Tình hình hoạt động kinh doanh xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty và giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của Công ty TNHH Sơn Mài Mới

Lêi nãi ®Çu Sau h¬n 20 n¨m thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®æi míi, chuyÓn tõ c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc, nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn lín. ViÖt Nam ®· cã nh÷ng b­íc ®i phï hîp, ®óng ®¾n ®Ó tån t¹i, ph¸t triÓn, tõng b­íc héi nhËp víi nÒn kinh tÕ trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. Song, bªn c¹nh ®ã, chÝnh s¸ch ®æi míi còng ®Æt nÒn kinh tÕ n­íc ta tr­íc nh÷ng thö th¸ch lín ®Ó thÝch nghi víi m«i tr­êng míi - m«i tr­êng c¹nh tranh gay g¾t ®ang diÔn ra trªn thÕ giíi vµ trong khu vùc. Kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ h×nh thøc mua b¸n hµng ho¸ dÞch vô gi÷a c¸c c¸ nh©n, tËp thÓ, doanh nghiÖp ë c¸c quèc gia kh¸c nhau nh»m thu ®­îc lîi nhuËn. Môc ®Ých cña kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ nh»m tèi ®a ho¸ hoÆc æn ®Þnh lîi nhuËn cña doanh nghiÖp th«ng qua më réng thÞ tr­êng tiªu thô, bï ®¾p c¸c chi phÝ ®Çu t­, thùc hiÖn gi¶m chi phÝ ®Çu t­ theo qui m« vµ t×m kiÕm lîi thÕ tõ n­íc ngoµi... Nhê ph¸t triÓn kinh doanh ra thÞ tr­êng quèc tÕ, c¸c doanh nghiÖp cã thÓ tËn dông tèi ®a c¸c n¨ng lùc s¶n xuÊt ®· ®Çu t­, t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh nhê t¨ng sè l­îng s¶n phÈm b¸n ra kh¾p toµn cÇu... Cho phÐp doanh nghiÖp cã thªm mét sè chiÕn l­îc c¹nh tranh víi ph¹m vi ®a quèc gia. Ho¹t ®éng kinh doanh th­¬ng m¹i cña doanh nghiÖp chñ yÕu th«ng qua xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu hµng ho¸. §Ò tµi ®­îc chia lµm 3 ch­¬ng víi c¸c néi dung sau: Ch­¬ng I: Kh¸i qu¸t vÒ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty TNHH S¬n Mµi Míi Ch­¬ng II: T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ cña C«ng ty Ch­¬ng III: Ph­¬ng h­íng vµ gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña C«ng ty MÆc dï cã nhiÒu cè g¾ng, song do h¹n chÕ vÒ thêi gian vµ kinh nghiÖm thùc tÕ nªn bµi viÕt kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng sai sãt vµ khiÕm khuyÕt. Em rÊt mong ®­îc sù gãp ý bæ sung cña thÇy c« vµ b¹n bÌ. Em ch©n thµnh c¶m ¬n T.S TrÇn V¨n B·o cïng toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn phßng kinh doanh mü nghÖ cña c«ng ty TNHH S¬n Mµi Míi ®· tËn t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh bµi viÕt nµy. Sinh viªn Lß Minh DiÖp ch­¬ng i. T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty 1. Nguån vèn cña C«ng ty Vèn lµ mét trong c¸c nh©n tè quan träng ¶nh h­ëng ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mét doanh nghiÖp, nÕu kh«ng cã vèn th× doanh nghiÖp kh«ng thÓ tiÕn hµnh d­îc c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. Do vËy bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo ngay tõ khi thµnh lËp còng ph¶i cã mét l­îng vèn nhÊt ®Þnh. Nguån vèn cña The Lacquer Factory Co.Ltd do c«ng ty tù huy ®éng vµ liªn doanh víi c¸c nhµ ®Çu t­ kh¸c. §Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ®æi míi cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, môc tiªu cña c«ng ty dÒ ra lµ duy tr× ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vÒ c¶ chiÒu réng vµ chiÒu s©u, tõ ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty. §Ó thùc hiÖn ®­îc môc tiªu nµy, c«ng ty cÇn ph¶i cã tiÒm n¨ng vÒ tµi s¶n còng nh­ vÒ nguån vèn vµ l­îng vèn nµy cÇn ph¶i lín th× míi ®¶m b¶o ®­îc nhiÖm vô cña c«ng ty. Nguån vèn kinh doanh cña c«ng ty ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau: B¶ng 1 : Nguån vèn kinh doanh cña The Lacquer Factory Co.Ltd (§¬n vÞ : TriÖu VN§) Tµi s¶n/ n¨m 2003 2004 2005 2006 TSC§ 9980 11302 10420 11203 TSL§ 25670 34383 43036 47598 Tæng VKD 35650 45685 53457 58801 (Nguån : B¸o c¸o tµi chÝnh cña C«ng ty ). MÆc dï ta thÊy nguån vèn cña c«ng ty t¨ng lªn qua mçi n¨m nh­ng víi sù tr­ît gi¸ ngo¹i tÖ m¹nh còng nh­ c¸c ®ång tiÒn dïng trong thanh to¸n xuÊt nhËp khÈu th× møc t¨ng nµy vÉn ch­a ®¸ng kÓ. Tuy vËy ta thÊy viÖc sö dông vèn cña c«ng ty còng ®· dÇn dÇn tõng b­íc ®­îc bè trÝ l¹i ®Ó thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ sè tµi s¶n còng nh­ l­îng vèn cña c«ng ty. §iÒu ®ã ®­îc thÓ hiÖn qua bè trÝ c¬ cÊu vèn cña c«ng ty qua c¸c n¨m nh­ sau: B¶ng 2: C¬ cÊu vèn cña The Lacquer Factory Co.Ltd ( §¬n vÞ :%) N¨m/ c¬ cÊu vèn 2003 2004 2005 2006 TSC§/TTS 29,0 28,1 19,5 19,1 TSL§/TTS 71,0 71,9 80,5 80,9 Tæng 100 100 100 100 (Nguån: b¸o c¸o tµi chÝnh cña c«ng ty ) Qua b¶ng trªn ta thÊy tû lÖ tµi s¶n trªn tæng sè tµi s¶n cã gi¶m dÇn qua c¸c n¨m vµ tû lÖ tµi s¶n l­u ®éng trªn tæng tµi s¶n t¨ng dÇn qua c¸c n¨m. ®iÒu ®ã chøng tá r»ng viÖc sö dông vµ qu¶n lý vèn cña c«ng ty lµ t­¬ng ®èi hîp lý, cã hiÖu qu¶ vµ ®¸p øng ®­îc víi nh÷ng yªu cÇu cña c¬ chÕ thÞ tr­êng ®ã lµ ph¶i ®¶m b¶o vèn ®­a vµo kinh doanh cao nhÊt vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt. Do ®ã c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng doanh sè b¸n hµng qua tõng n¨m ®ång thêi gi¶m chi phÝ ë møc thÊp nhÊt cã thÓ ®­îc. Tõ ®ã t¨ng ®­îc lîi nhuËn trªn tõng ®¬n vÞ s¶n phÈm, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. 2. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh 2.1. §Æc ®iÓm mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu Lµ mÆt hµng truyÒn thèng cña d©n téc ®­îc lµm chñ yÕu b»ng tay víi nguyªn liÖu tre, nøa, gç, ®Êt sÐt...Víi c¸c lo¹i nguyªn liÖu ®ã kÕt hîp víi bµn tay khÐo lÐo cña ng­êi ViÖt Nam, nã trë thµnh nh÷ng t¸c phÈm nghÖ thuËt ®a d¹ng vµ phong phó vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm nh­ hµng gèm sø, s¬n mµi, m©y tre ®an... S¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ lµ lo¹i s¶n phÈm rÊt ®éc ®¸o ë ViÖt Nam, c¸i ®éc ®¸o kh«ng ph¶i chØ v× gi¸ trÞ thùc cña s¶n phÈm mµ nã cßn mang ®Ëm b¶n s¾c d©n téc cña v¨n ho¸ ViÖt Nam - mét d©n téc ®· cã bÒ dµy hµng ngh×n n¨m lÞch sö. §©y lµ ®iÓm kh¸c biÖt gi÷a c¸c s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ ë ViÖt Nam víi s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ cña c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Tõ nh÷ng h×nh ¶nh rÊt thùc tÕ ë c¸c vïng quª ViÖt Nam nh­ h×nh ¶nh mét cËu bÐ ®ang ch¨n tr©u, thæi s¸o...§Õn nh÷ng h×nh t­îng trong d©n gian, c¸c nghÖ nh©n víi con m¾t tinh tÕ, s¸ng t¹o vµ ®«i bµn tay khÐo lÐo, tµi ba cña m×nh ®· biÕn h×nh ¶nh trong ®êi th­êng trë thµnh t¸c phÈm nghÖ thuËt tuyÖt ®Ñp. Trong nh÷ng t¸c phÈm ®ã kh«ng chØ chøa ®ùng c«ng søc cña ng­êi lµm ra nã mµ cßn chøa ®ùng c¶ mét nÒn v¨n ho¸ ViÖt Nam. Tr¶i qua thêi gian, nghÒ thñ c«ng mü nghÖ ®· cã lóc bÞ mai mét ®i nh­ng ®Õn nay khi §¶ng vµ Nhµ n­íc ta cã chÝnh s¸ch më cöa, më réng giao l­u ®èi ngo¹i, giao l­u v¨n ho¸ vµ chó träng ®Õn viÖc më réng mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ truyÒn thèng th× nghÒ thñ c«ng mü nghÖ l¹i b¾t ®Çu ph¸t triÓn m¹nh mÏ. HiÖn nay, d­íi bµn tay tµi ba cña c¸c nghÖ nh©n, c¸c s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ võa ®­îc kÕ thõa c¸c kinh nghiÖm truyÒn thèng, võa mang phong c¸ch thÈm mü hiÖn ®¹i. Sù kÕt hîp nhuÇn nhuyÔn nµy t¹o nªn gi¸ trÞ nghÖ thuËt cao cña s¶n phÈm mµ vÉn gi÷ ®­îc b¶n s¾c nghÖ thuËt d©n téc. S¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ sÏ ngµy cµng ®­îc ph¸t triÓn c¶ vÒ chñng lo¹i mÉu m·, ®­êng nÐt tinh s¶o vµ mang phong c¸ch hiÖn ®¹i kÕt hîp víi gi¸ trÞ v¨n ho¸ truyÒn thèng cña ViÖt Nam. 2.2. §Æc ®iÓm thÞ tr­êng - kh¸ch hµng S¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ phÇn lín ®­îc dïng ®Ó tr×nh bµy, trang trÝ, rÊt Ýt lo¹i ®­a vµo gi¸ trÞ sö dông. Do vËy, l­îng cÇu kh«ng lín nh­ng ®a d¹ng, phong phó vÒ chñng lo¹i vµ chi phÝ cao. Nh÷ng s¶n phÈm nµy mang ®Ëm b¶n s¾c v¨n ho¸ d©n téc ViÖt Nam nãi riªng vµ c¸c n­íc Ph­¬ng §«ng nãi chung nªn s¶n phÈm cã gi¸ trÞ cao song l¹i phô thuéc vµo nhu cÇu cña kh¸ch n­íc ngoµi. Do ®Æc ®iÓm cña s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ nªn vÊn ®Ò tiªu thô lµ vÊn ®Ò ®­îc ®Æc biÖt quan t©m, mÆt kh¸c viÖc tiªu thô s¶n phÈm còng rÊt kh¸c so víi c¸c s¶n phÈm tiªu thô chñ yÕu bëi kh¸ch n­íc ngoµi mµ s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ l¹i chñ yÕu ®­îc tiªu thô bëi kh¸ch n­íc ngoµi. Do ®ã gi¸ trÞ sö dông cña s¶n phÈm lµ rÊt thÊp, chØ cã gi¸ trÞ v¨n ho¸, gi¸ trÞ tinh thÇn lµ cao. Gi¸ trÞ cña nã ®­îc ®¸nh gi¸ kh«ng tu©n theo quy luËt chi phÝ mµ nã tu©n theo quy luËt c¶m nhËn gi¸ trÞ. Do vËy gi¸ trÞ cña s¶n phÈm cao kh«ng ph¶i v× gi¸ ®¾t hay rÎ, nhá hay lín... mµ gi¸ trÞ cña nã ®­îc c¶m nhËn qua gi¸ trÞ phi vËt chÊt. §iÒu nµy rÊt quan träng ®èi víi ng­êi lµm qu¶n lý lµ ph¶i biÕt ®­a s¶n phÈm ®Õn ®óng n¬i cã nhu cÇu vµ ®­a ra møc gi¸ phï hîp víi gi¸ trÞ c¶m nhËn cña kh¸ch hµng ®ång thêi nhÊn m¹nh nh÷ng khÝa c¹nh cu¶ s¶n phÈm mµ kh¸ch hµng ­a chuéng tõ ®ã thóc ®Èy viÖc tiªu thô s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ lµm t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn, ph¸t triÓn thÞ tr­êng. Së dÜ s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ cña c«ng ty nhËn ®­îc sù ®¸nh gi¸ cao cña kh¸ch hµng chñ yÕu do nã trë thµnh nh÷ng t¸c phÈm nghÖ thuËt cã gi¸ trÞ cao, kÕt hîp ®­îc nh÷ng thµnh qu¶ v¨n ho¸ truyÒn thèng cña ViÖt Nam, kÕt hîp víi chøc n¨ng thÈm mü hiÖn ®¹i do ®ã gi¸ trÞ nghÖ thuËt cña s¶n phÈm ngµy cµng ®­îc n©ng cao ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng. H¬n n÷a ®èi víi kh¸ch hµng “T­ b¶n chñ nghÜa” nh÷ng n­íc cã tr×nh ®é khoa häc ph¸t triÓn, tù ®éng ho¸ cao th× s¶n phÈm cña hä ®Òu d­îc lµm b»ng m¸y mãc, d©y chuyÒn hiÖn ®¹i do ®ã s¶n phÈm cña hä lµ s¶n phÈm c«ng nghÖ cao. V× nh÷ng s¶n phÈm hiÖn ®¹i kh«ng cã nh÷ng nÐt nghÖ thuËt cña nh÷ng ®«i bµn tay khÐo lÐo nh­ lµ s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ. Do vËy, hä quý gi¸ trÞ cña nh÷ng t¸c phÈm thñ c«ng nhÊt lµ nh÷ng t¸c phÈm mang tÝnh nghÖ thuËt. Ch­¬ng II T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ cña c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n s¬n mµi míi I. T×nh h×nh ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty 1. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty Hoµ cïng víi xu thÕ ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc, c«ng ty xuÊt nhËp khÈu thñ c«ng mü nghÖ còng ngµy mét lín m¹nh, c«ng ty ®· cã c¸i nh×n kh¸ch quan vµ ®óng ®¾n vÒ xu thÕ biÕn ®éng cña thÞ tr­êng ngµy nay, kÕt hîp víi sù cè g¾ng nç lùc cña toµn bé c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty mµ ph¹m vi kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng, ®a d¹ng vµ phong phó h¬n. Bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng ®· x¸c ®Þnh cho m×nh mét h­íng ®i ®óng ®¾n vµ thÝch hîp ®ã lµ ho¹t ®éng kinh doanh theo c¬ chÕ kho¸n qu¶n tøc lµ chia c¸c bé phËn kinh doanh trong c«ng ty thµnh c¸c phßng nghiÖp vô kinh doanh ho¹t ®éng gÇn nh­ ®éc lËp víi nhau nh­ mçi phßng tù lµm c¸c nghiÖp vô marketing, t×m kiÕm vµ quan hÖ víi kh¸ch hµng…Qua ®ã c«ng ty tËn dông khai th¸c ®­îc tèi ®a n¨ng lùc cña c¸c tr­ëng phßng vµ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong phßng. Tõ ®ã lµm cho ho¹t ®éng kinh doanh cña The Lacquer Factory Co.Ltd ngµy cµng ph¸t triÓn. B¶ng 3: Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty ChØ tiªu §¬n vÞ 2003 2004 2005 2006 Tæng KNXNK USD 23285000 24986000 25000000 25500000 KÕ hoach xuÊt khÈu USD 12000000 10200000 10500000 10500000 KNXK hoµn thµnh USD 12096999 10404128 11254701 10448556 Tû träng KNXK/Tæng KNXNK % 51,95 41,64 45,02 40,97 Hoµn thµnh/kÕ ho¹ch % 100,81 102 107,19 99,5 (Nguån: b¸o c¸o thùc hiÖn xuÊt khÈu) Qua b¶ng trªn ta thÊy, kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty biÕn ®éng qua c¸c n¨m t­¬ng ®èi æn ®Þnh. N¨m 2004 so víi n¨m 2003 kim ng¹ch xuÊt khÈu gi¶m 1692871 USD tøc gi¶m 0,86 lÇn. N¨m 2005 so víi n¨m 2004 kim ng¹ch xuÊt khÈu l¹i t¨ng lªn 850573 USD gÊp 1,08 lÇn, nh­ng ®Õn n¨m 2006 kim ng¹ch xuÊt khÈu l¹i gi¶m 804145 USD gi¶m 0,93 lÇn so víi n¨m 2005. Së dÜ cã sù t¨ng gi¶m nh­ vËy lµ do cã sù thay ®æi trong tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty víi thÞ tr­êng cña n­íc b¹n. N¨m 2003 kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty cao h¬n c¸c n¨m vÒ sau v× sè ngo¹i tÖ c«ng ty thu vÒ kh«ng ph¶i hoµn toµn lµ do tiªu thô s¶n phÈm mµ trong nh÷ng n¨m 2003 trë vÒ tr­íc c«ng ty cßn thu vÒ mét kho¶n gäi lµ “thu håi nî cña ChÝnh phñ” ®èi víi c¸c n­íc §«ng ¢u ( Nga), mµ sè tiÒn nµy lµ kh¸ lín. Tõ n¨m 2004 trë ®i khi “thu håi nî cña ChÝnh phñ” ®· hÕt th× kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty ®· gi¶m ®i, nh­ng kh«ng chØ do cã nguyªn nh©n ®ã mµ cßn mét nguyªn nh©n kh¸ch quan träng h¬n ®ã lµ sù c¹nh tranh vÒ mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ cña c¸c n­íc b¹n trªn thÕ giíi nh­ Trung Quèc, Th¸i Lan. Do n­íc b¹n cã nÒn khoa häc c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ lµm ra ngµy cµng ®Ñp h¬n vµ gi¸ thµnh còng rÎ h¬n cña ta, v× thÕ kh¸ch hµng t×m ®Õn s¶n phÈm cña b¹n nhiÒu h¬n cña ta dÉn ®Õn c¸c hîp ®ång ®­îc ký kÕt cã vÎ gi¶m ®i vµ ta kh«ng cã ®ñ kh¶ n¨ng c¹nh tranh víi thÞ tr­êng trªn thÕ giíi. MÆc dï kim ng¹ch xuÊt khÈu cã xu thÕ gi¶m ®i nh­ng c«ng ty vÉn kh«ng ngõng cè g¾ng, thÓ hiÖn lµ viÖc hoµn thµnh kim ng¹ch xuÊt khÈu vÉn v­ît qu¸ chØ tiªu mµ c«ng ty ®Ò ra, kh«ng nh÷ng thu vÒ l­îng ngo¹i tÖ kÕ ho¹ch c«ng ty ®Ò ra mµ cßn thu vÒ lín h¬n. §iÒu ®ã chøng tá r»ng mÆc dï cã sù c¹nh tranh lín trªn thÞ tr­êng thÕ giíi nh­ng toµn bé tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®· kh«ng n¶n lßng mµ ®· cã mét sù cè g¾ng, nç lùc tuyÖt vêi ®Ó hoµn thµnh chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Ò ra. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ ®ã, c«ng lín ph¶i thuéc vÒ sù chØ ®¹o s¸ng suèt cña ®éi ngò l·nh ®¹o c«ng ty sù n¨ng ®éng cña c¸c tr­ëng phßng kinh doanh cïng víi lßng h¨ng say nghÒ nghiÖp cña ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty nªn c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu cña c«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng, chiÕm ®­îc niÒm tin cña kh¸ch hµng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu t¨ng lªn qua mçi n¨m. 2. Kim ng¹ch xuÊt khÈu t¹i c¸c thÞ tr­êng cña The Lacquer Factory Co.Ltd 2.1 ThÞ tr­êng ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng. §èi víi thÞ tr­êng nµy th× c¸c n­íc nh­ NhËt B¶n, §µi Loan, Trung Quèc, Th¸i Lan.... §Æc biÖt lµ §µi Loan vµ Trung Quèc, trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ®· nhËp mét sè l­îng t­¬ng ®èi lín s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ cña The Lacquer Factory, chiÕm mét tØ träng ®¸ng kÓ trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Bªn c¹nh ®ã The Lacquer Factory Co.Ltd còng gÆp mét sè khã kh¨n, ®ã lµ sù c¹nh tranh gay g¾t cña mét sè s¶n phÈm cïng lo¹i cña Trung Quèc, Th¸i Lan.... Do ®ã, phÇn nµo còng lµm gi¶m ®¸ng kÓ kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty . Qua b¶ng sè liÖu 4, ta thÊy r»ng thÞ tr­êng cña The Lacquer Factory Co.Ltd t¹i khu vùc ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng lµ t­¬ng ®èi lín. Ngoµi c¸c n­íc nh­ NhËt B¶n, Th¸i Lan, §µi Loan, Trung quèc lµ thÞ tr­êng kh¸ v÷ng ch¾c vµ æn ®Þnh, th× c¸c n­íc nh­ Indonexia, Philippin, TriÒu Tiªn hai n¨m gÇn ®©y hÇu nh­ kh«ng nhËp s¶n phÈm cña The Lacquer Factory Co.Ltd n÷a, c«ng ty mÊt ®i mét vïng thÞ tr­êng, lµm gi¶m kim ngh¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty. Ngoµi ra, c«ng ty còng kh«ng ngõng t×m kiÕm thÞ tr­êng míi ë khu vùc nµy, vÝ dô nh­ Hµn Quèc, nh÷ng n¨m tr­íc hÇu nh­ kh«ng nhËp s¶n phÈm cña The Lacquer Factory Co.Ltd nh­ng 2 n¨m gÇn ®©y ®· nhËp 1 sè l­îng s¶n phÈm kh¸ lín lµm t¨ng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty . MÆt kh¸c cßn cã thÞ tr­êng trong n­íc vµ c¸c khu chÕ xuÊt vµ cã thÞ tr­êng Nam Phi. B¶ng 4: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng Thñ c«ng mü nghÖ sang thÞ tr­êng ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng (§¬n vÞ: USD) N¨m 2003 2004 2005 2006 KCX-Thñ §øc 0 16039 0 0 Th¸i Lan 276748 276817 117948 165717 §µi Loan 1788068 1041498 367768 159418 Trung Quèc 139867 701715 117948 2212424 TriÒu Tiªn 429039 462419 0 0 Singapo 112776 67269 33629 122481 Malaysia 65811 80 73351 0 Indonexia 351000 0 0 0 Hµn Quèc 0 0 1151631 412026 Campuchia 40146 0 0 0 Tæng céng 4215594 3589123 4690923 4216916 Tængkimng¹ch xuÊt khÈu 12096999 10404128 11254701 10448556 Tû träng % 34.85 34.49 41.68 40.36 ( Nguån :B¸o c¸o thùc hiÖn xuÊt khÈu c«ng ty) ThÞ tr­êng T©y B¾c ¢u. ThÞ tr­êng T©y B¾c ¢u lµ khu vùc thÞ tr­êng ®· thu hót ®­îc nhiÒu hîp ®ång ®Æt mua theo nh÷ng mÉu m· ®Æt tr­íc tï §an M¹ch, §øc, Ph¸p... Víi sè d©n h¬n 600 triÖu ng­êi, thu nhËp trªn d­íi 10000USD/n¨m vµ thÞ hiÕu lu«n thay ®æi, thÞ tr­êng T©y B¾c ¢u më ra cho c«ng ty mét ph­¬ng h­íng míi nh»m t¨ng kim ng¹ch mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ . Nghiªn cøu b¶ng sè liÖu d­ãi ®©y th× khu vùc thÞ tr­êng cã yªu cÇu chÊt l­îng hµng thñ c«ng mü nghÖ kh¸ cao, ch¼ng h¹n nh­ hµng s¬n mµi, kh¸ch hµng qui ®Þnh tõng kÝch th­íc, mÇu s¾c, hoa v¨n, th­êng lµ mÇu s¾c hoa v¨n vµ ph¶i mang tÝnh c¸ch Ch©u ¢u. B¶ng 5: KNXK hµng thñ c«ng mü nghÖ sang thÞ tr­êng T©y B¾c ¢u (§¬n vÞ tÝnh USD) N¨m 2003 2004 2005 2006 §øc 2769715 1976510 1816704 1328575 Ph¸p 706333 1057393 764691 559583 Anh 92942 494541 544008 1100053 Thôy Sü 91506 0 1073 0 ý 463239 829123 610575 625618 Hµ Lan 296870 870816 1142501 821141 óc 45345 110876 135952 79337 Thôy §iÓn 29033 44569 70798 60596 T©y Ban Nha 95368 284233 314393 139549 PhÇn Lan 49534 211533 168539 30992 Nauy 3543 9282 0 0 BØ 39543 85228 57346 357810 Tæng céng 4682962 5803904 5526480 5103526 Tæng KNXK 12096999 10404128 11254701 10448556 Tû träng % 38.7 55.78 49.1 48.84 (Nguån : B¸o c¸o thùc hiÖn xuÊt khÈu cña c«ng ty) Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty sang khu vùc thÞ tr­êng nµy kh¸ lín, chiÕm gÇn 50% tæng kim mg¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty .Tuy nhiªn c¸c thÞ tr­êng lín nh­ §øc, Ph¸p ®ang cã xu h­íng gi¶m ®i, cßn mét sè thÞ tr­êng nh­ Anh, Thôy §iÓn, T©y Ban Nha, ý…Tuy kim ng¹ch xuÊt khÈu cã nhá h¬n §øc vµ Ph¸p nh­ng ®ang cã xu h­íng më réng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty ®ang t¨ng dÇn lªn ë nh÷ng thÞ tr­êng nµy ....V× vËy thÞ tr­êng T©y B¾c ¢u lµ thÞ tr­êng c«ng ty cÇn chó träng nhÊt và cÇn ph¶i ph¸t triÓn thÞ tr­êng nµy mét c¸ch m¹nh h¬n n÷a, cÇn quan t©m, nghiªn cøu ®Ó ph¸t triÓn c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng, mÆt kh¸c cÇn chó träng ®Ó gi÷ v÷ng thÞ tr­êng vµ kh¸ch hµng ë c¸c thÞ tr­êng lín nh­ §øc, Anh, Ph¸p. ThÞ tr­êng B¾c Mü §©y lµ thÞ tr­êng míi mµ c«ng ty ®· t×m kiÕm trong nh÷ng n¨m võa qua, tuy l­îng nhËp cña c¸c n­íc nµy kh«ng cao nh­ng hiÖn nay nøoc ta ®· kÝ kÕt hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt-Mü nªn c«ng ty cã rÊt nhiÒu thuËn lîi trong viÖc xuÊt khÈu mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ sang thÞ tr­êng nµy. B¶ng 6: Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng thñ c«ng mü nghÖ sang thÞ tr­êng B¾c Mü (§¬n vÞ tÝnh: USD) N¨m 2003 2004 2005 2006 Mü 44763 101415 105807 219691 Canada 229758 237246 201750 115931 Tæng céng 274521 338661 307557 375622 Tæng KNXK 12096999 10404128 11254701 10448556 Tû träng 2.27% 3.26% 2.73% 3.59% ( Nguån: b¸o c¸o thùc hiÖn xuÊt khÈu cña c«ng ty) Theo sè l­îng trªn ta thÊy thÞ tr­êng nµy chiÕm tû träng kh«ng lín nh­ng ®©y lµ thÞ tr­êng tiÒm n¨ng lín cña c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu nãi chung vµ hµng thñ c«ng mü nghÖ nãi riªng, v× Mü ®· cã h×nh thøc xo¸ bá thuÕ quan cho mÆt hµng xuÊt khÈu ViÖt Nam. 3. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty trong thêi gian qua(2005-2006) Víi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, chÝnh s¸ch më réng cña nhµ n­íc ®· ph¸t huy ®­îc nh÷ng ­u ®iÓm ®èi víi doanh nghiÖp. Nhµ n­íc ®· thu ®­îc nhiÒu thµnh tùu to lín vÒ mäi mÆt, kinh tÕ kh«ng ngõng ph¸t triÓn, quan hÖ quèc tÕ ®­îc cñng cè vµ më réng, ®êi sèng nh©n d©n ®­îc c¶i thiÖn. Hoµ vµo xu thÕ ®ã c«ng ty còng ngµy mét ph¸t triÓn vµ v÷ng m¹nh h¬n. C«ng ty ®· cã c¸i nh×n ®óng ®¾n vÒ xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng víi sù nç lùc cña toµn thÓ c«ng nh©n viªn trong c«ng ty, ph¹m vi kinh doanh cña c«ng ty ngµy mét ®a d¹ng. ChÝnh v× vËy trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· cã nh÷ng thµnh c«ng ®¸ng kÓ, ®Æc biÖt trong 2 n¨m gÇn ®©y. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn qua b¶ng sau: B¶ng 7: B¸o c¸o kÕt qu¶ thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh C¸c chØ tiªu Thùc hiÖn n¨m 2005 Thùc hiÖn n¨m 2006 Kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu 25 triÖu USD 25.5 triÖu USD Doanh thu 125 tû VND 200 tû VND Lîi nhuËn 1 tû VND 1.1 tû VND Nép ng©n s¸ch 14.400 tû VND 15.454 tû VND Thu nhËp b×nh qu©n/th¸ng 2.5 triÖu ®ång/ng­êi 3 triÖu ®ång/ng­êi §Çu t­ x©y dùng x­ëng, kho t¹i 3 khu vùc :H¶i Phßng, B¸t Trµng, Thanh L©n. -2000 m2 kho 300m2 v¨n phßng 150m2Kièt Tæng sè: 1.5 tû VND (Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty) KÕt qu¶ ®¹t ®­îc cña c«ng ty trong 2 n¨m qua so víi môc tiªu nhiÖm vô ®Ò ra ®Òu ®¹t vµ v­ît yªu cÇu ®Ò ra, cô thÓ nh­ sau: Môc tiªu doanh thu: + N¨m 2005 lµ 120 tû®¹t: 125 tû VND + N¨m 2006 lµ 150 tû ®¹t: 200 tû VND Thu nhËp b×nh qu©n: + N¨m 2005 ®¹t: 2.5 triÖu ®ång/ng­êi +N¨m 2006 ®¹t: 3 triÖu ®ång/ng­êi §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng yªu cÇu trªn lµ sù cè g¾ng rÊt lín tõ l·nh ®¹o c«ng ty tíi toµn thÓ c«ng nh©n viªn trong ®iÒu kiÖn khã kh¨n phøc t¹p vÒ thÞ tr­êng c¶ trong vµ ngoµi n­íc, kh¼ng ®Þnh c«ng ty ®· thùc hiÖn tèt c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh do c«ng ty ®Ò ra . II. §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña c«ng ty 1. Nh÷ng ®iÓm m¹nh cña c«ng ty Trong lóc t×nh h×nh thÕ giíi vµ khu vùc cã nhiÒu biÕn ®éng phøc t¹p, ¶nh h­ëng tíi sù ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi nhiÒu n­íc lµm gi¶m ®¸ng kÓ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu . T×nh h×nh trong n­íc, §¶ng vµ Nhµ n­íc tiÕp tôc ®­ßng lèi ®æi míi, ph¸t triÓn vµ héi nhËp víi t­ c¸ch lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña WTO. LuËt doanh nghiÖp míi cïng víi nhiÒu chÝnh s¸ch th«ng tho¸ng t¹o ®iÒu kiÖn cho mäi thµnh phÇn kinh tÕ ph¸t triÓn, c¹nh tranh trong s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng quyÕt liÖt h¬n. Hoµ vµo xu thÕ ®ã, trong nh÷ng n¨m võa qua The Lacquer Factory Co.Ltd ®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc, ®¸nh dÊu sù ®æi míi vÒ nhËn thøc vµ sù phÊn ®Êu bÒn bØ, liªn tôc cña c¸c bé c«ng nh©n viªn. Trong ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt kinh doanh cã nhiÒu phøc t¹p, nh­ng phÇn lín mäi ng­êi ®· ph¸t huy tÝnh n¨ng ®éng, s¸ng t¹o, toµn t©m, toµn ý víi c«ng viÖc, ®· t¹o ra hiÖu qua cao trong kinh doanh, ®ãng gãp c«ng søc cho sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. §iÒu nµy ®­îc ®¸nh gi¸ qua nh÷ng nhËn xÐt d­íi ®©y: - VÒ c«ng t¸c thÞ tr­êng: Qua mÊy n¨m gÇn ®©y, c«ng ty ®· më réng ®­îc thÞ tr­êng, gi÷ ®­îc kh¸ch hµng, ®ång thêi ®· t¹o ®­îc nh÷ng ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt vÒ mèi quan hÖ, hµnh lang ph¸p lý, tµi chÝnh, hoa hång, m«i giíi víi møc cao. Tõ ®ã, c¸c ®¬n vÞ trong c«ng ty ®· t×m kiÕm kh¸ch hµng vµ thÞ tr­êng míi th«ng qua c¸c ho¹t ®éng tham gia héi chî, triÓn l·m, cö c¸c ®oµn ra n­íc ngoµi chñ ®éng tiÕp xóc vµ lµm viÖc víi kh¸ch hµng, t¨ng c­êng c«ng t¸c tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o, ®Çu t­ cho c«ng t¸c s¸ng t¸c mÉu m· hµng míi ... H¬n thÕ n÷a c«ng ty cßn ®Èy m¹nh kim ng¹ch xuÊt khÈu. HiÖn nay c«ng ty ®· cã quan hÖ víi c¸c ®èi t¸c thuéc h¬n 30 n­íc trªn thÕ giíi, trong ®ã c¸c n­íc thuéc ch©u ¸ lµ lµ thÞ tr­êng chiÕm tû träng lín cña c«ng ty. C«ng ty cè g¾ng cñng cè thÞ tr­êng vµ kh«ng ngõng më réng ho¹t ®éng ®Ó th¨m dß vµ t×m kiÕm thÞ tr­êng míi. - VÒ c«ng t¸c s¶n xuÊt kinh doanh vµ dÞch vô: C«ng ty ®· tËp trung c«ng søc, trÝ tuÖ ®Ó x©y dùng mÆt hµng xuÊt khÈu, ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng kinh doanh vµ phÇn nµo ®¸p øng ®­îc nhu cÇu vÒ hµng ho¸. S¶n phÈm ®¹t tiªu chuÈn, chÊt l­îng æn ®Þnh, giao hµng ®óng h¹n nªn c«ng ty ®· gi÷ ®­îc kh¸ch hµng cò, t×m ®­îc kh¸ch hµng míi. MÆt kh¸c, c«ng ty ®· thùc hiÖn tèt viÖc t¨ng kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp nªn ®· t¹o ra hiÖu qu¶ kinh doanh cao vµ æn ®Þnh (Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c«ng ty t¨ng trung b×nh mçi n¨m kho¶ng 20%). - VÒ c«ng t¸c tµi chÝnh: C«ng t¸c tµi chÝnh ®· ®¶m b¶o kÞp thêi, ®Çy ®ñ c¸c nhu cÇu vÒ vèn cho c¸c ®¬n vÞ kinh doanh, ph¸t huy ®­îc hiÖu qu¶ cña vèn. C«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh ®· h¹ch to¸n chÝnh x¸c, quyÕt ®o¸n kÞp thêi, ®¶m b¶o quyÒn lîi chÝnh ®¸ng cña c¸c ®¬n vÞ kinh doanh, thùc hiÖn tèt viÖc c«ng khai kÕt qu¶ kinh doanh vµ dÞch vô cña c¸c ®¬n vÞ vµ cña toµn c«ng ty hµng quý, s¸u th¸ng vµ c¶ n¨m. C«ng ty ®· hoµn thµnh tèt nghÜa vô nép thuÕ cho Nhµ n­íc, kh«ng ®Ó bÞ ph¹t nép chËm thuÕ hoÆc bÞ c­ìng chÕ thuÕ. Thùc hiÖn tèt chÕ ®é b¸o c¸o chÝnh x¸c vµ ®óng kú h¹n theo yªu cÇu cña c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc. - VÒ c«ng t¸c qu¶n lý vµ tæ chøc c¸n bé: Trong lóc tËp trung trÝ tuÖ, c«ng søc vµ thêi gian cho c«ng t¸c kinh doanh, l·nh ®¹o c«ng ty ®· lu«n quan t©m cñng cè hoµn thiÖn bé m¸y lµm viÖc vµ c«ng t¸c c¸n bé ®Ó ®¸p øng ngµy cµng tèt h¬n theo yªu cÇu cña s¶n xuÊt kinh doanh . C¨n cø vµo n¨ng lùc ®iÒu hµnh cña c¸n bé vµ kÕt qu¶ thùc tÕ trong s¶n xuÊt kinh doanh, l·nh ®¹o c«ng ty ®· cã ph­¬ng ¸n s¾p xÕp, ®iÒu chØnh hîp lÝ vÒ tæ chøc nh»m th¸o gì khã kh¨n, gi¶m c¸c ®¬n vÞ yÕu kÐm, chó ý båi d­ìng, ®Ò b¹t sö dông c¸n bé cã n¨ng lùc trong c«ng ty, kÞp thêi chuÈn bÞ c¸n bé thay thÕ nh÷ng ng­êi nghØ h­u hoÆc chuyÓn c«ng t¸c. 2. Nh÷ng ®iÓm h¹n chÕ cña C«ng ty Bªn c¹nh nh÷ng kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc, c«ng ty cßn tån t¹i nh÷ng vÊn ®Ò sau: - VÒ s¶n phÈm : MÆc dï ®· cã sù c¶i tiÕn vÒ mÉu m·, chÊt l­îng s¶n phÈm cho phï hîp víi yªu cÇu thÞ tr­êng n­íc ngoµi nh­ng s¶n phÈm hµng thñ c«ng mü nghÖ cña c«ng ty ch­a thùc sù ®¹t ®­îc tiªu chuÈn quèc tÕ, chÊt l­îng mÆt hµng cña c«ng ty so víi chÊt l­îng cïng lo¹i cña c¸c n­íc kh¸c cßn thÊp do ®ã søc c¹nh tranh ch­a cao trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. - VÒ thÞ tr­êng : ThÞ tr­êng kh¸ch hµng lµ khã kh¨n chñ yÕu, ®Æc biÖt ®èi víi mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ c¹nh tranh l¹i cµng quyÕt liÖt. C«ng ty ch­a cã thÞ tr­êng lín vµ æn ®Þnh l©u dµi, phÇn lín c¸c thÞ tr­êng ë thêi ®iÓm th¨m dß lÉn nhau cho nªn cã nh÷ng kh¸ch hµng chØ t×m ®Õn c«ng ty mét lÇn råi l¹i th«i. Do ®ã c«ng ty ph¶i t¹o niÒm tin víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi lµ nhiÖm vô cÇn ®¹t ®­îc trong n¨m tíi. VÒ con ng­êi: C«ng t¸c tæ chøc c¸n bé cña c«ng ty vÉn cßn nhiÒu bÊt cËp, t­ t­ëng dùa dÉm û l¹i vÉn cßn ë mét sè CBCNV, c¸ch lµm viÖc thô ®éng, ®æ t¹i cho khã kh¨n kh¸ch quan, ch­a tÝch cùc t¹o ra viÖc lµm dÉn dÕn kinh doanh yÕu kÐm. MÆc dï cã sù häc tËp, trau dåi vµ cä s¸t nhiÒu vÒ thùc tÕ nh­ng vÉn ch­a theo kÞp tr×nh ®é cña c¸c n­íc ph¸t triÓn cho nªn th­êng bÞ yÕu thÕ khi ®µm ph¸n vµ kÝ kÕt hîp ®ång nãi riªng. Ch­¬ng III Ph­¬ng h­íng vµ gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n s¬n mµi míi I. ph­¬ng h­íng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu 1. Nh÷ng c¬ héi vµ th¸ch thøc trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty 1.1 Nh÷ng c¬ héi: §¸nh gi¸ c¬ héi trong ho¹t ®éng kinh doanh hµng ho¸ cña The Lacquer Factory Co.Ltd ®­îc xuÊt ph¸t tõ yÕu tè chñ quan vµ kh¸ch quan: YÕu tè chñ quan t¹o nªn c¬ héi ®ã chÝnh lµ c¸c ®iÓm m¹nh trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña b¶n th©n c«ng ty . YÕu tè kh¸ch quan chÝnh lµ c¸c qui ®Þnh, chÝnh s¸ch ®Þnh h­íng cña Nhµ n­íc vµ c¸c cÊp chÝnh quyÒn t¹o ra m«i tr­êng kinh doanh thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp . ChÝnh s¸ch më cöa n¨ng ®éng cïng víi chÝnh s¸ch ngo¹i giao “ViÖt Nam muèn lµm b¹n víi tÊt c¶ c¸c n­íc” ®· mang l¹i cho ViÖt Nam mét vÞ thÕ míi trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Nh÷ng chÝnh s¸ch nµy kh«ng chØ t¹o thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ mµ cßn gióp c¸c doanh nghiÖp tham gia s©u s¾c vµo qu¸ tr×nh ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ vµ th­¬ng m¹i quèc tÕ. ViÖt Nam ®· tiÕn hµnh ký kÕt hiÖp ®Þnh khung hîp t¸c gi÷a ViÖt Nam víi liªn minh ch©u ¢u, ký kÕt hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i ViÖt- Mü, ®Æt biÖt Mü ®· gi¶m thuÕ nhËp khÈu ®èi víi c¸c mÆt hµng cña ViÖt Nam nh­ hµng may mÆc, g¹o, thñ c«ng mü nghÖ. ViÖt Nam ®· gia nhËp tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO) vµ tõ ®ã còng t¹o ra c¸c c¬ héi míi trong quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i gi÷a chÝnh phñ ViÖt Nam víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi, gi÷a doanh nghiÖp n­íc ngoµi víi doanh nghiÖp trong n­íc, vµ kh«ng ngo¹i lÖ, ®ã lµ c¬ héi rÊt lín cho c«ng ty The Lacquer Factory më réng quan hÖ bu«n b¸n. Bªn c¹nh ®ã, c¬ chÕ chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu ngµy cµng hoµn thiÖn, ®Æc biÖt lµ phÇn thñ tôc xuÊt khÈu ®· ®­îc ®¬n gi¶n ho¸ ®i nhiÒu. Nhµ n­íc ®ang cã chÝnh s¸ch ­u tiªn xuÊt khÈu ®Æc biÖt c¸c mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ - lµ nh÷ng s¶n phÈm truyÒn thèng cã lîi thÕ so s¸nh vÒ nguyªn vËt liÖu s½n cã, t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, Nhµ n­íc khuyÕn khÝch xuÊt khÈu mÆt hµng nµy b»ng c¸ch miÔn thuÕ xuÊt khÈu, tµi trî tÝn dông cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt, xuÊt khÈu. §ã lµ nh÷ng c¬ héi thuËn lîi mµ c«ng ty cã ®­îc do tõ c¸c yÕu tè kh¸ch quan tõ phÝa Nhµ n­íc vµ c¸c cÊp chÝnh quyÒn vµ c¸c c¬ héi nµy cã ®­îc tËn dông hay kh«ng ®ã chÝnh lµ do b¶n th©n doanh nghiÖp . Nh÷ng ®iÓm m¹nh ®ã, c«ng ty nªn khuyÕn khÝch ®Ó duy tr× vµ ph¸t huy nh÷ng thÕ m¹nh, tËn dông c¬ héi tõ phÝa nhµ n­íc biÕn thµnh nh÷ng thÕ m¹nh cña m×nh, c¬ héi tõ phÝa vÜ m« thµnh nh÷ng kÕt q¶u thùc hiÖn gióp c«ng ty ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n. 1.2 Nh÷ng th¸ch thøc Th¸ch thøc lín nhÊt trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty lµ vÊn ®Ò c¹nh tranh. HiÖn nay c«ng ty ®ang ph¶i ®èi ®Çu víi t×nh tr¹ng c¹nh tranh gay g¾t c¶ trong n­íc vµ ngoµi n­íc. ë thÞ tr­êng trong n­íc, do cã qu¸ nhiÒu c«ng ty tham gia xuÊt khÈu mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ nªn dÉn dÕn t×nh tr¹ng c¹nh tranh trong viÖc thu gom hµng, tõ ®ã dÉn tíi ®Èy gi¸ c¶ mÆt hµng nµy lªn cao. Nh­ vËy chØ cã c«ng ty nµo cã søc tiªu thô m¹nh cã nguån hµng æn ®Þnh th× míi tån t¹i trªn th­¬ng tr­êng, nh÷ng c«ng ty cã qui m« nhá nÕu kh«ng cã biÖn ph¸p t¹o nguån vµ mua hµng xuÊt khÈu hay t×m ®­îc thÞ tr­êng th× sÏ dÉn ®Õn bÞ lo¹i bá. NÕu mét doanh nghiÖp kinh doanh mµ ngay c¶ vÊn ®Ò c¹nh tranh trong n­íc ch­a ®­îc tèt, s¶n phÈm kh«ng cã chç ®øng ë thÞ tr­êng trong n­íc th× s¶n phÈm ®ã ch¾c ch¾n sÏ kh«ng thÓ v­¬n ra thÞ tr­êng thÕ giíi. §iÒu ®ã ®ßi hái c«ng ty The Lacquer Factory ph¶i ph¸t huy ®­îc tèi ®a mäi ®iÓm m¹nh, tËn dông ®­îc mäi c¬ héi ®· cã vµ sö dông chóng cã hiÖu qu¶ h¬n ®Ó c«ng ty ngµy cµng lín m¹nh vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng . Trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, mÆt hµng thñ c«ng mü nghÖ còng ®ang cã sù c¹nh tranh m¹nh mÏ. S¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ ViÖt Nam nãi chung vµ s¶n phÈm cña c«ng ty The Lacquer Factory nãi riªng, ®ang ph¶i c¹nh tramh víi rÊt nhiÒu quèc gia kh¸c cïng khu vùc nh­: Trung Quèc, NhËt B¶n, Th¸i Lan...Trong c¹nh tranh quèc tÕ, gi¸ c¶ s¶n phÈm thñ c«ng mü nghÖ cña ta th­êng cao (do chi phÝ vËn chuyÓn lín) cïng víi sù am hiÓu vÒ thÞ tr­êng Ýt, nªn kÐm thu hót ®­îc cña kh¸ch hµng. C¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ ch­a ®­îc ®Çu t­ ®óng møc ch¼ng h¹n nh­ mÆt hµng m©y tre ®an, c¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt hµng m©y tre ®an kh«ng ®­îc ®Çu t­ chÕ biÕn nguyªn liÖu cã chÊt l­îng cao ®Ó t¹o ra c¸c s¶n phÈm m©y tre ®an ®ñ tiªu chuÈn xuÊt khÈu. C«ng ty ch­a tao ra ®­îc c¸c mÆt hµng cã sè l­îng lín, ®¶m b¶o chÊt l­îngvµ chñ ®éng ®­îc nguån hµng xuÊt khÈu bëi c¸c lµng nghÒ s¶n xuÊt hµng thñ c«ng mü nghÖ th­êng cã qui m« nhá vµ ph©n t¸n kh«ng ®ång ®Òu mµ kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty phÇn lín lµ khai th¸c thu gom hµng ho¸ tõ c¸c lµng nghÒ trong c¸c tØnh. C«ng ty còng gÆp khã kh¨n trong vÊn ®Ò huy ®éng nguån vèn kinh doanh, c¬ së vËt chÊt ph¸t triÓn ch­a ®ång bé, c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ®Òu tham gia xuÊt khÈu trùc tiÕp g©y nªn t×nh tr¹ng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh. Qua ®¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cña c«ng ty The Lacquer Factory, ta thÊy vÊn ®Ò träng t©m cÇn ®­îc c«ng ty ph¸t triÓn trong thêi gian tíi lµ ®Èy m¹nh c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i, x©y dùng c¬ së vËt chÊt phôc vô s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu chÊt l­îng tèt, sè l­îng lín, mÉu m· ®a d¹ng nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c xuÊt khÈu . 2. Ph­¬ng h­íng ®Èy m¹nh xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc 2.1 Ph¸t huy thÕ m¹nh ë trong n­íc vµ tËn dông tiÒm n¨ng ë bªn ngoµi ®Ó më réng quan hÖ ph©n c«ng lao ®éng vµ hîp t¸c quèc tÕ trªn mäi lÜnh vùc. Cñng cè ë vÞ trÝ thÞ tr­êng quen thuéc, kh«i phôc thÞ tr­êng truyÒn thèng, t×m thÞ tr­êng vµ b¹n hµng míi, gi¶m xuÊt nhËp khÈu qua thÞ tr­êng trung gian, tham gia vµo c¸c khèi mËu dÞch tù do AFTA, cÇn tiÕp xóc víi c¸c diÔn ®µn ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng... Tõng b­íc tham gia c¸c ho¹t ®éng trong hÖ thèng toµn cÇu vÒ sù ­u ®·i th­¬ng m¹i víi c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn. Tranh thñ sù gióp ®ì cña n­íc ngoµi vÒ c¶ nguån tµi chÝnh còng nh­ vÒ kimh nghiÖm qu¶n lý, nh÷ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn.... Tõ ®ã phôc vô cho sù nghiÖp ®æi míi cña n­íc nhµ, hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi, gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc. ViÖc ­u tiªn s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®­îc thÓ hiÖn qua luËt ®Çu t­ n­íc ngoµi tai ViÖt Nam. Th«ng qua c¸c qui ®Þnh vÒ miÔn thuÕ trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh cho c¸c nhµ ._.