Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty thiết bị giáo dục 1

Lêi më ®Çu VÊn ®Ò mu«n thña víi c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng lµ kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp ®ã. KÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ ë ®©y kh«ng chØ ®¬n thuÇn lµ lîi nhuËn, lµ tû suÊt lîi nhuËn cña doanh nghiÖp mµ nã cßn ph¶i g¾n liÒn víi môc tiªu cña doanh nghiÖp. Trong ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng, muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã l·i. Muèn vËy th× doanh nghiÖp ph¶i nh­ thÕ nµo ®Ó b¸n ®­îc nhiÒu hµng, víi sè l­îng ngµy cµng t¨ng. V× vËy cã thÓ nãi tiªu thô lµ mét kh©u quan träng nhÊt trong qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt. Nã lµ cÇu nèi gi÷a doanh nghiÖp víi ng­êi tiªu dïng, lµ kh©u cuèi cïng cña ho¹t ®éng kinh doanh hµng ho¸ trong doanh nghiÖp, ®¶m b¶o c©n ®èi gi÷a cung vµ cÇu ®èi víi tõng mÆt hµng cô thÓ, gãp phÇn æn ®Þnh gi¸ c¶ thÞ tr­êng. §ång thêi tiªu thô t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c nhau trong doanh nghiÖp diÔn ra b×nh th­êng, ¨n khíp víi nhau, nhÊt lµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt cung øng vµ dù tr÷. Ngµy nay tiªu thô hµng ho¸ quyÕt ®Þnh toµn bé qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. ChÝnh v× lÏ ®ã, lµ mét sinh viªn khoa Qu¶n lý Doanh nghiÖp tr­êng §¹i häc Qu¶n lý vµ Kinh doanh, dùa trªn kiÕn thøc, lý luËn ®· ®­îc häc trong nhµ tr­êng vµ trong qu¸ tr×nh t×m hiÓu kh¶o s¸t thùc tÕ tiªu thô hµng ho¸ ë C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I, em xin m¹nh d¹n chän ®Ò tµi "Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸ ë C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I" lµm ®Ò tµi tèt nghiÖp cña m×nh. Bµi luËn v¨n ®­îc tr×nh bµy lµm 3 ch­¬ng: Ch­¬ng I: C¬ së lý luËn vÒ hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸ cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh vµ hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸ ë C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I. Ch­¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ ë C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o TS. Ph¹m Quang HuÊn ®· tËn t×nh h­íng dÉn em thùc hiÖn bµi luËn v¨n nµy. Vµ em còng xin c¸m ¬n c¸c b¸c, c¸c chó cïng toµn thÓ c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I ®· nhiÖt t×nh chØ b¶o, gi¶i thÝch vµ cung cÊp sè liÖu ®Ó em hoµn thµnh bµi luËn v¨n nµy Mét lÇn n÷a em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ! Ch­¬ng I: C¬ së lý luËn vÒ hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸ cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. I/ Tiªu thô hµng ho¸ vµ hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸. 1/ Kh¸i niÖm vÒ doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ trong doanh nghiÖp s¶n xuÊt. a/ Kh¸i niÖm vÒ doanh nghiÖp vµ doanh nghiÖp s¶n xuÊt. Doanh nghiÖp lµ mét ®¬n vÞ kinh tÕ ®­îc thµnh lËp hîp ph¸p, thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nh»m môc ®Ých sinh lêi vµ lÊy ho¹t ®éng kinh doanh lµm nghÒ nghiÖp chÝnh kinh doanh lµ viÖc thùc hiÖn mét sè hoÆc toµn bé c«ng ®o¹n cña qu¸ tr×nh ®Çu t­ tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô s¶n phÈm hay thùc hiÖn dÞch vô nh»m thu lîi. Doanh nghiÖp s¶n xuÊt lµ doanh nghiÖp cã chøc n¨ng chñ yÕu lµ t¹o ra s¶n phÈm hµng ho¸ cung cÊp cho thÞ tr­êng. Tr­íc ®©y trong c¬ chÕ tæ chøc bao cÊp th× doanh nghiÖp s¶n xuÊt chØ thùc hiÖn viÖc s¶n xuÊt, cßn tiÖu thô ®· cã Nhµ n­íc ®øng ra lo ph©n phèi. Nh­ng ngµy nay trong c¬ chÕ thÞ tr­êng doanh nghiÖp s¶n xuÊt ph¶i tù m×nh tiªu thô s¶n phÈm, nghÜa lµ doanh nghiÖp ph¶i t×m thÞ tr­êng vµ ph¸t triÓn, më réng nã lµm sao cho nhanh nhÊt. b/ Kh¸i niÖm tiªu thô hµng ho¸. Tiªu thô hµng ho¸ lµ qu¸ tr×nh gåm nhiÒu ho¹t ®éng: nghiªn cøu thÞ tr­êng, nghiªn cøu ng­êi tiªu dïng, lùa chän x¸c lËp c¸c kªnh ph©n phèi, c¸c chÝnh s¸ch vµ h×nh thøc b¸n hµng, tiÕn hµnh qu¶ng c¸o xóc tiÕn, cuèi cïng thùc hiÖn c¸c c«ng viÖc b¸n hµng t¹i ®iÓm b¸n. Tiªu thô hµng ho¸ tuú theo nh÷ng gãc ®é tiÕp cËn kh¸c nhau mµ ng­êi ta ®­a ra c¸c kh¸i niÖm kh¸c nhau: - Tiªu thô hµng ho¸ lµ qu¸ tr×nh chuyÓn quyÒn së h÷u vµ sö dông hµng ho¸ - tiÒn tÖ gi÷a c¸c chñ thÓ kinh tÕ. - Tiªu thô hµng ho¸ lµ qu¸ tr×nh thùc hiÖn gi¸ trÞ cña hµng ho¸, hµng ho¸ ®­îc chuyÓn tõ tr¹ng th¸i hiÖn vËt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ vµ vßng chu chuyÓn vèn kinh doanh cña doanh nghiÖp ®· hoµn thµnh. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp ph¶i tù m×nh gi¶i quyÕt 3 vÊn ®Ò trung t©m lµ: s¶n xuÊt c¸i g×? s¶n xuÊt b»ng c¸ch nµo? s¶n xuÊt cho ai? ho¹t ®éng hµng ho¸ trong thêi kú nµy lµ phô thuéc vµo kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp vµ sù vËn ®éng cña c¸c qui luËt thÞ tr­êng (qui luËt gi¸ trÞ, qui luËt c¹nh tranh, qui luËt cung cÇu). 2/ Vai trß cña tiªu thô hµng ho¸ a/ §èi víi doanh nghiÖp. - Thóc ®Èy qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt trong doanh nghiÖp diÔn ra nhanh chãng. - Gi÷ vÞ trÝ quan träng trong viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng, duy tr× mèi quan hÖ chÆt chÏ gi÷a doanh nghiÖp víi kh¸ch hµng. - Gi÷ vÞ trÝ quan träng trong viÖc ph¶n ¸nh kÕt qu¶ cuèi cïng cña qu¸ tr×nh kinh doanh. - Gi÷ vÞ trÝ quan träng trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. - Lµ ph­¬ng tiÖn ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu mµ giíi chñ doanh nghiÖp ®· ®Ò ra. - Gi÷ vai trß quan träng ®èi víi ng­êi lao ®éng trong doanh nghiÖp. Tãm l¹i, tiªu thô hµng ho¸ sÏ gióp cho doanh nghiÖp gi¶i quyÕt ®­îc c¸c vÊn ®Ò nh­: thu håi vèn, cã lîi nhuËn, cã tiÒn l­¬ng cho CBCNV, tiÕp tôc ®Çu t­ cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ë kú sau. Nh­ vËy khi doanh nghiÖp cã s¶n phÈm hµng ho¸ trong tay th× ®iÒu quan träng lµ ph¶i b¸n ®­îc hµng, gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh vµ ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu kinh doanh gióp thu håi vèn nhanh, b¶o ®¶m t¨ng vßng quay cña vèn, chøng tá doanh nghiÖp ®· cã uy tÝn ®èi víi kh¸ch hµng, ®· th¾ng trong c¹nh tranh vµ thu ®­îc lîi nhuËn. Do ®ã mµ tÊt c¸c c¸c doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng ®Òu ph¶i t×m mäi c¸ch, mäi biÖn ph¸p nh»m t¨ng ®­îc hµng ho¸ tiªu thô. b/ §èi víi Nhµ n­íc vµ x· héi. + §èi víi Nhµ n­íc: Gióp cho ng©n s¸ch nhµ n­íc t¨ng lªn, gãp phÇn t¨ng tr­ëng kinh tÕ. + §èi víi x· héi: Tiªu thô hµng ho¸ ph¸t triÓn th× doanh nghiÖp míi më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, míi t¹o thªm ®­îc viÖc lµm, thu hót thªm lao ®éng trong x· héi. MÆt kh¸c th«ng qua ho¹t ®éng ng©n s¸ch nhµ n­íc, Nhµ n­íc sö dông vèn ®Çu t­ cho viÖc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, thùc hiÖn phóc lîi x· héi, ®Çu t­ cho y tÕ gi¸o dôc... gãp phÇn n©ng cao ®êi sèng thµnh viªn trong x· héi theo h­íng tiÕn bé h¬n, v¨n minh h¬n. 3/ HiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸ trong doanh nghiÖp. a/ Kh¸i niÖm hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸. HiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸ lµ mét ph¹m trï kinh tÕ ph¶n ¸nh tr×nh ®é sö dông c¸c nguån nh©n tµi, vËt lùc ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua mèi quan hÖ so s¸ch gi÷a kÕt qu¶ ®¹t ®­îc (®Çu ra) víi chi phÝ bá ra (®©ï vµo) trong qu¸ tr×nh tiªu thô hµng ho¸. C¸c kho¶n chi phÝ ë ®©y bao gåm c¸c yÕu tè ®Çu vµo cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh nh­: lao ®éng, t­ liÖu lao ®éng, ®èi t­îng lao ®éng, vèn chñ së h÷u, vèn vay... b/ C¸c tiªu chuÈn ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ cña doanh nghiÖp. HiÖu qu¶ kinh tÕ cña doanh nghiÖp ®­îc ®¸nh gi¸ theo c¸c chØ tiªu nhÊt ®Þnh. Nh÷ng chi tiªu nµy bÞ lÖ thuéc bëi c¸c môc tiªu ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú nhÊt ®Þnh. C¸c môc tiªu ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp th­êng lµ kÕt qu¶ cô thÓ mµ doanh nghiÖp ph¶i phÊn ®Êu ®¹t ®­îc vµ th­êng Ên ®Þnh theo c¸c lÜnh vùc cô thÓ sau: - Møc lîi nhuËn. - N¨ng suÊt, chi phÝ. - VÞ thÕ c¹nh tranh, t¨ng thÞ phÇn. - N©ng cao chÊt l­îng phôc vô. - Duy tr× sù tån t¹i cña doanh nghiÖp. - §¹t sù æn ®Þnh néi bé. T¹i mét thêi ®iÓm doanh nghiÖp cã thÓ cã nhiÒu môc tiªu kh¸c nhau, c¸c môc tiªu nµy thay ®æi theo thêi gian vµ khi môc tiªu thay ®æi th× quan ®iÓm ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cña doanh nghiÖp còng thay ®æi theo. Song, vÒ mÆt kinh tÕ c¸c môc tiªu ®Òu qui tô vÒ mét môc tiªu c¬ b¶n lµ t¨ng møc lîi nhuËn ®Ó ®¶m b¶o æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Do ®ã lîi nhuËn ®­îc xem lµ tiªu chuÈn ®Ó thiÕt lËp c¸c chØ tiªu ®o l­êng vµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ. 4/ Sù cÇn thiÕt ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸. HiÖu qu¶ trong kinh doanh kh«ng chØ lµ th­íc ®o chÊt l­îng ho¹t ®éng kinh doanh mµ cßn lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña doanh nghiÖp. HiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp cµng cao, th× doanh nghiÖp cµng cã ®iÒu kiÖn më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vÒ c¶ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u: §Çu t­ trang thiÕt bÞ, ¸p dông tiÕn bé khoa häc vµ qui tr×nh c«ng nghÖ míi t¹o ra s¶n phÈm chÊt l­îng cao, ®¶m b¶o c¹nh tranh th¾ng lîi vµ doanh nghiÖp thu ®­îc lîi nhuËn sÏ thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô ®èi víi nhµ n­íc, x· héi vµ ng­êi lao ®éng trong doanh nghiÖp. * §èi víi ng­êi lao ®éng trong doanh nghiÖp: N©ng cao hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸ sÏ ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm vµ thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong doanh nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn c¶i thiÖn n©ng cao ®êi sèng viÖc lµm cho hä. * §èi víi x· héi: Gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, tiÕt kiÖm chi phÝ vµ lao ®éng cho x· héi. Qua ®ã gãp phÇn lµm cho x· héi ph¸t triÓn h¬n vÒ nhiÒu mÆt nh­ tr×nh ®é d©n trÝ ®­îc n©ng cao, thu nhËp b×nh qu©n theo ®Çu ng­êi t¨ng .... cã nghÜa lµ kh¶ n¨ng b¶o vÖ søc khoÎ cho ng­êi d©n tèt h¬n. * §èi víi Nhµ n­íc: N©ng cao hiÖu qu¶ tiÖu hµng ho¸ gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn tèt vµ ®Çy ®ñ h¬n nghÜa vô ®ãng gãp cña m×nh ®èi víi Nhµ n­íc th«ng qua nép thuÕ, phÝ vµ lÖ phÝ. Qua ®ã gióp Nhµ n­íc cã ®iÒu kiÖn tèt h¬n ®Ó thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ cña m×nh, gãp phÇn t¨ng tr­ëng kinh tÕ, gi¶m l¹m ph¸t, t¨ng nguån thu cho ng©n s¸ch. Cã thÓ nãi r»ng, tiªu thô hµng cã vai trß rÊt quan träng ®èi víi doanh nghiÖp. Do ®ã nghiªn cøu ho¹t ®éng tiªu thô vµ n¾m b¾t c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô lµ tiÒn ®Ò tèt cho mçi doanh nghiÖp ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña m×nh mét c¸ch chÝnh x¸c, qua ®ã x¸c ®Þnh h­íng ®i ®óng ®¾n cho doanh nghiÖp trong t­¬ng lai nh»m khai th¸c mäi tiÒm n¨ng ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ cña doanh nghiÖp. Trªn c¬ së ®ã cÇn t¨ng c­êng tÝch luü ®Ó t¸i s¶n xuÊt kinh doanh gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña toµn bé nÒn kinh tÕ quèc d©n. II/ HÖ thèng c¸c chØ tiªu ®o l­êng vµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸ trong doanh nghiÖp. 1/ C¸c chØ tiªu tæng hîp. a/ C¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ sö dông c¸c nguån lùc cña doanh nghiÖp. M HQ = _______________________ GV + F M: Doanh thu thuÇn ®¹t ®­îc trong kú. Gv: TrÞ gi¸ vèn hµng ho¸ ®· tiªu thô. F: Chi phÝ bá ra ®Ó ®¹t ®­îc doanh thu. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh tr×nh ®é sö dông c¸c nguån lùc cña doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng kinh doanh. Cã nghÜa lµ trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh doanh nghiÖp thu ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu trªn mét ®ång chi phÝ bá ra. ChØ tiªu nµy cµng cao th× chøng tá tr×nh ®é sö dông nguån nh©n lùc cña doanh nghiÖp cµng cao vµ ng­îc l¹i. b/ ChØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn. LN HQen = ________________________ * 100% GV + F QHen: Tû suÊt lîi nhuËn. LN: Lîi nhuËn thuÇn ®¹t ®­îc trong kú. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh 1 ®ång chi phÝ bá ra doanh nghiÖp thu vÒ ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. ChØ tiªu nµy cßn gäi lµ hÖ sè sinh lêi cña chi phÝ. HÖ sè nµy cµng cao chøng tá hiÖu qu¶ tiªu thô cµng tèt vµ ng­îc l¹i. Tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu: LN HQen = ____________________ * 100% M ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh doanh nghiÖp thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn trªn 1 ®ång doanh thu thuÇn. ChØ tiªu nµy cµng cao th× hiÖu qu¶ cµng cao. 2/ ChØ tiªu bé phËn a/ Tèc ®é chu chuyÓn hµng ho¸ ®­îc tÝnh b»ng 2 chi tiªu: sè lÇn (sè vßng) chuyÓn vµ sè ngµy chu chuyÓn. - Sè lÇn chu chuyÓn hµng ho¸: lµ sè lÇn quay vßng cña khèi l­îng hµng ho¸ dù tr÷ trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. M(GV) L = _______________________ D(GV) M(GV): Møc tiªu thô hµng ho¸ trong thêi kú tÝnh theo gi¸ vèn. L : Sè lÇn chu chuyÓn hµng ho¸ trong kú. D(GV): Møc dù tr÷ hµng ho¸ b×nh qu©n trong kú, tÝnh theo gi¸ vèn. Trong ®ã D(GV) ®­îc tÝnh nh­ sau: D1/2 + D2 + D3 + .......... Dn/2 D(GV) = ______________________________________________________________ n - 1 Di(i=1,n) : Møc dù tr÷ hµng ho¸ ë c¸c thêi ®iÓm. n: Sè thêi ®iÓm. Sè lÇn chu chuyÓn hµng ho¸ cµng lín chøng tá tèc ®é chu chuyÓn hµng ho¸ cµng nhanh, ®iÒu nµy sÏ n©ng cao ®­îc lîi nhuËn th«ng qua viÖc tiÕt kiÖm vèn kinh doanh do t¨ng sè lÇn chu chuyÓn hµng ho¸ vµ ng­îc l¹i. - Sè ngµy chu chuyÓn hµng ho¸: Ph¶n ¸nh thêi gian cña mét lÇn dù tr÷ ®­îc ®æi míi, cßn gäi lµ thêi gian cña mét vßng quay hµng ho¸. D N = __________________ m(GV) D: Møc dù tr÷ hµng ho¸. N: Sè ngµy chu chuyÓn hµng ho¸. m(GV): Møc l­u chuyÓn hµng ho¸ b×nh qu©n 1 ngµy, tÝnh theo gi¸ vèn. M m(GV) = _______________ T Sè ngµy chu chuyÓn hµng ho¸, ph¶n ¸nh thêi gian l­u th«ng hµng ho¸. V× vËy sè ngµy chu chuyÓn hµng ho¸ cµng gi¶m chøng tá tèc ®é chu chuyÓn hµng ho¸ cµng nhanh, thêi gian l­u th«ng cµng ng¾n vµ ng­îc l¹i. b/ HÖ sè quay kho (sè vßng quay cña hµng ho¸ tån kho). HÖ sè quay kho ph¶n ¸nh sè vßng quay cña hµng tån kho b×nh qu©n trong kú, hay thêi gian hµng ho¸ n»m trong kho tr­íc khi b¸n ra. Gi¸ vèn hµng ho¸ tiªu thô HÖ sè quay kho: = ____________________________________________ TrÞ gi¸ hµng tån kho b×nh qu©n HÖ sè quay kho cho biÕt sè vßng quay cña hµng tån kho b×nh qu©n trong kú nhiÒu hay Ýt. NÕu sè vßng quay nhanh chøng tá t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ cña doanh nghiÖp lµ tèt, hµng kh«ng bÞ ø ®äng trong kho, mµ nhËp ®Õn ®©u b¸n ®Õn ®ã vµ ng­îc l¹i. c/ Vßng quay cña vèn l­u ®éng. Trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, vèn l­u ®éng vËn ®éng kh«ng ngõng, th­êng xuyªn qua c¸c giai ®o¹n cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt. ViÖc ®Èy nhanh tèc ®é chu chuyÓn cña vèn l­u ®éng sÏ gióp doanh nghiÖp gi¶i quyÕt ®­îc nhu cÇu vÒ vèn qua ®ã gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng. Th­êng th«ng qua 3 chØ tiªu: - Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng. M L = __________________ VL§ L: Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng. M: Doanh thu tiªu thô thuÇn trong kú. VL§: Vèn l­u ®éng b×nh qu©n trong kú. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh sè lÇn chu chuyÓn cña vèn l­u ®éng trong kú. ChØ tiªu nµy cµng t¨ng chøng tá hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng cµng tèt vµ ng­îc l¹i. - Sè ngµy chu chuyÓn cña vèn l­u ®éng. VL§ N = ____________________ m N: Sè ngµy chu chuyÓn vèn l­u ®éng. m: Doanh thu tiªu thô thuÇn b×nh qu©n 1 ngµy trong kú. M m = _____________ t t: Sè ngµy trong kú. - Søc sinh lîi cña vèn l­u ®éng: Tæng doanh thu thuÇn Søc sinh lîi cña vèn l­u ®éng = ______________________________________ Vèn l­u ®éng b×nh qu©n ChØ tiªu nµy cho biÕt doanh nghiÖp thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn trªn mét ®ång vèn l­u ®éng bá ra. Søc sinh lîi t¨ng chøng tá doanh nghiÖp sö dông vèn cã hiÖu qu¶ vµ ng­îc l¹i. d/ HiÖu qu¶ nép ng©n s¸ch trªn ®ång vèn. Nép ng©n s¸ch HiÖu qu¶ nép ng©n s¸ch trªn vèn = _____________________________________ Vèn b×nh qu©n trong kú ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh t×nh h×nh nép ng©n s¸ch nhµ n­íc mµ doanh nghiÖp ®· thùc hiÖn ®­îc nhiÒu hay Ýt. ChØ tiªu nµy cµng t¨ng chøng tá doanh nghiÖp thùc hiÖn tèt nghÜa vô cña m×nh víi ng©n s¸ch nhµ n­íc vµ b¶n th©n ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ tèt, sö dông vèn cã hiÖu qu¶. III/ Ph­¬ng ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸ cÇn ph¶i t¸c ®éng vµo c¸c yÕu tè cÊu thµnh nªn nã. §ã lµ kÕt qu¶ vµ chi phÝ theo h­íng t¨ng kÕt qu¶ vµ gi¶m chi phÝ. Nh­ng trªn thùc tÕ ®iÒu nµy rÊt khã ®¹t ®­îc v× ch¼ng cã ai ®i bu«n mµ l¹i kh«ng cÇn vèn. V× vËy, ph­¬ng h­íng tèt nhÊt, h÷u hiÖu nhÊt hiÖn nay ®­îc c¸c doanh nghiÖp ¸p dông lµ t¨ng kÕt qu¶, t¨ng chi phÝ víi ®iÒu kiÖn tèc ®é t¨ng kÕt qu¶ lín h¬n tèc ®é t¨ng chi phÝ. Sù t¨ng lªn cña kÕt qu¶ cã thÓ tËn dông c¸c nguån lùc ch­a khai th¸c ®­îc, c¸c nguån lùc hiÖn nay cã hay ®· ®­îc khai th¸c nh­ng ch­a hîp lý. Song th«ng th­êng khi c¸c nguån lùc hiÖn cã ®· ®­îc khai th¸c triÖt ®Ó vµ hiÖu qu¶ th× ®¹t ®­îc sù gia t¨ng kÕt qu¶ cÇn thiÕt ph¶i gia t¨ng c¸c yÕu tè ®Çu vµo. XuÊt ph¸t tõ c¬ së trªn cã thÓ ®­a ra mét sè biÖn ph¸p cô thÓ sau nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸ ë c¸c doanh nghiÖp. 1/ Kh¶o s¸t n¾m nhiÖm vô trong n¨m kÕ ho¹ch. 2/ Tæ chøc l¹i qu¸ tr×nh thu mua nguyªn vËt liÖu nh»m khai th¸c tèt nguån hµng phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. 3/ Tæ chøc tèt kh©u dù tr÷ nh»m ®¶m b¶o liªn tôc cho hµng ho¸ b¸n ra, tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕu hoÆc thõa hµng. 4/ Hoµn thiÖn c¸c kªnh tæ chøc cung øng nhanh, kÞp thêi vô nh»m ®Èy m¹nh n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô hµng ho¸. 5/ T¨ng c­êng c«ng t¸c th«ng tin qu¶ng c¸o, c¸c biÖn ph¸p kÝch thÝch trªn th­¬ng tr­êng. 6/ C¸c biÖn ph¸p qu¶n lý tµi chÝnh: dùa vµo n¨ng lùc tµi chÝnh cña c«ng ty, kiÖn toµn hÖ thèng tæ chøc kÕ to¸n, vßng quay vèn nhanh vµ tËn dông c¸c biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó t¨ng vèn l­u ®éng. 7/ C«ng t¸c c¸n bé. 8/ C¸c biÖn ph¸p chèng l·ng phÝ, t¨ng tiÕt kiÖm ®Ó gi¶m chi phÝ l­u th«ng, gi¶m gi¸ thµnh, t¨ng lîi nhuËn ®Ó c«ng ty tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh vµ hiÖu qu¶ tiªu thô hµng ho¸ cña C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I I/ Tæng quan vÒ C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I 1/ Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn. ThiÕt bÞ gi¸o dôc (TBGD) hµng th­êng ®­îc gäi lµ ®å dïng d¹y häc víi néi dung h¹n hÑp ®· cã tõ l©u trong nhµ tr­êng chóng ta. Tuy vËy, chØ víi yªu cÇu cÊp b¸ch thùc hiÖn c¸c nguyªn lý gi¸o dôc x· héi chñ nghÜa, ®Æc biÖt lµ nguyªn lý "Lý luËn g¾n víi thùc tiÔn, häc ®i ®«i víi hµnh" s¶n phÈm cña cuéc c¶i c¸ch gi¸o dôc lÇn 2 (b¾t ®Çu tõ n¨m 1958 - 1959) th× thiÕt bÞ gi¸o dôc míi cã ®iÒu kiÖn ph¸t triÓn vµ cã tæ chøc chuyªn quÇn chóng, ë qui m« toµn ngµnh gi¸o dôc "c¬ quan thiÕt bÞ tr­êng häc" míi chÝnh thøc thµnh lËp ë Bé Gi¸o dôc ngµy 7/3/1963 víi sè c¸n bé lµ 5 ng­êi. Tõ ®ã ®Õn nay "c¬ quan thiÕt bÞ tr­êng häc" ®· tr¶i qua nhiÒu giai ®o¹n ph¸t triÓn, thay ®æi vÒ tæ chøc vµ c¬ chÕ ho¹t ®éng. + Vô thiÕt bÞ tr­êng häc (n¨m 1966 - 1971) + C«ng ty thiÕt bÞ tr­êng häc (n¨m 1971 - 1985) + Tæng c«ng ty C¬ së vËt chÊt vµ ThiÕt bÞ tr­êng häc (1985 - 1988) + Tæng c«ng ty C¬ së vËt chÊt vµ ThiÕt bÞ (1988 - 1996) + C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I (tõ n¨m 1996 ®Õn nay). C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I ®­îc thµnh lËp vµ ho¹t ®éng kinh tÕ ®éc lËp theo quyÕt ®Þnh sè 3411/GD-§T ngµy 19/8/1996 vµ sè 4117/GD-§T cña Bé tr­ëng bé Gi¸o dôc vµ §µo t¹o trªn c¬ së s¸p nhËp 2 ®¬n vÞ cò lµ: Tæng c«ng ty C¬ së vËt chÊt vµ ThiÕt bÞ víi Liªn hiÖp hç trî ph¸t triÓn Khoa häc vµ C«ng nghÖ. C«ng ty cã trô së chÝnh t¹i 49B - §¹i Cå ViÖt - Hµ Néi, tªn giao dÞch ®èi ngo¹i Educational Equipment Company No.1 (viÕt t¾t lµ EECo.1) C«ng ty lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc víi nhiÖm vô chñ yÕu lµ s¶n xuÊt, cung øng ®å dïng d¹y häc (kÓ c¶ xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp) c¸c thiÕt bÞ tr­êng häc phôc vô yªu cÇu cña sù nghiÖp gi¸o dôc. C«ng ty cã t­ c¸ch ph¸p nh©n ®Çy ®ñ, h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, cã con dÊu riªng theo qui ®Þnh cña doanh nghiÖp nhµ n­íc, C«ng ty trùc thuéc Bé Gi¸o dôc vµ §µo t¹o qu¶n lý. Qua hÇu hÕt c¸c thêi kú ho¹t ®éng, cã hai nhiÖm vô cung øng thiÕt bÞ tr­êng häc vµ tham m­u chØ ®¹o toµn ngµnh ®Òu ®­îc giao vµ thùc hiÖn g¾n bã mËt thiÕt tõ trung ­¬ng tíi c¸c c«ng ty S¸ch vµ ThiÕt bÞ tr­êng häc ë c¸c tØnh trong c¶ n­íc. Gi¸ trÞ tµi s¶n cña C«ng ty tÝnh ®Õn hÕt ngµy 31/12/2001 lµ 16 tû ®ång trong ®ã: - MÆt b»ng nhµ x­ëng kho¶ng 15.000 m2. - Vèn l­u ®éng lµ 1,7 tû ®ång. - Vèn cè ®Þnh lµ 5,6 tû ®ång. Doanh thu dù kiÕn cho n¨m 2002 lµ 70 tû ®ång. MÆt hµng thiÕt bÞ gi¸o dôc bao gåm 600 lo¹i kh¸c nhau, cã kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu cña c¸c tr­êng, c¸c cÊp häc, c¸c ngµnh häc trong ph¹m vi c¶ n­íc. C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I cã qui m« vµo lo¹i lín cña c¶ n­íc. 2/ Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I. C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc trùc thuéc Bé Gi¸o dôc vµ §µo t¹o, cã nh÷ng chøc n¨ng sau: S¶n xuÊt, cung øng (kÓ c¶ nhËp khÈu) thiÕt bÞ gi¸o dôc phôc vô yªu cÇu gi¶ng d¹y vµ häc tËp trong c¸c nhµ tr­êng, c¸c ngµnh häc, c¸c cÊp häc nh»m tõng b­íc n©ng cao d©n trÝ trong toµn x· héi ®¸p øng yªu cÇu c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ cña ®Êt n­íc. §Ó hoµn thµnh tèt chøc n¨ng nhiÖm vô cña m×nh, C«ng ty ®· tÝch cùc chñ ®éng øng dông c¸c c«ng nghÖ tiÕn bé vµo s¶n xuÊt. Tæ chøc thùc hiÖn c¸c dù ¸n cña ngµnh gi¸o dôc víi c¸c tæ chøc kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc nh»m phôc vô nhanh, ®¹i trµ vµ ®ång bé theo c¸c ngµnh häc, cÊp häc trong c¶ n­íc, theo ®óng tinh thÇn nghÞ quyÕt Trung ­¬ng II kho¸ VIII vÒ gi¸o dôc vµ ®µo t¹o. Ngoµi viÖc hoµn thµnh c¸c môc tiªu chÝnh trÞ, x· héi, lµ mét doanh nghiÖp tù h¹ch to¸n ®éc lËp. C«ng ty ph¶i kinh doanh cã hiÖu qu¶, lÊy thu bï chi, b¶o toµn vèn, ®ãng gãp nghÜa vô cho ng©n s¸ch nhµ n­íc vµ dµnh mét phÇn lîi nhuËn ®Ó t¸i s¶n xuÊt më réng, n©ng cao ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ nhiÖm vô quan träng thiÕt thùc cña C«ng ty. 3/ C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I. M« h×nh tæ chøc qu¶n lý ë C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I hiÖn nay lµ c¬ cÊu trùc tuyÕn chøc n¨ng, thùc hiÖn chÕ ®é mét thñ tr­ëng. Gi¸m ®èc C«ng ty lµ ng­êi ®iÒu hµnh cao nhÊt. Bé m¸y gióp viÖc cho gi¸m ®èc lµ phã gi¸m ®èc, kÕ to¸n tr­ëng, tr­ëng, phã c¸c phßng, ban, trung t©m vµ x­ëng. ViÖc ph©n c«ng tr¸ch nhiÖm vµ quyÒn h¹n lµ mèi quan hÖ cña c¸c c¸ nh©n víi c¸c bé phËn trong bé m¸y cña C«ng ty do Gi¸m ®èc qui ®Þnh. Nh×n chung c¸n bé c«ng nh©n viªn lµm viÖc ë c¸c bé phËn kh¸c nhau nh­ng tr×nh ®é chuyªn m«n t­¬ng ®èi ®ång ®Òu. C«ng nh©n ë c¸c ph©n x­ëng cã tay nghÒ kh¸ chiÕm tû lÖ cao. Tæ chøc nh©n sù tÝnh ®Õn hÕt n¨m 2001 lµ 14 ®¬n vÞ phßng ban, trung t©m, ph©n x­ëng trùc thuéc víi tæng sè 235 c¸n bé c«ng nh©n viªn, trong ®ã cã 266 ng­êi thuéc biªn chÕ nhµ n­íc vµ hîp ®ång dµi h¹n, cßn l¹i lµ hîp ®ång ng¾n h¹n mang tÝnh thêi vô. - Sè cã tr×nh ®é tiÕn sü: 8 ng­êi. - Sè cã tr×nh ®é ®¹i häc: 105 ng­êi. - Sè cã tr×nh ®é trung cÊp, cao ®¼ng: 49 ng­êi. - C«ng nh©n kü thuËt vµ nh©n viªn nghiÖp vô kh¸c: 163 ng­êi. Tû lÖ lao ®éng trùc tiÕp trong tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ 76% (247 ng­êi). Tû lÖ c¸n bé c«ng nh©n viªn thuéc biªn chÕ vµ hîp ®ång dµi h¹n trong tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ 76,1% (188 ng­êi). §iÒu nµy cho thÊy viÖc bè trÝ sè c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt trong c«ng ty lµ phï hîp víi ®iÒu kiÖn vµ tÝnh chÊt cña mét C«ng ty võa s¶n xuÊt võa kinh doanh. C«ng ty cã 4 phßng, 5 trung t©m vµ 5 ph©n x­ëng. D­íi ®©y lµ s¬ ®å tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I. 3.1/ Phßng Tæ chøc Hµnh chÝnh Qu¶n trÞ. Cã nhiÖm vô tham m­u tæ chøc bé m¸y qu¶n lý, bè trÝ s¾p xÕp vµ sö dông lao ®éng hîp lý, thùc hiÖn vµ gi¶i quyÕt c¸c thñ tôc, chÕ ®é BHXH, BHYT, an toµn lao ®éng. Lµ n¬i tËp hîp in Ên c¸c tµi liÖu, tiÕp kh¸ch, lo c¸c ®iÒu kiÖn c¬ së vËt chÊt. 3.2/ Phßng Kinh doanh: Cã nhiÖm vô nghiªn cøu n¾m b¾t thÞ tr­êng, x¸c ®Þnh nhu cÇu c¬ cÊu mÆt hµng lËp ra kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cho tõng quÝ, c¶ n¨m. Tæ chøc b¸n hµng cho c¸c kªnh tiªu thô s¶n phÈm, x©y dùng ph­¬ng h­íng ®­êng lèi chiÕn l­îc kinh doanh l©u dµi. 3.3/ Phßng kÕ ho¹ch tæng hîp. Cã nhiÖm vô, trªn c¬ së kÕ ho¹ch cña phßng Kinh doanh ®· ®­îc gi¸m ®èc phª duyÖt ®Ó lËp ra c¸c ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt cho tõng ph©n x­ëng, nh»m ®¶m b¶o ®óng chÊt l­îng, gi¸ c¶ hîp lý, ®óng tiÕn ®é, thêi gian. 3.4/ Phßng KÕ to¸n tµi vô NhiÖm vô chÝnh lµ tæ chøc h¹ch to¸n mäi ho¹t ®éng tµi chÝnh, kinh tÕ diÔn ra t¹i C«ng ty theo ®óng chÕ ®é kÕ to¸n tµi chÝnh cña Nhµ n­íc qui ®Þnh. X©y dùng kÕ ho¹ch thu chi tiÒn mÆt theo kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña C«ng ty, th«ng tin kÞp thêi cho ban l·nh ®¹o vµ c¸c phßng ban liªn quan. 3.5/ Trung t©m xuÊt nhËp khÈu vµ hîp t¸c quèc tÕ. Cã nhiÖm vô tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu vµ hîp t¸c quèc tÕ trong lÜnh vùc gi¸o dôc; Lµm ®¹i lý tiªu thô vµ ph©n phèi s¶n phÈm cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt cña ngµnh gi¸o dôc, c¸c tæ chøc kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc; NhËp khÈu hµng ho¸ thiÕt bÞ vËt t­ ®­îc Nhµ n­íc cho phÐp phôc vô c¬ së gi¸o dôc vµ ®µo t¹o trªn ph¹m vi c¶ n­íc. 3.6/ Trung t©m kü thuËt vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ. Víi ®éi ngò gi¶ng viªn, chuyªn viªn kü thuËt cã trªn 20 n¨m kinh nghiÖm trong lÜnh vùc gi¸o dôc s­ ph¹m, thiÕt bÞ nhµ tr­êng còng nh­ kinh nghiÖm tiÕp cËn c¸c trang thiÕt bÞ d¹y häc hiÖn ®¹i cña c¸c n­íc ph¸t triÓn. Trung t©m cã kh¶ n¨ng hç trî nhµ tr­êng tõng b­íc hiÖn ®¹i ho¸ c¬ së d¹y häc víi hiÖu qu¶ cao nhÊt trong khu«n khæ kh«ng v­ît qu¸ kh¶ n¨ng tµi chÝnh hiÖn nay. VÝ dô: C¸c phßng lý, ho¸, sinh ®¹i c­¬ng (cho c¸c tr­êng ®¹i häc, cao ®¼ng, s­ ph¹m d¹y nghÒ) bµn thÝ nghiÖm tiªu chuÈn chuyªn ngµnh, bµn ghÕ, phßng häc, th­ viÖn, héi tr­êng, phßng häc ngo¹i ng÷, tin häc víi tiªu chuÈn tiªn tiÕn chÊt l­îng cao. C¸c thiÕt bÞ do trung t©m cung cÊp sÏ ®­îc c¸c chuyªn viªn khoa häc kü thuËt, c¸n bé s­ ph¹m cña trung t©m l¾p ®Æt t¹i chç vµ h­íng dÉn sö dông. 3.7/ Trung t©m nghiªn cøu øng dông vµ h­íng dÉn nghiÖp vô. Víi ®éi ngò gi¶ng viªn l©u n¨m ë c¸c tr­êng phæ th«ng, s­ ph¹m cïng víi sù tuyÓn chän c¸c c¸n bé ®· tèt nghiÖp ®¹i häc s­ ph¹m theo c¸c chuyªn ngµnh: to¸n, lý, ho¸, sinh, sö .... Trung t©m nghiªn cøu øng sông vµ h­íng dÉn nghiÖp vô cã nhiÖm vô x©y dùng néi dung trang thiÕt bÞ cho c¸c tr­êng phï hîp víi s¸ch gi¸o khoa cña Bé Gi¸o dôc vµ §µo t¹o 3.8/ Trung t©m s¶n xuÊt vµ cung øng ®å ch¬i, thiÕt bÞ mÇm non. NhiÖm vô chÝnh lµ nghiªn cøu, duyÖt mÉu, s¶n xuÊt vµ cung øng c¸c thiÕt bÞ mÇm non, tæ chøc t­ vÊn l¾p ®Æt thiÕt kÕ, b¶o hµnh c¸c côm thiÕt bÞ ®å ch¬i cho c¸c tr­êng mÇm non träng ®iÓm, t­ thôc d©n lËp theo ch­¬ng tr×nh môc tiªu ®­îc bé Gi¸o dôc vµ §µo t¹o phª duyÖt. 3.9/ Trung t©m chÕ b¶n In vµ s¶n xuÊt bao b×: Víi ®éi ngò c¸n bé cña Trung t©m lµ nh÷ng ho¹ sü mü thuËt c«ng nghiÖp, cïng c¸c thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, trung t©m chuyªn thiÕt kÕ t¹o m· nh÷ng s¶n phÈm h×nh d¸ng c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i, tr×nh bµy bao b× trang nh·, phï hîp víi løa tuæi häc sinh, võa t¹o mÉu m·, võa t¸ch mÉu ®iÖn tö lµ mét thÕ m¹nh cña Trung t©m ®Ó cho ra ®êi nh÷ng mÉu phim chÕ b¶n nh­ ý. 3.10/ C¸c x­ëng s¶n xuÊt. * X­ëng c¬ khÝ: §­îc giao nhiÖm vô nghiªn cøu thiÕt kÕ, chÕ thö c¸c thiÕt bÞ dïng trong nhµ tr­êng tiÓu häc vµ phæ th«ng. C¸c mÆt hµng tiÓu häc mµ x­ëng s¶n xuÊt nh­: Bé l¾p r¸p kü thuËt, cÇn häc ®­êng, b¶ng s¾t, con quay giã... C¸c mÆt hµng trung häc phæ th«ng nh­: Bé c¬ nhiÖt chøng minh, bé ®iÖn tõ chøng minh, con quay M¾c-xoen, bé rßng räc ... * X­ëng m« h×nh sinh häc: C¸c s¶n phÈm mµ x­ëng s¶n xuÊt chñ yÕu lµ cÊu t¹o c¬ thÓ ng­êi, m« h×nh cÊu t¹o hÖ c¬, m« h×nh cÊu t¹o con ch©u chÊu, qu¶ ®Þa cÇu hµnh chÝnh vµ tù nhiªn ... c¸c s¶n phÈm trªn ®­îc lµm b»ng chÊt liÖu poliester. * X­ëng nhùa: X­ëng s¶n xuÊt chñ yÕu lµ hµng tiÓu häc nh­: bµn tÝnh 2 hµng, bµn tÝnh 3 giãng, qui tÝnh, khèi hép ch÷ nhËt, lËp ph­¬ng .... * X­ëng néi thÊt häc ®­êng: Tõ n¨m 1999 c¸c s¶n phÈm cña x­ëng ®· ®­îc C«ng ty chÝnh thøc ®­a vµo danh môc ph¸t hµnh hµng n¨m nh­: bµn ghÕ häc sinh, bµn ghÕ gi¸o viªn, b¶ng häc ®­êng, gi­êng tñ dµnh cho tr­êng néi tró, c¸c bµn thÝ nghiÖm dïng cho c¸c m«n lý, ho¸, sinh, kü thuËt c«ng nghiÖp ... 4/ §Æc ®iÓm mÆt hµng kinh doanh - MÆt hµng chÝnh cña C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I lµ thiÕt bÞ ®å dïng phôc vô c«ng t¸c gi¶ng d¹y ë tÊt c¶ c¸c ngµnh häc, cÊp häc víi chñng lo¹i rÊt ®a d¹ng. ThiÕt bÞ gi¸o dôc nãi chung kh«ng ph¶i lµ nh÷ng mÆt hµng d©n dông, do vËy s¶n xuÊt kinh doanh nh÷ng mÆt hµng nµy lµ khã kh¨n (v× ph¶i b¶o ®¶m tÝnh s­ ph¹m) vµ khã cã l·i, nhÊt lµ nh÷ng mÆt hµng phôc vô cho sè tr­êng líp vµ häc sinh kh«ng lín nh­ PTTH cã trªn 1000 tr­êng, do ®ã sè b¶n in, sè l­îng thiÕt bÞ cÇn s¶n xuÊt chØ trong khu«n khæ Ýt ngh×n chiÕc, bé. V× vËy gi¸ thµnh s¶n xuÊt cao, mµ gi¸ b¸n l¹i thÊp. ViÖc cung øng thiÕt bÞ d¹y häc cho c¸c tr­êng mang tÝnh thêi vô chñ yÕu tõ th¸ng 8 n¨m nay cho ®Õn th¸ng 2 n¨m sau. Tõ ®Æc thï trªn hµng n¨m C«ng ty tæ chøc c¸c cuéc héi nghÞ kh¸ch hµng, gÆp gì c¸c gi¸m ®èc Së Gi¸o dôc vµ §µo t¹o c¸c tØnh, tõ ®ã x¸c ®Þnh nhu cÇu x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cho tõng quý vµ c¶ n¨m. C«ng ty ®· vµ ®ang cung cÊp hÇu hÕt c¸c lo¹i thiÕt bÞ (tranh ¶nh, b¶n ®å, m« h×nh dông cô thÝ nghiÖm Lý - Ho¸ - Sinh, m¸y vi tÝnh, thiÕt bÞ dïng chung...) cho c¸c tr­êng thuéc ngµnh häc MÇm non, c¸c tr­êng tiÓu häc, c¸c tr­êng THCS vµ THPT, cao ®¼ng, d¹y nghÒ trong c¶ n­íc. II/ Ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I. 1/ Ph©n tÝch kÕt qu¶ chung cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. Qua mét thêi gian thÝch nghi chuyÓn ®æi c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y l·nh ®¹o vµ tæ chøc bé m¸y s¶n xuÊt kinh doanh, dùa vµo ®­êng lèi chÝnh s¸ch cña §¶ng vµ Nhµ n­íc "Gi¸o dôc vµ §µo t¹o lµ quèc s¸ch hµng ®Çu" d­íi sù l·nh ®¹o cña Bé Gi¸o dôc vµ §µo t¹o, trong thêi gian qua ban l·nh ®¹o vµ toµn thÓ CBCNV C«ng ty ®ang tõng b­íc th¸o gì khã kh¨n, ¸ch t¾c tõ nh÷ng ®¬n vÞ cò ®Ó l¹i, nh÷ng n¶y sinh trong qu¸ tr×nh chuyÓn tiÕp, b­íc ®Çu C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ ®¸ng khÝch lÖ thÓ hiÖn qua b¶ng sau: biÓu 1: KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh 3 n¨m (1999 - 2001) §¬n vÞ tÝnh : 1000® TT ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 1 Tæng doanh thu 37.156.374 51.885.388 62.821.972 2 C¸c kho¶n gi¶m trõ 1.316.476 1.851.505 837.562 + ChiÕt khÊu 920.939 1.297.147 208.300 + Gi¶m gi¸ + Hµng bÞ tr¶ l¹i 23.947 35.500 14.201 + ThuÕ doanh thu 371.563 518.858 615.061 3 Doanh thu thuÇn 35.839.898 50.033.883 61.984.408 4 Gi¸ vèn hµng b¸n 28.121.649 39.252.094 48.893.926 5 Lîi tøc gép 7.718.249 10.781.789 13.090.482 6 Chi phÝ b¸n hµng 1.657.514 2.470.315 3.662.907 7 Chi phÝ qu¶n lý DOANH NGHIÖP 5.414.754 7.336.562 8.404.120 8 Lîi tøc thuÇn tõ ho¹t ®éng SXKD 645.981 974.912 1.023.455 9 Thu nhËp tõ ho¹t ®éng TC 419.155 446.833 560.821 10 Chi phÝ ho¹t ®éng TC 314.526 402.561 445.628 11 Lîi tøc tõ ho¹t ®éng TC 104.629 44.272 115.193 12 C¸c kho¶n thu bÊt th­êng 37.386 101.641 71.000 13 Chi phÝ bÊt th­êng 10.252 11.420 16.609 14 Lîi tøc bÊt th­êng 27.134 90.221 54.391 15 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ 777.744 1.109.405 1.193.039 16 ThuÕ lîi nhuËn ph¶i nép 272.208 384.615 417.562 17 Lîi nhuËn sau thuÕ 505.536 724.790 775.477 Qua b¶ng trªn ta thÊy: + Tæng doanh thu (bao gåm c¶ thuÕ) n¨m 2000 t¨ng lªn 14.792.014.000® so víi n¨m 1999, tèc ®é t¨ng lµ 39,64%, n¨m 2001 t¨ng lªn 10.936.584.000® so víi n¨m 2000, tèc ®é t¨ng 21,08%. Tuy tèc ®é t¨ng n¨m 2001, cã gi¶m so víi n¨m 2000 nh­ng tèc ®é t¨ng doanh thu 21,08%/n¨m vÉn lµ mét tèc ®é (mçi n¨m ®Òu t¨ng trªn 10 tû ®ång). §©y lµ mét kÕt qu¶ rÊt ®¸ng khÝch lÖ ®èi víi mäi doanh nghiÖp nãi chung vµ C«ng ty ThiÕt bÞ Gi¸o dôc I nãi riªng. §Æc biÖt nã l¹i r¬i vµo sau khi C«ng ty s¸p nhËp, l·nh ®¹o c«ng ty võa ph¶i tiÕn hµnh æn ®Þnh l¹i c¬ cÊu tæ chøc, s¾p xÕp bè trÝ nh©n lùc, võa ph¶i gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n tån ®äng rÊt lín n¶y sinh trong qu¸ tr×nh s¸p nhËp, võa chñ ®éng tiÕn hµnh kinh doanh gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò míi ph¸t sinh. + C¸c kho¶n gi¶m trõ n¨m 2001 so víi n¨m 2000 ®· gi¶m ®¸ng kÓ, chØ cßn 837.563.000® so víi 1.851.505.000®, nh­ vËy ®· gi¶m ®­îc 1.013.941.000® tû lÖ gi¶m lµ 54,76%. Trong khi ®ã so víi n¨m 1999 c¸c kho¶n gi¶m trõ n¨m 2000 l¹i t¨ng lªn 535.029.000® tû lÖ t¨ng 40,64% trong ®ã chiÕt khÊu t¨ng 40,58% t­¬ng øng víi sè tiÒn lµ 11.553.000®, c¸c chØ tiªu nµy n¨m 2001 ®Òu._.