Thực trạng & Giải pháp Xuất khẩu giày dép của Công ty đầu tư & sản xuất giày Thái Bình sang thị trường EU

âm tạo điều kiện khuyến khích phát triển góp phần thay đổi bộ mặt nền kinh tế nước nhà, đồng thời ngành cũng góp phần giải quyết vấn đề lao động, tạo công ăn việc làm ổn định, giảm bớt áp lực cho xã hội. Công ty Cổ Phần Đầu Tư và Sản Xuất Giày Thái Bình là một trong những công ty lớn ở Việt Nam chuyên gia công, sản xuất giày cho các đối tác nước ngoài. Với doanh thu khoảng trên 500 tỉ đồng/năm hàng năm công ty đã đóng góp một phần không nhỏ vào ngân sách Nhà nước và tạo công ăn việc làm cho hơn 15.000 lao động. Trong thời gian hoạt động công ty đã được cục thuế tỉnh Bình Dương và Bộ Tài Chính tặng bằng khen là đơn vị thực hiện tốt nghĩa vụ thuế Nhà nước. Thái Bình cũng là công ty giày đầu tiên tại Việt Nam đạt tiêu chuẩn ISO 9001-2000 do tổ chức quốc tế SGS liên hiệp vương quốc Anh công nhận, đồng thời là một công ty có khả năng tự sản xuất kiểu mẫu mà không phải gia công đơn thuần như các công ty cùng ngành trong nước hiện nay. Công ty luôn quan tâm đến lợi ích của các bên liên quan như khách hàng, người lao động, nhà cung ứng và luôn hoàn thành trách nhiệm xã hội. Bằng những hoạt động của mình công ty vinh dự được Nhà nước tặng nhiều bằng khen cùng 2 huân chương lao động hạng ba và hạng nhì về thành tích cho công cuộc xây dựng và bảo vệ tổ quốc, năm năm liền được Bộ thương mại tặng bằng khen thành tích xuất khẩu vượt chỉ tiêu. Với sự nhạy bén trong kinh doanh, sự sáng suốt trong quá trình ra chiến lược của ban lãnh đạo công ty cùng sự quyết tâm, lỗ lực cố gắng của toàn thể đội ngũ công nhân viên toàn công ty, hy vọng công ty sẽ đạt được những thành công mới trong thời gian tới. Thực trạng và giải pháp xuất khẩu giày dép của công ty đầu tư và sản xuất giày Thái Bình sang thị trường EU Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH I. Thông tin chung về công ty 1. Tên công ty: - Tên công ty viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH. - Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: THAI BINH HOLDING & SHOES MANUFACTURING COMPANY. - Tên viết tắt của công ty: TBS’GROUP. 2. Trụ sở giao dịch: - Địa chỉ: Số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương. - Điện thoại: 848 7241241, Fax: 848 8960223 - Email : ifo@ thaibinhshoes.com.vn - Website : http//www.thaibinhshoes.com 3. Hình thức pháp lý: - Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất Giày Thái Bình thuộc loại hình công ty cổ phần. 4. Lĩnh vực kinh doanh: - Ngành, lĩnh vực kinh doanh: Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất, gia công giày da (thuộc ngành sản xuất giày dép) để xuất khẩu. Sản phẩm gia công sản xuất là giày thể thao, giày Vải, giày Nữ, Sandal và dép, trong đó sản phẩm giày thể thao ngày càng chiếm tỷ lệ lớn. Bên cạnh đó công ty còn hoạt động trong lĩnh vực đầu tư tài chính và lĩnh vực bất động sản. II. Quá trình hình thành và phát triển công ty - Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình với tên viết tắt là TBS’Group ngày nay do một số các cán bộ sỹ quan thuộc trung đoàn 165, sư đoàn 7 quân khu 4, kết hợp với một số kĩ sư mới ra trường thành lập năm 1989. Đến năm 1992 công ty chính thức thành lập với tên gọi công ty trách nhiệm hữu hạn Thái Bình. Công ty được thành lập theo quyết định số 141/GP – UB ngày 29/09/1992 của Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh Sông Bé và hiện nay là tỉnh Bình Dương. Quá trình hình hình thành và phát triển đi lên của công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình được chia làm 3 giai đoạn. Mỗi giai đoạn đều đánh dấu một thời kỳ quan trọng của công ty, thể hiện sự tìm tòi sáng tạo trong cách nghĩ, cách làm của ban lãnh đạo trong việc tìm ra hướng đi phù hợp cho công ty trong điều kiện môi trường phát triển ngày một khó khăn và tính chất cạnh tranh ngày một gay gắt. Ba giai đoạn được cụ thể như sau: Giai đoạn từ năm 1989-1993 Đây là giai đoạn mà một số các cán bộ sỹ quan và kỹ sư bắt đầu tìm tòi thị trường, tìm bước đi đầu tiên trong lĩnh vực kinh doanh đánh dấu thời kỳ quan trọng việc hình thành công ty. Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu trong giai đoạn này là: Gieo trồng giống cây bạch đàn cao sản cung cấp cho các tỉnh Miền Đông và miền Nam Trung Bộ. Thu mua xuất khẩu cây nguyên liệu giấy Kinh doanh bán sỉ và lẻ xăng dầu Trong những năm đầu thành lập công ty những cán bộ này đã kết hợp với các chuyên gia Pháp của công ty Liksin và công ty Imex Tam Bình, Vĩnh Long trong việc gieo trồng và xuất khẩu cây nguyên liệu giấy. Trong 3 năm (1989-1991) công ty đã gieo trồng được khoảng 3 triệu cây giống, đồng thời tham gia xuất khẩu cây nguyên liệu giấy qua cảng Hải Phòng và Quy Nhơn, thu về cho đất nước khoảng 5 triệu USD. Trên đà phát triển này ngày 06/10/1992 chính thức thành lập công ty TNHH Thái Bình. Tuy trong giai đoạn này công ty chưa hoạt động trong lĩnh vực sản xuất công giày nhưng với sự đa dạng trong các lĩnh vực kinh doanh cũng thể hiện phần nào sự năng động, sáng tạo dám nghĩ dám làm trong việc tìm hướng đi cho doanh nghiệp của đội ngũ cán bộ sỹ quan và kỹ sư, hứa hẹn một tương lai sáng lạn cho công ty Thái Bình. 2. Giai đoạn từ năm 1993-1997 Sau 5 năm tìm tòi, thử nghiệm thị trường đến cuối năm 1992 ban lãnh đạo công ty đã tìm ra hướng đi riêng cho doanh nghiệp mình, đó là tập trung vào hoạt động trong lĩnh vực gia công sản xuất giày da. Trong giai đoạn này ngành gia công sản xuất giày da cho nước ngoài của nước ta chưa được phát triển mạnh nhưng với tầm nhìn chiến lược ban lãnh đạo công ty đã nhìn thấy tiềm năng phát triển của ngành và quyết định chọn đây là lĩnh vực mà công ty sẽ hoạt động chính. Thực tế với sự phát triển mạnh mẽ của công ty hiện nay đã chứng tỏ phần nào cho thấy đây là một quyết định đúng đắn và sáng suốt của ban lãnh đạo công ty giày Thái Bình. Giai đoạn thứ hai này là giai đoạn xây dựng và học hỏi với 2 nhiệm vụ chính: Học hỏi và hoàn thiện công nghệ sản xuất giày Hình thành tổ chức và đào tạo cán bộ công nhân viên Cuối năm 1992 công ty tập trung vào xây dựng nhà máy số 1 tại địa chỉ số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương hiện đang là trụ sở chính của công ty với diện tích mặt bằng nhà máy lên tới 20.000 m2. Cơ sở hạ tầng ban đầu chỉ có một nhà xưởng sản xuất, một nhà kho chứa nguyên vật liệu và một nhà kho chứa thành phẩm. Bên cạnh đó công ty còn tập trung xây dựng hệ thống tổ chức tuyển dụng và đào tạo công nhân kỹ thuật ngành giầy để chuẩn bị cho tốt hoạt động gia công đầu tiên của công ty. Tháng 07/1993 nhà máy giày đầu tiên chính thức đi vào hoạt động, thực hiện gia công cho công ty ORION TAIWAN khoảng 6 triệu đôi/năm giày nữ các loại với quy mô 10 chuyền may, 2 chuyền đế, 3 chuyền gò, tiếp đó công ty công ty vẫn tiếp tục gia công cho công ty ORION TAIWAN và nhận gia công cho một số công ty khác ở nước ngoài. Sau hơn 2 năm đi vào hoạt động ban lãnh đạo công ty nhận thấy rằng chỉ với hình thức gia công thuần tuý thì tương lai công ty sẽ khó có thể mở rộng và phát triển. Đến cuối năm 1995 công ty đã tập trung xây dựng dây chuyền sản xuất giày thể thao mini với quy mô 12 chuyền may, 2 chuyền đế, 3 chuyền gò,và từng bước chuyển từ hình thức “gia công thuần tuý” sang hình thức “mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm”. Gia công thuần tuý có nghĩa là công ty kí kết nhận hợp đồng gia công cho đối tác trong khi công ty không hề có máy móc trang thiết bị trong tay mà công ty chỉ có trong tay cơ sở hạ tầng như nhà kho, phân xưởng và công nhân còn nguyên vật liệu, dây chuyền máy móc đều do bên thuê gia công (bên nước ngoài) xuất khẩu tạm thời sang để thuê công ty gia công cho họ. Các hình thức nhập khẩu nguyên vật liệu, máy móc này chủ yếu là hình thức tạm nhập tái xuất nên không bị đánh thuế nhập khẩu hoặc bị đánh thuế rất thấp. Khi gia công xong đợt hàng công ty phải xuất hàng cho đối tác còn máy móc công ty có thể xuất trả hoặc giữ lại để tiếp tục gia công cho các đợt hàng tiếp theo tuỳ sự thoả thuận của đôi bên. Còn hình thức “ mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm” tức là ngoài cơ sở hạ tầng như trên công ty đã có thêm trong tay hệ thống dây truyền máy móc hay nói cách khác công ty đã làm chủ các nguồn lực như cơ sỏ hạ tầng, máy móc trang thiết bị và nguồn nhân lực. Khi đó việc kí kết hợp đồng công ty sẽ không phải tốn thời gian nhập khẩu máy móc hay tái xuất máy móc cho bên đối tác nữa. Chuyển sang hình thức kinh doanh này công ty đã chủ động hơn trong việc sắp xếp các đơn hàng, giảm thời gian vận chuyển máy móc, năng động hơn trong việc tìm bạn hàng và đối tác, tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty. Có thể nói công ty đã có bước chuyển biến rất lớn, đánh dấu thời kỳ phát triển mạnh mẽ của công ty Thái Bình. Với đà phát triển này năm 1995-1996 công ty đã đầu tư xây dựng thành công nhà máy số 2 với dây truyền sản xuất hiện đại của USM , tại địa chỉ ngay sau khi nhà máy xây dựng xong công ty đã ký được hợp đồng lớn sản xuất cho tập đoàn ReeBok - một tập đoàn lớn và nổi tiếng lúc bấy giờ. Tuy nhiên, một thời gian sau do thị trường của tập đoàn ReeBok bị thu hẹp nên tập đoàn đã cắt giảm hợp đồng từ 5 nhà cung cấp trong đó có công ty giày Thái Bình. Trước khó khăn trên công ty đã quyết định đầu tư sang lĩnh vực sản xuất giày vải, đồng thời phát triển hơn nữa trong xuất giày thể thao. Những đôi giày vải đầu tiên của công ty được sản xuất cho hãng NOVI của Đức, và trong khoảng thời gian từ cuối năm 1996 đến đầu năm 1997 công ty đã liên tục kí được hợp đồng trực tiếp với tập đoàn phân phối khổng lồ tại Pháp là DECATHLON và một số khách hàng khác như STILMAN, DC… 3. Giai đoạn 1998-2006 Đây là giai đoạn của sự hoàn thiện và phát triển.Trong giai đoạn này công ty giày Thái Bình tập trung vào xây dựng, mở rộng và hoàn thiện bộ máy sản xuất và văn phòng làm việc. Như công ty đã hoàn tất mô hình sản xuất khép kín gồm khu trung tâm phát triển mẫu, văn phòng hành chính tiện nghi đúng tiêu chuẩn quốc tế đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và một loạt nhà máy sản xuất quy mô lớn có trang bị thiết bị đồng bộ, hiện đại ra đời. Cũng trong giai đoạn này với khả năng nhạy bén sáng tạo, nhận biết đúng tình hình nên hội đồng quản trị và ban lãnh đạo công ty đã quyết định chính thức thành lập thêm một số công ty tham gia hoạt động thị trường với lĩnh vực hoàn toàn mới như lĩnh vực tài chính và bất động sản. Nhưng ban lãnh đạo công ty vẫn xác định hoạt động chính của công ty vẫn là hoạt động sản xuất giày xuất khẩu. Công ty cổ phần Địa Ốc ARECO, được thành lập vào ngày 24/04/2000. Công ty này hoạt động trong lĩnh vực bất động sản và hoạt động độc hoàn toàn độc lập với công ty TNHH Thái Bình.Trong thời gian này tình hình bất động sản trên toàn quốc nói chung và ở Bình Dương, Thủ Đức nói riêng đang ở giai đoạn rất sôi động, do vậy tuy mới ra đời nhưng công ty làm ăn rất hiệu quả và phù hợp với xu thế thị trường. Ngày 08/04/2000 tiếp tục thành lập công ty TNHH giày Thanh Bình chuyên sản xuất đế phục vụ cho sản xuất giày xuất khẩu, với công suất 12 triệu đôi/năm. Ngày 16/11/2001 ban lãnh đạo công ty quyết định thành lập thêm công ty liên doanh Pacific chuyên sản xuất nguyên liệu EVA và giày dép cao cấp với quy mô 8 chuyền gò với công suất 2,7 triệu đôi/năm, góp phần vào sự phát triển vững mạnh của công ty TBS’ Group. Tháng 9/2002 thành lập nhà máy thứ tư mang tên công ty cổ phần 434 chuyên sản xuất khuân mẫu kĩ thuật cao TBS với công suất chế tạo 1200 khuân/năm để phục vụ khuân cho hoạt động sản xuất của công ty. Ngày 13/6/2005 công ty đã đăng ký thay tên lần đầu chuyển đổi từ Công ty TNHH Thái Bình thành Công ty Cổ phần Giày Thái Bình. Đến ngày 27/6/2006 công ty thay đổi tên lần 2 và trở thành Công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bình. Sự chuyển đổi hình thức pháp lý của công ty thể hiện sự thích ứng của công ty với điều kiện kinh doanh trên thị trường hiện nay. Khi nền kinh tế càng phát triển, xu thế hội nhập quốc tế ngày một mở rộng thì điều kiện về vốn kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo lên sức mạnh cho doanh nghiệp, đây là sức mạnh nội lực giúp doanh nghiệp chủ động trong mọi tình huống bất trắc có thể sảy ra trên thương trường và chủ động hơn trong việc đẩy mạnh đầu tư phát triển sản xuất, mở rộng thị trường. Bên cạnh đó vốn lớn còn giúp công ty tạo niềm tin cho khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm ẩn của công ty. Dự tính trong năm 2007 công ty sẽ chính thức đưa cổ phiếu của mình lên sàn giao dịch để thu hút vốn đầu tư chuẩn bị cho giai đoạn phát triển tới. Trong giai đoạn nàyCông ty tuy có nhiều công ty con hoạt động trong các lĩnh vực khác nhưng hoạt động chủ yếu của công ty hiện vẫn là sản xuất, gia công giày xuất khẩu. Hiện nay công ty đã trở thành một công ty xuất khẩu giày lớn trong nước và có uy tín với các đối tác nước ngoài, hàng năm công ty có đóng góp một lượng không nhỏ vào ngân sách Nhà nước. Ban lãnh đạo và toàn bộ công nhân viên của công ty đang rất phấn khởi nhìn lại kết quả hoạt động trong những năm qua và chuẩn bị cho một năm mới với những kế hoạch mới, thắng lợi mới. III. TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 1. Tình hình phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Ngay từ những ngày đầu thành lập công ty Giày Thái Bình đã tự mày mò, tự tìm thị trường xuất khẩu cho mình mà không hề có bất kỳ sự trợ giúp nào, và ngay sau khi xây dựng nhà máy đầu tiên công ty đã thực hiện kí kết hợp đồng gia công xuất khẩu cho công ty ORION TAIWAN. Đây là những đôi giày đầu tiên và cũng là đôi giày vải đầu tiên mà công ty thực hiện gia công xuất khẩu. Suốt những năm sau đó với sự cố gắng lỗ lực tìm kiếm thị trường mới cùng sự lỗ lực của toàn bộ đội ngũ cán bộ công nhân viên trong việc thực hiện tốt các mặt hàng nhận gia công cho nước ngoài, đảm bảo thực hiện đúng các điều khoản như đã kí kết trong hợp đồng về các lĩnh vực như chất lượng giày, mẫu mã giày, thời hạn giao hàng... nên đã dần xây dựng được uy tín cho công ty trong mắt các bạn hàng nước ngoài. Các công ty giày ở nước ngoài đã tìm đến công ty ngày một đông và với lượng hàng đặt gia công ngày một lớn. Với đội ngũ nhân viên kinh doanh năng động và nhiệt huyết Công ty Giày Thái Bình không chỉ những thu hút khách hàng bằng uy tín của công ty mà còn luôn luôn tìm kiếm các cơ hội ở thị trường lớn, thị trường tiềm năng như các nước thuộc thành viên EU và các nước thuộc một số châu khác. Sau hơn 15 năm phát triển hiện nay thị trường xuất khẩu của công ty đã mở rộng ra trên hầu hết các nước tại thị trường Châu Âu như Pháp, Bỉ, Áo, Đức, Đan Mạch... ngoài ra thị trường giày xuất khẩu của công ty còn mở rộng ra một số nước thuộc các châu như: Châu Mỹ bao gồm các nước Mỹ, Canada Brazin, Chile, Panama, Costika, Actentina; Châu Á bao gồm Trung Quốc, Inđonexia, Thái Lan; Châu đại Dương bao gồm các nước như Newzilan, Australia, Arap Saudi; Châu Phi có South Africa...Có thể nói ngày nay thị trường của công ty đã và đang mở rộng ra trên khắp các châu lục, nhưng thị trường EU vẫn là thị trường xuất khẩu chính của công ty. Hàng năm khối lượng hàng xuất khẩu sang thị trường này tăng dần và chiếm tỷ lệ ngày càng lớn trong tổng số lượng sản phẩm xuất khẩu. (excel 1). Ngày nay, công ty luôn duy trì mối làm ăn với các khách hàng quen thuộc như Decathlon, DC, Piston, Reebok, Samil, Shoes... và luôn mở rộng thị trường nâng tổng số nước công ty xuất khẩu tới lên đến xấp xỉ 30 nước nằm rải rác khắp các châu. Nói thêm về thị trường EU, thị trường EU bao gồm hầu hết các nước Châu Âu với gần 4 triệu km2 và gần 500 triệu dân có thu nhập cao với tổng GDP khoảng 11 tỉ USD chiếm 27% GDP thế giới. Tổng kim ngạch ngoại thương xấp xỉ 1.400 tỉ USD chiếm khoảng 20% thương mại toàn cầu. Đặc biệt mức sống và thu nhập giày dép của EU là rất lớn, trung bình 5-6 đôi/người/năm. Do vậy hàng năm EU tiêu thụ khoảng 1.5 tỉ đôi giày, dép các loại trong đó gần 65% giày dép nhập khẩu từ các nước ngoài EU. Đặc biệt là đoạn thị trường có nhu cầu về sản phẩm giày dép có mức giá trung bình là rất lớn, điều này lại phù hợp với đặc điểm của giày mà công ty sản xuất ra. Do vậy, có thể nói đây là thị trường mà doanh nghiệp có thể duy trì lâu dài và trong tương lai có thể phát triển mạnh hơn nữa. Bên cạnh đó mặt hàng giày dép của EU là thị trường mở, mang tính cạnh tranh cao và có yêu cầu rất cao về chất lượng hàng, vệ sinh môi trường, nhãn mác, bao bì...nên để có thể tiếp cận thị trường EU một cách sâu rộng thì công ty cần hiểu rõ hơn nữa về những quy chế, chính sách thương mại, chế độ bảo hộ mậu dịch của EU. Trong năm 2006 ngành sản xuất gia công giày dép nước ta gặp khó khăn về thị trường do ngành bị một số nước thuộc liên minh EU kiện bán phá giá giày. Trong cuộc bỏ phiếu về việc áp thuế chống bán phá giá đối với giày da của Việt Nam vào EU với 9 phiếu thuận, 4 phiếu trắng và 12 phiếu phản đối, nhưng theo EU bỏ phiếu chống cũng được coi là chấp thuận nên cuối cùng ngày 4/10/2006 liên minh EU vẫn áp dụng thuế 10% đối với giày da Việt Nam. Theo lịch trình loại thuế này phải ngừng vào tháng 10/2006 nhưng đến ngày 5/10/2006 mức thuế mới được đưa ra để tiếp tục áp dụng cho giai đoạn 2 năm. Về việc này chính trong nội bộ EU cũng mâu thuẫn nhưng thiệt hại cuối cùng vẫn thuộc về các doanh nghiệp Việt Nam. Do giá giày bị áp thuế tăng dẫn đến lợi nhuận thu về kém nên có nhiều đối tác nước ngoài đã bỏ thị trường Việt Nam và quay sang tìm bạn hàng ở các nước khác rẻ hơn như Thái Lan, Indônexia làm các doanh nghiệp sản xuất gia công tại Việt Nam gặp nhiều khó khăn. Mặc dù môi trường kinh doanh có nhiều khó khăn nhưng công ty Giày Thái Bình vẫn đứng vững thậm chí doanh thu giảm không đáng kể so với các năm trước. 2. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2004-2006. Sau hơn 15 năm đi vào hoạt động công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bình đã không ngừng lớn mạnh về quy mô, nguồn vốn và thị trường, nâng cao vị thế và uy tín của công ty trên thị trường trong nước và nước ngoài, tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn người lao động, gián tiếp góp phần giải quyết vấn đề xã hội đang nổi cộm của nước ta, đó là vấn đề lao động. Ngoài ra hàng năm công ty còn đóng góp vào ngân sách Nhà nước góp phần không nhỏ góp phần tạo ra sức mạnh cho nền kinh tế nước nhà. Sau đây em xin trình bày một số chỉ tiêu cơ bản thể hiện rõ nét về kết quả, tình hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây. Bảng kết quả hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2004-2006 Năm 2004 2005 2006 Sản lượng (đôi) 5.584.962 5.872.786 9.377.634 Tốc độ tăng (%) 5,15% 59,68% Doanh thu (1000đ) 494.569.362 566.190.982 984.639.245 Tốc độ tăng (%) 14,48% 73,91% Lợi nhuận (1000đ) 10.336.500 21.402.019 36.727.044 Tốc độ tăng (%) 107,05% 71,61% 2.1 Xét cề chỉ tiêu tổng sản lượng xuất khẩu công ty Sản lượng xuất khẩu công ty giai đoạn 2004-2006 tăng nhanh qua các năm. Nếu năm 2004 sản lượng giày xuất khẩu của công ty đạt 5.584.962 đôi thì sang năm 2005 sản lượng xuất khẩu đạt 5.872.786 đôi, tăng 287.824 đôi tương ứng tăng 5,15% so với năm 2004. Đặc biệt bước sang năm 2006 sản lượng giày xuất khẩu của công ty tăng đột biến lên đến 9.377.634 đôi, tăng 3.508.848 đôi tương ứng tăng 59,68% so với năm 2005. Đây là một bất ngờ lớn đối với đoàn thể cán bộ công nhân viên các nhà máy của công ty. Sự cố gắng lỗ lực hết mình trong công việc của cán bộ công nhân viên công ty trong suốt thời gian qua đã được đền đáp xứng đáng. Khối lượng giày xuất khẩu tăng cũng đồng nghĩa với việc máy móc tại các phân xưởng hoạt động với công suất cao, giảm thiểu thời gian chết máy, do đó sẽ giảm được chi phí hao mòn vô hình cho máy móc. Cùng với đó là công nhân tại các nhà máy cũng có việc làm ổn định trong tháng, mặc dù có thể có nhiều buổi tăng ca trong tháng nhưng công ty luôn có chế độ làm thêm giờ hợp lý cho người lao động, điều này tạo tâm lý thoải mái khi làm việc của các công nhân và tạo thêm thu nhập cho người lao động. Năm 2006 là năm ngành giày dép nước ta gặp phải một số khó khăn bởi vụ kiện của Uỷ ban châu Âu (EC) về việc bán phá giá giày mũ da của các doanh nghiệp Việt Nam sang các nước thuộc khối liên minh châu Âu EU. Đặc biệt việc áp dụng thuế chống phá giá lên giày mũ da của EU đối với Việt Nam liên tục tăng đã làm cho các doanh nghiệp gia công sản xuất giày Việt Nam gặp khó khăn trong việc các đơn hàng bị giảm, doanh thu không đủ bù đắp chi phí, công nhân phải nghỉ việc thì trái lại công ty Giày Thái Bình lại thu hút thêm nhiều hợp đồng và khối lượng hàng hoá trong mỗi hợp đồng lại lớn, không những doanh nghiệp không gặp khó khăn mà còn tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Kết quả này mang lại niềm động viên khích lệ rất lớn cho mọi người trong công ty và báo hiệu một tương lai sáng lạn đang chờ phía trước. 2.2 Xét về chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu Tương ứng với sản lượng xuất khẩu tăng, doanh thu của công ty do hoạt động xuất khẩu giày dép mang lại cũng tăng dần. Năm 2004 tổng doanh thu xuất khẩu đạt 494.569.362 nghìn đồng thì năm 2005 tổng doanh thu đạt 566.190.982 nghìn đồng, tăng 71.621.620 nghìn đồng tương ứng tăng 14,48% so với 2004. Đến năm 2006 doanh thu xuất khẩu đạt 984.639.245 nghìn đồng, tăng 418.448.263 nghìn đồng tương ứng tăng 73,91% đây là một tỷ lệ tăng đột biến và ở mức rất cao so với mức tăng trung bình của các doanh nghiệp cùng ngành, chỉ trong một năm doanh thu xuất khẩu của công ty đã tăng gần gấp đôi. Con số này là không nhỏ nhất là đối với công ty Giày Thái Bình có doanh thu hàng năm lớn so với các công ty khác trong nghành. Nếu so sánh tốc độ tăng của doanh thu so với tốc độ tăng của sản lượng thì tốc độ tăng của doanh thu cao hơn rất nhiều. Năm 2005 tốc độ tăng của sản lượng chỉ đạt 5,15% trong khi doanh thu tăng 14,48% chênh lệch 9,33%. Năm 2006 sản lượng xuất khẩu chỉ tăng 59,67% còn doanh thu xuất khẩu tăng 73,91% chênh lệch 14,23%. Nguyên nhân của việc này là do công ty đang có xu hướng sản xuất giày cao cấp hơn, có chất lượng tốt hơn phục vụ nhu cầu ngày càng khó tính của khách hàng. Doanh thu cao, công ty có chính sách khen thưởng động viên kịp thời đến từng cán bộ công nhân viên để khuyến khích họ thêm hăng say công việc, có ý chí phấn đấu vươn lên, ham học hỏi từ đó đảm bảo duy trì chất lượng thực hiện công việc luôn tốt và phát huy hơn nữa trên mọi lĩnh vực. Doanh thu tăng không chỉ động viên khuyến khích cán bộ công nhân viên trong công ty mà nó còn giúp doanh nghiệp thể hiện vị thế của mình trong mắt các khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của công ty. Nhất là hiện nay công ty đang có chiến lược thu hút thêm một số khách hàng lớn để phục vụ cho việc phát triển mở rộng của công ty cũng như công ty đang hướng đến việc tiếp cận trực tiếp tới các nhà phân phối lớn tại các thị trường lớn như Mỹ, EU. Công việc này đòi hỏi phải có nguồn nhân lực có trình độ, có năng lực và đòi hỏi công ty phải có nguồn vốn lớn tức nguồn tài chính mạnh mới có thể thực hiện thành công. 2.4 Chỉ tiêu thu nhập bình quân Năm 2004 2005 2006 Thu nhập bình quân (đ) 1.450.000 1.500.000 1.600.000 Công ty Giày Thái Bình luôn quan tâm đến lợi ích của công nhân viên, theo đó bình quân lương của công nhân viên của công ty thuộc loại khá cao so với mức lương trung bình của ngành. Năm 2004 mức lương bình quân của người lao động đạt 1.450.000 đồng, sang năm 2005 mức lương bình quân toàn công ty tăng lên 1.500.000 đồng tăng 3,45%, đến năm 2006 tăng lên 1.600.000 đồng tương ứng tăng 6,67%. Với mức lương này, công ty đã đảm bảo cho người lao động có mức sống trung bình khá tại nơi công ty hoạt động. Ngoài ra để phù hợp với mức lương có bản với mức lương của ngành thì công ty đang thực hiện phân cấp hệ số lương, để đảm bảo công bằng hơn đối với người lao động. Bên cạnh việc đảm bảo lợi ích, chăm lo đời sống vật chất cho người lao động công ty còn còn động viên người lao động về mặt tinh thần như các dịp lễ hỏi, hiếu hỷ đều có ban đại diện của công ty đến động viên thăm hỏi, hay khi người lao động có thành tích xuất sắc đều được ban lãnh đạo động khen thưởng kịp thời. Ngoài ra hàng năm vào những dịp giao mùa khi công ty thường tổ chức cho cán bộ công nhân viên đi nghỉ mát tại các nơi như Nha Trang, Đà Lạt, Suối Tiên, Đầm Sen... để công nhân được nghỉ ngơi và phục hồi sức lao động. 2.5 Chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước Năm 2004 2005 2006 Nộp NS (1000đ) 9.898.036 11.692.574 21.662.063 Nộp ngân sách Nhà nước là nghĩa vụ của các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh. Nộp ngân sách Nhà nước không chỉ giúp đất nước ta xoá đói, giảm nghèo, còn hoàn thiện cơ sở hạ tầng giao thông, mở rộng các lĩnh vực phát triển kinh tế...mà còn thể hiện sự phát triển ổn định của các doanh nghiệp. Hàng năm công ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước, hoạt động xuất khẩu mang lại cho đất nước nguồn thu nhập không nhỏ mà trong đó có sự góp phần không nhỏ của công ty Giày Thái Bình. Năm 2004 tổng số đóng góp cho ngân sách Nhà nước của công ty lên tới 9.898.036 nghìn đồng, năm 2005 là 11.692.574 nghìn đồng tăng 1.794.539 nghìn đồng so với năm 2004, năm 2006 là 21.662.063 nghìn đồng tăng 9.969.489 nghìn đồng tức tăng gần gấp đôi so với năm 2005 và lượng tăng đúng bằng lượng đóng góp vào ngân sách Nhà nước của công ty năm 2004. Có thể nói, công ty làm ăn hiệu quả không chỉ động viên khuyến khích cán bộ công nhân viên trong công ty thêm phấn khởi, nhiệt tình trong công việc mà còn góp phần rất lớn trong việc giải quyết các vấn đề xã hội đang nổi cộm hiện nay như vấn đề lao động, vấn đề tệ nạn xã hội... đồng thời còn góp phần xây dựng nền kinh tế đất nước ngày một phát triển và đưa đất nước vững mạnh đi lên. 3. Phương hướng phát triển củ công ty trong giai đoạn tới 2007-2010 Từ những kết quả đạt được trong giai đoạn vừa qua, ban lãnh đạo cùng toàn thể cán bộ công nhân viên công ty Cổ Phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bình quyết tâm duy trì và phát huy hơn nữa những kết quả đã đạt được để hướng tới một tương lai phát triển và mở rộng. 3.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007 Năm 2007 là năm nối liền với năm 2006 - một năm phát triển vượt bậc cao hơn hẳn những năm trước đây. Phân tích điều kiện tình hình thực tế của doanh nghiệp cũng như những yếu tố tác động của môi trường kinh doanh có tác động đến hoạt động xuất nhập khẩu, công ty đã đề ra kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007 là: Tổng sản lượng xuất khẩu đạt trên 10 triệu đôi Tổng doanh thu xuất khẩu đạt trên 1.000 tỉ đồng 3.2 Chiến lược phát triển công ty giai đoạn 2008-2010 + Một số chỉ tiêu cơ bản - Tổng doanh thu tăng trưởng từ 15% - 20% năm - Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu từ 20% - 30% năm - Vốn chủ sở hữu tăng từ 400 tỷ lên 600 tỷ vào năm 2010 - Tăng cường phúc lợi và chế độ cho người lao động từ 15% -20% - Hoạt động trong lĩnh vực từ thiện xã hội đạt tổng giá trị 15 - 25 tỷ đồng + Đầu tư sâu cho phát triển nguồn lực - Tiếp tục nắm bắt đầu tư cho công nghệ và thiết bị mới, tăng năng suất và chất lượng sản phẩm - Áp dụng sâu rộng công nghệ thông tin trong quá trình quản lý sản xuất kinh doanh - Liên tục quy hoạch và đào tạo đội ngũ đủ về số lượng và chất lượng, từng bước trẻ hoá đội ngũ này. Đây là những kế hoạch rất sát với thực tế tình hình công ty, đảm bảo công ty có thể hoàn thành tốt chiến lược mà ban lãnh đạo công ty đã đề ra. Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY I. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất khẩu 1. Nhân tố chủ quan: 1.1 Cơ cấu tổ chức, hệ thống quản trị công ty: + Cơ cấu hệ thống quản trị doanh nghiệp rất quan trọng trong việc tạo ra sự thống nhất, đồng bộ trong toàn bộ hệ thống hoạt động của công ty. Để có sự phối hợp nhịp nhàng giữa bộ phận, các phòng ban, giữa cấp lãnh đạo với nhân viên dưới quyền hay để có hệ thống thông tin trong công ty thông suốt giúp các nhà quản trị kịp thời nắm bắt tình hình thực hiện công việc của cấp dưới hay để cấp dưới nhanh chóng biết được quyết định của cấp trên để lập kế hoạch thực hiện công việc cho phòng ban của mình tuỳ thuộc rất nhiều vào hệ thống, cơ cấu quản trị công ty. + Công ty giày Thái Bình là có hệ thống quản trị được tổ chức theo mô hình trực tuyến - chức năng do vậy các bộ phận trong công ty luôn được sự chỉ đạo sát sao từ nhiều bộ phận cấp trên, khi đó cả hệ thống quản lý trở thành một ê kíp hoạt động vì mục tiêu chung của công ty. Trong mỗi công ty đều có mô hình quản trị riêng tuỳ theo từng điều kiện cụ thể và tuỳ theo ngành nghề, lĩnh vực hoạt động mỗi công ty mà có mô hình quản trị phù hợp. Riêng đối với công ty giày Thái Bình do công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu nên mọi hoạt động từ viết đơn chào hàng, liên hệ với khách hàng đến thiết kế phát triển mẫu, sản xuất thử, sản xuất hàng loạt và cuối cùng là giao sản phẩm cho khách hàng đều do công ty thực hiện. Như vậy công ty giày Thái Bình phải thực hiện rất nhiều công việc khác nhau của các quá trình quản trị khác nhau và tương ứng với nó là có rất nhiều các phòng ban. Hiện tại văn phòng công ty có 8 phòng ban cùng hoạt động phục vụ cho mục tiêu phát triển của công ty, bao gồm một số phòng ban như: phòng thiết kế chế tạo mẫu, phòng kinh doanh, phòng xuất nhập khẩu, phòng nhân lực, phòng kế hoạch... Để duy trì hoạt động công ty được tốt đòi hỏi hệ thống thông tin trong doanh nghiệp phải được thông tin kịp thời cho tất cả các phòng ban. Như vậy, để thực hiện tốt công việc không còn cách nào khác là các bộ phận phải thường xuyên liên hệ, trao đổi thông tin cho nhau để cùng thực hiện tốt nhiệm vụ của mình. Mặc dù trong công ty bộ phận quản lý cấp trên không can thiệp vào hoạt động của các bộ phận cấp dưới mà để chỉ hướng dẫn, chỉ đạo nhưng vẫn thường xuyên quan tâm giám sát để cấp dưới không đi lệch hướng. Chính nhờ vào cơ cấu hoạt động này của công ty mà trong thời gian qua các hoạt động quản trị của công ty luôn luôn đạt hiệu quả. Các phòng ban luôn nắm rõ nhiệm vụ hoạt động cụ thể của mình và luôn thực hiện công việc tốt nhất được phân công. Đây là một trong những thành công lớn của công ty nói chung và ban quản trị cấp cao của công ty trong quá trình hoạt động của mình góp phần không nhỏ trong việc duy trì và phát triển công ty như ngày hôm nay. 1.2 Trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên: + Trình độ, tay nghề của công nhân có ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chất lượng sản phẩm mà họ làm ra. Có thể nói trình độ tay nghề của công nhân không ảnh hưởng ._.trực tiếp đến hoạt động xuất khẩu của công ty nhưng lại có tác động cực kỳ lớn đối với hiệu quả về thời gian, chất lượng sản phẩm trong các đơn hàng xuất khẩu, hay nói cách khác nó ảnh hưởng tới chất lượng thực hiện các đơn hàng của công ty. Đây là một yếu tố quan trọng nhất tạo lên sự thành công của hoạt động xuất khẩu giày của công ty. Ngành sản xuất giày dép xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của công ty giày Thái Bình nói riêng đang là ngành thu hút rất nhiều lao động và lao động nữ chiếm chủ yếu, thường chiếm 80% còn tỷ lệ công nhân nam chỉ chiếm khoảng 30%. Do tính chất sản xuất thường theo dây chuyền và may thủ công không đòi hỏi người công nhân có trình độ học vấn cao mà đòi hỏi sự khéo léo, bền bỉ trong công việc, nên khi tuyển công nhân vào làm, công ty tuyển công nhân có trình độ chủ yếu là những người học hết cấp 2 đến cấp 3. Sau khi nhận công nhân vào làm công ty luôn có chính sách động viên khuyến khích người lao động để tạo cho người lao động có tâm lý an tâm trong công việc và kích thích họ cố gắng hết mình vì lợi ích cho cả cá nhân mình và cho cả công ty. Điều này ảnh hưởng rất lớn tới chất lượng những sản phẩm do họ làm ra và năng suất cũng sẽ tăng lên rất nhiều. + Bên cạnh đó trình độ chuyên môn và kinh nghiệm của đội ngũ cán bộ nhân viên lại có ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng hoạt động xuất khẩu của công ty. Tại công ty giày Thái Bình hiện có trên 200 nhân viên làm việc trong các bộ phận và các phòng ban. Hoạt động tại các phòng ban là các hoạt động trực tiếp liên quan tới các hoạt động quan trọng của công ty như việc thực hiện giao dịch và kí kết với khách hàng, thiết kế và triển khai mẫu do khách hàng yêu cầu, hoàn tất các thủ tục hải quan để thực hiện hoạt động xuất khẩu, ngoài ra còn các hoạt động hỗ trợ cho hoạt động sản xuất như lập kế hoạch sản xuất, thu mua nguyên vật liệu để giúp hoạt động xuất khẩu được nhanh chóng, kịp thời, đúng thời gian yêu cầu của đối tác. Mỗi nhân viên có công việc riêng của mình nhưng đối với từng người khác nhau hiệu quả công việc sẽ khác nhau, điều đó phụ thuộc vào trình độ chuyên môn, kinh nghiệm và kĩ năng của mỗi người. Hiện nay trình độ của lực lượng lao động của khối văn phòng công ty hầu hết là có trình độ từ cao đẳng trở lên, trong đó trình độ cao đẳng chiếm 30%, số còn lại là đại học chiếm 70%. Hàng năm công ty vẫn tổ chức cho các cán bộ nhân viên của mình đi học thêm, học tại chức để nâng cao trình độ và kĩ năng làm việc. Đặc biệt phòng thiết kế phát triển mẫu là phòng có vai trò quan trọng trong toàn bộ khối văn phòng của công ty. Đây là nơi mà các kĩ thuật viên thực hiện công việc nhận các mẫu giày của đối tác từ phòng kinh doanh và thiết kế, phát triển các thành các sản phẩm giày dựa trên các mẫu đó sao cho sản phẩm sản xuất ra phải đẹp, hợp thời trang và phải vừa lòng khách hàng thì khách hàng mới kí kết hợp đồng với công ty. Đây là hoạt động quan trọng của công ty bởi hoạt động chủ yếu của công ty là sản xuất giày xuất khẩu cho các đối tác nước ngoài nên việc thiết kế các mẫu giày làm hài lòng khách hàng có tính chất quyết định đến việc công ty có kí được hợp đồng với các đối tác nước ngoài hay không. Hiện nay công ty đang có nhiều bạn hàng truyền thống, hàng năm vẫn thường xuyên đặt hàng với số lượng lớn nhưng việc duy trì các khách hàng này phải dựa vào chất lượng hoạt động của phòng này rất lớn. Điều này không chỉ phụ thuộc vào khả năng, năng khiếu, khiếu thẩm mỹ của các nhân viên trong phòng mà còn phụ thuộc vào trình độ hiểu biết về kiến thức thiết kế, phối hợp các màu sắc hoạ tiết trên giày, sử dụng máy móc thiết bị bổ trợ cho công việc, nắm bắt được thị hiếu tiêu dùng của thị trường...và điều đó chỉ có được qua học tập và kinh nghiệm của bản thân mới có được. Biết được điều này hàng năm thông qua hiệp hội giày Việt Nam công ty vẫn tổ chức mời các chuyên gia nước ngoài có kinh nghiệm đến giảng dạy, truyền thụ kinh nghiệm quý để nâng cao khả năng sáng tạo, tư duy của nhân viên. Không chỉ có các nhân viên phòng kĩ thuật phát triển mẫu, mà nhân viên các bộ phận phòng ban khác và các nhà quản trị các cấp cũng thường xuyên được công ty hỗ trợ đi học thêm hoặc tổ chức cho học thêm tại công ty để nâng cao trình độ, kinh nghiệm cho mọi người. 1.3 Trình độ quản lý nhân lực: Đây là một lĩnh vực đòi hỏi nhiều về yếu tố nghệ thuật quản trị của người làm quản trị hơn là yếu tố khoa học. Việc gắn kết được mọi người trong công việc, khích thích họ phát huy hết năng lực, khả năng làm việc hết mình vì mục tiêu chung của công ty là một điều không dễ dàng. Mỗi con người là một bức tranh đa dạng màu sắc về tính cách, sở trường, lối suy nghĩ. Việc phát huy sở trường, hạn chế những nhược điểm để họ cùng hoà đồng trong môi trường công ty, thích nghi với môi trường văn hóa hòa và việc để họ hiểu rằng việc cùng dốc sức phục vụ công ty cũng chính là phục vụ cho lợi ích của họ là điều mà các nhà quản trị công ty giày Thái Bình đã làm được. Ngay từ khâu tuyển chọn nguồn nhân lực, ban quản trị đã chú trọng không chỉ tuyển những người đáp ứng đủ yêu cầu trong công việc mà còn quan tâm đến khả năng thích nghi với công việc, với môi trường làm việc và khả năng hoà đồng cùng mọi người trong công ty. Trong quá trình làm việc ban quản trị nguồn nhân lực của công ty luôn quan tâm đến tâm tư, suy nghĩ của từng cán bộ công nhân viên, hiểu rõ những nguyện vọng của họ để kịp thời khuyến khích, hỗ trợ trong công việc cũng như đời sống vật chất lẫn tinh thần. Như các dịp lễ tết, hiếu hỉ công ty đều cho người đến hỏi thăm, chia sẻ với người lao động. Bên cạnh đó công ty còn tổ chức các buổi đi chơi, tham quan du lịch cho toàn thể cán bộ công nhân viên toàn công ty tại các khu vui chơi như Đầm Sen, Suối Tiên, Đà Lạt, Vũng Tàu... để nghỉ ngơi và tái tạo sức lao động sau một thời gian dài làm việc. + Công ty không phân biệt trình độ học vấn, tay nghề hay chức vụ. Cả lao động trực tiếp và cán bộ lao động gián tiếp đều phải tuân theo những nội quy chung của công ty và đều có những chính sách động viên, khen thưởng hay kỉ luật như nhau nếu hoàn thành tốt công việc hay vi phạm quy định. Chính những chính sách này đã tạo ra trong công ty một môi trường làm việc lành mạnh, vui vẻ tạo ra bầu không khí như một đại gia đình lớn trong tâm lý người lao động. 1.4 Tài chính: + Tài chính chính là sức mạnh nội lực của công ty, giúp công ty chủ động hơn trong mọi hoạt động của mình và một ưu thế lớn của công ty trên thị trường. Hiện nay nguồn vốn của công ty bao gồm cả nguồn vốn chủ sở hữu và vốn đi vay xấp xỉ 400 tỷ. Đây là nguồn vốn không nhỏ đối với một số công ty trong ngành nhưng cũng không phải là lớn đối với một công ty có hướng phát triển thị trường rộng như công ty giày Thái Bình. Trong hoạt động sản xuất xuất khẩu, khi có nguồn vốn lớn công ty có thể mua máy móc thiết bị hiện đại phục vụ sản xuất để năng suất sản xuất ngày một cao hơn, sản phẩm sản xuất đạt chất lượng khu vực và quốc tế. Với sản phẩm sản xuất ra vừa có chất lượng, có quy trình sản xuất hiện đại chắc chắn sẽ thu hút ngày một lớn các đối tác đến làm ăn với công ty, lượng hàng đặt một nhiều, uy tín công ty sẽ ngày một nâng cao. +Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình đã làm được điều đó. Với lượng tài chính hùng mạnh công ty đã thay đổi, nâng cấp hệ thống máy móc, dây truyền trang thiết bị sản xuất hiện đại tiên tiến không chỉ so với các nước trong khu vực mà còn so với một số nước trên thế giới. Máy móc của công ty hầu hết được nhập khẩu từ EU, và một số được nhập từ Đài Loan và Hàn Quốc. Nhờ có những dây truyền công nghệ này mà trong thời gian qua công ty đã nhận được các đơn đặt hàng ngày một lớn, doanh thu lợi nhuận cao, uy tín của công ty ngày một củng cố. + Bên cạnh đó, nguồn vốn lớn công ty còn đầu tư vào hoạt động quản trị nguồn nhân lực. Đây là tài sản quý của các công ty và đây cũng là nguồn lực quan trọng trong việc sử dụng đồng vốn có hiệu quả hay không. Hiện nay trên thị trường các công ty cạnh tranh nhau về nguồn lao động có chất lượng rất gay gắt, nhưng công ty luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi cho người lao động có một cuộc sống ổn định và luôn tạo cơ hội thăng tiến trong công việc tạo động lực thúc đẩy mọi người cùng phát triển. + Việc huy động nguồn vốn là rất khó, cho nên năm 2005 công ty giày Thái Bình đã chính thức chuyển đổi hình thức thành công ty cổ phần để huy động nguồn vốn trên thị trường tạo thế mạnh nội lực cho công ty đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hơn nữa trong những năm tới. + Một công ty có nguồn tài chính vững mạnh, biết sử dụng hiệu quả nguồn vốn luôn tạo ra tâm lý an tâm, tin tưởng của khách hàng, của đối tác trong quá trình làm việc và kí kết hợp đồng. 1.5 Máy móc trang thiết bị, nhà xưởng: + Trình độ hiện đại, công suất cao của máy móc trang thiết bị có tác động trực tiếp tới năng suất, chất lượng của sản phẩm sản xuất ra, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất giày thì chất lượng bền đẹp của đôi giày là sức mạnh cạnh tranh mạnh nhất của công ty. Ngoài ra đảm bảo tỷ lệ sai hỏng là ít nhất không đáng kể nên ít ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất của các nhà máy, giảm chi phí sai hỏng, chi phí chậm trễ đơn hàng, đảm bảo đúng thời hạn thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công ty. Máy móc thiết bị hiện đại còn giúp sản phẩm sản xuất ra có chất lượng phù hợp với nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của người tiêu dùng, từ đó tạo niềm tin đối với khách hàng và thu hút ngày càng nhiều đơn hàng đến với công ty, giúp công ty luôn bắt nhịp với thời đại mà không bị lỗi thời. Mặt khác máy móc thiết bị có trình độ hiện đại còn kéo theo việc đòi hỏi người lao động cũng phải có trình độ hơn hẳn về kiến thức kỹ thuật, như vậy nó góp phần phát triển con người về mặt năng lực và trình độ và tạo điều kiện thuận lợi cho các nhân viên trong quá trình làm việc. Hiện nay máy móc công ty là những, móc hiện đại chủ yếu được nhập từ châu Âu, Đài Loan và Hàn Quốc. Hàng năm máy móc vẫn nhập thêm về để phục vụ cho các hoạt động sản xuất do các đơn hàng xuất khẩu ngày một tăng và mục tiêu mở rộng quy mô nhà máy của công ty trong giai đoạn tới. * Việc bố trí xây dựng nhà xưởng, nhà kho cũng là một yếu tố có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu của công ty thông qua tiến độ thực hiện các đơn hàng đem xuất. Việc bố trí, xây dựng nhà xưởng là một công việc không hề đơn giản được đặt ra đối với các nhà quản trị trước khi xây dựng nhà máy. Việc bố trí các nhà xưởng, nhà kho như thế nào để tạo điều kiện thuận lợi nhất cho việc gia công sản xuất, để không làm lãng phí thời gian vận chuyển giữa các nơi, rút ngắn thời gian hao phí. Bên cạnh việc bố trí vị trí về không gian giữa các nhà xưởng, nhà kho với nhau thì việc xây dựng chúng về diện tích thế nào, chiều cao bao nhiêu là một vấn đề đáng chú ý. Bởi công ty không chỉ quan tâm tới việc bố trí sắp xếp các máy móc hiện có mà còn quan tâm tới việc có thể mở rộng sản xuất, nâng cấp thay thế các máy móc hiện đại tiên tiến trong tương lai. Hiện nay công ty có hệ thống các nhà xưởng, nhà kho nằm kề sát nhau, đôi khi nhà kho còn được xây dựng ngay phía trên tức tầng 2 của các phân xưởng để tiện cho việc cung cấp nguyên vật liệu phục vụ sản xuất. Hoạt động sản xuất kịp thời, đúng kế hoạch sẽ giúp cho việc thực hiện các hợp đồng trở nên dễ dàng và thuận lợi hơn nhiều, giảm chi phí bất thường có thể sảy ra. + Hệ thống quản lý chất lượng: Mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp đều có một hệ thống kiểm tra chất lượng riêng phù hợp với điều kiện thực tế của từng công ty. Nhất là các công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu như ngành sản xuất gia công giày dép. Các sản phẩm giày xuất khẩu bán ra thị trường thế giới thường đòi hỏi cao về chất lượng, đa dạng về mẫu mã. Hiện nay khi các hàng rào thuế quan đã được rỡ bỏ tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình thông thương giữa các nước thì hàng rào phi thuế quan lại được dựng lên ngày một cao hơn, ngày một khắt khe hơn. Do vậy để thực hiện đúng các điều kiện đã ký kết trong hợp đồng, giữ uy tín công ty với các bạn hàng thông qua chất lượng sản phẩm đồng thời còn tạo thế mạnh riêng cho công ty giúp công ty có khả năng xâm nhập thị trường các nước khó tính như thị trường EU thì công ty cần có hệ thống giám sát, kiểm tra chất lượng kịp thời, tránh tình trạng đáng tiếc sảy ra. 1.6 Uy tín công ty: + Uy tín là rất quan trọng đối với các công ty hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và công ty giày Thái Bình nói riêng khi làm ăn trong điều kiện môi trường hiện nay. Hoạt động xuất khẩu là hoạt động xuất bán hàng hoá ra nước ngoài, công ty trực tiếp làm ăn với các nước, giao du học hỏi cách làm ăn và liên hệ với các nền kinh tế phát triển hơn nước ta rất nhiều thì việc tạo được uy tín trên thị trường nước ngoài sẽ giúp công ty có những cơ hội rất thuận lợi cho hoạt động làm ăn của công ty. Bằng chứng là công ty giày Thái Bình đã giữ được uy tín và trong những năm qua sản lượng, doanh thu không ngừng tăng nhanh. Hoạt động xuất khẩu không chỉ đem lại cho công ty nguồn doanh thu lớn mà còn đem lại cho đất nước một nguồn thu không nhỏ. Thị trường nước ngoài rất rộng lớn và đầy tiềm năng nhưng việc xâm nhập thị trường là rất khó. Việc xây dựng uy tín thành công của công ty Thái Bình đối với các đối tác đã đem lại giá trị vô cùng to lớn. Không những giúp cho công ty duy trì thị trường hiện tại mà còn là công cụ đắc lực giúp cho công ty mở rộng thị trường, tăng nguồn vốn tiến tới khả năng xuất khẩu trực tiếp bán hàng đến tận tay người tiêu dùng mà không qua các hãng trung gian khác. Việc xây dựng uy tín đã khó nhưng việc giữ được uy tín càng khó hơn. Do vậy công ty cần củng cố và xây dựng uy tín của mình để nó trở thành thế mạnh riêng có của công ty so với các công ty khác trong ngành. 2. Nhân tố khách quan Nhân tố khách quan là các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh, bất kì một doanh nghiệp nào hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều hoạt động trong một môi trường kinh doanh nhất định. Trong đó chứa đựng rất nhiều cơ hội cũng như rủi do cho các doanh nghiệp, để tồn tại phát triển vươn lên các doanh nghiệp không thể không biết cách nhận biết và nắm chắc các cơ hội đến với mình và cũng phải luôn biết cách tránh né, đề phòng những rủi do có thể sảy ra gây tác động không tốt tới các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động sản xuất xuất khẩu của công ty giày Thái Bình cũng không nằm ngoài sự tác động của các nhân tố khách quan này. Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh có thể có tác động đến hoạt động xuất khẩu của công ty bao gồm: - Chính sách pháp luật của Nhà nước: Chính sách pháp luật của Nhà nước có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng. Mỗi doanh nghiệp đều được thành lập và hoạt động chính trên một quốc gia nhất định và phải tuân theo những quy định, hiến pháp, pháp luật của quốc gia đó. Chính vì vậy chính sách pháp luật của Nhà nước giống như môi trường để doanh nghiệp tồn tại duy trì trong đó, doanh nghiệp phải biết thích nghi tận dụng những lợi thế có được từ các chính sách này. + Chính sách đầu tiên tác động tới hoạt động xuất khẩu là các chính sách thuộc về các thủ tục xuất nhập khẩu như các thủ tục hải quan. Đối với một công ty có thị trường xuất khẩu lớn, đối tác làm ăn phân bố ở khắp các châu như công ty giày Thái Bình thì hoạt động xuất khẩu diễn ra thường xuyên và liên tục. Do vậy các thủ tục hải quan có đơn giản, hay phức tạp sẽ có ảnh hưởng rất lớn tới hiệu quả các hoạt động xuất khẩu, như ảnh hưởng tới thời gian, chi phí và hiệu quả thực hiện các đơn hàng xuất khẩu. Nếu các đơn hàng này được thực hiện suôn sẻ thì sẽ tạo ra ấn tượng tốt trong mắt các đối tác đối với công ty, nếu ngược lại thì có thể gây ảnh hưởng đến tiến độ vận chuyển hàng hoá, như vậy sẽ gây cho các đối tác có cái nhìn không mấy thiện cảm về chính sách của Nhà nước, giảm hợp đồng với công ty và thu hồi các quyết định đầu tư liên quan khác. Do vậy để tăng khả năng xuất khẩu của các công ty Nhà nước cần thực hiện cải tổ các chính sách liên quan đến các thủ tục hải quan, rút ngắn thời gian thực hiện và loại bỏ những thủ tục không cần thiết. + Yếu tố thứ hai tác động tới hoạt động xuất khẩu của công ty là thuế xuất khẩu mặt hàng giày dép. Hàng năm do lượng hàng xuất khẩu ra nước ngoài của công ty là rất lớn nên lượng doanh thu hàng năm không nhỏ hoạt động xuất khẩu mang lại của công ty Thái Bình là rất lớn, nên mức thuế suất xuất khẩu có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động xuất khẩu của công ty. Nếu mức thuế xuất khẩu cao dẫn đến chi phí của công ty cũng bị đẩy cao lên điều này sẽ gây khó khăn cho công ty nếu tỉ lệ lãi của công ty trên mỗi đôi giày là thấp, không khuyến khích được các hoạt động xuất khẩu của công ty bởi khi lãi thấp công ty sẽ không có đủ nguồn vốn quay vòng cần thiết, chế độ lương thưởng cho công nhân viên cũng hạn chế. Việc thực hiện trách nhiệm xã hội của công ty cũng khó khăn. Nhưng đồng thời công ty cũng không thể nâng giá giày cao lên được bởi yếu tố cạnh tranh trên thị trường. + Thuế nhập khẩu nguyên vật liệu sản xuất giày của Nhà nước cũng có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động xuất khẩu của công ty. Bởi nó ảnh hưởng trực tiếp tới giá thành mỗi đôi giày sản xuất ra từ đó ảnh hưởng đến tính cạnh tranh về giá giày công ty trên thị trường. Ngày nay, khi nền kinh tế càng phát triển thì cơ chế chính sách, hành lang pháp lý của Nhà nước cũng càng thông thoáng hơn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước phát triển ổn định. Đối với hoạt động xuất khẩu thì các chính sách về ưu đãi về thuế, khuyến khích xuất khẩu, đơn giản hoá trong các thủ tục xuất nhập khẩu của Nhà nước đã hỗ trợ doanh nghiệp rất nhiều trong việc giảm thiểu chi phí, tiết kiệm thời gian làm thủ xuất nhập khẩu, từ đó nâng cao lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp về giá cả, thời gian thực hiện đơn hàng với đối tác nước ngoài. Bên cạnh đó các chính sách về lao động, tiền lương tối thiểu, thời gian làm thêm, chính sách đầu tư, chính sách ưu đãi cho vay.. cũng đều ảnh hưởng hoặc trực tiếp hoặc gián tiếp tới khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp. Ngành da giày là một trong 3 ngành mũi nhọn trong xuất khẩu nước ta, nó đứng thứ 3 sau dầu thô và dệt may, đồng thời nó cũng là ngành sử dụng nhiều lao động góp phần giải quyết công ăn việc làm, tạo thu nhập cho người dân, góp phần giải quyết vấn đề xã hội nên được Nhà nước quan tâm và tạo điều kiện cho ngành phát triển. Trong năm 2006 vừa qua ngành đã gặp một số khó khăn do bị uỷ ban châu Âu (EC) kiện bán phá giày mũ da vào thị trường EU, vào tháng 4/2006 Việt Nam chính thức bị EU bắt đầu áp dụng thuế bán phá giá với mức 10%. Điều này đã làm cho các doanh nghiệp sản xuất giày mũ da gặp nhiều khó khăn do việc chi phí tăng cao gây tổn thất tới doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Trước tình hình này các cơ quan của các bộ ban ngành đã cùng cố gắng tìm cách tháo gỡ như tìm cách giúp các doanh nghiệp kháng kiện, tăng cường các chuyến công tác đến các nước thuộc liên minh EU tìm lời ủng hộ cho nền sản xuất da giày Việt Nam tạo thêm tiếng nói cho ngành trước uỷ ban châu Âu, đồng thời tăng cường hợp tác, tìm kiếm mở rộng thị trường giúp các doanh nghiệp Việt Nam vượt qua thời kỳ khó khăn này. - Tính chất cạnh tranh của môi trường: Tính chất cạnh tranh của môi trường được biểu hiện một phần qua số lượng các đối thủ, mức độ khó hay dễ khi ra nhập vào ngành hay rút lui khỏi ngành...Ngành gia công và sản xuât giày da là ngành đang rất phát triển ở nước ta nhưng hầu hết các doanh nghiệp chỉ gia công sản xuất cho nước ngoài tức gia công thuần tuý chứ không phải hình thức mua nguyên vật liệu bán thành phẩm, đây là một điểm yếu của ngành sản xuất giày dép Việt Nam. Theo số liệu thông kê có tới 70% các doanh nghiệp xuất khẩu lớn là công ty liên doanh hoặc 100% vốn nước ngoài. Trong số 30% công ty Việt Nam tham gia vào sản xuất da giày lại có tới 70% làm gia công nên giá trị lợi nhuận đích thực mà ngành mang lại là không lớn. Như vậy môi trường cạnh tranh trong nước về gia công sản xuất giày là khá mạnh, các doanh nghiệp nước ngoài có thế mạnh về vốn, kinh nghiệm quản lý, công nghệ hiện đại tiên tiến. Các doanh nghiệp Việt Nam nhằm thu hút và sử dụng nguồn nhân công rẻ mạt và chế độ chính trị ổn định ở nước ta để phát triển sản xuất tăng lợi nhuận cho mình. Tuy hiện nay hầu hết các công ty đều có khách hàng và thị trường riêng cho mình nên việc ảnh hưởng nhau là ít nhưng trong tương lai một khi doanh nghiệp nào có lợi thế, có thế mạnh sẽ có khả năng mở rộng thị trường và tranh giành thị trường với các công ty khác trong ngành. Bên cạnh đó môi trường sản xuất giày xuất khẩu ở một số nước cũng có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động xuất nhập khẩu da giày của Việt Nam nói chung và của công ty Giày Thái Bình nói riêng. Trong đó ngành gia công chế biến da giày ở Trung Quốc, Thái Lan, Malaxia đang rất phát triển. Với lợi thế về nguồn nguyên vật liệu hầu hết có sẵn trong nước và chi phí nhân công cũng rẻ, Trung Quốc sản xuất ra một đôi giày với giá chỉ từ 2-3 USD nhưng cũng đôi giày ấy ở Việt Nam chi phí lên tới 5-6 USD,đây là một lợi thế cạnh tranh vượt trội của Trung Quốc so với ngành da giày Việt Nam. Để cạnh tranh với Trung Quốc không còn cách nào khác ngoài việc Việt Nam phải xây dựng nguồn nguyên vật liệu trong nước có chất lượng tương đương với chất lượng của nguyên vật liệu nhập khẩu hoặc phát triển theo hướng nâng cao chất lượng sản phẩm, sản xuất loại giày cao cấp tránh đụng hàng với Trung Quốc nhưng xem ra đây là những điều hết sức khó khăn cần có sự giúp đỡ từ phía chính phủ và các ban ngành mà không thể một sớm một chiều có thể làm được. - Nhà cung ứng: Nhà cung ứng là nhà cung cấp cho doanh nghiệp các nguồn nguyên vật liệu phục vụ cho các hoạt động sản xuất. Đối với ngành sản xuất gia công giày hiện nay của nước ta nói chung và đối với hoạt động sản xuất xuất khẩu công ty giày Thái Bình nói riêng, nguồn nguyên vật liệu chính thường phải nhập khẩu từ nước ngoài. Nguyên nhân chính bởi trong nước không có nguồn sản xuất nguyên vật liệu này hoặc nếu có sản xuất thì chất lượng không đảm bảo hoặc giá thành rất cao so với giá nhập khẩu. Hợp đồng sản xuất chỉ có thể được thực hiện tốt nếu quá trình sản xuất tốt, quá trình sản xuất tốt chỉ khi nào được đảm bảo nguồn nguyên vật liệu đầu vào đầy đủ cả về số lượng, chủng loại, mẫu mã, chất lượng và đúng thời hạn giao nhận. Nguồn cung ứng nguyên vật liệu là rất quan trọng và có tác động lớn tới hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty. Công ty Thái Bình đã thực hiện các hoạt động hỗ trợ hay giúp các nhà cung ứng trong việc vận chuyển hàng hoá để duy trì các mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng và ngày càng thắt chặt hơn mối quan hệ này. - Yếu tố tỷ giá hối đoái: Đặc điểm của ngành sản xuất, gia công giày là nguyên vật liệu thường được nhập khẩu từ nước ngoài và sản phẩm sản xuất cũng được xuất khẩu bán cho đối tác nước ngoài nên tỷ giá hối đoái có ảnh hưởng rất lớn tới doanh thu, lợi nhuận của công ty. Khi tỷ giá hối đoái tăng công ty có lợi hơn là khi tỷ giá hối đoái giảm. Nguyên nhân là do công ty thực hiện các chi phí trả lương cho công nhân viên bằng tiền nội tệ. Thông thường trong giao dịch hợp đồng thường quy định sử dụng ngoại tệ để thanh toán và đó thường là đô la Mỹ, do vậy nếu không quan tâm tới yếu tố này doanh nghiệp rất dễ bị sai lệch trong tính toán đến chi phí, doanh thu và lợi nhuận như vậy sẽ gây thiệt hại cho công ty một khoản không nhỏ. + Xu hướng thay đổi nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam đều sản xuất gia công giày cho đối tác nước ngoài nên không có cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để nắm bắt rõ xu hướng thay đổi của khách hàng trong nhu cầu tiêu dùng sản phẩm giày dép như về chất lượng, mẫu mã, kiểu dáng, giá cả...Tuy vậy, xu hướng thay đổi nhu cầu tiêu dùng đó có tác dụng gián tiếp tới hoạt động xuất khẩu thông qua số lượng, chủng loại, giá cả do bên đối tác yêu cầu. Bởi sản lượng, mẫu mã của hàng hoá xuất khẩu do bên đối tác chuyển sang sẽ trực tiếp phục vụ khách hàng khi công ty sản xuất thành sản phẩm hoàn chỉnh. Nếu nó phù hợp với nhu cầu, thị hiếu của khách hàng thì sẽ mang lại lợi ích cho cả ba bên nhưng nếu ngược lại thì không những đối tác nước ngoài chịu rủi ro mà ngay cả chính các doanh nghiệp trong nước cũng có hy vọng rất mong manh trong các đơn hàng tiếp theo. + Thương hiệu: Ngày nay thương hiệu là một yếu tố rất quan trọng trong việc kinh doanh buôn bán. Một thương hiệu tốt sẽ mang lại lợi thế cho doanh nghiệp trong việc chiếm lĩnh thị trường tạo niềm tin với khách hàng về sản phẩm. Thực tế hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam sản xuất gia công đều chưa có thương hiệu cho sản phẩm giày dép của mình, mặc dù chất lượng giày dép sản xuất tại Việt Nam đạt những tiêu chuẩn của hàng cao cấp thế giới, bởi dày dép Việt Nam sản xuất xuất khẩu cho các hãng giày nổi tiếng thế giới rất nhiều, ví dụ như công ty Thái Bình hiện đang sản xuất giày cho hãng Reebok, Piston và nhà phân phối lớn tại châu Âu như Decathlon, Stilman...Đây là vấn đề khó khăn đối với các doanh nghiệp trong nước bởi có nguồn vốn hạn hẹp không đủ điều kiện để quảng bá và tiếp thị trực tiếp tới khách hàng nước ngoài. II. Tình hình xuất khẩu sản phẩm giày thể thao của công ty sang thị trường EU giai đoạn 2002-2006 1. Đặc điểm thị trường - Sơ lược về thị trường EU: + EU là một thị trường rộng lớn bao gồm hầu hết các nước châu Âu với gần 4 triệu km2 và 500 triệu dân có thu nhập cao. EU đứng đầu thế giới về xuất khẩu dịch vụ, lượng đầu tư ra nước ngoài chiếm khoảng 47% FDI toàn cầu. + EU là nơi có mức sống cao và có mức tiêu thụ sản phẩm giày dép rất lớn, trung bình mỗi người dân tiêu dùng khoảng 5-6 đôi/năm, như vậy mỗi năm EU tiêu thụ hết khoảng 2 tỉ đôi giày các loại. Trong khi thị trường nội địa chỉ cung ứng được khoảng 40-45% nhu cầu, phần còn lại chủ yếu được nhập khẩu từ các nước ngoài EU, đặc điểm khác biệt lớn nhất giữa sản phẩm nhập khẩu và hàng nhập khẩu chủ yếu là sản phẩm nhập khẩu đều có giá thấp, chất lượng đa dạng từ thấp tới trung bình nhưng lại rất đa dạng về kiểu dáng mẫu mã nên rất được người dân EU ưa chuộng. Theo số liệu của Uỷ ban châu Âu cho thấy kim ngạch xuất khẩu giày dép của Việt Nam vào EU đạt khoảng 2 tỷ USD vào năm 2005 chiếm 16,4% tổng nhập khẩu giày dép của EU. Tuy vậy Trung Quốc vẫn là nước dẫn đầu, chiếm khoảng 33,4% về lượng và 17,6% về giá trị nhập khẩu. Cũng một phần vì sản phẩm nhập khẩu có sức cạnh tranh về giá cả nên sản phẩm ở một số nước tại EU đã mất dần thị trường, sự kiện Uỷ ban châu Âu Eu kiện Việt Nam và Trung Quốc bán phá giá giày mũ da sang EU là một biện pháp để hộ bảo về thị trường của mình. Trước đây giày dép Việt Nam xuất khẩu sang EU là một trong những sản phẩm được hưởng ưu đãi do EU có một số hiệp định thương mại ưu đãi cho một số nước đang phát triển, nhưng nay giày mũ da Việt Nam đã bị áp thuế bán phá giá 10% khi xuất khẩu vào EU và đối với giày Trung Quốc là 16,5%. Điều này đã làm giảm hợp đồng của đối tác nước ngoài đến với Việt Nam và gây khó khăn trong việc cạnh tranh về giá đối với giày Trung Quốc vốn đã được thế giới biết đến là nước có sản phẩm giày rẻ và đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã. Thực ra thế mạnh lớn nhất của ngành công nghiệp sản xuất giày Trung Quốc là nguồn nguyên liệu hầu như có sẵn trong nước, nếu nhập khẩu chỉ một phần không đáng kể nên giá trị đôi giày sản xuất ra khá rẻ chỉ khoảng 2-3 USD/đôi, trong khi đó cũng cùng một đôi giày tương tự sản xuất ở Việt Nam giá lên đến 5-6 USD/đôi. Hạn chế lớn nhất trong ngành gia công sản xuất lớn nhất ở Việt Nam là hầu hết nguyên liệu đều nhập khẩu, bởi trong nước không có nguồn sản xuất nguyên liệu, nếu có thì chất lượng rất kém không đảm bảo đủ tiêu chuẩn sản xuất. Nếu sản xuất được thì tổng chi phí lại rất lớn, lớn hơn cả nguồn nhập khẩu. Bên cạnh đó các nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu tại Việt Nam cũng không có càng làm cho giá giày sản xuất tại Việt Nam tăng cao. Đây là vấn đề khó khăn cho ngành công nghiệp giày nước ta nói chung và cho công ty giày Thái Bình nói riêng nên cần có chiến lược phát triển dài hạn để tránh những khó khăn trên chặng đường phát triển. 2. Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và EU về ngành da giày + Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và EU đã được hình thành từ những năm của thập kỷ 90, khi hai bên ký các hiệp định về hợp tác kinh tế, thương mại, khoa học kỹ thuật. Các hiệp định về hàng dệt may và giày dép được mở cửa và bãi bỏ hạn ngạch từ 1/1/1995 đánh dấu sự phát triển thương mại giữa EU và Việt Nam. + Buôn bán giữa Việt Nam và EU tăng nhanh trong những năm gần đây, từ 3,6 tỷ USD năm 1999 chiếm 17,3% tổng kim ngạch lên 8,2 tỷ USD năm 2005, trong đó sản phẩm chủ yếu là giày dép, dệt may, cà phê, chè, hạt tiêu... EU cũng là nơi có thị trường máy móc hiện đại tiên tiến, trở thành nguồn cung cấp cho ngành công nghiệp Việt Nam những máy móc trang thiết bị tốt nhất có thể. Đặc biệt là ngành sản xuất giày dép hầu hết được nhập khẩu từ EU, số còn lại chủ yếu nhập từ Đài Loan và Hàn Quốc. + Bên cạnh đó EU còn là nhà cung cấp ODA lớn nhất cho Việt Nam. Trong đó lớn nhất là Pháp, Đức, Anh, Hà Lan... 3. Các quy định, tiêu chuẩn hoá của thị trường EU về hàng hoá nhập khẩu nói chung Tiến trình tự do hoá thương mại đã được tăng tốc bởi vòng đàm phán Uruguay, điều này có nghĩa rằng các hàng rào phi thuế quan như quota sẽ được bãi bỏ và các hàng rào thuế quan cũng sẽ bị cắt giảm. Tuy nhiên điều này không có nghĩa là các nhà xuất khẩu có thể dễ dàng tiếp cận vào thị trường EU. Trên thực tế, việc tiếp cận thị trường EU trở lên khó khăn hơn nhiều do việc tăng nhanh những quy định về khía cạnh an toàn, sức khoẻ, chất lượng và các vấn đề về môi trường, xã hội. Việc bảo vệ môi trường và bảo vệ người tiêu dùng sẽ ngày càng được các nước quan tâm, do vậy để chiếm lĩnh thị trường này các doanh nghiệp cần hiểu biết các quy định của EU về các mặt hàng nhập khẩu để có kế hoạch phù hợp cho sản phẩm của mình. Hiện tại Châu Âu có 3 cơ quan tiêu chuẩn hoá được công nhận là có khả năng trong lĩnh vực tiêu chuẩn hoá kĩ thuật, bao gồm: Uỷ ban tiêu chuẩn hoá kỹ thuật điện tử Châu Âu (CENELEC), Uỷ ban tiêu chuẩn hoá Châu Âu (CEN) và viện tiêu chuẩn hoá viễn thông Châu Âu (ETSI). Ba cơ quan này đã đưa ra các tiêu chuẩn của EU trong từng lĩnh vực riêng biệt và tạo ra “hệ thống tiêu chuẩn hoá Châu Âu”. Các quy định và yêu cầu tiêu chuẩn hoá của thị trường EU: - Tiêu chuẩn ._.an quản lý công ty thực hiện hết sức chặt chẽ. Việc lập kế hoạch sản xuất chính xác giúp công ty thực hiện các đơn hàng đúng thời hạn, tiết kiệm chi phí và chủ động trong quá trình sản xuất. Bên cạnh đó ban lãnh đạo công ty luôn quan tâm đến việc giám sát, kiểm tra chất lượng trong suốt quá trình sản xuất nhằm đảm bảo chất lượng sản phẩm cuối cùng đúng tiêu chuẩn chất lượng - Thành công trong việc liên doanh liên kết: + “Buôn có bạn, bán có phường” là câu thành ngữ đã có từ ngàn đời xưa của ông cha ta. Đây là bài học đã được rút ra từ những kinh nghiệm xương máu trong lĩnh vực kinh doanh buôn bán. Học hỏi được ý nghĩa sâu xa của nó ban lãnh đạo công ty luôn nhận thức được việc liên doanh liên kết trong kinh doanh là cực kỳ quan trọng, điều đó sẽ tạo thêm sức mạnh cho công ty vượt qua những khó khăn trở ngại và đi đến thắng lợi. Không phải ngẫu nhiên các nước, các quốc gia đều có các tổ chức, các hiệp hội hoạt động trong lĩnh vực kinh tế, để hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc định hướng phát triển, mở rộng thị trường ra các nước. Công ty giày Thái Bình sớm nhận biết được sức mạnh của tập thể đã sớm ra nhập Hiệp hội da giày Việt Nam (Lefaso) và hiện nay chủ tịch hội đồng quản trị công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bình ông Nguyễn Đức Thuấn đang giữ vị trí phó chủ tịch của hiệp hội, tham gia vào các hoạt động của hiệp hội và định hướng phát triển cho công ty. Ở vị trí quan trọng này ông luôn cố gắng tìm cho ngành giày Việt Nam hướng đi có triển vọng, đồng thời ông cũng luôn tổ chức đưa các chuyên gia đến các công ty tham gia tập huấn, hướng dẫn và truyền đạt những kiến thức mà hầu hết các công ty còn yếu kém như thiết lập các phòng ban thiết kế, chế tạo mẫu để có thể cho ra đời những sản phẩm đa dạng, mẫu mã ưa chuộng nhằm tạo sức mạnh riêng mình của mỗi công ty. Ngay chính các nhân viên phòng thiết kế, chế tạo mẫu công ty giày Thái Bình cũng đã được các chuyên gia nước ngoài trực tiếp về giao lưu và giảng dạy. Trong vụ kiện bán phá giá giày vừa qua chính hiệp hội giày đã đứng lên tổ chức một ban điều hành thường trực để theo đuổi vụ kiện và lập danh sách bình chọn những doanh nghiệp nằm trong danh sách điều tra của EU để lấy mẫu chuẩn bị cho các cuộc điều tra của EU. Bên cạnh đó hiệp hội còn hướng dẫn các doanh nghiệp tham gia hầu kiện và mời các chuyên gia nước ngoài về để hướng dẫn các doanh nghiệp cách thức kê khai theo những biểu mẫu của EC cung cấp. + Việc liên doanh liên kết với các công ty, với các hiệp hội không chỉ đem lại lợi ích cho riêng một công ty nào mà sẽ mang lại lợi ích cho tất cả các công ty thành viên trong đó. Do vậy công ty giày Thái Bình luôn tham gia tích cực trong hiệp hội và liên kết với các công ty khác để bảo vệ lợi ích của nhau trên thị trường nước ngoài, chia sẻ kinh nghiệm và cùng phát triển. * NGUYÊN NHÂN Để đạt được những thành tựu trên công ty giày Thái Bình đã thực hiện tốt một số yếu tố sau: - Sự lãnh đạo sáng suốt tài tình của ban lãnh đạo: Để có sự phát triển như ngày hôm nay của công ty đầu tiên phải kể đến sự lãnh đạo sáng suốt tài tình của ban lãnh đạo, ban lãnh đạo là người đưa ra các các định hướng, xây dựng chiến lược phát triển công ty đồng thời cũng là người lập ra kế hoạch sản xuất cho toàn công ty. Nhờ có định hướng rõ ràng, chiến lược phát triển sát với thực tế mà các phòng ban luôn xác định rõ nhiệm vụ và hoàn thành tốt nhiệm của mình, việc lập kế hoạch sản xuất hợp lý, chính sách quản trị chất lượng phù hợp mà các phân xưởng mà đã thực hiện đơn hàng được đúng tiến độ, kịp thời hạn cho các đối tác. Cũng nhờ sự tài tình của ban lãnh đạo mà công ty luôn duy trì và phát triển thị trường trong suốt quá trình phát triển của công ty. - Chính sách quản lý nhân sự: Quản lý nhân sự là quản lý con người, đòi hỏi nhà quản trị phải sử dụng tính nghệ thuật trong cách quản lý hơn là dùng các biện pháp khoa học. Hàng năm công ty luôn đưa ra các chính sách quản trị nhân lực nhằm đem lại hiệu quả sử dụng cao, tiết kiệm và hợp lý. + Chính sách tuyển mộ, tuyển chọn nguồn nhân lực cho công ty: Chính sách tuyển mộ tuyển chọn công nhân viên thông thường công ty có hai hình thức thông báo: Thông báo qua cổng sau và qua trung tâm giới thiệu việc làm, còn hình thức thông báo trên các phương tiện truyền thông là rất ít. Ban quản trị nguồn nhân lực rất chú trọng khâu này bởi đây là khâu quan trọng tuyển chọn những người phù hợp với yêu cầu của công ty. Sau giai đoạn tuyển chọn công ty thực hiện đào tạo những người chưa đủ điều kiện tham gia vào các hoạt động sản xuất. Số còn lại được đưa đến các phân xưởng thực hiện công việc theo hợp đồng. Các nhân viên văn phòng thì thông thường qua tuyển chọn thường thực hiện công việc theo kí kết hợp đồng với công ty. + Quá trình sử dụng và chính sách thù lao lao động: Trong quá trình sử dụng lao động ban quản lý nhân sự luôn quan tâm tới đời sống vật chất cũng như tinh thần của người lao động. Luôn có sự động viên, khích lệ kịp thời để người lao động hoàn thành tốt công việc được giao. Tạo bầu không khí vui vẻ, hoà đồng giữa mọi người, đoàn kết gắn bó giúp đỡ nhau cùng tiến bộ. Đồng thời để khích lệ tinh thần người lao động ban quản lý còn tổ chức các buổi thi đấu thể thao giữa các chuyền, các phân xưởng để mọi người được vui chơi giải trí sau giờ làm việc. Hàng năm công ty còn tổ chức cho cán bộ công nhân viên đi du lịch, nghỉ mát tại các khu vui chơi giải trí như Đà Lạt, Nha Trang, Vũng Tàu, Đầm Sen...vào các dịp lễ tết hay các tháng rảnh việc. Ngoài ra công ty còn cử các ban đại diện công ty đến hỏi thăm, động viên các cán bộ công nhân viên mỗi khi có hiếu, hỷ. Về chế độ lương thưởng công ty luôn rõ ràng minh bạch để tạo ra sự công bằng trong công ty. Lương được công ty trả theo hợp đồng đã kí kết, còn nếu ai có những thành tích xuất sắc trong công việc thì đều được khen thưởng thích đáng nhằm khuyến khích người lao động trong công việc. + Chính sách phát triển nguồn nhân lực: Trong quá trình làm việc công ty luôn tạo mọi điều kiện khuyến khích, giúp đỡ những cá nhân muốn học tập nâng cao trình độ tay nghề của mình. Đồng thời công ty còn cử một số cán bộ đi học tại các trường hoặc mời các thầy cô giáo tại các trường về dạy tại công ty như môn tiếng anh... - Sự cố gắng, lỗ lực của cán bộ công nhân viên: Với những thành công trên không thể không kể đến sự cố gắng lỗ lực hết mình trong công việc của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty. Chính nhờ chính sách quản lý của công ty đã động viên, khích lệ mọi người làm việc, phấn đấu hết mình trong công việc, yêu thích công việc và gắn chặt lợi ích bản thân với lợi ích công ty. - Máy móc trang thiết bị hiện đại, tiên tiến: Máy móc trang thiết bị hiện đại, tiên tiến đã đóng góp một phần không nhỏ vào thành công của công ty. Tạo ra sản phẩm có chất lượng, năng suất cao, đảm bảo tiến độ sản xuất các đơn hàng đúng thời hạn. Máy móc hiện đại còn đảm bảo cho sự tin tưởng của các đối tác đối với đối tác nước ngoài khi thực hiện kí kết hợp đồng. 2. Hạn chế Bên cạnh những thành công, công ty giày Thái Bình còn có những hạn chế cần khắc phục để công ty ngày một phát triển hơn trong lĩnh vực xuất khẩu. Một số hạn chế hiện công ty giày Thái Bình cũng như các công ty giày trong nước đang gặp phải đó là: - Chưa có hình thức quảng bá, tiếp thị sản phẩm đến khách hàng tiêu dùng: Cùng trong tình trạng hoạt động như đa số các công ty sản xuất gia công giày Việt Nam, công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình là một trong những công ty chỉ chuyên hoạt động sản xuất giày xuất khẩu cho các nhà phân phối, các hãng giày lớn trên thế giới chứ chưa thực sự trực tiếp bán hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng. Đa số còn phải qua nhà sản xuất trung gian chứ chưa được kí kết sản xuất trực tiếp với các hãng giày mà công ty sản xuất. Người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của công ty nhưng lại không hề biết đến công ty bởi sản phẩm xuất khẩu xuất hiện trước người tiêu dùng dưới hình thức mang nhãn hiệu của các hãng giày bán chứ không phải là nhãn hiệu của công ty. Công ty duy trì sản xuất, phát triển ổn định là nhờ vào uy tín, chất lượng sản phẩm sản xuất theo đúng đơn hàng mà các đối tác yêu cầu chứ chưa thực sự do sự tin cậy và biết đến của khách hàng đối với công ty. Do vậy mà công ty không thể chủ động được trong sản xuất cũng như trong các lĩnh vực phân bổ nguyên vật liệu. Lượng nguyên vật liệu dự trữ trong kho là rất ít, chỉ khi nào có đơn hàng công ty mới lựa theo yêu cầu của khách hàng về chất lượng, mẫu mã, giá cả, chủng loại sản phẩm rồi mới tiến hành phân tích và lập kế hoạch mua nguyên vật liệu về sản xuất. Đây là một yếu thế không chỉ của riêng công ty Thái Bình mà của hầu hết các công ty hiện đang thực hiện gia công sản xuất giày xuất khẩu. Để chủ động hơn trong sản xuất cũng như trong các hoạt động lập kế hoạch dự trữ, mua nguyên vật liệu, thuê nhân công... công ty cần tiếp cận trực tiếp tới khách hàng, hiểu được nhu cầu, nguyện vọng và nắm bắt được xu hướng thay đổi các nhu cầu đó để công ty có thể lập ra kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của mình. Để làm được điều này công ty cần có các hình thức quảng bá, tiếp thị đến khách hàng tiêu dùng tại các thị trường của mình để người tiêu dùng biết đến công ty thông qua chính sản phẩm của mình. Nhưng để làm được điều này không phải không dễ dàng bởi nó cần rất nhiều vốn, kinh nghiệm, kĩ năng và sự hiểu biết thật sự về thị trường nước ngoài. - Chưa có kênh phân phối đến tay người tiêu dùng: Hệ thống phân phối muốn nói đến ở đây là hệ thống vận chuyển hàng hoá từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Đây là hệ thống giúp nhà sản xuất phân phối sản phẩm của mình đi khắp các nơi, đến tận tay từng khách hàng tiêu dùng. Chính kênh phân phối này cũng mang những thông tin phản hồi về tình hình tiêu thụ sản phẩm ở từng thị trường về cho công ty tạo nguồn thông tin cho công ty trong việc ra các quyết định trong sản xuất kinh doanh. Nếu làm chủ được hệ thống phân phối này công ty sẽ giảm được rất nhiều chi phí trong các hoạt động như thu thập thông tin, nghiên cứu thi trường, tăng lợi nhuận cho công ty và làm chủ trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Trên các thị trường trong đó có thị trường EU công ty giày Thái Bình đều chưa có hệ thống phân phối riêng của mình. Như đã phân tích công ty chỉ là nhà sản xuất chứ chưa phải là nhà cung ứng sản phẩm đến tay người tiêu dùng, bên cạnh đó hệ thống phân phối của thị trường EU rất phức tạp và dày đặc, để tạo lập một hệ thống phân phối riêng là một điều rất khó nhưng không phải không làm được. Nếu thực hiện thành công sản phẩm của công ty sẽ được người tiêu dùng biết đến và sản phẩm có khả năng phát triển sâu rộng bởi có sự khác biệt về giá cả, kiểu dáng lại đa dạng phong phú, chất lượng giày của công ty luôn đảm bảo bởi chính các hãng giày nổi tiếng như Reebok, BBC, Quiksilver...cũng đã trở thành khách hàng quen thuộc của công ty và như vậy sản phẩm công ty chắc chắn sẽ tự đứng vững trên thị trường đầy tiềm năng này. Để xây dựng được hệ thống phân phối này công ty rất cần có nguồn vốn lớn để đi sâu nghiên cứu thị trường, nghiên cứu hệ thống kênh phân phối của các đối thủ, của các công ty đã đi trước và thành công trong lĩnh vực này. Mặc dù công ty Thái Bình là một công ty lớn trong nước nhưng vẫn không thể có đủ khả năng một mình thực hiện thành công được mà rất cần sự hỗ trợ của chính phủ, các hiệp hội và các công ty trong ngành. - Chưa tạo ra thương hiệu trên thị trường nước ngoài: Việc tạo được thương hiệu trên thị trường là rất quan trọng mà hầu hết các doanh nghiệp gia công sản xuất giày chưa thực hiện được. Người tiêu dùng hầu như không biết đến sản phẩm công do hầu hết sản phẩm thường mang nhãn hiệu của các đối tác nước ngoài. Công ty giày Thái Bình là một công ty lớn, có quy mô rộng và thị trường lớn nằm rải khắp các châu lục nhưng công ty vẫn chưa có thương hiệu riêng cho mình. Đây là điều đã và đang làm cho các nhà quản lý của công ty phải trăn trở. Việc xây dựng được thương hiệu sẽ càng làm cho uy tín công ty được củng cố, thị trường có khả năng mở rộng nhiều hơn do có nhiều hãng, nhiều công ty biết đến. Nếu được, công ty có thể trực tiếp bán hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng mà không cần qua trung gian, như vậy giá cả bán ra của công ty sẽ cao hơn rất nhiều khi phải qua các nhà trung gian. Điều này sẽ làm giảm chi phí, tăng doanh thu và tăng lợi nhuận cho công ty. Đây không chỉ là khó khăn của riêng công ty giày Thái Bình mà là khó khăn chung cho cả ngành sản xuất gia công giày Việt Nam. - Chưa liên kết với các phương tiện vận tải để có khả năng thu được lợi nhuận cao trong việc vận chuyển hàng hoá: Hiện nay hầu hết các hợp đồng của công ty giày Thái Bình đều thực hiện theo hình thức xuất hàng FOB (Free on board), trong trường hợp này công ty chỉ phải chịu trách nhiệm vận chuyển đến cảng quy định, làm thủ tục hải quan, thông báo cho bên mua biết và bên bán hết trách nhiệm khi hàng hoá đã được vận chuyển lên tàu. Điều này có nghĩa là việc thuê tàu, trả chi phí vận chuyển, bảo hiểm hàng hoá... đều do bên mua chịu trách nhiệm, nguyên nhân chủ yếu của việc các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty giày Thái Bình nói riêng thường xuyên xuất hàng theo hình thức này bởi vì chi phí và rủi ro cho những việc này là rất lớn, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty giày Thái Bình nói riêng không đủ vốn và kinh nghiệm để thực hiện các hoạt động này. Nếu công ty có khả năng thực hiện được công việc này sẽ đem về cho công ty một khoản doanh thu không nhỏ qua mỗi chuyến hàng Chương IV: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY GIÀY THÁI BÌNH SANG THỊ TRƯỜNG EU. 1. Kiến nghị đối với doanh nghiệp 1.1 Tăng cường thu hút nguồn lực tạo thế mạnh nội lực: Hiện nay, công ty giày Thái Bình đang có những thế mạnh về quy mô, nguồn vốn, máy móc - công nghệ, nguồn nhân lực, nhất là năng lực phát triển mẫu mã dựa trên yêu cầu của đối tác về giá cả và chất lượng. Tuy nhiên để phát triển hơn nữa đạt mục tiêu mở rộng thị trường trong tương lai công ty cần duy trì, phát triển nguồn lực hiện tại đồng thời tiếp tục tăng cường thu hút nguồn lực mới tạo thế mạnh nội lực cho riêng mình. - Về nguồn lực lao động: Hiện nay tình trạng cạnh cạnh tranh về nguồn lao động, đặc biệt là nguồn lao động chất xám là rất lớn bởi tầm quan trọng của nó ảnh hưởng tới sự phát triển của các công ty ở hiện tại và cả tương lai. Bước sang thế kỉ 21, thế kỉ của khoa học và công nghệ, lao động trí óc được đề cao và đội ngũ chất xám trở thành lực lượng quan trọng đối với mỗi công ty vì vậy bất kể một công ty nào cũng mong muốn mình có được đội ngũ lao động giỏi, năng động và nhạy bén trở thành thế mạnh riêng của mình. Hiện nay công ty Thái Bình có đội ngũ lao động gián tiếp có trên 70% có trình độ đại học, còn lại là trình độ cao đẳng không có trình độ trung cấp. Mặc dù đã có một lực lượng lao động giỏi nhưng công ty cần có những chính sách thu hút những người có tài, năng động để phục vụ cho mục tiêu mở rộng thị trường, tăng hàng hoá xuất khẩu hàng năm. Đặc biệt trong lĩnh vực thiết kế, phát triển mẫu của ngành sản xuất giày xuất khẩu như công ty giày Thái Bình. Khả năng sáng tạo, thiết kế ra các sản phẩm dày đẹp, hợp thời trang, làm vừa lòng khách hàng là yếu tố quyết định sự phát triển của công ty. Các công ty nước ngoài vào Việt Nam sản xuất hay các công ty có vốn đầu tư nước ngoài trong ngành có ưu thế về vốn, trình độ quản lý hay trang thiết bị máy móc hiện đại đang dần trở thành những đối thủ nặng ký của doanh nghiệp. Họ không chỉ cạnh tranh với công ty về thị trường mà còn cạnh tranh với công ty cả nguồn nhân lực. Trong tình hình đó công ty giày Thái Bình cũng cần có những chính sách riêng của mình để thu hút lực lượng lao động này như chế độ lương thưởng, chế độ đãi ngộ, cơ hội thăng tiến... đồng thời việc đến tận các trường đại học tuyển các sinh viên suất sắc mới ra trường về làm việc tại công ty hay việc mời các sinh viên ưu tú của các trường đại học về thực tập tại công ty cũng là một biện pháp để họ làm quen với môi trường làm việc tại công ty và tự nguyện ở lại sau kì thực tập. Không chỉ có chính sách thu hút hấp dẫn mà công ty cần tạo điều kiện cho lực lượng này làm việc có hiệu quả và để họ có thể phát huy nguồn chất xám của mình phục vụ công việc một cách tốt nhất. Tuyển được người có năng lực trình độ đã khó nhưng để duy trì và phát triển nguồn lao động này càng khó hơn vì vậy công ty cần chú trọng đặc biệt đến thế mạnh này của mình. - Về máy móc, công nghệ: Máy móc công nghệ của công ty giày Thái Bình được xem là đạt tiêu chuẩn tiên tiến, hiện đại so với các nước trong khu vực. Hầu hết máy móc chính được nhập khẩu từ EU, số còn lại là từ Đài Loan và Hàn Quốc. Nhưng trong thời đại khoa học công nghệ không ngừng phát triển công ty cần quan tâm đến mức độ hao mòn vô hình của máy móc trang thiết bị, khi ra quyết định mua cần quan tâm đến khả năng thay thế, - Nguồn vốn: Nguồn vốn là sức mạnh nội lực của công ty trong bất kỳ thời đại nào. Nguồn vốn lớn giúp công ty luôn chủ động trong mọi quá trình ra quyết định cũng như tiến độ hoạt động của mình. Mặt khác nguồn tài chính mạnh công ty có thể ra các quyết định táo bạo chớp thời cơ đến với mình. Năm 2005 từ hình thức công ty TNHH đã chuyển thành công ty cổ phần nhằm huy động nguồn vốn từ thị trường, tăng lượng vốn đầu tư, tạo sức mạnh nội lực cho riêng mình. Để thu hút được lượng vốn lớn công ty cần tạo ra hệ thống thông tin minh bạch rõ ràng về các hoạt động tài chính, tình hình hoạt động của công ty ra thị trường để những người quan tâm biết và ra các quyết định đầu tư. 1.2 Tăng cường liên doanh liên kết: Trong những năm qua công ty giày Thái Bình luôn chủ động tự tìm tòi hướng đi cho riêng mình và đã tự đứng vững trên đôi chân của mình. Trong điều kiện hiện với đội ngũ lãnh đạo tài tình và đội ngũ cán bộ công nhân viên năng động, sáng tạo nhiệt tình trong công việc công ty hoàn toàn có thể tự mình vươn cao vị thế của mình hơn nữa trên thị trường. Nhưng ngày nay xu thế toàn cầu hoá đang diễn ra ngày một mạnh mẽ, các tổng công ty các tập đoàn xuyên quốc gia đang ngày một lớn mạnh chiếm lĩnh thị trường của các công ty nhỏ thiếu khả năng tự bảo vệ mình. Ra nhập WTO Việt Nam đã mở ra rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước học hỏi, chuyển giao công nghệ nhưng cũng tạo ra rất nhiều khó khăn thử thách cho các doanh nghiệp Việt Nam. Một trong những khó khăn đó là việc phải đối mặt với môi trường ngày một khó khăn, khắc nghiệt hơn. Các doanh nghiệp Việt Nam không còn con đường nào khác là phải bắt tay liên kết với nhau để giúp đỡ nhau cùng phát triển. Đối với hoạt động sản xuất giày xuất khẩu như ở công ty giày Thái Bình thì càng đòi hỏi phải liên doanh liên kết chặt chẽ hơn bởi thị trường mà công ty thực hiện không phải ở trong nước mà là nước ngoài, nơi mà môi trường kinh doanh diễn ra vô cùng khó khăn như: thiếu thông tin về thị trường, hệ thống pháp luật hết sức phức tạp, bất đồng về ngôn ngữ... Việc liên doanh liên kết sẽ giúp các công ty hỗ trợ, bổ xung cho nhau những thông tin thị trường còn thiếu, giúp đỡ nhau về vốn, cùng nhau mở rộng thị trường, xây dựng hệ thống phân phối, nghiên cứu thị trường...cái mà chỉ một công ty đơn lẻ thì khó mà thực hiện được. Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình đã thực hiện thành công việc quan hệ mật thiết với Hiệp hội da giày Việt Nam được hiệp hội cử những chuyên gia nước ngoài đến giảng dạy và truyền đạt kinh nghiệm cho cán bộ nhân viên phòng thiết kế phát triển mẫu. Để phục vụ tốt hơn cho mục tiêu mở rộng thị trường trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh công tác liên doanh liên kết hơn nữa góp phần cho sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất xuất khẩu giày Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng. 1.3 Xây dựng thương hiệu mạnh Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam hội nhập ngày một sâu rộng với nền kinh tế thế giới, môi trường cạnh tranh gay gắt, sản phẩm thay thế nhiều là điều không thể tránh khỏi. Khi giá trị giữa các sản phẩm không chênh lệch thì thương hiệu là chìa khoá giúp công ty gia tăng kim ngạch xuất khẩu. Thương hiệu không chỉ làm gia tăng giá trị sản phẩm mà còn góp phần làm tăng lợi nhuận cho công ty, nói theo cách khác thì thương hiệu là một tài sản vô hình của doanh nghiệp vì vậy việc xây dựng một thương hiệu mạnh là điều rất cần thiết cho công ty trong giai đoạn hiện nay. Vấn đề thương hiệu hiện nay ở các công ty giày Việt Nam ít được quan tâm, hầu hết phụ thuộc vào các thương hiệu lớn ở nước ngoài. Nhưng việc xây dựng một thương hiệu quốc tế được mọi người biết đến là cả một quá trình lâu dài. Trong tương lai ngành dày da Việt Nam sẽ chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các nước trong và ngoài khu vực bởi ngành da giày là ngành cần nhiều lao động phổ thông với chi phí rẻ, xu hướng một số nước kém phát triển sẽ là đối tượng mà các nhà đầu tư muốn hướng tới. Để tồn tại và phát triển mạnh hơn nữa, để có một chỗ đứng vững trên thị trường ngành giày cần quan tâm đầu tư vào thương hiệu một cách nghiêm túc và xác đáng. 1.4 Tìm cách tiếp cận khách hàng Như đã phân tích công ty giày Thái Bình nói chung và ngành sản xuất giày Việt Nam nói riêng đều chưa có hình thức quảng bá, tiếp thị sản phẩm, chưa có hệ thống kênh phân phối đến tay người tiêu dùng. Chủ yếu sản phẩm được xuất sang cho các hãng trung gian, các nhà phân phối rồi mới đến tay người tiêu dùng. Để giảm chi phí qua khâu trung gian, để khách hàng tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình công ty cần tìm cách tiếp cận khách hàng tức nghiên cứu, tìm tòi ra đặc điểm thị trường, nhu cầu tiêu dùng của khách hàng để sản phẩm đến tận tay khách hàng và làm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Việc xây dựng thương hiệu mạnh cũng là một trọng những cách để sản phẩm của công ty đến với khách hàng một cách nhanh nhất, đỡ tốn chi phí nhất. 1.5 Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn đầu vào Việc các hợp đồng được kí kết diễn ra không đều đặn trong năm. Thông thường các tháng đầu năm và các tháng cuối năm là những tháng mà công ty nhận được nhiều hợp đồng nhất. Vào tầm tháng 9, tháng 10 là những tháng giao thời nên có rất ít hợp đồng các dây truyền thường phải thay nhau nghỉ luân phiên. Máy móc thiết bị cũng không được sử dụng hết công suất. Để giảm chi phí khấu hao máy móc, một mặt công ty nên cho thuê hoặc nhận sản xuất cho các công ty khác trong những tháng giao thời đó, một mặt công ty thường xuyên bảo dưỡng máy móc để làm giảm khấu hao nguyên vật liệu trong sản xuất. Như vậy chi phí sản xuất sẽ giảm, tăng lợi nhuận hàng năm cho công ty. 1.6 Đầu tư, phát triển phòng thiết kế phát triển mẫu phù hợp Hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu thì hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu là hoạt động quan trọng không thể thiếu ở giai đoạn đầu ra của sản phẩm. Nhưng hoạt động thiết kế, phát triển mẫu lại là hoạt động cốt lõi, then chốt nhất của công ty. Hàng năm số lượng các đơn hàng, sản lượng mỗi đơn hàng, giá trị các đơn hàng như thế nào đều phụ thuộc vào chất lượng hoạt động của hoạt động này. Việc thu hút các đối tác đến với công ty, kí kết hợp đồng với công ty đã khó nhưng việc duy trì các bạn hàng này trong dài hạn với công ty lại càng khó hơn. Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình đã thành công trong việc duy trì những bạn hàng truyền thống như Reebok, Decathlon, BBC...với lượng đơn hàng lớn trong năm, nhưng trong tương lai với sự lớn mạnh không ngừng của các công ty khác và với sự thay đổi liên tục trong nhu cầu của khách hàng thì việc cạnh tranh các đơn hàng giữa các công ty càng trở lên gay gắt. Việc duy trì khách hàng quen thuộc trở lên khó khăn bởi nhu cầu tồn tại và phát triển của chính các đối tác. Do vậy việc đầu tư đầy đủ máy móc trang thiết bị hiện đại giúp thuận tiện, nâng cao hiệu quả hơn trong công việc và việc đầu tư vào phát triển con người là rất quan trọng. Công ty cần cho các nhân viên đi học thêm, đi tham khảo thực tế và nhờ các chuyên gia đến truyền đạt kinh nghiệm, kiến thức thực tế để nâng cao tay nghề, nâng cao khả năng tư duy sáng tạo bởi công việc thiết kế, phát triển mẫu rất cần đến khả năng tư duy sáng tạo ra các mẫu mã đẹp, hợp thời trang và phù hợp với giá cả đưa ra. Đây là đội ngũ nhân lực mang tính chất cốt lõi cho việc duy trì và phát triển doanh nghiệp. 2. Kiến nghị tầm vĩ mô 2.1 Đối với Nhà nước - Có chính sách pháp luật phù hợp nhằm phát triển ngành da giày Việt Nam Như đã phân tích chính sách pháp luật là nhân tố thuộc môi trường khách quan tác động đến hoạt động sản xuất xuất khẩu của công ty. Các chính sách pháp luật như: chính sách thuế, chính sách lao động, chính sách đầu tư, chính sách cho vay... Chính sách thuế về xuất nhập khẩu cần được giảm và ưu đãi hơn nữa, đặc biệt giảm thuế nhập khẩu nguyên vật liệu chính như da thuộc, giả da, keo các loại... trong ngành sản xuất giày da để giảm chi phí đầu vào và tăng khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp. Trong ngành sản xuất giày da có sử dụng rất nhiều lao động, do vậy nó chịu rất nhiều sự tác động bởi các thay đổi của chính sách lao động như tiền lương tối thiểu, quy định thời gian làm thêm...nhất là khi phần lớn sản xuất của ngành vẫn là gia công có tính thời vụ cao. Bên cạnh đó sự khác biệt về thời gian làm thêm, thu nhập doanh nghiệp, các chính sách khuyến khích đầu tư nước ngoài cũng cần có sự công bằng giữa các doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp nước ngoài tạo ra môi trường cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp. Quá trình ra nhập WTO Nhà nước đã từng bước cắt giảm các mức thuế nhập khẩu trong đó có thuế nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho ngành gia công sản xuất giày da nhưng để tăng khả năng cạnh tranh của ngành trong điều kiện khó khăn hiện nay Nhà nước cần có sự điều chỉnh phù hợp hơn nữa về tỷ lệ thuế nhập khẩu này. - Tạo điều kiện, hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc tạo nguồn nguyên vật liệu đầu vào, tìm thị trường mới và tìm cách giải quyết khi ngành giày và các doanh nghiệp gặp khó khăn: Để từng bước phát triển nguồn nguyên vật liệu trong nước, xây dựng các nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành giày da tránh tình trạng hầu hết các nguyên vật liệu chính đều phải nhập khẩu từ nước ngoài chiếm trên 70% như hiện nay Nhà nước cần đầu tư, hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp trong việc xây dựng các nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu trong nước giảm chi phí nhập nguyên vật liệu. Việc xây dựng các nhà máy này hiện nay rất tốn kém và phải trong một thời gian dài mới có thể hoàn vốn nhưng nếu xét về chiến lược lâu dài cho sự phát triển của ngành giày da thì việc xây dựng các nhà máy này là rất cần thiết. + Hiện nay ngành giày da đang gặp rất nhiều khó khăn về vốn, công nghệ và nguồn nhân lực. Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ về vốn cho các doanh nghiệp tạo để doanh nghiệp có khả năng đầu tư vào các hoạt động sản xuất, xây dựng các trung tâm trường đào tạo nghề để ngành có được thợ lành nghề, công nhân kỹ thuật, kỹ sư chính quy làm tiền đề cho phát triển chiến lược nguồn nhân lực lâu dài cho ngành. Nếu không với tình trạng công nhân được đào tạo chủ yếu theo lối kèm cặp ngay tại các xí nghiệp sau khi tuyển dụng, thiếu đội ngũ thiết kế triển khai mâuc theo thị hiếu ngày càng đa dạng của khách hàng và người tiêu dùng sẽ dẫn tới khả năng cạnh tranh kém đi so với các nước khác. 2.2 Đối với Hiệp hội da giày Việt Nam ( Lefaso) - Tiếp tục hỗ trợ các doanh nghiệp về thông tin thị trường Các hiệp hội là nơi đại diện của các doanh nghiệp luôn đưa ra các hoạt động có lợi cho các doanh nghiệp trong ngành. Các doanh nghiệp gia công sản xuất giày xuất khẩu ra thị trường nước ngoài hiện đang gặp phải rất nhiều khó khăn bởi sự cạnh tranh gay gắt của các nước đặc biệt là Trung Quốc. Việc thu thập thông tin thị trường, nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại trọng điểm là một trong những hoạt động quan trọng mà hiệp hội giày lúc này cần thực hiện để giúp đỡ các doanh nghiệp trong ngành.Việc lắm bắt các thông tin thị trường một cách chính xác sẽ giúp các doanh nghiệp tìm ra hướng đi phù hợp cho hình tình riêng của mình. - Tổ chức, nâng cao các khoá huấn luyện đào tạo và các buổi hội thảo quan chuyên ngành thiết thực cho các doanh nghiệp như: Khoá học nâng cao năng lực thiết kế và phát triển sản phẩm, khoá đào tạo nâng cao năng lực cán bộ Marketing để doanh nghiệp nâng cao sức mạnh nội lực. - Tiếp tục giúp đỡ các doanh nghiệp tham gia các buổi hội chợ chuyên ngành có quy mô lớn như: Hội chợ giày quốc tế Dusseldorf ở Đức, triển lãm quốc tế giày ở Quảng Châu Trung Quốc... để các doanh nghiệp có cơ hội giới thiệu sản phẩm của mình ra các thị trường lớn trên thế giới. - Tổ chức, nâng cao các khoá huấn luyện, đào tạo và các buổi hội thảo - Giúp các doanh nghiệp tham gia các buổi hội chợ lớn ở nước ngoài KẾT LUẬN Có thể nói để tồn tại và phát triển bền vững trong thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt như hiện nay là cả một vấn đề đối với các doanh nghiệp. Nền kinh tế mở đem lại nhiều thuận lợi bao nhiêu thì nó cũng đem lại nhiều khó khăn bấy nhiêu. Ngày nay, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng rất đa dạng phong phú và thay đổi rất nhanh. Khách hàng không chỉ chú trọng đến giá thành, chất lượng mà còn cả mẫu mã, tác động của sản phẩm đến môi trường. Các quốc gia ngày càng quan tâm đến sức khoẻ người tiêu dùng do vậy hàng rào phi thuế quan ngày càng thắt chặt. Muốn tồn tại, các công ty phải không ngừng tìm kiếm những ý tưởng mới và dám mạo hiểm tìm đường đi riêng phù hợp với năng lực trình độ của bản thân. Bên cạnh đó hiện nay uy tín hoạt động của công ty là vô cùng quan trọng. Các công ty phải luôn luôn giữ uy tín với bạn hàng và khách hàng, đảm bảo lợi ích của họ, sản phẩm cần có thương hiệu để khách hàng biết đến tên sản phẩm của mình, nhưng làm được điều này không phải là vấn đề đơn giản. Để phát triển đến được như ngày hôm nay ban lãnh đạo cùng toàn thể công nhân viên của công ty Thái Bình đã lỗ lực cố gắng rất nhiều. Hy vọng sang năm mới với những lỗ lực mới công ty sẽ hoàn thành tốt kế hoạch đặt ra và phát triển bền vững trong tương lai. Bảng cơ cấu lao động, trình độ chuyên môn TỈ LỆ(%) TRÌNH ĐỘ CHUYÊN MÔN ĐH CĐ TH PT TRỰC TIẾP 89.57% 6.28% 83.29% GIÁN TIẾP 10.43% 7.23% 1.78% 1.42% TỔNG 100% 16.71% 83.29% Trình độ ngoại ngữ, vi tính TỈ LỆ(%) TRÌNH ĐỘ NGOẠI NGỮ TRÌNH ĐỘVI TÍNH A B C A B TRỰC TIẾP 98.57% 4.30% 3.24% GIÁN TIẾP 10.43% 6.94% 2.10% 1.06% 7.78% 2.56% ._.