Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm nhựa đường của Công ty TNHH nhựa đường Petrolimex

MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay vung với sự phát triển của thị trường thế giới, đất nước ta đang tiếp tục công cuộc công nghiệp hóa, hiện đại hóa với sự tham gia của nhiều công ty cổ phần, công ty TNHH, các tập đoàn kinh tế tư nhân của nhiều quốc gia. Hội nhập kinh tế quốc tê, đem lại nhiều hơn các cơ hội hợp tác kinh doanh cho các doanh nghiệp trong nước, nhưng cũng đòi hỏi doanh nghiệp phải lỗ lực vươn lên khẳng định mình, bởi vì cạnh tranh thì ngay ngắt mà nhu cầu ngày càng có nhiều tiêu chuẩn nghiêm ngặt.Hàng hóa của doanh nghiệp muồn tiêu thụ trên thị trường thì doanh nghiệp cần nắm bắt được cơ hội kinh doanh, sử dụng các biện pháp thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm một cách hiệu quả. Đồng thời các doanh nghiệp phải giữ vững thị phần và tiếp cận với thị trường mới, cần xây dựng các chiến lược kinh doanh phù hợp. Để làm được điều đó, doanh nghiệp phải luôn theo sát thị trường, không ngừng tìm hiểu nghiên cứu thị trường, thu thập thông tin, quan sát tìm hiểu đói thủ, nắm bắt cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp mình. Đây là vấn đề đặt ra cho tất cả các loại hình doanh nghiệp hiện nay. Khi một quốc gia phát triển thì cần xây dựng một hệ thống cơ sở hạ tầng chất lượng cao, nhất là nước ta, cơ sở hạ tầng còn yếu, chưa tạo điều kiện thuận tiện tối đa cho phát triển kinh tế. Nhựa đường được coi là một trong những ngành hàng thiết yếu phục vụ cho phát triển cơ sở hạ tầng còn đang bề bộn của Việt Nam. Vì thế, tham gia kinh doanh ngành hàng có tính đặc thù cao này Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex cũng gặp không ít khó khăn, đặc biệt trong bối cảnh hiện nay giá dầu thô trên thế giới liên tục trồi, sụt thất thường. Giá nhập khẩu nhựa đường cũng biến động liên tục, trong khi giá bán trong nước không tăng được lại luôn có độ trễ về tăng giá nên cũng ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động kinh doanh. Xuất phát từ thực tế nêu trên cùng với sự mong muốn học hỏi và tìm hiểu của bản thân, kết hợp lý luận và thực tiến tại trường đào tạo nên em đã chọn để tài: “THÚC ĐẨY TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX “ làm đề tài cho báo cáo tôt nghiệp. Ngoài lời mở đầu và kết luận, báo cáo thực tập tốt nghiệp ngồm có 3 phần: CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX CHƯƠNG III: PHƯƠNG HƯỚNG VÀ BIỆN PHÁP THÚC ĐẨY TIÊU THỤ NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX Mục đích của đề tài là phân tích, tìm hiểu, đánh giá hiện trạng thị trường tiêu thụ mặt hàng nhựa đường kinh doanh của công ty , từ đó tìm ra một số giải pháp nhằm giữ ổn định thị trường. Và mở rộng thị trường, lựa chọn cơ hội kinh doanh cho công ty trong thời gian đến. Qua thời gian thực tập tại công ty đã phần nào giúp em có thể vận dụng lý thuyết đã học ở trường vào thực tiễn, đồng thời là tiền đề giúp em tự tin hơn khi ra trường. Trong quá trình thực tập và thực hiện đề tài này em đã nhận được sự hướng dẫn, giúp đỡ của thầy Hoàng Đức Thân cùng toàn thể các anh chi trong phòng kinh doanh Nhựa đường, phòng thị trường Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex. Tuy nhiên do thời gian và lường kiến thức còn hạn chế nên báo cáo thực tập không tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Em rất mong được sự đóng góp ý kiến của thấy và các anh chị trong công ty để báo cáo được hoàn thiện hơn. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của thầy Hoàng Đức Thân và các Anh Chị trong công ty đã giúp em hoàn thành báo cáo thực tập tốt nghiệp này. CHƯƠNG I: TỔNG QUAN CHUNG VỀ CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX. 1.1. Khái quát chung về công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Tên gọi : Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Tên tiếng Việt : Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Tên tiếng Anh : Petrolimex Asphalt Company Limited Tên viết tắt : PLC ASPHALT Co., LTD Địa chỉ: Tầng 6 - Số 195 - Khâm Thiên - Đống Đa - Hà Nội Điện thoại: (04) 3851 3206     Fax: (04) 38513 209 E-mail: asphalt@plc.com.vn Website: Biểu trưng của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex sử dụng biểu trưng của Công ty mẹ : Vốn điều lệ: 50.000.000.000 VNĐ (Năm mươi tỷ đồng Việt Nam) 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Sau cách mạng tháng 8 thành công, đất nước ta bước vào công cuộc xây dựng, kiến thiết lại đất nước. Đó cũng là lúc đất nước cần có nguồn nguyên nhiên vật liệu để xây dựng lại cơ sỏ vật chất hạ tầng, cung cấp cho sản xuất, tiêu dùng phát triển đất nước. Vì vậy, ngày 20/01/1956 Bộ Thương Mại tiền thân là Tổng Cục vật Tư có quyết định thành lập Tổng Công Ty Xăng Dầu Việt Nam, nhiệm vụ là đảm bảo nhu cầu xăng dầu cho sự nghiệp khôi phục phát triển kinh tế xây dựng CNXH và chống chiến tranh phá hoại của đế quốc Mỹ ở Niềm Bắc. Trước năm 1986 Xăng dầu, dầu mỡ.. là những ngành được cấp phát theo chỉ tiêu kế hoạch do nhà nước giao hàng năm cho tất cả nhu cầu an ninh quốc phòng, vận tải sản xuất kinh doanh và tiêu dùng xã hội.Từ khi chuyển sang cơ chế thị trường đã tạo ra một nền kinh tế mới, thuận tiện cho ngành xăng dầu trong việc chủ động tạo nguồn và mở rộng thị trường tiệu thụ. Mặt khác từ năm 1992 trở lại đây các hãng xăng dầu trên thế giới như: CASTROL, CALTER, SHELL… đã xâm nhập thị trường Việt Nam, tạo nên sự cạnh tranh có chiều hướng gay gắt. Trước tình hình đó Công ty Dầu nhờn được thành lập ( theo Quyết định 745/TM/TCCB ngày 09/6/1994 của Bộ Thương mại) hoạt động vào tháng 09/1994 trực thuộc Tổng công ty Xăng dầu Việt Nam - PETROLIMEX Từ tháng 10/1998 để phù hợp với chức năng, nhiệm vụ, quy mô phát triển doanh nghiệp trong xu thế phát triển và hội nhập, công ty Dầu nhờn đã được đổi tên thành Công ty Hóa dầu (theo Quyết định 1191/1998/QĐ-BTM ngày 13/12/1998 của Bộ Thương mại). Thực hiện chủ trương của Nhà nước về cổ phần hóa doanh nghiệp nhà nước với mục đích phát triển công ty một cách bền vững trên cở sở đa dạng hóa sản phẩm. Công ty Hóa dầu đã được chuyển đổi thành Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex [PLC] theo Quyết định 1801/2003/QĐ-BTM ngày 23/12/2003 của Bộ Thương mại . Công ty CP Hóa dầu Petrolimex được Sở Kế hoạch Đầu tư TP. Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh số 0103003690, ngày 18/02/2004. Công ty chính thức hoạt động theo mô hình công ty cổ phần từ ngày 01/03/2004. Các lĩnh vực kinh doanh chính: Kinh doanh, xuất nhập khẩu Dầu mỡ nhờn, Nhựa đuờng, Hoá chất và các mặt hàng khác thuộc lĩnh vực sản phẩm dầu mỏ và khí đốt; Kinh doanh, xuất nhập khẩu vật tư, thiết bị chuyên ngành Hóa dầu; Kinh doanh các dịch vụ có liên quan: vận tải, kho bãi, pha chế, phân tích thử nghiệm, tư vấn và dịch vụ kỹ thuật; Là doanh nghiệp nhà nước trọng yếu, được xếp hạng đặc biệt, có quy mô toàn quốc, bảo đảm 60% thị phần xăng dầu cả nước, Petrolimex luôn phát huy vai trò chủ lực, chủ đạo bình ổn và phát triển thị trường xăng dầu, các sản phẩm hoá dầu đáp ứng nhu cầu tiêu dùng của nhân dân, phục vụ sự nghiệp phát triển kinh tế của đất nước và bảo đảm an ninh quốc phòng... Đến nay, công ty cung cấp hơn 400 sản phẩm dầu mỡ nhờn (DMN) ra thị trường với gần 80% DMN do công ty trực tiếp sản xuất mang nhãn hiệu PETROLIMEX- PLC và được tổ chức bán thông qua hệ thống gần 2.000 cửa hàng xăng dầu Petrolimex, hàng nghìn đại lý phân phối, đại lý tiêu thụ và khách hàng công nghiệp trên toàn quốc với doanh số hàng năm trên 2.700 tỷ đồng. Công ty còn là một trong 10 thành viên của Hiệp hội dầu nhờn hàng hải Pháp, có tổ chức mạng lưới khoảng 60 cảng biển quốc tế trên thế giới. Sản phẩm DMN thương hiệu PETROLIMEX- PLC không những có mặt trên khắp mọi miền đất nước mà còn vươn xa tới thị trường các nước trong khu vực. Trong 5 năm 2003- 2007, hơn 43.000 tấn sản phẩm DMN hàng hải của PLC với kim ngạch trên 55 triệu USD đã được xuất khẩu cho Total Lubmarine để phân phối sang thị trường các nước và vùng lãnh thổ như Trung Quốc, Hồng Kông, Đài Loan, Indonesia, Philippine, Austraylia, Lào, Campuchia… Chất lượng sản phẩm dầu nhờn PETROLIMEX- PLC đã được người tiêu dùng Việt Nam tín nhiệm thông qua các giải thưởng và chứng nhận: Sao Vàng Đất Việt; Hàng Việt Nam chất lượng cao nhiều năm liền; Top 500 thương hiệu nổi tiếng tại Việt Nam; Top 20 thương hiệu uy tín tại Việt Nam; Top 500 thương hiệu lớn nhất Việt Nam; nhiều huy chương Vàng tại các hội chợ, triển lãm trong nước và quốc tế. Thực hiện Nghị quyết số 002/NQ-PLC-ĐHĐCĐ ngày 25/04/2005 của Đại hội đồng Cổ đông Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex và Nghị quyết số 022/NQ-PLC-HĐQT ngày 16/12/2005 của Hội đồng quản trị . Công ty đã triển khai thực hiện Đề án “Cấu trúc lại Công ty CP Hóa dầu Petrolimex hoạt động theo mô hình Công ty mẹ - Công ty con”. Công ty CP Hóa Dầu Petrolimex có các công ty con: - Công ty TNHH Hóa Chất Petrolimex - Công ty TNHH Nhựa Đường Petrolimex Mô hình tổ chức Công ty mẹ - Công ty con của PLC: Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex là Công ty TNHH một thành viên, tiền thân là Phòng Kinh doanh Nhựa đường thuộc Công ty CP Hóa dầu Petrolimex do Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex đầu tư và là chủ sở hữu 100% vốn điều lệ được thành lập tại Quyết định số 032/ QĐ-PLC-HĐQT ngày 27/12/2005 của Hội đồng quản trị Công ty CP Hóa dầu Petrolimex . Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex chính thức đi vào hoạt động từ ngày 1/3/2006. Lĩnh vực kinh doanh : Kinh doanh, xuất nhập khẩu Nhựa đường nhựa đường đặc nóng 60/70, nhựa đường nhũ tương, nhựa đường polime, nhựa đường lỏng (MC)... và các sản phẩm dẫn xuất từ nhựa đường ,các sản phẩm khác thuộc lĩnh vực Nhựa đường; Kinh doanh các dịch vụ có liên quan đến lĩnh vực Nhựa đường: vận tải thuê, cho thuê kho bãi, pha chế thuê, phân tích thử nghiệm, tư vấn và dịch vụ kỹ thuật Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex là đơn vị kinh doanh các sản phẩm nhựa đường đặc nóng dạng xá đầu tiên tại Việt Nam, đồng thời cung cấp các loại nhựa đường đóng phuy, nhựa đường MC, nhựa đường nhũ tương và đang triển khai nghiên cứu cung cấp sản phẩm nhựa đường polyme. Ra đời và kinh doanh trong điều kiện khủng hoảng kinh tế, đối mặt với sự cạnh tranh quyết liệt với các hãng nhựa đường của các nước phát triển từ Mỹ, Anh, Pháp... có bề dày kinh nghiệm và nguồn lực. Vượt qua những trở ngại, Petrolimex Asphalt đã nhanh chóng khẳng định được vị trí của mình trên thị trường. Hiện Petrolimex Asphalt chiếm hơn 30% thị phần trong nước và luôn đạt và vượt các chỉ tiêu quan trọng. Với sản lượng bán ra trên 100.000 tấn nhựa đường hàng năm và luôn luôn đạt mức tăng trưởng năm sau cao hơn năm trước từ 25-30%, Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex đã trở thành một trong những nhà cung cấp nhựa đường lớn nhất cả nước và thực sự khẳng định thương hiệu nhựa đường PETROLIMEX- PLC.Hơn nữa thu nhập bình quân đầu người năm đạt 6.800.000 đồng tăng 15% so với cùng kì năm 2008 tăng khoảng 25% so với năm 2006, đời sống của CBCNV Công ty không ngừng được nâng cao. Tất cả các lĩnh vực từ: Công tác nhân sự, Công tác đầu tư – XDCB…của Công ty cũng không ngừng được mở rộng phù hợp với sự lớn mạnh của Công ty. 1.1.2. Cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex. 1.1.2.1. Mô hình tổ chức 1.1.2.2. Cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành Công ty mẹ: Công ty mẹ vừa thực hiện hoạt động đầu tư tài chính vào các Công ty con, các công ty liên kết và các doanh nghiệp khác; vừa trực tiếp tổ chức các hoạt động sản xuất kinh doanh ngành hàng Dầu mỡ nhờn và các lĩnh vực khác; không trực tiếp kinh doanh lĩnh vực Nhựa đường và Hóa chất. Hội đồng quản trị công ty là cơ quan quản lý do Đại hội cổ đông bầu ra, có toàn quyền nhân danh Công ty để quyết định mọi vấn đề quan trọng liên quan đến mục đich, quyến lợi của công ty, có quyền và nghĩa vụ giám sát tổng giám đốc điều hành và những người quản lý khác trong công ty. Hội đồng quản trị Công ty mẹ gồm 5 thành viên : 1 chủ tịch HĐQT và 4 thành viên, trong đó có 1 thành viên độc lập không diều hành. Cả 5 thành viên HĐQT đều được đào tạo cấp bằng thạc sỹ Quản trị kinh doanh. Chủ tịch HĐQT : Ông Nguyễn Văn Đức Ủy viên HĐQT : Ông Vũ Văn Chiến Ông Nguyễn Thanh Sơn Ông Hà Thanh Tuấn Ông Nguyễn Quang Tuấn Ban Lãnh đạo Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Chủ tịch : Ông Vũ Văn Chiến Chủ tịch công ty: là người đại diện của Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex -PLC để quản lý Công ty và chịu trách nhiệm trước Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex -PLC về sự phát triển của Công ty theo các mục tiêu được PLC giao. Quyền hạn và nghĩa vụ của Chủ tịch công ty được quy định trong Điều lệ công ty. Giám đốc : Ông Vũ Văn Chiến Giám đốc công ty: là người trực tiếp điều hành mọi hoạt động hàng ngày của Công ty, chịu trách nhiệm trước Hội đồng quản trị Công ty cổ phần Hóa dầu Petrolimex -PLC, Chủ tịch công ty về việc thực hiện các quyền và nghĩa vụ của Giám đốc công ty được quy định trong Điều lệ công ty. Phó Giám đốc : Ông Nguyễn Xuân Thắng Ông Trương Văn Sinh Thay mặt giám đốc giải quyết các công việc khi giám đốc vắng mặt, chịu trách nhiệm trước tổng giám đốc và pháp luật về các quyết định của mình . Các phòng nghiệp vụ Công ty: Phòng Tổ chức hành chính Tham mứu giúp Giám đốc chỉ đạo và tổ chức thực hiện các công tác xây dựng chiến lược, chính sách kinh doanh, tổ chức bộ máy, cán bộ; tuyển dụng, đào tạo, phát triển nguồn nhân lực; lao động tiền lương, thi đua, khen thưởng, kỷ luật, an toàn- bảo hộ lao động; thực hiện chế độ chính sách với người lao động, pháp chế, kiểm tra, quản trị hành chính văn phòng Công ty... Phòng Tài chính Kế tóan Có chức năng tham mưu giúp Giám đốc Công ty chỉ đạo và tổ chức thực hiện công tác tài chính, công tác Kế toán trên phạm vi toàn Công ty. Phòng Kỹ thuật Có chức năng tham mưu giúp Giám đốc Công ty chỉ đạo và tổ chức thực hiện các công tác: Xây dựng quy hoạch, kế hoạch dài hạn, trung hạn hàng năm về đầu tư cơ sở vật chất kỹ thuật, quản lý đầu tư xây dựng cơ bản, quản lý khai thác hệ thống cơ sở vật chất, quản lý kỹ thuật an toàn, phòng cháy chữa cháy, phòng chống bão lụt, bảo vệ môi trường, quản lý các định mức kinh tế- kỹ thuật Phòng Đảm bảo nhựa đường Có chức năng tham mưu giúp Giám đốc chỉ đạo và tổ chức thực hiện các công tác: xuất khẩu, nhập khẩu, tạm nhập tái xuất, chuyến khẩu nguyên vật liệu, bao bì nhựa đường và các sản phẩm liên quan đến nhựa đường, quản lý các phòng thí nghiệm, phối thực hiện kiểm tra chất lượng các loại nhựa đường; phối thực hiện quản trị chất lượng nhựa đường, công tác xây dựng, đánh giá áp dụng hệ thống chất lượng theo tiêu chuẩn ngành và tiêu chuẩn quốc tế. Phòng Kinh doanh nhựa đường Có chức năng tham mưu giúp Giám đốc chỉ đạo và tổ chức thực hiện các hoạt động kinh doanh nhựa đường theo nhóm sản phẩm, theo nhóm khách hàng, theo khu vực địa lý. - Xây dựng danh mục các sản phẩm, hàng hóa kinh doanh nhựa đường. - Công tác xây dựng và tổ chức thực hiện kế hoạch kinh doanh nhựa đường hàng năm. - Xây dựng trình duyệt và tổ chức thực hiện cơ chế kinh doanh nhựa đường tại công ty và các chi nhánh. - Tổ chức thực hiện nhập khẩu và phân phối nhựa đường. Phòng Thị trường - Tìm kiếm nguồn hàng nhựa đường và các sản phẩm khác có liên quan. - Phát triển thị trường nội địa theo chiến lược của công ty - Tham mưu đề xuất cho Giám đốc, hỗ trợ các bộ phận khác về kinh doanh, tiếp thị, thì trường, lập kế hoạch , tiến hành các hoạt động kinh doanh. Các đơn vị trực thuộc Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Các Chi nhánh Nhựa đường : có chức năng trực tiếp tổ chức thực hiện hoạt động kinh doanh Nhựa đường tại các thị trường được phân công, bao gồm Các chi nhánh Chi nhánh Nhựa đường Hải Phòng Chi nhánh Nhựa đường Đà Nẵng Chi nhánh Nhựa đường Bình Định Chi nhánh Nhựa đường Cần Thơ Chi nhánh Nhựa đường Cần thơ Giám đốc chi nhánh Ông Tạ Trường Sơn Ông Trương Văn Sinh Ông Nguyễn Sỹ Dũng Ông Lê Minh Tổng Ông Nguyễn Quốc Hưng Địa chỉ Số 1 Hùng Vương- phường Sở Dầu- quận Hồng Bàng- TP.Hải Phòng Tầng 2, tòa nhà VITACO, lô 12-13 B4, đường Ngô Quyền, phường An Hải Bắc, quận Sơn Trà, tp Đà Nẵng số 2, đường Phan Chu Trinh, quận Hải cảng, tp. Bình Định Số 15 đường Lê Duẩn - phường Bến Nghé - quận I – TP. Hồ Chí Minh Đường trục chính Khu Công nghiệp Trà Nóc 1, phường Trà Nóc, quận Bình Thủy, tp Cần Thơ Số ĐT 031 3540104 05113 932 889 056. 893 206 08 8230221, 08 8221335 0710 761 092 Fax 031 3540581 05113 932 575 056. 892 853 08 8295113 0710 762 267 Các Kho Nhựa đường: có chức năng tổ chức thực hiện các hoạt động sản xuất, đảm bảo nguồn hàng cho ngành hàng Nhựa đường; các hoạt động quản lý, khai thác sử dụng cơ sở vật chất kỹ thuật, nguyên vật liệu, vật tư, công cụ lao động và lao động tại kho. Các kho Nhựa đường KHO NHỰA ĐƯỜNG THƯỢNG LÝ – HẢI PHÒNG KHO NHỰA ĐƯỜNG NẠI HIÊN - ĐÀ NẴNG KHO NHỰA ĐƯỜNG QUY NHƠN – BÌNH ĐỊNH KHO NHỰA ĐƯỜNG NHÀ BÈ - TP.HCM KHO NHỰA ĐƯỜNG TRÀ NÓC – TP. CẦN THƠ Trưởng kho Ông Lê Văn Sửu Ông Châu Hà Phương Ông Dương Quốc Hùng Ông Trần Quốc Hoàng Ông Lưu Triệu Lương Địa chỉ Số 1 đường Hùng Vương - phường Sở Dầu - quận Hồng Bàng – TP. Hải Phòng. Đường 2/9 - quận Hải Châu - thành phố Đà Nẵng. Số 2 phố Phan Chu Trinh - quận Hải Cảng - thành phố Quy Nhơn Khu phố 6 - Kho dầu B, thị trấn Nhà Bè, huyện Nhà Bè, thành phố Hồ Chí Minh. Đường trục chính Khu Công nghiệp Trà Nóc 1, phường Trà Nóc, quận Bình Thủy, tp Cần Thơ. Số ĐT 031 850842 0511 631959 056 894 206 08 8738728 071 842 348 Fax 031 540233 0511 612131 056 894 207 08 7810312 071 842 550 1.1.3. Cơ sở vật chất kỹ thuật Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex có 05 Kho Nhựa đường tại TP. Hải Phòng, TP. Đà Nẵng, TP. Quy Nhơn, TP. Hồ Chí Minh, TP. Cần Thơ,... có tổng sức chứa gần 17.000 m3, tấn; với hệ thống công nghệ hiện đại, tự động hóa cao đảm bảo việc tiếp nhận, tồn trữ, bảo quản và xuất cấp nhựa đường đặc nóng, dạng xá, dạng phuy đáp ứng nhu cầu khách hàng trên toàn quốc. Lực lượng phương tiện vận tải nhựa đường đặc nóng chuyên dụng với 37 xe bồn, mỗi xe có trọng tải trên 10 tấn, có hệ thống gia nhiệt, bảo ôn theo Tiêu chuẩn ngành, sử dụng để vận chuyển nhựa đường đặc nóng từ kho của Công ty tới tận các trạm trộn bê tông asphalt, tận chân các công trình của khách hàng. Công ty đã nhận thức được rằng để thực hiện hoạt động kinh doanh có hiệu quả, nâng cao khả năng cung cấp Nhựa đường cũng như khả năng cạnh tranh, cần phải có hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật, công nghệ hiện đại. Đến thời điểm hiện nay, Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex đã có hệ thông cơ sở vật chất kỹ thuật với quy mô tương đối rộng, phân bố hợp lý tại các vùng kinh tế trọng điểm của đất nước. Bảng : Cơ sở vật chất kỹ thuật được trang bị ở các Kho nhựa đường của công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Kho nhựa đường Thượng Lý TP.Hải Phòng Nại Hiên – TP. Đà Nẵng Quy Nhơn – Tỉnh Bình Định Nhà Bè - TP. Hồ Chí Minh Trà Nóc - TP Cần Thơ Tổng diện tích 10.000 m2 6.000 m2 5.000 m2 12.000 m2 10.000 m2 Cầu cảng(tiếp nhận tàu) 1.500 DWT - 3.000 DWT. 1.500 DWT 1.500 DWT - 3.000 DWT .500 DWT - 7.000 DWT 1.500 DWT - 5.000 DWT Bể chứa nhựa đường 02 bể x 1.500m3/bể; 04 bể x 25 m3/bể; tổng sức chứa 3.100 m3 03 bể x 750 m3/bể; 02 bể x 25 m3/bể;tổng sức chứa 2.300 m3 02 bể x 1.500 m3/bể; 02 bể x 25 m3/bể; tổng sức chứa 3050 m3. 02 bể x 1.500 m3/bể; 01 bể x 2.600 m3; 04 bể x 25 m3/bể; tổng sức chứa 5.700 m3. 01 bể x 2600 m3; 01 bể x 100 m3; 02 bể x 25 m3/bể; tổng sức chứa 2.750 m3 Dây chuyền đóng rót nhựa đường phuy 50 MT/ca sản xuất 50 MT/ca sản xuất 50 MT/ca sản xuất 50 MT/ca sản xuất 50 MT/ca sản xuất Dây chuyền xuất ô tô xitec/xe bồn Trang bị Trang bị Trang bị Trang bị Trang bị Xe ô tô xitec/xe bồn 09 xe : 03xe x 14 m3/cái; 06 xe x10m3/cái. 07 cái x 10 m3/cái 02 cái x 10 m3/cái 12 cái x 10 m3/cái 04 cái x 10 m3/cái Lò gia nhiệt (công suất) 1.000.000 cal/h. 800.000 cal/h. 800.000 cal/h 1.500.000 cal/h. 800.000 cal/h. 1.1.4. Vốn sản xuất kinh doanh của công ty Tại thời điểm bắt đầu đi vào hoạt động kinh doanh, vốn điều lệ của công ty là 50.000.000.000 VNĐ (Năm mươi tỷ đồng Việt Nam). Đến hết ngày 31/12/2009 tồng nguồn vốn của Công ty là trên 529 tỷ đồng. BẢNG CÂN ĐỐI KẾ TOÀN Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Đơn vị tính: 1000VND CHỈ TIÊU NĂM 2007 NĂM 2008 NĂM2009 Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) TÀI SẢN 265,004,721 100.00 261,887,482 100.00 529,651,955 100.00 A.TÀI SẢN NGẮN HẠN 251,728,864 94.99 241,042,674 92.04 501,095,188 94.61 1. Tiền và các khoản tương đương tiền 28,401,447 10.72 41,791,483 15.96 36,546,838 6.90 2. Các khoản phải thu ngắn hạn 182,375,547 68.82 1,276,898 0.49 186,198,893 35.15 3. Hàng tồn kho 40,062,150 15.12 67,325,832 25.71 82,034,753 15.49 4. Tài sản ngắn hạn khác 889,718 0.34 4,226,541 1.61 196,314,703 37.06 B. TÀI SẢN DÀI HẠN 13,264,891 5.01 20,844,808 7.96 28,556,767 5.39 .1Tài sản cố định 13,253,925 5.00 18,444,808 7.04 28,556,767 5.39 2. Tài sản dài hạn khác 10,966 0.00 2,400,000 0.92 0 0.00 NGUỒN VỐN 265,004,721 100.00 261,887,482 100.00 529,651,955 100.00 A. NỢ PHẢI TRẢ 203,745,293 76.88 189,785,350 72.47 441,420,086 83.34 1. Nợ ngắn hạn 203,745,293 76.88 189,724,638 72.45 441,281,034 83.32 2. Nợ dài hạn 0 0.00 60,712 0.02 139,051 0.03 B.VỐN CHỦ SỞ HỮU 61,259,428 23.12 72,102,132 27.53 88,231,869 16.66 1. Vốn chủ sở hữu 61,078,727 23.05 71,571,411 27.33 87,567,236 16.53 2. Nguồn kinh phí và các quỹ khác 180,700,819 68.19 530,721 0.20 664,633 0.13 Từ số liệu trên dễ dàng nhận ra rằng Công ty có tỷ trọng vốn lưu động rất lớn cao nhất là năm 2009 với 83,34% và thấp nhất cũng là 72,47 % vào năm 2008 đó là một đặc trưng của công ty thương mại. Do sản phẩm nhựa đường được nhập từ nước ngoài về hầu như được trực tiếp đưa đến nơi khách hàng cần, nên cơ cấu tài sản cố định như kho hàng, phương tiện vận chuyển, dây chuyền kỹ thuật…chiếm tỷ lệ rất nhỏ từ 5-8% mỗi năm trong cơ cấu tài sản. Thay vào đó là nguồn tài sản ngắn hạn do nguồn vốn chủ yếu tập trung vào hoạt động kinh doanh nhựa đường. 1.1.5 Đặc điểm về nguồn nhân lực Để phù hợp với mô hình mới, cơ cấu tổ chức Công ty cũng thay đổi lại cho phù hợp với tình hình sản xuất kinh doanh mới của Công ty, nguồn nhân lực Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex được thành lập dựa trên cơ sở chuyển giao toàn bộ cán bộ công nhân viên thực hiện kinh doanh Nhựa đường sang. Bảng : Cơ cấu trình độ nhân lực Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex năm 2009 Chỉ tiêu Số lượng ( người) Tỷ lệ ( %) Nam 132 75,43 Nữ 43 24,57 Trên ĐH 17 9,7 Đại học 86 49,14 Cao đẳng, Trung cấp 36 20,57 Công nhân kỹ thuật 46 26,28 Tổng 175 100% Tổng số CBCNV là 175 người, chỉ  tăng 20 người so với năm 2006 nhưng hoạt động thực sự hiệu quả. Thu nhập bình quân đầu người năm 2009 đạt 6.800.000 đồng tăng 15% so với cùng kì năm 2008 tăng khoảng 25% so với năm 2006. Nguồn nhân lực của công ty có trình độ cao, trong đó trình độ Đại học chiến đến 49,14%, ngoài ra còn có 9,7% nguồn nhân lực có trình độ trên đại học, chủ yếu là được đào tạo rất chuyên nghiệp về quản trị kinh doanh. Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex luôn đánh giá cao năng lực trí tuệ cũng như đạo đức của các cán bộ, công nhân viên trong công ty. Điều này là một lợi thế của công ty trong quá trình phát triển. 1.2 Đặc điểm về sản phẩm nhựa đường của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex. Nhựa đường: là sản phẩm của công nghiêp lọc, hóa dầu; trạng thái tự nhiên có dạng đặc quánh màu đen. ▪ Công dụng Sử dụng sản xuất bê tông nhựa đường (bê tông asphalt), dùng làm lớp áo cho mặt đường bộ, sân bay và bến bãi. Sử dụng sản xuất nhũ tương nhựa đường (emulsion), nhựa đường lỏng (cut back), để làm lớp lót giữa các bề mặt nền móng trước khi rải thảm bê tông nhựa. Sản xuất hỗn hợp chất kết dính trong duy tu, bảo dưỡng đường bộ. Sử dụng chế tạo lớp chèn khe biến dạng mặt đường và các công trình xây dựng cầu, nhà ở. Sử dụng sản xuất vật liệu cách nước, chống thấm trong công nghiệp. ▪ Phân loại nhựa đường tại Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Nhựa đường đặc nóng: được gia nhiệt ở nhiệt độ 120oC đến 145oC, được vận chuyển dưới dạng xá (lỏng). Nhựa đường đặc: được chứa trong thùng phuy, trong bao polymer ở nhiệt độ môi trường. Khi sử dụng phải đun nóng chảy để trở về trạng thái lỏng sau đó lấy ra khỏi phuy và đưa vào trạm trộn bê tông asphalt. Nhựa đường MC, nhựa đường nhũ tương, nhựa đường polymer,…: là các chế phẩm của nhựa đường ở dạng lỏng, được chứa trong các thùng phuy hoặc vận chuyển bằng xe bồn, ISO tank. Đối với nhựa đường đặc nóng, dạng xá: ▪ Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex trực tiếp nhập khẩu các loại nhựa đường đặc nóng, dạng xá có nhiệt độ bảo quản từ 120oC đến 145oC. Nhựa đường đặc nóng, dạng xá ở nhiệt độ 120oC đến 145oC được bảo quản trong suốt quá trình tồn chứa tại Kho của Công ty và vận chuyển bằng xe bồn đến các trạm trộn của khách hàng. Thông thường Công ty giao nhựa đường đặc nóng cho khách hàng ở nhiệt độ 120oC đến 145oC. Sản lượng nhựa đường đặc nóng, dạng xá chiếm gần 80% tổng sản lượng nhựa đường xuất bán hàng năm. ▪ Nhựa đường đặc nóng, dạng xá, đầu vào của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex được nhập khẩu trực tiếp từ các nhà cung cấp nổi tiếng của nước ngoài. Đối với nhựa đường phuy, các chế phẩm khác của nhựa đường: ▪ Nhựa đường đóng trong phuy được Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex đóng rót trực tiếp từ nhựa đường đặc nóng, dạng xá và làm nguội đến nhiệt độ môi trường. Các phuy nhựa đường này được tồn trữ trong kho và xuất bán cho khách hàng. ▪ Nhựa đường đóng phuy còn được Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex trực tiếp nhập khẩu từ các nhà cung cấp nổi tiếng của nước ngoài và cung cấp cho khách hàng. Nhựa đường phuy chiếm 10-13% tổng sản lượng nhựa đường của Công ty. ▪ Các chế phẩm còn lại: nhựa đường MC, nhựa đường nhũ tương CRS chiếm khoảng 7-10% tổng sản lượng nhựa đường xuất bán hàng năm. ▪ Các chế phẩm nhựa đường MC: Công ty trực tiếp sản xuất, pha chế tại các Kho nhựa đường và xuất bán cho khách hàng dưới 2 dạng: vận chuyển bằng xe bồn (hàng xá) và đóng trong phuy thép 200 lít. ▪ Các chế phẩm nhựa đường nhũ tương CRS: Công ty mua của các nhà cung cấp khác trong nước bằng xe bồn (dạng xá) sau đó xuất bán thẳng cho khách hàng. Hiện nay Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex đang chuẩn bị xây dựng nhà máy sản xuất nhũ tương tại kho Nhựa đường Thượng Lý để cung cấp cho khách hàng. CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM NHỰA ĐƯỜNG CỦA CÔNG TY TNHH NHỰA ĐƯỜNG PETROLIMEX. 2.1 Tổng quan về tiêu thụ Nhựa đường ở Việt Nam hiện nay. Nhựa đường là một sản phẩm thu được từ quá trình chưng cất dầu thô, hiện nay VN chưa sản xuất được nên 100% phải nhập khẩu. Chiếm tới 30- 40% giá trị của công trình, nhựa đường là loại vật liệu được ví như “cái áo” thể hiện chất lượng của con đường. Chất lượng của mặt đường ảnh hưởng rất lớn đến lượng khai thác đường, điều kiện chạy xe an toàn, êm thuận và nhanh chóng. Chất lượng của mặt đường cũng sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí vận doanh, đến niên hạn sử dụng của mặt đường. Ở Việt Nam mặt đường láng nhựa lần đầu tiên xuất hiện theo công nghệ của Pháp, áp dụng cho các đường phố Hà Nội, Sài Gòn vào khoảng đầu thế kỷ 20, sau đó công nghệ mặt đường thấm nhựa cũng đã được áp dụng tại Việt Nam. Loại kết cấu mặ đường bê tông nhựa được áp dụng tại Việt Nam vào trước những năm 1970 ở khu vực phía Nam và sau 1975 ở khu vực phía Bắc. Thời gian ph¸t triÓn m¹nh c«ng nghÖ bª t«ng nhùa ®­îc tÝnh tõ sau n¨m 1995 trªn ph¹m vi toµn quèc. Bảng 2.1 Tỷ trọng đường nhựa và bê tông nhựa ở Việt Nam năm 2008 so với năm 2000 Năm 2000 2008 Đường bộ Tổng (km) Nhựa và bê tông nhựa (km) % Tồng (km) Nhựa và bê tông nhựa (km) % 204.981 21.806 10,6 222.179 42.167 19 Có thể nhận thấy rằng hệ thống đường bộ của Việt Nam được chú trọng mở rộng, đường xá cũng được nâng cấp, tỷ lệ đường được trải nhựa năm 2000 là 10,6% đến năm 2008 là 19%, về chiều dài thì đã tăng lên gấp đôi. Tuy nhiên, vẫn còn nhiều đường xấu, đường chưa được quy hoạch và trải nhựa để phục vụ nhu cầu giao thông vận tải một cách tốt nhât. Hiện nay, hầu hết các nước trên thế giới và Việt Nam quy định sử dụng nhựa đường theo tính chất xây dựng, gồm ba loại đó là nhựa đường đặc, nhựa đường lỏng (cut back) và nhựa đường nhũ tương (emulsion) Nhựa đường đặc (nhựa đường 60/70) là loại nhựa đường được sử dụng thi công chủ yếu xây dựng đường bộ ở Việt Nam. bảng 2.1: chỉ tiêu đặc trưng qui định của nhựa đường đặc 60/70 sử dụng thi công đường bộ Việt Nam ChØ tiªu Ph­¬ng ph¸p ASTM Giíi h¹n §é kim lón ë 25ºC (0,1 mm). Penetration at 25ºC , 0.1 mm. D - 5 60 -70 §é kÐo dai ë 25 °C (Cm). Ductility at 25 °C , Cm. D - 113 100 Min NhiÖt ®é b¾t löa (°C). Flash point , °C. D - 92 230 Min Tæn thÊt ë nhiÖt ®é 163 °C (% träng l­îng). Loss on heating at 163 °C , % wt. D - 6 0.5 Max NhiÖt ®é ho¸ mÒm - Ph­¬ng ph¸p vßng bi (°C). Softening point-Ring and Ball method ,°C. D - 36 46 – 55 §é hoµ tan trong trichloroethylene ( % träng l­îng ). Solubility in trichloroethylene , % wt. D - 2042 99,0 Min Tû träng ë 25 °C (G/cm3). Specific gravity at 25 °C , g/cm3. D - 70 1,00 - 1,05 §é kim lón cña phÇn cßn l¹i sau khi ®èt nãng (% so víi ban ®Çu). Penetration of residue after loss on heating, % of origin. D-6/D-5 75 Min §é dÝnh b¸m víi ®¸ v«i . Coating criteria. 22TCN 63-84 §¹t yªu cÇu Lượng nhựa đường tiêu thụ tại Việt Nam qua các năm đều tăng lên, có xu hướng tăng khá ổn định và đồng đều ở các thị trường Bắc, Trung, Nam (bảng Bảng : Nhựa đường tiêu thụ tại thị trường Việt Nam Đơn vị tính: tấn Năm 2006 2007 2008 2009 Tæng 369.500 386.000 398.000 425.700 N§ phuy 125.000 117.000 12.000 133.000 N§ nãng 253.500 265.000 276.00 298.000 MiÒn B¾c 129.500 140.000 150.000 155.000 N§ phuy 49.500 50.000 50.000 50.000 N§ nãng 80.000 93.000 100.000 105.000 MiÒn Trung 110.000 120.000 135.000 141.000 N§ phuy 45.000 47.000 484.000 51.000 N§ nãng 65.000 75.000 85.000 90.000 MiÒn Nam 130.000 140.000 145.000 155.000 N§ phuy 40.000 40.000 40.000 40.000 N§ nãng 90.000 106.000 105.000 115.000 Hoạt động kinh doanh Nhựa đường đã đem lại lợi ích khá cao cho các doanh nghiệp tham gia lĩnh vực này.Trước đây, ở Việt Nam các nhà cung ứng mặt hàng nhựa đường chủ yếu là các công ty nước ngoài như Sell, Caltex, ExxonMobil…Tuy nhiên, thị phần sản phẩm nhựa đường hiện nay được phân chia đều giữa các doanh nghiệp trong nước và các doanh nghiệp nước ngoài với tỷ lê 50:50. Các doanh nghiệp cung ứng nhựa đường trong nước có tốc độ tăng trưởng khá cao. Về thị trường nhập khẩu:  Singapore là một trong những thị trường chính cung cấp nhựa đường cho Việt Nam với sản lượng hàng tháng khá cao và đều đặn.Nhập khẩu từ Thái Lan cũng có xu hướng tăng lên. Đáng chú ý, trong tháng 5/09, Việt Nam bắt đầu nhập khẩu nhựa đường từ thị trường Tiểu Vươn._.g Quốc ả Rập Thống nhất (UEA) nhưng với số lượng không nhiều. Nhựa đường dạng lỏng cấp độ 60/70 luôn là chủng loại có lượng nhập khẩu cao hàng tháng so với các chủng loại khác. Theo số liệu thống kê, trong 6 tháng đầu năm 2009, đạt 136 nghìn tấn tương đương với 48,2 triệu USD, tăng 73% về lượng và 45% về trị giá so với cùng kỳ năm ngoái. Lượng nhập khẩu nhựa đường dạng lỏng từ một số thị trường chính trong 6 tháng đầu năm đều tăng khá mạnh. Trong đó, lượng nhập khẩu từ Đài Loan có sự tăng trưởng mạnh nhất tăng 84%, từ Singapore tăng 73%. Ngược lại từ thị trường truyền thống là Thái Lan lại giảm khá mạnh, giảm 10,7% về lượng và 23,7% về trị giá so với 6 tháng đầu năm 2008. Thị trường cung cấp nhựa đường cấp độ 60/70 dạng lỏng cho Việt Nam 6 tháng đầu năm 2009 Thị trường 6 tháng đầu năm 2009 % so 6 tháng đầu năm 2008 Lượng (tấn) Trị giá (USD) Giá (USD/tấn) Lượng Trị giá Giá Singapore 79.399 27.938.327 352 73,33 44,14 -16,84 Thái Lan 20.902 7.577.913 363 -10,76 -23,75 -14,56 Đài Loan 17.346 6.259.135 361 84,51 61,22 -12,62 Hàn Quốc 10.937 3.873.036 354 Malaysia 7.577 2.624.883 346 Có 10 công ty tham gia vào nhập khẩu nhựa đường cấp độ 60/70 từ thị trường Singapore trong 4 tháng năm 2009. Đứng đầu về đạt sản lượng cao là Công ty TNHH nhựa đường Petrolimex, đạt 23,1 nghìn tấn với trị giá 7,6 triệu USD, tăng 70% về lượng và 41% về kim ngạch. Công ty Shell Việt Nam TNHH luôn đứng đầu về sản lượng nhập khẩu nhưng trong 4 tháng đầu năm 2009 lại đứng thứ 2 với 22,3 nghìn tấn, trị giá 7,88 triệu USD, tăng 3,2% về lượng nhưng giảm 20% về trị giá. Đạt mức tăng trưởng mạnh nhất là Công ty TNHH cung ứng nhựa đường, tăng 104,8% về lượng và 97% về trị giá so với cùng kỳ năm 2008. 2.2 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ nhựa đường của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex. 2.2.1 Môi trường vĩ mô Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex chính thức đi vào hoạt động ngày 1/3/2006 đến nay, đó là thời kỳ có rất nhiều biến động về môi trường kinh tế, môi trường văn hóa xã hội, môi trường chính trị luật pháp, môi trường công nghệ…Đó là các nhân tố ảnh hưởng gián tiếp đến hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung, và của công ty nói riêng. Để có thể phát triển vững chắc, công ty phải tiên liệu và thích ứng với các nhân tố luôn luôn biến động và ngoài khả năng kiểm soát này. Phân tích các nhân tố thuộc môi trường vĩ mô cho thấy được những cơ hội sẽ xuất hiện mà Công ty có thể nắm bắt, cũng như những nguy cơ có thế sảy đến để từ đó tìm cách đối phó hợp lý nhất. 2.2.1.1 Môi trường kinh tế Nền kinh tế nước ta đã và đang từng bước hội nhập và phát triển theo xu thế chung của khu vực và thể giới. Từ khi kinh tế chuyển từ cơ chế tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chế thị trường có sự quản lý của nhà nước, các doanh nghiệp có cơ hội khơi dậy và phát triển mọi tiếm năng thế mạnh của mình. Với những kỹ năng và kinh nghiệm hoạt động kinh doanh khi còn thuộc Công ty CP Hóa Dầu Petrolimex, đội ngũ cán bộ và nhân viên Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex đã vượt khó đi lên, vượt qua những khó khăn của môi trường kinh tế đem lại. Trong cuối năm 2007, năm 2008 cuộc khủng hoảng kinh tế diễn ra một cách sâu và rộng trên thế giới tác động tiêu cực đến khả năng cung cấp và giá Nhựa đường đầu vào cho hoạt động kinh doanh của Công ty. Nhà nước có chính sách tập trung lực lượng vào các công trình trọng điểm, trì hoãn một số dự án và công trình khiến nhu cầu về nguyên vật liệu xây dựng nói chung và Nhựa đường nói riêng có xu hướng giảm mạnh. Để đảm bảo hoạt động kinh doanh diễn ra được liên tục và ổn định, Công ty luôn tạo uy tín với các nhà cung cấp lớn và tích cực tìm kiếm các nhà cung cấp mới dựa trên mục tiêu: Chất lượng tốt, khối lượng cung ứng ổn định, giá cả cạnh tranh. Bên cạnh đó, hoạt động kinh doanh của Công ty luôn cần một lượng vốn rất lớn và thường được huy động từ nguồn vốn tín dụng. Năm 2008 là một năm đặc biệt khó khăn khi các chính sách kiềm chế lạm phát của Nhà nước đã khiến doanh nghiệp trở nên khó tiếp cận nguồn vốn và sử dụng vốn với chi phí rất cao, tuy nghiên Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex cũng thấy đây là lúc cần cơ cầu lại nguồn vốn theo hướng giảm sự phụ thuơcj vào các nguồn vốn vay. Mặt khác, rủi ro tín dụng cón đến từ nguy cơ khách hàng của Công ty giảm hoặc mất khả năng thanh toán.Cũng trong thời gian này, lạm phát chạm ngưỡng 20% đẩy giá các sản phẩm nhựa đường , vỏ phuy, thùng chứa… tăng cao, sự cạnh tranh ngày càng gay ngắt với các doanh nghiệp lớn Quốc tế và trong nước đã có nhiều năm hoạt động kinh doanh tại thị trường Việt Nam.Sang đến năm 2009, tăng trưởng khoảng 5,5%, lạm phát khoảng 8%, cán cân thương mại, cán cân vãng lai được cải thiện so với năm 2008… tình hình kinh tế đã dần ổn định và phục hồi trở lại, các gói kích cầu của chình phủ đem lại hiệu quả, điều này ảnh hưởng tới nhu cầu sử dụng các sản phẩm nhựa đường và kết quả kinh doanh của Công ty. Tuy nhiên với năng lực cạnh tranh, uy tín thương hiệu Petrolimex, nhân tố con người, hiểu biết môi trường kinh doanh Việt Nam,… Công ty đã có những chiến lược đúng đắn đẩy mạnh hoạt động quảng bá và tiêu thụ sản phẩm. Hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex luôn phải sử dụng USD để thanh toán cho các hợp đồng nhập khẩu Nguyên vật liệu cho nên những biến động của tỷ giá ( Đặc biệt là USD/VND) và nguồn cung ngoại tệ có thể ảnh hưởng lớn đến kế hoạch tài chính và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Biểu đồ thể hiện diễn biến tỷ giá VND/USD từ năm 1999 đến 2008 Trên biểu đồ chỉ ra rằng tỷ giá luôn biến động, không ổn định và phụ thuộc nhiều vào tỷ giá của USD trên thế giới, vì vậy Công ty luôn xem xét và sử dụng các công cụ tài chính khi cần thiết để hạn chế rủi ro này tại những thời điểm thích hợp. 2.2.1.2 Môi trường văn hóa, xã hội. Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex là một doanh nghiệp nhà nước, sự phát triển gắn bó chặt chẽ với quá trình thay đổi và phát triển đất nước, do đó chịu tác động mạnh của các yếu tố văn hóa, xã hội so với các công ty khác. Nhưa các khoản đóng góp cho chính sách xã hội, cứu trợ thiên tai bão lụt, trách nhiệm xây dựng địa bàn cơ sỏ , chăm lo nhiều đến đời sông nhân viên và đời sống nhân dân trong phạm ci kinh doanh của mình. Đối với nền văn hóa xã hội trong nước, Việt Nam là nước có nền văn hóa lâu đời , tuy nhiên trong quá trình hội nhập trên nền kinh tế thế giới nên nền văn hóa Việt Nam cũng có nhiều thay đổi đáng kể như cách ăn ở, lối sống,…Đồng thời với mức sống ngày càng được cải thiện và thu nhập bình quân ngày càng tănglàm cho nhu cầu về đường sá đi lại cũng đòi hỏi phải đa dạng và phong phú về qui mô, chất lượng,… cũng như những kiến thức về chất lượng công trình xã hội ngày càng cao hơn do đó ngành xây dựng nói chung và công ty nói riêng phải nắm bắt được những vấn đề này để có biện pháp cải thiện công ty đáp ứng được những yêu cầu này. 2.2.1.3 Môi trường chính trị pháp luật Việt Nam là một nước có tình hình chính trị tương đối ổn đinh, tạo ra sự an tâm làm ăn cho các doanh ngiệp trong và ngoài nước. Đây cũng là yếu tố thu hút đầu tư nước ngoài, phát triển quan hệ hợp tác làm ăn của các doanh nghiệp nước ngoài với doanh nghiệp trong nước. Về pháp luật, trong những năm qua, Quốc Hội đã ban hành nhiều bộ luật mà cụ thể nhất là bộ luật doanh nghiệp nhà nước, luật đầu tư nước ngoài. Và sắp tới sẽ sữa đổi luật doanh nghiệp sao cho phù hợp với sự phát triển kinh tế cả nước và phù hợp với quá trình phát triển và hoà nhập kinh tế thế giới. Ngoài ra nước ta còn ký kết nhiều hiệp định thương mại với các nước trên thế giới. 2.2.1.4 Điều kiện tự nhiên Việt Nam có diện tích 331.688 km², bao gồm khoảng 327.480 km² đất liền và hơn 4.200 km² biển nội thuỷ. Địa thế có những đồi và những núi đầy rừng, trong khi đất phẳng che phủ khoảng ít hơn 20%. Núi rừng chiếm độ 40%, đồi 40%, và độ che phủ khoảng 75%. Miền Bắc gồm có cao nguyên và vùng châu thổ sông Hồng; miền Trung là phần đất thấp ven biển, những cao nguyên theo dãy Trường Sơn, và miền Nam là vùng châu thổ Cửu Long. Hệ thống giao thông chủ yếu là đường bộ gồm các quốc lộ, tỉnh lộ, huyện lộ,… mạng lưới đường bộ nước ta tính đến năm 2000 có tổng chiều dài 210447 km, đường nông thôn 169005 km, đường đô thị 3211 km, về chất lượng: còn nhiều đường hẹp và xấu, chưa xây dựng theo đúng yêu cầu. Nhìn chung hệ thống đường bộ còn bất cập, chưa đáp ứng được đầy đủ nhu cầu đi lại của người dân. Đồng thời khu vực miền Trung thường xuyên xảy ra thiên tai lụt lội gây cản trở cho quá trình phát triển kinh tế. Nhựa đường được coi là ngành hàng thiết yếu phục vụ cho phát triển cơ sở hạ tầng của Việt Nam. 2.2.1.5 Môi trường công nghệ Ngày nay cùng với sự phát triển vượt bậc của khoa học và công nghệ cũng như thiết bị chuyên dùng, công nghệ thông tin tiên tiến, đã tác động mạnh mẽ đến hoạt động kinh doanh của công ty. Việc áp dụng các loại máy móc các thiết bị hiện đại vào các hoạt động kinh doanh có những kết quả đáng kể trong việc tiết kiệm chi phí, nhân công lao động , rút ngắn thời gian thi công , tiết kiệm nguyên vật liệu do đó nâng cao chất lượng, hiệu quả cũng như khả năng cạnh tranh cho Công ty. Kỹ thuật và công nghệ ảnh hưởng mạnh mẽ đến các hoạt động kinh doanh của công ty trong đó phải kể đên là công nghệ thông tin và Internet.Với đặc thù kinh doanh không chỉ giới hạn trên một địa bàn nhỏ mà là trên toàn bộ đất nước, với năm chi nhánh và năm kho nhựa đường phân bố ở các khu vực khác nhau, Internet trở thành công cụ kết nối các thành viên trong công ty một cách nhanh chóng thuận tiện, với chí phí thấp. Công ty có thể triển khai các chương trình mua và bán hàng trên mạng, giới thiệu và quảng cáo thông tin hàng hoá và dịch vụ trên mạng, cho phép công ty thực hiện việc mở rộng thị trường và bước đầu tạo điều kiện thuận lợi cho sự lựa chọn và mua hàng ngay tại địa chỉ khách hàng. 2.2.2 Môi trường vi mô Sản phẩm nhựa đường có những đặc trưng riêng do tính chất công dụng, ứng dụng của nó trong thực tế, vì vậy khách hàng, nhà cung cấp, các trung gian phân phối… của Công ty TNHH Nhựa đường cũng mang những đặc trưng riêng của ngành hàng. 2.2.2.1 Khách hàng của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Khách hàng tiêu thụ sản phẩm nhựa đường hầu hết là khách hàng công nghiệp,số lượng khách hàng thường ít hơn nhiều lần nhưng khối lượng hàng hóa được mua lại thường rất lớn và giá trị mỗi thương vụ thường cao hoặc rất cao, do đó công ty luôn duy trì mỗi quan hệ làm ăn lâu dài với họ. Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex có hệ thống khách hàng truyền thống là các công ty, tổng công ty thuộc Bộ Giao thông Vận tải, Bộ Xây dựng, Bộ Quốc phòng; các công ty công trình giao thông của các tỉnh, thành phố; các nhà thầu quốc tế; các công ty TNHH, các công ty cổ phẩn và các doanh nghiệp tư nhân trên trên cả ba vùng miền của đất nước... Miền Bắc: Hợp đồng 1 Quốc lộ 5 (Taisei - Rotec J/V), Hợp đồng 2 Quốc lộ 5, dự án nâng cấp Quốc lộ 1 Hà Nội - Dốc Xây (COVEC ), dự án Đường cao tốc Láng - Hoà Lạc (Tổng công ty XD Trường Sơn, Cienco 8, Cienco 1, Cienco 4, Sở Giao thông Vận tải Hà Nội), dự án Quốc lộ 1 Hà Nội - Lạng Sơn (CIENCO 1),dự án Đường 10, dự án Đường 18, … Miền Trung: Dự án Quốc lộ 1 Vinh - Đông Hà, dự án cải tạo và nâng cấp Đường 14, dự án Quốc lộ 1 Đông Hà - Quảng Ngãi, dự án Quốc lộ 1 Quảng Ngãi – Nha Trang, … Miền Nam: Dự án Quốc lộ 1 TP. Hồ Chí Minh - Cần Thơ (Cienco 8, Cienco 5…), dự án Quốc lộ 1 R100, R200, R300, dự án Quốc lộ 1A Cần Thơ - Năm Căn (Cienco1), dự án Quốc lộ 61(Khu QLĐB VII), dự án Quốc lộ 80 (Cienco 8), dự án cải tạo và nâng cấp sân bay Tân Sơn Nhất, ... Ngoài ra, Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex còn phục vụ cung ứng nhựa đường cải tạo, nâng cấp, duy tu bảo dưỡng, mở đường mới liên tỉnh, liên quận huyện, liên xã 2.2.2.2 Nhà cung cấp Các nhà cung cấp chủ yếu là các công ty nước ngoài vì mặt hàng nhựa đường và các vật tư thiết bị phục vụ cho quá trình thi công các công trình GTVT chủ yếu được sản xuất tại nước ngoài. Và được nhập khẩu chủ yếu từ các nước Đông Nam Á với 7 nhà cung cấp khác nhau. Trong đó khu vực Đông Nam Á chiếm tỷ lệ nhiều nhất với 70% sản lượng nhập khẩu của công ty mà chủ yếu là từ Singapore. Dù thị trường nhập khẩu chính là Singapore, Thái Lan nhưng công ty luôn duy trì mối quan hệ hợp tác với các thị trường khác 2.2.2.3. Đối thủ cạnh tranh Từ những năm 1975 ®Õn n¨m 1994, nhùa ®êng sö dông t¹i ViÖt Nam chØ tån t¹i mét lo¹i h×nh cung cÊp nhùa ®êng phuy. Do tÝnh chÊt lo¹i h×nh cung cÊp ®¬n gi¶n, vèn ®Çu t ban ®Çu kh«ng lín, nhiÒu h·ng nhËp khÈu nhùa ®êng xuÊt hiÖn vµ trong thêi gian nµy ®· tån t¹i trªn 30 nhµ cung cÊp, vµ chñ yÕu lµ c¸c ®¬n vÞ thuéc Bé Giao th«ng VËn t¶i. §Õn n¨m 1995, lÇn ®Çu tiªn sau ngµy thèng nhÊt ®Êt níc, C«ng ty Ho¸ dÇu Petrolimex ®· c¶i t¹o hÖ thèng kho bÓ chøa nhùa ®êng nãng cña h·ng ESSO tríc ®©y t¹i Nhµ BÌ, TP Hå ChÝ Minh vµ trë thµnh h·ng cung cÊp nhùa ®êng nãng ®Çu tiªn. Do u ®iÓm cña lo¹i h×nh cung cÊp, ngoµi viÖc mang l¹i lîi Ých rÊt lín ®èi víi nhµ cung cÊp, c«ng nghÖ cung cÊp nhùa ®êng nãng ®¸p øng tiÕn ®é thi c«ng c«ng nghiÖp, gi¶m « nhiÔm m«i trêng vµ lµm gi¶m ®îc gi¸ thµnh s¶n phÈm bª t«ng nhùa cho c¸c nhµ thi c«ng, thùc tÕ cho thÊy, phÝ sÏ gi¶m tõ 8% ®Õn 10% so víi viÖc sö dông nhùa ®êng phuy thi c«ng vµ ®Õn n¨m 1996 trë l¹i ®©y cã thªm 5 nhµ cung cÊp nhùa nãng. C¸c h·ng kinh doanh nhùa ®êng nãng. HiÖn nay, ngoµi Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex cßn cã 5 h·ng cung cÊp nhùa ®êng nãng, tuy sè lîng kh«ng nhiÒu, nhưng sản lượng tiªu thô trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y chiÕm qu¸ nöa tæng nhu cÇu nhùa ®êng tiªu thô t¹i thÞ trêng ViÖt Nam hiÖn nay. Víi môc tiªu cña m×nh, c¸c h·ng cung cÊp ®· cã c¸c chiÕn lîc kinh doanh kh¸c nhau nh»m ®¹t ®îc lîi Ých l©u dµi, tuú theo n¨ng lùc cña m×nh c¸c h·ng ®Çu t hÖ thèng kho bÓ t¹i nhiÒu vÞ trÝ vµ c¸c ph¬ng tiÖn vËn t¶i chuyªn dông (xe t¶i cã hÖ thèng b¶o «n gia nhiÖt) nh»m ®¸p øng nhu cÇu, nªn møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ trêng rÊt quyÕt liÖt. V× tÝnh chÊt cña lo¹i h×nh cung cÊp nhùa ®êng nãng, cù ly vËn chuyÓn b¸n kÝnh b×nh qu©n 400 km nh»m ®¶m b¶o c¸c chØ sè kü thuËt vµ kinh tÕ, do vËy, thÞ trêng cung cÊp nhùa ®êng nãng chñ yÕu lµ c¸c c«ng tr×nh cã khèi lîng tiªu thô nhùa ®êng lín, qui m« thi c«ng c«ng nghiÖp n»m ë c¸c trung t©m kinh tÕ ®Êt níc, víi c¸ch thøc ph©n phèi trùc tiÕp tõ nhµ cung cÊp tíi kh¸ch hµng. H·ng Shell Bitumen Vietnam. H·ng Shell Bitumen Vietnam, tríc ®©y lµ ®¬n vÞ liªn doanh gi÷a h·ng Shell Bitumen vµ Bé Giao th«ng VËn t¶i, ho¹t ®éng kinh doanh nhùa ®êng nãng tõ n¨m 1996 vµ ®Õn n¨m 1999 së h÷u toµn bé phÇn vèn ®èi t¸c liªn doanh vµ trë thµnh ®¬n vÞ kinh doanh cã 100% vèn ®Çu t níc ngoµi, rÊt m¹nh vÒ n¨ng lùc tµi chÝnh. H·ng nçi tiÕng rÊt sím t¹i thÞ trêng ViÖt Nam th«ng qua mÆt hµng nhùa ®êng phuy do c¸c h·ng kinh doanh nhùa ®êng phuy ViÖt Nam nhËp khÈu (tríc n¨m 1975 ë miÒn Nam, Nam trung bé vµ sau n¨m 1975 trªn c¶ ba miÒn), lîi thÕ cña hä khi kinh doanh nhùa ®êng nãng ®ã lµ uy tÝn vÒ chÊt lîng vµ thãi quen trong tiÒm thøc sö dông nguån nhùa nµy cña c¸c nhµ thi c«ng, bªn c¹nh kinh nghiÖm qu¶n lý ho¹t ®éng kinh doanh ngµnh hµng cña h·ng theo lÞch sö tån t¹i trong nhiÒu n¨m qua. Gi¸ b¸n kh¸ cao do h·ng khai th¸c, tËn dông triÖt ®Ó c¸c u thÕ vÒ chÊt lîng, tÝnh quen dïng vµ th©m nhËp thÞ trêng rÊt nhanh chãng t¹i miÒn Trung vµ miÒn Nam, n¬i cã hÖ thèng kho bÓ chøa. HiÖn nay h·ng cã hai kho nhùa ®êng nãng, mét kho t¹i Cöa Lß, NghÖ An, mét kho ë Long Thµnh, §ång Nai c«ng suÊt chøa tæng céng 8.000 tÊn vµ thÞ trêng cña h·ng tËp trung t¹i hai khu vùc nµy. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn b¸n hµng cña Shell Bitumen ViÖt Nam chñ yÕu b»ng h×nh thøc hç trî nhµ thi c«ng du ngo¹i tham quan c¬ së vËt chÊt t¹i n¬i s¶n xuÊt (chñ yÕu ë Singapore) vµ hç trî c¸c biÓn hiÖu híng dÉn c«ng t¸c t¹i tr¹m trén, c«ng trêng thi c«ng. Nguån hµng ®Çu vµo ®îc mua tõ c¸c níc quanh khu vùc, n¬i cã h·ng Shell Bitumen cña níc së t¹i cung cÊp, nh Singapore, Th¸i Lan, §µi Loan, Philipine, ®iÒu nµy lµm gi¶m ®îc chi phÝ lín cíc vËn t¶i hµng ho¸ ®Çu vµo H·ng ADCo (Asphalt Distribution Company). H·ng ADCo cung cÊp nhùa ®êng nãng tõ n¨m 1996, ®©y lµ ®¬n vÞ liªn doanh gi÷a C«ng ty cung øng nhùa ®êng Singapore vµ C«ng ty xuÊt nhËp khÈu TBGT cña Bé Giao th«ng VËn t¶i ViÖt Nam, n¨ng lùc tµi chÝnh kh¸ m¹nh. Lîi thÕ c¬ b¶n cña hä lµ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu ë hÇu hÕt trung t©m kinh tÕ trªn ®Þa bµn ViÖt Nam nhê hÖ thèng kho bÓ chøa di ®éng däc theo bê biÓn, ADCo cã mét kho cè ®Þnh t¹i TP H¶i Phßng, 3 kho chøa næi cã thÓ ®Þnh vÞ t¹i c¸c c¶ng biÓn, n¬i cã nhu cÇu lín nhùa ®êng vµ c«ng suÊt bÓ chøa tæng céng 6.100 tÊn. Víi lîi thÕ nµy hä cã ®iÒu kiÖn gi¶m gi¸ b¸n do gi¶m ®îc cíc phÝ vËn chuyÓn cung cÊp hµng tõ kho ®Õn c«ng tr×nh thi c«ng. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn b¸n hµng cña ADCo ®a d¹ng, bªn c¹nh quan hÖ truyÒn thèng gi÷a nhµ cung cÊp vµ c¸c nhµ thi c«ng trong ngµnh giao th«ng vËn t¶i. Nguån ®Çu vµo ®îc h·ng khai th¸c tõ c¸c níc khu vùc l©n cËn nh §µi Loan, Singapore, Th¸i Lan, tuy nhiªn, chÊt lîng hµng thiÕu æn ®Þnh do ®a d¹ng ho¸ nguån hµng (nhËp tõ nhiÒu h·ng s¶n xuÊt kh¸c nhau). §iÓm yÕu cña hä lµ chi phÝ thuª cÇu c¶ng neo ®Ëu kho næi, b·i chøa hµng di ®éng kh¸ cao, lµm cho chi phÝ ®Çu vµo t¨ng. H·ng Caltex. Còng nh h·ng Shell Bitumen Vietnam, h·ng Caltex cã 100% vèn ®Çu t níc ngoµi, ho¹t ®éng kÓ tõ n¨m 1998, n¨ng lùc tµi chÝnh kh¸ m¹nh. VÒ s¶n phÈm, tríc ®©y c¸c c«ng tr×nh thi c«ng lín khu vùc phÝa B¾c Ýt chÊp nhËn tõ nguån cung cÊp cña h·ng do chÊt lîng ë møc võa ph¶i, dÇn dÇn do kinh nghiÖm trong thi c«ng, nguån nhùa ®êng nµy còng ®îc sö dông phæ biÕn. Do yÕu tè vÒ chÊt lîng s¶n phÈm, gi¸ b¸n cña h·ng thêng ë mÆt b»ng thÊp cña thÞ trêng. H·ng Caltex chØ cã mét kho bÓ chøa cè ®Þnh c«ng suÊt 4.500 tÊn t¹i TP H¶i Phßng, víi tÝnh chÊt cña lo¹i h×nh cung cÊp nhùa ®êng nãng, hä dån toµn bé nguån lùc ®Ó ®¸p øng nhu cÇu nhùa ®êng khu vùc phÝa B¾c. TËn dông thÕ m¹nh nguån tµi chÝnh víi ý chÝ quyÕt t©m còng cè, th©m nhËp thÞ trêng, h·ng ®· ¸p dông ®a d¹ng chÝnh s¸ch c¬ chÕ khuyÕn m·i, trong ®ã ph¶i kÓ ®Õn viÖc gi¶m gi¸ b¸n theo khèi lîng tiªu thô trong mçi c«ng tr×nh thi c«ng, gi¸ ®îc chiÕt khÊu tõ 5-10 USD/tÊn tuú thuéc vµo nhu cÇu khèi lîng mçi c«ng tr×nh. T¬ng tù nh h·ng ADCo, hä ®a d¹ng ho¸ nguån ®Çu vµo tõ c¸c níc khu vùc l©n cËn, do ®ã chÊt lîng hµng ho¸ thiÕu tÝnh æn ®Þnh, lµm ¶nh hëng tíi uy tÝn, møc ®é tin tëng cña kh¸ch hµng. H·ng ExxonMobil. §©y lµ h·ng kinh doanh nhùa ®êng nãng ®îc s¸t nhËp tõ h·ng Exxon víi h·ng Mobil vµ ho¹t ®éng t¹i ViÖt Nam tõ n¨m 2000, søc m¹nh cña hä lµ nguån lùc tµi chÝnh víi qui m« ®Çu t lín. ChÊt lîng nguån ®¶m b¶o, æn ®Þnh vµ hä cã c¸c chiÕn lîc gi¸ thÊp khi tham gia thÞ trêng. HiÖn t¹i ExxonMobil chØ cã mét kho t¹i Long Thµnh, §ång Nai, c«ng suÊt chøa 6.000 tÊn, thÞ trêng tËp trung khu vùc miÒn Nam. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn b¸n hµng ®a d¹ng th«ng qua c¸c h×nh thøc hç trî cíc phÝ vËn t¶i, ®µo t¹o, hç trî chi phÝ c¸c cuéc tham quan níc ngoµi vµ trong níc ®èi víi kh¸ch hµng. Nguån nhËp chñ yÕu lµ tõ Singapore. H·ng International Investment Construction Trading Corporation (ICT). §©y lµ h·ng cung cÊp nhùa nãng thuéc Bé Giao th«ng VËn t¶i vµ ra ®êi muén nhÊt tÝnh ®Õn hÕt n¨m 2003 t¹i thÞ trêng ViÖt Nam (th¸ng 9/2003) vµ cã thÓ lµ kÕt qu¶ cña nhu cÇu ngµy mét t¨ng ë khu vùc miÒn Trung (h·ng chØ cã mét kho næi c«ng suÊt chøa 1.500 tÊn t¹i §µ N½ng), bªn c¹nh tû suÊt lîi nhuËn kh¸ cao do thÞ trêng nµy mang l¹i, n¨ng lùc tµi chÝnh cña h·ng ë møc trung b×nh. H·ng ICT kinh doanh nhùa ®êng phuy l©u n¨m, nhng víi lÜnh vùc cung cÊp nhùa ®êng nãng, h·ng cã t c¸ch lµ ngêi míi nhËp cuéc, chÊt lîng ®îc coi nh lµ tiªu chÝ ®¶m b¶o ®Çu tiªn, nh»m n©ng cao uy tÝn vµ sù tån t¹i l©u dµi vµ chÝnh s¸ch gi¸ b¸n thÊp ®Ó thu hót kh¸ch hµng trong giai ®o¹n nµy. ë vÞ trÝ kho chøa hiÖn t¹i, ICT chØ cung cÊp cho c¸c c«ng tr×nh khu vùc miÒn Trung. ChÝnh s¸ch xóc tiÕn b¸n hµng ®îc triÓn khai m¹nh mÏ, ngoµi viÖc gi¶m gi¸ b¸n rÊt thÊp, hä khuyÕn m·i gi¶m gi¸ b»ng viÖc g¾n khèi lîng tiªu thô ®èi víi mçi c«ng tr×nh, thêng tõ 2-5 USD/tÊn tuú vµo møc tiªu thô t¹i c¸c c«ng tr×nh. Nguån ®Çu vµo hiÖn t¹i chñ yÕu tõ h·ng Esso Singapore, chÊt lîng æn ®Þnh, ®¶m b¶o, tuy nhiªn gi¸ ®Çu vµo t¹i mét sè thêi ®iÓm kh¸ cao, h·ng ph¶i chÊp nhËn trong giai ®o¹n nµy nh»m thu hót vµ kh¼ng ®Þnh uy tÝn cña h·ng trªn thÞ trêng. B¶ng 2.6: ph©n bè kho bÓ nhùa ®êng nãng cña c¸c h·ng C¸c h·ng MiÒn b¾c (tÊn) miÒn trung (tÊn) miÒn nam (tÊn) Tæng céng (tÊn) PLC 3.075 3.850 5.600 12.525 Shell 0 2.000 6.000 8.000 ADCo 2.500 1.200 2.400 6.100 Caltex 4.500 0 0 4.500 ExxonMobil 0 0 6.000 6.000 ICT 0 1.500 0 1.500 Tæng céng 10.075 8.550 20.000 38.625 Nguån sè liÖu: Phßng KD Nhùa ®êng- C«ng ty Ho¸ dÇu Petrolimex. Ngoµi ra, c¸c h·ng cßn ph¶i chó ý ®Õn c«ng t¸c ®¶m b¶o tiÕn ®é thi c«ng ®èi víi c¸c c«ng tr×nh b»ng viÖc ®Çu t vÒ n¨ng lùc vËn t¶i (xe t¶i cã hÖ thèng b¶o «n gia nhiÖt), tuy nhiªn, thÞ trêng ba miÒn còng rÊt s½n cã c¸c ph¬ng tiÖn nµy, nªn cã thÓ coi kh¶ n¨ng ®¸p øng kh¸ch hµng trong kh©u vËn t¶i hµng ho¸ cña c¸c h·ng lµ t¬ng ®¬ng nhau (B¶ng 2.7). B¶ng 2.7: ph©n bè Xe t¶i nhùa ®êng nãng §¬n vi tÝnh: Xe (10 tÊn/xe) C¸c h·ng MiÒn b¾c miÒn trung miÒn nam Tæng céng PLC 9 9 16 34 Shell 0 13 10 23 ADCo 6 10 7 23 Caltex 18 0 0 18 ExxonMobil 0 0 0 0 ICT 0 10 0 10 T nh©n 2 5 30 37 Tæng céng 35 47 63 145 Nguån sè liÖu: Phßng KD Nhùa ®êng- C«ng ty Ho¸ dÇu Petrolimex. Tãm l¹i, ®Æc trng c¬ b¶n c¬ cÊu ngµnh kinh doanh nhùa ®êng nãng mang tÝnh hîp nhÊt. Tuy sè lîng c¸c h·ng cung cÊp kh«ng nhiÒu nhng trªn thùc tÕ ho¹t ®éng cña c¸c h·ng phô thuéc nhau, ho¹t ®éng c¹nh tranh cña h·ng nµy sÏ ¶nh hëng trùc tiÕp ®Õn lîi Ých h·ng kh¸c trong ®iÒu kiÖn tèc ®é t¨ng trëng ngµnh ë møc võa ph¶i vµ kh¶ n¨ng xÈy ra c¹nh tranh gi¸ rÊt lín. C¸c h·ng kinh doanh nhùa ®êng phuy. So víi kinh doanh nhùa ®êng nãng th× sè lîng c¸c h·ng kinh doanh nhùa ®êng phuy lín h¬n rÊt nhiÒu, hiÖn t¹i cã 22 ®¬n vÞ kinh doanh, vµ tÊt c¶ ®Òu lµ c¸c doanh nghiÖp trong níc, chñ yÕu trùc thuéc c¸c tæng c«ng ty cña Bé Giao th«ng VËn t¶i. Ph©n bè c¸c h·ng kinh doanh nhùa ®êng phuy n»m tr¶i ®Òu trªn ba miÒn vµ cã thÓ nhËp khÈu hµng ho¸ vµo bÊt cø c¶ng nµo cña ViÖt Nam khi cã nhu cÇu. §Æc trng cho thÞ trêng cung cÊp lo¹i h×nh nµy lµ c¸c c«ng tr×nh võa vµ nhá, c«ng tr×nh thuéc c¸c tØnh miÒn nói. H×nh thøc ph©n phèi phæ biÕn lµ trùc tiÕp tõ nhµ cung cÊp tíi ®¬n vÞ sö dông. C«ng ty KD XNK VËt t ThiÕt bÞ GTVT. §©y lµ ®¬n vÞ thuéc Bé Giao th«ng VËn t¶i, 100% vèn nhµ níc, cã kinh nghiÖm nhiÒu n¨m trong lÜnh vùc ho¹t ®éng kinh doanh nhùa ®êng phuy, nguån lùc tµi chÝnh ë møc võa ph¶i, æn ®Þnh. Hµng hãa C«ng ty kinh doanh cã chÊt lîng ®a d¹ng, tõ phÈm cÊp møc cao ®Õn võa ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng. Nguån ®Çu vµo chñ yÕu lµ tõ Iran (170 kg/phuy), ®©y lµ nguån hµng cã chÊt lîng võa ph¶i, gi¸ nhËp thÊp, ®iÒu nµy gióp hä cã ®iÒu kiÖn gi¶m gi¸ ®¸p øng nhu cÇu c¸c nhµ thi c«ng vµ ®Æc biÖt nguån ®· ®îc chÊp nhËn, ñng hé sö dông t¹i thÞ trêng c¸c tØnh miÒn nói phÝa B¾c. ThÕ m¹nh cña C«ng ty lµ quan hÖ kh¸ch hµng l©u n¨m trong ngµnh giao th«ng, bÒ dµy kinh nghiÖm qu¶n lý kinh doanh. ThÞ phÇn cña C«ng ty ®¹t xÊp xØ con sè 15-16%. C«ng ty XNK vµ hîp t¸c ®Çu t GTVT. Gièng nh C«ng ty KD XNK VËt t ThiÕt bÞ GTVT, C«ng ty cã 100% vèn nhµ níc, trong chiÕn tranh C«ng ty cã nhiÖm vô nhËp khÈu nhùa ®êng phôc vô thi c«ng c¸c c«ng tr×nh c«ng céng, vÒ sau, bíc vµo c¬ chÕ thÞ trêng, C«ng ty ®· më réng th¬ng m¹i vµ kinh doanh mÆt hµng nµy. N¨ng lùc tµi chÝnh ë møc võa ph¶i, æn ®Þnh. Lo¹i h×nh bao b× cung cÊp ®a d¹ng víi c¸c phÈm cÊp kh¸c nhau, ®a d¹ng nguån nhËp tõ c¸c níc l©n cËn §µi Loan, Philipine, Th¸i Lan, Singapore, gi¸ b¸n ë nhiÒu møc øng víi chÊt lîng mçi lo¹i vµ ph©n phèi ®¸p øng chñ yÕu nhu cÇu khu vùc miÒn Nam, miÒn B¾c. ThÕ m¹nh cña hä lµ kinh nghiÖm vµ quan hÖ víi c¸c c¬ quan qu¶n lý vµ c¸c nhµ thi c«ng. ThÞ phÇn ®¹t kho¶ng 14-15%. H·ng ICT. H·ng ICT kinh doanh nhùa ®êng phuy trong nhiÒu n¨m qua, n¨ng lùc tµi chÝnh ë møc trung b×nh. Nhùa ®êng phuy nhËp khÈu chÊt lîng ®¶m b¶o, kh¸ æn ®Þnh, Ýt chñng lo¹i, gi¸ b¸n ë møc võa ph¶i vµ thÞ trêng chñ yÕu lµ t¹i khu vùc miÒn Trung, miÒn B¾c. Nguån ®Çu vµo hiÖn nay còng ®îc ®a d¹ng ho¸ nhËp khÈu tõ c¸c níc Singpore, Th¸i Lan. ThÕ m¹nh cña h·ng lµ kinh nghiÖm, quan hÖ c¸c c¬ quan h÷u quan vµ kh¸ch hµng thi c«ng ®êng bé. ThÞ phÇn n»m ë møc 12-13%. C¸c h·ng kh¸c. C¸c h·ng kinh doanh nhùa ®êng phuy cßn l¹i cã n¨ng lùc tµi chÝnh ë møc trung b×nh thÊp. Chñng lo¹i hµng ho¸ ®a d¹ng mÉu m·, ®a d¹ng chÊt lîng vµ gi¸ b¸n chñ yÕu chÊp nhËn qui ®Þnh cña thÞ trêng; hÖ thèng ph©n phèi tr¶i dµi theo c¸c vÞ trÝ ®Þa lý ®¬n vÞ c tró. Nguån nhËp khÈu còng ®îc ®a d¹ng ho¸ tõ c¸c níc khu vùc l©n cËn, n¬i cã cù ly vËn ®éng hµng ho¸ ng¾n nhÊt ®Õn khu vùc cã nhu cÇu. ThÞ phÇn c¸c h·ng t¬ng ®¬ng nhau ë møc qu©n b×nh thÊp, kho¶ng 3-7%. Tãm l¹i, ®Æc trng c¬ b¶n cña c¸c h·ng cung cÊp lo¹i h×nh nhùa ®êng phuy thuéc ngµnh ph©n t¸n, sè lîng ®¬n vÞ tham gia lín nhng cã qui m« võa vµ nhá, kh«ng cã doanh nghiÖp nµo cã vai trß chi phèi, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c h·ng ®ång ®Òu vµ thêng chÊp nhËn møc gi¸ b¸n cña thÞ trêng. Trong tõng giai ®o¹n, hä cã c¸c chiÕn lîc s¶n phÈm kh¸c nhau (chÊt lîng, mÉu m· bao b×, xuÊt xø nhËp khÈu) ®Ó ®¸p øng thÞ trêng nhu cÇu kh¸c nhau. 2.2.2.4. Các nhân tố khác Giá nhập khẩu nhựa đường Giá nhựa đường cũng như các sản phẩm nguyên vật liệu xây dựng khác luôn có chiều hướng biến động tăng cao, tác động đến các dự án giao thông, gây khó khăn cho các nhà thầu, do đó cũng gây khó khăn cho các công ty cung ứng nhựa đường. 700 600 500 400 300 200 100 1/07 2/07 3/07 4/07 5/07 6/07 7/07 8/07 9/07 10/07 11/07 12/07 1/08 2/08 3/08 4/08 5/08 6/08 7/08 Singapore Thái Lan Bảng : Biến động giá Nhựa đường nhập khẩu từ hai thị trường Singapore và Thái Lan( Đơn vị tính USD/tấn) Theo số liệu thống kê, trong tháng 5/2009, nhập khẩu nhựa đường cấp độ 60/70 đạt 47,7 nghìn tấn tương đương với 17,8 triệu USD, chỉ tăng 1% về lượng và 1,9% về trị giá so với tháng trước và tăng 47% về lượng 26% về trị giá so với cùng kỳ năm 2008. Giá nhựa đường nhập khẩu trung bình trong tháng 5/2009 đứng ở mức 373 USD/tấn, tăng 1,4% so với tháng trước. Hầu hết đơn giá nhập khẩu nhựa đường cấp độ 60/70 trong tháng 5 từ các thị trương chính đều tăng so với tháng trước đó. Cụ thể, giá nhập khẩu từ Singapore là 376 USD/tấn, tăng 2%; từ Thái Lan có giá 369 USD/tấn, tăng 7%; từ Đài Loan ở mức 367 USD/tấn, tăng 2%, từ UEA đứng ở mức 353 USD/tấn; từ Nhật Bản 375 USD/tấn… Thị trường cung cấp nhựa đường 60/70 cho Việt Nam trong 5 tháng năm 09  ĐVT: Lượng (tấn); Trị giá (USD) Thị trường T5/09 % so T4/09 5T/09 so 5T/08 Lượng (tấn) Trị giá (USD) Lượng Trị giá Lượng (tấn) Trị giá (USD) Lượng Trị giá Singapore 17.037 6.409.943 -39,3 -38,3 109.576 39.020.447 32,6 8,4 Thái Lan 13.152 4.864.360 150,2 165,9 30.541 10.924.394 -45,5 -53,2 Đài Loan 10.219 3.758.038 96,7 99,9 28.295 10.446.382 32,2 22,5 Malaysia 3.250 1.184.422 -22,7 -23,7 23.675 8.307.790 360,1 293,8 UEA 1.501 531.194 Nhật Bản 1.300 487.500 3.146 1.179.824 Iran 1.277 571.326 -48,2 -42,3 6.957 3.021.976 145,9 111,4 Trung Quốc 40 21.110 110 58.045 -50,7 -55,4 Hàn Quốc 11.745 4.130.494 343,2 Đặc điểm vận chuyển nhựa đường Quy trình công nghệ cung cấp nhựa đường nóng cần đến một hệ thống liên hoàn các bể chứa và các phương tiện chuyên chở chuyên dụng. Việc nhập khẩu được thực hiện bằng đường biển, nhờ các tàu chuyên dụng có thiết bị bảo ôn, gia nhiệt. Tại các cảng biển, nhựa đường được bơm rót từ tàu đến bể chứa của các kho, sau đó được bơm vào các xe tải chuyên dùng chở đến các kho chứa nằm sâu trong đất liền, hoặc đến thẳng các trạm trộn để sản xuất bê tông nhựa đường. Quá trình lưu chuyển đòi hỏi nhựa đường luôn ở dạng lỏng, thường nhiệt độ của nhựa đường từ 120 ºC - 145 ºC, tuỳ thuộc vào điều kiện cụ thể. Hệ thống kho gồm các bể chứa có công suất chứa lớn (thường từ 1.000 tấn/bể đến 6.000 tấn/bể) đặt tại các cảng đầu mối nhập khẩu. Tại bể chứa có hệ thống gia nhiệt gồm máy phát điện, các đầu đốt gas hoặc đốt dầu FO và đường ống có dầu tải nhiệt chạy qua để duy trì hoặc nâng nhiệt độ khi cần thiết. Thành bể chứa được bọc các lớp bảo ôn (bông thuỷ tinh cách nhiệt). Quá trình bảo quản tại bể chứa, nhựa đường thường được duy trì nhiệt độ tối đa không quá 100 ºC, đây là nhiệt độ giữ được chất lượng sản phẩm ổn định trong thời gian dài lưu kho. Khi có yêu cầu, tuỳ thuộc vào điều kiện hợp đồng giao hàng, nhựa đường được nâng thêm nhiệt độ nhờ hệ thống gia nhiệt để bơm vào các xe chuyên dùng. Xe chuyên dùng, nguyên lý hoạt động cũng giống như các bể chứa. Nhựa đường được duy trì nhiệt độ bằng hệ thống gia nhiệt, bảo ôn trong suốt thời gian vận chuyển trên đường, đảm bảo việc bơm rót tại các bể chứa trung chuyển hoặc trạm trộn bê tông nhựa. Việc cung cấp nhựa đường nóng cho các trạm trộn bê tông nhựa cần độ an toàn cao rất cao. Trước những đòi hỏi về quy trình nghiêm ngặc của quá trình vận chuyển nên đòi hỏi công ty phải tinh toán sản lượng nhập và xuất không được chênh lệch nhau quá lớn. Phải có đôị xe linh động trong quá trình vận chuyển, thời gian và quảng đường vạn chuyển đến các công trình giao thông là ngắn nhất. Tổ chức xúc tiển bán sản phẩm hạn chế đến mực tối đa sản lượng tồn kho. 2.3. Thực trạng tiêu thụ Nhựa đường của Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex Như chúng ta đã thấy nến kinh tế Việt Nam nói chung, nến kinh tế thế giới nói riêng vừa trải qua một đợt khủng hoảng, rất nhiều doanh nghiệp lâm vào hoàn cảnh khó khăn. Đến năm 2009, ở Việt Nam nền kinh tế bắt đầu hồi lục.Hoạt động kinh doanh trong điều các điều kiện tác động của các yếu tố như đã phân tích ở trên, Công ty TNHH Nhựa đường Petrolimex đã thu được những kết quả thế nào? Nhìn chung, hoạt động kinh doanh của Petrolimex đã luôn đạt kết quả tốt trong những năm gần đây, và đang trên đà phát triển hơn nữa. Với chủ trương đúng đắn của Ban lãnh đạo Cty cùng sự nhiệt tình của toàn thể cán bộ công nhân viên, 3 năm qua Petrolimex Asphalt đã đạt được những thành quả kh._.