Tăng cường hoạt động quảng cáo thương mại nhằm đẩy mạnh xuất khẩu mặt hàng dệt may Việt Nam vào thị trường EU

- 1 - MUÏC LUÏC • Lôøi noùi ñaàu Chöông 1: CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ VAI TROØ CUÛA HOAÏT ÑOÄNG QUAÛNG CAÙO THÖÔNG MAÏI ÑOÁI VÔÙI XUAÁT KHAÅU HAØNG HOÙA ………….……………………1 1.1. Khaùi nieäm vaø ñaëc ñieåm cuûa xuùc tieán thöông maïi……………………………………………… 1 1.1.1. Khaùi nieäm ……………………………………………………………………………………………………………………………1 1.1.2. Ñaëc ñieåm …………………………………………………………………………………………………………………………… 3 1.1.2.1. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø haønh vi thöông maïi mang tính chaát boå trôï …………………………………………………………………………………………………………………………………………………………..... 3 1.1.2.2. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø haønh vi thöông maïi mang tính chaát ñònh höôùng ………………………………………………………………………………………………………………………………………… ...... 3 1.1.3. Phaân bieät xuùc tieán thöông maïi vôùi xuùc tieán xuaát khaåu, xuùc tieán baùn haøng vaø moâi giôùi thöông maïi ………………………………………………………………………………………………………………...... 5 1.2. Vai troø cuûa hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ……………………………………………………………... 7 1.2.1. Ñoái vôùi hoaït ñoäng ngoaïi thöông …………………………………………………………………………………. 7 1.2.2. Ñoái vôùi ngaønh deät may …………………………………………………………………………………………………… 8 1.3. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc söû duïng phoå bieán trong hoaït ñoäng ngoaïi thöông hieän nay …………………………………………………………………………………………………… .......... 9 1.3.1. Quaûng caùo thöông maïi …………………………………………………………………………………………………… 9 1.3.1.1. Khaùi nieäm ………………………………………………………………………………………………………………………… 9 1.3.1.2. Caùc phöông tieän cuûa quaûng caùo ……………………………………………………………………………… 9 1.3.2. Caùc hoaït ñoäng khaùc …………………………………………………………………………………………………………10 1.3.2.1. Khuyeán maïi …………………………………………………………………………………………………………………… 10 1.3.2.2. Tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa ……………………………………………………………………………… 11 - 2 - 1.3.2.3. Hoäi chôï trieån laõm thöông maïi ………………………………………………………………………………… 12 1.3.2.4. Baùn haøng tröïc tieáp ……………………………………………………………………………………………………….12 1.3.2.5. Quan heä coâng chuùng ……………………………………………………………………………………………………13 1.4. Phöông phaùp thu thaäp soá lieäu vaø phaân tích ñeà taøi …………………………………………………14 1.4.1. Thu thaäp thoâng tin vaø soá lieäu veà hoaït ñoäng xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU ……………………………………………………………………………………………………………… ....... 14 1.4.2 Phaân tích hoài quy (tuyeán tính) ñôn ñeå xaùc ñònh söï töông quan giöõa quaûng caùo vaø tieâu thuï haøng deät may xuaát khaåu …………………………………………………………………………… ....... 15 Keát luaän chöông 1…………………………………………………………………………………………………………………………17 CHÖÔNG 2: THÖÏC TIEÃN HOAÏT ÑOÄNG XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY VIEÄT NAM TAÏI THÒ TRÖÔØNG EU GIAI ÑOAÏN NAÊM 2000 – 6 THAÙNG ÑAÀU NAÊM 2005 ...................................................................................................................... 18 2.1. Giôùi thieäu veà ngaønh deät may Vieät Nam ....................................................... 18 2.1.1. Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån ................................................................ 18 2.1.2. Nhöõng thaønh quaû ñaõ ñaït ñöôïc cuûa toaøn ngaønh .......................................... 20 2.2. Caùc thò tröôøng xuaát khaåu chuû yeáu cuûa haøng deät may Vieät Nam................... 22 2.2.1. Thò tröôøng EU ............................................................................................. 22 2.2.2. Caùc thò tröôøng khaùc..................................................................................... 27 2.2.2.1. Thò tröôøng Hoa Kyø ................................................................................... 27 2.2.2.2. Thò tröôøng Nhaät Baûn ................................................................................ 28 2.3. Toång hôïp tình hình tieâu thuï haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU qua caùc naêm ...................................................................................................................... 30 2.3.1. Toång kim ngaïch xuaát khaåu .......................................................................... 30 2.3.2. Kim ngaïch xuaát khaåu phaân theo Cat. (nhoùm maët haøng) .............................. 31 - 3 - 2.4. Phaân tích taùc ñoäng cuûa quaûng caùo thöông maïi ñeán vieäc xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU...................................................................... 32 2.4.1. Moái quan heä giöõa quaûng caùo vôùi kim ngaïch xuaát khaåu theå hieän qua caùc quyù trong suoát giai ñoaïn naêm 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005...................................... 32 2.4.2. Nhaän xeùt ...................................................................................................... 36 Keát luaän chöông 2............................................................................................... 38 CHÖÔNG 3: TAÊNG CÖÔØNG HOAÏT ÑOÄNG QUAÛNG CAÙO THÖÔNG MAÏI HÖÔÙNG TÔÙI THUÙC ÑAÅY VIEÄC XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY VIEÄT NAM VAØO THÒ TRÖÔØNG EU....................................................................................... 39 3.1. Taàm quan troïng cuûa thò tröôøng EU ñoái vôùi haøng deät may Vieät Nam ..... 39 3.1.1. Lieân minh Chaâu Aâu – EU laø thò tröôøng xuaát khaåu lôùn vaø chuû ñaïo cuûa Vieät Nam .............................................................................................................................. 39 3.1.2. Lieân minh Chaâu Aâu – EU laø moät trong nhöõng nhaø ñaàu tö lôùn nhaát cuûa Vieät Nam ...................................................................................................................... 40 3.1.3. Lieân minh Chaâu Aâu – EU laø nhaø cung caáp caùc saûn phaåm kyõ thuaät coâng ngheä tieân tieán hieän ñaïi cho Vieät Nam ............................................................................ 41 3.2. Ñaåy maïnh quaûng caùo thöông maïi cuûa caùc doanh nghieäp taïi thò tröôøng EU höôùng tôùi thöïc hieän muïc tieâu .......................................................................................... 42 3.2.1. Ñaåy maïnh hoaït ñoäng quaûng caùo thoâng qua caùc hoäi chôï trieån laõm ñöôïc toå chöùc ñònh kyø taïi EU ....................................................................................................... 43 3.2.2. Taêng cöôøng hoaït ñoäng quaûng caùo saûn phaåm deät may Vieät Nam treân caùc phöông tieän thoâng tin ñaïi chuùng ........................................................................................ 46 3.2.3. Ñaåy maïnh vieäc quaûng caùo treân maïng internet ............................................ 47 - 4 - 3.2.4. Taêng cöôøng nghieân cöùu veà ñaëc ñieåm daân cö vaø xu höôùng bieán ñoäng cuûa khu vöïc EU ñeå coù theå löïa choïn vaø ñieàu chænh hoaït ñoäng quaûng caùo kòp thôøi..................... 50 3.3. Moät soá kieán nghò ñoái vôùi Nhaø nöôùc vaø caùc ban ngaønh coù lieân quan ........ 52 3.3.1. Thaønh laäp vaø thoáng nhaát caùc cô quan coù thaåm quyeàn trong hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi tröïc thuoäc ñieàu haønh Chính phuû nhaèm hoã trôï cho hoaït ñoäng cuûa caùc doanh nghieäp ........................................................................................................ 52 3.3.2. Hoaøn thieän heä thoáng phaùp luaät veà thöông maïi vaø xuùc tieán thöông maïi, ñaëc bieät laø phaùp luaät veà Xuùc tieán xuaát khaåu Quoác teá ñeå laøm caên cöù phaùp lyù cho hoaït ñoäng cuûa caùc doanh nghieäp ................................................................................................. 54 3.3.3. Coù chieán löôïc daøi haïn veà xaây döïng vaø naâng cao uy tín cuûa haøng deät may Vieät Nam treân thò tröôøng theá giôùi ................................................................................ 56 3.3.4. Coù caùc chính saùch hoã trôï caùc doanh nghieäp coù khaû naêng xuaát khaåu veà taøi chính, ñaøo taïo nhaân löïc vaø cung caáp thoâng tin .................................................... 57 3.3.4.1. Veà taøi chính .............................................................................................. 57 3.3.4.2. Veà xaây döïng löïc löôïng lao ñoäng vaø ñaøo taïo nguoàn nhaân löïc .................. 58 3.3.4.3. Veà cung caáp thoâng tin............................................................................... 58 Keát luaän chöông 3............................................................................................... 60 • Keát luaän • Taøi lieäu tham khaûo • Phuï luïc - 5 - LÔØI NOÙI ÑAÀU 1. TÍNH CAÁP THIEÁT CUÛA ÑEÀ TAØI: Trong quaù trình phaùt trieån kinh teá xaây döïng ñaát nöôùc, thuùc ñaåy söï phaùt trieån vaø taêng tröôûng xuaát khaåu laø moät trong nhöõng muïc tieâu chieán löôïc ñaõ ñöôïc Ñaûng vaø Nhaø nöôùc ta xaùc ñònh vaø ñöôïc thoâng qua taïi Ñaïi hoäi IX Ban chaáp haønh Trung öông Ñaûng khoaù VIII. Theo ñoù, gia taêng toác ñoä taêng tröôûng xuaát khaåu, goùp phaàn ñaåy maïnh Coâng nghieäp hoaù – hieän ñaïi hoaù ñaát nöôùc, taïo ra nguoàn thu ngaân saùch oån ñònh, ñoàng thôøi goùp phaàn taïo coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng, thuùc ñaåy xuaát khaåu dòch vuï, môû roäng, ña daïng hoaù thò tröôøng vaø phöông thöùc kinh doanh; hoäi nhaäp thaønh coâng vaøo neàn kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi chính laø muïc tieâu chieán löôïc maø chuùng ta caàn phaûi höôùng tôùi trong chaëng ñöôøng tieáp theo cuûa theá kyû 21. Laø moät thò tröôøng kinh teá lôùn, giaøu tieàm naêng vaø coù taàm aûnh höôûng saâu roäng nhaát theá giôùi, coù theå noùi thò tröôøng Lieân minh Chaâu AÂu (EU) coù taàm quan troïng vaø yù nghóa raát ñaëc bieät khoâng chæ rieâng vôùi nöôùc ta maø coøn ñoái vôùi nhieàu quoác gia treân theá giôùi. Do ñoù vôùi söï kieän EU môû roäng vaø chính thöùc keát naïp theâm 10 quoác gia thaønh vieân môùi thuoäc khu vöïc Ñoâng AÂu vaø vuøng Bieån Bantich thì vieäc tìm hieåu, nghieân cöùu vaø ñöa ra nhöõng caùch thöùc tieáp caän môùi nhaèm naâng cao khaû naêng thaâm nhaäp cho haøng hoùa Vieät Nam vaøo thò tröôøng Lieân minh Chaâu AÂu laø moät vieäc laøm voâ cuøng caàn thieát. Maët khaùc, khi xem xeùt quan heä thöông maïi ngaøy caøng ñöôïc môû roäng giöõa Vieät Nam vaø EU, ta thaáy toång kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu khoâng ngöøng gia taêng, trong ñoù xuaát khaåu taêng nhanh hôn nhaäp khaåu. Trong söï gia taêng ñaùng keå kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu, khoâng theå khoâng keå tôùi caùc nhoùm maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa Vieät Nam - 6 - laø giaøy deùp, haøng deät may, haøng noâng saûn… vôùi nhöõng ñoùng goùp ñaùng keå cho xuaát khaåu Vieät Nam. Haøng deät may, maëc duø ñöùng thöù hai, nhöng cuõng ñaõ ñoùng goùp ñaùng keå cho xuaát khaåu vôùi giaù trò öôùc ñaït 500 – 600 trieäu USD moãi naêm, vaø coù xu höôùng taêng ñeàu qua moãi naêm. Tuy nhieân, söï gia taêng trong toång kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may khoâng bieåu hieän cho söï lôùn maïnh vaø phaùt trieån beàn vöõng, maø laø tieàm aån raát nhieàu nguy cô. Ñaëc bieät, vôùi tuyeân boá baõi boû haïn ngaïch cho maët haøng deät may vaøo ñaàu naêm 2005 cuûa Lieân minh Chaâu Aâu, seõ ñaët caùc nhaø xuaát khaåu Vieät Nam tröôùc raát nhieàu thuaän lôïi cuõng nhö khoù khaên caàn phaûi giaûi quyeát. Xuaát phaùt töø yeâu caàu thöïc tieãn nhö treân, taùc giaû quyeát ñònh choïn ñeà taøi: “Taêng cöôøng hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu maët haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU” laøm ñeà taøi nghieân cöùu cho luaän vaên thaïc syõ kinh teá. Thoâng qua vieäc thu thaäp thoâng tin, phaân tích, ñaùnh giaù keát hôïp vôùi nghieân cöùu thöïc tieãn nhaèm xaùc ñònh moái quan heä giöõa quaûng caùo vôùi xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam, töø ñoù, taùc giaû seõ ñeà xuaát höôùng giaûi quyeát nhaèm thuùc ñaåy xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU. 2. ÑOÁI TÖÔÏNG & PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU - Ñoái töôïng nghieân cöùu: ñeà taøi taäp trung phaân tích moái quan heä giöõa chi phí quaûng caùo vaø kim ngaïch xuaát khaåu cuûa haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU. - Phaïm vi nghieân cöùu: ñeà taøi taäp trung nghieân cöùu thò tröôøng EU 15 qua caùc quyù trong suoát giai ñoaïn 2000 – 2004 vaø 6 thaùng ñaàu naêm 2005. - 7 - 3. PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU Xaùc ñònh ñaây laø moät ñeà taøi mang tính thöïc tieãn cao, taùc giaû ñaõ söû duïng keát hôïp caùc phöông phaùp nghieân cöùu sau: - Phöông phaùp toång hôïp, phaân tích vaø thoáng keâ töø caùc nguoàn taøi lieäu khaùc nhau - Phöông phaùp chuyeân gia - Phöông phaùp phaân tích hoài quy tuyeán tính ñôn. 4. THU THAÄP DÖÕ LIEÄU - Caùc soá lieäu ñöôïc söû duïng trong ñeà taøi ñöôïc taùc giaû thu thaäp qua caùc nguoàn: Cuïc Thöông maïi, Cuïc Xuùc tieán Thöông maïi – Boä Thöông Maïi, Phoøng Thöông maïi vaø Coâng nghieäp Vieät Nam (VCCI) – Vaên phoøng taïi TP. Hoà Chí Minh, Hieäp hoäi Deät may Vieät Nam, Hoäi Deät may Thaønh phoá Hoà Chí Minh. - Caùc taøi lieäu ñöôïc thu thaäp töø caùc trang web, saùch baùo, taïp chí chuyeân ngaønh vaø taøi lieäu coù lieân quan. 5. TÍNH MÔÙI CUÛA ÑEÀ TAØI Nghieân cöùu veà thò tröôøng EU laø moät ñeà taøi ñöôïc söï quan taâm ñaëc bieät cuûa caùc nhaø nghieân cöùu vaø ñoái töôïng hoïc sinh sinh vieân, nhöng trong haàu heát caùc ñeà taøi tröôùc ñaây, caùc taùc giaû thöôøng ñöa ra caùc giaûi phaùp mang tính chaát chung chung, ñònh höôùng. Hôn nöõa, vôùi nhieàu bieán ñoäng taïi thò tröôøng Lieân minh Chaâu Aâu, maø cuï theå laø söï gia taêng thaønh vieân vaø vieäc baõi boû haïn ngaïch deät may, ñoøi hoûi chuùng ta phaûi coù nhöõng ñoái saùch thích hôïp vaø roõ raøng nhaèm giöõ vöõng thò phaàn vaø töøng böôùc naâng cao söï thaâm nhaäp cuûa haøng deät may Vieät Nam vaøo saâu hôn nöõa trong thò tröôøng naøy… Ñaëc bieät, chieán löôïc phaùt trieån kinh teá, thuùc ñaåy taêng tröôøng xuaát khaåu, môû roäng thò tröôøng cuõng chính laø moät trong nhöõng chuû tröông, ñöôøng loái cuûa Ñaûng vaø Nhaø nöôùc - 8 - ta ñaõ ñöôïc thoâng qua taïi Ñaïi hoäi IX Ban chaáp haønh Trung öông Ñaûng khoaù VIII, neân theo taùc giaû vieäc phaân tích ñeà taøi luaän vaên vaãn ñaûm baûo tính môùi – hieän ñaïi. Ñoàng thôøi, thoâng qua phaân tích hoài quy tuyeán tính giöõa hai ñaïi löôïng laø chi phí quaûng caùo vaø kim ngaïch xuaát khaåu, taùc giaû seõ chæ ra ñöôïc moái quan heä giöõa hai ñaïi löôïng naøy. Treân cô sôû ñoù, taùc giaû coù theå ñöa ra nhöõng döï baùo caàn thieát cho doanh nghieäp deät may Vieät Nam neáu muoán ñaåy maïnh taêng tröôûng kim ngaïch xuaát khaåu deät may taïi thò tröôøng EU. 6. BOÁ CUÏC CUÛA ÑEÀ TAØI Phuø hôïp vôùi muïc ñích, ñoái töôïng vaø phaïm vi nghieân cöùu cuõng nhö noäi dung cuûa ñeà taøi, taùc giaû chia luaän vaên thaønh 3 chöông. Chöông 1: Cô sôû lyù luaän veà vai troø cuûa hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi ñoái vôùi xuaát khaåu haøng hoùa - Giôùi thieäu moät soá lyù thuyeát veà hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi trong neàn kinh teá caùc quoác gia. - Trình baøy veà caùc hoaït ñoäng xuùc tieán – taäp trung vaøo hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi – hieän ñöôïc aùp duïng taïi caùc quoác gia vaø vai troø cuûa caùc hoaït ñoäng naøy. - Trình baøy phöông phaùp phaân tích hoài quy tuyeán tính ñôn ñeå xaùc ñònh moái quan heä giöõa quaûng caùo vaø xuaát khaåu. Chöông 2: Thöïc tieãn hoaït ñoäng xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU giai ñoaïn naêm 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005 - Giôùi thieäu khaùi quaùt veà ngaønh deät may Vieät Nam vaø caùc thò tröôøng xuaát khaåu chuû yeáu cuûa ngaønh. - Thoâng qua moâ hình hoài quy tuyeán tính ñôn, taùc giaû phaân tích quan heä giöõa quaûng caùo thöông maïi vaø kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU. - 9 - - Phaân tích ñeå chæ roõ moái quan heä giöõa quaûng caùo thöông maïi vôùi tieâu thuï haøng deät may taïi thò tröôøng EU, cuï theå laø ôû 15 quoác gia thaønh vieân EU, theo thôøi gian (quyù). Chöông 3: Taêng cöôøng hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi höôùng tôùi thuùc ñaåy vieäc xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU - Trình baøy taát yeáu khaùch quan cuûa vieäc thuùc ñaåy xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU. - Ñeà xuaát phöông höôùng thuùc ñaåy quaûng caùo thöông maïi ñoái vôùi caùc doanh nghieäp coù saûn phaåm xuaát khaåu vaøo thò tröôøng EU nhaèm höôùng tôùi ñaåy maïnh kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam. - Ñeà xuaát kieán nghò ñoái vôùi nhaø nöôùc vaø caùc ban ngaønh coù lieân quan nhaèm hoã trôï doanh nghieäp trong vieäc gia taêng kim ngaïch xuaát khaåu. Maëc duø ñaây laø moät coâng trình nghieân cöùu nghieâm tuùc cuûa baûn thaân, nhöng vôùi khaû naêng vaø thôøi gian coù haïn, chaéc chaén khoâng traùnh khoûi nhöõng thieáu soùt nhaát ñònh. Hôn nöõa ñaây laø moät ñeà taøi raát roäng, cho neân trong phaïm vi 60 trang giaáy taùc giaû khoâng theå ñi saâu nghieân cöùu vaø chuyeån taûi moät caùch chi tieát, cuï theå heát noäi dung cuûa vaán ñeà, cuõng nhö khoâng theå nghieân cöùu heát taát caû caùc vaán ñeà coù lieân quan. Vì vaäy, raát mong ñoùn nhaän ñöôïc söï ñoùng goùp yù kieán cuûa caùc thaày coâ, caùc chuyeân gia cuõng nhö caùc doanh nghieäp vaø nhöõng ai quan taâm tôùi vaán ñeà naøy. Thaønh phoá Hoà Chí Minh, Naêm 2005 Taùc giaû. - 10 - CHÖÔNG 1: CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ VAI TROØ CUÛA HOAÏT ÑOÄNG QUAÛNG CAÙO THÖÔNG MAÏI ÑOÁI VÔÙI XUAÁT KHAÅU HAØNG HOÙA 1.1. Khaùi nieäm vaø ñaëc ñieåm cuûa xuùc tieán thöông maïi 1.1.1. Khaùi nieäm Xuùc tieán thöông maïi laø moät lónh vöïc hoaït ñoäng thöông maïi coøn khaù môùi ôû Vieät Nam, söï toàn taïi cuûa noù laø moät ñieàu taát yeáu trong boái caûnh hoäi nhaäp neàn kinh teá quoác teá ngaøy caøng saâu roäng vaø söï phaùt trieån cuûa neàn kinh teá haøng hoùa nhieàu thaønh phaàn. Hieän nay, taïi Vieät Nam, khaùi nieäm xuùc tieán thöông maïi ñöôïc giaûi thích theo nhieàu caùch nhìn nhau, nhöng nhìn chung laø chöa ñöôïc hieåu roõ raøng vaø ñaày ñuû. Theo caùch hieåu truyeàn thoáng, xuùc tieán thöông maïi laø hoaït ñoäng trao ñoåi vaø hoã trôï thoâng tin giöõa beân mua vaø beân baùn, hoaëc qua trung gian nhaèm taùc ñoäng ñeán thaùi ñoä vaø haønh vi mua baùn, qua ñoù thuùc ñaåy vieäc mua baùn vaø trao ñoåi haøng hoaù – dòch vuï. Döôùi goùc ñoä kinh teá, xuùc tieán thöông maïi ñöôïc hieåu laø moïi coá gaéng xuùc tieán nhaèm môû roäng thò tröôøng, thuùc ñaåy vieäc tieâu thuï haøng hoùa, dòch vuï maø doanh nghieäp cung caáp laøm taêng doanh thu cuûa doanh nghieäp ôû caû thò tröôøng trong nöôùc vaø nöôùc ngoaøi. Vôùi nghóa naøy, phaïm vi xuùc tieán thöông maïi raát roäng, töø nhöõng hình thöùc xuùc tieán giaùn tieáp nhö: nghieân cöùu phaùt trieån thò tröôøng, dòch vuï thoâng tin thöông maïi, tö vaán thöông maïi, laäp vaên phoøng ñaïi dieän, … ñeán caùc hình thöùc xuùc tieán tröïc tieáp nhö khuyeán maïi, quaûng caùo, hoäi chôï, trieån laõm thöông maïi … vaø ñöôïc tieán haønh bôûi nhieàu chuû theå khaùc nhau. Döôùi goùc ñoä phaùp lyù, ñònh nghóa “xuùc tieán thöông maïi laø hoaït ñoäng nhaèm tìm kieám, thuùc ñaåy cô hoäi mua baùn haøng hoùa vaø cung öùng dòch vuï thöông maïi”. Xuùc tieán thöông maïi bao goàm moät hoaëc nhieàu haønh vi thöông maïi cuûa caùc thöông nhaân. - 11 - Keát quaû nghieân cöùu cuûa döï aùn VIE/98/021 veà “Hoã trôï xuùc tieán thöông maïi vaø phaùt trieån xuaát khaåu” do Boä Thöông maïi phoái hôïp vôùi Trung taâm thöông maïi quoác teá (ITC) döôùi söï taøi trôï cuûa Chöông trình phaùt trieån Lieân Hieäp Quoác (UNDP) vaø Chính phuû Thuïy Syõ cho thaáy: maëc duø ôû Vieät Nam coù raát nhieàu quan ñieåm veà xuùc tieán thöông maïi, nhöng khaùi nieäm naøy vaãn ñöôïc hieåu raát heïp nhö laø nhöõng dòch vuï lieân quan tröïc tieáp ñeán vieäc thuùc ñaåy baùn haøng ôû thò tröôøng nöôùc ngoaøi bao goàm caùc coâng taùc thoâng tin thöông maïi vaø tham gia vaøo caùc cuoäc tröng baøy haøng hoùa, hoäi chôï trieån laõm trong vaø ngoaøi nöôùc. Treân thöïc teá, xuùc tieán thöông maïi laø nhöõng hoaït ñoäng cuoái cuøng ñeå hoã trôï baùn haøng sau khi nhaø saûn xuaát ñaõ hoaøn thaønh saûn phaåm. Trong neàn kinh teá thò tröôøng, vieäc baùn ñöôïc haøng hoùa hay khoâng phuï thuoäc phaàn lôùn vaøo quyeát ñònh cuûa ngöôøi tieâu duøng. Nhö vaäy, neáu chæ döøng laïi ôû hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi, xeùt veà laâu daøi seõ coù luùc nhaø saûn xuaát bò thua loã do khoâng baùn ñöôïc saûn phaåm. Vì vaäy, ñeå vieäc baùn haøng ñaït ñöôïc hieäu quaû nhö mong muoán ngöôøi xuaát khaåu phaûi tieán haønh raát nhieàu coâng vieäc moät caùch ñoàng boä töø vieäc nghieân cöùu nhu caàu tieâu duøng, naém baét thò hieáu, naâng cao chaát löôïng saûn phaåm ñeán vieäc xaây döïng moät chieán löôïc baùn haøng cuï theå coù hieäu quaû. Vôùi yù nghóa ñoù, haàu heát caùc quoác gia treân theá giôùi, nhö Myõ, Nhaät, Phaùp, Haøn Quoác, Singapore,… ñaõ chuyeån sang söû duïng thuaät ngöõ “phaùt trieån thöông maïi” thay cho “xuùc tieán thöông maïi”. Taïi caùc nöôùc naøy, hoï ñaõ xaây moät heä thoáng caùc cô quan xuùc tieán thöông maïi hoaøn chænh töø trung öông xuoáng ñòa phöông, giöõa caùc cô quan naøy coù söï phoái hôïp raát chaët cheõ nhaèm hoã trôï toái ña cho caùc doanh nghieäp trong nöôùc xuaát khaåu haøng hoùa ra nöôùc ngoaøi. - 12 - Toùm laïi, xuùc tieán thöông maïi laø nhöõng hoaït ñoäng caàn thieát phaûi ñöôïc tieán haønh nhaèm thuùc ñaåy hoaït ñoäng tieâu thuï saûn phaåm, ñaëc bieät laø ñoái vôùi caùc saûn phaåm xuaát khaåu. 1.1.2. Ñaëc ñieåm Xuaát phaùt töø nhu caàu thöïc teá cuûa caùc doanh nghieäp, xuùc tieán thöông maïi mang nhöõng ñaëc ñieåm quan troïng nhö sau: 1.1.2.1. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø haønh vi thöông maïi mang tính chaát boå trôï Ñaëc ñieåm naøy theå hieän ôû choã, hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi do thöông nhaân thöïc hieän khoâng phaûi ñeå tröïc tieáp tieâu thuï saûn phaåm hoaëc cung öùng caùc dòch vuï. Phaàn lôùn caùc hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi khoâng ñem laïi lôïi nhuaän cho thöông nhaân nhöng taïo ñieàu kieän cho hoï coù ñöôïc nhöõng cô hoäi mua baùn haøng hoùa – trao ñoåi dòch vuï vôùi caùc thöông nhaân khaùc moät caùch nhanh choùng thuaän lôïi, treân cô sôû hieåu bieát laãn nhau veà nguoàn löïc, saûn phaåm dòch vuï cuûa ñoái taùc. Do vaäy, xuùc tieán thöông maïi khoâng phaûi laø moät haønh vi thöông maïi thuaàn tuùy maø laø moät haønh vi thöông maïi mang tính chaát boå trôï. Ñaëc bieät, ñoái vôùi caùc thöông nhaân chuyeân kinh doanh dòch vuï xuùc tieán thöông maïi, hoï thu ñöôïc lôïi nhuaän töø vieäc thöïc hieän dòch vuï naøy cho caùc thöông nhaân khaùc. 1.1.2.2. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø moät haønh vi thöông maïi mang tính ñònh höôùng Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi höôùng ñeán moät ñoái töôïng cuï theå ñoù laø haønh vi tieâu duøng cuûa xaõ hoäi. Noù bao goàm: haønh vi tieâu duøng cuûa caù nhaân vaø haønh vi tieâu duøng cuûa hoaït ñoäng saûn xuaát ra cuûa caûi vaät chaát (haøng hoùa, dòch vuï). - 13 - Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø quaù trình coù chuû ñích, coù heä thoáng baèng caùc phöông phaùp, phöông tieän nhaát ñònh taùc ñoäng leân söï tieâu duøng cuûa xaõ hoäi ñeå kích thích laøm thay ñoåi nhu caàu tieâu duøng cuûa xaõ hoäi theo muïc tieâu ñaõ ñònh saün coù lôïi cho thöông nhaân. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi goùp phaàn laøm hình thaønh thoùi quen tieâu duøng cuûa caù nhaân, qua ñoù thöông nhaân coù theå loâi keùo ngöôøi tieâu duøng thaønh nhöõng khaùch haøng tieàm naêng, khuyeán khích hoï söû duïng saûn phaåm, dòch vuï cuûa mình vaø daàn daàn trôû thaønh khaùch haøng oån ñònh. Tính ñònh höôùng cuûa hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc döïa treân lyù thuyeát “nhu caàu tieâu duøng cuûa xaõ hoäi luoân luoân thay ñoåi tuøy thuoäc vaøo söï phaùt trieån cuûa lòch söû vaø khoa hoïc kyõ thuaät”. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi laø ñoái töôïng chòu söï quaûn lyù cuûa nhaø nöôùc. Caùc chuû theå trong hoaït ñoäng naøy phaûi tuaân thuû caùc quy ñònh cuûa phaùp luaät veà xuùc tieán thöông maïi, ñuùng vôùi ñònh höôùng phaùt trieån thöông maïi cuûa nhaø nöôùc. Hieän nay, caùc thöông nhaân hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc chia thaønh hai nhoùm: - Nhoùm 1: Caùc thöông nhaân cung caáp saûn phaåm, dòch vuï töï tieán haønh xuùc tieán thöông maïi quaûng baù, giôùi thieäu saûn phaåm cuûa mình. - Nhoùm 2: Caùc thöông nhaân chuyeân kinh doanh dòch vuï xuùc tieán thöông maïi nhö moät ngaønh ngheà chính theo yeâu caàu cuûa caùc thöông nhaân khaùc. Trong töông lai, loaïi hình thöông nhaân kinh doanh dòch vuï xuùc tieán thöông maïi seõ phaùt trieån maïnh, bôûi vì hoaït ñoäng trong neàn kinh teá thò tröôøng ñoái vôùi ngaønh ngheà naøy ñoøi hoûi phaûi coù tính chuyeân nghieäp cao vaø yeâu caàu môû roäng thò tröôøng tìm kieám cô hoäi baùn haøng trôû thaønh vaán ñeà soáng coøn cuûa caùc doanh nghieäp. - 14 - 1.1.3. Phaân bieät xuùc tieán thöông maïi vôùi xuùc tieán xuaát khaåu, xuùc tieán baùn haøng vaø moâi giôùi thöông maïi Nhìn chung, xuùc tieán thöông maïi ñöôïc hieåu laø hoaït ñoäng tìm kieám thuùc ñaåy söï phaùt trieån cuûa moät quaù trình, hieän töôïng theo moät ñònh höôùng coù lôïi nhaát cho cuoäc soáng. Khi tìm kieám, thuùc ñaåy cô hoäi thuoäc lónh vöïc naøo, ngaønh naøo thì teân goïi cuûa lónh vöïc ñoù ñöôïc ñaët sau teân goïi cuûa töø xuùc tieán. Ví duï: - Xuùc tieán trong lónh vöïc ñaàu tö goïi laø xuùc tieán ñaàu tö. - Xuùc tieán trong lónh vöïc vieäc laøm goïi laø xuùc tieán vieäc laøm. - Xuùc tieán phuïc vuï ngaønh ngaân haøng goïi laø xuùc tieán ngaân haøng. * Xuùc tieán thöông maïi nhö ñaõ phaân tích, ñoù laø caùc hoaït ñoäng nhaèm tìm kieám vaø thuùc ñaåy cô hoäi mua baùn haøng hoùa vaø cung öùng dòch vuï thöông maïi. Vì vaäy, xuùc tieán thöông maïi bao goàm caû xuùc tieán mua haøng vaø xuùc tieán baùn haøng. Theo quy luaät thì hoaït ñoäng mua dieãn ra sau khi coù hoaït ñoäng baùn. Trong phaïm vi luaän vaên naøy, taùc giaû ñeà caäp chuû yeáu xuùc tieán baùn haøng. Ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu kinh doanh, caùc doanh nghieäp phaûi ñaåy maïnh xuùc tieán thöông maïi, ñaëc bieät laø xuùc tieán baùn haøng. Do ñoù, xuùc tieán baùn haøng ñöôïc hieåu laø bao goàm caùc hình thöùc, caùch thöùc, bieän phaùp nhaèm thuùc ñaåy khaû naêng baùn haøng cuûa doanh nghieäp. Noùi caùch khaùc, xuùc tieán baùn haøng ñöôïc hieåu laø caùc hoaït ñoäng coù chuû ñích trong lónh vöïc marketing cuûa caùc doanh nghieäp nhaèm tìm kieám cô hoäi baùn haøng hoaù vaø cung öùng dòch vuï thöông maïi. Toùm laïi, xuùc tieán baùn haøng laø moät trong nhöõng boä phaän quan troïng cuûa xuùc tieán thöông maïi. - 15 - * Xuùc tieán xuaát khaåu mang nghóa heïp hôn neáu so saùnh vôùi xuùc tieán baùn haøng. Theo oâng H. H. Leerenveld, giaùm ñoác ñieàu haønh taïp chí CBI Bulletin (Haø Lan) vieát trong soá 12/1993: “Xuùc tieán xuaát khaåu laø nhöõng dòch vuï ñöôïc chính phuû cung caáp ñeå ñaùp öùng nhöõng nhu caàu cuûa caùc nhaø xuaát khaåu vôùi muïc tieâu laø nhaèm ñaåy maïnh söï taêng tröôûng xuaát khaåu”. Ñaây chính laø caùc hoaït ñoäng nhaèm gia taêng, ñaåy maïnh vieäc xuaát khaåu vaø laø moät trong nhöõng chöùc naêng quan troïng cuûa toå chöùc xuùc tieán thöông maïi (Trade Promotion Organizations – TPOs). Moät khaùi nieäm khaùc cuõng caàn phaân bieät vôùi xuùc tieán thöông maïi, ñoù laø moâi giôùi thöông maïi. Moâi giôùi thöông maïi laø haønh vi cuûa thöông nhaân laøm trung gian cho caùc beân mua baùn haøng hoaù, cung öùng dòch vuï thöông maïi vaø ñöôïc höôûng thuø lao theo hôïp ñoàng moâi giôùi. Noäi dung cuûa hoaït ñoäng moâi giôùi thöông maïi bao goàm: - Tìm kieám baïn haøng, cung caáp thoâng tin caàn thieát veà baïn haøng cho ngöôøi moâi giôùi. - Giôùi thieäu veà haøng hoùa vaø dòch vuï caàn moâi giôùi. - Tieán haønh ñaøm phaùn ban ñaàu vôùi baïn haøng. - Thoûa thuaän veà caùc cuoäc gaëp gôõ, tieáp xuùc giöõa caùc beân ñöôïc moâi giôùi, giuùp ñôõ hoï soaïn thaûo hôïp ñoàng khi caàn thieát. Muïc ñích cuûa hoaït ñoäng moâi giôùi thöông maïi laø caùc beân kyù ñöôïc hôïp ñoàng vôùi nhau. Nhö vaäy, moâi giôùi thöông maïi laø moät hoaït ñoäng kinh doanh thuaàn tuùy. Nhìn chung, vieäc ñöa ra moät khaùi nieäm xuùc tieán thöông maïi ñaày ñuû, roõ raøng vôùi nhöõng ñaëc ñieåm rieâng bieät laø raát caàn thieát. Noù seõ giuùp cô quan nhaø nöôùc töø Trung öông ñeán ñòa phöông, caùc toå chöùc xuùc tieán thöông maïi (TPOs), caùc doanh nghieäp hieåu roõ yù nghóa vaø taàm quan troïng cuûa caùc coâng taùc xuùc tieán thöông maïi, töø ñoù vaän - 16 - duïng coù hieäu quaû hôn caùc hoaït ñoäng naøy nhaèm taêng naêng löïc caïnh tranh trong ñieàu kieän caïnh tranh thöông maïi toaøn caàu quyeát lieät nhö hieän nay. 1.2. Vai troø cuûa hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi Ñeå coù theå ñaùnh giaù ñuùng taùc ñoäng cuûa xuùc tieán thöông maïi leân hoaït ñoäng xuaát khaåu haøng hoaù, chuùng ta phaûi phaân tích caùc vai troø cuûa xuùc tieán thöông maïi. 1.2.1. Ñoái vôùi hoaït ñoäng ngoaïi thöông Hieän nay, ñaåy maïnh hoaït ñoäng thöông maïi höôùng tôùi thöïc hieän caùc muïc tieâu phaùt trieån kinh teá – xaõ hoäi laø vaán ñeà thöïc söï quan troïng. Trong ñoù, moät trong caùc hoaït ñoäng coù theå thuùc ñaåy thöông maïi phaùt trieån nhanh choùng chính laø xuùc tieán thöông maïi. Xuùc tieán thöông maïi thuùc ñaåy quaù trình giao löu vaên hoùa, phaùt trieån du lòch, quaûng baù hình aûnh toát ñeïp cuûa Vieät Nam tôùi moïi quoác gia treân theá giôùi. Xuùc tieán thöông maïi, moät maët taïo cô hoäi cho neàn kinh teá taêng tröôûng vaø phaùt trieån, toång möùc löu chuyeån haøng hoùa gia taêng, maët khaùc taïo ñieàu kieän cho caùc quoác gia coù theå môû roäng quan heä giao löu kinh teá vôùi caùc nöôùc trong khu vöïc vaø theá giôùi. Hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi giaùn tieáp thuùc ñaåy taêng tröôûng kinh teá thoâng qua vieäc thieát laäp caùc moái quan heä thöông maïi quoác teá, tìm kieám vaø thuùc ñaåy caùc cô hoäi kinh doanh taïo ñaàu ra cho saûn phaåm, dòch vuï trong nöôùc. Töø ñoù, kích thích saûn xuaát trong nöôùc phaùt trieån, doanh nghieäp caûi toå cô caáu, ñoåi môùi coâng ngheä – trang thieát bò, naâng cao naêng löïc saûn xuaát, chaát löôïng haøng hoùa vaø chaát löôïng lao ñoäng. Xuùc tieán thöông maïi phaûn aùnh boä maët cuûa neàn kinh teá vaø theå hieän taàm voùc cuûa neàn saûn xuaát, theá maïnh cuûa coäng ñoàng doanh nghieäp trong nöôùc. Moät neàn kinh teá khôûi saéc ñem laïi nieàm tin ñoái vôùi caùc taàng lôùp nhaân daân vaøo chính saùch cuûa nhaø nöôùc, - 17 - khuyeán khích ngöôøi daân naâng cao tinh thaàn daân toäc, khaéc phuïc tö töôûng sính ngoaïi, taïo ñieàu kieän pha._.ùt trieån thò tröôøng noäi ñòa. Xuùc tieán thöông maïi phaùt trieån goùp phaàn haïn cheá haøng gian, haøng giaû, haïn cheá tình traïng gian laän thöông maïi, laøm laønh maïnh hoùa thò tröôøng, ñöa neàn kinh teá thò tröôøng Vieät Nam daàn vaøo oån ñònh vaø hoäi nhaäp coù hieäu quaû. * Rieâng ñoái vôùi doanh nghieäp Xuùc tieán thöông maïi giuùp cho caùc doanh nghieäp coù cô hoäi phaùt trieån caùc moái quan heä thöông maïi vôùi caùc baïn haøng trong nöôùc cuõng nhö ôû nöôùc ngoaøi. Thoâng qua xuùc tieán thöông maïi, caùc doanh nghieäp coù ñieàu kieän hieåu bieát laãn nhau, thieát laäp hôïp lyù caùc quan heä mua baùn haøng hoùa, cung öùng dòch vuï. Hôn nöõa, xuùc tieán thöông maïi giuùp doanh nghieäp coù theâm thoâng tin veà thò tröôøng, coù ñieàu kieän nhanh choùng phaùt trieån kinh doanh vaø hoäi nhaäp vaøo kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi. Xuùc tieán thöông maïi laø coâng cuï höõu hieäu trong vieäc chieám lónh thò tröôøng, taêng tính caïnh tranh cuûa haøng hoùa, dòch vuï ñeå tieáp tuïc chinh phuïc khaùch haøng cuûa doanh nghieäp vaø loâi keùo khaùch haøng cuûa ñoái thuû caïnh tranh. 1.2.2. Ñoái vôùi ngaønh deät may Trong ñieàu kieän caïnh tranh quoác teá nhö hieän nay, ñeå coù theå tieâu thuï haøng deät may taïi caùc thò tröôøng nöôùc ngoaøi nhö Myõ, EU, Nhaät … thì ngoaøi chaát löôïng saûn phaåm, maãu maõ vaø kieåu daùng thì ñoøi hoûi caùc doanh nghieäp phaûi thöïc hieän caùc hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi phuø hôïp. Nhö vaäy, khaû naêng tieâu thuï saûn phaåm môùi ñöôïc ñaåy maïnh vaø kim ngaïch xuaát khaåu deät may môùi taêng leân, goùp phaàn vaøo vieäc thöïc hieän muïc tieâu, nhieäm vuï chung cuûa toaøn xaõ hoäi. Xuùc tieán thöông maïi seõ ñöa saûn phaåm xuaát khaåu tieáp caän nhanh vôùi ngöôøi tieâu duøng ôû nöôùc ngoaøi, thoûa maõn nhöõng nhu caàu thöïc teá cuûa hoï. - 18 - Xuùc tieán thöông maïi seõ giuùp caùc doanh nghieäp löïa choïn ñuùng thò tröôøng muïc tieâu, töø ñoù ñònh ra caùc chieán löôïc phaùt trieån phuø hôïp taïi caùc thò tröôøng naøy. Xuùc tieán thöông maïi seõ goùp phaàn khaúng ñònh vò trí cuûa doanh nghieäp taïi caùc thò tröôøng ngoaøi nöôùc, nhaát laø caùc thò tröôøng khoù tính nhö Myõ, EU,… 1.3. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc söû duïng phoå bieán trong hoaït ñoäng ngoaïi thöông hieän nay 1.3.1. Quaûng caùo thöông maïi 1.3.1.1 Khaùi nieäm: Quaûng caùo thöông maïi laø haønh vi thöông maïi cuûa thöông nhaân nhaèm giôùi thieäu haøng hoùa, dòch vuï ñeå xuùc tieán thöông maïi. Ñaây ñöôïc coi laø phöông tieän ñeå baùn haøng, phöông tieän ñeå tích luõy taøi saûn voâ hình cho doanh nghieäp vaø phöông tieän ñeå naém baét phaûn öùng cuûa ngöôøi tieâu duøng veà caùc saûn phaåm kinh doanh, ñoàng thôøi laø coâng cuï cuûa marketing thöông maïi. Quaûng caùo thöông maïi laø moät trong soá caùc hoaït ñoäng cuûa xuùc tieán thöông maïi neân cuõng mang ñaày ñuû caùc yù nghóa, cuõng nhö theå hieän caùc vai troø cuûa xuùc tieán thöông maïi nhö ñaõ trình baøy trong noäi dung treân. 1.3.1.2. Caùc phöông tieän cuûa quaûng caùo: ¾ Baùo chí: baùo in, baùo hình, baùo noùi, baùo ñieän töû. ¾ Thö göûi tröïc tieáp hoaëc qua böu ñieän, thö ñieän töû (e-mail), tin nhaén qua maùy nhaén tin, ñieän thoaïi di ñoäng,… ¾ Maïng thoâng tin maùy tính (internet). ¾ Xuaát baûn phaåm goàm taøi lieäu giôùi thieäu, aán phaåm, tôø rôi, taäp quaûng caùo, danh thieáp, caùc phim, aûnh, baêng – ñóa hình, baêng – ñóa aâm thanh. - 19 - ¾ Caùc loaïi danh baï döôùi nhieàu hình thöùc khaùc nhau (danh baï ñieän thoaïi, ngaønh ngheà, tra cöùu, …). ¾ Chöông trình hoaït ñoäng giaûi trí, vaên hoùa – theå thao, caùc cuoäc thi – troø chôi, ñoá vui, bieåu dieãn thöïc haønh. ¾ Hoäi chôï trieån laõm. ¾ Baûng, bieån, pa-noâ (panel), aùp phích, baêng roân, maøn hình, tuû kính ñaët nôi coâng coäng, cô sôû kinh doanh. ¾ Vaät phaùt quang, vaät theå treân khoâng, döôùi nöôùc. ¾ Phöông tieän giao thoâng, vaät theå di ñoäng khaùc. ¾ Bieåu töôïng, bao bì haøng hoùa. ¾ Caùc phöông tieän quaûng caùo khaùc. 1.3.2. Caùc hoaït ñoäng khaùc 1.3.2.1. Khuyeán maïi Khuyeán maïi laø haønh vi thöông maïi cuûa thöông nhaân nhaèm xuùc tieán vieäc baùn haøng, cung öùng dòch vuï trong phaïm vi kinh doanh cuûa mình baèng caùch daønh nhöõng lôïi ích nhaát ñònh cho khaùch haøng. Thöông nhaân coù theå söû duïng nhöõng hình thöùc khuyeán maïi sau: 9 Ñöa saûn phaåm ñeå khaùch haøng duøng thöû khoâng phaûi traû tieàn. 9 Baùn haøng, cung öùng dòch vuï trong moät khoaûng thôøi gian vôùi phieáu giaûm giaù, hoaëc vôùi giaù thaáp hôn giaù baùn, giaù cung öùng dòch vuï bình thöôøng tröôùc ñoù. 9 Baùn haøng, cung öùng dòch vuï coù keøm theo phieáu mua haøng, phieáu döï thöôûng, döï thi, … 9 Traû laïi moät phaàn tieàn mua haøng hoùa, dòch vuï cho khaùch haøng. - 20 - 9 Giaûm giaù cho ngöôøi mua khi mua vôùi soá löôïng nhieàu, mua sæ, giaù trò mua haøng lôùn, mua troïn goùi nhieàu loaïi haøng hoùa. 9 Quaø taëng cho khaùch mua haøng hoùa, dòch vuï. 9 Phaàn thöôûng cho khaùch haøng thöôøng xuyeân. 9 Taëng vaät phaåm mang bieåu töôïng quaûng caùo. 9 Theâm haøng hoùa cho khaùch haøng vôùi khoái löôïng nhaát ñònh. 9 Aùp duïng mua haøng traû goùp, traû goái ñaàu, … 9 Toå chöùc ñaïi hoäi – hoäi nghò khaùch haøng. 9 Thaønh laäp caùc caâu laïc boä khaùch haøng thaân thieát vôùi nhieàu öu ñaõi ñaëc bieät (giaûm giaù, taëng quaø, taëng veù môøi tham döï caùc söï kieän quan troïng, …). 9 Coù theâm nhieàu öu ñaõi khaùc. 1.3.2.2. Tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa Tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa laø haønh vi thöông maïi cuûa thöông nhaân söû duïng haøng hoùa ñeå giôùi thieäu, quaûng baù vôùi khaùch haøng veà haøng hoùa – dòch vuï cuûa hoï nhaèm xuùc tieán thöông maïi. Moät soá hình thöùc tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa thöôøng ñöôïc söû duïng: 9 Môû phoøng tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa. 9 Toå chöùc giôùi thieäu haøng hoùa döôùi nhieàu hình thöùc taïi caùc trung taâm thöông maïi, hoäi chôï trieån laõm thöông maïi hoaëc trong caùc hoaït ñoäng giaûi trí, theå thao, vaên hoùa, ngheä thuaät. 9 Toå chöùc caùc cuoäc hoïp, hoäi nghò, hoäi thaûo coù tröng baøy giôùi thieäu haøng hoùa. 9 Thaønh laäp caùc cöûa haøng hay sieâu thò chuyeân ngaønh chuû yeáu tröng baøy vaø baùn haøng hoùa rieâng cuûa mình. - 21 - 1.3.2.3. Hoäi chôï trieån laõm thöông maïi Hoäi chôï trieån laõm thöông maïi laø hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc thöïc hieän taäp trung trong moät khoaûng thôøi gian vaø taïi moät ñòa ñieåm nhaát ñònh. Trong ñoù, caùc toå chöùc, caù nhaân saûn xuaát kinh doanh ñöôïc tröng baøy haøng hoùa cuûa mình nhaèm tieáp thò, kyù keát hôïp ñoàng mua baùn haøng hoùa. Trieån laõm thöông maïi laø hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi thoâng qua vieäc tröng baøy haøng hoùa, caùc taøi lieäu veà haøng hoùa ñeå giôùi thieäu, quaûng caùo nhaèm môû roäng vaø thuùc ñaåy vieäc tieâu thuï haøng hoùa. Hoäi chôï trieån laõm thöông maïi bao goàm caùc loaïi hình nhö sau: ¾ Theo phöông thöùc mua baùn haøng hoùa taïi hoäi chôï trieån laõm: 9 Hoäi chôï trieån laõm baùn buoân. 9 Hoäi chôï trieån laõm baùn leû. 9 Hoäi chôï trieån laõm keát hôïp baùn buoân vaø baùn leû. ¾ Theo caùc ngaønh haøng tham gia hoäi chôï trieån laõm: 9 Hoäi chôï trieån laõm chuyeân ngaønh (thuûy saûn, noâng saûn, thuû coâng myõ ngheä,…). 9 Hoäi chôï trieån laõm toång hôïp. ¾ Theo yeáu toá chuû theå tham gia vaø ñòa ñieåm toå chöùc hoäi chôï trieån laõm: 9 Hoäi chôï trieån laõm quoác teá. 9 Hoäi chôï trieån laõm trong nöôùc. 1.3.2.4. Baùn haøng tröïc tieáp Laø söï giao tieáp giöõa ngöôøi baùn haøng vôùi khaùch haøng (keå caû khaùch haøng tieàm naêng). Ñaây laø hoaït ñoäng lieân quan maät thieát vôùi khaùch haøng, aûnh höôûng tôùi nieàm tin, uy tín - 22 - vaø söï taùi taïo haønh vi mua cuûa khaùch haøng. Ñaây chính laø coâng cuï khaù höõu hieäu ñoái vôùi caùc doanh nghieäp thöông maïi trong quaù trình caïnh tranh treân thöông tröôøng. Caùc phöông thöùc baùn haøng tröïc tieáp coù theå ñöôïc söû duïng laø: 9 Baùn haøng ôû caáp coâng ty, qua toå ñoäi, qua cöûa haøng hay sieâu thò. 9 Baùn haøng theo nhoùm khaùch haøng troïng ñieåm. 9 Baùn haøng qua thö, ñieän thoaïi, qua maïng internet hoaëc baùn haøng trao tay. Caùc coâng cuï baùn haøng tröïc tieáp: 9 Chaøo haøng: giôùi thieäu vaø thuyeát phuïc khaùch mua haøng. 9 Thuyeát minh baùn haøng: cung caáp thoâng tin caàn thieát veà saûn phaåm vaø doanh nghieäp cho khaùch haøng. 9 Tröng baøy haøng hoùa: saép xeáp haáp daãn, thuaän tieän, gaây söï chuù yù, kích thích söï toø moø, gôïi môû nhu caàu. 9 Dòch vuï phuïc vuï: tö vaán, höôùng daãn söû duïng, hoã trôï kyõ thuaät, hoã trôï xuùc tieán nhanh vieäc giao haøng. Thoâng qua baùn haøng tröïc tieáp, ngöôøi baùn haøng tieáp nhaän vaø xöû lyù thoâng tin ñeå coù caùch öùng xöû phuø hôïp vôùi töøng khaùch haøng, ñoàng thôøi ñaây laø keânh thu thaäp thoâng tin quan troïng cho doanh nghieäp veà caû khaùch haøng vaø ñoái thuû caïnh tranh. 1.3.2.5. Quan heä coâng chuùng Laø nhöõng hoaït ñoäng nhaèm tuyeân truyeàn giôùi thieäu vôùi coâng chuùng ôû trong vaø ngoaøi nöôùc. Caùc hoaït ñoäng quan heä coâng chuùng chuû yeáu: 9 Toå chöùc hoïp baùo, hoäi thaûo khaùch haøng. 9 Baøi vieát treân baùo chí, baøi phaùt bieåu, baùo caùo haøng naêm. 9 Quyeân goùp töø thieän, taøi trôï, vaän ñoäng. - 23 - 9 Cöû chuyeân gia tö vaán, hoã trôï. 9 Quan heä coäng ñoàng. 9 Caùc hoaït ñoäng tuyeân truyeàn khaùc. 9 Caùc söï kieän ñaëc bieät. Ngoaøi caùc hoaït ñoäng nhö treân, xuùc tieán thöông maïi coøn bao goàm nhöõng hoaït ñoäng khaùc, nhö laø: ¾ Tieán haønh khaûo saùt thò tröôøng. ¾ Toå chöùc gaëp gôõ, tieáp xuùc mua baùn giöõa caùc doanh nghieäp trong nöôùc vaø nöôùc ngoaøi. ¾ ……… Maëc duø coù raát nhieàu hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi ñöôïc thöïc hieän nhaèm ñaåy maïnh tieâu thuï saûn phaåm cuûa doanh nghieäp, trong phaïm vi luaän vaên naøy, taùc giaû taäp trung nghieân cöùu hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi cuûa haøng deät may taïi thò tröôøng EU töø ñoù tìm ra ñöôïc moái quan heä giöõa quaûng caùo vôùi tieâu thuï saûn phaåm deät may taïi thò tröôøng naøy. 1.4. Phöông phaùp thu thaäp soá lieäu vaø phaân tích ñeà taøi 1.4.1. Thu thaäp thoâng tin vaø soá lieäu veà hoaït ñoäng xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo thò tröôøng EU Toaøn boä soá lieäu cung caáp trong noäi dung cuûa luaän vaên ñöôïc taùc giaû thu thaäp qua caùc nguoàn sau: - Caùc soá lieäu toång hôïp cuûa Boä Thöông maïi - Soá lieäu do Toång coâng ty Deät May Vieät Nam – VINATEX cung caáp - Soá lieäu töø Hieäp hoäi Deät May TP. Hoà Chí Minh - Caùc trang web cuûa Boä Thöông Maïi, Boä Taøi Chính, Vinatex, Haûi Quan,… - 24 - - Moät soá taøi lieäu, taïp chí coù lieân quan do Boä Thöông Maïi, Hieäp hoäi Deät May Vieät Nam,… phaùt haønh. Thoâng qua toaøn boä taøi lieäu thu thaäp ñöôïc, taùc giaû tieán haønh löïa choïn vaø phaân loaïi ñeå chaét loïc ñöôïc nhöõng soá lieäu phuø hôïp vaø gaàn vôùi noäi dung ñeå taøi vaø tieán haønh phaân tích. Do khaû naêng thu thaäp soá lieäu vaø phuø hôïp vôùi moâ hình phaân tích hoài quy ñôn, caùc soá lieäu ñöôïc phaân tích trong ñeà taøi lieân quan ñeán kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may taïi thò tröôøng EU (chæ tính 15 nöôùc) trong giai ñoaïn 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005 phaân theo töøng quyù vaø chi phí cho hoaït ñoäng quaûng caùo taïi khu vöïc naøy cuõng trong giai ñoaïn neâu treân vaø cuõng phaân theo töøng quyù. 1.4.2. Phaân tích hoài quy (tuyeán tính) ñôn ñeå xaùc ñònh söï töông quan giöõa quaûng caùo vaø tieâu thuï haøng deät may xuaát khaåu Xuaát phaùt töø muïc ñích ban ñaàu laø xaùc ñònh moái quan heä giöõa chi phí cho quaûng caùo vaø keát quaû tieâu thuï haøng deät may taïi thò tröôøng EU, vaø caên cöù treân nhöõng taøi lieäu thu thaäp ñöôïc taùc giaû quyeát ñònh söû duïng phöông phaùp phaân tích hoài quy ñôn ñeå chæ ra moái quan heä giöõa hai ñoái töôïng neâu treân. Ñieàu naøy coù nghóa laø töø nhöõng soá lieäu thoâ, ñöôïc thu thaäp thoâng qua caùc keânh khaùc nhau, sau khi traûi qua giai ñoaïn chaét loïc, taùc giaû tieáp tuïc phaân chia thaønh hai nhoùm chính: - Nhoùm thöù nhaát, caùc soá lieäu coù lieân quan ñeán chi phí cho caùc hoaït ñoäng quaûng caùo cho haøng deät may taïi thò tröôøng EU giai ñoaïn 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005. - Nhoùm thöù hai, soá lieäu lieân quan ñeán hoaït ñoäng xuaát khaåu vaø tieâu thuï haøng deät may taïi thò tröôøng EU giai ñoaïn 2000 – 6 thaùng ñaàu naêm 2005. - 25 - Töø hai nhoùm ñöôïc phaân loaïi, luaän vaên seõ söû duïng phaàn meàm MS – Excel phaân tích moái quan heä giöõa chuùng vaø ñöa ra moâ hình moái quan heä döôùi daïng tuyeán tính, cuï theå nhö sau: Y = ax + ™ Trong phöông trình tuyeán tính naøy, - Y, ñöôïc xem laø bieán phuï thuoäc, töôïng tröng cho keát quaû tieâu thuï haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU, tính theo quyù. - x, bieán ñoäc laäp, laø bieán bieåu hieän cho chi phí hoaït ñoäng quaûng caùo thöông maïi haøng deät may taïi thò tröôøng EU, tính theo quyù. Muïc ñích cuûa vieäc ñöa ra moâ hình hoài quy tuyeán tính laø chæ roõ söï töông quan giöõa hai ñoái töôïng nghieân cöùu laø quaûng caùo vaø tieâu thuï saûn phaåm, nghóa laø phaûi chæ ra ñöôïc khi chi phí giaønh cho vieäc quaûng caùo thöông maïi thay ñoåi thì vieäc xuaát khaåu haøng deät may seõ coù chieàu höôùng thay ñoåi nhö theá naøo, töø ñoù xaùc ñònh ñöôïc caùch thöùc phuø hôïp ñeå ñaåy maïnh vieäc tieâu haøng deät may Vieät Nam taïi thò tröôøng EU thoâng qua hoaït ñoäng quaûng caùo. - 26 - Keát luaän chöông 1 Xuùc tieán thöông maïi ñöôïc xem laø nhöõng hoaït ñoäng ñeå hoã trôï baùn haøng sau khi nhaø saûn xuaát ñaõ hoaøn thaønh saûn phaåm. Trong neàn kinh teá thò tröôøng, hoaït ñoäng naøy ñöôïc xem laø moät trong caùc yeáu toá quan troïng quyeát ñònh tieâu thuï cuûa saûn phaåm treân thò tröôøng. Quaûng caùo, moät trong nhöõng coâng cuï cuûa xuùc tieán thöông maïi, ñöôïc xem laø moät coâng cuï höõu hieäu trong vieäc thuùc ñaåy vieäc tieâu thuï haøng hoùa treân thò tröôøng, ñaëc bieät laø ñoái vôùi thò tröôøng khoù tính nhö thò tröôøng EU. Toùm laïi, thoâng qua phaân tích moái quan heä giöõa quaûng caùo vaø tieâu thuï haøng hoùa baèng phaân tích hoài quy tuyeán tính ñôn seõ tìm ra ñöôïc moái quan heä chính xaùc giöõa hai ñoái töôïng naøy. Töø ñoù, caùc nhaø quaûn lyù seõ tìm ñöôïc caùch thöùc thích hôïp ñeå ñaåy maïnh vieäc tieâu thuï haøng deät may thoâng qua coâng cuï laø quaûng caùo. - 27 - CHÖÔNG 2: THÖÏC TIEÃN HOAÏT ÑOÄNG XUAÁT KHAÅU HAØNG DEÄT MAY VIEÄT NAM TAÏI THÒ TRÖÔØNG EU GIAI ÑOAÏN NAÊM 2000 – 6 THAÙNG ÑAÀU NAÊM 2005 2.1. Giôùi thieäu veà ngaønh deät may Vieät Nam 2.1.1. Lòch söû hình thaønh vaø phaùt trieån Deät may laø ngaønh kinh teá khoâng nhöõng ñaùp öùng nhu caàu thieát yeáu cuûa con ngöôøi: nhu caàu veà caùi maëc, maø quan troïng hôn noù ñaùp öùng nhu caàu veà caùi ñeïp, nhu caàu theå hieän vaø khaúng ñònh mình cuûa con ngöôøi qua caùch aên maëc, qua caùc chaát lieäu, kieåu daùng, maãu maõ thôøi trang,… Vôùi ñaëc ñieåm saûn phaåm coù haøm löôïng söùc lao ñoäng cao, vöøa mang tính xaõ hoäi, vöøa mang tính caù nhaân, ngaønh deät may laø ngaønh thu huùt moät löïc löôïng lao ñoäng xaõ hoäi lôùn so vôùi caùc ngaønh khaùc, ñaëc bieät laø lao ñoäng nöõ, vôùi nhieàu loaïi hình, nhieàu quy moâ saûn xuaát. Beân caïnh ñoù, söï phaùt trieån cuûa ngaønh coøn keùo theo söï phaùt trieån cuûa caùc ngaønh khaùc, nhö troàng troït, chaên nuoâi trong noâng nghieäp, cô khí cheá taïo, giaùo duïc ñaøo taïo, thöông maïi dòch vuï,… Taïi Vieät Nam, ngaønh deät may ñaõ coù lòch söû phaùt trieån hôn 110 naêm, töø coâng cuï saûn xuaát thuû coâng vôùi coâng ngheä truyeàn thoáng ñaõ taïo ra ñöôïc nhöõng saûn phaåm mang baûn saéc vaên hoùa rieâng cuûa ngöôøi Vieät Nam, nhöng ñaây vaãn chæ laø ngaønh saûn xuaát “thuû coâng”, “töï saûn, töï tieâu”. Ngaønh baét ñaàu mang tính chaát coâng nghieäp khi moät thöông nhaân ngöôøi Hoa teân laø Baù Chí Hoäi, laäp ra moät xöôûng keùo sôïi vaøo naêm 1889. Ñeán thaùng 8/1890 thì moät doanh nghieäp Phaùp teân Dupre’ cuøng huøn voán vaø laäp ra coâng ty Ñoâng Baéc Kyø. - 28 - Töø naêm 1900 ñeán naêm 1940, coâng ty naøy vöøa tieán haønh xaây döïng caùc nhaø maùy keùo sôïi, deät vaûi, deät chaên, xöôûng nhuoäm vaø nhaø maùy ñieän taïi Nam Ñònh, vöøa, ñoàng thôøi, tieán haønh thaâu toùm nhaø maùy sôïi taïi Haûi Phoøng vaø Haø Noäi. Nhö vaäy, khu coâng nghieäp deät Nam Ñònh ñöôïc hình thaønh trong quaù trình khai thaùc thuoäc ñòa cuûa thöïc daân Phaùp vaø laø caùi noâi cuûa coâng nghieäp nheï ôû Ñoâng Döông luùc baáy giôø. Ngay sau khi hoøa bình laäp laïi treân mieàn Baéc naêm 1954, ñöôïc söï quan taâm cuûa Ñaûng vaø Nhaø nöôùc, ngaønh coâng nghieäp deät may Vieät Nam ñaõ nhanh choùng phaùt trieån phuïc vuï nhöõng nhieäm vuï chính trò khaùc nhau theo söï nghieäp caùch maïng chung cuûa toaøn daân toäc. Coù theå lieät keâ caùc giai ñoaïn phaùt trieån cuûa ngaønh nhö sau: - Giai ñoaïn 1954 – 1975: Giai ñoaïn vöøa xaây döïng, chieán ñaáu vaø chi vieän cho tieàn tuyeán lôùn. Thôøi kyø naøy ñaõ ñaûm baûo gaàn 100% nhu caàu veà sôïi, vaûi, quaàn aùo, chaên maøn, boâng baêng y teá ñeå cung caáp cho nhaân daân vaø löïc löôïng vuõ trang. - Giai ñoaïn 1976 – 1990: Thôøi kyø xaây döïng hoøa bình vaø hôïp taùc toaøn dieän vôùi caùc nöôùc XHCN. Ngaønh deät may ñaõ coù nhöõng böôùc phaùt trieån nhanh choùng, vôùi saûn löôïng thöïc hieän cuoái naêm 1990 ñaït 50.000 taán sôïi vaø hôn 450 trieäu meùt vaûi (khoå 0,80m), saûn xuaát hôn 150 trieäu saûn phaåm may. - Giai ñoaïn sau 1991: Saûn xuaát kinh doanh trong cô cheá thò tröôøng theo ñònh höôùng XHCN. Trong giai ñoaïn naøy toaøn ngaønh ñaõ coù nhöõng thay ñoåi raát quan troïng, caû veà chaát laãn veà löôïng. Vôùi toác ñoä taêng tröôûng bình quaân haøng naêm ñaït khoaûng 10%/naêm, kim ngaïch xuaát khaåu ñöùng thöù hai trong nhoùm caùc maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa caû nöôùc (sau daàu thoâ), taïo vieäc laøm cho hôn 1 trieäu lao ñoäng, … neân vai troø cuûa ngaønh ngaøy caøng ñöôïc coi troïng trong toaøn boä neàn kinh teá quoác daân. Do ñoù, theo Thöù tröôûng Boä Coâng Nghieäp Buøi Xuaân Khu thì: “Ngaønh Deät – May Vieät Nam coù vai troø quan troïng trong neàn kinh teá quoác daân, laø ngaønh cung caáp caùc - 29 - maët haøng thieát yeáu trong xaõ hoäi, giaûi quyeát vieäc laøm cho moät löïc löôïng lôùn lao ñoäng, ñoàng thôøi ñaõ mang laïi nguoàn ngoaïi teä lôùn töø xuaát khaåu vaø ñoùng goùp moät nguoàn thu cho ngaân saùch Nhaø nöôùc…”. 2.1.2. Nhöõng thaønh quaû ñaõ ñaït ñöôïc cuûa toaøn ngaønh Maëc duø coù lòch söû phaùt trieån laâu ñôøi ôû Vieät Nam, deät may môùi chæ trôû thaønh moät ngaønh saûn suaát quan troïng trong voøng möôøi naêm trôû laïi ñaây vaø söï hoøa nhaäp thò tröôøng theá giôùi cuõng töông ñoái chaäm hôn caùc nöôùc trong khu vöïc khoaûng töø 15 ñeán 20 naêm. Duø vaäy, trong möôøi naêm qua, xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam ñaõ coù nhöõng böôùc phaùt trieån vöôït baäc trôû thaønh ngaønh xuaát khaåu quan troïng vôùi kim ngaïch luoân ñöùng thöù hai sau daàu thoâ. Trong suoát quaù trình phaùt trieån, ngaønh deät may khoâng nhöõng goùp phaàn thöïc hieän nhieäm vuï trong thôøi chieán maø coøn ñoùng goùp vaøo nguoàn thu xuaát khaåu cuûa quoác gia. Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may khoâng ngöøng gia taêng qua caùc naêm, coù theå xem xeùt söï taêng tröôûng naøy thoâng qua bieåu ñoà sau Bieåu ñoà 2.1: Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät mayVieät Nam giai ñoaïn 1996-2005 - 30 - Nguoàn: Hieäp hoäi Deät may TP. Hoà Chí Minh Xuaát phaùt töø thöïc tieãn phaùt trieån trong giai ñoaïn vöøa qua, keát hôïp vôùi soá lieäu töø bieåu ñoà treân, coù theå ruùt ra moät soá thaønh quaû quan troïng nhö sau: - Kim ngaïch xuaát khaåu ñaõ coù söï gia taêng ñaùng keå, vôùi kim ngaïch ñaït möùc 4,386 tyû USD naêm 2004, taêng gaáp 4 laàn so vôùi 1,150 tyû USD vaøo naêm 1996. - Naêng löïc saûn xuaát toaøn ngaønh deät may ñaït ñöôïc söï phaùt trieån caû veà chieàu roäng laãn chieàu saâu, trong ñoù, soá löôïng doanh nghieäp coù söï gia taêng ñaùng keå. Ñeán cuoái naêm 2004, soá löôïng caùc ñôn vò hoaït ñoäng trong lónh vöïc deät may laø khoaûng 1050 doanh nghieäp trong ñoù coù 231 doanh nghieäp Nhaø nöôùc (chieám 28% toång soá doanh nghieäp deät may), 449 doanh nghieäp ngoaøi quoác doanh (38%), 354 doanh nghieäp coù voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi (30%) vôùi soá lao ñoäng hôn 2 trieäu ngöôøi. Veà maët coâng ngheä, ñaõ coù nhieàu söï caûi thieän ñaùng keå caû trong caùc coâng ñoaïn saûn xuaát vaø thaønh phaåm, höôùng tôùi ñaït chuaån chung cuûa theá giôùi. - 31 - - Vieäc môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu haøng deät may trong giai ñoaïn vöøa qua ñaõ goùp phaàn ñaùng keå thuùc ñaåy nhanh choùng vieäc taêng tröôûng kim ngaïch xuaát khaåu. Toác ñoä taêng tröôûng bình quaân trong 10 naêm (1991-2000) laø 23,8% (theo thoáng keâ cuûa Boä Thöông maïi). Ñaëc bieät, naêm 2003 kim ngaïch xuaát khaåu ñaït 3,6 tyû USD ñaõ vöôït 10 laàn so vôùi thôøi kyø ñaàu tieán haønh xuaát khaåu. Hieän nay, haøng deät may Vieät Nam ñaõ coù maët taïi hôn 100 quoác gia vaø vuøng laõnh thoå, trong ñoù bao goàm caû nhöõng thò tröôøng deät may quan troïng cuûa theá giôùi nhö Hoa Kyø, EU, Nhaät Baûn, vaø caû nhöõng thò tröôøng xa xoâi nhö chaâu Phi, chaâu Myõ … - Tyû leä noäi ñòa hoùa trong haøng deät may xuaát khaåu ngaøy caøng gia taêng, vôùi saûn phaåm laøm baèng vaûi, phuï lieäu saûn xuaát trong nöôùc ñaït khoaûng 25% kim ngaïch xuaát khaåu, tyû leä naøy chæ ñaït 2-3% trong giai ñoaïn ñaàu nhöõng naêm 1990. - Ngaønh deät may ñaõ töøng böôùc vaø cô baûn thöïc hieän toát chuû tröông cuûa Nhaø nöôùc trong vieäc saûn xuaát haøng trong nöôùc thay theá haøng nhaäp khaåu, ñaùp öùng nhu caàu ngaøy caøng cao cuûa caùc taàng lôùp trong xaõ hoäi. Ñieàu naøy ñaõ goùp phaàn taïo ra thoùi quen tieâu duøng môùi vaø haïn cheá “chaûy maùu” ngoaïi teä ñeå nhaäp khaåu haøng hoùa. Ngoaøi ra, nhöõng ñoùng goùp quan troïng cuûa ngaønh deät may coøn lieân quan ñeán vieäc giaûi quyeát vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng, goùp phaàn haïn cheá tình traïng laïm phaùt vaø thaát nghieäp,… goùp phaàn thöïc hieän muïc tieâu phaùt trieån kinh teá xaõ hoäi. 2.2. Caùc thò tröôøng xuaát khaåu chuû yeáu cuûa haøng deät may Vieät Nam 2.2.1. Thò tröôøng EU Lieân minh Chaâu AÂu (The European Union) - EU laø moät Lieân minh coù tieàm löïc kinh teá, thöông maïi maïnh vaøo baäc nhaát theá giôùi, bao goàm 15 quoác gia thaønh vieân thuoäc khu vöïc Taây vaø Baéc AÂu vôùi daân soá xaáp xæ 400 trieäu ngöôøi. Ñaây laø moät trong 3 trung taâm kinh teá, chính trò quan troïng cuûa theá giôùi, chieám hôn 2,4% dieän tích toaøn caàu, - 32 - vôùi toång GDP vaøo khoaûng 8562.0 tyû USD (naêm 2002) ñoàng thôøi chieám tôùi 20% giaù trò buoân baùn vaø 46% nguoàn voán FDI cuûa toaøn theá giôùi. Tuy nhieân, nhöõng con soá naøy seõ thay ñoåi keå töø ngaøy 01 thaùng 5 naêm 2004 tôùi ñaây, khi lieân minh naøy chính thöùc coù theâm 10 thaønh vieân môùi thuoäc khu vöïc Ñoâng AÂu, vuøng Bieån Bantich vaø hai ñaûo quoác laø Síp vaø Manta naâng soá thaønh vieân cuûa khoái naøy leân 25 quoác gia töông öùng vôùi khoaûng treân 450 trieäu ngöôøi tieâu duøng. Nhö vaäy, qua hôn nöûa thaäp kyû, so vôùi thôøi ñieåm ban ñaàu chæ goàm 6 quoác gia thaønh vieân laø Bæ, Ñöùc, HaøLan, Luxembourg, Phaùp vaø YÙ thì giôø ñaây EU ñaõ gaàn nhö traûi khaép treân toaøn luïc ñòa Chaâu AÂu vöôït qua caû Khu vöïc Töï do Thöông maïi Baéc Myõ (NAFTA) vôùi soá daân xaáp xæ 416 trieäu ngöôøi ñeå vöôn leân trôû thaønh thò tröôøng chung lôùn nhaát Theá giôùi. Thöïc tieãn trong suoát quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa mình, vôùi vieäc thaønh laäp ñöôïc moät lieân minh quan thueá vaø thieát laäp ñöôïc moät thò tröôøng chung cho ngöôøi tieâu duøng, cuõng nhö ñöa ñoàng Euro vaøo söû duïng taïi haàu heát caùc quoác gia thaønh vieân trong khoái, EU khoâng nhöõng chæ chöùng toû ñöôïc khaû naêng beàn vöõng vaø phaùt trieån cuûa coäng ñoàng chung, maø coøn ngaøy caøng khaúng ñònh ñaây seõ laø moät thò tröôøng chung lôùn nhaát vaø maïnh nhaát trong töông lai. Thò tröôøng lieân minh Chaâu AÂu - EU laø moät trong nhöõng thò tröôøng xuaát khaåu haøng deät may theo haïn ngaïch lôùn nhaát cuûa Vieät Nam. Maëc duø chuùng ta ñaõ xuaát khaåu haøng deät may sang EU töø naêm 1980, thoâng qua caùc baïn haøng chuû yeáu laø moät soá nöôùc thaønh vieân cuûa EU, tuy nhieân phaûi ñeán khi Hieäp ñònh haøng Deät may giöõa Vieät Nam vaø EU chính thöùc coù hieäu löïc keå töø naêm 1993 thì luôïng haøng Deät may cuûa Vieät Nam xuaát sang EU môùi thöïc söï phaùt trieån. Töø choã haàu nhö bò caám vaän, nhoùm haøng naøy cuûa Vieät Nam xuaát khaåu vaøo EU ñeán nay ñaõ coù luùc ñaït tôùi 650 trieäu USD (naêm - 33 - 2000). Hieän nay xuaát khaåu haøng deät may sang thò tröôøng naøy chieám tôùi hôn 30% toång kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam vaø cuøng vôùi caùc thò tröôøng khaùc trong naêm 2003 vöøa qua ngaønh haøng Deät may ñaõ vöôn leân ñöùng ñaàu trong caû nöôùc veà kim ngaïch xuaát khaåu vöôït qua caû ngaønh daàu khí. Hieäp ñònh buoân baùn haøng deät may töø khi ñöôïc thöïc hieän cho ñeán nay ñaõ ba laàn ñöôïc gia haïn vaø ñieàu chænh taêng haïn ngaïch. Theo hieäp ñònh naøy, haøng naêm Vieät Nam ñöôïc xuaát khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng EU vôùi löôïng haøng 21938 taán ñeán 23000 taán. Soá CAT (Category) chiuï söï quaûn lyù baèng haïn ngaïch ôû moät soá CAT noùng vaø naâng möùc chuyeån ñoåi haïn ngaïch giöõa caùc CAT leân 27%. Thaùng 3 naêm 2000, Vieät Nam ñaõ ñaøm phaùn vôùi EU thay ñoåi thôøi haïn ñieàu chænh hieäp ñònh Deät may ñeán heát naêm 2002 thay vì naêm 2000, ñoàng thôøi taêng haïn ngaïch haøng deät may 16 CAT cuûa Vieät Nam xuaát khaåu vaøo EU. Troïng löôïng taêng 4324 taán ñaït möùc treân 26% so vôùi haïn ngaïch cô sôû cuûa 16 CAT; ñôn vò saûn phaåm taêng khoaûng 15 trieäu ñaït möùc taêng 25%; trò giaù saûn phaåm taêng khoaûng 120 trieäu USD, ñaït khoaûng 20% so vôi naêm 1999 vaø seõ naâng kim ngaïch xuaát khaåu vaøo EU leân khoaûng 750 trieäu USD vaøo naêm 2000. Tính tyû leä taêng bình quaân 16 CAT, ñaït 55%. Cuøng vôùi nhöõng öu ñaõi ngaøy caøng nhieàu töø EU daønh cho Vieät Nam trong hieäp ñònh buoân baùn haøng deät may söûa ñoåi, kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam vaøo EU taêng raát nhanh. Theo soá lieäu cuûa Boä Thöông maïi Vieät Nam thì kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam sang thò tröôøng EU trong giai ñoaïn 1995-2004, nhö sau. - 34 - Baûng 2.1: Kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may Vieät Nam sang EU giai ñoaïn 1995 - 2004 Ñôn vò tính:Trieäu USD . Naêm 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 TKN 355 428 460 546 605 544.8 622.1 523.2 579.4 678.6 TT* - 37.22 34.01 40.41 34.63 28.79 31.71 19.01 15.86 15.47 • Rieâng 6 thaùng ñaàu naêm 2005: 339.860 • TT*: Tæ troïng so vôùi xuaát khaåu caû nöôùc – tyû leä %. Nguoàn: Boä thöông maïi Qua baûng thoáng keâ, qua hôn 10 naêm thöïc hieän Hieäp ñònh veà haøng deät may (1993) vaø gaàn 10 naêm thöïc hieän Hieäp ñònh Buoân baùn haøng deät may (1996) giöõa Vieät Nam vaø EU, EU ñaõ trôû thaønh thò tröôøng xuaát khaåu haøng may maëc lôùn nhaát cuûa Vieät Nam sau Hoa Kyø. Maëc duø kim ngaïch xuaát khaåu taêng leân raát nhanh trong giai ñoaïn 1995- 2000 nhöng töø 2001 ñeán nay kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa ta ñang giaûm daàn, vaø thöïc teá kim ngaïch xuaát khaåu haøng deät may cuûa Vieät Nam chæ chieám 1,4% toång kim ngaïch nhaäp khaåu maët haøng naøy cuûa thò tröôøng EU (ñöùng thöù 12 trong nhoùm caùc nöôùc xuaát khaåu haøng deät may vaøo thò tröôøng naøy). Ñieàu naøy do nhieàu nguyeân nhaân khaùc nhau. Thöù nhaát, nguyeân ngaân khaùch quan, do coù hôn 80% haøng deät may cuûa ta xuaát khaåu sang EU phaûi gia coâng cho nöôùc thöù ba neân hieäu quaû kinh teá thaáp. Tieáp ñeán phaûi keå ñeán laø soá löôïng haøng hoaù EU daønh cho Vieät Nam coøn quaù thaáp (chæ baèng 5% cuûa Trung Quoác vaø 10-20% cuûa caùc nöôùc ASEAN) vaø soá haïn ngaïch bò haïn cheá thaønh nhieàu nhoùm haøng (29 nhoùm so vôùi 20 nhoùm cuûa Thaùi Lan vaø 8 nhoùm cuûa Singapore). - 35 - Maët khaùc, nguyeân nhaân chuû quan laø do haøng deät may cuûa Vieät Nam xuaát khaåu vaøo thò tröôøng EU vaãn chöa ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu veà nguyeân phuï lieäu cuûa ngaønh may cuõng nhö trang thieát bò kyõ thuaät cho ngaønh may cuûa chuùng ta coøn haïn cheá, cho neân saûn phaåm cuûa chuùng ta veà khaû naêng caïnh tranh coøn keùm so vôùi nhieàu nhaø cung caáp khaùc taïi thò tröôøng EU. Beân caïnh ñoù, do phöông thöùc phaân boå haïn ngaïch chöa hôïp lyù cuõng ñaõ kìm haõm tính naêng ñoäng vaø saùng taïo cuûa caùc doanh nghieäp may. Moät nguyeân nhaân khaùc khoâng keùm phaàn quan troïng, ñoù laø vieäc xuùc tieán xuaát khaåu noùi chung vaø xuùc tieán xuaát khaåu haøng deät may noùi rieâng chöa ñöôïc quan taâm moät caùch hôïp lyù, vôùi ñaëc thuø cuûa saûn phaåm xuaát khaåu vaø haïn cheá trong vieäc tieáp xuùc vôùi thò tröôøng, neân ngöôøi tieâu duøng taïi thò tröôøng EU vaãn coøn khaù xa laï ñoái vôùi caùc saûn phaåm deät may cuûa Vieät Nam. Trong soá caùc baïn haøng nhaäp khaåu haøng deät may Vieät Nam taïi EU thì Ñöùc laø nhaø nhaäp khaåu lôùn nhaát chieám 49.9% toång giaù trò deät may Vieät Nam xuaát vaøo EU. Tieáp ñeán laø Phaùp 10.8%, Haø Lan 10.3%, Anh 9.4%, Bæ 6.1%, Taây Ban Nha 5.1%, Italia 4.4%, Ñan Maïch 2%, Thuî Ñieån 1.9%, Aùo 1.5%, Phaàn Lan 0.6%, Ai Len 0.4%, Luxembourg 0.3%, Hy Laïp 0.2% vaø Boà Ñaøo Nha 0.1%. Hieän nay, caùc maët haøng xuaát khaåu chuû yeáu cuûa Vieät Nam taïi thò tröôøng EU theå hieän qua bieåu ñoà sau: - 36 - Bieåu ñoà 2.2 CƠ CẤU MẶT HÀNG DỆT MAY XK 6 THÁNG ĐẦU NĂM 2005 CỦA CẢ NƯỚC Vải 2% Quần áo trẻ em 2% Áo thun 11%._.ëc sôïi toång hôïp hay nhaân taïo. - Cat. 86: Cooùc-xeâ, cooùc-xeâ coù daây thaét löng, nòt buïng, daûi ñeo quaàn, baêng dính vôùi vôù, niït vôù vaø caùc maët haøng töông töï vaø caùc boä phaän cuûa maët haøng ñoù, duø laø ñoà deät kim. - Cat. 87: Gaêng tay khaùc vôùi loaïi deät kim. - Cat. 88: Vôù daøi, vôù thöôøng, vôù ngaén, khaùc vôùi haøng deät kim, caùc ñoà phuï khaùc cuûa quaàn aùo, caùc phaàn cuûa quaàn aùo hoaëc ñoà phuï cuûa quaàn aùo, khaùc vôùi loaïi cho treû sô sinh, khaùc vôùi loaïi deät kim. - Cat. 90: Daây buoäc, daây thöøng, daây chaõo coù hoaëc khoâng teát xoaén laøm baèng sôïi toång hôïp. - Cat. 91: Baït/leàu traïi. - Cat. 93: Tuùi saùch vaø tuùi nhoû duøng laøm bao goái, khoâng phaûi loaïi laøm töø caùc sôïi deät tay coù veû ngoaøi töông töï töø vaät lieäu PE hay PP. - 81 - - Cat. 94: Boâng (xoáp) laøm töø vaät lieäu deät hoaëc caùc saûn phaåm nhoài boâng loaïi naøy; sôïi deät roäng khoâng quaù 5mm(sô daï), nuùt vaø guùt baèng nguyeân lieäu deät. - Cat. 95: Vaûi phôùt vaø vaät phaåm baèng phôùt, duø ñaõ ñöôïc thaám hay phuû chaát khaùc, khoâng phaûi laø taám phuû saøn nhaø. - Cat. 96: Vaûi khoâng deät vaø vaät phaåm baèng vaät lieäu naøy duø ñaõ ñöôïc thaám hay phuû chaát khaùc. - Cat. 97: Löôùi laøm töø sôïi thöøng hay chaõo, thaønh taám, chieác hay coù hình daïng nhaát ñònh. Löôùi ñònh hình ñeå ñaùnh caù, laøm baèng sôïi, cöôùc hay thöøng. - Cat. 98: Caùc saûn phaåm laøm saûn xuaát baèng daây, sôïi thöøng, chaõo, ngoaïi tröø vaûi vaø saûn phaåm töø vaûi vaø caùc saûn phaåm thuoäc danh muïc 97. - Cat. 99: Vaûi ñaõ phuû keo hay caùc chaát tinh boät, loaïi söû duïng ñeå ñoùng saùch, khaâu thuøng, khaâu bìa hay voû bao hay coâng duïng töông töï vaûi ñeå veõ, hay vaûi trong ñeå veõ; vaûi duøng vaøo muïc ñích hoäi hoïa, vaûi hoà vaø vaûi cöùng khaùc loaïi duøng laøm noùn. Vaûi loùt saøn nhaø (duø ñaõ caét mieáng), taám phuû saøn taïo thaønh beà maët hay che phuû beân treân cuûa coät laø vaät lieäu deät duø ñaõ caét mieáng. Vaûi cao su, khoâng phaûi laø haøng deät ngoaïi tröø ñeå laøm voû ruoät xe caùc loaïi. Caùc loaïi vaûi khaùc coù thaám hay phuû; vaûi coù hình veõ ñeå trang trí nhaø haùt, neàn xöôûng veõ hay coâng duïng töông töï, khoâng phaûi thuoäc chuûng loaïi (cat.) 100. - Cat. 100: Vaûi ñaõ thaám hay phuû/che beà maët baèng caùc chaát goác cellulose hay vaät lieäu nhöïa nhaân taïo khaùc vaø vaûi xeáp lôùp baèng vaät lieäu ñoù. - Cat. 101: Sôïi, daây, daây chaõo, teát laïi hay khoâng, khoâng phaûi sôïi toång hôïp. - Cat. 109: Baït, vaûi buoàm, vaø baït che ngoaøi trôøi. - Cat. 110: Taám ñeäm hôi, deät. - Cat. 111: Vaät duïng caém traïi, deät, khoâng phaûi neäm hôi vaø leàu baït. - 82 - - Cat. 112: Caùc vaät phaåm khaùc may baèng vaûi, ngoaïi tröø caùc vaät phaåm thuoäc haïng muïc 113 vaø 114. - Cat. 113: Vaûi lau nhaø, taám lau hay taám da daâu khoâng phaûi haøng deät kim. - Cat. 114: Vaûi vaø vaät phaåm coù coâng duïng kyõ thuaät. Nhoùm IV: - Cat. 115: Sôïi lanh, sôïi gai. - Cat. 117: Vaûi lanh hay gai. - Cat. 118: Vaûi traûi giöôøng, baøn, vaûi veä sinh, duøng cho vaên phoøng hay nhaø beáp baèng lanh, gai, khoâng phaûi deät kim. - Cat. 120: Maøn cöûa kính, maøn cöûa vaø baït che ngoaøi trôøi, dieàm maøn, dieàm giöôøng vaø caùc vaät phaåm boâng, lanh/gai, khoâng phaûi deät kim. - Cat. 121: Daây, thöøng, chaõo coù hoaëc khoâng teát baèng lanh hoaëc gai. - Cat. 122: Tuùi xaùch, tuùi bao goái baèng lanh khoâng phaûi deät kim. - Cat. 123: Khaên choaøng, khaên quaøng, fula, khaåu trang, khaên che coå, khaên voan lôùn, nhoû vaø vaät phaåm töông töï baèng len, gai, khoâng deät kim. - Cat. 124: Sôïi deät toång hôïp coù pha. - Cat. 125a: Sôïi keùo toång hôïp hoaøn toaøn, khoâng ñoùng goùi saün ñeå baùn leû, khoâng thuoäc haïng muïc 41. - Cat. 125b: Sôïi ñôn, sôïi deït hay coù beà ngoaøi töông töï (daï nhaân taïo) vaø moâ phoûng chæ ruoät meøo laøm baèng vaät lieäu toång hôïp hay nhaân taïo. - Cat. 126: Sôïi deät nhaân taïo coù pha. - Cat. 127a: Sôïi se nhaân taïo hoaøn toaøn, chöa bao goùi ñeå baùn leû, khoâng phaûi sôïi thuoäc haïng muïc 42. - 83 - - Cat. 127b: Sôïi ñôn, sôïi deït hay coù beà ngoaøi töông töï (daï nhaân taïo), giaû ruoät meøo laøm baèng sôïi nhaân taïo. - Cat. 128: Loâng cöùng ñaõ chaûi. - Cat. 129: Sôïi teát töø loâng cöùng hay loâng bôøm. - Cat. 130a: Sôïi luïa, khoâng phaûi sôïi teát baèng phuï phaåm cuûa luïa. - Cat. 130b: Sôïi luïa, khoâng thuoäc haïng muïc 130a, loâng loaïi Messine (loâng bôøm loaïi Florence). - Cat. 131: Sôïi töø goác sôïi thöïc vaät khaùc. - Cat. 132: Sôïi giaáy. - Cat. 133: Sôïi gai. - Cat. 134: Sôïi kim loaïi. - Cat. 135: Vaûi deät töø loâng thoâ hay loâng bôøm. - Cat. 136: Vaûi luïa hay töø phuï phaåm cuûa luïa. - Cat. 137: Nhung, vaûi soå loâng, vaûi xuø vaø vaûi tua lua, daøi baèng luïa hay phuï phaåm cuûa luïa. - Cat. 138: Vaûi deät baèng sôïi giaáy vaø caùc sôïi deät khaùc khoâng phaûi gai. - Cat. 139: Vaûi deät töø sôïi kim loaïi hay kim loaïi hoùa. - Cat. 140: Vaûi deät kim baèng sôïi khoâng phaûi len hay loâng mòn, boâng hay sôïi toång hôïp hay nhaân taïo. - Cat. 141: Chaên deät töø sôïi khoâng phaûi töø len hay loâng mòn, boâng hay sôïi toång hôïp hoaëc nhaân taïo. - Cat. 142: Thaûm vaø taám phuû saøn khaùc baèng sôïi caây (Sisal) hay sôïi caây khaùc cuøng hoï caây agave hay gai goác Manille. - Cat. 144: Phôùt laøm töø loâng thoâ. - 84 - - Cat. 145: Sôïi, thöøng coù teát xoaén hay khoâng baèng gai. - Cat. 146a: Sôïi, khaâu roái hay laøm daây boù cho maùy noâng nghieäp baèng sôïi caây hay sôïi gai. - Cat. 146b: Sôïi, daây, daây thöøng boâng sôïi caây hay caây hoï gai khoâng phaûi laø saûn phaåm thuoäc haïng muïc 146a. - Cat. 146c: Sôïi, daây, daây thöøng coù teát xoaén hay khoâng baèng ñay, khoâng phaûi sôïi deät moâ-li-be. - Cat. 147: Phuï phaåm luïa (keå caû boâng laøm töø taám khoâng cuoän ñöôïc) vaø phuï phaåm cuûa chæ hay tô khoâng phaûi loaïi ñaõ chaûi. - Cat. 148a: Sôïi ñay hay sôïi moâ-li-be khaùc mang soá hieäu 5308. - Cat. 148b: Sôïi xô döøa. - Cat. 149: Bao manh ñay hay sôïi moâ-li-be khaùc roäng quaù 150 cm. - Cat. 150: Bao may ñay hay sôïi moâ-li-be khaùc khoå khoâng quaù 150 cm. Tuùi xaùch vaø tuùi bao goùi baèng manh ñay hay sôïi toång hôïp moâ-li-be, khoâng phaûi loaïi ñaõ duøng (cuõ). - Cat. 151a: Taám traûi saøn sôïi xô döøa. - Cat. 151b: Thaûm vaø taám phuû saøn baèng ñay vaø sôïi deät khaùc moâ-li-be khoâng phaûi thaûm buoäc thaønh caùi. - Cat. 152: Vaûi phôùt, gai ñay hay sôïi moâ-li-be khoâng thaám, khoâng phuû, khoâng duøng vaøo phuû saøn nhaø. - Cat. 153: Tuùi xaùch, tuùi bao goùi ñaõ duøng baèng ñay hay sôïi moâ-li-be thuoäc muïc 5303. - Cat. 154: Keùn con taèm saün saøng ñeå cuoän cuùi. Tô soáng chöa se. - 85 - Phuï phaåm cuûa luïa (keå caû keùn con taèm khoâng cuoän cuùi, caùc phuï phaåm sôïi thaùo rôøi) chöa chaûi. Len, chöa chaûi. Loâng mòn hay thoâ, giao thoâ caû khoái lôùn. Phuï phaåm len hay loâng (mòn hay thoâ) keå caû phuï phaåm cuûa sôïi, ngoaïi tröø caùc vaät phaåm ñaõ chaûi tôi. Len hay loâng mòn hay loâng thoâ ñaõ chaûi tôi. Lanh thoâ, ñaõ cheá bieán nhöng chöa keùo sôïi hoaëc phuï phaåm töø lanh (keå caû phuï phaåm cuûa sôïi vaø ñaõ chaûi). Gai vaø sôïi deät töø thöïc vaät khaùc daïng thoâ hoaëc ñaõ cheá bieán nhöng chöa keùo, teát buùi vaø phuï phaåm baèng gai khoâng phaûi baèng sôïi döøa, sôïi chuoái ôû muïc 5304. Boâng kieán. Phuï phaåm boâng (keå caû phuï phaåm sôïi hay buùi). Gai, daïng thoâ hay ñaõ cheá bieán, nhöng chöa keùo sôïi, buùi vaø phuï phaåm gai (keå caû buùi ñaõ ñaùnh tôi). Gai (gioáng Manille) daïng thoâ hoaëc ñaõ cheá bieán nhöng chöa keùo vaø phuï phaåm cuûa sôïi naøy (keå caû caùc buùi ñaùnh tôi). Ñay vaø caùc sôïi deät moâ-li-be khaùc (tröø lanh/gai) daïng thoâ hoaëc ñaõ cheá bieán nhöng chöa keùo; buùi hoaëc phuï phaåm cuûa gai (keå caû ñaàu maáu, buùi ñaõ ñaùnh tôi). Caùc loaïi sôïi deät goác thöïc vaät khaùc, daïng thoâ hoaëc ñaõ cheá bieán nhöng chöa keùo; buùi hoaëc phuï phaåm cuûa sôïi naøy (keå caû phuï phaåm ñaàu thöøng cuûa sôïi vaø buùi ñaõ ñaùnh tôi). - Cat. 156: Aùo phuû ngoaøi vaø aùo chui ñaàu baèng luïa hay phuï phaåm cuûa luïa cho nöõ giôùi. - 86 - - Cat. 157: Quaàn aùo deät kim khoâng thuoäc haïng muïc 1 ñeán 123 vaø 156. - Cat. 159: Aùo daøi, aùo choaøng moûng (sô mi daøi tôùi goái) khoâng phaûi deät kim baèng luïa vaø phuï phaåm luïa. Khaên choaøng, khaên quaøng caùc loaïi, khaåu trang, khaên voiles vaø töông töï baèng luïa hoaëc phuï phaåm cuûa luïa. Cravaùt luïa hoaëc baèng phuï phaåm cuûa luïa. - Cat. 160: Khaên tay, khaên caøi tuùi luïa hay phuï phaåm luïa. - Cat. 161: Quaàn aùo khoâng phaûi deät kim, khoâng thuoäc cat. 1 ñeán 123 vaø cat. 159 PHUÏ LUÏC 4: LUAÄT QUOÁC TEÁ VEÀ HOAÏT ÑOÄNG XUÙC TIEÁN XUAÁT KHAÅU (Trích daãn töø: “Laøm sao xuaát khaåu coù hieäu quaû”, Nguyeãn Caûnh Laâm bieân dòch töø nguyeân baûn tieáng Anh cuûa G.HOASENG – Singapore, NXB Ñaø Naüng-Naêm 2002) • Phaïm vi aùp duïng Luaät naøy chuû yeáu aùp duïng cho caùc hoaït ñoäng xuùc tieán ôû nhöõng nôi coù theå aùp duïng kyõ thuaät vaø phöông tieän tieáp thò ñeå taêng theâm giaù trò hieän höõu cuûa saûn phaåm hay dòch vuï. Luaät naøy coøn ñöôïc aùp duïng cho caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng vaø khuyeán maïi. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán ñöôïc tieán haønh treân cô sôû thöôøng xuyeân ñeàu thuoäc phaïm vi aùp duïng cuûa luaät naøy. Luaät naøy neâu leân caùc tieâu chuaån ñaïo ñöùc ñeå taát caû nhöõng ai lieân quan ñeán hoaït ñoäng xuùc tieán ñeàu phaûi tuaân thuû. • Giaûi thích luaät - 87 - Luaät naøy ñöôïc aùp duïng theo caû tinh thaàn vaø lôøi vaên cuûa luaät, nhöng caàn nhôù raèng noù phuï thuoäc vaøo möùc ñoä hieåu bieát, kinh nghieäm vaø khaû naêng xöû lyù cuûa nhöõng ngöôøi hoaït ñoäng xuùc tieán. Trong luaät naøy - Thuaät ngöõ “Ngöôøi xuùc tieán” coù nghóa laø caù nhaân haõng hoaëc coâng ty tieán haønh hay coù yù ñònh tieán haønh hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng trong quaù trình laøm ra saûn phaåm hay thöïc hieän dòch vuï. - Thuaät ngöõ “Ngöôøi trung gian” coù nghóa laø caù nhaân haõng hay coâng ty khoâng laøm vieäc xuùc tieán tröïc tieáp maø laø ngöôøi tieáp noái xa hôn caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng. - Thuaät ngöõ”Ngöôøi tieáp nhaän” coù nghóa laø caù nhaân, haõng hay coâng ty ñöôïc coi laø ñoái töôïng cuûa caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng. Ñoái töôïng ñoù coù theå laø ngöôøi tieâu duøng hay thöông gia chuyeân nghieäp. - Thuaät ngöõ “saûn phaåm chính” coù nghóa laø saûn phaåm hay dòch vuï hay phöông tieän hay caû hai keát hôïp nhaèm muïc ñích xuùc tieán. • Caùc nguyeân taéc cô baûn cuûa luaät Moïi hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng ñeàu phaûi phuø hôïp vôùi nguyeân taéc caïnh tranh laønh maïnh nhö ñaõ ñöôïc chaáp nhaän chung trong kinh doanh, ñaëc bieät laø trong caùc vaán ñeà sau ñaây: - Ñieàu kieän chaøo haøng xuùc tieán, cuï theå laø chaøo baùn saûn phaåm chính vaø caùc yeáu toá boå sung. - Thöïc hieän chaøo haøng xuùc tieán. - Caùc phöông phaùp phaân phoái tôùi caùc trung gian vaø ngöôøi tieáp nhaän. - Thöïc hieän caùc nghóa vuï naûy sinh trong quùa trình xuùc tieán baùn haøng. • Caùc ñieàu khoaûn luaät - 88 - 1. Trung thöïc Ñieàu 1. Toå chöùc caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng phaûi laøm sao khoâng laïm duïng söï tin caäy cuûa ngöôøi tieâu duøng hoaëc ngöôøi trung gian hoaëc lôïi duïng söï thieáu kinh nghieäm hay thieáu hieåu bieát cuûa hoï. 2. Giöõ bí maät rieâng Ñieàu 2. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng phaûi toân troïng bí maät rieâng tö cuûa caù nhaân, thaønh vieân coäng ñoàng hay cuûa thöông gia, khoâng ñöôïc gaây raéc roái hay khoù chòu ñoái vôùi caù nhaân hoï. 3. Ñoái vôùi thieáu nhi Ñieàu 3. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng nhaèm vaøo thanh thieáu nhi hay coù theå taùc ñoäng ñeán thanh thieáu nhi khoâng ñöôïc lôïi duïng tính caû tin cuûa treû con hay söï thieáu kinh nghieäm cuûa thanh nieân, vaø khoâng ñöôïc laïm duïng söï thaønh thaät cuûa hoï. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng cuõng khoâng ñöôïc gaây taùc haïi cho treû em hoaëc thanh nieân veà caùc maët trí löïc, ñöùc duïc vaø theå löïc. 4. An toaøn Ñieàu 4. a) Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng phaûi ñaûm baûo tính thaän troïng vaø an toaøn. b) Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng khoâng ñöôïc mang tính chaát xaâm haïi hoaëc coù khaû naêng gaây raéc roái cho ngöôøi tieâu duøng hay ngöôøi trung gian. c) Trong baûn chæ daãn caùch söû duïng cuøng vôùi caùc phaàn boå sung phaûi coù chæ daãn caùch giöõ an toaøn ôû nhöõng nôi caàn thieát. 5. Ñieàu kieän chaøo haøng - 89 - Ñieàu 5. Hoaït ñoäng xuùc tieán phaûi ñöôïc thieát keá sao cho ngöôøi tieâu duøng deã nhaän bieát caùc ñieàu kieän chaøo haøng, ñaëc bieät laø khi noùi veà giaù trò cuûa caùc saûn phaåm boå sung. Ñieàu 6. Hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng phaûi ñöôïc thieát keá treân cô sôû ñaûm baûo söï toân troïng ñoái vôùi moái quan heä trung thaønh giöõa ngöôøi tieâu duøng vaø ngöôøi chuû. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán khoâng ñöôïc nhaèm vaøo caùc vieân chöùc, tröø tröôøng hôïp coù söï thoaû thuaän giöõa chuû thueâ vaø ngöôøi quaûn lyù coù traùch nhieäm cuûa anh ta. 6.Xuùc tieán baùn haøng Ñieàu 7. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng khoâng ñöôïc ñaùnh löøa ngöôøi tieâu duøng. Baát cöù quaûng caùo naøo, keå caû quaûng caùo vaøo thôøi ñieåm baùn haøng, ñeàu phaûi ñöôïc thieát keá thaät phuø hôïp vôùi Luaät quoác teá veà hoaït ñoäng quaûng caùo. Ñaëc bieät, quaûng caùo phaûi tuaân thuû theo caùc qui ñònh cuï theå trong phuï luïc cuûa luaät veà quaûng caùo, xuùc tieán baùn haøng tôùi ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng. Ñieàu 8. Hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng – duø laø söû duïng phöông tieän gì – phaûi laøm sao cho ngöôøi tieáp nhaän coù theå tính ñeán moïi chi tieát lieân quan tôùi lôøi chaøo baùn tröôùc khi mua haøng. Trong nhöõng tröôøng hôïp cuï theå, hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng phaûi bao goàm: a. Phöông phaùp söû duïng hoaëc nhaän haøng xuùc tieán, cuï theå laø caùc ñieàu kieän nhaän quaø bieáu, tieàn thöôûng, ñieàu kieän tham döï caùc cuoäc thi hoaëc xoå soá. b. Haïn ñònh veà thôøi gian nhaän haøng xuùc tieán cuï theå laø thôøi gian keát thuùc cuoäc thi. c. Caùc haïn cheá veà ñòa lyù, soá löôïng, caùc maët haøng boå sung hay nhöõng maët haøng xuùc tieán hieän höõu hoaëc soá löôïng haïn ñònh cho moãi ngöôøi tham gia. Trong tröôøng hôïp coù haïn cheá veà soá löôïng, phaûi coâng boá phöông aùn döï phoøng hoaëc caùch thöùc hoaøn traû tieàn. - 90 - Caùc giaáy chöùng nhaän mua haøng, neáu coù. d. ÔÛ nhöõng nôi coù theå thay theá baèng tieàn thì phaûi noùi roõ giaù trò cuûa phieáu hoaëc tem baûo ñaûm. e. Caùc yeâu caàu veà tieàn, keå caû chi phí vaän taûi, böu cöôùc (neáu coù) vaø ñieàu kieän thanh toaùn. 7.Quan heä giöõa ngöôøi trung gian vaø ngöôøi tieáp nhaän Ñieàu 10. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng lieân quan ñeán traùch nhieäm cuï theå cuûa ngöôøi trung gian thì hoï phaûi xöû lyù sao cho khoâng ai coù theå luaän giaûi sai veà ñieàu kieän, giaù trò, haïn cheá, hoaëc söï hieän höõu cuûa haøng hoaù. 8.Quan heä giöõa ngöôøi xuùc tieán vaø ngöôøi trung gian Ñieàu 11. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng phaûi ñöôïc thieát keá vaø xöû lyù phuø hôïp vôùi lôïi ích hôïp phaùp cuûa ngöôøi trung gian vaø phaûi toân troïng quyeàn töï do löïa choï cuûa hoï. Ñieàu 12. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng phaûi ñöôïc thieát keá sao cho ñaûm baûo ñöôïc söï trung thaønh cuûa caùc nhaân vieân cuûa ngöôøi trung gian vaø ngöôøi chuû. Ñaëc bieät, neáu khoâng coù söï thoaû thuaän cuûa ngöôøi trung gian hay ngöôøi quaûn lyù coù traùch nhieäm cuûa ngöôøi trung gian thì ngöôøi xuùc tieán khoâng ñöôïc pheùp trong caùc tröôøng hôïp sau: a. Môøi nhaân vieân cuûa ngöôøi trung gian giuùp cho hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng. b. Ngoû yù thöôûng tieàn hoaëc hieän vaät cho nhaân vieân cuûa ngöôøi trung gian veà söï giuùp ñôõ hay thaønh tích cuûa hoï trong hoaït ñoäng xuùc tieán. Ñieàu 13. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng cuoán huùt söï hôïp taùc tích cöïc cuûa ngöôøi trung gian hoaëc nhaân vieân cuûa hoï phaûi ñöôïc thieát keá sao cho ñaûm baûo khoâng gaây - 91 - taùc haïi ñoái vôùi caùc moái quan heä höõu cô ñang toàn taïi giöõa ngöôøi trung gian vaø ngöôøi tieáp nhaän. Ñieàu 14. Caùc hoaït ñoäng baùn haøng phaûi ñöôïc giôùi thieäu vôùi ngöôøi trung gian ñeå hoï coù theå ñaùnh giaù caùc dòch vuï vaø cam keát maø hoï phaûi cung öùng. Ñaëc bieät, ngöôøi xuùc tieán phaûi cung caáp ñuû caùc chi tieát sau ñaây: a. Toå chöùc vaø phaïm vi xuùc tieán. b. Caùch tieán haønh caùc hoaït ñoäng xuùc tieán ñoái vôùi giôùi thöông maïi vaø coâng chuùng. c. Caùc ñieàu kieän ñöôïc pheùp tham gia d. Boài döôõng taøi chính cho ngöôøi trung gian e. Caùc nhieäm vuï haønh chính ñaëc bieät ñoøi hoûi ngöôøi trung gian phaûi thöïc hieän. Ñieàu 15. Phaûi gi roõ treân bao bì haøng hoaù ñöôïc chaøo baùn thôøi haïn hoaëc ngaøy heát haïn söû duïng ñeå ngöôøi trung gian coù theå thöïc hieän vieäc kieåm soaùt nguoàn cung caáp. Ñieàu 16. Toaøn boä haøng hoaù bao goàm caû phaàn boå sung (neáu coù) vaø caùc vaät tö lieân quan phaûi ñöôïc giao cho ngöôøi trung gian trong moät thôøi haïn hôïp lyù vôùi giôùi haïn thôøi gian hôïp chæ ñònh cho vieäc chaøo haøng. Ñieàu 17. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng döôïc ngöôøi trung gian tieáp nhaän phaûi ñöôïc ngöôøi ñoù hoaëc nhaân vieân cuûa ngöôøi ñoù xöû lyù moät caùch minh baïch, trung thöïc, vaø ñöôïc quaûn lyù moät caùch chu ñaùo. 9.Quan heä giöõa ngöôøi xuùc tieán hoaëc ngöôøi trung gian vôùi caùc beân thöù ba Ñieàu 18. Caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng duø ñöôïc pheùp so saùnh vôùi caùc saûn phaåm khaùc cuõng khoâng ñöôïc xuyeân taïc phaåm chaát vaø giaù trò cuûa caùc saûn phaåm ñoù. 10.Traùch nhieäm Ñieàu 20. - 92 - i. Ngöôøi xuùc tieán luoân luoân phaûi chòu traùch nhieäm chính veà caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng cuûa mình vôùi baát kyø loaïi hoaëc noäi dung naøo. ii. Baát kyø söï tham gia naøo trong quaù trình vaïch keá hoaïch quaûng caùo hay thöïc hieän caùc hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng ñeàu phaûi coù traùch nhieäm tuaân thuû phaùp luaät aùp duïng vôùi ngöôøi tieáp nhaän hoaëc caùc beân chòu aûnh höôûng hoaëc coù khaû naêng bò aûnh höôûng bôûi caùc hoaït ñoäng xuùc tieán naøy. Vaäy neân, cuøng vôùi ngöôøi xuùc tieán, nhöõng ngöôøi sau ñaây cuõng phaûi tuaân thuû luaät naøy moät caùch nghieâm tuùc a. Ngöôøi tieán haønh tieáp thò hoaëc ngöôøi coá vaán hoaëc cô quan quaûng caùo ñaõ tham gia vaïch keá hoaïch xuùc tieán baùn haøng. b. Ngöôøi trung gian coù tham gia hoaït ñoäng xuùc tieán. c. Ngöôøi cung caáp caùc phaàn boå sung. Ñieàu 21. Cô quan cuûa moãi nöôùc chòu traùch nhieäm veà vieäc thöïc hieän luaät naøy, trong tröôøng hôïp caàn thieát thì hoäi ñoàng quoác teá veà hoaït ñoäng tieáp thò cuõng chòu traùch nhieäm. - 93 - PHUÏ LUÏC 5: LUAÄT QUOÁC TEÁ VEÀ HOAÏT ÑOÄNG QUAÛNG CAÙO (Trích daãn töø: “Laøm sao xuaát khaåu coù hieäu quaû”, Nguyeãn Caûnh Laâm bieân dòch töø nguyeân baûn tieáng Anh cuûa G.HOASENG – Singapore, NXB Ñaø Naüng – Naêm 2002) * Phaïm vi aùp duïng Luaät naøy aùp duïng cho moïi quaûng caùo veà haøng hoaù, dòch vuï vaø phöông tieän. Hoaït ñoäng xuùc tieán baùn haøng vaø nghieân cöùu tieáp thò ñöôïc ñeà caäp trong caùc luaät khaùc cuûa Phoøng Thöông maïi Quoác teá (ICC) Luaät naøy quy ñònh nhöõng tieâu chuaån veà ñaïo lyù maø moïi ngöôøi lieân quan tôùi quaûng caùo phaûi tuaân thuû theo duø ñoù laø ngöôøi quaûng caùo, ngöôøi hay cô quan haønh ngheà quaûng caùo hay phöông tieän truyeàn thoâng. Laø luaät töï giaùc neân trong phaïm vi quoác gia caùc cô quan ñöôïc laäp ra nhaèm muïc ñích quaûng caùo phaûi tuaân thuû, vaø treân phaïm vi quoác teá thì hoäi ñoàng Quoác teá veà Hoaït ñoäng Tieáp thò cuûa ICC phaûi tuaân thuû khi coù yeâu caàu. * Giaûi thích luaät Luaät naøy ñöôïc aùp duïng caû veà tinh thaàn vaø lôøi vaên. Do nhöõng ñaëc ñieåm khaùc nhau cuûa caùc phöông tieän truyeàn thoâng (baùo chí, T.V, panoâ, phim, thoâng baùo qua böu ñieän v.v) neân hình thöùc quaûng caùo coù theå ñöôïc phöông tieän truyeàn thoâng naøy chaáp nhaän khoâng nhaát thieát ñöôïc caùc phöông tieän truyeàn thoâng chaáp nhaän. Luaät naøy aùp duïng vôùi toaøn boä noäi dung quaûng caùo, bao goàm caû lôøi vaên vaø con soá (caû baèng lôøi vaø baèng chöõ vieát), caùc loaïi hình aûnh, aâm nhaïc vaø aâm thanh. * Noäi dung caùc thuaät ngöõ trong luaät naøy - Töø “quaûng caùo” phaûi ñöôïc hieåu theo nghóa roäng, bao goàm baát kyø hình thöùc quaûng caùo naøo cho haøng hoaù, dòch vuï vaø tieän ích khoâng phaân bieät phöông tieän truyeàn - 94 - thoâng ñöôïc söû duïng, vaø bao goàm caû quaûng caùo veà bao bì, thöông hieäu vaø noäi dung, saûn phaåm. - Töø “saûn phaåm” bao goàm caû dòch vuï vaø phöông tieän. - Töø “ngöôøi tieâu duøng” bao haøm baát cöù ai laø ñoái töôïng coù theå chòu söï taùc ñoäng cuûa quaûng caùo, ñeàu ñöôïc coi laø ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng hay khaùch haøng, ngöôøi söû duïng. * Caùc nguyeân taéc cô baûn Moïi quaûng caùo phaûi hôïp phaùp, ñuùng ñaén, trung thöïc vaø ñuùng söï thaät. Moïi quaûng caùo phaûi ñöôïc chuaån bò vôùi ñaày ñuû tinh thaàn traùch nhieäm xaõ hoäi vaø phaûi phuø hôïp vôùi caùc nguyeân taéc caïnh tranh laønh maïnh nhö ñaõ ñöôïc chaáp nhaän chung trong kinh doanh. Caùc quaûng caùo khoâng ñöôïc gaây maát loøng tin cuûa coâng chuùng ñoái vôùi quaûng caùo. * Caùc qui ñònh 1. Tính ñuùng ñaén Ñieàu 1. Caùc quaûng caùo khoâng ñöôïc chöùa ñöïng nhöõng lôøi vaên hay hình aûnh phöông haïi ñoái vôùi nhöõng tieâu chuaån phoå bieán veà tính ñuùng ñaén 2. Tính trung thöïc Ñieàu 2. Caùc quaûng caùo phaûi naèm trong khuoân khoå nhaát ñònh, khoâng ñöôïc laïm duïng söï tin caäy cuûa ngöôøi tieâu duøng hay khai thaùc söï thieáu kinh nghieäm hay thieáu hieåu bieát cuûa hoï. Ñieàu 3. 3.1: Caùc quaûng caùo khoâng ñöôïc lôïi duïng söï sôï haõi cuûa ngöôøi khaùc maø khoâng coù lyù do ñeå baøo chöõa. - 95 - 3.2: Caùc quaûng caùo khoâng ñöôïc lôïi duïng meâ tín dò ñoan. 3.3: Caùc quaûng caùo khoâng ñöôïc chöùa ñöïng baát cöù caùi gì coù theå daãn ñeán baïo löïc hoaëc uûng hoä nhöõng haønh ñoäng baïo löïc. 3. Trình baøy ñuùng söï thöïc Ñieàu 4. 1.0: Caùc quaûng caùo khoâng ñöôïc chöùa ñöïng nhöõng lôøi vaên hay hình aûnh maø baèng caùch tröïc tieáp hay haøm yù, boû soùt, laäp lôø hay phoùng ñaïi, coù theå löøa ngöôøi mua, ñaëc bieät laø veà: 1.a: Caùc ñaëc ñieåm nhö tính chaát, thaønh phaàn caáu taïo, phöông phaùp saûn xuaát, ngaøy xuaát xöôûng, coâng duïng, phaïm vi söû duïng, soá löôïng, nguoàn goác thöông maïi vaø ñòa dö. 1.b: Giaù trò cuûa saûn phaåm laø toång giaù phaûi traû. 1.c: Caùc ñieàu kieän mua haøng khaùc nhö “thueâ mua, baùn chòu”. 1.d: Gao nhaän, trao ñoåi, traû laïi, söûa chöõa, baûo döôõng. 1.e: Thôøi haïn baûo haønh. 1.f: Baûn quyeàn vaø quyeàn sôû höõu coâng nghieäp nhö saùng cheá, thöông hieäu, maãu maõ vaø teân thöông maïi. 1.g: Söï coâng nhaän hay chaáp thuaän chính thöùc, vieäc thöôûng huaân chöông, giaûi thöôûng vaø giaáy chöùng nhaän chaát löôïng. 2.0: Caùc quaûng caùo khoâng ñöôïc duøng sai caùc keát quaû nghieân cöùu hay trích daãn sai caùc taøi lieäu khoa hoïc, kyõ thuaät. Caùc thoáng keâ khoâng ñöôïc trình baøy vôùi duïng yù naâng giaù trò quaù möùc thöïc teá. Khoâng ñöôïc duøng sai caùc thuaät ngöõ khoa hoïc. Khoâng ñöôïc - 96 - duøng caùc tieáng loùng khoa hoïc vaø caùc töø ngöõ khoâng lieân quan ñeå bieåu thò caùc noäi dung khoa hoïc maø chuùng khoâng coù khaû naêng bieåu thò. 4. So saùnh Ñieàu 5: Caùc quaûng caùo coù söùc chöùa ñöïng so saùnh phaûi ñöôïc thieát keá sao cho söï so saùnh ñoù töï noù khoâng coù khaû naêng gaây hieåu laàm vaø phaûi tuaân thuû caùc nguyeân taéc caïnh tranh laønh maïnh. Caùc ñieåm so saùnh phaûi döïa treân cô sôû caùc tö lieäu coù caên cöù xaùc thöïc vaø khoâng ñöôïc choïn löïa moät caùch thieân leäch. 5. Giaáy chöùng nhaän Ñieàu 6: Caùc quaûng caùo khoâng ñöôïc chöùa ñöïng hay ñeà caäp tôùi caùc giaáy chöùng thöïc hay xaùc nhaän, tröø phi caùc giaáy ñoù laø xaùc thöïc vaø lieân quan ñeán kinh nghieäm cuûa ngöôøi caáp giaáy. Khoâng ñöôïc söû duïng nhöõng giaáy chöùng thöïc hay giaáy xaùc nhaän ñaõ coù chuû hoaëc coøn môùi nhöng khoâng aùp duïng ñöôïc. 6. Boâi nhoï Ñieàu 7: Caùc quaûng caùo khoâng ñöôïc boâi nhoï baát kyø coâng ty saûn phaåm naøo duø laø tröïc tieáp hay nguï yù, hay duø baèng caùch naøo ñaåy hoï ñeán choã bò khinh bæ hay loá bòch. 7. Giöõ bí maät rieâng tö Ñieàu 8. Caùc quaûng caùo khoâng ñöôïc moâ taû hay ñeà caäp tôùi baát kyø caù nhaân naøo duø vôùi tö caùch rieâng tö hay coâng khai, tröø phi ñaõ ñöôïc pheùp töø tröôùc. Caùc quaûng caùo cuõng khoâng ñöôïc tìm caùch moâ taû hay ñeà caäp tôùi taøi saûn caù nhaân ñeå gaây caûm giaùc coù söï xaùc thöïc cuûa caù nhaân. 8. Lôïi duïng thieän chí Ñieàu 9. - 97 - 1. Quaûng caùo khoâng ñöôïc söû duïng baát hôïp phaùp teân hoaëc teân vieát taét cuûa caùc haõng, coâng ty hay cô quan 2. Quaûng caùo khoâng ñöôïc lôïi duïng moät caùch baát hôïp phaùp uy tín cuûa thöông hieäu hoaëc bieåu töôïng cuûa moät saûn phaåm hay daïng saûn phaåm khaùc vaø cuõng khoâng ñöôïc lôïi duïng moät caùch baát chính uy tín thu ñöôïc qua moät chieán dòch quaûng caùo. 9. Moâ phoûng Ñieàu 10. 1. Caùc quaûng caùo khoâng ñöôïc moâ phoûng caùch trình baøy toång theå hay lôøi vaên, khaåu hieäu, hình aûnh, aâm nhaïc vaø aâm thanh … cuûa nhöõng quaûng caùo khaùc ñeán noãi coù theå gaây hieåu laàm hay laãn loän. 2. Khi moät ngöôøi tieán haønh quaûng caùo taïi caùc nöôùc ñaõ xaùc laäp ñöôïc uy tín saûn phaåm cuûa mình taïi moät trong nhöõng nöôùc ñoù thì ngöôøi quaûng caùo khaùc khoâng ñöôïc pheùp baét chöôùc hay moâ phoûng moät caùch baát hôïp phaùp caùc quaûng caùo ñaõ ñöôïc tieán haønh taïi caùc nöôùc ñoù tröôùc khi anh ta thöïc hieän quaûng caùo cuûa mình, nhaèm muïc ñích ngaên chaën caùc quaûng caùo ñaõ ñöôïc tieán haønh tröôùc ñoù. 10. Ñaëc tröng cuûa quaûng caùo Ñieàu 11. Quaûng caùo phaûi thaät noåi baät, baát keå söû duïng hình thöùc hay phöông tieän gì. Khi quaûng caùo xuaát hieän treân phöông tieän truyeàn thoâng hay baùo chí noù phaûi ñöôïc trình baøy thaät noåi baät mang tính ñaëc tröng ñeå moïi ngöôøi nhaän ra ngay ñoù laø quaûng caùo. 11. Tính an toaøn Ñieàu 12. Caùc quaûng caùo neáu khoâng coù caùc lyù do xaùc ñaùng veà maët giaùo duïc hay xaõ hoäi thì khoâng ñöôïc chöùa ñöïng nhöõng hình aûnh hay lôøi vaên moâ taû nhöõng hoaït ñoäng - 98 - hay tình huoáng nguy hieåm, bieåu thò söï coi thöôøng an sinh xaõ hoäi, ñaëc bieät laø trong caùc quaûng caùo nhaèm vaøo hoaëc moâ taû veà thanh thieáu nhi. 12. Ñoái vôùi thanh thieáu nhi Ñieàu 13. 1. Quaûng caùo khoâng ñöôïc khai thaùc tính caû tin voán coù cuûa treû em hoaëc söï thieáu kinh nghieäm cuûa thanh nieân vaø khoâng ñöôïc laïm duïng tính trung thöïc cuûa hoï. 2. Caùc quaûng caùo nhaèm vaøo hoaëc coù khaû naêng taùc ñoäng ñeán treû em hay thanh nieân, khoâng ñöôïc chöùa ñöïng nhöõng lôøi vaên hay hình aûnh coù theå gaây taùc haïi ñoái vôùi hoï veà maët trí tueä, ñaïo ñöùc vaø theå löïc. 13. Tính traùch nhieäm Ñieàu 14: 1. Traùch nhieäm thuaân thuû caùc quy ñònh veà haønh vi ñaõ ñöôïc neâu leân trong luaät naøy laø thuoäc veà ngöôøi quaûng caùo, ngöôøi thöïc hieän quaûng caùo hay cô quan vaø ngöôøi xuaát baûn, chuû phöông tieän truyeàn thoâng hoaëc ngöôøi hôïp ñoàng quaûng caùo. a. Ngöôøi quaûng caùo chòu traùch nhieäm chung veà toaøn boä noäi dung quaûng caùo cuûa mình. b. Ngöôøi hoaëc cô quan thöïc hieän quaûng caùo tieán haønh moïi böôùc chuaån bò quaûng caùo vaø caùc hoaït ñoäng sau ñoù ñeå ngöôøi quaûng caùo coù theå hoaøn thaønh traùch nhieäm cuûa mình. c. Nhaø xuaát baûn, chuû phöông tieän truyeàn thoâng hay ngöôøi hôïp ñoàng quaûng caùo, ngöôøi xuaát baûn, truyeàn hoaëc phoå bieán quaûng caùo phaûi thöïc hieän moïi nhieäm vuï nhaän vaø phoå bieán quaûng caùo tröôùc coâng chuùng. - 99 - 2. Baát cöù ai ñöôïc thueâ laøm phim, duø laø coâng ty hay cô quan thuoäc moät trong ba loaïi phaùp nhaân noùi treân maø coù tham gia vaøo vieäc vaïch keá hoaïch, saùng taùc, xuaát baûn hoaëc truyeàn quaûng caùo ñeàu phaûi chòu moät möùc ñoä traùch nhieäm töông xöùng vôùi cöông vò cuûa mình veà vieäc ñaûm baûo cho caùc qui ñònh cuûa luaät naøy ñöôïc thöïc hieän ñuùng ñaén vaø baûn thaân hoï phaûi thöïc hieän ñuùng luaät Ñieàu 15. Traùch nhieäm tuaân thuû caùc qui ñònh cuûa luaät naøy bao goàm toaøn boä noäi dung vaø hình thöùc cuûa quaûng caùo, keå caû caùc giaáy xaùc nhaän vaø caùc vaên baûn hoaëc hình aûnh laáy töø caùc nguoàn khaùc. Vieäc laáy noäi dung hay hình thöùc töø caùc nguoàn khaùc, khoâng keå laø toaøn boä, hay töøng phaàn, ñeàu khoâng theå ñöôïc duøng laøm lyù do baøo chöõa cho haønh vi vi phaïm luaät naøy. Ñieàu 16. Moïi moâ taû, baèng lôøi hay hình aûnh ñeàu phaûi coù caên cöù. Ngöôøi quaûng caùo phaûi saün saøng trình hoà sô chöùng minh moät caùch khoâng trì hoaõn vôùi caùc cô quan töï nguyeän chòu traùch nhieäm veà vieäc thöïc hieän luaät naøy. Ñieàu 17. Khi moät quaûng caùo ñaõ bò moät cô quan töï giaùc chòu traùch nhieäm ñöôïc laäp neân ñeå theo doõi vieäc thöïc hieän luaät naøy phaùt hieän laø khoâng theå chaáp nhaän ñöôïc thì khoâng moät nhaø quaûng caùo, ngöôøi thöïc hieän quaûng caùo, hay cô quan hoaëc ngöôøi xuaát baûn, chuû phöôg tieän truyeàn thoâng hay ngöôøi kyù hôïp ñoàng tham gia ñöïôc phaùt haønh quaûng caùo ñoù. Caùc ñieàu khoaûn trong phuï luïc sau ñaây ñoøi hoûi phaûi coù söï quan taâm ñaëc bieät trong vieäc quaûng caùo cho ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng vaø phaûi ñöôïc hieåu trong moái lieân keát vôùi caùc qui ñònh chung cuûa luaät naøy. ._.