Phân tích và đánh giá hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Trường Thịnh

Ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty tnhh Tr­êng ThÞnh trong thêi gian qua I. kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty tnhh Tr­êng ThÞnh 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng ty TNHH Tr­êng ThÞnh ra ®êi vµ b¾t ®Çu ho¹t ®éng tõ th¸ng 1 - 1995. Trô së cña c«ng ty dÆt t¹i 41 NguyÔn Tr­êng Té - Ba §×nh - Hµ Néi. TiÒn th©n lµ x­ëng s¶n xuÊt nhùa H71 d· tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mÆt hµng nhùa tõ n¨m 1990, dÕn n¨m 1995 x­ëng nhùa H71 ®· ph¸t triÓn lªn thµnh c«ng ty C«ng nghiÖp Tr­êng ThÞnh. Vµ ®Õn nay Tr­êng ThÞnh ®· trë thµnh tªn gäi còng lµ tªn giao dÞch cña c«ng ty. C«ng ty Tr­êng ThÞnh lµ mét c«ng ty TNHH, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, cã con dÊu riªng, vµ tµi kho¶n t¹i Ng©n hµng EXIMBANK, ®­îc tæ chøc ho¹t ®éng theo ®iÒu lÖ c«ng ty vµ trong khu«n khæ ph¸p luËt, c«ng ty Ngµnh nghÒ kinh doanh cña C«ng ty C«ng nghiÖp Tr­êng ThÞnh lµ: §¹i lý ký göi hµng ho¸ S¶n xuÊt vµ l¾p r¸p c¸c s¶n phÈm c¬ khÝ, kim khÝ, ®iÖn tö, nhùa phôc vô cho c«ng n«ng nghiÖp, y tÕ, gi¸o dôc, quèc phßng, vµ c¸c s¶n phÈm c«ng ty kinh doanh. In c¸c lo¹i bao b× DÞch vô l÷ hµnh néi ®Þa DÞch vô nhµ hµng, kh¸ch s¹n Lo¹i h×nh kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt kinh doanh c¸c mÆt hµng nhùa phôc vô tiªu dïng, c«ng n«ng nghiÖp, y tÕ trong n­íc. Tõ chç ban ®Çu víi mét sè Ýt c«ng nh©n, viÖc s¶n xuÊt hoµn toµn b»ng thñ c«ng, m¸y mãc kh«ng cã g×, kÜ thuËt thÊp kÐm. Tr¶i qua nhiÒu n¨m ph¸t triÓn cho ®Õn nay c«ng ty ®· cã mét ®éi ngò c¸n bé n¨ng ®éng, c«ng nh©n tay nghÒ cao, c«ng ty ®· trang bÞ cho m×nh mét hÖ thèng m¸y mãc tiªn tiÕn hiÖn ®¹i cã thÓ s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng cao cÊp ®¸p øng yªu cÇu cña nh÷ng kh¸ch hµng trong n­íc. Nhê vËy mµ hiÖn nay c«ng ty t¹o ®­îc uy tÝn vµ chç ®øng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng. C¸c s¶n phÈm chÝnh cña c«ng ty C«ng nghiÖp Tr­êng ThÞnh gåm cã: §å nhùa gia dông. Chai, lä c¸c lo¹i. Bao b× c¸c lo¹i. §å néi thÊt nhµ t¾m, mÆt ®ång hå, n¾p hép xÝch... C¸c chi tiÕt xe m¸y. Ngoµi ra cßn cã nhiÒu s¶n phÈm lo¹i kh¸c. 2. §Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh a. Bé m¸y qu¶n lý vµ c¬ chÕ ®iÒu hµnh cña C«ng ty Cïng víi qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, C«ng ty ®· kh«ng ngõng hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña m×nh. Cã thÓ nãi bé m¸y qu¶n lý lµ ®Çu n·o, lµ n¬i ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh, vµ tæ chøc s¶n xuÊt. §Õn nay C«ng ty tæ chøc bé m¸y qu¶n lý theo hÖ trùc tuyÕn gåm 3 phßng ban, 2 ph©n x­ëng: - Phßng kÕ to¸n. - Ph©n x­ëng s¶n xuÊt. - Phßng kinh doanh - Tæng hîp. - Ph©n x­ëng gia c«ng. - Phßng b¸n hµng. §øng ®Çu C«ng ty lµ Ban gi¸m ®èc. T¹i c¸c phßng ban ®Òu cã tr­ëng phßng vµ phã phßng phô tr¸ch c«ng t¸c ho¹t ®éng cña phßng ban m×nh. T¹i c¸c ph©n x­ëng cã qu¶n ®èc vµ phã qu¶n ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý, ®iÒu hµnh s¶n xuÊt trong ph©n x­ëng. Bé m¸y qu¶n lý s¶n xuÊt cña C«ng ty cã thÓ biÓu diÔn b»ng sö dông s¬ ®å sau. S¬ ®å bé m¸y tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt cña C«ng ty TNHH Tr­êng ThÞnh Ban gi¸m ®èc Phßng kÕ to¸n Phßng kinh doanh Tæng hîp Phßng b¸n hµng Ph©n x­ëng gia c«ng Ph©n x­ëng s¶n xuÊt NhiÖm vô vµ chøc n¨ng cña c¸c phßng ban: - Ban gi¸m ®èc gåm 2 ng­êi: mét gi¸m ®èc vµ mét phã gi¸m ®èc. + Gi¸m ®èc c«ng ty: Lµ ng­êi ®iÒu hµnh ho¹t ®éng kinh doanh hµng ngµy cña C«ng ty. Gi¸m ®èc cã c¸c quyÒn sau ®©y: . QuyÕt ®Þnh tÊt c¶ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn ho¹t ®éng hµng ngµy cña C«ng ty. . Tæ chøc thùc hiÖn kÕ ho¹ch kinh doanh vµ kÕ ho¹ch ®Çu t­ cña C«ng ty. . Ban hµnh quy chÕ qu¶n lý néi bé. . Bæ nhiÖm, miÔn nhiÖm c¸ch chøc c¸c chøc danh qu¶n lý trong C«ng ty. . Ký kÕt hîp ®ång nh©n danh C«ng ty. . Bè trÝ c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty. . KiÕn nghÞ ph­¬ng ¸n sö dông lîi nhuËn hoÆc sö lý c¸c kho¶n lç trong kinh doanh. . TuyÓn dông lao ®éng. Gi¸m ®èc lµ ng­êi chØ ®¹o c«ng t¸c chuÈn bÞ ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh. Gi¸m ®èc trùc tiÕp thiÕt kÕ bé m¸y qu¶n trÞ, chØ ®¹o c«ng t¸c tuyÓn dông nh©n sù, bè trÝ nh©n sù vµ thiÕt lËp mèi quan hÖ lµm viÖc trong bé m¸y, chØ huy ®iÒu hµnh toµn bé c«ng t¸c tæ chøc qu¸ tr×nh kinh doanh. Gi¸m ®èc trùc tiÕp tæ chøc chØ ®¹o c«ng t¸c kiÓm tra mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. + Phã gi¸m ®èc: lµ ng­êi gióp viÖc cho gi¸m ®èc vµ thay quyÒn gi¸m ®èc lóc gi¸m ®èc v¾ng mÆt. Cã tr¸ch nhiÖm gióp Gi¸m ®èc chØ ®¹o vµ gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc cña C«ng ty. Phã gi¸m ®èc C«ng ty cã quyÒn ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh thuéc tr¸ch nhiÖm cña m×nh hoÆc nh÷ng ho¹t ®éng ®­îc Gi¸m ®èc uû quyÒn. . Phã gi¸m ®èc C«ng ty cã quyÒn ®¹i diÖn C«ng ty tr­íc c¬ quan Nhµ n­íc vµ tµi ph¸n khi ®­îc uû quyÒn. . Phã gi¸m ®èc chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mäi ho¹t ®éng cña m×nh tr­íc Gi¸m ®èc C«ng ty. . Phã gi¸m ®èc cã nhiÖm vô ®Ò xuÊt ®Þnh h­íng ph­¬ng thøc kinh doanh, khai th¸c t×m nguån hµng g¾n víi ®Þa chØ tiªu thô hµng ho¸. . Phã gi¸m ®èc tæ chøc kinh doanh b¸n bu«n , b¸n lÎ, tæ chøc c«ng t¸c tiÕp thÞ qu¶ng c¸o. . Qu¶n trÞ hµnh chÝnh v¨n phßng, thanh tra b¶o hé lao ®éng vµ vÖ sinh an toµn lao ®éng. Gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc cã liªn quan ®Õn b¶o hiÓm do C«ng ty tham gia mua b¶o hiÓm. - C¸c bé phËn phßng ban chøc n¨ng: bao gåm 3 phßng ban vµ 2 ph©n x­ëng, 2 kho. + Phßng kÕ to¸n: gåm 2 ng­êi. Thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng vÒ nghiÖp vô kÕ to¸n tµi chÝnh cña c«ng ty. Cã chøc n¨ng gióp Gi¸m ®èc c«ng ty qu¶n lý, sö dông vèn, x¸c ®Þnh kÕ ho¹ch kinh doanh, kÕ ho¹ch tµi chÝnh hµng n¨m. Thùc hiÖn h¹ch to¸n kÕ to¸n theo ph¸p lÖnh kÕ to¸n thèng kª vµ v¨n b¶n ph¸p quy cña Nhµ n­íc. Qu¶n lý quü tiÒn mÆt vµ Ng©n phiÕu. + Phßng kinh doanh tæng hîp: gåm 3 ng­êi cã chøc n¨ng gióp gi¸m ®èc C«ng ty chuÈn bÞ triÓn khai c¸c hîp ®ång kinh tÕ. Khai th¸c nguån hµng g¾n víi ®Þa ®iÓm tiªu thô hµng ho¸. Ph¸t triÓn m¹ng l­íi b¸n hµng cña C«ng ty, triÓn khai C«ng t¸c kinh doanh, më réng m¹ng l­íi kinh doanh cña C«ng ty. + Phßng b¸n hµng: gåm 5 ng­êi tæ chøc thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng marketing, chµo hµng b¸n hµng, c¸c ho¹t ®éng tiªu thô vµ hËu m·i. + Kho cña C«ng ty gåm 2 thñ kho cã chøc n¨ng tiÕp nhËn b¶o qu¶n xuÊt hµng cho ®éi ngò b¸n hµng. + Ph©n x­ëng s¶n xuÊt nhùa: Thùc hiÖn s¶n xuÊt ra s¶n phÈm theo c¸c kÕ ho¹ch ®Æt ra cña c«ng ty. + Ph©n x­ëng gia c«ng: Thùc hiÖn gia c«ng söa ch÷a hoµn thiÖn c¸c s¶n phÈm tr­íc khi ®em giao cho kh¸ch hµng hoÆc nhËp kho. C¸c phßng ban chøc n¨ng ®­îc tæ chøc theo yªu cÇu qu¶n lÝ s¶n xuÊt kinh doanh chÞu sù l·nh ®¹o trùc tiÕp cña Ban gi¸m ®èc vµ trî gióp cho Ban gi¸m ®èc l·nh ®¹o ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th«ng suèt. §¸nh gi¸ vÒ bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty §©y lµ m« h×nh hÖ thèng qu¶n trÞ kiÓu trùc tuyÕn. Nã cã ­u ®iÓm chñ yÕu lµ ®¶m b¶o tÝnh thèng nhÊt. Mäi phßng ban nhËn lÖnh trùc tiÕp tõ gi¸m ®èc. V× lµ doanh nghiÖp nhá nªn mäi ho¹t ®éng ®Òu ph¶i ®­îc th«ng qua ban gi¸m ®èc. Gióp viÖc cho Gi¸m ®èc cã c¸c Phã gi¸m ®èc trùc tiÕp chØ ®¹o kinh doanh vµ b¸o c¸o t×nh h×nh kinh doanh cïng víi mäi ho¹t ®éng cho Gi¸m ®èc. Do bé m¸y qu¶n lý ®¬n gi¶n gän nhÑ C«ng ty dÔ dµng khëi sù vµ ho¹t ®éng nh¹y bÐn theo c¬ chÕ thÞ tr­êng. Khi gÆp khã kh¨n néi bé C«ng ty dÔ dµng bµn b¹c ®i ®Õn thèng nhÊt. b. VÒ t×nh h×nh tæ chøc lao ®éng Lao ®éng lµ yÕu tè quan träng nhÊt cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, ®¶m b¶o ®ñ sè l­îng, chÊt l­îng lao ®éng lµ ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt ®Ó kÕt qu¶ cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh ®­îc tèt. HiÖn nay tæng sè lao ®éng cña c«ng ty gåm 50 ng­êi. Trong sè ®ã c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt lµ 38 ng­êi, chiÕm 76% tæng sè c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty, bé phËn marketing b¸n hµng lµ 05 ng­êi chiÕm 10%, vµ c¸n bé phßng ban vµ qu¶n lý kü thuËt 07 ng­êi. Do tÝnh chÊt ®Æc thï cña nhiÖm vô chøc n¨ng ho¹t ®éng cña c«ng ty nªn c«ng ty ph¶i ®¶m nhiÖm ®éi ngò lao ®éng cã trªn 20% tèt nghiÖp ®¹i häc trë lªn. C¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty ®­îc thÓ hiÖn nh­ sau: Lao ®éng nam chiÕm 65,5% Lao ®éng n÷ chiÕm 34,6% Lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc chiÕm 20% Lao ®éng cã tr×nh ®é kh¸c chiÕm 80% HiÖn nay C«ng ty cã 50 ng­êi, nh©n viªn phôc vô gi¸n tiÕp cña C«ng ty lµ 12 ng­êi, sè lao ®éng trùc tiÕp lµ 38 ng­êi trong ®ã cã 5 lao ®éng cã bËc 7/7 sè cßn l¹i cã bËc tõ 3/7 ®Õn 6/7; 05 ng­êi chÞu tr¸ch nhiÖm Marketing, tÊt c¶ ®Òu ®· tèt nghiÖp ®¹i häc cã kh¶ n¨ng lµm viÖc ®éc lËp, nhanh nhÑn. §éi ngò c¸c phßng ban kh¸c lµ 07 ng­êi. c. VÒ vèn s¶n xuÊt-kinh doanh cña c«ng ty Quy m« vèn cña c«ng ty tÝnh ®Õn n¨m 2001 lµ 2 tû ®ång. Trong ®ã: Vèn cè ®Þnh: 900.000.000§ Vèn l­u ®éng: 1.100.000.000§. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y do sù biÕn ®éng cña nÒn kinh tÕ c«ng ty còng cã nh÷ng biÕn ®éng vÒ vèn thÓ hiÖn nh­ sau: B¶ng 1: T×nh h×nh biÕn ®éng vèn cña C«ng ty nh÷ng n¨m qua (2001 - 2003) ChØ tiªu §¬n vÞ tÝnh 2001 2002 2003 Tæng vèn kinh doanh Vèn cè ®Þnh Vèn l­u ®éng TriÖu ®ång - - 2.000 900 1.100 2.300 950 1.350 2.500 1.100 1.400 Nh×n vµo biÓu ta thÊy, tæng sè vèn cña c«ng ty tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2003 t¨ng thªm 500 triÖu ®ång lµ do vèn cè ®Þnh t¨ng 200 triÖu vµ vèn l­u ®éng t¨ng thªm 300 triÖu ®ång. Do n¾m b¾t d­îc nhu cÇu thÞ tr­êng, c«ng ty ®· ®Çu t­ thªm m¸y mãc trang thiÕt bÞ kü thuËt lµm c¬ cÊu vèn cè ®Þnh trong tæng vèn t¨ng nhanh. DiÖn tÝch mÆt b»ng hiÖn t¹i lµ 1000m2, 3 phßng ban vµ 2 ph©n x­ëng s¶n xuÊt. d. VÒ qui tr×nh c«ng nghÖ chÕ t¹o s¶n phÈm vµ t×nh h×nh trang bÞ c¬ së vËt chÊt kÜ thuËt + VÒ qui tr×nh c«ng nghÖ chÕ t¹o s¶n phÈm: Lµ qui tr×nh s¶n xuÊt liªn tôc, s¶n phÈm qua nhiÒu giai ®o¹n chÕ biÕn, song chu k× s¶n xuÊt ng¾n, do ®ã viÖc s¶n xuÊt mét s¶n phÈm n»m khÐp kÝn trong mét ph©n x­ëng (ph©n x­ëng nhùa). §©y lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho tèc ®é lu©n chuyÓn vèn cña c«ng ty nhanh. MÆc dï s¶n phÈm cña c«ng ty rÊt ®a d¹ng nh­ng tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm ®Òu cã mét ®iÓm chung ®ã lµ ®­îc s¶n xuÊt tõ nhùa. Cho nªn, qui tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt t­¬ng ®èi gièng nhau. + VÒ tr×nh ®é trang bÞ kÜ thuËt cña c«ng ty: Do tr­íc ®©y c«ng ty s¶n xuÊt xen kÏ gi÷a c¬ khÝ vµ thñ c«ng, ®ång thêi cïng víi thêi gian sö dông ®· l©u, m¸y mãc thiÕt bÞ rÊt cò vµ l¹c hËu. V× vËy n¨ng suÊt thÊp, chÊt l­îng s¶n phÈm kh«ng cao. Tr­íc t×nh h×nh ®ã, Ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· quyÕt ®Þnh ®Çu t­ chiÒu s©u, ®æi míi c«ng nghÖ. TÝnh tõ n¨m 1996 ®Õn nay c«ng ty ®· ®Çu t­ mua s¾m m¸y mãc thiÕt bÞ. MÆt kh¸c, c«ng ty l¹i ¸p dông ph­¬ng ph¸p khÊu hao nhanh, thêi gian sö dông trung b×nh cña sè m¸y mãc lµ 6 n¨m/1 m¸y. Cho nªn, c«ng ty cã thÓ thu håi vèn nhanh, tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng hao mßn v« h×nh vµ theo kÞp tèc ®é ®æi míi c«ng nghÖ hiÖn nay gióp c«ng ty n©ng cao thÕ m¹nh c¹nh tranh cña m×nh. e. VÒ nguån cung øng nguyªn vËt liÖu C¬ cÊu mÆt hµng s¶n xuÊt kinh doanh t­¬ng ®èi ®a d¹ng nªn chñng lo¹i nguyªn vËt liÖu cña c«ng ty sö dông còng ®a d¹ng ( nh­ PP, PE, HD...). Nguån nguyªn vËt liÖu c«ng ty d­a vµo s¶n xuÊt lµ hoµn toµn ngo¹i nhËp chñ yÕu lµ tõ Hµn Quèc vµ c¸c n­íc §«ng Nam ¸ th«ng qua c¸c doanh nghiÖp chuyªn nhËp khÈu nhùa. Do vËy, s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cã chÊt l­îng tèt, ®é bÒn cao. Tuy nhiªn, do ¶nh h­ëng cña tû gi¸ nªn gi¸ nguyªn vËt liÖu cßn biÕn ®éng nhiÒu g©y khã kh¨n trong viÖc nhËp nguyªn liÖu, s¶n xuÊt, vµ tÝnh gi¸ thµnh s¶n phÈm. f. VÒ s¶n phÈm cña c«ng ty HiÖn nay c«ng ty ®ang thùc hiÖn chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm (gÇn 100 s¶n phÈm). Tuy nhiªn sè l­îng s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña tõng lo¹i s¶n phÈm kh«ng lín l¾m. C¸c lo¹i s¶n phÈm cña c«ng ty cã tû träng cao lµ: bé néi thÊt nhµ t¾m, n¾p bÖt, vá t¾c te, hép ®Üa CD, m¾c ¸o nhùa, vá ¾c quy, linh kiÖn xe m¸y... Cô thÓ nh­ sau: B¶ng 2 Sè l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty trong nh÷ng n¨m qua Tªn s¶n phÈm ®¬n vÞ N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Bé néi thÊt nhµ t¾m Bé 1.319 1.346 1.481 N¾p bÖt ChiÕc 7.944 8.621 8.879 Vá t¾c te C¸i 978.427 1.142.545 1.162.520 Hép ®Üa CD C¸i 51.377 54.958 56.734 M¾c ¸o nhùa C¸i 1.776 2.052 2.015 Vá ¸c quy C¸i 6.875 8.347 8.330 Linh kiÖn xe m¸y ChiÕc 6.368 6.994 8.428 Qua b¶ng trªn ta thÊy s¶n phÈm cña c«ng ty ®Òu t¨ng qua c¸c n¨m. Tuy nhiªn c¸c mÆt hµng truyÒn thèng nh­ m¾c ¸o, hép ®Üa, vá t¾c te cã t¨ng nh­ng t¨ng chËm. C¸c s¶n phÈm nh­ bé néi thÊt, n¾p bÖt, linh kiÖn xe m¸y t¨ng nhanh chøng tá s¶n phÈm cña c«ng ty ®· dÇn cã chç ®øng trªn thÞ tr­êng. §èi víi c¸c lo¹i s¶n phÈm nh­ bao b×, vËt liÖu x©y dùng (tÊm èp trÇn...) ®ßi hái ph¶i lÞch sù trang nh·, mÉu m· ®Ñp, chÊt l­îng tèt, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng. Cßn ®èi víi nh÷ng s¶n phÈm c«ng nghiÖp cao cÊp nh­: vá ¸c quy, linh kiÖn xe m¸y... lµ nh÷ng mÆt hµng s¶n xuÊt cho c¸c h·ng xe m¸y th× l¹i ®ßi hái rÊt kh¾t khe vÒ mÆt chÊt l­îng. V× thÕ, s¶n phÈm cña c«ng ty s¶n xuÊt ra kh«ng nh÷ng ®¸p øng ®ñ vÒ sè l­îng mµ cßn ®¶m b¶o ®¹t yªu cÇu vÒ chÊt l­îng, mÉu m·. Do ®ã, s¶n phÈm cña c«ng ty ®­a ra thÞ tr­êng tiªu thô chØ cã duy nhÊt mét lo¹i phÈm cÊp, ®ã lµ s¶n phÈm lo¹i I. II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty 1. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian gÇn ®©y Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y C«ng ty ®· ®¹t ®­îc nhiÒu thµnh c«ng ®¸ng khÝch lÖ. C«ng ty ®· kh«ng ngõng ®æi míi mét c¸ch toµn diÖn c¶ vÒ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u, c¶ vÒ sè l­îng lÉn chÊt l­îng, c¶ vÒ quy m« tæ chøc ®Õn c«ng nghÖ khoa häc kü thuËt. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua biÓu d­íi ®©y: B¶ng 3 : KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty §¬n vÞ: ngh×n ®ång ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh(%) 02/01 03/02 Tæng doanh thu 1.934.368 2.085.373 2.228.054 107,8 106,84 Tæng chi phÝ 1.824.044 1.963.342 2.037.373 107,63 103,77 Lîi nhuËn 110.324 122.031 190.681 110,61 156,25 ThuÕ thu nhËp DN 35.303 39.049 61.017 Lîi nhuËn sau thuÕ 75.021 82.982 129.664 MÆc dï ho¹t ®éng kinh doanh trong ®iÒu kiÖn hÕt søc khã kh¨n, eo hÑp vÒ tµi chÝnh, thÞ tr­êng biÕn ®éng, c¹nh tranh gay g¾t nh­ng C«ng ty ®· n¨ng ®éng trong viÖc thùc hiÖn ®­êng lèi, chÝnh s¸ch ®óng ®¾n nªn ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh qu¶ nhÊt ®Þnh. Qua biÓu trªn ta thÊy trong ba n¨m 2001-2003 C«ng ty ®· phÊn ®Êu thùc hiÖn ®­îc c¸c chØ tiªu s¶n xuÊt kinh doanh nh­ sau: - VÒ doanh thu: qua sè liÖu trªn ta thÊy kh«ng chØ cã sè l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt t¨ng mµ doanh thu b¸n hµng còng t¨ng ®¸ng kÓ qua c¸c n¨m. N¨m 2002 t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 7,8%, n¨m 2003 t¨ng so víi n¨m 2002 lµ 6,84%. Nh÷ng chØ tiªu trªn cho thÊy s¶n phÈm mµ C«ng ty s¶n xuÊt ra kh«ng chØ t¨ng vÒ l­îng mµ cßn t¨ng c¶ vÒ møc tiªu thô. §iÒu ®ã chøng tá s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®­îc thÞ tr­êng kh¸ch hµng chÊp nhËn. - VÒ chi phÝ vµ lîi nhuËn: trong n¨m 2003 C«ng ty ®· nç lùc trong viÖc tiÕt kiÖm chi phÝ, chi phÝ kinh doanh n¨m 2003 t¨ng so víi n¨m 2002 lµ 3,77%, trong khi n¨m 2002 so víi n¨m 2001 lµ 7,63%. Nhê viÖc gi¶m chi phÝ, kÕt hîp víi nhiÒu chÝnh s¸ch kinh doanh hîp lý, lîi nhuËn cña c«ng ty n¨m 2003 t¨ng 56,25% trong khi n¨m 2002 lîi nhuËn chØ t¨ng 10,61%. MÆc dï c¸c chØ tiªu c¸c n¨m ®Òu t¨ng nh­ng xÐt vÒ mÆt ®Þnh tÝnh th× tèc ®é t¨ng doanh thu n¨m 2003 chËm h¬n tèc ®é t¨ng doanh thu n¨m 2002, tèc ®é t¨ng lîi nhuËn n¨m 2003 cao h¬n tèc ®é t¨ng lîi nhuËn n¨m 2002. 2. Ph©n tÝch hiÖu qu¶ kinh doanh vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty 2.1. XÐt hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng §Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng ta dùa vµo hai chØ tiªu lµ n¨ng suÊt lao ®éng vµ lîi nhuËn b×nh qu©n mét lao ®éng, trong ®ã: - N¨ng suÊt lao ®éng = Lîi nhuËn b×nh qu©n mét lao ®éng = Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c¸c chØ tiªu nµy ®­îc thÓ hiÖn ë b¶ng sau: B¶ng 4 HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng §¬n vÞ: ®ång ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Tæng doanh thu 1.934.368 2.085.373 2.228.054 Lîi nhuËn 110.324 122.031 190.681 Sè lao ®éng 50 52 52 N¨ng suÊt lao ®éng 38.678.534 41.707.490 44.561.081 Lîi nhuËn b×nh qu©n mét lao ®éng 2.206.488 2.441.100 3.813.614 Nh­ vËy trong ba n¨m 2001-2003 víi sè lao ®éng kh«ng thay ®æi nh­ng n¨ng suÊt lao ®éng vµ lîi nhuËn b×nh qu©n mét lao ®éng ngµy cµng t¨ng chÝnh tá c«ng ty ho¹t ®éng ngµy cµng cã hiÖu qu¶ vÒ sö dông lao ®éng, chÊt l­îng lao ®éng ngµy cµng cao. Sù t¨ng lªn nµy lµ do c«ng ty ®· chó träng h¬n n÷a trong viÖc n©ng cao tr×nh ®é lao ®éng, s¾p xÕp lao ®éng mét c¸ch hîp lý tr¸nh t×nh tr¹ng lao ®éng nhµn rçi kh«ng cã viÖc lµm. 2.2. XÐt hiÖu qu¶ theo chØ tiªu sö dông vèn §Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn ta dïng mét sè chØ tiªu sau: HiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh = - Sè vßng quay vèn l­u ®éng = - HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng = B¶ng 5: HiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh vµ l­u ®éng ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m2003 HiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh 0,122 0,128 0,173 Sè vßng quay vèn l­u ®éng 1,76 1,54 1,59 HiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng 0,100 0,09 0,136 Th«ng qua c¸c chØ tiªu trªn ta thÊy hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh lu«n t¨ng, tuy nhiªn møc t¨ng lµ kh«ng lín. NÕu nh­ cø 1000 ®ång vèn cè ®Þnh n¨m 2001 thu ®­îc 122 ®ång lîi nhuËn th× n¨m 2002, n¨m 2003 thu ®­îc 128 vµ 173 ®ång lîi nhuËn. §iÒu nµy chøng tá t×nh h×nh sö dông tµi s¶n cè ®Þnh cña C«ng ty ®ang dÇn ®i vµo æn ®Þnh nguyªn nh©n do hÖ thèng m¸y mãc ®· ho¹t ®éng gÇn ë møc tèi ®a c«ng suÊt. §Ó t¨ng hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh, C«ng ty cÇn ®Çu t­ míi vµo tµi s¶n cè ®Þnh. ChØ tiªu vèn l­u ®éng qua c¸c n¨m cho thÊy: sè vßng quay vµ hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng gi¶m trong n¨m 2002 nh­ng l¹i b¾t ®Çu t¨ng trong n¨m 2003. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do trong n¨m 2002 c«ng ty gÆp khã kh¨n vÒ vèn l­u ®éng cô thÓ lµ trong c«ng t¸c thu håi nî dÉn ®Õn gi¶m doanh lîi vèn s¶n xuÊt.. Nguyªn nh©n lµ do trong n¨m 2002 c«ng ty gÆp khã kh¨n trong c«ng t¸c thu håi nî nªn sè vßng quay cña vèn l­u ®éng n¨m 2002 Ýt h¬n n¨m 2001. N¨m 2003 c«ng ty ®· cè g¾ng t×m nhiÒu biÖn ph¸p quay vßng vèn nhanh nh­ chÊp nhËn b¸n gi¸ rÎ nh­ng víi ®iÒu kiÖn thanh to¸n ngay, gi¶m thiÓu chi phÝ vèn, gi¶i quyÕt tèt c«ng t¸c thu håi nî do ®ã gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. - ChØ tiªu doanh lîi vèn chñ së h÷u: Tû suÊt doanh lîi vèn chñ së h÷u = x 100 - ChØ tiªu doanh lîi vèn s¶n xuÊt: Tû suÊt doanh lîi vèn s¶n xuÊt = x 100 B¶ng 6: Doanh lîi vèn chñ sö h÷u vµ vèn s¶n xuÊt 2001 2002 2003 Doanh lîi vèn chñ së h÷u 6,48% 6,1% 9,3% Doanh lîi vèn s¶n xuÊt 6,03% 5,31% 7,62% Do hiÖu qu¶ sö dông vèn cè ®Þnh t¨ng nh­ng ngùoc l¹i hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng l¹i gi¶m trong n¨m 2002 lµm doanh lîi vèn chñ sö h÷u vµ vèn s¶n xuÊt trong n¨m gi¶m. §iÒu nµy chøng tá t¸c ®éng gi¶m cña vèn l­u ®éng m¹nh h¬n vèn cè ®Þnh. Trong n¨m 2003, c¸c chØ tiªu vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng ®Òu t¨ng dÉn ®Õn doanh lîi vèn chñ së h÷u vµ doanh lîi vèn s¶n xuÊt t¨ng t­¬ng øng. 2.3. XÐt hiÖu qu¶ theo chØ tiªu tæng hîp §Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ theo chØ tiªu tæng hîp ng­êi ta dùa vµo 2 chØ tiªu lµ doanh lîi doanh thu b¸n hµng vµ hiÖu qu¶ kinh doanh theo chi phÝ: - ChØ tiªu doanh lîi doanh thu b¸n hµng Doanh lîi theo doanh thu = x 100 - ChØ tiªu hiÖu qu¶ kinh doanh theo chi phÝ: HQKD theo chi phÝ= x100 B¶ng 7: HiÖu qu¶ theo chØ tiªu tæng hîp ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Doanh lîi theo doanh thu 5,7% 5,85% 8,5% HiÖu qu¶ kinh doanh theo chi phÝ 106% 106,2% 109,3% Nh×n chung tû lÖ lîi nhuËn trong doanh thu lµ cao. Song qua chØ tiªu trªn cho thÊy doanh lîi theo doanh thu n¨m 2003 t¨ng ®¸ng kÓ. Nguyªn nh©n lµ do chi phÝ gi¶m, trong khi ®ã doanh thu vÉn t¨ng nªn lîi nhuËn t¨ng nhanh. Chi phÝ gi¶m do c¸c nguyªn nh©n chñ yÕu sau: Tr×nh ®é qu¶n lý vµ s¶n xuÊt cña nh©n viªn còng nh­ c«ng nh©n ®­îc n©ng cao nªn ®· tiÕt kiÖm ®­îc nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo trong khi vÉn ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm ®Çu ra. TËn dông vµ më réng quan hÖ víi c¸c nhµ cung cÊp gióp C«ng ty nhËp ®­îc nguyªn vËt liÖu víi gi¸ thÊp h¬n. Do ®· cã nhiÒu kh¸ch quen nªn chi phÝ b¸n hµng vµ qu¶n lý ®· gi¶m ®i ®¸ng kÓ. Qua c¸c chØ tiªu trªn ta thÊy chØ cã mét sè chØ tiªu vÒ vèn lµ t¨ng cßn c¸c chØ tiªu cßn l¹i ®Òu gi¶m so víi n¨m 2001. §iÒu nµy chøng tá trong n¨m 2002 C«ng ty míi chØ më réng quy m« s¶n xuÊt cßn vÊn ®Ò hiÖu qu¶ vÉn ch­a ®¹t ®­îc. §i s©u vµo ph©n tÝch ta thÊy c¸c chØ tiªu møc sinh lîi vèn, quay vßng cña vèn, tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn... trong n¨m 2001 cao h¬n so víi n¨m 2002, vµ thÊp h¬n n¨m 2003. §iÒu nµy chøng tá C«ng ty ®· sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn ®· cã. Trong n¨m 2002 c¸c chØ tiªu vÒ n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n mét lao ®éng, lîi nhuËn b×nh qu©n, tû suÊt lîi nhuËn theo doanh thu, hiÖu qu¶ kinh doanh theo chi phÝ, doanh thu trªn mét ®ång chi phÝ...®Òu thÊp h¬n n¨m 2001. Nh­ vËy, nguyªn nh©n dÉn ®Õn trong n¨m 2002 hiÖu qu¶ kinh doanh gi¶m sót cã thÓ lµ do møc n¨ng suÊt lao ®éng gi¶m sót, chi phÝ t¨ng nhanh, doanh thu t¨ng chËm h¬n. XÐt vÒ c¸c chØ tiªu bé phËn th× n¨m 2002 c¸c chØ tiªu nµy ®Òu thÊp h¬n n¨m 2001, nh­ng xÐt c¸c chØ tiªu tæng hîp th× n¨m 2002 vÉn cao h¬n n¨m 2001. ChÝnh v× vËy kh«ng thÓ kÕt luËn n¨m 2002 c«ng ty lµm ¨n cã hiÖu qu¶ h¬n n¨m 2001. Nh­ng trong n¨m 2003 c¸c chØ tiªu vÒ bé phËn, tæng hîp ®Òu cao h¬n c¸c n¨m 2001, 2002 nªn cã thÓ kÕt luËn n¨m 2003 c«ng ty lµm ¨n cã hiÖu qu¶ h¬n c¸c n¨m tr­íc. 2.4. HiÖu qu¶ vÒ mÆt kinh tÕ-x· héi Lµ mét doanh nghiÖp t­ nh©n ®­îc thµnh lËp h¬n 10 n¨m, C«ng ty TNHH Tr­êng ThÞnh ®· cung cÊp vµ duy tr× c«ng ¨n viÖc lµm æn ®Þnh cho h¬n 50 lao ®éng víi thu nhËp æn ®Þnh. Møc l­¬ng trung b×nh cña mét ng­êi lao ®éng ë C«ng ty vµo kho¶ng tõ 500-700 ngh×n ®ång/th¸ng. Hµng n¨m, møc thuÕ ®ãng gãp vµo ng©n s¸ch nhµ n­íc tõ 30-40 triÖu ®ång, gãp phÇn x©y dùng c¬ së h¹ tÇng n©ng cao phóc lîi x· héi. Iii. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian qua Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh, C«ng ty TNHH Tr­êng ThÞnh lu«n ®Æt cho m×nh mét môc tiªu ph¸t triÓn vµ lu«n nç lùc trong viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu ®Æt ra. Nh­ng trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, mäi nç lùc cña C«ng ty ®Òu nh»m më réng quy m« ho¹t ®éng cña m×nh trªn c¬ së më réng thÞ tr­êng, mÆt hµng kinh doanh, h×nh thøc kinh doanh... ®ång thêi C«ng ty còng ®Æt ra vÊn ®Ò hiÖu qu¶ kinh doanh vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lªn hµng ®Çu. Thùc tÕ t¹i C«ng ty thêi gian võa qua chØ thùc hiÖn ®­îc môc tiªu më réng kinh doanh mµ môc tiªu n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ch­a thùc hiÖn ®­îc. §©y lµ mét vÊn ®Ò tån t¹i nh­ mét bµi to¸n khã ®èi víi mäi doanh nghiÖp còng nh­ ®èi víi ban l·nh ®¹o cña C«ng ty. ViÖc ch­a thùc hiÖn ®­îc môc tiªu n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lµ do ngoµi nh÷ng thuËn lîi vµ nç lùc cña b¶n th©n C«ng ty th× cßn cã nhiÒu khã kh¨n, h¹n chÕ tõ m«i tr­êng bªn ngoµi còng nh­ bªn trong néi t¹i cña C«ng ty ®· t¸c ®éng tiªu cùc kh«ng nhá tíi môc tiªu n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Qua qu¸ tr×nh thùc tÕ nghiªn cøu t¹i C«ng ty TNHH Tr­êng ThÞnh, em rót ra ®­îc nh÷ng nhËn xÐt, ®¸nh gi¸ sau: 1. Nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc cña C«ng ty trong thêi gian qua Trong vßng 10 n¨m qua, C«ng ty ®· t¹o lËp ®­îc c¬ së s¶n xuÊt, trang bÞ nh÷ng d©y chuyÒn s¶n xuÊt c«ng nghÖ hiÖn ®¹i víi c«ng suÊt lín nªn s¶n phÈm lµm ra cã chÊt l­îng cao. HiÖn nay C«ng ty ®· ®­îc cÊp chøng nhËn ISO 9002, ®©y lµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng ty ph¸t triÓn vµ më réng ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh t¹o ra uy tÝn cho C«ng ty vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm ®èi víi kh¸ch hµng. Víi nh÷ng nç lùc to lín trong viÖc ®æi míi vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm ®· ®­a C«ng ty tõ mét doanh nghiÖp cã c¬ së s¶n xuÊt nghÌo nµn l¹c hËu, chuyªn s¶n xuÊt phôc vô thÞ tr­êng trong n­íc ®Õn nay ®· trë thµnh doanh nghiÖp h¹ng võa, cã ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt t­¬ng ®èi quy m«. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua thÓ hiÖn ë quy m« s¶n xuÊt kh«ng ngõng më réng, doanh thu, lîi nhuËn, nghÜa vô víi nhµ n­íc ®Òu t¨ng lªn qua c¸c n¨m, ngµy cµng n©ng cao møc thu nhËp ng­êi lao ®éng, c¶i thiÖn ®êi sèng vËt chÊt cña ng­êi lao ®éng. §Ó ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu trªn b»ng nh÷ng nç lùc cña b¶n th©n ngoµi ra cßn cã nh÷ng thuËn lîi ®¸ng kÓ cña c¸c chÝnh s¸ch vÜ m«, thuËn lîi cña chÝnh doanh nghiÖp t¹o ra ®ã lµ: - C«ng ty cã mét c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý hiÖu qu¶ phï hîp víi quy m« s¶n xuÊt. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn ë c¬ cÊu c¸c phßng ban chøc n¨ng cña C«ng ty. HÖ thèng nµy ho¹t ®éng mét c¸ch ®éc lËp vÒ c«ng viÖc nhiÖm vô nh­ng l¹i liªn hÖ rÊt chÆt chÏ víi nhau vÒ nghiÖp vô còng nh­ sù phèi hîp vÒ vËn ®éng. - VÒ quan hÖ giao dÞch cña C«ng ty, C«ng ty cã quan hÖ hÇu hÕt víi c¸c nguån hµng trong n­íc víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt. C«ng ty ®· t¹o ®­îc ch÷ tÝn ®Ó kinh doanh l©u dµi trªn c¬ së hai bªn cïng cã lîi. - C«ng ty ®· cã tÇm chiÕn l­îc vÒ con ng­êi, lu«n cö c¸c c¸n bé ®i häc, ®µo t¹o t¹i chç nh»m n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô. HiÖu qu¶ kinh doanh t¨ng lªn qua c¸c n¨m ®· chøng minh chiÕn l­îc cña C«ng ty lµ hîp lý. Ngoµi nh÷ng thuËn lîi tõ phÝa C«ng ty, C«ng ty cßn cã nh÷ng thuËn lîi do chÝnh s¸ch vÜ m« cña nhµ n­íc t¹o ra nh­ viÖc thùc hiÖn chÝnh s¸ch kinh tÕ më. Sù tham gia cña ViÖt Nam vµo khu vùc mËu dÞch tù do ch©u ¸ (AFTA). Sù hoµn thiÖn vÒ c¬ chÕ xuÊt khÈu cña Nhµ n­íc vµ chÝnh s¸ch kinh tÕ khuyÕn khÝch xuÊt khÈu ®· t¹o ra nh÷ng thuËn lîi lín cho C«ng ty trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh. 2. Nh÷ng tån t¹i cña C«ng ty vµ nguyªn nh©n dÉn ®Õn tån t¹i cña c«ng ty trong thêi gian qua Ngoµi nh÷ng thµnh tùu ®· ®­îc nãi trªn, C«ng ty cßn cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh nh­ lµ: - ThÞ tr­êng chñ yÕu cña C«ng ty lµ thÞ tr­êng trong n­íc mµ thÞ tr­êng träng ®iÓm lµ Hµ Néi tuy cã nh÷ng ­u ®iÓm, song chÝnh s¸ch tËp trung vµo mét thÞ tr­êng nµy còng cã nh÷ng h¹n chÕ nhÊt ®Þnh nh­ gÆp nhiÒu rñi ro trong sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, ho¹t ®éng tiªu thô qu¸ lÖ thuéc vµo mét thÞ tr­êng. Ngoµi ra C«ng ty ch­a khai th¸c triÖt ®Ó ®­îc thÞ tr­êng miÒn B¾c. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do c«ng ty ch­a tæ chøc ®­îc mét ®éi ngò marketing vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng cã tr×nh ®é. §©y lµ mét thÞ tr­êng lín víi mét sè l­îng kh¸ch hµng ®«ng ®¶o. Kh¾c phôc ®­îc h¹n chÕ nµy sÏ gãp phÇn më réng thÞ tr­êng, t¨ng nhanh tèc ®é tiªu thô, t¨ng doanh thu, t¨ng vßng quay cña vèn, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Kinh tÕ thÞ tr­êng b¾t buéc c¸c nhµ s¶n xuÊt ph¶i t×m kiÕm kh¸ch hµng bëi v× nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cung th­êng lín h¬n cÇu. §Ó b¸n ®­îc hµng C«ng ty ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×m kiÕm kh¸ch hµng hay l«i kÐo hä vÒ víi m×nh. MÆc dï vËy ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ch­a chó träng ®Õn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, qu¶ng c¸o, chñ yÕu lµ kh¸ch hµng vÉn tù t×m ®Õn C«ng ty ®Æt vµ mua hµng. - Tuy ®· x©y dùng chiÕn l­îc mÆt hµng nh­ng ch­a ®¶m b¶o sù ®a d¹ng mÆt hµng, chñng lo¹i, mÉu m· s¶n phÈm ch­a phong phó. HiÖn nay C«ng ty chØ chñ yÕu s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm mÉu m· chñ yÕu do kh¸ch hµng mang ®Õn. §©y lµ mét h¹n chÕ mµ C«ng ty cÇn ph¶i kh¾c phôc ngay ®Ó ®¶m b¶o sù ®a d¹ng vÒ mÆt hµng, mÉu m· s¶n phÈm, tõ ®ã n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. - Gi¸ c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng t­¬ng xøng víi vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng. NhiÒu s¶n phÈm cña c«ng ty gi¸ cßn cao h¬n hoÆc b»ng c¸c s¶n phÈm cïng lo¹i do c¸c c«ng ty cã uy tÝn l©u n¨m trªn thÞ tr­êng. ChÝnh ®IÒu nµy lµm cho s¶n phÈm cña c«ng ty khã tiªu thô dÉn ®Õn doanh thu t¨ng chËm, lµm gi¶m hiÖu qu¶ kinh doanh. - ChÊt l­îng s¶n phÈm ch­a cao, tû lÖ s¶n phÈm háng chiªm kho¶ng 5-7%. §©y lµ mét tû lÖ kh¸ cao ®èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do sù v« tr¸ch nhiÖm cña ng­êi lao ®éng, chØ s¶n xuÊt mét c¸ch m¸y mãc, gÆp sù cè kh«ng chÞu suy nghÜ t×m c¸ch kh¾c phôc, chØ biÕt ngåi chê ng­êi cã tr¸ch nhiÖm ®Õn gi¶i quyÕt. - C«ng ty cã kh¸ nhiÒu thî giái nh­ng tr×nh ®é lao ®éng nãi chung cßn thÊp. N¨ng suÊt lao ®éng ch­a cao còng lµ do ng­êi lao ®éng ch­a cã ý thøc lao ®éng, kh«ng g¾n sù sèng cßn cña c«ng ty víi cuéc sèng cña m×nh. - Sè vßng quay vèn l­u ®éng ch­a cao hay hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng cßn thÊp nguyªn nh©n chÝnh lµ do hµng tån kho nhiÒu, kh¶ n¨ng thu håi nî tõ c¸c ®¬n vÞ kh¸c cßn kÐm ch­a cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó thu håi nî. MÆc dÇu C«ng ty cã rÊt nhiÒu mèi quan hÖ lµm ¨n trong n­íc còng nh­ trªn thÕ giíi, nh­ng C«ng ty vÉn ch­a cã mèi quan hÖ nµo mang tÝnh chÊt liªn kÕt kinh tÕ. ChÝnh c¸c sù h¹n chÕ nµy ®­a C«ng ty vµo t×nh tr¹ng khã gi¶i quyÕt ®­îc nh÷ng yÕu ®iÓm cña m×nh nh­ vÒ: vÊn ®Ò vÒ vèn kinh doanh, nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt, ®éi ngò lao ®éng... ®ång thêi C«ng ty kh«ng khai th¸c ®­îc thÕ m¹nh cña m×nh nh­ viÖc më réng c¸c mèi quan hÖ kinh doanh, n©ng cao uy tÝn... - Cïng t×nh tr¹ng chung cña toµn ngµnh nhùa ViÖt Nam, lµ mét ngµnh c«ng nghiÖp non trÎ, C«ng ty TNHH Tr­êng ThÞnh nãi riªng trong toµn ngµnh nãi chung ®Òu thiÕu vèn ho¹t ®éng s¶n xuÊt. HiÖn nay C«ng ty ®ang lµm hµng gia c«ng cho Trung Quèc ®Ó lîi dông vèn t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho c«ng nh©n viªn. Ngoµi ra, nguån vèn cña C«ng ty cßn h¹n hÑp. §©y lµ mét trong nh÷ng h¹n chÕ lín nhÊt cho C«ng ty, t¹o ra nh÷ng khã kh¨n cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt nãi chung vµ c«ng t¸c n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. Qua thùc tÕ nghiªn cøu ë C«ng ty ta thÊy mét sè tån t¹i c¬ b¶n nãi trªn, ®©y chÝnh lµ nh÷ng nguyªn nh©n lµm gi¶m hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. NÕu kh¾c phôc ®­îc nh÷ng tån t¹i nµy sÏ gãp phÇn kh«ng nhá vµo viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty. ._.