Phân tích tình hình sử dụng vốn tại Tổng Công ty hải sản biển Đông qua 2 năm 2003-2004

CHÖÔNG I CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN I: KHAÙI NIEÄM, VAI TROØ CUÛA QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC 1: Khaùi nieäm: Quaûn trò chieán löôïc laø quaù trình nghieân cöùu caùc moâi tröôøng hieän taïi cuõng nhö trong töông lai, hoaïch ñònh caùc muïc tieâu cuûa toå chöùc; ñeà ra, thöïc hieän vaø kieåm tra vieäc thöïc hieän caùc quyeát ñònh nhaèm ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu ñoù trong moâi tröôøng hieän taïi cuõng nhö trong töông lai. Ñaëc ñieåm quan troïng laø taát caû caùc chieán löôïc kinh doanh khi hình thaønh ñöôïc quan taâm vaø noù ñöôïc duøng ñeå phaân bieät caùc keá hoaïnh kinh doanh chính laø “ lôïi theá caïnh tranh”. Thöïc teá cho thaáy raèng khoâng coù ñoái thuû caïnh tranh naøo maø khoâng caàn ñeán chieán löôïc, vì caùc chieán löôïc coù muïc ñích duy nhaát vaø baûo ñaûm cho caùc doanh nghieäp tìm vaø giaønh ñöôïc lôïi theá beàn vöõng cuûa mình ñoái vôùi caùc ñoái thuû. 2: Vai troø cuûa quaûn trò chieán löôïc: Quaù trình quaûn trò chieán löôïc giuùp toå chöùc thaáy roõ muïc ñích vaø höôùng ñi cuûa mình. Noù khieán cho nhaø quaûn trò phaûi xem xeùt vaø xaùc ñònh xem toå chöùc ñi theo höôùng ñi naøo vaø khi naøo thì ñaït ñöôïc vò trí nhaát ñònh. Vieäc nhaän thöùc keát quaû mong muoán vaø muïc ñích trong töông lai giuùp cho nhaø quaûn trò cuõng nhö nhaân vieân naém vöõng ñöôïc vieäc gì caàn laøm ñeå ñaït ñöôïc thaønh coâng. Nhö vaäy seõ khuyeán khích caû hai ñoái töïôïng treân ñaït ñöôïc nhöõng thaønh tích ngaén haïn, nhaèm caûi thieän toát hôn lôïi ích laâu daøi cuûa toå chöùc. Ñieàu kieän moâi tröôøng maø toå chöùc gaëp phaûi luoân bieán ñoåi. Nhöõng bieán ñoåi nhanh thöôøng taïo ra caùc cô hoäi vaø nguy cô baát ngôø. Duøng quaûn trò chieán löôïc giuùp nhaø quaûn trò nhaèm vaøo caùc cô hoäi vaø nguy cô trong töông lai. Maëc duø caùc quaù trình keá hoaïch hoùa khoâng loaïi tröø vieäc caùc nhaø quaûn trò döï kieán hoaëc döï baùo tröôùc caùc ñieàu kieän moâi tröôøng trong töông lai. Trong khi ñoù, quaù trình quaûn trò chieán löôïc buoäc nhaø quaûn trò phaân tích vaø döï baùo caùc ñieàu kieän moâi tröôøng trong töông lai gaàn cuõng nhö trong töông lai xa. Nhôø ñoù thaáy roõ moâi tröôøng töông lai maø nhaø quaûn trò coù khaû naêng naém baét toát caùc cô hoäi, taän duïng heát caùc cô hoäi vaø giaûm bôùt nguy cô lieân quan ñeán ñieàu kieän moâi tröôøng. Nhôø coù quaù trình quaûn trò chieán löôïc, doanh nghieäp seõ gaén lieàn vôùi caùc quyeát ñònh ñeà ra vôùi ñieàu kieän moâi tröôøng lieân quan. Do söï bieán ñoäng vaø tính phöùc taïp cuûa moâi tröôøng ngaøy caøng gia taêng doanh nghieäp ngaøy caøng coá gaéng chieám ñöôïc theá chuû ñoäng hoaëc thuï ñoäng taán coâng. Quyeát ñònh laø söï coá gaéng döï ñoaùn ñieàu kieän moâi tröôøng vaø sau ñoù laøm taùc ñoäng hoaëc laøm thay ñoåi döï baùo sao cho doanh nghieäp ñaït ñöôïc muïc tieâu ñeà ra. Quyeát ñònh thuï ñoäng taán coâng laø döï baùo caùc ñieàu kieän moâi tröôøng trong töông lai vaø thoâng qua bieän phaùp haønh ñoäng nhaèm toái öu hoùa vò theá cuûa doanh nghieäp trong moâi tröôøng ñoù baèng caùch traùnh nhöõng vaán ñeà ñaõ thaáy tröôùc vaø chuaån bò toát hôn ñeå thöïc hieän baèng ñöôïc cô hoäi tìm taøng Phaàn lôùn caùc coâng trình nghieân cöùu cho thaáy caùc coâng ty naøo vaän duïng quaûn trò chieán löôïc thì ñaït ñöôïc keát quaû toát hôn nhieàu so vôùi coâng ty naøo khoâng söû duïng quaûn trò chieán löôïc. Quaûn trò chieán löôïc coøn giuùp cho doanh nghieäp gaëp phaûi nhöõng vaán ñeà traàm troïng vaø taêng khaû naêng cuûa coâng ty trong vieäc tranh thuû caùc cô hoäi trong moâi tröôøng khi chuùng xuaát hieän. II: CAÙC MÖÙC ÑOÄ CUÛA QUAÛN TRÒ CHIEÁN LÖÔÏC Chieán löôïc caáp coâng ty Chieán löôïc caáp coâng ty laø moät kieåu maãu cuûa caùc quyeát ñònh trong moät coâng ty, noù xaùc ñònh vaø vaïch roõ muïc ñích, caùc muïc tieâu cuûa coâng ty, xaùc ñònh caùc muïc tieâu kinh doanh maø coâng ty theo ñuoåi, taïo ra caùc chính saùch vaø keá hoaïch cô baûn ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu cuûa coâng ty. Chieán löôïc coâng ty ñeà ra nhaèm xaùc ñònh caùc hoaït ñoäng kinh doanh maø trong ñoù coâng ty seõ caïnh tranh vaø phaân phoái caùc nguoàn löïc giöõa caùc hoaït ñoäng kinh doanh ñoù. 2.. Chieán löôïc caáp kinh doanh Chieán löôïc kinh doanh ñöôïc hoaïch ñònh nhaèm xaùc ñònh vieäc löïa choïn saûn phaåm hoaëc daïng cuï theå thò tröôøng cho hoaït ñoäng kinh doanh rieâng trong noäi boä coâng ty, vaø noù xaùc ñònh xem coâng ty seõ caïnh tranh nhö theá naøo vôùi moät hoaït ñoäng kinh doanh cuøng vôùi vò trí ñaõ bieát cuûa baûn thaân coâng ty, giöõa ngöôøi caïnh tranh cuûa noù. Chieán löôïc caáp caùc ñôn vò kinh doanh cuûa doanh nghieäp xaùc ñònh caùch thöùc moãi ñôn vò kinh doanh seõ coá gaéng hoaøn thaønh muïc tieâu cuûa noù ñeå ñoùng goùp vaøo vieäc hoaøn thaønh vaøo muïc tieâu caáp coâng ty. Neáu nhö coâng ty laø ñôn ngaønh thì chieán löôïc caáp ñôn vò kinh doanh coù theå ñöôïc coi laø chieán löôïc caáp coâng ty. 3. Chieán löôïc caáp chöùc naêng Taäp trung hoã trôï vaøo vieäc boá trí cuûa chieán löôïc coâng ty vaø taäp trung vaøo caùc lónh vöïc taùc nghieäp, nhöõng lónh vöïc kinh doanh. Duø ôû möùc ñoä naøo, caùc chieán löôïc cuõng tuaân theo qui trình cô baûn sau: Caùc caáp chieán löôïc Caáp coâng ty Phaân tích moâi tröôøng Xaùc ñònh nhieäm vuï vaø muïc tieâu Phaân tích vaø löïa choïn chieán löôïc Thöïc hieän Kieåm soaùt thoâng tin Caáp chöùc naêng Phaân tích moâi tröôøng Xaùc ñònh nhieäm vuï vaø muïc tieâu Phaân tích vaø löïa choïn chieán löôïc Thöïc hieän Kieåm soaùt Caáp kinh doanh Phaân tích moâi tröôøng Xaùc ñònh nhieäm vuï vaø muïc tieâu Phaân tích vaø löïa choïn chieán löôïc Thöïc hieän Kieåm soaùt thoâng tin Caùc yeâu caàu khi xaây döïng chieán löôïc: Moät laø, chieán löôïc kinh doanh phaûi ñaït ñöôïc muïc tieâu taêng theá löïc cuûa doanh nghieäp vaø giaønh lôïi theá caïnh tranh. Vì chieán löôïc kinh doanh chæ thaät söï caàn thieát khi coù söï caïnh tranh treân thò tröôøng. Khoâng coù ñoái thuû caïnh tranh thì khoâng caàn chieán löôïc kinh doanh. Muoán ñaït ñöôïc yeâu caàu naøy khi xaây döïng chieán löôïc phaûi trieät ñeå khai thaùc lôïi theá so saùnh cuûa doanh nghieäp mình, taäp trung caùc bieän phaùp taän duïng theá maïnh chôù khoâng duøng quaù nhieàu söùc löïc cho vieäc khaéc phuïc caùc ñieåm yeáu tôùi möùc khoâng ñaàu tö gì theâm cho caùc ñieåm maïnh. Hai laø, chieán löôïc kinh doanh ñaûm baûo an toøan kinh doanh cho doanh nghieäp. Hoaït ñoäng kinh doanh chöùa ñöïng trong loøng noù yeáu toá maïo hieåm maø caùc doanh nghieäp phaûi ñöông ñaàu. Do vaäy söï an toaøn trong kinh doanh nhieàu khi laø moái quan taâm haøng ñaàu cuûa doanh nghieäp. Ñeå ñaït ñöôïc yeâu caàu naøy chieán löôïc kinh doanh phaûi coù vuøng an toaøn, trong ñoù khaû naêng ruûi ro coù theå xaûy ra nhöng chæ laø thaáp nhaát, phaûi luoân ñeà phoøng chieán löôïc ñöôïc aên caû ngaõ veà khoâng, do chöa hieåu kyõ luaän thuyeát kinh doanh maïo hieåm. Ba laø, phaûi xaùc ñònh phaïm vi kinh doanh, muïc tieâu vaø nhöõng ñieàu kieän cô baûn ñeå thöïc hieän muïc tieâu. Vieäc xaùc ñònh phaïm vi kinh doanh trong chieán löôïc kinh doanh phaûi ñaûm baûo sao cho khaéc phuïc söï daøn traûi nguoàn löïc. Trong moãi phaïm vi kinh doanh nhaát ñònh doanh nghieäp coù theå ñònh ra caùc muïc tieâu caàn ñaït tôùi, phuø hôïp vôùi ñieàu kieän cuï theå cuûa mình Boán laø, phaûi döï ñoaùn ñöôïc moâi tröôøng kinh doanh trong töông lai. Vieäc döï ñoùan naøy caøng chính xaùc bao nhieâu thì chieán löôïc kinh doanh caøng phuø hôp baáy nhieâu. Döï ñoaùn tröôùc heát laø hoaït ñoäng trí naõo, vì vaäy muoán coù ñöôïc döï ñoaùn toát, caàn coù moät khoái löôïng thoâng tin vaø tri thöùc nhaát ñònh, ñoàng thôi phaûi coù phöông phaùp tö duy ñuùng ñaéng ñeå coù ñöôïc caùi nhìn thöïc teá vaø saùng suoát veà taát caû nhöõng gì maø doanh nghieäp coù theå phaûi ñöông ñaàu ôû töông lai. Naêm laø, phaûi keát hôïp ñoä chín muøi vôùi thôøi cô. Chieán löôïc kinh doanh khoâng chín muøi chaéc chaén seõ thaát baïi. Saùu laø, phaûi coù chieán löôïc döï phoøng. Sôû dó phaûi nhö vaäy vì, chieán löôïc kinh doanh laø ñeå thöïc thi trong töông lai, laïi luoân laø ñieàu chöa bieát. Vì theá khi xaây döïng chieán löôïc kinh doanh phaûi tính ñeán khaû naêng xaáu nhaát maø doanh nghieäp gaëp phaûi vaø trong tình hình ñoù thì chieán löôïc naøo coù theå thay theá. III. QUAÙ TRÌNH HOAÏCH ÑÒNH CHIEÁN LÖÔÏC 1 . Phaân tích moâi tröôøng Caùc yeáu toá moâi tröôøng coù moät taùc ñoäng to lôùn ñoái vôùi doanh nghieäp. Vì chuùng aûnh höôûng ñeán caùc tieáp theo cuûa quaù trình quaûn trò chieán löôïc. Chieán löôïc ñöôïc löïa choïn phaûi ñöôïc hoaïch ñònh treân cô sôû caùc ñieàu kieän moâi tröôøng ñaõ nghieân cöùu. Moâi tröôøng cuûa toå chöùc laø nhöõng yeáu toá, nhöõng löïc löôïng, nhöõng theå cheá ... naèm beân ngoaøi doanh nghieäp maø nhaø quaûn trò khoâng kieåm soaùt ñöôïc nhöng chuùng aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng vaø keát quaû kinh doanh cuûa doanh cuûa doanh nghieäp. Moâi tröôøng cuûa toå chöùc bao goàm: moâi tröôøng vó moâ hay coøn goïi laø moâi tröôøng toång quaùt, moâi tröôøng vi moâ hay coøn goi laø moâi tröôøng ñaëc thuø. Muïc ñích xaùc ñònh vaø hieåu roõ caùc ñieàu kieän moâi tröôøng naøo coù nhieàu khaû naêng aûnh höôûng ñeán caùc vieäc ra quyeát ñònh cuûa doanh nghieäp. Ñoù coù theå chæ ñôn giaûn laø nhöõng danh muïc nhöõng aûnh höôûng chuû yeáu ñoái vôùi toå chöùc. Danh muïc naøy xaùc ñònh nhöõng yeáu toá moâi tröôøng naøo maø doanh nghieäp thöïc söï thay ñoåi. 1.1. Moâi tröôøng vó moâ Moâi tröôøng vó moâ bao goàm nhöõng yeáu toá taùc ñoäng ñeán ñôn vò moät caùch toaøn dieän, ñaëc ñieåm hoaït ñoäng cuûa ñôn vò ñoù. Noù ñöôïc xaùc laäp bôûi caùc yeáu toá nhö: caùc ñieàu kieän kinh teá, chính trò xaõ hoäi, vaên hoaù töï nhieân, daân soá, coâng ngheä vaø kyõ thuaät. Moãi yeáu toá cuûa moâi tröôøng vó moâ coù theå aûnh höôûng ñeán toå chöùc moät caùch ñoäc laäp hoaëc trong lieân keát vôùi caùc yeáu toá khaùc Vieäc phaân tích moâi tröôøng vó moâ giuùp doanh nghieäp traû lôøi caâu hoûi : doanh nghieäp ñang tröïc dieän vôùi nhöõng gì ? 1.1.1. Caùc yeáu toá kinh teá Caùc yeáu toá moâi tröôøng kinh teá thöôøng taùc ñoäng moät caùch tröïc tieáp vaø naêng ñoäng, caùc dieãn bieán cuûa moâi tröôøng kinh teá bao giôø cuõng chöùa ñöïng nhöõng cô hoäi vaø ñe doaï khaùc nhau ñoái vôùi töøng doanh nghieäp ñoái vôùi töøng doanh nghieäp vaø cuõng coù aûnh höôûng tieàm taøng ñeán caùc chieán löôïc cuûa caùc doanh nghieäp. Caùc yeáu toá kinh teá cô baûn laø: – Xu höôùng cuûa toång saûn phaåm quoác noäi vaø toång saûn phaåm quoác daân. Bao goàm caùc soá lieäu veà toác ñoä taêng tröôûng GDP vaø GNP haøng naêm seõ cho bieát toác ñoä taêng tröôûng cuûa neàn kinh teá vaø toác ñoä taêng cuûa thu nhaäp bình quaân ñaàu ngöôøi. Töø ñoù cho pheùp döï ñoaùn ñöôïc dung löôïng thò tröôøng cuûa töøng ngaønh vaø thò phaàn cuûa töøng doanh nghieäp. – Laõi suaát vaø xu höôùng laõi suaát trong neàn kinh teá coù aûnh höôûng ñeán xu theá cuûa ñaàu tö, tieát kieäm vaø tieâu duøng. Do ñoù aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp – Caùn caân thanh toaùn quoác teá. – Xu höôùng cuûa tyû giaù hoái ñoaùi. Söï bieán ñoäng cuûa tyû giaù hoái ñoaùi laøm thay ñoåi ñieàu kieän kinh doanh noùi chung, taïo ra nhöõng cô hoäi vaø ñe doaï khaùc nhau ñoái vôùi doanh nghieäp. – Möùc ñoä laïm phaùt. Laïm phaùt cao hay thaáp coù aûnh höôûng ñeán toác ñoä ñaàu tö vaøo neàn kinh teá. Vieäc laïm phaùt quaù cao hoaëc thieåu phaùt ñeàu aûnh höôûng khoâng toát ñoái vôùi neàn kinh teá. Do ñoù vieäc duy trì moät tyû leä laïm phaùt vöøa phaûi coù taùc duïng khuyeán khích thò tröôøng taêng tröôûng. – Caùc chính saùch tieàn teä cuûa nhaø nöôùc. – Möùc ñoä thaát nghieäp . – Nhöõng chính saùch thueá quan. 1.1.2.. Yeáu toá chính trò phaùp luaät Moâi tröôøng chính trò – phaùp luaät bao goàm caùc heä thoáng quan ñieåm ñöôøng loái chính saùch cuûa chính phuû, heä thoáng phaùp luaät hieän haønh, caùc xu höôùng chính trò, ngoaïi giao cuûa chính phuû vaø nhöõng dieãn bieán chính trò trong nöôùc, trong khu vöïc vaø treân toaøn theá giôùi. Caùc bieán ñoäng veà moâi tröôøng chính trò – phaùp luaät seõ taïo cô hoäi vaø ruûi ro doanh nghieäp vôùi caùc doanh nghieäp. Do ñoù khi nghieân cöùu cacù yeáu toá naøy ta neân chuù yù moät soá caùc vaán ñeà sau ñaây: – Caùc qui ñònh veà khaùch haøng vay tieâu duøng – Caùc luaät leä veà choáng ñoäc quyeàn. – Nhöõng ñaïo luaät veà baûo veä moâi tröôøng. – Nhöõng ñaïo luaät veà thueá khoùa – Caùc cheá ñoä ñaõi ngoä ñaëc bieät – Nhöõng luaät leä veà ñaïo luaät quoác teá – Nhöõng luaät leä veà thueâ möôùn lao ñoäng – Söï oån ñònh cuûa chính quyeàn Yeáu toá vaên hoùa xaõ hoäi Moâi tröôøng vaên hoùa xaõ hoäi bao goàm caùc chuaån möïc vaø caùc giaù trò ñöôïc chaáp thuaän vaø toân troïng bôûi moät vaên hoùa hoaëc moät vaên hoùa cuï theå. Yeáu toá vaên hoaù - xaõ hoäi taùc ñoäng raát chaäm ñeán doanh nghieäp. Nhung neáu khoâng löu taâm raát khoù nhaän ra nhöng laïi coù aûnh höôûng raát saâu vaø roäng. Do ñoù ta phaûi quan taâm ñeán yeáu toá vaên hoùa – xaõ hoäi. Khi nghieân cöùu caùc vaán ñeà naøy caàn löu yù caùc ñieåm sau ñaây – Nhöõng quan ñieåm veà ñaïo ñöùc, thaåm myõ, loái soáng veà ngheà nghieäp . – Phong tuïc taäp quaùn truyeàn thoáng – Söï thay ñoåi veà quan ñieåm soáng vaø möùc soáng – Quan nieäm tieâu duøng, nhaát laø saûn phaåm tieâu duøng thôøi tieát Yeáu toá daân soá Yeáu toâ daân soá raát quan troïng trong quaù trình xaây döïng chieán löôïc. Noù taùc ñoäng tieáp ñeán söï thay ñoåi cuûa moâi tröôøng kinh teá vaø xaõ hoäi. Thoâng tin veà daân soá cung caáp cho nhaø quaûn trò nhöõng döõ lieäu quan troïng trong vieäc hoaïch ñònh chieán löôïc. Do ñoù khi xaây döïng chieán löôïc caàn quan taâm yeáu toá daân soá sau : – Toång daân soá xaõ hoäi, tæ leä taêng daân soá – Keát caáu vaø xu höôùng thay ñoåi cuûa daân soá: tuoåi taùc, giôùi tính, daân toäc, ngheà nghieäp, toân giaùo, phaân phoái thu nhaäp Xu höôùng dòch chuyeån daân soá giöõa caùc vuøng Yeáu toá töï nhieân Moâi tröôøng töï nhieân bao goàm: vò trí ñòa lyù, khí haäu, caûnh quan töï nhieân, caûng bieån, caùc taøi nguyeân. Ñieàu kieän töï nhieân laø yeáu toá ñaàu vaøo quan troïng cuûa nhieàu nghaønh kinh teá. Ñoàng thôøi ñieäu kieän töï nhieân coù theå trôû thaønh theá maïnh. Do ñoù khi xaây döïng chieán löôïc kinh doanh caàn phaûi quan taâm ñeán : – Caùc loaïi taøi nguyeân – Caùc vaán ñeà oâ nhieãm moâi tröôøng – Söï thieáu huït naêng löôïng Söï tieâu phí nguoàn taøi nguyeân thieân nhieân Yeáu toá kyõ thuaät-coâng ngheä Ít coù ngaønh coâng nghieäp vaø doanh nghieäp naøo maø khoâng phuï thuoäc vaøo coâng ngheä hieän ñaïi. Seõ coøn nhieàu coâng ngheä tieân tieán ra ñôøi, taïo ra caùc cô hoäi cuõng nhö caùc nguy cô ñoái vôùi taát caû caùc nghaønh. Khi nghieân cöùu yeáu toá naøy caàn löu yù caùc vaán ñeà sau: – Chi phí cho coâng taùc nghieân cöùu vaø phaùt trieån töø ngaân saùch quoác gia – Chi phí nghieân cöùu vaø phaùt trieån trong ngaønh – Tieâu ñieåm caùc loã löïc coâng ngheä – Söï baûo veä baèng phaùt minh saùng cheá – Chuyeån giao coâng ngheä – Töï ñoäng hoaù Caùc yeáu toá moâi tröôøng vó moâ treân coù taùc ñoäng laãn nhau vaø cuøng taùc ñoäng leân doanh nghieäp. Caùc noäi dung cuûa töøng yeáu toá coù möùc ñoä quan troïng khaùc nhau tuøy thuoäc vaøo ñoái töôïng nghieân cöùu. Khi nghieân cöùu caùc yeáu toá naøy khoâng neân keát luaän ngay döïa treân moät vaøi yeáu toá, maø phaûi xem xeùt moät caùch toøan dieän trong quan heä taùc ñoäng qua laïi giöõa chuùng vôùi nhau. 1.2. Moâi tröôøng vi moâ Moâi tröôøng vi moâ laø moät phaàn cuûa moâi tröôøng vó moâ nhöng noù taùc ñoäng tröïc tieáp ñeân doanh nghieäp. Mmoãi doanh nghieäp chòu taùc ñoäng cuûa moâi tröôøng vi moâ rieâng. Do ñoù khoâng neân aùp duïng moät caùch maùy moùc caùc kinh nghieäm cuûa caùc doanh nghieäp khaùc, maø phaûi nghieân cöùu trong ñieàu kieän öùng vôùi tình hình thöïc teá cuûa doanh nghieäp mình. Ñeå ñeà ra moät chieán löôïc thaønh coâng thì phaûi phaân tích kyõ töøng yeáu toá cuûa moâi tröôøng vi moâ. Söï hieåu bieát cuûa caùc yeáu toá nyø giuùp doanh nghieäp nhaän ra caùc ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuûa mình. Noù lieân quan ñeán cô hoäi vaø nguy cô maø ngaønh kinh doanh gaëp phaûi. Moâi tröôøng vi moâ bao goàm caùc yeáu toá: ñoái thuû caïnh tranh, khaùch haøng, nhaø cung caáp, ñoái thuû tieàm aån, saûn phaåm thay theá. Ñoái thuû tieàm aån Xuaát hieän caïnh tranh Nhaø cung caáp Caïnh tranh ngaønh Khaùch haøng g caáp aùp löïc cung caáp aùp löïc maëc caû ñe doaï cuûa saûn phaåm thay theá Nhöõng SP thay theá Moâ hình 5 aùp löïc caïnh tranh 1.2.1. Ñoái thuû caïnh tranh Ñoái thuû caïnh tranh laø nhöõng ñôn vò cuøng chia seû löôïn khaùch haøng cuûa doanh nghieäp. Vieäc nghieân cöùu ñoái thuû caïnh tranh, giuùp doanh nghieäp xaùc ñònh ñöôïc möùc ñoä baûn chaát cuûa caïnh tranh . teø ñoù ñöa ra nhöõng bieän phaùp thích hôïp trong caïnh tranh ñeå giöõ vöõng vò trí vaø gia taêng aùp löïc leân ñoái thuû. Nhöõng noäi dung then choát khi nghieân cöùu ñoái thuû caïnh tranh bao goàm: – Muïc tieâu töông lai cuûa ñoái thuû caïnh tranh Chieán löôïc hieän taïi cuûa ñoái thuû caïnh tranh Caùc noäi dung chuû yeáu caàn phaân tích ñoái thuû caïnh tranh Ñieàu gì thuùc ñaåy caïnh tranh Caùc ñoái thuû caïnh tranh seõ laøm gì Muïctieâu trong töông lai cuûa ta vaø ñòch Chieán löôïc hieän nay cuûa hoï – Söï haøi loøng cuûa ñoái thuû caïnh tranh vôùi vò trí ñang coù – Ñieàu gì coù theå laøm thay ñoåi chieán löôïc cuûa hoï – Ñoái thuû caïnh tranh coù theå bò toån thöông ôû ñaâu – Ñieàu gì laøm cho ñoái thuû caïnh tranhphaûn öùng maïnh nhaát Khaû naêng cuûa ñoái thuû Khaû naêng cuûa ta – Aûnh höôûng ñoái vôùi caïnh tranh trong nghaønh coâng nghieäp – Ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuaû ñoâi thuû caïnh tranh – khaû naêng chuyeån dòch vaø chuyeån höôùng chieán löôïc cuûa ñoái thuû caïnh tranh – keát quaû kinh doanh hieän taïi cuûa ñoái thuû caïnh tranh Khaùch haøng Khaùch haøng laø nhöõng ngöôøi tieâu thuï vaø söû duïng saûn phaåm cuûa doanh nghieäp. Caùc doanh nghieäp muoán toàn taïi caàn phaûi loâi keùo khaùch haøng nhieàu hôn, khaùch haøng trung thaønh laø moät lôïi theá cuûa doanh nghieäp. Muoán laøm ñöôïc ñieàu ñoù doanh nghieäp haûi laøm thoaõ maõn nhöõng nhu caàu vaø nhöõng mong muoán cuûa khaùch haøng ngaøy caøng moät toát hôn. Vì vaäy, vieäc nghieân cöùu khaùch haøng laø raát quan troïng nhaèm giuùp doanh nghieäp gaàn guõi vôùi khaùch haøng hôn. Caùc vaán ñeà ñaëc ra khi nghieân cöùu khaùch haøng: – Vì sao khaùch haøng mua hoaëc khoâng mua saûn phaåm ? – Nhöõng vaán ñeà nhu caàu naøo cuûa khaùch haøng caàn xem xeùt ? – Caùc khaùc bieät quan troïng giöõa caùc nhoùm khaùch haøng khaùc nhau laø gì ? – Khaùch haøng mua saûn phaåm nhö theá naøo? Khi naøo vaø bao nhieâu ? Nhaø cung caáp Nhaø cung caáp bao goàm nhöõng ngöôøi cung caáp caùc yeáu toá ñaàu vaøo cho doanh nghieäp nhö: nhöõng nhaø cung öùng trang thieát bò, vaät tö, cung öùng taøi chính hay caùc nguoàn lao ñoäng. Caùc nhaø cung caáp coù theå taïo ra nhöõng aùp löïc cho caùc doanh nghieäp trong caùc tröôøng hôïp sau: – Khi chæ coù moät soá ít caùc nhaø cung caáp – Khi saûn phaåm thay theá khoâng coù saún khi ngöôøi mua theå hieän moät löôïng nhoû trong saûn löôïng cuûa nhaø cung caáp – Khi saûn phaåm cuûa nhaø cung caáp coù tính khaùc bieät vaø ñöôïcñaùnh giaù cao hôn khaùch haøng cuûa ngöôì mua – Ngöôøi mua phaûi chòu moät chi phí cao do thay ñoåi nhaø cung caáp – Khi nhaø cung öùng ñe doaï hoäi nhaäp veà phía tröôùc. Töø nhöõng aùp löïc cuûa caùc nhaø cung caáp. Doanh nghieäp phaûi nghieân cöùu ñeå hieåu bieát veà nhöõng nhaø cung caáp caùc nguoàn löïc cho doannh nghieäp, ñeå töø ñoù giuùp doanh nghieäp coù chieán löôïc lieân keát moät caùch thích hôïp vôùi caùc nhaø cung caáp nhaèm giaûm aùp löïc ñaàu vaøo. Ñoái thuû tieàm aån Ñoái thuû tieåm aån hay coøn goi laø ñoái thuû tieàm naêng laø caùc ñoái thuû chöa nguy hieåm ôû hieän tai, nhöng seõ raát nguy hieåm trong töông lai. Maëc daàu chöa coù söùc maïnh trong ngaønh caïnh tranh, nhöng ñang naém vöõng lôïi theá kyõ thuaät hoaëc öu theá veà phaùt trieån. Do ñoù doanh nghieäp phaûi nghieân cöùu ñeà phoøng caùc ñoái thuû naøy, vì khi caùc ñoái thuû naøy nhaûy vaøo ngaønh thì coù theå laøm giaûm thò phaàn hoaëc laøm giaûm lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp, cuõng nhö noù laøm aûnh höôûng ñeánd chieán löôïc cuûa doanh nghieäp. Vì vaäy doanh nghieäp phaûi taïo ra moät raøo caûng söï xaâm nhaäp töø beân ngoaøi baèng caùcd bieän phaùp sau: – Taïo lôïi theá cho saûn phaåm – Ña dang hoaù saûn phaåm – Söï ñoøi hoûi cuûa nguoàn taøi chính – Chi phí chuyeån ñoåi maëc haøng cao – Khaû naêng haïn cheá trong vieäc xaâm nhaäp caùc keânh tieâu thuï – Öu theá veà giaù thaønh maø caùc ñoái thuû khaùc khoâng taïo ra ñöôïc Saûn phaån thay theá Saûn phaåm thay theá laø keát quaû cuûa cuoäc buøng noå coâng ngheä, laø yeáu toá thöôøng taïo ra moái ñe doaï laøm cho chi phí hoaït ñoäng cuûa doanh nhgieäp gia taêng, trong khi lôïi nhuaän giaûm. Doù aùp löïc töø saûn phaåm thay theá laøm haïn cheá möùc lôïi nhuaän cuûa moãi nghaønh baèn caùch ñaët moät ngöôõng toái ña cho caùc möc giaù mad doang nghieäp coù theå kinh doanh coù laõi. Caùc nhaø quaûn trò caàn phaûi xaùc ñònh saûn phaåm thay theá thoâng qua tìm kieám caùc saûn phaåm coù cuøng coâng naêng nhyö saûn phaåm cuûa ngaønh. Phaân tích noäi boä Taát caû caùc toå chöùc ñeàu coù ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu trong lónh vöïc kinh doanh. Nhöõng ñiieåm maïnh vaø nhöõng ñieåm yeáu beân trong, cuøng vôùi cô hoäi vaø nguy cô beân ngoaøi laø nhöõng ñieåm cô baûn caàn quan taâm khi thieát laäp caùc muïc tieâu vaø chgieán löôïc. Trong moät doanh nghieäp baoi goàm taát caû caùc yeáu toá vaø heä thoângs beân trong cuûa noù, phaûi phaân tích kyõ caùc yeáu toá noäi boä nhaèm xaùc ñònh roõ öu ñieåm, nhöôïc ñieåm ccuûa mình. Treân cô sôû ñoù ñöa ra caùc bieâïn phaùp nhaèm giaûm bôùt nhöôïc ñieåm vaø phaùt huy wu ñieåm ñeå ñaït ñöôïc lôïi theá toái da. Caùc yeáu toá chuû yeáu beân trong noäi boä maø ta caàn phaân tích laø: Marketing, saûn xuaát, taøi chính, quaûn trò, nhieân cöùu vaø phaùt trieån heä thoáng thoâng tin. Caùc hoaït ñoäng hoã trôï Caáu truùc haï taàn coâng ty Phaàn lôøi Quaûn trò nguoàn nhaân löïc Phaùt trieån coâng ngheä Mua saém/thu mua Caùc hoaït ñoäng ñaàu vaøo Vaän haønh Caùc hoaït ñoäng ñaàu ra Marketing vaø baùn haøng Dòch vuï Phaàn lôøi Marketing Marketing laø moät quaù trình xaùc ñònh döï baùo, thieát laäp vaø thoaõ maõn caùc nhu caàu mong muoán cuûa ngöôøi tieâu duøng ñoái vôùi saûn phaåm hay dòch vuï. Caùcc vaán ñeà sau caàn laøm roõ v aø xem xeùt ñeán hieäu quaû cuûa hoaït ñoäng marketing: – Caùc loaïi saûn phaåm hay dòch vuïcuûa doanh nghieäp, möùc ña daïng cuûa saûn phaåm, chu kyø soáng cuûa saûn phaåm, chaát löôïng vaø aán töôïng cuûa saûn phaåm. – Keânh phaân phoái: soá löôïng, phaïn vi vaø möùc ñoä kieåm soaùt. – Chieán löôïc veà giaù vaø tính linh ñoäng trong vieäc ñònh giaù. Vaán ñeà quaûng caùo, khuyeán maõi vaø dòch vuï sau khi baùn. Saûn xuaát Saûn xuaát laø moät hoaït ñoäng chính yeáu trong doanh nghieäp, noù gaén lieàn vôùi vieäc taïo ra saûn phaåm. Vgì vaäy noù aûnh höôûng maïnh meõ ñeán khaû naêng ñaït tôùi thaønh coâng cuûa doanh nghieäp. Do ño,ù khi phaân tích ñeán hoaït ñoäng saûn xuaát phaûi chuù yù ñeán quaù trình saûn xuaát, coâng suaát may moùc, thieát bò toàn kho, löôïng lao ñoäng. Khi phaân tích caùc yeáu toá saûn suaát ta neân löu yù caùc vaán ñeà sau: – Möùc ñoä cung öùng nguyeân vaät lieäu, quan heä vôùi ngöôøi cung caáp haøng. – Söï boá trí caùc phöông tieän saûn xuaát v aø hieäu quaû söû duïng maùy moùc thieát bò. – Lôïi theá do saûn xuaát quy moâ lôùn. – Heä thoáng kieåm tra haøng toàn kho, chu kyø löu chuyeån haøng toàn kho. – Caùc phöôøng phaùp kieåm tra taùc nghieäp höõu hieäu, kieåm tra thieát bò, laäp keá hoaïch tieân ñoä mua haøng, kieåm tra chaát löôïng. Taøi chính keá toaùn Taøi chính keá laø moät vaán ñeà quan troïng ñoái vôùi doanh nghieäp. Vì vaäy ñeå xaây döïng chieán löôïc caàn xaùc ñònh ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu veà taøi chính. Caùc yeáu toá taøi chính thöôøng laøm thay ñoåi caùc chieán löôïc hieän tai cuõng nhö vieäc thöïc hieän caùc muïc tieâu khaùc cuûa doanh nghieäp. Vieäc phaân tích caùc chæ soá taøi chính laø phöông phaùp söû duïng nhieàu nhaát, ñeå xaùc ñònh ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuûa toå chöùc veà ñaàu tö, taøi chính vaø tieàn laõi coå phaàn. Khi phaân tích taøi chính caàn xem xeùt caùc vaán ñeà sau: - Khaû naêng huy ñoäng voán ngaén haïn vaø daøi haïn. - Tyû leä voán vay vaø coå phaàn - Tình hình vay coù theá chaáp, khaû naêng taän duïng caùc chieán löôïc taøi chính, thay theá nhö: cho thueâ, baùn hoaëc cho thueâ laïi. - Voán löu ñoäng, tính linh hoaït cuûa cô caáu ñaàu tö. - Quy moâ taøi chính. -Chi phí voán so vôùi toaøn ngaønh, so vôùi ñoái thuû caïnh tranh. Quaûn trò Quaûn trò coù boán chöùc naêng cô baûn: hoaïch ñònh, toå chöùc, ñieàu khieån vaø kieåm tra. * Hoaïch ñònh bao goàm taát caû caùc hoaït ñoäng quaûn trò lieân ñeán vieäc chuaån bò cho töông lai nhö: Döï ñoaùn, thieát laäp muïc tieâu, ñeà ra caùc chieán löôïc phaùt trieån, caùc chính saùch. * Toå chöùc bao goàm taát caû caùc hoaït doäng quaûn trò ta ra cô caáu cuûa moái quan heä cuûa quyeàn haïn vaø traùch nhieäm. * Ñieàu khieån goàm nhöõng noå löïc nhaèm xaùc ñònh höôùng hoaït ñoäng cuûa con ngöôûi, cuï theå laø laõnh ñaïo, lieân laïc vôùi nhoùm laøm vieäc chung, thay ñoåi cuûa hoaït ñoäng uyû quyeàn, naâng cao chaát löôïnh coâng vieäc. * kieåm soaùt lieân quan ñeán taát caû caùc hoaït ñoäng quaûn lyù nhaêm ñaûm baûo cho keát quaû thöïc teá phuø hôïp nhaát quaùn vôùi keát quaû ñaõ ñöôïc hoaïch ñònh. nghieân cöùu vaø phaùt trieån Keát quaû cuûa nghieân cöùu vaø phaùt trieån giuùp doanh nghieäp giöõ vöõng ñöôïc vò trí ñaàu trong ngaønh, hoaëc neáu doanh nghieäp yeáu keùm trong caùc noå löïc nghieân cöùu vaø phaùt trieån thì coù theå laøm cho doanh nghieäp tuït haäu so vôùi caùc doanh nghieäp khaùc. Vì vaäy caàn ñaàu tö vaøo nghieân cöùu vaø phaùt trieån nhaèm naâng cao khaû naêng ñöï baùo cuûa doanh nghieäp, cuõng nhö giuùp doanh nghieäp kieåm soaùt ñöôïc thò tröôøng moät caùch höõu hieäu nhaát. 1.3.6. Heä thoáng thoâng tin Heä thoáng thoâng tin giuùp doanh nghieäp caûi tieán caùc hoaït ñoäng cuûa mình baèng caùch naâng cao chaát löôïng cuûa caùc quyeát ñònh quaûn trò. Moät heä thoáng thoâng tin hieäu quaû seõ thu thaäp maõ hoaù, löu tröõ toång hôïp vaø ñöa ra caùc thoâng tin nhaèm traû lôøi nhöõng caâu hoûi veà chieán löôïc. Do ngaøy nay caùc toå chöùc caøng trôû neân phöùc taïp hôn, phaân taùn treân moät khoâng gian roäng neân vieäc toå chöùc moät heä thoáng thoâng tin sao cho nhanh choáng vaø coù hieäu quaû laø moät vieäc laøm heát söùc caàn thieát. 1.3.7 Quaûn trò nguoàn nhaân söï Bao goàm caùc hoaït ñoäng ñöôïc thöïc hieän nhaèm tuyeån moä, ñaøo taïo, huaán luyeän phaùt hieän vaø traû coâng cho taát caû caùc baät cuûa ngöôøi lao ñoäng. Quaûn trò nguoàn nhaân löïc coù aûnh höôûng ñeán taát caû caùc hoaït ñoäng trong doanh nghieäp. Noù ñöôïc theå hieän qua caùc maët sau: – Hieäu quaû cuûa caùc thuû tuïc cho vieäc tuyeån moä, huaán luyeän vaø ñeà baït taát caû caùc caáp cuûa ngöôøi lao ñoäng. – Söï phuø hôïp cuûa heä thoáng phaàn thöôûng cho ñoäng vieân vaø thaùch thöùc nhaân vieân. – Moâi tröôøng laøm vieäc nhaèm giaûm thieåu söï vaéng maët vaø giöõ tyû leä thuyeân chuyeån ôû caùc möùc ñoä mong ñôïi – Nhöõng quan heä coâng ñoaøn – Söï tham gia tích cöïc cuûa caùc nghaø quaûn trò vaø caùc chuyeân gia kyõ thuaät trong caùc toå chöùc chuyeân moân. Möùc ñoä thoaû maõn vaø ñoäng vieân cuûa ngöôøi lao ñoäng. Ma traän SWOT Ma traän SWOT Töø phaân tích moâi tröôøng vó moâ phaân tích moâi tröôøng vi moâ vaø moâi tröôøng noäi boä ta toång keát nhöõmg ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuûa doanh mghieäp vaø caùc cô hoäi, nguy cô coù aûnh höôûng ñeán doanh nghieäp. Nhöõng ñieåm maïnh : phaân tích nhöõng ñieåm maïnh – Nhöõng ñieåm yeáu : Phaân tích nhöõng ñieåm yeáu Nhöõng cô hoäi : Phaân tích caùc cô hoäi Caùc nguy cô : Phaân tích caùc nguy cô 2.2. Phaân tích ma traän SWOT Ñeå xaây döïng ma traän SWOT tröôùc tieân ta caàn phaân tích caùc ñieåm maïnh, ñieåm yeáu, caùc cô hoäi vaø caùc nguy cô treân caùc oâ töông öùng. Sau ñoù phoái hôïp caùc yeâu toá treân ñeå taïo chieán löôc vaø tieán haønh so saùnh moâtî caùch coù heä thoáng töøng caäp töông öùng cuûa caùc yeáu toá. Ma traän SWOT ñöôïc bieåu thò nhö sau : Ma traän SWOT SWOT Caùc cô hoäi – O Caùc nguy cô - T 1. 2. lieät keâ caùc cô hoäi 4. 5. 6. 1 2. 3. Leät keâ caùc nguy cô 4. 5. 6. Caùc ñieåm maïnh – S Caùc chieán löôïc – SO Caùc chieán löôïc – ST 1. 2. 3. lieät keâ caùc ñieâm maïnh 4. 5. 6. 1. 2. 3. Söû duïng caùc ñieåm maïnh ñeå taän duïng nhöõng cô hoäi. 4. 5. 6. 1. 2. 3. Vöôït qua nhöõng baát traéc taän duïng ñieåm maïnh 4. 5. 6. Caùc ñieåm yeáu – W Caùc chieán löôïc – WO Caùc chieán löôïc – WT 1.. 2. 3. lieät keâ caùc ñieåm yeáu 4. 5. 6. 1. 2. 3. Haïn cheá caùc ñieåm yeáu lôïi duïng caùc cô hoäi 4. 5. 6. 1. 2. 3. Toái thieåu hoaù nhöõng ñieåm yeáu vaø traùnh khöû moâi ñe doaï. 4. 5. 6. Vieäc keát hôïp caùc yeáu toá quan troïng beân ttrong vaø beân ngoaøi laø nhieäm vuï khoù khaên nhaát cuûa vieäc phaùt trieån ma traän SWOT. Noù ñoøi hoûi caùc nhaø quaûn trò chieán löôïc phaûi coù söï phaùn ñoaùn toát vaø khoâng coù söï keát hôïp naøo ñöôïc xem laø toát nhaát maø tuyø thuoäc vaøo tình hình cuï theå cuûa töøng doanh nghieäp maø ta neân choïn söï keát hôïp naøo laø toát nhaát. 3. Xaùc ñònh muïc tieâu cuûa chieán löôïc Xaây döïng söù maïng Söù maïng laø moät phaùt bieåu coù giaù trò laâu daøi, tjeå hieän trieát lyù kinh doanh, theå hieän nhöõng nguyeân taéc vaø tin töôûng cuûa con ngöôøi trong quaù trình – Söù maïng thöôøng theå hieän muïc ñích toàn taïi cuûa toå chöùc. Söù maïng cuûa coâng ty thöôøng theå hieän trong thôøi gian daøi mang tính chaát ñònh höôùng cho toå chöùc hoaït ñoäng. Söù maïng ñöôïc xaây döïng, caàn phaûi xaùc ñònh roõ caùc muïc tieâu sau. – Phaûi xaùc ñònh roõ khaùch haøng laø ai – Saûn phaåm vaø dòch vuï chuû yeáu cuûa chuùng ta – Thò tröôøng chính cuûa ta ôû ñaâu – Coâng ngheä naøo ñöôïc söû duïng – Söï quan taâm deán caùc yeáu toá con ngöôøi – Trieát lyù hoaït ñoäng vaø trieát lyù toàn taïi – Ñaùnh giaù naêng löïc cuûa doanh nghieäp – Moái quan taâm ñeán coäng ñoàng xaõ hoäi – Quan taâm ñeán caùc nhaân vieân Ñoàng thôøi söù maïng ñöôïc xaây döïng phaûi theå hieän vai troø sau : + Ñaûm baûo söï thoáng nhaát trong toå chöùc + Taïo cô sôû huy ñoäng caùc nguoàn löïc cuûa doanh nghieäp + taïo ra caùc ñie._.àu kieän xaây döïng khung caûmh noäi boä thích hôïp + Söù maïng laø cô sôû ñeå xaây döïng heä thoáng muïc tieâu phuø hôïp + laø cô sôû hình thaønh vaø khai thaùc caùc hoaït ñoäng Ngoaøi ra maïng coøn nhaèm caùc khía caïnh phaân bieät toå chöùc vôùi toå chöùc khaùc, laø khuoân khoå ñaùnh giaù caùc hoaït ñoäng hieän thôøi cuõng nhö trong töông lai. Xaây döïng muïc tieâu Muïc tieâu laø keát quaû kyø voïng caàn phaûi ñaït ñöôïc caùc ñoái töôïng taïi thôøi ñieåm nhaát ñònh. Muïc tieâu thöôøng mang caùc ñaëc ñieåm sau : – Muïc tieâu phaûi mang tính ñònh löôïng – Muïc tieâu phaûi gaén lieàn vôùi töøng ñoái töôïng cuï theå – Muïc tieâu phaûi gaén lieàn vôùi thôøi gian * Muïc tieâu xaây döïng coù caùc tieâu chuaån sau Muïc tieâu phaûi mang tính chuyeân bieät, gaén lieàn vôùi ñaëc ñieåm hoaït ñoäng cuûa töøng ñoái töôïng - Tính linh hoaït taïo ra giôùi haïn cuûa muïc tieâu - tính ñònh höôùng : Muïc tieâu phaûi laø nhöõng con soá coù khaû naêng ño löôøng ñöôïc - Muïc tieâu phaûi mang tính khaû thi, lhaû naêng thöïc hieän ñöôïc treâ thöïc teá. - Muïc tieâu phaûi ñaûm baûo tính thiíng nhaát Muïc tieâu phaûi ñöôïc con ngöôøi chaáp nhaän Sô ñoà caùc aùp löïc caàn xem xeùt muïc tieâu Chuû sôû höõu Baûo veä quyeàn lôïi Nhaø quaûn trò Nhaân vieân MUÏC TIEÂU Ñoä an Thoùi toaøn quen thoaû maõn Khaùch haøng * Caùc loaïi muïc tieâu - Caên cöù theo thôøi gian + Muïc tieâu daøi haïn : muïc tieâu ñöôïc thöïc hieän trong khoaûng thôøi gian töông ñoái daøi, thöôøng khoaûng 5 naêm trôû leân + Muïc tieâu khaùc haïn : Goàm nhöõng muïc tieâu ngaén haïn vaø daøi haïn, thöôøng coù thôøi gian thöïc hieän 3 naêm trôû laïi. Muïc tieâu ngaén haïn : NHöõng muïc tieâu coù thôøi gín thöïc hieän khoaûng moät naêm. Loaïi muïc tieâu naøy thöôøng gaén vôùi caùc quyeát ñònh chieán thuaät vaø taùc nghieäp. - Caên cöù vaøo baûn chaát cuûa muïc tieâu + Nhöõng muïc tieâu kinh teá : Lôïi nhuaän, doanh thu, thò phaàn, naêng suaát, Chaát löôïng saûn phaåm, vò theá caïch tranh… + Muïc tieâu Xaõ hoäi : Giaûi quyeát coâng aên vieäc laøm, tham gia vaøo caùc hoït ñoäng Xaõ hoäi, caùc hoaït ñoäng töø thieän, vaán ñeà baûo veä moâi tröôøng, moâi sinh, taïo ra hình aûnh doanh nghieäp tröôùc coäng ñoàng Xaõ hoäi. + Nhöõng muïc tieâu chính trò : Quan heä toát vôùi chính quyeàn ñòa phöông, quan heä toát ñeïp vôùi cô quan chính phuû nhaèm naém baéc kòp thôøi thoâng tin. * Caùc yeáu toá aûnh höôûng tôùi muïc tieâu: - Yeáu toá aûnh höôûng beân trong : Khaû naêng veà nguoàn nhaân taøi vaø vaät löïc cuûa doanh nghieäp, quan ñieåm ngöôøi ñöùn ñaàu doanh nghieäp, hoaït ñoäng vaø thaønh tích cuûa doanh nghieäp trong quaù khöù, caùc ñoái töôïng höõu quan beân trong bao goàm caùc chuû sôû höõu vaø taäo theå. - Caùc yeâu toá aûnh höôûng beân ngoaøi : Nhöõng ñieàu kieän moâi tröôøng toång quaùt. Ñaëc bieät laø moâi tröøông kinh teá vaø moâi tröôøng chính trò – phaùp luaät. Caùc ñoái töôïng höõu quan beân ngoaøi goàm : Khaùch haøng, ñoái thuû caïnh tranh, Xaõ hoäi… 4. Xaây döïng chieán löôïc. Muoán xaây döïng ñöôïc chieán löôïc nhaø quaûn trò phaûi thaáy ñöôïc taàm quan troïng cuûa vieäc xaây döïng chieán löôïc trong doanh nghieäp. Tröôùc heát, quaûn trò chieán löôïc nhaèm ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu cuûa toå chöùc, quaûn trò chieán löôïc giuùp thaáy roõ caùc muïc tieâu cuûa toå chöùc. Thoâng qua ñoù loâi keùo caùc nhaø quaûn trò cuûa caùc caáp vaøo quaù trình quaûn trò chieán löôïc cuûa toå chöùc, taïo ra söï coäng höôûng cuûa toaøn boä toå chöùc nhaèm ñaït tôùi muïc tieâu chung cuûa toaøn boä phaän toå chöùc laø caùc muïc tieâu cuï theå cuûa töøng boä phaän phoøng ban. Thöù hai, quaûn trò chieán löôïc quan taâm moät caùch roäng lôùn vôùi caùc nhaân vaät höõu quan. Caùc nhaân vaät höõu quan naøy coù theå laø khaùch haøng, nhaø cung öùng, ngöôøi lao ñoäng, cuõng nhö söï thaønh baïi cuûa toå chöùc. Vì vaäy, quan taâm vaø giaûi quyeát haøi hoaø caù nhu caàu vaø lôïi ích cuûa caùc nhaân vaät höõu quan laø moät vieäc laøm coù söï quan taâm ñaëc bieät cuûa caùc toå chöùc hieän nay. Thöù ba, quaûn trò chieán löôïc gaén vôùi söï phaùt trieån ngaén haïn trong boái caûnh daøi haïn. Phaùt trieån beàn vöõng vaø tö duy chieán löôïc laø nhöõng khaùi nieäm ñöôïc nhaéc ñeán eûaát nhieàu hieän nay. nghóa vuï cuûa caùc nhaø quaûn trò laø phaûi ñaûm baûo söï phaùt trieån cuûa toå chöùc hoï. Muoán vaäy, caùc nhaø quaûn trò caàn coù quan ñieåm daøi haïn, coù taàm nhìn chieán löôïc cho söï phaùt trieå cuûa toå chöùc hoï. Nhöõng muïc tieâu chieán löôïc laø nhöõng cô sôû quan troïng cho caùc keá hoaïch, vaø muïc tieâu ngaén haïn. Thoâng qua ñoù caùc muïc tieâu vaø keá hoaïch ngaén haïn ñeå ñaït tôùi nhöõng muïc tieâu chieán löôïc daøi haïn. Trong ñieàu kieän moâi tröôøng kinh doanh thay ñoåi nhanh, vaø baát ñònh thì naêng löïc thích öùng cuûa toå chöùc ñoùng vai troø raát quan troïng cho söï phaùt trieån, vaø toàn taïi cuûa noù. Thöù tö, quaûn trò chieán löôïc quan taâm ñeán hieäu suaát vaø hieäu quaû, quaûn trò nhaèm ñöa toå chöùc ñaït tôùi muïc tieâu cuûa noù vôùi hieäu suaát cao nhaát. * Caùc loaïi chieán löôïc phaùt trieån - Chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung Ñoù laø nhöõng chieán löôïc chuû yeáu nhaèm caûi thieän nhöõng saûn phaåm thoâng thöôøng treân thò tröôøng khoâng thay ñoåi nhöõng yeáu toá naøo. Khi theo ñuoåi chieán löôïc naøy, doanh nghieäp chuû yeáu phaûi noå löïc khai thaùc nhöõng cô hoäi saún coù vôùi nöõng saûn phaåm thöôøng saûn xuaát, hay nhöõng thò tröôøng thoâng duïng baèng caùch laøm nhöõng gì hieïn coù, ñang laøm vaø toát hôn. Moät chieán löôïc tang tröôûng taäp trung chæ ra raèng, nhöõng nhaø chieán löïoc caáp coâng ty coù yù ñònh ôû laïi trong moät ngaønh kinh doanh cô baûn. Trong nhöõng hoaøn caûnh khaùc nhau, moät chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung seõ ñöôïc thöïc hieän caáp coâng ty. Do ñoù, noù thöïc hieän caáp ñôïn vò kinh doanh, nhaát laø moät thuû ñaéc beân ngoaøi caàn tôùi gaáp. Chieán löôïc naøy coù öu ñieåm vaø khuyeát ñieâm sau Öu ñieåm: Coù khaû naêng taäp trung nguoàn löïc. Hoaït ñoäng quaûn trò khoâng phöùc taïp laém. Khai thaùc ñöôïc lôïi theá kinh nghieäm Khuyeát ñieåm Khoù toái ña hoaù lôïi nhuaän. Khaû naêng khai thaùc cô hoâi keùm. Ba chieán löôïc taäp trung chính yeáu ñöôïc nghieân cöùu qua sô ñoà sau ñaây: Maïng löôùi thay ñoåi chieán löôïc: Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn xuaát Trình ñoä saûn xuaát Quy trình coâng ngheä Hieän taïi Hieän taïi hay môùi Hieän taïi hay môùi Hieän taïi hay môùi Hieän taïi hay môùi Maïng löôùi thay ñoåi chieán löôïc cho söï taêng tröôûng taäp trung: Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn xuaát Trình ñoä saûn xuaát Quy trình coâng ngheä Hieän taïi hay môùi Hieän taïi hay môùi Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi + Xaâm nhaäp thò tröôøng lieân quan tôùi vieäc tìm caùch taêng tröôûng cho saûn phaåm hieän taïi, bình thöôøng baèng vieäc tieáp thò taùo baïo hôn Coù thoâng baùo cuûa giaù trò cao caáp cho caùc ñôn vò chieán löôïc. Tuy raèng chieán löôïc veà thaâm nhaäp thò tröôøng taäp trung veà noâò boä, nhöng cuõng coù theå chuù yù thò tröôøng beân ngoaøi. Doanh nghieäp coù theå tính ñeán vieäc tìm caùch giöõ ñöôïc quyeàn kieåm soaùt lôùn hôn cuûa moät hay nhieàu haõng caïnh tranh. Ñieàu naøy goïi laø “ saùt nhaäp haøng ngan”. Nhöng doanh nghieäp choïn löa chieán löôïc naøy phaûi caån thaän khoâng ñöôïc vi phaïm caùc luaät leä quy ñònh choáng ñoäc quyeàn Maïng löôùi thay ñoåi chieán löôïc cho vieäc thaâm nhaäp thò tröôøng: Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn xuaát Trình ñoä saûn xuaát Quy trình coâng ngheä Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi + Phaùt trieån thò tröôøng: Coâng ty tìm caùch phaùt trieån thò tröôøng môùi döïa teân saûn phaåm truyeà thoáng cuûa mình. Ñieàu kieän aùp duïng : Thò tröôøng hieän taïi chöa coù daáu hieäu baûo hoaø hay xuaát hieän raøo caûn caïnh tranh môùi maø doanh nghieäp khoâng vaøo ñöôïc. Neáu thò tröôøng môùi chöa baûo hoaø, aùp löïc caïnh tranh chöa cao. Neáu chuùng ta chuwrn bò ñöôïc heä thoáng phaân phoái môùi ñuû ñoä tin caäy vaø chi phí chaáp nhaän ñöôïc. Maïng löôùi thay ñoåi chieán löôïc cho söï phaùt trieån thò tröôøng Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn xuaát Trình ñoä saûn xuaát Quy trình coâng ngheä Hieän taïi môùi Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi + phaùt trieån saûn phaåm: Coâng ty tìm caùch caûi tieán hoaëc ñöa ra saûn phaåm môùi taïi thò tröôøng truyeàn thoáng cuûa mình Ñaây laø söï taêng tröôûng baèng caùch phaùt trieån thò tröôøng nhieän taïi cho saûn phaåm môùi. Nhöõng saûn phaåm môùi naøy coù theå ñöa tôùi söï phaùt trieån noäi boä, ñaït ñöôïc nhôø nhöõng hôïp ñoàng nhöôïng quyeàn hay khoâng qua moät söï saùt nhaäp vôùi moät doanh nghieäp khaùc. Ñieàu kieän aùp duïng chieán löôïc naøy : Khi saûn phaåm cuõ coù daáu hieäu baûo hoaø. Khi doanh nghieäp hoaït ñoäng trong moät thò tröôøng coù toác ñoä phaùt trieån cao. Khi doanh nghieäp hoaït ñoäng trong moät ngaønh coù toác ñoä phaùt trieån coâng ngheä raát cao. Khi ñoái thuû caïnh tranh ñöa ra saûn phaåm môùi. Khi doanh nghieäp coù khaû naêng nghieân cöùu vaø phaùt trieån maïnh. Maïng löôùi thay ñoåi chieán löôïc cho söï phaùt trieån saûn phaåm Saûn phaåm Thò tröôøng Ngaønh saûn xuaát Trình ñoä saûn xuaát Quy trình coâng ngheä Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi Hieän taïi – Caùc chieán löôïc hoäi nhaäp : Laø loaïi chieán löôïc tìm caùch phaù vôõ söï leä thuoäc ñaàu vaøo vaø ñaàu ra baèng caùch thamm gia vaøo caùc hoeït ñoäng phaân phoái, tieâu thuï hoaëc tham gia vaøo caùc hoaït ñoäng cung öùng nguyeân vaät lieäu Nhöõng chieán löôïc naøy thì thích öùng cho nhöõng toå chöùc naèm trong ngaønh saûn xuaát maø e ngaïi hoaëc khoâng theå khôûi phaùt. Moät trong nhöõng chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung, coù theå vì nhöõng thi tröôøng ñaõ baûo hoaø. Moät chieán löôïc taêng tröôûng hoäi nhaäp thích hôïp khi nhöõng cô hoäi coù saún phuø hôïp vôùi nhöõng chieán löôïc daøi haïn vaø nhöõng muï tieâu cuûa haõng taêng cöôøng vò trí cuûa toå chöùc trong kinh doanh cô baûn, vaø cho pheùp moät söï khai thaùc ñaày ñuû hôn taøi naêng kyõ thuaät cuûa haõng. Coù hai loaïi chieán löôïc caáp coâng ty cho vieäc taêng tröôûng hoäi nhaäp : + Hoäi nhaäp phía sau : tìm söï taêng tröôûng baèng caùch lieân keát, hoäi nhaäp vôùi caùc nhaø cung caáp, nhaèm giaønh quyeàn chuû cung caáp caùc yeáu toá ñaàu vaøo. + Hoäi nhaäp phía tröôùc : Nhaèm tìm kieám söï taêng tröôûng baèng caùch ñaït quyeàn sôû höõu hay gia taêng kieåm soaùt nhöõng chöùc naêng maïnh hay gaàn guõi hôn caùc thi tröôøng sau cuøng. – Nhöõng chieán löôïc taêng tröôûng ña daïng: Laø loaïi chieán löôïc ñaàu tö phaùt trieån nhieàu lónh vöïc, nhieàu saûn phaåm vaø nhieàu thi tröôøng khaùc nhau. Öu ñieûm : Toái ña hoaù lôïi nhuaän. Khaû naêng khai thaùc cô hoäi nhanh. Taïo ra toác ñoä taêng tröôûng raát nhanh veà qui moâ vaø thò tröôøng. Khuyeát ñieåm: Deã bò xeù leû nguoàn taøi nguyeân. Trình ñoä quaûn lyù raát keùm. Deã daån tôùi maâu thuaån noäi boä vaø ñòa phöông cuïc boä. Yeâu caàu: Phaûi kieåm soaùt chaët cheõ qui moâ hoaït ñoäng. Giöõ ñöôïc nhöõng lôïi theá caïnh tranh vaø söùc maïnh caïnh tranh trong nhöõng maët haøng truyeàn thoáng cuûa mình Phaûi ñaûm baûo quaûn lyù ñöôïc lónh vöïc ña daïng hoaù. + Ña daïng hoaù ñoàng taâm : Döïa vaøo nhöõng daõy saûn phaåm chuû yeáu vôùi moät coâng ngheä nhaát ñònh ngöôøi ta phaùt trieån nhöõng daõy saûn phaåm hoaëc nhöõng saûn phaåm xoay quanh saûn phaåm chính ñoù. Söï phaùt trieå saûn phaåm naøy ñoàng thôøi vôùi vieäc môû roäng thò tröôøng khaùc nhau (thöôøng mang cuøng nhaõn hieäu ). + Ña daïng hoaù keùt hôïp : Laø vieäc ñaàu tö phaùt trieån vaøo nhöõng lónh vöïc hoaøn toaøn môùi,thaåm chí raát xa laï vôùi nhöõng saûn phaåm truyeàn thoáng cuûa mình. + Ña daïng hoaù hoãn hôïp : Laø söï keát hôïp giöõa hai chieán löôïc ña daïng hoaù ñoàng taâm vaø ña daïng hoaù haøng ngang. Chieán löôïc naøy aùp duïng cho nhöõng doanh nghieäp coù qui moâ lôùn – Caùc loaïi chieán löôïc suy thoaùi : Laø chieán löôïc nhaèm giaûm bôùt qui moâ, giaûm cuûng coá thò tröôøng loaïi boû nhöõng saûn phaåm khoâng coù lôïi ñeå cuûng coá caïnh tranh cuûa thöông hieäu. Coù 4 hình thöùc sau : + Söï chænh ñoán ñôn giaûn : Nhaèm chænh ñoán saép xeáp laïi noäi boä doanh nghieäp, thoâng qua vieäc caét giaûm, xa thaûi nhaân vieân, döùt boû saen phaåm beân leà. + Söï ruùt bôùt voán : Laø chieán löôïc ruùt voán daàu tö ôû moät saûn phaåm hay thò tröôøng, thöôøng doanh nghieäp ñoùng cöûa hoaëc ngöng hoaït ñoäng. Caùc dôn vò kinh doanh khoâng hieäu quaû cuûa mình ñeå daït ñöôïc söï thay ñoåi laâu daøi trong khuoân khoå hoaït ñoäng hoaït ñoäng. + Thu hoaïch : Doanh nghieäp tìm moïi caùch thu huùt toái ña löôïng tieàm naêng trong thôøi gian ngaén keå caû haäu quaû laâu daøi, thöôøng doanh nghieäp coù moät chieán löôïc töông lai môø mòt. + Thanh toaùn : Ñaây laø loaïichieán löôïc ñöôïc söû duïng khi doanh nghieäp khoâng toàn taïi nöõa. Noù ñöôïc thöïc hieän theo caùc thuû tuïc cuûa caùc cô quan thaåm quyeàn nhö : Toaø aùn, ngaân haøng. Beân caïnh nhöõng chieán löôïc treân, ta coù theå söû duïng töøng chieán löôïc rieâng bieät hoaëc söû duïng cuøng luùc taát caû boán loaïi chieán löôïc nhaèm ñaûm baûo hoaït ñoäng hieäu quaû cao nhaát. Neáu doanh nghieäp aùp duïng chieán löôïc suy giaûm caàn chuû ñoäng nhöõng yeáu cuï theå sau : Caét giaûm chi phí. Saép xeáp laïi saûn xuaát kinh doanh. Loaïi boû thi tröôøng hoaëc saûn phaåm Ruùt lui. Phaù saûn. Quy trình choïn löïa chieán löôïc : Quy trình choïn löïa chieán löôïc toång quaùt cho doanh nghieäp caàn tieán haønh nhöõng böôùc sau : – Nhaän ra chieán löôïc hieän nay. – Phaân tích doanh muïc voán ñaàu tö. – Choïn löïa chieán löôïc cuaû doanh nghieäp. Treân ñaây laø toaøn boä chöông cô sôû lyù luaän cho vieäc xaây döïng chieán löôïc trong doanh nghieäp söû duïng trong chuyeân ñeà naøy. Sang chöông tieáp theo, ta aùp duïng caùc lyù luaän naøy vaøo trong thöïc tieån cuûa coâng ty ÑAÀU TÖ XAÂY DÖÏNG 3/2, töø phaân tích moâi tröôøng beân trong ñeán phaân tích moâi tröôøng beân ngoaøi, ñeán phaân tích hoaøn caûnh noäi boä cuûa doanh nghieäp, ñeå ta coù theå xaùc ñònh ñöôïc ñieåm maïnh, ñieåm yeáu, nhöng cô hoäi vaø ñe doaï ñeå ra chieán löôïc thöïc tieån cho doanh nghieäp. CHÖÔNG II TÌNH HÌNH KINH DOANH TAÏI COÂNG TY ÑAÀU TÖ XAÂY DÖÏNG 3/2 A. GIÔÙI THIEÄU TOÅNG QUAÙT VEÀ COÂNG TY ÑAÀU TÖ XAÂY DÖÏNG 3/2 Teân giao dòch quoác teá : Construction Inesmennt Corporation ( C.I.C ) Ñòa chæ : 45A Nguyeãn Vaên Tieát, thò traán Laùi Thieâu, huyeän Thuaän An, Tænh Bình Döông. Ñieän thoaïi : 0650.754960 Fax: 0650.755605 Email : dt-xaydung32@hcm.vnn.vn Xí nghieäp khai thaùc vaø saûn xuaát vaät lieäu xaây döïng: QL 1K, aáp Ñoâng An, xaõ Taân Ñoâng Hieäp, huyeän Dó An, tænh Bình Döông. Xöôûng cô khí vaø Caáu kieän beâtoâng ly taâm : QL 13, aáp Hoaø Laân I, xaõ Thuaän Giao, huyeän Thuaän An, tænh Bình Döông. I. LÒCH SÖÛ HÌNH THAØNH VAØ PHAÙT TRIEÅN CUÛA COÂNG TY ÑAÀU TÖ XAÂY DÖÏNG 3/2 Coâng ty Ñaàu tö xaây döïng 3/2 ( C.I.C ) laø doanh nghieäp laøm kinh teá xaây döïng ngaân saùch Ñaûng tröïc thuoäc vaên phoøng tænh uûy Bình Döông. Tieàn thaân cuûa Coâng ty laø Coâng ty Kinh doanh phaùt trieån nhaø Soâng Beù (SB.P.Corp ) tröïc thuoäc Uûy ban Nhaân daân tænh Soâng Beù, ñöôïc thaønh laäp theo quyeát ñònh soá 06/QD-UB ngaøy 08/01/1993 cuûa Uyû ban Nhaân daân tænh Soâng Beù. Ngay töø khi thaønh laäp, coâng ty ñaõ sôùm oåm ñònh boä maùy toå chöùc quaûn lyù, taïp trung söùc maïnh vaøo coâng taùc xaây döïng cung öùng vaät lieäu xaây döïng, nhaèm ñaùp öùng nhu caàu ñöôïc giao vaø nhu caàu phaùt trieån xaõ hoäi. Muïc tieâu cuûa coâng ty laø tìm kieám thò tröôøng veà xaây döïng, naâng cao saûn löôïng saûn xuaát vaät lieäu xaây döïng vaø thöïc toát nghóa vuï nghóa vuï ñoái vôùi ngaân saùch nhaø nöôùc. Naêm 1997, ñeå phuø hôïp vôùi tình hình phaân chia tænh Soâng Beù (cuõ) thaønh hai tænh Bình Döông vaø Bình Phöôùc theo tinh thaàn thöïc hieän hoaït ñoängtheo tænh môùi vaø ñeå ñaùp öùng nhu caàu phaùt trieån cuûa ñôn vò coâng ty ñaõ ñoåi teân thaønh Coâng ty Ñaàu tö xaây döïng 3/2 theo quyeát ñònh soá54/QÑ-UB ngaøy 04/03/1997 CUÛA Sôû Keá hoaïch vaø Ñaàu tænh Bình Döông. Coâng ty Ñaàu tö xaây döïng 3/2 ( C.I.C ) laø ñôn vò haïch toaùn kinh teá ñoäc laäp, coù tö caùch phaáp nhaân, coù con daáu rieâng thao theå cheá nhaø nöôùc qui ñònh, coù taì khoaûn taïi ngaân haøng, chòu söï chæ ñaïo vaø quaûn kyù veà moïi maët cuûa TÆnh Uyû Bình Döông. Ra ñôøi trong ñieàu kieän kinh teá thi tröôøng caïnh tranh gay gaét giöa caùc ñôn vò cuøng ngaønh trong vaø ngoaøi tænh, trong khi coâng ty chöa coù choå döïa vöõng chaéc veà moi maët, ñöùng tröôùc moät thöïc trang nhö theá, taäp theå giaùm ñoác, caùn boä vaø coâng nhaân vieân coâng ty ñaõ khoâng luøi böôùc, tìm caùch khaéc phuïc khoù khaên phaùt huy tieàm naêng saún coù ñeå töøng böôùc phaùt trieån moät caùch vöõng chaéc. Ngaøy nay, Coâng ty Ñaàu tö xaây döïng 3/2 ñaõ tröôûng thaønh vaø chöùng minh naêng löïc cuûa mình, naém trong tay naêng löïc saûn xuaát kinh doanh lôùn. II. CHÖÙC NAÊNG, NHIEÄM VUÏ VAØ QUYEÀN HAÏN CUÛA COÂNG TY 1. Chöùc naêng : Xaây döïng coâng trình coâng nghieäp, coâng trình nhaø ôû, coâng trình kyõ thuaät (thuûy lôïi, caáp thoaùt nöôùc, xöû lyù nöôùc) vaø laép ñaët thieát bò cho caùc coâng trình xaây döïng Thi coâng löôùi ñieän haï theá töø 20 KVA trôû xuoáng vaø heä thoáng chieáu saùng San laép maët baèng, thi coâng caàu ñöôøng Khai thaùc vaø kinh doanh ñaù xaây döïng Kinh doanh vaät lieäu xaây döïng (saûn phaåm theùp), dòch vuï saân baõi, baát ñoäng saûn Gia coâng saûn phaåm cô khí Saûn xuaát beâ toâng ly taâm Hoaït ñoäng xaây laép vaø kinh doanh ñaù laø hai lónh vöïc kinh doanh chuû löïc cuûa doanh nghieäp. Trong naêm 2005, kinh doanh khu daân cö, nhaø ôû seõ laø lónh vöïc kinh doanh ñoùng goùp nhieàu vaøo doanh thu, ngoaøi ra coøn coù saûn phaåm cô khí, beâtoâng ly taâm vaø kinh doanh saét, theùp. 2. Nghóa vuï cuûa coâng ty Nghóa vuï baûo toaøn vaø phaùt trieån voán : Coâng ty coù nghóa vuï söû duïng hieäu quaû, baûo toaøn vaø phaùt trieån voán, do Nhaø Nöôùc giao, nhaän vaø söû duïng hieäu quaû taøi nguyeân, ñaát ñai vaø caùc nguoàn löïc khaùc do Nhaø Nöôùc giao. Xaây döïng phaùt trieån vaø saûn xuaát kinh doanh theo phaùp luaät : Coâng ty coù nghóa vuï ñaêng kí kinh doanh vaø kinh doanh ñuùng ngaønh ngheà ñaõ ñaêng kí, chòu traùch nhieäm tröôùc Nhaø Nöôùc veà keát quaû kinh doanh cuûa coâng ty vaø chòu traùch nhieäm tröôùc khaùch haøng vaø phaùp luaät veà saûn phaåm, vaø dòch vuï do coâng ty thöïc hieän. Xaây döïng chieán löôïc phaùt trieån, keá hoaïch saûn xuaát kinhdoanh phuø hôïp vôùi nhieäm vuï ñöôïc giao vaø nhu caàu cuûa thò tröôøng. Ñoåi môùi hieän ñaïi hoaù coâng ngheä vaø phöông thöùc quaûn lyù, söû duïng thu nhaäp töø chuyeån nhöôïng taøi saûn ñeå taùi ñaàu tö, ñoåi môùi thieát bò coâng ngheä cuûa coâng ty. Thöïc hieän nghóa vuï ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng theo luaät lao ñoäng, baûo ñaûm cho ngöôøi lao ñoäng tham gia quaûn lyù coâng ty. Thöïc hieän cheá doä baùo caùo thoáng keâ, baùo caùo ñònh kì vaø traùch nhieäm veà tính xaùc thöïc cuûa baùo caùo. Tuaân thuû caùc quy ñònh veà thanh tra cuûa cô quan taøi chính vaø cuûa caùc cô quan coù thaåm quyeàn theo quy ñònh cuûa phaùp luaât. Thöïc hieän caù quy ñònh Nhaø Nöôùc veà baûo veä taøi nguyeân, moâi tröôøng,quoác phoøng vaø an ninh quoác gia. Coâng khai taøi chính – nghóa vuï ñoái vôùi ngaân saùch. Coâng ty coù nghóa vuï thöïc hieän ñuùng cheá ñoä vaø caùc quy ñònh veà quaûn lyù voán, taøi saûn, caùc quyõ, veà keá toaùn, haïch toaùn, cheá ñoä kieåm toaùn vaø caùc cheá ñoä khaùc do Nhaø nöôùc quy ñònh vaø chòu traùch nhieäm tính xaùc thöïc vaø hôïp phaùp cuûa hoaït ñoäng taøi chính. Coâng ty phaûi coâng khai baùo caùo taøi chính haèng naêm, caùc thoâng tin ñeå ñaùnh giaù ñuùng ñaén vaø khaùch quan veà hoaït ñoäng cuûa coâng ty. Coâng ty phaûi thöïc hieän caùc nghóa vuï noäp thueá vaø caùc khoaûn noäp ngaân saùch theo quy ñònh cuûa phaùp luaät 3. Quyeàn cuûa coâng ty – Coâng ty ñöôïc quyeàn söû duïng voán, ñaát ñai taøi nguyeân vaø caùc nguoàn löïc khaùc do Nhaø nöôùc giao ñeå thöïc hieän nhieäm vuï kinh doanh saûn xuaát. Coâng ty coù quyeàn cho thueâ, chuyeån nhöôïng, theá chaáp, caàm coá taøi saûn thuoäc mình quaûn lyù. Ñoái vôùi ñaát ñai, taøi nguyeân thì thöïc hieän theo quy ñònh cuûa phaùp luaät. – Tuyeån choïn, boá trí, ñaøo taïo lao ñoäng vaø löïa choïn caùc hình thöùc traû löông, thöôûng theo luaät lao ñoäng treân cô sôû ñôn giaù tieàn löông vaø hieäu quaû kinh doanh. – Xaây döïng, aùp duïng caùc ñònh möùc lao ñoäng, vaät tö, ñôn giaù tieàn löông trong khuoân khoå caùc ñònh möùc ñôn giaù cuûa nhaø nöôùc. – Ñoåi môùi coâng ngheä, trang thieát bò – Ñaët chi nhaùnh hoaëc vaên phoøng ñaïi dieän taïi caùc tænh trong nöôùc – Kinh doanh ngaønh ngheà ñaõ ñaêng kyù, môû roäng quy moâ saûn xuaát kinh doanh theo khaû naêng coâng ty vaø nhu caàu thi tröôøng. Trong quaù trình kinh doanh saûn xuaát, coâng ty coù quyeàn boå xung ngaønh ngheà phuø hôïp vôùi muïc tieâu vaø caùc ngaønh ngheà khaùc ñöôïc cô quan Nhaø Nöôùc coù thaåm quyeàn cho pheùp. – Töï quyeát ñònh giaù mua, giaù baùn saûn phaåm ,dòch vuï do mình quaûn lyù – Lieân doanh lieân keát, goùp voán ñaàu tö vaøo coâng ty coå phaàn theo quy ñònh cuûa phaùp luaät vaø toå chöùc chính trò. – Coâng tyñöôïc söû duïng voán vaø caùc quyõ cuûa Coâng tyñeå ôphuïc vuï kieäp thôøi caùc nhu caàu trong kinh doanh theo ngueân taéc baûo toaøn coù hoaøn traû – Töï huy ñoäng voán kinh doanh nhöng khoâng thay ñoåi chuû sôû höõu, ñöôïc theá chaáp giaù trò quyeàn söû duïng ñaát taïi caùc ngaân haøng Vieät Nam ñeå vay voán kinh doanh theo quy ñònh cuûa phaùp luaät. 4. Hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty Ngaønh ngheà kinh doanh cuûa coâng ty laø : – Xaây döïng kinh doanh nhaø. – Xaây döïng coâng trình coâng nghieäp, laép ñaët thieát bò cho caùc coâng trình xaây döïng vaø xaây döïng caùc coâng trình kyõ thuaät ( thuyû lôïi, caáp thoaùt nöôùc, xöû lyù nöôùc ) – Xaây döïng coâng trình nhaø ôû. – Thi coâng löôùi ñieän haï theá töø 20KVA trôû xuoáng, heä thoáng chieáu saùng – Sang laáp maët baèng, thi coâng caàu ñöôøng. – Kinh doanh vaät lieäu xaây döïng, dòch vuï kho baõi, baát ñoäng saûn – Khai thaùc nguyeân lieäu phi quaëng nhö : caùt,ñaù ,soûi, ñaát... III. CÔ CAÁU TOÅ CHÖÙC BOÄ MAÙY QUAÛN LYÙ CUÛA COÂNG TY. 1. Boä maùy coâng ty Ban giaùm ñoác. + Giaùm ñoác + phoù giaùm ñoác kinh teá – kyõ thuaät + Keá toaùn tröôûng + Phoù giaùm ñoác nhaân söï – haønh chính Boä phaän nghieäp vuï : + Phoøng kinh teá kó thuaät. + Phoøng taøi chính toång hôïp + Phoøng nhaân söï – haønh chaùnh Boä phaän tröïc thuoäc + Xí nghieäp khai thaùc & saûn xuaát vaät lieäu xaây döïng. + Ban quaûn lyù khu daân cö 2. Quyeàn vaø nhieäm vuï caùc phoøng ban Nhieäm vuï vaø quyeàn haïn cuûa ban giaùm ñoác Quyeát ñònh muïc tieâu chieán löôïc, pöông höôùng, keá hoaïch saûn xuaát kinh doanh vaø caùc chuû tröông ñaàu tö phaùt trieån coâng ty. Quyeát ñònh hôïp taùc ñaàu tö, lieân doanh lieân keátcuûa Coâng ty. Quyeát ñònh caùc vaán ñeà toå chöùc boä mayù ñieàu haønh ñeå ñaûm baûo hieäu quaû cao. Quyeát ñònh phaân chia lôïi nhuaän, phaân phoái lôïi nhuaän vaøo caùc quyõ cuûa Coâng ty. Pheâ chuaån quyeát toaùn caùc ñôn vò tröïc thuoäc vaø duyeät quyeát toaùn Coâng ty. Quyeát ñònh veà vieäc mua baùn caàm coá caùctaøi chung cuûa Coâng ty theo quy ñònh cuûa nhaø nöôùc. Quyeát ñònh veà vieäc thaønh laäp, giaûi theå , saùt nhaäp caùc ñôn vò tröïc thuoäc Coâng ty. Pheâ chuaån quyeát toaùn caùc ñôn vò tröïc thuoäc vaø duyeät quyeát toaùn coâng ty. Quyeát ñònh veà vieäc mua baùn, caàm coá caùc taøi saûn chung cuûa coâng ty theo quy ñònh cuûa Nhaø Nöôùc. Quyeát ñònh veà vieäc thaønh laäp môùi, giaûi theå saùp nhaäp caùc ñôn vò tröïc thuoäc cuûa coâng ty. Ñeà cöû phoù giaùm ñoùc, keá toaùn tröôûng cuûa coâng ty, boå nhieäm, baõi nhieäm caùc tröôûng, phoù phoøng coâng ty vaø caùc chöùc danh laõnh ñaïo cuûa caùc ñôn vò tröïc thuoäc. Quyeát ñònh veà keá hoaïch ñaøo taïo caùn boä, cöû caùn boä ñi coâng taùc nöôùc ngoaøi. Quyeát ñònh caùc bieän phaùp baûo veä moâi tröôøng trong saûn xuaát kinh doanh. Ñeà ra chính saùch chaát löôïng vaø muïc tieâu chaát löôïng haøng naêm, toå chöùc duy trì heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng cuûa coâng ty, boå nhieäm ñai dieän laõnh ñaïo veà chaát löôïng, pheâ duyeät ban haønh caùc taøi lieäu cuûa heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng, ñònh kyø xem xeùt heä thoáng quaûn lyù chaát löôïng ñeå ñaûm baûo luoân thích hôïp, thoaû ñaùng vaø coù hieäu löïc. SÔ ÑOÀ TOÅ CHÖÙC BOÄ MAÙY COÂNG TY ÑAÀU TÖ XAÂY DÖÏNG 3/2 Haønh chính Quaûn lyù- nhaân söï Haønh chính X . coû giôùi Nhaân söï PHOØNG NS – HC Toå QL– coâng nôï – vaät tö Toå döï aùn- KT- TCK-TTC BCH Coâng trình Toå cô giôùi Toå KT-TC Kieåm tra, thoáng keâ XÍ NGHIEÄP KT&SX VLXD Toång hôïp PHOØNG KT - KT BQY KHU DAÂN CÖ PHOÙ GIAÙM ÑOÁC PHOØNG TC – HC KEÁ TOAÙN TRÖÔÛNG GIAÙM ÑOÁC COÂNG TY Quaûn lyù saûn xuaát KT- KT Nhieäm vuï vaø quyeàn haïn cuûa phoù giaùm ñoác PGÑ kinh teá kyõ thuaät : Ñöôïc giaùm ñoác phaân coâng traùch nhieäm phoái hôïp, ñieàu hoaø keá hoaïch thi coâng cuûa phoøng kinh teá kyõ thuaät, höôùng daån vaø kieåm tra caùc maët thieát keá, kyõ thuaät, quy trình coâng ngheä cuûa caùc saûn phaåm theo hôïp ñoàng cuûa khaùch haøng, nghieân cöùu caûi tieán kyõ thuaät, ñeà xuaát caùc quy trình coâng ngheä môùi. Nghieân cöùu thò tröôøng giaù caû trong nöôùc ñeå ñeà ra caùc chính saùch tieáp thò, toång hôïp caùc baùo caùo tình hình hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh thöôøng kyø cho giaùm ñoác. Xaây döïng keá hoaïch coâng taùc haøng naêm vaø daøi haïn cuûa phoøng kinh teá kyõ thuaät treân cô sôû naêng löïc, thieát bò vaø nguoàn vaät tö nguyeân lieäu. Phaân coâng chæ ñaïo phoøng kinh teá kyõ thuaät, rong töøng thôøi kyø coù theå ñöôïc giaùm ñoác uyû nhieäm tröïc tieáp quyeát ñònh caùc vaán ñeà lieân quan ñeán saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty. PGÑ haønh chính nhaân söï : Ñöôïc giaùm ñoác phaân coâng chòu traùch nhieäm veà coâng taùc toå chöùc vaø nhaân söï toaøn coâng ty, quaûn trò cô sôû vaät chaát cuûa coâng ty, vaên thö haønh chính, thöïc hieän cheá ñoä chính saùch, tieàn löông vaø coâng taùc ñôøi soáng cho nhaân vieân, coâng taùc baûo veä noäi boä vaø an ninh taïi ñòa phöông, coâng taùc baûo veä caùc coâng tröôøng thi coâng nôi coâng ty ñoùng truï sôû. Toång hôïp baùo caùo tình hình toå chöùc boä maùy vaø nhaân söï, quaûn trò haønh chính, ñôøi soáng an ninh noäi boä thöôøng kyø cho giaùm ñoác PGÑ haønh chính – nhaân söï ñöôïc phaân coâng chæ ñaïo cho phoøng nhaân söï cuûa coâng ty. Nhieäm vuï vaø quyeàn haïn cuûa keá toaùn tröôûng : Theo ñieàu leä keá toaùn tröôûng xí nghieäp auoác doanh ñöôïc ban haønh kem theo Nghò ñònh 26-HÑBT ngaøy 18/03/1989 Nhieâm vuï vaø quyeàn cuûa phoøng kinh teá – kyõ thuaät : – Tham möu cho giaùm ñoác veà caùc maït quaûn lyù keá hoaïch – kyõ thuaät, coâng taùc an toaøn lao ñoäng vaø thöïc hieän coâng taùc thieát keá – kyõ thuaät. – Naém vöõng caùc cheá ñoä, chính saùch hieän haønh veà quaûn lyù ñaàu tö xaây döïng vaø caùc vaên baûn phaùp quy cuûa coâng trình – Caäp nhaät caùc thoâng tin trong lónh vöïc xaây döïng treân thò tröôøng vaø toaøn caàu – Thöïc hieän tính toaùn khoái löôïng döï toaùn, laäp caùc hoà sô döï thaàu – Nghieân cöùu hoà sô truùng thaàu, tieán haønh leân keá hoaïch thi coâng – Laäp nhaät kyù caùc bieân baûn nghieäm thu kyõ thuaät, – khoái löôïng thanh toaùn voán cho coâng trình – Laäp keá hoaïch cung öùng vaät tö cho töøng coâng trình theo tieán ñoä thi coâng. – Laäp hoà sô hoaøn coâng theo quy ñònh vaøghi cheùp ñaày ñuû vaøo soå veà tình hình ñeà xuaát, thöïc nhaän vaät tö, tình hình xuaát nhaäp duïng cuï thi coâng – Xaùc ñònh va øtính toaùn khoái löôïng phaùt sinh cuûa coâng trình, giaùm saùt quaù trình thi coâng vaø chaát löôïng vaät tö ñöôïc cung öùng ñeán coâng trình. – Kieåm tra tình hình söû duïng coâng cuï, duïng cuï, maùy moùc thieát bò vaø vaät tö taïi coâng tröôøng, theo doûi tình hình söû duïng nhieân lieäu, phuï tuøng thay theá, tình hình söõa chöõa, tham gia caùc coâng taùc thí nghieäm khi coù nhu caàu. – Thoâng baùo cho phoøng nhaân söï haønh chính khi laäp hôïp ñoàng khoaùn vieäc vôùi caùc ñoäi ñeå cuøng phoái hôïp kyù hôïp ñoàng lao ñoäng cho taát caû coânh nhaân tham gia taïi coâng trình. Nhieäm vuï vaø quyeàn haïn cuûa phoøng taøi chính – toång hôïp : Tham möu cho ban giaùm ñoác veà caùc maët quaûn lyù taøi chinh cuûa coâng ty, giuùp giaùm ñoác chæ ñaïo thöïc hieän thoáng nhaát keá toaùn cuûa coâng ty luoân ñaït hieäu quaû ñuùng phaùp luaät. Laøm roõ caùc vaên baûn phaùp luaät lieân quan ñeán hoaït ñoângh kinh doanh cuûa coâng ty. Xaây döïng chieán löôïc, phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh vaø keá hoaïch haøng naêm tröôùc taøi chính. – Hoaøn voán ñeå ñaûm baûo saûn xuaát kinh doanh : + Thanh toaùn nhu caàu voán, toå chöùc huy ñoäng vaø söû duïng voán coù hieäu quaû. Phaân phoái thu nhaäp baèng tieàn : kieåm tra baêng ñoàng tieàn, hieän vaät ñoái vôùi hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp, theo doûi thöôøng xuyeân tình hình saûn xuaát kinh doanh, tình hình tieâu thuï saûn phaåm, theo doûi thò tröôøng ñeå saûn xuaát vaø cung caáp kieäp thôøi cho thò tröôøng. + Cung caáp taøi lieäu laøm cô sôû hoaïch ñònh chöông trình haønh ñoäng cho töønh giai ñoaïn, töøng thôøi kyø, baùo caùo theo qui ñònh cuûa nhaø nöôùc. Cung caáp soá lieäu, baùo caùp theo qui ñònh nhaø nöôùc ñeå giaûi quyeát söï tranh tuïng, khieáu toá. – Phaân tích tình hình taøi chính , quaûn trò giuùp cho giaùm ñoác haï ñöôïc giaù thaønh saûn phaåm vaø quaûn lyù doanh nghieäp ñöôïc kieïp thôøi, ra quyeát ñònh phuø hôïp. – Xaây döïng ñònh möùc tieâu hao vaät tö, thieát bò phuï tuøng thay theá, ñònh möùc lao ñoäng tieàn coâng. Coâng taùc keá hoaïch: – Keá hoaïch ñònh möùc tieâu hao vaät tö, thieát bò. – Keá hoaïch cung öùng vaät tö, thieát bò. – Laäp keá hoaïch saûn xuaát – kinh doanh haøng naêm cuû._.yû leä cao. 0,15 0,20 0,10 0,10 0,05 0,05 0,10 0,05 0,15 0,05 3 4 3 3 2 1 2 2 2 1 0,45 1 0,3 0,3 0,1 0,05 0,2 0,3 0,05 0,05 Toåâng coäng 1 - 2,80 Soá ñieåm quang troïng la 2,80 cao hôn möùc trung bình laø 2,5 cho thaáy Coâng ty Ñaàu tö xaây döïng 3/2 maïnh veà noäi boä, noùi caùch khaùc laø cô hoäi giöõa caùc nhaø quaûn trò vôùi caùc nhaân vieân trong Coâng ty vôùi vieäc tham gia caù quyeát ñònh trong töông lai cuûa Coâng ty laø raát cao, ñaây laø ñoäng löïc thuùc ñaåy söï phaùt trieån cuûa Coâng ty. 3. Ma traän SWOT 3.1. xaùc ñònh ñieåm maïnh – ñieåm yeáu – cô hoäi – ñe doïa 3.1.1 Ñieåm maïnh cua Coâng ty ( strengths ) – COÂNG TY ÑAÀU TÖ XAÂY DÖÏNG 3/2 coù truï sôû vaø xí nghieäp naèm taïi hai trung taâm lôùn cuûa Tænh: huyeän Thuaän An, Dó An, tieáp giaùp vôùi thò xaõ Thuû Daàu Moät, vaø caùc khu coâng nghieäp. Nhöõng lôïi theá maø Bình Döông coù ñöôïc thì Coâng ty ñeàu ñöôïc tieáp caän, cô hoäi ôû phía tröôùc daønh cho chuùng ta laø raát lôùn. – Nguoàn khoaùng saûn veà ñaù xaây döïng cuûa Bình Döông laø lôùn hôn so vôùi caùc ñòa phöông trong vuøng, COÂNG TY ÑAÀU TÖ XAÂY DÖÏNG 3/2 chieám ñöôïc moät thò phaàn trong ñoù. Taøi nguyeân khoaùng saûn laø daïng nguoàn löïc coù giôùi haïn, sôû höõu ñöôïc khoaùng saûn laø moät cô hoäi, ñaëc bieät vôùi coâng ty xaây döïng. Vaán ñeà laø tranh thuû cô hoäi ñeå phaùt trieån seõ ñoùng vai troø quyeát ñònh ñeán söï thaønh coâng. – Ñaêc bieät Coâng ty ñöôïc söï quan taâm giuùp ñôõ cuûa tænh Bình Döông caùc höõu quan vaø chính quyeàn ñòa phöông... trong vieäcthaùo gôõ nhöõng khoù khaên vaø ñöôïc tænh giao nhieàu coâng trình xaây döïng quan troïng. – Vôùi moät ñoäi nguõ caùn boä quaûn lyù coù trình ñoä cao, giaøu kinh nghieäm, nhieät tình taâm quyeát vôùi ngaønh vaø ñaïi ña soá nhaân vieân cung nhö coâng nhaân ñieàu ñöôïc ñaøo taïo, huaán luyeän chuyeân moân vaø coù tay ngheà cao. ñaây chính laø noàng coát cuûa Coâng ty. 3.1.2. Ñieåm yeáu ( weaknesse ) – Nguoàn voán cho hoaït ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty ôû möùc thaáp, voán kinh doanh ñaït khoaûng 10 tyû ñoàng. Ñoái vôùi moät coâng ty Ñaàu tö Xaây döïng vaø saûn xuaát ñaù 10 tyû ñoàng khoù coù theå giaûi quyeát ñöôïc cho nhu caàu veà voán. Nguoàn voán hoaït ñoäng chuû yeáu döïa vaøo voán vay töø heä thoáng caùc ngaân haøng, quyõ hoã trôï cuûa Tænh. Chính do nhöõng haïn cheá neâu treân, Coâng ty seõ gaëp nhieàu khoù khaên trong tröôøng hôïp nguoàn voán vay khoâng ñöôïc giaûi ngaân. – Thò tröôøng cung caáp saûn phaåm vaø dòch vuï haàu nhö chæ taäp trung trong ñòa baøn tænh Bình Döông, vôùi ba ñòa phöông: Thuaän An, Dó An vaø Thò xaõ Thuû Daàu Moät. Chính do khaû naêng vaø noäi löïc thuoäc doanh nghieäp vöøa vaø nhoû neân coù theå coâng ty bò haïn cheá veà quy moâ. Trong töông lai, muoán thaéng lôùn, baøi toaùn môû roäng thò tröôøng phaûi ñöôïc ñaàu tö nghieân cöùu. – Hoaït ñoäng baùn haøng vaø tieáp thò coøn yeáu, ñoäi nguõ nhaân vieân Marketing coøn thieáu kinh nghieäm. – Cô caáu nhaân söï chöa töông xöùng. Taàm nhìn, chieán löôïc cho nhaân söï coù theå ñaõ ñöôïc xaây döïng. Thöïc thi vieäc quy hoaïch laïi cô caáu nhaân söï töông xöùng vôùi söï ñoåi môùi, phaùt trieån cuûa Coâng ty. Ñaëc bieät trong cô caáu caùn boä cuûa boä phaän quaûn lyù, kinh doanh, tieáp thò vaø baùn haøng. – Maùy moùc thieát bò chöa ñaùp öùng ñuû theo yeâu caàu phaùt trieån vaø môû roäng cuûa coâng ty. 3.1.3 Cô hoäi ( opportunities ) – Bình Döông laø tænh naèm trong khu vöïc kinh teá naêng ñoäng - vuøng Ñoâng Nam Boä, vuøng kinh teá troïng ñieåm cuûa caû nöôùc, toác ñoä taêng tröôûng kinh teá luoân ôû toáp ñaàu, laø vuøng kinh teá thu huùt nguoàn voán ñaàu tö nöôùc ngoaøi maïnh nhaát. – Bình Döông tieáp giaùp vôùi trung taâm kinh teá lôùn nhaát nöôùc: Thaønh phoá Hoà Chí Minh (Naêm naêm tröôùc ñaây, Ñoàng Nai laø ñòa phöông thu ñöôïc söùc huùt maïnh nhaát töø TPHCM, thì giôø ñaây Bình Döông ñang thay theá vò trí cuûa Ñoàng Nai) söùc huùt töø Thaønh phoá ñaõ taïo cho Bình Döông söï thay ñoåi vöôït baäc (thuaät ngöõ trong kinh teá goïi laø: “Söï vöôn ra cuûa veát daàu loang”). Ñöôïc tieáp caän vôùi trung taâm khoa hoïc kyõ thuaät, taøi chính, nhaân löïc laø nhöõng thuaän lôïi maø khoâng phaûi ñòa phöông naøo cuõng coù ñöôïc, cô hoäi ñang ôû phía tröôùc. – Bình Döông ñang treân ñöôøng coâng nghieäp hoaù: so vôùi caùc ñòa phöông trong vuøng thì Bình Döông ñang trong quaù trình coâng nghieäp hoaù nhanh. Caùc khu coâng nghieäp vaø quy hoaïch phaùt trieån caùc khu coâng nghieäp dieãn ra lieân tuïc, maïnh meõ. Nhöõng heä quaû ñoù keùo theo nhieàu söï phaùt trieån, caùc nhaø ñaàu tö tìm veà ñaây, caùc coâng ty taøi chính, ñaëc bieät laø löïc löôïng lao ñoäng ñang höôùng veà Bình Döông…chính löïc löôïng naøy taïo ra nhu caàu cho phaùt trieån nhaø ôû, khu daân cö, lónh vöïc xaây laép treân ñòa baøn. 3.1.4. Ñe doïa ( threats ) – Thaùch thöùc töø caùc ñoái thuû caïnh tranh: Qua vieäc tìm hieåu thò tröôøng tænh Bình Döông cho caû hai lónh vöïc: saûn xuaát ñaù vaø xaây döïng, nhaän thaáy caû hai ñeàu coù nhieàu ñoái thuû caïnh tranh töø thò tröôøng, ñaëc bieät trong lónh vöïc xaây döïng. Nhöõng loaïi hình kinh doanh môùi boå sung so vôùi thò tröôøng ta coøn raát môùi vaø non treû. Nhöõng nhaän ñònh treân xaùc ñònh thaùch thöùc phía tröôùc laø raát lôùn. – Chaäm cô caáu, ñoåi môùi: noäi dung thaùch thöùc naøy thöôøng ít ñöôïc nhìn nhaän nhöng laïi ñoùng vai troø quyeát ñònh cho söï thaéng lôïi cuûa coâng ty. Hoaït ñoäng kinh doanh luoân thay ñoåi vaø coù nhöõng baát traéc, neáu söï ñoåi môùi cuûa coâng ty treân taát caû caùc maët yeáu hôn so vôùi thò tröôøng, caùc ñoái thuû caïnh tranh Coâng ty seõ gaëp nhieàu khoù khaên trong caïnh tranh. Ñoåi môùi nhìn nhaän treân ba khía caïnh: ñoåi môùi veà cô caáu toå chöùc trong noäi boä coâng ty, ñoåi môùi veà ngaønh ngheà kinh doanh, ñoåi môùi veà thò tröôøng. – Söï bieán ñoäng cuûa thò tröôøng: bieán ñoäng cuûa thò tröôøng cho lónh vöïc xaây döïng vaø kinh doanh baát ñoäng saûn laø raát nhaïy. Nhöõng thaønh vieân kinh doanh trong caû hai lónh vöïc treân phaûi coù keá hoaïch nghieân cöùu thò tröôøng xöôøng xuyeân vaø hôïp lyù. Trong baát kyø tröôøng hôïp naøo, khoâng nghieân cöùu kyõ thò tröôøng thì Coâng ty seõ gaëp nhieàu khoù khaên trong phöông aùn kinh doanh cuûa mình. – Thieáu nguoàn voán ñeå ñaàu tö: vaán ñeà nguoàn voán ñaàu tö ñöôïc xem laø thaùch thöùc caûn trôû nhöõng yù töôûng lôùn. Giai ñoaïn chieán löôïc 2006 - 2010, laõnh ñaïo coâng ty caàn tìm ra ñöôïc nguoàn voán ñaûm baûo cho nhu caàu phaùt trieån cuûa coâng ty, haïn cheá söï leä thuoäc veà voán töø heä thoáng caùc Ngaân haøng vaø caùc nguoàn voán khaùc laø muïc tieâu caàn ñöôïc quan taâm. 3.2. Laäp ma traän SWOT Ma traän SWOT laø böôùc löôïng hoùa nhöng phaân tích ñieåm maïnh (strengths), ñieåm yeáu (Weaknesse), cô hoäi (Opportunities), vaø ñe doa (Threaùt) ñeå ñöa vaøo moâ hình, nhaèm giuùp cho caùc doanh nghieäp coù cai nhìn taäp trung vaø taäp hôïp hôn caùc yeáu toá thuaän lôïi cuõng nhö khoù khaên trong doanh nghieäp, töø ñoù ñöa ra caù chieán löôïc kinh doanh ñeå ñaûm baûo cho coâng ty giaønh öu theâ treân thò tröôøng hay ít ra cuõng coù theå toàn taïi ñöôïc... Cô hoäi (O) O1: Neàn kinh teá phaùt trieån oån ñònh theo cô cheá thò tröôøng. Bình Döông laø vuøng kinh teá troïng ñieåm vaø thu huùt voán ñaàu nöôùc ngoaøi maïnh nhaát. O2: Nhu caàu veà cô sôõ vaät chaát ngaøy caøng cao nhaèm phuïc vuï cho phaùt trieån kinh teá. O3 : Bình Döông ñang treân ñöôøng coâng nghieäp hoùa – hieän ñaïi hoùa O4: Ngaønh khai thaùc vaät lieäu xaây döïng laø ngaønh coù hieäuquaû kinh teá cao Nguy cô (T) T1: Söï caïnh tranh ngaøy caøng gaây gaéc cuûa neàn kinh teá thò tröôøng. T2 : Chaäm cô caáu ñoåi môùi. Ñoåi môùi cuûa coâng ty chaäm hôn ñoái thuû caïnh tranh. T3 : Thò tröôøng vaät lieäu xaây döïng vaø thò tröôøng baát ñoäng saûn luoân bieán ñoäng. T4 : Thieáu nguoàn voán ñaàu tö. Laø thaùch ñoái vôùi Coâng ty cho nhuõng yù töoûng lôùn. Ñieåm maïnh (S) S1 : Ñoäi nguõ caùn boä quaûn lyù coù trình ñoä, giaøu kinh nghieäm nhieät taâm huyeát vôùi ngaønh. S2 : Coù lôïi theá veà taøi nguyeân khoaùng saûn. Ñaêc bieät khoaùng saûn phuc vuï cho nhaønh xaây döïng. S3 : lónh vöc kinh doanh cuûa coâng ty ña daïng vaø coù moái quan heä hoã trôï. S4 : Coâng ty ñöôïc söï quan taâm giuùp ñôõ cuûa cuûa caùc ngaønh caùc caáp… Phoái hôïp : (SO) S2O1 : Chieán löïôc môû roäng khai thaùc vaø phaùt trieån saûn phaåm. S2O2 : Chieán löôïc phaùt trieån thò truôøng ra phaïm ngoaøi phaïm vi tænh Bình Döông. S4O2 : Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng trong tænh Bình Döông. Phoái hôïp : (ST) S1T1 : Chieán löôïc ñònh giaù saûn phaåm. S3T1 : Chieán löôïc quaûng caùo khuyeán maõi S4T3 : Chieán löïôc veà ña daïng hoa haøng ngang Ñieåm yeáu (W) W1: Thò tröôøng cung caáp saûn phaåm chuû yeáu ôû trong phaïm vi tænh Bình Döông. W2 : Maùy moùc thieát bò chöa töông xöùng vôùi nhu caàu phaùt trieån cuûa Coâng ty. W3 : Cô caùu nhaân söï chöa töông xöùng vôùi söï ñoåi môùi cuûa Coâng ty. W4 : Hoaït ñoäng Marketing con yeáu , coøn non treû vaø thieáu kinh nghieäm. Phoái hôïp : (WO) W2O4 : Chieán löôïc taêng tröôûng. W2O1 : Chieán löôïc caïnh tranh Phoái hôïp : (WT) W1T1 : Chieán löôïc hoäi nhaäp veà phía tröôùc W2T4 : Chieán löôïc veà voán. V. Löïa choïn chieán löôïc cho Coâng ty Ñaàu tö xaây döïng 3/2 trong gia doaïn (2006 – 2010) 1. Cô sôû löïa choïn Vôùi chính saùch môû cöûa cuûa neàn kinh teá vaøø tieán trình coâng nghieäp hoùa hieän ñaïi hoùa cuûa Vieät Nam hieän nay vieäc löïa choïn chieán löôïc phaùt trieån cho ngaønh saûn xuaát kinh doanh noùi chung vaø Coâng ty Ñaàu tö xaây döïng 3/2 noùi rieâng laø ñieàu taát yeáu. Löïa choïn chieán löôïc giuùp Coâng ty khai thaùc, phaùt trieån heát nhöõng lôïi theá hieän coù cuûa mình. Ñoàng thôøi haïn cheá neù traùnh nhöõng ruûi ro môùi xuaát hieän vaø löïa choïn chieán löôïc cuûa Coâng ty khoâng ngoaøi muïc ñích ñaït tôùi lôïi nhuaän cao. 2. Caùc chieán löôïc löïa choïn Qua vieäc phaân tích ñieåm maïnh, ñieåm yeáu, nhöng cô hoäi cuõng nhö ruûi ro cuûa Coâng ty Ñaàu tö xaây döïng 3/2 hieän nay, toâi löïa choïn nhöõng chieán löôïc phaùt trieån sau: a) Chieán löôïc môû roäng phaùt trieån thò tröôøng. Treân cô sôû lôïi theá veà vaät lieäu xaây döïng cuûa Coâng ty Ñaàu tö xaây döïng 3/2 chuù troïng ñeán söï môû roäng vaø phaùt trieån thò tröôøng kinh doanh. Coi ñaây laø yeáu toá soáng con cuûa mình, ñeà ra caùc phöông höôùng kinh doanh hôïp lyù vaø giöõ vöõng toác ñoä phaùt trieån oån ñònh, beàn vöõng vaø laâu daøi. Môû roäng hoaït ñoäng thi coâng caùc coâng trình xaây döïng daân duïng, coâng nghieäp vaø caàu ñöôøng qua caùc tænh laân caän: Doanh thu xaây laép ngaøy caøng taêng theâm. Trong töông lai, xaây laép tieáp tuïc ñoùng goùp tæ troïng lôùn, khoaûng 40% toång doanh thu. Bình Döông vaãn laø thò tröôøng chuû löïc. Trong ñoù, Thò xaõ Thuû Daàu Moät, Thuaän An vaø Dó An laø thò tröôøng saün coù seõ ñaëc bieät cuõng coá, ñoàng thôøi seõ môû roäng ra caùc huyeän laân caän: Khai thaùc caùc thò tröôøng caùc tænh laân caän: Long An, Taây Ninh, TPHCM, Ñoàng Nai vaø Bình Phöôùc. Giai ñoaïn 2006 - 2010, coá gaéng môû roäng thi coâng caùc coâng trình sang caùc thò tröôøng naøy. Ñeå ñaït muïc tieâu neâu treân, vaán ñeà nghieân cöùu thò tröôøng vaø quaûng baù thöông hieäu ñoùng vai troø quan troïng. b) Chieán löôïc caïnh tranh treân thò tröôøng Coâng ty caàn ñaàu tö trang thieát bò maùy moùc hieän ñaïi nhaèm khai thaùc hieäu quaû lôïi theá cuûa mình, saûn phaåm ñaït chaát löôïng cao, giaûm chi phí saûn xuaát, tính oån ñònh vaø giaù baùn haï. Phaùt trieån thò tröôøng noäi ñòa, thöïc hieän nghieâm ngaët vôùi hôïp ñoàng ñaõ kyù vôùi khaùch haøng truyeàn thoáng trong vaø ngoaøi tænh. Ñaây laø yeáu toá giöõ vai troø raát quan troïng trong chieán löôïc caïnh tranh. c) Chieán löôïc ña dang hoùa haøng ngan Ngaønh kinh doanh cuûa taàm nhìn xa trong töông lai. Lónh vöïc kinh doanh baát ñoäng saûn, khu daân cö, nhaø ôû seõ daàn ñoùng goùp nhieàu hôn vaøo toång doanh thu vaø toác ñoä taêng doanh thu seõ phuï thuoäc nhieàu vaøo hoaït ñoäng kinh doanh naøy. Thò tröôøng höôùng ñeán bao goàm: Trung taâm cuûa caùc Huyeän, Thò trong ñòa baøn Tænh, caùc tænh laân caän. Khu vöïc taäp trung caùc khu coâng nghieäp, khu daân cö. Khu vöïc ñöôïc quy hoaïch thaønh caùc ñoâ thò trong töông lai. xaùc ñònh nhöõng maët haøng chuû löïc lieân keát kinh doanh bao goàm: Saét, theùp, xi maêng…Nhöõng maët haøng vaät lieäu xaây döïng khaùc seõ ñöôïc ñöa vaøo neáu nghieân cöùu thaáy nhu caàu thò tröôøng lôùn vaø coâng ty coù khaû naêng cung caáp. Muïc tieâu höôùng ñeán: Cung caáp theâm chuûng loaïi vaät lieäu xaây döïng cho caùc coâng trình cuûa coâng ty. Giaûm ñöôïc chi phí nhôø mua vôùi giaù sæ. Taïo ra doanh thu töø baùn haøng. Ít leä thuoäc vaøo vieäc cung öùng cuûa thò tröôøng. VI. CAÙC BIEÄN PHAÙP THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC 1. Ñaøo taïo, quaûn lyù vaø naâng cao chaát löôïng ñoäi nguõ lao ñoäng Töø nhöõng phaân tích, ñaùnh giaù tình hình saûn xuaát kinh doanh cuûa Toång Coâng ty trong caùc naêm qua cuøng nhöõng vieäc phaân tích thuaän lôïi vaø khoù khaên vaø vieäc söû duïng lao ñoäng toâi xin coù moät soá kieán nghò nhö sau: Veà coâng taùc caùn boä: Raø soaùt laïi ñoäi nguõ caùn boä hieän coù, ñaøo taïo ñoäi nguõ caùn boä laø Giaùm Ñoác, Phoù Giaùm Ñoác. Môû caùc lôùp boài döôõng quaûn trò doanh nghieäp, phaùp luaät vaø kieán thöùc chuyeân moân cho caùn boä kyû thuaät thuoäc ba ñoái töôïng: caùn boä quaûn lyù kyõ thuaät, caùn boä saûn xuaát khai thaùc vaät lieäu xaây döïng, caùn boä quaûn lyù kinh doanh ñeå coù ñuû naêng löïc vaø khaû naêng ñaûm ñöông khaâu saûn xuaát then choát cuûa Coâng Ty. Ngoaøi ra löïc löôïng caùn boä khoa hoïc kyû thuaät cuõng phaûi töøng böôùc cuûng coá laïi. Saép xeáp laïi boä maùy quaûn lyù thaät tinh goïn, tinh giaûm löïc löôïng lao ñoäng giaùn tieáp taïi moät soá phoøng ban, ñaûm baûo “ ñuùng ngöôøi, ñuùng vieäc” taïo ñieàu kieän phaùt huy ngheà nghieäp vaø naêng löïc laøm vieäc. Veà coâng taùc quaûn lyù, xaây döïng lao ñoäi nguõ lao ñoäng tröïc tieáp: Vieäc söû duïng lao ñoäng phaûi ñöôïc chuù troïng ngay töø ñaàu, phaûi laäp thaønh chæ tieâu trong keá hoïach bao goàm vieäc chaêm lo caùc cheá ñoä, caùc chính saùch traùch nhieäm cuûa ban quaûn lyù caùc ñôn vò ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng, phaán ñaáu ñaûm baûo 100% lao ñoäng trong keá hoaïch coù vieäc lam oån ñònh, haïn cheá thaáp nhaát hieän töôïng khong coù vieäc laøm thöôøng xuyeân. Beân caïnh ñoù caùc coâng taùc quaûn lyù xaây döïng ñoäi nguõ lao ñoäng cuõng phaûi höôùng vaøo muïc tieâu thöïc hieän keá hoaïch saån xuaát kinh doanh haøng naêm. Ñaây thöïc söï laø ñoäng löïc caên baûn phaùt huy noäi löïc ñeå hoaøn thaønh nhieäm vuï chung cuûa Coâng ty. Keát hôïp quaûn lyù ñaøo taïo, boài döôõng kieán thöùc cho coâng nhaân taïi choå hoaëc gôûi ñi hoïc, nhaàm naâng cao chaát löôïng ñoäi nguõ coâng nhaân laønh ngheà, treân cô sôû taïo ñuû vieäc laøm vaø thu nhaäp oån ñònh cho ngöôøi lao ñoäng. Taêng cöôøng thöcj hieän cheá ñoä hôïp ñoàng lao ñoäng coù thôøi haïn hay theo muøa vuï… vieäc thöïc hieän hôïp ñoàng phuø hôïp seõ giuùp ñaûm baûp cô caáu lao ñoäng. Thöïc hieän vaø ñaày ñuû caùc chính saùch ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng : + Thöôøng xuyeân ñoân ñoác kieåm tra vieäc thöïc noäp baûo hieåm Xaõ hoäi vaø thanh toaùn caùc cheá ñoä baûo hieåm Xaõ hoäi cuûa ngöôøi lao ñoäng, caùc ñôn vò thaønh vieân. Vieäc noäp baûo hieåm Xaõ hoäi phaûi döa vaøo keá hoaïch chöông trình cuûa Coâng ty. + Töøng böôùc thöïc hieän caùc chính saùch cho ngöôøi lao ñoäng nhö : BHYT, baûo hoä lao ñoäng, baûo hieåm sinh maïng, cheá ñoä boài thöôøng vaø caùc cheá ñoä khaùc nhaèm ñaûm baûo quyeàn hôïp phaùp cho ngöôøi lao ñoäng. Coù keá hoaïch khen thöôûng caù nhaân moät caùch hôïp lyù : + Höôûng theo naêng suaát lao ñoäng: THöïc hieän treân cô sôû löôïng giaù rò saûn phaåm do coâng nhaân taïo ra. + Thöôûng theo yù kieán ñoùng goùp: Ñeå khuyeán khích ra nhöõng saùng kieán trong coâng vieäc. Ñaëc bieät ñoái vôùi nhöõng caùn boä, ñaøu ngaønh, goùp phaàn döa ra nhöõng phöông höôùng, ñöôøng loái phaùt trieån phuø hôïp vôùi naêng löïc saün coù cuûa ñôn vò. 2. Naâng cao hieäu quaû söû duïng maùy moùc thieát bò, coâng cuï vaø caùc phöông tieän phuïc vuï saûn xuaát kinh donah. Quaù trình phaân tích ñaùnh giaù hieäu quaû söû duïng taøi saûn coá ñònh taïi coâng ty, nhìn chung haàu heát caùc thieát bò nhaø xöôûng chæ môùi khai thaùc khoaûng 60% coâng suaát thieát keá, beân caïnh ñoù coøn moät soá khieám khuyeát laøm aûnh höôûng ñeán hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh. Ñeå khaéc phuïc tình traïng naøy toâi xin coù moät soá giaûi phaùp kieán nghò vôùi Coâng ty nhö sau : Xaùc ñònh cô caáu taøi saûn coá ñònh hôïp lyù, laäp phöông aùn söû duïng taøi saûn coá ñònh, phaân coâng saûn xuaát cho töøng ñôn vò thaønh vieân cuï theå coù thieát bò phuø hôïp taïo ra saûn phaåm ñaùp öùng nh caàu thò tröôøng. Coá gaéng khai thaùc nguoàn vaâtî lieäu xaây döïng ñuùng chaát löôïng, giaù thaønh reû laøm tieàn ñeà cho vieäc naâng cao hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh nhaèm ñaùp öùng nhu caàu thò tröôøng. Trong giai ñoaïn maø khoa hoïc phaùt trieån ñeán choùng maët nhö hieän nay trong ñoù coù ngaønh xaây döïng. Taøi saûn coá ñònh ñaëc bieät laø maùy moùc thieát bò phuïc vuï tröïc tieáp saûn xuaát chòu aûnh höôûng raát lôùn bôûi hao moøn voâ hình. Vì vaäy Coâng ty caà aùp duïng phöông phaùp khaáu hao nhanh laø dieàu kieän caøn thieát, nhaèm taïo ñieàu kieän ñeå taïo ra maùy moùc thieát bò môùi, coâng ngheä môùi ñeå taïo ra saûn phaåm coù chaát löôïng cao treân thò tröôøng. Thanh lyù taøi saûn coá ñònh khoâng caàn thieát, chôø thanh lyù, keå caû taøi saûn coá ñònh söû duïng keùm hieäu quaû boå sung vao nguoàn voán löu ñoäng phuïc vuï cho quaù trình saûn xuaát. Ñoái vôùi kho baõi keå caû vaên phoøng laøm vieäc neáu khoâng laøm vieäc thì neân cho ñôn vò khaùc thueâ, söû duïng moät thôøi gian nhaát ñònh ñeå goùp phaàn taêng theâm thu nhaäp. 3. Caùc phöông phaùp nhaèm huy ñoäng voán. Töø keát quaû phaán tích thöïc teá trong nhöõng naêm qua Coâng ty vaãn coøn thieáu nguoàn voán hoaït ñoäng. Trong khi ñoù hieän nay thôøi cô ñang xuaát hieän, nhu caàu veà xaây döïng ñang coù chieàu höôùng toát. Tuy nhieân vieäc naém baéc thôøi cô vaø vaän duïng cô hoäi cuûa Coâng ty khoâng phaûi laø chuyeän ñôn giaûn. Chính vì vaäy Coâng ty caàn tieàm caùc huy ñoäng voán ñeå ñaùp öùng nhu caàu saûn xuaát kinh doanh hiieän taïi, khaéc phuc tình traïng khoù khaên cho nhöõng yù töôûng lôùn töøng böôùc môû roäng quy moâ hoaït ñoäng cuûa Coâng ty. Theo toâi ñeå giaûi quyeát vaán ñeà naøy tröôùc maét phaûi huy ñoäng voán döôùi nhieàu hình thöùc : – Vay noäi boä nhaân vieân trong toaøn coâng ty theo möùc laõi suaát cao hôn möùc laõi suaát ngaân haøng 0,1% thaùng. – Vay caùc coâng ty trong noäi boä ngaønh xaây döïng döôùi söï giuùp ñôõ cuûa chuû quaûn. – Baùn thanh lyù taøi saûn khoâng caàn duøng, haøng toàn kho, giaûm haøng keùm phaåmm chaát…. Ngoaøi ra coù theå laäp baûn töôøng trình, xin kieán nghò vôùi tænh, caùc ñôn vò thaønh vieân ñöôïc xeùt ñaëc caùch boå sung theâm voán vaø ngaân haøng cho pheùp Coâng ty vay voán löu ñoäng ñeå toå chöùc saûn xuaát kinh doanh. Taäp trung vaøo caùc döï aùn troïng ñieåm, taïo moái lieân keát vôùi nhaø thaàu Hoaït ñoäng taïo moái lieân keát vôùi caùc nhaø thaàu goàm lieân keát trong lónh vöïc xaây döïng vaø cung caáp saûn phaåm ñaù. Xaây döïng caùc moái lieân keát vôùi caùc nhaø thaàu xaây döïng höôùng ñeán caùc muïc tieâu: Lieân keát trong ñaáu thaàu xaây döïng (thaønh phaåm cuûa beân naøy laø baùn thaønh phaåm cuûa beân kia vaø ngöôïc laïi). Lieân keát trong giao khoaùn thi coâng. Lieân keát trong thi coâng caùc coâng trình. Lieân keát trong trao ñoåi thoâng tin thò tröôøng . Lieân keát trong hoaït ñoäng xaây laép vôùi caùc nhaø thaàu tieáp tuïc duy trì vaø môû roäng ra. Ñoái vôùi caùc coâng trình khoâng thuaän lôïi cho beân naøy hoaëc beân kia thì moái lieân keát hai beân seõ giuùp giaûi quyeát baøi toaùn cho caû hai beân. Ñaàu tö kinh doanh baát ñoäng saûn, khu daân cö, phaùt trieån nhaø Ngaønh kinh doanh vöøa ñöôïc boå sung vaøo hoà sô kinh doanh, ñöôïc xaùc ñònh laø ngaønh kinh doanh cuûa taàm nhìn xa trong töông lai. Lónh vöïc kinh doanh baát ñoäng saûn, khu daân cö, nhaø ôû seõ daàn ñoùng goùp nhieàu hôn vaøo toång doanh thu vaø toác ñoä taêng doanh thu seõ phuï thuoäc nhieàu vaøo hoaït ñoäng kinh doanh naøy. Thò tröôøng höôùng ñeán bao goàm: Trung taâm cuûa caùc Huyeän, Thò trong ñòa baøn Tænh, caùc tænh laân caän. Khu vöïc taäp trung caùc khu coâng nghieäp, khu daân cö. Khu vöïc ñöôïc quy hoaïch thaønh caùc ñoâ thò trong töông lai. Cuûng coá moái quan heä vôùi khaùch haøng, töøng böôùc môû roäng thò tröôøng tieâu thuï saûn phaåm. Ñeå phaùt huy vaø taän duïng toát nhöõng cô hoäi hieän coù cuûa Coâng ty toâi xin kieán nghò moät soá vaán ñeà sau : – Duy trì cuûng coá khaùch haøng truyeàn thoáng baêng cach thöôøng xuyeân naâng cao chaát löôïng saûn phaåm, thöïc hieän toát nhieäm vuï kinh doanh ñoái vôùi khaùch haøng vaø luoân laéng nghe yù kieán cuûa khaùch haøng, laøm toát coâng taùc saûn xuaát vaø toå chöùc con ngöôøi trong kinh doanh “ thoáng nhaátquaûn lyù thò tröôøng xaây döïng trong Coâng ty”. – Cuûng coá cöûa haøng baùn vaät lieäu xaây döïng cuûa Coâng ty vaø phaùt trieån maïng löôùi ra nhieàu tænh trong vuøng vaø ngoaøi vuøng kinh teá Ñoâng Nam Boä, thöôøng xuyeân nghieân cöùu thò tröôøng, naém baéc thò hieáu cuûa khaùch haøng ñeå töø ñoù ñöa ra chieán löôc kinh doanh thích hôïp vôùi moâi tröôøng hieän taïi. – Caên cöù vaøo hôïp ñoàng tieâu thuï vôùi khaùch haøng. Coâng ty kyù caùc hôïp ñoàng vôùi caùc ñôn vò tröïc thuoäc veà soá löôïng, ñôn giaù caùc maët haøng vaø thôøi gian giao haøng nhaèm ñaûm baûo yeâu caàu cuûa khaùch haøng. – Coâng ty caàn taïo cô cheá quaûn lyù saûn xuaát kinh doanh coù theå hoäi tuï taát caû caùc thaønh phaàn kinh teá trong ngaønh xaây döïng trong vuøng thì môùi coù theå khai thaùc lôïi theá veà taøi nguyeân khoaùng saûn cuûa vuøng kinh teá Ñoâng Nam Boä, cuõng nhö caùc vuøng khaùc trong caû nöôùc. Thöïc hieän keá hoaëch giao noäp ngaân saùch Nhaø Nöôùc vaø caùc cheá ñoâï cho ngöôøi lao ñoäng Noäp ngaân saùch cho Nhaø Nöôc vaø thöc hieän caù cheá ñoä cho ngöôøi lao ñoäng laø nghóa vuï vaø traùch nhieäm cuûa Coâng ty. Vì vaäy thöïc hieän toát caùc chuû tröông naøy theo toâi ban laõnh ñaïo Coâng ty tröôùc heát phaûi thoáng nhaát giao noäp theo quyù, döùt ñieåm haøng kyø, coi ñaây laø chæ tieâu phaùp leänh vaø thi ñua trong noäi boä Coâng ty. Nhoùm bieän phaùp veà toå chöùc trong noäi boä Coâng ty vôùi dieån bieán cuûa tình hình saûn xuaát kinh doanh. a) Caûi tieán boä maùy toå chöùc quaûn lyù Boä maùy quaûn ly cuûa coâng ty hieän nay chöa thaät söï phuø hôïp vôùi cô cheá môùi. Theo toâi Coâng ty coù theå thöïc hieän moät soá bieän phaùp sau : – Tieáp tuïc nghieân cöùu tình hình cuï theå cuûa töng ñôn vò ñeå hoøan thieän theâm phöông phaùp xaép xeáp doanh nghieäp, treân cô sôû ñaõ coù nhöõng giaûi phaùp cho töøng ñôn vò cuï theå. – taäp trung cuûng coá xí nghieäp khai thaùc, BQL KDC vaø kinh doanh vaät lieäu xaây döïng veà chöùc naêng, nhieäm vuï toå chöùc caùn boä vaø chaát löôïng saûn phaåm nhaêm ñaùp öùng nhu caàu cuûa khaùch haøng. – Tieáp tuïc raø soaùt, xem xeùt ban haønh boå xung caùc ñònh möùc kih teá kyû thuaät coøn thieáu hoaëc chöa phuø hôïp keå caû ñònh möùc ñôn giaù tieàn löông/ ñôn vò saûn phaåm. b) Thaønh laäp boä phaän Marketing tröïc thuoäc phong kinh doanh vaø taùch phoøng kinh doanh töø phoøng taøi chinh toång hôïp. – Hieän nay phoøng kinh doanh cuûa Coâng ty chöa taùch ra khoûi phoøng taøi chính toång hôïp. Ñieàu naøy gaây kho khaên cho vieäc toå chöùc kinh vaø deå bò choøng cheùo cho vieäc phaân coâng. Coâng ty ñaõ coù keá hoaëch toå chöùc laïi boä maùy quaûn ly Coâng ty theo toâi vaán ñeà naøy caàn thöïc hieän ngay caøng nhanh caøng toát vaø xaây döïng ñoäi nguõ nhaân vieân Marketing tröïc thuoäc phoøng kinh doanh. Theo nhö ñaõ phaân tích thì vai troø Marketing cuûa Coâng ty Ñaàu tö xaây xöïng 3/2 chæ mang tính chaát baùn haøng vaø chaøo haøng. Chính vì vaäy söï ra ñôøi cuûa boä phaän Marketing laø moät yeâu caàu böùc thieát giuùp Coâng ty thích öùng hôn vôùi cô cheá thò tröôøng. Tröôùc maét boä phaän Marketing cuûa Coâng ty coù theå hình thaønh töø nguoàn nhaân löïc hieän taïi. Veà nhieäm vuï cuûa boä phaän Marketing + Toå chöùc nghieân cöùu thò tröôøng trong vaø ngoaøi tænh + Xaây döïng chieán löôïc Marketing ngaén, trung vaø daøi haïn + Xaây döïng chính saùch veà saûn phaåm, giaù caû, phaân phoái, chieâu thò, thöïc hieän linh hoaït Marketing Mix Vieäc thieát laäp boä phaän Marketing tröïc thuoäc phoøng kinh doanh laø vieäc laøm tröôùc maét. Ñeå coù theå thöïc hieän coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng vaø khaùch haøng chöa ñöôïc chuù troïng trong nhöõng naêm qua. Theo toâi veà laàu daøi thì Coâng ty coù quy moâ lôùn vaø phaùt trieån vöõng chaéc, coù muïc tieâu chieán löôïc trong töông lai thì vieäc ra ñôøi cuûa phoøng Marketing ñoäc laäp laø ñieàu kieän caàn thieát. MOÄT SOÁ KIEÁN NGHÒ VÔÙI COÂNGTY a) Ñoái vôùi Nhaø Nöôùc Sôùm pheâ duyeät ñònh höôùng phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh ngaønh xaây döïng ñeán naêm 2010 ñeå caùc ñòa phöông coù cô sôû quy hoaïch, xaây döïng chính saùch khuyeán khích caùc thaønh phaàn kinh teá ñaàu tö vaøo saûn xuaát kinh doanh xaây döïng cuõng nhö caùc thaønh phaàn kinh teá khaùc. Öu tieân voán ngaân saùch ñaàu tö cho ngaønh khai thaùc xaây döïng, taïo ñieàu kieän duyeät caùc döï aùn nhoû. Chæ ñaïo ngaân haøng thöông maïi cho pheùp Coâng ty vay voán trung vaø daøi haïn ñaàu tö coâng ngheä khai thaùc vaät lieäu xaây döïng hieän ñaïi. Giaûm thueá nhaäp khaåu ñoái vôùi thieát bò coâng ngheä phuïc vuï khai thaùc vaø saûn xuaát vaät lieäu xaây döïng vaø giaûm thueá nhaäp khaåu vaät lieäu xaây döïng ñaëc bieät laø saét, theùp nhaèm oån ñònh thò tröôøng vaät lieäu xaây döïng. Nghieân cöùu laïi chính saùch thueá lôïi töùc hieän haønh ñeå doanh nghieäp coù ñieàu kieän tích luõy, ñaàu tö môû roäng saûn xuaát. Khuyeán khích caùc doanh nghieäp coå phaàn hoùa baèng caùch cho mieãn moïi saéc thueá trong nhöõng naêm ñaàu tieân, coù chính saùch öu ñaõi cho vay töø quyõ ñaàu tö vaø phaùt trieån ngaønh coâng nghieäp. Caân ñoái nguoàn tín duïng töø quyõ boå trôï ñaàu tö cuûa thaønh phoá cho ngaønh coâng nghieäp ñeå nhaèm ñoåi môùi trang thieát bò vôùi laõi suaát öu ñaõi döôùi 8% moät naêm thay vì 13,2% moät naêm nhö hieän nay. – Tænh caàn xem xeùt ñeå khoâng thu thueá voán ñoái vôùi caùc doanh nghieäp nhaø nöôùc, vì doanh nghieäp khi ñöôïc nhaø nöôùc giao voán coù traùch nhieäm phaûi baûo toàn vaø ñaõ noäp thueá doanh thu, thueá lôïi töùc cho nhaø nöôùc töø nguoàn voán ñoù laøm ra. Ñoàng thôøi neân cho caùc doanh nghieäp ñöôïc khaáu tröø tieàn ñeàn buø giaûi toûa vaø tieàn thueâ ñaát haøng naêm cuûa nhaø nöôùc. b) Ñoái vôùi Coâng ty Daàu tö xaây döïng 3/2 Toå chöùc xaép xeáp laïi saûn xuaát kinh doanh, treân cô sôû saép xeáp laïi coâng ngheä, thieát bò phaân coâng saûn xuaát , hôïp taùc saûn xuaát ñaït muïc tieâu chaát löôïng saûn phaåm, haï giaù thaønh saûn phaåm, taêng khaû naêng caïnh tranh treân thò tröôøng vaø chieám lónh thò tröôøng, chuyeån dòch cô caáu saûn xuaát. Phaùt trieån thò tröôøng ra khoûi phaïm vi tænh Bình Döông nhaát laø moät soá tænh laân caän Coù keá hoaïch ñaàu tö coâng ngheä hieän ñaïi vaøo saûn xuaát, khai thaùc vaät lieäu xaây döïng nhaèm giaûm chi phí vaø haï giaù thaønh saûn phaåm. Xaây döïng töø caùc hoaït ñoäng xaõ hoäi (phöông phaùp ñaït hieäu quaû cao trong ñòa baøn vôùi chi phí thaáp): Toå chöùc vaø tham gia caùc hoaït ñoäng trong phong traøo thanh nieân; hoaït ñoäng giao löu vaên hoaù, vaên ngheä; hoaït ñoäng theå duïc theå thao vôùi caùc cô quan ban ngaønh trong Tænh. Caùc hoaït ñoäng neâu treân laø moät hình thöùc xaây döïng thöông hieäu cho coâng ty. Töø nhöõng hoaït ñoäng naøy, teân tuoåi cuûa coâng ty seõ ñöôïc bieát ñeán nhieàu hôn trong caùc cô quan ban ngaønh, caùc coâng ty baïn vaø ngöôøi daân ñòa phöông. Hoaït ñoäng caøng maïnh, quy moâ caøng lôùn thì vieäc môû roäng thöông hieäu ñaït ñöôïc hieäu quaû caøng cao. KEÁT LUAÄN Trong nhöõng naêm thaäp nieân 90, vôùi chính saùch môû cöûa, neàn kinh teá Vieät Nam coù nhöõng chuyeån bieán khaù roõ reät, saûn xuaát kinh doanh trôû neân soâi ñoäng hôn nhôø vaøo söï caïnh tranh cuûa neàn kinh teá ña thaønh phaàn. Chuùng ta bieát raèng ôû baát kyø lónh vöïc kinh teá naøo, muoán ñaït ñöôïc hieäu quaû vaø lôïi theá caïnh tranh maø doanh nghieäp caàn nhaän daïng nhöõng cô hoäi vaø ñe doïa trong moâi tröôøng kinh doanh cuûa mình töø ñoù phaân tích ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuûa mình ñeå xaây döïng thaønh coâng chieán löôïc trong töông lai. Baèng söï phaán ñaáu noå löïc cuûa toaøn boä caùn boä coâng nhaân vieân, Coâng ty Ñaàu tö xaây döïng 3/2 trong thôøi gian qua, tuy gaëp nhieàu khoù khaên, nhöng ñaõ kieân trì truï vöõng, vöôït qua khoù khaên tröôùc maét, töøng böôùc ñöa Coâng ty phaùt trieån vaø ñaït ñöôïc nhöõng keát quaû toát trong nhöõng naêm gaàn ñaây taïo nieàm tin cho böôùc phaùt trieån cho nhöõng naêm tôùi. Noäi dung cuûa chuyeân ñeà naøy ñaõ ñeà caäp ñeán hoaït ñoäng kinh doanh cuûa Coâng ty trong nhöõng naêm qua, töø khaâu toå chöùc, cô caáu quaûn lyù ñeán vieäc saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty. Treân cô sôû phaân tích chieán löôïc phaùt trieån cuûa Coâng ty giai ñoaïn 2005 – 2010 vaø ñaõ ñeà ra moät soá giaûi phaùp ñeå khaéc phuïc ñoàng thôøi coù moät soá kieán nghò vôùi cô quan chöùc naêng giaûi quyeát nhöõng vaán ñeà maø theo toâi seõ goùp phaàn quan troïng trong vieäc phaùt trieån cuûa Coâng ty. Vôùi nhöõng ñònh höôùng naøy cuøng vôùi ñoäi nguõ co trình ñoä khoa hoïc kyõ thuaät, ñaày taâm huyeát vôùi ngaønh xaây döïng toâi tin raêng trong moät töông lai khoâng xa Coâng ty Ñaàu tö xaây döïng 3/2 seõ phaùt trieån vôùi quy moâ taàm voùc ñích thöïc cuûa moät “ CORPORATION” hoaït ñoäng coù hieäu quaû. Vaø moät ngaøy gaàn ñaây vò theá cuûa Coâng ty seõ laø moät Coâng ty coù theá ñöùng treân thò tröôøng caû Nöôùc. Coâng ty coù ñaày ñuû cô sôû ñeå ñaït ñöôïc nieàm tin vaøo nhöõng trieån voïng trong töông lai. ._.