Nâng cao hoạt động xuất khẩu ở Công ty Dệt may Hà Nội

Ch­¬ng I : Ho¹t ®éng xuÊt khÈu vµ ý nghÜa cña viÖc xuÊt khÈu hµng dÖt may víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ ViÖt Nam I. Néi dung c¬ b¶n cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. 1. Kh¸i qu¸t chung vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. XuÊt khÈu hµng ho¸ lµ ho¹t ®éng kinh doanh bu«n b¸n ë ph¹m vi quèc tÕ. Nã kh«ng ph¶i lµ hµnh vi mua b¸n riªng lÎ mµ lµ c¶ mét hÖ thèng c¸c quan hÖ mua b¸n trong mét nÒn kinh tÕ cã tæ chøc c¶ bªn trong vµ bªn ngoµi nh»m b¸n s¶n phÈm hµng ho¸ s¶n xuÊt trong n­íc ra n­íc ngoµi ®Ó thu vÒ ngo¹i tÖ, th«ng qua ®ã cã thÓ ®Èy m¹nh s¶n xuÊt hµng ho¸ ph¸t triÓn , chuyÓn ®æi c¬ cÊu kinh tÕ æn ®Þnh. Do vËy, xuÊt khÈu lµ ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i ®em l¹i nh÷ng hiÖu qu¶ ®ét biÕn cao, hoÆc cã thÓ g©y thiÖt h¹i v× nã ph¶i ®èi ®Çu víi mét hÖ thèng kinh tÕ kh¸c tõ bªn ngoµi mµ c¸c chñ thÓ trong n­íc tham gia xuÊt khÈu kh«ng dÔ dµng khèng chÕ ®­îc. §èi víi n­íc ta, nÒn kinh tÕ chËm ph¸t triÓn, c¬ së vËt chÊt kü thuËt l¹c hËu, kh«ng ®ång bé, d©n sè t¨ng nhanh nªn viÖc ®Èy m¹nh xuÊt khÈu thu ngo¹i tÖ c¶i thiÖn ®êi sèng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ lµ cùc kú quan träng. Vai trß cña xuÊt khÈu ®­îc thÓ hiÖn qua mét sè ®iÓm sau: - Th«ng qua xuÊt khÈu, ta cã thÓ thu ®­îc vèn ngo¹i tÖ lín, gãp phÇn quan träng vµo viÖc c¶i thiÖn c¸n c©n ngo¹i th­¬ng, c¸n c©n thanh to¸n, t¨ng dù tr÷ ngo¹i tÖ. - XuÊt khÈu ®ãng gãp vµo viÖc chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ, thóc ®Èy s¶n xuÊt ph¸t triÓn. - XuÊt khÈu cã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn viÖc gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ c¶i thiÖn ®êi sèng nh©n d©n. - XuÊt khÈu lµ c¬ së ®Ó më réng vµ thóc ®Èy c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i. - XuÊt khÈu cã vai trß t¸c ®éng kÝch thÝch ®æi míi trang thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ s¶n xuÊt. ....... §¶ng vµ Nhµ n­íc ta chñ tr­¬ng më réng quan hÖ ®èi ngo¹i vµ kinh tÕ ®èi ngo¹i ®Æc biÖt h­íng m¹nh vµo s¶n xuÊt hµng ho¸ xuÊt khÈu lµ mét chñ tr­¬ng ®óng ®¾n vµ phï hîp víi quy luËt kinh tÕ kh¸ch quan. 2. C¸c ph­¬ng thøc xuÊt khÈu XuÊt khÈu cã thÓ ®­îc tæ chøc theo nhiÒu c¸ch thøc kh¸c nhau phô thuéc vµo sè l­îng vµ lo¹i h×nh c¸c trung gian th­¬ng m¹i. Trong mét sè tr­êng hîp, c«ng ty sö dông c¸c ®¹i lý xuÊt vµ nhËp khÈu sÏ lµm thay ®æi toµn bé chøc n¨ng cña c«ng ty ®ã. Th«ng th­êng xuÊt khÈu theo c¸c h×nh thøc chñ yÕu nh­ xuÊt khÈu trùc tiÕp, gi¸n tiÕp, göi b¸n, bu«n b¸n ®èi l­u hay gia c«ng quèc tÕ... Trong tõng lÜnh vùc ngµnh nghÒ riªng, ho¹t ®éng xuÊt khÈu chØ ®­îc thùc hiÖn d­íi mét vµi h×nh thøc ®Æc tr­ng tiªu biÓu. Ch¼ng h¹n nh­, nãi ®Õn ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ë ViÖt Nam lµ ng­êi ta nãi ®Õn ngay h×nh thøc gia c«ng xuÊt khÈu hay göi b¸n, vµ thêi gian gÇn ®©y xuÊt hiÖn thªm h×nh thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp. Trong ph¹m vi bµi viÕt nµy, chØ xin ®­îc ®Ò cËp mét sè nÐt c¬ b¶n vÒ 2 ph­¬ng thøc th­êng ®­îc ¸p dông trong xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam lµ ph­¬ng thøc gia c«ng xuÊt khÈu vµ ph­¬ng thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp. * Ph­¬ng thøc gia c«ng xuÊt khÈu Gia c«ng xuÊt khÈu ngµy nay kh¸ phæ biÕn trong bu«n b¸n ngo¹i th­¬ng cña nhiÒu n­íc. NhiÒu n­íc nhê vËn dông ph­¬ng thøc gia c«ng quèc tÕ mµ cã ®­îc mét nÒn c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i nh­ Hång K«ng, Singapore, Hµn Quèc...T¹i ViÖt Nam, ph­¬ng thøc gia c«ng ®ang ®­îc ph¸t triÓn tõng b­íc vµ ®· ®em l¹i hiÖu qu¶. Ph­¬ng thøc gia c«ng cã tû träng lín trong c«ng nghiÖp dÖt may xuÊt khÈu cña VN, chiÕm tíi h¬n 80% tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may xuÊt khÈu cña VN. Lîi Ých cña ph­¬ng thøc gia c«ng - T¹o c«ng ¨n viÖc lµm æn ®Þnh cho hµng v¹n lao ®éng - Thùc hiÖn gia c«ng cã thÓ võa ph¸t triÓn ®­îc s¶n xuÊt dùa vµo vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi, võa ®µo t¹o ®­îc c«ng nh©n. Tõ ®ã, dÇn dÇn sÏ ®Çu t­ vµo chiÒu s©u cho nÒn s¶n xuÊt, tõng b­íc lµm lín m¹nh ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may. - Víi ph­¬ng thøc gia c«ng, nguyªn phô liÖu lµ do bªn ®Æt gia c«ng cung cÊp nªn kh«ng lo thiÕu nguyªn liÖu s¶n xuÊt còng nh­ kh«ng ph¶i lo l¾ng t×m thÞ tr­êng cho s¶n phÈm sau khi hoµn thµnh. - So víi ph­¬ng thøc b¸n FOB, gia c«ng kh«ng thu ®­îc lîi nhuËn lín,tiÒn c«ng chØ kho¶ng 20% gi¸ trÞ s¶n phÈm nh­ng l¹i lu«n t¸i t¹o ®­îc nguån ngo¹i tÖ. Do kh«ng ph¶i ®Çu t­ trong thêi gian dµi nªn kh«ng sî ph¶i nî n­íc ngoµi mµ l¹i cã thÓ nhanh chãng thu håi vèn. §©y lµ ®iÒu rÊt quan träng trong hoµn c¶nh chóng ta hiÖn nay ch­a cã nhiÒu vèn. - Khi ta thu hót vèn ®Çu t­ trùc tiÕp tõ n­íc ngoµi vµo gia c«ng, ta sÏ ®æi míi lu«n ®­îc m¸y mãc thiÕt bÞ vµ x©y dùng ®­îc c¬ së vËt chÊt tèt h¬n b»ng nguån vèn ®Çu t­ ®ã. Khã kh¨n - Trong qu¶n lý vÜ m« cã nhiÒu ®iÒu kh«ng thèng nhÊt. Trong cÊp qu¶n lý trong tõng xÝ nghiÖp, cßn ¶nh h­ëng thêi bao cÊp, kh¶ n¨ng qu¶n lý kÐm, tr×nh ®é ch­a cao... - Thñ tôc thanh to¸n cßn r­êm rµ, chËm ch¹p. §Æc biÖt ®èi víi may gia c«ng do cã nhiÒu ®iÓm phøc t¹p nªn cµng mÊt nhiÒu thêi gian h¬n, ¶nh h­ëng ®Õn c«ng viÖc. Trong may gia c«ng, giÊy tê nhiÒu h¬n so víi viÖc s¶n xuÊt ®¬n thuÇn: mçi hîp ®ång gia c«ng cã thÓ cã tíi 15 lo¹i phô kiÖn, mçi phô kiÖn l¹i cã nhiÒu lo¹i nguyªn phô liÖu, mèi phô liÖu l¹i ®i kÌm theo mét ho¸ ®¬n. ViÖc kiÓm tra chøng tõ thñ c«ng, qua nhiÒu phßng ban rÊt mÊt thêi gian. - Mét nh­îc ®iÓm n÷a cña ph­¬ng thøc gia c«ng lµ kh«ng n¾m ®­îc thÞ tr­êng mµ chØ thô ®éng chê ®¬n ®Æt gia c«ng cña bªn n­íc ngoµi, phô thuéc nhiÒu vµo hä c¶ vÒ nguyªn liÖu lÉn kü thuËt, nªn bÞ Ðp gi¸ còng kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c , ®µnh ph¶i chÊp nhËn " cã cßn h¬n kh«ng". MÊy n¨m tr­íc ®©y, gia c«ng lµ ph­¬ng thøc xuÊt khÈu ®­îc khuyÕn khÝch nhÊt nh­ng ®Õn nay, khi ta ®· ®¹t ®­îc mét sè kÕt qu¶ ban ®Çu trong ®æi míi thiÕt bÞ vµ nguyªn phô liÖu dÇn dÇn ®­îc chó träng gi¶i quyÕt th× gia c«ng sÏ ph¶i nh­êng chç cho ph­¬ng thøc b¸n FOB. §ã míi chÝnh lµ c¸ch t¹o ra søc m¹nh thËt sù l©u dµi cho ngµnh dÖt may ViÖt Nam trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay. * Ph­¬ng thøc xuÊt khÈu trùc tiÕp XuÊt khÈu hµng dÖt may trùc tiÕp lµ mét ph­¬ng thøc xuÊt khÈu mµ trong ®ã doanh nghiÖp may ph¶i tù t×m kiÕm nguyªn phô liÖu, tiÕn hµnh s¶n xuÊt vµ tù t×m kiÕm thÞ tr­êng ®Ó tiªu thô.Thùc hiÖn ph­¬ng thøc nµy kh«ng nh÷ng ®ßi hái tr×nh ®é chuyªn m«n cao cña c¸n bé mµ cßn cÇn ph¶i cã nguån nguyªn liÖu dåi dµo ®Ó cã thÓ x©m nhËp vµo thÞ tr­êng thÕ giíi. Trong kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may, tû träng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may theo ph­¬ng thøc nµy chiÕm kho¶ng 10-12%. Ph­¬ng thøc nµy mang l¹i hiÖu qu¶ cao h¬n so víi c¸c ph­¬ng thøc kh¸c. NÕu nh­ gia c«ng chØ thu ®­îc kho¶ng 20% gi¸ trÞ s¶n ph¶m lµ tiÒn gia c«ng th× ë ph­¬ng thøc nµy ta thu ®­îc c¶ gi¸ trÞ nguyªn phô liÖu. H×nh thøc xuÊt khÈu nµy cßn ¶nh h­ëng lín ®Õn c¸c ngµnh kh¸c, thóc ®Èy c¸c nghµnh nµy ph¸t triÓn, gi¶i quyÕt ®­îc c«ng ¨n viÖc lµm. H¬n n÷a, ta l¹i cã nguån lao ®éng dåi dµo víi gi¸ nh©n c«ng rÎ sÏ lµm gi¶m gi¸ thµnh s¶n xuÊt, t¹o ra n¨ng lùc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, kh«ng bÞ bªn n­íc ngoµi Ðp gi¸, h¹ thÊp gi¸ nh­ trong ph­¬ng thøc gia c«ng. Tuy nhiªn, viÖc thùc hiÖn ph­¬ng thøc nµy cã mét sè khã kh¨n nh­: - Nguyªn vËt liÖu : tõ tr­íc ®Õn nay, hÇu nh­ toµn bé nguyªn vËt liÖu b«ng, ho¸ chÊt thuèc nhuém vµ phô liÖu cho ngµnh dÖt may ®Òu ph¶i nhËp cña n­íc ngoµi. Trong khi ®ã, nguån nguyªn liÖu trong n­íc cßn qu¸ nhá bÐ, ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu chÊt l­îng. - ThiÕt bÞ m¸y mãc qu¸ cò, l¹c hËu - Tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n ch­a cao. Ngoµi ra, cßn nhiÒu h¹n chÕ trong viÖc lµm thñ tôc giÊy tê nh­ thêi gian lu©n chuyÓn chøng tõ l©u, cïng víi c¸c thñ tôc hµnh chÝnh r­êm rµ kh¸c... Tuy nhiªn, cho dï ph­¬ng thøc xuÊt khÈu nµo th× còng ph¶i thùc hiÖn mét sè b­íc chñ yÕu khi tiÕn hµnh xuÊt khÈu nh­ : * Nghiªn cøu thÞ tr­êng quèc tÕ * LËp ph­¬ng ¸n kinh doanh * Nguån hµng cho xuÊt khÈu * §µm ph¸n ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång 3. Nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu Ho¹t ®éng xuÊt khÈu bÞ chi phèi vµ t¸c ®éng cña nhiÒu nh©n tè kh¸c nhau. Chóng ta cã thÓ ph©n thµnh 2 lo¹i nh©n tè chÝnh: nh©n tè trong n­íc vµ nh©n tè ngoµi n­íc. * Nhãm nh©n tè trong n­íc: Trªn ph¹m vi tæng thÓ, c¸c nh©n tè sau ®©y cã thÓ ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu: - Nh÷ng quy ®Þnh trong ph¸p luËt vµ c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ cña nhµ n­íc - T×nh h×nh s¶n xuÊt trong n­íc h­íng vÒ xuÊt khÈu . - §iÒu kiÖn c¬ së h¹ tÇng ®­êng x¸, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i.... Trªn gãc ®é doanh nghiÖp s¶n xuÊt, ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña doanh nghiÖp chÞu ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè nh­: - ChÊt l­îng vµ gi¸ thµnh hµng ho¸. - TÝnh ®a d¹ng vÒ mÉu m· vµ sù ®éc ®¸o , míi l¹ cña hµng ho¸. - H×nh thøc bao b×, sù næi tiÕng cña nh·n hiÖu hµng ho¸ xuÊt khÈu - Kh¶ n¨ng nhanh nh¹y n¾m b¾t sù thay ®æi, nhu cÇu thÞ tr­êng, kh¶ n¨ng c¹nh tranh chuyÓn h­íng s¶n xuÊt vµ thay ®æi c¬ cÊu mÆt hµng. - Kh¶ n¨ng t¹o nguån hµng æn ®Þnh cña doanh nghiÖp. * Nhãm nh©n tè n­íc ngoµi. - Nh÷ng quy ®Þnh vÒ ph¸p luËt vµ c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ cña c¸c n­íc nhËp khÈu nh­ vÊn ®Ò hµng rµo thuÕ quan cña tõng n­íc, chÝnh s¸ch nhËp khÈu, tû gi¸ hèi ®o¸i... - Nhu cÇu thÞ tr­êng n­íc ngoµi lµ yÕu tè ¶nh h­ëng trùc tiÕp quyÕt ®Þnh ®Õn sù nhËp khÈu cña hä. Nhu cÇu nµy kh«ng diÔn biÕn tù nhiªn mµ chÞu sù ¸p ®Æt cña nh÷ng chÝnh s¸ch vÒ nhËp khÈu hay c¸c biÖn ph¸p vÒ b¶o hé mËu dÞch víi tõng n­íc. - Nh÷ng nh©n tè nh­ thÞ hiÕu tiªu dïng, tËp qu¸n tiªu dïng còng ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu - Ngoµi ra, ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu cßn phô thuéc vµo t×nh h×nh kinh tÕ khu vùc, nh÷ng biÕn ®éng vÒ chÝnh trÞ... Tuú theo tÝnh chÊt vµ møc ®é biÕn ®éng mµ chiÒu h­íng xuÊt khÈu sÏ t¨ng hay gi¶m. II. §Æc ®iÓm vµ vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may trong sù ph¸t triÓn kinh tÕ cña VN. 1. §Æc ®iÓm - vai trß vµ vÞ trÝ cña ngµnh dÖt may VN Ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may cã mét vÞ trÝ rÊt quan träng trong nÒn kinh tÕ cña nhiÒu quèc gia v× nã phôc vô nhu cÇu thiÕt yÕu cña con ng­êi , ®ã lµ nhu cÇu vÒ mÆc. Ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may g¾n liÒn víi nhu cÇu kh«ng thÓ thiÕu ®­îc cña con ng­êi , v× vËy tõ rÊt l©u trªn thÕ giíi , ngµnh c«ng nghiÖp nµy ®· h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn ®i lªn cïng víi sù ph¸t triÓn ban ®Çu cña c«ng nghiÖp t­ b¶n. C«ng nghiÖp dÖt may lµ ngµnh thu hót nhiÒu lao ®éng víi kü n¨ng kh«ng cao, cã ®iÒu kiÖn më réng th­¬ng m¹i quèc tÕ, vèn ®Çu t­ ban ®Çu cho mét c¬ së s¶n xuÊt kh«ng lín nh­ c¸c ngµnh c«ng nghiÖp kh¸c. Do vËy, trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ diÔn ra rÊt sím ë c¸c n­íc ph¸t triÓn nh­ Anh, Ph¸p,... cho ®Õn c¸c n­íc c«ng nghiÖp míi nh­ Hµn Quèc, §µi Loan, Hång K«ng, Singapore, ngµnh dÖt may ®Òu gi÷ mét vÞ trÝ ®Æc biÖt quan träng. T¹i c¸c n­íc Ch©u ¸- Th¸i B×nh D­¬ng, cïng víi c«ng nghiÖp dÖt, c«ng nghiÖp may th­êng lµ ngµnh khëi ®Çu c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸ nÒn kinh tÕ ®Êt n­íc, nhê c«ng nghÖ t­¬ng ®èi ®¬n gi¶n vµ cÇn Ýt vèn. ViÖc s¶n xuÊt trong lÜnh vùc may rÊt phong phó , tõ c«ng nghÖ ®¬n gi¶n nhÊt ®Õn nh÷ng kü thuËt tiªn tiÕn hay kü thuËt th«ng tin s¶n xuÊt ë nhiÒu n¬i trªn thÕ giíi . §iÒu nµy cho thÊy sù phèi hîp cña nhiÒu tr×nh ®é c«ng nghÖ dÉn ®Õn hiÖn t­îng phæ biÕn lµ c¸c n­íc ph¸t triÓn n¾m ®­îc nh÷ng kü thuËt cao, thu nhiÒu lîi nhuËn vµ giao l¹i cho c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn nh÷ng kh©u kü thuËt thÊp víi møc nh©n c«ng rÎ m¹t, ®a sè lµ gia c«ng hµng may mÆc víi mÉu m· vµ nguyªn phô liÖu ®­îc cung cÊp s½n. Ngµy nay, ngµnh c«ng nghiÖp may ViÖt Nam tiÕp tôc ®ãng vai trß quan träng trong sù nghiÖp ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc v× nã kh«ng chØ phôc vô cho nhu cÇu thiÕt yÕu cña con ng­êi mµ cßn lµ ngµnh gi¶i quyÕt ®­îc nhiÒu viÖc lµm cho lao ®éng x· héi, cã thÕ m¹nh trong xuÊt khÈu, gãp phÇn c©n b»ng c¸n c©n xuÊt nhËp khÈu cña ®Êt n­íc. Lµ ngµnh ®ßi hái nguån vèn ®Çu t­ ban ®Çu kh«ng qu¸ lín, c«ng nghiÖp dÖt may thu hót mäi thµnh phÇn kinh tÕ tham gia, tõ nh÷ng c«ng ty dÖt may lín cña nhµ n­íc ®Õn c¸c c«ng ty liªn doanh, c«ng ty 100% vèn n­íc ngoµi, c¸c hîp t¸c x·, c¸c hé gia ®×nh... HÇu nh­ ë c¸c tØnh, thµnh phè cho ®Õn c¸c thÞ x·, thÞ trÊn, huyÖn lþ , tõ trung ­¬ng ®Õn ®Þa ph­¬ng , mçi n¬i ®Òu cã c¸c nhµ m¸y, c¸c xÝ nghiÖp, c¸c c¬ së s¶n xuÊt s¶n phÈm dÖt may. Víi nh÷ng ®Æc ®iÓm trªn, ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may rÊt cã lîi thÕ trong viÖc më réng thÞ tr­êng c¶ trong n­íc vµ xuÊt khÈu. §èi víi thÞ tr­êng trong n­íc, c¸c doanh nghiÖp ngµnh may ®· sím nhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña nã. C¸c s¶n phÈm may mÆc trong n­íc hiÖn nay ®· cã thÓ ®¸p øng yªu cÇu thÞ hiÕu cña tõng løa tuæi , tõng vïng trªn ph¹m vi toµn quèc. Ng­êi tiªu dïng ViÖt Nam ®· tin t­ëng vµo chÊt l­îng hµng néi, c¶ vÒ kiÓu d¸ng vµ mÉu m·. ChØ cÇn nh×n vµo s¶n l­îng hµng may mÆc nhËp khÈu n¨m 1996 gi¶m 1/2 so víi n¨m 1995 còng ®· thÊy ®­îc sù ph¸t triÓn cña ngµnh may mÆc néi ®Þa. Tuy nhiªn, ®èi víi ngµnh may mÆc, thÞ tr­êng ngoµi n­íc míi cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh víi tèc ®é t¨ng tr­ëng cao. Khëi ®Çu b»ng hiÖp ®Þnh n¨m 1987 vÒ hîp t¸c s¶n xuÊt may mÆc ký kÕt víi Liªn X« cò, ngµnh may ViÖt Nam ®· t¨ng n¨ng lùc ®¸ng kÓ, hÇu hÕt c¸c ®Þa ph­¬ng ®Òu cã xÝ nghiÖp may ra ®êi, gi¶i quyÕt ®­îc mét phÇn khã kh¨n vÒ viÖc lµm. Tõ n¨m 1990, thÞ tr­êng may mÆc Liªn X« cò vµ §«ng ¢u bÞ khñng ho¶ng, ngµnh dÖt may ®øng tr­íc thö th¸ch gay g¾t, nhiÒu xÝ nghiÖp ph¶i gi¶m s¶n xuÊt, thËm chÝ cã c¬ së cã nguy c¬ gi¶i thÓ. Nh­ng víi ®­êng lèi më cöa vµ héi nhËp vµo céng ®ång quèc tÕ vµ khu vùc, vµ nhê vµo c«ng cuéc ®æi míi c¬ chÕ qu¶n lý theo chiÒu s©u, ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ViÖt Nam ®· cã ®iÒu kiÖn th©m nhËp vµo thÞ tr­êng quèc tÕ, ®­îc trùc tiÕp tham gia hîp t¸c vÒ c¸c lÜnh vùc lao ®éng - mËu dÞch. Trong nhiÒu n¨m qua, ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ViÖt Nam ®· ph¸t triÓn nhanh víi tèc ®é trung b×nh hµng n¨m cao, th©m nhËp ngµy cµng s©u vµo c¸c thÞ tr­êng lín nh­ EU, Mü, NhËt B¶n... HiÖn nay, chóng ta ®ang tiÕp cËn thÞ tr­êng Trung CËn §«ng vµ thÞ tr­êng Mü la tinh. Víi chi phÝ s¶n xuÊt thÊp, c«ng nh©n cÇn cï s¸ng t¹o, cïng víi viÖc n©ng cao chÊt l­îng, ®Æc biÖt lµ quan t©m ®Õn thÞ hiÕu, mÉu mèt thêi trang cña thÞ tr­êng thÕ giíi, ViÖt Nam sÏ ph¸t triÓn s¶n phÈm dÖt may cña m×nh vµ thÝch øng ®­îc víi xu thÕ chuyÓn dÞch hµng dÖt may thÕ giíi. 2. ý nghÜa cña viÖc xuÊt khÈu hµng dÖt may * Lîi thÕ cña viÖc ph¸t triÓn hµng dÖt may ViÖt Nam Tr­íc tiªn, ph¶i kh¼ng ®Þnh l¹i r»ng dÖt may lµ mét ngµnh nghÒ truyÒn thèng cña d©n téc ViÖt Nam, vèn ®· ®­îc ph¸t triÓn tõ rÊt l©u ®êi. Do ®ã, ngµnh may ë n­íc ta ®· cã s½n gèc, c¸c nghÖ nh©n giµu kinh nghiÖm ®· truyÒn ®¹t cho líp hËu thÕ nhiÒu bÝ quyÕt quý b¸u gióp ngµnh dÖt may ph¸t triÓn. Lîi thÕ thø hai cña ViÖt Nam lµ nguån lao ®éng dåi dµo. Ngµnh dÖt may mÆc lµ ngµnh lao ®éng t­¬ng ®èi nhÑ nhµng, kh«ng ®ßi hái nhiÒu ®Õn søc lùc, rÊt phï hîp víi lao ®éng n÷. Bëi vËy, ngµnh nµy cã nhiÒu thuËn lîi khi ph¸t triÓn ë mét n­íc cã tû lÖ lao ®éng n÷ cao nh­ ë ViÖt Nam. MÆt kh¸c, ng­êi lao ®éng nhÊt lµ n÷ c«ng nh©n ViÖt Nam vèn cã tiÕng cÇn cï, chÞu khã, th«ng minh vµ khÐo lÐo, rÊt thÝch hîp víi nghÒ dÖt may mÆc. Thø ba, dÖt may lµ ngµnh kh«ng ®ßi hái vèn ®Çu t­ lín, do trang thiÕt bÞ rÎ tiÒn nªn dÔ dµng thu hót vèn ®Çu t­. Trªn thùc tÕ, ®Ó cã mét chç lao ®éng, chØ cÇn 600 USD trang thiÕt bÞ vµ 300 USD cho nhµ x­ëng ®iÖn n­íc. H¬n n÷a thêi gian thu håi vèn l¹i nhanh , tõ 5-7 n¨m. §èi víi VN, mét quèc gia cßn nhiÒu khã kh¨n vÒ vèn ®Çu t­ th× ®©y lµ ngµnh rÊt thÝch hîp ®Ó ph¸t triÓn. Còng nhê yÕu tè nµy mµ mçi n¨m sè xÝ nghiÖp may víi quy m« võa vµ nhá ra ®êi còng lªn tíi hµng tr¨m, thu hót hµng ngµn nh©n c«ng vµ ngµy cµng rót ng¾n vÒ thêi gian hoµn vèn. Bªn c¹nh ®ã cßn xuÊt hiÖn nhiÒu xÝ nghiÖp liªn doanh trong ngµnh may. Thø t­, hiÖn nay ViÖt Nam lµ mét trong nh÷ng n­íc cã gi¸ nh©n c«ng rÎ nhÊt. ë Th¸i Lan, gi¸ lao ®éng mét ngµy lµ 8 USD th× ë VN chØ cã 2,5 USD. §iÒu nµy ®· thu hót ®­îc c¸c nhµ s¶n xuÊt n­íc ngoµi ®Æt gia c«ng ë ViÖt Nam. Tuy gia c«ng hµng n­íc ngoµi lîi nhuËn kh«ng cao nh­ng còng gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò lín lµ viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, t¨ng thu cho ng©n s¸ch nhµ n­íc. MÆt kh¸c, gia c«ng hµng n­íc ngoµi kh«ng ®ßi hái vèn ®Çu t­ lín nªn ®©y ®­îc xem lµ biÖn ph¸p h÷u hiÖu cho ngµnh may ViÖt Nam vµ lµ b­íc khëi ®Çu t¹o ®µ quan träng cho ngµnh dÖt may mÆc ViÖt Nam thËt sù ph¸t triÓn. N­íc Gi¸ lao ®éng USD/h Th¸i Lan 0,87 Indonexia 0,23 Malayxia 0,95 Philipin 0,67 Ên §é 0,54 Trung quèc 0,34 ViÖt Nam 0,18 ( nguån : T¹p chÝ DÖt may sè 7 n¨m 2001) Víi nh÷ng lîi thÕ trªn, §¶ng vµ Nhµ n­íc ®· cã chñ tr­¬ng ph¸t triÓn ngµnh may mÆc, coi ®ã lµ mét ngµnh c«ng nghiÖp mòi nhän ®Çy tiÒm n¨ng cña n­íc ta. Trong nh÷ng n¨m tíi, ngµnh may mÆc vÉn sÏ lµ mét ngµnh chñ chèt, thu hót ®­îc nhiÒu nhµ doanh nghiÖp vµo ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh xuÊt khÈu. * Sù cÇn thiÕt xuÊt khÈu hµng dÖt may. C«ng nghiÖp dÖt may lµ ngµnh cã ý nghÜa träng t©m trong giai ®o¹n chuyÓn ®æi cña ViÖt Nam tõ nÒn kinh tÕ kÕ ho¹ch ho¸ sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. DÖt may lµ mét phÇn cÊu thµnh quan träng trong chÝnh s¸ch ®Þnh h­íng xuÊt khÈu cña ®Êt n­íc, vµ nãi mét c¸ch chung h¬n, lµ mét trong nh÷ng nç lùc cña ViÖt Nam ®Ó hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi. C«ng nghiÖp dÖt may tÊt yÕu lµ mét trong c¸c ngµnh chñ yÕu xuÊt khÈu trong giai ®o¹n ®Çu ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. Sù thµnh c«ng vÒ xuÊt khÈu cña ngµnh nµy th­êng më ®­êng cho sù xuÊt hiÖn cña mét chiÕn l­îc ®Þnh h­íng xuÊt khÈu cã c¬ së réng h¬n. Ng­îc l¹i, sù thÊt b¹i vÒ xuÊt khÈu cña ngµnh nµy bao giê còng lµ triÖu chøng cña nh÷ng trë ng¹i cã tÝnh th©m c¨n cè ®Õ trong n­íc, cña sù bÊt lùc , kh«ng ph¸t huy ®­îc lîi thÕ so s¸nh tiÒm n¨ng. V× vËy ®©y lµ mét ngµnh c«ng nghiÖp quan träng, kh«ng chØ v× víi t­ c¸ch lµ mét nguån xuÊt khÈu vµ t¹o ®­îc viÖc lµm mµ cßn v× sù t¨ng tr­ëng cña ngµnh nµy cho thÊy kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh tÕ mét c¸ch tæng hîp h¬n. Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, chóng ta ®· chän con ®­êng t¨ng tr­ëng c«ng nghiÖp may h­íng vµo xuÊt khÈu. Trªn thùc tÕ cho thÊy, con ®­êng dÉn ®Õn ph¸t triÓn nhanh vµ bÒn v÷ng kh«ng ph¶i qua viÖc chuyªn m«n ho¸ ngµy cµng s©u ®Ó s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm s¬ chÕ mµ lµ th«ng qua viÖc më réng c¸c ngµnh s¶n xuÊt chÕ t¹o h­íng vÒ xuÊt khÈu lµ chÝnh, ®ång thêi thay thÕ nhËp khÈu nh÷ng s¶n phÈm trong n­íc s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ h¬n ®Ó khai th¸c tèt nhÊt c¸c lîi thÕ so s¸nh vÒ nguån lùc, tµi nguyªn thiªn nhiªn ,vèn , kü thuËt c«ng nghÖ... cho sù ph¸t triÓn. HiÖn nay, kim ng¹ch xuÊt khÈu cña ngµnh ®ang dÇn dÇn t¨ng lªn, tõ vÞ trÝ trong tèp 10 ngµnh ®· v­¬n lªn thø 3, råi thø 2 ( chØ sau dÇu th« ). §iÒu ®ã chøng tá viÖc ph¸t triÓn ngµnh dÖt may ch¼ng nh÷ng lµ nç lùc chñ quan cña chóng ta mµ nã cßn cã tÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan trong ®iÒu kiÖn ®Æc thï cña ®Êt n­íc. §©y lµ lîi thÕ hµng ®Çu ®Ó ph¸t triÓn ngµnh dÖt may trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. 3. Yªu cÇu ®èi víi ngµnh dÖt may xuÊt khÈu. BÊt cø mét lo¹i hµng ho¸ nµo trong qu¸ tr×nh xuÊt nhËp khÈu ®Òu ph¶i tho¶ m·n nh÷ng yªu cÇu nhÊt ®Þnh, cã thÓ lµ nh÷ng yªu cÇu vÒ kü thuËt, tÝnh thÈm mü, vÒ kiÓu c¸ch cña hµng ho¸... ph¶i phï hîp víi nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng, phï hîp víi phong tôc tËp qu¸n cña thÞ tr­êng mµ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp muèn th©m nhËp. Riªng trong lÜnh vùc may mÆc, ®Ó hµng may mÆc cña doanh nghiÖp cã thÓ trë thµnh ®èi t­îng cña kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ, ®ßi hái mét sè yªu cÇu sau: - §Æc ®iÓm cña hµng may mÆc lµ mÆt hµng thêi trang, mang tÝnh thêi vô cao, thay ®æi rÊt nhanh theo mèt vµ theo mïa. V× vËy, hµng may mÆc ph¶i phï hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng, hîp thêi trang. - Lµ mÆt hµng võa ph¶i ®¶m b¶o c¸c yÕu tè vÒ mèt, kiÓu c¸ch, mÇu s¾c, chÊt v¶i, ®é dµi réng, vÖ sinh cao... võa ph¶i ®¶m b¶o tho¶i m¸i, an toµn; tøc lµ cã sù ®ßi hái kh¾t khe vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. - S¶n phÈm may mÆc ®­îc s¶n xuÊt víi sè l­îng lín vÒ chñng lo¹i s¶n phÈm ®a d¹ng ®ßi hái thÞ tr­êng tiªu thô réng lín. §ång thêi s¶n phÈm may mÆc ®­îc tiªu thô ë nhiÒu thÞ tr­êng kh¸c nhau, v× thÕ ®¬n vÞ kinh doanh hµng may mÆc ph¶i nghiªn cøu nh÷ng yªu cÇu, ®ßi hái tËp qu¸n tiªu thô cña tõng thÞ tr­êng, luËt ph¸p cña tõng quèc gia, nghiªn cøu ®Æc ®iÓm m«i tr­êng chÝnh trÞ, m«i tr­êng v¨n ho¸ x· héi cña thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp dù ®Þnh th©m nhËp t¹o nªn nÒn t¶ng v÷ng ch¾c cho s¶n phÈm cña doanh nghiÖp s½n sµng b­íc vµo thÞ tr­êng vµ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng. - Ngµnh may mÆc lµ ngµnh mang tÝnh chÊt thñ c«ng cao, ®ßi hái c«ng nghÖ hiÖn ®¹i, tay nghÒ, bËc thî c«ng nh©n liªn tôc ®­îc n©ng cao vµ ®­îc chuyªn m«n ho¸. 4. T×nh h×nh chung c¸c doanh nghiÖp may ViÖt Nam 4.1 HiÖu qu¶ kinh tÕ cña c¸c doanh nghiÖp c«ng nghiÖp dÖt may xuÊt khÈu Sau khi khèi XHCN vµ §«ng ¢u tan r·, ngµnh may ViÖt Nam mÊt thÞ tr­êng tiªu thô truyÒn thèng ë c¸c n­íc ®ã. C¸c doanh nghiÖp dÖt may tiÕp nhËn lµn sãng chuyÓn dÞch tõ c¸c n­íc vµ l·nh thæ Nics vµ c¸c n­íc ph¸t triÓn kh¸c trªn thÕ giíi, cã ®iÒu kiÖn tiÕp cËn thÞ tr­êng n­íc ngoµi th«ng qua viÖc gia c«ng c¸c s¶n phÈm dÖt may. * Qua nhiÒu n¨m ho¹t ®éng, ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may xuÊt khÈu ®· gãp phÇn ph¸t triÓn kinh tÕ ®Êt n­íc, t¨ng thu nhËp quèc d©n, gi¶i quyÕt viÖc lµm cho sè l­îng lín ng­êi lao ®éng trong c¶ n­íc. Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may lu«n t¨ng cao. MÆc dï ®¹t kim ng¹ch xuÊt khÈu cao nh­ng v× s¶n xuÊt hµng gia c«ng nªn phÇn lín gi¸ trÞ s¶n phÈm may xuÊt khÈu gåm c¶ gi¸ trÞ nguyªn phô liÖu t¹m nhËp t¸i xuÊt cña kh¸ch hµng ®Æt gia c«ng. Nh­ vËy, gi¸ trÞ míi t¹o ra trªn c¸c s¶n phÈm may mÆc xuÊt khÈu chØ gåm cã gi¸ trÞ søc lao ®éng cña con ng­êi vµ ho¹t ®éng cña bé m¸y qu¶n lý doanh nghiÖp. So víi gi¸ trÞ toµn bé s¶n phÈm, gi¸ trÞ míi nµy chØ chiÕm tû lÖ thÊp ( 8% ®èi víi mÆt hµng ¸o s¬ mi, 12% ®èi víi mÆt hµng ¸o jacket- 2 m· hµng cã s¶n l­îng s¶n phÈm nhiÒu nhÊt hiÖn nay ). Trong khi ®ã, nÕu s¶n xuÊt theo h×nh thøc mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm th× gi¸ trÞ t¨ng lªn nhiÒu lÇn. N¾m b¾t ®­îc thùc tr¹ng ®ã, nh÷ng n¨m qua , mét sè doanh nghiÖp dÖt may xuÊt khÈu cè g¾ng gia t¨ng s¶n l­îng hµng dÖt may xuÊt khÈu d¹ng mua nguyªn liÖu b¸n thµnh phÈm ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ cña doanh nghiÖp. * Cã thÓ nãi, cïng víi sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ cña ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may , sè l­îng c¸c doanh nghiÖp dÖt may xuÊt khÈu ®· t¨ng lªn nhanh chãng, ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp ngoµi quèc doanh. HiÖn t­îng nµy võa cã mÆt tÝch cùc lµ gi¶i quyÕt viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng, võa cã mÆt tiªu cùc lµ t×nh tr¹ng tranh giµnh hîp ®ång gia c«ng xuÊt khÈu, hiÖn t­îng mua b¸n quota... hËu qu¶ râ nÐt nhÊt lµ gi¸ gia c«ng hµng may mÆc xuÊt khÈu gi¶m sôt, n¨ng suÊt lao ®éng b×nh qu©n cña ngµnh ch­a cao. Kh¸ch hµng trung gian ( Hµn Quèc, Hång K«ng, §µi Loan...) ngµy cµng thao tóng thÞ tr­êng ngµnh may gia c«ng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam b»ng thñ thuËt Ðp gi¸ ( mang biªn b¶n ghi nhí vÒ ®Þnh gi¸ gia c«ng tõ c«ng ty may nµy sang c«ng ty may kh¸c ®Ó ngá gi¸ thÊp h¬n). §Æc biÖt n¨m 1998,1999, gi¸ gia c«ng hµng xuÊt khÈu ë møc rÊt thÊp do ¶nh h­ëng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh ë c¸c n­íc khu vùc. VÒ n¨ng suÊt lao ®éng cña c«ng nh©n s¶n xuÊt hµng may gia c«ng thÊp, vµ cã xu h­íng gi¶m dÇn v× c«ng viÖc kh«ng æn ®Þnh. N¨ng suÊt lao ®éng ngµnh may VN cßn thÊp so víi c¸c n­íc khu vùc lµ do qu¶n trÞ c¸c nguån lùc trong c¸c doanh nghiÖp ch­a ®¹t hiÖu qu¶ cao nh­: trang bÞ kü thuËt ch­a ®ång bé, nhiÒu c«ng ®o¹n cßn sö dông lao ®éng thñ c«ng, ch­a tËn dông ®­îc c«ng nghÖ hiÖn cã, thu nhËp cña ng­êi lao ®éng thÊp, lao ®éng di chuyÓn ra khái ngµnh th­êng xuyªn, doanh nghiÖp ph¶i ®µo t¹o l¹i ... * Mét khÝa c¹nh kh¸c n÷a liªn quan ®Õn hiÖu qu¶ kinh tÕ ngµnh may gia c«ng xuÊt khÈu cÇn ®Ò cËp ®Õn lµ sù thua thiÖt cña c¸c doanh nghiÖp may gia c«ng ®èi víi nh·n hiÖu hµng ho¸. Hµng may do c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam s¶n xuÊt nh­ng trªn quÇn ¸o l¹i mang nh·n hiÖu cña n­íc kh¸c ( vÝ dô nh­ ¸o s¬ mi cña May ViÖt TiÕn, May 10 ...nh­ng nh·n hiÖu Laroche, YSL...). Nh·n hiÖu cßn lµ tµi s¶n v« h×nh cã vÞ thÕ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, lµm hµng gia c«ng cuèi cïng chØ gióp cho c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi khuÕch tr­¬ng vÞ thÕ cña hä, ng­êi sö dông kh«ng hÒ biÕt r»ng hä ®ang sö dông s¶n phÈm do c«ng ty VN s¶n xuÊt. Nh­ vËy, ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may nãi chung vµ may gia c«ng xuÊt khÈu nãi riªng ®· gãp phÇn lín vµo viÖc ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp ë n­íc ta, biÕn søc lao ®éng thµnh ngo¹i tÖ ®Ó thùc hiÖn sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸ ®Êt n­íc, ngµnh cßn gãp phÇn gi¶i quyÕt viÖc lµm cho lùc l­îng lao ®éng víi quy m« lín. Nh­ng xÐt vÒ kÕt qu¶ kinh tÕ mµ ngµnh cã kh¶ n¨ng thu ®­îc ch­a cao, ®«i khi ¶nh h­ëng ®Õn uy tÝn ngµnh may ViÖt Nam . 4.2 Thùc tr¹ng ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng cña ngµnh dÖt may ViÖtNam * C¸c doanh nghiÖp may c«ng nghiÖp C¸c doanh nghiÖp may c«ng nghiÖp ViÖt Nam cã quan hÖ mua b¸n víi trªn 200 c«ng ty cña h¬n 30 n­íc trªn thÕ giíi, ®· th©m nhËp ®­îc vµo thÞ tr­êng NhËt, EU, óc, B¾c ¢u, B¾c Mü, Hµn Quèc, Hång K«ng, Singapore... víi nh÷ng mÆt hµng nh­ ¸o jacket, ¸o s¬ mi, quÇn t©y, quÇn ¸o dÖt kim, b¶o hé lao ®éng... §èi víi c¸c mÆt hµng trªn, c¸c doanh nghiÖp may c«ng nghiÖp ViÖt Nam ®· t¹o ®­îc niÒm tin n¬i kh¸ch hµng, nhÊt lµ s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp may quèc doanh cã quy m« lín nh­ May ViÖt TiÕn, May 10, May H÷u NghÞ... Tuy nhiªn, c¸c doanh nghiÖp nµy chØ tËp trung s¶n xuÊt mét sè chñng lo¹i mÆt hµng ®¬n gi¶n, c¸c mÆt hµng cao cÊp nh­ bé complet, ¸o veston... th× Ýt ®¬n vÞ nµo d¸m nhËn ®¬n hµng. Cho nªn, viÖc ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng n­íc ngoµi ch­a ®Çy ®ñ. ViÖc s¶n xuÊt chñ yÕu lµ gia c«ng nªn hµng may ViÖt Nam ch­a cã nh·n hiÖu vµ uy tÝn trªn thÞ tr­êng n­íc ngoµi, hµng ViÖt Nam nh­ng mang nh·n hiÖu cña c«ng ty n­íc ngoµi ®Æt may gia c«ng. §èi víi kh¸ch hµng trong n­íc, ®a sè c¸c doanh nghiÖp may c«ng nghiÖp ch­a quan t©m l¾m ®Õn thÞ tr­êng néi ®Þa, sî rñi ro, b»ng lßng víi viÖc may gia c«ng vµ chØ b¸n ra c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu thõa, kÝch cì kh«ng phï hîp víi ng­êi ViÖt Nam. MÆc dï cã mét sè doanh nghiÖp may c«ng nghiÖp còng ®· quan t©m s¶n xuÊt quÇn ¸o may s½n cung cÊp cho thÞ tr­êng trong n­íc nh­ng cßn Ýt mÉu m·, ch­a ®a d¹ng... nªn ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng néi ®Þa. Nhu cÇu hµng may s½n ë n­íc ta trong nh÷ng n¨m qua t¨ng lªn râ rÖt, ®iÒu nµy thÓ hiÖn qua viÖc xuÊt hiÖn nhiÒu cña hµng b¸n lÎ quÇn ¸o may s½n v× nã tiÖn lîi, tiÕt kiÖm thêi gian, gi¸ c¶ hîp lý... Nguån ®¸p øng nhu cÇu ®a d¹ng cña kh¸ch hµng nµy vÒ quÇn ¸o may s½n hiÖn nay do c¸c c¬ së t­ nh©n s¶n xuÊt, hµng nhËp tõ Trung Quèc, Th¸i Lan, hµng ®· dïng råi... Víi d©n sè ngµy cµng ®«ng, ­íc tÝnh n¨m 2010 lµ h¬n 100 triÖu , thÞ tr­êng néi ®Þa lµ mét thÞ tr­êng hÊp dÉn , c¸c doanh nghiÖp may c«ng nghiÖp quan t©m ®óng møc thÞ tr­êng nµy th× sÏ cã c¬ héi ph¸t triÓn quy m« s¶n xuÊt kinh doanh. * C¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt nhá. HÇu hÕt c¸c hµng may s½n trªn thÞ tr­êng néi ®Þa hiÖn nay ®Òu do c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt quy m« nhá cña t­ nh©n s¶n xuÊt. Nh÷ng mÆt hµng nµy ®­îc kh¸ch hµng néi ®Þa, kh¸ch du lÞch ­a chuéng v× mÉu m· ®a d¹ng, thay ®æi liªn tôc, gi¸ c¶ hîp lý. Chóng dÇn dÇn thay chç cho hµng may mÆc Th¸i Lan, Trung Quèc. Vµi n¨m gÇn ®©y, ®· cã sù thay ®æi ®¸ng kÓ vÒ chÊt l­îng hµng may s½n cña c¸c c¬ së s¶n xuÊt nhá. Thùc tÕ, viÖc thay ®æi nµy phï hîp víi nhu cÇu cña kh¸ch hµng nªn tû lÖ hµng chÊt l­îng cao ngµy cµng t¨ng. MÆt kh¸c kü thuËt may cña c¸c c¬ së nhá cïng ®­îc ®iÒu chØnh, phô liÖu ®­îc lùa chän cÈn thËn nªn chªnh lÖch gi÷a hµng may ®o vµ may s½n hiÖn nay kh«ng nhiÒu l¾m. C¸c c¬ së may s½n quy m« nhá cßn lµ n¬i cung cÊp hµng xuÊt khÈu phi mËu dÞch cung cÊp cho thÞ tr­êng n­íc ngoµi, nhÊt lµ thÞ tr­êng Nga vµ §«ng ¢u, mét sè c¬ së xuÊt khÈu th¨m dß thÞ tr­êng Mü. §a sè c¸c c¬ së nµy dùa vµo kh¸ch hµng trung gian lµ ViÖt kiÒu sèng t¹i c¸c n­íc. Nh­ vËy, hµng may s½n cña c¸c c¬ së s¶n xuÊt nhá rÊt ®a d¹ng, phï hîp víi thÞ hiÕu kh¸ch hµng néi ®Þa lÉn n­íc ngoµi. Nguån nµy dÇn dÇn c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp may c«ng nghiÖp trªn thÞ tr­êng néi ®Þa, nhÊt lµ yÕu tè mÉu m·, gi¸ c¶. NÕu cã sù qu¶n lý, hç trî vÒ vèn ®Çu t­ trang thiÕt bÞ m¸y mãc vÒ kü thuËt, vÒ th«ng tin thÞ tr­êng... vµ phèi hîp víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh dÖt may th× c¸c c¬ së s¶n xuÊt nhá sÏ ph¸t huy ®­îc tiÒm n¨ng m¹nh h¬n, t¹o ®­îc nhiÒu s¶n phÈm ®a d¹ng mµ c¸c doanh nghiÖp may c«ng nghiÖp ch­a hoµn thiÖn ®­îc, ®ång thêi ®Ó c¸c doanh nghiÖp nµy cßn gãp phÇn dÈy lïi hµng may s½n nhËp khÈu tõ c¸c n­íc l©n cËn trªn thÞ tr­êng ViÖt Nam. * HÖ thèng c¸c nhµ may Quy m« may ®o do c¸c nhµ may cung cÊp cho thÞ tr­êng cã xu h­íng thu hÑp dÇn v× mét sè mÆt hµng ®¬n gi¶n ®· ®­îc ®¸p øng tõ hµng may s½n. HiÖn nay, c¸c nhµ may phôc vô chñ yÕu c¸c ®èi t­îng khã tÝnh trªn thÞ tr­êng néi ®Þa, ®ång thêi lµ n¬i cung cÊp c¸c mÆt hµng cao cÊp mµ c¸c doanh nghiÖp may c«ng nghiÖp ch­a ®¸p øng ®­îc. Mét sè nhµ may nµy cßn lµ n¬i may ®ång phôc cho c¸c c«ng ty, tr­êng häc.. NhiÒu kh¸ch hµng n­íc ngoµi , ViÖt kiÒu ®Æt nhiÒu l« hµng may cao cÊp theo quy m« nhá ®Ó mang ra n­íc ngoµi tiªu thô do gi¸ c¶ dÞch vô cña c¸c nhµ may so víi gi¸ c¶ hµng ho¸ cña n­íc ngoµi rÊt rÎ, kü thuËt may cao... Nh­ vËy, thÞ tr­êng cña c¸c nhµ may chñ yÕu lµ néi ®Þa, thÞ phÇn cã xu h­íng gi¶m ®èi víi c¸c mÆt hµng ®¬n gi¶n, nh­ng vÉn æn ®Þnh t­¬ng ®èi ®èi víi c¸c mÆt hµng cao cÊp ®ßi hái kü thuËt cao. 4.3 Thùc tr¹ng lao ®éng ngµnh dÖt may c«ng nghiÖp Lao ®éng ngµnh may ViÖt Nam chñ yÕu gåm lao ®éng qu¶n lý, lao ®éng kü thuËt vµ lao ®éng s¶n xuÊt trùc tiÕp. Lao ®éng qu¶n lý bao gåm c¸c nhµ qu¶n trÞ cao cÊp trong c¸c doanh nghiÖp. HÇu hÕt lùc l­îng nµy ®Òu tèt nghiÖp ®¹i häc, cao ®¼ng, mét sè ®· tr¶i qua qu¸ tr×nh ho¹t ®éng l©u n¨m, cã nhiÒu kinh nghiÖm chuyªn m«n, nghiÖp vô kh¸... Tuy nhiªn, mét sè bé phËn cña lùc l­îng nµy cßn h¹n chÕ vÒ phong c¸ch qu¶n lý c«ng nghiÖp, Ýt tiÕp cËn víi c¸ch thøc qu¶n lý hiÖn ®¹i, thÝch lµm viÖc theo kinh nghiÖm... §iÒu nµy g©y trë ng¹i cho viÖc tæ chøc s¶n xuÊt vµ s¾p xÕp d©y chuyÒn mét c¸ch khoa häc t¹i c¸c doanh nghiÖp, ch­a ph¸t huy ®­îc n¨ng lùc cña con ng­êi trong doanh nghiÖp. §èi víi lùc l­îng lao ®éng kü thuËt, ®Æc biÖt lµ ®éi ngò thiÕt kÕ s¶n phÈm ë c¸c doanh nghiÖp may hiÖn nay chiÕm tû lÖ Ýt. Trong nhiÒu n¨m, c¸c doanh nghiÖp may s½n cña ViÖt Nam chñ yÕu s¶n xuÊt hµng gia c«ng nªn kh«ng coi träng thiÕt kÕ mÉu m·, hoÆc b¾t ch­íc mÉu s½n cã trªn thÞ tr­êng. HiÖn nay sè lao ®éng kü thuËt thiÕt kÕ ch­a ®­îc ®µo t¹o cã hÖ thèng ngµnh thiÕt kÕ thêi trang, chñ yÕu ®­îc huÊn luyÖn tõ c¸c líp huÊn luyÖn ng¾n ngµy, mét sè ®­îc tuyÓn chän õ c«ng nh©n bËc cao chuyÓn sang ®¶m nhËn kh©u nghiªn cø thiÕt kÕ. C«ng nh©n s¶n xuÊt trùc tiÕp ë c¸c doanh nghiÖp phÇn lín lµ lùc l­îng trÎ, chñ yÕu thuéc ph¸i n÷: hä ®­îc tuyÓn chän theo nhu cÇu ph¸t triÓn, s¶n xuÊt ë c¸c doanh nghiÖp may. §a sè c«ng nh©n ngµnh may Ýt ®­îc ®µo t¹o qua tr­êng líp chuyªn ngµnh, hä th­êng ®­îc ®µo t¹o t¹i chç d­íi h×nh thøc kÌm cÆp trong mét thêi gian ng¾n. ¦u ®iÓm cña lùc l­îng nµy lµ tiÕp thu nghiÖp vô nhanh, khÐo lÐo nªn hoµ nhËp nhanh chãng vµo ngµnh may c«ng nghiÖp ( lµ ngµnh kh«ng ®ßi hái kü thuËt phøc t¹p ). Nh­ vËy, lao ®éng s¶n xuÊt trùc tiÕp trong ngµnh may cã quy m« lín nh­ng chÊt l­îng ch­a cao, ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt ra, h¹n chÕ viÖc ph¸t triÓn c¸c mÆt hµng mµ kh¸ch hµng cã nhu cÇu. Ch¼ng h¹n trong m· hµng xuÊt khÈu sang EU, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp chØ tËp trung vµo mét sè m· hµng phæ th«ng nh­ ¸o._. jacket, quÇn ¸o b¶o hé lao ®éng, ¸o s¬ mi... cßn c¸c mÆt hµng ®ßi hái kü thuËt cao nh­ bé complet, ¸o veston, hoÆc thËm chÝ mét sè lo¹i ¸o s¬ mi cao cÊp th× rÊt Ýt doanh nghiÖp nhËn hîp ®ång s¶n xuÊt. V× vËy, trong thÞ tr­êng cã quota xuÊt khÈu hµng dÖt may thuéc khèi EU cã gÇn 30 m· hµng kh«ng cã s¬ së nhËn s¶n xuÊt ( trong tæng sè 70 chñng lo¹i hµng ). Trong thêi gian tíi, nÕu c¸c doanh nghiÖp may kh«ng cã kÕ ho¹ch h¹n chÕ nh­îc ®iÓm vèn cã cña ngµnh ( bao gåm c¶ thiÕt bÞ, c«ng nghÖ vµ tay nghÒ ) th× sÏ mÊt ®i mét phÇn thÞ tr­êng theo chñng lo¹i mÆt hµng ®¸ng kÓ. Mét sè vÊn ®Ò cÇn quan t©m trong thêi gian qua ®èi víi lao ®éng s¶n xuÊt ngµnh may lµ t×nh tr¹ng biÕn ®éng th­êng xuyªn, ngay c¶ c¸c doanh nghiÖp dÖt may quy m« lín còng kh«ng thÓ tr¸nh khái hiÖn th­îng nµy. Sù biÕn ®éng lao ®éng ngµnh may ¶nh h­ëng tíi tiÕn ®é s¶n xuÊt, thêi h¹n thùc hiÖn c¸c hîp ®ång s¶n xuÊt cho kh¸ch hµng, mÊt chi phÝ ®µo t¹o tay nghÒ... Nguyªn nh©n cña sù biÕn ®éng ngµnh may chñ yÕu nh­: - C¸c c«ng ty liªn doanh hoÆc cã vèn ®Çu t­ 100% cña n­íc ngoµi dïng chÝnh s¸ch ®·i ngé cao h¬n ®Ó thu hót lao ®éng giái cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam - §iÒu kiÖn lµm viÖc trong ngµnh may kh¸ vÊt v¶, lu«n lu«n lµm thªm giê, t¨ng ca ®Õn kú h¹n giao hµng... nh­ng tiÒn l­¬ng ch­a t­¬ng xøng víi søc lao ®éng bá ra nªn hä bá nghÒ ®i t×m c«ng viÖc kh¸c thuËn lîi h¬n. - M«i tr­êng ph¸p lý ch­a chÆt chÏ nªn ch­a rµng buéc ®­îc mèi quan hÖ gi÷a ng­êi lao ®éng vµ ng­êi sö dông lao ®éng. - NhiÒu n¬i, mèi quan hÖ chñ vµ ng­êi lµm thuª thùc hiÖn ch­a tèt ( chñ yÕu c¸c doanh nghiÖp ngoµi quèc doanh ) . Nh­ vËy, lao ®éng ngµnh may nãi chung trong c¸c doanh nghiÖp may hiÖn nay kh¸ ®«ng ®¶o, ®Æc biÖt lµ lao ®éng trùc tiÕp s¶n xuÊt. Lùc l­îng nµy t¹o ra nhiÒu cña c¶i cho x· héi trong thêi kú c«ng nghiÖp ho¸ ®Êt n­íc. Nh­ng do kh©u ®µo t¹o, huÊn luyÖn, qu¶n lý...cßn cã mÆt h¹n chÕ nªn ch­a ph¸t huy ®­îc kh¶ n¨ng tiÒm tµng cña lùc l­îng nµy trong viÖc ph¸t triÓn ngµnh may ViÖt Nam. Qua ph©n tÝch tæng qu¸t mét sè khÝa c¹nh cña m«i tr­êng kinh doanh, ngµnh dÖt may VN cã nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n nh­: * C¸c c¬ héi chñ yÕu mµ c¸c c«ng ty dÖt may ViÖt Nam cã thÓ n¾m b¾t: - Quy m« nhu cÇu hµng dÖt may cña kh¸ch hµng trªn thÞ tr­êng néi ®Þa gia t¨ng theo thêi gian, theo xu h­íng t¨ng tr­ëng kinh tÕ ViÖt Nam vµ sù thay ®æi c¬ cÊu chi tiªu cña c¸c hé gia ®×nh. - Quy m« nhu cÇu cña kh¸ch hµng hiÖn t¹i ë n­íc ngoµi vÒ s¶n phÈm dÖt may cßn nhiÒu, doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam ch­a khai th¸c hÕt. Bªn c¹nh ®ã, cßn cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn kh¸ch hµng míi do më réng quan hÖ ngo¹i giao th­¬ng m¹i cña chÝnh phñ. - Ngµnh dÖt ViÖt Nam cã nhiÒu lo¹i h×nh doanh nghiÖp, b­íc ®Çu ph¸t triÓn trë l¹i cã hiÖu qu¶. Ngµnh may cã kh¶ n¨ng khai th¸c v¶i sîi néi ®Þa, lôa t¬ t»m vµ thæ cÈm truyÒn thèng ®Ó ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng nµy. - Quy m« lao ®éng ViÖt Nam kh¸ lín , hÖ thèng tr­êng ®µo t¹o qu¶n lý, d¹y nghÒ ®ang ph¸t triÓn, gi¸ c¶ søc lao ®éng ë ViÖt Nam t­¬ng ®èi rÎ. - NhiÒu nhµ cung cÊp m¸y mãc thiÕt bÞ chuyªn ngµnh tham gia triÓn l·m, chµo hµng víi c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam víi c¸c ®iÒu kiÖn thuËn lîi. * C¸c nguy c¬ bªn ngoµi cÇn cã biÖn ph¸p kh¾c phôc: - Trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, c¸c doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam ph¶i ®­¬ng ®Çu víi nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh m¹nh, hä cã ­u thÕ vÒ vèn ®Çu t­, kinh nghiÖm qu¶n lý, cã chÝnh s¸ch hç trî cña chÝnh phñ... - ChÝnh s¸ch hç trî cô thÓ cña chÝnh phñ cho ngµnh dÖt may ViÖt Nam vÒ møc thuÕ, viÖc miÔn gi¶m thuÕ, hç trî gi¸ xuÊt khÈu, hç trî vèn cho c¸c doanh nghiÖp quy m« võa vµ nhá thuéc kinh tÕ t­ nh©n ch­a tho¶ ®¸ng - Sù qu¶n lý chång chÐo cña c¸c bé h÷u quan víi ngµnh dÖt may g©y trë ng¹i viÖc qu¶n lý cã hiÖu qu¶ vµ thèng nhÊt, h¹n chÕ tÝnh chñ ®éng trong s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp ( cÊp phÐp ®Çu t­, qu¶n lý quota xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸... ) - Ph¸p luËt quèc tÕ vµ quèc gia cã quan hÖ mua b¸n kh¸ phøc t¹p, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ph¶i ®Çu t­ nhiÒu c«ng søc, tiÒn cña ®Ó thu thËp th«ng tin nh»m hiÓu biÕt m«i tr­êng ph¸p lý quèc tÕ trong th­¬ng m¹i. - Kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc yªu cÇu ngµy cµng cao vÒ chÊt l­îng, mÉu m·, thÞ hiÕu vÒ thêi trang may mÆc thay ®æi liªn tôc. ....... * C¸c ®iÓm m¹nh cã thÓ ph¸t huy trong néi bé ngµnh may. - Mçi lo¹i h×nh doanh nghiÖp may cã thÕ m¹nh riªng vÒ kü thuËt s¶n xuÊt , cã kh¶ n¨ng ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng theo nhu cÇu kh¸ch hµng. - Lao ®éng ngµnh may lµ lùc l­îng trÎ, nh¹y c¶m víi thêi trang, gi¸ c¶ søc lao ®éng rÎ t­¬ng ®èi so víi c¸c ngµnh kh¸c. - NhiÒu doanh nghiÖp may cã quy m« võa vµ lín, nhÊt lµ khèi quèc doanh ®· t¹o ®­îc uy tÝn víi kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc, cã c¬ së vËt chÊt réng, cã kh¶ n¨ng liªn kÕt víi c¸c doanh nghiÖp quy m« võa vµ nhá thuéc thµnh phÇn kinh tÕ t­ nh©n. - M¸y mãc thiÕt bÞ ®a n¨ng, chuyªn dïng thÕ hÖ míi ®­îc trang bÞ tèt ë nhiÒu doanh nghiÖp dÖt may cã uy tÝn. * C¸c ®iÓm yÕu trong ngµnh may VN cã thÓ kh¾c phôc ®­îc. - C¬ cÊu chñng lo¹i mÆt hµng may s½n Ýt, mÉu m· ch­a thÓ hiÖn ®Æc tr­ng næi bËt. - S¶n phÈm may xuÊt khÈu ch­a cã nh·n hiÖu ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. - Tû lÖ s¶n phÈm may xuÊt khÈu theo ph­¬ng thøc tù doanh ch­a nhiÒu, gia c«ng lµ chñ yÕu. - Ho¹t ®éng marketing cña c¸c doanh nghiÖp ngµnh dÖt may trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc cßn yÕu. - ThiÕu hÖ thèng th«ng tin m«i tr­êng kinh doanh ngµnh dÖt may. - ViÖc qu¶n lý nhµ n­íc vÒ kinh tÕ ngµnh dÖt may ViÖt Nam cßn láng lÎo. - N¨ng suÊt lao ®éng ngµnh thÊp do viÖc lµm kh«ng ®Òu ®Æn, m¸y mãc thiÕt bÞ ch­a ®­îc tËn dông. - Vèn ®Çu t­ ph©n t¸n, manh món nªn hiÖu qu¶ sö dông vèn ®Çu t­ toµn ngµnh thÊp, n¬i thiÕu, n¬i thõa. .......... Ch­¬ng 2 Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu ë c«ng ty dÖt may Hµ Néi Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty C«ng ty dÖt may Hµ Néi ( tªn gäi tr­íc ®©y lµ nhµ m¸y dÖt sîi Hµ Néi , xÝ nghiÖp liªn hiÖp Sîi - DÖt kim Hµ Néi ) lµ mét doanh nghiÖp lín n»m trong ngµnh C«ng nghiÖp nhÑ ViÖt nam. HiÖn nay, c«ng ty lµ mét thµnh viªn cña Tæng c«ng ty DÖt may ViÖt Nam, ho¹t ®éng theo chÕ ®é h¹ch to¸n ®éc lËp, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, tù chñ vÒ tµi chÝnh, cã tµi kho¶n ë ng©n hµng vµ ho¹t ®éng theo luËt Doanh nghiÖp nhµ n­íc. Tªn gäi : C«ng ty dÖt may Hµ Néi Tªn giao dÞch : HA NOI TEXTILE AND GARMENT COMPANY Tªn viÕt t¾t : HANOSIMEX §Þa ®iÓm : Sè 1 Mai §éng - quËn Hai Bµ Tr­ng - Hµ Néi Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty b¾t ®µu vµo n¨m 1978 khi Tæng c«ng ty nhËp khÈu thiÕt bÞ ViÖt Nam vµ h·ng Unionmatex ( Céng hoµ liªn bang §øc ) chÝnh thøc ký hîp ®ång x©y dùng nhµ m¸y Sîi Hµ Néi víi sè vèn ban ®Çu lµ 50 triÖu USD. Tõ ®ã ®Õn nay nhµ m¸y Sîi Hµ Néi ®· dÇn dÇn x©y dùng c¸c ph©n x­ëng, ®i vµo s¶n xuÊt vµ trë thµnh mét trong nh÷ng nhµ m¸y lín ë MiÒn B¾c. Cïng víi sù chuyÓn ®æi c¬ cÊu vµ ®­êng lèi chÝnh s¸ch kinh tÕ, th¸ng 6-1995, Bé C«ng nghiÖp nhÑ quyÕt ®Þnh ®æi tªn xÝ nghiÖp liªn hîp DÖt Kim Hµ Néi thµnh C«ng ty DÖt Hµ Néi vµ cuèi cïng, vµo ngµy 28-2-2000, Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt nam (VINATEX) ®· quyÕt ®Þnh ®æi tªn thµnh C«ng ty®Öt May Hµ Néi vãi tªn gäi t¾t lµ HANOSIMEX, bao gåm 8 ®¬n vÞ thµnh viªn. Th¸ng 5-2000, c«ng ty ®· ®ãn nhËn chøng chØ ISO 9002. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng vµ ph¸t triÓn , c«ng ty lu«n chó ý ®æi míi trang thiÕt bÞ m¸y mãc kü thuËt. C«ng ty ®· ®Çu t­ thiÕt bÞ cã chän läc ®Ó n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ t¨ng s¶n l­îng. Tõ n¨m 1996 ®Õn 2001, c«ng ty ®· thay thÕ toµn bé c¸c m¸y ghÐp ®Çu ra b»ng m¸y ghÐp cã bé phËn tù ®éng , bæ sung mét sè m¸y ghÐp thÕ hÖ míi thay thÕ c¸c m¸y ghÐp cò. §Æc biÖt lµ vµo th¸ng 5-2001, c«ng ty dÖt may hµ Néi ®· kh¸nh thµnh chÝnh thøc ®­a d©y chuyÒn kÐo sîi OE vµo s¶n xuÊt t¹i th¸nh phè Vinh ( NghÖ An ). Bªn c¹nh ch­¬ng tr×nh ®Çu t­ träng ®iÓm vµo ®æi míi c«ng nghÖ, c«ng ty cßn lu«n chó träng më réng c¸c h×nh thøc kinh doanh mua b¸n, gia c«ng, trao ®æi hµng ho¸. S¶n phÈm cña c«ng ty ®· cã mÆt trªn thÞ tr­êng cña nhiÒu n­íc nh­ EU, Mü, NhËt B¶n, Hµn Quèc, §µi Loan, Hång K«ng... vµ lu«n nh©n ®­îc sù mÕn mé cña kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc. Ph¹m vi ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty C«ng ty dÖt may Hµ Néi lµ mét doanh nghiÖp kinh doanh ®éc lËp trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng dÖt may cïng víi viÖc nhËp khÈu m¸y mãc, nguyªn phô liÖu may mÆc cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu. C«ng ty s¶n xuÊt vµ kinh doanh trªn c¸c lÜnh vùc : sîi , dÖt, nhuém, in, trao ®æi vµ bu«n b¸n hµng dÖt may. Bao gåm c¸c s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao nh­: + Sîi Cotton, sîi Peco, sîi PE + C¸c lo¹i v¶i dÖt kim : Rib, Interlock, Single + C¸c s¶n phÈm may mÆc lãt, mÆc ngoµi b»ng v¶i dÖt kim + C¸c lo¹i kh¨n b«ng + Mò, lÒu v¶i C«ng ty còng chuyªn nhËp c¸c lo¹i hµng b«ng, x¬, phô tïng thiÕt bÞ chuyªn ngµnh , ho¸ chÊt thuèc nhuém. VÒ c¸c ho¹t ®éng th­¬ng m¹i dÞch vô: s¶n phÈm cña c«ng ty hiÖn nay ®­îc bµy b¸n réng r·i , chiÕm ®­îc thÞ phÇn t­¬ng ®èi lín trªn thÞ tr­êng néi ®Þa. S¶n phÈm cña c«ng ty ®­îc xuÊt khÈu sang c¸c n­íc NhËt B¶n, Singapor, Hµn Quèc, óc, Th¸i Lan, Hång K«ng, §µi Loan, Thôy §iÓn, TiÖp Kh¾c, Nam Phi, khu vùc EU...Trong ®ã nhiÒu nhÊt lµ NhËt B¶n, chiÕm kho¶ng 50 % doanh thu xuÊt khÈu. B¶ng 1 : ThÞ phÇn cña Hanosimex so víi mét sè ®èi thñ c¹nh tranh ( ®¬n vÞ : triÖu ®ång ) Doanh thu n¨m ThÞphÇn C«ng ty 1999 2000 2001 1999 2000 2001 HANOSIMEX 405.102 471.862 560.000 29,96 28,59 29,74 DÖt may 8-3 198.680 260.340 525.425 14,69 15,79 17,28 May 10 146.070 180.500 223.145 10,80 10,95 11,85 Dm Thµnh C«ng 539.400 678.433 710.824 39,88 41,14 37,75 M. ChiÕn Th¾ng 62.824 58.107 63.696 4,67 3,53 3,38 Tæng céng 1.352.076 1.648.882 1.883.900 100 100 100 (nguån : Bé Th­¬ng m¹i ) 3.C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty. C«ng ty cã tæng sè nh©n viªn kho¶ng 5000 ng­êi lµm viÖc t¹i c¸c trô së , c¸c nhµ m¸y, c¸c ®¹i lý b¸n hµng, chñ yÕu tËp trung t¹i Hµ Néi, Hµ T©y vµ Vinh víi tæng diÖn tÝch mÆt b»ng lµ 24 ha.V¨n phßng chi nh¸nh ë thµnh phè Hå ChÝ Minh míi ®­îc thµnh lËp ngµy 3/9/2001. VÒ c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty, nãi chung, c«ng ty cã c¬ cÊu ®¬n gi¶n. §øng ®Çu lµ tæng gi¸m ®èc, d­íi tæng gi¸m ®èc cã 4 phã tæng gi¸m ®èc, chÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý ®iÒu hµnh c¸c ®¬n vÞ chøc n¨ng . Ngoµi ra , c¸c phßng ban nghiÖp vô cña c«ng ty cã chøc n¨ng tham m­u gióp tæng gi¸m ®èc qu¶n lý, ®iÒu hµnh c¸c c«ng viÖc cña c«ng ty. * Phßng kÕ to¸n - tµi chÝnh: Cã chøc n¨ng tham m­u gióp viÖc cho tæng gi¸m ®èc trong c«ng t¸c kÕ to¸n-tµi chÝnh cña c«ng ty. Ngoµi ra, phßng cßn cã nhiÖm vô x©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh, h¹ch to¸n gi¸ thµnh , c©n ®èi thu chi... * Phßng tæ chøc - hµnh chÝnh: ChÞu tr¸ch nhiÖm qu¶n lý nh©n sù , hµnh chÝnh cña c«ng ty, tæ chøc ®µo t¹o vµ tuyÓn dông nh©n viªn, thùc hiÖn c¸c chÕ ®é lao ®éng tiÒn l­¬ng, chÕ ®é chÝnh s¸ch... ®èi víi c¸c c«ng nh©n viªn. C¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty ®­îc tæ chøc theo m« h×nh trùc tuyÕn chøc n¨ng. tæng gi¸m ®èc Phã TG§ I PhãTG§II P . KT-TC Phã TG§ III Phã TG§ IV TT TN&KTCLSP Nm dÖt nhuém Nm¸y may I Nm¸y may II Nm may §.Mü Nmc¬®iÖn Ban CBSX nm mayIII PKT-§T Nm sîi Nm dÖt v¶i Denim C¸c nm sîi kh¸c P. XNK P. KH-TT P. TC-HC P.®êi sèng TT y tÕ * Phßng kü thuËt - ®Çu t­: ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ kü thuËt c«ng nghÖ cho s¶n xuÊt.Phßng cßn cã nhiÖm vô ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt sîi, dÖt, nhuém, may; ®Þnh møc sö dông ®iÖn, n­íc, ®Þnh møc lao ®éng tæng hîp trong toµn c«ng ty. * Phßng KCS ( kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm ) : ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ c«ng t¸c thÝ nghiÖm vµ kiÓm tra c¸c lo¹i nguyªn liÖu vµ c¸c lo¹i s¶n phÈm do c«ng ty s¶n xuÊt theo tiªu chuÈn chÊt l­îng c«ng ty ®· ban hµnh; nghiªn cøu ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p s¸ng kiÕn nh»m tiÕp cËn víi c¸c ph­¬ng ph¸p qu¶n lý chÊt l­îng tiªn tiÕn t¸c ®éng kÞp thêi vµo s¶n xuÊt. * Phßng xuÊt nhËp khÈu: Cã chøc n¨ng t×m kiÕm kh¸ch hµng, thÞ tr­êng, tham m­u cho tæng gi¸m ®èc trong c«ng t¸c nhËp khÈu nguyªn phô liÖu , ho¸ chÊt thuèc nhuém,m¸y mãc thiÕt bÞ phô tïng... phôc vô cho c«ng t¸c ®Çu t­ ph¸t triÓn vµ æn ®Þnh s¶n xuÊt cña c«ng ty, ®ång thêi xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ra n­íc ngoµi. Bao gåm c¶ xuÊt nhËp khÈu uû th¸c cho c¸c ®¬n vÞ kh¸c. * Phßng kÕ ho¹ch - thÞ tr­êng : Tham m­u cho tæng gi¸m ®èc vÒ lÜnh vùc nghiªn cøu, dù ®o¸n sù ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng, ®Ò ra h­íng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm; tæ chøc tham gia c¸c ho¹t ®éng tiÕp thÞ, khuÕch tr­¬ng s¶n phÈm cña c«ng ty trªn c¶ n­íc. C¸c nhµ m¸y thµnh viªn cã nhiÖm vô tiÕp nhËn vµ hoµn thµnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt do c«ng ty giao. Gi¸m ®èc nhµ m¸y chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc tæng gi¸m ®èc vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ m×nh. II. ThÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi vµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu hµng dÖt may cña ViÖt Nam. 1. ThÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi Cã thÓ nãi may mÆc lµ lo¹i mÆt hµng chiÕm tû träng lín vÒ khèi l­îng l­u chuyÓn hµng ho¸ trong c¸n c©n th­¬ng m¹i quèc tÕ. Nã chØ ®øng sau kho¸ng s¶n, tµi nguyªn vµ chÕ t¹o m¸y ®iÖn tö. Khi tr×nh ®é khoa häc kü thuËt ngµy cµng ph¸t triÓn ë møc ®é cao th× mét sè ngµnh s¶n xuÊt sÏ dÇn dÇn mÊt ®i nh­ng ngµnh c«ng nghiÖp hµng may mÆc vÉn sÏ tån t¹i m·i m·i vµ nhu cÇu vÒ nã ngµy cµng phong phó h¬n, ®a d¹ng h¬n, cµng cã nhiÒu ®ßi hái h¬n vÒ chÊt liÖu , mµu s¾c. Vµ ®Æc biÖt, x· héi cµng v¨n minh lÞch sù bao nhiªu th× yªu cÇu vÒ mÆc l¹i cµng ph¶i chó ý cÇu kú h¬n. Nhu cÇu vÒ mÆc cña con ng­êi kh«ng bao giê dõng l¹i ë mét chç mµ nã lu«n thay ®æi , thay ®æi cïng víi sù n©ng cao vµ hoµn thiÖn chÊt l­îng cuéc sèng. Nh­ vËy, nhu cÇu vÒ hµng may mÆc trªn thÕ giíi lµ rÊt lín, lu«n më cöa cho c¸c nhµ kinh doanh chóng. Ch¼ng h¹n, theo b¸o c¸o cña phßng Th­¬ng m¹i C«ng nghiÖp ViÖt Nam, th× ë n­íc Mü nhu cÇu vÒ mÆc lµ rÊt lín, nh­ng toµn bé hµng may mÆc l¹i lµ hµng ngo¹i nhËp, hÇu nh­ kh«ng cã nhµ m¸y, xÝ nghiÖp may ®Æt trªn ®Êt Mü. Hµng n¨m, Mü nhËp khÈu kho¶ng 30 tû USD hµng may mÆc vµ tiªu thô tÝnh theo ®Çu ng­êi lµ kho¶ng 27 kg/n¨m . Hay còng t­¬ng tù nh­ vËy, thÞ tr­êng EU víi d©n sè 340 triÖu d©n còng lµ n¬i tiªu thô kh¸ lín vµ ®a d¹ng c¸c lo¹i quÇn ¸o vµ hµng dÖt. XÐt trªn quan ®iÓm marketing-th­¬ng m¹i th× ngay c¶ nh÷ng n­íc c«ng nghiÖp s¶n xuÊt ra mÆt hµng nµy còng ch­a thÓ ®¸p øng ®ñ nhu cÇu tiªu dïng. ChÝnh ®iÒu nµy ®· lµm cho thÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi ngµy cµng phong phó h¬n vµ dÇn dÇn h×nh thµnh nh÷ng trung t©m, khu vùc kh¸c nhau , cã nh÷ng ®Æc thï riªng. Nh×n mét c¸ch tæng thÓ, cã thÓ chia thÞ tr­êng may mÆc thÕ giíi thµnh c¸c khu vùc thÞ tr­êng nh­ sau: * ThÞ tr­êng EU Cã thÓ nãi ®©y lµ mét thÞ tr­êng may mÆc lín, ®Çy tiÒm n¨ng ®èi víi c¸c nhµ kinh doanh vµ xuÊt nhËp khÈu hµng may mÆc. Ngµnh c«ng nghiÖp may mÆc cña ch©u ¢u nãi chung vµ c¸c n­íc EU nãi riªng cã lÞch sö ph¸t triÓn l©u ®êi , lµ ngµnh cã s¶n phÈm chiÕm tû träng kh¸ lín trong tæng s¶n phÈm x· héi vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu. N¨m 1992, trong tæng khèi l­îng xuÊt khÈu hµng may mÆc cña thÕ giíi 130,8 tû USD th× EU ®· chiÕm tíi 31,4%, t­¬ng ®­¬ng víi 40 tû USD. Bªn c¹nh ®ã, EU cßn lµ n¬i tiªu thô kh¸ lín vµ ®a d¹ng c¸c lo¹i quÇn ¸o. EU chñ yÕu nhËp khÈu quÇn ¸o tõ c¸c n­íc nh­ Trung Quèc, NhËt , Hång K«ng, §µi loan, Th¸i Lan, Singapor. ThÞ tr­êng may mÆc EU lµ mét thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng vµ triÓn väng ®èi víi c¸c nhµ kinh doanh trong ngµnh may mÆc. MÆc dï vËy, kh«ng dÔ g× mµ cã thÓ th©m nhËp ®­îc vµo thÞ tr­êng nµy. Bëi lÏ, ®©y lµ thÞ tr­êng ®ßi hái yªu cÇu rÊt cao vÒ chÊt l­îng, ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i nghiªm ngÆt vµ ®­îc b¶o hé ®Æc biÖt. C¸c kh¸ch hµng EU næi tiÕng lµ khã tÝnh vÒ mÉu mèt vµ thÞ hiÕu. Kh¸c víi ViÖt Nam vµ mét sè thÞ tr­êng kh¸c lµ n¬i mµ gi¸ c¶ cã vai trß quyÕt ®Þnh trong viÖc mua hµng th× ®èi víi phÇn lín ng­êi ch©u ¢u , thêi trang lµ mét trong sè nh÷ng yÕu tè quyÕt ®Þnh. ChØ khi c¸c yÕu tè chÊt l­îng, thêi trang , gi¸ c¶ hÊp dÉn th× khi ®ã s¶n phÈm míi cã c¬ héi b¸n ®­îc trªn thÞ tr­êng EU. * ThÞ tr­êng NhËt B¶n. Tõ nh÷ng n¨m 1970, chÝnh phñ NhËt B¶n tËp trung h­íng c¸c c«ng ty vµo s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm thuéc ngµnh kü thuËt cao, c¸c ngµnh ®ßi hái nhiÒu vèn ®Çu t­ . V× vËy mµ ngµnh dÖt may NhËt B¶n ®· gi¶m ®i mét c¸ch ®¸ng kÓ vµ nhu cÇu nhËp khÈu hµng dÖt may cña quèc gia nµy ngµy cµng gia t¨ng. NhËt B¶n lµ mét trong nh÷ng n­íc ®«ng d©n ë ch©u ¸ vµ hiÖn ®ang lµ mét thÞ tr­êng kh¸ lín ®èi víi c¸c nhµ kinh doanh may mÆc. Hµng n¨m NhËt B¶n nhËp khÈu kho¶ng 7-8 tû USD hµng may mÆc, chñ yÕu lµ tõ c¸c n­íc ASEAN vµ Trung Quèc. Tuy vËy, NhËt B¶n còng lµ mét thÞ tr­êng ®ßi hái rÊt kh¾t khe vÒ tiªu chuÈn chÊt l­îng, tõ nguyªn phô liÖu, ®Õn quy tr×nh s¶n xuÊt ®Òu ph¶i tu©n thñ nghiªm ngÆt theo tiªu chuÈn chÊt l­îng JIS ( Japan Industrial Standard ) còng nh­ c¸c ®iÒu luË , quy ®Þnh øng dông trong s¶n xuÊt vµ nhËp khÈu hµng ho¸. §Æc biÖt, víi ngµnh may cßn kh¾t khe h¬n c¶ do ¶nh h­ëng cña tÝnh d©n téc, truyÒn thèng ®· ¨n s©u vµo t©m lý ng­êi NhËt. ViÖc lµm ¨n, quan hÖ kinh doanh víi ng­êi NhËt ph¶i ®­îc chuÈn bÞ chu ®¸o ngµy tõ buæi ®Çu gÆp gì. ë NhËt, tuú mçi vïng ng­êi d©n cã thÞ hiÕu vÒ quÇn ¸o kh¸c nhau. Tuy vËy hÇu hÕt c¸c s¶n phÈm may mÆc víi nh÷ng mÇu s¾c næi tréi cã søc thu hót m¹nh ë thÞ tr­êng NhËt. Víi c¸c doanh nghiÖp chuyªn s¶n xuÊt hµng may xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng NhËt, ph¶i lu«n m¹nh d¹n nh×n nhËn tr¸ch nhiÖm vÒ m×nh nÕu cã sù khiÕu n¹i vÒ mét sai sãt nµo ®ã ®Ó t×m c¸ch båi th­êng tho¶ ®¸ng. Trong viÖc chµo hµng, mäi thø ph¶i rÊt cô thÓ, ph¶i nªu râ tªn s¶n phÈm, chÊt liÖu, chñng lo¹i, kÝch cì, gi¸ c¶.,nãi chung cµng chi tiÕt cµng tèt. Néi dung c¸c catalogue giíi thiÖu s¶n phÈm ph¶i ®­îc dÞch ra thËt râ rµng b»ng tiÕng NhËt. C¸c doanh nghiÖp chuyªn s¶n xuÊt hµng may mÆc xuÊt khÈu sang NhËt cho r»ng ®Ó cã thªm kiÕn thøc s©u vÒ thÞ tr­êng nµy, kh«ng nªn bá lì c¬ héi tham gia c¸c héi chî triÓn l·m mµ ë ®ã cã ng­êi NhËt tham gia.. Do vËy, khi kinh doanh víi NhËt B¶n hoÆc khi cã ý ®Þnh th©m nhËp thÞ tr­êng nµy, ®iÒu tr­íc tiªn lµ ph¶i t¹o ®­îc mét vÞ trÝ, uy tÝn vµ lÊy ®­îc c¶m t×nh cña kh¸ch hµng thÞ tr­êng NhËt B¶n, n¾m ®­îc thÞ hiÕu tiªu dïng vµ t©m lý cña ng­êi NhËt. * ThÞ tr­êng Mü. Mü lµ thÞ tr­êng cã quy m« nhËp khÈu hµng dÖt may lín, cã d©n sè ®«ng víi møc thu nhËp quèc d©n cao. Hµng dÖt may cung cÊp cho c¸c tÇng líp d©n c­ Mü phÇn lín lµ hµng nhËp khÈu . N¨m 2000, Mü ®· nhËp khÈu hµng dÖt may trÞ gi¸ 72,8 triÖu USD ( t¨ng 11,28 % so víi n¨m 1999 ) ph©n theo nhãm s¶n phÈm: sîi trÞ gi¸ nhËp khÈu 1,434 triÖu USD; v¶i 5,558 triÖu USD; quÇn ¸o 58,383 triÖu USD; ®­îc nhËp khÈu tõ 10 nhµ cung cÊp lín nhÊt theo thø tù ( tû USD ) : Trung Quèc (9,0) Mehico (7,7) Hång K«ng (4,7) EU (4,0) Canada (3,4) Hµn Quèc (3,2) §µi Loan (2,9) Ên §é ( 2,7) Dominica (4) Hondurat ( 2,2). Kh¸ch hµng cña thÞ tr­êng nµy ®­îc ®¸nh gi¸ lµ dÔ tÝnh, hä thÝch mua s¾m hµng dÖt may theo mïa víi gi¸ rÎ, ®Æc biÖt lµ theo ¶nh h­ëng t©m lý lan truyÒn . Ch¼ng h¹n nh­ mét chiÕc ¸o kiÓu nµy ®­îc mét nh©n vËt næi tiÕng mÆc nã th× s¶n phÈm ®ã sÏ trë thµnh mèt vµ b¸n rÊt ch¹y. Ngoµi ra, do sù tù do d©n chñ cña ng­êi d©n Mü nªn h×nh thøc vµ kiÓu d¸ng quÇn ¸o cña Mü còng rÊt kh¸c nhau. Hä ¨n mÆc tù do tho¶i m¸i , thay ®æi thÞ hiÕu nhanh chãng vµ ®a d¹ng nh­ ®Æc tr­ng ®a chñng téc cña hä. V× vËy , nÕu muèn th©m nhËp ®­îc thÞ tr­êng nµy , ®iÒu quan träng tr­íc tiªn lµ ph¶i n¾m b¾t kÞp thêi xu h­íng thay ®æi thÞ hiÕu vµ nhu cÇu mua s¾m cña kh¸ch hµng tõ ®ã cung cÊp c¸c s¶n phÈm phï hîp víi mong muèn cña kh¸ch hµng trong tõng thêi kú. MÉu m· hµng ho¸ cÇn xuÊt ph¸t tõ kh¸ch hµng hoÆc tõ c¸c c«ng ty t¹o mèt uy tÝn. 2. T×nh h×nh ®Çu t­ x©y dùng vµ s¶n xuÊt ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may ViÖt Nam. Ngµnh c«ng nghiÖp dÖt may lµ ngµnh cã nhiÒu thuËn lîi trong viÖc ®Çu t­ x©y dùng më réng s¶n xuÊt kinh doanh, lµ ngµnh t­¬ng ®èi thµnh c«ng trong viÖc huy ®éng vèn , kÓ c¶ vèn trong d©n vµo ®Çu t­. Tõ n¨m 1976, ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®· ph¸t triÓn nhanh chãng vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt do tiÕp qu¶n toµn bé c¸c nhµ m¸y , xÝ nghiÖp dÖt - may ë phÝa Nam vµ tiÕp tôc x©y dùng nhiÒu nhµ m¸y lín trªn c¶ n­íc nh­ nhµ m¸y Sîi Hµ Néi, nhµ m¸y Sîi Vinh, Sîi HuÕ, Sîi Nha Trang, DÖt kim Hoµng ThÞ Loan... Cho ®Õn n¨m 1990, ngµnh ®· cã quy m« vÒ dÖt cã 129 DNNN, 1.979 HTX vµ hé c¸ thÓ; vÒ may cã 166 DNNN , 620 HTX vµ hé c¸ thÓ. N¨ng lùc thiÕt bÞ cã 860.000 cäc sîi vµ 2000 r«to, 43.000 m¸y dÖt ( kÓ c¶ khung dÖt thñ c«ng ), 60.000 thiÕt bÞ vµ m¸y may. §· x©y dùng mét viÖn c«ng nghÖ sîi vµ m«t trung t©m nghiªn cøu m¸y. Toµn ngµnh cã trªn 2.000 tiÕn sÜ, phã tiÕn sÜ vµ kü s­ c«ng nghÖ dÖt may. Tõ n¨m 1991, tuy quy m« c«ng suÊt thiÕt kÕ ®· t¨ng lªn nhanh chãng nh­ng míi chØ lµm ra ®­îc nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng trung b×nh thÊp nªn khi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®· gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n: thiÕt bÞ c«ng nghÖ sîi, nhuém cò kü, l¹c hËu, ®· sö dông 30 - 40 n¨m. m¸y dÖt ®a khæ hÑp, tiªu hao n¨ng l­îng vµ lao ®éng kÐm; thiÕu vèn cho ®Çu t­ ®æi míi c«ng nghÖ vµ thiÕu kü n¨ng qu¶n trÞ doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. Nh­ng nhê cã ®­êng lèi ®óng ®¾n cña §¶ng vµ Nhµ n­íc, ®­îc sù phèi hîp cña c¸c bé, ngµnh trong viÖc më réng thÞ tr­êng míi, c¸c doanh nghiÖp ®· m¹nh d¹n ®Çu t­ n©ng cÊp thiÕt bÞ cò vµ ®Çu t­ c«ng nghÖ míi ®Ó s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm theo yªu cÇu thÞ tr­êng. Bªn c¹nh ®ã, víi luËt khuyÕn khÝch ®Çu t­ n­íc ngoµi, c¸c xÝ nghiÖp liªn doanh vµ 100 % vèn n­íc ngoµi ®· b¾t ®Çu ®Çu t­ vµo lÜnh vùc dÖt may. Trong vßng 10 n¨m, cã gÇn 170 dù ¸n víi sè vèn ®¨ng ký trªn 1.600 triÖu USD, ®· gãp phÇn lµm cho ngµnh c«ng nghÖ dÖt - may ViÖt Nam cã sù ph¸t triÓn míi c¶ vÒ quy m«, tr×nh ®é c«ng nghÖ , mÉu m· hµng ho¸ vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu. V× vËy ®Õn cuèi n¨m 1999, trªn 30% thiÕt bÞ dÖt vµ 95% thiÕt bÞ may ®· ®­îc ®Çu t­ b»ng thiÕt bÞ , c«ng nghÖ tiªn tiÕn. C«ng suÊt kÐo sîi ®¹t 177.000 tÊn, ®· s¶n xuÊt gÇn 100.000 tÊn trong ®ã cã c¸c lo¹i sîi chØ sè cao cho hµng dÖt kim vµ dÖt v¶i cao cÊp. Tæng s¶n l­îng v¶i ®¹t kho¶ng 5000 triÖu mÐt, s¶n phÈm dÖt kim ®¹t 34.000 tÊn, kh¨n b«ng 10.000 tÊn, mÒn ch¨n 1 triÖu chiÕc, th¶m len trªn 5 triÖu m² , s¶n phÈm may kho¶ng 250 triÖu s¶n phÈm. Nh­ vËy, tõ 1991-1999, ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®· cã nh÷ng thay ®æi vÒ chÊt rÊt quan träng tõ thiÕt bÞ c«ng nghÖ ®Õn s¶n phÈm ( nhÊt lµ c«ng nghÖ may vµ s¶n phÈm may ). Tõ chç chØ s¶n xuÊt phôc vô nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc vµ thùc hiÖn mét phÇn theo NghÞ ®Þnh th­ víi Liªn X« vµ c¸c n­íc XHCN §«ng ¢u, ®Çu vµo vµ ®Çu ra do nhµ n­íc quyÕt ®Þnh, c¸c doanh nghiÖp dÖt - may ViÖt Nam ®· thùc hiÖn tõ kh©u ®Çu ®Õn kh©u cuèi , tõ chän mua nguyªn phô liÖu, tæ chøc s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô s¶n phÈm , tù ®Þnh gi¸ mua, gi¸ b¸n... §Õn nay, s¶n phÈm dÖt may ViÖt Nam ®· tho¶ m·n mét phÇn nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng trong n­íc vµ cã kinh nghiÖm xuÊt khÈu sang c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ EU, NhËt B¶n, Mü, Canada... N¨m 2001, Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam ( VINATEX) ®· phª duyÖt 42 dù ¸n ®Çu t­ chiÒu s©u vµ ®Çu t­ më réng ë nhiÒu doanh nghiÖp thµnh viªn víi tæng sè ®Çu t­ lín h¬n 968,5 tû ®ång b»ng 101,6% so víi cïng kú n¨m ngo¸i. Trong ®ã, 26 dù ¸n dÖt víi møc ®Çu t­ 686,07 tû ®ång ( ®Æc biÖt ph¶i kÓ ®Õn dù ¸n t¨ng n¨ng lùc dÖt Denim 6,5 triÖu mÐt / n¨m; d©y chuyÒn 4000 tÊn/ n¨m víi vèn ®Çu t­ gÇn 190 tû ®ång cña c«ng ty dÖt may HN ); 6 dù ¸n may víi tæng møc ®Çu t­ 67,91 tû ®ång vµ 10 dù ¸n kh¸c víi møc ®Çu t­ 214,07 tû ®ång. Trong tæng sè vèn ®Çu t­ vµo 42 dù ¸n trªn, cã kho¶ng 90,9 tû ®ång vèn hç trî ph¸t triÓn chÝnh thøc ODA, 95 tû ®ång vèn tÝn dông ­u ®·i, cßn h¬n 687,3 tû ®ång vèn vay th­¬ng m¹i... VÒ t×nh h×nh tæ chøc, theo thèng kª n¨m 2001, c¶ n­íc hiÖn nay cã kho¶ng 177 doanh nghiÖp may quèc doanh, gÇn 600 c«ng ty TNHH, cæ phÇn, t­ nh©n ho¹t ®éng trong lÜnh vùc may mÆc. Tæng c«ng ty dÖt may ViÖt Nam cã 48 ®¬n vÞ thµnh viªn ( kh«ng tÝnh c¸c viÖn, tr­êng vµ c«ng ty liªn doanh ) trong ®ã 23 doanh nghiÖp thuéc khu vùc phÝa B¾c, cßn l¹i lµ phÝa Nam. C¸c doanh nghiÖp ngoµi B¾c cã c«ng ty lín nh­ c«ng ty May 10, C«ng ty DÖt may Hµ Néi, DÖt kim ®«ng xu©n, C«ng ty may ChiÕn Th¾ng. Trong Nam cã c¸c c«ng ty lín nh­ DÖt may Sµi Gßn, May ViÖt TiÕn, may Nhµ BÌ...C¸c c«ng ty dÖt may thuéc VINATEX chiÕm h¬n 30% trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam ra thÞ tr­êng thÕ giíi. 3. Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cña ngµnh dÖt may ViÖt Nam. XuÊt khÈu hµng dÖt may ®·, ®ang vµ sÏ lµ ngµnh hµng xuÊt khÈu quan träng hµng ®Çu cña ViÖt Nam trong nh÷ng n¨m cuèi thÕ kû 20, ®Çu thÕ kû 21. Víi møc t¨ng tr­ëng b×nh qu©n hµng n¨m cao (23,8%), liªn tôc vµ æn ®Þnh, suèt gÇn chôc n¨m qua, xuÊt khÈu hµng dÖt may ®· lÇn l­ît v­ît qua c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc kh¸c, v­¬n lªn vÞ trÝ thø 2 trong danh s¸ch 10 mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc cña ViÖt nam (n¨m 1998 ). Tuy vËy, tõ n¨m 1998 ®Õn nay, xuÊt khÈu hµng dÖt may n­íc ta ®· t¨ng tr­ëng chËm dÇn. N¨m 2000, tèc ®é chØ cßn 8,3% vµ n¨m 2001 chØ cßn 5,7 % do t¸c ®éng cña cuéc khñng ho¶ng kinh tÕ khu vùc vµ t×nh tr¹ng tr× trÖ cña nÒn kinh tÕ toµn cÇu. * VÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu: Sau hiÖp ®Þnh bu«n b¸n hµng dÖt may gi÷a ViÖt Nam víi EU ký ngµy 15/12/1992 ®· më ra mét thêi kú ph¸t triÓn nhanh vµ hiÖu qu¶ trong giai ®o¹n 1993-1997 vµ hiÖp ®Þnh giai ®o¹n 1998-2000 cho phÐp n©ng h¹n ng¹ch xuÊt khÈu lªn 40% so víi giai ®o¹n tr­íc. ChÝnh nhê hiÖp ®Þnh nµy mµ ngµnh dÖt may ViÖt Nam ®· cã b­íc ®ét biÕn c¶ vÒ chÊt vµ l­îng, v­ît qua khñng ho¶ng thÞ tr­êng xuÊt khÈu, lµm thay ®æi h¼n nÕp qu¶n lý, ph­¬ng thøc kinh doanh theo kÕ ho¹ch sang kinh doanh theo thÞ tr­êng, tõ chç chØ s¶n xuÊt ®­îc nh÷ng s¶n phÈm chÊt l­îng trung b×nh hoÆc thÊp sang b¸n nh÷ng s¶n phÈm ®¸p øng yªu cÇu cao cña ng­êi tiªu dïng ë nh÷ng thÞ tr­êng nh­ EU, NhËt B¶n, B¾c ¢u... ®­a kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may c¶ n­íc tõ 180 triÖu USD n¨m 1992 vµ 350 triÖu USD n¨m 1993 lªn gÇn 2 tû USD n¨m 2000, trªn 2 tû n¨m 20001, vµ tÝnh ®Õn hÕt th¸ng 8/2002, ®· ®¹t kim ng¹ch 1,593 tû USD, t¨ng 16,2 % ( 222 triÖu USD ) so víi cïng kú n¨m ngo¸i. B¶ng 2 :Kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam KNXKttr­êng cã h¹n ng¹ch KNXKttr­êng phi h. ng¹ch Tæng KNXK t. ®é t¨ng N¨m triÖu USD % triÖu USD % triÖu USD % 1998 507,5 35,00 942,5 65,00 1450 - 1999 650 37,20 1097 62,80 1747 20,48 2000 720 38,05 1172 61,95 1892 8,3 2001 670 35,00 1330 65 2000 5,7 ( nguån : Bé th­¬ng m¹i ) * VÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu: ThÞ tr­êng EU Trong c¸c thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch th× EU lµ thÞ tr­êng tiªu biÓu nhÊt, ®­îc ®¸nh gi¸ lµ ViÖt Nam cã nhiÒu lîi thÕ nhÊt. HiÖn nay EU lµ thÞ tr­êng tiªu thô chñ yÕu mÆt hµng dÖt may ViÖt Nam, chiÕm gÇn 40 % tæng sè s¶n phÈm xuÊt khÈu vµ gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cña c¶ ngµnh. Kim ng¹ch xuÊt khÈu cña mÆt hµng nµy sang EU trong mÊy n¨m gÇn ®©y kh«ng ngõng t¨ng lªn, tõ 162 triÖu USD n¨m 1992( n¨m ký t¾t hiÖp ®Þnh bu«n b¸n trao ®æi hµng dÖt may gi÷a hai bªn ) lªn 350 triÖu n¨m 1995. MÆc dï ta thu ®­îc mét sè kÕt qu¶ b­íc ®Çu khi th©m nhËp trÞ tr­êng nµy nh­ sè l­îng h¹n ng¹ch ngµy cµng t¨ng, møc chuyÓn ®æi gi÷a c¸c mÆt hµng lín, ®­îc phÐp sö dông h¹n ng¹ch d­ thõa cña c¸c n­íc ASEAN... nh­ng thùc ra nh÷ng ­u ®·i ®ã ch­a lµm t¨ng nhiÒu kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña ViÖt Nam so víi c¸c n­íc kh¸c ë thÞ tr­êng nµy . Cô thÓ lµ : + Sè l­îng h¹n ng¹ch ViÖt Nam ®­îc h­ëng cßn rÊt thÊp so víi nhiÒu n­íc: chØ b»ng 5% cña Trung Quèc, 10 -20 % cña c¸c n­íc ASEAN. + Sè l­îng mÆt hµng bÞ h¹n chÕ b»ng h¹n ng¹ch lín h¬n so víi c¸c n­íc kh¸c: cña ViÖt Nam lµ 29 nhãm, khi ®ã cña Th¸i Lan lµ 20 nhãm, cña Singapore lµ 8 nhãm. Nh­ vËy, do bÞ khèng chÕ vÒ h¹n ng¹ch nªn kim ng¹ch xuÊt khÈu trong 3 n¨m gÇn ®©y chØ dao ®éng ë møc 500-600 triÖu USD/n¨m. Trong thêi gian tíi kim ng¹ch xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng EU còng kh«ng cã kh¶ n¨ng t¨ng ®¸ng kÓ. ViÖc EU b·i bá h¹n ng¹ch ngµy 1/1/2005 theo hiÖp ®Þnh ATC (Agreement on Textile and Clothing) ®èi víi c¸c s¶n phÈm dÖt may sÏ lµ mét bÊt lîi lín ®èi víi xuÊt khÈu hµng dÖt may n­íc ta v× n­íc ta vÉn cßn chÞu h¹n ng¹ch do ch­a gia nhËp WTO, kÓ c¶ khi ®· lµ thµnh viªn cña WTO, hµng dÖt may cña ta ®­îc bá h¹n ng¹ch th× nÕu c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam kh«ng cã sù chuÈn bÞ tèt sÏ ph¶i nh­êng s©n cho c¸c n­íc cã ngµnh dÖt may ph¸t triÓn nh­ Trung Quèc, Ên ®é , Pakixtan, Indonexia, Hµn Quèc... .HiÖn nay kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña hµng dÖt may ViÖt Nam so víi c¸c n­íc kh¸c lµ rÊt thÊp. Kh«ng ®©u xa, hµng dÖt may Trung Quèc lµ mét vÝ dô thùc tÕ ®Ó doanh nghiÖp dÖt may ViÖt Nam tù kiÓm chøng n¨ng lùc cña m×nh. Hµng Trung Quèc xuÊt vµo EU th­êng cã phÈm cÊp thÊp h¬n hµng ViÖt Nam, thÕ nh­ng hä l¹i tù tóc ®­îc kh©u nguyªn liÖu ®Çu vµo, chi phÝ s¶n xuÊt thÊp nªn gi¸ thµnh s¶n phÈm ®­¬ng nhiªn còng thÊp. §ã lµ ch­a nãi ®Õn c¸c n­íc trong khu vùc ASEAN nh­ Th¸i Lan, Malayxia, Indonexia, Philipin... cã th©m niªn ph¸t triÓn vµ tr×nh ®é c«ng nghÖ ®Òu ®i tr­íc ViÖt Nam hµng chôc n¨m. §©y còng lµ mét trong nh÷ng nguyªn nh©n chÝnh lµm cho xuÊt khÈu hµng dÖt may ViÖt Nam trong mÊy chôc n¨m gÇn ®©y t¨ng chËm. (2) ThÞ tr­êng NhËt B¶n. Thêi gian qua, viÖc xuÊt khÈu cña ViÖt Nam vµo thÞ tr­êng NhËt B¶n cßn ë møc khiªm tèn so víi c¸c n­íc kh¸c trong khu vùc. Nh÷ng n¨m 1990-1991, ta míi chØ xuÊt ®­îc l­îng hµng kho¶ng vµi triÖu s¶n phÈm dÖt kim, vµ mét sè lo¹i kh¸c vµo thÞ tr­êng NhËt B¶n. Nh­ng vµi n¨m gÇn ®©y, chóng ta ®· më réng ®­îc xuÊt khÈu s¶n phÈm dÖt may vµo khu vùc thÞ tr­êng nµy. Sau khi thÞ tr­êng truyÒn thèng lµ Liªn X« cò vµ §«ng ¢u sôp ®æ, sù chuyÓn h­íng më réng thÞ tr­êng sang c¸c n­íc ph¸t triÓn kh¸c ngoµi khu vùc EU (lµ thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch) th× khu vùc thÞ tr­êng phi h¹n ng¹ch còng lµ mét ®Þnh h­íng rÊt quan träng ®Ó ph¸t triÓn, trong ®ã NhËt B¶n lµ mét thÞ tr­êng tiªu biÓu. N¨m 1995 lµ n¨m ®Çu tiªn ViÖt Nam n»m trong danh s¸ch 10 n­íc xuÊt khÈu hµng dÖt may lín nhÊt vµo NhËt B¶n. N¨m 1996, ViÖt Nam v­¬n lªn hµng thø 8 vµ n¨m 1997 ®· trë thµnh 1 trong 7 n­íc xuÊt khÈu quÇn ¸o lín nhÊt vµo NhËt B¶n víi hµng dÖt thoi lµ 3,6% vµ hµng dÖt kim lµ 2,3 %. Trong khi hµng dÖt may sang NhËt B¶n cña hÇu hÕt c¸c n­íc n¨m 1997 gi¶m m¹nh th× xuÊt khÈu cña ViÖt Nam ®· t¨ng c¶ vÒ kim ng¹ch lÉn thÞ phÇn. N¨m 2000, kim ng¹ch xuÊt khÈu hµng dÖt may cña ta sang NhËt B¶n ®¹t møc cao nhÊt tõ tr­íc ®Õn nay víi 620 triÖu USD (t¨ng 48,6% so víi n¨m 1999) nh­ng n¨m 2001 chØ t¨ng 1,8 % do nÒn kinh tÕ NhËt B¶n ®ang bÞ suy tho¸i vµ chóng ta còng bÞ søc Ðp h¹n chÕ nhËp khÈu tõ c¸c nhµ s¶n xuÊt. VÒ mÆt hµng xuÊt khÈu , nh×n chung c¸c mÆt hµng xuÊt sang NhËt chñ yÕu lµ quÇn ¸o b¶o hé lao ®éng, quÇn ¸o dÖt kim, ¸o s¬ mi nam, kh¨n mÆt... Vµ chñng lo¹i mÆt hµng xuÊt khÈu sang NhËt ®ang ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng._.Êt kinh doanh cã c¬ së ho¹t ®éng v÷ng ch¾c h¬n. Cã thÓ nãi, ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cùc kú quan träng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh ®Æc biÖt lµ trong ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng më réng xuÊt khÈu còng cã mét vai trß quan träng ®èi víi c«ng ty dÖt may Hµ Néi, nã quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. MÆc dï c«ng ty cã mét thµnh tÝch tèt vÒ thÞ tr­êng xuÊt khÈu nh­ng ®iÒu nµy tù nã kh«ng ®¶m b¶o sù t¨ng tr­ëng liªn tôc cña c«ng ty trong c¸c thÞ tr­êng hiÖn t¹i, hoÆc sù s½n sµng th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng míi nh­ thÞ tr­êng Mü. §Ó t¹o ®­îc c¸c thÞ tr­êng míi cÇn ph¶i cã c¸ch tiÕp cËn cã ph­¬ng ph¸p vµ hÖ thèng . VÊn ®Ò nµy cÇn ph¶i ®­îc lËp kÕ ho¹ch tèt, víi mét cam kÕt ®Çu t­ dµi h¹n vµo c¸c nguån lùc cÇn thiÕt ( vÒ ng©n s¸ch, thiÕt bÞ, ®éi ngò b¸n hµng cã kinh nghiÖm...) nh»m ®¶m b¶o ph¸t triÓn quan hÖ bÒn v÷ng víi kh¸ch hµng môc tiªu. V× vËy, c«ng ty ph¶i chó ý tíi mét sè gi¶i ph¸p cô thÓ sau: - X©y dùng kÕ ho¹ch tiÕp thÞ chiÕn l­îc víi c¸c môc tiªu vµ c¸c hµnh ®éng râ rµng ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu vµ trî gióp cho môc tiªu ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu còng nh­ th©m nhËp vµo thÞ tr­êng Mü. - TÝch cùc theo dâi sù ph¸t triÓn cña c¸c hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i thÕ giíi vµ ®iÒu kiÖn bªn ngoµi thÞ tr­êng , ®ång thêi t×m hiÓu vÒ kh¶ n¨ng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh lín trªn thÞ tr­êng thÕ giíi nãi chung vµ thÞ tr­êng môc tiªu nãi riªng. - LËp ng©n s¸ch cho viÖc tiÕp thÞ ë n­íc ngoµi , bao gåm th­êng xuyªn ®ia l¹i vµ khuÕch tr­¬ng s¶n phÈm nh»m lµm cho c«ng ty cã kh¶ n¨ng th©m nhËp trùc tiÕp c¸c thÞ tr­êng ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Mü. - Nghiªn cøu c¸c ph©n ®o¹n thÞ tr­êng môc tiªu vµ x¸c ®Þnh nhu cÇu tiÒm n¨ng cña s¶n phÈm tr­íc khi tiÕn hµnh ®Çu t­. - Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c tuyÓn chän nh©n viªn cho phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng, nh÷ng ng­êi tróng tuyÓn ph¶i lµ nh÷ng ng­êi ®­îc ®µo t¹o mét c¸ch cã bµi b¶n, cã khoa häc chuyªn ngµnh marketing ; hoÆc lµ nh÷ng c¸n bé n¨ng ®éng cã kinh nghiÖm nhiÒu n¨m . Ngoµi ra, c«ng ty còng cÇn th­êng xuyªn n©ng cao tr×nh ®é cho c¸c c¸n bé phßng kÕ ho¹ch thÞ tr­êng vÒ ngoaÞ ng÷, vÒ chuyªn m«n, nghiÖp vô marketing trong xuÊt khÈu ®Ó hä cã kh¶ n¨ng thu thËp th«ng tin, sau ®ã ph©n tÝch ®Ó tõ ®ã ®­a ra c¸c kÕt luËn chÝnh x¸c vµ lËp ®­îc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt. C«ng ty còng cÇn dµnh thªm nhiÒu chi phÝ cho ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®Çu t­ trang thiÕt bÞ v¨n phßng. - T¸ch riªng chøc n¨ng mua hµng vµ b¸n hµng ®Ó c«ng ty cã thÓ tËp trung c¸c nguån lùc cÇn thiÕt ®Ó hiÓu ®­îc thÞ tr­êng vµ sù c¹nh tranh. T¨ng c­êng c¸c chiÕn dÞch khuyÕn m·i, xóc tiÕn b¸n hµng ®Ó thu hót thªn ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng. KhuyÕn m·i cã thÓ ¸p dông trong mét kho¶ng thêi gian ng¾n, vµo mét sè dÞp lÔ tÕt. Vµ nªn ¸p dông viÖc khuyÕn m·i cho kh¸ch hµng mua víi khèi l­îng lín, kh¸ch hµng l©u n¨m. - Tham gia c¸c héi chî quèc tÕ, c¸c héi nghÞ chuyªn ®Ò vÒ thÞ tr­êng; c«ng ty cÇn x¸c ®Þnh môc tiªu cña viÖc tham gia, chuÈn bÞ hµng ho¸ vµ c¸c néi dung tham gia nh­ thÕ nµo; ai sÏ lµ ng­êi ®¹i diÖn c«ng ty ®Ó trùc tiÕp tham gia vµ ký kÕt hîp ®ång. Sau mçi cuéc héi nghÞ ngoµi viÖc ®¸nh gi¸ c¸c kÕt qu¶ thu ®­îc ph¶i cã ®¸nh gi¸ cô thÓ so s¸nh víi c¸c cuéc héi th¶o tr­íc vµ dù ®o¸n xem víi kÕt qu¶ nh­ vËy c«ng ty cã nªn tham gia tiÕp hay kh«ng, vµ tham gia ë møc ®é nµo, quy m« nµo lµ phï hîp. Ngoµi ra còng cÇn tiÕp tôc gñi hµng tr­ng bµy trong c¸c héi chî vµ triÓn l·m hoÆc chñ ®éng tæ chøc triÓn l·m tr­ng bµy hµng ho¸ mang tÝnh chÊt ®Þnh kú, hoÆc khi cã s¶n phÈm míi. - C«ng ty cÇn ph¸t huy viÖc qu¶ng c¸o qua c¸c Ên phÈm nh­ catalogue, tê r¬i giíi thiÖu vÒ c«ng ty, qua b¸o, t¹p chÝ, c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng kh¸c. Sau mçi chiÕn dÞch qu¶ng c¸o c«ng ty nªn ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ qu¶ng c¸o, ®¸nh gi¸ doanh thu, lîi nhuËn, sè l­îng ®¬n hµng, nhu cÇu vµ ph¶n øng cña kh¸ch hµng. Mét mÆt, c«ng ty t×m c¸ch më réng quan hÖ víi thÞ tr­êng míi, song mÆt kh¸c, c«ng ty còng ph¶i nªn chó träng trong viÖc chñ ®éng ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p nh»m cñng cè mèi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng truyÒn thèng bëi ®ã lµ c¸c ®èi t¸c quen thuéc, c«ng ty kh«ng ph¶i tèn nhiÒu chi phÝ trong viÖc qu¶ng c¸o, giíi thiÖu vÒ m×nh. 2. Gi¶i ph¸p vÒ c«ng nghÖ th«ng tin Trong qu¶n lý tiªu thô s¶n phÈm, c«ng nghÖ th«ng tin ®­îc coi lµ mét c«ng cô kh«ng thÓ thiÕu ®­îc. Ngµy nay c«ng ty nµo n¾m b¾t ®­îc th«ng tin tr­íc lµ c«ng ty ®ã ®· giµnh phÇn th¾ng lîi trong c¹nh tranh. MÆt dï c«ng ty dÖt may Hµ Néi ®· bá ra rÊt nhiÒu chi phÝ vµo x©y dùng c¬ b¶n nh­ng rÊt tiÕc lµ c«ng ty l¹i ch­a ®Çu t­ vµo triÓn khai c«ng nghÖ th«ng tin míi nhÊt. §Ó xuÊt khÈu s¶n phÈm vµo c¸c thÞ tr­êng thÕ giíi, vÊn ®Ò kh«ng chØ lµ s¶n xuÊt ®óng víi sè l­îng cÇn thiÕt mµ cßn lµ cung cÊp dÞch vô tèt cho nh÷ng thÞ tr­êng nµy. §iÒu nµy cã nghÜa lµ viÖc giao hµng ph¶i ®¸ng tin cËy, trong thêi gian ng¾n nhÊt, víi gi¸ c¹nh tranh nhÊt vµ chÊt l­îng tèt nhÊt ®Õn kh¸ch hµng. C«ng ty sÏ kh«ng thÓ ®¹t ®­îc môc tiªu nµy nÕu ch­a cã c¸c hÖ thèng th«ng tin qu¶n lý thÝch hîp sö dông trong tÊt c¶ c¸c phßng ban. Chi phÝ tËp trung vµo c«ng nghÖ th«ng tin míi nhÊt sÏ ®¸nh gi¸ ®óng lîi Ých thËt sù vµ kh¶ n¨ng thu håi vèn ®Çu t­. §iÒu ®ã gióp c«ng ty x¸c ®Þnh kÞp thêi vµ chÝnh x¸c quy tr×nh ho¹t ®éng hiÖn t¹i vµ chi phÝ cã liªn quan , x¸c ®Þnh chÝnh x¸c thêi gian giao hµng, hiÓu râ h¬n vÒ phôc vô vµ møc ®é phôc vô. HÖ thèng nµy còng gióp cho viÖc ra quyÕt ®Þnh mét c¸ch cã hiÖu qu¶ nhÊt trong viÖc mua hµng vµ cung cÊp, do ®ã chi phÝ tån kho cã thÓ duy tr× ë møc hîp lý. ViÖc mua hµng kh«ng ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch cã hiÖu qu¶ cã thÓ lµm mÊt ®i hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng kinh doanh cho dï c«ng ty cã ®­îc qu¶n lý tèt ®Õn møc nµo. H¬n n÷a, c¸c hÖ thèng qu¶n lý trî gióp vµ qu¶n lý chÊt l­îng sÏ gióp c«ng ty t¨ng c­êng kh¶ n¨ng gi¸m s¸t ®Ó tèi ­u ho¸ chÊt l­îng cña c¸c quy tr×nh còng nh­ ho¹t ®éng cña c«ng ty. Ch¾c ch¾n viÖc ¸p dông c«ng nghÖ th«ng tin s¶n phÈm cña c«ng ty sÏ trë nªn gÇn gòi h¬n víi kh¸ch hµng, ®­îc nhiÒu ng­êi thÝch ®ång thêi sÏ gi¶m ®¸ng kÓ chi phÝ cho c«ng t¸c qu¶n lý s¶n xuÊt, tiªu thô s¶n phÈm, lo¹i bá ®­îc mét vµi bé phËn cång kÒnh, qu¶n lý chång chÐo , gãp phÇn lµm h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ ®èi phã ®­îc víi nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng, qua ®ã gãp phÇn më réng thÞ phÇn cho c«ng ty. 3. N©ng cao chÊt l­îng ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty. C¸n bé c«ng nh©n viªn trong mét doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu ph¶i lµ nh÷ng ng­êi cã ®ñ n¨ng lùc ®Ó t×m hiÓu mét c¸ch râ rµng, chÝnh x¸c vµ kÞp thêi nhu cÇu thÞ tr­êng quèc tÕ, quy m« nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu ®ã cña doanh nghiÖp. §ång thêi ph¶i n¾m b¾t ®­îc chÝnh x¸c mäi th«ng tin vÒ sù thay ®æi nhu cÇu vµ gi¸ c¶ thÞ tr­êng , nh÷ng nguyªn nh©n g©y nªn sù thay ®æi ®ã . §ã lµ con ®­êng duy nhÊt gióp cho l·nh ®¹o doanh nghiÖp kÞp thêi xö lý mét vÊn ®Ò tr­íc khi nã v­ît ra ngoµi tÇm kiÓm so¸t cña doanh nghiÖp. §Ó cã mét ®éi ngò c¸n bé nh­ v©y, mçi nh©n viªn c¸n bé cña c«ng ty dÖt may Hµ Néi tr­íc tiªn ph¶i lµ nh÷ng ng­êi giái chuyªn m«n nghiÖp vô ë vÞ trÝ ho¹t ®éng cña m×nh trong doanh nghiÖp, ®ång thêi ph¶i giái ngo¹i ng÷, am hiÓu ®Æc ®iÓm t©m lý, thãi quen... cña c¸c b¹n hµng. Lu«n rÌn luyÖn thãi quen ghi nhí, theo dâi , nghiªn cøu vµ ph©n tÝch c¸c th«ng tin cã liªn quan tíi s¶n phÈm vµ dÞch vô cña doanh nghiÖp, thÞ tr­êng môc tiªu... ®ång thêi ph¶i n¾m ®­îc kü n¨ng sö dông mét sè ph­¬ng tiÖn ph©n tÝch th«ng tin . Muèn thùc hiÖn ®iÒu nµy, c«ng ty cÇn quan t©m tíi mét sè gi¶i ph¸p sau: - N©ng cao kü n¨ng qu¶n lý cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ë tÊt c¶ c¸c cÊp mÆc dï c«ng t¸c qu¶n lý nguån nh©n lùc cña c«ng ty t­¬ng ®èi tèt. C¬ cÊu nh©n sù tèt cã thÓ ®­îc sö dông ®Ó x©y dùng c¸c ch­¬ng tr×nh hç trî n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ tiÕp tôc ph¸t triÓn tr×nh ®é cho ng­êi lao ®éng. NÕu c¬ cÊu nh©n sù tá ra kh«ng linh ho¹t ®Ó cã thÓ n©ng cao n¨ng lùc lao ®éng mµ vÉn muèn duy tr× tiªu chuÈn tr×nh ®é trong khi l¹i muèn n©ng cao n¨ng suÊt th× sÏ gÆp khã kh¨n. - C«ng ty cÇn ®Æt ra c¸c chØ tiªu ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng cña m×nh theo c¸c tiªu chuÈn lao ®éng quèc tÕ ®èi víi c¸c c¬ së ho¹t ®éng t­¬ng tù vµ x©y dùng chiÕn l­îc n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng . - C«ng ty cÇn t×m hiÓu nh÷ng lý do th«i viÖc cña ng­êi lao ®éng vµ x©y dùng chiÕn l­îc duy tr× tû lÖ thay thÕ nh©n viªn d­íi 3%: tû lÖ thay thÕ nh©n viªn lµ vµo kho¶ng 5,3% vµo n¨m 1998; 7,7% n¨m 1999 vµ 3,4% n¨m 2000. §©y lµ con sè kh«ng tÝnh ®Õn sè lao ®éng nghØ h­u vµ lao ®éng t«õi vô. Tû lÖ 3,4% trong n¨m 2000 cho thÊy lùc l­îng lao ®éng cña c«ng ty kh¸ æn ®Þnh. Tõ n¨m 1991 ®Õn 2001, c«ng ty ®· cho nghØ viÖc 10% lùc l­îng lao ®éng. - Nªn më réng ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o ®Ó cã thÓ n©ng cao tay nghÒ , ®Æc biÖt lµ tay nghÒ dÖt. C«ng ty cã ng©n s¸ch ®µo t¹o tËp trung ( 0,12% doanh thu) ®­îc ph©n bæ cho tõng nhµ m¸y vµ sau ®ã sÏ lùa chän ng­êi ®­îc ®µo t¹o theo chøc n¨ng vµ nhu cÇu ®µo t¹o cña nh©n viªn. C«ng ty cã c¶ c¸c kho¸ ®µo t¹o néi bé vµ c¸c kho¸ ®µo t¹o ë c¸c c¬ së bªn ngoµi vµ cã quan hÖ tèt víi mét sè trung t©m ®µo t¹o, tr­êng ®¹i häc vµ trung cÊp. C¸c ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o t¹i tõng thêi ®iÓm nh»m gióp hä cã thÓ sö dông ®­îc c¸c m¸y mãc vµ øng dông c«ng nghÖ míi h¬n lµ theo mét ch­¬ng tr×nh ®µo t¹o c¸n bé ®­îc tËp trung ho¸. - C«ng ty cÇn c©n nh¾c viÖc ph¸t triÓn ®Ò b¹t nh÷ng ng­êi lµm viÖc tèt vµo c¸c vai trß l·nh ®¹o th«ng qua viÖc ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ c«ng viÖc hµng n¨m cña ng­êi lao ®éng ( bao gåm c¶ nh©n viªn nhµ m¸y vµ nh©n viªn v¨n phßng ). C¨n cø vµo kÕt qu¶ ®¸nh gi¸ ®ã, møc l­¬ng sÏ ®­îc ®iÒu chØnh t­¬ng øng. - C«ng ty cÇn b¾t ®Çu ph¸t triÓn kü n¨ng ng­êi lao ®éng réng h¬n kh«ng chØ giíi h¹n trong viÖc vËn hµnh m¸y mãc mµ cßn cã thÓ hiÓu râ h¬n s¶n phÈm. 4. T¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng s¶n phÈm ngang víi tiªu chuÈn quèc tÕ. C«ng ty dÖt may Hµ Néi ®· x¸c ®Þnh nh©n tè chÝnh gãp phÇn vµo thµnh c«ng trong t­¬ng lai chÝnh lµ kh¶ n¨ng lu«n cung cÊp s¶n phÈm ®¹t chÊt l­îng cao. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ qu¶n lý chÊt l­îng chung cña c«ng ty hiÖn t¹i lµ tèt vµ c¸c thñ tôc quy ®Þnh còng ®­îc qu¶n lý tèt. Møc ®é thiÕt bÞ phô trî cña c«ng ty ®ång ®Òu vµ tËp trung nhiÒu vµo viÖc kiÓm so¸t quy tr×nh chÊt l­îng tèt. C«ng ty ®· ¸p dông ISO 9001 trong hÇu hÕt c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt. C«ng ty cßn cã ch­¬ng tr×nh b¶o d­ìng tuyÖt vêi t¹o ra hiÖu qu¶ tèt cho c¸c m¸y mãc cò. HÇu hÕt c¸c nhµ m¸y ®· ®­îc ®Çu t­ n©ng cÊp, riªng nhµ m¸y denim lµ míi hoµn toµn. C«ng ty qu¶n lý viÖc chu chuyÓn nguyªn liÖu, s¶n phÈm dë dang rÊt tèt vµ c¸c quy tr×nh ho¹t ®éng ®Òu ®­îc ghi l¹i ®Çy ®ñ râ rµng b»ng c¸c v¨n b¶n; cã c¸c quy tr×nh kü thuËt cho mçi lo¹i s¶n phÈm vµ ®· ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu vÒ chÊt l­îng th«ng qua kiÓm tra, söa ch÷a, xö lý t¹i chç. Tuy nhiªn, c«ng ty ch­a chó träng ®Çy ®ñ ®Ó n©ng cao kÕt qu¶. Phßng thÝ nghiÖm c¬ b¶n víi c¸c thiÕt bÞ ®· l©u n¨m; tû lÖ thµnh c«ng trong nhuém vµ hoµn tÊt s¶n phÈm cßn thÊp, phßng thÝ nghiÖm nghÌo nµn víi c¸c thiÕt bÞ ®· cò vÉn ®­îc sö dông ®Ó khíp mÇu; 10% v¶i ph¶i nhuém l¹i; nhµ m¸y sîi kh«ng cã c¸c m¸y mãc ®­îc theo dâi trùc tuyÕn; nhµ m¸y dÖt kim vµ dÖt thoi cã dµn sîi èng vµ thiÕt bÞ ®iÒu chØnh ®é dµi ®Þnh s½n cña sîi nh­ng kh«ng cã bé phËn theo dâi trung t©m. Môc tiªu chÊt l­îng s¶n phÈm ph¶i lµ yÕu tè kh«ng ngõng n©ng cao, nÕu nh­ c«ng ty mong muèn duy tr× kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ vµ th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng míi th× c«ng ty nªn xem xÐt mét sè gi¶i ph¸p sau: - N©ng cÊp c¸c phßng kiÓm tra chÊt l­îng t¹i nhµ m¸y cã cïng ®iÒu kiÖn vËt chÊt víi phßng kiÓm tra chÊt l­îng trung t©m, vµ phßng khíp mµu d­íi sù qu¶n lý cña phßng kiÓm so¸t chÊt l­îng s¶n phÈm. - C«ng ty còng nªn sö dông nhiÒu h¬n c¸c b¸o c¸o kiÓm so¸t quy tr×nh thèng kª ®Ó kiÓm so¸t nh÷ng giíi h¹n vµ kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm , b»ng c¸ch ®Ò ra tiªu chuÈn ho¹t ®éng chÆt chÏ h¬n. - C«ng ty ph¶i thay thÕ tÊt c¶ c¸c quy tr×nh kiÓm so¸t chÊt l­îng thñ c«ng b»ng mét hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng thÝch hîp. - TÊt c¶ c¸c d÷ liÖu chÊt l­îng ph¶i ®­îc nhËp vµo hÖ thèng ®Ó nhanh chãng ®¸nh gi¸ xu h­íng ch¸t l­îng. - C¸c quy tr×nh chÊt l­îng thñ c«ng cÇn chuyÓn thµnh mét hÖ thèng chÊt l­îng néi bé kÕt nèi tÊt c¶ c¸c nhµ m¸y vµ trung t©m kiÓm so¸t chÊt l­îng qu¶n lý. - Xem xÐt viÖc hiÖn ®¹i ho¸ c¸c phßng thÝ nghiÖm cña nhµ m¸y, ®Æc biÖt lµ phßng thÝ nghiÖm ho¸ chÊt nhuém víi m¸y khíp mµu vµ pha thuèc nhuém tù ®éng. - C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh chiÕn luîc ®Çu t­ nh»m thay thÕ m¸y mãc thiÕt bÞ cò mét c¸ch tuÇn tù trong vßng 5 n¨m tíi cho tÊt c¶ c¸c nhµ m¸y vµ c¸c khu phô trî. - C«ng ty cÇn nghiªn cøu mét hÖ thèng th«ng tin qu¶n lý ®Ó x¸c ®Þnh lîi Ých tõ viÖc ¸p dông c¸c hÖ thèng t¹i c¸c nhµ m¸y liªn quan ®Õn n¨ng suÊt lao ®éng, ®¸nh gi¸ chÊt l­îng vµ ghi chÐp th«ng tin s¶n xuÊt. ChÊt l­îng cÇn ph¶i liªn tôc ®­îc n©ng cao vµ c«ng ty ph¶i tiÕp tôc n©ng cÊp nhµ m¸y cña m×nh, c¸c quy tr×nh vµ hÖ thèng hç trî ®Ó ®¶m b¶o cho c«ng ty cã kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. C¸c chiÕn l­îc ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ cÇn vËn dông cïng víi c¸c kÕ ho¹ch kinh doanh râ rµng, bao gåm ®¸nh gi¸ c¸c thÞ tr­êng môc tiªu cho t¨ng tr­ëng vµ lîi thÕ c¹nh tranh. NÕu ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ kiÓm so¸t chÊt l­îng kh«ng ®­îc trang bÞ ®Çy ®ñ nh÷ng c«ng cô ( vµ c¸c hÖ thèng ) vÇn thiÕt ®Ó ®i ®Çu trong viÖc n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm th× c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã thÓ ®uæi kÞp c«ng ty vµ kÕt qu¶ ho¹t ®éng cña c«ng ty sÏ bÞ ¶nh h­ëng. 5. Më réng ho¹t ®éng thiÕt kÕ cho thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Nghiªn cøu, ph¸t triÓn mÆt hµng míi ®èi víi c¸c doanh nghiÖp may mÆc thùc chÊt lµ viÖc nghiªn cøu s¸ng t¹o c¸c lo¹i mÉu mèt thêi trang phï hîp víi nhu cÇu, thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng ®Ó cã thÓ chiÕm lÜnh vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng. C«ng t¸c nghiªn cøu thiÕt kÕ c¸c mÉu mèt thêi trang thùc sù chu­a ®­îc c¸c doanh ngiÖp may mmÆc ViÖt Nam nãi chung vµ c«ng ty dÖt may Hµ Néi nãi riªng giµnh sù quan t©m tho¶ ®¸ng bëi hÇu hÕt ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chñ yÕu cña c¸c doanh nghiÖp may mÆc n­íc ta lµ gia c«ng hµng xuÊt khÈu víi nguyªn phô liÖu ®­îc cung cÊp vµ mÉu m· cã s½n. Do ®ã mÆc dï c¸c doanh nghiÖp nµy ®Òu cã bé phËn t¹o mÉu nh­ng tÝnh thô ®éng cßn cao, chñ yÕu chØ thùc hiÖn nhiÖm vô thiÕt kÕ mÉu mét sè mÆt hµng ®¬n gi¶n, hoÆc dùa vµo nh÷ng mÉu hµng gia c«ng ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm míi. §èi víi c«ng ty dÖt may Hµ Néi, ch­a cã trung t©m thiÕt kÕ thêi trang ®Ó t×m hiÓu nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng ®Ó thiÕt kÕ c¸c lo¹i mÉu mèt míi, ®­a ra nh÷ng s¶n phÈm míi ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng. HiÖn nay, s¶n phÈm may cña c«ng ty míi chØ dõng l¹i ë s¶n phÈm dÖt kim vµ quÇn ¸o bß. Nh÷ng s¶n phÈm b¸n FOB vµ b¸n néi ®Þa cña c«ng ty chñ yÕu lÊy mÉu m· tõ nh÷ng s¶n phÈm mµ c«ng ty s¶n xuÊt gia c«ng. Mµ nh÷ng s¶n phÈm c«ng ty gia c«ng chñ yÕu xuÊt sang thÞ tr­êng ch©u ¢u víi mÉu m· vµ h×nh thøc kh«ng phï hîp víi së thÝch vµ thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng ViÖt Nam. Do ®ã s¶n phÈm cña c«ng ty s¶n xuÊt ra khã ®­îc ng­êi tiªu dïng néi ®Þa chÊp nhËn. V× vËy, trong thêi gian tíi, c«ng ty cÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nghiªn cøu vµ thiÕt kÕ mÉu v¶i vµ s¶n phÈm lªn mét tÇm cao míi kh«ng nh÷ng ®¸p øng ®­îc së thÝch ¨n mÆc trong n­íc mµ cßn ph¶i ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña kh¸ch hµng n­íc ngoµi. Víi kinh nghiÖm thµnh c«ng cña c¸c n­íc trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi còng nh­ tõ thùc tr¹ng cña c¸c doanh nghiÖp may n­íc ta, ®Ó nghiªn cøu ph¸t triÓn mÉu mèt thùc sù trë thµnh vò khÝ c¹nh tranh s¾c bÐn trong chiÕn l­îc chiÕm lÜnh vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng, nh÷ng biÖn ph¸p mµ c«ng ty cÇn quan t©m thùc hiÖn lµ: - TÝch cùc tham gia vµo c¸c héi chî , triÓn l·m thêi trang hµng dÖt may trong n­íc; nghiªn cøu häc hái, tiÕp cËn thêi trang quèc tÕ th«ng qua catalogue cña nh÷ng h·ng thêi trang hµng ®Çu trªn thÕ giíi, th«ng qua nh÷ng buæi biÓu diÔn thêi trang quèc tÕ, th«ng qua nh÷ng chuyÕn ®i kh¶o s¸t thÞ tr­êng quèc tÕ do Bé Th­¬ng m¹i tæ chøc... - §Èy m¹nh c«ng t¸c nghiªn cøu nhu cÇu thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng, th«ng qua quan hÖ c«ng chóng, th«ng qua nh÷ng cuéc th¨m dß ý kiÕn cña kh¸ch hµng ®Ó ®­a s¶n phÈm thiÕt kÕ cña c«ng ty b¸m s¸t víi nhu cÇu thùc tÕ cña ng­êi tiªu dïng , tr¸nh t×nh tr¹ng thiÕt kÕ theo c¶m høng, t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm kh«ng phï hîp víi thÈm mü, thãi quen vµ truyÒn thèng ®¹o ®øc cña d©n téc. §ång thêi trªn c¬ së nghiªn cøu, n¾m v÷ng ®Æc ®iÓm tiªu dïng s¶n phÈm may mÆc cña thÞ tr­êng, chó träng kÞp thêi ®­a ra c¸c s¶n phÈm cã cÊp chÊt l­îng, gi¸ c¶ kh¸c nhau. Bªn c¹nh ®ã còng ph¶i th­êng xuyªn t×m tßi nghiªn cøu ®Ó thay ®æi mÉu m· cho phï hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng. - C«ng ty nªn ®Çu t­ nhiÒu thêi gian vµ nguån lùc h¬n vµo viÖc ph¸t triÓn thiÕt kÕ mÉu v¶i míi ®Ó t¹o ra sù kh¸c biÖt vÒ s¶n phÈm cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. - Më réng n¨ng lùc thiÕt kÕ mÉu ®Ó tËp trung ph¸t triÓn s¶n phÈm ®­a vµo tõng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cô thÓ. C«ng ty cÇn chó träng nghiªn cøu, lùa chän, x©y dùng s¶n phÈm mòi nhän trªn truyÒn thèng s¶n xuÊt, nhu cÇu thÞ tr­êng vµ lîi thÕ so s¸nh cña m×nh. Chó ý nghiªn cøu nh÷ng lo¹i nguyªn liÖu míi, c«ng nghÖ s¶n xuÊt míi nh»m t×m ra nh÷ng s¶n phÈm míi cã gi¸ trÞ kinh tÕ cao h¬n, ®a d¹ng ho¸ c¬ cÊu s¶n phÈm ®Ó tõ ®ã c«ng ty cã kh¶ n¨ng chiÕm lÜnh ®­îc thÞ phÇn nhÊt ®Þnh trªn thÞ tr­êng. 6. Hoµn thiÖn h¬n n÷a c«ng t¸c qu¶n lý vµ tæ chøc x©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh ph¸t triÓn thÞ tr­êng. C«ng ty dÖt may Hµ Néi cã ®éi ngò l·nh ®¹o cã kinh nghiÖm vµ t­¬ng ®èi trÎ, ®­îc ®µo t¹o th­êng xuyªn ; mét sè c¸n bé qu¶n lý ®­îc göi ra n­íc ngoµi ®Ó tham dù c¸c kho¸ häc riªng vÒ c«ng nghÖ míi. Song c«ng t¸c qu¶n lý lu«n ®ãng mét vai trß quan träng, v× vËy kh«ng lóc nµo lµ kh«ng cÇn n©ng cao c«ng t¸c nµy ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt khÈu. Trong thêi gian tíi c«ng ty nªn quan t©m ®Õn mét sè vÊn ®Ò sau: - CÇn ph©n c«ng hîp lý ®óng ng­êi, ®óng viÖc hîp víi kh¶ n¨ng chuyªn m«n cña tõng ng­êi. - CÇn ph©n bæ chøc n¨ng, nhiÖm vô cho c¸c phßng ban mét c¸ch hîp lý h¬n , tr¸nh chång chÐo kh«ng cÇn thiÕt. - CÇn thùc hiÖn triÖt ®Ó c¬ chÕ kho¸n qu¶n ®Ó c¸c phßng ban cã môc tiªu phÊn ®Êu râ rµng. §ång thêi cã c¬ së ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng thµnh viªn, qua ®ã cã chÕ ®é th­ëng ph¹t ®¶m b¶o c«ng b»ng , b×nh ®¼ng gi÷a c¸c bé phËn, c¸ nh©n, n©ng cao tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong ho¹t ®éng kinh doanh. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, viÖc tæ chøc ho¹ch ®Þnh vµ triÓn khai mét chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng lµ c¸ch lµm h÷u hiÖu ®Ó c«ng ty cã thÓ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng néi ®Þa vµ th©m nhËp thµnh c«ng vµo thÞ tr­êng hµng dÖt may quèc tÕ. Bëi ngoµi yªu cÇu kh¸ch quan lµ ph¶i thùc hiÖn trong trong ®iÒu kiÖn n­íc ta ®ang tÝch cùc tham gia vµo qu¸ tr×nh héi nhËp kinh tÕ quèc tÕ, c«ng ty cßn cã ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong viÖc thùc hiÖn chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng cña m×nh do ngµnh dÖt may ®ang tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc t¨ng tèc ph¸t triÓn toµn ngµnh tõ nay ®Õn n¨m 2010 ®· ®­îc chÝnh phñ phª duyÖt. §iÒu ®ã gióp cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may trong ngµnh vµ c¶ c«ng ty dÖt may Hµ Néi cã nhiÒu thuËn lîi trong viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp m×nh. §Ó cã thÓ thùc hiÖn thµnh c«ng chiÕn l­îc ph¸t triÓn thÞ tr­êng , nh÷ng ®iÓm mµ c«ng ty nªn quan t©m l­u ý trong qu¸ tr×nh ho¹ch ®Þnh vµ triÓn khai : - X¸c ®Þnh môc tiªu dµi h¹n, ng¾n h¹n vµ môc tiªu ph¶i mang tÝnh thùc tiÔn , xÐt ®Õn n¨ng lùc s¶n xuÊt tæng thÓ vµ tiªu chuÈn chÊt l­îng hiÖn t¹i cña c«ng ty phï hîp víi môc tiªu chung cña toµn ngµnh. - KÕ ho¹ch ®Ò ra ph¶i trªn c¬ së nghiªn cøu hoÆc hiÓu biÕt vÒ c¸c nh©n tè bªn ngoµi chø kh«ng bÞ bã buéc trong khu«n khæ cña Vinatex. - KÕ ho¹ch ®Ò ra ph¶i dùa vµo nhu cÇu thÞ tr­êng kh«ng mang nÆng tÝnh ®Çu t­, s¶n xuÊt. - C«ng ty cÇn nghiªn cøu vµ lËp tr×nh tù kÕ ho¹ch thùc hiÖn c¸c môc tiªu, c¸c biÖn ph¸p thùc hiÖn mét c¸ch hîp lý vµ cã khoa häc. MÆt kh¸c, c«ng ty còng cÇn ph¶i x©y dùng c¸c chiÕn l­îc dù phßng bëi m«i tr­êng kinh doanh lu«n biÕn ®éng vµ dï c«ng ty cã kh¶ n¨ng dù b¸o tèt ®Õn ®Çu th× còng kh«ng thÓ ch¾c ch¾n r»ng chiÕn l­îc hiÖn t¹i cña m×nh lµ hoµn h¶o, ®· tÝnh to¸n ®­îc hÕt nh÷ng xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. - C«ng ty còng cÇn ®Çu t­ thÝch ®¸ng vµo c«ng t¸c ho¹ch ®Þnh còng nh­ cung cÊp kinh phÝ ho¹t ®éng cho kÕ ho¹ch triÓn khai vµ c¸c biÖn ph¸p thùc hiÖn ®Ó cã thÓ thu ®­îc kÕt qu¶ tèt nhÊt. Nguån kinh phÝ tËp trung cho c«ng t¸c nghiªn cøu triÓn khai vµ tæ chøc thùc hiÖn, c«ng ty cã thÓ ®Ò nghÞ c¬ quan chñ qu¶n t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì, cho phÐp ®­îc huy ®éng vèn trong néi bé doanh nghiÖp hoÆc kªu gäi vèn ®Çu t­ tõ bªn ngoµi. - Ban l·nh ®¹o c«ng ty cÇn th­êng xuyªn theo dâi, kiÓm tra, ®«n ®èc qu¸ tr×nh x©y dùng vµ tæ chøc thùc hiÖn chiÕn l­îc. KÞp thêi ph¸t hiÖn vµ cã biÖn ph¸p kh¾c phôc nh÷ng yÕu kÐm , tån t¹i ®Ó c¸c kÕ ho¹ch thùc hiÖn ®­îc diÔn ra theo ®óng tiÕn tr×nh ®· v¹ch s½n. §ång thêi cã c¸c biÖn ph¸p khen th­ëng vµ kû luËt ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng vµ tinh thÇn tr¸ch nhiÖm cña c¸n bé thùc hiÖn. Cuèi cïng, ®Ó cã thÓ thùc hiÖn thµnh c«ng ®­îc c¸c yªu cÇu trªn, ngoµi sù quyÕt t©m cña Ban l·nh ®¹o c«ng ty cßn cÇn cã sù ®oµn kÕt, trªn d­íi mét lßng cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ mét lßng tin kh«ng lay chuyÓn cña tÊt c¶ mäi thµnh viªn cña c«ng ty vÒ t­¬ng lai tèt ®Ñp vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. §ã sÏ lµ ®éng lùc lín nhÊt gióp c«ng ty v­ît qua ®­îc nh÷ng khã kh¨n cña m«i tr­êng c¹nh tranh míi, gióp thùc hiÖn th¾ng lîi chiÕn l­îc më réng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng , hoµn thµnh xuÊt s¾c mäi nhiÖm vô trong giai ®o¹n t¨ng tèc ph¸t triÓn cña toµn ngµnh nãi chung vµ b¶n th©n doanh nghiÖp nãi riªng. III Mét sè kiÕn nghÞ 1. KiÕn nghÞ víi chÝnh phñ vµ c¸c c¬ quan Nhµ n­íc §Ó thùc hiÖn thµnh c«ng chiÕn l­îc " t¨ng tèc " ph¸t triÓn cña toµn ngµnh dÖt may, chÝnh phñ cÇn cã nh÷ng c¬ chÕ chÝnh s¸ch hîp lý t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp dÖt may trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu vµ th¾ng lîi trong c¹nh tranh quèc tÕ. 1.1 VÒ c¬ chÕ xuÊt khÈu: TiÕp tôc më réng h¬n n÷a quyÒn kinh doanh xuÊt khÈu cña c¸c doanh nghiÖp. - ChØ cÊp h¹n ng¹ch cho c¸c doanh nghiÖp thùc sù s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu ®i c¸c thÞ tr­êng cã h¹n ng¹ch. - B¶o ®¶m tÝnh æn ®Þnh s¶n xuÊt, thÞ tr­êng. §Æc biÖt cÇn æn ®Þnh h¹n ng¹ch cho c¸c doanh nghiÖp ®· thùc hiÖn tèt h¹n ng¹ch ®­îc cÊp. - ViÖc tæ chøc ®Êu thÇu h¹n ng¹ch cÇn hÕt søc thËn träng v× lîi h¹i hiÒu. Nªn ch¨ng chØ ®Êu thÇu phÇn h¹n ng¹ch hµng n¨m t¨ng thªm vµ víi mét mét sè mÆt hµng h¹n chÕ (kho¶ng 3,4 mÆt hµng). §èi t­îng dù thÇu ph¶i lµ nh÷ng doanh nghiÖp thùc sù s¶n xuÊt, xuÊt khÈu hµng cã uy tÝn, cã chÊt l­îng cao. 1.2 VÒ c«ng t¸c thÞ tr­êng ngoµi n­íc * T¹o ph¸p lý thuËn lîi cho hµng xuÊt khÈu cñaViÖt Nam vµo thÞ tr­êng n­íc ngoµi: - Song song víi viÖc ký míi, rµ so¸t ®Ó ®µm ph¸n lý l¹i hiÖp ®Þnh th­¬ng m¹i víi c¸c n­íc theo yªu cÇu míi; ViÖt Nam sÏ tho¶ thuËn ®Ó thèng nhÊt c¸c tiªu chuÈn vÖ sinh, kiÓm dÞch vµ tiªu chuÈn kü thuËt tiÕn tíi cam kÕt c«ng nhËn lÉn nhau vÒ kÕt qu¶ kiÓm tra vÖ sinh, kiÓm dÞch vµ chÊt l­îng hµng ho¸; níi láng c¸c hµng rµo phi thuÕ cho hµng xuÊt khÈu cña ViÖt Nam; tæ chøc viÖc phæ biÕn , h­íng dÉn vµ kiÓm tra thùc hiÖn c¸c hîp ®ång th­¬ng m¹i vµ c¸c cam kÕt vÒ th­¬ng m¹i gi÷a ViÖt Nam víi n­íc ngoµi. - T¨ng c­êng c¸c biÖn ph¸p th©m nhËp thÞ tr­êng cho hµng xuÊt khÈu - Tæ chøc tèt viÖc nghiªn cøu , kh¶o s¸t thÞ tr­êng n­íc ngoµi. N©ng cao tr¸ch nhiÖm vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c c¬ quan cã tr¸ch nhiÖm trong c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, cung cÊp th«ng tin vµ kÕt qu¶ nghiªn cøu cho c¸c doanh nghiÖp ra n­íc ngoµi kh¶o s¸t, t×m kiÕm thÞ tr­êng vµ b¹n hµng xuÊt khÈu. - KhuyÕn khÝch vµ hç trî c¸c doanh nghiÖp x©y dùng ë n­íc ngoµi m¹ng l­íi ®¹i lý, ph©n phèi hµng, trung t©m trung bµy s¶n phÈm; ¸p dông c¸c ph­¬ng thøc mua b¸n linh ho¹t nh­ göi b¸n, thanh to¸n chËm, ®æi hµng phï hîp víi tõng mÆt hµng, tõng thÞ tr­êng, cö ®¹i diÖn t¹i thÞ tr­êng n­íc ngoµi hoÆc lËp c«ng ty ph¸p nh©n n­íc së t¹i ®Ó chuyªn nhËp khÈu hµng ViÖt Nam; khuyÕn khÝch vµ hç trî céng ®ång ng­êi ViÖt Nam ë n­íc ngoµi nhËp khÈu hµng ViÖt Nam. - Nhµ n­íc hç trî , t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ doanh nghiÖp cè g¾ng ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, x©y dùng mét vµi trung t©m th­¬ng m¹i, qu¶ng c¸o, tham gia triÓn l·m, héi chî ®èi víi tõng mÆt hµng, thÞ tr­êng. * N©ng cao tr¸ch nhiÖm vµ n¨ng lùc cña c¬ quan vµ tæ chøc lµm c«ng t¸c thÞ tr­êng ngoµi n­íc: kiÖn toµn tæ chøc, n©ng cao n¨ng lùc c¸n bé vµ ®æi míi lÒ lèi lµm viÖc cña c¸c Vô chÝnh s¸ch thÞ tr­êng ngoµi n­íc vµ g¾n ho¹t ®éng cña c¸c ®¬n vÞ nµy víi c¸c doanh nghiÖp v× sù t¨ng tr­ëng xuÊt khÈu. * Hç trî c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i - Hç trî kinh phÝ ®Ó c¸c doanh nghiÖp kh¶o s¸t thÞ tr­êng, më c¸c phßng tr­ng bµy ®Ó khuÕch tr­¬ng hµng ho¸ ViÖt Nam t¹i c¸c thµnh phè lín ë n­íc ngoµi. - Phèi hîp vµ hç trî c¸c ngµnh, ®Þa ph­¬ng vµ doanh nghiÖp x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn l­îc marketing cho tõng ngµnh hµng, mÆt hµng quan träng; tham gia vµo c¸c héi trî triÓn l·m vµ c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i kh¸c ë n­íc ngoµi. - B­íc ®Çu x©y dùng c¬ së ph¸p lý cho th­¬ng m¹i ®iÖn tö, tæ chøc ®µo t¹o nh©n lùc cho lÜnh vùc nµy. - KhuyÕn khÝch , t¹o ®iÒu kiÖn vµ t¨ng c­êng quan hÖ phèi hîp gi÷a c¸c c¬ quan chøc n¨ng, b¸o chÝ ®èi ngo¹i vµ c¸c doanh nghiÖp ®Èy m¹nh tuyªn truyÒn ®èi ngo¹i phôc vô môc tiªu t¨ng tr­ëng xuÊt khÈu. * Tæ chøc tèt viÖc thu thËp, xö lý vµ cung cÊp th«ng tin th­¬ng m¹i cho c¸c doanh nghiÖp. - Tæ chøc cung cÊp ®Þnh kú hµng n¨m, hµng quý c¸c Ên phÈm vÒ thÞ tr­êng hµng ho¸ thÕ giíi cho c¸c doanh nghiÖp. - X©y dùng kªnh th«ng tin th­¬ng m¹i th«ng suèt tõ c¸c c¬ quan th­¬ng vô ViÖt Nam ë n­íc ngoµi ®Õn c¸c Së th­¬ng m¹i vµ c¸c doanh nghiÖp. * Sím x©y dùng vµ ban hµnh c¬ chÕ vÒ thÞ tr­êng ngoµi n­íc, trong ®ã x¸c ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm cña c¸c c¬ quan nhµ n­íc cã liªn quan ë trung ­¬ng còng nh­ ®Þa ph­¬ng vµ tr¸ch nhiÖm cña doanh nghiÖp. 1.3 VÒ thñ tôc hµnh chÝnh vµ h¶i quan - Bá viÖc buéc ph¶i kiÓm dÞch, xuÊt xø hµng ho¸, nÕu ViÖt Nam kh«ng cã nghÜa vô thùc hiÖn theo c¸c tho¶ thuËn song ph­¬ng, ®a ph­¬ng mµ ViÖt Nam ký kÕt. - Bá yªu cÇu vÒ chøng minh nguån gèc nguyªn liÖu s¶n xuÊt ra hµng xuÊt khÈu, nÕu kh«ng liªn quan ®Õn viÖc hoµn thuÕ. - ¦u tiªn ph©n bæ quota cho c¸c ®¬n hµng FOB sö dông nguyªn liÖu néi ®Þa. HiÖp héi dÖt may ViÖt Nam ®­îc tham gia vµo viÖc th¶o luËn x©y dùng c¸c quy chÕ ph©n bæ quota. - §Ó t¨ng søc c¹nh tranh vÒ gi¸ cho c¸c s¶n phÈm dÖt may, ®Ò nghÞ chÝnh phñ trî gi¸ xuÊt khÈu t­¬ng ®­¬ng 10% ngo¹i tÖ thùc thu qua xuÊt khÈu. §Æc biÖt trong thêi ®iÓm hµng dÖt may ViÖt Nam hiÖn cÇn ph¶i chÞu thuÕ suÊt nhËp khÈu vµo Mü cao, chÝnh phñ cÇn khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp khÈn tr­¬ng thiÕt lËp kªnh tiªu thô xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng Mü b»ng c¸ch trî gi¸ 15% trªn sè ngo¹i tÖ thùc thu cho ®Õn khi ®­îc h­ëng chÕ ®é Quan hÖ th­¬ng m¹i b×nh th­êng ( NTR ). - Cho phÐp ViÖn kinh tÕ kü thuËt dÖt may ®­îc phèi hîp cïng víi c¬ quan h¶i quan vµ c¬ quan thuÕ ¸p dông m· thuÕ phï hîp ®èi víi c¸c nguyªn phô liÖu , vËt t­ nhËp khÈu cho ngµnh dÖt may. 1.4 VÒ sù hç trî cña chÝnh phñ vµ c¸c chÝnh s¸ch thuÕ, tÝn dông liªn quan ®Õn ho¹t ®éng xuÊt khÈu. - §Ò nghÞ chÝnh phñ hç trî trong viÖc ®Çu t­ chÕ biÕn hµng xuÊt khÈu, ®Çu t­ x©y dùng c¬ së vËt chÊt, h¹ tÇng vµ c«ng t¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi, c«ng t¸c xóc tiÕn th­¬ng m¹i cho ho¹t ®éng xuÊt khÈu. - §Èy m¹nh qu¸ tr×nh c¶i c¸ch thuÕ hai b­íc, trong ®ã viÖc hoµn chØnh thuÕ xuÊt nhËp khÈu, thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, ¸p dông thuÕ suÊt VAT 5% cho c¸c s¶n phÈm sîi vµ v¶i hoÆc cÊp l¹i 50% thuÕ VAT ®· nép ®Ó t¸i ®Çu t­ ph¸t triÓn dÖt may. MiÔn thuÕ VAT ®èi víi nguyªn phô liÖu, ho¸ chÊt, thuèc nhuém, chÊt trî nhËp khÈu ( sÏ khÊu trõ vÒ sau ). Doanh nghiÖp ngµnh dÖt may sö dông lîi tøc ®Ó t¸i ®Çu t­ th× ®­îc miÔn thuÕ lîi tøc t­¬ng øng víi phÇn ®Çu t­. - §Èy m¹nh c¶i c¸ch hµnh chÝnh, ph©n ®Þnh râ chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña c¸c c¬ quan qu¶n lý nhµ n­íc ®èi víi ho¹t ®éng th­¬ng m¹i; t¨ng c­êng kû luËt hµnh chÝnh vµ xö lý nghiªm ®èi víi c¸c c¬ quan , c«ng chøc kh«ng thùc hiÖn ®óng luËt ph¸p, chÝnh s¸ch trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. - ChÝnh phñ cÇn cã c¸c c¬ chÕ cho vay ­u ®·i ®Ó t¨ng tèc ph¸t triÓn ngµnh dÖt may trong giai ®o¹n 10 n¨m,2001-2010, b¶o l·nh cho c¸c doanh nghiÖp nhµ n­íc ®­îc mua tr¶ chËm, vay th­¬ng m¹i cña c¸c nhµ cung cÊp hoÆc c¸c tæ chøc tµi chÝnh n­íc ngoµi. 1.5 VÒ chÝnh s¸ch ®èi víi ng­êi lao ®éng - §Ò nghÞ chÝnh phñ cã chÝnh s¸ch phï hîp ®Ó c¸c doanh nghiÖp dÖt may Nhµ n­íc gi¶i quyÕt lao ®éng d«i d­: n¨m 55 tuæi víi 30 n¨m c«ng t¸c, n÷ 50 tuæi víi 25 n¨m c«ng t¸c cã thÓ gi¶i quyÕt nghØ chÕ ®é. HoÆc n¨m 50 tuæi, n÷ 45 tuæi cã thÓ gi¶i quyÕt nghØ sím víi phÇn ®Òn bï vÒ l­¬ng. - ¸p dông nghÞ ®Þnh 23/CP cho c¸c doanh nghiÖp sö dông nhiÒu lao ®éng n÷. - V× ngµnh dÖt may sö dông nhiÒu lao ®éng nh­ng lîi nhuËn thÊp nªn ®ãng phÝ c«ng ®oµn 2%/ l­¬ng thùc tr¶ lµ qu¸ cao, nªn ®Ò nghÞ cho ®ãng 2% /l­¬ng cÊp bËc. 2. Mét sè kiÕn nghÞ víi ban l·nh ®¹o c«ng ty. * C«ng ty nªn x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch xuÊt khÈu chi tiÕt , bao gåm: - Kh¶ n¨ng c¹nh tranh quèc tÕ cña c«ng ty : ®ã lµ s¶n phÈm vµ gi¸ b¸n cña c«ng ty cã thÓ so s¸nh víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c trong thÞ tru­êng quèc tÕ nh­ thÕ nµo? - B¸o c¸o n¨ng lùc s¶n xuÊt: x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng xuÊt khÈu cña c«ng ty vµ lîi thÕ c¹nh tranh trªn thÞ tr­¬ng quèc tÕ. - KÕ ho¹ch thùc hiÖn chi tiÕt : bao gåm nguån nh©n lùc vµ cam kÕt thùc hiÖn , khu vùc thÞ tr­êng môc tiªu, chi phÝ vµ gi¸ xuÊt khÈu, bao b× vµ tiÕp thÞ... - B¸o c¸o chi tiÕt nghiªn cøu thÞ tr­êng : bao gåm c¸c vÊn ®Ò vÒ gi¸ c¶, bao b×, kªnh ph©n phèi, c¸c luËn ®Þnh vµ h¹n chÕ, còng nh­ c¸c vÊn ®Ò vÒ v¨n ho¸ x· héi.. * C«ng t¸c tiÕp thÞ vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng nªn bè trÝ thµnh mét bé phËn riªng, t¸ch rêi khái phßng xuÊt nhËp khÈu. * C«ng ty nªn t¸ch ho¹t ®éng nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi khái phßng kü thuËt ®Çu t­ v× c«ng t¸c nµy rÊt cÇn thiÕt ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn s¶n xuÊt. * LËp phßng ( bé phËn ) mua hµng ®éc lËp, chÞu tr¸ch nhiÖm b¸o c¸o trùc tiÕp cho Tæng gi¸n ®èc. * Më réng kü n¨ng vÒ qu¶n lý chÊt l­îng c¬ b¶n cho c«ng nh©n b»ng c¸ch thùc hiÖn ph­¬ng ph¸p qu¶n lý chÊt l­îng toµn bé ( víi c¸c chu tr×nh qu¶n lý chÊt l­îng ) ë trong mét nhµ m¸y. X©y dùng quy tr×nh ISO ra khái ph¹m vi c¸c v¨n b¶n giÊy tê nh»m n©ng cao chÊt l­îng chung th«ng qua c¸c ho¹t ®éng kh¾c phôc vµ liªn tôc n©ng cao chÊt l­îng. * C«ng ty cÇn quyÕt ®Þnh cã nªn ®­a ra thªm c¸c s¶n phÈm ®¬n gi¶n h¬n víi gi¸ c¹nh tranh hoÆc s¶n phÈm cã gi¸ trÞ gia t¨ng cao h¬n ®Ó t¹o ra sù kh¸c biÖt cña m×nh trªn thÞ tr­êng. ._.