Một số vấn đề về nhập khẩu thiết bị toàn bộ nói chung và hiện trạng nhập khẩu mặt hàng này của Công ty Technoimport nói riêng trong những năm gần đây

Môc lôc Lêi nãi ®Çu 3 Ch­¬ng i : kh¸i qu¸t chung vÒ thiÕt bÞ toµn bé vµ thÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé...........................................................................5 I. Kh¸i niÖm thiÕt bÞ toµn bé- TiÒn ®Ò h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé ...................5 1. Kh¸i niÖm .....5 2. TiÒn ®Ò h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé 7 II. ý nghÜa cña viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé 9 1. §èi víi n­íc ta 9 2. §èi víi ng­êi mua 11 3. §èi víi ng­êi b¸n 13 III. §Æc ®iÓm cña nghiÖp vô nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé 14 IV. C¸c ph­¬ng thøc nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé 17 1. Ph­¬ng ph¸p quy ­íc 17 2. Ph­¬ng ph¸p tù qu¶n 17 3. Ph­¬ng ph¸p qu¶n lý dù ¸n 18 4. Ph­¬ng thøc ch×a kho¸ trao tay 18 ch­¬ng II: hiÖn tr¹ng nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty Technoimport nh÷ng n¨m gÇn ®©y 20 I. kh¸i qu¸t Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Technoimport 20 II. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty Technoimport 29 III. C¸c h×nh thøc kinh doanh nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña c«ng ty Technoimport. 31 1. §Êu thÇu 31 2. Chµo hµng c¹nh tranh 33 3. Mua s¾m trùc tiÕp 33 IV. HiÖn tr¹ng nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty technoimport nh÷ng n¨m gÇn ®©y 34 1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé 35 2. Ký Hîp ®ång nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé 35 3. Thùc hiÖn Hîp ®ång nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé 50 4. HiÖn tr¹ng vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty Technoimport 53 ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty Technoimport trong thêi gian tíi 73 I. Ph­¬ng h­íng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty trong thêi gian tíi 73 II. Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty Technoimport trong thêi gian tíi 78 KÕt luËn 96 Tµi liÖu tham kh¶o 98 Lêi nãi ®Çu 1) Sù cÇn thiÕt vµ môc ®Ých cña ®Ò tµi ViÖt Nam tiÕn hµnh c«ng nghiÖp hãa, hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc trong bèi c¶nh thÕ giíi cã nhiÒu thuËn lîi. Xu thÕ ph©n c«ng lao ®éng vµ hîp t¸c quèc tÕ ph¸t triÓn m¹nh cïng víi tèc ®é ph¸t triÓn nhanh chãng cña khoa häc kü thuËt vµ xu h­íng më cöa nÒn kinh tÕ ®· hç trî ®¾c lùc cho sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung vµ kinh tÕ cña tõng quèc gia nãi riªng, trong ®ã cã ViÖt Nam. Tuy nhiªn bªn c¹nh ®ã, viÖc thùc hiÖn c«ng cuéc c«ng nghiÖp hãa hiÖn ®¹i hãa ë n­íc ta cßn gÆp nhiÒu trë ng¹i cã tÝnh chÊt ®Æc thï riªng nh­: Vèn tÝch lòy trong n­íc cßn qu¸ h¹n hÑp, c¬ cÊu kinh tÕ vÉn cßn nghÌo nµn, l¹c hËu, tr×nh ®é khoa häc kü thuËt do c¸c nguyªn nh©n kh¸ch quan vµ chñ quan cßn bÞ h¹n chÕ rÊt nhiÒu. Nh÷ng khã kh¨n nµy kh«ng ph¶i mét sím mét chiÒu cã thÓ kh¾c phôc ®­îc. V× vËy ®Ó ®¶m khai th¸c c¸c thÕ m¹nh, kh¾c phôc c¸c khã kh¨n t¹m thêi th× cÇn ph¶i tranh thñ sù hç trî tõ bªn ngoµi, trong ®ã con ®­êng nhËp khÈu c«ng nghÖ vµ nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé (TBTB) ®­îc coi lµ mét trong c¸c bÞÖn ph¸p cã hiÖu qu¶ vµ ®­îc ¸p dông réng r·i ë n­íc ta vµ c¸c n­íc kh¸c trªn thÕ giíi tõ tr­íc tíi nay. Cã thÓ coi nhËp khÈu c«ng nghÖ tiÕn tiÕn lµ con ®­êng ng¾n nhÊt vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt ®Ó cã thÓ n¾m b¾t ®­îc c¸c tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ míi nhÊt trªn thÕ giíi, t¹o c¬ së ban ®Çu cho viÖc thùc hiÖn c«ng nghiÖp hãa, hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc.VÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó b»ng con ®­êng nhËp khÈu ta cã thÓ thùc hiÖn ®­îc môc tiªu nµy, tøc lµ nhËp khÈu ph¶i phï hîp víi ®Þnh h­íng ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña n­íc ta vµ ph¶i cã mét chiÕn l­îc phï hîp kh«ng kÐm phÇn quan träng lµ ph¶i cã sù hiÓu bÞÕt vÒ vÊn ®Ò nhËp khÈu trong lÜnh vùc nµy ®ñ ®Ó cã thÓ sö dông vµ ph¸t huy ®­îc c¸c thÕ m¹nh cña nã trong thùc tiÔn. Víi nh÷ng lý do trªn, t¸c gi¶ chän viÕt kho¸ luËn tèt nghiÖp víi ®Ò tµi :”Mét sè vÊn ®Ò vÒ nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé nãi chung vµ hiÖn tr¹ng nhËp khÈu mÆt hµng nµy cña C«ng ty Technoimport nãi riªng trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y “ Kho¸ luËn ®­îc chia lµm ba ch­¬ng víi c¸c néi dung nh­ sau : 1. Ch­¬ng mét: “Kh¸i qu¸t chung vÒ thiÕt bÞ toµn bé vµ thÞ truêng thiÕt bÞ toµn bé”. 2. Ch­¬ng hai: “HiÖn tr¹ng nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty Technoimport”. 3. Ch­¬ng ba: “ Mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty Technoimport”. Kho¸ luËn sö dông ph­¬ng ph¸p thèng kª, so s¸nh, ph©n tÝch vµ tæng hîp... c¸c kiÕn thøc tõ bµi gi¶ng, qua c¸c m«n häc nghiÖp vô c¬ b¶n ë tr­êng nh­ m«n Kü thuËt nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, VËn t¶i vµ b¶o hiÓm hµng hãa xuÊt nhËp khÈu, Thanh to¸n Quèc tÕ...Trªn c¬ së c¸c kiÕn thøc lý thuyÕt chuyªn ®Ò ®i vµo xem xÐt hiÖn tr¹ng kinh doanh nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé ë C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé nãi riªng vµ hiÖn tr¹ng kinh doanh cña C«ng ty nãi chung råi tõ ®ã ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p chñ yÕu cã thÓ nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña nhËp khÈu toµn bé toµn bé ë C«ng ty nãi riªng vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh chung cña C«ng ty. T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o T« Träng NghiÖp vµ c¸c c¸n bé cña C«ng ty Technoimport ®· h­íng dÉn tËn t×nh vµ gióp ®ì t«i hoµn thµnh kho¸ luËn tèt nghiÖp nµy. Ch­¬ng 1 Kh¸i qu¸t chung vÒ thiÕt bÞ toµn bé vµ thÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé. I. Kh¸i niÖm thiÕt bÞ toµn bé - tiÒn ®Ò h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé. 1. Kh¸i niÖm: ThiÕt bÞ toµn bé lµ mét tËp hîp nh÷ng m¸y mãc, c«ng cô cÇn thiÕt cho viÖc thùc hiÖn mét qu¸ tr×nh c«ng nghÖ nhÊt ®Þnh s¶n xuÊt hµng hãa cña doanh nghiÖp. Trong bu«n b¸n Quèc tÕ ng­êi ta th­êng hiÓu thiÕt bÞ toµn bé lµ mét tæng hîp nh÷ng m¸y mãc, thiÕt bÞ, phô tïng, dông cô, nguyªn vËt liÖu dïng ®Ó thùc hiÖn mét qu¸ tr×nh c«ng nghÖ nhÊt ®Þnh. ThiÕt bÞ toµn bé lµ c¶ mét d©y chuyÒn hoµn thiÖn tõ kh©u ®Çu cho tíi khÈu cuèi nh­ng trong nhiÒu tr­êng hîp ®ã cã thÓ chØ lµ c¸c thiÕt bÞ cho mét d©y chuyÒn s¶n xuÊt, chñ yÕu bao gåm c¸c thiÕt bÞ c¬ b¶n cã liªn quan ®Õn c«ng nghÖ chÝnh cña d©y chuyÒn nµy. Th«ng th­êng c¸c tËp hîp thiÕt bÞ ®ã hoÆc ®­îc giao ®Ó h×nh hµnh c¸c ph©n x­ëng hoÆc ®­îc giao ®Ó h×nh thµnh c¸c bé phËn cña xÝ nghiÖp ®ang ®­îc x©y dùng hoÆc ®· ®­îc x©y dùng xong. Trong nhiÒu tr­êng hîp tËp hîp thiÕt bÞ vµ dông cô ®ã ch¼ng nh÷ng bao gåm c¸c thiÕt bÞ c«ng nghÖ mµ cßn kÌm theo c¸c thiÕt bÞ phô trî. §ã lµ tr­êng hîp thiÕt bÞ vµ dông cô ®ã ®­îc giao ®Ó x©y dùng c¶ mét xÝ nghiÖp, mét c«ng tr×nh lín ë n­íc c«ng nghiÖp kÐm ph¸t triÓn, vÝ dô khi x©y dùng mét nhµ m¸y hãa chÊt ë c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn th× ngoµi c¸c thiÕt bÞ vËt liÖu trùc tiÕp dïng cho s¶n xuÊt ho¸ chÊt, ®«i khi ng­êi ta cßn nhËp c¶ c¸c thiÕt bÞ lß h¬i, thiÕt bÞ ®éng lùc, thiÕt bÞ ®iÖn, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, èng dÉn h¬i, èng dÉn n­íc vµ kÓ c¶ c¸c thiÕt bÞ vµ dông cô ®Ó thi c«ng c«ng tr×nh n÷a. ë n­íc ta trong “Ban thÓ lÖ t¹m thêi vÒ viÖc ®Æt hµng thiÕt bÞ toµn bé gi÷a Bé ngo¹i th­¬ng vµ c¸c Bé trong n­íc” (Th«ng t­ 07/ITg ngµy 7/l/1961 cña Thñ t­íng ChÝnh phñ) ®iÒu 2 d· ®­a ra ®Þnh nghÜa. ThiÕt bÞ toµn bé lµ nhµ m¸y, c¬ së s¶n xuÊt n«ng ng­ nghiÖp, c¬ së khoa häc hay thÝ nghiÖm, bÖnh viÖn, tr­êng häc, c«ng tr×nh kiÕn tróc, c«ng tr×nh thñy lîi c«ng tr×nh giao th«ng, b­u ®iÖn... nhê n­íc ngoµi thiÕt kÕ hoÆc gióp ta thiÕt kÕ, do n­íc ngoµi cung cÊp thiÕt bÞ, nguyªn liÖu s¶n xuÊt thö, h­íng dÉn x©y l¾p m¸y vµ s¶n xuÊt thö. Ngoµi ra c¨n cø vµo t×nh h×nh ®Æc ®iÓm cã thÓ cã mét sè thiÕt bÞ tuy kh«ng ®ñ ®iÒu kiÖn trªn nh­ng ®­îc ñy ban kÕ ho¹ch hoÆc nhµ n­íc phª duyÖt lµ thiÕt bÞ toµn bé th× còng ®­îc quy lµ thiÕt bÞ toµn bé". Nh­ vËy trõ tr­êng hîp ®Æc bÞÖt, theo ®Þnh nghÜa nµy mét hÖ thèng thiÕt bÞ ®­îc coi lµ thiÕt bÞ toµn bé ph¶i cã 3 ®iÒu kiÖn c¬ b¶n : + §ã lµ c«ng tr×nh do n­íc ngoµi thiÕt kÕ hoÆc gióp ta thiÕt kÕ + Do n­íc ngoµi cung cÊp thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt thö + Do n­íc ngoµi h­íng dÉn x©y l¾p vµ s¶n xuÊt thö Tuy nhiªn cïng víi sù ph¸t triÓn vµ thay ®æi c¬ cÊu cña nÒn kinh tÕ ViÖt Nam c¸c kh¸i niÖm vµ ®Þnh nghÜa nµy còng ph¸t triÓn vµ thay ®æi t­¬ng øng vµ do ®ã theo "Quy ®Þnh vÒ qu¶n lý nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ b»ng nguån vèn ng©n s¸ch nhµ n­íc" (QuyÕt ®Þnh 91/TTg ngµy 13/1/1992 cña Thñ t­íng ChÝnh phñ) th× hµng hãa thiÕt bÞ toµn bé bao gåm * Kh¶o s¸t kü thuËt * LuËn chøng kinh tÕ kü thuËt hoÆc nghiªn cøu kh¶ thi c«ng viÖc thiÕt kÕ * ThiÕt bÞ m¸y mãc, vËt t­ dïng cho dù ¸n * C¸c c«ng t¸c x©y dùng, l¾p r¸p, hiÖu chØnh, h­íng dÉn vËn hµnh * C¸c dÞch vô kh¸c cã liªn quan ®Õn dù ¸n (chuyÓn giao c«ng nghÖ, ®µo t¹o... ) Nh­ vËy kh¸i niÖm thiÕt bÞ toµn bé cã thÓ ®ång nhÊt hoÆc còng cã thÓ kh«ng ®ång nhÊt víi kh¸i niÖm c«ng nghÖ. ViÖc mua b¸n c«ng nghÖ thùc chÊt bao gåm c¶ bèn yÕu tè: Trang thiÕt bÞ (Technoware), kü n¨ng (Humanware), th«ng tin (Inforware) vµ tæ chøc (organware). ViÖc mua b¸n thiÕt bÞ toµn bé cã thÓ kÌm theo hoÆc kh«ng kÌm theo viÖc chuyÓn giao c«ng nghÖ ng­îc l¹i viÖc chuyÓn giao c«ng nghÖ cã thÓ bao gåm hoÆc kh«ng bao gåm viÖc mua b¸n thiÕt bÞ toµn bé. 2. TiÒn ®Ò h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé. Kh¸i niÖm thÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé ®­îc hiÓu lµ mét khu vùc trao ®æi mua b¸n hµng hãa - mét lÜnh vùc tiÕp xóc giao dÞch trùc tiÕp gi÷a ng­êi b¸n hµng thiÕt bÞ toµn bé vµ ng­êi mua (nhµ tiªu thô) cã nhu cÇu vÒ mét xÝ nghiÖp c«ng nghiÖp, mét c«ng tr×nh h¹ tÇng c¬ së hoÆc mét c«ng tr×nh toµn bé kh¸c nµo ®ã.Theo quan ®iÓm th­¬ng m¹i th× c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé cã thÓ lµ mét thÓ thèng nhÊt toµn bé. ThÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé ®­îc h×nh thµnh trªn nÒn t¶ng ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. Sù ph©n c«ng nµy dÉn ®Õn sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ trong quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i ngµy cµng trë nªn phong phó vµ ®a d¹ng h¬n. Sau chiÕn tranh thÕ giíi lÇn thø hai, c¸ch m¹ng khoa häc kü thuËt ®· ¶nh h­ëng to lín tíi gÇn nh­ toµn bé nÒn kinh tÕ thÕ giíi. C¸c ph¸t minh vÒ khoa häc trong c¸c lÜnh vùc vËt lý, h¹t nh©n, c¬ häc l­îng tö, vò trô häc vµ nhiÒu lÜnh vùc kh¸c n÷a ®· dÉn ®Õn nh÷ng bÞÕn ®æi to lín trong mäi ngµnh kü thuËt vµ c«ng nghÖ vµ tÊt yÕu h×nh thµnh nhiÒu thÞ tr­êng hoµn toµn míi mÎ nh­ thÞ tr­êng n¨ng l­îng nguyªn tö, thÞ tr­êng m¸y tÝnh ®iÖn tö ... ThÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé còng lµ mét thÞ tr­êng míi h×nh thµnh vµo nh÷ng n¨m 50 cña thÕ kû vµ ®­îc thóc ®Èy bëi mét sè nguyªn nh©n sau : * Nguyªn nh©n ®Çu tiªn dÉn ®Õn sù ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng nµy lµ sau ®¹i chiÕn thÕ giíi lÇn thø hai c¸c n­íc phôc håi vµ b¾t ®Çu tËp trung ph¸t triÓn nÒn c«ng nghiÖp, bªn c¹nh ®ã lµ sù tan vì hÖ thèng thuéc ®Þa cña chñ nghÜa ®Õ quèc vµ sù h×nh thµnh hµng lo¹t c¸c quèc gia ®éc lËp non trÎ, rÊt nhiÒu trong sè nh÷ng n­íc ®ã ®Æt vÊn ®Ò x©y dùng mét nÒn kinh tÕ d©n téc ®éc lËp trªn c¬ së c¸c xÝ nghiÖp c«ng nghiÖp nÆng vµ c¬ khÝ chÕ t¹o m¸y. Nh­ng trªn thùc tÕ, c¸c n­íc ®ã kh«ng ®ñ søc tù x©y dùng c¸c ngµnh c«ng nghiÖp nh­ vËy mµ cÇn ph¶i nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé tõ c¸c n­íc cã nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, do ®ã ®i theo con ®­êng quan hÖ víi thÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé sÏ lµ mét gi¶i ph¸p tèi ­u trong giai ®o¹n ph¸t triÓn ban ®Çu ®Ó x©y dùng nÒn kinh tÕ quèc d©n tù chñ. * Chóng ta cÇn l­u ý lµ tÝnh ®éc quyÒn vÒ c¸ch m¹ng khoa häc c«ng nghÖ lµ mét nguyªn nh©n quan träng dÉn ®Õn sù ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng nµy. Nh­ chóng ta ®· biÕt, cuéc c¸ch m¹ng khoa häc kü thuËt tr­íc hÕt ¶nh h­ëng tíi n¨ng suÊt, chÊt l­îng s¶n phÈm vµ ¶nh h­ëng tíi kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Trªn thùc tÕ kh«ng mét n­íc nµo cã kh¶ n¨ng cung cÊp tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp ®a d¹ng nh­ nhau víi hiÖu qu¶ nh­ nhau vµ chÊt l­îng nh­ nhau, ch­a nãi tíi ®Õn viÖc mét sè n­íc hoµn toµn kh«ng cã ®iÒu kiÖn ®Ó s¶n xuÊt ra mét s¶n phÈm nh­ vËy. Së dÜ nh­ vËy v× c¸c thµnh tùu khoa häc kü thuËt míi nhÊt chØ tËp trung ë mét sè n­íc ph¸t triÓn, do vËy bÊt kú quèc gia nµo muèn n¾m v÷ng mét c«ng nghÖ míi nh­ vËy trong mét thêi gian ng¾n còng cÇn ph¶i quan hÖ víi thÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé. H¬n n÷a, cßn mét sè yÕu tè kh¸ch quan kh¸c khuyÕn khÝch nhËp khÈu mét sè d¹ng thiÕt bÞ toµn bé, ®Æc biÖt lµ thiÕt bÞ gia c«ng, nguyªn liÖu ®Ó xö lý c¸c nguån nguyªn liÖu vµ nhiªn liÖu dåi dµo ë n­íc ng­êi nhËp khÈu. S½n nguån nguyªn liÖu cã chÊt l­îng cao dÔ khai th¸c, c¸c n­íc nµy nghÜ ngay tíi viÖc gia c«ng nguyªn liÖu, x©y dùng c¸c ngµnh c«ng nghiÖp luyÖn kim, hãa dÇu, than vµ mét sè nhµnh kh¸c cã liªn quan. ViÖc x©y dùng mét sè ngµnh gia c«ng nguyªn liÖu sÏ lµm dõng viÖc xuÊt khÈu nguyªn liÖu th« ch­a xö lý, thay vµo ®ã lµ xuÊt khÈu thµnh phÈm hoÆc b¸n thµnh phÈm mét ®iÒu cã lîi h¬n cho n­íc cã tµi nguyªn thiªn nhiªn ®ã. * Nh­ ®· nãi ë trªn viÖc xuÊt khÈu thiÕt bÞ toµn bé nãi chung tËp chung vµo trong tay mét sè n­íc. C¸c n­íc nµy v× nhiÒu lý do, muèn xuÊt khÈu c¶ c¸c dÞch vô vµ c¸c bÝ quyÕt kü thuËt chø kh«ng chØ b¸n thiÕt bÞ ®¬n thuÇn.ViÖc xuÊt khÈu dÞch vô kü thuËt (thiÕt kÕ, kh¶o s¸t ®Þa chÊt lËp b¸o c¸o tiÒn kh¶ thi, b¸o c¸o kh¸ thi, gi¸m s¸t thi c«ng ®µo t¹o ...) vµ bÝ quyÕt kü thuËt ®èi víi c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé. Trªn thùc tÕ nhiÒu khi kh«ng thÓ lµm ®­îc nÕu kh«ng cung cÊp thiÕt bÞ toµn bé. Tuy nhiªn còng cã tr­êng hîp ng­îc l¹i lµ c¸c tæ chøc xuÊt khÈu ë c¸c n­íc ph¸t triÓn kh«ng muèn b¸n c¸c bÝ quyÕt kü thuËt cho ng­êi mua nÕu ng­êi mua tõ chèi kh«ng chÞu mua kÌm theo c¸c thiÕt bÞ. §ã còng lµ mét nguyªn nh©n dÉn ®Õn sù ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng nµy. II. ý nghÜa cña viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn Bé 1. §èi víi ng­êi b¸n Ng­êi xuÊt khÈu thiÕt bÞ loµn bé cã nh÷ng thÕ m¹nh v­ît tréi so víi ng­êi xuÊt khÈu thiÕt bÞ lÎ. Së dÜ nh­ vËy lµ v× hµng thiÕt bÞ lÎ ®­îc cung cÊp cho c¸c c«ng tr×nh cã s½n nhµ vµ nÒn mãng, do vËy ng­êi b¸n ph¶i ®¸p øng yªu cÇu cøng nh¾c vµ kh¾t khe cña mét c«ng tr×nh cã s½n, do vËy ng­êi b¸n bÞ ®Æt m×nh vµo mét t×nh thÕ bÞ ®éng vµ ph¶i chiÒu theo ý ng­êi mua. NhiÒu khi ng­êi xuÊt khÈu thiÕt bÞ lÎ cßn buéc ph¶i h¹ gi¸ thiÕt bÞ cña m×nh v× thiÕt bÞ cña hä cã s½n kh«ng ®¸p øng ®­îc hoµn toµn c¸c yªu cÇu cña ng­êi mua. §èi víi ng­êi xuÊt khÈu thiÕt bÞ toµn bé th× hÇu nh­ kh«ng x¶y ra ®iÒu nµy v× trong ®a sè tr­êng hîp, viÖc thiÕt kÕ ®­îc giao cho c¬ quan thiÕt kÕ cña ng­êi b¸n lµm hoÆc c¬ quan thiÕt kÕ cöa ng­êi mua lµm víi sù h­íng dÉn cña ng­êi b¸n. Nh­ vËy, khi xuÊt khÈu thiÕt bÞ toµn bé ng­êi b¸n cã nhiÒu kh¶ n¨ng ®Ó quy ®Þnh c¸c ®Æc tÝnh kü thuËt cña c¸c thiÕt bÞ thµnh phÇn h¬n. §iÒu nµy gióp cho ng­êi b¸n ®­a thiÕt bÞ cã kh¶ n¨ng chÕ t¹o t¹i c¸c xÝ nghiÖp cña hä vµo thiÕt kÕ. Trong tr­êng hîp ng­êi mua muèn ®­a thiÕt bÞ cña ng­êi thø ba vµo trong thiÕt kÕ, ng­êi b¸n cã thÓ tõ chèi nghÜa vô b¶o hµnh toµn bé thiÕt bÞ víi lý do quy tr×nh c«ng nghÖ bÞ ph¸ vì. Ngoµi ra khi ®­a vµo vËn hµnh c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé ®ßi hái mét sè l­îng phô tïng, thiÕt bÞ thay thÕ vµ c¸c vËt t­ hao mßn nhanh... mµ chØ ng­êi xuÊt khÈu míi cã thÓ cung cÊp ®­îc. §iÒu nµy t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc xuÊt khÈu cßn n­íc ng­êi b¸n thiÕt bÞ toµn bé cã tÝnh æn ®Þnh vµ kÕ ho¹ch. Kh¸c víi mua b¸n thiÕt bÞ lÎ, n¬i mµ quan hÖ ng­êi mua - ng­êi b¸n chØ ®­îc duy tr× trong mét thêi gian t­¬ng ®èi ng¾n th× xuÊt khÈu c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé thÓ hiÖn mét sù hîp t¸c trong thêi gian l©u dµi. Ngoµi ra khi ®­a vµo vËn hµnh, nÕu nh­ c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé thÓ hiÖn c¸c th«ng sè tèt vµ æn ®Þnh th× ng­êi xuÊt khÈu cã rÊt nhiÒu c¬ héi ®­îc mêi më réng c«ng tr×nh hoÆc x©y dùng c«ng tr×nh míi víi sù hîp t¸c gióp ®ì cña ®¬n vÞ x©y dùng c«ng tr×nh ®Çu tiªn. H·y lÊy ngµnh luyÖn kim ®en lµm vÝ dô ®iÓn h×nh: nhµ m¸y luyÖn kim ®en t¹i Bhilai (Ên §é) lóc ®Çu ®­îc thiÕt kÕ víi c«ng suÊt 1 triÖu tÊn/n¨m, sau ®ã l¹i ®­îc më réng tíi 2,5 triÖu tÊn/n¨m: nhµ m¸y luyÖn kim B«car« (Ên §é) lóc ®Çu ®­îc x©y dùng víi c«ng suÊt 1,7 triÖu tÊn/n¨m, sau dã c«ng suÊt ®¹t tíi 4 triÖu tÊn/n¨m vµ cã kÕ ho¹ch më réng tíi 10 triÖu tÊn/n¨m. Tøc lµ viÖc hîp t¸c tèt trong mét c«ng tr×nh ë giai ®o¹n tr­íc sÏ gióp ng­êi xuÊt khÈu ®Èy m¹nh c«ng t¸c xuÊt khÈu hµng ho¸ vµ dÞch vô cho c¶ giai ®o¹n sau. Trong xuÊt khÈu thiÕt bÞ toµn bé, nguyªn liÖu vµ b¸n thµnh phÈm chiÕm mét tû träng kh«ng lín, do ®ã viÖc xuÊt khÈu c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé t¹o ®iÒu kiÖn c¶i thiÖn c¬ cÊu xuÊt khÈu cña n­íc ng­êi b¸n. Hµng thiÕt bÞ toµn bé chñ yÕu lµ nh÷ng s¶n phÈm c«ng nghiÖp chÕ t¹o m¸y, do ®ã ng­êi b¸n cã rÊt nhiÒu kh¶ n¨ng ®Ó chiÕm gi÷ vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ tr­êng thiÕt bÞ c«ng nghÖ chñ yÕu vµ thiÕt bÞ kÌm theo hç trî s¶n xuÊt, vÝ dô nh­ thiÕt bÞ n©ng chuyÓn, thiÕt bÞ c¾t gät kim lo¹i, thiÕt bÞ b¬m nÐn khÝ vµ n¨ng l­îng, thiÕt bÞ kiÓm tra ®o ®¹c vµ m¸y tù ®éng, thiÕt bÞ ®iÖn, thiÕt bÞ b¶o vÖ m«i tr­êng xung quanh; vµ nhiÒu d¹ng s¶n phÈm c¬ khÝ chÕ t¹o m¸y n÷a... ViÖc xuÊt khÈu thiÕt bÞ toµn bé d­íi c¸c h×nh thøc liªn doanh ®Çu t­ m¸y mãc x©y dùng c¸c xÝ nghiÖp ë n­íc ngoµi, nh­ng thùc chÊt lµ viÖc xuÊt khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ vµ c«ng nghÖ ra n­íc ngoµi, gióp cho ng­êi xuÊt khÈu cã thÓ sö dông nguån nh©n c«ng lao ®éng t¹i chç, gióp cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm do thiÕt bÞ toµn bé ®ã s¶n xuÊt ra t¹i chç, tr¸nh ®­îc mét sè h¹n chÕ cña hµng rµo thuÕ quan vµ phi thuÕ quan ë n­íc ®Æt xÝ nghiÖp. ViÖc xuÊt khÈu thiÕt bÞ toµn bé cho phÐp ng­êi b¸n kh«ng nh÷ng bï ®¾p ®ñ chi phÝ nghiªn cøu vµ øng dông ®· bá ra mµ cßn trong rÊt nhiÒu tr­êng hîp ng­êi xuÊt khÈu th«ng qua ho¹t ®éng nµy cßn cã thÓ tiªu thô ®­îc nh÷ng thiÕt bÞ kh«ng cßn thÝch hîp n÷a. Tuy nhiªn kh«ng ph¶i kh«ng cã nh÷ng bÊt lîi khi tham gia xuÊt khÈu hµng ho¸ thiÕt bÞ toµn bé. ViÖc xuÊt khÈu thiÕt bÞ toµn bé lµm cho ng­êi b¸n mÊt ®éc quyÒn vÒ thµnh tùu khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ ®­îc chuyÓn giao, ®Æc biÖt lµ víi c¸c n­íc do kh«ng cã ®ñ ®iÒu kiÖn ¸p dông mµ ph¶i b¸n ®i. Ng­êi b¸n ®«i khi cßn ph¶i b¶o ®¶m kh¶ n¨ng vËn hµnh, sö dông thiÕt bÞ toµn bé vµ chÊt l­îng s¶n phÈm b»ng uy tÝn cña m×nh (vÝ dô tr­êng hîp ng­êi b¸n cho phÐp s¶n phÈm s¶n xuÊt ra mang nh·n hiÖu cña s¶n phÈm s¶n xuÊt t¹i n­íc ng­êi b¸n...) 2. §èi víi ng­êi mua NhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cho phÐp ng­êi mua gi¶i quyÕt mét lóc nhiÒu vÊn ®Ò. Tr­íc hÕt nhËp khÈu gióp ng­êi mua lµm chñ ®­îc kü thuËt c«ng nghÖ míi vµ vËt liÖu trong c¸c lÜnh vùc cña nÒn kinh tÕ quèc d©n mµ n­íc ®ã kh«ng cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt hoÆc s¶n xuÊt th× tèn kÐm vÒ thêi gian vµ tiÒn cña. Trªn thÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé cã thÓ chia ra hai nhãm n­íc: nhãm n­íc ®ang ph¸t triÓn vµ c¸c n­íc t­ b¶n chñ nghÜa ph¸t triÓn. Mçi nhãm n­íc nµy ®Òu cã lý do riªng ®Ó nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé nh­ng ®Ìn cã ®iÓm chung lµ muèn nhanh chãng gi¶i quyÕt ®­îc vÊn ®Ò kü thuËt cô thÓ víi sù gióp ®ì cña ng­êi b¸n hµng cã uy tÝn nhÊt trong lÜnh vùc m×nh cÇn. C¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn lµ nhãm n­íc cã nhu cÇu nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé lín nhÊt. C¸c n­íc nµy, nh­ chóng ta ®· biÕt lµ nh÷ng n­íc l¹c hËu so víi thÕ giíi c¶ vÒ kinh tÕ vµ tiÕn bé khoa häc kü thuËt. ViÖc v­¬n lªn tho¸t khái sù l¹c hËu ®ã ®ßi hái mét thêi gian dµi, mét kh¶ n¨ng tµi chÝnh lín vµ sù huy ®éng to lín c¸c tiÒm n¨ng chÊt x¸m. Do ®ã, ®Ó tiÕt kiÖm thêi gian vµ c«ng søc cho nh÷ng lÜnh vùc mµ m×nh cã thÕ m¹nh th× con ®­êng ng¾n nhÊt cã thÓ lµ nhËp khÈu thiÕt bÞ tõ c¸c n­íc tiªn tiÕn h¬n. C¸c n­íc ph¸t triÓn cã xu h­íng mua thiÕt bÞ toµn bé ®Ó x©y dùng ngµnh s¶n xuÊt hiÖn ®¹i víi chi phÝ thÊp nhÊt. Trong t×nh h×nh ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ diÔn ra ngµy cµng s©u s¾c th× viÖc chuyªn m«n hãa cña c¸c n­íc t­ b¶n ph¸t triÓn ®· ®¹t ®Õn tr×nh ®é cao. V× vËy, víi sù lçi thêi nhanh chãng cña c¸c quy tr×nh c«ng nghÖ kh«ng ph¶i n­íc t­ b¶n ph¸t triÓn nµo còng theo kÞp ®­îc mét tr×nh ®é phï hîp trªn tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc c«ng nghiÖp, do ®ã viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé sÏ tËp trung vµo nh÷ng lÜnh vùc mµ n­íc ®ã ch­a cã vÞ trÝ kü thuËt tiªn tiÕn. Nh­ vËy, ®èi víi n­íc nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé dï lµ n­íc ph¸t triÓn hay ®ang ph¸t triÓn th× nhËp khÈu lµ mét trong nh÷ng ph­¬ng tiÖn cã hiÖu qu¶ ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ®æi míi c«ng nghÖ. ViÖc nhËp khÈu gióp c¸c n­íc nhËp khÈu tiÕp cËn vµ tranh thñ sö dông ®­îc nh÷ng thµnh tùu khoa häc tiªn tiÕn trªn thÕ giíi mµ hä kh«ng cã kh¶ n¨ng tù nghiªn cøu hay tr×nh ®é nghiªn cøu cßn thÊp, nhê vËy mµ cã thÓ tiÕt kiÖm ®­îc quü thêi gian vµ mét phÇn kh«ng nhá chi phÝ cho viÖc x©y dùng c¸c c¬ quan nghiªn cøu khoa häc, c¸c viÖn thiÕt kÕ, phßng thiÕt kÕ chuyªn m«n, ®µo t¹o chuyªn gia, x©y dùng c¸c xÝ nghiÖp s¶n xuÊt ra c¸c thiÕt bÞ phôc vô cho c«ng tr×nh... mµ cßn ®«i khi l¹i kh«ng mang l¹i hiÖu qu¶ thay vµo ®ã nhµ nhËp khÈu cã thÓ tËp trung ®i s©u vµo nh÷ng lÜnh vùc mµ m×nh cã thÕ m¹nh. Nh×n trung nhËp khÈu nh÷ng thiÕt bÞ nh­ vËy sÏ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, t¨ng tæng s¶n phÈm x· héi vµ thu nhËp quèc d©n. ViÖc x©y dùng c¸c nhµ m¸y míi hay më réng quy m« ho¹t ®éng cña nhµ m¸y hiÖn t¹i sÏ t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. Song song víi viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ, ®éi ngò c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n n­íc nhËp khÈu sÏ tiÕp thu ®­îc kiÕn thøc kü thuËt míi còng nh­ ph­¬ng ph¸p qu¶n lý tiªn tiÕn cña n­íc xuÊt khÈu. Tuy nhiªn, viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé còng cã h¹n chÕ riªng cña nã. Trong cuéc c¹nh tranh ch¹y ®ua ph¸t triÓn khoa häc c«ng nghÖ kü thuËt c¸c n­íc ph¸t triÓn th­êng s¨n lïng ®Ó ¸p dông c¸c ph¸t minh s¸ng chÕ thµnh tùu khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn nhÊt, cßn c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn th× th­êng h­íng vÒ nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé. C¸c n­íc nµy nhiÒu khi nhËp ph¶i c¸c thiÕt bÞ ®· qua sö dông “cò ng­êi míi ta” thËm chÝ cã thiÕt bÞ cßn l¹c hËu hoÆc kh«ng cßn thÝch hîp n÷a ë n­íc ng­êi xuÊt khÈu vÒ gãc ®é kü thuËt hoÆc bÞ th¶i ra do c¸c quy ®Þnh kh¾t khe vÒ thêi h¹n sö dông thiÕt bÞ còng nh­ b¶o vÖ m«i tr­êng. Nh­ vËy n­íc nhËp khÈu kh«ng nh÷ng lu«n lu«n ph¶i ch¹y theo sau c¸c n­íc xuÊt khÈu vÒ tr×nh ®é mµ cßn dÔ trë thµnh b·i r¸c th¶i c«ng nghiÖp nÕu b¶n th©n n­íc ®ã kh«ng ®ñ tr×nh ®é ®Ó ®¸nh gi¸ vµ tiÕp thu c«ng nghÖ. Còng cã tr­êng hîp ng­êi xuÊt khÈu ®· nhËn bao tiªu s¶n phÈm viÖc ®ã chØ th­êng ®­îc thùc hiÖn cho ®Õn khi tr¶ xong nî v× ngay chÝnh nhµ xuÊt khÈu còng cÇn ®æi míi c«ng nghÖ vµ cÇn më réng thÞ tr­êng cña m×nh. H¬n n÷a, viÖc chuyÓn giao thiÕt bÞ toµn bé, do ®Æc ®iÓm cßn nã, ®­îc tiÕn hµnh th­êng kÌm theo nh÷ng ®iÒu kiÖn ­u ®·i cã lîi cho ng­êi xuÊt khÈu nh­ bao tiªu cung øng nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt, phô tïng thay thÕ ... 3. §èi víi n­íc ta N­íc ta ®ang trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp hãa hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc. §Ó phôc vô cho c«ng cuéc c«ng nghiÖp hãa hiÖn ®¹i hãa nµy chóng ta ph¶i x©y ®ùng ®­îc c¬ së h¹ tÇng hiÖn ®¹i, ph¶i cã ®­îc c¸c nhµ m¸y víi c¸c d©y chuyÒn thiÕt bÞ ®ång bé tiªn tiÕn. Nh­ng hiÖn nay chóng ta ch­a cã ®iÒu kiÖn ®Ó s¶n xuÊt ra ®­îc nh÷ng d©y chuyÒn thiÕt bÞ ®ång bé ®ã mµ nÕu cã nghiªn cøu s¶n xuÊt th× tèn kÐm rÊt nhiÒu chi phÝ vµ thêi gian. Do vËy chóng ta ph¶i sö dông con ®­êng lµ nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé. §©y cã thÓ coi lµ con ®­êng ng¾n nhÊt vµ cã hiÖu qu¶ nhÊt ®Ó cã thÓ n¾m b¾t ®­îc c¸c tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ míi nhÊt trªn thÕ giíi, t¹o c¬ së ban ®Çu cho viÖc thùc hiÖn c«ng nghiÖp hãa hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc. ViÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé nµy sÏ gióp chóng ta lµm chñ kü thuËt vµ c«ng nghÖ míi, lµm chñ c¸c c«ng nghÖ vµ vËt liÖu trong c¸c lÜnh vùc cßn nÒn kinh tÕ quèc d©n mµ n­íc ta kh«ng cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt. Do ®ã cã thÓ thÊy ®­îc viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi mét n­íc kÐm ph¸t triÓn nh­ n­íc ta, nã gióp ta gi¶m ®­îc thêi gian, chi phÝ... ®Ó phôc vô cho sù nghiÖp c«ng nghiÖp hãa hiÖn ®¹i hãa ®Êt n­íc. III. §Æc ®iÓm cña nghiÖp vô nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé ViÖc xuÊt khÈu thiÕt bÞ toµn bé mang mét sè ®Æc tr­ng sau ®©y vµ ®ã chÝnh lµ nh÷ng ®Æc ®iÓm kh¸c nhau ban ®Çu gi÷a xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé vµ xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ lÎ th«ng th­êng. Thø nhÊt: Trong khi Hîp ®ång thiÕt bÞ lÎ ®­îc thùc hiÖn trong thêi gian t­¬ng ®èi ng¾n th× viÖc thùc hiÖn Hîp ®ång thiÕt bÞ toµn bé th­êng kÐo dµi h¬n nhiÒu víi mét khèi l­îng c«ng viÖc ®å sé liªn quan ®Õn viÖc nhËp khÈu hµng hãa, l¾p ®Æt, vËn hµnh, ®µo t¹o vËn hµnh... ch¼ng h¹n viÖc x©y dùng mét nhµ m¸y luyÖn kim c«ng suÊt tõ 1-2 triÖu tÊn thÐp/n¨m víi ®Çy ®ñ quy tr×nh s¶n xuÊt cã thÓ kÐo dµi tõ 4-5 n¨m bao viÖc nhËp khÈu 150 - 300.000 tÊn thiÕt bÞ, 100 -200.000 tÊn cÊu tróc kim lo¹i, 100 - 200.000 tÊn vËt chÞu löa. §ã cßn ch­a kÓ ®­îc mét sè l­îng lín c¸c kü s­ vµ chuyªn gia tham gia t­ vÊn cho toµn bé quy tr×nh x©y dùng vµ ®­a vµo s¶n xuÊt. CÇn ph¶i nhÊn m¹nh lµ thêi h¹n cung cÊp hµng tõ 4-5 n¨m lµ tèi ­u ®èi víi nhµ m¸y luyÖn kim cã chu tr×nh s¶n xuÊt ®Çy dñ. C«ng t¸c x©y l¾p ®èi víi nhµ m¸y luyÖn kim trung b×nh cã c«ng suÊt 1-2 triÖu tÊn thÐp/n¨m cã thÓ cã khèi l­îng nh­ sau: * Gia c«ng ®Êt : Kho¶ng 10 triÖu m3 * Lµm bª t«ng : kho¶ng 1 triÖu m3 * L¾p r¸p kÕt cÊu kim lo¹i : d­íi 200.000. tÊn * L¾p r¸p thiÕt bÞ : d­íi 300.000 tÊn * Bao bäc chÞu nhiÖt: d­íi 200.000 tÊn * X©y dùng ®­êng s¸ trong khu vùc nhµ m¸y: d­íi 200 km Thø hai: Trong Hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ lÎ th«ng th­êng thÓ quy c¸ch kü thuËt vµ phÈm chÊt hµng ho¸ ®­îc x¸c ®Þnh t­¬ng ®èi ®¬n gi¶n vµ viÖc kiÓm tra phÈm chÊt hµng ho¸ còng dÔ dµng. Tuy nhiªn, víi khèi l­îng c¸c môc hµng rÊt lín, ®«i khi lªn tíi hµng ngh×n, hµng v¹n h¹ng môc th× vÊn ®Ò quy c¸ch kü thuËt vµ phÈm chÊt lµ mét vÊn ®Ò cùc kú phøc t¹p.V× vËy th«ng th­êng quy c¸ch kü thuËt cña hµng thiÕt bÞ toµn bé kh«ng chØ ®­îc nªu thµnh mét ®iÒu kho¶n trong Hîp ®ång mµ cßn ®­îc quy ®Þnh cô thÓ riªng trong c¸c tµi liÖu kü thuËt cô thÓ vµ c¸c tµi liÖu nµy sÏ lµ mét bé phËn kh«ng t¸ch rêi cña Hîp ®ång mua b¸n. Thø ba: Gi¸ cña Hîp ®ång nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé th­êng cao h¬n tæng gi¸ lÎ cña nh÷ng thiÕt bÞ, m¸y mãc t¹o nªn thiÕt bÞ toµn bé ®ã nÕu ta nhËp khÈu c¸c thiÕt bÞ nµy mét c¸ch riªng lÎ. Së dÜ nh­ vËy v× trong gi¸ thiÕt bÞ toµn bé th× ngoµi gi¸ thiÕt bÞ vµ nguyªn vËt liÖu cßn tÝnh tíi hµng lo¹t c¸c yÕu tè kh¸c vÝ dô nh­; chi phÝ thiÕt kÕ, chi phÝ ®ång bé, l·i cña ng­êi cung cÊp hoÆc ng­êi thÇu chÝnh (v× tr­íc sù ph¸t triÓn cña chuyªn m«n hãa s¶n xuÊt, kh«ng mét h·ng nµo cã thÓ tù s¶n xuÊt ®­îc toµn bé c¸c thiÕt bÞ trong mét d©y chuyÒn thiÕt bÞ toµn bé) tr­ît gi¸ do thêi gian thùc hiÖn dµi, tiÒn chi phÝ vÒ c¸c lo¹i b¶o l·nh cã liªn quan ®Õn c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé. Trong ®a sè tr­êng hîp th× bªn nhËp khÈu kh«ng ph¶i vµ còng kh«ng cã kh¶ n¨ng tr¶ ngay cho ng­êi b¸n toµn bé sè tiÒn Hîp ®ång ngay sau khi ng­êi b¸n hoµn thµnh nghÜa vô cña m×nh, v× vËy l·i suÊt cho kho¶n tiÒn tr¶ chËm nµy sÏ ®­îc ng­êi b¸n gép vµo gi¸ thµnh hµng ho¸ trong tr­êng hîp sö dông ph¸t minh s¸ng chÕ hoÆc c¸c thµnh tùu míi cña d©y chuyÒn s¶n xuÊt th× gi¸ nhËp khÈu sÏ cßn t¨ng thªm mét kho¶n ®¸ng kÓ n÷a. Thø t­: Kh¸c víi viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ lÎ chØ nh»m thay thÕ mét phÇn thiÕt bÞ cò hoÆc chØ ®Ó bæ sung cho mét c«ng ®o¹n nµo ®ã cña quy tr×nh s¶n xuÊt th× viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé nh»m môc ®Ých ®æi míi quy tr×nh c«ng nghÖ, n©ng cao n¨ng suÊt vµ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt. §Ó thùc hiÖn môc ®Ých nµy ng­êi ta th­êng kh«ng nh÷ng nhËp c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ ®¬n lÎ mµ cßn nhËp c¶ c«ng nghÖ, c¸c dÞch vô kü thuËt (vÝ dô nh­ ®µo t¹o c¸n bé vËn hµnh...) hay mua giÊy phÐp së dông b»ng ph¸t minh s¸ng chÕ. Ch¼ng h¹n nh­ nhê mua b¸n know-how mµ ng­êi nhËp khÈu cã thÓ tiÕp thu ®­îc nh÷ng kinh nghiÖm hoÆc kiÕn thøc kü thuËt ®Ó s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÇm nhÊt ®inh hoÆc ®Ó ¸p dông mét quy tr×nh c«ng nghÖ nµo ®ã mét c¸ch tèt nhÊt hoÆc ®Ó n©ng cao chÊt l­îng cña mét s¶n phÈm kü thuËt nµo ®ã. NÕu kh«ng cã nh÷ng bÝ quyÕt nµy th× dï cã nh÷ng m¸y mãc hiÖn ®¹i ®Õn ®©u ng­êi mua còng kh«ng thÓ tiÕn hµnh viÖc s¶n xuÊt mét c¸ch chÝnh x¸c vµ cã hiÖu qu¶ cao.Trong tr­êng hîp kh¸c ng­êi mua cã thÓ sö dông uy tÝn cña ng­êi b¸n ®èi víi mét s¶n phÈm nµo ®ã b»ng c¸ch mua giÊy phÐp së dông nh·n hiÖu ®i kÌm víi viÖc nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó trang bÞ cho d©y chuyÒn s¶n xuÊt. Thø n¨m: Mét ®iÓm kh¸c kh«ng kÐm phÇn quan träng lµ viÖc nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé th­êng liªn quan ®Õn vÊn ®Ò vay vèn, sö dông vèn, chÝnh s¸ch qu¶n lý vµ c¸c mèi quan hÖ kh¸c. §©y thùc chÊt lµ hÖ qu¶ trùc tiÕp cña ®Æc ®iÓm thø ba vµ thø t­ ®· nªu viÖc x©y dùng c«ng tr×nh TBTB ®ßi hái ®Çu t­ vèn lín. ThËm chÝ trong giai ®o¹n s¬ khëi, khi ch­a b¾t ®Çu chuyÓn giao thiÕt bÞ vµ vËt liÖu ®· cÇn ph¶i cã chi phÝ lín ®Ó tiÕn hµnh kh¶o s¸t nghiªn cøu, thiÕt kÕ, x©y dùng c¸c h¹ng môc ngoµi c«ng tr×nh. §ã lµ ch­a kÓ ®Õn c¸c chi phÝ cho viÖc cÊp thiÕt bÞ, vËt liÖu vµ c¸c c«ng cô liªn quan trùc tiÕp ®Õn viÖc x©y dùng nhµ m¸y lµ mét kho¶n tiÒn cßn lín h¬n nhiÒu. HiÓn nhiªn víi c¸c kho¶n chi to lín nh­ vËy c¸c c¬ quan Nhµ n­íc ®Æc biÖt lµ c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn khã cã thÓ ®¶m ®­¬ng næi. Do ®ã kh¶ n¨ng cho vay cña ng­êi b¸n ®èi víi ng­êi mua trong ®iÒu kiÖn cã thÓ chÊp nhËn ®­îc lµ mét yÕu tè quan träng trong cuéc c¹nh tranh ®Ó nhËn ®¬n ®Æt hµng TBTB. Bªn c¹nh kho¶n tÝn dông cña ng­êi b¸n, rÊt nhiÒu khi viÖc nhËp khÈu mét c«ng tr×nh TBLB ®ßi hái ph¶i cã sù hç trî vÒ mÆt tµi chÝnh cña c¸c c¬ quan cã thÈm quyÒn c¸c tæ chøc tµi chÝnh quèc gia vµ quèc tÕ (vÝ dô nh­ ng©n hµng ThÕ giíi, ng©n hµng ph¸t triÓn Ch©u ¸ , ng©n hµng ph¸t triÓn liªn Mü...) ë ViÖt nam, cã nh­ng c«ng tr×nh ®­îc nhËp khÈu thiÕt bÞ hoµn toµn b»ng nguån vèn ®i vay vÝ dô nh­ Hîp ®ång nhËp khÈu nhµ m¸y bia Nam Hµ ®­îc sù tµi trî toµn bé cña ng©n hµng ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn ViÖt nam víi sè vèn 3,2 triÖu ®« la Mü. MÆt kh¸c do viÖc nhËp khÈu TBTB th­êng liªn quan ®Õn viÖc nhËp khÈu c«ng nghÖ hoÆc x©y dùng c¸c ngµnh c«ng nghiÖp chñ chèt nªn hÇu hÕt viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn c¸c Hîp ®ång TBTB ®Òu chÞu sù qu¶n lý chÆt chÏ cña c¸c c¬ quan, c¸c tæ chøc nãi trªn. ViÖc qu¶n lý ®­îc thÓ hiÖn ë c¸c kh©u nh­ ®èi t­îng ®­îc phÐp nhËp khÈu, thÓ thøc nhËp khÈu, h×nh thøc c¸c v¨n b¶n ph¸p lý liªn quan ®Õn viÖc nhËp khÈu, tr×nh tù nhËp khÈu, c¸c ®iÒu kho¶n chñ yÕu cña hîp ®ång, gi¸ c¶, ph­¬ng thøc thanh to¸n... IV. C¸c ph­¬ng thøc nhËp khÈu Tbtb: Trªn thÕ giíi hiÖn nay cã 4 ph­¬ng thøc qu¶n lý vµ triÓn khai c«ng t¸c c«ng tr×nh ®ã lµ: - Ph­¬ng ph¸p quy ­íc (conventional method) - Ph­¬ng ph¸p tù qu¶n (in house method) - Ph­¬ng ph¸p qu¶n lý dù ¸n (project managemen method) 1. Ph­¬ng ph¸p quy ­íc: ®­îc sö dông phæ biÕn nhÊt, trong ®ã chñ ®Çu t­ hoÆc chñ c«ng tr×nh dïng mét ®¬n vÞ t­ vÊn chÞu tr¸ch nhiÖm lËp dù ¸n thiÕt kÕ vµ so¹n th¶o c¸c v¨n kiÖn ®Êu thÇu, gióp cho chñ dÇu t­ tæ chøc viÖc ®Êu thÇu vµ b¸m s¸t c«ng tr×nh thi c«ng x©y l¾p cña nhµ thÇu. ë ViÖt Nam ph­¬ng thøc nµy d­îc gäi lµ ph­¬ng thøc chñ ®Çu t­ trùc tiÕp qu¶n lý thùc hiÖn dù ¸n. 2. Ph­¬ng ph¸p tù qu¶n: lµ ph­¬ng ph¸p kh«ng sö dông ®¬n vÞ t­ vÊn ngoµi mµ sö dông lùc l­îng néi bé trong ®¬n vÞ chñ ®Çu t­ tiÕn hµnh mäi viÖc liªn quan ®Õn viÖc x©y dùng c«ng tr×nh tõ thiÕt lËp dù ¸n, thiÕt kÕ, thi c«ng. Trªn thÕ giíi ph¸p nµy chñ yÕu chØ ¸p dông ë c¸c ®¬n vÞ chuyªn ngµnh ®Æc biÖt nh­ dÇu khÝ, n¨ng l­îng nguyªn tö. ë ViÖt nam ph­¬ng thøc nµy ®­îc gäi lµ ph­¬ng thøc tù lµm vµ chØ ¸p dông ®èi víi c¸c c«ng tr×nh söa ch÷a, c¶i t¹o quy m« nhá, c¸c c«ng tr×nh chuyªn ngµnh ®Æc biÖt (x©y dùng n«ng, l©m ng­ nghiÖp vµ c¸c c«ng tr×nh tù ®Çu t­ x©y dùng c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña c¸c doanh nghiÖp x©y dùng). 3. Ph­¬ng ph¸p qu¶n lý dù ¸n: trong ph­¬ng thøc nµy chñ ®Çu t­ thuª mét c«ng ty t­ vÊn ®øng ra ®¶m nhiÖm hoµn toµn viÖc giao dÞch víi c¸c ®¬n ._.vÞ thiÕt kÕ, cung øng vËt t­ vµ ®¬n vÞ nhËn thÇu thi c«ng. C«ng ty t­ vÊn chÞu tr¸ch nhiÖm gi¸m s¸t mäi mÆt nh­ng kh«ng ph¶i lµ tæng th©u x©y dùng theo kiÓu ch×a kho¸ trao tay. ë ViÖt Nam, chñ ®Çu t­ sÏ tæ chøc tuyÓn chän vµ tr×nh cÊp cã thÈm quyÒn quyÕt ®Þnh tæ chøc t­ vÊn ®øng ra thay mÆt m×nh ký kÕt Hîp ®ång nãi trªn va chÞu tr¸ch nhiÖm gi¸m s¸t qu¶n lý toµn bé qu¸ tr×nh thùc hiÖn dù ¸n. Theo quy ®Þnh th× h×nh thøc nµy (h×nh thøc chñ nhiÖm ®iÒu hµnh dù ¸n, chØ ¸p dông ®èi víi c¸c dù ¸n cã quy m« lín, kü thuËt phøc t¹p vµ thêi gian x©y dùng dµi. 4. Ph­¬ng thøc ch×a kho¸ trao tay: Khi nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé theo ph­¬ng thøc nµy, chñ ®Çu t­ chØ quan hÖ víi mét ®¬n vÞ tæng ®Çu x©y dùng chÞu tr¸ch nhiÖn toµn bé qu¸ tr×nh lËp dù ¸n, thiÕt kÕ thi c«ng, mua s¾m vËt t­, x©y l¾p hoµn chØnh ®Ó giao cho chñ ®Çu t­ vËn hµnh. Chñ ®Çu t­ chØ duyÖt thiÕt kÕ kü thuËt, tæng dù ®o¸n, nghiÖm thu vµ nhËn bµn giao thÇu l¹i cho c¸c nhµ thÇu phô, nh­ng vÉn ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm trùc tiÕp vµ toµn bé tr­íc chñ ®Çu t­. Tuú theo møc ®é dÞch vô mµ ng­êi b¸n cung cÊp, ph­¬ng thøc ch×a kho¸ trao tay cã thÓ ph©n thµnh mét sè d¹ng sau: 4.1. Ch×a kho¸ trao tay thuÇn tuý (light turnkey). Ng­êi tæng thÇu chÞu tr¸ch nhiÖm toµn bé qu¸ tr×nh lËp dù ¸n, thiÕt kÕ thi céng, mua s¾m vËt t­, x©y l¾p hoµn chØnh sau ®ã bµn giao c«ng tr×nh vµ cung cÊp thªm cho ng­êi mua mét sè tµi liÖu h­íng dÉn vËn hµnh. 4.2 Ch×a kho¸ kü thuËt trao tay (Heavy turnkey). Ng­êi b¸n gióp ®ì thªm ng­êi mua vÒ kü thuËt nh­ng kh«ng ®¶m b¶o kÕt qu¶ vËn hµnh ®¹t s¶n l­îng vµ quy c¸ch phÈm chÊt theo thiÕt kÕ. 4.3 S¶n phÈm trao tay (product - in - hand turnkey) Theo ph­¬ng thøc nµy, ng­êi tæng thÇu chÞu thªm tr¸ch nhiÖm ®µo t¹o cho ng­êi mau mét ®éi ngò c«ng nh©n vËn hµnh vµ cung cÊp vËt liÖu s¶n xuÊt thö. Khi nµo s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®¹t tiªu chuÈn vÒ quy c¸ch phÈm chÊt s¶n l­îng theo thiÕt kÕ th× ng­êi b¸n bµn giao c«ng tr×nh cho ng­êi mua qu¶n lý. 4.4 ThÞ tr­êng trao tay (market - in - hand- turnkey). Sau khi hoµn thµnh c«ng tr×nh ng­êi b¸n cßn gióp ng­êi mua trong ho¹t ®éng marketing vµ ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý kinh doanh cho ng­êi mua. ë ViÖt nam, ph­¬ng thøc nhËp khÈu theo kiÓu ch×a kho¸ trao tay kh«ng hoµn toµn theo c¸ch ph©n chia trªn mµ cã sù pha trén gi÷a ph­¬ng thøc ch×a kho¸ kü thuËt trao tay vµ s¶n phÈm trao tay. Trªn thùc tÕ khi nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé theo ph­¬ng thøc nµy ng­êi b¸n gióp ®ì ng­êi mua thªm vÒ kü thuËt, chÞu tr¸ch nhiÖm ®µo t¹o cho ng­êi ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n ®¶m b¶o vËn hµnh c«ng tr×nh cho ®Õn khi nµo ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cËn hµnh theo s¶n l­îng vµ quy c¸ch phÈm chÊt theo thiÕt kÕ th× bµn giao c«ng tr×nh cho ng­êi mua qu¶n lý. Tuy nhiªn, ng­êi b¸n kh«ng cã tr¸ch nhiÖm cung cÊp nguyªn liÖu s¶n xuÊt thö nh­ tr¸ch nhiÖm cña ng­êi b¸n theo ph­¬ng thøc s¶n phÈm trao tay. Theo quy ®Þnh ë ViÖt Nam ph­¬ng thøc nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé theo kiÓu ch×a kho¸ trao tay ®­îc ¸p dông trong x©y dùng c¸c c«ng tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cã quy m« nhá vµ kü thuËt ®¬n gi¶n. Ngµy nay mét sè Hîp ®ång nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cßn ®­îc ký kÕt theo ph­¬ng thøc BOT ( Build + Operate + Transfer ) hoÆc BT ( Build + Transfer ), trong ®ã chñ c«ng tr×nh sÏ tù bá vèn ra x©y dùng c«ng tr×nh h¹ tÇng, kinh doanh khai th¸c trong mét thêi gian vµ sau ®ã chuyÓn giao kh«ng båi hoµn cho ChÝnh phñ ViÖt Nam. Ph­¬ng thøc nµy th­êng ®­îc ¸p dông ®Ó khuyÔn khÝch viÖc ®Çu t­ x©y dùng c¬ së h¹ tÇng. Ch­¬ng II HiÖn tr¹ng NHËP KHÈU THIÕT BÞ TOµN Bé cña C«NG TY XUÊT NHËP KHÈU THIÕT BÞ TOµN Bé Vµ Kü THUËT (TECHNOIMPORT). I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty C«ng ty Technoimport ®­îc thµnh lËp ngµy 28 th¸ng 1 n¨m 1959, trùc thuéc Bé Th­¬ng m¹i: lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc ®Çu tiªn ®­îc thµnh lËp ®Ó ho¹t ®éng trong lÜnh vùc tham m­u kinh tÕ ®èi ngo¹i vµ nhËp khÈu c¸c c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé vµ kü thuËt cho mäi ngµnh cña ViÖt nam. Cho ®Õn nay C«ng ty Technoimport ®· nhËp khÈu hµng ngµn c«ng tr×nh TBTB phôc vô cho mäi ngµnh trong c¶ n­íc, ®· cã quan hÖ giao ®Þch víi rÊt nhiÒu chñ dÇu t­ ë kh¾p mäi miÒn cña ®Êt n­íc vµ rÊt nhiÒu c«ng ty ë kh¾p n¨m ch©u trªn toµn thÕ giíi. KÓ tõ n¨m 1989 C«ng ty Technoimport ®· b¾t ®Çu chuyÓn sang ho¹t ®éng theo c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ ho¹t ®éng ngµy cµng cã hiÖu qu¶ tiÕn thªm mét b­íc míi trªn chÆng ®­êng cñng cè vµ ph¸t triÓn cña m×nh. C¸c ph¹m vi ho¹t ®éng cña C«ng ty Technoimport ngµy cµng phong phó vµ ®a d¹ng h¬n, ph¹m vi ho¹t ®éng cña C«ng ty Technoimport xuyªn suèt trong c¶ n­íc ViÖt nam vµ ë nhiÒu khu vùc trªn thÕ giíi. C«ng ty Technoimport cã c¸c c«ng ty vµ chi nh¸nh trùc thuéc ë Hµ néi, H¶i phßng, Thµnh Phè Hå ChÝ Minh, §µ N½ng... vµ cã c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi. Víi ®éi ngò ®­îc ®µo t¹o toµn diÖn vÒ nghiÖp vô chuyªn m«n vµ víi c¸c kinh nghiÖm ®­îc tÝch lòy trong nhiÒu n¨m ho¹t ®éng, C«ng ty Technoimport ®· vµ sÏ lµm hÕt søc m×nh ®Ó phôc vô kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc cã hiÖu qu¶. Tuy thêi gian lµ 43 n¨m nh­ng C«ng ty ®· tr­ëng thµnh vµ lín m¹nh cïng víi lÞch sö n­íc CHXHCN ViÖt nam. Thùc hiÖn nhiÖm vô cña m×nh C«ng ty ®· cã ®ãng gãp mét phÇn vµo th¾ng lîi cña cuéc ®Êu tranh cøu n­íc gi÷ n­íc, gãp phÇn kh«ng nhá vµo c«ng cuéc x©y dùng c¬ së vËt chÊt cho ®Êt n­íc. GÇn 600 c«ng tr×nh lín nhá ®· ®­îc nhËp khÈu ®Ó x©y dùng vµ ®i vµo ho¹t ®éng nh­: Thñy ®iÖn Th¸c Bµ, NhiÖt ®iÖn Ph¶ L¹i, §iªzen S«ng C«ng, Xi m¨ng Hoµng th¹ch, Xi m¨ng BØm S¬n, c¸c nhµ m¸y dÖt sîi c¸c c«ng tr×nh an ninh quèc phßng c¸c c«ng tr×nh th«ng tin v« tuyÕn vµ h÷u tuyÕn, c¸c nhµ m¸y in... nhiÒu c«ng tr×nh ®ang vµ sÏ ®­îc tiÕp tôc x©y dùng nh­ c¸c nhµ m¸y ®­êng (Gia Lai , §¾c L¾c, Linh C¶m...), c¸c nhµ m¸y bia... C«ng ty ®· lËp trung trÝ lùc vµ nh©n lùc ®Ó nhËp khÈu phôc vô ba ch­¬ng tr×nh kinh tÕ lín. C«ng ty ®ang nhËp khÈu nhiÒu c«ng tr×nh lín nhá kh¸c nhau, ®Çu t­ chiÒu s©u, c¶i t¹o vµ më réng c¸c nhµ m¸y hiÖn cã ®Ó phôc vô s¶n xuÊt l­¬ng thùc, hµng tiªu dïng vµ xuÊt khÈu b»ng nguån vèn tù cã, vèn vay ChÝnh phñ, vèn vay t­ nh©n vµ b»ng ph­¬ng thøc trao ®æi hµng hãa cho c¸c ngµnh c¸c ®Þa ph­¬ng. Trong thêi kú nµy C«ng ty ®· vµ ®ang ®æi míi ph­¬ng thøc ho¹t ®éng cña m×nh ®Ó chuyÓn dÇn sang h¹ch to¸n kinh doanh XHCN. C«ng ty coi träng liªn kÕt xuÊt nhËp khÈu vµ t×m nguån tÝn dông n­íc ngoµi ®Ó t¹o nguån vèn ngo¹i tÖ nhËp khÈu, thùc hiÖn liªn doanh liªn kÕt víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt nh»m ®­a c«ng ­íc xuÊt nhËp khÈu cña m×nh cã hiÖu qu¶ thiÕt thùc h¬n. VÒ ®éi ngò c¸n bé, tõ h¬n chôc ng­êi trong nh÷ng n¨m ®Çu míi thµnh lËp cho tíi nay ®· cã ®«ng ®¶o ®éi ngò c¸n bé trong ®ã h¬n 70% cã tr×nh ®é ®¹i häc thuéc nhiÒu ngµnh kinh tÕ kü thuËt ®­îc ®µo t¹o tõ c¸c tr­êng ®¹i häc trong vµ ngoµi n­íc, cã nhiÒu kinh nghiÖm vµ tr×nh ®é nghiÖp vô, cã kh¶ n¨ng ký kÕt vµ nhËn ñy th¸c xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp tÊt c¶ c¸c lo¹i c«ng tr×nh, c¸c lo¹i thiÕt bÞ, vËt t­, c¸c lo¹i dÞch vô t­ vÊn vµ th­¬ng m¹i trong mäi lÜnh vùc kinh tÕ ®èi ngo¹i thuéc c¬ chÕ míi hiÖn nay. ChÆng ®­êng h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty g¾n chÆt víi sù gióp ®ì vµ hîp t¸c cña c¸c Bé, c¸c ngµnh, c¸c ®Þa ph­¬ng, c¸c chñ ®Çu t­, c¸c c«ng ty trong vµ ngoµi n­íc. C«ng ty Technoimport lµ C«ng ty trùc thuéc Bé th­¬ng m¹i ®­îc giao nhiÖm vô xuÊt nhËp khÈu c¸c c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé cho c¸c c«ng tr×nh thuéc mäi ngµnh cña ®Êt n­íc. C«ng ty ra ®êi víi nhiÖm vô chung lµ xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé vµ kü thuËt cho c¸c c«ng tr×nh thuéc mäi ngµnh, cô thÓ lµ c¸c c«ng tr×nh ®ång bé, c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt bao gåm: thiÕt kÕ thiÕt bÞ m¸y mãc, nguyªn vËt liÖu vµ dÞch vô kh¸c phôc vô cho viÖc x©y dùng, më réng vµ hiÖn ®¹i hãa c¸c c«ng tr×nh thuéc c¸c lÜnh vùc c«ng, n«ng nghiÖp giao th«ng vËn t¶i, b­u ®iÖn, v¨n hãa, x· héi ...b»ng c¸c nguån vèn thuéc c¸c hiÖp ®Þnh viÖn trî, vay nî, mËu dÞch ®­îc kû kÕt gi÷a chÝnh phñ ViÖt Nam víi ChÝnh phñ n­íc ngoµi còng nh­ c¸c nguån vèn riªng cña c¸c ®¬n vÞ, c¸c doanh nghiÖp vµ vèn ng©n s¸ch nhµ n­íc. §i kÌm víi chøc n¨ng nµy C«ng ty cßn ph¶i ®¶m b¶o viÖc mêi vµ cö chuyªn gia, göi thùc tËp sinh ra n­íc ngoµi ®µo t¹o ®Ó phôc vô cho viÖc x©y dùng l¾p r¸p vµ vËn hµnh cho c¸c c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé. Ngoµi ra C«ng ty cßn nhËn ñy th¸c, h­íng dÉn c¸c chñ ®Çu t­ lËp luËn chøng kinh tÕ kü thuËt, xin chµo hµng vµ t×m nguån vèn vay cña c¸c c«ng ty n­íc ngoµi: Ký kÕt c¸c Hîp ®ång nhËp khÈu c¸c c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé, c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt, ®Çu t­ chiÒu s©u, c¸c thiÕt bÞ lÎ cho tÊt c¶ c¸c chñ ®Çu t­, c¸c ®Þa ph­¬ng trong n­íc b»ng nguån vèn tù cã nguån vèn vay nî hoÆc b»ng nguån vèn gióp ®ì cña c¸c tæ chøc quèc tÕ hoÆc b»ng ph­¬ng thøc ®æi hµng. Chøc n¨ng vµ ph¹m vi ho¹t ®éng cña C«ng ty bao gåm viÖc liªn kÕt xuÊt nhËp khÈu ®Ó t¹o ra vèn nhËp khÈu cho c¸c chñ ®Çu t­ nhËn ñy th¸c giíi thiÖu vµ xuÊt nhËp khÈu c¸c lo¹i c«ng tr×nh, d©y chuyÒn s¶n xuÊt ra n­íc ngoµi. Cô thÓ Ph¹m vi ho¹t ®éng cña C«ng ty bao gåm: * NhËp khÈu trùc tiÕp vµ nhËn ñy th¸c nhËp khÈu c¸c c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé, c¸c d©y chuyÒn c«ng nghÖ, c¸c m¸y mãc, thiÕt bÞ lÎ, phô tïng nguyªn nhiªn vËt liÖu... phôc vô s¶n xuÊt, x©y dùng, ®Çu t­ chiÒu s©u, më réng vµ hiÖn ®¹i ho¸ c¸c c«ng tr×nh kinh tÕ, v¨n hãa gi¸o dôc vµ c¸c lo¹i hµng hãa kh¸c phôc vô cho nhu cÇu tiªu dïng cña x· héi ... * XuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp c¸c lo¹i hµng hãa do ®ã C«ng ty Technoimport ®Çu t­ s¶n xuÊt vµ liªn doanh liªn kÕt víi c¸c tæ chøc kinh tÕ kh¸c t¹o ra. NhËn ñy th¸c xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé, m¸y mãc thiÕt bÞ lÎ, vËt t­ vµ c¸c lo¹i hµng hãa theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc. * Thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng t­ vÊn ®Çu t­ vµ th­¬ng m¹i, tÝnh to¸n hiÖu qu¶ kinh tÕ cèng tr×nh, lËp luËn chøng kinh tÕ kü thuËt x¸c ®Þnh vèn ®Çu t­ vµ gi¸ c¶ thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu, so¹n th¶o c¸c v¨n b¶n, Hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu vµ ®Çu t­. * Thùc hiÖn liªn doanh liªn kÕt trùc tiÕp víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh trong vµ ngoµi n­íc nhµm ph¸t triÓn s¶n xuÊt më réng ph¹m vi kinh doanh . S¬ ®å tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty §øng ®Çu C«ng ty lµ gi¸m ®èc do Bé tr­ëng Bé Th­¬ng m¹i bæ nhiÖm hoÆc miÔn nhiÖm. Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh toµn bé ho¹t ®éng cña C«ng ty. Sau ®ã lµ c¸c phã gi¸m ®èc cã chøc n¨ng phô tr¸ch, chÞu tr¸ch nhiÖm tõng khu vùc trong C«ng ty. TiÕp sau lµ c¸c phßng chøc n¨ng ®¶m nhiÖm c¸c chøc n¨ng ®­îc ph©n c«ng nh­ c¸c bé phËn qu¶n trÞ chøc n¨ng, ®¬n vÞ trùc tiÕp kinh doanh, c¸c v¨n phßng ®¹i ®iÖn vµ c¸c liªn doanh trong vµ ngoµi n­íc cña C«ng ty. §øng ®Çu c¸c phßng ban cã c¸c tr­ëng, phã phßng. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cô thÓ cña tõng phßng ban ®­îc quy ®Þnh nh­ sau : Phßng tæ chøc c¸n bé: §­îc thµnh lËp víi chøc n¨ng gióp ®ì Gi¸m ®èc qu¶n lý c«ng t¸c tæ chøc c¸n bé theo chÕ ®é ph©n cÊp qu¶n lý vÒ tæ chøc c¸n bé cña nhµ n­íc; nghiªn cøu tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty; x©y dùng ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé cña c«ng ty nh»m ®¶m b¶o ®­îc nhiÖm vô cña Bé giao cho c«ng ty (nhiÖm vô tr­íc m¾t vµ l©u dµi). Phßng ®èi ngo¹i thÞ tr­êng: lµ mét phßng chøc n¨ng qu¶n lý vµ phôc vô c«ng t¸c ®èi ngo¹i cña c«ng ty ®èi víi tõng khu vùc thÞ tr­êng, víi tõng n­íc, t×m h·ng vµ tõng th­¬ng nh©n. NhiÖm vô chñ yÕu cña phßng lµ tæng hîp vµ b¸o c¸o cho gi¸m ®èc t×nh h×nh giao dÞch kinh doanh ®èi ngo¹i, gióp c¸c phßng trong viÖc so¸t l¹i c¸c b¶n dÞch ®iÖn vµ c«ng v¨n tr­íc khi göi ®i n­íc ngoµi; ®¶m b¶o viÖc dÞch trong c¸c buæi liÕp xóc cña gi¸m ®èc víi kh¸ch n­íc ngoµi. Phßng kÕ ho¹ch tµi chÝnh: ®­îc thµnh lËp víi nhiÖm vµ tiÕp nhËn, nghiªn cøu phæ biÕn vµ l­u tr÷ c¸c v¨n b¶n cña nhµ n­íc vµ Bé Th­¬ng M¹i göi xuèng cã liªn quan ®Õn vÊn ®Ò ph©n bæ kim ng¹ch vµ c¸c c«ng tr×nh, c¸c vÊn ®Ò giao nhiÖm vô xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé vµ chØ tiªu kÕ ho¹ch cña nhµ n­íc, cña Bé Th­¬ng M¹i ®­a xuèng cïng c¸c hiÖp ®Þnh cã liªn quan. Phæ biÕn c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch vµ kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cho c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu ®Ó chuÈn bÞ kÕ ho¹ch xuÊt nhËp khÈu hµng n¨m tr×nh lªn Gi¸m ®èc. Khi gi¸m ®èc ñy nhiÖm phßng kÕ ho¹ch cã tr¸ch nhiÖm b¶o vÖ ho¹ch xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé tr­íc Bé Th­¬ng M¹i. Phßng cßn cã nhiÖm vô theo dâi kiÓm tra tæng hîp t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch cña c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu, tham m­u, qu¶n lý vµ tæng hîp cho gi¸m ®èc vÒ ph­¬ng thøc vËn t¶i, giao nhËn, b¶o hiÓm thuª tÇu, khiÕu n¹i, ®ßi båi th­êng c¸c tæn thÊt thuéc ph¹m vi tr¸ch nhiÖm cña ng­êi vËn t¶i vµ b¶o hiÓm hµng xuÊt nhËp khÈu Phßng cßn kinh doanh vÒ vËn t¶i, h¹ møc phÝ l­u th«ng, thanh to¸n ®óng c­íc phÝ, thùc hiÖn c¸c ph­¬ng thøc b¶o hiÓm hµng hãa cña c«ng ty ®ång thêi còng giao nhËn hµng hãa xuÊt nhËp khÈu cña c«ng ty trªn c¸c tuyÕn ®­êng biÓn, ®­êng s«ng, ®­êng bé, ®­êng s¾t, ®­êng hµng kh«ng vµ b­u ®iÖn. Tæ chøc h¹ch to¸n c¸c chi phÝ kinh doanh, tæng hîp b¸o c¸o vÒ t×nh h×nh hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty tõ ®ã ®Ò xuÊt ý kiÕn víi Gi¸m ®èc c«ng ty. Phßng qu¶n lý hµnh chÝnh (v¨n phßng): cã chøc n¨ng chung lµ võa qu¶n lý võa phôc vô c«ng t¸c kinh doanh cña c«ng ty vÒ mÆt hµnh chÝnh, c«ng v¨n, giÊy tê, ®iÖn tho¹i, ®iÖn tÝn. NhiÖm vô cña phßng lµ nghiªn cøu ®Ò xuÊt kiÕn nghÞ víi Gi¸m ®èc c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý, chØ ®¹o toµn c«ng ty, thùc hiÖn tèt c¸c chÕ ®é thÓ lÖ nguyªn t¾c thñ tôc hµnh chÝnh, qu¶n lý c«ng v¨n tµi liÖu, b¶o vÖ c¬ quan an toµn, tiÕp nhËn vµ lµm thñ tôc göi tÊt c¶ c¸c c«ng v¨n tµi liÖu, ®iÖn tÝn tõ n¬i kh¸c göi ®Õn vµ tõ c«ng ty göi ®i. Trung t©m t­ vÊn ®Çu t­ vµ th­¬ng m¹i : lµ mét bé phËn cña c«ng ty ®­îc thµnh lËp theo ®Ò nghÞ cña gi¸m ®èc vµ theo quyÕt ®Þnh cña Bé tr­ëng Bé Th­¬ng M¹i. NhiÖm vô cña phßng lµ nghiªn cøu, phæ biÕn, sao lôc, l­u tr÷ vµ b¶o qu¶n v¨n b¶n ph¸p lý cña nhµ n­íc vµ cña Bé th­¬ng M¹i liªn quan ®Õn c«ng t¸c cña c«ng ty tõ ®ã ®Ò xuÊt hoÆc tham m­u cho gi¸m ®èc còng nh­ cè vÊn cho c¸c phßng trong viÖc gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò ph¸p lý liªn quan ®Õn kinh doanh cña C«ng ty. Phßng cßn cã nhiÖm vô gãp ý vµo c¸c dù ¸n vµ ®èi ¸n Hîp ®ång th­¬ng m¹i còng nh­ c¸c dù ¸n vµ ®èi ¸n Hîp ®ång kinh tÕ ®Ó tiÕn hµnh ®µm ph¸n víi n­íc ngoµi vµ hoÆc víi c¬ quan néi ®Þa; gãp ý kiÕn thùc hiÖn viÖc tËp hîp b»ng chøng lËp v¨n b¶n vµ tiÕn hµnh khiÕu n¹i kh¸ch hµng n­íc ngoµi hoÆc kh¸ch hµng trong n­íc. Nghiªn cøu, hÖ thèng t×nh h×nh diÔn biÕn gi¸ c¶ thiÕt bÞ nguyªn vËt liÖu tiÒn tÖ vµ chØ thÞ, chÝnh s¸ch, hiÖp ®Þnh vµ c¸c v¨n b¶n quy ®Þnh vÒ gi¸ c¶ trong n­íc. Hµng n¨m, hµng quý tæng hîp kÕ ho¹ch ®µm ph¸n ký kÕt Hîp ®ång ®èi ngo¹i theo sè liÖu cña c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu vµ th­¬ng vô cña ta ë c¸c n­íc cung cÊp; tæng hîp t×nh h×nh thùc hiÖn, ký kÕt Hîp ®ång theo tõng khu vùc thÞ tr­êng, tõng n­íc, tõng n¬i ®µm ph¸n vµ chê kiÕn nghÞ víi gi¸m ®èc vÒ chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch gi¸ c¶ nhËp xuÊt tõng khu vùc thÞ tr­êng còng nh­ víi tõng hµng t­ nh©n. Tham m­u cho gi¸m ®èc trong viÖc ph©n lo¹i Hîp ®ång ®Ó giao cho tõng ®¬n vi phô tr¸ch ®µm ph¸n. Nghiªn cøu kÕ ho¹ch ®Çu t­ x©y dùng trong tr­êng hîp c¸c ngµnh c¸c ®Þa ph­¬ng cã dù kiÕn ®Çu t­ x©y dùng nh÷ng c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé ngoµi kÕ ho¹ch kinh doanh cña c«ng ty mµ c¸c ngµnh hoÆc ®Þa ph­¬ng yªu cÇu C«ng ty cã ý kiÕn t­ vÊn th× phßng cã nhiÖm vô nghiªn cøu hiÖu qu¶ kinh tÕ ®Çu t­ c«ng tr×nh cho nh÷ng ®Ò tµi gi¸m ®èc giao. Phèi hîp víi c¸c phßng xuÊt nhËp khÈu ®Ó båi d­ìng nghiÖp vô gi¸ c¶ cho c¸n bé kinh doanh. C¸c ®¬n vÞ kinh doanh: * C«ng ty Technoimport Thµnh phè Hå ChÝ Minh: ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu khu vùc phÝa nam. * C«ng ty Technoimport H¶i Phßng: ho¹t ®éng giao nhËn, vËn t¶i. * Chi nh¸nh C«ng ty Technoimport §µ N½ng: ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu khu vùc miÒn Trung. * Phßng xuÊt nhËp khÈu 1: ho¹t déng nhËp khÈu thiÕt bÞ cho c¸c xÝ nghiÖp in (in ng©n hµng, in c¸c Ên phÈm cã gi¸ trÞ cao vµ c¸c th­¬ng phÈm kh¸c); ThiÕt bÞ th«ng tin, thiÕt bÞ phô tïng cho c¸c nhµ m¸y c¬ khÝ vµ luyÖn kim, xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm c¬ khÝ. * Phßng xuÊt nhËp khÈu 2: ho¹t déng kinh doanh « t«, xe m¸y, s¨m lèp phô tïng, xuÊt nhËp khÈu tæng hîp. * Phßng xuÊt nhËp khÈu 3: ho¹t ®éng nhËp khÈu chñ yÕu c«ng tr×nh hãa chÊt, ph©n bãn, c¸c mÆt hµng vÒ ®Þa chÊt, kho¸ng s¶n, dÇu khÝ, thiÕt bÞ v¨n phßng thÝ nghiÖm hãa lý, thiÕt bÞ thi c«ng lµm ®­êng xuÊt khÈu kho¸ng s¶n. * Phßng xuÊt nhËp khÈu 4: ho¹t déng nhËp khÈu chñ thiÕt bÞ m¸y mãc, phô tïng, nguyªn liÖu cho c¸c c«ng tr×nh n«ng nghiÖp, thuû lîi ...XuÊt khÈu s¶n phÈm n«ng nghiÖp. * Phßng xuÊt nhËp khÈu 5: ho¹t ®éng nhËp khÈu chñ yÕu thiÕt bÞ y tÕ, thiÕt bÞ phô tïng vµ nguyªn liÖu cho ngµnh c«ng nghiÖp nhÑ vµ c«ng nghiÖp thùc phÈm, xuÊt khÈu s¶n phÈm c«ng nghiÖp nhÑ vµ thùc phÈm. * Phßng xuÊt nhËp khÈu 6: nhËp khÈu c¸c c«ng tr×nh vËt liÖu, thiÕt bÞ vËt t­ ngµnh cÊp tho¸t n­íc, ngµnh chiÕu s¸ng, trang trÝ néi thÊt thiÕt bÞ v¨n phßng... XuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp nhÑ vµ c«ng nghiÖp thùc phÈm * Phßng xuÊt nhËp khÈu 7: ho¹t ®éng nhËp khÈu c¸c thiÕt bÞ m¸y mãc kh¸c nhau, chñ yÕu thiÕt bÞ vµ nguyªn liÖu s¶n xuÊt cho c¸c nhµ m¸y bia, thiÕt bÞ th«ng tin liªn l¹c, thiÕt bÞ thi c«ng... * Phßng xuÊt nhËp khÈu 8: XuÊt khÈu than ®¸ c¸c lo¹i, n«ng s¶n, l©m s¶n vµ c¸c lo¹i hµng hãa kh¸c. NhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ, s¾t thÐp, nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt .. * Phßng xuÊt nhËp khÈu 9: NhËp khÈu chñ yÕu thiÕt bÞ ®ång bé, m¸y mãc lÎ ®Ó s¶n xuÊt vËt liÖu x©y dùng, xuÊt nhËp khÈu c¸c lo¹i hµng hãa tiªu dïng. Lo¹i h×nh tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty theo chÕ ®é s¶n xuÊt khu vùc rÊt thÝch hîp víi quy m« lín nh­ C«ng ty, nã ®¹t ®­îc møc ®é c«ng nghiÖp hãa cao trong mäi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, t¹o ra ®­îc sù phèi hîp nhÞp nhµng, hîp lý gi÷a c¸c phßng chøc n¨ng, nhiÖm vô cña c¸c phßng ban.Toµn bé kÕt cÊu tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty hoµn toµn phï hîp víi chøc n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty, ®¸p øng ®­îc c¸c môc tiªu chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty. Theo chiÒu däc c¸c cÊp bËc qu¶n lý râ rµng, chÝnh x¸c, kh«ng chång chÐo, phï hîp víi quy m« qu¶n lý cña doanh nghiÖp nhµ n­íc. Kh«ng nh÷ng vËy nã cßn phï hîp víi chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty. Trong kinh doanh hiÖn ®¹i hiÕm cã mét C«ng ty nµo chØ cã mét s¶n phÈm duy nhÊt. §iÒu ®ã rÊt nguy hiÓm cho C«ng ty trong ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng lu«n lu«n biÕn ®éng vµ yªu cÇu cña ng­êi tiªu dïng lu«n lu«n thay ®æi theo kh«ng gian, thêi gian, giíi tÝnh, tuæi t¸c, nghÒ nghiÖp... Do vËy C«ng ty ®· chuyÓn h­íng sang xuÊt nhËp khÈu tæng hîp chñ yÕu lµ thiÕt bÞ toµn bé, thiÕt bÞ lÎ, hµng tiªu dïng... nh­ng mÆt hµng chÝnh vÉn lµ thiÕt bÞ toµn bé. Cña C«ng ty cã hai h×nh thøc kinh doanh chñ yÕu lµ: Tù doanh vµ ñy th¸c. Theo tõng Hîp ®ång mµ C«ng ty cã nh÷ng h×nh thøc thanh to¸n kh¸c nhau ®èi víi tõng lo¹i hµng kinh doanh. + T­ doanh: B¶n th©n C«ng ty ®øng lªn nhËp hµng tõ n­íc ngoµi sau ®ã b¸n l¹i cho kh¸ch hµng trong n­íc. Víi h×nh thøc kinh doanh nµy th× c«ng ty ph¶i ®øng ra thanh to¸n tiÒn hµng b»ng ph­¬ng thøc thanh to¸n quèc tÕ. Th­êng ®èi víi c¸c b¹n hµng quen thuéc cã thÓ thanh to¸n b»ng ph­¬ng thøc TTr, cßn ®èi víi kh¸ch hµng kh¸c cã thÓ thanh to¸n theo ph­¬ng thøc tÝn dông chøng tõ (L/C). Mçi ph­¬ng thøc thanh to¸n ®Òu cã ph­¬ng thøc tÝn dông chøng tõ (L/C). Mçi ph­¬ng thøc thanh to¸n ®Òu cã ­u nh­îc ®iÓm riªng. §èi víi nh÷ng lo¹i thiÕt bÞ cã gi¸ trÞ lín, cã thÓ sö dông ph­¬ng thøc tr¶ dÇn hoÆc tr¶ chËm. B»ng bÊt cø ph­¬ng thøc nµo ®i n÷a th× C«ng ty ph¶i thanh to¸n sao cho cã thÓ bï ®¾p ®­îc chi phÝ vµ cã thÓ mang l¹i cho C«ng ty mét kho¶n lîi nhuËn tèi ®a. Bªn c¹nh ®ã viÖc thanh to¸n cßn t¹o cho C«ng ty ch÷ tÝn víi b¹n hµng. + ñy th¸c: C«ng ty ®øng lªn nhËn uû th¸c nhËp khÈu cho kh¸ch hµng trong n­íc ®Ó nhËn ®­îc hoa hång. Khi ®ã kh¸ch hµng l¹i chuyÓn toµn bé tiÒn vµo tµi kho¶n cña C«ng ty vµ C«ng ty ®­îc x¸c nhËn b»ng c«ng v¨n ®øng lªn nhËp uû th¸c cho kh¸ch hµng vµ tr×nh tù thanh to¸n t­¬ng tù nh­ ®èi víi h×nh thøc tù doanh. Bëi mÆt hµng thiÕt bÞ toµn bé cã tÝnh chÊt ®Æc tr­ng vÒ ®é phøc t¹p kü thuËt do vËy b¸n hµng xong ch­a ph¶i C«ng ty ®· hÕt tr¸ch nhiÖm mµ cßn ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ dÞch vô sau khi b¸n hµng nh­ l¾p ®Æt vËn hµnh, ch¹y thö, b¶o hµnh, chuyÓn giao c«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ ®µo t¹o lao ®éng... Mäi chi phÝ ®Òu ®­îc tÝnh trong Hîp ®ång hoÆc ®­îc tho¶ thuËn gi÷a hai bªn. II. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty Technoimport Ho¹t ®éng kinh doanh thiÕt bÞ toµn bé lµ h­íng kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty, ThiÕt bÞ toµn bé lµ mÆt hµng ®Æc biÖt nªn kÕ ho¹ch kinh doanh cña c«ng ty còng ph¶i ®­îc chuÈn bÞ chu ®¸o, C«ng ty cã 9 phßng xuÊt nhËp khÈu, mçi phßng ®¶m nhËn mét chøc n¨ng nhËp mét hoÆc mét vµi lo¹i thiÕt bÞ nµo ®ã. C¸c phßng cã sù phèi hîp ho¹t ®éng víi nhau rÊt nhÞp nhµng kh«ng cã sù chång chÐo hay bá sãt dÇn ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh kÐm. Nh­ ta ®· biÕt c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé bao gåm rÊt nhiÒu c¸c h¹ng môc c«ng tr×nh, c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ ®å sé, khèi l­îng lín gi¸ thµnh cao vµ thêi gian thùc hiÖn ®ßi hái rÊt dµi, tõ ®ã dÉn ®Õn tõ khi nhËp khÈu c«ng tr×nh ®Õn khi c«ng tr×nh ®i vµo ho¹t ®éng vµ nghiÖm thu lµ rÊt dµi. Do ®ã ®Ó nhËp khÈu ®­îc mét c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé cã hiÖu qu¶ ®ßi hái ph¶i cã mét kinh nghiÖm, n¨ng lùc rÊt lín. §iÒu ®ã C«ng ty ®· cã v× C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc ®Çu tiªn ®­îc giao nhiÖm vô nhËp khÈu c¸c c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé phôc vô cho sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. Tr¶i qua 43 n¨m C«ng ty ®· nhËp khÈu rÊt nhiÒu c¸c c«ng tr×nh quan träng ®Ó phôc vô cho ®Êt n­íc. §Ó nhËp khÈu ®­îc mét c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé ®ßi hái c«ng ty ph¶i cã sù ®Çu t­ trÝ lùc vµ tµi lùc rÊt lín v× chØ mét sai sãt nhá cã thÓ dÉn tíi thÊt b¹i. Do ®ã tr­íc khi b¾t tay vµo nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé C«ng ty cïng víi chñ ®Çu t­ ph¶i cã mét sù chuÈn bÞ rÊt chu ®¸o. Tr­íc khi ký Hîp ®ång nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé C«ng ty cïng víi chñ ®Çu t­ ph¶i cã mét sè b­íc chuÈn bÞ lµ: - LËp dù ¸n (b¸o c¸o) tiÒn kh¶ thi (pre - feasibility study) - LËp dù ¸n (b¸o c¸o) kh¶ thi (feasibility study) - ThiÕt kÕ (engineering) * B¸o c¸o tiÒn kh¶ thi lµ c¬ së ®Ó c¸c c¬ quan cã thÈm quyÒn thÈm ®Þnh vµ ra quyÕt ®Þnh ®Çu t­ vµ cÊp giÊy phÐp ®Çu t­. * B¸o c¸o vÒ kh¶ thi vÒ c¬ b¶n t­¬ng tù b¸o c¸o tiÒn kh¶ thi nh­ng ®é chi tiÕt cao h¬n. §©y thùc chÊt lµ sù cô thÓ hãa b¸o c¸o tiÒn kh¶ thi. Nh­ng ®èi víi c¸c dù ¸n th«ng th­êng th× chØ lËp b¸o c¸o kh¶ thi. §èi víi c¸c c«ng tr×nh phøc t¹p vµ quan träng th× cã thÓ tiÕn hµnh ®ñ c¶ hai b­íc b¸o c¸o tiÒn kh¶ thi vµ kh¶ thi. NÕu viÖc lËp b¸o c¸o kh¶ thi cho thÊy viÖc ®Çu t­ x©y dùng c«ng tr×nh nµy lµ hoµn toµn cã thÓ thùc hiÖn ®­îc th× ng­êi ta b¾t ®Çu lËp b¸o c¸o kh¸ thi. Së dÜ nh­ vËy v× mét khi b¸o c¸o kh¶ thi ®· ®­îc thÈm ®Þnh vµ th«ng qua th× ng­êi ta sÏ tiÕn hµnh c«ng viÖc thiÕt kÕ. Chi phÝ riªng cho kh©u tiÒn kh¶ thi vµ kh¶ thi, thiÕt kÕ lµ mét kho¶n tiÒn kh«ng nhá. V× vËy ®Ó tiÕt kiÖm vèn, ®èi víi c¸c dù ¸n lín chØ khi nµo b¸o c¸o tiÒn kh¶ thi cho thÊy nh÷ng yÕu tè tÝch cùc cã triÓn väng th× ng­êi ta míi tiÕn hµnh tiÕp b­íc nghiªn cøu kh¶ thi. Sau khi nghiªn cøu kh¶ thi thµnh c«ng th× ng­êi ta ®i thùc hiÖn kh©u thiÕt kÕ. C«ng viÖc thiÕt kÕ th­êng gåm hai phÇn: thiÕt kÕ c«ng nghÖ (Technological engineering) vµ thiÕt kÕ x©y dùng (civil construction engineering).ThiÕt kÕ c«ng nghÖ còng ®­îc chia ra lµm hai b­íc: thiÕt kÕ kü thuËt (Technical engineering) vµ thiÕt kÕ thi c«ng (drawing). Sau khi hoµn thµnh c¸c b­íc chuÈn bÞ th× C«ng ty cïng víi chñ ®Çu t­ tiÕn hµnh ký kÕt Hîp ®ång nhËp khÊu thiÕt bÞ toµn bé víi bªn n­íc ngoµi, lµm sao cho cã lîi nhÊt vµ phï hîp nhÊt víi ®iÒu kiÖn cña ViÖt Nam. TiÕp ®ã C«ng ty cïng víi chñ ®Çu t­ thùc hiÖn hîp ®ång, tr¸ch nhiÖm cña C«ng ty cßn kÐo dµi cho ®Õn khi nµo ký ®­îc biªn b¶n nghiÖm thu cuèi cïng. Nh÷ng c«ng tr×nh thiÕt bÞ toµn bé kh«ng qu¸ phøc t¹p th× cã thÓ tr­ëng phßng hoÆc phã phßng cïng mét ng­êi kh¸c ®øng lªn nhËp khÈu nh­ng nÕu c«ng tr×nh lín vµ phøc t¹p th× sÏ cã sù phèi hîp cña c¸c phßng ban trong C«ng ty. §èi víi mét sè c«ng tr×nh ®ßi hái Hîp ®ång ph¶i cã sù phª duyÖt cña Bé Th­¬ng M¹i. Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn C«ng ty kh«ng ngåi mét chç ®îi chñ ®Çu t­ ñy th¸c mµ ®· chñ ®éng ®i t×m b¹n hµng. III. C¸c h×nh thøc kinh doanh nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña c«ng ty C«ng ty cã thÓ ®i ®Õn ký kÕt Hîp ®ång nhËp khÈu mét c«ng tr×nh theo nhiÒu c¸ch. Trong ®ã c¸c h×nh thøc phæ biÕn hay ®­îc së dông lµ: - §Êu thÇu - Mua s¾m trùc tiÕp - Chµo hµng c¹nh tranh 1 .§Êu thÇu §Êu thÇu lµ ph­¬ng ph¸p ®­îc c¸c nhµ nhËp khÈu còng nh­ c¸c tæ chøc tÝn dông quèc tÕ së dông phæ biÕn. ­u ®iÓm cña nã lµ do chØ cã mét ng­êi mua vµ nhiÒu ng­êi b¸n nªn ¸p dông ph­¬ng ph¸p nµy sÏ ph¸t huy tÝnh c¹ch tranh gi÷a c¸c nhµ cung cÊp, nhê ®ã mµ ng­êi mua sÏ cã kh¶ n¨ng lùa chän ®­îc nhµ thÇu cã kh¶ n¨ng ®­a ra ®­îc chµo hµng víi ®iÒu kiÖn tèi ­u nhÊt. §Êu thÇu ®­îc sö dông trong c¸c Hîp ®ång nhËp khÈu c¸c c«ng tr×nh cã gi¸ trÞ lín quy c¸ch phøc t¹p. Do viÖc më thÇu còng rÊt tèn kÐm nªn ph­¬ng thøc nµy còng chØ ¸p dông khi chñ ®Çu t­ cã sè vèn kh¸ lín. ë n­íc ta kh«ng ph¶i tÊt c¶ c¸c dù ¸n ®Òu ®­îc ký kÕt theo ph­¬ng thøc nµy. Theo th«ng t­ liªn bé sè 02/TTLB Bé Th­¬ng m¹i ngµy 25/2/1997 gi÷a Bé kÕ ho¹ch vµ §Çu t­, Bé X©y dùng, Bé Th­¬ng m¹i h­íng dÉn thùc hiÖn quy chÕ ®Êu thÇu (ban hµnh kÌm theo nghÞ ®Þnh 43/CP nµy 16/7/1996 cña chÝnh phñ) th× ph¹m vi ¸p dông ®Êu thÇu bao gåm: * C¸c dù ¸n ®Çu t­ ®­îc ng­êi cã thÈm quyÒn quyÕt ®Þnh ®Çu t­ phª duyÖt theo ®iÒu lÖ qu¶n lý ®Çu t­ vµ x©y dùng. §ã lµ nh÷ng dù ¸n do Nhµ n­íc c©n ®èi vèn dÇu t­, nh÷ng dù ¸n do Nhµ n­íc b¶o l·nh vèn vµ nh÷ng dù ¸n sö dông c¸c nguån vèn ODA theo nghÞ ®Þnh 20/CP ngµy 15/3/1994 cña ChÝnh phñ. * C¸c dù ¸n ®Çu t­ liªn doanh cña doanh nghiÖp Nhµ n­íc ViÖt Nam cã møc vèn gãp tõ 30% trë lªn lµ nh÷ng dù ¸n ®­îc c¸c c¬ quan cã thÈm quyÒn cÊp GiÊy phÐp ®Çu t­ theo quy ®Þnh hiÖn hµnh. * §Êu thÇu ®Ò lùa chän ®èi t¸c dù ¸n liªn doanh vµ hîp t¸c kinh doanh, dù ¸n 100% vèn n­íc ngoµi, dù ¸n thùc hiÖn theo ph­¬ng thøc BoT hoÆc BT ®­îc ¸p c¸c quy ®Þnh riªng. * Ngoµi nh÷ng dù ¸n nãi trªn tuy kh«ng b¾t buéc nh­ng khuyÕn khÝch ¸p dông quy chÕ ®Êu thÇu. §Êu thÇu cã thÓ chia ra lµm ba lo¹i. 1.1 §Êu thÇu më réng (Open bidding hay international competitive bidding) §©y lµ h×nh thøc mua s¾m ®­îc c¸c tæ chøc tÝn dông quèc tÕ yªu cÇu nh÷ng ng­êi vay vèn cña m×nh ¸p dông, bëi v× ®©y ®­îc coi lµ ph­¬ng ph¸p tèt nhÊt ®Ó cã thÓ mua s¾m hµng hãa vµ dÞch vô mét c¸ch hiÖu qu¶ vµ kinh tÕ do nã cã thÓ ®¹t ®­îc tÝnh c¹nh tranh cao trªn c¬ së sù tham gia cña nhiÒu nhµ thÇu h¬n n÷a ®èi víi c¸c tæ chøc tÝn ®ông (ch¼ng h¹n Ng©n hµng Ph¸t triÓn Ch©u ¸ ADB, Qòy hîp t¸c kinh tÕ h¶i ngo¹i OECF...) th× ph­¬ng thøc nµy cã thÓ t¹o cho c¸c nhµ thÇu tiÒm n¨ng cña c¸c n­íc thµnh viªn mét c¬ héi nh­ nhau trong viÖc ®Êu thÇu cung cÊp hµng hãa vµ c¸c c«ng tr×nh ®­îc tæ chøc tÝn dông ®ã tµi trî. TÊt nhiª, ®Ó ®¹t ®­îc tÝnh hiÖu qu¶ vµ kinh tÕ thùc sù th× c¸c chñ ®Çu t­ ph¶i tu©n thñ c¸c quy t¾c ®Êu thÇu theo th«ng lÖ quèc tÕ. 1 2.§Êu thÇu h¹n chÕ ( Limited Bidding) §Êu thÇu h¹n chÕ lµ h×nh thøc ®Êu thÇu mµ bªn mêi thÇu chØ mêi mét sè nhµ thÇu cã kh¶ n¨ng ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu cña hå s¬ mêi thÇu. ë ViÖt Nam h×nh thøc ®Êu thÇu nµy ®­îc ¸p dông trong c¸c tr­êng hîp sau : * ChØ cã mét sè nhµ thÇu ®¸p øng ®­îc c¸c yªu cÇu cña hå s¬ mêi thÇu nh­ng tèi thiÓu ph¶i cã ba nhµ thÇu cã kh¶ n¨ng tham gia . * Do yªu cÇu vÒ tiÕn ®é thùc hiÖn dù ¸n ®­îc ng­êi cã thÈm quyÒn quyÕt ®Þnh ®Çu t­ chÊp nhËn. Theo quy ®Þnh cña ADB ®Êu thÇu h¹n chÕ cã thÓ ®­îc ¸p dông nÕu th«ng qua ®Êu thÇu c¹ch tranh quèc tÕ, ng­êi ta ®· lùa chän ®­îc nhµ thÇu, nh­ng sau ®ã l¹i cÇn gÊp mét sè h¹ng môc cho dù ¸n. Khi ®ã, nÕu thÊy lµ viÖc më thÇu c¹ch tranh lÇn n÷a lµ kh«ng cã lîi ng­êi ta sÏ chØ lùa chän hå s¬ thÇu cña nh÷ng nhµ thÇu tr­íc ®· ®¸p øng yªu cÇu cña chñ ®Çu t­ quyÕt ®Þnh, nÕu kh«ng ®¹t ®­îc yªu cÇu míi th­¬ng th¶o víi nhµ thÇu kh¸c. Th«ng th­êng ng­êi ta chØ ¸p dông ph­¬ng ph¸p nµy ®èi víi c¸c c«ng tr×nh ®Æc biÖt th­êng lµ c¸c c«ng tr×nh cÇn b¶i mËt. 2. Chµo hµng c¹nh tranh (lnterntional Shopping) Ph­¬ng thøc chµo hµng c¹nh tranh ®­îc ¸p dông khi gi¸ Hîp ®ång kh«ng ®ñ lín ®Ó ph¶i ®i qua thñ tôc phøc t¹p cña ®Êu thÇu c¹nh tranh quèc tÕ. Ph­¬ng thøc nµy ®­îc ¸p dông khi chØ cã mét khèi l­îng h¹n chÕ c¸c nhµ cung cÊp ®­îc c¸c h¹ng môc mµ ng­êi tµ cÇn mua, hoÆc trong tr­êng hîp ng­êi ta cÇn hµng gÊp. Theo ph­¬ng thøc nµy chñ ®Çu t­ sÏ gäi chµo hµng mét sè h·ng cung cÊp, theo quy ®Þnh cña mét sè tæ chøc tÝn dông, sè h·ng ®­îc gäi chµo hµng c¹nh tranh kh«ng Ýt h¬n h¬n ba h·ng ®Ó ®¶m b¶o sù c¹nh tranh gi¸ c¶. Trªn c¬ së c¸c chµo hµng ®ã, chñ ®Çu t­ sÏ nghiªn cøu vµ ®µm ph¸n víi tõng h·ng dÓ chän ra ng­êi cung cÊp tèi ­u. Ph­¬ng thøc chµo hµng c¹nh tranh kh«ng ®ßi hái chñ ®Çu t­ ph¶i tu©n theo c¸c quy chÕ phøc t¹p cña ®Êu thÇu nh­ng l¹i ph¶i cã nhiÒu thêi gian ®Ó ®µm ph¸n víi tõng chñ thÇu 3. Mua s¾m trùc tiÕp. §©y lµ ph­¬ng thøc mua s¾m th«ng th­êng. Nh­ng c¸c c¸ch ph©n chia nh­ trªn chØ cã tÝnh chÊt t­¬ng ®èi do nã tïy thuéc vµo quy ®Þnh cña tõng tæ chøc tÝn dông. Ch¼ng h¹n nÕu nh×n tõ gãc ®é cña ADB th× viÖc gäi thÇu t­ tÊt c¶ c¸c n­íc thµnh viªn ADB lµ ®Êu thÇu më réng, nh­ng nÕu nh×n ë gãc ®é kh¸c th× viÖc ®Êu thÇu më réng trong ph¹m vi c¸c n­íc thµnh viªn hîp lÖ cña ADB chØ d­îc coi lµ ®Êu thÇu h¹n chÕ v× c¸c n­íc thµnh viªn kh«ng ph¶i lµ n­íc thµnh viªn cña tæ chøc nµy kh«ng ®­îc gäi thÇu. Còng t­¬ng tù nh­ vËy quy ®Þnh vÒ ®Êu thÇu h¹n chÕ cã thÓ mang nghÜa h¹n chÕ theo sè l­îng nhµ thÇu, theo kh¶ n¨ng tµi chÝnh, theo quy c¸ch kü thuËt, theo khu vùc... vµ tr­êng hîp ¸p dông h×nh thøc mua s¾m nµy hay kh¸c còng ®­îc quy ®Þnh cô thÓ trong quy chÕ ®Êu thÇu cña tõng n­íc hoÆc tõng nhãm n­íc. Ch¼ng h¹n theo quy ®Þnh cña OECF trong ®a sè tr­êng hîp ng­êi vay nî sÏ ph¶i ¸p dông c¸c ph­¬ng thøc ®Êu thÇu më réng trõ tr­êng hîp sau : * Ng­êi vay cã ®ñ lý do ®Ó muèn duy tr× c¸c tiªu chuÈn hîp lý cña c¸c thiÕt bÞ hoÆc phô tïng cña m×nh thÝch øng víi thiÕt bÞ ®ang sö dông. * Ng­êi vay cã ®ñ lý do ®Ó muèn duy tr× tÝnh liªn tôc cña c¸c dÞch vô ®­îc cung cÊp theo mét Hîp ®ång ®ang thùc hiÖn ®­îc ký kÕt theo thñ tôc ®­îc Quü chÊp nhËn. * Khi cã rÊt Ýt c¸c nhµ cung cÊp ®¸p øng ®­îc c¸c ®iÒu kiÖn mµ chñ ®Çu t­ ®­a ra. * Khi trÞ gi¸ Hîp ®ång kh«ng ®ñ lín ®Ó tæ chøc ®Êu thÇu hoÆc kh«ng bï ®¾p tÝnh phøc t¹p cña thñ tôc ®Êu thÇu. * Khi qòy OECF thÊy tæ chøc ®Êu thÇu më réng lµ kh«ng hîp lý, :ch¼ng h¹n trong tr­êng hîp cÇn mua s¾m khÈn cÊp. IV. hiÖn tr¹ng nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty xuÊt nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé vµ kü thuËt Sau khi ®· chuÈn bÞ ®Çy ®ñ c¸c b­íc cÇn thiÕt ®Ó chuÈn bÞ cho nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé vµ sau khi nhËn ®­îc b¶n luËn chøng kinh tÕ kü thuËt ®· ®­îc Nhµ n­íc phª duyÖt, Nhµ n­í._. ®óng hµng mµ kh¸ch hµng cÇn, b¸n ®óng n¬i, ®óng lóc, ®óng gi¸ vµ b¶o ®¶m cã l·i. 2.2 ThiÕt lËp kªnh ph©n phèi mét c¸ch hîp lý §Ó nghiªn cøu thÞ tr­êng thùc hiÖn tèt th× viÖc x©y dùng mét hÖ thèng kªnh ph©n phèi hoµn chØnh phï hîp víi kh¶ n¨ng kinh doanh cña C«ng ty võa lµ ®Çu mèi giao dÞch mua b¸n hµng hãa s¶n phÈm võa lµ n¬i cung cÊp truyÒn tin thÞ tr­êng mét c¸ch chÝnh x¸c nhÊt lµm gi¸m ®¸ng kÓ nh÷ng rñi ro thÞ tr­êng cã thÓ g©y ra. Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay C«ng ty cÇn tæ chøc mét hÖ thèng ph©n phèi míi cho thÞ tr­êng trong n­íc b»ng c¸ch. - ThiÕt lËp quan hÖ víi c¸c nhµ s¶n xuÊt, ký Hîp ®ång mua s¾m thiÕt bÞ cho c¸c c«ng tr×nh, chµo hµng tËn n¬i s¶n xuÊt m¸y mãc nh»m tiªu thô ®­îc nhiÒu hµng hãa nhËp khÈu - ThiÕt lËp quan hÖ víi c¸c c¬ quan nhµ n­íc nhµ m¸y ngoµi ngµnh sao cho hµng hãa b¸n ra cã hiÖu qu¶ cao, ®em l¹i uy tÝn cho C«ng ty. 3. §a d¹ng hãa mÆt hµng kinh doanh Ngoµi nh÷ng mÆt hµng chÝnh lµ thiÕt bÞ toµn bé C«ng ty cßn nhËp thªm nhiÒu chñng lo¹i thiÕt bÞ phô tïng m¸y mãc hiÖn ®¹i phï hîp víi tiªu dïng trong n­íc. ViÖc ®a d¹ng hãa mÆt hµng kinh doanh gãp phÇn khai th¸c hÕt kh¶ n¨ng s¶n xuÊt trong n­íc tËn dông tèi ®a nguån s¶n phÈm ®Ó hç trî cho ho¹t ®éng nhËp khÈu ngµy cµng hiÖu qu¶ cao vµ tr¸nh ®­îc nh÷ng rñi ro trong kinh doanh. 4. Chñ ®éng n¾m b¾t nguån hµng trong kinh doanh §Ó chñ ®éng trong kinh doanh ngoµi viÖc chñ ®éng n¾m b¾t t×nh h×nh diÔn biÕn trªn th­¬ng tr­êng, C«ng ty cßn ph¶i chñ ®éng n¾m b¾t c¸c nguån hµng kinh doanh. Tr¸nh t×nh tr¹ng lóc t×m ®­îc n¬i ®Ó b¸n th× kh«ng cã hµng b¸n, lóc cã hµng th× l¹i kh«ng cã chç b¸n. - N©ng cao chÊt l­îng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm tiÕt kiÖm c¸c chi phÝ trung gian, chi phÝ giao dÞch kinh doanh - Tæ chøc t×m nguån hµng nhËp khÈu kh«ng qua trung gian - tøc lµ thùc hiÖn kinh doanh theo ph­¬ng ch©m “mua tËn gèc, b¸n tËn ngän” gióp C«ng ty gi¶m nh÷ng chi phÝ trung gian kh«ng cÇn thiÕt. - TriÖt ®Ó tiÕt kiÖm c¸c chi phÝ nh­ chi phÝ l­u th«ng, phÝ vËn chuyÓn bèc dì, h¹n chÕ tèi ®a nh÷ng kho¶n bÞ ph¹t hîp ®ång, gi¶m chi phÝ tr¶ l·i tiÒn vay, chi phÝ ®iÖn tÝn, fax...h¹ gi¸ thµnh nhËp khÈu, t¨ng søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng - Lîi dông c¸c ®iÒu kho¶n cña Hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng còng nh­ c¸c c«ng ty xuÊt nhËp khÈu kh¸c th«ng th­êng, C«ng ty th­êng sö dông gi¸ CIF trong nhËp khÈu. Do b¶o hiÓm vËn chuyÓn quèc tÕ cña ta cßn h¹n chÕ, phÝ cao nªn c«ng ty th­êng kh«ng ®¶m nhËn kh©u b¶o hiÓm mµ th­êng nh­êng kh©u b¶o hiÓm cho phÝa ®èi t¸c n­íc ngoµi thùc hiÖn. Sö dông hîp lý c¸c ®iÒu kiÖn thanh to¸n, thêi h¹n thanh to¸n. 5. C«ng ty cÇn sö dông vèn tiÕt kiÖm ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh cao. Trong ®iÒu kiÖn chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, viÖc trao ®æi bu«n b¸n víi c¸c n­íc ®Òu tÝnh theo thêi gi¸ quèc tÕ vµ thanh to¸n víi nhau b»ng ngo¹i tÖ tù do chuyÓn ®æi, kh«ng cßn c¸c kho¶n vay ®Ó nhËp siªu, kh«ng cßn rµng buéc theo c¸c nghÞ ®Þnh th­ nh­ tr­íc ®©y. Do vËy tÊt c¶ c¸c hîp ®ång nhËp khÈu ®Òu ph¶i dùa trªn lîi Ých vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ ®Ó quyÕt ®Þnh. §ång thêi nhu cÇu nhËp khÈu ®Ó c«ng nghiÖp hãa vµ ph¸t triÓn kinh tÕ rÊt lín nh­ng vèn nhËp khÈu l¹i eo hÑp, nh­ng kh«ng ph¶i vèn ngo¹i tÖ Ýt míi ®Æt vÊn ®Ò ph¶i tiÕt kiÖm.TiÕt kiÖm vµ kÕt qu¶ lµ vÊn ®Ò rÊt c¬ b¶n cña ®Êt n­íc còng nh­ cña C«ng ty. Thùc hiÖn nguyªn nµy ®ßi hái C«ng ty ph¶i: - X¸c ®Þnh mÆt hµng nhËp khÈu phï hîp víi kÕ ho¹ch ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi, khoa häc kü thuËt cña ®Êt n­íc. - Sö dông vèn ph¶i tiÕt kiÖm, giµnh ngo¹i tÖ nhËp vËt t­, thiÕt bÞ cho s¶n xuÊt, khuyÕn khÝch xuÊt khÈu thay thÕ nhËp khÈu. - Nguyªn cøu thÞ tr­êng ®Ó nhËp khÈu hµng hãa thÝch hîp, nhanh chãng ph¸t huy t¸c dông, ®Èy m¹nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ n©ng cao ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn. - C«ng ty ph¶i mÒm dÎo linh ®éng trong qu¶n lý vèn, ra thêi h¹n thu håi vèn dµi h¬n ®èi víi mét sè mÆt hµng vËn chuyÓn l©u, tiªu thô chËm, hoÆc gi¶m møc ph¹t, ®Òn bï ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn ®a d¹ng hãa c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt, tr¸nh ¸p ®Æt g©y ra lì thêi c¬, gi¶m sù s¸ng t¹o trong kinh doanh cña c¸n bé lµm c«ng t¸c xuÊt- nhËp khÈu. 6. Ph©n bæ chi phÝ qu¶n lý. Thùc tÕ hiÖn nay ë C«ng ty phÝ qu¶n lý ®­îc tÝnh vµo tõng hîp ®ång rÊt cao, trong khi chi phÝ trùc tiÕp gi¶m ®i rÊt nhiÒu. PhÝ qu¶n lý cao lµ mét trë ng¹i rÊt lín ®èi víi C«ng ty. ChÝnh v× vËy viÖc ph©n bæ chi phÝ nµy cho c¸c phßng ban lµ ®iÒu ®¸ng quan t©m. HiÖn nay c«ng ty ph©n bæ chi phÝ nµy dùa trªn doanh sè, phßng nµo cã qu©n sè ®«ng th× phÝ qu¶n lý cao, ®iÒu nµy kh«ng khuyÕn khÝch c¸c phßng ban ®Èy m¹nh ho¹t ®éng. C«ng ty cÇn ph¶i ph©n bæ mét c¸ch trùc tiÕp, cô thÓ h¬n ch¼ng h¹n nh­: phÝ giao dÞch, xe, tiÕp ®·i, häp bµn... cña ®¬n vÞ nµo th× ®¬n vÞ ®ã chÞu tr¸ch nhiÖm. ViÖc lµm ®ã sÏ t¹o ra tinh thÇn lµm viÖc cã hiÖu qu¶ tr¸ch nhiÖm h¬n trong C«ng ty. 7. Gi¶m bít nh÷ng lao ®éng lµm viÖc kÐm hiÖu qu¶ §Ó cã thÓ tån t¹i trong c¬ chÕ c¹nh tranh hiÖn nay, C«ng ty ph¶i cã c¬ cÊu gän nhÑ, tÊt c¶ ®Òu ph¶i kinh doanh vµ phôc vô kinh doanh v× môc tiªu hµng ®Çu lµ kh¸ch hµng vµ lîi nhuËn. C«ng ty hiÖn nay cã sè ng­êi lµm viÖc gi¸n tiÕp kinh doanh chiÕm gÇn 40%, con sè nµy t­¬ng ®èi lín. §©y lµ sù bÊt hîp lý vÒ c¬ cÊu (bé phËn hµnh chÝnh, b¶o vÖ, tiÕp t©n...) qu¸ lín, t¹o thªm nh÷ng thñ tôc r­êm rµ vµ nhµn rçi cña bé phËn nµy. C«ng ty cÇn gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy b»ng c¸ch gi¶m ®i sè ng­êi lµm viÖc kÐm hiÖu qu¶ vµ kh«ng cÇn thiÕt cho kinh doanh. Bé phËn nµy C«ng ty còng ph¶i cã ph­¬ng ¸n t¹o viÖc lµm cho hä vµ cã chÕ ®é vËt chÊt riªng ®èi víi hä. 8. X¸c ®Þnh thÞ tr­êng träng ®iÓm kÕt hîp víi më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi. §èi víi thÞ tr­êng träng ®iÓm C«ng ty ph¶i chó träng gÝam s¸t th«ng tin vÒ thÞ tr­êng. ThÞ tr­êng träng ®iÓm lµ m«i tr­êng mµ C«ng ty ho¹t ®éng thu lîi nhuËn cao nhÊt cã kh¶ n¨ng vµ n¨ng lùc nhiÒu nhÊt. Mät ho¹t ®éng muèn cã hiÖn qu¶ ®Òu ph¶i cã th«ng tin c«ng ty cÇn ph¶i cã sù trao ®æi th«ng tin víi c¸c c«ng ty kh¸c hoÆc víi c¸c d¹i diÖn th­¬ng m¹i cña ViÖt Nam ë n­íc ngoµi mµ c«ng ty cã quan hÖ lµm ¨n. Trong gi¶i ph¸p vÒ th«ng tin C«ng ty cÇn chó ý ®Õn c¸c mÆt: - Th«ng tin ph¶i kÞp thêi , ®¸ng tin cËy vµ cã hiÖu qu¶ - Th«ng tin thu ®­îc ph¶i ®­îc ph©n tÝch kü l­ìng, kÕt qu¶ thu ®­îc tõ viÖc ph©n tÝch th«ng tin ph¶i gi¶i thÝch râ rµng, gióp cho viÖc ®­a ra quyÕt ®Þnh nhanh chãng mµ vÉn ch¾c ch¾n, an toµn. - Th«ng tin sau khi ph©n tÝch vµ gi¶i thÝch cÇn ®­îc phæ biÕn cho c¸c cÊp c¸c ®¬n vÞ tháa thuËn vµ ®­a ra quyÕt ®Þnh vÒ c¸c vÊn ®Ò cã liªn quan ®Õn kinh doanh. §Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho nhËp khÈu, C«ng ty cÇn n¾m ®­îc nhiÒu nguån hµng. VÊn ®Ò më réng thÞ tr­êng vµ t¹o lËp nhiÒu mèi quan hÖ víi b¹n hµng cã ý nghÜa chiÕn l­îc ®èi víi C«ng ty trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay. Kh¶ n¨ng më réng thÞ tr­êng cña c«ng ty lµ rÊt lín, ngoµi nh÷ng b¹n hµng truyÒn thèng nh­ NhËt, Singapore, Trung Quèc... C«ng ty ®ang vµ sÏ ph¶i xóc tiÕn h¬n trong viÖc më réng quan hÖ víi Ph¸p, Mü... ®ã lµ nh÷ng n­íc cã nÒn c«ng nghiÖp ph¸t triÓn, cã kh¶ n¨ng cung cÊp thiÕt bÞ vËt t­ phong phó, ®a d¹ng, hiÖn ®¹i cho nhu cÇu trong n­íc. BiÖn ph¸p chñ yÕu cña c«ng ty lµ: - TÝch cùc t×m kiÕm, lùa chän vµ tiÕn tíi ®µm ph¸n ký kÕt Hîp ®ång víi n­íc ngoµi. - CÇn g©y Ên t­îng tèt khi lµm ¨n víi ®èi t¸c míi, t¹o quan hÖ l©u dµi. - T×m hiÓu kü ®èi t¸c kinh doanh nh­: lo¹i h×nh kinh doanh, ng­êi chÞu tr¸ch nhiÖm kinh doanh víi m×nh, uy tÝn, tËp qu¸n kinh doanh cña ®èi t¸c, ®èi thñ c¹nh tranh, kh¸ch hµng, hiÖn tr¹ng kinh doanh (vèn, c¬ së vËt chÊt, chi nh¸nh. kinh nghiÖm...) cña ®èi t¸c kinh doanh. - T×m b¹n hµng, kh¸ch hµng lµ khã nh­ng kh«ng ph¶i v× thÕ mµ bá qua tÝnh thËn träng trong kinh doanh, võa ®¶m b¶o sù an toµn trong kinh doanh võa häc hái kinh nghiÖm vµ ph­¬ng thøc kinh doanh cña hä. 9. Gi¶i ph¸p vÒ t¹o vèn ViÖc thanh to¸n c¸c mÆt hµng nhËp khÈu cã liªn quan ®Õn viÖc sö dông ngo¹i tÖ. Ngoµi vèn tù cã vµ vèn ng©n s¸ch cßn cã vèn vay ng©n hµng. C¸c nguån vèn nµy ®¸p øng nhu cÇu vèn l­u ®éng nh­ng còng ph¶i ®­îc c©n ®èi theo quy ®Þnh chung trong ho¹t ®éng kinh doanh. Tuy nhiªn do sö dông ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu nªn C«ng ty ph¶i chó ý tíi vÊn ®Ò ngo¹i hèi vµ tû gi¸ ngo¹i hèi ®èi víi ®ång ViÖt Nam. C«ng ty tiÕn hµnh mua hµng n­íc ngoµi b»ng ngo¹i tÖ vµ b¸n hµng trong n­íc thu b»ng néi tÖ. C«ng ty cÇn ph¶i dù tÝnh tû gi¸ hèi ®o¸i trong thêi gian ng¾n ®Ó x¸c ®Þnh xem cã nªn nhËp khÈu vµ nhËp khÈu ë møc gi¸ nµo lµ cã lîi nhÊt. C¸ch tèt nhÊt lµ C«ng ty cÇn duy tr× mét sè vèn ngo¹i tÖ cho nhËp khÈu. C«ng ty cè g¾ng cã hîp ®ång ngo¹i hèi víi ng©n hµng m×nh më tµi kho¶n nghÜa lµ hÑn tr­íc víi 1 ng©n hµng ®Õn thêi ®iÓm thÝch hîp nhÊt ®Þnh sÏ mua cña ng©n hµng ngo¹i tÖ, sau mét kho¶n thêi gian nhÊt ®Þnh C«ng ty sÏ tr¶ b»ng néi tÖ víi gi¸ thÞ tr­êng t­¬ng d­¬ng. §iÒu ®ã gióp C«ng ty lu«n cã ®­îc ngo¹i tÖ trong tay. 10. X©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh cho C«ng ty trong thêi gian tíi C«ng ty ch­a cã mét chiÕn l­îc kinh doanh tæng thÓ, do vËy hÇu hÕt c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian qua mang tÝnh thô ®éng vµ bÞ chi phèi bëi nh©n tè nªn ngoµi. V× vËy trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng mét chiÕn l­îc kinh doanh tæng thÓ. ChØ cã nh­ vËy C«ng ty míi ph¸t huy ®­îc vÞ trÝ cña m×nh vµ x©y dùng ®óng c¸c môc tiªu vµ biÖn ph¸p ®Ó ®¹t d­îc môc tiªu ®ã. Víi mét chiÕn l­îc tæng thÓ kh¸i qu¸t sÏ chØ ra nh÷ng giai ®o¹n c«ng viÖc cô thÓ trong qu¸ tr×nh kinh doanh, h­íng qu¸ tr×nh kinh doanh ®i vµo mét quü ®¹o ho¹t ®éng thèng nhÊt, nh»m ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu ®· ®Æt ra nghÜa lµ t¹o ®iÒu kiÖn ®­a ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty vµo nÒ nÕp cã trËt tù, ho¹t ®éng mét c¸ch nhÞp nhµng trong mèi quan hÖ víi c¸c C«ng ty trong ngµnh. Ngoµi ra chiÕn l­îc kinh doanh cßn gióp C«ng ty khai th¸c lîi thÕ c¹nh tranh ®Ó ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c. §èi víi C«ng ty hiÖn nay cÇn ph¶i x¸c ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh ®­îc cô thÓ hãa tõ c¸c vÊn ®Ò sau: - ChiÕn l­îc vÒ thÞ tr­êng: §ã lµ chiÕn l­îc vÒ lùa chän vµ th©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi, khai th¸c thÞ tr­êng trong n­íc. - ChiÕn l­îc vÒ tµi chÝnh: Nh»m t¹o ra nguån lùc cho C«ng ty - ChiÕn l­îc qu¶n lý: Nh»m ®æi míi vµ thùc hiÖn kiÓu qu¶n lý, tæ chøc ho¹t déng trong c«ng ty -ChiÕn l­îc vÒ nh©n sù: Nh»m bè trÝ s¾p xÕp l¹i lao ®éng mét c¸ch hîp lý h¬n. -ChiÕn l­îc kinh doanh: Nh»m khai th¸c c¸c lîi thÕ c¹nh tranh. Muèn x©y dùng chiÕn l­îc nµy c«ng ty ph¶i c¨n cø vµo thÕ m¹nh vµ c¬ héi cña m×nh -ChiÕn l­îc quèc tÕ: §Ó ®èi phã víi nh÷ng b¹o ®éng th¸ch thøc trªn nh÷ng thÞ tr­êng kh¸c nhau víi hÖ thèng chÝnh trÞ, x· héi, kinh tÕ, ph¸p luËt, c¸c nÒn v¨n ho¸ kh¸c nhau cña c¸c lo¹i thÞ tr­êng, ph¸t huy tèi ®a thÕ m¹nh cña c«ng ty. Mét sè ®Ò xuÊt cÇn thiÕt kh¸c vÒ nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty Technoimport trong thêi gian tíi 1. Kh«ng ngõng n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty Uy tÝn hay thÕ lùc cña C«ng ty trong kinh doanh lµ tµi s¶n v« gi¸. Nã lµ ch×a khãa ®Ó më ®­êng cho nh÷ng thuËn lîi cho kinh doanh trong mét m«i tr­êng c¹nh tranh khèc liÖt trong toµn quèc. Uy tÝn cña C«ng ty kh«ng nh÷ng lµ Ên t­îng tèt ®Ñp cña c¸c b¹n hµng mµ cßn t¹o ch÷ tÝn víi c¶ ng©n hµng nh÷ng tæ chøc kinh tÕ kh¸c vµ c¶ víi nhµ n­íc. §Ó ngµy cµng cñng cè vµ n©ng cao uy tÝn thuËn lîi cho viÖc thiÕt lËp c¸c quan hÖ kinh doanh l©u dµi, C«ng ty cÇn thùc hiÖn nh÷ng biÖn ph¸p sau: 1.1 N©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña bé m¸y C«ng ty Mäi ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu do nh÷ng c¸ nh©n trong C«ng ty thùc hiÖn d­íi sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña ban l·nh ®¹o C«ng ty. Trong nh÷ng n¨m qua mÆc dï C«ng ty ®· v­ît qua nh÷ng thö th¸ch gay go cña thêi kú chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ, song C«ng ty kinh doanh vÉn ch­a ®¹t kÕt qña cao, ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty ch­a ®­îc thùc sù c¶i thiÖn, C«ng ty ch­a ®ñ viÖc lµm cho tÊt c¶ c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn ch­a më réng vÒ quy m« kinh doanh, ch­a t¨ng thÞ phÇn §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh t¹o lËp vµ cñng cè uy tÝn kinh doanh cña C«ng ty tr­íc hÕt bé m¸y qu¶n lý l·nh ®¹o cña C«ng ty ph¶i thùc sù giái cã tr×nh ®é, cã kinh nghiÖm vµ rÊt linh ho¹t trong viÖc ra quyÕt ®Þnh ®èi phã víi nh÷ng b¹o ®éng cña tËp thÓ. Víi quyÒn lùc cña nhµ l·nh ®¹o, ban l·nh ®¹o C«ng ty thùc hiÖn ngay mét sè c«ng viÖc sau. + Tæ chøc s¾p xÕp l¹i c¬ cÊu, chøc n¨ng cña c¸c phßng ban trong C«ng ty. Tr­íc m¾t C«ng ty tæ chøc l¹i phßng nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®Ò xuÊt kÕ ho¹ch, chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty. + Tæ chøc båi d­ìng ®µo t¹o vµ s¾p xÕp l¹i lao ®éng mét c¸ch hîp lý. Con ng­êi lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh toµn bé nh÷ng vÊn ®Ò kinh doanh s¶n xuÊt. Con ng­êi lu«n lu«n më réng kiÕn thøc vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh n¾m b¾t c¸c ho¹t ®éng kinh doanh c¶ nh­ng biÕn ®æi cña ChÝnh phñ còng nh­ biÕn ®æi cña thÞ tr­êng. Víi c¸ch s¾p xÕp bè trÝ lao ®éng nh­ cò vµ víi c¬ chÕ kinh doanh theo kiÓu bao cÊp C«ng ty ch­a thùc sù khai th¸c hÕt kh¶ n¨ng cña tõng ng­êi. Phong c¸ch lµm viÖc cßn ch­a nhanh nh¹y, ch­a phï hîp víi kiÓu kinh doanh cña c¬ chÕ thÞ tr­êng, kiÕn thøc kinh doanh cò kh«ng thÝch hîp víi hoµn c¶nh hiÖn nay, kiÕn thøc thÞ tr­êng vµ vi tÝnh cßn h¹n chÕ... Ban l·nh ®¹o C«ng ty nªn tæ chøc båi d­ìng nghiÖp vô chuyªn m«n, ®µo t¹o ®Ó n©ng cao tay nghÒ tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. KÕt hîp gi÷a tuyÓn dông míi víi tæ chøc l¹i lao ®éng cho phï hîp h¬n, t¹o ®iÒu kiÖn cho tõng ng­êi ph¸t huy hÕt kh¶ n¨ng cña m×nh. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch th­ëng ph¹t chÆt chÏ vµ kÞp thêi ®Ó ®éng viªn nh÷ng phßng nh÷ng c¸ nh©n kinh doanh cã hiÖu qu¶ cao, xøng ®¸ng víi nguån lîi mµ hä ®em l¹i cho C«ng ty. 1.2 T¨ng c­êng uy tÝn cña C«ng ty nhê ho¹t ®éng qu¶ng c¸o khuyÕch tr­¬ng. Tæ chøc qu¶ng c¸o vµ t¹o dùng h×nh ¶nh cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. Qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng nh»m t¹o lËp mét h×nh ¶nh vÒ C«ng ty, giíi thiÖu C«ng ty vµ c¸c mÆt hµng kinh doanh cña C«ng ty víi kh¸ch hµng. Cung cÊp cho kh¸ch hµng ®Þa chØ ®¸ng tin cËy ®Ó hä t×m ®Õn ®èi t¸c ®Ó hîp t¸c. XuÊt b¶n c¸c tµi liÖu giíi thiÖu vÒ C«ng ty vµ hµng hãa nhËp khÈu cña m×nh hoÆc tæ chøc qu¶ng c¸o tÆng kh¸ch hµng hiÖn vËt cã mang biÓu t­îng cña C«ng ty nh­ khãa, tói, s¸ch, bót... Tham gia c¸c héi chî triÓn l·m trong vµ ngoµi n­íc. §©y lµ c¬ héi tèt ®Ó C«ng ty hßa nhËp vµo m«i tr­êng kinh doanh, x¸c ®Þnh vÞ thÕ cña C«ng ty, t×m kiÕm b¹n hµnh vµ n©ng cao uy tÝn cña c«ng ty. Thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô ®èi víi nhµ n­íc kinh doanh ®óng quy ®Þnh, luË ph¸p cña chÝnh phñ phï hîp víi chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch kinh tÕ cña n­íc ta. 2.C«ng ty cÇn cã sù c©n ®èi gi÷a kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ kim ng¹ch nhËp khÈu. HiÖn nay nhµ n­íc ®ang khuyÕn khÝch xuÊt khÈu ®Ó thay thÕ nhËp khÈu nh­ng kim ng¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty l¹i chiÕm ­u thÕ. V× thÕ C«ng ty ph¶i chÊp nhËn tham gia c¶ nh÷ng Hîp ®ång víi phÝ ñy th¸c nhá h¬n 300 USD (theo quy ®Þnh míi). Ngoµi ra cßn t¹o thªm viÖc lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, C«ng ty khuyÕn khÝch c¸c phßng kinh doanh thùc hiÖn ®ång thêi c¶ xuÊt vµ nhËp khÇu, ®ång thêi cã nh÷ng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch vËt chÊt kh«ng chØ víi xuÊt khÈu mµ c¶ nhËp khÈu v× nhËp khÈu ®· ph¶i chÞu sù thiÖt thßi tõ sù qu¶n lý chÆt chÏ cña nhµ n­íc. 3. C«ng ty cÇn t×m mäi biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ l­u th«ng. Trong c«ng t¸c nhËp khÈu thiÕt bÞ chi phÝ vËn chuyÓn chiÕm tû träng rÊt lín trong tæng chi phÝ kinh doanh, C«ng ty cÇn tÝch cùc ký c¸c hîp ®ång nhËp khÈu víi khèi l­îng lín nh­ thÕ cã thÓ th­¬ng l­îng gi¶m gi¸ ®ång thêi gi¶m chi phÝ vËn chuyÓn cho mét tÊn hµng. 4. Tæ chøc vµ qu¶n lý nhËp khÈu 4.1 BiÖn ph¸p tæ chøc qu¶n lý C«ng ty thùc hiÖn chÝnh s¸ch giao viÖc cho tõng bé phËn chuyªn m«n, tõng phßng xuÊt nhËp khÈu. Phßng xuÊt nhËp khÈu cã nhiÖm vô tæ chøc ho¹t ®éng kinh doanh vµ ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc cÊp trªn vÒ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh ®ã trªn c¬ së tÝnh kinh tÕ vµ tÝnh hîp lý. Tuy nhiªn cÇn cã chÝnh s¸ch th­ëng ph¹t hîp lý, khuyÕn khÝch c¸n bé c«ng nh©n viªn nç lùc lµm viÖc h¬n. HiÖn t¹i ngoµi l­¬ng c¸c thµnh viªn C«ng ty sÏ cã thu nhËp thªm nÕu lîi nhuËn cña C«ng ty cao sau khi ®· h¹ch to¸n ®Çy ®ñ vµ lµm nghÜa vô ®èi víi nhµ n­íc.C«ng ty cÇn t¨ng c­êng kü n¨ng vµ tr¸ch nhiÖm qu¶n lý kinh doanh th«ng qua mét chÕ ®é th­ëng ph¹t râ rµng ®Ó c¸c thµnh viªn cã ®éng c¬ lµm viÖc tèt h¬n. 4.2 Hoµn thiÖn tr×nh ®é vµ c«ng t¸c nghiÖp vô nhËp khÈu Chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch còng nh­ c¸c b­íc hoµn thiÖn quy tr×nh nhËp khÈu kh«ng ph¶i lóc nµo còng cè ®Þnh. Ng­êi c¸n bé lµm c«ng t¸c nhËp khÈu lu«n n¾m b¾t ®­îc nh÷ng thay ®æi, nh÷ng tr­êng hîp bÊt tr¾c cã thÓ x¶y ra. Mçi c¸n bé nghiÖp vô ph¶i cã sù trau dåi kiÕn thøc qua viÖc rót ra kinh nghiÖm thùc tiÔn trong c¸c ho¹t ®éng ®· thùc hiÖn. §èi víi c«ng t¸c hoµn thiÖn nghiÖp vô nhËp khÈu C«ng ty cÇn l­u ý mét sè vÊn ®Ò sau: * C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng BÊt cø mét ho¹t déng kinh doanh nµo cña bÊt cø doanh nghiÖp nµo còng cÇn ph¶i g¾n víi mét thÞ tr­êng, sù tån t¹i cña doanh nghiÖp g¾n víi viÖc doanh nghiÖp cã n¾m v÷ng vµ xö lý tèt c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng kh«ng. C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng thÓ hiÖn b»ng con sè th«i th× kh«ng ®ñ vµ còng kh«ng cã mét tr×nh tù nhÊt ®Þnh nµo mµ lu«n biÕn ®æi linh ho¹t. NhiÖm vô cña C«ng ty lµ ph¶i thÝch øng víi sù biÕn ®æi linh ho¹t cña thÞ tr­êng ®ã vµ cã nh÷ng s¸ng t¹o nh»m më réng thÞ tr­êng kinh doanh cho C«ng ty. - C«ng ty cÇn t×m hiÓu chÕ ®é chÝnh s¸ch, luËt ph¸p, phong tôc tËp qu¸n cña quèc gia còng nh­ thÕ giíi cã ¶nh h­ëng ®Õn c«ng viÖc kinh doanh. - X¸c ®Þnh ®óng ph¹m vi tr¸ch nhiÖm cña ng­êi ®øng tªn kinh doanh - C«ng ty ph¶i n¾m v÷ng uy tÝn cña h¹n hµng, c¬ së vËt chÊt cña hä ®Ó cã ph­íng ¸n kinh doanh cã lîi nhÊt. - C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o nhËp thiÕt bÞ tiªn tiÕn hiÖn ®¹i. Muèn vËy c«ng t¸c nhËp khÈu, chuyÓn giao c«ng nghÖ, kÓ c¶ thiÕt bÞ theo con ®­êng ®Çu t­ n­íc ngoµi C«ng ty còng ph¶i n¾m v÷ng ph­¬ng ch©m ®ãn ®Çu, ®i th¼ng vµ tiÕp thu c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. NhËp khÈu ph¶i hÕt søc chän läc, tr¸nh nhËp khÈu c«ng nghÖ l¹c hËu mµ c¸c n­íc ®· sa th¶i. NhÊt lµ kh«ng ®Ó môc tiªu: “Mua rΔ mµ nhËp thiÕt bÞ cò, ch­a dïng ®­îc bao l©u, ch­a ®ñ sinh lîi ®· ph¶i thay thÕ. * §µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång Trong ®µm ph¸m s¸ch l­îc chung lµ giÊu kÝn bèi c¶nh cña m×nh th¨m dß bèi c¶nh cña ®èi ph­¬ng. Thêi gian ®µm ph¸n còng ph¶i c©n nh¾c tuú theo tõng hîp ®ång, qua quan s¸t th¸i ®é cña ®èi ph­¬ng vµ sö dông “®iÓm chÕt” ®Ó ra quyÕt ®Þnh. Trong ®µm ph¸n, s¸ch l­îc ®µm ph¸n nªn biÕn ho¸ theo thêi gian, ®Þa ®iÓm, m«i tr­êng ®µm ph¸n. Tuy nhiªn, s¸ch l­îc c¬ b¶n nhÊt vÉn cã ý nghÜa chØ ®¹o phæ biÕn: + T¹o ra sù c¹nh tranh, cÇn cho ®èi ph­¬ng biÕt hä kh«ng ph¶i lµ b¹n hµng duy nhÊt. + Tõng b­íc tiÕn tíi, cÇn chia nhá môc tiªu cña m×nh, n¾m ®­îc t©m lý ®èi ph­¬ng, tõng b­íc thùc hiÖn môc tiªu chia nhá ®Ó ®i ®Õn môc tiªu tæng qu¸t. + G©y ¸p lùc + Nªu ra môc tiªu cao h¬n, nªu ra yªu cÇu cao h¬n môc tiªu dù tÝnh tho¶ hiÖp. + Kh«ng béc lé suy nghÜ cña m×nh mµ cÇn quan s¸t diÔn biÕn t©m lý cña ®èi ph­¬ng ®Ó tranh thñ quyÒn chñ ®éng. + Tïy c¬ øng biÕn + Tr¸nh tháa thuËn nhanh chãng v× viÖc tho¶ thuËn nhanh chãng sÏ kh«ng ®ñ thêi gian ®Ó n¾m b¾t vÊn ®Ò. + Ph¶i lµm cho ®èi ph­¬ng nh­êng b­íc mµ vÉn ®¶m b¶o thÓ diÖn cho hä. C«ng ty cã thÓ tiÕn hµnh qu¸ tr×nh ®µm ph¸n, ký kÕt Hîp ®ång nh­ sau: * ChuÈn bÞ th­¬ng l­îng Sù chuÈn bÞ th­¬ng l­îng nµy nh»m vµo viÖc lùa chän thµnh phÇn tham gia th­¬ng l­îng cÇn ®­îc lùa chän xuÊt ph¸t tõ mét sè tÝnh c¸ch c¸ nh©n, cã kh¶ n¨ng giao tiÕp...vµ rÊt cÇn ®Þnh ra vai trß mµ ng­êi th­¬ng l­îng ph¶i lµm. Môc tiªu cña th­¬ng l­îng ®­îc ®¸nh gi¸ tr­íc: + §¸nh gi¸ th­¬ng l­îng vµ nh÷ng con ng­êi x¸c ®Þnh ®­îc giíi h¹n trong ®ã cã thÓ th¶o luËn ®­îc nh÷ng vÊn ®Ò bu«n b¸n, kinh doanh vµ t­ c¸ch ng­êi th­¬ng l­îng. + Nh÷ng th«ng tin ®­îc bæ sung ®Ó ®ßi hái trong khi th­¬ng l­îng. + Nh÷ng chiÕn l­îc nh­îng bé t¹o thuËn lîi cho sù liªn kÕt trong mét chiÕn l­îc nhÊt qu¸n, nã cÇn ®­îc chuÈn bÞ tr­íc khi ®µm ph¸n, th­¬ng l­îng, ký Hîp ®ång. Hoµn c¶nh cña th­¬ng l­îng còng cã thÓ t¹o ra thuËn lîi cho cuéc ®µm ph¸p * Trong qu¸ tr×nh th­¬ng l­îng: + TiÕp cËn víi kh¸ch hµng t­¬ng lai, cã thÓ giíi thiÖu qua thµnh phÇn tham gia ®µm ph¸n. + Tr×nh bµy c¸c ®iÒu kho¶n trong Hîp ®ång ®­a ra nh÷ng th«ng tin cã tÝnh thuyÕt phôc ®Ó g©y ®­îc lßng tin cho ®èi t¸c. + Nh­îng bé, tho¶ thuËn, nhÊt trÝ víi c¸c ®iÒu kho¶n trong Hîp ®ång * Ký kÕt Hîp ®ång Trªn c¬ së nh÷ng tho¶ thuËn trong qu¸ tr×nh th­¬ng l­îng, c¸c bªn tham gia ®µm ph¸n cã thÓ ký hîp ®ång thµnh v¨n b¶n cã hiÖu lùc. Trong ký kÕt hîp ®ång c«ng ty ph¶i chó träng ®Õn ®iÒu kho¶n vÒ gi¸ c¶, tÝch cùc gi¶m gi¸ trong ®iÒu kiÖn cã lîi cho hai bªn. Hîp ®ång ký cÇn xem xÐt chÆt chÏ c¸c ®iÒu kho¶n ®Ó tr¸nh r¾c rèi sau nµy vµ lµm sao ph¶i cã lîi nhÊt cho c«ng ty vµ chñ ®Çu t­ trong n­íc. * NhËn vµ kiÓm tra hµng ho¸: ViÖc tiÕp nhËn vµ kiÓm tra hµng ho¸ lµ mét b­íc quan träng trong c«ng t¸c nhËp khÈu hµng ho¸, C«ng ty cÇn l­u ý mét sè vÊn ®Ò sau: - C¸n bé lµm thñ tôc h¶i quan ph¶i chuÈn bÞ ®Çy ®ñ thñ tôc giÊy tê tr×nh víi h¶i quan tr¸nh mÊt thêi gian ®i l¹i nhiÒu lÇn lµm chËm tiÕn ®é giao hµng. - Khi nhËn ®­îc chøng tõ nhËn hµng cña bªn n­íc ngoµi cÇn ph¶i cã sù kiÓm tra chi tiÕt ®èi chiÕu víi chøng tõ mua hµng vµ ph¶i phï hîp víi Hîp ®ång hai bªn ®· ký. - Khi dì hµng c¸n bé tiÕp nhËn cÇn gi¸m s¸t chÆt chÏ tr¸nh mÊt m¸t h­ háng hµng ho¸. - Tr­êng hîp ch­a biÕt chÝnh x¸c mäi h­ háng, thiÖt h¹i cÇn cã chøng nhËn vÒ träng l­îng. - Khi giao hµng cho chñ ®Çu t­ C«ng ty ph¶i cïng víi chñ ®Çu t­ vµ chuyªn gia n­íc ngoµi cho vËn hµnh thö thiÕt bÞ vµ ®­a vµo sö dông. C«ng ty ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ viÖc khiÕu n¹i bªn n­íc ngoµi nÕu thiÕt bÞ kh«ng ho¹t ®éng ®­îc. * Thanh to¸n mua b¸n hµng hãa. Thanh to¸n lµ mét viÖc lµm cÇn thiÕt ®¶m b¶o cho c«ng ty thu håi ®­îc vèn ®Ó tiÕp tôc më réng kinh doanh. Trong nhiÒu tr­êng hîp sau khi giao dÞch mua b¸n c¸c kh¸ch hµng cña C«ng ty kh«ng tr¶ tiÒn theo ®óng nh­ quy ®Þnh trong hîp ®ång ®· ký, d©y d­a nî lµm C«ng ty thiÕu vèn trong qu¸ tr×nh kinh doanh ¶nh h­ëng tíi hiÖu qu¶ kinh doanh. Do vËy khi giao dÞch ký kÕt hîp ®ång mua b¸n C«ng ty ph¶i chó träng tíi thêi h¹n thanh to¸n vµ ph­¬ng thøc thanh to¸n, tïy theo h×nh thøc kinh doanh kh¸c nhau. Nh­ng vÊn ®Ò ®Æt ra lµ ph¶i lµm sao cho viÖc thanh to¸n ®­îc nhanh chãng, chÝnh x¸c an toµn ®¶m b¶o lîi Ých c¶ hai bªn. * Nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi víi nhµ n­íc nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty kinh doanh cã hiÖu qu¶ cao. C«ng ty Technoimport lµ mét ®¬n vÞ chuyªn nhËp khÈu, do ®ã hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty kh«ng chØ do nh÷ng yÕu tè thuéc b¶n th©n C«ng ty quyÕt ®Þnh mµ cßn chÞu t¸c ®éng lín cña c¸c yÕu tè kh¸ch quan bªn ngoµi (kinh tÕ, chÝnh trÞ, luËt ph¸p...). §Ó t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng ty ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶, vÒ phÝa nhµ n­íc còng nªn cã nh÷ng quan t©m kÞp thêi cô thÓ h¬n ®èi víi c¸c ngµnh c«ng nghiÖp trong n­íc, cã nh÷ng hç trî riªng kh«ng chØ riªng cho C«ng ty mµ cßn víi nh÷ng C«ng ty kinh doanh nhËp khÈu hµng ho¸ kh¸c. Sau ®©y t«i xin m¹nh d¹n ®Ò xuÊt mét sè kiÕn nghÞ ®èi víi c¸c cÊp l·nh ®¹o, c¸c c¬ quan chñ quan nhµ n­íc cã liªn quan nh­ sau: - KhuyÕn khÝch hç trî ®Ó ph¸t triÓn c¸c ngµnh c«ng nghiÖp trong n­íc t¹o ®Çu vµo æn ®Þnh ®Ó cung cÊp c¸c lo¹i thiÕt bÞ vËt t­ cho c¸c ®¬n vÞ ®ã. - C¶i c¸ch thñ tôc hµng chÝnh theo h­íng ®¬n gi¶n vµ thuËn tiÖn. MÆc dï b·i bá thñ tôc cÊp giÊy phÐp chuyÕn nh­ng l¹i g©y ra nhiÒu phiÒn hµ cho c¸c nhµ kinh doanh do h¶i quan ch­a víi c«ng t¸c míi nµy. Hµng vÒ c¶ng ph¶i chê ®îi l©u ®Ó cã ®­îc Quata xuÊt tr×nh...g©y tèn kÐm thªm chi phÝ cho viÖc l­u kho b·i, mÊt thêi c¬ tiªu thô hµng. C¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnh ®¬n gi¶n tõ kh©u xin më L/C lµm c¸c thñ tôc nhËp hµng. - Nhµ n­íc cÇn ban hµnh nh÷ng chÝnh s¸ch quy ®Þnh cô thÓ râ rµng h¬n ®Ó c¸c cÊp thùc hiÖn ®óng, tr¸nh sù hiÓu sai, hiÓu lÇm g©y khã kh¨n cho doanh nghiÖp. -T¨ng c­êng c«ng t¸c tiÕp thÞ nhËp khÈu - tham gia vµo c¸c tæ chøc kinh tÕ khu vùc vµ Quèc tÕ. Thùc tÕ nhiÒu n»m qua cho thÊy nh÷ng hiÒu biÕt kÐm cái vµ thiÕu th«ng tin vÒ thÞ tr­êng thÕ giíi lµ nh÷ng trë ng¹i lín ®èi víi c¶ xuÊt vµ nhËp khÈu g©y ra hiÖn t­îng mua ®¾t b¸n rÎ, lµm gi¶m kÕt qu¶ xuÊt nhËp khÈu. - ChÝnh phñ cÊn cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch h¬n n÷a viÖc më c¸c phßng ®¹i diÖn th­¬ng m¹i ViÖt Nam ë n­íc ngoµi, ®iÒu ®ã t¹o nªn nh÷ng b­íc ®i quan träng trong c«ng t¸c tiÕp thÞ. - Xu h­íng quèc tÕ hãa toµn cÇu ®ßi hái c¸c n­íc ph¶i liªn kÕt víi nhau. ChÝnh v× vËy ViÖt Nam còng ph¶i ®Æt toµn bé c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ ®èi ngo¹i cña ViÖt Nam trªn nÒn t¶ng nh÷ng thÓ chÕ kinh tÕ quèc tÕ hiÖn nay. Tham gia tÝch cùc vµo c¸c ch­¬ng tr×nh th­¬ng m¹i nh­ CFPT cña ASEAN, thùc hiÖn hiÖp ®Þnh chung víi EC, tham gia vµo c¸c tæ chøc kinh tÕ khu vùc vµ tæ chøc th­¬ng m¹i quèc tÕ (WTO) - Nhµ n­íc t¹o m«i tr­êng kinh doanh thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn kinh tÕ. Mong muèn cã ®­îc m«i tr­êng kinh doanh thuËn lîi vµ æn ®Þnh lµ ®ßi hái chÝnh ®¸ng cña c¸c doanh nghiÖp vµ ®ang ®­îc nhµ n­íc ®¸p øng. Tr­íc m¾t ®ã lµ sù æn ®Þnh chÝnh trÞ, luËt ph¸p, ®­êng lèi chÝnh s¸ch kinh tÕ æn ®Þnh phï víi sù ph¸t triÓn cña kinh tÕ thÞ tr­êng vµ toµn thÕ giíi, c¬ së h¹ tÇng phôc vô kinh doanh ngµy cµng cÇn ®­îc c¶i t¹o vµ n©ng cÊp, phôc vô ®¾c lùc cho c«ng cuéc kinh doanh ph¸t triÓn ®Êt n­íc. - N©ng cao tr×nh ®é cña c¸n bé ngo¹i th­¬ng, gi¶m bít c¸c quy chÕ xuÊt nhËp khÈu r­êm ra kh«ng cÇn thiÕt. KÕt luËn H¬n 40 n¨m qua ®Êt n­íc ta ®· chøng kiÕn biÕt bao biÕn ®æi v« cïng cã ý nghÜa. C«ng t¸c nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña n­íc ta còng ®· tr¶i qua nh÷ng b­íc th¨ng trÇm. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé ngµy cµng kh¼ng ®Þnh vai trß to lín cña m×nh trong c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. ChÆng ®­êng phÝa tr­íc cßn dµi, nh÷ng khã kh¨n vµ thö th¸ch ®èi víi lÜnh vùc nµy cßn ë phÝa tr­íc. Trong nh÷ng n¨m tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé ë n­íc ta vÉn ph¶i ®­îc tiÕp tôc n©ng cao vµ hoµn thiÖn dÇn tõng b­íc c¶ vÒ chÊt l­îng vµ sè l­îng. C«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®ßi hái chóng ta ph¶i nhËp khÈu c¸c c«ng tr×nh hiÖn ®¹i. Mét c«ng tr×nh hiÖn ®¹i sÏ ®­îc sö dông hiÖu qu¶ nÕu nã tËn dông tèi ®a c¸c nguån lùc trong n­íc. Song trªn hÕt hiÖu qu¶ thùc sù sÏ chØ cã khi tÊt c¶ c¸c kh©u trong mét quy tr×nh nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé ®­îc thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ tõ kh©u lùa chän ph­¬ng thøc thùc hiÖn, chuÈn bÞ ký kÕt, phª duyÖt, ®Õn kh©u tæ chøc thùc hiÖn vµ cuèi cïng lµ vËn hµnh c«ng tr×nh. §iÒu ®ã kh«ng chØ ®ßi hái mét sù hiÓu biÕt vÒ chuyªn m«n s©u s¾c cña nh÷ng ng­êi tham gia vµo c¸c giai ®o¹n nhËp khÈu c«ng tr×nh mµ cßn ®ßi hái sù phèi hîp nhÞp nhµng gi÷a c¸c bé phËn trong c«ng t¸c tæ chøc nhËp khÈu, ®Æc biÖt lµ gi÷a nh÷ng ng­êi cã thÈm quyÒn quyÕt ®Þnh ®Çu tõ vµ nh÷ng ng­êi tham gia t­ vÊn còng nh­ ng­êi trùc tiÕp thùc hiÖn nghiÖp vô nµy. §Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu cña c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ trong giai ®o¹n tíi nhiÖm vô cña c¸c ngµnh th­¬ng m¹i lµ ph¶i phèi hîp víi c¸c ngµnh kü thuËt t×m ra ®­îc mét ph­¬ng thøc phèi hîp hµnh ®éng thÝch hîp. §©y lµ mét nhiÖm vô nÆng nÒ vµ phøc t¹p. C«ng ty Technoimport lµ mét t¸c nh©n kinh tÕ ho¹t ®éng cã uy tÝn tronglÜnh vùc nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ®Æc biÖt lµ thiÕt bÞ toµn bé phôc vô cho mäi ngµnh trong c¶ n­íc. §Ó thÝch nghi víi c¬ chÕ thÞ tr­êng phøc t¹p nh­ hiªn nay C«ng ty ®· chuyÓn h­íng kinh doanh sang lÜnh vùc kinh doanh tæng hîp lÊy thiÕt bÞ lµm mÆt hµng chñ lùc. C«ng ty vÉn tån t¹i kh«ng Ýt nh÷ng h¹n chÕ cÇn kh¾c phôc nh­ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc lµ con sè ®¸ng tù hµo. Trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty t¨ng c­êng nhËp khÈu ngµy cµng nhiÒu thiÕt bÞ tiªn tiÕn ®Ó t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm xuÊt khÈu ®ñ søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Qua nghiªn cøu hiÖn tr¹ng nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé cña C«ng ty Technoimport ta thÊy ®­îc C«ng ty lµ mét doanh nghiÖp hµng ®Çu vÒ nhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé phôc vô cho sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn vµ tr­ëng thµnh cña m×nh C«ng ty ®· tr¶i qua bao th¨ng trÇm nh­ng C«ng ty vÉn ®øng v÷ng trªn th­¬ng tr­êng vµ ngµy cµng kh¼ng ®Þnh uy tÝn cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng. Tuy nhiªn C«ng ty vÉn cßn mét sè tån t¹i cÇn ph¶i kh¾c phôc trong t­¬ng lai. Nh­ng chóng ta cã thÓ hy väng vµo sù ph¸t triÓn cña C«ng ty trong t­¬ng lai còng nh­ hy väng vµo sù ph¸t triÓn cña c¸c ngµnh c«ng nghiÖp cña ®Êt n­íc ngµy cµng hiÖn ®¹i h¬n nhê vµo sù nhËp khÈu c¸c c«ng tr×nh thiÕt bÞ hiÖn ®¹i. Trong khu«n khæ cña bµi kho¸ luËn, do ®Ò tµi réng vµ khã, phøc t¹p víi khèi l­îng th«ng tin, tµi liÖu, sè liÖu thùc sù kh«ng nhiÒu, bªn c¹nh ®ã kinh nghiÖm, kiÕn thøc vµ hiÓu biÕt cña b¶n th©n t¸c gi¶ cßn rÊt nhiÒu h¹n chÕ nªn bµi kho¸ luËn nµy kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt, t«i chØ xin nªu ra mét vµi ®ãng gãp nhá, rÊt mong ®­îc sù gióp ®ì, ®ãng gãp ý kiÕn cña thÇy c« gi¸o vµ c¸c b¹n ®äc quan t©m ®Õn bµi kho¸ luËn nµy. Cuèi cïng, mét lÇn n÷a, t«i xin c¶m ¬n thÇy T« Träng NghiÖp vµ c¸c c¸n bé cña C«ng ty Technoimport ®· h­íng dÉn tËn t×nh vµ gióp ®ì t«i hoµn thµnh bµi kho¸ luËn nµy. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Marketing c¨n b¶n. Philip Kotler. NXB Thèng kª. 2. Thanh to¸n quèc tÕ. 3. Kü thuËt nghiÖp vô Ngo¹i th­¬ng PTS Vâ H÷u Töu NXB GD. 4. VËn t¶i vµ b¶o hiÓm hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu. 5. ThÞ tr­êng thiÕt bÞ toµn bé- Xu h­íng ph¸t triÓn vµ ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu- Häc viÖn Ngo¹i th­¬ng toµn liªn bang 1979 6. Tµi liÖu h­íng dÉn ®Êu thÇu quèc tÕ mua thiÕt bÞ vËt t­ vµ x©y dùng c«ng tr×nh theo thÓ thøc cña FIDIC, WB vµ IDB – C«ng ty nghiªn cøu t­ vÊn chuyÓn giao c«ng nghÖ vµ ®Çu t­ (CONCETTI) –Nhµ xuÊt b¶n chÝnh trÞ 1995 7. QuyÕt ®Þnh 91/TTg ngµy 13/11/1992 cña Thñ t­íng ChÝnh phñ vÒ qu¶n lý nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ b»ng nguån vèn ng©n s¸ch nhµ n­íc. 8. Th«ng t­ 04 TM/§T ngµy 30/07/1993 cña Bé Th­¬ng m¹i h­íng dÉn thùc hiÖn quy ®Þnh vÒ qu¶n lý nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ b»ng nguån vèn ng©n s¸ch nhµ n­íc (ban hµnh kÌm theo QuyÕt ®Þnh 91/TTg ngµy 13/11/1992 cña Thñ t­íng ChÝnh phñ) 9. Bé luËt d©n sù n­íc CHXHCNVN 7/1996 10. General conditions for the supply of plant and machinery for export- Prepared under the auspices of the united nations economic commission for europe, geneve, december 1995 11. Guideline for procuremet under ADB loans- Asia Development Bank revised January 1994 12. Guideline for procurement under OCEF loans – Oversea Economic Cooperation Fund, November 1987 13. International Procurement Contract – An introduction –Dr. James R Pinnells – Prodec- March 1991 14. Mét sè Hîp ®ång vµ c¸c tµi liÖu cña C«ng ty Technoimport ._.