Tài liệu Một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long: ... Ebook Một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long
70 trang |
Chia sẻ: huyen82 | Lượt xem: 1388 | Lượt tải: 0
Tóm tắt tài liệu Một số giải pháp nhằm góp phần hoàn thiện chiến lược sản phẩm ở nhà máy thuốc lá Thăng long, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Lêi nãi ®Çu
Sau ®¹i héi ®¶ng toµn quèc lÇn thø VI , kinh tÕ níc ta chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ trêng cã sù ®iÒu tiÕt cña nhµ níc theo ®Þnh híng x· héi chñ nghÜa. Sù chuyÓn ®æi tõ c¬ chÕ tËp trung bao cÊp sang c¬ chÕ thÞ trêng ®· t¸c ®éng trùc tiÕp tíi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh doanh cña c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ c¬ së, nhÊt lµ c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ quèc doanh.
Trong giai ®o¹n ®Çu míi chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ trêng, do cha quen víi c¬ chÕ míi cho nªn hÇu hÕt c¸c c«ng ty, xÝ nghiÖp ®Òu thua lç, thËm chÝ dÉn ®Õn ph¸ s¶n . Song bªn c¹nh ®ã cã nh÷ng ®¬n vÞ ®· t×m ra híng ®i thÝch hîp , tõng bíc vît qua khã kh¨n thö th¸ch vµ tù kh¼ng ®Þnh m×nh. Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng lomng lµ mét trong nh÷ng sè ®ã.
Sau nh÷ng bíc ®i ban ®Çu ®Çy bë ngì , ho¹t ®éng cña Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long ®· dÇn ®i vµo thÕ æn ®Þnh, tèc ®é t¨ng trëng cao, ®êi sèng c«ng nh©n liªn tôc ®îc c¶i thiÖn. Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n dÉn ®Õn sù thµnh c«ng cña nhµ m¸y lµ do ®· cã mét chiÕn lîc s¶n phÈm ®øng ®¾n vµ hîp lý.
Tuy nhiªn, m«i trêng kinh doanh ngµy nay cã nhiÒu thay ®æi lín. Xu híng quèc tÕ ho¸ ®êi sèng kinh tÕ vµ sù ph¸t triÓn nh vò b·o cña khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ, mét mÆt mang l¹i cho c¸c doanh nghiÖp nhiÒu c¬ héi ph¸t triÓn, nhng ®ång thêi còng ®¹t c¸c doanh nghiÖp tríc nh÷ng thö th¸ch lín. §ã lµ sù c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn cã qui m«, gay g¾t vµ quyÕt liÖt cïng víi sù biÕn ®æi nhanh chãng cña m«i trêng kinh doanh, trong bèi c¶nh nh vËy nhµ m¸y muèc ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn trªn thÞ trêng, cÇn cã sù hoµn thiÖn h¬n n÷a chiÕn lîc s¶n phÈm cho m×nh. ChÝnh v× lý do nµy, sau mét thêi gian thùc tËp t¹i nhµ m¸y, em ®· chän ®Ò tµi: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m gãp phÇn hoµn thiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm ë nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long “
§Ò tµi tËp trung voµ nghiªn cøu qu¸ tr×nh qu¶n trÞ chiÕn lîc s¶n phÈm trªn lý thuyªt còng nh trªn thùc tiÔn, ®Ò ra gi¶i ph¸p kiÕn nghÞ nh»m hoµn thiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y.
Néi dung cña chuyªn ®Ò gåm ba ch¬ng:
Ch¬ng I: Lý luËn c¬ b¶n vÒ chiÕn lîc s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.
Ch¬ng II: Thùc tr¹ng qu¸ tr×nh qu¶n trÞ chiÕn lîc s¶n phÈm ë nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long.
Ch¬ng III: Nh÷ng gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm ë nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long.
Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n ThÇy gi¸o TS. Mai V¨n Bu vµ c¸c c« chó, c¸c anh chÞ trong phßng KÕ ho¹ch – VËt t nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long ®· t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì em trong qu¸ tr×nh thùc tËp. còng nh gãp nh÷ng ý kiÕn quÝ b¸u cho viÖc hoµn chØnh chuyªn ®Ò nµy.
Ch¬ng I: Lý luËn c¬ b¶n vÒ chiÕn lîc s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng.
S¶n phÈm vµ chiÕn lîc s¶n phÈm.
1. S¶n phÈm
Kh¸i niÖm.
Lµ nh÷ng hµng ho¸, dÞch vô víi nh÷ng thuéc tÝnh nhÊt ®Þnh, víi nh÷ng Ých dông cô thÓ nh»m tho· m·n nhui cÇu, ®ßi hái cña kh¸ch hµng.
C¸c møc ®é cña s¶n phÈm.
Víi bÊt cø mét s¶n phÈm nµo cïng ®Òu ®îc nh×n nhËn díi n¨m gãc ®é sau:
A: Ých lîi cèt lâi
B: s¶n phÈm chung
C: s¶n phÈm ®ùoc mong ®îi
D: s¶n phÈm hoµn thiÖn
E: s¶n phÈm tiÒn Èn
Ých lîi cèt lâi: lµ nh÷ng lîi Ých c¬ b¶n mµ kh¸ch hµng thùc sù nhËn ®îc khi dïng s¶n phÈm. Trong trêng hîp s¶n phÈm thuèc l¸ , Ých lîi cèt lâi mµ kh¸ch hµng nhËn ®îc ®ã lµ bít c¨ng th¼ng tinh thÇn, lµ ph¬ng tiÖn trong giao tiÕp... nãi chung s¶n phÈm thuèc l¸ lµ mét nhu cÇu thiÕt yÕu cña mét bé phËn d©n chóng.
S¶n phÈm chung: Nhµ kinh doanh ph¶i biÕn lîi Ých cèt lâi thµnh s¶n phÈm chung. S¶n phÈm chung lµ nh÷ng d¹ng c¬ b¶n cña s¶n phÈm. §èi víi ngµnh thuèc l¸ th× s¶n phÈm chung ë ®©y lµ c¸c nh·n m¸c thuèc l¸ nh: Vinataba, Dunhill, 555...
S¶n phÈm ®îc mong ®îi: Nhµ kinh doanh chuÈn bÞ mét s¶n sè s¶n phÈn mong ®äi, tøc lµ tËp hîp nh÷ng thuéc tÝnh vµ ®iÒu kiÖn mµ ngêi mua thêng mong ®äi vµ chÊp nhËn khi hä mua s¶n phÈm ®ã. Khi kh¸ch hµng mua mét s¶n phÈm thuèc l¸ hä thêng mong ®îi: nång ®é nicotin thÊp, mïi vÞ th¬m, ®é ch¸y cña ®iÕu thuèc, mÉu m·...
S¶n phÈm hoµn thiÖn: ë møc ®é nµy , nhµ kinh doanh chuÈn bÞ mét s¶n phÈm hoµn thiÖn tøc lµ mét s¶n phÈm bao gåm nh÷ng dÞch vô vµ Ých lîi phô thªm sao cho s¶n phÈm cña c«ng ty kh¸c víi ®èi thñ c¹nh tranh. §èi víi nhµ m¸y thuèc l¸ th¨ng long, cã thÓ cung cÊp nh÷ng lo¹i thuèc l¸ kh¸c nhau cã h¬ng vÞ ®Æc chng so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh nh Nhµ m¸y thuèc l¸ Sµi gßn, VÜnh Héi...kÌm theo ®ã lµ c¸c h×nh thøc khuyÕn m¹i, khuyÕn m·i ®èi víi c¸c ®¹i lý vµ ngêi tiªu dïng.
S¶n phÈm tiÒn Én: lµ nh÷ng sù hoµn thiÖn vµ biÕn ®èi mµ s¶n phÈm ®ã cuèi cïng cã thÓ ®¹t ®îc trong t¬ng lai. Trong khi s¶n phÈm hoµn thiÖn thÓ hiÖn nh÷ng g× ®É ®îc ®a vµo s¶n phÈm ngµy h«n nay, th× s¶n phÈm tiÒn Én l¹i chØ nªu ra ph¬ng híng ph¸t triÓn cã thÓ cã cña nã. §©y chÝnh lµ lµ n¬i c¸c c«ng ty t×m kiÕm nh÷ng c¸ch thøc míi ®Ó tho¶ m·n kh¸ch hµng vµ t¹o ®îc sù sù kh¸c biÖt cho s¶n phÈm cña m×nh. Hay nãi c¸ch kh¸c c«ng ty ph¶i x©y dùng ®îc chiÕn lîc s¶n phÈm cña m×nh. §èi víi nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long s¶n phÈm tiÒn Èn ®ã lµ nh÷ng nh·n m¸c thuèc l¸ míi nh Mol,...
Ph©n lo¹i s¶n phÈm.
Tuú theo tiªu thøc ph©n lo¹i ngêi ta cã thÓ cã nhiÒu c¸ch ph©n lo¹i s¶n phÈm. Sau ®©y lµ hai c¸ch ph©n lo¹i c¬ b¶n.
C¨n cø vµo ®é bÒn cña s¶n phÈm:
Hµng ho¸ l©u bÒn:
lµ nh÷ng hµng ho¸ h÷u h×nh thêng ®îc sö dông nhiÒu lÇn. VÝ dô nh xe m¸y , tñ l¹nh, tivi, quÇn ¸o...S¶n phÈm l©u bÒn thêng ®ßi hái viÖc b¸n hµng thùc tiÕp vµ kÌm theo dÞch vô nhiÒu h¬n. s¶n xuÊt kinh doanh hµng l©u bÒn thêng mang l¹i l·i xuÊt cao nh÷ng còng ®ßi hái ngêi b¸n ph¶i ®¶m b¶o nhiÒu h¬n cho s¶n phÈm cña m×nh.
Hµng kh«ng l©u bÒn:
Hµng kh«ng l©u bÒn lµ nh÷ng hµng ho¸ h÷u h×nh thêng bÞ tiªu hao sau mét hay vµi lÇn sö dông. VÝ dô nh xµ phßng, muèi, thuèc l¸....Do nh÷ng mÆt hµng nµy bÞ tiªu hao nhanh vµ ph¶i mua s¸m thêng xuyªn nªn muèn ®¹t hiÖu qu¶ cao, ngêi b¸n ph¶i ®¶m b¶o mét hÖ thèng tiªu thô réng r·i vµ tÝnh l·i cho mçi ®¬n vÞ s¶n phÈm nhá.
DÞch vô:
DÞch vô lµ nh÷ng ho¹t ®éng, Ých lîi hay sù tho¶ m·n ®îc ®a ra ®Ó b¸n. vÝ dô nh dÞch vô du lÞch, s÷a ch÷a xe m¸y...dÞch vô lµ hµng ho¸ v« h×nh, kh«ng thÓ t¸ch riªng ra ®îc, dÔ thay ®æi vµ h háng. v× thÓ lo¹i s¶n phÈm nµy ®ßi hái ph¶i kiÓm tra chÊt lîng nhiÒu h¬n, ngêi cung øng ph¶i cã tr¸ch nhiÖm cao h¬n vµ ph¶i cã kh¶ n¨ng thÝch øng cao h¬n.
C¨n cø vµo ®Æc tÝnh sö dông.
hµng t liÖu tiªu dïng: lµ nh÷ng s¶n phÈm ®îc sö dông cho c¸c môc ®Ých tiªu dïng.
hµng t liÖu s¶n xuÊt: lµ nh÷ng s¶n phÈm ®îc sö dông cho nh÷ng môc ®Ých s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i s¶n phÈm kh¸c.
2. ChiÕn lîc s¶n phÈm.
2.1. Kh¸i niÖm.
S¶n phÈm lµ tiªu thøc chñ yÕu quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng. nÕu doanh nghiÖp ®a ra ®îc c¸c s¶n phÈm mµ thÞ trêng chÊp nhËn cã nghÜa lµ doanh nghiÖp ®ã sÏ tån t¹i vµ ph¸t triÓn. Ngîc l¹i, nÕu s¶n phÈm kh«ng ®îc chÊp nhËn th× doanh nghiÖp ®ã kh«ng cã lý do ®Ó tån t¹i. ë ®©y, vÊn ®Ò ®Æt ra lµ lµm thÕ nµo ®Ó s¶n phÈm ®a ra ®îc thÞ trêng chÊp nhËn? §iÒu nµy ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng môc tiªu vµ c¸c gi¶i ph¸p ®óng ®¾n cho s¶n phÈm cña m×nh. Tøc lµ doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã mét chiÕn lîc s¶n phÈm.
ChiÕn lîc s¶n phÈm lµ ph¬ng thøc kinh doanh hiÖu qu¶, dùa trªn c¬ së b¶o ®¶m, tho¶ m·n nhu cÇu cña thÞ trêng vµ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng trong tõng thêi kú ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp.
2.2. Néi dung cña chiÕn lîc s¶n phÈm.
ChiÕn lîc s¶n phÈm cã nh÷ng néi dung c¬ b¶n sau:
2.2.1. ChiÕn lîc s¶n phÈm thiÕt lËp mét c¬ cÊu s¶n phÈm cho doanh nghiÖp.
ë ®©y, chiÕn lîc s¶n phÈm x¸c ®Þnh doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nµo, s¶n xuÊt - kinh doanh nh÷ng s¶n phÈm g×? c¸c s¶n phÈm ®îc tiªu thô trªn nh÷ng thÞ trêng nµo?...§©y lµ nh÷ng tham sè chÝnh cho viÖc x¸c ®Þnh c¸c môc tiªu, chøc n¨ng, nhiÖm vô còng nh nh÷ng ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp.
2.2.2. Hoµn thiÖn s¶n phÈm, c¶i tiÕn c¸c th«ng sè vÒ chÊt lîng cña s¶n phÈm.
Néi dung nµy cã thÓ thùc hiÖn theo c¸c híng sau:
C¶i tiÕn vÒ chÊt lîng. Môc ®Ých cña viÖc lµm nµy lµ nh»m t¨ng ®é tin cËy, tèc ®é, ®é bÒn, khÈu vÞ hoÆc c¸c phiªn b¶n kh¸c nhau cña cïng mét lo¹i s¶n phÈm b»ng c¸ch s¶n xuÊt s¶n phÈm víi nh÷ng cÊp ®é chÊt lîng kh¸c nhau.
C¶i tiÕn vÒ kiÓu d¸ng. Cã thÓ c¶i tiÕn h×nh thøc thÈm mü cña s¶n phÈm b»ng c¸ch thay ®æi mÇu s¾c, thiÕt kÕ l¹i bao b×, kÕt cÊu s¶n phÈm.
T¨ng thªm mÉu m·.: Cã thÓ ph¸t triÓn thªm c¸c mÉu m· vµ kÝch thíc s¶n phÈm kh¸c nhau nh»m t¹o ra tÝnh ®a d¹ng cña s¶n phÈm, t¹o nhiÒu c¬ héi lùa chon cho ngêi tiªu dïng.
C¶i tiÕn tÝnh n¨ng cña s¶n phÈm, bæ sung thªm gi¸ trÞ sö dông.
2.2.3. Ph¸t triÓn c¬ cÊu mÆt hµng:
Cã ba híng ®Ó ph¸t triÓn c¬ cÊu mÆt hµng. §ã lµ:
Thø nhÊt:Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ c¬ cÊu mÆt hµng (kÐo d·n c¬ cÊu mÆt hµng). Cã ba c¸ch ®Ó thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ c¬ cÊu mÆt hµng:
§a d¹ng ho¸ c¬ cÊu mÆt hµng nh»m tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu cÊp thÊp h¬n. Khi c¬ cÊu mÆt hµng cña doanh nghiÖp ®ang ë vÞ trÝ trªn cña thÞ trêng, ®ang phôc vô nh÷ng thÞ trêng cao cÊp th× doanh nghiÖp cÇn xem xÐt kh¶ n¨ng t¨ng thªm sè lîng mÆt hµng ®Ó tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu cÊp thÊp h¬n . t¸c dông chñ yÕu cña viÖc lµm nµy lµ nh¨n ngõa c¸c ®èi thñ c¹nh x©m nhËp vµo thÞ trêng. Tuy nhiªn, viÖc nµy còng gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n nhÊt ®Þnh. Nh s¶n phÈm nµy cã thÓ khiÕn c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã thÓ th©m nhËp vµo phÇn thÞ phÇn phÝa trªn cña thÞ trêng.
§a d¹ng ho¸ c¬ cÊu mÆt hµng nh»m tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu cÊp cao h¬n. Theo c¸ch nµy doanh nghiÖp sÏ bæ xung vµo c¬ cÊu mÆt hµng cña m×nh nh÷ng s¶n phÈm tinh x·o h¬n, chÊt lîng tèt h¬n, ®Ñp h¬n... nh»m tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu cÊp cao h¬n. Nhîc ®iÓm cña ph¬ng ph¸p nµy lµ gÆp ph¶i sù c¹nh tranh quyÕt liÖt vµ khã lßng thuyÕt phôc ®îc kh¸ch hµng tin vµo chÊt lîng gia t¨ng cña s¶n phÈm míi.
§a d¹ng ho¸ c¬ cÊu mÆt hµng nh»m tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu cao vµ thÊp h¬n. Khi doanh nghiÖp ®ang phôc vô nh÷ng nhu cÇu ë møc trung b×nh th× cã thÓ xem xÐt viÖc ®a d¹ng ho¸ c¬ cÊu mÆt hµng ra c¶ hai phÝa b»ng viÖc tung ra c¸c s¶n phÈm míi.
Thø hai, LÊp kÝn c¬ cÊu mÆt hµng. Tøc lµ t¨ng thªm sè danh môc mÆt hµng trong c¬ cÊu mÆt hµng hiÖn t¹i. Móc ®Ých chÝnh cña c«ng viÖc nµy lµ nh»m ®¶m b¶o sao cho kh¸ch hµng thùc sù thÊy ®îc c¸i míi, thÊy ®îc sù kh¸c biÖt cña s¶n phÈm mµ hä mua víi nh÷ng s¶n phÈm mµ hä cã.
Thø ba, hiÖn ®¹i ho¸ c¬ cÊu mÆt hµng, Khi c¬ cÊu mÆt hµng ®· t¬ng ®èi hîp lý, th× nh÷ng s¶n phÈm vÉn cã thÓ ®îc hiÖn ®¹i ho¸ b»ng c¸ch ®æi míi kiÓu d¸ng, ®æi míi c«ng nghÖ s¶n xuÊt...
2.2.4. Nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi.
Qui tr×nh nghiªn cøu s¶n phÈm míi ®îc thùc hiÖn trªn hai cÊp ®é sau:
CÊp ®é doanh nghiÖp:
Bao gåm c¸c bíc san:
X©y dùng ý tëng
chän läc ý tëng
ph¸t triÓn c¸c quan niÖm vÒ s¶n phÈm.
§¸nh gi¸ quan niÖm vÒ s¶n phÈm
®¸nh gi¸ s¶n phÈm hoµn chØnh vµ x©y dùng chiÕn lîc Marketing
ThiÕt lËp hÖ thèng theo dâi tung s¶n phÈm ra b¸n.
CÊp bé phËn chøc n¨ng.
Bé phËn Maketing: NhiÖm vô chñ yÕu lµ thu thËp vµ ph©n tÝch c¸c th«ng tin vÒ kh¸ch hµng vµ th¸i ®é cña hä ®èi víi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mÆt th¬mh mai cña s¶n phÈm.
Bé phËn nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn: T¹o ra c¸c ý tëng vÒ s¶n phÈm míi, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ mÆt kü thuËt cña s¶n phÈm.
Bé phËn tµi chÝnh: tham gia vµo qui tr×nh nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi b»ng c¸ch lËp kÕ ho¹ch tµi chÝnh tæng hîp. H¬n n÷a bé phËn nµy cßn chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ ph©n tÝch nhu cÇu vèn ®Çu t vµ cuèi cïng lµ ph¶i ®¶m b¶o nguån vèn cÇn thiÕt.
Bé phËn qu¶n trÞ nh©n sù sÏ cã vai trß ®Æc biÖt quan träng nÕu ®Ò ¸n thay ®æi s¶n phÈm ®ßi hái ph¶i tuyÓn dông thªm nh©n viªn. Ngoµi ra, bé phËn nµy cßn thùc hiÖn viÖc bè trÝ s¾p xÕp l¹i c¬ cÊu tæ chøc cho phï hîp h¬n víi thc tÕ ®o× hái cña qu¸ tr×nh nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi.
2.2.5. Nghiªn cøu chu kú sèng cña s¶n phÈm.
Mçi s¶n phÈm ®Òu cã chu kú sèng. §ã lµ kho¶ng thêi gian tõ khi nã ®îc ®a ra thÞ trêng cho ®Õn khi nã kh«ng cßn tån t¹i trªn thÞ trêng.
Møc tiªu thô
TriÓn T¨ng Trëng Suy Thêi gian
khai trëng thµnh tho¸i
Chu kú sèng cña s¶n phÈm m« t¶ ®éng th¸i cña viÖc tiªu thô hµng ho¸, tõ khi nã xuÊt hiÖn trªn thÞ trêng cho tíi khi nã rót khái thÞ trêng. ViÖc nghiªn cøu chu kú sèng cña s¶n phÈm gióp doanh nghiÖp ho¹nh ®Þnh mét chiÕn lîc s¶n phÈm ®øng ®¾n, ®ång thêi cßn gióp doanh nghiÖp trong viÖc hÖ thèng ho¸ c«ng t¸c kÕ ho¹nh mÆt hµng vµ nghiªn có s¶n phÈm thÝch hîp víi tõng giai ®o¹n vµ ®iÒu quan träng h¬n c¶ lµ ®Ó so¹n th¶o mét c¸ch chi tiÕt c¸c biÖn ph¸p h÷u hiÖu nh»m khai th¸c tèt nhÊt c¸c giai ®o¹n cã triÓn väng cña chu kú s¶n phÈm.
Chu kú sèng cña s¶n phÈm bao giåm c¸c giai ®o¹n sau:
Giai ®o¹n triÓn khai ®a s¶n phÈm ra b¸n trªn thÞ trêng.
Trong giai ®o¹n nµy, khèi lîng hµng ho¸ tiªu thô mét c¸ch chËm ch¹p v× s¶n phÈm vÉn cha ®îc ngêi tiªu dïng biÕt ®Ðen, hä cßn ®ang " lìng lù" v× cha biÕt chóng, cha cã nhiÒu ®èi chøng vÒ viÖc tiªu thô s¶n phÈm ®ã. Doanh nghiÖp ph¶i bá ra nh÷ng chi phÝ rÊt lín ®Ó hoµn thiÖn s¶n phÈm vµ nghiªn cøu c¸i tiÕn. ViÖc thö nghiÖm thÞ trêng ®ang ®îc xóc tiÕn cïng víi nh÷ng thö nghiÖm vÒ chÊt lîng s¶n phÈm. V× vËy lîi nhuËn thu ®îc rÊt thÊp, thËm chÝ cha cã.
NhiÖm vô cña doanh nghiÖp trong giai ®o¹n nµy lµ ph¶i lµm cho s¶n phÈm cã søc hÊp dÉn cao, thu hót ®îc sù quan t©m cña kh¸ch hµng. BiÖn ph¸p chÝnh ®Ó thùc hiÖn nhiÖm vô nµy lµ t¨ng cêng ho¹t ®éng qu¶ng c¸o,, tuyªn truyÒn... Song song víi viÖc nµy doanh nghiÖp cÇn ®¶m b¶o khèi lîng s¶n phÈm dù tr÷ ®Ó s½n sµng ®¸p øng nhu cÇu thÞ trêng.
Giai ®o¹n t¨ng trëng.
Giai ®o¹n nµy cã ®Æc trng lµ:
Khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô nhanh do thÞ trêng ®· chÊp nhËn s¶n phÈm míi.
Chi phÝ s¶n xuÊt vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm gi¶m ®¸ng kÓ vµ do ®ã doanh nghiÖp thu ®îc lîi nhuËn cao .
ViÖc më réng hay tÊn c«ng vµo nh÷ng thÞ trêng míi lµ t¬ng ®èi thuËn lîi.
Chi phÝ cho viÖc hoµn thiÖn s¶n phÈm, nghiªn cøu thÞ trêng cßn ë møc cao.
§èi víi giai ®o¹n nµy cÇn cã c¸c biÖn ph¸p sau:
TËp trung c¶i tiÕn chÊt lîng, bæ xung thªm phÈm chÊt s¶n phÈm, t¨ng thªm mÉu m· míi.
T×m kiÕm kªnh tiªu thô míi.
ChuyÓn träng t©m cña qu¶ng c¸o tõ viÖc lµm cho kh¸ch hµng biÕt ®Õn s¶n phÈm sang viÖc t¹o ra sù chÊp nhËn vµ dïng thö s¶n phÈm.
TËp chung vµo viÖc b¸n ®óng thêi ®iÓm gi¶m gi¸ ®Ó khai th¸c "tÇng líp" kh¸ch hµng tiÕp theo.
Giai ®o¹n chÝn muåi.
giai ®o¹n nµy cã xu híng kÐo dµi nhÊt so víi c¸c giai ®o¹n kh¸c trong chu kú cña s¶n phÈm. Giai ®o¹n nµy cã ®Æc chng lµ s¶n lîng hµng ho¸ b¸n ra æn ®Þnh. ViÖc c¹nh tranh ë giai ®o¹n nµy trë nªn quyÕt liÖt h¬n, do s¶n phÈm ®· ®îc chuÈn ho¸ nªn cã rÊt nhiÒu s¶n phÈm cïng lo¹i hoÆc nh¹i theo s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®ang ®îc kinh doanh trªn thÞ trêng chÝnh v× vËy sù co gi·n cña cÇu víi yÕu tè gi¸ lµ rÊt lín. Doanh nghiÖp cÇn thùc hiÖn c¸c biÖc ph¸p sau:
Chó träng ®Õn viÖc t×m kiÕm c¸c cung ®o¹n thÞ trêng mµ tríc ®ã cha khai th¸c.
C¶i tiÕn chÊt lîng, kiÓu d¸ng vµ t¹o ra nh÷ng tÝnh n¨ng míi cho san phÈm.
Giai ®o¹n suy tho¸i.
Giai ®o¹n nµy ®îc ®Æc trng bëi sù gi¶m sót nghiªm träng trong khèi lîng tiªu thô vµ lîi nhuËn thu ®îc. Gi¶i ph¸p cho giai ®o¹n nµy doanh nghiÖp ph¶i cã nh÷ng s¶n phÈm thay thÕ, ®Ó tr¸nh ®µ sôt gi¶m vÒ khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp.
3. Vai trß cña chiÕn lîc s¶n phÈm vµ mèi quan hÖ cña nã víi c¸c kÕ ho¹ch, chiÕn lîc kh¸c cña doanh nghiÖp..
ChiÕn lîc s¶n phÈm lµ nÒn t¶ng, lµ x¬ng sèng cña chiÕn lîc kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tr×nh ®é s¶n xuÊt cµng cao, c¹nh tranh trªn thÞ trêng cµng quyÕt liÖt th× vai trß cña chiÕn lîc s¶n phÈm cµng trë nªn quan träng. Chi khi h×nh thµnh ®îc chiÕn lîc s¶n phÈm th× doanh nghiÖp míi cã ph¬ng híng ®Ó ®Çu t, nghiªn cøu, thiÕt kÕ, s¶n xuÊt vµ kinh doanh . NÕu chiÕn lîc s¶n phÈm kh«ng ®¶m b¶o mét sù tiªu dïng ch¾c ch¾n vÒ s¶n phÈm th× c¸c ho¹t ®éng cña doanh nghiªp trë nªn rÊt m¹o hiÓm vµ cã thÓ dÉn ®Õn nh÷ng thÊt b¹i nÆng nÒ.
ChØ khi thùc hiÖn tèt chiÕn lîc s¶n phÈm th× chiÕn lîc thÞ trêng cña doanh nghiÖp míi b¾t ®Çu ph¸t huy t¸c dông. NÕu kh«ng cã chiÕn lîc s¶n phÈm th× chiÕn lîc thÞ trêng míi chØ dõng l¹i trªn ý ®Þnh, trªn lý thuyÕt vµ hoµn toµn kh«ng cã t¸c dông. H¬n n÷a viÖc x©y dùng mét chiÕn lîc s¶n phÈm sai lÇm, tøc lµ ®a ra thÞ trêng nh÷ng s¶n phÈm, dÞch vô kh«ng cã nhu cÇu hoÆc nhu cÇu rÊt nhá bÐ th× dï gi¸ c¶ cã rÏ ®Õn ®©u, qu¶ng c¸o tiÕp thÞ cã hay ®Õn mÊy th× s¶n phÈm ®ã còng kh«ng tiªu thô ®îc. V× vËy viÖc x©y dùng chiÕn lîc ®øng ®¾n cã vai trß quan trong ®èi víi sù tån t¹i cña doanh nghiÖp trªn thÞ trêng. ThÓ hiÖn qua c¸c mÆt sau:
§¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt - kinh doanh cña doanh nghiÖp ®îc diÔn ra liªn tôc.
§¶m b¶o sù chÊp nhËn cña ngêi tiªu dïng ®èi víi hµng hµng cña doanh nghiÖp.
§¶m b¶o viÖc ph¸t triÓn vµ më réng thÞ trêng tiªu thô th«ng qua viÖc t¨ng khèi lîng s¶n phÈm tiªu thô vµ ®a s¶n phÈm míi vµo thÞ trêng.
§¶m b¶o sù c¹nh tranh ®îc ®èi víi s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ trêng.
ChiÕn lîc s¶n phÈm cßn ®¶m b¶o sù g¾n bã chÆt chÏ gi÷a c¸c kh©u cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng cña doanh nghiÖp, nh»m thùc hiÖn c¸c môc tiªu cña chiÕn lîc tæng thÓ. Nh:
Môc tiªu lîi nhuËn: chiÕn lîc s¶n phÈm quyÕt ®Þnh sè lîng vµ chñng lo¹i s¶n phÈm, chÊt lîng vµ tÝnh n¨ng t¸c dông cña s¶n phÈm ... lµ nh÷ng yÕu tè ¶nh hëng ®Õn lîi nhuËn mµ doanh nghiÖp cã thÓ ®¹t ®îc.
Môc tiªu thÕ lùc trong kinh doanh: Víi mét chiÕn lîc s¶n phÈm ®øng ®¾n, nghÜa lµ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®îc thÞ trêng chÊp nhËn, lîi nhuËn thu ®îc ngµy cµng t¨ng, thÞ phÇn doanh nghiÖp n¾m gi÷ ngµy cµng nhiÒu... ®iÒu nµy cã nghÜa lµ môc tiªu thÕ lùc trong kinh doanh cña doanh nghiÖp ®îc ®Èm b¶o.
Môc tiªu an toµn trong kinh doanh: Mét chiÕn líc lîc ®øng ®¾n ®Èm b¶o cho doanh nghiÖp mét sù tiªu thô ch¾c ch¾n, tr¸nh ®îc nh÷ng ròi ro, tæn thÊt trong kinh doanh.
4. Mét sè yªu cÇu ®èi víi viÖc x©y dùng chiÕn lùoc s¶n phÈm.
Mét chiÕn lîc s¶n phÈm ®îc coi lµ hîp lý vµ ®øng ®¾n nÕu nã x¸c ®Þnh ®îc mét danh môc nh÷ng s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp sÏ ®a vµo s¶n xuÊt - kinh doanh phï hîp víi nhu cÇu thÞ trêng, ®îc ngêi tiªu dïng chÊp nhËn vµ hoan nghªnh, ®ång thêi phï hîp víi kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp vµ ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ, gióp hä ®¹t ®îc c¸c môc tiªu ®· ®Ò ra. Víi yªu cÇu trªn, viÖc x©y ®ùng chiÕn lîc s¶n phÈm cña doanh nghiÖp tho¶ m·n nh÷ng yªu cÇu sau:
Khi tiÕn hµnh x©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm, chØ ®a vµo chiÕn lîc nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu, thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng vµ ®îc kh¸ch hµng chÊp nhËn ( cã thÓ bao gåm c¶ nh÷ng s¶n phÈm tríc m¾t cha cã nhu cÇu hoÆc nhu cÇu rÊt Ýt nhng l¹i cã triªnr väng ph¸t triÓn trong t¬ng lai).
ViÖc x¸c ®Þnh kÝch thíc tËp hîp s¶n phÈm trong x©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm ph¶i ®¶m b¶o phï hîp víi kh¶ n¨ng vµ môc tiªu tæng thÓ doanh nghiÖp ®Æt ra.
§Ó më réng thÞ trêng, ®¶m b¶o s¶n xuÊt kinh doanh liªn tôc víi hiÖu qu¶ cao, th× trong chiÕn lîc s¶n phÈm ph¶i thÓ hiÖn ®îc vÊn ®Ò c¶i thiÖn s¶n phÈm cò, ph¸t triÓn s¶n phÈm míi.
Khi x©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm, doanh nghiÖp ph¶i lu«n nghÜ ®Õn viÖc tiªu thô s¶n phÈm, ph¶i dù b¸o ®îc nh÷ng khã kh¨n, ¸ch t¾c cã thÓ xÈy ra trong qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm ®Ó cã biÖn ph¸p gi¶i quyÕt kÞp thêi .
Qu¸ tr×nh qu¶n trÞ chiÕn lîc s¶n phÈm.
Còng gièng nh qu¸ tr×nh qu¶n trÞ chiÕn lùîc nãi chung, qu¸ tr×nh qu¶n trÞ chiÕn lîc s¶n phÈm gåm b¶y bíc ®îc m« t¶ qua s¬ ®å sau.
Ph©n tÝch m«i trêng bªn ngoµi
Thùc hiÖn c¸c chiÕn lîc
H×nh thµnh c¸c chiÕn lîc
X¸c ®Þnh c¸c môc
tiªu
X¸c ®Þnh
sø mÖnh
§¸nh gi¸, kiÓn tra, kiÓm so¸t
Ph©n tÝch m«i trêng bªn trong
X¸c ®Þnh sø mÖnh cña doanh nghiÖp.
1.1. Kh¸i niÖm.
Sø mÖnh cña doanh nghiÖp lµ mét kh¸i niÖm dïng ®Ó chØ môc ®Ých cña doanh nghiÖp, lý do vµ ý nghÜa cña sù ra ®êi cña nã. Sø m¹ng cña doanh nghiÖp chÝnh lµ b¶n tuyªn ng«n cña doanh nghiÖp ®èi víi x· héi, nã chøng minh tÝnh h÷u Ých doanh nghiÖp ®èi víi x· héi. XÐt vÒ thùc chÊt b¶n tuyªn ng«n vÒ sø mÖnh cña doanh nghiÖp tËp tung lµm s¸ng tá mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng lµ: " C«ng viÖc s¶n xuÊt - kinh doanh cña doanh nghiÖp nh»m môc ®Ých g×?.
Néi dung cña b¶n tuyªn ng«n sø mÖnh cña doanh nghiÖp
B¶n tuyªn ng«n vÒ sø mÖnh cña doanh nghiÖp ®îc cÊu thµnh tõ chÝn yÕu tè sau:
Kh¸ch hµng: X¸c ®Þnh ai lµ ngêi tiªu thu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp?
S¶n phÈm: s¶n phÈm chÝnh cña doanh nghiÖp lµ g×?
ThÞ trêng: Doanh nghiÖp ho¹t ®éng trªn nh÷ng thÞ trêng nµo?
C«ng nghÖ: Doanh nghiÖp sö dông nh÷ng c«ng nghÖ g×?
Sù quan t©m ®èi víi vÊn ®Ò tån t¹i, ph¸t triÓn vµ kh¶ n¨ng sinh lîi: Doanh nghiÖp cã bÞ rµng buéc bëi môc tiªu kinh tÕ hay kh«ng?
TriÕt lý: C¸i g× lµ niÒm tin c¬ b¶n, gi¸ trÞ nguyÖn väng vµ c¸c triÕt lý kinh doanh cña doanh nghiÖp?
Mèi quan t©m ®èi víi céng ®ång: H×nh ¶nh cña céng ®ång, x· héi cã lµ mèi quan t©m chñ yÕu ®èi víi doanh nghiÖp hay kh«ng?
Mèi quan t©m ®èi víi nh©n viªn: Th¸i ®é cña doanh nghiÖp ®èi víi nh©n viªn cña m×nh nh thÕ nµo?
T¸c dông cña viÖc x¸c ®Þnh sø mÖnh cña doanh nghiÖp.
X¸c ®Þnh sø mÖnh cña doanh nghiÖp cã t¸c dông:
§¶m b¶o sù ®ång t©m vµ nhÊt trÝ vÒ môc ®Ých trong néi bé cña doanh nghiÖp.
T¹o c¬ së ®Ó huy ®éng vµ ph©n phèi c¸c nguån lùc cña doanh nghiÖp.
H×nh thµnh khung c¶nh vµ bÇu kh«ng khÝ kinh doanh thuËn lîi trong doanh nghiÖp.
T¹o ®iÒu kiÖn ®Ó chuyÓn ho¸ c¸c môc tiªu cña doanh nghiÖp thµnh c¸c chiÕn lîc vµ c¸c gi¶i ph¸p cô thÓ.
Qu¸ tr×nh x¸c ®Þnh sø mÖnh.
Qu¸ tr×nh x¸c ®Þnh sø mÖnh cña doanh nghiÖp lµ qu¸ tr×nh thêng xuyªn, liªn tôc. Bao gåm c¸c bíc sau:
Bíc 6
Xem xÐt vµ ®iÒu chØnh b¶n sø mÖnh.
Bíc 5
Xem xÐt viÖc thùc hiÖn b¶n sø mÖnh
Bíc 4
TiÕn hµnh x©y dùng b¶n sø m¹ng cho doanh nghiÖp.
Bíc 3
X¸c ®Þnh l¹i ý tëng vÒ sø m¹ng cña doanh nghiÖp.
Bíc 2
Kh¶o s¸t MT bªn
ngoµi vµ nhËn
®Þnh c¸c ®iÒu kiÖn néi bé
Bíc 1
H×nh thµnh ý tëng ban ®Çu vÒ sø m¹ng cña doanh nghiÖp
Nh÷ng yªu cÇu ®èi víi b¶n tuyªn ng«n sø mÖnh
Ph¹m vi cña sø mÖnh kh«ng ®îc qu¸ réng hay qu¸ hÑp. NÕu qu¸ réng sÏ trë nªn m¬ hå kh«ng t¹o môc tiªu vµ ®éng lùc cho doanh nghiÖp trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn. NÕu qu¸ hÑp nã sÏ trãi buéc c¸c ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp vµ cã thÓ bá qua nh÷ng c¬ héi kinh doanh do m«i trêng mang l¹i. Do ®ã, b¶n tuyªn bè vÒ sø mÖnh ph¶i cã giíi h¹n võa ®ñ ®Ó lo¹i trõ c¸c rñi ro m¹o hiÓm vµ ph¶i ®ñ réng ddÓ t¹o ®iÒu kiÖn cho t¨ng trëng , s¸ng t¹o.
Néi dung cña b¶n tuyªn ng«n vÒ sø mÖnh ph¶i t¬ng ®èi râ rµng ®Ó tÊt c¶ mäi ngêi trong doanh nghiÖp ®Òu cã thÓ hiÓu vµ n¾m râ.
B¶n tuyªn ng«n vÒ sø mÖnh ph¶i ®îc x©y dùng trªn c¬ së dù b¸o chÝnh x¸c nhu cÇu cña kh¸ch hµng, tõ ®ã x¸c ®Þnh c«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ s¶n phÈm dÞch vô kÌm theo.
B¶n tuyªn ng«n vÒ sø mÖnh ph¶i ®îc xem xÐt l¹i liªn tôc ®Ó thÝch nghÞ kÞp thêi víi sù biÕn ®æi kh«ng ngõng cña thÞ trêng. Vµ còng nªn ®iÒu chØnh b¶n tuyªn ng«n khi gÆp ph¶i thÊt b¹i trong kinh doanh.
Ph©n tÝch m«i trêng bªn ngoµi.
Kh¸i niÖm vµ ph©n lo¹i.
Nghiªn cøu m«i trêng bªn ngoµi lµ mét qu¸ tr×nh ph¶i tiÕn hµnh thêng xuyªn, liªn tôc bëi nã chÝnh lµ ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o sù thµnh c«ng cho doanh nghiÖp. môc ®Ých cña nghiªn cø m«i trêng bªn ngoµi ®ã lµ nhËn d¹ng nh÷ng ®e do¹ còng nh c¬ héi cã ¶nh hëng ®Õn ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp.
M«i trêng bªn ngoµi gåm:
M«i trêng tæng qu¸t: bao trïm lªn ho¹t ®éng cña tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp tæ chøc. gæm c¸c yÕu tè : C¸c ®iÒu kiÖn kinh tÕ, chÝnh trÞ, x· héi, v¨n ho¸, tù nhiªn, d©n sè vµ kü thuËt c«ng nghÖ...
m«i trêng c¹nh tranh:
Theo M. Porter m«i trêng c¹nh tranh gåm n¨m yÕu tè:
+ Sù ®e doa cña nh÷ng ngêi nhËp ngµnh.
+ Søc m¹nh cña nh÷ng nhµ cung cÊp.
+ Søc m¹nh cña ngêi mua.
+ Sù ®e do¹ cña nh÷ng s¶n phÈm thay thÕ.
+ C¬ng ®é c¹nh tranh gi÷a nh÷ng doanh nghiÖp trong ngµnh.
Nh÷ng ngêi nhËp ngµnh
Sù ®e do¹ cña nh÷ng ngêi nhËp ngµnh
Nh÷ng nhµ c¹nh tranh trong ngµnh
MËt ®é cña c¸c nhµ c¹nh tranh
Nh÷ng ngêi b¸n
Nh÷ng ngêi mua
Søc m¹nh cña Søc m¹nh
nhµ cung cÊp cña ngêi mua
sù ®e do¹ cña sp thay thÕ
Nh÷ng s¶n phÈm thay thÕ
Néi dung cña nghiªn cøu m«i trêng bªn ngoµi.
Gåm hai néi dung : Thu thËp th«ng tin vÒ m«i trêng vµ dù b¸o m«i trêng kinh doanh.
Thu thËp th«ng tin vÒ m«i trêng.:
Thu thËp th«ng tin lµ c¬ së ®Ó dù b¸o m«i tr¬ng kinh doanh..
Qu¸ tr×nh thu thËp th«ng tin ®îc m« t¶ qua s¬ ®å sau:
x¸c ®Þnh c¸c nguån th«ng tin
X©y dùng hÖ thèng thu thËp th«ng tin.
X¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ th«ng tin.
X¸c ®Þnh nhu cÇu th«ng tin: tuú the ®Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng, môc tiªu vµ chiÕn lîc cña tõng doanh nghiÖp mµ nhu cÇu th«ng tin kh¸c nhau. Gåm c¸c th«ng tin cã liªn quan ®Õn m«i trêng vÜ m«, m«i trêng c¹nh tranh vµ m«i tr¬ng néi bé cña doanh nghiÖp.
X¸c ®Þnh c¸c nguån th«ng tin:
Gåm hai nguån chñ yÕu:
Nguån th«ng tin s¬ cÊp: lµ nguån th«ng tin thu ®îc tõ nghiªn cøu kh¶o s¸t ban ®Çu. Gåm :
+ Nguån th«ng tin s¬ cÊp néi bé
+ Nguån th«ng tin s¬ cÊp bªn ngoµi.
Nguån th«ng tin thø cÊp:Lµ c¸c th«ng tin cã s½n tõ c¸c nguån kh¸c nhau, nhµ qu¶n trÞ kh«ng cÇn tèn nhiÒu thêi gian vµ chi phÝ cho qu¸ tr×nh thu thËp. Gåm hai lo¹i:
+ Nguån th«ng tin thø cÊp néi bé
+ nguån th«ng tin thø cÊp bªn ngoµi.
X©y dùng hÖ thèng thu thËp th«ng tin:
Cã ba m« h×nh thu thËp th«ng tin mµ c¸c doanh nghiÖp cã thÓ lùa chän lµ
m« h×nh thu thËp liªn tôc
m« h×nh thu thËp kh«ng thêng xuyªn
M« h×nh ®Þnh kú.
Dù b¸o m«i trêng kinh doanh.
Cã rÊt nhiÒu ph¬ng ph¸p dù b¸o m«i tr¬ng kinh doanh, chóng kh¸c nhau vÒ møc ®é phøc t¹p, ®é tin cËy. trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu m«i trêng, dùa trªn u ®iÓm vµ nhîc ®iÓm cña mçi ph¬ng ph¸p mµ ta la chän ®Ó sö dông cho phï hîp víi ®iªï kiÖn cô thÓ. Xin nªu mét sè ph¬ng ph¸p sau:
ph¬ng ph¸p ®Þnh tÝnh: bao gåm c¸c kü thuËt dù b¸o ®îc thùc hiÖn dùa vµo kinh nghiÖm, sù hiÓu biÕt cña c¸c chuyªn gia ®Ó suy ®o¸n c¸c sù kiÖn. th«ng thêng ngêi ta sÏ ¸p dông ph¬ng ph¸p nµy ®èi víi c¸c vÊn ®Ò mµ d÷ liÖu trong qu¸ khø kh«ng cã s½n hoÆc ®èi víi víi c¸c vÊn ®Ò mµ mèi quan hÖ gi÷a c¸c biÕn sè kh«ng cã tÝnh æn ®Þnh. gåm:
Ph¬ng ph¸p chuyªn gia
®¸nh gi¸ cña c¸c gi¸m ®èc ®iÒu hµnh hoÆc c¸c nh©n viªn b¸n hµng.
Ph¬ng ph¸p ®Þnh lîng: gåm
PhÐp ngo¹i suy xu híng
Liªn hÖ xu híng
M« h×nh kinh tÕ lîng
Ph©n tÝch m«i trêng bªn trong.
Ph©n tich m«i trêng bªn trong lµ nh»m t×m ra nh÷ng ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yªud cña doanh nghiÖp. §Ó tõ ®ã ph¸t huy ®îc nh÷ng lîi thÕ c¹nh tranh cña m×nh vµ ®ång thêi h¹n chÕ ®îc nh÷ng nh÷ng sá ®o¶n, ®iÓm yÕu cÇn kh¾c phôc.
Néi dung cña nghiªn cøu m«i trêng kinh doanh gåm c¸c vÊn ®Ò sau:
Nghiªn cøu vÒ qu¸ tr×nh qu¶n trÞ nh©n lùc
Nghiªn cøu vÒ c¸c ®Æc ®iÓm kü thuËt - c«ng nghÖ.
Nghiªn cøu t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp.
Nghiªn cøu t×nh h×nh tæ chøc vµ l·nh ®¹o.
X¸c ®Þnh c¸c môc tiªu cña chiÕn lîc.
Môc tiªu lµ nh÷ng tr¹ng th¸i , nh÷ng cét mèc, nh÷ng tiªu thøc cô thÓ mµ doanh nghiÖp muèn ®¹t ®îc trong kho¶ng thêi gian nhÊt ®Þnh trong t¬ng lai.
ViÖc x¸c lËp ®óng ®¾n hÖ thèng c¸c môc tiªu ®ãng vai trß hÕt søc quan träng:
Thø nhÊt, Môc tiªu lµ ph¬ng tiÖn ®Ó thùc hiÖn môc ®Ých cña doanh nghiÖp. Th«ng qua viÖc x¸c ®Þnh vµ thùc hiÖn mét c¸ch cã hiÖu qu¶ môc tiªu trong tõng giai ®o¹n sÏ gióp doanh nghiÖp ®¹t ®îc môc ®Ých l©u dµi cña m×nh.
Thø hai: ViÖc x¸c ®Þnh cô thÓ c¸c môc tiªu cña doanh nghiÖp trong tõng giai ®o¹n sÏ gióp c¸c nhµ qu¶n trÞ nhËn d¹ng c¸c môc tiªu, ho¹t ®éng u tiªn, qua ®ã doanh nghiÖp cã thÓ tËp trung tèi ®a nguån lùc cho c¸c môc tiªu u tiªn.
Thø ba: Môc tiªu ®ãng vai trß tiªu chuÈn cho viÖc thùc hiÖn, lµ c¬ së cho viÖc lËp kÕ ho¹ch, tæ chøc thùc hiÖn, kiÓm tra vµ ®¸nh gi¸ c¸c ho¹t ®éng.
Thø t: môc tiªu ®îc thiÕt lËp hîp lý sÏ lµm hÊp dÉn c¸c ®èi tîng h÷u quan (kh¸ch hµng cæ ®«ng...)
Víi chiÕn lîc s¶n phÈm viÖc x¸c ®Þnh môc tiªu nh»m thùc hiÖn c¸c néi dung c¬ b¶n sau:
X¸c ®Þnh danh môc s¶n phÈm bao gåm nh÷ng lo¹i hµng ho¸ vµ dÞch vô phï hîp víi nhu cÇu cña thÞ trêng vµ kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp nh»m môc tiªu tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu cña thÞ trêng vµ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng trong tõng thêi kú ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. §¶m b¶o ho¹t ®éng s¶n xuÊt - kinh doanh doanh cña doanh nghiÖp ®¹t hiÖu qu¶ cao vµ thùc hiÖn ®îc nh÷ng môc tiªu mµ doanh nghiÖp ®· ®Ò ra.
Ph¸t triÓn s¶n phÈm míi, thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p ®a s¶n phÈm míi ra thÞ trêng víi yªu cÇu s¶n phÈm ®îc thÞ trêng chÊp nhËn, tiªu thô nhanh vµ ®¹t lîi nhuËn cao.
H×nh thµnh c¸c chiÕn lîc.
5.1. C¸c ph¬ng ph¸p lùu chän híng chiÕn lîc.
NÕu nh b¶n tuyªn bè sø mÖnh cña doanh nghiÖp chØ míi ®a ra môc ®Ých cña doanh nghiÖp, môc tiªu míi chØ ra nh÷ng ®Ých mµ doanh nghiÖp ph¶i ®¹t ®îc trong kho¶ng thêi gian nhÊt ®Þnh th× c¸c híng chiÕn lîc chØ ra con ®êng ®Ó ®¹t ®îc môc tiªu, môc ®Ých ®ã. Tuú thuéc vµo ®iÒu kiÖn cña m«i trêng, tuú thuéc vµo t×nh h×nh thùc tÕ cña c¸c doanh nghiÖp cã thÓ lùa chän híng chiÕn lîc kh¸c nhau. Cã ba c¸ch tiÕp cËn ®Ó lùa chän:
5.1.1. Ph¬ng ph¸p ma trËn BCG (Boston Consulting Group)
§©y lµ mét ma trËn kh¸ cæ ®iÓm vµ ®¬n gi¶n trong vËn dông. nã tá ra rÊt thÝch hîp víi c¸c vÊn ®Ò vÒ chi phÝ. ma trËn ®îc thiÕt lËp bëi hai biÕn sè, trôc hoµnh thÓ hiÖn phÇn thÞ trêng t¬ng ®èi cña ph©n ®o¹n thÞ trêng vµ ®îc ®o tõ 0 ®Õn 10, trôc tung lµ tû lÖ ph¸t triÓn cña ph©n ®o¹n thÞ trêng ®îc ®o tõ -20% ®Õn 20%. S¬ ®å cã tÝnh nguyªn t¾c cña ma trËn BCG ®îc thÓ hiÖn qua s¬ ®å sau:
20%
Ng«i sao
Lìng lù
Bß s÷a
§iÓm chÕt
-20%10 8 4 2 1 0,5 0,1 0
Dùa vµo c¸c d÷ liÖu: Doanh thu cña tõng ph©n ®o¹n, phÇn thÞ trêng, tû lÖ ph¸t triÓn ta sÏ ®Þnh vÞ trÝ cña doanh nghiÖp theo tõng lÜnh vùc ho¹t ®éng vµo 4 « trong ma trËn. Víi mçi « ®è sÏ thÓ hiÖn mét sè ®Æc ®iÓm vµ híng chiÕn lîc cho doanh nghiÖp nh sau:
Ng«i sao
- Kh¶ n¨ng sinh lêi lín
Lîng tiÒn thu vÒ Ýt hoÆc c©n b»ng
Rñi ro trung b×nh.
Lëng lù
Sinh lîi kÐm
Nhu cÇu vèn lín.
Rñi ro lín.
Ng«i sao
Nªn gia vÞ trÝ c¹nh tranh chi phèi.
Lëng lù
§Çu t khèi lîng vèn lín ®Ó v¬n lªn chi phèi hoÆc ph©n ®o¹n l¹i hoÆc tõ bá.
Bß s÷a
Sinh lîi tèt
Kh«ng cã nhu cÇu vèn
Rñi ro Ýt.
§iÓm chÕt
Sinh lîi kÐm thËm chÝ lç.
Nhu cÇu vèn Ýt
Rñi ro trung b×nh.
Bß s÷a
Sinh lêi cao, nªn tËp trung khai th¸c tèi ®a.
§iÓm chÕt
Tõ bá hoÆc duy trf æn ®Þnh kh«ng ®Çu t.
¦u ®iÓm cña c¸ch tiÕp cËn BCG lµ ®¬n gi¶n, cã tÝnh thùc thùc hµnh cao. Nhng cã h¹n chÕ lµ c¬ chÕ vËn hµnh m¸y mãc vµ thô ®éng, h¬n n÷a nã chØ cã ph¹m vÞ ¸p dông hÑp víi lo¹i h×nh chiÕn lîc chi phÝ.
5.1.2. Ph¬ng ph¸p ma trËn A.D.Little.
C¸ch tiÕp cËn cña ph¬ng ph¸p nµy dùa vµo hai biÕn sè lµ vÞ trÝ c¹nh tranh vµ møc ®ä chÝn muåi cña ho¹t ®éng. Theo ph¬ng ph¸p nµy th×, vÞ trÝ c¹nh tranh cña doanh nghiÖp tõng ph©n ®o¹n dùa vµo sù so s¸nh víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ trêng vµ ®îc chia lµm 5 møc ®é nh sau:
VÞ trÝ §iÓm
VÞ trÝ ngoµi lÒ: 1 - 1,5
VÝ trÝ yÕu 1,5 - 3,5
VÞ trÝ trung b×nh 2,5 - 3,5
VÞ trÝ m¹nh 3,5 - 4,5
VÞ trÝ chi phèi > 4,5
Cßn biÕn sè mùc ®é chÝn muåi cña ho¹t ®éng lµ t¬ng øng víi chu kú s¶n phÈm gån 4 pha: B¾t ®Çu, ph¸t triÓn, b·o hoµ, Suy tµn. KÕt hîp hai trôc ta cã ma trËn sau:
Chi phèi
M¹nh
Vïng ®¬ng nhiªn ph¸t triÓn
Trung._. b×nh
Vïng ph¸t triÓn cã chon läc
YÕu
Ngoµi lÒ
Vïng rót lui
B¾t ®Çu
Ph¸t triÓn
B·o hoµ
Suy tµn
Ma trËn nµy phøc t¹p trong c¸ch vËn dông, nhng nã cho phÐp x¸c ®Þnh ®îc nh÷ng vïng ®Þnh híng cho chiÕn lîc cña doanh nghiÖp. Nh÷ng chØ dÉn cña c¸c vïng trªn ma trËn ®ã lµ:
Vïng ph¸t triÓn ®¬ng nhiªn: Cã liªn quan ®Õn nh÷ng lÜnh vùc ho¹t ®éng chñ yÕu lµ míi b¾t ®Çu, hoÆc ®· ph¸t triÓn nhng vÞ trÝ c¹nh tranh ®· ®îc kh¼ng ®Þnh lµ chi phèi hoÆc m¹nh. Muèn thùc hiÖn chiÕn lîc ph¸t triÓn ®¬ng nhiªn , ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i b¶o ®¶m chu cÊp c¸c nguån lùc.
Vïng ph¸t triÓn cã chon läc: Môc tiªu chiÕn lîc trong vïng nµy lµ v¬n lªn vÞ trÝ chi phèi hoÆc m¹nh ®Ó cã kh¶ n¨ng sinh lêi lín. Lo¹i chiÕn lîc nµy cã liªn quan ®Õn nh÷ng ho¹t ®éng cã vÞ trÝ ho¹t ®éng trung b×nh yÕu. §iÒu ®ã, hiÓn nhiªn ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i bá vèn ®Çu t, thËm chÝ ph¶i thùc hiÖn ph©n lo¹i l¹i nÕu cã thÓ t×m ra ®Ých míi.
Vïng rót lui: §èi víi nh÷ng ph©n ®o¹n chiÕn lîc nµy, tèt h¬n hÕt lµ vËn dông chiÕn lîc gÆt h¸i råi ®Çu t trë l¹i bëi vÞ trÝ c¹nh tranh chñ yÕu lµ ngoµi lÒ. Vïng nµy còng gièng nh ®iÓm chÕt trong BCG.
C¸c cÊp chiÕn lîc.
ChiÕn lîc cña doanh nghiÖp ®îc x©y dùng ë hai cÊp: CÊp doanh nghiÖp vµ cÊp kinh doanh .
ChiÕn lîc s¶n phÈm xÐt trªn cÊp ®é doanh nghiÖp.
ë cÊp ®é nµy doanh nghiÖp cã thÓ lùa chon c¸c híng chiÕn lîc sau:
ChiÕn lîc t¨ng trëng: Môc tiªu cña chiÕn lîc t¨ng trëng lµ t¨ng lîi nhuËn vµ thÞ phÇn thÞ trêng cña doanh nghiÖp. ChiÕn lîc t¨ng trëng cã thÓ thùc hiÖn b»ng c¸c c¸ch sau:
T¨ng trëng néi bé doanh nghiÖp: Lµ h×nh thøc t¨ng trëng b»ng c¸ch t¨ng doanh thu b¸n hµng, t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt vµ t¨ng sè lîng lao ®éng.
T¨ng trëng hîp nhÊt: lµ h×nh thøc t¨ng trëng b»ng c¸ch hîp nhÊt hai hay nhiÒu h¶ng kh¸c nhau ®Ó cïng chia sÎ c¸c nguoßn lîi nhÇm môc tiªu dµnh ®îc thÕ lùc m¹nh h¬n trong kinh doanh.
T¨ng trëng qua th«n tÝnh: lµ h×nh thøc t¨ng trëng b»ng c¸ch th«n tÝnh c¸c doanh nghiÖp kh¸c cïng c¹nh tranh th«ng qua viÖc mua tõng bé phËn hoÆc tÊt c¶ c¸c bé phËn cña doanh nghiÖp ®ã. Cã hai h×nh thøc th«n tÝnh lµ th«n tÝnh theo chiÒu däc vµ th«n tÝnh theo chiÒu ngang.
T¨ng trëng b»ng liªn doanh : lµ h×nh thøc t¨ng trëng mµ trong ®ã hai hay nhiÒu h¶ng liªn doanh víi nhau ®Ó cïng chia sÎ vÒ chi phÝ, rñi ro vµ lîi nhuËn trong viÖc khai th¸c hoÆc tËn dông c¸c c¬ héi kinh doanh míi.
ChiÕn lîc æn ®Þnh : Lµ chiÕn lîc mµ trong ®ã doanh nghiÖp cè g¾ng gi÷ v÷ng qui m« s¶n xuÊt hiÖn cã. ChiÕn lîc nµy thêng ®îc sö dông trong c¸c trêng hîp:
Doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong nh÷ng ngµnh ph¸t triÓn chËm hoÆc kh«ng ph¸t triÓn
Khi chi phÝ më réng thÞ trêng hoÆc ®a s¶n phÈm míi th©m nhËp thÞ trêng lµ kh¸ cao.
Doanh nghiÖp cã qui m« nhá s¶n xuÊt s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ cao phôc vô cho mét thÞ trêng hÑp.
ChiÕn lîc c¾t gi¶m: ChiÕn lîc nµy ®îc ¸p dông khi doanh nghiÖp ë vµo vÞ trÝ hoµn toµn bÊt lîi, khong cã thÕ m¹nh vµ kh«ng cã kh¶ n¨ng ph¸t triÓn. ChiÕn lîc nµy cã thÓ ®îc thùc hiÖn theo ba híng:
ChuyÓn híng s¶n xuÊt, chuyÓn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp sang ngµnh kinh doanh kh¸c cã hiÖu qu¶ h¬n. Theo híng nµy ®ßi hái ph¶i lo¹i bá nh÷ng s¶n phÈm kh«ng hiÖu qu¶, tæ chøc l¹i d©y chuyÒn s¶n xuÊt vµ thay ®æi thÞ trêng c¬ ban cña doanh nghiÖp.
Thu hÑp qui m« s¶n xuÊt, b¸n bít mét bé phËn kinh doanh hiÖu qu¶ thÊp vµ kh«ng phï hîp víi nhiÖm vô chiÕn lîc cña doanh nghiÖp.
Gi¶i thÓ doanh nghiÖp, khi doanh nghiÖp kh«ng cßn kh¶ n¨ng tån t¹i th× b¾t buéc ph¶i chon h×nh thøc gi¶i thÓ.
ChiÕn lîc kÕt hîp: Trong kinh doanh doanh nghiÖp cã thÓ kÕt hîp hai hay nhiÒu h×nh thøc chiÕn lîc ®· nªu ë trªn ®Ó tËn dông ®îc mäi lîi thÕ cña m×nh.
ChiÕn lîc s¶n phÈm trªn cÊp ®é chiÕn líc cÊp kinh doanh - chøc n¨ng.
Tuú theo ®Æc ®iÓm cña doanh nghiÖp, ®acù ®iÓm cña s¶n phÈm dÞch vô doanh nghiÖp ®Þnh ®a ra thÞ trêng, doanh nghiÖp cã thÓ lùa chon mét sè híng chiÕn lîc sau:
ChiÕn lîc chuyªn m«n ho¸: Lµ qu¸ tr×nh tËp trung s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp vµo viÖc thùc hiÖn nh÷ng c«ng viÖc cïng lo¹i. NÕu doanh nghiÖp lùa chän chiÕn lîc chuyªn m«n ho¸ cã thÓ ®i theo ba híng sau:
ChiÕn lîc chi phèi b»ng chi phÝ: lo¹i chiÕn lîc nµy dùa vµo sù kh¸c biÖt víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh b»ng chi phÝ ®¬n vÞ s¶n phÈm thÊp h¬n nhng vÉn gi÷ chÊt lîng s¶n phÈm ngang b»ng víi chÊt lîng c¸c s¶n phÈm cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh.
ChiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸: ChiÕn lîc nµy dùa vµo viÖc cung cÊp mét s¶n phÈm hoÆc dÞch vô ®îc coi lµ ®éc ®¸o, duy nhÊt ®èi víi kh¸ch hµng. §iÒu ®ã cho phÐp doanh nghiÖp cã mét gi¸ b¸n cao h¬n møc gi¸ b×nh qu©n cña ngµnh, cña khu vùc.
ChiÕn lîc chia nhá hoÆc héi tô: ChiÕn lîc nµy thùc hiÖn b»ng c¸ch tËp trung ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp vµo mét ph©n ®o¹n ®Æc biÖt cña thÞ trêng, nh÷ng ph©n ®o¹n ®Æc biÖt nµy cã thÓ lµ: Nhãm kh¸ch hµng, mét ®o¹n trong gam s¶n phÈm, mét vïng ®Þa lý, mét kªnh ph©n phèi riªng. ¦u thÕ cña lo¹i chiÕn lîc nµy bao hµm u thÕ cña c¶ hai híng chiÕn lîc: ChiÕn lîc chi phèi b»ng chi phÝ vµ chiÕn lîc kh¸c biÖt ho¸. Tuy nhiªn, nã chØ ®îc thùc hiÖn trong nh÷ng ph©n ®o¹n thÞ trêng riªng biÖt, kh«ng thÓ ¸p dông trªn tÊt c¶ c¸c m¶ng thÞ trêng.
ChiÕn lîc bµnh tríng: ChiÕn lîc nµy ®îc thùc hiÖn nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm, më réng thÞ trêng cña doanh nghiÖp. ViÖc thùc hiÖn cã thÓ ®i theo hai híng sau:
Th©m nhËp vµo thÞ trêng b»ng c¸ch b¸n s¶n phÈm hiÖn t¹i cho kh¸ch hµng míi.
Cung cÊp nh÷ng s¶n phÈm, dÞch vô c¶i tiÕn hoÆc míi hoµn toµn trªn thÞ trêng hiÖn t¹i, qua ®ã t¨ng thªm thÞ trêng cña doanh nghiÖp.
ChiÕn lîc ®a d¹ng ho¸: Lµ m« h×nh chiÕn lîc nh»m híng ph¸t triÓn ®ång thêi s¶n phÈm míi vµ thÞ trêng míi. ChiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ cña doanh nghiÖp cã c¸c h×nh thøc biÓu hiÖn sau:
ChiÕn lîc më réng mÆt hµng tõ s¶n phÈm truyÒn thèng, nh»m ®¸p øng c¸c nhu cÇu thÞ trêng thêng xuyªn biÕn ®éng.
ChiÕn lîc liªn kÕt däc: theo híng chiÕn lîc nµy doanh nghiÖp cã thÓ ph¸t triÓn ho¹t ®éng trªn c¬ së ngµnh nghÒ ban ®Çu cña m×nh lªn phÝa trªn (phÝa ngêi cung øng) nh»m lµm gi¶m ®i sù phô thuéc ®èi víi ngêi cung øng vµ vÒ phÝa díi (phÝa ngêi tiªu dïng) nh»m ®a s¶n phÈm trùc tiÕp ®Õn tay ngêi tiªu dïng.
ChiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ "thùc sù" doanh nghiÖp thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ trong nh÷ng lÜnh vùc ho¹t ®éng kh«ng cã mèi liªn hÖ nµo vÒ c«ng nghÖ, còng nh c¸c mèi liªn hÖ th¬ng mai víi c¸c ho¹t ®éng kh¸c cña doanh nghiÖp.
ChiÕn lîc rót lui: Doanh nghiÖp thùc hiÖn chiÕn lîc nµy khi kh«ng cßn ®iÒu kiÖn c¶u thiÖn vÞ trÝ c¹nh tranh cña m×nh n÷a. §Ó thùc hiÖn chiÕn lîc nµy tríc hÕt doanh nghiÖp ph¶i thanh to¸n nhanh nhÊt nh÷ng s¶n phÈm cña m×nh, sau ®è ph¶i cè g¾ng b¶o toµn nh÷ng nguån lùc hiÖn cã tríc khi bÞ coi lµ qu¸ muén vµ cuèi cïng doanh nghiÖp tËp trung ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm kh¸c trong kinh doanh, mau chãng nghiªn cøu s¶n phÈm míi ®Ó thay thÕ s¶n phÈm ®· bÞ lo¹i bá.
Thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm.
Sau khi x©y dùng ®îc chiÕn lîc s¶n phÈm doanh nghiÖp tiÕn hµnh triÓn khai thùc hiÖn, ®Ó triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm doanh nghiÖp ph¶i tiÕn hµnh lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm, dÞch vô thùc chÊt cña viÖc lËp kÕ ho¹ch nµy lµ ph¬ng ¸n kinh doanh bao gåm: Ph¬ng ¸n s¶n phÈm, ph¬ng ¸n chuÈn bÞ c¸c ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt, ph¬ng ¸n tæ chøc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, ph¬ng ¸n tiªu thô s¶n phÈm, ph¬ng ¸n t¹o nguån vµ sö dông vèn... §Ó triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm th× vÊn ®Ò cèt lâi lµ doanh nghiÖp ph¶i x©y dùng ®îc ph¬ng ¸n s¶n phÈm.
Ph¬ng ¸n s¶n phÈm bao gåm c¸c néi dung chñ yÕu :
X¸c ®Þnh môc tiªu vµ nhiÖm vô c¬ b¶n cña doanh nghiÖp trong thêi kú x©y dùng ph¬ng ¸n s¶n phÈm.
QuyÕt ®Þnh khèi lîng s¶n phÈm dÞch vô ®a ra thÞ trêng trong ®ã chØ râ: sè lîng cña mçi lo¹i s¶n phÈm lµ bao nhiªu? chÊt lîng thÕ nµo? ngêi mua cÇn lóc nµo? cho ai vµ ë ®©u?
Nªu c¸c ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt ®Ó s¶n xuÊt ra khèi lîng s¶n phÈm, dÞch vô ®· quyÕt ®Þnh trong ph¬ng ¸n nh: vËt t, thiÕt bÞ, c«ng nghÖ, vèn, lao ®éng,...
TÝnh to¸n kÕt qu¶ kinh doanh theo khèi lîng s¶n phÈm trong ph¬ng ¸n: Ph¬ng ¸n s¶n phÈm kh«ng ®Ò cËp mét c¸ch chi tiÕt kÕt qu¶ kinh doanh, mµ nªu mét c¸ch kh¸i qu¸t trªn c¸c chØ tiªu kÕt qu¶ chñ yÕu nh: n¨ng xuÊt lao ®éng, tû suÊt vèn ®Çu t, thêi h¹n thu håi vèn, lîi nhuËn, gi¸ thµnh.
KÕ ho¹ch tæ chøc thùc hiÖn ph¬ng ¸n ®Ò ra, ngêi chÞu tr¸ch nhiÖm tæ chøc chØ ®¹o vµ nhiÖm vô c¸c bé phËn c¸ nh©n cã liªn quan.
Dù kiÕn c¸c sai lÖch vµ rñi ro cã thÓ x¶y ra trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ph¬ng ¸n s¶n phÈm vµ c¸c biÖn ph¸p ®Ò phßng , ng¨n chÆn.
Dù kiÕn ®iÒu chØnh khèi lîng s¶n phÈm cña ph¬ng ¸n khi thÞ trêng xuÊt hiÖn nh÷ng thuËn lîi, hay khã kh¨n míi.
KÕt luËn c¬ b¶n vÒ ph¬ng ¸n s¶n phÈm.
Sau khi x©y dùng sang ph¬ng ¸n s¶n phÈm, c¨n cø vµo ph¬ng ¸n s¶n phÈm doanh nghiÖp x©y dùng nªn nh÷ng bé phËn ph¬ng ¸n kinh doanh kh¸c nh : Ph¬ng ¸n chuÈn bÞ c¸c ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt, ph¬ng ¸n ttá chøc qu¸ tr×nh s¶n xuÊt,...sau khi x©y dùng xong c¸c ph¬ng ¸n kinh doanh, doanh nghiÖp tiÕn hµnh triÓn khai s¶n xuÊt nh kÕ ho¹ch ®· v¹ch ra; tiÕn hµnh s¶n xuÊt s¶n phÈm dÞch vô; tæ chøc tiªu thô s¶n phÈm, dÞch vô ®a s¶n phÈm, dÞch vô vµo kªnh ph©n phèi, tæ chøc c¸c ho¹t ®éng yÓm trî b¸n hµng...nh»m tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ trêng.
§¸nh gi¸, kiÓm tra viÖc thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm.
Néi dung c¬ b¶n cña bíc nµy lµ nh»m x¸c ®Þnh vµ söa ch÷a ®îc nh÷ng sai lÖch trong ho¹t ®éng cu¶ doanh nghiÖp so víi nh÷ng môc tiªu kÕ ho¹ch ®Ò ra. Tuy nhiªn, c«ng t¸c kiÓm tra còng cã mÆt tr¸i cña nã. NÕu viÖc kiÓm tra x¶y ra mét c¸ch qu¸ thêng xuyªn cã thÓ lµm n¶n lßng nh÷ng ngêi lµm c«ng, lµm mÊt uy tÝn cña nh÷ng c¸n bé qu¶n trÞ, g©y l·ng phÝ tiÒn b¹c vµ thêi gian cña doanh nghiÖp. V× vËy ®Ó ho¹t ®éng kiÓm tra thËt sù mang l¹i lîi Ých cÇn tu©n thñ mét sè nguyªn t¾c kiÓm tra sau:
Nguyªn t¾c kiÓm tra c¸c ®iÓm yÕu. Nguyªn t¾c nµy ®ßi hái ph¶i x¸c ®Þnh c¸c khu vùc ho¹t ®éng thiÕt yÕu vµ ®iÓm kiÓm tra thiÕt yÕu ®Ó tËp trung sù chó ý vµo c¸c khu vùc, c¸c ®iÓm ®ã.
Nguyªn t¾c vÒ ®Þa ®iÓm kiÓm tra. Nguyªn t¾c nµy ®ßi hái viÖc kiÓm tra kh«ng chØ dùa vµo sè liÖu b¸o c¸o thèng kª mµ ph¶i ®îc tiÕn hµnh ngay t¹i n¬i ho¹t ®éng.
Nguyªn t¾c sè lîng nhá c¸c nguyªn nh©n. Nguyªn t¾c nµy nªu râ: Trong mét c¬ héi ngÉu nhiªn nhÊt ®Þnh mét sè lîng nhá c¸c nguyªn nh©n còng cã thÓ g©y ra ®a sè c¸c kÕt qu¶. ®©y lµ nguyªn t¾c rÊt quan träng t¹o c¬ së khoa häc cho c¸c nhµ qu¶n trÞ khi hä cè g¾ng x¸c ®Þnh c¸c khu vùc ho¹t ®éng thiÕt yÕu vµ c¸c ®iÓm kiÓm tra thiÕt yÕu. Nguyªn t¾c nµy còng ®ßi hái trong qu¸ tr×nh kiÓm tra ph¶i xem xÐt kü cµng mäi nguyªn nh©n dÊn ®ªns nh÷ng sai lÖch cña sù thùc hiÖn so víi môc tiªu kÕ ho¹ch ®Ó cã thÓ ®Ò ra c¸c biÖn ph¸p ®iÒu chØnh cã hiÖu qu¶.
Nguyªn t¾c tù kiÓm tra; ®ßi hái mçi ngêi, mçi bé phËn ph¶i tù kiÓm tra m×nh lµ tèt nhÊt.
Qu¸ tr×nh kiÓm tra ®îc minh ho¹ qua s¬ ®å sau:
X¸c ®Þnh c¸c tiªu chuÈn vµ c¸c ph¬ng ph¸p ®o lêng sù thùc hiÖn.
§o líng sù thùc hiÖn
Kh«ng cÇn ®iÒu chØnh.
Sù thùc hiÖn phï hîp víi c¸c tiªu chuÈn.
TiÕn hµnh ®iÒu chØnh hay ®¸nh gi¸ l¹i c¸c tiªu chuÈn.
Ch¬ng II. Thùc tr¹ng qu¸ tr×nh qu¶n trÞ chiÕn lîc s¶n phÈm ë Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long.
Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long.
Sau khi ®îc gi¶i phãng hoµn toµn, miÒn B¾c tiÕn lªn x©y dùng XHCN, Giai ®o¹n 1955 - 1957 ®îc coi lµ giai ®o¹n kh«i phôc kinh tÕ. NghÞ quyÕt Bé chÝnh trÞ (ngµy 5.9.1954) ®· nªu:
" CÇn chó ý phôc håi vµ x©y dùng mét sè c«ng xìng chÕ t¹o hµng cÇn thiÕt cho ®êi sèng cña nh©n d©n, xìng s÷a ch÷a giao th«ng vËn t¶i vµ mét sè c«ng xìng thuéc c«ng nghiÖp nhÑ, bá vèn Ýt mµ hiÖu qu¶ nhanh ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò cÊp thiÕt cho ®êi sèng nh©n d©n"
Nhu cÇu vÒ Thuèc l¸ lµ nhu cÇu cÇn thiÕt, thêng ngµy trong khi viÖc trång vµ s¶n xuÊt thuèc l¸ ë miÒn b¾c chñ yÕu ®îc h×nh thµnh tù ph¸t, kh«ng ®ñ cung cÊp cho nhu cÇu cña nh©n d©n . V× vËy vÊn ®Ò x©y dùng mét nhµ m¸y s¶n xuÊt thuèc l¸ cã qui m« lín ®· trë thµnh mét nhiÖm vô cÊp b¸ch.
§øng tríc ®ßi hái ®ã, sau mét thêi kú thai ngÐn Ngµy 6 - 1 - 1957 ®îc coi lµ ngµy lÞch sö cña Nhµ m¸y khi nh÷ng bao thuèc l¸ ®Çu tiªn mang nh·n hiÖu Th¨ng long ra ®êi.
2. C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn cña nhµ m¸y:
LÞch sö ph¸t triÓn cña Nhµ m¸y ®îc chia lµm c¸c giai ®o¹n sau:
Giai ®o¹n 1957 - 1959:
Sau khi nhµ m¸y chÝnh thøc ®îc thµnh lËp, víi sù chØ ®¹o cña Bé C«ng nghiÖp, toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n nhµ m¸y khÈn tr¬ng b¾t tay vµo lao ®éng s¶n xuÊt víi quyÕt t©m cao.
Giai ®o¹n nµy s¶n phÈm ®Çu tay cña nhµ m¸y lµ thuèc l¸ Th¨ng long cã chÊt lîng kh¸ trªn thÞ troõng lóc bÊy giê. Nhng ®©y còng lµ thêi kú khã kh¨n, thêi kú kh«i phôc sau chiÕn tranh: m¸y mãc thiÕu, chñ yÕu lµm b»ng thñ c«ng, nhµ xëng chËt hÑp, ®êi sèng c¸n bé c«ng rÊt cùc khæ.
Víi Chøc n¨ng ban ®Çu cña Nhµ m¸y lµ s¶n xuÊt vµ tiªu thô thuèc l¸ kh«ng cã ®Çu läc bao mÒm. §Õn n¨m 1958 nhµ m¸y s¶n xuÊt gÇn 30 triÖu bao thuèc gÊp ba lÇn s¶n lîng n¨m 1957, nhiÒu lo¹i thuèc míi ra ®êi nh §¹i ®ång, hoµn kiÕm, ba ®×nh, b«ng lóa, hoa hång, Trêng s¬n...gãp phÇn thùc hiÖn nhiÖm vô ban ®Çu lµ phôc vô nhu cÇu vÒ thuèc l¸ cho c¸n bé, bé ®éi, c«ng nh©n , nh©n d©n...
* Giai ®o¹n 1960 - 1964:
Víi sù nç lùc cao, tõ mét xÝ nghiÖp n÷a c¬ ký. ®éi ngò c«ng nh©n kü thuËt nhµ m¸y ®· tù mµy mß, chÕ t¹o, c¶i tiÕn theo c¸c mÉu m¸y nhËp ngo¹i ®îc mét sè m¸y cãn ®iÕu, ®ãng bao phôc vô s¶n xuÊt, ®a Th¨ng long tiÕn lªn mét nhµ m¸y b¸n tù ®éng. Theo ®ã c¬ cÊu s¶n xuÊt ®· ®îc hoµn chØnh h¬n mét bíc. Bé m¸y qu¶n lý ®îc kiÖn toµn, c¸c ban chøc n¨ng trë thµnh c¸c phßng qu¶n lý gåm: Kü thuËt, tµi chÝnh, tæ chøc..
§Õn 1964 gi¸ trÞ tæng s¶n lîng ®¹t 31 triÖu ®ång gÊp 2 lÇn n¨m 1959. Gi¸ trÞ s¶n phÈm ®¹t 136.362.000 bao gÊp 18 lÇn n¨m 1957.
Giai ®o¹n 1965-1975:
Sù kiÖn VÞnh B¾c Bé 5-8-1964 lµ c¸i cí ®Ó Mü nÐm bom miÒn B¾c. H¬n 100 c«ng nh©n kü thuËt cña nhµ m¸y lªn ®êng nhËp ngò, g¸nh nÆng c«ng viÖc vµ gia ®×nh ®Æt lªn vai c¸c chÞ em. Nhµ m¸y ®· m¹nh d¹n ®µo t¹o 87 chÞ em cã nhiÖm vô söa m¸yvµ dÉn m¸y, n©ng cao tay nghÒ cho c¸c chÞ em kh¸c.
Do t×nh h×nh chiÕn tranh, nhµ m¸y chuyÓn sang ph¬ng ¸n s¬ t¸n, chuyÓn 5 bé phËn lªn c¸c tØnh kh¸c nhng lùc lîng c¬ b¶n vÉn b¸m trô ë Thîng ®×nh võa s¶n xuÊt võa chiÕn ®Êu gãp phÇn b¶o vÖ thñ ®«.
Trong giai ®o¹n nµy c¸n bé c«ng nh©n c¬ khÝ ®· tù chÕ t¹o thµnh c«ng m¸y mµi ®¸, m¸y dËp, m¸y c¾t ®iÕu, m¸y sÊy ®éng c¬, ®Çu m¸y B.13 ®· ®îc c¶i tiÕn ®a n¨ng xuÊt tõ 25000bao/ca lªn 40000 bao/ca.
§Õn n¨m 1971, d©y chuyÒn s¶n xuÊt ®· ®îc c¬ khÝ ho¸ 100%.
Giai ®o¹n 1975 - 1985:
§Êt níc ®îc hoµn toµn gi¶i phãng, nhµ m¸y cã nhiÒu c«ng tr×nh c¶i tiÕn, n©ng cÊp m¸y mãc, khu nguyªn liÖu, nhµ xëng...thóc ®Èy sù ph¸t triÓn vµ tèc ®é s¶n xuÊt. Nhµ m¸y ®Çu t ®Ó x©y dùng c¸c vïng chuyªn canh thuèc l¸ ë §iÖn Biªn, Cao B»ng, Th¸i b×nh, Thanh Ho¸...t¹o ra nguån nguyªn liÖu dåi dµo trong níc.
Trong giai ®o¹n nµy còng ®· l¾p r¸p 3 m¸y cuèn ®iÕu, 1 m¸y xÐn ®iÕu, sö dông 2 nåi h¬i, m¸y ®ãng bãng kÝnh...v× vËy s¶n phÈm ngµy cµng ®a d¹ng, chÊt lîng ®îc n©ng cao vµ ®÷ ®îc tham gia mét sè héi chî triÓn l·m quèc tÕ. N¨ng xuÊt lao ®éng cao, c¸c chÕ ®é phôc vô c«ng nh©n ®îc c¶i thiÖn tèt, ®êi sèng c«ng nh©n viªn ngµy cµng ®îc ®¶m b¶o.
Giai ®o¹n 1986 - nay.
§¹i héi ®¶ng lÇn thø VI ®· më ra mét trang sö míi trong lÞch sö cña §¶ng vµ cña d©n téc. ChÕ ®é kinh tÕ tËp trung bao cÊp ®· béc lé râ nhîc ®iÓm cña nã. V× vËy cÇn ph¶i chuyÓn ®æi nÒn kinh tÕ theo c¬ cÊu cò sang kinh tÕ thÞ trêng lµ sù lùa chän mang tÝnh tÊt yÕu.
Sù chuyÓn ®æi nµy t¹o cho nhµ m¸y nhiÒu c¬ héi míi còng nh nh÷ng khã kh¨n míi. ®ßi hái nhµ m¸y ph¶i ph¶i kh«ng ngõng ®æi míi vÒ t duy kinh tÕ, n©ng cao c«ng t¸c ®µo t¹o c¸n bé c«ng nh©n tiÕp thu nh÷ng thµnh tùu c«ng nghÖ míi, ®Ó s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cã chÊt lîng cao ®ñ søc c¹nh tranh víi c¸c h·ng thuèc l¸ kh¸c.
Thùc tr¹ng qu¸ tr×nh qu¶n trÞ chiÕn lîc s¶n phÈm ë Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long.
Sø mÖnh.
Sø mÖnh cña Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long ®îc x¸c ®Þnh qua nh÷ng nhiÖm vô vµ chøc n¨ng sau:
VÒ ngµnh nghÒ kinh doanh.
Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long ho¹t ®éng trong lÜnh vùc s¶n xuÊt, kinh doanh, xuÊt khÈu mÆt hµng thuèc l¸ ®iÕu cã ®©ï läc vµ kh«ng cã ®Çu läc , bao cøng hoÆc bao mÒm.
VÒ chøc n¨ng, nhiÖn vô.
C¨n cø vµo nhiÖm vô , chØ tiªu kÕ ho¹ch cña Tæng c«ng ty Thuèc l¸ ViÖt nam, ®ång thêi th«ng qua c¸c hîp ®ång kinh tÕ hµng n¨m ®iÒu tra n¾m ch¾c nhu cÇu ®Ó kinh doanh . Cô thÓ:
§èi víi ho¹t ®éng kinh doanh trong níc:
tæ chøc n¾m b¾t c¸c nguån hµng, x©y dùng kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm tõng th¸ng, quý, n¨m cho tõng vïng, ®¹i lý. theo dâi t×nh h×nh tiªu thô ®Ó më réng diÖn tiªu thô.
Dù tr÷ hîp lý vµ b¶o qu¶n c¸c lo¹i nguyªn liÖu, thuèc l¸ theo ®Þnh møc tån kho mµ kÕ ho¹ch kinh doanh, s¶n xuÊt yªu cÇu, b¶o vÖ an toµn kho hµng, chèng h hao thÊt tho¸t.
Trùc tiÕp thu mua nguyªn liÖu, híng dÉn gieo trång, ®Çu t kü thuËt, gièng cho n«ng d©n.
Víi ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu:
G¸n tiÕp xuÊt khÈu c¸c lo¹i thuèc l¸ (qua tæng c«ng ty thuèc l¸ VN) do c«ng ty s¶n xuÊt nh Vinataba, hongha...
Trùc tiÕp nhËp khÈu:
+ C¸c c«ng nghÖ míi, m¸y mãc chuyªn dïng cho s¶n xuÊt thuèc l¸ vµ c¸c phô tïng thay thÕ.
+ Nguyªn liÖu, phô liÖu cho s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn thuèc l¸ cña nhµ m¸y.
víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt.
Trùc tiÕp s¶n xuÊt c¸c lo¹i thuèc truyÒn thèng cña nhµ m¸y nh Vinataba, Hongha, hoµn kiÕm...vµ liªn kÕt víi tËp ®oµn BAT v¬ng uèc Anh s¶n xuÊt thuèc l¸ DUNHIL.
Tuyªn truyÒn giíi thiÖu vÒ c¸c s¶n phÈm thuèc, ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸, thóc ®Èy s¶n xuÊt c¸c lo¹i thuèc l¸ míi.
X©y dùng gi¸ phï hîp víi t×nh h×nh kinh doanh doanh theo c¬ chÕ thÞ trêng. X©y dùng c¸c c¬ chÕ, chÕ ®é cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng cña Nhµ m¸y.
Ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ víi c¸c hîp t¸c x·, hé n«ng d©n vÒ gieo trång nguyªn liÖu thuèc l¸ vµ thu mua nguyªn liÖu ®Ó ®¶m b¶o nguån nguyªn liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh.
Thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch, chÕ ®é cña nhµ níc vÒ qu¶n lý kinh tÕ, tµi chÝnh, phÊn ®Êu h¹ phÝ lu th«ng, nép ®ñ c¸c lo¹i thuÕ theo luËt ®Þnh cho Nhµ níc.
VÒ quyÒn h¹n.
§îc më c¸c cöa hµng, ®¹i lý trong níc ®Ó tuyªn truyÒn, giíi thiÖu vµ b¸n bu«n, b¸n lÏ c¸c s¶n phÈm cña Nhµ m¸y.
§îc tham gia c¸c héi chî triÔn l·m thuèc l¸ trong vµ níc ngoµi, ®îc cö c¸c c¸n bé ra níc ngoµi tham quan, häc tËp, tiÕp cËn thÞ trêng theo qui ®Þnh cña ph¸p luËt.
§îc ®µm ph¸n ký kÕt c¸c hîp ®ång xuÊt khÈu vµ liªn kÕt víi c¸c h·ng thuèc l¸ ngo¹i theo qui ®Þnh cña nhµ níc vµ ph¸p luËt quèc tÕ.
§îc ®Æt c¸c ®¹i diÖn, chi nh¸nh cña nhµ m¸y trong vµ ngoµi níc theo qui ®Þnh cña Nhµ níc ViÖt nam vµ c¸c níc së t¹i, ®îc thu thËp vµ cung cÊp th«ng tin vÒ kinh tÕ, thÞ trêng thÕ giíi.
Ph©n tÝch m«i trêng bªn ngoµi.
M«i trêng tæng qu¸t (M«i trêng KTQD)
Sau h¬n mêi n¨m ®æi míi, chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ trêng thÞ trêng, nÒn kinh tÕ níc ta ®· cã nh÷ng thµnh tùu to lín. Song bªn c¹nh ®ã cßn béc lé nh÷ng khuyÕt ®iÓm, tµn dù cña c¬ chÕ cò ...vµ cßn nhiÒu bÊt hîp lý tõ sù qu¶n lý vÜ m« tõ phÝa nhµ níc ®· h¹n chÕ sù cè g¾ng cña c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ nãi chung vµ Nhµ m¸y nãi riªng.
H¬n n÷a, nh chóng ta ®· biÕt ngµnh thuèc l¸ lµ ngµnh kh«ng ®îc nhµ níc khuyÕn khÝch ph¸t triÓn, nªn nguån vèn ®Çu t ph¸t triÓn s¶n xuÊt tõ ng©n s¸ch lµ kh«ng cã. ®©y lµ khã kh¨n lín cho ngµnh thuèc l¸ nãi chung vµ nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long nãi chung.
2.2. Ph©n tÝch m«i trêng Ngµnh:
Ph©n tÝch m«i trêng kinh doanh nh»m dù ®o¸n nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ trêng, sù ph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt, t×m hiÓu ®èi thñ c¹nh tranh.
Dù ®o¸n thÞ trêng:
HiÖn nay Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng Long ®ang chiÕm gi÷ kho·ng 18% thÞ trêng thuèc l¸ c¶ níc, gÇn b»ng 23% so víi Tæng c«ng ty thuèc l¸ viÖt Nam, kho¶ng h¬n 40% so víi hiÖp héi thuèc l¸ ViÖt Nam vµ kho¶ng trªn 50% thÞ trêng thuèc l¸ miÒn B¾c. §èi víi nhµ m¸y, gi÷ v÷ng vµ më réng thÞ trêng lµ c«ng viÖc hÕt søc khã kh¨n nhÊt lµ trong ®iÒu kiÖn c¹nh tranh gay g¾t nh hiÖn nay. ViÖc ph©n tÝch m«i trêng kinh doanh nh»m dù ®o¸n chÝnh x¸c nh÷ng th«ng tin vÒ thÞ trêng hiÖn t¹i vµ trong t¬ng lai.
BiÕn ®éng cña thÞ trêng bao gåm hai nh©n tè vµ gi¸ c¶ s¶n phÈm.
Nguyªn nh©n chÝnh cña sù biÕn ®éng nµy lµ do sù thay ®æi cña nhu cÇu thÞ trêng, nhµ m¸y dù ®o¸n ®îc nhu cÇu cña thÞ trêng c¨n cø vµo s¶n lîng tiªu thô c¸c n¨m tríc ®©y vµ loùng ®Æt hµng cho n¨m nay. ThÞ trêng t¬ng lai cña nhµ m¸y dù ®Þnh sÏ lµ c¸c tØnh miÒn trung vµ miÒn nam. c¨n cø vµo tØ lÖ thÞ phÇn cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, nhµ m¸y sÏ x¸c ®Þnh ®îc t¬ng ®èi chÝnh x¸c thÞ phÇn sÏ chiÕm gi÷ ®îc trong t¬ng lai.
§i ®«i víi dù ®o¸n ®îc nh÷ng biÕn ®éng cña thÞ trêng th× quan träng kh«ng kÐm lµ viÖc t×m hiÓu c¸c ®èi thñ c¹nh tranh.
T×m hiÓu ®èi thñ c¹nh tranh:
KÕt qu¶ kinh doanh nh÷ng n¨m gÇn ®©y cho thÊy thÞ trêng tiªu thô cña Nhµ m¸y bÞ s¶n phÈm cña c¸c nhµ m¸y kh¸c nh Sµi gßn, vÜnh Héi.. c¹nh tranh lÊn ¸t vµ lµm gi¶m thÞ phÇn. Cã thÓ h×nh dung ra vÞ trÝ c¹nh tranh cña nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long trong t¬ng lai (VÒ mÆt s¶n xuÊt) qua b¶ng tæng kÕt sau:
STT
Nhµ m¸y thuèc l¸
§¬n vÞ
N¨ng lùc thiÕt kÕ
N¨ng lùc dù kiÕn
1
Hµ b¾c
Tr bao/n¨m
60
200
2
Sµi Gßn
Tr bao/n¨m
450
500
3
VÜnh Héi
Tr bao/n¨m
400
400
4
B¾c s¬n
Tr bao/n¨m
80
100
5
Th¨ng Long
Tr bao/n¨m
120
400
Víi n¨ng lùc thiÕt kÕ lµ 120 triÖu bao/n¨m vµ sÏ ®îc n©ng lªn 400 triÖu bao/n¨m trong thêi gian tíi, nhµ m¸y hoµn toµn cã kh¶ n¨ng cung øng ra thÞ trêng mét khèi lîng s¶n phÈm lín. Song víi n¨ng lùc s¶n xuÊt cao h¬n, céng víi u thÕ vÒ vèn, c«ng nghÖ s¶n xuÊt còng nh vÒ uy tÝn trªn thÞ trêng thuèc l¸ , hai nhµ m¸y thuèc l¸ Sµi Gßn vµ VÜnh héi ®· chiÕm mét thÞ phÇn kh¸ lín thÞ trßng cña nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long vµ c¸c nhµ m¸y kh¸c. Víi nh÷ng u thÕ nh vËy nªn hai nhµ m¸y nµy chñ tr¬ng c¹nh tranh víi nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long b¨ng gi¸ c¶. Cô thÓ lµ khi tung s¶n phÈm míi ra thÞ trêng, nhµ m¸y chÊp nhËn møc l·i thÊp ®Ó cã thÓ b¸n ra s¶n phÈm víi gi¸ thÊp nh»m khuyÕn khÝch ngêi tiªu dïng, bªn canh ®ã cßn cã hëng hoa hång vµ c¸c chÕ ®é thëng kh¸c cho c¸c ®¹i lý ®Ó khuyÕn khÝch hä b¸n s¶n phÈm cña nhµ m¸y m×nh... Sau mét thêi gian khi ®· ®îc thÞ trêng chÊp nhËn vµ quen víi s¶n phÈm th× sÏ t¨ng dÇn gi¸ lªn ®Ó bï l¹i phÇn hao hôt tríc ®ã. víi nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long còng cã chÝnh s¸ch gi¸ t¬ng tù nhng phÇn chªnh lÖch gi÷a gi¸ tríc vµ gi¸ sau khi t¨ng lµ kh«ng ®¸ng kÓ.
Ngoµi ra cßn mét ®èi thñ c¹nh tranh ®¸ng gêm cña nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long mµ kh«ng thÓ kh«ng kÓ ®Õn lµ thuãc l¸ nhËp lËu tõ c¸c níc l¸ng giÒng ®Æc biÖt lµ tõ Trung Quèc. Lîng thuèc nµy t¬ng ®èi lín kho¶ng 200 triÖu bao/n¨m, lîng thuèc nµy cßn lín h¬n s¶n lîng thuèc hµng n¨m cña nhµ m¸y , ®©y lµ khã kh¨n rÊt lín ®èi víi viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña nhµ m¸y v× nh÷ng s¶n phÈm nhËp lËu kh«ng ph¶i ®ãng thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, do vËy gi¸ c¶ thêng thÊp h¬n vµ h¬n n÷a mÉu m· cña nã thêng ®Ñp, chÊt lîng cao vµ ®îc nhiÒu ngêi tiªu dïng u thÝch. céng thªm víi mèt sÝnh hµng ngo¹i nã cµng lµm cho kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña thuèc l¸ néi khã kh¨n h¬n.
§øng tríc søc Ðp c¹nh tranh ®ã, ®Ó kh«ng bÞ ®¸nh b¹i trªn thÞ trêng th× nhµ m¸y cÇn cã chiÕn lîc s¶n phÈm hîp lý nh»m t¨ng cêng tÝnh c¹nh tranh cña s¶n phÈm, më réng thÞ trêng cho doanh nghiÖp. Víi môc tiªu ®ã, c«ng viÖc t×m hiÓu ®èi thñ c¹nh tranh chØ cã thÓ ®îc coi lµ hoµn chØnh khi lËp ra hå s¬ c¹nh tranh. Néi dung chÝnh cña hå s¬ c¹nh tranh lµ ®Æt s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong mèi t¬ng quan víi c¸c s¶n phÈm c¹nh tranh kh¸c.
Néi dung cña hå s¬ c¹nh tranh ph¶n ¸nh:
C¸c s¶n phÈm cïng lo¹i ®ang lu hµnh trªn thÞ trêng vÒ mÆt nguån gèc, ®Æc tÝnh, u nhîc ®iÓm..
C¸c biÖn ph¸p qu¶n lý, tiªu thô, c¹nh tranh cña ®èi thñ.
TriÓn väng s¶n phÈm vµ thÞ trêng s¶n phÈm.
c¸ch thøc s¶n xuÊt nh bÝ quyÕt, c«ng nghÖ...vµ c¸c th«ng tin vÒ nguån lùc cña ®èi thñ.
Tãm l¹i, viÖc ph©n tÝch m«i trêng kinh doanh cña nhµ m¸y Lµ c¨n cø quan träng ®Ó x¸c ®Þnh môc tiªu trong c«ng t¸c x©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm. §ång thêi tõ ®ã v¹ch ra kÕ ho¹ch hç trî nh»m khai th¸c n¨ng lùc cña doanh nghiÖp trong thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm.
Mèi ®e do¹ cña s¶n phÈm thay thÕ.
S¶n phÈm thuèc l¸ kh«ng cã nhiÒu s¶n phÈm thay thÕ , s¶n phÈm thay thÕ trùc tiÕp nhÊt lµ c¸c lo¹i thuèc vÊn. Theo thèng kª th× cã kho¶ng 13 % nam giíi níc ta hót thuèc lµo, 12% hót c¶ thuèc l¸ vµ thuèc lµo, 6% hót thuèc vÊn. Sè ngêi hót thuèc lµo chñ yÕu tËp trung ë n«ng th«n, miÒn nói vµ chñ yÕu lµ tõ tuæi trung niªn trë lªn. Hót thuèc lµo lµ rÊt bÊt tiÖn do èng ®iÕu cång cÒnh kh«ng thÓ ®em theo mäi n¬i, mäi lóc nh thuèc l¸ vµ mét sè lý do thÈm mü ®ång thêi viÖc trång thuèc lµo mÊy n¨m gÇn ®©y cã xu híng gi¶m do vËy thuèc lµo kh«ng thÓ lµ ®èi thñ c¹nh tranh víi thuèc l¸. víi xu híng cña ®êi sèng hiÖn ®¹i th× thuèc l¸ sÏ dÇn thay thÕ thuèc lµo.
s¶n phÈm thø hai cã thÓ thay thÕ thuèc l¸ lµ x×gµ, mÆc dï rÊt phæ biÕn ë mét sè níc nhng ë ViÖt nam th× nã cßn míi mÏ vµ hÇu nh cha xuÊt hiÖn vµ c¹nh tranh ®¸ng kÓ so víi s¶n phÈm thuèc l¸.
Cu«Ý cïng lµ ma tuý nhng nã bÞ cÊm sö dông vµ bu«n b¸n. Do ®ã nã t¸c ®éng kh«ng ®¸ng kÓ ®Õn thÞ trêng thuèc l¸.
Tãm l¹i, thÞ trêng thuèc l¸ kh«ng cÇn lo l¾ng g× ®Õn c¸c s¶n phÈm thay thÕ. nhng còng kh«ng thÓ ®éc t«n mµ ®Æt gi¸ cao v× sù nh¹y c¶m cña ngêi tiªu dïng vµ sù tån t¹i cña ngµnh cßn phô thuéc vµo rÊt nhiÒu yÕu tè kh¸c.
Ph©n tÝch m«i trêng bªn trong.
Ph©n tÝch ®Æc diÓm cña s¶n phÈm ngµnh thuèc l¸.
Thuèc l¸ lµ s¶n phÈm phôc vô cho nhu cÇu "tinh thÇn". Ngêi ta hót nã v× coi nã nh mét thø "thuèc an thÇn" mét thø thuèc kÝch thÝch ®Ó hä lµm viÖc cã chÊt lîng h¬n hoÆc ®Ó vît qua nh÷ng có sèc tinh thÇn.
Thuèc l¸ ®îc sö dông c¶ lóc vui, lóc buån, lóc lµm viÖc thËm trÝ c¶ lóc ch¬i. Thuèc l¸ ®· trë thµnh c«ng cô khi giao tiÕp. Thuèc l¸ trë thµnh mét nh©n tè ®Ó thóc ®Èy c¸c cuéc giao tiÕp thµnh c«ng.
Thuèc l¸ lµ thø dÔ nghiÖn nªn nhu cÇu tiªu dïng thuèc l¸ cã xu híng t¨ng lªn c¶ vÒ chÊt lîng vµ sè lîng. Tuy thuèc l¸ lµ s¶n phÈm cã h¹i cho søc khoÎ nªn kh«ng ®îc khuyÕn khÝch tiªu dïng, bÞ chÝnh phñ cÊm tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o trªn c¸c ph¬ng tiÖn th«ng tin ®¹i chóng, vµ lµ mÆt hµng ph¶i chÞu thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt víi møc thuÕ suÊt cao. §iÒu nµy ®· gi©y khã kh¨n cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long.
Thuèc l¸ lµ s¶n phÈm rÊt dÔ mèc ®ßi hái s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ph¶i tiªu thô nhanh vµ c¸c kh©u baá qu¶n vËn chuyÓn lu«n ®îc chó ý tíi ®Ó ®¶m b¶o chÊt lîng s¶n phÈm khi tíi tay ngêi tiªu dïng.
§Æc ®iÓm vÒ c¬ cÊu tæ chøc vµ nhiÖm vô cña c¸c phßng ban.
3.2.1. Phßng hµnh chÝnh.
Thùc hiÖn chøc n¨ng gióp viÖc Gi¸m §èc vÒ tÊt c¶ c«ng viÖc liªn quan ®Õn c«ng t¸c hµnh chÝnh trong Nhµ m¸y
Cã nhiÖm vô qu¶n lý vÒ v¨n th, lu tr÷ tµi liÖu, b¶o mËt, ®èi néi, ®èi ngo¹i, qu¶n lý vÒ c«ng t¸c XDCB vµ hµnh chÝnh qu¶n trÞ, ®êi sèng, y tÕ,...
3.2.2. phßng Tæ chøc - B¶o vÖ
Thùc hiÖn chøc n¨ng tham mu gióp viÖc vµ chÞu sù chØ ®¹o trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c lao ®éng - tæ chøc vµ an ninh quèc phßng
Cã nhiÖm vô gióp viÖc GiÊm §èc lËp ph¬ng ¸n vÒ c«ng t¸c tæ chøc bé m¸y qu¶n lý s¶n xuÊt, X©y dùng ph¬ng ¸n c¸n bé kÕ cËn vµ cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o bæ nhiÖm, bç xung c¸n bé cho c¸c ®¬n vÞ; qu¶n lý c¸n bé, lao ®éng, tiÒn l¬ng, BHL§, ATL§ - VSL§, ®µo t¹o c«ng nh©n kü thuËt, gi¶i quyÕt c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cho ngêi lao ®éng.
Thùc hiÖn b¶o vÖ Nhµ m¸y, PCCC, an ninh chÝnh trÞ, kinh tÕ, trËt tù trong nhµ m¸y.
Thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô vÒ qu©n sù ®Þa ph¬ng.
3.2.3. Phßng Tµi vô
Thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng tham mu gióp viÖc Gi¸m ®èc vÒ mÆt tµi chÝnh - kÕ to¸n Nhµ m¸y.
Cã nhiÖm vô: Tæ chøc qu¶n lý mäi ho¹t ®éng liªn quan ®Õn c«ng t¸c tµi chÝnh - kÕ to¸n cña Nhµ m¸y nh : tæng hîp, thu chi, c«ng nî, gi¸ thµnh, h¹ch to¸n, dù to¸n sö dông nguån vèn, qu¶n lý tiÒn mÆt, nh©n phiÕu, thanh to¸n, tin häc, qu¶n lý nghiÖp vô thèng kª ë c¸c ®¬n vÞ...
3.2.4. Phßng KÕ ho¹ch - VËt t
Thùc hiÖn chøc n¨ng tham mu, gióp viÖc Gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c kÕ ho¹ch s¶n xuÊt - kinh doanh cña nhµ m¸y.
Cã nhiÖm vô lËp kÕ ho¹ch vÒ nhu cÇu vËt t phôc vô cho s¶n xuÊt - kinh doanh theo n¨m, quÝ, th¸ng, ký kÕt hîp ®ång, t×m nguån mua s¾m vËt t, b¶o qu¶n, cÊp ph¸t phôc vô kÞp thêi cho s¶n xuÊt.
Tæng hîp b¸o c¸o lªn cÊp trªn theo ®Þnh kú s¶n xuÊt th¸ng, tuÇn.
3.2.5. Phßng Nguyªn liÖu
Thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng tham mu, gióp viÖc Gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c nguyªn liÖu thuèc l¸ theo yªu cÇu s¶n xuÊt - kinh doanh.
NhiÖm vô: VÒ n«ng nghiÖp, nghiªn cøu thç nhìng, gièng thuèc l¸, thùc nghiÖn, tæ chøc hîp ®ång, chØ ®¹o kÕ ho¹ch vÒ gieo trång, ch¨m sãc, h¸i sÊy.
LËp kÕ ho¹ch, ký kÕt hîp ®ång thu mua nguyªn liÖu theo vïng, cÊp, chñng lo¹i... theo chØ thÞ cña Gi¸m ®èc. Qu¶n lý sè lîng tån kho, tæ chøc b¶o qu¶n nhËp xuÊt theo quy ®Þnh, qu¶n lý cung øng vËt t n«ng nghiÖp (nÕu cã) , qu¶n lý kho phÕ liÖu, phÕ phÈm.
3.2.6. Phßng Kü thuËt c¬ ®iÖn
Thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng tham mu, gióp viÖc gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c kü thuËt, vÒ qu¶n lý m¸y mãc thiÕt bÞ, ®iÖn, h¬i, níc, l¹nh cña nhµ m¸y.
Cã nhiÖn vô: Theo dâi, qu¶n lý toµn bé trang thiÕt bÞ kü thuËt, c¬ khÝ, thiÕt bÞ chuyªn dïng, chuyªn ngµnh, ®iÖn, h¬i, l¹nh, níc...c¶ vÒ sè lîng, chÊt lîng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt.
LËp kÕ ho¹ch vÒ ph¬ng ¸n ®Çu t chiÒu s©u, phô tïng thay thÕ...
3.2.7. Phßng Kü thuËt - C«ng nghÖ
Thùc hiÖn chøc n¨ng gióp viÖc Gi¸m ®èc vÒ c«ng t¸c kü thuËt s¶n xuÊt cña Nhµ m¸y.
Phßng KTCN cã nhiÖm vô: NhËn chØ thÞ trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc vµ thùc hiÖn nhiÖm vô qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm, chÊt lîng nguyªn liÖu, vËt t, h¬ng liÖu trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt.
Nghiªn cøu phèi chÕ s¶n phÈm míi c¶ néi dung vµ h×nh thøc bao b× phï hîp víi thÞ hiÕu, thÞ trêng tõng vïng.
Qu¶n lý quy tr×nh c«ng nghÖ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt t¹i Nhµ m¸y
qu¶n lý chØ tiªu lý ho¸ vÒ nguyªn liÖu, s¶n phÈm, níc...
Tham gia c«ng t¸c m«i trêng vµ ®µo t¹o thî kü thuËt, thêng trùc héi ®ång s¸ng kiÕn Nhµ m¸y.
3.2.8. Phßng KCS
Thùc hiÖn c¸c chøc n¨ng gióp viÖc Gi¸m ®èc vÒ viÖc qu¶n lý chÊt lîng s¶n phÈm.
Cã nhiÖm vô: KiÓm tra, gi¸m s¸t vÒ chÊt lîng nguyªn liÖu, vËt t, vËt liÖu khi nhµ cung øng §a vÒ nhµ m¸y.
KiÓm tra, gi¸m s¸t vÒ chÊt lîng s¶n phÈm trªn tõng c«ng ®o¹n, trªn d©y truyÒn s¶n xuÊt, ph¸t hiÖn sai sãt b¸o c¸o ®Ó gi¸m ®èc chØ thÞ kh¾c phôc.
KiÓm tra, gi¸m s¸t vÒ chÊt lîng s¶n phÈm khi suÊt kho, kiÓm tra, kÕt luËn nguyªn nh©n hµng bÞ tr¶ l¹i hoÆc hµng gi¶ (nÕu cã) . Qu¶n lý c¸c dông cô ®o lêng ®îc trang bÞ.
3.2.9. Phßng Tiªu._. h¬n, ®«ng thêi nhµ m¸y sÏ cã thêi gian ®Ó tu s÷a m¸y mãc thiÕt bÞ, ®¶m b¶o cho nhµ m¸y khi ho¹t ®éng sÏ ®¹t c¸c th«ng sè vÒ kü thuËt thiÕt kÕ. ChÝnh v× thÕ viÖc øng dông khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn vµo s¶n xuÊt trong t×nh h×nh hiÖn nay khoong chØ nªn tËp trung nhiÒu nguån lùc vµo mua s¾m thiÕt bÞ míi, ¸p dông nh÷ng qui tr×nh c«ng nghÖ tiªn tiÕn cña níc ngoµi mµ quan träng h¬n lµ viÖc tËn dông caØ tiÕn nh÷ng trang thiÕt bÞ hiÖn cã cña nhµ m¸y, t×m tßi, tù nghiªn cøu c¸c biÖn ph¸p kü thuËt, nh vËy sÏ phï hîp h¬n víi nguån vèn ®Çu t hiÖn nay cña nhµ m¸y trong khi c¸c nguån lùc kü thu©tj cña Nhµ m¸y cha ®îc khai th¸c triÖt ®Ó.
§Èy m¹nh phong trµo ph¸t huy s¸ng kiÕn, c¶i tiÕn kü thuËt hîp lý ho¸ s¶n xuÊt:
C¨n cø vµo ®iÒu kiÖn khÝ hËu ë miÒn b¾c, ®iÒu kiÖn g©y ¶nh hëng lín tíi chÊt lîng s¶n phÈm thuèc l¸ cña nhµ m¸y, Nhµ m¸y nªn ®Çu t thÝch ®¸ng cho viÖc c¶i tiÕn vµ ®a vµo sö dông qui tr×nh hÊp ch©n kh«ng trong d©y truyÒn chÕ biÕn sîi, t¨ng gi¶m thuû phÇn, ®é Èm, v× viÖc nµy sÏ lµm cho chÊt lîng thuèc l¸ s¶n xuÊt ra sÏ phï hîp víi ®iÒu kiÖn khÝ hËu kh¾c nghiÖt ë níc ta.
Nghiªn cøu s¾p xÕp l¹i hÖ thèng b¨ng chuyÒn trong c¸c ph©n xëng bao mÒm, ph©n xëng sîi cã thÓ gi¶m bít lao ®éng thñ c«ng vµ n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng.
§Ó ®Èy m¹nh phong trµo ph¸t huy s¸ng kiÕn, c¶i tiÕn kü thuËt hîp lý ho¸ s¶n xuÊt Nhµ m¸y cÇn cã c¸c biÖn ph¸p khuyÕn khÝch vÒ lîi Ých vµ tinh thÇn cho c¸n bé phßng kü thuËt c«ng nghÖ còng nh nh÷ng ngêi cã s¸ng kiÕn c¶i tiÕn øng dông maý m¸y mãc thiÕt bÞ míi, ®ång thêi cÇn t¸c ®éng lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn biÕt r»ng viÖc c¶i tiÕn, ®æi míi c«ng nghÖ ë Nhµ m¸y lµ rÊt cÇn thiÕt, nã mang tÝnh chÊt sèng cßn cña Nhµ m¸y do ®ã ®éi ngò kü thuËt cña Nhµ m¸y ph¶i lu«n híng ra thÞ trêng tøc lµ ph¶i lu«n lu«n t×m kiÕm vµ c¶i tiÕn m¸y mãc thiÕt bÞ cña m×nh phï hîp, s¶n xuÊt ra ®îc c¸c s¶n phÈm mµ thÞ trêng cÇn.
§Çu t trang thiÕt bÞ míi, hiÖn ®¹i ho¸ tr×nh s¶n xuÊt.
§Ó tiÕn hµnh ®Çu t trang thiÕt bÞ míi , hiÖn ®¹i ho¸ qui tr×nh s¶n xuÊt cã hiÖu qu¶ th× nhÊt thiÕt ph¶i tu©n theo c¸c nguyªn t¾c sau ®©y:
§Çu t chiÒu s©u ph¶i g¾n liÒn víi kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ trêng hay ®Çu t thiÕt bÞ ®Ó s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm theo nhu cÇu thÞ trêng. §ång thêi Nhµ m¸y lu«n lu«n ph¶i x¸c ®Þnh c«ng t¸c tiªu thô lµ träng t©m, lµ thíc ®o hiÖu qu¶ cña qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
§Çu t chiÒu s©u ph¶i lµ sù ®Çu t ®óng híngtøc lµ ®Çu t vµo c¸c kh©u träng ®iÓm, then chèt, ®ång thêi ph¶i ®îc tiÕn hµnh kÞp thêi, ®óng lóc ®Ó cã kh¶ n¨ng tËn dông mäi c¬ héi trong kinh doanh.
§Çu t chiÒu s©u ph¶i cã møc ®é hiÖn ®¹i cao ®Ó kh«ng ph¶i l¹c hËu so víi thÕ gií hay tèi thiÓu còng so ®îc víi khu vùc §«ng Nam ¸. h¬n n÷a nã còng kh«ng thÓ vît xa so víi kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña Nhµ m¸y lµm gi¶m tèi ®a kh¶ n¨ng ph©n t¸n c¸c nguån lùc kh¸c.
VÒ lao ®éng vµ tæ chøc qu¶n lý:
Môc tiªu vÒ lao ®éng cña Nhµ m¸y lµ cÇn cã mét ®éi ngò lao ®éng trÎ , n¨ng ®éng s¸ng t¹o. Muèn ®¹t môc tiªu nµy Nhµ m¸y cÇn thùc hiÖn mét sè biÖn ph¸p sau:
TiÕp nhËn thªm nhiÒu c«ng nh©n vµ kü s trÎ.
TiÕn hµnh ®µo t¹o t¹i chç hoÆc göi ®i ®µo t¹o t¹i c¸c c¬ së cho phï hîp víi tr×nh ®é tay nghÒ vµ tr×nh ®é chuyªn m«n ®· ®Ò ra.
S¾p xÕp vµ bè trÝ l¹i lùc lîng lao ®éng trong tõng ph©n xëng hîp lý h¬n ®ång thêi gi¶m ®Õn møc tèi thiÓu ®éi ngò lao ®éng gi¸n tiÕp nhng vÉn ®¶m b¶o hiÖu qu¶ trong qu¶n lý.
Tãm l¹i, khi ¸p dông mét sè biÖn ph¸p vÒ lao ®éng vµ tæ chøc qu¶n lý th× sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc x©y dùng mét chiÕn lîc s¶n phÈm ®¹t møc ®é hoµn h¶o h¬n.
Tæ chøc c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng.
Nghiªn cøu thÞ trêng lµ yªu cÇu tÊt yÕu kh¸ch quan trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn, tån t¹i cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ trêng. MÆc dï cã phßng " Tiªu thô - ThÞ trêng" song ho¹t ®éng cña phßng nµy chñ yÕu vÉn tËp trung vµo c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña nhµ m¸y, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng l¹i cha ®îc ®Æt ®óng vai trß cña nã. C«ng viÖc nghiªn cøu thÞ trêng l¹i tËp trung chñ yÕu vµo chµo hµng. Céng víi tr×nh ®é cña c¸c nh©n viªn cßn h¹n chÕ, thiÕu kinh nghiÖm vµ nghiÖp vô Marketing nªn th«ng tin vÒ thÞ trêng s¶n phÈm cña nhµ m¸y vÉn cha chÝnh x¸c, kh«ng ®Çy ®ñ. KÕt qu¶ lµ mét sè thÞ trêng cña nhµ m¸y vÉn cha chÝnh x¸c, kh«ng ®Çy ®ñ. KÕt qu¶ lµ ®· ¶nh hëng ®Õn viÖc triÓn khai thµnh c«ng c¸c s¶n phÈm míi cña nhµ m¸y, nhiÒu lo¹i thuèc khi ®a ra thÞ trêng th× lîng tiªu thô lµ rÊt Ýt, vµ hÇu nh ngêi tiªu dïng kh«ng biÕt ®Õn. Thªm vµo ®ã mét sè thÞ trêng cña nhµ m¸y ®· bÞ suy gi¶m hoÆc triÖt tiªu nh: T©y Ninh, Long an, Hoµ B×nh, Qu¶ng Nam,....
Do vËy ®Ó tån t¹i trong c¬ chÕ thÞ trêng, nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p cã tÝnh chÊt ®ét ph¸ trong c«ng t¸c nghiªn có nhu cÇu thÞ trêng cô thÓ lµ:
Cã nh÷ng quy chÕ cô thÓ vÒ viÖc ®µo t¹o vµ sö dông mét ®éi nhò c¸n bé, nh©n viªn tiÕp thÞ cã tr×nh ®é cao, cã chuyªn m«n vµ kinh nghiÖm trong lÜnh vùc Marketing. T¨ng cêng ®éi ngò nµy c¶ vÒ sè lîng vµ chÊt lîng do thÞ trêng s¶n phÈm cña Nhµ m¸y réng lín vµ phøc t¹p.
KÕt hîp ho¹t ®éng tiÕp cËn thÞ trêng nh cö c¸n bé ®iÒu tra, lËp th gãp ý, phiÕu th¨m dß,... §Æc biÖt coi träng viÖc tham gia vµo ch¬ng tr×nh triÓn l·m nh»m giíi thiÖu chµo hµng kÕt hîp víi viÖc thu nhËp c¸c th«ng tin, yªu cÇu tõ phÝa kh¸ch hµng.
ThiÕt lËp mét kho¶n kinh phÝ ®Çu t thÝch hîp cho c«ng t¸c nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng nh»m ®amr b¶o cho c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ trêng diÔn ra mét c¸ch thêng xuyªn, liªn tôc.
Môc ®Ých cña vÖic lµm nµy lµ duy tr× tiÕn tíi phat triÓn thÞ trêng. HiÖn nay tû lÖ thuèc l¸ cao cÊp (§Çu läc bao cøng) cña nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long ®ang chiÕm mét tû träng cao nhÊt ( trªn 35%) trong c¬ cÊu s¶n phÈm s¶n xuÊt cña nhµ m¸y. C¸c s¶n phÈm nµy chñ yÕu ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña khu vùc thÞ trêng thµnh thÞ, nh÷ng ngêi cã thu nhËp cao. Së dÜ cã hiÖn tîng ®ã lµ v× phÇn lîi nuËn thu ®îc tõ c¸c s¶n phÈm cao cÊp lµ rÊt lín, trong khi ®ã gi¸ thµnh c¸c s¶n phÈm cÊp thÊp l¹i rÊt nhá, thËm chÝ cßn nhá h¬n c¶ phÇn lîn nhuËn thu ®îc tõ c¸c s¶n phÈm cao cÊp. Víi mét chiÕn lîc s¶n phÈm nh vËy cã thÓ thu ®îc nh÷ng c¸i lîi tríc m¾t, song xÐt vÒ l©u dµi cã thÓ gi©y bÊt lîi cho nhµ m¸y. Bëi v×:
Trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ x· héi hiÖn nay n«ng th«n lµ thÞ trêng cã yªu cÇu kh«ng kh¾t khe l¾m vÒ c¸c yÕu tè cÊu thµnh s¶n phÈm. §iÒu nµy phï hîp víi tr×nh ®é kü thuËt, c«ng nghÖ cña nhµ m¸y trong giai ®o¹n hiÖn nay. Trong xu thÕ ngµy cµng ph¸t triÓn cña t×nh h×nh x· héi, thu nhËp b×nh qu©n cña c¸c tÇng líp d©n c ë n«ng th«n ®ang t¨ng dÇn th× viÖc chiÕm ®îc phÇn thÞ trêng réng lín nµy sÏ lµ tiÒn ®Ò v« cïng quan träng cho viÖc ph¸t triÓn c¸c s¶n phÈm cã cÊp cao h¬n t¹i khu vùc ®ã trong mét t¬ng lai gÇn.
H¬n n÷a, mét bé phËn to lín cña khu vùc thÞ trêng n«ng th«n ®ang chuyÓn dÇn nhu cÇu tiªu dïng sang phÝa s¶n phÈm cña c¸c nhµ m¸y phÝa nam. Cã thÓ t×m thÊy trong thÞ hiÕu tiªu dïng ë c¸c vïng nµy c¸c nh·n hiÖu thuèc u thÝch nh: DulÞch ®á, b«ng sen, ...cña c¸c nhµ m¸y thuèc l¸ kh¸c. §Ó mÊt hoÆc kh«ng ph¸t triÓn ®îc khu vùc thÞ trêng n«ng th«n, thÞ trêng cã thu nhËp thÊp, nhµ m¸y sÏ cã vÞ trÝ bÊt lîi trong c¹nh tranh.
Tríc t×nh h×nhnµy, ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ trêng trong thêi gian tíi nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long cÇn ph¶i:
Cã sù ®Çu t nghiªn cøu réng vµ toµn diÖn h¬n n÷a nhu cÇu tiªu dïng cña khu vùc thÞ trêng n«ng th«n, cã thu nhËp thÊp.
Bªn c¹nh viÖc ®Èy m¹nh viÖc ®Èy m¹nh s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cao cÊp, t¹o nguån tµi chÝnh cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y, cÇn cã sù c¶i tiÕn, hoµn thiÖn h¬n n÷a chÊt lîng, h×nh thøc mÉu m· c¸c lo¹i s¶n phÈm cÊp thÊp nh»m ®¸p øng ®îc nhu cÇu cña khu vùc thÞ trêng n«ng th«n. T¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc còng cè vµ më réng thÞ trêng cña nhµ m¸y.
T¨ng cêng c«ng t¸c qu¶ng c¸o, tiÕp thÞ vÒ c¸c vïng n«ng th«n. Tríc hÕt lµ c¸c khu vùc thÞ trêng cã tiÒm n¨ng b»ng mét ®éi ngò nh©n viªn cã chuyªn m«n vµkinh nghiÖm trong c«ng t¸c tiÕp thÞ.
§Çu t ®æi míi c«ng nghÖ theo ph¬ng thøc tiÕn dÇn tõng bíc trªn c¬ së tËn dông c¸c c«ng nghÖ, m¸y mãc thiÕt bÞ cò nh»m kh¾c phôc nh÷ng h¹n chÕ vÒ tµi chÝnh vµ tr¸nh n©ng gi¸ thµnh c¸c s¶n ph¶am vèn ®· cao h¬n so víi thu nhËp b×nh qu©n cña ngêi tiªu dïng ë khu vùc nµy.
Mét chiÕn lîc s¶n phÈm hoµn thiÖn kh«ng thÓ kh«ng ®Ò cËp ®Õn viÖc hoµn thiÖn s¶n phÈm, bëi s¶n phÈm lµ kÕt qu¶ cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt, lµ ph¬ng tiÖn ®Ó nhµ m¸y thùc hiÖn ®îc c¸c môc tiªu kinh doanh cña m×nh.
Hoµn thiÖn c¸c ®Æc tÝnh, yÕu tè cÊu thµnh s¶n phÈm, kÕt hîp víi viÖc dÞch chuyÓn hîp lý chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y ®Ó tËn dông nh÷ng thÞ trêng tiÒn n¨ng.
Tríc søc Ðp cña c¹nh tranh ®ßi hái c¸c s¶n phÈm muèn ®øng v÷ng ph¶i cã chÊt lîng cao, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng, mÉu m·, bao b× ®a d¹ng. Bªn c¹nh ®ã ph¶i tho¶ m·n c¸c yªu cÇu vÒ t©m lý, tÝnh tiÖn lîi, dÔ sö dông, b¶o qu¶n,... ®iÒu ®ã ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i quan t©m h¬n ®Õn s¶n phÈm. S¶n phÈm ph¶i ®¶m b¶o c¸c yÕu tè bªn trong nh c¸c tiªu chuÈn kü thuËt, c¸c yÕu tè bªn ngoµi nh bao gãi, nh·n m¸c,..cã nh vËy míi ®¶m b¶o ®îc gi¸ trÞ sö dông, gi¸ trÞ cao nhÊt cho kh¸ch hµng.
Qua viÖc ph©n tÝch c¬ cÊu s¶n phÈm cña nhµ m¸y trong thêi gian qua cho thÊy, t¹i Nhµ m¸y cßn tån t¹i rÊt khã kh¨n nh søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm cha cao, kh«ng g©y ®îc Ên tîng m¹nh cho ngêi tiªu dïng vµ cha cã chç ®øng ch¾c ch¾n trªn thÞ trêng. Nguyªn nh©n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng nµy rÊt nhiÒu, song díi ®©y lµ mét sè gi¶i ph¸p nh»m gãp phÇn hoµn thiÖn h¬n chݪn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y.
Còng cè vµ n©ng cao c¸c ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm.
á ®©y tËp trung vµo duy tr× vµ ngµy cµng n©ng cÊp chÊt lîng s¶n phÈm nh»m t¹o ra sù kh¸c biÖt vµ chiÕm u thÕ trong c¹nh tranh.
Trªn c¬ së nghiªn cøu nhu cÇu thi trêng, nhµ m¸y cÇn tiÕn hµnh thö nghiÖm s¶n phÈm trªn tÊt c¶ c¸c mÆt nh h¬ng th¬m, ®é nÆng, ®é ch¸y, mÇu s¾c cña sîi thuèc,...tÊt c¶ c¸c yÕu tè ®ã phô thuéc rÊt nhiÒu vµo ho¹t ®éng cña d©y truyÒn chÕ biÕn sîi. Trªn c¬ së cña tõng yÕu tè nªu trªn, cÇn t¹o ra c¸c gout thuèc phï hîp víi tõng khu vùc thÞ trêng.
Mét trong nh÷ng yÕu tè dÉn ®Õn sù yÕu kÐm trong c¹nh tranh cña s¶n phÈm Nhµ m¸y lµ chÊt lîng s¶n phÈm cßn thÊp, mang tÝnh chÊt kh«ng ®ång ®Òu gi÷a c¸c lo¹i thuèc, thuèc dÔ t¾t dë chõng do ®é Èm cña sîi thuèc. V× vËy cÇn gi¶m bít ®é Èm (thuû phÇn ) trong sîi thuèc .
KÕt hîp víi viÖc gi¸o dôc tinh thÇn tù gi¸c cña c«ng nh©n s¶n xuÊt trong vÊn ®Ò ®¶m b¶o chÊt lîmg s¶n phÈm vµ c¸c yªu cÇu kü thuËt thuèc l¸ ®iÕu do Tæng c«ng ty thuèc l¸ ViÖt nam ®Ò ra.
Thùc hiÖn tèt chÝnh s¸ch bao gãi s¶n phÈm.
§©y lµ ho¹t ®éng kh«ng chØ nh»m b¶o qu¶n tèt h¬n s¶n phÈm mµ cßn n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm, th«ng tin qu¶ng c¸o s¶n phÈm,...Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, Nhµ m¸y nªn sö dông mét chÝnh s¸ch bao gãi linh ho¹t phï hîp víi tõng lo¹i s¶n phÈm còng nh víi tËp qu¸n, th«ng lÖ cña ngêi tiªu dïng.
Do thêi tiÕt vµ khÝ hËu miÒn B¾c kh«ng thuËn lîi cho viÖc s¶n xuÊt thuèc l¸ nªn qu¸ tr×nh b¶o qu¶n ®ßi hái yªu cÇu cao. §Ó b¶o qu¶n tèt chÊt lîng thuèc l¸ ®iÕu, Nhµ m¸y nªn sö dông nh÷ng lo¹i giÊy cã kh¶ n¨ng chèng Èm cao ®Ó bµo bao gãi.
Bªn c¹nh ®ã, do viÖc thÓ hiÖn trªn bao b× s¶n phÈm cßn ®¬n ®iÖu, c¸c hoa v¨n chi tiÕt trang trÝ cha thÓ hiÖn ®îc sù hoµn h¶o, mµ c«ng viÖc nµy phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nh÷ng nhµ thiÕt kÕ, ho¹ sü ë ngoµi nhµ m¸y nªn trong t×nh tr¹ng hiÖn nay, Nhµ m¸y nªn cã mét bé phËn cô thÓ phô tr¸ch vÊn ®Ò bao gãi, tËp hîp nh÷ng ngêi ®· ®µo t¹o chuyªn m«n vµ cã kh¶ n¨ng trong lÜnh vùc nµy, cã thÓ sÏ trë thµnh mét bé phËn cña phßng kü thuËt c«ng nghÖ.
X©y dùng mét chÝnh s¸ch nh·n hiÖu phï hîp.
Thùc tÕ s¶n xuÊt kinh doanh t¹i Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long cho thÊy mét chÝnh s¸ch nh·n hiÖu kh¸c nhau cho c¸c s¶n phÈm kh¸c nhau lµ cÇn thiÕt vµ hîp lý. nã cho phÐp h¹n chÕ rñi ro, khai th¸c ®îc nhiÒu ph©n ®o¹n thÞ trêng vµ t¨ng tÝnh c¹nh tranh,...
Tuy nhiªn cÇn t¹o ra sù kh¸c biÖt riªng cña Nhµ m¸y, mang tÝnh chÊt ®Æc thï ®Ó ph©n biÖt víi s¶n phÈm cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Thùc tÕ cho thÊy s¶n phÈm cña Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long cha nçi bËt trªn thÞ trêng. viÖc thiÕt kÕ mét biÓu tîng ®Æc trng lµ mét biÖn ph¸p h÷u hiÖu ®Ó t¹o ra sù kh¸c biÖt gi÷a s¶n phÈm cña Nhµ m¸y víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt kh¸c . KÕt hîp víi viÖc ®a d¹ng ho¸ mÉu m·, nh·n hiÖu sÏ ®îc t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy s¶n xuÊt tiªu thô cña nhµ m¸y.
Nghiªn cøu triÓn khai mét sè dÞch vÞ thÝch hîp.
Trong s¶n xuÊt kinh doanh, c¸c dÞch vô vÒ s¶n phÈm lµ nh÷ng ho¹t ®éng kh«ng thÓ tÝnh vµo gi¸ thµnh, doanh nghiÖp tù nguyÖn cèng hiÕn cho ngêi tiªu dïng. Khi c¹nh tranh diÔn ra gay g¾t nã sÏ lµ ®iÓm kh¸c biÖt c¨n b¶n gi÷a c¸c nhµ cung cÊp nh»m thu huts kh¸ch hµng,...
ThÞ trêng thuèc l¸ ®ang cã sù c¹nh tranh quyÕt liÖt gi÷a c¸c c¬ së s¶n xuÊt, gi÷a c¸c hµng néi vµ hµng ngo¹i. §Ó t¹o cho m×nh mét uy tÝn, mét h×nh ¶nh míi, nhµ m¸y cã thÓ nghiªn cøu ¸p dông mét sè dÞch vô sau:
VËn chuyÓn hµng ho¸ cho c¸c kh¸ch hµng trªn c¬ së gi¸ cíc thÊp h¬n gi¸ thÞ trêng, tiÕn dÇn ®Õn viÖc xo¸ bá cíc phÝ vËn chuyÓn ®èi víi kh¸ch hµng.
Tæ chøc chu ®¸o h¬n n÷a viÖc b¶o hµnh,b¶o qu¶n chÊt lîng s¶n phÈm cña nhµ m¸y.
Cã nh÷ng u ®·i cho viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña nhµ m¸y víi sè lîng lín. nh triÕt khÊu, tÆng quµ,...
Nh vËy nÕu thùc hiÖn tèt vµ ®Çy ®ñ, toµn diÖn nh÷ng biÖn ph¸p trªn, tin r»ng Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long sÏ cã ®îc nh÷ng s¶n phÈm theo ®óng ý tëng cña m×nh, ®¸p øng s¸t víi ®ßi hái ngµy cµng cao cña kh¸ch hµng, t¹o ®îc mét lîi thÕ lín trong c¹nh tranh nh»m gãp phÇn còng cè më réng thÞ trêng vµ cã khèi lîng tiªu thô ngµy cµng lín.
§Èy m¹nh c«ng t¸c kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm.
kiÓm tra nghiªm nhÆt quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c¸c kh©u chuÈn bÞ kü thuËt cho s¶n xuÊt. chuÈn bÞ kü thuËt cho s¶n xuÊt cÇn ph¶i x¸c ®Þnh ph¬ng ¸n s¶n phÈm, nghiªn cøu thiÕt kÕ s¶n phÈm, lËp quy tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, x¸c ®Þnh vµ chuÈn bÞ c¸c thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt. Nh÷ng c«ng viÖc nµy do phßng Kü thuËt c«ng nghÖ chÞu tr¸ch nhiÖm tríc khi ®a ra s¶n xuÊt s¶n phÈm.
Trong mçi giai ®o¹n cña qui tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm, qu¶n ®èc, tæ trëng s¶n xuÊt vµ nh©n viªn c¸c ph©n xëng ph¶i thêng xuyªn kiÓm tra sù chÊp hµnh c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña c«ng nh©n. hµng n¨m nhµ m¸y ph¶i tæ chøc båi dìng luyÖn thi cho c«ng nh©n.
VÒ nguyªn liÖu th× ®¶m b¶o cung cÊp nguyªn liÖu ®óng qui c¸ch, chÊt lîng vµ thêi gian cho c¸c ph©n xìng lµm viÖc. Do chÊt lîng nguyªn liÖu sÏ ¶nh hëng trùc tiÕp tíi chÊt lîng cña ®iÕu thuèc cho nªn nguyªn lieÑu khi nhËp cÇn ph¶i kiÓm tra chÆt chÏ. ngêi lµm c«ng t¸c kiÓm tra nguyªn liÖu ph¶i ®îc ®µo t¹o cã kiÕn thøc chuyªn m«n vµ n¾m v÷ng tieeu chuÈn thu mua, thêng xuyªn quan s¸t vµ ph¸n ®o¸n nhanh chãng chÊt lîng l« hµng, lÊy mÉu ®óng qui ®Þnh, pj©n lo¹i chÝnh x¸c, lµm viÖc cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm vµ trung thùc trong kiÓm tra c¬ng quyÕt kh«ng ®a vµo s¶n xuÊt nh÷ng nguyªn liÖu kh«ng ®¶m b¶o chÊt lîng theo tiªu chuÈn kü thuËt ®Ò ra. H¬n n÷a cÇn coi träng c«ng viÖc s¬ chÕ nguyªn liÖu, b¶o ®¶m kÞp thêi ngay khi mua vÒ, gi¶m tû lÖ thuèc mèc vµ tû lÖ hao hôt.
T¨ng cêng kiÓm tra, thùc hiÖn chÕ ®é khuyÕn khÝch lîi Ých vËt chÊt mét c¸ch tho¶ ®¸ng ®èi víi nh÷ng c«ng nh©n lµm ra s¶n phÈm tèt, ph¹t vËt chÊt ®èi víi nh÷ng c«ng nh©n lµm ra phÕ phÈm.
thêng xuyªn kiÓm tra chÊt lîng ho¹t ®éng cña m¸y mãc thiÕt bÞ, gi¶m tû lÖ thuèc l¸ dÇu rç, kÐm phÈm chÊt, gi¶m ®é vôn n¸t cña sîi, nhê ®ã mµ cã thÓ n©ng cao chÊt lîng ®iÕu thuèc.
Trong c«ng t¸c kiÓm tra, c¸n bé kü thuËt kiÓm tra cÇn ph¶i ph¸t hiÖn, theo dâi vµ ph©n tÝch nh÷ng nguyªn nh©n ph¸t sinh ra phÕ phÈm, ph©n cÊp s¶n phÈm tríc khi tiªu thô.
Nhµ m¸y cÇn thùc hiÖn chÕ ®é ba kiÓm tra, tøc lµ c«ng nh©n tù kiÓm tra, tæ trëng tù kiÓm tra vµ c¸n bé KCS tù kiÓm tra vµ ®îc tiÕn hµnh thêng xuyªn ë c¸c c«ng ®o¹n cña qui tr×nh s¶n xuÊt. ngoµi ra c¸n bé kiÓm tra ph¶i ®îc ®µo t¹o, cã chuyªn m«n nghiÖp vô vÒ kiÓm tra, kh«ng nªn chuyÓn tõ c«ng nh©n hoÆc c¸n bé hiÓu biÕt chót Ýt vÒ s¶n phÈm lµm c«ng viÖc kiÓm tra.
vÒ thiÕt bÞ kiÓm tra th× yªu cÇu c¸c thiÕt bÞ ®o lêng ph¶i ®Çy ®ñ vµ cã ®é chÝnh x¸c cao nh viªcj c©n, ®o thuû phÇn, phun h¬ng, phèi chÕ ph¶i ®Òu, c¸c thiÕt bÞ ph©n tÝch ho¸ häc,..§iÒu kiÖn lµm viÖc ph¶i s¹ch, tho¸ng m¸t vµ ®ñ s¸ng.
tæ chøc thùc hiÖn tèt c«ng viÖc b¶o qu¶n m¸y mãc, thiÕt bÞ. viÖc tu s÷a m¸y mãc, thiÕt bÞ cÇn thùc hiÖn ®óng ®Þnh kú vµ theo kÕ ho¹ch ®· ®Æt ra. chuÈn bÞ tèt vËt t, phô tïng thay thÕ nh»m ®¶m b¶o cho Nhµ m¸y ho¹t ®éng b×nh thêng, gi¶m thêi gian ngõng m¸y.
4. X©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm qua viÖc ph©n tÝch chu kú sèng cña c¸c lo¹i thuèc.
Mçi mét lo¹i s¶n phÈm ®îc ®a vµo s¶n xuÊt ®Òu cã mét chu kú sèng cña riªng nã, ®îc ®¸nh dÊu b»ng mét lo¹t nh÷ng vÊn ®Ò kh«ng ngõng n¶y sinh vµ nh÷ng kh¶ n¨ng míi. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, thùc tr¹ng tiÕn hµnh s¶n xuÊt phô thuéc vµo kinh nghiÖm chñ quan vµ nh÷ng biÕn ®éng mang tÝnh chÊt thêi ®iÓm cña thÞ trêng lµ chñ yÕu nªn thùc tÕ nhµ m¸y ®· bá r¬i mét sè s¶n phÈm vÉn cßn kh¶ n¨ng sinh lîi trong khi l¹i tiÕp tôc duy tr× s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm kh¸c ®· ë giai ®o¹n cuèi cña chu kú sèng, hay kh«ng cã biÖn ph¸p thÝch hîp ®Ó t¸c ®éng vµo c¸c ®o¹n trong chu kú sèng cña mçi lo¹i s¶n phÈm, ®iÓn h×nh lµ s¶n phÈm Palat, n¨m 1996 s¶n xuÊt ra víi s¶n lîng 11.480 bao avµ n¨m 1995 lµ 85.370 bao, trong c¶ hai n¨m nhµ m¸y kh«ng tiªu thô ®îc mét bao nµo, ®ã còng thÓ hiÖn viÖc yÕu kÐm trong ph©n tÝch chu kú sèng cña s¶n phÈm ®Ó ®a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n tr¸nh g©y ra nh÷ng tæn thÊt cho nhµ m¸y.
Díi ®©y lµ viÖc ph©n tÝch chu kú sèng cña mét sè s¶n phÈm hiÖn t¹i cña nhµ m¸y ®ang tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh nh»m gãp phÇn t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó nhµ m¸y x©y dùng vµ thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm mét c¸ch hoµn thiÖn h¬n.
§èi víi nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n t¨ng trëng, ®iÓn h×nh nh: Vinataba, Dunhill, Hoµn KiÕm, Methol, Hång Hµ, §iÖn Biªn b¹c,...HiÖn nay, nh÷ng s¶n phÈm trªn cã tÝnh chÊt lµ nh÷ng s¶n phÈm chñ chèt cña nhµ m¸y, lµ nguån thu lîi nhuËn chñ yÕu vµ ®©y lµ nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt lîng vµ cã gi¸ b¸n t¬ng ®èi cao ®ång thêi l¹i ®îc tiªu thô víi khèi lîng lín vµ t¨ng nhanh.
§å thÞ biÓu diÔn møc tiªu thô cña nhãm s¶n phÈm trong giai ®o¹n nµy:
Nh vËy ®èi víi nhãm s¶n phÈm nµy, th× nhµ m¸y cÇn t×m c¸ch kÐo dµi giai ®o¹n ph¸t triÓn cµng l©u cµng tèt tríc khi cã s¶n phÈm m¬Ý thay thÕ.
§Ó kÐo dai tèi ®a thêi kú ph¸t triÓn nhanh cña s¶n phÈm th× nhµ m¸y cÇn sö dông mét sè biÖn ph¸p sau:
KÞp thêi h¹ gi¸ ®Ó thu hót thªm sè ngêi tiªu dïng.
Phæ biÕn nh÷ng th«ng tin vÒ hµng ho¸ nh»m kÝch thÝch tiªu thô.
X©m nhËp vµo nh÷ng kho¶ng thÞ trêng míi.
Sö dông nh÷ng kªnh ph©n phèi míi.
N©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm míi, c·i tiÕn mÉu m·, c¸ch b¸n,...
Nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n chÝn muåi (Th¨ng long, Thñ §«,..)
Nh÷ng s¶n phÈm nµy trong thêi gian qua cã nhÞp ®é t¨ng møc tiªu thô chËm l¹i, hay møc ®é t¨ng trëng b¾t ®Çu chËm l¹i nhng lîi nhuËn thu vÒ cho nhµ m¸y mang tÝnh æn ®Þnh v× khèi lîng s¶n phÈm b¸n ra cã tèc ®é ®Òu, gi¸ c¶ vÉn gi÷ nguyªn hay gi¶m ®i chót Ýt.
S¶n phÈm thuèc l¸ Th¨ng long, Thñ ®« trong gian nµy tiªu thô víi khèi lîng kh«ng mÊy biÕn ®oäng nhiÒu, sè lîng ngêi tiªu dïng lo¹i thuèc l¸ nµy ch÷ng l¹i vÒ sè lîng nhng vÉn ®îc thÞ trêng chÊp nhËn vµ sö dông.
§å thÞ biÓu diÔn møc tiªu thô cña s¶n phÈm Th¨ng long, Thñ ®«:
Nh vËy, ®èi víi nh÷ng lo¹i thuèc l¸ trong gian ®o¹n chÝn muåi th× kinh phÝ ®Çu t cho c«ng viÖc nghiªn có, thiÕt kÕ thö nghiÖm nh»m t¹o ra nh÷ng ph¬ng ¸n c¶i tiÕn hµng ho¸ t¨ng. Do ®ã nhµ m¸y cÇn t¸c ®éng vµo hai kÜnh vùc, ®ã lµ:
CÇn ph¶i cã nh÷ng c¶i biÕn thÞ trêng. Tøc lµ t¨ng møc tiªu dïng hµng ho¸ hiÖn cã, t×m kiÕm nh÷ng ngêi sö dông míi, t×m kiÕm nh÷ng ph¬ng ph¸p khuyÕn khÝch ngêi tiªu dïng nhiÒu h¬n.
CÇn ph¶i c¶i tiÕn s¶n phÈm. Nhµ m¸y nªn ®Çu t nghiªn cøu ®Ó c¶i tiÕn c¸c ®Æc tÝnh cña mçi lo¹i thuèc l¸ nh møc chÊt lîng, bao gãi, nh·n hiÖu ®Ó thu hót ngêi tiªu dïng.
VÊn ®Ò c¶i tiÕn c¸c ®Æc tÝnh cã môc ®Ých t¹o cho c¸c s¶n phÈm nµy nh÷ng tÝnh chÊt míi, lµm cho nã toµn n¨ng h¬n, sang träng h¬n vµ tiÖn lîi h¬n nh viÖc n©ng cÊp thuèc tõ kh«ng cã ®Çu läc lªn cã ®Çu läc , tõ thuèc l¸ bao mÒm lªn thuèc l¸ bao cøng, hay ngoµi nh÷ng bao thuèc cã 20 ®iÕu cßn cã c¸c lo¹i thuèc cã 10 ®iÕu, 12 ®iÕu.
§èi víi c¸c s¶n phÈm ®· ë trong giai ®o¹n nµy, nhµ m¸y cÇn gÊp rót tiÕn hµnh c¶i tiÕn h×nh thøc bªn ngoµi nh»m môc ®Ých t¨ng sù hÊp dÉn cña hangf ho¸ ®Ó thu hót ngêi mua, vÝ s¶n phÈm c¶i tiÕn sÏ cã sù míi l¹ ®èi víi ngêi tiªu dïng, cho nªn cÇn ph¶i cã ®Þnh kú c¶i tiÕn cho phï hîp tr¸nh bá bi nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n naú khi chóng cßn ®em l¹i lîi nhuËn cho nhµ m¸y.
§èi víi nh÷ng s¶n phÈm ®ang ë giai ®o¹n suy tho¸i nh: Nh ®èng ®a , hång hµ.
Cuèi cïng th× bÊt cø mét lo¹i s¶n phÈm nµo còng bÞ gi¶m vÒ mÆt tiªu thô. Sù suy gi¶m còng cã thÓ diÔn ra chËm, hoÆc nhanh chãng, lµm cho ban l·nh ®¹o cña nhµ m¸y lóng tóng kh«ng biÕt sö lý ra sao.
Møc tiªu thô gi¶m do nhiÒu nguyªn nh©n dÉn ®Õn, trong ®ã cã nh÷ng thµnh tùu vÒ c«ng nghÖ, sù thay ®æi vÒ thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng vµ sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c ®èi thñ. Khi møc tiªu thô vµ lîi nhuËn gi¶m, khi ®ã nhµ m¸y cã hai con ®êng ®Ó lùa chän lµ: lo¹i bá khái danh môc s¶n phÈm nh÷ng s¶n phÈm nµy vµ ®Çu t vµo s¶n phÈm míi. Hay tiÕn hµnh c¶i tiÕn s¶n phÈm ®Ó ®Èy nã sang chu kú kh¸c.
S¶n phÈm ®èng §a ®Çu läc vµ Hång hµ cña nhµ m¸y ®ang bíc vµo giai ®o¹n suy tho¸i . Cã thÓ nhËn thÊy th«ng qua ®å thÞ biÓu diÔn møc tiªu tiªu thô trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y nh sau:
§èi víi thuèc l¸ viÖc gi÷ l¹i trong danh môc cña m×nh nh÷ng mÆt hµng ®· bíc vµo giai ®o¹n suy tho¸i cã thÓ lµ viÖc lµm v« cïng bÊt lîi cho nhµ m¸y. S¶n phÈm lµm ra chiÕm qu¸ nhiÒu thêi gian cña ban l·nh ®¹o. Thªm vµo ®ã l¹i ®ßi hái ph¶i ®iÒu chØnh l¹i gi¸ vµ ®¸nh gi¸ l¹i lîng hµng vµ vËt t tån kho. §«i khi nã g©y tæn h¹i cho nhµ m¸y, VÝ dô nh lo¹i thuèc l¸ Palat trong hai n¨m 1995 , 1996 nhµ m¸y vÉn s¶n xuÊt kho¶ng 1.000..000 bao nhng kh«ng tiªu thô ®îc mét bao nµo g©y tæn thÊt to lín cho nhµ m¸y. Nh vËy ®èi víi s¶n phÈm ®· ë giai ®o¹n suy tho¸i vµ lîi nhuËn thu l¹i cho nhµ m¸y kh«ng ®¶m b¶o do s¶n phÈm s¶n xuÊt ra kh«ng tiªu thô ®îc th× c¸ch tèt nhÊt ®Ó gi¶i quyÕt lµ nhµ m¸y nªn lo¹i bá s¶n phÈm ®ã khái danh môc hµng ho¸ ®Ó dån mäi tiÒn n¨ng vµ nguån lùc vµo nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi.
Nh vËy, ®Ó x©y dùng vµ thùc hiÖn mét chÝnh s¸ch s¶n phÈm hoµn chØnh h¬n, th× viÖc nghiªn cøu c¸c giai ®o¹n sèng cña s¶n phÈm trong chu kú sèng cña nã cã ý nghÜa to lín. Nã gióp cho nhµ m¸y cã nh÷ng quyÕt ®Þnh chuÈn x¸c h¬n, gãp phÇn lµm s¶n phÈm cña nhµ m¸y ®îc thÝch øng víi thÞ trêng h¬n. §ång thêi thång qua viÖc ph©n tÝch chu kú sèng cña s¶n phÈm cña tõng lo¹i thuèc l¸ th× nhµ m¸y sÏ cã tõng biÖn ph¸p tèi u ®Ó t¸c ®éng vµo tõng lo¹i sÈn phÈm, do ®ã tr¸nh ®îc nh÷ng tæn thÊt kh«ng ®¸ng cã.
KÕt luËn.
V©n dông chiÕn lîc s¶n phÈm vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét trong nh÷ng ph¬ng ph¸p c¬ b¶n tiÕp cËn víi lý thuyÕt kinh tÕ hiÖn ®¹i. Thùc tÕ ®· chøng minh tÝnh hiÖu qu¶ cña nã kh«ng chØ ®èi víi doanh nghiÖp níc ngoµi mµ cßn ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong níc.
Thùc tÕ qua ®¸nh gi¸ th× nhµ m¸y thuèc l¸ th¨ng long bíc ®Çu cã ®îc mét chiÕn lîc s¶n phÈm øng phã kh¸ h÷u hiÖu víi sù chuyÓn ®æi cña c¬ chÕ thÞ trêng tuy cha ®îc hoµn chØnh , toµn diÖn. Nh÷ng néi dung ®îc ®Ò cËp ®Õn trong ®Ò tµi nµy n»m trong cè g¾ng gãp phÇn hoµn thiÖn h¬n chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y. Trªn c¬ së ®ã nh»m h¹n chÕ bít nh÷ng thiÕu sãt, t¹o tiÒn ®Ò cho viÖc x¸c lËp vµ x©y dùng mét chiÕn lîc s¶n phÈm cã tÝnh kh¶ thi h¬n c¸c gi¶i ph¸p tËp trung vµo viÖc khai th¸c tèi ®a nguån lùc cña nhµ m¸y, sö dông kÕt häp vµ linh ho¹t c¸c lý thuyÕt chiÕn lîc trong nh÷ng vÊn ®Ò ®æi míi, ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm,... §Ó ph¸t triÓn trªn thÞ trêng mét c¸ch ®ång ®Òu, c©n ®èi, cã sù kÕt hîp nghiªn cøu vµ ph©n tÝch mét c¸ch ®Çu ®ñ vÒ thÞ trêng vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh.
Tuy nhiªn, do h¹n chÕ vÒ thêi gian, dung lîng ®Ò tµi h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é còng nh nhËn thøc, lý luËn nªn dÉn ®Õn viÖc ph©n tÝch ®¸nh gi¸ cha s©u x¾c, c¸c gi¶i ph¸p cha thËt ®Çy ®ñ, hoµn thiÖn. Song qua ®Ò tµi nµy, em vÉn hi väng phÇn nµo gióp ®îc cho nhµ m¸y trong nç lùc v¬n lªn gi÷ vÞ trÝ hµng ®Çu cña ngµnh c«ng nghiÖp s¶n xuÊt thuèc l¸ ë ViÖt Nam, ph¸t triÓn cïng víi nhÞp ®é t¨ng trëng kinh tÕ cña c¶ níc trong thêi gian tíi.
Lêi nãi ®Çu 1
Ch¬ng I: Lý luËn c¬ b¶n vÒ chiÕn lîc s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ trêng. 3
I. S¶n phÈm vµ chiÕn lîc s¶n phÈm. 3
1. S¶n phÈm 3
1.1. Kh¸i niÖm. 3
1.2. C¸c møc ®é cña s¶n phÈm. 3
1.3. Ph©n lo¹i s¶n phÈm. 4
1.3.1. C¨n cø vµo ®é bÒn cña s¶n phÈm: 4
1.3.2. C¨n cø vµo ®Æc tÝnh sö dông. 4
2. ChiÕn lîc s¶n phÈm. 5
2.1. Kh¸i niÖm. 5
2.2. Néi dung cña chiÕn lîc s¶n phÈm. 5
2.2.1. ChiÕn lîc s¶n phÈm thiÕt lËp mét c¬ cÊu s¶n phÈm cho doanh nghiÖp. 5
2.2.2. Hoµn thiÖn s¶n phÈm, c¶i tiÕn c¸c th«ng sè vÒ chÊt lîng cña s¶n phÈm. 5
2.2.3. Ph¸t triÓn c¬ cÊu mÆt hµng: 6
2.2.4. Nghiªn cøu ph¸t triÓn s¶n phÈm míi. 6
2.2.5. Nghiªn cøu chu kú sèng cña s¶n phÈm. 7
3. Vai trß cña chiÕn lîc s¶n phÈm vµ mèi quan hÖ cña nã víi c¸c kÕ ho¹ch, chiÕn lîc kh¸c cña doanh nghiÖp.. 9
4. Mét sè yªu cÇu ®èi víi viÖc x©y dùng chiÕn lùoc s¶n phÈm. 10
II. Qu¸ tr×nh qu¶n trÞ chiÕn lîc s¶n phÈm. 10
1. X¸c ®Þnh sø mÖnh cña doanh nghiÖp. 11
1.1. Kh¸i niÖm. 11
1.2. Néi dung cña b¶n tuyªn ng«n sø mÖnh cña doanh nghiÖp 11
1.3. T¸c dông cña viÖc x¸c ®Þnh sø mÖnh cña doanh nghiÖp. 12
1.4. Qu¸ tr×nh x¸c ®Þnh sø mÖnh. 12
1.5. Nh÷ng yªu cÇu ®èi víi b¶n tuyªn ng«n sø mÖnh 12
2. Ph©n tÝch m«i trêng bªn ngoµi. 13
2.1. Kh¸i niÖm vµ ph©n lo¹i. 13
2.2. Néi dung cña nghiªn cøu m«i trêng bªn ngoµi. 14
2.2.1. Thu thËp th«ng tin vÒ m«i trêng.: 14
2.2.2. Dù b¸o m«i trêng kinh doanh. 15
4. X¸c ®Þnh c¸c môc tiªu cña chiÕn lîc. 16
5. H×nh thµnh c¸c chiÕn lîc. 16
5.1. C¸c ph¬ng ph¸p lùu chän híng chiÕn lîc. 16
5.1.1. Ph¬ng ph¸p ma trËn BCG (Boston Consulting Group) 17
5.1.2. Ph¬ng ph¸p ma trËn A.D.Little. 18
5.2. C¸c cÊp chiÕn lîc. 19
5.2.1. ChiÕn lîc s¶n phÈm xÐt trªn cÊp ®é doanh nghiÖp. 19
5.2.2. ChiÕn lîc s¶n phÈm trªn cÊp ®é chiÕn líc cÊp kinh doanh - chøc n¨ng. 20
6. Thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm. 21
7. §¸nh gi¸, kiÓm tra viÖc thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm. 22
Ch¬ng II. Thùc tr¹ng qu¸ tr×nh qu¶n trÞ chiÕn lîc s¶n phÈm ë Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long. 24
I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long. 24
2. C¸c giai ®o¹n ph¸t triÓn cña nhµ m¸y: 24
II. Thùc tr¹ng qu¸ tr×nh qu¶n trÞ chiÕn lîc s¶n phÈm ë Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long. 26
1. Sø mÖnh. 26
1.1. VÒ ngµnh nghÒ kinh doanh. 26
1.2. VÒ chøc n¨ng, nhiÖn vô. 26
1.3. VÒ quyÒn h¹n. 27
2. Ph©n tÝch m«i trêng bªn ngoµi. 27
1.1 M«i trêng tæng qu¸t (M«i trêng KTQD) 27
2.2. Ph©n tÝch m«i trêng Ngµnh: 27
2.1.1. Dù ®o¸n thÞ trêng: 27
2.1.2. T×m hiÓu ®èi thñ c¹nh tranh: 28
2.1.3. Mèi ®e do¹ cña s¶n phÈm thay thÕ. 29
3. Ph©n tÝch m«i trêng bªn trong. 30
3.1. Ph©n tÝch ®Æc diÓm cña s¶n phÈm ngµnh thuèc l¸. 30
3.2. §Æc ®iÓm vÒ c¬ cÊu tæ chøc vµ nhiÖm vô cña c¸c phßng ban. 30
3.3. §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ. 34
3.4. §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu. 34
3.5. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng. 35
4. C¸c môc tiªu cña chiÕn lîc s¶n phÈm cña Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long trong n¨m 2001. 36
4.5. Nh÷ng môc tiªu chung cña chiÕn lîc. 36
4.2. C¸c môc tiªu cô thÓ. 36
4.2.1 Víi ho¹t ®éng thu mua nguyªn vËt liÖu. 36
4.2.2. §èi víi ho¹t ®éng tiªu thô. 37
5. C¸c gi¶i ph¸p chiÕn lîc mµ Nhµ m¸y lùa chän. 37
5.1. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh»m phôc vô tèi ®a nhu cÇu cña ngêi tiªu dïng ë c¸c m¶ng thÞ trêng kh¸c nhau vµ víi møc thu nhËp kh¸c nhau. 37
5.2. §a d¹ng ho¸ s¶n phÈm kÕt hîp víi chuyªn m«n ho¸ s¶n phÈm ®Ó t¹o ra s¶n phÈm cã thÕ m¹nh cña nhµ m¸y. 39
5.3. Nghiªn cøu s¶n phÈm míi: 42
6. Thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm. 44
6.1 .LËp kÕ ho¹ch thùc hiÖn. 44
6.2. Tæ chøc thùc hiÖn. 45
7. KiÓm tra, kiÓm so¸t, ®iÒu chØnh chiÕn lîc. 45
III. §¸nh gi¸ viÖc thùc hiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm ë Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long. 45
1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®îc. 45
1.1. Víi ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ trêng. 45
1.2. Víi ho¹t ®éng nghiªn cøu s¶n phÈm míi. 46
1.3. VÒ c«ng t¸c triÓn khai chiÕn lîc. 46
1.3.1. VÒ t×nh h×nh chung. 46
1.3.2. VÒ ho¹t ®éng thu mua nguyªn vËt liÖu 47
1.3.3. Ho¹t ®éng tiªu thô. 47
2. Nh÷ng tån t¹i chñ yÕu. 48
2.1. YÕu tè ®Çu vµo cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y thùc sù kh«ng æn ®Þnh lµm h¹n chÕ nh÷ng nguån lùc cña nhµ m¸y. 48
2.2. Sù biÕn ®éng phøc t¹p cña thÞ trêng thuèc l¸ trong níc g©y nhiÒu khã kh¨n cho ho¹t ®éng ph©n tÝch m«i trêng kinh doanh cña nhµ m¸y. 49
3. Nh÷ng nguyªn nh©n chñ yÕu dÉn ®Õn nh÷ng tån t¹i trong viÖc x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm cña Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long. 49
3.1. Nh÷ng nguyªn nh©n kh¸ch quan. 49
3.1.1. Tõ phÝa qu¶n lý vÜ m« cña nhµ níc. 49
3.1.2. Tõ phÝa thÞ trêng. 50
3.2. Nh÷ng nguyªn nh©n chñ quan. 50
Ch¬ng III. Mét sè gi¶i ph¸p, kiÕn nghÞ nh»m hoµn thiÖn qu¸ tr×nh x©y dùng vµ triÓn khai chiÕn lîc s¶n phÈm ë nhµ m¸y Thuèc l¸ Th¨ng long. 52
I. C¸c ph¬ng híng nh»m hoµn thiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y 52
1. Duy tr× vµ ph¸t triÓn thÞ trêng trong níc: 52
2. Duy tr× s¶n phÈm chñ yÕu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi. 52
3. XuÊt khÈu s¶n phÈm ra thÞ trêng níc ngoµi: 52
4. N©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña nhµ m¸y trªn thÞ trêng. 53
II. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn chiÕn lîc s¶n phÈm ë Nhµ m¸y thuèc l¸ Th¨ng long. 53
1.1. H×nh thµnh ph¬ng ¸n bè trÝ s¶n xuÊt hîp lý vµ thuËn tiÖn. 54
1.2. §Çu t chiÒu s©u vµo kh©u nguyªn liÖu. 54
1.3. N©ng cao hiÖu qu¶ cña viÖc øng dông khoa häc kü thuËt vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña nhµ m¸y. 55
1.4. VÒ lao ®éng vµ tæ chøc qu¶n lý: 57
2. Tæ chøc c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu nhu cÇu thÞ trêng. 57
3. Hoµn thiÖn c¸c ®Æc tÝnh, yÕu tè cÊu thµnh s¶n phÈm, kÕt hîp víi viÖc dÞch chuyÓn hîp lý chiÕn lîc s¶n phÈm cña nhµ m¸y ®Ó tËn dông nh÷ng thÞ trêng tiÒn n¨ng. 59
1.1. Còng cè vµ n©ng cao c¸c ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm. 59
3.3. Thùc hiÖn tèt chÝnh s¸ch bao gãi s¶n phÈm. 60
3.4. X©y dùng mét chÝnh s¸ch nh·n hiÖu phï hîp. 60
3.5. Nghiªn cøu triÓn khai mét sè dÞch vÞ thÝch hîp. 61
3.6. §Èy m¹nh c«ng t¸c kiÓm tra chÊt lîng s¶n phÈm. 61
4. X©y dùng chiÕn lîc s¶n phÈm qua viÖc ph©n tÝch chu kú sèng cña c¸c lo¹i thuèc. 62
KÕt luËn. 67
._.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- 6827.doc