Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty cổ phần XK Thuỷ Sản 2 Quảng Ninh hiện nay

LỜI MỞ ĐẦU. Ngày 07/11/2006 đánh dấu một mốc rất quan trọng trong lịch sử phát triển hội nhập của nước ta, đó là Việt Nam chính thức trở thành thành viên thứ 150 của Tổ chức Thương mại Thế giới (WTO). Xuân Đinh Hợi, Nghị định thư Việt Nam tham gia Tổ chức Thương mại thế giới (WTO) có hiệu lực sau một tháng Quốc hội Việt Nam phê chuẩn trong kỳ họp thứ 10 (khóa XI). Thế là nước ta đã tham gia vào dòng chảy thương mại toàn cầu - một thời điểm mới đã bắt đầu khi "ra biển lớn" như nhiều nhà kinh tế đã nói. Bên cạnh những thuận lợi chúng ta có được từ những ưu tiên, ưu đãi khi ra nhập tổ chức, hơn ai hết ta cũng cần hiểu rằng phía trước còn rất nhiều khó khăn! Việc mở rộng cửa cho các nhà đầu tư từ các nước đầu tư vào nước ta làm cho nền kinh tế thêm khởi sắc, nhiều vốn để đầu tư xây dựng đất nứơc, người dân có thêm cơ hội dùng hàng tốt với giá cạnh tranh hơn… song điều gì cũng có mặt trái của nó, bên cạnh những ưu thế tình hình biến động từ các nước không ít thì nhiều cũng ảnh hưởng tới chúng ta, nếu Đảng và Nhà nứơc không vững tay chèo lái con đò kinh tế Việt Nam rất dễ chệch hứơng và đi xuống. Và cuộc khủng hoảng kinh tế hiện nay( mà bắt nguồn từ Mỹ) đã chứng minh cho nhận định trên! Ít nhất là ngày 21 tháng giêng, cuộc khủng hoảng Mỹ đã lan ra thị trường thế giới. Các sàn chứng khoán của các nước đã giảm 2 đến 7%. Nhiều nền kinh tế đều có đầu tư vào Mỹ, do đó mất giá ở Mỹ sẽ đẩy mạnh mất giá trên toàn cầu. Cụt vốn khắp nơi không thể không ảnh hưởng đến đầu tư vào Việt Nam. Ngoài ra, nếu khủng hoảng ảnh hưởng trực tiếp đến sản xuất vì giảm tiêu dùng như đang hình thành ở Mỹ thì hàng nhập khẩu vào Mỹ sẽ giảm, đưa đến giảm xuất khẩu của nhiều nước. Việt Nam cũng khó tránh khỏi vấn đề này, nhất là thị trường Mỹ vào năm 2007 đã chiếm tới 24% trị giá hàng xuất khẩu của Việt Nam. Ngành thuỷ sản cũng chịu chung số phận đó! Tổng sản lượng và trị giá xuất khẩu đều giảm, các doanh nghiệp hoạt động trong ngành thuỷ sản lao đao, khốn đốn…. để tìm hiểu thêm về thực trạng này và với mong muốn giúp ích được phần nào cho các doanh nghiệp thuỷ sản trong tình hình khó khăn hiện nay, tôi đã quyết định chọn đề tài “ Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất khẩu Thuỷ Sản 2 Quảng Ninh hiện nay ” để làm đề tài tốt nghiệp của mình. Luận văn của tôi gồm 3 chương: Chương 1: Giới thiệu chung về Công ty Cổ phần Xuất khẩu Thuỷ Sản 2 Quảng Ninh. Chương 2: Tình hình xuất khẩu tại Công ty Cổ phần Xuất khẩu Thuỷ Sản 2 Quảng Ninh hiện nay Chương 3: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động Xuất khẩu sang thị trường Mỹ của Công ty Cổ phần Xuất khẩu Thuỷ Sản 2 Quảng Ninh hiện nay. Trong quá trình làm bài với vốn kiến thức còn hạn chế sẽ không tránh khỏi những thiếu sót. Kính mong các thầy cô và các bạn đóng góp ý kiến để bài luận của tôi hoàn chỉnh hơn. Tôi xin chân thành cảm ơn! Sinh viên Lê Thị Thuỳ Dương CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT KHẨU THUỶ SẢN II QUẢNG NINH. I- Quá trình hình thành và phát triển của Công ty - C«ng ty Cæ phÇn XuÊt khÈu Thuû s¶n II Qu¶ng Ninh tiÒn th©n lµ XÝ nghiÖp XuÊt khÈu Thuû S¶n II Qu¶ng Ninh ®­îc thµnh lËp theo QuyÕt ®Þnh sè: 230/ Q§- UB cña UBND tØnh Qu¶ng Ninh ngµy 05/ 4/ 1988 vµ chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng ngµy 15/ 4/ 1988. - N¨m 1993 XÝ nghiÖp XuÊt khÈu Thñy s¶n II Qu¶ng Ninh chuyÓn thµnh C«ng ty XuÊt khÈu Thñy s¶n II Qu¶ng Ninh thuéc së Thñy s¶n Qu¶ng Ninh theo quyÕt ®Þnh sè 305/ Q§/ UB cña UBND tØnh Qu¶ng Ninh. - N¨m 1995 C«ng ty ®· x©y dùng kÕ ho¹ch ph¸t triÓn ®a lÜnh vùc cã tÝnh bÒn v÷ng cao, theo quy tr×nh liªn hoµn ( tõ kh©u t¹o gièng, nu«i trång ®Õn kh©u thu mua chÕ biÕn vµ xuÊt khÈu thuû s¶n) thu ®­îc thµnh qu¶ b­íc ®Çu rÊt kh¶ quan. - N¨m 2000 tõ nh÷ng b­íc ®i v÷ng ch¾c, c«ng ty huy ®éng vèn, ®Çu t­ c¬ së nu«i t«m gièng ®Çu tiªn ë phÝa B¾c, x©y dùng quy m« nu«i t«m c«ng nghiÖp, ®Çu t­ n©ng cÊp nhµ m¸y chÕ biÕn víi quy m« lín h¬n. - N¨m 2001 liªn doanh víi NhËt nu«i cÊy ngäc trai, ®Çu t­ t¨ng diÖn tÝch nu«i th¶. N¨m 2004 m« h×nh nu«i t«m c«ng nghiÖp cña c«ng ty thµnh c«ng rùc rì ngay trong vô ®Çu tiªn. Thµnh c«ng nµy ®· më ra kh¶ n¨ng ®­a gièng míi vµo nu«i ®¹i trµ. - N¨m 2007 thùc hiÖn chÝnh s¸ch Cæ phÇn hãa trong doanh nghiÖp Nhµ n­íc, C«ng ty XuÊt khÈu Thñy s¶n II Qu¶ng Ninh tiÕn hµnh Cæ phÇn hãa Doanh nghiÖp theo quyÕt ®Þnh sè 552/ Q§/ UB ngµy 16/ 2/ 2005 cña UBND tØnh Qu¶ng Ninh. C«ng ty Cæ phÇn XuÊt khÈu Thñy s¶n II Qu¶ng Ninh chÝnh thøc ho¹t ®éng d­íi h×nh thøc C«ng ty Cæ phÇn sè 22.03.000.387 do Së KÕ ho¹ch §Çu t­ Qu¶ng Ninh cÊp. Tªn C«ng ty: C«ng ty cæ phÇn xuÊt khÈu thuû s¶n II Qu¶ng Ninh Tªn giao dÞch ®èi ngo¹i: Quang Ninh Aquatic Products Export Joint Stock Company No.2 Trô së chÝnh ®Æt t¹i: §­êng 10- X· Yªn Giang- HuyÖn Yªn H­ng- TØnh Qu¶ng Ninh §iÖn tho¹i: 0333875283- 0333875269 Fax: 0333875415 Tªn viÕt t¾t: AQUAPEXCO Email: aquapexco@yahoo.com II- Chức năng và nhiệm vụ của công ty * Chức năng: - C«ng ty Cæ phÇn XuÊt khÈu Thñy s¶n II Qu¶ng Ninh cã chøc n¨ng lµ s¶n xuÊt kinh doanh vµ chÕ biÕn c¸c mÆt hµng thñy s¶n nu«i trång ®¸nh b¾t ®Ó xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi vµ tiªu thô néi ®Þa. Víi thÞ tr­êng chñ yÕu lµ Mü, NhËt B¶n vµ Ch©u Âu, kh«ng ngõng më réng thªm ra một sè n­íc thuéc Ch©u ¸ vµ Ch©u Mü La tinh. Gãp phÇn thóc ®Èy ngµnh nu«i trång ®¸nh b¾t ph¸t triÓn m¹nh ë ®Þa ph­¬ng, ®ång thêi tËn dông nguån lao ®éng dåi dµo s½n cã. - Ngoµi ra C«ng ty cßn cã thªm chøc n¨ng ®­a ng­êi ViÖt Nam ®i lao ®éng ë n­íc ngoµi cã thêi h¹n; Nu«i gièng thñy h¶i s¶n; Nu«i trång thñy s¶n.. * Nhiệm vụ: - X©y dựng và bảo vệ kế hoạch kinh doanh, mở rộng quy m« xuất khẩu. - Quản lý và sử dụng nguồn vốn đóng mục đÝch, bảo toàn và tăng cường vốn, tự trang trải về tài chÝnh, đảm bảo kinh doanh cã l·i. - Tu©n thủ c¸c hoạt động đ· kÝ kết và đảm bảo uy tÝn trong x· hội.. - Bồi dưỡng và n©ng cao tr×nh độ chÝnh trị nghiệp vụ ngoại ngữ cho c¸c c¸n bộ c«ng nh©n viªn trong c«ng ty - Chấp hành và thực hiện nghiªm chỉnh c¸c chÝnh s¸ch c¸c chế độ ph¸p luật của Nhà nước về c¸c ho¹t động kinh doanh, đảm bảo quyền lợi và lợi Ých hợp pháp. III- §Æc ®iÓm tæ chøc bé m¸y cña c«ng ty: 3.1- S¬ ®å tæ chøc qu¶n lý: Sau khi cæ phÇn ho¸ c«ng ty tæ chøc bé m¸y nh­ sau: Ban l·nh ®¹o: Ban gi¸m ®èc Ban kiÓm so¸t C¸c phßng ban Ph©n x­ëng, tæ, bé phËn s¶n xuÊt trùc tiÕp C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc c«ng ty AQUAPEXCO( ¸p dông tõ ngµy 10/01/2009): 3.2- Chức năng và nhiệm vụ các phòng ban: * §¹i héi ®ång Cæ ®«ng: Gåm tÊt c¶ c¸c cæ ®«ng cã quyÒn biÓu quyÕt, lµ c¬ quan quyÒn lùc cao nhÊt cña c«ng ty cã nhiÖm vô: Th«ng qua, söa ®æi, bæ sung ®iÒu lÖ. Th«ng qua kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña c«ng ty, vµ b¶n b¸o c¸o tµi chÝnh hµng n¨m. BÇu, b·i nhiÖm c¸c thµnh viªn H§QT, ban kiÓm so¸t vµ phª chuÈn viÖc H§QT bæ nhiÖm gi¸m ®èc ®iÒu hµnh... * Héi ®ång qu¶n trÞ (H§QT): Qu¶n trÞ c«ng ty gi÷a 2 k× ®¹i héi. X¸c ®Þnh vµ QuyÕt ®Þnh chiÕn l­îc kÕ ho¹ch ph¸t triÓn, s¶n xuÊt kinh doanh vµ ng©n s¸ch hµng n¨m cña c«ng ty, bæ nhiÖm b·i nhiÖm c¸ch chøc gi¸m ®èc, kÕ to¸n tr­ëng hoÆc ®¹i diÖn cho c«ng ty nÕu H§QT thÊy cÇn thiÕt. QuyÕt ®Þnh møc l­¬ng vµ lîi Ých cña c¸c c¸n bé qu¶n lý... * Ban kiÓm so¸t: Do ®¹i héi ®ång bÇu ra cã quyÒn h¹n vµ nghÜa vô: kiÓm tra sæ s¸ch kÕ to¸n, tµi s¶n, c¸c b¶ng tæng kÕt n¨m tµi chÝnh cña c«ng ty; kiÓm tra c¸c b¸o c¸o tµi chÝnh tr­íc khi ®Ö tr×nh lªn Héi ®ång qu¶n trÞ; kiÓm tra tÝnh hîp lý, hîp ph¸p trong qu¶n lý, ®iÒu hµnh ho¹t ®éng kinh doanh... * Gi¸m ®èc (G§): Tæ chøc thùc hiÖn c¸c nghÞ quyÕt cña H§QT vµ §¹i héi ®ång Cæ ®«ng, kÕ ho¹ch ®Çu t­ cña c«ng ty; tr×nh H§QT phª duyÖt c¸c b¸o c¸o vÒ trÝch lËp vµ sö dông c¸c quü hµng n¨m cña c«ng ty, chuÈn bÞ b¸o c¸o tµi chÝnh.... chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc H§QT vÒ nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n ®­îc giao, qu¶n lý trùc tiÕp c¸c phßng ban( trõ ban kiÓm so¸t), ph©n x­ëng, c¸c chi nh¸nh thµnh viªn.... * Phã gi¸m ®èc kinh doanh: ChÞu tr¸ch nhiÖm ®iÒu hµnh vµ h­íng dÉn ®éi ngò nh©n viªn kinh doanh, lËp kÕ ho¹ch, thu hót kh¸ch hµng míi vµ thiÕt lËp quan hÖ víi c¸c kh¸ch hµng ®Ó cã lîi nhuËn cao nhÊt.... * Phßng kÕ ho¹ch kinh doanh: KiÓm tra gi¸m s¸t d©y truyÒn s¶n xuÊt, c¸c hå s¬ chøng tõ, c¸c ho¹t ®éng kinh doanh trong n­íc, so¹n th¶o c¸c v¨n b¶n thuéc chøc n¨ng nhiÖm vô cña phßng, l­u tr÷ b¶o qu¶n toµn bé c¸c v¨n b¶n, hå s¬, tµi liÖu liªn quan ®Õn chøc n¨ng nhiÖm vô cña phßng.... * Phßng s¶n xuÊt kinh doanh: KiÓm tra, gi¸m s¸t quy tr×nh chÊt l­îng cña hÖ thèng d©y truyÒn m¸y mãc, hå s¬ chøng tõ vµ s¶n xuÊt kinh doanh hµng néi ®Þa trong n­íc….C¸c tæ trùc thuéc phßng s¶n xuÊt kinh doanh: thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô ®­îc ph©n c«ng cô thÓ t¹i tæ cña m×nh... * Phã gi¸m ®èc tæ chøc hµnh chÝnh: Tham m­u cho GĐ vÒ mÆt tµi chÝnh, tæ chøc cña c«ng ty. X©y dùng vµ thùc hiÖn c¸c chÕ ®é chÝnh nh­ l­¬ng th­ëng, chÝnh s¸ch x· héi vµ c¸c chÝnh s¸ch kh¸c cho ng­êi lao ®éng, x©y dùng vµ tr×nh gi¸m ®èc c¸c th«ng sè tµi chÝnh trong c«ng ty.... * Phßng kÕ to¸n tµi vô: Qu¶n lý vµ gi¸m s¸t mäi ho¹t ®éng vÒ tµi chÝnh cña c«ng ty, lËp c¸c b¶n c©n ®èi kÕ to¸n ®Ö tr×nh lªn PG§ tæ chøc hµnh chÝnh, phèi hîp víi c¸c phßng ban chøc n¨ng trong viÖc thùc hiÖn môc tiªu chung cña c«ng ty.... * Phßng tæ chøc hµnh chÝnh: LËp kÕ ho¹ch vµ thùc hiÖn c«ng t¸c tuyÓn dông, ®µo t¹o ph¸t triÓn nguån nh©n lùc, tæ chøc thùc hiÖn c¸c quy chÕ... cËp nhËt vµ phæ biÕn c¸c quy ®Þnh vÒ ph¸p luËt liªn quan ®Õn quyÒn h¹n vµ nghÜa vô cña ng­êi sö dông lao ®éng..... C¸c ban trong tæ chøc: lËp c¸c kÕ ho¹ch vµ kiÓm tra gi¸m s¸t, thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô cô thÓ ®­îc giao... * Ph©n x­ëng chÕ biÕn thuû s¶n: Thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô s¶n xuÊt t¹i doanh nghiÖp, gi¸m s¸t c¸c ho¹t ®éng t¹i c¸c tæ trùc thuéc nh»m t¹o ra c¸c s¶n phÈm ®¸p øng yªu cÇu cña kh¸ch hµng vµ c«ng ty.... C¸c tæ trùc thuéc ph©n x­ëng: thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô cô thÓ ®­îc ph©n x­ëng giao nh»m t¹o ra s¶n phÈm cuèi cïng.... * C¸c ®¬n vÞ trùc thuéc. Chi nh¸nh thµnh viªn: thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô vÒ kinh doanh, s¶n xuÊt theo ®óng chøc n¨ng, nhiÖm vô quyÒn h¹n ®· ®­îc ph©n c«ng ban ®Çu t¹i C«ng ty. II- C¸c nguån lùc cña c«ng ty: 1- Vèn * B¶ng c¬ cÊu vèn cña c«ng ty (§¬n vÞ tÝnh: VN§) ChØ tiªu N¨m 2006 N¨m 2007 N¨m 2008 So s¸nh2007/2006 (%) So s¸nh2008/2007 (%) Tæng vèn k.doanh 47.967.111.741 47.643.420.682 47.915.223.455 99 101 Chia theo t.chÊt vèn * Vèn cè ®Þnh 18.233.618.936 19.037.128.425 18.204.066.516 104 95,6 * Vèn l­u ®éng 29.733.492.805 28.606.292.257 29.711.157.039 96,2 104 Chia theo së h÷u * Vèn CSH 2.826.367.703 3.493.236.426 3.578.076.688 123,6 102,4 * Vèn vay 45.140.744.038 44.150.184.256 44.337.146.767 97,8 100,4 ( Nguån: Phßng KÕ to¸n Tµi vô) *NhËn xÐt: - VÒ tæng vèn kinh doanh trong 3 n¨m cã sù thay ®æi kh«ng ®¸ng kÓ. - N¨m 2007 vèn cè ®Þnh t¨ng nhÑ so n¨m 2006( b»ng 104%)song l¹i cao h¬n n¨m 2008( b»ng 105%) - Vèn l­u ®éng gi¶m nhÑ vµo n¨m 2007( b»ng 96,4% so n¨m 2006) råi t¨ng trë l¹i vµo n¨m 2008( b»ng 104% so n¨m 2007) - Vèn chñ së h÷u t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m. N¨m 2007 b»ng 123,6% so n¨m 2006 vµ n¨m 2008 b»ng 102,4% so n¨m 2007 - Vèn vay ®Òu gi¶m so n¨m 2006 song kh«ng ®Òu, gi¶m vµo n¨m 2007(b»ng 123,6% so n¨m 2006) song l¹i t¨ng nhÑ vµo n¨m 2008( b»ng 100,4% so n¨m 2007) - N¨m 2007 doanh nghiÖp tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ víi nguån vèn kinh doanh cña chñ së h÷u lµ 5,4 tû VN§ song do n¨m 2006 c«ng ty lµm ¨n th« lç ®Ó l¹i 1 kho¶n d­ nî sang n¨m 2007 nªn nguån vèn chñ së h÷u gi¶m ®i chØ cßn gÇn 3,4 tû VN§ *§¸nh gi¸: C¬ cÊu vèn chia theo vèn chñ së h÷u dÔ dµng cho ta thÊy vÒ t×nh h×nh nguån vèn c«ng ty cã nhiÒu bÊt cËp. Vèn ®i vay qu¸ cao trong khi vèn chñ së h÷u l¹i qu¸ nhá bÐ( chØ chiÕm ch­a tíi 6,3%). §iÒu nay cho phÐp c«ng ty cã lîi thÕ lµ sÏ cã thªm nhiÒu vèn ®Ó kinh doanh më réng ho¹t ®éng s¶n xuÊt, ®ång thêi mÆt tr¸i l¹i ®Æt c«ng ty vµo t×nh thÕ khã kh¨n nÕu c«ng ty ho¹t ®éng kÐm hiÖu qu¶. Kh«ng chñ ®éng vÒ vèn, m¾c một kho¶n l·i lín cÇn tr¶ vµo mçi k×, ¸p lùc tõ phÝa chñ nî mçi khi c«ng ty lµm ¨n kh«ng su«n sÎ, chi phÝ gi¸ thµnh t¨ng cao… lµ một sè Ýt nh÷ng trë ng¹i c«ng ty cã thÓ gÆp ph¶i tõ c¬ cÊu vèn trªn. 2- Nguån nh©n lùc: * B¶ng c¬ cÊu lao ®éng: ( §¬n vÞ tÝnh: Ng­êi) ChØ tiªu 2006 2007 2008 So s¸nh 2007/2006(%) So s¸nh 2008/2007(%) Tæng sè lao ®éng 400 410 560 103 137 Chia theo t.chÊt l.®éng * Trùc tiÕp 370 375 505 101 135 * Gi¸n tiÕp 30 35 55 117 157 Chia theo giíi tÝnh * Nam 20 20 20 100 100 * N÷ 380 390 540 103 138 Chia theo tr×nh ®é * §¹i hoc- cao ®¼ng 30 30 40 100 133 * Trung cÊp- PTTH 360 370 500 103 135 * Lao ®éng kh¸c 10 10 20 100 200 ( Nguån: Phßng KÕ to¸n Tµi vô) * NhËn xÐt: Trong 3 n¨m võa qua sè l­îng lao ®éng kh«ng æn ®Þnh th­êng xuyªn cã sù t¨ng gi¶m. Tæng sè lao ®éng n¨m 2007 thÊp nhÊt trong 3 n¨m( b»ng 93% so n¨m 2006 vµ 73% so n¨m 2008). - Lao ®éng trùc tiÕp t¨ng qua c¸c n¨m song t¨ng m¹nh nhÊt lµ vµo n¨m 2008( b»ng 135% so n¨m 2007) vµ ¸p ®¶o so lao đéng gi¸n tiÕp t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp s¶n xuÊt tèt h¬n, ®¸p øng nhu cÇu s¶n xuÊt. C¬ cÊu nµy rÊt hîp lý trong h×nh thøc s¶n xuÊt cña c«ng ty. - Lao ®éng gi¸n tiÕp t¨ng n¨m 2007( b»ng 117% so n¨m 2006), n¨m 2008 t¨ng m¹nh h¬n (b»ng 157% so n¨m 2007) cho thÊy c«ng ty ®ang dÇn chó träng vµo c«ng t¸c qu¶n lý, n¨ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, c¶i thiÖn t×nh h×nh khã kh¨n trong b­íc ®Çu c«ng ty cæ phÇn ho¸, sè lao ®éng cã tr×nh ®é chuyªn m«n t¨ng lªn phÇn nµo c¶i thiÖn n¨ng lùc c¹nh tranh cña c«ng ty do cã nguån tµi nguyªn chÊt x¸m gióp Ých cho c«ng cuéc ho¹ch ®Þnh c¸c chiÕn l­îc ng¾n vµ dµi h¹n cho c«ng ty..... - Víi ®Æc ®iÓm ngµnh nghÒ s¶n xuÊt doanh nghiÖp cã l­îng lao ®éng n÷ gÇn nh­ ¸p ®¶o trong c¶ 3 n¨m vµ ®Òu t¨ng qua c¸c n¨m ®Æc biÖt lµ vµo n¨m 2008( b»ng 138% so n¨m 2007), trong khi l­îng lao ®éng nam rÊt æn ®Þnh trong 3 n¨m ®Òu nh­ nhau. C¬ cÊu trªn cã lîi thÕ lµ nguån lao ®éng khÐo lÐo, th¹o nghÒ, cÈn thËn, tû mØ song sè l­îng sÏ kh«ng æn ®Þnh do mét sè nguyªn nh©n kh¸ch quan mang ®Æc tÝnh cña riªng ph¸i n÷ nh­ nghØ ®Î, lÊy chång råi kh«ng ®i lµm mµ chuyÓn sang nghÒ kh¸c, søc khoÎ yÕu, kh«ng dån hÕt thêi gian c«ng søc cho c«ng viÖc v× cßn ph¶i lo cho gia ®×nh…. - Lao ®éng chñ yÕu lµ lao ®éng phæ th«ng lµm c¸c c«ng viÖc kh«ng ®ßi hái tr×nh ®é chuyªn m«n cao vµ ®Òu t¨ng qua c¸c n¨m vµ t¨ng m¹nh nhÊt vµo n¨m 2008( b»ng 135% so n¨m 2007). Lao ®éng cã tr×nh ®é lµm c¸c c«ng t¸c v¨n phßng vµ qu¶n lý chiÕm 1 tû lÖ khiªm tèn vµ chØ t¨ng vµo n¨m 2008( b»ng 133% so n¨m 2007). Lao déng kh¸c nh­ lµm theo thêi vô khi cã hîp ®ång víi sè l­îng ®ét biÕn chiÕm tØ lÖ nhá vµ còng kh¸ æn ®Þnh nhê c«ng ty ®· chñ ®éng trong c«ng t¸c qu¶n lý c«ng nh©n t¨ng ca vµ t¨ng giê lµm mµ kh«ng thuª thªm ng­êi nh»m gi÷ thÕ æn ®Þnh trong c«ng t¸c qu¶n lý nh©n sù, tr¸nh nh÷ng biÕn ®éng x¶y ra trong viÖc thuª thªm nh©n c«ng. 3- T×nh h×nh trang thiÕt bÞ kÜ thuËt: C«ng ty ngoµi chÕ biÕn cßn cã thªm ho¹t ®éng nu«i trång thuû s¶n. Trong khu«n khæ b¶n b¸o c¸o t«i chØ ®Ò cËp ®Õn c¸c m¸y mãc trang thiÕt bÞ trong s¶n xuÊt, ®­îc thÓ hiÖn trong b¶ng sau: *B¶ng trang thiÕt bÞ kÜ thuËt cña c«ng ty. Tªn trang thiÕt bÞ §¬n vÞ tÝnh Sè l­îng N¨m s.xuÊt Nø¬c s.xuÊt C«ng suÊt T×nh tr¹ng hiÖn t¹i M¸y hót ch©n kh«ng ChiÕc 5 1990 Nga 1,5 KW Qu¸ cò, hay bÞ háng hãc M¸y mµng co ChiÕc 6 2001 Italia 5,5KW M¸y ho¹t ®éng tèt M¸y ®ãng ®ai ChiÕc 6 1997 Trung Quèc 1,6s/®ai M¸y ho¹t ®éng chËm hay háng M¸y dß kim lo¹i ChiÕc 4 2002 NHËt B¶n 80m/phót M¸y ho¹t ®éng tèt Tñ cÊp ®«ng ChiÕc 7 2000 NhËt B¶n 1000Kg/ mÎ Ho¹t ®éng tèt M¸y cÊp ®«ng IQF ChiÕc 2 1996 Trung Quèc 500kg/h M¸y th­êng bÞ háng M¸y Ðp viªn ChiÕc 1 2000 Trung Quèc 0,5tÊn/h M¸y ho¹t ®éng b×nh th­êng HÇm đ«ng giã C¸i 1 2003 Ch©u ¢u 900kg/mÎ Ho¹t ®éng tèt ( Nguån: Phßng KÕ to¸n Tµi vô) * NhËn xÐt: MÆc dï doanh nghiÖp ®· tËp trung ®Çu t­ n¨ng cÊp nhµ x­ëng. C¬ së vËt chÊt kÜ thuËt, ®æi míi trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ phï hîp cho viÖc s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng cao cÊp xuÊt khÈu, x©y dùng hÖ thèng xö lý chÊt th¶i hîp vÖ sinh an toµn thùc phÈm… Tuy nhiªn thiÕt bÞ m¸y mãc cña c«ng ty vÉn rÊt l¹c hËu, thiÕt bÞ phÇn lín lµ cò, hay háng hãc, thiÕu ®ång bé nªn hiÖu qu¶ s¶n xuÊt thÊp, ch­a ®¸p øng ®­îc nhu cÇu s¶n xuÊt, lµm chËm tiÕn ®é lµm viÖc cña c«ng nh©n, g©y khã kh¨n cho viÖc thùc hiÖn hîp ®ång víi ®èi t¸c, t¨ng chÝ phÝ söa ch÷a ®¹i tu b¶o d­ìng…. 4. Ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty *Ph©n tÝch: Trong 3 n¨m trë l¹i ®©y( 2006, 2007, 2008). KÕt qu¶ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp cã sù c¶i thiÖn ®¸ng kÓ. - VÒ nguån vèn c«ng ty vÉn gi÷ ë møc æn ®Þnh, n¨m 2007 ( b»ng 99,3% so n¨m 2006), n¨m 2008 (b»ng 100,6% so n¨m 2007). N¨m 2006 doanh thu ®¹t cao nhÊt trong 3 n¨m, tiÕp ®Õn lµ n¨m 2008 (b»ng 112,3% so n¨m 2007) sau lµ n¨m 2007 ( chØ b»ng 69,1% so n¨m 2006). N¨m 2006 còng lµ n¨m cã tæng chi phÝ ®¹t møc cao nhÊt trong 3 n¨m, v­ît c¶ møc doanh thu ®¹t ®­îc trong n¨m ®ã. Tæng chi phÝ n¨m 2008 thÊp h¬n( b»ng 110,8% so n¨m 2007) vµ thÊp nhÊt lµ n¨m 2007( b»ng 67,4% so n¨m 2006) - Lao ®éng t¨ng qua c¸c n¨m vµ nhiÒu nhÊt lµ n¨m 2008( b»ng 136,6% so n¨m 2007) tiÕp ®Õn lµ n¨m 2007( b»ng 102,5% so n¨m 2006) thÊp nhÊt lµ n¨m 2006 víi 400 c«ng nh©n viªn. N¨ng suÊt lao ®éng gi¶m qua c¸c n¨m vµ m¹nh nhÊt lµ n¨m 2007( chØ b»ng 67,4% so n¨m 2006) tiÕp ®Õn lµ n¨m 2008( b»ng 82,3% so n¨m 2007) cao nhÊt lµ n¨m 2006. Thu nhËp b×nh qu©n t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m, m¹nh nhÊt lµ n¨m 2007( b»ng 116% so n¨m 2006) vµ t¨ng nhÑ vµo n¨m 2007( b»ng 103,4% so n¨m 2006). - C¸c tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu vµ vèn ®Òu t¨ng. Sè vßng quay cña vèn t¨ng gi¶m kh«ng æn ®Þnh. Gi¶m 0,88 vßng vµo n¨m 2007 so n¨m 2006 vµ t¨ng trë l¹i vµo n¨m 2008( t¨ng 0,24 vßng so n¨m 2007) Cã ®­îc kÕt qu¶ trªn lµ do c«ng ty ®· cã nhiÒu biÖn ph¸p hîp lý gi¶m thiÓu chi phÝ, æn ®Þnh s¶n xuÊt kinh doanh, tõ chç thua lç th­êng xuyªn ®· b¾t ®Çu kinh doanh cã l·i ®êi sèng c«ng nh©n viªn ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn vµ n¨ng cao. N¨m 2007 c«ng ty gÆp khã kh¨n theo t×nh h×nh chung cña thÕ giíi song c«ng ty ®· v÷ng b­íc ®i lªn v­ît qua khã kh¨n vµ b­íc ®Çu ®· thu ®­îc nh÷ng tÝn hiÖu hÕt søc ®¸ng mõng t¹o dùng niÒm tin trong néi bé c«ng ty tõ ®ã còng n©ng cao uy tÝn víi b¹n hµng trong vµ ngoµi n­íc. Ch­¬ng 2: T×nh h×nh xuÊt khÈu cña c«ng ty cæ phÇn xuÊt khÈu thuû s¶n 2 qu¶ng ninh vµo thÞ tr­êng Mü trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. 1.Thùc tr¹ng xuÊt khÈu cña c«ng ty vµo thÞ tr­êng Mü trong 3 n¨m qua: 1.1 Tæng quan vÒ thÞ tr­êng Mü. A. Giíi thiÖu chung vÒ thÞ tr­êng Mü Mü lµ n­íc d©n chñ hiÖn ®¹i ®Çu tiªn trªn thÕ giíi sau khi c¾t ®øt quan hÖ phô thuéc vµo Anh( n¨m 1776) vµ th«ng qua hiÕn ph¸p( n¨m 1789). Trong thÕ kØ 19, nhiÒu bang míi s¸p nhËp cïng 13 bang tr­íc ®ã trë thµnh mét ®Êt n­íc tr¶i réng suèt vïng B¾c Mü vµ dµnh ®­îc nhiÒu quyÒn lîi ë n­íc ngoµi. ChØ cã 2 sù kiÖn chÊn ®éng x¶y ra trong lÞch sö Hoa Kú lµ cuéc néi chiÕn(1861-1865) vµ cuéc ®¹i khñng ho¶ng trong thËp kû 30. ChiÕn th¾ng trong thÕ chiÕn thø I vµ II, kÕt thóc chiÕn tranh l¹nh n¨m 1991 Mü duy tr× vÞ trÝ c­êng quèc sè 1 trªn thÕ giíi. NÒn kinh tÕ Mü lu«n t¨ng tr­ëng æn ®Þnh, tû lÖ thÊt nghiÖp vµ l¹m ph¸t thÊp, c«ng nghiÖp ph¸t triÓn m¹nh. D©n sè: 275,6 triÖu( th¸ng7/2000) TiÒn tÖ: 1USD= 100 xen Kinh tÕ: Mü cã nÒn kinh tÕ lín, tiªn tiÕn, ®a d¹ng vµ m¹nh vÒ c«ng nghiÖp nhÊt trªn thÕ giíi, víi GDP b×nh qu©n ®Çu ng­êi lµ 33.900USD. Trong nÒn kinh tÕ ®Þnh h­íng thÞ tr­êng nµy, c¸c c¸ nh©n vµ c¸c h·ng t­ nh©n thùc hiÖn phÇn lín c¸c quyÕt ®Þnh kinh doanh, nhµ n­íc mua phÇn lín hµng ho¸ vµ dÞch vô cÇn thiÕt tõ khu vùc nµy. C¸c doanh nh©n Mü n¨ng ®éng vµ linh ho¹t h¬n nh÷ng ®èi t¸c T©y ¢u vµ NhËt B¶n trong viÖc ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh ®Çu t­ vèn, sa th¶i c«ng nh©n d­ thõa vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm míi. §ång thêi hä còng ph¶i ®èi mÆt víi nh÷ng c¶n trë lín ®Ó gia nhËp thÞ tr­êng trong n­íc ®Çy tÝnh c¹nh tranh h¬n c¸c h·ng n­íc ngoµi t¹i thÞ tr­êng Mü. C¸c c«ng ty Mü lu«n lu«n hoÆc còng gÇn nh­ ®i ®Çu trong c¸c tiÕn bé c«ng nghÖ, ®Æc biÖt lµ m¸y tÝnh vµ d­îc phÈm, hµng kh«ng vµ c¸c thiÕt bÞ qu©n sù, mÆc dï còng cã phÇn h¹n chÕ sau ThÕ chiÕn thø II. Sau n¨m 1975, trªn thùc tÕ phÇn t¨ng trong thu nhËp chñ yÕu thuéc vÒ 20% c¸c hé gia ®×nh giµu. Tõ n¨m 1994-1999, s¶n l­îng c¸c ngµnh kinh tÕ t¨ng æn ®Þnh, møc l¹m ph¸t thÊp, tû lÖ thÊt nghiÖp gi¶m tíi 5%. C¸c vÊn ®Ò lín nh­ ®Çu t­ kh«ng ®ñ trong lÜnh vùc h¹ tÇng kinh tÕ, chi phÝ y tÕ cho ng­êi giµ t¨ng, th©m hôt lín trong th­¬ng m¹i vµ thu nhËp c¸c hé gia ®×nh nghÌo kh«ng t¨ng GDP: 9.255 tû USD( n¨m 1999) XuÊt khÈu: 663 tû USD(FOB, 1998) NhËp khÈu: 912 tû USD ( CIF, 1998) KiÓu nhµ n­íc: Céng hoµ liªn bang, truyÒn thèng d©n chñ m¹nh mÏ B. Nhu cÇu ®èi víi thuû s¶n cña thÞ tr­êng Mü HiÖn nay Mü lµ nhµ NhËp khÈu(NK) thuû s¶n lín thø ba trªn thÕ giíi, chØ ®øng sau EU vµ NhËt B¶n. NK thuû s¶n cña Mü ®· t¨ng liªn tôc trong h¬n thËp kØ qua, tõ 5 tû USD n¨m 1990 lªn 11,3 tØ USD n¨m 2004, trong khi ®ã XK thuû s¶n cña Mü hÇu nh­ kh«ng t¨ng trong cïng kú. VÒ triÓn väng l©u dµi, t¨ng tr­ëng cña NK sÏ m¹nh h¬n nhiÒu so víi XK. V× vËy kÓ tõ n¨m 1992, th©m hôt th­¬ng m¹i ngµy cµng t¨ng, n¨m 2003 ®· ®¹t møc kØ lôc 7,8 tØ USD. MÆc dï tiªu thô thuû s¶n trªn ®Çu ng­êi cña Mü vÉn æn ®Þnh ë møc 16,3pao/ n¨m trong nhiÒu n¨m nay, nh­ng theo dù ®o¸n møc tiªu thô sÏ t¨ng do s¶n phÈm thuû s¶n nu«i trång ngµy cµng rÎ. HiÖn nay Mü tiªu thô gÇn 12tû pao thuû s¶n/ n¨m. §Õn n¨m 2020 dù tÝnh 50% nguån cung cÊp cho thÞ tr­êng Mü sÏ xuÊt ph¸t tõ nu«i trång. HiÖn t¹i 70% thuû s¶n tiªu thô ë Mü lµ tõ nguån NK, trong ®ã cã ®Õn 40% lµ s¶n phÈm nu«i trång. Sù t¨ng tr­ëng vÒ kinh tÕ, d©n sè t¨ng lªn vµ sù chuyÓn dÞch d©n sè sÏ dÉn ®Õn nh÷ng thay ®æi trªn thÞ tr­êng thuû s¶n Mü trong thËp kû tíi, nã sÏ t¸c ®éng ®Õn sù lùa chän s¶n phÈm cho ng­êi tiªu dïng. Dù ®o¸n t«m vÉn lµ mÆt hµng dÉn ®Çu vÒ tiªu thô t¹i thÞ tr­êng Mü. Nu«i trång thuû s¶n ë Mü ®­îc ®¸nh gi¸ lµ mét lÜnh vùc ph¸t triÓn m¹nh vµ mang ®Ëm tÝnh th­¬ng m¹i, hä chØ nu«i nh÷ng loµi quý cã nhu cÇu cao vµ cã l·i. Bªn c¹nh ®ã ngµnh c«ng nghiÖp chÕ biÕn thuû s¶n cña Mü ph¸t triÓn m¹nh vµ ®¹t tr×nh ®é vµ sinh lîi rÊt cao, cã vai trß quyÕt ®Þnh vµ mang l¹i hiÖu qu¶ cho c¶ ngµnh thuû s¶n n­íc nµy. HiÖn Mü cã kho¶ng 1500 c¬ së chÕ biÕn ®­îc trang bÞ m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i phôc vô c¶ thÞ tr­êng néi ®Þa vµ xuÊt khÈu. Ngoµi ra Mü sö dông c¸c nguyªn liÖu thñy s¶n trong n­íc vµ nhËp khÈu ®Ó chÕ biÕn c¸c lo¹i thùc phÈm rÊt ®a d¹ng. C«ng nghiÖp tËp trung vµo s¶n xuÊt ra ba d¹ng mÆt hµng chÝnh lµ c¸c s¶n phÈm t­¬i, ®«ng l¹nh vµ ®å hép. Hä kh«ng chØ chÕ biÕn ra c¸c s¶n phÈm thuû s¶n phôc vô ng­êi tiªu dïng mµ cßn chÕ biÕn thøc ¨n cho ®éng vËt nu«i, dÇu c¸ vµ nhiÒu s¶n phÈm kh¸c. C. Xu h­íng tiªu dïng: T«m ®«ng l¹nh nhËp khÈu ®­îc ng­êi Mü ­u thÝch vÒ h×nh thøc vµ kÝch cì phæ biÕn. Ng­êi tiªu dïng th­êng mua t«m víi nhiÒu kÝch cì kh¸c nhau, th«ng dông nhÊt lµ cì 26-30con/pound vµ 36- 40con/pound. Ngoµi ra t«m só, t«m n©u, t«m hïm còng lµ nh÷ng mÆt hµng tiªu thô nhiÒu ë Hoa K×. Nh÷ng n¨m qua, ng­êi tiªu dïng Hoa K× ngµy cµng ­u chuéng s¶n phÈm t«m chÕ biÕn vµ t«m ®«ng l¹nh víi sè l­îng ngµy cµng t¨ng cao qua c¸c n¨m. D. Nh÷ng quy ®Þnh, chÕ tµi khi nhËp khÈu thuû s¶n vµo Hoa K× Theo luËt, tÊt c¶ c¸c lo¹i thùc phÈm s¶n xuÊt trong n­íc vµ nhËp khÈu ®Òu ph¶i chÞu sù ®iÒu tiÕt cña c¸c luËt liªn bang nh­: LuËt vÒ Thùc phÈm, D­îc phÈm, Bao b× vµ Nh·n hµng, vµ mét sè phÇn cña LuËt vÒ DÞch vô y tÕ. Ngoµi ra cßn cã c¸c quy ®Þnh riªng cña c¸c Bé. Ngoµi hÖ thèng luËt liªn bang, mçi bang hoÆc khu hµnh chÝnh ®Òu cã hÖ thèng ph¸p luËt riªng. Ph¸p luËt bang vµ khu hµnh chÝnh kh«ng ®­îc tr¸i víi HiÕn ph¸p cña Liªn bang. BÊt cø hµng ho¸ nµo nhËp khÈu vµo Hoa K× ph¶i ®¶m b¶o c¸c tiªu chuÈn nh­ c¸c s¶n phÈm néi ®Þa. Nhµ xuÊt khÈu vµ chÕ biÕn ®Òu ph¶i tu©n theo c¸c quy ®Þnh cña Hoa K×, cô thÓ lµ theo Bé luËt Liªn bang Hoa k× CFR ®Ó ®¶m b¶o s¶n phÈm kh«ng cã ®éc tè, an toµn trong sö dông vµ ®­îc s¶n xuÊt trong ®iÒu kiÖn vÖ sinh. Kh«ng ph¶i mäi doanh nghiÖp ®Òu cã thÓ ®­a hµng vµo Hoa K×. B« luËt Liªn bang Hoa Kú 21 CFR, quy ®Þnh tõ ngµy 18/12/1997 chØ c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi nµo ®· thùc hiÖn kÕ ho¹ch HACCP cã hiÖu qu¶ míi ®­îc ®­a hµng thuû s¶n vµo Hoa Kú. HACCP ( hazard analysis control critical point- hÖ thèng ph©n tÝch mèi nguy vµ ®iÓm kiÓm so¸t tíi h¹n) lµ mét kÕ ho¹ch qu¶n lý tiÕp cËn mang tÝnh phßng ngõa nh»m ®¶m b¶o an toµn thùc phÈm vµ chÊt l­îng thùc phÈm th«ng qua viÖc ph©n tÝch mèi nguy vµ thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p kiÓm so¸t t¹i c¸c ®iÓm kiÓm so¸t tíi h¹n. KÕ ho¹ch HACCP nhÊn m¹nh vai trß cña nhµ s¶n xuÊt, th­êng xuyªn ng¨n ngõa vµ xö lý kÞp thêi nh÷ng mèi nguy cã thÓ x©m nhËp vµo s¶n phÈm tõ kh©u nguyªn liÖu tíi s¶n phÈm cuèi cïng. C¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu thuû s¶n muèn xuÊt khÈu sang Hoa k× cÇn ph¶i lËp kÕ ho¹ch HACCP cho s¶n phÈm xuÊt khÈu cña m×nh vµ göi cho c¬ quan FDA cña Hoa K× tr­íc mçi chuyÕn giao hµng th«ng qua nhµ nhËp khÈu. E .T×nh h×nh nhËp khÈu thuû s¶n t¹i Mü hiÖn nay Do suy tho¸i kinh tÕ thu nhËp cña ng­êi tiªu dïng thÕ giíi gi¶m, nhu cÇu tiªu thô t«m thay ®æi tõ t«m cì lín sang t«m cì nhá gi¸ rÎ. T×nh h×nh ¶m ®¹m cña nÒn kinh tÕ Mü khiÕn cho c¸c nhµ ph©n phèi vµ thu mua thuû s¶n rÊt lo ng¹i. Nhu cÇu ®èi víi t«m vµ c¸c s¶n phÈm thuû s¶n ®Òu gi¶m v× ng­êi tiªu dïng ph¶i chi tiªu nhiÒu h¬n cho gi¸ x¨ng, dÇu t¨ng gi¸. NÒn kinh tÕ suy tho¸i dÉn ®Õn sù thay ®æi trong thãi quen ng­êi tiªu dïng. Theo kh¶o s¸t ®èi víi 50.000 ng­êi tiªu dïng, kho¶ng 2/3 sè ng­êi ®­îc hái ®· gi¶m chi, vµ kho¶ng mét nöa Ýt ¨n hµng h¬n tr­íc. Kho¶ng 1/3 ng­êi tiªu dïng chuyÓn sang c¸c mÆt hµng gi¸ rÎ h¬n. Mét cuéc kh¶o s¸t kh¸c trªn 47.000 ng­êi cho biÕt ®a sè hä gi¶m mua thuû s¶n vµ mét sè thùc phÈm ®«ng l¹nh kh¸c. Xu h­íng nµy tiÕp tôc ¶nh h­ëng tíi nhu cÇu ®èi víi t«m t¹i c¸c nhµ hµng, kªnh tiªu thô t«m chÝnh t¹i Mü. Gi¸ t«m só gi¶m m¹nh, thÊp h¬n h¼n møc b¸n n¨m 2006. 1.2. Thùc tr¹ng xuÊt khÈu t¹i C«ng ty Cæ phÇn XuÊt khÈu Thuû s¶n II Qu¶ng Ninh vµo thÞ tr­êng Mü. * B¶ng t×nh h×nh xuÊt khÈu cña c«ng ty vµo thÞ tr­êng Mü Chỉ tiêu Năm 2006 Năm 2007 Năm 2008 So sánh 2007/2006(%) So sánh 2008/2007(%) Tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu 107.408 70.096 83.320 65 119 K. Ng¹ch xuÊt khÈu vµo Mü 19.187 16.220 17.998 85 111 H×nh thøc xuÊt khÈu * Trùc tiÕp 0 0 0 * Gi¸n tiÕp 19.187 16.220 17.998 85 111 Chñng lo¹i xuÊt khÈu * T«m 18.175 15.260 17.008 84 112 * Mùc 1.012 960 990 95 103 ( §¬n vÞ tÝnh: TriÖu VN§) ( Nguån: Phßng KÕ to¸n Tµi vô) Nh×n vµo b¶ng sè liÖu trªn dÔ thÊy Mü lµ thÞ tr­êng truyÒn thèng l©u ®êi vµ lµ mét trong 3 thÞ tr­êng chÝnh cña c«ng ty. Hµng n¨m kim ng¹ch xuÊt khÈu sang Mü qua c¸c n¨m lu«n chiÕm 1 tû lÖ rÊt cao trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu. Trong 3 n¨m gÇn ®©y l­îng kim ng¹ch xuÊt khÈu cã nhiÒu biÕn ®æi bÊt æn ®Þnh. Gi¶m m¹nh vµo n¨m 2007( chØ b»ng 85% so n¨m 2006) song ®· cã tÝn hiÖu kh¶ quan t¨ng nhÑ vµo n¨m 2008( b»ng 111% so n¨m 2007). Cã nh÷ng bÊt æn trªn cã nguyªn nh©n tõ cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh trªn thÕ giíi b¾t ®Çu lan réng m¹nh mÏ vµo n¨m 2007, lµm thay ®æi nhu cÇu tiªu dïng cña ng­êi d©n n­íc nµy, khiÕn c¸c nhµ ph©n phèi thuû s¶n ë n­íc nµy e dÌ h¬n vµ Ýt nhËp khÈu thuû s¶n h¬n. Trong t×nh h×nh ®ã C«ng ty còng chÞu chung sè phËn cña ngµnh. L­îng ®¬n ®Æt hµng, hîp ®ång ®Òu gi¶m khiÕn kim ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2007 gi¶m m¹nh. §Õn n¨m 2008 trong nöa ®Çu cña n¨m t×nh h×nh kh«ng mÊy kh¶ quan, song nöa cuèi n¨m t×nh h×nh ®· cã nhiÒu khëi s¾c, c¸c chÝnh s¸ch kÝch cÇu tiªu dïng ®· cã t¸c dông phÇn nµo vµo t©m lý ng­êi d©n, khiÕn hä tiªu dïng nhiÒu h¬n( trong ®ã cã thuû s¶n). Km ng¹ch xuÊt khÈu n¨m 2008 qua ®ã còng cã sù t¨ng kh¶ quan h¬n. A. Theo h×nh thøc xuÊt khÈu * Quy tr×nh xuÊt khÈu Quy tr×nh xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu hµng ho¸ ®Òu theo mét s¬ ®å chung, song tuú thuéc vµo mÆt hµng xuÊt, nhËp hay lo¹i s¶n phÈm mµ cã c¸c quy ®Þnh riªng kÌm theo nã. Sơ đồ quy trình xuất nhập khẩu thủy sản C«ng ty nhËn s¶n xuÊt s¶n phÈm theo hîp ®ång ®· kÝ kÕt víi ®èi t¸c. Do mét phÇn cßn h¹n chÕ vÒ n¨ng lùc c«ng ty chØ nhËn xuÊt FOB cho phÝa ®èi t¸c nh»m tr¸nh c¸c rñi ro cã thÓ gÆp ph¶i. Quy tr×nh xuÊt khÈu ®­îc tãm t¾t l¹i nh­ sau: Sau khi c«ng ty s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm ®¶m b¶o theo yªu cÇu ®· kÝ kÕt víi phÝa ®èi t¸c. C«ng ty göi hå s¬ xin cÊp phÐp xuÊt khÈu vÒ côc Qu¶n lý chÊt l­îng an toµn vÖ sinh vµ thó y thuû s¶n (NAFIQAVED) . Trong thêi h¹n 5 ngµy lµm viÖc, NAFIQAVED cã tr¸ch nhiÖm kiÓm tra hå s¬ vµ th«ng b¸o kÕt qu¶ cho phÝa c«ng ty, trong thêi h¹n 15 kÓ tõ khi nhËn ®­îc hå s¬ hîp lÖ, NAFIQAVED sÏ cÊp giÊy phÐp xuÊt khÈu (tr­êng hîp kh«ng cÊp giÊy phÐp ph¶i tr¶ lêi b»ng v¨n b¶n vµ nªu dâ lý do. Sau khi ®­îc cÊp phÐp hµng sÏ ®­îc chë tíi c¶ng tËp kÕt. T¹i ®©y ng­êi ®¹i diÖn cho c«ng ty sÏ tiÕn hµnh lµm c¸c thñ tôc H¶i quan( nép vµ xuÊt tr×nh hå s¬ h¶i quan). C«ng chøc h¶i quan tiÕn hµnh kiÓm tra hå s¬( tr­êng hîp kh«ng chÊp nhËn ®¨ng kÝ hå s¬ h¶i quan th× ph¶i ghi râ lý do kh«ng chÊp nhËn ®Ó ng­êi khai h¶i quan biÕt). Tïy theo quyÕt ®Þnh cña Chi côc tr­ëng H¶i quan, hµng ho¸ sÏ cã h×nh thøc, biÖn ph¸p, c¸ch thøc kiÓm tra phï hîp sau ®ã tiÕn hµnh ®èi chiÕu gi÷a thùc tÕ hµng ho¸ vµ hå s¬ h¶i quan. Hµng ho¸ sÏ ®­îc th«ng quan ngay sau khi ng­êi ®¹i diÖn c«ng ty cã x¸c nhËn cña c¬ quan h¶i quan trªn tê khai vÒ kÕt qu¶ kiÓm tra thùc tÕ hµng ho¸ vµ hå s¬ h¶i quan, ®ång thêi nép thuÕ theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt. * Hîp ®ång xuÊt khÈu: ( Theo ®iÒu kiÖn FOB INCOTERMS ( mét c¶ng ViÖt Nam)) Th«ng tin chung vÒ ng­êi b¸n vµ ng­êi mua(......) §· tho¶ thuËn vµ kÝ hîp ®ång víi nh÷ng ®iÒu kiÖn d­íi ®©y: 1. Tªn giao hµng:...... 2. Sè l­îng:...... 3. Quy c¸ch s¶n phÈm:....... 4. Gi¸ c¶:..... 5. Thêi gian giao hµng:..... 6. Bao b×, ký m· hµng:...... 7. Gi¸m ®Þnh:...... 8. Hun trïng:........( ph¶i ®­îc x¸c nhËn cña Côc B¶o vÖ thùc vËt n­íc ViÖt Nam) 9. §iÒu kiÖn xÕp hµng vµ th­ëng ph¹t:..... 10. Thanh to¸n:..... 11. Tr­êng hîp bÊt kh¶ kh¸ng:.... 12. KhiÕu n¹i:.... 13. Träng tµi:.... 14. C¸c ®iÒu kiÖn kh¸c:....... Ch÷ kÝ cña ng­êi b¸n vµ ng­êi mua. * H×nh thøc xuÊt khÈu: Do mét sè h¹n chÕ vÒ tr×nh ®é vµ ®iÒu kiÖn vÒ néi t¹i, C«ng ty hiÖn vÉn ch­a cã kªnh ph©n phèi s¶n phÈm cho riªng m×nh. H×nh thøc xuÊt khÈu chØ qua trung gian gi¸n tiÕp ®Õn kÝ kÕt hîp ®ång vµ phÝa c«ng ty cã nhiÖm vô ®¶m b¶o lµm theo hîp ®ång ®· ®­îc kÝ kÕt gi÷a 2 bªn. H×nh thøc nµy tuy ®¶m b¶o ®é an toµn, tr¸nh rñi ro cho phÝa c«ng ty song vÒ l©u dµi l¹i lµ ®iÒu bÊt lîi. VÒ vi m«, C«ng ty sÏ kh«ng thÓ chñ ®éng vÒ l­îng s¶n xuÊt mµ lu«n phô thuéc vµo ®¬n ®Æt hµng phÝa ®èi t¸c, c¬ héi ph¸t triÓn sang c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu Ýt nhiÒu bÞ h¹n chÕ. L·i thu ®­îc tõ s¶n phÈm sÏ thÊp c¸c c«ng ty cïng ngµnh cã c¸c kªnh ph©n phèi t¹i n­íc ngoµi, b¸n hµng trùc tiÕp, dÉn ®Õn c¬ héi c¹nh tranh thÊp h¬n vÒ gi¸, kh«ng cã nhiÒu c¬ héi qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu ra b¹n bÌ thÕ giíi thÞ tr­êng sÏ thu hÑp h¬n… Hin._.