Một số biện pháp tăng hiệu quả kinh doanh tại công ty cổ phần ong mật Đồng Nai

[ NHAÄN XEÙT CUÛA GIAÙO VIEÂN HÖÔÙNG DAÃN —*– TP HOÀ CHÍ MINH, Ngaøy……Thaùng…….Naêm…….. NHAÄN XEÙT CUÛA CÔ QUAN THÖÏC TAÄP —*– BIEÂN HOØA, Ngaøy……..Thaùng ……….Naêm………. LÔØI CAÛM ÔN —*– Trong thôøi gian qua ñöôïc hoïc taäp trong tröôøng Ñaïi Hoïc Kinh Teá Thaønh Phoá Hoà Chí Minh, ñöôïc söï taän tình daïy baûo vaø truyeàn ñaït nhöõng kinh nghieäm quyù baùu cuûa caùc thaày coâ trong tröôøng ñeå cho em coù ñöôïc nhöõng kieán thöùc caàn thieát chuaån bò böôùc vaøo nhöõng thöû thaùch trong cuoäc soáng. Vôùi thôøi gian thöïc taäp hôn 3 thaùng, nhôø söï höôùng daãn nhieät tình cuûa thaày TRANG THAØNH LAÄP ñaõ giuùp em hoøan thaønh chuyeân ñeà toát nghieäp. Beân caïnh ñoù, cuõng khoâng queân gôûi lôøi caùm ôn ñeán coâ Hoa keá toaùn tröôûng cuûa coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai, maëc duø raát baän roän vôùi coâng vieäc cuûa mình nhöng vaãn giuùp em hoaøn taát ñeà taøi naøy. Xin chaân thaønh caûm ôn! [[ [[[ [ [MUÏC LUÏC —&– [[[[[[ Trang PHAÀN MÔÛ ÑAÀU 1_Lyù do choïn ñeà taøi 2_Noäi dung nghieân cöùu 3_Phaïm vi giôùi haïn PHAÀN MOÄT CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ CAÙC BIEÄN PHAÙP TAÊNG DOANH THU & LÔÏI NHUAÄN TRONG HOÏAT ÑOÄNG KINH DOANH I) KHAÙI NIEÄM CHUNG VEÀ DOANH THU & LÔÏI NHUAÄN I.1_Veà doanh thu I.1.1_Khaùi nieäm, noäi dung vaø vai troø cuûa doanh thu Khaùi nieäm Noäi dung cuûa doanh thu Vai troø cuûa doanh thu I.1.2_Phöông phaùp laäp keá hoïach doanh thu baùn haøng veà tieâu thuï saûn phaåm I.1.3_Nhöõng nhaân toá taùc ñoäng ñeán doanh thu Khoái löôïng saûn phaåm saûn xuaát & tieâu thuï hoaëc lao vuï dòch vuï cung öùng Keát caáu maët haøng Chaát löôïng saûn phaåm Giaù baùn saûn phaåm Nhöõng nhaân toá khaùc I.2_Veà lôïi nhuaän I.2._Khaùi nieäm, noäi dung & vai troø cuûa lôïi nhuaän Khaùi nieäm Noäi dung cuûa lôïi nhuaän Vai troø cuûa lôïi nhuaän I.2.2_Phöông phaùp laäp keá hoïach lôïi nhuaän veà tieâu thuï saûn phaåm Phöông phaùp tröïc tieáp Phöông phaùp phaân tích I.2.3_Tæ suaát lôïi nhuaän Tæ suaát lôïi nhuaän_giaù thaønh Tæ suaát lôïi nhuaän treân voán saûn xuaát kinh doanh Tæ suaát lôïi nhuaän treân doanh thu baùn haøng Tæ suaát lôïi nhuaän treân voán chuû sôû höõu I.2.4_Phaân phoái lôïi nhuaän I.2.5_Caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán lôïi nhuaän Chi phí saûn xuaát Chi phí baùn haøng Chi phí quaûn lyù doanh nghieäp II_TAÀM QUAN TROÏNG CUÛA VIEÄC ÑAÙNH GIAÙ DOANH THU & LÔÏI NHUAÄN TRONG HOÏAT ÑOÄNG KINH DOANH III_MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP TAÊNG DOANH THU & LÔÏI NHUAÄN TRONG HOÏAT ÑOÄNG KINH DOANH PHAÀN HAI GIÔÙÙI THIEÄU CHUNG VEÀ COÂNG TY COÅ PHAÀN ONG MAÄT ÑOÀNG NAI I_ LÒCH SÖÛ HÌNH THAØNH VAØ PHAÙT TRIEÅN COÂNG TY II_ CHÖÙC NAÊNG NHIEÄM VUÏ QUYEÀN HAÏN & MUÏC TIEÂU HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY III_ BOÄ MAÙY QUAÛN LYÙ,CÔ CAÁU TOÅ CHÖÙC, CHÖÙC NAÊNG CUÛA CAÙC ÑÔN VÒ THAØNH VIEÂN TRONG COÂNG TY IV_ QUI TRÌNH COÂNG NGHEÄ V_ TÌNH HÌNH NHAÂN SÖÏ VI_ TÌNH HÌNH HOAÏT ÑOÄNG HOAÏT ÑOÄNG SXKD CUÛA COÂNG TY PHAÀN BA TÌM HIEÅU MOÄT SOÁ MAËT HOAÏT ÑOÄNG CHUÛ YEÁU COÙ AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN DOANH THU & LÔÏI NHUAÄN ÑAÙNH GIAÙ TOÅNG HÔÏP TÌNH HÌNH DOANH THU_LÔÏI NHUAÄN CUÛA COÂNG TY COÅ PHAÀN ONG MAÄT ÑOÀNG NAI I_THÒ TRÖÔØNG VAØ CAÙC MOÁI QUAN HEÄ ÑOÁI TAÙC 1) Veà maët haøng kinh doanh 2) Thò tröôøng vaø khaùch haøng chuû yeáu 3) Nhaø cung caáp vaø caùc ñoái thuû caïnh tranh [ II_PHAÂN TÍCH MOÂI TRÖÔØNGKINH DOANH AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN HIEÄU QUAÛ KINH DOANH CUÛA COÂNG TY: 1) Caùc yeáu toá beân trong: a) Laäp chieán löôïc kinh doanh b) Xaây döïng cô caáu toå chöùc c) Yeáu toá taøi chính d) Coâng taùc tieáp thò (Marketing) 2) Caùc yeáu toá beân ngoøai: a) Moâi tröôøng phaùp luaät b) Daân soá c) Giaù caû d) Caùc ñoái thuû caïnh tranh e) Moâi tröôøng töï nhieân f) Tyû giaù hoái ñoùai III_PHAÂN TÍCH VAØ ÑAÙNH GIAÙ TOÅNG HÔÏP HIEÄU QUAÛ TRONG KINH DOANH CUÛA COÂNG TY ®Caùc chæ tieâu veà hieäu quaû kinh doanh 1) Veà lao ñoäng _tieàn löông: Tình hình söû duïng lao ñoäng cuûa coâng ty: Naêng suaát lao ñoäng: Tieàn löông lao ñoäng: 2) Veà voán 3) Veà doanh thu 4) Veà lôïi nhuaän IV_ NHAÄN XEÙT: Öu ñieåm: 2) Nhöôïc ñieåm: PHAÀN BOÁN CAÙC BIEÄN PHAÙP NHAÈM TAÊNG DOANH THU &LÔÏI NHUAÄN TRONG HOAÏT ÑOÄNG SXKD I_MUÏC TIEÂU& PHÖÔNG HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN COÂNG TY II_VAÁN ÑEÀ ÑAËT RA TRONG VIEÄC TAÊNG DOANH THU &LÔÏI NHUAÄN Veà doanh thu Veà lôïi nhuaän III_THÖÏC HIEÄN CAÙC BIEÄN PHAÙP TAÊNG HIEÄU QUAÛ KINH DOANH CHO COÂNG TY IV_NHÖÕNG ÑEÀ XUAÁT VAØ KIEÁN NGHÒ KEÁT LUAÄN TAØI LIEÄU THAM KHAÛO [ [[ [[[[[[[ [[[ [[[ [ [[[[ [[ PHAÀN MÔÛ ÑAÀU —&– [[ 1_LYÙ DO CHOÏN ÑEÀ TAØI: _Moät khi ñaõ böôùc vaøo lónh vöïc kinh doanh,caùc nhaø laõnh ñaïo hay caùc chuû doanh nghieäp ñeàu mong muoán doanh nghieäp cuûa mình ñöôïc toàn taïi beàn vöõng treân thöông tröôøng vaø ñöôïc phaùt trieån khoâng ngöøng.Ñeå ñaït ñöôïc nhöõng mong muoán ñoù hoï luoân luoân ñaët ra cho mình nhöõng muïc tieâu ngaøy caøng cao hôn vaø quyeát taâm ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu naøy.Ñaây coù leû laø moät quy luaät maø ai ñaõ böôùc chaân vaøo laøm kinh teá ñeàu phaûi bieát,quy luaät naøy theo em noù ñuùng trong moïi thôøi ñaïi phaùt trieån cuûa quoác gia vì khi moät coâng ty hay moät doanh nghieäp naøo ra ñôøi cuõng ñeàu ñaët ra cho mình caùi quy luaät ñoù.Ñaëc bieät trong giai ñoïan xu theá hoùa_ toøan caàu hoùa neàn kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi ngaøy nay thì caùi quy luaät treân caøng ñuùng hôn nöõa ñeå caùc doanh nghieäp caïnh tranh nhau phaùt trieån.Hoøa mình vaøo boái caûnh kinh teá nhö hieän nay,Vieät Nam chuùng ta ñang treân ñaø coâng nghieäp hoùa vaø hieän ñaïi hoùa neàn kinh teá ñaát nöôùc,töøng böôùc hoøan thieän hôn veà cô cheá quaûn lyù môùi,heä thoáng phaùp lyù vaø luaät ñaàu tö kinh teá ngaøy caøng hoøan chænh hôn.Vôùi neàn kinh teá haøng hoùa nhieàu thaønh phaàn ñaõ vaän haønh cô cheá thò tröôøng theo ñònh höôùng xaõ hoäi chuû nghóa ngaøy caøng phaùt huy ñöôïc taùc duïng cuûa no.ùNgaøy nay nhaø nöôùc ta taïo ñieàu kieän thoâng thoùang cho caùc thaønh phaàn toå chöùc kinh teá hoïat ñoäng trong khuoân khoå cuûa phaùp luaät.Vieät Nam ta cuõng ñaõ caûi toå neàn kinh teá nhö hình thaønh cô cheá quaûn lyù trong saûn xuaát kinh doanh.Ñaây cuõng laø moät vaán ñeà heát söùc quan troïng. _Thöïc teá laø ñaõ ñaët ra cho caùc nhaø saûn xuaát kinh doanh ñöùng tröôùc nhöõng cô hoäi vaø thaùch thöùc neân ñoøi hoûi caùc nhaø saûn xuaát kinh doanh muoán thaéng ñöôïc phaûi coù ñuû trình ñoä vaø khaû naêng ñeå tieáp thu vaø taän duïng moät caùch saùng taïo nhaát,coù hieäu quaû nhaát.Ñieàu ñoù cho thaáy hieäu quaû hoïat ñoäng kinh doanh laø muïc tieâu coù taàm quan troïng haøng ñaàu cho caùc doanh nghieäp nhaát laø trong ñieàu kieän kinh teá thò tröôøng hieän nay. _Ñeå ñoùng goùp moät phaàn cuûa mình vaøo neàn kinh teá cuûa tænh nhaø noùi rieâng vaø cuûa ñaát nöôùc noùi chung,coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai ñaõ noå löïc heát mình thuùc ñaåy coâng ty ngaøy caøng phaùt trieån-caïnh tranh vôùi caùc coâng tythuoäc caùc ngaønh ngheà kinh doanh khaùc,taïo theá ñöùng cho mình treân thöông tröôøng,tích luõy vaø môû roäng kinh doanh,baûo ñaûm ñôøi soáng cho ngöôøi lao ñoäng vaø thöïc hieän caùc nghóa vuï ñoái vôùi nhaø nöôùc.Ñeå laøm ñöôïc nhöõng ñieàu ñoù c oâng ty luoân töï phaân tích,ñaùnh giaù keát quaû kinh doanh veà doanh thu,lôïi nhuaän,chi phí…qua ñoù coâng ty môùi coù theå phaùt hieän vaø haïn [ cheá ñöôïc caùc nhaân toá tieâu cöïc ñoàng thôøi phaùt huy toái ña caùc nhaân toá tích [[[ cöïc,caùc nhaân toá tieàm naêngàñeà ra caùc bieän phaùp kieäp thôøi höõu hieäu nhaát. [[[[[[[[ [[ .Töø ñaây,coù theå noùi ñaõ taïo neân moät cuù daäm nhaûy giuùp cho coâng ty phaùt [ trieån nhanh hôn mong ñôïi.Chính vì theá chuyeân ñeà “Moät soá bieän phaùp taêng hieäu quaû kinh doanh”laø ñeà taøi ñöôïc choïn laøm noäi dung nghieân cöùu. [[[[[[[ [ 2_NOÄI DUNG NGHIEÂN CÖÙU: Ñeà taøi seõ ñöôïc nghieân cöùu moät soá vaán ñeà: _ Giôùi thieäu khaùi quaùt veà doanh nghieäp _Tìm hieåu vaø nghieân cöùu moät soá maët hoïat ñoäng kinh doanh coù aûnh höôûng ñeán hieäu quaû kinh doanh cuûa coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai. _Phaân tích caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán doanh thu vaø lôïi nhuaän cuûa coâng ty. _Qua ñoù,ñaùnh giaù tình hình doanh thu,lôïi nhuaän vaø ñeà ra caùc bieän phaùp mang tính ñònh höôùng nhaèm taêng hieäu quaû kinh doanh cuûa coâng ty. 3_PHAÏM VI GIÔÙI HAÏN: Ñeà taøi nghieân cöùu toång quaùt moät soá maët hoïat ñoäng taïi coâng ty coù aûnh höôûng ñeán keát quaû doanh thu vaø lôïi nhuaän cuûa coâng ty nhö: _Thò tröôøng vaø moái quan heä ñoái taùc _Tình hình bieán ñoäng veà doanh thu,chi phí, lôïi nhuaän. _Phaân tích caùc yeáu toá beân trong vaø beân ngoøai laønhöõng nhaân toá laøm aûnh höôûng ñeán hieäu quaû kinh doanh cuûa coâng ty. èTreân cô sôû tìm ra caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán doanh thu vaø lôïi nhuaän trong hoïat ñoäng kinh doanh ñeå ñeà ra caùc bieän phaùp nhaèm taêng hieäu quaû kinh doanh cuûa coâng ty. Chuyeân ñeà ñöôïc thöïc hieän, neáu coù choã naøo sô soùt,kính mong quí thaày coâ cuøng ban laõnh ñaïo cuûa coâng ty thoâng caûm löôïng thöù. Xin traân troïng kính chaøo! [ [[[[ PHAÀN MOÄT —&– CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ CAÙC BIEÄN PHAÙP TAÊNG DOANH THU VAØ LÔÏI NHUAÄN TRONG HOAÏT ÑOÄNG KINH DOANH I_KHAÙI NIEÄM CHUNG VEÀ DOANH THU VAØ LÔÏI NHUAÄN : I.1_Veà doanh thu: [[[ [[[[[[[[[[[[ I.1.1_Khaùi nieäm,noäi dung vaø vai troø cuûa doanh thu: a) Khaùi nieäm: Nhö ïta ñaõ bieát ,tieâu thuï laø giai ñoïan cuoái cuøng cuûa voøng chu chuyeån voán ôû doanh nghieäp, saûn phaåm haøng hoùa chæ ñöôïc coi laø tieâu thuï khi doanh nghieäp ñaõ nhaän ñöôïc tieàn baùn haøng,töùc doanh nghieäp coù ñöôïc. Vaäy doanh thu laø thu nhaäp cuûa doanh nghieäp,ñoù laø toøan boä soá tieàn coù ñöôïc do tieâu thuï saûn phaåm,cung caáp lao vuï,dòch vuï cuûa doanh nghieäp. b) Noäi dung cuûa doanh thu: Bao goàm hai boä phaän: _Doanh thu baùn haøng: laø doanh thu veà baùn saûn phaåm haøng hoùa thuoäc nhöõng hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh chính, doanh thu veà cung caáp lao vuï,dòch vuï cho khaùch haøng theo chöùc naêng hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp. _Doanh thu töø caùc boä phaän khaùc: bao goàm doanh thu cung caáp lao vuï cho beân ngoøai, do lieân doanh lieân keát mang laïi, thu nhaäp töø caùc hoïat ñoäng thuoäc caùc nghieäp vuï taøi chính nhö: thu nhaäp veà laõi tieàn gôûi ngaân haøng,laõi veà tieàn cho vay caùc ñôn vò vaø caùc toå chöùc khaùc, thu nhaäp töø ñaàu tö coå phieáu, traùi phieáu, thu nhaäp baát thöôøng nhö thu tieàn phaït,tieàn boài thöôõng, nôï khoù ñoøi, ñaõ chuyeån vaøo thieät haïi;thu nhaäp töø caùc hoïat ñoäng khaùc nhö: thanh lyù nhöôïng baùn taøi saûn coá ñònh, giaù trò caùc vaät tö, taøi saûn thöøa trong saûn xuaát, thu töø baùn baûn quyeàn phaùt minh saùng cheá, tieâu thuï nhöõng saûn phaåm cheá bieán töø pheá lieäu,pheá phaåm. c) Vai troø cuûa doanh thu: Doanh thu laø chæ tieâu taøi chính quan troïng cuûa doanh nghieäp, chæ tieâu naøy khoâng nhöõng coù yù nghóa ñoái vôùi baûn thaân doanh nghieäp maø coøn coù yù nghóa quan troïng ñoái vôùi caû neàn kinh teá quoác daân. _Doanh thu baùn haøng laø chæ tieâu toång hôïp baèng tieàn veà tieâu thuï haøng hoùa kinh doanh trong moät thôøi kyø nhaát ñònh, noù chieám tæ troïng lôùn nhaát trong toøan boä thu nhaäp cuûa doanh nghieäp. _Doanh thu baùn haøng phaûn aùnh khoái löôïng coâng taùc cuûa doanh nghieäp, phaûn aùnh qui moâ cuûa quaù trình taùi saûn xuaát vaø trình ñoä toå chöùc chæ ñaïo saûn [[ xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp.Ñaây laø chæ tieâu taøi chính chuû yeáu ñeå doanh nghieäp duøng laøm cô sôû ñeå tính toùan caùc chæ tieâu trong keá hoïach taøi [[[[ [ chính.Doanh thu baùn haøng laø nguoàn taøi chính, nguoàn voán quan troïng ñeå doanh nghieäp trang traûi caùc khoûan chi phí trong quaù trình hoïat ñoäng kinh doanh nhaèm thu ñöôïc moät khoûan laõi nhaát ñònh. _Thöïc hieän ñöôïc doanh thu baùn haøng coù nghóa laø keát thuùc ñöôïc giai ñoïan cuoái cuøng cuûa quaù trình luaân chuyeån voán, taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho quaù trình saûn xuaát sau.Neáu doanh nghieäp khoâng thöï hieän ñöôïc doanh thu baùn haøng hoaëc thöc hieän chaäm laøm cho tình hình taøi chính cuûa doanh nghieäp gaëp khoù khaên vaø aûnh höôûng khoâng toát ñeán quaù trình saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp. I.1.2_Phöông phaùp laäp keá hoïach doanh thu baùn haøng veà tieâu thuï saûn phaåm: Coù hai phöông phaùp laäp keá hoïach doanh thu baùn haøng: a) Phöông phaùp laäo keá hoïach doanh thu baùn haøng theo ñôn ñaët haøng cuûa khaùch haøng: _Phöông phaùp naøy caên cöù vaøo caùc hôïp ñoàng ñaët haøng cuûa khaùch haøng ñeå laäp keá hoïach doanh thu baùn haøng hoaëc cung öùng lao vuï,dòch vuï cuûa doanh nghieäp. _Phöông phaùp naøy coù lôïi theá laø ñaûm baûo saûn phaåm cuûa doanh nghieäp saûn xuaát ra seõ tieâu thuï ñöôïc heát.Tuy nhieân phöông phaùp naøy khoù thöïc hieän ñöôïc neáu khoâng coù ñôn ñaët haøng tröôùc cuûa khaùch haøng. b) Phöông phaùp laäp keá hoïach doanh thu baùn haøng caên cöù vaøo keá hoïach saûn xuaát cuûa doanh nghieäp: Doanh thu baùn haøng phuï thuoäc vaøo soá löôïng saûn phaåm tieâu thuï, dòch vuï cung öùng vaø giaù baùn ñôn vò saûn phaåm hoaëc cöôùc ñôn vò. uCoâng thöùc tính doanh thu baùn haøng: Doanh thu=∑n(Sti . Gi) _Trong ñoù: +Sti: laø soá löôïng saûn phaåm tieâu thuï cuûa töøng loïai hoaëc dòch vuï cung öùng cuûa töøng loïai trong kyø keá hoïach. +Gi: giaù baùn ñôn vò saûn phaåm hoaëc cöôùc ñôn vò. + i: laø loïai saûn phaåm tieâu thuï hoaëc loïai dòch vuï cung öùng. wCoâng thöùc tính Sti: Sti=Sñi + Sxi – Sci [ _Trong ñoù: +Sti: laø soá löôïng saûn phaåm keát dö döï tính ñaàu kyø keá hoïach. +Sx: laø soá löôïng saûn phaåm sanû xuaát hoaëc dòch vuï cung öùng trong kyø keá hoïach . +Sc: laø soá löôïng saûn phaåm döï tính cuoái kyø keá hoïach. + i: laø loïai saûn phaåm hoaëc dòch vuï. Soá löôïng saûn phaåm keát dö döï tính ñaàu kyø keá hoïach ôû caùc doanh nghieäp saûn xuaát kinh doanh haøng hoùa goàm hai boä phaän: +Soá löôïng saûn phaåm toàn kho 31/12 naêm baùo caùo. +Soá löôïng saûn phaåm xuaát ra cho khaùch haøng nhöng chöa coù thu tieàn veà. wCaùch tính Sñ: +Coù taøi lieäu ñeán ngaøy 31/12 naêm baùo caùo. Sñ= Tk31/12 b/c + XR31/12 b/c _Trong ñoù: TK31/12 b/c: laø saûn phaåm toàn kho ñeán 31/12 naêm baùo caùo. XR31/12 b/c: laø saûn phaåm xuaát ra 31/12 naêm baùo caùo. +Coù taøi lieäu ñeán ngaøy 30/09 naêm baùo caùo. Sñ=S3 + SX4 – ST4 _Trong ñoù: +S4: laø soá löôïng saûn phaåm keát dö thöïc teá cuoái quyù 3 kyø baùo caùo. +SX4: laø soá löôïng saûn phaåm döï tính saûn xuaát quyù 4 kyø baùo caùo. +ST4: laø soá löôïng saûn phaåm döï tính tieâu thuï quyù 4 kyø baùo caùo. Soá löôïng saûn phaåm keát dö cuoái kyø keá hoïach cuõng goàm saûn phaåm toàn kho vaø xuaát ra chöa thu tieàn veà. Soá löôïng saûn phaåm xuaát ra chöa thu tieàn veà, kyø keá hoïach ñöôïc xaùc ñònh theo coâng thöùc: X3 R = Sbq4 + Sbq3 _Trong ñoù: +Sbq4: laø soá löôïng saûn phaåm saûn xuaát bình quaân moät ngaøy quyù 4 kyø keá hoïach. +X3: laø soá löôïng saûn phaåm xuaát ra keát dö bình quaân quyù 3 kyø baùo caùo. +Sbq3: laø soá löôïng saûn phaåm saûn xuaát bình quaân moät ngaøy quyù 3 kyø [[[ [[ baùo caùo. ÔÛ caùc doanh nghieäp cung öùng dòch vuï thì khoâng coù haøng hoùa toàn kho Neân soá keát dö ñaàu kyø keá hoïach chæ bao goàm soá dòch vuï ñaõ cung öùng nhöng chöa thu ñöôïc tieàn. I.1.3_Nhöõng nhaân toá taùc ñoäng ñeán doanh thu: a) Khoái löôïng saûn phaåm saûn xuaát vaø tieâu thuï hoaëc lao vuï dòch vuï cung öùng. _Khoái löôïng hoaëc saûn phaåm dòch vuï,lao vuï cung öùng caøng nhieàu thì doanh thu baùn haøng caøng lôùn. _Tuy nhieân khoái löôïng tieâu thuï khoâng chæ phuï thuoäc vaøo soá löôïng saûn phaåm maø coøn phuï thuoäc vaøo tình hình toå chöùc coâng taùc tieâu thuï saûn phaåm. Vieäc kyù keát hôïp ñoàng tieâu thuï vôùi khaùch haøng, quaûng caùo, tieáp thò haøng, xuaát giao haøng, vaän chuyeån vaø thanh toùan haøng. Vieäc hoøan thaønh keá hoïach vaø tieâu thuï laø nhaân toá quan troïng quyeát ñònh doanh thu baùn haøng. b) Keát caáu maët haøng: _Khi saûn xuaát, coù theå coù nhöõng maët haøng saûn xuaát töông ñoái ñôn giaûn, chi phí töông ñoái thaáp nhöng giaù baùn laïi cao, trong khi ñoù coù nhöõng maët haøng saûn xuaát phöùc taïp, chi phí cao nhöng giaù baùn laïi thaáp. Do ñoù, vieäc thay ñoåi keát caáu maët haøng saûn xuaát cuõng aûnh höôûng ñeán doanh thu baùn haøng. _Tuy nhieân khi phaán ñaáu taêng doanh thu, caùc doanh nghieäp phaûi ñaûm baûo thöïc hieän caùc hôïp ñoàng ñaõ kyù vôùi khaùch haøng neáu khoâng seõ maát khaùch haøng, khoù ñöùng vöõng trong caïnh tranh. c) Chaát löôïng saûn phaåm: _Chaát löôïng saûn phaåm vaø chaát löôïng dòch vuï ñöôïc naâng cao khoâng nhöõng aûnh höôûng ñeán giaù baùn maø coøn aûnh höôûng ñeán khoái löôïng tieâu thuï, saûn phaåm coù chaát löôïng cao, giaù baùn seõ cao. _Naâng cao chaát löôïng saûn phaåm vaø chaát löôïng cung öùng dòch vuï seõ taêng theâm giaù trò saûn phaåm vaø giaù trò dòch vuï, taïo ñieàu kieän tieâu thuï deã daøng, nhanh choùng thu ñöôïc tieàn baùn haøng vaø taêng doanh thu baùn haøng. d) Giaù baùn saûn phaåm: _Trong ñieàu kieän caùc nhaân toá khaùc khoâng ñoåi, vieäc thay ñoåi giaù baùn coù aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán vieäc taêng hay giaûm doanh thu baùn haøng. _Doanh nghieäp khi xaùc ñònh giaù baùn saûn phaåm hoaëc giaù cung öùng dòch vuï phaûi caân nhaéc sao cho giaù baùn phaûi buø ñaép ñöôïc phaàn tö lieäu vaät chaát tieâu hao,ñuû traû löông cho ngöôøi lao ñoäng vaø coù lôïi nhuaän ñeå thöïc hieän taùi ñaàu tö. e)Nhöõng nhaân toá khaùc: [ _Thanh toùan tieàn haøng laø moät trong nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán doanh thu baùn haøng. Doanh nghieäp coù phöông aùn thanh toùan tieàn haøng thích hôïp cuõng laø yeáu toá taêng doanh thu. Caùc phöông phaùp chieát khaáu,giaûm giaù, bôùt giaù… neáu aùp duïng thích hôïp seõ khuyeán khích khaùch haøng mua haøng vôùi soá löôïng lôùn, thanh toùan tieàn haøng nhanh. _Trong kinh doanh nhaát laø kinh doanh xuaát nhaäp khaåu thì khoâng neân xem thöôøng yeáu toá tieàn haøng. Vì thanh toùan tieàn haøng chaäm treã seõ aûnh höôûng ñeán voøng quay cuûa voán, töø ñoù seõ laøm giaûm toác ñoä luaân chuyeån cuûa haøng hoùa, daãn ñeán doanh thu giaûm vaø cuoái cuøng laø lôïi nhuaän cuõng giaûm( neáu haøng hoùa laø haøng hoùa ñang ñöôïc thò tröôøng yeâu chuoäng). _Thôøi haïn thieáu chòu: phaûn aùnh thoùi quen cuûa moãi ngaønh kinh doanh. Tuy nhieân, moät yeáu toá quan troïng laø söï deã hö hao cuûa saûn phaåm, töø ñoù laøm aûnh höôûng ñeán doanh thu baùn haøng. Do ñoù doanh nghieäp phaûi thaän troïng trong vieäc söû duïng phöông thöùc mua baùn chòu nhö laø moät nguoàn taøi trôï vì phí toån taøi chính raát cao. Neáu doanh nghieäp vay tieàn ñeå nhaän giaûm giaù mua haøng, thôøi gian maø caùc khoûan phaûi traû coøn ghi ôû soå saùch seõ giaûm ñi. I.2_ Veà lôïi nhuaän: I.2.1_ Khaùi nieäm, noäi dung vaø vai troø cuûa lôïi nhuaän: a) Khaùi nieäm: _Lôïi nhuaän laø keát quaû taøi chính cuoái cuøng cuûa doanh nghieäp, laø chæ tieâu chaát löôïng, toång hôïp phaûn aùnh keát quaû kinh teá cuûa moïi hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp. _Lôïi nhuaän laø bieåu hieän baèng tieàn khoûan cheânh leäch giöõa doanh thu thuaàn vôùi giaù thaønh tieâu thuï cuûa toøan boä soá löôïng haøng hoùa. b) Noäi dung cuûa lôïi nhuaän: Trong hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp, doanh nghieäp thöôøng ñaàu tö voán vaøo nhieàu lónh vöïc khaùc nhau, neân lôïi nhuaän cuõng ñöôïc taïo ra töø nhieàu hoïat ñoäng khaùc mhau: _Lôïi nhuaän töø hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh: laø lôïi nhuaän thu ñöôïc do tieâu thuï saûn phaåm haøng hoùa, dòch vuï, lao vuï töø caùc hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp. Lôïi nhuaän naøy chieán tyû troïng lôùn trong toång möùc lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp. Ñaây laø ñieàu kieän tieàn ñeà ñeå doanh nghieäp thöïc hieän tích luõy cho taùi saûn xuaát kinh doanh môû roäng vaø laäp ra caùc quyõ cuûa doanh nghieäp nhö: quyõ döï phoøng maát vieäc laøm, quyõ khen thöôûng, quyõ phuùclôïi. _Lôïi nhuaän thu döôïc töø caùc hoïat ñoäng taøi chính: chính laø phaàn cheânh [ leäch giöõa thu vaø chi veà hoïat ñoäng taøi chính cuûa doanh nghieäp bao goàm:Lôïi nhuaän thu ñöôïc do tham gia goùp voán lieân doanh, lôïi nhuaän thu ñöôïc töø caùc hoïat ñoäng ñaàu tö, mua baùn chöùng khoùan, keå caû ngaén haïn vaø daøi haïn; lôïi nhuaän thu ñöôïc do hoïat ñoäng cho thueâ taøi saûn. _Lôïi nhuaän thu ñöôïc töø caùc hoïat ñoäng baát thöôøng: + Lôïi nhuaän baát thöôøng laø khoûan lôïi nhuaän maø doanh nghieäp thu ñöôïc hoaëc laø nhöõng khoûan lôïi nhuaän naøy thu ñöôïc khoâng mang tính chaát thöôøng xuyeân. +Lôïi nhuaän baát thöôøng laø khoûan cheânh leäch giöõa thu vaø chi töø caùc hoïat ñoäng baát thöôøng cuûa doanh nghieäp nhö: thu töø khoûan nhöôïng baùn, thanh toùan taøi saûn coá ñònh, töø caùc khoûan nôï khoù ñoøi ñaõ xöû lyù, xoùa soå, töø khoûan ñöôïc phaït vi phaïm hôïp ñoàng kinh teá… c) Vai troø cuûa lôïi nhuaän: _Lôïi nhuaän laø cô sôû ñeå tính ra chæ tieâu chaát löôïng, nhaèm ñaùnh giaù hieäu quaû caùc quaù trình saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp, ñaùnh giaù hieäu quaû söû duïng caùc yeáu toá saûn xuaát vaøo hoïat ñoäng kinh doanh cuûa doanh nghieäp. _Lôïi nhuaän laø nguoàn voán cô baûn ñeå taùi ñaàu tö trong phaïm vi doanh nghieäp vaø trong neàn kinh teá quoác daân. _Lôïi nhuaän laø moät ñoøn baåy taøi chính höõu hieäu thuùc ñaåy moïi hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp. _Lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp phuï thuoäc vaøochaát löôïng hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh vaø trình ñoä quaûn lyù cuûa doanh nghieäp. I.2.2_Phöông phaùp laäp keá hoïach lôïi nhuaän veà tieâu thuï saûn phaåm: a) Phöông phaùp tröïc tieáp: wCoâng thöùc tính: P = DTt - Zt _Trong ñoù: +P: laø toång lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp (hay lôïi nhuaän tröôùc thueá). +DTt: laø doanh thu thuaàn (= DT – Thueá DT) +Zt: laø giaù baùn toøan boä saûn phaåm tieâu thuï kyø keá hoïach. Phöông phaùp naøy ñôn giaûn, deã laøm. Nhung coù nhöïoc ñieåm, coâng vieäc tính toùan phöùc taïp neáu doanh nghieäp saûn xuaát kinh doanh nhieàu maët haøng khoâng bieát ñöôïc ñoä aûnh höôûng cuûa caùc nhaân toá. b) Phöông phaùp phaân tích: wCoâng thöùc tính: [[[[ P = Ps/s + (-P2) + (-Pc) + (-Pg,t) + (Pñk) + P0 s/s _Trong ñoù : +Ps/s: lôïi nhuaän saûn phaåm so saùnh ñöôïc tính theo tæ suaát lôïi nhuaän kyø baùo caùo. +P2: lôïi nhuaän thay ñoåi do aûnh höôûng nhaân toá chaát löôïng keát caáu maët haøng. +Pc: lôïi nhuaän thay ñoåi aûnh höôûng nhaân toá chaát löôïng. +Pg,t: lôïi nhuaän thay ñoåi do aûnh höôûng nhaân toá baùn vaø thueá doanh thu +Pñk: lôïi nhuaän tieâu thuï cuûa saûn phaåm keát dö ñaàu kyø keá hoïach. +P0s/s: lôïi nhuaän tieâu thuï cuûa saûn phaåm khoâng so saùnh ñöôïc kyø keá hoïach. I.2.3_Tæ suaát lôïi nhuaän: a) Tæ suaát lôïi nhuaän-giaù thaønh: P P/V = *100% Ztt _Trong ñoù: +P: lôïi nhuaän. +Ztt: giaù thaønh toøan boä saûn phaåm tieâu thuï. Chæ tieâu naøy phaûn aùnh hieäu quaû cuûa vieäc quaûn lyù caùc chi phí trong saûn xuaát kinh doanhcuûa doanh nghieäp . b) Tæ suaát lôïi nhuaän treân voán saûn xuaát kinh doanh: P P/V = *100% Vsxkd _Trong ñoù: +P: lôïi nhuaän tieâu thuï saûn phaåm. +Vsxkd: voán saûn xuaát kinh doanh bình quaân trong kyø. Chæ tieâu naøy phaûn aùnh hieäu quaû söû duïng voán saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp. [[ c) Tæ suaát lôïi nhuaän treân doanh thu baùn haøng: P P' = *100% DTBH _Trong ñoù: +P: lôïi nhuaän tieâu thuï saûn phaåm (lôïi nhuaän roøng). +DTBH: doanh thu baùn haøng. +P': tæ suaát lôïi nhuaän/doanh thu baùn haøng. Chæ tieâu naøy phaûn aùnh lôïi nhuaän ñaït ñöôïc treân cô sôû keát quaû kinh doanh cuûa doanh nghieäp, bieåu hieän: cöù 100 ñoàng doanh thu thuaàn thì sinh ra bao nhieâu ñoàng lôïi töùc sau thueá. [ [[ Ñeå ñaùnh giaù ñuùng ñaén, ta coøn phaûi xem xeùt keát hôïp vôùi baûn chaát cuûa ngaønh kinh doanh vaø ñieàu kieän kinh doanh cuûa doanh nghieäp. [[ [[d) Tæ suaát lôïi nhuaän treân voá chuû sôû höõu: P P' = *100% Vcsh Tính ñöôïc baèng caùch laáy lôïi nhuaän chia cho voán chuû sôû höõu. _Trong ñoù: +Vcsh: voán chuû sôû höõu. +P': tæ suaát lôïi nhuaän treân voán chuû sôû höõu. ` +P: lôïi nhuaän. Chæ tieâu naøy phaûn aùnh hieäu quaû söû duïng voán chuû sôû höõu cuûa ñôn vò, bieåu hieän: cöù 100 ñoàng voán chuû sôû höõu bình quaân trong kyø seõ mang veà bao nhieâu ñoàng lôïi nhuaä sau thueá, neáu tæ leä caøng cao thì hoïat ñoäng caøng coù hieäu quaû. I.2.4_Phaân phoái lôïi nhuaän: _Lôïi nhuaän laø moät ñoøn baåy kinh teá quan trong neân phaân phoái lôïi nhuaän hôïp lyù seõ coù taùc duïng khuyeán khích doanh nghieäp ngaøy caøng phaùt huy tinh thaàn traùch nhieäm vaø yù thöùc laøm chuû cuûa doanh nghieäp. Goùp phaàn ñoäng vieân moïi ngöôøi lao ñoäng trong doanh nghieäp phaùt huy saùng kieán, caûi tieán kyõ thuaät naâng cao söùc lao ñoäng ñeå khoâng ngöøng phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh. [ _Möùc phaân phoái naøy phuï thuoäc vaøo nhieàu yeáu toá nhö thôøi gian thaønh laäp coâng ty, möùc lôïi nhuaän ñaït ñöôïc trong kyø vaø xu höôùng töông lai, nhu caàu taùi ñaàu tö coøn laïi ñeå döï tröõ nhaèm taøi trôï cho nhu caàu taêng voán hoaëc ñeà phoøng söï bieán ñoäng cuûa chæ tieâu lôïi nhuaän trong kyø tôùi. _Lôïi nhuaän döï tröõ laø nguoàn voán ñaùng keå taøi trôï cho nhu caàu taêng voán hoaëc ñeà phoøng söï bieán ñoäng cuûa chæ tieâu lôïi nhuaän trong kyø tôùi. _Lôïi nhuaän döï tröõ laø nguoàn voán ñaùng keå taøi trôï cho nhu caàu taêng voán, vì vaäy trong quaù trình phaân phoái lôïi nhuaän phaûi xaùc laäp tæ leä phaân phoái lôïi nhuaän hôïp lyù nhaèm khoâng ngöøng naâng cao giaù trò cuûa doanh nghieäp. _Lôïi nhuaän duøng ñeå trích laäp caùc quyõ cuûa doanh nghieäp nhö: +Quyõ ñaàu tö phaùt trieån. +Quyõ döï phoøng taøi chính. +Quyõ döï phoøng veà trôï caáp maát vieäc laøm. +Soá lôïi töùc coøn laïi sau khi trích caùc quyõ noùi treân ñöôïc trích laäp quyõ khen thöôûng vaø quyõ phuùc lôïi. I.2.5_Caùc nhaân toá aûnh höôûng ñeán lôïi nhuaän: a) Chi phí saûn xuaát: [ Moät doanh nghieäp saûn xuaát gaén lieàn vôùi söï chuyeå bieán cuûa nguyeân lieäu thaønh phaåm thoâng qua söï noå löïc cuûa coâng nhaân vaø vieäc söû duïng thieát bò saûn xuaát, do ñoù chi phí cuûa moät saûn phaåm ñöôïc taïo thaønh töø ba yeáu toá cô baûn sau: ] Chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp: Nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp laø nhöõng nguyeân lieäu chuû yeáu taïo thaønh thöïc theå cuûa saûn phaåm nhö: thuûy haûi saûn, rau caûi, gia vò…Chi phí veà nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp ñöôïc tính thaúng vaøo chi phí saûn xuaát saûn phaåm, ngoøai ra trong quaù trình saûn xuaát coøn phaùt sinh nhöõng loïai nguyeân lieäu coù taùc duïng phuï thuoäc, noù keát hôïp vôùi nguyeân lieäu chính ñeå saûn xuaát ra saûn phaåm hoaëc laøm taêng chaát löôïng cuûa saûn phaåm, hoaëc laøm ruùt ngaén chu kyø saûn xuaát cuûa saûn phaåm. Beân caïnh ñoù coøn coù nhöõng loïai nguyeân lieäu ñöôïc goïi laø giaùn tieáp vaø chi phí nguyeân lieäu giaùn tieäp ñöôïc tính laø moät phaàn cuûa chi phí saûn xuaát chung. ] Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp: Nhaân coâng tröïc tieáp laø nhöõng ngöôøi tröïc tieáp saûn xuaát saûn phaåm, lao ñoäng cuûa hoï gaén lieàn vôùi vieäc saûn xuaát saûn phaåm, söùc lao ñoäng cuûa hoï ñöôïc hao phí tröïc tieáp cho saûn phaåm hoï saûn xuaát ra. Khaû naêng vaø kyû naêng cuûa lao ñoäng tröïc tieáp seõ aûnh höôûng ñeán soá löôïng vaø chaát löôïng cuûa saûn [ phaåm. Chi phí nhaân coâng tröïc tieáp bao goàm chi phí veà tieàn löông, caùc Khoûan tính theo löông cuûa coâng nhaân tröïc tieáp saûn xuaát, chi phí nhaân coâng tröïc tieáp ñöôïc tính tröïc tieáp vaøo saûn phaåm hoï saûn xuaát ra. ] Chi phí saûn xuaát chung: Laø bao goàm toøan boänhöõng chi phí ôû phaân xöôûng saûn xuaát phaùt sinh ñeå saûn xuaát ra saûn phaåm nhung khoâng keå chi phí nguyeân kieäu tröïc tieáp vaø lao ñoäng tröïc tieáp. Nhö vaäy seõ bao goàm chi phí nguyeân lieäu giaùn tieáp, khaáu hao TSCÑ, söõa chöõa, baûo trì, quaûn lyù taïi phaân xöôûng…Treân goùc ñoäï toøan doanh nghieäp cuõng phaùt sinh nhöõng khoûan chi phí töông töï gaén lieàn vôùi quaù trình quaûn lyù vaø tieâu thuï, nhöng khoâng ñöôïc keå laø moät phaàn cuûa chi phí saûn xuaát chung. Chæ coù nhöõng chi phí gaén lieàn vôùi hoïat ñoäng taïi phaân xöôûng môùi ñöôïc xeáp vaøo loïai chi phí naøy. Trong ba loïai chi phí ôû treân thì söï keát hôïp göõa: _Chi phí nguyeân lieäu tröïc tieáp vaø chi phí lao ñoäng tröïc tieáp ñöôïc goïi [[[ [ laø chi phí ban ñaàu. _Chi phí lao ñoäng tröïc tieáp vaø chi phí saûn xuaát chung ñöôïc goïi laø chi phí chuyeån ñoåi. b) Chi phí baùn haøng: [ Laø bao goàm toøan boä nhöõng chi phí phaùt sinh caàn thieát ñeå ñaûm baûo vieäc thöïc hieän caùc ñôn ñaët haøng giao thaønh phaåm cho khaùch haøng, bao goàm caùc khoûan chi phí nhö: vaän chuyeån, boác vaùc, bao bì, löông nhaân vieân baùn haøng, hoa hoàng baùn haøng, khaáu hao TSCÑ vaø nhöõng chi phí lieân quan ñeán khaâu döï tröõ thaønh phaåm. Loïai chi phí naøy xuaát hieän ôû taát caû caùc loïai hình doanh nghieäp nhö saûn xuaát thöông maïi dòch vuï. c) Chi phí quaûn lyù doanh nghieäp: Laø toøan boä nhöõng khoûan chi phí chi ra cho vieäc toå chöùc vaø quaûn lyù saûn xuaát chung trong toøan doanh nghieäp. Ñoù laø nhöõng chí phí nhö haønh chính, keá toùan, quaûn lyù chung…ÔÛ taát caû caùc doanh nghieäp ñeàu coù loïai chi phí naøy. [ [ SÔ ÑOÀ TOÙM TAÉT CHI PHÍ SAÛN XUAÁT Tröïc tieáp Chi phí Chi phí Nguyeân lieäu ban ñaàu Chi phí tröïc tieáp Nguyeân lieäu Giaùn tieáp Chi phí khaùc Chi phí saûn Xuaát chung Giaùn tieáp Chi phí Chi phí Chi phí Coâng nhaân nhaân coâng chuyeån Tröïc tieáp ñoåi Ngoøai vieäc phaân chia chi phí theo chi phí saûn xuaát vaø chi phí ngoøai saûn xuaát (chi phí baùn haøng, chi phí quaûn lyù doanh nghieäp) nhö treân, toøan boä chi phí ñöôïc chia thaønh chi phí saûn phaåm vaø chi phí thôøi kyø. [ SÔ ÑOÀ PHAÂN LOAÏI CHI PHÍ THEO MOÁI QUAN HEÄ VÔÙI THÔØI KYØ HAÏCH TOÙAN Chi phí saûn phaåm Chi phí Chi phí Chi phí Nguyeân lieäu lao ñoäng saûn xuaát Tröïc tieáp tröïc tieáp chung Chi phí saûn Phaåm dôû Dang Doanh thu baùn haøng (-) Saûn phaåm Thaønh phaåm Trò giaù voán haøng baùn Ñöôïc baùn (=) Laõi goäp (-) Chi phí baùn haøng Caùc chi phí thôøi kyø Chi phí quaûn lyù (=) Laõi thuaàn ] Chi phí thôøi kyø: Laø taát caû chi phí phaùt sinh laøm giaûm._. lôïi töùc cuûa ñôn vò trong kyø.Deã thaáy raèng chi phí baùn haøng vaø chi phí quaûn lyù laø nhöõng chi phí thôøi kyø. Nhöõng chi phí thôøi kyø seõ ñöôïc tính ñaày ñuû tren caùc baùo caùo thu nhaäp cuûa ñôn vò duø cho hoïat ñoäng cuûa ñôn vò ôû möùc naøo ñi nöõa. Chi phí thôøi kyø ngay phaùt sinh ñaõ ñöôïc coi laø phí toån trong kyø. ] Chi phí saûn phaåm: Laø bao goàm toøan boä nhöõng chi phí lieân quan ñeán vieäc saûn xuaát hoaëc mua caùc saûn phaåm. Ñoái vôùi caùc saûn phaåm saûn xuaát coâng nghieäp thì caùc chi phí naøy goàn chi phí nguyeân vaät lieäu tröïc tieáp, chi phí nhaân coâng tröïc tieáp vaø chi phí saûn xuaát chung. Caùc chi phí saûn phaåm ñöôïc xem laø gaén lieàn vôùi saûn phaåm khi ñang coøn toàn kho chôø baùn vaø ñeán khi chuùng ñöôïc ñem ñi tieâu thuï thì môùi ñöôïc xem laø nhöõng phí toån vaø seõ laøm giaûm lôïi töùc baùn haøng. II_TAÀM QUAN TROÏNG CUÛA VIEÄC ÑAÙNH GIAÙ DOANH THU VAØ LÔÏI NHUAÄN TRONG HOAÏT ÑOÄNG KINH DOANH : _Nhö chuùng ta ñaõ bieát doanh thu vaø lôïi nhuaän chính laø keát quaû cuoái cuøng trong quaù trình hoïat ñoäng kinh doanh maø baát kyø doanh nghieäp naøo cuõng muoán ñaït ñöôïc. Vì vaäy ñaùnh giaù doanh thu vaø lôïi nhuaän chính laø ñaùnh giaù tình hình hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp. _Trong neàn kinh teá thò tröôøng, vieäc ñaùnh giaù doanh thu vaø lôïi nhuaän trong klinh doanh coù moät yù nghóa voâ cuøng quan troïng. Noù quyeát ñònh ñeán söï toàn taïi cuûa doanh nghieäp vaø noù laø thöôùc ño trình ñoätoå chöùc quaûn lyù kinh doanh cuûa moät doanh nghieäp. _Ñaùnh giaù doanh thu vaø lôïi nhuaän ñeå doanh nghieäp naém ñöôïc tình hình hoïat ñoäng cuûa doanh nghieäp mình trong thôøi gian qua nhaèm coù nhöõng quyeát ñònh ñuùng ñaén vaø ñeà ra chieán löôïc kinh doanh toát hôn ñeå phaùt trieån doanh nghieäp ôû hieän taïi vaø trong töông lai. _Ñaùnh giaù doanh thu vaø lôïi nhuaän ñeå doanh nghieäp bieát raèng phaûi taêng toái ña hoïat ñoäng cuûa doanh nghieäp beân caïnh haïn cheá möùc chi phí ñeán thaáp nhaát. _Ñaùnh giaù doanh thu vaø lôïi nhuaän ñeå khaúng ñònh vò theá cuûa doanh nghieäp treân thò tröôøng. III_MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP TAÊNG DOANH THU VAØ LÔÏI NHUAÄN TRONG HOÏAT ÑOÄNG KINH DOANH: Ñeå taêng doanh thu vaø lôïi nhuaän trong hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh thì caùc doanh nghieä caàn phaûi: _Môû roäng thò phaàn trong kinh doanh vaø giöõ chaân ñöôïc khaùch haøng. _Taêng cöôøng nghieân cöùu ñeå phaùt trieån saûn phaåm nhö: veà soá löôïng saûn phaåm, keát caáu maët haøng, chaát löôïng saûn phaåm vaø giaù caû baùn ra; phöông thöùc thanh toùan vôùi khaùch haøng. [ _Giaûm toái ña möùc chi phí trong hoïat ñoäng kinh doanh: chi phí trong saûn xuaát saûn phaåm, chi phí baùn haøng, chi phí quaûn lyù doanh nghieäp nhung ôû möùc ñaûm baûo ñöôïc chaát löôïng saûn phaåm baùn ra nhaèm taïo uy tín vôùi khaùch haøng. Song song vôùi caùc vaán ñeà treân doanh nghieäp coøn phaûi ñaûm baûo thöïc hieän toát nhöõng vaán ñeà ñaët ra vaø ñònh höôùng trong hoïat ñoäng kinh doanh ñeå giuùp cho vieäc taêng doanh thu vaø lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp nhö: +Hoøan thieän cô caáu boä maùy toå chöùc doanh nghieäp. +Naém ñöôïc caùc quy luaät vaø nhöõng taùc ñoäng cuûa cô cheá thò tröôøng. +Naém baét kòp thôøi chính xaùc caùc nguoàn thoâng tin. +Vaïch ra caùc chieán löôïc kinh doanh trong cô cheá thò tröôøng môùi vaø ñeà ra keá hoïach thöïc hieän. Noùi toùm laïi: ] Theo coâng thöùc tính doanh thu: Doanh thu = Saûn löôïng * Ñôn giaù _Ñeå doanh thu taêng thì phaûi taêng saûn löôïng baùn ra, ñoàng thôøi taêng giaù baùn. _Ñeå doanh thu taêng thì coù theå giaûm giaù baùn, taêng saûn löôïng. _Coù theå giöõ nguyeân möùc saûn löôïng baùn (caùc moùn aên-thöïc ñôn cheá bieán laø khoâng ñoåi nhung phaûi naâng giaù baùn leân). _Vôùi giaù baùn khoâng ñoåi (giöõ nguyeân giaù) nhöng phaûi taêng ñöôïc saûn löôïng baùn ra. ] Theo coâng thöùc tính lôïi nhuaän: Lôïi nhöaän = Doanh thu – Chi phí _Ñeå lôïi nhuaän taêng leân ñöôïc thì doøi hoûi doanh thu phaûi taêng vaø yeáu toá veà chi phí phaûi giaûm xuoáng. _Ñeå lôïi nhuaän taêng leân ñöôïc thì coù theå giöõ nguyeân doanh thu ñoàng thôøi giaûm chi phí. _Ñeå lôïi nhuaän taêng leân ñöôïc thì coù theå taêng doanh thu ñoàng thôøi taêng chi phí nhöng toác ñoä taêng doanh thu nhanh hôn nhieàu so vôùi toác ñoä taêng chi phí. _Coù theå giaûm doanh thu song song vôùi vieäc giaûm chi phí. Nhöng toác ñoä giaûm doanh thu chaäm hôn nhieàu so vôùi toác ñoä giaûm chi phí. [ [[ [[[[[ [ [ [[[ [[ PHAÀN HAI —&– GIÔÙI THIEÄU VEÀ CHUNG VEÀ COÂNG TY COÅ PHAÀN ONG MAÄT ÑOÀNG NAI I_LÒCH SÖÛ HÌNH THAØNH VAØ PHAÙT TRIEÅN CUÛA COÂNG TY: _Coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai ñöôïc thaønh laäp töø cô sôû “traïi ong tröïc thuoäc sôû noâng nghieäp (nay laø sôû Noâng Nghieäp vaø Phaùt Trieån Noâng Thoân) theo quyeát ñònh 945/QÑ.UBT ngaøy 22/05/1984 cuûa UBND tænh Ñoàng Nai. Qua quaù trình hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh, coâng ty ñaõ töøng böôùc phaùt trieån vaø trôû thaønh doanh nghieäp nhaø nöôùc theo quyeát ñònh soá 2067/QÑ.UBT ngaøy 12/11/1992 cuûa UBND tænh Ñoàng Nai. _Keå töø ngaùy thaønh laäp coâng ty, haèng naêm do tình hình ñaëc ñieåm vaø yeâu caàu nhieäm vuï, soá caùn boä coâng nhaân vieân quaûn lyù vaø lao ñoäng saûn xuaát trong coâng ty cuõng luoân bieán ñoäng, thay ñoåi ñeå ñaùp öùng phuø hôïp vôùi töøng giai ñoïan. _Trong thôøi kyø ñaàu, do tính chaát vaø yeâu caàu cuûa saûn xuaát, coâng ty ñaõ coù soá caùn boä coâng nhaân vieân leân cao nhaát laø 70 ngöôøi. Trong ñoù boä maùy quaûn lyù bao goàm: Ban giaùm ñoác, phoøng keá toùan taøi vuï, phoøng toå chöùc haønh chính, phoøng keá hoïach, cöûa haøng baùn saûn phaåm vaø boä phaän tröïc tieáp saûn xuaát goàm 4 ñoäi nuoâi ong ôû caùc cô sôû löu ñoäng treân ñòa baøn caùc huyeän trong ngoøai tænh vaø traïi troàng mía, saûn xuaát ñöôøng cung caáp cho ngöôøi nuoâi ong. _Ñeå naâng cao hieäu quaû kinh doanh, coâng ty daàn daàn tinh giaûm boä maùy vaø ñeán naêm 1992, soá caùc boä coâng nhaân vieân giaûm xuoáng coøn 35 ngöôøi (traïi mía chuyeån veà nhaø maùy thuoác laù Ñoàng Nai). _Trong nhöõng naêm qua, Coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai ñaõ phaùt trieån khoâng ngöøng, nhôø söï quan taâm chæ ñaïo cuûa Tænh Uûy, UBT cuøng söï giuùp ñôõ cuûa caùc cô quan ban ngaønh, vôùi söï caûi tieán trang thieát bò ñieän töû daây chuyeàn coâng ngheä, hoïat ñoäng saûn xuaát cuûa coâng ty luoân tieán boä naêm sau cao hôn naêm tröôùc. Rieâng naêm 1998 (thôøi ñieåm chuyeån giao coâng ty coå phaàn) coâng ty ñaõ ñaït doanh thu 22 tyû, lôïi nhuaän tröôùc thueá 2,4 tyû, thu veà cho tænh moät löôïng ngoïai teä laø 1.636.000 USD = 21.104.000VNÑ (theo thôøi giaù 1USD= 12.900VNÑ) chieám 96%toång doanh thu, ñôøi soáng cuûa coâng nhaân lao ñoäng cuõng khoâng ngöøng ñöôïc naâng cao. _Caên cöù quyeát ñònh 545/Qñ.CT.UBT ngaøy 12/02/1999 cuûa UBND [[ [[ [ [[ [ Tænh Ñoàng Nai veà vieäc pheâ duyeät phöông aùn coå phaàn hoùa vaø chuyeån Doanh Nghieäp Nhaø Nöôùc. Ngaøy 16/03/1999 Coâng Ty Coå Phaàn Ong Maät ñaõ tieán haønh Ñaïi Hoäi Coå Ñoâng vaø Coâng Ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai [ chính thöùc ra ñôøi, baét ñaàu hoïat ñoäng theo luaät coâng ty keå töø ngaøy 01/03/1999. _Thôøi gian hoïat ñoäng laø 50 naêm keå töø ngaøy chuyeån hình thöùc sôû höõu. _Toång soá voá ñieàu leä cuûa coâng ty laø 3.900.000.000 VNÑ, trong ñoù: +Voán thuoäc sôû höõu nhaø nöôùc laø: 1.170.000.000 VNÑ, chieám 30% voán ñieàu leä. +Voán cuûa ngöôøi lao ñoäng trong doanh nghieäp laø: 1.794.000.000 VNÑ, chieám 46% voán ñieàu leä. Voán cuûa ngöôøi lao ñoäng ngoøai doanh nghieäp laø 936.000.000 VNÑ., chieám 24% voán ñieàu leä. Voán ñieàu leä cuûa coâng ty ñöôïc chia thaønh 39.000 coå phaàn, moãi coå phaàn trò giaù 100.000 VNÑ vaø soá löôïng coå phieáu laø 39.000 coå phieáu, coù meänh giaù baèng 100.000 VNÑ. _Coâng Ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai laø doanh nghieäp ñöôïc thaønh laäp döôùi hình thöùc chuyeån tö Doanh Nghieäp Nhaø Nöôùc thaønh coâng ty coå phaàn ñöôïc toå chöùc vaø hoïat ñoäng theo luaät coâng ty do Quoác Hoäi cuûa nöôùc Coäng Hoøa Xaõ Hoäi Chuû Nghóa Vieät Nam khoùa VIII kyø hoïp thöù 8 thoâng qua ngaøy 20/12/1990. Coâng ty coù tö caùch phaùp nhaân ñaày ñuû theo quy ñònh cuûa phaùp luaät Vieät Nam, coù con daáu rieâng, ñoäc laäp veà taøi saûn, ñöôïc môû taøi khoûan taïi caùc ngaân haøng trong vaø ngoøai nöôùc theo quy ñònh cuûa phaùp luaät, coù ñieàu leä toå chöùc vaø hoïat ñoäng cuûa coâng ty, chòu traùch nhieäm taøi chính höõu haïn ñoái vôùi caùc khoûan nôï trong phaïm vi voán ñieàu leä, töï chòu traùch nhieäm veà keát quaû kinh doanh, ñöôïc haïch toùan ñoäc laäp vaø töï chuû veà taøi chính. _Thò tröôøng chuû yeáu cuûa coâng ty laø caùc quoác gia: Ñöùc, Myõ, Canada… vaø moät soá nöôùc khaùc vôùi nhöõng khaùch haøng truyeàn thoáng bôûi uy tín vaø chaát löôïng saûn phaåm _Cho ñeán nay, Hoäi Ñoàng Quaûn Trò coâng ty phoái hôïp vôùi caùc ban ngaønh trong tænh ñaõ giaûi quyeát xong nhöõng toàn taïi trong quaù trình coå phaàn hoùa, ñoàng thôøi hoøan taát vieäc xöû lyù cheânh leäch taøi chính giöõa thôøi ñieåm xaùc ñònh giaù trò doanh nghieäp vaø thôøi ñieåm coå phaàn hoùa. Taát caû nhöõng vieäc treân ñeàu ñöôïc pheâ duyeät cuûa Chuû Tòch UBND tænh Ñoàng Nai. Treân cô sôû ñoù, ñaõ coù söï baøn giao chính thöùc giöõa ban Giaùm Ñoác cuûa coâng ty Ong Maät Ñoàng Nai vaø Hoäi Ñoàng Quaûn Trò coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai. Giôø ñaây, khaùch haøng trong vaø ngoøai tænh ñaõ bieát ñeán coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai. w Teân ñaày ñuû baèng tieáng Vieät : COÂNG TY COÅ PHAÀN ONG MAÄT ÑOÀNG NAI w Teân giao dòch quoâùc teá : DONGNAI HONEYBEE CORPORATION w Teân vieát taét : APIDONA w Truï sôû ñaët taïi : 143 quoác loä 1, phöôøng Thoáng Nhaát, Bieân Hoøa _Ñoàng Nai w Ñieän thoïai : 84.061.822236 w Taøi khoûan ngoïai teä : soá 710.D.00417 Taïi Ngaân Haøng Coâng Thöông Ñoàøng Nai. w Taøi khoûan Vieät Nam : soá 710.A.00417 Taïi Ngaân Haøng Coâng Thöông Ñoàng Nai. II_ CHÖÙC NAÊNG, NHIEÄM VUÏ, QUYEÀN HAÏN VAØ MUÏC TIEÂU HOÏAT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY: 1_Chöùc naêng: Coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai coù qui moâ hoïat ñoäng roäng khaép treân ñòa baøn tænh vaø trong caû nöôùc, muïc ñích nhaèm mang laïi hieäu quaû kinh teá cho xaõ hoäi, thöïc hieän nghóa vuï noäp ngaân saùch nhaø nöôùc. Caên cöù vaøo ñieàu leä cuûa coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai, giaáy pheùp ñaêng kyù kinh doanh, coâng ty ñöôïc hoïat ñoäng vôùi caùc chöùc naêng: _Saûn xuaát kinh doanh caùc saûn phaåm ngaønh ong maät. _Xuaát nhaäp khaåu caùc saûn phaåm ngaønh ong maät vaø caùc thieát bò vaät tö chuyeân duøng. _kinh doanh caùc ngaønh ngheà khaùc phuø hôïp vôùi quy ñònh cuûa phaùp luaät. .2_ Nhieäm vuï: Nhieäm vuï chính cuûa coâng ty laø saûn xuaát vaø kinh doanh caùc saûn phaåm ngaønh ong maät. _Naâng cao hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh treân cô sôû chaát löôïng saûn phaåm laø nhieäm vuï haøng ñaàu nhaèm taïo uy tín cho coâng ty. _Luoân luoân caûi tieán vaø ñoåi môùi coâng ngheä tieân tieán hieän ñaïi, ñeå chaên nuoâi, phaùt trieån ñaøn ong ñeán töøng hoä daân nuoâi ong. _Thoûa maõn nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng, vôùi nhöõng nhaø nhaäp khaåu saûn phaåm phaûi ñaûm baûo tính caïnh tranh cao veà giaù thaønh vaø chaát löôïng. _Thöïc hieän nghieâm chænh caùc cheá ñoä,chính saùch ñoái vôùi caùc boä coâng nhaân vieân, ngöôøi lao ñoäng trong coâng ty, caùc coå ñoâng. _Thöôøng xuyeân toå chöùc boài döôõng, naâng cao trình ñoä chuyeân moân, Nghieäp vuï nhaèm ñaùp öùng cho nhu caàu saûn xuaát, kinh doanh. _Thöïc hieän caùc nghóa vuï theo qui ñònh cuûa phaùp luaät. .3_ Muïc tieâu: [ [ _Coâng ty ñöôïc thaønh laäp ñeå huy ñoäng vaø söû duïng voán coù hieäu quaû trong vieäc phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh veà caùc saûn phaåm ngaønh ong maät vaø caùc lónh vöïc khaùc. [ _Môû roäng thò tröôøng tieâu thuï saûn phaåm. _Khoâng ngöøng môû roäng vaø phaùt trieån saûn xuaát nhaèm ñaït ñöôïc lôïi nhuaän toái ña. _Taïo vieäc laøm oån ñònh cho ngöôøi lao ñoäng, taêng coå töùc cho caùc coå ñoâng, ñoùng goùp cho ngaân saùch nhaø nöôùc. III_BOÄ MAÙY QUAÛN LYÙ, CÔ CAÁU TOÅ CHÖÙC, CHÖÙC NAÊNG CUÛA CAÙC ÑÔN VÒ THAØNH VIEÂN TRONG COÂNG TY: 1_Boä maùy quaûn lyù: _Coâng ty coù boä maùy quaûn lyù goïn nheï vôùi moät ñoäi nguõ caùn boä quaûn lyù treû naêng ñoäng saùng taïo,saâu saùt vôùi cô sôû, laøm vieäc coù tính khoa hoïc cao neân ñaõ giaûi quyeát ñöôïc khoái löôïng coâng vieäc lôùn, bieát chuû ñoäng ñieàu haønh, kieåm tra ñoân ñoác ngöôøi lao ñoäng. _Beân caïnh vieäc saûn xuaát kinh doanh, coâng ty coøn hoã trôï voán, qui trình qui phaïm kyõ thuaät, höôùng daãn chuyeân moân nghieäp vuï, chuyeån giao kyõ thuaät tieân tieán ñeán vôùi ngöôøi nuoâi ong trong tænh nhaèm taêng naêng suaát, hieäu quaû, chaát löôïng saûn phaåm ong maät. _Boä maùy quaûn lyù cuûa coâng ty coù ñuû khaû naêng ñeå ñaùp öùng nhu caàu trong tình hình vaø nhieäm vuï môùi, thöïc hieän muïc tieâu hoïat ñoäng cuûa coâng ty. [[[ [[ [[ [[ [[ [ .2_Cô caáu toå chöùc: HOÄI ÑOÀNG QUAÛN TRÒ BAN ÑIEÀU HAØNH BAN KIEÅM SOÙAT PHOØNG QUAÛN PHOØNG QUAÛN LYÙ PHOØNG TOÅNG LYÙ KINH DOANH SAÛN XUAÁT HÔÏP TRAÏI THÖÏC PHAÂN XÖÔÛNG CÖÛA HAØNG ÑOÄI SAÛN NGHIEÄM TINH LOÏC GIÔÙI THIEÄU XUAÁT ONG SAÛN PHAÅM III.3_Chöùc naêng cuûa caùc ñôn vò thaønh nieân trong coâng ty: 1_Ban ñieàu haønh cuûa coâng ty: w Giaùm ñoác coâng ty do Ñaïi Hoäi Ñoàng Coå Ñoâng baàu ra, giaùm ñoác coâng ty(kieâm Chuû Tòch HÑQT) laø ngöôøi coù quyeàn quyeát ñònh cao nhaát veà quaûn lyù vaø ñieàu haønh moïi hoïat ñoäng cuûa coâng ty, chòu traùch nhieäm vaø xem xeùt caùc chæ tieâu keá hoïach cho coâng ty vaø phaân coâng cho caùc ñôn vò tröïc thuoäc nhöõng coâng vieäc nhö : toå chöùc nhaân söï, haønh chính, quaûn lyù taøi chính, saûn xuaát kinh doanh, caùc vaán ñeà khaùc coù lieân quan va kyù keát caùc hôïp ñoàng. w Phoù giaùm ñoác : Phuï traùch saûn xuaát kinh doanh, chòu traùch nhieäm ñieàu haønh caùc hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh, tieáp thò, phuï traùch taøi chính keá toùan, theo doõi, ñieàu haønh caùc vaán ñeà lieân quan ñeán taøi chính. w Ban kieåm soùat : bao goàm ba ngöôøi, trong ñoù moät ñaïi dieän cho coå phaàn ngoøai coâng ty, moät ñaïi dieän cho coå phaàn nhaø nöôùc, moät ñaïi dieän cho coå phaàn trong coâng ty. Caû ba ngöôøi naøy ñeàu chòu söï chæ ñaïo tröïc tieáp cuûa giaùm ñoác, chòu traùch nhieäm tröôùc hoäi ñoàng coå ñoâng vaø tröôùc phaùp luaät veà coâng vieäc, phaïm vi traùch nhieäm vaø quyeàn haïn cuûa ban kieåm soùat ñöôïc qui ñònh taïi ñieàu leä cuûa coâng ty. 2_Caùc ñôn vò tröïc thuoäc: [ [ wPhoøng quaûn lyù kinh doanh : do keá toùan tröôûng phuï traùch, thöïc hieän [ caùc nghóa vuï sau : +Xaây döïng keá hoïach taøi chính haøng naêm, trung vaø daøi haïn, ñeà xuaát caùc bieän phaùp ñieàu hoøa voán thích hôïp, höôùng daãn thöïc hieän, kieåm tra cheá ñoä baùo caùo thoáng keâ keá toùan cuûa coâng ty. +Toå chöùc heä thoáng soå saùch keá toùan cuûa coâng ty phuø hôïp vôùi haïch toùan kinh doanh cuûa doanh nghieäp vaø luaät keá toùan Vieät Nam. +Toå chöùc haïch toùan ghi cheùp, vaø phaûn aùnh toøan boä hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh theo nieân ñoä keá toùan. +Thöïc hieän theo doõi, baùo caùo caùc khoûan thueá phaûi noäp. +Nhaø quaûn lyù voán vaø tình hình taøi chính cuûa coâng ty treân cô sôû tuaân thuû caùc qui ñònh cuûa nhaø nöôùc +Tieán haønh traû löông, baûo hieåm xaõ hoäi, baûo hieåm y teá cho caùn boä coâng nhaân vieân. +Caân ñoái taøi chính töø hoïat ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty. wPhoøng quaûn lyù saûn xuaát : thöïc hieän caùc nghieäp vuï sau: +Laäp keá hoïach saûn xuaát. +Theo doõi tieán ñoä, ñieàu chænh keá hoïach saûn xuaát. +Caân ñoái lao ñoäng, laäp phöông aùn ñeà xuaát, tuyeån choïn lao ñoäng. +Höôùng daãn kyõ thuaät cho caùc nhaø nuoâi ong trong tænh. +Theo doõi, kieåm tra naêng suaát lao ñoäng cho töøng coâng nhaân trong tænh, laäp thieát keá qui trình saûn xuaát saûn phaåm. +Quaûn lyù toøan boä maùy moùc nhaø xöôûng, thieát bò, nhaø xöôûng cuûa coâng ty. +Laäp ñôn haøng nhaäp ngoøai trình ban giaùm ñoác coâng ty duyeät mua saém caùc loïai vaät tö, trang thieát bò cho saûn xuaát. +Nghieân cöùu söû duïng vaø cheá taïo caùc loïai maùy moùc, thieát bò môùi ñi vaøo +Nghieân cöùu söû duïng vaø cheá taïo caùc loïai maùy moùc, thieát bò môùi ñi vaøo saûn xuaát. +Baûo trì söõa chöõa thieát bò trong saûn xuaát. wPhoøng toång hôïp : coù caùc nhieäm vuï sau: +Quaûn lyù nguoàn nhaân löïc cuûa coâng ty, ñeà xuaát vôùi ban giaùm ñoác taêng giaûm, thöôûng löông cho caùn boä coâng nhaân vieân cuûa coâng ty. +Caên cöù vaøo hôïp ñoàng kinh teá vôùi khaùch haøng vaø tieán ñoä saûn xuaát ñeå tham möu nhaân söï thöïc hieän. +Laäp caùc thuû tuïc xuaát nhaäp khaåu naêm, quyù, thaùng vaø caùc thuû tuïc coù lieân quan theo qui ñònh cuûa phaùp luaät hieän haønh. wÑoäi saûn xuaát ong : Coù nhieäm vuï choïn nhöõng gioáng ong phuø hôïp vôùi coâng vieäc xuaát khaåu, mang hieäu quaû kinh teá cao, coù theå saûn xuaát ra moät [[[[[[ [ löôïng maät lôùn ñeå ñaûm baûo cho coâng vieäc xuaát khaåu. [ Ngoøai ra, coâng ty coøn coù moät traïi thöïc nghieäm saûn xuaát ong gioáng cho ngöôøi nöoâi ong, moät cöûa haøng giôùi thieäu saûn phaåm cuûa coâng ty. [ IV_ QUI TRÌNH COÂNG NGHEÄ: 1_Qui trình saûn xuaát ong: Maät ong laø loïai thöïc phaåm phuïc vuï thieát thöïc ñoái vôùi ñôøi soáng xaõ hoäi, ñeàu laø nhöõg saûn phaåm coù giaù trò veà kinh teá vaø xaõ hoäi : maät ong, söõa ong chuùa, phaán hoa, keo ong, saùp ong… ñaõ ñöôïc cheá bieán tröïc tieáp qua con ong. Vì leû ñoù, ñeå saûn phaåm ñöôïc ñoàng nhaát con ngöôøi chæ söû duïng moät trong nhöõng phöông phaùp taùch nöôùc baèng phöông phaùp loïc phieân neáu khoâng saûn phaåm seõ khoâng coøn ñöôïc töï nhieân vaø tinh chaát, vì vaäy vieäc che bieán saûn phaåm maät ong vaø saùp ñoøi hoûi phaûi ñöôïc kieå tra töøng coâng ñoïan moät caùch nghieâm ngaët. MAÄT THO SÔ CHEÁ TINH KIEÅM THAØNH NHAÄP KHO LOÏC TRA PHAÅM XUAÁT KHAÅU [ Taát caû nhöõng saûn phaå sau khi thu hoïach töø traïi ñem veà ñöôïc kieåm tra baèng caûm quan vaø ño ñoä thuûy phaàn taïi traïi, ñöôïc vaän chuyeån baèng can veà kho nguyeân lieäu, taïi ñaây seõ thöïc hieän vieäc kieåm tra toång theå baèng caùc phöông phaùp laáy maãu sau khi xaùc ñònh xong chaát löôïng saûn phaåm, tieán haønh loïc thoâ baèng heä thoáng löôùi, troän ñeàu saûn phaåm ñöa vaøo teïc laéng loïc töï nhieân 7-10 ngaøy sau khi loïc tieáp baèng heä thoáng loïc phieám ñeå tinh loïc vaø ñöa vaøo maùy ñeå aùch nöôùc. ÔÛ nhieät ñoä thaáp vaø laøm laïnh khi saûn phaåm ôû nhieät ñoä ñoàng nhaát 19% ñoä aåm, saûn phaåm seõ ñöôïc chuyeån ñeán kho thaønh phaåm tieáp tuïc laéng loïc vaø 7-10 ngaøy sau saûn phaåm seõ ñöôïc ñoùng phuy ñeå xuaát khaåu. Trong suoát quaù trình saûn xuaát, saûn phaåm luoân ñöôïc kieåm tra moät caùch nghieâm ngaët ñeå luoân ñaûm baûo chaát löôïng saûn phaåm, khoâng ñeå saûn phaåm bò öù ñoïng gaây aûnh höôûng raát lôùn ñeán quaù trình saûn xuaát. Taát caû caùc coâng nhaân tröïc tieáp saûn xuaát ñeàu phaûi thöôøng xuyeân theo doõi caùc coâng ñoïan do mình phuï traùch vaø ñöôïc quaûn lyù bôûi toå tröôûng vaø phaân xöôûng. [[[ [[[[[ [[ Nhöõng ñaëc tính lyù,hoùa hoïc cuûa maät ong nguyeân chaát: STT CHI TIEÁT CHÆ SOÁ 1 HMF 20ppm max 2 Thuûy phaàn 18%_20% max 3 Reducing sugar 60_65 min 4 Sucrose 5% max 5 Acidity Ash Max 40 meq/kg 6 Diastase Min 8,5% 7 Glycerin Max 20 ppm 2_Qui trình saûn xuaát saùp ong: Saùp ong laø loïai saûn phaåm thöù hai sau maät ong, saûn löôïng haøng naêm coù theå ñaït ñöôïc treân 100 taán saùp nguyeân chaát. Saùp ong ñöôïc tieát ra töø tuyeán saùp cuûa ong thôï duøng ñeå xaây toå cho ñaøn ong, vaøo muøa phaùt trieån vieäc khai saùp luoân xaûy ra ñoái vôùi nhöõng ñaøn ong maïnh. Ngöôøi nuoâi ong khai thaùc nhöõng baùnh saùp naøy, sau ñoù naáu caùch thuûy, ñeå nguoäi thaønh baùnh chuyeån veà coâng ty. Taïi coâng ty tieán haønh phaân loïai saùp, sau ñoù naáu laïi laàn thöù hai bôûi heä thoáng loïc vaø ñoùng thaønh khuoân ñeå taïo thaønh nhöõng baùnh saùp xuaát khaåu. Vì saùp nguyeân chaát, loïai chaát löôïng cao söû duïng trong y hoïc, myõ phaåm, ñieän töû… Do vaäy, ñoøi hoûi chaát löôïng phaûi oån ñònh vaø tinh khieát. Nhöõng ñaëc tính ly,ù hoùa hoïc cuûa saùp ong nguyeân chaát: [[ [[ STT CHI TIEÁT CHÆ SOÁ 1 Chæ soá Acid 17 2 Chæ soá Ioát 5,8 3 Chæ soá xaø phoøng hoùa 84,4 4 Tro Gaàn = 0 5 Ñoä noùng chaûy 00C 640C ± 0,9 6 Ñoä ñoäng ñaëc 63,50C ± 0,9 .3_Qui trình kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm: Tröôùc khi tieán haønh saûn xuaát, taát caû caùc boä phaän phaûi hoøan taát caùc vieäc kieåm tra trang thieát bò, caùc saûn phaåm nhaèm: _Phaùt hieän nhöõng loâ saûn phaåm khoâng ñaït chaát löôïng ñeå loïai boû. [[[[ _Huûy boû ngay nhöõng saûn phaåm tröôùc khi nhaäp kho bò leân men, thuoác [[ [ khaùng sinh, toàn dö hoùa chaát. [[[[[[ _Saûn xuaát giaû maïo pheá phaåm sau ñoù tieán haønh kieåm tra saûn phaåm tröôùc khi ñöa vaøo phaân xöôûng cheá bieán, sau khi söû lyù tieáp tuïc kieåm tra moät laàn nöõa. _Nhaân vieân KCS kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm nhaèm phaùt hieän ra nhöõng loâ saûn phaåm khoâng ñaït chaát löôïng nhaèm chaán chænh kòp thôøi, traùnh tình traïng ñeå cho saûn phaåm khoâng ñoàng nhaát. Neáu nhö saûn phaåm maát chaát löôïng thì xöû lyù laïi. KCS kieåm tra xong 100% thaønh phaåm, tieán haønh laáy maãu tröôùc khi giao laïi saûn phaåm cho boä phaän ñoùng goùi. Tröôùc khi xuaát khaåu saûn phaåm, KCS laáy maãu xaùc suaát ñöa ñeán cô quan tröôùc khi giao haøng cho khaùch haøng. V_TÌNH HÌNH NHAÂN SÖÏ: _Trong caùc yeáu toá cuûa quaù trình saûn xuaát kinh doanh, thì yeáu toá con ngöôøi laø quan troïng nhaát. Noù quyeát ñònh söï toàn taïi cuõng nhö söùc maïnh hoïat ñoäng cuûa moät doanh nghieäp. _Löïc löôïng lao ñoäng cuûa coâng ty ñöôïc saép xeáp theo cô caáu phuø hôïp vôùi quaù trình saûn xuaát ñöôïc phaân ra töøng boä phaän nhö sau: +Toång soá lao ñoäng tính ñeán ngaøy 07/03/2005 laø 35 ngöôøi. · Phaân boå coâng nhaân vieân ôû caùc boä phaän: K Boä phaän vaên phoøng : 14 ngöôøi à Ban giaùm ñoác 3 ngöôøi à Phoøng toå chöùc haønh chính 3 ngöôøi à Phoøng kinh doanh 8 ngöôøi K Boä phaän giaùn tieáp : 7 ngöôøi à Baûo veä, taøi xeá : 5 ngöôøi à Toå kho : 2 ngöôøi K Boä phaän tröïc tieáp saûn xuaát : 14 ngöôøi Baûng lao ñoäng theo trình ñoä hoïc vaán TRÌNH ÑOÄ SOÁ LAO ÑOÄNG (Ngöôøi) TYÛ LE (%) Ñaïi hoïc 4 11,42 Trung hoïc chuyeân nghieäp 10 28,58 Trung hoïc phoå thoâng 21 60 [[[ Theo baûng soá lieäu treân ta thaáy, tyû leä lao ñoäng coù trình ñoä ñaïi hoïc thaáp chæ ñaït 11,42%, Tyû leä trung caáp chuyeân nghieäp 28,58%, coøn laïi laø lao ñoäng coù trình ñoä Trung hoïc phoå thoâng 60%. [[ [[ [[[[[ [ _Lao ñoäng coù trình ñoä ñaïi hoïc vaø trung caápchuyeân nghieäp chuû yeáu ñaûm traùch trong caùc boä phaän quaûn lyù chuyeân moân _Ñaïi boä phaän coâng nhaân lao ñoäng chæ ñaït trình ñoä phoå thoâng nhöng vôùi söï caàn cuø voán coù cuûa ngöôøi coâng nhaân Vieät Nam, neân trình ñoä nghieäp vuï coâng nhaân raát cao, ñieàu naøy cuõng laøm giaûm bôùt nhöõng khoù khaên trong vieäc quaûn lyù nhaân söï vaø quaûn lyù saûn xuaát. VI_ TÌNH HÌNH HOÏAT ÑOÄNG SAÛN XUAÁT KINH DOANH CUÛA COÂNG TY: Vuï maät naêm 2003-2004 baét ñaàu vôùi nhöõng khoù khaêndo söï maát muøa cuûa naêm tröôùc ñeå laïi, do ñoù soá löôïng traïi ong cuøng qui moâ cuûa moãi traïi ñeàu co cuïm laïi vôùi möùc giaûm 30% toång ñaøn ong trong toøan tænh, cho neân chi phí ñaàu tö trong vuï maät 2003-2004 coù möùc thaáp nhaát töø ñoù ñeán nay ( Vôùi möùc ñaàu tö bình quaân 1,3 Kg ñöôøng/caàu ong) .Tuy nhieân laø cô hoäi ñeå ngöôøi nuoâi ong coù ñieàu kieän phaân boá laïi ñaøn ong moät caùch hôïp lyù trong muøa nuoâi ong saép tôùi. Cuøng vôùi nhöõng trôû ngaïi noùi treân thì nhöõng côn möa traùi muøa lieân tieáp vaøo khoûang thaùng 3-4 ñaõ laøm troâi heát hy voïng nguoàn maät cao su chính vuï. Nhöng buø laïi coù ñöôïc nguoàn maät cao su taùi sinh vaø maät choâm choâm, nhaõn töông ñoái doài daøo. Vôùi saûn löôïng toøan tænh öôùc ñaït 4.000 taán maät ong, trong ñoù coâng ty ñaõ thu mua vaø xuaát khaåu. CHÆ TIEÂU ÑVT NAÊM 2003 NAÊM2004 Maät ong Taán 1.570 1.933 Saùp ong Taán 83 88 Doanh thu Trieäu 32.097 36.892 Löông bình quaân/ngöôøi Trieäu 2.2 2.5 Ñaây laø keát quaû cao nhaát töø tröôùc ñeán nay, ñaùnh daáu moät böôùc ñoät phaù môùi cuûa coâng ty trong thôøi gian ñaàu chuyeån ñoåi hình thöùc sôû höõu, cho pheùp coâng ty tin töôûng vaøo khaû naêng cuûa mình trong töông lai. Vôùi keát quaû ñoù ñaõ khaúng ñònh ñöôïc vò theá cuûa coâng ty ñoái vôùi baïn haøng trong nöôùc cuõng nhö vôùi khaùch haøng nuôùc ngoøai. Ñaëc bieät trong naêm vöøa qua, tuy thò tröôøng coù oån ñònh vaø coù nhu caàu nhöng ñoøi hoûi chaát löôïng ngaøy caøng cao vaø cuõng ñuùng vaøo luùc heä thoáng tinh loïc thöù hai ñöôïc khaùnh thaønh vaø ñaõ ñi vaøo hoïat ñoäng phaùt huy hieäu quaû chuû ñoäng, ñaùp öùng vaø thoûa maõn nhu caàu cuûa khaùch haøng . Tuy nhieân coâng ty cuõng gaëp khoâng ít khoù khaên ñoù laø : söï thieáu huït bao bì trong thôøi ñieåm xuaát khaåu, söï bieán ñoäng giaù caûcaùc maët haøng noâng saûn treân theá giôùi, cuõng nhö giaù cöôùc taøu bieån ñoät bieán, tuy [[[[ [ [ khoâng lôùn nhöng ít nhieàu ñaõ gaây cho coâng ty gaëp phaûi khoù khaên trong nhöõng naêm vöøa qua, ñaëc bieät ñoái vôùi nhöõng hôïp ñoàng xuaát khaåu ñaõ kyù vôùi giaù CIF vaø giaù FOB. 1_ Tình hình hoïat ñoäng doanh thu: Hoïat ñoäng chính cuûa coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai goàm nhieàu chöùc naêng nhö : toå chöùc kinh doanh, cheá bieán haøng xuaát khaåu, lieân keát vôùi caùc coâng ty hay ñôn vò saûn xuaát trong tænh tröïc tieáp kyù keát vôùi nhöõng hôïp ñoàng xuaát nhaäp khaåu … Keát quaû cho thaáy khaû naêng toàn taïi vaø phaùt trieån cuûa coâng ty ñöôïc theå hieän qua doanh thu caùc naêm nhö sau: Doanh thu cuûa coâng ty töø naêm 2003-2005 Ñôn vò tính 1.000.000ñ NAÊM DOANH THU DOANH THU HAØNG XUAÁT KHAÅU TYÛ LEÄ (%) Naêm 2003 32.097 30.492 94.99 Naêm 2004 36.892 35.785 96.99 Naêm 2005 39.257 38.276 97.50 Toång doanh thu cuûa coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai ñeàu taêng daàn qua caùc naêm, hoïat ñoäng xuaát khaåu cuûa coâng ty chieám hôn 90% treân toång doanh thu. Rieâng naêm 2004 doanh thu haøng xuaát khaåu chieám ñeán 97.10% ñaït giaù trò töông öùng laø58.472.000.000 ñoàng, do nhu caàu veà saûn phaåm maät ong trong lónh vöïc myõ phaåm, phuïc vuï cho nhu caàu söùc khoûe con ngöôøi vaø trong lónh vöïc thöïc phaåm taêng. Trong töông lai, doanh thu cuûa coâng ty seõ caøng taêng theâm do coâng ty ñaõ môû roäng ñöôïc thò tröôøng ñi nhieàu nöôùc treân theá giôùi, ñoàng thôøi môû roäng theâm löôïng tieâu thuï ôû trong nöôùc. 2_ Tình hình lôïi nhuaän cuûa coâng ty: Ñieàu quan taâm haøng ñaàu ñoái vôùi moãi coâng ty, moãi doanh nghieäp saûn xuaát kinh doanh ñoù laø lôïi nhuaän, vì lôïi nhuaän laø chæ tieâu toång hôïp bieåu hieän keát quaû cuûa quaù trình saûn xuaát kinh doanh, bieåu hieän söùc maïnh cuûa doanh nghieäp, phaûn aùnh keát quaû cuûa vieäc söû duïng caùc yeáu toá cô baûn cuûa saûn xuaát nhö lao ñoäng, nguyeân vaät lieäu, taøi saûn coá ñònh … Khi coù lôïi nhuaän thì doanh nghieäp môùi coù tieàn ñeå ñaàu tö trôû laïi nhaèm môû roäng qui moâ kinh doanh vaø laäp quyõ phuùc lôïi, quyõ khen thöôûng. Taát caû caùc doanh nghieäp phaûi khoâng ngöøng phaán ñaáu ñeå naâng cao lôïi nhuaän. [[ Lôïi nhuaän cuûa coâng ty töø naêm 2003-2005 Ñôn vò tính : 1.000.000 ñoàng NAÊM LÔÏI NHUAÄN Naêm 2003 1155 Naêm 2004 1383 Naêm 2005 1677 Qua baûng soá lieäu treân ta thaáy, nhôø chieán löôïc tieán ñeán thò tröôøng töø EU sang Baéc Myõ ñaõ mang laïi cho coâng ty nhieàu keát quaû khaû quan, naêm sau luoân cao hôn naêm tröôùc, naêm 2003 lôïi nhuaän ñaït 1.155.000.000 ñoàng, nhöng ñeán naêm 2004 ñaõ ñaït ñöôïc möùc lôïi nhuaän laø1.383.000.000 ñoàng vaø naêm 2005 laø1.677.000.000 ñoàng. Ñieàu naøy ñaõ mang laïi söï oån ñònh cho saûn phaåm ong maät. 3_Tình hình voán cuûa coâng ty: Voán coù vai troø raát quan troïng ñoái vôùi vieäc kinh doanh cuûa doanh nghieäp, neáu doanh nghieäpp coù nhieàu voán thì seõ coù khaû naêng thu ñöôïc nhieàu lôïi nhuaän hôn. Tình hình voán cuûa coâng ty töø naêm 2003-2005 Ñôn vò tính : 1000.000 ñoàng CHÆ TIEÂU NAÊM 2003 NAÊM 2004 NAÊM 2005 Voán coá ñònh Voán löu ñoäng 4.481 8.027 5.439 9.653 7.125 10.945 Toång soá voán 12.508 15.092 18.070 Qua baûng soá lieäu treân ta thaáy, tình hình voán cuûa coâng ty coù chieàu höôùng taêng, naêm sau cao hôn naêm tröôùc, naêm 2003 toång soá voán ñaït12.508.000.000 ñoàng , naêm 2004 ñaït 15.092.000.000 ñoàng , naêm 2005 ñaït18.070.000.000 ñoàng . Vôùi möùc taêng tröôûng naøy cho thaáy khaû naêng veà voán cuûa coâng ty laø töông ñoái oån ñònh vaø tieán trieån, ñaûm baûo coù ñuû nguoàn voán ñeå phuïc vuï cho nhu caàu saûn xuaát cuûa coâng ty. [[ PHAÀN BA —&– TÌM HIEÅ MOÄT SOÁ MAËT HOÏAT ÑOÄNG CHUÛ YEÁU COÙ AÛNH HÖÔÛNG ÑEÁN DOANH THU, LÔÏI NHUAÄN VAØ ÑAÙNH GIAÙ TOÅNG HÔÏPTÌNH HÌNH DOANH THU VAØ LÔÏI NHUAÄN CUÛA COÂNG TY COÅ PHAÀN ONG MAÄT ÑOÀNG NAI. I_THÒ TRÖÔØNG VAØ CAÙC QUAN HEÄ ÑOÁI TAÙC: 1) Veà maët haøng kinh doanh: Saûn phaåm ong maät cuûa coâng ty hieän nay coù raát nhieàu chuûng loïai: maät thoâ; maät cheá bieán (bao goàm: maät ong ngheä, maät ong chuùa, maät ong ñoùng chai … ) ; phaán hoa;saùp ong ; söõa ong chuùa. Tuy chuûng loïai saûn phaåm cuûa coâng ty cuõng khaù ña daïng , nhöng saûn phaåm chuû yeáu duøng ñeå xuaát khaåu chieám tyû leä cao nhaát vaãn laø maät thoâ, chieám tôùi 90% saûn löôïng , coøn 10% saûn löôïng laø duøng cho vieäc cheá bieán ñeå tieâu thuï noäi ñòa . Do vaäy, doanh thu cuûa coâng ty hoøan toøan döïa vaøo xuaát khaåu maät thoâ. Baûng1:Tình hình xuaát khaåu vaø tieâu thuï noäi ñòa maät ong töø naêm 2003-2004: MAËT HAØNG KINH DOANH NAÊM 2003 NAÊM 2004 NAÊM 2005 Maät ong xuaát khaåu 30.492 35.785 38.276 Maät ong tieâu thuï noäi ñòa 1.605 1.107 981 Qua soá lieäu ôû baûng 1 ta thaáy, maät thoâ laø maët haøng chuû löïc cuûa coâng ty, trong thôøi gian vöøa qua töø naêm 2003-2005 coâng ty chuû yeá._.m thieåu toái ña veà chi phí giuùp cho coâng ty taêng lôïi nhuaän. Nhìn chung trong 3 naêm 2003_2005 coâng ty ñaõ heát söùc noã löïc ñeå [ ñem veà doanh thu taêng ,lôïi nhuaän vöôït (naêm sau luoân cao hôn naêm tröôùc) . Tuy nhieân ôû möùc taêng doanh thu vaø lôïi nhuaän laø coøn thaáp VI_NHAÄN XEÙT : Töø söï phaân tích veà caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán hieäu quaû kinh doanh cuûa coâng ty ta thaáy ñöôïc nhöõng khoù khaên vaø thuaän lôïi cuûa coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai ñeå töø ñoù tìm ra phöông höôùng giaûi quyeát. 1) Veà öu ñieåm : _Trong nhöõng naêm qua, coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai ñaõ phaùt trieån khoâng ngöøng, nhôø söï giuùp ñôõ cuûa Tænh Uûy, Uûy Ban Tænh, cuøng söï giuùp ñôõ cuûa caùc cô quan ban ngaønh, cuøng vôùi söï caûi tieán trang thieát bò, daây chuyeàn coâng ngheä, hoïat ñoäng saûn xuaát cuûa coâng ty ñaõ coù nhieàu thay ñoåi tieán boä, naêm sau cao hôn naêm tröôùc, ñôøi soáng cuûa coâng nhaân lao ñoäng khoâng ngöøng ñöôïc naâng cao. _Trong quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån, Coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai ñaõ ñöôïc thöøa höôûng söï phaùt trieån oån ñònh töø doanh nghieäp nhaø nöôùc chuyeån quyeàn söû duïng sang coâng ty coå phaàn. _Coâng ty ñaõ thöïc hieän toát coâng vieäc ñaàu tö trang thieát bò maùy moùc coâng ngheä tieân tieán. _Boä maùy quaûn lyù coâng ty goïn nheï phuø hôïp vôùi söï phaùt trieån saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty bôûi nguoàn nhaân löïc ñöôïc ñaøo taïo coù kinh nghieäm trong quaù trình saûn xuaát tröôùc ñaây, löïc löôïng lao ñoäng laønh ngheà vaø ñoäi nguõ caùn boä quaûn lyù treû coù naêng löïc, naêng ñoäng vaø nhieät tình trong coâng taùc. _Nguoàn nguyeân lieäu cuûa coâng ty ñöôïc xaây döïng oån ñònh bôûi vieäc ñaàu tö nguoàn voán, trang thieát bò, kyõ thuaät cuõng nhö höôùng daãn, ñaøo taïokyõ thuaät cho ngöôøi nuoâi ong, taïo ñöôïc uy tín vaø moái quan heä toát ñöôïc giöõa doanh nghieäp vaø nhaø saûn xuaát. _Saûn phaåm cuûa coâng ty ñaõ tham gia vaøo thò tröôøng caùc nöôùc nhö : Myõ, Ñöùc, Canada, … nhôø chaát löôïng töï nhieân cuûa saûn phaåm vaø uy tín cuûa coâng ty ñoái vôùi khaùch haøng nöôùc ngoøai. Hieän taïi nhu caàu cuûa khaùch haøng ñoái vôùi saûn phaåm töø maät laø raát lôùn nhöng khaû naêng cuûa coâng ty laø coù haïn. _Hoïat ñoäng hieäu quaû cuûa coâng ty trong vieäc tieáp thò ñeå duy trì vaø môû roäng thò tröôøng, ñaåy maïnh tieâu thuï saûn phaåm : söï tin caäy cuûa thò tröôøng veà chaát löôïng saûn phaåm vaø dòch vuï baùn haøng. _Ñoàng thôøi vôùi söï lôùn maïnh cuûa coâng ty, ngheà nuoâi ong trong tænh nhaøcuõng ñöôïc phaùt trieån veà moïi maët, haøng naêm ngheà nuoâi ong ñaõ giaûi quyeát vieäc laøm cho haøng traêm hoä gia ñình vaø haøng ngaøn ngöôøi lao ñoäng, taïo ra nhöõng saûn phaåm haøng hoùa cho xaõ hoäi. Treân cô sôû aùp duïng khoa hoïc kyõ thuaät do coâng ty chuyeån giao, ñaàu tö voán lai taïo gioáng, ngheà nuoâi ong [ ñaõ laøm giaøu cho nhieàu hoä gia ñình noâng daân. Ñaëc bieät, coù nhieàu hoä haøng naêm thu haøng traêm trieäu ñoàng laøm thay ñoåi boä maët noâng thoân. 2) Veà nhöôïc ñieåm : Song song vôùi nhöõng öu theá trong theá hoäi nhaäp cuûa nöôùc ta vaø thöông maïi hoùa treân theá giôùi, vôùi hôn 90% saûn phaåm daønh cho xuaát khaåu, coâng ty ñang ñöùng tröôùc nhöõng thaùch thöùc to lôùn veà thò tröôøng noäi ñòa, veà thöông maïi, … ñeå tieáp tuïc phaùt trieån moät caùch beàn vöõng thì coâng ty phaûi quan taâm ñeán nhöõng vaán ñeà sau ñeå tìm ra nhöõng bieän phaùp khaéc phuïc khoù khaên : _Ngaønh maät phuï thuoäc raát nhieàu vaøo muøa vuï, vì khi khí haäu coù nhöõng thay ñoåi nhö : haïn haùn, luõ luït, … laøm cho löôïng maät giaûm raát nhieàu aûnh höôûng ñeán saûn löôïng maät cuûa coâng ty saûn xuaát khoâng ñuû cung caáp cho khaùch haøng laøm doanh thu giaûm, maát baïn haøng. _Saûn phaåm cuûa coâng ty phaàn lôùn laø xuaát khaåu ra nöôùc ngoøai, do ñoù khi thò tröôøng naøy thay ñoåi seõ laøm cho giaù caû cuûa saûn phaåm bieán ñoäng, laøm thay ñoåi doanh thu. _Söï caïnh tranh gaây gaét cuûa caùc nhaø xuaát khaåu trong nöôùc baèng vieäc [ naâng giaù ñaàu vaøo ñeå thu mua vuøng nguyeân lieäu maø coâng ty ñang xaây döïng, laøm cho thò tröôøng maát oån ñònh. _Yeâu caàu chaát löôïng maät ong treân thò tröôøng theá giôùi ngaøy caøng nghieâm ngaët hôn. Tröôùc ñaây, nhöõng nhaø nhaäp khaåu chæ yeâu caàu khoûang 7 chæ tieâu chaát löôïng thì sau naøy ñaõ leân ñeán 10 chæ tieâu. Trong töøng chæ tieâu laïi yeâu caàu cao hôn, nhö khaùnh sinh chöùa trong saûn phaåm phaûi nhoû hôn 20pm, hoïaêc coù thuoác ñieàu trò beänh ong tröôùc ñaây ñöôïc pheùp duøng nhöng nay ñaõ bò tröôøng EU caám söû duïng nhö : Fluvalinate, yeâu caàu thöïc hieän nghieâm chænh keá hoïach ñieàu phoái (Monitoring Plan), trong vieäc phoøng  ngöøa caùc chaát toàn dö toái ña cho pheùp (MLRS) theo nghò quyeát 96/23EC. _Saûn phaåm maät ong cuûa coâng ty, xuaát khaåu chuû yeáu döôùi daïng nguyeân lieäu thoâ, qua caùc keânh thöông maïi thoâng thöôøng neân hieäu quaû nhöng thöông maïi khoâng cao. Trong thò tröôøng noäi ñòa laïi nhoû laïi phaùt trieån chaäm thieáu moät keá hoïach toång theå ñeå phaùt trieån ngaønh nuoâi ong trong tænh. _Ñaàu tö cho ngöôøi nuoâi ong coøn haïn cheá, chæ ôû möùc hoã trôï ñaïi ña soá ngöôøi nuoâi ong khoâng ñöôïc vay voán tín duïng cuûa ngaân haøng. Moät boä phaän khoâng nhoû ngöôøi nuoâi ong coøn chöa ñöôïc ñaøo taïo cô baûn, thieáu thoâng tin veà kyõ thuaät thò tröôøng. Þ Töø nhöõng öu ñieåm vaø nhöôïc ñieåm treân, coâng ty muoán toàn taïi vaø phaùt trieån oån ñònh thì vaán ñeà quan taâm haøng ñaàu maø coâng ty caàn phaûi thöïc hieän laø chaát löôïng saûn phaåm vaø ña daïng hoùa saûn phaåm, ñaëc bieät laø caùc saûn phaåm coù thò tröôøng tieàm naêng vôùi hieäu quaû kinh teá cao. [[ PHAÀN BOÁN —&– CAÙC BIEÄN PHAÙP LAØM TAÊNG HIEÄU QUAÛ KINH DOANH CUÛA COÂNG TY COÅ PHAÀN ONG MAÄT ÑOÀNG NAI [ I_ MUÏC TIEÂU VAØ PHÖÔNG HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN CUÛA COÂNG TY: _Ngaøy nay, vôùi söï phaùt trieån phong phuù cuûa caùc saûn phaåm treân thò tröôøng vaø söï caïnh tranh quyeát lieät giöõa caùc doanh nghieäp vôùi nhau treân thò tröôøng laø moät ñoøn baåy baét buoäc caùc doanh nghieäp phaûi luoân tìm moïi giaûi phaùp, chieán löôïc cuï theå ñeå toàn taïi vaø phaùt trieån. Tröôùc tình hình ñoù ban laõnh ñaïo Coâng Ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai ñaõ ñeà ra bieän phaùp phaùt trieån sau: _Taïo nguoàn voán vaø giöõ vöõng vuøng nguyeân lieäu ñoù laø caâu traû lôøi thieát thöïc nhaát cho caâu hoûi “ laøm gì ñeå ngöôøi nuoâi ong giaøu, coâng ty maïnh” maø coâng ty ñaõ ñaët ra. Muoán vaäy, chuùng ta caàn phaûi linh hoïat trong ñaàu tö vuøng nguyeân lieäu, thöïc hieän hình thöùc “ kyù gôûi haøng xuaát khaåu coù baûo hieåm giaù”, xaây döïng vaø phaùt trieån caùc caâu laïc boä “ nhöõng ngöôøi nuoâi ong saïch”, oån ñònh ñaàu ra nhaèm taïo cô sôû yeân taâm cho nhöõng ngöôøi nuoâi ong. _Giöõ vöõng thò tröôøng: ñaây laø yeáu toá caàn vaø ñuû ñeå phaùt trieån ngaønh nuoâi ong, nhaát laø trong boái caûnh treân 90% toång saûn löôïng haøng naêm daønh cho xuaát khaåu. Do ñoù, caàn coù ñònh höôùng ñuùng nhöõng thò tröôøng truyeàn thoáng, treân cô sôû môû roäng moái quan heä vaø giao dòch toát vôùi khaùch haøng nöôùc ngoøai, ñaûm baûo giao haøng ñuùng haïn, ñuùng soá löôïng, oån ñònh chaát löôïng, ñaëc bieät laø trong ñieàu kieän “ haøng raøo kyõ thuaät trong nhöõng naêm saép tôùicuûa caùc nöôùc phaùt trieån ngaøy caøng chaët cheõ hôn”. _Giöõ vöõng phaùt huy ñöôïc uy tín saûn phaåm vaø thöông hieäu cuûa coâng ty, muoán vaäy coâng ty phaûi ra söùc naâng cao chaát löôïng saûn phaåm thöïc hieän [ ñuùng caùc ñieàu khoûan ñaõ thoûa thuaän vôùi coâng ty. _Saùng taïo trong kinh doanh : toân troïng moïi ngöôøi vaø öùng xöû coù vaên hoùa trong hoïat ñoäng kinh doanh cuõng nhö trong quan heä saûn xuaát. _Duy trì heä thoáng ñaïi lyù phaân phoái trong nöôùc, xuùc tieán môû roäng ñaïi dieän hoaëc ñaïi lyù ôû nöôùc ngoøai ñeå taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho vieäc xuaát khaåu saûn phaåm. _Phaùt trieån coâng taùc nghieân cöùu nhaát laø thò tröôøng trong nöôùc ñeå tìm hieåu nhu caàu ñaùp öùng yeâu caàu cuûa keá hoïach trong nöôùc vaø môû roäng theâm thò tröôøng ôû nöôùc ngoøai ñeå phaùt trieån ñöôïc theâm thò tröôøng môùi nhaèm taêng lôïi töùc cho coå ñoâng, ñoàng thôøi hieåu roõ caùc ñieåm maïnh, ñieåm yeáu cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh treân thöông tröôøng. _Môû roäng theâm qui moâ hoïat ñoäng saûn xuaát nhaèm ñaùp öùng nhu caàu tieâu thuï. _Caûi tieán kyõ thuaät, coâng ngheä nhaèm naâng cao naêng suaát vaø chaát löôïng saûn phaåm. II_NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ ÑAËT RA TRONG VIEÄC TAÊNG DOANH THU VAØ LÔÏI NHUAÄN : 1) Veà doanh thu : _Ñeå taêng doanh thu coù caùc bieän phaùp ñöôïc ñaët ra : +Ñeå doanh thu taêng thì phaûi taêng saûn löôïng baùn ra, ñoàng thôøi taêng giaù baùn. +Ñeå doanh thu taêng thì coù theå giaûm giaù baùn, taêng saûn löôïng. +Coù theå giöõ nguyeân möùc saûn löôïng baùn nhöng phaûi naâng giaù baùn leân. +Vôùi giaù baùn khoâng ñoåi (giöõ nguyeân giaù) nhöng phaûi taêng ñöôïc saûn löôïng baùn ra. 2) Veà lôïi nhuaän : _Ñeå taêng lôïi nhuaän coù caùc giaûi phaùp ñöôïc ñaët ra : +Ñeå lôïi nhuaän taêng leân ñöôïc ñoøi hoûi doanh thu phaûi taêng vaø yeáu toá veà chi phí phaûi giaûm xuoáng. +Ñeå lôïi nhuaän taêng leân ñöôïc thì coù theå giöõ nguyeân doanh thu ñoàng thôøi giaûm chi phí. +Ñeå lôïi nhuaän taêng leân ñöôïc thì coù theå taêng doanh thu ñoàng thôøi taêng chi phí nhöng toác ñoä taêng doanh thu nhanh hôn nhieàu so vôùi toác ñoä taêng chi phí. +Coù theå giaûm doanh thu song song vôùi vieäc giaûm chi phí. Nhöng toác ñoä giaûm doanh thu chaäm hôn nhieàu so vôùi toác ñoä giaûm chi phí. III_NHÖÕNG BIEÄN PHAÙP LAØM TAÊNG HIEÄU QUAÛ KINH DOANH CUÛA COÂNG TY: _Taêng hieäu quaû kinh doanh taïi coâng ty noùi rieâng vaø naâng cao hieäu quaû kinh teá xaõ hoäi noùi chung, laø vaán ñeà mang tính laâu daøi vaø caáp baùch. Naâng cao hieäu quaû kinh doanh cuûa coâng ty laø vaán ñeà caàn thieát ñeå naâng cao hieäu quaû kinh teá xaõ hoäi. Sau khi phaân tích tình hình hoïat ñoäng taïi coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai ñaõ ruùt ra nhöõng haïn cheá nhaát ñònh trong toå chöùc thöïc hieän, ñeå taêng doanh thu vaø ñaït möùc lôïi nhuaän toái ña thì coâng ty caàn phaûi aùp duïng caùc bieän phaùp thích hôïp nhaèm naâng cao hieäu quaû kinh doanh taïi coâng ty. Maëc duø coù nhieàu thuaän lôïi vaø ñöôïc söï hoã trôï cuûa caùc ban ñaàu ngaønh, tuy nhieân khoâng moät coâng ty naøo beân caïnh nhöõng khaûnaêng phaùt trieån laïi khoâng bò haïn cheá bôûi nhöõng khoù khaên taïi coâng ty. Vì vaäy, ma moãi coâng ty caàn ñöa ra caùc bieän phaùp giaûi quyeát cho mình, keát quaû ñaït ñöôïc hay khoâng phuï vaøo noã löïc, tieàm naêng cuûa coâng ty vaø coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai cuõng khoâng naèm ngoøai quy luaät naøy. Vì vaäy, coâng ty neân ñöa ra caùc bieän phaùp ñeå söû duïng vaø cuûng coá hoïat ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty sau : Bieän phaùp 1 : Xaây döïng chieán löôïc kinh doanh Ñoái vôùi moät coâng ty vieäc xaây döïng chieán köôïc kinh doanh raát quan troïng, ñaëc bieät khi ñöa ra chieán löôïc chung cho toøan coâng ty thì coâng ty phaûi bieát phaùt huy trieät ñeå caùc ñieåm maïnh ñaõ coù cuõng nhö khaéc phuïc nhöõng thieáu soùt coøn toàn taïi trong thôøi gian qua. _Coâng ty phaûi laäp ra moät keá hoïach quaûn lyù nghieâm ngaët ñoái vôùi vieäc döï tröõ haøng hoùa vaø kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm, ñeå ñaûm baûo oån ñònh ñöôïc nguoàn maät phuïc vuï cho xuaát khaåu. _Coâng ty phaûi coù tinh thaàn traùch nhieäm ñoái vôùi nguoàn haøng saûn xuaát vaø cung caáp cho thò tröôøng, baèng vieäc daùn nhaõn hieäu leân saûn phaåmñeå xaùc ñònh traùch nhieäm cuûa mình veà chaát löôïng saûn phaåm, ñieàu naøy vöøa taïo ñieàu kieän cho cô quan ñieàu haønh xuaát khaåu noâng saûn deã daøng kieåm soùat ngaên ngöøa vieäc xuaát khaåu maät ong keùm phaåm chaát ñoàng thôøi laøm taêng uy tín kinh doanh xuaát khaåu cuûa coâng ty. _Phaûi cuûng coá toå chöùc hoïat ñoäng xuaát khaåu maät ong sao cho phuø hôïp vì ñaây laø khaâu then choát, tröïc tieáp quyeát ñònh vieäc taêng naêng löïc vaø naâng cao hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh xuaát khaåu maät ong trong thôøi gian tôùi. _Coâng ty neân tieáp tuïc ñaàu tö, môû roäng nguoàn nguyeân lieäu baèng vieäc lieân keát vôùi nhöõng nhaø nuoâi ong trong tænh vaø caùc vuøng laân caän, ñeå khoâng ngöøng naâng cao söùc saûn xuaát cuûa ñaøn ong, laøm taêng giaù trò saûn phaåm maät ong, nhaát laø ñeå coù theå taäp trung saûn phaåm cho xuaát khaåu. Muoán vaäy coâng ty caàn taäp trung ñaàu tö ñeå ñöa tieán boä khoa hoïc kyõ thuaät vaøo saûn xuaát vaø cheá bieán saûn phaåm. _Coâng ty caàn ñaàu tö trang thieát bò môùi hieän ñaïi, cuõng nhö nguoàn voán ñeå caûi tieán ñieàu kieän saûn xuaát vaø cheá bieán saûn phaåm nhaèm laøm taêng cô caáu maët haøng, taïo ra nhöõng saûn phaåm coù chaát löôïng cao, ñaùp öùng nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng. Ñoàng thôøi coâng ty phaûi tieán haønh caûi tieán hình thöùc, maãu maõ, bao bì, quan taâm ñeán vieäc tieáp thò, tieáp caän ngöôøi tieâu duøng, taêng cöôøng khaû naêng nhaän thöùc cuûa ngöôøi tieâu duøng thoâng qua vieäc quaûng caùo treân caùc phöông tieän thoâng tin ñaïi chuùng. _Ñoái vôùi ngöôøi nuoâi ong, coâng ty caàn coù nhöõng chính saùch hoã trôï trang thieát bò vaät tö, ñaàu tö voán, ñaûm baûo tieâu thuï toøan boä saûn phaåm maø ngöôøi nuoâi ong laøm ra. Ñaàu tö con gioáng, tieán boä khoa hoïc kyõ thuaät treân ñaøn ong, treân cô sôû ñoù caûi tieán phöông phaùp khai thaùc saûn phaåm nhaèm naâng cao naêng suaát vaø chaát löôïng maät ong. _Coâng ty neân löïa choïn ñieàu kieän thöông maïi CIF thay vì söû duïngñieàu kieän thöông maïi FOB ñeå giaønh ñöôïc quyeàn thueâphöông tieän vaän taûi vaø mua baûo hieåm cho haøng hoùa. Nhaèm taïo ñieàu kieän thuaän lôïi ñeå gia taêng doanh soá dòch vuï cho caùc haõng baûo hieåm vaø caùc haõng vaän taûi cuûa Vieät Nam, laøm taêng theâm ngoïai teä cho quoác gia, maø ñaëc bieät laø coù theå xuaát khaåu haøng hoùa vôùi giaù cao hôn, khoâng bò maät ñi nhöõng khoûan hoa hoàng cuûa caùc haõng vaän taûi vaø baûo hieåm cho ngöôøi thueâ dòch vuï cuûa hoï … _Naâng cao trình ñoä hieåu bieát veà caùc luaät vaø caùc thoâng leä quoác teá , moät caùch thöôøng xuyeân ñeå traùnh trôû ngaïi ñaùng keå khi thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng theá giôùi. Tìm caùch tìm hieåu veà caùc ñoái thuû caïnh tranh cuøng ngaønh haøng cuûa mình, ñeå coù chieán löôïc thaâm nhaäp hieäu quaû hôn. _Ñoái vôùi ngöôøi lao ñoäng neân quan taâm hôn cheá ñoä tieàn löông vaø cheá ñoä phuùc lôïi phuø hôïp. Toå chöùc ñaøo taïo huaán luîeân taïi choã cho coâng nhaân nhaèm naâng cao nghieäp vuï chuyeân moân cuûa hoï, caàn chuù troïng nhieàu hôn trong vieäc baûo hoä lao ñoäng ñeå phoøng ngöøa nhöõng tai naïn khoâng caàn thieát coù theå xaûy ra vaø nhaát laø baûo veä an toøan söùc khoûe cho ngöôøi lao ñoäng. Bieän phaùp 2 : Naâng cao hieäu quaû söû duïng voán. _Löïa choïn vaø huy ñoäng voán hôïp lyù: Trong hoïat ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty luoân caàn coù moät soá voán nhaát ñònh, do ñoù vieäc huy ñoäng voán boå sung ñeå ñaùp öùng yeâu caàu giuùp cho hoïat ñoäng kinh doanh khoâng bò giaùn ñoïan Trong neàn kinh teá thò tröôøng caùc nguoàn voán coù theå ñöôïc huy ñoäng boå sung baèng caùch : nguoàn voán saün coù ôû coâng ty, caùc nguoàn coù ñöôïc do chieám duïng, nguoàn voán vay ngaân haøng, do lieân doanh lieân keát … muoán ñaït ñöôïc hieäu quaû cao thì phaûi löïa choïn vaø söû duïng nguoàn voán naøo laø hôïp lyù. Coâng ty coù theå laøm taêng nhanh toác ñoä luaân chuyeån voán löu ñoäng .Ruùt ngaén voøng quay voán löu ñoäng seõ giuùp naâng cao hieäu quaû kinh doanh, taêng doanh thu cho coâng ty. Khi voøng voán löu ñoäng ñöôïc ruùt ngaén, moät khoái löôïng voán löu ñoäng ñöôïc doäi ra vaø coù theå ñöôïc ruùt khoûi luaân chuyeån ñeå söû duïng cho caùc muïc ñích khaùc. Trong tröôøng hôïp voán löu ñoäng dö ra do toác ñoä luaân chuyeån maø lôùn hôn nhu caàu voán löu ñoäng taêng theâm cho taêng löôïng hoïat ñoäng kinh doanh thì seõ coù moät löôïng voán löu ñoäng tieát kieäm tuyeät ñoái. Maø trong ñieàu kieän caïnh tranh nhö hieän nay thì vieäc tieát kieäm ñöôïc theâm moät ñoàng laø raát quan troïng, noù giuùp haï thaáp caùc khoûan muïc chi phí ñeán möùc hôïp lyù, goùp phaàn quyeát ñònh söï thaéng lôïi trong caïnh tranh vaø ñöùng vöõng treân thöông tröôøng. Bieän phaùp 3 : Thöïc hieän vaø trieån khai coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng. _Coâng ty neân môû roäng thò tröôøng, taêng cöôøng naâng cao chaát löôïng saûn phaåm, taïo söï caïnh tranh veà giaù caû vaø chaát löôïng cho saûn phaåm, tröôùc khi kyù keát hôïp ñoàng vôùi caùc ñoái taùc phaûi coù phöông aùn roõ raøng _Ñieàu kieän giao haøng thuaän lôïi. _Taêng cöôøng tieáp thò, cöû nhaân vieân ñi tìm hieåu thò tröôøng trong vaø ngoøai nöôùc. _Môû caùc vaên phoøng ñaïi dieän ôû caùc tænh hay cöû nhaân vieân laøm coâng taùc nghieân cöùu thò tröôøng ôû nöôùc ngoøai ñeå naém ñöôïc tình hình bieán ñoäng cuûa haøng hoùa, giaù caû bieán ñoäng ra sao … _Löïa choïn ñieàu kieän thanh toùan thích hôïp nhanh choùng, vaø coù lôïi cho caû hai beân. _Coâng ty neân thaâm nhaäp thò tröôøng ñeå loïai tröø tình traïng xuaát khaåu maät ong qua trung gian ñeå giaønh ñöôïc nhöõng hôïp ñoàng coù giaù trò kinh teá cao vaø hieäu quaû daøi haïn. _Taêng cöôøng hôïp taùc vôùi caùc ñoái taùc nöôùc ngoøai thoâng qua Hieäp Hoäi Xuaát Khaåu Maät Ong Theá Giôùi (IHEO) ñeå tieáp thu nhöõng thaønh töïu khoa hoïc tieân tieán vaø thieát bò kyõ thuaät hieän ñaïi, xöû lyù toát thoâng tin veà giaù caû thò tröôøng quoác teá. _Coâng ty neân tieáp tuïc duy trì nhöõng thò tröôøng truyeàn thoáng hieän coù, ñoàng thôøi tieán haønh môû roäng thò tröôøng tieâu thuï sang nhöõng nöôùc vaø khu vöïc khaùc. Ñaëc bieät laø caùc nöôùc ASEAN vì coâng ty coù theå vaän duïng vieäc öu ñaõi vaø thueá quan vaø thò tröôøng Chaâu AÙ laø moät thò tröôøng roäng lôùn chieám 50% daân soá theá giôùi. Tìm baïn haøng thoâng qua caùc toå chöùc xuùc tieán thöông maïi nöôùc ngoøai vaø trong nöôùc. Ñaây laø moät trong nhöõng kinh nghieäm daãn ñeán thaønh coâng cuûa nhieàu doanh nhaân nöôùc ngoøai. Treân theá giôùi, caùc toå chöùc xuùc tieán thöông maïi (TPO_trade promotion orgainzation) ñaõ coù töø laâu vaø hoïat ñoäng raát hieäu quaû. _Coâng ty neân tham gia caùc hoäi chôï trieån laõm Quoác Teá ñeå töï giôùi thieäu mình vaø tìm ñoái taùc, vieäc naøy ñaõ trôû thaønh hoïat ñoäng thieát thöïc ñoái vôùi caùc doanh nghieäp trong moâi tröôøng kinh teá thò tröôøng ngaøy nay. _Caùc doanh nghieäp Vieät Nam thöôøng thieáu thoâng tinvaø yeáu keùm veà caùc bieän phaùp veà thu nhaäp thoâng tin, do ñoù khoâng coù caùch tieáp caän thò tröôøng naøo toát baèng tröïc tieáp thaâm nhaäp, thu thaäp thoâng tin ngay taïi thò tröôøng xuaát khaåu veà nhöõng vaán ñeà coù lieân quan ñeán dung löôïng, thò phaàn maãu maõ,bao bì, tieâu chuaån chaát löôïng … cuûa maät ong ñeå saûn phaåm cuûa coâng ty coù theå tröïc tieáp ñeán nôi tieâu thuï cuoái cuøng, nhö vaäy giaù baùn seõ cao hôn, giaûm ñöôïc nhieàu chi phí trung gian, laøm taêng kim ngaïch xuaát khaåu. è Neáu thöïc hieän toát nhöõng bieän phaùp noùi treân, seõ coù theå giuùp coâng ty môû roäng theâm nhieàu thò tröôøng tieâu thuï môùi, ñoàng thôøi vaãn duy trì ñöôïc khaû naêng tieâu thuï ôû caùc thò tröôøng truyeàn thoáng. Bieän phaùp 4 : Toå chöùc thaønh laäp boä phaän Marketing vaø thu thaäp thoâng tin. Coâng ty caàn phaùt huy ñöôïc khaû naêng cuûa caùc boä phaän, phoøng ban lieân keát chaët cheõ vôùi nhau, vaø ñaûm baûo moái quan heä giöõa caáp treân vaø caáp döôùi haøi hoøa, luoàng thoâng tin quaûn trò hai chieàu nhanh choùngvaø chính xaùc, moái quan heä giöõa coâng ty vaø caùc ñoái taùc cuøng caùc cöûa haøng tröïc thuoäc khaù thoùang ñeå ñaûm baûo hieäu quaû, lôïi ích cao. Söï caàn thieát phaûi laäp boä phaän Marketing taïi coâng ty : _Lôïi nhuaän laø yeáu toá maø taá ca ûcaùc coâng ty quan taâm haøng ñaàu, muoán ñaït ñöôïc muïc tieâu lôïi nhuaän cao thì coâng ty phaûi noå löïc ñeå taêng doanh thu, vieäc ñeå doanh thu cao thì Marketing laø moät boä phaän noå löïc vaø naêng ñoäng nhaát hoã trôï cho quaù trình doanh thu. _Vì vaäy, maø coâng ty caàn trieån khai moät chöông trình phoái thöùc tieáp thò ñeå hoã trôï cho vieäc thöïc hieän doanh thu cao vaø ñaït ñöôïc möùc lôïi nhuaän maø coâng ty mong muoán.Coâng ty caàn trieån khai moät chöông trình phoái thöùc tieáp thò vôùi caùc coâng cuï chính laø : +Saûn phaåm(Product) +Giaù caû (Price) +Phaân phoái (Place) +Chieâu thò coå ñoäng (Promotion) Boán coâng cuï hình thaønh chieán löôïc 4P cuûa coâng ty. a) Saûn phaåm : Saûn phaåm cuûa coâng ty phaûi coù nhöõng lôïi ích, giaù trò cuï theå, nhaèm thoûa maõn nhu caàu cuûa khaùch haøng. Caàn phaûi phuø hôïp vôùi thò hieáu vaø thay ñoåi theo nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng, coâng ty phaûi naém baét nhaïy beùn nhöõng mong muoán cuûa khaùch haøng. b) Giaù caû : Giaù caû laø yeáu toá quyeát ñònh ñaàu tieân cho khaùch haøng, do giaù caû chòu aûnh höôûng cuûa nhieàu yeáu toá beân trong vaø beân ngoøai coâng ty. Giaù caû lieân quan ñeán vieäc taêng doanh soá, thò phaàn, toái ña hoùa lôïi nhuaän vaø ñaûm baûo söï toàn taïi cuûa coâng ty. Vì vaäy coâng ty caàn aán ñònh moät möùc giaù sao cho phuø hôïp vôùi khaùch haøng laãn caùc ñoái thuû caïnh tranh cuûa coâng ty. c) Phaân phoái : Coâng ty caàn thieát laäp moät heä thoáng phaân phoái linh hoïat ñeå ñöa saûn phaåm ñeán tay ngöôøi tieâu duøng moät caùch nhanh nhaát, coâng ty neân duy trì söû duïng caùch baùn haøng tröïc tieáp nhö hieän nay ñeå ñaûm baûo möùc caïnh tranh cao, vieäc phaân phoái haøng hoùa thích hôïp seõ taïo cho coâng ty môû roäng ñöôïc thò tröôøng cuûa mình. d) Chieâu thò : Xaây döïng heä thoáng quaûng caùo, khuyeán maõi, chaøo haøng vaø tuyeân truyeàn nhaèm cung caáp thoâng tin coù söùc thuyeát phuïc vôùi muïc ñích kích thích nhu caàu cuûa ngöôøi tieâu duøng. Beân caïnh ñoù coâng ty caàn phaûi phoái hôïp chaët cheõ giöõa caùc hoïat ñoäng ñeå ñaït ñöôïc hieäu quaû toái ña. vNgoøai ra, thoâng tin luoân caàn thieát cho moïi hoïat ñoäng cuûa moïi loïai doanh nghieäp. Bôûi noù laø caên cöù xuaát phaùt ñieåm cho caùc quyeát ñònh cuûa coâng ty. Noù quyeát ñònh ñoä tin caäy, giaûm ñoä ruûi ro cuûa caùc döï aùn. Vì theá hoïat ñoäng thu nhaäp thoâng tin ôû coâng ty phaûi luoân ñöôïc ñaûm baûo. _Moïi loïai thoâng tin veà caùc chính saùch trong vaø ngoøai nöôùc, nhöõng thay ñoåi cuûa chính saùch theå cheá, cung _caàu (thò tröôøng, thò hieáu cuûa khaùch haøng, söï bieán ñoäng tình hình chính trò trong vaø ngoøai nöôùc, khu vöïc vaø treân theá giôùi … vaø thaäm chí laø lôøi ñoàn, lôøi phoûng ñoùan. Vieäc thaåm ñònh xem xeùt khaû naêng xaûy ra cuûa caùc tin naøy coù theå giuùp coâng ty coù nhöõng yù töôûng höõu ích cho vieäc thöïc hieän. Maët khaùc, nhöõng thoâng tin thu nhaäp ñöôïc seõ raát coù höõu ích cho caùc hoïat ñoäng dòch vuï coù lieân quan ñeán cung caáp thoâng tin cho khaùch haøng (naêng löïc saûn xuaát cuûa caùc ñoái thuû caïnh tranh, thò phaàn, keânh phaân phoái, chính saùch giaù caû cuûa ñoái thuû caïnh tranh, chính saùch cuûa thò phaàn nhaän xuaát khaåu, nhöõng cô hoäi vaø ruûi ro cuûa moâi tröôøng ñaàu tö Vieät Nam …) hoaëc ñaây chæ laø loïai dòch vuï hoã trôï ñeå taêng tính caïnh tranh cuûa coâng ty. _Hieän nay Internet trôû neân quaù phoå bieán, phöông thöùc giao dòch buoân baùn qua maïng trôû neân quen thuoäc, vieäc öùng duïng Internet trong hoïat ñoäng kinh doanh seõ giuùp cho coâng ty tieát giaûm chi phí hoïat ñoäng. _Vieäc söû duïng Internet vaøo nghieân cöùu tình hình kinh teá xaõ hoäi (tình hình thò tröôøng) cuõng ñem laïi hieâu quaû ñaày ñuû vaø xaùc thöïc khoâng keùm gì ñi thöïc teá; maët khaùc coøn giuùp coâng ty tieát giaûm thôøi gian vaø vieäc naém baét thoâng tin caàn thieát cuõng nhanh choùnh hôn (bôûi hieän nay haàu heát moïi thoâng tin ñeàu ñöôïc truyeàn taûi leân maïng). Coâng ty neân thieát laäp moät boä phaän chuyeân khai thaùc Internet, coù theå chæ goàm 1_2 nhaân vieân tröïc thuoäc phoøng ñaàu tö kinh doanh, nhö vaäy coù theå vöøa cung caáp ngay thoâng tin cho phoøng ñaàu tö kinh doanh vöøa tieát giaûm ñöôïc chi phí. _Trong xu theá hieän nay caïnh tranh ngaøy caøng gaây gaét, quyeát lieät, moïi doanh nghieäp ñeàu phaûi cuûng coá theá ñöùng cuûa mình laø ai ñeå tìm ñeán moät khi caàn thieát. Khaúng ñònh tính thöông hieäu laø moät töïc teá ñöôïc ñaët ra . IV_ÑEÀ XUAÁT VAØ KIEÁN NGHÒ : 1) Ñeà xuaát ñoái vôùi coâng ty : _Coâng ty caàn taïo ñieàu kieän thuaän lôïi cho ñoäi nguõ caùn boä coâng nhaân vieân trong coâng ty ñöôïc ñi hoïc caùc tröôøng lôùp coù uy tín trong nöôùc ñeå naâng cao nghieäp vuï chuyeân moân. _Taïo ñieàu kieän thuaän lôïi veà thoâng tin lieân laïc giöõa caùc phoøng ban vaø caùc cöûa haøng tröïc thuoäc cuûa coâng ty phaûi thaät nhanh choùng, chính xaùc vaø ñoàng nhaát. _Caàn phaûi chæ ñaïo tieát kieäm chi phí ôû caùc phoøng ban vaø caùc cöûa haøng, ñeå ñaûm baûo giaûm chi phí, taêng doanh thu, taêng lôïi nhuaän. _Toå chöùc coâng taùc keá toùan nhanh choùng, chính xaùc, roõ raøng, kòp thôøi, xöû lyù tình hình taøi chính cuõng nhö söû duïng voán caùc loïai phaûi an toøan vaø ñaït hieäu quaû cao. _Ñöa caùn boä ñi ñaøo taïo chuyeân saâu veà coâng taùc Marketing ñeå thaønh laäp moät boä phaän Marketing keát hôïp vôùi caùc ngaønh chöùc naêng thöïc hieän môû roäng thò tröôøng kinh doanh, nghieân cöùu thò tröôøng trong vaø ngoøai nöôùc, môû roäng quan heä ñoái taùc vôùi nöôùc ngoøai. _Xaây döïng chieán löôïc giaù caû hôïp lyù cho töøng giai ñoaïn, töøng thôøi kyø, nhaèm chieám lónh haøng hoùa treân thöông tröôøng. _Ban giaùm ñoác coâng ty caàn maïnh daïn môû caùc vaên phoøng ñaïi dieän taïi Thaønh Phoá Hoà Chí Minh _ Mieàn Trung vaø caùc tænh phía Baéc nhaèm tìm kieám thò tröôøng môùi vaø giôùi thieäu saûn phaåm cuûa coâng ty. 2) Kieán nghò ñoái vôùi nhaø nöôùc : Ngoøai nhöõng noã löïc cuûa coâng ty thì moïi chuû tröông chính saùch do nhaø nöôùc ban haønh ñeàu coù aûnh höôûng tröïc tieáp hoaëc giaùn tieáp ñeán tình hình hoïat ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty. _Nhaø nöôùc caàn coù nhöõng chính saùch hoã trôï thoâng tin veà thò tröôøng nöôùc ngoøai, caùc tham taùn thöông maïi, ñaïi söù quaùn … giuùp cho coâng ty giôùi thieäu saûn phaåm cuûa mình vôùi caùc ñoái thuû nöôùc ngoøai. _Vieäc aùp duïng khung thueá cho maët haøng phaûi chính xaùc, tính ñuùng, tính ñuû vaø oån ñònh laâu daøi. _Quaûn lyù chaët cheõ vaø thöôøng xuyeân kieåm tra, kieåm soùat haøng gian haøng giaû … _Qui hoïach toång theå caùc vuøng saûn xuaát haøng noâng saûn taäp trung chuyeân canh coù tính lieân ngaønh, lieân vuøng, coù ñuû qui moâ ñeå aùp duïng caùc tieán boä khoa hoïc kyõ thuaät, thu huùt voán, ñaàu tö vaøo trong saûn xuaát vaø cheá bieán haøng noâng saûn. Vieäc qui hoïach vuøng saûn xuaát phaûi keát hôïp vôùi vieäc xaây döïng cô sôû haï taàng, thöïc söï trôû thaønh caùc trung taâm coù ñuû khaû naêng cung caáp haøng noâng saûn coù chaát löôïng cao vaø ñoàng nhaát phuïc vuï toát cho xuaát khaåu. _Caàn taïo cô sôû thuaän lôïi veà moâi tröôøng quaûn lyù, ñoåi môùi chính saùch thueá xuaát khaåu vaø cô cheá quaûn lyù giaù caû ñeå taêng möùc ñieàu tieát cuûa caùc coâng cuï naøy ñoái vôùi hoïat ñoäng xuaát khaåu maät ong. _Tích cöïc taïo ñieàu kieän thuaän lôïi veà maët taøi chính ñeå hoã trôï cho hoïat ñoäng kinh doanh xuaát khaåu maät ong nhö : thaønh laäp quyõ ñieàu haønh xuaát khaåu maät ong, vay voán tín duïng daøi haïn cuûa caùc ñònh cheá taøi chính quoác teá ñeå taøi trôï cho caùc hoïat ñoäng ñaàu tö saûn xuaát cheá bieán vaø kinh doanh maät ong, chæ ñaïo heä thoáng Ngaân Haøng Thöông Maïi Quoác Doanh môû roäng giao dòch ñeå tìm nguoàn voán taùi baûo laõnh cuûa caùc toå chöùc taøi chính Ngaân Haøng Quoác Teá ñeå baûo laõnh cho caùc doanh nghieäp xuaát khaåu traû chaäm. _Caàn sôùm quan taâm ñeán vaán ñeà ñaàu tö cheá bieán caùc cheá phaåm töø maät ong ñeå ña daïng hoùa saûn phaåm, phuïc vuï tieâu thuï noäi ñòa vaø xuaát khaåu ñeå naâng cao hôn nöõa hieäu quaû cuûa ngaønh löông thöïc_ thöïc phaåm. - KEÁT LUAÄN @& ? Keå töø khi chuyeån ñoåi hình thöùc kinh doanh, töø Doanh Nghieäp Nhaø Nöôùc thaønh Coâng Ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai. Coâng ty ñaõ khoâng ngöøng phaán ñaáu ñeå khaúng ñònh teân tuoåi vaø vò trí cuûa mình treân thò tröôøng. Tuy ñaõ vaø ñang gaëp nhieàu khoù khaên cuõng nhö söï caïnh tranh khoùc lieät treân thò tröôøng maät ong theá giôùi, nhöng coâng ty ñaõ luoân coá gaéng naâng cao chaát löôïng vaø soá löôïng saûn phaåm, caûi tieán treân cô sôû vaät chaát kyõ thuaät … laøm cho doanh thu khoâng ngöøng taêng leân vaø saûn phaåm maät ong cuûa coâng ty ñaõ taïo ñöôïc uy tín treân thò tröôøng theá giôùi. Trong töông lai, coâng ty phaûi ñoái maët vôùi nhieàu khoù khaên vaø thaùch thöùc hôn nöõa, khi yeâu caàu cuûa thò tröôøng veà chaát löôïng saûn phaåm ngaøy caøng cao. Muoán giöõ vöõng vaø phaùt huy nhöõng thaønh quaû ñaõ ñaït ñöôïc, ñoøi hoûi ban laõnh ñaïo coâng ty phaûi : +Töøng böôùc chuyeân moân hoùa. +Löïa choïn, ñaøo taïo ñoäi nguõ laõnh ñaïo hôïp lyù. +Toå chöùc caùc phoøng ban, cöûa haøng phaûi coù khoa hoïc. +Khuyeán khích, khen thöôûng xöùng ñaùng phuø hôïp. +Caàn quan heä chaët cheõ vôùi nhaø laõnh ñaïo ñòa phöông vaø caùc ban ngaønh coù lieân quan, nhaèm taïo moái thaân thieän trong moâi tröôøng kinh doanh. +Môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu vaø thò tröôøng noäi ñòa. +Ña daïng hoùa saûn phaåm + Ñoàâng thôøi ban laõnh ñaïo coâng ty phaûi bieát vaän duïng ñöôøng loái chính saùch cuûa Ñaûng vaø nhaø nöôùc ñoái vôùi doanh nghieäp xuaát khaåu, naém roõ nhöõng quy luaät kinh teá ñeå coù theå ñeà ra nhöõng phöông höôùng vaø bieän phaùp hôïp lyù ñeå ñöa coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai ngaøy caøng phat trieån vaø lôùn maïnh hôn. TAØI LIEÄU THAM KHAÛO —&– _Saùch giaùo khoa Keá Toùan Quaûn Trò (NXB Thoáng Keâ TP.Hoà Chí Minh_2000) _Saùch giaùo khoa Quaûn Trò Taøi Chính (PTS. Nguyeãn Quang Thu) _Giaùo trình Quaûn Trò Hoïc (TS. Phaïm Xuaân Lan) _Saùch Phaân Tích Hoïat Ñoäng Kinh Doanh (NXB Thoáng Keâ naêm 2004) _Taøi lieäu veà quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa coâng ty Coå Phaàn Ong Maät Ñoàng Nai. ._.