Một số biện pháp đẩy mạnh Xuất khẩu sản phẩm giày thể thao sang thị trường EU của Công ty Cổ phần đầu tư & sản xuất giày Thái Bình

uất khẩu ngành giày dép của Việt Nam hầu hết là thị trường EU, thường chiếm trên 70% tổng sản lượng xuất khẩu, tiếp theo là Mỹ và một số quốc gia khác. Vừa qua, ngành gia công sản xuất giày dép nước ta gặp một số khó khăn do bị áp thuế bán phá giá vào thị trường EU. Vì vậy việc nghiên cứu cùng tìm ra giải pháp đẩy mạnh xuất khẩu giày dép là rất quan trọng và cần thiết không chỉ đối với Nhà nước mà đối với chính các công ty cũng cần có những chiến lược, kế hoạch hoạt động sản xuất phù hợp để tự mình phát triển trong môi trường khó khăn hiện nay. Sau thời gian thực tập em thấy đây là vấn đề rất cần được quan tâm và em chọn đề tài: "Một số biện pháp đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm giày thể thao sang thị trường EU của công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình". Em xin chân thành cám ơn quý thầy cô trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân đã tận tình truyền thụ kiến thức cho chúng em. Đặc biệt em xin cám ơn cô Th.s Nguyễn Thị Hoài Dung đã nhiệt tình góp ý, giúp đỡ em trong thời gian thực tập vừa qua. Qua đây em cũng xin chân thành cám ơn quý công ty Cổ Phần Đầu Tư và Sản Xuất Giày Thái Bình cùng các bộ phận, các phong ban đã giúp đỡ em hoàn thiện bản báo cáo tổng hợp này. Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH I. THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY 1. Tên công ty: - Tên công ty viết bằng tiếng Việt: CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH. - Tên công ty viết bằng tiếng nước ngoài: THAI BINH HOLDING & SHOES MANUFACTURING COMPANY. - Tên viết tắt của công ty: TBS’GROUP. 2. Trụ sở giao dịch: - Địa chỉ: Số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương. - Điện thoại: 848 7241241, Fax: 848 8960223 - Email : ifo@ thaibinhshoes.com.vn - Website : http//www.thaibinhshoes.com 3. Hình thức pháp lý: - Loại hình doanh nghiệp: Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất Giày Thái Bình thuộc loại hình công ty cổ phần. 4. Lĩnh vực kinh doanh: - Ngành, lĩnh vực kinh doanh: Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực sản xuất, gia công giày da (thuộc ngành sản xuất giày dép) để xuất khẩu. Sản phẩm gia công sản xuất là giày thể thao, giày Vải, giày Nữ, Sandal và dép, trong đó sản phẩm giày thể thao ngày càng chiếm tỷ lệ lớn. Bên cạnh đó công ty còn hoạt động trong lĩnh vực đầu tư tài chính và lĩnh vực bất động sản. II. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY - Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình với tên viết tắt là TBS’Group ngày nay do một số các cán bộ sỹ quan thuộc trung đoàn 165, sư đoàn 7 quân khu 4, kết hợp với một số kĩ sư mới ra trường thành lập năm 1989. Đến năm 1992 công ty chính thức thành lập với tên gọi công ty trách nhiệm hữu hạn Thái Bình. Công ty được thành lập theo quyết định số 141/GP – UB ngày 29/09/1992 của Uỷ Ban Nhân Dân tỉnh Sông Bé và hiện nay là tỉnh Bình Dương. Quá trình hình hình thành và phát triển đi lên của công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình được chia làm 3 giai đoạn. Mỗi giai đoạn đều đánh dấu một thời kỳ quan trọng của công ty, thể hiện sự tìm tòi sáng tạo trong cách nghĩ, cách làm của ban lãnh đạo trong việc tìm ra hướng đi phù hợp cho công ty trong điều kiện môi trường phát triển ngày một khó khăn và tính chất cạnh tranh ngày một gay gắt. Ba giai đoạn được cụ thể như sau: Giai đoạn từ năm 1989-1993 Đây là giai đoạn mà một số các cán bộ sỹ quan và kỹ sư bắt đầu tìm tòi thị trường, tìm bước đi đầu tiên trong lĩnh vực kinh doanh đánh dấu thời kỳ quan trọng việc hình thành công ty. Các lĩnh vực hoạt động chủ yếu trong giai đoạn này là: Gieo trồng giống cây bạch đàn cao sản cung cấp cho các tỉnh Miền Đông và miền Nam Trung Bộ. Thu mua xuất khẩu cây nguyên liệu giấy Kinh doanh bán sỉ và lẻ xăng dầu Trong những năm đầu thành lập công ty những cán bộ này đã kết hợp với các chuyên gia Pháp của công ty Liksin và công ty Imex Tam Bình, Vĩnh Long trong việc gieo trồng và xuất khẩu cây nguyên liệu giấy. Trong 3 năm (1989-1991) công ty đã gieo trồng được khoảng 3 triệu cây giống, đồng thời tham gia xuất khẩu cây nguyên liệu giấy qua cảng Hải Phòng và Quy Nhơn, thu về cho đất nước khoảng 5 triệu USD. Trên đà phát triển này ngày 06/10/1992 chính thức thành lập công ty TNHH Thái Bình. Tuy trong giai đoạn này công ty chưa hoạt động trong lĩnh vực sản xuất công giày nhưng với sự đa dạng trong các lĩnh vực kinh doanh cũng thể hiện phần nào sự năng động, sáng tạo dám nghĩ dám làm trong việc tìm hướng đi cho doanh nghiệp của đội ngũ cán bộ sỹ quan và kỹ sư, hứa hẹn một tương lai sáng lạn cho công ty Thái Bình. 2. Giai đoạn từ năm 1993-1997 Sau 5 năm tìm tòi, thử nghiệm thị trường đến cuối năm 1992 ban lãnh đạo công ty đã tìm ra hướng đi riêng cho doanh nghiệp mình, đó là tập trung vào hoạt động trong lĩnh vực gia công sản xuất giày da. Trong giai đoạn này ngành gia công sản xuất giày da cho nước ngoài của nước ta chưa được phát triển mạnh nhưng với tầm nhìn chiến lược ban lãnh đạo công ty đã nhìn thấy tiềm năng phát triển của ngành và quyết định chọn đây là lĩnh vực mà công ty sẽ hoạt động chính. Thực tế với sự phát triển mạnh mẽ của công ty hiện nay đã chứng tỏ phần nào cho thấy đây là một quyết định đúng đắn và sáng suốt của ban lãnh đạo công ty giày Thái Bình. Giai đoạn thứ hai này là giai đoạn xây dựng và học hỏi với 2 nhiệm vụ chính: Học hỏi và hoàn thiện công nghệ sản xuất giày Hình thành tổ chức và đào tạo cán bộ công nhân viên Cuối năm 1992 công ty tập trung vào xây dựng nhà máy số 1 tại địa chỉ số 5A, Xa Lộ Xuyên Á, xã An Bình, huyện Dĩ An, tỉnh Bình Dương hiện đang là trụ sở chính của công ty với diện tích mặt bằng nhà máy lên tới 20.000 m2. Cơ sở hạ tầng ban đầu chỉ có một nhà xưởng sản xuất, một nhà kho chứa nguyên vật liệu và một nhà kho chứa thành phẩm. Bên cạnh đó công ty còn tập trung xây dựng hệ thống tổ chức tuyển dụng và đào tạo công nhân kỹ thuật ngành giầy để chuẩn bị cho tốt hoạt động gia công đầu tiên của công ty. Tháng 07/1993 nhà máy giày đầu tiên chính thức đi vào hoạt động, thực hiện gia công cho công ty ORION TAIWAN khoảng 6 triệu đôi/năm giày nữ các loại với quy mô 10 chuyền may, 2 chuyền đế, 3 chuyền gò. Công ty công ty vẫn tiếp tục gia công cho công ty ORION TAIWAN và tiếp tục gửi đơn chào hàng và nhận gia công cho một số công ty khác ở nước ngoài. Sau hơn 2 năm đi vào hoạt động ban lãnh đạo công ty nhận thấy rằng chỉ với hình thức gia công thuần tuý thì tương lai công ty sẽ khó có thể mở rộng và phát triển. Đến cuối năm 1995 công ty đã tập trung xây dựng dây chuyền sản xuất giày thể thao mini với quy mô 12 chuyền may, 2 chuyền đế, 3 chuyền gò, và từng bước chuyển từ hình thức “gia công thuần tuý” sang hình thức “mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm”. Gia công thuần tuý có nghĩa là công ty kí kết nhận hợp đồng gia công cho đối tác trong khi công ty không hề có máy móc trang thiết bị trong tay mà công ty chỉ có trong tay cơ sở hạ tầng như nhà kho, phân xưởng và công nhân còn nguyên vật liệu, dây chuyền máy móc đều do bên thuê gia công (bên nước ngoài) xuất khẩu tạm thời sang để thuê công ty gia công cho họ. Các hình thức nhập khẩu nguyên vật liệu, máy móc này chủ yếu là hình thức tạm nhập tái xuất nên không bị đánh thuế nhập khẩu hoặc bị đánh thuế rất thấp. Khi gia công xong đợt hàng công ty phải xuất hàng cho đối tác còn máy móc công ty có thể xuất trả hoặc giữ lại để tiếp tục gia công cho các đợt hàng tiếp theo tuỳ sự thoả thuận của đôi bên. Còn hình thức “ mua nguyên vật liệu, bán thành phẩm” tức là ngoài cơ sở hạ tầng như trên công ty đã có thêm trong tay hệ thống dây truyền máy móc hay nói cách khác công ty đã làm chủ các nguồn lực như cơ sỏ hạ tầng, máy móc trang thiết bị và nguồn nhân lực. Khi đó việc kí kết hợp đồng công ty sẽ không phải tốn thời gian nhập khẩu máy móc hay tái xuất máy móc cho bên đối tác nữa. Chuyển sang hình thức kinh doanh này công ty đã chủ động hơn trong việc sắp xếp các đơn hàng, giảm thời gian vận chuyển máy móc, năng động hơn trong việc tìm bạn hàng và đối tác, tăng doanh thu, lợi nhuận cho công ty. Có thể nói công ty đã có bước chuyển biến rất lớn, đánh dấu thời kỳ phát triển mạnh mẽ của công ty Thái Bình. Với đà phát triển này năm 1995-1996 công ty đã đầu tư xây dựng thành công nhà máy số 2 với dây truyền sản xuất hiện đại của USM , ngay sau khi nhà máy xây dựng xong công ty đã ký được hợp đồng lớn sản xuất cho tập đoàn ReeBok - một tập đoàn lớn và nổi tiếng lúc bấy giờ. Tuy nhiên, một thời gian sau do thị trường của tập đoàn ReeBok bị thu hẹp nên tập đoàn đã cắt giảm hợp đồng từ 5 nhà cung cấp trong đó có công ty giày Thái Bình, cùng lúc đó công ty ORION TAIWAN đã chuyển đơn hàng sang công ty giày Hải Vinh. Trước những khó khăn trên công ty đã quyết định đầu tư sang lĩnh vực sản xuất giày vải, đồng thời phát triển hơn nữa trong sản xuất giày thể thao. Những đôi giày vải đầu tiên của công ty được sản xuất cho hãng Novi của Đức, và trong khoảng thời gian từ cuối năm 1996 đến đầu năm 1997 công ty đã liên tục kí được hợp đồng trực tiếp với tập đoàn phân phối khổng lồ tại Pháp là DECATHLON và một số hãng giày khác như Stilman, DC, Quiksilver, Sketcher … 3. Giai đoạn 1998-2006 Đây là giai đoạn của sự hoàn thiện và phát triển.Trong giai đoạn này công ty giày Thái Bình tập trung vào xây dựng, mở rộng và hoàn thiện bộ máy sản xuất và văn phòng làm việc. Công ty đã hoàn tất mô hình sản xuất khép kín gồm khu trung tâm phát triển mẫu, văn phòng hành chính tiện nghi đúng tiêu chuẩn quốc tế đáp ứng mọi nhu cầu của khách hàng và một loạt nhà máy sản xuất quy mô lớn có trang bị thiết bị đồng bộ, hiện đại ra đời. Cũng trong giai đoạn này với khả năng nhạy bén sáng tạo, nhận biết đúng tình hình nên hội đồng quản trị và ban lãnh đạo công ty đã quyết định chính thức thành lập thêm một số công ty tham gia hoạt động thị trường với lĩnh vực hoàn toàn mới như lĩnh vực tài chính và lĩnh vực bất động sản. Bên cạnh đó, ban lãnh đạo công ty vẫn xác định hoạt động chính của công ty vẫn là hoạt động gia công sản xuất giày xuất khẩu. Quá trình phát triển mở rộng công ty được thể hiện qua sự ra đời của một số công ty sau: Ngày 24/04/2000 công ty cổ phần Địa Ốc ARECO được thành lập. Công ty này hoạt động trong lĩnh vực bất động sản và hoạt động độc hoàn toàn độc lập với công ty TNHH Thái Bình. Sự ra đời của công ty rất phù hợp với xu thế thị trường, đem lại nguồn lợi nhuận không nhỏ cho công ty giày Thái Bình bởi trong thời gian này tình hình bất động sản trên toàn quốc nói chung và ở tỉnh Bình Dương, Thủ Đức nói riêng đang ở giai đoạn rất sôi động, cộng thêm sự năng động nhiệt tình trong công việc của đội ngũ cán bộ nhân viên của công ty. Ngày 08/05/2000 tiếp tục thành lập công ty TNHH giày Thanh Bình chuyên sản xuất đế phục vụ cho sản xuất giày xuất khẩu, với công suất 12 triệu đôi/năm. Ngày 16/11/2001 ban lãnh đạo công ty quyết định thành lập thêm công ty liên doanh Pacific chuyên sản xuất nguyên liệu EVA và giày dép cao cấp với công suất 2,7 triệu đôi/năm, góp phần vào sự phát triển vững mạnh của công ty TBS’ Group. Tháng 9/2002 thành lập nhà máy thứ tư mang tên công ty cổ phần 434 chuyên sản xuất khuân mẫu kĩ thuật cao TBS với công suất chế tạo 1200 khuân/năm để phục vụ khuân cho hoạt động sản xuất của công ty. Ngày 13/6/2005 công ty đã đăng ký thay tên lần đầu chuyển đổi từ Công ty TNHH Thái Bình thành Công ty Cổ phần Giày Thái Bình. Đến ngày 27/6/2006 công ty thay đổi tên lần 2 và trở thành Công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bình. Sự chuyển đổi hình thức pháp lý của công ty thể hiện sự thích ứng của công ty với điều kiện kinh doanh trên thị trường hiện nay. Khi nền kinh tế càng phát triển, xu thế hội nhập quốc tế ngày một mở rộng thì điều kiện về vốn kinh doanh của doanh nghiệp ngày càng đóng vai trò quan trọng trong việc tạo lên sức mạnh nội lực cho doanh nghiệp, đây là sức mạnh có thể giúp doanh nghiệp chủ động trong mọi tình huống mà doanh nghiệp có thể gặp phải trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của mình và giúp công ty chủ động hơn trong việc đẩy mạnh đầu tư phát triển sản xuất, mở rộng thị trường. Bên cạnh đó vốn lớn còn giúp công ty tạo niềm tin cho khách hàng hiện tại cũng như khách hàng tiềm ẩn của công ty. Dự tính trong năm 2007 công ty sẽ chính thức đưa cổ phiếu của mình lên sàn giao dịch để thu hút vốn đầu tư chuẩn bị cho giai đoạn phát triển tới. Hiện nay, tuy công ty có nhiều công ty con hoạt động trong các lĩnh vực khác nhưng hoạt động chủ yếu của công ty vẫn là sản xuất, gia công giày xuất khẩu. Công ty đã trở thành một công ty xuất khẩu giày lớn trong nước và có uy tín với các đối tác nước ngoài, hàng năm công ty có đóng góp một lượng không nhỏ vào ngân sách Nhà nước. Ban lãnh đạo và toàn bộ công nhân viên của công ty đang rất phấn khởi nhìn lại kết quả hoạt động trong những năm qua và chuẩn bị cho một năm mới với những kế hoạch mới, thắng lợi mới. 4. Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu hoạt động của công ty - Chức năng, nhiệm vụ: + Công ty có chức năng sản xuất giày, dép xuất khẩu và gia công cho nước ngoài. + Nhập khẩu nguyên vật liệu và máy móc thiết bị phục vụ sản xuất, đồng thời thực hiện kinh doanh đúng ngành nghề trong giấy phép kinh doanh bao gồm cả kinh doanh bất động sản và đầu tư tài chính. - Mục tiêu hoạt động: Hiện nay sản phẩm giày dép trên thị trường trong nước và trên thế giới có nhu cầu ngày càng tăng. Yêu cầu của người tiêu dùng về mẫu mã và chất lượng sản phẩm ngày càng cao. Vì vậy, để tồn tại và phát triển công ty đã đề ra mục tiêu hoạt động lâu dài là: " Liên tục hoàn thiện hệ thống sản xuất và quản lý nhằm thoả mãn nhu cầu cho khách hàng và các bên liên quan". Các bên có liên quan bao gồm: người lao động, nhà cung ứng, cổ đông và xã hội. Để thực hiện mục tiêu trên công ty đã đề ra các biện pháp hoàn thiện quy trình sản xuất trong các khâu như sau + Khâu thiết kế: Thiết kế phù hợp với từng nhóm khách hàng cụ thể + Khâu triển khai mẫu mã: Triển khai mẫu của khách hàng sao cho đạt cả yêu cầu về chất lượng và thời gian + Giá cả: Đảm bảo giá hợp lý nhất, thoả mãn yêu cầu về lợi nhuận của khách hàng và các bên liên quan + Khâu giao hàng: Sản xuất đúng tiến độ, giao hàng đúng yêu cầu về đóng gói và thời gian + Các yêu cầu về điều kiện làm việc: Đảm bảo môi trường làm việc an toàn, đúng tiêu chuẩn không ảnh hưởng đến sức khỏe cán bộ công nhân viên toàn công ty. 5. Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty. Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình hoạt động trong lĩnh vực sản xuất gia công giày xuất khẩu. Từ sau khi chuyển đổi hình thức từ gia công thuần tuý sang hình thức mua nguyên vật liệu bán thành phẩm công ty đã mua sắm và hoàn thiện dần dây chuyền sản xuất giày. Ta có dây truyền sản xuất giày Qua dây chuyền sản xuất giày ta thấy máy móc thiết bị chính để sản xuất gia công giày bao gồm: máy cắt, máy thêu – in, máy may và máy khuân. Sau quá trình thay đổi sắp xếp và phân bố lại máy móc thiết bị giữa các nhà máy, hiện nay công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình có 4 nhà máy có chức năng chuyên biệt với những máy móc thiết bị hiện đại tiên tiến như sau: - TBS'1: Đây là nhà máy thứ nhất đồng thời đóng vai trò là trụ sở chính của toàn công ty bao gồm khu văn phòng và các xưởng sản xuất. + Công suất: 5,3 triệu đôi/năm + Xưởng chặt: gồm 72 máy + Xưởng in: 10 chuyền + Xưởng may: gồm 63 chuyền với mỗi chuyền có khoảng 25-30 máy + Máy khuân: gồm 8 chuyền - TBS'2: Nhà máy liên doanh Pacific, nhà máy thứ 2 này hiện có công suất 2,7 triệu đôi/năm và bao gồm các trang thiết bị máy móc chủ yếu sau + Xưởng chặt: gồm 35 máy + Xưởng in: gồm 6 chuyền + Xưởng may: gồm 27 chuyền với 26-30 máy/chuyền + Máy khuân gồm 4 chuyền Để giảm chi phí, tăng thu nhập cho công ty trong việc luôn phải mua nguyên liệu đế, thuê đóng khuân trong quá trình hoàn thiện dây chuyền sản xuất giày xuất khẩu công ty đã thành lập nhà máy sản xuất đế và nhà máy sản xuất khuân phục vụ cho hoạt động sản xuất giày. - TBS'3: Nhà máy đế Thanh Bình với công suất khoảng 12 triệu đôi/năm, với máy móc tại phân xưởng đế là: 10 chuyền, 80 máymarketing - TBS'4: Nhà máy khuân với công suất 1200 khuân/năm. Tại đây có nhiều trang thiết bị hiện đại phục vụ cho quá trình tạo khuân. 6. Cơ cấu tổ chức của công ty Công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình có 4 nhà máy hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu, và hiện đang xây dựng nhà máy số 5 dự kiến với quy mô 8 chuyền, công suất 5,8 triệu đôi/năm. Cơ cấu tổ chức của công ty được thể hiện qua biểu đồ phụ lục 1 và phụ lục 2. 7. Số lượng, trình độ cán bộ công nhân viên Bảng cơ cấu lao động, trình độ chuyên môn TỈ LỆ(%) TRÌNH ĐỘ CHUYÊN MÔN ĐH CĐ TH PT TRỰC TIẾP 89,57% 6,28% 83,29% GIÁN TIẾP 10,43% 7,23% 1,78% 1,42% TỔNG 100% 16,71% 83,29% Hiện nay công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình có khoảng 13000 tổng số cán bộ công nhân viên hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu, trong đó lao động gián tiếp chiếm 10,43%, lao động trực tiếp chiếm 89,75%. Trình độ nhân viên văn phòng có 70% tốt nghiệp đại học, 30% tốt nghiệp cao đẳng và trung học. Lao động trực tiếp đa số có trình độ phổ thông cơ sở. Trình độ ngoại ngữ, vi tính TỈ LỆ(%) TRÌNH ĐỘ NGOẠI NGỮ TRÌNH ĐỘVI TÍNH A B C A B TRỰC TIẾP 98,57% 4,30% 3,24% GIÁN TIẾP 10,43% 6,94% 2,10% 1,06% 7,78% 2,56% III. TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 1. Tình hình phát triển thị trường xuất khẩu của công ty Ngay từ những ngày đầu thành lập công ty Giày Thái Bình đã tự mày mò, tự tìm thị trường xuất khẩu cho mình mà không hề có sự trợ giúp nào từ bên ngoài. Ngay trong quá trình xây dựng nhà máy đầu tiên công ty đã gửi đơn chào hàng đến một số hãng, một số nhà phân phối giày lớn thuộc thị trường EU. Ngay sau khi nhà máy đầu tiên đi vào hoạt động 07/1993 công ty đã nhận được hợp đồng từ công ty Orion Taiwan với sản lượng 6 triệu đôi/năm giày nữ các loại. Đây là một nhà phân phối giày dép lớn tại Mỹ, việc ký kết được hợp đồng với công ty đã thể hiện phần nào khả năng gia công sản xuất của công ty Thái Bình. Trong 2 năm tiếp theo công ty luôn duy trì hoạt động gia công cho công ty Orion Taiwan và không ngừng tìm kiếm các bạn hàng khác, mở rộng thị trường xuất khẩu của mình tại thị trường EU. Bởi đây là thị trường đầy tiềm năng và có rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp nước ngoài xuất khẩu giày dép của mình vào thị trường. Trong 2 năm này công ty thực hiện các hợp đồng cho các bạn hàng nước ngoài chủ yếu vẫn là hoạt động gia công thuần tuý, cũng trong thời gian này công ty có điều kiện tiếp cận với thị trường máy móc hiện đại, tiên tiến của thị trường EU. Qua đó ban lãnh đạo công ty đã quyết định chuyển đổi từ phương thức hoạt động gia công thuần tuý sang phương thức mua nguyên vật liệu bán thành phẩm. Sau khi chuyển đổi công ty đã có khả năng tự sản xuất ra những đôi giày vải và giày thể thao, thị trường giày vải tại EU lúc ngày đang rất được ưa chuộng với lượng nhập khẩu hàng năm rất lớn. Với cơ sở hạ tầng cùng máy móc trang thiết bị hiện có trong tay công ty liên tục hoạt động dưới cả hai phương thức gia công thuần tuý và mua nguyên vật liệu bán thành phẩm. Công ty liêu tục nhận được hợp đồng gia công sản xuất từ khắp các nước thuộc EU như các hãng Decathlon tại Pháp, Piston tại Italy. Suốt những năm sau đó với sự cố gắng lỗ lực tìm kiếm thị trường mới cùng sự lỗ lực của toàn bộ đội ngũ cán bộ công nhân viên toàn công ty trong việc thực hiện tốt các hợp đồng nhận gia công cho nước ngoài, đảm bảo thực hiện đúng các điều khoản như đã cam kết như số lượng, chất lượng, mẫu mã, chủng loại, thời hạn giao hàng... nên đã dần xây dựng được uy tín cho công ty trong mắt các bạn hàng nước ngoài. Nhờ đó các công ty giày ở nước ngoài đã tìm đến công ty ngày một đông và với lượng hàng đặt gia công ngày một lớn. Uy tín của công ty ngày được củng cố thêm càng tạo đà cho sự phát triển, mở rộng thị trường của công ty. Với đội ngũ nhân viên kinh doanh năng động và nhiệt huyết Công ty Giày Thái Bình không chỉ tìm cách duy trì và thắt chặt mối quan hệ với các khách hàng hiện có mà còn khai thác rộng hơn sâu hơn tại thị trường EU mà còn luôn tìm kiếm các cơ hội xuất khẩu tại thị trường lớn, thị trường tiềm năng khác như ở Bỉ, Đức, Anh, Đan Mạch, Phần Lan...và các nước thuộc một số châu khác như châu Mỹ, châu Phi. Sau hơn 15 năm phát triển hiện nay thị trường xuất khẩu của công ty đã mở rộng ra trên hầu hết các nước tại thị trường châu Âu như Pháp, Bỉ, Áo, Đức, Đan Mạch... ngoài ra thị trường giày xuất khẩu của công ty còn mở rộng ra một số nước thuộc các châu như: châu Mỹ bao gồm các nước Mỹ, Canada Brazin, Chile, Panama, Costika, Actentina; châu Á bao gồm Trung Quốc, Inđonexia, Thái Lan; châu đại Dương bao gồm các nước như Newzilan, Australia, Arap Saudi; châu Phi có South Africa...Có thể nói ngày nay thị trường của công ty đã và đang mở rộng ra trên khắp các châu lục, nhưng thị trường EU vẫn là thị trường xuất khẩu chính của công ty. Hàng năm khối lượng hàng xuất khẩu sang thị trường này vẫn chiếm tỷ lệ lớn trong tổng số lượng sản phẩm xuất khẩu. Kim ngạch xuất khẩu vào các thị trường giai đoạn 2004-2006 Thị trường Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 KNXK(1000 VNĐ) Tỉ trọng(%) KNXK(1000 VNĐ) Tỉ trọng(%) KNXK(1000 VNĐ) Tỉ trọng(%) EU 402925659,22 81,47% 45346943,58 80,09% 604681275,15 82,23% Châu Mỹ 79477296,47 16,07% 9240381,06 16,32% 121627487,42 16,54% Châu Á 12166406,31 2,46% 1851473,41 3,27% 6397576,42 0,87% Khác 0 0% 181183,94 0,32% 2647273,00 0,36% Tổng 494569362 100% 56619982 100% 735353612 100% Ngày nay, công ty luôn duy trì mối làm ăn với các khách hàng quen thuộc như Decathlon, DC, Piston, Reebok, Samil, Shoes... và luôn mở rộng thị trường nâng tổng số nước công ty xuất khẩu tới lên đến xấp xỉ 30 nước nằm rải rác khắp các châu lục. Trong năm 2006 ngành sản xuất gia công giày dép nước ta gặp khó khăn về thị trường do ngành bị uỷ ban châu Âu EC kiện bán phá giá giày. Trong cuộc bỏ phiếu về việc áp thuế chống bán phá giá đối với giày da của Việt Nam vào EU với 9 phiếu thuận, 4 phiếu trắng và 12 phiếu phản đối, nhưng theo EU bỏ phiếu chống cũng được coi là chấp thuận nên cuối cùng ngày 4/10/2006 liên minh EU vẫn áp dụng thuế 10% đối với giày da Việt Nam. Theo lịch trình loại thuế này phải ngừng vào tháng 10/2006 nhưng đến ngày 5/10/2006 mức thuế mới được đưa ra để tiếp tục áp dụng cho giai đoạn 2 năm. Về việc này chính trong nội bộ EU cũng mâu thuẫn nhưng thiệt hại cuối cùng vẫn thuộc về các doanh nghiệp Việt Nam. Do giày mũ da bị áp thuế bán phá giá tăng dẫn đến lợi nhuận thu về kém nên có nhiều đối tác nước ngoài đã bỏ thị trường Việt Nam và quay sang tìm bạn hàng ở các nước khác rẻ hơn như ở Thái Lan, làm các doanh nghiệp sản xuất gia công tại Việt Nam gặp nhiều khó khăn. Mặc dù môi trường kinh doanh có nhiều khó khăn nhưng công ty Giày Thái Bình vẫn đứng vững thậm chí doanh thu giảm không đáng kể so với các năm trước. 2. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2004-2006. Sau hơn 15 năm đi vào hoạt động công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bình đã không ngừng lớn mạnh về quy mô, tăng về nguồn vốn và thị trường, nâng cao vị thế và uy tín của công ty trên thị trường trong nước và nước ngoài, tạo công ăn việc làm cho hàng nghìn người lao động, gián tiếp góp phần giải quyết vấn đề xã hội đang nổi cộm của nước ta, đó là vấn đề lao động. Ngoài ra hàng năm công ty còn đóng góp vào ngân sách Nhà nước góp phần không nhỏ góp phần tạo ra sức mạnh cho nền kinh tế nước nhà. Sau đây em xin trình bày một số chỉ tiêu cơ bản thể hiện rõ nét về kết quả, tình hình hoạt động của công ty trong những năm gần đây. Bảng kết quả hoạt động kinh doanh công ty giai đoạn 2004-2006 Năm Đơn vị 2004 2005 2006 Sản lượng đôi 5.584.962 5.872.786 9.377.634 Tốc độ tăng % 5,15% 59,68% Doanh thu đôi 494.569.362 566.190.982 984.639.245 Tốc độ tăng % 14,48% 73,91% Lợi nhuận đôi 10.336.500 21.402.019 36.727.044 Tốc độ tăng % 107,05% 71,61% 2.1 Xét cề chỉ tiêu tổng sản lượng xuất khẩu công ty Sản lượng xuất khẩu công ty giai đoạn 2004-2006 tăng nhanh qua các năm. Nếu năm 2004 sản lượng giày xuất khẩu của công ty đạt 5.584.962 đôi thì sang năm 2005 sản lượng xuất khẩu đạt 5.872.786 đôi, tăng 287.824 đôi tương ứng tăng 5,15% so với năm 2004. Đặc biệt bước sang năm 2006 sản lượng giày xuất khẩu của công ty tăng đột biến lên đến 9.377.634 đôi, tăng 3.508.848 đôi tương ứng tăng 59,68% so với năm 2005. Đây là một bất ngờ lớn đối với đoàn thể cán bộ công nhân viên các nhà máy của công ty. Sự cố gắng lỗ lực hết mình trong công việc của cán bộ công nhân viên công ty trong suốt thời gian qua đã được đền đáp xứng đáng. Khối lượng giày xuất khẩu tăng cũng đồng nghĩa với việc máy móc tại các phân xưởng hoạt động với công suất cao, giảm thiểu thời gian chết máy, do đó sẽ giảm được chi phí hao mòn vô hình cho máy móc. Cùng với đó là công nhân tại các nhà máy cũng có việc làm ổn định trong tháng, mặc dù có thể có nhiều buổi tăng ca trong tháng nhưng công ty luôn có chế độ làm thêm giờ hợp lý cho người lao động, điều này tạo tâm lý thoải mái khi làm việc của các công nhân và tạo thêm thu nhập cho người lao động. Năm 2006 là năm ngành giày dép nước ta gặp phải một số khó khăn bởi vụ kiện của Uỷ ban châu Âu (EC) về việc bán phá giá giày mũ da của các doanh nghiệp Việt Nam sang các nước thuộc khối liên minh châu Âu EU. Đặc biệt việc áp dụng thuế chống phá giá lên giày mũ da của EU đối với Việt Nam liên tục tăng đã làm cho các doanh nghiệp gia công sản xuất giày Việt Nam gặp khó khăn trong việc các đơn hàng bị giảm, doanh thu không đủ bù đắp chi phí, công nhân phải nghỉ việc thì trái lại công ty Giày Thái Bình lại thu hút thêm nhiều hợp đồng và khối lượng hàng hoá trong mỗi hợp đồng lại lớn, không những doanh nghiệp không gặp khó khăn mà còn tăng doanh thu, tăng lợi nhuận. Kết quả này mang lại niềm động viên khích lệ rất lớn cho mọi người trong công ty và báo hiệu một tương lai sáng lạn đang chờ phía trước. 2.2 Xét về chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu Tương ứng với sản lượng xuất khẩu tăng, doanh thu của công ty do hoạt động xuất khẩu giày dép mang lại cũng tăng dần. Năm 2004 tổng doanh thu xuất khẩu đạt 494.569.362 nghìn đồng thì năm 2005 tổng doanh thu đạt 566.190.982 nghìn đồng, tăng 71.621.620 nghìn đồng tương ứng tăng 14,48% so với 2004. Đến năm 2006 doanh thu xuất khẩu đạt 984.639.245 nghìn đồng, tăng 418.448.263 nghìn đồng tương ứng tăng 73,91% đây là một tỷ lệ tăng đột biến và ở mức rất cao so với mức tăng trung bình của các doanh nghiệp cùng ngành, chỉ trong một năm doanh thu xuất khẩu của công ty đã tăng gần gấp đôi. Con số này là không nhỏ nhất là đối với công ty Giày Thái Bình có doanh thu hàng năm lớn so với các công ty khác trong nghành. Nhìn vào biểu đồ trên nếu ta so sánh tốc độ tăng của doanh thu so với tốc độ tăng của sản lượng thì tốc độ tăng của doanh thu cao hơn rất nhiều. Nếu năm 2005 tốc độ tăng của sản lượng chỉ đạt 5,15% thì doanh thu tăng 14,48% chênh lệch 9,33%. Năm 2006 sản lượng xuất khẩu chỉ tăng 59,67% còn doanh thu xuất khẩu tăng 73,91% chênh lệch 14,23%. Nguyên nhân của việc này là do công ty đang có xu hướng sản xuất giày cao cấp hơn, có chất lượng tốt hơn phục vụ nhu cầu ngày càng khó tính của khách hàng. Doanh thu cao, công ty có chính sách khen thưởng động viên kịp thời đến từng cán bộ công nhân viên để khuyến khích họ thêm hăng say công việc, có ý chí phấn đấu vươn lên, ham học hỏi từ đó đảm bảo duy trì chất lượng thực hiện công việc luôn tốt và phát huy hơn nữa trên mọi lĩnh vực. Doanh thu tăng không chỉ động viên khuyến khích cán bộ công nhân viên trong công ty mà nó còn giúp doanh nghiệp thể hiện vị thế của mình trong mắt các khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng của công ty. Nhất là hiện nay công ty đang có chiến lược thu hút thêm một số khách hàng lớn để phục vụ cho việc phát triển mở rộng của công ty cũng như công ty đang hướng đến việc tiếp cận trực tiếp tới các nhà phân phối lớn tại các thị trường lớn như Mỹ, EU. Công việc này đòi hỏi phải có nguồn nhân lực có trình độ, có năng lực và đòi hỏi công ty phải có nguồn vốn lớn tức nguồn tài chính mạnh mới có thể thực hiện thành công. 2.3 Xét về chỉ tiêu lợi nhuận của công ty. Năm 2004 tổng lợi nhuận sau thuế của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu đạt 10.877.593 nghìn đồng, năm 2005 đạt 21.402.019 nghìn đồng tăng 11.065.519 nghìn đồng tương ứng tăng 107,05%. Sang năm 2006 tổng lợi nhuận sau thuế công ty đạt 36.727.044 nghìn đồng, tăng 15.325.025 nghìn đồng tương ứng tăng 71,61%. Như vậy, tổng lợi nhuận sau thuế của công ty trong lĩnh vực xuất khẩu tăng không đồng đều qua các năm. Năm 2005 tốc độ lợi nhuận tăng 107,05% nhưng sang năm 2006 tốc độ chỉ tăng 71,61%. Để so sánh tốc độ tăng của lợi nhuận so với tốc độ tăng của doanh thu ta có bảng sau: Bảng thể hiện tỉ lệ lợi nhuận so với doanh thu năm 2004-2006 Năm Đơn vị 2004 2005 2006 Doanh thu 1000đ 494.569.362 566.190.982 984.639.245 Lợi nhuận 1000đ 10.336.500 21.402.019 36.727.044 Tỉ lệ lợi nhuận so với doanh thu % 2,09% 3,78% 3,73% Qua bảng trên ta thấy tỉ lệ lợi nhuận sau thuế so với doanh thu của hoạt động xuất khẩu giày tương đối ổn định, chiếm 2,09% trong năm 2004, trong 2 năm 2005, 2006 tương ứng tăng 3,78; 3,73%. Với tốc độ tăng này đem lại ngày càng nhiều lợi nhuận cho công ty và tăng thu nhập cho người lao động. 2.4 Chỉ tiêu thu nhập bình quân Năm 2004 2005 2006 Thu nhập bình quân (đ) 1.450.000 1.500.000 1.600.000 Công ty Giày Thái Bình luôn quan tâm đến lợi ích của công nhân viên, theo đó bình quân lương của công nhân viên của công ty thuộc loại khá cao so với mức lương trung bình của ngành. Năm 2004 mức lương bình quân của người lao động đạt 1.450.000 đồng, sang năm 2005 mức lương bình quân toàn công ty tăng lên 1.500.000 đồng tăng 3,45%, đến năm 2006 tăng lên 1.600.000 đồng tương ứng tăng 6,67%. Với mức lương này, công ty đã đảm bảo cho người lao động có mức sống trung bình khá tại nơi công ty hoạt động. Ngoài ra để phù hợp với mức lương có bản với mức lương của ngành thì công ty đang thực hiện phân cấp hệ số lương, để đảm bảo công bằng hơn đối với người lao động. Bên cạnh việc đảm bảo lợi ích, chăm lo đời ._.sống vật chất cho người lao động công ty còn còn động viên người lao động về mặt tinh thần như các dịp lễ hỏi, hiếu hỷ đều có ban đại diện của công ty đến động viên thăm hỏi, hay khi người lao động có thành tích xuất sắc đều được ban lãnh đạo động khen thưởng kịp thời. Ngoài ra hàng năm vào những dịp giao mùa khi công ty thường tổ chức cho cán bộ công nhân viên đi nghỉ mát tại các nơi như Nha Trang, Đà Lạt, Suối Tiên, Đầm Sen... để công nhân được nghỉ ngơi và phục hồi sức lao động. 2.5 Chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước Năm 2004 2005 2006 Nộp NS (1000đ) 9.898.036 11.692.574 21.662.063 Nộp ngân sách Nhà nước là nghĩa vụ của các doanh nghiệp hoạt động sản xuất kinh doanh. Nộp ngân sách Nhà nước không chỉ giúp đất nước ta xoá đói, giảm nghèo, còn hoàn thiện cơ sở hạ tầng giao thông, mở rộng các lĩnh vực phát triển kinh tế...mà còn thể hiện sự phát triển ổn định của các doanh nghiệp. Hàng năm công ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ thuế đối với Nhà nước, hoạt động xuất khẩu mang lại cho đất nước nguồn thu nhập không nhỏ mà trong đó có sự góp phần không nhỏ của công ty Giày Thái Bình. Năm 2004 tổng số đóng góp cho ngân sách Nhà nước của công ty lên tới 9.898.036 nghìn đồng, năm 2005 là 11.692.574 nghìn đồng tăng 1.794.539 nghìn đồng so với năm 2004, năm 2006 là 21.662.063 nghìn đồng tăng 9.969.489 nghìn đồng tức tăng gần gấp đôi so với năm 2005 và lượng tăng đúng bằng lượng đóng góp vào ngân sách Nhà nước của công ty năm 2004. Có thể nói, công ty làm ăn hiệu quả không chỉ động viên khuyến khích cán bộ công nhân viên trong công ty thêm phấn khởi, nhiệt tình trong công việc mà còn góp phần rất lớn trong việc giải quyết các vấn đề xã hội đang nổi cộm hiện nay như vấn đề lao động, vấn đề tệ nạn xã hội... đồng thời còn góp phần xây dựng nền kinh tế đất nước ngày một phát triển và đưa đất nước vững mạnh đi lên. 3. Phương hướng phát triển củ công ty trong giai đoạn tới 2007-2010 Từ những kết quả đạt được trong giai đoạn vừa qua, ban lãnh đạo cùng toàn thể cán bộ công nhân viên công ty Cổ Phần Đầu tư và Sản xuất Giày Thái Bình quyết tâm duy trì và phát huy hơn nữa những kết quả đã đạt được để hướng tới một tương lai phát triển và mở rộng. 3.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007 Năm 2007 là năm nối liền với năm 2006 - một năm phát triển vượt bậc cao hơn hẳn những năm trước đây. Phân tích điều kiện tình hình thực tế của doanh nghiệp cũng như những yếu tố tác động của môi trường kinh doanh có tác động đến hoạt động xuất nhập khẩu, công ty đã đề ra kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007 là: Tổng sản lượng xuất khẩu đạt trên 10 triệu đôi Tổng doanh thu xuất khẩu đạt trên 1.000 tỉ đồng 3.2 Chiến lược phát triển công ty giai đoạn 2008-2010 + Một số chỉ tiêu cơ bản - Tổng doanh thu tăng trưởng từ 15% - 20% năm - Lợi nhuận trên vốn chủ sở hữu từ 20% - 30% năm - Vốn chủ sở hữu tăng từ 400 tỷ lên 600 tỷ vào năm 2010 - Tăng cường phúc lợi và chế độ cho người lao động từ 15% -20% - Hoạt động trong lĩnh vực từ thiện xã hội đạt tổng giá trị 15 - 25 tỷ đồng + Đầu tư sâu cho phát triển nguồn lực - Tiếp tục nắm bắt đầu tư cho công nghệ và thiết bị mới, tăng năng suất và chất lượng sản phẩm - Áp dụng sâu rộng công nghệ thông tin trong quá trình quản lý sản xuất kinh doanh - Liên tục quy hoạch và đào tạo đội ngũ đủ về số lượng và chất lượng, từng bước trẻ hoá đội ngũ này. Đây là những kế hoạch rất sát với thực tế tình hình công ty, đảm bảo công ty có thể hoàn thành tốt chiến lược mà ban lãnh đạo công ty đã đề ra. Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY I. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1. Nhân tố chủ quan: 1.1 Cơ cấu tổ chức, hệ thống quản trị công ty: + Cơ cấu hệ thống quản trị doanh nghiệp rất quan trọng trong việc tạo ra sự thống nhất, đồng bộ trong toàn bộ hệ thống hoạt động của công ty. Để có sự phối hợp nhịp nhàng giữa bộ phận, các phòng ban, giữa cấp lãnh đạo với nhân viên dưới quyền hay để có hệ thống thông tin trong công ty thông suốt giúp các nhà quản trị kịp thời nắm bắt tình hình thực hiện công việc của cấp dưới hay để cấp dưới nhanh chóng biết được quyết định của cấp trên để lập kế hoạch thực hiện công việc cho phòng ban của mình tuỳ thuộc rất nhiều vào hệ thống, cơ cấu quản trị công ty. + Công ty giày Thái Bình là có hệ thống quản trị được tổ chức theo mô hình trực tuyến - chức năng do vậy các bộ phận trong công ty luôn được sự chỉ đạo sát sao từ nhiều bộ phận cấp trên, khi đó cả hệ thống quản lý trở thành một ê kíp hoạt động vì mục tiêu chung của công ty (phụ lục 2). Trong mỗi công ty đều có mô hình quản trị riêng tuỳ theo từng điều kiện cụ thể và tuỳ theo ngành nghề, lĩnh vực hoạt động mỗi công ty mà có mô hình quản trị phù hợp. Riêng đối với công ty giày Thái Bình do công ty hoạt động trong lĩnh vực sản xuất giày xuất khẩu nên mọi hoạt động từ viết đơn chào hàng, liên hệ với khách hàng đến thiết kế phát triển mẫu, sản xuất thử, sản xuất hàng loạt và cuối cùng là giao sản phẩm cho khách hàng đều do công ty thực hiện. Như vậy công ty giày Thái Bình phải thực hiện rất nhiều công việc khác nhau của các quá trình quản trị khác nhau và tương ứng với nó là có rất nhiều các phòng ban. Hiện tại văn phòng công ty có 8 phòng ban cùng hoạt động phục vụ cho mục tiêu phát triển của công ty, bao gồm một số phòng ban như: phòng thiết kế chế tạo mẫu, phòng kinh doanh, phòng xuất nhập khẩu, phòng nhân lực, phòng kế hoạch... Để duy trì hoạt động công ty được tốt đòi hỏi hệ thống thông tin trong doanh nghiệp phải được thông tin kịp thời cho tất cả các phòng ban. Như vậy, để thực hiện tốt công việc không còn cách nào khác là các bộ phận phải thường xuyên liên hệ, trao đổi thông tin cho nhau để cùng thực hiện tốt nhiệm vụ của mình. Mặc dù trong công ty bộ phận quản lý cấp trên không can thiệp vào hoạt động của các bộ phận cấp dưới mà chỉ hướng dẫn, chỉ đạo các hoạt động của cấp dưới nhưng vẫn thường xuyên quan tâm giám sát để cấp dưới không đi lệch hướng khỏi mục tiêu chung của công ty. Chính nhờ vào cơ cấu hoạt động này của công ty giày Thái Bình mà trong thời gian qua các hoạt động quản trị của công ty luôn luôn đạt hiệu quả cao. Các phòng ban luôn nắm rõ nhiệm vụ hoạt động cụ thể của mình và luôn thực hiện công việc được phân công một cách tốt nhất. Đây là một trong những thành công lớn của công ty nói chung và ban quản trị cấp cao của công ty trong quá trình hoạt động của mình góp phần không nhỏ trong việc duy trì và phát triển công ty như ngày hôm nay. 1.2 Trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên: + Trình độ, tay nghề của công nhân có ảnh hưởng trực tiếp đến năng suất, chất lượng sản phẩm mà họ làm ra. Do vậy, nó không ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả hoạt động xuất khẩu của công ty nhưng lại có tác động cực kỳ lớn đối với hiệu quả về thời gian sản xuất, chất lượng sản phẩm trong các đơn hàng xuất khẩu, hay nói cách khác nó có ảnh hưởng lớn và gián tiếp tới chất lượng thực hiện các đơn hàng xuất khẩu của công ty. Có thể nói, đây là yếu tố quan trọng nhất tạo lên sự thành công của hoạt động xuất khẩu giày của công ty. + Ngành sản xuất giày dép xuất khẩu của Việt Nam nói chung và của công ty giày Thái Bình nói riêng đang là ngành thu hút rất nhiều lao động và lao động nữ chiếm chủ yếu, thường chiếm 80% còn tỷ lệ công nhân nam chỉ chiếm khoảng 30%. Do tính chất sản xuất thường theo dây chuyền và may thủ công không đòi hỏi người công nhân có trình độ học vấn cao mà đòi hỏi sự khéo léo, bền bỉ trong công việc, nên khi tuyển công nhân vào làm, công ty tuyển công nhân có trình độ chủ yếu là những người học hết phổ thông. Khi tuyển vào các công nhân phải qua kiểm tra trình độ tay nghề, nếu đạt yêu cầu thì bắt đầu thời kỳ thử việc. Đối với những công nhân chưa có tay nghề công ty tổ chức đào tạo dạy nghề trong một thời gian thường kéo dài từ 1-2 tuần rồi sau đó cho thử việc. Đối với công nhân kỹ thuật công ty thực hiện chế độ thử việc là 15 ngày, còn đối với người lao động có trình độ từ CĐ, ĐH thì thời gian thử việc là 1 tháng. Nếu sau khoảng thời gian thử việc người lao động đủ khả năng đáp ứng được yêu cầu do công ty đặt ra thì lúc đó công ty sẽ thực hiện kí kết hợp đồng lao động. Sau khi nhận công nhân vào làm công ty luôn có chính sách động viên khuyến khích người lao động để tạo cho người lao động có tâm lý an tâm trong công việc và kích thích họ cố gắng hết mình vì lợi ích chung cho công ty và cho cả cá nhân mình. Những chính sách động viên, khuyến khích này có ảnh hưởng rất lớn tới chất lượng những sản phẩm do họ làm ra và năng suất cũng sẽ tăng lên rất nhiều. + Bên cạnh đó trình độ chuyên môn và kinh nghiệm của đội ngũ cán bộ nhân viên lại có ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng hoạt động xuất khẩu của công ty. Tại công ty giày Thái Bình hiện có trên 1000 nhân viên làm việc trong các bộ phận và các phòng ban. Hoạt động tại các phòng ban là các hoạt động trực tiếp liên quan tới các hoạt động quan trọng của công ty như việc thực hiện giao dịch và kí kết với khách hàng, thiết kế và triển khai mẫu do khách hàng yêu cầu, hoàn tất các thủ tục hải quan để thực hiện hoạt động xuất khẩu, ngoài ra còn các hoạt động hỗ trợ cho hoạt động sản xuất như lập kế hoạch sản xuất, thu mua nguyên vật liệu để giúp hoạt động xuất khẩu được nhanh chóng, kịp thời, đúng thời gian yêu cầu của đối tác. Mỗi nhân viên có công việc riêng của mình nhưng đối với từng người khác nhau hiệu quả công việc sẽ khác nhau, điều đó phụ thuộc vào trình độ chuyên môn, kinh nghiệm và kĩ năng làm việc của mỗi người. Hiện nay trình độ của lực lượng lao động trong khối văn phòng công ty hầu hết là có trình độ từ cao đẳng trở lên, trong đó trình độ cao đẳng chiếm 30%, số còn lại là đại học chiếm 70%. Ngoài ra trình độ về anh văn và ngoại ngữ của cán bộ công nhân viên nhà máy cũng rất quan trọng trong việc sử dụng các phương tiện máy móc hiện đại phục vụ cho công việc. Hàng năm công ty vẫn tổ chức cho các cán bộ nhân viên của mình đi học thêm, học tại chức để nâng cao trình độ và kĩ năng làm việc. Đặc biệt phòng thiết kế phát triển mẫu là phòng có vai trò quan trọng trong toàn bộ khối văn phòng của công ty. Đây là nơi mà các kĩ thuật viên thực hiện công việc nhận các mẫu giày của đối tác từ phòng kinh doanh về để thiết kế, phát triển các thành các sản phẩm giày dựa trên các mẫu đó sao cho sản phẩm sản xuất ra phải đẹp, hợp thời trang và phải vừa lòng khách hàng thì khách hàng mới kí kết hợp đồng với công ty. Đây là hoạt động quan trọng của công ty bởi hoạt động chủ yếu của công ty là sản xuất giày xuất khẩu cho các đối tác nước ngoài nên việc thiết kế các mẫu giày làm hài lòng khách hàng có tính chất quyết định đến việc công ty có kí được hợp đồng với các đối tác nước ngoài hay không. Hiện nay công ty đang có nhiều bạn hàng truyền thống, hàng năm vẫn thường xuyên đặt hàng với số lượng lớn nhưng việc duy trì các khách hàng này phải dựa vào chất lượng hoạt động của phòng này rất lớn. Điều này không chỉ phụ thuộc vào khả năng, năng khiếu, khiếu thẩm mỹ của các nhân viên trong phòng mà còn phụ thuộc vào trình độ hiểu biết về kiến thức thiết kế, phối hợp các màu sắc hoạ tiết trên giày, sử dụng máy móc thiết bị bổ trợ cho công việc, nắm bắt được thị hiếu tiêu dùng của thị trường...và điều đó chỉ có được qua học tập và kinh nghiệm của bản thân mới có được. Biết được điều này hàng năm thông qua hiệp hội giày Việt Nam công ty vẫn tổ chức mời các chuyên gia nước ngoài có kinh nghiệm đến giảng dạy, truyền thụ kinh nghiệm quý để nâng cao khả năng sáng tạo, tư duy của nhân viên. Không chỉ có các nhân viên phòng kĩ thuật phát triển mẫu, mà nhân viên các bộ phận phòng ban khác và các nhà quản trị các cấp cũng thường xuyên được công ty hỗ trợ đi học thêm hoặc tổ chức cho học thêm tại công ty để nâng cao trình độ, kinh nghiệm cho mọi người. 1.3 Trình độ quản lý nhân lực: Đây là một lĩnh vực đòi hỏi nhiều về yếu tố nghệ thuật quản trị của người làm quản trị hơn là yếu tố khoa học. Việc gắn kết được mọi người trong công việc, khích thích họ phát huy hết năng lực, khả năng làm việc hết mình vì mục tiêu chung của công ty là một điều không dễ dàng. Mỗi con người là một bức tranh đa dạng màu sắc về tính cách, sở trường, lối suy nghĩ, phương thức làm việc. Việc phát huy sở trường, hạn chế những nhược điểm để họ cùng hoà đồng trong môi trường công ty, thích nghi với môi trường văn hóa hòa và việc để họ hiểu rằng việc cùng dốc sức phục vụ công ty cũng chính là phục vụ cho lợi ích riêng mình là điều mà các nhà quản trị công ty giày Thái Bình đã làm được. Ngay từ khâu tuyển chọn nguồn nhân lực, ban quản trị đã chú trọng không chỉ tuyển những người đáp ứng đủ yêu cầu trong công việc mà còn quan tâm đến khả năng thích nghi với công việc, với môi trường làm việc và khả năng hoà đồng cùng mọi người trong công ty. Trong quá trình làm việc ban quản trị nguồn nhân lực của công ty luôn quan tâm đến tâm tư, suy nghĩ của từng cán bộ công nhân viên, hiểu rõ những nguyện vọng của họ để kịp thời khuyến khích, hỗ trợ trong công việc cũng như đời sống vật chất lẫn tinh thần. Trong các dịp lễ tết, hiếu hỉ công ty đều cử người đến hỏi thăm, động viên, chia sẻ với người lao động. Bên cạnh đó công ty còn tổ chức các buổi đi chơi, tham quan du lịch cho toàn thể cán bộ công nhân viên toàn công ty tại các khu vui chơi như Đầm Sen, Suối Tiên, Đà Lạt, Vũng Tàu... để nghỉ ngơi và tái tạo sức lao động sau một thời gian dài làm việc. + Công ty không phân biệt trình độ học vấn, tay nghề hay chức vụ. Cả lao động trực tiếp và cán bộ lao động gián tiếp đều phải tuân theo những nội quy chung của công ty và đều có những chính sách động viên, khen thưởng hay kỉ luật như nhau nếu hoàn thành tốt công việc hay vi phạm nội quy,quy định của công ty. Chính những chính sách này đã tạo ra trong công ty một môi trường làm việc lành mạnh, vui vẻ tạo ra bầu không khí như một đại gia đình lớn trong tâm lý người lao động. Có thể nói môi trường làm việc của người lao động có ảnh hưởng rất lớn tới hiệu quả làm việc chung của toàn công ty. Từ đó ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất xuất khẩu của công ty. Việc tạo ra môi trường văn hoá lành mạnh, vui vẻ, hoà đồng là điều hết sức quant trọng góp phần thực hiện tốt hoạt động xuất nhập khẩu của công ty giày Thái Bình. 1.4 Tài chính: + Vấn đề tài chính chính là sức mạnh nội lực của công ty, giúp công ty chủ động hơn trong mọi hoạt động của mình và một ưu thế lớn của công ty trên thị trường. Hiện nay nguồn vốn của công ty bao gồm cả nguồn vốn chủ sở hữu và vốn đi vay xấp xỉ 400 tỷ. Đây là nguồn vốn không nhỏ đối với một số công ty trong ngành nhưng cũng không phải là lớn đối với một công ty có hướng phát triển thị trường rộng như công ty giày Thái Bình. Trong hoạt động sản xuất xuất khẩu, khi có nguồn vốn lớn công ty có thể mua máy móc thiết bị hiện đại phục vụ sản xuất để năng suất sản xuất ngày một cao hơn, sản phẩm sản xuất đạt chất lượng cao so với các nước trong khu vực và quốc tế. Với sản phẩm sản xuất ra vừa có chất lượng, có quy trình sản xuất hiện đại chắc chắn sẽ thu hút ngày một lớn các đối tác đến làm ăn với công ty, lượng hàng đặt một nhiều, uy tín công ty sẽ ngày một nâng cao. +Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình đã làm được điều đó. Với lượng tài chính hùng mạnh công ty đã thay đổi, nâng cấp hệ thống máy móc, dây truyền trang thiết bị sản xuất hiện đại tiên tiến không chỉ so với các nước trong khu vực mà còn so với một số nước trên thế giới. Máy móc của công ty hầu hết được nhập khẩu từ EU, còn lại một số được nhập từ Đài Loan và Hàn Quốc. Nhờ có những dây truyền công nghệ này mà trong thời gian qua công ty đã nhận được các đơn đặt hàng ngày một lớn, doanh thu lợi nhuận cao, uy tín của công ty ngày một củng cố. + Bên cạnh đó, nguồn vốn lớn công ty còn đầu tư vào hoạt động quản trị nguồn nhân lực. Nguồn nhân lực là tài sản quý, là thế mạnh riêng có của mỗi công ty và đây cũng là nguồn lực quan trọng trong việc sử dụng đồng vốn có hiệu quả hay không. Nguồn vốn lớn công ty có khả năng đầu tư nhiều hơn trong lĩnh vực cử cán bộ công nhân viên của công ty đi học thêm tại các trường đại học cao đẳng, mời các giáo sư, các chuyên gia đến công ty để giảng dạy nâng cao trình độ kũ năng cho người lao động. Bên cạnh đó, khi có nguồn tài chính mạnh thì các chính sách về thù lao lao động do công ty đưa ra sẽ rất hấp dẫn không chỉ giữ chân người lao động hiện tại, khuyến khích người lao động thêm gắn bó với công ty mà còn thu hút nguồn lao động có chất lượng đến với công ty. Hiện nay trên thị trường các công ty cạnh tranh nhau về nguồn lao động có chất lượng rất gay gắt, nhưng công ty luôn tạo mọi điều kiện thuận lợi cho người lao động có một cuộc sống ổn định và luôn tạo cơ hội thăng tiến trong công việc tạo động lực thúc đẩy mọi người cùng phát triển. + Việc huy động nguồn vốn là rất khó, cho nên năm 2005 công ty giày Thái Bình đã chính thức chuyển đổi hình thức thành công ty cổ phần để huy động nguồn vốn trên thị trường tạo thế mạnh nội lực cho công ty đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hơn nữa trong những năm tới. + Một công ty có nguồn tài chính vững mạnh, biết sử dụng hiệu quả nguồn vốn luôn tạo ra tâm lý an tâm, tin tưởng của khách hàng, của đối tác trong quá trình làm việc và kí kết hợp đồng. 1.5 Máy móc trang thiết bị, nhà xưởng: + Ngày nay, máy móc trang thiết bị của công ty cổ phần đầu tư và sản xuất giày Thái Bình có trình độ hiện đại công suất cao có tác động trực tiếp tới năng suất, chất lượng của sản phẩm sản xuất ra, đặc biệt trong lĩnh vực sản xuất giày thì chất lượng bền đẹp của đôi giày là sức mạnh cạnh tranh mạnh nhất của công ty. Ngoài ra đảm bảo tỷ lệ sai hỏng là ít nhất không đáng kể nên ít ảnh hưởng đến tiến độ sản xuất của các nhà máy, giảm chi phí sai hỏng, chi phí chậm trễ đơn hàng, đảm bảo đúng thời hạn thực hiện hợp đồng xuất khẩu của công ty, từ đó giảm chi phí, tăng lợi nhuận của công ty. Máy móc thiết bị hiện đại còn giúp sản phẩm sản xuất ra có chất lượng phù hợp với nhu cầu đòi hỏi ngày càng cao của người tiêu dùng, linh hoạt trong việc chuyển đổi mẫu mã sản phẩm, từ đó tạo ra sự chú ý, tạo niềm tin đối với các đối tác nước ngoài và thu hút ngày càng nhiều đơn hàng đến với công ty, giúp công ty luôn bắt nhịp với thời đại mà không bị lỗi thời về công nghệ, kỹ thuật. Mặt khác máy móc thiết bị có trình độ hiện đại còn kéo theo việc đòi hỏi người lao động cũng phải có trình độ hơn hẳn về kiến thức kỹ thuật để vận hành nó, như vậy nó góp phần phát triển con người cả về mặt năng lực và trình độ và tạo điều kiện thuận lợi cho các nhân viên trong quá trình làm việc. Từ quy trình công nghệ sản xuất giày (phụ luc 3) ta thấy hiện nay máy móc chủ yếu của công ty như máy in, máy chặt, dây chuyền may được nhập từ châu Âu, Đài Loan và Hàn Quốc, còn một số rất ít được nhập từ Mỹ và mua ngay tại Việt Nam như các băng chuyền cao su, máy hoà khí... Hàng năm máy móc vẫn nhập thêm về để phục vụ cho các hoạt động sản xuất do các đơn hàng xuất khẩu ngày một tăng và mục tiêu mở rộng quy mô nhà máy của công ty trong giai đoạn tới. * Việc bố trí xây dựng nhà xưởng, nhà kho cũng là một yếu tố có ảnh hưởng không nhỏ đến hoạt động xuất khẩu của công ty thông qua tiến độ thực hiện các đơn hàng đem xuất. Việc bố trí, xây dựng nhà xưởng là một công việc không hề đơn giản được đặt ra đối với các nhà quản trị trước khi xây dựng nhà máy. Việc bố trí các nhà xưởng, nhà kho như thế nào để tạo điều kiện thuận lợi nhất cho việc gia công sản xuất, để không làm lãng phí thời gian vận chuyển giữa các nơi, rút ngắn thời gian hao phí. Bên cạnh việc bố trí vị trí về không gian giữa các nhà xưởng, nhà kho với nhau thì việc xây dựng chúng về diện tích thế nào, chiều cao bao nhiêu là một vấn đề đáng chú ý. Bởi công ty không chỉ quan tâm tới việc bố trí sắp xếp các máy móc hiện có mà còn quan tâm tới việc có thể mở rộng sản xuất, nâng cấp thay thế các máy móc hiện đại tiên tiến trong tương lai. Hiện nay công ty giày Thái Bình có hệ thống các nhà xưởng, nhà kho nằm kề sát nhau, đôi khi nhà kho còn được xây dựng ngay phía trên tức tầng 2 của các phân xưởng để tiện cho việc cung cấp nguyên vật liệu phục vụ sản xuất. Hoạt động sản xuất kịp thời, đúng kế hoạch sẽ giúp cho việc thực hiện các hợp đồng trở nên dễ dàng và thuận lợi hơn nhiều, giảm chi phí bất thường có thể sảy ra. + Hệ thống quản lý chất lượng: Mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp đều có một hệ thống kiểm tra chất lượng riêng phù hợp với điều kiện thực tế của từng công ty. Nhất là các công ty hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu như ngành sản xuất gia công giày dép. Các sản phẩm giày xuất khẩu bán ra thị trường thế giới thường đòi hỏi cao về chất lượng, đa dạng về mẫu mã. Hiện nay khi các hàng rào thuế quan đã được rỡ bỏ tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình thông thương giữa các nước thì hàng rào phi thuế quan lại được dựng lên ngày một cao hơn, ngày một khắt khe hơn. Do vậy để thực hiện đúng các điều kiện đã ký kết trong hợp đồng, giữ uy tín công ty với các bạn hàng thông qua chất lượng sản phẩm đồng thời còn tạo thế mạnh riêng cho công ty giúp công ty có khả năng xâm nhập thị trường các nước khó tính như thị trường EU thì công ty cần có hệ thống giám sát, kiểm tra chất lượng kịp thời, tránh tình trạng đáng tiếc sảy ra. 1.6 Uy tín công ty: + Uy tín là rất quan trọng đối với các công ty hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung và công ty giày Thái Bình nói riêng khi tham gia hoạt động kinh doanh trong điều kiện môi trường hiện nay. Hoạt động xuất khẩu là hoạt động xuất bán hàng hoá ra nước ngoài, công ty trực tiếp làm ăn với các đối tác nước ngoài, có điều kiện, giao du học hỏi cách làm ăn và phương thức hoạt động kinh doanh của các nền kinh tế phát triển hiện đại trên thế giới. Việc tạo được uy tín trên thị trường nước ngoài sẽ giúp công ty có những cơ hội rất thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của mình nhưng việc này là rất khó. Công ty giày Thái Bình trong quá trình hoạt động của mình đã giữ được uy tín trên thị trường, hàng năm sản lượng và doanh thu của công ty vẫn tăng đều và thị trường làm ăn của công ty ngày một mở rộng. Từ khi bắt đầu hoạt động công ty giày Thái Bình mới chỉ có đối tác ở một số nước như: Pháp, Anh, Bỉ nhưng đến nay thị trường xuất khẩu của công ty đã mở rộng ra hầu hết các nước thuộc Châu Âu và một số nước thuộc các châu khác, trong đó thị trường Bắc Mỹ cũng là một trong những thị trường lớn của công ty. Hiện nay công ty giày Thái Bình hầu hết kí kết hợp đồng làm ăn với các đối tác là trung gian. Hy vọng với uy tín của mình công ty sẽ ngày càng thắt chặt, củng cố các mối làm ăn hiện có và tiến tới trở thành đối tác làm ăn trực tiếp với các hãng giày lớn như Reebok (Mỹ), Decathlon (Pháp), Piston (Italy) Thị trường nước ngoài rất rộng lớn và đầy tiềm năng nhưng việc xâm nhập thị trường là rất khó. Việc xây dựng thành công uy tín của công ty Thái Bình đối với các đối tác đã đem lại giá trị vô cùng to lớn. Không những giúp cho công ty duy trì thị trường hiện tại mà còn là công cụ đắc lực giúp cho công ty mở rộng thị trường, tăng nguồn vốn tiến tới khả năng xuất khẩu trực tiếp bán hàng đến tận tay người tiêu dùng mà không qua các hãng trung gian khác. Việc xây dựng uy tín đã khó nhưng việc giữ được uy tín càng khó hơn. Do vậy công ty cần củng cố và xây dựng uy tín của mình để nó trở thành thế mạnh riêng có của công ty so với các công ty khác trong ngành. 2. Nhân tố khách quan Nhân tố khách quan là các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh, bất kì một doanh nghiệp nào hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều hoạt động trong một môi trường kinh doanh nhất định. Trong đó chứa đựng rất nhiều cơ hội cũng như rủi ro có thể sảy ra cho các doanh nghiệp, để tồn tại phát triển vươn lên các doanh nghiệp không thể không biết cách nhận biết và nắm chắc các cơ hội đến với mình và cũng phải luôn biết cách tránh né, đề phòng những rủi do có thể sảy ra gây tác động không tốt tới các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Hoạt động sản xuất xuất khẩu của công ty giày Thái Bình cũng không nằm ngoài sự tác động của các nhân tố khách quan này. Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh có thể có tác động đến hoạt động xuất khẩu của công ty bao gồm: 2.1 Chính sách pháp luật của Nhà nước: - Chính sách pháp luật của Nhà nước có ảnh hưởng rất lớn tới hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp nói chung và hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng. Mỗi doanh nghiệp đều được thành lập và hoạt động chính trên một quốc gia nhất định và phải tuân theo những quy định, hiến pháp, pháp luật của quốc gia đó. Chính vì vậy chính sách pháp luật của Nhà nước giống như môi trường để doanh nghiệp tồn tại duy trì trong đó, doanh nghiệp phải biết thích nghi tận dụng những lợi thế có được từ các chính sách này. + Chính sách đầu tiên tác động tới hoạt động xuất khẩu là các chính sách thuộc về các thủ tục xuất nhập khẩu như các thủ tục hải quan. Đối với một công ty có thị trường xuất khẩu lớn, đối tác làm ăn phân bố ở khắp các châu như công ty giày Thái Bình thì hoạt động xuất khẩu diễn ra thường xuyên và liên tục. Do vậy các thủ tục hải quan có đơn giản, hay phức tạp sẽ có ảnh hưởng rất lớn tới hiệu quả các hoạt động xuất khẩu, như ảnh hưởng tới thời gian, chi phí và hiệu quả thực hiện các đơn hàng xuất khẩu. Nếu các đơn hàng này được thực hiện suôn sẻ thì sẽ tạo ra ấn tượng tốt trong mắt các đối tác đối với công ty, nếu ngược lại thì có thể gây ảnh hưởng đến tiến độ vận chuyển hàng hoá, như vậy sẽ gây cho các đối tác có cái nhìn không mấy thiện cảm về chính sách của Nhà nước, giảm hợp đồng với công ty và thu hồi các quyết định đầu tư liên quan khác. Do vậy để tăng khả năng xuất khẩu của các công ty Nhà nước cần thực hiện cải tổ các chính sách liên quan đến các thủ tục hải quan, rút ngắn thời gian thực hiện và loại bỏ những thủ tục không cần thiết. + Yếu tố thứ hai tác động tới hoạt động xuất khẩu của công ty là thuế xuất khẩu mặt hàng giày dép. Hàng năm do lượng hàng xuất khẩu ra nước ngoài của công ty là rất lớn nên lượng doanh thu hàng năm không nhỏ hoạt động xuất khẩu mang lại của công ty Thái Bình là rất lớn, nên mức thuế suất xuất khẩu có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động xuất khẩu của công ty. Nếu mức thuế xuất khẩu cao dẫn đến chi phí của công ty cũng bị đẩy cao lên điều này sẽ gây khó khăn cho công ty nếu tỉ lệ lãi của công ty trên mỗi đôi giày là thấp, không khuyến khích được các hoạt động xuất khẩu của công ty bởi khi lãi thấp công ty sẽ không có đủ nguồn vốn quay vòng cần thiết, chế độ lương thưởng cho công nhân viên cũng hạn chế. Việc thực hiện trách nhiệm xã hội của công ty cũng khó khăn. Nhưng đồng thời công ty cũng không thể nâng giá giày cao lên được bởi yếu tố cạnh tranh trên thị trường. + Thuế nhập khẩu nguyên vật liệu sản xuất giày của Nhà nước cũng có ảnh hưởng không nhỏ tới hoạt động xuất khẩu của công ty. Bởi nó ảnh hưởng trực tiếp tới giá thành mỗi đôi giày sản xuất ra từ đó ảnh hưởng đến tính cạnh tranh về giá giày công ty trên thị trường. Ngày nay, khi nền kinh tế càng phát triển thì cơ chế chính sách, hành lang pháp lý của Nhà nước cũng càng thông thoáng hơn tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trong nước phát triển ổn định. Đối với hoạt động xuất khẩu thì các chính sách về ưu đãi về thuế, khuyến khích xuất khẩu, đơn giản hoá trong các thủ tục xuất nhập khẩu của Nhà nước đã hỗ trợ doanh nghiệp rất nhiều trong việc giảm thiểu chi phí, tiết kiệm thời gian làm thủ xuất nhập khẩu, từ đó nâng cao lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp về giá cả, thời gian thực hiện đơn hàng với đối tác nước ngoài. Bên cạnh đó các chính sách về lao động, tiền lương tối thiểu, thời gian làm thêm, chính sách đầu tư, chính sách ưu đãi cho vay.. cũng đều ảnh hưởng hoặc trực tiếp hoặc gián tiếp tới khả năng xuất khẩu của doanh nghiệp. Ngành da giày là một trong 3 ngành mũi nhọn trong xuất khẩu nước ta, nó đứng thứ 3 sau dầu thô và dệt may, đồng thời nó cũng là ngành sử dụng nhiều lao động góp phần giải quyết công ăn việc làm, tạo thu nhập cho người dân, góp phần giải quyết vấn đề xã hội nên được Nhà nước quan tâm và tạo điều kiện cho ngành phát triển. Trong năm 2006 vừa qua ngành đã gặp một số khó khăn do bị uỷ ban châu Âu (EC) kiện bán phá giày mũ da vào thị trường EU, vào tháng 4/2006 Việt Nam chính thức bị EU bắt đầu áp dụng thuế bán phá giá với mức 10%. Điều này đã làm cho các doanh nghiệp sản xuất giày mũ da gặp nhiều khó khăn do việc chi phí tăng cao gây tổn thất tới doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp. Trước tình hình này các cơ quan của các bộ ban ngành đã cùng cố gắng tìm cách tháo gỡ như tìm cách giúp các doanh nghiệp kháng kiện, tăng cường các chuyến công tác đến các nước thuộc liên minh EU tìm lời ủng hộ cho nền sản xuất da giày Việt Nam tạo thêm tiếng nói cho ngành trước uỷ ban châu Âu, đồng thời tăng cường hợp tác, tìm kiếm mở rộng thị trường giúp các doanh nghiệp Việt Nam vượt qua thời kỳ khó khăn này. 2.2 Tính chất cạnh tranh của môi trường: + Tính chất cạnh tranh của môi trường được biểu hiện một phần qua số lượng các đối thủ, mức độ khó hay dễ khi ra nhập vào ngành hay rút lui khỏi ngành...Ngành gia công và sản xuât giày da là ngành đang rất phát triển ở nước ta nhưng hầu hết các doanh nghiệp chỉ gia công sản xuất cho nước ngoài tức gia công thuần tuý chứ không phải hình thức mua nguyên vật liệu bán thành phẩm, đây là một điểm yếu của ngành sản xuất giày dép Việt Nam. Theo số liệu thông kê có tới 70% các doanh nghiệp xuất khẩu lớn là công ty liên doanh hoặc 100% vốn nước ngoài. Trong số 30% công ty Việt Nam tham gia vào sản xuất da giày lại có tới 70% làm gia công nên giá trị lợi nhuận đích thực mà ngành mang lại là không lớn. Như vậy môi trường cạnh tranh trong nước về gia công sản xuất giày là khá mạnh, các doanh nghiệp nước ngoài có thế mạnh về vốn, kinh nghiệm quản lý, công nghệ hiện đại tiên tiến. Các doanh nghiệp đến Việt Nam nhằm thu hút và sử dụng nguồn nhân công rẻ mạt và chế độ chính trị ổn định ở nước ta để phát triển sản xuất tăng lợi nhuận cho mình. + Hiện nay các đối tác chính của công ty là các khách hàng truyền thống như: Decathlon, BBC, International… với các thương hiệu nổi tiếng như: Reebok, Levi’, DC, Sketcher, Piston, Quicksilver… + Các đối thủ chính trong nước bao gồm các doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài như: công ty Pou Yuen Việt Nam, công ty Taekwang, công ty liên doanh Kainan…có thế mạnh hơn hẳn về vốn đầu tư, kinh nghiệm quản lý sản xuất, tiế._.sách tuyển mộ, tuyển chọn nguồn nhân lực cho công ty: Chính sách tuyển mộ tuyển chọn công nhân viên thông thường công ty có hai hình thức thông báo: Thông báo qua cổng sau và qua trung tâm giới thiệu việc làm, còn hình thức thông báo trên các phương tiện truyền thông là rất ít. Ban quản trị nguồn nhân lực rất chú trọng khâu này bởi đây là khâu quan trọng tuyển chọn những người phù hợp với yêu cầu của công ty. Sau giai đoạn tuyển chọn công ty thực hiện đào tạo những người chưa đủ điều kiện tham gia vào các hoạt động sản xuất. Số còn lại được đưa đến các phân xưởng thực hiện công việc theo hợp đồng. Các nhân viên văn phòng thì thông thường qua tuyển chọn thường thực hiện công việc theo kí kết hợp đồng với công ty. + Quá trình sử dụng và chính sách thù lao lao động: Trong quá trình sử dụng lao động ban quản lý nhân sự luôn quan tâm tới đời sống vật chất cũng như tinh thần của người lao động. Luôn có sự động viên, khích lệ kịp thời để người lao động hoàn thành tốt công việc được giao. Tạo bầu không khí vui vẻ, hoà đồng giữa mọi người, đoàn kết gắn bó giúp đỡ nhau cùng tiến bộ. Đồng thời để khích lệ tinh thần người lao động ban quản lý còn tổ chức các buổi thi đấu thể thao giữa các chuyền, các phân xưởng để mọi người được vui chơi giải trí sau giờ làm việc. Hàng năm công ty còn tổ chức cho cán bộ công nhân viên đi du lịch, nghỉ mát tại các khu vui chơi giải trí như Đà Lạt, Nha Trang, Vũng Tàu, Đầm Sen...vào các dịp lễ tết hay các tháng rảnh việc. Ngoài ra công ty còn cử các ban đại diện công ty đến hỏi thăm, động viên các cán bộ công nhân viên mỗi khi có hiếu, hỷ. Về chế độ lương thưởng công ty luôn rõ ràng minh bạch để tạo ra sự công bằng trong công ty. Lương được công ty trả theo hợp đồng đã kí kết, còn nếu ai có những thành tích xuất sắc trong công việc thì đều được khen thưởng thích đáng nhằm khuyến khích người lao động trong công việc. + Chính sách phát triển nguồn nhân lực: Trong quá trình làm việc công ty luôn tạo mọi điều kiện khuyến khích, giúp đỡ những cá nhân muốn học tập nâng cao trình độ tay nghề của mình. Đồng thời công ty còn cử một số cán bộ đi học tại các trường hoặc mời các thầy cô giáo tại các trường về dạy tại công ty như môn tiếng anh... - Sự cố gắng, lỗ lực của cán bộ công nhân viên: Với những thành công trên không thể không kể đến sự cố gắng lỗ lực hết mình trong công việc của đội ngũ cán bộ công nhân viên trong công ty. Chính nhờ chính sách quản lý của công ty đã động viên, khích lệ mọi người làm việc, phấn đấu hết mình trong công việc, yêu thích công việc và gắn chặt lợi ích bản thân với lợi ích công ty. - Máy móc trang thiết bị hiện đại, tiên tiến: Máy móc trang thiết bị hiện đại, tiên tiến đã đóng góp một phần không nhỏ vào thành công của công ty. Tạo ra sản phẩm có chất lượng, năng suất cao, đảm bảo tiến độ sản xuất các đơn hàng đúng thời hạn. Máy móc hiện đại còn đảm bảo cho sự tin tưởng của các đối tác đối với đối tác nước ngoài khi thực hiện kí kết hợp đồng. 2. Hạn chế Bên cạnh những thành công, công ty giày Thái Bình còn có những hạn chế cần khắc phục để công ty ngày một phát triển hơn trong lĩnh vực xuất khẩu. Một số hạn chế hiện công ty giày Thái Bình cũng như các công ty giày trong nước đang gặp phải đó là: 2.1 Chưa có hình thức quảng bá, tiếp thị sản phẩm đến khách hàng tiêu dùng: - Cùng trong tình trạng hoạt động như đa số các công ty sản xuất gia công giày Việt Nam, công ty Cổ phần Đầu tư và Sản xuất giày Thái Bình là một trong những công ty chỉ chuyên hoạt động sản xuất giày xuất khẩu cho các nhà phân phối, các hãng giày lớn trên thế giới chứ chưa thực sự trực tiếp bán hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng. Đa số còn phải qua nhà sản xuất trung gian chứ chưa được kí kết sản xuất trực tiếp với các hãng giày mà công ty sản xuất. Người tiêu dùng sử dụng sản phẩm của công ty nhưng lại không hề biết đến công ty bởi sản phẩm xuất khẩu xuất hiện trước người tiêu dùng dưới hình thức mang nhãn hiệu của các hãng giày bán chứ không phải là nhãn hiệu của công ty. Công ty duy trì sản xuất, phát triển ổn định là nhờ vào uy tín, chất lượng sản phẩm sản xuất theo đúng đơn hàng mà các đối tác yêu cầu chứ chưa thực sự do sự tin cậy và biết đến của khách hàng đối với công ty. Do vậy mà công ty không thể chủ động được trong sản xuất cũng như trong các lĩnh vực phân bổ nguyên vật liệu. Lượng nguyên vật liệu dự trữ trong kho là rất ít, chỉ khi nào có đơn hàng công ty mới lựa theo yêu cầu của khách hàng về chất lượng, mẫu mã, giá cả, chủng loại sản phẩm rồi mới tiến hành phân tích và lập kế hoạch mua nguyên vật liệu về sản xuất. Đây là một yếu thế không chỉ của riêng công ty Thái Bình mà của hầu hết các công ty hiện đang thực hiện gia công sản xuất giày xuất khẩu. Để chủ động hơn trong sản xuất cũng như trong các hoạt động lập kế hoạch dự trữ, mua nguyên vật liệu, thuê nhân công... công ty cần tiếp cận trực tiếp tới khách hàng, hiểu được nhu cầu, nguyện vọng và nắm bắt được xu hướng thay đổi các nhu cầu đó để công ty có thể lập ra kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của mình. Để làm được điều này công ty cần có các hình thức quảng bá, tiếp thị đến khách hàng tiêu dùng tại các thị trường của mình để người tiêu dùng biết đến công ty thông qua chính sản phẩm của mình. Nhưng để làm được điều này không phải không dễ dàng bởi nó cần rất nhiều vốn, kinh nghiệm, kĩ năng và sự hiểu biết thật sự về thị trường nước ngoài. 2.2 Chưa có kênh phân phối đến tay người tiêu dùng: - Hệ thống phân phối muốn nói đến ở đây là hệ thống vận chuyển hàng hoá từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng. Đây là hệ thống giúp nhà sản xuất phân phối sản phẩm của mình đi khắp các nơi, đến tận tay từng khách hàng tiêu dùng. Chính kênh phân phối này cũng mang những thông tin phản hồi về tình hình tiêu thụ sản phẩm ở từng thị trường về cho công ty tạo nguồn thông tin cho công ty trong việc ra các quyết định trong sản xuất kinh doanh. Nếu làm chủ được hệ thống phân phối này công ty sẽ giảm được rất nhiều chi phí trong các hoạt động như thu thập thông tin, nghiên cứu thi trường, tăng lợi nhuận cho công ty và làm chủ trong các hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Trên các thị trường trong đó có thị trường EU công ty giày Thái Bình đều chưa có hệ thống phân phối riêng của mình. Như đã phân tích công ty chỉ là nhà sản xuất chứ chưa phải là nhà cung ứng sản phẩm đến tay người tiêu dùng, bên cạnh đó hệ thống phân phối của thị trường EU rất phức tạp và dày đặc, để tạo lập một hệ thống phân phối riêng là một điều rất khó nhưng không phải không làm được. Nếu thực hiện thành công sản phẩm của công ty sẽ được người tiêu dùng biết đến và sản phẩm có khả năng phát triển sâu rộng bởi có sự khác biệt về giá cả, kiểu dáng lại đa dạng phong phú, chất lượng giày của công ty luôn đảm bảo bởi chính các hãng giày nổi tiếng như Reebok, BBC, Quiksilver...cũng đã trở thành khách hàng quen thuộc của công ty và như vậy sản phẩm công ty chắc chắn sẽ tự đứng vững trên thị trường đầy tiềm năng này. Để xây dựng được hệ thống phân phối này công ty rất cần có nguồn vốn lớn để đi sâu nghiên cứu thị trường, nghiên cứu hệ thống kênh phân phối của các đối thủ, của các công ty đã đi trước và thành công trong lĩnh vực này. Mặc dù công ty Thái Bình là một công ty lớn trong nước nhưng vẫn không thể có đủ khả năng một mình thực hiện thành công được mà rất cần sự hỗ trợ của chính phủ, các hiệp hội và các công ty trong ngành. 2.3 Chưa tạo ra thương hiệu trên thị trường nước ngoài: Việc tạo được thương hiệu trên thị trường là rất quan trọng mà hầu hết các doanh nghiệp gia công sản xuất giày chưa thực hiện được. Người tiêu dùng hầu như không biết đến sản phẩm công do hầu hết sản phẩm thường mang nhãn hiệu của các đối tác nước ngoài. Công ty giày Thái Bình là một công ty lớn, có quy mô rộng và thị trường lớn nằm rải khắp các châu lục nhưng công ty vẫn chưa có thương hiệu riêng cho mình. Đây là điều đã và đang làm cho các nhà quản lý của công ty phải trăn trở. Việc xây dựng được thương hiệu sẽ càng làm cho uy tín công ty được củng cố, thị trường có khả năng mở rộng nhiều hơn do có nhiều hãng, nhiều công ty biết đến. Nếu được, công ty có thể trực tiếp bán hàng hoá đến tận tay người tiêu dùng mà không cần qua trung gian, như vậy giá cả bán ra của công ty sẽ cao hơn rất nhiều khi phải qua các nhà trung gian. Điều này sẽ làm giảm chi phí, tăng doanh thu và tăng lợi nhuận cho công ty. Đây không chỉ là khó khăn của riêng công ty giày Thái Bình mà là khó khăn chung cho cả ngành sản xuất gia công giày Việt Nam. 2.4 Chưa liên kết với các phương tiện vận tải để có khả năng thu được lợi nhuận cao trong việc vận chuyển hàng hoá: - Hiện nay hầu hết các hợp đồng của công ty giày Thái Bình đều thực hiện theo hình thức xuất hàng FOB (Free on board), trong trường hợp này công ty chỉ phải chịu trách nhiệm vận chuyển đến cảng quy định, làm thủ tục hải quan, thông báo cho bên mua biết và bên bán hết trách nhiệm khi hàng hoá đã được vận chuyển lên tàu. Điều này có nghĩa là việc thuê tàu, trả chi phí vận chuyển, bảo hiểm hàng hoá... đều do bên mua chịu trách nhiệm, nguyên nhân chủ yếu của việc các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty giày Thái Bình nói riêng thường xuyên xuất hàng theo hình thức này bởi vì chi phí và rủi ro cho những việc này là rất lớn, hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty giày Thái Bình nói riêng không đủ vốn và kinh nghiệm để thực hiện các hoạt động này. Nếu công ty có khả năng thực hiện được công việc này sẽ đem về cho công ty một khoản doanh thu không nhỏ qua mỗi chuyến hàng Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY GIÀY THÁI BÌNH SANG THỊ TRƯỜNG EU. I. KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 1. Tăng cường thu hút nguồn lực tạo thế mạnh nội lực: Hiện nay, công ty giày Thái Bình đang có những thế mạnh về quy mô, nguồn vốn, máy móc - công nghệ, nguồn nhân lực, nhất là năng lực phát triển mẫu mã dựa trên yêu cầu của đối tác về giá cả và chất lượng. Tuy nhiên để phát triển hơn nữa đạt mục tiêu mở rộng thị trường trong tương lai công ty cần duy trì, phát triển nguồn lực hiện tại đồng thời tiếp tục tăng cường thu hút nguồn lực mới tạo thế mạnh nội lực cho riêng mình. - Về nguồn lực lao động: Hiện nay tình trạng cạnh cạnh tranh về nguồn lao động, đặc biệt là nguồn lao động chất xám là rất lớn bởi tầm quan trọng của nó ảnh hưởng tới sự phát triển của các công ty ở hiện tại và cả tương lai. Bước sang thế kỉ 21, thế kỉ của khoa học và công nghệ, lao động trí óc được đề cao và đội ngũ chất xám trở thành lực lượng quan trọng đối với mỗi công ty vì vậy bất kể một công ty nào cũng mong muốn mình có được đội ngũ lao động giỏi, năng động và nhạy bén trở thành thế mạnh riêng của mình. Hiện nay công ty Thái Bình có đội ngũ lao động gián tiếp có trên 70% có trình độ đại học, còn lại là trình độ cao đẳng không có trình độ trung cấp. Mặc dù đã có một lực lượng lao động giỏi nhưng công ty cần có những chính sách thu hút những người có tài, năng động để phục vụ cho mục tiêu mở rộng thị trường, tăng hàng hoá xuất khẩu hàng năm. Đặc biệt trong lĩnh vực thiết kế, phát triển mẫu của ngành sản xuất giày xuất khẩu như công ty giày Thái Bình. Khả năng sáng tạo, thiết kế ra các sản phẩm dày đẹp, hợp thời trang, làm vừa lòng khách hàng là yếu tố quyết định sự phát triển của công ty. Các công ty nước ngoài vào Việt Nam sản xuất hay các công ty có vốn đầu tư nước ngoài trong ngành có ưu thế về vốn, trình độ quản lý hay trang thiết bị máy móc hiện đại đang dần trở thành những đối thủ nặng ký của doanh nghiệp. Họ không chỉ cạnh tranh với công ty về thị trường mà còn cạnh tranh với công ty cả nguồn nhân lực. Trong tình hình đó công ty giày Thái Bình cũng cần có những chính sách riêng của mình để thu hút lực lượng lao động này như chế độ lương thưởng, chế độ đãi ngộ, cơ hội thăng tiến... đồng thời việc đến tận các trường đại học tuyển các sinh viên suất sắc mới ra trường về làm việc tại công ty hay việc mời các sinh viên ưu tú của các trường đại học về thực tập tại công ty cũng là một biện pháp để họ làm quen với môi trường làm việc tại công ty và tự nguyện ở lại sau kì thực tập. Không chỉ có chính sách thu hút hấp dẫn mà công ty cần tạo điều kiện cho lực lượng này làm việc có hiệu quả và để họ có thể phát huy nguồn chất xám của mình phục vụ công việc một cách tốt nhất. Tuyển được người có năng lực trình độ đã khó nhưng để duy trì và phát triển nguồn lao động này càng khó hơn vì vậy công ty cần chú trọng đặc biệt đến thế mạnh này của mình. - Về máy móc, công nghệ: Máy móc công nghệ của công ty giày Thái Bình được xem là đạt tiêu chuẩn tiên tiến, hiện đại so với các nước trong khu vực. Hầu hết máy móc chính được nhập khẩu từ EU, số còn lại là từ Đài Loan và Hàn Quốc. Nhưng trong thời đại khoa học công nghệ không ngừng phát triển công ty cần quan tâm đến mức độ hao mòn vô hình của máy móc trang thiết bị, khi ra quyết định mua cần quan tâm đến khả năng thay thế, - Nguồn vốn: Nguồn vốn là sức mạnh nội lực của công ty trong bất kỳ thời đại nào. Nguồn vốn lớn giúp công ty luôn chủ động trong mọi quá trình ra quyết định cũng như tiến độ hoạt động của mình. Mặt khác nguồn tài chính mạnh công ty có thể ra các quyết định táo bạo chớp thời cơ đến với mình. Năm 2005 từ hình thức công ty TNHH đã chuyển thành công ty cổ phần nhằm huy động nguồn vốn từ thị trường, tăng lượng vốn đầu tư, tạo sức mạnh nội lực cho riêng mình. Để thu hút được lượng vốn lớn công ty cần tạo ra hệ thống thông tin minh bạch rõ ràng về các hoạt động tài chính, tình hình hoạt động của công ty ra thị trường để những người quan tâm biết và ra các quyết định đầu tư. 2. Tăng cường liên doanh liên kết: Trong những năm qua công ty giày Thái Bình luôn chủ động tự tìm tòi hướng đi cho riêng mình và đã tự đứng vững trên đôi chân của mình. Trong điều kiện hiện với đội ngũ lãnh đạo tài tình và đội ngũ cán bộ công nhân viên năng động, sáng tạo nhiệt tình trong công việc công ty hoàn toàn có thể tự mình vươn cao vị thế của mình hơn nữa trên thị trường. Nhưng ngày nay xu thế toàn cầu hoá đang diễn ra ngày một mạnh mẽ, các tổng công ty các tập đoàn xuyên quốc gia đang ngày một lớn mạnh chiếm lĩnh thị trường của các công ty nhỏ thiếu khả năng tự bảo vệ mình. Ra nhập WTO Việt Nam đã mở ra rất nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp trong nước học hỏi, chuyển giao công nghệ nhưng cũng tạo ra rất nhiều khó khăn thử thách cho các doanh nghiệp Việt Nam. Một trong những khó khăn đó là việc phải đối mặt với môi trường ngày một khó khăn, khắc nghiệt hơn. Các doanh nghiệp Việt Nam không còn con đường nào khác là phải bắt tay liên kết với nhau để giúp đỡ nhau cùng phát triển. Đối với hoạt động sản xuất giày xuất khẩu như ở công ty giày Thái Bình thì càng đòi hỏi phải liên doanh liên kết chặt chẽ hơn bởi thị trường mà công ty thực hiện không phải ở trong nước mà là nước ngoài, nơi mà môi trường kinh doanh diễn ra vô cùng khó khăn như: thiếu thông tin về thị trường, hệ thống pháp luật hết sức phức tạp, bất đồng về ngôn ngữ... Việc liên doanh liên kết sẽ giúp các công ty hỗ trợ, bổ xung cho nhau những thông tin thị trường còn thiếu, giúp đỡ nhau về vốn, cùng nhau mở rộng thị trường, xây dựng hệ thống phân phối, nghiên cứu thị trường...cái mà chỉ một công ty đơn lẻ thì khó mà thực hiện được. Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình đã thực hiện thành công việc quan hệ mật thiết với Hiệp hội da giày Việt Nam được hiệp hội cử những chuyên gia nước ngoài đến giảng dạy và truyền đạt kinh nghiệm cho cán bộ nhân viên phòng thiết kế phát triển mẫu. Để phục vụ tốt hơn cho mục tiêu mở rộng thị trường trong thời gian tới công ty cần đẩy mạnh công tác liên doanh liên kết hơn nữa góp phần cho sự phát triển của ngành công nghiệp sản xuất xuất khẩu giày Việt Nam nói chung và của công ty nói riêng. 3. Xây dựng thương hiệu mạnh Trong bối cảnh kinh tế Việt Nam hội nhập ngày một sâu rộng với nền kinh tế thế giới, môi trường cạnh tranh gay gắt, sản phẩm thay thế nhiều là điều không thể tránh khỏi. Khi giá trị giữa các sản phẩm không chênh lệch thì thương hiệu là chìa khoá giúp công ty gia tăng kim ngạch xuất khẩu. Thương hiệu không chỉ làm gia tăng giá trị sản phẩm mà còn góp phần làm tăng lợi nhuận cho công ty, nói theo cách khác thì thương hiệu là một tài sản vô hình của doanh nghiệp vì vậy việc xây dựng một thương hiệu mạnh là điều rất cần thiết cho công ty trong giai đoạn hiện nay. Vấn đề thương hiệu hiện nay ở các công ty giày Việt Nam ít được quan tâm, hầu hết phụ thuộc vào các thương hiệu lớn ở nước ngoài. Nhưng việc xây dựng một thương hiệu quốc tế được mọi người biết đến là cả một quá trình lâu dài. Trong tương lai ngành dày da Việt Nam sẽ chịu sự cạnh tranh gay gắt từ các nước trong và ngoài khu vực bởi ngành da giày là ngành cần nhiều lao động phổ thông với chi phí rẻ, xu hướng một số nước kém phát triển sẽ là đối tượng mà các nhà đầu tư muốn hướng tới. Để tồn tại và phát triển mạnh hơn nữa, để có một chỗ đứng vững trên thị trường ngành giày cần quan tâm đầu tư vào thương hiệu một cách nghiêm túc và xác đáng. 4. Tìm cách tiếp cận khách hàng Như đã phân tích công ty giày Thái Bình nói chung và ngành sản xuất giày Việt Nam nói riêng đều chưa có hình thức quảng bá, tiếp thị sản phẩm, chưa có hệ thống kênh phân phối đến tay người tiêu dùng. Chủ yếu sản phẩm được xuất sang cho các hãng trung gian, các nhà phân phối rồi mới đến tay người tiêu dùng. Để giảm chi phí qua khâu trung gian, để khách hàng tiêu dùng biết đến sản phẩm của mình công ty cần tìm cách tiếp cận khách hàng tức nghiên cứu, tìm tòi ra đặc điểm thị trường, nhu cầu tiêu dùng của khách hàng để sản phẩm đến tận tay khách hàng và làm thoả mãn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Việc xây dựng thương hiệu mạnh cũng là một trọng những cách để sản phẩm của công ty đến với khách hàng một cách nhanh nhất, đỡ tốn chi phí nhất. 5. Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn đầu vào Việc các hợp đồng được kí kết diễn ra không đều đặn trong năm. Thông thường các tháng đầu năm và các tháng cuối năm là những tháng mà công ty nhận được nhiều hợp đồng nhất. Vào tầm tháng 9, tháng 10 là những tháng giao thời nên có rất ít hợp đồng các dây truyền thường phải thay nhau nghỉ luân phiên. Máy móc thiết bị cũng không được sử dụng hết công suất. Để giảm chi phí khấu hao máy móc, một mặt công ty nên cho thuê hoặc nhận sản xuất cho các công ty khác trong những tháng giao thời đó, một mặt công ty thường xuyên bảo dưỡng máy móc để làm giảm khấu hao nguyên vật liệu trong sản xuất. Như vậy chi phí sản xuất sẽ giảm, tăng lợi nhuận hàng năm cho công ty. 6. Đầu tư, phát triển phòng thiết kế phát triển mẫu phù hợp Hoạt động trong lĩnh vực xuất nhập khẩu thì hiệu quả hoạt động xuất nhập khẩu là hoạt động quan trọng không thể thiếu ở giai đoạn đầu ra của sản phẩm. Nhưng hoạt động thiết kế, phát triển mẫu lại là hoạt động cốt lõi, then chốt nhất của công ty. Hàng năm số lượng các đơn hàng, sản lượng mỗi đơn hàng, giá trị các đơn hàng như thế nào đều phụ thuộc vào chất lượng hoạt động của hoạt động này. Việc thu hút các đối tác đến với công ty, kí kết hợp đồng với công ty đã khó nhưng việc duy trì các bạn hàng này trong dài hạn với công ty lại càng khó hơn. Trong thời gian qua công ty giày Thái Bình đã thành công trong việc duy trì những bạn hàng truyền thống như Reebok, Decathlon, BBC...với lượng đơn hàng lớn trong năm, nhưng trong tương lai với sự lớn mạnh không ngừng của các công ty khác và với sự thay đổi liên tục trong nhu cầu của khách hàng thì việc cạnh tranh các đơn hàng giữa các công ty càng trở lên gay gắt. Việc duy trì khách hàng quen thuộc trở lên khó khăn bởi nhu cầu tồn tại và phát triển của chính các đối tác. Do vậy việc đầu tư đầy đủ máy móc trang thiết bị hiện đại giúp thuận tiện, nâng cao hiệu quả hơn trong công việc và việc đầu tư vào phát triển con người là rất quan trọng. Công ty cần cho các nhân viên đi học thêm, đi tham khảo thực tế và nhờ các chuyên gia đến truyền đạt kinh nghiệm, kiến thức thực tế để nâng cao tay nghề, nâng cao khả năng tư duy sáng tạo bởi công việc thiết kế, phát triển mẫu rất cần đến khả năng tư duy sáng tạo ra các mẫu mã đẹp, hợp thời trang và phù hợp với giá cả đưa ra. Đây là đội ngũ nhân lực mang tính chất cốt lõi cho việc duy trì và phát triển doanh nghiệp. II. KIẾN NGHỊ TẦM VĨ MÔ 1. Đối với Nhà nước - Có chính sách pháp luật phù hợp nhằm phát triển ngành da giày Việt Nam Như đã phân tích chính sách pháp luật là nhân tố thuộc môi trường khách quan tác động đến hoạt động sản xuất xuất khẩu của công ty. Các chính sách pháp luật như: chính sách thuế, chính sách lao động, chính sách đầu tư, chính sách cho vay... Chính sách thuế về xuất nhập khẩu cần được giảm và ưu đãi hơn nữa, đặc biệt giảm thuế nhập khẩu nguyên vật liệu chính như da thuộc, giả da, keo các loại... trong ngành sản xuất giày da để giảm chi phí đầu vào và tăng khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp. Trong ngành sản xuất giày da có sử dụng rất nhiều lao động, do vậy nó chịu rất nhiều sự tác động bởi các thay đổi của chính sách lao động như tiền lương tối thiểu, quy định thời gian làm thêm...nhất là khi phần lớn sản xuất của ngành vẫn là gia công có tính thời vụ cao. Bên cạnh đó sự khác biệt về thời gian làm thêm, thu nhập doanh nghiệp, các chính sách khuyến khích đầu tư nước ngoài cũng cần có sự công bằng giữa các doanh nghiệp Việt Nam và doanh nghiệp nước ngoài tạo ra môi trường cạnh tranh bình đẳng giữa các doanh nghiệp. Quá trình ra nhập WTO Nhà nước đã từng bước cắt giảm các mức thuế nhập khẩu trong đó có thuế nhập khẩu nguyên vật liệu phục vụ cho ngành gia công sản xuất giày da nhưng để tăng khả năng cạnh tranh của ngành trong điều kiện khó khăn hiện nay Nhà nước cần có sự điều chỉnh phù hợp hơn nữa về tỷ lệ thuế nhập khẩu này. - Tạo điều kiện, hỗ trợ các doanh nghiệp trong việc tạo nguồn nguyên vật liệu đầu vào, tìm thị trường mới và tìm cách giải quyết khi ngành giày và các doanh nghiệp gặp khó khăn: Để từng bước phát triển nguồn nguyên vật liệu trong nước, xây dựng các nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu phục vụ cho ngành giày da tránh tình trạng hầu hết các nguyên vật liệu chính đều phải nhập khẩu từ nước ngoài chiếm trên 70% như hiện nay Nhà nước cần đầu tư, hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp trong việc xây dựng các nhà máy sản xuất nguyên phụ liệu trong nước giảm chi phí nhập nguyên vật liệu. Việc xây dựng các nhà máy này hiện nay rất tốn kém và phải trong một thời gian dài mới có thể hoàn vốn nhưng nếu xét về chiến lược lâu dài cho sự phát triển của ngành giày da thì việc xây dựng các nhà máy này là rất cần thiết. + Hiện nay ngành giày da đang gặp rất nhiều khó khăn về vốn, công nghệ và nguồn nhân lực. Nhà nước cần có chính sách hỗ trợ về vốn cho các doanh nghiệp tạo để doanh nghiệp có khả năng đầu tư vào các hoạt động sản xuất, xây dựng các trung tâm trường đào tạo nghề để ngành có được thợ lành nghề, công nhân kỹ thuật, kỹ sư chính quy làm tiền đề cho phát triển chiến lược nguồn nhân lực lâu dài cho ngành. Nếu không với tình trạng công nhân được đào tạo chủ yếu theo lối kèm cặp ngay tại các xí nghiệp sau khi tuyển dụng, thiếu đội ngũ thiết kế triển khai mâuc theo thị hiếu ngày càng đa dạng của khách hàng và người tiêu dùng sẽ dẫn tới khả năng cạnh tranh kém đi so với các nước khác. 2. Đối với Hiệp hội da giày Việt Nam ( Lefaso) - Tiếp tục hỗ trợ các doanh nghiệp về thông tin thị trường Các hiệp hội là nơi đại diện của các doanh nghiệp luôn đưa ra các hoạt động có lợi cho các doanh nghiệp trong ngành. Các doanh nghiệp gia công sản xuất giày xuất khẩu ra thị trường nước ngoài hiện đang gặp phải rất nhiều khó khăn bởi sự cạnh tranh gay gắt của các nước đặc biệt là Trung Quốc. Việc thu thập thông tin thị trường, nghiên cứu thị trường, xúc tiến thương mại trọng điểm là một trong những hoạt động quan trọng mà hiệp hội giày lúc này cần thực hiện để giúp đỡ các doanh nghiệp trong ngành.Việc lắm bắt các thông tin thị trường một cách chính xác sẽ giúp các doanh nghiệp tìm ra hướng đi phù hợp cho hình tình riêng của mình. - Tổ chức, nâng cao các khoá huấn luyện đào tạo và các buổi hội thảo quan chuyên ngành thiết thực cho các doanh nghiệp như: Khoá học nâng cao năng lực thiết kế và phát triển sản phẩm, khoá đào tạo nâng cao năng lực cán bộ Marketing để doanh nghiệp nâng cao sức mạnh nội lực. - Tiếp tục giúp đỡ các doanh nghiệp tham gia các buổi hội chợ chuyên ngành có quy mô lớn như: Hội chợ giày quốc tế Dusseldorf ở Đức, triển lãm quốc tế giày ở Quảng Châu Trung Quốc... để các doanh nghiệp có cơ hội giới thiệu sản phẩm của mình ra các thị trường lớn trên thế giới. - Tổ chức, nâng cao các khoá huấn luyện, đào tạo và các buổi hội thảo - Giúp các doanh nghiệp tham gia các buổi hội chợ lớn ở nước ngoài. LỜI KẾT Có thể nói để tồn tại và phát triển bền vững trong thị trường cạnh tranh đầy khốc liệt như hiện nay là cả một vấn đề đối với các doanh nghiệp. Nền kinh tế mở đem lại nhiều thuận lợi bao nhiêu thì nó cũng đem lại nhiều khó khăn bấy nhiêu. Ngày nay, nhu cầu thị hiếu của người tiêu dùng rất đa dạng phong phú và thay đổi rất nhanh. Khách hàng không chỉ chú trọng đến giá thành, chất lượng mà còn cả mẫu mã, tác động của sản phẩm đến môi trường. Các quốc gia ngày càng quan tâm đến sức khoẻ người tiêu dùng do vậy hàng rào phi thuế quan ngày càng thắt chặt. Muốn tồn tại, các công ty phải không ngừng tìm kiếm những ý tưởng mới và dám mạo hiểm tìm đường đi riêng phù hợp với năng lực trình độ của bản thân. Bên cạnh đó hiện nay uy tín hoạt động của công ty là vô cùng quan trọng. Các công ty phải luôn luôn giữ uy tín với bạn hàng và khách hàng, đảm bảo lợi ích của họ, sản phẩm cần có thương hiệu để khách hàng biết đến tên sản phẩm của mình, nhưng làm được điều này không phải là vấn đề đơn giản. Để có được kết quả được như ngày hôm nay ban lãnh đạo cùng toàn thể công nhân viên của công ty Thái Bình đã có những lỗ lực cố gắng rất nhiều. Trước mắt còn có rất nhiều khó khăn và thử thách mà công ty gặp phải, nhưng với sự tài tình trong việc ra các chiến lược kinh doanh, sự nhiệt tình và kinh nghiệm trong công việc của đội ngũ cán bộ công nhân viên công ty Thái Bình, hy vọng công ty vẫn phát triển ổn định và mở rộng thị trường của mình ra khắp các thị trường lớn trên thế giới. PHỤ LỤC MỞ ĐẦU 1 NHẬN XÉT CỦA CÔNG TY THỰC TẬP 2 Chương I: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ VÀ SẢN XUẤT GIÀY THÁI BÌNH 3 I. THÔNG TIN CHUNG VỀ CÔNG TY 3 1. Tên công ty: 3 2. Trụ sở giao dịch: 3 3. Hình thức pháp lý: 3 4. Lĩnh vực kinh doanh: 3 II. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CÔNG TY 4 1. Giai đoạn từ năm 1989-1993 4 2. Giai đoạn từ năm 1993-1997 5 3. Giai đoạn 1998-2006 7 4. Chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu hoạt động của công ty 9 5. Cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty. 10 6. Cơ cấu tổ chức của công ty 12 7. Số lượng, trình độ cán bộ công nhân viên 12 III. TỔNG QUAN VỀ TÌNH HÌNH SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY 13 1. Tình hình phát triển thị trường xuất khẩu của công ty 13 2. Một số chỉ tiêu đánh giá kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh xuất khẩu của công ty trong giai đoạn 2004-2006. 16 2.1 Xét cề chỉ tiêu tổng sản lượng xuất khẩu công ty 17 2.2 Xét về chỉ tiêu doanh thu xuất khẩu 18 2.3 Xét về chỉ tiêu lợi nhuận của công ty. 20 2.4 Chỉ tiêu thu nhập bình quân 20 2.5 Chỉ tiêu nộp ngân sách Nhà nước 21 3. Phương hướng phát triển củ công ty trong giai đoạn tới 2007-2010 22 3.1 Kế hoạch sản xuất kinh doanh năm 2007 22 3.2 Chiến lược phát triển công ty giai đoạn 2008-2010 22 Chương II: THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY 24 I. CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 24 1. Nhân tố chủ quan: 24 1.1 Cơ cấu tổ chức, hệ thống quản trị công ty: 22 1.2 Trình độ đội ngũ cán bộ công nhân viên: 25 1.3 Trình độ quản lý nhân lực: 27 1.4 Tài chính: 29 1.5 Máy móc trang thiết bị, nhà xưởng: 30 1.6 Uy tín công ty: 32 2. Nhân tố khách quan 33 2.1 Chính sách pháp luật của Nhà nước: 33 2.2 Tính chất cạnh tranh của môi trường: 35 2.3 Nhà cung ứng: 36 2.4 Yếu tố tỷ giá hối đoái: 37 2.5 Xu hướng thay đổi nhu cầu tiêu dùng của khách hàng: 37 2.6 Thương hiệu: 38 II. TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN 2004-2006 38 1. Đặc điểm thị trường 38 Sơ lược về thị trường EU: 38 2. Quan hệ thương mại giữa Việt Nam và EU về ngành da giày 40 3. Các quy định, tiêu chuẩn hoá của thị trường EU về hàng hoá nhập khẩu nói chung 40 III. THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY SANG THỊ TRƯỜNG EU GIAI ĐOẠN 2004-2006 43 1. Sản lượng xuất khẩu 43 2. Kim ngạch xuất khẩu sang thị trường EU đối với giày thể thao. 45 3. Tình hình thực hiện đơn hàng xuất khẩu giày thể thao sang thị trường EU. 47 4. Tình hình chất lượng giày thể thao xuất khẩu sang EU 50 5. Tình hình biến động giá của giày thể thao khi xuất sang EU. 52 6. Tầm quan trọng của hoạt động xuất khẩu giày thể thao sang thị trường EU đối với công ty. 53 IV. ĐÁNH GIÁ 54 1. Thành tựu 54 1.1 Duy trì và phát triển thị trường: 54 1.2 Doanh thu tăng: 55 1.3 Hệ thống quản trị chất lượng chặt chẽ: 55 1.4 Thành công trong việc thực hiện đơn hàng: 56 1.5 Thành công trong việc liên doanh liên kết: 57 1.6 Nguyên nhân 58 2. Hạn chế 60 2.1 Chưa có hình thức quảng bá, tiếp thị sản phẩm đến khách hàng tiêu dùng: 61 2.2 Chưa có kênh phân phối đến tay người tiêu dùng: 62 2.3 Chưa tạo ra thương hiệu trên thị trường nước ngoài: 63 2.4 Chưa liên kết với các phương tiện vận tải để có khả năng thu được lợi nhuận cao trong việc vận chuyển hàng hoá: 61 Chương III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU SẢN PHẨM GIÀY THỂ THAO CỦA CÔNG TY GIÀY THÁI BÌNH SANG THỊ TRƯỜNG EU. 62 I. KIẾN NGHỊ ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 64 1. Tăng cường thu hút nguồn lực tạo thế mạnh nội lực: 64 2. Tăng cường liên doanh liên kết: 66 3. Xây dựng thương hiệu mạnh 67 4. Tìm cách tiếp cận khách hàng 67 5. Nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn đầu vào 68 6. Đầu tư, phát triển phòng thiết kế phát triển mẫu phù hợp 68 II. KIẾN NGHỊ TẦM VĨ MÔ 69 1. Đối với Nhà nước 69 2. Đối với Hiệp hội da giày Việt Nam ( Lefaso) 70 TÀI LIỆU THAM KHẢO Tài liệu của công ty: tài liệu về nhân lực, tài liệu kế toán, tài liệu nguyên vật liệu... Bài viết báo cáo thực tập của các sinh viên đã đến thực tập tại công ty Giáo trình: Quản trị kinh doanh, quản trị nhân lực Các trang web: http:// www.vietnamnet.com.vn ._.