Một số biện pháp cơ bản nhằm nâng cao hiệu quả của hoạt động Xuất khẩu tại Tổng Công ty Chăn nuôi Việt Nam (chưa có Font)

h. NguyÅn nhàn chð yặu do cŸc doanh nghiẻp thiặu kiặn thửc vĂ kinh nghiẻm trong kinh doanh thừỗng mưi quõc tặ, vĂ vệ thặ, trong kinh doanh khỏng trŸnh khịi nhựng bở ngở vĂ vừống m°c. Trong thội gian thỳc tºp tưi Tọng cỏng ty ch¯n nuỏi Viẻt nam , vối nhựng kiặn thửc ẵừỡc trang bÙ tưi trừộng ‡ưi hàc kinh tặ quõc dàn, em nhºn thảy r±ng : Trong nhựng n¯m ẵãu ẵọi mối nận kinh tặ, Tcty ẵơ ẵưt ẵừỡc nhựng thĂnh tỳu to lốn trong hoưt ẵổng kinh doanh xuảt nhºp kháu, bừốc ẵãu ẵơ thẽch ửng ẵừỡc vối cỗ chặ thÙ trừộng, ẵơ cĩ mổt sõ kinh nghiẻm lĂm ¯n buỏn bŸn vối nừốc ngoĂi, tuy nhiÅn vạn cín nhiậu tón tưi ẵíi hịi ẵừỡc giăi quyặt că vậ lỷ luºn vĂ thỳc tiÍn nhừ kặt quă kinh doanh chừa ẵừỡc vựng ch°c, cỏng tŸc tọ chửc xuảt kháu chừa ẵừỡc quan tàm thẽch ẵŸng... Vối nhựng tón tưi vữa nÅu ẵíi hịi Tcty phăi nghiÅn cửu , xem xắt mổt cŸch cĩ hẻ thõng vản ẵậ lĂm thặ nĂo ẵè thợc ẵáy hoưt ẵổng xuảt kháu cŸc m´t hĂng cða Tcty nĩi chung vĂ ẵ´c biẻt lĂ cða cŸc m´t hĂng thuổc nhĩm hĂng thu gom ẵang g´p nhiậu khĩ kh¯n. Vối sỳ hừống dạn cða Giăng viÅn chẽnh NguyÍn ThÙ Tử, tŸc giă ẵơ chàn ẵậ tĂi : " Mổt sõ biẻn phŸp cỗ băn nh±m nàng cao hiẻu quă cða hoưt ẵổng xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom ờ Tcty ch¯n nuỏi Viẻt nam " ẵè thỳc hiẻn luºn v¯n tõt nghiẻp. TŸc giă xin chàn thĂnh căm ỗn sỳ giợp ẵở cða giăng viÅn NguyÍn thÙ Tử - giŸo viÅn khoa quăn trÙ kinh doanh CN vĂ XDCB - Trừộng ‡ưi hàc kinh tặ quõc dàn , cŸc cŸn bổ phíng xuảt nhºp kháu 3 - Tọng cỏng ty ch¯n nuỏi Viẻt nam ẵơ giợp tŸc giă hoĂn thĂnh ẵậ tĂi nĂy . chừỗng I : mổt sõ vản ẵậ cỗ băn cða cỏng tŸc xuảt nhºp kháu (XNK) I ) Sỳ cãn thiặt , vai trí vĂ nhiẻm vũ cða xuảt nhºp kháu. 1 ) Sỳ cãn thiặt cða cỏng tŸc xuảt nhºp kháu. ( 1 ) Cỏng tŸc xuảt nhºp kháu lĂ nhựng hoưt ẵổng chẽnh vĂ cỗ băn cða Thừỗng mưi quõc tặ. Thừỗng mưi quõc tặ ra ẵội tữ rảt xa xừa , ban ẵãu mối chì lĂ sỳ trao ẵọi hĂng hĩa ẵỗn thuãn giựa cŸc thừỗng nhàn cĩ quõc tÙch khŸc nhau. Sỳ trao ẵọi nĂy hặt sửc ẵỗn giăn trÅn cỗ sờ qui ẵọi mổt ẵỗn vÙ giŸ trÙ cða hĂng hĩa nĂy sang bao nhiÅu ẵỗn vÙ giŸ trÙ cða hĂng hĩa khŸc, VD : 1 rệu = bao nhiÅu thĩc , 1 m văi = bao nhiÅu thắp. Ngay tữ lợc ẵĩ, con ngừội ẵơ ỷ thửc ẵừỡc nhựng lỡi ẽch cða hoưt ẵổng trao ẵọi buỏn bŸn giựa cŸc quõc gia . Nĩi chung , con ngừội ẵơ sốm tệm thảy nhựng lỡi ẽch trÅn thỳc tặ cða Thừỗng mưi quõc tặ , vĂ ẵĩ lĂ nhựng khời nguón cho cŸc lỷ thuyặt vậ thừỗng mưi quõc tặ ra ẵội. Dãn theo thội gian, cùng vối sỳ phŸt trièn mưnh mÁ cða cŸc ngĂnh nỏng nghiẻp , cỏng nghiẻp..., nhu cãu trao ẵọi hĂng hĩa , giao lừu buỏn bŸn giựa cŸc quõc gia ngĂy cĂng t¯ng, TMQT (2) ẵơ dãn dãn kh²ng ẵÙnh ẵừỡc vÙ trẽ vĂ vai trí cða nĩ. Cho tối nay , TMQT ẵơ dãn dãn kh²ng ẵÙnh ẵừỡc vÙ trẽ vĂ vai trí cða nĩ. Cho tối nay , TMQT lĂ mổt lỉnh vỳc hoưt ẵổng khỏng thè thiặu ẵừỡc ờ mồi quõc gia vĂ ngĂy cĂng ẵừỡc phŸt trièn mưnh mÁ hỗn trÅn qui mỏ toĂn cãu. Xuảt nhºp kháu lĂ hoưt ẵổng trao ẵọi , mua bŸn hĂng hĩa vĂ dÙch vũ giựa cŸc quõc gia , lảy tiận tẻ lĂm mỏi giối theo nguyÅn t°c ngang giŸ . Nhừ vºy , ta cĩ thè thảy ngay ẵừỡc r±ng xuảt nhºp kháu cĩ nhựng ẵ´c ẵièm nọi bºt khŸc vối kinh doanh trong nừốc ờ mổt vĂi ẵièm sau : Thử nhảt : Trong xuảt nhºp kháu hay trong TMQT nĩi chung , thÙ trừộng vĂ khŸch hĂng lĂ ngừội nừốc ngoĂi . ThÙ trừộng nĂy cĩ nhựng ẵièm nọi bºt : - Cĩ thÙ hiặu khŸc vối thÙ trừộng trong nừốc. _________________ (1) : Xem giŸo trệnh " Kinh tặ quõc tặ " (2) : TMQT : Thừỗng mưi quõc tặ. - Thay ẵọi nhanh vậ kièu cŸch vĂ mạu mơ. - KhŸch hĂng ờ nhựng thÙ trừộng nĂy ẵ´c biẻt kh°t khe vậ chảt lừỡng, thội hưn cung ửng vĂ giŸ că. - KhŸc vối thÙ trừộng trong nừốc vậ cŸc yặu tõ nhừ luºt phŸp , phong tũc tºp quŸn, tàm lỷ... Thử hai : Trong săn xuảt kinh doanh, thỳc hiẻn hưch toŸn kinh tặ thệ sứ dũng nổi tẻ, nhừng khi thanh toŸn lưi sứ dũng ngoưi tẻ. Tữ nổi dung cða ẵièm nĂy, cho thảy hiẻu quă cða kinh doanh xuảt nhºp kháu bÙ ănh hừờng rảt lốn bời chẽnh sŸch tì giŸ hõi ẵoŸi cða cŸc quõc gia. Thử ba : TrÅn cŸc thÙ trừộng nĂy , mửc ẵổ cưnh tranh rảt gay g°t, nguyÅn nhàn lĂ do qui mỏ cung vĂ cãu ẵõi vối mồi m´t hĂng, sõ lừỡng khŸch hĂng lĂ rảt lốn. Thử từ : CŸc yặu tõ chẽnh trÙ xơ hổi , luºt phŸp, chẽnh sŸch ờ mồi quõc gia ẵậu chi phõi rảt lốn ẵặn quan hẻ thừỗng mưi quõc tặ vĂ ẵặn cỏng tŸc xuảt nhºp kháu. Thử n¯m : M´c dù cŸc nừốc ẵậu thỳc hiẻn chẽnh sŸch mờ cứa vĂ kÅu gài tỳ do hĩa thừỗng mưi, nhừng ẵậu cĩ chẽnh sŸch băo hổ riÅng cho nận kinh tặ cða mệnh. Nhừng tưi sao cŸc nừốc lưi tham gia vĂo TMQT ? CŸi gệ quyặt ẵÙnh chðng loưi hĂng hĩa cho viẻc xuảt nhºp kháu cða mổt nừốc ? ‡è tră lội cho càu hịi thử hai , cŸc nhĂ kinh tặ hàc cọ ẵièn ẵơ ẵừa ra hàc thuyặt vậ lỡi thặ tuyẻt ẵõi. TiÅu bièu cho trừộng phŸi nĂy lĂ Adam Smith. Theo quan ẵièm nĂy, mổt nừốc chì săn xuảt cŸc loưi hĂng hĩa cho phắp sứ dũng tõt nhảt cŸc nguón tĂi nguyÅn vĂ cŸc nguón lỳc hiẻn cĩ cða hà. CŸc nguón lỳc ẵĩ lĂ ẵổi ngủ lao ẵổng cĩ tay nghậ , ẵừỡc ẵĂo tưo thẽch hỡp , nguón võn , tiặn bổ khoa hàc cỏng nghẻ , thºm chẽ că truyận thõng, kinh nghiẻm trong kinh doanh. Tiặp sau ẵĩ, ẵưi diẻn cho trừộng phŸi kinh tặ hàc cọ ẵièn Anh, Davis Ricando ẵơ xày dỳng nÅn lỷ thuyặt vậ lỡi thặ so sŸnh ẵè giăi thẽch ẵừỡc cho nhựng nừốc khỏng cĩ lỡi thặ tuyẻt ẵõi so vối nừốc khŸc vậ mồi loưi hĂng hĩa nĂo ẵĩ nhừng vạn cĩ thè tiặn hĂnh xuảt kháu loưi hĂng nĂy. Thuyặt nĂy cho r±ng cŸc nừốc cãn phăi chàn m´t hĂng kinh doanh ẵè chuyÅn mỏn hĩa săn xuảt hĂng hĩa theo nguyÅn t°c : Nặu : CP(A) CP(B) I I _____ < ______ CP(A) CP(B) II II Vối : CP(A)I : Chi phẽ săn xuảt săn phám A ờ nừốc thử nhảt. CP(A)II : " '' A hai. CP(B)I : " " B nhảt. CP(B)II : " " B hai. thệ nừốc thử nhảt sÁ chon m´t hĂng A ẵè xuảt kháu , nừốc thử hai sÁ chàn m´t hĂng B . ( Trong ẵiậu kiẻn chì cĩ hai nừốc thỳc hiẻn cỏng tŸc xuảt nhºp kháu vối nhau.) Nhừng bÅn cưnh ẵĩ, mổt sõ nhĂ kinh tặ hàc cho r±ngqui luºt vậ lỡi thặ so sŸnh ẵừỡc giăi thẽch theo chi phẽ cỗ hổi ẵợng hỗn nhiậu so vối cŸch lỷ giăi cða Ricardo theo lỷ thuyặt vậ giŸ trÙ lao ẵổng. Theo cŸch lỷ luºn cða Habe- rler , qui luºt vậ lỡi thặ từỗng ẵõi ẵỏi khi ẵừỡc coi nhừ qui luºt vậ chi phẽ cỗ hổi. Theo lỷ thuyặt nĂy thệ chi phẽ cỗ hổi cða mổt hĂng hĩa A lĂ sõ lừỡng cŸc hĂng hĩa khŸc phăi c°t giăm ẵè nhừộng lưi ẵð cŸc nguón tĂi nguyÅn ẵè săn xuảt thÅm mổt ẵỗn vÙ hĂng hĩa A. Nhừ vºy quõc gia nĂo cĩ chi phẽ cỗ hổi thảp hỗn trong viẻc săn xuảt mổt loưi hĂng hĩa nĂo ẵĩ thệ hà cĩ lỡi thặ từỗng ẵõi trong viẻc săn xuảt loưi hĂng hĩa ẵĩ, vĂ khỏng cĩ lỡi thặ trong viẻc săn xuảt hĂng hĩa thử hai. ‡è tră lội cho càu hịi thử nhảt, tửc lĂ nĩi lÅn tẽnh tảt yặu khŸch quan cðaTMQT , ngoĂi viẻc nghiÅn cửu vậ lỷ thuyặt lỡi thặ tuyẻt ẵõi vĂ lỡi thặ so sŸnh, ta phăi xem xắt mổt sõ nguyÅn nhàn sau ẵày : * Qui luºt hiẻu quă kinh tặ theo qui mỏ :(1) _____________ (1) : GiŸo trệnh : " Kinh tặ vi mỏ " Hiẻu quă kinh tặ theo qui mỏ cĩ nghỉa lĂ trong ẵiậu kiẻn nguón cung cảp cho ẵãu vĂo cða săn xuảt ẵừỡc ẵăm băo , trệnh ẵổ quăn lỷ tõt, hãu hặt cŸc loưi hĂng hĩa săn xuảt theo qui mỏ cĂng lốn , sÁ cĩ gẽa thĂnh cĂng thảp vĂ ngừỡc lưi. NguyÅn nhàn lĂ do qui mỏ t¯ng lÅn sÁ tưo ẵiậu kiẻn cho viẻc tiặt kiẻm ẵừỡc chi phẽ cõ ẵÙnh trong viẻc sứ dũng mŸy mĩc vĂ thiặt bÙ chuyÅn mỏn hĩa. Hiẻu quă kinh tặ theo qui mỏ rảt quan tràng ẵõi vối cỏng tŸc XNK cða cŸc nừốc nhị, ẵ´c biẻt ẵõi vối nừốc ta. ‡õi vối cŸc nừốc nhị , viẻc cõ g°ng ẵè săn xuảt ra mài hĂng hĩa trong nừốc lĂ chi phẽ hiẻu quă, mĂ cãn phăi cĩ chuyÅn mỏn hĩa săn xuảt mổt sõ hĂng hĩa ho´c dÙch vũ nĂo ẵĩ, sau ẵĩ thỏng qua TMQT, mĂ cũ thè lĂ lỉnh vỳc XNK ẵè trao ẵọi cŸc hĂng hĩa thiặt yặu khŸc khỏng cĩ lỡi thặ từỗng ẵõi. * Mổt lỷ do chð yặu khŸc cho viẻc tón tưi vĂ phŸt trièn TMQT lĂ ờ chồ cŸc nừốc cĩ khă n¯ng chiặm dũng khŸc nhau vậ nguón lỳc . Tửc lĂ hà cĩ nhựng nguón cung khŸc nhau vậ " cŸc yặu tõ săn xuảt " . Nguón lỳc cĩ thè ẵừỡc hièu lĂ mổt ẵãu vĂo nĂo ẵĩ cho săn xuảt mĂ ngừội ta cĩ thè phàn chia chợng thĂnh cŸc loưi hệnh : - CŸc nguón tỳ nhiÅn : ‡ĩ lĂ cŸc nguón lỳc nhộ ẵiậu kiẻn tỳ nhiÅn phợ cho nhừ khẽ hºu , ẵảt ẵai, vÙ trẽ ẵÙa lỷ, tĂi nguyÅn , khoŸng săn... Nhựng nguón lỳc nĂy ănh hừờng tối TMQT mổt cŸch rò rĂng nhảt. CŸc nừốc cĩ nguón lỳc tỳ nhiÅn thừỗng ẵõi phong phợ hỗn sÁ hừống tối xuảt kháu chð yặu cŸc săn phám thỏ hay mối qua sỗ chặ . Mổt sõ nừốc nhừ vºy trờ nÅn trờ nÅn giãu cĩ vệ nguón lỳc tỳ nhiÅn cða hà phong phợ nhừ cŸc nừốc ‚ rºp, nhừng mổt sõ nừốc khŸc lưi ngh¿o dù hà cĩ vĂi nguón lỳc tỳ nhiÅn phong phợ nhừng lưi cĩ quŸ ẽt nhựng nguón lỳc khŸc vẽ dũ : Somalia. - Nguón nhàn lỳc : con ngừội trong mổt ẵảt nừốc lĂ nguón lỳc quan tràng nhảt. ờ hai khu vỳc lốn nhảt vĂ t¯ng trừờng lốn nhảt cða thặ giối thừỗng mưi - chặ tưo săn phám vĂ cung cảp dÙch vũ - thệ lao ẵổng lĂ ẵãu vĂo chẽnh ẵõi vối săn xuảt. Lỳc lừỡng lao ẵổng cða mổt nừốc cĂng cĩ kỵ n¯ng cao thệ nừốc ẵĩ cĂng cĩ nhiậu khă n¯ng ẵè trờ thĂnh nừốc xuảt kháu, cŸc săn phám chặ tưo ẵ´c biẻt - lĂ săn phám ẵừỡc chặ tưo vối cỏng nghẻ cao, trÅn cŸc thệ trừộng thặ giối. - Hư tãng cỗ sờ tõt củng ẵừỡc coi lĂ mổt nguón lỳc cða ẵảt nừốc phũc vũ cho săn xuảt vĂ cung ửng dÙch vũ. CŸc nừốc cĩ hư tãng cỗ sờ tõt , chảt lừỡng cao cĩ ẵừỡc lỡi thặ so sŸnh trong cŸc loưi hệnh hoưt ẵổng nĂy thừộng tră lừỗng cao hỗn vĂ tưo ra nhiậu lỡi nhuºn. * Sỳ phŸt trièn khỏng ẵậu vậ khoa hàc kỵ thuºt giựa cŸc quõc gia ẵừa ẵặn sỳ khŸc nhau vậ ẵiậu kiẻn tŸi săn xuảt củng lĂ mổt lỷ do quan tràng dạn tối nhựng hoưt ẵổng thừỗng mưi quõc tặ. Tuy nhiÅn , khŸc vối sỳ phŸt trièn kinh tặ trong nừốc, ờ lỉnh vỳc TMQT, nhiậu nhĂ kinh tặ hàc cho r±ng võn , trệnh ẵổ kỵ thuºt , bẽ quyặt cỏng nghẻ ... khỏng ẵừỡc coi lĂ nguón lỳc trong thặ giối hiẻn ẵưi. Thºt vºy , ngĂy nay mŸy mĩc thiặt bÙ , cỏng nghẻ cao cĩ thè ẵừỡc nhºp tữ bảt kỹ nừốc cỏng nghiẻp phŸt trièn nĂo trÅn thặ giối, củng nhừ nhựng thÙ trừộng võn, thÙ trừộng chửng khoŸn - nỗi cho vay vĂ mua bŸn cŸc loưi tiận tẻ , giảy tộ cĩ giŸ ẵơ xuảt hiẻn vĂ phŸt trièn mưnh mÁ ờ nhiậu nừốc trÅn thặ giối. * Mổt nguyÅn nhàn khỏng kắm phãn quan tràng lĂ sỳ phàn cỏng lao ẵổng xơ hổi vĂ chuyÅn mỏn hĩa săn xuảt diÍn ra trÅn qui mỏ toĂn cãu. QuŸ trệnh phŸt trièn kinh tặ tảt yặu dạn tối phàn cỏng lao ẵổng xơ hổi. Khoa hàc kỵ thuºt cĂng phŸt trièn , chuyÅn mỏn hĩa săn xuảt giựa cŸc quõc gia ngĂy cĂng sàu s°c . ‡iậu nĂy dạn tối nhu cãu trao ẵọi buỏn bŸn hĂng hĩa vĂ dÙch vũ giựa cŸc quõc gia ngĂy cĂng cao. NgoĂi nhựng lỷ do cỗ băn trÅn ẵày , sỳ tón tưi TMQT củng nhừ XNK cín do mổt vĂi nguyÅn nhàn khŸc nhừ thÙ hiặu tiÅu dùng khŸc nhau giựa cŸc nừốc củng nhừ giựa cŸc cŸ nhàn. Mổt tŸc ẵổng khŸc khỏng thè khỏng kè ẵặn lĂ sỳ sờ hựu ẵổc quyận vậ cŸc b±ng phŸt minh sŸng chặ, trẽ thửc chuyÅn mỏn cða mổt sõ ẽt ngừội dạn tối sỳ ẵổc quyận thỳc sỳ vậ săn xuảt mổt loưi săn phám nĂo ẵĩ trÅn thÙ trừộng thặ giối. Nhu cãu cða con ngừội hặt sửc ẵa dưng , vối cùng mổt loưi hĂng hĩa săn xuảt ờ cŸc nừốc khŸc nhau lưi cĩ ẵừỡc sỳ ừa thẽch khŸc nhau, vệ vºy nhảt thiặt phăi cĩ hoưt ẵổng trao ẵọi buỏn bŸn giựa cŸc nừốc. TrÅn thỳc tặ ẵơ khỏng tón tưi mổt nừốc nĂo cĩ nận kinh tặ tỳ cảp, tỳ tợc cho thảy yÅu cãu nhảt thiặt phăi cĩ sỳ phŸt trièn vĂ mờ rổng quan hẻ buỏn bŸn thừỗng mưi quõc tặ. 2 ) Vai trí cða cỏng tŸc xuảt nhºp kháu. Thừỗng mưi quõc tặ vĂ xuảt nhºp kháu nĩi riÅng ẵĩng vai trí quan tràng trong quŸ trệnh t¯ng trừờng vĂ phŸt trièn cða bảt kỹ mổt quõc gia nĂo. Thỳc tặ cho thảy nhựng nừốc nĂo ẵi nhanh trÅn con ẵừộng t¯ng trừờng vĂ phŸt trièn lĂ nhựng nừốc cĩ nận ngoưi thừỗng phŸt triènnhanh vĂ n¯ng ẵổng. Viẻc xuảt kháu vĂ nhºp kháu hĂng hĩa ẵơ mang lưi nguón tĂi chẽnh rảt lốn cho ẵảt nừốc. ‡´c biẻt ờ nhựng nừốc cín ngh¿o nhừ Viẻt nam, ẵõ lĂ mổt trong nhựng nguón chð yặu ẵè ẵãu từ phŸt trièn cŸc ngĂnh cỏng nỏng nghiẻp vĂ cỗ sờ hư tãng..., t¯ng cừộng ẵiậu kiẻn tŸi săn xuảt cho ẵảt nừốc. Qua tiÅu dùng cŸc m´t hĂng nhºp kháu, nhu cãu tiÅu dùng nhựng m´t hĂng mối ngĂy cĂng lốn, ẵiậu nĂy lĂm phŸt sinh ra nhựng nhu cãu mối ẵ´c biẻt tữ nhựng săn phám cỏng nghiẻp vĂ dÙch vũ . Nhu cãu tiÅu dùng ngĂy cĂng phong phợ sÁ khuyặn khẽch săn xuảt trong nừốc phŸt trièn vối tõc ẵổ cao hỗn . Củng tữ xuảt nhºp kháu hĂng hĩa giựa cŸc quõc gia tưo ra trong nận kinh tặ cða mồi quõc gia cĩ cỗ cảu săn xuảt vĂ tiÅu dùng tõi ừu . Xuảt nhºp kháu cĩ thè lĂm t¯ng tràng lừỡng hĂng hĩa tiÅu dùng trong nừốc b±ng hai con ẵừộng : - Cho phắp khõi lừỡng hĂng hĩa tiÅu dùng trong nừốc khŸc vối sõ hĂng săn xuảt ra . - Cho phắp sỳ thay ẵọi cĩ lỡi trong cŸc ẵ´c ẵièm cða săn xuảt dạn tối khă n¯ng săn xuảt cao hỗn . Nặu khỏng cĩ xuảt nhºp kháu , chì nhựng hĂng hĩa săn xuảt ra mối lĂ hĂng hĩa ẵừỡc tiÅu dùng , nhừng khi cĩ thừỗng mưi quõc tặ , chợng cĩ thè thay ẵọi cho nhau ẵè phăn Ÿnh giŸ trÙ từỗng ẵõi cða săn phám trÅn thÙ trừộng thặ giối . Xuảt nhºp kháu cín cĩ vai trí thợc ẵáy chuyÅn mỏn hĩa , t¯ng cừộng hiẻu quă săn xuảt cða tững quõc gia. Khoa hàc kỵ thuºt cĂng phŸt trièn thệ phàn cỏng lao ẵổng cĂng sàu s°c , chuyÅn mỏn hĩa săn xuảt cĂng cao, thºm chẽ sỳ phàn cỏng nĂy cín mờ rổng ra ờ qui mỏ quõc tặ. NgĂy nay vối mổt loưi hĂng hĩa , ngừội ta cĩ thè nghiÅn cửu thiặt kặ ờ nừốc thử nhảt , chặ tưo ờ nừốc thử hai, l°p ẵ´t ờ nừốc thử ba, tiÅu thũ ờ nừốc thử từ... Nhừ vºy hĂng hĩa săn xuảt ra ờ mổt nừốc sÁ ẵừỡc tiÅu thũ ờ nhiậu nừốc khŸc nhau , cho thảy tŸc ẵổng ngừỡc trờ lưi cða thừỗng mưi quõc tặ ẵõi vối chuyÅn mỏn hĩa săn xuảt , t¯ng cừộng khă n¯ng săn xuảt ờ mồi quõc gia. Vối ẵ´c ẵièm thanh toŸn b±ng ngoưi tẻ , xuảt nhºp kháu gĩp phãn t¯ng dỳ trự ngoưi tẻ cho nận kinh tặ quõc dàn . ‡´c biẻt vối nhựng nừốc ngh¿o , ẵóng tiận cĩ giŸ trÙ thảp thệ ẵĩ lĂ mổt nhàn tõ tŸc ẵổng rảt tẽch cỳc ẵiậu tiặt cung cãu ngoưi ngoưi tẻ, giăm lơi suảt , tưo ẵiậu kiẻn cho nận săn xuảt hĂng hĩa ờ trong nừốc. VĂ nhừ vºy , Thừỗng mưi quõc tặ ờ lỉnh vỳc xuảt nhºp kháu ẵơ tưo nÅn cŸn càn thừỗng mưi cho mồi quõc gia vĂ cŸn càn thanh toŸn quõc tặ - mổt tham sõ vỉ mỏ cỗ băn ẵŸnh giŸ mổt cŸch tọng thè trệnh ẵổ phŸt trièn kinh tặ cða mổt nừốc vĂ vÙ trẽ cða nừốc ẵĩ trong nận kinh tặ thặ giối. NgoĂi ra , xuảt nhºp kháu cĩ vai trí lĂm thịa mơn nhu cãu , sờ thẽch hặt sửc ẵa dưng cða con ngừội . Dù xuảt kháu hay nhºp kháu thệ cuõi cùng thừỗng mưi quõc tặ củng nh±m hừống tối mũc ẵẽch lĂ ẵŸp ửng nhu cãu con ngừội. Trong giai ẵoưn hiẻn nay , vối chð trừỗng chuyèn dÙch cỗ cảu cỏng nghiẻp theo ẵÙnh hừống xuảt kháu . Hoưt ẵổng xuảt kháu hĂng hĩa cða cŸc doanh nghiẻp ngĂy cĂng ẵừỡc coi tràng. Hoưt ẵổng xuảt kháu hĂng hĩa lĂ viẻc bŸn hĂng hĩa , dÙch vũ cho mổt nừốc khŸc dùng ngoưi tẻ lĂm phừỗng tiẻn thanh toŸn. LĂ mổt trong nhựng hoưt ẵổng rảt cỗ băn cða hoưt ẵổng kinh tặ ẵõi ngoưi , xuảt kháu hĂng hĩa trờ thĂnh phừỗng tiẻn thợc ẵáy phŸt trièn kinh tặ . Viẻc mờ rổng hoưt ẵổng xuảt kháu ẵè t¯ng cừộng ngoưi tẻ cho nhu cãu nhºp kháu vĂ bọ sung nguón tĂi chẽnh cho ẵảt nừốc củng nhừ tưo cỗ sờ cho phŸt trièn cỗ sờ hư tãng lĂ mũc tiÅu quan tràng nhảt cða chẽnh sŸch thừỗng mưi. Vối ỷ nghỉa to lốn nhừ thặ , hoưt ẵổng xuảt kháu hĂng hĩa cĩ vai trí cỗ băn sau ẵày : - PhŸt huy ẵừỡc lỡi thặ so sŸnh trong nừốc , tºn dũng ẵừỡc nguón lao ẵổng vĂ tĂi nguyÅn thiÅn nhiÅn hừống vậ xuảt kháu. Tưo ẵuỡc viẻc lĂm , t¯ng thu nhºp cho ngừội lao ẵổng , ẵày lĂ vản ẵậ bửc bŸch nh±m thỳc hiẻn mũc tiÅu " Dàn giĂu nừốc mưnh ". - T¯ng thu ngoưi tẻ , tưo ra nguón võn cho ẵảt nừốc cho nhºp kháu phũc vũ quŸ trệnh cỏng nghiẻp hĩa ẵảt nừốc, hiẻn ẵưi hĩa ẵảt nừốc , vữa căi thiẻn ẵừỡc cŸn càn thanh toŸn gĩp phãn phŸt trièn kinh tặ , ọn ẵÙnh xuảt kháu. - Thợc ẵáy cŸc doanh nghiẻp ẵọi mối cỏng nghẻ , trang thiặt bÙ mŸy mĩc kỵ thuºt ẵè cung cảp nhựng săn phám , dÙch vũ cĩ chảt lừỡng cao , hiẻn ẵưi hĩa ẵảt nừốc , tưo n¯ng lỳc săn xuảt mối. - T¯ng cừộng hỡp tŸc , nàng cao uy tẽn cða Viẻt nam trÅn trừộng quõc tặ . Khi ta coi thÙ trừộng vĂ ẵ´c biẻt thÙ trừộng thặ giối lĂ hừống quan tràng ẵè tọ chửc săn xuảt , tửc lĂ xuảt phŸt tữ nhu cãu thÙ trừộng thặ giối ẵè tọ chửc săn xuảt , thệ hoưt ẵổng xuảt kháu tŸc ẵổng rảt tẽch cỳc ẵặn viẻc chuyèn dÙch cỗ cảu kinh tặ, thợc ẵáy săn xuảt mang lưi nhựng nguón lỡi rảt lốn nhừ : + ) Tưo ẵiậu kiẻn cho cŸc ngĂnh khŸc cĩ cỗ hổi phŸt trièn thuºn lỡi nĂo ẵĩ sÁ kắo theo nhiậu ngĂnh khŸc phŸt trièn theo, phũc vũ cho nĩ . + ) Tưo khă n¯ng mờ rổng thÙ trừộng tiÅu thũ, gĩp phãn phŸt trièn săn xuảt, ọn ẵÙnh xơ hổi . + ) Tưo khă n¯ng mờ rổng cung cảp ẵãu vĂo cho săn xuảt , nàng cao n¯ng lỳc săn xuảt trong nừốc . + ) Xuảt kháu tưo ra tiận ẵậ cho kinh tặ kỵ thuºt, căi tưo, nàng cao cŸc nguón lỳc săn xuảt trong nừốc. + ) Thỏng qua xuảt kháu hĂng hĩa, nừốc ta cĩ thè tham gia vĂo thÙ trừộng cưnh tranh thặ giối , nĩ b°t buổc chợng ta phăi tọ chửc lưi săn xuảt hệnh thĂnh cỗ cảu săn xuảt thẽch nghi vối ẵiậu kiẻn thÙ trừộng thặ giối . 3 ) Chửc n¯ng vĂ nhiẻm vũ cða cỏng tŸc xuảt nhºp kháu. a ) Chửc n¯ng cða xuảt nhºp kháu : Hoưt ẵổng xuảt nhºp kháu vối cŸc nổi dung mua bŸn hĂng hĩa vối nừốc ngoĂi , bao góm xuảt kháu vĂ nhºp kháu hĂng hĩa cĩ k¿m theo dÙch vũ nhừ l°p rŸp , băo hĂnh , cung cảp phũ tùng thay thặ, gia cỏng thuÅ nừốc ngoĂi , xuảt kháu tưi chồ vĂ tŸi xuảt kháu . Nổi dung vĂ hệnh thửc cða nĩ ngĂy cĂng ẵa dưng hỗn thè hiẻn sỳ phŸt trièn cða phàn cỏng lao ẵổng quõc tặ. Vệ vºy , thừỗng mưi quõc tặ ẵơ chiặm lỉnh vÙ trẽ trung tàm trong cŸc hoưt ẵổng kinh tặ ẵõi ngoưi vĂ thỳc hiẻn cŸc chửc n¯ng cỗ băn sau ẵày : - Xuảt nhºp kháu thỳc hiẻn chửc n¯ng cỗ băn lĂ lừu thỏng hĂng hĩa giựa trong nừốc vối nừốc ngoĂi . Tuy nhiÅn , chợng ta cãn phàn biẻt quŸ trệnh lừu thỏng hĂng hĩa vối từ cŸch lĂ mổt khàu trong quŸ trệnh tŸi săn xuảt xơ hổi vối chửc n¯ng lừu thỏng hĂng hĩa cða ngoưi thừỗng lĂ mổt ngĂnh kinh tặ hoưt ẵổng ẵổc lºp cảu thĂnh nÅn hưng mũc thừộng xuyÅn cða cŸn càn thanh toŸn quõc tặ cða mồi quõc gia. - Chửc n¯ng tưo võn vĂ kỵ thuºt bÅn ngoĂi cĩ lỡi cho quŸ trệnh t¯ng cừộng võn cho quŸ trệnh săn xuảt trong nừốc . Khu vỳc xuảt kháu hĂng hĩa mang lưi nguón ngoưi tẻ cho ẵảt nừốc , tưo ra nguón vºt chảt cãn thiặt cho hiẻn ẵưi hĩa vĂ cỏng nghiẻp hĩa cho ẵảt nừốc . Trong khi ẵĩ , hoưt ẵổng nhºp kháu cĩ thè mang vậ nhựng dày chuyận cỏng nghẻ, kỵ thuºt săn xuảt tiÅn tiặn , lĂm t¯ng liẻu quă cða nận săn xuảt nổi ẵÙa. - Xuảt nhºp kháu cĩ thè lĂm chuyèn hĩa giŸ trÙ sứ dũng , lĂm thay ẵọi cỗ cảu vºt chảt cða tọng săn phám xơ hổi vĂ tọng thu nhºp quõc dàn, nh±m thẽch ửng chợng vối nhu cãu tiÅu dùng vĂ tẽch lủy . Xuảt nhºp kháu thợc ẵáy khoa hàc kỵ thuºt phŸt trièn , lĂm t¯ng gẽa trÙ mŸy mĩc, thiặt bÙ , cảu thĂnh trong gẽa trÙ hĂng hĩa ( thĂnh phãn C ) , vĂ lĂm giăm giŸ trÙ cða lao ẵổng sõng cảu thĂnh trong giŸ trÙ hĂng hĩa ( thĂnh phãn V ). - Xuảt nhºp kháu cín cĩ chửc n¯ng lĂm t¯ng hiẻu quă cða nận kinh tặ b±ng viẻc tưo ra mổt mỏi trừộng kinh doanh thuºn lỡi cho săn xuảt kinh doanh, củng nhừ gĩp phãn khai thŸc lỡi thặ cða mồi mổt quõc gia. Thỏng qua hoưt ẵổng kinh doanh trao ẵọi quõc tặ mĂ nhựng thĂnh tỳu , tiặn bổ vậ khoa hàc kỵ thuºt cða nhàn loưi củng ẵừỡc trao ẵọi giựa cŸc quõc gia lĂm cho nận kinh tặ cða tững quõc gia phŸt trièn vựng ch°c hỗn , t¯ng trừờng nhanh hỗn tưo ra cỗ sờ cho sỳ hổi nhºp vĂo nận kinh tặ thặ giối. Tỳu chung lưi ta cĩ thè rợt ra chửc n¯ng cỗ băn cða hoưt ẵổng xuảt nhºp kháu lĂ tọ chửc chð yặu quŸ trệnh lừu thỏng , thỏng qua mua bŸn trao ẵọi ẵè nõi liận hựu cỗ theo kặ hoưch giựa thÙ trừộng trong nừốc vĂ thÙ trừộng thặ giối , thịa mơn nhu cãu cða săn xuảt vĂ nổi dung cða hĂng hĩa theo sõ lừỡng , chảt lừỡng , ẵÙa ẵièn , thội gian phù hỡp , vối chi phẽ lĂ thảp nhảt. b ) Nhiẻm vũ cða hoưt ẵổng xuảt nhºp kháu trong quŸ trệnh ẵọi mối ờ Viẻt nam. - Xuảt kháu tưo ra lừỡng võn cãn thiặt ẵð ẵè nhºp kháu kỵ thuºt vºt từ thiặt bÙ ẵè xày dỳng cỗ sờ vºt chảt kỵ thuºt nàng cảp kặt cảu hư tãng gĩp phãn ẵáy nhanh quŸ trệnh hiẻn ẵưi hĩa vĂ cỏng nghiẻp hĩa ẵảt nừốc. TrÅn cỗ sờ ẵĩ cĩ thè ẵŸp ửng ẵừỡc nhựng nhu cãu khŸc cða nận kinh tặ quõc dàn. - Cỏng tŸc xuảt nhºp kháu hĂng hĩa dÙch vũ cãn ẵừỡc ẵáy mưnh vĂ phŸt trièn hỗn nựa , vĂ qua ẵĩ sÁ phŸt huy vĂ sứ dũng tõt hỗn nhựng nguón lỳc cða quõc gia . Vối nhựng quõc gia cĩ nguón tĂi nguyÅn khoŸng săn hay lỳc lừỡng lao ẵổng cĩ kiặn thửc , ch²ng hưn nhừ Viẻt nam cĩ thè trờ thĂnh mổt nừốc xuảt kháu cưnh tranh tiậm tĂng vậ nhựng săn phám nĂo ẵĩ trÅn thÙ trừộng thặ giối, bời vệ nhộ cĩ xuảt nhºp kháu , hà cĩ ẵừỡc nguón tĂi chẽnh vĂ vºt chảt cãn thiặt ẵè khai thŸc ẵừỡc nguón lỳc cða mệnh kặt hỡp vối nhựng lỡi thặ so sŸnh cða thặ giối... ẵem lưi nhiậu lỡi ẽch cho quõc gia , t¯ng giŸ trÙ ngĂy cỏng, t¯ng thu nhºp quõc dàn tưo ẵĂ cho sỳ t¯ng trừờng vĂ phŸt trièn. - Thừỗng mưi quõc tặ vĂ tràng tàm lĂ xuảt nhºp kháu phũc vũ ẵ°c lỳc cho cỏng cuổc ẵọi mối cða ‡ăng , kặ hoưch phŸt trièn kinh tặ cða nhĂ nừốc , mũc tiÅu lĂ nàng cao ẵội sõng vºt chảt vĂ tinh thãn cho ngừội dàn , tưo ẵiậu kiẻn cho quõc gia hổi nhºp nhanh chĩng vĂo nận kinh tặ thặ giối , tệm ra chồ ẵửng vựng ch°c cho Viẻt nam trÅn thừỗng trừộng quõc tặ b±ng viẻc mờ rổng nhựng quan hẻ kinh tặ quõc tặ, do ẵĩ thỳc hiẻn tõt hỗn ẵừộng lõi ẵõi ngoưi cða chẽnh phð , cða nhĂ nừốc. II ) Tọ chửc hoưt ẵổng xuảt kháu trong cỗ chặ thÙ trừộng, 1) CŸc loưi hệnh kinh doanh xuảt kháu Vối chð trừỗng ẵa dưng hĩa cŸc loưi hệnh kinh doanh xuảt kháu , hiẻn nay cŸc doanh nghiẻp ngoưi thừỗng Ÿp dũng rảt nhiậu cŸc hệnh thửc xuảt kháu khŸc nhau . Sau ẵày, chợng ta xem xắt mổt sõ loưi hệnh xuảt kháu chð yặu : a) Xuảt kháu trỳc tiặp : Xuảt kháu trỳc tiặp lĂ viẻc xuảt kháu cŸc hĂng hĩa vĂ dÙch vũ cho chẽnh hơng săn xuảt ra ho´c do ẵ´t mua tữ cŸc ẵỗn vÙ săn xuảt khŸc ờ trong nừốc ( mua ẵửt ) , sau ẵĩ xuảt kháu nhựng săn phám nĂy ra nừốc ngoĂi vối danh nghỉa lĂ hơng cða mệnh . CŸc bừốc tiặn hĂnh mổt thừỗng vũ xuảt kháu trỳc tiặp trong trừỗng hỡp doanh nghiẻp khỏng thè tỳ săn xuảt ra săn phám ho´c săn xuảt khỏng cĩ lơi: - Kỷ hỡp ẵóng nổi , mua hĂng vĂ tră tiận hĂng cho cŸc ẵỗn vÙ săn xuảt trong nừốc. - Kỷ hỡp ẵóng , bŸn hĂng vĂ thanh toŸn tiận hĂng vối bÅn nừốc ngoĂi. Hệnh thửc nĂy cĩ ừu ẵièm lĂ lỡi nhuºn mĂ ẵỗn vÙ kinh doanh xuảt kháu thu ẵừỡc thừộng cao hỗn cŸc hệnh thửc khŸc . Doanh nghiẻp ẵửng ra vối vai trí lĂ ngừội bŸn trỳc tiặp , do ẵĩ , nặu hĂng hĩa cĩ qui cŸch phám chảt tõt sÁ nàng cao ẵừỡc uy tẽn cho ẵỗn vÙ . Tuy vºy, trừốc hặt nĩ ẵíi hịi ẵỗn vÙ xuảt kháu phăi cĩ lừỡng võn khŸ lốn, ửng trừốc ẵè tỳ săn xuảt ho´c thu mua hĂng xuảt kháu , nhảt lĂ nhựng hỡp ẵóng cĩ gẽa trÙ lốn. ‡óng thội loưi hệnh xuảt kháu nĂy lưi cĩ rði ro lốn nhừ : hĂng kắm chảt lừỡng , sai qui cŸch phám chảt dạn tối khỏng xuảt ẵừỡc . ‡´c biẻt ẵõi vối hĂng hĩa mĂ cỏng ty thu mua ẵè xuảt kháu khỏng tỳ săn xuảt ẵừỡc săn phám ẵĩ , do cỏng tŸc kièm tra chảt lừỡng săn phám mua cða ẵỗn vÙ săn xuảt khỏng ẵừỡc cán thºn v.v... ho´c lĂ hĂng kièm tra bÙ khiặu nưi do thanh toŸn chºm , do ẵỗn vÙ săn xuảt ờ trong nừốc g´p khĩ kh¯n , do thiÅn tai , mảt mùa , nÅn kỷ hỡp ẵóng xong khỏng cĩ hĂng ẵè xuảt , ho´c do trừỡt gẽa tiận , do lơi suảt ngàn hĂng t¯ng v.v... b) Xuảt kháu gia cỏng ðy thŸc : Trong hệnh thửc nĂy , doanh nghiẻp ẵửng ra nhºp nguyÅn liẻu ho´c bŸn thĂnh phám vậ cho xẽ nghiẻp gia cỏng , sau ẵĩ thu hói thĂnh phám xuảt lưi cho bÅn nừốc ngoĂi . ‡ỗn vÙ ẵừỡc hừờng % phẽ ðy thŸc vĂ gia cỏng , phẽ nĂy ẵừỡc thịa thuºn trừốc vối ẵỗn vÙ mĂ doanh nghiẻp nhºn ðy thŸc xuảt kháu . CŸc bừốc tiặn hĂnh : - Kỷ hỡp ẵóng ðy thŸc vối ẵỗn vÙ trong nừốc. - Kỷ hỡp ẵóng gia cỏng vối nừốc ngoĂi vĂ nhºp nguyÅn liẻu . - Giao nguyÅn liẻu gia cỏng ( ẵÙnh mửc ẵơ ẵừỡc thịa thuºn giŸn tiặp giựa ẵỗn vÙ săn xuảt trong nừốc vối bÅn nừốc ngoĂi ). - Xuảt lưi thĂnh phám cho bÅn nừốc ngoĂi. - Thanh toŸn phẽ gia cỏng cho ẵỗn vÙ săn xuảt ( BÅn nừốc ngoĂi tră ) vĂ ẵỗn vÙ hừờng phẽ gia cỏng ðy thŸc Hệnh thửc nĂy cĩ ừu ẵièm lĂ khỏng cãn bị võn vĂo kinh doanh nhừng ẵưt hiẻu quă từỗng ẵõi cao , rði ro ẽt , thanh toŸn khŸ ẵăm băo vệ ẵãu ra ch°c ch°n . Nhừng ẵíi hịi lĂm nhiậu thð tũc nhºp vĂ xuảt , cŸn bổ kinh doanh phăi cĩ nhiậu kinh nghiẻm vĂ nghiẻp vũ nĂy , kè că giŸm sŸt quŸ trệnh gia cỏng. Hệnh thửc xuảt kháu theo ẵỗn ẵ´t hĂng cða nừốc ngoĂi củng từỗng tỳ nhừ hệnh thửc nĂy , chì khŸc lĂ ẵỗn vÙ săn xuảt phăi tỳ tệm lảy nguyÅn liẻu ( trong nừốc ho´c nhºp kháu ) ẵè săn xuảt theo ẵợng mạu trong ẵỗn hĂng . c) Xuảt kháu ðy thŸc : Trong hệnh thửc xuảt kháu ðy thŸc , doanh nghiẻp ẵửng ra ẵĩng vai trí lĂ trung gian xuảt kháu lĂm thay cho ẵỗn vÙ săn xuảt ( bÅn cĩ hĂng ) nhựng thð tũc cãn thiặt ẵè xuảt hĂng vĂ hừờng phãn tr¯m theo giŸ trÙ hĂng xuảt kháu ẵơ ẵừỡc thịa thuºn. CŸc bừốc tiặn hĂnh : - Kỷ hỡp ẵóng nhºn ðy thŸc xuảt kháu cho ẵỗn vÙ săn xuảt trong nừốc . - Kỷ hỡp ẵóng vối nừốc ngoĂi , giao hĂng vĂ thanh toŸn tiận hĂng . - Nhºn phẽ ðy thŸc xuảt kháu tữ ẵỗn vÙ săn xuảt trong nừốc . œu ẵièm cða hệnh thửc nĂy lĂ mửc ẵổ rði ro thảp, trŸch nhiẻm ẽt, ngừội ẵửng ra xuảt kháu khỏng phăi lĂ ngừội chÙu trŸch nhiẻm cuõi cùng . ‡´c ẵièm lĂ khỏng cãn huy ẵổng võn ẵè mua hĂng. Tuy hừờng phẽ ẽt nhừng nhºn tiận nhanh, cãn ẽt thð tũc vĂ từỗng ẵõi tin cºy. d) Buỏn bŸn ẵõi lừu ( hĂng ẵọi hĂng ) ‡ày lĂ phừỗng thửc giao dÙch mĂ trong ẵĩ xuảt kháu kặt hỡp ch´t chÁ vối nhºp kháu, ngừội bŸn ẵóng thội lĂ ngừội mua, lừỡng hĂng trao ẵọi cĩ giŸ trÙ từỗng ẵừỗng . ờ ẵày, mũc ẵẽch xuảt kháu khỏng phăi nh±m thu vậ mổt khoăn ngoưi tẻ, mĂ nh±m thu vậ mổt lừỡng hĂng hĩa cĩ giŸ trÙ xảp xì giŸ trÙ lỏ hĂng. Lỷ do cða loưi hệnh xuảt kháu nĂy : ‡ừỡc Ÿp dũng khi cŸc bÅn thiặu ngoưi hõi vĂ thiặu thÙ trừộng tiÅu thũ săn phám. Cĩ nhiậu loưi hệnh buỏn bŸn ẵõi lừu : HĂng ẵọi hĂng ( Ÿp dũng phọ biặn ), trao ẵọi bù trữ, mua ẵõi lừu , chuyÅn giao nghỉa vũ v.v.... - Trong hệnh thửc hĂng ẵọi hĂng, hai bÅn trao ẵọi trỳc tiặp hĂng hĩa , dÙch vũ cĩ giŸ trÙ từỗng ẵừỗng mĂ khỏng cãn tiận lĂm trung gian, vẽ dũ ẵọi 4 tư bao ẵay lảy 1 tư ẵữỗng Cuba . - Trong hệnh thửc trao ẵọi bù trữ , cĩ thè lĂ hệnh thửc xuảt kháu liÅn kặt vối nhºp kháu ngay trong mổt hỡp ẵóng, cĩ thè bù trữ trừốc ho´c song song . - Trong nghiẻp vũ mua bŸn ẵõi lừu, thừộng mổt bÅn giao thiặt bÙ cho bÅn kia rói mua lưi thĂnh phám ho´c bŸn thĂnh phám. e) Xuảt kháu theo nghÙ ẵÙnh thừ : ‡ày lĂ hệnh thửc xuảt kháu hĂng hĩa ( thừộng lĂ hĂng tră nỡ ) ẵừỡc kỷ kặt theo nghÙ ẵÙnh thừ giựa hai chẽnh phð . Xuảt kháu theo hệnh thửc nĂy cĩ nhiậu ừu ẵơi nhừ : khă n¯ng thanh toŸn ch°c ch°n (do nhĂ nừốc tră cho ẵỗn vÙ xuảt kháu ) , giŸ că hĂng hĩa nhện chung chảp nhºn ẵừỡc. TrÅn thỳc tặ , hệnh thửc xuảt kháu nĂy hiẻn rảt ẽt ẵừỡc Ÿp dũng, chð yặu ờ cŸc nừốc xơ hổi chð nghỉa nhừ Viẻt nam vĂ cŸc nừốc ‡ỏng àu trừốc ẵày. 2) CŸc nhàn tõ ănh hừờng tối cỏng tŸc xuảt kháu : Mồi mổt doanh nghiẻp hoưt ẵổng trong cỗ chặ thÙ trừộng ẵậu cĩ mổt mỏi trừộng kinh doanh nhảt ẵÙnh . Mỏi trừộng kinh doanh lĂ khỏng thè thiặu ẵõi vối mồi doanh nghiẻp , nĩ tưo ra nhựng tiận ẵậ vĂ thuºn lỡi cho viặc kinh doanh cða doanh nghiẻp . Nhừng ẵóng thội, nĩ củng cĩ thè cĩ tŸc ẵổng xảu ẵặn hoưt ẵổng kinh doanh cða doanh nghiẻp . ‡´c biẻt vối cŸc doanh nghiẻp ngoưi thừỗng, mỏi trừộng kinh doanh lưi ẵ´c biẻt quan tràng hỗn că , bời kinh doanh trong thừỗng mưi quõc tặ phửc tưp vĂ phong phợ hỗn h²n thừỗng mưi trong nừốc . Sau ẵày chợng ta sÁ xem sắt ănh hừờng cða cŸc nhàn tõ thuổc mỏi trừộng kinh doanh tối hoưt ẵổng kinh doanh xuảt nhºp kháu ( vĂ ẵ´c biẻt lĂ xuảt kháu ) ờ mổt doanh nghiẻp : a) Nhàn tõ kinh tặ - xơ hổi : Hiẻn nay nhĂ nừốc chð trừỗng ẵa dưng hĩa cŸc thĂnh phãn kinh tặ , tỳ do buỏn bŸn kinh doanh xuảt nhºp kháu trong khuỏn khọ phŸp luºt cho phắp . Mổt doanh nghiẻp ngoưi thừỗng quõc doanh sÁ phăi ẵừỗng ẵãu cưnh tranh vối cŸc ẵỗn vÙ kinh tặ khŸc thuổc tảt că cŸc thĂnh phãn kinh tặ . Chẽnh vệ thặ cuổc cưnh tranh thỳc sỳ diÍn ra giựa cŸc doanh nghiẻp , chẽnh yặu tõ nĂy ẵơ ẵ´t cŸc doanh nghiẻp ngoưi thừỗng ẵợng trừốc vản ẵậ sõng cín trong kinh doanh . Yặu tõ cưnh tranh nĂy ẵơ buổc cŸc doanh nghiẻp ngoưi thừỗng phăi nhºy bắn , linh hoưt vối thÙ trừộng . Trong cỗ chặ nĂy , ẵè cĩ nhựng hỡp ẵóng kinh tặ , cŸc doanh nghiẻp phăi tỳ giao dÙch , ẵỏi khi phăi dùng mài khă n¯ng thuyặt phũc khŸch hĂng mua hĂng cða mệnh , cưnh tranh khõc liẻt vối nhau trong viẻc lỏi kắo cŸc khŸch hĂng vậ mệnh . CŸc chẽnh sŸch ẵiậu tiặt vỉ mỏ , ẵ´c biẻt vậ chẽnh sŸch tý giŸ hõi ẵoŸi tŸc ẵổng rảt mưnh tối cỏng tŸc xuảt nhºp kháu cða doanh nghiẻp . ẵĩ lĂ mổt yặu tõ kinh tặ tŸc ẵổng trỳc tiặp tối hiẻu quă cða xuảt nhºp kháu. Nặu tý giŸ hõi ẵoŸi cao , khi ẵĩ sÁ khuyặn khẽch nhºp kháu , hưn chặ nhºp kháu vĂ ngừỡc lưi . Vệ vºy , chì khi nĂo ẵiậu tiặt ẵừỡc mổt tý giŸ hõi ẵoŸi ọn ẵÙnh hỡp lỷ thệ mối khuyặn khẽch ẵừỡc cŸc doanh nghiẻp trong nừốc tẽch cỳc ẵãu từ săn xuảt vĂ chặ biặn xuảt kháu hĂng hĩa. Yặu tõ giŸ că hĂng hĩa xuảt kháu ờ thÙ trừộng trong nừốc củng nhừ trÅn thÙ trừộng thặ giối , giŸ că cŸc loưi hĂng hĩa thay thặ trÅn cŸc thÙ trừộng nĂy lĂ mổt trong nhựng yặu tõ quyặt ẵÙnh ẵặn hoưt ẵổng xuảt kháu cða cŸc doanh nghiẻp . Bảt kỹ mổt doanh nghiẻp nĂo trong kinh doanh củng ẵ´t mũc tiÅu lỡi nhuºn lÅn hĂng ẵãu . Sỳ biặn ẵổng gẽa că hĂng hĩa trÅn thÙ trừộng thặ giối , trÅn thÙ trừộng nổi ẵÙa củng nhừ sỳ biặn ẵổng giŸ că cða cŸc dÙch vũ khŸc nhừ cừốc phẽ vºn chuyèn vv... ẵậu phăi ẵừỡc cŸc doanh nghiẻp càn nh°c rảt kỵ trừốc khi ra quyặt ẵÙnh xuảt kháu hay khỏng. b) Nhàn tõ luºt phŸp : CŸc qui ẵÙnh vĂ cŸc ẵiậu luºt do nhĂ nừốc ban hĂnh ẵè ẵiậu chình cŸc quan hẻ trong thừỗng mưi quõc tặ tưo ra hĂnh lang phŸp lỷ cho cŸc doanh nghiẻp tiặn hĂnh hoưt ẵổng xuảt nhºp kháu. Hiẻn nay cŸc doanh nghiẻp vữa phăi tuàn thð theo luºt thừỗng mưi trong nừốc vữa phăi tuàn theo luºt thừỗng mưi quõc tặ. Nhựng ẵiậu luºt nhĂ nừốc qui ẵÙnh sÁ cĩ tŸc ẵổng ho´c khuyặn khẽch xuảt nhºp kháu thỏng qua luºt thuặ , cŸc mửc thuặ cũ thè ...ho´c gày căn trờ , khĩ kh¯n cho cŸc doanh nghiẻp , củng b±ng cỏng cũ thuặ , tùy theo mũc tiÅu cða nhĂ nừốc muõn thợc ẵáy hay kệm hơm , hưn chặ hoưt ẵổng xuảt kháu cða mổt ngĂnh nĂo ẵĩ . ‡ày lĂ nhựng c¯n cử ẵè doanh nghiẻp cĩ nÅn tiặn hĂnh hay khỏng tiặn hĂnh hoưt ẵổng xuảt nhºp kháu cða mệnh . c) Nhàn tõ cỏng nghẻ : Hiẻn nay , viẻc Ÿp dũng khoa hàc cỏng nghẻ trong cŸc lỉnh vỳc cða nận kinh tặ ẵang ẵừỡc chợ tràng bời cŸc lỡi ẽch mĂ khoa hàc cỏng nghẻ mang lưi . Trong ẵĩ cỏng nghẻ thỏng tin , bừu chẽnh viÍn thỏng lĂ nhựng lỉnh vỳc ẵ´c biẻt cãn thiặt cho cỏng tŸc xuảt nhºp kháu. Chẽnh vệ thặ , yặu tõ cỏng nghẻ cĩ tŸc ẵổng lĂm t¯ng hiẻu quă trong cỏng tŸc xuảt nhºp kháu ờ cŸc doanh nghiẻp. Nhộ sỳ phŸt trièn cða hẻ thõng bừu chẽnh viÍn thỏng , cŸc doanh nghi._.ẻp cĩ thè ẵĂm thoưi trỳc tiặp vối khŸch hĂng qua cŸc phừỗng tiẻn truyận thỏng hiẻn ẵưi nhừ fax , telex ... Hỗn nựa , ẵ´c biẻt ngĂy nay , qua hẻ thõng mŸy vi tẽnh thỏng qua mưng " Internet " , cŸc doanh nghiẻp cĩ thè n°m b°t ẵừỡc nhựng thỏng tin vậ thÙ trừộng ngoĂi nừốc mổt cŸch nhanh chĩng , phũc vũ rảt kÙp thội cho hoưt ẵổng kinh doanh cða mệnh. BÅn cưnh ẵĩ , yặu tõ cỏng nghẻ cín cĩ tŸc ẵổng tối hoưt ẵổng xuảt kháu thỏng qua quŸ trệnh săn xuảt , gia cỏng chặ biặn hĂng xuảt kháu. Khoa hàc cỏng nghẻ cín tŸc ẵổng tối cŸc lỉnh vỳc nhừ vºn tăi hĂng hĩa , cŸc kỵ nghẻ nghiẻp vũ ngàn hĂng v.v... ‡ĩ củng lĂ cŸc yặu tõ tŸc ẵổng mưnh tối cỏng tŸc xuảt nhºp kháu. 3) Nổi dung cða cỏng tŸc xuảt kháu : Mồi mổt doanh nghiẻp kinh doanh xuảt nhºp kháu ẵậu cĩ m´t hĂng vĂ thÙ trừộng riÅng cða mệnh, hà tiặp cºn vĂ giăi quyặt cŸc vản ẵậ phŸt sinh trong kinh doanh theo cŸc cŸch khŸc nhau , nhừng ẵậu phăi tuàn theo nhựng nổi dung cỗ băn sau ẵày : a) NghiÅn cửu thÙ trừộng vĂ tệm kiặm khŸch hĂng : a.1) XŸc ẵÙnh thÙ trừộng cĩ trièn vàng g°n vối tững m´t hĂng. Trong nổi dung nĂy , bổ phºn marketing cða doanh nghiẻp qua cŸc thỏng tin thu ẵừỡc tữ thÙ trừộng trong nừốc vĂ thÙ trừộng nừốc ngoĂi , phăi xày dỳng cho doanh nghiẻp mổt chiặn lừỡc kinh doanh, trong ẵĩ ẵ´c biẻt vản ẵậ xŸc ẵÙnh mổt sõ thÙ trừộng chiặn lừỡc g°n vối nhựng m´t hĂng cũ thè. Nhựng thỏng tin nĂy cĩ thè thu thºp b±ng cŸch sau : - Thỏng tin trỳc tiặp : cŸn bổ marketing thỏng qua ẵiậu tra tưi chồ ( trong nừốc ho´c nừốc ngoĂi ). - Thỏng tin giŸn tiặp : qua cŸc tưp chẽ chuyÅn ngĂnh ho´c qua cŸc phừỗng tiẻn tỏng tin ẵưi chợng nhừ T.V, ẵĂi , bŸo, qua mưng internet... - Qua cŸc cuổc trièn lơm , hổi thăo trong nừốc vĂ quõc tặ... a.2) Lỳa chàn ẵõi tŸc vĂ thội ẵièm giao dÙch . ‡è tệm cho mệnh mổt ẵõi tŸc kinh doanh , cŸc doanh nghiẻp phăi c¯n cử vĂo mổt sõ ẵièm sau ẵày : - Tiậm lỳc tĂi chẽnh cða ẵõi tŸc , ẵĩ lĂ sõ võn hoưt ẵổng cða ẵõi tŸc, khă n¯ng huy ẵổng võn cða hà... - CŸc tiậm lỳc khŸc cða ẵõi tŸc kinh doanh nhừ sờ trừộng kinh doanh , lỉnh vỳc kinh doanh, uy tẽn cða hà trÅn trừộng quõc tặ. CŸch tõt nhảt ẵè hoưt ẵổng kinh doanh thừỗng mưi quõc tặ cĩ hiẻu quă , ta nÅn tện ẵõi tŸc cĩ mổt sõ nhựng ẵ´c ẵièm sau : - LĂ nhựng nhĂ xuảt nhºp kháu trỳc tiặp . Vối bưn hĂng kinh doanh nhừ thặ nĂy , cỏng ty cĩ thè thu ẵừỡc nguón lỡi nhuºn lốn nhảt . Tuy nhiÅn trong nhiậu trừộng hỡp nhừ : thÙ trừộng hoĂn toĂn mối , xa lư, săn phám săn xuảt thứ lãn ẵãu thệ lưi rảt cãn thiặt thỏng qua cŸc ẵưi lỷ hay ðy thŸc xuảt kháu cho cŸc cỏng ty khŸc. - LĂ nhựng bưn hĂng quen biặt , cĩ uy tẽn trong kinh doanh. - Cĩ thỳc lỳc tĂi chẽnh. - Cĩ thiẻn chẽ trong quan hẻ lĂm ¯n vối ta , khỏng cĩ bièu hiẻn , hĂnh vi lữa ẵăo. Nĩi chung , khi lỳa chàn thÙ trừộng hay ẵõi tŸc kinh doanh , doanh nghiẻp cãn phăi tệm hièu nhựng vản ẵậ nhừ : - Tệnh hệnh săn xuảt cða hà . - Nhu cãu vĂ khă n¯ng tiÅu thũ cða quõc gia ẵĩ , bưn hĂng ẵĩ . - Tệm hièu chẽnh sŸch ngoưi thừỗng , phừỗng hừống nhºp kháu cða quõc gia , bưn hĂng, nh±m dỳ kiặn ẵừỡc cŸc ẵõi thð cưnh tranh. BÅn cưnh ẵĩ , thội ẵièm giao dÙch củng cĩ ỷ nghỉa rảt quan tràng trong kinh doanh thừỗng mưi quõc tặ. Nĩ cĩ vai trí quan tràng vĂ quyặt ẵÙnh phãn nĂo tối sỳ thĂnh cỏng cða mổt thừỗng vũ kinh doanh. ‡iậu nĂy ẵ´c biẻt cĩ ỷ nghỉa trong viẻc giao dÙch vối cŸc bưn hĂng mối , lãn ẵãu tiÅn cổng tŸc lĂm ¯n. a.3) Lỳa chàn phừỗng thửc giao dÙch . Hoưt ẵổng giao dÙch cĩ thè ẵừỡc tiặn hĂnh qua nhiậu phừỗng thửc khŸc nhau nhừ : giao dÙch qua khàu trung gian, giao dÙch thỏng thừộng , buỏn bŸn ẵõi lừu, ẵảu thãu, ẵảu giŸ quõc tặ hay giao dÙch qua sờ giao dÙch hĂng hĩa . Nhừng phọ biặn nhảt , ẵừỡc tiặn hĂnh nhiậu nhảt lĂ phừỗng thửc giao dÙch thỏng thừộng. ‡ày lĂ hệnh thửc giao dÙch , trong ẵĩ ngừội mua tiặn hĂnh thăo luºn trỳc tiặp vối ngừội bŸn qua thừ tữ hay ẵiẻn tẽn ẵè thịa thuºn vậ sõ lừỡng hĂng hĩa , giŸ că củng nhừ ẵiậu kiẻn vĂ phừỗng thửc giao hĂng, phừỗng thửc thanh toŸn. Vối hệnh thửc nĂy, ngừội mua ngừội bŸn cĩ thè chð ẵổng ẵiậu tiặt cung ửng vĂ tiÅu thũ hĂng hĩa giăm chi phẽ trung gian, CŸc bừốc thỳc hiẻn phừỗng thửc giao dÙch thỏng thừộng : + Hịi giŸ : LĂ viẻc bÅn mua ẵậ nghÙ bÅn bŸn cho biặt cŸc ẵiậu kiẻn bŸn hĂng vối mũc ẵẽch ẵè th¯m gií thÙ thừộng, tệnh hệnh giŸ că, khă n¯ng cung ửng .... vệ ẵỏi khi ngừội hịi giŸ khỏng phăi lĂ ngừội mua. Nhừng phãn lốn ẵày lĂ bừốc khời ẵãu ẵè ẵi ẵặn mổt thừỗng vũ . + BŸo giŸ : LĂ nghiẻp vũ thử hai cða giao dÙch thỏng thừộng . BŸo giŸ lĂ viẻc ngừội bŸn ( nặu ẵơ cĩ bŸo giŸ ) cam kặt sÁ bŸn hĂng theo giŸ vĂ nhựng ẵiậu kiẻn ẵơ cam kặt . Trong trừộng hỡp nĂy , ngừội bŸn khỏng cĩ quyận tữ chõi . + ChĂo hĂng : LĂ hệnh thửc ẵậ nghÙ cða mổt bÅn bièu hiẻn mong muõn lĂ muõn mua hay muõn bŸn mổt loưi hĂng hĩa nĂo ẵĩ vối sõ lừỡng hĂng nhảt ẵÙnh ẵè lĂm c¯n cử kỷ kặt. + Chảp nhºn , xŸc nhºn : - Chảp nhºn chĂo hĂng : ờ ẵày ngừội ẵừỡc chĂo hĂng chảp nhºn hoĂn toĂn băn thàn chĂo giŸ cða bÅn kia thệ băn chĂo hĂng ẵĩ sÁ trờ thĂnh cỗ sờ phŸp lỷ ẵè kỷ kặt hỡp ẵóng hai bÅn . Trừộng hỡp bÅn nhºn chĂo hĂng ẵóng ỷ nhừng lưi k¿m theo mổt ẵiậu kiẻn nĂo ẵĩ thệ coi nhừ khỏng chảp nhºn chĂo hĂng. Khi ẵĩ ngừội chĂo hĂng lưi trờ thĂnh ngừội ẵừỡc chĂo hĂng. - XŸc nhºn : lĂ bÅn bŸn hay bÅn mua ẵừa ra mổt giảy xŸc nhºn ẵè kh²ng ẵÙnh nhựng ẵiậu khoăn ẵơ thịa thuºn ban ẵãu. Nĩi chung vối cŸc loưi hĂng hĩa cĩ ẵ´c ẵièm khŸc nhau , ngừội ta cĩ thè chàn nhựng phừỗng thửc giao dÙch khŸc nhau . Ch²ng hưn nhựng m´t hĂng cĩ giŸ că luỏn thay ẵọi , cĩ thè chàn phừỗng thửc giao dÙch gàn theo tững chuyặn. Ngừỡc lưi , vối loưi hĂng hĩa cĩ giŸ că từỗng ẵõi ọn ẵÙnh , cĩ thè sứ dũng phừỗng thửc kỷ hỡp ẵóng dĂi hưn nhừng cĩ phàn theo tững thội kỹ , nhựng m´t hĂng cĩ khõi lừỡng nhị , nÅn chàn phừỗng thửc hĂng ẵọi hĂng v.v... b) Chuán bÙ nguón võn : Võn cða doanh nghiẻp cĩ thè huy ẵổng tữ cŸc nguón sau : - Nhºn võn giao cða nhĂ nừốc ( ẵõi vối doanh nghiẻp nhĂ nừốc ) - Qua phãn lỡi nhuºn thu ẵừỡc qua kinh doanh cða doanh nghiẻp chuyèn sang cŸc quỉ phŸt trièn săn xuảt. - Võn huy ẵổng tữ cŸc thĂnh viÅn lĂ chð sờ hựu cða doanh nghiẻp. - Võn huy ẵổng tữ viẻc phŸt hĂnh cọ phiặu. - Võn huy ẵổng ẵừỡc tữ cŸc nguón khŸc. ‡è sứ dũng cĩ hiẻu quă nguón võn cða doanh nghiẻp , c¯n cử vĂo chiặn lừỡc vĂ cŸc phừỗng Ÿn kinh doanh , doanh nghiẻp cãn phăi tưo ẵừỡc mổt cỗ cảu võn tõi ừu , ẵiậu phõi võn giựa cŸc bổ phºn cða doanh nghiẻp mổt cŸch hỡp lỷ , c¯n cử vĂo quy mỏ củng nhừ cỗ cảu m´t hĂng cða cŸc bổ phºn nĂy . NgoĂi ra doanh nghiẻp cãn phăi cĩ cŸc qui chặ vậ m´t tĂi chẽnh ẵõi vối cŸc phíng ban củng nhừ ẵõi vối cŸc bổ phºn nghiẻp vũ. Vẽ dũ : tưo ra mổt quy chặ vậ phừỗng thửc , hệnh thửc thanh toŸn vối khŸch hĂng nổi ẵÙa củng nhừ khŸch nừốc ngoĂi ẵè cĩ thè tưo ẵiậu kiẻn cho khŸch hĂng phŸt trièn mõi quan hẻ lĂm ¯n vối doanh nghiẻp , ẵóng thội tưo ẵiậu kiẻn cho doanh nghiẻp thu hói ẵuỗỡc võn nhanh, ‡õi vối cŸc thừỗng vũ xuảt kháu ðy thŸc ho´c xuảt kháu gia cỏng ðy thŸc, doanh nghiẻp khỏng phăi dùng võn cða mệnh ẵè ửng trừốc tiận hĂng, tuy nhiÅn , doanh nghiẻp cãn lỳa chàn phừỗng thửc thanh toŸn cho phù hỡp vĂ cĩ hiẻu quă . Mổt trong nhựng phừỗng phŸp ẵừỡc dùng nhiậu hiẻn nay lĂ ðy thŸc khoŸn giŸ. Nổi dung cỗ băn cða phừỗng phŸp nĂy lĂ doanh nghiẻp thừỗng mưi sÁ thịa thuºn vối chð hĂng trong nừốc vĂ doanh nghiẻp nhºp kháu nừốc ngoĂi vậ mửc giŸ thu gom vĂ mửc giŸ xuảt kháu , cŸc phŸt sinh trong quŸ trệnh xuảt kháu hãu nhừ chð hĂng trong nừốc vĂ nừốc ngoĂi chÙu trŸch nhiẻm. Phừỗng phŸp nĂy cĩ ừu ẵièm lĂ rði ro ẵõi vối doanh nghiẻp ngoưi thừỗng ẽt mĂ lơi suảt lưi cao. c) Chuán bÙ nguón hĂng : ‡õi vối cỏng tŸc chuán bÙ nguón hĂng xuảt kháu , bao góm cĩ hai nổi dung chẽnh : c.1) Thu gom m´t hĂng . ‡è thỳc hiẻn chuyÅn mỏn hĩa trong nghiẻp vũ ngoưi thừỗng , nàng cao hiẻu quă trong kinh doanh, hãu nhừ cŸc doanh nghiẻp khỏng trỳc tiặp thu gom nhựng m´t hĂng xuảt kháu tữ cŸc nhĂ săn xuảt mĂ thỏng qua mổt ho´c mổt sõ cỗ sờ trung chuyèn nhừ nhựng khàu trung gian. CŸc khàu trung gian nĂy hãu nhừ lĂ nhựng bưn hĂng truyận thõng cĩ quan hẻ làu dĂi vối doanh nghiẻp , vệ vºy , thð tũc giựa doanh nghiẻp vối cŸc bưn hĂng nĂy trong cŸc thừỗng vũ hãu nhừ rảt trỏi chăy. Nhựng vản ẵậ phŸt sinh trong viẻc chuán bÙ nguón hĂng chð yặu phũ thuổc vĂo nhĂ săn xuảt, mổt yặu tõ mĂ khỏng phăi doanh nghiẻp nĂo củng n°m b°t kÙp thội nhựng thỏng tin cãn thiặt ẵè phũc vũ cho cỏng viẻc kinh doanh cða mệnh. ‡iậu nĂy ẵíi hịi bổ phºn marketing cða doanh nghiẻp phăi hặt sửc nhºy bắn vĂ n¯ng ẵổng ẵõi vối cŸc biặn ẵọi cða thÙ trừộng. c.2) Chặ biặn hĂng xuảt kháu . Ngừỡc lưi vối cỏng tŸc thu gom hĂng xuảt kháu , cỏng tŸc chặ biặn m´t hĂng xuảt kháu phũ thuổc phãn lốn vĂo khă n¯ng cða doanh nghiẻp, ẵĩ lĂ cŸc vản ẵậ nhừ : quy mỏ săn xuảt cða cŸc cỗ sờ chặ biặn , trệnh ẵổ cỏng nghẻ , tay nghậ cða cỏng nhàn , trệnh ẵổ quăn lỷ cða doanh nghiẻp ... MĂ vản ẵậ nọi bºt nhảt lĂ giŸ thĂnh gia cỏng vĂ chảt lừỡng săn phám , ẵiậu nĂy phũ thuổc rảt nhiậu vĂo trệnh ẵổ cỏng nghẻ cða doanh nghiẻp. d) Kỷ kặt hỡp ẵóng vĂ thỳc hiẻn hỡp ẵóng xuảt kháu. Hỡp ẵóng xuảt nhºp kháu lĂ sỳ thịa thuºn giựa cŸc bÅn mua bŸn ờ cŸc nừốc khŸc nhau, trong ẵĩ bÅn bŸn phăi cung cảp hĂng hĩa , chuyèn giao cŸc chửng tữ cĩ liÅn quan ẵặn hĂng hĩa vĂ quyận sờ hựu hĂng hĩa , bÅn mua phăi thanh toŸn tiận hĂng vĂ nhºn hĂng. ‡è ẵi tối viẻc kỷ kặt mổt hỡp ẵóng buỏn bŸn ngoưi thừỗng, viẻc hai bÅn phăi lĂm lĂ ẵĂm phŸn. Hệnh thửc ẵĂm phŸn rảt ẵa dưng . Cĩ thè ẵĂm phŸn trỳc tiặp , ẵĂm phŸn qua thừ tữ hay qua ẵiẻn tẽn . Vối mồi hệnh thửc ẵĂm phŸn ẵậu cĩ nhựng ừu vĂ nhừỡc ẵièm nhảt ẵÙnh . Sỳ phŸt trièn nhanh cða khoa hàc cỏng nghẻ ẵừa ẵặn mổt ký nguyÅn mối , mổt nận v¯n minh mối : thỏng tin trÅn qui mỏ toĂn cãu. ‡Ăm phŸn b±ng ẵiẻn tẽn trờ nÅn rảt quan tràng vĂ ngĂy cĂng phọ biặn trong cŸc giao dÙch ngoưi thừỗng do nhựng ừu ẵièm nọi bºt sau : - Tiặt kiẻm thội gian. - Giăi quyặt ẵừỡc nhựng vản ẵậ khỏng rò rĂng cða thừ tẽn. - CŸc bÅn tham gia hỡp ẵóng ẵậu cĩ thè tră lội ẵừỡc ngay. Hệnh thửc nĂy ẵ´c biẻt thẽch hỡp vối nhựng giao dÙch bÅn mua vĂ bÅn bŸn cĩ mõi quan hẻ truyận thõng làu dĂi. Tiặp theo ẵĂm phŸm lĂ cŸc bÅn kỷ hỡp ẵóng. ‡è hỡp ẵóng cĩ thè thỳc hiẻn cĩ kặt quă, cŸc bÅn cãn thịa thịa thuºn tảt că cŸc ẵiậu kiẻn trừốc khi kỷ hỡp ẵóng bao góm cŸc ẵiậu khoăn vậ tÅn hĂng, sõ lừỡng, chảt lừỡng, ẵiậu kiẻn giao hĂng, ẵiậu kiẻn thanh toŸn vĂ mổt sõ ẵiậu kiẻn khŸc củng nhừ thịa thuºn vậ thội ẵièm vĂ hệnh thửc v¯n băn. Mổt hỡp ẵóng ngoưi thừỗng thỏng thừộng cãn cĩ nhựng ẵiậu khoăn chẽnh nhừ sau : - Sõ vĂ ngĂy kỷ hỡp ẵóng. - ‡Ùa chì phŸp lỷ cŸc bÅn - CŸc ẵiậu khoăn chẽnh cða hỡp ẵóng bao góm : TÅn hĂng, quy cŸch phám chảt, sõ lừỡng, tràng lừỡng hĂng, bao bệ, kỷ mơ hiẻu, giŸ că, tọng trÙ giŸ hỡp ẵóng, thội gian vĂ ẵiậu kiẻn giao hĂng, ẵiậu kiẻn thanh toŸn, ẵiậu kiẻn khiặu nưi, bảt khă khŸng, ẵiậu kiẻn cảm tŸi xuảt vĂ cŸc ẵiậu kiẻn khŸc. Sau khi kỷ kặt hỡp ẵóng, cŸc bÅn b°t tay vĂo viẻc thỳc hiẻn hỡp ẵóng. Vậ viẻc lỳc chàn phừỗng tiÅn vĂ phừỗng thửc vºn chuyèn phũ thuổc vĂo ẵiậu kiẻn giao hĂng ẵơ thịa thuºn trong hỡp ẵóng. ‡iậu kiẻn cỗ sờ giao hĂng khỏng mang tẽnh phŸp luºt b°t buổc mĂ chì mang tẽnh chảt tºp quŸn mĂ chì cĩ giŸ trÙ b°t buổc tuàn theo khi ẵừỡc quy ẵÙnh trong hỡp ẵóng. ‡iậu kiÅn giao hĂng quõc tặ ẵừỡc Ÿp dũng hiẻn nay lĂ 13 ẵiậu kiẻn cða INCOTEMS 1990. Tùy theo tững loưi hĂng hĩa, tững mõi quan hẻ buỏn bŸn trong mồi thừỗng vũ , khoăng cŸch vºn chuyèn mĂ ngừội ta cĩ thè sứ dũng mổt sõ trong nhựng ẵiậu kiẻn ẵĩ. Trong buỏn bŸn ngoưi thừỗng, ngừội xuảt kháu b°t buổc phăi khai bŸo hăi quan vĂ xuảt trệnh hĂng hĩa ẵè lĂm thð tũc hăi quan tưi căng hĂng hăi ho´c căng hĂng khỏng. Thð tũc nĂy thè hiẻn chửc n¯ng quăn kỷ nhĂ nửỗc vậ hăi quan ẵõi vối hoưt ẵổng xuảt nhºp kháu. Thanh toŸn tiận hĂng lĂ khàu cuõi cùng cða viẻc thỳc hiẻn mổt hỡp ẵóng xuảt kháu . Nặu khỏng cĩ tranh chảp khiặu nưi tửc lĂ khỏng cĩ sỳ vi phưm hỡp ẵóng cða cŸc bÅn tham gia . Thanh toŸn lĂ mổt m°t xẽch thiặt yặu trong toĂn bổ quŸ trệnh thỳc hiẻn hỡp ẵóng xuảt kháu. 4) Mổt sõ chì tiÅu phăn Ÿnh hiẻu quă hoưt ẵổng xuảt kháu . Tảt că cŸc doanh nghiẻp hoưt ẵổng kinh doanh xuảt nhºp kháu ẵậu nh±m hừống tối cŸc mũc tiÅu nhừ : lỡi nhuºn , thặ lỳc kinh doanh , mũc tiÅu hưn chặ nhựng rði ro trong kinh doanh . Sau ẵày lĂ mổt sõ chì tiÅu phăn Ÿnh hiẻu quă cða hoưt ẵổng kinh doanh xuảt nhºp kháu : a) Tì suảt ngoưi tẻ m´t hĂng xuảt kháu Pqt Ep = _____ Ptg Trong ẵĩ : Ep : Tì suảt ngoưi tẻ cða m´t hĂng xuảt kháu. Pqt : GiŸ quõc tặ cho xuảt kháu 1 tản hĂng ẵĩ . Ptg : GiŸ thu gom 1 tản hĂng ẵè xuảt kháu. b) Tì suảt doanh lỡi ( p ) P p = ___ ( 100 % ) V Trong ẵĩ : p : Tì suảt doanh lỡi phăn Ÿnh mửc phãn tr¯m giựa doanh lỡi ẵem vậ vĂ sõ võn bị ra. P : Lỡi nhuºn thu ẵừỡc V : Sõ võn bị ra c) Thội gian hoĂn võn ( t ) V t = ______ P+K+R Trong ẵĩ : t : Thội gian hoĂn võn V : Sõ võn bị ra kinh doanh P : Lỡi nhuºn thu ẵừỡc K : Khảu hao mŸy mĩc thiặt bÙ R : Lơi vay ngàn hĂng chừỗng II Tệnh hệnh xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom cða Tọng cỏng ty ch¯n nuỏi Viẻt nam I ) VĂi nắt vậ sỳ hệnh thĂnh vĂ phŸt trièn cða T.CTy ch¯n nuỏi Viẻt nam 1) Sỳ hệnh thĂnh vĂ cỗ cảu tọ chửc cða TCTy Tọng cỏng ty ch¯n nuỏi Viẻt nam lĂ doanh nghiẻp nhĂ nừốc , trỳc thuổc Bổ nỏng nghiẻp vĂ phŸt trièn nỏng thỏn , ẵừỡc thĂnh lºp theo : - Quyặt ẵÙnh 90 TTg ngĂy 07/3/1994 cða Thð từống chẽnh phð vĂ ðy quyận cða Thð từống chẽnh phð tưi thỏng bŸo sõ : 5826/ ‡MDN ngĂy 13/10/1995. - Quyặt ẵÙnh sõ 862 / NN - TCCB - Q‡ ngĂy 21/6/1996 cða Bổ trừờng bổ nỏng nghiẻp vĂ phŸt trièn nỏng thỏn. Tọng cỏng ty chÙu sỳ quăn lỷ toĂn diẻn cða Bổ nỏng nghiẻp vĂ phŸt trièn nỏng thỏn , ChÙu sỳ quăn lỷ nghiẻp vũ cða Bổ ngoưi thừỗng vĂ cŸc ngĂnh cĩ liÅn quan theo qui ẵÙnh hiẻn hĂnh. Theo quyặt ẵÙnh thĂnh lºp , TCTy lĂ mổt ẵỗn vÙ hưch toŸn kinh tặ ẵổc lºp , cĩ từ cŸch phŸp nhàn , cĩ tĂi khoăn tưi ngàn hĂng vĂ cĩ con dảu riÅng. Tọng võn ẵiậu lẻ cða TCTy lĂ 131 tý ẵóng. CŸc ẵỗn vÙ thĂnh viÅn trỳc thuổc TCTy bao góm : - CŸc ẵỗn vÙ hưch toŸn ẵổc lºp : 46 ẵỗn vÙ. - CŸc ẵỗn vÙ hưch toŸn phũ thuổc : 2 ẵỗn vÙ. - CŸc ẵỗn vÙ sỳ nghiẻp : 3 ẵỗn vÙ. - CŸc ẵỗn vÙ liÅn doanh : 3 ẵỗn vÙ. - CŸc ẵỗn vÙ ẵơ chuyèn sang CTy cọ phãn : 1 ẵỗn vÙ. V¯n phíng cĩ trũ sờ ẵĩng tưi 379 Minh Khai - Hai BĂ Trừng - HĂ nổi - lĂ cỗ quan phũ trŸch hãu hặt cŸc hoưt ẵổng nhºp kháu cða TCTy. Khi chừa sŸt nhºp vĂo TCTy ch¯n nuỏi , v¯n phíng lĂ cỗ quan ẵãu nơo cða Tọng cỏng ty xuảt nhºp kháu Sợc săn vĂ gia cãm, mổt ẵỗn vÙ kinh doanh XNK hưch toŸn ẵổc lºp vĂ cĩ từ cŸch phŸp nhàn. Tữ khi sŸt nhºp cŸc cỗ sờ , doanh nghiẻp khŸc vối TCTy XNK Sợc săn vĂ gia cãm thĂnh Tọng cỏng ty ch¯n nuỏi Viẻt nam hoưt ẵổng xuảt nhºp kháu ẵõi vối cŸc phíng nghiẻp vũ xuảt nhºp kháu cða v¯n phíng TCT ẵừỡc thỳc hiẻn theo cỗ chặ khoŸn , cĩ xắt ẵặn cŸc yặu tõ liÅn quan ẵặn cŸc phíng chửc n¯ng cða v¯n phíng TCTy vĂ cŸc ẵỗn vÙ thĂnh viÅn cða TCTy. Cỗ cảu chửc n¯ng cða cŸc phíng tưi v¯n phíng TCTy ẵừỡc tọ chửc nhừ sau ; + Chð tÙch hổi ẵóng quăn trÙ. + Ban giŸm ẵõc góm 1 TG‡ vĂ 4 phĩ TG‡. Ban giŸm ẵõc thỳc hiẻn chửc n¯ng giao khoŸn vĂ ẵiậu hĂnh săn xuảt kinh doanh theo tững nhiẻm vũ cũ thè. + 6 phíng kinh doanh xuảt nhºp kháu : - Phíng XNK1 : Kinh doanh cŸc m´t hĂng thÙt . Bổ phºn nĂy giự vai trí chð ẵưo vĂ mang lưi kim ngưch xuảt kháu lốn cho TCTy. - Phíng XNK2 : Thỳc hiẻn chửc n¯ng nhºp kháu cŸc m´t hĂng thuõc thợ y , bỗ , fomŸt vĂ mổt sõ m´t hĂng khŸc phũc vũ cho cỏng tŸc ch¯n nuỏi gia sợc cða TCTy. - Phíng XNK 3 : ‡ừỡc giao trŸch nhiÍmuảt kháu cŸc săn phám phũ cða nỏng nghiẻp nhừ lỏng vÙt , xừỗng gia sợc , da tràu bí muõi v.v..., gổp chung lưi thĂnh nhĩm hĂng thu gom cða TCTy. - Phíng XNK4 : Hoưt ẵổng chð yặu lĂ nhºp kháu cŸc nguyÅn liẻu cho cỏng nghiẻp săn xuảt bia vĂ cŸc ẵó uõng giăi khŸt , thửc ¯n gia sợc. - Phíng XNK5 : Phíng cĩ nhiẻm vũ phũ trŸch hoưt ẵổng kinh doanh nổi ẵÙa cða TCTy nhừ thu gom nguón hĂng, nhºp kháu mổt sõ m´t hĂng tiÅu dùng vĂ phàn phõi ra thÙ trừộng nổi ẵÙa. - Phíng XNK6 : Thỳc hiẻn cửc n¯ng chð yặu lĂ nhºp kháu cŸc loưi thỳc phám nhừ thÙt hổp , thÙt hun khĩi , dãu thỳc vºt cŸc loưi vĂ bŸnh , kÂo... Hoưt ẵổng kinh doanh cða cŸc phíng XNK rảt ẵa dưng , giõng nhau vậ nghiẻp vũ , nhừng khŸc nhau vậ m´t hĂng kinh doanh. + Phíng kặ toŸn tĂi chẽnh cða TCTy cĩ chửc n¯ng chẽnh lĂ tưo võn ẵè cung cảp cho cŸc phíng nghiẻp vũ , càn ẵõi thu chi , tưo sỳ luàn chuyèn võn lừu ẵổng. Phíng cín thỳc hiẻn cỏng tŸc kièm kÅ vĂ quăn lỷ tĂi chẽnh cða TCTy. + Phíng kỵ thuºt phũ trŸch toĂn bổ măng ch¯n nuỏi cða TCTy. + Phíng kặ hoưch cĩ nhiẻm vũ tham mừu hoưch ẵÙnh chiặn lừỡc kinh doanh cùng ban giŸm ẵõc , ẵừa ra nhựng kặ hoưch , phừỗng Ÿn kinh doanh , nghiÅn cửu chặ ẵổ , chẽnh sŸch cða nhĂ nừốc nhừ thuặ , luºt , quota... + Phíng tọ chửc cŸn bổ cĩ chửc n¯ng tọ chửc vối toĂn bổ cŸc ẵỗn vÙ thĂnh viÅn. + Phíng hĂnh chẽnh quăn trÙ cĩ chửc n¯ng phũc vũ cho cŸc phíng ban trong toĂn v¯n phíng TCTy. Nhừ vºy cĩ thè thảy r±ng TCTy ch¯n nuỏi Viẻt nam cĩ mổt cỗ cảu tọ chửc hoưt ẵổng hặt sửc tinh giăn vĂ ẵừỡc coi lĂ tiặn bổ, hỗn h²n cŸc doanh nghiẻp nhĂ nừốc khŸc, vối tọng sõ cŸn bổ - cỏng nhàn viÅn cða toĂn Tọng cỏng ty khoăng 8 nghện lao ẵổng - trong ẵĩ v¯n phíng Tọng cỏng ty lĂ 90 lao ẵổng. Nhộ ẵĩ , chi phẽ quăn lỷ giăm ẵi , kắo theo giŸ thĂnh hư hỗn, lĂm t¯ng tẽnh cưnh tranh cða săn phám trÅn thÙ trừộng, ẵội sõng cŸn bổ cỏng nhàn viÅn củng ẵừỡc ẵăm băo, căi thiẻn, thợc ẵáy hà lĂm viẻc tõt hỗn , hiẻu quă hỗn, lĂm ẵáy nhanh tõc ẵổ cða Tcty . 2) Sỳ phŸt trièn vĂ kặt quă kinh doanh cða Tcty. Viẻt nam lĂ mổt nừốc săn xuảt nỏng nghiẻp , vệ vºy nguón nguyÅn liẻu xuảt kháu tữ nhựng săn phám nỏng nghiẻp lĂ vỏ cùng dói dĂo , phong phợ. ‡ày lĂ thuºn lỡi rảt lốn cða Tcty trong lỉnh vỳc săn xuảt kinh doanh . Nhừng do ẵ´c ẵièm săn xuảt nhị, phàn tŸn vạn cín tón tưi, dạn tối viẻc thu gom hĂng vỏ cùng khĩ kh¯n . Hỗn nựa, hiẻn tưi, Tcty mối chì xuảt kháu săn phám ờ dưng thỏ mối qua sỗ chặ nÅn hiẻu quă mang lưi vạn cín hưn chặ nhiậu . Nhiậu n¯m qua, Tcty luỏn luỏn phăi tr¯n trờ trừốc nhựng vản ẵậ : - LĂm thặ nĂo cĩ ẵừỡc nguyÅn liẻu ọn ẵÙnh săn xuảt, chặ biặn thừộng xuyÅn ? - LĂm thặ nĂo ẵè săn phám xuảt kháu cða Tcty cĩ chảt lừỡng cao, cung cảp thừộng xuyÅn cho khŸch hĂng ẵơ kỷ kặt hỡp ẵóng mua bŸn . Củng nhừ nhừng doanh nghiẻp nhĂ nừốc khŸc thội cỗ vĂ giăi phŸp ẵơ ẵừỡc mờ ra vối Tcty khi nhĂ nừốc thỳc hiẻn chẽnh sŸch ẵọi mối nậ kinh tặ theo cỗ chặ thÙ trừộng, mờ cða nận kinh tặ, gài võn nừốc ngoĂi vĂo nhựng n¯m ẵãu thảp ký 90. Hía theo díng thŸc ẵãu từ, hỡp tŸc vối nừốc ngoĂi , chuyèn giao cỏng nghẻ vĂo Viẻt nam , Tcty ẵơ tệm ra lội giăi ẵŸp cho nhựng càu hịi bao nhiÅu n¯m phăi tr¯n trờ thỏng qua viẻc hỡp tŸc vối nừốc ngoĂi , nhºn cỏng nghẻ chuyèn giao vĂ mua s°m mŸy mĩc thiặt bÙ toĂn bổ, săn xuảt nguón hĂng xuảt kháu. Vệ vºy tối n¯m 1991, Tcty ẵơ hoĂn thiẻn vĂ ẵừa vĂo vºn hĂnh mổt dỳ Ÿn xày dỳng nhĂ mĂy chặ biặn thỳc phám Hăi phíng theo phừỗng thửc chệa khĩa trao tay tữ Australia vĂ mổt dỳ Ÿn nhºp kháu thiặt bÙ cho viẻc xày dỳng nhĂ mŸy chặ biặn lỏng vủ HĂ nổi nhºp tữ ‡ửc. ‡ày lĂ hai nhĂ mŸy cĩ trệnh ẵổ cỏng nghẻ tiÅn tiặn nhảt , ẵửng ẵãu nghĂnh cỏng nghiẻp chặ biặn ờ nừốc ta trong thội kỹ nĂy . CŸi khĩ vậ thiặt bÙ cỏng nghẻ chặ biặn ẵơ ẵừỡc giăi quyặt, Tữ ẵĩ, khõi lừỡng hĂng săn xuảt t¯ng nhanh, giŸ thĂnh hư, chảt lừỡng lưi ẵừỡc nàng cao mổt bừốc , ẵơ ẵŸp ửng ẵừỡc nhu cãu thÙ hiặu cða khŸc hĂng , ẵừa Tcty ẵð sửc cưnh tranh trÅn thừỗng trừộng , giĂnh vÙ trẽ vĂ nguón lỡi lốn . Giăi quyặt ẵừỡc nhựng khĩ kh¯n vậ cỏng nghẻ chặ biặn thỳc phám, lĂm t¯ng khă n¯ng huy ẵổng vậ sõ lừỡng nguón hĂng, ẵăm băo căi thiẻn ẵừỡc chảt lừỡng săn phám, ẵơ tưo ẵiậu kiẻn cho Tcty cĩ nhựng giăi phŸp mối vậ cỗ chặ quăn lỷ, thẽch hỡp vối nậ kinh tặ thÙ trừộng. Tcty ẵơ Ÿp dũng cỗ chặ hoưt ẵổng khoŸn hiẻu quă săn xuảt kinh doanh vĂ khoŸn khai thŸc sỳ dũng võn . Tữ khi Ÿp dũng cho tối nay, cỗ chặ nĂy tị ra rảt phù hỡp bối nĩ g°n ch´t quyận lỡi vĂ trŸch nhiẻm cða tững phíng, tững bổ phºn vối Tcty, vệ vºy mĂ xuảt kháu ẵừỡc ẵáy mưnh, ngoưi tẻ vĂ hĂng hĩa thu vậ ẵè tŸi ẵãu từ săn xuảt kinh doanh ngĂy cĂng lốn. Kặt quă kinh doanh cða Tcty. Qua ch´ng ẵừộng 18 n¯m phŸt trièn cho tối nay, Tcty ẵơ g´p nhiậu th¯ng trãm. Khi thệ thiặu võn, khi thệ thiặu nguyÅn liẻu cho săn xuảt, lợc thệ mảt bưn hĂng do khỏng ẵŸp ửng ẵừỡc khõi lừỡng hĂng xuảt kháu vĂ biặt bao trờ ngưi tữ phẽa chẽnh sŸch nhĂ nừốc, tệnh hệnh chẽnh trÙ xơ hổi. LĂ mổt ẵỗn vÙ kinh doanh xuảt nhºp kháu cŸc săn phám chặ biặn tữ sợc săn vĂ gia cãm ra ẵội tữ rảt sốm, Tcty ẵơ ẵưt ẵừỡc nhựng thĂnh tẽch xuảt s°c, thỳc hiẻn tõt cŸc nghÙ ẵÙnh thừ, ẵăm băo chảt lừỡng hĂng hĩa từỗng ẵõi cao vĂ hoĂn thĂnh nghỉa vũ vối ngàn sŸch nhĂ nừốc liÅn tũc trong nhựng n¯m nận kinh tặ trong thội kỹ bao cảp . Tữ cuõi nhựng n¯m 80, ẵãu nhựng n¯m 90 ẵ´c biẻt lĂ n¯m 1993 ẵŸnh ẵảu khợc ngo´t ẵŸng ghi nhố cða Tcty, ẵóng thội củng phăn Ÿnh hai thội kỷ phŸt trièn trong quŸ trệnh trong quŸ trệnh hoưt ẵổng kinh doanh cða Tcty . Tữ ngĂy ẵãu thĂnh lºp, vối hỗn 7 tý ẵóng võn trong tay Tcty ẵơ ẵi vĂo kinh doanh ẵưt kim ngưch xuảt nhºp kháu lĂ khoăng 5,12 triẻu USD n¯m 1980. Cho ẵặn n¯m 1986 kim ngưch lÅn tối 23,5 triẻu USD , vĂ con sõ nĂy lĂ khoăng 31,213 triẻu USD n¯m 1991 tửc lĂ khoăng 600% so vối n¯m 1980. Trong thội kỹ nĂy ,tõc ẵổ t¯ng trừờng cða Tcty từỗng ẵõi cao, ẵậu ẵ´n vĂ ọn ẵÙnh, ẵ´c biẻt trong nhựng n¯m 1992, 1993 kim ngưch xuảt nhºp kháu cða Tcty t¯ng lÅn ẵổt biặn cho thảy Tcty ẵơ tệm cho mệnh mổt hừống ẵi ẵợng ẵ°n trong cỗ chặ kinh tặ mối mỏi trừộng kinh doanh mối vĂ tữ ẵĩ cho ẵặn nay, tuy cĩ nhựng bừốc th¯ng trãm trong kinh doanh nhừng nĩi chung vối hừống ẵi ẵơ xŸc ẵÙnh, Tcty vạn ọn ẵÙnh vựng bửoc trÅn bừốc ẵừộng kinh doanh cða mệnh . Sau ẵày lĂ kim ngưch xuảt nhºp kháu cða Tcty qua mổt sõ n¯m hoưt ẵổng : n¯m 1980 1986 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 Kim ngưch XK 3,342 16,4 22,99 20,16 25,19 16,22 12,52 9,437 17,5 Kim ngưch NK 1,780 7,1 8,22 10,51 12,00 12,45 10,14 15,09 21,7 Kim ngưch XNK 5,12 23,5 31,21 30,68 37,20 28,67 22,66 24,53 39,2 ( ẵỗn vÙ : Triẻu USD ) I) Mổt sõ ẵ´c ẵièm kinh tặ - kỵ thuºt chð yặu ănh hừờng ẵặn hoưt ẵổng xuảt kháu cða TCTy 1) ‡´c ẵièm vậ săn phám. Săn phám xuảt kháu cða Tcty ẵừỡc chặ biặn tữ nhựng săn phám phũ cða nỏng nghiẻp , nguón nguyÅn liẻu xuảt kháu lĂ rảt lốn. Tuy nhiÅm do trệnh ẵổ kỵ thuºt vậ ch¯n nuỏi cín hưn chặ săn lừỡng củng nhừ chảt lừỡng săn phám xuảt kháu cða Tcty khỏng ẵừỡc ọn ẵÙnh , phũ thuổc rảt nhiậu bời thội tiặt , khẽ hºu, sỳ phũ thuổc nĂy thè hiẻn ờ hai khẽa cưnh : - Do thội tiặt thay ẵọi, ẵ´c biẻt lĂ ờ nừốc ta do cĩ khẽ hºu ám , nhiẻt ẵối , tưo ẵiậu kiẻn cho vi trùng gày bẻnh thàm nhºp vĂo gia sợc , gia cãm, gày ănh hừờng lốn ẵặn sỳ sinh nờ củng nhừ sỳ sõng cða cŸc loĂi vºt trong ch¯n nuỏi. Do vºy , ẵĂn gia sợc , gia cãm ờ cŸc ẵÙa phừỗng phŸt trièn khỏng nhanh, săn lừỡng lưi thừộng khỏng ọn ẵÙnh , ănh hừờng rảt lốn ẵặn săn lừỡng xuảt kháu cða Tcty. - CŸc săn phám cða Tcty củng bÙ phũ thuổc vĂo thội tiặt rảt lốn. Vẽ dũ : thÙt lỡn , bí... sau khi ẵĩng gĩi , băo quăn phăi nghiÅm ng´t, nặu khỏng sÁ bÙ hừ hịng nhanh . ‡õi vối m´t hĂng xừỗng , vậ mùa mừa, xừỗng rảt dÍ bÙ ám lĂm phàn hĩa cŸc thĂnh phãn trong ẵĩ, lĂm vĩn cũc , mõc ho´c lĂm thay ẵọi mổt sõ tẽnh chảt liÅn quan ẵặn chảt lừỡng mĂ khŸch hĂng yÅu cãu. M´t hĂng da củng giõng nhừ xừỗng : vĂo mùa h¿ , thội tiặt nĩng , da rảt dÍ bÙ hịng, bÙ thõi , bÙ trừỡt lỏng khỏng thè chặ biặn ẵừỡc. M´t khŸc, da muõi rảt nhºy căm vối thội tiặt nÅn trong quŸ trệnh vºn tăi xuảt kháu , mửc ẵổ hao hũt rảt lốn, lĂn ănh hừờng ẵặn tràng lừỡng hĂng xuảt kháu ẵơ ghi trong hỡp ẵóng. Mổt ẵ´c ẵièm nựa củng ănh hừờng ẵặn xuảt kháu, ẵĩ lĂ viẻc khŸch hĂng nừốc ngoĂi rảt ừa chuổng cŸc săn phám ẵừỡc chặ biặn tữ gia sợc , gia cãm ờ Viẻt nam do tẽnh chảt ch¯n thă tỳ nhiÅn , chảt lừỡng cao hỗn so vối cŸc nừốc khŸc , ẵ´c biẻt lĂ ờ m´t hĂng xừỗng. 2) ‡´c ẵièm vậ thÙ trừộng. Cho tối nay , hoưt ẵổng thừỗng mưi cða Tcty ch¯n nuỏi ẵơ ẵừỡc mờ tối hỗn 30 nừốc trÅn thặ giối. Ra ẵội vĂ trừờng thĂnh trong thội kỹ ẵãu cða nận kinh tặ mang n´ng tẽnh tºp trung quan liÅu , bao cảp, nÅn hoưt ẵổng săn xuảt kinh doanh cða Tcty phũ thuổc vĂo nhựng chì tiÅu cða nhĂ nừốc, củng nhừ chÙu sỳ quăn lỷ vĂ can thiẻp trỳc tiặp cða nhĂ nừốc. Thội kỹ nĂy, quan hẻ buỏn bŸn cða Viẻt nam vối nừốc ngoĂi chð yặu dỳa vĂo sỳ phõi hỡp kặ hoưch hiẻp ẵÙnh vĂ nghÙ ẵÙnh thừ vối LiÅn xỏ củ vĂ cŸc nừốc ‡ỏng àu . Do ẵĩ phừỗng thửc xuảt kháu chð yặu cða Tcty lĂ theo nghÙ ẵÙnh thừ kỷ kặt giựa chẽnh phð Viẻt nam vĂ mổt sõ nừốc vĂ cŸc hỡp ẵóng xuảt kháu theo phừỗng thửc hĂng ẵọi hĂng ẵè tră nỡ nừốc ngoĂi. ThÙ trừộng LiÅn xỏ vĂ ‡ỏng àu trờ thĂnh thÙ trừộng chẽnh vĂ quan tràng nhảt cða Tcty . ‡´c ẵièm cða bưn hĂng LiÅn xỏ khỏng quŸ kh°t khe ẵõi vối chảt lừỡng săn phám, chặ ẵổ kièm dÙch vẻ sinh củng thảp hỗn nhiậu so vối cŸc nừốc khŸc . Hỗn nựa nhộ quan hẻ chẽnh trÙ rảt tõt ẵÂp cða Viẻt nam vối cŸc nừốc nĂy ẵơ tưo ẵiậu kiẻn rảt thuºn lỡi tối hoưt ẵổng xuảt kháu cŸc m´t hĂng cða Tcty sang khu vỳc thÙ trừộng nĂy . Tối cuõi thºp ký 80, ẵãu thºp ký 90, cuổc khðng hoăng sàu s°c vậ kinh tặ vĂ chẽnh trÙ ờ LiÅn xỏ vĂ hãu hặt cŸc nừốc ‡ỏng àu ẵơ lĂm ănh hừờng tối cŸc mõi quan hẻ thừỗng mưi nĩi riÅng vĂ quan hẻ kinh tặ nĩi chung cða nừốc ta vối cŸc nừốc nĂy. ‡ày lĂ mổt bảt lỡi lốn vối ẵảt nừốc củng nhừ cŸc cỏng ty hoưt ẵổng trong lỉnh vỳc xuảt nhºp kháu hĂng hĩa, tiÅu thũ hĂng xuảt nhºp kháu. Tuy nhiÅn, vậ làu dĂi ẵày vạn lĂ nhựng thÙ trừộng tiậm n¯ng, ẵãy sửc hảp dạn vối Tcty bời nhựng ẵ´c ẵièm : - LiÅn xỏ vĂ ‡ỏng àu lĂ nhựng bưn hĂng truyận thõng ẵơ rảt quen thuổc cða Tcty . - Do dàn sõ ờ khu vỳc nĂy cao nÅn ẵày lĂ nhựng thÙ trừộng cĩ dung lừỡng lốn. - SNG ( ngĂy nay) tºp trung nhựng quõc gia giãu tĂi nguyÅn thiÅn nhiÅn , nhu cãu nhºp kháu hĂng nỏng săn, thỳc phám gia sợc gia cãm rảt lốn. Tưi chàu € , Hỏng kỏng, Singapore, Thai lan củng ẵừỡc xem nhừ nhựng thÙ trừộng khŸ quan tràng cða Tcty ngay tữ nhựng n¯m ẵãu thĂnh lºp. ‡ày lĂ nhựng nừốc gia cỏng vĂ tŸi xuảt kháu lốn nhảt thặ giối. Trong thội gian nĂy , săn phám xuảt kháu cða Tcty mối chð yặu ờ dưng thỏ mối qua sỗ chặ thệ ẵày sÁ lĂ nhựng bưn hĂng cĩ tiậm n¯ng lốn. Mổt ẵ´c ẵièm thuºn lỡi cho viẻc xuảt kháu sang thÙ trừộng nĂy lĂ cŸc nừốc nĂy ẵậu thỳc hiẻn chặ ẵổ tỳ do hĩa mºu dÙch . Hỗn nựa do ẵiậu kiẻn v¯n hĩa giựa cŸc nừốc nĂy vĂ Viẻt nam từỗng ẵõi ẵóng, khoăng cŸch ẵÙa lỷ tối Viẻt nam lưi gãn nÅn viẻc xuảt kháu hĂng hĩa sang cŸc nừốc nĂy cĩ thè giăm ẵừỡc chi phẽ vºn tăi, ẵăm băo ẵừỡc chảt lừỡng hĂng hĩa khỏng bÙ hu hịng trong quŸ trệnh vºn chuyèn. N±m trong khu vỳc chàu € , Nhºt băn củng ẵừỡc xŸc ẵÙnh lĂ thÙ trừộng tràng ẵièm cða Tcty chì sau thÙ trừộng LiÅn xỏ. ‡´c ẵièm cða thÙ trừộng Nhºt băn lĂ mổt quõc gia cĩ tiậm lỳc kinh tặ rảt lốn, vệ vºy tiậm n¯ng phong phợ vậ võn, khoăng cŸch ẵÙa lỷ vối Viẻt nam củng khỏng xa tưo ẵiậu kiẻn cho thội gian quay víng võn nhanh trong cŸc thừỗng vũ lĂm ¯n . M´t khŸc, Nhºt băn lĂ nừốc ngh¿o vậ tĂi nguyÅn thiÅn nhiÅn, nhừng lưi phŸt trièn mưnh vậ khoa hàc cỏng nghẻ nÅn nhu cãu nhºp kháu nguyÅn liẻu cða Nhºt băn lĂ rảt lốn . Tuy nhiÅn, Nhºt băn lĂ mổt thÙ trừộng rảt khĩ tẽnh, rảt tràng uy tẽn , coi tràng chảt lừỡng hĂng hĩa nÅn rảt nhiậu lãn Tcty ẵơ g´p khỏng ẽt khĩ kh¯n trong viẻc vi phưm hỡp ẵóng hay bÙ khiặu nưi vậ chảt lừỡng săn phám xuảt kháu . ‡õi vối cŸc thÙ trừộng thuổc khu vỳc Tày àu vĂ Mỵ, săn lừỡng xuảt kháu cða Tcty qua ẵĩ cín rảt thảp, tuy nhiÅn củng cĩ mổt vĂi ẵ´c ẵièm cða thÙ trừộng nĂy thuºn lỡi cho viẻc xuảt kháu cŸc m´t hĂng cða Tcty. Tưi cŸc nừốc nĂy, thội tiặt lưnh, thÙ hiặu cða dàn chợng lưi rảt ừa chuổng nhựng m´t hĂng ẵừỡc chặ biặn tữ nhựng săn phám cða thiÅn nhiÅn nhừ Ÿo da sợc vºt, aĩ lỏng, ẵẻm gõi, ch¯n b±ng lỏng vÙt ... lĂ nhựng m´t hĂng xuảt kháu cða Tcty . Tuy nhiÅn do vÙ trẽ ẵÙa lỷ giựa cŸc nừốc nĂy vối Viẻt nam, ẵ´c ẵièm khĩ tẽnh cða khu vỳc nĂy gày bảt lỡi nhiậu ẵặn hoưt ẵổng xuảt kháu cða Tcty . Mổt d´c ẵièm nọi bºt trÅn thÙ trừộng gày khĩ kh¯n cho hoưt ẵổng xuảt kháu lĂ tẽnh cưnh tranh gay g°t . ‡´c biẻt lĂ viẻc thao tợng giŸ că cða mổt sõ quõc gia cĩ tiậm lỳc xuảt kháu cŸc m´t hĂng n±m trong danh mũc xuảt kháu cða Tcty ho´c cŸc m´t hĂng thay thặ . ‡´c biẻt , cŸc nừốc nĂy lưi ờ gãn vối Viẻt nam nhừ Trung quõc, Thai lan . 3) ‡´c ẵièm vậ cỏng nghẻ chặ biặn săn phám. CŸc m´t hĂng ,săn phám xuảt kháu cða Tcty Ch¯n nuỏi Viẻt nam cho tối nay vạn hãu nhừ ờ dưng nguyÅn liẻu thỏ, chừa qua chặ biặn, ho´c sỗ chặ cho nÅn cŸc khàu, cŸc dày chuyận cỏng nghẻ chặ biặn săn phám hãu nhừ mối chì dững lưi ờ mửc ẵổ nh±m mũc ẵẽch băo quăn săn phám trừốc khi ẵừa vĂo gia cỏng . Tuy nhiÅn, do ẵ´c tẽnh cða nhựng m´t hĂng xuảt kháu cða Tcty rảt dÍ bÙ hừ hịng nặu băo quăn khỏng tõt , m´t khŸc khŸch hĂng lưi rảt nghiÅm ng´t trong viẻc băo ẵăm chảt lừỡng săn phám nÅn Tcty ẵơ phăi chợ tràng nhiậu ẵặn cỏng nghẻ chặ biặn săn phám xuảt kháu . Hiẻn nay, vối hai dày chuyận chặ biặn thỳc phám Hăi phíng vĂ xẽ nghiẻp chặ biặn lỏng vủ HĂ nổi, trệnh ẵổ cỏng nghẻ chặ biặn cða Tcty ờ mổt sõ m´t hĂng nĂo ẵĩ ẵơ ẵăm băo ẵừỡc chảt lừỡng săn phám xuảt kháu. Nhừng ẵõi vối mổt sõ m´t hĂng khŸc nhừ da, xuỗng viẻc chặ biặn băo quăn cín ờ mợc ẵổ thð cỏng chừa ẵŸp ửng ẵừỡc nhu cãu săn phám xuảt kháu. ‡iậu nĂy ănh hừờng rảt lốn ẵặn hiẻu quă , cũ thè lĂ lỡi nhuºn trong hoưt ẵổng xuảt kháu. Mổt ẵ´c ẵièm nựa vậ m´t kỵ thuºt củng ănh hừờng lốn ẵặn săn phám xuảt kháu lĂ kỵ thuºt ch¯n nuỏi cŸc loưi gia sợc gia cãm cho nhựng săn phám xuảt kháu. Do tẽnh chảt ch¯n thă tỳ nhiÅn cŸc loưi gia sợc gia cãm nÅn săn phám tữ chợng ẵưt ẵừỡc mổt sõ tiÅu chuán chảt lừỡng vẽ dũ vậ thĂnh phãn hĩa hàc , nhừng lưi cĩ nhừỡc ẵièm khỏng ẵăm băo theo yÅu cãu cða khŸch hĂng vậ kẽch thừốc chuán ( cða bổ da ) , lỏng nhung ( cða lỏng vÙt)... III) Tệnh hệnh xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom cða Tcty ch¯n nuỏi Viẻt nam. Hoưt ẵổng trong cỗ chặ thÙ trừộng, tảt că mài doanh nghiẻp ẵậu coi lỡi nhuºn lĂ mũc tiÅu hĂng ẵãu . NgĂy nay, nhiậu doanh nghiẻp vệ chưy theo lỡi nhuºn nÅn khỏng cín tiặp tũc kinh doanh nhựng m´t hĂng truyận thỏng s cða mệnh nựa. Nhừng ngừỡc lưi , TCTy ch¯n nuỏi Viẻt nam ẵè tón tưi vĂ phŸt trièn trong nận cỗ chặ thÙ trừộng ẵơ chàn cho mệnh mổt hừống ẵi lĂ vữa tiặp tũc xuảt nhºp kháu nhựng m´t ._.g trong nừốc ẵĩ vĂ dÍ dĂng tệm kiặm ẵừỡc nhựng bưn hĂng nÅn Tcty tiÅu thũ nhanh săn phám. Theo cŸc sõ liẻu ẵiậu tra , nhu cãu nhºp kháu xừỗng cða Nhºt băn khoăng 45.000 tản / n¯m , nhu cãu nhºp kháu da muõi cða ThŸi Lan khoăng 25.000 tản / n¯m . Trong khi ẵĩ hĂng n¯m Tcty cĩ thè thu gom ẵừỡc khoăng 7.500 tản xừỗng vĂ 1.200 tản da ( 1) , vối sõ lừỡng hĂng thu gom trÅn ẵem so sŸnh vối nhu cãu nhºp kháu cða Nhºt Băn vĂ ThŸi Lan , chợng ta thảy tiậm n¯ng vậ thÙ trừộng cða Tcty rảt lốn . Nặu lĂm tõt cỏng tŸc thÙ trừộng , khai thŸc triẻt ẵè nhựng thÙ trừộng truyận thõng , hĂng n¯m kim ngưch xuảt kháu m´t hĂng da vĂ xừỗng cĩ thè lÅn ẵặn : _______________ (1) : Xem " BŸo cŸo tĩm t°t tệnh hệnh biặn ẵổng thÙ trừộng n¯m 1997 " - Tcty ch¯n nuỏi Viẻt nam. 7.500 x 230 + 1.200 x 850 = 2.745.000 USD vĂ lỡi nhuºn cĩ thè ẵưt ẵừỡc : 8,7 % x 7.500 x 230 + 4,7 % x 1.200 x 850 = 198.015 USD Trong khi ẵĩ , trÅn thỳc tặ , hiẻn nay Tcty xuảt kháu khoăng 4.000 tản xừỗng / n¯m vĂ khoăng 700 tản da / n¯m . Nhừ vºy kim ngưch hai m´t hĂng nĂy hiẻn tưi khoăng : 4.000 x 230 + 700 x 850 = 1.515.000 USD vĂ lỡi nhuºn thu ẵừỡc khoăng : 8,7 % x 4.000 x230 + 4,7 % x 700 x 850 = 108.005 USD So sŸnh hai chì tiÅu trÅn , chợng ta thảy hiẻu quă thu gom nặu lĂm tõt cỏng tŸc thÙ trừộng lĂ rảt lốn . ‡ĩ lĂ chừa kè nặu xày dỳng ẵừỡc cŸc kho hĂng tưi cŸc nừốc băn ẵÙa , hĂng n¯m , sõ lừỡng hĂng hịng trong quŸ trệnh vºn chuyèn mĂ Tcty cĩ thè kh°c phũc ẵừỡc ẵưt giŸ trÙ khoăng 15.000 - 20 .000 USD. Nặu xắt vậ mũc tiÅu dĂi hưn , t¯ng ẵừỡc thÙ phãn cĩ nghỉa lĂ uy tẽn cða Tcty trÅn trừộng quõc tặ t¯ng lÅn , ẵăm băo vựng ch°c hoưt ẵổng kinh doanh cða Tcty , nhộ ẵĩ , kim ngưch củng nhừ lỡi nhuºn cða Tcty ẵừỡc t¯ng lÅn nhiậu lãn. Hoưt ẵổng mờ rổng thÙ trừộng cða Tcty ẵíi hịi mổt ẵiậu kiẻn khỏng thè thiặu ẵừỡc ẵĩ lĂ võn . Tuy nhiÅn trong quŸ trệnh thỳc hiẻn , ẵ´c biẻt trong mổt mỏi trừộng kinh doanh hoĂn toĂn xa lư . Tcty khỏng thè trŸnh khịi nhựng rði ro , thºm chẽ mửc ẵổ rði ro rảt lốn ẵíi hịi Tcty phăi tưo ẵừỡc mổt bổ phºn marketing cĩ trệnh ẵổ nghiẻp vũ cao, ẵ´c biẻt ẵổi ngủ lơnh ẵưo Tcty phăi thºt n¯ng ẵổng , dŸm nghỉ , dŸm lĂm , dŸm chÙu trŸch nhiẻm . Cĩ nhừ vºy mối vừỡt qua ẵừỡc nhựng thứ thŸch , rði ro lốn trong quŸ trệnh thỳc hiẻn 2 ) Giăi phŸp huy ẵổng võn kinh doanh . ‡è giăi quyặt nhựng khĩ kh¯n trong vản ẵậ thiặu võn kinh doanh , ẵ´c biẻt lĂ võn lừu ẵổng , doanh nghiẻp cĩ thè võn tữ cŸc nguón nhừ : Nhºn võn giao cða nhĂ nừốc , phŸt trièn võn tữ lỡi nhuºn thu ẵừỡc trong quŸ trệnh săn xuảt kinh doanh , huy ẵổng tữ cŸc sŸng lºp viÅn cða doanh nghiẻp phŸt hĂnh cọ phiặu... Tuy nhiÅn , mổt ẵiậu quan tràng hỗn că lĂ doanh nghiẻp phăi tọ chửc kinh doanh nhừ thặ nĂo sau ẵĩ , ẵè viẻc sứ dũng võn cho hiẻu quă . Tữ ẵĩ mối ẵưt ẵừỡc mũc tiÅu băo toĂn vĂ phŸt trièn võn. ‡è ẵŸnh giŸ ẵừỡc hiẻu quă sứ dũng võn , ta cĩ thè dùng mổt sõ chì tiÅu sau ẵày : 1) Tì suảt doanh lỡi ( p ) P p = ___ ( 100 % ) V Trong ẵĩ : P : Lỡi nhuºn thu ẵừỡc V : Sõ võn bị ra. 2) Thội gian hoĂn võn : ( t ) V t = _____ P+K+R Trong ẵĩ : V : Sõ võn bị ra kinh doanh. P : Lỡi nhuºn thu ẵừỡc K : Khảu hao R : Lơi phăi tră tữ viẻc vay võn. ‡õi vối Tcty ch¯n nuỏi , giăi quyặt vản ẵậ thiặu võn cĩ thè qua mổt sõ hệnh thửc sau : a ) Nhºn võn giao tữ nhĂ nừốc . N¯m 1997 , Tcty ẵơ ẵừỡc Bổ TĂi chẽnh duyẻt cảp võn , tuy nhiÅn lừỡng võn cảp cín rảt hưn chặ so vối nhu cãu cða Tcty ( 28 tý ẵóng n¯m 1997 , nàng tọng sõ võn cảp tữ ngàn sŸch nhĂ nừốc n¯m 1996 lĂ 84,575 tì ẵóng lÅn 112,7 tý n¯m 1997 ) . Trong khi - nhừ ẵơ phàn tẽch ờ trÅn - tọng sõ võn Tcty cãn ẽt nhảt 275 tý ẵóng . ‡è cĩ ẵừỡc mổt lừỡng võn trÅn , Tcty cãn lºp luºn chửng kinh tặ ẵè xin nhĂ nừốc cảp mổt lừỡng võn khoăng 180 tý ẵóng . Tuy nhiÅn Tcty cãn tºp trung ẵãu từ vĂo cŸc khu vỳc kinh doanh cĩ hiẻu quă nhừ : V¯n phíng Tcty ( n¯m 1997 lơi 1,2 tý ẵóng ) , Cty XNK Sợc săn gia cãm I ( n¯m 1997 lơi 1tý ẵóng ) , Cty cung ửng vºt từ ch¯n nuỏi ( lơi 300 triẻu n¯m 1997 ) , Xẽ nghiẻp gĂ Lừỗng mỵ ( lơi 150 triẻu n¯m 1997 ) , Cty nguyÅn liẻu thửc ¯n ch¯n nuỏi ( 120 triẻu lơi n¯m 1997 ). Tọng sõ lơi n¯m 1997 cða cŸc doanh nghiẻp thĂnh viÅn nĩi trÅn lĂ 2,77 tý ẵóng , trÅn tọng sõ võn lừu ẵổng lĂ 47,6 tý . Nhừ vºy , tý suảt doanh lỡi cða cŸc doanh nghiẻp nĂy bệnh quàn lĂ 5,8 %. Nặu cŸc doanh nghiẻp nĂy ẵừỡc cảp thÅm võn nàng tọng sõ võn cða mồi doanh nghiẻp trung bệnh lĂ 15 tý ẵóng ( vệ tọng sõ võn cða 5 doanh nghiẻp trÅn lĂ 75 tý ẵóng n¯m 1998 ) thệ chì riÅng 5 doanh nghiẻp nĩi trÅn mồi n¯m ẵem lưi lỡi nhuºn khoăng : 5,8 % x 75 = 4,35 tý ẵóng b) Huy ẵổng võn tữ cŸc ngàn hĂng qua hệnh thửc vay võn . Hiẻn nay , hãu hặt cŸc ngàn hĂng thừỗng mưi ẵơ hư thảp mửc lơi cho vay , tưo ẵiậu kiẻn thuºn lỡi cho cŸc doanh nghiẻp . Vệ vºy , vay võn ngàn hĂng ẵè kinh doanh lĂ mổt trong nhiậu biẻn phŸp huy ẵổng võn. Hoưt ẵổng vay võn tữ ngàn hĂng ẵừỡc thỳc hiẻn dừối mổt sõ hệnh thửc sau : - Vay trỳc tiặp tữ ngàn hĂng b±ng tiận m´t vối mổt tý lẻ lơi xuảt theo qui ẵÙnh dùng ẵè lĂm phừỗng tiẻn thu mua nguón nguyÅn liẻu chặ biặn hĂng xuảt kháu. - Nhộ ngàn hĂng tră hổ giŸ trÙ cŸc hỡp ẵóng nhºp kháu , ho´c theo yÅu cãu ngàn hĂng mờ cŸc tẽn dũng thừ ( Thanh toŸn cŸc hỡp ẵóng nhºp kháu theo phừỗng thửc L/C ). Theo nhu cãu , lừỡng võn Tcty cãn ẽt nhảt 275 tý ẵóng , trong ẵĩ , cãn xin võn giao tữ nhĂ nừốc 180 tý . Sõ cín lưi , lừỡng võn huy ẵổng tữ võn vay ngàn hĂng chiặm tý tràng lốn nhảt , cãn khoăng 80 tý ẵóng võn vay dĂi hưn. c ) Mổt biẻn phŸp huy ẵổng võn khŸc tữ chẽnh cŸn bổ CNV trong Tcty. ‡õi vối khoăn vay nĂy , Tcty cĩ thè tră mổt mửc lơi suảt cao hỗn lơi vay ngàn hĂng ( khoăng 12 % / n¯m so vối lơi suảt ngàn hĂng 9 % / n¯m ) nhừng vạn ẵừỡc lỡi nhiậu m´t nhừ : - Vậ thội hưn thanh toŸn nỡ cho cŸn bổ CNV sÁ khỏng ẵíi hịi kh°t khe nhừ ngàn hĂng , cĩ thè chºm hỗn thội hưn mổt chợt nhừng khỏng phăi ẵừỗng ẵãu vối sửc ắp ẵíi thanh toŸn nỡ nhừ ngàn hĂng cĩ thè lĂm. - Võn vay thuổc sờ hựu cða chẽnh nhàn viÅn trong Tcty , lơi xuảt khŸ cao nÅn ẵơ thợc ẵáy CNV lĂm viẻc tẽch cỳc , hiẻu quă hỗn , mang lưi nhiậu lỡi nhuºn cho Tcty dăm băo khỏng bÙ phŸ săn do khỏng thanh toŸn nỡ ẵợng hưn . d) NgoĂi viẻc vay võn tữ ngàn hĂng , tữ cŸc tọ chửc doanh nghiẻp kinh tặ trong nừốc, Tcty phăi coi viẻc vay võn tữ nừốc ngoĂi lĂ mổt giăi phŸp vậ võn rảt quan tràng vĂ cĩ hiẻu quă. Nguón võn nừốc ngoĂi cĩ ừu ẵièm lĂ rảt lốn nhừng lưi rảt khĩ huy ẵổng vệ viẻc vay võn tữ cŸc chð nỡ nừốc ngoĂi thừộng ẵíi hịi Tcty phăi cĩ nhựng thặ chảp vĂ nhựng ẵăm băo ẵŸng tin cºy. Viẻc vay võn nừốc ngoĂi cĩ thè cĩ nhiậu hệnh thửc : - Vay tữ cŸc nhĂ nhºp kháu lĂ khŸch hĂng cða Tcty , ẵ´c biẻt lĂ khŸch hĂng cĩ khõi lừỡng mua lốn , cŸc khŸch hĂng quen thuổc vĂ cĩ mõi quan hẻ vựng ch°c , làu dĂi vối Tcty nhừ cŸc tºp ẵoĂn lốn cða Nhºt băn , vẽ dũ : Sumitomo , Nissho Iwai ... - Hệnh thửc vay võn phọ biặn nựa lĂ thanh toŸn tră chºm khi nhºp hĂng ho´c bÅn nhºp hĂng cða Tcty ửng trừốc võn cho Tcty . Khi nhºp kháu , nặu ẵừỡc phắp tră chºm ho´c thanh toŸn theo phừỗng thửc "chảp nhºn trừốc" ( Draft acceptant ) tửc lĂ Tcty khỏng phăi mảt khoăn tiận vay vối ngàn hĂng hay bảt kỹ mổt ẵõi từỡng cho vay nĂo. CŸc hệnh thửc vay võn trÅn ẵày trừốc ẵày Tcty chừa Ÿp dũng ẵừỡc do chừa ẵăm băo ẵừỡc uy tẽn cða mệnh ẵõi vối nhựng hơng cĩ tiặng t¯m . Nặu Tcty thỳc hiẻn tõt giăi phŸp thử nhảt ( trong ẵĩ cĩ viẻc ẵăm băo cŸc hỡp ẵóng ẵơ kỷ kặt vối khŸch hĂng , giự uy tẽn cða mệnh trÅn thừỗng trừộng quõc tặ ) , sÁ tưo ẵiậu kiẻn cho viẻc thỳc hiẻn giăi phŸp nĂy cĩ hiẻu quă. Nhừng dù vay tữ ẵàu , huy ẵổng tữ trong hay ngoĂi nừốc thệ vản ẵậ cỳc kỹ quan tràng lĂ Tcty phăi cĩ kặ hoưch sứ dũng võn sao cho cĩ hiẻu quă nhảt. Võn ẵơ cĩ trong tay , nặu ẵừỡc sứ dũng hỡp lỷ thệ sÁ thu ẵừỡc nhiậu lỡi nhuºn sau khi ẵơ tră hặt gõc , nhừng ngừỡc lưi , nặu khỏng cĩ kặ hoưch chi tiÅu , ẵãu từ hỡp lỷ thệ rảt dÍ dạn tối tệnh trưng khỏng tră ẵừỡc nỡ vĂ cĩ thè bÙ phŸ săn. - Khi ẵơ t¯ng ẵừỡc lừỡng võn trong tay, Tcty cĩ thè ẵãu từ vĂo cŸc dày chuyận săn xuảt , l°p ẵ´t thiặt bÙ chặ biặn hĂng xuảt kháu , lĂm t¯ng săn lừỡng củng nhừ chảt lừỡng hĂng xuảt kháu. Nhộ ẵĩ Tcty cĩ thè t¯ng ẵừỡc doanh thu cða mệnh . Vối chảt lừỡng săn phám ẵừỡc căi thiẻn , giŸ că cŸc săn phám cĩ thè ẵừỡc t¯ng , lỡi nhuºn ẵừỡc t¯ng lÅn , ngoĂi ra , uy tẽn cða Tcty trÅn trừộng quõc tặ cĩ thè ẵừỡc căi thiẻn , tưo ẵĂ cho cỏng cuổc kinh doanh cða Tcty. - Khi ẵơ cĩ nguón võn lốn , cĩ thè kh°c phũc ẵừỡc nhựng rði ro trong kinh doanh , Tcty cĩ thè thu ẵừỡc th°ng lỡi trong cưnh tranh vối cŸc doanh nghiẻp kh°c trong vĂ ngoĂi nừốc. Vai trí vĂ quan hẻ cða Tọng giŸm ẵõc củng lĂ mổt trong nhựng ẵiậu kiẻn tiÅn quyặt trong viẻc thỳc hiẻn giăi phŸp nĂy. 3) Giăi phŸp mờ rổng thu gom nguyÅn liẻu , ẵa dưng hĩa săn phám xuảt kháu vĂ ẵăm băo chảt lừỡng hĂng xuảt kháu. ‡õi vối cŸc doanh nghiẻp thừỗng mưi kinh doanh trong lỉnh vỳc xuảt nhºp kháu ờ Viẻt nam trong giai ẵoưn nĂy , viẻc chuán bÙ nguón hĂng xuảt kháu lĂ mổt trong nhựng nổi dung quan tràng , mang tẽnh chảt quyặt ẵÙnh ẵặn kặt quă kinh doanh . Tuy r±ng nhĂ nừốc ẵơ cĩ chẽnh sŸch khuyặn khẽch xuảt kháu , nhừng viẻc chuán bÙ nguón hĂng xuảt kháu , chặ biặn săn phám xuảt kháu vạn chừa ẵŸp ửng ẵừỡc nhu cãu cða khŸch hĂng nÅn kim ngưch xuảt kháu cín rảt khiÅm tõn. Vừống m°c chð yặu cða cŸc doanh nghiẻp trong nừốc lĂ viẻc xŸc ẵÙnh m´t hĂng xuảt kháu vĂ chảt lừỡng hĂng xuảt kháu . ‡´c biẻt lĂ chảt lừỡng hĂng xuảt kháu cða chợng ta cín rảt kắm , ănh hừờng ẵặn hiẻu quă cða viẻc kinh doanh XNK ờ cŸc m´t sau : - GiŸ că thảp , lĂm giăm lỡi nhuºn trong kinh doanh , thºm chẽ cĩ nhựng thừỗng vũ bÙ lồ võn. - GiŸ thảp , chảt lừỡng kắm củng gày nÅn viẻc giăm sửc cưnh tranh cða doanh nghiẻp trÅn thÙ trừộng. - Chảt lừỡng hĂng hĩa khỏng ọn ẵÙnh , ẵỏi khi dạn tối viẻc khŸch hĂng khiặu nưi , lĂm giăm uy tẽn cða doanh nghiẻp trÅn thÙ trừộng. Tữ nhựng phàn tẽch trÅn ẵày , ẵíi hịi mồi doanh nghiẻp cãn xày dỳng cho mệnh mổt chẽnh sŸch săn phám mổt cŸch hỡp lỷ. ‡è giăi quyặt tệnh trưng thiặu nguón hĂng xuảt kháu , Tcty cãn phăi ẵừa ra giăi phŸp mờ rổng ẵÙa bĂn thu mua nguón hĂng xuảt kháu . Vối ẵ´c ẵièm cða nhĩm hĂng thu gom lĂ nguón nguyÅn liẻu dùng ẵè chặ biặn ẵừỡc thu gom tữ nhiậu nguón , mĂ nguón do chẽnh Tcty ch¯n nuỏi cung cảp rảt ẽt. NÅn ẵè thỳc hiẻn giăi phŸp nĂy Tcty cãn ẵừa ra chiặn lừỡc ẵa dưng hĩa cŸc hệnh thửc thu gom b±ng cŸch tệm kiặm thÅm nhiậu mõi hĂng mối. Sau ẵày lĂ mổt sõ biẻn phŸp ẵè thỳc hiẻn chiặn lừỡc nĂy : - Mổt m´t tiặp tũc giự vựng nguón hĂng s³n cĩ tữ cŸc cỗ sờ ch¯n nuỏi ờ xẽ nghiẻp ch¯n nuỏi gia sợc Hăi phíng trỳc thuổc Tcty . ‡è phŸt trièn nguón hĂng tỳ cĩ nĂy , Tcty sÁ phăi ẵãu từ vậ giõng , võn , kỵ thuºt ch¯n nuỏi mối cho cŸc xẽ nghiẻp , ẵóng thội hoĂn thiẻn lưi cỏng nghẻ chặ biặn ờ cŸc xẽ nghiẻp ch¯n nuỏi ẵè giăm chi phẽ vºn chuyèn tữ cỗ sờ ch¯n nuỏi tối nỗi săn xuảt chặ biặn . ‡è phŸt trièn ẵĂn gia cãm cða TCty, cãn chợ ỷ phŸt trièn cŸc loưi giõng gia cãm nhừ gĂ , vÙt tữ 23.000 con n¯m 1997 lÅn khoăng 30.000-35.000 con n¯m 1998. - Mờ rổng khu vỳc thu mua nguyÅn liẻu chặ biặn tữ cŸc ẵÙa phừỗng cĩ nận nỏng nghiẻp phŸt trièn . NgoĂi nguón thu gom nguyÅn liẻu truyận thõng tữ Hăi phíng , ngoưi thĂnh HĂ nổi, Tcty cĩ thè thu gom tữ cŸc lí giặt mọ ờ Nam HĂ , Ninh bệnh, ThŸi bệnh... - ‡è giăi quyặt tệnh trưng ch¯n nuỏi manh mợn , phàn tŸn nhừ hiẻn nay cða nỏng dàn , cãn cĩ sỳ hồ trỡ tữ phẽa Tcty cho bĂ con nỏng dàn vậ võn mua con giõng , thuõc thợ y , thửc ¯n cho gia sợc , nhựng biẻn phŸp khuyặn khẽch ch¯n nuỏi. Cãn hừống dạn cho nỏng dàn , tọ chửc cho hà ch¯n nuỏi quy hoưch tºp trung , theo hừống chuyÅn mỏn hĩa , tưo ẵiậu kiẻn cho viẻc thu gom nguón hĂng cho Tcty. - Qua nhiậu n¯m qua , hoưt ẵổng xuảt kháu cða Tcty vạn phăi dỳa vĂo cŸc cỗ sờ săn xuảt chặ biặn trong nừốc qua cŸc hỡp ẵóng ðy thŸc xuảt kháu , vệ vºy rảt cãn phăi giự vựng cŸc mõi hĂng quen thuổc , giự vựng mõi quan hẻ lĂm ¯n vối cŸc cỗ sờ săn xuảt , vữa phăi tệm kiặm tưo lºp mõi quan hẻ giựa Tcty vối cŸc doanh nghiẻp từ nhàn chuyÅn săn xuảt chặ biặn nhừng khỏng ẵừỡc phắp xuảt kháu trỳc tiặp. ờ khu vỳc kinh tặ nĂy cĩ ừu ẵièm nọi bºt lĂ cỏng nghẻ chặ biặn từỗng ẵõi hiẻn ẵưi do cĩ võn , kinh doanh linh hoưt hỗn nhiậu so vối cŸc doanh nghiẻp nhĂ nừốc nÅn chảt lừỡng hĂng từỗng ẵõi ọn ẵÙnh, nguón hĂng củng rảt lốn. ‡è mờ rổng thu gom hĂng xuảt kháu , ờ khu vỳc nĂy , Tcty cãn cĩ nhựng kặ hoưch hồ trỡ cỏng nghẻ cho cŸc cỗ sờ mối thĂnh lºp , bao tiÅu võn cung cảp cŸc thỏng tin vậ săn phám , cho cŸc cỗ sờ săn xuảt ẵĩ . Trong nhựng trừộng hỡp cŸc cỗ sờ cĩ tiậm n¯ng vậ nhàn lỳc , ẵảt ẵai , vÙ trẽ cða cỗ sờ săn xuảt thẽch hỡp , Tcty cĩ thè thĂnh lºp cŸc liÅn doanh vối cŸc cỗ sờ nĂy . Phừỗng phŸp nĂy cĩ cŸc ừu ẵièm : - LĂm t¯ng thÅm lừỡng hĂng xuảt kháu cða Tcty - Nặu liÅn doanh lĂm ¯n ẵưt hiẻu quă , sÁ gĩp phãn t¯ng lỡi nhuºn cho Tcty. - Mổt ừu ẵièm nọi bºt cða giăi phŸp nĂy lĂ giợp Tcty n°m b°t kÙp thội vĂ sàu s°c cŸc thỏng tin vậ thÙ trừộng , tữ ẵĩ cĩ nhựng ửng phĩ kÙp thội vối nhựng thay ẵọi cða thÙ trừộng nổi ẵÙa . - Khỏng chì thu gom hĂng tữ trong nừốc , mổt hừống khai thŸc củng khỏng kắm hiẻu quă lĂ mờ rổng ẵÙa bĂn thu mua ra cŸc nừốc khŸc trÅn thặ giối nhừ Mỏng cọ, Campuchia vĂ mổt sõ cŸc nừốc trong khu vỳc. ‡ày lĂ nhựng nguón nguyÅn liẻu lốn . Vối m´t hĂng xừỗng sợc vºt thệ thÙ trừộng Mỏng cọ cĩ khă n¯ng cung cảp cho Tcty vối khõi lừỡng lốn do ẵĂn gia sợc cða Mỏng cọ cĩ qui mỏ rảt lốn , chẽnh phð Mỏng cọ lưi khỏng coi tràng cỏng tŸc xuảt kháu m´t hĂng xừỗng sợc vºt chặ biặn nÅn giŸ xừỗng rảt rÀ . Lỡi dũng ẵiậu nĂy Tcty cĩ thè tưo lºp tõt mõi quan hẻ vối cŸc bưn hĂng Mỏng cọ ẵè mua xừỗng tŸi xuảt sang Nhºt băn qua viẻc thĂnh lºp mổt kho hĂng tưi ẵĩ lĂ lºp mổt v¯n phíng ẵưi diẻn tưi Mỏng cọ vữa ẵè giao dÙch nhºp kháu tŸi xuảt , vữa tệm kiặm cŸc cỗ hổi xuảt kháu hĂng ẵa dưng chðng loưi. Củng nhừ hừống nĂy , mổt nguón hĂng rảt lốn vĂo Tcty cĩ thè nhºp kháu lĂ tữ Campuchia. - TrÅn thừỗng trừộng quõc tặ , chảt lừỡng hĂng hĩa lĂ tiÅu thửc cỗ băn quyặt ẵÙnh sỳ thĂnh bưi cða doanh nghiẻp . Vệ vºy ẵè thợc ẵáy xuảt kháu hĂng hĩa , viẻc căi tiặn chảt lừỡng , ẵăm băo vẻ sinh kièm dÙch lĂ mũc tiÅu hĂng ẵãu cða Tcty trong thội gian tối . Vản ẵậ nĂy cĩ liÅn quan trỳc tiặp tối cŸc giăi phŸp ẵè thu gom nguón hĂng xuảt kháu. Tcty cãn phăi cung cảp cho cŸc cỗ sờ ch¯n nuỏi phừỗng phŸp mối , ẵãu từ vĂ hừống dạn cho bĂ con cŸch phỗi phĩng lỏng vÙt ẵè khỏng bÙ mảt nhung , muõi da ẵè giự ẵừỡc ẵổ bận cða da . ‡õi vối cŸc vùng ch¯n nuỏi cĩ qui hoưch cða Tcty cãn ẵãu từ vĂo nghiÅn cửu nhựng kỵ thuºt ch¯n nuỏi hiẻn ẵưi , cĩ kặ hoưch nhàn giõng trÅn diẻn rổng . ờ khàu săn xuảt chặ biặn , Tcty sÁ tiặp tũc phăi hoĂn thiẻn lưi dày chuyận cỏng nghẻ rứa lỏng vÙt vĂ cỏng nghẻ sảy xừỗng. ‡ày lĂ nhựng ẵíi hịi cảp bŸch phăi giăi quyặt ẵè cĩ thè ẵŸp ửng yÅu cãu vậ chảt lừỡng săn phám vĂ cưnh tranh nọi vối cŸc cỗ sờ săn xuảt liÅn doanh vối nừốc ngoĂi. NgoĂi ra , ẵè ẵăm băo chảt lừỡng săn phám , ẵ´c biẻt lĂ da vĂ xừỗng dÍ bÙ ănh hừờng bời thội tiặt , Tcty cãn cĩ giăi phŸp ẵọi mối vĂ căi thiẻn hẻ thõng kho bơi ờ căng bièn , ờ nỗi săn xuảt . ‡óng thội bao bệ săn phám củng phăi ẵừỡc lỳa chàn phù hỡp sao cho cĩ chảt lừỡng , cĩ thè giự ẵừỡc phám chảt hĂng hĩa , khỏng bÙ ám, thõi mũc trong quŸ trệnh vºn chuyèn. ‡õi vối cŸc kho hĂng , Tcty cãn bị ra chi phẽ ẵè l°p ẵ´t hẻ thõng cŸc trang thiặt bÙ băo quăn nhừ mŸy lưnh , mŸy hợt ám... - Mổt trong nhựng hừống quan tràng cða chẽnh sŸch vậ săn phám lĂ ẵa dưng hĩa săn phám xuảt kháu. Thºt vºy , vậ làu dĂi , Tcty khỏng thè chì xuảt kháu nhựng m´t hĂng thỏ , nguyÅn liẻu nhừ hiẻn nay . ‡a dưng hĩa săn phám xuảt kháu lĂ mổt cŸch thửc hựu hiẻu ẵè cưnh tranh trÅn thÙ trừộng. Thỳc hiẻn chiặn lừỡc hừống tối khŸch hĂng , Tcty cãn phăi chặ thứ nghiẻm vĂ tung ra thÙ trừộng tiÅu thũ trong nừốc mổt sõ hĂng tiÅu dùng nhừ Ÿo lỏng , ẵẻm , gõi ... tữ nguyÅn liẻu lỏng vÙt , tữ ẵĩ Tcty sÁ dãn ẵi vĂo xợc tiặn săn xuảt vối qui mỏ lốn tưo ra nhựng săn phám cĩ giŸ trÙ cao ẵè xuảt kháu . ‡iậu nĂy chì thỳc hiẻn ẵừỡc khi Tcty ẵừỡc trang bÙ dày chuyận cỏng nghẻ săn xuảt hiẻn ẵưi mối t¯ng ẵừỡc săn lừỡng , giăm giŸ thĂnh , t¯ng tẽnh cưnh tranh cho săn phám. Vối m´t hĂng da , tuy ẵơ cĩ thội kỹ Tcty thuổc da , nhừng khỏng ẵừỡc khŸch hĂng chảp nhºn vệ chảt lừỡng khỏng ẵŸp ửng ẵừỡc yÅu cãu . Vệ vºy hừống giăi quyặt lĂ phăi thuÅ cŸc kỵ thuºt viÅn nừốc ngoĂi ẵè hừống dạn quy trệnh vĂ phừỗng phŸp chặ biặn da mối cĩ thè tiặp cºn ẵừỡc tiÅu chuán chảt lừỡng quõc tặ. Viẻc thỳc hiẻn cŸc biẻn phŸp ẵơ nÅu trÅn ẵày nhừ mờ rổng vĂ phŸt trièn ch¯n nuỏi gia sợc gia cãm , ẵãu từ vậ cỏng nghẻ chặ biặn dậu mang tẽnh chiặn lừỡc vĂ ẵem vậ cho Tcty nhựng lỡi ẽch làu dĂi: - Nặu thỳc hiẻn tõt cỏng tŸc ch¯n nuỏi , trong khoăng 3-5 n¯m tối , săn lừỡng vậ lỏng vÙt vĂ da muõi cĩ thè t¯ng lÅn khoăng 1,5 lãn so vối giai ẵoưn hiẻn nay . ‡ĩ lĂ chừa tẽnh ẵặn nhựng săn phám khŸc ẵem lưi khi thỳc hiẻn phừỗng Ÿn nĂy. - Viẻc ẵãu từ dày chuyận cỏng nghẻ chặ biặn củng cho Tcty kặt quă vĂo 2-3 n¯m tối , tữ ẵĩ , chảt lừỡng săn phám củng nhừ săn lừỡng t¯ng lÅn , t¯ng tẽnh cưnh tranh cða cŸc săn phám cða Tcty , t¯ng giŸ bŸn , ẵem lưi nguón lỡi nhuºn lốn cho Tcty. ‡iậu kiẻn tiÅn quyặt cho giăi phŸp nĂy lĂ Tcty phăi cĩ ẵừỡc nguón võn lốn ẵè ẵãu từ vĂo cŸc lỉnh vỳc trÅn , muõn vºy , Tcty phăi ẵừỡc sỳ ðng hổ cða nhĂ nừốc vĂ cŸc ngĂnh liÅn quan. Mổt ẵiậu kiẻn nựa củng khỏng kắm phãn quan tràng lĂ nổi bổ Tcty phăi thõng nhảt phừỗng Ÿn hĂnh ẵổng , quyặt tàm ẵãu từ vĂo săn xuảt kinh doanh chảp nhºn rði ro. 4) Nhựng kiặn nghÙ vối nhĂ nừốc vậ viẻc tưo ra mổt mỏi trừộng thỏng thoŸng cho hoưt ẵổng xuảt nhºp kháu nhừ căi tiặn hẻ thõng chẽnh sŸch cŸc hồ trỡ vậ cỏng nghẻ chặ biặn săn phám , nhựng thỏng tin cãn thiặt. ‡è thỳc hiẻn ẵừỡc chiặn lừỡc xuảt kháu ẵơ ẵ´t ra , nhựng qui ẵÙnh vậ xuảt nhºp kháu vĂ cŸc hĂng rĂo căn trờ thừỗng mưi khŸc nhảt thiặt phăi quan tàm tối vệ nĩ ănh hừờng tối kặt quă cða hoưt ẵổng xuảt nhºp kháu hĂng hĩa . ẵè tưo ẵiậu kiẻn cho hoưt ẵổng xuảt kháu cða Tcty nĩi riÅng vĂ vĂ cho tảt că cŸc doanh nghiẻp xuảt kháu nĩi chung ờ nừốc ta , hẻ thõng luºt phŸp , ẵ´c biẻt cŸc chẽnh sŸch , luºt phŸp vậ xuảt nhºp kháu cãn ẵừỡc ẵọi mối vĂ hoĂn thiẻn . Chẽnh sŸch vĂ cỗ chặ quăn lỷ xuảt nhºp kháu cãn ẵừỡc mờ rổng , thỏng thoŸng ẵè phù hỡp vối qui luºt khŸch quan cða cỗ chặ thÙ trừộng cĩ sỳ quăn lỷ cða nhĂ nừốc . ‡ậ cºp tối nhựng giăi phŸp thợc ẵáy hoưt ẵổng kinh doanh cho Tcty , vậ phẽa nhĂ nừốc xin ẵừa ra mổt sõ kiặn nghÙ nhừ sau : - Viẻc ẵọi mối chẽnh sŸch , cỗ chặ quăn lỷ vĂ mờ cứa ra bÅn ngoĂi trừốc hặt nh±m tưo ra ẵừỡc ngĂy cĂng nhiậu ngĂnh hĂng , m´t hĂng xuảt kháu chð lỳc , ẵăm băo ẵợng vĂ ẵãy ẵð cŸc tiÅu chuán quõc tặ vậ chảt lừỡng hĂng hĩa xuảt kháu . Hẻ thõng chẽnh sŸch nhĂ nừốc vậ kinh tặ phăi ẵăm băo ẵừỡc tẽnh ẵóng bổ , nhảt quŸn trong viẻc khuyặn khẽch mài thĂnh phãn kinh tặ tham gia săn xuảt ngĂy cĂng nhiậu hĂng xuảt kháu cĩ hĂm lừỡng chảt xŸm cao , ọn ẵÙnh ẵè tưo nguón hĂng ọn ẵÙnh cho cŸc Cty chuyÅn doanh XNK. Viẻc chì ẵưo ẵiậu hĂnh hoưt ẵổng thừỗng mưi hĂng n¯m cða cŸc cỗ quan quăn lỷ nhĂ nừốc phăi ẵăm băo càn ẵõi cŸc quan hẻ cung - cãu , quan hẻ tiận - hĂng , ẵiậu hía tọng cung , tọng cãu. TrÅn thỳc tặ , cỏng tŸc quăn lỷ cða cŸc cỗ quan nhĂ nừốc cín mổt sõ m´t bảt cºp vối sỳ phŸt trièn cða tệnh hệnh , cín khỏng ẽt thiặu sĩt , nhừỡc ẵièm vĂ nhiậu vản ẵậ ẵ´t ra cãn phăi giăi quyặt kh°c phũc. - Vậ phẽa nhĂ nừốc , trong từỗng lai cãn phăi nghiÅn cửu bọ sung , sứa ẵọi mổt sõ qui ẵÙnh hiẻn hĂnh tưo ẵiậu kiẻn cho hoưt ẵổng kinh doanh phŸt trièn thuºn lỡi : Căi tiặn chặ ẵổ cảp giảy phắp vĂ chì Ÿp dũng cho m´t hĂng cĩ hưn ngưch vĂ tiặn tối Ÿp dũng chặ ẵổ ẵảu thãu trong phàn bõ hưn ngưch . ‡iậu nĂy cĩ thè giăi quyặt ẵừỡc tệnh trưng tiÅu cỳc trong viẻc xin cảp hưn ngưch , mang lưi sỳ cỏng b±ng cho cŸc doanh nghiẻp xuảt nhºp kháu. Nhiậu thð tũc XNK cín hặt sửc rừộm rĂ , mảt thội gian . Tữ n¯m 1996, nhĂ nừốc ẵơ bơi bị thð tũc cảp giảy phắp XNK hĂng hĩa tững chuyặn lĂ mổt bừốc căi cŸch thð tũc hĂnh chẽnh rảt quan tràng trong viẻc quăn lỷ kinh doanh XNK. Do ẵĩ cŸc doanh nghiẻp ẵừỡc thuºn lỡi hỗn , ẵở mảt thội gian vĂ cỏng sửc ẵè lĂm thð tũc xin giảy phắp XNK cða bổ Thừỗng mưi . ThÅm vĂo ẵĩ cŸc thð tũc vậ hăi quan tuy cãn thiặt nhừng củng nÅn hưn chặ bốt mổt sõ cỏng ẵoưn vĂ rợt ng°n thội gian chộ ẵỡi . Nĩi chung , nhĂ nừốc nÅn giăm viẻc dùng cŸc biẻn phŸp trong quăn lỷ XNK. Nhựng tón tưi cða cỗ chặ kinh tặ củ : tºp trung , quan liÅu , cãn ẵừỡc xĩa bị. - Thanh toŸn quõc tặ lĂ mổt trong nhựng vản ẵậ quan tràng bºc nhảt cða cỏng tŸc xuảt nhºp kháu , tưo ẵiậu kiẻn thợc ẵáy XNK, nhĂ nừốc cãn ẵọi mối cỗ chặ quăn lỷ ngoưi tẻ vĂ Ÿp dũng tý giŸ hõi ẵoŸi theo cỗ chặ thÙ trừộng . ‡iậu nĂy thuổc trŸch nhiẻm cða ngàn hĂng nhĂ nừốc vĂ mổt phãn cða cŸc ngàn hĂng thừỗng mưi phũc vũ cho hoưt ẵổng xuảt nhºp kháu cða cŸc doanh nghiẻp hoưt ẵổng trong lỉnh vỳc nĂy. Thợc ẵáy xuảt kháu từỗng ẵừỗng vối viẻc duy trệ mổt tý giŸ hõi ẵoŸi giăm ( giŸ trÙ ẵóng nổi tẻ giăm chợt ẽt so vối ngoưi tẻ ) ẵè khuyặn khẽch cŸc nhĂ xuảt kháu trong nừốc tẽch cỳc ẵáy mưnh kinh doanh xuảt kháu . Tuy nhiÅn , viẻc dùng cŸc biẻn phŸp ẵè duy trệ mổt tý giŸ hõi ẵoŸi củng phăi càn nh°c ẵặn hoưt ẵổng nhºp kháu , nĩ ănh hừờng ẵặn mổt sõ ngĂnh săn xuảt mĂ phăi nhºp kháu từ liẻu săn xuảt tữ nừốc ngoĂi. - ‡è khuyặn khẽch hoưt ẵổng xuảt kháu , Chẽnh phð cãn hừống vĂo mổt sõ khĩ kh¯n bửc xợc ờ hãu hặt cŸc doanh nghiẻp , ẵ´c biẻt lĂ cŸc doanh nghiẻp nhĂ nừốc . Ch²ng hưn ẵõi vối vản ẵậ thiặu võn . NgĂy 12/2/1995 , Chẽnh phð ẵơ ban hĂnh nghÙ ẵinh 29/CP " Luºt khuyặn khẽch ẵãu từ trong nừốc " ừu tiÅn vậ mửc võn vay ẵè săn xuảt thu mua hĂng xuảt kháu thuổc trŸch nhiẻm cða cŸc ngàn hĂng ngoưi thừỗng , ngàn hĂng cỏng thừỗng , ngàn hĂng nỏng nghiẻp vĂ ngàn hĂng ẵãu từ phŸt trièn . Theo nghÙ ẵÙnh nĂy , cŸc tọ chửc thu mua hĂng xuảt kháu trỳc tiặp vĂ giŸn tiặp , ch²ng hưn nhừ Tọng cỏng ty ch¯n nuỏi ẵừỡc vay võn tữ cŸc ngàn hĂng thừỗng mưi , chÙu mổt lơi xuảt ừu ẵơi vĂ thội hưn cho vay theo quyặt ẵÙnh cða Thõng ẵõc ngàn hĂng nhĂ nừốc vậ khung lơi xuảt vĂ thè lẻ tẽn dũng. Tuy nhiÅn , vối lơi suảt vay 9% / n¯m nhừ hiẻn nay vạn cín ờ mửc cao ẵõi vối cŸc cỗ sờ săn xuảt hĂng xuảt kháu . NÅn ch¯ng lơi suảt trÅn chì Ÿp dũng vối nhựng thừỗng vũ xuảt kháu thuãn tợy ( khỏng cĩ cỏng ẵoưn chặ biặn săn phám ) . Cín ẵõi vối nhựng săn phám ẵíi hịi phăi qua chặ biặn , do yÅu cãu chảt lừỡng săn phám cao , dày chuyận cỏng nghẻ hiẻn ẵưi nÅn cĂn cĩ mổt lừỡng võn lốn vĂ trong thội gian dĂi . Vệ vºy ẵè khuyặn khẽch xuảt kháu ờ lỉnh vỳc nĂy , nÅn giăm lơi xuảt cho vay ( khoăng 5 - 6 % / n¯m lĂ phù hỡp ). NgoĂi ra hiẻn nay mửc thuặ doanh thu , thuặ lỡi tửc cho cŸc doanh nghiẻp nhĂ nừốc cín chừa hỡp lỷ ẵè cĩ thè cưnh tranh vối khu vỳc từ nhàn theo ẵÙnh hừống quõc doanh lĂ chð ẵưo. ‡è tưo ẵiậu kiẻn cho cŸc doanh nghiẻp mờ rổng kinh doanh XNK thuặ lỡi tửc thừỗng mưi nÅn ch¯ng chì cín 50 - 55 % so vối hiẻn tưi . Trong khi ẵĩ cŸc doanh nghiẻp từ nhàn vĂ hổ cŸ thè ẵừỡc hừờng mửc thuặ hĂng thŸng , cín viẻc ẵÙnh mửc thuặ khoŸn cða cŸc hổ chửa ẵỳng nhiậu yặu tõ chð quan vĂ thừộng thảp so vối thỳc tặ. Chẽnh vệ thặ , ẵơ tưo ra lỡi thặ cưnh tranh cho cŸc ẵỗn vÙ ngoĂi quõc doanh . ‡ĩ củng lĂ mổt lỷ do ẵíi hịi nhĂ nừốc cãn cĩ nhựng biẻn phŸp kh°c phũc nhừ ban hĂnh chẽnh sŸch vậ thuặ , tẽn dũng ẵãu từ ừu ẵơi . - ThÅm vĂo ẵĩ , nhĂ nừốc cãn cĩ nhựng hồ trỡ vậ cỏng nghẻ chặ biặn cho cŸc cỗ sờ săn xuảt hĂng hĩa xuảt kháu nhừ Tcty ch¯n nuỏi . NgoĂi viẻc hồ trỡ vậ võn ẵè mua thiặt bÙ cỏng nghẻ săn xuảt tữ nừốc ngoĂi viẻc giăm thuặ nhºp kháu cho cŸc loưi thiặt bÙ nguyÅn liẻu cho săn xuảt vĂ cŸc dày chuyận cỏng nghẻ chặ biặn lĂ mổt giăi phŸp giợp cho cŸc doanh nghiẻp giăi quyặt tệnh trưng thiặu cỏng nghẻ tiÅn tiặn trãm tràng. - Mổt trỡ giợp nựa rảt quan tràng tữ phẽa nhĂ nừốc , ẵĩ lĂ viẻc ẵáy mưnh hoưt ẵổng xợc tiặn thừỗng mưi vĂ cung cảp thỏng tin cãn thiặt cho cŸc doanh nghiẻp xuảt nhºp kháu . ‡iậu nĂy ẵừỡc thè hiẻn ờ viẻc nhĂ nừốc tưo ra mổt mỏi trừộng kinh doanh quõc tặ thuºn lỡi cho Tcty Tửc lĂ nhĂ nừốc phăi cĩ ẵừỡc nhựng mõi quan hẻ chẽnh trÙ , buỏn bŸn tõt ẵÂp vối cŸc nừốc trÅn thặ giối . Củng vối viẻc mờ rổng song biÅn , mừốc ta cãn tững bừốc tham gia vĂo cŸc quan hẻ ẵa biÅn cða thặ giối vĂ khu vỳc theo phừỗng thửc ẵa dưng hĩa , ẵa phừỗng hĩa cŸc quan hẻ thừỗng mưi . Cho tối nay , Viẻt nam ẵơ kỷ kặt hiẻp ẵÙnh thừỗng mưi vối EU , trờ thĂnh thĂnh viÅn cða ASEAN , quan sŸt viÅn cða hiẻp ẵÙnh chung vậ thừỗng mưi vĂ thuặ quan , ẵơ vĂ ẵang trờ thĂnh thĂnh viÅn chẽnh thửc cða tọ chửc thừỗng mưi quõc tặ WTO vĂ hổi ẵóng hỡp tŸc kinh tặ chàu € - ThŸi bệnh dừỗng vĂ nhiậu tọ chửc kinh tặ , tiận tẻ trÅn thặ giối . Quan hẻ vối Mỵ ẵơ ẵừỡc bệnh thừộng hĩa tưo mổt mỏi trừộng kinh doanh thuºn lỡi cho cŸc danh nghiẻp trong viẻc mờ rổng thÙ trừộng nhºp kháu . Chẽnh vệ vºy , nhiậu hoưt ẵổng cða cŸc ngĂnh , cŸc doanh nghiẻp ẵơ ẵừỡc trièn khai , ẵ´c biẻt lĂ lỉnh vỳc xợc tiặn thừỗng mưi ẵè phŸt trièn quan hẻ buỏn bŸn vối cŸc thÙ trừộng rổng lốn nhừ Mỵ , EU , Trung cºn ẵỏng , ‡ỏng àu vĂ mõi quan hẻ thừỗng mưi cŸc doanh nghiẻp ờ nhựng quõc doanh ẵĩ . Tưo mỏi trừộng chẽnh trÙ ọn ẵÙnh vối nừốc ngoĂi , cŸc doanh nghiẻp săn xuảt kinh doanh trong nừốc sÁ tệm ẵừỡc nhựng thÙ trừộng tiậm n¯ng ẵãy trièn vàng . ‡õi vối TCTy ch¯n nuỏi , thÙ trừộng xuảt kháu ẵang lĂ mổt vản ẵậ bửc xợc , vệ vºy nặu cĩ ẵừỡc sỳ hồ trỡ tữ phẽa nhĂ nừốc thệ Tcty cĩ thè ẵưt ẵừỡc nhựng kặt quă tẽch cỳc nhừ mờ rổng , t¯ng kim ngưch xuảt kháu . NgoĂi ra nhĂ nừốc cĩ thè kh°c phũc ẵừỡc nhựng sai lãm tữ trừốc ẵày b±ng cŸch tham gia vĂo cŸc hiẻp hổi cŸc nừốc xuảt kháu da , hiẻp hổi lỏng vủ quõc tặ... , tữ ẵĩ cung cảp thỏng tin vậ thÙ trừộng , tệnh hệnh giŸ că , cung cãu cho cŸc cỏng ty trong nừốc . Tĩm lưi , ẵè thợc ẵát hoưt ẵổng xuảt kháu ờ Tcty ch¯n nuỏi nĩi riÅng vĂ cŸc doanh nghiẻp xuảt kháu nĩi chung , nhựng chẽnh sŸch biẻn phŸp tữ phẽa nhĂ nừốc cãn phăi ẵừỡc ẵọi mối theo hừống tẽch cỳc tưo ra mỏi trừộng luºt phŸp ọn ẵÙnh tưo ẵiậu kiẻn thuºn lỡi cho cŸc doanh nghiẻp kinh doanh xuảt nhºp kháu. * * * kặt luºn C¯n cử vĂo thỳc trưng kinh doanh cða Tcty trong nhựng n¯m qua , vối sỳ hừống dạn cða giăng viÅn chẽnh NguyÍn thÙ Tử - Khoa quăn trÙ kinh doanh CN vĂ XDCB trừộng ‡ưi hàc kinh tặ quõc dàn , sỳ giợp ẵở cða cŸc cŸn bổ phíng xuảt nhºp kháu 3 - Tọng cỏng ty ch¯n nuỏi Viẻt nam , tŸc giă ẵơ ẵậ xuảt mổt sõ giăi phŸp thợc ẵáy hoưt ẵổng xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom - nhĩm hĂng cða phíng XNK3 . Trong thội hưn thội gian hưn hÂp , trệnh ẵổ nghiẻp vũ cín hưn chặ , nhựng ỷ kiặn mĂ tŸc giă ẵừa ra cĩ thè chừa ẵừỡc sŸt vối thỳc tặ . Tuy nhiÅn tŸc giă củng hy vàng r±ng vối bậ dĂy kinh nghiẻm trong cỏng tŸc xuảt nhºp kháu cða cŸc cŸn bổ phíng XNK3 vĂ cða TCty ch¯n nuỏi Viẻt nam nĩi chung , cŸc ỷ kiặn trÅn phãn nĂo sÁ ẵừỡc Ÿp dũng ẵè giăi quyặt nhựng vừống m°c hiẻn nay trong cỏng tŸc xuảt nhºp kháu ờ Tọng cỏng ty. TĂi liẻu tham khăo 1) GiŸo trệnh " Kinh tặ quõc tặ " - Bổ mỏn Kinh tặ quõc tặ - Trừộng ‡HKTQD 2) GiŸo trệnh " Kinh tặ hàc vi mỏ " - Viẻn ‡ưi hàc mờ hàc mờ HĂ nổi 3) GiŸo trệnh " Quăn trÙ hoưt ẵổng thừỗng mưi cða doanh nghiẻp cỏng nghiẻp " - PGS-PTS NguyÍn Kặ Tuản - Bổ mỏn kinh tặ cỏng nghiẻp. 4) " Luºt khuyặn khẽch ẵãu từ trong nừốc "- NXB Chẽnh trÙ quõc gia. 5) Incoterms 1990. 6) BŸo cŸo tọng kặt cỏng tŸc n¯m 1997 vĂ phừỗng hừống nhiẻm vũ cỏng tŸc n¯m 1998 cða Tọng cỏng ty ch¯n nuỏi Viẻt nam - Tcty ch¯n nuỏi Viẻtnam 7) Mổt sõ ỷ kiặn vậ cỏng tŸc tĂi chẽnh kặ toŸn cða Tcty ch¯n nuỏi Viẻt nam - Tcty ch¯n nuỏi Viẻt nam 8) BŸo cŸo tĩm t°t tệnh hệnh biặn ẵổng thÙ trừộng n¯m 1997 - Tcty ch¯n nuỏi Viẻt nam 9) Băng theo dòi xuảt kháu m´t hĂng da muõi - Phíng XNK3 - Tcty ch¯n nuỏi Viẻt nam mũc lũc Lội mờ ẵãu Trang 1 Chừỗng I : Mổt sõ vản ẵậ cỗ băn cða cỏng tŸc xuảt nhºp kháu 3 I ) Sỳ cãn thiặt , vai trí vĂ nhiẻm vũ cða XNK 3 1) Sỳ cãn thiặt cða cỏng tŸc XNK 3 2) Vai trí cða cỏng tŸc XNK 7 3) Chửc n¯ng vĂ nhiẻm vũ cða cỏng tŸc XNK 10 II) Tọ chửc hoưt ẵổng xuảt kháu trong cỗ chặ thÙ trừộng 13 1) CŸc loưi hệnh kinh doanh XNK 13 2) CŸc nhàn tõ ănh hừờng tối cỏng tŸc xuảt kháu 16 3) Nổi dung cða cỏng tŸc xuảt kháu 18 a) NghiÅn cửu thÙ trừộng vĂ tệm kiặm khŸch hĂng 18 b) Chuán bÙ nguón võn 21 c) Chuán bÙ nguón hĂng 22 d) Kỷ kặt hỡp ẵóng vĂ thỳc hiẻn hỡp ẵóng XK 23 4) Mổt sõ chì tiÅu phăn Ÿnh hiẻu quă hoưt ẵổng xuảt kháu 25 Chừỗng II) Tệnh hệnh xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom cða 27 Tcty ch¯n nuỏi Viẻt nam I ) VĂi nắt vậ sỳ hệnh thĂnh vĂ phŸt trièn cða Tcty 27 1) Sỳ hệnh thĂnh vĂ cỗ cảu tọ chửc cða Tcty 27 2) Sỳ phŸt trièn vĂ kặt quă kinh doanh cða Tcty 29 II) Mổt sõ ẵ´c ẵièm kinh tặ kỵ thuºt chð yặu ănh hừờng 32 ẵặn hoưt ẵổng xuảt kháu cða Tcty 1) ‡´c ẵièm vậ săn phám 32 2) ‡´c ẵièm vậ thÙ trừộng 33 3) ẵ´c ẵièm vậ cỏng nghẻ chặ biặn săn phám 35 III) Tệnh hệnh xuảt kháu nhĩm hĂng thu gom cða Tcty 36 1) ThÙ trừộng XK cŸc m´t hĂng trong nhĩm hĂng thu gom 37 2) Tệnh hệnh, khă n¯ng tĂi chẽnh cða Tcty 40 3) Tệnh hệnh thu gom vĂ chặ biặn săn phám XK cða Tcty 40 4) Tệnh hệnh thỳc hiẻn cŸc hỡp ẵóng xuảt kháu ,mổt sõ 42 chì tiÅu vậ giŸ că , săn lừỡng XK cŸc m´t hĂng thu gom IV) Nhựng tón tưi trong cỏng tŸc XK nhĩm hĂng thu gom ờ Tcty 51 1) ThÙ phãn cða Tcty trÅn trừộng quõc tặ cín quŸ hưn chặ 52 2) Lừỡng võn cõ ẵÙnh , võn lừu ẵổng cða Tcty cín hưn chặ tr 54 so vối nhu cãu thu gom nguyÅn liẻu vĂ chặ biặn săn phám 3) Nhựng khĩ kh¯n trong khàu thu gom nguyÅn liẻu , 55 chảt lừỡng nguyÅn liẻu vĂ khàu chặ biặn săn phám XK a) Nhựng khĩ kh¯n trong khàu thu gom nguón nguyÅn liẻu 55 b) Tón tưi trong cỏng tŸc chặ biặn hĂng XK 56 4) Mổt sõ nguyÅn nhàn dạn tối nhựng khĩ kh¯n trong hoưt ẵổng xuảt kháu cða Tcty ch¯n nuỏi Viẻt nam 57 Chừỗng III) Mổt sõ giăi phŸp nh±m nàng cao hiẻu quă cða hoưt ẵổng 59 XK nhĩm hĂng thu gom ờ Tcty ch¯n nuỏi Viẻt nam 1) Giăi phŸp mờ rổng thÙ trừộng tiÅu thũ săn phám vĂ 59 mổt sõ vản ẵậ liÅn quan. 2) Giăi phŸp huy ẵổng võn kinh doanh 64 3) Giăi phŸp mờ rổng thu gom nguón nguyÅn liẻu , ẵa dưng 67 hĩa săn phám XK vĂ ẵăm băo chảt lừỡng hĂng XK 4) Nhựng kiặn nghÙ vối nhĂ nừốc vậ viẻc tưo ra mổt 72 mỏi trừộng thỏng thoŸng cho hoưt ẵổng XNK nhừ : căi tiặn hẻ thõng chẽnh sŸch , cŸc hồ trỡ vậ cỏng nghẻ chặ biặn săn phám , nhựng thỏng tin cãn thiặt. * Kặt luºn 76 * TĂi liẻu tham khăo 77 ._.