Tài liệu Mô hình kinh doanh đa cấp ở Việt Nam: ... Ebook Mô hình kinh doanh đa cấp ở Việt Nam
29 trang |
Chia sẻ: huyen82 | Lượt xem: 1768 | Lượt tải: 0
Tóm tắt tài liệu Mô hình kinh doanh đa cấp ở Việt Nam, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Lêi më ®Çu
1_ Ý nghĩa thực tiễn của việc nghiên cứu đề tài.
Thời gian qua, tình hình kinh doanh bán hàng đa cấp hay còn gọi là kinh doanh theo mạng của Việt Nam đã gây rất nhiều sự chú ý từ phía Bộ Thương mại, các cơ quan chức năng, dư luận báo chí, những người tham gia và cả người tiêu dùng. Đã có rất nhiều ý kiến xung quanh vấn đề về kinh doanh bán hàng đa cấp. Những ý kiến phản bác cũng như những ý kiến đồng tình với cách bán hàng này ngày càng được xã hội Việt Nam quan tâm rất nhiều. Thực ra, trên thế giới bán hàng đa cấp đã có từ năm 1940. Đây là hình thức kinh doanh của nền kinh tế thị trường. Việc nhìn nhận một cách đúng đắn hình thức bán hàng đa cấp là yêu cầu thiết yếu đối với các nước đang phát triển trong giai đoạn hiện nay. Nước ta đang trong thời kỳ đầu gia nhập WTO, việc áp dụng hình thức kinh doanh bán hàng đa cấp trên thực tế vẫn còn gây ra nhiều tranh cãi thậm chí là gay gắt nhưng tôi nghĩ, được ra đời như một nhu cầu phát triển tất yếu, được thừa nhận và áp dụng như một phương pháp hữu hiệu cần thiết đối với một nền kinh tế mở và với cách nhìn ở góc độ chuyên môn của những Nhà kinh tế học, họ rất tán đồng hoạt động kinh doanh theo mạng và khẳng định giá trị tồn tại của nó như phương thức kinh doanh hiện đại. Thế thì không biết lý do gì và định kiến như thế nào mà thời gian qua dư luận luôn gán ghép cho nó là hình thức kinh doanh lừa đảo? Phải chăng, do cách kinh doanh này vẫn rất còn mới lạ đối với người dân Việt Nam và sự hiểu biết của nó về vấn đề này còn có nhiều hạn chế? Thông qua công việc nghiên cứu đề tài, tôi muốn làm rõ hơn về kinh doanh đa cấp, từ đó có thể thấy rõ được sự cần thiết của hình thức bán hàng này đối với Việt Nam, nhất là trong thời kỳ đầu gia nhập WTO, khi mà các nhà kinh doanh nước ngoài bắt đầu nhảy vào Việt Nam gây ra những cuộc cạnh tranh khốc liệt.
T«i hi väng th«ng qua ®Ò tµi mäi ngêi sÏ hiÓu ®îc râ h¬n vµ nh×n nhËn mét c¸ch ®óng ®¾n vÒ kinh doanh ®a cÊp.
T«i còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o NguyÔn KÕ TuÊn, trëng khoa Qu¶n trÞ kinh doanh, trêng §¹i häc kinh tÕ quèc d©n ®· cã nh÷ng ý kiÕn ®ãng gãp gióp ®ì t«i rÊt nhiÖt t×nh trong viÖc hoµn thµnh ®Ò tµi.
2_ Giới hạn phạm vi nghiên cứu.
Do khả năng còn hạn chế như kinh nghiệm còn trẻ, nên việc phân tích thông tin có thể có thể có những sai sót và do kinh phí và thời gian eo hẹp nên tôi chỉ có thể nghiên cứu đề tài ở phạm vi sách, báo, internet, và t«i có lấy thực tế ở công ty Thiên Ngọc Minh Uy ở CÇu DiÔn Hà Nội, sö dông nh÷ng kiÕn thøc tiÕp thu thùc tÕ ®îc ë ®ã ®Ó thùc hiÖn ®Ò tµi.
3_ Khái quát kết cấu đề tài.
Phần 1: Những vấn đề chung về kinh doanh đa cấp.
1_ Quan niệm về kinh doanh đa cấp.
1.1_ Thế nào là kinh doanh đa cấp?
1.2_ Các chủ thể tham gia vào kinh doanh đa cấp.
1.3_ Nội dung của kinh doanh đa cấp.
1.4_ Điều kiện bảo đảm hiệu quả của kinh doanh đa cấp và vai trò của kinh doanh đa cấp.
1.4.1_ §iÒu kiÖn b¶o ®¶m hiÖu qu¶ cña kinh doanh ®a cÊp.
1.4.2_ Vai trß cña kinh doanh ®a cÊp.
1.5_ Vấn đề tiêu thụ sản phẩm công nghiệp.
2_ Kinh nghiệm nước ngoài.
Phần 2: Thực tế của Việt Nam và kiến nghị.
1_ Thực tế của Việt Nam.
_ ¦u ®iÓm vµ nhîc ®iÓm cña m« h×nh kinh doanh ®a cÊp t¹i ViÖt Nam.
2_ Kiến nghị.
KÕt luËn
PhÇn 1: Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ kinh doanh ®a cÊp.
1.1_ Quan niÖm vÒ kinh doanh ®a cÊp.
1.1.1_ ThÕ nµo lµ kinh doanh ®a cÊp?
NÕu chóng ta xem nhµ s¶n xuÊt lµ nhµ s¸ng t¹o sè mét v× hä t¹o ra cña c¶i vËt chÊt cho x· héi th× nhµ ph©n phèi lµ nhµ s¸ng t¹o sè hai v× hä lµ ngêi gióp lu th«ng dßng cña c¶i vËt chÊt ®ã. Trong kinh doanh truyÒn thèng, nhµ s¶n xuÊt x©y dùng h×nh th¸p c¸c tæng ®¹i lý, ®¹i lý bu«n b¸n lÎ vµ hç trî rÊt nhiÒu cho c¸c ch¬ng tr×nh khuyÕn m¹i. Cßn kinh doanh theo m¹ng, ngêi s¶n xuÊt theo h×nh th¸p ngêi tiªu dïng, dùa vµo chÝnh s¸ch thëng ®Ó khuyÕn khÝch ngêi tiªu dïng t×m kiÕm ngêi tiªu dïng kh¸c. Theo ®¸nh gi¸ cña c¸c chuyªn gia vÒ qu¶ng c¸o, qu¶ng c¸o truyÒn miÖng lµ lo¹i qu¶ng c¸o h÷u hiÖu nhÊt, kinh doanh theo m¹ng sö dông u thÕ nµy trong viÖc truyÒn b¸ s¶n phÈm cña m×nh.
Trong quyÓn “ Lµn sãng thø ba” cña Richard Poe do nhµ xuÊt b¶n V¨n ho¸ th«ng tin cung cÊp cã nãi, kh¸i niÖm “kinh doanh theo m¹ng” kh«ng ®îc ghi nhËn trong bÊt kú mét cuèn tõ ®iÓn thuËt ng÷ th¬ng m¹i chuÈn mùc nµo. ChÝnh c¸c nhµ ho¹t ®éng trong kinh doanh theo m¹ng cßn cha ®i ®Õn thèng nhÊt kh¸i niÖm nµy lµ thÕ nµo. V× thiÕu chuÈn mùc ®ã nªn Richard Poe ®a ra ®Þnh nghÜa sau:
“Kinh doanh theo m¹ng lµ bÊt kú mét ph¬ng ph¸p kinh doanh nµo mµ cho phÐp mét c¸ thÓ kinh doanh ®éc lËp tiÕp nhËn vµo c«ng viÖc cña m×nh c¸c c¸ thÓ kinh doanh kh¸c vµ lÊy ra ®îc c¸c kho¶n tiÒn hoa hång tõ c¸c c«ng viÖc kinh doanh cña c¸c c¸ thÓ mµ hä thu hót ®îc”.
V× lÝ do ®ã, kinh doanh theo m¹ng thêng ®îc gäi lµ “kinh doanh ®a cÊp” hoÆc ®îc gäi t¾t lµ MLM (Multi Level Maketing).
1.1.2_ C¸c chñ thÓ tham gia vµo kinh doanh ®a cÊp.
NghÞ ®Þnh 110/CP ban hµnh h«m 20-8-2005 ®· thõa nhËn tÝnh hîp ph¸p cña ho¹t ®éng b¸n hµng ®a cÊp ch©n chÝnh, ®ång thêi t¹o hµnh lang ph¸p lý ®Ó xiÕt chÆt qu¶n lý ®èi víi m« h×nh kinh doanh nµy. Theo nghÞ ®Þnh, mäi c«ng d©n ViÖt Nam ®Òu cã quyÒn tham gia kinh doanh b¸n hµng ®a cÊp, trõ nh÷ng ngêi ®ang chÊp hµnh h×nh ph¹t tï hoÆc cã tiÒn ¸n vÒ c¸c téi s¶n xuÊt, bu«n b¸n hµng gi¶, qu¶ng c¸o gian dèi, kinh doanh tr¸i phÐp, trèn thuÕ, lõa dèi kh¸ch hµng, c¸c téi vÒ lõa ®¶o chiÕm ®o¹t tµi s¶n, l¹m dông tÝn nhiÖm chiÕm ®o¹t tµi s¶n, chiÕm gi÷ tr¸i phÐp tµi s¶n. Ngêi níc ngoµi, ngêi ViÖt Nam ®Þnh c ë níc ngoµi kh«ng cã giÊy phÐp lao ®éng ë ViÖt Nam do c¬ quan thÈm quyÒn cÊp còng kh«ng ®îc phÐp tham gia m¹ng líi b¸n hµng ®a cÊp t¹i ViÖt Nam.
Mäi hµng ho¸ ®Òu ®îc kinh doanh theo h×nh thøc b¸n hµng ®a cÊp, trõ nh÷ng trêng hîp thuéc danh môc hµng ho¸ cÊm lu th«ng, h¹n chÕ kinh doanh, hµng gi¶, hµng nhËp lËu. Hµng ho¸ lµ thuèc phßng, ch÷a bÖnh cho ngêi; c¸c lo¹i v¨cxin, sinh phÈm; trang thiÕt bÞ y tÕ vµ dông cô y tÕ; c¸c lo¹i thuèc thó y (bao gåm c¶ thuèc thó y thuû s¶n), thuèc b¶o vÖ thùc vËt; ho¸ chÊt, chÕ phÈm diÖt c«n trïng, diÖt khuÈn dïng trong lÜnh vùc gia dông vµ y tÕ; nguyªn liÖu lµm thuèc ch÷a bÖnh; c¸c lo¹i ho¸ chÊt ®éc h¹i vµ s¶n phÈm cã ho¸ chÊt ®éc h¹i theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt kh«ng ®îc kinh doanh theo h×nh thøc nµy.
1.1.3_ Néi dung cña kinh doanh ®a cÊp.
Kinh doanh theo m¹ng kh«ng cã g× kh¸c ngoµi viÖc chia sÎ nh÷ng ®iÒu tèt ®Ñp mµ b¹n biÕt cho ngêi kh¸c. C«ng ty kinh doanh sÏ tr¶ tiÒn cho b¹n khi b¹n giíi thiÖu nh÷ng s¶n phÈm, dÞch vô cña hä cho ngêi kh¸c. Thay v× tr¶ tiÒn cho qu¶ng c¸o trªn tivi, qu¶ng c¸o trªn ®µi, b¸o th× c¸c c«ng ty nµy tr¶ tiÒn cho qu¶ng c¸o truyÒn miÖng. Ngoµi lîi thÕ m« h×nh kinh doanh ®¬n gi¶n, kinh doanh theo m¹ng cßn ®em l¹i mét kh¶ n¨ng tµi chÝnh rÊt ®éc ®¸o. Khi lµm kinh doanh theo m¹ng, doanh sè cña b¹n ph¸t triÓn theo cÊp sè nh©n. B¹n chØ cÇn giíi thiÖu s¶n phÈm vµ c¬ héi kinh doanh cho vµi ngêi kh¸c n÷a… Ch¼ng bao l©u sè ngêi sÏ t¨ng lªn rÊt lín.
Thùc tÕ cho thÊy b¸n hµng ®a cÊp lµ mét ph¬ng thøc kinh doanh míi, ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ. Tuy nhiªn còng nh c¸c ph¬ng thøc kinh doanh kh¸c, nã còng tiÒm Èn trong m×nh nh÷ng rñi ro nhÊt ®Þnh. C¸c c«ng ty kinh doanh theo m¹ng thêng qu¶ng c¸o, tuyªn truyÒn khuyÕch tr¬ng qu¸ møc víi nh÷ng ngêi cã ý ®Þnh tham gia vµo m¹ng líi b¸n hµng vÒ nh÷ng lîi Ých kinh tÕ hÊp dÉn mµ ph¬ng thøc kinh doanh nµy cã thÓ ®em tíi cho ngêi tham gia nh hä cã thÓ kiÕm ®îc rÊt nhiÒu tiÒn trong mét thêi gian ng¾n mµ kh«ng cÇn ph¶i ®Çu t vèn nhiÒu, c«ng viÖc dÔ dµng kh«ng tèn nhiÒu søc lùc. Tuy nhiªn ngêi cã dù ®Þnh tham gia vµo h×nh thøc nµy cÇn ph¶i cã ®Çu ãc thËt tØnh t¸o ®Ó ph¸n ®o¸n xem c«ng ty m×nh dù ®Þnh tham gia cã lµm ¨n ch©n chÝnh hay lµ mét c«ng ty lõa ®¶o. Thùc tÕ ®· chøng minh sè lîng tiÒn mµ b¹n kiÕm tû lÖ thuËn víi nç lùc mµ b¹n bá ra, do ®ã ngêi tham gia kh«ng nªn ¶o tëng vÒ nh÷ng viÔn c¶nh mµ nh÷ng ngêi tuyªn truyÒn cña c¸c c«ng ty b¸n hµng ®a cÊp ®· nªu.T«i kh«ng phñ nhËn lµ cã nh÷ng ngêi thµnh ®¹t nhê vµo ph¬ng thøc b¸n hµng ®a cÊp vµ cã nh÷ng c«ng ty b¸n hµng ®a cÊp thµnh c«ng trªn ph¹m vi toµn cÇu (tËp ®oµn Amway cña Hoa kú) nhng sù thµnh c«ng nãi trªn lµ dùa vµo nh÷ng nç lùc b¶n th©n kh«ng mÖt mái cïng víi chÝnh s¸ch kinh doanh ®óng ®¾n, ch©n chÝnh cña c«ng ty chø kh«ng chØ dùa trªn nh÷ng lêi qu¶ng c¸o hoa mü. Sau ®©y t«i xin tr×nh bµy m« h×nh kinh doanh h×nh th¸p ¶o.
M« h×nh nµy tån t¹i dùa trªn tuyÓn dông ngêi tham gia míi vµo m¹ng líi vµ tiÒn cña ngêi tham gia sau sÏ ch¶y vµo tói cña ngêi tham gia tríc. Th«ng thêng ngêi tham gia sÏ ph¶i tr¶ mét kho¶n tiÒn ®Ó trë thµnh ngêi ph©n phèi. TiÒn thï lao mµ ngêi ph©n phèi nhËn ®îc chñ yÕu dùa trªn sè lîng ngêi tham gia míi mµ ngêi nµy tuyÓn dông ®îc chø kh«ng dùa trªn doanh sè b¸n hµng. Nguyªn t¾c c¬ b¶n cña m« h×nh nµy lµ sè tiÒn mµ ngêi ph©n phèi kiÕm ®îc tû lÖ thuËn víi vÞ trÝ cña ngêi ®ã trong m¹ng líi, cµng ë vÞ trÝ cao cµng ®îc nhiÒu tiÒn. Do thu nhËp cña ngêi ph©n phèi chñ yÕu dùa trªn viÖc tuyÓn dông ngêi tham gia míi vµo m¹ng líi chø kh«ng dùa trªn doanh sè b¸n hµng nªn m« h×nh nµy sÏ sôp ®æ khi nh÷ng ngêi ph©n phèi cÊp díi kh«ng tuyÓn dông ®ñ nh÷ng ngêi tham gia míi.
Nªn ta cã thÓ ph©n biÖt m« h×nh kinh doanh h×nh th¸p ¶o vµ m« h×nh kinh doanh theo m¹ng dùa trªn bèn yÕu tè sau:
ChÊt lîng cña h×nh th¸p ¶o lµ trung b×nh hoÆc kÐm, gi¸ c¶ thêng cao h¬n nhiÒu so víi chÊt lîng s¶n phÈm. Trong khi ®ã, kinh doanh theo mang l¹i cã s¶n phÈm cã chÊt lîng rÊt tèt, gi¸ c¶ t¬ng xøng víi chÊt lîng s¶n phÈm.
VÒ nguån thï lao, h×nh th¸p ¶o chñ yÕu lÊy tõ viÖc tuyÓn mé ngêi tham gia míi vµo m¹ng líi.Cßn ë m« h×nh kinh doanh theo m¹nh th× l¹i dùa vµo doanh sè b¸n hµng cña chÝnh m×nh vµ cña nh÷ng ngêi ph©n phèi cÊp díi do m×nh tuyÓn dông.
Trong h×nh th¸p ¶o sÏ dïng nh÷ng thñ ®o¹n b¸n hµng lõa dèi vµ kh«ng lµnh m¹nh. Cßn ë kinh doanh theo m¹ng sÏ cung cÊp ®Çy ®ñ th«ng tin, chÝnh x¸c vÒ kÕ ho¹ch b¸n hµng vµ tiÒn thï lao.
Vµ ë m« h×nh th¸p ¶o kh«ng cã chÝnh s¸ch mua l¹i s¶n phÈm, trong khi ®ã kinh doanh theo m¹ng th× vÉn cã chÝnh s¸ch mua l¹i s¶n phÈm.
Cßn yªu cÇu vÒ tÝch tr÷ s¶n phÈm, h×nh th¸p ¶o tÝch tr÷ víi sè lîng lín, kinh doanh theo m¹ng kh«ng khuyÕn khÝch viÖc tÝch tr÷ s¶n phÈm.
Nãi tãm l¹i, ta cã thÓ hiÓu mét c¸ch ®¬n gi¶n lµ kinh doanh ®a cÊp thùc chÊt lµ kinh doanh theo m¹ng líi mµ ngêi ë trªn ¨n hoa hång tõ s¶n phÈm b¸n cho ngêi cÊp díi trong hÖ thèng cña m×nh. Vµ cø thÕ m¹ng líi ngµy cµng to¶ réng.
Trong cuèn s¸ch “ Gióp b¹n giµu cã- Nh÷ng bÝ quyÕt ®¬n gi¶n vµ Ýt rñi ro” cña Nhµ xuÊt b¶n v¨n ho¸ th«ng tin cã nh÷ng vÝ dô vÒ kinh doanh theo m¹ng. T«i xin nªu ra mét vÝ dô sau:
B¹n ®· bao giê nhËn ®îc mét bøc th nh thÕ nµy cha?
Siªu thÞ Mr. Food
Phè chÝnh, USA
Göi quý kh¸ch hµng!
C¶m ¬n quý kh¸ch ®· mua hµng cña chóng t«I trong th¸ng!
Tæng sè tiÒn cña quý kh¸ch ®îc nhËn tõ siªu thÞ chóng t«i sÏ lµ 400$.
Bao gåm :
Sè tiÒn ®îc gi¶m gi¸ 40$
TiÕt kiÖm chÝ phÝ qu¶ng c¸o 40$
Thu nhËp do giíi thiÖu 320$
Tæng céng 400$
§· bao nhiªu lÇn b¹n ®îc siªu thÞ ph¸t cho phiÕu gi¶m gi¸ råi? N¨m lÇn? Mêi lÇn? Hay kh«ng lÇn nµo? Dï sao hä còng nªn ph¸t phiÕu gi¶m gi¸ cho b¹n.
Mçi lÇn b¹n mua hµng ë siªu thÞ, b¹n ®· lµm t¨ng doanh thu vµ lîi nhuËn cho hä. Lµ mét kh¸ch hµng thêng xuyªn, b¹n cã nghÜ r»ng m×nh xøng ®¸ng ®îc gi¶m gi¸ kh«ng? H·y nhí r»ng khi b¹n mua hµng ë n¬i kh¸c th× lîi nhuËn siªu thÞ sÏ gi¶m ®i. Do ®ã nh÷ng ngêi mua hµng hoµn toµn xøng ®¸ng ®îc gi¶m gi¸ (trong trêng hîp trªn lµ 40$).
VËy cßn 40$ tiÕt kiÖm chi phÝ qu¶ng c¸o? Khi b¹n lµ kh¸ch hµng. Siªu thÞ kh«ng cÇn thiÕt chi phÝ cho viÖc qu¶ng c¸o ®Ó thuyÕt phôc b¹n mua hµng cña hä. Siªu thÞ Mr. Food ®· chuyÓn sè tiÒn ®ã cña b¹n.
Cßn 320$ thu nhËp do giíi thiÖu lµ g×? Khi b¹n kÓ víi b¹n bÌ, hµng xãm… r»ng b¹n thËt sù rÊt hµi lßng khi mua hµng t¹i Mr. Food. Hä sÏ tíi Mr. Food ®Ó mua hµng thay v× mua hµng ë nh÷ng siªu thÞ kh¸c. Nh vËy lµ b¹n ®· qu¶ng c¸o truyÒn miÖng vÒ siªu thÞ Mr. Food. Do ®ã hµng th¸ng, b¹n nhËn ®îc nh÷ng kho¶n thu nhËp tõ Mr. Food v× nÕu kh«ng cã b¹n, b¹n bÌ, hµng xãm… cña b¹n sÏ mua hµng ë nh÷ng siªu thÞ kh¸c.
§©y lµ kiÓu chia sÎ chi phÝ qu¶ng c¸o víi c¸ nh©n trong viÖc khai th¸c kh¸ch hµng míi.
Kinh doanh theo m¹ng lµ sù t¨ng trëng theo cÊp sè nh©n.
C¸c nhµ ho¹t ®éng theo m¹ng ®· sö dông h×nh thøc kinh doanh nµy trong vßng chôc n¨m. Hä ®· ®Æt c©u hái: “ B¹n thÝch kiÓu g× h¬n- 100.000$ hay mét xu mµ cø mçi ngµy cø t¨ng lªn gÊp ®«i trong vßng mét th¸ng?”. C©u tr¶ lêi ®óng, b¹n thÝch mét xu h¬n, v× sau 31 ngµy nã ®· biÕn thµnh 21 triÖu ®« la, nhê cã phÐp thÇn th«ng lµ sù tÝch luü theo c¸ch sè nh©n. Trong kinh doanh theo m¹ng, “downline” (tÇng díi) cña b¹n, tøc lµ nh÷ng nhµ ph©n phèi phÝa díi cña c¸c nhµ ph©n phèi cña b¹n, lµ m¹ng líi mµ vÒ mÆt lý thuyÕt sÏ ph¸t triÓn theo cÊp sè nh©n. VÝ dô, b¹n thu hót ®îc n¨m ngêi trong th¸ng ®Çu tiªn vµ mét ngêi trong sè hä l¹i l«i kÐo thªm n¨m ngêi trong th¸ng tiÕp theo v.v… Sau s¸u th¸ng m¹ng líi cña b¹n sÏ bao gåm 19.530 ngêi.
C«ng ty kinh doanh theo m¹ng ®iÓn h×nh sÏ cho phÐp b¹n nhËn ®îc c¸c kho¶n hoa hång tõ tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm ®îc b¸n ra b»ng kinh nghiÖm cña 19.530 nhµ ph©n phèi. Nªu mçi th¸ng mét kh¸ch hµng mua mét s¶n phÈm chØ víi gi¸ 100 ®«la, vµ nÕu nh kho¶n tiÒn hoa hång cña b¹n tõ mçi nhµ ph©n phèi lµ 10%, ®iÒu ®ã cã nghÜa lµ b¹n sÏ kiÕm ®îc 195.300 ®«la trong mét th¸ng.
TÊt nhiªn, ®a sè c¸c nhµ ho¹t ®éng theo m¹ng kh«ng lµm ra ®îc nhiÒu tiÒn nh vËy. MÖt mái thêng ®¸nh b¹i 90% c¸c nhµ ph©n phèi cña b¹n tríc khi hä cã thÓ nhËn ®îc mét kho¶n thu nhËp ®¸ng kÓ nµo ®ã. CÊp sè nh©n cã khuynh híng kÕt thóc ë tÇng thø ba hoÆc tÇng bèn. Vµ trong hÇu hÕt c¸c sù vô kinh doanh, c¸c nhµ ph©n phèi ph¶i ®æ ra rÊt nhiÒu tiÒn cña vµ søc lùc ®Ó duy tr× kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ cã ®îc c¸c kho¶n thu nhËp cao.
Nãi ng¾n gän, kinh doanh theo m¹ng- ®ã chÝnh lµ ngµnh th¬ng m¹i thùc sù. Nã cã nh÷ng vÊn ®Ò vµ sù m¹o hiÓm nh mét ngµnh kinh doanh thùc sù. §©y kh«ng ph¶i lµ trß ch¬i may rñi. Thµnh c«ng chÝnh lµ ë sù lao ®éng cÇn cï, sè lîng tiÒn nhÊt ®Þnh huy ®éng ra vµ lßng kiªn tr× cao ®é.
Thµnh c«ng kh«ng ®Õn sau mét ®ªm. Nhng nÕu b¹n hoµn toµn hiÕn m×nh cho c«ng viÖc, b¹n sÏ t×m thÊy c¸i mµ b¹n ®ang t×m kiÕm.
Khi nãi vÒ ph¬ng thøc kinh doanh nµy, tiÕn sü NguyÔn §øc TrÝ- §¹i häc Kinh tÕ Tp.HCM cã viÕt: “Nhu cÇu vÒ s¶n phÈm cña kh¸ch hµng thêng ®îc h×nh thµnh tõ sù tiÕp xóc víi c¸c th«ng tin qu¶ng c¸o vµ nhµ cung cÊp. Mét sè l¹i ®Õn tõ sù giíi thiÖu cña b¹n bÌ hay ngêi xung quanh… Nhng nÕu thÞ trêng ph©n t¸n trªn quy m« réng lín vµ s¶n phÈm chØ cã gi¸ trÞ võa ph¶i th× lèi tiÕp xóc nh trªn sÏ gÆp khã kh¨n. Thø nhÊt, ngêi b¸n hay c«ng ty sÏ kh«ng cã ®ñ thêi gian ®Ó tiÕp xóc víi tÊt c¶ mäi ngêi. Thø hai, chi phÝ tæ chøc (nh phßng èc, ®Þa ®iÓm, m¹ng líi tiÕp xóc…) cã thÓ vît xa thu nhËp mµ s¶n phÈm cã thÓ mang l¹i.
TiÕp thÞ m¹ng líi tá ra ®Æc biÖt h÷u hiÖu trong trêng hîp nµy. Thay v× c¸c ®Þa ®iÓm cè ®Þnh, c«ng ty nhê nh©n viªn b¸n hµng (thêng ®îc gäi lµ Ngêi ph©n phèi) ®Õn chñ ®éng víi kh¸ch hµng. Thay v× dïng chuyªn gia, hä dïng tµi liÖu híng dÉn cÆn kÏ kÌm theo huÊn luyÖn vÒ s¶n phÈm vµ nhê vËy ngêi ph©n phèi nµo còng cã thÓ hiÓu vµ gi¶i thÝch cho kh¸ch hµng ®îc. Thay v× tr¶ l¬ng , hä chia hoa hång víi ngêi ph©n phèi c¨n cø trªn doanh thu ®¹t ®îc. Thay v× cung cÊp ®ång nghiÖp, hä cho phÐp ngêi ph©n phèi tù t×m thªm ®ång nghiÖp ®Ó chñ ®éng lµm viÖc cña m×nh cã hiÖu qu¶.
M« h×nh kinh doanh theo m¹ng líi ®a tÇng thùc chÊt kh«ng kh¸c g× c¬ cÊu hµnh chÝnh cña mét c«ng ty kinh doanh truyÒn thèng. Ngêi chñ trong c¬ cÊu hµnh chÝnh truyÒn thèng hëng lîi nhuËn trªn gi¸ trÞ thÆng d do nh÷ng ngêi nh©n viªn t¹o ra, nhng ngêi chñ th«ng thêng lµ ph¶i tr¶ l¬ng cho nh©n viªn. M« h×nh kinh doanh theo m¹ng th× còng t¬ng tù, thu thËp lµ ®éng c¬ kÝch thÝch nç lùc cña mçi thµnh viªn vµ lµ cç m¸y vËn hµnh cña c¶ m¹ng líi. Khi mét thµnh viªn t¹o ra doanh thu, anh ta t¹o mét kho¶n thu nhËp cho m×nh (thu nhËp chñ ®éng) vµ mét kho¶n kh¸c cho mét ®ång nghiÖp cÊp trªn cña m×nh. §iÒu nµy còng t¬ng tù nh khi lµm viÖc cho mét c«ng ty, nh©n viªn t¹o ra thu nhËp cho m×nh vµ cho c¶ c«ng ty bao gåm nhiÒu ngêi.
§iÒu kh¸c biÖt lµ mçi thµnh viªn trong m¹ng líi cßn cã mét ®ång nghiÖp cÊp díi do chÝnh m×nh tuyÓn dông vµ huÊn luyÖn. Bëi vËy khi sè ®ång nghiÖp nµy t¹o ra doanh thu th× c¸ nh©n thµnh viªn ®ã còng ®îc hëng mét tû lÖ thu thËp theo quy ®Þnh nµo ®ã (thu thËp thô ®éng). NÕu ®ång nghiÖp cÊp díi cµng ®«ng th× sè thu nhËp nµy cµng nhiÒu. Bëi vËy, c¸c thµnh viªn cµng tuyÓn dông vµ huÊn luyÖn ®ång nghiÖp cÊp díi nhiÒu bao nhiªu th× thu nhËp thô ®éng cña hä cµng cao bÊy nhiªu vµ c¸c thµnh viªn ®Òu kh«ng ph¶i tr¶ l¬ng cho ®ång nghiÖp cÊp díi.
Theo lý thuyÕt marketing, h×nh thøc kinh doanh ®a cÊp hay ho¹t ®éng b¸n hµng theo kiÓu “truyÒn tiªu” thùc chÊt lµ mét d¹ng b¸n hµng trùc tiÕp kh«ng th«ng qua cöa hµng b¸n lÎ. Ho¹t ®éng b¸n hµng trùc tiÕp thêng diÔn ra t¹i c¸c ®Þa ®iÓm nh t¹i nhµ cña ngêi mua. Nh©n viªn tiÕp thÞ cña s¶n phÈm hoÆc dÞch vô thêng ®îc gäi lµ t vÊn, ®¹i diÖn, ®¹i lý hoÆc nhµ ph©n phèi liªn hÖ trùc tiÕp víi kh¸ch hµng, ®a sè lµ ngêi quen, b¹n bÌ, hµng xãm ®Ó giíi thiÖu vµ b¸n s¶n phÈm. Theo thèng kª cña Bé Th¬ng m¹i, ®· cã trªn 20 doanh nghiªp ¸p dông h×nh thøc kinh doanh ®a cÊp t¹i ViÖt Nam tõ n¨m 2000 ®Õn nay. MÆt hµng ®îc kinh doanh ®a cÊp chñ yÕu lµ thùc phÈm bæ dìng, m¸y masage, mü phÈm. Tû lÖ hoa hång cña ph¬ng thøc kinh doanh truyÒn thèng, kh¸ hÊp dÉn ®èi víi nh÷ng ngêi tham gia m¹ng líi. ViÖc qu¶n lý h×nh thøc kinh doanh míi mÎ nµy ®îc quy ®Þnh bëi LuËt c¹nh tranh, ®· ®îc Quèc héi th«ng qua n¨m 2004, vµ cã hiÖu lùc tõ ngµy 1-7-2005. C¸c nghÞ ®Þnh híng dÉn luËt nµy sÏ cã quy ®Þnh cô thÓ vÒ h×nh thøc kinh doanh ®a cÊp. HiÖn t¹i, viÖc xö lý c¸c sai ph¹m ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh ®a cÊp ®îc quy ®Þnh t¹i NghÞ ®Þnh sè 175/2004/N§-CP vÒ xö ph¹t hµnh chÝnh trong lÜnh vùc th¬ng m¹i.
1.1.4_ §iÒu kiÖn b¶o ®¶m hiÖu qu¶ cña kinh doanh ®a cÊp vµ vai trß cña kinh doanh ®a cÊp.
1.1.4.1_ §iÒu kiÖn b¶o ®¶m hiÖu qu¶ cña kinh doanh ®a cÊp.
Trong kinh doanh ®a cÊp ®iÒu kiÖn ®Ó b¶o ®¶m hiÖu qu¶ kinh doanh chÝnh lµ s¶n phÈm vµ s¬ ®å kinh doanh.
S¶n phÈm ph¶i lµ hµng tiªu dïng thêng xuyªn, nhu cÇu 100% vµ s¶n phÈm ph¶i ®¶m b¶o ®Çy ®ñ bèn yÕu tè lµ ph¶i ®éc ®¸o, ®éc quyÒn; ph¶i rÎ; ph¶i dÔ dïng; vµ ph¶i cã tÝnh nhu cÇu.
S¬ ®å kinh doanh hay chÝnh s¸ch kinh doanh nh chÝnh s¸ch tr¶ thëng ph¶i c«ng b»ng. Ngêi gia nhËp sau, nÕu n¨ng ®éng h¬n ngêi ®i tríc vÉn cã thÓ cã thu nhËp cao h¬n. Ngoµi ra trong s¬ ®å kinh doanh hµng th¸ng ph¶i cã ®iÓm n¨ng ®éng. YÕu tè ®iÓm n¨ng ®éng rÊt quan träng, nã ®¶m b¶o m¹ng líi cña b¹n lu«n lu«n sèng, tøc lµ lu«n lu«n dao ®éng.
Trong giai ®o¹n hiÖn nay, ý thøc tiªu dïng vµ tr×nh ®é cña mäi ngêi ®· cã sù n©ng cao râ rÖt. Nhu cÇu ®ßi hái cña con ngêi ngµy cµng t¨ng. Nh÷ng s¶n phÈm cã tÝnh n¨ng ®éc ®¸o, kÝch thÝch nhu cÇu tiªu dïng mµ l¹i rÎ sÏ t¸c ®éng mét c¸ch tÝch cùc ®Õn hä. Khi ®ã nÕu s¶n phÈm cµng dÔ sö dông cµng lµm cho kh¸ch hµng cµng c¶m thÊy thÝch thó.
Tríc hÕt cÇn nhÊn m¹nh r»ng hÇu hÕt c¸c lo¹i s¶n phÈm mµ c«ng ty b¸n hµng ®a cÊp kinh doanh ®Òu lµ c¸c lo¹i s¶n phÈm tiªu dïng cã tÝnh ®Æc thï vµ ®éc ®¸o mµ kh«ng thÓ m« t¶ cÆn kÏ theo ph¬ng ph¸p th«ng tin ®¹i chóng.
HiÖn nay kinh tÕ ViÖt Nam ®ang trong thêi kú ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÞ trêng, mµ kinh tÕ thÞ trêng lµ thuËn mua võa b¸n, ngêi tiªu dïng hoµn toµn cã quyÒn chän lùa vµ quyÕt ®Þnh mua s¶n phÈm hay kh«ng v× chÝnh hä lµ ngêi cã nhu cÇu. Kh«ng ai cã thÓ buéc gi¸ b¸n cña mét chiÕc xe Dream NhËt ph¶i b»ng gi¸ cña mét chiÕc Dream Trung Quèc c¶ dï biÕt r»ng lµ c¶ hai lo¹i ®Òu cã cïng ph©n khèi nh nhau, cÊu tróc ngo¹i h×nh nh nhau, tÊt nhiªn lµ v× chÊt lîng kh¸c nhau, ®é bÒn kh¸c nhau, chÕ ®é b¶o hµnh kh¸c nhau. Cã mét ®iÒu kh«ng hîp lý ®ã lµ khi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp cã th¬ng hiÖu ®éc quyÒn, tÝnh n¨ng sö dông tèt, chÊt luîng b¶o ®¶m, nhu cÇu l¹i lín, ®îc b¸n víi gi¸ cao th× d luËn l¹o chØ trÝch lµ b¸n víi gi¸ “trêi ¬i…”, gi¸ t¨ng lªn gÊp nhiÒu lÇn so víi gi¸ gèc (ch¼ng mét doanh nghiÖp nµo cã thÓ tån t¹i khi b¸n s¶n phÈm b»ng gi¸ thu nhËp )…ThÕ nhng khi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp b¸n kh«ng ®îc, bÞ Õ Èm, bÞ thua lç th× cã C¬ quan ng«n luËn hay C¬ quan nhµ nø¬c nµo bï lç cho doanh nghiÖp kh«ng?
B¶n chÊt cña nÒn kinh tÕ thÞ truêng lµ lêi ¨n lç chÞu, vÊn ®Ò quan träng lµ ngêi mua chÊp nhËn ®uîc vµ tÊt nhiªn doanh nghiÖp còng chÊp nhËn ®uîc. Trªn thùc tÕ Nhµ níc chØ qu¶n lÝ vÒ gi¸ cña mét sè mÆt hµng nh dîc phÈm, x¨ng dÇu, ®iÖn, cíc viÔn th«ng …HÇu hÕt nh÷ng mÆt hµng cßn l¹i Nhµ níc kh«ng qu¶n lÝ gi¸ c¶ mµ chØ qu¶n lý b»ng c¸ch thu thuÕ ®Çu vµo vµ ®Çu ra cña nã, cho doanh nghiÖp ®îc quyÒn tù do h¹ch to¸n. NÕu ®øng ë gãc ®é qu¶n lý, Nhµ níc suy cho cïng còng khuyÕn khÝch doanh nghiÖp b¸n ®îc s¶n phÈm víi gi¸ cao, v× sau khi trõ chi phÝ nhµ níc sÏ thu thuÕ doanh nghiÖp cao. Nhng b¸n víi gi¸ cao th× ngêi tiªu dïng l¹i mua kh«ng næi, v× thÕ doanh nghiÖp chØ b¸n ®îc víi sè lîng Ýt nªn sÏ kh«ng tån t¹i ®îc l©u dµi. Cßn nÕu b¸n víi gi¸ thÊp h¬n gi¸ thµnh th× doanh nghiÖp còng thua lç. Tõ ®©y cã thÓ thÊy r»ng viÖc quyÕt ®Þnh gi¸ c¶ cña c¸c s¶n phÈm trªn thÞ trêng kh«ng ph¶i doanh nghiÖp muèn b¸n bao nhiªu th× b¸n mµ gi¸ c¶ phô thuéc rÊt nhiÒu vµo yÕu tè søc mua cña ngêi tiªu dïng, nhu cÇu cña t×nh h×nh thÞ trêng, c¸c kho¶n chi phÝ dÞch vô vµ c¸c kho¶n thuÕ ®ãng nép Nhµ níc.
NÕu cho r»ng s¶n phÈm n©ng cao gi¸ cao h¬n so víi thÞ trêng th× b¾t buéc ph¶i cã mét ®èi tîng so s¸nh cô thÓ (gièng nhau hoµn toµn vÒ chñng lo¹i, quy c¸ch, c«ng dông, nh·n hiÖu nhng gi¸ l¹i cao thÊp kh¸c nhau) chø kh«ng thÓ lËp luËn chung cho r»ng gi¸ cao h¬n nhiÒu lÇn so víi gi¸ gèc (tøc thu nhËp cha thuÕ ) ®Ó råi phñ ®Þnh th× kh«ng hîp lý. NÕu b¸n s¶n phÈm víi gi¸ cao mµ ngêi tiªu dïng chÊp nhËn, thÞ trêng cã nhu cÇu th× chØ cã thÓ kh¼ng ®Þnh lµ s¶n phÈm ®ã hoÆc lµ cã chÊt lîng tèt, hoÆc lµ cã ph¬ng ph¸p tiÕp cËn thÞ trêng hiÖu qu¶ hoÆc lµ cã chÕ ®é tr¶ lu¬ng hîp lý, hoÆc lµ cã hÖ thèng phôc vô hËu m·i chu ®¸o… TÊt c¶ nh÷ng ®iÒu ®ã lµ nh÷ng yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh sù tån t¹i, kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ tiÒm lùc ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp .NÕu nh Nhµ níc còng ®· kh«ng cã quy ®Þnh vÒ gi¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp th× d luËn thiÕt nghÜ còng kh«ng nªn can thiÖp vµo vÊn ®Ò nµy. Cßn nÕu d luËn cho r»ng viÖc doanh nghiÖp n©ng cao gi¸ ®Ó tr¶ hoa hång cao ®Ó b¸n s¶n phÈm th× kh«ng hîp lý. VÝ dô nh t«i ®a cho mét nguêi nµo ®ã mét bao thuèc 555 víi gi¸ 15.000, nhê anh ta ®em ra ngoµi b¸n víi gi¸ 45.000 (hoÆc cao h¬n thÕ n÷a), sau ®ã chØ cÇn göi l¹i cho t«i 15.000, cßn 30.000 cßn l¹i dïng lµm hoa hång cho anh ta th× thö hái liÖu ngêi ®ã cã b¸n ®îc víi gi¸ nh thÕ kh«ng? LiÖu cã ngêi nµo chÞu mua kh«ng? VÊn ®Ò lµ ë chç lµ s¶n phÈm ®ã tÝnh n¨ng c«ng dông thùc tÕ nh thÕ nµo, mäi ngêi cã nhu cÇu hay kh«ng. Chø ®©u ph¶i lµ n©ng gi¸ cao h¬n thùc tÕ råi dïng sè tiÒn n©ng lªn lµm hoa hång cao tr¶ cho ngêi b¸n lµ cã thÓ b¸n ®îc s¶n phÈm.
1.1.4.2_ Vai trß cña kinh doanh ®a cÊp.
Kinh doanh ®a cÊp gãp phÇn kh«ng nhá cho nÒn kinh tÕ. §èi víi x· héi , ph¬ng thøc nµy më réng c¬ héi viÖc lµm cho nhiÒu ngêi. Nh÷ng ngêi cha cã viÖc lµm hay hiÖn nay lµ néi trî còng cã thÓ tham gia kiÕm thªm thu nhËp. Kinh doanh ®a cÊp lµ c¸ch b¸n hµng rÊt cã hiÖu qu¶. VÊn ®Ò ®Æt ra hiÖn nay lµ trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ ®ang chuyÓn m×nh ®Ó héi nhËp cßn thiÕu lùc lîng lao ®éng kü thuËt cao, cha ®¸p øng ®ñ c¸c nhu cÇu hiÖn nay. Trong khi giíi trÎ, sinh viªn, c«ng nh©n, lao ®éng phæ th«ng, ngêi thÊt nghiÖp, tr×nh ®é thÊp, n«ng d©n nghÌo ®ang lµ g¸nh nÆng cho x· héi, vÊn ®Ò gi¶i quyÕt viÖc lµm cho hä chÝnh lµ mét ¸p lùc kh«ng nhá ®èi víi c¸c nhµ l·nh ®¹o vµ c¸c c¬ quan h÷u quan. Hä cã thÓ ®Õn c¸c c«ng ty b¸n hµng ®a cÊp lµm thªm hay lµm chuyªn nghiÖp, t¹o thªm thu nhËp cho b¶n th©n, n©ng cao chÊt lîng cho cuéc sèng, gi¶m ¸p lùc gia ®×nh vµ x· héi. Doanh thu b¸n hµng t¨ng lªn rÊt cao vµ râ rÖt, t¹o thu nhËp cao cho nh÷ng ngêi tham gia. Ph¬ng thøc nµy tiÕt kiÖm ®îc rÊt nhiÒu cho chi phÝ qu¶ng c¸o vµ cho chÝnh b¶n th©n ngêi tiªu dïng. Ng©n s¸ch nhµ níc còng ®îc c¸c c«ng ty kinh doanh ®a cÊp gãp mét phÇn kh«ng nhá th«ng qua thuÕ mµ c«ng ty ph¶i ®ãng cho Nhµ níc.
1.1.5_ VÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm c«ng nghiÖp.
VÒ vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm, nh÷ng ngêi tham gia hîp t¸c tiªu thô còng cã rÊt nhiÒu b¨n kho¨n, lo l¾ng. Hä cã thÓ th¾c m¾c nh: Dï sao, b¸n hµng mµ kh«ng qu¶ng c¸o vÉn kh«ng hÊp dÉn ngêi tiªu dïng. Ai d¸m tin vµo s¶n phÈm kh«ng qu¶ng c¸o?
VËy chóng ta h·y thö t×m xem ®· cã ai qu¶ng c¸o Dream II cha? Tù b¶n th©n chÊt lîng hµng ho¸ lµ mét qu¶ng c¸o siªu viÖt nhÊt. Ngêi tiªu dïng lµ quan toµ ph¸n xÐt cã nªn dïng s¶n phÈm nµo ®ã hay kh«ng chø kh«ng ph¶i qu¶ng c¸o. Tuy nhiªn, nÕu xÐt kü th× kinh doanh theo m¹ng lµ lo¹i h×nh kinh doanh siªu qu¶ng c¸o chø kh«ng ph¶i lµ kh«ng cã qu¶ng c¸o. Bëi v× c¸c c«ng ty kinh doanh theo m¹ng sö dông chÝnh ngêi tiªu dïng lµm ngêi qu¶ng c¸o vµ v× vËy ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®îc, c¸c c«ng ty kinh doanh theo m¹ng ph¶i s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng ®éc ®¸o cã chÊt lîng cao.
C¸c c«ng ty kinh doanh theo m¹ng kh«ng ph¸t tê bím trong ®ã ghi râ thµnh phÇn, c«ng thøc, giÊy ®¨ng ký chÊt lîng.T¹i sao l¹i nh vËy? Cã tê bím th× dÔ thuyÕt phôc ngêi tiªu dïng h¬n chø?
Thùc ra th× b¹n thö tëng tîng xem nhÐ, b¹n võa bíc ra khái siªu thÞ, cã ngêi ph¸t cho b¹n tê bím víi ®Çy ®ñ néi dung mµ b¹n võa nªu vµ cßn kh¼ng ®Þnh ®©y lµ hµng cùc tèt, b¹n cã ch¹y ngay ®Õn ®Þa chØ ghi trong tê bím ®Ó mua hµng kh«ng? Gi¶ sö trong tê bím ghi lµ sè lîng s¶n phÈm h¹n chÕ, chØ u tiªn cho ai ®Õn tríc, b¹n cã ch¹y ngay ®Õn “xÝ chç” kh«ng? Kinh doanh theo m¹ng dùa trªn giao tiÕp gi÷a con ngêi víi con ngêi. B¹n cã thÓ míi gÆp ngêi giíi thiÖu lÇn ®Çu tiªn, b¹n cã thÓ cha hÒ nghe ®Õn s¶n phÈm ®ã, nhng phong th¸i nãi chuyÖn, t c¸ch vµ hng phÊn cña ngêi giíi thiÖu cã thÓ g©y cho b¹n niÒm tin, sù c¶m t×nh vµ b¹n cã thÓ ®ång ý thö ngay s¶n phÈm. Nh÷ng tê bím, híng dÉn chØ gióp cho b¹n 3% ý thøc cßn giao lu chÝnh lµ ë tiÒm thøc (chiÕm ®Õn 97%), mµ giao lu thøc chØ cã trong giao tiÕp gi÷a con ngêi víi con ngêi, m¸y mãc kü thuËt kh«ng lµm thay ®îc.
C¸c c«ng ty kinh doanh theo m¹ng hµng n¨m ®Òu cho ra ®êi nh÷ng s¶n phÈm míi. ViÖc t¨ng chñng lo¹i s¶n phÈm nh»m t¨ng ®èi tîng tham gia vµ ®¶m b¶o phôc vô c¸c ®èi tîng kh¸ch hµng kh¸c nhau. Tuy nhiªn, kh«ng thÓ so s¸nh gi÷a c«ng ty cã mét lo¹i s¶n phÈm hay c«ng ty cã 500 lo¹i s¶n phÈm xem c«ng ty nµo ph¸t triÓn h¬n.
Ph¶i thÊy râ r»ng ®èi tîng kh¸ch hµng cña c¸c c«nh ty b¸n hµng ®a cÊp ®Òu thuéc ba nhãm sau: Thø nhÊt lµ nh÷ng ngêi chØ ®¬n thuÇn cã nhu cÇu sö dông s¶n phÈm, nh÷ng ngêi nµy mua s¶n phÈm chØ ®Ó sö dông, tuy nhiªn nÕu hä cã høng thó víi viÖc gióp c«ng ty qu¶ng c¸o th× hä vÉn cã quyÒn lµm ngêi ph©n phèi, cßn nÕu kh«ng th× c«ng ty còng kh«ng Ðp hä. Thø hai, hä lµ nh÷ng ngêi võa cã nhu cÇu sö dông s¶n phÈm l¹i cã nhu cÇu lµm ngêi ph©n phèi, tÊt nhiªn hä lµ nh÷ng ngêi nhiÒu nhÊt. Thø ba, hä lµ nh÷ng ngêi kh«ng cã nhu cÇu vÒ sö dông s¶n phÈm nhng l¹i cã nhu cÇu lµm ngêi ph©n phèi ®Ó më réng m¹ng líi tiªu thô, hä dïng s¶n phÈm nh mét c«ng cô cho viÖc më réng m¹ng líi, hä cã thÓ cho ngêi nhµ, b¹n bÌ, kh¸ch hµng m×nh sö dông s¶n phÈm ®Ó hä thÊy ®îc hiÖu qu¶ cña s¶n phÈm mét c¸ch thùc tÕ ®Ó tõ ®ã hä cã nhu cÇu mua s¶n phÈm ®Ó sö dông. Vµ lÏ tÊt nhiªn, mäi ®èi tîng trªn ®Òu cã quyÒn t×m hiÓu vµ quyÕt ®Þnh cho m×nh. Hä ®Òu biÕt râ h¬n ai hÕt nhu cÇu nh thÕ nµo. ThiÕt nghÜ kh«ng ai l¹i bá tiÒn tói ra ®Ó lµm mét ®iÒu v« bæ hoÆc ®Ó mua s¶n phÈm kh«ng chÊt lîng trong khi ý thøc tiªu dïng ngµy cµng cao nh hiÖn nay. Cßn nÕu ®Æt vÊn ®Ò r»ng t¹i sao ngêi ta kh«ng cã nhu cÇu sö dông vÉn ph¶i mua s¶n phÈm khi muèn tham gia lµm ngêi ph©n phèi th× vÊn ®Ò còng cã liªn quan ®Õn nhu cÇu kiÕm tiÒn cña hä. Trong kinh doanh, mét ngêi khi muèn trë thµnh mét ®¹i lý ph©n phèi s¶n phÈm cho méy c«ng ty bÊt kú nµo ®ã th× cha h¼n hä ®· cã nhu cÇu sö dông s¶n phÈm ®ã, thËm chÝ hä cßn kh«ng sö dông trong suèt thêi gian dµi kinh doanh cña m×nh. Nhng v× hä muèn cã ®îc lîi nhuËn tõ viÖc hëng hoa hång ®¹i lý nªn hä vÉn ph¶i bá ra hµng chôc, hoÆc cã lóc hµng tr¨m triÖu ®ång ®Ó mua s¶n phÈm lµm hµng mÉu, hµng dù tr÷ ho¹c thÕ ch©n cho c«ng ty cung øng, ®ã lµ quy luËt dïng tiÒn kiÕm tiÒn rÊt phæ biÕn hiÖn nay. BÊt kú mét s¶n phÈm hay mét sù viÖc ra ®êi nã chØ cã thÓ phôc vô nhu cÇu cho mét tÇng cÊp nhÊt ®Þnh nµo ®ã trë lªn mµ th«i chø kh«ng thÓ nµo cïng mét lóc ®¸p øng nhu cÇu cña mäi tÇng cÊp trong x· héi. NÕu muèn lµm ®¹i lý mµ kh«ng tho¶ nh÷ng ®iÒu kiÖn trªn th× viÖc cã nh÷ng kho¶n lîi nhuËn cao lµ ®iÒu kh«ng thÓ ®îc. NÕu chØ lµm c«ng mµ muèn cã thu nhËp nh mét ngêi chñ th× kh«ng hîp lý.
Riªng vÒ viÖc ®Ó cã tiªu dïng nhiÒu ngêi cã vay mîn ®ã lµ sù tù nguyÖn, lµ c¸ch kh¾c phôc khã kh¨n cña tõng ngêi mçi khi hä cã nhu cÇu, lÏ nµo ®©y còng lµ vÊn ®Ò bÊt hîp lý cÇn thiÕt ph¶i c«ng kÝch? Ch¼ng lÏ viÖc mét ngêi d©n mîn tiÒn ®Ó tiªu dïng, mét sinh viªn vay tiÒn ®Ó ®ãng häc phÝ hoÆc mét doanh nghiÖp vay tiÒn ®Ó ®Çu t kinh doanh khi cã nhu cÇu lµ kh«ng hîp lý? Ph¶i thùc sù kh¸ch quan xem r»ng bá ra c¸i g× vµ cã ®îc c¸i g× sau ®ã chø? Cßn nÕu cho r»ng ngêi tham gia v× viÖc vay mîn tiÒn ®Ó råi lµm kh«ng ®îc, bÞ thÊt b¹i, nî nÇn chång chÊt ®Ó råi sau ®ã cho r»ng bÞ lõa ®¶o th× còng kh«ng ®óng. V× trong qu¸ tr×nh kinh doanh bÊt kú mét lÜnh vùc nµo th× viÖc thµnh c«ng hay thÊt b¹i phô thuéc vµo rÊt nhiÒu kh¶ n¨ng ph¸n ®o¸n vµ nç lùc cña mçi ngêi, chÝnh hä biÕt râ h¬n ai hÕt ®iÒu kiÖn cña m×nh cã phï hîp hay kh«ng, n¨ng lùc cña m×nh cã lµm ®îc hay kh«ng, nhu cÇu cña m×nh cã thËt sù cÇn thiÕt l¾m hay kh«ng… vµ chÝnh hä lµ nh÷ng ngêi cã ®ñ thêi gian t×m hiÓu, suy nghÜ vµ cã quyÒn ®a ra quyÕt ®Þnh cho riªng m×nh. V× vËy thiÕt nghÜ kÕt qu¶ cña viÖc kinh doanh thµnh c«ng hay thÊt b¹i chÝnh hä ph¶i lµ ngêi trùc tiÕp chÞu tr¸ch nhiÖm chø kh«ng thÓ nµo ®æ téi cho ngµnh nghÒ, cho hoµn c¶nh. LÏ nµo nh÷ng ngêi n«ng d©n bÞ thiÖt h¹i nÆng nÒ qua dÞch cóm gµ võa qua ®Òu cho r»ng m×nh còng bÞ lõa ®¶o? Cã nh÷ng ngêi vay ®Õn hµng tr¨m triÖu ®ång ®Ó ®Çu t nu«i t«m só nhng kÕt qu¶ lµ t«m chÕt, ph¶i b¸n ruéng b¸n nhµ ®Ó tr¶ nî. ThÕ ai lµ ngêi lõa hä? NhiÒu nhµ kinh doanh vay ng©n hµng hµng tû ®ång ®Ó më c«ng ty, do lµm ¨n thua lç nªn ph¶i ph¸ s¶n vµ ngåi tï… Cã ai trong hä cho r»ng chÝnh nghµnh nghÒ mµ hä kinh doanh ®· lõa hä hay kh«ng? Kinh doanh bao giê còng tån t¹i rñi ro trong ®ã, tuy nhiªn ai lµ ngêi cã thÓ gi¶m thiÓu ®îc møc rñi ro xuèng møc thÊp nhÊt, ngêi ®ã sÏ cã c¬ héi thµnh c«ng cao nhÊt.
1.2_ Kinh nghiÖm níc ngoµi.
Trªn thÕ giíi b¸n hµng ®a._.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- M0799.doc