Lợi nhuận và các giải pháp chủ yếu tăng lợi nhuận ở Công ty nhựa Hà Nội

Lêi më ®Çu Tõ khi n­íc ta chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù ®iÒu tiÕt Nhµ n­íc, c¸c doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ kh¸c nhau ®Òu ph¶i chuyÓn m×nh vµ thay ®æi hoµn toµn ®Ó thÝch nghi ®­îc víi m«i tr­êng vµ kh«ng ngõng ®i lªn. §Ó cã thÓ tån t¹i trong c¬ chÕ thÞ tr­êng víi c¸c qui luËt kh¾t khe cña nã ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i th­êng xuyªn quan t©m ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh mµ biÓu hiÖn cña nã lµ lîi nhuËn. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, lîi nhuËn ®· trë thµnh nÒn t¶ng cho sù ph¸t triÓn vµ tån t¹i cña doanh nghiÖp. Lîi nhuËn lµ ®ßn bÈy kinh tÕ, lµ môc tiªu hµng ®Çu, lµ ®Ých cuèi cïng mµ tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ®Òu v­¬n tíi. Cã lîi nhuËn gióp doanh nghiÖp tÝch luü ®Ó t¸i s¶n xuÊt më réng, n©ng cao uy tÝn vµ vÞ thÕ cña m×nh trªn th­¬ng tr­êng. XuÊt ph¸t tõ thùc tiÔn nh­ vËy, t«i thÊy r»ng, viÖc x¸c ®Þnh ®óng ®¾n lîi nhuËn vµ ¸p dông c¸c biÖn ph¸p ®Ó n©ng cao lîi nhuËn mét c¸ch hîp lý lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò th­êng trùc cña c¸c doanh nghiÖp. Trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty Nhùa Hµ Néi. Víi nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc trang bÞ trong nhµ tr­êng; cïng víi thùc tÕ cña C«ng ty vµ ®­îc sù chØ b¶o h­íng dÉn tËn t×nh cña c« gi¸o NguyÔn ThÞ Minh H¹nh vµ c¸c c«, c¸c chÞ phßng Tµi chÝnh - KÕ to¸n, t«i ®· m¹nh d¹n chän ®Ò tµi: "Lîi nhuËn vµ c¸c gi¶i ph¸p chñ yÕu t¨ng lîi nhuËn ë c«ng ty Nhùa Hµ Néi" Môc ®Ých cña ®Ò tµi lµ lµm s¸ng tá b¶n chÊt cña lîi nhuËn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, ®¸nh gi¸ kh¸i qu¸t t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh, lîi nhuËn cña c«ng ty, tõ ®ã ®­a ra mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho c«ng ty. Trªn c¬ së ®ã ®Ò tµi ®­îc chia lµm ba ch­¬ng nh­ sau: Ch­¬ng I: Tæng quan vÒ lîi nhuËn doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Ch­¬ng II : Thùc tr¹ng vÒ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn ë C«ng ty nhùa Hµ Néi Ch­¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p nh»m n©ng cao lîi nhuËn ë c«ng ty Nhùa Hµ Néi §©y lµ lÇn ®Çu tiªn t«i tiÕp xóc víi thùc tÕ, do thêi gian vµ tr×nh ®é chuyªn m«n cßn h¹n chÕ mÆc dï ®· hÕt søc cè g¾ng song bµi viÕt sÏ kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. RÊt mong nhËn ®­îc sù quan t©m, gãp ý phª b×nh cña thÇy, c« gi¸o, c¸c c«, c¸c chÞ trong c«ng ty ®Ó bµi viÕt cña t«i hoµn thiÖn vÒ lÝ luËn vµ thiÕt thùc víi thùc tÕ. T«i xin ch©n thµnh c¸m ¬n ! Ch­¬ng I- Tæng quan vÒ lîi nhuËn doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. I- Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 1. Kh¸i niÖm, nguån gèc lîi nhuËn doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp lµ tÕ bµo cña nÒn kinh tÕ quèc d©n, sù ph¸t triÓn hay suy tho¸i cña doanh nghiÖp sÏ ¶nh h­ëng ®Õn sù ph¸t triÓn hay suy tho¸i cña mét nÒn kinh tÕ quèc d©n. Chøc n¨ng cña c¸c doanh nghiÖp lµ thùc hiÖn t¸i s¶n xuÊt x· héi, s¶n xuÊt ra tæng s¶n phÈm x· héi víi nguån lùc hiÖn cã nh»m cung cÊp hµng ho¸, dÞch vô ®¸p øng cho nhu cÇu thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. Song, nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng víi c¸c qui luËt kh¾t khe cña nã buéc c¸c doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®­îc th× ph¶i lµm ¨n cã hiÖu qu¶, tøc lµ cã lîi nhuËn. Do ®ã, lîi nhuËn lµ môc tiªu v« cïng quan träng ®èi víi mçi doanh nghiÖp. §Ó cã thÓ cung cÊp ®­îc hµng ho¸, dÞch vô cho nhu cÇu thÞ tr­êng, nhu cÇu x· héi c¸c doanh nghiÖp sÏ ph¶i bá ra nh÷ng chi phÝ cÇn thiÕt nhÊt ®Þnh cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. V× vËy khi tiªu thô hµng ho¸, doanh nghiÖp ph¶i ®¶m b¶o sao cho thu nhËp bï ®¾p ®­îc chi phÝ ®· bá ra vµ h×nh thµnh mét kho¶n lîi nhuËn ®Ó kh«ng chØ phôc vô cho t¸i s¶n xuÊt gi¶n ®¬n mµ cßn ph¶i t¸i s¶n xuÊt më réng, kh«ng ngõng tÝch luü, ph¸t triÓn s¶n xuÊt, cñng cè, t¨ng c­êng vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ tr­êng. NÕu kh«ng to¹ ra ®­îc lîi nhuËn th× doanh nghiÖp sÏ kh«ng thÓ vµ kh«ng muèn s¶n xuÊt phôc vô cho nhu cÇu s¶n xuÊt, nhu cÇu tiªu dïng cña con ng­êi. VËy lîi nhuËn lµ g×? Mét c¸ch kh¸i qu¸t th× lîi nhuËn lµ mét chØ tiªu tæng qu¸t ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh tÕ c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt, kinh doanh cña doanh nghiÖp, nã lµ kho¶n chªnh lÖch gi÷a c¸c kho¶n thu nhËp vµ c¸c kho¶n chi phÝ ®· bá ra trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, cã nhiÒu ®èi t­îng quan t©m ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh, lîi nhuËn cña doanh nghiÖp vµ còng tõ ®ã ®· tån t¹i nhiÒu quan ®iÓm kh¸c nhau vÒ lîi nhuËn, xÐt trªn c¸c gãc ®é kh¸c nhau, ta cã c¸c kh¸i niÖm kh¸c nhau vÒ lîi nhuËn. C¸c nhµ kinh tÕ häc cæ ®iÓn ®­îc Marx cho r»ng: "C¸c phÇn tréi lªn n»m trong gi¸ b¸n so víi chi phÝ s¶n xuÊt lµ lîi nhuËn". Theo A.smith th× lîi nhuËn lµ "kho¶n khÊu trõ thø hai" Cßn theo David Ricordo: "lîi nhuËn lµ phÇn gi¸ trÞ thõa ngoµi tiÒn c«ng" K. Marx th× cho r»ng: "gi¸ trÞ thÆng d­ hay lµ lîi nhuËn chÝnh lµ phÇn d«i ra cña gi¸ trÞ hµng ho¸ so víi chi phÝ s¶n xuÊt cña nã nghÜa lµ phÇn d«i ra cña tæng sè l­îng lao ®éng chøa ®ùng trong hµng ho¸ so víi sè l­îng lao ®éng ®­îc tr¶ c«ng chøa ®ùng trong hµng ho¸. C¸c nhµ kinh tÕ häc hiÖn ®¹i nh­ PA Samuclson vµ WD Norethus l¹i cho r»ng "lîi nhuËn lµ mét kho¶n thu nhËp d«i ra, b»ng tæng sè thu trõ tæng sè chi phÝ". Hay nãi c¸ch kh¸c: "lîi nhuËn lµ sù chªnh lÖch gi÷a tæng thu nhËp cña mét doanh nghiÖp vµ tæng chi phÝ" Tãm l¹i xÐt vÒ mÆt l­îng, c¸c ®Þnh nghÜa ®Òu thèng nhÊt r»ng: "lîi nhuËn lµ sè thu d«i ra so víi chi phÝ ®· bá ra". Tõ gãc ®é doanh nghiÖp, cã thÓ thÊy r»ng: "lîi nhuËn cña doanh nghiÖp lµ kho¶n tiÒn chªnh lÖch gi÷a doanh thu vµ chi phÝ mµ doanh nghiÖp ®· bá ra ®Ó ®¹t ®­îc doanh thu tõ c¸c ho¹t ®éng doanh nghiÖp ®­a l¹i". Nguån gèc lîi nhuËn còng lµ mét ®Ò tµi ®­îc nhiÒu nhµ kinh tÕ häc tranh c·i. Chñ nghÜa träng th­¬ng cho r»ng: "Lîi nhuËn ®­îc t¹o ra trong lÜnh vùc l­u th«ng, lîi nhuËn th­¬ng nghiÖp lµ kÕt qu¶ cña sù trao ®æi kh«ng ngang gi¸, lµ sù lõa g¹t". Chñ nghÜa träng n«ng th× kh¼ng ®Þnh "Nguån gèc sù giµu cã cña x· héi l¹i lµ thu nhËp trong s¶n xuÊt n«ng nghiÖp". Adam Smith lµ nhµ kinh tÕ häc cæ ®iÓn ®Çu tiªn ®· nghiªn cøu kh¸ toµn diÖn vÒ nguån gèc vµ b¶n chÊt cña lîi nhuËn. Theo A Smithm, lîi nhuËn cña nhµ t­ b¶n ®­îc t¹o ra trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, lµ h×nh th¸i biÓu hiÖn kh¸c cña gi¸ trÞ thÆng d­ , tøc lµ phÇn gi¸ trÞ do lao ®éng kh«ng ®­îc tr¶ c«ng t¹o ra. ¤ng ®­a ra ®Þnh nghÜa: "lîi nhuËn lµ kho¶n khÊu trõ thø hai vµo gi¸ trÞ s¶n phÈm do ng­êi lao ®éng t¹o ra" (kho¶n khÊu trõ thø nhÊt lµ ®Þa t«, tiÒn cho viÖc sö dông ®Êt) nguån gèc cña lîi nhuËn lµ do toµn bé t­ b¶n ®Çu t­ ®Î ra trong c¶ lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ l­u th«ng, lîi nhuËn lµ nguån gèc cña c¸c thu nhËp trong x· héi vµ cña mäi gi¸ trÞ trao ®æi. A Smith cßn cho r»ng, kh«ng chØ cã lao ®éng n«ng nghiÖp mµ c¶ lao ®éng c«ng nghiÖp còng t¹o ra lîi nhuËn: "T­ b¶n cho vay nhËn ®­îc lîi tøc cho vay khi cho vay vèn, t­ b¶n ng©n hµng nhËn ®­îc lîi nhuËn ng©n hµng khi kinh doanh nghiÖp vô ng©n hµng… ®ã lµ biÓu hiÖn kh¸c cña lîi nhuËn ®­îc t¹o ra trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. Tuy cßn cã nh÷ng sai lÇm trong hÖ thèng lý luËn cña m×nh nh­ng A.dam Smith ®· chØ ra ®­îc r»ng: "Nguån gèc thùc sù do gi¸ trÞ thÆng d­ t¹o ra lµ do lao ®éng t¹o ra, cßn lîi nhuËn, ®Þa t«, lîi tøc chØ lµ biÕn thÓ, lµ h×nh th¸i biÓu hiÖn kh¸c nhau cña gi¸ trÞ thÆng d­. Davia. Ricardo còng hoµn toµn dùa vµo gi¸ trÞ lao ®éng ®Ó ph©n tÝch chØ râ nguån gèc, b¶n chÊt cña lîi nhuËn trong s¶n xuÊt kinh doanh TBCN. ¤ng ®· kh¼ng ®Þnh: lao ®éng lµ nguån gèc cña gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ s¶n phÈm hµng ho¸ ®­îc ph©n thµnh c¸c nguån thu nhËp: tiÒn l­¬ng, ®Þa t«, lîi nhuËn. ¤ng kÕt luËn: "Lîi nhuËn chÝnh lµ phÇn gi¸ trÞ lao ®éng thõa ra ngoµi tiÒn c«ng, lîi nhuËn lµ lao ®éng kh«ng ®­îc tr¶ c«ng nh©n". D. Ricardo coi lîi nhuËn lµ phÇn gi¸ trÞ thõa ra ngoµi tiÒn c«ng, sè chªnh lÖch ®ã chÝnh lµ lîi nhuËn. ¤ng thÊy ®­îc quan hÖ m©u thuÉn gi÷a tiÒn l­¬ng vµ lîi nhuËn. ViÖc h¹ thÊp tiÒn l­¬ng lµm cho lîi nhuËn t¨ng lªn vµ ng­îc l¹i, tiÒn l­¬ng t¨ng lµn lîi nhuËn gi¶m, cßn gi¸ trÞ hµng ho¸ th× kh«ng thay ®æi. ¤ng nhËn thÊy sù ®èi lËp gi÷a tiÒn l­¬ng vµ lîi nhuËn, tøc sù ®èi lËp gi÷a lîi Ých kinh tÕ cña c«ng nh©n vµ cña c¸c nhµ t­ b¶n. KÕ thõa nh÷ng quan ®iÓm ®óng ®¾n, khoa häc cña nh÷ng nhµ lý luËn tiÒn bèi, K.Marx ®· nghiªn cøu mét c¸ch toµn diÖn, triÖt ®Ó vÒ nguån gèc, b¶n chÊt cña lîi nhuËn trong kinh doanh TBCN. Dùa trªn lý luËn gi¸ trÞ lao ®éng, Karl - Marx ®· ph¸t hiÖn vµ v¹ch râ toµn bé qu¸ tr×nh s¶n xuÊt gi¸ trÞ thÆng d­ d­íi CNTB, ®iÒu mµ c¸c nhµ khoa häc tr­íc «ng kh«ng lµm ®­îc. K.Max ®· kh¼ng ®Þnh "Nguån gèc cña lîi nhuËn lµ do lao ®éng lµm thuª t¹o ra, b¶n chÊt cña lîi nhuËn lµ h×nh th¸i biÓu hiÖn cña gi¸ thÆng d­, lµ kÕt qu¶ cña lao ®éng kh«ng ®­îc tr¶ c«ng". §Ó v¹ch râ sù h×nh thµnh lîi nhuËn trong s¶n xuÊt kinh doanh TBCN K.Marx ®· b¾t ®Çu tõ chi phÝ s¶n xuÊt TBCN. §Ó cã thÓ s¶n xuÊt ra hµng ho¸ cã gi¸ trÞ lµ C + V + m (trong ®ã C lµ t­ b¶n bÊt biÕn, lµ bé phËn t­ b¶n tån t¹i d­íi h×nh thøc nguyªn nhiªn vËt liÖu, m¸y mãc thiÕt bÞ, V lµ t­ b¶n kh¶ biÕn, lµ bé phËn t­ b¶n dïng ®Ó mua søc lao ®éng vµ m lµ gi¸ trÞ thÆng d­, lµ gi¸ trÞ do ng­êi lao ®éng t¹o ra kh«ng ®­îc tr¶ c«ng, th× nhµ t­ b¶n chØ ph¶i bá ra l­îng t­ b¶n lµ c + v. (c + v) ®­îc gäi lµ chi phÝ s¶n xuÊt TBCN (ký hiÖu lµ K). Khi ®­a hµng ho¸ ra trao ®æi trªn thÞ tr­êng th× theo qui luËt trÞ gi¸ ban nhÊt trÝ víi gi¸ trÞ cña hµng ho¸ lµ c + v + m. do vËy nhµ t­ b¶n thu ®­îc mét kho¶n tiÒn l­¬ng h¬n chi phÝ mµ hä ®· bá ra. Sè chªnh lÖch nµy ®­îc gäi lµ lîi nhuËn (ký hiÖu lµ P) vµ gi¸ trÞ hµng ho¸ cã thÓ viÕt l¹i thµnh K + P. Nh­ vËy d­êng nh­ lîi nhuËn lµ do t­ b¶n øng tr­íc sinh ra nh­ng thùc chÊt nã chØ lµ mét h×nh th¸i biÓu hiÖn cña gi¸ trÞ thÆng d­ mµ th«i. D­íi t¸c ®éng cña qui luËt cung cÇu, gi¸ b¸n kh«ng ph¶i lu«n b»ng gi¸ trÞ mµ nã dao ®éng xung quanh gi¸ trÞ, do vËy mµ lîi nhuËn kh«ng ph¶i lóc nµo còng b»ng gi¸ trÞ thÆng d­. T­ b¶n ho¹t ®éng trong lÜnh vùc th­¬ng nghiÖp thuÇn tuý dï kh«ng t¹o ra gi¸ trÞ vµ gi¸ trÞ thÆng d­ nh­ng vÉn thu ®­îc lîi nhuËn. Së dÜ cã ®­îc lîi nhuËn lµ v× t­ b¶n c«ng nghiÖp th­êng cho t­ b¶n th­¬ng nghiÖp mét phÇn gi¸ trÞ thÆng d­ t¹o ra trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®Ó t­ b¶n th­¬ng nghiÖp thùc hiÖn gi¸ trÞ hµng ho¸ cho t­ b¶n c«ng nghiÖp. Do vËy nguån gèc s©u xa cña lîi nhuËn th­¬ng nghiÖp còng tõ gi¸ trÞ thÆng d­ mµ ra. KÕt luËn: - Lîi nhuËn lµ mét ph¹m trï kinh tÕ cña nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nãi chung mét nÒn kinh tÕ mµ trong quan hÖ s¶n xuÊt tån t¹i c¸c h×nh thøc së h÷u kh¸c nhau vÒ t­ liÖu s¶n xuÊt. - Lîi nhuËn cña s¶n xuÊt kinh doanh lµ mét h×nh th¸i biÓu hiÖn cña gi¸ trÞ thÆng d­, tøc lµ phÇn gi¸ trÞ d«i ra ngoµi tiÒn c«ng, do lao ®éng lµm thuª t¹o ra. NÒn s¶n xuÊt hµng ho¸ x· héi cã sù ®èi lËp gi÷a chñ doanh nghiÖp vµ ng­êi lµm thuª do ®ã lîi nhuËn biÓu hiÖn m©u thuÉn vÒ quyÒn loùi kinh tÕ gi÷a chñ vµ giíi thî, biÓu hiÖn quan hÖ bãc lét vµ n« dÞch lao ®éng. Trong m«i tr­êng c¹nh tranh cña nÒn kinh tÕ hµng ho¸ cã sù chuyÓn ho¸ lîi nhuËn vµ h×nh thµnh tû suÊt lîi nhuËn. Cïng víi sù ph¸t triÓn cña lùc l­îng s¶n xuÊt, sù thay ®æi cña cÊu t¹o h÷u c¬ TBCN, viÖc t¨ng ®Çu t­ t­ b¶n cè ®Þnh vµo s¶n xuÊt, viÖc thay thÕ lao ®éng sèng b»ng hÖ thèng m¸y mãc lµm cho tû suÊt lîi nhuËn cã xu h­íng gi¶m ®i. - Lîi nhuËn cña s¶n xuÊt kinh doanh cã quan hÖ chÆt chÏ víi tiÒn c«ng tr¶ cho viÖc thuª lao ®éng. Víi t­ c¸ch lµ mét yÕu tè cña chi phÝ s¶n xuÊt, tiÒn c«ng cã xu h­íng vËn ®éng ng­îc chiÒu víi lîi nhuËn doanh nghiÖp vµ khi n¨ng suÊt lao ®éng t¨ng lªn, lîi nhuËn t¨ng nh­ng tiÒn c«ng l¹i gi¶m xuèng. 2. Tû suÊt lîi nhuËn. Lîi nhuËn lµ chØ tiªu tuyÖt ®èi ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, nh­ng kh«ng v× thÕ mµ nã lµ chØ tiªu duy nhÊt ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp cïng lo¹i h×nh kinh doanh, cïng qui m«, vèn, thêi gian… th× viÖc dïng chØ tiªu lîi nhuËn ®Ó ®¸nh gi¸ ph¶n ¸nh kÕt qu¶ thËt chÝnh x¸c. Nh­ng gi¶ thiÕt ®èi víi c¸c lo¹i doanh nghiÖp cïng lo¹i, nÕu qui m« s¶n xuÊt kh¸c nhau th× lîi nhuËn thu ®­îc kh¸c nhau, ë doanh nghiÖp lín, lîi nhuËn thu vÒ lín h¬n sè lîi nhuËn mµ doanh nghiÖp nhá ®¹t ®­îc. Nh­ng qua ®ã ch­a thÓ kÕt luËn ®­îc doanh nghiÖp lín ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n. Nh­ vËy ®Ó ®¸nh gi¸ mét c¸ch chÝnh x¸c vµ so s¸nh chÊt l­îng ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ngoµi viÖc sö dông chØ tieeu lîi nhuËn tuyÖt ®èi ng­êi ta cßn sö dông chØ tiªu lîi nhuËn t­¬ng ®èi ®ã lµ chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn. Sau ®©y lµ mét sè tû suÊt lîi nhuËn th­êng gÆp. 2.1. Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh. Kh¸i niÖm: Tû suÊt nµy ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn. Nã thÓ hiÖn mèi quan hÖ gi÷a lîi nhuËn vµ sè vèn kinh doanh sö dông b×nh qu©n trong kú vµ chØ tiªu nµy ®­îc tÝnh nh­ sau: Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh = Lîi nhuËn thùc hiÖn trong kú x 100 Vèn kinh doanh b×nh qu©n Trong ®ã vèn kinh doanh b×nh qu©n ®­îc tÝnh: Vèn kinh doanh b×nh qu©n = Vèn KDBQ ®Çu n¨m/2 + Vèn KDCuèi quý I+ Vèn KDCuèi quý II+ Vèn KDCuèi quý III + Vèn KDCuèi quý IV 4 ChØ tiªu nµy cho biÕt, cø 100 ®ång vèn bá vµo ®Çu t­ kinh doanh th× thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Víi chØ tiªu nµy doanh nghiÖp ph¶i lo¹i bá lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ lîi nhuËn ho¹t ®éng bÊt th­êng khi chóng chiÕm tû träng lín ®Ó chØ tiªu nµy cã thÓ ph¶n ¸nh trung thùc kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. ChØ tiªu nµy cho phÐp ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c nhau vÒ qui m« s¶n xuÊt. 2.2. Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu. Kh¸i niÖm: Lµ quan hÖ tû lÖ gi÷a lîi nhuËn thùc hiÖn trong kú vµ doanh thu thùc hiÖn trong kú. Nã ®­îc tÝnh nh­ sau: Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu = Lîi nhuËn thùc hiÖn trong kú x 100 Doanh thu thùc hiÖn trong kú Tû suÊt nµy ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng ®iÒu hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña ban qu¶n lý doanh nghiÖp, thÓ hiÖn ë chç: doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng bï ®¾p ®­îc gi¸ vèn vµ chi phÝ kinh doanh mµ cßn t¹o ra lîi nhuËn. Tû suÊt nµy cho thÊy, cø 100 ®ång doanh thu ®­îc thùc hiÖn th× doanh nghiÖp thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Lîi nhuËn ®­îc sö dông ®Ó tÝnh trong chØ tiªu trªn kú lîi nhuËn trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chiÕm tû träng lín trong tæng lîi nhuËn. Trong tr­êng hîp lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ lîi nhuËn ho¹t ®éng bÊt h­êng chiÕm tû träng lín th× khi x¸c ®Þnh tû suÊt nµy doanh nghiÖp ph¶i lo¹i bá chóng ra ®Ó chØ tiªu nµy ph¶n ¸nh trung thùc kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. 2.3. Tû suÊt lîi nhuËn chi phÝ. Kh¸i niÖm: Lµ quan hÖ gi÷a lîi nhuËn thùc hiÖn trong kú vµ tæng chi phÝ ph¸t sinh trong kú. Tû suÊt nµy ph¶n ¸nh tr×nh ®é kiÓm so¸t chi phÝ cña doanh nghiÖp vµ ®­îc x¸c ®Þnh nh­ sau: Tû suÊt lîi nhuËn chi phÝ = Lîi nhuËn thùc hiÖn trong kú x 100 Tæng chi phÝ ph¸t sinh trong kú Tû suÊt nµy ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ qu¶n lý chi phÝ cña doanh nghiÖp, cô thÓ: nÕu doanh nghiÖp bá ra 100 ®ång chi phÝ th× thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Qua chØ tiªu nµy, doanh nghiÖp sÏ thÊy ®­îc hiÖu qu¶ qu¶n lý chi phÝ qua c¸c thêi kú, trªn c¬ së ®ã t×m ra vµ kh¾c phôc nh÷ng tån t¹i ®Ó kh«ng ngõng gi¶m thiÓu chi phÝ, n©ng cao lîi nhuËn. 2.4. Tû suÊt lîi nhuËn vèn chñ së h÷u. Tû suÊt nµy ®o l­êng kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn chñ së h÷u vµ ®­îc tÝnh nh­ sau: Tû suÊt lîi nhuËn vèn chñ së h÷u = Lîi nhuËn thùc hiÖn trong kú x 100 Vèn chñ së h÷u b×nh qu©n Tû suÊt nµy cho biÕt, khi chñ së h÷u doanh nghiÖp ®Çu t­ 100 ®ång vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh th× sÏ thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. 2.5. Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ thµnh. Kh¸i niÖm: Lµ quan hÖ gi÷a lîi nhuËn thùc hiÖn trong kú so víi gi¸ thµnh toµn bé s¶n phÈm hµng ho¸ tiªu thô. Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ thµnh = Lîi nhuËn thùc hiÖn trong kú x 100 Gi¸ thµnh toµn bé s¶n phÈm, hµng ho¸ ChØ tiªu nµy cã thÓ nghiªn cøu cho toµn bé s¶n l­îng hµng ho¸ trong kú hoÆc tÝnh riªng cho tõng lo¹i s¶n phÈm cô thÓ. ViÖc ph©n tÝch qua chØ tiªu nµy lµ rÊt quan träng bëi nã gióp tÝnh to¸n vµ x¸c ®Þnh gi¸ c¶ cho tõng lo¹i s¶n phÈm ®Æc biÖt nhÊt lµ khi cã biÕn ®éng cña chÊt l­îng do c¶i tiÕn kü thuËt. Tãm l¹i, tû suÊt lîi nhuËn cao hay thÊp phô thuéc vµo ®Æc thï cña tõng ngµnh s¶n xuÊt, vµo ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng ngµnh. ViÖc phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn vµ h¬n n÷a lµ lµm t¨ng tû suÊt lîi nhuËn lµ nhiÖm vô th­êng xuyªn cña doanh nghiÖp. 3. ý nghÜa, vai trß cña lîi nhuËn. 3.1. ý nghÜa cña viÖc nghiªn cøu lîi nhuËn. Lîi nhuËn lµ chØ tiªu tæng qu¸t cã ý nghÜa v« cïng quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp, c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ vµ víi Nhµ n­íc. Nã lµ chØ tiªu ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kinh doanh cuèi cïng cña ®¬n vÞ. NÕu kinh doanh cã l·i chøng tá doanh nghiÖp tæ chøc kinh doanh hîp lý, c¶i tiÕn kü thuËt, chÊt l­îng s¶n phÈm tèt, gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh, ®Çu t­ ®óng h­íng vµo thÞ tr­êng môc tiªu. §iÒu ®ã t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp cñng cè uy tÝn, gäi vèn kinh doanh, vèn ®Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt. MÆt kh¸c nã còng t¹o ®iÒu kiÖn t¨ng thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña ®¬n vÞ, thóc ®Èy mäi ng­êi tÝch cùc lµm viÖc, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, ch¨m lo ®Õn c«ng viÖc chung cña doanh nghiÖp vµ doanh nghiÖp cã c¬ së ®Ó t¸i s¶n xuÊt më réng s¶n xuÊt kinh doanh gãp phÇn t¨ng tr­ëng kinh tÕ quèc d©n. Ng­îc l¹i nÕu kinh doanh thua lç sÏ lµm gi¶m thu nhËp ng­êi lao ®éng, doanh nghiÖp kh«ng duy tr× ®­îc s¶n xuÊt vµ ¶nh h­ëng cña nã tíi nÒn kinh tÕ quèc d©n lµ ®iÒu khã tr¸nh khái. Nãi tãm l¹i, lîi nhuËn cã t¸c ®éng rÊt lín ®Õn qu¶n lý kinh tÕ tµi chÝnh vµ chØ ®¹o s¶n xuÊt cña ®¬n vÞ, lµ c¬ së ®Ó lËp ph­¬ng ¸n ph©n phèi lîi nhuËn, ®ång thêi lµ c¨n cø ®Ó ph¸t triÓn s¶n xuÊt ë doanh nghiÖp. Th«ng qua kÕt qu¶ kinh doanh Nhµ n­íc n¾m ®­îc hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ë ®¬n vÞ. Tõ ®ã cã chÝnh s¸ch kinh tÕ hîp lý ®iÒu chØnh c¸c qui chÕ qu¶n lý, bæ sung c¸c chÝnh s¸ch x· héi cã liªn quan ®ång thêi Nhµ n­íc còng xem xÐt c¸c nguån thu (nép ng©n s¸ch), tÝnh khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh, thu c¸c lo¹i thuÕ cho hîp lý. §èi víi tæ chøc kinh tÕ, c¸c ®èi t­îng liªn quan (nh­ ng©n hµng, chñ nî, ng­êi cung øng, kh¸ch hµng, cæ ®«ng…) còng lµ nh÷ng ®èi t­îng quan t©m ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp bëi lÏ ®ã chÝnh lµ c¬ së lµ c¨n cø ®Ó ®¶m b¶o cho viÖc thanh to¸n c«ng nî vµ quan hÖ kh¸c trong cung cÊp nguyªn liÖu, hîp ®ång kinh tÕ. 3.2. Vai trß cña lîi nhuËn. Th«ng qua ý nghÜa cña viÖc nghiªn cøu lîi nhuËn ë trªn ta thÊy lîi nhuËn cã vai trß quan träng ®èi víi c¶ doanh nghiÖp vµ x· héi. * §èi víi doanh nghiÖp. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, mäi doanh nghiÖp ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu nh»m vµo môc tiªu bao trïm, l©u dµi ®ã lµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. Lîi nhuËn lµ môc tiªu, lµ th­íc ®o hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lµ ®éng lùc thóc ®Èy c¸c doanh nghiÖp kh«ng ngõng sö dông hîp lý, tiÕt kiÖm c¸c nguån lùc, n©ng cao n¨ng suÊt, hiÖu qu¶ vµ chÊt l­îng cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. ThËt vËy ®Ó cã ®­îc sù cung cÊp hµng ho¸ vµ dÞch vô phôc vô cho nhu cÇu thÞ tr­êng, c¸c nhµ doanh nghiÖp ph¶i bá ra mét kho¶n chi phÝ nhÊt ®Þnh. Chi phÝ ®ã cã thÓ lµ tiÒn thuª ®Êt ®ai, thuª lao ®éng, tiÒn vèn… trong qu¸ tr×nh kinh doanh ®Ó s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng ho¸. Ngoµi viÖc mong muèn r»ng gi¸ c¶ mµ hµng ho¸ hä tiªu thô Ýt nhÊt còng bï ®¾p ®­îc chi phÝ ®· bá ra mµ hä cßn mong muèn hä cã phÇn d«i ra ®Ó më réng s¶n xuÊt, tr¶ cæ tøc… Nh­ vËy suy cho cïng lµ hä muèn cã lîi nhuËn. NÕu kh«ng cã yÕu tè nµy hä sÏ kh«ng s½n sµng tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Do vËy lîi nhuËn lµ ®éng lùc th«i thóc c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn më réng s¶n xuÊt. Lîi nhuËn lµ chØ tiªu tæng qu¸t ph¶n ¸nh kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp, quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. C¬ chÕ qu¶n lý míi ®· xo¸ bá bao cÊp cña Nhµ n­íc, c¸c doanh nghiÖp tù chñ vÒ tµi chÝnh, ph¶i chñ ®éng t×m nguån tµi nguyªn cho mäi nhu cÇu s¶n xuÊt chi tiªu cña ®¬n vÞ, lîi nhuËn kh«ng nh÷ng trë thµnh môc ®Ých thiÕt thùc mµ cßn lµ ®éng lùc trùc tiÕp më réng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. NÕu kh«ng cã lîi nhuËn, doanh nghiÖp sÏ kh«ng më réng ®­îc qui m« s¶n xuÊt, kh«ng cã ®iÒu kiÖn ®Ó thay ®æi c«ng nghÖ, ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt, c¶i thiÖn ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn… tõ ®ã s¶n phÈm b¸n ra kh«ng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu vÒ chÊt l­îng, gi¸ thµnh cao dÉn ®Õn thÊt b¹i trong c¹nh tranh, vÒ l©u dµi cã thÓ dÉn ®Õn ph¸ s¶n. Lîi nhuËn lµ ®ßn bÈy kinh tÕ kÝch thÝch ng­êi lao ®éng s¶n xuÊt, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. §Ó ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp diÔn ra mét c¸ch liªn tôc, cã hiÖu qu¶, t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm, gi¶m chi phÝ… c¸c doanh nghiÖp ph¶i quan t©m ®Õn ng­êi lao ®éng th«ng qua chÝnh s¸ch tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng. Nguån c¬ b¶n ®Ó doanh nghiÖp thùc hiÖn chÝnh s¸ch ®èi víi ng­êi lao ®éng lµ lîi nhuËn. Lîi nhuËn lµ nguån ®Ó trÝch l©p c¸c quü khen th­ëng phóc lîi… Tõ ®ã doanh nghiÖp cã thÓ gi¶i quyÕt tõng b­íc nhu cÇu vËt chÊt tinh thÇn cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong doanh nghiÖp nh»m khuyÕn khÝch vµ kÝch thÝch ng­êi lao ®éng, t¹o ®éng lùc cho s¶n xuÊt kinh doanh ph¸t triÓn. * §èi víi x· héi. Doanh nghiÖp lµ ®¬n vÞ kinh tÕ c¬ b¶n quyÕt ®Þnh sù thµnh b¹i cña thÞ tr­êng vµ kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp do ®ã sÏ ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cña nÒn kinh tÕ. Lîi nhuËn lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp do ®ã nã ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt cña nÒn kinh tÕ. NÒn kinh tÕ ph¸t triÓn sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vÒ m«i tr­êng kinh doanh, tµi chÝnh, ®Çu t­… cho doanh nghiÖp ®Çu t­ vµo s¶n xuÊt kinh doanh cã l·i vµ nã t¸c ®éng trë l¹i thóc ®Èy sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ. Thªm vµo ®ã, lîi nhuËn cã mèi quan hÖ víi c¸c chØ tiªu kinh tÕ kü thuËt kh¸c nh­ chØ tiªu vÒ ®Çu t­ s¶n xuÊt chi phÝ, gi¸ thµnh, c¸c chØ tiªu ®Çu ra vµ chÝnh s¸ch quèc gia lîi nhuËn kh«ng nh÷ng cã vai trß quan träng ®èi víi b¶n th©n doanh nghiÖp mµ cã cã ý nghÜa ®èiv íi toµn x· héi. Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp mét phÇn sÏ ®­îc chuyÓn vµo ng©n s¸ch Nhµ n­íc th«ng qua c¸c s¾c thuÕ. §©y lµ c¬ së ®Ó tiÕn hµnh t¸i s¶n xuÊt më réng, cñng cè tiÒm lùc quèc phßng, duy tr× qu¶n lý hµnh chÝnh, c¶i thiÖn ®êi sèng vËt chÊt, v¨n ho¸ tinh thÇn cho nh©n d©n. Qua viÖc nghiªn cøu trªn, ta thÊy lîi nhuËn cã vai trß quan träng tíi sù t¨ng tr­ëng, vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp vµ cña toµn x· héi. Doanh nghiÖp muèn t¨ng tr­ëng, më réng s¶n xuÊt ph¶i cã tÝch luü tøc lµ ph¶i cã nhiÒu lîi nhuËn, nhiÒu doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh cã l·i sÏ ®­a nÒn kinh tÕ ngµy cµng t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ë n­íc ta hiÖn nay, ®Ó thÝch nghi víi giai ®o¹n míi cña nÒn kinh tÕ, Nhµ n­íc ®· ban hµnh chÝnh s¸ch tµi chÝnh míi nh»m tõng c¶i thiÖn m«i tr­êng kinh doanh, buéc c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn h¹ch to¸n kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng lÊy thu bï chi vµ cã l·i. Qua thùc tiÔn cho thÊy ®· cã nhiÒu doanh nghiÖp Nhµ n­íc rÊt n¨ng ®éng, linh ho¹t thÝch nghi víi m«i tr­êng kinh doanh míi, c¸c doanh nghiÖp lu«n quan t©m ®Õn viÖc t×m kiÕm lîi nhuËn siªu ng¹ch, lÊy lîi nhuËn lµm môc tiªu phÊn ®Êu cho m×nh. KÕt qu¶ lµ c¸c doanh nghiÖp ®· ph¸t triÓn m¹nh, ®øng v÷ng trong m«i tr­êng c¹nh tranh gay g¾t. Tuy nhiªn còng kh«ng Ýt doanh nghiÖp Nhµ n­íc cßn rÊt lóng tóng, chËm thÝch nghi víi c¬ chÕ thÞ tr­êng, vÉn cßn mang nÆng phong c¸ch kinh doanh cò, t©m lý û l¹i tr«ng chê vµo Nhµ n­íc dÉn tíi kÕt qu¶ lµm ¨n kÐm hiÖu qu¶, lîi nhuËn thu ®­îc thÊp, thËm chÝ thua lç kÐo dµi dÉn tíi ph¶i ngõng s¶n xuÊt kinh doanh, gi¶i thÓ doanh nghiÖp g©y t¸c ®éng tiªu cùc cho x· héi nh­: ThÊt nghiÖp, ®êi sèng khã kh¨n, tÖ n¹n x· héi… do vËy trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, n©ng cao lîi nhuËn kh«ng chØ lµ môc tiªu hµng ®Çu mµ cßn lµ ®iÒu kiÖn quyÕt ®Þnh sù tån t¹i ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp ®Æc biÖt lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc. II- Ph­¬ng h­íng x¸c ®Þnh lîi nhuËn vµ c¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn ë doanh nghiÖp. 1. Ph­¬ng h­íng x¸c ®Þnh lîi nhuËn. 1.1. C¸c bé phËn cÊu thµnh lîi nhuËn doanh nghiÖp. Ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng bao gåm: Ba ho¹t ®éng chÝnh nh­ sau: - Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh: lµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt, tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸, lao vô dÞch vô cña c¸c ngµnh s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh vµ s¶n xuÊt kinh doanh phô. - Ho¹t ®éng tµi chÝnh: lµ ho¹t ®éng ®Çu t­ vÒ vèn vµ ®Çu t­ tµi chÝnh ng¾n h¹n, dµi h¹n víi môc ®Ých kiÕm lêi nh­ ®Çu t­ chøng kho¸n, cho thuª tµi s¶n, kinh doanh bÊt ®éng s¶n, mua b¸n ngo¹i tÖ… - Ho¹t ®éng bÊt th­êng: lµ ho¹t ®éng diÔn ra kh«ng th­êng xuyªn, kh«ng dù tÝnh tr­íc hoÆc cã dù tÝnh nh­ng Ýt kh¶ n¨ng thùc hiÖn nh­ gi¶i quyÕt c¸c vÊn ®Ò xö lý tµi s¶n thõa, thiÕu ch­a râ nguyªn nh©n… Còng tõ ho¹t ®éng chÝnh, lîi nhuËn cña doanh nghiÖp th­êng ®­îc cÊu thµnh tõ ba bé phËn sau: + Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh + Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh + Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng bÊt th­êng. Tû träng cña mçi bé phËn lîi nhuËn trong tæng lîi nhuËn cã sù kh¸c nhau gi÷a c¸c doanh nghiÖp do c¸c lÜnh vùc kinh doanh kh¸c nhau còng nh­ m«i tr­êng kinh tÕ kh¸c nhau. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn nh­ sau: Thø nhÊt: Cã sù kh¸c nhau gi÷a c¬ cÊu lîi nhuËn cña doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh th«ng th­êng víi doanh nghiÖp kinh doanh trªn lÜnh vùc tµi chÝnh tÝn dông… Víi doanh nghiÖp th«ng th­êng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh t¸ch biÖt víi ho¹t ®éng tµi chÝnh. Do ®ã c¬ cÊu lîi nhuËn cña doanh nghiÖp th«ng th­êng gåm 3 bé phËn: lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ ho¹t ®éng bÊt th­êng. Trong ba bé phËn trªn, lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kinh doanh chiÕm tû träng lín nhÊt. Trong khi ®ã kh¸c víi nhãm doanh nghiÖp th­êng, c¬ cÊu lîi nhuËn cña c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trªn lÜnh vùc tµi chÝnh, tÝn dông ng©n hµng chØ gåm 2 bé phËn lµ: lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng bÊt th­êng. ë c¸c doanh nghiÖp nµy, lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh chiÕm tû träng lín trong tæng lîi nhuËn do hä thùc hiÖn chøc n¨ng kinh doanh hµng ho¸ ®Æc biÖt - kinh doanh tiÒn tÖ nªn ho¹t ®éng tµi chÝnh còng lµ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Thø hai: Trong c¸c m«i tr­êng kinh tÕ kh¸c nhau, c¸c doanh nghiÖp cïng lo¹i cã sù kh¸c biÖt vÒ tû träng c¸c bé phËn lîi nhuËn trong tæng lîi nhuËn cña m×nh. Ch¼ng h¹n nh­ doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh th«ng th­êng c¬ cÊu gåm 3 bé phËn. Khi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ph¸t triÓn ®Õn tr×nh ®é cao, ho¹t ®éng tµi chÝnh, ho¹t ®éng thÞ tr­êng chøng kho¸n diÔn ra s«i næi, hiÖu qu¶ th× tÊt ho¹t ®éng tµi chÝnh cña doanh nghiÖp còng ®­îc ph¸t triÓn. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh do ®ã còng sÏ chiÕm mét tû träng ®¸ng kÓ kh«ng kÐm g× lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Ng­îc l¹i, khi nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ë tr×nh ®é thÊp, ho¹t ®éng tµi chÝnh, thÞ tr­êng chøng kho¸n ch­a ph¸t triÓn, ho¹t ®éng tµi chÝnh cña doanh nghiÖp sÏ rÊt h¹n chÕ. V× vËy, lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh sÏ lu«n chiÕm tû träng lín trong tæng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp, ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh ®Õn mäi ho¹t ®éng doanh nghiÖp. Tãm l¹i, c¬ cÊu lîi nhuËn cña doanh nghiÖp th«ng th­êng gåm 3 bé phËn: lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh, lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng bÊt th­êng. 1.2. Th­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn doanh nghiÖp. Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp bao gåm nhiÒu bé phËn kh¸c nhau do ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ ®a d¹ng vµ phong phó. Mçi bé phËn lîi nhuËn tõ nh÷ng ho¹t ®éng kh¸c nhau cã ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh kh¸c nhau. a. X¸c ®Þnh lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh gåm: Kh¸i niÖm: lµ lîi nhuËn thu ®­îc do tiªu thô s¶n phÈm, hµng ho¸, lao vô, dÞch vô cña c¸c ngµnh s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh lµ phô trong doanh nghiÖp. C¸ch x¸c ®Þnh: Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh = Doanh thu thuÇn trong kú - Gi¸ vèn hµng b¸n - Chi phÝ b¸n hµng - Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp Trong ®ã: - Doanh thu thuÇn lµ sè chªnh lÖch gi÷a tæng doanh thu víi c¸c kho¶n gi¶m gi¸, chiÕt khÊu ban hµng, doanh thu cña sè hµng bÞ tr¶ l¹i, thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, thuÕ xuÊt khÈu. §©y lµ bé phËn doanh thu chñ yÕu chiÕm tû träng lín trong tæng sè doanh thu, nã quyÕt ®Þnh ®Õn sù tån t¹i cña doanh nghiÖp. Thêi ®iÓm x¸c ®Þnh doanh thu lµ khi ng­êi mua ®· chÊp nhËn thanh to¸n kh«ng phô thuéc vµo viÖc ®· thu ®­îc tiÒn hay ch­a. TiÒn thu vÒ trong kú lµ tæng sè tiÒn mµ doanh nghiÖp thu ®­îc tõ ho¹t ®éng b¸n hµng trong kú bao gåm c¶ kho¶n tiÒn mµ kh¸ch hµng cßn nî kú tr­íc vµ kú nµy tr¶ hoÆc tiÒn øng tr­íc cña kh¸ch ®Ó mua hµng. TiÒn thu vÒ trong kú cã thÓ lín h¬n hoÆc nhá h¬n doanh thu trong kú cña doanh nghiÖp. + C¸c kho¶n gi¶m trõ doanh thu. Gi¶m gi¸ hµng b¸n: §ã lµ sè tiÒn mµ doanh nghiÖp chÊp nhËn gi¶m cho ng­êi mua v× nh÷ng nguyªn nh©n thuécvÒ doanh nghiÖp (hµng sai qui c¸ch phÈm chÊt…) hoÆc sè tiÒn th­ëng cho ng­êi mua do mua mét lÇn víi sè l­îng lín (bít gi¸) hoÆc sè l­îng hµng mua trong mét kho¶ng thêi gian lµ ®¸ng kÓ (håi khÊu) Hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i: lµ sè hµng ®· ®­îc coi lµ tiªu thô nh­ng bÞ ng­êi mua tõ chèi tr¶ l¹i do ng­êi b¸n kh«ng thùc hiÖn ®óng hîp ®ång ®· ký kÕt. ThuÕ tiªu thô ®Æc biÖt, thuÕ xuÊt khÈu: Lµ c¸c lo¹i thuÕ theo luËt ®Þnh ¸p dông cho c¸c lo¹i hµng thuéc ph¹m vi chÞu thuÕ tiªu thô ®Æc biÖt vµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu hµng ho¸. - Gi¸ vèn hµng b¸n: lµ kh¸i niÖm dïng chung cho tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp ®Ó chØ gi¸ mua thùc tÕ cña hµng ®· tiªu thô trong c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. ChØ tiªu nµy cã thÓ lµ gi¸ thµnh s¶n xuÊt thùc tÕ cña s¶n phÈm ®· tiªu thô trong c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, gi¸ thµnh thùc tÕ cña c«ng tr×nh, h¹ng môc c«ng tr×nh ®· hoµn thµnh bµn giao ®èi víi c¸c doanh nghiÖp x©y l¾p hoÆc lµ gi¸ thµnh cña dÞch vô ®· hoµn thµnh ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh dÞch vô. Thêi ®iÓm x¸c ®Þnh gi¸ vèn hµng b¸n lµ cïng thêi ®iÓm x¸c ®Þnh doanh thu cña doanh nghiÖp. - Chi phÝ b¸n hµng: bao gåm c¸c chi phÝ ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ vµ dÞch vô nh­: TiÒn l­¬ng, c¸c kho¶n phô cÊp tr¶ cho nh©n viªn b¸n hµng, tiÕp thÞ ®ãng gãi b¶o qu¶n, khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh, chi phÝ vËt liÖu bao b×, dông cô, chi phÝ b¶o hµnh qu¶ng c¸o… - Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp: Bao gåm c¸c chi phÝ qu¶n lý kinh doanh, qu¶n lý hµnh chÝnh, c¸c chi phÝ chung kh¸c cã liªn quan ®Õn toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp nh­ tiÒn l­¬ng, c¸c kho¶n phô cÊp tr¶ cho ban gi¸m ®èc vµ nh©n viªn qu¶n lý ë c¸c phßng ban, chi phÝ vËt liÖu tiªu dïng cho v¨n phßng, khÊu hao TSC§ dïng cho cho doanh nghiÖp, c¸c kho¶n thuÕ, lÖ phÝ, b¶o hiÓm, chi phÝ dÞch vô mua ngoµi thuéc v¨n phßng doanh nghiÖp vµ c¸c chi phÝ kh¸c chung cho toµn doanh nghiÖp nh­ l·i vay, dù phßng, phÝ kiÓm so¸t, tiÕp t©n, tiÕp kh¸ch, phÝ c«ng t¸c… Chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp lµ 2 kho¶n môc chi phÝ lín cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn lîi nhuËn, nã ph¶n ¸nh tr×nh ®é tæ chøc, qu¶n lý ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. C¸c chi phÝ ph¸t sinh sÏ ®­îc tËp hîp vµ ph©n bæ phï hîp víi doanh thu. b. X¸c ®Þnh lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh. Kh¸i niÖm: lµ sè chªnh lÖch gi÷a thu nhËp ho¹t ®éng tµi chÝnh vµ chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh. Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng tµi chÝnh = Thu nhËp ho¹t ®éng tµi chÝnh - Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh Trong ®ã: - Thu nhËp ho¹t ®éng tµi chÝnh: lµ kho¶n thu do ho¹t ®éng ®Çu t­ tµi chÝnh hoÆc kinh doanh vÒ vèn ®­a l¹i, bao gåm: + Thu nhËp do chia liªn doanh + Lîi tøc cæ phiÕu + L·i tiÒn göi ng©n hµng hoÆc l·i cho vay c¸c ®èi t­îng kh¸c. + Thu nhËp tõ ho¹t ®éng kinh doanh chøng kho¸n (chªnh lÖch gi¸ mua b¸n tÝn phi._.Õu, tr¸i phiÕu, cæ phiÕu). + Thu nhËp tõ viÖc cho thuª tµi s¶n + Hoµn nhËp c¸c kho¶n dù phßng gi¶m gi¸ chøng kho¸n ®· trÝch n¨m tr­íc nh­ng kh«ng sö dông hÕt. + ChiÕt khÊu thanh to¸n ®­îc h­ëng khi mua. + Thu nhËp tµi chÝnh kh¸c. - Chi phÝ ho¹t ®éng tµi chÝnh: lµ c¸c kho¶n chi phÝ ®Çu t­ tµi chÝnh ra ngoµi doanh nghiÖp, nh»m sö dông hîp lý c¸c nguån vèn, t¨ng thªm thu nhËp vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. C¸c kh¶n chi phÝ nµy bao gåm: + Chi phÝ thùc hiÖn ho¹t ®éng liªn doanh liªn kÕt (kh«ng bao gåm phÇn vèn gãp liªn doanh + Chi phÝ cho thuª tµi s¶n + Chi phÝ mua b¸n c¸c lo¹i chøng kho¸n, kÓ c¶ c¸c tæn thÊt trong ®Çu t­ + ChiÕt khÊu thanh to¸n danh cho kh¸ch hµng + Chi phÝ lËp dù phßng gi¶m gi¸ chøng kho¸n + Chi phÝ tµi chÝnh kh¸c c. X¸c ®Þnh lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng bÊt th­êng. Kh¸i niÖm: lµ sè chªnh lÖch gi÷a thu nhËp bÊt th­êng vµ chi phÝ ho¹t ®éng bÊt th­êng. Lîi nhuËn ho¹t ®éng bÊt th­êng = Thu nhËp ho¹t ®éng bÊt th­êng - Chi phÝ ho¹t ®éng bÊt th­êng Trong ®ã: - Thu nhËp ho¹t ®éng bÊt th­êng (cßn gäi lµ thu nhËp ®Æc biÖt) lµ nh÷ng kho¶n thu mµ doanh nghiÖp kh«ng dù tÝnh tr­íc hoÆc nh÷ng kho¶n thu bÊt th­êng kh«ng x¶y ra mét c¸ch ®Òu ®Æn vµ th­êng xuyªn. Nh÷ng kho¶n thu nhËp cã thÓ do chñ qu¶n cña doanh nghiÖp hay kh¸ch hµng ®­a ®Õn bao gåm: + Thu vÒ nh­îng b¸n, thanh lý TSC§ (kh«ng bao gåm gi¸ trÞ cßn l¹i cña TSC§) + Thu håi c¸c kho¶n nî khã ®ßi ®· ®­îc duyÖt bá nay thu håi ®­îc + Thu tõ viÖc b¸n vËt t­, tµi s¶n, phÕ liÖu thõa. + Hoµn nhËp c¸c kho¶n dù phßng gi¶m gi¸ hµng tån kho, dù phßng nî ph¶i thu khã ®ßi ®· trÝch n¨m tr­íc nh­ng kh«ng sö dông hÕt. + C¸c kho¶n thu nhËp bÊt th­êng kh¸c nh­: tiÒn ph¹t do bªn kia vi ph¹m hîp ®ång, c¸c kho¶n thu nhËp kinh doanh cña n¨m tr­íc bÞ bá sãt hay l·ng quªn ch­a ghi sæ kÕ to¸n, n¨m nay míi ph¸t hiÖn ra… - Chi phÝ bÊt th­êng: lµ c¸c kho¶n lç do c¸c nghiÖp vô riªng biÖt víi nh÷ng ho¹t ®éng th«ng th­êng cña doanh nghiÖp. Nh÷ng chi phÝ bÊt th­êng cã thÓ do nguyªn nh©n kh¸ch quan hoÆc chñ quan ®­a tíi. Bao gåm: + Gi¸ trÞ cßn l¹i cña TSC§ khi thanh lý nh­îng b¸n, tiÒn ph¹t do vi ph¹m hîp ®ång. + Chi phÝ nh­îng b¸n, thanh lý TSC§ + Gi¸ trÞ tæn thÊt thùc tÕ sau khi ®· gi¶m trõ tiÒn ®Òn bï cña ng­êi ph¹m lçi, c¸c tæ chøc b¶o hiÓm vµ sè bï ®¾p cña c¸c quÜ dù phßng. Trªn c¬ së x¸c ®Þnh lîi nhuËn tõ c¸c ho¹t ®éng kh¸c nhau, tæng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp x¸c ®Þnh qua c«ng thøc sau: Tæng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp = Lîi nhuËn ho¹t ®éng SXKD + Lîi nhuËn ho¹t ®éng tµi chÝnh + Lîi nhuËn ho¹t ®éng bÊt th­êng 3. X¸c ®Þnh chÝnh x¸c lîi nhuËn cã ý nghÜa rÊt quan träng ®èi víi doanh nghiÖp. Nã ®¶m b¶o ph¶n ¸nh ®óng kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh (th­êng lµ 1 n¨m), lµ c¬ së cho viÖc ®¸nh gi¸ n¨ng lùc ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp trªn th­¬ng tr­êng, ®ång thêi lµ c¬ së cho viÖc ph©n phèi ®óng ®¾n lîi nhuËn t¹o ra ®Ó ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh t¸i SXKD cña doanh nghiÖp ®­îc tiÕn hµnh mét c¸ch th­êng xuyªn liªn tôc. * §èi víi nh÷ng doanh nghiÖp thuéc nh÷ng ngµnh nghÒ kh¸c nhau th× tû träng mçi bé phËn lîi nhuËn trong tæng sè lîi nhuËn doanh nghiÖp cã sù kh¸c nhau. Th«ng th­êng c¸c doanh nghiÖp, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh t¸ch rêi víi ho¹t ®éng tµi chÝnh do ®ã c¬ cÊu lîi nhuËn cña doanh nghiÖp bao gåm c¶ 3 bé phËn trªn, trong ®ã tû träng lîi nhuËn ho¹t ®éng kinh doanh chiÕm tû lÖ chñ yÕu. 2. Ph©n tÝch c¬ cÊu lîi nhuËn gióp doanh nghiÖp x¸c ®Þnh ®­îc phÇn lîi nhuËn nµo chiÕm tû träng chñ yÕu trong tæng lîi nhuËn doanh nghiÖp tõ ®ã tËp trung t×m nguyªn nh©n vµ x©y dùng c¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. 2. C¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®¸nh gi¸ t×nh h×nh lîi nhuËn doanh nghiÖp. Lîi nhuËn lu«n lµ vÊn ®Ò quan t©m hµng ®Çu cña c¸c doanh nghiÖp, cña c¸c nhµ ®Çu t­, lîi nhuËn lµ môc tiªu, lµ ®éng lùc ®ång thêi cßn lµ chç dùa v÷ng ch¾c cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña chÝnh b¶n th©n doanh nghiÖp. Lîi nhuËn lµ lîi Ých kinh tÕ cuèi cïng cña doanh nghiÖp, lµ phÇn cßn l¹i tõ doanh thu sau khi ®· bï ®¾p toµn bé chi phÝ kinh doanh, thùc hiÖn nghÜa vô víi Nhµ n­íc. Lîi nhuËn lµ chØ tiªu tµi chÝnh tæng hîp ®¸nh gi¸ chÊt l­îng, hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. Mét doanh nghiÖp ®ang trong thêi kú t¨ng tr­ëng kh«ng thÓ lµ mét doanh nghiÖp mµ lîi nhuËn cµng ngµy cµng sa sót, thËm chÝ thua lç kÐo dµi. Tuy nhiªn, kh«ng thÓ coi lîi nhuËn lµ chØ tiªu duy nhÊt ®Ó ®¸nh gi¸ chÊt l­îng ho¹t ®éng s¶n xuÊt, kinh doanh. §Æc biÖt lµ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp cïng lo¹i, nh­ng qui m« s¶n xuÊt kh¸c nhau th× sÏ thu ®­îc lîi nhuËn kh¸c nhau. ë doanh nghiÖp qui m« lín th× lîi nhuËn thu vÒ sÏ lín h¬n sè lîi nhuËn mµ doanh nghiÖp nhá ®¹t ®­îc. Nh­ng kh«ng thÓ dùa vµo ®ã mµ kÕt luËn doanh nghiÖp lín ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n. Nh­ vËy, ®Ó ®¸nh gi¸ mét c¸ch chÝnh x¸c vµ so s¸nh chÊt l­îng ho¹t ®éng cña mét doanh nghiÖp, ngoµi viÖc sö dông chØ tiªu lîi nhuËn, ta còng cÇn xem xÐt lîi nhuËn trong mèi quan hÖ víi c¸c chØ tiªu kh¸c nh­: vèn, chi phÝ, gi¸ thµnh,… v× lîi nhuËn chÞu ¶nh h­ëng nhiÒu nh©n tè kh¸ch quan vµ chñ quan (thÞ tr­êng, ngµnh nghÒ, lÜnhv ùc, ®iÒu kiÖn kinh doanh, chøc n¨ng, nhiÖm vô cña doanh nghiÖp…). §Ó ®¸nh gi¸ hiÖn tr¹ng doanh nghiÖp trªn ph­¬ng diÖn lîi nhuËn, cÇn xem xÐt trªn c¸c chØ tiªu c¬ b¶n sau: 2.1. Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu (doanh lîi tiªu thô s¶n phÈm) Tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu = Tæng møc lîi nhuËn thùc hiÖn x 100 Tæng møc doanh thu thùc hiÖn ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh c­ 100 ®ång doanh thu th× cã bao nhiªu ®ång lîi nhuËn rßng thu ®­îc. Trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh sù thay ®æi møc doanh lîi tiªu thô (tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu) ph¶n ¸nh nh÷ng thay ®æi vÒ hiÖu qu¶ ®­êng lèi s¶n phÈm hoÆc lo¹i kh¸ch hµng mµ nã phôc vô. §Ó sö dông chØ tiªu tµi chÝnh nµy, ng­êi ta so s¸nh tû suÊt lîi nhuËn trªn doanh thu qua c¸c thêi kú kh¸c nhau vµ víi tû suÊt lîi nhuËn cña ngµnh tõ ®ã ®­a ra nhËn xÐt vÒ hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña ®¬n vÞ vµ t×m c¸c nguyªn nh©n còng nh­ gi¶i ph¸p ®Ó kh¾c phôc. 2.2. Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn kinh doanh b×nh qu©n. Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn kinh doanh b×nh qu©n = Tæng møc lîi nhuËn thùc hiÖn x 100 Vèn kinh doanh b×nh qu©n ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng sinh lîi cña mét ®ång vèn ®­îc ®Çu t­ hay lµ kh¶ n¨ng sinh lîi cña ®Çu t­. §©y lµ mét chØ tiªu quan träng ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ sö dông tæng sè vèn ®Çu t­ vµo doanh nghiÖp, nã cã quan hÖ tíi hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng qu¶n lý kinh doanh trong kú vèn ®Çu t­ doanh nghiÖp ®­îc chia thµnh hai lo¹i: vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng, do ®ã khi x¸c ®Þnh tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn ng­êi ta còng x¸c ®Þnh riªng cho tõng lo¹i vèn trªn. a. Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn cè ®Þnh = Tæng møc lîi nhuËn thùc hiÖn x 100 Vèn cè ®Þnh ChØ tiªu nµy cho ta biÕt ®­îc hiÖu qu¶ sö dông cña mét ®ång vèn cè ®Þnh, ®Æc biÖt lµ vèn sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ vµ ph­¬ng tiÖn kü thuËt. do ®ã, khuyÕn khÝch doanh nghiÖp sö dông m¸y mãc, thiÕt bÞ cã hiÖu qu¶. b. Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn l­u ®éng = Tæng møc lîi nhuËn thùc hiÖn x 100 Vèn l­u ®éng ChØ tiªu nµy cho ta thÊy hiÖu qu¶ sö dông mét ®ång vèn l­u ®éng ®Æc biÖt lµ sö dông vèn nguyªn vËt liÖu. §iÒu ®ã khuyÕn khÝch doanh nghiÖp tiÕt kiÖm vèn l­u ®éng, sö dông ®Çy ®ñ hîp lý, tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu trong kinh doanh. 2.3. Tû suÊt lîi nhuËn trªn chi phÝ. Tû suÊt lîi nhuËn trªn chi phÝ = Tæng møc lîi nhuËn thùc hiÖn trong kú x 100 Tæng møc chi phÝ thùc hiÖn trong kú Tû suÊt nµy ph¶n ¸nh hiÖu qu¶ qu¶n lý chi phÝ cña doanh nghiÖp, cô thÓ: nÕu doanh nghiÖp bá ra 100 ®ång chi phÝ th× sÏ thu vÒ ®­îc bao nhiÒu ®ång lîi nhuËn. Qua chØ tiªu nµy, doanh nghiÖp sÏ thÊy ®­îc hiÖu qu¶ qu¶n lý chi phÝ qua c¸c thêi kú, trªn c¬ së ®ã t×m ra vµ kh¾c phôc nh÷ng tån t¹i ®Ó kh«ng ngõng gi¶m thiÓu chi phÝ, n©ng cao lîi nhuËn. Tãm l¹i, tû suÊt lîi nhuËn cao hay thÊp phô thuéc vµo ®Æc thï cña tõng ngµnh s¶n xuÊt, vµo ph­¬ng h­íng s¶n xuÊt kinh doanh cña tõng ngµnh. ViÖc phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn vµ h¬n n÷a lµm t¨ng tû suÊt lîi nhuËn lµ nhiÖm vô th­êng xuyªn cña doanh nghiÖp. III- C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Lîi nhuËn lµ chØ tiªu tæng qu¸t, ph¶n ¸nh kÕt qu¶ cuèi cïng cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Do ®ã nã chÞu ¶nh h­ëng bëi rÊt nhiÒu nh©n tè cã quan hÖ víi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Trong c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp cã nh÷ng nh©n tè thuéc vÒ bªn trong, chñ quan cña doanh nghiÖp, cã nh÷ng nh©n tè bªn ngoµi kh«ng thuéc tÇm kiÓm so¸t cña doanh nghiÖp. TÊt c¶ nh÷ng nh©n tè ®ã cã thÓ t¸c ®éng cã lîi hoÆc bÊt lîi cho ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. ViÖc nghiªn cøu sù ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè ®ã ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp sÏ gióp doanh nghiÖp t×m ra ®­îc nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu nh»m ®¹t ®­îc møc lîi nhuËn mong muèn. 1. C¸c nh©n tè bªn trong. Nh©n tè bªn trong lµ c¸c nh©n tè cã liªn quan chÆt chÏ tíi doanh nghiÖp ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn doanh nghiÖp vµ trong ph¹m vi kh¶ n¨ng cña m×nh doanh nghiÖp cã thÓ t¸c ®éng chóng theo chiÒu h­íng cã lîi. Nã bao gåm c¸c nh©n tè sau: 1.1. Chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸. Chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm lµ nh÷ng kho¶n chi phÝ liªn quan tíi viÖc s¶n xuÊt ra s¶n phÈm vµ ®­a s¶n phÈm ®ã tíi tay ng­êi tiªu dïng, bao gåm: chi phÝ nguyªn vËt liÖu trùc tiÕp, chi phÝ nh©n c«ng trùc tiÕp, chi phÝ s¶n xuÊt chung, chi phÝ khÊu hao TSC§ vµ c¸c chi phÝ kh¸c cã liªn quan tíi tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ nh­: ®ãng gãi, bao b×, vËn chuûen, b¶o qu¶n s¶n phÈm, chi phÝ ®iÒu tra, nghiªn cøu thÞ tr­êng, b¶o hiÓm s¶n phÈm, ®ã lµ c¸c yÕu tè ®Çu vµo mµ doanh nghiÖp ph¶i nghiªn cøu ¶nh h­ëng cña nã ®Ó cã biÖn ph¸p gi¶m thiÓu chi phÝ gãp phÇn t¨ng lîi nhuËn. Mét lµ, chi phÝ nguyªn vËt liÖu trùc tiÕp: lµ nh÷ng kho¶n chi phÝ liªn quan tíi viÖc sö dông nguyªn liÖu, vËt liÖu phôc vô trùc tiÕp cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. §èi víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, chi phÝ nµy th­êng chiÕm tû träng lín trong gi¸ thµnh cña s¶n phÈm do ®ã nÕu tiÕt kiÖm ®­îc kho¶n chi phÝ nµy sÏ gãp phÇn lµm gi¶m gi¸ thµnh, t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Chi phÝ nguyªn vËt liÖu ®­îc x¸c ®Þnh nh­ sau: Chi phÝ nguyªn vËt liÖu = §Þnh møc tiªu hao NVL x Gi¸ ®¬n vÞ NVL - §Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu ®­îc c¸c nhµ qu¶n lý quan t©m vµ th­êng ®­îc x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt ®ßi hái ph¶i ®­îc qu¶n lý vµ kiÓm tra th­êng xuyªn nh»m sö dông tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu cho s¶n xuÊt. ¶nh h­ëng cña nh©n tè nµy ®Õn chi phÝ vËt liÖu lµ ¶nh h­ëng tû lÖ thuËn. NÕu ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu t¨ng sÏ lµm t¨ng møc chi phÝ nguyªn vËt liÖu trong gi¸ thµnh. ViÖc thay ®æi ®Þnh møc tiªu hao nguyªn vËt liÖu cã thÓ do c«ng t¸c qu¶n lý, sö dông vËt liÖu vµ do c«ng t¸c thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm thay ®æi. NÕu nh×n ë gãc ®é qu¶n lý vËt liÖu th× viÖc thay ®æi mÉu m· s¶n phÈm lµ nh©n tè kh¸ch quan song trªn gãc ®é qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh th× ®ã l¹i lµ nh©n tè chñ quan bëi viÖc nghiªn cøu c¶i tiÕn mÉu m·, kiÓu d¸ng c«ng nghiÖp kh«ng nh÷ng t¹o ra ®­îc nh÷ng s¶n phÈm phï hîp thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng mµ cßn t¹o ®iÒu kiÖn tiÕt kiÖm vËt t­ trong s¶n xuÊt. - Gi¸ ®¬n vÞ nguyªn vËt liÖu lµ nh©n tè kh¸ch quan v× nã phô thuéc vµo gi¸ mua trªn thÞ tr­êng vµ c¸c kho¶n chi phÝ bá ra liªn quan tíi qu¸ tr×nh thu mua vËt t­ nh­ chi phÝ thu mua trong ®ã gi¸ mua l¹i phô thuéc vµo nguån cung cÊp vµ thêi ®iÓm mua, chi phÝ thu mua l¹i phô thuéc vµo ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn, tuyÕn ®­êng vËn chuyÓn,... Trong thùc tÕ, nhiÒu doanh nghiÖp ¸p dông biÖn ph¸p sö dông vËt liÖu thay thÕ. ViÖc dïng nguyªn vËt liÖu rÎ tiÒn thay thÕ cho nguyªn vËt liÖu ®¾t tiÒn lµ xu h­íng tÝch cùc nh»m tiÕt kiÖm chi phÝ nguyªn vËt liÖu ®­îc c¸c doanh nghiÖp chó ý. TÊt c¶ c¸c nh©n tè trªn (®Þnh møc tiªu hao vËt t­, gi¸ mua nguyªn vËt liÖu, chi phÝ thu mua,...) ®Òu ¶nh h­ëng tíi tæng chi phÝ vµ t¸c ®éng tíi lîi nhuËn doanh nghiÖp. §ßi hái c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng ph¶i t×m c¸c biÖn ph¸p ®Ó gi¶m thiÓu c¸c chi phÝ trªn mµ cßn ph¶i x¸c ®Þnh møc ¶nh h­ëng cña tõng nh©n tè ®Õn chi phÝ vËt t­ ®Ó cã c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp. Hai lµ, chi phÝ nh©n c«ng trùc tiÕp. Chi phÝ nh©n c«ng trùc tiÕp bao gåm c¸c kho¶n tiÒn l­¬ng, th­ëng vµ phô cÊp cña c«ng nh©n trùc tiÕp tham gia vµo s¶n xuÊt. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÖn nay, do c¬ së vËt chÊt trang thiÕt bÞ kü thuËt l¹c hËu, n¨ng suÊt lao ®éng ch­a cao, cßn sö dông nhiÒu lao ®éng trùc tiÕp vµo s¶n xuÊt, do ®ã chi phÝ nh©n c«ng trùc tiÕp cßn chiÕm tû träng t­¬ng ®èi lín vµ do ®ã ¶nh h­ëng tíi chi phÝ s¶n xuÊt, tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. §Ó gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i t×m biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ tiÒn l­¬ng c«ng nh©n trùc tiÕp trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm. Tuy nhiªn, viÖc h¹ th¸p tiÒn l­¬ng ph¶i hîp lý v× tiÒn l­¬ng lµ mét h×nh thøc thï lao tr¶ cho ng­êi lao ®éng, víi sù ph¸t triÓn cña x· héi vµ ®êi sèng ngµy cµng ®­îc c¶i thiÖn ®ßi hái tiÒn l­¬ng còng ph¶i ®­îc n©ng cao. MÆt kh¸c tiÒn l­¬ng hîp lý sÏ lµ ®ßn bÈy kÝch thÝch sù s¸ng t¹o vµ tinh thÇn h¨ng say lµm viÖc. Do ®ã c¸c doanh nghiÖp ph¶i chó träng ®Çu t­, ®æi míi trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ, n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng ®¶m b¶o gia t¨ng tiÒn l­¬ng cho ng­êi lao ®éng nh­ng tèc ®é t¨ng cña tiÒn l­¬ng kh«ng v­ît qu¸ tèc ®é t¨ng cña s¶n xuÊt. Ba lµ, chi vÒ qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh, bao gåm chi phÝ s¶n xuÊt chung vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp, lµ c¸c kho¶n chi phÝ liªn quan tíi bé m¸y qu¶n lý doanh nghiÖp vµ cña ph©n x­ëng, nh­ tiÒn l­¬ng cho nh©n viªn qu¶n lý ph©n x­ëng, nh©n viªn qu¶n lý doanh nghiÖp, chi phÝ v¨n phßng, chi phÝ khÊu hao TSC§. NÕu nh÷ng chi phÝ nµy t¨ng sÏ lµm cho gi¸ thµnh s¶n phÈm t¨ng tõ ®ã lµm gi¶m lîi nhuËn cña doanh nghiÖp do vËy cÇn cã ph­¬ng ph¸p qu¶n lý khoa häc, tinh gi¶m bé m¸y sao cho gän nhÑ nh»m tiÕt kiÖm chi phÝ qu¶n lý cho doanh nghiÖp. Bèn lµ, c¸c kho¶n chi phÝ liªn quan tíi viÖc tiªu thô s¶n phÈm, c¸c lo¹i chi phÝ nµy tuy kh«ng trùc tiÕp t¹o thµnh thùc thÓ s¶n phÈm nh­ng gi÷ vÞ trÝ quan träng ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh tiªu thô. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng nh­ hiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt ra s¶n phÈm lµ ®Ó b¸n, th¶o m·n nhu cÇu kh¸ch hµng, v× vËy ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm lu«n ®­î doanh nghiÖp quan t©m ®Çu t­ nhiÒu c«ng søc, tiÒn cña nh»m tho¶ m·n nhÊt nhu cÇu kh¸ch hµng vµ th¾ng ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, ta ®· biÕt chi phÝ tiªu thô s¶n phÈm lµ mét yÕu tè chi phÝ ®Çu vµo, viÖc t¨ng chi phÝ nµy sÏ lµm t¨ng tæng chi phÝ vµ lµm gi¶m lîi nhuËn doanh nghiÖp. Do ®ã c¸c doanh nghiÖp khi x©y dùng kÕ ho¹ch, kho¶n chi phÝ nµy ph¶i c©n nh¾c gi÷a nh÷ng chi phÝ bá ra vµ hiÖu qu¶ cña nã thÓ hiÖn qua c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. 1.2. Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸. NÕu chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ lµ yÕu tè ®Çu vµo mµ doanh nghiÖp ph¶i bá ra trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh th× ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ t¹o ra thu nhËp ®Ó bï ®¾p c¸c kho¶n chi phÝ ®ã vµ h×nh thµnh lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm ®­îc x¸c ®Þnh: Doanh thu = Khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô trong kú x Gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm * Khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô trong kú: Ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng tiªu thô cña doanh nghiÖp trong mét kú nhÊt ®Þnh. Nh×n chung khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô cµng lín chøng tá c«ng t¸c tiªu thô tèt, ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ cã l·i, khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô phô thuéc vµo nhiÒu nh©n tè. + Khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng cña s¶n phÈm: khèi l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt ®¶m b¶o ®óng kÕ ho¹ch, th­êng xuyªn, liªn tôc sÏ t¹o ®iÒu kiÖn t¨ng s¶n l­îng s¶n phÈm tiªu thô. Ng­îc l¹i nÕu s¶n phÈm ®­a ra qu¸ nhiÒu hay qu¸ Ýt (tøc lµ khong ®¶m b¶o kÕ ho¹ch s¶n xuÊt) ch¼ng h¹n khèi l­îng hµng ho¸ qu¸ lín th× dï s¶n phÈm cã hÊp dÉn, gi¸ c¶ cã hîp lý nh­ng søc mua l¹i h¹n chÕ do vËy tiªu thô kh«ng hÕt g©y ø ®äng vèn. HoÆc nÕu ®­a ra thÞ tr­êng mét khèi l­îng s¶n phÈm nhá h¬n nhu cÇu thÞ tr­êng th× tÊt yÕu doanh nghiÖp sÏ Ýt ®i, bá lì c¬ héi kiÕm nhiÒu lîi nhuËn. MÆt kh¸c, mét bé phËn kh¸ch hµng kh«ng ®­îc ®¸p øng yªu cÇu sÏ t×m ®Õn nh÷ng s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ tr­êng vµ ®iÒu ®ã còng cã nghÜa lµ doanh nghiÖp ®· nh­êng c¬ héi lµm ¨n vµ c¶ c¬ héi c¹nh tranh cho ®èi thñ, cã thÓ dÉn doanh nghiÖp ®Õn t×nh c¶nh mÊt ®i mét bé phËn kh¸ch hµng, mÊt uy tÝn, doanh thu gi¶m vµ tÊt nhiªn lîi nhuËn còng ph¶i gi¶m theo. V× vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶i cã kÕ ho¹ch, nghiªn cøu, ®¸nh gi¸ ®óng ®¾n nhu cÇu thÞ tr­êng vµ kh¶ n¨ng s¶n xuÊt cña m×nh ®Ó ®­a ra thÞ tr­êng khèi l­îng s¶n phÈm thÝch hîp, nh»m ®¶m b¶o doanh thu tiªu thô cao, tèi ®a ho¸ lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. ChÊt l­îng s¶n phÈm tiªu thô còng ¶nh h­ëng lín tíi khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô, s¶n phÈm víi chÊt l­îng cao ®¸p øng thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng sÏ ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn vµ cã kh¶ n¨ng tiªu thô ®­îc nhiÒu. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm liªn quan tíi nhiÒu kh©u nh­ n©ng cao trang thiÕt bÞ, m¸y mãc kü thuËt, tr×nh ®é c«ng nh©n... vµ nã còng t¸c ®éng kh«ng nhá tíi chi phÝ s¶n xuÊt. V× vËy c¸c doanh nghiÖp ph¶i lùa chän c«ng nghÖ s¶n xuÊt hîp lý võa ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm võa phï hîp víi tr×nh ®é c«ng nh©n vµ møc chi phÝ ®Çu t­ hîp lý. + KÕt cÊu mÆt hµng kinh doanh: Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ, gi¶m rñi ro trong kinh doanh, c¸c doanh nghiÖp th­êng kinh doanh nhiÖu lo¹i mÆt hµng kh¸c nhau tuy nhiªn tèc ®é tiªu thô, møc ®é phï hîp víi thÞ hiÕu tiªu dïng cña c¸c lo¹i hµng ho¸ kh¸c nhau th× kh¸c nhau. Tõ ®ã cho thÊy c¬ cÊu mÆt hµng kinh doanh hîp lý víi chñng lo¹i vµ tû träng cña mçi lo¹i hµng ho¸ phï hîp sÏ tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng ø ®äng hµng ho¸ khi l­îng hµng ho¸ dù tr÷ qu¸ lín so víi møc cÇn cña thÞ tr­êng hoÆc cã thÓ bá lì c¬ héi tèt trong kinh doanh th× nhu cÇu cña thÞ tr­êng lín nh­ng doanh nghiÖp dù tr÷ qu¸ Ýt. Ngoµi hai nh©n tè trªn, khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô cßn phï thuéc vµo nhiÒu, nh©n tè kh¸c nh­ thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm, gi¸ c¶ hµng ho¸, chÊt l­îng dÞch vô sau b¸n hµng. * Gi¸ b¸n s¶n phÈm: Khi c¸c nh©n tè kh¸c kh«ng ®æi, gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm t¨ng lµm t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm, tuy nhiªn viÖc t¨ng gi¸ sÏ ¶nh h­ëng tíi viÖc tiªu thô trªn thÞ tr­êng. Gi¸ b¸n s¶n phÈm cã thÓ do doanh nghiÖp x¸c ®Þnh gi¸ b¸n phô thuéc vµo chiÕn l­îc kinh doanh cña m×nh. §èi víi nh÷ng thÞ tr­êng mµ søc mua cã h¹n th× gi¶ c¶ cã ý nghÜa cùc kú quan träng víi t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm. Víi mét møc gi¸ thÊp h¬n cã thÓ thu hót ®«ng ®¶o ng­êi mua vµ ng­îc l¹i, víi mét møc gi¸ cao h¬n cã thÓ lµm gi¶m søc mua rÊt nhiÒu. Nh­ vËy chÝnh s¸ch gi¸ c¶, doanh nghiÖp cã thÓ ®Èy m¹nh hay h¹n chÕ tiªu s¶n phÈm, quyÕt ®Þnh doanh thu vµ lîi nhuËn doanh nghiÖp v× vËy c¸c doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh cho mçi lo¹i s¶n phÈm mét møc gi¸ b¸n hîp lý, ®¶m b¶o bï ®¾p c¸c kho¶n chi phÝ bá ra vµ ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn. 1.3. C«ng t¸c tæ chøc qu¶n lý qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tæ chøc qu¶n lý ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ nh©n tè quan träng ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. Tæ chøc tèt cã hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o ®Çy ®ñ kÕ ho¹ch vÒ sè l­îng vµ chÊt l­îng c¸c yÕu tè ®Çu vµo cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt diÔn ra mét c¸ch liªn tôc, t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, chÊt l­îng s¶n phÈm vµ hiÖu qu¶ cña s¶n xuÊt sÏ lµm t¨ng s¶n phÈm tiªu thô, doanh thu b¸n hµng vµ do ®ã lîi nhuËn ®­îc n©ng cao. Qu¸ tr×nh tæ chøc qu¶n lý kinh doanh bao gåm c¸c kh©u nh­ ®Þnh h­íng chiÕn l­îc ph¸t triÓn doanh nghiÖp, x©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh, ph­¬ng ¸n kinh doanh, tæ chøc kiÓm tra, ®¸nh gi¸ vµ cã biÖn ph¸p ®iÒu chØnh. Thùc hiÖn tèt c¸c kh©u cña qu¸ tr×nh kinh doanh gióp doanh nghiÖp t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng vµ ®ã lµ ®iÒu kiÖn ®Ó t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. 2. C¸c nh©n tè bªn ngoµi. Nh©n tè bªn ngoµi lµ tËp hîp tÊt c¶ c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng tíi lîi nhuËn cña doanh nghiÖp mµ b¶n th©n doanh nghiÖp kh«ng thÓ kiÓm so¸t ®­îc. Nghiªn cøu c¸c nh©n tè nµy gióp doanh nghiÖp cã c¸c biÖn ph¸p ®iÒu chØnh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh thÝch nghi víi c¸c nh©n tè nµy. Nã bao gåm c¸c nh©n tè sau: 2.1. M«i tr­êng kinh tÕ. M«i tr­êng kinh tÕ ph¶n ¸nh tèc ®é t¨ng tr­ëng chung cña nÒn kinh tÕ vÒ c¬ cÊu ngµnh, vïng, triÓn väng ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ trong khu vùc. M«i tr­êng kinh tÕ bao gåm c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng tíi søc mua vµ c¬ cÊu chØ tiªu cña ng­êi tiªu dïng. Do ®ã ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Khi nÒn kinh tÕ ë giai ®o¹n suy tho¸i, søc mua hµng gi¶m, hµng ho¸ bÞ ø ®äng trªn thÞ tr­êng, ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp gÆp nhiÒu khã kh¨n. T×nh h×nh sÏ tr¸i ng­îc l¹i khi nÒn kinh tÕ trë l¹i thêi kú phôc håi vµ t¨ng tr­ëng, viÖc mua s¾m hµng ho¸ tËp hîp trë l¹i, lµm cho nhÞp ®é vµ chu kú kinh doanh trë nªn phån thÞnh t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc s¶n xuÊt, tiªu thô vµ t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Nghiªn cøu m«i tr­êng kinh tÕ gióp nhµ qu¶n trÞ doanh nghiÖp cã thÓ ®iÒu chØnh kÞp thêi kÕ ho¹ch, môc tiªu s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña nÒn kinh tÕ, duy tr× vµ t¨ng vÞ thÕ doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. 2.2. ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm vµ c¹nh tranh. Muèn tiÕn hµnh s¶n xuÊt kinh doanh, doanh nghiÖp ph¶i mua s¾m c¸c yÕu tè cÇn thiÕt nh­ m¸y mãc, thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu dù tr÷,... (c¸c yÕu tè ®Çu vµo). Sau khi tiÕn hµnh s¶n xuÊt t¹o ra s¶n phÈm doanh nghiÖp l¹i ®­a s¶n phÈm ra thÞ tr­êng tiªu thô, t¹o ra nguån thu bï ®¾p c¸c kho¶n chi phÝ bá ra vµ thu lîi nhuËn. Nh­ vËy, mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp tõ viÖc mua s¾m c¸c yÕu tè ®Çu vµo, tíi tiªu thô s¶n phÈm ®Òu ®­îc thùc hiÖn th«ng qua thÞ tr­êng, do ®ã nh÷ng biÕn ®éng trªn thÞ tr­êng cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi kÕt qu¶ kinh doanh vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Sù biÕn ®éng cña cung cÇu trªn thÞ tr­êng ¶nh h­ëng ®Õn khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra cña doanh nghiÖp. NÕu cung lín h¬n cÇu chøng tá nhu cÇu vÒ mÆt hµng kinh doanh ®· ®­îc ®¸p øng t­¬ng ®èi ®Çy ®ñ, ng­êi tiªu dïng kh«ng cßn ­a chuéng mÆt hµng ®ã, cho dï doanh nghiÖp cã dïng nh÷ng biÖn ph¸p khuyÕn khÝch kh¸ch mua hµng. Lóc nµy viÖc t¨ng khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra lµ rÊt khã kh¨n vµ cuèi cïng lîi nhuËn cña doanh nghiÖp sÏ gØam. Ng­îc l¹i nÕu cung nhá h¬n cÇu chøng tá mÆt hµng ®ang kinh doanh cña doanh nghiÖp ®­îc ng­êi tiªu dïng quan t©m vµ ­a thÝch, nãi c¸ch kh¸c, doanh nghiÖp ch­a ®¸p øng hÕt nhu cÇu trªn thÞ tr­êng. Lóc nµy doanh nghiÖp dÔ dµng ®Èy m¹nh ho¹t ®éng b¸n ra, t¨ng doanh thu vµ lîi nhuËn. Khi nh¾c ®Õn thÞ tr­êng, ta kh«ng thÓ bá qua yÕu tè c¹nh tranh. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh lµ mét tÊt yÕu kh¸ch quan. C¹nh tranh x¶y ra gi÷a c¸c nhµ kinh doanh cïng b¸n mét lo¹i hµng ho¸, nh÷ng lo¹i hµng ho¸ cã thÓ thay thÕ lÉn nhau lµm ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. VÝ dô: MÆt hµng chÌ vµ cµ phª lµ hai mÆt hµng cã thÓ thay thÕ lÉn nhau. Khi gi¸ cµ phª gi¶m sÏ lµm gi¸ chÌ gi¶m xuèng vµ lîi nhuËn cña nhµ kinh doanh chÌ gi¶m theo. Tãm l¹i, nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ ¶nh h­ëng cña nã ®èi víi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp lµ nhiÖm vô quan träng nhÊt cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Nghiªn cøu nh©n tè nµy ®ßi hái c¸c nhµ qu¶n trÞ kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc doanh nghiÖp cña m×nh ®nag kinh doanh trªn thÞ tr­êng nµo ®Ó cã biÖn ph¸p thÝch hîp vÒ mçi lo¹i thÞ tr­êng cã ®Æc tÝnh riªng vµ do ®ã cÇn cã c¸c biÖn ph¸p riªng biÖt. 2.3. ChÝnh s¸ch qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ n­íc. Vai trß chñ ®¹o cña Nhµ n­íc trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®ù¬c thÓ hiÖn th«ng qua viÖc ®iÒu tiÕt ho¹t ®éng kinh tÕ ë tÇm vÜ m«. Nhµ n­íc ®Þnh h­íng, khuyÕn khÝch hay h¹n chÕ ho¹t ®éng cña c¸c tæ chøc nãi chung vµ doanh nghiÖp th­¬ng m¹i nãi riªng b»ng c¸c chÝnh s¸ch, luËt lÖ vµ c¸c c«ng cô tµi chÝnh. Trong ®ã thuÕ lµ mét c«ng cô gióp cho nhµ n­íc thùc hiÖn tèt c«ng viÖc ®iÒu tiÕt vÜ m« cña m×nh. ThuÕ lµ c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ kh¸c cña Nhµ n­íc ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn vÊn ®Ò ®Çu t­, tiªu dïng x· héi, gi¸ c¶ hµng ho¸, dÞch vô trªn thÞ tr­êng… V× vËy nã t¸c ®éng rÊt lín ®Õn c¸c mÆt ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp vµ ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. TÊt c¶ c¸c nh©n tè tr×nh bµy ë trªn ®Òu trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp ¶nh h­ëng tíi kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. IV- C¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Kh«ng ngõng n©ng cao lîi nhuËn lµ môc tiªu hµng ®Çu mµ c¸c doanh nghiÖp lu«n h­íng tíi trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. XuÊt ph¸t tõ môc tiªu ®ã, trong ho¹t ®éng kinh doanh, c¸c doanh nghiÖp lu«n t×m kiÕm nh÷ng gi¶i ph¸p tèi ­u ®Ó ph¸t huy mét c¸ch tèt nhÊt lîi thÕ cña doanh nghiÖp m×nh. C¸c doanh nghiÖp kh¸c nhau cã ®Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh kh¸c nhau nªn c¸c gi¶i ph¸p cô thÓ ¸p dông kh«ng gièng nhau. Tuy nhiªn, d­íi gãc ®é lý luËn chóng ta ®Ò cËp ®Õn mét sè gi¶i ph¸p mang tÝnh chÊt chung nh­ sau: 1. C¸c biÖn ph¸p t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. Chi phÝ lµ nh÷ng kho¶n mµ doanh nghiÖp ph¶i chi ra ®Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm mµ doanh thu chÝnh lµ kho¶n mµ doanh nghiÖp ®­îc nhËn th«ng qua ho¹t ®éng b¸n hµng vµ ®Çu t­. Nã bï ®¾p nh÷ng kho¶n chi phÝ bá ra vµ t¹o ra lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Do ®ã t¨ng doanh thu sÏ lµ nh©n tè c¬ b¶n t¨ng lîi nhuËn, ®Ó t¨ng doanh thu cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: 1.1. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ mét c«ng viÖc hÕt søc phøc t¹p, nã bao gåm c¸c ho¹t ®éng tõ kh©u nghiªn cøu thÞ tr­êng, tæ chøc ho¹t ®éng s¶n xuÊt ra c¸c s¶n phÈm tíi kh©u tiªu thô s¶n phÈm ®ã. Do ®ã nã ®ßi hái sù tham gia tÝch cùc cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong doanh nghiÖp. §Ó hoµn thiÖn viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng cÇn: - Doanh nghiÖp tæ chøc riªng phßng chuyªn tr¸ch vÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®èi víi doanh nghiÖp cã qui m« nhá cã thÓ tæ chøc mét bé phËn chuyªn tr¸ch trong phßng kinh doanh. - §µo t¹o , båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é vÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng cho c¸n bé nh©n viªn ®Æc biÖt nh©n viªn chuyªn tr¸ch trong bé phËn marketing. 1.2. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, dÞch vô sau b¸n. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng lu«n tån t¹i sù c¹nh tranh gay g¾t, c¸c doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ mµ cßn chuyÓn sang c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng vµ dÞch vô sau b¸n nh­: tÝn dông, söa ch÷a, l¾p ®Æt, b¶o hµnh… §©y lµ mét c«ng cô ®Ó thÓ hiÖn doanh nghiÖp coi träng ch÷ tÝn trong kinh doanh. Cung cÊp dÞch vô sau b¸n sÏ t¹o lßng tin cho kh¸ch hµng ®Õn víi s¶n phÈm cña m×nh cµng nhiÒu, t¨ng doanh thu, t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. Muèn vËy, ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i: - N©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ cho c«ng nh©n viªn c¶i tiÕn m¸y mãc, d©y chuyÒn c«ng nghÖ. - X©y dùng vµ qu¶n lý s¶n xuÊt theo hÖ thèng quèc gia vµ quèc tÕ. - X©y dùng hÖ thèng dÞch vô sau b¸n hµng cho tõng lo¹i s¶n phÈm nh»m tho¶ m·n tèi ®a nhu cÇu thÞ tr­êng. 1.3. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh. Tr­íc hÕt doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh cho m×nh nh÷ng mÆt hµng nµo sÏ kinh doanh, xu h­íng biÕn ®éng cña nã ra sao. §iÒu nµy phô thuéc vµo tõng kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp vµ thÞ tr­êng doanh nghiÖp kinh doanh. X¸c ®Þnh mét hoÆc mét sè mÆt hµng chñ lùc, ®©y lµ c¸c mÆt hµng cã kh¶ n¨ng t¹o ra phÇn lín thu nhËp coh doanh nghiÖp vµ æn ®Þnh trong t­¬ng lai. Nh÷ng mÆt hµng nµy cÇn ®­îc ®Çu t­ nhiÒu h¬n, t¨ng c­êng xóc tiÕn, khuyÕch tr­¬ng, th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi vµ më réng thÞ tr­êng hiÖn cã, th­êng xuyªn ®¸nh gi¸ t×nh h×nh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt vµ tiªu thô ®Ó cã biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi. 2. C¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. 2.1. T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng. T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng lµ t¨ng sè s¶n phÈm s¶n xuÊt ra trong mét ®¬n vÞ thêi gian. §Ó t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p: - C¶i tiÕn ®æi míi trang thiÕt bÞ cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn cña doanh nghiÖp vµ ®ßi hái cña thÞ tr­êng vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. - N©ng cao hiÖu suÊt sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ, sö dông hÕt c«ng suÊt cña m¸y nh»m gi¶m chi phÝ khÊu hao trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm. - Tæ chøc s¾p xÕp lao ®éng hîp lý, ®¶m b¶o ®óng ng­êi ®óng viÖc, cã chÕ ®é th­ëng ph¹t kÞp thêi, g¾n liÒn quyÒn lîi vµ tr¸ch nhiÖm vµo nh÷ng ng­êi nh»m khuyÕn khÝch c«ng nh©n n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng. 2.2. Gi¶m chi phÝ trùc tiÕp. Chi phÝ trùc tiÕp bao gåm chi phÝ nguyªn vËt liÖu trùc tiÕp, chi phÝ nh©n c«ng trùc tiÕp, chi phÝ s¶n xuÊt chung. §ã lµ nh÷ng kho¶n chi phÝ bá trùc tiÕp vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh. * Sö dông tiÕt kiÖm, hîp lý nguyªn vËt liÖu, ph¶i th«ng qua c¸ biÖn ph¸p sau: - X©y dùng kÕ ho¹ch, khoa häc, hîp lý tõ kh©u thu mua vËt t­, dù tr÷, trong doanh nghiÖp tíi viÖc cung øng cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt ®¶m b¶o qu¸ tr×nh s¶n xuÊt diÔn ra mét c¸ch liªn tôc. - Th­êng xuyªn kiÓm tra rµ so¸t ®Þnh møc trùc tiÕp tiªu hao vËt t­ cña ®¬n vÞ. - T¨ng c­êng qu¶n lý c¸c kh©u trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, cã biÖn ph¸p xö ph¹t nghiªm kh¾c ®èi víi c¸c tr­êng ohùp g©y thÊt tho¸t l·ng phÝ vËt t­. * TiÕt kiÖm chi phÝ nh©n c«ng gåm c¸c biÖn ph¸p sau: - Sö dông cã hiÖu qu¶ ®ßn bÈy tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng, khuyÕn khÝch kh¶ n¨ng s¸ng t¹o cña ng­êi lao ®éng, t¨ng n¨ng suÊt hiÖu qu¶ lµm viÖc. - Cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o, n©ng cao tr×nh ®é cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, tæ chøc s¾p xÕp lao ®éng hîp lý nh»m ph¸t huy mäi kh¶ n¨ng cña ng­êi lao ®éng. 2.3. Gi¶m chi phÝ gi¸n tiÕp. Chi phÝ gi¸n tiÕp bao gåm: chi phÝ khÊu hao TSC§, tiÒn l­¬ng c«ng nh©n gi¸n tiÕp, chi phÝ v¨n phßng, tiÕp kh¸ch… c¸c kho¶n chi phÝ nµy kh«ng liªn quan trùc tiÕp tíi qu¸ tr×nh t¹o ra s¶n phÈm. V× vËy cÇn ph¶i gi¶m tû lÖ cña nã trong tæng chi phÝ, th«ng qua c¸c biÖn ph¸p sau: - Tinh gi¶m bé m¸y qu¶n lý, n©ng cao tr×nh ®é, trang thiÕt bÞ lµm viÖc cho c¸c nh©n viªn qu¶n lý, ®¶m b¶o víi sè l­îng c¸n bé qu¶n lý nhá nh­ng vÉn ®¶m b¶o ®­îc kÕ ho¹ch s¶n xuÊt. - Cã kÕ ho¹ch dù to¸n chi phÝ sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ trªn c¬ së kÕ ho¹ch söa ch÷a, khÊu hao TSC§ vµ c¸c ®Þnh møc sö dông m¸y. - TiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi phÝ nh­ chi phÝ v¨n phßng, chi phÝ tiÕp kh¸c. 3. Hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc qu¶n lý. Tæ chøc tèt ho¹t ®éng qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh kh©u cung øng s¶n phÈm, hµng ho¸, khai th¸c tèi ®a kh¶ n¨ng ng­êi lao ®éng sÏ gãp phÇn n©ng cao kÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp cÇn tæ chøc bé m¸y c¸c phßng ban chøc n¨ng vµ s¾p xÕp lao ®éng hîp lý ®¶m b¶o sù qu¶n lý chÆt chÏ cña cÊp trªn ®èi víi cÊp d­íi vµ sù kiÓm so¸t gi÷a c¸c bé phËn víi nhau. Qu¶n lý qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh lµ ®iÒu kiÖn t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm. Do ®ã ph¶i x©y dùng kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh doanh, tæ chøc._.è s¶n phÈm nhùa gia dông cña n­íc ngoµi ®· trµn vµo ViÖt Nam, nhê cã nhiÒu mÉu m· ®Ñp, tiÖn nghi. Song, chØ trong mét thêi gian ng¾n, c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· biÕt c¶i tiÕn, thay ®æi khu«n mÉu cho phï hîp víi thÞ hiÕu nªn ®· lÊy l¹i ®­îc thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, theo nh×n nhËn cña chÝnh c¸c chuyªn gia ngµnh nhùa th× nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc ®èi víi nhãm s¶n phÈm nµy gÇn nh­ b·o hoµ, hoÆc cã t¨ng tr­ëng nh­ng kh«ng lín vµ ®Æc biÖt lµ do kh«ng ph¶i sö dông c¸c c«ng nghÖ cao, khu«n mÉu phøc t¹p nªn nhiÒu c¬ së s¶n xuÊt ®· còng tham gia ®Ó s¶n xuÊt lo¹i s¶n phÈm nµy vµ nh­ vËy møc ®é c¹nh tranh rÊt cao. Trong khi ®ã cã 2 nhãm s¶n phÈm kh¸c lµ bao b× vµ vËt liÖu x©y dùng th× thÞ tr­êng cßn ®Çy tiÒm n¨ng. - Thø nhÊt, ®èi víi nhãm s¶n phÈm bao b×, nh­ ta ®· biÕt, nhãm s¶n phÈm nµy cã mét ®èi t­îng kh¸ch hµng lín, ®Çy tiÒm n¨ng lµ c¸c ngµnh nghÒ chÕ biÕn thùc phÈm, ®å uèng, mü phÈm, chÊt tÈy röa, n«ng nghiÖp, thuû s¶n, mµ s¶n phÈm chÝnh cña cã lµ c¸c lo¹i bao b× mÒm, ®¬n líp vµ ®a líp; bao dÖt PP; bao b× rçng (chai, lä, b×nh) vµ c¸c lo¹i kÐt nhùa. Cã thÓ nãi ®©y lµ nhãm s¶n phÈm còng chÞu sù c¹nh tranh gay g¾t gi÷a c¸c doanh nghiÖp, bëi c¸c doanh nghiÖp hÇu nh­ chØ tËp trung vµo mét sè s¶n phÈm truyÒn thèng (PP, chai PEI) cßn c¸c lo¹i s¶n phÈm phôc vô n«ng nghiÖp nh­ c¸c lo¹i mµng phñ th× ch­a ®­îc chó ý. N­íc ta hiÖn t¹i vÉn lµ mét n­íc n«ng nghiÖp, 70% ng­êi d©n vÉn sinh sèng tõ nghÒ canh t¸c n«ng nghiÖp, ®iÒu kiÖn m«i tr­êng cho s¶n xuÊt n«ng nghiÖp cã nhiÒu yÕu tè kh¾c nghiÖt nh­ n¾ng h¹n, s­¬ng muèi, giã bÊc, s©u h¹i, ®· ¶nh h­ëng nhiÒu ®Õn n¨ng suÊt vµ chÊt l­îng cña c¸c s¶n phÈm n«ng nghiÖp. Thùc tÕ ®· chøng minh, nÕu cã t¸c ®éng cña khoa häc kü thuËt tøc lµ sö dông thªm c¸c vËt liÖu chuyªn dông, sÏ gióo cho hiÖu qu¶ cña s¶n xuÊt n«ng nghiÖp t¨ng lªn rÊt nhiÒu. Trong sè ®ã cã nhiÒu s¶n phÈm ®­îc s¶n xuÊt tõ vËt liÖu nhùa nh­ mµng gieo h¹t, mµng ph¶n chiÕu, mµng che n¾ng, b×nh nhùa ®ùng c©y con, mµng tiÕt kiÖm n­íc, l­íi chèng c«n trïng lµ c¸c s¶n phÈm mµ hÇu nh­ cßn rÊt Ýt doanh nghiÖp quan t©m ®Õn. NÕu C«ng ty tËp trung ®Çu t­ theo h­íng nµy th× sÏ më réng thÞ tr­êng, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh, uy tÝn cña C«ng ty vµ lîi nhuËn cña C«ng ty sÏ t¨ng lªn æn ®Þnh vµ l©u dµi. - Thø hai, lµ nhãm s¶n phÈm vËt liÖu x©y dùng: Nhãm nµy ®­îc ®¸nh gi¸ lµ mét trong nh÷ng nhãm quan träng cña ngµnh nhùa ViÖt Nam. MÆc dï míi ®­îc triÓn khai s¶n xuÊt vµi n¨m gÇn ®©y song nh÷ng s¶n phÈm cña nhãm nµy ®· x©m nhËp ®­îc vµo nhiÒu lÜnh vùc nh­ x©y dùng d©n dông, c«ng nghiÖp x©y dùng h¹ tÇng (giao th«ng, cÊp tho¸t n­íc). Trong x©y dùng d©n dông, c¸c s¶n phÈm nh­ tÊm èp trÇn vµ thanh ®Þnh h×nh ®· ®­îc s¶n xuÊt vµ sö dông kh¸ phæ biÕn. Trong t­¬ng lai, cÇn ph¸t triÓn thªm nhiÒu lo¹i mÉu m·, kÝch cì kh¸c nhau ®Ó phôc vô cho thÞ tr­êng v× víi c«ng dông cã thÓ thay thÕ c¸c s¶n phÈm tõ gç, víi gi¸ c¶ rÎ h¬n vµ chÊt l­îng kh«ng thua kÐm, thËm chÝ cßn bÒn h¬n (do kh«ng bÞ mèi mät), c¸c s¶n phÈm nµy ®ang vµ sÏ cã søc tiªu thô rÊt lín. Xu h­íng ph¸t triÓn c¸c khu d©n c­ tËp trung cao tÇng vµ nhµ ë cao cÊp sÏ kÝch thÝch cÇu sö dông c¸c s¶n phÈm cña ngµnh nhùa, dïng cho trang trÝ néi thÊt nh­ tÊm èp trÇn, èp t­êng, tÊm tr¶i nÒn trang trÝ khu phô vµ cÊp tho¸t n­íc nh­ thiÕt bÞ vÖ sinh, gi¸ g­¬ng, vßi sen. §©y lµ m¶ng s¶n phÈm t­¬ng lai gÇn sÏ cã sù bïng ph¸t vÒ nhu cÇu nh­ng cho ®Õn nay ch­a cã doanh nghiÖp nµo ®Çu t­ thÝch ®¸ng. Trong lÜnh vùc x©y dùng c«ng nghiÖp vµ h¹ tÇng nh­ ®­êng s¸, c¸c c«ng tr×nh cÊp tho¸t n­íc, c¸c c«ng tr×nh cña ngµnh ®iÖn lùc, viÔn th«ng lµ thÞ tr­êng lín tiªu thô s¶n phÈm nhùa. XuÊt ph¸t tõ viÖc nghiªn cøu nh÷ng thùc tÕ trªn, C«ng ty cÇn cã sù ®Çu t­ thÝch ®¸ng vµo mét sè mÆt hµng míi cã thÞ tr­êng tiªu thô réng r·i, ph¸t triÓn chóng sÏ ®a d¹ng ho¸ kinh doanh ®ång thêi mang l¹i nguån thu nhËp ®¸ng kÓ cho C«ng ty. Tuy nhiªn, C«ng ty cÇn c©n nh¾c gi÷a doanh thu, chi phÝ còng nh­ thÞ tr­êng tiªu thô vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh hiÖn cã trªn thÞ tr­êng. Nh×n chung, c¸c s¶n phÈm míi nµy th­êng ®ßi hái c«ng nghÖ cao, mµ hÇu hÕt cßn xa l¹ ®èi víi kh«ng chØ C«ng ty mµ víi c¸c c¬ së s¶n xuÊt cña ngµnh nhùa. Trªn c¬ së ph©n tÝch t×nh h×nh tiªu thô hµng ho¸ cña C«ng ty còng nh­ xu h­íng biÕn ®éng cña thÞ tr­êng c¸c lo¹i s¶n phÈm, t«i xin ®­a ra mét c¬ cÊu mÆt hµng ®Ó C«ng ty cã thÓ tham kh¶o trong thêi gian tíi. §¬n vÞ: TriÖu ®ång MÆt hµng Gi¸ trÞ Tû träng - Nhãm ®å néi thÊt c¸c lo¹i 10.500 30 - VËt liÖu x©y dùng 2.100 6 - Bao b× 5.250 10 - Chi tiÕt xe m¸y 8.750 25 - Chi tiÕt « t« 1.400 4 - Nhùa gia dông kh¸c 7.000 20 Tæng gi¸: 35 tû Tû träng: 100 C¬ cÊu mÆt hµng trªn ®©y ®­îc x©y dùng víi sù tham kh¶o ý kiÕn tõ phÝa c¸c c« chó phßng kÕ to¸n, phßng kinh doanh vµ nã còng phï hîp víi chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh doanh do ban l·nh ®¹o C«ng ty ®Ò ra lµ ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh trªn c¬ së tËp trung vµo mét sè mÆt hµng chÝnh. §Ó thùc hiÖn ®­îc ®iÒu ®ã, ®ßi hái sù quyÕt ®o¸n linh ho¹t cña ban l·nh ®¹o, nç lùc chung cña toµn C«ng ty ®Ó x©y dùng c¬ cÊu mÆt hµng tèi ­u. 2. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸. Chóng ta ®Òu biÕt r»ng trong c¬ chÕ thÞ tr­êng s¶n xuÊt c¸i g×, s¶n xuÊt nh­ thÕ nµo víi khèi l­îng bao nhiªu ®Òu do thÞ tr­êng quyÕt ®Þnh. MÆt kh¸c, nhu cÇu trªn thÞ tr­êng th­êng xuyªn biÕn ®éng. NÕu doanh nghiÖp n¾m b¾t ®­îc xu h­íng thay ®æi cña thÞ tr­êng vµ ®iÒu chØnh ho¹t ®éng kinh doanh víi nã th× sÏ tån t¹i, ph¸t triÓn, ng­îc l¹i doanh nghiÖp sÏ bÞ ®µo th¶i. ChÝnh v× vËy c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®ãng vai trß hÕt søc quan träng, nã gióp C«ng ty thÝch nghi víi thÞ tr­êng vµ tho¶ m·n tèt nhu cÇu kh¸ch hµng. C¸c yÕu tè quan träng trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ thãi quen tiªu dïng, nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña ng­êi tiªu dïng, t«n gi¸o, d©n téc, hµng ho¸ thay thÕ, v.v... Trong ®ã viÖc lµm kh«ng kÐm quan träng lµ mua nh÷ng th«ng tin cã liªn quan ®Õn ngµnh hµng tõ c¸c h·ng tin lín, tõ ®ã ph©n tÝch vµ cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn phï hîp. Nh­ vËy, c«ng viÖc cña phßng marketing thùc sù nhiÒu vµ quan träng. Tr­íc hÕt, phßng marketing cã nhiÖm vô nghiªn cøu nhu cÇu cña kh¸ch hµng vÒ hµng ho¸ cña C«ng ty ®ang kinh doanh nh­ chñng lo¹i, chÊt l­îng, gi¸ c¶. HiÖn nay, trªn thÞ tr­êng tån t¹i nhiÒu kh¸ch hµng cã møc thu nhËp kh¸c nhau vµ cã kho¶ng c¸ch kh¸ lín. MÆt kh¸c, nhu cÇu cßn phô thuéc vµo giíi tÝnh, ®é tuæi. Do ®ã, cÇn ph¶i tiÕn hµnh ph©n khóc thÞ tr­êng ®Ó cã c¸c s¶n phÈm s¶n xuÊt ra phï hîp víitõng khóc thÞ tr­êng. MÆt kh¸c cÇn ph¶i cã hÖ thèng tæ chøc vµ ph©n phèi réng kh¾p trªn ®Þa bµn Hµ Néi vµ c¶ n­íc, cã chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch hîp lý ®èi víi c¸c nhµ ph©n phèi vµ ng­êi b¸n lÎ ®Ó hä trung thµnh vµ lu«n s½n sµng hîp t¸c víi C«ng ty. HiÖn nay C«ng ty chØ b¸n hµng ngay t¹i C«ng ty nh­ng trong t­¬ng lai khi më réng quy m« kinh doanh th× kh«ng thÓ kh«ng chó ý më réng m¹ng l­íi tiªu thô. Mét ®iÒu rÊt quan träng lµ c¸c ®Þa ®iÓm ph©n phèi ph¶i ®­îc ®Æt t¹i vÞ trÝ thuËn lîi cho viÖc vËn chuyÓn hµng ho¸ cña C«ng ty còng nh­ viÖc ®i l¹i mua hµng cña ng­êi tiªu dïng. C«ng viÖc thø hai cña phßng marketing cÇn lµm lµ ph¶i thùc hiÖn c«ng t¸c hç trî b¸n hµng nh­ qu¶ng c¸o, tuyªn truyÒn, xóc tiÕn b¸n, cÇn ph¶i cã mét chiÕn l­îc hËu m·i phï hîp, n¨ng ®éng t¹o niÒm tin cho kh¸ch hµng khi mua s¶n phÈm vÒ tiªu dïng. Ngoµi ra ®Ó më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi, giíi thiÖu s¶n phÈm cña m×nh tíi tay ng­êi tiªu dïng c¸c n­íc, C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng chiÕn l­îc ph¸t triÓn th­¬ng m¹i ®iÖn tö (e-commerce) vµ tham gia c¸c héi chî th­¬ng m¹i trong n­íc vµ quèc tÕ. CÇn nhanh chãng x©y dùng trang web riªng ®Ó qu¶ng b¸ s¶n phÈm vµ thùc hiÖn mua b¸n mét c¸ch hiÖn ®¹i. Song song víi viÖc lµm ®ã ®Ó s¶n phÈm cña m×nh cã thÓ ®Õn ®­îc víi thÞ tr­êng ASEAN, doanh nghiÖp cÇn tÝch cùc tham gia c¸c héi chî th­¬ng m¹i tæ chøc hµng n¨m lu©n phiªn gi÷a c¸c thµnh viªn ASEAN. §Ó lµm ®­îc nh÷ng c«ng viÖc trªn cÇn: - §µo t¹o, n©ng cao kiÕn thøc vÒ thÞ tr­êng vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng cho nh©n viªn, ®Æc biÖt lµ nh©n viªn chuyªn vÒ thÞ tr­êng. - Tr­ëng phßng marketing ph¶i th­êng xuyªn b¸o c¸o ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng cho ban gi¸m ®èc vµ ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi c¸c nghiÖp vô ph¸t sinh. - ThiÕt lËp mèi quan hÖ chÆt chÏ gi÷a phßng marketing víi c¸c phßng chøc n¨ng ®Ó x©y dùng chiÕn l­îc tiªu thô hµng ho¸ cho C«ng ty. 3. Sö dông tiÕt kiÖm chi phÝ kinh doanh: §©y lµ nh÷ng kho¶n chi phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp ph¶i t×m c¸ch gi¶m chi phÝ , h¹ gi¸ thµnh ®Ó n©ng cao lîi nhuËn. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng ho¹t ®éng C«ng ty Nhùa Hµ Néi trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ta thÊy chi phÝ (®Æc biÖt lµ chi phÝ gi¸ vèn) cßn ë møc rÊt cao so víi doanh thu (87%). Ngoµi ra, chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp vµ chi phÝ b¸n hµng cã tèc ®é t¨ng rÊt cao 80-90%. Tr­íc t×nh h×nh ®ã, C«ng ty cÇn thùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p sau: - TÝch cùc t×m kiÕm nguån hµng víi chi phÝ thÊp, æn ®Þnh, thiÕt lËp mèi kinh doanh chÆt chÏ víi nhµ cung øng, ®¶m b¶o cung øng nguån hµng kÞp thêi chÊt l­îng cao, phôc vô c«ng t¸c kinh doanh cña C«ng ty. C«ng ty cÇn chñ ®éng h¬n n÷a trong viÖc n¾m b¾t th«ng tin v× cïng n»m trong t×nh tr¹ng chung lµ c¸c doanh nghiÖp nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu nhùa tõ n­íc ngoµi nªn ph¶i n¾m ch¾c th«ng tin vÒ gi¸ c¶, vÒ thÞ tr­êng nhËp khÈu. Tèt nhÊt lµ cã thÓ hîp t¸c liªn doanh víi n­íc ngoµi ®Ó s¶n xuÊt nh÷ng nguyªn liÖu nhËp khÈu, tõng b­íc gi¶m nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, tõ ®ã sÏ gi¶m ®­îc gi¸ thµnh s¶n phÈm. - TiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi phÝ gi¸n tiÕp (chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp), t¨ng c­êng chi phÝ ho¹t ®éng b¸n hµng nh­ qu¶ng c¸o, nghiªn cøu thÞ tr­êng v× s¾p tíi C«ng ty cÇn linh ho¹t h¬n trong viÖc tham gia thÞ tr­êng tiªu dïng, kh«ng nªn phô thuéc qu¸ vµo nh÷ng ®¬n ®Æt hµng ®Þnh kú. §ång thêi ph¶i qu¶n lý chÆt chÏ c¸c kho¶n chi phÝ nh­ chi phÝ v¨n phßng,chi phÝ tiÕp kh¸c,... nh»m gi¶m thiÓu c¸c kho¶n chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt. §Ó lµm ®­îc viÖc ®ã, tr­íc hÕt C«ng ty ph¶i lËp c¸c dù to¸n ng¾n h¹n vÒ chi phÝ trªn c¬ së kÕ ho¹ch tµi chÝnh, sau ®ã ph¶i th­êng xuyªn hoÆc ®Þnh kú kiÓm tra ph©n tÝch gi¸m ®èc t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch chi phÝ kinh doanh. Ph¶i kiÓm tra tr­íc, trong vµ sau khi chi ®Ó ph©n tÝch ®¸nh gi¸ tÝnh cÇn thiÕt, hiÖu qu¶ vµ cã phï hîp víi dù to¸n chi phÝ ®Ò ra. - Sö dông ®ßn bÈy kinh tÕ ®Ó kÝch thÝch tinh thÇn h¨ng say cña ng­êi lao ®éng, g¾n bã lîi Ých cña hä víi lîi Ých cña C«ng ty, tõ ®ã hä sÏ cã tr¸ch nhiÖm h¬n trong vÊn ®Ò tiÕt kiÖm nguyªn vËt liÖu, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng, gióp C«ng ty gi¶m ®­îc chi phÝ kinh doanh. 4. X©y dùng c¬ cÊu vèn tèi ­u vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn. C¬ cÊu vèn tèi ­u lµ c¬ cÊu mµ ë ®ã chi phÝ b×nh qu©n lµ thÊp nhÊt. ViÖc nghiªn cøu vèn ë C«ng ty Nhùa Hµ Néi cho thÊy tû träng nî cña C«ng ty chiÕm tû träng kh¸ cao (n¨m 2001 chiÕm 73%, n¨m 2002 chiÕm 72%), nã cho thÊy ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty chñ yÕu lµ phô thuéc vµo vèn vay tõ bªn ngoµi, phÇn nhiÒu lµ vèn vay th­¬ng m¹i nªn hµng n¨m C«ng ty ph¶i chi tr¶ mét kho¶n l·i rÊt cao (n¨m 2001 lµ 567 triÖu, n¨m 2002 lµ 897 triÖu). ViÖc sö dông vèn vay nh­ con dao hai l­ìi - mét mÆt nã gióp C«ng ty cã vèn ®Ó kinh doanh, mÆt kh¸c nã t¹o nªn g¸nh nÆng nî nÇn mµ chØ khi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh bÞ xÊu ®i, hËu qu¶ cña (g¸nh nÆng nî nÇn) nã ngay v× tiÒn l·i ph¶i tr¶ rÊt lín cho nªn trong thêi gian tíi C«ng ty cÇn cã c¸c biÖn ph¸p ®Ó x©y dùng mét c¬ cÊu vèn tèi ­u. - B¸n, thanh lý nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh kh«ng cÇn dïng ®Õn ®Ó bæ sung cho vèn l­u ®éng v× ta biÕt r»ng viÖc t¨ng nguån vèn l­u ®éng ®Ó ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®­îc liªn tôc, th­êng xuyªn vµ më réng qui m« kinh doanh. H¬n n÷a nguån vèn ng©n s¸ch cÊp hµng n¨m l¹i h¹n hÑp nªn C«ng ty ph¶i chñ ®éng sö dông c¸c nguån lùc ®Ó ph¸t triÓn. Ngay c¶ nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh mµ C«ng ty hiÖn ®ang dïngcòng cÇn xem xÐt c«ng suÊt sö dông, hiÖu qu¶ sö dông. NÕu nã kh«ng ph¸t huy hÕt t¸c dông C«ng ty cã thÓ kh¾c phôc, chuyÓn ®æi ®Ó lÊy sè tiÒn ®ã bæ sung cho vèn l­u ®éng. - Sö dông nh÷ng quü ®· trÝch nh­ng t¹m thêi ch­a dïng ®Õn ®Ó bæ sung vµo vèn s¶n xuÊt kinh doanh. VÝ dô nh­ quü khen th­ëng phóc lîi. - Gi¶m tíi møc thÊp nhÊt cã thÓ ®­îc sè vèn cÇn thiÕt cho viÖc dù tr÷. Hµng tån kho dù tr÷ cã ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn hiÖu qu¶ sö dông vèn l­u ®éng. Nã chÝnh lµ l­îng vèn chÕt. N¨m 2001, hµng tån kho chiÕm 61%, n¨m 2002 chiÕm 44,36% vèn l­u ®éng. ChÝnh ®iÒu nµy lµ nguyªn nh©n c¬ b¶n dÉn ®Õn t×nh tr¹ng tèc ®é l­u chuyÓn vèn l­u ®éng bÞ chËm. C«ng ty cÇn ph¶i th­êng xuyªn theo dâi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng hµng ho¸, vËt t­. Tõ ®ã dù ®o¸n vµ quyÕt ®Þnh ®iÒu chØnh kÞp thêi viÖc mua s¾m, dù tr÷ nguyªn vËt liÖu hoÆc hµng ho¸ cã lîi thÕ cho C«ng ty tr­íc sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. - Ngoµi viÖc t¨ng nguån vèn l­u ®éng ta còng cÇn ph¶i chó träng ®Çu t­ vµo m¸y mãc, trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i, ®ã còng chÝnh lµ ®Çu t­ cho t­¬ng lai cña C«ng ty. Muãn ®Çu t­ vµo tµi s¶n cè ®Þnh th× C«ng ty cÇn chñ ®éng t×m kiÕm nguån vèn trung vµ dµi h¹n nh­: vèn ng©n s¸ch cÊp bæ sung, vay ng©n hµng, ph¸t hµnh tr¸i phiÕu, vèn vay tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty. HiÖn nay, vèn ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp bæ sung cho C«ng ty chØ cã h¹n, l¹i kh«ng liªn tôc, vèn vay ng©n hµng l·i suÊt ph¶i tr¶ cao, tr­íc t×nh h×nh ®ã C«ng ty cÇn nghiªn cøu h×nh thøc huy ®éng vèn trung vµ dµi h¹n b»ng c¸ch ph¸t triÓn h×nh thøc chÝnh s¸ch vay tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn C«ng ty. §©y ®­îc xem lµ biÖn ph¸p huy ®éng vèn cã hiÖu qu¶ nhÊt bëi nã tr¸nh ®­îc thñ tôc phiÒn hµ khi ®i vay, c¾t gi¶m c¸c kho¶n chi phÝ kh«ng cÇn thiÕt mµ l¹i huy ®éng vèn kÞp thêi, ph¸t huy néi lùc bªn trong C«ng ty. Muèn vËy C«ng ty cÇn x©y dùng mét møc l·i suÊt hîp lý, thêi gian thanh to¸n linh ho¹t... ®¶m b¶o lîi Ých cho ng­êi ®i vay. - X©y dùng c¬ cÊu vèn tèi ­u vµ huy ®éng kÞp thêi nguån vèn lµ ®iÒu kiÖn cÇn ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh . Nh­ng vÊn ®Ò quan träng lµ qu¶n lý vµ sö dông hiÖu qu¶ nguån vèn ®ã. §Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã, C«ng ty cÇn: Qu¶n lý chÆt chÏ vèn cè ®Þnh bao gåm hÖ thèng nhµ x­ëng, kho tµng,v¨n phßng, cöa hµng C«ng ty... TiÕt kiÖm chi phÝ v¨n phßng, s¾p xÕp khoa häc chç lµm viÖc, sö dông cã hiÖu qu¶ nhµ x­ëng, kho tµng. Qu¶n lý cã hiÖu qu¶ vèn cè ®Þnh sÏ gi¶m 10% kho¶n chi phÝ nµy cho C«ng ty. Khai th¸c tèi ®a c«ng su©t, c«ng dông cña tµi s¶n cè ®Þnh, tr¸nh t×nh tr¹ng tµi s¶n cè ®Þnh kh«ng ®­îc sö dông, bÞ ø ®äng, mÊt m¸t. §ång thêi C«ng ty ph¶i x¸c ®Þnh chÝnh s¸ch b¸n chÞu thËt phï hîp, kiÓm so¸t nî ph¶i thu vµ cã c¸c biÖn ph¸p nhanh chãng thu håi nî. Trong ho¹t ®éng kinh doanh th­êng xuyªn x¶y ra viÖc doanh nghiÖp xuÊt giao thµnh phÈm, hµng ho¸ cho kh¸ch hµng vµ sau mét thêi gian nhÊt ®Þnh míi thu ®­îc tiÒn hµng. T×nh h×nh nµy lµm n¶y sinh kho¶n ph¶i thu tõ kh¸ch hµng. ViÖc bÞ kh¸ch hµng chiÕm dông vèn ¶nh h­ëng xÊu ®Õn t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. N¨m 2001, kho¶n ph¶i thu cña kh¸ch hµng chiÕm 25% vèn l­u ®éng, n¨m 2002 chiÕm 47% vèn l­u ®éng vµ 14% doanh thu thuÇn. V× vËy, viÖc x¸c ®Þnh chÝnh s¸ch b¸n chÞu phï hîp, kiÓm so¸t nî ph¶i thu lµ vÊn ®Ò phøc t¹p vµ cÊp thiÕt v« cïng. C«ng ty cÇn ph¶i cã mét bé phËn riªng chuyªn nghiªn cøu vµ ph©n tÝch kh¸ch hµng, xem xÐt t×nh h×nh tµi chÝnh vµ kh¶ n¨ng tiªu thô cña kh¸ch hµng, doanh sè b¸n chÞu lín hay nhá. Tõ ®ã ®Ò ra thêi h¹n thanh to¸n lµ bao nhiªu ngµy, møc chiÕt khÊu thanh to¸n lµ bao nhiªu. Tãm l¹i, kho¶n ph¶i thu tõ kh¸ch hµng sÏ lµm gi¶m kú lu©n chuyÓn vèn, gi¶m hiÖu suÊt sö dông vèn kinh doanh vµ vßng quay vèn l­u ®éng. V× vËy C«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p tÝch cùc vËn ®éng nh»m gi¶m kho¶n ph¶i thu tõ kh¸ch hµng xuèng cßn 5% doanh thu thuÇn. 5. Hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lao ®éng. §èi víi mçi C«ng ty, tæ chøc bé m¸y qu¶n lý ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng trong kinh doanh. §©y chÝnh lµ bé phËn ®Ò ra vµ theo dâi chØ ®¹o c¸c kÕ ho¹ch chiÕn l­îc kinh doanh, kh«ng ngõng c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý lµ c¬ së cho sù ph¸t triÓn l©u dµi cña C«ng ty. Nh×n chung c¬ cÊu qu¶n lý phßng ban C«ng ty lµ hîp lý. C¸c phßng ban chøc n¨ng s¾p xÕp phï hîp víi c¸c lÜnh vùc chuyªn m«n nh­ kÕ to¸n tµi chÝnh, phßng hµnh chÝnh, phßng tæ chøc lao ®éng... Trªn c¬ së tinh thÇn ®ã, C«ng ty cÇn tiÕp tôc rµ so¸t l¹i t×nh h×nh nh©n sù ë c¸c phßng ban, gi¶m thiÓu sè kh«ng ®­îc s¾p xÕp viÖc lµm, n©ng dÇn møc thu nhËp cña ng­êi lao ®éng, lµm hä c¶m thÊy r»ng lîi Ých cña C«ng ty ®i liÒn víi lîi Ých cña hä, tõ ®ã khuyÕn khÝch mäi ng­êi lµm viÖc cã hiÖu qu¶ trªn tinh thÇn "d¸m nghÜ, d¸m lµm, d¸m chÞu tr¸ch nhiÖm", gãp phÇn thóc ®Èy lîi nhuËn cña C«ng ty ph¸t triÓn. §Ó tr¸nh sù û l¹i, trång chê trong t­ t­ëng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, C«ng ty cÇn cã quy chÕ th­ëng ph¹t c¨n cø vµo hiÖu qu¶, n¨ng suÊt lµm viÖc, nh»m khuyÕn khÝch lao ®éng giái, tr¸nh vµ xo¸ bá t¸c phong lÒ mÒ, chËm ch¹p dùa dÉm, thÝch khen, sî khuyÕt ®iÓm vµ kh«ng chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ m×nh. CÇn tæ chøc nh÷ng buæi t¹o ®µm theo chuyªn ®Ò s¶n xuÊt kinh doanh nh»m khai th¸c søc m¹nh trÝ tuÖ cña tËp thÓ, ph¸t huy mäi tiÒm n¨ng hiÖn cã cña C«ng ty, c¸c phßng ban chuyªn m«n cã tr¸ch nhiÖm nghiªn cøu, ®Ò xuÊt s¸ng kiÕn thuéc lÜnh vùc phô tr¸ch cña phßng m×nh nh»m mang l¹i lîi nhuËn cao nhÊt cho C«ng ty. Trong n¨m 2002, C«ng ty t¨ng c­êng ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ, c«ng nghÖ hiÖn ®¹i nªn kÐo theo ®ã lµ sù ®ßi hái mét ®éi ngò c¸n bé kü thuËt vµ c«ng nh©n cã tr×nh ®é. Trong qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn, C«ng ty ®· cã ®­îc mét ®éi ngò lao ®éng víi kinh nghiÖm s¶n xuÊt vµ tay nghÒ cao, cïng víi mét lùc l­îng kü thuËt viªn vµ l·nh ®¹o n¨ng ®éng, nhanh chãng thÝch nghi víi c«ng nghÖ míi vµ nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, vÉn cßn thiÕu kü thuËt viªn cã tr×nh ®é cao, cã kh¶ n¨ng tiÕp thu chuyÓn giao c«ng nghÖ, ®Æc biÖt thiÕu c¸c kü thuËt viªn ®µo t¹o chÝnh quy còng nh­ c«ng nh©n ®· qua ®µo t¹o huÊn luyÖn. C«ng ty cÇn ®Ò ra ch­¬ng tr×nh kÕ ho¹ch ®µo t¹o, x©y dùng thèng nhÊt qui ho¹ch ®µo t¹o ®éi ngò qu¶n lý, kü thuËt viªn vµ c«ng nh©n lµnh nghÒ lµ vÊn ®Ò cÊp thiÕt hiÖn nay ®Ó ®¸p øng cho nhu cÇu ph¸t triÓn bÒn v÷ng, trong thêi gian tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi. §Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ®ã cÇn cã sù liªn kÕt gi÷a C«ng ty vµ biÖn ®µo t¹o. Cæ phÇn ho¸ C«ng ty, chuyÓn sang h×nh thøc C«ng ty cæ phÇn, ®©y lµ h×nh thøc kh¸ phæ biÕn trªn thÕ giíi vµ ®· ph¸t huy nh÷ng ­u ®iÓm cña nã nh­ n©ng cao hiÖu qu¶ qu¶n lý, huy ®éng thªm vèn cho C«ng ty, mÆt kh¸c còng lµ vÊn ®Ò n»m trong chÝnh s¸ch tæ chøc s¾p xÕp l¹i doanh nghiÖp Nhµ n­íc cña Nhµ n­íc. Do ®ã nÕu C«ng ty tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ sÏ ®­îc h­ëng chÝnh s¸ch ­u ®·i cña Nhµ n­íc. Tuy nhiªn ®©y còng kh«ng ph¶i lµ c«ng viÖc ®¬n gi¶n bëi lÏ C«ng ty gÆp ph¶i nh÷ng khã kh¨n nh­: §¸nh gi¸ l¹i TSC§, x¸c ®i¹nh gi¸ trÞ C«ng ty. 6. Lµm tèt c«ng t¸c kÕ to¸n vµ kiÓm to¸n trong C«ng ty CÇn ph¶i lµm tèt c«ng t¸c kÕ to¸n bëi th«ng tin do bé m¸y kÕ to¸n cung cÊp cã hoµn toµn ®Çy ®ñ vµ chÝnh x¸c th× míi gióp Ban l·nh ®¹o C«ng ty ®­a ra ®­îc c¸c quyÕt ®Þnh, c¸c gi¶i ph¸p kÞp thêi, chÝnh x¸c. Muèn nh­ vËy, C«ng ty nªn tæ chøc mét bé phËn kiÓm to¸n néi bé trong C«ng ty, mét vÊn ®Ò mµ hiÖn nµy C«ng ty ch­a lµm. NÕu C«ng ty chØ thùc sù tiÕn hµnh c«ng t¸c nµy khi ho¹t ®éng qu¶n lý tµi chÝnh trong C«ng ty cã vÊn ®Ò th× lóc nµy ho¹t ®éng kiÓm to¸n chØ mang tÝnh h×nh thøc, sÏ kh«ng gióp Ých g× nhiÒu cho ho¹t ®éng tµi chÝnh cña C«ng ty, cã thÓ ph¸t sinh nh÷ng tæn thÊt, nh÷ng chi phÝ kh«ng ®¸ng cã vµ thËm chÝ mÊt c¶ nh÷ng c¬ héi kinh doanh. IV. Mét sè kiÕn nghÞ Sau khi nghiªn cøu vÒ thùc tr¹ng ho¹t ®éng cña C«ng ty t«i xin m¹nh d¹n ®­a ra mét sè kiÕn nghÞ sau: 1. KiÕn nghÞ Nhµ n­íc Doanh nghiÖp lµ ®¬n vÞ kinh tÕ c¬ b¶n quyÕt ®Þnh sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ vµ sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i cña nã cã ¶nh h­ëng ®Õn sù ph¸t triÓn chung cña nÒn kinh tÕ. C«ng ty nhùa Hµ Néi lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc còng nh­ bao doanh nghiÖp Nhµ n­íc kh¸c khi b­íc sang h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp sÏ gÆp ph¶i nh÷ng vÊn ®Ò khã kh¨n nhÊt ®Þnh, ®Æc biÖt lµ vÊn ®Ò vÒ vèn. Thùc tÕ lµ trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc nãi chung vµ C«ng ty nhùa Hµ Néi nãi riªng vÊp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c s¶n phÈm nhËp ngo¹i, nhÊt lµ sau khi gia nhËp AFTA, thuÕ nhËp khÈu bÞ c¾t gi¶m, C«ng ty kh«ng thÓ ®øng sau sù b¶o hé cña Nhµ n­íc m·i ®­îc nªn ph¶i chñ ®éng v­¬n lªn, ®øng b»ng ®«i ch©n cña chÝnh m×nh, ®iÒu ®ã còng cã nghÜa lµ doanh nghiÖp sÏ ph¶i ®­¬ng ®Çu vµ v­ît qua sù c¹nh tranh cña c¸c s¶n phÈm ngo¹i ngay trªn thÞ tr­êng néi ®Þa, theo «ng tæng gi¸m ®èc C«ng ty nhùa ViÖt Nam "C¸ch duy nhÊt lµ ngµnh nhùa cã thÓ ngang b»ng ®èi víi c¸c nhµ s¶n xuÊt n­íc ngoµi lµ tõ bá c«ng nghÖ l¹c hËu vµ chÊp nhËn c«ng nghÖ tiªn tiÕn ®Ó s¶n xuÊt tèt h¬n, tiÖn lîi h¬n vµ tiÕt kiÖm chi phÝ s¶n xuÊt h¬n". V× vËy ChÝnh phñ cÇn cã sù hç trî tèi thiÓu ®èi víi C«ng ty b»ng viÖc cÊp vèn vµ miÔn thuÕ vèn. Thªm vµo ®ã ChÝnh phñ ph¶i cho c¸c C«ng ty ®­îc phÐp khÊu hao gia tèc ®Ó quay vßng vèn vµ trang bÞ nhiÒu h¬n c¸c thiÕt bÞ s¶n xuÊt. Cã nh­ vËy ngµnh nhùa míi cã thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc. - Nguyªn liÖu cã tÇm quan träng hµng ®Çu trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn ngµnh nhùa, trong ®ã cã C«ng ty Nhùa Hµ Néi, trong thêi gian 5 n¨m tíi, nÕu ngµnh nhùa ViÖt Nam kh«ng tù cung cÊp cho m×nh nguån nguyªn liÖu trong n­íc th× ta ch¼ng cßn lîi thÕ g× c¶ vµ sÏ ®i vµo vÕt xe ®æ cña mét sè ngµnh hiÖn nay ®ang gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n do lÖ thuéc vµo nguyªn liÖu nhËp khÈu. V× vËy Nhµ n­íc cÇn hç trî tèi ®a cho ®Çu t­ s¶n xuÊt nguyªn liÖu, ho¸ chÊt, phô gia ngµnh nhùa. Sù hç trî b»ng ­u ®·i ®Çu t­, c¸c chÝnh s¸ch tµi chÝnh ­u ®·i vµ khuyÕn khÝch ®Çu t­ n­íc ngoµi trong lÜnh vùc nµy. - CÇn cã c¬ chÕ thÝch hîp ®iÒu tiÕt trong viÖc ®Çu t­ ®Ó ph©n bæ ë c¸c khu vùc B¾c, Trung, Nam hîp lý, nhÊt lµ ®èi víi doanh nghiÖp ®Çu t­ n­íc ngoµi. - ThiÕt lËp mét hÖ thèng th«ng tin trong khu vùc vµ toµn cÇu b»ng c¸ch th«ng qua c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn cña n­íc ta t¹i c¸c n­íc trªn thÕ giíi. Tæ chøc nh÷ng trung t©m t­ vÊn vÒ ®Çu t­ s¶n phÈm, kÜ thuËt c«ng nghÖ, ph¶i cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch tèt vµ dù b¸o chÝnh x¸c gióp c¸c nhµ s¶n xuÊt c¸c vÊn ®Ò hä quan t©m - VÊn ®Ò c«ng chøng tµi s¶n thÕ chÊp cña m×nh cßn gÆp ph¶i rÊt nhiÒu phiÒn hµ, ®Ò nghÞ Nhµ n­íc xem xÐt gi¶m bít mét sè thñ tôc r­êm rµ kh«ng cÇn thiÕt. HiÖn nay, nhu cÇu vÒ vèn cña C«ng ty t¨ng lªn do sù ph¸t triÓn thÞ tr­êng nªn C«ng ty muèn huy ®éng vèn ®Ó tµi trî thªm cho ho¹t ®éng kinh doanh cÇn ph¶i cã tµi s¶n thÕ chÊp. XuÊt ph¸t tõ thùc tr¹ng C«ng ty, ta thÊy tµi s¶n mµ C«ng ty cã thÓ ®em thÕ chÊp lµ quyÒn sö dông ®Êt, tuy nhiªn do thñ tôc hµnh chÝnh cßn nhiÒu r­êm rµ, viÖc c«ng chøng quyÒn sö dông ®Êt gÆp nhiÒu khã kh¨n do vËy C«ng ty ch­a ph¸t huy hÕt tiÒm lùc vÒ vèn cña m×nh. 2. KiÕn nghÞ Së C«ng nghiÖp C«ng ty Nhùa Hµ Néi lµ doanh nghiÖp trùc thuéc së c«ng nghiÖp thµnh phè vµ chÞu sù qu¶n lý chung cña ngµnh. KÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty sÏ ¶nh h­ëng tíi kÕt qu¶ kinh doanh cña ngµnh. Bëi vËy t«i xin ®Ò xuÊt mét sè ý kiÕn nh­ sau: - Së c«ng nghiÖp cÇn cã biÖn ph¸p h÷u hiÖu gióp ®ì C«ng ty trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ®Æc biÖt lµ hç trî vÒ vèn, më réng kinh doanh, ký kÕt c¸c hîp ®ång kinh tÕ víi b¹n hµng. Së c«ng nghiÖp cã thÓ nh©n danh cÊp chñ qu¶n ®øng ra b¶o l·nh cho C«ng ty vµy vèn tõ ng©n hµng, gi¶i quyÕt khã kh¨n vÒ kinh doanh t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c ®¬n vÞ trong viÖc t×m ®èi t¸c kinh doanh, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh gi÷a c¸c ®¬n vÞ trong ngµnh. - HiÖn t¹i ®èi víi ngµnh C«ng nghiÖp nhùa ch­a cã tr­êng hoÆc trung t©m ®µo t¹o cung øng nh©n lùc cã chÊt l­îng cao. §éi ngò c«ng nh©n hÇu hÕt lµ tù tÝch luü kinh nghiÖm, tù häc, truyÒn nhau kinh nghiÖm ®Ó n©ng cao tay nghÒ. Do vËy së C«ng nghiÖp cÇn phèi hîp víi c¸c tr­êng ®¹i häc B¸ch khoa, tr­êng ®¹i häc Kinh tÕ, Së khoa häc c«ng nghÖ vµ m«i tr­êng, trung t©m kü thuËt chÊt dÎo nh»m ®­a ra kÕ ho¹ch ®µo t¹o cô thÓ. KÕt luËn Lîi nhuËn gi÷ mét vai trß quan träng trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp. Mét doanh nghiÖp cã tån t¹i vµ ph¸t triÓn ®ù¬c hay kh«ng th× ®iÒu quan träng lµ doanh nghiÖp ®ã cã t¹o ra ®­îc lîi nhuËn hay kh«ng. V× lîi nhuËn lµ ®ßn bÈy kinh tÕ quan träng, ®ång thêi lµ mét chØ tiªu kinh tÕ c¬ b¶n ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña mét doanh nghiÖp. Do ®ã, ®ßi hßi ng­êi qu¶n lý kinh doanh ph¶i ®iÒu hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ lîi nhuËn kh«ng ngõng t¨ng lªn. XuÊt ph¸t tõ thùc tiÔn nh­ vËy, em thÊy r»ng, viÖc x¸c ®Þnh ®óng ®¾n lîi nhuËn vµ t×m ra c¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn ®·, ®ang vµ sÏ tiÕp tôc lµ vÊn ®Ò ®­îc quan t©m, gi¶i quyÕt. Qua thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty Nhùa Hµ Néi, ®­îc t×m hiÓu thùc tÕ t¹i C«ng ty kÕt hîp víi lý thuyÕt ®· ®­îc häc ë tr­êng, em ®· nghiªn cøu vµ hoµn thµnh ®Ò tµi luËn v¨n tèt nghiÖp: "Lîi nhuËn vµ c¸c gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m n©ng cao lîi nhuËn t¹i C«ng ty Nhùa Hµ Néi". Néi dung cña bµi luËn v¨n ®· tr×nh bµy kh¸i qu¸t vÒ tæ chøc bé m¸y qu¶n lý, bé m¸y kÕ to¸n, t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty qua hai n¨m 2001 - 2002 vµ qua ®ã, em ®· m¹nh d¹n ®­a ra mét sè biÖn ph¸p nh»m môc ®Ých hoµn thiÖn h¬n ho¹t ®éng kinh doanh vµ n©ng cao lîi nhuËn cña C«ng ty trong thêi gian tíi. Tuy vËy, c¸c biÖn ph¸p ®Ò ra cßn mang tÝnh lý thuyÕt vµ ®Ó thùc hiÖn ®­îc c¸c biÖn ph¸p ®ã cÇn ph¶i cã nh÷ng gi¶i ph¸p cô thÓ h¬n n÷a, ®ßi hái sù nç lùc cè g¾ng cña Ban l·nh ®¹o vµ tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. Do thêi gian nghiªn cøu, tr×nh ®é chuyªn m«n cã h¹n vµ ®Ò tµi nghiªn cøu réng nªn bµi luËn v¨n ch¾c sÏ cßn nh÷ng thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®­îc lêi chØ dÉn cña thÇy c« gi¸o ®Ó em cã thÓ n©ng cao kiÕn thøc cña m×nh. Mét lÇn n÷a qua b¶n luËn v¨n nµy, cho phÐp em ®­îc göi lêi c¶m ¬n tíi c¸c b¸c, c¸c c«, chó phßng Tµi chÝnh - KÕ to¸n C«ng ty Nhùa Hµ Néi vµ ®Æc biÖt lµ c« gi¸o NguyÔn Minh H¹nh ®· tËn t×nh h­íng dÉn em hoµn thµnh b¶n luËn v¨n nµy. Danh môc tµi liÖu tham kh¶o 1. C¸c b¸o c¸o tµi chÝnh vµ sæ s¸ch kÕ to¸n cña C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 2. Kinh tÕ chÝnh trÞ M¸c - Lªnin - NXB ChÝnh trÞ Quèc gia 1996. 3. Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ doanh nghiÖp - NXB Thèng kª 1997 4. Tµi chÝnh doanh nghiÖp s¶n xuÊt cña tr­êng §¹i häc Tµi chÝnh - KÕ to¸n Hµ Néi. 5. Tµi chÝnh doanh nghiÖp Th­¬ng m¹i cña TS. §inh V¨n S¬n - NXB Thèng kª 1999. 6. Kinh tÕ häc cña David Begg, Stanley Fischer, Rudiger Dornbusch - NXB Gi¸o dôc 1992. 7. C¸c t¹p chÝ tµi chÝnh Môc lôc Trang Ch­¬ng I- Tæng quan vÒ lîi nhuËn doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. 1 I- Lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 1 1. Kh¸i niÖm, nguån gèc lîi nhuËn doanh nghiÖp. 1 2. Tû suÊt lîi nhuËn. 5 2.1. Tû suÊt lîi nhuËn vèn kinh doanh. 6 2.2. Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu. 6 2.3. Tû suÊt lîi nhuËn chi phÝ. 7 2.4. Tû suÊt lîi nhuËn vèn chñ së h÷u. 7 2.5. Tû suÊt lîi nhuËn gi¸ thµnh. 7 3. ý nghÜa, vai trß cña lîi nhuËn. 8 3.1. ý nghÜa cña viÖc nghiªn cøu lîi nhuËn. 8 3.2. Vai trß cña lîi nhuËn. 9 II- Ph­¬ng h­íng x¸c ®Þnh lîi nhuËn vµ c¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®¸nh gi¸ t×nh h×nh thùc hiÖn lîi nhuËn ë doanh nghiÖp. 12 1. Ph­¬ng h­íng x¸c ®Þnh lîi nhuËn. 12 1.1. C¸c bé phËn cÊu thµnh lîi nhuËn doanh nghiÖp. 12 1.2. Th­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh lîi nhuËn doanh nghiÖp. 13 2. C¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®¸nh gi¸ t×nh h×nh lîi nhuËn doanh nghiÖp. 18 2.2. Tû suÊt lîi nhuËn trªn vèn kinh doanh b×nh qu©n. 19 2.3. Tû suÊt lîi nhuËn trªn chi phÝ. 20 III- C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 21 1. C¸c nh©n tè bªn trong. 21 1.1. Chi phÝ s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸. 21 1.2. Ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸. 24 1.3. C«ng t¸c tæ chøc qu¶n lý qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. 26 2. C¸c nh©n tè bªn ngoµi. 27 2.1. M«i tr­êng kinh tÕ. 27 2.2. ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm vµ c¹nh tranh. 27 2.3. ChÝnh s¸ch qu¶n lý vÜ m« cña Nhµ n­íc. 28 IV- C¸c biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. 29 1. C¸c biÖn ph¸p t¨ng doanh thu tiªu thô s¶n phÈm. 29 1.1. Hoµn thiÖn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. 29 1.2. N©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, dÞch vô sau b¸n. 30 1.3. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh. 30 2. C¸c biÖn ph¸p gi¶m chi phÝ, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. 31 2.1. T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng. 31 2.2. Gi¶m chi phÝ trùc tiÕp. 31 2.3. Gi¶m chi phÝ gi¸n tiÕp. 32 3. Hoµn thiÖn bé m¸y tæ chøc qu¶n lý. 32 Ch­¬ng II- Ph©n tÝch t×nh h×nh lîi nhuËn t¹i C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 33 I- Giíi thiÖu s¬ l­îc vÒ C«ng ty. 33 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng ty. 33 2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô cña C«ng ty. 34 3. C¬ cÊu bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty nhùa Hµ Néi. 35 4. §Æc ®iÓm tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n cña C«ng ty. 37 5. §Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. 39 6. Nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n cña C«ng ty. 39 7. KÕt qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. 42 III- Ph©n tÝch t×nh h×nh lîi nhuËn C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 43 1. C¬ cÊu lîi nhuËn cña C«ng ty. 43 2. Ph©n tÝch t×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 44 3. ¶nh h­ëng cña t×nh h×nh qu¶n lý vµ sö dông vèn cña C«ng ty. 53 4. C¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®¸nh gi¸ t×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty. 57 5. §¸nh gi¸ chung t×nh h×nh lîi nhuËn cña C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 60 5.1. Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. 60 5.2. Nh÷ng mÆt h¹n chÕ. 62 Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty nhùa Hµ Néi 64 I- §Þnh h­íng ph¸t triÓn kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian tíi. 64 II- Mét sè kinh nghiÖm phÊn ®Êu t¨ng lîi nhuËn cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc. 65 III- Mét sè biÖn ph¸p n©ng cao lîi nhuËn cho C«ng ty Nhùa Hµ Néi. 67 1. §a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh. 67 2. T¨ng c­êng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®Èy m¹nh tiªu thô hµng ho¸. 70 3. Sö dông tiÕt kiÖm chi phÝ kinh doanh: 72 4. X©y dùng c¬ cÊu vèn tèi ­u vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån vèn. 73 5. Hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ nguån lao ®éng. 75 6. Lµm tèt c«ng t¸c kÕ to¸n vµ kiÓm to¸n trong C«ng ty 77 IV. Mét sè kiÕn nghÞ 77 1. KiÕn nghÞ Nhµ n­íc 77 2. KiÕn nghÞ Së C«ng nghiÖp 79 Danh Môc tµi liÖu tham kh¶o 1. Chñ biªn. TS. NguyÔn V¨n C«ng- Lý thuyÕt vµ thùc hµnh kÕ to¸n tµi chÝnh. NXB Tµi ChÝnh 2. Chñ biªn : TS. NguyÔn §¨ng Nam, PGS- TS . NguyÔn §×nh KiÖm - Gi¸o tr×nh qu¶n trÞ tµi chÝnh doanh nghiÖp. NXB Tµi chÝnh 2001 Chñ biªn: TS. NguyÔn ThÕ Kh¶i- Gi¸o tr×nh Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ cña doanh nghiÖp. NXB Tµi ChÝnh 2002. Kinh tÕ chÝnh trÞ M¸c - Lª nin, NXB ChÝnh trÞ quèc gia 1996. T¹p chÝ c«ng nghiÖp - sè 10, 20 / 2002. Thêi b¸o tµi chÝnh c¸c n¨m 2001- 2002. ._.