Lịch sử hình thành và phát triển của Vinapaco

PhÇn I: C¥ Së Lý LUËN VÒ HIÖU QU¶ S¶n XuÊt – Kinh Doanh Kh¸I niÖm, b¶n chÊt vµ ph©n lo¹i hiÖu qu¶ SXKD 1. Kh¸i niÖm hiÖu qu¶ SXKD HiÖu qu¶ lµ mét ph¹m trï khoa häc vÒ qu¶n lý kinh tÕ, cã vai trß vµ ý nghÜa to lín trong thùc tiÔn qu¶n lý còng nh­ trong khoa häc vÒ qu¶n lý kinh tÕ. ViÖc x¸c ®Þnh vµ n©ng cao hiÖu qu¶ cã quan hÖ chÆt chÏ tíi mäi vÊn ®Ò trong qu¶n lý kinh tÕ. V× vËy ng­êi ta quan t©m ®Õn viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Lý do cña vai trß vµ t¸c dông cña ph¹m trï hiÖu qu¶ trong thùc tiÔn vÒ mÆt khoa häc xuÊt ph¸t tõ nhiÒu c¨n cø kh¸c nhau. Kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ SXKD kh«ng chØ lµ mèi quan t©m hµng ®Çu cña bÊt kú mét x· héi nµo mµ cßn lµ mèi quan t©m cña bÊt kú ai lµm bÊt cø viÖc g×. §ã còng lµ nh÷ng vÊn ®Ò bao trïm vµ xuyªn suèt thÓ hiÖn chÊt l­îng cña toµn bé c«ng t¸c qu¶n lý kinh tÕ, bëi v× suy cho cïng qu¶n lý kinh tÕ lµ t¹o ra kÕt qu¶ vµ hiÖu qu¶ cao nhÊt cña mäi qu¸ tr×nh, mäi giai ®o¹n kinh doanh. TÊt c¶ nh÷ng c¶i tiÕn, ®æi míi vÒ néi dung, ph­¬ng ph¸p vµ biÖn ph¸p ¸p dông trong qu¶n lý chØ thùc sù mang l¹i ý nghÜa khi vµ chØ khi lµm t¨ng ®­îc kÕt qu¶ kinh doanh mµ qua ®ã lµm t¨ng hiÖu qu¶ kinh doanh. §èi víi mét doanh nghiÖp, hiÖu qu¶ SXKD kh«ng nh÷ng lµ th­íc ®o chÊt l­îng ph¶n ¸nh tr×nh ®é qu¶n lý kinh doanh mµ cßn lµ vÊn ®Ò sèng cßn cña doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, doanh nghiÖp muèn tån t¹i vµ ph¸t triÓn tr­íc hÕt ®ßi hái SXKD ph¶i cã hiÖu qu¶. HiÖu qu¶ SXKD cµng cao, doanh nghiÖp cµng cã ®iÒu kiÖn më réng vµ ph¸t triÓn, ®Çu t­ mua s¾m thiÕt bÞ phôc vô SXKD, ¸p dông c¸c tiÕn bé khoa häc kü thuËt, quy tr×nh c«ng nghÖ míi, c¶i thiÖn vµ n©ng cao ®êi sèng ng­êi lao ®éng, thùc hiÖn tèt nghÜa vô víi nhµ n­íc. Cã thÓ nãi hiÖu qu¶ kinh doanh lµ mét ph¹m trï kinh tÕ, ph¶n ¸nh tr×nh ®é sö dông c¸c nguån lùc s½n cã cña doanh nghiÖp ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao nhÊt trong SXKD víi chi phÝ bá ra lµ nhá nhÊt. Nh­ vËy cÇn ph©n biÖt sù kh¸c nhau gi÷a “ kÕt qu¶ “ vµ “ hiÖu qu¶”. KÕt qu¶ SXKD lµ ph¶n ¸nh toµn bé thµnh qu¶ ®Çu ra cña mét qu¸ tr×nh SXKD cña doanh nghiÖp. BÊt kÓ ho¹t ®éng nµo cña con ng­êi ®Òu mong muèn ®¹t ®­îc mét kÕt qu¶ h÷u Ých nµo ®ã. KÕt qu¶ ®¹t ®­îc trong SXKD mµ cô thÓ lµ trong lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ ph©n phèi l­u th«ng míi chØ ®¸p øng ®­îc mét phÇn nµo yªu cÇu tiªu dïng cña c¸ nh©n vµ x· héi. Tuy nhiªn kÕt qu¶ ®ã ®­îc t¹o ra ë møc ®é nµo, víi gi¸ nµo lµ vÊn ®Ò cÇn ®­îc xem xÐt v× nã ph¶n ¸nh chÊt l­îng cña ho¹t ®éng t¹o ra kÕt qu¶. MÆt kh¸c nhu cÇu cña con ng­êi bao giê còng lín h¬n kh¶ n¨ng t¹o ra s¶n phÈm cña hä, bëi vËy ng­êi ta quan t©m ®Õn viÖc lµm sao víi kh¶ n¨ng hiÖn cã cña m×nh l¹i lµm ra nhiÒu s¶n phÈm nhÊt. Tõ ®ã n¶y sinh vÊn ®Ò ph¶i xem xÐt, lùa chän c¸ch nµo ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao nhÊt. Nh­ vËy, tr­íc hiÖu qu¶ kinh doanh ph¶i cã mét ®¹i l­îng so s¸nh: so s¸nh ®Çu ra víi ®Çu vµo, so s¸nh chi phÝ bá ra cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh vµ kÕt qu¶ thu ®­îc cña qu¸ tr×nh ®ã. §øng trªn gãc ®é x· héi, chi phÝ xem xÐt ph¶i lµ chi phÝ lao ®éng x· héi, do cã sù kÕt hîp cña c¸c yÕu tè lao ®éng, t­ liÖu lao ®éng vµ ®èi t­îng lao ®éng theo mét mèi t­¬ng quan c¶ vÒ l­îng vµ chÊt trong qu¸ tr×nh SXKD ®Ó t¹o ra s¶n phÈm tiªu chuÈn cho tiªu dïng; cßn kÕt qu¶ thu ®­îc lµ mét kÕt qu¶ tèt, kÕt qu¶ cã Ých, kÕt qu¶ ®ã l¹i lµ mét l­îng vËt chÊt d­îc t¹o ra do cã sù chi phÝ hay sù tho¶ m·n nhu cÇu ( sè l­îng s¶n phÈm, nhu cÇu ®i l¹i ... ) vµ cã ph¹m vi x¸c ®Þnh ( tæng s¶n l­îng hµng ho¸ thùc hiÖn ). Tõ ®ã ta thÊy b¶n chÊt hiÖu qu¶ chÝnh lµ hiÖu qu¶ lao ®éng x· héi, ®­îc x¸c ®Þnh b»ng c¸ch so s¸nh gi÷a l­îng kÕt qu¶ h÷u Ých cuèi cïng thu ®­îc víi l­îng hao phÝ lao ®éng x· héi. Nh­ vËy th­íc ®o cña hiÖu qu¶ lµ sù tiÕt kiÖm chi phÝ lao ®éng x· héi, vµ tiªu chuÈn cña hiÖu qu¶ lµ lµ viÖc tèi ®a ho¸ kÕt qu¶ thu ®­îc vµ tèi thiÓu ho¸ chi phÝ dùa trªn nguån lùc s½n cã. HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp ®­îc xem xÐt toµn diÖn vÒ mÆt kh«ng gian vµ thêi gian, vÒ mÆt ®Þnh tÝnh vµ ®Þnh l­îng trong mèi quan hÖ víi hiÖu qu¶ chung cña toµn nÒn kinh tÕ quèc d©n. HiÖu qu¶ ®ã bao gåm hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ hiªô qu¶ x· héi. 1.1 VÒ thêi gian: HiÖu qu¶ mµ doanh nghiÖp ®¹t ®­îc trong tõng giai ®o¹n, tõng thêi kú, tõng kú kinh doanh tiÕp theo kh«ng ®­îc gi¶m xót so víi tr­íc. §iÒu ®ã ®ßi hái doanh nghiÖp kh«ng ®­îc v× nh÷ng lîi Ých tr­íc m¾t mµ quªn ®i nh÷ng lîi Ých l©u dµi. Trong thùc tÕ kinh doanh ®iÒu nµy rÊt dÔ xÈy ra khi doanh nghiÖp khai th¸c, sö dông tµi nguyªn thiªn nhiªn, m«i tr­êng vµ c¶ nguån lao ®éng. Kh«ng thÓ cø coi viÖc gi¶m chi phÝ, t¨ng doanh thu lµ cã hiÖu qu¶, khi gi¶m mét c¸ch tuú tiÖn vµ thiÕu c©n nh¾c c¶i t¹o m«i tr­êng, c¶i t¹o ®Êt ®ai ®¶m b¶o c©n b»ng sinh th¸i, ®æi míi kü thuËt, n©ng cao tr×nh ®é lao ®éng ... còng kh«ng coi lµ cã hiÖu qu¶ l©u dµi ®­îc khi xo¸ bá hîp ®ång víi kh¸ch hµng cã tÝn nhiÖm ®Ó ch¹y theo mét hîp ®ång kh¸c mang l¹i lîi Ých lín h¬n nh­ng kh«ng æn ®Þnh. 1.2 VÒ mÆt kh«ng gian: HiÖu qu¶ SXKD chØ ®­îc coi lµ mét c¸ch toµn diÖn khi toµn bé ho¹t ®éng cña c¸c bé phËn, c¸c ph©n x­ëng mang l¹i hiÖu qu¶ kh«ng lµm ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ chung. Mçi hiÖu qu¶ ®­îc tÝnh tõ mét gi¶i ph¸p kinh tÕ, tæ chøc kü thuËt hay ho¹t ®éng nµo ®ã trong tõng bé phËn hay toµn ®¬n vÞ nÕu kh«ng lµm tæn h¹i ®Õn hiÖu qu¶ chung (c¶ hiÖn t¹i vµ t­¬ng lai ) th× míi ®­îc coi lµ hiÖu qu¶, míi thµnh môc tiªu phÊn ®Êu vµ trë thµnh tiªu chuÈn ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng SXKD cña doanh nghiÖp. HiÖu qu¶ SXKD lµ mét ph¹m trï ph¶n ¸nh tr×nh ®é, n¨ng lùc qu¶n lý ®¶m b¶o thùc hiÖn nh÷ng ph­¬ng ¸n SXKD ®Æt ra víi chi phÝ thÊp nhÊt. 1.3 VÒ mÆt ®Þnh l­îng: HiÖu qu¶ SXKD ®­îc thÓ hiÖn ë mèi t­¬ng quan gi÷a thu vµ chi theo h­íng t¨ng thu gi¶m chi. NÕu xÐt vÒ mÆt tæng s¶n l­îng, ta chØ cã ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh khi nµo kÕt qu¶ thu ®­îc lín h¬n chi phÝ bá ra, chªnh lÖch cµng lín th× hiÖu qu¶ kinh doanh cµng cao vµ ng­îc l¹i. §iÒu ®ã cã nghÜa lµ tiÕt kiÖm tèi ®a c¸c chi phÝ kinh doanhmµ thùc chÊt lµ hao phÝ lao ®éng sèng vµ lao ®éng vËt ho¸ ®Ó t¹o ra mét ®¬n vÞ s¶n phÈm, ®ång thêi víi kh¶ n¨ng s½n cã t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm cã Ých nhÊt. 1.4 VÒ mÆt ®Þnh tÝnh: Møc ®é hiÖu qu¶ kinh doanh cµng cao ph¶n ¸nh nç lùc cña mçi kh©u, mçi cÊp trong hÖ thèng, ph¶n ¸nh n¨ng lùc vµ tr×nh ®é SXKD, sù g¾n bã gi¶i quyÕt nh÷ng yªu cÇu vµ môc tiªu kinh tÕ víi nh÷ng yªu cÇu vµ môc tiªu chÝnh trÞ ®¹t ra. Do ®ã hai mÆt ®Þnh tÝnh vµ ®Þnh l­îng cña ph¹m trï hiÖu qu¶ kinh doanh cã mèi quan hÖ mËt thiÕt víi nhau, kh«ng thÓ t¸ch rêi nhau. §øng trªn gãc ®é kinh tÕ, hiÖu qu¶ mµ doanh nhgiÖp ®¹t ®­îc ph¶i g¾n liÒn víi hiÖu qu¶ cho x· héi (c¶ mÆt chÝnh trÞ vµ mÆt x· héi ). Môc tiªu phÊn ®Êu cña mçi c¸ nh©n, mçi ®¬n vÞ lµ n©ng cao n¨ng suÊt, chÊt l­îng vµ hiÖu qu¶, trong ®ã hiÖu qu¶ kinh doanh ngµy cµng cao lµ biÓu hiÖn trung t©m, bëi lÏ hiÖu qu¶ kinh doanh chØ cã thÓ ®¹t ®­îc trªn c¬ së n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng c«ng t¸c. Nh­ vËy hiÖu qu¶ kinh doanh nãi chung vµ ho¹t ®éng lao ®éng nãi riªng lµ biÓu hiÖn cña sù kÕt hîp theo mét mèi t­¬ng quan x¸c ®Þnh c¶ vÒ chÊt l­îng vµ sè l­îng c¸c yÕu tè cña qu¸ tr×nh SXKD. HiÖu qu¶ chung cña doanh nghiÖp chØ cã thÓ thu ®­îc trªn c¬ së c¸c yÕu tè c¬ b¶n cña qu¸ tr×nh kinh doanh ®­îc sö dông cã hiÖu qu¶. NhËn thøc ®óng ®iÒu nµy cã ý nghÜa quan träng trong c«ng viÖc ph©n tÝch c¸c nh©n tè ph¶n ¸nh ¶nh h­ëng cña ®iÒu kiÖn kinh doanh ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh, trªn c¬ së ®ã x¸c ®Þnh nh÷ng biÖn ph¸p h÷u hiÖu®Ó phÊn ®Êu n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. H¬n n÷a trong ®iÒu kiÖn khoa häc kü thuËt ph¸t triÓn ®Ó gi¶i quyÕt mét nhiÖm vô nµo ®ã cã rÊt nhiÒu gi¶i ph¸p, mçi gi¶i ph¸p ®Òu kÌm theo nh÷ng ®iÒu kiÖn nhÊt ®Þnh (vèn ®Çu t­, chi phÝ bá ra, thêi gian, ... ) vµ so s¸nh hiÖu qu¶ cña c¸c ph­¬ng ph¸p . Nh­ vËy ta sÏ tÝnh hiÖu qu¶ tuyÖt ®èi cña tõng ph­¬ng ph¸p b»ng c¸ch x¸c ®Þnh møc lîi thu ®­îc, ch¼ng h¹n so s¸nh gi÷a møc chi phÝ kinh doanh (vèn, thêi gian, lîi nhuËn ... ) gi÷a c¸c ph­¬ng ¸n ®Ó chän ph­¬ng ¸n tèi ­u. Cã thÓ nãi lîi nhuËn lµ môc tiªu sè mét cña kinh doanh, lµ ®iÒu kiÖn tån t¹i cña doanh nghiÖp. §Ó cung cÊp dÞch vô vµ hµng ho¸ cho thÞ tr­êng, c¸c nhµ s¶n xuÊt bá tiÒn vèn trong qu¸ tr×nh SXKD, hä muèn chi phÝ cho c¸c ®Çu vµo Ýt nhÊt vµ b¸n ®­îc hµng ho¸ víi gi¸ cao nhÊt ®Ó sau nµy trõ ®i c¸c chi phÝ cßn d«i d­, kh«ng chØ dÓ t¸i s¶n xuÊt gi¶n ®¬n mµ cßn t¸i s¶n xuÊt më réng, kh«ng ngõng tÝch luü, ph¸t triÓn s¶n xuÊt, cñng cè t¨ng c­êng vÞ trÝ cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. Lîi nhuËn lµ kÕt qu¶ tµi chÝnh cuèi cïng, lµ chØ tiªu tænghîp ph¶n ¸nh toµn bé kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp. Toµn bé qu¸ tr×nh SXKD, cung øng vËt t­ ®Õn kh©u s¶n xuÊt vµ cuèi cïng lµ kh©u tiªu thô s¶n phÈm cã tiÕt kiÖm hay kh«ng, qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cã liªn tôc hay kh«ng ®Òu ®­îc ph¶n ¸nh ë phÇn lîi nhuËn, nã ph¶n ¸nh c¶ vÒ mÆt l­îng vµ mÆt chÊt cña qu¸ tr×nh SXKD, NÕu doanh nghiÖp biÕt tæ chøc s¶n xuÊt, c¶i tiÕn ho¹t ®éng kinh doanh phï hîp víi ®iÒu kiÖn ho¹t ®éng SXKD cña doanh nghiÖp m×nh, ®ång thêi tæ chøc tèt kh©u tiªu thô th× doanh nghiÖp sÏ tiÕt kiÖm ®­îc chi phÝ ë tõng kh©u mét c¸ch hîp lý, gãp phÇn lµm gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¨ng lîi nhuËn cho ®¬n vÞ. Khi nãi ®Õn lîi nhuËn ph¶i nãi ®Õn c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®ã lµ: - Quy m« s¶n xuÊt hµng ho¸ dÞch vô, quan hÖ cung cÇu hµng ho¸ thay ®æi sÏ lµm cho gi¸ c¶ thay ®æi, ®iÒu ®ã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. - Gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng c¸c yÕu tè ®Çu vµo ( lao ®éng, nguyªn vËt liÖu... ) vµ ph­¬ng ph¸p c«ng nghÖ ¸p dông trong qu¸ tr×nh SXKD lµ nh÷ng vÊn ®Ò quyÕt ®Þnh trùc tiÕp ®Õn chi phÝ SXKD, tõ ®ã t¸c ®éng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. - Gi¸ b¸n hµng ho¸ dÞch vô cïng toµn bé ho¹t ®éng nh»m thóc ®Èyqu¸ tr×nh tiªu thô vµ thu håi vèn, ®Æc biÖt ho¹t ®éng Marketing vµ c«ng t¸c tµi chÝnh cña doanh nghiÖp còng ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. §Ó ®¸nh gi¸ ®óng hiÖu qu¶ SXKD cña doanh nghiÖp vµ so s¸nh chÝnh x¸c chÊt l­îng SXKD gi÷a c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶i sö dông chØ tiªu tû suÊt lîi nhuËn (cßn gäi lµ søc sinh lêi ). Cã nhiÒu c¸ch ®Ó x¸c ®Þnh tû suÊt lîi nhuËn, mçi c¸ch cã mét néi dung kinh tÕ kh¸c nhau. Sau ®©y lµ mét sè c¸ch x¸c ®Þnh chØ tiªu lîi nhuËn Tû suÊt lîi nhuËn: ®­îc tÝnh theo tû sè gi÷a lîi nhuËn vµ tæng vèn s¶n suÊt trong kú; lµ quan hÖ tû suÊt gi÷a lîi nhuËn (tr­íc thuÕ huÆc sau thuÕ ) so víi vèn s¶n xuÊt b×nh qu©n trong kú . Ta cã : Ln Tv = ----------- Vsx Trong ®ã : Tv : Tû suÊt lîi nhuËn. Ln : Lîi nhuËn. Vsx : Tæng sè vèn s¶n xuÊt sö dông b×nh qu©n trong kú. ChØ tiªu nµy cho ta biÕt nÕu bá ra mét ®ång vèn s¶n xuÊt trong kú sÏ thu ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. ChØ tiªu nµy nãi lªn tr×nh ®é sö dông tµi s¶n, vËt t­, tiÒn vèn cña doanh nghiÖp, th«ng qua ®ã ®Ó kÝch thÝch doanh nghiÖp t×m d­îc nh÷ng kh¶ n¨ng tiÒm tµng trong qu¶n lý vµ sö dông vèn cã hiÖu qu¶ h¬n, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn vèn, t¹o lîi nhuËn cao h¬n cho doanh nghiÖp. Tû suÊt lîi nhuËn: ®­îc tÝnh theo tû sè gi÷a lîi nhuËn vµ tæng gi¸ thµnh trong mét kú. Ln Td = ------------- TR Trong ®ã : Td : Tû suÊt lîi nhuËn doanh thu. TR : Tæng doanh thu trong kú. ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh cø mét ®ång doanh thu th× ®em l¹i bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. §Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ kinh doanh cµng cao, ch¾c ch¾n ®ßi hái c¸c nhµ kinh doanh kh«ng nh÷ng n¾m ch¾c nguån tiÒm n¨ng vÒ lao ®éng, vÒ thÞ tr­êng, tiÒn vèn, mÆt hµng, chÊt l­îng s¶n phÈm ... mµ cßn ph¶i n¾m ch¾c ®­îc chu kú kinh doanh cña doanh nghiÖp, nhÊt lµ trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Cã nh­ vËy míi cã nh÷ng biÖn ph¸p vµ quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n ®Ó tho¸t ra khi vµo giai ®o¹n suy tho¸i, vµ ®Ó v­¬n lªn trong giai ®o¹n thÞnh v­îng. ViÖc ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nhiÖp thùc hiÖn trªn c¬ së ph©n tÝch, tæng hîp l¹i vµ h­íng vµo môc tiªu chung, trªn c¬ së ®ã rót ra nh÷ng nhËn ®Þnh c¬ b¶n vµ liªn kÕt chóng l¹i víi nhau ®Ó cã nh÷ng nhËn dÞnh ®óng ®¾n vÒ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. 2. B¶n chÊt vµ ph©n lo¹i hiÖu qu¶ SXKD N©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ ë tÊt c¶ c¸c kh©u, c¸c cÊp lµ nhiÖm vô träng t©m cña c«ng t¸c qu¶n lý theo nghÜa tæng qu¸t, hiÖu qu¶ kinh tÕ lµ ph¹m trï ph¶n ¸nh tr×nh ®é vµ n¨ng lùc qu¶n lý, ®¶m b¶o thùc hiÖn cã hiÖu qu¶ cao nh÷ng nhiÖm vô chÝnh cña nÒn kinh tÕ víi chi phÝ nhá nhÊt. Ph¹m trï hiÖu qu¶ kinh tÕ cÇn ®­îc hiÓu mét c¸ch toµn diÖn c¶ hai mÆt ®Þnh l­îng vµ ®Þnh tÝnh. VÒ mÆt ®Þnh l­îng, hiÖu qu¶ kinh tÕ cña viÖc thùc hiÖn mçi nhiÖm vô kinh tÕ x· héi biÓu hiÖn ë mèi t­¬ng quan gi÷a kÕt qu¶ thu ®­îc vµ chi phÝ bá ra. NÕu xÐt vÒ tæng l­îng, ng­êi ta chØ thu ®­îc hiÖu qu¶ kinh tÕ khi kÕt qu¶ thu ®­îc lín h¬n chi phÝ, chªnh lÖch cµng lín th× hiÖu qu¶ kinh tÕ cµng cao vµ ng­îc l¹i. VÒ mÆt ®Þnh tÝnh, møc ®é hiÖu qu¶ kinh tÕ cao thu ®­îc ph¶n ¸nh sù cè g¾ng sù cè g¾ng nç lùc cña mçi kh©u, mçi cÊp trong hÖ thèng kinh tÕ, ph¶n ¸nh tr×nh ®é n¨ng lùc qu¶n lý s¶n xuÊt vµ kinh doanh, sù g¾n bã cña viÖc gi¶i quyÕt nh÷ng môc tiªu kinh tÕ víi nh÷ng môc tiªu chÝnh trÞ- x· héi. Hai mÆt ®Þnh l­îng vµ ®Þnh tÝnh cña ph¹m trï hiÖu qu¶ cã quan hÖ chÆt chÏ víi nhau, kh«ng thÓ riªng rÏ. B¶n chÊt vÒ ph¹m trï hiÖu qu¶ kinh tÕ cho thÊy kh«ng cã sù ®ång nhÊt hiÖu qu¶ kinh tÕ víi kÕt qu¶ kinh tÕ. VÒ h×nh thøc, hiÖu qu¶ kinh tÕ lu«n lu«n lµ ph¹m trï so s¸nh thÓ hiÖn ë mèi t­¬ng quan gi÷a c¸i bá ra vµ c¸i ®­îc thu vÒ. Cßn kÕt qu¶ chØ lµ yÕu tè cÇn thiÕt ®Ó tÝnh to¸n vµ ph©n tÝch hiÖu qu¶. Tù b¶n th©n m×nh, kÕt qu¶ ch­a thÓ hiÖn viÖc nã t¹o ra ë møc ®é nµo vµ víi chi phÝ nµo, nghÜa lµ riªng kÕt qu¶ kh«ng thÓ hiÖn ®­îc kÕt qu¶ nã t¹o ra. Mèi quan hÖ gi÷a hai yÕu tè chi phÝ vµ kÕt qu¶, tøc lµ gi÷a ®Çu vµo vµ ®Çu ra cña c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ, lµ néi dung chñ yÕu cña hiÖu qu¶. Nh­ vËy , mèi quan hÖ gi÷a kÕt qu¶ vµ chi phÝ theo nhiÒu c¸ch thøc kh¸c nhau sÏ dÉn ®Õn sù thay ®æi cña hiÖu qu¶. ChÝnh v× thÕ, trong qu¶n lý kinh tÕ ng­êi ta ph¶i t×m c¸ch x¸c ®Þnh ®óng hai yÕu tè c¬ b¶n nµy vµ t×m c¸ch thay ®æi mèi quan hÖ gi÷a chóng víi nhau®Ó ®­îc hiÖu qu¶ kinh tÕ ngµy cµng t¨ng. HiÖu qu¶ cña s¶n xuÊt kinh doanh ph¶n ¸nh tr×nh ®é cña x· héi, tr×nh ®é ph¸t triÓn cña lùc l­îng s¶n xuÊt. Trong nÒn kinh tÕ cã hiÖu qu¶ thÊp th× kh«ng thÓ ®ßi hái tr×nh ®é s¶n xuÊt vµ x· héi cao ®­îc. V× vËy, cã thÓ nãi sù ph¸t triÓn cña x· héi loµi ng­êi tõ thÊp ®Õn cao lµ lÞch sö qu¸ tr×nh n©ng cao hiªô qu¶ cña lao ®éng x· héi. Khi nãi ®Õn hiÖu qu¶ tøc lµ nãi ®Õn møc ®é tho¶ m·n nhu cÇu víi viÖc lùa chän vµ sö dông c¸c nguån lùc cã giíi h¹n. C¨n cø vµo néi dung vµ tÝnh chÊt cña hiÖu qu¶, ng­êi ta chia hiÖu qu¶ thµnh : HiÖu qu¶ kinh tÕ. C¸c hiÖu qu¶ kh¸c : X· héi, an ninh, quèc phßng vµ c¸c yªu cÇu vÒ chÝnh trÞ. Trong c¸c lo¹i hiÖu qu¶ th× hiÖu qu¶ kinh tÕ lµ kh©u trung t©m cã vai trß quyÕt ®Þnh nhÊt, ®ång thêi lµ c¬ së ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng t¨ng vµ lµ tiÒn ®Ò ®Ó thùc hiÖn c¸c yªu cÇu x· h«Þ kh¸c. C¨n cø theo yªu cÇu tæ chøc qu¶n lý kinh tÕ quèc d©n, ng­êi ta chia hiÖu qu¶ nh­ sau : HiÖu qu¶ kinh tÕ quèc d©n. HiÖu qu¶ kinh tÕ vïng. HiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi. HiÖu qu¶ c¸c lÜnh vùc phi s¶n xuÊt nh­ : Du lÞch, ng©n hµng, hµng kh«ng, b­u ®iÖn, gi¸o dôc. Ph­¬ng h­íng chung n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 1. N©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµ môc tiªu c¬ b¶n cña doanh nghiÖp S¶n xuÊt kinh doanh trong doanh nghiÖp lµ mét qu¸ tr×nh bao gåm tõ kh©u nghiªn cøu kh¶o s¸t, chuÈn bÞ tèt c¸c ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt vµ tæ chøc tèt qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ra hµng ho¸ theo nhu cÇu cña thÞ tr­êng, tæ chøc tèt viÖc tiªu thô hµng ho¸ ®ã. V× vËy, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh lµ viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ cña tÊt c¶ c¸c qu¸ tr×nh ho¹t ®éng trong doanh nghiÖp. ViÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµ môc tiªu c¬ b¶n cña mäi doanh nghiÖp, v× ®ã lµ ®iÒu kiÖn kinh tÕ cÇn thiÕt cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Mét doanh nghiÖp muèn tån t¹i trong ®iÒu kiÖn b×nh th­êng th× ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh Ýt nhÊt còng ph¶i bï ®¾p c¸c chi phÝ bá ra. Cßn doanh nghiÖp muèn ph¸t triÓn th× kÕt qu¶ kinh doanh ch¼ng nh÷ng ph¶i bï ®¾p nh÷ng chi phÝ mµ cßn ph¶i cã d­ thõa ®Ó tÝch luü cho qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt më réng. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp cµng lín, trong thêi gian cµng ng¾n vµ sù t¸c ®éng cña nh÷ng kÕt qu¶ ®ã tíi viÖc thùc hiÖn c¸c môc tiªu kinh tÕ- x· héi cµng m¹nh th× kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cµng cao vµ ng­îc l¹i. Sù ph¸t triÓn tÊt yÕu ®ã ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i phÊn ®Êu n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña mét doanh nghiÖp cã ®­îc n©ng cao hay kh«ng, ®ßi hái ph¶i nghiªn cøu ®Çy ®ñ c¸c ph­¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ trªn c¬ së c¸c nhiÖm vô vµ môc tiªu cña doanh nghiÖp cÇn qu¸n triÖt mét sè quan ®iÓm c¬ b¶n sau: - §¶m b¶o sù thèng nhÊt gi÷a nhiÖm vô chÝnh trÞ vµ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Quan ®iÓm nµy ®ßi hái viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i xuÊt ph¸t tõ môc tiªu, chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña §¶ng vµ Nhµ N­íc, ®¶m b¶o sù kÕt hîp hµi hoµ lîi Ých x· h«i, lîi Ých tËp thÓ vµ lîi Ých cña ng­êi lao ®éng ®­îc xem lµ ®éng lùc trùc tiÕp v× nã lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp - §¶m b¶o tÝnh toµn diÖn vµ hÖ thèng trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. §Ó ®¹t ®­îc môc ®Ých nµy, doanh nghiÖp ph¶i ®¶m b¶o yªu cÇu n©ng cao hiÖu qu¶ nÒn s¶n xuÊt x· héi cña ngµnh, cña ®Þa ph­¬ng vµ cÊp c¬ së c¬ së. Trong tõng ®¬n vÞ, khi xem xÐt ®¸nh gi¸ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i coi träng tÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng trªn mäi lÜnh vùc, mäi kh©u cña qu¸ tr×nh ho¹t ®éng vµ xem xÐt ®Çy ®ñ c¸c mèi quan hÖ t¸c ®éng qua l¹i trong mét hÖ thèng theo mét môc tiªu x¸c ®Þnh. - §¶m b¶o tÝnh thùc tiÔn trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Quan ®iÓm nµy ®ßi hái ph¶i ®¸nh gi¸ vµ x¸c ®Þnh môc tiªu, biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ ph¶i xuÊt ph¸t tõ ®Æc ®iÓm, ®iÒu kiÖn kinh tÕ- x· héi cña ngµnh, cña ®Þa ph­¬ng vµ cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú. - Ph¶i c¨n cø vµo kÕt qu¶ cuèi cïng (kh«ng c¨ cø vµo sè kÕ ho¹ch, sè dù to¸n ) c¶ vÒ hiÖn vËt vµ gi¸ trÞ ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Quan ®iÓm nµy ®ßi hái khi tÝnh to¸n vµ ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ mét mÆt ph¶i c¨n cø vµo s¶n l­îng hµng ho¸ thùc hiÖn vµ gi¸ trÞ thu ®­îc cña nh÷ng hµng ho¸ Êy theo gi¸ c¶ tiªu thô trªn thÞ tr­êng, mÆt kh¸c ph¶i tÝnh ®ñ chi phÝ ®· bá ra ®Ó s¶n xuÊt vµ tiªu thô nh÷ng hµng ho¸ ®ã. C¨n cø vµo kÕt qu¶ cuèi cïng c¶ vÒ hiÖn vËt vµ gi¸ trÞ ®ã lµ ®ßi hái tÊt yÕu cña nÒn kinh tÕ hµng ho¸, nã buéc c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh ph¶i tÝnh to¸n ®óng ®¾n, hîp lý l­îng s¶n phÈm dë dang, b¸n thµnh phÈm cÇn thiÕt cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh tiÕp theo. §iÒu ®ã cßn cÇn ph¶i cã liªn hÖ, thùc hiÖn tho¶ m·n nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô, tõ ®ã n©ng cao gi¸ trÞ sö dông vµ gi¸ trÞ cña hµng ho¸ mµ thÞ tr­êng ®ßi hái. ViÖc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ®ßi hái cã sù cung cÊp ®Ó ®¶m b¶o thùc hiÖn tèt c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ s½n cã. - Mèi quan hÖ gi÷a tèc ®é t¨ng s¶n l­îng hµng ho¸ b¸n ra, s¶n l­îng hµng ho¸ s¶n xuÊt ra vµ tæng s¶n l­îng hµng ho¸. Trong ®ã, ta ph¶i xÐt ®Õn viÖc tiªu thô hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng, gi¶m l­îng hµng ho¸ tån kho cïng thµnh phÈm dë dang. - Mèi quan hÖ gi÷a tèc ®é kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ tèc ®é vÒ chi phÝ ®Ó ®¹t kÕt qu¶ tèt ®ã. Trong ®ã, tèc ®é t¨ng kÕt qu¶ ph¶i nhanh h¬n tèc ®é t¨ng chi phÝ. - Mèi quan hÖ gi÷a kÕt qu¶ lao ®éng vµ chi phÝ bá ra ®Ó duy tr× vµ ph¸t triÓn lùc l­îng lao ®éng. §iÒu nµy ®ßi hái tèc ®é t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng ph¶i nhanh h¬n tèc ®é t¨ng tiÒn l­¬ng b×nh qu©n vµ tiÒn c«ng lao ®éng. - Mèi quan hÖ gi÷a kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ chi phÝ sö dông tµi s¶n cè ®Þnh ®Ó ®¹t kÕt qña Êy. - Mèi quan hÖ gi÷a kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ chi phÝ sö dông vèn l­u ®éng. Trong ®ã tèc ®é t¨ng n¨ng lùc s¶n xuÊt nhanh h¬n tèc ®é t¨ng vèn ®Çu t­ ®Ó ®¹t tèc ®é t¨ng n¨ng lùc míi. 2. C¸c ph­¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh §Ó thùc hiÖn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp ®ßi hái ph¶i nghiªn cøu ®µy ®ñ c¸c ph­¬ng ph¸p ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh. ViÖc ®¸nh gi¸ ®óng hiÖu qu¶ kinh doanh cho phÐp ph¸t hiÖn kh¶ n¨ngt×m ®óng biÖn ph¸p ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. §Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy cÇn qu¸n triÖt c¸c quan ®iÓm c¬ b¶n : - §¶m b¶o sù thèng nhÊt gi÷a nhiÖm vô chÝnh trÞ vµ doanh nghiÖp trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Quan ®iÓm nµy ®ßi hái viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ph¶i xuÊt ph¸t tõ môc tiªu chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña §¶ng vµ Nhµ N­íc. - B¶o ®¶m sù kÕt hîp hµi hoµ lîi Ých x· héi, lîi Ých tËp thÓ vµ lîi Ých ng­êi lao ®éng. Quan ®iÓm nµy ®ßi hái n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ph¶i xuÊt ph¸t vµ tho¶ m·n nh÷ng mèi quan hÖ lîi Ých trªn. Trong ®ã, lîi Ých ng­êi lao ®éng®­îc xem lµ ®éng lùc trùc tiÕp, bëi con ng­êi lµ yÕu tè quyÕt ®Þnh liªn quan ®Õn viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. §iÒu nµy còng kh¼ng ®Þnh ®­êng lèi l·nh ®¹o cña §¶ng vµ Nhµ N­íc v× mét x· héi c«ng b»ng, v¨n minh. - B¶o ®¶m tÝnh toµn diÖn vµ hÖ thèng trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Quan ®iÓm nµy ®ßi hái viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ph¶i xuÊt ph¸t vµ ®¶m b¶o yªu cÇu n©ng cao hiÖu qu¶ cña nÒn s¶n xuÊt x· héi, cña ngµnh, cña ®Þa ph­¬ng. HuÆc kh«ng lµm ¶nh h­ëng ®Õn m«i tr­êng sèng, gi÷ g×n an ninh quèc phßng vµ c¸c mÆt chÝnh trÞ-x· héi. Trong tõng doanh nghiÖp, khi xem xÐt ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh ph¶i coi träng tÊt c¶ c¸c ho¹t ®éng, c¸c lÜnh vùc, c¸c kh©u cña qu¨ tr×nh kinh doanh vµ ph¶i xem xÐt ®Çy ®ñ mèi quan hÖ t¸c ®éng qua l¹i cña c¸c tæ chøc, c¸c lÜnh vùc trong mét hÖ thèng theo nh÷ng môc tiªu x¸c ®Þnh. - B¶o ®¶m tÝnh thùc tiÔn trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. §ã lµ, khi ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ kinh doanh vµ biÖn ph¸p n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ph¶i nghiªn cøu ®Æc ®iÓm, ®iÒu kiÖn kinh tÕ x· héicña c¸c ngµnh vµ c¸c doanh nghiÖp trong tõng thêi kú. Cã nh­ vËy, nhiÖm vô n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh míi phï hîp víi thùc tiÔn kh¸ch quan ®ang tån t¹i trong nÒn kinh tÕ. - Khi ®¸nh gi¸ ph¶i c¨n cø vµo kÕt qu¶ cuèi cïngvÒ c¶ hiÖn vËt vµ gi¸ trÞ. §ã lµ s¶n l­îng hµng ho¸ vµ dÞch vô ®· ®­îc thùc hiÖn vµ gi¸ trÞ cña chóng trªn thÞ tr­êng HiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh HiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ mét ph¹m trï kinh tÕ ph¶n ¸nh tr×nh ®é khai th¸c, sö dông vµ qu¶n lý nguån lùc kinh doanh trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp nh»m thùc hiÖn c¸c môc tiªu chñ yÕu lµ ph¶i lµm cho vèn ®­îc sinh lîi tèi ®a. Tõ kh¸i niÖm trªn, ta rót ra 2 ®iÒu kiÖn c¬ b¶n ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ : - Khai th¸c nguån lùc s½n cã mét c¸ch triÖt ®Ó, nghÜa lµ kh«ng ®Ó vèn Nhµ N­íc ë t×nh tr¹ng nhµn rçi mµ kh«ng sö dông, kh«ng sinh lêi. - Sö dông vèn mét c¸ch hîp lý vµ tiÕt kiÖm, nghÜa lµ kh«ng ®Ó vèn bÞ l·ng phÝ mét c¸ch v« Ých vµo nh÷ng kho¶n chi phÝ mét c¸ch bÊt hîp lý vµ c¸c ph­¬ng ¸n kinh doanh phiªu l­u, kÐm hiÖu qu¶. 1. Sù cÇn thiÕt cña viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh XuÊt ph¸t tõ sù khan hiÕm nguån lùc vèn cã so víi nhu cÇu ®Çu t­, ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trong m«i tr­êng c¹nh tranh hÕt søc gay g¾t ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu ngµy cµng t¨ng cña x· héi ®· ®Æt ra yªu cÇu hÕt søc bøc thiÕt ®èi víi mçi doanh nghiÖp lµ ph¶i khai th¸c vµ sö dông cã hiÖu qu¶ vèn kinh doanh. HiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh lµ c¨n cø quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ míc ®é t¨ng tr­ëng, còng nh­ ®¸nh gi¸ tr×nh ®é thùc hiÖn môc tiªu kinh tÕ x· héi cña c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh trong tõng thêi kú nhÊt ®Þnh. Kh«ng ngõng n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh lµ mét c¨n cø quan träng ®Ó kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ chñ ®¹o cña thµnh phÇn kinh tÕ nhµ n­íc trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng vµ trong sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ cña §Êt N­íc. 2. Nguyªn t¾c ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh. Nguyªn t¾c1: HiÖu qu¶ kinh doanh ph¶i ®¶m b¶o sù thèng nhÊt, hµi hoµ gi÷a nhiÖm vô chÝnh trÞ vµ nhiÖm vô kinh doanh cña viÖc sö dông vèn kinh doanh. NhiÖm vô kinh doanh ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i sö dông vèn kinh doanh ®Ó s¶n xuÊt vµ cung øng nh÷ng hµng ho¸ vµ dÞch vô mµ thÞ tr­êng cÇn. §©y lµ c¬ së ®Ó vèn ®­îc sinh lêi. NhiÖm vô chÝnh trÞ ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i sö dông vèn kinh doanh vµo c¸c ho¹t ®éng ®Çu t­, ®¸p øng ®­îc môc tiªu chiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña Nhµ N­íc nh»m ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn c©n ®èi cña nÒn kinh tÕ quèc d©n. Nguyªn t¾c 2: HiÖu qu¶ kinh doanh ph¶i ®¶m b¶o sù kÕt hîp hµi hoµ gi÷a c¸c lîi Ých cña x· héi, cña doanh nghiÖp vµ cña ng­êi tiªu dïng th«ng qua viÖc sö dông cã hiÖu qu¶ vèn kinh doanh. Lîi Ých cña x· héi ®ßi hái cÇn ph¶i ®­îc ®Çu t­ vµo ho¹t ®éng t¹o ra c¸c lo¹i s¶n phÈm c«ng nghiÖp ®Ó ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cho x· héi vµ gãp phÇn lµm giÇu thªm cña c¶i vËt chÊt cho x· héi, mÆt kh¸c còng ®ßi hái ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp kh«ng lµm thiÖt h¹i cho m«i tr­êng cña x· héi. Lîi Ých cña ng­êi tiªu dïng ®ßi hái ph¶i ®­îc ®Çu t­ vµo ho¹t ®éng t¹o ra c¸c lo¹i s¶n phÈm cã gi¸ trÞ sö dông, ®¶m b¶o chÊt l­îng vµ tiÕt kiÖm trong qu¸ tr×nh sö dông s¶n phÈm. Lîi Ých cña doanh nghiÖp ®ßi hái chi phÝ mµ doanh nghiÖp bá ra ®Ó ®¶m b¶o kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng, kh«ng v­ît qu¸ giíi h¹n cña møc gi¸ mµ kh¸ch hµng chÊp nhËn ®Ó doanh nghiÖp b¶o toµn vèn vµ kinh doanh cã l·i. Nguyªn t¾c 3: Ph¶i ®¶m b¶o tÝnh toµn diÖn vµ hÖ thèng khi ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh ®Ó ®¹t môc tiªu ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶. HÖ thèng chØ tiªu ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh HÖ thèng chØ tiªu tæng qu¸t: Gi¸ trÞ cña kÕt qu¶ ®Çu ra HiÖu qu¶ SXKD = (1) Gi¸ trÞ cña c¸c yÕu tè ®Çu vµo KÕt qu¶ ®Çu ra ®­îc ®o b»ng c¸c chØ tiªu nh­: Tæng doanh thu thuÇn, tæng lîi nhuËn vµ lîi nhuËn thuÇn, lîi tøc gép... Cßn c¸c yÕu tè ®Çu vµo gåm: Lao ®éng, t­ liÖu lao ®éng, ®èi t­îng lao ®éng, vèn chñ së h÷u, vèn vay... C«ng thøc (1) ph¶n ¸nh søc s¶n xuÊt (hay søc sinh lêi) cña c¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh ®Çu vµo, chØ tiªu nµy ®Æc tr­ng cho kÕt qu¶ nhËn ®­îc trªn mét ®¬n vÞ tÝnh chi phÝ vµ yªu cÇu chung lµ ®­îc cùc ®¹i ho¸. HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp l¹i còng cã thÓ tÝnh b»ng c¸ch so s¸nh nghÞch ®¶o: Gi¸ trÞ cña yÕu tè ®Çu vµo HiÖu qu¶ SXKD = --------------------------------- (2) Gi¸ trÞ cña kÕt qu¶ ®Çu ra C«ng thøc (2) ph¶n ¸nh suÊt hao phÝ lao ®éng cña c¸c chØ tiªu ®Çu vµo, nghÜa lµ ®Ó cã mét ®¬n vÞ ®Çu ra th× hao phÝ hÕt mÊy ®¬n vÞ chi phÝ (hoÆc vèn) ë ®Çu vµo, môc tiªu lµ cùc tiÓu ho¸ chØ tiªu nµy. C¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông vµ yÕu tè ®Çu vµo 2.1 Nhãm chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông lao ®éng( HL§) Nhãm chØ tiªu nµy gåm: hiÖu suÊt sö dông lao ®éng vµ tû suÊt lîi nhuËn lao ®éng. * HiÖu suÊt sö dông lao ®éng(Hn) ®­îc tÝnh b»ng c«ng thøc: Tæng doanh thu trong kú Hn = -------------------------------- = W Tæng sè lao ®éng trong kú ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét lao ®éng trong kú t¹o ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu. Thùc chÊt ®©y lµ chØ tiªu n¨ng suÊt lao ®éng (W) * Tû suÊt lîi nhuËn lao ®éng (Rn) ®­îc tÝnh b»ng: Lîi nhuËn trong kú Rn = ------------------------------- Tæng sè lao ®éng trong kú ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét lao ®éng trong kú lµm ra ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. Trong nhãm chØ tiªu nµy ta cã quan hÖ: Trong ®ã: L: Lîi nhuËn trong kú DT: Tæng doanh thu trong kú N: Tæng sè lao ®éng trong kú Rdt = L/DT Rdt Lµ tû suÊt lîi nhuËn doanh thu (doanh lîi s¶n xuÊt) biÓu thÞ mét ®ång doanh thu cã bao nhiªu ®ång lîi nhuËn. NÕu n¨ng suÊt lao ®éng ®¹t cao trong kú, nh­ng lîi nhuËn do doanh thu (doanh lîi s¶n xuÊt) mang l¹i thÊp th× doanh lîi lao ®éng sÏ thÊp. §iÒu ®ã chøng tá viÖc ®Þnh h­íng kinh doanh cã vÊn ®Ò ® ViÖc sö dông lao ®éng kh«ng mang l¹i hiÖu qu¶ cao. 2.2 Nhãm chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông vèn kinh doanh * HiÖu suÊt sö dông vèn (Hv) lµ tû sè gi÷a doanh thu trong kú (DT) vµ tæng sè vèn phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh trong kú. Tæng doanh thu trong kú Hv = ---------------------------------- Tæng vèn SXKD trong kú ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh cø mét ®ång vèn bá ra s¶n xuÊt kinh doanh ®em l¹i mÊy ®ång doanh thu, nghÜa lµ biÓu thÞ kh¶ n¨ng t¹o ra kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña mét ®ång vèn. HiÖu suÊt sö dông vèn cµng cao thÓ hiÖn hiÖu qu¶ kinh tÕ cµng lín. Vèn s¶n xuÊt kinh doanh gåm vèn cè ®Þnh (VC§) vµ vèn l­u ®éng (VL§), v× vËy ta cã thªm c¸c chØ tiªu: HiÖu suÊt sö dông vèn cè ®Þnh: Tæng doanh thu trong kú HVC§ = --------------------------------- Tæng vèn cè ®Þnh trong kú HiÖu suÊt sö dông vèn l­u ®éng: Tæng doanh thu trong kú HVl§ = ----------------------------------- Tæng vèn l­u ®éng trong kú Khi ph©n tÝch, ®¸nh gi¸ hiÖu suÊt sö dông vèn l­u ®éng trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh th× viÖc ph©n tÝch ®¸nh gi¸ tèc ®é lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng còng rÊt quan träng. Vèn l­u ®éng vËn ®éng kh«ng ngõng vµ th­êng xuyªn qua c¸c giai ®o¹n cña qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt (dù tr÷ - s¶n xuÊt - tiªu thô). §Èy nhanh tèc ®é lu©n chuyÓn vèn l­u ®éng sÏ gãp phÇn gi¶i quyÕt nhu cÇu vÒ vèn cho doanh nghiÖp, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn. §Ó x¸c ®Þnh tèc ®é lu©n chuyÓn cña vèn l­u ®éng, ng­êi ta th­êng dïng c¸c chØ tiªu sau: Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng: (Vl®) Tæng sè doanh thu thuÇn Vl® = -------------------------------- Vèn l­u ®éng b×nh qu©n ChØ tiªu nµy cho biÕt vèn l­u ®éng quay ®­îc mÊy vßng trong kú. NÕu sè vßng quay t¨ng nhanh chøng tá hiÖu qu¶ sö dông vèn t¨ng vµ ng­îc l¹i. ChØ tiªu nµy cßn ®­îc gäi lµ "HÖ sè lu©n chuyÓn" * Thêi gian cña mét vßng lu©n chuyÓn (Tlc) Thêi gian cña kú ph©n tÝch Tlc = --------------------------------------------------- Sè vßng quay cña vèn l­u ®éng trong kú ChØ tiªu nµy thÓ hiÖn sè ngµy cÇn thiÕt cho vèn l­u ®éng quay ®­îc mét vßng. Thêi gian cña mét vßng (1 kú) lu©n chuyÓn cµng nhá th× thÓ hiÖn tèc ®é lu©n chuyÓn cµng lín. Ngoµi 2 chØ tiªu trªn, khi ®¸nh gi¸ ph©n tÝch cßn cã thÓ tÝnh ra chØ tiªu "HÖ sè ®¶m nhiÖm vèn l­u ®éng" (H®n): Vèn l­u ®éng b×nh qu©n H®n = --------------------------------- Tæng sè doanh thu thuÇn HÖ sè nµy cµng nhá chøng tá hiÖu qu¶ sö dông vèn cµng cao, sè vèn tiÕt kiÖm cµng ®­îc nhiÒu. Qua chØ tiªu nµy, ta biÕt ®­îc ®Ó cã mét ®ång lu©n chuyÓn th× cÇn mÊy ®ång vèn l­u ®éng. * Tû suÊt lîi nhuËn vèn (Rv): Tæng lîi nhuËn trong kú Rv = -------------------------------- Tæng vèn trong kú ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét ®ång vèn s¶n xuÊt kinh doanh trong kú sinh ®­îc bao nhiªu ®ång lîi nhuËn, trong nhãm nµy ta cã quan hÖ sau: 2.3 Nhãm chØ tiªu hiÖu qu¶ sö dông chi phÝ: * HiÖu suÊt sö dông chi phÝ: Tæng doanh thu trong kú Hc = ---------------------------------- Tæng chi phÝ trong kú ChØ tiªu nµy ph¶n ¸nh mét ®ång chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh trong kú thu ®­îc bao nhiªu ®ång doanh thu. * ChØ tiªu lîi nhuËn chi phÝ (Rc): Tæng lîi nhuËn trong kú Rc = --------------------------------------- Tæng chi phÝ trong kú §©y lµ chØ tiªu ph¶n ¸nh mét ®ång chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh trong kú thu ®­îc bao nhiªu ®ång loùi nhuËn, trong nhãm nµy ta cã quan hÖ: Nh­ vËy, tû suÊt lîi nhuËn chi phÝ b._.»ng tÝch sè cña tû suÊt lîi nhuËn, doanh thu vµ hiÖu suÊt sö dông chi phÝ. S¬ ®å biÓu diÔn c¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ cña doanh nghiÖp KÕt qu¶ LN SX (D) Chi phÝ L DL NL V DV NV Z DZ NZ Doanh lîi N¨ng suÊt HiÖu qu¶ vÒ lao ®éng HiÖu qu¶ vÒ vèn HiÖu qu¶ vÒ chi phÝ §Ó ®¸nh gi¸ tÝnh hiÖu qu¶ mét c¸ch chÝnh x¸c, ng­êi ta cÇn tÝnh ra c¸c chØ tiªu trªn råi so s¸nh gi÷a kú ph©n tÝch v¬Ý kú gèc (kú kÕ ho¹ch hoÆc thùc tÕ kú thÞ tr­êng ­íc), nÕu c¸c chØ tiªu thÞ tr­êng trªn cµng cao th× hiÖu qu¶ kinh tÕ cµng cao vµ ng­îc l¹i. §ång thêi bªn c¹nh ®ã, ng­êi ta còng ph¶i xem xÐt mèi quan hÖ liªn kÕt gi÷a c¸c nhãm chØ tiªu. Mèi quan hÖ gi÷a c¸c nhãm chØ tiªu nµy thÓ hiÖn nh÷ng mèi quan hÖ nhÊt ®Þnh gi÷a lao ®éng sèng vµ lao ®éng vËt ho¸. Ta biÕt r»ng trong qu¸ tr×nh thÞ tr­êng ph¸t triÓn cña lùc l­îng s¶n xuÊt, cïng víi viÖc ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ th× dÇn dÇn lao ®éng sèng ®­îc thay thÕ lao ®éng vËt ho¸ vµ toµn bé chi phÝ s¶n xuÊt cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm còng ngµy cµng gi¶m. Qu¸ tr×nh thÞ tr­êng nµy lµ mét nh©n tè quan träng trong viÖc n©ng cao trang bÞ vèn cho lao ®éng. Trong mèi quan hÖ gi÷a hiÖu qu¶ lao ®éng vµ hiÖu qu¶ vèn, muèn gi¶m chi phÝ vÒ lao ®éng, kÓ c¶ lao ®éng sèng vµ lao ®éng vËt ho¸ cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm cÇn ph¶i thùc hiÖn mét khèi l­îng s¶n xuÊt lín b»ng sè vèn vµ tµi s¶n vËt chÊt ®­îc trang bÞ, tøc lµ ph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ vèn, ta cã thÓ nhËn thÊy tõ c«ng thøc: Vµ tõ: VËy: DL = DV x VL NL = NV x VL Ta thÊy ë ®©y trang bÞ vèn cho lao ®éng (VL) vµ n¨ng suÊt vèn (NV) lµ nguyªn nh©n tæng hîp chñ yªó cña n¨ng suÊt lao ®éng (NL), cßn trang bÞ vèn cho lao ®éng vµ doanh lîi vèn (DV) lµ nguån gèc cña doanh lîi lao ®éng (DL). Ngoµi ra chØ tiªu trang bÞ vèn cho lao ®éng lµ chØ tiªu liªn kÕt gi÷a hiÖu qu¶ lao ®éng vµ hiÖu qu¶ vèn nh­ thÞ tr­êng trªn ®· lµ mét c¨n cø ®Ó ®¸nh gi¸ sù t¨ng tr­ëng thÞ tr­êng cña hiÖu qu¶ sanr xuÊt kinh doanh trong doanh nghiÖp. Trong mèi quan hÖ gi÷a hiÖu qu¶ vèn vµ hiÖu qu¶ chi phÝ (hiÖu qu¶ gi¸ thµnh), ta thÊy chØ tiªu hiÖu qu¶ vèn vµ hiÖu qu¶ chi phÝ kh¸c kh¸c nhau chç: Víi hiÖu qu¶ vèn ta thÊy møc vèn, cßn trong hiÖu qu¶ chi phÝ ta thÊy møc tiªu hao vÒ lao ®éng sèng vµ lao ®éng vËt ho¸. Quan hÖ gi÷a vèn vµ chi phÝ th­êng xuyªn trong gi¸ thµnh ®­îc thÓ hiÖn ®Æc tr­ng thÞ tr­êng qua chØ tiªu tèc ®é chu chuyÓn vèn. N©ng cao chØ tiªu tèc ®é chu chuyÓn vèn lµ mét nh©n tè quan träng ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. V× nã cã néi dung kinh tÕ lµ gi¶m sö dông vèn ®èi víi mét ®¬n vÞ s¶n phÈm. Trong tèc ®é chu chuyÓn vèn còng cÇn ph©n biÖt sù kh¸c nhau gi÷a tèc ®é chu chuyÓn vèn cè ®Þnh vµ tèc ®é chu chuÓn vèn l­u ®éng. Tèc ®é chu chuyÓn vèn l­u ®éng cho phÐp chñ doanh nghiÖp tiÕt kiÖm ®­îc vèn vµ cã thÓ sö dông v«ns ®ã cho më réng s¶n xuÊt, cßn t¨ng tèc ®é chu chuyÓn vèn cè ®Þnh cã t¸c dông lµm gi¶m nhu cÇu vÒ vèn ®Çu t­, thóc ®Èy nhanh qu¸ tr×nh ¸p dông khoa häc kü thuËt, c«ng nghÖ míi vµo sane xuÊt vµ trong ®iÒu kiÖn t¨ng khèi l­îng sane xuÊt sÏ gãp phÇn h¹ chi phÝ s¶n xuÊt cho ®¬n vÞ s¶n phÈm. S¬ ®å liªn kÕt c¸c chØ tiªu hiÖu qu¶ kinh tÕ cña doanh nghiÖp c¸c ph­¬ng ph¸p ph©n tÝch hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh 1. Ph­¬ng ph¸p so s¸nh So s¸nh lµ ph­¬ng ph¸p ®­îc sö dông phæ biÕn trong ph©n tÝch ®Ó x¸c ®Þnh xu h­íng, møc ®é biÕn ®éng cña chØ tiªu ph©n tÝch. V× vËy, ®Ó tiÕn hµnh so s¸nh ph¶i gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n nh­ x¸c ®Þnh sè gèc ®Ó so s¸nh vµ x¸c ®Þnh môc tiªu so s¸nh. X¸c ®Þnh sè gèc ®Ó so s¸nh phô thuéc vµo môc ®Ých cô thÓ cña ph©n tÝch: - Khi nghiªn cøu nhÞp ®é biÕn ®éng tèc ®é t¨ng tr­ëng cña c¸c chØ tiªu, sè gèc ®Ó so s¸nh lµ trÞ sè cña chi tiªu ë kú thÞ tr­êng ­íc (N¨m nay so víi n¨m thÞ tr­êng ­íc...) - Khi nghiªn cøu nhÞp ®iÖu thùc hiÖn nhiÖm vô kinh doanh trong tõng kho¶ng thêi gianm. Trong 1 n¨m th­êng so s¸nh víi cïng kú n¨m thÞ tr­êng ­íc (th¸ng, quý). - Khi ®¸nh gi¸ møc ®é biÕn ®éng so víi c¸c môc tiªu ®· dù kiÕn, trÞ sè thùc tÕ sÏ ®­îc so s¸nh víi môc tiªu nªu ra. - Khi nghiªn cøu kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng cã thÓ so s¸nh sè thùc tÕ víi møc hîp ®ång hoÆc tæng nhu cÇu. C¸c trÞ sè cña chØ tiªu kú thÞ tr­êng ­íc, kÕ ho¹ch hoÆc cïng kú n¨m thÞ tr­êng ­íc gäi chung lµ kú gèc, thêi kú chän ®Ó ph©n tÝch gäi t¾t lµ kú ph©n tÝch. Ngoµi viÖc ph©n tÝch theo thêi gian, ph©n tÝch kinh doanh cßn tiÕn hµnh so s¸nh kÕt qu¶ kinh doanh gi÷a c¸c ®¬n vÞ: So s¸nh møc ®¹t ®­îc cña c¸c ®¬n vÞ víi 1 ®¬n vÞ ®­îc chän lµm gèc so s¸nh - §¬n vÞ ®iÓn h×nh trong lÜnh vùc, tõng chØ tiªu ph©n tÝch. §iÒu kiÖn so s¸nh cÇn ®­îc quan t©m kh¸c nhau khi so s¸nh theo thêi gian vµ khi so s¸nh theo kh«ng gian, khi so s¸nh theo thêi gian cÇn chó ý c¸c ®iÒu kiÖn sau: a/ §¶m b¶o tÝnh thèng nhÊt vÒ néi dung kinh tÕ cña chØ tiªu. Th«ng th­êng néi dung kinh tÕ cña chØ tiªu cã tÝnh æn ®Þnh vµ th­êng ®­îc quy ®Þnh thèng nhÊt. Tuy nhiªn do ph¸t triÓn s¶n xuÊt cña ho¹t ®éng kinh doanh nªn néi dung kinh tÕ cña chØ tiªu cã thÓ thay ®æi theo c¸c chiÒu h­íng kh¸c nhau. b/ B¶o ®¶m tÝnh thèng nhÊt vµ ph­¬ng ph¸p tÝnh c¸c chØ tiªu. Trong kinh doanh, c¸c chØ tiªu cã thÓ ®­îc tÝnh theo c¸c ph­¬ng ph¸p kh¸c nhau. Khi so s¸nh cÇn lùa chän hoÆc tÝnh l¹i c¸c trÞ sè chØ tiªu theo mét ph­¬ng ph¸p thèng nhÊt. c/ B¶o ®¶m tÝnh thèng nhÊt vÒ ®¬n vÞ tÝnh c¸c chØ tiªu c¶ vÒ sè l­îng, thêi gian vµ gi¸ trÞ. Khi so s¸nh møc ®¹t ®­îc thÞ tr­êng trªn c¸c chØ tiªu ë c¸c ®¬n vÞ kh¸c nhau ngoµi c¸c ®iÒu kiÖn dd· nªu, cÇn b¶o ®¶m c¸c ®iÒu kiÖn kh¸c nh­ cïng ph­¬ng h­íng kinh doanh, cïng ®iÒu kiÖn kinh doanh... t­¬ng tù nh­ nhau. TÊt c¶ c¸c ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng trªn, gäi chung lµ ®Æc tÝnh " cã thÓ so s¸nh" hay tÝnh "so s¸nh ®­îc" cña c¸c chØ tiªu ph©n tÝch. Môc tiªu so s¸nh trong ph©n tÝch kinh doanh lµ x¸c ®Þnh møc biÕn ®éng tuyÖt ®èi vµ møc biÕn ®éng t­¬ng ®èi cïng xu h­íng biÕn ®éng cña chØ tiªu ph©n tÝch (n¨ng suÊt t¨ng lªn, gi¸ thµnh gi¶m) Møc biÕn ®éng tuyÖt ®èi ®­îc x¸c ®Þnh trªn c¬ së so s¸nh trÞ sè cña chØ tiªu gi÷a 2 kú: kú ph©n tÝch vµ kú gèc - hay chung h¬n - so s¸nh gi÷a sè ph©n tÝch vµ sè gèc. Møc biÕn ®éng t­¬ng ®èi lµ kÕt qu¶ so s¸nh gi÷a sè thùc tÕ víi sè gèc ®· ®­îc ®iÒu chØnh theo mét hÖ sè cña chØ tiªu cã liªn quan theo h­íng quyÕt ®Þnh quy m« cña chØ tiªu ph©n tÝch. 2. Ph­¬ng ph¸p chi tiÕt Mäi kÕt qu¶ kinh doanh ®Òu cÇn thiÕt vµ cã thÓ chi tiÕt theo nh÷ng h­íng kh¸c nhau. Th«ng th­êng trong ph©n tÝch, ph­¬ng ph¸p chi tiÕt ®­îc tùc hiÖn theo nh÷ng h­íng sau: * Chi tiÕt theo bé phËn cÊu thµnh chØ tiªu: Mäi kÕt qu¶ kinh doanh biÓu hiÖn trªn c¸c chØ tiªu bao gåm nhiÒu bé phËn: chi tiÕt c¸c chØ tiªu theo c¸c bé phËn cïng víi sù biÓu hiÖn vÒ l­îng cña c¸c bé phËn ®ã sÏ gióp Ých rÊt nhiÒu trong viÖc ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c kÕt qu¶ ®¹t ®­îc. Víi ý nghÜa ®ã ph­¬ng ph¸p chi tiÕt theo bé phËn cÊu thµnh ®­îc sö dông réng r·i trong ph©n tÝch mäi mÆt kÕt qu¶ kinh doanh. Trong ph©n tÝch kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh nãi chung, chØ tiªu gi¸ trÞ s¶n l­îng th­êng ®­îc chi tiÕt theo c¸c bé phËn cã ý nghÜa kinh tÕ kh¸c nhau. Ch¼ng h¹n gi¸ trÞ s¶n l­îng c«ng nghiÖp cÇn ®­îc chi tiÕt thµnh c¸c bé phËn: gi¸ trÞ thµnh phÈm lµm b»ng nguyªn vËt liÖu cña doanh nghiÖp, lµm b»ng nguyªn vËt liÖu cña ng­êi ®Æt hµng, gi¸ trÞ cña dông cô tù chÕ, gi¸ trÞ cña s¶n phÈm dë dang... Trong ph©n tÝch gi¸ thµnh, chØ tiªu gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm hoÆc møc phÝ th­êng ®­îc chi tiÕt theo c¸c kho¶ng môc gi¸ thµnh (phÝ). Trong ph©n tÝch tiªu thô, doanh sè tiªu thô (gi¸ trÞ s¶n l­îng hµng ho¸ thùc hiÖn) ®­îc chi tiÕt theo doanh sè tõng mÆt hµng nh÷ng bé phËn cÊu thµnh doanh sè ®ã. * Chi tiÕt theo thêi gian: KÕt qu¶ kinh doanh bao giê còng lµ kÕt qu¶ cña mét qu¸ tr×nh. Do nhiÒu nguyªn nh©n chñ quan hoÆc kh¸ch quan kh¸c nhau, tiÕn ®é thùc hiÖn qu¸ tr×nh ®ã trong tõng ®¬n vÞ thêi gian x¸c ®Þnh th­êng kh«ng ®ång ®Òu, chi tiÕt theo thêi gian sÏ gióp Ých cho viÖc ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ kinh doanh ®­îc s¸t, ®óng vµ t×m ®­îc c¸c gi¶i ph¸p cã hiÖu qu¶ cho c«ng viÖc kinh doanh. Tuú ®Æc tÝnh cña qu¸ tr×nh kinh doanh , tuú néi dung kinh tÕ cña chØ tiªu ph©n tÝch vµ tuú môc ®Ých ph©n tÝch... kh¸c nhau cã thÓ lùa chän kho¶ng thêi gian vµ chØ tiªu ph¶i chi tiÕt cho phï hîp. VÝ dô trong s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, cã thÓ chi tiÕt s¶n l­îng s¶n xuÊt theo th¸ng, quý trong n¨m hoÆc tuÇn, kú trong th¸ng... * Chi tiÕt theo ®Þa ®iÓm: Ph©n x­ëng, ®éi, tæ... thùc hiÖn c¸c kÕt qu¶ kinh doanh ®­îc ¸p dông réng r·i trong ph©n tÝch kinh doanh trong c¸c tr­êng hîp sau: Mét lµ: §¸nh gi¸ kÕt qu¶ thùc hiÖn h¹ch to¸n kinh doanh néi bé. Trong tr­êng hîp anú, tuú chØ tiªu kho¸n kh¸c nhau cã thÓ chi tiÕt møc thùc hiÖn kho¸n ë c¸c ®¬n vÞ cã cïng nhiÖm vô nh­ nhau. Ch¼ng h¹n, nÕu kho¸n chi phÝ (riªng chi phÝ vËt chÊt hoÆc c¶ tiÒn l­¬ng vµ chi phÝ qu¶n lý ph©n x­ëng) th× chØ tiªu cÇn chi tiÕt lµ møc hao phÝ (vËt chÊt hoÆc chi phÝ nãi chung) trªn mét ®¬n vÞ s¶n phÈm ho¹c c«ng viÖc. NÕu ¸p dông c¸ch kho¸n gän th× chØ tiªu cÇn chi tiÕt lµ møc lîi nhuËn b×nh qu©n trªn mét ®ång vèn hoÆc mét lao ®éng... Hai lµ: Ph¸t hiÖn c¸c ®¬n vÞ tiªn tiÕn hoÆc l¹c hËu trong viÖcthùc hiÖn c¸c môc tiªu kinh doanh. Tuú nôc tiªu ®Ò ra cã thÓ chän c¸c chØ tiªu chi tiÕt phï hîp vÒ c¸c mÆt: N¨ng suÊt, chÊt l­îng, gi¸ thµnh ... Ba lµ: Khai th¸c c¸c kh¶ n¨ng tiÒm tµng vÒ sö dông vËt t­, lao ®éng, tiÒn vèn, ®Êt ®ai... trong kinh doanh. 3. Ph­¬ng ph¸p lo¹i trõ Trong ph©n tÝch kinh doanh. nhiÒu tr­êng hîp cÇn nghiªn cøu ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh nhê ph­¬ng ph¸p lo¹i trõ. Lo¹i trõ lµ ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh vµ møc ®é ¶nh h­ëng cña tõng nh©n tè ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh b»ng c¸ch lo¹i trõ ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè kh¸c. Ch¼ng h¹n sè lîi nhuËn thu ®­îc trong kinh doanh mét lo¹i hµng ho¸ dÞch vô nµo ®ã cã thÓ quy vÒ ¶nh h­ëng cña 2 nh©n tè: a/ L­îng hµng b¸n ra tÝnh b»ng ®¬n vÞ tù nhiªn (c¸i, chiÕc, suÊt ¨n...) hoÆc ®¬n vÞ träng l­îng (tÊn, t¹, kg,...) hay khèi l­îng dÞch vô hoµn thµnh (m2 x©y dùng, tÊn/km, ng­êi/km) vËn chuyÓn... b/ SuÊt lîi nhuËn thÞ tr­êng trªn mét ®¬n vÞ hµng ho¸ hoÆc dÞch vô... c¶ 2 nh©n tè nµy ®ång thêi ¶nh h­ëng ®Õn l­îng lîi nhuËn. §Ó nghiªn cøu ¶nh h­ëng cña mét nh©n tè ph¶i lo¹i trõ ¶nh h­ëng cña nh©n tè kh¸c. Muèn vËy, cã thÓ trùc tiÕp dùa vµo møc biÕn ®éng ë tõng nh©n tè hoÆc dùa vµo phÐp thay thÕ lÇn l­ît tõng nh©n tè. C¸ch thø nhÊt gäi lµ "sè chªnh lÖch", c¸ch thø 2 gäi lµ "thay thÕ liªn hoµn" 4. Ph­¬ng ph¸p liªn hÖ Mäi kÕt qu¶k ®Òu cã mèi liªn hÖ mËt thiÕt víi nhau gi÷a c¸c mÆt, c¸c bé phËn... §Ó l­îng ho¸ c¸c mèi liªn hÖ ®ã, ngoµi c¸c ph­¬ng ph¸p ®· nªu, trong ph©n tÝch kinh doanh cßn sö dông phæ biÕn c¸ch nghiªn cøu liªn hÖ phæ biÕn nh­: liªn hÖ cÊn ®èi, liªn hÖ trùc tuyÕn vµ liªn hÖ phi tuyÕn. * Liªn hÖ c©n ®èi cã c¬ së: Lµ sù c©n b»ng vÒ l­îng gi÷a 2 mÆt cña c¸c yÕu tè vµ qu¸ tr×nh kinh doanh: gi÷a tæng sè vèn vµ tæng sè nguån, gi÷a nguån thu, huy ®éng vµ t×nh h×nh sö dông c¸c quü, c¸c lo¹i vèn, gi÷a nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n, gi÷a nguån mua s¾m vµ t×nh h×nh sö dông c¸c lo¹i vËt t­, gi÷a thu víi chi vµ kÕt qu¶ kinh doanh... Mèi liªn hÖ c©n ®èi vèn cã vÒ l­îng cña c¸c yÕu tè dÉn ®Õn sù c©n b»ng c¶ vÒ møc biÕn ®éng (chªnh lÖch) vÒ l­îng gi÷a c¸c mÆt cña c¸c yÕu tè vµ qu¸ tr×nh kinh doanh * Liªn hÖ trùc tuyÕn: Lµ mèi liªn hÖ theo mét h­íng x¸c ®Þnh gi÷a c¸c chØ tiªu ph©n tÝch. Ch¼ng h¹n, Lîi nhuËn cã quan hÖ cïng chiÒu víi l­îng hµng b¸n ra, gi¸ b¸n cã quan hÖ ng­îc chiÒu víi gi¸ thµnh, tiÒn thuÕ... trong mèi liªn hÖ trùc tuyÕn nµy, theo møc phô thuéc gi÷a c¸c chØ tiªu cã thÓ ph©n thµnh 2 lo¹i chñ yÕu: a/ Liªn hÖ trùc tiÕp: Gi÷a c¸c chØ tiªu nh­ gi÷a lîi nhuËn víi gi¸ b¸n, gi¸ thµnh, tiÒn thuÕ... trong nh÷ng tr­êng hîp nµy, c¸c mèi liªn hÖ kh«ng qua mét chØ tiªu liªn quan nµo: gi¸ b¸n t¨ng (hoÆc gi¸ thµnh hay tiÒn thuÕ gi¶m) sÏ lµm lîi nhuËn t¨ng... b/ Liªn hÖ gi¸n tiÕp: Lµ quan hÖ gi÷a c¸c chØ tiªu trong ®ã møc ®é phô thuéc gi÷a chóng ®­îc x¸c ®Þnh b»ng mét hÖ sè riªng. c/ Liªn hÖ phi tuyÕn: Lµ liªn hÖ gi÷a c¸c chØ tiªu trong ®ã møc ®é liªn hÖ kh«ng ®­îc x¸c ®Þnh theo tû lÖ vµ chiÒu h­íng liªn hÖ biÕn ®æi: liªn hÖ gi÷a møc n¨ng suÊt thu ho¹ch víi sè n¨m kinh doanh cña v­ên c©y l©u n¨m hoÆc sóc vËt sinh s¶n, gi÷a l­îng vèn sö dông víi søc s¶n xuÊt vµ søc sinh lêi cña vèn... Trong nh÷ng tr­êng hîp nµy, mèi liªn hÖ gi÷a chØ tiªu ph©n tÝch (hµm sè) víi c¸c nh©n tè (biÕn sè) th­êng cã d¹ng hµm luü th­ï. §Ó quy vÒ hµm tuyÕn tÝnh ng­êi ta dïng c¸c thuËt to¸n kh¸c nhau nh­ phÐp Loga b¶ng t­¬ng quan vµ ch­¬ng tr×nh chuÈn t¾c... còng cã thÓ dïng vi ph©n hµm sè cña gi¶i tÝch to¸n häc ®Ó x¸c ®Þnh ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè ®Õn møc biÕn ®éng cña chØ tiªu ph©n tÝch. Tuy nhiªn, nh÷ng mèi liªn hÖ phøc t¹p nµy t­êng chØ sö dông trong ph©n tÝch chuyªn ®Ò, hoÆc trong ph©n tÝch ®ång bé phôc vô yªu cÇu cña qu¶n lý. 5. Ph­¬ng ph¸p håi quy vµ t­¬ng quan Håi quy vµ t­¬ng quan lµ c¸c ph­¬ng ph¸p cña to¸n häc. §­îc vËn dông trong ph©n tÝch kinh doanh ®Ó biÓu hiÖn vµ ®¸nh gi¸ mèi liªn hÖ t­¬ng quan gi÷a cacs chØ tiªu kinh tÕ. Ph­¬ng ph¸p t­¬ng quan lµ quan s¸t mèi liªn hÖ gi÷a mét tiªu thøc kÕt qu¶ vµ mét hoÆc nhiÒu tiªu thøc nguyªn nh©n nh­nng ë d¹ng liªn hÖ thùc. Ph­¬ng ph¸p håi quy lµ mét ph­¬ng ph¸p x¸c ®Þnh ®é biÕn thiªn cña tiªu thøc kÕt qu¶ theo sù biÕn thiªn cña tiªu thøc nguyªn nh©n. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ Tõ ph­¬ng ph¸p x¸ ®Þnh hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp trªn ®©y, ta cã thÓ thÊy tr­íc hÕt hiÖu qu¶ chÞu t¸c ®éng trùc tiÕp cña cung, cÇu vµ gi¸ c¶ thÞ tr­êng. Nãi mét c¸ch cô thÓ lµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp chÞu ¶nh h­ëng trùc tiÕp cña c¸c yÕu tè ®Çu vµo, ®Çu ra vµ gi¸ c¶ thÞ tr­êng. §ång thêi c¸c yÕu tè nµy l¹i chÞu sù t¸c ®éng trùc tiÕp cña qu¸ tr×nh tæ chøc qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp cóng nh­ c¸c nh©n tè: ChÝnh trÞ, t­ t­ëng, kinh tÕ kü thuËt, t©m lý vµ x· héi cña thÞ tr­êng ThÕ giíi vµ trong n­íc, cña ngµnh ®Þa ph­¬ng vµ c¸c doanh nghiÖp nghiÖp kh¸c. §iÒu ®ã chøng tá hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp chÞu sù t¸c ®éng tæng hîp cña nhiÒu nh©n tè. 6.1. C¸c nh©n tè tõ phÝa doanh nghiÖp HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp chÞu ¶nh h­ëng trùc tiÕp cña 2 yÕu tè lµ doanh thu vµ chi phÝ. Nh­ng b¶n th©n 2 yÕu tè nµy chÞu t¸c ®éng cña nhiÒu nh©n tè, sau ®©y ta xÐt mét sè nh©n tè chÝnh: a/ Nh©n tè quy m« s¶n xuÊt kinh doanh Mçi doanh nghiÖp khi quyÕt ®Þnh s¶n xuÊt kinh doanh c¸i g× vµ bao nhiªu tr­íc hÕt ph¶i nghiªn cøu vµ n¾m b¾t nhu cÇu cña thÞ tr­êng (nhu cÇu cã kh¶ n¨ng thanh to¸n) vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng nhu cÇu cña doanh nghiÖp. Quy m« s¶n xuÊt kinh doanh t­¬ng xøng víi nhu cÇu cã kh¶ n¨ng thanh to¸n, doanh thu quyÕt ®Þnh hiÖu qu¶. Nhu cÇu cã kh¶ n¨ng thanh to¸n cµng lín th× kh¶ n¨ng t¹o ra doanh thu cµng cao. Bëi nhu cÇu cã kh¶ n¨ng thanh to¸n lín, doanh nghiÖp sÏ cã kh¶ n¨ng t¨ng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh. T¨ng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh , doanh nghiÖp sÏ s¶n xuÊt ®­îc nhiÒu ®¬n vÞ s¶n phÈm vµ sÏ b¸n ®­îc nhiÒu ®¬n vÞ hµng ho¸ víi gi¸ c¶ mçi ®¬n vÞ hµng ho¸, dÞch vô cao do ®ã doanh thu cña tõng ®¬n vÞ hµng ho¸ dÞch vô sÏ t¨ng vµ ®Æc biÖt lµ møc doanh thu tæng hîp sÏ lín vµ ng­îc l¹i nhu cÇu vÒ hµng ho¸ dÞch vô thÊp, doanh thu sÏ thÊp. Nh­ vËy chóng ta cã thÓ thÊy quy m« s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp khi ®¸p øng ®­îc nhu cÇu vÒ s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô cña thÞ tr­êng th× doanh nghiÖp sÏ chiÕm lÜnh ®­îc thÞ tr­êng ®Ó b¸n s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô vµ doanh thu sÏ cao. Kh¶ n¨ng cung cÊp s¶n phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp mµ thÊp h¬n nhu cÇu th× s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô b¸n ®­îc sÏ thÊp do ®ã doanh thu sÏ thÊp. §iÒu ®¸ng l­u ý ë ®©y lµ c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh lu«n muèn b¸n ®­îc khèi l­îng hµng ho¸ lín vµ do ®ã hä sÏ ®Þnh ra gi¸ b¸n s¶n phÈm hîp lý t¹i møc gi¸ mµ c¶ ng­êi mua vµ ng­êi b¸n ®Òu chÊp nhËn ®­îc ®Ó cã lîi cho c¶ 2 bªn. Quan hÖ cung cÇu vÒ hµng ho¸ dÞch vô thay ®æi sÏ lµm gi¸ c¶ thay ®æi, ¶nh h­ëng tíi doanh thu cña doanh nghiÖp. Cã thÓ nãi r»ng: viÖc quyÕt ®Þnh tèi ­u vÒ quy m« s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh lµ quyÕt ®Þnh tèi ­u vÒ hiÖu qu¶ cña doanh nghiÖp. b/ Nh©n tè vÒ tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh Sau khi ®· lùa chän quy m« s¶n xuÊt kinh doanh (chñng lo¹i sè l­îng, chÊt l­îng) c¸c doanh nghiÖp sÏ quyÕt ®Þnh tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh nã nh­ thÕ nµo. C¸c doanh nghiÖp lùa chän ®Çu vµo: lao ®éng, thiÕt bÞ, c«ng nghÖ cã chÊt l­îng vµ gi¸ mua thÊp nhÊt. C¸c yÕu tè ®Çu vµo ®­îc lùa chän tèi ­u sÏ t¹o ra kh¶ n¨ng t¨ng n¨ng suÊt lao ®éng, n©ng cao s¶n l­îng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô. Do ®ã, viÖc chuÈn bÞ ®Çu vµo cã ý nghÜa hÕt søc quan träng, quyÕt ®Þnh ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cho doanh nghiÖp. VÊn ®Ò tiÕp theo lµ c¸c doanh nghiÖp ph¶i lùa chän ph­¬ng ph¸p thÝch hîp, kÕt hîp tèi ­u c¸c yÕu tè trong qu¸ tr×nh tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh vµ tiªu thô hµng ho¸. §©y ph¶i lµ mét qu¸ tr×nh ®­îc tæ chøc mét c¸ch khoa häc ®Ó t¨ng s¶n l­îng, chÊt l­îng s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô. §ång thêi lµ nh©n tè quyÕt ®Þnh ®Ó gi¶m chi phÝ, t¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, th«ng qua tæ chøc qu¶n lý sö dông lao ®éng, nguyªn vËt liÖu, tµi s¶n cè ®Þnh, c«ng nghÖ ..., mét c¸ch cã hiÖu qu¶ vµ ®¹t ®­îc n¨ng suÊt cao nhÊt ®Ó lµm t¨ng s¶n l­îng, t¨ng chÊt l­îng, gi¶m chi phÝ vµ n©ng cao hiªu qu¶ s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. c/ c¸c nh©n tè vÒ tæ chøc qu¶n lý ho¹t ®éng kinh tÕ vÜ m« cña doanh nghiÖp Tæ chøc qu¶n lý c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ vÜ m« lµ mét nh©n tè quan träng, cã ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. Qu¸ tr×nh qu¶n lý vÜ m« bao gåm c¸c kh©u c¬ b¶n : §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp, x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh vµ c¸c ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh, tæ chøc thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ, kiÓm tra ®¸nh gi¸ vµ ®iÒu chØnh c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ. C¸c kh©u cña qu¸ tr×nh qu¶n lý vÜ m« lµm tèt sÏ lµm t¨ng s¶n l­îng, n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm vµ h¹ gi¸ thµnh, gi¶m chi phÝ qu¶n lý. §ã lµ ®iÒu kiÖn quan träng ®Ó t¨ng hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vµ n©ng cao uy tÝn cña doanh nghiÖp. Song hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp kh«ng chØ chÞu ¶nh h­ëng cña c¸c yÕu tè h÷u h×nh mµ nã cßn ¶nh h­ëng bëi c¸c yÕu tè v« h×nh. §ã chÝnh lµ uy tÝn cña doanh nghiÖp. §©y ®­îc coi lµ tµi s¶n v« gi¸ cña doanh nghiÖp, nã lµ mét yÕu tè quan träng v× nÕu doanh nghiÖp cã ®­îc uy tÝn trªn thÞ tr­êng th× s¶n l­îng hµng ho¸, dÞch vô tiªu thô lín, doanh thu t¨ng. Bëi vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶i cè g¾ng gi÷ g×n uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr­êng. cã thÓ thùc hiÖn th«ng qua chÊt l­îng s¶n phÈm, th¸i ®é phôc vô, ph­¬ng thøc thanh to¸n .. 6.2. C¸c nh©n tè tõ phÝa nhµ n­íc Nhµ n­íc lµ ng­êi h­íng dÉn, kiÓm so¸t vµ ®iÒu tiÕt c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn. Th«ng qua c¸c chÝnh s¸ch kinh tÕ, ph¸p luËt kinh tÕ vµ c¸c biÖn ph¸p cña nhµ n­íc nh»m t¹o hµnh lang vµ m«i tr­êng cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh vµ h­íng c¸c ho¹t ®äng kinh tÕ ®i theo quü ®¹o cña kÕ ho¹ch vÜ m«. ChÝnh s¸ch kinh tÕ cña nhµ n­íc ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong mçi thêi kú thÓ hiÖn sù ®Þnh h­íng cña Nhµ n­íc trong viÖc ®Çu t­ ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ. Víi chÝnh s¸ch ®ßn bÈy, lnhx vùc cã lîi chä ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi cña ®Êt n­íc. Bëi thÕ, c¸c chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc nh­ chÝnh s¸ch thuÕ, chÝnh s¸ch l·i suÊt tiÒn tÖ, chÝnh s¸ch gi¸ c¶ ... t¸c ®éng trùc tiÕp tíi hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. - Víi chÝnh s¸ch thuÕ : ThuÕ lµ mét phÇn trong chi phÝ cña doanh nghiÖp. V× vËy mµ chÝnh s¸ch thuÕ, møc thuÕ thÊp hay cao sÏ ¶nh h­ëng ®Õn lîi nhuËn - Nh©n tè ¶nh h­ëng trùc tiÕp dÕn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. - Víi chÝnh s¸ch l·i suÊt : l·i suÊt lµ yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn chi phÝ s¶n suÊt kinh doanh. Th«ng th­êng dÓ thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh, ngoµi vèn chñ së h÷u, doanh nghiÖp ph¶i vay vèn vµ ®­¬ng nhiªn ph¶i tr¶ l·i cho c¸c kho¶n vay. Víi lîi tøc vay vèn, doanh nghiÖp ph¶i t¨ng thªm mét kho¶n chi phÝ, do ®ã nÕu l·i suÊt t¨ng th× lîi tøc vay vèn t¨ng vµ nh­ vËy kÐo theo chi phÝ t¨ng vµ ng­îc l¹i. 7. Kinh doanh cã hiÖu qu¶ lµ ®iÒu kiÖn sèng cßn cña doanh nghiÖp : 7.1. HiÖu qu¶ kinh doanh §Ó tiÕn hµnh bÊt cø mét ho¹t ®éng kinh doanh nµo còng ®Òu tËp hîp c¸c ph­¬ng tiÖn, c¬ së vËt chÊt còng nh­ con ng­êi, thùc hiÖn sù kÕt hîp lao ®éng víi c¸c yÕu tè vËt chÊt ®Ó taä ra kÕt qu¶ phï hîp víi ý ®å cña doanh nghiÖp , tõ ®ã míi cã thÓ t¹o ra lîi nhuËn,.Nh­ vËy, môc tiªu l©u dµi cña doanh nghiÖp lµ ph¶i tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. Trªn c¬ së nh÷ng nguån lùc s¶n xuÊt s½n cã, ®Ó ®¹t ®­îc môc tiªu nµy, doanh nghiÖp ph¶i sö dông c¸c ph­¬ng ph¸p kh¸c nhau. HiÖu qu¶ kinh doanh lµ mét trong c¸c c«ng cô ®Ó c¸c nhµ qu¶n trÞ thùc hiÖn chøc n¨ng cña m×nh. ViÖc xem xÐt vµ tÝnh hiÖu qu¶ kinh doanh kh«ng nh÷ng chØ cho biÕt viÖc s¶n xuÊt ®¹t ë tr×nh ®é nµo mµ cßn cho phÐp c¸c nhµ qu¶n trÞ ph©n tÝch, t×m ra c¸c nh©n tè ®Ó ®­a ra c¸c biÖn ph¸p thÝch hîp trªn c¶ hai ph­¬ng diÖn t¨ng kÕt qu¶ vµ gi¶m chi phÝ kinh doanh nh»m n©ng cao hiÖu qu¶. B¶n chÊt cña ph¹m trï hiÖu qu¶ ®· chØ râ tr×nh ®é lîi dông c¸c nguån lùc s¶n xuÊt. Do ®ã xÐt trªn ph­¬ng diÖn lý luËn vµ thùc tiÔn th× ph¹m trï hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh ®ãng vai trß quan träng trong viÖc ®¸nh gi¸, so s¸nh, ph©n tÝch, thèng kª nh»m t×m ra mét ph­¬ng ph¸p tèi ­u vµ ®­a ra ph­¬ng ph¸p ®óng ®¾n nhÊt ®Ó ®¹t môc tiªu tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. Víi t­ c¸ch lµ c«ng cô ®¸nh gi¸ vµ ph©n tÝch kinh tÕ, ph¹m trï hiÖu qu¶ kh«ng chØ sö dông ë gãc ®é tæng hîp c¸c nguån lùc ®Çu vµo trong ph¹m vi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp mµ cßn sö dông ®¸nh gi¸ qu¸ tr×nh sö dông tõng yÕu tè vµo ph¹m vi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanhcña doanh nghiÖp còng nh­ tÊt c¶ c¸c bé phËn cÊu thµnh mét doanh nghiÖp. Nh­ vËy do ph¹m trï hiÖu qu¶ cã tÇm quan träng ®Æc biÖt nªn trong nhiÒu tr­êng hîp ng­êi ta coi nã kh«ng ph¶i chØ nh­ ph­¬ng tiÖn ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao mµ cßn nh­ chÝnh môc tiªu cÇn ®¹t ®­îc. 2. sù cÇn thiÕt n©ng cao hiÖu qu¶ S¶n xuÊt c¸i g×? s¶n xuÊt nh­ thÕ nµo? s¶n xuÊt cho ai? sÏ kh«ng thµnh vÊn ®Ò nÕu nguån tµi nguyªn v« tËn. Nh­ng trªn thùc tÕ mäi nguån tµi nguyªn trªn tr¸i ®Êt nh­ ®Êt ®ai, kho¸ng s¶n ... lµ cã h¹n vµ ngµy cµng khan hiÕm, c¹n kiÖt do con ng­êi khai th¸c vµ sö dông chóng. Trong khi mËt ®é d©n c­ ë tõng vïng, tõng quèc gia vµ trªn toµn thÕ giíi ngµy cµng gia t¨ng, nhu cÇu vÒ tiªu dïng cña con ng­êi ngµy cµng lín, cµng ®ßi hái chÊt l­îng ph¶i thËt tèt. Do vËy, khi cña c¶i ®· khan hiÕm b¾t buéc con ng­êi ph¶i nghÜ tíi viÖc lùa chän ph­¬ng ¸n kinh tÕ tèi ­u ®Æt ra rÊt nghiªm tóc vµ gay g¾t. §iÒu kiÖn ®ñ cho sù lùa chän ph­¬ng ¸n kinh tÕ tèi ­u lµ cïng víi sù ph¸t triÓn s¶n xuÊt cµng cao th× ng­êi ta cµng t×m ra nhiÒu ph­¬ng ph¸p kh¸c nhau ®Î s¶n xuÊt ra s¶n phÈm. Kü thuËt s¶n xuÊt ph¸t triÓn cho phÐp cïng víi nguån nh©n lîc ®Çu vµo nhÊt ®Þnh, con ng­êi cã thÓ chÕ t¹o ®­îc rÊt nhiÒu s¶n phÈm kh¸c nhau. §iÒu nµy cho phÐp c¸c doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng lùa chän ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh s¶n phÈm (c¬ cÊu s¶n phÈm ) tèi ­u. Sù lùa chän ®óng ®¾n sÏ mang l¹i cho doanh nghiÖp hiÖu qu¶ kinh tÕ cao, thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn nhÊt. Giai ®o¹n ph¸t triÓn theo chiÒu réng kÕt thóc vµ nh­êng chç cho sù ph¸t triÓn kinh tÕ theo chiÒu s©u : sù t¨ng tr­ëng kinh tÕ cña s¶n xuÊt chñ yÕu dùa vµo viÖc c¶i tiÕn yÕu tè s¶n xuÊt, c¸c yÕu tè vÒ mÆt chÊt l­îng, øng dông c¸c tiÕn bé khoa häc kü thuËt míi, hoµn thiÖn c«ng t¸c qu¶n trÞ, c¬ cÊu kinh tÕ ... vµ n©ng cao c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ, nãi mét c¸ch kh¸i qu¸t lµ nhê vµo n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Nh­ vËy, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lµ n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông nguån lùc cã h¹n trong s¶n xuÊt, ®¹t ®­îc sù lùa chän tèi ­u trong ®iÒu kiÖn khan hiÕm nguån lùc kh«ng thÓ kh«ng ®Æt ra ®èi víi bÊt kú mét ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh nµo. Tuy nhiªn, sù lùa chän kinh tÕ cña c¸c doanh nghiÖp trong c¬ chÕ kinh tÕ tr­íc ®©y lµ kh«ng gièng nhau. Mäi quyÕt dÞnh kinh tÕ : s¶n xuÊt c¸i g×? s¶n xuÊt nh­ thÕ nµo? vµ s¶n xuÊt cho ai? ®Òu ®­îc chØ ®¹o tõ trªn xuèng d­íi, c¸c doanh nghiÖp tiÕn hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh ph¶i theo sù chØ ®¹o ®ã. ChÝnh v× thÕ, trong c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung tr­íc ®©y, c¸c doanh nghiÖp Ýt quan t©m ®Õn ho¹t ®éng kinh tÕ cña m×nh mµ t×m c¸ch hoµn thµnh kÕ ho¹ch ®­îc giao b»ng mäi gi¸. Ho¹t ®éng kinh doanh trong c¬ chÕ thi tr­êng, víi m«i tr­êng c¹nh tranh gay g¾t, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh lµ ®iÒu kiÖn tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp. Trong c¬ chÕ thi tr­êng, viÖc gi¶i quyÕt ba vÊn ®Ò kinh tÕ c¬ b¶n : s¶n xuÊt c¸i g×? s¶n xuÊt nh­ thÕ nµo? s¶n xuÊt cho ai? dùa trªn quan hÖ cung cÇu gi¸ c¶ c¹nh tranh vµ hîp t¸c. C¸c doanh nghiÖp ph¶i tù ®Æt ra c¸c quyÕt ®Þnh cña m×nh, tù h¹ch to¸n lç l·i,. L·i nhiÒu th× doanh nghiÖp cã ®iÒu kiÖn t¸i ®Çu t­, më réng s¶n xuÊt, lç th× sÏ dÉn ®Õn ph¸ s¶n. Lóc nµy môc tiªu lîi nhuËn trë thµnh mét trong nh÷ng môc tiªu quan träng nhÊt mang tÝnh sèng cßn ®èi víi sù tån t¹i cña doanh nghiÖp. MÆt kh¸c, trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c doanh nghiÖp ph¶i c¹nh tranh víi nhau ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, m«i tr­êng c¹nh tranh nµy kh¸ gay g¾t. Trong sù c¹nh tranh quyÕt liÖt nµy, nhiÒu doanh nghiÖp ®· trô v÷ng vµ ph¸t triÓn ®i lªn nh­ng còng nhiÒu doanh nghiÖp lµm ¨n thua lç dÉn ®Õn ph¸ s¶n. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c doanh nghiÖp ph¶i lu«n lu«n t×m c¸ch n©ng cao chÊt l­îng hµng ho¸, gi¶m chi phÝ s¶n xuÊt, n©ng cao uy tÝn ... nh»m ®¹t tíi môc tiªu tèi ®a ho¸ lîi nhuËn. Do vËy vÊn ®Ò n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh lu«n lµ vÊn ®Ò quan t©m hµng ®Çu cña doanh nghiÖp vµ trë thµnh vÊn ®Ò sèng cßn cña doanh nghiÖp. PHÇN I: KH¸I QU¸T LÞCH Sö H×NH THµNH Vµ PH¸T TRIÓN CñA C¤NG TY X¡Ng DÇU HµNG KH¤NG VIÖT NAM I. Qóa tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn Hµng kh«ng D©n dông lµ ngµnh kinh tÕ kü thuËt dÞch vô thuéc khèi c¬ së h¹ tÇng vµ cßn lµ ngµnh kinh tÕ ®èi ngo¹i cuÈ mçi quèc gia. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ më, ngµnh Hµng kh«ng D©n dông ®ãng vai trß hÕt søc quan träng trong sù giao l­u ph¸t triÓn kinh tÕ cña ®Êt n­íc, lµ cÇu nèi gi÷a c¸c lôc ®i¹, rót ng¾n kho¶ng c¸ch vµ thêi gian cho viÖc ®i l¹i bu«n b¸n, vËn chuyÓn, chuyÓn giao th«ng tin khoa häc c«ng nghÖ gi÷a c¸c quèc gia, c¸c tæ chøc vµ c¸ nh©n ho¹t ®éng v¨n ho¸ kinh tÕ x· héi. Ho¹t ®éng cña ngµnh Hµng kh«ng D©n dông mang tÝnh d©y chuyÒn ®­îc h×nh thµnh bëi nhiÒu ngµnh nghÒ kh¸c nhau. C¸c ngµnh nghÒ nµy cã mèi quan hÖ mËt thiÕt víi nhau, ®an xen, hç trî nhau cïng tån t¹i vµ ph¸t triÓn. X¨ng dÇu lµ nguån nhiªn liÖu chÝnh cho c¸c thiÕt bÞ hµng kh«ng ho¹t ®éng c¶ ë trªn kh«ng vµ mÆt ®Êt. §Ó ngµnh Hµng kh«ng cã thÓ ho¹t ®éng b×nh th­êng, æn ®Þnh, viÖc cung cÊp nhiªn liÖu mét c¸ch liªn tôc lµ rÊt cÇn thiÕt. C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ®­îc thµnh lËp n¨m 1981, trùc thuéc Tæng côc Hµng Kh«ng D©n dông ViÖt Nam. N¨m 1984, Côc X¨ng dÇu Hµng kh«ng ®­îc thµnh lËp vµ C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng kh«ng trùc thuéc Côc X¨ng dÇu Hµng kh«ng. Ngµy 22/4/1993, Bé giao th«ng vËn t¶i cã quyÕt ®Þnh sè 768Q§/TCCB- L§ thµnh lËp C«ng Ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ( trªn c¬ së NghÞ ®Þnh sè 388/H§BT Ngµy 20/11/1991 cña Héi §ång Bé Tr­ëng nay lµ Thñ t­íng ChÝnh Phñ). C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ®­îc thµnh lËp l¹i theo th«ng b¸o sè 76/CB ngµy 06/06/1994 cña Thñ t­íng ChÝnh Phñ vµ quyÕt ®Þnh sè 847Q§/TCCB-L§ Ngµy 9/6/1994 cña Bé tr­ëng Bé Giao th«ng vËn t¶i. C«ng ty cã tªn giao dÞch quèc tÕ lµ VINAPCO (VIETNAM AIRPETROL COMPANY), trô së giao dÞch cña c«ng ty ®Æt t¹i S©n bay Gia L©m- Hµ Néi. C«ng ty X¨ng dÇu Hµng Kh«ng ViÖt Nam lµ doanh nghiÖp Nhµ n­íc trùc thuéc Côc Hµng Kh«ng D©n dông ViÖt Nam, ho¹t ®éng trªn 3 vïng l·nh thæ Hµ Néi, §µ N½ng, TPHCM, cã c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn: XÝ nghiÖp X¨ng dÇu miÒn B¾c trùc thuéc S©n bay quèc tÕ Néi Bµi. XÝ nghiÖp X¨ng dÇu miÒn Trung trùc thuéc S©n bay quèc tÕ §µ N½ng. XÝ nghiÖp X¨ng dÇu miÒn Trung trùc thuéc S©n bay quèc tÕ T©n S¬n NhÊt. XÝ nghiÖp DÞch vô vËn t¶i VTKT x¨ng dÇu HK Chi nh¸nh Kinh doanh b¸n lÎ x¨ng dÇu miÒn B¾c Chi nh¸nh Kinh doanh b¸n lÎ x¨ng dÇu miÒn Nam V¨n phßng ®¹i diÖn t¹i Singapore V¨n phßng ®¹i diÖn t¹i TP Hå ChÝ Minhs II. Chøc n¨ng, nhiÖm vô, quyÒn h¹n, c¬ cÊu tæ chøc bé m¸y Chøc n¨ng, nhiÖm vô chñ yÕu cña c«ng ty Chøc n¨ng chñ yÕu cña C«ng ty X¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam lµ cung cÊp nhiªn liÖu dÇu JET.A1 cho c¸c h·ng hµng kh«ng néi ®Þa vµ c¸c h·ng hµng kh«ng quèc tÕ cÊt, h¹ c¸nh t¹i c¸c s©n bay cña ViÖt Nam. NhiÖm vô chñ yÕu cña C«ng ty: Thùc hiÖn xuÊt nhËp khÈu x¨ng dÇu vµ vËn t¶i dÇu, mì, dung dÞch ®Æc chñng hµng kh«ng, c¸c lo¹i x¨ng dÇu kh¸c vµ c¸c thiÕt bÞ phô tïng ph¸t triÓn ngµnh x¨ng dÇu. Thùc hiÖn c¸c dÞch vô cã liªn quan ®Õn ngµnh x¨ng dÇu. QuyÒn h¹n chñ yÕu cña c«ng ty - C«ng ty lµ mét tæ chøc kinh doanh, h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, cã ®Çy ®ñ t­ c¸ch ph¸p nh©n, cã tµi kho¶n t¹i ng©n hµng Ngo¹i th­¬ng, ®­îc sö dông con dÊu riªng. C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña c«ng ty lµ c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ h¹ch to¸n néi bé. C«ng ty ®­îc quyÒn liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c tæ chøc, c¸ nh©n trong vµ ngoµi n­íc. C«ng ty ®­îc quyÒn nh­îng b¸n vµ cho thuª nh÷ng tµi s¶n kh«ng dïng ®Õn hoÆc ch­a dïng hÕt c«ng suÊt. ViÖc b¸n tµi s¶n cè ®Þnh thuéc vèn Nhµ n­íc cÊp th× ph¶i b¸o c¸o víi c¬ quan cÊp trªn trùc tiÕp. C«ng ty ®­îc quyÒn hoµn thiÖn c¸c c¬ cÊu tµi s¶n cè ®Þnh theo yªu cÇu ®æi míi c«ng nghÖ, ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh vµ n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. C«ng ty ®­îc quyÒn më cöa hµng giíi thiÖu vµ b¸n s¶n phÈm cña c«ng ty, thùc hiÖn nhiÖm vô kinh doanh x¨ng dÇu, mì liªn doanh, liªn kÕt t¹o ra. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y S¬ ®å trang NnhiÖm vô c¸c phßng chøc n¨ng vµ c¸c xÝ nghiÖp Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n: Gi¸m ®èc vÒ tµi chÝnh, h¹ch to¸n thu, chi toµn c«ng ty. Phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu: lªn kÕ ho¹ch vÒ kinh doanh, thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô kinh doanh nh­: t×m ®èi t¸c, nghiªn cøu thÞ tr­êng, trùc tiÕp kinh doanh x¨ng dÇu,... Phßng tæ chøc c¸n bé: lµm c«ng t¸c tæ chøc nh©n sù, qu¶n lý tiÒn l­¬ng, c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch. V¨n phßng c«ng ty: lµm c«ng t¸c ®èi ngo¹i, ®oµn, ®¶ng Phßng kÕ ho¹ch ®Çu t­: lµm c«ng t¸c vÒ kÕ ho¹ch, ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n Phßng thèng kª tin hhäc: lµm c«ng t¸c thèng kª vµ nèi m¹ng th«ng tin qu¶n lý. Phßng kü thuËt vµ c«ng nghÖ: ®¶m b¶o trang thiÕt bÞ, kü thuËt cho toµn c«ng ty. XÝ nghiÖp x¨ng dÇu miÒn B¾c, Trung,Nam: §¶m b¶o cÊp ph¸t x¨ng dÇu, tra n¹p nhiªn liÖu cho c¸c m¸y bay t¹i c¸c s©n bay thuéc ë khu vùc trùc thuéc. C¸c xÝ nghiÖp nµy h¹ch to¸n néi bé, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n theo uû quyÒn cña gi¸m ®èc. XÝ nghiÖp dÞch ._.iÖu ®­îc n©ng cao, v× C«ng ty cã ®­êng èng dÉn riªng, cã bÓ chøa riªng ®óng chñng lo¹i, C«ng ty trùc tiÕp qu¶n lý vµ b¶o qu¶n. - Kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng thiÖt h¹i vÒ kinh tÕ do ®Ó chËm tµu bÞ ph¹t tiÒn. - Gi¶m ®­îc c¸c phÝ tæn thuª kho, hao hôt trong b¬m rãt, trong b¶o qu¶n, gãp phÇn gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm vµ mang l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc c¹nh tranh víi c¸c h·ng Hµng kh«ng nhiªn liÖu kh¸c. - C«ng ty cã thÓ nhËp ®­îc nh÷ng chuyÕn dÇu cã träng t¶i lín h¬n, lµm cho gi¸ thµnh s¶n phÈm thÊp h¬n. Nh­ vËy, viÖc ®Çu t­ x©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån ®em l¹i kh¸ nhiÒu lîi Ých cho C«ng ty. Tõ nay ®Õn n¨m 2000, C«ng ty nªn ®Çu t­ x©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån t¹i khu vùc c¶ng Nhµ BÌ - Thµnh phè Hå ChÝ Minh. Lùa chän x©y dùng t¹i khu vùc nµy v× s¶n l­îng tiªu thô dÇu JET.A1 ë s©n bay quèc tÕ T©n S¬n NhÊt lµ rÊt lín. Tuy vËy, vèn ®Çu t­ x©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån nµy rÊt lín lªn ph¶itÝnh to¸n tµi chÝnh mét c¸ch tû mû ®Ó ®¶m b¶o ®Çu t­ cã hiÖu qu¶. HiÖn nay, hµng th¸ng C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i göi ë kho c¶ng ®Çu nguån cña PETROLIMEX t¹i c¶ng Nhµ BÌ trung b×nh kho¶ng 25.000tÊn/th¸ng. Chi phÝ thuª kho ph¶i tr¶ cho PETROLIMEX lµ 2,3 USD/tÊn/th¸ng = 26.000VN§/tÊn/th¸ng. VËy mçi th¸ng C«ng ty ph¶i tr¶ cho PETROLIMEX lµ : 25.000 x 26.000 = 650.000.000® Mçi n¨m C«ng ty ph¶i tr¶ lµ : 650.000.000® x 12 = 7.800.000.000® Gi¶ sö C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam vay vèn trung h¹n cña ng©n hµng ®Ó ®Çu t­ x©y dùng t¹i c¶ng nhµ bÌ mét kho c¶ng ®Çu nguån víi dung l­îng chøa tèi ®a 30.000 tÊn nhiªn liÖu. Dung l­îng chøa tèi ®a cña kho c¶ng ®­îc thiÕt kÕ dùa trªn c¬ së nhu cÇu thùc tÕ t¹i khu vùc ®Ó ®¶m b¶o tr¸nh l·ng phÝ, kh«ng sö dông hÕt c«ng suÊt, chi phÝ ®Çu t­ qu¸ lín. Vèn ®Çu t­ x©y dùng kho c¶ng nµy dù kiÕn kho¶ng 54 tû ®ång. Thêi gian thu håi vèn ®Çu t­ trong 15 n¨m tû lÖ khÊu hao lµ 6,7%/n¨m. L·i suÊt tiÒn vay Ng©n hµng lµ 16,2%/n¨m hay 1,35%/th¸ng, C«ng ty sÏ tr¶ vèn vµ l·i ®Òu hµng n¨m. BiÓu sè 11 : Ph­¬ng ¸n vay vèn ng©n hµng §¬n vÞ tÝnh : tû ®ång N¨m Vèn vay ®Çu n¨m Tr¶ vèn cuèi n¨m Tr¶ l·i cuèn n¨m Tr¶ vèn + l·i cuèi n¨m 1 54 3,6 8,748 12,348 2 50,4 3,6 8,165 11,765 3 46,8 3,6 7,582 11,182 4 43,2 3,6 6,998 10,598 5 39,6 3,6 6,415 10,015 6 36 3,6 5,832 9,432 7 32,4 3,6 5,248 8,848 8 28,8 3,6 4,665 8,265 9 25,2 3,6 4,082 7,682 10 21,6 3,6 3,499 7,099 11 18 3,6 2,916 6,516 12 14,4 3,6 2,333 5,933 13 10,8 3,6 2,749 5,349 14 7,2 3,6 1,166 4,766 15 3,6 3,6 0,583 4,183 Céng 5,4 69,981 123,981 Nh­ vËy, sau 15 n¨m C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i tr¶ c¶ gèc lÉn l·i cho ng©n hµng lµ 123,981 tû ®ång. Trong khi ®ã, nÕu cã kho c¶ng ®Çu nguån t¹i c¶ng Nhµ BÌ, ngoµi c¸c yÕu tè thuËn lîi kÓ trªn th× vÒ mÆt kinh tÕ, C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam sÏ kh«ng ph¶i tr¶ sè tiÒn cho PETROLIMEX trong 15 n¨m nh­ sau : (25.000 tÊn + 17%) x 14 n¨m x 26.000® x 12 th¸ng = 136,9 tû ®ång Trong ®ã : 25.000tÊn l­îng nhiªn liÖu trung b×nh mçi th¸ng C«ng ty göi PETROLIMEX. 17% tèc ®é t¨ng tr­ëng nhiªn liÖu trung b×nh hµng n¨m. 26.000® : tiÒn thuª kho ph¶i tr¶ cho PETROLIMEX cho 1 tÊn/th¸ng VËy, trong 15 n¨m, sè tiÒn C«ng ty tiÕt kiÖm ®­îc lµ : 136,9 - 123,981 = 12,919 tû ®ång Mçi n¨m C«ng ty tiÕt kiÖm ®­îc 12,919 : 15 = 861.266.000® Mçi th¸ng C«ng ty sÏ tiÕt kiÖm ®­îc 861.266.000® : 12 th¸ng = 71.772.000® Nh­ vËy sau 15 n¨m, C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ®· hoµn tr¶ ®­îc vèn vµ tiÕt kiÖm ®­îc 12,919 tû ®ång. Sau 15 n¨m khai th¸c, gi¸ trÞ cßn l¹i cña kho c¶ng ­íc tÝnh cßn 20% gi¸ trÞ ban ®Çu, t­¬ng ®­¬ng víi 10,8 tû ®ång. X©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån t¹i c¶ng Nhµ BÌ sÏ gióp C«ng ty gi¶m chi phÝ l­u th«ng, gãp phÇn gi¶m gi¸ thµnh nhiªn liÖu JET.A1. BiÖn ph¸p 4 : X¸c ®Þnh hîp lý gi¸ b¸n dÇu JET.A1 Gi¸ b¸n cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn s¶n l­îng tiªu thô s¶n phÈm cña mçi doanh nghiÖp. C¸c doanh nghiÖp lu«n cè g¾ng ®Ó x©y dùng mét møc gi¸ tèi ­u cho s¶n phÈm cña m×nh, ®¶m b¶o bï ®¾p chi phÝ vµ cã lîi nhuËn, ®ång thêi ®­îc kh¸ch hµng chÊp nhËn. Tuy nhiªn, ®Ó kÝch thÝch tiªu thô, c¸c doanh nghiÖp th­êng cã mét chÝnh s¸ch gi¸ c¶ rÊt linh ho¹t. Mçi doanh nghiÖp cã mét chÝnh s¸ch gi¸ c¶ riªng, cã doanh nghiÖp th­êng ¸p dông nhiÒu møc gi¸ kh¸c nhau trong mçi thêi kú nh­ng còng cã doanh nghiÖp th­êng gi÷ gi¸ c¶ æn ®Þnh, hay ®Ó c¹nh tranh c¸c doanh nghiÖp th­êng cã xu h­íng gi¶m gi¸ b¸n ... Nh­ vËy kÕt qu¶ kinh doanh phô thuéc vµo chÝnh s¸ch gi¸ c¶ cña tõng doanh nghiÖp. C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng nªn còng kh«ng n»m ngoµi quy luËt nµy. HiÖn nay, C«ng ty ®ang ¸p dông hai møc gi¸ kh¸c nhau : - Gi¸ b¸n cho c¸c h·ng Hµng kh«ng néi ®Þa. - Gi¸ b¸n cho c¸c h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ. 4.1. Gi¸ b¸n cho c¸c h·ng Hµng kh«ng néi ®Þa : Trong ®iÒu kiÖn kinh doanh ®éc quyÒn, hiÖn nay gi¸ b¸n dÇu JET.A1 cho c¸c h·ng Hµng kh«ng néi ®Þa ®­îc C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ¸p dông theo ph­¬ng ph¸p " chi phÝ b×nh qu©n céng l·i" Gi¸ b¸n = Gi¸ thµnh + Lîi nhuËn ®Þnh møc Ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ nµy cã ­u ®iÓm : - §¬n gi¶n, dÔ tÝnh - G¾n gi¸ víi chi phÝ - DÔ ®iÒu chØnh gi¸ theo sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng - Ng­êi mua dÔ dµng c¶m thÊy hîp lý Trong suèt nh÷ng n¨m qua, C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam lu«n ¸p dông phô gi¸ chuÈn 5$/tÊn cã hîp lý kh«ng ? mäi ph­¬ng ph¸p tÝnh to¸n kh«ng chó ý ®Õn nh÷ng ®Æc ®iÓm cña nhu cÇu hiÖn t¹i vµ sù c¹nh tranh th× ch¾c g× ®· cho phÐp C«ng ty ®­a ra ®­îc møc gi¸ tèi ­u. Trong c¹nh tranh, ®· cã nh÷ng doanh nghiÖp bÞ thÊt b¹i khi cø kh¨ng kh¨ng gi÷ phô gi¸ tiªu chuÈn cña m×nh, trong khi ®ã c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c x¸c ®Þnh gi¸ cã chiÕt khÊu. VËy khi ¸p dông ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ nµy, C«ng ty cÇn thay ®æi møc phô gi¸ theo biÕn ®éng cña thÞ tr­êng. Cã thÓ ¸p dông mét trong hai ph­¬ng ph¸p tÝnh phô gi¸ nh­ sau : - §Æt ra khung phô gi¸, cã møc phô gi¸ tèi thiÓu vµ møc phô gi¸ tèi ®a, ch¼ng h¹n khung phô gi¸ tõ 4 - 10$/ tÊn nhiªn liÖu. Cø 3 th¸ng mét lÇn, c¨n cø vµo sù t¨ng gi¶m cña chi phÝ trung b×nh mµ C«ng ty ®iÒu chØnh t¨ng gi¶m phô gi¸ cho phï hîp. - LÊy tØ lÖ phô gi¸ b»ng 2% so víi chi phÝ trung b×nh. Khi chi phÝ trung b×nh t¨ng th× phô gi¸ t¨ng, khi chi phÝ trung b×nh gi¶m th× phô gi¸ gi¶m. Nh÷ng ph­¬ng ph¸p tÝnh phô gi¸ trªn sÏ gióp cho C«ng ty x¸c ®Þnh ®­îc gi¸ b¸n phï hîp, t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho kh¸ch hµng lµ c¸c h·ng Hµng kh«ng néi ®Þa. 4.2. Gi¸ b¸n cho c¸c h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ : §èi víi c¸c h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ, tuy cã c¹nh tranh víi mét sè h·ng kinh doanh nhiªn liÖu trong khu vùc nh­ng C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam vÉn chiÕm ­u thÕ ®éc quyÒn trong kinh doanh. Gi¸ b¸n cho c¸c h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ, C«ng ty c¨n cø vµo gi¸ thµnh vµ gi¸ b¸n cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong khu vùc. HiÖn nay, gi¸ b¸n dÇu JET.A1 cho c¸c h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ cã ký hîp ®ång mua nhiªn liÖu víi C«ng ty vµ cã chuyÕn bay th­êng xuyªn ®Õn ViÖt Nam tõ 310 - 320 %/ tÊn gi¸ b¸n cho c¸c h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ kh«ng ký dh víi C«ng ty lµ 360 $/tÊn. So víi c¸c n­íc trong khu vùc, møc gi¸ trªn ®· ®­îc c¸c kh¸ch hµng chÊp nhËn. §Ó kÝch thÝch tiªu thô, C«ng ty ®· gi¶m 40 $/tÊn nhiªn liÖu cho c¸c h·ng cã chuyÕn bay th­êng xuyªn ®Õn ViÖt Nam. ChÝnh s¸ch gi¸ ®ã lµ ®óng, cÇn thiÕt nh­ng ch­a mang tÝnh khoa häc vµ hîp lý. C«ng ty nªn ®Þnh gi¸ thÊp h¬n gi¸ trung b×nh ®Ó thu thót kh¸ch hµng, giµnh thÞ tr­êng, nghÜa lµ ph¶i t×m mäi c¸ch gi¶m tèi ®a chi phÝ ®Ó gi¶m gi¸ thµnh. ViÖc ®Þnh gi¸ thÊp h¬n gi¸ trung b×nh sÏ cã nh÷ng t¸c dông sau : - ThÞ tr­êng rÊt nh¹y c¶m víi gi¸, gi¸ thÊp sÏ gãp phÇn më réng thÞ tr­êng. - T¨ng khèi l­îng tiªu thô dÇu JET.A1 - Khi t¨ng khèi l­îng tiªu thô sÏ gi¶m chi phÝ b×nh qu©n - Gi¸ thÊp lµ ®iÒu kh«ng hÊp dÉn ®èi thñ c¹nh tran hiÖn cã vµ tiÒm Èn - C«ng ty cÇn cã chÝnh s¸ch gi¶m gi¸ ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng mua nhiªn liÖu víi sè l­îng lín, thanh to¸n sím ... Lµm nh­ vËy sÏ kÝch thÝch ®­îc kh¸ch hµng tËp trung mua nhiªn liÖu cña C«ng ty, gi¶m mua nhiªn liÖu cña c¸c h·ng kh¸c. C«ng ty cã thÓ x¸c ®Þnh gi¸ cã chiÕt khÊu nh­ sau : - Gi¶m 1,5% gi¸ b¸n/ tÊn nhiªn liÖu cho nh÷ng kh¸ch hµng ký hîp ®ång mua nhiªn liÖu víi sè l­îng d­íi 5.000 tÊn trong mét n¨m. - Gi¶m 3% gi¸ b¸n/ tÊn nhiªn liÖu cho nh÷ng kh¸ch hµng ký dh mua nhiªn liÖu víi sè l­îng tõ 5.000 tÊn - 10.000 tÊn trong mét n¨m. - Gi¶m 5% gi¸ b¸n/tÊn nhiªn liÖu cho nh÷ng kh¸ch hµng ký dh mua nhiªn liÖu víi sè l­îng trªn 10.000 tÊn trong mét n¨m. BiÖn ph¸p 5 : H×nh thµnh bé phËn Marketing vµ tæ chøc ho¹t ®éng Marketing : Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, vai trß cña ho¹t ®éng Marketing lµ v« cïng quan träng vµ kh«ng thÓ thiÕu ®­îc. Ho¹t ®éng Marketing lµ ph­¬ng tiÖn cña C«ng ty giíi thiÖu vÒ m×nh, lµ c«ng cô hç trî ho¹t ®éng b¸n hµng nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm, hµng hãa. HiÖn nay, c¸c ho¹t ®éng Marketing cña C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam cßn nghÌo nµn, ch­a t­¬ng xøng víi tÇm cì cña mét doanh nghiÖp cã quy m« lín. Ho¹t ®éng Marketing bÞ lu mê, ph­¬ng ph¸p tæ chøc vµ biªn chÕ lùc l­îng Marketing ch­a phï hîp. §Ó tiÕn hµnh c¸c ho¹t ®éng Marketing, C«ng ty cÇn chó ý ®Õn c¸c biÖn ph¸p tæ chøc còng nh­ c¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý. ViÖc tæ chøc ho¹t ®éng Marketing trong C«ng ty ph¶i dùa trªn c¬ së cña chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ néi dung cña Marketing, còng nh­ ®iÒu kiÖn cô thÓ cña C«ng ty. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ cña Marketing, C«ng ty cÇn tæ chøc mét c¸ch cã hÖ thèng, cÇn thµnh lËp mét phßng Marketing, trong c¬ cÊu bé m¸y cña C«ng ty * Biªn chÕ cña phßng Marketing gåm : 7 ng­êi - 01 tr­ëng phßng, 01 phã phßng - 01 chuyªn viªn nghiªn cøu thÞ tr­êng - 01 chuyªn viªn phô tr¸ch kÕ ho¹ch vµ chÝnh s¸ch Marketing - 01 chuyªn viªn lµm c«ng t¸c qu¶ng c¸o - 01 chuyªn viªn lµm c«ng t¸c xóc tiÕn b¸n hµng - 01 chuyªn viªn lµm c«ng t¸c chÝnh s¸ch gi¸ c¶ Khi thµnh lËp phßng Marketing, C«ng ty ph¶i tuyÓn dông vµ tr¶ l­¬ng cho 7 nh©n viªn míi nµy. C¸ch tÝnh l­¬ng cho 7 nh©n viªn nµy ®­îc tÝnh theo ®óng quy ®Þnh cña Nhµ n­íc. * NhiÖm vô cña phßng Marketing lµ : - Nghiªn cøu thÞ tr­êng - Nghiªn cøu s¶n phÈm vµ phèi hîp thiÕt kÕ s¶n phÈm míi - Nghiªn cøu vµ thùc hiÖn c¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao uy tÝn cña s¶n phÈm vµ uy tÝn cña C«ng ty. - Nghiªn cøu x©y dùng chÝnh s¸ch gi¸ c¶. - ThiÕt lËp hÖ thèng ph©n phèi - Xóc tiÕn yÓm trî b¸n hµng Khi thµnh lËp phßng Marketing, c¬ cÊu tæ chøc cña hÖ thèng bé m¸y qu¶n lý C«ng ty sÏ cã nh÷ng thay ®æi v× : mét sè nhiÖm vô tr­íc ®©y thuéc c¸c phßng ban kh¸c nay ®­a vÒ phßng Marketing. §iÒu ®ã lµm thay ®æi mét sè quan hÖ gi÷a c¸c phßng ban, thay ®æi luång th«ng tin trong néi bé C«ng ty. §Ó ®¶m b¶o ®­îc nhiÖm vô, C«ng ty cÇn chó ý tíi c«ng t¸c ®µo t¹o vµ båi d­ìng c¬ b¶n cho ®éi ngò c¸n bé Marketing. Nh÷ng ng­êi nµy cÇn cã kiÕn thøc v÷ng vÒ thÞ tr­êng, kinh doanh, biÕt tranh thñ thêi c¬ vµ cã ph¶n øng linh ho¹t víi sù biÕn ®éng thÞ tr­êng. MÆt kh¸c, C«ng ty cÇn cã nh÷ng h×nh thøc vµ biÖn ph¸p tæ chøc ®Ó ®éng viªn vµ l«i cuèn mäi c¸n bé c«ng nh©n viªn tham gia vµo viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng, thu thËp th«ng tin vµ ®ãng gãp ý kiÕn cña m×nh vµo chÝnh s¸ch Marketing nh»m gióp C«ng ty ®Èy nhanh toãc ®é tiªu thô s¶n phÈm. BiÖn ph¸p 6 : T¨ng c­êng c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o chµo hµng Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, bÊt kú C«ng ty, doanh nghiÖp nµo còng ph¶i tiÕn hµnh ho¹t ®éng qu¶ng c¸o d­íi h×nh thøc nµy hay h×nh thøc kh¸c ®Ó giíi thiÖu vÒ m×nh, vÒ s¶n phÈm ®Ó kÝch thÝch kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Qu¶ng c¸o lµ ho¹t ®éng quan träng vµ cÇn thiÕt trong chiÕn l­îc kinh doanh cña bÊt kú doanh nghiÖp nµo. Tr­íc ®©y, C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ch­a quan t©m ®Õn ho¹t ®éng nµy do ch­a nh×n thÊy ®­îc tÇm quan träng cña ho¹t ®éng qu¶ng c¸o. Khi nhËn thøc ®­îc qu¶ng c¸o lµ mét ®ßi hái kh¸ch quan, C«ng ty cÇn ®Èy m¹nh qu¶ng c¸o vµ t¨ng nguån kÝnh phÝ cho ho¹t ®éng nµy. HiÖn nay, cã rÊt nhiÒu lo¹i h×nh qu¶ng c¸o kh¸c nhau, mçi lo¹i ®Òu cã nh­ng ­u ®iÓm, nh­îc ®iÓm riªng. Do ®ã, C«ng ty cÇn lùa chän nh÷ng h×nh thøc qu¶ng c¸o phï hîp, ®ång thêi biÕt kÕt hîp c¸c lo¹i qu¶ng c¸o ®Ó chóng bæ sung cho nhau vµ n©ng cao hiÖu qu¶ cña qu¶ng c¸o. Do ®Æc ®iÓm cña C«ng ty vµ ®Æc ®iÓm cña mÆt hµng kinh doanh, C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam chän hai h×nh thøc qu¶ng c¸o sau : - Qu¶ng c¸o b»ng pan« ngoµi trêi - Qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng 6.1. Qu¶ng c¸o ngoµi trêi : §©y lµ h×nh thøc qu¶ng c¸o cã nhiÒu ­u ®iÓm mµ nhiÒu C«ng ty ®ang thùc hiÖn. H×nh thøc qu¶ng c¸o nµy g©y sù chó ý cao, ®a sè nh÷ng ng­êi qua l¹i ®Òu tr«ng thÊy vµ t×m hiÓu nh÷ng th«ng tin trªn tÊm pan« nµy. H×nh thøc qu¶ng c¸o ngoµi trêi nµy phï hîp víi C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam v× nã cã kh¶ n¨ng tËp trung sù chó ý, t¹o thªm sù hiÓu biÕt vÒ C«ng ty. C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam sÏ ký hîp ®ång víi C«ng ty qu¶ng c¸o TrÎ Hµ Néi ®Ó hä x©y dùng, l¾p ®Æt biÓn qu¶ng c¸o t¹i c¸c ®Þa ®iÓm phï hîp. C¸c tÊm biÓn nµy cã kÝch th­íc nh­ sau : chiÒu réng 5m, chiÒu dµi 9m. Chi phÝ ®Ó x©y dùng biÓn qu¶ng c¸o nµy lµ 1.000.000®/m2. Víi møc gi¸ nµy, C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi sÏ ®¶m nhiÖm toµn bé c«ng viÖc bao gåm tõ viÖc xin giÊy phÐp, thuª ®Êt t¹i ®Þa ph­¬ng ®Õn viÖc l¾p ®Æt, trang trÝ. C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam sÏ tho¶ thuËn víi C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi vÒ néi dung vµ h×nh thøc trang trÝ cña tÊm biÓn. Néi dung cña tÊm biÓn ph¶i cung cÊp ®Çy ®ñ nh÷ng th«ng tin vÒ h×nh ¶nh cña C«ng ty, vÒ chñng lo¹i vµ chÊt l­îng s¶n phÈm cña C«ng ty. Néi dung qu¶ng c¸o cÇn ®Çy ®ñ, ng¾n gän, dÔ nhí, th«ng tin qu¶ng c¸o ph¶i tiªu biÓu. Néi dung cña biÓn qu¶ng c¸o sÏ ®­îc viÕt b»ng hai thø tiÕng : tiÕng ViÖt vµ tiÕng Anh ®Ó ®¶m b¶o cho c¸c kh¸ch hµng trong n­íc vµ Quèc tÕ ®Òu cã thÓ hiÓu ®­îc. Nh­ vËy, C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i tr¶ cho C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi sè tiÒn lµ : 5m x 9m x 1.000.000®/m2 = 45.000.000® Sè tiÒn nµy sÏ ®­îc thanh to¸n khi c«ng tr×nh ®­îc nghiÖm thu. BiÓn qu¶ng c¸o nµy tån t¹i trong 1 n¨m. NÕu muèn qu¶ng c¸o tiÕp, sang n¨m sau C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam sÏ tiÕp tôc ký hîp ®ång víi C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi. H×nh thøc qu¶ng c¸o nµy cã nhiÒu ­u ®iÓm nh­ g©y sù chó ý cao, thêi gian qu¶ng c¸o dµi, chi phÝ thÊp vµ Ýt c¹nh tranh. Nªn biÓn qu¶ng c¸o cña C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam cã nh÷ng ®Æc tr­ng riªng, ®éc ®¸o ch¾c ch¾n sÏ thu hót ®­îc sù chó ý cña kh¸ch hµng vµ kÝch thÝch tiªu thô. 6.2. Qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng : Qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ, ®Æc biÖt lµ c¸c t¹p chÝ chuyªn ngµnh lµ h×nh thøc qu¶ng c¸o cã nhiÒu ­u ®iÓm v× c¸c C«ng ty cã kh¶ n¨ng tuyÓn chän ®Þa bµn vµ c«ng chóng cao h¬n. Ngoµi ra, qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ cã thêi gian tån t¹i l©u, nhiÒu ng­êi ®äc vµ tiÖn lîi cho viÖc liªn l¹c khi cÇn thiÕt. Do vËy, C«ng ty x¨ng dµu Hµng kh«ng ViÖt Nam sÏ qu¶ng c¸o trªn trang b×a cña t¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng. T¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng lµ t¹p chÝ chuyªn ngµnh cña Tæng côc Hµng kh«ng d©n dông ViÖt Nam, ph¸t hµnh mçi th¸ng 1 sè. V× ®©y lµ t¹p chÝ chuyªn ngµnh lªn c¸c kh¸ch hµng cã nhu cÇu liªn l¹c sÏ t×m ®äc. Ngoµi ra trªn mçi chuyÕn bay cña h·ng Hµng kh«ng quèc gia ViÖt Nam, hµnh kh¸ch ®Ò ®­îc ph¸t s¸ch b¸o, trong ®ã cã t¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng. V× thÕ c¸c hµnh kh¸ch ®Õn vµ ®i khái ViÖt Nam ®Òu cã thÓ biÕt ®­îc vÒ C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam qua t¹p chÝ nµy. H¬n n÷a chi phÝ qu¶ng c¸o sÏ kh«ng cao v× c¸c C«ng ty trùc thuéc ngµnh Hµng kh«ng khi qu¶ng c¸o trªn t¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng sÏ ®­îc gi¶m gi¸. Do ®ã, C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam sÏ qu¶ng c¸o trªn trang b×a t¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng. Chi phÝ qu¶ng c¸o lµ 4 triÖu ®ång/1 sè b¸o. Hîp ®ång qu¶ng c¸o sÏ ®­îc ký trong vßng 1 n¨m tøc 12 sè b¸o. VËy sè tiÒn mµ C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i tr¶ trong vßng 1 n¨m lµ : 12 sè x 4.000.000® = 48.000.000®. Néi dung cña trang qu¶ng c¸o nµy ph¶i ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin vÒ C«ng ty, vÒ s¶n phÈm, h­íng dÉn ®Þa ®iÓm vµ ph­¬ng thøc mua hµng. Néi dung cña trang qu¶ng c¸o ®­îc tr×nh bµy ®Ñp trªn hai thø tiÕng lµ tiÕng ViÖt vµ tiÕng Anh v× kh¸ch hµng còng cã c¶ kh¸ch quèc tÕ. Trªn ®©y lµ hai h×nh thøc qu¶ng c¸o hîp nhÊt ®èi víi C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam. Chi phÝ cho qu¶ng c¸o kh«ng qu¸ cao, ®ång thêi hai h×nh thøc nµy cã thÓ bæ sung cho nhau, kh¾c phôc h¹n chÕ cña tõng h×nh thøc nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña qu¶ng c¸o. Qu¶ng c¸o lµ h×nh thøc quan träng trong ho¹t ®éng Marketing. NÕu C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam thùc hiÖn tèt c«ng t¸c nµy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc hiÓu biÕt thªm vÒ C«ng ty, tõ ®ã sÏ ®Æt quan hÖ mua b¸n víi C«ng ty. Qu¶ng c¸o lµ biÖn ph¸p gãp phÇn tÝch cùc cho viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô vµ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam. Ngoµi ra, C«ng ty cã thÓ ®Èy m¹nh tiªu thô dÇu JET.A1 b»ng xóc tiÕn b¸n hµng. Xóc tiÕn b¸n hµng lµ h×nh thøc ho¹t ®éng phong phó, ®­îc tiÕn hµnh trong ph¹m vi kh«ng gian vµ thêi gian nhÊt ®Þnh ®Ó thu hót sù chó ý vµ l«i cuèn kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. HiÖn nay, ë ViÖt Nam, c¸c C«ng ty, doanh nghiÖp rÊt quan t©m vµ ®Çu t­ kh¸ lín cho c¸c biÖn ph¸p xóc tiÕn b¸n hµng. C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam còng ®· thùc hiÖn mét sè kü thuËt c¬ b¶n nh­ng ch­a ®­îc ®Çu t­ ®¸ng kÓ vµ chØ mang tÝnh chÊt ­íc lÖ. Do ®ã, C«ng ty cÇn quan t©m thÝch ®¸ng cho ho¹t ®éng nµy. C«ng ty cã thÓ dïng c¸c kü thuËt xóc tiÕn b¸n hµng nh­ sau : - Tham gia héi chî, triÓn l·m kinh tÕ, kü thuËt trong n­íc vµ quèc tÕ - Tæ chøc c¸c héi nghÞ kh¸ch hµng, héi thao, triÓn l·m chuyªn ngµnh vÒ x¨ng dÇu. - Më c¸c gian hµng giíi thiÖu s¶n phÈm - Tµi trî mét sè ch­¬ng tr×nh v¨n ho¸, v¨n nghÖ, thÓ thao ... - TÆng quµ, vËt kû niÖm cã mang biÓu t­îng cña C«ng ty. C¸c biÖn ph¸p trªn chñ yÕu lµ g©y sù chó ý, l«i kÐo kh¸ch hµng vµ giíi kinh doanh quan t©m ®Õn s¶n phÈm cña C«ng ty. Tõ ®ã, C«ng ty cã thÓ x©y dùng mèi quan hÖ hîp t¸c trong kinh doanh, h×nh thµnh ®éi ngò b¹n hµng. MÆt kh¸c, qua c¸c ho¹t ®éng tr­ng bµy, triÓn l·m sÏ gióp cho C«ng ty ®¸nh gi¸ ®­îc møc ®é chÊp nhËn vµ uy tÝn s¶n phÈm cña m×nh trªn thÞ tr­êng. III/- TÝnh to¸n hiÖu qu¶ kinh doanh cho chiÕn l­îc n¨m 1999-2000: NÕu C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ¸p dông c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý, thóc ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm th× kÕ ho¹ch ­íc tÝnh n¨m 1999 C«ng ty sÏ tiªu thô ®­îc 261.000 tÊn dÇu JET.A1 víi tèc ®é t¨ng tr­ëng lµ 16%, trong ®ã : - B¸n cho c¸c h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ : 65.250 tÊn - B¸n cho c¸c h·ng Hµng kh«ng néi ®Þa : 195.750 tÊn 1. Dù kiÕn doanh thu : - §èi víi c¸c h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ Doanh thu = 65.250 tÊn x 340 USD/tÊn = 22.185.000 USD = 306.153 triÖu ®ång ViÖt Nam - §èi víi c¸c h·ng Hµng kh«ng néi ®Þa Doanh thu = 195.750 tÊn x 310 USD/tÊn = 60.682.500 USD = 837.418,5 triÖu ®ång ViÖt Nam Tæng doanh thu = 306.153 + 837.418,5 = 1.143.571,5 triÖu §VN 2. Dù kiÕn chi phÝ (Gi¸ vèn hµng hãa ) - §èi víi c¸c h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ : Chi phÝ = 65.250 tÊn x 197 USD/tÊn = 12.854.250 USD = 177.388,65 triÖu ®ång ViÖt Nam - §èi víi c¸c h·ng Hµng kh«ng néi ®Þa Chi phÝ = 195.750tÊn x 305 USD/tÊn = 59.703.750 USD = 823.911,75 triÖu ®ång ViÖt Nam Tæng chi phÝ = 177.388,65+ 823.911,75 = 1.001.300,4 triÖu §VN 3. Dù kiÕn lîi nhuËn : Doanh thu b¸n hµng thuÇn = Tæng doanh thu - ThuÕ doanh thu (1%) = 1.143.571,5 - 11.435,715 = 1.132.135,785 triÖu §VN L·i gép = Doanh thu b¸n hµng thuÇn - Gi¸ vèn b¸n hµng = 1.132.135,785 - 1.001.300,4 = 130.835,385 triÖu §VN Lîi nhuËn = L·i gép - ThuÕ lîi tøc (45%) = 130.835,385 - 58.875,923 =71.959,462 triÖu §VN 4. Ph©n tÝch hiÖu qu¶ kinh tÕ. 4.1. Tû lÖ l·i gép : LG 130.835,385 TLg = ---------------------- = ------------------ = 0,11556 triÖu ®ång DTth 1.132.135,715 Tøc 1 ®ång doanh thu thuÇn cã 0,11556 ®ång l·i gép 4.2 Doanh lîi s¶n xuÊt : LN 71.959,462 Dsx = ---------------- = -------------------- = 0,0629 triÖu ®ång DT 1.143.571,5 Tøc 1 ®ång doanh thu cã 0,0629 ®ång lîi nhuËn 4.3. Doanh lîi vèn : LN 71.959,462 Dv = ---------------- = -------------------- = 1,0876 triÖu ®ång V 36.115 + 30.045 Tøc 1 ®ång vèn t¹o ra ®­îc 1,0876 ®ång lîi nhuËn 4.4. Søc sinh lîi cña vèn cè ®Þnh : LN 71.959,462 Dvc® = ----------------- = ------------------- = 1,9925 triÖu ®ång VC§ 36.115 Tøc 1 ®ång vèn cè ®Þnh t¹o ra ®­îc 1,9925 ®ång lîi nhuËn 4.5. Søc sinh lîi vèn l­u ®éng LN 71.959,462 Dvl® = ----------------- = ---------------------- = 2,395 triÖu ®ång VL§ 30.045 Tøc 1 ®ång vèn l­u ®éng t¹o ra ®­îc 2,395 ®ång lîi nhuËn 4.6. Doanh lîi lao ®éng LN 71.959,462 Dl® = ----------------- = ---------------------- = 63,680 triÖu ®ång L§ 1.130 Tøc 1 lao ®éng lµm ra ®­îc 63,680 triÖu ®ång lîi nhuËn 1 n¨m 4.7. N¨ng suÊt lao ®éng DT 1.143.571,5 W = ------------------- = ----------------- = 1.012,01 triÖu ®ång L§ 1.130 Tøc 1 lao ®éng lµm ra ®­îc 1.012,01 triÖu ®ång doanh thu 1 n¨m * Ghi chó : Tlg : tû lÖ l·i gép LG : l·i gép Dsx : doanh lîi s¶n xuÊt DT : doanh thu Dv : doanh lîi vèn DTth : doanh thu thuÇn Dvc® : søc sinh lîi vèn cè ®Þnh LN : lîi nhuËn Dvl® : søc sinh lîi vèn l­u ®éng V: tæng vèn Dl® : doanh lîi lao ®éng VC§ : vèn cè ®Þnh W : n¨ng suÊt lao ®éng VL§ : vèn l­u ®éng L§ : sè l­îng lao ®éng mét sè kiÕn nghÞ 1. HiÖn nay c¹nh tranh gay g¾t lµ xu thÕ chung cña thÞ tr­êng thÕ giíi, v× vËy C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i ¸p dông mäi biÖn ph¸p n©ng cao søc c¹nh tranh s¶n phÈm cña m×nh. ViÖt Nam ®· lµ thµnh viªn quan träng cña ASEAN, c¸c hµng rµo thuÕ quan sÏ ®­îc b·i bá, c¸c s¶n phÈm nhiªn liÖu cña khèi ASEAN sÏ trµn ngËp vµo thÞ tr­êng ViÖt Nam lµm cho t×nh h×nh c¹nh tranh ngµy cµng trë lªn phøc t¹p. §Ó c¹nh tranh cã hiÖu qu¶, më réng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng, C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i tËp trung mäi nç lùc, b»ng mäi gi¶i ph¸p n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, cp dÞch vô, gi¶m gi¸ thµnh cã chÝnh s¸ch gi¸ c¶ hîp lý vµ ®Èy m¹nh qu¶ng c¸o xóc tiÕn b¸n hµng. 2. Vèn gi÷ vai trß hÕt søc quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh. HiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp Nhµ n­íc nãi chung vµ C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam nãi riªng ®Òu thiÕu vèn ®Ó ®Çu t­ ph¸t triÓn s¶n xuÊt. §Çu t­ trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh lµ cÇn thiÕt, v× cã ®Çu t­ th× míi cã sinh lîi nhuËn, miÔn lµ ®Çu t­ ®óng môc ®Ých, ®óng thêi c¬. V× vËy, C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i m¹nh d¹n huy ®éng c¸c nguån vèn ®Ó ®Çu t­ x©y dùng c¸c kho c¶ng ®Çu nguån nh»m gi÷ quyÒn tù chñ, n©ng cao chÊt l­îng nhiªn liÖu, gi¶m gi¸ thµnh trong s¶n xuÊt kinh doanh. 3. C«ng ty m¹nh d¹n liªn doanh, liªn kÕt víi n­íc ngoµi ®Ó thu hót vèn ®Çu t­, ®æi míi n©ng cÊp trang thiÕt bÞ ®Ó n©ng cao chÊt l­îng nhiªn liÖu, chÊt l­îng dÞch vô. 4. C«ng ty ph¶i coi phôc vô Hµng kh«ng néi ®Þa nh­ phôc vô Hµng kh«ng quèc tÕ. Tuy r»ng hiÖn nay lîi nhuËn C«ng ty thu ®­îc tõ c¸c h·ng Hµng kh«ng néi ®Þa rÊt nhá so víi lîi nhuËn thu ®­îc tõ c¸c h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ. Nh­ng sù ph¸t triÓn cña c¸c h·ng Hµng kh«ng néi ®Þa cã liªn quan mËt thiÕt vµ gãp phÇn thóc ®Èy m¹nh mÏ sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. 5. C«ng ty sím tæ chøc lùc l­îng Marketing vµ khÈn tr­¬ng ®i vµo ho¹t ®éng. 6. C«ng ty ph¶i cã chiÕn l­îc vÒ con ng­êi : båi d­ìng, ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i vÒ chuyªn m«n, nghiÖp vô ®Ó lµm chñ ®­îc khoa häc c«ng nghÖ vµ lµm viÖc víi n¨ng suÊt chÊt l­îng cao. 7. HÇu hÕt c¸c chÝnh phñ c¸c n­íc trªn thÕ giíi vµ trong khu vùc ®Òu kh«ng ®¸nh thuÕ nhËp khÈu dÇu JET.A1 ®èi víi c¸c h·ng kinh doanh nhiªn liÖu trong n­íc víi môc ®Ých h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ. HiÖn nay, thuÕ nhËp khÈu dÇu JET.A1 kh¸ cao (68%) Nhµ n­íc nªn bá hoÆc gi¶m thuÕ nhËp khÈu trong mét thêi gian ng¾n nh»m t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty b×nh ®¼ng trong c¹nh tranh víi c¸c h·ng kinh doanh nhiªn liÖu trong khu vùc vµ trªn thÕ giíi. 8. C«ng ty cÇn ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng kinh doanh. Ngoµi kinh doanh nhiªn liÖu phôc vô ngµnh Hµng kh«ng, C«ng ty cã thÓ kinh doanh nhiªn liÖu x¨ng dÇu kh¸c nh»m t¨ng lîi nhuËn. 9 . Muèn ®øng v÷ng trªn th­¬ng tr­êng, kinh doanh cã hiÖu qu¶ vµ ®ñ søc c¹nh tranh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, ngoµi sù nç lùc cè g¾ng cña C«ng ty, c¬ quan chñ qu¶n lµ Tæng c«ng ty Hµng kh«ng d©n dông ViÖt Nam vµ Nhµ n­íc cÇn cã nh÷ng hç trî tÝch cùc, nhÊt lµ vÒ nguån vèn vµ mét sè chÝnh s¸ch ­u ®·i nhÊt ®Þnh ®Ó C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam kh«ng ngõng ph¸t triÓn. kÕt luËn X¨ng dÇu lµ nguån nhiªn liÖu ®ãng vai trß hÕt søc quan träng trong nÒn kinh tÕ nãi chung vµ ngµnh Hµng kh«ng nãi riªng. C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam víi nhiÖm vô ®­îc giao lµ kinh doanh nhiªn liÖu Hµng kh«ng phôc vô cho c¸c h·ng Hµng kh«ng néi ®Þa vµ h·ng Hµng kh«ng quèc tÕ cã chuyÕn bay tíi ViÖt Nam. Sau bèn n¨m ho¹t ®éng, víi nç lùc quyÕt t©m cao cña ban l·nh ®¹o vµ tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty, C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ®· kh«ng ngõng ph¸t triÓn v­¬n lªn vÒ mäi mÆt, tõng b­íc hoµn thiÖn m×nh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. C«ng ty lu«n thùc hiÖn ®Çy ®ñ vµ v­ît møc c¸c chØ tiªu ng©n s¸ch Nhµ n­íc. §êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc c¶i thiÖn m×nh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. C«ng ty lu«n thùc hiÖn ®Çy ®ñ vµ v­ît møc c¸c chØ tiªu ng©n s¸ch Nhµ n­íc. §êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc c¶i thiÖn. C«ng ty ®Æc biÖt chó träng ®Õn viÖc ®Çu t­ ®æi míi trang thiÕt bÞ, kü thuËt, c«ng nghÖ, tr×nh ®é qu¶n lý, chÊt l­îng phôc vô, gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó ®Èy m¹nh viÖc tiªu thô dÇu JET.A1. §Õn nay, kh¸ch hµng trong n­íc vµ quèc tÕ ®· c«ng nh©n chÊt l­îng nhiªn liÖu vµ chÊt l­îng phôc vô cña C«ng ty x¨ng dÇu ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ. V× vËy, sè kh¸ch hµng mua nhiªn liÖu vµ khèi l­îng nhiªn liÖu tiªu thô cña C«ng ty mçi n¨m mét t¨ng. Tuy nhiªn, ®Ó cã thÓ kinh doanh víi hiÖu qu¶ ngµy cµng cao, s¸ng t¹o ngµy cµng nhiÒu lîi nhuËn cho x· héi, C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng ViÖt Nam ph¶i thùc hiÖn 6 biÖn ph¸p ®· ®­a ra. §©y lµ nh÷ng biÖn ph¸p thiÕt thùc nhÊt, cã thÓ hç trî, bæ sung cho nhau nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh. Tµi liÖu tham kh¶o 1. Kinh tÕ th­¬ng m¹i - Tr­êng §¹i häc kinh tÕ quèc d©n 1994 2. X¸c ®Þnh hiÖu qu¶ kinh tÕ cña nÒn s¶n xuÊt x· héi - Tr­êng §H kinh tÕ quèc d©n 1995. 3. Kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ - Tr­êng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n 4. Qu¶n lý s¶n xuÊt cña thÞ tr­êng Ph¸p - ViÖt ®µo t¹o vÒ qu¶n lý 1996 5. T¹p chÝ th«ng tin Hµng kh«ng c¸c sè n¨m1997 vµ 1998 6. B¸o c¸o tæng kÕt ho¹t ®éng kinh doanh cña VINAPCO n¨m 1996, 1997, 1998. 7. Sè liÖu m¸y chñ SERVER phßng vi tÝnh cña VINAPCO Môc lôc Lêi më ®Çu Ch­¬ng I : C¬ së lý luËn cña ®Ò tµi. 1. Kh¸i niÖm vÒ th­¬ng m¹i vµ kinh doanh th­¬ng m¹i. 2. Môc ®Ých, vai trß, chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña kinh doanh th­¬ng m¹i. 3. Kh¸i niÖm vÒ doanh nghiÖp kinh doanh th­¬ng m¹i. 4. Kh¸i niÖm m«i tr­êng kinh doanh th­¬ng m¹i. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh ë c«ng ty x¨ng dÇu hµng kh«ng viÖt nam (VINapco). I/- Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña VINAPCO. II/- Chøc n¨ng nhiÖm vô cña VINAPCO 1. TÝnh chÊt hµng ho¸ kinh doanh. 2. ThÞ tr­êng . 3. Qu¸ tr×nh nhËp vµ tiªu thô hµng ho¸. 4. §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng . 5. §Æc ®iÓm vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ ,tµi s¶n cè ®Þnh. 6. §Æc ®iÓm c¬ cÊu tæ chøc ho¹t ®éng. 7. §Æc ®iÓm c¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý. III/- Thùc tr¹ng hiÖu qu¶ kinh doanh cña vinapco. 1. KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty qua mét sè n¨m. 2. Mét sè chØ tiªu hiÖu qu¶ cña C«ng ty x¨ng dÇu Hµng kh«ng. 3. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn viÖc tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty. Ch­¬ng III: Mét sè biÖn ph¸p chñ yÕu gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña vinapco. I/- §¸nh gi¸ thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh cña vinapco 1. Thµnh tÝch ®¹t ®­îc. 2. Nh÷nh tån t¹i. 3. Nguyªn nh©n cña nh÷ng tån t¹i. II/- Nh÷ng biÖn ph¸p chñ yÕu gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh cña vinapco BiÖn ph¸p 1: N¾m ch¾c thÞ tr­êng ®Çu vµo, tÝch cùc t×m kiÕm vµ më thÞ tr­êng ®Çu ra. BiÖn ph¸p 2: Më réng m¹ng l­íi tiªu thô s¶n phÈm ë C«ng ty. BiÖn ph¸p 3: §Çu t­ x©y dùng kho c¶ng ®Çu nguån. BiÖn ph¸p 4: X¸c ®Þnh hîp lý gi¸ b¸n hµng hãa. BiÖn ph¸p 5: H×nh thµnh bé phËn Marketing vµ tæ chøc ho¹t ®éng Marketing. III/- TÝnh to¸n hiÖu qu¶ kinh doanh cho chiÕn l­îc 1999-2000. 1. Dù kiÕn doanh thu. 2. Dù kiÕn chi phÝ. 3. Dù kiÕn lîi nhuËn. 4. Ph©n tÝch hiÖu qu¶ kinh tÕ. VI/- Mét sè kiÕn nghÞ Môc lôc PhÇn I: Kh¸i qu¸t lÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña VINAPCO Trang I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña VINAPCO 1 II. Chøc n¨ng, nhiÖm vô, quyÒn h¹n, c¬ cÊu bé m¸y tæ chøc 2 1. Chøc n¨ng, nhiÖm vô, quyÒn h¹n chñ yÕu cña C«ng ty 2 2. QuyÒn h¹n chñ yÕu cña C«ng ty 2 3. cÊu tæ chøc bé m¸y ho¹t ®éng cña C«ng ty 3 4. NhiÖm vô c¸c phßng ban chøc n¨ng vµ c¸c xÝ ngiÖp 4 5. Mèi quan hÖ 4 PhÇn II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh cña VINAPCO 4 I. T×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm vµ ho¹t ®éng Makerting 4 A. ThÞ tr­êng 4 1. ThÞ tr­êng ®Çu ra 5 2. ThÞ tr­êng ®Çu vµo 5 B. quy tr×nh nhËp vµ tiªu thô s¶n phÈm 6 C. Ph©n tÝch kÕt qu¶ kinh doanh cña C«ng ty 6 II. Chi phÝ vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm 10 a. Chi phÝ kinh doanh vµ vai trß cña nã ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña Cty 10 1. T×nh h×nh thùc hiÖn chi phÝ t¹i VINAPCO 11 1.1 §Æc ®iÓm cña nhµnh hµng kinh doanh 11 1.2 Nh÷ng nh©n tè t¸c ®éng ®Õn chi phÝ kinh doanh cña C«ng ty 12 1.3 T×nh h×nh thùc tÕ chi phÝ kinh doanh t¹i c«ng ty 13 2. Mét sè ®¸nh gi¸ chung vÒ t×nh h×nh thùc hiÖn chi phÝ kinh doanh 16 2.1 Nh÷ng thµn tÝch ®· ®¹t ®­îc 16 2.2 Nh÷ng vÊn ®Ò cßn tån t¹i 17 B. Mét sè ph­¬ng ph¸p ®Þnh gi¸ thµnh s¶n phÈm 20 III. T×nh h×nh lao ®éng tiÒn l­¬ng 20 1. T×nh h×nh lao ®éng 20 1.1 Sè l­îng vµ chÊt l­îng lao ®éng 20 1.2 HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng 24 2. T×nh h×nh tiÒn l­¬ng 24 2.1 Quü l­¬ng vµ c¸ch tÝnh l­¬ng 24 2.2 Ph­¬ng ph¸p ph©n phèi l­¬ng 29 IV. Ph©n tÝch t×nh h×nh tµi chÝnh doanh nghiÖp 34 A. Ph©n tÝch kh¸i qu¸t t×nh h×nh tµi chÝnh cña VINAPCO 34 B. Ph©n tÝch nguån vèn vµ sö dông vèn 35 C. T×nh h×nh thanh to¸n – x¸c ®Þnh ®ßn bÈy tµi chÝnh, hiÖu suÊt tµi chÝnh vµ 37 HiÖu qu¶ tµi chÝnh V. C«ng t¸c qu¶n lý vËt t­ - tµi s¶n cè ®Þnh 40 PhÇn III: ®¸nh gi¸ vµ KÕt luËn 43 I. §¸nh gi¸ chung vÒ kÕt qu¶ kinh doanh cña VINAPCO 43 II. Mét sè kiÕn nghÞ 43 KÕt luËn 45 B¶ng c©n ®èi kÕ to¸n n¨m 2000 46 ._.