Làm thế nào để sản phẩm của Công ty da giày Hà Nội có thể cạnh tranh mạnh trên thị trường nội địa

Môc lôc Lêi nãi ®Çu 3 PhÇn 1: Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 5 1. Sù cÇn thiÕt cña viÖc chän ®Ò tµi 5 1.1. Kh¸i niÖm c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh 5 1.2. T¸c ®éng tÝch cùc vµ tiªu cùc cña c¹nh tranh 5 1.3. ChiÕn l­îc c¹nh tranh 6 1.4. C¸c chiÕn l­îc c¹nh tranh c¬ b¶n 6 1.5. H×nh thµnh c¸c ý t­ëng chiÕn l­îc c¹nh tranh dïng ma trËn SWOT 7 2. VÊn ®Ò c¹nh tranh trong ngµnh da giÇy ViÖt Nam 7 3. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ®Æc ®iÓm cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 9 3.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh 9 3.2. Mét sè ®Æc ®iÓm cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 12 3.2.1. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty 12 3.2.2. §«i nÐt vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt, kinh doanh trong vµi n¨m gÇn ®©y 16 3.2.3. V¨n ho¸ tæ chøc C«ng ty 17 3.3. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc cña C«ng ty 18 3.4. Nh÷ng vÊn ®Ò ®Æt ra cho C«ng ty hiÖn nay 18 PhÇn 2: Thùc tr¹ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 21 1. Nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 21 1.1. Nguån lùc tµi chÝnh, kinh tÕ 21 1.1.1. Vèn kinh doanh 21 1.1.2. Doanh thu, lîi nhuËn theo mÆt hµng 23 1.1.3. C¸c s¶n phÈm cña C«ng ty 26 1.2. Nguån nh©n lùc cña C«ng ty 28 1.2.1. Thu nhËp b×nh qu©n 28 1.2.2. Tr×nh ®é c«ng nh©n, nh÷ng ng­êi qu¶n lý 29 1.3. C«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo 30 1.3.1 C«ng nghÖ, d©y chuyÒn m¸y mãc, thiÕt bÞ s¶n xuÊt 30 1.3.2 Nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo 32 1.4. ThÞ tr­êng, kh¸ch hµng 33 1.4.1. Thi tr­êng tiªu thô 33 1.4.2. Kh¸ch hµng cña C«ng ty 35 1.5. C«ng t¸c nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm (R&D) 35 1.6. Ho¹t ®éng xóc tiÕn, b¸n hµng 36 1.6.1. C¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn, b¸n hµng 36 1.6.2. HÖ thèng ®¹i lý, cöa hµng 37 1. 7. §èi thñ c¹nh tranh 38 1. 8. M«i tr­êng, chÝnh s¸ch kinh doanh 41 2. Tæng hîp b¶n ®iÒu tra vÒ t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm trªn ®Þa bµn Hµ Néi cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 42 3. §¸nh gi¸ chung vÒ t×nh h×nh c¹nh tranh cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 44 3.1. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc vÒ s¶n xuÊt kinh doanh 44 3.2. Nh÷ng mÆt cßn h¹n chÕ 45 3.3. Nguyªn nh©n cña nh÷ng h¹n chÕ ®ã 46 3.3.1. Nguyªn nh©n chñ quan 46 3.3.2. Nh÷ng nguyªn nh©n kh¸ch quan 47 PhÇn 3: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 50 1. §Þnh h­íng ph¸t triÓn cña ngµnh da giÇy vµ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 50 1.1. §Þnh h­íng chung cña ngµnh 50 1.2. Dù b¸o vÒ s¶n xuÊt giÇy dÐp thÕ giíi vµ trong n­íc 52 1.3. Mét sè môc tiªu cô thÓ cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 54 2. Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 55 2.1. VÒ c«ng t¸c dù b¸o vµ nghiªn cøu thÞ tr­êng 56 2.2. VÒ nguån nh©n lùc 57 2.3. VÒ c«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ nguyªn vËt liÖu 57 2.4. VÒ chÊt l­îng vµ thiÕt kÕ mÉu m· s¶n phÈm 58 2.5. VÒ ho¹t ®éng xóc tiÕn, b¸n hµng 60 2.6. X©y dùng c¸c chiÕn l­îc c¹nh tranh dùa trªn ma trËn SWOT 62 2.6.1. BiÓu 15: Ma trËn SWOT 62 2.6.2. BiÓu 16: H×nh thµnh c¸c ph­¬ng ¸n kÕt hîp 63 2.7. Nh÷ng kiÕn nghÞ kh¸c 67 KÕt luËn 68 Tµi liÖu tham kh¶o 69 PhÇn phô lôc 71 Lêi nãi ®Çu Trong c«ng cuéc thùc hiÖn qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc, ®ång thêi tham gia héi nhËp nÒn kinh tÕ toµn cÇu, viÖc ph¸t triÓn c¸c ngµnh c«ng nghiÖp nh»m tËn dông ®­îc lîi thÕ cña ®Êt n­íc lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng vµ cÇn thiÕt ®èi víi c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn nh­ n­íc ta. Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y ë ViÖt Nam, cïng víi sù ph¸t triÓn cña c¶ n­íc, ngµnh da giÇy lµ mét trong nh÷ng ngµnh c«ng nghiÖp chiÕm vÞ trÝ quan träng trong nÒn kinh tÕ quèc d©n vµ lµ mét trong 5 ngµnh xuÊt khÈu hµng ®Çu cña ViÖt Nam víi møc t¨ng b×nh qu©n lµ 26,4%/n¨m vµ lu«n ®øng trong top 5 n­íc xuÊt khÈu giÇy dÐp lín nhÊt vµo EU ( Xem Phô lôc 1: Sè liÖu thèng kª vÒ ngµnh s¶n xuÊt da-giÇy cña ViÖt Nam trong vµi n¨m gÇn ®©y ). HiÖn nay c¶ n­íc cã h¬n 220 doanh nghiÖp s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu giÇy dÐp c¸c lo¹i. §Ó kh«ng ngõng ph¸t triÓn vµ trô v÷ng trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ thÕ giíi cã nhiÒu biÕn ®éng, víi xu h­íng toµn cÇu ho¸ vµ héi nhËp nÒn kinh tÕ quèc tÕ cña ViÖt Nam, viÖc tham gia vµo Liªn hiÖp quèc, APEC, ASEAN vµ ®Æc biÖt lµ ®ang phÊn ®Êu trë thµnh thµnh viªn cña WTO n¨m 2005 cho thÊy ngµnh da giÇy ViÖt Nam nãi chung vµ c¸c doanh nghiÖp da giÇy nh­ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi nãi riªng cÇn ph¶i cã nh÷ng biÖn ph¸p th¸o gì nh÷ng khã kh¨n vµ ph¸t huy nh÷ng lîi thÕ cña ngµnh, nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh ngay trªn thÞ tr­êng giÇy dÐp trong n­íc. Võa qua trong qu¸ tr×nh thùc tËp vµ nghiªn cøu t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ Néi, em nhËn thÊy mét vÊn ®Ò ®­îc C«ng ty quan t©m hµng ®Çu lµ t×m c¸ch n©ng cao vµ hoµn thiÖn kh¶ n¨ng c¹nh tranh, më réng tiªu thô s¶n phÈm ®èi víi thÞ tr­êng trong n­íc trong bèi c¶nh sù c¹nh tranh ngµy cµng lín cña c¸c doanh nghiÖp giµy dÐp Trung Quèc trªn thÞ tr­êng n­íc ta. V× thÕ em ®· quyÕt ®Þnh chän ®Ò tµi: "Lµm thÕ nµo ®Ó s¶n phÈm cña C«ng ty Da giµy HN cã thÓ c¹nh tranh m¹nh trªn thÞ tr­êng néi ®Þa?" ®Ó lµm kho¸ luËn tèt nghiÖp cña m×nh. Víi nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc trang bÞ t¹i tr­êng, vËn dông vµo thùc tÕ ë c¬ së thùc tËp, em mong muèn võa cñng cè ®­îc kiÕn thøc, võa më mang ®­îc tÇm hiÓu biÕt cña m×nh trong lÜnh vùc nµy. Ngoµi phÇn më ®Çu vµ kÕt luËn, kho¸ luËn tèt nghiÖp cña em ®­îc chia thµnh c¸c môc sau: PhÇn 1: Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi PhÇn 2: Thùc tr¹ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi PhÇn 3: Mét sè gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ Néi Qua ®©y em còng xin bµy tá lßng biÕt ¬n s©u s¾c vµ lêi c¶m ¬n ch©n thµnh nhÊt tíi thÇy gi¸o NguyÔn M¹nh Qu©n ®· tËn t×nh chØ b¶o vµ gióp ®ì em hoµn thµnh kho¸ luËn tèt nghiÖp nµy. Em còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c c¸n bé cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi, ®Æc biÖt lµ C« NguyÔn ThÞ Lan - Tr­ëng phßng Kinh doanh II, chó Vò Ngäc TÜnh - Phã gi¸m ®èc C«ng ty Da giÇy Hµ Néi, nh÷ng ng­êi ®· gióp ®ì vµ chØ b¶o em rÊt tËn t×nh trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i C«ng ty. Hµ Néi, ngµy 10 th¸ng 6 n¨m 2004 Sinh viªn: Hoµng Hå Quang PhÇn 1: Giíi thiÖu kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 1. Sù cÇn thiÕt cña viÖc chän ®Ò tµi 1.1. Kh¸i niÖm c¹nh tranh vµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh Theo K. Mark: "C¹nh tranh t­ b¶n lµ sù ganh ®ua, sù ®Êu tranh gay g¾t gi÷a c¸c nhµ t­ b¶n nh»m giµnh giËt nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng ho¸ ®Ó thu lîi nhuËn siªu ngh¹ch ". C¹nh tranh (tiÕng anh: Competition) vÒ mÆt thuËt ng÷, ®­îc hiÓu lµ sù cè g¾ng giµnh phÇn h¬n, phÇn th¾ng vÒ m×nh gi÷a nh÷ng ng­êi, nh÷ng tæ chøc ho¹t ®éng cã môc tiªu vµ lîi Ých gièng nhau. Trong kinh doanh c¹nh tranh ®­îc ®Þnh nghÜa lµ sù ®ua tranh gi÷a c¸c nhµ kinh doanh trªn thÞ tr­êng nh»m giµnh ­u thÕ trªn cïng mét lo¹i tµi nguyªn, s¶n phÈm hoÆc cïng mét lo¹i kh¸ch hµng vÒ phÝa m×nh. C¹nh tranh lµ mét ®Æc tr­ng c¬ b¶n cña c¬ chÕ thÞ tr­êng. Kh«ng cã c¹nh tranh th× kh«ng cã nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. NÒn kinh tÕ thÞ tr­êng khi vËn hµnh ph¶i tu©n thñ theo nh÷ng quy luËt kh¸ch quan riªng cña m×nh, trong ®ã cã quy luËt c¹nh tranh. Theo quy luËt nµy, c¸c doanh nghiÖp ph¶i kh«ng ngõng c¶i tiÕn m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ, n©ng cao n¨ng suÊt lao ®éng vµ chÊt l­îng s¶n phÈm ®Ó giµnh ­u thÕ so víi ®èi thñ cña m×nh. KÕt qu¶ lµ kÎ m¹nh vÒ kh¶ n¨ng vËt chÊt vµ tr×nh ®é kinh doanh sÏ lµ ng­êi chiÕn th¾ng. 1.2. T¸c ®éng tÝch cùc vµ tiªu cùc cña c¹nh tranh Sö dông tµi nguyªn mét c¸ch tèi ­u. KhuyÕn khÝch ¸p dông c¸c tiÕn bé kü thuËt. Thóc ®Èy s¶n xuÊt, ph¸t triÓn. Tuy nhiªn, c¹nh tranh còng cã t¸c ®éng tiªu cùc ®èi víi nÒn s¶n xuÊt. §ã lµ viÖc gi÷ bÝ mËt kh«ng muèn chuyÓn giao c«ng nghÖ tiªn tiÕn, lµ t×nh tr¹ng ganh ®ua quyÕt liÖt "c¸ lín nuèt c¸ bÐ ". 1.3. ChiÕn l­îc c¹nh tranh ChiÕn l­îc c¹nh tranh tËp trung vµo viÖc c¶i thiÖn vÞ thÕ c¹nh tranh cña c¸c s¶n phÈm trong mét ngµnh (ph©n ®o¹n thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh) mµ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh. Trong mçi thêi kú x¸c ®Þnh chiÕn l­îc c¹nh tranh ph¶i ®Æt ra vµ tr¶ lêi hai c©u hái: - Doanh nghiÖp nªn c¹nh tranh trªn c¬ së lîi thÕ chi phÝ thÊp, dùa vµo sù kh¸c biÖt cña s¶n phÈm dÞch vô hay c¶ hai. - Doanh nghiÖp nªn c¹nh tranh trùc diÖn víi c¸c ®èi thñ chÝnh ®Ó giµnh thÞ phÇn lín hay nªn tËp trung vµo mét bé phËn thÞ tr­êng quy m« nhá vµ ®¹t ®­îc thÞ phÇn còng nh­ thu ®­îc lîi nhuËn ë møc võa ph¶i. ViÖc tr¶ lêi hai c©u hái trªn sÏ lµ c¬ së x©y dùng chiÕn l­îc c¹nh tranh th«ng qua tiÕn tr×nh quyÕt ®Þnh nªn s¶n xuÊt lo¹i hµnh ho¸ nµo, tham gia c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng nµo vµ nhÊt lµ cÇn ph¶i lùa chän kh¶ n¨ng næi bËt nµo theo së tr­êng cña doanh nghiÖp ®Ó triÓn khai mét c¸ch hiÖu qu¶. Ba quyÕt ®Þnh nµy gióp doanh nghiÖp lùa chän chiÕn l­îc c¹nh tranh, t¹o dùng vµ duy tr× lîi thÕ c¹nh tranh trong mét lÜnh vùc mµ doanh nghiÖp ®ang theo ®uæi. 1.4. C¸c chiÕn l­îc c¹nh tranh c¬ b¶n - C¨n cø vµo tÝnh chÊt tËp trung cña chiÕn l­îc: + ChiÕn l­îc dÉn ®Çu vÒ chi phÝ thÊp (cost-leadership strategy) + ChiÕn l­îc kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm + ChiÕn l­îc träng t©m ho¸ (focus strategy) - C¨n cø vµo tõng lo¹i doanh nghiÖp: + C¸c doanh nghiÖp dÉn ®Çu thÞ tr­êng + C¸c doanh nghiÖp th¸ch thøc trªn thÞ tr­êng + C¸c doanh nghiÖp theo sau + C¸c doanh nghiÖp ®ang t×m chç ®øng trªn thÞ tr­êng 1.5. H×nh thµnh c¸c ý t­ëng chiÕn l­îc c¹nh tranh dïng ma trËn SWOT Ma trËn c¬ héi, nguy c¬, ®iÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu (SWOT: Strength- ®iÓm m¹nh, Weak-®iÓm yÕu, Opportunity-c¬ héi, Threat- nguy c¬) lµ mét ma trËn mµ mét trôc trôc m« t¶ c¸c ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu; trôc kia m« t¶ c¸c c¬ héi, nguy c¬ ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp trong thêi kú chiÕn l­îc x¸c ®Þnh. C¸c « lµ giao ®iÓm cña c¸c « t­¬ng øng m« t¶ c¸c ý t­ëng chiÕn l­îc nh»m tËn dông c¬ héi, khai th¸c ®iÓm m¹nh, h¹n chÕ nguy c¬ còng nh­ nh­ kh¾c phôc ®iÓm yÕu. C¬ së ®Ó h×nh thµnh c¸c ý t­ëng chiÕn l­îc trªn c¬ së c¬ héi, nguy c¬, diÓm m¹nh vµ ®iÓm yÕu lµ ma trËn thø tù ­u tiªn trªn c¬ héi, nguy c¬ vµ b¶ng tæng hîp ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ m«i tr­êng bªn trong doanh nghiÖp. Nh÷ng nh©n tè ®­îc s¾p xÕp theo trËt tù ­u tiªn sÏ ®­îc ®­a vµo c¸c cét vµ hµng cña ma trËn nµy. BiÓu 1: Ma trËn SWOT C¸c yÕu tè C¸c ®iÓm m¹nh (S) C¸c ®iÓm yÕu (W) C¬ héi (O) Nguy c¬ (T) 2. VÊn ®Ò c¹nh tranh trong ngµnh da giÇy ViÖt Nam ViÖt Nam ®· tham gia vµo c¸c liªn kÕt kinh tÕ khu vùc nh­ Khu vùc mËu dÞch tù do ASEAN (AFTA), DiÔn dµn hîp t¸c kinh tÕ Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng (APEC) vµ ®ang nç lùc ®µm ph¸n ®Ó tham gia vµo Tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO) vµo n¨m 2005. Mét trong nh÷ng b­íc tiÕn quan träng trong tiÕn tr×nh héi nhËp cña ViÖt Nam lµ ®· ký kÕt HiÖp ®Þnh Th­¬ng m¹i song ph­¬ng víi Mü (10/2001). §iÒu nµy më ra mét giai ®o¹n ph¸t triÓn míi cho kinh tÕ cña ViÖt Nam vµ t¹o tiÒn ®Ò thuËn lîi ®Ó ViÖt Nam gia nhËp WTO. Cho ®Õn nay ViÖt Nam ®· ®Æt quan hÖ vµ s¶n phÈm cña ngµnh Da giÇy ViÖt Nam còng ®· cã mÆt ë 192 quèc gia vµ vïng l·nh thæ. Tuy nhiªn, do xuÊt ph¸t ®iÓm nÒn kinh tÕ cßn thÊp, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp nãi chung ch­a cao, cho nªn c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong qu¸ tr×nh héi nhËp. Theo ®¸nh gi¸ cña Ng©n hµng ThÕ giíi, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña ViÖt Nam kh«ng chØ thÊp mµ cßn gi¶m dÇn trong nh÷ng n¨m võa qua (tõ n¨m 1998 ®Õn n¨m 2000, kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña ViÖt Nam xÕp tõ vÞ trÝ 40 xuèng vÞ trÝ 53 trong tæng sè 58 quèc gia ®­îc ®¸nh gi¸); tr×nh ®é c«ng nghÖ cña ViÖt Nam thÊp h¬n phÇn lín c¸c n­íc trong khu vùc; nhiÒu mÆt hµng ViÖt Nam s¶n xuÊt th× c¸c n­íc trong khu vùc còng s¶n xuÊt vµ cã chÊt l­îng cao h¬n; kh«ng nh÷ng thÕ nhiÒu ngµnh hµng truyÒn thèng cña ViÖt Nam ®ang bÞ mÊt dÇn tÝnh c¹nh tranh kh«ng chØ ë thÞ tr­êng n­íc ngoµi mµ ngay c¶ trªn thÞ tr­êng néi ®Þa. Bªn c¹nh ®ã thãi quen vµ t©m lý thÝch hµng ngo¹i cña ng­êi tiªu dïng còng lµ yÕu tè kh«ng nhá lµm gi¶m søc c¹nh tranh cña hµng ViÖt Nam. §ã thùc sù lµ nh÷ng nguy c¬ lín, ®Æc biÖt khi ViÖt Nam thùc hiÖn qu¸ tr×nh héi nhËp theo cam kÕt trong khu vùc mËu dÞch tù do ASEAN (AFTA) vµ chuÈn bÞ tham gia WTO trong t­¬ng lai, hµng rµo thuÕ quan sÏ ®­îc dì bá, ®ßi hái ph¶i minh b¹ch ho¸ chÝnh s¸ch, lo¹i bá trî cÊp xuÊt khÈu trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp, chèng b¸n ph¸ gi¸, c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh, lo¹i bá viÖc sö dông h¹n ng¹ch nhËp khÈu, thùc hiÖn quy ®Þnh vÒ nguyªn t¾c xuÊt xø hµng ho¸... C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam trong ®ã cã c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh da giÇy nh­ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi sÏ ph¶i ®èi mÆt víi sù c¹nh tranh rÊt gay g¾t tõ phÝa c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi ngay trªn thÞ tr­êng néi ®Þa. Víi ®Æc thï lµ mét ngµnh s¶n xuÊt sö dông nhiÒu nguyªn vËt liÖu, nh©n c«ng vµ tr¶i qua nhiÒu c«ng ®o¹n chÕ biÕn ( Xem phô lôc 2 ), lîi nhuËn tÝnh trªn mçi ®Çu s¶n phÈm l¹i thÊp nªn kh¶ n¨ng c¹nh tranh kÐm lµ kh«ng thÓ tr¸nh khái nÕu nh­ kh«ng cã h­íng ®i ®óng trong qu¸ tr×nh lËp kÕ ho¹ch vµ dù b¸o tèt, nhÊt lµ c¸c s¶n phÈm ®Õn tõ c¸c n­íc ®· gia nhËp WTO vµ cã thÕ m¹nh trong lÜnh vùc nµy nh­: Trung Quèc, §µi Loan, Hång K«ng, Italia… V× thÕ, trªn con ®­êng héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi, muèn thµnh c«ng kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Mµ muèn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh th× ngoµi nh÷ng chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc nh»m b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc cÇn ph¶i n©ng cao nhËn thøc vÒ héi nhËp kh«ng chØ cho c¸c doanh nghiÖp mµ cho c¶ ng­êi tiªu dïng, ®Ó c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÓu râ c¬ héi vµ th¸ch thøc cña héi nhËp, ®Ò ra chiÕn l­îc kinh doanh, gi¶i ph¸p ®Çu t­ vÒ c«ng nghÖ, qu¶n lý ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm, dÞch vô chÊt l­îng tèt, gi¸ c¶ hîp lý vµ cã søc c¹nh tranh cao, t¨ng c­êng ®Çu t­ tiÕp thÞ, x©y dùng th­¬ng hiÖu; ®Ó ng­êi tiªu dïng ViÖt Nam víi lßng tù hµo d©n téc nªu cao tinh thÇn ng­êi ViÖt Nam dïng hµng ViÖt Nam, gãp phÇn t¹o lîi thÕ c¹nh tranh cho s¶n phÈm th­¬ng hiÖu ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng trong còng nh­ ngoµi n­íc. 3. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ®Æc ®iÓm cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 3.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh C«ng ty Da giÇy Hµ Néi lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc cã mét bÒ dµy h¬n 90 n¨m lÞch sö tõ khi thµnh lËp ®Õn nay vµ ®­îc chia lµm 4 giai ®o¹n chÝnh sau: * Thêi kú Ph¸p thuéc: (tõ n¨m 1912 ®Õn n¨m 1954) - Tªn gäi cña Nhµ m¸y thêi kú nµy lµ: C«ng ty thuéc da §«ng D­¬ng - Chñ nhµ m¸y lµ «ng Max Roux sinh ngµy 26/3/1089 t¹i Thanh Ho¸, mang quèc tÞch Thuþ SÜ. - Vèn cña C«ng ty lµ: 1.800.000 ®ång b¹c §«ng D­¬ng. - §Þa ®iÓm Nhµ m¸y: To¹ l¹c t¹i lµng Thuþ Khuª. * Thêi kú c«ng t­ hîp doanh: (tõ n¨m 1954 ®Õn n¨m 1962) - Giai ®o¹n tõ n¨m 1954 ®Õn 1956: Nhµ m¸y ho¹t ®éng d­íi sù qu¶n lý cña c¸c nhµ c«ng th­¬ng: Nhµ m¸y ®­îc mua l¹i tõ ¤ng chñ Roux víi gi¸ 2.200.000 ®ång b¹c §«ng D­¬ng lóc bÊy giê vµ ®æi tªn thµnh C«ng ty thuéc da ViÖt Nam do mét Ban qu¶n trÞ ®­îc c¸c cæ ®«ng bÇu ra (n¨m 1955-1956). - Giai ®o¹n tõ 1956 ®Õn 1958: ChuyÓn thµnh C«ng ty cæ phÇn h÷u h¹n tr¸ch nhiÖm vµ ®æi tªn thµnh C«ng ty thuéc da Thôy Khuª. Vèn cña C«ng ty cã tæng trÞ gi¸ lµ 300.000.000 ®ång ng©n hµng vµ ®­îc chia lµm 300 cæ phiÕu. - Giai ®o¹n tõ n¨m 1958 ®Õn n¨m 1962: TiÕn hµnh c«ng t­ hîp doanh vµ ®æi tªn gäi lµ Nhµ m¸y c«ng t­ hîp doanh thuéc da Thôy Khuª. * Thêi kú chuyÓn thµnh doanh nghiÖp Nhµ n­íc: (tõ n¨m 1962 -1990) - §æi tªn thµnh: Nhµ m¸y thuéc da Thôy Khuª - Tªn giao dÞch quèc tÕ: HALEXIM * Thêi kú ®æi míi vµ chuyÓn ®æi s¶n xuÊt (tõ 1990 ®Õn nay) - Tõ n¨m 1993 ®æi tªn thµnh: C«ng ty Da giÇy Hµ Néi - Tªn giao dÞch quèc tÕ: HANSHOES - Tõ n¨m 1990 ®Õn 1998, nhiÖm vô cña C«ng ty vÉn lµ s¶n xuÊt, kinh doanh c¸c s¶n phÈm da thuéc. Nh÷ng n¨m cuèi thËp kû 90, C«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n vÒ c«ng nghÖ, C«ng ty ®· quyÕt ®Þnh chuyÓn h­íng s¶n xuÊt míi lµ ®Çu t­ vµo ngµnh giÇy v¶i vµ giÇy da vµ nhËp míi mét sè d©y chuyÒn thiÕt bÞ, ®µo t¹o c«ng nh©n s¶n xuÊt giÇy. C«ng ty ®· cö 20 c«ng nh©n cã tr×nh ®é vµo C«ng ty giÇy HiÖp H­ng, TP HCM ®Ó häc tËp c«ng nghÖ s¶n xuÊt giÇy da. Giai ®o¹n nµy c«ng ty ho¹t ®éng ë møc cÇm chõng ®Ó häc hái kinh nghiÖm vµ ®µo t¹o c«ng nh©n, C«ng ty chñ yÕu s¶n xuÊt giÇy b¶o hé vµ nhËn gia c«ng nguyªn liÖu cho C«ng ty giÇy HiÖp H­ng. - Cïng víi sù thay ®æi chung, tõ nh÷ng n¨m 1990, Bé C«ng nghiÖp vµ UBND Thµnh phè cho C«ng ty Da giÇy Hµ Néi chuyÓn tõ 151 Thuþ Khuª vÒ sè 409 ®­êng Tam Trinh, quËn Hai Bµ Tr­ng, Hµ Néi tõ th¸ng 3/1998 ®Ó thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô nãi trªn, khu ®Êt 151 Thuþ Khuª ®­îc gãp vµo liªn doanh vµ lÊy tªn lµ C«ng ty liªn doanh “Hµ ViÖt- TungShing”. §©y lµ liªn doanh gi÷a 3 ®¬n vÞ lµ C«ng ty Da GiÇy Hµ Néi chiÕm 25% vèn ph¸p ®Þnh, C«ng ty may ViÖt TiÕn lµ 5% vèn ph¸p ®Þnh vµ C«ng ty Tung Shing International Hång K«ng lµ 70% vèn ph¸p ®Þnh, nh»m x©y dùng khu nhµ ë cao cÊp, khu v¨n phßng, khu vui ch¬i gi¶i trÝ. - Cïng víi chñ tr­¬ng ®ã ®Õn th¸ng 7/1999, theo quy ho¹ch míi th× Tæng C«ng ty Da giÇy ViÖt Nam ®· cã quyÕt ®Þnh chuyÓn toµn bé d©y chuyÒn thuéc da vµo Nhµ m¸y Da Vinh - NghÖ An. - Trong n¨m 2000, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ®· trùc tiÕp xuÊt khÈu hµng víi sè l­îng 600.000 ®«i/n¨m. Trong n¨m 2000, C«ng ty hoµn thµnh viÖc ®Çu t­ 8 d©y chuyÒn may, 2 d©y chuyÒn gß, 2 d©y chuyÒn hoµn thiÖn. Cuèi n¨m 2000, C«ng ty ®· x©y dùng xong trung t©m kü thuËt mÉu. - Tõ ®Çu n¨m 2003, sau khi cã quyÕt ®Þnh xo¸ bá Tæng C«ng ty Da giÇy ViÖt Nam cña Bé C«ng nghiÖp, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ho¹t ®éng ®­íi sù qu¶n lý cña Bé C«ng nghiÖp. - Th¸ng 3 n¨m 2003, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi tiÕp nhËn Nhµ m¸y giÇy Th¸i Nguyªn lµ ®¬n vÞ phôc thuéc cña C«ng ty, lµ mét ®¬n vÞ s¶n xuÊt míi 100% vèn ®Çu t­ b»ng vèn vay. - Th¸ng 8/2003, C«ng ty ®· t¸ch vµ ®æi tªn c¸c phßng: Phßng kinh doanh, Phßng thÞ tr­êng néi ®Þa, Phßng liªn doanh ThÐp Hoµ Ph¸t thµnh bèn phßng nh­ sau: Phßng Kinh doanh I (Chuyªn kinh doanh nguyªn phô liÖu giÇy); Phßng Kinh doanh II (Chuyªn kinh doanh nguyªn phô liÖu giÇy vµ giÇy da); Phßng Kinh doanh III (Chuyªn kinh doanh giÇy v¶i) vµ Phßng Kinh doanh IV (Phßng S¾t thÐp Hoµ Ph¸t). - HiÖn nay, C«ng ty ®ang tiÕn hµnh kiÓm kª tµi s¶n (th¸ng 5/2004) ®Ó ®¹t chØ tiªu tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ trong n¨m nay. Song song ®ã lµ khÈn tr­¬ng x©y dùng nhµ m¸y s¶n xuÊt giµy dÐp ë H­ng Yªn ®Ó sang n¨m chuyÓn toµn bé c¬ së lªn theo chñ tr­¬ng cña Thµnh phè Hµ Néi vµ Bé C«ng nghiÖp. 3.2. Mét sè ®Æc ®iÓm cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi Tªn tiÕng ViÖt: C«ng ty Da giÇy Hµ Néi Lµ doanh nghiÖp thµnh viªn, h¹ch to¸n ®éc lËp, thuéc Bé C«ng nghiÖp Tªn tiÕng anh: HANSHOES §Þa chØ: 409 NguyÔn Tam Trinh, QuËn Hoµng Mai, Thµnh phè Hµ Néi §iÖn tho¹i: (84-4) 8621254/8626889 Fax: (84-4) 8627811 Website: Email: hanshoes@hn.vnn.vn LÜnh vùc kinh doanh: - S¶n xuÊt, gia c«ng giÇy dÐp c¸c lo¹i tõ d¹, gi¶ da, cao su, phô tïng, ®å ®iÖn d©n dông vµ hµng kinh doanh. - Kinh doanh m¸y mãc, dông cô kim khÝ, ®iÖn m¸y, m¸y may c«ng nghiÖp, m¸y ®éng lùc, m¸y c«ng cô... - Lµm ®¹i lý cho c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc vÒ s¶n phÈm, nguyªn liÖu phô, thiÕt bÞ ngµnh giÊy,... 3.2.1. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty HiÖn nay, bé m¸y tæ chøc cña C«ng ty ®­îc thùc hiÖn theo kiÓu trùc tuyÕn - chøc n¨ng, Ban Gi¸m ®èc trùc tiÕp ®iÒu hµnh qu¶n lý. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cßn thùc hiÖn chÕ ®é kho¸n ®Õn tõng ph©n x­ëng ®Ó gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho c«ng nh©n, c¸c qu¶n ®èc ph©n x­ëng ph¶i tù ®«n ®èc c«ng nh©n trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt. HiÖn C«ng ty cã c¸c phßng ban, ph©n x­ëng, xÝ nghiÖp: C¸c Phßng kinh doanh 1,2,3,4; Phßng KÕ ho¹ch; Phßng Hµnh chÝnh; Phßng Tµi chÝnh- KÕ to¸n; Trung t©m kü thuËt mÉu; Phßng XuÊt nhËp khÈu; Phßng Qu¶n trÞ ChÊt l­îng; X­ëng c¬ ®iÖn; XÝ nghiÖp giÇy xuÊt khÈu; Nhµ m¸y giÇy Th¸i Nguyªn; C«ng ty Liªn doanh Hµ ViÖt –Tung Shing. Trªn c¬ së nh÷ng nhiÖm vô chung, C«ng ty tiÕn hµnh ph©n ®Þnh tõng nhiÖm vô cô thÓ cho c¸c phßng ban. Tr­ëng phßng cña mçi phßng ban sÏ ph©n ®Þnh nhiÖm vô cho tõng nh©n viªn trong phßng. Mçi c¸ nh©n sÏ lµm viÖc theo chøc n¨ng cña m×nh vµ ®Òu ph¶i b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng cho tr­ëng phßng, tr­ëng phßng tiÕn hµnh tæng hîp c¸c kÕt qu¶ vµ b¸o c¸o trong c¸c cuéc häp giao ban ®Çu tuÇn hoÆc cuèi mçi th¸ng. HÖ thèng trùc tuyÕn chøc n¨ng gåm: Ban gi¸m ®èc C«ng ty, Ban gi¸m ®èc hoÆc Ch¸nh phã gi¸m ®èc XÝ nghiÖp, c¸c qu¶n ®èc ph©n x­ëng vµ c¸c phßng chøc n¨ng cña C«ng ty, c¸c phßng ban (bé phËn) qu¶n lý c¸c xÝ nghiÖp, ph©n x­ëng. Víi h¬n 1.000 c¸n bé c«ng nh©n viªn vµ lao ®éng, hiÖn may C«ng ty cã 11 phßng ban vµ 4 ph©n x­ëng - XÝ nghiÖp. Mçi phßng ban cã chøc n¨ng nhiÖm vô sau: + Ban gi¸m ®èc: Gåm 1 Gi¸m ®èc vµ 3 phã Gi¸m ®èc. - Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh chung c¶ C«ng ty ®Æc biÖt lµ vÒ mÆt kinh tÕ vµ qu¶n lý phßng tµi chÝnh kÕ to¸n vµ phßng tæ chøc. - Mét Phã gi¸m ®èc th­êng trùc qu¶n lý vÒ kinh doanh, mÆt ®êi sèng, ®Çu t­, x©y dùng c¬ b¶n; phßng hµnh chÝnh, phßng Kinh doanh 1,3, phßng kÕ ho¹ch vµ x­ëng c¬ ®iÖn. Mét phã gi¸m ®èc phô tr¸ch kü thuËt, phßng xuÊt nhËp khÈu, trung t©m kü thuËt mÉu, Phßng kinh doanh 2,4, Phßng Qu¶n lý chÊt l­îng, X­ëng cao su vµ xÝ nghiÖp s¶n xuÊt giÇy xuÊt nhËp khÈu. Ngoµi ra cßn mét Phã gi¸m ®èc c«ng ty kiªm Gi¸m ®èc C«ng ty liªn doanh Haviet-Tungsing. - Trî lý gi¸m ®èc: Thùc hiÖn 3 chøc n¨ng ®ã lµ th­ ký tæng hîp, v¨n th­ liªn l¹c vµ tham m­u. + Phßng hµnh chÝnh: cã chøc n¨ng xÕp lÞch lµm viÖc cña Ban gi¸m ®èc, ®ãn tiÕp kh¸ch cña C«ng ty, tham m­u tæng hîp cho bé phËn v¨n phßng... BiÓu 2: S¬ ®å c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi Gi¸m ®èc Phã gi¸m ®èc xuÊt nhËp khÈu Phã G§ Haviet-Tungsinh Phã gi¸m ®èc kinh doanh Phßng QC Phßng kinh doanh 2,4 Phßng XNK Trung t©m kü thuËt mÉu Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n Phßng kÕ ho¹ch Phßng tæ chøc Phßng kinh doanh 1,3 Phßng Hµnh chÝnh XN giÇy XNK X­ëng cao su X­ëng c¬ ®iÖn Liªn doanh Hµ ViÖt - Tung Shing + Phßng tæ chøc: cã nhiÖm vô tham m­u cho Ban l·nh ®¹o vÒ c¸n bé, tæ chøc bé m¸y, qu¶n lý lao ®éng, ban hµnh mét sè quy chÕ vÒ c«ng t¸c tiÒn l­¬ng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty. + Phßng b¶o vÖ - qu©n sù: cã nhiÖm vô b¶o vÖ tµi s¶n cña C«ng ty. + Phßng kÕ ho¹ch: cã 2 chøc n¨ng chÝnh sau: X¸c ®Þnh kÕ ho¹ch th¸ng, quý, n¨m ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh trªn c¬ së nhu cÇu tiªu thô cña kh¸ch hµng. C¨n cø vµo nhu cÇu c¸c th«ng tin trªn thÞ tr­êng ®­a ra kÕ ho¹ch gi¸ thµnh, kÕ ho¹ch s¶n l­îng nh»m thu lîi nhuËn cao nhÊt. + Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n: Gióp l·nh ®¹o C«ng ty h¹ch to¸n chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. B¸o c¸o t×nh h×nh tµi chÝnh víi c¸c c¬ quan chøc n¨ng cña nhµ n­íc. X¸c ®Þnh kÕ ho¹ch tµi chÝnh cña C«ng ty, x¸c ®Þnh nhu cÇu vÒ vèn, t×nh h×nh hiÖn cã vµ sù biÕn ®éng cña c¸c lo¹i tµi s¶n cña C«ng ty. + Phßng XuÊt nhËp khÈu: Gióp gi¸m ®èc trong viÖc t×m hiÓu thÞ tr­êng trong n­íc vµ ngoµi n­íc vÒ tiªu thô s¶n phÈm, thùc thi kÕ ho¹ch b¸n hµng. Phßng cã nhiÖm vô xuÊt khÈu nh÷ng s¶n phÈm do C«ng ty s¶n xuÊt ra hoÆc xuÊt uû th¸c khi cã kh¸ch hµng, bªn c¹nh ®ã, phßng cßn chÞu tr¸ch nhiÖm kh©u nhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ cÇn thiÕt cho s¶n xuÊt vµ gäi lµ vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi, x¸c ®Þnh c¸c ph­¬ng ¸n ®Çu t­. + Phßng QC (qu¶n trÞ chÊt l­îng s¶n phÈm): thùc hiÖn chøc n¨ng kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm tiªu thô vµo vµ ra khái c«ng ty. + Trung t©m kü thuËt mÉu vµ 3 XÝ nghiÖp, 1 x­ëng. - XÝ nghiÖp giÇy xuÊt khÈu: chuyªn s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng giÇy dÐp xuÊt khÈu theo ®¬n hµng cña phßng xuÊt khÈu vµ c¸c ®Þnh møc nguyªn liÖu tõ trung t©m kü thuËt mÉu - X­ëng cao su: cã nhiÖm vô Ðp ®Õ, chÕ t¸c c¸c nguyªn vËt liÖu cao su thµnh c¸c d¹ng b¸n thµnh phÈm cung cÊp cho c¸c nhµ m¸y vµ c¸c x­ëng s¶n xuÊt kh¸c. - X­ëng c¬ ®iÖn: cã nhiÖm vô b¶o ®¶m viÖc cung cÊp n¨ng l­îng an toµn vµ hiÖu qu¶ cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, duy tr×, b¶o d­ìng c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty. + Hai c«ng ty trùc thuéc: Liªn doanh HµViÖt-Tungsing thùc hiÖn c¸c nghiÖp vô kinh doanh kh¸ch s¹n, v¨n phßng, biÖt thù cho thuª vµ dÞch vô gi¶i trÝ. Nhµ m¸y giÇy Th¸i Nguyªn chuyªn s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm cung cÊp cho thÞ tr­êng néi ®Þa vµ xuÊt khÈu. S¶n phÈm chÝnh cña nhµ m¸y lµ giÇy v¶i lµ giÇy thÓ thao. 3.2.2. §«i nÐt vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt, kinh doanh trong vµi n¨m gÇn ®©y Tõ n¨m 1998 vÒ tr­íc, s¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty lµ c¸c s¶n phÈm da thuéc: da cøng, da mÒm. Bªn c¹nh ®ã, keo c«ng nghiÖp còng lµ mét s¶n phÈm cã tû träng doanh thu lín cña c«ng ty. Sau n¨m 1998, ngoµi c¸c s¶n phÈm kÓ trªn, C«ng ty cßn s¶n xuÊt dÐp sandal, dÐp ®i trong nhµ, vÝ da, tói x¸ch vµ d©y l­ng. Cuèi nh÷ng n¨m 90, t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cã chiÒu h­íng ®i xuèng. NhËn thÊy viÖc kinh doanh theo h­íng cò lµ kh«ng cã hiÖu qu¶, ban l·nh ®¹o C«ng ty quyÕt ®Þnh ®æi h­íng kinh doanh sang lÜnh vùc giÇy dÐp. N¨m 1998, ®· ghi nhËn sù chuyÓn h­íng ®óng ®¾n trong c¬ cÊu s¶n phÈm cña C«ng ty, C«ng ty ®· s¶n xuÊt ®­îc nh÷ng ®«i giÇy ®Çu tiªn. KÓ tõ ®ã tíi nay, s¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty lµ giÇy v¶i vµ giÇy da. Tõ n¨m 2001, c«ng ty b¾t ®Çu s¶n xuÊt giÇy thÓ thao. Cã thÓ ®¸nh gi¸ vÒ tÇm quan träng cña mÆt hµng giÇy ®èi víi chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty nh­ sau: “GiÇy v¶i ®em lai doanh thu lín nhÊt, giÇy da lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc vµ giÇy thÓ thao lµ s¶n phÈm mòi nhän trong t­¬ng lai cña C«ng ty”. N¨m 2003 lµ n¨m C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n vµ thö th¸ch nhÊt kÓ tõ ngµy thµnh lËp C«ng ty: Gi¸ nguyªn vËt liÖu t¨ng cao, sù c¹nh tranh m¹nh mÏ tõ phÝa c¸c doanh nghiÖp cïng ngµnh ®Æc biÖt lµ c¸c s¶n phÈm ®Õn tõ Trung Quèc. Hµng lo¹t ®¬n ®Æt hµng bÞ gi¶m sè l­îng vµ lîi nhuËn còng gi¶m ®¸ng kÓ. §iÒu nµy lµm cho c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch ®Òu chØ ®¹t 60-70% kÕ ho¹ch ®Ò ra cho n¨m. Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty ph¶i chuÈn bÞ c¸c thñ tôc cÇn thiÕt ®Ó tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸ doanh nghiÖp trong n¨m 2004 vµ thùc hiÖn chñ tr­¬ng cña Thµnh phè Hµ Néi vµ Bé C«ng nghiÖp lµ ph¶i dêi nhµ m¸y s¶n xuÊt chÝnh sang ®Þa bµn tØnh H­ng Yªn. Nh÷ng ®iÒu nµy lµm cho t×nh h×nh cña C«ng ty cã rÊt nhiÒu thay ®æi vµ biÕn ®éng lín trong mét thêi gian ng¾n võa qua. 3.2.3. V¨n ho¸ tæ chøc C«ng ty §©y lµ vÊn ®Ò rÊt míi ®ang ®­îc quan t©m trong ho¹t ®éng qu¶n trÞ kinh doanh ë n­íc ta. Trong thêi gian gÇn ®©y, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ®ang rÊt quan t©m vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó x©y dùng cho m×nh mét nÒn v¨n ho¸ kinh doanh riªng trong C«ng ty. H»ng n¨m, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ®Òu tham gia c¸c gi¶i thÓ thao trong ngµnh vµ Bé c«ng nghiÖp tæ chøc. C¸c ho¹t ®éng ngoµi giê ®­îc c¸n bé c«ng nh©n viªn quan t©m vµ thu hót ®«ng ®¶o tham gia lµ: v¨n nghÖ, bãng ®¸, bãng chuyÒn, cê vua, cÇu l«ng, bãng bµn, khiªu vò…C«ng ty lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ cã truyÒn thèng cña Bé c«ng nghiÖp qua c¸c gi¶i ®Êu truyÒn thèng h»ng n¨m c¸c m«n: bãng ®¸, cÇu l«ng. Bªn c¹nh ®ã, nhê ¸p dông nghiªm tóc tiªu chuÈn ISO 9001:2000 trong c«ng t¸c x©y dùng m«i tr­êng t¹i n¬i lµm viÖc, C«ng ty còng ®· t¹o ra ®­îc mét m«i tr­êng lµm viÖc cã tÝnh chuyªn m«n cao, tiÕt kiÖm kh«ng gian vµ thêi gian còng nh­ th­êng xuyªn tæ chøc ®i tham quan, d· ngo¹i, giao l­u cho c¸c c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn C«ng ty mét c¸ch th­êng xuyªn vµ s«i næi. C«ng ty th­êng xuyªn lµm tèt c«ng t¸c th¨m hái, ®éng viªn c¸n bé c«ng nh©n viªn, kÓ c¶ ®· th«i c«ng t¸c t¹i C«ng ty, nh÷ng lóc èm ®au, tai n¹n, sinh ®Î, hiÕu hØ… Mét nÐt kh¸ ®Æc biÖt ë C«ng ty Da giÇy Hµ Néi lµ cã mét phßng chuyªn ®Ó tr¶ lêi c¸c c©u hái, th¾c m¾c cña nh©n viªn vÒ c«ng viÖc, chia sÎ kinh nghiÖm vµ h­íng dÉn c¸c kü n¨ng cÇn thiÕt. Ngoµi ra cßn cã phßng y tÕ quy m« nhá phôc vô c¸n bé, c«ng nh©n C«ng ty lóc cÇn thiÕt. Trong c«ng t¸c gi¸o dôc chÝnh trÞ, t­ t­ëng: §¶ng uû C«ng ty th­êng xuyªn tæ chøc qu¸n triÖt vµ x©y dùng ch­¬ng tr×nh hµnh ®éng thùc hiÖn nghÞ quyÕt cña Trung ­¬ng §¶ng, cña Thµnh uû Hµ Néi nh»m gióp cho §¶ng viªn n¾m b¾t kÞp thêi chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch cña §¶ng, ®­êng lèi cña Nhµ n­íc. Trong c«ng t¸c l·nh ®¹o ®oµn thÓ quÇn chóng: §¶ng uû C«ng ty ®· l·nh ®¹o c«ng ®oµn, ®oµn thanh niªn s©y dùng nÕp sèng míi trong c«ng ty, b¶o vÖ quyÒn lîi chÝnh ®¸ng cña ng­êi lao ®éng, thùc hµnh tiÕt kiÖm, tæ chøc thi ®ua lao ®éng s¶n xuÊt, luyÖn tay nghÒ, thi thî giái, bµn tay vµng… Nh×n chung, kh«ng khÝ lµm viÖc vµ t¸c phong cña nh©n viªn, c«ng nh©n lu«n tho¶i m¸i, ý thøc h¨ng say lµm viÖc, t«n träng vµ tin t­ëng vµo Ban gi¸m ®èc C«ng ty lµ ®iÒu dÔ nhËn thÊy vµ lu«n tån t¹i trong C«ng ty trong vµi n¨m trë l¹i ®©y. 3.3. Nh÷ng thµnh tùu ®¹t ®­îc cña C«ng ty Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, C«ng ty lu«n ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tÝch cao trong kinh doanh vµ ®­îc Nhµ n­íc khen th­ëng. N¨m 2000 vµ 2001, C«ng ty ®¹t gi¶i th­ëng hµng ViÖt Nam chÊt l­îng cao. Ngoµi ra, C«ng ty cßn ®¹t ®­îc rÊt nhiÒu gi¶i th­ëng t¹i c¸c héi chî, triÓn l·m trong n­íc vµ quèc tÕ. §Æc biÖt, n¨m 2001, C«ng ty vinh dù ®­îc ®ãn nhËn chøng chØ ISO 9002:1994 vµ th¸ng 12 n¨m 2002, C«ng ty tiÕp tôc ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001:2000 do tæ chøc Chøng nhËn Quèc tÕ SGS Thôy Sü cÊp cho C«ng ty Da giÇy Hµ Néi. §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ®­îc ®¸nh gi¸ lµ mét tËp thÓ ®oµn kÕt, v÷ng m¹nh, n¨ng ®éng, s¸ng t¹o. 3.4. Nh÷ng vÊn ®Ò ®Æt ra cho C«ng ty hiÖn nay HiÖn nay, ë ViÖt Nam cã rÊt nhiÒu doanh nghiÖp còng tham gia ®ang kinh doanh giÇy dÐp trªn thÞ tr­êng. Trong ®ã cã nh÷ng C«ng ty rÊt lín m¹nh vµ cã uy tÝn l©u n¨m trªn thÞ tr­êng trong n­íc nh­: C«ng ty giµy Th­îng §×nh, C«ng ty giµy Thôy Khuª, Giµy Bitis, GiÇy Th¨ng Long, Ts-Milan, ViÖt Anh, Vina giÇy… §Æc biÖt, ®èi víi khu vùc miÒn B¾c th× giÇy Th­îng §×nh ®· næi lªn nh­ mét “anh c¶” trong lÜnh vùc giÇy vµ ®· trë thµnh mét th­¬ng hiÖu rÊt gÇn gòi vµ th©n thuéc víi ng­êi ViÖt Nam tõ B¾c vµo Nam. Ch­a kÓ c¸c tªn tuæi giµy dÐp n­íc ngoµi còng ®· vµ ®ang chiÕm ®­îc c¶m t×nh cña ng­êi tiªu dïng ViÖt Nam nh­: Nike, Adidas, Reebook, Gucci, Armani… C¸c doanh nghiÖp liªn doanh giÇy dÐp víi n­íc ngoµi vµ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt giÇy dÐp hµng ®Çu ViÖt Nam còng ®· sö dông c«ng nghÖ Ðp ®ïn, c«ng nghÖ s¶n xuÊt giÇy tiªn tiÕn cña thÕ giíi. Trong khi ë C«ng ty Da giÇy Hµ Néi vÉn cßn sö dông m¸y mãc ho¹t ®éng dùa trªn c«ng nghÖ Ðp d¸n. Trªn thÕ giíi, c«ng nghÖ Ðp d¸n lµ c«ng nghÖ ®­îc sö dông phæ biÕn ë c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn cuèi nh÷ng n¨m 70 sau ®ã chuyÓn giao sang c¸c n­íc nh­ Hµn Quèc, §µi Loan råi l¹i ®­îc chuyÓn sang c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn nh­ ViÖt Nam. Ngoµi ra, søc Ðp vÒ c¸c rµo c¶n kü thuËt, c¸c yªu cÇu vÒ tiªu chuÈn tr¸ch nhiÖm x· héi, an toµn vÒ søc khoÎ ®èi víi ng­êi lao ®éng còng g©y cho C«ng ty nh÷ng khã kh¨n nhÊt ®Þnh. Bªn c¹nh ®ã, Trung Quèc, mét ®Êt n­íc víi h¬n 1 tû d©n, lu«n cã gi¸ nh©n c«ng lao ®éng rÎ, mét ®èi thñ c¹nh tranh lín cã ®Çy ®ñ tiÒm n¨ng vµ ­u thÕ nh­ ngµnh da giÇy ViÖt Nam, nh­ng lín h¬n vµ m¹nh h¬n rÊt nhiÒu lÇn. H¬n thÕ, víi viÖc ®· chÝnh thøc gia nhËp WTO lµm cho hµng ho¸ xuÊt khÈu cña Trung Quèc, §µi Loan còng cã nh÷ng lîi thÕ c¹nh tranh nhÊt ®Þnh. Sù t¨ng gi¸ nguyªn vËt liÖu ngµy cµng cao khiÕn C«ng ty ph¶i mÊt nhiÒu hîp ®ång cã gi¸ trÞ còng lµ mét nguy c¬ ®e do¹ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty trong thêi gian tíi. Sù thay ®æi c¬ cÊu tæ chøc vµ ®Þa ®iÓm ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña C«ng ty g©y ra nh÷ng x¸o trén nhÊt ®Þnh tõ c¸n bé c«ng nh©n viªn ®Õn c«ng nh©n lao ®éng. Tãm l¹i, cho dï ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong qu¸ khø, nh­ng trong t­¬ng lai kh«ng xa, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ph¶i chÞu sù c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt ®Õn tõ nhiÒu phÝa: c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt da giÇy cïng ngµnh, c¸c c«ng ty liªn._. doanh vµ c¸c c«ng ty n­íc ngoµi… V× vËy, kh«ng cã c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i ®æi míi ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cho s¶n phÈm cña C«ng ty nÕu nh­ kh«ng muèn “thua ngay trªn s©n nhµ” khi mµ qu¸ tr×nh héi nhËp ngµy mét ®Õn gÇn vµ lµ mét xu thÕ tÊt yÕu cña nÒn kinh tÕ n­íc ta. PhÇn 2: Thùc tr¹ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 1. Nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi Qua ph©n tÝch vµ thùc tÕ cho thÊy, kh«ng chØ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi mµ c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt kinh doanh da giÇy trªn thÞ tr­êng ®Òu chÞu t¸c ®éng bëi c¸c nhãm yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn søc c¹nh tranh nh­ sau: BiÓu 3: Nhãm c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn søc c¹nh tranh cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi Kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña c«ng ty Da giÇy Hµ Néi 2. Nguån nh©n lùc 7. §èi thñ c¹nh tranh 8. M«i tr­êng, chÝnh s¸ch KD 5. C«ng t¸c nghiªn cøu, ph¸t triÓn s¶n phÈm 1. Nguån lùc tµi chÝnh, kinh tÕ 6. Ho¹t ®éng xóc tiÕn, b¸n hµng 4. ThÞ tr­êng, kh¸ch hµng 3. C«ng nghÖ, nguyªn vËt liÖu 1.1. Nguån lùc tµi chÝnh, kinh tÕ 1.1.1. Vèn kinh doanh C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ®­îc thµnh lËp theo quyÕt ®Þnh sè 398/CNN-TCL§ ngµy 29/4/1993 cña Bé c«ng nghiÖp nhÑ. Khi thµnh lËp sè vèn cña C«ng ty lµ: 2.865.460.000VND, trong ®ã: * Vèn cè ®Þnh lµ : 1.862.100.000 VND * Vèn l­u ®éng lµ : 79.480.000 VND * Vèn kh¸c lµ : 204.870.000 VND Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty ®· sö dông hai nguån vèn c¬ b¶n lµ vèn chñ së h÷u (bao gåm vèn ng©n s¸ch cÊp vµ vèn tù bæ sung) vµ nguån vèn vay (chñ yÕu lµ vèn tÝn dông ng©n hµng vµ tÝn dông th­¬ng m¹i). Nguån: B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng SX-KD 1998-2003 Qua c¸c chØ vÒ vèn trªn cho ta thÊy: C¬ cÊu vèn cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ngµy mét t¨ng c¶ vÒ vèn chñ së h÷u vµ vèn vay qua c¸c n¨m. Tuy nhiªn tèc ®é t¨ng trung b×nh cña vèn chñ së h÷u trong giai ®o¹n 1998-2003 (+185%) nhanh h¬n so víi tèc ®é gia t¨ng vèn vay cña C«ng ty còng trong giai ®o¹n trªn (+30%). §ång thêi chØ sè nî (®­îc tÝnh b»ng %(vèn vay/tæng vèn)) v× thÕ mµ còng ngµy cµng gi¶m tõ 89,84% (n¨m 1998) xuèng cßn 68,32% (n¨m 2003). Tuy nhiªn chØ sè nî nµy cßn qu¸ cao lµm cho ®é an toµn gi¶m, hiÖu qu¶ sö dông vèn kh«ng cao, kh¶ n¨ng thanh to¸n thÊp. C¸c nguån vèn cho ®Çu t­ cña C«ng ty chñ yÕu phô thuéc vµo nguån tÝn dông ng©n hµng nh­ng víi c¬ chÕ chÝnh s¸ch vay vèn ngµy mét thuËn tiÖn h¬n nh­ hiÖn nay cã thÓ t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty cã kh¶ n¨ng t¨ng vèn ®Çu t­ s¶n xuÊt. 1.1.2. Doanh thu, lîi nhuËn theo mÆt hµng Trong kho¶ng 5 n¨m sau khi thµnh lËp, do ngµnh nghÒ kinh doanh h¹n hÑp, vµ c¸c nh©n tè kh¸ch quan kh«ng thuËn lîi nªn ho¹t ®éng cña C«ng ty duy tr× ë møc cÇm chõng, ph¸t triÓn chËm, hÇu nh­ thua lç, nguån vèn t¨ng rÊt Ýt. Nh­ng tõ n¨m 1999 ®­îc sù gióp ®ì cña Tæng c«ng ty Da giÇy ViÖt Nam vµ C«ng ty giÇy HiÖp H­ng l·nh ®¹o c«ng ty b­íc ®Çu ®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc ®¸ng khÝch lÖ. B­íc ®ét ph¸ quan träng, quyÕt ®Þnh sù phôc håi vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty lµ vµo n¨m 1999 ban l·nh ®¹o C«ng Da giÇy Hµ Néi quyÕt t©m chuyÓn h­íng kinh doanh, ®a d¹ng ho¸ c¸c h×nh thøc kinh doanh, vµ c¸c lo¹i s¶n phÈm. C«ng ty ®· m¹nh d¹n ®Çu t­ 02 d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy v¶i xuÊt khÈu víi c«ng suÊt 1,2 triÖu ®«i mçi n¨m, 01 d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy nam, n÷ víi c«ng suÊt 500 ngh×n ®«i mçi n¨m vµ C«ng ty ®· gi¶i quyÕt thªm ®­îc viÖc lµm cho 600 lao ®éng. HiÖn nay, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi s¶n xuÊt c¸c s¶n phÈm lµ: giÇy v¶i, giÇy da, giÇy thÓ thao, dÐp, da thuéc, phô liÖu c«ng nghiÖp. Víi nh÷ng chuyÓn biÕn b­íc ®Çu nh­ vËy, C«ng ty ®· thu nhËn ®­îc mét sè kÕt qu¶ nhÊt ®Þnh vµ t­¬ng ®èi kh¶ quan, ®Ó tõ ®ã t¹o tiÒn ®Ò cho sù ph¸t triÓn m¹nh ë c¸c n¨m sau nµy. BiÓu 5: T×nh h×nh doanh thu vµ gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi giai ®o¹n 1999-2003 Nguån: Phßng tµi chÝnh kÕ to¸n BiÓu 6: T×nh h×nh thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y TT ChØ tiªu N¨m 1999 N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 1 S¶n phÈm chñ yÕu: (®«i) 405.250 955.000 1.272.400 923.100 1.166.934 + GiÇy v¶i 400.000 800.000 1.000.800 614.750 450.890 + GiÇy da 5.250 155.000 271.600 308.400 150.249 + GiÇy thÓ thao 0 0 250.000 385.000 565.795 2 Sè l­îng xuÊt khÈu (®«i) 304.000 630.000 700.000 762.600 682.400 3 Kim ng¹ch XK (1000USD) 450 1.105 1.501 2.030 3.290 4 Kim ng¹ch NK (1000USD) 269 907 1.740 2.010 2.684 5 C¸c kho¶n nép ng©n s¸ch (tr.®ång) 500 850 1.200 2.000 2.310 6 Lao ®éng (ng­êi) 500 1.000 1.058 950 1.058 7 Thu nhËp b×nh qu©n(1.000®/ng/th¸ng) 400 486 623 700 650 Nguån: Phßng xuÊt nhËp khÈu Qua sè liÖu cña hai b¶ng trªn, ta thÊy mét sè ®iÓm nh­ sau: N¨m 1999 lµ n¨m ®¸nh dÊu sù chuyÓn m×nh cña C«ng ty trong lÜnh vùc s¶n xuÊt giÇy v¶i vµ giÇy da. Doanh thu h»ng n¨m t¨ng nhanh vµ n¨m sau lu«n cao h¬n n¨m tr­íc. N¨m 2000 l¹i lµ mét n¨m thµnh c«ng rùc rì n÷a cña C«ng ty khi mµ tÊt c¸c c¸ sè liÖu ë b¶ng trªn ®Òu gÊp ®«i n¨m 1999. §©y cã thÓ nãi lµ mét thµnh c«ng ngoµi sù mong ®îi cña C«ng ty. Nguyªn nh©n lµ C«ng ty b¾t ®Çu t×m ®­îc h­íng xuÊt khÈu ®óng ®¾n sang c¸c n­íc Ch©u ¢u víi c¸c s¶n phÈm chñ yÕu lµ giÇy da. Còng trong n¨m nµy, nhê cã nhiÒu c«ng ¨n viÖc lµm, C«ng ty ®· tuyÓn thªm h¬n 500 c«ng nh©n phôc vô s¶n xuÊt cña C«ng ty. N¨m 2001 lµ mét n¨m ®Çy khã kh¨n thö th¸ch, nh­ng víi sù thèng nhÊt vµ quyÕt t©m cao cña l·nh ®¹o vµ toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, C«ng ty ®· v­ît qua ®­îc khã kh¨n vµ thö th¸ch ®· t¹o ra ®­îc mét b­íc ngoÆt v« cïng quan träng, t¹o tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn cña C«ng ty. Còng trong n¨m 2001 víi môc tiªu kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, tho¶ m·n yªu cÇu cña kh¸ch hµng, C«ng ty Da GiÇy Hµ Néi ®· x©y dùng vµ ¸p dông thµnh c«ng hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng quèc tÕ theo tiªu chuÈn ISO - 9002. Còng trong n¨m 2001, ®­îc sù ñng hé cña Tæng C«ng ty da giÇy ViÖt Nam, C«ng ty ®· ®Çu t­ míi më réng s¶n xuÊt 5,5 tû ®ång. Trong ®ã cã 1,5 tû ®ång cho x©y dùng c¬ b¶n vµ 4 tû ®ång cho nhµ m¸y mãc thiÕt bÞ. §Õn nay, C«ng ty ®· cã mét hÖ thèng nhµ x­ëng m¸y mãc thiÕt bÞ ®ång bé, s¹ch sÏ khang trang ®¹t tiªu chuÈn quèc tÕ, bao gåm: mét xÝ nghiÖp giÇy xuÊt khÈu; 01 x­ëng s¶n xuÊt cao su vµ ®Õ giÇy; 01 x­ëng c¬ ®iÖn; 01 XÝ nghiÖp Liªn doanh Hµ ViÖt - TungShing; Nhµ m¸y giÇy Th¸i Nguyªn. N¨m 2002 lµ n¨m cã nhiÒu biÕn ®éng vÒ thÞ tr­êng giÇy dÐp thÕ giíi vµ khu vùc, nã cã t¸c ®éng mét phÇn kh«ng nhá ®èi víi C«ng ty. Tuy nhiªn, t×nh h×nh tµi chÝnh cña C«ng ty ®· ®­îc c¶i thiÖn lµnh m¹nh h¬n, t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh ®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn tÝch cùc vµ cã b­íc t¨ng tr­ëng ®¸ng kÓ so víi n¨m 2001, ®¹t ®­îc sù t¨ng tr­ëng ®Òu ®Æn nh­ c¸c n¨m tr­íc ®· ®¹t ®­îc. NhiÒu lÜnh vùc míi ®· ®­îc triÓn khai vµ cã xu h­íng ph¸t triÓn tèt, c«ng ty ®· cho ra ®êi hµng tr¨m mÉu mèt, ®¸p øng nhanh chãng vµ kÞp thêi c¸c yªu cÇu cña kh¸ch hµng chÊp nhËn vµ ®Æt hµng s¶n xuÊt trong nh÷ng n¨m qua. N¨m 2003, lµ mét n¨m mµ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi võa ph¶i ®­¬ng ®Çu víi nh÷ng khã kh¨n nh­ng ®ång thêi lµ n¨m ®ãn nhËn nh÷ng thêi c¬ vµ vËn héi míi. Bªn c¹nh viÖc s¶n xuÊt, C«ng ty ®· triÓn khai më réng thÞ tr­êng néi ®Þa, tÝnh ®Õn hÕt th¸ng 6/2003, C«ng ty ®· cã h¬n 100 ®¹i lý b¸n vµ giíi thiÖu s¶n phÈm tõ nam ra b¾c. Theo b¸o c¸o tæng kÕt cuèi n¨m cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi th× hÇu hÕt c¸c chØ tiªu kinh tÕ ®Òu kh«ng ®¹t kÕ ho¹ch mµ nguyªn nh©n chÝnh lµ do gi¸ nguyªn vËt liÖu t¨ng cao vµ sù c¹nh tranh khèc liÖt cña c¸c s¶n phÈm giÇy dÐp Trung Quèc còng nh­ s¶n phÈm cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c; nhiÒu hîp ®ång bÞ huû bá. MÆt kh¸c, theo chñ tr­¬ng cña Uû ban nh©n d©n Thµnh phè Hµ Néi vµ Bé C«ng nghiÖp vÒ viÖc chuyÓn dÇn c¸c C«ng ty s¶n xuÊt, chÕ biÕn cã quy m«, diÖn tÝch lín vµ cã yÕu tè g©y « nhiÔm m«i tr­êng ra ngo¹i thµnh Hµ Néi, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi Da giÇy Hµ Néi còng n»m trong diÖn ph¶i di dêi cho nªn C«ng ty ®· cã kÕ ho¹ch chuyÓn nhµ m¸y s¶n xuÊt chÝnh cña m×nh vÒ H­ng Yªn, c¸ch trung t©m Hµ Néi 25Km. HiÖn nay, nhµ m¸y s¶n xuÊt da giÇy cña C«ng ty ®· gÇn hoµn thµnh vµ dù kiÕn ®i vµo ho¹t ®éng trong n¨m tíi. Tuy cã nhiÒu khã kh¨n nhÊt ®Þnh, song chØ tiªu nép doanh thu nhµ n­íc cña C«ng ty lu«n ®¶m b¶o n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc ngay c¶ khi gÆp khã kh¨n nhÊt nh­ n¨m 2003, nh­ng doanh thu cña C«ng ty ®· kh«ng t¨ng nh­ mäi n¨m chøng tá C«ng ty còng ®ang gÆp khã kh¨n trong kh©u nhËp nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo v× gi¸ c¶ ngµy cµng t¨ng, chÊt l­îng kh«ng ®¶m b¶o, nhiÒu hîp ®ång víi c¸c ®èi t¸c quen thuéc bÞ huû bá. N¨m 2004, Ban l·nh ®¹o vµ toµn thÓ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ®Æt chØ tiªu ho¹t ®éng s¶n xuÊt, kinh doanh ë møc cÇm chõng nh»m thùc hiÖn tèt tiÕn ®é cæ phÇn hãa vµ chuyÓn ®Þa ®iÓm s¶n xuÊt cña C«ng ty vÒ H­ng Yªn. HiÖn nay, ®Ó chñ ®éng vµ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh, thêi gian qua C«ng ty Da GiÇy Hµ Néi ®· chó träng ®Çu t­ x©y dùng trung t©m mÉu mèt kh¸ m¹nh, víi ®éi ngò gÇn 30 c¸n bé c«ng nh©n viªn thiÕt kÕ vµ chÕ thö mÉu. §Ó n¾m b¾t nhanh chãng, kÞp thêi c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, C«ng ty ®· x©y dùng mét ®éi ngò c¸n bé marketing trÎ ®­îc ®µo t¹o c¬ b¶n kÓ c¶ ®èi víi thÞ tr­êng trong n­íc vµ xuÊt khÈu. C«ng ty liªn tôc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m quèc tÕ vµ ViÖt Nam tæ chøc, C«ng ty ®· x©y dùng ®­îc cho m×nh mét Website riªng trªn m¹ng Internet ®Ó qu¶ng b¸ s¶n phÈm cña m×nh, ®ång thêi tham gia tÝch cùc vµo hÖ thèng bao gåm 100 ®¹i lý b¸n vµ giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty, trªn ph¹m vi toµn quèc. Kh«ng nh÷ng thÕ, s¶n phÈm cña C«ng ty ®· cã mÆt ë nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi nh­: Ph¸p, §øc, Anh, ý, Hµ Lan, BØ, §µi Loan, Hµn Quèc, Hång K«ng, Thuþ Sü, Hy L¹p, Thuþ §iÓn, §an M¹ch... 1.1.3. C¸c s¶n phÈm cña C«ng ty Tõ n¨m 1998 vÒ tr­íc, s¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty lµ c¸c s¶n phÈm da thuéc: da cøng, da mÒm. Ngoµi ra, keo c«ng nghiÖp còng lµ mét s¶n phÈm cã tû träng doanh thu lín cña c«ng ty. Cuèi nh÷ng n¨m 90, t×nh h×nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty cã chiÒu h­íng ®i xuèng. NhËn thÊy viÖc kinh doanh theo h­íng cò lµ kh«ng cã hiÖu qu¶, ban l·nh ®¹o C«ng ty quyÕt ®Þnh ®æi h­íng kinh doanh sang lÜnh vùc giÇy dÐp. N¨m 1998, ®· ghi nhËn sù chuyÓn h­íng ®óng ®¾n trong c¬ cÊu s¶n phÈm cña C«ng ty, C«ng ty ®· s¶n xuÊt ®­îc nh÷ng ®«i giÇy ®Çu tiªn. KÓ tõ ®ã tíi nay, s¶n phÈm chñ yÕu cña C«ng ty lµ giÇy v¶i vµ giÇy da. Tõ n¨m 2001, c«ng ty b¾t ®Çu s¶n xuÊt giÇy thÓ thao. Cã thÓ ®¸nh gi¸ vÒ tÇm quan träng cña mÆt hµng giÇy ®èi víi chiÕn l­îc kinh doanh cña C«ng ty nh­ sau: “GiÇy v¶i ®em lai doanh thu lín nhÊt, giÇy da lµ mÆt hµng xuÊt khÈu chñ lùc vµ giÇy thÓ thao lµ s¶n phÈm mòi nhän trong t­¬ng lai cña C«ng ty” Ngoµi c¸c s¶n phÈm kÓ trªn, C«ng ty cßn s¶n xuÊt dÐp sandal, dÐp ®i trong nhµ, vÝ da, tói x¸ch vµ d©y l­ng. BiÓu 7: Danh môc c¸c s¶n phÇm cña C«ng ty STT Chñng lo¹i Tªn mÆt hµng 1 GiÇy v¶i Bata xanh, bata tr¾ng Vecma XR2 Chonon 2 GiÇy thÓ thao TrÎ em Footech JTS(Avia) GiÇy ®inh 3 GiÇy da GiÇy da nam, n÷ GiÇy da thêi trang buéc d©y, m«ka 4 DÐp DÐp Eva, dÐp ®i trong nhµ Sandal n÷ 5 Da thuéc Da cøng, da mÒm 6 Keo c«ng nghiÖp 7 Phô liÖu da giÇy Nguån: Phßng Kinh doanh 2 1.2. Nguån nh©n lùc cña C«ng ty 1.2.1. Thu nhËp b×nh qu©n Lµ mét C«ng ty cã quy m« lao ®éng lín vµ ®Æc thï s¶n xuÊt cÇn nhiÒu c«ng ®o¹n còng nh­ sö dông nhiÒu lao ®éng, cho nªn còng nh­ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt da giÇy kh¸c, chi phÝ phÝ b×nh qu©n mét s¶n phÈm cho mét lao ®éng lµ rÊt nhá, ®iÒu nµy kÐo theo thu nhËp cña c¸c c«ng nh©n kh«ng cao so víi c¸c ngµnh s¶n xuÊt kh¸c. BiÓu 8: Sè lao ®éng vµ thu nhËp qua c¸c n¨m Nguån: Phßng tµi chÝnh-kÕ to¸n C«ng ty Qua trªn ta cã thÓ thÊy, sè lao ®éng cña C«ng ty mÊy n¨m gÇn ®©y cã nh÷ng biÕn ®éng nhÊt ®Þnh. Nguyªn nh©n chÝnh lµ do C«ng ty cã nh÷ng c«ng nh©n xin chuyÓn, nghØ viÖc còng nh­ C«ng ty còng cã chñ tr­¬ng tiÕp nhËn thªm lao ®éng míi nh»m bæ sung vµo ®éi ngò lao ®éng cña m×nh. Thu nhËp b×nh qu©n cña ng­êi lao ®éng cña C«ng ty ngµy cµng t¨ng ch÷ng tá hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty lµ t­¬ng ®èi tèt qua c¸c n¨m. Tuy nhiªn chØ cã vµo n¨m 2003, thu nhËp ng­êi lao ®éng l¹i bÞ gi¶m xuèng vµ chØ h¬n møc thu nhËp b×nh qu©n cña ng­êi lao ®éng cña C«ng ty n¨m 2001 dï sè lao ®éng lµ b»ng nhau. Së dÜ thu nhËp b×nh qu©n t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m nh­ng ®Õn n¨m 2003 l¹i gi¶m xuèng nguyªn nh©n lµ do trong n¨m 2003 C«ng ty Da giÇy Hµ Néi cã nhiÒu biÕn ®éng: Mét sè c«ng nh©n xin nghØ hoÆc chuyÓn c«ng t¸c, sè lao ®éng míi ®­îc nhËn vµo lµm tay nghÒ ch­a cao nªn bËc l­¬ng ®­îc h­ëng thÊp. Nh­ng nguyªn nh©n chÝnh vÉn lµ do doanh thu thÊp, gi¸ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cao nªn dÉn ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh kh«ng ®­îc thuËn lîi, C«ng ty bÞ buéc ph¶i huû nhiÒu hîp ®ång cã gi¸ trÞ. 1.2.2. Tr×nh ®é c«ng nh©n, nh÷ng ng­êi qu¶n lý HiÖn nay, C«ng ty cã kho¶ng 1.058 c¸n bé c«ng nh©n viªn trong ®ã c¸n bé qu¶n lý lµ 90 ng­êi, kho¶ng 968 lao ®éng trùc tiÕp ( Xem Phô lôc 3: Tæng hîp t×nh h×nh lao ®éng cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi trong vµi n¨m trë l¹i ®©y ). Tr×nh ®é cña c¸c c¸n bé qu¶n lý t­¬ng ®èi ®ång ®Òu vµ ®a sè lµ cã kiÕn thøc qu¶n lý kinh tÕ phï hîp víi yªu cÇu cña C«ng ty víi h¬n 60% lµ cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ cao ®¼ng. Trong khi ®ã, còng nh­ nh÷ng doanh nghiÖp da giÇy kh¸c, ë C«ng ty Da giÇy Hµ Néi, trình độ cán bộ quản lý, trình độ tay nghề của người lao động còn thấp, phần lớn lao động từ nông thôn ra, trình độ văn hoá hạn chế và chưa có tác phong công nghiệp. C«ng ty th­êng ph¶i có thời gian đào tạo tay nghề cho công nhân nên phát sinh tốn kém về thời gian và kinh phí đào tạo. Ngoµi ra, bé phËn thiết kế mẫu mã cho phù hợp với thị hiếu người tiêu dùng ở từng thị trường còn yếu, đặc biệt là kỹ thuật làm mũi giày còn phải thuê thợ nước ngoài chi phí trả công cao. Trong nh÷ng n¨m qua, C«ng ty lu«n chó träng ®µo t¹o c¸n bé trÎ ®Ó bæ sung cho bé phËn qu¶n lý kinh doanh, n©ng cao tr×nh ®é nghiÖp vô cho ®éi ngò c¸n bé. Thùc hiÖn tèt c¸c chÝnh s¸ch khen th­ëng ®èi víi c¸c nh©n viªn vµ c¸c phßng ban cã thµnh tÝch, 100% c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc cÊp sæ b¶o hiÓm x· héi, chó ý ®¶m b¶o c¸c chÝnh s¸ch x· héi, ®­êng lèi Nhµ n­íc. MÆc dï C«ng ty ®· cã nhiÒu cè g¾ng trong viÖc båi d­ìng n©ng cao tay nghÒ cho ®éi ngò c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt nh­ng nh×n chung tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n trong c«ng viÖc chØ ®­îc ®¸nh gÝa ë møc trung b×nh. §iÒu nµy ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn s¶n phÈm cña C«ng ty. BiÓu 9: Tr×nh ®é tay nghÒ cña c«ng nh©n trùc tiÕp s¶n xuÊt n¨m 2003 (theo thø tù bËc 1/7à7/7) 1.3. C«ng nghÖ s¶n xuÊt vµ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo 1.3.1 C«ng nghÖ, d©y chuyÒn m¸y mãc, thiÕt bÞ s¶n xuÊt Qu¸ tr×nh s¶n xuÊt giÇy ë C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ®ang ®­îc tiÕn hµnh trªn c«ng nghÖ Ðp d¸n. Trªn thÕ giíi, c«ng nghÖ Ðp d¸n lµ c«ng nghÖ ®­îc sö dông phæ biÕn ë c¸c n­íc c«ng nghiÖp ph¸t triÓn cuèi nh÷ng n¨m 70 sau ®ã chuyÓn giao sang c¸c n­íc nh­ Hµn Quèc, §µi Loan råi l¹i ®­îc chuyÓn sang c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn nh­ ViÖt Nam. ë ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi nãi riªng sö dông c«ng nghÖ Ðp d¸n lµ chñ yÕu v× gi¸ thµnh thÊp. ë C«ng ty Da giÇy Hµ Néi, m¸y mãc thiÕt bÞ cña C«ng ty nh×n chung ®Òu rÊt míi vµ ®ång bé. D©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy da do §µi Loan s¶n xuÊt vµ ®­a vµo sö dông n¨m 1995. D©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy v¶i ®­îc C«ng ty ®Çu t­ ®ång bé bao gåm c¸c m¸y mãc trong n­íc s¶n xuÊt vµ mét sè m¸y cña §µi Loan vµ Hµn Quèc, ®­îc ®­a vµo sö dông n¨m 1999. M¸y may giÇy v¶i do NhËt B¶n s¶n xuÊt. HiÖn nay, C«ng ty cã 6 d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy dÐp víi c«ng suÊt 4 triÖu ®«i/n¨m. Thêi gian qua C«ng ty ®· cã nh÷ng nç lùc ®¸ng kÓ trong viÖc n©ng cao n¨ng lùc c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña m×nh. KÓ tõ khi h×nh thµnh ý t­ëng ®Õn khi ®­îc cÊp chøng nhËn ISO 9001, C«ng ty ®· ®Çu t­ 1,8 tû ®ång ®Ó mua thªm vµ ®ång bé hãa c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt, thay thÕ c¸c thiÕt bÞ ®· khÊu hao hÕt. Cuèi n¨m 2001, C«ng ty ®· bá ra thªm 3 tû ®ång ®Ó mua s¾m thiÕt bÞ qu¶n lý chÊt l­îng vµ trang bÞ thªm c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt giÇy v¶i vµ giÇy thÓ thao. Tuy nhiªn, cho ®Õn thêi ®iÓm hÕt n¨m 2003, c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ nµy chØ ®­îc ®¸nh gi¸ vµo lo¹i trung b×nh cña thÕ giíi vµ so víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt giÇy dÐp trong n­íc kh¸c, c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ nµy còng chØ ë møc trung b×nh. BiÓu 10: Danh môc mét sè m¸y mãc thiÕt bÞ ®ang sö dông t¹i C«ng ty Da giÇy Hµ Néi TT Tªn m¸y mãc, thiÕt bÞ Sè l­îng N¨m sö dông Nguyªn gi¸ (triÖu ®ång) Gi¸ trÞ cßn l¹i (01/01/2004) (triÖu ®ång) 1 M¸y kh©u Liªn X« Misubishi Tungshing 19 05 04 10 1990 1995 2001 18,66 34,00 1.017,66 3,77 10,60 998,66 2 D©y chuyÒn §µi Loan 01 1995 2.704,99 1.473,50 3 M¸y rÉy 05 1994, 2001 23,00 15,84 4 M¸y chÆt 01 1994 15,00 6,16 5 M¸y nÐn khÝ 01 1992 27,85 13,51 6 M¸y Rirac 09 1996, 2001 80,91 74,91 7 Dµn Ðp ®Õ Hµn Quèc 01 2001 334,54 319,37 8 M¸y Ðp 6 chiÒu 02 2000,2001 169,90 142,63 9 B¨ng t¶i 02 2000,2001 82,00 72,42 10 M¸y may 37 2001 288,76 264,49 11 M¸y chÆt thuû lùc 05 2001 388,80 346,75 12 Nåi l­u ho¸ 01 2000 319,765 268,12 13 M¸y dËp 01 1981 8,42 0 14 M¸y biÕn ¸p 01 1992 10,97 0 15 M¸y nÐn khÝ 01 1992 27,85 12,54 16 M¸y båi v¶i 01 2000 265,07 229,98 17 M¸y thö ®é uèn dÎo 01 2000 40,57 34,18 Nguån: Phßng kÕ ho¹ch 1.3.2 Nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo Một trong những nghịch lý đang tồn tại trong ngành da giầy Việt Nam hiện nay là mặc dù nguyên vật liệu trong nước đủ chất lượng đóng góp vào một sản phẩm xuất khẩu nhưng trên thực tế, tỷ lệ nguyên vật liệu sản xuất trong nước để hình thành một đôi giầy xuất khẩu chỉ đạt chưa tới 20% cả nước chỉ có 2 nhà máy thuộc da là là Nhà máy da Sài Gòn và nhà máy thuộc da Vinh, tỉnh Nghệ An. Kết quả điều tra gần đây của các cơ quan đầu tư cho thấy, các doanh nghiệp sản xuất bán thành phẩm, nguyên phụ liệu cho sản xuất giầy dép trong nước đang có nhiều vướng mắc với các chính sách "nội địa hóa ", cụ thể là việc xác định cơ chế "xuất khẩu tại chỗ " cũng như các ưu đãi đi kèm chưa rõ ràng nên không khuyến khích doanh nghiệp tham gia đầu tư ( Theo B¸o §Çu t­, ngµy 05/11/2002 ). Thực tế cho thấy, các doanh nghiệp trong ngành chưa thật sự quan tâm đến việc đầu tư phát triển nguyên liệu cho ngành và vì thế tỷ lệ sử dụng các loại nguyên liệu được sản xuất tại Việt Nam còn quá thấp, hạn chế rất nhiều đến hiệu quả và sự phát triển bền vững của ngành. Nguyªn vËt liÖu s¶n xuÊt cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi chñ yÕu ®­îc cung cÊp bëi c¸c nhµ thÇu phô trong n­íc ( Xem Phô lôc 4: Danh s¸ch nhµ thÇu phô ®­îc phª duyÖt cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ). Ho¸ chÊt oze vµ mét sè phô liÖu kh¸c do trong n­íc ch­a s¶n xuÊt ra ®­îc hoÆc chÊt l­îng cßn h¹n chÕ nªn C«ng ty ph¶i nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi th«ng qua c¸c kh¸ch hµng cña C«ng ty. VÒ nguyªn liÖu da th× phÇn lín ®­îc nhËp khÈu tõ Hµn Quèc n¬i vèn næi tiÕng vÒ c«ng nghiÖp thuéc da. HÖ thèng c¸c nhµ thÇu phô cña C«ng ty ®­îc ®¸nh gi¸ lµ tèt. Hä lu«n t¹o ®­îc tÝn nhiÖm vÒ ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm, sè l­îng cung cÊp, thêi ®iÓm vµ ®Þa ®iÓm giao hµng ®èi víi C«ng ty. Thêi gian gÇn ®©y, c«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong viÖc nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu tõ Trung Quèc do gi¸ t¨ng qu¸ cao, trung b×nh t¨ng 2-3.000®/kg/lo¹i nguyªn vËt liÖu. BiÓu 11: Chi tiÕt nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo TT Tªn NVL §¬n vÞ tÝnh TT Tªn NVL §¬n vÞ tÝnh 1 Da nappa ®en bia 2 B¹t 3419 hå cøng m 18 M¸c thµnh phÇn c¸i 3 Gi¶ da PVC 0.7 – 0.8 mm m 19 Hép ®ùng giÇy c¸i 4 MÕch 1.5 mm m 20 GiÊy bäc giÇy kg 5 B×a carton 1.5mm + mµnh tÊm 21 GiÊy ®én giÇy kg 6 EVA 2mm (®Öm tÈy) tÊm 22 B¨ng dÝnh cuén 7 D©y dÖt réng 1.7 – 2mm m 23 Thïng carton thïng 8 EVA 3mm (®Öm ®Õ) tÊm 24 Latex tr¸ng båi kg 9 V¶i b¹t 3419 tr¸ng keo 2 mÆt m 25 Latex th­êng kg 10 PE chÞu nhiÖt m 26 Keo 3300 H kg 11 B×a qu¶ t¸o TÊm 27 Xö lý mò 209 kg 12 ChØ may (mò, lãt, m¸c tÈy) cuén 28 Xö lý ®Õ 555 kg 13 ChØ kh©u s©n, ®Õ cuén 29 §«ng cøng 348 kg 14 B¨ng dÝnh 2 mÆt cuén 30 Toluen xö lý kg 15 M¸c tÈy dÖt c¸i 31 X¨ng vÖ sinh kg 16 §én s¾t ®«i 32 N­íc tho¸t kg 17 §Õ ®«i 33 Keo 502 kg Nguån: Phßng xuÊt nhËp khÈu 1.4. ThÞ tr­êng, kh¸ch hµng 1.4.1. ThÞ tr­êng tiªu thô XÐt vÒ toµn ngµnh da giÇy, s¶n l­îng tiªu thô néi ®Þa chØ chiÕm kho¶ng 10% s¶n l­îng s¶n xuÊt ra h»ng n¨m, sè cßn l¹i ®em ra n­íc ngoµi chµo hµng vµ xuÊt khÈu. Sè l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt h»ng n¨m cña C«ng ty da giÇy Hµ Néi lµ t­¬ng ®èi lín víi kho¶ng 4 triÖu ®«i/n¨m. Tuy nhiªn, trong tæng sè s¶n phÈm s¶n xuÊt ra cña C«ng ty th× chñ yÕu ®­îc tiªu thô ë n­íc ngoµi, sè l­îng tiªu thô trong n­íc trong vµi n¨m trë l¹i ®©y chØ chiÕm kho¶ng 40-45%. Nguyªn nh©n chñ yÕu lµ không tìm được khách hàng tiêu thụ rộng lớn, phụ thuộc nhiều vào các hợp đồng quen thuộc. BiÓu 12: C¬ cÊu s¶n phÈm tiªu thô cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi trong vµi n¨m gÇn ®©y §¬n vÞ tÝnh: §«i N¨m S¶n l­îng tiªu thô XuÊt khÈu Néi ®Þa % Néi ®Þa 1998 7.618 4.515 3.103 40,73 1999 405.250 304.000 101.250 24,98 2000 955.000 630.000 325.000 22,25 2001 1.272.400 700.000 572.400 44,99 2002 923.100 762.600 160.500 17,39 2003 1.166.934 716.587 450.356 38,59 Nguån: B¸o c¸o t×nh h×nh thùc hiÖn mét sè chØ tiªu qua c¸c n¨m cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi C«ng ty ®· triÓn khai më réng thÞ tr­êng néi ®Þa, tÝnh ®Õn hÕt n¨m 2003, C«ng ty ®· cã h¬n 100 ®¹i lý b¸n vµ giíi thiÖu s¶n phÈm tõ Nam ra B¾c. §a sè c¸c cöa hµng, ®¹i lý cña C«ng ty tËp trung ë miÒn B¾c ®Æc biÖt ë Hµ Néi. Trong khi ®ã thÞ tr­êng miÒn trung vµ miÒn cßn ch­a nhiÒu do chÞu sù c¹nh tranh khèc liÖt tõ nhiÒu c«ng ty kh¸c. Qua b¶ng trªn ta thÊy thÞ tr­êng néi ®Þa cña C«ng ty chiÕm kho¶ng 40-45% s¶n phÈm tiªu thô cña C«ng ty trong vµi n¨m trë l¹i ®©y. §iÒu nµy cho thÊy thÞ tr­êng néi ®Þa cßn rÊt triÓn väng so víi tiÒm n¨ng cña C«ng ty. Thùc tÕ cho thÊy, thÞ tr­êng tiªu thô trong n­íc cña C«ng ty chñ yÕu lµ ë c¸c tØnh miÒn B¾c vµ mét sè tØnh miÒn trung. Trong ®ã, thÞ tr­êng tiªu thô lín nhÊt vµ tiÒm n¨ng nhÊt lµ ë Hµ Néi, n¬i nhµ m¸y s¶n xuÊt da giÇy cña C«ng ty ®ang ho¹t ®éng. Cã thÓ nãi, C«ng ty Da GiÇy Hµ Néi ®· t¹o ra ®­îc uy tÝn nhÊt ®Þnh ®èi víi kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc, dï phÇn lín c¸c s¶n phÈm cña C«ng ty lµ xuÊt khÈu, vµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu chÝnh cña C«ng ty lµ c¸c n­íc EU. HiÖn nay, C«ng ty ®· vµ ®ang nç lùc më réng hµng ho¸ cña m×nh sang thÞ tr­êng c¸c tØnh miÒn nam vµ miÒn trung cña n­íc ta. 1.4.2. Kh¸ch hµng cña C«ng ty Kh¸ch hµng cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi nãi riªng vµ cña c¸c C«ng ty da giÇy nãi chung cã yªu cÇu c¸c tiªu chuÈn ngµy cµng cao vÒ chÊt l­îng. Víi mét kinh nghiÖm trong ngµnh giÇy dÐp ch­a l©u vµ ng­êi tiªu dïng trong n­íc lu«n ®ßi hái sù phong phó vÒ mÉu m· s¶n phÈm, gi¸ c¶ ph¶i ch¨ng, cã tÝnh thÈm mü cao, kiÓu d¸ng s¶n phÈm ph¶i lu«n ®­îc ®æi míi, ®é bÒn cña s¶n phÈm vµ møc ®é ¶nh h­ëng cña s¶n phÈm ®èi víi søc khoÎ vµ m«i tr­êng lµ ®iÒu mµ hä rÊt quan t©m. §iÒu nµy g©y kh«ng Ýt khã kh¨n cho C«ng ty trªn con ®­êng chinh phôc thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng trong n­íc. Víi c¬ cÊu vµ ®Æc thï cña s¶n phÈm C«ng ty Da giÇy Hµ Néi th× kh¸ch hµng chñ yÕu cña C«ng ty lµ nh÷ng ng­êi cã thu nhËp trung b×nh vµ kh¸ trong x· héi. Bªn c¹nh ®ã th× c¸c kh¸ch hµng ®¹i lý cña C«ng ty lu«n ®ßi hái sù ®¶m b¶o chÊt l­îng s¶n phÈm ®èi víi C«ng ty. C¸c kh¸ch hµng nµy kh«ng chÊp nhËn c¸c l« hµng cã s¶n phÈm khuyÕt tËt. NÕu trong c¸c l« hµng mµ hä nhËn cã s¶n phÈm khuyÕt tËt lËp tøc hä sÏ göi tr¶ l¹i toµn bé l« hµng vµ cã thÓ bÞ ph¹t vi ph¹m hîp ®ång ®èi víi C«ng ty. 1.5. C«ng t¸c nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn s¶n phÈm (R&D) Cuèi n¨m 2000, C«ng ty ®· x©y dùng xong trung t©m kü thuËt mÉu. HiÖn nay, kh«ng ph¶i ®¬n vÞ s¶n xuÊt da giÇy nµo còng cã trung t©m kü thuËt mÉu nh­ C«ng ty Da giÇy Hµ Néi. §©y lµ mét lîi thÕ c¹nh tranh kh«ng nhá mµ C«ng ty cã ®­îc. Nhê cã Trung t©m kü thuËt mÉu, C«ng ty cã thÓ thùc hiÖn nghiªm tóc viÖc kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm còng nh­ nghiªn cøu, c¶i tiÕn nh÷ng s¶n phÈm míi cña C«ng ty trong thêi gian tíi. HiÖn nay, C«ng ty ®ang s¶n xuÊt vµ cung cÊp cho thÞ tr­êng 90 s¶n phÈm sau: BiÓu 13: Sè l­îng c¸c mÉu m· s¶n xuÊt cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi STT Lo¹i s¶n phÈm Sè l­îng mÉu 1 GiÇy da nam 15 2 GiÇy da n÷ 3 3 GiÇy thÓ thao pha chÊt liÖu da 2 4 GiÇy v¶i 16 5 GiÇy thÓ thao trÎ em 6 6 Sandal n÷ 8 7 DÐp ®i trong nhµ 9 8 GiÇy thÓ thao 30 9 Sôc 6 Nguån: Theo catalogue giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty n¨m 2004 Bªn c¹nh ®ã, C«ng ty còng x©y dùng ®­îc mét ®éi ngò c¸n bé, trung t©m mÉu mèt kh¸ m¹nh víi 30 c«ng nh©n viªn thiÕt kÕ vµ thö mÉu. V× thÕ trong c¸c n¨m tõ 2001 ®Õn nay, C«ng ty ®· cho ra ®êi hµng tr¨m mÉu mèt míi, ®¸p øng ®­îc nhu cÇu thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. 1.6. Ho¹t ®éng xóc tiÕn, b¸n hµng 1.6.1. C¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn, b¸n hµng Kªnh ph©n phèi vµ b¸n s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng néi ®Þa cña C«ng ty chñ yÕu lµ qua c¸c ®¹i lý, cöa hµng. C«ng ty vÉn ¸p dông ph­¬ng ph¸p qu¶n lý tiÕp cËn kh¸ch hµng theo kiÓu cò. Theo ®ã C«ng ty th­êng kh«ng chñ ®éng trong viÖc t×m kiÕm kh¸ch hµng mµ ng­îc l¹i chê kh¸ch hµng ®Õn liªn hÖ giao dÞch víi C«ng ty khi cã nhu cÇu. Ph­¬ng ph¸p tiÕp cËn nµy cïng víi viÖc më réng thÞ phÇn cña C«ng ty t¹i c¸c thÞ tr­êng nhËp khÈu gÆp ph¶i nhiÒu khã kh¨n. C«ng ty còng rÊt chó träng viÖc qu¶ng b¸, giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty ®Õn c¸c b¹n hµng tiÒm n¨ng, kh¸ch hµng truyÒn thèng ®Æc biÖt lµ c¸c doanh nghiÖp cã sö dông nhiÒu c«ng nh©n lao ®éng s¶n xuÊt, cã nhu cÇu sö dông vµ mua nhiÒu s¶n phÈm giÇy b¶o hé lao ®éng. C«ng ty còng ®· x©y dùng vµ ®iÒu hµnh trang Web ( ®Ó kh¸ch hµng cã thÓ tham kh¶o gi¸ c¶, mÉu m· vµ chÊt l­îng cña c¸c s¶n phÈm do C«ng ty s¶n xuÊt. H»ng n¨m, C«ng ty hÇu nh­ kh«ng bá qua mét dÞp Héi chî, triÓn l·m nµo ®­îc tæ chøc trªn l·nh thæ n­íc ta. Ngoµi ra, C«ng ty cßn tham gia c¸c héi chî quèc tÕ nh­ ë §øc, Campuchia, Th¸i Lan,…Th«ng qua ®ã, võa cã thÓ giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty võa lµm cho ng­êi tiªu dïng c¶m thÊy gÇn gòi h¬n víi th­¬ng hiÖu HANSHOES. Ngoµi ra, C«ng ty cßn tham gia qu¶ng c¸o, giíi thiÖu s¶n phÈm trªn c¸c trang Web, t¹p chÝ, truyÒn h×nh…Tuy cßn nhiÒu h¹n chÕ nh­ng cã thÓ nãi, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ rÊt chó träng c«ng t¸c xóc tiÕn vµ b¸n hµng còng nh­ viÖc x©y dùng vµ ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu hiÖn nay. 1.6.2. HÖ thèng ®¹i lý, cöa hµng Víi kho¶ng h¬n 100 ®¹i lý trªn kh¾p c¶ n­íc, C«ng ty Da giÇy Hµ Néi chØ mét trong nh÷ng C«ng ty cã hÖ thèng ®¹i lý nhiÒu trung b×nh cña n­íc ta. C¸c C«ng ty cã nhiÒu ®¹i lý lµ: Adidas, Bitis’, Th­îng §×nh, Thuþ Khuª…®· cã hÖ thèng ®¹i lý réng kh¾p ViÖt Nam, thËm chÝ cßn cã v¨n phßng ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi nh­ ë Lµo, Campuchia. HÖ thèng ®¹i lý cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi chñ yÕu tËp trung ë Hµ Néi vµ c¸c tØnh l©n cËn. Mét sè ë c¸c tØnh miÒn trung vµ miÒn nam. Trong thêi gian gÇn ®©y, rÊt nhiÒu cöa hµng b¸n s¶n phÈm da giÇy mang nh·n hiÖu cña c«ng ty Da giÇy Hµ Néi mµ kh«ng lµm hîp ®ång ®¹i lý. §iÒu nµy còng g©y ra nh÷ng khã kh¨n nhÊt ®Þnh trong c«ng t¸c chèng hµng nh¸i, hµng gi¶. HiÖn nay, c«ng ty ®ang gÆp khã kh¨n trong c«ng t¸c qu¶n lý hÖ thèng cöa hµng, ®¹i lý. 1. 7. §èi thñ c¹nh tranh §èi thñ c¹nh tranh cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi bao gåm toµn bé c¸c doanh nghiÖp ®ang kinh doanh cïng ngµnh nghÒ vµ cïng khu vùc thÞ tr­êng (thÞ tr­êng bé phËn) víi ngµnh nghÒ kinh doanh cña C«ng ty. BiÓu 14: M« h×nh m« tr­êng c¹nh tranh ngµnh cña Michael E. Porter ( Gi¸o tr×nh ChiÕn l­îc Kinh doanh vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp - §H KTQD 2002 ) Kh¶ n¨ng Ðp gi¸ Kh¶ n¨ng Ðp gi¸ Nguy c¬ bÞ c¸c s¶n phÈm (dÞch vô) thay thÕ Nguy c¬ cã c¸c ®èi thñ c¹nh tranh míi Trong ngµnh Sù ganh ®ua cña c¸c doanh nghiÖp hiÖn cã Ng­êi cung cÊp Kh¸ch hµng S¶n phÈm thay thÕ C¸c ®èi thñ tiÒm Èn C¸c ®èi thñ c¹nh tranh míi ViÖc x¸c ®Þnh vµ ®Þnh vÞ râ vÒ ®èi thñ c¹nh tranh gióp cho C«ng ty Da giÇy Hµ Néi cã thÓ cã nh÷ng ®iÒu chØnh hîp lý trong viÖc ho¹ch ®Þnh c«ng suÊt, m¸y mãc thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu…Theo m« h×nh cña Michael E. Porter th× t¸m vÊn ®Ò sau sÏ ¶nh h­ëng rÊt lín ®Õn sù c¹nh tranh gi÷a c¸c ®èi thñ lµ: Sè l­îng ®èi thñ c¹nh tranh nhiÒu hay lµ Ýt? Møc ®é t¨ng tr­ëng cña ngµnh lµ nhanh hay chËm? Chi phÝ l­u kho hay chi phÝ cè ®Þnh lµ cao hay thÊp? C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã ®ñ ng©n s¸ch ®Ó kh¸c biÖt ho¸ s¶n phÈm hay chuyÓn h­íng kinh doanh kh«ng? N¨ng lùc s¶n xuÊt cña c¸c ®èi thñ cã t¨ng hay kh«ng vµ nÕu t¨ng th× kh¶ n¨ng t¨ng ë tèc ®é nµo? TÝnh chÊt ®a d¹ng s¶n xuÊt – kinh doanh cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh vµo chiÕn l­îc kinh doanh cña hä vµ sù tån t¹i c¸c rµo c¶n rêi bá ngµnh. HiÖn nay, ë ViÖt Nam cã rÊt h¬n 220 doanh nghiÖp trong n­íc vµ kho¶ng 20 th­¬ng hiÖu, doanh nghiÖp ®ang tham gia ®ang kinh doanh trong lÜnh vùc s¶n xuÊt, cung øng da giÇy trªn thÞ tr­êng ( Xem phô lôc 5: Danh s¸ch c¸c doanh nghiÖp da-giÇy ViÖt Nam ). Trong đó có 76 doanh nghiệp nhà nước, 80 doanh nghiệp ngoài quốc doanh và 77 doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài. Tổng năng lực sản xuất giày dép các loại hàng năm đạt khoảng 420 triệu đôi, trong đó doanh nghiệp có vốn đầu tư nước ngoài chiếm khoảng 47,5%, doanh nghiệp nhà nước chiếm khoảng 27,5%, doanh nghiệp ngoài quốc doanh chiếm 25% víi nh÷ng C«ng ty rÊt lín m¹nh vµ cã uy tÝn l©u n¨m trªn thÞ tr­êng trong n­íc nh­: C«ng ty giµy Th­îng §×nh, C«ng ty giµy Thôy Khuª, Giµy Bitis, GiÇy Th¨ng Long, Ts-Milan, ViÖt Anh, Vina giÇy… §Æc biÖt, ®èi víi khu vùc miÒn B¾c th× giÇy Th­îng §×nh ®· næi lªn nh­ mét “anh c¶” trong lÜnh vùc giÇy vµ ®· trë thµnh mét th­¬ng hiÖu rÊt gÇn gòi vµ th©n thuéc víi ng­êi ViÖt Nam tõ B¾c vµo Nam. Ch­a kÓ c¸c tªn tuæi giµy dÐp n­íc ngoµi còng ®· vµ ®ang chiÕm ®­îc c¶m t×nh cña ng­êi tiªu dïng ViÖt Nam nh­: Nike, Adidas, Reebook, Gucci, Diadona, Clarks... Qua b¶ng so s¸nh ë biÓu 14 d­íi ®©y chóng ta còng phÇn nµo thÊy ®­îc thùc tr¹ng cña C«ng ty so s¸nh t­¬ng quan víi mét sè doanh nghiÖp cïng ngµnh lµ t­¬ng ®èi thÊp. Trong c¸c doanh nghiÖp da giÇy m¹nh cña n­íc ta trªn thÞ tr­êng néi ®Þa th× C«ng ty Da giÇy Hµ Néi chØ míi ¸p dông hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001:2000 ®­îc cã h¬n 3 n¨m nay, trong khi c¸c doanh nghiÖp kh¸c ®· ¸p dông vµ triÓn khai tõ rÊt sím nh­: C«ng ty GiÇy Thuþ Khuª vµ Th­îng §×nh n¨m 1999, C«ng ty GiÇy B×nh Tiªn (Bitis’) n¨m 2000. Vèn kinh doanh cña C«ng ty so víi c¸c C«ng ty còng chØ ë møc trung b×nh (64,4 tû n¨m 2003), kÐm xa so víi c¸c doanh nghiÖp da giÇy kh¸c nh­ Bitis’ (100,3 tû n¨m 2003) hay Th­îng §×nh (77,8 tû ®ång) mÆc dï C«ng ty Da giÇy Hµ Néi lµ mét trong nh÷ng ®¬n vÞ ®­îc sù hç t._.é 2 chiÒu: th«ng tin ra vµ th«ng tin vµo (feedback) nh»m t¹o ra mèi quan hÖ, lµm ¨n l©u dµi víi nhiÒu kh¸ch hµng cã tiÒm n¨ng. T¨ng c­êng h¬n n÷a viÖc thu thËp th«ng tin, qu¶ng c¸o, tuyªn truyÒn, t¹o thÕ m¹nh cho m×nh th«ng qua m¹ng, b¸o chÝ... C¶i tiÕn h×nh thøc qu¶ng c¸o, marketing s¶n phÈm cña m×nh ®Ó phï hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng tõng n¬i. TÝch cùc tham gia c¸c héi th¶o, héi trî triÓn l·m, tæ chøc trong n­íc vµ ngoµi n­íc. §©y lµ nh÷ng c¬ héi rÊt tèt cho c«ng ty trao ®æi th«ng tin, n¾m b¾t nhu cÇu chµo hµng, t×m ®èi t¸c kinh doanh, ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ, mÆt kh¸c còng lµ m«i tr­êng ®Ó c«ng ty häc hái vµ n©ng cao nghiÖp vô kinh doanh vµ nghÖ thuËt th­¬ng m¹i. 2.6. X©y dùng c¸c chiÕn l­îc c¹nh tranh dùa trªn ma trËn SWOT Sau khi ph©n tÝch c¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn n¨ng lùc c¹nh tranh cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi, ta cã ma trËn SWOT nh­ sau: 2.6.1. BiÓu 18: Ma trËn SWOT SWOT §iÓm m¹nh (S) 1. S¶n phÈm ®· ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001 2. N¨ng lùc s¶n xuÊt cao 3. Lµ thµnh viªn cña HiÖp héi da giÇy VN 4. Cã trung t©m thiÕt kÕ mÉu §iÓm yÕu(W) 1. ThÞ tr­êng cña c«ng ty nhá, hÑp, ch­a æn ®Þnh 2.Vèn ®Çu t­ thÊp 3. S¶n phÈm bÞ lçi thêi 4. Ph¶i nhËp nguyÖn vËt liÖu víi gi¸ cao C¬ héi (O) 1. ThÞ tr­êng ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu lín 2. C¬ héi héi nhËp C¸c kÕt hîp chiÕn l­îc SO 1. TiÕp tôc thùc hiÖn nghiªm tóc ISO 9001 2, T¨ng c­êng hîp t¸c, trao ®æi víi c¸c DN cïng hiÖp héi 3. Më thªm trung t©m mÉu hîp t¸c víi n­íc ngoµi 4. §­a s¶n phÈm cña c«ng ty ®Õn mäi miÒn tæ quèc C¸c kÕt hîp chiÕn l­îc WO 1. Kªu gäi ®Çu t­, hîp t¸c víi n­íc ngoµi 2. T¨ng c­êng qu¶ng c¸o chÊt l­îng SP C«ng ty 3. §Çu t­ x©y dùng d©y chuyÒn s¶n xuÊt míi, hiÖn ®¹i 4. T×m kiÕm nguån mua NVL víi gi¸ thÊp h¬n hiÖn nay. Nguy c¬ (T) 1. VN s¾p gia nhËp WTO 2. S¶n phÈm nhËp lËu tõ Trung Quèc vµ c¸c n­íc l©n cËn ngµy cµng t¨ng 3. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã ®èi thÞ tr­êng réng lín 4. Ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu ®a d¹ng C¸c kÕt hîp chiÕn l­îc ST 1. C¬ héi xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi t¨ng 2. §a d¹ng ho¸ mÉu m· ®Ó ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng 3. Liªn kÕt c¸c DN cïng ngµnh trong n­íc ®Ó chèng b¸n ph¸ gi¸ cña hµng TQ, chèng hµng gi¶… C¸c kÕt hîp chiÕn l­îc WT 1. T¨ng c­êng liªn danh, liªn kÕt 2. C¶i tiÕn s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc 3. T¨ng c­êng khuyÕn m¹i, khuyÕn m·i, ho¹t ®éng cång ®ång nh»m qu¶ng b¸ h×nh ¶nh c«ng ty. 4. Cung øng s¶n phÈm ®óng lóc, ®óng chç 2.6.2. BiÓu 19: H×nh thµnh c¸c ph­¬ng ¸n kÕt hîp ViÖc x©y dùng ma trËn c¬ héi, nguy c¬, ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu ®Ó h×nh thµnh c¸c ý t­ëng chiÕn l­îc tËn dông triÖt ®Ó c¬ héi, ph¸t huy ®iÓm m¹nh; tr¸nh rñi ro vµ che ch¾n c¸c ®iÓm yÕu. C¸c ph­¬ng ¸n kÕt hîp C¸c kÕt hîp ®­îc sö dông LuËn chøng vÒ hiÖu qu¶ cña ph­¬ng ¸n kÕt hîp (1) (2) (3) 1) Ph­¬ng ¸n 1. S1. S¶n phÈm ®· ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001 O1. ThÞ tr­êng ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu lín S1,O1 Lµ mét trong nh÷ng C«ng ty cña ngµnh da giÇy ®ang ¸p dông vµ triÓn khai hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001:2000,C«ng ty nªn tiÕp tôc nghiªm tóc ¸p dông nh»m cñng cè niÒm tin cña kh¸ch hµng. S2. N¨ng lùc s¶n xuÊt cao S3. Lµ thµnh viªn cña HiÖp héi da giÇy VN O2. C¬ héi héi nhËp S2,S2,O2 C«ng ty cã thÓ liªn doanh, liªn kÕt hay hîp t¸c víi c¸c doanh nghiÖp cïng hiÖp héi da giÇy ®Ó kh¾c phôc nh÷ng ®iÓm yÕu cña nhau nh­ thÞ tr­êng, chi phÝ nguyªn vËt liÖu, ®i l¹i… S4. Cã trung t©m thiÕt kÕ mÉu O2. C¬ héi héi nhËp S4, O2 Nhê lîi thÕ cã trung t©m thiÕt kÕ mÉu vµ thÞ tr­êng réng lín, C«ng ty cã thÓ thµnh lËp thªm víi trung t©m nghiªn cøu míi b»ng c¸ch liªn danh, hîp t¸c víi c¸c ®èi t¸c trong n­íc vµ n­íc ngoµi nh»m ®­a s¶n phÈm vµ h×nh ¶nh cña C«ng ty ®Õn nhiÒu n¬i trong n­íc còng nh­ n­íc ngoµi. W1. ThÞ tr­êng cña c«ng ty nhá, hÑp, ch­a æn ®Þnh W2.Vèn ®Çu t­ thÊp W3. S¶n phÈm bÞ lçi thêi O1. ThÞ tr­êng ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu lín O2. C¬ héi héi nhËp W1, W2, W3, O1, O2 Th«ng qua kh¶ n¨ng hîp t¸c lµm ¨n víi c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi, C«ng ty cã thÓ kªu gäi ®Çu t­ còng nh­ x©y dùng d©y chuyÒn s¶n xuÊt míi, hiÖn ®¹i W2.Vèn ®Çu t­ thÊp W4. Ph¶i nhËp nguyÖn vËt liÖu víi gi¸ cao O2. C¬ héi héi nhËp W2, W4, O2 C«ng ty cã thÓ t¨ng c­êng qu¶ng c¸o chÊt l­îng s¶n phÈm cña m×nh còng nh­ t×m kiÕm c¸c nguån b¸n nguyªn vËt liÖu víi gi¸ thÊp h¬n hiÖn t¹i ®Ó gi¶m chi phÝ ®Çu vµo. S1. S¶n phÈm ®· ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001 T1. VN s¾p gia nhËp WTO S1, T1 §©y lµ dÞp ®Ó C«ng ty cã thÓ xuÊt khÈu ra n­íc ngoµi t¨ng, ®Æc biÖt lµ c¸c thÞ tr­êng khã tÝnh nh­ Mü, EU…nh»m t¹o c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng vµ x©y dùng m¹nh thªm th­¬ng hiÖu tõ ®ã më réng thÞ tr­êng trong n­íc. S1. S¶n phÈm ®· ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001 S3. Lµ thµnh viªn cña HiÖp héi da giÇy VN T2. S¶n phÈm nhËp lËu tõ Trung Quèc vµ c¸c n­íc l©n cËn ngµy cµng t¨ng S1, S3, T2 C«ng ty cã thÓ liªn kÕt c¸c DN cïng ngµnh trong n­íc ®Ó chèng b¸n ph¸ gi¸ cña hµng TQ, chèng hµng gi¶…nh»m t¹o mét t©m lý “Ng­êi ViÖt Nam dïng hµng ViÖt Nam S2. N¨ng lùc s¶n xuÊt cao S4. Cã trung t©m thiÕt kÕ mÉu T4. Ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu ®a d¹ng S2, S4, T4 C«ng ty cã thÓ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh»m ®¸p øng tèi ®a nhu cÇu cña kh¸ch hµng. S1. S¶n phÈm ®· ®­îc cÊp chøng chØ ISO 9001 T1. VN s¾p gia nhËp WTO T3. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã ®èi thÞ tr­êng réng lín S1, T1, T3 C«ng ty tiÕp tôc nghiªn cøu vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng n­íc ngoµi mét c¸ch cÈn thËn vµ ch¾c ch¾n h¬n ®Ó cã h­íng ®i ®óng. W1. ThÞ tr­êng cña c«ng ty nhá, hÑp, ch­a æn ®Þnh T1. VN s¾p gia nhËp WTO T3. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã ®èi thÞ tr­êng réng lín W1, T1, T3 C«ng ty cã thÓ t¨ng c­êng liªn danh, liªn kÕt nh»m kh¾c phôc nh÷ng ®iÓm yÕu cña m×nh. W2.Vèn ®Çu t­ thÊp W3. S¶n phÈm bÞ lçi thêi T2. S¶n phÈm nhËp lËu tõ Trung Quèc vµ c¸c n­íc l©n cËn ngµy cµng t¨ng W2, W3, T2 C¶i tiÕn s¶n phÈm ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc còng nh­ ®¸nh b¹i c¸c s¶n phÈm chÊt l­îng kÐm cã xuÊt xø tõ Trung Quèc. W3. S¶n phÈm bÞ lçi thêi T3. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh cã ®èi thÞ tr­êng réng lín T4. Ng­êi tiªu dïng trong n­íc cã nhu cÇu ®a d¹ng W3, T3, T4 C«ng ty cã thÓ t¨ng c­êng khuyÕn m¹i, khuyÕn m·i, ho¹t ®éng cång ®ång nh»m qu¶ng b¸ h×nh ¶nh c«ng ty. Bªn c¹nh ®ã cÇn l­u ý cè g»ng cung øng s¶n phÈm ®óng lóc, ®óng chç 2.7. Nh÷ng kiÕn nghÞ kh¸c ( Thu ®­îc tõ kÕt qu¶ ®iÒu tra ) Tuy kh«ng trùc tiÕp t¨ng tÝnh c¹nh tranh cho C«ng ty Da giÇy Hµ Néi nh­ng nã gãp phÇn lµm m¹nh C«ng ty, ®ã lµ c¸c gi¶i ph¸p: Tranh thñ sù ñng hé vµ tµi trî vÒ vèn, c¬ së vËt chÊt, nh©n sù…cña c¸c tæ chøc, Bé, ban ngµnh… ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao vÞ thÕ cña C«ng ty. T¨ng c­êng huy ®éng vèn trong c¸n bé c«ng nh©n viªn khi tiÕn hµnh cæ phÇn ho¸. §iÒu nµy ®­îc hai c¸i lîi râ rµng nhÊt: mét lµ thu hót ®­îc thªm nhiÒu vèn kinh doanh. Hai lµ, lµm cho nh©n viªn, c«ng nh©n C«ng ty cã tr¸ch nhiÖm h¬n víi t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Thùc hiÖn chÕ ®é phôc vô n­íc uèng vµ vÖ sinh cho c«ng nh©n t¹i n¬i lµm viÖc. §iÒu nµy thùc sù t¹o c¶m gi¸c tiÖn lîi cho c«ng nh©n vµ tr¸nh ®­îc c¶m nhËn m×nh ®ang bÞ bãc lét søc lao ®éng trªn c«ng x­ëng tõ phÝa c«ng nh©n. T¹o c¸c s©n bãng chuyÒn, cÇu l«ng, bãng bµn… phôc vô c¸n bé c«ng nh©n viªn tËp luyÖn, th­ gi·n sau nh÷ng giê lµm viÖc c¨ng th¼ng. Tuy nhiªn cÇn ph¶i cã ph­¬ng ¸n c©n ®èi chi phÝ vµ diÖn tÝch thùc hiÖn. TiÕn hµnh kh¸m søc khoÎ, kiÓm tra bÖnh tËt, tiªm phßng ®Þnh kú cho tÊt c¶ c¸n bé, c«ng nh©n cña C«ng ty. KÕt luËn Trªn con ®­êng héi nhËp kinh tÕ khu vùc vµ thÕ giíi, muèn thµnh c«ng kh«ng cßn c¸ch nµo kh¸c lµ ph¶i n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Mµ muèn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh th× ngoµi nh÷ng chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc nh»m b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc cÇn ph¶i n©ng cao nhËn thøc vÒ héi nhËp kh«ng chØ cho c¸c doanh nghiÖp mµ cho c¶ ng­êi tiªu dïng, ®Ó c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam hiÓu râ c¬ héi vµ th¸ch thøc cña héi nhËp, ®Ò ra chiÕn l­îc kinh doanh, gi¶i ph¸p ®Çu t­ vÒ c«ng nghÖ, qu¶n lý ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm, dÞch vô chÊt l­îng tèt, gi¸ c¶ hîp lý vµ cã søc c¹nh tranh cao, t¨ng c­êng ®Çu t­ tiÕp thÞ, x©y dùng th­¬ng hiÖu, gãp phÇn t¹o lîi thÕ c¹nh tranh cho s¶n phÈm th­¬ng hiÖu ViÖt Nam trªn thÞ tr­êng. Trong nh÷ng n¨m qua, t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh hµng ho¸ cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi ®¹t kÕt qu¶ t­¬ng ®èi tèt, ®¹t hiÖu qu¶ kinh tÕ x· héi cao. Tuy vËy ®Ó ®¶m b¶o æn ®Þnh ®­îc kh¶ n¨ng kinh doanh, C«ng ty cÇn nghiªn cøu, ph¸t hiÖn c¸c mÆt yÕu kÐm, c¸c mÆt cßn tån t¹i ®Ó kh¾c phôc ®ång thêi ph¸t huy ®­îc c¸c thÕ m¹nh cña m×nh. Víi mong muèn ®ãng gãp mét phÇn bÐ nhá vµo c«ng cuéc ®æi míi vµ ph¸t triÓn ngµnh da giÇy nãi chung vµ cho c«ng ty Da giÇy Hµ Néi nãi riªng, b¶n th©n em ®· cè g¾ng rÊt nhiÒu nh­ng kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng sù ngé nhËn hoÆc m¬ hå trong c¸ch tiÕp cËn, c¸ch suy nghÜ. Em rÊt mong nhËn ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« gi¸o, b¹n bÌ nh»m hoµn thiÖn nhËn thøc vµ ®Ò tµi nghiªn cøu còng nh­ lµ ®ãng gãp cho sù ph¸t triÓn ngµnh da giÇy n­íc ta nãi chung. Danh môc Tµi liÖu tham kh¶o B¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh c¸c n¨m 1998-2003 cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi. B¸o c¸o tãm t¾t: “ChiÕn l­îc ®Èy nhanh tèc ®é ph¸t triÓn Tæng C«ng ty Da- Giµy ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010”- Bé C«ng nghiÖp th¸ng 3/2002. B¸o c¸o tãm t¾t: “Dù ¸n quy ho¹ch tæng thÓ ph¸t triÓn Tæng C«ng ty Da giÇy ViÖt Nam ®Õn n¨m 2010”- Bé C«ng nghiÖp th¸ng 3/2002. Gi¸o tr×nh ChiÕn l­îc kinh doanh vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp, §¹i häc KTQD n¨m 1999. Gi¸o tr×nh Tµi chÝnh doanh nghiÖp, §¹i häc KTQD n¨m 1998. Gi¸o tr×nh Kinh tÕ vµ tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh trong doanh nghiÖp, §¹i häc KTQD n¨m 1998 Gi¸o tr×nh Kinh tÕ Qu¶n lý, §¹i häc KTQD n¨m 2001 Gi¸o tr×nh Marketing, §¹i häc KTQD n¨m 1998 T¹p chÝ c«ng nghiÖp c¸c n¨m 2001, 2002, 2003, 2004 B¸o DiÔn ®µn doanh nghiÖp n¨m 2001, 2002, 2003, 2004 T¹p chÝ World Footwear Magazine C¸c bµi b¸o cña Ban th­ ký hiÖp héi Da giÇy VN vµ Ban Qu¶n lý dù ¸n s¸ng kiÕn liªn kÕt DN ngµnh Da – GiÇy(VBLI) S¸ch: “Héi nhËp kinh tÕ - ¸p lùc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng vµ ®èi s¸ch cña mét sè n­íc” – NXB Giao th«ng vËn t¶i n¨m 2003. Bµi b¸o: “Rµo c¶n trong c¹nh tranh, yÕu tè quyÕt ®Þnh c­êng ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng-§µo Thanh Lª, T¹p chÝ Nghiªn cøu kinh tÕ, 3/2003 C¸c Website: (Tæng C«ng ty Da giÇy ViÖt Nam) (C«ng ty Da giÇy Hµ Néi) (B¸o ViÖt Nam Net) (B¸o Vietnam Economy) (B¸o ViÖt Nam Express)… (Công ty giầy Thượng Đình) (GiÇy Thuþ Khuª) (Xí nghiệp Kỹ thuật Công nghệ Sài Gòn) (Công ty Cao su màu) (Công ty quảng cáo thương mại) C¸c tµi liÖu kh¸c. PhÇn phô lôc PHỤ LỤC 1: SỐ LIỆU THỐNG KÊ VỀ NGÀNH SẢN XUẤT DA - GIẦY CỦA VIỆT NAM TRONG VÀI NĂM GẦN ĐÂY (Nguồn: Hiệp hội Da giầy Việt Nam) 1. SẢN LƯỢNG SẢN XUẤT DA - GIẦY CỦA VIỆT NAM 1998 - 2001 Đơn vị tính: triệu đôi Sản phẩm 1998 1999 2000 2001 1 Giầy thể thao 96,39 108,70 126,47 138,30 2 Giầy vải 34,69 37,27 34,08 37,79 3 Giầy nữ 38,20 43,26 54,71 69,50 4 Các loại khác 43,37 51,58 75,22 76,43 Tổng số 212,65 240,81 290,48 322,02 2. NGÀNH DA - GIẦY VIỆT NAM NĂM 2001 1. Sản phẩm Sản lượng, giá trị Dự kiến 2002 Giầy dép các loại 320,0 triệu đôi 350,0 triệu đôi Da thành phẩm 17,0 triệu sqft 20,0 triệu sqft Cặp túi xách 32,0 triệu chiếc 35,0 triệu chiếc 2. Giá trị xuất khẩu 1.575,0 triệu USD 1.900,0 - 1.950,0 triệu USD 3. Lực lượng lao động hơn 400.000,0 người 420.000,0 người 3. XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM THEO CHỦNG LOẠI SẢN PHẨM 1999 - 2000 Chỉ tiêu 1999 2000 Số lượng (triệu đôi) Giá trị (triệu USD) Số lượng (triệu đôi) Giá trị (triệu USD) 1. Giầy thể thao 102,73 102,73 116,00 892,64 2. Giầy vải 33,10 133,36 ADODB 4. XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM THEO QUỐC GIA GIAI ĐOẠN 1998-2000 Đơn vị tính: triệu USD STT Quốc gia 1998 1999 2000 1 Đài Loan 87,54 45,14 20,97 2 Anh 128,13 194,31 221,13 3 Đức 112,42 193,61 208,92 4 Pháp 73,29 132,46 139,75 5 Hàn Quốc 23,05 47,31 35,64 6 Ý 60,33 66,30 87,55 7 Hà Lan 65,29 125,16 133,27 8 Hồng Kông 23,62 8,68 7,54 9 Bỉ 119,60 146,25 156,88 10 Tây Ban Nha 24,51 36,65 39,89 11 Ca na da 24,18 30,42 19,48 12 Mỹ 99,31 102,66 87,80 13 Úc 14,42 15,55 19,23 14 Nhật Bản 27,38 32,28 78,18 15 Xinh Ga Po 4,11 9,28 7,54 16 Thụy Điển 10,86 16,56 22,81 17 Nga 10,67 7,55 10,56 18 Niu Di Lân 5,15 5,72 5,77 19 Phần Lan 6,02 7,38 6,93 20 Hy Lạp 4,32 7,46 8,39 21 Các nước khác 76,62 103,57 150,29 Tổng số 1.000,82 1.334,30 1.468,52 5. XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM THEO THÁNG 1999 - 2001 Đơn vị tính: triệu USD Tháng 1999 2000 2001 1 119,52 173,57 132,25 2 94,71 99,04 134,13 3 114,10 120,81 114,42 4 97,91 92,31 107,20 5 122,45 122,84 124,00 6 143,58 136,42 143,00 7 133,46 123,02 131,00 8 103,29 106,91 149,00 9 87,15 88,36 81,02 10 110,60 101,64 100,23 11 129,14 116,90 148,38 12 135,73 182,76 0,00 Tổng số 1.391,64 1.464,58 1.364,63 6. XUẤT KHẨU GIẦY DÉP CỦA VIỆT NAM THEO THÀNH PHẦN KINH TẾ 1998 - 2000 Đơn vị tính: triệu USD STT Thành phần kinh tế 1998 1999 2000 1 Doanh nghiệp nhà nước 366,99 467,06 386,57 2 Doanh nghiệp ngoài quốc doanh 220,18 320,27 392,38 3 Liên doanh 120,10 75,54 83,09 4 100% Vốn nước ngoài 393,55 471,58 606,74 5 Tổng số 1.100,82 1.334,45 1.468,78 Phô lôc 2: Mét sè quy tr×nh s¶n xuÊt da giÇy ë C«ng ty Da giÇy Hµ Néi 1. S¬ ®å c¾t c¸c chi tiÕt mò giÇy Båi, c¾t Båi c¾t Cao su ®· tr¸ng keo Kho BTP ViÒn TP C¾t viÒn Cuån v¶i Can v¶i V¶i viÒn C¸c chi tiÕt mò giÇy Lªn ®«i ®ãng dÊu ChÆt c¾t Tr¶i v¶i V¶i ®· båi 2. Quy tr×nh may r¸p mò giÇy ViÒn Pho Can GÊp mÐp §ét dËp OZE §Êu KCS Kho BTP RÏ NÑp §Þnh vÞ CT c¾t 3. S¬ ®å qu¸ tr×nh s¶n xuÊt giÇy v¶i Bå dÝnh v¶i keo Gß r¸p Mò giÇy May r¸p C¾t c¸c chi tiÕt Nguyªn liÖu: v¶i keo B¸n TP cao su Ra h×nh Hçn luyÖn ra S¬ luyÖn, c¸n bÑ Cao su, hchÊt, phô L­u ho¸ giÇy §iÖn H¬i N­íc KhÝ nÐn NhËp kho XuÊt hµng 4. S¬ ®å quy tr×nh l­u ho¸ giÇy GiÇy sèng Treo giÇy lªn xe GiÇy chÝn Bãc giÇy ra khái phom VËn hµnh nåi l­u ho¸ 5. S¬ ®å quy tr×nh c¸n bÑ Ra h×nh trªn lß Thµnh phÈm Ra h×nh ë m¸y ãi NhiÖt luyÖn S¬ hçn luyÖn C©n ®ong Krèp ho¸ chÊt Pha c¾t viÒn ®Õ Phô lôc 3: Tæng hîp t×nh h×nh lao ®éng cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi trong vµi n¨m trë l¹i ®©y TT ChØ tiªu 2000 2001 2002 2003 SL % SL % SL % SL % 1 Tæng sè lao ®éng 1.000 100 1.058 100 950 100 1.058 100 2 Lao ®éng gi¸n tiÕp 69 6.9 103 9.7 102 10.7 90 8,5 - §¹i häc, cao ®¼ng 62 89.9 101 98.1 100 9.8 55 61,1 - Trung cÊp 4 5.8 2 1.9 2 2 28 31,1 - Phæ th«ng 3 4.3 0 0 0 0 7 7,8 3 Lao ®éng trùc tiÕp 931 93.1 955 90.3 848 89.3 968 91,5 C«ng nh©n bËc 1 331 35.6 207 32.1 182 21.5 431 44,4 C«ng nh©n bËc 2 300 32.2 290 30.4 296 34.9 313 32,3 C«ng nh©n bËc 3 145 15.6 193 20.8 200 23.6 90 9,3 C«ng nh©n bËc 4 95 10.2 98 10.3 102 12.03 67 6,8 C«ng nh©n bËc 5 40 4.3 45 4.7 46 5.4 42 4,3 C«ng nh©n bËc 6 20 2.1 22 2.3 22 2.6 22 2,3 C«ng nh©n bËc 7 0 0 3 8 15 1,6 4 Thêi gian lµm viÖc b×nh qu©n ngµy (giê) 8 8 8 8 5 Thêi gian lµm viÖc bqu©n th¸ng (ngµy ) 22 22 22 22 6 TiÒn l­¬ng b×nh qu©n(1.000®/ng/th¸ng) 400 600 550 540 7 Thu nhËp b×nh qu©n (1.000®/ng/th¸ng) 486 623 700 650 8 Tæng quü BHXH ph¶i nép (triÖu ®ång) 360 450 650 730 Nguån: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh C«ng ty Da giÇy Hµ Néi Phô lôc 4: Danh s¸ch nhµ thÇu phô ®­îc phª duyÖt cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi TT Danh s¸ch nhµ thÇu phô Ph¹m vi øng dông C¨n cø phª duyÖt 1 C¬ së s¶n xuÊt Liªn Hµ Mót xèp c¸c lo¹i Tèt 2 C¬ së T­êng Ph¸t ¤zª c¸c lo¹i Tèt 3 C«ng ty TNHH T©y Hå ¤zª c¸c lo¹i Tèt 4 X­ëng ®óc c¸n nh«m B¸ch Khoa ¤zª c¸c s¶n phÈm ®ét nhËp Tèt 5 C«ng ty liªn doanh Coast Phong Phó ChØ may Tèt 6 C«ng ty liªn doanh mót xèp ViÖt Nam §Öm mót c¸c lo¹i Tèt 7 C«ng ty ®Çu t­ øng dông SX bao b× Tói nilon, PP, E, HD Tèt 8 C«ng ty dÖt nhuém Trung thu Gia c«ng nhuém v¶i Tèt 9 C«ng ty DÖt 19-5 V¶i b¹t vµ b«ng Tèt 10 HTX NhËt Thµnh V¶i méc c¸c lo¹i vµ v¶i phin Tèt 11 C«ng ty TNHH Tr­êng An V¶i c¸c lo¹i, g¹c, x« Tèt Nguån: Phßng KÕ ho¹ch C«ng ty Da giÇy Hµ Néi PHỤ LỤC 5: DANH SÁCH DOANH NGHIỆP HỘI VIÊN HIỆP HỘI DA - GIẦY VIỆT NAM (Tên doanh nghiệp, Tỉnh / thành) 1. Công ty Da - Giầy An Giang, Tp. Hồ Chí Minh 2. Công ty Giầy An Lạc, Tp. Hồ Chí Minh 3. Công ty TNHH Anh Minh, Tp. Hải Phòng 4. Xí nghiệp Túi cặp Bà Rịa, Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 5. Xí nghiệp Giầy Bà Rịa, Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 6. Công ty DV Hậu cần Thủy sản Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu, Tỉnh BR-VT, 7. Nhà máy Giầy Barotex, Tp. Hà nội 8. Xí nghiệp Liên hợp Cao su Bình Định, Tỉnh Bình Định 9. Công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tân, Tp. Hồ Chí Minh 10. Công ty Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, Tp. Hồ Chí Minh 11. Công ty Cổ phần Dệt May Cẩm Bình, Tỉnh Hải Dương 12. Công ty Giầy Cần Thơ, Tỉnh Cần Thơ 13. Công ty TNHH Châu Giang Hải Phòng, Tp. Hải Phòng 14. Nhà máy Giầy Chí Linh (Công ty Giầy Thăng Long), Tỉnh Hải Dương 15. Công ty TNHH sản xuất Chí Thanh, Tp. Hồ Chí Minh 16. Công ty 26 (Bộ Quốc Phòng), Tp. Hà nội 17. Công ty 32 (Bộ Quốc Phòng), Tp. Hồ Chí Minh 18. Xí nghiệp Túi Cặp Đà Nẵng (TCTy Da - Giầy VN), Tp. Đà Nẵng 19. Công ty TNHH Sản xuất Da Đại Lợi, Tp. Hà nội 20. Công ty TNHH Đỉnh Vàng Hải Phòng Tp. Hải Phòng 21. Công ty TNHH Thương Mại và Dịch vụ ĐôBA Tp. Hồ Chí Minh 22. Công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai Tỉnh Đồng Nai 23. Công ty Giầy Đông Thành Tỉnh Thanh Hóa 24. Công ty TNHH Duy Hưng Tỉnh Bình Dương 25. Xí nghiệp giầy xuất khẩu (Công ty VT TH Bộ TM) Tỉnh Hải Dương 26. Xí nghiệp II (Công ty May - Bộ Công an) Tp. Hà nội 27. Công ty Cơ khí May Gia Lâm Tp. Hà nội 28. Nhà máy Giầy Gia Lâm Tp. Hà nội 29. Công ty Giầy Hà Tây, Tỉnh Hà Tây 30. Công ty Giầy Hải Dương, Tỉnh Hải Dương 31. Công ty Giầy Dép số 5 Hải phòng, Tp. Hải Phòng 32. Công ty Thảm Hàng Kênh Hải Phòng, Tp. Hải Phòng 33. Công ty Da - Giầy Hải Phòng, Tp. Hải Phòng 34. Công ty Giầy Thành Công Hải Phòng, Tp. Hải Phòng 35. Công ty Giầy Thống Nhất Hải Phòng, Tp. Hải Phòng 36. Công ty Dệt 19-5 Hà nội, Tp. Hà nội 37. Công ty Da - Giầy Hà nội, Tp. Hà nội 38. Công ty Cao su Hà nội, Tp. Hà nội 39. Công ty Cổ phần Giầy Hà Nội, Tp. Hà nội 40. Công ty Cổ phần Hiệp An, Tp. Hồ Chí Minh 41. Công ty Giầy Hiệp Hưng, Tp. Hồ Chí Minh 42. Hội Da - Giầy Thành phố Hồ Chí Minh, Tp. Hồ Chí Minh 43. Công ty Sản xuất Thương Mại và Dịch Vụ Hoàng Dương, Tp. Hà nội 44. Doanh nghiệp tư nhân Hoàng Minh, Tp. Hồ Chí Minh 45. Công ty Giầy Hợp Lực, Tp. Hải Phòng 46. Nhà máy Giầy Da Huế, Tỉnh Thừa Thiên Huế 47. Cơ sở Thuộc da Hưng Thái, Tp. Hồ Chí Minh 48. Công ty Hữu Nghị Đà Nẵng, Tp. Đà Nẵng 49. Công ty TNHH SX Giầy Khải Hoàn, Tp. Hồ Chí Minh 50. Công ty TNHH Thương mại Khải Tường, Tp. Hồ Chí Minh 51. Công ty TNHH Khải Tường, Tp. Hồ Chí Minh 52. Công ty TNHH Sản xuất hàng xuất khẩu Lâm Tuệ, Tp. Hà nội 53. Công ty SX-TM-DV Da - Giầy, Tp. Hà nội 54. Công ty TNHH Liên Hưng, Tp. Hồ Chí Minh 55. Công ty TNHH Minh Diệu, Tp. Hồ Chí Minh 56. Công ty TNHH Sản xuất - Thương mại Mỹ Nga, Tp. Hồ Chí Minh 57. Công ty Giầy dép Nam Á, Tp. Hồ Chí Minh 58. Công ty Cổ phần Giầy Nam Thắng, Tp. Hà nội 59. Công ty Giầy Ngọc Hà, Tp. Hà nội 60. Công ty Cổ phần Vật liệu May Nha Trang, Tỉnh Khánh Hòa 61. Nhóm OA, Tp. Hồ Chí Minh 62. Công ty Coats Phong Phú, Tp. Hồ Chí Minh 63. Nhà máy Giầy Phú Hà, Tỉnh Hà Tây 64. Công ty TNHH SX - TM Phú Hải, Tỉnh Long An 65. Nhà máy Giầy Phú Hải (Công ty Giầy Phú Lâm), Tp. Hải Phòng 66. Công ty Giầy Phú Lâm, Tp. Hồ Chí Minh 67. Nhà máy Giầy Phúc Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc 68. Công ty Nhựa Rạng Đông, Tp. Hồ Chí Minh 69. Công ty Công nghiệp Cao Su, Tp. Hồ Chí Minh 70. Công ty Cổ phần Da - giầy SAGODA, Tp. Hồ Chí Minh 71. Công ty Da Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 72. Công ty May Da Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 73. Công ty Giầy Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 74. Công ty Xuất nhập khẩu Da - Giầy Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 75. Công ty TNHH sản xuất và thương mại Sáng Trí, Tp. Hồ Chí Minh 76. Công ty TNHH Sao Sáng, Tp. Hải Phòng 77. Công ty SX - KD - XNK - DV và Đầu tư Tân Bình, Tp. Hồ Chí Minh 78. Công ty Cổ phần Thuộc Da Tây Đô, Tỉnh Cần Thơ 79. Công ty TNHH Thái Bình, Tỉnh Bình Dương 80. Nhà máy Da - Giầy Xuất khẩu Thái Bình(Công ty Giầy Thăng Long), Tỉnh Thái Bình 81. Công ty Giầy Thăng Long, Tp. Hà nội 82. Công ty Phương Đông (Tp.Thanh Hóa), Tỉnh Thanh Hóa 83. Công ty TNHH Thành Hưng, Tp. Hải Phòng 84. Công ty TM - XNK Thanh Lễ, Tỉnh Bình Dương 85. Công ty TNHH Thiên Lộc, Tp. Hồ Chí Minh 86. Công ty Giầy Thượng Đình, Tp. Hà nội 87. Công ty TNHH Thượng Thăng, Tp. Hồ Chí Minh 88. Công ty giầy Thượng Thăng Quế Bằng, Tp. Hồ Chí Minh 89. Công ty Giầy Thuỵ Khuê, Tp. Hà nội 90. Xí nghiệp Giầy TRANMASUCO, Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 91. Tổng Công ty Da - Giầy Việt Nam, Tp. Hà nội 92. Công ty TNHH Thương Mại - Sản xuất Việt T&P, Tỉnh Bình Dương 93. Cơ sở Giầy Dép Việt Tiến, Tp. Hồ Chí Minh 94. Công ty Giầy Vĩnh Phú, Tỉnh Phú Thọ 95. Nhà máy Thuộc Da Vinh (TCTy Da - Giầy VN), Tỉnh Nghệ An 96. Công ty Giầy Vĩnh Yên, Tỉnh Vĩnh Phúc 97. Công ty Giầy Yên Viên, Tp. Hà nội DANH SÁCH CÁC DOANH NGHIỆP TRONG NGÀNH KHÁC (Tên doanh nghiệp, Tỉnh / thành) 1. Xí nghiệp Sản xuất Giầy XK 30/4, Tỉnh Tây Ninh 2. Cơ sở Thuộc da An Thành, Tp. Hồ Chí Minh 3. Công ty Liên doanh Giầy ANJIN, Tp. Hồ Chí Minh 4. Cở sở Thuộc da Ba Hùng, Tp. Hồ Chí Minh 5. Công ty TNHH Bely, Tỉnh Đồng Nai 6. Cơ sở Thuộc da Bình Thiệu, Tp. Hồ Chí Minh 7. Công ty TNHH BS VN Footwear, Tp. Hồ Chí Minh 8. Công ty Giầy Cang Đại Việt, Tp. Hồ Chí Minh 9. Cơ sở Thuộc da Chấn Thành, Tp. Hồ Chí Minh 10. Công ty Liên doanh Chí Hùng, Tỉnh Bình Dương 11. Công ty TNHH Chi Ya, Tp. Hồ Chí Minh 12. Xí nghiệp nhựa Chin Li, Tỉnh Bình Dương 13. Công ty Cao su mầu, Tỉnh Đồng Nai 14. Công ty Continental Off Shoes, Tp. Hồ Chí Minh 15. Công ty Công nghiệp Creciments, Tp. Hồ Chí Minh 16. Công ty Liên doanh Cự Hùng, Tỉnh Đồng Nai 17. Cơ sở Thuộc da Cường Ký, Tp. Hồ Chí Minh 18. Công ty TNHH DahChen, Tp. Hồ Chí Minh 19. Công ty TNHH Đại Nam, Tỉnh Bình Dương 20. Cơ sở Thuộc da Đặng Tư Ký, Tp. Hồ Chí Minh 21. Công ty Giầy Delta, Tỉnh Bình Dương 22. Công ty Giầy Đông Anh, Tp. Hà nội 23. Công ty TNHH Dong Hue Vina, Tp. Hồ Chí Minh 24. Công ty SX - TM Đức Hải, Tp. Hồ Chí Minh 25. Công ty TNHH Eternal prowess VN, Tp. Hồ Chí Minh 26. Xí nghiệp Quốc doanh Da - Giầy XK Q1, Tp. Hồ Chí Minh 27. Xí nghiệp Quốc doanh Da - Giầy XK Q3, Tp. Hồ Chí Minh 28. Công ty Giầy vải Fine, Tỉnh Bình Dương 29. Công ty Liên doanh Giầy Giai Hiệp, Tỉnh Long An 30. Công ty Liên doanh TNHH Gian V, Tp. Hải Phòng 31. Cơ sở Thuộc da Giáp, Tp. Hồ Chí Minh 32. Cơ sở Thuộc da Hắc Quẩy Lường, Tp. Hồ Chí Minh 33. Công ty TNHH Hải Đường, Tp. Hải Phòng 34. Công ty TNHH Hải Vinh, Tp. Hồ Chí Minh 35. Cơ sở Thuộc da Hàng Lợi, Tp. Hồ Chí Minh 36. Cơ sở Thuộc da Hiệp Thành Hưng, Tp. Hồ Chí Minh 37. Cơ sở Thuộc da Hòa Ký, Tp. Hồ Chí Minh 38. Xí nghiệp Giầy Hồng Quang, Tp. Hải Phòng 39. Công ty TNHH Hongwon, Tp. Hồ Chí Minh 40. Công ty TNHH Giầy Huệ Phong, Tp. Hồ Chí Minh 41. Công ty TNHH Hưng Long, Tp. Hải Phòng 42. Công ty Hưng nghiệp CP TNHH Pouchen, Tỉnh Đồng Nai 43. Công ty TNHH Industrial Jueshing, Tp. Hồ Chí Minh 44. Xí nghiệp Giầy ITC, Tỉnh Bà Rịa - Vũng Tàu 45. Công ty Liên doanh Tamiko, Tp. Hồ Chí Minh 46. Công ty TNHH Juan Viet, Tp. Hồ Chí Minh 47. Công ty Giầy K&K, Tỉnh Đồng Nai 48. Công ty Liên doanh TNHH Kainan, Tp. Hải Phòng 49. Cơ sở Thuộc da Kim Thành, Tp. Hồ Chí Minh 50. Công ty TNHH Kingmaker Footwear, Tỉnh Bình Dương 51. Công ty TNHH KWang Nam, Tp. Hồ Chí Minh 52. Công ty Liên doanh Lạc Cường, Tỉnh Đồng Nai 53. Công ty Liên doanh Lạc Tỷ, Tp. Hồ Chí Minh 54. Cơ sở Thuộc da Lan, Tp. Hồ Chí Minh 55. Cơ sở Thuộc da Liên Cơ, Tp. Hồ Chí Minh 56. Công ty TNHH Lộc Ích, Tp. Hồ Chí Minh 57. Xí nghiệp may XK Long An, Tỉnh Long An 58. Công ty TNHH Minh Hinh, Tỉnh Bình Dương 59. Công ty Sản xuất túi thể thao Mountech, Tp. Hồ Chí Minh 60. Công ty Xuất khẩu giầy dép Nam Á, Tp. Hồ Chí Minh 61. Công ty TNHH Nam Hoa, Tp. Hải Phòng 62. Công ty New Prokin Việt nam, Tỉnh Bình Dương 63. Công ty TNHH Nghĩa Sơn, Tp. Hải Phòng 64. Công ty TNHH Ngôi Sao, Tp. Hải Phòng 65. Công ty TNHH Pacific VN, Tỉnh Đồng Nai 66. Công ty TNHH Giầy Phú Á, Tỉnh Long An 67. Công ty TNHH Phước Bình, Tp. Hồ Chí Minh 68. Công ty TNHH Pou Yuen Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 69. Công ty Giầy Quế Bằng, Tp. Hồ Chí Minh 70. Công ty Giầy Quốc Bảo, Tp. Hồ Chí Minh 71. Công ty Liên doanh Ree Young, Tp. Hồ Chí Minh 72. Công ty May túi xách Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 73. Công ty TNHH Carimax, Tp. Hồ Chí Minh 74. Công ty TNHH Kannan Sài Gòn, Tp. Hồ Chí Minh 75. Công ty Giầy Dép Sáng Ý, Tp. Hồ Chí Minh 76. Công ty TNHH Sao Vàng, Tp. Hải Phòng 77. Công ty TNHH Shincho Vina, Tỉnh Bình Dương 78. Công ty TNHH ShouFong, Tp. Hồ Chí Minh 79. Công ty Liên doanh Sơn Quán, Tp. Hồ Chí Minh 80. Công ty TNHH Splendour, Tỉnh Đồng Nai 81. Xí nghiệp Strong Rick Trading, Tp. Hồ Chí Minh 82. Công ty TNHH Sung Hyun Vina, Tỉnh Bình Dương 83. Công ty Giầy vải Taiyang, Tp. Hồ Chí Minh 84. Công ty TNHH Tam Đa, Tp. Hải Phòng 85. Công ty TNHH Tân Hiệp Phong, Tp. Hồ Chí Minh 86. Công ty TNHH Tân Thành, Tỉnh Bình Dương 87. Công ty Liên doanh TNHH Giầy da Tây Đô, Tỉnh Cần Thơ 88. Công ty Giầy dép XK Tây Ninh, Tỉnh Tây Ninh 89. Công ty Tea Sung sản xuất tấm xốp, Tp. Hồ Chí Minh 90. Công ty TNHH TeaKwang Vina, Tỉnh Đồng Nai 91. Công ty TNHH Thiên Vinh, Tp. Hải Phòng 92. Công ty Cao su Thống Nhất, Tp. Hồ Chí Minh 93. Công ty TNHH Thuận Buồm, Tỉnh Bình Dương 94. Công ty TNHH Thuận Sinh, Tp. Hải Phòng 95. Xí nghiệp Giầy Trâm Vàng, Tỉnh Long An 96., Công ty TNHH Triệu Cảnh, Tp. Hồ Chí Minh 97. Công ty Thuộc da Triệu Cảnh, Tp. Hồ Chí Minh 98. Công ty Liên doanh Tỷ Hùng, Tp. Hồ Chí Minh 99. Cơ sở Thuộc da Tỷ Ký, Tp. Hồ Chí Minh 100. Công ty TNHH UHL System Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 101. Cơ sở Thuộc Da Vi, Tp. Hồ Chí Minh 102. Công ty Liên doanh Giầy Da Việt Đức, Tỉnh Nghệ An 103. Công ty TNHH Hison Việt Nam, Tỉnh Bình Dương 104. Công ty TNHH O'Leer Việt Nam, Tỉnh Bình Dương 105. Công ty TNHH Sung Shin Việt Nam, Tỉnh Bình Dương 106. Công ty Giầy Young Jin Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 107. Công ty Giầy Việt Vinh, Tỉnh Đồng Nai 108. Công ty Liên doanh SX giầy da Viet-E, Tỉnh Đồng Nai 109. Công ty Chang Shin Việt Nam, Tỉnh Đồng Nai 110. Công ty Duck Sung Việt Nam, Tỉnh Đồng Nai 111. Công ty TNHH Ever Win, Tỉnh Bình Dương 112. Công ty TNHH Fancy World Việt nam, Tỉnh Đồng Nai 113. Công ty Nasu Việt nam, Tp. Hồ Chí Minh 114. Công ty Sam - A Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 115. Công ty Samyang Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 116. Công ty TNHH Song Hung Việt Nam, Tp. Hồ Chí Minh 117. Công ty Vina Shing Tak, Tỉnh Đồng Nai 118. Công ty TNHH Vina Young Shin, Tp. Hồ Chí Minh 119. Công ty Giầy Vĩnh Long, Tỉnh Vĩnh Long 120. Công ty Vĩnh Phát, Tp. Hải Phòng 121. Công ty TNHH sản xuất giầy Vinh Thông, Tp. Hồ Chí Minh 122. Xí nghiệp Vision Vina, Tỉnh Bình Dương 123. Công ty Bell Sac Indochine Việt Nam, Tp. Hà nội 124. Công ty TNHH Silver Star, Tp. Hồ Chí Minh 125. Công ty LD - TNHH Wictor Vina, Tp. Hà nội 126. Công ty Thảm thêu len, Tp. Hồ Chí Minh 127. Công ty Sản xuất giầy dép Yên Thủy, Hà Tây Phô lôc 6: phiÕu ®iÒu tra t×nh h×nh sö dông giÇy dÐp trªn ®Þa bµn mét sè tØnh miÒn b¾c ®Ò nghÞ anh (chÞ) cung cÊp cho chóng t«i nh÷ng th«ng tin sau ********– —******** Thêi gian tiÕn hµnh: 22/12/2003 - 22/5/2004 Gi¸o viªn h­íng dÉn: TS. NguyÔn M¹nh Qu©n Sinh viªn thùc hiÖn: Hoµng Hå Quang §èi t­îng ®iÒu tra: Ng­êi tiªu dïng c¸c s¶n phÈm giÇy, dÐp Khu vùc ®iÒu tra: §Þa bµn Thµnh phè Hµ Néi (chî, khu c«ng céng, c¸c cöa hµng, ®¹i lý da giÇy…) H×nh thøc ®iÒu tra: ph¸t phiÕu nhê tr¶ lêi, pháng vÊn trùc tiÕp, gäi ®iÖn tho¹i… Sè phiÕu ph¸t ra: 200 phiÕu Sè phiÕu thu vµo: 200 phiÕu Céng hoµ x· héi chñ nghÜa ViÖt Nam §éc lËp – Tù do – H¹nh phóc -----------------***----------------- NhËn xÐt cña C«ng ty Da giÇy Hµ Néi (®èi víi sinh viªn thùc tËp) Trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty chóng t«i, tõ ngµy 22/3/2004 ®Õn ngµy 22/5/2004, sinh viªn Hoµng Hå Quang ®· cã ý thøc chÊp hµnh tèt néi quy, quy chÕ cña C«ng ty vµ Phßng Kinh doanh 2 ®Ò ra. B¶n th©n sinh viªn Hoµng Hå Quang ®· rÊt cè g¾ng t×m hiÓu qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty trong nh÷ng n¨m qua, ®Æc biÖt lµ t×nh h×nh kinh doanh vµ tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng néi ®Þa cña C«ng ty chóng t«i. §©y còng lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò mµ C«ng ty chóng t«i quan t©m hµng ®Çu hiÖn nay. Sinh viªn Hoµng Hå Quang lµ mét ng­êi cã phÈm chÊt ®¹o ®øc tèt, t¸c phong lµm viÖc th¸o v¸t, nhanh nhÑn, s¸ng t¹o, nhiÖt t×nh, cã quan hÖ tèt víi c¸n bé, nh©n viªn trong Phßng Kinh doanh 2 vµ C«ng ty, sinh viªn Quang ®· khiªm tèn häc hái vµ t×m hiÓu ®Ó hoµn thiÖn kho¸ luËn tèt nghiÖp m×nh ®¶m b¶o tÝnh khoa häc vµ ®óng tiÕn ®é ®Ò ra. Qua kho¸ luËn tèt nghiÖp cña sinh viªn Hoµng Hå Quang, C«ng ty chóng t«i sÏ nghiªn cøu, vËn dông vµo qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh m×nh nh»m gãp phÇn n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ tiªu thô s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng néi ®Þa cña C«ng ty trong thêi gian tíi. Hµ Néi, ngµy 21 th¸ng 5 n¨m 2004. NhËn xÐt cña gi¸o viªn h­íng dÉn ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… ._.