Kế toán chi phí sản xuất và tính giá thành sản phẩm tại Công ty cổ phần may Việt Thịnh

CHÖÔNG 1 CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH CUÛA DOANH NGHIEÄP. I/ - KHAÙI NIEÄM VAØ VAI TROØ CUÛA CHIEÁN LÖÔÏC 1.1- Khaùi nieäm.. - Chieán löôïc laø moät chöông trình haønh ñoäng toång quaùt xaùc ñònh caùc muïc tieâu daøi haïn cô baûn cuûa moät doanh nghieäp , löïa choïn caùc ñöôøng loái hoaït ñoäng vaø chính saùch ñieàu haønh vieäc thu nhaäp, söû duïng vaø boá trí caùc nguoàn löïc ñeå ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu cuï theå, laøm taêng söùc caïnh tranh moät caùch coù hieäu quaû nhaát vaø giaønh ñöôïc lôïi theá beàn vöõng so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh khaùc. Nhö vaäy chieán löôïc laø nhöõng phöông tieän ñaït ñeán nhöõng muïc tieâu daøi haïn. - Quaûn trò chieán löôïc laø quaù trình nghieân cöùu moâi tröôøng kinh doanh hieän taïi cuõng nhö töông lai , hoaïch ñònh caùc muïc tieâu cuûa toå chöùc, ñeà ra caùch thöïc hieän vaø kieåm tra vieäc thöïc hieän caùc quyeát ñònh nhaèm ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu ñoùtrong moâi tröôøng hieän taïi cuõng nhö trong töông lai. 1.2- Vai troø cuûa quaûn trò chieán löôïc. - Thöïc hieän quaù trình quaûn trò chieán löôïc giuùp caùc toå chöùc thaáy roõ muïc tieâu, höôùng ñi, keát quaû mong muoán cuûa mình , töø ñoù khuyeán khích tinh thaàn traùch nhieäm vaø tính naêng ñoäng ñeå ñaït thaønh tích. - Giuùp caùc nhaø quaûn trò coù khaû naêng naém baét caùc cô hoäi , tìm caùc giaûi phaùp ngaên chaën caùc nguy cô cuûa moâi tröôøng bieán ñoäng. - Taïo ñieàu kieän cho caùc nhaø quaûn trò coù nhöõng quyeát ñònh chuû ñoäng trong saûn xuaát kinh doanh ñeå ñoái phoù vôùi nhöõng thay ñoåi trong moâi tröôøng vaø laøm chuû ñöôïc dieãn tieán tình hình. - Chuû ñoäng söû duïng toát hôn nhöõng nguoàn löïc cuûa toå chöùc, nhaèm ñaït ñöôïc muïc tieâu moät caùch coù hieäu quaû hôn - Vaän duïng chieán löôïc nhaèm giaûm bôùt ruûi ro trong kinh doanh . 1.3- Caùc yeâu caàu cuûa xaây döïng vaø thöïc hieän chieán löôïc . - Chieán löôïc kinh doanh phaûi laøm taêng lôïi theá caïnh tranh cuûa doanh nghieäp - Chieán löôïc kinh doanh phaûi ñaûm baûo söï an toaøn kinh doanh cho doanh nghieäp - Phaûi xaùc ñònh phaïm vi kinh doanh , muïc tieâu vaø nhöõng ñieàu kieän cô baûn ñeå thöïc hieän muïc tieâu - Phaûi döï baùo chính xaùc moâi tröôøng kinh doanh trong töông lai. - Caàn phaûi coù chieán löôïc döï phoøng - Phaûi keát hôïp söï chín muoài vaø thôøi cô II/ - QUY TRÌNH XAÂY DÖÏNG CHIEÁN LÖÔÏC 2.1- Phaân tích moâi tröôøng Moâi tröôøng laø toång hôïp caùc yeáu toá , nhöõng theå cheá hay löïc löôïng töø beân trong, beân ngoaøi toå chöùc ñaõ aûnh höôûng ñeán vieäc hoaïch ñònh, toå chöùc ñieàu haønh vaø thöïc hieän cuûa toå chöùc thoâng quan nhöõng quyeát ñònh cuûa ban laõnh ñaïo. 2.1.1 Moâi tröôøng vó moâ Goàm caùc yeáu toá naèm beân ngoaøi toå chöùc, ñònh hình vaø aûnh höôûng maïnh ñeán moâi tröôøng vi moâ vaø hoaøn caûnh noäi boä taïo ra caùc cô hoäi vaø nguy cô ñoái vôùi toå chöùc maø khoâng coù moái lieân quan roõ reät. a- Caùc yeáu toá kinh teá Caùc yeáu toá kinh teá coù aûnh höôûng voâ cuøng to lôùn ñeán caùc ñôn vò kinh doanh. Caùc yeáu toá kinh teá chuû yeáu aûnh höôûng ñeán doanh nghieäp laø: laõi suaát ngaân haøng, giai ñoaïn cuûa chu kyø kinh teá, caùn caân thanh toaùn, chính saùch taøi chính tieàn teä. Vì caùc yeáu toá naøy töông ñoái roäng neân caùc doanh nghieäp caàn choïn loïc ñeån nhaän bieát caùc taùc ñoäng coù theå seõ aûnh höôûng tröïc tieáp ñoái vôùi doanh nghieäp . Moãi moät noäi dung cuûa yeáu toá kinh teá coù theå laø moät cô hoäi hoaëc baát traéc ñoái vôùi doanh nghieäp . b- Caùc yeáu toá chính phuû vaø chính trò Chính phuû ñoùng moät vai troø to lôùn trong vieäc ñieàu tieát vó moâ neàn kinh teá thoâng qua caùc chính saùch kinh teá, taøi chính , tieàn teä vaø caùc chöông trình chi tieâu cuûa chính phuû. Trong moái quan heä vôùi caùc doanh nghieäp , chính phuû vöøa ñoùng vai troø kieån soaùt, khuyeán khích, hoã trôï quy ñònh ngaên caám haïn cheá vöøa ñoùng vai troø laø khaùch haøng quan troïng ñoái vôùi doanh nghieäp Caùc yeáu toá chính phuû vaø chính trò chuû yeáu: Caùc qui ñònh veà choáng ñoäc quyeàn Caùc saéc leäng veà thueá Caùc chöông trình phaùt trieån kinh teá Caùc cheá ñoä ñaõi ngoä ñaëc bieät Luaät baûo veä moâi tröôøng Möùc ñoä oån ñònh cuûa chính phuû,… c- Caùc yeáu toá xaõ hoäi Nhöõng hieåu bieát veà xaõ hoäi laø nhöõng cô sôû raát quan troïng cho caùc nhaø quaûn trò trong quaù trình quaûn trò chieán löôïc ôû caùc toå chöùc. Caùc coâng ty hoaït ñoäng treân nhieàu quoác gia khaùc nhau coù theå bò taùc ñoäng roõ reät cuûa caùc yeáu toá xaõ hoäi vaø buoäc phaûi thöïc hieän nhöõng chieán löôïc thích öùng vôùi töøng quoác gia, töøng khu vöïc. Caùc yeáu toá xaõ hoäi chuû yeáu: Nhöõng quan nieäm veà ñaïo ñöùc, veà loái soáng ngheà nghieäp Phong tuïc, taäp quaùn, truyeàn thoáng Daân soá, trình ñoä hoïc thöùc, hoïc vaán chung cuûa xaõ hoäi d- Caùc yeáu toá töï nhieân ÔÛ nhöõng thôøi ñieåm khaùc nhau caùc yeáu toá töï nhieân coù theå ñem laïi cô hoäi hoaëc nguy cô cho doanh nghieäp . Caùc yeáu toá töï nhieân aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp nhö: nguoàn taøi nguyeân khoaùng saûn, nguoàn naêng löôïng, söï oâ nhieãm cuûa moâi tröôøng, thieân tai baõo luït, ñoäng ñaát,… Chuùng coù theå trôû thaønh nguy cô ñe doïa tôùi doanh nghieäp , nhöng nhieàu khi laïi trôû thaønh yeáu toá quan troïng ñeå hình thaønh cô hoäi saûn xuaát kinh doanh , noù cuõng laø yeáu toá ñaàu vaøo vaø cuõng heát söùc quan troïng cuûa nhieàu ngaønh kinh teá nhö: coâng nghieäp khai thaùc, noâng nghieäp, du lòch, vaän taûi,… ñoàng thôøi cuõng laø yeáu toá quan troïng trong cuoäc soáng con ngöôøi. e- Caùc yeáu toá coâng ngheä Ñaây laø moät trong nhöõng yeáu toá naêng ñoäng, chöùa ñöïng nhieàu cô hoäi cuõng nhö ñe doïa ñoái vôùi caùc doanh nghieäp. Coâng ngheä laø yeáu toá quan troïng mang tính quyeát ñònh cho vieäc naâng cao naêng suaát lao ñoäng vaø chaát löôïng saûn phaåm. Coâng ngheä luoân ñöôïc phaùt trieån khoâng ngöøng , ngaøy caøng coù nhöõng ñoåi môùi theo höôùng hieän ñaïi hôn, lieân tuïc coù söï thay ñoåi veà coâng ngheä. Coâng ngheä ra ñôøi sau ngaøy caøng tinh vi hieän ñaïi hôn coâng ngheä tröôùc. Do ñoù moïi doanh nghieäp caàn phaûi coù döï baùo, nghieân cöùu vaø phaùt trieån coâng ngheä. Caàn phaûi xem xeùt taùc ñoäng cuûa coâng ngheä ñeán ngaønh coâng nghieäp, ñeán söï phaùt trieån cuûa ngaønh kinh teá trong töông lai nhaèm giuùp cho nhöõng nhaø quaûn trò ñöa ra nhöõng quyeát ñònh ñuùng ñaén phuø hôïp vôùi xu theá phaùt trieån cuûa neàn kinh teá. Vieäc löa choïn coâng ngheä laø moät vaán ñeà quan troïng ñoái vôùi vieäc taïo lôïi theá caïnh tranh, coâng ngheä phaûi phuø hôïp vôùi lôïi theá caïnh tranh maø doanh nghieäp ñang theo ñuoåi nhaèm taïo ñoøn baåy cho hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh , taêng cöôøng khaû naêng caïnh tranh treân thò tröôøng. 2.1.2 Moâi tröôøng vi moâ Moâi tröôøng vi moâ hay coøn goïi laø moâi tröôøng ngaønh noù bao goàm caùc yeáu toá beân ngoaøi toå chöùc ñònh höôùng caïnh tranh trong ngaønh vaø lieân quan tröïc tieáp ñeán söï hoaøn thaønh muïc tieâu cuûa toå chöùc Nhaø cung caáp Saûn phaåm thay theá Khaùch haøng Caùc ñoái thuû tieàm aån Caùc ñoái thuû caïnh tranh trong ngaønh * Söï caïnh tranh giöõa caùc doanh nghieäp hieän coù Hình 1.1 Sô ñoà moâi tröôøng töông taùc trong ngaønh a- Khaùch haøng a- Khaùch Haøng Khaùch haøng laø moái quan taâm daëc thuø cuûa taát caû caùc ñôn vò saûn xuaát kinh doanh. Ñoù laø ñieàukieän vaø phaùt trieån cuûa toå chöùc. Caùc coâng ty caàn phaûi xaùc ñònh roõ khaùch haøng cuûa mình laø ai, nhaø saûn xuaát hay ngöôøi tieâu duøng cuoái cuøng. Coâng ty caàn phaân loaïi khaùch haøng hieän taïi vaø töông lai ñeå laøm cô sôû cho vieäc laäp keá hoaïch. Caùc ñôn vò thöôøng nghieân cöùu caùc ñaëc tính sau ñaây cuûa khaùch haøng: - Qui moâ ñoä lôùn cuûa thò tröôøng, khaû naêng thanh toaùn, nhu caàu cuûa khaùch haøng ñoù nhö theá naøo, doanh nghieäp phaûi bieát ñöôïc nhu caàu cuûa khaùch haøng. Töø ñoù xaùc ñònh ñöôïc saûn phaån naøo khoâng theå toàn taïi hay saûn phaåm naøo coù theå toàn taïi vaø phaùt trieån ñöôïc. - Chaát löôïng khaùch haøng: thu nhaäp noùi leân khaû naêng thanh toaùn, ñaëc tính tieâu duøng. Ngaøy nay chaát löôïng cuoäc soáng ngaøy caøng naâng cao neân ñoøi hoûi veà chaát löôïng vaø maãu maõ haøng hoùa vaø dòch vuï caøng cao. - Nhöõng söï ñoøi hoûi veà söï tieän ích: xuaát xöù cuûa haøng hoùa vaø nhöõng loaïi haøng hoùa ñoù coù aûnh höôûng ñeán moâi tröôøng hay khoâng ngaøy nay ñang laø moái quan taâm cuûa khaùch haøng. Vaán ñeà quan troïng cuûa yeáu toá khaùch haøng ñoái vôùi doanh nghieäp laø ñaït ñöôïc söï tín nhieäm veà haøng hoùa vaø dòch vuï ñoái vôùi khaùch haøng hay khoâng. Neáu haøng hoùa ñöôïc khaùch haøng tín nhieäm noù seõ khoâng phaûi chòu aûnh höôûng lôùn cuûa nhieàu ñoái thuû caïnh tranh trong cuøng moät thò tröôøng Sau khi xaùc ñònh ñöôïc khaùch haøng cuûa coâng ty laø ai, nhaø chieán löôïc caàn phaûi phaân tích saûn phaåm cuûa mình ñaõ ñaùp öùng ñöôïc yeâu caàu cuûa khaùch haøng chöa. Sau ñoù tieán haønh phaân khuùc thò tröôøng theo caùc tieâu thöùc phaân khuùc khaùc nhau vaø löïa choïn thò tröôøng muïc tieâu ñeå phuïc vuï ñaùp öùng toát nhu caàu cuûa khaùch haøng veà caû saûn phaåm vaø cung caùch phuïc vuï. Nghieân cöùu khaùch haøng giuùp caùc nhaø quaûn trò xaùc ñònh roõ hôn caùc hoaït ñoäng trong nhöõng lónh vöïc chuû yeáu cuûa mình. Moãi ñôn vò coù nhöõng soá löôïng khaùch haøng, chaát löôïng khaùch haøng, nhöõng ñoøi hoûi veà söï tieän ích cuûa töøng khaùch haøng rieâng bieät. Do vaäy khaùch haøng ñöôïc xem nhö laø moät yeát toá ñaëc thuø cuûa doanh nghieäp . b- Ñoái thuû caïnh tranh Ñoái thuû caïnh tranh laø nhöõng ñôn vò coù cuøng ngaønh ngheà, hay cuøng saûn xuaát nhöõng saûn phaåm hoaëc dòch vuï coù theå thay theá cho nhau. Moãi doanh nghieäp ñeàu coù maët maïnh vaø maët yeáu rieâng bieät, do ñoù vieäc nhaän daïng ñöôïc caùc ñoái thuû caïnh tranh ñeå xaùc ñònh ñöôïc öu theá, ñieåm maïnh, ñieåm yeáu, khaû naêng, cô hoäi vaø moái ñe doïa, muïc tieâu vaø chieán löôïc laø raát quan troïng. Töø ñoù doanh nghieäp hoaïch ñònh cho mình moät caùch chuû ñoäng hôn. Vieäc nghieân cöùu caùc ñoái thuû caïnh tranh giuùp ta xaùc ñònh möùc ñoä vaø baûn chaát caïnh tranh. Moïi thay ñoåi cuûa ñoái thuû caïnh tranh ñeàu aûnh höôûng ñeán doanh nghieäp. Vì vaäy chuùng ta caàn nghieân cöùu kyõ caùc vaán ñeà sau: - Caùc chieán löôïc hieän taïi cuûa ñoái thuû caïnh tranh, xaùc ñònh nhöõng con ñöôøng ñaït ñeán söï thaéng lôïi cuûa hoï nhö theá naøo? Nhöõng bieän phaùp cuûa hoï ñoái vôùi ta ra sao? - Nhaän ñònh cuûa ñoái thuû caïnh tranh veà baûn thaân hoï vaø caùc doanh nghieäp khaùc trong ngaønh: phaùt hieän nhöõng ñieåm muø vaø khoeùt saâu nhöõng ñieãm muø ñoù. - Nghieân cöùu muïc ñích töông lai cuûa ñoái thuû caïnh tranh , hoï muoán gì trong töông lai? Doanh thu, lôïi nhuaän, vò theá cuûa coâng ty? Khaû naêng thay ñoåi chieán löôïc ? söùc maïnh phaûn öùng cuûa ñoái thuû? Söï thoaû maõn cuûa ñoái thuû caïnh tranh: caàn ño cöôøng ñoä vaø toác ñoä phaûn öùng khi moät söï coá xaûy ra. Söï thoaû maõn ñoái vôùi thò tröôøng cuûa moät ñôn vò. Nghieân cöùu hieän traïng cuûa ñoái thuû caïnh tranh giuùp ta thaáy ñöôïc khaû naêng vaø ñieàu kieän cuûa ta so vôùi ñoái thuû caïnh tranh. Trong caùc nhaân toá taïo ra möùc ñoä caïnh tranh giöõa caùc coâng ty , noùi chung coù 3 nhaân toá quan troïng ñoù laø: - Cô caáu caïnh tranh : laø söï phaân boá vaø qui moâ cuûa caùc coâng ty trong ngaønh, cô caáu khaùc nhau seõ taïo ra nhöõng taùc ñoäng caïnh tranh coù tính chaát khaùc nhau. Goàm coù cô caáu phaân taùn vaø cô caáu hôïp nhaát. - Tình hình cung caàu treân thò tröôøng: khi nhu caàu thò tröôøng taêng seõ giaûm aùp löïc caïnh tranh, ngöôïc laïi khi nhu caàu thò tröôøng giaûm thì aùp löïc caïnh tranh seõ dieãn ra gay gaét giöõa caùc coâng ty. - Raøo caûn ngaên chaën söï ruùt lui khoûi ngaønh cuûa caùc doanh nghieäp : khi hoaït ñoäng caïnh tranh khoâng coøn thuaän lôïi, haøng hoùa saûn xuaát ra bò öù ñoïng, do ñoù giaù thaønh saûn phaåm seõ giaûm, laøm cho söï caïnh tranh voán ñaõ gay gaét caøng theâm gay gaét vaø maõnh lieät hôn. Tuy nhieân söï ruùt lui khoûi ngaønh khoâng phaûi laø ñieàu ñôn giaûn. Hình 1.2 Sô ñoà moâi tröôøng taùc nghieäp trong ngaønh Ñieàu gì ñoái thuû caïnh tranh ñang muoán ñaït Caùc ñoái thuû caïnh tranh ñang vaø seõ laøm Chieán löôïc hieän nay cuûa hoï Muïc tieâu trong töông lai cuûa ta vaø ñoái thuû - Söï haøi loøng cuûa ñoái thuû caïnh tranh vôùi vò trí ñang coù - Ñieàu gì coù theå laøm thay ñoåi chieán löôïc cuûa hoï - Ñieåm yeáu cuûa ñoái thuû caïnh tranh laø gì - Ñieàu gì giuùp ñoái thuû caïnh tranh traû ñuõa moät caùch maïnh meõ vaø hieäu quaû nhaát Khaû naêng cung caáp Khaû naêng chòu ñöïng c- Ngöôøi cung caáp Khi nghieân cöùu caùc nhaø cung caáp caàn chuù yù caùc ñaëc ñieåm sau: - Soá löôïng caùc nhaø cung caáp: neáu doanh nghieäp phuï thuoäc vaøo soá ít nhaø cung caáp thì deã laâm vaøo tình traïng bò ñoïng ñaàu vaøo cho caùc hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa doanh nghieäp . Chính vì vaäy doanh nghieäp caøng coù nhieàu nhaø cung caáp thì caøng toát, ñoàng tôøi soá löôïng nhaø cung caáp phaûi hôïp lyù ñeå traùnh söï khoâng oån ñònh ñaàu vaøo, caùc nhaø cung caáp phaûi theo moät tieâu chuaån nhaát ñònh ñeå ñaûm baûo ñaàu vaøo ñöôïc oån ñònh. - Möùc ñoä öu tieân cuûa nhaø cung caáp: doanh nghieäp seõ daønh ñöôïc öu theá veà caùc yeáu toá ñaàu vaøo neáu nhö hoïc daønh ñöôïc öu tieân cao cuûa caùc nhaø cung caáp. Ñieàu ñoù laøm cho caùc doanh nghieäp yeân taâm veà caùc yeáu toá ñaàu vaøo cuûa mình. d- Saûn phaåm thay theá Saûn phaåm thay theá laø saûn phaåm coù cuøng coâng naêng nhö saûn phaåm cuûa ngaønh. Caùc saûn phaåm thay theá noù haïn cheá möùc lôïi nhuaän tieàm naêng moät ngaønh baèng caùch ñònh ra ngöôõn toái ña cho möùc giaù maø caùc doanh nghieäp trong ngaønh kinh doanh coù laõi. Söï hieän dieän cuûa saûn phaåm thay theá ngaøy caøng ña daïng taïo thaønh nguy cô caïnh tranh giaù caû laøm giaûm lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp . Ñeå haïn cheá söùc eùp quan troïng cuûa nguy cô naøy caùc doanh nghieäp caàn xem xeùt heát söùc caån thaän khuynh höôùng cuûa caùc saûn phaåm thay theá ñeå döï baùo veà chuùng trong töông lai. Beân caïnh ñoù, doanh nghieäp luoân phaûi xem xeùt saûn phaåm cuûa hoï coù thöôøng xuyeân bò thay theá hay khoâng ñeå tìm caùch caûi tieán saûn phaåm ñaùp öùng toát nhu caàu thò tröôøng. Söï xuaát hieän cuûa caùc ñoái thuû tieàm aån vaø caùc saûn phaåm thay theá seõ laøm giaûm thò phaàn cuõng nhö lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp . e- Ñoái thuû tieàm aån Möùc ñoä caïnh tranh trong töông lai cuûa caùc doanh nghieäp bò chi phoái bôûi nguy cô xaâm nhaäp cuûa caùc ñoái thuû tieàm aån, doanh thu vaø lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp coù theå bò giaûm do caùc ñoái thuû tieàm aån naøy seõ tieán haønh khai thaùc caùc naêng löïc saûn xuaát môùi vôùi mong muoán giaønh ñöôïc thò phaàn vaø caùc nguoàn löïc caàn thieát. Nguy cô xaâm nhaäp cuûa caùc ñoái thuû tieàm aån phuï thuoäc vaøo caùc raøo caûn xaâm nhaäp maø theo M.Porter thì coù 6 raøo caûn xaâm nhaäp chuû yeáu: Lôïi theá kinh doanh nhôø qui moâ Söï khaùc bieät hoùa saûn phaåm Caùc ñoøi hoûi veà voán Chi phí chuyeån ñoåi Khaû naêng tieáp caän caùc keânh phaân phoái Nhöõng baát lôïi veà chi phí khaùc khoâng lieân quan ñeán qui moâ nhö vò trí thuaän lôïi, kinh nghieäm, haïn cheá cuûa chính phuû Phaân tích noäi boä Caùc yeáu toá noäi boä cuûa doanh nghieäp laø caùc yeáu toá maø caùc doanh nghieäp coù theå kieåm soaùt ñöôïc, caùc yeáu toá noäi boä cuûa doanh nghieäp chuû yeáu goàm: marketing, saûn xuaát ,taøi chính keá toaùn, nguoàn nhaân löïc, nghieân cöùu vaø phaùt trieån, thoâng tin, vaên hoùa cuûa toå chöùc, heä thoáng thoâng tin trong doanh nghieäp. Vieäc nghieân cöùu phaân tích caùc yeáu toá noäi boä cuûa doanh nghieäp cho pheùp ñaùnh giaù theá maïnh cuõng nhö ñieåm yeáu cuûa doanh nghieäp . Töø ñoù , xem xeùt chieán löôïc caàn phaûi xaây döïng nhö theá naøo ñeå khai thaùc ñieåm maïnh vaø ñieàu chænh ñieåm yeáu moät caùch toát nhaát. a- Nguoàn nhaân löïc Nguoàn nhaân löïc coù vai troø raát quan troïng ñoái vôùi söï thaønh coâng cuûa moãi doanh nghieäp . Hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty coù theå ñaït ñöôïc hieäu quaû hay khoâng vaø chieán löôïc cuûa coâng ty coù theå thöïc hieän ñöôïc nhö mong muoán hay khoâng laø phuï thuoäc raát lôùn vaøo nguoàn nhaân löïc. Khi xem xeùt nguoàn nhaân löïc neân chuù troïng ñeán: naêng löïc cuûa caùn boä quaûn lyù, trình ñoä tay ngheà cuûa ngöôøi lao ñoäng, kinh nghieäm trong ngheà,… b- Nghieân cöùu vaø phaùt trieån Chaát löôïng cuûa vieäc nghieân cöùu vaø phaùt trieån coù theå giuùp toå chöùc giöõ vò trí ñöùng ñaàu trong ngaønh hoaëc ngöôïc laïi. Ñaàu tö cho nghieân cöùu vaø phaùt trieån nhaèm naâng cao naêng suaát vaø chaát löôïng saûn phaåm, caûi tieán saûn phaåm vaø qui trình saûn xuaát hay phaùt trieån saûn phaåm môùi tröôùc caùc ñoái thuû caïnh tranh. Söï trao ñoåi thoâng tin moät caùch höõu hieäu giöõa boä phaän nghieân cöùu vaø phaùt trieån vaø caùc lónh vöïc hoaït ñoäng khaùc, cuï theå laø marketing coù yù nghóa heát söùc quan troïng ñaûm baûo söï thaønh coâng cuûa toå chöùc. c- Saûn xuaát kinh doanh Saûn xuaát kinh doanh laø lónh vöïc hoaït chuû yeáu cuûa toá chöùc nhaèm taïo ra saûn phaåm hay dòch vuï phuïc vuï cho nhu caàu xaõ hoäi vaø coù aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán khaû naêng thaønh coâng hay thaát baïi cuûa toå chöùc. Hoaït ñoäng saûn xuaát coù söï aûnh höûông saâu saéc vaø taùc ñoäng cuøng chieàu ñoái vôùi caùc boä phaän chöùc naêng trong coâng ty. Chaúng haïn vieäc taïo ra caùc saûn phaåm coù chaát löôïng cao vôùi giaù thaønh hôïp lyù seõ giuùp cho boä phaän marketing thuaän lôïi vì saûn phaåm coù chaát löôïng toát, giaù thaønh hôïp lyù neân deã baùn hôn , boä phaän taøi chính keá toaùn cuõng bôùt khoù khaên vì caùc phöông tieän saûn xuaát höõu hieäu taïo ñieàu kieän tieát kieäm nguoàn taøi chính, naâng cao khaû naêng caïnh tranh cuûa saûn phaåm treân thò tröôøng. d- Taøi chính Taøi chính ñöôïc coi laø yeáu toá cöïc kyø quan troïng trong quaù trình hoaït ñoäng cuûa toå chöùc. Ñeå xaây döïng caùc chieán löôïc caàn xaùc ñònh nhöõng ñieåm maïnh , ñieåm yeáu veà taøi chính cuûa toå chöùc. Khaû naêng thanh toaùn, caùc khoaûn nôï, voán löu ñoäng, lôïi nhuaän, söû duïng voán, löôïng tieàn maët vaø voán coå phaàn cuûa coâng ty coù theå laøm cho moät soá chieán löôïc trôû neân khaû thi hôn. Caùc yeáu toá taøi chính thöôøng laøm thay ñoåi caùc chieán löôïc hieän taïi vaø vieäc thöïc hieän caùc keá hoaïch. Vieäc phaân tích tình hình taøi chính seõ giuùp cho chuùng ta bieát ñöôïc hieäu quaû hoaït ñoäng cuûa coâng ty. Taøi chính yeáu keùm thì khoù coù theå phaùt trieån saûn xuaát. Moïi quyeát ñònh, döï aùn tröôùc khi thöïc hieän ñeàu phaûi thoâng qua phaân tích taøi chính. e- Marketing Hoaït ñoäng marketing coù theå ñöôïc moâ taû nhö moät quaù trình xaùc ñònh, döï baùo, thieát laäp vaø thoûa maõn caùc nhu caàu mong muoán cuûa ngöôøi tieâu duøng ñoái vôùi saûn phaåm hay dòch vuï. Noù coù vai troø raát quan troïng trong hoaït ñoäng cuûa doanh nghieäp. Boä phaän marketing seõ bao goàm caùc chöùc naêng cô baûn sau: phaân tích khaùch haøng, mua, baùn, hoaïch ñònh saûn phaåm vaø dòch vuï, ñònh giaù, phaân phoái, nghieân cöùu thò tröôøng, phaân tích cô hoäi vaø traùch nhieäm ñoái vôùi xaõ hoäi. f- Quaûn trò Ñaây laø boä phaän coù chöùc naêng raát quan troïng trong vieäc xaây döïng chieán löôïc vaø ñeà ra caùc bieän phaùp thöïc hieän chieán löôïc cuûa doanh nghieäp. Quaûn trò bao goàm caùc chöùc naêng cô baûn: hoaïch ñònh, toå chöùc, ñieàu khieån vaø kieåm tra. - Hoaïch ñònh bao goàm caùc hoaït ñoäng nhö döï ñoaùn, thieát laäp muïc tieâu, ñeà ra caùc chieán löôïc, phaùt trieån caùc chính saùch, hình thaønh caùc keá hoaïch taùc nghieäp. - Toå chöùc bao goàm caùc coâng vieäc cuï theå nhö thieát keá toå chöùc, chuyeân moân hoùa coâng vieäc, moâ taû coâng vieäc, chi tieát hoaù coâng vieäc, môû roäng kieåm soaùt, thoáng nhaát meänh leänh, phoái hôïp saép xeáp, thieát keá coâng vieäc vaø phaân tích coâng vieäc. - Ñieàu khieån goàm nhöõng noå löïc nhaèm ñònh höôùng hoaït ñoäng cuûa con ngöôøi nhö laõnh ñaïo, lieân laïc, caùc nhoùm laøm vieäc chung thay ñoåi caùc hoaït ñoäng, uyû quyeàn, naâng cao chaát löôïng coâng vieäc, ñaøo taïo, phaùt trieån quaûn lyù,… - Kieåm soaùt lieân quan ñeán taát caû caùc hoaït ñoäng quaûn lyù nhaèm ñaûm baûo cho keát quûa thöïc teá phuø hôïp nhaát quaùn vôùi keát quaû ñaõ ñöôïc hoaïch ñònh. Nhöõng hoaït ñoäng chuû yeáu goàm: kieåm tra chaát löôïng, kieåm soaùt taøi chính, baùn haøng, toàn kho, chi phí, phaân tích nhöõng thay ñoåi, thöôûng phaït. g- Vaên hoùa toå chöùc Moãi doanh nghieäp ñeàu coù moät neùt ñaëc tröng veà vaên hoùa tuyø theo ngaønh ngheà hoaït ñoäng vaø quan ñieåm cuûa nhaø laõnh ñaïo ñöùng ñaàu doanh nghieäp. Moät neà neáp toát, phuø hôïp vôùi hoaøn caûnh noäi boä cuûa coâng ty thì noù seõ taïo ñieàu kieän phaùt huy naêng löïc, tính naêng ñoäng saùng taïo vaø söï nhieät tình ñoùng goùp cuûa moïi thaønh vieân taïo neân söï thaønh coâng cho doanh nghieäp. Ngöôïc laïi noù seõ laø raøo caûn kieàm haõm söï phaùt trieån cuûa moät toå chöùc. h- Heä thoáng thoâng tin trong doanh nghieäp Thoâng tin lieân keát taát caû caùc chöùc naêng trong kinh doanh vôùi nhau vaø cung caáp cô sôû cho taát caû caùc quyeát ñònh quaûn trò. Noù laø neàn taûng cuûa taát caû caùc toå chöùc. Muïc ñích cuûa heä thoáng thoâng tin laø nhaèm caûi tieán caùc hoaït ñoäng ôû moät coâng ty baèng caùch naâng cao chaát löôïng caùc quyeát ñònh quaûn trò. Moät heä thoáng thoâng tin hieäu quaû seõ thu thaäp, maõ hoùa, löu tröõ, toång hôïp vaø ñöa ra caùc thoâng tin nhaèm traû lôøi caùc caâu hoûi veà chieán löôïc vaø toå chöùc quan troïng. Trung taâm cuûa heä thoáng thoâng tin laø cô sôû döõ lieäu chöùa ñöïng caùc loaïi hồ sô vaø döõ lieäu quan troïng ñoái vôùi nhaø quaûn trò. 2.2- Xaây döïng chieán löôïc 2.2.1 Xaùc ñònh vò trí hieän taïi cuûa coâng ty baèng ma traän . a- Ma traän yeáu toá beân trong (IFE): Coâng cuï naøy toùm taét vaø ñaùnh giaù nhöõng maët maïnh vaø yeáu quan troïng cuûa caùc boä phaän kinh doanh chöùc naêng. Noù cung caáp cô sôû ñeå xaùc ñònh vaø ñaùnh giaù moái quan heä giöõa caùc boä phaän naøy, ma traän IFE coù theå phaùt trieån theo 5 böôùc : - Lieät keâ caùc yeáu toá nhö ñaõ ñöôïc xaùc ñònh trong qui trình phaân tích noäi boä. Söû duïng caùc yeáu toá beân trong chuû yeáu bao goàm caû nhöõng ñieåm maïnh vaø ñieåm yeáu. - Aán ñònh taàm quan troïng baèng caùch phaân loaïi töø 0,0 ( khoâng quan troïng ) tôùi 1,0 ( quan troïng nhaát) cho moãi yeáu toá . Taàm quan troïng ñöôïc aán ñònh cho moãi yeáu toá nhaát ñònh cho thaáy taàm quan troïng töông ñoái cuûa yeáu toá ñoù ñoái vôùi söï thaønh coâng cuûa coâng ty trong ngaønh . Khoâng keå yeáu toá chuû yeáu ñoù laø ñieåm maïnh hay ñieåm yeáu beân trong , caùc yeáu toá ñöôïc xem laø coù aûnh höôûng lôùn nhaát ñoái vôùi thaønh quaû hoïat ñoäng cuûa toå chöùc phaûi ñöôïc cho laø coù taàm quan troïng nhaát. Toång coäng cuûa taát caû caùc möùc ñoä quan troïng naøy phaûi baèng 1,0. - Phaân loaïi töø 1 ñeán 4 cho moãi yeáu toá ñaïi dieän cho ñieåm yeáu lôùn nhaát ( phaân loaïi baèng 1) , ñieåm yeáu nhoû nhaát ( phaân loaïi baèng 2), ñieåm maïnh nhoû nhaát ( phaân loaïi baèng 3), hay ñieåm maïnh lôùn nhaát ( phaân loaïi baèng 4). Nhö vaäy söï phaân loaïi naøy döïa treân cô sôû coâng ty trong khi möùc ñoä quan troïng ôû böôùc 2 döïa treân cô sôû ngaønh . - Nhaân moãi möùc ñoä quan troïng cuûa moãi yeáu toá vôùi loaïi cuûa noù ñeå xaùc ñònh soá ñieåm quan troïng cho moãi bieán soá . - Coäng taát caû soá ñieåm quan troïng cho moãi bieán soá ñeå xaùc ñònh soá ñieåm quan troïng toång coäng cuûa toå chöùc . Khoâng keå ma traän caùc yeáu toá noäi boä (IFE) coù bao nhieâu yeáu toá , soá ñieåm quan troïng toång coäng coù theå ñöôïc phaân loaïi töø thaáp nhaát laø 1,0 cho ñeán cao nhaát laø 4,0 vaø soá ñieåm trung bình laø 2,5 . Soá ñieåm quan troïng toång coäng thaáp hôn 2,5 cho thaáy coâng ty yeáu veà noäi boä vaø soá ñieåm cao hôn 2,5 cho thaáy coâng ty maïnh veà noäi boä . Moät ma traän IFE neân coù toái thieåu laø 5 yeáu toá chuû yeáu. Soá löôïng caùc yeáu toá khoâng coù aûnh höôûng ñeán soá ñieåm quan troïng toång coäng vì toång caùc möùc ñoä quan troïng luoân luoân baèng 1.0. STT CAÙC YEÁU TOÁ BEÂN TRONG Möùc ñoä quan troïng Phaân loaïi Soá ñieåm quan troïng 1 Hoïat ñoäng marketing 2 Chaát löôïng saûn phaåm 3 Cô caáu toå chöùc boä maùy Nhaø nöôùc 4 Khaû naêng taøi chính 5 T.ñoä KT tay ngheà cuùa nhaân vieân 6 Maùy moùc thieát bò hieän ñaïi 7 Khaû naêng saûn xuaát 8 Uy tín saûn phaåm coâng ty 9 Cung öùng nguyeân vaät lieäu 10 Tinh thaàn laøm vieäc cuûa ngöôøi LÑ Toång coäng Hình 1.3 Ma traän yeáu toá beân trong b- Ma traän yeáu toá beân ngoaøi (EFE) Ma traän ñaùnh giaù caùc yeáu toá beân ngoaøi cho pheùp caùc nhaø chieán löôïc toùm taét vaø ñaùnh giaù caùc thoâng tin kinh teá , xaõ hoäi , vaên hoùa . nhaân khaåu , ñòa lyù , chính trò , chính phuû , luaät phaùp , coâng ngheä vaø caïnh tranh. Coù 5 böôùc trong vieäc phaùt trieån moät ma traän ñaùnh giaù yeáu toá beân ngoaøi . 1- Laäp danh muïc caùc yeáu toá coù vai troø quyeát ñònh ñoái vôùi söï thaønh coâng nhö ñaõ nhaän dieän trong quaù trình kieåm tra caùc yeáu toá töø beân ngoaøi , bao goàm caû nhöõng cô hoäi vaø moái ñe doïa aûnh höôûng ñeán coâng ty vaø ngaønh kinh doanh cuûa coâng ty naøy. 2- Phaân loaïi taàm quan troïng töø 0,0 ( khoâng quan troïng ) ñeán 1,0 ( raát quan troïng ) cho moãi yeáu toá . Söï phaân loaïi naøy cho thaáy taàm quan troïng töông öùng cuûa yeáu toá ñoù ñoái vôùi söï thaønh coâng trong ngaønh kinh doanh cuûa coâng ty . Caùc cô hoäi thöôøng coù möùc phaân loaïi cao hôn moái ñe doïa, tuy vaäy , moái ña doïa cuõng coù theå nhaän ñöôïc möùc phaân loaïi cao neáu noù ñaëc bieät nghieâm troïng hay mang tính ñe doïa . Möùc phaân loaïi thích hôïp coù theå ñöôïc xaùc ñònh baèng caùch so saùnh nhöõng nhaø caïnh tranh thaønh coâng vôùi nhöõng nhaø caïnh tranh khoâng thaønh coâng hoaëc baèng caùch thaûo luaänveà yeáu toá naøy vaø ñaït ñöôïc söï nhaát trí cuûa nhoùm . Toång soá caùc möùc phaân loaïi ñöôïc aán ñònh cho caùc nhaân toá naøy phaûi baèng 1,0. 3- Phaân loaïi töø 1 ñeán 4 cho moãi yeáu toá quyeát ñònh söï thaønh coâng ñeå cho thaáy caùch thöùc maø caùc chieán löôïc hieän taïi cuûa coâng ty phaûn öùng vôùi yeáu toá naøy , trong ñoù 4 laø phaûn öùng toát , 3 laø phaûn öùng treân trung bình , 2 laø phaûn öùng trung bình vaø 1 laø phaûn öùng ít. Caùc möùc naøy döïa treân hieäu quaû cuûa chieán löôïic ôû coâng ty . Nhö vaäy , söï phaân loaïi naøy döïa treân coâng ty . 4- Nhaân taàm quan troïng cuûa moãi bieán soá vôùi loaïi cuûa noù ñeå xaùc ñònh soá ñieåm veà taàm quan troïng . 5- Coäng toång soá ñieåm veà taàm quan troïng cho moãi bieán soá ñeå xaùc ñònh toång soá ñieåm quan troïng cho toå chöùc . Baát keå caùc cô hoäi chuû yeáu vaø moái ñe doïa ñöôïc bao goàm trong ma traän ñaùnh giaù caùc nhaân toá beân ngoaøi , toång soá ñieåm quan troïng cao nhaát maø moät toå chöùc coù theå coù laø 4,0 vaø thaáp nhaát laø 1,0.Toång soá ñieåm quan troïng trung bình laø 2,5. Toång soá ñieåm quan troïng laø 4 cho thaáy raèng toå chöùc ñang phaûn öùng raát toát vôùi caùc cô hoäi vaø moái ñe doïa hieän taïi trong moâi tröôøng cuûa hoï . Noùi caùch khaùc, caùc chieán löôïc cuûa coâng ty taän duïng coù hieäu quaû caùc cô hoäi hieän coù vaø toái thieåu hoùa caùc aûnh höôûng tieâu cöïc coù theå coù cuûa caùc moái ñe doïa beân ngoaøi . Toång soá ñieåm laø 1 cho thaáy raèng nhöõng chieán löôïc maø coâng ty ñeà ra khoâng taän duïng ñöôïc caùc cô hoäi hoaëc traùnh ñöôïc caùc moái ñe doïa beân ngoaøi . STT CAÙC YEÁU TOÁ BEÂN NGOAØI Möùc ñoä quan troïng Phaân loaïi Soá ñieåm quan troïng 1 C.saùch baûo veä SX cuûa Chính phuû 2 Gia nhaäp AFTA 3 T.tröôøng SP nhaän tieàn ñang phaùt trieån 4 C.löôïc môû roäng thò phaàn cuûa ñoái thuû 5 Vò trí ñia lyù 6 Söï phaùt trieån KH-KT treân theá giôùi 7 Neàn Kteá – C.trò oån ñònh vaø phaùt trieån 8 Laõi suaát thò tröôøng 9 Nguoàn N.lieäu khan hieám caïn daàn 10 Quan heä ñoái ngoaïi ñaàu tö môû roäng Toång coäng Hình 1.4 Ma traän yeáu toá beân ngoaøi c- Ma traän SWOT Xaây döïng ma traän SWOT (SWOT Matrix), tröôùc tieân ta lieät keâ caùc maët maïnh, maët yeáu, cô hoäi vaø ñe doïa treân caùc oâ vuoâng töông öùng cuûa ma traän. Sau ñoù keát hôïp moät caùch coù heä thoáng töøng caëp töông öùng caùc yeáu toá noùi treân ñeå taïo ra caùc phöông aùn chieán löôïc. Ma traän SWOT laø moät coâng cuï raát höõu hieäu ñeå hoaïch ñònh chieán löôïc cho doanh nghieäp, noù cho pheùp taïo ra nhieàu phöông aùn chieán löôïc ñeå töø ñoù doanh nghieäp coù theå löïa choïn giöõ laïi caùc phöông aùn toái öu khaû thi coù theå mang laïi hieäu quaû cao nhaát. MA TRAÄN SWOT O: NHÖÕNG CÔ HOÄI - Lieät keâ nhöõng cô hoäi T: NHÖÕNG NGUY CÔ - Lieät keâ nhöõng nguy cô S : NHÖÕNG ÑIEÅM MAÏNH - Lieät keâ nhöõng ñieåm maïnh Keát hôïp caùc caëp S/O Keát hôïp caùc caëp S/T W : NHÖÕNG ÑIEÅM YEÁU - Lieät keâ nhöõng ñieåm yeáu Keát hôïp caùc caëp W/O Keát hôïp caùc caëp W/T Hình 1.5 Sô ñoà ma traän SWOT Thieát laäp caùc caëp chieán löôïc : Caùc caëp chieán löôïc S/O: Söû duïng caùc ñieåm maïnh ñeå taän duïng cô hoäi Caùc caëp chieán löôïc S/T: Taän duïng caùc ñieåm maïnh ñeå vöôït qua nhöõng baát traéc. Caùc caëp chieán löôïc W/O : Haïn cheá caùc maët yeáu ñeå lôïi duïng caùc cô hoäi. - Caùc caëp chieán löôïc W/T: Toái thieåu hoùa caùc ñieåm yeáu vaø traùnh khoûi caùc moái ñe doïa. 3.2.2 Xaùc ñònh chöùc naêng nhieäm vuï vaø muïc tieâu chieán löôïc cuûa coâng ty a- Chöùc naêng nhieäm vuï cuûa coâng ty Moãi moät doanh nghieäp khi thaønh laäp ñeàu xaây döïng cho mình moät nguyeân taéc kinh doanh, muïc ñích, nhieäm vuï vaø muïc tieâu cuï theå. Chöùc naêng nhieäm vuï laø meänh ñeà neâu leân nguyeân taéc kinh doanh , muïc ñích, trieát lyù vaø caùc quan ñieåm cuûa moät doanh nghieäp, töø ñoù xaùc ñònh lónh vöïc kinh doanh, loaïi hình hoaït ñoäng chính, lónh vöïc, coâng ngheä, nhoùm ñoái töôïng maø doanh nghieäp seõ phuïc vuï. Chöùc naêng nhieäm vuï cuûa moãi doanh nghieäp laøm cô sôû ñeå phaân bieät vôùi caùc doanh nghieäp khaùc, noù coøn bao goàm caû mong muoán veà aán töôïng cuûa coâng chuùng veà coâng ty trong töông lai. b- Xaùc ñònh muïc tieâu cuûa coâng ty Muïc tieâu laø keát quaû maø nhaø quaûn trò mong muoán ñaït ñöôïc trong töông lai, muïc tieâu mang tính ñònh löôïng. Muïc tieâu laø nhöõng chæ tieâu cuï theå. Muïc tieâu bao goàm muïc tieâu daøi haïn vaø muïc tieâu ngaén haïn. Ñeå ña._.ït ñöôïc nhöõng muïc tieâu daøi haïn thì phaûi xaây döïng vaø löïa choïn caùc chieán löôïc, coøn ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu ngaén haïn thì phaûi löïa choïn caùc chính saùch. Tieâu chuaån maø moät muïc tieâu caàn coù: Muïc tieâu phaûi coù tính chuyeân bieät Phaûi coù tính linh hoaït Phaûi coù tính ñònh löôïng Phaûi coù tính khaû thi Phaûi ñaûm baûo tính thoáng nhaát vaø phuø hôïp giöõ caùc muïc tieâu Muïc tieâu phaûi coù khaû naêng chaáp nhaän ñöôïc III/ - PHAÂN LOAÏI VAØ LÖÏA CHOÏN CHIEÁN LÖÔÏC KINH DOANH 3.1 Phaân loaïi caùc chieán löôïc 3.1.1- Nhöõng chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung Ñoù laø nhöõng chieán löôïc chuû yeáu nhaèm caûi thieän nhöõng saûn phaåm thoâng thöôøng hay nhöõng thò tröôøng maø khoâng thay ñoåi yeáu toá naøo. Khi theo ñuoåi chieán löôïc naøy, doanh nghieäp chuû yeáu phaûi noå löïc khai thaùc nhöõng cô hoäi saün coù vôùi nhöõng saûn phaåm thöôøng saûn xuaát hay nhöõng thò tröôøng thoâng duïng baèng caùch laøm nhöõng gì noù ñang laøm vaø laøm toát hôn. Chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung bao goàm caùc chieán löôïc : ** Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng : Lieân quan tôùi vieäc tìm caùch taêng tröôûng cho saûn phaåm hieän taïi trong thò tröôøng hieän nay, bình thöôøng baèng nhöõng noå löïc tieáp thò taùo baïo hôn. Tuy raèng chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng taäp trung vaøo noäi boä, nhöng cuõng coù theå taäp trung chuù yù moâi tröôøng beân ngoaøi. Doanh nghieäp coù theå tính tôùi vieäc tìm caùch giöõ ñöôïc quyeàn kieåm soaùt lôùn hôn cuûa moät hay nhieàu doanh nghieäp caïnh tranh, ñieàu naøy goïi laø “saùp nhaäp haøng ngang”. Nhöõng doanh nghieäp choïn löïa chieán löôïc naøy phaûi caån troïng khoâng ñöôïc vi phaïm caùc luaät leä qui ñònh veà choáng ñoäc quyeàn. ** Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng : Phaùt trieån thò tröôøng laø tìm söï taêng tröôûng baèng caùch gia nhaäp nhöõng thò tröôøng môùi vôùi nhöõng saûn phaåm hieän coù. ** Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm : Ñaây laø tìm söï taêng tröôûng baèng caùch phaùt trieån thò tröôøng hieän taïi cho nhöõng saûn phaåm môùi. Nhöõng saûn phaåm môùi naøy coù theå ñöa tôùi söï phaùt trieån noäi boä, ñaït ñöôïc nhôø nhöõng hôïp ñoàng nhöôïng quyeàn hay thoâng qua söï saùp nhaäp vôùi moät doanh nghieäp khaùc. 3.1.2- Nhöõng chieán löôïc phaùt trieån hoäi nhaäp Nhöõng chieán löôïc naøy thích hôïp cho nhöõng toå chöùc naèm trong nhöõng ngaønh saûn xuaát maïnh maø e ngaïi hoaëc khoâng theå khôûi phaùt moät trong nhöõng chieán löôïc taêng tröôûng taäp trung coù theå vì nhöõng thò tröôøng ñaõ bò baûo hoøa. Moät chieán löôïc taêng tröôûng hoäi nhaäp thích hôïp khi nhöõng cô hoäi saún coù phuø hôïp vôùi nhöõng chieán löôïc daøi haïn vaø muïc tieâu cuûa doanh nghieäp, taêng cöôøng vò trí cuûa toå chöùc trong coâng vieäc kinh doanh caên baûn, vaø cho pheùp moät söï khai thaùc ñaày ñuû hôn taøi naêng kyõ thuaät cuûa doanh nghieäp. Chieán löôïc phaùt trieån hoâïi nhaäp bao goàm hai chieán löôïc caáp coâng ty: ** Chieán löôïc hoäi nhaäp veà phía sau: Lieân quan tôùi vieäc tìm söï taêng tröôûng baèng caùch ñaït ñöôïc söï sôû höõu hay quyeàn kieåm soaùt gia taêng nhöõng nguoàn cung caáp. Hoäi nhaäp veà phía sau haáp daãn khi nhöõng nhaø cung caáp ñang trong thôøi kyø phaùt trieån nhanh hay coù tieàm naêng lôïi nhuaän lôùn, noù cuõng haáp daãn neáu coù baát traéc veà tính saün coù, chi phí hay tín nhieäm cuûa nhöõng caáp phaùt hay nhöõng tieáp lieäu töông lai. Noù coù moät lôïi ích phuï theâm cuûa vieäc chuyeån ñoåi trung taâm chi phí hieän coù thaønh trung taâm lôïi nhuaän tieàm taøng. Söï hoäi nhaäp veà phía sau cuõng coù theå laø caùch toát nhaát baûo ñaûm möùc ñoä cao nhaát coù theå thi haønh ñöôïc cuûa nhaø cung caáp. ** Chieán löôïc hoäi nhaäp veà phía tröôùc: Hoäi nhaäp veà phía tröôùc laø tìm kieám söï taêng tröôûng baèng caùch ñaït quyeàn sôû höõu hay kieåm soaùt gia taêng nhöõng chöùc naêng maïnh hay gaàn guõi hôn thò tröôøng cuoái cuøng. Nhö laø doanh soá hay heä thoáng phaân phoái. 3.1.3- Nhöõng chieán löôïc taêng tröôûng ña daïng Chieán löôïc naøy coù theå thích hôïp cho nhöõng doanh nghieäp khoâng theå hoaøn thaønh nhöõng muïc tieâu taêng tröôûng cuûa hoï trong ngaønh saûn xuaát hieän nay vôùi nhöõng saûn phaåm, thò tröôøng hieän taïi. Theo ñuoåi moät chieán löôïc ña daïng hoùa chuû yeáu laø thay ñoåi ñaëc tính cuûa kinh doanh nghóa laø chuù troïng heát söùc ñaët ra vaø thöïc hieän nhöõng chieán löôïc rieâng bieät. Chieán löôïc taêng tröôûng ña daïng cuûa doanh nghieäp bao goàm: ** Ña daïng hoùa ñoàng taâm: Laø tìm söï taêng tröôûng baèng caùch keâu goïi thò tröôøng môùi saûn phaåm môùi coù söï thích hôïp veà tieáp thò, phuø hôïp vôùi saûn phaåm hieän coù. Söï ña daïng hoùa ñoàng taâm coù theå thöïc hieän ñöôïc neáu bieát raèng then choát cuûa noù laø tìm tôùi lôïi ích cuûa ít nhaát söùc maïnh noäi boä chính cuûa doanh nghieäp. ** Ña daïng hoaù haøng ngang: Laø tìm kieám söï taêng tröôûng baèng caùch loâi cuoán thò tröôøng hieän nay vôùi saûn phaåm môùi khoâng coù lieân quan gì ñeán saûn phaåm hieän nay veà maët kyõ thuaät. Tröôùc khi theo ñuoåi vieäc ña daïng hoùa haøng ngang, ban giaùm ñoác phaûi bieát chaéc raèng doanh nghieäp coù ñuû hoaëc coù theå coù ñuûsöï caàn thieát cho söï thaønh coâng nhö taøi naêng kyõ thuaät saûn xuaát, tieáp thò. ** Ña daïng hoùa keát hôïp: Laø tìm kieám söï taêng tröôûng baèng caùch loâi cuoán thò tröôøng môùi vôùi saûn phaåm môùi khoâng coù lieân heä gì veà qui trình coâng ngheä vôùi saûn phaåm hieän coù. Söï ña daïng hoùa keát hôïp naøy coù theå ñöôïc theo ñuoåi ñeå giöõ thaêng baèng vôùi moät soá nhöôïc ñieåm nhö laø tính thôøi vuï, thieáu tieàn maët hay söùc maïnh kieám tieàn, thieáu nhöõng taøi naêng naøo ñoù hay thieáu cô hoäi hoaøn caûnh haáp daãn. 3.1.4- Nhöõng chieán löôïc suy giaûm Aùp duïng khi doanh nghieäp caàn saép xeáp laïi ñeå taêng cöôøng hieäu quaû sau moät thôøi gian taêng tröôûng quaù nhanh, hoaëc khi trong ngaønh khoâng coøn cô hoäi taêng tröôûng daøi haïn vaø kinh doanh coù laõi, hay khi neàn kinh teá khoâng oån ñònh hoaëc khi coù caùc cô hoäi kinh doanh khaùc haáp daãn hôn. Caùc chieán löôïc suy giaûm goàm: Chieán löôïc caét giaûm chi phí Chieán löôïc ruùt bôùt voán daàu tö Chieán löôïc thu hoaïch Chieán löôïc giaûi theå 3.1.5- Caùc chieán löôïc höôùng ngoaïi Bao goàm caùc chieán löôïc : Saùp nhaäp Mua laïi Lieân doanh 3.2 Löïa choïn chieán löôïc Caên cöù vaøo vò trí hieän taïi vaø chöùc naêng nhieäm vuï muïc tieâu cuûa doanh nghieäp ñeå löïa choïn nhöõng chieán löôïc cho phuø hôïp vôùi tình hình hieän taïi, khaû naêng vaø tieàm löïc phaùt trieån cuûa coâng ty. Chieán löôïc ñöôïc löïa choïn khoâng nhöõng thoûa maõn muïc tieâu chính maø coøn ñaùp öùng caùc muïc tieâu thöù yeáu ôû moät möùc ñoä nhaát ñònh. Beân caïnh nhöõng chieán löôïc chính ñöôïc xaây döïng caàn xaây döïng theâm nhöõng chieán löôïc phuï trôï ñeå boå sung cho chieán löôïc chính khi caàn thieát. Chieán löôïc ñöôïc löïa choïn phaûi thoûa maõn ñöôïc muïc tieâu laâu daøi cuûa doanh nghieäp vaø phuø hôïp vôùi xu theá phaùt trieån chung cuûa ngaønh hay neàn kinh teá. Treân ñaây laø cô sôû lyù luaän ñeå xaây döïng chieán löôïc kinh doanh cuûa moät toå chöùc. Ñeå coù theå xaây döïng moät chieán löôïc toát caàn phaûi naém ñöôïc cô sôû lyù luaän ñeå töø ñoù laøm neàn taûng cho vieäc hoaïch ñònh chieán löôïc saûn xuaát kinh doanh cuûa moät doanh nghieäp. ™¯˜ CHƯƠNG 2 PHAÂN TÍCH THÖÏC TRAÏNG VEÀ HOÏAT ÑOÄNG KINH DOANH CUÛA COÂNG TY TNHH MAY MAÊC KIM CHAÂU (Laáy moác thôøi gian töø naêm 2001 ñeán naêm 2005) I / GIÔÙI THIEÄU VEÀ ÑAËC ÑIEÅM KINH DOANH CUÛA COÂNG TY 1 - LÒCH SÖÛ HÌNH THAØNH VAØ PHAÙT TRIEÅN CUÛA COÂNG TY TNHH MAY MAËC KIM CHAÂU Coâng ty TNHH May Maëc Kim Chaâu hieän nay tieàn thaân laø moät toå hôïp may nhoû mang teân Kim Chaâu ñöôïc thaønh laäp vaøo naêm 1989 taïi Xaõ Taân Taïo – Huyeän Bình Chaùnh , . Luùc ñoù maùy moùc thieát bò cuûa coâng ty coøn raát thoâ sô, cuõ kyõ, chuû yeáu laø maùy ñaïp baèng chaân neân naêng suaát lao ñoäng coøn thaáp, chaát löôïng saûn phaåm chöa cao. Caùc saûn phaåm tieâu thuï chuû yeáu laø trong nöôùc, sau ñoù laø chuyeån sang may gia coâng moät soá maët haøng xuaát khaåu cho caùc nöôùc Xaõ Hoäi Chuû Nghóa nhö : Lieân Xoâ , Coäng Hoaø Daân Chuû Ñöùc … Sau ñoù nhôø coù nhöõng ñoåi môùi veà chính saùch kinh teá, xaõ hoäi cuaû Nghò Quyeát Trung Öông Ñaûng Khoùa VII vôùi muïc tieâu laø khuyeán khích phaùt trieån saûn xuaát caùc ngaønh coâng nghieäp nheï, maø ñaëc bieät laø ngaønh may maëc. Tröôùc nhöõng ñieàu kieän thuaän lôïi ñoù toå hôïp ñaõ phaùt trieån vaø ña daïng hoùa maët haøng xuaát khaåu nhö aùo sô mi quaàn taây, aùo jacket, quaàn aùo baûo hoä lao ñoäng, …Töø ñoù toå hôïp ñaõ daàn daàn taïo ñöôïc choå ñöùng cho mình treân thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc, ñoàng thôøi ñaõ taïo ñöôïc coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng. Tuy nhieân trong giai ñoaïn naøy toå hôïp chöa ñöôïc pheùp xuaát nhaäp khaåu tröïc tieáp maø phaûi uûy thaùc qua caùc coâng ty nhö Imexco, Garmex , Tieán Phaùt , Lidomex … Cuøng vôùi söï phaùt trieån thò tröôøng, toå hôïp cuõng ñaõ töøng böôùc hoaø nhaäp vaøo neàn kinh teá theá giôùi vaø laø moät ñôn vò khoâng nhöõng ñaõ thöïc hieän ñaày ñuû nghóa vuï cuûa mình ñoái vôùi nhaø nöôùc maø coøn môû roäng quy moâ saûn xuaát , caûi tieán maùy moùc thieát bò. Naêm 1997 toå hôïp ñaõ xaây döïng ñöôïc 2 phaân xöôûng may. Nhö vaäy tính ñeán thôøi ñieåm naøy toå hôïp ñaõ coù taát caû 3 phaân xöôûng naèm raûi raùc ôû caùc quaän trong – ngoaøi thaønh phoá. Vôùi khaû naêng ngaøy caøng lôùn maïnh cuûa toå hôïp , vaøo thaùng 12/1999 Toâå Hôïp may Kim Chaâu ñöôïc pheùp naâng leân thaønh Coâng Ty TNHH May Maëc Kim Chaâu theo quyeát ñònh soá 108/QÑUB cuûa UBND TP.HCM, vaø coâng ty chòu söï quaûn lyù cuûa Sôû Coâng Nghieäp Thaønh Phoá. Naêm 2005, coâng ty laäp theâm 1 phaân xöôûng may , công ty dời cả 2 phân xưởng về gaàn Caûng Phuù Myõ thuoäc Tænh Baø Ròa – Vuõng Taøu vaø dôøi cả truï sôû cuûa coâng ty veà haún ôû Phuù Myõ .. Vôùi thôøi gian cuøng vôùi söï phaùt trieån cuaû neàn kinh teá, coâng ty ñaõ töøng böôùc chöùng minh ñöôïc söï hoaït ñoäng coù hieäu quaû vaø höôùng phaùt trieån ñuùng ñaén cuaû mình. * Teân giao dòch :Kim Chau Garment Company Limited * Voán ñieàu leä :5.000.000.000 VNÑ. * Truï sôû chính : Toå 4 – Aáp Myõ Taân – Xaõ Myõ Xuaân – Huyeän Taân Thaønh – Tænh Baø Ròa – Vuõng Taøu * Ñieän Thoaïi : (064) 899550 * Fax : (064) 899550 * Giaáy chöùng nhaän ñaêng kyù KD soá 4902001206 ngaøy 26/12/2004 do Sôû Keá hoïach vaø ñaàu tö Tænh Baø Ròa – Vuõng Taøu caáp. Hieän nay coâng ty coù 4 phaân xöôûng may. 1.2 Moâi tröôøng hoïat ñoäng kinh doanh cuûa coâng ty : Caùc phaân xöôûng cuûa coâng ty ñöôïc môû taïi caùc Quaän - Huyeän ngoaïi thaønh Thaønh Phoá nhaèm thu huùt ñaïi ña soá nhöõng lao ñoäng phoå thoâng , lao ñoäng nhaøn roãi chöa coù vieäc laøm oån ñònh , caùc phaân xöôûng may coá yù khoâng ñaët gaàn keà vôùi khu daân cö ñeå giaûm bôùt nhöõng phieàn toaùi laët vaët phaùt sinh cho caû 2 beân , ñoàng thôøi coâng ty cuõng deã daøng quaûn lyù coâng nhaân cuûa mình qua vieäc ñaûm baûo giôø giaác laøm vieäc , veä sinh aên uoáng vaø veä sinh moâi tröôøng … Truï sôû cuûa coâng ty dôøi veà Huyeän Chaâu Thaønh – Baø Ròa – Vuõng Taøu vì noù ôû gaàn caûng Phuù Myõ vaø Khu coâng nghieäp Nhơn Trạch neân raát thuaän tieän cho vieäc giao thoâng , giao dòch vaø xuaát nhaäp haøng hoùa nhanh choùng . 1.3 Chöùc naêng – Nhieäm vuï vaø Quyeàn haïn cuûa coâng ty 1.3.1 Chöùc naêng Coâng ty TNHH May Maëc Kim Chaâu coù ñaày ñuû tö caùch phaùp nhaân , coù con daáu rieâng vaø ñöôïc söû duïng toàn boä nguoàn voán cuûa mình cuõng nhö nguoàn voán vay ngaân haøng ñeå toå chöùc saûn xuaát – may gia coâng haøng hoùa xuaát khaåu. 1.3.2 Nhieäm vuï Xaây döïng vaø thöïc hieän keá hoïach kinh doanh , saûn xuaát , may gia coâng haøng hoùa… theo ñuùng chính saùch , phaùp luaät qui ñònh , thöïc hieän ñuùng noäi dung vaø muïc ñích kinh doanh . Naém vöõng nhu caàu thò truôøng vaø khaû naêng cung caáp ñeå xaây döïng toå chöùc thöïc hieän caùc phöông aùn kinh doanh vaø ñaàu tö ñaït hieäu quaû nhö yù . Quaûn lyù vaø söû duïng voán kinh doanh ñuùng cheá ñoä chính saùch cuûa nhaø nöôùc , baûo toøan voán , vaø taêng lôïi nhuaän cho coâng ty . Quaûn lyù toát coâng nhaân , söû duïng lao ñoäng coù muïc ñích roû raøng , thöïc hieän toát luaät lao ñoäng , ñoùng baûo hieåm y teá – baûo hieåm xaõ hoäi cho coâng nhaân ñaày ñuû , phaùt huy vai troø laøm chuû taäp theå , khuyeán khích nhöõng saùng taïo coù lôïi cho coâng nhaân vaø coâng ty . Thöïc hieän phaân phoái keát quaû kinh doanh 1 caùch coâng baèng , hôïp lyù . Quyeàn haïn cuûa Coâng ty Coù quyeàn chuû ñoäng kyù keát caùc hôïp ñoàng kinh teá , hôïp taùc , lieân doanh , lieân keát , hôïp taùc ñaàu tö vôùi moïi thaønh phaàn kinh teá coù tö caùch phaùp nhaân trong vaø ngoaøi nöôùc theo ñuùng luaät ñònh , ñaûm baûo ñuùng chöùc naêng vaø phaïm vi nhoùm ngaønh ñaõ ñaêng kyù kinh doanh. Ñöôïc pheùp kinh doanh caùc maët haøng may – maëc , moâi giôùi tieâu thuï haøng hoùa cho caùc toå chöùc kinh teâ hôïp phaùp . Coâng ty ñöôïc pheùp môû cöûa haøng ñeå tröng baøy saûn phaåm cuûa mình , ñöôïic nhaän gia coâng haøng may – maëc , ñöôïc quyeàn giao dòch vôùi caùc ngaân haøng trong vaø ngoaøi nöôùc ñeå phuïc vuï cho vieäc saûn xuaát kinh doanh . Coâng ty coù quyeàn quan heä vôùi taát caû caùc ban ngaønh lieân quan ôû trong vaø ngoaøi nöôùc ñeå ñöôïc hoå trôï theâm nguoàn löïc phaùt trieån saûn xuaát. Ngoaøi ra , coâng ty coøn coù quyeàn kyõ luaät hoaëc khen thöôûng nhaân vieân nhaèm kích thích theâm loøng haêng say coâng vieäc , naâng cao hieäu quaû lao ñoäng . II/ - TÌNH HÌNH HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY TRONG THÔØI GIAN QUA VAØ ÑÒNH HÖÔÙNG PHAÙT TRIEÅN TÖØ NAÊM 2006 ÑEÁN 2008 2.1- Tình hình saûn xuaát chung cuûa coâng ty Trong nhöõng naêm qua, maëc duø coù söï caïnh tranh treân thò tröôøng raát laø gay gaét, moââi tröôøng kinh doanh coù nhieàu chuyeån bieán ñaõ aûnh höôûng khoâng nhoû ñeán hoaït ñoäng kinh doanh cuûa công ty , nhöng Ban Giaùm ñoác coâng ty ñaõ nhaïy beùn, naêng ñoäng saùng taïo , laõnh ñaïo toaøn theå caùn boä coâng nhaân vieân trong coâng ty phaán ñaáu vöôn leân khaéc phuïc khoù khaên ñeå hoaøn thaønh đúng keá hoaïch các hợp đồng kinh tế đã ký . 2.1.1 Saûn phaåm – Thò Tröôøng . Công ty chuyên thiết kế và sản xuất các sản phẩm may mặc theo đơn đặt hàng từ các doanh nghiệp trong và ngoài nước. Tuy nhieân do phöông thöùc kinh doanh chuû yeáu cuûa coâng ty laø may gia coâng quần áo , túi xách , áo bảo hộ ......xuaát khaåu tröïc tieáp ra nöôùc ngoaøi neân phaàn lôùn nguyeân phuï lieäu ñeàu laø nhaäp töø nöôùc ngoaøi vaøo. 2.1.2 Kyõ thuaät – Coâng Ngheä. Công ty họat động theo chu trình công nghệ tiên tiến từ nước ngoài với sư áp dụng kỹ thuật mới , nên sản phẩm làm ra rất vừa ý khách hàng . 2.1.3 Maùy moùc – Thieát Bò. Beân caïnh việc beân giao gia coâng yeâu caàu nhöõng saûn phaåm ñöôïc gia coâng phaûi ñöôïc tieán haønh theo quy trình coâng ngheä cuûa hoï neân coâng ty cuõng phải ñaàu tö mua maùy moùc thieát bò vaø caû daây chuyeàn saûn xuaát mới ñeå saûn xuaát ra nhöõng thaønh phaåm đáp ứng theo ñuùng yeâu caàu maãu của khách haøng. Vì vaäy mà thò tröôøng nhaäp khaåu nguyeân vaät lieäu, trang thieát bò maùy moùc cuûa coâng ty cuõng chính laø nhöõng thò tröôøng gia coâng haøng xuaát khaåu. 2.1.5 Baûo veä moâi tröôøng. Vì các phân xưởng may của công ty luôn đặt ở xa nhà dân nên các họat động của công ty không làm ảnh hưởng đến môi trường trong lành của bà con dân chúng xung quanh . Tuy nhiên công ty luôn nhắc nhở công nhân của mình phải giữ gìn vệ sinh nơi sinh họat và làm việc cho thật tốt vì sức khỏe của chính mình.. Ngoài ra công ty còn thuờng xuyên tập dượt công tác phòng cháy chữa cháy nhằm giảm những rủi ro có thể xảy đến bất ngờ cho công ty 2.1.6 Boä maùy quaûn lyù. Boä maùy toå chöùc quaûn lyù theo quan heä tröïc tuyeán. Theo ñaëc ñieåm toå chöùc boä maùy quaûn lyù cuaû coâng ty thì caùc phoøng ban ñeàu ñaët taïi truï sôû chính , moãi phoøng ban mang moät chöùc naêng rieâng vaø coù moái quan heä chaët cheõ vôùi caùc quản đốc phân xưởng tröïc thuoäc coâng ty thoâng qua quản ñoác cuûa töøng phân xưởng. Caùc tröôûng phoøng seõ baùo caùo hoaït ñoäng kinh doanh cho phoù giaùm ñoác, phoù giaùm ñoác seõ laø ngöôøi tham möu cho giaùm ñoác vaø giaùm ñoác laø ngöôøi coù quyeàn quyeát ñònh moïi coâng vieäc cuûa coâng ty . GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC Phòng Tài vụ Phòng Kinh Doanh Xuất Nhập Khẩu Phòng Thiết Kế Phòng Tổ Chức Hành Chánh Phân xưởng Phú Mỹ 2 Phân xưởng Tân Tạo 2 Phân xưởng Tân Tạo 1 Phân xưởng Phú Mỹ 1 2.1.7 Nhaân Hình 2.1 - Sơ đồ bộ máy quản lý của công ty 2.1.7 Chức năng – nhiệm vụ của các phòng ban a- Ban giaùm ñoác : Quaûn lyù vaø ñieàu haønh moïi hoaït ñoäng cuûa coâng ty, ñeà ra caùc quyeát ñònh trong phaïm vi vaø quyeàn haïn ñöôïc coâng ty giao phoù. Ñoàng thôøi giaùm ñoác laø ngöôøi chòu traùch nhieäm tröôùc phaùp luaät veà hoaït ñoäng cuaû coâng ty. Quyeàn tuyeån choïn lao ñoäng theo yeâu caàu saûn xuaát kinh doanh, theo ñuùng chính saùch tuyeån duïng lao ñoäng cuaû nhaø nöôùc , ñaûm baûo vieäc laøm cho caùn boä coâng nhaân vieân, thöïc hieän roäng raõi cheá ñoä tuyeån duïng lao ñoäng phuïc vuï cho quaù trình saûn xuaát kinh doanh. Giaùm ñoác coù quyeàn löïa choïn hình thöùc traû löông treân cô sôû quaùn trieät nguyeân taéc phaân phoái lao ñoäng, quyeàn khen thöôûng ñoái vôùi nhöõng nhaân vieân laøm vieäc coù hieäu quaû ñaït thaønh tích toát, quyeàn kyû luaät ñoái vôùi nhaân vieân phaïm noäi quy hay qui cheá aùp duïng cuûa coâng ty. Hình thöùc kyû luaät naëng nheï tuøy theo möùc ñoä vi phaïm vaø coù theå bò ñuoãi vieäc trong tröôøng hôïp nghieâm troïng . Phoù giaùm ñoác thöïc hieän chöùc naêng vaø nhieäm vuï maø giaùm ñoác giao phoù , coù quyeàn thay maët giaùm ñoác khi giaùm ñoác ñi vaéng , coù quyeàn ra quyeát ñònh trong khi thöïc hieän nhieäm vuï cuûa mình. Ñoàng thôøi phaûi chòu traùch nhieäm tröôùc giaùm ñoác veà nhöõng vieäc laøm ñoù . b - Phoøng toå chöùc haønh chaùnh : Phoøng toå chöùc coù chöùc naêng quaûn lyù , tham möu cho ban giaùm ñoác veà coâng taùc toå chöùc nhaân söï, tuyeån choïn caùn boä coâng nhaân vieân, ñeà suaát giaûi quyeát caùc vaán ñeà chính saùch ,cheá ñoä phaân coâng ñaøo taïo , ñeà baït caùn boä . Tính toaùn hao phí lao ñoäng cho töøng ñôn vò saûn phaåm, xaây döïng chính saùch tieàn löông . Thöïc hieän caùc hoaït ñoäng mang tính chaát quaûn trò tieáp taân, vaên thö, quaûn lyù, baûo veä , phoøng chayù chöõa chaùy, quaûn lyù caùc phöông tieän phuïc vuï cho coâng taùc xuaát khaåu vaø saûn xuaát kinh doanh toaøn coâng ty. c- Phoøng Taøi Vụ : Giuùp ban giaùm ñoác quaûn lyù veà taøi chính , voán ñeå phuïc vuï cho vieäc kinh doanh cuûa coâng ty . Chòu traùch nhieäm ghi cheùp , laäp chöùng töø theo ñuùng quy ñònh cuûa nhaø nöôùc, toång hôïp chöùng töø theo ñuùng trình töï hôïp lyù. Toång hôïp thöïc hieän keá hoaïch saûn xuaát kinh doanh , laäp baûng toång keát taøi saûn , caùc baùo caùo veà keá toaùn. Quaûn lyù taøi chính vaø nghieäp vuï cho caùc ñôn vò tröïc thuoäc, thöïc hieän caùc phaùp leänh veà taøi chính . Theo doõi , xöû lyù caùc vieäc veà lónh vöïc taøi chính , coâng nôï , soá voán vay . Thöïc hieän nhieäm vuï thanh toaùn caùc moái quan heä taøi chính vôùi caùc toå chöùc trong vaø ngoaøi nöôùc thoâng qua heä thoáng ngaân haøng . Theo doõi ñoân ñoác vaø thoâng baùo tình hình thöïc hieän caùc chæ tieâu keá hoaïch haøng thaùng , quyù ,naêm. Xaây döïng giaù thaønh saûn phaåm , tham möu cho ban giaùm ñoác trong quaù trình phaân tích hoaït ñoäng kinh teá cuûa coâng ty nhaèm phaùt hieän nhöõng khaû naêng tieàm taøng vaø khaéc phuïc nhöõng thieáu soùt trong quaù trình thöïc hieän saûn xuaát kinh doanh . d - Phoøng Kinh doanh - XNK : Laäp keá hoaïch kinh doanh - xuaát nhaäp khaåu, keá hoaïch saûn xuaát, ñieàu phoái vaø löu chuyeån haøng hoaù vaø tieâu thuï saûn phaåm, mua baùn döï tröõ nguyeân vaät lieäu kòp thôøi cho nhu caàu saûn xuaát . Tham gia ñaøm phaùn, kyù keát vaø thöïc hieän caùc hôïp ñoàng xuaát nhaäp khaåu cuaû coâng ty ,tieáp caän thò tröôøng tìm hieåu khaùch haøng ñaàu tö , laäp keá hoaïch xuaát nhaäp khaåu haøng naêm. Quaûng caùo vaø giôùi thieäu saûn phaåm, thöïc hieän toaøn boä thuû tuïc xuaát nhaäp khaåu, quaûn lyù phöông tieän vaän chuyeån phuïc vuï cho coâng taùc giao nhaän haøng hoaù vaät tö, nguyeân vaät lieäu vaø xuaát nhaäp khaåu cuûa coâng ty . e- Phòng thiết kế: Chòu traùch nhieäm veà thieát keá maãu , saûn xuaát haøng maãu ñeå giôùi thieäu vôùi khaùch haøng trong vaø ngoaøi nöôùc , thieát keá maãu theo yeâu caàu cuaû khaùch haøng ñeå phuïc vuï toát cho coâng vieäc trieån khai saûn xuaát caùc ñôn haøng, cuõng nhö laø cung caáp nhieàu maët haøng phuïc vuï cho nhu caàu tieâu thuï saûn phaåm trong nöôùc . 2.1.8 Nhân sự - Lao động Tình hình nhaân söï cuûa coâng ty: Q Ban giaùm ñoác coâng ty :2 ngöôøi Q Phoøng toå chöùc :07 ngöôøi Q Phoøng tài vụ : 5 ngöôøi Q Phoøng kinh doanh - XNK :17 ngöôøi Q Phòng thiết kế :40 ngöôøi Hình 2.1- Trình ñoä nhaân vieân caùc phoøng ban ( ÑVT : Ngöôøi) Boä phaän Ñaïi Hoïc Trung caáp Döôùi Trung caáp Phoøng Toå Chöùc Haønh Chaùnh 5 2 0 Phoøng Keá Toaùn 3 2 0 Phoøng KD - Xuaát Nhaäp Khaåu 4 3 10 Phòng thiết kế 8 12 20 Toång Coäng 20 19 30 Nguoàn : Phoøng toå chöùc – Coâng Ty TNHH May Mặc Kim Châu Qua baûng treân cho ta thaáy trình ñoä nhaân vieân trong coâng ty cuõng khaù cao, treân 56 % caùn boä trong coâng ty coù trình ñoä chuyeân moân .Tuy nhieân vaãn coù khoaûng hôn 40% caùn boä coâng nhaân vieân chöa ñöôïc ñaøo taïo veà chuyeân moân nên cũng có gaëp khoù khaên trong coâng vieäc. Ñieàu naøy seõ laøm aûnh höôûng ñeán hieäu quûa coâng vieäc cuûa toaøn theå caùn boä coâng nhaân vieân trong coâng ty. Maø ñaëc bieät laø ôû phoøng kinh doanh - xuaát nhaäp khaåu, laø ñieàu trôû ngaïi aûnh höôûng khoâng ít trong vieäc tieán haønh thöïc hieän hôïp ñoàng kinh doanh . Nhö vaäy coâng ty caàn chuù troïng vieäc ñaøo taïo nghieäp vuï chuyeân moân cho nhaân vieân ñeå hoï coù theå töï tin trong coâng vieäc vaø hieäu quaû coâng vieäc ñöôïc cao hôn.  2.2- Keát quaû hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh töø naêm 2001 ñeán naêm 2005. 2.2.1 Baûng caân ñoái taøi saûn . Đơn vị tính : VNĐ TAØI SAÛN Naêm 2002 Naêm 2004 Naêm 2005 A- TAØI SAÛN NGAÉN HAÏN 1.192.346.935 1.441.142.400 4.649.054.103 I- Tieàn vaø caùc khoûan töông ñöông 1.117.729.769 1.060.723.519 729.964.362 1.Tieàn 1.096.013.145 210.449.992 729.964.362 2.Caùc khoûan töông ñöông tieàn 21.716.624 850.273.527 II- Caùc khoûan ñaàu tö taøi chính ngaén haïn III- Caùc khoûan phaûi thu 1.711.440 3.616.410.646 1. Phaûi thu cuûa khaùch haøng 3.378.075.646 2. Traû tröôùc cho ngöôøi baùn 238.335.000 3. Phaûi thu noäi boä 1.711.440 IV- Haøng toàn kho 22.180.000 V- Taøi saûn ngaén haïn khaùc 74.617.166 378.707.441 280.499.095 1. Chi phí traû tröôùc ngaén haïn 2. Caùc khoaûn thueá phaûi thu 74.617.166 378.707.441 280.499.095 B- TAØI SAÛN DAØI HAÏN 1.703.485.693 1.681.268.250 1.571.578.912 I-Caùc khoûan phaûi thu daøi haïn II- Taøi saûn coá ñònh 1.703.485.693 1.681.268.250 1.478.701.722 1. TaØi saûn coá ñònh höõu hình 1.703.485.693 1.681.268.250 1.478.701.722 - Nguyeân giaù 1.781.688.465 2.138.299.270 2.317.561.932 - Giaù trò hao moøn luõy keá (78.182.772) (457.031.020) (838.860.210) III- Baát ñoäng saûn ñaàu tö IV- Caùc khoûan ñaàu tö taøi chính daøi haïn V- Taøi saûn daøi haïn khaùc 92.877.190 1. Chi phí traû tröôùc daøi haïn 92.877.190 Toång coäng Taøi Saûn 2.895.832.628 3.122.410.650 6.220.633.015 NGUOÀN VOÁN Naêm 2002 Naêm 2004 Naêm 2005 A- NÔÏ PHAÛI TRAÛ 403.533.610 1.128.770.105 3.841.168.256 I- Nôï ngaén haïn 403.533.610 1.128.770.105 3.841.168.256 1. Vay vaø nôï ngaén haïn 500.000.000 2. Phaûi traû ngöôøi baùn 30.017.154 19.184.000 3.Ngöôøi mua traû tieàn tröôùc 109.933.729 43.003.598 3.813.616.609 4. Thueá vaø caùc khoaûn phaûi noäp 5.Phaûi traû coâng nhaân vieân 273.543542 527.796.327 317.648.670 6.Chi phí phaûi traû 14.137.824 22.034.511 64.167.085 7.Phaûi traû noäi boä 9. Caùc khỏan phải trả phải nộp khác 5.918.515 5.918.515 8.367.647 II- Nôï daøi haïn 1. Phaûi traû daøi haïn ngöôøi baùn 2. Phaûi traû daøi haïn noäi boä 3.Phaûi traû daøi haïn khaùc 4. Vay vaø nôï daøi haïn 5. Thueá thu nhaäp hoõan laïi phaûi traû B- VOÁN CHUÛ SÔÛ HÖÕU 2.492.299.018 1.993.640.545 2.379.646.759 I- Voán chuû sôû höõu 2.492.299.018 1.993.640.545 2.379.646.759 1. Voán ñaàu tö chuû sôû höõu 1.432.904.000 1.432.904.000 1.467.873.047 7. Quyõ döï phoøng taøi chính (5.317.661) 9. Lôïi nhuaän chöa phaân phoái 1.059.395.018 560.736.545 916.909.373 II - Nguoàn kinh phí vaø vaø quyõ khaùc 1. Quyõ khen thöôûng phuùc lôïi 2. Nguoàn kinh phí 3.Nguoàn kinh phí ñaõ hình thaønh TSCÑ Tổng cộng Nguồn Vốn 2.895.832.626 3.122.410.550 6.220.633.015  2.2.2 Baûng keát quaû kinh doanh. CHỈ TIÊU Naêm 2002 Naêm 2004 Naêm 2005 1. Doanh thu bán hàng 6,409,146,409 11,260,686,902 13,731,089,113 2. Các khoản giảm trừ 3.Doanh thu thuần 6,409,146,409 11,260,686,902 13,731,089,113 4.Giá vốn hàng bán 4,678,760,181 8,878,656,984 10,791,936,706 5. Lợi nhuận gộp 1,730,386,228 2,382,029,918 2,939,152,407 6.DT hoạt động tài chính 193,394 638,989 1,595,698 7. Chi phí tài chính 3,801,746 8.Chi phí bán hàng 450,682,498 1,000,805,607 1,249,852,313 9. Chi phí quản lý DN 220,502,106 821,126,755 776,611,438 10.LN thuần từ H.động KD 1,059,395,018 560,736,545 910,482,608 11. Thu nhập khác 6,439,365 12. Chi phí khác 12,600 13. lợi nhuận khác 6,426,765 14. Tổng LN truớc thuế 1,059,395,018 560,736,545 916,909,373 15. Thuế thu nhập DN 16. Lợi nhuận sau thuế 1,059,395,018 560,736,545 916,909,373 Caùc chæ tieâu ñaùnh giaù hieäu quaû saûn xuaát kinh doanh cuûa coâng ty. Chæ Tieâu ÑVT Naêm 2002 Naêm 2004 Naêm 2005 1. Doanh Thu VNÑ 6.409.146.409 11.260.686.902 13.731.089.113 2. Lôïi Nhuaän VNÑ 1.059.395.018 560.736.545 916.909.373 3. Toång Chi Phí VNÑ 5.349.751.391 10.699.950.357 12.814.179.740 4. Voán Kinh Doanh VNÑ 1.432.904.000 1.432.904.000 1.467.873.047 5. Voán CSH VNÑ 2.492.299.018 1.993.640.545 2.379.464.759 6. Khỏan Phải Thu VNÑ 74.617.166 380.418.881 3.896.909.741 7. Tổng Nợ VNÑ 403.533.610 1.128.770.105 3.841.168.256 6. LNm = LN/DT % 16,53 4,98 6.67 7. ROI = LN/VKD % 73,93 39,13 62,47 8.ROE=LN/VCSH % 42,51 28,13 38,53 9.ROA= LN/ Tổng Tài sản % 36,58 17,96 14,74 10.D/A=Nợ /VCSH % 16,2 56,62 161,43 11.CP/DT % 83,47 95,02 93,33 12.DT/VKD % 4,47 7,85 9,36 13.DT/VCSH % 2,57 5,65 5,77 Nguoàn : Phoøng tài vụ – naêm 2005 2.2.3 Baûng löu chuyeån tieàn teä. (Theo phöông phaùp giaùn tieáp) CHÆ TIEÂU Naêm 2002 Naêm 2004 Naêm 2005 I- LÖU CHUYEÅN TIEÀN TÖØ HOÏAT ÑOÄNG KD 1. Lôïi nhuaän tröôùc thueá 1.059395.018 560.736.545 916.909.373 2. Ñieàu chænh cho caùc khoûan - Khaáu hao TSCÑ 78.182.772 200.026.401 381.829.190 - Caùc khoûan döï phoøng - Laõi , loã C leäch tyû giaù hoái ñoaùi chöa thöïc hieän - Laõi , loã töø hoïat ñoäng ñaàu tö - Chi phí laõi vay (193.394) (638.989) 3.Lôïi nhuaän töø hoïat ñoäng KD tröôùc thay ñoåi VLÑ 1.137.384.396 760.123.957 1.298.738.563 - Taêng , giaûm caùc khoûan phaûi thu (74.617.166) (187.032.023) (3.776.500.711) - Taêng , giaûm haøng toàn kho (22.180.000) - Taêng , giaûm caùc khoûan phaûi traû (109.933.729) (43.003.598) 3.813.616.609 - Taêng , giaûm chi phí traû tröôùc (92.877.190) - Tieàn laõi vay ñaõ traû - Thueá TNDN ñaõ noäp - Tieàn thu khaùc töø hoaït ñoäng KD - Tieàn chi khaùc töø hoaït ñoäng KD (5.317.661) Löu chuyeån tieàn thuaàn töø hoaït ñoäng KD 952.833.501 530.088.336 1.335.854.461 II- LÖU CHUYEÅN TIEÀN TÖØ HOÏAT ÑOÄNG ÑAÀU TÖ 1. Tieàn chi ñeå mua saém , XD TSCÑ (348.764.465) (242.030.805) (144.293.615) 2. Tieàn thu töø thanh lyù , nhöợng baùn TSCÑ Löu chuyeån tieàn thuaàn töø hoaït ñoäng ñaàu tö (348.764.465) (242.030.805) (144.293.615) III- LÖU CHUYEÅN TIEÀN TÖØ HOÏAT ÑOÄNG TAØI CHÍNH 3. Tieàn vay ngaén haïn , daøi haïn nhaän ñöôïc 1.000.000.000 4. Tieàn chi traû nôï goác vay (500.000.000) (500.000.000) 6. Tieàn thu từ lãi tiền gửi 193.394 638.989 Löu chuyeån tieàn thuaàn töø hoaït ñoäng taøi chính 193.394 500.638.989 (500.000.000) -Löu chuyeån tieàn thuaàn trong kyø 604.262.430 788.696.520 691.560.846 -Tieàn vaø töông ñöông tieàn ñaàu kyø 283.500.000 887.762.430 1.676.458.950 -Aûnh höôûng cuûa thay ñoåi tyû giaù hoái ñoaùi -Tieàn vaø töông ñöông tieàn cuoái kyø 887.762.430 1.676.458.950 2.368.019.796 Nguồn : - Phòng tài vụ - 2005 Qua các bảng : cân đối tài sản , kết quả kinh doanh và lưu chuyển tiền tệ của các năm 2002 , năm 2004 và năm 2005 , cho thấy : Nhìn chung , tình hình kinh doanh của công ty có nhiều cải tiến , hạch tóan thu chi tương đối chi tiết rõ ràng thuận lợi cho việc phân tích tài chính và đề ra kế hoạch phát triển công ty : -Lợi nhuận biên tế ( LNM) : Cứ 1$ doanh thu thì Công ty Kim Châu thu được lợi nhuận trong năm 2002 là 16,53$, năm 2004 là 4,98$ và năm 2005là 6,674$.. - Suất sinh lời trên tổng vốn (ROA) : Có 1$ vốn bỏ ra thì công ty sẽ lời được trong năm 2002 là 36,58$, năm 2004 là 17,96$ và năm 2005 14,74$ - Suất sinh lời trên vốn đầu tư (ROI) : Năm 2002 có mức hòan vốn trên 1$ vốn đầu tư là 73,93$ , năm 2004 thì 1$ vốn đầu tư sẽ sinh lợi là 39,13$ và năm 2005 là 62,47$ Mức lợi nhuận năm 2002 thường cao hơn các năm sau là vì thời gian này công ty họat động rất thoải mái , ít bị cạnh tranh bởi các doanh nghiệp cùng ngành . Năm 2004 do muốn thu hút nhiều đơn đặt hàng nên công ty đã giảm giá sản phẩm may mặc lẫn hàng gia công xuống vì thị trường lúc này đã có nhiều công ty chuyên ngành may măc đã bắt đầu chiêu dụ khách hàng . Năm 2005 , công ty ổn định tương đối về đầu ra nên doanh thu cũng như lợi nhuận của công ty bắt đầu tăng lên đáng kể , có thể nói tình hình họat động kinh doanh của công ty rất ổn định , đây c._. thò tröôøng Caùc saûn phaåm cuøng ngaønh cuûa caùc doanh nghieäp trong khu vöïc seõ xaâm nhaäp thò tröôøng trong nöôùc do caùc raøo caûn maäu dòch seõ khoâng coøn hoaêïc coøn nhöng khoâng ñaùng keå. Caùc raøo caûn maäu dòch ñoái vôùi haøng nöôùc ngoaøi seõ giaûm ñaùng keå khi Vieät Nam gia nhaäp WTO. Söï phaùt trieån cuûa caùc doanh nghieäp deät trong nöôùc chöa ñoàng boä vôùi ngaønh may neân nhieàu loaïi nguyeân lieäu phaûi nhaäp töø nöôùc ngoaøi taïo ra söï leä thuoäc cuûa doanh nghieäp vaøo ñoái taùc nöôùc ngoaøi. e- Ma traän SWOT: SWOT O: Nhöõng cô hoäi 1-Chính saùch öu ñaõi cuûa Nhaø nöôùc 2-Thò tröôøng truyeàn thoáng coøn roäng vaø thò tröôøng môùi ôû ngoaøi nöôùc ñaõ môû cöûa 3-Hiệp định thương mại Việt – Mỹ đã ký và sự kiện Việt nam đã gia nhập vào AFTA và sắp tới là vào WTO 4-Löïc löôïng lao ñoäng doài daøo vaø coù trình ñoä T: Nhöõng ñe doïa 1-Ñoái thuû caïnh tranh nhieàu vaø maïnh 2-Ñoái thuû tieàm aån lôùn seõ xaâm nhaäp thò tröôøng 3-Saûn phaåm cuûa caùc doanh nghieäp nöôùc ngoaøi seõ vaøo chieám thò tröôøng 4-Söï phaùt trieån chöa ñoàng boä cuûa caùc doanh nghieäp deät vôùi ngaønh may. S: Nhöõng ñieåm maïnh 1- Chất lượng sản phẩm cuûa coâng ty 2-Nguoàn nhaân löïc chaát löôïng cao 3- Máy móc TB hieän ñaïi 4-Saûn phaåm ña daïng vaø chaát löôïng cao Caùc chieán löôïc S/O 1-S1,2,4 / O1,2,3: Phöông aùn A 2-S1,3 / O1,2 : Phöông aùn B Caùc chieán löôïc S/T 1-S2,3,4 / T1,2,3: Phöông aùn C 2-S1,2,3,4 /T4 : Phöông aùn D W: Nhöõng ñieåm yeáu 1-Nguoàn taøi chính coøn haïn cheá 2-Hoaït ñoäng R&D chöa maïnh 3-Hoaït ñoäng marketing coøn haïn cheá 4-Tay ngheà coâng nhaân chöa ñoàng boä Caùc chieán löôïc W/O W1,2,3 / O1,2,3,4 : Phöông aùn E Caùc chieán löôïc W/T W1,2,3 / T1,2,3 : Phöông aùn F 3.1.4 Xây dựng chieán löôïc : a- Phöông aùn A: Chieán löôïc phát triển tập trung theo hướng xaâm nhaäp thò tröôøng : Công ty dựa vào những chính sách ưu đãi của nhà nước , tình hình kinh tế diễn biến theo chiều hướng có lợi cho các doanh nghiệp trên thị trường quốc tế , hiệp định Việt – Mỹ được ký là một chiếc vé mời đặc biệt cho các doanh nghiệp nói chung công ty TNHH May Mặc Kim Châu nói riêng được xâm nhập vào thị trường Mỹ - một thị trường có khả năng thanh tóan cao bằng những sản phẩm đòi hởi những tay nghề khéo léo của công nhân và kỹ thuật tân tiến bởi máy móc thiết bị hiện đại . Ưu : Chiếm được ưu thế truớc trên thị trường . Khuyết : Gặp hòan cảnh không thuận lợi sẽ khó khai thác cơ hội Phöông aùn B : Chieán löôïc phaùt trieån tập trung theo hướng phát triển thò tröôøng : Công ty sẽ rất vất vả khi phải đương đầu với các công ty cùng ngành mạnh hơn mình về tài chính lẫn quy mô sản xuất trên cùng 01 thị trường , bởi vậy công ty phải chọn cho mình những thị trường nào ít bị cạnh tranh nhất , những thị trường mới chưa bảo hòa , chưa khai thác hết công suất thiết kế … để công ty dễ dàng phát huy sở trường bằng các sản phẩm truyền thống của mình . Ưu : Có khả năng tạo được ưu thế cho riêng mình , nếu công ty chuẩn bị được hệ thống phân phối tin cậy với chi phí thấp .. Khuyết : Vì thị trường rộng quá nên khó tối đa hóa lợi nhuận. Phöông aùn C: Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm : Khi ngành may mặc của công ty đđang có sự cạnh tranh dữ dội bởi tốc độ tăng trưởng khá cao , với thị trường hiện tại đã có dấu hiệu bảo hòa , để có thể đứng vững trên thương trường , buộc lòng công ty phải giới thiệu với khách hàng 01 thiết kế mới , 01 sản phẩm mới , cho khách hàng thấy được khả năng sáng tạo sản phẩm của công ty là không ngừng . Ưu : Tạo đuợc ấn tuợng mới trong lòng người tiêu dùng , khiến cho họ chú ý đến sản phẩm của công ty cũng như nhớ đến thương hiệu của công ty . Khuyết : Tốn khá nhiều chi phi … Phöông aùn D : Chieán löôïc hoäi nhaäp veà phía sau: Muốn thắng thế trong ngành may , không gì hơn là công ty mua được nguyên vật liệu , phụ liệu có hình thức đẹp , chất lượng tốt với giá mua vào thật rẻ , nhưng những nhà cung cấp thì lại không hoàn toàn chiếm được sự tin tưởng của mình , hoặc không đáp ứng đúng theo yêu cầu của mã hàng , vì vậy , công ty phải tự tìm kiếm thêm nhiều nhà cung cấp , hay tự lập một vài cơ sở sản xuất ra các nguyên liệu – phụ liệu mà công ty cần . Ưu : Tăng tính chủ động trong quá trình sản xuất kinh doanh , gia tăng lợi nhuận do bỏ qua khâu phân phối trung gian , có cơ hội gia tăng qui mô họat động , phát triển thêm trình độ quản lý . Khuyết : Chi phí đầu tư ban đấu rất lớn , tính chuyên nghiệp bị ảnh hưởng rất nhiều , dễ dàng dẫn đến tình trạng lệ thuộc vào công nghệ nên thường có khả năng bị sụp đổ hòan tòan do không đủ kinh phí Phöông aùn E : Chieán löôïc ña daïng hoùa ñoàng taâm: Do hạn chế về mặt tài chính , do bộ phận R&D họat động chưa hoàn toàn có hiệu quả như mong muốn và do công ty có nhiều thiếu sót khi chưa xem trọng các họat động marketing , nên muốn tồn tại lâu dài thì công ty nên khắc phục những nhược điểm của mình , hãy tận dụng nguồn nhân lực trẻ có tay nghề để phát triển nghề may gia công trên diện rộng , nếu như có cơ hội được liên doanh – liên kêt . Phöông aùn F : Chieán löôïc suy giaûm chænh ñoán: Đây là trường hợp bất đắc dĩ đã xảy ra , công ty không thể trốn tránh được mà cần phải đề ra một kế họach ứng phó nhằm giảm bớt những thiệt hại về tiền và của cho công ty , công ty có thể thu gọn quy mô sản xuất của mình lại , ví dụ từ 04 phân xưởng thì tuyển lại còn chừng 03 hoặc 02 phân xưởng , chỉ để lại những công nhân lành nghề , biết thiết tha với công việc . Công ty sẽ chọn giữ những khách hàng nào trung thành với mình . Tất cả những việc đó chỉ nhằm 01 mục đích là duy trì họat động của công ty . Qua phaân tích moâi tröôøng kinh doanh, phaân tích ma traän SWOT, xây dựng các chiến lược keát hôïp vôùi muïc tieâu phaùt trieån cuûa Coâng ty trong thôøi gian tôùi, em xin ñöa ra moät soá chieán löôïc saûn xuaát kinh doanh maø em thaáy phuø hôïp vôùi söï tồn tại và phaùt trieån cuûa coâng ty . 3.2 Lựa chọn chieán löôïc 3.2.1 Chieán löôïc phaùt trieån thò tröôøng: Nhaèm khai thaùc toái ña lôïi theá cuûa coâng ty baèng caùch xaâm nhaäp thò tröôøng môùi giaøu tieàm naêng vôùi nhöõng saûn phaåm maø coâng ty hieän coù. Vôùi chieán löôïc naøy coâng ty coù theå ñi tröôùc ñoái thuû caïnh tranh trong vieäc chieám lónh thò tröôøng môùi. Ñaëc bieät laø thò tröôøng Nam Phi ñang môû cöûa cho caùc doanh nghieäp may Vieät Nam böôùc vaøo, vôùi thò tröôøng coøn deã tính vaø ñaëc bieät laø khoâng quota naøy coâng ty khoâng caàn nhöõng saûn phaåm cao caáp maø caùc thò tröôøng khaùc ñoøi hoûi. Vôùi thò tröôøng naøy ñoøi hoûi coâng ty phaûi tìm caùch caét giaûm bôùt chi phí ñeå taïo neân giaù thaønh hôïp lyù phuø hôïp vôùi thu nhaäp cuûa ngöôøi daân ôû ñaây. Ưu điểm : Công ty có khả năng tập trung mọi nguồn lực để tạo ưu thế ở thị trường trọng tâm , khả năng quản lý không quá phức tạp , có khả năng tạo ra lợi thế bởi tay nghề , kinh nghiệm may … Khuyết : Công ty khó tối đa hóa lợi nhuận , khó khai thác cơ hội thêm 01 lần nữa , chính vì thế chiến lược này công ty nên sử dụng trong thời gian đầu , với thời gian không dài tùy thuộc vào tình hình biến động của thị trường trọng tâm . 3.2.2 Chieán löôïc phaùt trieån saûn phaåm: Ngoài công việc may gia công , hiện nay công ty còn nhận thiết kế các mẫu quần áo theo đơn đăt hàng của khách trong và ngoài nước , khách sẽ chọn những mẫu sản phẩm vừa ý nhất , sau đó họ ký hợp đồng may mẫu với công ty . Công ty từng cho ra thị trường trong và ngoài nước những bộ quần áo trẻ em rất đẹp , rất ngộ nghĩnh dễ thương mang tên thương hiệu Kichou . Nhưng thời gian gần đây tốc độ thiết kế thêm các sản phẩm mới cho riêng mình bị chậm lại hẳn , bởi vì các sản phẩm may mặc của công ty sau này có thời gian hòan vốn rất lâu , công ty không đủ tự tin khi tung thêm sản phẩm mới của mình ra thị trường trong hoàn cảnh vốn liếng quá ít ỏi so với các đối thủ cạnh tranh có tiếng tăm khác. Một khi lao vào nền kinh tế toàn cầu hóa , khách hàng luôn thích lựa chọn nơi nào may hàng cho mình với giá tiền công thấp nhất , chi phí rẻ nhất , hàng may đạt chất lượng cao nhất , liệu công ty TNHH May Mặc Kim Châu có thể cạnh tranh giá gia công với các công ty may gia công của các nước khác trong một thời gian dài ? Theo sự so sánh của các doanh nghiệp thì hiện nay nước Trung Quốc , Bangladesh là hai trong những quốc gia có giá tiền công may gia công rẻ đứng hàng đầu thế giới , Việt Nam không nằm trong số này . Vì vậy , bên cạnh việc gia công hàng hóa , công ty nên chọn chiến lược phát triển sản phẩm là chiến lược kinh doanh thứ hai của công ty . Ñaây laø chieán löôïc tìm söï taêng tröôûng baèng caùch phaùt trieån thò tröôøng hieän taïi cho nhöõng saûn phaåm môùi, sản phẩm mới có hình dáng mẫu mã đẹp , ấn tượng có vài tính năng vượt trội sẽ chiếm lĩnh được không gian tâm tưởng của khách hàng , giúp cho công ty trấn thủ lâu dài ở một vị thế như ý trong không gian đầy biến động của thị truờng . Chieán löôïc naøy phuø hôïp vôùi nhöõng thò tröôøng truyeàn thoáng cuûa coâng ty, ñaây laø nhöõng thò tröôøng cao caáp vaø khoù tính vì theá coâng ty phaûi khoâng ngöøng sản xuất ra sản phẩm mới , mà còn phải thường xuyên naâng cao chaát löôïng, maãu maõ ñeå phuø hôïp vôùi thò hiếu người tiêu dùng , không riêng gì trẻ em , thanh niên nam nữ ai ai cũng thích xúng xính lên mình những bộ thời trang đẹp hợp mốt … Bù lại thò tröôøng naøy seõ mang đến cho coâng ty nhieàu lôïi nhuaän neáu công ty bieát cách khai thaùc noù. Khi löïa choïn chieán löôïc phát triển sản phẩm ñoøi hoûi ñoäi nguõ Ban laõnh ñaïo vaø nhaân vieân coâng ty phaûi luoân đồng lòng và khoâng ngöøng taïo ra nhöõng saûn phaåm môùi vôùi chaát löôïng ngaøy caøng toát hôn ñeå cung caáp cho thò tröôøng vaø cùng vôùi söï naêng ñoäng nhiệt tình của tâp thể seõ giuùp cho coâng ty coù theå tự tin choáng ñôõ laïi caùc ñoái thuû caïnh tranh vaø làm ra nhiều sản phẩm may mặc mới lạ khác tạo đà phaùt trieån công ty . Muốn thöïc hieän chieán löôïc phát triển sản phẩm tốt hơn , coâng ty nên daønh moät phaàn ngaân saùch hôïp lyù cho coâng taùc R&D nhaèm giuùp boä phaän naøy thieát keá taïo ra nhöõng saûn phaåm môùi phuø hôïp vôùi thò tröôøng . Đồng thời công ty nên chi ra một khoản kinh phí để bộ phận marketing họat động đạt hiệu quả cao hơn. Ưu điểm : Vì tạo được thế chủ động nên cũng có vài biện pháp phòng bị khi không đạt được sự mong muốn . Khuyết điểm : Chịu áp lực rất lớn trong khoảng thời gian đầu khi tung sản phẩm mới ra thị trường, phải tốn kém nhiều chi phí . Chieán löôïc ña daïng hoùa ñoàng taâm: Ñoái vôùi thò tröôøng trong nöôùc vaø theá giôùi coøn roäng lôùn vaø giaøu tieàm naêng nhö hieän nay thì chieán löôïc ña daïng hoùa ñoàng taâm laø tìm söï taêng tröôûng baèng caùch keâu goïi thò tröôøng môùi , saûn phaåm môùi coù söï thích hôïp veà tieáp thò, phuø hôïp vôùi saûn phaåm hieän coù. Trong tình hình neàn kinh teá theá giôùi coù xu höôùng toaøn caàu hoùa thì vieäc doanh nghieäp vaïch ra cho mình höôùng ñi ñuùng ñaén phuø hôïp vôùi xu theá chung laø raát quan troïng. Ñoái vôùi coâng ty thì vieäc ñöa ra nhöõng saûn phaåm môùi vaøo nhöõng thò tröôøng môùi ôû trình ñoä saûn xuaát hieän taïi baèng daây chuyeàn coâng ngheä hieän coù laø laøm ña daïng hoùa saûn phaåm cuûa coâng ty, thích öùng vôùi töøng loaïi thò tröôøng, môû ra khaû naêng caïnh tranh cuûa ñôn vò treân thò tröôøng töï do caïnh tranh. So với các ngành khác thì ngành may mặc là ngành có nhiều đối thủ cạnh tranh nhất hiện nay , Công ty có thể tạo mối liên kết lâu dài với công ty Network của Đài Loan ( công ty này đã có lần ngỏ lời đề nghị , nhưng công ty TNHH Kim Châu chưa trả lời ), trước nền kinh tế tòan cầu hóa thì việc nhận lời liên kết với công ty có uy tín của nước ngoài là việc nên làm vì sự tồn tại và phát triển công ty . Thoâng qua vieäc thöïc hieän chieán löôïc naøy coâng ty coù theå trang bò theâm cho mình quy trình coâng ngheä môùi hay môû ra ngaønh saûn xuaát môùi keát hôïp vôùi ngaønh saûn xuaát hieän taïi laøm taêng khaû naêng caïnh tranh cuûa coâng ty treân thò tröôøng trong vaø ngoaøi nöôùc. Tuy nhieân vieäc thöïc hieän chieán löôïc naøy ñoøi hoûi caùc nhaø laõnh ñaïo coâng ty phaûi naém chaéc khaû naêng cuûa doanh nghieäp veà nguoàn nhaân löïc, taøi chính, coâng ngheä, … vaø ñaëc bieät laø taøi naêng , đđộ nhạy bén với nghề may cuûa ban laõnh ñaïo coâng ty. Ưu điểm : Được mở rộng thêm thị truờng , phát triển quy mô sản xuất , được hổ trợ nhiều máy móc thiết bị hiện đại , tiên tiến . Khuyết điểm : Phải chịu lệ thuộc phần nhiều vào đối tác nước ngoài , công ty gần như nằm trong thế bị động Chieán löôïc suy giaûm chænh ñoán: Trong hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh ñoái vôùi lónh vöïc naøo cuõng vaäy sau thôøi gian höng thònh seõ baét ñaàu ñi vaøo suy thoaùi , công ty TNHH May Mặc Kim Châu cũng không nằm trong trường hợp ngoại lệ. Ñoái vôùi nhöõng maët haøng may maø lôïi theá caïnh tranh cuûa coâng ty khoâng coøn khaû naêng caïnh tranh noåi vôùi caùc ñôn vò khaùc thì coâng ty tieán haønh thu heïp saûn xuaát vaø daàn tieán tôùi ngöøng saûn xuaát mẫu loại maët haøng ñoù. Söï thu heïp qui moâ saûn xuaát tieán tôùi loaïi boû haún ñoái vôùi moät mẫu haøng naøo ñoù maø khaû naêng khoâi phuïc laïi khoâng coøn , laø chieán löôïc nhaèm chænh ñoán laïi hoaït ñoäng saûn xuaát ñeå traùnh gaây ra tình traïng thua loã keùo daøi. Công ty có thể tiếp tục nhận hàng may về gia công để kiếm lời nhằm duy trì họat động của công ty , công ty xem thị truờng may gia công ( thị trường ngách ) là nơi trú ẩn cần thiết , khi nào tìm được cơ hội khuyếch trương mẫu sản phẩm mới thì mạnh dạn lao ra thị truờng lớn Vieäc chuyeån höôùng ñaàu tö sang nhöõng mẫu haøng môùi maø ôû ñoù lôïi theá caïnh tranh cuûa coâng ty coøn , seõ giuùp cho ñôn vò gia taêng lôïi nhuaän nhaèm giuùp cho coâng ty coù khaû naêng taùi saûn xuaát môû roäng. Ưu điểm : Công ty sẽ giảm được các khỏan chi phí thừa, hạn chế được các khỏan lổ vốn ., công ty còn có cơ hội bảo tòan lực lượng sản xuất của mình. Khuyết điểm : Thời gian đầu sẽ gây ảnh hưởng nhiều đến tinh thần làm việc của công nhân , sự hoang mang này có thể dẫn đến tình trạng công nhân xin nghỉ việc hàng lọat. . Sau khi đưa ra một chiến lược thực hiện , với một khỏang thời gian đủ để cho công ty đánh giá và kiểm tra sự thực hiện của tòan công ty vì mục tiêu đề ra …Nếu trong quá trình sọan thảo hay thực hiện có vấn đề gì trục trặc , tìm được nguyên nhân sai lệch thì công ty nên sữa chữa ngay , cũng có thể thay đổi chiến luợc kinh doanh khác . Trong maáy naêm qua , coâng ty TNHH May Maëc Kim Chaâu sôû dó ñöùng vöõng ñöôïc treân thöông tröôøng laø nhôø ban laõnh ñaïo coâng ty ñaõ bieát caùch choïn löïa caùc chieán löôïc phuø hôïp cho coâng ty mình hoïat ñoäng , bieát naém baét thôøi cô kòp thôøi neân mang laïi nhieàu lôïi nhuaän cho coâng ty . Song , tình hình thò tröôøng moãi luùc moät khaùc , hôn nöõa ngành may mặc laïi là ngành có rất nhiều đối thủ cạnh tranh , vòng đời sản phẩm ( kiểu dáng , chất liệu vải ) lại rất ngắn ( ở nước ta trước kia có thể mặc 01 kiểu áo từ 01 đến 02 năm , ở nước ngoài chỉ trong vòng tối đa là 06 tháng , giới trẻ Việt Nam ta cũng đang chạy theo xu hướng thời trang của nước ngoài , chỉ cần vài tháng là đổi mốt một lần ), chính vì có sự thay đổi nhanh trong cách ăn mặc của mọi người mọi giới nên thị trường thời trang luôn không ổn định dẫn đến việc họat động sản xuất hàng may mặc cho thị trường cũng không ổn định .Công ty không thể khư khư sử dụng hoaøi một hay hai chiến lược sản xuất cố định , điều đó rất nguy hiểm đến sự tồn tại của một công ty may mặc . Chính vì những lý do trên nên em thiết nghĩ công ty TNHH May Mặc Kim Châu muốn toàn taïi laâu daøi trong ngành may thì cần chuẩn bị cho công ty mình độ nhạy bén để sử dụng một cách linh họat , tìm cách chọn lựa chiến lược thaät phù hợp với tình hình thực lực của công ty và sự thay đổi của môi trường , biết hoán chuyển nhanh chóng khi sử dụng các chiến lược kể trên . IV/ – MOÄT SOÁ GIAÛI PHAÙP NHAÈM THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC: Döïa vaøo tình hình hoaït ñoäng vaø muïc tieâu cuûa coâng ty trong nhöõng naêm tôùi, ñeå coù theå thöïc hieän ñöôïc caùc chieán löôïc ñeà ra coâng ty coù theå tieán haønh caùc bieän phaùp sau: 3.1- Giaûi phaùp 1 : Vaán ñeà quaûn trò . - Naâng cao hieäu quaû coâng taùc quaûn lyù, toå chöùc saép xeáp laïi boä maùy sao cho phuø hôïp vôùi qui moâ vaø xu höôùng phaùt trieån cuûa coâng ty, nên gom các phân xưởng sản xuất về một chổ . - Quaûn lyù, giaùm saùt chaët cheõ qui trình coâng ngheä nhaèm traùnh nhöõng hö hoûng, thieät haïi trong daây chuyeàn saûn xuaát. - Xaây döïng ñònh möùc tieâu hao nguyeân phụ lieäu, giaûm bôùt thieät haïi do saûn phaåm hoûng. - Naém ñöôïc nhu caàu vaø thò hieáu cuûa thò tröôøng haøng may maëc trong vaø ngoaøi nöôùc. Chuû ñoäng tìm thò tröôøng vaø giôùi thieäu nhöõng saûn phaåm môùi phuø hôïp töøng thò tröôøng. - Naâng cao uy tín cuûa doanh nghieäp treân thò tröôøng, giöõ uy tín vôùi baïn haøng cuõ vaø taïo theâm uy tín vôùi nhöõng baïn haøng môùi. - Tìm nguoàn cung caáp nguyeân vaät lieäu oån ñònh, chaát löôïng, ñuùng thôøi gian vaø giaù caû hôïp lyù ñeå coù theå oån ñònh saûn xuaát , taïo uy tín cho khaùch haøng. - Quaûn lyù chaët cheõ caùc hôïp ñoàng kinh teá, naém roõ khaû naêng saûn xuaát cuûa ñôn vò ñeå töø ñoù leân keá hoaïch saûn xuaát cho phuø hôïp töø ñoù naâng cao uy tín cuûa coâng ty. - Có kế hoạch bồi dưỡng thường xuyên để nâng cao chuyên môn nghiệp vụ cho cán bộ quản lý và tay nghề công nhân . - Tổ chức đều đặn chương trình giao lưu giữa các công nhân với ban lãnh đạo công ty để có cơ hội tìm hiểu tâm tư nguyện vọng của mọi người , đồng thời gợi ý cho công nhân phát biểu ý kiến đóng góp xây dựng vì sự trường tồn và phát triển của công ty trong đó có sự ổn định việc làm của chính họ . 3.2- Giaûi phaùp 2 : Vaán ñeà marketing Coâng ty caàn quan taâm ñuùng möùc cho hoaït ñoäng marketing vì trong neàn kinh teá thò tröôøng caïnh tranh nhö hieän nay thì coâng taùc marketing raát quan troïng, noù tìm kieám thò tröôøng vaø nhöõng khaùch haøng môùi cho coâng ty. Công ty nên taêng cöôøng coâng taùc ngoaïi giao, môû roäng moái quan heä toát vôùi nhieàu cô quan, ñôn vò kinh teá trong vaø ngoaøi nöôùc. Ñaåy maïnh hoaït ñoäng quaûng caùo, giôùi thieäu saûn phaåm cuûa coâng ty treân caùc phöôïng tieän thoâng tin ñaïi chuùng, môû moät soá cöûa haøng thôøi trang nhaèm giôùi thieäu nhöõng kieåu thôøi trang môùi cho ngöôøi tieâu duøng trong nöôùc bieát ñeán vaø ñaëc bieät trong thôøi ñaïi thoâng tin buøng noå nhanh choùng nhö hieän nay thì coâng ty phải thieát laäp rieâng cho mình moät website ñeå giôùi thieäu veà nhöõng thaønh töïu, thöông hieäu vaø saûn phaåm cuûa ñôn vò mình cho nhöõng ngöôøi trong vaø ngoaøi nöôùc bieát ñeán ñaëc bieät laø nhöõng ñôn vò kinh teá nöôùc ngoaøi. Qua nhöõng hoaït ñoäng trên coâng ty coù theå giôùi thieäu cho nhieàu ngöôøi bieát veà thöông hieäu, những saûn phaåm cuûa ñôn vò mình vôùi moät chi phí khá phuø hôïp. Giaûi phaùp 3 : Vaán ñeà veà chieán löôïc Công ty cần trang bị một hệ thống máy vi tính hiện đại hơn , nên cài đặt lại phần cứng như là XP 2000 chẳng hạn vì Windowns 98 không còn đủ sức chứa nổi các dữ liệu nên “ chạy “ rất chậm . Chuyên viên vi tính không những thành thạo về máy tính mà còn phải thông hiểu những việc làm của công ty , rất cần một người chuyên lên mạng thu thập tin tức dữ liệu có liên quan đến ngành nghề - các chính sách - thị trường – thị hiếu tiêu dùng …, am tường các chiến lược kinh doanh … để có những báo cáo , đề xuất nhanh thích hợp cho việc chuyển đổi chiến lược kinh doanh thích ứng với thị trường . 3.4- Giaûi phaùp 4 : Vaán ñeà nghieân cöùu vaø phaùt trieån. Do qui moâ cuûa coâng ty chöa lôùn laém neân coâng ty chöa coù boä phaän R&D ñoäc laäp. Tuy nhieân coâng ty cuõng ñaõ quan taâm vaø ñaàu tö cho lónh vöïc R&D ñaùng keå thoâng qua bộ phận thiết kế . Bộ phận thiết kế naøy coù nhieäm vuï nghieân cöùu thieát keá nhieàu maãu haøng theo đđđơn đặt hàng của khách haøng trong vaø ngoaøi nöôùc, maët khaùc bộ phận thiết kế coøn laø nôi cung caáp nhieàu maët haøng thôøi trang đđược thieát keá vaø saûn xuaát cho ngöôøi tieâu duøng đặc biệt là trẻ em . Cần bám sát chieán löôïc kinh doanh cuûa coâng ty đòi hỏi bộ phận thiết kế phaûi taêng noå löïc hôn nöõa trong vieäc nghieân cöùu thieát keá nhieàu maãu maõ, chuûng loaïi , maøu saéc cho phuø hôïp vôùi töøng thò tröôøng maø coâng ty ñang höôùng tôùi. Coâng ty caàn gia taêng chi phí cho hoaït ñoäng naøy nhaèm trang bò theâm maùy moùc thieát bò, phöông tieän laøm vieäc, taøi lieäu nghieân cöùu giuùp nhaân vieân tìm hieåu phong tuïc taäp quaùn cuûa các thò tröôøng , phải naâng cao trình ñoä tay ngheà cuûa nhaân vieân. 3.5- Giaûi phaùp 5 : Vaán ñeà taøi chính So vôùi qui moâ hoaït ñoäng vaø thò tröôøng tieâu thuï cuûa coâng ty thì nguoàn voán cuûa coâng ty khoâng lôùn laém. Chính vì vaäy noù ñaõ haïn cheá phaàn naøo trong vieäc hoaïch ñònh caùc chieán löôïc phaùt trieån cuûa coâng ty. Ñeå thöïc hieän chieán löôïc phaùt trieån cuûa coâng ty thì coâng ty caàn taêng cöôøng nguoàn voán coù theå liên kết với các công ty nước ngoài ñeå thu huùt voán ñaàu tö, vay ngaân haøng, boå sung theâm töø lôïi nhuaän cuûa ñôn vò. Naâng cao hieäu quaû söû duïng voán baèng caùch taêng soá voøng quay cuûa voán, toå chöùc coâng taùc thu hoài nôï coù hieäu quaû, haïn cheá bò chieám duïng voán. Maët khaùc coâng ty coù theå söû duïng tieàn öùng tröôùc cuûa khaùch haøng cho caùc hôïp ñoàng nhö laø nguoàn voán maø khoâng phaûi traû laõi. Thöïc hieän tieát kieäm caét giaûm chi phí chöa caàn thieát nhaèm ñeå dành nguoàn taøi chính phuïc vuï cho vieäc thöïc hieän chieán löôïc laâu daøi cuûa coâng ty. 3.6- Giaûi phaùp 6 :Vaán ñeà hệ thống thông tin trong công ty : Công ty nên xây dựng một hệ thống thông tin nhanh trong nội bộ qua các phương tiện như : micro , loa , mạng internet ,bảng thông báo , hệ thống điện thoại không dây …. Các thông tin nên theo chế độ phán hồi từ trên xuống dưới hoặc từ duới lên trên , các chủ truơng , chỉ thị , thông báo , chính sách v.v… nên thông báo cho tòan thể công nhân được biết . Các loại hàng hóa , sản phẩm , nguời cung cấp , nhà phân phối …phải được kết nối trong các máy tính mang nội bộ , tất cả đều đựoc mã hóa , để có thể dễ dàng tìm kiếm hoặc nhập dữ liệu một cách dễ dàng . 3.7- Giaûi phaùp 7 :Vaán ñeà nguoàn nhaân löïc. Ñaøo taïo boài döôõng naâng cao trình ñoä cho caùn boä coâng nhaân vieân nhaèm taêng cöôøng khaû naêng laøm vieäc, phaùt huy taøi naêng tieàm aån trong moãi cá nhân. Coù thaùi ñoä döùt khoaùt trong vieäc tuyeån choïn nhaân vieân nhaèm söû duïng ñöôïc nhieàu ngöôøi taøi gioûi , loaïi boû hoặc chuyển đổi công việc đối với nhöõng ngöôøi khoâng coù naêng löïc vaø không phù hợp chuyeân moân laøm vieäc. Có chế độ khen thưởng . bồi duỡng đúng lúc cho những công nhân đạt thành tích cao , mỗi năm định kỳ 1-2 lần tổ chức khám sức khỏe tổng quát cho công nhân ,giúp phát hiện sớm những bệnh tật , đề ra biện pháp chữa trị hữu hiệu hầu mong công nhân có đủ sức khỏe đảm bảo công việc tốt hơn. Huaán luyeän cho ngöøôi lao ñoäng coù thaùi ñoä vaø tinh thaàn traùch nhieäm toát trong coâng vieäc, biết quan tâm đến nhau , biết giữ gìn vệ sinh chung , tạo ra bầu không khí thoải mái trong lành , lịch sự trong giao tiếp với nhau , hình thành nên nét văn hóa riêng có ở công ty . MOÄT SOÁ KIEÁN NGHÒ: 1- Kieán nghò ñoái vôùi coâng ty: - Song song vôùi vieäc cuûng coá vaø phaùt huy hình thöùc gia coâng , ñeå thích öùng hôn nöõa vôùi tình hình kinh tế hieän nay, Coâng ty neân chuyeån höôùng kinh doanh töø theá bò ñoäng sang theá chuû ñoäng, nghóa laø chuyeån daàn hình thöùc gia coâng sang töï saûn xuaát ñeå xuaát khaåu. Coù nhö vaäy thì Coâng ty môùi naâng cao ñöôïc hieäu quaû kinh doanh cuûa mình. - Coâng ty neân taän duïng caùc hôïp ñoàng gia coâng ñeå tìm hieåu thò tröôøng tieâu thuï nöôùc ngoaøi, nghieân cöùu maãu maõ, thò hieáu cuûa ngöôøi tieâu duøng ñeå töø ñoù daàn daàn tieán tôùi töï thieát keá và tìm thò tröôøng tieâu thuï khoâng phaûi qua trung gian cuûa ñoái taùc nöôùc ngoaøi. - Phaùt hieän nhaân taøi, boài döôõng tay ngheà thöôøng xuyeân cho coâng nhaân ñoàng thôøi naâng cao trình ñoä quaûn lyù cuûa caùc caáp laõnh ñaïo trong coâng ty. - Trong tình hình caïnh tranh gay gaét nhö hieän nay thì coâng ty neâân coù boä phaän marketing ñoäc laäp ñeå coù theå nghieân cöùu giôùi thieäu saûn phaåm cuûa coâng ty cho thò tröôøng vaø tìm thò tröôøng cho coâng ty. - Công ty đã có 01 phòng thiết kế riêng biệt , thiết nghĩ công ty có thể nâng cấp bộ phận này lên thành bộ phận R&D độc lập , bởi vì công việc thiết kế nghiên cứu sản phẩm – thị trường cũng là một phần trong chức năng – nhiệm vụ của bộ phận R&D. - Công ty nên xem lại nước uống , chổ nghỉ trưa và cả khẩu phần ăn trưa của công nhân , phải chi công nhân nào cũng có gói quà nho nhỏ trong ngày sinh nhật của mình . Nhằm tạo thêm sự cởi mở thân thiện , công ty trích ra một phần kinh phí tổ chức tham quan du lịch vui chơi cho tòan thể công nhân và gia đình của họ cùng tham gia . - Trước phân xưởng còn một khoảnh sân rất rộng , công ty có thể tận dụng nâng cấp lên thành một sân vận động nho nhỏ làm sân chơi vũ cầu hoặc bóng chuyền vừa ít tốn kém chi phí và cũng vừa rất tiện lợi để công nhân trao dồi sức khỏe sau mỗi buổi chiều về. 2- Kieán nghò ñoái vôùi Nhaø nöôùc: - Hoã trôï doanh nghieäp nhieàu vaø maïnh hôn trong vieäc tieáp nhaän caùc nguoàn voán vay, caûi toå heä thoáng ngaân haøng, giaûm thieåu caùc loaïi giaáy tôø khoâng caàn thieát laøm thoâng thoaùng thuû tuïc haønh chính cuûa caùc ngaân haøng. - Hoaøn thieän heä thoáng luaät phaùp: Luaät doanh nghieäp , Luaät thueá, Luaät khuyeán khích ñaàu tö trong nöôùc,… caûi caùch heä thoáng haønh chính vaø ñaûm baûo vieäc trieån khai thöïc hieän caùc chuû tröông chính saùch töø treân xuoáng caáp cô sôû moät caùch thoáng nhaát vaø ñoàng boä. - Hoã trôï doanh nghieäp trong vieäc ñaàu tö ñoåi môùi coâng ngheä hieän ñaïi thoâng qua caùc chính saùch thueá, khaáu hao, thuû tuïc haønh chính. - Caàn xaây döïng chieán löôïc ngaønh haøng theo höôùng khai thaùc toái ña tieàm naêng cuûa neàn kinh teá, khai thaùc toái ña lôïi theá caïnh tranh cuûa haøng hoaù xuaát khaåu, traùnh hieän töôïng ñaàu tö traøn lan keùm hieäu quaû. - Hoã trôï caùc doanh nghieäp thaønh laäp caùc hieäp hoäi ngaønh ngheà ñeå thoâng qua ñoù coù theå baûo veä ñöôïc caùc doanh nghieäp trong quaù trình saûn xuaát kinh doanh traùnh tình traïng caïnh tranh cheøn eùp laãn nhau laøm coù lôïi cho caùc doanh nghieäp nöôùc ngoaøi. - Ñoái vôùi thò tröôøng coù haïn ngaïch thì Nhaø nuôùc neân tieán haønh phaân boå quota hôïp lyù vaø kòp thôøi gian ñeå doanh nghieäp coù theå chuû ñoäng trong hoaït ñoäng saûn xuaát. - Đối với ngành điện , trừ những lần mất điện vì sự cố đột xuất do những rủi ro khó đóan trước , những lần còn lại mỗi khi cần cúp điện thì nên báo cho công ty biết truớc ít nhất 8 giờ để công ty sớm triển khai công việc cho công nhân trong khỏan thời gian không có điện , hoặc cho công nhân tranh thủ nghỉ ngơi lấy sức . - Đối với vần đề vệ sinh môi truờng , nhà nước nên cho di dời các bãi rác thải đang từ từ hình thành mỗi ngày một lớn gần khu vực sản xuất của các công ty , kiến ngjhị nhà nuớc tăng cường kiểm tra các ngành công nghiệp có chất thải hóa học nhằm làm giảm thiểu sự ô nhiễm môi truờng , ô nhiễm nguồn nước sinh họat mà công nhân của công ty đang sử dụng nói riêng , bà con dân chúng đang sống quanh vùng công nghiệp nói chung , họ đang ăn ở , sinh họat trên cùng một nguồn nước này . ›˜š KEÁT LUAÄN Trong tình hình hieän nay khi maø neàn kinh teá coù xu höôùng toaøn caàu hoùa, söï caïnh tranh dieãn ra heát söùc gay gaét vaø phöùc taïp thì vieäc hoaïch ñònh chieán löôïc cho söï phaùt trieån laâu daøi cuûa coâng ty laø voâ cuøng quan troïng. Hoaïch ñònh chieán löôïc seõ giuùp coâng ty nhaän ñònh ñöôïc nhöõng khaû naêng tieàm aån treân thò tröôøng, nhöõng ñieåm maïnh, ñieåu yeáu beân trong cuõng nhö cô hoäi vaø söï ñe doïa töø beân ngoaøi cuûa doanh nghieäp töø ñoù giuùp coâng ty haïn cheá ñöôïc nhöõng toån thaát vaø naâng cao hieäu quaû kinh doanh cuûa mình. Trong cô cheá thò tröôøng thì ngaønh may maëc laø ngaønh dieãn ra söï caïnh tranh nhieàu nhaát vì ñaëc ñieåm cuûa thò tröôøng lao ñoäng cuõng nhö tính chaát cuûa ngaønh. Coâng ty TNHH May Mặc Kim Châu cuõng khoâng naèm ngoaøi quy luaät ñoù, nhöng vôùi söï laõnh ñaïo taøi tình cuûa ban laõnh ñaïo keát hôïp vôùi khaû naêng chuyeân moân cao cuûa nhaân vieân vaø tay ngheà gioûi cuûa löïc löôïng coâng nhaân ñaõ giuùp coâng ty thaønh coâng , ñöùng vöõng vaø phaùt trieån treân thöông tröôøng. Trong nhöõng naêm vöøa qua lôïi nhuaän cuûa coâng ty coù phaàn chöïng laïi do aûnh höôûng cuûa cuoäc khuûng hoaûng trong khu vöïc laøm cho thò tröôøng tieâu thuï bò thu heïp. Nhöng töø khi nước nhà bắt đầu chuẩn bị gia nhập WTO ñeán nay tình hình baét ñaàu khaû quan hôn, thò tröôøng truyeàn thoáng ñaõ môû cöûa laïi vaø moät soá thò tröôøng môùi nhieàu tieàm naêng ñang chôø ñoùn vaø höùa heïn toát ñeïp cho chieán löôïc phaùt trieån cuûa coâng ty. Em hy voïng raèng chuyeân ñeà toát nghieäp naøy coù theå giuùp moät phaàn nhoû naøo ñoù vaøo söï phaùt trieån chung cuûa coâng ty. Vôùi thôøi gian thöïc taäp coøn haïn cheá vaø chöa tieáp xuùc nhieàu vôùi thöïc teá keát hôïp vôùi kieán thöùc veà ngaønh may coøn ít neân chuyeân ñeà toát nghieäp naøy cuûa em khoâng theå traùnh khoûi nhöõng thieáu soùt vaø moät soá nhaän ñònh coù theå coøn mang tính phiến diện , chuû quan aùp ñaët. Em raát mong söï ñoùng goùp chaân tình cuûa quyù thaày coâ cuøng taäp theå Ban laõnh ñaïo vaø nhaân vieân coâng ty ñeå em coù theå khắc phục ñöôïc nhöõng thieáu soùt vaø hoaøn thaønh toát hôn chuyeân ñeà toát nghieäp naøy. ›¯¯š TAØI LIEÄU THAM KHAÛO 1/ Chieán löôïc vaø chính saùch kinh doanh Bieân soaïn : TS Phaïm Ngoïc Dieäp TS Phaïm vaên Nam Cuûa Nhaø xuaát baûn thoáng keâ 2/ Thò tröôøng chieán löôïc cô caáu : Caïnh tranh veà giaù trò gia taêng, ñònh vò vaø phaùt trieån doanh nghieäp Taùc giaû : Toân Thaát Nguyeãn Thieâm Cuûa Nhaø xuaát baûn Toång hôïp Thaønh phoá Hoà Chí Minh 3/ Thôøi baùo kinh teá Vieät Nam 4/ Moät soá taøi lieäu cuûa Coâng ty TNHH May Maëc Kim Chaâu 5/ Baùo Tieáp Thò Saøi Goøn ._.