Hoạt động quảng cáo ngoài trời & các giải pháp hoàn thiện của Công ty TNHH quảng cáo & in công nghệ cao Tân Đại Thành

i chính, kinh tế tạo ra cơ hội phát triển cho họ. Chính vì thế kinh doanh quảng cáo cũng được các quốc gia trên thế giới nói chung, Việt Nam nói riêng đặc biệt quan tâm phát triển. Nắm bắt được nhu cầu quảng cáo ngày càng tăng công ty Tân Đại Thành được thành lập năm 2001. Công ty hoạt động chủ yếu trên lĩnh vực in ấn và quảng cáo. Đặc biệt trong những năm gần đây nhu cầu quảng cáo ngoài trời ngày càng tăng. Ngày nay, quảng cáo ngoài trời đã trở nên nóng hơn bất cứ lúc thời điểm nào trước đây nhờcó sự tiến bộ của công nghệ. Nó phát huy những hiệu quả rất trong việc quảng bá sản phẩm, thu hút sự chú ý của người của người tiêu dùng và sự quan tâm của các doanh nghiệp. Do vậy từ năm 2005 trở lại đây hoạt động quảng cáo ngoài trời của công ty Tân Đại Thành đã phát triển rất mạnh. Tuy nhiên, nhu cầu quảng cáo ngoài trời tăng mạnh là cơ hội lớn đồng thời cũng đem đến những khó khăn thách thức cạnh tranh khốc liệt cho các công ty hoạt động trong lĩnh vực này. Sau một thời gian xem xét, nghiên cứu tìm hiểu công ty Tân Đại Thành và nhu cầu quảng cáo. Tôi đã lựa chọn đề tài: “Thực trạng hoạt động quảng cáo ngoài trời và các giải pháp hoàn thiện của công tu TNHH quảng cáo và in công nghệ cao Tân Đại Thành”. Nội dung chuyên đề bao gồm 3chương: Chương 1:Thị trường Quảng cáo và hoạt động kinh doanh Tân Đại Thành. Chương II: Thực trạng hoạt động quảng cáo ngoài trời của công ty TNHH Tân Đại Thành. Chương III: Các giải pháp hoàn thiện hoạt động quảng cáo đối với công ty TNHH quảng cáo và in công nghệ cao Tân Đại Thành . Tôi xin trân thành cảm ơn PGS.TS Lưu Văn Nghiêm và sự giúp đỡ của các anh chị trong công ty Tân Đại Thành trong thời gian qua đã giúp tôi hoàn thành chuyên đề này! Chương 1:Thị trường Quảng cáo và hoạt động kinh doanh Tân Đại Thành 1.Thị trường quảng cáo chung , thị trường quảng cáo ngoài trời 1.1 Quy mô đặc điểm nhu cầu thị trường quảng cáo Quảng cáo – một trong những ngành công nghiệp không khói của Việt Nam đang đứng trước cơ hội phát triển mạnh mẽ kể từ khi nước ta chính thức trở thành viên thương mại thế giới (WTO). Nhiều doanh nghiệp quảng cáo trong nước, tuy mới thành lập nhưng đã biết cách áp dụng những cách thức làm việc của các công ty quảng cáo đa quốc gia và bước đầu đã thành công. Hoạt động quảng cáo tại Việt Nam nhìn chung đang phát triển mạnh mẽ. Các công ty quảng cáo Việt Nam ngày càng phát triển. Theo thống kê của Bộ Văn Hóa Thông Tin tính đến năm 2008 số lượng doanh nghiệp kinh doanh ngành quảng cáo tăng lên đáng kể, chỉ tính riêng đến năm 2007 số công ty quảng cáo lên đến 3000 công ty chưa kể những công ty nhỏ lẻ. Nghề quảng cáo ngày một phát triển. Thị trường Việt Nam ngày một mở rộng cho ngành quảng cáo – tuy nhiên các doanh nghiệp quảng cáo của chúng ta mới chỉ ở mức nhỏ lẻ chưa có quy mô lớn. Đa phần ở mức độ sản xuất. Việt Nam sau khi ra nhập WTO đã mở ra cho chúng ta cơ hội cũng như những thách thức lớn. Một mặt thị trường được mở rộng chúng ta có cơ hội tiếp xúc với thị trường thế giới.Tuy nhiên có nhiều khó khăn cho chúng ta khi phải cạnh tranh với các công ty nước ngoài. Những công ty với nhiều kinh nghiệm và khoa học công nghệ cao. Điều đó đòi hỏi các doanh nghiệp trong nước phải nâng cao chất lượng và có nhiều sáng tạo trong các ý tưởng quảng cáo. Mặt khác, chúng ta đang phải đồi mặt với những khó khăn. Đây là ngành mới mẻ của Việt Nam kinh nghiệm còn rất ít. Lợi nhuận chủ yếu của ngành này các công ty nước ngoài chiếm giữ vì đa phần chúng ta chỉ giữ vai trò là người sản xuất. Nhận thức rõ được điều này các công ty bắt đầu có những thay đổi trong nhận thức và cách tiếp cận. Chúng ta càng hiểu rõ hơn về quảng cáo, nó không đơn thuần chỉ là sản xuất những tấm biển pano đơn thuần. Chúng ta cần coi trọng khâu thiết kế, đưa ra những công trình quảng cáo hấp dẫn thu hút đối tượng nhận tin. Quảng cáo lặp lại nhiều lần có thể gây phản cảm hưy sự nhàm chán cho công chúng nhận tin. Quảng cáo để lại ấn tượng cho người xem. Nó cần có những thông điệp dễ nhớ. Điều đó giúp người nhận tin nắm bắt một cách nhanh hơn và lưu lại trong trí nhớ họ. Để đánh giá bất kỳ một thị trường sản phẩm hay dịch vụ nào trước hết cần phải xem xét nghiên cứu của thị trường về ngành hàng, sản phẩm, dịch vụ đó. Đó là một trong những việc cần làm để từ đó có những đánh giá về tình hình hoạt động của nó cũng như những xu hướng phát triển của thị trường trong tương lai. Tại Việt Nam , thị trường quảng cáo mới hình thành, phát triển và có những đặc điểm riêng về nhu cầu. Sau đây là một số đặc điểm nhu cầu đáng chú ý của thị trường quảng cáo nước ta. Nhu cầu đa dạng: Với từng loại ngành hàng, sản phẩm dịch vụ khác nhau có nhu cầu quảng cáo khác nhau. Hiện nay các sản phẩm, dịch vụ quảng cáo cũng ngày càng đan dạng. Để phục vụ nhu cầu đó, từ quảng cáo trên truyền hình, radio, quảng cáo trên pano, apphich tấm lớn cho đến quảng cáo trên báo, tạp chí, catague, quảng cáo trên các phương tiện giao thông như: xe bus, tàu hỏa… Nhu cầu mang tính tự phát: Đây là nhu cầu phổ biến đối với các công ty trong nước . Thông thường các công ty quảng cáo có kế hoạch quảng cáo được hoạch định gắn liền với kế hoạch Marketing của họ. Tuy nhiên điều này chưa được thực hiện đúng nghĩa tại các doanh nghiệp Việt Nam. Có nghĩa là chỉ khi tung ra sản phẩm mới hay có những trục trặc trong công tác bán háng sản xuất kinh doanh họ mới nghĩ đến quảng cáo mà không định hướng mục tiêu trước đó. Nhu cầu tiềm năng: Hiện nay các doanh nghiệp ngày càng ý thức rõ hơn vai trò của quảng cáo đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của mình. Hơn thế nữa nền kinh tế nước ta đang từng bước hội nhập với nền kinh tế thế giới, vấn đề xây dựng thương hiệu trở thành vấn đề sống còn nếu không muốn bị đè bẹp. * Mức tăng trưởng thị trường quảng cáo từ năm 2004 – 2006. Theo Hiệp hội Quảng cáo VN (VAA), khoảng 50 doanh nghiệp nước ngoài đang chiếm giữ hơn 80% thị trường quảng cáo, "miếng bánh" nhỏ còn lại là chỗ của gần... 3.000 công ty trong nước đua tranh. Doanh thu của thị trường quảng cáo Việt Nam năm 2005 khoảng 5.000 tỷ đồng, dự đoán sẽ tăng lên đến 24.000 tỷ đồng trong 15 năm tới. Theo tính toán của VAA, tốc độ tăng trưởng của thị trường quảng cáo Việt Nam là khá cao, khoảng 20-30% một năm. Chính sự hấp dẫn của thị trường dịch vụ này đã thu hút ngày càng nhiều các doanh nghiệp nước ngoài tham gia và các công ty trong nước cũng ngày một nở rộ. Tính đến thời điểm hiện nay đã có tới 3.000 công ty trong nước tham gia lĩnh vực quảng cáo. Năm 2005 thị trường Quảng cáo truyền thông ước đạt 300triệu USD. Miếng bánh lớn của thị trường Quảng cáo Việt Nam hiện thuộc về các công ty nước ngoài với 80% doanh thu. Về thị phần J. W.Thompson chiếm khoảng 40%. Xếp sau J. W.Thompson là những đại gia như Deltstu, Sattchi & Sattchi, Mecann…Theo Hiệp hội quảng cáo thành phố HCM công ty Quảng cáo trong nước có tầm cỡ nhất Việt Nam hiện nay là Đất Việt doanh thu ước tính khoảng 10 – 15 tr. USD/năm. Cả nước hiện có khoảng 3000 công ty Quảng cáo riêng thành phố HCM chiếm 70% số này. Ở thành phố HCM chỉ có khoảng 10 công ty Quảng cáo đúng nghĩa chuyên nghiệp và trên dưới 30 công ty Quảng cáo nước ngoài hoạt động dưới nhiều hình thức. Kết quả khảo sát từ Ad age report năm 2004 cho thấy, mỗi năm giá trị thị trường Quảng cáo truyền thông (lĩnh vực Quảng cáo mạnh nhất) trong nước khoảng 200 tr. USD. Theo tính toán, mỗi năm lĩnh vực này sẽ tăng từ 30% đến 40% năm 2005 này đạt 300 tr. USD. Tuy nhiên, theo ông Nguyễn Quý Cáp, Phó chủ tịch VAA, các doanh nghiệp trong nước chủ yếu chỉ làm gia công, cung ứng dịch vụ cho những công ty quảng cáo nước ngoài. Trong số 3.000 đơn vị chỉ có khoảng 50-100 công ty hoạt động đúng nghĩa là công ty quảng cáo. "Trong số này, những công ty đủ khả năng thiết lập một chiến lược quảng cáo cho khách hàng chỉ đếm được trên đầu ngón tay", ông nói. Theo ông, có nhiều lý do khiến các công ty trong nước hoàn toàn không thể cạnh tranh với các công ty nước ngoài trong lĩnh vực này. Chẳng hạn như sự hạn chế về trình độ và vốn. Tiếp theo, những tập đoàn lớn của nước ngoài khi đầu tư vào Việt Nam thường kéo theo một công ty quảng cáo có quan hệ lâu năm với mình. Điển hình như trường hợp giữa Coca Cola và Mc Cain, Unilever và J.W.Thompson, Honda và Dentsu, Heineken và Bates...Ông Nguyễn Trần Quang, Giám đốc điều hành Công ty Golden Advertising, nhận xét: "Chỉ tính riêng về trình độ chuyên môn, các doanh nghiệp trong nước đã khó cạnh tranh. Nếu các tập đoàn nước ngoài này lại có thêm sự liên kết với các công ty quảng cáo toàn cầu thì công ty trong nước chỉ còn biết đứng xa mà nhìn". Ngoài một số rất nhỏ công ty Việt Nam hoạt động đúng nghĩa là công ty quảng cáo chuyên nghiệp như Đất Việt, Goldsun, Stormeye, VMC... thì đại đa số còn lại tập trung vào mảng làm công tác quan hệ công chúng (PR), tổ chức sự kiện, quảng cáo trên pa-nô hoặc trên tờ rơi... Đại diện nhiều công ty quảng cáo nhận định, khi Việt Nam chính thức gia nhập WTO, áp lực cạnh tranh về vốn sẽ tiếp tục tăng cao vì thị trường sẽ có thêm nhiều đơn vị tham gia. Khi ấy, vị thế của các công ty quảng cáo trong nước sẽ càng thấp.Tính đến nay cả nước đã có 7.000 doanh nghiệp (DN) đăng ký kinh doanh, số DN thực hoạt động trong lĩnh vực này khoảng 3.000. Doanh thu từ hoạt động quảng cáo năm 2006 đạt tới con số khoảng 6 ngàn tỷ đồng, đã cho thấy đây là một thị trường hết sức hấp dẫn. Tuy nhiên, có một thực trạng là tuy "lượng" nhiều nhưng "chất" lại ít, bởi hiện tại DN trong nước làm dịch vụ quảng cáo chỉ nắm giữ không quá 20% thị phần, số còn lại thuộc về các DN nước ngoài! Hiện nay, trong cuộc đua chiếm lĩnh thị phần theo cam kết hội nhập, các DN quảng cáo nước ngoài chính thức hiện diện ở Việt Nam từ đầu năm 2007 với mức vốn góp không quá 51%. Đến năm 2009, hàng rào kỹ thuật để bảo vệ DN quảng cáo trong nước là mức vốn góp này sẽ được xóa bỏ, thì nhiều DN quảng cáo trong nước hiện vẫn đang loay hoay, chưa tìm được sự bứt phá. Giới DN quảng cáo trong nước chỉ đếm trên đầu ngón tay số DN có đủ sức "đấu" lại với DN nước ngoài và khoảng trên 100 DN ở mức khá trong làng quảng cáo. Những hợp đồng quảng cáo lớn của các nhãn hàng hóa mỹ phẩm, thực phẩm, đồ uống, ôtô, điện thoại… chỉ một số ít rơi vào các DN lớn trong nước, còn lại thuộc về DN nước ngoài. Nhiều DN chủ yếu làm dịch vụ quảng cáo trên các phương tiện truyền thông theo kiểu thời vụ với những hợp đồng ngắn hạn hoặc tổ chức hội chợ, sự kiện… chứ không thể với tới những hợp đồng hàng tỷ. Một thực tế cần phải nhắc đến đó là sự liên kết, liên minh giữa các DN trong nước hiện quá lỏng lẻo. Ngay cả với một hiệp hội chuyên ngành là Hiệp hội Quảng cáo Việt Nam cho tới nay cũng mới chỉ có trên 200 DN tham gia.Chính vì vậy, suốt thời gian qua và cho đến nay, mạnh doanh nghiệp nào DN đó làm theo kiểu "năng nhặt chặt bị" hoặc với phương châm không để khách hàng bỏ đi nên giá nào cũng làm, không hề có sự thống nhất về mặt bằng giá dịch vụ chung trên thị trường, dẫn đến tình trạng phá giá. Mới chỉ có trên 10 DN nước ngoài được cấp phép hoạt động với mức vốn khống chế hoặc mở văn phòng đại diện... Khi phải mở cửa hoàn toàn thị trường này, thị phần của các DN làm dịch vụ quảng cáo trong nước sẽ ra sao, điều đó phụ thuộc vào chính các DN trong lĩnh vực này. Với nhu cầu quảng cáo lớn như vậy về quảng cáo thì đã có thể đem lại một doanh thu rất lớn đối với ngành công nghiệp quảng cáo đang trên đà tăng trưởng. Theo báo Người Lao Động, dẫn nguồn của AC Nielen Việt Nam, doanh số quảng cáo trong tháng 6 đầu năm 2005 tại nước ta đã đạt 136,3 triệu USD tăng 23% so với cùng kỳ năm 2004 với giá trị quảng cáo cả nước là khoảng trên 5000 tỷ đồng/năm.Năm 2006 doanh số đạt trên 6000 tỷ đồng/năm. Đến năm 2007 doanh số quảng cáo tăng vọt.Ước tính khoảng hơn 9000 tỉ đồng chiếm khoảng 1%GDP năm 2007. Số liệu sau đây chứng minh cho tỉ lệ tăng doanh thu quảng cáo tại Việt Nam. Đồ thị 1- Doanh thu quảng cáo tại Việt Nam năm 2004-2006 Doanh thu ( tỉ VNĐ) ( Nguồn: Hiệp hội quảng cáo Việt Nam năm 2007) Doanh số quảng cáo hàng năm tăng đều với chỉ số tăng trưởng cao đã đóng góp một phần không nhỏ vào sự tăng trưởng GDP cả nước. Nếu như trước đây hai loại hình quảng cáo là truyền hình và báo chí chiếm tỷ trọng lớn trong tổng doanh thu của toàn ngành thì bây giờ nó đã bị chia sẻ cho các loại hình quảng cáo ngoài trời, quảng cáo trực tuyến 1.2. Thị trường quảng cáo ngoài trời hiện nay và cạnh tranh trên thị trường này Quảng cáo ngoài trời là một phương pháp hiệu quả và rẻ tiền, rất phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ.Theo nhận định của giới chuyên môn ,hình thức quảng cáo ngoài trời qua các pano, nhà chờ xe bus, phựơng tiện giao thông công cộng …đã chứng minh được hiệu quả nhất định, phổ biến nhất vẫn là các billboard, là các loại hình quảng cáo dặt trên nóc và tầng các tòa nhà, các biển quảng cáo được dựng độc lập, có sử dụng kỹ thuật tiên tiến …Để thực hiện 1 billboart doanh nghiệp phải tốn khoảng 30.000- 80.000 USD/năm. Loại hình quảng cáo này luôn có mức cầu lớn hơn cung, do nhu cầu càng tăng trong khi các công ty quảng cáo ngoài trời đã được “quy hoạch” những khu vực cố định. Quảng cáo ngoài trời là bất kỳ một bản tin quảng cáo nào được đặt ở nơi công cộng hay” hoạt động quảng cáo tiếp cận với khán giả mục tiêu bên ngoài nhà của mình được gọi lag quảng cáo ngoài trời”. Do vậy quảng cáo ngoài trời gắn liền với việc mở rộng và phát triển mạng lưới giao thông cũng như quy hoạch đô thị. Mạng lưới giao thông càng phát triển hay các đô thị lớn càng mở ra thì quảng cáo ngoài trời lại càng có cơ hội phát triển. Phương tiện quảng cáo ngoài trời không phải là phương tiện truyền phát các thông điệp.Thứ nhất quảng cáo ngoài trời không đem đến cho đối tượng nhận tin mà chính đối tượng nhận tin mà chính đối tượng nhận tin phải đến với quảng cáo đó trong khi họ đang tiến hành các hoạt động quảng cáo khác. Thứ 2 các đối tượng nhận tin không phải nỗ lực gì khi xem quảng cáo ngoài trời và kết thúc họ tiếp nhận thông điệp quảng các bằng thị giác là chủ yếu. Với đặc điểm đặt ở nơi công cộng nên nó có ưu thế nổi trội là tấn suất lặp đi lặp lại và chỉ số tiếp cận đối tượng nhận tin cao. Hằng ngày,bạn có thể nhìn thấy rất nhiều những pano, ạpphich được dán trên tường, trong quán ăn, các biển tấm lớn ở đường cao tốc, các hình vẽ trên xe bus... Đó là các loại hình quảng cáo ngoài trời. Mỗi hình thức quảng cáo ngoài trời có những ưu, nhược điểm riêng, có cách sử dụng và sáng tạo riêng, nó có thể gây được sự bất ngờ và chú ý đối với đối tượng nhận tin nếu như sự lựa chọn đúng phương thức, địa điểm kỹ thuật và sự sáng tạo. Quảng cáo ngoài trời với sự đa dạng và phong phú của mình đã và đang góp phần mang lại bộ mặt lớn cho thành phố nói riêng và nền quảng cáo nước nhà nói chung . Trước nay, mỗi khi nghe nói tới quảng cáo ngoài trời, nhiều người nghĩ ngay đến những bảng quảng cáo kích thước lớn trên các nóc nhà, bức tường bên ngoài các tòa nhà cao tầng, dọc các xa lộ, bờ sông… Đây là một trong những loại hình quảng cáo ngoài trời truyền thống, được dân trong nghề gọi là “billboard”.  Tuy nhiên, theo một khái niệm mới, quảng cáo ngoài trời được hiểu là “out of home” (OOH), tức tất cả các loại hình quảng cáo tác động đến người tiêu dùng khi họ bước ra bên ngoài ngôi nhà đang sống. Theo khái niệm này, nhiều loại hình quảng cáo dù là “indoor” nhưng vẫn được xếp vào “outdoor”, ví dụ quảng cáo trong thang máy, trong siêu thị, trong buồng điện thoại công cộng, rạp chiếu phim, sảnh của các tòa nhà…  Hiện nay, các loại hình quảng cáo ngoài trời xuất hiện rất đa dạng. Tùy theo tính chất sản phẩm, dịch vụ cần quảng cáo, khách hàng chọn lựa hình thức quảng cáo thích hợp trong bốn loại hình cơ bản : “billboard” là quảng cáo tầm cao, thích hợp cho quảng cáo nguyên vật liệu, hàng hóa công nghiệp, xây dựng, bưu chính viễn thông hoặc các sản phẩm tiêu dùng lâu năm như ti vi, tủ lạnh, xe hơi… Trong khi đó, loại hình “street furniture” quảng cáo ở tầm thấp như nhà chờ xe buýt, kiốt hoặc các loại banner trên đường phố, thích hợp với những sản phẩm tiêu dùng gần gũi hàng ngày như các loại thực phẩm ăn nhanh, hóa mỹ phẩm… Ngoài ra còn có loại hình quảng cáo di động (transit) trên các phương tiện vận tải và các hình thức quảng cáo dưới dạng trưng bày hình ảnh, truyền tải thông điệp ở những khu vực thương mại dịch vụ đông người, thể hiện qua các poster, brochure, leaflet…được gọi chung là POSM (points of sale materials). Ngoài những hình thức quảng cáo truyền thống như bảng vẽ, hộp đèn, bảng chiếu điện tử…, nhiều công ty quảng cáo đang khai thác những loại hình quảng cáo công nghệ cao như màn hình đèn LED, màn hình LCD, màn hình cảm ứng tương tác (với người tiêu dùng), kỹ thuật chiếu hình 3D vào không gian (holovision)... Những loại hình mới nổi. Cũng theo TNS, vài năm gần đây, doanh số ngành quảng cáo ngoài trời đạt khoảng 1 tỉ USD, chiếm gần 20% doanh số chung của ngành quảng cáo. Đại diện của công ty quảng cáo ngoài trời News Outdoor, ông Nicholas Fraser, cho biết công ty này nhìn thấy tiềm năng hấp dẫn của thị trường quảng cáo ngoài trời tại Việt Nam nên đã mua cổ phần của Quảng cáo Trẻ nhằm cùng đối tác này khai thác thị trường trong tương lai. Ông Thomas Ang, Tổng giám đốc công ty quảng cáo và tổ chức sự kiện Fuse của Singapore, tại một diễn đàn quốc tế về quảng cáo ngoài trời mới đây cũng đã đưa ra nhận định thị trường quảng cáo ngoài trời tại Việt Nam đang có xu hướng phát triển mạnh. Ông dự báo sắp tới sẽ có nhiều công ty quảng cáo quốc tế đến Việt Nam tìm kiếm cơ hội và sẽ gây sự chú ý bằng những sản phẩm, dịch vụ quảng chất lượng cao. Năm rồi, Công ty Vinastar (Mỹ) đã giới thiệu dịch vụ quảng cáo rong, với nhân viên đeo màn hình Pixman 17 inch, tại hội chợ Vietnam Computer World 2006. Cũng trong thời gian này, các thương hiệu thời trang quốc tế như Gucci, Louis Vuitton, Mango, CK… lần lượt vào Việt Nam, dẫn đến sự xuất hiện hàng loạt các áp phích quảng cáo ấn tượng dọc theo các tuyến đường, tòa nhà trung tâm thành phố. Công ty Goldsun Focus Media đã đầu tư hàng chục tỉ đồng để lắp đặt khoảng 1.500 màn hình LCD kích thước lớn tại các siêu thị và cao ốc. Công ty cổ phần Niên giám điện thoại và Trang vàng 2 cung cấp dịch vụ quảng cáo tại nhà chờ xe buýt… Gần đây nhất, Công ty Cổ phần Công nghệ mới Nam Tiến đã giới thiệu ra thị trường loại thiết bị công nghệ “holovision” mới nhập khẩu với công nghệ chiếu hình ba chiều vào không gian, lạ, dự báo có sức hấp dẫn cao nhờ công nghệ hiện đại. Các loại hình quảng cáo này đã xuất hiện ở nhiều nơi trên thế giới, nhưng hiệu quả tại thị trường Việt Nam như thế nào còn phải chờ thêm thời gian để các công ty nghiên cứu thị trường đưa ra số liệu. Nhà chờ xe buýt cũng rất phù hợp cho hình thức quảng cáo các sản phẩm mới và quảng bá thương hiệu của doanh nghiệp. Theo số liệu từ Trung Tâm quản lý và vận tải hành khách công cộng hiện thành phố Hồ Chí Minh có hơn 350 nhà chờ và 1000 trạm dừng xe búyt, phục vụ trên 1 triệu lượt khách/1 ngày. Quảng cáo tại nhà chờ xe buýt sẽ thu hút được sự chú ý của khách đi đường. Nghiên cứu của hiệp hội quảng cáo thế giới cho thấy thời gian đi lại ngoài đường của cư dân đô thị trung bình khoảng 1,5h/ngày. Ở Việt Nam, tần suất này có thể cao hơn vì tốc độ giao thông chậm hơn. Giá quảng cáo ở một nhà chờ xe buýt trung bình 7000-10000USD/năm. Nói về hoạt động kinh doanh sản phẩm, dịch vụ quảng cáo hiện nay của các công ty quảng cáo, ông Dương Huy - Giám đốc phụ trách mảng quảng cáo ngoài trời của công ty quảng cáo Đất Việt cho biết:”Sản phẩm, dịch vụ tung ra bao nhiêu là hết bấy nhiêu. Đứng ở góc độ nhà cung cấp sản phẩm, dịch vụ quảng cáo, ông Huy cho rằng kinh doanh quảng cáo chính là kinh doanh đất, mà “đất đai” dành cho quảng cáo ngoài trời hiện rất hạn hẹp. Hạn hẹp bởi hai góc độ: thứ nhất, chính sách thắt chặt quảng cáo ngoài trời của cơ quan quản lý làm hạn chế không gian quảng cáo; thứ hai, quy hoạch quảng cáo không ổn định nên thiếu đất cho nhu cầu quảng cáo lâu dài. Ở loại hình được ưa chuộng nhất là các bảng quảng cáo lớn ngoài trời, do có quá ít vị trí được phép quảng cáo nên nguồn cung chẳng thấm vào đâu so với nhu cầu. Còn với loại hình” street furniture” cũng rất được ưa chuộng tuy có số lượng vị trí quảng cáo nhiều hơn nhưng thực ra rất ít khách hàng có thể độc quyền chiếm giữ lâu dài một vị trí. Việc nhiều mẫu quảng cáo phải luân phiên xuất hiện thông qua thủ pháp “lật hình” chẳng qua chỉ là sự chấp nhận bất đắc dĩ. Có thể thấy khi các công ty quảng cáo ở trong tình thế “liệu cơm gắp mắm” thì việc khách hàng bị phụ thuộc vào sản phẩm, dịch vụ mà nhà quảng cáo cung cấp là điều dễ hiểu. Ông Nguyễn Quý Cáp-Chủ tịch hội quảng cáo thành phố Hồ Chí Minh cho rằng sự không ổn định trong quy hoạch quảng cáo làm hạn chế sức phát triển của các loại hình quảng cáo chất lượng cao, cần sự đầu tư vốn lớn. Theo ông Cáp, thực hiện một billboard đèn LED hiện đại cần cả tỷ đồng chưa kể tiền thuê vị trí. Vì vậy, công ty quảng cáo phải cho thuê dài hạn, ít nhất trên 3 năm mới có thể thu hồi vốn. Tuy vậy, thời gian được phép quảng cáo ở một vị trí nào đó luôn là ẩn số. Nhà kinh doanh quảng cáo không có cơ sở để tính toán nên đã không ít những dự định đầu tư công nghệ cao cho quảng cáo ngoài trời rơi vào bế tắc. Xét ở góc độ này, thị trường quảng cáo Việt Nam còn quá nhỏ để đầu tư công nghệ mới. Tình hình quảng cáo ngoài trời nhìn chung không thiếu về ngoại hình nhưng công nghệ lạc hậu và quy hoạch thiếu nề nếp, không dài hạn Khách hàng mục tiêu của quảng cáo ngoài trời là ai? Liệu đó có phải là những công chúng mà thông điệp quảng cáo hướng tới không? Câu trả lời ở đây là không mặc dù công chúng vẫn là cái đích mà thông điệp quảng cáo hướng tới nhưng họ không phải là những người thuê và trả tiền cho các hãng quảng cáo này mà đó là các chủ thể quảng cáo hay còn gọi là bên thuê quảng cáo. Họ là những người muốn bán sản phẩm hoặc tác động đến hành vi tiêu dùng của một nhóm đối tượng nào đó. Họ hình thành nên các mục tiêu để đạt được kết quả này và tiếp xúc với các công ty quảng cáo để truyền đạt mục tiêu của mình. Khi doanh nghiệp thuê quảng cáo chọn được một công ty quảng cáo thay mình làm việc này thì họ đã trở thành khách hàng của công ty quảng cáo. Có hai hình thức để chủ thể quảng cáo lựa chọn một công ty quảng cáo. Một là chọn công ty quảng cáo độc lập, hai là lập nên một bộ phận quảng cáo trong nội bộ doanh nghiệp, tức là doanh nghiệp tự mình làm lấy. Tuy nhiên, lựa chọn thứ hai thường chỉ có doanh nghiệp lớn, có những nhân viên chuyên nghiệp trong lĩnh vực quảng cáo mới lựa chọn. Còn đối với phần lớn doanh nghiệp thì họ lựa chọn phương án một. Lý do là vì thứ nhất, không phải công ty nào cũng có khả năng tự thiết kế market và thực hiện quảng cáo; thứ hai, họ muốn tiết kiệm chi phí, họ không thể thực hiện các hoạt động quảng cáo chuyên nghiệp như các chuyên gia về quảng cáo như các hoạt động: nghiên cứu đối tượng nhận tin, thiết kế, tổ chức sự kiện…Thứ ba, họ có thể nhận được những tư vấn, đóng góp quý báu từ các chuyên gia có kinh nghiệm và am hiểu thị trường quảng cáo. Trong mối quan hệ giữa công ty quảng cáo và bên thuê quảng cáo thì bên thuê quảng cáo có vai trò là người xác định thông điệp quảng cáo, còn công ty quảng cáo có nhiệm vụ mã hóa những mục tiêu của doanh nghiệp thuê quảng cáo sang những hình ảnh, âm thanh, từ ngữ… rồi đưa các thông điệp được mã hóa này lên các phương tiện truyền thông để tiếp cận với khán giả mục tiêu hay là những khách hàng mục tiêu của bên thuê quảng cáo. Mối quan hệ này có thể ví như mối quan hệ vợ chông, một khi mối quan hệ này được hình thành thì nó không đơn thuần chỉ để hoàn thành công việc mà nó còn để sản xuất ra những mẫu quảng cáo mối quan hệ này ít khi được kéo dài nhiều thập kỷ, thông thường mối quan hệ này thường xuyên thay đổi Khán giả mục tiêu Doanh nghiệp thuê quảng cáo Công ty quảng cáo Các phương tiện truyền thông Sơ đồ 1- Mối quan hệ giữa công ty quảng cáo và công ty thuê quảng cáo Hình thành Mã hóa Truyền tải Giải mã và lĩnh thông điệp thông điệp thông điệp hội thông điệp Quảng cáo ngoài trời là một phương pháp hiệu quả và rẻ tiền, rất phù hợp với các doanh nghiệp nhỏ. Vậy tại sao công ty của bạn không sử dụng phương tiện quảng cáo này. Nếu bạn đang lên kế hoạch cho một chiến dịch quảng cáo ngoài trời là ngoài khả năng của mình thì bạn hãy nghĩ lại. Các thiết bị phục vụ cho hình thức này vô cùng phong phú và thông dụng. Các phương tiện thông thường bao gồm biển quảng cáo, ghế xe buýt, biển báo tàu điện ngầm, xe buýt và thành của xe taxi…là một phần của loại hình tiếp thị được gọi là ngoài trời. Hiện nay loại hình này còn bao gồm quảng cáo tại các cửa hàng,sân bay…Vì vậy, có nhiều phương thức quảng cáo ngoài trời có chi phí vừa phải và phù hợp với mục đích của người tiếp thị Ngày nay, quảng cáo ngoài trời đã trở nên “nóng” hơn bất cứ thời điểm nào trước đây nhờ có sự tiến bộ của công nghệ. Nó phát huy những hiệu quả rất lớn trong việc quảng bá sản phẩm, thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và sự quan tâm của các doanh nghiệp. Chẳng hạn như công ty Magink đặt trụ sở ở New York đang xây dựng các biển quảng cáo kỹ thuật số trông giống như bằng giấy nhưng lại hoạt động như màn hình điện tử, và công ty quảng cáo ngoài trời lớn Larmar Advertising đang chuyển các biển quảng cáo chính của họ tai thành phố Pittsburgh, Cicinnati và Las Vegas thành các quảng cáo dạng đèn điện tử LED. Quảng cáo ngoài trời hiệu quả nhất khi nó được sử dụng để truyền đạt một thông điệp duy nhất, vì vậy, nó là phương tiện hoàn hảo để cho khách hàng biết về cửa hàng, sản phẩm, dịch vụ hàng hóa của bạn. Thời gian tiếp xúc khách hàng ỉ và khoảng trống nhỏ buộc bạn phải dùng một hình ảnh hấp dẫn đi kèm với một tiêu đề, khẩu hiệu hay biểu tượng công ty, như quảng cáo ngoài trời cho quần áo lót của Calvin Klein và Absolut chẳng hạn.Mặc dù nên giữ quảng cáo ngoài trời càng đơn giản càng tốt, thì các phương tiện truyền thống khác như giá đẻ hàng trên xe bus và apphích trong nhà vệ sinh của cửa hàng ăn có các khán giả nhìn lâu hơn và nên được thưởng thức các bản quảng cáo phức tạp hơn. Như vậy, có thể nói phương thức quảng cáo phi truyền thống đã đưa ra một số lựa chọn thú vị để nhà quảng cáo có thể tiếp cận với người tiêu dùng đúng theo những cách mới. Giờ đây, quảng cáo hầu như có thể xuất hiện bất cứ nơi đâu mà nơi đó có khả năng đáp ứng người tiêu dùng có một vài phút hay thậm chí một vài giây rảnh rỗi đủ để nhận biết được về quảng cáo đó. . Doanh số của quảng cáo ngoài trời ngày càng tăng mạnh do tính hiệu qủa và khả năng nhắc nhở cao, cho phép quảng cáo ngoài trời là phương tiện hỗ trợ tuyệt vời cho các phương tiện quảng cáo Hiện nay tại Việt Nam có đến cả trăm công ty tham gia vào lĩnh vực này. Chúng ta có thể nhìn thấy biển tấm lớn ở khắp mọi nơi: Sân bay, nhà ga,bến cảng, trên nóc các tòa nhà cao tầng trong thành phố, trên các đường cao tốc, quốc lộ mới…Đặc điểm của loại hình quảng cáo này đó là chi phí hữu hình lớn, đầu tư cho nghiên cứu , sáng tạo Market không lớn lắm. Tại thị trường miền Bắc số lượng các biển quảng cáo tấm lớn tập trung ở trong nội thành Hà Nộivà trên các tuyến đường như: Tuyến bắc Thăng Long – Nội Bài, Quốc lộ 1A Pháp Vân – Cầu Giẽ Quốc lộ 5 Hà Nội – Hải Phòng. Tại thị trường Miền Nam có hệ thống biển hiệu trên các tuyến đường đi các tỉnh miền Tây như: Cần Thơ, Vĩnh Long, Bình Dương…Ngoài ra còn có một hệ thống các biển tấm lớn trên các tòa nhà cao tầng tại nội thành phố. Số lượng cũng như kích cỡ của các biển trong hệ thống này lớn hơn rất nhiều tại Hà Nội. 1.3. Các yếu tố chi phối thị trường quảng cáo và dự đoán thị trường trong tương lai 1.3.1 Các yếu tố chi phối thị trường. Trong nền kinh tế thị trường, doanh nghiệp muốn có được doanh thu và lợi nhuận cao cần có một chiến lược về xúc tiến hỗn hợp. Trong đó, quảng cáo đóng vai trò hết sức quan trọng, góp phần thúc đẩy bán hàng nâng cao hình aảnh và uy tín của doanh nghiệp . Nhiều doanh nghiệp hiện nay đã nhận thức rất tốt về điều này. Họ muốn quảng cáo, họ có nhu cầu quảng cáo và họ sãn sàng chi tiền .Điều quan trọng bây giờ là quảng cáo như thế nào cho hợp lí đạt hiệu quả cao. Đó chính là cơ hội lớn cho các công ty quảng cáo. Sau đây là một số nhân tố có tác động đến nhu cầu quảng cáo của doanh ngiệp: * Số lượng các doanh nghiệp và sự cạnh tranh trên thị trường hiện nay. Nền kinh tế Việt Nam đang trên đà phát triển đặc biệt sau quá trình hội nhập kinh tế thế giới(WTO) số lượng các doanh nghiệp trong nước tăng lên đáng kể. Điều đó thúc đẩy ngành quảng cáo phát triển. Doanh nghiệp cũ đang hoạt động muốn cạnh tranh và giữ được thị phần hiện tại của mình, muốn sản phẩm của mình vẫn được ưa thích và giữ được khách hàng thì doanh nghiệp cần có chiến dịch quảng cáo. Điều đó có nghĩa là nhu cầu quảng cáo của các công ty này bắt đầu tăng. Đối với những doanh nghiệp mới thành lập để quảng bá thương hiệu của mình, muốn giới thiệu sản phẩm của mình đến khách hàng mục tiêu và đặc biệt làm thế nào để lôi kéo được khách hàng đang sử dụng sản phẩm của đối thủ cạnh tranh thì vấn đề quảng cáo là vô cùng quan trọng. Chính sự phát triển của nền kinh tế, sự ra đời của các công ty nhiều hơn dấn đến nhu cầu quảng cáo tăng lên đáng kể. Mặt khác để quảng cáo có hiệu quả các doanh nghiệp cũng cần lựa chọn cho mình nhà quảng các chuyên nghiệp có uy tín, điêù này làm chất lượng ngành quảng cáo cũng dần được cải thiện. * Nhân tố bên trong doanh nghiệp Trong nền kinh tế thị trường nước ta hiện nay nhiều thành phần kinh tế, với nhiều loại hình doanh nghiệp khác nhau, kinh tế trên nhiều lĩnh vực khác nhau. Đối với một số ngành như: sản xuất hàng tiêu dùng, cung cấp dịch vụ…thì quảng cáo và Marketing được doanh nghiệp đặc biệt coi trọng và chú ý. Đây là những sản phẩm mà người tiêu dùng có xu hướng chọn lựa khi có sự tác động của quảng cáo và các hoạt động tuyên truyền khác. Điển hình là hoạt động quảng cáo dồn dập và liên tục của các tập đoàn sản xuất hàng tiêu dùng lớn như: Unilever, P&G.Trong năm 2003 Unilever đã chi tới 25 triệu USD cho quảng cáo dẫn đầu về ngân sách dành cho quảng cáo tại Việt Nam. Mặt khác nhu cầu quảng cáo của các doanh nghiệp có sự khác biệt do chiến lược marketing, cũng như ngân sách của từng công ty rất muốn tiến hành quảng cáo nhưng không có tiền cũng không thể làm gì được.Trong khi đó một số doanh nghiệp khác, do chưa nhận dõ được ý nghĩa c._.ủa quảng cáo hay do chiến lược kinh doanh của họ đã không mặn mà với việc quảng cáo mặc dù họ có tiềm lực tài chính mạnh mẽ. * Hành vi người tiêu dùng Đa số mọi người tin rằng người nổi tiếng đồng nghĩa với người giàu có nên chỉ sử dụng những sản phẩm tốt nhất, có uy tín nhất - mặc dù niềm tin này hoàn toàn mang tính chất cảm tính...".Công ty Nielsen vừa công bố một kết quả nghiên cứu thị trường: Việt Nam đứng thứ 8 trong top 10 quốc gia tin vào quảng cáo nhất. Trong đó, độ tin cậy của người dân dành cho quảng cáo truyền miệng là 79%; ti vi: 73%; báo in: 72%. Câu hỏi được đặt ra là tại sao đa số người Việt lại dựa vào quảng cáo để quyết định việc tiêu dùng? Anh Mạnh Cường - người đang hoàn thành luận án tiến sĩ Marketing tại đại học Middlesex (Anh quốc) cho biết: "So với thị trường quốc tế, ngành sản xuất hàng hóa ở nước ta còn quá non trẻ. Điều đó đồng nghĩa với việc là các sản phẩm hàng hóa của Việt Nam chưa có đủ tuổi đời để khẳng định chất lượng và thương hiệu. Hay nói cách khác thì hàng hóa ở nước ta còn thiếu yếu tố lịch sử lâu dài của nhãn hiệu và người tiêu dùng chưa có đủ thời gian để hiểu biết về sản phẩm một cách sâu sắc". Hơn 10 năm trước, khi Mỹ chấm dứt cấm vận và nước ta bước vào thời kỳ hội nhập kinh tế toàn cầu, các sản phẩm hàng hóa của thế giới mới có cơ hội ào ạt tiến vào Việt Nam và đều được quảng cáo rầm rộ. Tuy trong số đó có nhiều sản phẩm mà thương hiệu của chúng đã được khẳng định trên thị trường quốc tế nhưng đối với đa số người Việt Nam khi đó và ngay cả lúc này, họ mới chỉ "biết tiếng" chứ chưa "biết miếng". Đã vậy, mỗi loại hàng hóa lại có hàng chục thương hiệu khác nhau do các đơn vị sản xuất khác nhau cung cấp. Người tiêu dùng biết dựa vào cơ sở nào để chọn được sản phẩm tốt nhất giữa cả rừng sản phẩm mà họ chưa từng biết và sản phẩm nào cũng được giới thiệu là tốt nhất? Chẳng hạn, giữa hàng loạt bột giặt mang các thương hiệu Viso, Omo, Tide, Lix..., bà nội trợ biết dựa vào tiêu chí nào để có thể đưa ra lựa chọn đúng? Kết quả là quảng cáo - phương tiện duy nhất cung cấp thông tin về sản phẩm - đã chiếm được lòng tin của đa số người tiêu dùng Việt Nam. Cùng với việc thiếu thời gian để tìm hiểu về sản phẩm, việc người Việt đặt nhiều lòng tin vào quảng cáo còn xuất phát từ tâm lý thích được tiêu dùng theo những người nổi tiếng như ca sĩ, diễn viên, người mẫu... Bởi đa số mọi người tin rằng người nổi tiếng đồng nghĩa với người giàu có nên chỉ sử dụng những sản phẩm tốt nhất, có uy tín nhất - mặc dù niềm tin này hoàn toàn mang tính chất cảm tính. Nắm bắt được tâm lý này nên nhà sản xuất và các chuyên gia quảng cáo đều vung tiền mời người nổi tiếng làm gương mặt đại diện cho sản phẩm của mình. Thậm chí, có sản phẩm còn đồng thời mời hàng loạt ngôi sao làm sứ giả cho mình. Đương nhiên, những gương mặt đại diện này cũng được tuyển chọn cẩn thận cho phù hợp với sản phẩm. Qua rồi cái thời chỉ những ngôi sao giải trí mới được mời làm sứ giả cho một thương hiệu. Giờ đây, với các sản phẩm chăm sóc sức khỏe, người đại diện sẽ là một chuyên gia y tế; hoặc chuyên gia dinh dưỡng sẽ quảng cáo cho các loại thực phẩm...Và những người làm trong giới quảng cáo đều hiểu rằng: Cách làm này là con đường ngắn nhất và thành công nhất để thu hút người tiêu dùng, chiếm lĩnh thị phần. Theo chị Đoan Nhi - một chuyên gia nghiên cứu thị trường thì: "Nếu để tâm xem các chương trình quảng cáo truyền hình - đặc biệt trong những dịp lễ tết - hẳn khán giả sẽ nhận thấy những chương trình đó giống như là cuộc điểm mặt, điểm danh người nổi tiếng. Câu hỏi đặt ra là: Liệu những người nổi tiếng có thực sự sử dụng những sản phẩm mà họ quảng cáo? Chắc chắn là số người không sử dụng sẽ chiếm phần lớn. Và một số người tiêu dùng cũng hiểu điều đó. Nhưng nhiều người trong số họ vẫn muốn chứng tỏ sự sành điệu của mình bằng cách sử dụng sản phẩm mà một ngôi sao cũng sử dụng. Bởi thế, cách làm này luôn đem lại hiệu quả lớn - đó cũng là tình hình chung của thị trường quảng cáo trên thế giới". * Khả năng đáp ứng của các công ty quảng cáo Nhu cầu to lớn là như vậy, nhưng có đáp ứng được nhu cầu đó hay không lại là vấn đề khác,cái thời quảng cáo rao vặt ,biển hiệu thông bao đã qua rồi, nhu cầu thay đổi buộc các công ty quảng cáo cũng phải thay đổi và thích ứng nhiều công nghệ mới đã được nhập về Việt Nam, tính chuyên nghiệp cũng được tăng lên. Tuy nhiên, để đáp ứng hoàn toàn các nhu cầu quảng cáo của khách hàng thì chưa. Do vậy việc hoàn thiện các loại hình dịch vụ, nâng cao chất lượng và hiệu quả của chúng là một trong những tác nhân quan trọng tác động, chi phối sự phát triển của ngành quảng cáo nước ta . 1.3.2. Dự báo thị truờng quảng cáo đến năm 2010 Trong những năm gần đây cùng với sự mở cửa hội nhập, nền kinh tế Việt Nam đã có những chuyển biến lớn, tích cực, GDP năm 2007 đ ạt khoảng 60 tỷ USD tăng 8.5% cao nhất từ trước đến nay. Mặc dù mức sống còn thấp nhưng với nhiều chính sách và chủ trương tích cực của nhà nước đã thu hút nhiều đầu tư, tạo động lực cho sự phát triển của nền sản xuất, mức sống của người dân được cải tiến dần, nhu cầu ngày càng đa dạng và cao cấp hơn. Mức tăng mạnh của cầu trong nước, đặc biệt là đầu tư là yếu tố chính thức thúc đẩy tăng trưởngvà xuất khẩu. Lĩnh vực công nghiệp tăng trưởng nhanh, khu vực dịch vụ tiếp tục phát triển. Với những dự báo trên ta có thể hoàn toàn tin rằng cơ hội phát triển cho ngành quảng cáo Việt Nam là rất lớn. Khi nền kinh tế phát triển, đầu tư nước ngoài gia tăng sự cạnh tranh hàng hoá trong nước với nước ngoài, cạnh tranh nội bộ ngành… xảy ra là điều tất yếu, nhu cầu quảng cáo cho sản phẩm sẽ được doanh nghiệp đưa lên hàng đầu. Nhu cầu về quảng cáo cho sản phẩm sẽ được các doanh nghiệp đưa lên hàng đầu. Nhu cầu của người dân ngày một cao hơn, cuộc sống bận rộn hơn nên họ sẽ tiếp nhận các quảng cáo một cách chọn lọc hơn và có cái nhìn khắt khe hơn về nội dung và hình thức quảng cáo. Để đạt được hiệu quả cao trong các hoạt động truyền thông, các nhà sản xuất phải trú trọng hơn đến hoạt động quảng cáo, họ sẽ thuê các hãng quảng cáo có trình độ chuyên môn cao và sẽ có xu hướng trung thành với một số ít hãng quảng cáo. Họ sẽ giao cho hãng quảng cáo đảm nhận toàn bộ hoạt động quảng cáo mà sẽ không can thiệp sâu vào công việc này để tập trung vào hoạt động sản xuất kinh doanh. Hà nội là nơi tập trung một lượng dân cư khá đông, là trung tâm Kinh tế- Văn hoá- Xã hội của cả nước do đó nhu cầu quảng cáo rất lớn, đặc biệt là biển tấm lớn và đèn điện. Hiện nay trên địa bàn Hà Nội cũng như trên cả nước các công ty quảng cáo với dịch vụ đầy đủ còn rất hạn chế, phần lớn vẫn là các công ty thực hiện quảng cáo ngoài trời và in ấn, ta chủ yếu bắt gặp các cửa hàng in ấn nhỏ lẻ trên khắp các đường phố Hà Nội như: Nguyễn Thái Học, Trương Định, Đê La Thành…Mặt khác, để có thể quảng cáo trên các phương tiện như truyền hình, đài phát thanh, báo chí đòi hỏi các công ty phải có nguồn lực tài chính lớn, ngân sách dành cho quảng cáo lớn vì chi phí quảng cáo trên các phương tiện này rất đắt. Hiện nay trên thị trường có các loại hình doanh nghiệp khác nhau, tương ứng với mỗi loại hình là cách truyền thông khác nhau. Từ những nhận định trên ta thấy ngoài những khách hàng có quy mô lớn thì thị trường cho các sản phẩm quảng cáo in công nghệ cao còn rất nhiều tiềm năng từ các công ty có quy mô vừa và nhỏ bởi các công ty này thường lựa chọn cho mình hình thức quảng cáo bằng các phương tiện in ấn, đó cũng là thuận lợi để quảng cáo in ấn phát triển. Do vậy có thể nói đây là thị trường còn nhiều tiềm năng chưa được khai thác, trong tương lai sẽ hứa hẹn nhiều nguồn lợi nhuận. Tiềm năng của thị trường quảng cáo Việt Nam là rất cao. Tất cả những "đại gia" quảng cáo hiện đã có mặt tại Việt Nam và họ sẽ còn đến nhiều hơn nữa. Nhiều doanh nghiệp đang đầu tư để sẵn sàng cho làn sóng quảng cáo đang lên tại Việt Nam. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã thấy được tầm quan trọng của quảng cáo và coi quảng cáo là một hoạt động đầu tư chứ quảng cáo không phải là chi phí sản xuất nữa. Hình thức quảng cáo thông qua phương tiện media là điện thoại di động sẽ chiếm ưu thế trong thời gian tới. Quảng cáo qua điện thoại di động là một hình thức tiếp cận khác có thể "mặt đối mặt" với người tiêu dùng ( Từ nội dung, nhạc chuông cho tới các trò chơi). Hay có thể nói các nhà quảng cáo đang bán "hương vị" lạ cho điện thoại di động. Hình thức thể hiện thương hiệu( thông qua tính năng của thương hiệu ).Như các chương trình truyền hình hay show thực tế và các địa điểm khuếch trương thương hiệu có thể dễ dàng trở thành những lựa chọn của người làm Marketing trong tương lai. Hiện nay, quảng cáo trực tuyến (QCTT) được giới chuyên gia toàn cầu đánh giá là loại hình quảng cáo tiềm năng và dự báo sự đột phá từ năm 2007. Nếu quảng cáo truyền hình giới hạn 30 giây/1 clip quảng cáo và báo in với tần số xuất hiện 1 lần/1 số thì QCTT lợi thế hơn bởi không gian vô hạn, thỏa mãn sự tung hoành của những nhà làm quảng cáo và khách hàng. Theo ông Henry Hoàng, Tổng giám đốc Quỹ đầu tư IDG thì ngành quảng cáo nói chung chỉ tăng trưởng lớn hơn mức tăng trưởng của GDP một chút và QCTT đang được xem là niềm hy vọng để cải thiện con số này. Ông Henry Hoàng cũng dự báo website sẽ là phương tiện truyền thông hàng đầu và QCTT sẽ tăng trưởng trên 100% từ năm 2007. Khi trở thành tiềm năng thì ắt sẽ có sự đầu tư ồ ạt. QCTT được các chuyên gia quảng cáo xác định sẽ là đích ngắm của các nhà đầu tư nước ngoài tại Việt Nam trong thời gian ngắn tới. Mặt khác, tỷ lệ người dân Việt Nam sử dụng internet ngày càng tăng cao, và mức tăng trưởng được đánh giá đang kéo gần khoảng cách so với các quốc gia phát triển. Theo số liệu khảo sát của ACNielsen trong tháng 11/2006, tỷ lệ dân số sử dụng internet tại hai thành phố lớn Hà Nội và TP.HCM là 39% tại HN và 32 % tại TP.HCM. Độ tuổi sử dụng internet nhiều nhất nằm trong độ tuổi từ 18-30.  Nhưng ngược lại với những dự báo lạc quan này là sự thiếu vắng các công ty QCTT chuyên nghiệp và có tiếng tăm tại Việt Nam, đủ sức cạnh tranh với các đại gia vào Việt Nam thời gian tới. QCTT chỉ đang dừng lại ở mức độ được sử dụng trong các website báo in, website giải trí với tính chuyên nghiệp thấp, chủ yếu tập trung ở một số tờ báo điện tử, phiên bản báo điện tử của một số tờ báo lớn và một vài website giải trí, thương mại khác. Tuy nhiên, đến nay số lượng công ty chuyên về quảng cáo trực tuyến chỉ đếm trên đầu ngón tay và nếu nói về tên tuổi cũng như thế mạnh thì hiện chỉ có duy nhất Công ty Cổ phần Quảng cáo trực tuyến 24h (Công ty 24h). Công ty này hiện được các chuyên gia đánh giá là công ty chuyên nghiệp nhất trong lĩnh vực quảng cáo trực tuyến, độc quyền khai thác quảng cáo trên website Báo điện tử VietNamNet, website giải trí 24h.com.vn và một hệ thống bao gồm 70 website khác có số lượng truy cập lớn. Với thế mạnh là công ty cổ phần chuyên hoạt động trong lĩnh vực QCTT, cộng với khả năng khai thác quảng cáo trên 70 website liên kết, ông Phan Minh Tâm, Chủ tịch Hội Đồng Quảng 24h thừa nhận, ông cũng nhận được một số lời mời gọi đầu tư từ các tổ chức tài chính nước ngoài. Ông Tâm khẳng định, không thể ngồi chờ xem các nhà QCTT nước ngoài làm gì khi vào Việt Nam rồi mới có động thái đối phó mà phải chuẩn bị ngay từ bây giờ. Hướng đi của Công ty Cổ phần Quảng cáo trực tuyến là hướng đi minh bạch, xã hội hóa công ty và tiến đến lộ trình niêm yết trong năm 2008.  Các chuyên gia dự đoán thị trường QCTT năm 2007 và những năm tới sẽ đạt 1,8-2% tổng doanh thu ngành quảng cáo. Theo ông Tâm thì QCTT là một lộ trình mang tính quy luật của truyền thông mà các nước phải tiến đến, do vậy, sự chuẩn bị kỹ lưỡng là cần thiết cho một bước phát triển tốt, bền vững. 2.Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp 2.1. Khái quát chung về công ty 2.1.1 Tổng quan về công ty. Công ty quảng cáo và in công nghệ cao Tân Đại Thành đuợc thành lập tháng 6 năm 2000. Công ty chúng tôi hoạt động chủ yêu trên lĩnh vực thiết kế, cung cấp các sản phẩm in phun kỹ thuật số khổ lớn và các dịch vụ phụ trợ cho các sản phẩm in phun như: - Dàn dựng thi công treo lắp hệ thống Pano khổ lớn - Hệ thống biển hiệu, biển đại lý - Thiết kế dàn dựng các chương trình sự kiện (Event) - Các loại Bandroll, Banner, Backdrop.. - Căng bạt cho pano tấm lớn Hệ thống thiết bị của công ty có thể cung cấp những sản phẩm in phun công nghệ cao với kích thước lớn nhất,và khả năng sản xuất nhanh nhất tại Vịêt Nam. . Công ty Tân Đại Thành với bộ máy quản lý và kinh nghiệm lâu năm trong ngành quảng cáo, marketing luôn sãn sàng phục vụ mọi yêu cầu của khách hàng với thời gian nhanh nhất và chất lượng tốt nhất. Công ty Tân Đại Thành có hệ thống nhân sự trẻ trung, năng động và nhiệt tình luôn lắng nghe các góp ý của khách hàng, luôn học tập,bổ sung các kinh nghiệm quản lý chất lượng, quản lý khách hàng, mới nhất nhằm thoả mãn tối ưu những nhu cầu khó khăn nhất của khách hàngCông ty Tân Đại Thành có hệ thống quản lý và hệ thống sản xuất tập trung thuận tiện cho việc quản lý và sản xuấtTân Đại Thành là công ty quảng cáo duy nhất ở miền Bắc có hệ thống kỹ thuật khép kín để thực hiện các chương trình quảng cáo ngoài trời từ khâu thiết kế in phun khổ lớn, xưởng sản xuất quảng cáo. Với bộ máy tổ chức và năng lực quản lý tốt Tân Đại Thành có hệ thống khách hàng lớn có thương hiệu manh như: Bitis, Jonton, Hancofood, Unilever, Trung Thành… 2.1.2 Bộ máy tổ chức Xưởng sản xuất Văn phòng kế toán Ban giám đốc Phòng tài chính Phòng kinh doanh Phòng kỹ thuật Phòng thiết kế Đại diện TM tại Hòa Bình Đại diện TM tại Hải Phòng 2. 1.3 Nguồn nhân lực Tổng nhân viên:25 người Bộ phận kinh doanh:06 người Bộ phận văn phòng: 06 người Bộ phận thiết kế: 03 người Bộ phận sản xuất: 10 người 2.1.4 Đội ngũ cán bộ kỹ thuật chuyên nghiệp. - Bộ phận thiết kế: là các hoạ sỹ được đào tạo tại các trường Mỹ thuật hàng đầu Việt nam như: Đại hocj Mỹ Thuật công nghiệp, viện Đại học mở Hà nội... thiết kế chuyên nghiệp, am hiểu mỹ thuật, có kinh nghiệm thiết kế và dàn dựng các chương trình quảng cáo lớn. - Bộ phận kỹ thuật: Là các kỹ sư được đào tạo cơ bản về công nghệ in phun, có kinh nghiệm trong việc điều chỉnh hệ thồn màu sắc cho bản in đạt được những yêu cầu khắc khe nhất của khách hàng. - Bộ phận sản xuất Phụ trách bộ phận xưởng sản xuất là các kỹ sư tốt nghiệp đại học xây dựng, đủ khả năng tư vấn, chỉ đạo thi công hệ thống Pano khổ lớn với những giải pháp kỹ thuật tối ưu nhất. Nhân viên thi công trực tiếp là những công nhân kỹ thậut lành nghề, có kinh nghiệm về việc sản xuất, thi công lắp đặt các công trình quảng cáo ngoài trời. 2.3.Lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty TNHH quảng cáo và in công nghệ cao Tân Đại Thành. 2.3.1 Cung cấp các sản phẩm in phun và in Hifi -Với các trang thiết bị máy móc hiện đại , đội ngũ kỹ thuật viên lành nghề,Tân Đại Thành đã vươn lên thành một trong những công ty hàng đầu miền Bắc về lĩnh vực cung cấp các sản phẩm in phun Tân Đại Thành cung cấp các sản phẩm in phun công nghệ cao, chất lượng cao, kích thước lớn màu sắc rực rỡ với độ sắc nét cao. - Sản phẩm in phun Tân Đại Thành được đảm bảo về chất lượng: Chúng tôi đưa ra những tiêu chí rất nghiêm ngặt về chất liệu màu sắc. Tân Đại Thành bảo hành các sản phẩm in phun ngoài trời của mình trong vòng 1năm. Với mạng lưới khách hàng trực tiếp là các hãng lớn và hệ thống bạn hàng là các công ty quảng cáo ở khắp các tỉnh thành đã giúp chúng tôi đưa sản phẩm của mình đến mọi nơi, tham gia các hoạt động kinh tế văn hoá xã hội góp phần vào tiến trình phát triển chung của đất nước. Bảng 2.3.1.1. Các loại sản phẩm chất liệu hiện nay đang sử dụng cho máy in các sản phẩm trong nhà Tên chất liệu Khổ rộng tối đa Tính năng ưu việt đặc tính kĩ thuật Loại máy có thể in Giấy ảnh(PP) 1.52 Không xuyên sáng dùng trong nhà, hình ảnh đẹp rõ nét Hifi-Novajet 750 Đề can trong nhà(PP tự tính) 1.52 Xuyên sáng, dùng trong nhà, hình ảnh rõ nét, đẹp Hifi-Novajet 750 Đề can ngoài trời (PVC tự dính) 1.52 Xuyên sáng , dùng ngoài trời, hình ảnh đẹp, rõ nét Hifi-Novajet 750 Backlist 1.52 Xuyên sáng tốt dùng trong nhà phù hợp làm tranh ảnh điện Hifi-Novajet 750 Bạt sơn dầu 0.914 Hình ảnh cực đẹp, phù hợp sao chép tranh ảnh Hifi-Novajet 750 Vải lụa 1.27 Hình ảnh đẹp, ứng dụng tốt nhất cho in ảnh, lịch Hifi-Novajet 750 Bảng 2.3.2.2. Các loại chất liệu sử dụng cho máy in các sản phẩm ngoài trời Tên chất liệu Khổ rộng tối đa Tính năng ưu việt đặc tính kĩ thuật Loại máy có thể in Bạt hiflex xuyên sáng Từ 0.914 đến 3.2m(2.2-2.8là kích thước khổ thông dụng) Xuyên sáng, thích hợp cho các loại biển quảng cáo ngoài trời tấm lớn, đạt được độ bền cao 1.Challenger Infiniti 832B+ 2.Challenger Infiniti 33VB Bạt hiflex không xuyên sáng Từ 0.914 đến 3.2m(2.2-2.8là kích thước khổ thông dụng) Xuyên sáng, thích hợp cho các loại biển quảng cáo ngoài trời tấm lớn, đạt được độ bền cao 1.Challenger Infiniti 832B+ 2.Challenger Infiniti 33VB Đề can ngoài trời 0.914:1.27:1.52 Hình ảnh đẹp phù hợp cho các mục đích quảng cáo trên các phương tiện giao thông… 1.Challenger Infiniti 832B+ 2.Challenger Infiniti 33VB 2.3.2 Hoạt động quảng cáo của công ty Tân Đại Thành. Cho tới nay hoạt động quảng cáo đã xuất hiện được một thời gian khá lâu ở Việt Nam, càng ngày càng có nhiều doanh nghiệp tham gia vào lĩnh vực này, tạo ra một môi trường cạnh tranh mạnh mẽ. Vì vậy để nâng cao vị thế của mìnhcông ty đã thực hiện một số hoạt động tự quảng cáo nhằm xây dựng hình ảnh công ty trong tâm trí khách hàng. Trước khi tiến hành quảng cáo công ty đã tiến hành nghiên cứu nhu cầu và đặc điểm của kháhc hàng mục tiêu để từ đó có những hình thức quảng cáo phù hợp. Vì khách hàng của công ty là các doanh nghiệp và đối tượng cần tác động là những người lãnh đạo doanh nghiệp - những người luôn bận rộn nên công ty đã lựa chọn một số hình thức quảng cáo sau: Quảng cáo qua các phương tiện báo chí: quảng cáo trên báo, tạp chí chuyên đề như: Thời báo, Việt Nam New’s, báo nhà quản trị, sách trang vàng, Niên giám quảng cáo... Quảng cáo qua các phương tiện in ấn: Đây là hình thức quảng cáo có thể nói là thế mạnh của công ty đã tiến hành: + Thiết kế logo. + Thiết kế và in ấn thiệp chúc mừng. + Thiết kế và in ấn cardvisit và các văn bản, giấy tờ, phong bì riêng cuả công ty. - Quảng cáo trên Internet: Hiện nay quảng cáo trên Internet ngày càng phát triển mạnh mẽ, đặc biệt nó đã dần đi sâu vào hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp. Các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp nước ngoài đã sử dụng Internet để tìm kiếm thông tin và học tập, trao đổi thông tin thậm chí là kinh doanh qua mạng Internet( thương mại điện tử) bởi giá thành rất thấp nhưng lại hiệu quả và tiện lợi. Với những ưu điểm đó thì mạng Internet đã và đang trở thành kênh thông tin quảng cáo hiệu quả tới các doanh nghiệp, những người trẻ tuổi có học vấn...Vì vậy Tân Đại Thành đã xây dựng Website thông dụng mà đối tượng nhận tin của công ty hay tìm kiếm thông tin, ví dụ như báo tintucvn,vn.vn,vnexpress... Ngoài các chương trình tự quảng cáo cho mình, công ty Tân Đại Thành đã và đang tham gia hoạt động quảng cáo cho một số công ty khác. Công ty đã tham gia tư vấn thiết kế hỗ trợ khách hàng lựa chọn nội dung quảng cáo thích hợp nhất.Hoạt động quảng cáo chủ yếu của công ty là cung cấp các sản phẩm quảng cáo ngoài trời. Bảng 2.3.2.1. Các sản phẩm biển bảng ngoài trời. STT Loại biển Nội dung thực hiện 1 Biển hộp đèn 1mặt Mặt bạt in hiflex 720DPI khung sắt hộp, bọc nhôm định hình cạnh vuông bản rộng 13cm,hậu lót tôn hoa. 2 Biển hộp đèn 2mặt Mặt bạt in hiflex 720DPI khung sắt hộp, bọc nhôm định hình cạnh vuông bản rộng 13cm 3 Biển hộp đèn tam giác Hai mặt in bạt Hiflex 720DPI, khung sắt hộp ke 2cm, hậu lót tôn hoa 4 Biển đơn 1mặt bạt Hai mặt in bạt Hiflex 720DPI Khung sắt hộp 25x25. Nhôm ke 2cm 5 Pano tấm nhỏ Hai mặt in bạt Hiflex 720DPI Khung sắt hộp 30x30 Nhôm ke 2cm.Hậu lót tôn 6 Pano tấm lớn Thi công theo bản vẽ kiến trúc Mặt bạt hoặc mặt nhôm chuyển hình, đèn LED 7 Bạt thả Bạt Hiflex bạt dày. Gia công treo lắp tại các bức tường ven quốc lộ 8 Biển bảng nhôm Alumex Mặt biển bằng nhôm Alumex, hàn khung sắt hộp.Chữ bằng Alumex, Meca.Các khung đèn hình ảnh chất lượng cao 9 Dán Đecan quảng cáo Dán Đe can lên các phương tiện giao thông,các vị trí quảng cáo ngoài trời 10 Khung tranh Mặt đề can, giấy ảnh, Khung nhôm , gỗ hoặc bằngồi lên kính 2.3.3.Hệ thống các dịch vụ - Thiết kế các Bandroll, banner, pano quảng cáo, tham gia các phục vụ các chương trình hội nghị, tổ chức sự kiện. Trong những năm qua công ty Tân Đại Thành đã tham gia phục vụ một số sự kiện trong lĩnh vực in ấn cũng như tổ chức sự kiện.Tuy nhiên đây là lĩnh vực mới mẻ trong thị trưòng nói chung và thị trường quảng cáo tại Tân Đại Thành nói riêng nên kinh nghiệm tổ chức còn hạn chế. Vì vậy trong lĩnh vực này công ty tham gia cùng bên Blue để cùng tổ chức. Ngoài ra công ty còn có dịch vụ phụ như: treo bandroll,bạt thả, căng back rop, căng bạt Pano tấm lớn. 3.3.Tình hình về doanh thu và lợi nhuận của công ty. Công ty Tân Đại Thành lập tháng 6 năm 2000. Thị trường quảng cáo ngày càng phát triển mở ra cho Tân Đại Thành những cơ hội mới và những thách thức Sau hơn 7 năm hoạt động công ty đã đạt được những thành quả đáng kể với doanh thu lợi nhuận và chi phí như sau: B ảng 3.3.1:Bảng chỉ tiêu của công ty từ năm 2005-2007 Năm Chỉ tiêu 2005 2006 2007 So sánh2006/2005 tăng So sánh2007/2006 tăng Số tiền Tỉ lệ % Số tiền Tỉ lệ % Tổng doanh thu 2,680,675,090 2,860,656,712 3,218,238,801 179,981,622 6.71% 357,582,089 13% Lợi nhuận trước thuế 190,658,258 201,124,650 279,455,872 10,466,392 5.49% 78,331,222 39% Tổng chi phí 2,490,016,832 2,659,532,062 2,938,782,929 169,515,230 6.81% 279,250,867 11% Lợi nhuận sau thuế 137,554,140 140,146,250 147,994,440 2,592,110 1.88% 7,848,190 6% Biểu đồ 3.3.1: Biểu đồ doanh thu và lợi nhuận của công ty thời kỳ: 2005 - 2007 Từ bảng phân tích kết quả sản xuất kinh doanh ta có thể đánh giá một cách tổng hợp như sau: - Về tổng doanh thu: Ta thấy tình hình doanh thu qua các năm đã có sự thay đổi đáng kể cụ thể: năm 2005 là 2,680,675,090 đồng Việt Nam . Đến năm 2006 doanh thu tăng lên đến 2,860,656,712 tăng 179,981,622 so với năm 2005. Đến năm 2007 doanh thu tăng lên đến 3,218,238,801 đồng Việt Nam tăng13% so với năm 2006. - Về lợi nhuận: Nhìn chung lợi nhuận trước thuế và sau thuế của công ty tăng năm 2006 lợi nhuận trước thuế tăng 5.49% so với năm 2005, năm 2007 tăng 39% so với năm 2006. - Tổng chi phí qua các năm cũng tăng: năm 2006 tăng 6.81% so với năm 2005, năm 2007 tăng 11% so với năm 2006. - Lợi nhuận sau thuế qua các năm cũng tăng nhanh: năm 2006 đạt 140,146,250 đồng Việt Nam, tăng1.88% so với năm 2005. Năm 2007 đạt 147,994,440 đồng Việt Nam tăng 6% so với năm 2006 Nhìn vào biểu đồ ta có thể thấy doanh thu và lợi nhuận của công ty liên tục tăng từ 2005-2007. Đây là giai đoạn tăng trưởng nhanh và khá ổn định. Thời kỳ này cũng là thời kỳ chung của thị trường quảng cáo cả nước và đây cũng là thời kỳ cạnh tranh quyết liệt. Một số công ty đã bị loại khỏi cuộc chơi, điển hình là công ty quảng cáo Trẻ. Nguyên nhân của việc tăng trưởng liên tục về doanh thu lợi nhuận của công ty giai đoạn 2005-2007 không chỉ do sự phát triển chung cua thị trường mà còn do chiến lược phát triển đa dạng các loại hình dịch vụ cung cấp lợi ích tối đa cho khách hàng. Xét tổng thể doanh thu và lợi nhuận của doanh nghiệp như trên.Tân Đại Thành là công ty quảng cáo được thành lập chưa lâu nhưng đã đạt được kết quả lớn. Doanh thu hàng năm của công ty tăng nhanh. Công ty mở rộng thị trường và tăng cường nâng cao chất lượng sản phẩm. Do đó doanh thu của từng loại sản phẩm tăng qua các năm được thể hiện qua bảng sau: Bảng 3.3.2: Bảng doanh thu hàng năm các sản phẩm của công ty từ năm 2005 - 2007 Năm Loại 2005 2006 2007 So sánh năm 2006/2005 So sánhnăm 2007/2006 Số tiền Tỉ lệ % Số tiền Tỉ lệ % In ấn 1,390,640,565 1,478,272,102 1,788,179,512 87,631,537 3.27% 309,907,410 17.33% Quảng cáo 1,269,498,357 1,356,798,120 1,402,276,360 87,299,763 6.28% 45,478,240 3.24% Tổ chức sự kiện 20,536,168 25,586,490 27,782,929 5,050,322 0.40% 2,196,439 7.91% Nhận xét Trong những năm qua, hoạt động kinh doanh của công ty đã từng bước ổn định dần thích ứng với cơ chế thị trường.Với các sản phẩm mang tính đặc trưng của mình cùng với những cố gắng không ngừng của lãnh đạo và đội ngũ công nhân viên trong công ty nên hiện nay công ty đã dần có chỗ đứng trên thị trường, có được khách hàng thân thiết và đặc biệt là khách hàng đã biết nhiều đến công ty. Trong hoạt động kinh doanh hiện nay, ngoài việc khắc phục những khó khăn về cơ chế, thủ tục thì công ty còn phải tổ chức vận hành tốt nội bộ kinh doanh, phát huy được thế mạnh của mình để phát triển. Do đó công ty đã đạt được những kết quả đáng khích lệ, bước đầu bảo toàn được vốn kinh doanh, hoàn thành chỉ tiêu đề ra, đảm bảo đời sống nhân viên của toàn bộ công ty . Mặc dù công ty trách nhiệm hữu hạn Tân Đại Thành được thành lập chưa lâu, tuổi đời còn non trẻ nhưng công ty cũng đã có được nguồn lực khá mạnh cụ thể: - Công ty đã có được cơ sở vật chất khá khang trang với những thiết bị máy móc hiện đại. - Cơ cấu bộ máy nhân sự gọn nhẹ, hoạt động có hiệu quả, dễ quản lý có đội ngũ nhân viên công ty trẻ tuổi, năng động, sang tạo, yêu nghề, có kiến thức sâu rộng về lĩnh vực in ấn và quảng cáo ngoài trời. Tuy nhiên do tuổi đời còn trẻ nên công ty cũng có những điểm yếu của mình: - So với định hướng phát triển của công ty thì nhân viên kinh doanh của công ty khá khiêm tốn. Mặt khác, do đây là công ty trách nhiệm hữu hạn nên việc huy động vồn gặp nhiều khó khăn,cản trở các hoạt động lớn của công ty. - Do nhân viên công ty tuổi đời còn trẻ nên kinh nghiệm chưa nhiều. Công ty cũng chưa quan tâm được chu đáo tới đời sống của nhân viên để có thể làm cho họ yên tâm gắn bó lâu dài với công ty. Chương 2: Thực trạng hoạt động quảng cáo ngoài trời của công ty TNHH Tân Đại Thành. 1. Phân tích hoạt động quảng cáo ngoài trời của công ty từ năm 2005-2007 của công ty Tân Đại Thành. 1.1 Hoạt động Pano, apphich Pano, apphich là phương tiện truyền thông thông tin về sản phẩm, doanh nghiệp, tổ chức gắn liền với các sự kiện như: các chiến dịch truyền thông, khuyến mại sản phẩm giới thiệu sản phẩm mới hay một đặc tính mới của sản phẩm hay sự kiện thể thao, văn hoá....Tuy nhiên , các chiến lược Marketing thường chọn phương tiện này để quảng cáo cho loại sản phẩm mới tung ra thị trường hay quảng cáo cho những sự kiện sắp diễn ra. Là công cụ giúp cho những đại lý, của hàng tiêu thụ trong việc tác động đến quyết định “mua” của đối tượng khi so sánh với các sản phẩm cùng loại. Apphich là một bảng quảng cáo cỡ nhỏ, giống như các bức tranh cỡ nhỏ, giống như các bức tranh có các kích cỡ khác nhau, nhỏ nhất là cỡ A4, ngoài ra còn có cỡ A3 và A2, tuỳ thuộc vào mục đích của nguời quảng cáo. Chúng được làm nổi bật hay bình thường và quan trọng nhất là để người qua lại nhìn thấy. Và đây là loại hình quảng cáo có chi phí thấp nhất tính trên một đơn vị. Apphích/pano có mặt ở khắp mọi nơi trong thành phú, khu trung tâm và ở các địa phương. Ở nước ta, các Pano/apphich thường được dán trên các cột điện, các bức tường trống ở ngoài đường, trong các quán ăn, quán cafem các tiệm uốn, cát tóc... ở một số các nước khác, các Pano/apphich còn được dán dưới đất, trên nóc nhà, nó xuất hiện ở những nơi mà quảng cáo tấm lớn không thể nào xuất hiện được. Lời thông điệp đầu tiên của nó thường được in trên các tấm bạt hoặc in trên lụa hay một tờ giấy rất lớn, sau đó được đóng khung lên tấm pano. Trong thời gian từ khi thành lập đến nay Tân Đại Thành đã từng làm Pano/apphich quảng cáo cho rất nhiều công ty. Tiêu biểu trong tháng 3 vừa qua công ty đã in rất nhiều decan cho hãng Coca-cola với nội dung thông điệp logo của công ty và một bên là chai Coca-cola với rất nhiều màu sắc. Thông điệp này đã được in trên decan với kích thước 0.3x0.4 cm và được treo ở rất nhiều cửa hàng. Chất liệu in cho sản phẩm này là decan trong với gía 180.000/m². Vì đây là chất liệu có độ bóng cao, mịn và có khả năng giữ được màu sắc ngoài trời nên giá thành tương đối cao. Trong tháng 2năm 2008 công ty đã thực hiện in nội dung quảng cáo cho công ty Bảo Hiểm Dầu Khí Việt Nam với số lượng in là 480 chiếc kích thước 0.8x0.5m. Chất liệu in là bạt hiflex. Đây là chất lịệu có thể chịu đựng nắng mưa với chi phí thấp( khoảng 25.000-30.000/m²). Đặc biệt trong tháng 2năm 2008 công ty sau khi chuyển địa điểm mới. Để quảng cáo cho chính công ty.Tân Đại Thành đã thực hiện chương trình quảng cáo trên ngõ 1141 Thịnh Liệt – Hoàng Mai bằng những tấm banner mục đích nhằm thu hút khách hàng mới và tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng cũ trong việc tìm đến công ty. Nội dung Banner được thiết kế như sau: Nội dung quảng cáo là tên công ty, địa chỉ, số điện thoại và số fax. Với chữ vàng trên nền đỏ đối tượng nhận tin rất dễ nhận ra thông điệp. Màu đỏ là màu nhạy cảm đối với mắt người. Công ty đã lựa chọn màu sắc rất phù hợp. Vì vậy khách hàng thật dễ dàng tìm đến công ty cũng như nắm bắt thông điệp trên mẫu quảng cáo. Tuy nhiên, khi nhìn vào tấm banner chúng ta có thể nhận thấy có một số nhược điểm. Đó là cách bố cục và kích thước chữ. Với kích thước của tấm Banner là 0.5x1m trong khi đó tên công ty chiếm ¾ diện tích. Địa chỉ và số điện thoại chiêm ¼ diện tích. Tấm banner được treo trên tầm cao khoảng 5m trên đường ít dân cư, vì vậy đa số người qua lại đi trên các phương tiện giao thông. Với thời gian đi trên đoạn đường tốc độ bình thường, nếu chú ý đến nội dung quảng cáo cũng chỉ đập vào mắt người là tên công ty. Còn địa chỉ và sồ liên lạc họ có nhìn thấy nhưng mức độ lưu giữ thông tin là có hạn. Đấy là chưa kể trường hợp người đi đường không chú ý đến nội dung thông điệp. Mặt khác số lượng banner được treo quá ít chỉ đếm trên đầu ngón tay. Điều này chưa đủ thu hút khách hàng mới và lưu giữ thông tin vì tấn suất lặp lại thông tin ít trong khi mỗi ngày người đi đường nhận được rất nhiều thông tin khác nhau. Do đó chỉ có những thông điệp thật sự ấn tượng hay tấn suất lặp lại nhiều lần họ mới có thể ._.