Hoạt động quảng cáo đối với các doanh nghiệp kinh doanh trong nền Kinh tế thị trường

Lêi më ®Çu Voi sù chuyÓn ®æi tõ c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung sang c¬ chÕ thÞ tr­êng ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp cã sù thay ®æi vÒ c¨n b¶n. Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o trë thµnh ho¹t ®éng v« cïng quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp. Nã ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh trong sù tån t¹I vµ ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp. Bëi lÏ cã b¸n ®­îc hµng ho¸ hay kh«ng mét phÇn phô thuéc vµo qu¶ng c¸o. Mµ cã b¸n ®­îc hµng th× doanh nghiÖp míi cã ®IÒu kiÖn ®Ó më réng qui m« t¸I s¶n xuÊt kinh doanh. NhËn thøc cña c¸c doanh nghiÖp vÒ vai trß ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cã sù kh¸c nhau trong tõng giai ®o¹n ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ. Trong c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng, khèi l­îng hµng ho¸ b¸n ra trªn thÞ tr­êng ngµy cµng gia t¨ng, c¬ cÊu hµng ho¸ ngµy cµng ®a d¹ng vµ phong phó, c¸c doanh nghiÖp tham gia kinh doanh trªn thÞ tr­êng gia t¨ng m¹nh mÏ lµm cho tÝnh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng ngµy cµng gay g¾t, ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp gÆp ph¶i khã kh¨n. V× thÕ ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò nµy c¸c doanh nghiÖp ph¶i ®Èy m¹nh ho¹t ®éng qu¶ng c¸o ®Ó n©ng cao vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ tr­êng. Ph¶i biÕt m« t¶ thÞ tr­êng ®¸nh gi¸ nhu cÇu, yªu cÇu vµ sù ­a thÝch cña ng­êi tiªu dïng trong khu«n khæ thÞ tr­êng. ThiÕt kÕ vµ thö nghiÖm hµng ho¸ cã nh÷ng tÝnh chÊt mµ thÞ tr­êng cÇn, th«ng qua qu¶ng c¸o truyÒn ®¹t cho ng­êi tiªu dïng ý t­ëng vµ gi¸ trÞ hµng ho¸ cña doanh nghiÖp m×nh. Mét doanh nghiÖp muèn ph¸t triÓn vµ më réng s¶n xuÊt th× doanh nghiÖp ®ã cÇn ph¶i cã ho¹t ®éng qu¶ng c¸o bëi lÏ qu¶ng c¸o lµ mét kh©u kh«ng thÓ thiÕu trong vÊn ®Ò cho ng­êi tiªu dïng biÕt ®­îc s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Do ®ã, qu¶ng c¸o lµ mét kh©u quan träng trong viÖc b¸n hµng cho nªn em m¹nh d¹n chän ®Ò tµi “Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng” Bµi tiÓu luËn cña em gåm ba phÇn: PhÇn I: Nh÷ng lý luËn c¬ b¶n vÒ ho¹t ®éng qu¶ng c¸o trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. PhÇn II: Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®«ng qu¶ng c¸o cña c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. PhÇn III: §¸nh gi¸ ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy ®· gióp ®ì em trong häc tËp còng nh­ trong bµi tiÓu luËn nµy. PhÇn 1 Nh÷ng lý luËn c¬ b¶n vÒ ho¹t ®éng Qu¶ng c¸o trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng I. nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ ho¹t ®éng qu¶ng c¸o 1. Kh¸i niÖm vÒ qu¶ng c¸o. Qu¶ng c¸o lµ viÖc sö dông c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin theo nh÷ng h×nh thøc nhÊt ®Þnh ®Ó truyÒn tin vÒ s¶n phÈm vµ vÒ doanh nghiÖp tíi tõng ®èi t­îng kh¸ch hµng môc tiªu cña doanh nghiÖp. Qu¶ng c¸o bao gåm nh÷ng truyÒn th«ng phi c¸ nh©n ®­îc h­íng dÉn th«ng qua sù trî gióp cã tr¶ tiÒn h­íng tíi c¸c c«ng chóng cã chñ ®Ých nhÊt ®Þnh. C¸c h×nh thøc vµ ph­¬ng ph¸p sö dông qu¶ng c¸o ®a d¹ng ®Õn møc ®é lµ khã cã thÓ ®­a ra ®­îc nh÷ng kÕt luËn chung nµo ®ã vÒ chÊt l­îng ®Æc thï cña nã víi tÝnh c¸ch lµ mét phÇn tö cÊu thµnh cña hÖ thèng khuyÕn m·i. Nh­ng dï sao cã thÓ ®­a ra nh÷ng ®Æc ®iÓm sau: + TÝnh chÊt x· héi: Qu¶ng c¸o lµ mét h×nh thøc ttruyÒn th«ng thuÇn tuý x· héi. Bëi v× nhiÒu ng­êi nhËn ®­îc cïng mét th«ng tin nªn ng­êi mua biÕt r»ng mäi ng­êi còng sÏ hiÓu ®­îc nguyªn cí mµ hä dùa vµo ®ã khi mua hµng. + Kh¶ n¨ng thuyÕt phôc: Qu¶ng c¸o lµ mét ph­¬ng tiÖn thuyÕt phôc cho phÐp ng­êi b¸n lÆp l¹I nhiÒu lÇn th«ng tin cña m×nh. §ång thêi nã t¹o cho ng­êi mua kh¶ n¨ng nhËn ®­îc vµ so s¸nh th«ng tin cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. Qu¶ng c¸o víi quy m« lín do ng­êi b¸n tiÕn hµnh lµ mét lo¹I b»ng chøng chøng tá quy m«, tÝnh phæ biÕn vµ sù thµnh ®¹t cña nã. + TÝnh biÓu c¶m: Nhê sö dông khÐo lÐo d¹ng ch÷, ©m thanhvµ mÇu s¾c qu¶ng c¸o më ra nh÷ng kh¶ n¨ng giíi thiÖu c«ng ty vµ hµng ho¸ cña nã mét c¸ch cã hiÖu qu¶, ®Ëp vµo m¾t mäi ng­êi. Nh­ng trong mét sè tr­êng hîp chÝnh ®Ëp vµo m¾t cña qu¶ng c¸o l¹I cã thÓ lµm mê nh¹t th«ng tin vµ lµm l¹c h­íng sù chó ý ®Õn thùc chÊt cña nã. +Kh«ng cã chñ thÓ hay kh¸ch thÓ: Qu¶ng c¸o kh«ng thÓ lµ mét hµnh vi cña mét chñ thÓ, nh­ sù giao tiÕp víi ng­êi b¸n cña c«ng ty. Kh¸ch hµng kh«ng c¶m thÊy cÇn thiÕt ph¶i chó ý ®Õn hay ph¶i tr¶ lêi. Qu¶ng c¸o chØ cã thÓ lµ ®éc tho¹I, chø kh«ng ph¶i ®èi tho¹I víi kh¸ch hµng. Mét mÆt, cã thÓ sö dông qu¶ng c¸o ®Ó t¹o ra mét h×nh ¶nh v÷ng ch¾c, l©u bÒn cho hµng ho¸,mÆt kh¸c cã thÓ sö dông qu¶ng c¸o ®Ó kÝch thÝch tiªu thô nhanh. Qu¶ng c¸o lµ mét ph­¬ng thøc cã hiÖu qu¶ ®Ó chiÕm lÜnh nhiÒu ng­êi mua ph©n t¸n vÒ mÆt ®Þa lý víi chi phÝ nhá tÝnh cho mét cuéc tiÕp xóc qu¶ng c¸o. Mét sè h×nh thøc qu¶ng c¸o nh­ qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nhvíi chi phÝ lín, kh«ng gièng c¸c h×nh thøc kh¸c nh­ qu¶ng c¸o trªn b¸o chÝ cã thÓ tèn kÐm Ýt h¬n. Nh­ vËy ho¹t ®éng qu¶ng c¸o ®ãng vai trß rÊt quan träng lµ mét trong nh÷ng h×nh thøc truyÒn th«ng Marketing cña doanh nghiÖp. Th«ng qua c¸c ho¹t ®éng nµy gióp ng­êi tiªu dïng cã ®­îc c¸c th«ng tin cÇn thiÕt vÒ s¶n phÈm. Qu¶ng c¸o ®ßi hái cã tr×nh ®é nghÒ nghiÖp trong viÖc thiÕt lËp kÕ ho¹ch vµ thu thËp th«ng tin vµ cã ®Çu ãc s¸ng t¹o trong c«ng viÖc. Thï lao cña c¸c nh©n viªn qu¶ng c¸o t­¬ng ®­¬ng víi thï lao trong c¸c lÜnh vùc kh¸c cña ho¹t ®éng th­¬ng m¹i, nh­ng kh¶ n¨ng th¨ng tiÕn nhanh trong qu¶ng c¸o th× nhiÒu h¬n trong c¸c lÜnh vùc kh¸c. Bëi v× ë ®ã Ýt quan t©m tíi tuæi t¸c vµ th©m liªn c«ng t¸c cña chuyªn gia. 2 . Yªu cÇu cña qu¶ng c¸o. §Ó tËn dông triÖt ®Ó c«ng cô c¹nh tranh b»ng qu¶ng c¸o th× doanh nghiÖp cÇn ph¶i ®¶m b¶o ®Ó nã ®¹t ®­îc tÝnh yªu cÇu chñ yÕu nh­ sau: - Qu¶ng c¸o ph¶i cã sù ch¾t läc ®¶m b¶o c¸c th«ng tin truyÒn ®I ph¶i tiªu biÓu ®Æc tr­ng ®éc ®¸o vµ cã ®­äc th«ng tin cao. Qu¶ng c¸o ph¶i trung thùc vµ ph¶i chÞu tr¸nh nhiÖm ph¸p lý. - Qu¶ng c¸o ph¶i ®¶m b¶o tÝnh nghÖ thuËt cã nghÜa lµ ph¶i ®¶m b¶o cho c¸c th«ng tin mµ nã truyÒn t¶I g©y ®­îc Ên t­îng cho kh¸ch hµng, lµm cho ng­êi tiÕp nhËn c¶m thÊy h­ng phÊn dÔ chÞu. Muèn vËy tr­íc khi tiÕn hµnh qu¶ng c¸o cÇn ph¶i nghiªn cøu kü ®Æc ®iÓm t©m lý, phong tôc tËp qu¸n, tr×nh ®é hiÓu biÕt cña kh¸ch hµng.TÝnh nghÖ thuËt trong qu¶ng c¸o cßn ®­îc thÓ hiÖn ë chç doanh nghiÖp biÕt lùa chän ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o, h×nh thøc qu¶ng c¸o, thêi ®i den doanh nghiÖp. Do vËy chøc n¨ng nµy gióp cho kh¸ch hµng cã thÓ hiÓu biÕt h¬n vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®Ó ng­êi tiªu dïng cã thÓ tÝnh to¸n c©n nh¾c, lùa chän hµng ho¸ cho phï hîp. + T¹o ra sù chó ý : ®Ó thùc hiÖn tèt chøc n¨ng th«ng tin th× tr­íc hÕt qu¶ng c¸o ph¶i g©y ®­îc sù chó ý, quan t©m cña ng­êi tiªu dïng vÒ mÇu s¾c, h×nh ¶nh, ng«n ng÷, ©m thanh vµ tõ sù chó ý ®ã doanh nghiÖp míi truyÒn t¶I ®­îc c¸c th«ng tin cÇn thiÕt ®Õn víi kh¸ch hµng lµm cho hä ph¶i thÝch thó tõ ®ã hä ra quyÕt ®Þnh mua hµng cña doanh nghiÖp. C¸c tæ chøc cã c¸ch nh×n nhËn kh¸c nhau ®èi víi viÖc tiÕn hµnh qu¶ng c¸o. ë nh÷ng c«ng ty nhá viÖc qu¶ng c¸o ®­îc giao cho mét nh©n viªn cña phßng tiªu thô, thØnh tho¶ng míi lµm viÖc víi c«ng ty qu¶ng c¸o. C¸c c«ng ty lín th× thµnh lËp riªng nh÷ng phßng qu¶ng c¸o. Tr­ëng phßng trùc thuéc phã chñ tÞch phô tr¸nh marketinh. Chøc n¨ng phßng qu¶ng c¸o bao gåm viÖc lªn ng©n s¸ch chung cho qu¶ng c¸o duyÖt c¸c ho¹t ®éng th«ng tin vµ chiÕn dÞch do c«ng ty qu¶ng c¸o ®Ò xuÊt, tiÕn hµnh nh÷ng biÖn ph¸p qu¶ng c¸o trùc tiÕp qua b­u ®IÖn, bµI trÝ qu¶ng c¸o cho c¸c cöa hµng ®¹I lý vµ thùc hiÖn c¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o kh¸c mµ c¸c c«ng ty qu¶ng c¸o th­êng kh«ng lµm. PhÇn lín c¸c c«ng ty ®Òu sö dông dÞch vô cña c¸c c«ng ty qu¶ng c¸o bªn ngoµI, bëi v× c¸ch tæ chøc c«ng viÖc nh­ vËy cã rÊt nhiÒu ­u ®iÓm. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng qu¶ng c¸o,ban l·nh ®¹o bé phËn marketinh ph¶i th«ng qua n¨m quyÕt ®Þnh quan träng mang tÝnh nguyªn t¾c ®­îc nªu trong h×nh d­íi ®©y. 4. Nhiem vô cña qu¶ng c¸o. B­íc ®Çu tiªn trong qu¸ tr×nh x©y dùng ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o lµ ®Ò ra nh÷ng nhiÖm vô qu¶ng c¸o. Nh÷ng nhiÖm vô nµy cã thÓ rót ra tõ nh÷ng quyÕt ®Þnh tr­íc ®©y vÒ viÖc lùa chän thÞ tr­êng môc tiªu, x¸c ®Þnh vÞ trÝ marketinh vµ hÖ thèng marketinh-mix. ChiÕn l­îc x¸c ®Þnh vÞ trÝ marketinh vµ quan ®iÓm vÒ h×nh thµnh hÖ thèng markeetinh-mix ®· quyÕt ®Þnh tr­íc cÇn ph¶i qu¶ng c¸o nh­ thÕ nµo trong khu«n khæ ch­¬ng tr×nh marketinh tæng hîp. Cã thÓ ®Ò ra cho qu¶ng c¸o rÊt nhiÒu nhiÖm vô cô thÓ trong lÜnh vùc truyÒn th«ng vµ tiªu thô. Ng­êi ta th­êng ph©n lo¹I nh÷ng nhiÖm vô ®ã trªn c¬ së c¨n cø vµo môc ®Ých cña qu¶ng c¸o nh»m th«ng tin, thuyÕt phôc hay nh¾c nhë. D­íi ®©y lµ mét sè nhiÖm vô cña qu¶ng c¸o. B¶ng 1: Nh÷ng nhiÖm vô cña qu¶ng c¸o Qu¶ng c¸o th«ng tin chñ yÕu thÞnh hµnh trong giai ®o¹n tung hµng ho¸ ra thÞ tr­êng, khi nhiÖm vô ®Ò ra lµ t¹o ra nhu cÇu. Qu¶ng c¸o thuyÕt phôc cã gi¸ trÞ ®Æc biÖt trong giai ®o¹n ph¸t triÓn, khi nhiÖm vô ®Æt ra cho c«ng ty lµ h×nh thµnh nhu cÇu cã chän läc. Mét phÇn qu¶ng c¸o cã thuyÕt phôc pha lÉn víi qu¶ng c¸o so s¸nh. Qu¶ng c¸o so s¸nh nh»m kh¼ng ®Þnh ­u ®iÓm cña mét nh·n hiÖu b»ng c¸ch so s¸nh cô thÓ nã víi mét hay nhiÒu nh·n hiÖu kh¸c cña hµng ho¸ cïng lo¹i. Qu¶ng c¸o so s¸nh ®­îc sö dông ®èi víi nh÷ng lo¹I hµng ho¸ nh­ thuèc khö mïi, thuèc ®¸nh r¨ng, dÇu géi ®Çu. Qu¶ng c¸o nh¾c nhë v« cïng quan träng trong giai ®o¹n chÝn muåi ®Ó buéc ng­êi tiªu dïng nhí ®Õn hµng ho¸. Môc ®Ých nh÷ng qu¶ng c¸o ®¾t tiÒncña “coca cola” trong c¸c t¹p chÝ, truyÒn h×nh lµ nh¾c nhë cho ng­êi tiªu dïng nhí ®Õn n­íc gi¶i kh¸t, chø hoµn toµn kh«ng ph¶i lµ ®Ó th«ng tin hay thuyÕt phôc hä. GÇn víi lo¹I hµng qu¶ng c¸o nµy lµ qu¶ng c¸o cñng cè nh»m cam ®oan víi ng­êi mua hiÖn cã lµ hä ®· chän ®óng. Trªn nh÷ng th«ng b¸o qu¶ng c¸o th­êng cã h×nh ¶nh cña nh÷ng ng­êi mua m·n nguyÖn, vui mõng vÒ nh÷ng g× hä ®· mua. Néi dung cña qu¶ng c¸o. §Ó x©y dùng ®­îc mét néi dung thÝch øng víi c¸c môc tiªu ®· ®Ò ra, qu¸ tr×nh thiÕt kÕ ®IÖp truyÒn qu¶ng c¸o cÇn tr¶I qua ba giai ®o¹n: S¸ng t¹o c¸c néi dung th«ng b¸o: Cã nhiÒu ph­¬ng ph¸p kh¸c nhau ®­îc ¸p dông ®Ó gîi më c¸c ý t­ëng diÔn t¶ môc ®Ých qu¶ng c¸o. + Ph­¬ng ph¸p quy n¹p th­êng ®­îc tiÕn hµnh tõ c¸c buæi nãi chuyÖn, trao ®æi víi kh¸ch hµng, nhµ bu«n, c¸c chuyªn gia vµ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh… ch¾t läc c¸c ý t­ëng ®ã ®Ó ph¸c ho¹ nh÷ng nÐt c¬ b¶n cho néi dung cÇn qu¶ng c¸o. + Ph­¬ng ph¸p suy diÔn ®­îc tiÕn hµnh dùa trªn nh÷ng ph©n tÝch vµ ®¸nh gi¸ tõ nh÷ng suy nghÜ vÒ lîi Ých cña kh¸ch hµng trªn c¸c mÆt lÝ trÝ, c¶m tÝnh, x· héi vµ tù kh¼ng ®Þnh trong sö dông s¶n phÈm. -§¸nh gi¸ vµ tuyÓn chän néi dung: +Tuú theo ®IÒu kiÖn cô thÓ cña tõng doanh nghiÖp mµ néi dung cã sù kh¸c nhau. Tuy nhiªn khi tiÕn hµnh qu¶ng c¸o th× doanh nghiÖp cÇn ph¶i tËn dông triÖt ®Ó c¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o ®Ó ®­a nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt tíi tõng kh¸ch hµng nh÷ng néi dung c¬ b¶n cña qu¶ng c¸o bao gåm: Giíi thiÖu vÒ lÞch sö cña doanh nghiÖp trong ®ã ®Æc biÖt nªu bËt tÝnh ­u thÕ cña doanh nghiÖp. Giíi thiÖu vÒ s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp mong muèn tiªu thô nh­ viÖc chÕ t¹o c«ng nghÖ s¶n xuÊt, c«ng dông lîi Ých cña s¶n phÈm, kh¶ n¨ng thay thÕ c¸c chØ tiªu vÒ mÆt kinh tÕ kü thuËt mét nhãm bÒn ®Ñp tiªn tiÕn cña s¶n phÈm. - Giíi thiÖu vÒ nh·n hiÖu biÓu t­îng uy tÝn cña doanh nghiÖp. Giíi thiÖu n¬i b¸n hµng vµ ph­¬ng thøc vËn chuyÓn, ph­¬ng thøc thanh to¸n vµ c¸c ­u ®·I kh¸c. +Tuú theo tõng néi dung cô thÓ mµ doanh nghiÖp kÕt hîp c¸c yÕu tè kh¸c nhau ®Ó t¹o nªn qu¶ng c¸o cã søc hÊp dÉn cao, l«I cuèn ng­êi nghe, ng­êi xem. ThÓ hiÖn néi dung truyÒn ®¹t: T¸c dông cña néi dung kh«ng chØ tuú thuéc vµo ®IÒu nã nãi lªn c¸I g×, mµ cßn ë c¸ch thøc thÓ hiÖn nãi thÕ nµo n÷a. §Ó thÓ hiÖn thµnh c«ng mét th«ng b¸o qu¶ng c¸o cÇn chuÈn bÞ mét b¶n thuyÕt minh chiÕn l­îc mÉu qu¶ng c¸o,trong ®ã diÔn t¶ môc ®Ých, néi dung h×nh t­îng, tõ ng÷ vµ giäng ®IÖu cho mÉu qu¶ng c¸o. BÊt kú mét th«ng b¸o nµo còng cã thÓ tr×nh bÇy theo mét sè phong th¸I thÓ hiÖn nh­ sau: + Mét mÈu ®êi: tr×nh bÇy mét hoÆc mét sè ng­êi ®ang sö dông s¶n phÈm trong mét bèi c¶nh cuéc sèng hµng ngµy. +Lèi sèng: cho thÊy s¶n phÈm thÝch hîp ®Õn møc nµo víi mét lèi sèng. +T­ëng t­äng: t¹o mét sù míi l¹, ly kú chung quanh s¶n phÈm hay sö dông s¶n phÈm. + T©m tr¹ng hoÆc h×nh ¶nh kh¬I gîi : dïng h×nh ¶nh ®Ñp vÒ t×nh yªu, sù cao th­îng ®Ó gîi ý vÒ s¶n phÈm ( mµ kh«ng nãi tíi chÝnh s¶n phÈm ) +¢m nh¹c: cho mét hay nhiÒu nh©n vËt hoÆc vËt thÓ h¸t ca vÒ s¶n phÈm. + BiÓu t­îng nh©n c¸ch: vui nhén, m¹nh mÏ, hµI h­íc, ®au khæ…t­îng tr­ng cho s¶n phÈm. +Kü thuËt: m« t¶ tr×nh ®é chuyªn nghiÖp hoÆc kinh nghiÖm trong s¶n xuÊt s¶n phÈm . +B»ng chøng khoa häc: tr×nh bÇy kÕt qu¶ kh¶o s¸t hay c«ng tr×nh nghiªn cøu cho thÊy s¶n phÈm ®­îc ­u chuéng hoÆc xuÊt s¾c h¬n c¸c s¶n phÈm cïng lo¹I kh¸c. +B¾ng cø chøng minh: ®Æc t¶ mét nguån th«ng tin ®¸ng tin cËy, dÔ mÕn x¸c nhËn cho s¶n phÈm. C¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o Theo ph¸p lÖnh cña UB th­êng vô Quèc Héi sè 39/2001/PL-UBTVQH 10 ngµy16/11/2001 vÒ ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o nh­ sau:  1. Báo in không được đăng quảng cao quá 10% diện tích; trường hợp có quảng cáo trên 10% diện tích thì phải xin phép Bộ Văn hoá Thông tin cho ra thêm phụ trang chuyên quảng cáo, số phụ trang chuyên quảng cáo không vượt quá số trang báo chính.  2. Không đăng quảng cáo quá hai nhãn hiệu hàng hoá cùng loại trên cùng một trang báo hoặc đăng quảng cáo cho hàng hoá cùng loại đang cạnh tranh liền kề nhau.  3. Không quảng cáo ở bìa 1, trang nhất của báo, tạp chí, đặc san, số phụ, quảng cáo ở vị trí 2/3 phía trên các trang báo chính (không phải phụ trang chuyên quảng cáo) đối với báo có khổ 30 cm x 45 cm trở lên. 4. Nội dung quảng cáo phải tách biệt với nội dung tin, bài tuyên truyền về chủ trương, đường lối, chính sách và pháp luật của Đảng và Nhà nước về hoạt động của cơ quan nhà nước, tổ chức chính trị, tổ chức chính trị - xã hội, tổ chức xã hội, tổ chức xã hội - nghề nghiệp, đơn vị lực lượng vũ trang nhân dân và các nội dung tuyên truyền khác.  2. Không quảng cáo trước hoặc trong chương trình phim truyện trên Đài truyền hình, phim Video gia đình, phim chiếu tại nơi công cộng, trừ trường hợp xem quảng cáo ở điểm tiếp nối giữa các tập trong chương trình phim hoặc băng, đĩa nhiều tập mà mỗi tập có độ dài quá 4 phút, nhưng không được quảng cáo quá 2 phút.  4. Đài phát thanh, đài truyền hình không được bán hoặc cho thuê toàn bộ thời lượng, chương trình hoặc kênh chuyên quảng cáo cho một tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ quảng cáo.  5. Báo in không được bán, cho thuê toàn bộ diện tích quảng cáo hoặc toàn bộ số phụ trang chuyên quảng cáo cho một tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ quảng cáo hoặc một chủ quảng cáo.  Điều 15.  Cơ quan, tổ chức, doanh nghiệp cung cấp sản phẩm quảng cáo trên mạng thêm tin máy tính phải được Bộ Văn hoá Thông tin cấp giấy phép phát hành sản phẩm quảng cáo trước khi thực hiện quảng cáo.  Điều 16.  1. Quảng cáo trên bảng, biển, panô, áp phích, băng rôn, vật phát quang, dù che, xe đẩy, thùng hàng, trên phương tiện giao thông, vật thể di dộng trên không, dưới nước và các vật thể khác treo, đặt, dán ngoài trời và tại các địa điểm công cộng được quy định như sau: a. Phải tuân thủ quy hoạch quảng cáo, không gây mất mỹ quan, ảnh hướng đến cảnh quan môi trường;  b. Không được treo, đặt, dán ngang bằng hoặc cao hơn biểu tượng (logo) của cuộc liên hoan, trình diễn nghệ thuật, giao lưu văn hoá, thi đấu thể dục thể thao; c. Quảng cáo bằng băng rôn không được chăng ngang qua đường giao thông:  d. Không được quảng cáo ở phía trước và phía sau phương tiện giao thông; diện tích quảng cáo không quá 30% diện tích màu sơn của phương tiện giao thông đó.  2. Quảng cáo bằng chương trình biểu diễn, chương  trình diễn nghệ thuật, giao lưu văn hoá không kéo dài quá 3 ngày tại một địa điểm; thời lượng quảng cáo đan xen trong chương trình biểu diễn nghệ thuật, giao lưu văn hoá không vượt quá 5% thời gian biểu diễn, trình diễn.  Điều 17.  Cấm quảng cáo tại các khu vực, địa điểm sau:  1. Những nơi có ảnh, tượng đài lãnh tụ và danh nhân, khẩu hiệu hoặc tranh ảnh cổ động chính trị, khu vực cụm cổ động chính trị, nơi niêm yết các văn bản của Nhà nước;  2. Cổng, tường rào trụ sở các cơ quan nhà nước, bệnh viện, trường học, cơ quan ngoại giao, lễ tân của nhà nước;  3. Khu vực quảng trường, cổng tường công viên, nghĩa trang, vườn quốc gia, bảo tàng, di tích lịch sử, đền, chùa, nhà thờ, khu quân sự, các công trình văn hoá đã được xếp hạng;  4. Đặt trước hoặc che khuất các quảng cáo có trước mà chưa hết hạn, đặt trong hành lang an toàn giao thông, đê điều, lưới điện quốc gia. Điều 18.  Thời hạn đối với quảng cáo bằng bảng, biển, panô là 3 năm; thời hạn quảng cáo băng rôn không được quá 10 ngày. Khi hết hạn nếu muốn tiếp tục quảng cáo chủ quảng cáo hoặc tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ quảng cáo phải xin gia hạn và sau khi được phép mới được tiếp tục quảng cáo.  Điều 19.  Tổ chức, cá nhân viết, đặt biển hiệu không phải xin phép. Không được treo quá hai biển hiệu. Biển hiệu chỉ được treo ở chính các cơ sở của tổ chức, cá nhân đó trong phạm vi từ mái hiên trở vào. Không được đặt trên vỉa hè hoặc treo đặt ở gốc cây cột điện.  Ngµy nay nhê sù ph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt ®· lµm xuÊt hiÖn nhiÒu p梭 ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o kh¸c nhau, viÖc lùa chän ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o cã ý nghÜa rÊt lín v× nã ¶nh h­ëng trùc tiÕp tíi kÕt qu¶ qu¶ng c¸o. ViÖc lùa chän ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o cÇn c¨n cø vµo ®Æc ®iÓm cña hµng ho¸, ®Æc ®iÓm cña kh¸ch hµng, ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng, kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp. Trong thùc tÕ c¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o chñ yÕu nh­ sau: B¸o vµ t¹p chÝ ®©y lµ nh÷ng ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o th«ng dông ®­îc nhiÒu ng­êi sö dông, do nã cã nh÷ng ­u vµ nh­îc ®iÓm sau: + ¦u ®iÓm: chÈn bÞ ®¬n gi¶n, Ýt tèn kÐm h¬n mét sè ph­¬ng tiÖn kh¸c . Cho phÐp tËn dông triÖt ®Ó lîi thÕ vÒ ng«n ng÷, h×nh ¶nh vµ mµu s¾c . Cã ®éc gi¶ réng. . Cã kh¶ n¨ng l­u tr÷ vµ sö dông l©u dµI + Nh­îc ®iÓm: DÔ bÞ ng­êi ®äc bá quamét sè b¸o vµ t¹p chÝ, cã ®éc gi¶ hÑp, kh«ng cã ®IÒu kiÖn ®Ó thu hót sù chó ý b»ng ©m thanh, h×nh ¶nh. Qu¶ng c¸o qua radio, ®©y còng lµ ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o th«ng dông cã khèi l­îng ng­êi nhËn th«ng tin lín, nhanh, réng + ­u ®iÓm: NhiÒu ng­êi nghe cã thÓ nh¾c ®I nh¾c l¹I nhiÒu lÇnhÇu nh­ kh«ng h¹n chÕ vÒ kh«ng gian, thêi gian, truyÒn tin nhanh + Nh­îc ®iÓm: tÝnh l©u bÒn thÊp dÔ bÞ ng­êi nghe bá qua. Qu¶ng c¸o qua tivi: §©y lµ ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o th«ng dông cã thÓ tiÕn hµnh ë bÊt cø kh«ng gian nµo + ¦u ®iÓm: Cho phÐp khai th¸c triÖt ®Ó h×nh ¶nh, mµu s¾c, ©m thanh, cã ®éc gi¶ réng. + Nh­îc ®iÓm: §ßi hái chi phÝ tèn kÐm, dÔ bÞ ng­êi nghe, ng­êi xem bá qua - Doanh nghiÖp cßn cã thÓ qu¶ng c¸o qua c¸c ph­¬ng tiÖn nh­: qu¶ng c¸o b»ng phim, qu¶ng c¸o qua bao b× vµ nh·n hiÖu s¶n phÈm, qu¶ng c¸o b»ng balo ¸p phÝch, qu¶ng c¸o qua b­u ®iÖn. PhÇn II Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cña c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. I. Thùc tr¹ng cña ho¹t ®éng qu¶ng c¸o trong c¸c doanh nghiÖp kinh doanh ë ViÖt Nam. 1. Doanh sè qu¶ng c¸o cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam. Tõ n¨m1986 ®Õn nay, nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®É tõng b­íc ph¸t triÓn. Hµng ho¸ s¶n xuÊt ra ngµy cµng nhiÒu,®a d¹ng vÒ chñng lo¹I. Nhu cÇu cña k¸ch hµng ngµy cµng cao c¶ vÒ sè l­îng, chÊt l­îng hµng ho¸ lÉn chÊt l­îng phôc vô. N¨m 1994, doanh sè qu¶ng c¸o t¨ng 483,3% so víi n¨m 1993. §Õn n¨m 1995 doanh sè qu¶ng c¸o t¨ng 1075% so víi n¨m 1993. Nh­ vËy tèc ®é t¨ng kh«ng ®¸ng kÓ bëi møc ®é t¨ng n¨m 1994 lµ qu¸ cao mµ phÇn lín c¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµi míi ho¹t ®éng kinh doanh ë ViÖt Nam ®· gÆp ph¶i mét sè khã kh¨n ®¸ng kÓ. Sang n¨m 1996, doanh sè qu¶ng c¸o t¨ng nhanh: ®¹t 2258%so víi n¨m 1993 vµ ®¹t 192% so víi n¨m 1995. C¸c doanh nghiÖp ®· giµnh mét kho¶ng ng©n s¸ch nhÊt ®Þnh cho ho¹t ®éng qu¶ng c¸o. Sang n¨m 1997 doanh sè qu¶ng c¸o l¹I tiÕp tôc t¨ng nhanh: ®¹t 3733% so víi n¨m 1993 vµ 165% so víi n¨m 1996. Sang n¨m 1998, do khñng ho¶ng tiÒn tÖ ë Ch©u ¸, rÊt nhiÒu doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµI ngõng qu¶ng c¸o ë ViÖt Nam. §IÒu nµy lµm ho doanh sè qu¶ng c¸o ë ViÖt Nam gi¶m m¹nh (tíi 75%). Tuy nhiªn, trong thêi gian nµy, doanh sè qu¶ng c¸o thu ®­îc tõ doanh nghiÖp ViÖt Nam vÉn ®­îc duy tr× vµ cã phÇn gia t¨ng do ViÖt Nam Ýt bÞ ¶nh h­ëng bëi c¬n b·o tiÒn tÖ. Sang n¨m 1999 kinh tÕ c¸c n­íc dÇn ®­îc kh«I phôc, c¸c doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ cña n­íc ngoµI l¹I tõng b­íc ph¸t triÓn, doanh sè qu¶ng c¸o l¹I t¨ng lªn lµ 116 triÖu USD, t¨ng 6% so vãi n¨m 1998. ChÝnh ®IÒu nµy ®· cho thÊy c¸c doanh nghiÖp kinh doanh ë ViÖt Nam ®· ngµy cµng quan t©m ®Õn qu¶ng c¸o.theo sè liÖu ®IÒu tra, hiÖn nay cã kho¶ng 83,7% trong tæng sè c¸c doanh nghiÖp ®· tham gia qu¶ng c¸o d­íi c¸c h×nh thøc kh¸c nhau. Trong ®ã, cã kho¶ng 20% trong sè hä ®· tõng qu¶ng c¸o ë n­íc ngoµi. BiÓu 1: Doanh sè qu¶ng c¸o ë ViÖt Nam Nguån: SRG ViÖt Nam vµ ACNielsel N¨m 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 Doanh sè- triÖu USD 12,0 70,0 141,0 271,0 448,0 109 116 Tèc ®é t¨ng(so víi 1993)(%) 100,0 483,3 1075,0 2158,0 3633,3 808 866 Tèc ®é t¨ng theo n¨m 100,0 483,3 101,4 92,2 65,3 -75,6 6,00 2. C¸c lo¹i h×nh qu¶ng c¸o ë ViÖt Nam. Trong tæng doanh sè vÒ qu¶ng c¸o nãi trªn, phÇn ®ãng gãp chñ yÕu thuéc vÒ c¸c c«ng ty n­íc ngoµi. C¸c c«ng ty cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµI rÊt quan t©m ®Õn qu¶ng c¸o. Hä chi phÝ nhiÒu do qu¶ng c¸o mÆc dï gi¸ c¶ khi hä tham gia qu¶ng c¸o cao h¬n nhiÒu so víi gi¸ c¶ qu¶ng c¸o giµnh cho c¸c doanh nghiÖp trong n­íc. TiÕp ®ã doanh nghiÖp s¶n xuÊt råi míi ®Õn c¸c doanh nghiÖp th­¬ng m¹I – dÞch vô. Nh÷ng sè liÖu trªn míi chØ thÓ hiÖn ®­îc con sè qu¶ng c¸o cña c¸c doanh nghiÖp th«ng qua c¸c tæ chøc dÞch vô qu¶ng c¸o. Trong khi ®ã, c¸c doanh nghiÖp cã thÓ sö dông rÊt nhiÒu c¸ch kh¸c nhau ®Ó qu¶ng c¸o. Tù qu¶ng c¸o lµ c¸ch thøc c¸c doanh nghiÖp cã thÓ ¸p dông. HiÖn nay c¸c doanh nghiÖp tù qu¶ng c¸o th«ng qua viÖc in Ên, ph¸t hµnh tê r¬I qu¶ng c¸o ®Ó giíi thiÖu kh¸ch hµng vÒ c«ng ty, vÒ s¶n phÈm, qu¶ng c¸o t¹I n¬I b¸n hµng, qu¶ng c¸o trªn trang phôc cña c¸c nh©n viªn tiÕp thÞ. Víi c¸ch thøc qu¶ng c¸o nµy, cã ®Õn 50,4 c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn ë trong n­íc vµ 8,2% c¸c doanh nghiÖp thùc hiÖn ë n­íc ngoµi. §èi víi c¸c c¸ch thøc qu¶ng c¸o th«ng qua c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin ®¹I chóng, c¸c c«ng ty qu¶ng c¸o trong n­íc, theo ®¸nh gi¸ cña c¸c nhµ nghiªn cøu, cã kho¶ng 34,7% c¸c doanh nghiÖp thuª c¸c ®¬n vÞ, tæ chøc trªn lµm dÞch vô qu¶ng c¸o cho m×nh. TÊt nhiªn ®èi víi viÖc qu¶ng c¸o ë n­íc ngoµi, con sè nµy chØ ®¹t 4,4%. Qu¶ng c¸o th«ng qua c¸c c«ng ty qu¶ng c¸o, c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn thanh truyÒn h×nh cña n­íc ngoµI chiÕm tû lÖ rÊt thÊp. C«ng nghÖ qu¶ng c¸o cña c¸c c«ng ty n­íc ngoµI rÊt hiÖn ®¹i, tuy nhiªn gi¸ c¶ còng rÊt cao. Trong khi ®ã, ë VIÖt Nam, ng©n s¸ch giµnh cho qu¶ng c¸o cßn rÊt thÊp, c¸c doanh nghiÖp qu¶ng c¸o cña ViÖt Nam ch­a ®ñ søc ®Ó kinh doanh qu¶ng c¸o ë n­íc ngoµi. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam kinh doanh hµng ho¸ ë n­íc ngoµi ph¶i thuª c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi qu¶ng c¸o. Tuy nhiªn, con sè nµy còng cßn rÊt nhá bÐ (28,6% trong tæng sè c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu thuéc ngµnh chÕ biÕn thùc phÈm). NgoµI c¸c c¸ch thùc trªn, c¸c doanh nghiÖp cßn cã mét sè c¸ch thøc qu¶ng c¸o kh¸c nh­ qu¶ng c¸o qua c«ng ty mÑ, qua quan hÖ c«ng t¸c, b¹n bÌ. C¸c h×nh thøc qu¶ng c¸o cña doanh nghiÖp cña c¸c doanh nghiÖp ë ViÖt Nam còng rÊt ®a d¹ng vµ phong phó. ë mçi lo¹I h×nh qu¶ng c¸o kh¸c nhau, sè c¸c doanh nghiÖp tham gia còng rÊt kh¸c nhau. Së dÜ cã sù kh¸c nhau ®ã lµ do tÝnh ®Æc thï cña s¶n phÈm cÇn qu¶ng c¸o, môc tiªu cña qu¶ng c¸o, lo¹I kh¸ch hµng môc tiªu mµ ng­êi qu¶ng c¸o lùa chän. Bªn c¹ch ®ã, ng©n s¸ch dµnh cho qu¶ng c¸o cña c¸c doanh nghiÖp còng ¶nh h­ëng ®Õn viÖc lùa chän c¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o. Trong tæng sè chi phÝ cho qu¶ng c¸o th× c¸c doanh nghiÖp ®· ®ãng gãp mét phÇn kh«ng nhá. Ho¹t ®éng qu¶ng c¸o cña c¸c doanh nghiÖp ngµy cµng gia t¨ng, lµm cho ho¹t ®äng qu¶ng c¸o trªn th­¬ng tr­¬ng ngµy cµng s«I ®éng. N¨m 1993 sè doanh nghiÖp kinh doanh dÞch vô kh¸ch s¹n nhµ hµng lµ 5.444 ®¬n vÞ; n¨m 1994 ®· t¨ng lªn ®Õn 8.404 ®¬n vÞ; N¨m 1995 cã tíi 9.297 doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜch vùc nµy. Trong sè c¸c doanh nghiÖp kÓ trªn, n¨m 1993 c¸c doanh nghiÖp kinh doanh cã 1.419 doanh nghiÖp nhµ n­íc, 135 doanh nghiÖp tËp thÓ, 1.215 c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n, 1299 doanh nghiÖp t­ nh©n. N¨m 1994, sè doanh nghiÖp nhµ n­íc lµ 1.674 doanh nghiÖp, sè doanh nghiÖp tËp thÓ t¨ng lªn ®Õn 204 doanh nghiÖp vµ c¸c c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n lµ 1.733 doanh nghiÖp, sè doanh nghiÖp t­ nh©n t¨ng m¹nh so víi n¨m 1993 (4.778 doanh nghiÖp). Trong thêi kú nµy, ch­a cã doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ n­íc ngoµI nµo tham gia kinh doanh trªn th­¬ng tr­êng. Sang n¨m 1996, hµng ho¸ kinh doanh trªn thÞ tr­êng cµng phong phó, ®a d¹ng. Kinh tÕ ph¸t triÓn, nhu cÇu t¨ng m¹nh lµm cho sè c¸c doanh nghiÖp kinh doanh t¨ng lªn víi vËn tèc nhanh h¬n nhiªu so víi tr­íc: 1.778 doanh nghiÖp nhµ n­íc, 268 doanh nghiÖp tËp thÓ, 4535 c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n, 8123 doanh nghiÖp t­ nh©n, 130 doanh nghiÖp cã vèn ®Çu t­ cña n­íc ngoµi. Con sè nµy sang ®Õn nh÷ng n¨m 1998,1999 cßn cao h¬n nhiÒu. Nh»m ®Èy m¹nh kinh doanh, c¸c doanh nghiÖp ®· kh«ng ngõng qu¶ng c¸o vµ sö dông hÇu hÕt c¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o bªn ngoµI hÖ thèng vµ c¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o bªn ngoµI hÖ thèng kinh doanh. 3. C¸c ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o bªn trong hÖ thèng kinh doanh hiÖn nay d­îc c¸c doanh nghiÖp th­êng xuyªn sö dông nh­: 3.1, Qu¶ng c¸o trªn biÓn hiÖu, b¨ng r«n, ¸p phÝch, qu¶ng c¸o b»ng tñ b¸n hµng, « dï, m¸I hiªn di ®éng vµ qu¶ng c¸o th«ng qua nh©n viªn b¸n hµng. Qu¶ng c¸o b»ng biÓn hiÖn lµ ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o quan träng. Nã lµ h×nh thøc qu¶ng c¸o xuÊt hiÖn sím nhÊt. Qu¶ng c¸o trªn biÓn hiÖu, ¸p phÝch lµ nh÷ng ph­¬ng tiÖn phæ biÕn hiÖn nay mµ c¸c doanh nghiÖp sö dông, ®Æc biÖt lµ hÖ thèng b¸n lÎ. HiÖn nay, gÇn nh­ tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh ë ViÖt Nam ®Òu cã biÓn hiÖu ®Ó qu¶ng c¸o tªn, biÓu t­îng cña doanh nghiÖp. C¸c biÓn hiÖu nµy ®­îc thuª hoÆc tù lµm vµ g¾n ë tr­íc trô së lµm viÖc, tr­íc cöa quÇy hµng, cöa hµng cña doanh nghiÖp. H×nh thøc bªn ngoµI vÒ kÝch cì, vËt liÖu sö dông vµ néi dung c¬ b¶n trªn biÓn hiÖu còng rÊt kh¸c nhau. Cã doanh nghiÖp sö dông biÓn hiÖu s¬n, cã doanh nghiÖp sö dông biÓn hiÖu ®Ìn, cã doanh nghiÖp sö dông biÓn hiÖu ®Iön tö…Nh÷ng biÓn hiÖu to, ®a d¹ng, dÔ thu hót sù chó ý nhÊt thuéc vÒ biÓn hiÖu cña c¸c cöa hµng, cöa hiÖu kinh doanh b¸n lÎ. §Ó qu¶ng c¸o b»ng biÓn hiÖu, c¸c doanh nghiÖp th­êng thuª c¸c ®¬n vÞ dÞch vô thiÕt kÕ qu¶ng c¸o lµm biÓn hiÖu cho m×nh. Lo¹I biÓh hiÖu ®Iön tö ®ang ®­îc c¸c doanh nghiÖp sö dông phæ biÕn ë n­íc ta. B¨ng r«n lµ mét ph­¬ng tiÖh qu¶ng c¸o ®­îc nhiÒu doanh nghiÖp sö dông. Th«ng th­êng, ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o nµy ®­îc sö dông trong mét thêi gian nh¾n. VÝdô qu¶ng c¸o cho chiÕn dÞch khuyÕn m¹I, qu¶ng c¸o cho khai tr­¬ng, qu¶ng c¸o cho s¶n phÈm míi. Qu¶ng c¸o qua ph­¬ng tiÖn nµy tuy rÎ nh­ng l­îng kh¸ch hµng môc tiªu thu nhËn ®­îc th«ng tin kh«ng nhiÒu. H×nh thøc nµy th­êng ®­îc sö dông ë c¸c siªu thÞ, c¸c cöa hµng nhá, lÎ. HiÖn nay, c¸c doanh nghiÖp th­êng treo b¨ng r«n b»ng c¸ch buéc vµo gèc c©y ë hai bªn d­êng. Qu¶ng c¸o b»ng ¸p phÝch còng lµ mét lo¹I qu¶ng c¸o mµ c¸c doanh nghiÖp hay sö dông. Tuy nhiªn, h×nh thøcnµy th­êng ®­îc sö dông t¹I c¸c cña hµng vµ quÇy b¸n hµng. Qu¶ng c¸o qua nh©n viªn b¸n hµng lµ c¸ch thøc d­îc sö dông nhiªu nhÊt trong c¸c doanh nghiÖp.Nh÷ng nh©n viªn b¸n hµng, víi nh÷ng tr×nh ®é hiÓu biÕt vÒ hµng ho¸, vÒ t©m lý kh¸ch hµng hä ®· khÐo lÐo qu¶ng c¸o s¶n phÈm cho doanh nghiÖp, giíi thiÖu ®Æc tÝnh cña s¶n phÈm, c¸ch thøc sö dông s¶n phÈm…C¸ch thøc qu¶ng c¸o nµy tuy kh«ng thùc hiÖn ®­îc trªn diÖn réng nh­ng ®é thuyÕt phôc l¹I cao. HiÖu qu¶ th­¬ng m¹i. NhiÖm vô cña qu¶ng c¸o Th«ng Tin HiÖn nay, ®µI ph¸t thanh vµ truyÒn h×nh trë thµnh ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o ®­îc c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµI n­íc ­a chuéng. Qu¶ng c¸o qua ®µI ph¸t thanh, c¸c doanh nghiÖp ®· vµ ®ang sö dông kho¶ng 59 ®µI ph¸t thanh cña c¸c tØnh,thµnh phè, 228 ®µI ph¸t thanh cña huyÖn vµ thÞ trÊn. §µI tiÕng nãi ViÖt Nam lµ ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o cã thÓ truyÒn th«ng tin ®Õn ®­îc víi trªn 70% d©n sè cu¶ c¶ n­íc vµ nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi. Ng­êi tiªu dïng ViÖt Nam cã thÓ nhËn th«ng tin qu¶ng c¸o tõ 4 kªnh ph¸t thanh chÝnh: 2 kªnh AM trong n­íc, 1 kªnh FM 1 kªnh SW. Trong ®ã cã kªnh ph¸t sãng b»ng 13 thø tiÕng trªn thÕ giíi, SW ph¸t sãng 24/24 giê trong mét ngµy. Tuú thuéc vµo thÞ tr­êng môc tiªu cña tõng doanh nghiÖp, c¸c doanh nghiÖp lùa chän cho phï hîp. FM lµ kªnh cã chÊt l­îng ©m thanh tèt vµ trung thùc nªn nã ®­îc sö dông ®Ó truyÒn tin tøc vµ ca nh¹c quèc tÕ. Lîi thÕ cña kªnh nµy lµ ph¸t ®­îc ®i xa. HiÖn nay kªnh nµy ®· ®Õn ®­îc víi ®«ng ®¶o kh¸n gi¶ nghe ®µi ë mäi løa tuæi, mäi tÇng líp d©n c­ trªn c¸c khu vôc kh¸c nhau kÓ c¶ vïng nói vµ h¶i ®¶o. Khi sö dông ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o lµ ®µi ph¸t thanh, c¸c doanh nghiÖp kh«ng cÇn ph¶i cã mét ng©n s¸ch qu¶ng c¸o lín bëi qu¶ng c¸o th«ng qua ®µi truyÒn thanh cã gi¸ t­¬ng ®èi rÎ so vãi qu¶ng c¸o trªn c¸c ph­¬ng tiÖn truyÒn h×nh (nÕu gi¸ cao nhÊt cho qu¶ng c¸o 30 gi©y trªn truyÒn h×nh lµ 5.400.000® th× gi¸ cao nhÊt cho qu¶ng c¸o trªn ®µi ph¸t thanh còng chØ kho¶ng 800.000®/phót). TÇn sè ph¸t sãng cao, thêi gian chê ®îi ®Ó ®­îc ph¸t ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o ng¾n, dÔ dµng söa ®æi néi dung khi cÇn thiÕt. ThiÕt kÕ mét th«ng ®iÖp qu¶ng c¸o trªn truyÒn thanh ®¬n gi¶n h¬n nhiÒu so víi thiÕt kÕ mét ch­¬ng tr×nh qu¶ng c¸o trªn truyÒn h×nh ( xem biÓu sè 3). BiÓu sè 3: Gi¸ qu¶ng c¸o trªn mét sè ®µi ph¸t thanh lín trªn c¶ n­íc viÖt nam TT §µi ph¸t thanh Gi¸ chi doanh nghiÖp trong n­íc(®ång) Gi¸ cho doanh nghiÖp liªn doanh Gi¸ cho doanh nghiÖp n­íc ngoµi 1 TP.HCM 600.000-800.000 80-160 USD 120-240USD 2 TiÕng nãi VN 300.000 600.000® 150USD 3 CÇn Th¬ 50.000-80.000 100.000-150.000® 200.000-300.000® 4 H¶i Phßng 20.000-30.000 40.000-60.000® 60.000-100.000 5 Qu¶ng Nam §µ N½ng 150.000 200.000 250.000-300.000 Nguån: B¸o gi¸ cña c¸c ®µi ph¸t thanh thµnh phè HCM, CÇn Th¬, TiÕng nãi ViÖt Nam, H¶i Phßng, Qu¶ng Nam §µ N½ng Bªn c¹nh nh÷ng mÆt m¹nh ®ã qu¶ng c¸o trªn truyÒn thanh cã nh÷ng yÕu ®iÓm nhÊt ®Þnh lµm h¹n chÕ viÖc qu¶ng c¸o cña c¸c doanh nghiÖp. Thø nhÊt: qu¶ng c¸o trªn truyÒn thanh chØ sö dông ®­îc ©m thanh mµ kh«ng sö dông ®­îc h×nh ¶nh, mÇu s¾c. Do ®ã, søc l«i cuèn ®èi t­îng truyÒn tin bÞ h¹n chÕ. Thø hai: Víi sù gia t¨ng cña sè l­îng v« tuyÕn ®­îc sö dông trong d©n c­, sù gia t¨ng cña c¸c ®µi truyÒn h×nh, sù gia t¨ng cña c¸c kªnh truyÒn h×nh, gêi ph¸t sãng trªn truyÒn h×nh, sè l­îng ng­êi nghe ®µi còng gi¶m ®i vµ thêi gian nghe ®µi cña thÝnh gi¶ còng bÞ thu hÑp l¹i.ChÝnh v× vËy, l­îng thÝnh gi¶ nhËn th«ng tin tõ th«ng ®iÖp qu¶ng c¸o còng gi¶m ®¸ng kÓ. Qu¶ng c¸o trªn ®µi ph¸t thanh ngµy cµng gia t¨ng vÒ sè l­îng còng nh­ chÊt l­îng. Qu¶ng c¸o trªn ®µi ph¸t thanh cã gi¸ rÎ, thêi l­îng ph¸t sãng cao, ®Õn víi ng­êi tiªu dïng c¶ ë nh÷ng n¬i xa x«i hÎo l¸nh. Ch­¬ng tr×nh truyÒn thanh cã chÊt l­îng ngµy cµng cao ®· g©y ®­îc sù chó ý nhiÒu h¬n cña ng­êi tiªu dïng. Tõ n¨m 1993, ®µi truyÒn h×nh ViÖt Nam trë thµnh ph­¬ng tiÖn qu¶ng c¸o th«ng dông vµ ngµy cµng ®­îc ng­êi tiªu dïng ­a chuéng. HÇu nh­ nh©n d©n ë c¸c thµnh phè, thÞ x·, thÞ trÊn cña ViÖt Nam ®Òu ._.