Hoạt động Nhập khẩu nguyên liệu nhựa phục vụ sản xuất trong nước tại Công ty Thương mại & Xuất nhập khẩu Hà Nội : Thực trạng & Giải pháp

Lêi më ®Çu  ViÖc xãa bá c¬ chÕ tËp trung quan liªu bao cÊp, chuyÓn nÒn kinh tÕ n­íc ta sang c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý ®iÒu tiÕt cña Nhµ n­íc, thùc hiÖn chÝnh s¸ch kinh tÕ më, héi nhËp víi c¸c n­íc trªn thÕ giíi ®­îc xem lµ b­íc ngoÆt cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ n­íc ta hiÖn nay. XuÊt nhËp khÈu lµ lÜnh vùc kh«ng thÓ thiÕu ®èi víi bÊt kú quèc gia nµo ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng n­íc ®ang ph¸t triÓn. §Ó t¨ng tr­ëng kinh tÕ nhanh chãng quèc gia cÇn ®Èy m¹nh ho¹t ®éng xuÊt khËp khÈu bëi v× xuÊt khÈu sÏ thóc ®Èy nÒn kinh tÕ trong n­íc cßn nhËp khÈu sÏ ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®­îc liªn tôc cã hiÖu qu¶. Ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu ®­a nÒn kinh tÕ ViÖt Nam hoµ nhËp víi thÕ giíi, tham gia tÝch cùc vµo ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ. Cô thÓ lµ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cho phÐp ta tËn dông ®­îc nh÷ng lîi thÕ cña ®Êt n­íc, ®ång thêi thiÕt lËp ®­îc c¸c mèi quan hÖ vÒ v¨n ho¸, x· héi. Ho¹t ®éng nhËp khÈu cho phÐp ta cã ®iÒu kiÖn tiÕp cËn nhanh víi ®êi sèng kinh tÕ thÕ giíi, tiÕp cËn víi khoa häc vµ c«ng nghÖ tiªn tiÕn phôc vô cho viÖc ph¸t triÓn ®Êt n­íc vµ n©ng cao ®êi sèng nh©n d©n. NhËp khÈu cßn lµ c«ng cô thóc ®Èy qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n­íc theo kÞp víi tr×nh ®é chung cña thÕ giíi. Th«ng qua XNK, s¶n xuÊt trong n­íc ®· cã nh÷ng biÕn ®æi lín lao, con ng­êi còng trë nªn n¨ng ®éng, s¸ng t¹o h¬n vµ sù ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc còng trë nªn ®a d¹ng vµ ®Çy ®ñ h¬n. §èi víi ViÖt Nam, tuy lµ mét quèc gia giµu tµi nguyªn thiªn nhiªn nh­ng vÉn ch­a thÓ ®¶m b¶o ®­îc ®Çy ®ñ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt trong n­íc. N¾m ®­îc thùc tr¹ng ®ã C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ®· rÊt chó träng vµo lÜnh vùc nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®Ó phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc. C«ng ty ®· ®Çu t­ rÊt lín vµo lÜnh vùc nµy vµ biÕn nã thµnh mét trong nh÷ng ngµnh hµng kinh doanh chñ yÕu cña cña c«ng ty nh»m cung cÊp nguyªn liÖu cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa trong n­íc. Qua nhËn thøc vÒ mÆt lý luËn t¹i tr­êng §¹i häc Kinh tÕ quèc d©n cïng víi thêi gian thùc tËp nghiªn cøu t¹i C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi, ®­îc sù h­íng dÉn cña thÇy gi¸o Phã gi¸o s­, TiÕn sÜ NguyÔn Duy Bét vµ thÇy gi¸o Th¹c sÜ NguyÔn Träng Hµ cïng víi sù gîi ý cña c¸c c¸n bé trong c«ng ty t«i xin chän ®Ò tµi :   Ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc t¹i C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi : thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p. LuËn v¨n nµy gåm ba ch­¬ng : Ch­¬ng I : C¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt ë C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi. Ch­¬ng III : Gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt t¹i C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi. Víi h¹n chÕ vÒ thêi gian thùc tËp vµ tr×nh ®é cã h¹n cña mét sinh viªn nªn bµi luËn v¨n cña em kh«ng tr¸nh khái thiÕu sãt, kÝnh mong ®­îc sù chØ b¶o cña c¸c thÇy c« gi¸o, c¸c c¸n bé kinh doanh cña c«ng ty. Qua ®©y, em xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o NguyÔn Duy Bét vµ thÇy gi¸o NguyÔn Träng Hµ ®· tËn t×nh gióp ®ì em hoµn thµnh bµi luËn v¨n tèt nghiÖp nµy. Ch­¬ng I : C¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu I. Kh¸i niÖm, vai trß vµ c¸c h×nh thøc NhËp khÈu : 1. Kh¸i niÖm : Ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ mét qu¸ tr×nh trao ®æi hµng ho¸, dÞch vô gi÷a c¸c doanh nghiÖp vµ c¸ nh©n cã quèc tÞch kh¸c nhau trªn nguyªn t¾c ngang gi¸, lÊy tiÒn tÖ lµm m«i giíi ®Ó ®­a l¹i lîi Ých cho c¸c bªn. NhËp khÈu lµ mét kh©u c¬ b¶n cña ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng. Cã thÓ hiÓu mét c¸ch ®¬n gi¶n nhËp khÈu lµ viÖc mua b¸n hµng ho¸ tõ c¸c tæ chøc kinh tÕ, c¸c c«ng ty n­íc ngoµi vµ tiÕn hµnh tiªu thô hµng ho¸ nhËp khÈu t¹i thÞ tr­êng néi ®Þa hoÆc t¸i xuÊt khÈu víi môc ®Ých thu lîi nhuËn vµ nèi liÒn s¶n xuÊt víi tiªu dïng gi÷a c¸c quèc gia. NhËp khÈu lµ mét bé phËn kh«ng thÓ t¸ch rêi cña th­¬ng m¹i quèc tÕ, t¸c ®éng trùc tiÕp ®Õn s¶n xuÊt vµ ®êi sèng cña mçi quèc gia. NhËp khÈu thÓ hiÖn mèi quan hÖ kinh tÕ, møc ®é phô thuéc, g¾n bã víi nhau gi÷a nÒn kinh tÕ tõng quèc gia víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi. Nã t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn sù ph¸t triÓn c©n ®èi vµ khai th¸c tiÒm n¨ng, thÕ m¹nh cña nÒn kinh tÕ mçi quèc gia vÒ søc lao ®éng, vèn, tµi nguyªn vµ khoa häc kÜ thuËt... Trong xu thÕ héi nhËp cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi, c¸c quèc gia kh«ng ngõng më réng quan hÖ bu«n b¸n quèc tÕ, sù phô thuéc lÉn nhau trong quan hÖ kinh tÕ quèc tÕ ngµy cµng lín m¹nh cïng víi viÖc h×nh thµnh trung t©m th­¬ng m¹i, khèi mËu dÞch tù do ®· chøng tá viÖc l­u chuyÓn hµng ho¸ gi÷a c¸c quèc gia kh«ng ngõng d­îc c¶i thiÖn vµ n©ng cao. Khi ®ã vai trß cña ho¹t ®éng nhËp khÈu cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi viÖc æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh tÕ cña tõng quèc gia nãi riªng vµ ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ thÕ giíi nãi chung. 2. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu  nguyªn liÖu nhùa: 2.1. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®èi víi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam : ViÖt Nam lµ mét quèc gia ®ang ph¸t triÓn l¹i ®ang trong thêi kú c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸, do vËy ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu ®ang ®ãng mét vai trß hÕt søc quan träng. Trong vßng 10 n¨m (1990 – 2000) kinh tÕ ViÖt nam lu«n duy tr× ®­îc tèc ®é t¨ng tr­ëng cao, ®Æc biÖt lµ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp lu«n t¨ng tr­ëng ë møc 15%-17% /n¨m. §Ó ®¹t ®­îc thµnh tùu ®ã, Nhµ n­íc ®· ph¶i t¨ng c­êng ®Çu t­ hiÖn ®¹i ho¸ s¶n xuÊt còng nh­ ®¶m b¶o nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo æn ®Þnh cho s¶n xuÊt . Ho¹t ®éng nhËp khÈu ®· hoµn thµnh tèt vai trß cña m×nh, kim ng¹ch nhËp khÈu t¨ng nhanh hµng n¨m. Trong nh÷ng n¨m qua c¬ cÊu nhËp khÈu cña n­íc ta ®­îc ®¸nh gi¸ lµ lµnh m¹nh, tû lÖ nguyªn liÖu - vËt t­ trong tæng kim ng¹ch nhËp khÈu lu«n ®¹t ë møc xÊp xØ 70%. B¶ng 1: C¬ cÊu nhËp khÈu cña ViÖt nam ChØ tiªu 1998 1999 2000 KN NK (tû $) 11.495 11.636 15.200 Tû lÖ NVL 72.15% 73.6% 71.2% (Nguån : Thêi b¸o kinh tÕ ViÖt Nam) ThËt vËy th«ng qua nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu th× c¬ së s¶n xuÊt ®­îc t¨ng c­êng hiÖn ®¹i ho¸, n¨ng lùc s¶n xuÊt kinh tÕ cña nÒn kinh tÕ quèc d©n ngµy cµng ®­îc n©ng cao vµ më réng, víi nguån lùc dåi dµo trong khi ®ã nguyªn vËt liÖu cho nhiÒu nghµnh c«ng nghiÖp chóng ta ch­a tù s¶n xuÊt ®­îc. §Æc biÖt lµ ®èi víi nguyªn vËt liÖu nhùa, nã g¾n liÒn víi nghµnh c«ng nghiÖp ho¸ dÇu bëi v× nguyªn liÖu nhùa lµ s¶n phÈm ®­îc chÕ biÕn tõ dÇu má mµ chóng ta hiÖn nay tuy ®· khai th¸c ®­îc mét l­îng lín dÇu th« nh­ng ch­a x©y dùng ®­îc nhµ m¸y läc dÇu (hiÖn nay míi ®ang ®i vµo x©y dùng nhµ m¸y läc dÇu sè 1 Dung QuÊt). V× vËy hiÖn nay phÇn lín nh÷ng nguyªn liÖu nhùa ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt trong n­íc ®Òu ph¶i nhËp khÈu, cßn mét sè nguyªn liÖu nhùa th× chóng ta ®· cã nhµ m¸y liªn doanh trong n­íc s¶n xuÊt nh­ng sè l­îng vÉn h¹n chÕ vµ gi¸ thµnh cßn qu¸ cao. V× thÕ vai trß cña nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu nhùa phôc vô cho s¶n xuÊt trong n­íc lµ rÊt quan träng nã thÓ hiÖn trªn c¸c khÝa c¹nh sau : NhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa t¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy nhanh qu¸ tr×nh x©y dùng c¬ së vËt chÊt kü thuËt, chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ theo h­íng tõng b­íc c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Bëi v× khi nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa th× ®ßi hái ®ång bé vÒ kü thuËt nªn sÏ t¹o ra d©y chuyÒn hiÖn ®¹i kÐo theo sù ®æi míi trong ®éi ngò c¸n bé kü thuËt vµ qu¶n lý t¹o ra kû luËt lao ®éng chÆt chÏ t¹o ra hiÖu qu¶ trong s¶n xuÊt. NhËp khÈu nguyªn liÖu cßn gãp phÇn ph¸t triÓn c¸c nghµnh cã mèi quan hÖ bæ xung víi nghµnh ®­îc c«ng nghiÖp ho¸ nhê nhËp khÈu t¹o ®iÒu kiÖn më réng kh¶ n¨ng cung øng cho s¶n xuÊt n©ng cao n¨ng lùc s¶n xuÊt trong n­íc. NhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cßn cã vai trß tÝch cùc ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu, gi¶i quyÕt t×nh tr¹ng thiÕu nguyªn liÖu trong n­íc t¹o ®Çu vµo cho s¶n xuÊt n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm nhùa xuÊt khÈu, ®¶m b¶o tiªu chuÈn quèc tÕ ®Ó xuÊt khÈu ®ång thêi gi¶m c¸c hao phÝ tiÕt kiÖm nguyªn liÖu ®Çu vµo dÉn ®Õn gi¶m gi¸ thµnh s¶n phÈm n©ng cao søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm nhùa trong n­íc trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. NhËp khÈu nguyªn vËt liÖu nhùa cßn ph¸t huy cao ®é tÝnh n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña mçi doanh nghiÖp, mçi nghµnh nghÒ ®Þa ph­¬ng vµ mçi c¸n bé tham gia ho¹t ®éng nhËp khÈu trong ®iÒu kiÖn kinh tÕ nhiÒu thµnh phÇn cã nhiÒu c¹nh tranh s©u s¾c ®Ó tån t¹i th× ph¶i lu«n lu«n ®æi míi, nç lùc v­¬n lªn xuÊt ph¸t tõ lîi Ých cña b¶n th©n doanh nghiÖp vµ lîi Ých cña toµn bé nÒn kinh tÕ. N­íc ta lµ mét n­íc giµu tµi nguyªn thiªn nhiªn nh­ng kh«ng ph¶i chóng ta lu«n cã ®ñ nguyªn liÖu ®Çu vµo cho s¶n xuÊt. Nhµ n­íc ta lu«n khuyÕn khÝch nhËp khÈu c¸c mÆt hµng trong n­íc kh«ng s¶n xuÊt ®­îc, ®Æc biÖt lµ c¸c lo¹i nguyªn vËt liÖu. Trong qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc khi mµ m¸y mãc thiÕt bÞ ®­îc ®æi míi th× viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu cµng trë nªn cÊp thiÕt. NhËp khÈu nguyªn liÖu cho nghµnh nhùa sÏ ®¸p øng nh÷ng nhu cÇu vÒ nguyªn liÖu cho c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt trong n­íc cßn thiÕu, ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt ®­îc liªn tôc. Trong nh÷ng n¨m tíi ®êi sèng nh©n d©n ta ngµy cµng cao søc tiªu dïng ngµy cµng lín ®ßi hái sè l­îng nguyªn liÖu nhùa nhËp khÈu vµo ViÖt nam ®Ó s¶n xuÊt thµnh phÈm nhùa ®¸p øng nhu cÇu ngµy cµng t¨ng ®ã. Víi nh÷ng ®Æc tÝnh ®Æc biÖt cña m×nh c¸c s¶n phÈm nhùa cã vÞ trÝ ngµy cµng quan träng trong t­¬ng lai. C¸c s¶n phÈm nhùa kh«ng chØ ®¸p øng nhu cÇu tiªu dïng cña nh©n d©n mµ cßn cung cÊp cho c¸c lÜnh vùc kh¸c nhau cña nÒn kinh tÕ. 2.2. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®èi víi c«ng ty TM vµ XNK Hµ Néi : Ngµy nay ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng cña c¸c quèc gia trªn thÕ giíi ®Òu ph¸t triÓn m¹nh mÏ, tû träng cña kim ng¹ch ngo¹i th­¬ng trong tæng s¶n phÈm quèc d©n cña mçi n­íc ngµy cµng lín. Bªn c¹nh ®ã c¬ cÊu mÆt hµng còng cã nh÷ng thay ®æi s©u s¾c h×nh thµnh theo hai dßng xu h­íng : c¸c n­íc ph¸t triÓn chñ yÕu nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu nhiªn liÖu vµ xuÊt khÈu vËt t­ thiÕt bÞ kÜ thuËt cao vµ ng­îc l¹i ®èi víi c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn chñ yÕu nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu m¸y mãc thiÕt bÞ vµ xuÊt khÈu nh÷ng s¶n phÈm th« cã gi¸ trÞ thÊp. C¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn tham gia vµo ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng víi vai trß lµ n­íc cã nÒn kinh tÕ qui m« nhá nªn bÞ chÌn Ðp vµ ph¶i chÊp nhËn gi¸, nhËp khÈu chñ yÕu lµ s¶n phÈm kü thuËt cao ®Ó phôc vô cho c«ng cuéc c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. Mét ®Æc tr­ng c¬ b¶n cña c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn lµ tû träng thiÕt bÞ, nguyªn vËt liÖu, vËt t­ phôc vô s¶n xuÊt trong kim ng¹ch nhËp khÈu cao th­êng lµ 60- 70 % tæng kim ng¹ch. Vai trß cña nhËp khÈu ®èi víi c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn hÕt søc quan träng, nã lµ t¸c nh©n thóc ®Èy qu¸ tr×nh t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn kinh tÕ ®Æc biÖt lµ viÖc nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc. Tr­íc t×nh h×nh ®ã, c«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi kh«ng thÓ kh«ng tham gia vµo ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc vµ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa lµ mét trong nh÷ng ho¹t ®éng ®em l¹i lîi nhuËn lín cho c«ng ty, ®©y lµ nguån thu ®Ó duy tr× ho¹t ®éng cña c«ng ty vµ bæ sung vµo nguån vèn ®ang rÊt h¹n chÕ cña c«ng ty. 3. T×nh h×nh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa C¸c s¶n phÈm nhùa ngµy nay kh«ng chØ phôc vô c¸c nhu cÇu tiªu dïng mµ cßn phôc vô cho mäi ngµnh kinh tÕ nªn kinh nghiÖm ë c¸c n­íc ph¸t triÓn cho thÊy tèc ®é t¨ng tr­ëng c¸c ngµnh nhùa phï hîp lµ 2%-3% trong khi nÒn kinh tÕ t¨ng tr­ëng 1%. §Ó ®¸nh gi¸ ®óng møc øng dông cña ngµnh nhùa ng­êi ta th­êng dïng chØ tiªu s¶n l­îng nhùa b×nh qu©n ®Çu ng­êi. B¶ng 2: ChØ tiªu s¶n l­îng nhùa b×nh qu©n / ng­êi N­íc NhËt, Mü, §øc §µi Loan Malayxia Th¸i Lan Indonexia S¶nl­îng bq/ng­êi 100-200Kg 70Kg 28Kg 16Kg 8Kg (Nguån : B¸o c¸o vÒ s¶n l­îng nhùa c¸c n­íc cña Tæng c«ng ty Nhùa) Qua b¶ng trªn ta thÊy ë c¸c n­íc ph¸t triÓn nh­ NhËt, Mü, §øc... th× s¶n l­îng nhùa b×nh qu©n ®Çu ng­êi cña hä rÊt cao gÊp nhiÒu lÇn so víi c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn. Cßn c¸c n­íc ®ang ph¸t triÓn ë Ch©u ¸ th× s¶n l­îng thÊp h¬n rÊt nhiÒu so víi c¸c n­íc ph¸t triÓn. §iÒu nµy chøng tá r»ng cïng víi sù ph¸t triÓn kinh tÕ th× nguyªn liÖu nhùa ®­îc sö dông ngµy cµng nhiÒu vµ c¸c s¶n phÈm nhùa ®­îc øng dông vµo c¸c ngµnh c«ng nghiÖp ngµy mét lín h¬n. N­íc ta hiÖn nay trung t©m ph¸t triÓn ngµnh nhùa lµ thµnh phè Hå ChÝ Minh víi s¶n l­îng chiÕm 70% s¶n l­îng ngµnh nhùa c¶ n­íc víi s¶n phÈm ®a d¹ng c«ng nghÖ tiªn tiÕn. Tuy nhiªn sù ph¸t triÓn cßn ®Æt cho ngµnh nhùa nh÷ng vÊn ®Ò cÇn quan t©m vÒ c¬ cÊu ph¸t triÓn trong khi tû träng c¸c ngµnh quèc doanh chØ lµ 30% cßn 70% s¶n l­îng thuéc vÒ lÜnh vùc t­ nh©n vµ c¸c lo¹i h×nh doanh nghiÖp kh¸c. HÇu hÕt c¸c c¬ së s¶n xuÊt nhùa ®Òu lµ c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá, c¸c doanh nghiÖp lín cßn rÊt Ýt do vËy kh¶ n¨ng ®Çu t­ trªn qui m« lín cho c¸c s¶n phÈm kü thuËt cao rÊt h¹n chÕ. Do vËy s¶n l­îng nhùa b×nh qu©n ®Çu ng­êi cña ViÖt nam cßn rÊt thÊp chØ ®¹t kho¶ng tõ 2kg-5kg. Cho ®Õn nay n­íc ta vÉn ph¶i nhËp hÇu hÕt nguyªn liÖu cho ngµnh nhùa. Nguyªn liÖu nhùa lµ nh÷ng s¶n phÈm ®­îc chÕ t¹o trùc tiÕp tõ dÇu th«, qua mçi qu¸ tr×nh chÕ biÕn mµ t¹o ra nh÷ng nguyªn liÖu kh¸c nhau. Tuy n­íc ta ®· khai th¸c ®­îc dÇu th« nh­ng vÉn cßn ch­a ®ñ tr×nh ®é ®Ó chÕ t¹o ra c¸c lo¹i nguyªn liÖu nhùa cÇn thiÕt. HiÖn nay c¸c lo¹i nguyªn liÖu nhùa cã rÊt nhiÒu ë c¸c n­íc ph¸t triÓn vµ ®ang ph¸t triÓn nh­ : Anh, §øc, Mü, Hµn Quèc, NhËt...Nhµ n­íc ta ®· ®Æt quan hÖ th­¬ng m¹i víi tÊt c¶ c¸c n­íc nµy. MÆt kh¸c ®· cã mét sè nhµ m¸y liªn doanh cung cÊp nguyªn liÖu nhùa ®· ®i vµo ho¹t ®éng nh­ng vÉn ch­a thÓ ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc vµ trong nh÷ng n¨m tíi l­îng nguyªn liÖu nhùa nhËp khÈu còng sÏ kh«ng gi¶m ®¸ng kÓ . §Ó ®¹t ®­îc môc tiªu s¶n l­îng b×nh qu©n trªn 10kg/ng­êi trong nh÷ng n¨m s¾p tíi th× chóng ta cÇn sè vèn ®Çu t­ kho¶ng 1 tû USD trong ®ã kho¶ng 50% hy väng huy ®éng tõ nguån vèn n­íc ngoµi ®Ó ®Çu t­ x©y dùng c¬ së vËt chÊt kü thuËt cho ngµnh nhùa. Trong nh÷ng n¨m tíi ViÖt Nam cÇn ®Çu t­ ph¸t triÓn nguån nguyªn liÖu nhùa b¸n thµnh phÈm, c¬ khÝ khu©n mÉu vµ chÕ t¹o thiÕt bÞ gia c«ng nhùa, dù ¸n ®Çu t­ PVC compound, bét PVC, mµng PP cho bao b×, s¶n xuÊt tÊm PS PVC, BMMA, t¨ng c­êng ®Çu t­ cho c¸c c¬ së phÝa B¾c vµ miÒn Trung ®Ó ®¶m b¶o ph©n vïng l·nh thæ hîp lý v× hiÖn nay thÞ tr­êng phÝa Nam chiÕm tíi 70%. Do nÒn kinh tÕ ViÖt nam cã ®iÓm xuÊt ph¸t thÊp, hÇu hÕt nguyªn liÖu ho¸ chÊt thiÕt bÞ nhËp ngo¹i mµ s¶n phÈm xuÊt khÈu ch­a ®¸ng kÓ vµ míi chØ ®¸p øng ®­îc c¸c nhu cÇu cÊp thÊp, th«ng th­êng nªn ch­a thùc sù c¹nh tranh ®­îc hµng ngo¹i nhËp. 3. C¸c h×nh thøc nhËp khÈu : Ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu hiÖn nay ®­îc tån t¹i d­íi nhiÒu h×nh thøc rÊt ®a d¹ng vµ phong phó. Cã thÓ kÓ ra ®©y mét vµi h×nh thøc nhËp khÈu th«ng dông ®ang ®­îc ¸p dông ë n­íc ta hiÖn nay : 3.1. NhËp khÈu uû th¸c : §ã lµ ho¹t ®éng h×nh thµnh gi÷a mét doanh nghiÖp trong n­íc cã vèn ngo¹i tÖ riªng vµ cã nhu cÇu nhËp khÈu mét sè lo¹i mÆt hµng nh­ng l¹i kh«ng ®ñ ®iÒu kiÖn tham gia nhËp khÈu trùc tiÕp ®· uû th¸c cho mét doanh nghiÖp kh¸c cã chøc n¨ng trùc tiÕp giao dÞch ngo¹i th­¬ng tiÐn hµnh nhËp khÈu hµng theo yªu cÇu cña m×nh. Bªn nhËn uû th¸c ph¶i tiÕn hµnh ®µm ph¸n víi phÝa bªn n­íc ngoµi ®Ó lµm thñ tôc nhËp hµng theo yªu cÇu cña bªn uû th¸c vµ ®­îc h­ëng mét phÇn thï lao gäi lµ phÝ uû th¸c. §Æc ®iÓm cña lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy lµ : Doanh nghiÖp nhËn uû th¸c kh«ng ph¶i bá vèn, kh«ng ph¶i xin h¹n ngh¹ch nhËp khÈu (nÕu cã), kh«ng ph¶i ®i t×m thÞ tr­êng tiªu thô do kh«ng tiªu thô hµng nhËp khÈu mµ chØ ®øng ra ®¹i diÖn cho bªn uû th¸c ®Ó t×m vµ giao dÞch víi b¹n hµng n­íc ngoµi, ký hîp ®ång vµ lµm thñ tôc nhËp hµng còng nh­ thay mÆt bªn uû th¸c khiÕu n¹i, ®ßi båi th­êng víi bªn n­íc ngoµi khi cã tæn thÊt ph¸t sinh. Khi tiÕn hµnh nhËp uû th¸c th× ®¹i diÖn c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu chØ ®­îc tÝnh kim ngh¹ch xuÊt khÈu chø kh«ng ®­îc tÝnh doanh sè, kh«ng ph¶i chÞu thuÕ doanh thu. Khi nhËp uû th¸c th× c¸c doanh nghiÖp nµy ph¶i lËp hai hîp ®ång : Mét hîp ®ång mua hµng ho¸ víi n­íc ngoµi, mét hîp ®ång uû th¸c víi nhµ uû th¸c. 3.2. NhËp khÈu liªn doanh : Lµ lo¹i ho¹t ®éng nhËp khÈu hµng ho¸ trªn c¬ së liªn kÕt kinh tÕ mét c¸ch tù nguyÖn gi÷a c¸c doanh nghiÖp (trong ®ã cã Ýt nhÊt mét doanh ngiÖp xuÊt khÈu trùc tiÕp) phèi hîp víi nhau ®Ó tiÕn hµnh giao dÞch vµ ®Ò ra c¸c chñ tr­¬ng biÖn ph¸p cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu, thóc ®Èy ho¹t ®éng nhËp khÈu theo h­íng cã lîi nhÊt cho c¶ hai bªn, cïng ph©n chia lç l·i tuú theo tr¸ch nhiÖm cña mçi bªn. §Æc ®iÓm cña lo¹i h×nh nhËp khÈu liªn doanh lµ : C¸c doanh nghiÖp chÞu Ýt rñi ro h¬n v× mçi doanh nghiÖp tham gia liªn doanh nhËp khÈu chØ ph¶i gãp mét phÇn vèn nhÊt ®Þnh nªn quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña mçi bªn sÏ ®­îc phaan bæ dùa trªn phÇn vèn gãp ®ã. Rñi ro (nÕu cã) sÏ ®­îc san sÎ cho c¸c bªn vµ nh­ thÕ doanh nghiÖp thµnh viªn chØ ph¶i chÞu phÇn rñi ro Ýt h¬n. ViÖc ph©n chia chi phÝ, thuÕ doanh thu, l·i lç...sÏ dùa trªn phÇn vèn gãp vµ tho¶ thuËn gi÷a c¸c bªn víi nhau. Doanh nghiÖp ®øng ra nhËp khÈu sÏ ®­îc tÝnh kim ngh¹ch nhËp khÈu nh­ng khi ®­a hµng vÒ tiªu thô th× chØ ®­îc tÝnh doanh sè trªn sè hµng tÝnh theo tû lÖ vèn gãp vµ chØ ph¶i chÞu thuÕ doanh thu dùa trªn phÇn ®­îc chia ®ã. Doanh nghiÖp ho¹t ®éng theo lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy cÇn ph¶i lËp hai hîp ®ång : mét hîp ®ång mua hµng víi n­íc ngoµi, mét hîp ®ång liªn doanh víi doanh nghiÖp kh¸c. Së dÜ cã sù ph©n chia nh­ thÕ lµ do c¨n cø vµo chñ thÓ cña ho¹t ®éng nhËp khÈu. NÕu quan t©m ®Õn h×nh thøc thanh to¸n trong ho¹t ®éng nµy th× ta cã thÓ thÊy hai h×nh thøc lµ mua b¸n thanh to¸n b»ng tiÒn vµ mua b¸n thanh to¸n b»ng hµng. Thanh to¸n b»ng tiÒn lµ cahs thøc truyÒn thèng. Thanh to¸n b»ng hµng (cßn gäi lµ bu«n b¸n ®èi l­u) lµ mét h×nh thøc cßn kh¸ míi mÎ ®èi víi chóng ta. V× thÕ ta nªn t×m hiÓu kü tr­íc khi quyÕt ®Þnh sö dông lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy. 3.3. NhËp khÈu ®èi l­u : NhËp khÈu hµng ®æi hµng cïng víi trao ®æi bï trõ lµ hai nghiÖp vô chñ yÕu cña bu«n b¸n ®èi l­u. Nã kµ mét h×nh thøc nhËp khÈu g¾n liÒn víi xuÊt khÈu, thanh to¸n ë ®©y kh«ng ph¶i b»ng tiÒn mµ lµ b»ng hµng ho¸. Môc ®Ých cña nhËp hµng ë ®©y kh«ng ph¶i chØ thu l·i tõ ho¹t ®éng nhËp khÈu mµ cßn nh»m ®Ó xuÊt ®­îc hµng, thu l·i c¶ tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §Æc ®iÓm cña h×nh thøc nhËp khÈu ®èi l­u lµ : H×nh thøc nhËp khÈu nµy rÊt cã lîi bëi cïng mét hîp ®ång mµ cã thÓ tiÕn hµnh ®ång thêi ho¹t ®éng nhËp vµ xuÊt, do ®ã mµ cã thÓ thu l·i tõ c¶ hai ho¹t ®éng ®ã. Trong viÖc tiÕn hµnh lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy cÇn chó ý c¸c ®Æc ®iÓm sau : Ho¹t ®éng nhËp vµ xuÊt t­¬ng ®­¬ng nhau vÒ gi¸ trÞ. B¹n hµng b¸n còng chÝnh lµ b¹n hµng mua. Doanh ngiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ®­îc tÝnh c¶ kim ngh¹ch nhËp vµ xuÊt khÈu. Doanh sè tiªu thô tÝnh trªn c¶ hai l« hµng xuÊt khÈu vµ nhËp khÈu. BiÖn ph¸p ®Ó ®¶m b¶o thùc hiÖn hîp ®ång cã thÓ lµ : + Dïng th­ tÝn dông ®èi øng (Recipprocal Letter of Credit). §©y lµ mét lo¹i L/C mµ trong néi dung cña nã cã thÓ cã ®iÒu kho¶n qui ®Þnh : L/C nµy chØ cã hiÖu lùc khi ng­êi h­ëng më mét L/C kh¸c cã kim ngh¹ch t­¬ng ®­¬ng. + Dïng ng­êi thø ba khèng chÕ chøng tõ së h÷u hµng ho¸. Ng­êi nµy sÏ chØ giao chøng tõ cho ng­êi nhËn hµng khi hä ®æi mét chøng tõ së h÷u hµng ho¸ cã gi¸ trÞ t­¬ng ®­¬ng. + Ph¹t vÒ viÖc giao thiÕu hay giao chËm. 3.4. NhËp khÈu t¸i xuÊt : Lµ lo¹i nhËp hµng nh­ng kh«ng ®Ó tiªu thô trong n­íc mµ ®Ó xuÊt sang mét n­íc thø ba nµo ®ã nh»m thu lîi nhuËn song nh÷ng hµng nµy kh«ng ®­îc chÕ biÕn t¹i n­íc t¸i xuÊt. Nh­ vËy, nhËp khÈu t¸i xuÊt lu«n thu hót ba n­íc : n­íc xuÊt khÈu, n­íc nhËp khÈu, n­íc t¸i xuÊt. Lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy cã c¸c ®Æc ®iÓm c¬ b¶n sau : Doanh nghiÖp n­íc t¸i xuÊt ph¶i tÝnh to¸n toµn bé chi phÝ khi gÆp mçi b¹n hµng xuÊt vµ b¹n hµng nhËp sao cho thu ®­îc sè tiÒn lín h¬n chi phÝ bá ra ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng. Doanh nghiÖp n­íc t¸i xuÊt ph¶i tiÕn hµnh ký kÕt vµ thùc hiÖn hai hîp ®ång : mét hîp ®ång xuÊt khÈu vµ mét hîp ®ång nhËp khÈu nh­ng kh«ng ph¶i chÞu thuÕ xuÊt nhËp khÈu víi mÆt hµng kinh doanh. §Ó ®¶m b¶o thanh to¸n, hîp ®ång t¸i xuÊt th­êng dïng th­ tÝn dông gi¸p l­ng, hµng ho¸ kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i chuyÓn vÒ n­íc t¸i xuÊt mµ chuyÓn th¼ng sang n­íc thø ba nh­ng tiÒn tr¶ th× ph¶i do ng­êi t¸i xuÊt thu tõ ng­êi nhËp khÈu vµ tr¶ cho ng­êi xuÊt khÈu. NhiÒu khi ng­êi t¸i xuÊt cßn thu ®­îc lîi tøc vÒ tiÒn hµng do thu ®­îc nhanh vµ tr¶ ®­îc chËm. 3.5. NhËp khÈu trùc tiÕp : NhËp khÈu trùc tiÕp lµ ho¹t ®éng nhËp khÈu ®éc lËp cña mét doanh nghiÖp, trùc tiÕp nghiªn cøu thÞ tr­êng, tÝnh to¸n chi phÝ, ký kÕt hîp ®ång, thùc hiÖn hîp ®ång, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ lç l·i, ®¶m b¶o ®óng ph­¬ng h­íng, phï hîp luËt ph¸p quèc gia còng nh­ luËt ph¸p quèc tÕ. Ho¹t ®éng nhËp khÈu trùc tiÕp cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau : Doanh nghiÖp ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm ph¸p lý vÒ mäi mÆt ho¹t ®éng, ph¶i tù nghiªn cøu thÞ tr­êng, chÞu mäi chi phÝ giao dÞch, giao nhËn hµng ho¸, l­u kho, chi phÝ qu¶ng c¸o, chi phÝ tiªu thô hµng ho¸... Doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ®­îc tÝnh kim ngh¹ch nhËp khÈu vµ khi tiªu thô hµng ho¸ nhËp khÈu nµy sÏ ®­îc tÝnh doanh sè vµ doanh sè ®ã ph¶i chÞu thuÕ GTGT. Trong lo¹i h×nh nhËp khÈu nµy, th«ng th­êng doanh nghiÖp chØ cÇn lËp mét hîp ®ång ngo¹i ®­îc hai bªn ký kÕt, cßn hîp ®ång b¸n trong n­íc khi hµng vÒ sÏ lËp sau hoÆc b¸n víi c¸c h×nh thøc kh¸c nhau. II. Néi dung ho¹t ®éng kinh doanh NhËp khÈu Giao dÞch bu«n b¸n hµng ho¸ dÞch vô trong th­¬ng m¹i quèc tÕ bao giê cònh phøc t¹p h¬n viÖc mua b¸n trao ®æi trong n­íc. Së dÜ nh­ vËy lµ do c¸c bªn ë c¸c quèc gia kh¸c nhau, ®ång tiÒn thanh to¸n kh¸c nhau, hÖ thèng tµi chÝnh tiÒn tÖ, luËt ph¸p vµ tËp qu¸n bu«n b¸n ë c¸c n­íc lµ kh¸c nhau. V× vËy ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng nhËp khÈu cã hiÖu qu¶ th× mét doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu cÇn tu©n thñ theo c¸c b­íc sau ®©y : 1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng NhËp khÈu Nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu lµ viÖc lµm cÇn thiÕt ®Çu tiªn ®èi víi bÊt kú doanh nghiÖp nµo muèn tham gia vµo th­¬ng m¹i quèc tÕ. Nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu lµ qu¸ tr×nh ®iÒu tra nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng nhËp khÈu cho mét s¶n phÈm cô thÓ hay mét nhãm s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng nµo ®ã. Qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ qu¸ tr×nh thu thËp th«ng tin vÒ c¸c lo¹i hµng ho¸, dÞch vô, c¸c nguån cung øng, kh¶ n¨ng dù tr÷, sè liÖu mua b¸n... tõ ®ã so s¸nh, ph©n tÝch, rót ra kÕt luËn cÇn thiÕt cho c«ng t¸c x©m nhËp thÞ tr­êng. Trong qu¸ tr×nh chuÈn bÞ giao dÞch, vÊn ®Ò nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó cã mét hÖ thèng th«ng tin vÒ thÞ tr­êng ®Çy ®ñ, chÝnh x¸c, kÞp thêi sÏ lµm c¬ së cho doanh nghiÖp cã nh÷ng quyÕt ®Þnh ®ungs ®¾n, ®¸p øng ®­îc t×nh thÕ cña thÞ tr­êng. §ång thêi, hÖ thèng th«ng tin kh«ng nh÷ng lµm c¬ së ®Ó doanh nghiÖp lùa chon ®èi t¸c giao dÞch thÝch hîp mµ cßn lµm c¬ së cho qu¸ tr×nh giao dÞch, ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång vµ thùc hiÖn hîp ®ång sau nµy cã hiÖu qu¶. 1.1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc §©y chÝnh lµ viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng tiªu thô hµng nhËp khÈu. Cã nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc mét c¸ch kü l­ìng, chÆt chÏ th× doanh nghiÖp míi n¾m b¾t th«ng tin vÒ nhu cÇu, gi¸ c¶, chÊt l­îng hµng ho¸, dÞch vô. Tõ ®ã ®Ò ra c¸c h­íng cho ho¹t ®éng nhËp khÈu. Qu¸ tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng nµy bao gåm c¸c b­íc sau : 1.1.1. NhËn biÕt mÆt hµng nhËp khÈu : Môc ®Ých cña viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng mÆt hµng nhËp khÈu lµ ®Ó t×m ra mÆt hµng nhËp khÈu mµ nhu cÇu trong n­íc ®ang cÇn nh­ng ph¶i phï hîp víi môc tiªu vµ lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. Muèn biÕt mÆt hµng nµo ®ang ®­îc kh¸ch hµng vµ ng­êi tiªu dïng trong n­íc cÇn, ®ang lµ nhu cÇu thiÕt yÕu cña thÞ tr­êng trong n­íc th× ph¶i tiÕn hµnh nghiªn cøu kh¶o s¸t trªn c¸c khÝa c¹nh sau : + VÒ mÆt hµng, phÈm chÊt, kiÓu d¸ng, bao b×, nh·n hiÖu... + VÒ t×nh h×nh tiªu dïng mÆt hµng ®ã thÕ nµo? Ph¶i hiÓu râ tËp qu¸n, thÞ hiÕu vµ qui luËt biÕn ®éng cña quan hÖ cung cÇu ®Ó cã thÓ ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu cña thÞ tr­êng mét c¸ch tèt nhÊt. + Dù ®o¸n ®­îc mÆt hµng ®ã ®ang ë thêi kú nµo cña chu kú sèng cña mÆt hµng ®ã ®Ó cã thÓ quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c ph­¬ng ¸n nhËp khÈu nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu. + X¸c ®Þnh ®­îc t×nh h×nh s¶n xuÊt mÆt hµng ®ã trong n­íc (nÕu cã) nh­ thÕ nµo ®Ó quyÕt ®Þnh xem sè l­îng nhËp khÈu lµ bao nhiªu cho phï hîp, tr¸nh t×nh tr¹ng nhËp vÒ thõa kh«ng tiªu thô ®­îc. + X¸c ®Þnh tû suÊt ngo¹i tÖ nhËp khÈu lµ bao nhiªu? Trong th­¬ng m¹i quèc tÕ do c¸c n­íc cã hÖ thèng tiÒn tÖ kh¸c nhau nªn viÖc x¸c ®Þnh tû suÊt ngo¹i tÖ hµng nhËp khÈu lµ cÇn thiÕt ®Ó xem xÐt viÖc kinh doanh cã hiÖu qu¶ hay kh«ng (nÕu tû suÊt nµy lín h¬n tû gi¸ hèi ®o¸i gi÷a ®ång ViÖt Nam vµ ®ång ngo¹i tÖ th× viÖc nhËp khÈu cã l·i vµ ng­îc l¹i sÏ bÞ thua lç. 1.1.2. Nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn dung l­îng thÞ tr­êng Dung l­îng thÞ tr­êng lµ khèi l­îng hµng ho¸ ®­îc giao dÞch trªn ph¹m vi mét thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh (th­êng lµ mét n¨m). §èi víi ®¬n vÞ kinh doanh nhËp khÈu, nghiªn cøu dung l­îng thÞ tr­êng cÇn x¸c ®Þnh kh¶ n¨ng cung cÊp cña thÞ tr­êng bao gåm c¶ viÖc xem xÐt ®Æc ®iÓm, tÝnh chÊt, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt hµng thay thÕ, kh¶ n¨ng lùa chän mua b¸n cña lo¹i hµng ho¸ ®ã. Dung l­îng thÞ tr­êng kh«ng cè ®Þnh, nã thay ®æi tuú theo diÔn biÕn cña tõng giai ®o¹n nhÊt ®Þnh. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn dung l­îng thÞ tr­êng cã thÓ chia lµm ba giai ®o¹n nh­ sau : Thø nhÊt lµ c¸c nh©n tè lµm dung l­îng biÕn ®æi cã tÝnh chÊt chu kú. §ã lµ sù vËn ®éng cña t×nh h×nh kinh tÕ vµ tÝnh chÊt thêi vô trong s¶n xuÊt, l­u th«ng vµ tiªu dïng. Thø hai lµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng l©u dµi tíi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng bao gåm nh÷ng tiÕn bé khoa häc c«ng nghÖ, c¸c chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc vµ c¸c tËp ®oµn t­ b¶n tµi chÝnh lòng ®o¹n thÞ tr­êng, thÞ hiÕu, tËp qu¸n tiªu dïng, ¶nh h­ëng cña kh¶ n¨ng s¶n xuÊt hµng thay thÕ. Thø ba lµ nh©n tè ¶nh h­ëng t¹m thêi tíi dung l­îng thÞ tr­êng nh­ biÕn ®éng vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ, thiªn tai cña quèc gia chiÕm tû träng lín trong tæng møc cung hoÆc cÇu vÒ hµng ho¸ nhËp khÈu hay hiÖn t­îng ®Çu c¬ tÝch tr÷ g©y ®ét biÕn vÒ cung cÇu. Khi ph©n tÝch sù ¶nh h­ëng cña c¸c nh©n tè ®Õn sù ®ét biÕn cña dung l­îng thÞ tr­êng cÇn ph¶i ®¸nh gi¸ ®óng møc ¶nh h­ëng cña tõng nh©n tè, x¸c ®Þnh nh©n tè nµo cã quyÕt ®Þnh xu h­íng vËn ®éng cña thÞ tr­êng trong thêi gian nghiªn cøu, tõ ®ã x¸c ®Þnh chÝnh x¸c nhu cÇu nhËp khÈu mÆt hµng ®· lùa chän. 1.1.3. Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh Nghiªn cøu ®èi thñ c¹nh tranh còng n¾m v÷ng th«ng tin sè l­îng c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong mÆt hµng kinh doanh, t×nh h×nh ho¹t ®éng, tû träng thÞ tr­êng, ®iÓm m¹nh, ®iÓm yÕu cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. §Æc biÖt cÇn nghiªn cøu kü c¸c chiÕn l­îc kinh doanh vµ kh¶ n¨ng thay ®æi chiÕn l­îc kinh doanh cña ®èi thñ c¹nh tranh trong thêi gian tíi ®Ó ®­a ra c¸c ph­¬ng ¸n ®èi phã tèi ­u, h¹n chÕ c¸c ®iÓm m¹nh vµ tËn dông c¸c ®iÓm yÕu cña ®èi thñ ®Ó v­ît lªn trªn. 1.1.4. Nghiªn cøu sù vËn ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh C¸c yÕu tè thuéc m«i tr­êng kinh doanh lµ c¸c yÕu tè kh¸ch quan mµ doanh nghiÖp kh«ng kiÓm so¸t ®­îc bao gåm : m«i tr­êng tù nhiªn, v¨n ho¸ x· héi, chÝnh trÞ, luËt ph¸p...M«i tr­êng kinh doanh cã t¸c ®éng rÊt lín vµ chi phèi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp , do ®ã cÇn ph¶i tiÕn hµnh nghiªn cøu sù vËn ®éng cña nã ®Ó n¾m b¾t quy luËt vËn ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh ®Ó cã biÖn ph¸p, chÝnh s¸ch phßng ngõa cã hiÖu qu¶. Bëi lÏ m«i tr­êng kinh doanh t¸c ®éng liªn tôc tíi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp theo nh÷ng xu h­íng kh¸c nhau. 1.2. Nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi §èi víi nh÷ng ®¬n vÞ kinh doanh nhËp khÈu, viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi cã ý nghÜa quan träng. Trong viÖc nghiªn cøu ®ã n¾m v÷ng nh÷ng néi dung vÒ t×nh h×nh chÝnh trÞ, ph¸p luËt, ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i nãi chung, th¸i ®é quan ®iÓm cña n­íc xuÊt khÈu, ®iÒu kiÖn tÝn dông, vËn t¶i, gi¸ c­íc...Ngoµi ra ph¶i nghiªn cøu dung l­îng thÞ tr­êng vµ gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. 1.2.1. Nguån cung cÊp trªn thÞ tr­êng quèc tÕ Doanh nghiÖp cÇn n¾m v÷ng ®­îc t×nh h×nh c¸c nguån cung cÊp trªn thÞ tr­êng quèc tÕ mµ doanh nghiÖp cã kh¶ n¨ng giao dÞch tõ ®ã nghiªn cøu ®Æc ®iÓm thÞ tr­êng c¸c n­íc cung cÊp trªn c¸c ph­¬ng diÖn : + Th¸i ®é vµ quan diÓm cña c¸c n­íc cung cÊp thÓ hiÖn qua c¸c chÝnh s¸ch ­u tiªn xuÊt khÈu hay h¹n chÕ xuÊt khÈu. + T×nh h×nh chÝnh trÞ quèc gia ®ã cã æn ®Þnh hay kh«ng, cã t¸c ®éng ®Õn nguån cung cÊp mÆt hµng ®ã nh­ thÕ nµo? + VÒ vÞ trÝ ®Þa lý cã thuËn lîi cho giao dÞch mua b¸n, cã ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh doanh hay kh«ng, cã tiÕt liÖm chi phÝ vËn chuyÓn, b¶o hiÓm trong qu¸ tr×nh nhËp khÈu cña doanh nghiÖp... 1.2.2. Nghiªn cøu gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ Gi¸ c¶ lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ hµng ho¸, ®ång thêi thÓ hiÖn mét c¸ch tæng hîp c¸c ho¹t ®éng kinh tÕ trªn thi tr­êng. Gi¸ c¶ kh«ng nh÷ng ph¶n ¸nh mµ cßn ®iÒu tiÕt mèi quan hÖ cung cÇu hµng ho¸. ViÖc x¸c ®Þnh ®óng gi¸ c¶ trong nhËp khÈu cã ý nghÜa to lín víi hiÖu qu¶ th­¬ng m¹i quèc tÕ, cô thÓ sÏ lµm gi¶m l­îng ngo¹i tÖ chi ra. V× vËy, gi¸ c¶ lµ chØ tiªu quan träng ®Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng. Gi¸ c¶ trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu lµ gi¸ c¶ quèc tÕ. Do vËy, ®Ó ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ vµ ®Ó c¶ gi¸ c¶ thùc sù trë thµnh ®ßn bÈy trong ngo¹i th­¬ng, ph¶i cã biÖn ph¸p tÝnh to¸n gi¸ c¶ mét c¸ch chÝnh x¸c, khoa häc, ph¶i n¾m v÷ng ®­îc xu h­ìng vËn ®éng gi¸ c¶ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ. Nghiªn cøu gi¸ c¶ bao gåm viÖc nghiªn cøu gi¶ c¶ cña tõng mÆt hµng t¹i tõng thêi ®iÓm trªn thÞ tr­êng, xu h­íng biÕn ®éng vµ nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn gi¸ c¶. 2. Lùa chän ®èi t¸c giao dÞch vµ ®µm ph¸n ViÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng gióp cho ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lùa chän ®­îc mÆt hµng, thêi c¬ thuËn lîi, lùa chän ph­¬ng thøc mua b¸n vµ ®iÒu kiÖn giao dÞch thÝch hîp. Tuy nhiªn, trong nhiÒu tr­êng hîp, kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cßn phô thuéc vµo ®èi t¸c giao dÞch. Trong nh÷ng ®iÒu kiÖn nh­ nhau viÖc giao dÞch víi kh¸ch hµng cô thÓ nµy th× thµnh c«ng nh­ng víi kh¸ch hµng kh¸c th× thÊt b¹i. V× vËy, mét nhiÖm vô quan träng cña viÖc lùa chän nµy lµ t×m ng­êi cung ÷ng kh¶ dÜ, an toµn vµ cã lîi. Trong qu¸ trÝnh lùa chän ®èi t¸c cÇn nghiªn cøu c¸c vÊn ®Ò sau : + Kh¶ n¨ng kü thuËt cña ng­êi cung øng : §©y lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh ®Õn tr×nh ®é chÊt l­îng, møc ®é ®ång nhÊt, ®é tin cËy vµ tÝnh kh«ng khuyÕt tËt cña hµng ho¸ ®­îc giao dÞch víi gi¸ c¶ tèi ­u nhÊt. + Kh¶ n¨ng s¶n xuÊt : Qui m« s¶n xuÊt cña nhµ cung øng ®¶m b¶o cung cÊp hµng ho¸ ®óng sè l­îng, ®óng thêi ®iÓm quy ®Þnh. Khi xem xÐt ph¶i chó ý ®Õn c«ng suÊt, chÊt l­îng vµ ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt. + Kh¶ n¨ng tµi chÝnh : TiÒm lùc tµi chÝnh cña ng­êi cung cÊp cã tÇm quan träng ®Æc biÖt ®Ó ®¸nh gi¸ kh¶ n¨ng cña ng­êi cung cÊp trong thùc hiÖn hîp ®ång. + N¨ng lùc qu¶n ký cña ®èi t¸c : Kh¶ n¨ng qu¶n lý cã ý nghÜa sèng cßn trong viÖc ®¶m b¶o ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ®Æc biÖt lag viÖc thùc hiÖn hîp ®ång lín vµ s¶n phÈm phøc t¹p vÒ kü thuËt. + §¸nh gi¸ møc ®é tÝn nhiÖm : §¸nh gi¸ kh¶ n¨ng tin cËy vµ ®é tÝn nhiÖm chung cña nguån cung cÊp trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Ngoµi ra cßn ph¶i xem xÐt th¸i ®é quan ®iÓm kinh doanh cña ®èi t¸c vµ t×nh h×nh chÝ._.nh trÞ n­íc ng­êi cung øng. Sau khi nghiªn cøu doanh nghiÖp míi lùa chän mét ®èi t¸c phï hîp. 2.1. Giao dÞch 2.1.1. Hái gi¸ Hái gi¸ lµ viÖc ng­êi mua ®Ò nghÞ ng­êi b¸n cho biÕt gi¸ c¶ vµ c¸c ®iÒu kiÖn th­¬ng m¹i cÇn thiÕt ®Ó mua hµng nh­ : gi¸ c¶, thêi h¹n giao hµng, ®iÒu kiÖn thanh to¸n...Môc ®Ých c¬ b¶n cña viÖc hái gi¸ lµ viÖc nhËn ®­îc c¸c b¸o gi¸ víi th«ng tin ®Çy ®ñ nhÊt. Do ®ã, néi dung c¬ b¶n cña hæi gi¸ lµ yªu cÇu ng­êi b¸n cho biÕt c¸c th«ng tin chi tiÕt vÒ quy c¸ch, phÈm chÊt, sè l­îng, bao b×, ®iÒu kiÖn giao hµng, gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn thanh to¸n vµ c¸c ®iÒu kiÖn th­îng m¹i kh¸c. Hái gi¸ kh«ng rµng buéc tr¸ch nhiÖm cña ng­êi hái gi¸ nªn ng­êi hái gi¸ cã thÓ göi hái gi¸ ®Õn nhiÒu n¬i ®Ó lùa chän ra c¸c b¸o gi¸ tèi ­u, tõ ®ã chÝnh thøc lùa chän nhµ cung cÊp. Tuy nhiªn, khong nªn hoie qua nhiÒu sÏ t¹o ra nhu cÇu gi¶ kh«ng cã lîi cho ng­êi mua. 2.1.2. Chµo hµng, b¸o gi¸ Chµo hµng lµ mét ®Ò nghijkys kÕt hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ ®­îc khuyÓn cho mét hay nhiÒu ng­êi x¸c ®Þnh. Néi dung c¬ b¶n cña mét chµo hµng : ®Þa ®iÓm, thêi gian nhËn hµng cïng mét sè ®iÒu kho¶n kh¸c nh­ bao b×, ký m· hiÖu... Chµo hµng cã thÓ do ng­êi b¸n hoÆc ng­êi mua ®­a ra. NÕu lµ ng­êi mua ®­a ra gäi lµ chµo hµng mua, nÕu lµ ng­êi b¸n ®­a ra gäi lµ chµo hµng b¸n. B¸o gi¸ lµ nghiÖp vô tiÕp theo cña giao dÞch vµ ký kÕt hîp ®ång. NÕu ®· b¸o gi¸ lµ ®· cã sù cam kÕt cña ng­êi b¸n sÏ b¸n hµng víi gi¸ ®ã kÌm theo ®iÒu kiÖn trong th­ b¸o gi¸ mµ ng­êi b¸n kh«ng cã quyÒn tõ chèi. Do ®ã cÇn c©n nh¾c mäi mÆt khi ®­a ra b¸o gi¸. 2.1.3. §Æt hµng §Æt hµng lµ lêi ®Ò nghÞ ký kÕt hîp ®ång th­¬ng m¹i cña ng­êi mua nªn vÒ nguyªn t¾c, néi dung cña ®¬n ®Æt hµng ph¶i ®Çy ®ñ néi dung cÇn thiÕt cho viÖc ký hîp ®ång. Trong thùc tÕ, ng­êi ta chØ ®Æt hµng víi nh÷ng kh¸ch hµng cã quan hÖ th­êng xuyªn hoÆc hai bªn ®· ký hîp ®ång dµi h¹n vµ tho¶ thuËn giao hµng theo nhiÒu lÇn. Trong tr­êng hîp nµy néi dung ®Æt hµng chØ nªu nh÷ng ®iÒu kiÖn riªng biÖt ®èi víi lÇn ®Æt hµng ®ã. Cßn nh÷ng ®iÒu kiÖn kh¸c, hai bªn ¸p dông theo nh÷ng ®iÒu kiÖn cña hîp ®ßng ®· ký kÕt trong nh÷ng lÇn giao dÞch tr­íc. C¶ hai bªn ®Òu ph¶i x¸c ®Þnh sè l­îng hµng cho mét lÇn ®Æt hµng bao nhiªu lµ tèi ­u nhÊt. Trong khi x¸c ®Þnh cÇn ph¶i tÝnh ®Õn chi phÝ vËn chuyÓn. 2.1.4. Hoµn gi¸ Khi ng­êi nhËn chµo hµng kh«ng chËp nhËn hoµn toµn chµo hµng ®ã mµ ®­a ra nh÷ng ®Ò nghÞ míi th× ®Ò nghÞ míi nµy lµ hoµn gi¸. Khi cã hoµn gi¸, chµo hµng tr­íc ®­îc coi lµ hÕt hiÖu lùc. 2.1.5. ChÊp nhËn ChÊp nhËn lµ sù ®ång ý hoµn toµn tÊt c¶ mäi ®iÒu kiÖn cña chµo hµng. Khi ®ã hîp ®ång ®­îc thµnh lËp. Mét chÊp nhËn cã hiÖu lùc ph¶i ®¶m b¶o ®­îc c¸c ®iÒu kiÖn sau : + Ph¶i ®­îc ng­êi nhËn chµo hµng chÊp nhËn + Ph¶i chÊp nhËn hoµn toµn néi dung cña chµo hµng + Ph¶i chÊp nhËn trong thêi gian hiÖu lùc cña chµo hµng + ChÊp nhËn ph¶i ®­îc chuyÓn ®Õn cho ng­êi chµo hµng 2.1.6. X¸c nhËn Sau khi thèng nhÊt víi nhau c¸c ®iÒu kiÖn giao dÞch, hai bªn ghi k¹i kÕt qu¶ ®· ®¹t ®­îc råi trao ®æi cho nhau, ®ã lµ x¸c nhËn. X¸c nhËn ®­îc lËp thµnh hai h¶n, ®­îc hai bªn ký kÕt vµ mçi bªn gi÷ mét b¶n. 2.2. §µm ph¸n Sau khi nhËn ®­îc th­ chµo hµng hay ®Æt hµng vµ cã sù tr¶ lêi cña phÝa bªn kia, hai bªn tæ chøc th­¬ng l­îng ®Ó ®i tíi mét tho¶ thuËn chung vÒ ®iÒu kiÖn mua b¸n. §µm ph¸n th­¬ng m¹i lµ mét qu¸ tr×nh mµ c¸c bªn tiÕn hµnh th­¬ng l­îng, th¶o luËn nh»m thèng nhÊt mèi quan t©m chung vµ nh÷ng quan ®iÓm cßn bÊt ®ång ®Ó cã thÓ ®i ®Õn mét hîp ®ång th­¬ng m¹i. Trong ®µm ph¸n hîp ®ång th­¬ng m¹i quèc tÕ cã ba h×nh thøc ®µm ph¸n ®ã lµ : §µm ph¸n qua th­ tÝn §µm ph¸n qua ®iÖn tho¹i §µm ph¸n b»ng c¸ch gÆp gì trùc tiÕp Mçi h×nh thøc ®µm ph¸n ®Òu cã nh÷ng ­u nh­îc ®iÓm nhÊt ®Þnh. Tuú tõng tr­êng hîp cô thÓ mµ nhµ kinh doanh cã thÓ lùa chän h×nh thøc ®µm ph¸n cho phï hîp. 3. lËp ph­¬ng ¸n kinh doanh ViÖc lùa chän ph­¬ng ¸n kinh doanh x¸c ®Þnh ®­îc môc tiªu kinh doanh cña doanh nghiÖp vµ chØ ®¹o c¸c bé phËn ®ång bé thùc hiÖn c¸c ch­¬ng tr×nh ®· ®Þnh h­íng tíi ®¹t môc tiªu cña doanh nghiÖp. §ång thêi ph­¬ng ¸n kinh doanh gióp doanh nghiÖp gi¶m ®­îc rñi ro vµ mang l¹i hiÖu qu¶ trong kinh doanh. ViÖc ho¹ch ®Þnh ph­¬ng ¸n kinh doanh ®· thóc ®Èy c¸c cÊp qu¶n trÞ h­íng tíi sù suy nghÜ cã hÖ thèng vµ dÉn ®Õn sù phèi hîp cã nç lùc cña c¸c doanh nghiÖp trong ho¹t ®éng kinh doanh ®­îc hoµn h¶o h¬n. Ph­¬ng ¸n kinh doanh còng dÉn ®Õn viÖc triÓn khai c¸c tiªu chuÈn kiÓm tra thùc tiÔn vµ c¸c biÖn ph¸p t¸c ®éng lµm cho c¸c ho¹t ®éng cã hiÖu qu¶ h¬n. S¬ ®å 1 : Qu¸ trÝnh x©y dùng ph­¬ng ¸n kinh doanh bao gåm c¸c b­íc sau : Ph©n tÝch ®Ó lùa chän thÞ tr­êng vµ c¸c mÆt hµng nhËp khÈu X¸c ®Þnh môc tiªu Ph¸c th¶o ph­¬ng ¸n nhËp khÈu Lùa chän ph­¬ng ¸n nhËp khÈu Ph©n tÝch ®Ó lùa chän thÞ tr­êng vµ mÆt hµng nhËp khÈu tøc lµ ph¶i ph©n tÝch ®¸nh gi¸ t×nh h×nh vµ dù ®o¸n sù thay ®æi cña méi tr­êng kinh doanh. X¸c ®Þnh môc tiªu : môc tiªu doanh sè, lîi nhuËn, tû suÊt, l·i trªn vèn ®Çu t­ vµ c¸c môc tiªu nh­ an toµn. ph¸t triÓn, thÕ vÞ ®¹t ®­îc tõ ho¹t ®éng nhËp khÈu. Ph¸c th¶o ph­¬ng ¸n kinh doanh : + M« t¶ t×nh h×nh kinh doanh trªn thÞ tr­êng môc tiªu + X¸c ®Þnh c¸c c¸ch thøc tiÕn hµnh kinh doanh trªn thÞ tr­êng môc tiªu. + §Ò ra c¸c biÖn ph¸p vµ tiÕn tr×nh ®Ó tæ chøc thùc hiÖn. + Dù ®o¸n c¸c t×nh huèng cã thÓ x¶y ra vµ ph­¬ng ph¸p øng xö Lùa chän ph­¬ng ¸n kinh doanh : §Ó lùa chän ®­îc ph­¬ng ¸n kinh doanh tèi ­u vÉn ph¶i tiÕn hµnh ®¸nh gi¸ c¸c ph­¬ng ¸n ®· ®­îc ho¹ch ®Þnh trªn c¬ së hÖ thèng c¸c chØ tiªu : doanh thu, møc lîi nhuËn dù tÝnh, tæng chi phÝ giao dÞch (chi phÝ nhËp khÈu hµng ho¸, chi phÝ vËn chuyÓn, chi phÝ b¶o qu¶n, giao dÞch...). 4. ký kÕt hîp ®ång 4.1. §­a ra c¸c ®iÒu kho¶n Tr­íc khi ký kÕt hîp ®ång, c«ng ty ph¶i ®­a ra c¸c yªu cÇu cña m×nh ®Ó ®èi t¸c xem xÐt. §ång thêi c«ng ty còng ph¶i nghiªn cøu kü c¸c ®iÒu kho¶n mµ ®èi t¸c ®­a ra. 4.2. Th­¬ng l­îng NÕu viÖc ®­a ra tho¶ thuËn kh«ng ®­îc hai bªn chÊp nhËn, th× c¶ hai ph¶i tiÕn hµnh th­¬ng l­îng ®Ó ®i ®Õn tho¶ thuËn chung tr­íc khi ký hîp ®ång ®Ó tr¸nh x¶y ra tranh chÊp trong viÖc thùc hiÖn hîp ®ång sau nµy. 4.3. Ký kÕt hîp ®ång ViÖc giao dÞch ®µm ph¸n nÕu cã kÕt qu¶ sÏ dÉn tíi viÖc ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu. Hîp ®ång nhËp khÈu lµ hîp ®ång kinh tÕ ®Æc biÖt mµ ng­êi b¸n cã nghÜa vô chuyÓn giao quyÒn së h÷u hµng ho¸ cho ng­êi mua vµ ng­êi mua cã tr¸ch nhiÖm båi hoµn mét kho¶n tiÒn theo gi¸ trÞ hîp ®ång ®­îc chuyÓn giao theo ph­¬ng thøc than to¸n quèc tÕ. Hîp ®ång th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ sù tho¶ thuËn gi÷a c¸c ®­¬ng sù cã trô së kinh doanh ë c¸c quèc gia kh¸c nhau, theo ®ã mét bªn gäi lµ bªn b¸n (bªn xuÊt khÈu) cã nghÜa vô chuyÓn giao quyÒn së h÷u cho bªn kh¸c gäi lµ bªn mua (bªn nhËp khÈu) mét tµi s¶n nhÊt ®Þnh gäi lµ hµng ho¸. Bªn mua cã nghÜa vô nhËn hµng vµ tr¶ tiÒn. H×nh thøc hîp ®ång b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc b¾t buéc víi ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu ë n­íc ta. C¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång do bªn b¸n vµ bªn mua tù nguyÖn tho¶ thuËn mét c¸ch chi tiÕt. MÆc dï tr­íc ®ã ®· cã ®¬n ®Æt hµng hoÆc chµo hµng nh­ng hai bªn vÉn ph¶i thiÕt lËp mét v¨n b¶n. Hîp ®ång t¹o c¬ së ph¸p ký cô thÓ cho viÖc trao ®æi hµng ho¸ tõ quèc gia nµy sang quèc gia kh¸c vµ lµm c¨n cø ®Ó x¸c ®Þnh lçi khi cã tranh chÊp x¶y ra. Hîp ®ång kinh doanh xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸ lµ b»ng chøng b¶o vÖ quyÒn lîi vµ tr¸ch nhiÖm cña c¸c bªn tham gia ký kÕt vµ gi¶i quyÕt tranh chÊp vÒ mua b¸n x¶y ra gi÷a c¸c bªn. Hîp ®ång t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc theo dâi, kiÓm tra, thèng kª viÖc thùc hiÖn hîp ®ång theo qui ®Þnh chung cña qu¶n lý Nhµ n­íc. 5. Thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu S¬ ®å 2 : C¸c b­íc thùc hiÖn nhËp khÈu Xin giÊy phÐp NK NhËn hµng ho¸ Mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸ Lµm thñ tôc H¶i quan Më L/C(nÕu thanh to¸n b»ng L/C) Thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i Lµm thñ tôc thanh to¸n KiÓm tra hµng ho¸ K/n¹i gi¶i quyÕt k/n¹i (nÕu cã) Sau khi ký kÕt hîp ®ång, doanh nghiÖp cÇn x¸c ®Þnh râ tr¸ch nhiÖm, néi dung, tr×nh tù c«ng viÖc ph¶i lµm, cè g¾ng kh«ng ®Ó x¶y ra sai sãt, tr¸nh g©y nªn thiÖt h¹i. TÊt c¶ c¸c sai sãt ®Òu lµ c¬ së ph¸t sinh khiÕu n¹i. §ång thêi doanh nghiÖp ph¶i yªu cÇu ®èi t¸c thùc hiÖn hîp ®ång. 5.1. Xin giÊy phÐp nhËp khÈu Theo nghÞ ®Þnh sè 57/1998/N§ chÝnh phñ quy ®Þnh th­¬ng nh©n lµ doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ ®­îc thµnh lËp theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt, ®­îc phÐp xuÊt nhËp khÈu theo ngµnh nghÒ ®· ®¨ng ký trong giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh. Nh­ vËy, mäi doanh nghiÖp ®­îc thµnh lËp hîp ph¸p, cã giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh ®Òu cã quyÒn nhËp khÈu hµng ho¸ theo ngµnh nghÒ ®· ®¨ng ký. NÕu hµng ho¸ ®ã kh«ng thuéc danh môc hµng ho¸ cÊm nhËp khÈu hoÆc nhËp khÈu ph¶i cã ®iÒu kiÖn th× doanh nghiÖp ®­îc quyÒn nhËp khÈu mµ kh«ng ph¶i xin giÊy phÐp nhËp khÈu, tr­íc khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng nhËp khÈu doanh nghiÖp ph¶i ®¨ng ký m· sè kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t¹i côc H¶i quan tØnh thµnh phè. NÕu lo¹i hµng ho¸ mµ doanh nghiÖp cÇn nhËp khÈu thuéc danh môc hµng nhËp cã ®iÒu kiÖn th× doanh nghiÖp ph¶i xin giÊy phÐp nhËp khÈu hoÆc h¹n ngh¹ch nhËp khÈu cña Bé th­¬ng m¹i. 5.2. Më th­ tÝn dông (L/C) L/C lµ mét v¨n b¶n ph¸p lý trong ®ã ng©n hµng theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng cña m×nh cam kÕt tr¶ tiÒn cho ng­êi xuÊt khÈu hoÆc chÊp nhËn hèi phiÕu do ng­êi xuÊt khÈu ký ph¸t nÕu hä xuÊt tr×nh bé chøng tõ thanh to¸n phï hîp víi yªu cÇu ®Æt ra trong L/C. NÕu hai bªn tho¶ thuËn ph­¬ng thøc thanh to¸n tÝn dông chøng tõ, ng­êi mua ph¶i lµm thñ tôc më L/C khi bªn b¸n yªu cÇu. 5.3. Thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång, viÖc ai thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, thuª theo h×nh thøc nµo dùa vµo ba c¨n cø : §iÒu kho¶n hîp ®ång §Æc ®iÓm hµng ho¸ §iÒu kiÖn vËn t¶i Trong tr­êng hîp nhËp khÈu theo ®iÒu kiÖn FOB, ng­êi nhËp khÈu ph¶i thuª ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn hµng ho¸, nÕu ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng lµ CIF th× bªn nhËp khÈu kh«ng ph¶i thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i. 5.4. Mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸ B¶o hiÓm lµ sù cam kÕt cña ng­êi b¶o hiÓm båi th­êng cho ng­êi ®­îc b¶o hiÓm nh÷ng mÊt m¸t, h­ háng cña ®èi t­îng b¶o hiÓm do nh÷ng rñi ro ®· ®­îc tho¶ thuËn g©y ra. Víi ®iÒu kiÖn ng­êi ®­îc b¶o hiÓm ®· mua b¶o hiÓm cho ®èi t­îng b¶o hiÓm ®ã vµ nép mét kho¶n tiÒn gäi lµ phÝ b¶o hiÓm. HiÖn nay phÇn lín ho¹t ®éng th­¬ng m¹i quèc tÕ ®­îc thùc hiÖn th«ng qua vËn chuyÓn hµng ho¸ b»ng ®­êng biÓn. H×nh thøc vËn chuyÓn nµy cã nhiÒu ­u ®iÓm nh­ng còng cã nhiÒu rñi ro vµ tæn thÊt. Khi mua b¶o hiÓm ng­êi b¸n hoÆc ng­êi mua tuú theo ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng sÏ ký mét hîp ®ång b¶o hiÓm trong ®ã x¸c ®Þnh ®iÒu kiÖn b¶o hiÓm mµ ng­êi xuÊt khÈu hay nhËp khÈu lùa chän. 5.5. Lµm thñ tôc H¶i quan Hµng ho¸ vËn chuyÓn qua biªn giíi quèc gia ®Ó xuÊt hay nhËp khÈu ®Òu ph¶i lµm thñ tôc H¶i quan. Thñ tôc H¶i quan lµ néi dung hay c«ng viÖc mµ ng­êi lµm thñ tôc H¶i quan vµ nh©n viªn H¶i quan ph¶i thùc hiÖn theo qui ®Þnh cña ph¸p luËt ®èi víi ®èi t­îng lµm thñ tôc H¶i quan khi nhËp khÈu, xuÊt khÈu hay qua c¶nh. Thñ tôc nµy lµ mét c«ng cô cña Nhµ n­íc qu¶n lý hµnh vi mua b¸n qua biªn giíi ®Ó ng¨n chÆn viÖc bu«n lËu hay gian lËn th­¬ng m¹i, ®ång thêi lµm c¬ së tÝnh thuÕ hay miÔn thuÕ cho doanh nghiÖp. 5.6. NhËn hµng tõ ph­¬ng tiÖn vËn t¶i vµ kiÓm tra hµng ho¸ Theo NghÞ ®Þnh 200/CP ngµy 31/12/1993 cña ChÝnh phñ, mäi kh©u giao nhËn hµng ho¸ nhËp khÈu ®Òu ph¶i uû th¸c qua c¶ng. Khi hµng vÒ, c¶ng sÏ b¸o cho chñ hµng biÕt vµ chñ hµng sÏ lµm thñ tôc nhËn hµng. Sau khi nhËn hµng, bªn nhËp khÈu lµm thñ tôc nhËn hµng ho¸, nÕu ph¸t hiÖn thÊy thiÕu sãt, h­ háng... th× ph¶i tiÕn hµnh mêi c¬ quan gi¸m ®Þnh. Th«ng th­êng hai bªn chñ thÓ lùa chän mét c¬ quan gi¸m ®Þnh cã thÈm quyÒn ®Ó kiÓm tra. PhÝa ViÖt Nam khi tiÕn hµnh nhËp khÈu th­êng lùa chän VINACONTROL. 5.7. Lµm thñ tôc thanh to¸n NghiÖp vô thanh to¸n lµ sù tËn dông tæng hîp c¸c ®iÒu kho¶n thanh to¸n quèc tÕ, lµ nghiÖp vô quan träng cuèi cïng trong viÖc thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu. Trong kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ hiÖn nay cã rÊt nhiÒu ph­¬ng thøc thanh to¸n kh¸c nhau nªn c¸c bªn cã c¬ së ®Ó lùa chän ®Ó ¸p dông trong viÖc thanh to¸n hîp ®ång. NÕu hîp ®ång nhËp khÈu quy ®Þnh thanh to¸n b»ng L/C th× th«ng th­êng tr­íc thêi h¹n giao hµng kho¶ng 15-20 ngµy, ng­êi nhËp khÈu tiÕn hµnh thñ tôc më L/C trªn c¬ së c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång. Khi bé chøng tõ vÒ tíi ng©n hµng ngo¹i th­¬ng, ng­êi nhËp khÈu kiÓm tra bé chøng tõ vµ nÕu hîp lÖ th× tr¶ tiÒn cho ng©n hµng ®Ó nhËn bé chøng tõ ®i nhËn hµng. NÕu hîp ®ång quy ®Þnh thanh to¸n b»ng ph­¬ng thøc nhê thu th× sau khi nhËn ®­îc bé chøng tõ hµng ho¸, ph¶i kiÓm tra bé chøng tõ nµy vµ tr¶ tiÒn cho ng©n hµng nÕu lµ tr¶ ngay hoÆc x¸c nhËn víi tr­êng hîp tr¶ chËm (®Ó lÊy chøng tõ ®i nhËn hµng). NÕu trong thêi gian nÇy ng­êi nhËp khÈu kh«ng cã lý do chÝnh ®¸ng ®Ó tr× ho·n thanh to¸n th× ng©n hµng coi nh­ viÖc ®ßi tiÒn lµ hîp lÖ. Qua thêi h¹n quy ®Þnh cho viÖc kiÓm tra chøng tõ, mäi tranh chÊp gi÷a c¸c bªn hoÆc c¬ quan gi¶i quyÕt th«ng qua träng tµi. 5.8. KhiÕu n¹i vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i (nÕu cã) KhiÕu n¹i lµ ph­¬ng ph¸p gi¶i quyÕt c¸c ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång b»ng c¸ch c¸c bªn trùc tiÕp th­¬ng l­îng nh¾m ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p mang tÝnh ph¸p lý tho¶ m·n hay kh«ng c¸c yªu cÇu cña bªn khiÕu n¹i. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång dÔ x¶y ra tranh chÊp, khiÕu n¹i sÏ gióp c¸c bªn hiÓu rã vÒ tranh chÊp, dÔ dµng gi¶i quyÕt nh»m tho¶ m·n nhu cÇu cña nhau. §ång thêi th«ng qua khiÕu n¹i, c¸c tranh chÊp ®­îc gi¶i quyÕt ®¶m b¶o quyÒn lîi cña c¸c bªn mµ kh«ng lµm mÊt uy tÝn cña nhau còng nh­ chi phÝ cña mçi bªn. ViÖc khiÕu n¹i nÕu kh«ng ®­îc gi¶i quyÕt tho¶ ®¸ng, hai bªn cã thÓ kiÖn ë héi ®ång träng tµi (tho¶ thuËn trong hîp ®ång). 5.9. Thanh lý hîp ®ång nhËp khÈu Sau khi ®· hoµn thµnh mét hîp ®ång, hai bªn cÇn ph¶i tiÕn hµnh thanh lý hîp ®ång. §©y lµ c«ng viÖc cuèi cïng cÇn thiÕt ®Ó hai bªn rót linh nghiÖm trong viÖc thùc hiÖn hîp ®ång chuÈn bÞ cho nh÷ng hîp ®ång tiÕp theo. ViÖc thùc hiÖn mét hîp ®ång nhËp khÈu ®­îc thùc hiÖn tuÇn tù theo c¸c b­íc nh­ trªn. Tuy vËy tuú thuéc vµo ®Æc ®iÓm kinh doanh, mÆt hµng kinh doanh, mèi quan hÖ víi ®èi t¸c, doanh nghiÖp cã thÓ chØ sö dông mét sè b­íc trong nh÷ng b­íc trªn. VÝ dô doanh nghiÖp chØ hái hµng sau ®ã x¸c nhËn vµ ký hîp ®ång. III. C¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu Mçi chñ thÓ ho¹t ®éng trong x· héi ®Òu chÞu sù chi phèi nhÊt ®Þnh bëi c¸c nh©n tè bao quanh nã. §ã lµ tæng hîp c¸c yÕu tè cã t¸c ®éng trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp qua l¹i lÉn nhau. ChÝnh nh÷ng nh©n tè nµy quy ®Þnh xu h­íng vµ tr¹ng th¸i ho¹t ®éng cña c¸c chñ thÓ. Ho¹t ®éng trong lÜnh vùc nhËp khÈu, c¸c doanh nghiÖp ph¶i chÞu sù chi phèi cña c¸c nh©n tè bªn trong lÉn bªn ngoµi doanh nghiÖp. C¸c nh©n tè nµy th­êng xuyªn biÕn ®æi vµ v× thÐ lµm cho ho¹t ®éng nhËp khÈu cµng trë nªn phøc t¹p h¬n. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu, c¸c nhµ kinh doanh ph¶i n¾m b¾t vµ ph©n tÝch ®­îc ¶nh h­ëng cña tõng nh©n tè tíi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú nhÊt ®Þnh. 1. Nh©n tè bªn ngoµi doanh nghiÖp 1.1. ChÕ ®é chÝnh s¸ch vµ ph¸p luËt trong n­íc vµ quèc tÕ Ho¹t ®éng nhËp khÈu ®­îc tiÕn hµnh gi÷a c¸c chñ thÓ thuéc c¸c quèc gia kh¸c nhau bëi vËy nã chÞu t¸c ®éng cña chÝnh s¸ch, chÕ ®é ph¸p luËt quèc gia ®ã nªn c¸c doanh nghiÖp buéc ph¶i tu©n thñ v« ®iÒu kiÖn chÕ ®é, chÝnh s¸ch luËt ph¸p trong n­íc vµ nh÷ng quy ®Þnh cña ph¸p luËt quèc tÕ bëi chóng thÓ hiÖn ý chÝ cña Nhµ n­íc, sù thèng nhÊt chung cña quèc tÕ. Ngoµi hÖ thèng luËt ph¸p, tuú tõng thêi kú ph¸t triÓn cña ®¸t n­íc mµ chÝnh phñ ban hµnh chÝnh s¸ch vÜ m« qu¶n lý ho¹t ®éng nhËp khÈu. C¸c chÝnh s¸ch mµ chÝnh phñ ban hµnh t¸c ®éng trùc tiÕp dÕn ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ viÖc dùng lªn c¸c hµng rµo thuÕ quan vµ phi thuÕ quan n»m b¶o hé nÒn s¶n xuÊt co kh¶ n¨ng c¹nh tranh kÐm trong n­íc nh­ : h¹n ngh¹ch giÊy phÐp nhËp khÈu, tiªu chuÈn chÊt l­îng...Trong ho¹t ®éng kinh doanh, c«ng cô nµy lµ con dao hai l­ìi, nã cã thÓ thóc ®Èy hay h¹n chÕ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp nÕu doanh nghiÖp qu¸ phô thuéc vµo sù hç thî cña Nhµ n­íc. ChÝnh s¸ch ®èi ngo¹i cña quèc gia còng lµ nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. Khi hÖ thèng kinh tÕ quèc tÕ më réng, quèc gia tham gia vµo c¸c tæ chøc kinh tÕ vµ th­¬ng m¹i thÕ giíi, ®©y chÝnh lµ m«i tr­êng thuËn lîi gióp doanh nghiÖp cã thÓ tiÕp cËn trùc tiÕp víi thÞ tr­êng bªn ngoµi vµ n¾m b¾t ®­îc c¬ héi trong kinh doanh quèc tÕ. 1.2. Tû gi¸ hèi ®o¸i vµ tû suÊt hµng nhËp khÈu Ho¹t ®éng nhËp khÈu cã liªn quan trùc tiÕp ®Õn ®èi t¸c n­íc ngoµi vµ ngo¹i tÖ th­êng ®­îc sö dông trong qu¸ tr×nh thanh to¸n v× vËy chÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i cã t¸c ®éng m¹nh mÏ tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. Mäi viÖc tÝnh gi¸ vµ thanh to¸n trong kinh doanh nhËp khÈu ®Òu sö dông ®Õn ngo¹i tÖ vµ tû gi¸ hèi ®o¸i lµ c¬ së ®Ó so s¸nh gi¸ c¶ cña hµng ho¸ trong n­íc víi thÕ giíi, ®ång thêi phôc vô cho sù l­u th«ng tiÒn tÖ vµ hµng ho¸ gi÷a c¸c quèc gia. Sù biÕn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i cã thÓ g©y ra sù biÕn ®éng lín trong tû träng hµng nhËp khÈu. VÝ dô : tû gi¸ hèi ®o¸i t¨ng sÏ h¹n chÕ nhËp khÈu vµ ng­îc l¹i tû gi¸ hèi ®o¸i gi¶m th× h¹n chÕ xuÊt khÈu. 1.3. Sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ Ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cã thÓ h×nh dung nh­ lµ cÇu nèi th«ng th­¬ng gi÷a thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ, t¹o sù g¾n kÕt, ®ång thêi ph¶n ¸nh t¸c ®éng qua l¹i gi÷a c¸c thÞ tr­êng. Khi cã sù thay ®æi vÒ gi¸ c¶, nhu cÇu ë c¸c thÞ tr­êng nµy th× ®ång thêi t¸c ®éng cung cÇu ë thÞ tr­êng kia. Ch¼ng h¹n nh­ sù tån ®äng hµng ho¸, sù gi¶m gi¸, gi¶m nhu cÇu vÒ mét mÆt hµng ë thÞ tr­êng trong n­íc sÏ lµm gi¶m l­îng hµng ho¸ nhËp ®ã. Ngoµi ra, khñng ho¶ng kinh tÕ, tµi chÝnh, nh÷ng bÊt ®ång trong quan ®iÓm kinh tÕ, chÝnh trÞ...còng kh«ng kÐm phÇn quan träng trong viÖc quyÕt ®Þnh ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh cña doanh nghiÖp. 1.4. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc Tr×nh ®é s¶n xuÊt cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc t¹o ra sù c¹nh tranh m¹nh mÏ víi s¶n phÈm nhËp khÈu do vËy ¶nh h­ëng tíi nhu cÇu hµng nhËp khÈu. Tr­íc khi b­íc vµo ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cÇn nghiªn cøu thÞ tr­êng, t×m hiÓu nhu cÇu tiªu dïng vµ kh¶ n¨ng ®¸p s¶n xuÊt trong n­íc ®Ó tõ ®ã ®­a ra quyÕt ®Þnh hîp lý vÒ mÆt hµng, sè l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i hµng nhËp khÈu. Bªn c¹nh ®ã, t×nh h×nh s¶n xuÊt cña c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi lµ nh©n tè nahr h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng cung cÊp hµng nhËp khÈu, chÊt l­îng vµ chñng lo¹i hµng nhËp khÈu. Do vËy ®©y còng lµ nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. HiÖn nay tr×nh ®é s¶n xuÊt kinh doanh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi ®· ®¹t tr×nh ®é ph¸t triÓn cao, s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng cao, mÉu m·, chñng lo¹i ®a d¹ng. Khi tiÕn hµnh nhËp khÈu doanh nghiÖp cÇn lùa chän cho m×nh b¹n hµng vµ thÞ tr­êng nhËp khÈu hîp lý nhÊt, ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt trong kinh doanh. 1.5. Sù ph¸t triÓn cña hÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng Ngµy nay, víi sù ph¸t triÓn lín m¹nh cña m×nh, hÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng ®· can thiÖp vµo hÇu hÕt tÊt c¶ c¸c lÜnh vùc cña nÒn kinh tÕ. HÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng cã vai trß quan träng trong viÖc qu¶n lý, cung cÊp nguån vèn, b¶o ®¶m viÖc thanh to¸n mét c¸ch nhanh chãng vµ kÞp thêi cho c¸c doanh nghiÖp. Trong m«i tr­êng ®ã, ho¹t ®éng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp cungx ®­îc hç trî rÊt lín cña hÖ thèng tµi chÝnh ng©n hµng. Dùa trªn mèi quan hÖ truyÒn thèng, uy tÝn vµ nghiÖp vô, c¸c ng©n hµng ®¶m b¶o lîi Ých cña c¸c doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. §ång thêi, còng b»ng uy tÝn c¸c doanh nghiÖp cã thÓ ®­îc ng©n hµng ®øng ra b¶o l·nh hay cho vay víi khèi l­îng lín, nhanh chãng, kÞp thêi t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó tËn dông thêi c¬ trong kinh doanh. 1.6. Tr×nh ®é ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng vµ khoa häc c«ng nghÖ cña quèc gia Ho¹t ®éng nhËp khÈu diÔn ra cã thuËn lîi hay kh«ng phô thuéc nhiÒu vµo tr×nh ®é c¬ së h¹ tÇng cña quèc gia. HÖ thèng c¬ së h¹ tÇng gåm cã : hÖ thèng giao th«ng vËn t¶i, s©n bay bÕn c¶ng, hÒ thèng th«ng tin liªn l¹c...C¬ së h¹ tÇng ph¸t triÓn sÏ lµ yÕu tè t¸c ®éng trùc tiÕp t¹o sù thuËn lîi cho sù ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng nhËp khÈu. C¬ së h¹ tÇng ph¸t triÓn ®«ng nghÜa víi viÖc gi¶m chi phÝ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp, t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó doanh nghiÖp cã thÓ n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. §èi víi hµng ho¸, m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô s¶n xuÊt th× ho¹t ®éng nhËp khÈu bÞ chi phèi m¹nh bëi tr×nh ®é khoa häc- kü thuËt. Khi nÒn khoa häc trong n­íc yÕu kÐm ch­a tù s¶n xuÊt ®­îc hay s¶n xuÊt ch­a ®ñ c¸c hµng ho¸ phôc vô s¶n xuÊt c«ng nghiÖp, n«ng nghiÖp nh»m thùc hiÖn môc tiªu CNH-H§H ®Êt n­íc th× ph¶i nhËp khÈu nguyªn liÖu, trang thiÕt bÞ nµy tõ c¸c n­íc ph¸t triÓn. 2. Nh©n tè bªn trong doanh nghiÖp 2.1. Bé m¸y qu¶n lý hay tæ chøc hµnh chÝnh §©y lµ sù t¸c ®éng trùc tiÕp cña ban l·nh ®¹o xuèng c¸n bé c«ng nh©n viªn nh»m môc ®Ých thùc hiªn mäi ho¹t ®éng linh doanh cña doanh nghiÖp mét cahs nhÞp nhµng hîp lý. VÊn ®Ò qu¶n lý con ng­êi rÊt quan träng v× nã ¶nh h­íng kh«ng nhá ®Õn qu¸ tr×nh kinh doanh. V× vËy, ph¶i cã bé m¸y qu¶n lý t­¬ng ®èi hoµn chØnh phï hîp ®Ó ph©n c«ng lao ®éng mét c¸ch phï hîp víi n¨ng lùc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. 2.2. Nguån tµi chÝnh Nguån tµi chÝnh lµ yÕu tè quan träng quyÕt ®Þnh kh¶ n¨ng s¶n xuÊt kinh doanh còng nh­ lµ chØ tiªu hµng ®Çu ®Ó ®µnh gi¸ qui m« cña doanh nghiÖp. Kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña doanh nghiÖp gåm vèn chñ së h÷u hay vèn tù cã vµ c¸c nguån vèn cã thÓ huy ®éng ®­îc. Tµi chÝnh kh«ng chØ gåm tµi s¶n l­u ®éng vµ tµi s¶n cè ®Þnh cña doanh nghiÖp mµ cßn gåm c¸c kho¶n vay, kho¶n thu nhËp sÏ cã trong t­¬ng lai. Vèn tù cã cã thÓ do c¸c thµnh viªn s¸ng lËp ®ãng gãp hoÆc do mét phÇn lîi nhuËn ®Ó l¹i ®Ó t¸i ®Çu t­. Vèn vay cã thÓ cã ®­îc huy ®éng trong d©n. ThiÕu nguån tµi chÝnh cÇn thiÕt, c¸c doanh nghiÖp cã thÓ bÞ ph¸ s¶n bÊt cø lcs nµo. Trong kinh doanh tµi chÝnh ®­îc coi lµ vò khÝ s¾c bÐn ®Ó chiÕm lÜnh thÞ tr­êng vµ th«n tÝnh c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. 2.3. Nh©n tè con ng­êi Con ng­êi lµ trung t©m ho¹t ®éng x· héi vµ mäi ho¹t ®éng kinh doanh ®Òu nh»m phôc vô con ng­êi ngµy mét tèt h¬n. V× vËy, muèn ho¹t ®éng kinh doanh cã hiÖu qu¶ th× tr­íc hÕt ph¶i ch¨m lo mäi mÆt ®êi sèng c¸n bé, cã chÕ ®é khen th­ëng, kû luËt râ rµng nh»m khuyÕn khÝch ng­êi lao ®éng. Ph¶i lu«n båi d­ìng vµ n©ng cao nghiÖp vô cho ng­êi lao ®éng, ®¸p øng nhu cÇu cña ho¹t ®éng kinh doanh. §©y lµ yÕu tè quan träng hµng ®Çu nh»m ®¶m b¶o cho sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp trong kinh doanh. 2.4. Nh©n tè tæ chøc m¹ng l­íi kinh doanh HiÖn nay c¸c nhµ kinh doanh lu«n t×m tßi mäi c¸i ®Ó më réng m¹ng l­íi kinh doanh, nhÊt lµ c¸c thÞ tr­êng l©u dµi. Trong ®iÒu kiÖn biÕn ®éng thÞ tr­êng liªn tôc nh­ hiÖn nay th× viÖc më réng m¹ng l­íi kinh doanh sÏ gióp doanh nghiÖp t×m kiÕm thÞ tr­êng, ph¸t hiÖn nhu cÇu vµ t¨ng kh¶ n¨ng phôc vô cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. ch­¬ng II : Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh NhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ë C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ XuÊt nhËp khÈu Hµ Néi I. Kh¸i qu¸t vÒ C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn Vµo gi÷a nh÷ng n¨m 80, nÒn kinh tÕ quan liªu bao cÊp ®ßi hái ph¶i ®­îc ph¸t triÓn vµ më réng ®Ó ®¸p øng, tho¶ m·n nh÷ng nhu cÇu thiÕt yÕu ®ang gia t¨ng cña ng­êi d©n. Tr­íc t×nh h×nh nh­ vËy, cïng víi sù ra ®êi cña nhiÒu C«ng ty dÞch vô kh¸c, C«ng ty DÞch vô Hai Bµ Tr­ng ®· ®­îc thµnh lËp dùa trªn Q§ sè 4071/Q§ - UB ngµy 19/5/1984 cña Nhµ n­íc. §Õn ngµy 1/5/1985, C«ng ty dÞch vô Hai Bµ Tr­ng chÝnh thøc ®i vµo ho¹t ®éng, ®­îc ®Æt trô së t¹i 53 L¹c Trung - Hµ Néi, kinh doanh c¸c mÆt hµng nh­: §å dïng gia ®×nh, n«ng s¶n thùc phÈm vµ ®iÖn tö ®iÖn l¹nh...Tõ 1985 ®Õn 1987: C«ng ty ho¹t ®éng dùa trªn sù cung øng hµng ho¸, vèn cña Nhµ n­íc. Qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh dùa trªn chØ tiªu, Ph¸p lÖnh cña Nhµ n­íc. ViÖc h¹ch to¸n kinh doanh chØ lµ ®iÒu xa vêi, ch­a ®­îc thùc hiÖn. Tõ 1987 ®Õn 1992: NÒn kinh tÕ quan liªu bao cÊp, bÕ quan to¶ c¶ng ®· béc lé râ nh­ng mÆt tr¸i cña nã, ®×nh trÖ sù ph¸t triÓn ®ßi hái sù thay thÕ cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc ®Ó phï hîp víi xu thÕ cña thêi ®¹i. ViÖc ho¹t ®éng dùa trªn sù bao tiªu toµn bé ®Çu vµo cña Nhµ n­íc kh«ng cßn ®­îc thùc hiÖn ë C«ng ty n÷a. C«ng ty ph¶i tù chñ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh dùa trªn nguån vèn ban ®Çu ®­îc cÊp. Ho¹t ®éng chÝnh cña C«ng ty thêi gian nµy lµ mua hµng s¶n xuÊt trong n­íc vµ b¸n ra ngoµi thÞ tr­êng c¸c s¶n phÈm ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, ®å dïng gia ®×nh. Sù chuyÓn ®æi ®ét ngét nh­ vËy khiÕn C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n. C«ng ty kh«ng nh÷ng ph¶i t×m nguån hµng, thÞ tr­êng phï hîp mµ cßn ph¶i c¹nh tranh víi c¸c tæ chøc kinh tÕ kh¸c cïng lo¹i h×nh ho¹t ®éng. C«ng ty lµ mét ®¬n vÞ kinh doanh th­¬ng nghiÖp h¹ch to¸n ®éc lËp, cã t­ c¸ch ph¸p nh©n, ®­îc më tµi kho¶n vµ sö dông con dÊu riªng, chÞu sù qu¶n lý toµn diÖn cña UBND quËn Hai Bµ Tr­ng vµ h­íng dÉn chuyªn m«n nghiÖp vô cña Së Th­¬ng nghiÖp thµnh phè Hµ Néi. Chøc n¨ng nhiÖm vô chñ yÕu lµ c¸c dÞch vô phôc vô ®êi sèng nh©n d©n nh­ c¾t uèn tãc, may ®o, giÆt lµ quÇn ¸o... Víi tæ chøc bé m¸y gåm cã : © Chñ nhiÖm vµ hai phã chñ nhiÖm. © C¸c phßng ban chuyªn m«n, nghiÖp vô qu¶n lý, c¸c cöa hµng, x­ëng s¶n xuÊt, chÕ biÕn... Cïng víi sù ®æi míi cña ®Êt n­íc, sau h¬n 17 n¨m ho¹t ®éng víi sù phÊn ®Êu nç lùc, c«ng ty ®· tõng b­íc më réng qui m« vµ nghµnh nghÒ kinh doanh. §iÒu ®ã ®­îc thÓ hiÖn qua c¸c b­íc h×nh thµnh cña c«ng ty cô thÓ nh­ sau : ( §¹i lý vÐ m¸y bay. ( §¹i lý hµng ho¸ cho c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong n­íc. ( DÞch vô du lÞch, kh¸ch s¹n. ( S¶n xuÊt, chÕ biÕn gia c«ng hµng xuÊt khÈu vµ bao b× ®ãng gãi. 4 Theo quyÕt ®Þnh sè 2687/Q§-UB ngµy 4/11/1992 cña UBND thµnh phè Hµ Néi, c«ng ty dÞch vô kinh doanh XNK quËn Hai Bµ Tr­ng ®æi tªn thµnh C«ng ty s¶n xuÊt kinh doanh hµng XNK Hai Bµ Tr­ng víi nhiÖm vô bæ sung nh­ sau : , Tæ chøc s¶n xuÊt, thu mua, gia c«ng hµng xuÊt khÈu. , Thùc hiÖn ho¹t ®éng liªn doanh, liªn kÕt trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ trong n­íc vµ n­íc ngoµi. 4 Theo nghÞ ®Þnh sè 388/H§-BT ngµy 20/11/1991 cña Héi ®ång Bé tr­ëng vÒ viÖc thµnh lËp vµ tæ chøc l¹i c¸c doanh nghiÖp Nhµ N­íc vµ theo quyÕt ®Þnh sè 316/Q§-UB ngµy 19/1/1993, quyÕt ®Þnh sè 540/Q§-UB ngµy 1/4/1994 cña UBND thµnh phè Hµ néi, C«ng ty chÝnh thøc mang tªn C«ng ty XNK Hai Bµ Tr­ng. §Ó phï hîp víi qui m« vµ nhiÖm vô ®­îc giao, c«ng ty ®· ®­îc UBND quËn Hai Bµ Tr­ng giao l¹i cho UBND thµnh phè Hµ néi do Së Th­¬ng m¹i thµnh phè trùc tiÕp qu¶n lý víi tªn gäi míi lµ c«ng ty th­¬ng m¹i XNK Hµ Néi theo quyÕt ®Þnh sè 2894/Q§-UB ngµy 23/5/2001. Trô së t¹i : 124 Phè HuÕ - Hµ Néi Tªn giao dÞch quèc tÕ: Hanoi commercial and import export company Tªn viÕt t¾t  : Hacimex Tõ mét c«ng ty chØ kinh doanh néi ®Þa vµ c¸c dÞch vô nhá khi míi thµnh lËp, ®Õn nay víi sù nç lùc cña m×nh, c«ng ty ®· ph¸t triÓn thµnh mét c«ng ty th­¬ng m¹i XNK tæng hîp. Víi ph­¬ng ch©m kinh doanh ‘‘duy tr×, æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh doanh néi ®Þa, ®Èy m¹nh kinh doanh XNK, më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi, ph¸t triÓn quan hÖ víi nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi.’’ HiÖn nay c«ng ty ®· cã quan hÖ kinh doanh XNK víi trªn 30 n­íc trªn thÕ giíi. Tõ ®ã ngµnh nghÒ kinh doanh cña c«ng ty ®­îc më réng nh­ sau: , S¶n xuÊt, thu mua hµng thªu ren, may mÆc thñ c«ng mü nghÖ xuÊt khÈu. , S¶n xuÊt chÕ biÕn, kinh doanh XNK l­¬ng thùc thùc phÈm, d­îc liÖu, n«ng, l©m thuû h¶i s¶n vµ c¸c mÆt hµng kh¸c. , Kinh doanh hµng ®iÖn tö, ®iÖn l¹nh, ®iÖn d©n dông, hµng tiªu dïng, nguyªn vËt liÖu (s¾t, thÐp, h¹t nhùa...) vµ trang trÝ néi thÊt. , Kinh doanh XNK m¸y mãc, thiÕt bÞ, vËt t­, nguyªn vËt liÖu phôc vô s¶n xuÊt, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i. , Kinh doanh XNK lµm ®¹i lý ký göi vµ XNK « t«, phô tïng « t«. , Kinh doanh kh¸ch s¹n, du lÞch vµ dÞch vô. Tuy lµ mét doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng kinh doanh trong rÊt nhiÒu lÜnh vùc nh­ng sè vèn kinh doanh cña c«ng ty ®­îc cÊp rÊt Ýt. HiÖn nay tæng sè vèn kinh doanh cña c«ng ty lµ :4.158.280.000 VN§. Trong ®ã bao gåm : Sè vèn cè ®Þnh : 1.356.220.000 VN§. Sè vèn l­u ®éng : 2.217.295.000 VN§. Sè vèn kh¸c : 584.435.000 VN§. Tµi kho¶n ViÖt Nam : 002100000164 t¹i ng©n hµng Ngo¹i th­¬ng Hµ Néi. Tµi kho¶n ngo¹i tÖ : 0021370022454 t¹i ng©n hµng Ngo¹i th­¬ng Hµ Néi. Tµi kho¶n ViÖt Nam : 431101_000099 t¹i Ng©n hµng N«ng nghiÖp Hµ Néi. Sè vèn trªn lµ qu¸ nhá so víi qui m« kinh doanh cña c«ng ty. HiÖn nay, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty chñ yÕu b»ng vèn vay nªn C«ng ty chØ tËp trung kinh doanh vµo mét sè mÆt hµng chñ yÕu ë c¸c lÜnh vùc sau: -NhËp khÈu hµng n­íc ngoµi b¸n trong n­íc -Kinh doanh l­u chuyÓn hµng néi ®Þa. C«ng ty kinh doanh ®a d¹ng ho¸ c¸c mÆt hµng trªn c¬ së nghiªn cøu thÞ tr­êng. ViÖc b¸n hµng còng ®­îc thùc hiÖn ®a ph­¬ng thøc: b¸n bu«n, b¸n lÎ, göi hµng ®i b¸n... C¸c ph­¬ng thøc b¸n hµng còng thùc hiÖn ®a d¹ng trªn nguyªn t¾c thËn träng vµ phï hîp víi kh¶ n¨ng thanh to¸n cña kh¸ch hµng víi môc tiªu chÝnh lµ ®¹t hiÖu qu¶ kinh doanh cao nhÊt. Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty chñ yÕu ®­îc thùc hiÖn dùa trªn nguån vèn vay nªn hiÖn nay c«ng ty chØ chñ yÕu tËp trung vµo c¸c lÜnh vùc sau : D Ho¹t ®éng XNK : 4XK : C«ng ty chñ yÕu XK c¸c hµng n«ng s¶n nh­ : l¹c, g¹o, chÌ, cµ phª (do phßng xuÊt nhËp khÈu 1 thùc hiÖn), hµng thñ c«ng mü nghÖ (phßng XNK 2), g¨ng tay v¶i (phßng kinh doanh 3), hµng may mÆc (do phßng kinh doanh tæng hîp XK)...sang mét sè n­íc Ch©u ¸ nh­ : §µi Loan, Singapo... 4NK : Chñ yÕu lµ ho¸ chÊt, ®iÖn l¹nh, ®iÖn d©n dông, hµng trang trÝ néi thÊt (do phßng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu 2 ®¶m nhiÖm), nguyªn vËt liÖu nh­ s¾t, thÐp, h¹t nhùa (do phßng kinh doanh tæng hîp NK) tõ c¸c n­íc nh­ : §øc, Ên §é, Trung quèc, NhËt, Hµn quèc... D Ho¹t ®éng kinh doanh néi ®Þa : Chñ yÕu lµ kinh doanh c¸c mÆt hµng : ®iÖn d©n dông, quÇn ¸o may s½n, hµng tiªu dïng...C¸c lo¹i ho¹t ®éng nµy diÔn ra t¹i c¸c cöa hµng cña c«ng ty. Ngoµi ra, c«ng ty cßn lµm ®¹i lý b¸n vÐ m¸y bay cho h·ng hµng kh«ng Pacific Airline. §Þa diÓm t¹i c«ng ty-142 Phè HuÕ. H×nh thøc nhËp khÈu cña C«ng ty bao gåm nhËp khÈu trùc tiÕp vµ nhËp khÈu uû th¸c nh­ng h×nh thøc nhËp khÈu trùc tiÕp chiÕm ®a sè. Ph­¬ng thøc b¸n hµng th­êng lµ b¸n bu«n trùc tiÕp qua kho. Ph­¬ng thøc nhËp khÈu cña C«ng ty chñ yÕu lµ nhËp theo gi¸ CIF, ®Þa ®iÓm giao hµng th­êng ë hai c¶ng lín lµ C¶ng H¶i Phßng, C¶ng thµnh phè Hå ChÝ Minh. Ngoµi ra, ph­¬ng thøc giao hµng cã thÓ lµ ®­êng s¾t hoÆc ®­êng kh«ng. ¬ VÒ c¬ së vËt chÊt : C«ng ty cã mét sè chi nh¸nh quanh ®Þa bµn ._.h doanh nhËp khÈu lµ hÕt søc cÇn thiÕt. ’’ §µo t¹o x©y dùng ®éi ngò c¸n bé cã n¨ng lùc qu¶n lý, cã tr×nh ®é chuyªn m«n, phÈm chÊt ®¹o ®øc ngang tÇm víi nhiÖm vô cña c«ng ty ‘’ Tr­íc nhiÖm vô ®ã c«ng ty ph¶i th­êng xuyªn ®µo t¹o vµ ®µo t¹o l¹i c¸n bé cho phï hîp víi yªu cÇu vµ nhiÖm vô míi. VÊn ®Ò ®µo t¹o ®­îc thùc hiÖn trªn hai gãc ®é chÝnh qui vµ phi chÝnh qui. Trªn gãc ®é nghiÖp vô kinh doanh XNK lµ qu¸ tr×nh ®µo t¹o phi chÝnh qui, c¸n bé cã kinh nghiÖm thùc tÕ trî gióp h­íng dÉn cho c¸c c¸n bé trÎ. Cã thÓ tiÕn hµnh më c¸c líp tËp huÊn ng¾n h¹n vÒ nghiÖp vô ®Ó ngµy cµng n©ng cao nghiÖp vô vµ cËp nhËt nh÷ng sù thay ®æi ®· diÔn ra. Trªn thùc tÕ bëi v× thÞ tr­êng n­íc ngoµi lu«n lu«n biÕn ®éng, ®ång thêi c¸c chñ tr­¬ng chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vÒ ngo¹i th­¬ng còng kh«ng ph¶i lµ cè ®Þnh. §iÒu nµy ®ßi hái c«ng ty ph¶i lu«n lu«n bæ xung c¸c nguån s¸ch b¸o, tµi liÖu cËp nhËt c¸c nguån th«ng tin. HiÖu qu¶ vµ chÊt l­îng lµm viÖc sÏ ®­îc n©ng lªn nÕu c«ng ty cã sù quan t©m ®óng møc vµ kÞp thêi tíi lîi Ých vËt chÊt vµ khuyÕn khÝch tinh thÇn tíi ®éi ngò c¸n bé kinh doanh. C«ng ty cã thÓ lËp c¸c quü ®µo t¹o ®Ó hç trî mét phÇn cho c¸c c¸n bé kinh doanh ®i häc tËp. X©y dùng mét c¬ cÊu nh©n sù hîp lý ph¸t huy ®­îc tÝnh n¨ng ®éng s¸ng t¹o cña mçi c¸ nh©n còng nh­ khai th¸c cã hiÖu qu¶ nguån lùc chÊt x¸m cña ®éi ngò kinh doanh nhËp khÈu. Thùc hiÖn gi¶i ph¸p nµy ph¶i bè trÝ ®óng ng­êi ®óng viÖc. TiÕn hµnh s¸t h¹ch kiÓm tra tr×nh ®é c¸n bé kinh doanh th­êng xuyªn vÒ nghiÖp vô chuyªn m«n. 2. Duy tr× c¸c mèi quan hÖ víi kh¸ch hµng, ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, t×m thªm ®èi t¸c míi. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ®· chñ ®éng t¹o lËp cho m×nh mèi quan hÖ réng kh¾p víi c¸c b¹n hµng kh¾p n¬i trªn thÕ giíi vµ duy tr× ®­îc mèi quan hÖ tin t­ëng lÉn nhau. Ho¹t ®éng nhËp khÈu ph¶i g¾n chÆt víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi v× vËy thiÕt lËp ®­îc m¹ng l­íi b¹n hµng cung cÊp réng kh¾p lµ rÊt quan träng t¹o nguån hµng æn ®Þnh vµ chÊt l­îng. §øng tr­íc yªu cÇu t¹o thÕ vµ lùc v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn l©u dµi ban l·nh ®¹o c«ng x¸c ®Þnh : c«ng ty chØ cã thÓ t¨ng tr­ëng vµ ph¸t triÓn nÕu t¹o dùng cho m×nh mét hÖ thèng b¹n hµng v÷ng ch¾c, uy tÝn. Muèn vËy c«ng ty cÇn ph¶i cã c¸c chÝnh s¸ch vµ gi¶i ph¸p ®Ó më réng mèi quan hÖ víi b¹n hµng, khai th¸c tèt c¸c b¹n hµng hiÖn nay. §ång thêi t¹o dùng cho m×nh mét hÖ thèng b¹n hµng träng ®iÓm vµ tËp trung nç lùc vµo b¹n hµng ®ã. Tr­íc hÕt trong ng¾n h¹n c«ng ty cÇn duy tr× vµ khai th¸c chiÒu réng vµ chiÒu s©u cã hiÖu qu¶ b¹n hµng hiÖn t¹i. Trong thêi gian tíi thÞ tr­êng nguyªn liÖu nhùa vÉn ®Çy triÓn väng víi nhu cÇu ngµy cµng t¨ng vµ s¶n phÈm ngµy cµng ®a d¹ng, phong phó. C¸c gi¶i ph¸p cô thÓ mµ c«ng ty cÇn ph¶i tiÕn hµnh víi b¹n hµng lµ : nghiªn cøu t×m hiÓu kü c¸c th«ng tin vÒ m«i tr­êng kinh tÕ – chÝnh trÞ – luËt ph¸p cña n­íc b¹n hµng ®Ó lµm ®iÒu kiÖn tiÒn ®Ò cho viÖc th­¬ng th¶o hîp ®ång, dù ®o¸n ®­îc xu h­íng ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng cung cÊp nguyªn liÖu nhùa, thiÕt lËp mèi quan hÖ réng kh¾p ®èi víi c¸c nhµ cung cÊp ë mçi n­íc b¹n hµng, th­êng xuyªn cËp nhËt th«ng tin vÒ n¨ng lùc s¶n xuÊt, søc m¹nh tµi chÝnh, quy m« vµ kh¶ n¨ng cung øng cña mçi nhµ cung cÊp. Mçi th«ng tin vÒ nhµ cung cÊp lµ mét sù trî gióp quý gi¸ cho c«ng ty trong vÊn ®Ò x©y dùng hîp ®ång nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa tõ c¸c n­íc b¹n hµng ®ã. Phßng kinh doanh XuÊt nhËp khÈu cã thÓ chi tiÕt ho¸ c¸c th«ng tin vÒ nhµ cung cÊp theo danh môc mÆt hµng, theo vïng l·nh thæ hoÆc theo nhµ cung cÊp. Trong giai ®o¹n hiÖn nay cÇn hoµn chØnh c¸c th«ng tin vÒ c¸c nhµ cung cÊp ë c¸c n­íc NhËt B¶n, Hµn Quèc, Th¸i Lan, Singapo ... bëi ®©y lµ c¸c b¹n hµng cã tû träng lín trong nguån nguyªn liÖu nhËp khÈu cña c«ng ty. Tõng b­íc më réng danh môc nhµ cung cÊp nguyªn liÖu nhùa trong thêi gian tíi. Xóc tiÕn th¨m dß thÞ tr­êng, tËp hîp c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng nguyªn liÖu nhùa ë c¸c n­íc Trung cËn ®«ng, §«ng ©u... ®Ó tiÕn tíi nhËp khÈu nguyªn liÖu tõ thÞ tr­êng khu vùc nµy th«ng qua viÖc thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ trùc tiÕp vµ gi¸n tiÕp. ViÖc më réng thÞ tr­êng cung cÊp nguyªn liÖu nhùa lµ rÊt quan träng, t¹o cho c«ng ty cã nguån hµng æn ®Þnh vµ cã thÓ tù do lùa chän nhµ cung cÊp nguyªn liÖu chÊt l­îng, gi¸ c¶ phï hîp. Bªn c¹nh yªu cÇu kh¸ch quan cÇn ph¶i më réng thÞ tr­êng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa th× viÖc thiÕt lËp vµ t¹o lËp mét mèi quan hÖ víi c¸c b¹n hµng míi vµ nhµ cung cÊp truyÒn thèng. TÝnh chÊt ®Æc thï cña nguyªn liÖu nhùa khiÕn cho ‘’ b¹n hµng truyÒn thèng ‘’ trë thµnh mét tiªu chÝ hÕt søc quan träng. Dï sao phßng kinh doanh ph¶i ®øng trªn môc tiªu hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ chÊt l­îng cao ®Ó x©y dùng mét hÖ thèng b¹n hµng truyÒn thèng. Muèn vËy ph¶i cËp nhËt th«ng tin ®Çy ®ñ vÒ nhµ cung cÊp ®ã, thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ th©n thiÕt víi c¸c c¸ nh©n cô thÓ cña h·ng cung cÊp ®ã (nh­ gi¸m ®èc tiÕp thÞ, gi¸m ®èc thÞ tr­êng) hoÆc lµ chÝnh uy tÝn cña c«ng ty ®èi víi hä. C«ng ty cã thÓ dµnh mét sè ­u ®·i nhÊt ®Þnh cho c¸c b¹n hµng vÒ khÝa c¹nh vËt chÊt nh­ nhËp khÈu víi quy m« lín, chiÕt khÊu do giao hµng sím, chÊt l­îng cao, t¨ng % hoa hång cho kh¸ch hµng khi thùc hiÖn hîp ®ång mua b¸n lín, nhËn vËn chuyÓn hµng ho¸ cho b¹n hµng, gi¶m gi¸ hµng b¸n trong tr­êng hîp mua khèi l­îng lín, mua liªn tôc ... Trong thêi gian qua c«ng ty chñ yÕu nhËp nguyªn liÖu tõ NhËt B¶n , Hµn Quèc , Th¸i Lan , §µi Loan ... Nh×n chung ®©y lµ nh÷ng ®èi t¸c rÊt tèt lµm ¨n cã uy tÝn, chÊt l­îng nguyªn liÖu nhùa cña c¸c n­íc nµy kh«ng thua kÐm so víi c¸c n­íc ph¸t triÓn kh¸c nh­ng gi¸ c¶ l¹i chÊp nhËn ®­îc. §ã lµ nguån hµng æn ®Þnh l©u dµi cña c«ng ty v× vËy c«ng ty cÇn ph¶i chó träng vµo thÞ tr­êng naú ®Ó cho ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa diÔn ra thuËn lîi vµ dÔ dµng h¬n. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, sù kh¾c nghiÖt cña nã kh«ng cho phÐp mét doanh nghiÖp chØ bã hÑp trong ph¹m vi kinh doanh trong mét thi tr­êng nhÊt ®Þnh víi mét sè b¹n hµng nhÊt ®Þnh. B¹n hµng truyÒn thèng cã thÓ chÊm døt quan hÖ lµm ¨n víi ta khi lîi Ých cña hä kh«ng ®­îc ®¶m b¶o hoÆc khi cã nh÷ng ®èi t¸c ®em l¹i cho hä nhiÒu lîi Ých h¬n. Do ®ã, c«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi còng nh­ c¸c c«ng ty kh¸c lu«n ph¶i t×m kiÕm vµ quan hÖ víi c¸c b¹n hµng, kh¸ch hµng míi nh»m ®¶m b¶o lîi Ých vµ sù tån t¹i cho m×nh dùa trªn viÖc : giao hµng ®óng hÑn, ®óng sè l­îng, chÊt l­îng, mÉu m·, chµo gi¸ hîp lý, gi¶m gi¸ cho kh¸ch hµng lÇn ®Çu tiªn ký hîp ®ång, giao hµng tËn n¬i cho kh¸ch... 3. Ph¸t triÓn c«ng t¸c t×m kiÕm thu thËp th«ng tin, n¾m b¾t nhu cÇu thÞ tr­êng. HÖ thèng th«ng tin thÞ tr­êng vµ xö lý th«ng tin thÞ tr­êng chÝnh lµ sù nghiªn cøu c¸c biÕn ®éng cña thÞ tr­êng vµ ®­a ra c¸c quyÕt ®Þnh phï hîp. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ c«ng viÖc rÊt cÇn thiÕt vµ cã ý nghÜa thiÕt thùc ®èi víi ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu cña c«ng ty. Th«ng qua nghiªn cøu thÞ tr­êng c«ng ty sÏ n¾m b¾t ®­îc c¸c th«ng tin nh­ t×nh h×nh cung cÇu cña thÞ tr­êng, c¬ cÊu chñng lo¹i mµ thÞ tr­êng cung øng, møc gi¸ vµ kh¶ n¨ng biÕn ®éng, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, tû gi¸ hèi ®o¸i, l·i xuÊt tiÒn vay ...®Ó tõ ®ã cã c¬ së ®­a ra nh÷ng quyÕt ®Þnh ®óng ®¾n vµ kÞp thêi nh»m b¶o ®¶m cho ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu ®­îc an toµn vµ khai th¸c ®­îc c¬ héi cã thÓ cã. BÊt kú mét ho¹t ®éng kinh doanh nµo cña c«ng ty còng g¾n víi thÞ tr­êng. N¾m b¾t ®­îc thÞ tr­êng, hiÓu biÕt ®­îc c¸c qui luËt cña thÞ tr­êng lµ hÕt søc quan träng. §èi víi c¸c doanh nghiÖp kinh doanh XNK th× c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng l¹i cµng cÇn thiÕt vµ cÇn ph¶i quan t©m tho¶ ®¸ng. C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi lµ mét c«ng ty chuyªn nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cã quan hÖ víi nhiÒu c«ng ty trªn thÕ giíi ®· cã hoÆc ch­a cã v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i ViÖt nam. Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh, c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®· ®­îc c«ng ty quan t©m. Kh¸c víi tr­íc ®©y viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ kh«ng quan träng, mäi hîp ®ång ®Òu ®­îc thùc hiÖn theo sù chØ ®¹o cña Nhµ n­íc. Ngµy nay trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng nhËn râ vai trß vµ tÇm quan träng cña viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng ®èi víi sù sèng cßn cña m×nh. C«ng ty ®· giao cho phßng kinh doanh chuyªn tr¸ch vÒ c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Tuy nhiªn c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng cßn ®­îc tiÕn hµnh ë møc ®é chung chung, kh¸i qu¸t vÒ c¸c b¹n hµng vµ c¸c thÞ tr­êng cung cÊp nguyªn liÖu nhùa. Do vËy trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn ®Èy m¹nh h¬n n÷a c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, ®i vµo nghiªn cøu cô thÓ, n¾m ®­îc chÝnh x¸c c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng ®ã theo hai khÝa c¹nh sau : Tr­íc hÕt trªn gãc ®é kh¸ch quan, c«ng ty nªn ®Çu t­ vµ trang bÞ cho c¸c phßng kinh doanh hÖ thèng trang bÞ hiÖn ®¹i ®Ó cËp nhËt vµ xö lý th«ng tin thÞ tr­êng. VÊn ®Ò ®Çu t­ trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i lµ hoµn toµn kh¶ thi. HiÖn t¹i trªn thÞ tr­êng còng nh­ ®iÒu kiÖn khoa häc kü thuËt cho phÐp hÖ thèng trang thiÕt bÞ gän nhÑ, t­¬ng ®èi rÎ vµ ®ñ m¹nh ®Ó xö lý th«ng tin mét c¸ch nhanh chãng vµ chÝnh x¸c nhÊt. Ngoµi ra trªn gãc ®é chñ quan c«ng ty cÇn ph¶i triÓn khai tæ chøc ho¹t ®éng thu thËp vµ xö lý th«ng tin thÞ tr­êng mét c¸ch cô thÓ mµ trong ®ã viÖc tæ chøc vµ hoµn thiÖn bé m¸y thu thËp vµ xö lý th«ng tin thÞ tr­êng, x©y dùng chiÕn l­îc thu thËp xö lý th«ng tin. Cô thÓ c«ng ty cÇn ph¶i cã nh÷ng c¸n bé chuyªn s©u cã chuyªn m«n nghiÖp vô giái, cã kh¶ n¨ng ph©n tÝch vµ ®­a ra nh÷ng nhËn ®Þnh chÝnh x¸c. Trªn c¬ së ®ã ph©n tÝch , lùa chän mÆt hµng, lùa chän thÞ tr­êng, xem xÐt ho¹t ®éng cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, xem xÐt kh¶ n¨ng, møc ®é tiªu thô cña thÞ tr­êng, tõ ®ã lËp kÕ ho¹ch vÒ nhu cÇu lµm c¬ së cho kÕ ho¹ch nhËp khÈu. §ång thêi c«ng ty cÇn ph¶i x¸c lËp m¹ng l­íi céng t¸c viªn réng kh¾p víi nhiÖm vô cung cÊp th«ng tin cho phßng nghiªn cøu, cã thÓ ¸p dông h×nh thøc trao ®æi th«ng tin vµ tËn dông khai th¸c nguån th«ng tin tõ c¸c vô chuyªn tr¸ch cña Bé th­¬ng m¹i. §ång thêi c«ng ty cÇn ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc vµ c¸ch thøc thu thËp th«ng tin tõ b¹n hµng vµ kh¸ch hµng, cho tíi viÖc thiÕt lËp mèi quan hÖ mËt thiÕt víi Vô xóc tiÕn (Bé th­¬ng m¹i) hay víi c¸c tæ chøc nghiªn cøu thÞ tr­êng ë trong vµ ngoµi n­íc. S¬ ®å 4 : quy tr×nh nghiªn cøu thÞ tr­êng X©y dùng môc tiªu nghiªn cøu Ph©n ®Þnh ®èi t­îng vµ lùa chän ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu Thu thËp th«ng tin X©y dùng l¹i môc tiªu nghiªn cøu Ph©n tÝch vµ lùa chän mÆt hµng Ph©n tÝch vµ lùa chän thÞ tr­êng Ph©n tÝch c¹nh tranh Ph©n tÝch khai th¸c c«ng suÊt thÞ tr­êng Dù b¸o thÞ tr­êng (Nguån : Gi¸o tr×nh marketing th­¬ng m¹i quèc tÕ) §èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng cã ý nghÜa rÊt lín. Bëi v× nh­ chóng ta ®· biÕt thÞ tr­êng nguyªn liÖu nhùa cã nhiÒu yÕu tè ¶nh h­ëng vµ lµm cho gi¸ c¶ cña nã còng biÕn ®éng theo, nÕu c«ng ty kh«ng n¾m b¾t ®­îc c¸c th«ng tin ®ã th× sÏ cã thÓ nhËp khÈu qu¸ nhiÒu hoÆc qu¸ Ýt nguyªn liÖu nhùa kh«ng phï hîp víi t×nh h×nh cung cÇu trªn thÞ tr­êng. HiÖn nay thÞ tr­êng nhËp khÈu chñ yÕu cña c«ng ty vÉn lµ c¸c thÞ tr­êng truyÒn thèng ë khu vùc Ch©u ¸ - Th¸i B×nh D­¬ng nh­ NhËt, Hµn Quèc, Th¸i Lan ... Bªn c¹nh ®ã c«ng ty ®ang cè g¾ng më réng kinh doanh sang mét sè c¸c b¹n hµng míi ë thÞ tr­êng Trung cËn ®«ng. Tuy nhiªn trong kinh doanh cÇn ph¶i lùa chän mét sè ®èi t¸c chÝnh, l©u dµi ®Ó v¹ch kÕ ho¹ch kinh doanh nhËp khÈu. Trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn thµnh lËp mét bé phËn chuyªn tr¸ch vÒ Marketing, cã thÓ lÊy c¸n bé tõ phßng kinh doanh (lµ nh÷ng ng­êi cã nhiÒu kinh nghiÖm lµm c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng) vµ tuyÓn thªm mét sè c¸n bé bªn ngoµi c«ng ty chuyªn ngµnh Marketing. Khi tæ chøc bé phËn Marketing cÇn chia lµm hai nhãm c«ng viÖc : nhãm nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu vµ nhãm nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc, ®ßi hái ph¶i n¨ng ®éng, th¸o v¸t, cã nghiÖp vô marketing, hiÓu biÕt vÒ nguyªn liÖu nhùa, th«ng th¹o ngo¹i ng÷, cã kh¶ n¨ng t×m kiÕm th«ng tin trªn m¹ng Internet, cã nh­ vËy míi biÕt thÞ tr­êng cÇn nh÷ng lo¹i nguyªn liÖu s¶n xuÊt nµo, chÊt l­îng vµ sè l­îng nh­ thÕ nµo. T¨ng c­êng thu thËp c¸c th«ng tin vÒ chÝnh s¸ch th­¬ng m¹i cña c¸c n­íc b¹n hµng, t×nh h×nh s¶n xuÊt nguyªn liÖu nhùa hiÖn t¹i còng nh­ dù ®o¸n trong t­¬ng lai cña c¸c n­íc ®ã. NÕu c«ng ty n¾m b¾t ®Çy ®ñ c¸c th«ng tin ®ã th× sÏ ®iÒu chØnh ®­îc khèi l­îng nhËp khÈu võa ®ñ, phï hîp víi t×nh h×nh cung cÇu trªn thÞ tr­êng, tr¸nh ®­îc t×nh tr¹ng lµm ¨n thua lç. 4. Huy ®éng sö dông vèn cã hiÖu qu¶. Mét vÊn ®Ò ®Æt ra ®èi víi c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi hiÖn nay ®ã lµ t×nh tr¹ng thiÕu vèn ®Ó nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa. C¬ cÊu vèn l­u ®éng cña c«ng ty kh«ng ®ñ tµi trî cho c¸c th­¬ng vô nhËp khÈu nguyªn liÖu nªn nhiÒu khi bÞ h¹n chÕ trong viÖc tËn dông c¬ héi kinh doanh. V× vËy ®Ó c«ng t¸c nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®¸p øng kÞp thêi nhu cÇu s¶n xuÊt trong n­íc còng nh­ gi¶m thiÓu c¸c kho¶n chi phÝ th× c«ng ty cÇn chó träng tíi mét sè biÖn ph¸p sau : C«ng ty cÇn cã sù qu¶n lý chÆt chÏ viÖc sö dông vèn, thùc hiÖn nghiÖp vô qu¶n lý thu chi tiÒn tÖ b¶o ®¶m thóc ®Èy c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhÊt lµ c¸c ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cÇn cã sè vèn lín. C«ng t¸c kÕ to¸n ph¶i hoµn thµnh tèt c¸c nhiÖm vô tæng hîp c¸c kÕt qu¶ kinh doanh, lËp b¸o c¸o kÕ ho¹ch vµ kiÓm tra thùc hiÖn kÕ ho¹ch, ghi chÐp ph¶n ¸nh chÝnh x¸c kÞp thêi vµ cã hÖ thèng diÔn biÕn cña c¸c nguån vèn cung cÊp, vèn vay, gi¶i quyÕt c¸c lo¹i vèn phôc vô cho viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty. §ång thêi theo dâi chÆt chÏ c«ng nî cña c«ng ty, ph¶n ¸nh vµ ®Ò xuÊt c¸c kÕ ho¹ch thu chi tiÒn mÆt vµ c¸c h×nh thøc thanh to¸n kh¸c. Khi c«ng ty ký kÕt ®­îc c¸c hîp ®ång nhËp khÈu cã gi¸ trÞ lín, nguyªn liÖu nhËp lµ lo¹i hµng ®­îc nhµ n­íc khuyÕn khÝch nhËp khÈu th× c«ng ty cã thÓ vay ng©n hµng vµ xin gi¶m l·i vay (l·i xuÊt ­u ®·i ®èi víi c¸c mÆt hµng khuyÕn khÝch nhËp khÈu). ViÖc nµy sÏ lµm t¨ng hiÖu qu¶ nhËp khÈu do chi phÝ nhËp khÈu gi¶m. Mét nguyªn t¾c xuyªn suèt qu¸ tr×nh kinh doanh lµ tiÕt kiÖm vµ hiÖu qu¶, ®­îc qu¸n triÖt tíi tõng kho¶n môc nhá nhÊt trong tõng nghiÖp vô cô thÓ. C¸c nhµ kinh doanh nhËp khÈu ph¶i ®µm ph¸n ®Ó thêi gian thùc hiÖn mçi th­¬ng vô lµ ng¾n nhÊt, th­¬ng l­îng vÒ nhËp khÈu tr¶ chËm nh»m gi¶m ®Õn møc thÊp nhÊt ¸p lùc vÒ vèn, lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n cã hÖ sè an toµn cao. C«ng ty nªn khuyÕn khÝch viÖc c¾t gi¶m chi phÝ b»ng c¸c h×nh thøc ®a d¹ng nh­ kho¸n th­¬ng vô, n©ng cao lîi Ých tr¸ch nhiÖm b»ng gi¸ trÞ % ®­îc h­ëng trªn gi¸ trÞ hîp ®ång. C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng c¸c mèi quan hÖ víi hÖ thèng ng©n hµng tèt h¬n n÷a, t¹o lËp vµ duy tr× ®­îc niÒm tin cña c¸c ng©n hµng ®èi víi c«ng ty b»ng c¸c ho¹t ®éng cô thÓ vµ thiÕt thùc nh­ tr¶ l·i vay ng©n hµng ®óng h¹n, cung cÊp cho ng©n hµng c¸c th«ng tin lµnh m¹nh vÒ t×nh h×nh tµi chÝnh cña m×nh. §ång thêi tranh thñ huy ®éng khai th¸c c¸c nguån vèn vay dµi h¹n vµ trung h¹n trong vµ ngoµi n­íc ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh, t¹o dùng uy tÝn ®èi víi c¸c b¹n hµng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông ®Ó dÔ dµng huy ®éng c¸c nguån vèn vay phôc vô cho ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa. Mét h×nh thøc mµ c¸c doanh nghiÖp hay ¸p dông trong nhËp khÈu lµ tÝn dông hµng ho¸, h×nh thøc nµy cã ­u ®iÓm lµ kh¾c phôc ®­îc t×nh tr¹ng thiÕu vèn cña c«ng ty. Trong thêi gian tíi c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi nªn cè g¾ng ¸p dông h×nh thøc nµy b»ng c¸ch x©y dùng c¸c mèi quan hÖ tèt ®Ñp, bÒn v÷ng víi c¸c b¹n hµng. Tuy nhiªn nh­îc ®iÓm cña h×nh thøc nµy lµ gi¸ c¶ cña hµng nhËp khÈu th­êng cao h¬n. 5. N©ng cao hiÖu qu¶ giao dÞch, ®µm ph¸n, ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa. Giao dÞch, ®µm ph¸n lµ mét kh©u rÊt quan träng nÕu kh«ng muèn nãi lµ quan träng nhÊt cña th­¬ng vô. §µm ph¸n gióp c¸c bªn t×m hiÓu, th¶o luËn thÊu ®¸o vÊn ®Ò nh»m ®­a ®Õn ký kÕt hîp ®ång, tuy nhiªn viÖc giao dÞch nµy th­êng chiÕm nhiÒu thêi gian, chi phÝ héi häp cao . Trong viÖc kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, ng­êi tham gia kinh doanh ph¶i cã kiÕn thøc vÒ nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, kiÕn thøc vµ kinh nghiÖm kinh doanh mÆt hµng nµy. §Æc biÖt trong giao dÞch ®µm ph¸n víi ®èi t¸c n­íc ngoµi, ng­êi kinh doanh ph¶i cã kinh nghiÖm vµ nghÖ thuËt giao tiÕp. Ng­êi tham gia ®µm ph¸n ph¶i cã b¶n lÜnh, n¾m v÷ng c¸c qui t¾c trong ®µm ph¸n, luËt ph¸p quèc gia vµ quèc tÕ... Trong viÖc tho¶ thuËn c¸c ®iÒu kho¶n hîp ®ång, c«ng ty còng tõng b­íc dµnh quyÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm. HiÖn nay hÇu hÕt c¸c hîp ®ång ®Òu ®­îc lËp theo h×nh thøc bªn n­íc ngoµi lËp, göi cho bªn c«ng ty xem xÐt vµ ký vµo hîp ®ång, gi¸ nhËp khÈu theo ®iÒu kiÖn CIF nªn c«ng ty kh«ng dµnh ®­îc quyÒn thuª tµu vµ mua b¶o hiÓm, c¸c ®iÒu kho¶n nµy hoµn toµn kh«ng cã lîi cho c«ng ty. Bëi vËy, c«ng ty cÇn ph¶i cö c¸n bé th«ng th¹o ngo¹i ng÷ lËp vµ kiÓm tra c¸c ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång. Trong qu¸ tr×nh ®µm ph¸n c«ng ty cÇn : T¹o ra sù c¹nh tranh, g©y ¸p lùc, nªu ra môc tiªu cao, kh«ng béc lé suy nghÜ cña m×nh, tr¸nh viÖc tho¶ thuËn nhanh chãng. Sau khi hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng ®­îc ký kÕt, c«ng ty vËt t­ víi t­ c¸ch lµ mét bªn ký kÕt ph¶i tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång ®ã. C«ng ty ph¶i tu©n thñ chÆt chÏ c¸c quy ®Þnh cña ph¸p luËt trong n­íc vµ quèc tÕ vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ gi¶i quyÕt v­íng m¾c ph¸t sinh mét c¸ch nhanh chãng nh»m tr¸nh rñi ro khiÕu n¹i dÉn ®Õn gi¶m lîi nhuËn còng nh­ uy tÝn víi kh¸ch hµng. 6. NhËp c¸c c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ngµnh nhùa vµ tæ chøc thu mua c¸c s¶n phÈm nhùa do c¸c c«ng ty, c¸c cë së s¶n xuÊt trong n­íc ®Ó xuÊt khÈu D©y chuyÒn c«ng nghÖ hiÖn ®¹i ngµnh nhùa lµ hÕt søc cÇn thiÕt ®èi víi ho¹t ®éng s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa, nã gãp phÇn lµm t¨ng s¶n l­îng, t¨ng chÊt l­îng, mÉu m· s¶n phÈm. Do ®ã ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi. C«ng ty nhËp c¸c c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vÒ sau ®ã cung cÊp l¹i cho c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong n­íc, nhê vµo c¸c c«ng nghÖ nµy, c¸c c¬ së t¨ng kh¶ n¨ng s¶n xuÊt, qua ®ã mµ c«ng ty cã thÓ t¨ng khèi l­îng nguyªn liÖu nhùa cung cÊp cho c¸c c¬ së nµy. C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ph¶i tÝch cùc t×m ®èi t¸c ®Ó xuÊt khÈu c¸c s¶n phÈm nhùa s¶n xuÊt trong n­íc ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm cho c¸c c«ng ty, c¸c c¬ së s¶n xuÊt trong n­íc. C«ng ty cã thÓ t×m ®èi t¸c míi hoÆc dïng h×nh thøc nhËp ®èi l­u : nhËp khÈu nguyªn liÖu ®ång thêi víi xuÊt khÈu s¶n phÈm. Cã nh­ thÕ míi khuyÕn khÝch c¸c nhµ s¶n xuÊt trong n­íc, tõ ®ã t¨ng l­u l­îng xuÊt nhËp khÈu chung cña c«ng ty, gióp c«ng ty thu ®­îc c¶ l·i tõ nhËp khÈu vµ xuÊt khÈu. 7. §a d¹ng ho¸ c¸c ph­¬ng thøc nhËp khÈu HiÖn nay, c«ng ty míi chØ ho¹t ®éng nhËp khÈu theo ph­¬ng thøc tù doanh vµ uû th¸c do ®ã ®Ó t¨ng kim ng¹ch nhËp khÈu c«ng ty cÇn kÕt hîp nhiÒu ph­¬ng thøc nhËp khÈu kh¸c nhau, ®Æc biÖt lµ ph­¬ng thøc nhËp khÈu liªn doanh ®Ó kh«ng bá lì c¬ héi nhÊt lµ c¸c hîp ®ång lín trong ®iÒu kiÖn c«ng ty ®ang thiÕu vèn l­u ®éng. HoÆc sö dông ph­¬ng thøc hµng ®æi hµng ®Ó võa nhËp ®­îc hµng m×nh cÇn võa xuÊt ®­îc hµng trong n­íc ra n­íc ngoµi ®Ó thu l·i kÐp, kim ng¹ch c¶ xuÊt vµ nhËp khÈu ®Òu t¨ng lªn. ViÖc ®Èy m¹nh c¸c ph­¬ng thøc nhËp khÈu sÏ t¹o cho c«ng ty khai th¸c tèt nguån hµng ®ång thêi t¹o raù liªn kÕt gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc víi c«ng ty ngµy cµng ®­îc cñng cè vµ ph¸t triÓn v÷ng m¹nh. 8. Tèi thiÓu ho¸ c¸c chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn Trong kinh doanh, bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo còng lÊy lîi nhuËn, an toµn vµ vÞ thÕ trªn th­¬ng tr­êng lµm môc tiªu chÝnh cho ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Trong ®ã môc tiªu lîi nhuËn lµ môc tiªu quan träng nhÊt, nã lµ ®iÒu kiÖn cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp. Muèn cã lîi nhuËn cao, doanh nghiÖp ph¶i ®Çu t­ tiÒn cña, c«ng søc vµo kinh doanh vµ ph¶i x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc kinh doanh cô thÓ, phï hîp víi hoµn c¶nh trong tõng giai ®o¹n cña c«ng ty. Hay nãi c¸ch kh¸c lµ doanh nghiÖp ph¶i bá ra mét kho¶n chi phÝ ®Ó ®Çu t­ cho ho¹t ®éng kinh doanh sao cho doanh thu mµ doanh nghiÖp ®¹t ®­îc ph¶i bï ®¾p ®­îc chi phÝ ®· bá ra vµ cã l·i ®Ó tiÕp tôc ho¹t ®éng kinh doanh. Mµ chi phÝ lu«n tû lÖ nghÞch víi hiÖu qu¶, do vËy, muèn n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu th× viÖc tiÕt kiÖm chi phÝ ph¶i ®­îc chó träng hµng ®Çu. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, chi phÝ kinh doanh lu«n ®i liÒn víi gi¸ thµnh hµng ho¸ vµ lµ c¬ së cho c¸c doanh nghiÖp x©y dùng gi¸ b¸n hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng. NÕu sö dông kh«ng hiÖu qu¶ chi phÝ kinh doanh sÏ lµm cho gi¸ c¶ hµng ho¸ t¨ng lªn. Nh­ vËy lµm gi¶m søc c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, gi¶m doanh sè b¸n ra, ø ®äng hµng ho¸ g©y ø ®äng vèn, mÊt dÇn kh¸ch hµng... lµm gi¶m lîi nhuËn cña c«ng ty. Ng­îc l¹i, nÕu c«ng ty biÕt sö dông hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ c¸c chi phÝ cña m×nh sÏ gãp phÇn lµm gi¶m gi¸ c¶ hµng ho¸, t¹o søc c¹nh tranh cho hµng hãa, ®Èy nhanh tèc ®é quay vßng cña vèn, t¨ng doanh sè b¸n, t¹o uy tÝn vµ lîi nhuËn cho c«ng ty. III. Mét sè kiÕn nghÞ 1. KiÕn nghÞ víi c«ng ty - C«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi cÇn tham gia c¸c líp ®µo t¹o ®Ó n©ng cao hiÓu biÕt vÒ c«ng nghÖ míi cña ngµnh nhùa do c¸c b¹n quèc tÕ tæ chøc hoÆc hîp t¸c, gióp ®ì ®µo t¹o. §ång thêi, c«ng ty ph¶i tæ chøc nghiªn cøu, ®¸nh gi¸ c¸c lo¹i c«ng nghÖ míi phï hîp víi tr×nh ®é, kh¶ n¨ng cña n­íc ta. - C«ng ty cÇn thu thËp c¸c th«ng tin vÒ nhu cÇu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc bao gåm : + T×nh h×nh s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng ho¸ cña nhµ s¶n xuÊt lµ b¹n hµng cña c«ng ty. + Nhu cÇu vÒ c¸c lo¹i nguyªn liÖu theo tõng thêi ®iÓm 2. KiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc : 2.1. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n n÷a cho viÖc nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa, m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh nhùa phôc vô s¶n xuÊt trong n­íc Nguyªn vËt liÖu lµ lo¹i hµng ho¸ ®Æc biÖt, lµ nguån cung cÊp ®Çu vµo ®Ó c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt s¶n phÈm nhùa ho¹t ®éng, phôc vô ®¾c lùc cho c«ng cuéc ph¸t triÓn vµ hiÖn ®¹i ho¸ nªn kinh tÕ n­íc ta hiÖn nay. ChÝnh v× vËy, Nhµ n­íc nªn cã chÝnh s¸ch ­u tiªn h¬n n÷a cho viÖc nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh nhùa. Nhanh chãng kh¾c phôc nh÷ng bÊt hîp lý trong quy chÕ, chÝnh s¸ch liªn quan ®Õn xuÊt nhËp khÈu. 2.2. Cung cÊp cho c¸c doanh nghiÖp th«ng tin trªn thÞ tr­êng quèc tÕ C¸c trung t©m t­ vÊn ph¸p luËt quèc tÕ, phßng th«ng tin Th­¬ng m¹i quèc tÕ cña bé th­¬ng m¹i cÇn ho¹t ®éng tÝch cùc h¬n n÷a trong viÖc cung cÊp kÕ ho¹ch nhËp khÈu, ph­¬ng h­íng ®Çu t­ cña c¸c tËp ®oµn lín trªn thÕ giíi, luËt lÖ còng nh­ tËp qu¸n cña c¸c n­íc b¹n hµng, cung cÊp th«ng tin vÒ diÔn biÔn kinh tÕ còng nh­ chÝnh trÞ cña c¸c n­íc trªn thÕ giíi vµ ¶nh h­ëng cña nã ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c«ng ty ®Ó c«ng ty cã kÕ ho¹ch chuÈn bÞ ®èi phã víi nh÷ng thay ®æi ®ã. 2.3. Gi¶m thuÕ suÊt gi¸ trÞ gia t¨ng. ThuÕ lµ mét trong nh÷ng c«ng cô qu¶n lý cña Nhµ n­íc ®èi víi nÒn kinh tÕ. Trong ho¹t ®éng ngo¹i th­¬ng, thuÕ cïng víi h¹n ng¹ch lµ c¸c biÖn ph¸p ®­îc sö dông ®Ó ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng nµy. V× vËy, chÝnh s¸ch thuÕ cã vai trß rÊt lín trong ho¹t ®éng nhËp khÈu. Nã quyÕt ®Þnh ®Õn khèi l­îng vµ kh¶ n¨ng nhËp khÈu. Nguyªn liÖu nhùa lµ yÕu tè ®Çu vµo cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ra c¸c mÆt hµng nhùa ®· ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn do tiÖn dông, gi¸ c¶ hîp lý, mÉu m·, chñng lo¹i phong phó, ®a d¹ng. Víi vai trß quan träng nh­ vËy, Nhµ n­íc nªn cã nh÷ng chÕ ®é ­u ®·i h¬n vÒ thuÕ cho c«ng ty nh»m khuyÕn khÝch ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña c«ng ty, t¹o m«i tr­êng ho¹t ®éng cho c«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ cao, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông vèn nh­ miÔn gi¶m hoÆc ¸p dông thuÕ suÊt ë nhãm ngµnh thÊp. Cô thÓ lµ : -Nhµ n­íc gi¶m thuÕ suÊt gi¸ trÞ gia t¨ng xuèng d­íi 5% ¸p dông ®èi víi c¸c mÆt hµng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa -Nhµ n­íc bá chÕ ®é phô thu nhËp khÈu ®èi víi mÆt hµng bét PVC v× lîi dông gi¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi gi¶m do bÞ ¶nh h­ëng cña cuéc chiÕn tranh gi÷a Mü vµ Irag, chóng ta cã thÓ ®­îc nhËp nhiÒu nguyªn liÖu nµy gióp cho viÖc h¹ thÊp gi¸ thµnh s¶n phÈm, thóc ®Èy qu¸ tr×nh s¶n xuÊt trong n­íc, ®¸p øng n©ng cao nhu cÇu ng­êi tiªu dïng. 2.4. §¬n gi¶n ho¸ c¸c thñ tôc H¶i quan. Do ®Æc thï cña mÆt hµng nhËp khÈu cña c«ng ty lµ hµng nguyªn vËt liÖu nªn sè l­îng th­êng nhá lÎ. PhÇn lín th× mét container bao gåm nhiÒu ®¬n hµng víi c¸c kho¶n môc nhá kh¸c nhau, kiÓm ho¸ 100% rÊt bÊt tiÖn vµ mÊt nhiÒu thêi gian. V× thÕ, Tæng côc H¶i quan cÇn cã quy ®Þnh ®èi víi nh÷ng mÆt hµng nµo cÇn kiÓm ho¸ ngay, lo¹i nµo cho phÐp kiÓm ho¸ t¹i kho giao hµng. Cã nh­ thÕ viÖc gi¶i phãng hµng t¹i cöa khÈu míi nhanh. §Ó viÖc kiÓm ho¸ ®­îc nhanh chãng c«ng ty cßn ph¶i chuÈn bÞ s¾p xÕp hµng ho¸ cã thø tù, thuËn tiÖn cho viÖc kiÓm tra, tr¸nh g©y khã kh¨n cho H¶i quan khi kiÓm tra. Ngoµi ra, c«ng ty cÇn thiÕt lËp c¸c mèi quan hÖ tèt víi nh©n viªn H¶i quan ®Ó cã thuËn lîi trong c«ng t¸c nµy. KÕt luËn Xu thÕ toµn cÇu ho¸ hiÖn nay ®ang diÔn ra m¹nh mÏ, ph©n c«ng lao ®éng x· héi ngµy cµng s©u s¾c, kh«ng mét quèc gia nµo cã thÓ ph¸t triÓn mµ kh«ng hoµ nhËp víi xu thÕ ®ã. Toµn cÇu ho¸ lµm cho c¸c quèc gia kh«ng ngõng ph¸t triÓn ®Ó theo kÞp thêi ®¹i, kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trªn tr­êng quèc tÕ. Th­¬ng m¹i quèc tÕ tÊt yÕu kh¸ch quan nªn c«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi còng nh­ bÊt kú mét mét doanh nghiÖp nµo ®Òu kh«ng cßn lùa chän nµo kh¸c lµ ph¶i lu«n tù hoµn thiÖn m×nh. Thêi gian võa qua, c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ®· cã nh÷ng thµnh c«ng nhÊt ®Þnh trong ho¹t ®éng nhËp khÈu nguyªn vËt liÖu nh»m ®¶m b¶o cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt trong n­íc. Tuy nhiªn ho¹t ®éng nµy kh«ng thÓ tr¸nh khái khã kh¨n tr­íc m¾t còng nh­ l©u dµi do nh÷ng biÕn ®éng vÒ kinh tÕ, chÝnh trÞ thÕ giíi vµ sù xuÊt hiÖn ngµy cµng nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh. Nh­ng c«ng ty cã thÓ tin t­ëng vµo t­¬ng lai cña m×nh. ChÝnh v× vËy, ®Ó khai th¸c tiÒm n¨ng vµ lîi thÕ nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh, ngoµi c¸c gi¶i ph¸p mang tÝnh toµn diÖn th× hoµn thiÖn quy tr×nh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa phôc vô s¶n xuÊt lµ mét gi¶i ph¸p mang tÝnh cÊp thiÕt. C¸c gi¶i ph¸p nµy ®Ó thùc thi ®­îc kh«ng nh÷ng cÇn cã sù nç lùc cña C«ng ty mµ cßn cÇn cã sù hç trî tõ phÝa Nhµ n­íc. §ã cã thÓ lµ sù ­u ®·i vÒ vèn, sù quy ho¹ch chÕ ®é qu¶n lý hîp lý trong ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu. Do thêi gian nghiªn cøu ng¾n, kinh nghiÖm chuyªn m«n cßn h¹n chÕ cña mét sinh viªn lÇn ®Çu tiÕp xóc, nh×n nhËn mét vÊn ®Ò trong thùc tÕ nªn bµi viÕt kh«ng thÓ tr¸nh khái thiÕu sãt. Em rÊt mong nhËn ®­îc sù gãp ý cña c¸c thÇy c« vµ c¸c b¹n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù h­íng dÉn tËn t×nh cña thÇy gi¸o NguyÔn Duy Bét, thÇy gi¸o NguyÔn Träng Hµ vµ sù h­íng dÉn cña c¸c anh chÞ trong phßng kinh doanh tæng hîp cña c«ng ty th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi ®· gióp em hoµn thµnh bµi luËn v¨n tèt nghiÖp nµy. tµi liÖu tham kh¶o Gi¸o tr×nh Th­¬ng M¹i Quèc TÕ-PGS.TS NguyÔn Duy Bét, NXB Gi¸o Dôc, n¨m 1998. Gi¸o tr×nh kinh tÕ th­¬ng m¹i, PGS.TS §Æng §×nh §µo, PGS.TS Hoµng §øc Th©n, NXB Thèng Kª, n¨m 2001. Gi¸o tr×nh Qu¶n trÞ kinh doanh Th­¬ng M¹i Quèc TÕ, PGS.TS TrÇn ChÝ Thµnh, NXB Gi¸o Dôc, n¨m 1996. Kü thuËt Th­¬ng M¹i Quèc TÕ, TS §µo ThÞ BÝch Hoµ, NXB §¹i häc Quèc Gia, n¨m 2000. H­íng dÉn thùc hµnh Th­¬ng M¹i Quèc TÕ, NXB TP. HCM §µm ph¸n vµ ký kÕt hîp ®ång kinh doanh quèc tÕ, GS.PTS T« Xu©n D©n, NXB Thèng Kª, n¨m 2000. T¹p chÝ doanh nghiÖp, n¨m 2002. Thêi b¸o kinh tÕ, th­¬ng m¹i 2001, 2002. Tµi liÖu cña c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi. Tµi liÖu cña tæng c«ng ty nhùa ViÖt Nam. Môc lôc Trang Lêi më ®Çu Ch­¬ng I. C¬ së lý luËn vÒ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu 3 I. Kh¸i niÖm, vai trß vµ c¸c h×nh thøc nhËp khÈu 3 1. Kh¸i niÖm 3 2. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 4 2.1. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®èi víi nÒn kinh tÕ ViÖt Nam 4 2.2. Vai trß cña kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa ®èi víi c«ng ty Th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu Hµ Néi 6 3. C¸c h×nh thøc nhËp khÈu 7 3.1. NhËp khÈu uû th¸c 8 3.2. NhËp khÈu liªn doanh 8 3.3. NhËp khÈu ®èi l­u 9 3.4. NhËp khÈu t¸i xuÊt 10 3.5. NhËp khÈu trùc tiÕp 11 II. Néi dung ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu 12 1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu 13 1.1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc 13 1.2. Nghiªn cøu thÞ tr­êng n­íc ngoµi 16 2. Lùa chän ®èi t¸c giao dÞch vµ ®µm ph¸n 17 3. LËp ph­¬ng ¸n kinh doanh 18 4. Ký kÕt hîp ®ång 19 4.1. §­a ra c¸c ®iÒu kho¶n 19 4.2. Th­¬ng l­îng 21 4.3 Ký kÕt hîp ®ång 22 5. Thùc hiÖn hîp ®ång 24 5.1. Xin giÊy phÐp nhËp khÈu 24 5.2. Më th­ tÝn dông 25 5.3. Thuª ph­¬ng tiÖn vËn t¶i 25 5.4. Mua b¶o hiÓm cho hµng ho¸ 25 5.5. Lµm thñ tôc H¶i quan 26 5.6. NhËn hµng 26 5.7. Lµm thñ tôc thanh to¸n 27 5.8. KhiÕu n¹i vµ gi¶i quyÕt khiÕu n¹i nÕu cã 27 5.9. Thanh lý hîp ®ång 28 III C¸c yÕu tè ¶nh h­ëng ®Õn kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 28 1. Nh©n tè bªn ngoµi doanh nghiÖp 28 1.1. ChÕ ®é chÝnh s¸ch vµ ph¸p luËt 28 1.2. Tû gi¸ hèi ®o¸i vµ tû gi¸ hµng nhËp khÈu 29 1.3. Sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ 29 1.4. T×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp 30 1.5. Sù ph¸t triÓn cña hÖ thèng ng©n hµng 30 1.6. Tr×nh ®é ph¸t triÓn c¬ së h¹ tÇng 31 2. Nh©n tè bªn trong doanh nghiÖp 31 2.1 Bé m¸y qu¶n lý 31 2.2. Nguån tµi chÝnh 32 2.3. Nh©n tè con ng­êi 32 2.4. Nh©n tè tæ chøc m¹ng l­íi kinh doanh 32 Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa cña c«ng ty tm - xnk hn 34 I. Kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty 34 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn 34 2. C¬ cÊu tæ chøc 39 3. T×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty 45 3.1. KÕt qu¶ kinh doanh mét sè n¨m 45 3.2. T×nh h×nh sö dông vèn cña c«ng ty 48 3.3. ThÞ tr­êng vµ c¸c mÆt hµng kinh doanh 51 3.4. §Æc ®iÓm vÒ thanh to¸n 53 II. Thùc tr¹ng kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 54 1. Theo lo¹i h×nh nhËp khÈu 54 2. Theo thÞ tr­êng nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 55 3. Theo c¬ cÊu mÆt hµng 63 4. Theo c¬ cÊu kh¸ch hµng cña c«ng ty 67 5. Theo ¶nh h­ëng biÕn ®éng gi¸ dÇu th« trªn thÕ giíi 68 IV. §¸nh gi¸ thùc tr¹ng 69 1. Nh÷ng thµnh tùu 69 2. Nh÷ng tån t¹i 70 3. Nguyªn nh©n 75 Ch­¬ng III: gi¶i ph¸p thóc ®Èy kinh doanh nhËp khÈu nguyªn liÖu nhùa 77 I. Ph­¬ng h­íng cña c«ng ty 77 II. gi¶i ph¸p 80 1. Lµm tèt c«ng t¸c c¸n bé 80 2. Duy tr× quan hÖ víi kh¸ch hµng 81 3. Ph¸t triÓn c«ng t¸c thu thËp t×m kiÕm th«ng tin 84 4. Huy ®éng sö dông vèn hiÖu qu¶ 88 5. N©ng cao hiÖu qu¶ giao dÞch, ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång 89 6. NhËp khÈu c«ng nghÖ hiÖn ®¹i vµ xuÊt khÈu s¶n phÈm nhùa 90 7. §a d¹ng ho¸ ph­¬ng thøc nhËp khÈu 91 8. Tèi hiÓu ho¸ chi phÝ ®Ó t¨ng lîi nhuËn 91 III. Mét sè kiÕn nghÞ 92 1. KiÕn nghÞ víi c«ng ty 92 2. KiÕn nghÞ víi Nhµ n­íc 93 KÕt luËn 96 Tµi liÖu tham kh¶o 98 ._.