Hoạt động nhập khẩu của Công ty TNHH Nhà nước 1 thành viên XNK và Đầu tư Hà Nội

LỜI MỞ ĐẦU Lịch sử phát triển của mọi quốc gia trên thế giới nói chung và của Việt Nam nói riêng đã chứng minh rằng: Bất cứ một đất nước nào muốn tồn tại và phát triển thì luôn phải có một nền kinh tế ổn định, bền vững và phát triển. Đặc biệt là kinh tế ngoại thương luôn phải là một mũi nhọn quan trọng trong việc bổ sung, hoàn thiện và thúc đẩy nền kinh tế quốc gia phát triển, luôn là một bộ phận không thể thiếu của một nền kinh tế lành mạnh, hội nhập và mở cửa với thế giới. Việt Nam, một quốc gia đang tiến nhanh trên con đường công nghiệp hoá hiện đại hoá, quá trình chuyển đổi cơ cấu kinh tế đã giành được những thành tựu đáng kể. Một trong những nguyên nhân tạo nên sự thành công đó phải kể đến sự thành công trong việc tận dụng lợi thế của một quốc gia đi sau trong quá trình phát triển. Để khai thác triệt để lợi thế này hoạt động kinh doanh nhập khẩu đã được mở ra và đạt được nhiều mục tiêu kinh tế quan trọng. Song song với chủ trương mở cửa của nền kinh tế hoạt động kinh doanh nhập khẩu từng bước tháo gỡ được nhiều vướng mắc, khó khăn trong quá trình phát triển nền kinh tế nước ta. Thông qua hoạt động nhập khẩu các ngành sản xuất trong nước có những cơ hội phát triển vượt trội hơn quá trình phát triển của nó. Từ việc nhập khẩu thu hút công nghệ máy móc thiết bị kết hợp với các nguồn lực sẵn có trong nước, sản xuất sản phẩm phục vụ nhu cầu trong nước và xuất khẩu giải quyết công ăn việc làm, hạn chế các tệ nạn xã hội, đưa nền kinh tế Việt Nam đi lên từng bước vững chắc. Xuất phát từ những vấn đề trên, và qua thời gian thực tập tại công ty TNHH nhà nước một thành viên xuất nhập khẩu và đầu tư Hà Nội, em đã có cơ hội được tiếp cận và học hỏi những kiến thức nghiệp vụ chuyên ngành đã được đào tạo tại trường cao đẳng kinh tế - kỹ thuật thương mại.Qua thực tế thực tập,đặc biệt là thực tập về chuyên ngành xuất nhập khẩu, em thấy bên cạnh hoạt động xuất khẩu đang trên đà phát triển thì hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH nhà nước một thành viên xuất nhập khẩu và đầu tư Hà Nội cũng góp phần không nhỏ vào quá trình sản xuất kinh doanh của công ty nói chung và hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu nói riêng. Trong quá trình hội nhập và toàn cầu hóa nền kinh tế như hiện nay, cùng với quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa đất nước,nhập khẩu là vấn đề tất yếu của mỗi quốc gia. Vì vậy em lựa chọn đề tài cho báo cáo thực tập của mình là : “Hoạt động Nhập khẩu của công ty TNHH Nhà nước một thành viên Xuất nhập khẩu và Đầu tư Hà Nội ”. Đề tài bao gồm các nội dung sau: Chương I. Cơ sở lý luận của đề tài nghiên cứu. Chương II. Hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH nhà nước một thành viên xuất nhập khẩu và đầu tư Hà Nội. Chương III. Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH nhà nước một thành viên xuất nhập khẩu và đầu tư Hà Nội. Trong suốt quá trình thực tập,em xin chân thành cảm ơn thầy giáo Đặng Thế Hùng đã tận tình hướng dẫn. Em xin chân thành cảm ơn Ban lãnh đạo công ty xuất nhập khẩu Hà Nội,các cô chú trong phòng kinh doanh 4 đã nhiệt tình giúp đỡ,cung cấp số liệu để em có thể hoàn thành tốt báo cáo này. Sinh viªn thùc hiÖn. Vâ Thu H­¬ng CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA ĐỀ TÀI NGHIÊN CỨU. I. Khái niệm,vai trò và các hình thức của hoạt động nhập khẩu hàng hoá. 1. Khái niệm. *Nhập khẩu : Nhập khẩu là kinh doanh trên phạm vi quốc tế. Nó không phải là những hành vi mua bán riêng lẻ mà là một hệ thống các quan hệ mua bán trong một nền kinh tế có tổ chức cả bên trong và bên ngoài của một quốc gia. Thực chất ở đây, nhập khẩu hàng hoá là việc mua hàng hoá từ các tổ chức kinh tế, các công ty nước ngoài và tiến hành tiêu thụ hàng hoá nhập khẩu tại thị trường nội địa hoặc tái sản xuất với mục đích thu lợi nhuận. Nó gắn liền khả năng đáp ứng với nhu cầu tiêu dùng lớn trong khuôn khổ nền sản xuất của một quốc gia. Mục tiêu của hoạt động nhập khẩu là việc sử dụng có hiệu quả ngoại tệ để nhập khẩu vật tư hàng hoá phục vụ cho quá trình tái sản xuất mở rộng và tiêu dùng trong nước đồng thời bảo đảm sự phát triển cân đối nâng cao năng xuất lao động, bảo vệ nền sản xuất trong nước, giải quyết sự khan hiếm của thị trường nội địa. Bên cạnh đó, thông qua nhập khẩu đảm bảo sự phát triển ổn định những ngành kinh tế mũi nhọn của mỗi nước mà khả năng trong nước chưa đảm bảo cho chúng, tạo ra năng lực mới trong sản xuất, khai thác hết lợi thế so sánh của quốc gia nhằm mục đích kết hợp hài hoà xuất khẩu và nhập khẩu cải thiện cán cân thanh toán quốc tế. Tiêu chuẩn hiệu quả của nhập khẩu là thực hiện sự đổi mới trọng điểm về trình độ công nghệ của nền sản xuất trong nước nhằm nâng cao năng xuất lao động xã hội, tăng chất lượng và hạ giá thành sản phẩm. Vì vậy việc trao đổi hàng hoá và dịch vụ giữa các nước phát triển góp phần tích lũy nâng cao hiệu quả kinh tế và xã hội nói chung và đảm bảo lợi ích cho mỗi doanh nghiệp nói riêng. *§Æc ®iÓm. NhËp khÈu lµ ho¹t ®éng bu«n b¸n gi÷a c¸c quèc gia trªn thÕ giíi. Ho¹t ®éng bu«n b¸n ph¸t triÓn theo nh÷ng tËp qu¸n th«ng lÖ quèc tÕ, giao dÞch bu«n b¸n gi÷a nh÷ng ng­êi cã quèc tÞch kh¸c nhau. Th­¬ng m¹i quèc tÕ cã quan hÖ trùc tiÕp ®Õn quan hÖ chÝnh trÞ c¸c n­íc nhËp khÈu vµ c¸c n­íc xuÊt khÈu, v× vËy ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ c¬ héi ®Ó doanh nghiÖp cña c¸c n­íc kh¸c nhau cã mèi quan hÖ lµm ¨n l©u dµi, nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng l­u th«ng hµng ho¸, dÞch vô gi÷a c¸c quèc gia. V× vËy nã th­êng xuyªn bÞ chi phèi bëi c¸c chÝnh s¸ch luËt ph¸p cña mçi quèc gia. Nhµ n­íc qu¶n lý ho¹t ®éng nhËp khÈu th«ng qua c¸c c«ng cô nh­: ChÝnh s¸ch thuÕ, h¹n ng¹ch, phô thu,... vµ c¸c v¨n b¶n ph¸p luËt, c¸c quy ®Þnh danh môc hµng ho¸ ®­îc phÐp nhËp khÈu. *Hoạt động nhập khẩu của Việt Nam : Theo Bộ Công thương, nhập khẩu trong tháng 3-2008 tiếp tục tăng mạnh, đạt khoảng 7,3 tỉ USD, đưa tổng giá trị hàng hóa nhập khẩu trong ba tháng đầu năm đạt trên 20,5 tỉ USD, tăng 68,7% so với cùng kỳ năm trước.   Trong khi đó, xuất khẩu cả quí của cả nước mới đạt khoảng 13 tỉ USD, bằng 22,15% kế hoạch năm và tăng hơn 21% so với cùng kỳ năm ngoái. Điều đáng chú ý là xuất khẩu một số mặt hàng chủ lực chưa được như mong muốn: thủy sản chỉ tăng hơn 10%, điện tử và linh kiện máy tính tăng 13,4%, hàng thủ công mỹ nghệ tăng hơn 12%...   Theo kế hoạch, để đạt mục tiêu xuất khẩu 59,25 tỉ USD năm 2008, bình quân mỗi tháng phải đạt thấp nhất 5 tỉ USD. Tuy nhiên, trong quí 1, chưa tháng nào xuất khẩu đạt bình quân 5 tỉ USD. Ngược lại, nhập siêu ba tháng đầu năm đã lên đến khoảng 7 tỉ USD. Với đà này, doanh số nhập siêu năm 2008 có thể vượt 20 tỉ USD. * Thị trường nhập khẩu của Việt Nam trong tháng 1/2008 Theo số liệu thống kê, kim ngạch nhập khẩu cả nước trong tháng 1/2008 đạt 7,19 tỷ USD, tăng 66,21% so với tháng 1/2007. Nhìn chung, kim ngạch nhập khẩu từ các thị trường chủ yếu đều tăng cao như Trung Quốc, ASEAN, Đài Loan, Nhật Bản và Hàn Quốc. Riêng kim ngạch nhập khẩu từ khu vực EU lại giảm. Thị trường nhập khẩu của Việt Nam trong tháng 1/2008 Thị trường Tháng 1/2008 (nghìn USD) So với tháng 1/2007 (%) Trung Quốc 1.549.200 93,14 ASEAN 1.804.357 61,60 Đài Loan 767.932 95,60 Nhật Bản 665.878 59,93 Hàn Quốc 572.567 49,39 EU 452.324 -5,49 Hồng Kông 218.240 41,70 Ấn Độ 199.585 63,04 Mỹ 196.623 88,58 Thụy Sỹ 178.935 210,21 Australia 129.435 68,54 Nga 89.467 267,41 Ucraina 66.545 4.017,88 New Zealand 34.397 190,98 Braxin 25.486 56,89 Achentina 21.930 -12,23 Canađa 18.365 63,61 Arap xê út 11.286 -24,73 CH Nam Phi 9.322 189,23 UAE 8.892 20,23 Thỗ Nhĩ Kỳ 5.908 38,59 CH AI Len 5.066 131,96 2. Vai trò. Với chính sách chuyển dần từ nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung sang nền kinh tế thị trường có sự điều tiết của Nhà nước đã và đang đem lại những thành tựu to lớn trong mọi mặt của đời sống kinh tế xã hội. Nhập khẩu là một mặt trong hoạt động kinh tế đối ngoại và cùng với hoạt động xuất khẩu, hoạt động nhập khẩu giữ vai trò quan trọng trong nền kinh tế: Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy quá trình xây dựng cơ sở vật chất kỹ thuật, chuyển dịch cơ cấu kinh tế theo hướng công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước. Nhập khẩu xoá bỏ tình trạng độc quyền, phá vỡ triệt để nên kinh tế đóng tự cung tự cấp. Nhập khẩu góp phần bổ sung kịp thời các mặt hàng còn thiếu, giải quyết tình trạng mất cân đối cung - cầu. Nhập khẩu mở rộng khả năng tiêu dùng của một nước, cho phép tiêu dùng một lượng hàng hoá nhiều hơn, tốt hơn làm tăng mức sống của nhân dân. Hoạt động nhập khẩu góp phần cải thiện điều kiện làm việc cho người lao động thông qua việc nhập khẩu các phương tiện máy móc,công cụ lao đông hiện đại, an toàn và hiệu quả. Nhập khẩu tạo ra sự chuyển giao công nghệ, do đó tạo ra sự phát triển vượt bậc của sản xuất xã hội, tiết kiệm chi phí và thời gian tạo ra sự đồng đều về trình độ phát triển trong xã hội. Việc nhập khẩu hàng hoá từ nước theo đúng mặt hàng mà họ chuyên môn hoá sẽ có chất lượng tốt hơn, dễ được người tiêu dùng chấp nhận hơn. Nhập khẩu chính là cầu nối thông suốt nền kinh tế tiên tiến trong và ngoài nước với nhau, tạo điều kiện phân công lao động và hợp tác của đất nước trên cơ sở chuyên môn hoá. - Nhập khẩu là một trong hai hoạt động cấu thành nên nghiệp vụ xuất nhập khẩu, là bộ phận không thể thiếu được trong hoạt động ngoại thương của mỗi quốc gia. Nó tác động trực tiếp tới sản xuất và đời sống, thể hiện sự phụ thuộc gắn bó lẫn nhau giữa nền kinh tế thế giới. Nó tác động tích cực đến sự phát triển cân đối và khai thác tiềm năng thế mạnh nền kinh tế của mỗi quốc gia về sức lao động, vốn, cơ sở hạ tầng, tài nguyên và khoa học kỹ thuật. Đặc biệt trong tình hình kinh tế thế giới hiện nay, các nước không ngừng tham gia vào các tổ chức chung để mở rộng buôn bán quốc tế, phân công lao động quốc tế ngày càng phát triển, do đó sự phụ thuộc lẫn nhau giữa các quốc gia ngày càng hoàn thiện và nâng cao. - Nhập khẩu còn có vai trò tích cực thúc đẩy xuất khẩu góp phần nâng cao chất lượng sản xuất hàng hoá xuất khẩu, tạo điều kiện thuận lợi cho việc xuất khẩu hàng hoá của một quốc gia xích lại gần hơn với tiêu chuẩn quốc tế, hội nhập với thị truờng trong và ngoài khu vực. - Nhập khẩu tạo ra sự liên đới giữa nền kinh tế trong nước với kinh tế thế giới, phát huy lợi thế so sánh của đất nước trên cơ sở lợi thế so sánh của chuyên môn hoá sản xuất. Đưa nền kinh tế quốc gia có điều kiện hội nhập với nền kinh tế của các quốc gia trong khu vực cũng như trên toàn thế giới. Tuy nhiên việc phát huy hết vai trò của nhập khẩu còn phụ thuộc vào đường lối, phương hướng, quan điểm của mỗi quốc gia. Việt Nam trước đây trong thời kỳ kinh tế kế hoạch hoá tập chung quan liêu bao cấp, quan hệ kinh tế chỉ thu hẹp trong phạm vi các nước thuộc phe xã hội chủ nghĩa. Các quan hệ nhập khẩu chủ yếu diễn ra dưới các hình thức viện trợ hoặc mua bán theo nghị định do đó nó không kích thích được hoạt động thương mại quốc tế nói chung và nhập khẩu nói riêng phát triển. Sự tham gia quá sâu của nhà nước đã làm mất đi tính linh hoạt, uyển chuyển của hoạt động nhập khẩu. Do đó không phát huy được những vai trò của nó trong cơ chế cũ là những doanh nghiệp nhà nước độc quyền thụ động, cơ cấu tổ chức cồng kềnh và kém năng động. Do vậy, công tác nhập khẩu diễn ra trì trệ, không đáp ứng yêu cầu hàng hoá trong nước. Đứng trước hoàn cảnh đó Đại Hội Đảng lần thứ VI ( 1986) Đảng đã mạnh dạn đưa nền kinh tế chuyển sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo hướng xã hội chủ nghĩa. Đây là bước ngoặt đưa nền kinh tế nước ta hội nhập với nền kinh tế thế giới, các hoạt động xuất nhập khẩu cũng bắt đầu phát huy vai trò mạnh mẽ của nó. Thực tế đã chứng minh một cách rõ ràng sự năng động của nền kinh tế thị trường cũng như khẳng định vai trò của Thương Mại quốc tế nói chung và hoạt động nhập khẩu nói riêng đến nền kinh tế nước ta. 3. Các hình thức nhập khẩu hàng hoá . Trong thực tế do thực tiễn đòi hỏi của hoạt động sản xuất kinh doanh, do tác động của nhiều nhân tố trong nền kinh tế cùng với sự sáng tạo của các doanh nghiệp kinh doanh, xuất nhập khẩu, mối quan hệ kinh tế chính trị của các quốc gia... đã tạo ra nhiều hình thức kinh doanh nhập khẩu khác nhau. Kh«ng ph¶i ngÉu nhiªn ngµy cµng cã nhiÒu doanh nghiÖp tham gia vµo c¸c ho¹t ®éng th­¬ng maÞ quèc tÕ mµ lµ do kinh doanh quèc tÕ cã sù phong phó ®a d¹ng vÒ c¸c ph­¬ng thøc ho¹t ®éng. ChÝnh sù ®a d¹ng nµy cho phÐp c¸c doanh nghiÖp t×m thÊy ®­îc lîi Ých th«ng qua viÖc lùa chän ph­¬ng thøc phï hîp víi kh¶ n¨ng cña m×nh nhÊt. Tr­íc sù thay ®æi cña m«i tr­êng kinh doanh, ®Õn nay cã mét sè ph­¬ng thøc nhËp khÈu chñ yÕu sau mµ c¸c doanh nghiÖp th­êng lùa chän: 3.1. NhËp khÈu uû th¸c. NhËp khÈu uû th¸c lµ ho¹t ®éng nhËp khÈu h×nh thµnh gi÷a mét doanh nghiÖp trong n­íc cã vèn ngo¹i tÖ riªng vµ cã nhu cÇu nhËp khÈu mét sè lo¹i hµng ho¸ nh­ng kh«ng cã quyÒn tham gia xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ®· uû th¸c cho doanh nghiÖp cã chøc n¨ng trùc tiÕp giao dÞch ngo¹i th­¬ng tiÕn hµnh nhËp khÈu theo yªu cÇu cña m×nh. Bªn nhËn uû th¸c ®­îc h­ëng phÇn tr¨m thï lao do hai bªn tho¶ thuËn gäi lµ phÝ uû th¸c. Ho¹t ®éng nhËp khÈu uû th¸c cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau ®©y: Trong ho¹t ®éng nhËp khÈu nµy, doanh nghiÖp nhËn uû th¸c kh«ng ph¶i bá vèn, kh«ng ph¶i xin h¹n ng¹ch, kh«ng ph¶i nghiªn cøu thÞ tr­êng tiªu thô hµng nhËp khÈu mµ chØ ®øng ra ®¹i diÖn cho bªn uû th¸c ®Ó t×m c¸ch giao dÞch víi b¹n hµng n­íc ngoµi khi cã tæn thÊt ph¸t sinh. Khi nhËn uû th¸c th× doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu (nhËn uû th¸c) ph¶i lËp hai hîp ®ång: + Mét hîp ®ång nua b¸n hµng ho¸ víi n­íc ngo¹i gäi lµ hîp ®ång ngo¹i th­¬ng. + Mét hîp ®ång gi÷a hai bªn uû th¸c vµ bªn nhËn uû th¸c ®­îc gäi lµ hîp ®ång néi th­¬ng. Khi tiÕn hµng nhËn uû th¸c th× ®¹i diÖn c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu chØ ®­îc tÝnh kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu chø kh«ng ®­îc tÝnh doanh sè, kh«ng ph¶i tÝnh thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng (VAT). 3.2. NhËp khÈu t¸i xuÊt. Lµ ho¹t ®éng nhËp hµng nh­ng kh«ng ph¶i ®Ó tiªu dïng trong n­íc mµ ®Ó xuÊt khÈu sang n­íc thø ba nµo ®ã nh»m thu lîi nhuËn. Nh­ng hµng ho¸ nhËp khÈu vÒ nµy kh«ng ®­îc qua xö lý hay chÕ biÕn ë n­íc t¸i xuÊt. Nh­ vËy nhËp t¸i xuÊt lu«n thu hót cïng ba n­íc tham gia lµ n­íc nhËp khÈu, n­íc t¸i xuÊt vµ n­íc xuÊt khÈu. Ho¹t ®éng nhËp khÈu t¸i xuÊt cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau ®©y: + Doanh nghiÖp t¸i xuÊt ph¶i tÝnh to¸n chi phÝ, ghÐp mèi b¹n hµng nhËp vµ b¹n hµng xuÊt, ®¶m b¶o sao cho cã thÓ thu ®­îc sè tiÒn lín h¬n tæng chi phÝ ®· bá ra ®Ó tiÕn hµnh ho¹t ®éng. + Doanh nghiÖp n­íc t¸i xuÊt ph¶i lËp hai hîp ®ång: mét hîp ®ång xuÊt khÈu vµ mét hîp ®ång nhËp khÈu, gi÷a chóng cã mèi liªn hÖ chÆt chÏ víi nhau, hîp ®ång nhËp khÈu lµ c¬ së ®Ó thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu; kh«ng ph¶i chÞu thuÕ xuÊt nhËp khÈu ®èi víi mÆt hµng kinh doanh nh­ng ph¶i chÞu thuÕ VAT. + Doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ®­îc tÝnh kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu, doanh sè tÝnh trªn gi¸ trÞ hµng xuÊt khÈu. + Hµng ho¸ kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i chuyÓn qua n­íc t¸i xuÊt mµ cã thÓ ®­îc chuyÓn th¼ng tõ n­íc xuÊt khÈu sang n­íc nhËp khÈu (n­íc thø ba) cßn gäi lµ ph­¬ng thøc chuyÓn khÈu nh­ng tiÒn tr¶ ph¶i lu«n do ng­êi t¸i xuÊt thu cña ng­êi nhËp khÈu, chØ gi÷ l¹i phÇn chªnh lÖch gi÷a sè tiÒn xuÊt khÈu vµ sè tiÒn nhËp khÈu. Ngoµi ra nhiÒu khi ng­êi t¸i xuÊt cßn thu ®ùoc nhiÒu lîi tøc vÒ tiÒn hµng do thu nhanh tr¶ chËm. §Ó ®¶m b¶o thanh to¸n, hîp ®ång t¸i xuÊt th­êng dïng th­ tÝn dông gi¸p l­ng ( Back to Back L/C). 3.3. NhËp khÈu ®æi hµng. NhËp khÈu ®æi hµng cïng víi trao ®æi bï trõ lµ hai nghiÖp vô chñ yÕu cña bu«n b¸n ®èi l­u. Nã lµ h×nh thøc nhËp khÈu g¾n liÒn víi xuÊt khÈu, thanh to¸n ë ®©y kh«ng ph¶i b»ng tiÒn mµ b»ng hµng ho¸. Môc ®Ých ë ®©y kh«ng ph¶i thu l·i tõ ho¹t ®éng nhËp khÈu mµ cßn nh»m ®Ó xuÊt ®­îc hµng ho¸, thu l·i tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. Ho¹t ®éng nhËp khÈu ®æi hµng cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau ®©y: + Ho¹t ®éng nµy rÊt cã lîi bëi cïng mét hîp ®ång mµ cã thÓ tiÕn hµnh cïng ®ång thêi ho¹t ®éng nhËp vµ xuÊt, do ®ã cã thÓ thu l·i tõ c¶ hai ho¹t ®éng nµy. + Hµng ho¸ xuÊt nhËp t­¬ng ®­¬ng nhau vÒ mÆt gi¸ trÞ, tÝnh quý hiÕm, gi¸ c¶ vµ ®iÒu kiÖn giao hµng. + B¹n hµng b¸n còng lµ b¹n hµng mua. + Doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ®­îc tÝnh c¶ kim ng¹ch nhËp vµ kim ng¹ch xuÊt, doanh sè tiªu thô trªn c¶ hµng ho¸ xuÊt vµ hµng ho¸ nhËp. + BiÖn ph¸p ®Ó b¶o ®¶m thùc hiÖn hîp ®ång cã thÓ lµ: - Dïng th­ tÝn dông ®èi øng (Recipocal Letter of Credit): §©y lµ mét lo¹i L/C mµ trong néi dung cña nã cã ®iÒu chØnh quy ®Þnh: L/C nµy chØ cã hiÖu lùc khi ng­êi h­ëng më mét L/C kh¸c cã kim ng¹ch t­¬ng ®­¬ng. - Ph¹t vÒ viÖc giao thiÕu hay giao chËm. 3.4. NhËp khÈu tù doanh. Ho¹t ®éng nhËp khÈu tù doanh lµ ho¹t ®éng nhËp khÈu ®éc lËp cña mét doanh nghiÖp xuÊt khÈu trùc tiÕp trªn c¬ së nghiªn cøu thÞ tr­êng trong n­íc vµ ngoµi n­íc, tÝnh to¸n ®Çy ®ñ c¸c chi phÝ, chÝnh s¸ch, luËt ph¸p cña quèc gia còng nh­ quèc tÕ. Ho¹t ®éng nhËp khÈu tù doanh cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau ®©y: + Doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm toµn bé c¸c ho¹t ®éng cña m×nh. V× thÕ nã ®ßi hái ph¶i cã sù xem xÐt kü l­ìng mäi vÊn ®Ò tõ kh©u nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Çu vµo, ®Çu ra cho ®Õn viÖc ký kÕt thùc hiÖn hîp ®ång, b¸n hµng thu tiÒn vÒ... Trong hîp ®ång nµy, doanh nghiÖp ph¶i tù bá vèn vµ ph¶i c©n nh¾c c¸c kho¶n thu chi ®Ó ®¶m b¶o kinh doanh cã l·i. + Khi nhËp khÈu tù doanh, doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ®­îc tÝnh kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu vµ khi tiªu thô hµng ho¸ th× ®­îc tÝnh doanh sè vµ chÞu thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng (VAT). + Th«ng th­êng doanh nghiÖp chØ cÇn lËp mét hîp ®ång ngo¹i th­¬ng ®Ó giao dÞch víi bªn n­íc ngoµi. Cßn c¸c hîp ®ång b¸n hµng trong n­íc th× sau khi hµng vÒ sÏ lËp sau hoÆc b¸n víi h×nh thøc kh¸c nh­ b¸n bu«n. 3.5. NhËp khÈu liªn doanh. Lµ ho¹t ®éng nhËp khÈu hµng ho¸ trªn c¬ së liªn kÕt kinh tÕ mét c¸ch tù nguyÖn gi÷a c¸c doanh nghiÖp (trong ®ã cã Ýt nhÊt mét doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp) phèi hîp cïng nhau ®Ó tiÕn hµnh giao dÞch vµ ®Ò ra c¸c chñ tr­¬ng, biÖn ph¸p cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu, thóc ®Èy ho¹t ®éng nµy ph¸t triÓn theo h­íng cã lîi nhÊt cho c¶ hai bªn (c¸c bªn) cïng ph©n chia lç l·i tuú theo tr¸ch nhiÖm cña mçi bªn. Ho¹t ®éng nhËp khÈu liªn doanh cã nh÷ng ®Æc ®iÓm sau ®©y: + So víi nhËp khÈu tù doanh th× ë lo¹i h×nh nµy c¸c doanh nghiÖp Ýt chÞu rñi ro h¬n bëi v× mçi doanh nghiÖp tham gia liªn doanh chØ ph¶i gãp mét phÇn vèn nhÊt ®Þnh. QuyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña mçi bªn chØ ®­îc ph©n bæ dùa trªn phÇn vèn gãp ®ã. Rñi ro (nÕu cã) sÏ ®­îc san sÎ cho c¸c bªn vµ nh­ thÕ c¸c doanh nghiÖp thµnh viªn ph¶i chÞu phÇn rñi ro Ýt h¬n. ViÖc ph©n chia chi phÝ, lç l·i sÏ ®­îc dùa trªn phÇn vèn gãp vµ c¸c tho¶ thuËn gi÷a c¸c n­íc víi nhau. + Trong nhËp khÈu liªn doanh, doanh nghiÖp ®øng ra nhËp khÈu sÏ ®­îc tÝnh kim ng¹ch nhËp khÈu, nh­ng khi tiªu thô hµng ho¸ th× ®­îc tÝnh doanh sè trªn gi¸ trÞ hµng ho¸ nhËp theo tû lÖ vèn gãp cña m×nh ®ång thêi chÞu mäi kho¶n thuÕ trªn phÇn doanh sè ®ã. + Doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ph¶i lËp ra hai hîp ®ång: - Mét hîp ®ång ngo¹i th­¬ng mua hµng víi n­íc ngoµi. - Mét hîp ®ång liªn doanh víi doanh nghiÖp kh¸c (kh«ng nhÊt thiÕt lµ ph¶i Nhµ n­íc). Sù ph©n chia nh­ trªn ®©y lµ c¨n cø vµo chñ thÓ cña ho¹t ®éng nhËp khÈu. NÕu quan t©m ®Õn h×nh thøc thanh to¸n trong ho¹t ®éng nµy th× cã thÓ lµ mua b¸n thanh to¸n b»ng hµng. Mua b¸n tiÒn-hµng lµ c¸ch th«ng th­êng, truyÒn thèng. Thanh to¸n b»ng hµng (cßn gäi lµ bu«n b¸n ®èi l­u) lµ mét h×nh thøc cßn t­¬ng ®èi míi mÎ víi chóng ta vµ trong ph¹m vi ë ®©y còng nªn t×m hiÓu h×nh thøc nµy. 3.6. Mét sè h×nh thøc kh¸c. + T¹m xuÊt t¸i nhËp (qua gia c«ng söa ch÷a ë n­íc ngoµi). + NhËn nguyªn vËt liÖu, giao s¶n phÈm gia c«ng quèc tÕ. + DÞch vô kiÓm tra vµ chuyÓn giao c«ng nghÖ míi (thuª chuyªn gia) Víi nhiÒu ph­¬ng thøc nhËp khÈu nh­ vËy, c¸c doanh nghiÖp cÇn thiÕt ph¶i tiÕn hµnh nghiªn cøu kü l­ìng m«i tr­êng kinh doanh ®Ó tõ ®ã øng dông c¸c ph­¬ng thøc nµy mét c¸ch linh ho¹t víi thÞ tr­êng nµy, víi b¹n hµng nµy, ta cã thÓ dïng ph­¬ng thøc nµy lµ cã lîi h¬n, song víi thÞ tr­êng, víi b¹n hµng kh¸c vµ vµo mét thêi ®iÓm kh¸c th× ph­¬ng thøc Êy ch­a ch¾c ®· cã lîi b»ng c¸c ph­¬ng thøc kh¸c. Kh«ng nªn chØ ¸p dông mét hay mét vµi ph­¬ng ph¸p cho mäi thÞ tr­êng, mäi ®èi t¸c. II. Nội dung của hoạt động nhập khẩu hàng hoá. 1. Nghiên cứu thị trường nhập khẩu, đàm phán lựa chọn bán hàng. 1.1.Nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu ThÞ tr­êng ra ®êi vµ ph¸t triÓn g¾n liÒn víi lÞch sö ph¸t triÓn cña nÒn s¶n xuÊt hµng ho¸, ë ®©y cã s¶n xuÊt vµ l­u th«ng hµng ho¸ th× ë ®ã sÏ xuÊt hiÖn kh¸i niÖm vÒ thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng lµ c«ng viÖc ®Çu tiªn , rÊt cÇn thiÕt ®èi víi bÊt kú doanh nghiÖp s¶n xuÊt kinh doanh nµo , kh«ng lo¹i trõ doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Nghiªn cøu thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu gåm c¸c c«ng ®o¹n sau: B­íc 1. NhËn biÕt s¶n phÈm nhËp khÈu Môc ®Ých cña viÖc nhËn biÕt s¶n phÈm nhËp khÈu lµ lùa chän ®­îc mÆt hµng kinh doanh cã lîi . Muèn vËy, doanh nghiÖp ph¶i tr¶ lêi ®­îc c¸c c©u hái sau: ThÞ tr­ëng trong n­íc ®ang cÇn nh÷ng mÆt hµng g× ? C¸c doanh nghiÖp cÇn x¸c ®Þnh ®­îc mÆt hµng cïng víi nh¶n hiÖu , phÈm chÊt , gi¸ c¶ vµ sè l­îng hµng ho¸ ®ã. T×nh h×nh tiªu thô mÆt hµng ®ã trong n­íc ra sao ? Mçi lo¹i mÆt hµng ®Òu cã thãi quen tiªu dïng riªng , ®iÒu ®ã thÓ hiÖn ë thêi gian tiªu dïng ,thÞ hiÕu vµ quy luËt biÕn ®æi cña quan hÖ cung cÇu vÒ mÆt hµng ®ã trªn thÞ tr­êng. MÆt hµng ®ã ë giai ®o¹n nµo cña chu kú sèng ? BÊt cø mét s¶n phÈm nµo cñng ®Òu cã chu kú sèng riªng. N¾m ®­îc mÆt hµng mµ doanh dù tÝnh kinh doanh ®ang ë giai ®o¹n nµo cña chu kú sèng sÏ x¸c ®Þnh ®­îc c¸c biÖn ph¸p cÇn thiÕt ®Ó n©ng cao doanh sè b¸n hµng vµ thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn. T×nh h×nh s¶n xuÊt cña mÆt hµng ®ã trong n­íc nh­ thÕ nµo ? Muèn kinh doanh cã hiÖu qu¶ th× bÊt kÓ doanh nghiÖp nµo cñng ph¶i quan t©m ®Õn quan hÖ cung cÇu vÒ mÆt hµng kinh doanh.VÊn ®Ò mµ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cÇn xem xÐt ë ®©y lµ : kh¶ n¨ng s¶n xuÊt , thêi vô s¶n xuÊt , tèc ®é ph¸t triÓn cña mÆt hµng ®ã trong n­íc . ViÖc lùa chän mÆt hµng nhËp khÈu kh«ng chØ dùa vµo nh÷ng tÝnh to¸n , ­íc tÝnh vµ nh÷ng biÓu hiÖn cô thÓ cña hµng ho¸ mµ cßn dùa vµo kinh nghiÖm cña ng­êi nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó dù ®o¸n c¸c xu h­íng biÕn ®éng cña gi¸ c¶ thÞ tr­êng trong n­íc vµ n­íc ngoµi, kh¶ n¨ng th­¬ng l­îng ®Ó ®¹t tíi ®iÒu kiÖn mua b¸n ­u thÕ h¬n. Bø¬c2 - Nghiªn cøu dung l­îng thÞ tr­êng vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng §èi víi nhËp khÈu , viÖc t×m hiÓu dung l­îng thÞ tr­êng hµng ho¸ cÇn nhËp lµ rÊt quan träng. Cã thÓ hiÓu dung l­îng thÞ tr­êng cña mét hµng ho¸ lµ mét khèi hµng ho¸ ®­îc giao dÞch trªn mét ph¹m vi thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh (thÕ giíi , khu vùc, quèc gia ) trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh, th­êng lµ mét n¨m. Nghiªn cøu dung l­îng thÞ tr­êng cÇn x¸c ®Þnh nhu cÇu thËt cña kh¸ch hµng, kÓ c¶ l­îng dù tr÷, xu h­íng biÕn ®éng cña nhu cÇu trong tõng thêi ®iÓm, c¸c khu vùc trªn tõng lÜnh vùc s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. Cïng víiviÖc x¸c ®Þnh n¾m b¾t nhu cÇu lµ viÖc n¾m b¾t kh¶ n¨ng cung cÊp cña thÞ tr­êng, bao gåm viÖc xem xÐt ®Æc ®iÓm, tÝnh chÊt, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt hµng thay thÕ, kh¶ n¨ng lùa chän mua b¸n. Dung l­îng thÞ tr­êng lµ kh«ng cè ®Þnh, nã thay ®æi tuú theo diÔn biÕn cña t×nh h×nh t¸c ®éng tæng hîp cña nhiÒu nh©n tè trong nh÷ng giai ®o¹n nhÊt ®Þnh. Cã thÓ chia lµm 3 lo¹i nh©n tè ¶nh h­ëng dung l­îng thÞ tr­êng c¨n cø vµo thêi gian ¶nh h­ëng cña chóng : C¸c nh©n tè lµm dung l­îng thÞ tr­êng biÕn ®éng cã tÝnh chÊt chu kú. §ã lµ sù vËn ®éng cña t×nh h×nh kinh tÕ t­ b¶n chñ nghÜa vµ tÝnh chÊt thêi vô trong s¶n xuÊt l­u th«ng vµ ph©n phèi hµng ho¸. Sù vËn ®éng cña t×nh h×nh kinh tÕ c¸c n­íc ph¸t triÓn cã tÝnh chÊt quan träng ¶nh h­ëng ®Õn tÊt c¶ thÞ tr­êng hµng ho¸ trªn thÕ giíi. Cã thÓ nãi nh­ vËy v× hÇu hÕt hµng ho¸ trªn thÕ giíi ®Òu ®­îc s¶n xuÊt ë c¸c n­íc ph¸t triÓn. N¾m v÷ng t×nh h×nh kinh tÕ ph¸t triÓn ®èi víi thÞ tr­êng hµng ho¸ cã ý nghÜa quan träng trong viÖc vËn dông kÕt qu¶ nghiªn cøu vÒ thÞ tr­êng vµ gi¸ c¶ ®Ó lùa chän thêi gian giao dÞch nh»m ®¹t hiÖu qu¶ kinh tÕ cao nhÊt. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng l©u dµi sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng : bao gåm nh÷ng tiÕn bé khoa häc kü thuËt, c¸c biÖn ph¸p chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vµ c¸c tËp ®oµn t­ b¶n lòng ®o¹n, thÞ hiÕu tËp qu¸n cña ng­êi tiªu dïng, ¶nh h­ëng cña kh¶ n¨ng s¶n xuÊt hµng ho¸ thay thÕ hoÆc bæ sung. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng t¹m thêi ®Õn dung l­îng thÞ tr­êng nh­ hiÖn t­îng g©y ®Çu c¬ ®ét biÕn cung cÇu,c¸c yÕu tè tù nhiªn nh­ thiªn tai, h¹n h¸n, ®éng ®Êt vµ c¸c yÕu tè chÝnh trÞ x· héi. N¾m ®­îc dung l­îng thÞ tr­êng vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn nã gióp c¸c nhµ kinh doanh c©n nhÊc ®Ó ®Ò ra quyÕt ®Þnh kÞp thêi, chÝnh x¸c,nhanh chãng chíp thêi c¬ giao dÞch. Cïng víi viÖc nghiÖn cøu dung l­îng thÞ tr­êng c¸c nhµ kinh doanh ph¶i ®­îc t×nh h×nh kinh doanh mÆt hµng ®ã trªn thÞ tr­êng, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh vµ dÊu hiÖu vÒ chÝnh trÞ, th­¬ng m¹i, luËt ph¸p, tËp qu¸n bu«n b¸n quèc tÕ hoµ hîp nhanh chãng víi thÞ tr­êng. B­íc 3 -Nghiªn cøu giµ c¶ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ Trªn thÞ tr­êng thÕ giíi,gi¸ c¶ ch¼ng nh÷ng ph¶n ¸nh mµ cßn ®iÒu tiÕt mèi quan hÖ cung cÇu hµng ho¸. ViÖc x¸c ®Þnh ®óng ®¾n gi¸ hµng ho¸ trong xuÊt nhËp khÈu cã mét ý nghÜa rÊt lín ®èi víi hiÖu qu¶ th­¬ng m¹i quèc tÕ. Gi¸ c¶ trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu lµ gi¸ c¶ quèc tÕ. Gi¸ quèc tÕ cã tÝnh chÊt ®¹i diÖn ®èi víi mét lo¹i hµng ho¸ nhÊt ®Þnh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Gi¸ c¶ ®ã ph¶i lµ gi¸ c¶ giao dÞch th­¬ng m¹i th«ng th­êng, kh«ng kÌm theo mét ®iÒu kiÖn ®Æc biÖt nµo vµ thanh to¸n b»ng ngo¹i tÖ tù do chuyÔn ®æi ®­îc. Dù ®o¸n xu h­íng biÕn ®éng cña gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÕ giíi rÊt phøc t¹p, cã lóc theo chiÕu h­íng t¨ng, cã lóc theo chiÒu h­íng gi¶m, ®Æc bÞªt cã nh÷ng lóc gi¸ c¶ hµng ho¸ cã xu h­íng æn ®Þnh nh­ng xu h­íng nµy lµ t¹m thêi. §Ó cã thÓ dù ®o¸n ®­îc xu h­íng biÕn ®éng trªn thÞ tr­êng thÕ giíi tr­íc hÕt ph¶i dùa vµo kÕt qu¶ nghiªn cøu vµ d­ ®o¸n t×nh h×nh thÞ tr­êng lo¹i hµng ho¸ ®ã, ®¸nh gi¸ ®óng ¶nh h­ëng cña nh©n tè t¸c ®éng xu h­íng vËn ®éng cña gi¸ c¶ hµng ho¸. C¸c nh©n tè t¸c ®éng ®Õn gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi cã rÊt nhiÒu vµ cã thÓ ph©n lo¹i theo nhiÒu c¸ch kh¸c nhau. Khi dù ®o¸n xu h­íng biÕn ®éng l©u dµi nh­: chu kú , gi¸ trÞ … khi dù ®o¸n xu h­íng biÕn ®éng cña gi¸ c¶ trong thêi gian ng¾n cÇn ph©n tÝch ®¸nh gi¸ ¶nh h­ëng trùc tiÕp cña nh÷ng biÕn ®æi vÒ cung cÇu vµ c¸c nh©n tè mang tÝnh chÊt t¹m thêi nh­: thêi vô , nh©n tè tù nhiªn. 1.2. Giao dịch đàm phán trước khi ký kết hợp đồng Trong kinh doanh quốc tế nói chung có ba hình thức đàm phán cơ bản đó là : Đàm phán qua thư tín, điện tín và bằng cách gặp gỡ trực tiếp. Mỗi hình thức đều có những ưu điểm, nhược điểm riêng. Vì vậy phải tuỳ thuộc vào từng điều kiện cụ thể của doanh nghiệp, tuỳ vào từng bạn hàng để chọn hình thức đàm phán thích hợp nhất đem lại hiệu quả cao nhất. Với bạn hàng lâu năm, với những hợp đồng có giá trị không lớn lắm có thể đàm phán bằng thư hoặc điện tín, còn đối với những hợp đồng lớn và phức tạp thì doanh nghiệp phải gặp gỡ trực tiếp để đàm phán tuy có tốn kém nhưng hiệu quả và độ an toàn cao hơn. Quá trình đàm phán bao gồm những bước sau : *Hỏi hàng (enquiry) Hỏi hàng là một lời thỉnh cầu bước vào giao dịch xuất phát từ phía người mua để yêu cầu người bán cung cấp những thông tin về một loại hàng hoá hoặc dịch vụ nào đó. Xét về mặt pháp lý thư hỏi hàng không ràng buộc trách nhiệm của người mua. Nội dung thư hỏi hàng không cần đầy đủ như một hợp đồng nhưng vẫn phải bảo đảm cơ bản các điều khoản: Tên hàng, số lượng, chất lượng, giá cả, thời hạn giao hàng. * Chào hàng (offer) Chào hàng là một lời đề nghị xuất phát từ phía người bán. Về mặt pháp lý , đơn chào hàng là lời đề nghị bước vào giao dịch. Về mặt thương mại đơn chào hàng thể hiện ý muốn thực sự bán hàng của người bán. Nội dung của đơn chào hàng đảm bảo nội dung của một hợp đồng. Có hai loại chào hàng chính: Chào hàng tự do và chào hàng cố định. *Đặt hàng (order) Đặt hàng là lời đề nghị thực hiện giao dịch xuất phát từ phía người mua và ràng buộc nghĩa vụ người mua. Về mặt thương mại thể hiện ý đồ muốn mua hàng của người mua chủ yếu sử dụng trong trường hợp quen biết hoặc thị trường thuộc về người bán. Nội dung của một đơn đặt hàng phải đảm bảo nội dung của một hợp đồng. Có điều khoản yêu cầu về mặt kỹ thuật hoặc gửi kèm theo mẫu hàng (nếu chi tiết) * Hoàn giá (counter - offer) Thư hoàn giá có thể phát đi từ phía người mua hoặc người bán. Về mặt pháp lý đơn hoàn giá là sự trả lời nhưng chưa phải là chấp nhận hoàn toàn mọi lời điều kiện bước vào giao dịch trước đó. Về mặt thương mại là sự mặc cả giá và các điều kiện giao dịch đã được đề nghị trước đó. *Chấp nhận (acceptance) Là việc một bên chấp nhận , thể hiện sự đồng ý hoàn toàn vô điều kiện với mọi nội dung của lời đề nghị do phía bên kia đưa ra. Lời chấp nhận với một đơn chào hàng hoặc đặt hàng cố định coi như hợp đồng đã được ký kết. Trong trường hợp chấp nhận một đơn chào hàng tự do thì cần thiết phải có sự xác nhận của phía bên kia thì hợp đồng mới được ký kết. *Xác nhận (con fimation) Là việc xác nhận lại những điều kiện mà hai bên đã thoả thuận và thư xác nhận này coi như đồng ý ký kết hợp đồng. Khi chấp nhận đơn chào hàng tự do phải có sự xác nhận lại của bên kia coi như ký kết hợp đồng. 2. Lùa chän ph­¬ng thøc giao dÞch nhËp khÈu Sau khi tiÕn hµnh c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng quèc tÕ , cÇn lùa chän h×nh thøc giao dÞch thÝch hîp tr­íc khi tiÕn hµnh kÝ kÕt hîp ®ång. Trong ho¹t ®éng mua b¸n quèc tÕ cã mét sè ph­¬ng thøc giao dÞch chñ yÕu sau: 2.1 .Giao dÞch th«ng th­êng Lµ giao dÞch cã thÓ thùc hiÖn ë mäi n¬i, mäi lóc, trong ®ã ng­êi b¸n vµ ng­êi mua tiÕp quan hÖ víi nhau c¸ch gÆp mÆt hoÆc qua th­ tõ, ®iÖn tÝn ®Ó bµn b¹c víi nhau vÒ c¸c ®iÒu kÞªn giao dÞch . Nh÷ng néi dung nµy ®­îc tho¶ thuËn mét c¸ch tù nhiªn, kh«ng cã sù rµng buéc víi lÇn giao dÞch tr­íc, viÖc mua kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i g¾n víi viÖc b¸n. Ph­¬ng thøc giao dÞch nµy cã ­u ®iÓm lµ hai bªn cã thÓ th¶o luËn trùc tiÕp dÔ dµng, gi¶m chi phÝ trung gian vµ dÔ th©m nhËp thÞ tr­êng. Tuy nhiªn, nã cñng cã phÇn h¹n chÕ víi thÞ tr­êng trong n­íc. 2.2. Giao dÞch qua trung gian Trong h×nh thøc giao dÞch nµy cã ng­êi thø ba lµm trung gian gi÷a ng­êi b¸n vµ ng­êi mua. Ng­êi trung gian phæ biÕn trªn thÞ tr­êng lµ c¸c ®¹i lý vµ m«i giíi. §¹i lý : Lµ c¸c t­ nh©n hay ph¸p nh©n tiÕn hµnh mét hay nhiÒu hµnh vi theo sù uû th¸c cña ng­êi uû th¸c. Quan hÖ gi÷a ng­êi uû th¸c víi c¸c ®¹i lý .C¨n cø vµo quyÒn h¹n uû th¸c ng­êi ta ng­êi ta chia ra lµm lo¹i ®¹i lý , ®ã lµ : ®¹i lý toµn quyÒn, tæng ®¹i lý, ®¹i lý ®Æc biÖt . Sö dông ®¹i lý vµ m«i giíi cã nhiÒu thuËn lîi nh­ : doanh nghiÖp sÏ cã nh÷ng th«ng tin chÝnh x¸c thÞ tr­êng, gi¶m bít chi phÝ nghiªn cøu thÞ tr­êng. Song h×nh thøc nµy cã nh­îc ®iÓm lµ g©y ra sù mÊt liªn l¹c trùc tiÕp víi kh¸ch hµng vµ lîi nhuËn bÞ chia sÎ. 2.3.Giao dÞch t¹i héi chî triÓn l·m Héi chî lµ thÞ tr­êng ho¹t._. ®éng ®Þnh kú tæ chøc vµo thêi gian nhÊt ®Þnh, t¹i ®ã b¸n tr­ng bµy hµng ho¸ cña m×nh vµ tiÕp xóc víi ng­êi mua ®Ó ký kÕt hîp ®ång. Trªn ®©y lµ mét sè ph­¬ng thøc giao dÞch, bu«n b¸n chñ yÕu trªn thÞ tr­êng quèc tÕ, c¨n cø vµo mÆt hµng nhËp khÈu , ®èi t­îng giao dÞch , thêi gian giao dÞch vµ kh¶ n¨ng cña nhµ kinh doanh ®Ó lùa chän ph­¬ng thøc giao dÞch cho phï hîp. §µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång 3.1.§µm ph¸n Trong kinh doanh quèc tÕ, cã ba h×nh thøc c¬ b¶n ®ã lµ : ®µm ph¸n qua th­ tÝn, qua ®iÖn tÝn vµ gÆp gì trùc tiÕp. Mçi mét h×nh thøc ®Òu cã nh÷ng ­u ®iÓm, nh­îc ®iÓm riªng. V× vËy, ph¶i tuú theo vµo tõng ®iÒu kiÖn cô thÓ cña c¸c doanh nghiÖp, tuú vµo b¹n hµng ®Ó lùa chän h×nh thøc ®µm ph¸n cho thÝch hîp. Qu¸ tr×nh ®µm ph¸n bao gåm nh÷ng b­íc sau: - Hái gi¸:lµ viÖc bªn mua ®Ò nghÞ bªn b¸n cho biÕt nh÷ng ®iÒu kiÖn cña mÆt hµng, chÊt l­îng, gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn giao hµng, ph­¬ng thøc thanh to¸n,thêi h¹n vµ ®ång tiÒn thanh to¸n . - B¸o gi¸ : lµ viÖc ng­êi b¸n th«ng b¸o trë l¹i mua vµ ng­êi mua ®· nhËn ®­îc cã nghÜa lµ cã sù cam kÕt cña ng­êi b¸n vÒ viÖc sÏ b¸n hµng. - Hoµn gi¸ : bªn mua kh«ng chÊp nhËn b¸o gi¸ trªn vµ ®· ®­a ra ®Ò nghÞ míi . - ChÊp nhËn gi¸ : lµ ®ång ý mäi ®iÒu kiÖn vÒ chµo hµng mµ bªn kia ®­a ra,khi ®ã hîp ®ång ®­îc thùc hiÖn. - X¸c nhËn gi¸ :bªn mua vµ bªn b¸n sau khi ®· thèng nhÊt tho· m·n lîi Ých sÏ lËp hai biªn b¶n x¸c nhËn, bªn lËp ký tr­íc vµ göi cho bªn kia ký xong gi÷ mét b¶n vµ göi tr¶ l¹i mét b¶n. 3.2.Ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu Sau khi c¸c bªn ®· tiÕn hµnh ®µm ph¸n cã kÕt qu¶ th× viÖc tiÕp theo lµ ký kÕt hîp ®ång ngo¹i th­¬ng. Hîp ®ång kinh tÕ ngo¹i th­¬ng lµ sù tho¶ thuËn cña nh÷ng bªn ®­¬ng sù cã quèc tÞch kh¸c nhau, trong ®ã bªn b¸n cã nghÜa vô ph¶i chuyÓn vµo quyÒn së h÷u cña bªn mua mét khèi l­îng hµng ho¸ nhÊt ®Þnh , bªn mua cã tr¸ch nhiÖm tr¶ tiÒn vµ nhËn hµng . Tr­íc khi ký hîp ®ång cÇn cã sù thèng nhÊt víi nhau tÊt c¶ mäi ®iÒu kho¶n cÇn thiÕt . * Nh÷ng ®iÒu kho¶n c¬ b¶n cña mét hîp ®ång ngo¹i th­¬ng: VÒ néi dung cña hîp ®ång theo nguyªn t¾c tù do ký hîp ®ång hai bªn ®­îc tuú ý quyÕt ®Þnh nh÷ng nghÜa vô cña hä sao cho phï hîp víi quyÒn lîi cña c¶ hai bªn. Tuy nhiªn, viÖc ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ ngo¹i th­¬ng th­êng khã kh¨n h¬p hîp ®ång trong n­íc do c¸c chñ thÓ hîp ®ång th­êng kh«ng cã sù t­¬ng ®ång vÒ v¨n ho¸, ng«n ng÷, phong tôc tËp qu¸n,...Do vËy, ®Ó tr¸nh sù tranh chÊp cã thÓ x¶y ra, ®Ó ®¶m b¶o sù thi hµnh hîp ®ång ®­îc su«n sÎ, néi dung hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu cÇn cã mét sè ®iÒu c¨n b¶n, ngoµi ra hai bªn cã thÓ ghi thªm c¸c ®iÒu kho¶n kh¸c mµ hä thÊy cÇn thiÕt. Mét sè ®iÒu kho¶n c¨n b¶n trong hîp ®ång kinh tÕ ngo¹i th­¬ng. §iÒu kho¶n vÒ ®èi t­îng hîp ®ång: + §iÒu kho¶n tªn hµng: CÇn ghi tªn th«ng dông, tªn th­¬ng m¹i vµ tªn khoa häc (nÕu cã). + §iÒu kho¶n chÊt l­îng: Hîp ®ång cÇn ghi râ tiªu chuÈn quy ®Þnh phÈm chÊt cña hµng ho¸. Cã thÓ c¨n cø vµo mÉu hµng, vµo c¸c tµi liÖu kü thuËt, nh·n hiÖu hµng ho¸, hay c¨n cø vµo mét tiªu chuÈn ®­îc tËp qu¸n th­¬ng m¹i quèc tÕ c«ng nhËn. + §iÒu kho¶n sè l­îng: Hîp ®ång ph¶i ghi râ ®¬n vÞ ®o l­êng ®­¬c hai bªn lùa chän, quy ®Þnh cô thÓ sè l­îng hµng giao dÞch. NÕu sè l­îng quy ®Þnh pháng chõng ph¶i dù liÖu mét sè cã thÓ chÊp nhËn ®­îc. + §iÒu kho¶n träng l­îng cña hµng ho¸: Cã thÓ tÝnh theo träng l­îng c¶ b× hay kh«ng cã b×. Ng­êi ta tÝnh theo träng l­îng th­¬ng m¹i tøc lµ träng l­îng cña hµng ho¸ cã ®é Èm tiªu chuÈn. §iÒu kho¶n vÒ gi¸ c¶ hµng ho¸: §iÒu kho¶n vÒ gi¸ c¶ hµng ho¸ trong bu«n b¸n ngo¹i th­¬ng lµ ®iÒu kiÖn c¬ b¶n, ®iÒu kiÖn gi¸ c¶ bao gåm: §ång tiÒn tÝnh gi¸, møc gi¸, ph­¬ng ph¸p quy ®Þnh vµ gi¶m gi¸. + §ång tiÒn tÝnh gi¸: Cã thÓ dïng ®ång tiÒn cña n­íc xuÊt khÈu hoÆc nhËp khÈu hoÆc cña n­íc thø ba, nh­ng ph¶i lµ ®ång tiÒn æn ®Þnh vµ tù do chuyÓn ®æi ®­îc. + Møc gi¸: Th­êng lµ møc gi¸ quèc tÕ. + Ph­¬ng ph¸p quy ®Þnh gi¸: Tuú theo tho¶ thuËn trong hîp ®ång, gi¸ cã thÓ ®­îc quy ®Þnh theo c¸c lo¹i sau: * Gi¸ cè ®Þnh: Lµ lo¹i gi¸ ®­îc quy ®Þnh lóc ký kÕt hîp ®ång vµ kh«ng thay ®æi trong c¶ qu¸ tr×nh hiÖu lùc. Gi¸ cè ®Þnh dïng trong c¸c hîp ®ång giao hµng ngay hay giao trong thêi h¹n ng¾n, cã khi giao hµng trong thêi gian dµi còng dïng gi¸ cè ®Þnh vµ th­êng cã quy ­íc trong hîp ®ång gi¸ cè ®Þnh, kh«ng thay ®æi. * Gi¸ quy ®Þnh sau: Lµ gi¸ ®­îc quy ®Þnh trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång. Trong hîp ®ång x¸c ®Þnh thêi ®iÓm ®Þnh gi¸ vµ nguyªn t¾c x¸c ®Þnh møc gi¸ ®Ó hai bªn tÝnh to¸n. VÝ dô: mét th¸ng tr­íc khi giao hµng, ng­êi mua cã thÓ ®­îc quyÒn lùa chän thêi ®iÓm ®Þnh gi¸ trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång, cã cam kÕt vÒ nguån tµi liÖu th«ng tin gi¸ c¶. * Gi¸ cã thÓ ®iÒu chØnh l¹i: Gi¸ ®­îc x¸c ®Þnh trong hîp ®ång lóc ký kÕt, nh­ng trong hîp ®ång cã quy ­íc: NÕu lóc thùc hiÖn hîp ®ång gi¸ thÞ tr­êng t¨ng hay gi¶m th× gi¸ ®· ghi trong hîp ®ång sÏ thay ®«Ø theo quy ­íc t¨ng hay gi¶m. Th­êng møc chªnh lÖch thÊp nhÊt gi÷a gi¸ hîp ®ång so víi gi¸ thÞ tr­êng lµ 2- 5% th× kh«ng ®­îc tÝnh l¹i. * Gi¸ di ®éng: Gi¸ chØ tÝnh døt kho¸t lóc thùc hiÖn hîp ®ång b»ng ®iÒu chØnh gi¸ c¶ c¬ së ®· ghi trong hîp ®ång tÝnh ®Õn thay ®æi vÒ chi phÝ s¶n xuÊt trong qu¸ tr×nh chuÈn bÞ hµng. Gi¸ s¶n xuÊt bao gåm gi¸ nguyªn vËt liÖu, tiÒn l­¬ng. Th­êng ¸p dông cho hµng ph¶i s¶n xuÊt dµi h¹n. + Gi¶m gi¸: Gi¸ c«ng bè vµ gi¸ thËt chªnh lÖch nhau v× ng­êi mua ®­îc gi¶m gi¸ khi ký kÕt hîp ®ång. Gi¶m gi¸ cã thÓ v× tiÒn ®­îc tr¶ ngay, mua khèi l­îng lín hay v× kh¸ch quen,...C¸c lo¹i gi¶m gi¸: * Gi¶m gi¸ ®¬n: Gi¶m gi¸ so víi thêi gi¸ th­êng tíi 20 - 30% cã khi tíi 30 - 40%. Gi¶m gi¸ nh­ vËy th­êng gÆp ë c¸c hîp ®ång mua b¸n thiÕt bÞ, nhÊt lµ lo¹i m¸y cã tiªu chuÈn, gi¶m gi¸ so víi gi¸ tham kh¶o vÒ hµng nguyªn liÖu c«ng nghiÖp gi¶m trung b×nh 2- 5%. MÆt kh¸c gi¶m gi¸ ®¬n còng th­êng gÆp khi tr¶ tiÒn mÆt v× th­êng b¸n hµng theo tÝn dông ng¾n h¹n, nh­ng ng­êi mua tr¶ tiÒn mÆt nªn ®­îc gi¶m gi¸ 2- 3% gi¸ tham kh¶o nghÜa lµ t­¬ng øng víi phÇn tr¨m vay l·i. * Gi¶m gi¸ ®o¹t doanh sè: Gi¶m gi¸ cho ng­êi mua tr¸i vô ®Ó khuyÕn khÝch mua hµng lóc khã tiªu thô. * Gi¶m gi¸ kÐp: Gi¶m gi¸ khi mua hµng víi sè l­îng lín víi møc t¨ng dÇn theo sè l­îng mua. §iÒu kho¶n giao hµng. Néi dung c¬ b¶n lµ x¸c ®Þnh thêi h¹n, thêi ®iÓm, ph­¬ng thøc vµ viÖc th«ng b¸o giao hµng. + Trong hîp ®ång cÇn ghi râ thêi h¹n giao hµng: Giao hµng kh«ng ®óng thêi h¹n quy ®Þnh cã thÓ g©y thiÖt h¹i lín vµ chÞu tr¸ch nhiÖm, cã thÓ ph¶i tr¶ tiÒn ph¹t. + §iÓm giao hµng: Trªn thùc tÕ ng­êi nhËp khÈu th­êng chØ ®Þnh bÕn ®i vµ bÕn ®Õn cho hµng ho¸. N¬i giao hµng cã thÓ lµ ®Çu mèi vËn t¶i ®Ó mang tiÕp hµng ®i n¬i kh¸c hoÆc lµ n¬i hä ®· n¾m v÷ng tËp qu¸n giao hµng, kh¶ n¨ng bèc dì, kh¶ n¨ng vÒ kho tµng, tr×nh ®é trang thiÕt bÞ b¶o qu¶n hµng ho¸,... + Ph­¬ng thøc giao hµng: VÒ s¬ bé cuèi cïng hay giao nhËn vÒ sè l­îng, chÊt l­îng. + Th«ng b¸o giao hµng: Quy ®Þnh sè lÇn th«ng b¸o vµ néi dung th«ng b¸o khi ng­êi b¸n giao hµng xong. §iÒu kho¶n vÒ thanh to¸n tr¶ tiÒn. + §ång tiÒn thanh to¸n: Ph¶i lµ ®ång tiÒn æn ®Þnh, tù do chuyÓn ®æi trªn thÞ tr­êng tiÒn tÖ quèc tÕ, cã thÓ lµ ®ång tiÒn cña bªn xuÊt hoÆc bªn nhËp hoÆc lµ cña n­íc thø ba. §ång tiÒn thanh to¸n cã thÓ trïng hîp hoÆc kh«ng trïng hîp víi ®ång tiÒn tÝnh gi¸. Trong tr­êng hîp kh«ng trïng hîp th× trong hîp ®ång quy ®Þnh râ tû gi¸ chuyÓn ®æi tõ ®¬n vÞ tiÒn tÝnh gi¸ sang ®¬n vÞ tiÒn thanh to¸n ®­îc thùc hiÖn theo tû gi¸ hiÖn hµnh ë n­íc tiÕn hµnh thanh to¸n. Khi chän tû gi¸ ngo¹i tÖ, ng­êi ta kh«ng chØ quan t©m ®Õn lîi thÕ cña tû gi¸ chuyÓn ®æi ngo¹i tÖ mµ cßn tÝnh ®Õn c¶ kh¶ n¨ng chuyÓn ®æi cña ngo¹i tÖ. + Thêi h¹n thanh to¸n: Cã thÓ tr¶ ngay, tr¶ tr­íc hay tr¶ sau hoÆc cã thÓ kÕt hîp c¸c lo¹i h×nh ®ã víi nhau trong mét hîp ®ång. + Ph­¬ng thøc thanh to¸n : Cã thÓ tr¶ ngay , tr¶ tr­íc hoÆc tr¶ sau vµ cã thÓ kÕt hîp c¸c lo¹i h×nh ®ã trong mét hîp ®ång . Cã nhiÒu ph­¬ng thøc tr¶ tiÒn nh­ng chñ yÕu trong thanh to¸n quèc tÕ dïng hai ph­¬ng thøc sau: * Ph­¬ng thøc nhê thu: Lµ ph­¬ng thøc thanh to¸n trong ®ã ng­êi b¸n hµng sau khi giao hµng ho¸ - dÞch vô uû th¸c cho ng©n hµng thu hé tiÒn cña ng­êi mua hµng ho¸ - dÞch vô. * Ph­¬ng thøc tÝn dông chøng tõ: Lµ sù tho¶ thuËn mµ mét ng©n hµng theo yªu cÇu cña bªn mua sÏ tr¶ tiÒn cho bªn b¸n hoÆc cho bÊt cø ng­êi mua nµy theo lÖnh cña bªn b¸n, khi bªn b¸n xuÊt tr×nh ®Çy ®ñ c¸c lo¹i chøng tõ vµ thùc hiÖn ®Çy ®ñ c¸c yªu cÇu ®­îc quy ®Þnh trong mét v¨n b¶n gäi lµ th­ tÝn dông ( letter of credit).Cã c¸ lo¹i th­ tÝn dông sau ®©y: # Th­ tÝn dông huû ngang (revocable L/C): Lµ lo¹i th­ tÝn dông mµ ng©n hµng më (tøc ng©n hµng ph¸t hµnh th­ tÝn dông) cã thÓ söa ®æi hoÆc huû bá vµo bÊt cø lóc nµo mµ kh«ng ph¶i b¸o tr­íc cho ng­êi h­ëng (bªn b¸n). # Th­ tÝn dông kh«ng huû ngang: Lµ lo¹i th­ tÝn dông mµ trong mét thêi h¹n hiÖu lùc cña nã, ng©n hµng më kh«ng cã quyÒn huû bá hay söa ®æi néi dung th­ tÝn dông nÕu kh«ng cã sù ®ång ý cña ng­êi h­ëng, ngay c¶ khi ng­êi yªu cÇu më th­ tÝn dông (bªn mua) ra lÖnh huû bá hay söa ®æi th­ tÝn dông ®ã. Nh­ vËy, th­ tÝn dông kh«ng huû ngang lµ cam kÕt ch¾c ch¾n ®èi víi ng­êi b¸n trong viÖc thanh to¸n tiÒn hµng. # Th­ tÝn dông huû ngang cã x¸c nhËn (Confirmed irrvocable L/C): Lµ th­ tÝn dông huû ngang nh­ng l¹i cã thÓ ®­îc x¸c nhËn bëi mét ng©n hµng nµo ®ã theo yªu cÇu cña mét ng©n hµng më. X¸c nhËn ë ®©y cã nghÜa cam kÕt trùc tiÕp tr¶ tiÒn cho ng­êi h­ëng. Th«ng th­êng ng©n hµng x¸c nhËn lµ ng©n hµng th«ng b¸o th­ tÝn dông t¹i n­íc ng­êi b¸n. XÐt vÒ mÆt thùc hiÖn, th­ tÝn dông cã thÓ lµ tr¶ tiÒn ngay (At Sight), hoÆc tr¶ tiÒn sau (With deferrer Payment) hoÆc cã thÓ chuyÓn nh­îng ®­îc (Transferable) cho ng­êi thø ba. Ph­¬ng thøc thanh to¸n tÝn dông chøng tõ cã nhiÒu ­u ®iÓm h¬n so víi ph­¬ng thøc nhê thu. §èi víi ng­êi b¸n, nã ®¶m b¶o ch¾c ch¾n thu ®­îc tiÒn hµng. §èi víi ng­êi mua, nã ®¶m b¶o r»ng viÖc tr¶ tiÒn cho ng­êi b¸n chØ ®­îc thùc hiÖn khi ng­êi b¸n ®· xuÊt tr×nh ®Çy ®ñ bé chøng tõ hîp lÖ vµ ng©n hµng ®· kiÓm tra bé chøng tõ ®ã. + H×nh thøc thanh to¸n : §©y lµ c¸c ®Ò nghÞ , yªu s¸ch do ng­êi nhËp khÈu ®­a ra ®èi víi xuÊt khÈu do sè l­îng hay chÊt l­îng giao hµng kh«ng ®óng hoÆc do mét trong hai bªn thùc hiÖn kh«ng ®óng c¸c ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång . Trong hîp ®ång cÇn ph¶i ghi rá tr×nh tù tiÕn hµnh , thêi khiÕu n¹i, quyÒn h¹n vµ nghÜa vô cña c¸c bªn liªn quan. - §iÒu kho¶n bÊt kh¶ kh¸ng. Nh÷ng tr­êng hîp thiÖt h¹i vÒ hµng ho¸ do nh÷ng nguyªn nh©n kh¸ch quan nh­ thiªn tai, chiÕn tranh , ®×nh c«ng ,chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu ®­îc gäi lµ tr­êng hîp bÊt kh¶ kh¸ng. §Ó ®¶m b¶o quyÒn lîi cho mçi bªn, c¸c bªn ph¶i ghi rá trong hîp ®ång t×nh huèng nµo ®ã ®­îc coi lµ tr­êng hîp bÊt kh¶ kh¸ng. Hai bªn ph¶i th«ng b¸o cho nhau b»ng v¨n b¶n vÒ nh÷ng quy ®Þnh tæ chøc trung gian nµo chøng minh cho sù viÖc ®ã. -§iÒu kho¶n vÒ träng tµi :§iÒu kho¶n nµy cã quy ®Þnh thÓ thøc gi¶i ph¸p tranh chÊp cã thÓ ph¸t sinh gi÷a c¸c bªn,chän luËt n­íc vµ träng tµi n­íc nµo ®Ó gi¶i quyÕt tranh chÊp. * Ph­¬ng ph¸p ký hîp ®ång. ViÖc giao dÞch ®µm ph¸n nÕu cã kÕt qu¶ sÏ dÉn tíi viÖc ký kÕt hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng. ë c¸c n­íc t­ b¶n, hîp ®ång cã thÓ ®­îc thµnh lËp d­íi h×nh thøc v¨n b¶n hoÆc d­íi h×nh thøc miÖng, hoÆc h×nh thøc mÆc nhiªn. ë c¸c n­íc x· héi chñ nghÜa, hîp ®ång ph¶i ®­îc ký kÕt d­íi h×nh thøc v¨n b¶n. Hîp ®ång d­íi h×nh thøc v¨n b¶n cã thÓ ®­îc thµnh lËp d­íi nhiÒu c¸ch nh­: - Hîp ®ång gåm mét v¨n b¶n, trong ®ã ghi râ néi dung bu«n b¸n, mäi ®iÒu kiÖn giao dÞch ®· tho¶ thuËn vµ cã ch÷ ký cña hai bªn. - Hîp ®ång gåm nhiÒu v¨n b¶n nh­: ®iÖn b¸o, th­ tõ giao dÞch, ch¼ng h¹n hîp ®ång gåm hai v¨n b¶n nh­ ®¬n chµo hµng cè ®Þnh cña ng­êi b¸n, chÊp nhËn cña ng­êi mua vµ chÊp nhËn cña ng­êi b¸n. H×nh thøc v¨n b¶n cña hîp ®ång lµ b¾t buéc ®èi víi c¸c ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu cña ta trong quan hÖ víi c¸c n­íc. H×nh thøc hîp ®ång b»ng v¨n b¶n lµ h×nh thøc tèt nhÊt trong viÖc b¶o vÖ quyÒn lîi cña hai bªn, nã x¸c ®Þnh mäi quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña bªn mua vµ bªn b¸n, tr¸nh ®­îc nh÷ng hiÓu lÇm do kh«ng thèng nhÊt ®­îc quan niÖm. Ngoµi ra h×nh thøc v¨n b¶n cßn t¹o thuËn lîi cho thèng kª, kiÓm tra viÖc ký kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång. * Khi ký kÕt hîp ®ång, c¸c bªn cÇn chó ý mét sè ®Æc ®iÓm sau: - CÇn cã sù tho¶ thuËn thèng nhÊt víi tÊt c¶ mäi ®iÒu kho¶n cÇn thiÕt tr­íc khi ký kÕt. Mét khi ®· ký kÕt råi th× viÖc thay ®æi mét sè ®iÒu kho¶n nµo ®ã rÊt khã kh¨n vµ bÊt lîi. - V¨n b¶n hîp ®ång th­êng do mét bªn dù th¶o. Tr­íc khi ký kÕt bªn kia xem xÐt l¹i kÜ l­ìng, cÈn thËn, ®èi chiÕu víi nh÷ng tho¶ thuËn ®· ®¹t ®­îc trong ®µm ph¸n, tr¸nh viÖc ®èi ph­¬ng cã thÓ thªm vµo hîp ®ång mét c¸ch khÐo lÐo nh÷ng ®iÓm ch­a tho¶ thuËn vµ bá qua kh«ng ghi vµo nh÷ng ®iÒu ®· thèng nhÊt. - Hîp ®ång cÇn ®­îc tr×nh bµy râ rµng, s¸ng sña, c¸ch tr×nh bµy ph¶i ph¶n ¸nh néi dung ®· tho¶ thuËn, kh«ng ®Ó t×nh tr¹ng mËp mê cã thÓ suy luËn ra nhiÒu c¸ch. - Hîp ®ång nªn ®Ò cËp ®Õn mäi vÊn ®Ò, tr¸nh viÖc ph¶i ¸p dông tËp qu¸n ®Ó gi¶i quyÕt nh÷ng ®iÓm hai bªn kh«ng ®Ò cËp ®Õn. - Nh÷ng ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång ph¶i xuÊt ph¸t tõ nh÷ng ®Æc tÝnh cña hµng ho¸ ®Þnh mua b¸n, tõ nh÷ng ®iÒu kiÖn, hoµn c¶nh tù nhiªn, x· héi cña n­íc ng­êi b¸n, ng­êi mua, tõ ®Æc ®iÓm vµ quan hÖ gi÷a hai bªn. - Trong hîp ®ång kh«ng ®­îc cã nh÷ng ®iÒu kho¶n tr¸i víi luËt lÖ hiÖn hµnh ë n­íc ng­êi b¸n hoÆc n­íc ng­êi mua. - Ng­êi ®øng ra ký kÕt hîp ®ång ph¶i lµ ng­êi cã thÈm quyÒn ký kÕt. - Ng«n ng÷ dïng ®Ó x©y dùng hîp ®ång nªn lµ thø ng«n ng÷ mµ c¶ hai bªn cïng th«ng th¹o. *Cã nhiÒu c¸ch ký kÕt hîp ®ång ®ã lµ: - Hai bªn ký kÕt vµo mét hîp ®ång mua b¸n (mét v¨n b¶n). - Ng­êi mua x¸c nhËn (b»ng v¨n b¶n) lµ ng­êi mua ®ång ý víi c¸c ®iÒu kho¶n cña th­ chµo hµng tù do. NÕu ng­êi mua viÕt ®óng thñ tôc cÇn thiÕt vµ göi trong thêi h¹n quy ®Þnh cho ng­êi b¸n. - Ng­êi b¸n x¸c nhËn (b»ng v¨n b¶n) ®¬n ®Æt hµng cña ng­êi mua. Tr­êng hîp nµy hîp ®ång thÓ hiÖn b»ng hai v¨n b¶n: ®¬n ®Æt hµng cña ng­êi mua vµ v¨n b¶n x¸c nhËn cña ng­êi b¸n. -Trao ®æi b»ng th­ x¸c nhËn ®¹t ®­îc tho¶ thuËn gi÷a c¸c bªn (nªu râ c¸c tho¶ thuËn ®· tho¶ thuËn). 4. Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu. Sau khi hîp ®ång ®· ®­îc ký kÕt nghÜa lµ quyÒn lîi vµ nghÜa vô cña c¸c bªn ®· ®­îc x¸c lËp. C¸c bªn cÇn ph¶i tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång ®ã. Bªn nhËp khÈu cÇn ph¶i x¾p xÕp c¸c viÖc ph¶i lµm, ghi thµnh biÓu b¶ng theo dâi tiÕn ®é thùc hiÖn hîp ®ång, kÞp thêi ghi l¹i c¸c diÔn biÕn cña c¸c b­íc thùc hiÖn. Qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång lµ rÊt phøc t¹p ®ßi hái ph¶i tu©n thñ luËt lÖ quèc gia vµ quèc tÕ, ®ång thêi ph¶i ®¶m b¶o quyÒn lîi cña quèc gia, uy tÝn cña doanh nghiÖp. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn cè g¾ng kh«ng ®Ó x¶y ra nh÷ng sai sãt dÉn ®Õn khiÕu n¹i, ®ång thêi ph¶i tÝnh to¸n, tiÕt kiÖm c¸c kho¶n chi phÝ l­u th«ng, vµ ®iÒu quan träng lµ ph¶i gi¸m s¸t vµ yªu cÇu ®èi t¸c thùc hiÖn ®óng c¸c nghÜa vô cña hä trong hîp ®ång. NÕu cã nh÷ng vÊn ®Ò phøc t¹p ph¸t sinh c¸c bªn ph¶i kÞp thêi bµn b¹c trao ®æi, gi¶i quyÕt kÞp thêi. C¸c b­íc thùc hiÖn hîp ®ång gåm cã: Xin giÊy Më th­ tÝn dông Thuª ph­¬ng tiÖn Mua BH phÐp NK L/C ( nÕu thanh chuyªn chë hµng ho¸ to¸n b»ng L/C) KhiÕu n¹i vµ Lµm thö tôc NhËn hµng Lµm thñ tôc xö lý khiÕu n¹i thanh to¸n h¶i quan ( nÕu cã ) Về cơ bản việc tổ chức hợp đồng nhập khẩu được tiến hành theo các bước sau: 4.1. Xin giấy phép nhập khẩu. Từ ngày 1/2/1996, có 9 mặt hàng phải xin giấy phép nhập khẩu: - Hàng nhập khẩu mà nhà nước quản lý bằng hạn ngạch. - Hàng tiêu dung nhập khẩu theo kế hoạch, được Thủ tướng chính phủ phê duyệt. - Máy móc thiết bị nhập khẩu bằng vốn Ngân sách nhà nước. - Hàng của doanh nghiệp được thành lập theo luật đầu tư nước ngoài tại VN. - Hàng phục vụ thăm dò khai thác dầu khí. - Hàng gia công. - Hàng tạm nhập tái xuất. - Hàng XNK thuộc diện cần điều hành để đảm bảo cung cầu trong nước. Khi xin giấy phép nhập khẩu, doanh nghiệp phải xuất trình các chứng từ : Hợp đồng, phiếu hạn ngạch, Hợp đồng ủy thác nhập khẩu ( nếu có), giấy báo trúng thầu của bộ tài chính, giấy chứng nhận nguồn ngoại tệ, Nếu hàng thuộc ngành, bộ quản lý thì phải có giấy phép của ngành, bộ. Nếu nhập bằng ngân sách phải có giất xác nhận của bộ tài chính. Việc cấp giấy phép nhập khẩu được phân công như sau: Bộ Công Thương cấp phép nhập khẩu hàng mậu dịch nếu hàng đó thuộc 1 trong 9 trường hợp đã nêu trên. Tổng cục hải quan cấp giấy phép nhập khẩu hàng phi mậu dịch. 4.2. Mở thư tín dụng. Doanh nghiệp nhập khẩu muốn mở L/C tại ngân hàng nào thì đến ngân hàng đó lấy mẫu đơn xin mở L/C và điền vào các mẫu này đầy đủ thông tin kèm theo 2 ủy nhiệm chi. Một cái là để trả lệ phí mở L/C : 0,01% trị giá mở L/C; cái thứ 2 là để trả tiền ký quỹ mở L/C: từ 0% đến 100%. (Tùy thuộc sự uy tín của doanh nghiệp đối với ngân hàng). + Xuất trình đơn và 2 ủy nhiệm chi cho ngân hàng. + Ngân hàng sẽ xem xét và đồng ý mở L/C hay không. Thời hạn mở L/C: thông thường là từ 5 ngày đến 15 ngày trước khi đến thời hạn giao hàng, 5 ngày đối với khách hàng châu Á và 15 ngày đối với khách hàng châu Âu. 4.3.Thuª tµu chë hµng. Việc thuê tàu lưu cước dựa vào 3 điều kiện: + Những điều khoản của hợp đồng mua bán ngoại thương. + Đặc điểm của hàng hóa mua bán. + Điều kiện vận tải. Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång, viÖc ai thuª tµu, thuª tµu theo h×nh thøc nµo ®­îc tiÕn hµnh dùa vµo ba c¨n cø: ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång, ®Æc ®iÓm cña hµng ho¸, ®iÒu kiÖn vËn t¶i. NÕu ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng lµ FOB th× bªn nhËp khÈu ph¶i thuª tµu ®Ó chë hµng, nÕu ®iÒu kiÖn c¬ së giao hµng lµ CIF th× bªn nhËp khÈu kh«ng ph¶i thuª tµu mµ nghÜa vô ®ã thuéc vÒ ng­êi mua. Tuú theo ®Æc ®iÓm hµng ho¸ kinh doanh, doanh nghiÖp lùa chän ph­¬ng thøc thuª tµu cho phï hîp: thuª tµu chî, tµu chuyÕn hay tµu bao. NÕu nhËp khÈu th­êng xuyªn víi khèi l­îng lín th× nªn thuª bao. NÕu nhËp khÈu kh«ng th­êng xuyªn, nh­ng khèi l­îng lín th× nªn thuª tµu chuyÕn. NÕu nhËp khÈu víi khèi l­îng nhá th× thuª tµu chî. Thông thường các doanh nghiệp nhập khẩu thường uỷ thác việc thuê tàu cho một công ty vận tải. 4.4. Mua bảo hiểm Hàng hóa chuyên chở trên biển thường gặp rất nhiều rủi ro. Vì vậy, bảo hiểm đường biển là loại bảo hiểm phổ biến nhất trong ngoại thương. Việc lựa chọn điều kiện bảo hiểm phải dựa vào 4 căn cứ: -Điều khoản của hợp đồng. -Tính chất của hàng hóa. -Tính chất của bao bì và phương thức xếp hàng. -Loại tàu chuyên chở và chặng vận tải. Có 3 điều kiện bảo hiểm chính: Bảo hiểm mọi rủi ro (điều kiện A) Bảo hiểm có tổn thất riêng (điều kiện B) Bảo hiểm miễn tổn thất riêng (điều kiện C) Và có 1 số bảo hiểm phụ như : vỡ, rò, gỉ, mất trộm, không giao hàng. Và có 1 số bảo hiểm đặc biệt: cạnh tranh, đình công, bạo động. Bªn c¹nh h×nh thøc b¶o hiÓm, doanh nghiÖp cÇn lùa chän ®iÒu kiÖn b¶o hiÓm: Lo¹i A hay B hay C. §Ó lùa chän ®iÒu kiÖn b¶o hiÓm thÝch hîp cÇn c¨n cø vµo: TÝnh chÊt, ®Æc ®iÓm cña hµng ho¸, thêi tiÕt, kh¶ n¨ng vËn chuyÓn bèc dì, ®Æc ®iÓm qu·ng ®­êng,... Ký hợp đồng bảo hiểm có các cách sau: hợp đồng bảo hiểm mở sẵn-cho toàn thể hàng hóa gửi đi trong 1 thời gian nhất định, hợp đồng bảo hiểm thả nổi cho toàn bộ hàng hóa đến 1 giá trị nhất định. 4.5. Làm thủ tục hải quan. * Bước 1: Khai báo hải quan: - Mua tờ khai hải quan, - Điền tờ khai hải quan trên tinh thần trung thực, đầy đủ, chính xác, người khai tự mình áp mã và tự mình tính thuế. - Nội dung của tờ khai hải quan: + Loại hàng, tên hàng, số lượng, khối lượng, giá trị hàng. + Tên công cụ vận tải, NK với nước nào. - Nộp các giấy tờ có liên quan. Tờ khai hải quan phải được xuất trình kèm theo 1 số chứng từ như giấy phép NK, bản sao L/C, C/O, … các chứng từ này phải thống nhất với nhau. - Hải quan xếp các doanh nghiệp thµnh 3 loại + Các doanh nghiệp khai báo đúng hàng, an toàn. + Doang nghiệp mới , hàng nhạy cảm. + Các doanh nghiệp luôn luôn khai sai, hàng cực kỳ nhạy cảm. * Bước 2: Kiểm tra hàng - Xuất trình hàng hóa, phương tiện và nhân công để kiểm tra: kiểm tra đại diện; kiểm tra toàn bộ đối với những hàng hóa hải quan nghi ngờ; đối với hàng hóa đựng trong container, kiểm tra ở đỉnh cao nhất hoặc thấp nhất. * Bước 3 Quy định hải quan. - Sau khi kiểm soát giấy tờ của hàng hóa, hải quan sẽ ra quyết định thông quan hàng hóa. - Thông quan vô điều kiện - Thông quan có điều kiện nhưng phải sửa chữa, bổ sung giấy tờ, bao bì - Không cho thông quan: phải trả lại hàng, tịch thu hàng, truy tố. 4.6. Nhận hàng từ phương tiện nước ngoài. §Ó nhËn hµng ho¸ nhËp khÈu tõ n­íc ngoµi vÒ, ®¬n vÞ nhËp khÈu ph¶i lµm c¸c c«ng viÖc sau: - Ký kÕt hîp ®ång uû th¸c cho c¬ quan vËn t¶i vÒ viÖc giao hµng. - X¸c nhËn víi c¬ quan vËn t¶i kÕ ho¹ch tiÕp nhËn hµng ho¸ nhËp khÈu tõng quý, tõng n¨m, c¬ cÊu hµng ho¸, lÞch tµu, ®iÒu kiÖn kü thuËt khi bèc dì, vËn chuyÓn, giao nhËn. - Cung cÊp tµi liÖu cÇn thiÕt cho viÖc nhËn hµng (vËn ®¬n, lÖnh giao hµng,...) nÕu tµu biÓn kh«ng giao nh÷ng tµi liÖu ®ã cho c¬ quan vËn t¶i. - Theo dâi viÖc giao nhËn, ®«n ®èc c¬ quan vËn t¶i lËp biªn b¶n (nÕu cÇn) vÒ hµng ho¸ vµ gi¶i quyÕt trong ph¹m vi cña m×nh nh÷ng vÊn ®Ò x¶y ra trong viÖc giao nhËn. - Thanh to¸n cho c¬ quan vËn t¶i c¸c kho¶n phÝ tæn vÒ giao nhËn, bèc xÕp, b¶o qu¶n vµ vËn chuyÓn hµng ho¸ nhËp khÈu. - Th«ng b¸o cho ®¬n vÞ ®Æt hµng chuÈn bÞ tiÕp nhËn hµng ho¸. - ChuyÓn hµng ho¸ vÒ kho cña doanh nghiÖp hoÆc giao trùc tiÕp cho c¸c ®¬n vÞ ®Æt hµng. + Nếu hàng về bằng đường sắt: ga liên vận quốc tế được ủy nhiệm là người thay mặt chủ hàng để nhận hàng , khi nhận hàng nếu thấy có sai sót, tổn thất thì phải là 1 biên bản thường vụ để giao cho chủ hàng. + Nếu hàng về bằng đường hàng không: các cơ quan hàng không sân bay nơi đến thay mặt chủ hàng để nhận hàng và đưa vào kho bãi rồi thông báo cho chủ hàng đến trong thời hạn ngắn nhất(dài nhất là 6 tháng), chủ hàng phải cử người đến nhận hàng. Nếu không cử người đến nhận hàng thì hang hàng không của sân bay cảng đến có quyền bán đấu giá hàng để thanh toán cước phí. + Nếu hàng về bằng đường biển thì cơ quan vận tải thay mặt cho chủ hàng để nhận hàng. Khi nhận hàng phải kiểm tra và ký vào sổ ghi ở cơ quan thương vụ của cảng, sau đó cảng chỉ kho đê đến nhận. Và khi nhận phải làm thủ tục hải quan. + Nếu hàng đựng trong container: Nếu hàng lẻ: sau khi nhận được thông báo, chủ hàng phải cử nhân viên mang giấy tờ hợp lệ để nhận hàng. Nếu hàng nguyên: chủ hàng phải đến nhận hàng từ container. Đối với container 20 fit, 15USD/ngày; container 40 fit, 20USD/ngày. Chủ hàng được miễn phí 5 ngày đầu không phải trả phí, bắt đầu từ ngày ký hợp đồng thuê container. Sau đó chủ hàng chở container về cơ sở và hải quan kiểm hóa tại cơ sở. 4.7. Kiểm tra hàng hóa. Theo nghị định 200-CP, ngày 31/12/1973, và thông tư liên bộ GTVT-ngoại thương số 52/TTLB ngày 25/1/1975, hàng nhập khẩu về qua cửa khẩu phải được kiểm tra kỹ càng. Mỗi cơ quan tùy theo chức năng của mình phải tiến hành công việc kiểm tra. Nếu thấy hoặc nghi ngờ hàng có tổn thất thì mời giám định xuống tàu kiểm tra. Cơ quan vận tải, cơ quan cảng, cơ quan giám định lập biên bản dưới tàu. Biên bản không nêu ra nguyên nhân mà chỉ nêu tình trạng của hàng hóa. - Cơ quan giao thông (ga, cảng) kiểm tra niêm phong kẹp chì trước khi dỡ hàng ra khỏi phương tiện vận tải. - Khi dỡ hàng và kiểm tra: + Nếu thiếu hụt hoặc mất mát thì cơ quan cảng cùng tàu nước ngoài lập biên bản quyết toán nhập hàng. + Nếu hàng đổ vỡ và hư hỏng, phải lập biên bản dỡ hàng. + Nếu khi dỡ hàng, chưa kịp lập biên bản hoặc khi có biên bản mà thuyền trưởng không chịu ký thì sau khi tàu đi, mời công ty đại lý tàu biển đến kiểm tra và lập biên bản, gọi là giấy chứng nhận hàng thiếu. -Thông báo về việc khiếu nại: có tác dụng bảo lưu quyền khiếu nại của mình, sau khi dỡ hàng, nếu phát hiện thấy hư hỏng thì công ty XNK phải mời giám định. 4.8. Lµm thñ tôc thanh toán và trả tiền. - Nếu thanh toán bằng chuyển khoản và tiền mặt thì theo hợp đồng, hạn đến đâu, trả tiền đến đó. - Nếu thanh toán bằng nhờ thu phiếu trơn thì nhận được hàng mới chấp nhận trả tiền. - Trả tiền bằng nhờ thu kèm chứng từ thì sau khi nhận được chứng từ ở ngân hàng, đơn vị kinh doanh nhập khẩu kiểm tra bộ chứng từ đó trong một thời gian nhất định. Nếu như trong thời gian này, đơn vị kinh doanh nhập khẩu không có lý do chính đáng từ chối thanh toán thì ngân hàng coi như yêu cầu đòi tiền là hợp lệ và bên nhập khẩu buộc phải thanh toán. - Trả bằng L/C: + Mở L/C khoảng 5 đến 15 ngày trước khi đến thời hạn giao hàng. + Căn cứ để mở L/C là dựa vào hợp đồng nhập khẩu + Các chứng từ bao gồm: bản sao hợp đồng, giấy phép nhập khẩu, 2 ủy nhiệm chi. + Khi bộ chứng từ gốc về đến ngân hàng nhập khẩu, đơn vị nhập khẩu phải kiểm tra chứng từ trong vòng từ 5 đến 7 ngày. Nếu chứng từ hợp lệ thì thanh toán với ngân hàng. + Đơn vị nhập khẩu nhận được bộ chứng từ để đi nhận hàng. 4.9. Khiếu nại và xö lý khiÕu n¹i (nÕu cã). Khi thực hiện hợp đồng nhập khẩu, nếu người nhập khẩu phát hiện hàng hóa bị tổn thất, đổ vỡ, thiếu hụt, mất mát thì phải lập hồ sơ khiếu nại ngay. - Khiếu nại: + Thời hạn khiếu nại: căn cứ vào quy định trong hợp đồng mà 2 bên thỏa thuận; nếu hợp đồng không quy định thì theo luật thương mại việt nam, thời hạn khiếu nại : 3 tháng về số lượng, 6 tháng về chất lượng và tính từ ngày dỡ lô hàng đầu tiên. + Đối tượng khiếu nại: Người bán: hàng không phù hợp hợp đồng đã ký theo điều khoản về số lượng, chất lượng. Hàng bị tổn thất mà nguyên nhân là do đóng gói không phù hợp. Hàng giao sai so với địa chỉ quy định trên hợp đồng. Hàng thanh toán tiền nhầm. Người vận tải: hàng bị tổn thất mà căn cứ theo hợp đồng vận tải thì người vận tải chịu trách nhiệm. Hàng có vấn đề là có căn cứ thực tế, trách nhiệm thuộc về công ty vận tải. Công ty bảo hiểm: Nguyên nhân của tổn thất là do thiên tai, con người…, hành vi thiên nhiên gây nên. Nhưng căn cứ theo hợp đồng bảo hiểm thì trách nhiệm thuộc về công ty bảo hiểm. + Nếu không phân biết được đối tượng khiếu nại thì phải gửi đơn khiếu nại tới 1 người và hồ sơ đến 2 người còn lại. + Hồ sơ khiếu nại gồm: đơn khiếu nại, bằng chứng về tổn thất bao gồm biên bản giám định, giấy chứng nhận hàng thiếu, biên bản kết toán nhận hàng, vận đơn, hóa đơn, đơn bảo hiểm. -Khởi kiện: +Thời hạn khởi kiện: theo luật dân sự của Việt Nam, trong vòng 2 năm kể từ ngày phát hiện hư hỏng. + Nơi kiện: trọng tài hoặc tòa án. III.Những nhân tố ảnh hưởng đến nhập khẩu hàng hoá 1. Chế độ chính sách, luật pháp Đây là yếu tố mà doanh nghiệp buộc phải nắm rõ và tuân thủ một cách vô điều kiện bởi vì yếu tố này thể hiện ý chí của bộ máy nhà nước của một quốc gia, sự thống nhất chung của quốc tế, bảo vệ lợi ích chung của các tầng lớp xã hội. Hoạt động nhập khẩu của các nước được tiến hành giữa các chủ thể ở các quốc gia khác nhau. Bởi vậy hoạt động này chịu sự tác động của chính sách, chế độ quốc gia đó. Đồng thời nó cũng phải tuân thủ những qui định, luật pháp quốc tế chung. Chẳng hạn có sự thay đổi luật pháp của quốc gia hay sự thay đổi chính sách thuế ưu đãi của một nước hay một nhóm nước không chỉ ảnh hưởng tới nước đó trong hoạt động xuất nhập khẩu mà còn ảnh hưởng tới các nước có mối quan hệ xuất nhập khẩu với nước đó trong các bước ký kết hợp đồng, trong vấn đề thanh toán... Luật pháp quốc tế buộc các nước có lợi ích chung phải thực hiện đầy đủ trách nhiệm và nghĩa vụ của mình trong hoạt động nhập khẩu. Do đó tạo ra sự tin tưởng cũng như trong hiệu quả của hoạt động này. 2. Tỷ giá hối đoái Nhân tố này là yếu tố quyết định tới việc lựa chọn bạn hàng, mặt hàng cũng như phương án kinh doanh và quan hệ kinh doanh của không chỉ các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trực tiếp mà còn ảnh hưởng tới các doanh nghiệp khác không tiến hành xuất nhập khẩu trực tiếp. Sự biến động của các nhân tố này sẽ gây ra những biến động lớn trong tỷ trọng nhập khẩu cũng như trong xuất khẩu. Chẳng hạn tỷ giá hối đoái tăng lên có nghĩa là đồng bản tệ có giá trị tăng so với đồng ngoại tệ. Nếu như không có các nhân tố khác ảnh hưởng thì sẽ có các tác động nhập khẩu vì hàng nhập khẩu sẽ trở lên rẻ hơn so giá cả chung trong nước. Trong trường hợp này tác động đối với hoạt động xuất khẩu sẽ ngược lại. Có thể nói trong kinh doanh quốc tế nói chung, trong hoạt động nhập khẩu nói riêng thì việc dự đoán, sự thay đổi của tỷ giá hối đoái có ý nghĩa hết sức quan trọng, tác động trực tiếp đến hoạt động kinh doanh nhập khẩu. 3. Sự biến động của thị trường trong và nước ngoài Có thể hình dung hoạt động nhập khẩu như chiếc cầu nối thông thương giữa hai thị trường, tạo ra sự phù hợp, gắn bó cũng như sự tác động qua lại giữa chúng. Rõ ràng, nếu có sự biến động giá cả, sự tồn đọng hay giảm về nhu cầu hàng đó tại thị trường nhập khẩu và ngược lại. Cũng vậy thị trường nước ngoài quyết định tới sự thoả mãn nhu cầu trên thị trường trong nước. Sự biến động của thị trường quốc tế về khả năng cung cấp, về sản phẩm mới, về sự đa dạng của hàng hoá, dịch vụ được phản ánh qua chiếc cầu nhập khẩu để tác động đến thị trường nội địa. 4. Sự ảnh hưởng của sản xuất trong nước và ngoài nước Sự phát triển của nền sản xuất, của những doanh nghiệp sản xuất trong nước tạo ra sự cạnh tranh mạnh mẽ với hàng nhập ngoại, tạo ra những sản phẩm thay thế hàng nhập khẩu làm giảm nhu cầu về hàng nhâp khẩu. Mặt khác, nếu sản xuất trong nước kém phát triển, trình độ khoa học kỹ thuật chưa đạt đến một trình độ nhất định thì không thể sản xuất nhưng mặt hàng đòi hỏi công nghệ cao mà trong nước có nhu cầu sản xuất hoặc nếu sản xuất được thì chất lượng lại chưa đạt đến yêu cầu...Lúc đó nhu cầu về nhập ngoại tệ tăng lên. Nói tóm lại sản xuất trong nước dù phát triển hay không cũng ảnh hưởng tới nhập khẩu. Trong khi đó, sự phát triển của nền sản xuất ở nước ngoài sẽ tạo ra những sản phẩm mới, hiện đại sẽ thúc đẩy hoạt động nhập khẩu. Tuy nhiên không phải lúc nào sản xuất trong nước phát triển thì hoạt động nhập khẩu bị thu hẹp nhiều khi để tránh độc quyền và tạo ra sự cạnh tranh, hoạt động nhập khẩu lại được khuyến khích phát triển. Còn để đảm bảo quyền sản xuất trong nước khi sản xuất nước ngoài phát triển thì hoạt động nhập khẩu sẽ bị hạn chế và bị sản xuất nghiêm ngặt. 5. Hệ thống giao thông vận tải và liên lạc Hoạt động nhập khẩu là hoạt động kinh doanh thương mại gắn liền với chủ thể kinh tế của các quốc gia, sự xa cách nhau về địa lý là đặc điểm nổi bật. Vì vậy nói đến hoạt động này không thể tách rời hệ thống giao thông vận tải và liên lạc. Trong nền kinh tế thị trường, khi mà sự cạnh tranh diễn ra khốc liệt thì yêu cầu về cung cấp hàng hoá đầ._.