Hoàn thiện cơ cấu sản phẩm tại Công ty xích lýp Đông Anh

lêi më ®Çu Tr¸i ®Êt ®ang quay trong kh«ng gian vµ thêi gian, ViÖt Nam ®ang quay cïng tr¸i ®Êt . NhiÒu doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· tõng b­íc kh¼ng ®Þnh , ph¸t triÓn vµ héi nhËp vµo qòy ®¹o chung cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi . Nh­ng kh«ng Ýt c¸c doanh nghiÖp bÞ ®Èy lïi, tôt hËu vµ ®µo th¶i khái m«i tr­êng kinh doanh . Mét trong nh÷ng nguyªn nh©n lµ sù quan t©m kh«ng ®óng møc tíi c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp Ngµy nay hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ®­îc coi lµ vÊn ®Ò mang tÝnh chiÕn l­îc , bëi v× nã lµ s¶n phÈm kÕt hîp cña 3 nh©n tè :kh¶ n¨ng , tiÒm lùc cña doanh nghiÖp , c¬ héi, th¸ch thøc cña m«i tr­êng kinh doanh vµ môc tiªu mong muèn cña doanh nghiÖp . Do ®ã , viÖc x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ®óng ®¾n sÏ cã ý nghÜa quyÕt ®Þnh ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp Tõ sù ph©n tÝch t×nh h×nh thùc tÕ c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh trªn c¬ së kiÕn thøc ®· häc ®­îc tõ tr­ßng §¹i häc kinh tÕ quèc d©n, t«i ®· chän ®Ò tµi “Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh" ®Ó thö søc vµ kiÓm tra n¨ng lùc cña m×nh . Tuy nhiªn hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ë ®©y g¾n liÒn víi qóa tr×nh hoµn thiÖn s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ vµ ph¸t triÓn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm . V× chØ cã thÕ míi t¹o ra nh÷ng tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c cho sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp B»ng ph­¬ng ph¸p so s¸nh ,ph©n tÝch vµ tæng hîp , b¶n chuyªn ®Ò tËp chung ph©n tÝch t×nh h×nh , thùc tr¹ng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh vµ ®Ò ra c¸c gi¶i ph¸p cô thÓ th«ng qua 3 phÇn : Ch­¬ng 1: Sù cÇn thiÕt vµ c¸c xu h­íng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp Ch­¬ng 2:Thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm t¹i c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh Ch­¬ng 3:Ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty XÝch lÝp §«ng Anh Ch­¬ng 1 Sù cÇn thiÕt kh¸ch quan vµ c¸c xu h­íng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 1.1: TÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 1.1.1: C¬ cÊu s¶n phÈm 1.1.1.1: Kh¸i niÖm : Do sù ph©n c«ng lao ®éng x· héi , mçi doanh nghiÖp c«ng nghiÖp th­êng s¶n xuÊt vµ ®­a ra thÞ tr­êng mét sè lo¹i hµng ho¸ . C¸c lo¹i hµng ho¸ ®ã t¹o nªn c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp C¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®ùîc x¸c ®Þnh bëi hai nh©n tè : KÝch th­íc cña tËp hîp s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ®­a ra thÞ tr­êng CÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm ®ã KÝch th­íc cña tËp hîp s¶n phÈm gåm ba chiÒu: ChiÒu dµi cña nã biÓu hiÖn sè lo¹i s¶n phÈm , dÞch vô mµ doanh nghiÖp sÏ cung cÊp cho thÞ tr­êng , tøc lµ ph¶n ¸nh møc ®é ®ang d¹ng ho¸ cña doanh nghiÖp. ChiÕn l­îc s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh m¹o hiÓm th­êng cã chiÒu dµi cña tËp hîp s¶n phÈm nhá, chØ tËp trung mét vµi lo¹i s¶n phÈm nhÊt ®Þnh theo h­íng chuyªn m«n ho¸ . Tr¸i l¹i , c¸c doanh nghiÖp muèn duy tr× sù an toµn cao trong kinh doanh lu«n lu«n t×m c¸ch kÐo dµi sè lo¹i s¶n phÈm , dÞch vô Mçi lo¹i s¶n phÈm bao giê còng cã nhiÒu chñng lo¹i . C¬ cÊu s¶n phÈm trong tõng thêi kú ph¶i ®Ò cËp ®Õn chñng lo¹i nµo . Sè l­îng c¸c chñng lo¹i ®­îc lùa chän quyÕt ®Þnh ®é lín cña chiÒu réng kÝch th­íc tËp hîp s¶n phÈm cña mçi doanh nghiÖp Sau cïng, trong mçi chñng lo¹i s¶n phÈm ®­îc chän cÇn chØ ra nh÷ng mÉu m· nµo sÏ ®­a vµo s¶n xuÊt ®Ó b¸n ra thÞ tr­ßng. Sè l­îng mÉu m·, kiÓu c¸ch nµy chÝnh lµ chiÒu s©u cña danh môc s¶n phÈm CÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm ph¶n ¸nh mèi quan hÖ t­¬ng t¸c cña tõng lo¹i, tõng chñng lo¹i, mÉu m· trong tËp hîp s¶n phÈm ®ã. VÒ mÆt l­îng, nã ®ùîc ®o b»ng tØ träng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cña tõng lo¹i s¶n phÈm trong tæng gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp cña toµn bé tËp h¬p s¶n phÈm. TØ träng nµy l¹i phô thuéc vµo vÞ trÝ cña tõng lo¹i s¶n phÈm trong tËp hîp s¶n ®ã. Víi nh÷ng s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ th× chiÕm tØ träng lín v× chóng lu«n ®ùoc ®Çu t­ ph¸t triÓn, cßn nh÷ng s¶n phÈm míi, s¶n phÈm ®a d¹ng ho¸ th­êng chiÕm tØ träng nhá vµ tû träng nµy sÏ dÇn t¨ng lªn cïng víi sù tr­ëng thµnh cña chóng C¬ cÊu s¶n phÈm kh¸c víi danh môc s¶n phÈm v× danh môc s¶n phÈm chØ míi x¸c ®Þnh ®­îc kÝch th­íc cña tËp hîp, tøc lµ míi chØ liÖt kª ®­îc c¸c lo¹i , c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm , sè mÉu m· kiÓu c¸ch mµ doanh nghiÖp ®­a ra thÞ tr­êng , chø ch­a ph¶n ¸nh ®­îc vÞ trÝ, cÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm Êy nh­ c¬ cÊu s¶n phÈm Trong thùc tÕ th«ng th­êng c¬ cÊu s¶n phÈm cña mçi doanh nghiÖp lu«n cã nh÷ng s¶n phÈm trung t©m t¹o nªn chuyªn m«n ho¸ ®Æc thï cña s¶n phÈm , s¶n phÈm nµy lu«n ®­îc hoµn thiÖn cho phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng, ®ång thêi doanh nghiÖp còng ph¶i tËn dông mäi nguån lùc ®Ó s¶n xuÊt thªm nh÷ng s¶n phÈm kh¸c theo yªu cÇu cña x· héi vµ ®èi phã víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c trªn thÞ tr­êng hay nãi c¸ch kh¸c lµ doanh nghiÖp thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm . Do ®ã, c¬ cÊu s¶n phÈm trùc tiÕp ph¶n ¸nh ph­¬ng h­íng kÕt hîp ph¸t triÓn chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp 1.1.1.2: Mèi quan hÖ gi÷a chiÕn l­îc kinh doanh , chiÕn l­îc s¶n phÈm, chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ víi hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm Ngµy nay, c¬ cÊu s¶n phÈm ®­îc vÝ nh­ lµ b¸nh l¸i cña con tµu ®Ó nã v­ît qua mäi trïng kh¬i vÒ ®óng ®Ých, nhê cã chiÕn l­îc kinh doanh ®óng ®¾n nhiÒu c«ng ty ®· t¹o ra cho m×nh mét thÕ vµ lùc ph¸t triÓn m¹nh trªn thÞ tr­ßng ChiÕn l­îc ph¸t triÓn kinh doanh ®­îc cÊu thµnh tõ nhiÒu chiÕn l­îc bé phËn kh¸c nhau, trong ®ã chiÕn l­îc s¶n phÈm ®­îc coi lµ cèt lâi, x­¬ng sèng quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña c¸c chiÕn l­îc bé phËn kh¸c . Kh«ng cã chiÕn l­îc s¶n phÈm th× chiÕn l­îc gi¸ c¶, chiÕn l­îc giao tiÕp khuyÕch tr­¬ng còng kh«ng cã lý do ®Ó tån t¹i . Cßn nÕu chiÕn l­îc s¶n phÈm sai lÇm, tøc lµ ®­a ra c¬ cÊu s¶n phÈm kh«ng phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng th× gi¸ c¶ cã thÊp ®Õn ®©u, qu¶ng c¸o cã hÊp dÉn tíi møc nµo th× còng kh«ng cã ý nghÜa g× hÕt . Cã nhiÒu m« h×nh chiÕn l­îc s¶n phÈm nh­: - ChiÕn l­îc bµnh ch­íng - ChiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ - ChiÕn l­îc rót lui Trong thùc tÕ mçi doanh nghiÖp , c¸c m« h×nh chiÕn l­îc trªn kh«ng ph¶i ®a d¹ng ho¸ ®­îc ¸p dông mét c¸ch biÖt lËp mµ th­êng ®Æt trong sù kÕt hîp chÆt chÏ víi nhau. Sù kÕt hîp c¸c m« h×nh chiÕn l­îc Êy , xÐt trªn gãc ®é tæ chøc s¶n xuÊt chÝnh lµ sù kÕt hîp ph¸t triÓn chuyªn m«n ho¸ víi më réng hîp lý ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Sù kÕt hîp Êy trong dµi h¹n sÏ lµm thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp theo nh÷ng h­íng kh¸c nhau. Nh­ vËy, sù hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm g¾n liÒn víi sù ph¸t triÓn chuyªn m«n hãa vµ më réng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp NÕu coi ph­¬ng ¸n s¶n phÈm ch×nh lµ sù triÓn khai chiÕn l­îc s¶n ph¶m th× trong ph­¬ng ¸n s¶n phÈm, ng­êi ta ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc ph­¬ng ¸n bè trÝ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng. Trong sù bè trÝ nµy, c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®­îc x¸c ®Þnh cô thÓ trªn c¬ së ph©n tÝch, tÝnh to¸n mét lo¹t c¸c nh©n tè nh­ quan hÖ cung cÇu trªn thÞ tr­êng, kh¶ n¨ng b¶o ®¶m c¸c nguån lùc cña doanh nghiÖp , thÕ lùc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng Nh­ vËy, chiÕn l­îc kinh doanh tæng qu¸t chØ míi x¸c ®Þnh mét c¸ch chung nhÊt, cã tÝnh chÊt ph¸c th¶o vÊn ®Ò nh­: duy tr× s¶n phÈm cò hay ho¸n c¶i, ®­a ra thÞ tr­êng s¶n phÈm míi, tiÕn hµnh chuyªn m«n ho¸ vµo mét lo¹i s¶n phÈm hay ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, thÞ tr­êng môc tiªu nh»m vµo lo¹i kh¸ch hµng nµo. Trªn c¬ së nh÷ng nh÷ng t­ t­ëng tæng qu¸t ®ã, chiÕn l­îc s¶n phÈm ph¶i cô thÓ ho¸ ®­îc sè lo¹i s¶n phÈm, chñng lo¹i tõng lo¹i, sè mÉu m· vµ thÞ tr­êng tiªu thô cña chóng. Nãi ®Çy ®ñ h¬n, chiÕn l­îc s¶n phÈm ph¶i ®­a ra ®­îc kÝch th­íc, cÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ®­a ra thÞ tr­êng trong thêi kú ®ã , chiÕn l­îc s¶n phÈm trùc tiÕp x¸c ®Þnh nªn c¬ c¸u s¶n phÈm cña doanh nghiÖp Tãm l¹i, c¬ cÊu s¶n phÈm lµ kÕt qu¶ cña viÖc thùc hiÖn , triÓn khai chiÕn l­îc kinh doanh , chiÕn l­îc s¶n phÈm. Nã còng lµ th­íc ®o ®¸nh gi¸ sù biÕn ®æi linh ho¹t cña doanh nghiÖp tr­íc sù thay ®æi cña m«i tr­êng 1.1.2 Sù cÇn thiÕt ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm 1.1.2.1 Kh¸i niÖm Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, quyÒn tù chñ s¶n xu¸t kinh doanh ®­îc trao cho c¸c doanh nghiÖp. §ång thêi hä ph¶i tù chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp m×nh. Do ®ã, ®Ó thùc hiÖn hÖ thèng c¸c môc tiªu kinh tÕ x· héi nhÊt ®Þnh, mçi doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc c¬ cÊu s¶n phÈm tèi ­u. Nh­ng tÝnh tèi ­u cña c¬ cÊu s¶n phÈm l¹i chØ thÝch øng víi nh÷ng ®iÒu kiÖn nhÊt ®Þnh. Khi nh÷ng ®iÒu kiÖn Êy thay ®æi th× c¬ cÊu s¶n phÈm còng ph¶i thay ®æi theo, tøc lµ doanh nghiÖp ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm . VËy hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ g×? Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ sù thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm tõ tr¹ng th¸i nµy sang tr¹ng th¸i kh¸c cho phï hîp víi m«i tr­êng kinh doanh . §ã cã thÓ lµ sù thay ®æi kÝch th­íc hay cÊu tróc bªn trong cña tËp hîp s¶n phÈm nh­ng môc tiªu thèng nhÊt cña hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶ cho tõng thêi kú (®ã lµ c¬ cÊu s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng , kh¶ n¨ng , tiÒm lùc cña doanh nghiÖp vµ cho phÐp doanh nghiÖp tèi ®a ho¸ lîi nhuËn ) 1.1.2.2 V× sao ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm Nh­ trªn ®· nãi, khi c¸c ®iÒu kiÖn m«i tr­êng kinh doanh thay ®æi th× c¬ cÊu s¶n phÈm còng ph¶i thay ®æi theo. NghÜa lµ c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ph¶i lµ c¬ cÊu ®éng, th­êng xuyªn ®­îc hoµn thiÖn vµ ®æi míi… §ã lµ mét trong nh÷ng ®iÒu kiÖn ®¶m b¶o doanh nghiÖp thÝch øng víi m«i tr­êng khi doanh ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn . Ch¼ng thÕ mµ tõ c¸c tæ chøc kinh tÕ lín nh­ c¸c tËp ®oµn kinh tÕ ®Õn c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng ®éc lËp víi nhau còng ph¶i hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm b»ng c¸ch ®a ®¹ng ho¸ s¶n phÈm . Nhù vËy, ph¸t triÓn tÊt yÕu cña xu thÕ nµy ®­îc gi¶i thÝch b»ng c¸c lý do sau ®©y: Thø nhÊt: Nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp rÊt phong phó ®a d¹ng , phøc t¹p, vµ th­êng xuyªn thay ®æi Muèn duy tr× ph¸t triÓn doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, mçi doanh nghiÖp ph¶i thùc hiÖn cho ®­îc vÊn ®Ò t¸i s¶n xuÊt më réng qua 4 kh©u: s¶n xuÊt, ph©n phèi, trao ®æi, tiªu dïng. Râ rµng, muèn cho 4 kh©u nµy vËn ®éng mét c¸ch th«ng suèt nh»m thu ®­îc lîi nhuËn th× s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ph¶i ®­îc tiªu thô trªn thÞ tr­êng Trong sù tån t¹i cña m×nh , thÞ tr­êng lu«n vËn ®éng lµm n¶y sinh nh÷ng nhu cÇu míi, ®Æt ra nh÷ng ®ßi hái míi cao h¬n, kh¾t khe h¬n víi nh÷ng s¶n ®ang tån t¹i, lµm mÊt ®i nh÷ng s¶n phÈm lçi thêi. Sù vËn ®éng Êy cña thÞ tr­êng lµ tù nhiªn mang tÝnh phæ biÕn ë tÊt c¶ c¸c n­íc trªn thÕ giíi, kh«ng phô thuéc vµo kh¶ n¨ng kiÓm so¸t cña doanh nghiÖp . Nãi kh¸c ®i, thÞ tr­êng chi phèi ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp. §Æt m×nh trong m«i tr­êng lu«n vËn ®éng nh­ vËy ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn mçi doanh nghiÖp c«ng nghiÖp lu«n hoµn thiÖn s¶n phÈm ®ang s¶n xuÊt ngay c¶ khi chóng ®ang ë giai ®o¹n h­ng thÞnh . Song song víi c«ng viÖc Êy, doanh nghiÖp còng cÇn më réng danh môc s¶n phÈm cña m×nh ®Ó ®¹t tíi c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý trong ®iÒu kiÖn míi cña m«i tr­êng kinh doanh . ChÝnh sù chñ ®éng nµy doanh nghiÖp cã ®­îc tÝnh tÝch cùc trong h­íng dÉn tiªu dïng, t¸c ®éng tÝch cùc tíi thÞ truêng, t¹o nªn lîi thÕ so s¸nh so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh kh¸c trªn thÞ tr­êng Trong t×nh h×nh nhu cÇu , thêi c¬ kinh doanh ®a d¹ng , sù lùa chän cã c©n nh¾c cña doanh nghiÖp ph¶i nh¾m vµo nh÷ng c¬ héi nµo cã thÓ nhanh chãng ph¸t ®­îc lîi thÕ so s¸nh so víi doanh nghiÖp kh¸c .§Ó lµm ®­îc ®iÒu ®ã, doanh nghiÖp ph¶i lu«n b¸m s¸t c¸c quan hÖ cung cÇu trªn thÞ tr­êng vµ ®Þnh h­íng s¶n xuÊt theo quan ®iÓm cña marketing” ChØ s¶n xuÊt c¸i mµ thÞ tr­êng cÇn chø kh«ng ph¶i s¶n xuÊt kinh doanh c¸i mµ m×nh s½n cã “ Tr­íc sù biÕn ®éng cña thÞ tr­êng cho dï doanh nghiÖp cã qu¸n trriÖt ph­¬ng ch©m “ Tiªu –cung –s¶n” nh­ng víi mét c¬ cÊu s¶n phÈm cøng nh¾c thiÕu linh ho¹t th× sím muén còng bÞ thÞ tr­êng ®µo th¶i. ChÝnh v× vËy , hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo h­íng ®a d¹ng ho¸ lµ biÖn ph¸p tÝch cùc ®Ó doanh nghiÖp lu«n b¸m s¸t thÞ tr­êng, thÝch øng nhanh víi m«i tr­êng kinh doanh Thø hai: Sù tiÕn bé nhanh chãng cña tiÕn bé khoa häc kü thuËt HiÖn nay, nh©n lo¹i ®ang chøng kiÕn nh÷ng thay ®æi to lín trong c¸c lÜnh vùc vµ sù t¸c ®éng m¹nh mÏ cña khoa häc kü thuËt. ViÖc øng dông khoa häc kü thuËt vµo trong s¶n xuÊt vµ ®êi sèng lµm cho s¶n phÈm cã thªm nhiÒu nh÷ng tÝnh n¨ng míi , nh­ng quan träng h¬n lµ nã lµm n¶y sinh nh÷ng nhu cÇu míi dÉn ®Õn xuÊt hiÖn thªm nh÷ng c¬ héi kinh doanh vµ ®ßi hái míi víi mçi doanh nghiÖp . ChØ cã doanh nghiÖp nµo n¨ng ®éng n¾m b¾t nhanh chãng nh÷ng thµnh tùu c¶i tiÕn khoa häc kü thuËt thÓ hiÖn nã trong c¬ cÊu s¶n phÈm vµ ph¸t triÓn v÷ng ch¾c tiÕn bé khoa häc kü thuËt t¹o ®iÒu kiÖn thùc tÕ cho doanh nghiÖp hoµn thiÖn, c¶i tiÕn s¶n phÈm cña m×nh, doanh nghiÖp Êy míi cã kh¶ n¨ng tån t¹i MÆt kh¸c, cïng víi sù tiÕn bé khoa häc kü thuËt th× chu kú sèng cña s¶n phÈm ngµy cµng ®­îc rót ng¾n. H¬n n÷a, vßng ®êi c«ng nghÖ phô thuéc vµo vßng ®êi s¶n phÈm. S¶n phÈm bÞ ®µo th¶i th× c«ng nghÖ s¶n xuÊt s¶n phÈm ®ã bÞ ®µo th¶i vµ ng­îc l¹i, viÖc kÐo dµi vßng ®êi s¶n phÈm chÝnh lµ duy tr× vßng ®êi c«ng nghÖ. T×nh h×nh ®ã lµm cho c¸c doanh nghiÖp th­êng xuyªn ph¶i ®æi m¬i s¶n phÈm cña m×nh, ®­a thªm c¸c s¶n phÈm míi vµo danh môc s¶n phÈm . Tuy nhiªn, møc ®é b¶o ®¶m tiÕn bé khoa häc kü thuËt kh«ng ®ång nhÊt nh­ nhau ë c¸c doanh nghiÖp nªn khoa häc kü thuËt kh«ng ph¶i doanh nghiÖp nµo còng ph¸t triÓn v÷ng ch¾c nã vµ tranh thñ ®­îc c¸c c¬ héi kinh doanh cña m×nh Thø ba: Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ ®iÒu kiÖn cÇn thiÕt ®Ó ph¸t huy vai trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña doanh nghiÖp Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng , mçi doanh nghiÖp c«ng nghiÖp lµ mét chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ , doanh nghiÖp ph¶i cã quyÒn h¹n t­¬ng øng trong ®ã vµ tr­íc hÕt lµ cã quyÒn thùc sù trong x¸c ®Þnh nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cña m×nh th«ng qua viÖc x¸c ®Þnh danh môc vµ c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶ §Æt m×nh trong quan hÖ víi nh÷ng néi dung ®ã cã thÓ thÊy r»ng doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong thÞ tr­êng ®a d¹ng vµ lu«n vËn ®éng , c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp nhÊt thiÕt ph¶i ph¶n ¸nh vµ thÝch øng víi c¸c ®iÒu kiÖn Êy . NÕu kh«ng vai trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña nã kh«ng thùc hiÖn ®­îc, thËm chÝ kh«ng tån t¹i Trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn vai trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña m×nh , môc tiªu cña doanh nghiÖp vµ môc tiªu x· héi cã nh÷ng ®iÓm t­¬ng ®ång hoÆc trïng hîp nhau nh­ng còng cã thÓ m©u thuÉn víi nhau. Trong tr­êng hîp nµy c¸c doanh nghiÖp c­ìng l¹i yªu cÇu, môc tiªu vµ ý chÝ x· héi lµ kh«ng thÓ chÊp nhËn ®­îc. Ng­îc l¹i, viÖc nhµ n­íc ¸p ®Æt ý t­ëng chñ quan cña m×nh , can thiÖp qu¸ th« b¹o vµo ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ®ång nghÜa víi viÖc vi ph¹m vai trß chñ thÓ s¶n xuÊt hµng ho¸ cña doanh nghiÖp . Bëi vËy cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p kÕt hîp hµi hoµ c¸c môc tiªu vµ lîi Ých kh¸c nhau. Trong x¸c ®Þnh c¬ cÊu s¶n phÈm , trõ nh÷ng s¶n phÈm träng yÕu thuéc c©n ®èi chung cña nhµ n­íc, doanh nghiÖp cã quyÒn lùa chän mÆt hµng kinh doanh ®Ó ph¸t triÓn doanh nghiÖp Thø t­: Sù c¹nh tranh gi÷a c¸c s¶n phÈm c«ng nghiÖp vµ gi÷a c¸c doanh nghiÖp víi nhau §Ó s¶n xuÊt s¶n phÈm phôc vô mét nhu cÇu nµo ®ã trong mét ®o¹n thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh kh«ng chØ cã mét m×nh doanh nghiÖp mµ cã rÊt nhiÒu doanh nghiÖp cïng tham gia. Víi mét l­îng nhu cÇu cã h¹n , sù gia nhËp thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp lµm cho møc ®é c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt. C¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i huy ®éng mäi biÖn ph¸p ®Ó c¹nh tranh th¾ng lîi. C¸c h×nh thøc c¹nh tranh chñ yÕu cña c¸c doanh nghiÖp hiÖn nay bao gåm : - C¹nh tranh vÒ chÊt l­îng - C¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ - C¹nh tranh vÒ mÉu m· , kiÓu d¸ng - C¹nh tranh vÒ ph­¬ng thøc thanh to¸n vµ dÞch vô ®i kÌm Doanh nghiÖp nµo cµng cã nhiÒu thÕ m¹nh trong c¸c h×nh thøc trªn th× kh¶ n¨ng th¾ng trong c¹nh tranh cµng lín. Do vËy, viÖc kh«ng ngõng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ mét gi¶i ph¸p tÝch cùc nh»m ®¶m b¶o th¾ng lîi cña doanh nghiÖp trong c¹nh tranh. Nh­ vËy , hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ tÊt yÕu kh¸ch quan ®èi víi mäi doanh nghiÖp. Nh­ng hoµn thiÖn nh­ thÕ nµo cho cã hiÖu qu¶ th× cßn tuú thuéc vµo tõng doanh nghiÖp , tõng ®iÒu kiÖn m«i tr­êng kinh doanh cô thÓ .Tuy nhiªn hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo h­íng kÕt hîp chuyªn m«n ho¸ vµ ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ cÇn thiÕt v× : - B¶n th©n s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ còng ph¶i th­êng xuyªn ®­îc c¶i tiÕn , hoµn thiÖn vÒ mÉu m· , kiÓu c¸ch. Theo néi dung nµy th× doanh nghiÖp ®· ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm theo h×nh thøc biÕn ®æi chñng lo¹i s¶n phÈm vµ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm b»ng c¸ch t¨ng chiÒu s©u cña tËp hîp s¶n phÈm - HÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp khi s¶n xuÊt s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ ®Òu kh«ng tËn dông hÕt n¨ng lùc s¶n xuÊt, nguyªn vËt liÖu thõa …Nªn viÖc ®a d¹ng ho¸ ®Ó hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm sÏ gióp doanh nghiÖp khai th¸c tèi ®a tiÒm lùc, t¹o ra c¸c tuyÕn s¶n phÈm bæ sung , h¹n chÕ rñi ro trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn - Cã rÊt nhiÒu h×nh thøc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm nh­ng ®a d¹ng ho¸ trªn nÒn t¶ng chuyªn m«n ho¸ sÏ gi¶m bít nhu cÇu ®Çu t­, gi¶m bít g¸nh nÆng cho doanh nghiÖp 1.1.2.3 Vai trß cña viÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo h­íng kÕt hîp chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt ®Þnh cho sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. NÕu doanh nghiÖp ¸p dông chiÕn l­îc c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý sÏ mang l¹i nh÷ng t¸c dông quan träng Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ nh©n tè quan träng gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn ®­îc c¸c môc tiªu tæng qu¸t Môc ®Ých cña ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña mçi doanh nghiÖp lµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn trong ®iÒu kiÖn cho phÐp. §©y lµ môc tiªu quyÕt ®Þnh mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, kh«ng ®¹t ®­îc lîi nhuËn th× mäi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp bÞ ngõng trÖ, doanh nghiÖp sÏ bÞ ®µo th¶i khái m«i tr­êng kinh doanh .ViÖc thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm mét c¸ch hiÖu qu¶ víi c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý sÏ lµ mét biÖn ph¸p quan träng gióp doanh nghiÖp thùc hiÖn môc tiªu lîi nhuËn cña m×nh Bªn c¹nh môc tiªu lîi nhuËn , thÕ lùc cña doanh nghiÖp cã thÓ gäi lµ tµi s¶n v« h×nh. Nã ph¶n ¸nh kh¶ n¨ng thèng trÞ thÞ tr­êng vµ mèi t­¬ng quan gi÷a c¸c doanh nghiÖp víi nhau vÒ kh¶ n¨ng c¹nh tranh. Doanh nghiÖp nµo cã thÕ lùc m¹nh cã thÓ chi phèi ®­îc thÞ tr­êng ThÕ lùc cña doanh nghiÖp ®­îc biÓu hiÖn th«ng qua quy m« cña doanh nghiÖp , phÇn thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp chiÕm lÜnh , tû träng hµng ho¸ dÞch vô cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng , kh¶ n¨ng liªn doanh , liªn kÕt, møc ®é phô thuéc cña doanh nghiÖp kh¸c vµo doanh nghiÖp m×nh . Doanh nghiÖp cã thÓ chi phèi thÞ tr­êng b»ng chÊt l­îng, gi¸ c¶ hay uy tÝn cña doanh nghiÖp Víi c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý nhê ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm lµ biÖn ph¸p tèt nhÊt ®Ó më réng thÞ tr­êng, thóc ®Èy qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm , n©ng cao uy tÝn , thÕ lùc cña doanh nghiÖp trong m«i tr­êng kinh doanh Trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, kh«ng ph¶i lóc nµo doanh nghiÖp còng thµnh c«ng mµ cã lóc lµ thÊt b¹i vµ rñi ro .. Mét ph­¬ng ¸n cã lîi nhuËn cµng cao th× rñi ro cµng lín Sù rñi ro lµ tÊt yÕu kh¸ch quan do quy luËt cña cung cÇu …trong c¬ chÕ thÞ tr­êng ®em l¹i. §©y lµ ®iÒu mµ c¸c doanh nghiÖp kh«ng mong ®îi , v× thÕ trong bÊt kú ph­¬ng ¸n kinh doanh nµo c¸c doanh nghiÖp ®Òu ph¶i tÝnh ®Õn c¸c biÖn ph¸p phßng ngõa ®Ó ®¶m b¶o sù an toµn, bÒn v÷ng cña doanh nghiÖp Th«ng qua c¬ cÊu s¶n phÈm víi nhiÒu tuyÕn s¶n phÈm hç trî, bæ sung cho nhau doanh nghiÖp sÏ lu«n v÷ng vµng trong mäi biÕn ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh Hoµn thiªn c¬ cÊu s¶n phÈm cã vai trß tÝch cùc trong ®¸p øng nhu cÇu ®a d¹ng cña thÞ tr­êng Nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng ngµy cµng ®a d¹ng , phong phó vµ phøc t¹p . Cïng víi sù ph¸p triÓn cña khoa häc kü thuËt, nhu cÇu ngµy cµng ®­îc ph¸t triÓn cao h¬n vÒ chÊt vµ l­îng . Víi mçi lo¹i s¶n phÈm chØ cã thÓ ®¸p øng ®­îc mét hoÆc mét sè nhu cÇu nµo ®ã trong ph©n ®o¹n thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh. §iÒu nµy ®ßi hái tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp t×m tßi s¸ng t¹o ®Ó t×m ra nhøng s¶n phÈm míi gãp phÇn tho¶ m·n nhu cÇu ng­êi tiªu dïng Thùc hiÖn ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm sÏ t¹o nªn mét c¬ cÊu s¶n phÈm hÊp dÉn víi chñng lo¹i, mÉu m· ®a d¹ng sÏ ®¸p øng ®­îc mäi nhu cÇu cña thÞ tr­êng . §Ó tõ dã c¸c doanh nghiÖp sÏ cñng cè ®­îc vÞ trÝ cña m×nh trªn thÞ tr­êng khu vùc vµ quèc tÕ ®ãng gãp vµo sù ph¸t triÓn chung cña ®Êt n­íc Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ gi¶i ph¸p tÝch cùc n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp, ®¶m b¶o viÖc lµm n©ng cao thu nhËp cho ng­êi lao ®éng nhê sù tËn dông, khai th¸c triÖt ®Ó c¸c nguån lùc tiÒm Èn cña doanh nghiÖp vÒ vËt chÊt kü thuËt, lao ®éng …gi¶i quyÕt viÖc lµm gi¶m bít g¸nh nÆng cho x· héi gãp phÇn thùc hiÖn chiÕn l­îc æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi ®Õn n¨m 2010 Trong khi kh¼ng ®Þnh tÝnh tÊt yÕu cña viÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cÇn nhËn thøc râ r»ng khi c¬ cÊu s¶n phÈm cµng phøc t¹p th× sù qu¶n lý cña doanh nghiÖp cµng phøc t¹p, c¸c mèi quan hÖ liªn kÕt kinh tÕ ngµy cµng t¨ng lªn. NÕu kh«ng ®Þnh h×nh ®­îc c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý th× sù nç lùc cña doanh nghiÖp bÞ ph©n t¸n , doanh nghiÖp dÔ mÊt träng t©m trong sù ph¸t triÓn dµi h¹n . §©y còng chÝnh lµ mÆt tr¸i cña hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm 1.2 c¸c xu h­íng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo h­íng kÕt hîp chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm 1.2.1 §iÒu kiÖn gia nhËp hoÆc rêi bá thÞ tr­êng hµng ho¸ cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp XÐt trong mèi quan hÖ víi thÞ tr­êng th× qu¸ tr×nh hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm g¾n liÒn víi qu¸ tr×nh th©m nhËp thÞ tr­êng míi, rêi bá thÞ tr­êng cò cu¶ doanh nghiÖp. Khi doanh nghiÖp t¨ng khèi l­îng s¶n xuÊt mét lo¹i s¶n phÈm nµo ®ã, nã ®· th©m nhËp vµo thÞ tr­êng cña ®èi thñ c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng tæng thÓ cña s¶n phÈm mµ nã ®· cã mÆt, khi doanh nghiÖp ®­a s¶n phÈm míi vµo danh môc s¶n phÈm cña nã, nã gia nhËp mét thÞ tr­êng hoµn toµn míi ®èi víi b¶n th©n nã, khi doanh nghiÖp lo¹i bá mét lo¹i s¶n phÈm khái c¬ cÊu s¶n phÈm hiÖn t¹i , nã ®· rêi bá thÞ tr­êng hiÖn t¹i cña m×nh §Ó ®­a ra quyÕt ®Þnh gia nhËp hoÆc rêi bá thÞ tr­êng, doanh nghiÖp ph¶i ph©n tÝch cÈn thËn nhiÒu nh©n tè chñ quan vÇ kh¸ch quan. Nh÷ng nh©n tè Êy quy tô l¹i ë hai ®iÒu kiÖn c¬ b¶n sau ®©y: Søc hót cu¶ thÞ tr­êng víi doanh nghiÖp Søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng Søc hót cña thÞ tr­êng víi doanh nghiÖp thÓ hiÖn ®é hÊp dÉn cña c¸c c¬ héi kinh mµ thÞ tr­êng t¹o ra ®èi víi doanh nghiÖp. §Õn l­ît m×nh ®é hÊp dÉn Êy l¹i phô thuéc vµo c¸c nh©n tè sau ®©y : - Quan hÖ cung cÇu hµng ho¸ ®ã trªn thÞ tr­êng . Nãi chung khi cung nhá h¬n cÇu , trªn thÞ tr­êng xuÈt hiÖn t×nh tr¹ng khan hiÕm hµng ho¸ søc hÊp dÉn cña lo¹i hµng ho¸ nµy sÏ cao h¬n nhiÒu khi cung c©n b»ng víi cÇu, khi cung lín h¬n cÇu c¬ héi kinh doanh kh«ng cßn n÷a - Sù vËn ®éng cña s¶n phÈm trong chu kú sèng cña nã . S¶n phÈm ®ang ë pha ph¸t triÓn vµ chÝn muåi ®é hÊp dÉn cao h¬n khi nã ®ang ë pha suy tho¸i - Kh¶ n¨ng thu lîi nhuËn tõ tiªu thô s¶n phÈm cµng lín th× ®é hÊp dÉn víi doanh nghiÖp cµng cao - Søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp: ThÓ hiÖn ë thùc lùc vµ lîi thÕ cña doanh nghiÖp trong viÖc tho¶ m·n tèt nhÊt ®ßi hái cña kh¸ch hµng vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, ph­¬ng thøc thanh to¸n vµ gi¸ c¶. C¸c c¬ héi kinh doanh do thÞ tr­êng t¹o ra rÊt ®a d¹ng ,nh­ng viÖc lùa chän c¬ héi kinh doanh nµo nghÜa lµ tham gia vµo thÞ tr­êng nµo, cßn tuú thuéc doanh nghiÖp cã søc c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c hay kh«ng. Bëi vËy, trong thùc tÕ cã thÓ thÊy cã doanh nghiÖp lùa chän c¬ héi kinh doanh nµy nh­ng cã doanh nghiÖp kh¸c l¹i bá qua. Khi ®¸nh gi¸ søc c¹nh tranh cña doanh nghiÖp cÇn tr¸nh hai khuynh h­íng : §¸nh gi¸ qu¸ cao kh¶ n¨ng cña doanh nghiÖp kh¸c vµ ®¸nh gi¸ qu¸ thÊp kh¶ n¨ng cña m×nh §¸nh gi¸ qu¸ cao kh¶ n¨ng cña m×nh , h¹ thÊp kh¶ n¨ng cña ®èi thñ C¶ hai khuynh h­íng nµy ®Òu g©y ra nh÷ng hËu qu¶ tiªu cùc cho doanh nghiÖp : hoÆc lµ mÊt c¬ héi kinh doanh ,hoÆc kh«ng tr¸nh khái thÊt b¹i trªn thÞ tr­êng kinh doanh Khi ®¸nh gÝa søc c¹nh tranh cÇn cè g¾ng l­îng ho¸ cô thÓ. Ch¼ng h¹n, ®¸nh gi¸ søc c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶, ng­êi ta th­êng so s¸nh gÝa thµnh cña doanh nghiÖp víi gi¸ thµnh s¶n phÈm cïng lo¹i cña doanh nghiÖp kh¸c. Doanh ngiÖp cã søc c¹nh tranh khi gi¸ thµnh cña nã nhá h¬n hoÆc b»ng gi¸ thµnh cña doanh nghiÖp kia KÕt hîp c¶ yÕu tè trªn , doanh nghiÖp sÏ x¸c ®Þnh ®­îc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cña m×nh. §iÒu ®ã còng cã ý nghÜa x¸c ®Þnh c¬ së ®Ó ®­a ra quyÕt ®Þnh vÒ gia nhËp vµ rêi bá thÞ tr­êng s¶n phÈm . Cã thÓ tãm t¼t trong s¬ ®å sau : Søc c¹nh tranh cña DN Søc hót cña thÞ tr­êng YÕu M¹nh M¹nh (E) A (A) B YÕu D (C) C (B) E (D) A,B,C,D: c¸c s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm hiÖn t¹i cña doanh nghiÖp ®H­íng vËn ®éng cña c¸c s¶n phÈm . (A) ; (B) ; (C) ; (D) ; (E): VÞ trÝ t­¬ng lai cña s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm. Doanh nghiÖp rêi bá thÞ tr­êng s¶n phÈm C vµ D gia nhËp thÞ tr­êng s¶n phÈm E. Th«ng th­êng viÖc më réng thÞ tr­êng , th©m nhËp thÞ tr­êng míi cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp th­êng lÊy thÞ tr­êng s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ lµm trung t©m , lµ c¬ së ®Ó më réng thÞ tr­êng cña m×nh ThÞ tr­êng s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ Liªn quan trong s¶n xuÊt TTSP thay thÕ TTSP gèc ®­îc hoµn thiÖn TTSP liªn quan trong tiªu dïng LÜnh vùc ttsp míi Theo s¬ ®å mçi doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc lÜnh vùc ho¹t ®éng trung t©m vµ thÞ tr­êng trung t©m cña m×nh . Trong qu¸ tr×nh ph¸t triÓn ph¶i cñng cè thÞ tr­êng hiÖn cã vµ më réng thªm c¸c thÞ tr­êng míi b»ng c¸c ph­¬ng h­íng kh¸c nhau nh­ : c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn s¶n phÈm ®ang chÕ t¹o , më réng thÞ tr­êng sang c¸c s¶n phÈm cã liªn quan ®Õn s¶n phÈm chuyªn m«n ho¸ ban ®Çu trong s¶n xuÊt , tiªu dïng hay c¸c s¶n phÈm thay thÕ .. Nh­ vËy, ph­¬ng h­íng më réng thÞ tr­êng cña doanh nghiÖp g¾n bã trùc tiÕp víi më r«ng danh môc s¶n phÈm vµ quy m« s¶n xuÊt cña nã. Ng­îc l¹i, viÖc më réng quy m« s¶n xuÊt vµ danh môc s¶n phÈm ph¶i tiÕn hµnh trªn c¬ së ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng vµ kh¶ n¨ng tiªu thô s¶n phÈm s¶n xuÊt ra 1.2.2 C¸c xu h­íng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm ThÞ tr­êng th­êng xuyªn thay ®æi d­íi sù t¸c ®éng cña khoa häc kü thuËt vµ c¸c ®iÒu kiÖn kinh tÕ vÜ m« ®· buéc c¸c doanh nghiÖp ph¶i thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm theo nh÷ng h­íng sau: 1.2.2.1 Thu hÑp danh môc s¶n phÈm b»ng c¸ch lo¹i bá nh÷ng s¶n phÈm lçi thêi , kÐm søc c¹nh tranh vµ nh÷ng s¶n phÈm kh«ng cã kh¶ n¨ng ®em l¹i lîi nhuËn cho doanh nghiÖp Nh­ vËy , lµ doanh nghiÖp ®· chñ ®éng rót ng¾n chiÒu dµi cña tËp hîp s¶n phÈm, ph¸t triÓn theo h­íng chuyªn m«n ho¸ ®Ó ph©n t¸n rñi ro b»ng c¸ch rêi bá mét sè thÞ tr­êng mµ doanh nghiÖp cho lµ kh«ng cßn phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp n÷a §Ó cã quyÕt ®Þnh lo¹i bá s¶n phÈm nµo, doanh nghiÖp ph¶i ph©n tÝch kü l­ìng nhu cÇu thÞ tr­êng , doanh thu , chi phÝ vµ thÞ phÇn cña s¶n phÈm ®ã . Tuy nhiªn , trong mét sè tr­êng hîp ®Æc biÖt nh­ c«ng ty thiÕu n¨ng lùc s¶n xuÊt , nh÷ng s¶n phÈm ®· vµo giai ®o¹n suy tho¸i kh«ng cã kh¶ n¨ng phôc håi th× c«ng ty cÇn ph¶i c¾t gi¶m ®Ó tËp trung vµo s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng ®em l¹i nhiÒu lîi nhuËn h¬n, hoÆc nhu ®ang t¨ng cao. ViÖc qu¶n lý thanh läc, lo¹i bá s¶n phÈm nµy cÇn ®­îc ban qu¶n lý xem xÐt kü l­ìng mÆt hµng cña m×nh theo ®Þnh kú 1.2.2.2 Gi÷ nguyªn chñng lo¹i s¶n phÈm ®ang s¶n xuÊt nh­ng c¶i tiÕn, hoµn thiÖn s¶n phÈm Êy vÒ h×nh thøc, néi dung , mÉu m· t¹o thªm nhiÒu kiÓu d¸ng vµ thÕ hÖ s¶n phÈm míi XÐt trong giíi h¹n mét lo¹i s¶n phÈm –thÞ tr­êng th× doanh nghiÖp ®· t¨ng l­îng kh¸ch hµng vµ l­îng hµng ho¸ b¸n ra b»ng c¸ch th©m nhËp vµo c¸c ph©n ®o¹n thÞ tr­êng míi cña chñng lo¹i s¶n phÈm. Nh­ vËy lµ c«ng ty quyÕt ®Þnh t¨ng chiÒu s©u cña danh môc s¶n phÈm , bëi v× ngoµi sù c¹nh tranh cña ®èi thñ, viÖc c¶i tiÕn s¶n phÈm ph¶i theo sù ph¸t triÓn cña nhu cÇu kh¸ch hµng (MÉu m· ®Ñp , tiÖn dông h¬n , nhiÒu tÝnh n¨ng sö dông h¬n ..)lîi Ých cña viÖc c¶i tiÕn s¶n phÈm lµ sÏ khuyÕn khÝch kh¸ch hµng chuyÓn sang sö dông s¶n phÈm cña m×nh vµ cã thÓ ®Þnh gi¸ cao h¬n . Nhµ qu¶n lý cÇn xem xÐt khi nµo cÇn cã sù c¶i tiÕn, nªn c¶i tiÕn tõng phÇn hay c¶i tiÕn toµn bé. §Ó cã nh÷ng quyÕt ®Þnh ®ã cÇn cã sù th¨m dß ý kiÕn kh¸ch hµng, (ng­êi trùc tiÕp sö dông s¶n phÈm )nh÷ng hµnh ®éng cña ®èi thñ c¹nh tranh vµ s¸ng kiÕn cña nhµ thiÕt kÕ mÉu s¶n phÈm . §ång thêi víi sù c¶i tiÕn s¶n phÈm, c¸c nhµ cÇn cã sù chó ý mét hay mét sè mÆt hµng trong lo¹i s¶n phÈm ®Ó lµm næi bËt nh÷ng ®Æc tÝnh quan träng nh­ : gi¸ c¶, bæ sung tÝnh n¨ng sö dông , kÝch th­íc …Víi nh÷ng ®iÓm næi bËt sÏ lµm c¨n cø cho viÖc qu¶ng c¸o , truyÒn th«ng kÝch thÝch tiªu thô vµ l«i kÐo kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh trong ngµnh ViÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo xu h­íng nµy g¾n liÒn víi viÖc ph©n khóc, ph©n ®o¹n thÞ tr­êng theo nh÷ng tiªu chuÈn kh¸c nhau 1.2.2.3 Bæ sung thªm vµo danh môc s¶n phÈm nh÷ng s¶n phÈm míi phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng vµ xu h­íng ph¸t triÓn cña khoa häc c«ng nghÖ Víi viÖc lµ nµy, doanh nghiÖp quyÕt ®Þnh kÐo dµi chiÒu dµi vµ chiÒu réng cña tËp hîp s¶n phÈm, th©m nhËp vµo thÞ tr­êng míi NÕu coi thÞ tr­êng thÕ giíi lµ mét thÓ thèng nhÊt th× s¶n phÈm míi lµ s¶n phÈm ch­a tõng xuÊt hiÖn trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ trªn thÕ giíi. Nã lµ lo¹i s¶n phÈm hoµn toµn míi mµ doanh nghiÖp lµ ng­êi ®Çu tiªn trªn trªn thÕ giíi s¶n xuÊt . Nh­ng víi quan ®iÓm réng h¬n th× s¶n phÈm lµ chØ míi so víi doanh nghiÖp , tøc lµ nã ®· cã trªn thÞ tr­êng nh­ng do doanh nghiÖp kh¸c s¶n xuÊt Do sù biÕn ®éng cña m«i tr­êng kinh doanh, nªn trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña m×nh , c¸c doanh nghiÖp lu«n chÞu søc Ðp vµ mong muèn ®­a ra thÞ tr­êng s¶n phÈm míi. Tuy nhiªn, viÖc ®­a s¶n phÈm mêi vµo thÞ tr­êng ®ßi hái viÖc ®Çu t­¬ng ®èi lín , hiÖu qu¶ l©u dµi vµ chÞu møc rñi ro cao. Bëi v× , doanh nghiÖp cÇn nghiªn cøu kü l­ìng thÞ tr­êng, néi bé doanh nghiÖp , chØ chän lo¹i s¶n phÈm ®­a ra thÞ tr­êng khi nã ®¸p øng ®­îc c¶ hai mÆt : tiÕn bé vÒ kü thuËt vµ lîi Ých vÒ kinh tÕ 1.2.2.4 ChuyÓn ho¸ vÞ trÝ c¸c s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp , ®­a nh÷ng s¶n phÈm ë vÞ trÝ hµng thø lªn vÞ trÝ hµng ®Çu vµ ®­a nh÷ng s¶n phÈm ë vÞ trÝ hµng ®µu xuèng vÞ trÝ hµng thø b»ng c¸ch thay ®æi ®Þnh l­îng s¶n xuÊt cña mçi lo¹i . Tøc lµ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo h­íng thay ®æi cÊu tróc néi t¹i , vÞ trÝ t­¬ng ®èi cña tõng lo¹i s¶n phÈm chñng lo¹i s¶n phÈm trong c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp §Ó cã c¬ së cho viÖc hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo xu h­êng nµy , doanh nghiÖp ph¶i x¸c ®Þnh ®­îc quy m«, dung l­îng nhu cÇu thÞ tr­êng cña tõng lo¹i s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ®ang s¶n xuÊt Nhu cÇu thÞ tr­êng vÒ s¶n phÈm = dung l­îng thÞ tr­êng x PhÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi vÒ s¶n phÈm ®ã cña doanh nghiÖp HoÆc: = dung l­îng thÞ tr­êng - PhÇn thÞ tr­êng t­¬ng ®èi mµ c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong ngµnh cã kh¶ n¨ng cung øng Víi dung l­îng thÞ tr­êng vÒ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp gi¶m xuèng th× doanh nghiÖp ph¶i thu hÑp quy m« s¶n xuÊt. Ng­îc l¹i th× më réng quy m«, t¨ng khèi l­îng s¶n xuÊt Xu h­íng nµy chó träng c«ng t¸c qu¶ng c¸o, khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®Ó më réng thÞ phÇn t¨ng khèi l­îng tiªu thô t¹o ®iÒu kiÖn t¨ng khèi l­îng s¶n xuÊt Trong thùc tÕ c¸c h­íng trªn ®­îc thùc hiÖn xen kÏ víi nhau. NÕu._. c¬ cÊu s¶n phÈm cña doanh nghiÖp thay ®æi theo h­íng thu hÑp l¹i b¶o ®¶m sù tËp trung cao h¬n vÒ s¶n xuÊt th× doanh nghiÖp ph¸t triÓn theo h­íng chuyªn m«n ho¸ . Ng­îc l¹i,c¬ cÊu s¶n phÈm më réng ra, doanh nghiÖp ph¸t triÓn theo h­íng ®a d¹ng ho¸ . Do ®ã, hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm chÝnh lµ sù kÕt hîp ph¸t triÓn chuyªn m«n ho¸ víi ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm cña doanh nghiÖp trong tõng thêi kú Ch­¬ng II thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm ë c«ng ty xÝch lÝp ®«ng anh 2.1 ®Æc ®iÓm chung vÒ c«ng ty 2.1.1 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn C«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh tiÒn th©n lµ xÝ nghiÖp xÝch lÝp §«ng Anh theo quyÕt ®Þnh thµnh lËp sè 222/CN ngµy 17/7/1974 cña uû ban nh©n d©n thµnh phè Hµ Néi víi hai d©y truyÒn c«ng nghÖ khÐp kÝn xÝch lÝp do Trung Quèc trang bÞ . Ra ®êi trong c¬ chÕ bao cÊp nªn xÝ nghiÖp lu«n ph¶i gång m×nh , khai th¸c hÕt c«ng xuÊt thiÕt kÕ cña m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó ®¸p øng ®Çy ®ñ, kÞp thêi c¸c chØ tiªu ph¸p lÖnh cña nhµ n­íc B­íc sang c¬ chÕ thÞ tr­êng , nhµ n­íc ta chñ tr­¬ng ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn , chñ ®éng më réng vµ giao l­u quèc tÕ , trao ®æi hang ho¸ xuyªn quèc gia. Tr­íc sù thay ®æi cña m«i tr­êng kinh doanh tõ c¬ chÕ cò sang c¬ chÕ míi , xÝ nghiÖp loay hoay thùc sù trong tæ chøc s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm. Víi sù yÕu kÐm vÒ chÊt l­îng vµ gi¸ thµnh cao s¶n phÈm cña c«ng ty ®· kh«ng c¹nh tranh næi víi hµng ngo¹i nhËp , lµm cho s¶n phÈm cña xÝ nghiÖp bÞ ø ®äng trong mét thêi gan dµi . Sù s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp bÞ khñng ho¶ng trÇm träng Ngµy 20/11/1998 xÝ nghiÖp ®¨ng ký thµnh lËp doanh nghiÖp xÝch lÝp §«ng anh theo quyÕt ®Þnh sè 2991/Q§UB. Tr­íc thùc tr¹ng cña doanh nghiÖp , doanh nghiÖp ®· chñ ®éng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm, mÆt hµng kinh doanh dÞch vô . Nh­ng do thiÕu vèn, l¹i ®Çu t­ trµn lan kh«ng hiÖu qu¶, néi bé mÊt ®oµn kÕt nghiªm träng ®· ®Èy doanh nghiÖp ®Õn bê vùc ph¸ s¶n vµo n¨m 1995(lµ xÝ nghiÖp lo¹i 3) Ngµy 30/12/1998 doanh nghiÖp xÝch lÝp §«ng Anh chÝnh thøc mang tªn míi c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh theo quyÕt ®Þnh sè 5694/Q§UB cña uû ban nh©n thµnh phè Hµ Néi vÒ viÖc ®æi tªn xÝ nghiÖp thµnh c«ng ty. B»ng niÒm tin m·nh liÖt vµo ®­êng lèi ®æi míi cña vµ lßng tù träng , kh¸t väng cña tuæi trÎ, Gi¸m ®èc vµ ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty quyÕt kh«ng chÊp nhËn ®Ó c«ng ty ph¸ s¶n, quyÕt t©m ®ång lßng, ®oµn kÕt t×m h­íng ®i míi, ®æi míi doanh nghiÖp , dÇn ®­a doanh nghiÖp thoat khái khã kh¨n, dÇn æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn KÕt hîp víi c«ng t¸c ®iÒu tra nghiªn cøu thÞ tr­êng , c«ng ty ®· khai th¸c triÖt ®Ó thiÐt bÞ m¸y mãc hiÖn cã, s¶n xuÊt s¶n phÈm phï hîp, nhanh chãng æn æn ®Þnh ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn, kiªn tr× lÊy nh¾n nu«i dµi, t¸i ®Çu t­ s¶n xuÊt vµ më réng ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Tõ chç chØ s¶n xuÊt mÆt hµng hÑp xÝch lÝp xe ®¹p, doanh nghiÖp ®· chñ ®éng s¶n xuÊt thªm c¸c chi tiÕt vµ phô tïng xe m¸y, kho¸ KC, xÝch c«ng nghiÖp vµ c¸c s¶n phÈm kim khÝ kh¸c. S¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®­îc thÞ tr­êng chËp nhËn vµ ngµy cµng cã chç ®÷ng v÷ng ch¾c trªn thÞ tr­êng. §Æc biÖt, s¶n phÈm chi tiÕt phô tïng xe m¸y cña c«ng ty ®· ®­îc c«ng ty HonDA ViÖt Nam chÊp nhËn vµ ®Æt hµng s¶n xuÊt ®éc quyÒn theo thiÕt kÕ c«ng nghÖ cña Hon DA B»ng trÝ tuÖ vµ lßng quyÕt t©m v× mét doanh nghiÖp tån taÞ vµ ph¸t triÓn , tËp thÓ c¸n bé CNV®· tõng b­íc v­ît qua khã kh¨n, tõ lÇm ¨n th« lç ®Õn lîi nhuËn hµng tû ®ång mçi n¨m. Tõ n¨m 1998 ®Õn nay c«ng ty lu«n cã tèc ®é t¨ng tr­ëng cao (b×nh qu©n 65% mçi n¨m)s¶n phÈm cña c«ng ty ®o¹t nhiÒu huy ch­¬ng vµng liªn tôc trong nhiÒu n¨m, ®¹t nhiÒu b»ng khen cña ngµnh, thµnh phè vÒ thµnh tÝch s¶n xuÊt kinh doanh, lµ ®¶ng bé v÷ng m¹nh trong 4 n¨m liÒn. §Æc biÖt, c«ng ty ®· ®¹t danh hiÖu quyÕt th¾ng, c«ng t¸c x©y dùng phong trµo quÇn chóng b¶o vÖ an ninh tæ quèc (n¨m 2001). Cuèi cïng thµnh qu¶ v« gi¸ cña c«ng ty lµ chç ®øng trong lßng kh¸ch hµng, s¶n phÈm cña c«ng ty ®­îc thÞ tr­êng chÊp nhËn vµ tiªu thô víi khèi l­îng ngµy cµng lín Tuy lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc trùc thuéc liªn hiÖp xe ®¹p xe m¸y Hµ Néi (LIXEHA), nh­ng hiÖn nay c«ng ty h¹ch to¸n hoµn toµn ®éc lËp, tù chñ trong t×m kiÕm ®Çu vµo, tæ chøc s¶n xuÊt vµ lo liÖu ®Çu ra. ChÝnh sù tù chñ ®ã ®· t¹o cho c«ng ty c¬ héi kh¼ng ®Þnh m×nh , n¨ng ®éng trong thÝch øng víi thÞ tr­êng vµ ®· ®¹t nh÷ng thµnh tùu ®¸ng phôc nh­ ngµy h«m nay.Tuy nhiªn c«ng ty lu«n cã sù qu©n t©m chØ ®¹o kÞp thêi cña LIXEHA nh­ng sù chØ ®¹o Êy chØ mang tÝnh ®Þnh h­íng chø kh«ng can thiÖp qu¸ s©u vµo c«ng ty nh­ tr­íc kia 2.1.2 Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c«ng ty §óng nh­ c¸i tªn cña nã “c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh “ ngay tõ ngµy thµnh lËp , nhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt xÝch lÝp xe ®¹p phôc vô c«ng t¸c l¾p r¸p cña liªn hiÖp xe ®¹p, xe m¸y. Nh­ng trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng , ®Ó thÝch øng víi sù ph¸t triÓn cña m«i tr­êng kinh doanh c«ng ty ®· tõng b­íc ®a d¹ng ho¸ nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh, kh«ng chØ s¶n xuÊt xÝch lÝp xe ®¹p phôc vô nhu cÇu trong n­íc vµ xuÊt khÈu mµ cßn s¶n xuÊt chi tiÕt phô tïng xe m¸y, xÝch c«ng nghiÖp c¸c lo¹i, kho¸ KC, mét sè phô tïng « t« vµ c¸c s¶n phÈm kim khÝ kh¸c phôc vô ch­¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ xe m¸y, « t« cña nhµ n­íc Nhê nghiªn cøu kü m«i tr­êng, ®Çu t­ hîp lý vµ coi träng chÊt l­îng s¶n phÈm c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ®­îc c¸c c«ng ty chuyªn l¾p r¸p xe ®¹p xe m¸y, m¸y c¬ khÝ …chÊp nhËn nh­: H·ng HonDA ViÖt Nam, c«ng ty xe ®¹p thèng nhÊt, c«ng ty kim khÝ th¨ng long …H¬n thÕ n÷a cßn t¹o ®iÒu kiÖn hîp t¸c l©u dµi víi c«ng ty , lµ kh¸ch hµng tiªu thô s¶n phÈm th­êng xuyªn cña c«ng ty . V× vËy , hiÖn nay ngoµi nhiÖm vô tæ chøc s¶n xuÊt , tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty trùc tiÕp s¶n xuÊt ra c«ng ty cßn ph¶i giíi thiÖu , thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c nhµ Maker cu¶ c«ng ty nh­ :HonDA ViÖt Nam , xe ®¹p thèng nhÊt …v× khèi l­îng s¶n phÈm cña c¸c nhµ maker tiªu thô ®­îc trùc tiÕp ¶nh h­ëng tíi kÕt qu¶ tiªu thô c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty 2.1.3 C¬ cÊu tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty Qua nhiÒu n¨m ho¹t ®éng , bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty ®­îc tõng b­íc hîp lý ho¸ theo h­íng chuyªn, tinh, gän , vµ x¸c ®Þnh râ chøc n¨ng nhiÖm vô cho tõng cÊp, tr¸nh sù «m ®åm chång chÐo nh­ tr­íc ®©y. hiÑn nay bé m¸y qu¶n trÞ cña c«ng ty ®­îc tæ chøc theo kiÓu trùc tuyÕn –chøc n¨ng víi mét gi¸m ®èc , hai phã gi¸m ®èc vµ c¸c phßng ban chøc n¨ng Gi¸m ®èc cã quyÒn hµnh quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò trong c«ng ty, chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty vµ ®êi sèng tinh thÇn vµ vËt chÊt cña CBCNV, Trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng gi¸m ®èc ®­îc sù trî gióp , cè vÊn cña hai phã gi¸m ®èc (chÞu tr¸ch nhiÖm 2 lÜnh vùc lµ kü thuËt vµ kinh doanh ) vµ c¸c phßng ban chøc n¨ng Gi¸m ®èc PG§ kü thuËt PG§ kinh doanh Phßng kinh doanh Phßng kü thuËt Phßng tµi vô Phßng tæ chøc P.X XÝch P.X lÝp P.X C¬ ®iÖn P.X nhiÖt luyÖn P.X rÌn dËp Phßng kü thuËt s¶n xuÊt cã chøc n¨ng gióp gi¸m ®èc nghiªn cøu tiªu tiªu thùc hiÖn c¸c chñ tr­¬ng ph¸p lÖnh vÒ c«ng t¸c ®Çu t­ kü thuËt xaay dùng ph­¬ng ¸n tiÕn bé kü thuËt , x©y dùng c¸c ®Ò tµi , c¸c s¸ng kiÕn c¶i tiÕn , ¸p dông khoa häc kü thuËt tiÕn hµnh thiÕt kÕ chÕ t¹o s¶n phÈm , c«ng nghÖ míi vµo d©y truyÒn s¶n xuÊt trong toµn c«ng ty . Qu¶n lý toµn bé thiÕt bÞ , nhµ x­ëng , x©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch ®Çu t­ , s¶n xuÊt nh»m khai th¸c mäi kh¶ n¨ng tiÒm tµng vÒ kü thuËt ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh Phßng kÕ to¸n thèng kª gióp gi¸m ®èc ®iÒu hµnh vÒ lÜnh vùc tiªu thô,thèng kª tµi chÝnh , ghi chÐp tÝnh to¸n qu¶n lý c¸c lo¹i tµi s¶n , nguån vèn d­íi d¹ng hiÖn vËt vµ gi¸ trÞ , l­­ tr÷ c¸c b¸o c¸o tµi chÝnh , b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh . Theo dâi t×nh h×nh sö dông vèn , lËp kÕ ho¹ch tµi chÝnh vµ h­íng dÉn chi tiªu vµ h¹ch to¸n kinh tÕ Phßng kinh doanh gÝup gi¸m ®èc tiªu thôùc hiÖn kÕ ho¹ch mua s¾m thiÕt bÞ , vËt t­, nguyªn vËt liÖu nh»m phôc vô s¶n xuÊt kÞp th¬× , ®ång thêi x©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm , kinh doanh bu«n b¸n sao cho cã hiÖu qu¶ nhÊt Phßng tæ chøc hµnh chÝnh b¶o vÖ gióp gi¸m ®èc c«ng t¸c qu¶n lý lao ®éng , theo dâi viÖc bè trÝ lao déng s¶n xuÊt . båi d­ìng ®µo t¹o n©ng cÊp , n©ng bËc choCBCNV. Thøc hiÖn tèt quy chÕ lao ®éng quy chÕ tiÒn l­¬ng . Thùc hiÖn ®Çy ®ñ chÝnh s¸ch víi ng­êi lao ®«ng nh­ : y tÕ Søc khoÎ , an toµn lao ®éng …X©y dùng vµ gi¸m s¸t thùc hiÖn néi quy , quy chÕ b¶o vÖ an ninh chÝnh trÞ cho c«ng ty TÊt c¶ c¸c phßng ban ®Òu cã quyÒn ®Ò nghÞ khen th­ëng c¸c c¸ nh©n thuéc phËm vi phßng m×nh qu¶n lý vµ cã quyÒn yªu cÇu c¸c phßng ban cïng gi¶i quyÕt c¸c c«ng viÖc cã liªn quan 2.1.4 C¸c ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt cã ¶nh h­ëng tíi hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm 2.1.4.1 §Æc ®iÎm tæ chøc s¶n xuÊt. Víi diÖn tÝch 27652 m2 tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh hiÖn nay cña c«ng ty ®­îc tiÕn hµnh bëi 5 ph©n x­ëng víi c¸c chøc n¨ng chÝnh nh­ sau: Chøc n¨ng Ph©n x­ëng rÌn dËp ChÞu tr¸ch nhiÖm t¹o ph«i cho tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty Ph©n x­ëng lÝp Chuyªn chÕ t¹o lÝp xe ®¹p c¸c lo¹i. Gia c«ng mét sè chi tiÕt Honda Thùc hiÖn mét sè c«ng ®o¹n s¶n xuÊt s¶n phÈm c¬ khÝ kh¸c nh­: Kho¸ KC.... Ph©n x­ëng xÝch Chuyªn chÕ t¹o gia c«ng xÝch xe ®¹p xe m¸y c¸c lo¹i. S¶n xuÊt chi tiÕt Honda ChÕ t¹o xÝch c«ng nghiÖp c¸c lo¹i víi c¸c b­íc xÝch nhá vµ trung b×nh. Ph©n x­ëng c¬ ®iÖn ChÕ t¹o mét sè chi tiÕt háng hãc trong m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô c«ng t¸c söa ch÷a l¾p ®Æt m¸y mãc thiÕt bÞ ChÞu tr¸ch nhiÖm söa ch÷a b¶o d­ìng m¸y mãc th­¬ng xuyªn hoÆc ®Þnh kú. ThiÕt kÕ chÕ t¹o c¸c dông cô kiÓm tra s¶n phÈm nh­: ®å g¸, khu©n khèi c¸c lo¹i... Gia c«ng xÝch c«ng nghiÖp b­íc xÝch lín Ph©n x­ëng nhiÖt luyÖn Chuyªn lµm c«ng t¸c phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c¸c ph©n x­ëng kh¸c nh­: t«i, ñ ram, phèt ph¸t, quay bãng... NhiÖt luyÖn c¸c s¶n phÈm theo ®¬n ®Æt hµng Tuy nhiªn chøc n¨ng trªn cña tõng ph©n x­ëng chØ mang tÝnh t­¬ng ®èi v× ngoµi c¸c s¶n phÈm doanh nghiÖp s¶n xuÊt th­êng xuyªn , c«ng ty cßn nh©n gia c«ng mét sè s¶n phÈm kh¸c theo ®¬n ®Æt hµng . Nªn khi nhËn ®­îc ®¬n ®Æt hµng , ph©n x­ëng nµo cã kh¶ n¨ng s¶n xuÊt ®­îc s¶n phÈm trong ®¬n ®Æt hµng th× ph©n x­ëng ®ã sÏ ®­îc giao nhÞÖm vô gia c«ng s¶n xuÊt . H¬n n÷ a, trong nh÷ng tr­êng khÈn cÊp , mét sè ph©n x­ëng cã thÓ ngõng s¶n xuÊt mét sè s¶n phÈm nµy ®Ó tËp trung vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm kh¸c cho kÞp thêi gian giao hµng . VÝ dô nh­ : c¶ ph©n x­ëng xÝch vµ ph©n x­ëng lÝp cã thÓ tËp trung toµn bé c«ng nh©n ®Ó s¶n xuÊt chi tiÕt honda trong nh÷ng th¸ng cã nhu cÇu cao Nh­ vËy, chÝnh sù linh ho¹t, c¬ ®éng trong bè trÝ s¶n xuÊt nµy ®· t¹o cho c«ng ty sù linh ho¹t trong hoµn thiªn c¬ cÊu s¶n phÈm , ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng 2.1.4.2 §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm Do ®Æc ®iÓm s¶n phÈm cña c«ng ty lµ chi tiÐt phô tïng xe m¸y xe ®¹p phôc vô c«ng t¸c l¾p r¸p xe ®¹p , xe m¸y theo d©y truyÒn nªn ®ßi hái vÒ tiªu chuÈn kü thuËt cña ngµnh t­¬ng ®èi cao nh­ : kÝch cì cña chi tiÕt , tiªu chuÈn vÒ chÊt l­îng , tÝnh l¾p lÉn ..§iÒu nµy h¹n chÕ phÇn nµo qu¸ tr×nh ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm , t¨ng kiÓu d¸ng mÉu m· cña doanh nghiÖp trong c¬ cÊu s¶n phÈm . VÝ dô nh­ Víi s¶n phÈm lÝp xe ®¹p doanh nghiÖp cã thÓ s¶n xuÊt ®­îc 3 lo¹i lµ : 20z, 16z , 18z cho ccs lo¹i xe ®¹p kh¸c nhau.. Nh­ng viÖc doanh nghiÖp muèn hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo h­íng s¶n xuÊt lÝp xe ®¹p 18z víi c¸c kÝch th­íc to nhá kh¸c nhau lµ kh«ng thÓ ®­îc v× nã sÏ kh«ng ®¹t tiªu chuÈn vÒ tÝnh l¾p lÉn Mçi lo¹i s¶n phÈm ®Òu cã quy tr×nh s¶n xuÊt kh¸c nhau nh­ng nh×n chung s¶n xuÊt s¶n phÈm t¹i c«ng ty®Òu ph¶i tr¶i qua quy tr×nh c«ng nghÖ sau ®©y: NVL ( thÐp c¸c lo¹i) T¹o ph«i Gia c«ng c¬ khÝ B¸n thµnh phÈm Thµnh phÈm P. X kh¸c KCS ph©n x­ëng Kho ph©n x­ëng KCS c«ng ty Kho c«ng ty Nguyªn vËt liÖu ( thÐp c¸c lo¹i ) ®­îc ®em t¹o ph«i sau ®ã ®­îc chuyÓn sang gia c«ng c¬ khÝ ë c¸c ph©n x­ëng víi c¸c c«ng ®o¹n nh­: tiÖn , phay , bµo , mµi ….theo ®óng tiªu chuÈn kü thuËt . KÕt thóc giai ®o¹n nµy sÏ t¹o ra b¸n thµnh phÈm (ph¶i chuyÓn sang ph©n x­ëng kh¸c ®Ó gia c«ng tiÕp) vµ thµnh phÈm (doanh nghiÖp cã thÓ b¸n ra thÞ tr­êng ). TÊt c¶ b¸n thµnh phÈm , thµnh phÈm chuyÓn vµo kho ph©n x­ëng sau khi ®­îc KCS kiÓm tra. Sao ®ã, thµnh phÈm ë ph©n x­ëng ®­îc vËn chuyÓn vÒ kho c«ng ty . T¹i kho nµy , gåm hµng méc vµ hµng m¹. Víi nh÷ng hµng méc cÇn ®­îc m¹ ë bªn ngoµi th× xuÊt ®i m¹ t¹i kho vµ nhËp vÒ kho ®ã . cuèi cïng , KCS, kiÓm tra l¹i mét lÇn n÷a ®Ó b¸n cho kh¸ch hµng Víi ®Æc tr­ng nh­ vËy , c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh cã thÓ cã rÊt nhiÒu h­íng kh¸c nhau ®Ó hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶ 2.1.4.3 §Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu Nguyªn vËt liÖu lµ mét trong ba yÕu tè cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt , t¹o nªn thùc thÎ s¶n phÈm . Do ®ã , ®Æc ®iÓm vÒ nguyªn vËt liÖu , chÊt l­îng , sè l­îng chñng lo¹i NVL cã ¶nh h­ëng rÊt lín tíi ®Æc ®iÓm vµ chÊt l­îng s¶n phÈm . Sù h¹n chÕ vÒ NVL sÏ lµ c¶n trë ®¸ng kÓ tíi qu¸ tr×nh më réng danh môc hµng ho¸ ., hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm Do ®Æc thï s¶n phÈm cña c«ng ty lµ ®a d¹ng , nhiÒu bé phËn hîp thµnh nªn NVL cña c«ng ty rÊt ®a d¹ng vµ kh«ng æn ®Þnh . Nh­ng chñ yÕu lµ thÐp c¸c lo¹i nh­: thÐp trßn, thÐp tÊm , thÐp l¸ , thÐp cuén ,thÐp l­íi .vÝ dô nh­: SK5, CT3, S20, S35,SCM, SPC , SS400, STAM, SWRM…Ngoµi ra , con cã c¸c lo¹i phôc vô cho s¶n xuÊt nh­ : ®ång d©y, que hµn , than ®¸ , d©ï…vµ c¸c lo¹i vËt liÖu kh¸c mµ c«ng ty kh«ng cã kh¶ n¨ng gia c«ng nh­: phô tïng ,dông cô, dao tiÖn, mòi khoan, mòi khoÐt… Tr­íc kia trong c¬ chÕ bao cÊp vÊn ®Ò NVL ®Çu vµo do nhµ n­íc cung cÊp cho c«ng ty theo chØ tiªu ph¸p lÖnh . Ngµy nay trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng , vÊn ®Ì NVL tù do c«ng ty quyÕt ®Þnh . Tuy nhiªn quy m« s¶n xuÊt kh«ng lín nªn t×nh h×nh qu¶n lý NVL cã nh÷ng ®Æc tr­ng sau: Phßng kÕ ho¹ch kü thuËt s¶n xuÊt lªn kÕ ho¹ch ®Þnh møc tiªu dïng NVL tõng th¸ng , quý , n¨m. sau ®ã giao cho phßng kinh doanh chÞu tr¸ch nhiÖm t×m kiÕm nguån hµng vµ nhËp vÒ kho NVLcña c«ng ty theo ®óng tiÕn ®é kÕ ho¹ch . TÊt c¶ NVL nhËp vÒ kho c«ng ty ph¶i qua KCS kiÓm tra chÊt l­îng C¸c s¶n phÈm cña c«ng ty ®a sè lµ theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch nªn nhu cÇu NVL th­êng xuyªn thay ®æi . H¬n n÷a , hiÖn nay viÖc t×m kiÕm NVL kh«ng mÊy khã kh¨n nªn vÊn ®Ò dù tr÷ dµi h¹n hÇu nh­ kh«ng cã , gãp phÇn gi¶m chi phÝ dù tr÷ n©ng cao hiÖu qu¶ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm NVL cña c«ng ty chñ yÕu lµ ngo¹i nhËp tõ : NhËt , §µi loan , Liªn x«, Hµn quèc…C«ng ty cã thÓ mua NVL trùc tiÕp qua cöa khÈu hoÆc th«ng qua ®¹i lý trong n­íc. Nh­ng hÇu hÕt ®Òu th«ng qua c¸c hîp ®ång ng¾n h¹n nªn c«ng ty rÊt linh ho¹t trong t×m kiÕm nguån cung øng Víi nh÷ng s¶n phÈm mµ c«ng ty nhËn gia c«ng tõ bªn ngoµi th× hÇu nh­ lµ NVL lµ do kh¸ch hµng ®em ®Õn Víi s¶n phÈm c¬ khÝ , NVL thõa ®­îc c«ng ty chó träng tËn dông triÖt ®Ó b»ng c¸ch: thõa ë ph©n x­ëng nµy th× chuyÓn sang ph©n x­íng kh¸c ®Ó s¶n xuÊt chi tiÕt kh¸c nÕu phï hîp . B»ng kh«ng c«ng ty sÏ b¸n phÕ liÖu cho ng­êi cã nhu cÇu theo gÝa tho¶ thuËn NVL trong kho ®­îc cÊp hµng th¸ng theo h×n thøc ‘¨n vay’ . NghÜa lµ ®Çu th¸ng c¸c ph©n x­ëng lªn lÊy NVL, thñ kho viÕt ho¸ ®¬n t¹m øng , vµ còng trong th¸n ®ã tõng ph©n x­ëng phÈi tr¶ l¹i thñ kho b»ng ho¸ ®¬n sö dông NVLdo phßng kü thuËt ký. Cuèi th¸ng sÏ thùc hiÖn thanh quyÕt to¸n NVL cho tõng ph©n x­ëng Víi viÖc chñ ®éng t×m kiÕm lªn kÕ ho¹ch vµ linh ho¹t trong t×m kiÕm nguån NVL. C«ng ty ®· vµ ®ang tõng b­íc hoµn thiÖn c«ng t¸c cung øng NVL nh»m phôc vô kÞp thêi , ®Çy ®ñ vÒ sè l­îng , chÊt l­îng cho c«ng t¸c s¶n xuÊt . §iÒu nµy ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c«ng ty trong viÖc t¨ng quy m« s¶n xuÊt , më réng danh môc s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhanh chãng nhu cÇu cña kh¸ch hµng 2.1.4.4 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng Con ng­êi ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh trong mäi viÖc . V× vËy, tr×nh ®é n¨ng lùc cña c¸n bé CNV c«ng ty lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt ¶nh h­ëng tíi qu¸ tr×nh x¸c ®Þnh c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý cho tõng thêi kú . Mét c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶hay kh«ng cßn tuú thuéc vµo th¸i ®é cña ban l·nh ®¹o , sù phèi hîp g¾n bã cña c¸c nh©n viªn céng víi tr×nh ®é n¨ng lùc chuyªn m«n cña mçi c¸ nh©n . Do®ã , cã thÓ nãi r»ng mét c¬ cÊu lao ®éng hîp lý , mét ®éi ngò nh©n lùc m¹nh sÏ lµ mét lîi thÕ rÊt lín cña doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ hiÖn nay ChØ tiªu Sè ng­êi n¨m 2000 Tû träng Sè ng­êi n¨m2001 Tû träng Ts lao ®éng 279 293 C¸n bé quÈn lý 40 14.33% 45 15.36% C«ng nh©n s¶n xuÊt 218 78.14 226 77.13 C«ng nh©n phôc vô 21 7.56 22 7.5 B¶ng1: B¶ng kÕt cÊu lao ®éng trong c«ng ty ChØ tiªu Sè l­îng l®n¨m 2000 Tû träng % Sè l­îng l® n¨m2001 Tû träng % Lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc 3 1.07 5 1.7% L§ cã tr×nh ®é C§, §H t¹i chøc 30 10.7 36 12.28 L® cã tr×nh ®æ trung cÊp 22 7.88 22 7.51 L® qua ®µo t¹o s¬ cÊp 224 80.28 230 78.49 B¶ng2:B¶ng tr×nh ®é cña CBCNV B¶ng 3:B¶ng tr×nh ®é tay nghÒ c«ng nh©n BËc thî Sl lao ®éng n¨m 2000 Tû träng Sl lao ®éng n¨m 2001 Tû träng BËc 2 107 44.76% 91 36.69% BËc3 19 7.95 30 12.09 B©c4 62 25.95 70 28.22 BËc5 45 18.82 49 19.75 BËc6 6 2.51 7 2.85 BËc 7 0 0 1 0.4 Tæng 239 100 248 100 Qua c¸c b¶ng trªn ta thÊy tr×nh ®é lao ®éng mÊy n¨m gÇn ®©y tuy cã ®­îc n©ng cao nh­ng tèc ®é rÊt chËm , lao ®éng cã tr×nh ®é ®¹i häc qu¸ thÊp (chØ chiÕm 1.7%) , . Bªn c¹nh ®ã lao ®éng s¬ cÊp l¹i chiÕm mét tû lÖ qu¸ lín trong c¬ cÊu lao ®éng cña c«ng ty (gÇn 80%) . §iÒu nµy ®· g©y nªn nh÷ng trë ng¹i rÊt lín trong viÖc t×m ra ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cã hiÖu qu¶, tõng b­íc n©ng cao n¨ng xuÊt lao ®éng, n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty . Do ®ã trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn n©ng cao tr×nh ®é lao ®éng , khai th¸c tèt tiÒm n¨ng chÊt s¸m cña m×nh . Cã nh­ vËy c«ng ty míi cã thÓ thùc hiÖn thµnh c«ng chÝnh s¸ch s¶n phÈm 2.1.4.5 §Æc ®iÓm m¸y mãc thiÕt bÞ , nhµ x­ëng cña c«ng ty §Õn tr­íc n¨m 1997, toµn bé m¸y mãc thiÕt bÞ ®­îc trang bÞ tõ Trung quèc vµ Liªn x« tr­íc ®©y hÇu nh­ ®· khÊu hao hÕt vµ ®­îc thanh lý , gi¸ trÞ cßn l¹i kh«ng ®¸ng kÓ (42919000vn®), ®iÒu nµy g©y khã kh¨n thùc sù cho c«ng ty nh­ng do yªu cÇu cña s¶n xuÊt , cïng víi viÖc c¶i tæ bé m¸y qu¶n lý th× vÊn ®Ò ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ ®­îc c«ng ty ®Æc biÖt quan t©m . Tõ n¨m 1997-2000 b×nh qu©n mçi n¨m c«ng ty bá ra 1 tû ®ång ®Ó mua s¾m thiÐt bÞ , nhµ x­ëng . Tuy nhiªn mäi m¸y mãc nhËp vÒ tõ n­íc ngoµi ®Òu ®­îc s¶n xuÊt , chÕ t¹o vµo nh÷ng n¨m 80, thËm chÝ nh÷ng n¨m 70, do nh÷ng c«ng ty , tËp ®oµn lín bÞ ph¸ s¶n , ph¶i thanh lý thiÕt bÞ. Do ®ã , t×nh h×nh chung cña m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty lµ l¹c hËu , kÐm hiÖu qu¶ . C«ng ty ®· cè g¾ng söa ch÷a ®¹i tu l¹i nh­ng hiÖu qu¶ vÉn kh«ng cao. §©y còng lµ ®Æc ®iÓm chung cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam B¶ng4: B¶ng hÖ thèng m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty Tªn thiÕt bÞ Sè chñng lo¹i N­íc s¶n xuÊt (c¸i) Sè l­îng (c¸i) Gi¸ trÞ cßn l¹i (tr®) N¨m sd con l¹i tb M¸y tiÖn -Cao tèc , T18A, thuû lùc , v¹n n¨ng, m¸y tiÓn rv«vels3, fufi S5,Cu400, tù ®éng… §µi loan(2) ViÖt nam(3) nhËt(68) Liªn x« (1) 74 3.316 4.07 M¸y mµi MÇi trßn Mµi v« t©m Mµi ph¼ng TiÖp (1) Liªn x«(2) §µi loan(1) 4 586 4.25 MÊy hµn M¸y dïng khÝ nÐn Hµn ®iÓm Hµn bÊm Oc60 Ph¸p (2) NhËt (1) 3 97 3 M¸y nÐn khÝ Ph100 Hita chi §µi loan (2) ý(1) nhËt(1) BØ (1) 5 336 3.5 M¸y ®ét dËp Dïng khÝ nÐn F23-40;40 body Trôc khuûu NhËt (12) Trung quèc(1) §µi loan(2) 15 6045 3.9 M¸y khoan NhËt(2) 2 23 4 M¸y c¾t C¾t t«n , thÐp C¾t b»ng tia löa ®iÖn §Çi loan(2) NhËt(3) Trung quèc (1) 6 904 4.25 M¸y phay L¨n r¨ng §µi loan (1) NhËt(1) 2 541 4.5 M¸y c¸n ren FOI30, TAROX B¹c l¨n §µi loan(4) NhËt(1) 5 1896 4.5 HiÖn tr¹ng m¸y mãc thÝÕt bÞ cña nhµ m¸y®­îc chia lµ ba d©y truyÒn chÝnh: -D©y truyÒn lÝp gåm: d©y truyÒn nguéi (10 m¸y)vµ d©y truyÒn nãng (20m¸y) -D©y truyÒn xÝch : XÝch xe ®¹p 10 m¸y ; xÝch xe m¸y 6-7 c¸i -D©y truyÒn s¶n xuÊt xe m¸y honda: cã kho¶ng 95%m¸y mãc thiÕt bÞ ®­îc huy ®éng s¶n xuÊt phô tïng nµy ®Ó ®¸p øng nhu cÇu cña kh¸ch hµng Nh­ vËy, m¸y mãc thiÕt bÞ t¹i c«ng ty ®­îc ®Çu t­ t­¬ng ®èi ®ång bé víi ®ñ chñng lo¹i m¸y mãc kh¸c nhau . Tuy nhiªn m¸y v¹n n¨ng cßn chiÕm t­¬ng ®èi lín 20%, cßn l¹i lµ m¸y chuyªn dïng tù ®éng vµ b¸n tù ®éng. HiÖn nay , m¸y mãc ®· khÊu hao hÕt mµ vÉn cßn sö dông chØ kho¶ng 5% , duy nhÊt cã mét m¸y m¸y bÞ kÑt trong x­ëng v× kh«ng söa ch÷a ®­îc vµ còng kh«ng thanh lý ®­îc v× qu¸ lËc hËu Víi t×nh h×nh m¸y mãc thiÕt bÞ nh­ vËy , so víi c¸c doanh nghiÖp cïng ngµnh th× lµ mét lîi thÕ . Do ®ã, c«ng ty cã thÓ tËp trung lîi thÕ thiÕt bÞ t­¬ng ®èi hiÖn ®¹i hiÖn cã kÕt hîp víi ®Çu t­ bæ sung ®Ó da d¹ng ho¸ hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm theo c¸c h­íng sau: -BiÕn ®æi chñng lo¹i vµ ®æi míi chñng lo¹i -T¨ng quy m« s¶n xuÊt cña c¸c lo¹i s¶n phÈm Nh×n chung , vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ th× c«ng ty cã ®Çy ®ñ ®iÒu kiÖn ®Ó hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm sao cho cã hiÖu qu¶ 2.1.4.6. §Æc ®iÓm vÒ nguån vèn B¶ng5: B¶ng t×nh h×nh sö dông vèn qua 2 n¨m ChØ tiªu 1999 2000 2001 Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % Gi¸ trÞ % Theo c¬ cÊu 7346 100 17927 100 28453 100 Vèn l­u ®éng 4276 58,2 6446 35,95 8372 29,42 Vèn cè ®Þnh 3069 41,8 11481 64,05 19798 69,58 Theo nguån: Vèn vay 4976 67,74 15228 84,95 24399 85,75 Vèn CSH 2370 32,26 2699 15,05 4054 14,25 Qua b¶ng c¬ cÊu nguån vèn ta thÊy c¶ tµi s¶n l­u ®éng vµ tµi s¶n cè ®Þnh ®Òu t¨ng m¹nh qua tõng n¨m vµ cã xu h­íng t¨ng tû lÖ tµi s¶n C§, gi¶m TSL§ trong c¬ cÊu tµi s¶n v× sù gia t¨ng ®Çu t­u m¸y mãc thiÕt bÞ cña c«ng ty . Bé phËn vèn l­u ®«ng t¨ng nhanh chñ yÕu lµ sù gia t¨ng nguån vèn vay ng¾n han vµ dµi h¹n tõ nguån vèn vay ­u ®·i cña nhµ n­íc §¬n vÞ: TriÖu ®ång ChØ tiªu 1999 2000 2001 Nî dµi h¹n 2676 12372 21689 Nî ng¾n h¹n 2299 2854 2310 §©y lµ dÊu hiÖu ®¸ng mõng cho t×nh h×nh huy ®éng , khai th¸c nguån vèn cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty , nhÊt lµ vèn vay. Nh­ng trë ng¹i lín nhÊt lµ nguån vèn së h÷u cña c«ng ty ngµy cµng nhá . N¨m 2001chØ cã 14,25%®Én ®Õn sù phô thuéc vµ rñi ro tµi chÝnh rÊt cao. Do ®ã , c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p kh¾c phôc ®Ò phßng rñi ro trong qu¸ tr×nh hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm 2.1.4.7. §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm Kh¸c víi c¬ chÕ tËp trung bao cÊp tr­íc ®©y :s¶n phÈm cña c«ng ty ®­îc s¶n xuÊt theo kÕ ho¹ch cña nhµ n­íc , c¸c s¶n phÈm trong s¶n xuÊt ®­îi bao cÊp tõ ®Çu vµo ®Õn ®Çu ra .tõ khi chuyÓn sang c¬ chÕ kinh tÕ míi ,ph¶i ®èi mÆt víi c¹nh tranh gay g¾t cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng c«ng ty ph¶i gÆp nhiÒu khã kh¨n trong tiªu thô s¶n phÈm . ThÞ tr­êng chñ yÕu cña c«ng ty lµ c¸c doanh nghiÖp l¾p r¸p xe ®¹p , xe m¸y , vµ c¸c c«ng ty s¶n xuÊt m¸y c¬ khÝ cÇn c¸c chi tiÕt ,phô tïng phôc vô nhu cÇu l¾p r¸p cña hä .®¹i diÖn lín nhÊt cña c«ng ty hon da viÖt nam ,hiªn nay c«ng ty nhËn s¶n xuÊt 85 chi tiÕt ,phô tïng xe m¸y ®Ó chuyªn cung cÊp cho hon da theo kiÓu ®éc quyÒn .hon da ®­a b¶n thiÕt kÕ c«ng nghÖ s¶n xuÊt cho c«ng ty ,c«ng ty lªn kÕ ho¹ch chÕ thö hµng mÉu , nÕu ®¹t tiªu chuÈn vÒ mÉu m· ,chÊt l­îng sÏ ký hîp ®ång dµi h¹n . vÒ mÆt nµo ®ã .th× c«ng ty ®­îc coi lµ liªn doanh , liªn kªt mét phÇn víi hon da ViÖt Nam trong tiªu thô s¶n phÈm ®Çu ra .ngoµi ra cßn c¸c ®èi t¸c kh¸c nh­ : s¶n xuÊt kho¸ KC cho viÖn kü thuËt an ninh , xÝch lÝp xe ®¹p cho c«ng ty xe ®¹p thèng nhÊt …..®©y lµ thÞ tr­êng t­¬ng ®èi æn ®Þnh nh­ng dÔ vµo t×nh tr¹ng phô thuéc vµo ®èi t¸c .®©y lµ ®iÒu mµ c¬ cÊu s¶n phÈm c«ng ty cÇn quan t©m ®Ó ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm sao cho h¹n chÕ phÇn nµo t×nh tr¹ng ®ã . ThÞ tr­êng thø hai cña c«ng ty lµ b¸n lÎ th«ng qua cöa hµng giíi thiÖu vµ tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty vµ nhËn gia c«ng theo ®¬n ®Æt hµng cña kh¸ch hµng nh­ :khu©n cèi cho m¸y gÆt an giang …®©y còng lµ mét thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña doanh nghiÖp cÇn khai th¸c . tuy nhiªn thÞ tr­êng nµy kh«ng æn ®Þnh v× viÖc s¶n xuÊt phô thuéc qu¸ nhiÒu vµo kh¸ch hµng v× kh«ng biÕt lÞch nµo kh¸ch hµng ®Æt hµng nªn c«ng ty hoµn toµn bÞ ®éng trong t×m kiÕm NVL tæ chøc vµ lªn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt . do ®ã ®èi v¬i c«ng ty lµ ph¶i lu«n lu«n chñ ®éng , linh ho¹t trong viÖc chuyÓn ®æi c¬ cÊu mÆt hµng thùc hiÖn hîp lý ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®Ó ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng tèt nhÊt trong tõng thêi kú víi hai thÞ tr­êng nh­ vËy sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng ty võa gi÷ v÷ng thÞ tr­êng hiÖn cã võa t×m kiÕm hîp ®ång ®Ó më réng sang thi tr­êng míi S¶n phÈm cña c«ng ty hÇu nh­ chØ ®­îc s¶n xuÊt khi cã ®¬n ®Æt hµng hoÆc cã hîp ®ång s¶n xuÊt vµ tæ chøc giao hµng theo kho¶n môc gi¸ c¶ , vËn chuyÓn trong hîp ®ång ®· ký .hiÖn nay , c«ng ty chØ thùc hiÖn mét ph­¬ng tiªu thô s¶n phÈm duy nhÊt ®ã lµ h×nh thøc tiªu thô trùc tiÕp xuÊt ph¸t tõ khi chÕ t¹o song vµ kho c«ng ty , ®¬n vi ®Æt hµng ®Õn nhËn hµng trùc tiÕp t¹i kho thµnh phÈm hoÆc bªn phÝa c«ng ty chuyÓn hµng ®Õn theo nhu cÇu . Do viÖc dao hµng trùc tiÕp nh­ vËy nªn chi phÝ b¸n hµng cña c«ng ty ph¸t sinh víi quy m« nhá , kh«ng th­êng xuyªn, nã chØ ph¸t sinh trong mét sè h×nh thøc ¸p dông ®Ó kÝch thÝch tiªu thô s¶n phÈm Nh÷ng ®Æc ®iÓm nµy cã ¶nh h­ëng kh«ng nhá tíi viÖc tæ chøc ho¹t ®«ng ph©n phèi , t¨ng khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô vµ khèi l­îng s¶n xuÊt lµm thay ®æi cÊu tróc bªn trong cña c¬ cÊu s¶n phÈm 2.1.4.8: T×nh h×nh qu¶n lý chÊt l­îng trong xu thÕ c¹nh tranh ®ang chuyÓn tõ c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ sang c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng vµ dÞch vô hËu m·i . ChÊt l­îng lµ c«ng cô rÊt quan träng trong viÖc thóc ®Èy n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp . ®èi víi s¶n phÈm c¬ khÝ , th× viÖc ®¹t tiªu chuÈn vÒ chÊt l­îng quyÕt ®Þnh sù tån t¹i cña s¶n phÈm ®ã trªn thÞ tr­êng §èi víi c«ng ty , chÊt l­îng ®­îc coi lµ nghÜa vô vµ môc tiªu hang ®Çu ph¶i ®¹t ®­îc trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt vµ lµm viÖc , mäi c«ng viÖc trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn ®Òu cã b¶n vÏ chØ dÉn , giíi thiªô , cã yªu cÇu cô thÓ vµ do ng­êi cã tr¸ch nhiÖm ký duyÖt . Mäi c«ng viÖc , s¶n phÈm ®Òu ph¶i ®­îc kiÓm tra tr­íc , trong vµ sau qu¸ tr×nh lµm viÖc vµ s¶n xuÊt , kh«ng ®Î s¶n phÈm kÐm ®Õn tay ng­êi giai ®o¹n sau hoÆc ng­êi tiÒu dïng , s¶n xuÊt ph¶i tuyÖt ®èi tu©n thñ chÕ ®é 3 kiÓm tr­íc khi nhËp kho, hoÆc ®Õn c«ng ®oan sau.Ng­êi trùc tiÕp lµ tù kiÓm tra (§©y lµ kh©u quyÕt ®Þnh ) . Tæ (bé phËn )kiÓm tra ; ph©n x­ëng (phßng ban), c«ng ty kiÓm tra Tãm l¹i , víi viÖc triÓn khai izo9001-2000 chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty ®· ghãp phÇn kh«ng nhá vµo viÖc n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh , t¹o uy tÝn cho c«ng ty . Tõ ®ã , tõng b­íc gia t¨ng khèi l­îng tiªu thôvµ quy m« sè l­îng s¶n phÈm lÇm chuyÓn dÞch c¬ cÊu s¶n phÈm . H¬n n÷a , sù kh¸c biÖt vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm trong tõng chñng lo¹i s¶n phÈm cho c¸c ph©n khóc thÞ tr­êng kh¸c nhau còng ghãp phÇn lµm t¨ng chiÒu s©u cña c¬ cÊu s¶n phÈm 2.3: thùc tr¹ng c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng ty trong thêi gian qua 2.3.1 qu¸ tr×nh hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm tõ ngµy thµnh lËp ®Õn nay Giai ®o¹n:1974-1986: Ngay tõ khi c«ng ty chÝnh thøc ®ivµo ho¹t ®éng nhiªm vô cña c«ng ty lµ chÕ t¹o xÝch lÝp xe ®¹p. C¸c s¶n phÈm lóc ®ã ch­a cã sù c¶i tiÕn vÒ chÊt l­îng chñng lo¹i , chØ tu©n theo tiªu chuÈn ®¬n thuÇn theo kÕ ho¹ch phôc vô LIXEHA . C«ng ty chØ tËp trung s¶n xuÊt sao cho ®Çy ®ñ , kÞp thêi bao nhiªu xÝch xe ®¹p trong tõng thêi kú . V× vËy , vÊn ®Ò hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm hÇu nh­ kh«ng ®­îc ®Æt ra Giai ®o¹n 1987-1995: Tõ n¨m 1996, c¶ n­íc tiÕn vµo nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña nhµ n­íc. Theo ®ã c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ ph¶i thùc hiÖn h¹ch to¸n ®éc lËp , vµ tù quyÕt ®Þnh vÇ ho¹t ®éng kinh tÕ cña m×nh trong m«i tr­êng kinh doanh . Tr­íc sù biÕn ®éng vÒ c¬ chÕ qu¶n lý vµ nh÷ng biÕn ®éng lín cña cña c¶ nÒn kinh tÕ ®· khiÐn cho c¸c c¬ së c«ng nghiÖp quèc doanh , nhÊt lµ c¸c doanh nghiÖp c¬ khÝ gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n , b¶n th©n xÝ nghiÖp còng l©m vµo khñng hoÈng trÇm träng : s¶n xuÊt bÞ ngõng trÖ , c«ng nh©n thiÕu viÖc lµm , thu nhËp thÊp , thiÕt bÞ l¹c hËu vµ nî nÇn chång chÊt . XÝ nghiÖp ®· chñ ®éng ®a d¹ng s¶n phÈm ®Ó më r«ng danh môc s¶n phÈm , hoµn thiªn c¬ cÊu s¶n phÈm . Nh­ng do sai lÇm vÒ ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p thùc hiÖn nªn ®· dÉn xÝ nghiÖp ®Õn bê vùc ph¸ s¶n vµo n¨m 1995. §i s©u vµo vÊn ®Ò nµy cÇn ph©n tÝch mét sè nguyªn nh©n sau ®©y: -Tr­íc hÕt ®ã lµ sù chuyÓn ®æi cña c¬ chÕ tõ bao cÊp sang kinh tÕ thÞ tr­êng , h¬n n÷a trong thêi kú qóa ®é tõ c¬ chÕ cò sang c¬ chÕ míi bao gipõ còng tån t¹i ®en xen , phøc t¹p c¸c quan hÖ míi vµ cò lµm cho vÊn ®Ò cÈu doanh nghiÖp vèn ®· phøc t¹p l¹i cµng phøc t¹p h¬n -Do ®Æc ®iÓm cña s¶n xuÊt c¬ khÝ lµ ®Çu t­ ban ®Çu lín , chu kú s¶n xuÊt l¹i dµi , vßng quay vèn chËm , lîi nhuËn thÊp h¬n c¸c ngµnh kh¸c l¹i ®ßi hái tæ chøc chuyªn m«n ho¸ , hîp t¸c ho¸ cao nªn chuyÓn sang c¬ chÕ thÞ tr­êng ngµnh c¬ khÝ kh«ng kÞp thêi chuyÓn ®æi . Thªm vµo ®ã l¹i thiÕu c¸c chÝnh s¸ch hç trî vµ b¶o vÖ thÞ tr­êng trong n­íc nªn thÞ phÇn cña doanh nghiÖp bÞ thu hÑp , triÖt tiªu do bÞ hµng lËu , hµng b·i chÌn Ðp , vµ hµng nhËp ngo¹i th«ng tÝnh do kÐm c¹nh tranh vÒ chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ -Do doanh nghiÖp ®· quen víi chÕ ®é “ ¨n s½n “ nªn khi b­íc ra thÞ tr­êng lµm viÖc ®éc lËp mét c¸ch t­¬ng ®èi , doanh nghiÖp l©m vµo t×nh tr¹ng “nngï ngê “l¹c lâng tr­íc thêi cuéc . H¬n n÷a , vÊn ®Ò vÒ chiÕn l­îc kinh doanh cßn kh¸ míi mÎ víi n­íc ta , nhËn thøc cña doanh nghiÖp vÒ chiÕn l­îc s¶n phÈm –thÞ tr­êng cßn h¹n chÕ dÉn ®Ðn chñ quan , nãng véi trong tæ chøc s¶n xuÊt , s¶n phÈm s¶n xuÊt xa rêi víi nhu cÇu thÞ tr­êng -Còng nh­ c¸c doanh nghiÖp c¬ khÝ kh¸c , doanh nghiÖp bÞ thiÕu vèn trÇm träng do nhu cÇu vÒ vèn lín mµ kh«ng cã sù hç trî cña nhµ n­íc , m¸y mãc thiÕt bÞ l¹c hËu , tñn mñn , kh«ng ®ång bé . H¬n n÷a doanh nghiÖp laaij ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm mét c¸ch trµn lan , s¶n xuÊt qu¸ nhiÒu chñng lo¹i s¶n phÈm , v­ît qu¸ kh¶ n¨ng tiÒm lùc vèn cã cña doanh nghiÖp , tÊt yÕu dÉn ®Õn kh«ng hiÖu qña trong kinh doanh Cuèi cïng ®ã lµ sù yÕu kÐm vÒ nguån nh©n lùc . §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty do quen víi t­ t­ëng "®Çu n¨m nhÈn nha , cuèi n¨m véi v· “®Ó hoµn thµnh chØ tiªu kÕ ho¹ch trong c¬ chÕ cò nªn b¶o thñ , ng¹i häc hái vµ thay ®æi phong c¸ch lµm viÖc . Trong khi ®ã , néi bé l¹i ph©n tranh bÌ ph¸i , ®èi ®Çu thñ tiªu lÉn nhau néi bé mÊt ®oµn kÕt nghiªm träng Giai ®o¹n 1996-®Õn nay:Tr­íc nguy c¬ mét mÊt mét cßn LIXEHA ®· chØ ®¹o kÞp thêi , thay ®æi nh©n sù l·nh ®¹o xÝ nghiÖp , ®iÒu bæ sung mét d©y truyÒn xÝch c«ng nghiÖp cña ph¸p . THùc hiÖn c¸c biÖn ph¸p kh¾c phôc mét c¸ch ®ång bé , ®a d¹ng ho¸ vµ më réng s¶n xuÊt ®Ó ®­a ra thÞ tr­êng c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý . Tõ chç chØ s¶n xuÊt xÝch lÝp xe ®¹p , c«ng ty ®· bæ sung thªm nh÷ng s¶n phÈm míi , c¶i tiÕn hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm cho phï hîp víi c¬ chÕ míi vµ sù thay ®æi cña m«i tr­êng . Nh­ vËy , n¨m 1996 ®¸nh dÊu mét b­íc ngoÆt lín trong qu¸ tr×nh hoµn thiªn c¬ cÊu s¶n phÈm cña c«ng._. vµ ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm hîp lý phï hîp vãi quy luËt vµ nhu cÇu thÞ tr­êng míi NhiÒu khi c¬ héi th× cã rÊt nhiÒu nh­ng kh«ng ph¶i bÊt kú mét doanh nghiÖp nµo khi ph¸t hiÖn ra c¬ héi lµ cã thÓ tËn dông ®­îc hÕt ®Ó c¹nh tranh th¾ng lîi. Mµ ®iÒu nµy phu thuéc vµo tÇm vãc, thÕ lùc cña doanh nghiÖp so víi ®èi thñ c¹nh tranh H¬n n÷a, m«Ü doanh nghiÖp ph¶i t×m cho ®­îc ®©u lµ thÞ tr­êng träng ®iÓm phï hîp víi thÕ m¹nh cña m×nh míi ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao .Hay noÝ c¸ch kh¸c lµ ph¶i t×m h­íng ph¸t triÓn ®óng ®¾n. NÕu b¶n th©n doanh nghiÖp kh«ng lµm râ ®Þnh h­íng vµ t×m ra thÕ m¹nh dÔ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng ®Çu t­ trµn lan lµm ph©n t¸n nguån lùc, kh«ng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh C¸c c¨n cø cô thÓ cña ®Ò xuÊt - VÒ xÝch lÝp xe ®¹p HiÖn nay, ph­¬ng tiÖn ®i l¹i chñ yªó trong d©n c­ lµ xe ®¹p víi ®ñ c¸c chñng lo¹i nh­ xe ®¹p nam,n÷,xe quèc ,xe mi ni, xe cµo cµo, xe®ua, xe®Þa h×nh, xe trÎ em ….BÊt cø ng­êi giµ,trÎ, trung niªn, trÎ con ®Òu cã thÓ ®i xe ®¹p .Víi mét thÞ tr­êng t­¬ng ®ãi réng línnh­ vËy , víi chñng lo¹i ®a d¹ng nh­ vËyth× sù gia t¨ng khèi l­îng xÝch lÝp xe ®¹p lµ hoµn toµn cã thÓ §èi víi xÝch lÝp xe ®¹p th× mçi lo¹i xe cã mét lo¹i xÝch lÝp riªng vµ kh¶ n¨ng thay thÕ lµ t­¬ng ®èi lín . Trung b×nh mçi chiÕc xe ®¹p ®i kho¶ng 1-1,5 n¨m lµ ph¶i thay mét bé xÝch lÝp . §iÒu nµy, t¹o kh¶ n¨ng cho c«ng ty t¨ng thªm kiÓu c¸hc mÉu m· vµ t¨ng sè l­îng s¶n xuÊt HÖ thèng kh¸ch hµng cña xÝch lÝp xe ®¹p t­¬ng ®èi quy m« kh¸ch hµng kh«ng chØ nh÷ng doanh nghiÖp l¾p r¸p xe ®¹p nh­:c«ng ty xe ®¹p thèng nhÊt…mµ gåm c¶ c¸c cña hµng söa ch÷a xe ®¹p th©m chÝ lµ c¸c hé gia ®×nh vµ ng­êi tiªu dïng N¨ng lùc s¶n xuÊt xÝch lÝp xe ®¹p hiªn t¹i chØ ®¹t 50% , h¬n n÷a ,c«ng ty võa ®Çu t­ mét d©y truyÒn lÝp mét tèc ®ä vµ nhiÒu tèc ®é trÞ gi¸ 9,7 tû ®«ng vµ mét sè m¸y mãc kh¸ch hµng¸c nh­ m¸y t¸n xÝch, m¸y l¾p xÝch . ViÖc t¨ng sè l­îng s¶n xuÊt sÏ lµ biÖn ph¸p tèt nhÊt ®Ó c«ng ty tËn dông hÕt n¨ng lùc s¶n xuÊt cña m¸y mãc thiÕt bÞ n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh Cuèi cïng c¨n cø vµo t×nh h×nh tiªu thô nh÷ng n¨m qua th× sn¶ luîng s¶n xuÊt vµ tiªu thô cña xÝch lÝp xe ®¹p ®Òu t¨ng ®Òu ®n hµng n¨m. Tuy nhiªn lîi nhuËn l¹i hÇu nh­ kh«ng cã v× gi¸ thµnh cßn cao sè l­îng tiªu thô l¹i qu¸ Ýt . T¨ng l­îng s¶n xuÊt, tiªu thô sÏ gióp c«ng ty t¨ng hiÖu qu¶ nhê quy m« lµm gi¶m gi¸ thµnh ®¬n vÞ s¶n phÈm , t¨ng lîi nhuËn vÒ s¶n phÈm nµy -VÒ nh«ng , xÝch xe m¸y HiÖn nay ch­¬ng tr×nh néi ®Þa ho¸ xe m¸y ®ang len lái vµo tõng lÜnh vùc cña cuéc sèng , ®èi víi ngµnh c«ng nghiÖp xe m¸y d­êng nh­ nã ®ang ë giai ®o¹n cùc kú ph¸t triÓn , tû lÖ néi ®Þa ho¸ xe m¸y ®ang n©ng d©n ®Õn 60-70% vµ tiÕp tôc cßn cao h¬n trong nh÷ng n¨m tíi . Do ®ã , nh«ng xÝch xe m¸y lµ mét phô tïng néi ®Þa trong chiÐc xe m¸y mang th­¬ng hiÖu ViÖt Nam trong nh÷ng lµ ®iÒu cã thÓ x¶y ra. Tr­íc m¾t , HonDA ViÖt Nam còng ®­îc tõng b­íc n©ng cao tØ lÖ néi ®Þa ho¸ ®Ó tung ra thÞ tr­êng s¶n phÈm víi gi¸ rÎ h¬n, nªn tr­íc hÕt nªn nh»m vµo thÞ tr­êng nµy §©y còng lµ mÆt hµng liªn quan ®Õn s¶n phÈm truyÒn thèng trong s¶n xuÊt, cã thÓ s¶n xuÊt dùa trªn d©y truyÒn lÝp võa ®­îc trang bÞ . H¬n n÷a , mÆt hµng n¶y tr­íc ®©y ®· ®­îc c«ng ty s¶n xuÊt nh­ng chØ bã hÑp trong s¶n phÈm nh«ng xÝch xe kÝch . §iÒu ®ã t¹o nªn c¬ së v÷ng ch¾c cho viÕc s¶n xuÊt s¶n phÈm nµy Sù thùc lµ sè l­îng xe m¸y ®ang vËn hµnh trong n­íc lµ t­¬ng ®èi lín, n¨m1995lµ 3678000 chiÕc vµ t¨ng trung b×nh lµ 11% hµng n¨m, riªng n¨m2000 ®· t¨ng 1135327 xe mµ tËp trung chñ yÕu ë thµnh phè Hµ Néi vµ thµnh phè HCM . Nªn nhu cÇu xe cña thµnh phè kh¸c, ®Æc biÖt lµ c¸c vïng n«ng th«n trong thêi gian tíi lµ rÊt cao. MÆt kh¸c , nh«ng xÝch xe m¸y cã tÝnh l¾p lÉn rÊt cao , cã thÓ b¸n theo hîp ®ång hoÆc b¸n lÎ phôc vô nhu cÇu thay thÕ cña ng­êi tiªu dïng -VÒ lÝp zava Nh¾c tíi xe zava ch¾c phÇn ®«ng d©n c­ kh¸ch hµng kh«ng h×nh dung næi h×nh d¸ng cña nã nh­ thÕ nµo . V× nã xuÊt hiÖn ®· qu¸ l©u trªn thÞ tr­êng vµ ®Õn nay sè xe zava chØ cßn ®Õm trªn ®Çu ngãn tay . Do ®ã , thÞ tr­êng tiÒm n¨ng cña mÆt hang nµy trong t­¬ng lai hÇu nh­ kh«ng cßn v× xe kh«ng cã th× lÝp s¶n xuÊt ra ®Ó lµm g× XÐt vÒ t×nh h×nh doanh thu , tiªu thô cña mÆt hµng nµy nh­ ®· ph©n tÝch doanh thu sè l­îng tªu thô vµ tû träng s¶n xuÊt ®Òu gi¶m m¹nh tõng n¨m vµ chØ chiÕm con sè cùc nhá trong tæng doanh thu (0,17% n¨m 2001). V× vËy, viÖc lo¹i bá s¶n phÈm nµy lµm gi¶m tÝnh phøc t¹p trong qu¶n lý, s¶n xuÊt c¬ cÊu s¶n phÈm , tËp trung nguån lùc vµo s¶n xuÊt nh«ng xÝch xe m¸y -VÒ mÆt hµng chi tiÕt honda Qua mÊy n¨m hîp t¸c lµm ¨n , c«ng ty ®· phÇn nµo t¹o ®­îc lßng tin víi kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng vµ gi¸ c¶ . Do ®ã ,viÖc ®Æt hµng víi khèi l­îng lín c¸c chi tiÕt vµ sè l­îng cña tõng chi tiÕt còng t¨ng trong thêi gian tíi lµ hÇu nh­ ch¾c ch¾n . HiÖn t¹i , kÕ ho¹ch HonDA ViÖt Nam sÏ ®Æt thªm s¶n xuÊt chi tiÕt phô tïng cho xe WARE&, khèi l­îng chichi tiÕt nµy sÏ rÊt cao trong n¨m nay ®Ó ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng Do ®ã viÖc më r«ng quy m« s¶n xuÊt lµ biÖn ph¸p tèt ®Ó ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng vµ gi¶i quyÕt t×nh tr¹ng c«ng nh©n ph¶i lµm viÑc qu¸ t¶i trong mét thÞ tr­êngêi gian dµi nh­ hiÖn nay Víi diÖn tÝch gÇn 30000m2 , hiÖn t¹i kh¶ n¨ng ®Êt ®ai cho viÖc më réng ph©n x­ëng s¶n xuÊt lªn gÊp r­ìi lµ hoµn toµn ®¸p øng ®­îc , m¸y mãc thiÕt bÞ ®­îc ®Çu t­ t­¬ng ®èi ®ång lo¹t lªn tíi gÇn 25 tû ®ång (n¨m2000vµ 2001) . §©y lµ ®iÒu kiÖn t­¬ng ®èi thuËn lîi khi thùc hiÖn ph­¬ng ¸n nµy -VÒ m¨tl hµng xÝch c«ng nghiÖp MÊy n¨m gÇn ®©y c«ng nghiÖp chÕ biÕn n«ng s¶n vµ thuû S¶n cã xu h­íng ph¸t triÓn m¹nh, mét lo¹t c¸c c«ng ty c¬ khÝ tËp trung s¶n xuÊt d©y truyÒn chÕ biÕn nh­: m¸y chÕ cµ phª , mÝa ®­êng , thuû s¶n, xi m¨ng , s¶n xuÊt giÊy …vµ nhiÒu d©y truyÒn kh¸c n÷a ®Òu cÇn ®Õn b¨ng chuyÒn , b¨ng t¶i.V× v¹y , viÖc tËp trung s¶n xuÊt vµo mÆt hµng nµy lµ cã c¬ së Tr­íc d©y ®· tõng s¶n xuÊt mÆt hµng nµy nh­ng chØ s¶n xuÊt lÎ tÎ víi gi¸ trÞ kh«ng lín .ViÖc tËp trung vµo s¶n xuÊt mÆt hµng nµy sÏ h¹n chÕ Sù phøc t¹p , nhiÒu chñng lo¹i xÝch , nhiÌu hîp ®ång ®¬n lÎ tr­íc kia .Tuy nhiªn , viÖc t×m kiÕm hîp ®ång cho mÆt hµng nµy t­¬ng ®èi lµ khã kh¨n 3.4.2.2: Néi dung biÖn ph¸p Víi ph­¬ng ch©m chung lµ võa tiÕn hµnh cö nh©n viªn ®in/c thÞ tr­êng , t×m hîp ®ång s¶n xuÊt dµi h¹n võa dù b¸o chÝnh x¸c nhu cÇu tiªu dïng tõng lo¹i s¶n phÈm , kÝch thÝch , khuyÕch tr­¬ng s¶n phÈm ®Ó t¨ng l­îng tiªu thô trªn thÞ tr­êng , nhÊt lµ thÞ tr­êng b¸n lÎ .. Nh­ng víi mçi lo¹i s¶n phÈm cÇn cã c¸c biÖn ph¸p riªng -VÒ xÝch lÝp xe ®¹p Môc tiªu cña thÞ tr­êng nµy lµ kÝch thÝch tiªu thô, më réng thÞ tr­êng b»ng c¸ch l«i kÐo kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh … V× vËy ,biÖn ph¸p chñ yÕu lµ : +Cö nh©n viªn Maketing ®Õn c¸c c«ng ty l¾p r¸p lµ b¹n hµng l©u n¨m cña c«ng ty nh­ ; c«ng ty xe ®¹p Thèng NhÊt , liªn hiÖp xe ®¹p Nam Hµ ..®Ó xem xÐt kiÓu d¸ng, mÉu m·, kÝch th­íc, xÝch lÝp c¸c doanh nghiÖp nµy cÇn trong thêi gian tíi , th¨m dß ý kiÕn cña b¹n hµng vÒ s¶n phÈm nµy . Ngoµi ra, tÝch cùc liªn hÖ víi kh¸ch hµng quen cña c«ng ty vµ c¸c cöa hµng söa ch÷a xe ®¹p , ®¹i lý b¸n phô tïng xe ®¹p .. ®Ó biÕt nhiÒu th«ng tin vÒ kh¸ch hµng nh­ : ®èi t­îng tiªu dïng chÝnh s¶n phÈm xÝch lÝp lµ ai, t¹i sao hä l¹i tiªu dïng s¶n phÈm cña c«ng ty , t¹i sao kh«ng tiªu dïng, sè l­îng tiªu thô th­êng xuyªn lµ bao nhiªu…kh«ng quªn xem mÉu m· , kÝch th­íc , bao b× …cña xÝch lÝp xe ®¹p cña ®èi thñ c¹nh tranh nh­: xÝch lÝp tµu.. Dù b¸o chÝnh x¸c nhu cÇu tiªu dïng xÝch lÝp xe ®¹p ë c¸c tØnh phô cËn nh: VÜnh phóc , B¾c ninh …, vµ sè l­îng c«ng ty cã thÓ tiªu thô ®­îc trong n¨m tíi B¶ng dù b¸o sè l­îng tiªu thô ChØ tiªu n¨m 2000 n¨m 2001 n¨m 2002 n¨m 2003 n¨m 2004 n¨m 2005 LÝp xe ®¹p 175763 251459 500000 695423 957487 1365432 XÝch xe ®¹p 105780 190712 386270 500245 708451 955783 +TiÕn hµnh c¶i thiÖn mÉu m· bao b× cña s¶n phÈm xÝch lÝp : hiÖn nay , chØ cã mét sã s¶n phÈm xÝch lÝp lµ ®­îc ®ãng gãi b»ng giÊy cøng cßn hÇu nh­ c¸c s¶n phÈm kh¸c ®­îc ®ãng gãi b»ng giÊy ly l«ng , nh­ng nh×n chung môc ®Ých chñ yÕu lµ ®Ó b¶o vÖ s¶n phÈm chø ch­a cã ý thøc nh»m môc ®Ých qu¶ng b¸ s¶n phÈm ®Ó dµnh th¾ng trong c¹nh tranh . V× thÕ , nªn søc hót cña s¶n phÈm víi ng­êi tiªu dïng kh«ng cao . Do ®ã c«ng ty cÇn tiÕp tôc hoµn thiÖn c¶i tiÕn bao b× s¶n phÈm , tiÕn hµnh ®ãng b×a cøng cho tÊt c¶ s¶n phÈm , vµ thay ®æi mét sè h×nh thøc mÉu m· . Trªn bao b× nhÊt thiÕt ph¶i gâ tªn c«ng ty s¶n xuÊt , biÓu t­îng , chñng lo¹i lÝp ..... bao b× cã thÓ ®Æt hµng t¹i c«ng ty chuyªn lµm bao b× cho c«ng ty +T¨ng c­êng qu¶ng c¸o , giíi thiÖu s¶n phÈm cña c«ng ty , xóc tiÕn b¸n hµng . Nªn qu¶ng c¸o trªn v« tuyÕn v× kh¸ch hµng tiÒm n¨ng cña c«ng ty lµ c¸c hé gia ®×nh , tõng c¸ nh©n ng­êi tiªu dïng . Nh­ng chi phÝ l¹i t­¬ng ®èi lín lµm cho . Cho nªn víi t×nh h×nh hiÖn nay nªn dïng h×nh thøc tê r¬i , cö nh©n viªn ®i ph¸t tê r¬i giíi thiÖu vÒ c«ng ty , ®Õn c¸c c«ng së, héi chî, tr­êng häc nhµ göi xe, ®Ó bá tê r¬i vµo giá xe ®¹p, xe m¸y .. +Më réng m¹ng l­íi tieu thô s¶n phÈm nh­ng hiÖn t¹i s¶n phÈm mµ doanh nghiÖp ®­a ra thÞ tr­êng ch­a nhiÒu ví nguån vèn h¹n hÑp nªn dïng h×nh thøc nhê c¸c cöa hµng b¸n chi tiÕt , phô tïng xe m¸y , xe ®¹p , cöa hµng söa chöa xe ®¹p , xe m¸y ...giíi thiÖu vµ b¸n hé vµ trÝch 15% hoa hång cho c¸c chñ cöa hµng nµy + VÒ nh«ng xÝch xe m¸y V× ®©y lµ s¶n phÈm t­¬ng ®èi míi nªn viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng , t×m b¹n hµng tiªu thô tr­íc khi ®­a vµ s¶n xuÊt hµng lo¹t ®­îc chó träng h¬n , bªn c¹nh ®ã kh«ng ngõng kÝch thÝch , xóc tiÕn tiªu thô +Cö nh©n viªn Marketing ®i ®Õn c¸c c«ng ty l¾p r¸p xe m¸y nh­ ; suzuky ., SYM, ...®Ó chµo hµng , giíi thiÖu s¶n phÈm vµ t×m hîp ®ång dµi h¹n . Mµ ®Çu tiªn lµ hon ®a ViÖt nam , chÕ thö s¶n phÈm ®em sang honda kiÓm ®Þnh chÊt l­îng , mÉu m· vµ t¹o quan hÖ lµm ¨n +Kh«ng ngõng vÒ ch­¬ng ch×nh néi ®Þa hoa xe m¸y, mÉu m·, kiÓu d¸ng , ®iÓm m¹nh cña s¶n phÈm nh«ng xÝch xe m¸y nhËp ngo¹i lµ g×, m×nh cã thÓ lµm ®­îc nh­ thÕ kh«ng . Th«ng qu© hÖ thèng c¸c b¹n hµng cò , cöa hµng b¸n , söa ch÷a xe ®¹p xe m¸y vµ th¨m dß ý kiÕn kh¸ch hµng qua h×nh thøc b¶ng c©u hái ; xem nh©n tè nµo quyÕt ®Þnh sù lùa chän cña kh¸ch hµng +Theo dù b¸o , th«ng th­êng kho¶ng 2 n¨m , xe m¸y ph¶i thay xÝch mét lÇn , n¨m 2000 l­îng xe mua lµ 1.2 triÖu c¸i th× n¨m 2002 nhu cÇu xÝch xe m¸y cho sè nµy ®· lµ 1., 1 chiÕc ch­a kÓ sù lu©n chuyÓn c¸c n¨m tr­íc +Còng dïng h×nh thøc tê r¬i vµ göi cöa hµng nh­ xÝch xe ®¹p nh­ng cÇn më mét ®¹i lý ë tnhr VÜnh Phóc . V× VÜnh Phóc lµ tØnh cã thu nhËp t­¬ng ®èi cao, sè l­îng xe ®¹p xe m¸y t­¬ng ®èi lín, h¬n n÷a ®©y lµ tØnh Hon da VIÖt Nam ®Æt trô së chÝnh , nªn víi ng­êi d©n n¬i ®©y ®Òu biÕt XÝch lÝp §«ng Anh lµ c«ng ty s¶n xuÊt chi tiÕt phô tïng cho honda . Do ®ã d­êng nh­ hä quan niÖm mäi s¶n phÈm cña xÝch lÝp §«ng anh ®Òu ®¹t chÊt l­îng honda . §iÒu nµy , sÏ cã kh¶ n¨ng kÝch thÝch tiªu thô xÝch xe ®¹p , xe m¸y cña c«ng ty . Nh­ng ®Ó ch¾c ch¾n nªn më mét cuéc diÒu tra thö vÒ sù hiÓu biÕt cña d©n c­ n¬i ®©y vÒ c«ng ty ®Ó cã c¬ së h¬n VÒ chi tiÕt hon da V× ®©y lµ mÆt hµng s¶n xuÊt ®éc quyÒn theo thiÕt kÕ vµ sè l­îng ®Æt hµng kh¸ ®Òu ®Æn . Nªn môc tiªu lµ chØ t¨ng sè l­îng s¶n xuÊt ®Ó kÞp thêi gian giao hµng vµ n©ng cao chÊt l­îng, gi¸ c¶ ®Ó gi÷ v÷ng hîp ®ång vµ t¨ng lîi nhuËn . Do ®ã cÇn: + §Çu t­ bæ sung x©y thªm ph©n x­ëng míi : ph©n x­ëng s¶n xuÊt chi tiÕt honda víi diÖn tÝch kho¶ng 400 m2 cho kho¶ng 45 c«ng nh©n + §Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ vµ nguån nh©n lùc ®Ó tiÕn hµnh s¶n xuÊt . Nªn bè trÝ mét sè c«ng nh©n cò tõ ph©n x­ëng chi tiÕt honda cò sang ph©n x­ëng míi nµy ®Ó kÌm cÆp c«ng nh©n míi - VÒ xÝch c«ng nghiÖp +Cö c¸c nh©n viªn ®i ®Õn c¸c c«ng ty s¶n xuÊt m¸y chÕ biÕn n«ng s¶n , h¶i s¶n .. ®Ó giíi thiÖu s¶n phÈm vµ t×m hîp ®ång s¶n phÈm vµ t×m hîp ®ång + TiÕp tôc s¶n xuÊt c¸c mÆt hµng kho¸ KC vµ mét sè mÆt hµng xÝch c«ng nghiÖp cò cã gi¸ trÞ lín ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh 3.4.2.3: §iªu kiÖn thùc hiÖn gi¶i ph¸p §Ó thùc hiÖn ®­îc ph­¬ng ¸n nµy ®ßi hái ph¶i mÊt mét l­îng t­¬ng ®èi lín vÒ vèn ®Çu t­. Tuy nhiªn , cÇn ph¶i cè g¾ng cã biÖn ph¸p kh¾c phôc: VÒ m¸y mãc thiÖt bÞ , ngoµi viÖc tËn dông tèi ®a m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn cã , c«ng ty tõng b­íc ®Çu t­ bæ sung , ®æi míi tõng b­íc nh»m môc ®Ých s¶n xuÊt s¶n phÈm n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh . Cô thÓ ®èi víi m¸y mãc cho ph©n x­ëng míi : cã thÓ chuyÓn mét sè m¸y mãc ë ph©n x­ëng cò sang vµ ®Çu t­ thªm mét sè m¸y mãc míi , cßn ®èi víi m¸y mãc bÞ kÑt trong kho nªn nhanh chãng thanh lý ®Ó gi¶i phãng mÆt b»ng , cßn ®èi víi m¸y mãc ®· khÊu hao hÕt (5%), nªn tËn dông s¶n xuÊt nh÷ng mËt hµng nhá ®Ó tËn dông n¨ng lùc nÕu cã thÓ . §Æc biÖt , ®èi víi m¸y mãc ®ang sö dông cÇn cã kÕ ho¹ch b¶o d­ìng th­êng xuyªn , cÇn cã ®éi chuyªn söa ch÷a riªng ®Ó söa ch÷a nh÷ng háng hãc lín vµ tõng ph©n x­ëng ph¶i tù söa ch÷a nh÷ng sai háng nhá Tuy nhiªn , vÒ c¬ b¶n kÕ ho¹ch l©u dµi cña c«ng ty cÇn ®Çu t­ ®æi míi m¸y mãc thiÕt bÞ, ®Çu t­ nghiªn cøu thiÕt kÕ s¶n phÈm míi , c¶i tiÕn vµ hoµn thiÖn s¶n phÈm ®ang chÕ t¹o... Bëi v× ®©y lµ vÊn ®Ò then chèt t¹o diÒu kiÖn vËt chÊt cho qu¸ tr×nh c¶i tiÕn , më réng danh môc s¶n phÈm v× trong t­¬ng lai doanh nghiÖp nµo nhanh chãng n¾m b¾t ®­îc thµnh tùu khoa häc kü thuËt vµ thÓ hiÖn nã trong c¬ cÊu s¶n phÈm th× doanh nghiÖp ®ã sÏ giµnh th¾ng lîi trong c¹nh tranh . Cßn doanh nghiÖp nµo kh«ng chó ý ®Õn thµnh tùu Êy , tù hµi lßng víi nh÷ng ®iÒu kiÖn vËt chÊt kÜ thuËt hiÖn cã doanh nghiÖp Êy sÏ bÞ bÞ ®µo th¶i khái m«i tr­êng kinh doanh. H¬n n÷a, ®èi víi s¶n phÈm c¬ khÝ cña c«ng ty th× c«ng cô c¹nh tranh m¹nh vµ lîi h¹i nhÊt lµ chÊt l­îng vÒ gi¸ c¶. viÖc ®Çu t­ c¶i tiÕn kÜ thuËt lµ biÖn ph¸p hµng ®Çu ®Ó n©ng cao chÊt l­îng vµ h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm. VÒ nguån nh©n lùc. §èi víi viÖc t×m ng­êi lµm ®¹i lý ë VÜnh phóc, c«ng ty cã thÓ th«ng b¸o tuyÓn dông ®¹i lý hoÆc huy ®éng c¸c mèi giíi thiÖu cña c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty. Mµ biÖn ph¸p nªn lµm nhÊt lµ khuyÕn khÝch t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng quen cñ cña c«ng ty më ®¹i lý nh­: ng­êi mua xÝch xe ®¹p víi sè l­îng lín ch¼ng h¹n... TuyÓn thªm 45 c«ng nh©n cho ph©n x­ëng míi yªu cÇu lµ ph¶i qua c¸c tr­êng ®µo t¹o chuyªn nghiÖp Ýt nhÊt lµ bËc 3/7. ¦u tiªn cã kinh nghiÖm s¶n xuÊt ë c¸c c«ng ty cïng ngµnh. -VÒ nguån vèn: Huy ®éng vèn cho ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh lµ mät vÊn ®Ò nan gi¶i víi hÇu hÕt c¸c c«ng ty c¬ khÝ hiÖn nay, v× dung l­îng lín, vßng quay cña vèn l¹i dµi. §èi víi nguån vèn h¹n hÑp, quy m« nhá cña c«ng ty th× l¹i cßn khã kh¨n h¬n. Tuy nhiªn, c«ng ty cÇn tiÕp tôc cã c¸c biÖn ph¸p ®Èy nhanh vßng quay cña vèn, nhanh chãng t¹o nguån vèn cho kinh doanh. Ngoµi ra, doanh nghiÖp cã thÓ huy ®éng tõ c¸c nguån sau: TÝch cùc khuyÕn khÝch t¨ng thanh to¸n chËm, cho c¸c c¬ së ®Çu vµo vµ t¨ng kho¶n t¹m øng tr­íc cho kh¸ch hµng ®Çu ra. TËn dông nguån vèn ­u ®·i cña nhµ n­íc . Nguån vèn nµy t­¬ng ®èi lín, l·i xuÊt thÊp mµ c«ng ty ®· tõng huy déng ®­îc mét sè t­¬ng ®èi lín trong m¸y n¨m gÇn ®©y . C«ng ty cÇn tÝch cùc khai th¸c nguån nµy TËn dông nguån vèn vay ng¾n h¹n vµ dµi h¹n cña ng©n hµng vµ viÕt ®¬n ®Ö tr×nh lªn LIXEHA hç trî Huy ®éng nguån vèn trong c¸n bé c«ng nh©n viªn Nh­ng tr­íc m¾t , c«ng ty cÇn nhiÒu vèn ®Ó ®Çu t­ m¸y mãc thiÕt bÞ , nhµ x­ëng nªn tiÕn hµnh t¨ng khÊu hao hµng n¨m ®èi víi m¸y mãc thiÕt bÞ mua tõ n¨m 1998 ®Õn nay ®Ó nhanh chãng t¹o nguån vèn cho kinh doanh §èi víi nguån vèn ®Çu t­ ph©n x­ëng s¶n xuÊt chi tiÕt honda , c«ng ty cã thÓ thö liªn hÖ víi honda xin t¹m øng hoÆc hç trî b»ng c¸ch vay dµi h¹n víi l·i xuÊt thÊp råi tr¶ dÇn b»ng hµng ho¸ 3.4.2.4: HiÖu qu¶ cña gi¶i ph¸p Ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn nµy ®¶m b¶o sù thÝch øng linh ho¹t cña c«ng ty víi m«i tr­êng kinh doanh . Kh¼ng ®Þnh quyÒn tù chñ trong s¶n xuÊt , t¹o b¶n lÜnh , sù linh ho¹t nh¹y c¶m biÕn ®éng c¬ cÊu s¶n phÈm ®Ó tho· m·n nhu cÇu kh¸ch hµng BiÖn ph¸p nµy gióp c«ng ty ý thøc ®­îc r»ng ngay c¶ khi t×m ®­îc thÞ tr­êng míi c«ng ty còng kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i tõ bá thÞ tr­êng truyÒn thèng , cã thÓ cïng mét lóc khai th¸c c¶ hai thÞ tr­êng vµ cã thÓ h«c trî nhau , gi¶m ®i rñi ro trong kinh doanh . C«ng ty còng cã ®ñ b¶n lÜnh h¬n ®Ó kh¼ng ®Þnh ch¾c ch¾n thÞ tr­êng nµo cÇn ®Çu t­ nhiÒu h¬n vµ thÞ tr­êng nµo cÇn ph¶i rót khái nã BiÖn ph¸p nµy gióp c«ng ty tËn dông hÕt kh¶ n¨ng s¶n xuÊt , hiÖn cã , t¨ng doanh thu , lîi nhuËn vµ t¨ng øng dông khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ vµo s¶n xuÊt kinh doanh §Æc biÖt, ph­¬ng ¸n nµy rÊt chó träng ®Õn c«ng t¸c t¨ng c­êng qu¶ng c¸o s¶n phÈm vµ c«ng ty . V× thÕ , uy tÝn cña c«ng ty sÏ ®­îc n©ng cao , tõng b­íc t¹o dùng chç ®øng v÷ng ch¾c cña th­¬ng hiÖu "XÝch lÝp §«ng Anh " trªn thÞ tr­êng vµ trong t©m trÝ kh¸ch hµng Cuèi cïng , c«ng ty ®· ®¸p øng ®­îc ®Çy ®ñ , chÝnh x¸c h¬n nhu cÇu cña kh¸ch hµng , chèng l¹i sù c¹nh tranh cña c¸c doanh nghiÖp kh¸c n©ng cao sè l­îng tiªu thô gãp phÇn vµo môc tiªu tèi ®a ho¸ lîi nhuËn 3.4.3: N©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty nh»m t¹o tiÒn ®Ò v÷ng ch¾c cho hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm 3.4.3.1; C¬ së lý luËn Nh©n lo¹i ®ang tiÕn vµo nÒn kinh tÕ tri thøc , mét nÒn kinh tÕ mµ trÝ thøc con ng­êi cã søc m¹nh v« biªn , quyÕt ®Þnh sù thµnh c«ng cña doanh nghiÖp thay cho m¸y mãc thiÕt bÞ trong nÒn kinh tÕ tr­íc ®©y Trong c¸c yÕu tè c¬ b¶n cña s¶n xuÊt th× lao ®éng lµ yÕu tè quan träng vµ tiªn tiÕn nhÊt . C¸c nguån lùc kh¸c chØ cã thÓ khai th¸c ®Õn mét møc ®é nhËt ®Þnh nh­ng ®èi víi lao ®éng th× kh¸c . §©y lµ mét tiÒm n¨ng khai th¸c kh«ng bao giê c¹n Lµ mét doanh nghiÖp c¬ khs ho¹t ®éng trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng , lîi thÕ cña doanh nghiÖp kh«ng nhiÒu vÒ mÆt quy m«, vèn c«ng nghÖ .. Song doanh nghiÖp sÏ trë nªn m¹nh h¬n nÕu nh­ cã mét ®éi ngò c¸n bé n¨ng ®éng, cã tr×nh ®é cao HiÖn t¹i c«ng ty XÝch lÝp §«ng Anh b¾t ®Çu tõ ®iÓm xuÊt ph¸t thÊp , tr×nh ®é chuyªn m«n kü thuËt cßn yÕu kÐm thiÕt kÕ chÕ t¹o . Lao ®éng qu¶n lý ®Õn 60% lµ do chÕ ®é cò ®Ó l¹i , chñ yÕu qu¶n lý dùa trªn kinh nghiÖm l©u n¨m nªn ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña t×nh h×nh míi Tuy nhiªn cã mét ®éi ngò CBCNV cã tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô cao kh«ng ph¶i lµ vÊn ®Ò ng¾n h¹n mµ nã cÇn ph¶i cã chiÕn l­îc ph¸t triÓn con ng­êi trong tõng c«ng ty . V× vËy , trong thêi gian tíi c«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch n©ng cao tr×nh ®é chuyªn m«n nghiÖp vô cña ng­êi lao ®éng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ph¸t triÓn l©u dµi cña c«ng ty nh»m hoµn thiÖn kh¶ n¨ng cña ng­êi lao ®éng, thùc hiÖn nhiÖm vô hiÖn t¹i còng nh­ trong t­¬ng lai mét c¸ch hiÖu qu¶ h¬n 3.4.3.2:Néi dung biÖn ph¸p §Ó thùc hiÖn ®­îc gi¶i ph¸p trªn ph­¬ng ch©m cña c«ng ty lµ cã kÕ ho¹ch tõng b­íc ®µo t¹o , ®µo t¹o l¹i ®éi ngò CBCNV cho phï hîp víi tr×nh ®é s¶n xuÊt míi VÒ nguyªn t¾c ®µo t¹o +Tr­íc hÕt cÇn x¸c ®Þnh ®óng ®¾n ®èi t­îng cÇn ®µo t¹o trong thêi gian tíi gåm : §éi ngò lao ®éng qu¶n lý Bé phËn nghiªn cøu thÞ tr­êng Bé phËn thiÕt kÕ Bé phËn tµi chÝnh kÕ to¸n §éi ngò c«ng nh©n trùc tiÕp + ViÖc ®µo t¹o ph¶i g¾n lý luËn víi thùc tiÔn + KÕt hîp ®µo t¹o víi ®µo t¹o l¹i vµ kh¶ n¨ng tù båi d­ìng + §µo t¹o liªn tôc ®Ó cã ®éi ngò qu¶n trÞ viªn cÊp cao lµnh nghÒ giÇu kinh nghiÖm vµ ®éi ngò c«ng nh©n tay nghÒ cao -VÒ h×nh thøc ®µo t¹o c«ng ty cã thÓ thùc hiÖn kÕt hîp mét sè trong c¸c h×nh thøc sau : +Häc t¹i c¸c tr­êng ®¹i häc vµ c¸c tr­êng ®µo t¹o chuyªn nghiÖp + Tæ chøc c¸c kho¸ häc vµ thùc tËp ng¾n h¹n ®Ó n©ng cao tr×nh ®é tay nghÒ + Cã thÓ tËp trung theo ®Þnh kú 1 n¨m theo h×nh thøc võa häc võa lµm ë c¸c tr­êng chuyªn nghiÖp ho¹c tæ chøc c¸c líp häc t¹i doanh nghiÖp +Tham quan kh¶o s¸t c¸c ®¬n vÞ tiªn tiÕn -VÒ gi¶i ph¸p ®µo t¹o trong c«ng ty +§èi víi ®éi ngò qu¶n trÞ §©y lµ ®éi ngò tËp trung mäi quyÕt ®Þnh quan träng , quyÕt ®Þnh ®­êng ®i n­íc b­íc cña c«ng ty . Do ®ã cÇn trang bÞ , bæ sung n©ng cao tr×nh ®é lý luËn cña c¸c häc viªn vÒ c¸c kiÕn thøc c¬ b¶n nh­: kiÕn thøc vÒ c«ng nghÖ , kü n¨ng qu¶n lý , giao tiÕp , nghÖ thuËt øng sö ... ®Æc biÖt lµ kh¶ n¨ng ph¸n ®o¸n , ph©n tÝch , tæng hîp , lËp kÕ ho¹ch vµ ra quyÕt ®Þnh . Nh÷ng m«n häc cÇn trang bÞ lµ : h¹ch to¸n kÕ to¸n , qu¶n trÞ Marketing , qu¶n trÞ doanh nghiÖp , kinh tÕ qu¶n lý c«ng nghiÖp, kÕ ho¹ch vµ ph¸t triÓn doanh nghiÖp ... VÒ c¬ b¶n lµ c«ng ty khuyÕn khÝch ®éi ngò c¸n bé nµy tù rÌn luyÖn , tù häc hái , vaod thêi gian r¶nh rçi . Ngoµi ra , c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p nh­ thuª chuyªn gia vÒ qu¶n trÞ vÒ gi¶ngd¹y th­êng kú ( 2 th¸ng / 1 lÇn ), vµ ®Çu t­ trang bÞ kü thuËt vi tÝnh , intenet, vµ mét sè b¸o trÝ kh¸c nh­ : b¸o doanh nghiÖp c«ng nghiÖp , b¸o khoa häc c«ng nghÖ .... + §èi víi ®éi ngò lao ®éng trùc tiÕp s¶n xuÊt Lùc l­îng nµy quyÕt ®Þnh trùc tiÕp chÊt l­îng vµ gi¸ thµnh s¶n phÈm , n¨ng xuÊt lao ®éng nh­ng hiÖn nay ®éi ngò nµy t¹i c«ng ty hÇu nh­ lµm viÖc m¸y mãc theo nh÷ng thao t¸c ®­îc h­íng dÉn tõ tr­íc , kh«ng cã tÝnh s¸ng t¹o V× vËy , bªn c¹nh viÖc tuyÓn chän tr×nh ®é ngay tõ ®Çu khi tuyÓn dông cÇn thiÕt lËp mét hÖ thèng néi quy , quy chÕ th­ëng ph¹t chÆt chÏ , c«ng ty cÇn tiÕn hµnh ®µo t¹o t¹i chç víi gi¶i ph¸p 1 ng­êi thî bËc cao kÌm 4 ng­êi thä bËc thÊp khi nhu cÇu s¶n xuÊt Ýt . Tr­íc khi b¾t ®Çu vµo ca hoÆc cuèi ca cÇn dµnh 5 -7 phót ®Ó c«ng nh©n c«ng ty tõng tæ bµy tá sù khã kh¨n , th¾c m¾c vÒ kü thuËt s¶n xuÊt trong ca ®ã ssÓ cïng tæ gi¶i quyÕt , ng­êi thî bËc cao h¬n trong tæ sÏ gi¶i ®¸p vµ h­íng dÉn . Hµng n¨m c«ng ty tæ chøc thi n©ng cao tay nghÒ bËc thî c«ng nh©n vµ chän ng­êi næi tréi göi ®i ®µo t¹o +§èi víi ®éi ngò thiÕt kÕ , chÕ t¹o s¶n phÈm §©y lµ vÊn ®Ò kh¸ nan gi¶n , tr­íc m¾t c«ng ty nªn cho hä ®i ®Õn c¸c c¬ së c¬ khÝ tiªn tiÕn ®Î häc hái kinh nghiÖm vµ tiÕp sóc víi mét sè b¶n vÏ kÜ thuËt phøc t¹p vµ hiÖn ®¹i vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ .. Ngoµi r a c«ng ty nªn cã chÝnh s¸ch ­u tiªn khuyÕn khÝch vµ hç trî vÒ mÆt tµi chÝnh ®èi víi ng­êi tù ®Þ häc vµ tiÕn tíi x©y dùng chiÕn l­îc l©u dµi cho ®µo t¹o n©ng cao tr×nh ®é ®éi ngò nµy , vµ nhÊt thiÕt vÇ tuyÓn thªm mét nh©n viªn ( häc ®¹i häc chÝnh quy chuyªn nghµnh vÒ kü thuËt ...) ®Ó bæ sung vµo løc l­îng nµy +§èi víi l­îng c«ng t¸c tiÕp thÞ , Marketing HiÖn nay c«ng ty hÇu nh­ kh«ng cã bé phËn nµy . CÇn cã kÕ ho¹ch tuyÓn dông vµ t¹o mäi ®iÒu kiÖn cho l­îng nµy häc tËp n©ng cao tr×nh ®é phãp phÇn thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp Ngoµi ra c«ng ty cÇn qu¸n triÑt mét sè néi dung sau ®©y : + Duy tr× vµ t¨ng c­êng h¬n n÷a chÕ ®é khen th­ëng , kû luËt ®èi víi ng­êi lao ®éng , cã chÐ ®é khuyÕn khÝch vµ bè trÝ lao ®éng hîp lý ®Ó gi÷ nh÷ng kü s­ , c«ng nh©n giái . Quan t©m h¬n n÷a tíi ®íi sèng tinh thÇn , cña c¸n bé CNV c«ng ty nh­: ytÕ søc khoÎ , dÞch vô nhµ ¨n , nhµ trÎ .. ®Æc biÖt lµ häat ®éng v¨n ho¸ tinh thÇn ... t¹o ®iÒu kiÖn an t©m vµ tËp trung lµm viÖc cña CBCNV . Cæ ®éng khuyÕn khÝch tho¶ ®¸ng ®èi víi c¸c s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kü thuËt ( th­ëng 5% gi¸ trÞ lµm lîi caña s¸ng kiÕn ) ®Ó kÝch thÝch sù t×m tßi s¸ng t¹o h¨ng say lµm viÖc Bªn c¹nh ®ã , cÇn cã c¸c biÖn ph¸p kû luËt , khen th­ëng nghiªm kh¾c c¸c hµnh vi vi ph¹m néi quy , quy chÕ lµm ¶nh h­ëng tíi c«ng ty +CÇn t¹o ra mét kh«ng khÝ lµm viÖc doµn kÕt cëi më , gióp ®ì nhau cïng tiÕn bé trong toµn c«ng ty . Trong tïng ph©n x­ëng , ng­êi thî bËc cao gióp ng­êi thî bËc thÊp , mäi ng­êi cïng gióp ®ì nhau cïng tiÕn bé , häc hái lÉn nhau gióp nhau cïng tiÕn bé , kÕt hîp hµi hoµ gi÷a lîi Ých c¸ nh©n vµ lîi Ých tËp thÓ . T¹o sù ®ång lßng nhÊt trÝ trong mä' thµnh viªn c«ng ty v× sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn v÷ng ch¾c cña doanh nghiÖp 3.4.3.3: ®iÒu kiÖn thùc hiÖn gi¶i ph¸p VÊn ®Ò ®µo t¹o lµ mét vÊn ®Ò mang tÝnh dµi h¹n , chi phÝ ®µo t¹o lín ,v× vËy víi t×nh tr¹ng quy m« nhá , hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kh«ng cao nh­ c«ng ty th× thËt lµ vÊn ®Ò nan gi¶i . NÕu tÊt c¶ chi phÝ ®µo t¹o , tiÒn thï lao gi¸o viªn , bé phËn gióp viÖc ®Òu do c«ng ty chÞu th× khã mµ thùc hiÖn ®­îc . Nh­ng víi møc l­¬ng trung b×nh 1.2 triÖu ®«ng /th¸ng hiÖn nay nÕu tiÕn hµnh ®µo t¹o th× chi phÝ mçi ng­êi trong mâi ®ît ®µo t¹o trong ngµy sÏ ph¶i lµ cän sè tõ 50-100 ngh×n ®«ng . §©y lµ g¸nh nÆng cho ng­êi lao ®éng trong c«ng ty . MÆt kh¸c c«ng ty cßn lo ng¹i r»ng sau khi ®µo t¹o xong ng­êi lao ®éng l¹i chuyÓn sang lµm viÖc ë n¬i kh¸c cã ®iÒu kiÖn tèt h¬n V× thÕ , c«ng t¸c ®µo t¹o ë c«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n . Nh­ng kh«ng ph¶i v× thÕ mµ kh«ng ®µo t¹o . HiÖn nay c«ng ty còng cö mét sè c¸n bé ®i häc ( c«ng ty tr¶ häc phÝ 100%) vµ hç trî 50% cho ng­êi tù xin ®i häc nh­ng con sè nµy qóa Ýt ái , gi¶i ph¸p tr­íc m¾t lµ c«ng ty tËp trung vµo ®µo t¹o nh÷ng kh©u yÕu kÐm , kh©u quan träng nhÊt cña c«ng ty nh­ : kh©u thiÕt kÕ s¶n phÈm , ®µo t¹o c«ng nh©n hiÓu b¶n vÏ kü thuËt ... Nh­ng vÒ l©u dµi v·n ph¶i ®­îc ®µo t¹o mét c¸ch bµi b¶n vµ cã chiÕn l­îc VÒ kinh phÝ ®µo t¹o , c«ng ty nªn trÝch mét phÇn lîi nhËn ®em l¹i hµng n¨m cho ho¹t ®éng ®µo t¹o vµ cã thÓ tr×nh lªn LIXEHA ®Ó hç trî kinh phÝ ®µo t¹o HiÖn nay, c«ng ty tuy ®· cã cö mét sè c¸n bé ®i häc nh­ng do m«i tr­êng lµm viÖc c¨ng th¼ng , thêi gian h¹n hÑp v× cßn ph¶i ®i lµm nªn hÇu hÕt lµ hiÖu qu¶ kh«ng cao . HÇu nh­ mäi ng­êi ®Õn líp kh«ng th­êng xuyªn vµ cã t­ t­ëng häc chØ ®Ó lÊy chøng chØ , t¹o c¬ së sho chç ®øng trong t­¬ng lai . V× thÕ , ®èi víi nh÷ng ng­êi ®i häc , c«ng ty nªn cho phÐp hä chØ lµm viÖc 6 tiÕng mét ngµy , ®èi víi nh÷ng ng­êi c«ng ty cö ®i häc nhÊt thiÕt ph¶i cã b¶ng kÕt qu¶ häc tËp vµ bÞ c«ng ty kiÓm tra tr×nh ®é sau khi häc xong b»ng c¸ch thö nªu mét s¸ng kiÕn c¶i tiÕn vÒ t×nh h×nh c«ng ty thuéc lÜnh vùc m×nh häc 3.4.3.4 : HiÖu qu¶ cña gi¶i ph¸p Chi phÝ thùc tÕ ®Ó ®µo t¹ä kh«ng ph¶i ®¬n thuÇn vÒ mÆt kinh tÕ mµ c¶ chi phÝ c¬ héi n÷a . Nh­ng hiÖu qu¶ cña nã l¹i kh«ng nh×n thÊy , kh«ng l­îng ho¸ ®­îc trong ng¾n h¹n , mµ nã sÏ tõng b­íc gãp phÇn tÝch cùc vµo viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh trong sù ph¸t triÓn v÷ng ch¾c cña c«ng ty nh­: - T¹o ra mét lùc l­îng nh©n sù m¹nh gióp doanh nghiÖp ®øng v÷ng , thÝch øng linh ho¹t víi c¬ chÕ thÞ tr­êng - T¨ng n¨ng suÊt lao ®éng , chÊt l­îng s¶n phÈm , tiÕt kiÖm chi phÝ gãp phÇn n©ng cao lîi nhuËn - Gi¶m bít tai n¹n lao ®éng trong s¶n xuÊt , v× nh÷ng tai n¹n x¶y ra phÇn lín lµ do h¹n chÕ cña con ng­êi h¬n lµ nh÷ng h¹n chÕ vÒ ®iÒu kiÖn lµm viÖc - Sù æn ®Þnh vµ n¨ng ®«ng trong c«ng ty t¨ng lªn , ®¶m b¶o hiÖu qu¶ ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp ngay c¶ khi thiÕu ng­êi chñ chèt v× cã mét ®éi ngò tin cËy ®Ó uû quyÒn kiÕn nghÞ víi nhµ n­íc Ngoµi môc tiªu doanh thu vµ tèi ®a ho¸ lîi nhuËn c«ng ty XÝch lÝp §«ng anh cßn thùc hiÖn mét sè môc tiªu kÞnh tÕ x· héi nãi chung vµ cña ngµnh c¬ khÝ nèi riªng nh­: nép ng©n s¸ch , gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm .... §Æc biÖt lµ sù ph¸t triÓn cña c«ng ty ph¶i phãp phÇn vµo thùc hiÖn ®­êng lèi chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña ngµnh c¬ khÝ . V× vËy , nhµ n­íc cÇn cã chÝnh s¸ch hç cho c«ng ty vµ doanh nghiÖp c¬ khÝ nãi chung n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh - Thµnh lËp trung t©m kiÓm ®Þnh hµng c¬ khÝ ®­îc nhµ n­íc c«ng nhËn ®Ó ng¨n chÆn hµng lËu , hµng nh¸i , hµng kÐm chÊt l­îng , hµng ®· qua sö dông nhËp lËu vµo thÞ tr­êng - Më réng c¸c h×nh thóc vay trung h¹n vµ dµi h¹n ví l·i xuÊt thÊp vµ thêi gian hoµn tr¶ vèn phï hîp víi kh¶ n¨ng thùc tÕ thu håi vèn cña c¸c doanh nghiÖp cô thÓ , tõng s¶n phÈm cô thÓ vµ trong tõng thêi k× nhÊt ®Þnh - KhuyÕn khÝch ®Çu t­ n­íc ngoµi vµo ngµnh c¬ khÝ vµ c¸c lÜnh vùc chÕ t¹o ®éng c¬ « t« , xe m¸y .... - MiÔn thuÕ nhËp khÈu NVL vµ c¸c linh kiÖn bé phËn cña s¶n phÈm c¬ khÝ ®Ó phôc vô s¶n xuÊt ®ång bé trong n­íc - Bá thuÕ thu trªn vèn - MiÔn gi¶m thuÕ cã thêi h¹n cho c¸c ssp c¬ khÝ míi , tr­íc m¾t gi¶m thuÕ VAT xuèng 0% ch 5 n¨m ®Çu tiªn , gi¶m thuÕ thu nhËp doanh nghiÖp trong vßng 5 n¨m kÓ t­f khi doanh nghiÖp ®i vµo s¶n xuÊt s¶n phÈm míi - Rµ so¸t l¹i chÝnh s¸ch thuÕ nhËp khÈu vµ c¸c lo¹i thuÕ kh¸c theo nguyªn t¨c khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong n­íc , h¹n chÕ nhËp khÈu c¸c s¶n phÈm trong n­íc ®· s¶n xuÊt ®­îc - Dµnh mét phÇn vèn ODA cña n­íc ngoµi cho môc tiªu n/ c vµ ph¸t triÓn trong lÜnh vùc c¬ khÝ - KhuyÕn khÝch ng­êi n­íc ngoµi vµ c¸ nh©n trong n­íc më c¸c tr­êng ®µo t¹o vÒ c¬ khÝ - Dµnh nguån vèn ODA d­íi mäi h×nh thøc cho ®µo t¹o nh©n lùc ngµnh c¬ khÝ , tiÕp tôc cö c¸n bé giái ®i häc ë c¸c n­íc c¬ khÝ tiªn tiÕn kÕt luËn Hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm lµ xu h­íng tÊt yÕu kh¸ch quan ®èi víi mäi doanh nghiÖp nãi chung vµ c«ng ty XÝch lÝp §«ng Anh nãi riªng . Qua qu¸ tr×nh ph¸t triÓn gÇn 30 n¨m víi bao khã kh¨n th¸ch thøc , c«ng ty ®ang tiÕn vµo t­¬ng lai víi nhiÒu hy väng míi . §iÒu ®ã lµ sù minh chøng s¸t thùc tÝnh hiÖu qu¶ trong viÖc thay ®æi c¬ cÊu s¶n phÈm cho phï hîp víi m«i tr­êng kinh doanh cña c«ng ty Tuy nhiªn , trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn c«ng ty vÉn cßn cã nh÷ng tån t¹i nh÷ng h¹n chÕ cÇn ®­îc xem xÐt vµ cã biÖn ph¸p kh¾c phôc trong thêi gian tíi Bµi viÕt nµy ®· ph©n tÝch kü l­ìng t×nh h×nh s¶n xuÊt tiªu thô cña tõng lo¹i s¶n phÈm trong thêi gian qua vµ ®Ò ra ph­¬ng h­íng hoµn thiÖn c¬ cÊu s¶n phÈm trong n¨m tíi . Hy väng r»ng nã sÏ gãp phÇn thiÕt thùc vµo sù ph¸t triÓn cña c«ng ty. Do thêi gian vµ tr×nh ®é cã h¹n , nªn t¸c gi¶ rÊt mong nhËn ®­îc nh÷ng ý kiÕn bæ sung ®Ó hoµn thiÖn b¶n chuyªn ®Ò nµy. LêI C¶M ¥N §Ó hoµn thµnh b¶n chuyªn ®Ò nµy tr­íc hÕt t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n thÇy gi¸o MAI XU¢N ®­îc cïng toµn thÓ gi¸o viªn tr­êng ®¹i häc kinh tÕ quèc d©n ®· trang bÞ cho t«i kiÕn thøc lµm c¬ së cho t«i nghiªn cøu vÊn ®Ò nµy. T«i còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n chó nguyÔn v¨n chanh cïng toµn thÓ c¸c c« c¸c chó phßng kinh doanh , phßng tµi vô , phßng tæ chøc , phßng kü thuËt vµ tËp thÓ CBCNV c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh ®· tËn t×nh gióp ®ì t«i trong thêi gian thùc tËp. Cuèi cïng , t«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n gia ®×nh , b¹n bÌ ®· t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì t«i vÒ vËt chÊt , tinh thÇn cho t«i ®éng lùc ®Ó hoµn thµnh b¶n chuyªn ®Ò nµy Mét lÇn n÷a xin ch©n thµnh c¶m ¬n Hµ Néi ngµy 12-4-2002 Ký tªn Danh môc tµi liÖu tham kh¶o. 1.§a d¹ng hãa s¶n xuÊt. TÝnh tÊt yÕu kh¸ch quan cho sù tån t¹i cña doanh nghiÖp (t¹p chÝ c«ng nghiÖp sè 7/99) 2.§a ®¹ng hãa s¶n xuÊt ë doanh nghiÖp. B¶n chÊt thùc tr¹ng vµ gi¶i ph¸p (KTPT sè 5/95) 3.ChiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm. Th¸i ®é cña doanh nghiÖp vµ con ®­êng dÉn tíi (CN sè 7/92) 4.Gi¸o tr×nh qu¶n lý doanh nghiÖp c«ng nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ tr­êng. 5.Gi¸o tr×nh kinh tÕ vµ qu¶n lý c«ng nghiÖp. 6.§«i nÐt vÒ chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ cña c¸c TNC hiÖn ®¹i (NCLL sè 11/96). 7.Gi¸o tr×nh chiÕn l­îc kinh doanh, ph­¬ng ¸n s¶n phÈm lùa chän vµ quyÕt ®Þnh. 8.Gi¸o tr×nh chiÕn l­îc vµ s¸ch l­îc kinh doanh. 9.Gi¸o tr×nh lùa chän ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt tèi ­u. 10.B¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh hµng n¨m cña c«ng ty xÝch lÝp §«ng Anh. Môc lôc ._.