Giải pháp thực hiện Makerting xuất khẩu tại Việt Nam đến năm 2010

1 MUÏC LUÏC MÔÛ ÑAÀU. 1 CHÖÔNG 1: NHÖÕNG CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU 1.1 KHAÙI NIEÄM, VAI TROØ VAØ NOÄI DUNG CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU 4 1.1.1 Khaùi nieäm veà Marketing xuaát nhaäp khaåu. 4 1.1.2 Vai troø vaø noäi dung cuûa Marketing xuaát nhaäp khaåu. 4 1.2 CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU. 6 1.2.1 Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vó moâ trong vaø ngoaøi nöôùc. 6 1.2.2 Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vi moâ vaø noäi boä. 7 1.2.3 Nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi (Researching World Market). 8 1.2.4 Xaùc ñònh thò tröôøng xuaát khaåu muïc tieâu. 12 1.2.5 Löïa choïn chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. 15 1.2.6 Chieán löôïc saûn phaåm quoác teá (Product strategy). 22 1.2.7 Chieán löôïc giaù (Price strategy). 26 1.2.8 Chieán löôïc phaân phoái (Distribution strategy). 31 1.2.9 Chieán löôïc quaûng caùo, coå ñoäng (Ad-promotion). 35 1.3 ÑAËC ÑIEÅM CUÛA THÒ TRÖÔØNG LAÏC. 38 1.3.1 Ñaëc ñieåm chung cuûa laïc. 38 1.3.2 Ñaëc ñieåm cung caàu cuûa laïc. 40 1.3.3 Ñaëc ñieåm thò tröôøng laïc cuûa theá giôùi. 42 1.3.4 Aûnh höôûng cuûa ñaëc ñieåm thò tröôøng laïc. 42 CHÖÔNG 2: THÖÏC TRAÏNG THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC CUÛA CAÙC DOANH NGHIEÄP VIEÄT NAM. 2.1 THÖÏC TRAÏNG SAÛN XUAÁT, XUAÁT KHAÅU LAÏC THEÁ GIÔÙI & VIEÄT NAM 46 2.1.1 Thöïc traïng saûn xuaát vaø xuaát khaåu laïc cuûa theá giôùi. 46 2 2.1.2 Thöïc traïng saûn xuaát, thu mua xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam. 59 2.2 THÖÏC TRAÏNG CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC VIEÄT NAM 69 2.2.1 Thöïc traïng nghieân cöùu, chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng vaø caùc ñoái thuû caïnh tranh cuûa Vieät Nam. 69 2.2.2 Thöïc traïng chieán löôïc saûn phaåm laïc xuaát khaåu. 84 2.2.3 Thöïc traïng chieán löôïc giaù laïc xuaát khaåu. 88 2.2.4 Thöïc traïng chieán löôïc phaân phoái laïc xuaát khaåu. 92 2.2.5 Thöïc traïng chieán löôïc quaûng caùo, coå ñoäng. 94 2.3 MOÂI TRÖÔØNG THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC VIEÄT NAM. 96 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 2. 104 CHÖÔNG 3: NHÖÕNG GIAÛI PHAÙP THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC ÑEÁN NAÊM 2010. 3.1 ÑÒNH HÖÔÙNG CHIEÁN LÖÔÏC XUAÁT KHAÅU LAÏC ÑEÁN NAÊM 2010. 107 3.1.1 Quan ñieåm chæ ñaïo vieäc ñöa ra chieán löôïc vaø caùc giaûi phaùp thöïc hieän: 107 3.1.2 Döï baùo nhu caàu cuûa thò tröôøng trong vaø theá giôùi veà saûn phaåm laïc. 108 3.2 NHÖÕNG GIAÛI PHAÙP THÖÏC HIEÄN CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU LAÏC VIEÄT NAM ÑEÁN NAÊM 2010. 111 3.2.1 Taïo nguoàn nguyeân lieäu coù saûn löôïng laïc nhieàu; naâng cao chaát löôïng saûn phaåm laïc xuaát khaåu. 113 3.2.2 Taïo moät cô caáu saûn phaåm laïc xuaát khaåu hôïp lyù. 132 3.2.3 Phaùt trieån, môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu laïc. 135 3.2.4 Thöïc hieän chieán löôïc saûn phaåm theo phaân khuùc thò tröôøng. 145 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 3. 157 KEÁT LUAÄN. 160 Taøi lieäu tham khaûo. 3 MÔÛ ÑAÀU 1. LYÙ DO CHOÏN ÑEÀ TAØI : Laïc laø caây noâng nghieäp ngaén ngaøy, thích hôïp vôùi ñieàu kieän khí haäu, ñaát ñai cuûa nöôùc ta. Laïc laø caây ñöôïc troàng xen canh, treân nhieàu loaïi ñaát (ñaát baïc maøu, ñaát ñoû ba dan, ñaát ñen, ñaát caùt, ñaát ven bieån…) Saûn xuaát laïc hieäu quaû hôn moät soá caây troàng khaùc ôû trong nöôùc vaø laø moät lôïi theá so saùnh cuûa nöôùc ta so vôùi nöôùc khaùc. Vì nöôùc ta laø nöôùc noâng nghieäp, löïc löôïng lao ñoäng trong noâng nghieäp ñoâng, sieâng naêng, caàn cuø vaø laïc ñöôïc troàng ôû caû 3 mieàn cuûa ñaát nöôùc. Caây laïc cho ra nhieàu saûn phaåm coù giaù trò nhö: laïc quaû laø saûn phaåm chính, saûn phaåm phuï laø thaân laïc, laù laïc, reã laïc…duøng laøm phaân boùn ñaát. Töø laïc quaû cho ra laïc nhaân hay coøn goïi laø laïc haït, moät loaïi thöïc phaåm coù giaù trò dinh döôõng cao cho con ngöôøi. Töø laïc haït ngöôøi ta cheá bieán thaønh nhieàu saûn phaåm boå döôõng nhö: laïc rang, laïc luoäc, daàu laïc, keïo laïc, bô laïc, khoâ laïc…Ngoaøi ra voû laïc duøng laøm thöùc aên cho gia suùc. Ngöôøi ta khoâng boû baát cöù gì töø caây laïc. Vaán ñeà saûn xuaát, tieâu thuï laïc (bao goàm laïc voû, laïc nhaân vaø daàu laïc…) trong vaø ngoaøi nöôùc töø laâu ñaõ laø vaán ñeà ñöôïc caùc caáp laõnh ñaïo raát quan taâm. Laïc laø moät maët haøng noâng saûn ñem laïi giaù trò dinh döôõng cho con ngöôøi vaø lôïi ích kinh teá cho ñaát nöôùc. Laïc cuõng laø maët haøng noâng saûn xuaát khaåu quan troïng ñöùng haøng thöù 5 sau gaïo, caø pheâ, tieâu, ñieàu. Haèng naêm xuaát khaåu laïc ñem laïi nhieàu ngoaïi teä cho ñaát nöôùc. Kim ngaïch xuaát khaåu cuûa laïc cao chieám 12,5% toång kim ngaïch haøng noâng saûn xuaát khaåu cuûa caû nöôùc. Caây laïc coù nhieàu giaù trò (dinh döôõng, kinh teá..) vaø lôïi theá cuûa caây laïc nhö vaäy maø xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam chöa ñöôïc phaùt trieån maïnh, soá löôïng laïc 4 xuaát khaåu chöa nhieàu, giaù caû coøn thaáp, hieâäu quaû mang laïi coøn thaáp, chöa töông xöùng vôùi giaù trò, lôïi ích, lôïi theá so saùnh cuûa caây laïc vaø tieàm naêng cuûa ñaát nöôùc. Ñieàu ñoù cho thaáy chaéc chaén ta coøn nhieàu maët yeáu xuaát phaùt töø nhieàu nguyeân nhaân khaùc nhau. Trong caùc nguyeân nhaân, coù nguyeân nhaân khaùch quan töø phía laõnh ñaïo cuûa Nhaø nöôùc, caùc cô quan Boä, ngaønh vaø chuû quan töø caùc coâng ty xuaát nhaäp khaåu cuûa Vieät Nam…Trong caùc nguyeân nhaân chuû quan chuùng toâi thaáy raèng caùc coâng ty xuaát khaåu laïc cuûa ta chöa coù nhöõng giaûi phaùp höõu hieäu ñeå thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam. Xuaát phaùt töø nhöõng lyù do treân, ñoàng thôøi ñeå goùp phaàn cho vieäc quaûn lyù ñieàu haønh cuûa Nhaø nöôùc ôû taàm vó moâ cuõng nhö thaùo gôõ nhöõng khoù khaên cuûa caùc doanh nghieäp xuaát khaåu laïc Vieät Nam nhaèm phaùt trieån saûn xuaát vaø xuaát khaåu laïc Vieät Nam, chuùng toâi maïnh daïn ñöa ra:“Giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc Vieät Nam ñeán naêm 2010”. Ñoù cuõng laø teân ñeà taøi cuûa luaän aùn. Trong caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc thì chuùng toâi xin giôùi haïn ôû caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc saûn phaåm vaø xem vieäc naâng cao chaát löôïng saûn phaåm laïc laø quan troïng. Ñoàng thôøi hoaøn thieän vaø phoái hôïp vôùi caùc chieán löôïc giaù, phaân phoái, quaûng caùo-coå ñoäng. Luaän aùn coù tính khaû thi cao, coù yù nghóa thieát thöïc caû veà lyù luaän vaø thöïc tieãn aùp duïng cho khoa hoïc quaûn lyù kinh teá veà ngaønh laïc. 2. MUÏC ÑÍCH CUÛA LUAÄN AÙN : Luaän aùn nhaèm muïc ñích ñöa ra caùc cô sôû lyù luaän veà Marketing xuaát nhaäp khaåu ñeå aùp duïng cho vieäc thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam ñeán naêm 2010; neâu ra nhöõng maët maïnh vaø toàn taïi trong vieäc thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc, ñoàng thôøi ñeà ra nhöõng giaûi phaùp khaéc phuïc nhaèm thöïc hieän thaønh coâng chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam. 5 3. ÑOÁI TÖÔNG, PHAÏM VI NGHIEÂN CÖÙU CUÛA LUAÄN AÙN : Ñoái töôïng nghieân cöùu cuûa luaän aùn laø caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa doanh nghieäp xuaát khaåu laïc Vieät Nam. Phaïm vi giôùi haïn nhö sau: Phaïm vi nghieân cöùu: Nghieân cöùu caùc giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laïc cuûa Vieät Nam. Trong ñoù, chuùng toâi chæ xin giôùi haïn ôû giaûi phaùp thöïc hieän chieán löôïc saûn phaåm laïc xuaát khaåu. 4. PHÖÔNG PHAÙP NGHIEÂN CÖÙU CUÛA LUAÄN AÙN : Ñeå hoaøn thaønh toát luaän aùn vaø giaûi quyeát troïn veïn caùc vaán ñeà ñaët ra. Tröôùc heát toâi coá gaéng tuaân theo taøi lieäu höôùng daãn vieát luaän aùn tieán só, söû duïng phöông phaùp duy vaät bieän chöùng vaø duy vaät lòch söû. Toâi cuõng duøng phöông phaùp thoáng keâ, döï baùo, phaân tích, toång hôïp, so saùnh…Tham khaûo caùc taøi lieäu nhö: saùch, baùo, taïp chí chuyeân ngaønh…Ñoàng thôøi ñi saâu vaøo thöïc teá saûn xuaát kinh doanh cuûa caùc coâng ty vaø döïa vaøo kinh nghieäm baûn thaân ñeå nghieân cöùu. 5. NHÖÕNG ÑOÙNG GOÙP CHÍNH CUÛA LUAÄN AÙN : Vôùi luaän aùn naøy, chuùng toâi muoán goùp phaàn laøm cho caùc coâng ty thöïc hieän thaønh coâng chieán löôïc Marketing xuaát khaåu cuûa mình nhaèm ñaåy maïnh xuaát khaåu saûn phaåm laïc bao goàm caû laïc voû, laïc nhaân, daàu laïc vaø caùc saûn phaåm laïc ñaõ qua cheá bieán (laïc chieân saàn, laïc chao daàu..); goùp phaàn phaùt trieån ngaønh troàng laïc vaø ngaønh coâng nghieäp cheá bieán laïc; taïo coâng aên vieäc laøm cho ngöôøi lao ñoäng. 6 CHÖÔNG 1: NHÖÕNG CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU1.1 KHAÙI NIEÄM, VAI TROØ VAØ NOÄI DUNG CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU 1.1 KHAÙI NIEÄM, VAI TROØ VAØ NOÄI DUNG CUÛA MARKETING XUAÁT NHAÄP KHAÅU. 1.1.1 Khaùi nieäm veà Marketing xuaát nhaäp khaåu: Marketing ñaõ traûi qua moät lòch söû phaùt trieån gaàn 100 naêm qua, ñaõ nhaän theâm moät noäi dung môùi vaø khoâng chæ giôùi haïn trong lónh vöïc thöông maïi maø noù ñaõ phaùt trieån sang nhieàu lónh vöïc khaùc nhö coâng nghieäp, ngoaïi thöông. Do vaäy maø ngöôøi ta phaân bieät Marketing coâng nghieäp, thöông nghieäp, xuaát nhaäp khaåu… Khaùi nieäm veà Marketing xuaát nhaäp khaåu ñaõ ñöôïc nhieàu taùc giaû ñöa ra theo nhieàu caùch khaùc nhau. Tuy nhieân, naêm 1985 Hieäp hoäi Marketing cuûa Myõ neâu ra moät ñònh nghóa vaø ñöôïc thöøa nhaän laø chính thöùc nhö sau: “ Marketing xuaát nhaäp khaåu laø moät quaù trình keá hoaïch hoùa vaø thöïc hieän caùc chính saùch veà saûn phaåm, giaù caû, giao tieáp vaø phaân phoái caùc thò tröôøng cuûa theá giôùi, saûn phaåm vaø dòch vuï nhaèm taïo ra söï trao ñoåi ñeå thoûa maõn caùc muïc tieâu cuûa caù nhaân vaø toå chöùc”. Chieán löôïc Marketing xuaát khaåu laø moät heä thoáng chính saùch vaø bieän phaùp lôùn nhaèm trieån khai vaø phoái hôïp caùc muõi nhoïn cuûa Marketing xuaát khaåu ñeå ñaït ñöôïc caùc muïc tieâu cuûa coâng ty moät caùch coù hieäu quaû. Chieán löôïc Marketing xuaát khaåu bieåu thò toång quaùt thaùi ñoä cuûa coâng ty ñoái vôùi thò tröôøng. Noù cuõng bieåu thò 7 moät caùch toång hôïp caùc moái quan heä töôûng hoå giöõa nhu caàu cuûa thò tröôøng vaø khaû naêng cuûa coâng ty. Moãi coâng ty ñeàu coù chieán löôïc kinh doanh cuûa mình. 1.1.2 Vai troø vaø noäi dung cuûa Marketing xuaát nhaäp khaåu: Marketing xuaát nhaäp khaåu laø söï phaùt trieån chuyeân saâu cuûa Marketing trong lónh vöïc ngoaïi thöông. Söï khaùc bieät giöõa Marketing xuaát nhaäp khaåu vaø Marketing noùi chung ôû choã laø haøng hoùa ñöôïc baùn khoâng phaûi cho khaùch haøng trong nöôùc, treân thò tröôøng noäi ñòa maø laø khaùch haøng nöôùc ngoaøi, treân thò tröôøng theá giôùi. Söï khaùc bieät naøy caøng nhaán maïnh vai troø cuûa Marketing xuaát nhaäp khaåu trong thò tröôøng theá giôùi vaø ñoái vôùi caùc doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu. Trong kinh doanh xuaát nhaäp khaåu, Marketing xuaát nhaäp khaåu giöõ vai troø to lôùn trong söï quan taâm cuûa caùc doanh nghieäp tröôùc heát do söï quoác teá hoùa saûn phaåm vaø thò tröôøng. Noù laø ñieåm khôûi ñaàu ñeå kinh doanh treân thò tröôøng theá giôùi. Vì tröôùc khi kinh doanh nhaø doanh nghieäp caàn nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi ñeå xem mình neân saûn xuaát haøng gì? Baùn cho ai? Baùn nhö theá naøo, ôû ñaâu… Marketing xuaát nhaäp khaåu laø moät daïng ñaëc thuø cuûa Marketing. Caùc hoaït ñoäng cuûa noù chuù troïng ñeán thò tröôøng theá giôùi. Do ñoù noù raát caàn thieát ñoái vôùi nhaø doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu. Noù ñoøi hoûi nhöõng hieåu bieát veà thöông maïi quoác teá. Nhöõng kieán thöùc naøy cuøng vôùi khaû naêng vaø kinh nghieäm cuûa doanh nghieäp taïo neân nhöõng nhaân toá quyeát ñònh söï thaønh coâng cuûa doanh nghieäp. Vì vaäy, ngöôøi ta ngaøy caøng chuù yù ñeán Marketing xuaát khaåu. Noäi dung cuûa Marketing xuaát khaåu bao goàm caùc vaán ñeà chuû yeáu sau: - Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vó moâ trong vaø ngoaøi nöôùc. - Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vi moâ. 8 - Nghieân cöùu vaø xaùc ñònh thò tröôøng, khaû naêng caïnh tranh treân thò tröôøng. - Löïa choïn chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. - Phaùt trieån chieán löôïc Marketing Mix (chieán löôïc saûn phaåm, giaù caû, phaân phoái vaø quaûng caùo-coå ñoäng). 1.2 CHIEÁN LÖÔÏC MARKETING XUAÁT KHAÅU. 1.2.1 Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vó moâ trong vaø ngoaøi nöôùc. Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vó moâ trong vaø ngoaøi nöôùc bao goàm caùc yeáu toá chuû yeáu, quan troïng: kinh teá, vaên hoùa, phaùp luaät, chính trò,… - Yeáu toá kinh teá: Yeáu toá kinh teá trong vaø ngoaøi nöôùc coù aûnh höôûng raát nhieàu ñeán Marketing xuaát khaåu. Noù quyeát ñònh söùc haáp daãn cuûa thò tröôøng xuaát khaåu thoâng qua vieäc phaûn aûnh tieàm naêng thò tröôøng vaø heä thoáng haï taàng cô sôû cuûa moät quoác gia. Vieäc xaùc ñònh vaø ñaùnh giaù möùc ñoä haáp daãn cuûa thò tröôøng coù theå caên cöù vaøo nhöõng yeáu toá: laïm phaùt, caùn caân thanh toaùn, möùc taêng tröôûng kinh teá, möùc thu nhaäp, möùc ñoä thaát nghieäp… Nhöõng yeáu toá kinh teá coù aûnh höôûng raát lôùn ñoái vôùi caùc coâng ty xuaát khaåu treân thò tröôøng theá giôùi. Caùc nhaø quaûn lyù Marketing quoác teá caàn chuù yù ñeán caùc yeáu toá kinh teá cuûa caùc nöôùc maø hoï muoán kinh doanh ôû ñoù. - Yeáu toá vaên hoùa: Moâi tröôøng vaên hoùa trong vaø ngoaøi nöôùc bao goàm: ngoân ngöõ, söï truyeàn tin, truyeàn tin phi ngoân ngöõ, toân giaùo, giaù trò, phong tuïc…coù aûnh höôûng ñaëc bieät ñeán hoaït ñoäng Marketing xuaát nhaäp khaåu. Thaät vaäy, moät trong nhöõng khoù khaên to lôùn cuûa ngöôøi laøm coâng taùc Marketing xuaát nhaäp khaåu laø naém baét nhöõng saéc thaùi vaên hoùa khaùc nhau cuûa caùc nöôùc. Moãi moät nöôùc coù baûn saéc vaên hoùa khaùc nhau, rieâng quyeát ñònh maïnh meõ ñeán haønh vi, thaùi ñoä, taâm lyù, sôû thích cuûa khaùch haøng. Söï hieåu bieát veà vaên hoùa quyeát ñònh söï thaéng lôïi trong 9 Marketing xuaát khaåu. Nhöõng neàn vaên hoùa chæ ra cho thaáy nhöõng tieâu thöùc ñaùnh giaù trong haønh vi cuûa ngöôøi mua. Vieäc nghieân cöùu neàn vaên hoùa coù theå ñöa ñeán nhöõng thoâng tin seõ chæ daãn cho nhöõng noå löïc Marketing xuaát khaåu, ñaëc bieät laø cho vieäc quyeát ñònh khi naøo khoâng söû duïng chieán luôïc, chieán thuaät gioáng nhau ôû nhieàu quoác gia. - Yeáu toá phaùp luaät, chính trò: Moâi tröôøng luaät phaùp, chính trò trong vaø ngoaøi nöôùc coù aûnh höôûng maïnh meõ ñeán hoaït ñoäng Marketing xuaát nhaäp khaåu vaø thöôøng ñöôïc nghieân cöùu theo 2 phöông dieän: moâi tröôøng cuûa nöôùc xuaát khaåu, moâi tröôøng cuûa nöôùc nhaäp khaåu. Caùc yeáu toá cô baûn cuûa moâi tröôøng luaät phaùp, chính trò ñöôïc theå hieän thoâng qua: caám vaän, tröøng phaït kinh teá, kieåm soaùt xuaát khaåu, thueá, giaáy pheùp, ñieàu tieát haønh vi kinh doanh quoác teá. Nhöõng haønh ñoäng cuûa nhöõng cô quan Chính phuû ôû moïi caáp seõ chi phoái moïi quyeát ñònh cuûa Marketing xuaát khaåu. Vai troø cuûa chính phuû can thieäp vaøo moät neàn kinh teá baèng vieäc trôû thaønh ngöôøi laäp keá hoaïch, ngöôøi ñieàu khieån do vaäy taùc ñoäng ñeán Marketing xuaát khaåu. Nhöõng can thieäp ñoù coù theå chia laøm 3 nhoùm: 1. Nhoùm khuyeán khích, taïo ñieàu kieän xuaát khaåu. 2. Nhoùm caïnh tranh hay thay theá söï quaûn lyù xuaát khaåu baèng nhöõng haõng tö nhaân. 3. Nhoùm ngaên caûn söï thöïc hieän xuaát khaåu. Nhöõng söï kieåm soaùt cuûa chính phuû thoâng qua nhöõng ñoøi hoûi veà giaáy pheùp, thueá quan xuaát nhaäp khaåu, Coâta (haïn ngaïch), nhöõng loaïi thueá, nhöõng quaûn lyù, ñieàu tieát veà hoái ñoaùi…ñeàu aûnh höôûng ñeán hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu. 10 1.2.2 Moâi tröôøng Marketing xuaát khaåu vi moâ vaø noäi boä. Caùc yeáu toá chuû yeáu cuûa moâi tröôøng vi moâ nhö khaùch haønh, ñoái thuû caïnh tranh…coù aûnh höôûng raát lôùn ñeán hoaït ñoäng Marketing xuaát khaåu cuûa coâng ty. - Khaùch haøng: Yeáu toá quan troïng haøng ñaàu maø caùc coâng ty caàn taäp trung noã löïc höôùng vaøo. Yeáu toá khaùch haøng chi phoái ñeán moïi quyeát ñònh mang tính caùch chieán löôïc cuûa doanh nghieäp. Do ñoù caùc coâng ty caàn phaûi coù söï ñaàu tö nghieân cöùu, phaân loaïi khaùch haøng theo caùc tieâu thöùc nhö: giôùi tính, tuoåi taùc… - Caïnh tranh vaø ñoái thuû caïnh tranh: Ñaây laø nhöõng yeáu toá quan troïng caùc coâng ty caàn quan taâm ñeán. Möùc ñoä caïnh tranh treân thò tröôøng raát khoác lieät, buoäc nhaø doanh nhgieäp phaûi taäp trung hoaøn thieän saûn xuaát, haï giaù thaønh saûn phaåm…Caùc ñoái thuû caïnh tranh bao giôø cuõng muoán tieâu dieät ñoái phöông. Do ñoù caàn tìm hieåu kyõ ñoái thuû caïnh tranh cuûa ta veà moïi phöông dieän nhö: taøi chính, saûn phaåm, uy tín… cuûa hoï môùi coù theå thaùng ñoái thuû. Caùc yeáu toá cuûa moâi tröôøng noäi boä chuû yeáu nhö: Cô sôû vaät chaát, kyõ thuaät, khaû naêng taøi chính, ñoäi nguõ caùn boä kinh doanh ñoái ngoaïi, thò tröôøng xuaát khaåu…coù aûnh höôûng nhieàu ñeán Marketing xuaát khaåu cuûa caùc coâng ty. - Cô sôû vaät chaát, kyõ thuaät: Bao goàm caùc heä thoáng giao thoâng nhö ñöôøng thuûy, ñöôøng boä, ñöôøng haøng khoâng, heä thoáng cöûa haøng, vaên phoøng, nhaø xöôûng, maùy moùc thieát bò,..Caùc yeáu toá naøy taùc ñoäng ñeán giaù baùn saûn phaåm neân aûnh höôûng ñeán Marketing xuaát khaåu. - Khaû naêng taøi chính: Lieân quan ñeán khaû naêng thu mua haøng, chi traû tieàn, khaû naêng ñaàu tö cuûa caùc coâng ty. Khaû naêng taøi chính noùi leân söùc maïnh cuûa coâng ty, laø cô sôû ñeå caùc ñoái taùc tin tuôûng ñeå laäp moái quan heä kinh doanh . 11 - Ñoäi nguõ caùn boä kinh doanh ñoái ngoaïi: Con nguôøi laøm xuaát nhaäp khaåu coù kieán thöùc, kinh nghieäm veà nghieäp vuï ngoaïi thöông vaø Marketing hay khoâng ? Ñaây laø yeáu toá quyeát ñònh thaønh coâng hay thaát baïi trong kinh doanh ñoái ngoaïi. 1.2.3 Nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi (Researching World Market). 1.2.3.1 Nhieäm vuï nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi: Ñaây laø coâng vieäc coù yù nghóa quan troïng ñoái vôùi doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu tröôùc khi quyeát ñònh ñöa ra chieán löôïc kinh doanh. Baát kyø doanh nghieäp naøo khi kinh doanh cuõng ñeàu mong muoán ñaït ñöôïc hieäu quaû cao nhaát. Muoán vaäy phaûi nghieân cöùu thò tröôøng. Vieäc nghieân cöùu thò tröôøng laø moät taát yeáu khaùch quan vaø ñöôïc ñaét leân haøng ñaàu. Coù nghieân cöùu toát thò tröôøng thì môùi bieát ñöôïc saûn phaåm cuûa mình coù theå ñöùng vöõng vaø toàn taïi ñöôïc treân thò tröôøng ñaõ thaâm nhaäp vaø thò tröôøng seõ thaâm nhaäp, bieát ñöôïc nhu caàu vaø thò hieáu cuûa khaùch haøng, bieát yeâu caàu, ñoøi hoûi cuûa hoï veà chaát löôïng saûn phaåm, veà bao bì, maãu maõ,…bieát ñöôïc ñoái thuû caïnh tranh vaø xaùc ñònh khaû naêng caïnh tranh cuûa doanh nghieäp. Ñeå ñaùp öùng caùc yeâu caàu treân ñoøi hoûi vieäc nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi phaûi thöïc hieän ñöôïc caùc nhieäm vuï cô baûn sau: - Phaûi xaùc ñònh ñöôïc thò tröôøng naøo coù trieån voïng nhaát cho vieäc xuaát khaåu. - Phaûi ñaùnh giaù ñöôïc tình hình caïnh tranh trong hieän taïi cuõng nhö töông lai. - Neân caûi tieán chaát löôïng, bao bì saûn phaåm nhö theá naøo ñeå phuø hôïp vôùi nhu caàu vaø thò hieáu cuûa khaùch haøng. - Thu thaäp nhöõng thoâng tin, taøi lieäu kòp thôøi lieân quan ñeán moâi tröôøng Marketing. - Ruùt ra ñöôïc xu höôùng vaän ñoäng cuûa thò tröôøng trong töông lai. 12 1.2.3.2 Phöông phaùp nghieân cöùu thò tröôøng theá giôùi: Ñeå laøm toát vieäc nghieân cöùu thò tröôøng ta caàn thöïc hieän caùc böôùc sau: + Böôùc 1: Thu thaäp thoâng tin: Ñeå thu thaäp thoâng tin, ngöôøi ta thöôøng duøng hai phöông phaùp nghieân cöùu taïi baøn vaø nghieân cöùu hieän tröôøng. • Phöông phaùp nghieân cöùu taïi baøn: Nhaèm thu thaäp thoâng tin caáp II. Ñoù laø nhöõng thoâng tin ñöôïc ñaêng taûi treân caùc taïp chí , saùch baùo , soå saùch keá toaùn cuûa coâng ty trung gian, cuûa caùc cô quan chính phuû...Nguoàn thoâng tin naøy ñöôïc chia laøm hai loaïi: Nguoàn thoâng tin coù ñöôïc töø beân trong laãn thoâng tin beân ngoaøi. - Nguoàn thoâng tin beân trong: Nguoàn thoâng tin naøy coù töø trong noäi boä cuûa xí nghieäp hoaëc coâng ty, theå hieän roõ vaø tæ mæ treân caùc loaïi soå saùch, bieåu maãu thoáng keâ ñònh kyø hoaëc caùc baùo caùo phaân tích taøi chính, saûn xuaát, hieäu quaû kinh doanh caùc baùo caùo quyeát toaùn. Nhìn vaøo caùc soå saùch vaø caùc baùo caùo chuùng ta coù theå ñaùnh giaù ñöôïc toaøn boä hoaït ñoäng cuûa coâng ty nhaát laø veà maët saûn xuaát, xuaát nhaäp khaåu, thò tröôøng vaø Marketing. - Nguoàn thoâng tin beân ngoaøi: nhöõng thoâng tin ñaõ ñöôïc coâng boá treân caùc loaïi saùch baùo, taïp chí cuûa caùc toå chöùc quoác teá, caùc cô quan cuûa Chính phuû, caùc döï aùn ñaõ nghieân cöùu. Nguoàn thoâng tin naøy coù theå thu thaäp töø caùc toå chöùc quoác teá nhö: Trung taâm thöông maïi quoác teá (International Trade Center - ITC), quyõ tieàn teä quoác teá (International Monetary Found - IMF) …… Ngoaøi ra coù theå thu thaäp vaø söû duïng ñöôïc caùc taøi lieäu cuûa moät soá toå chöùc maø hoï ñaõ ñöa ra moät soá giai ñoaïn veà phöông höôùng hoaït ñoäng cuûa thöông maïi quoác teá, caùc taøi lieäu höôùng daãn veà xuaát nhaäp khaåu, danh baï ñieän thoaïi, nieân giaùm thoáng keâ xuaát nhaäp khaåu cuûa töøng nöôùc, caùc thôøi baùo taøi chính (Financial Times) ……… 13 • Phöông phaùp nghieân cöùu taïi hieän tröôøng: Quaù trình cöû caùn boä tröïc tieáp thu thaäp thoâng tin ôû nöôùc ngoaøi nhöõng döõ lieäu caáp I. Trong quaù trình naøy coù theå vaän duïng caùc phöông phaùp nghieân cöùu sau: - Phöông phaùp quan saùt: quan saùt thöïc teá laø ñeå nghieân cöùu haønh vi cuûa khaùch haøng. kyõ thuaät nghieân cöùu laø quan saùt moät soá ñaëc tröng cuûa khaùch haøng taïi hieän tröôøng, ghi cheùp nhöõng vaán ñeà lyù thuù vaø quan troïng cho coâng ty nhö ghi cheùp laïi möùc giaù töøng loaïi saûn phaåm cuûa töøng nhaø phaân phoái coù theå baèng maét, chuïp aûnh, quay phim, quan saùt ñaëc tính mua haøng cuûa ngöôøi tieâu thuï taïi ñieåm baùn, caùc loaïi saûn phaåm caïnh tranh vôùi xí nghieäp, kyõ thuaät quaûng caùo cuûa caùc nhaø caïnh tranh … - Phöông phaùp phoûng vaán caù nhaân tröïc tieáp: Laø phoûng vaán töøng caù nhaân vaø tröïc tieáp baèng caùc caâu hoûi in saün. Do ñoù thoâng tin thu thaäp ñöôïc coù giaù trò raát cao cho thaáy raát roõ nhöõng phaûn öùng, thaùi ñoä cuûa khaùch haøng öa thích hoaëc cheâ traùch ñoái vôùi saûn phaåm, giaù caû, quaûng caùo…Phöông phaùp naøy chi phí raát lôùn, toán nhieàu thôøi gian nhöng keát quaû laïi raát thieát thöïc. - Phöông phaùp phoûng vaán qua ñieän thoaïi: Coù chi phí thaáp, nhöng ñoä tin caäy khoâng cao, do khoâng ñoái maët tröïc tieáp vôùi khaùch haøng khoâng thaáy nhöõng phaûn öùng nhöõng bieåu hieän khoâng vöøa loøng cuûa khaùch haøng ñoái vôùi saûn phaåm cuûa coâng ty. Tuy vaäy phöông phaùp naøy söû duïng ñôn giaûn, coù theå thöïc hieän nhanh choùng vaø thu thaäp ñöôïc nhöõng thoâng tin ñôn giaûn. - Phöông phaùp baûng caâu hoûi qua ñöôøng böu ñieän: Thöïc hieän phöông phaùp naøy ít toán keùm, ngöôøi traû lôøi coù theå ñöa ra nhöõng caâu traû lôøi trung thöïc nhaát, nhöng tæ leä ngöôøi traû lôøi thaáp vaø maát thôøi gian chôø ñôïi. Khi thöïc hieän phöông phaùp naøy 14 ngöôøi ta caàn chuù yù ñöa ra nhöõng caâu hoûi ngaén goïn, ñôn giaûn, deã hieåu vaø phaûi thaät caån thaän traùnh söï hieåu laàm hoaëc xuùc phaïm khaùch haøng. Toùm laïi: Ñaây laø böôùc coù yù nghóa quan troïng nhaèm giuùp caùc doanh nghieäp thu thaäp thoâng tin ñaày ñuû kòp thôøi veà tình hình thò tröôøng taïo cô sôû toát cho vieäc xöû lyù thoâng tin vaø xaùc ñònh chính saùch Marketing. + Böôùc 2: Xöû lyù thoâng tin: Vieäc xöû lyù thoâng tin ñöôïc tieán haønh qua caùc böôùc nhö: Gaïn loïc sô khoûi nhöõng thoâng tin theo thöù töï öu tieân, loaïi boû nhöõng thoâng tin khoâng caàn thieát, nghieân cöùu phaân khuùc thò tröôøng ñeå laøm cô sôû cho xaây döïng chính saùch saûn phaåm, phoûng öôùc doanh soá nhaèm öôùc ñoaùn doanh soá cho nhöõng naêm tôùi vaø tuyeån choïn thò tröôøng muïc tieâu nhaèm giaûm thieåu nhöõng ruûi ro trong caïnh tranh vaø ñaåy maïnh xuaát khaåu. Vieäc xöû lyù thoâng tin nhaèm xaùc ñònh thò tröôøng muïc tieâu vaø nhu caàu ngöôøi tieâu duøng ñoái vôùi saûn phaåm cuûa doanh nghieäp. Noäi dung xöû lyù thoâng tin goàm: - Giai ñoaïn sô khôûi (Preliminary Screening): Ñaây laø böôùc khoâng theå thieáu ñöôïc trong vieäc xöû lyù thoâng tin vì khi xaùc ñònh ñöôïc thò tröôøng muïc tieâu phaûi gaïn loïc bôùt nhöõng thò tröôøng khoâng cho thaáy söï höùa heïn veà saûn phaåm, veà keát quaû kinh doanh cuûa coâng ty. Quaù trình gaïn loïc caàn chuù yù ñeán caùc yeáu toá chuû quan vaø khaùch quan, coâng ty coù theå ñöa ra nhöõng tieâu thöùc laøm caên cöù ñeå gaïn loïc sô khôûi nhö: Vò trí ñòa lyù, daân soá, moái quan heä thöông maïi giöõa hai nöôùc, caùc bieän phaùp baûo hoä maäu, haøng raøo thueá quan. - Phoûng öôùc tieàm naêng (Estimation Potential): Neàn kinh teá hieän taïi vaø töông lai cuûa moãi nöôùc ñöôïc ñem ra phaân tích. Ñieàu chuû yeáu ôû ñaây laø xaùc ñònh ñöôïc möùc tieâu thuï haøng naêm cuûa saûn phaåm laøm cô sôû döï tính saûn xuaát trong töông lai. 15 - Phoûng öôùc doanh soá (Estimation of Sales Potential): Nhaèm tieân ñoaùn trong vaøi ba naêm tôùi doanh soá cuûa coâng ty ñaït möùc ñoä nhö theá naøo tröôùc tình hình phaùt trieån kinh teá, daân soá … cuûa quoác gia, cuûa khu vöïc hoaëc cuûa theá giôùi. Qua ñoù xaùc ñònh nhöõng khaû naêng ñaàu tö cuûa coâng ty cho thò tröôøng ñaõ thaâm nhaäp. 1.2.4 Xaùc ñònh thò tröôøng xuaát khaåu muïc tieâu. 1.2.4.1 Phaân khuùc thò tröôøng (Market Segments): Quaù trình phaân chia thò tröôøng thaønh nhöõng khuùc nhoû nhaèm thoûa maõn toát hôn nhu caàu cuûa khaùch haøng. Nghieân cöùu phaân khuùc thò tröôøng cuûa saûn phaåm cô sôû xaây döïng caùc chính saùch saûn phaåm thích hôïp nhaát ñònh. Thöïc tieãn cho thaáy, trong moät thò tröôøng, nhu caàu coù theå laø ñoàng nhaát, song khaùch haøng coù theå khoâng ñoàng nhaát. Söï khaùc nhau veà yeâu caàu cuûa khaùch haøng ñoái vôùi nhu caàu haøng hoùa naøo ñoù laø ñöông nhieân. Thaät vaäy, khaùch haøng laø moät taäp hôïp ngöôøi coù tuoåi taùc, giôùi tính, thu nhaäp, taäp quaùn rieâng khaùc nhau. Trong moãi nhoùm khaùch haøng tuy coù cuøng moät nhu caàu song laïi coù caùc yeâu caàu veà thò hieáu vaø khaû naêng thanh toaùn khaùc nhau. Söï khoâng ñoàng nhaát naøy aûnh höôûng ñeán söùc mua vaø khaû naêng thanh toaùn, tieâu thuï haøng hoùa treân thò tröôøng. Vì vaäy ñeå tieáp caän vaø khai thaùc thò tröôøng ñoøi hoûi nhaø doanh nghieäp phaûi tieán haønh phaân khuùc thò tröôøng theo yeâu caàu cuûa töøng nhoùm khaùch haøng treân cuøng moät thò tröôøng. Ñoù laø phaân khuùc thò tröôøng. Phaân khuùc thò tröôøng seõ giuùp cho caùc doanh nghieäp xaây döïng ñöôïc chieán löôïc Marketing thích hôïp cho töøng phaân ñoaïn thò tröôøng nhaèm khai thaùc tieàm naêng lôùn nhaát. Ñeå ñaûm baûo tính hôïp lyù cuûa phaân khuùc thò tröôøng, ñoøi hoûi phaûi bieát löïa choïn tieâu thöùc phaân khuùc. Coù raát nhieàu tieâu thöùc ñeå phaân khuùc thò tröôøng theo khu vöïc ñòa lyù, kích côõ, coâng duïng... Coù theå taäp hôïp theo hai nhoùm bieán soá sau: 16 - Bieán soá theo lôïi ích: caên cöù theo lôïi ích khaùch haøng ñoøi hoûi nhö chaát löôïng, soá löôïng, giaù caû, giaù trò saûn phaåm. - Bieán soá theo nhaân khaåu hoïc: caên cöù vaøo nhöõng yeáu toá veà nhaân khaåu nhö tuoåi taùc, giôùi tính, vieäc laøm …… Söï phaân khuùc thò tröôøng noùi leân thò tröôøng raát muoân maøu muoân veû, khoâng theå coù moät chieán löôïc chung cho taát caû moïi loaïi thò tröôøng ñaõ phaân khuùc. Coù theå chia chieán löôïc phaân khuùc thò tröôøng ra laøm 3 loaïi sau: - Chieán löôïc voâ phaân khuùc (Un-segmentation strategy) laø chieán löôïc xem taát caû khaùch haøng cuøng coù lôïi ích nhö nhau veà loaïi haøng hoùa naøo ñoù. - Chieán löôïc ña phaân khuùc (Multi-segmentation strategy) laø chieán löôïc caên cöù vaøo thò hieáu khaùc bieät cuûa khaùch haøng maø xaây döïng nhieàu chieán löôïc khaùc nhau. - Chieán löôïc ñôn phaân khuùc (Single-segmentation strategy) laø chieán löôïc nhaèm taäp trung vaøo moät phaân khuùc thò tröôøng coù öu theá nhaát. 1.2.4.2 Löïa choïn thò tröôøng muïc tieâu : Löïa choïn thò tröôøng muïc tieâu (Selection of Target market): Thò tröôøng muïc tieâu laø moät phaàn thò tröôøng cuûa moät loaïi haøng hoùa hay dòch vuï maø coâng ty coù ñaày ñuû ñieàu kieän ñeå phuïc vuï moät caùch toát nhaát. Nhôø vaøo vieäc phuïc vuï thò tröôøng muïc tieâu maø caùc coâng ty cuøng ngaønh traùnh ñöôïc caïnh tranh tröïc tieáp vôùi nhau neáu thò tröôøng muïc tieâu cuûa hoï khoâng gioáng nhau. Coù choïn ñuùng thò tröôøng muïc tieâu thì möùc ñoä ruûi ro seõ giaûm vaø naém chaéc phaàn thaéng ñoái vôùi thò tröôøng ñaõ choïn. Khi choïn thò tröôøng muïc tieâu ta döïa vaøo nhöõng tieâu thöùc laø möùc tieâu thuï cao, möùc lôïi nhuaän cao, ít bò caïnh tranh vaø coù tieàm naêng. Neáu coù caïnh tranh thì saûn phaåm cuûa coâng ty vaãn chieám öu theá treân thò tröôøng so vôùi saûn phaåm cuøng loaïi veà soá löôïng, chaát löôïng, maãu maõ, bao bì, 17 giaù caû 1.2.4.3 Ñònh vò saûn phaåm: Coù nghóa phaûi tìm hieåu xem khaùch haøng nghó nhö theá naøo veà saûn phaåm cuûa coâng ty trong moái quan heä vôùi saûn phaåm caïnh tranh, vì töø vieäc xem xeùt naøy, coâng ty seõ tieán haønh ñoåi môùi saûn phaåm nhaèm laøm cho noù phuø hôïp vôùi thò hieáu cuûa ngöôøi tieâu duøng hoaëc laøm thay ñoåi vò trí cuûa saûn phaåm trong suy nghó cuûa ngöôøi tieâu duøng. Vieäc ñònh vò saûn phaåm phuï thuoäc vaøo baûn chaát cuûa saûn phaåm, caùc saûn phaåm caïnh tranh vaø caùch nhìn nhaän cuûa ngöôøi tieâu duøng. Saûn phaåm laø “traùi tim” cuûa giaù trò thöông hieäu bôûi vì noù laø caùi ñaàu tieân khaùch haøng ñöôïc nghe, nghó hoaëc hình dung veà moät thöông hieäu. Moät chieán löôïc Marketing muoán thaønh coâng phaûi xuaát phaùt töø moät ñònh vò saûn phaåm toát, vöôït troäi vaø thoûa maõn ñöôïc nhöõng mong muoán cuûa khaùch haøng. 1.2.5 Löïa choïn chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. 1.2.5.1 Löïa choïn chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi: Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi hieän nay thöôøng ñöôïc hieåu laø moät heä thoáng nhöõng quan ñieåm, muïc tieâu ñònh höôùng, nhöõng phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá._. giôùi vaø caùc chieán löôïc Marketing nhaèm ñöa saûn phaåm thaâm nhaäp coù hieäu quaû vaø vöõng chaéc ôû thò tröôøng theá giôùi. Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi ñoái vôùi caùc doanh nghieäp, ñaëc bieät laø caùc doanh nghieäp xuaát nhaäp khaåu coù vai troø raát quan troïng vì: - Taïo cho doanh nghieäp taêng thu nhaäp thoâng qua nhöõng hình thöùc cuûa chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. - Taïo ñieàu kieän ñeå caùc doanh nghieäp môû roäng thò tröôøng tieâu thuï saûn phaåm vaø phaïm vi hoaït ñoäng. Neáu saûn xuaát ñöôïc taïi nöôùc ngoaøi, caùc doanh nghieäp seõ taän 18 duïng ñöôïc caùc ñieàu kieän thuaän lôïi veà taøi nguyeân, lao ñoäng, thò tröôøng ñeå saûn xuaát coù hieäu quaû vaø môû roäng phaïm vi hoaït ñoäng cuûa mình. - Taïo ñieàu kieän keùo daøi chu kyø soáng cuûa saûn phaåm. Moät saûn phaåm ñaõ gaàn ñeán cuoái chu kyø soáng cuûa noù nhöng taïi thôøi ñieàm ñoù neáu tìm ñöôïc thò tröôøng môùi thì chu kyø soáng cuûa noù coù theå ñöôïc keùo daøi. - Giuùp caùc doanh nghieäp giaûm bôùt ñöôïc ruûi ro trong kinh doanh. - Goùp phaàn giaûi thoaùt naêng löïc saûn xuaát thöøa cuûa doanh nghieäp. Ñeå caùc doanh nghieäp xaùc ñònh ñöôïc chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi ñuùng ñaén, doanh nghieäp caàn phaûi giaûi quyeát caùc vaán ñeà caên baûn sau: - Xaây döïng nhöõng quan ñieåm, muïc tieâu ñònh höôùng thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi hôïp lyù; chæ ra phöông höôùng phaùt trieån chung vaø muïc tieâu caàn phaûi ñaït ñöôïc trong moät giai ñoaïn nhaát ñònh cuûa quaù trình thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. Vì vaäy, töøng doanh nghieäp phaûi xuaát nhaäp khaåu, khi xaây döïng chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi phaûi quaùn trieät nhöõng muïc tieâu ñònh höôùng xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi cuûa caû nöôùc, cuûa ñòa phöông nhaèm baûo ñaûm phaùt trieån xuaát khaåu nhòp nhaøng theo muïc tieâu ñaõ ñònh. - Xaây döïng vaø thöïc hieän toát caùc chieán löôïc Marketing hoãn hôïp (Marketing - Mix) trong töøng giai ñoaïn cuï theå. Vieäc xaây döïng chieán löôïc Marketing hoãn hôïp seõ chæ ra raèng, doanh nghieäp ñeán thò tröôøng baèng saûn phaåm gì ? Laøm sao ñeå khaùch haøng nöôùc ngoaøi bieát ñeán saûn phaåm ñoù. - Xaùc ñònh nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán vieäc löïa choïn caùc phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi cuûa caùc doanh nghieäp. 19 1.2.5.2 Nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán löïa choïn caùc phöông thöùc thaâm nhaäp: - Ñaëc ñieåm thò tröôøng: Nhöõng ñaëc ñieåm toång quaùt cuûa moät thò tröôøng nhö tình hình chính trò, luaät phaùp, vaên hoùa, kinh teá, söùc mua, dung löôïng…laø ñieàu caàn xem xeùt trong söï löïa choïn phöông thöùc thaâm nhaäp. - Ñaëc ñieåm saûn phaåm: Nhöõng ñaëc ñieåm saûn phaåm cuõng aûnh höôûng ñeán söï löïa choïn phöông thöùc thaâm nhaäp. Nhöõng saûn phaåm coù theå hö hoûng caàn ñöôïc ñöa tröïc tieáp vaøo thò tröôøng ñeå baûo ñaûm tình traïng cuûa saûn phaåm, nhöõng saûn phaåm coù giaù trò vaø kyõ thuaät cao caàn söï tieáp xuùc tröïc tieáp ñeå giaûi thích veà chaát löôïng vaø nhöõng yeâu caàu laép ñaët. Nhöõng saûn phaåm coàng keành caàn söï saép xeáp nhaèm giaûm thieåu khoaûng khoâng khi vaän chuyeån… - Ñaëc ñieåm khaùch haøng: Soá löôïng khaùch haøng, thu nhaäp, thoùi quen cuûa khaùch haøng coù theå khoâng gioáng nhau giöõa caùc quoác gia ñoøi hoûi phöông thöùc thaâm nhaäp khaùc nhau. - Ñaëc ñieåm ngöôøi moâi giôùi: Trong kinh doanh, ngöôøi moâi giôùi luoân coá ñaït lôïi nhuaän toái ña cho hoï chöù khoâng cho ngöôøi cung öùng. Hoï thöôøng choïn nhöõng saûn phaåm naøo deã baùn vaø ñieàu naøy coù theå laø trôû ngaïi ñoái vôùi ngöôøi cung öùng coù döï tính ñoät phaù vaøo thò tröôøng nöôùc ngoaøi vôùi saûn phaåm môùi. 20 1.2.5.3 Nhöõng hình thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi: Sau khi nghieân cöùu thò tröôøng xuaát khaåu, nhaø doanh nghieäp caàn phaûi choïn löïa thò tröôøng muïc tieâu vaø xaây döïng chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng. Doanh nghieäp coù theå xaâm nhaäp vaøo thò tröôøng nöôùc ngoaøi baèng nhieàu caùch tuøy theo saûn phaåm vaø möùc ñoä nghieân cöùu cuûa mình ñoái vôùi thò tröôøng ñoù. Tuy nhieân nhaø doanh nghieäp caàn choïn nhöõng chieán löôïc coù hieäu quaû, khaû thi nhaát. Trong thöïc teá coù nhieàu chieán löôïc xaâm cô baûn sau: Sô ñoà 1.1 CAÙC HÌNH THÖÙC XAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI. + Saûn xuaát ôû trong nöôùc (Procduction at Homme): Saûn xuaát trong nöôùc laø phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng ñöôïc caùc quoác gia ñang phaùt trieån treân theá giôùi thöôøng vaän duïng ñeå ñöa saûn phaåm cuûa mình thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng theá giôùi thoâng qua xuaát khaåu. Ñoái vôùi quaù trình phaùt trieån cuûa neàn kinh teá quoác daân, phöông thöùc naøy coù yù nghóa quan troïng sau ñaây: - Seõ taïo nguoàn voán quan troïng ñeå thoaû maõn nhu caàu nhaäp khaåu vaø tích luyõ phaùt trieån saûn xuaát trong nöôùc. - Ñaåy maïnh xuaát khaåu ñöôïc xem laø moät yeáu toá quan troïng ñeå kích thích söï taêng tröôûng neàn kinh teá quoác gia. Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi Töø saûn xuaát trong nöôùc Töø saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi Taïi vuøng thöông maïi töï do 21 - Kích thích caùc doanh nghieäp trong nöôùc ñoåi môùi trang thieát bò vaø coâng ngheä saûn xuaát nhaèm ñaùp öùng yeâu caàu ngaøy caøng cao cuûa thò tröôøng theá giôùi veà quy caùch, chuûng loaïi saûn phaåm. Maët khaùc, ngöôøi lao ñoäng phaûi naâng cao tay ngheà, hoïc hoûi kinh nghieäm saûn xuaát tieân tieán. Coù nhö vaäy, saûn phaåm môùi coù theå xuaát khaåu ñöôïc oån ñònh. - Ñaåy maïnh xuaát khaåu seõ coù taùc ñoäng laøm thay ñoåi cô caáu caùc ngaønh kinh teá theo höôùng ñaït hieäu quaû toái öu tieàm naêng ñaát nöôùc; seõ goùp phaàn tích cöïc ñeå naâng cao möùc soáng cuûa nhaân daân; coù vai troø taêng cöôøng söï hôïp taùc quoác teá giöõa caùc nöôùc vaø naâng cao vò trí, vai troø cuûa nöôùc ta treân thò tröôøng quoác teá vaø khu vöïc. Theo chieán löôïc naøy, khi muoán xuaát khaåu saûn phaåm ñaõ ñöôïc saûn xuaát trong nöôùc, caùc doanh nghieäp coù theå choïn moät trong hai hình thöùc xuaát khaåu ñoù laø xuaát khaåu tröïc tieáp hoaëc xuaát khaåu giaùn tieáp. • Hình thöùc xuaát khaåu tröïc tieáp: Xuaát khaåu tröïc tieáp laø xuaát khoâng qua trung gian. Xuaát khaåu tröïc tieáp neân aùp duïng ñoái vôùi nhöõng doanh nghieäp phaûi hoäi ñuû caùc ñieàu kieän maø quoác gia ñoù cho pheùp vaø phaûi coù caùn boä chuyeân moân gioûi, coù trình ñoä vaø quy moâ saûn xuaát lôùn, ñöôïc pheùp xuaát khaåu tröïc tieáp, coù kinh nghieäm treân thöông tröôøng vaø nhaõn hieäu haøng hoùa truyeàn thoáng cuûa doanh nghieäp ñaõ töøng coù maët treân thò tröôøng theá giôùi. Hình thöùc naøy thöôøng ñem laïi lôïi nhuaän cao, neáu caùc doanh nghieäp naém chaéc ñöôïc nhu caàu thò tröôøng, thò hieáu cuûa khaùch haøng…Ngöôïc laïi neáu caùc doanh nghieäp ít am hieåu hoaëc khoâng naém baét kòp thôøi thoâng tin veà thò tröôøng theá giôùi vaø ñoái thuû caïnh tranh thì ruûi ro hôn trong quaù trình kinh doanh: ruûi ro trong quaù trình vaän chuyeån, chi phí cao, baùn haøng hoùa vôùi giaù reû do ít am hieåu veà thò tröôøng …… 22 • Hình thöùc xuaát khaåu giaùn tieáp: Xuaát khaåu giaùn tieáp laø caùc doanh nghieäp phaûi thoâng qua toå chöùc hoaëc cô quan chuyeân nghieäp coù quyeàn xuaát khaåu ñeå baùn saûn phaåm cuûa mình. Hình thöùc naøy ñöôïc aùp duïng ñoái vôùi nhöõng doanh nghieäp nhoû, khoâng coù chuyeân moân, kinh nghieäm trong mua baùn quoác teá vaø khoâng hoäi ñuû caùc ñieàu kieän quoác gia cho pheùp. Vì xuaát khaåu tröïc tieáp ñoøi hoûi thôøi gian löu thoâng keùo daøi thì vôùi cô sôû kinh doanh nhoû nhö vaäy hoï khoâng ñuû söùc chòu ñöïng , maët khaùc do thieáu caùc quan heä tröïc tieáp trong vieäc mua baùn ngoaïi thöông neân buoäc loøng hoï phaûi xuaát khaåu giaùn tieáp, nghóa laø thoâng qua trung gian vaø nhôø caùc trung gian xuaát khaåu haøng hoùa cuûa mình ra nöôùc ngoaøi. Xuaát khaåu qua hình thöùc giaùn tieáp naøy tuy caùc doanh nghieäp phaûi toán theâm chi phí vì vaäy lôïi nhuaän thu ñöôïc seõ giaûm ñi nhöng thích hôïp ñoái vôùi caùc doanh nghieäp môùi böôùc vaøo thöông tröôøng , chöa am hieåu nhieàu veà tình hình theá giôùi . Tuy vaäy qua taùc ñoäng cuûa caùc nhaø xuaát khaåu trung gian maø doanh nghieäp coù theå nhaän ñöôïc nhöõng phaûn hoài cuûa thò tröôøng veà saûn phaåm ñeå thay ñoåi sao cho phuø hôïp ñoái vôùi nhu caàu, thò hieáu cuûa ngöôøi tieâu duøng. + Saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi (Procduction in Foreign Countries). Nhaø doanh nghieäp laäp nhöõng cô sôû taïi nöôùc ngoaøi ñeå saûn xuaát. Ñaây laø vieäc moät coâng ty sôû höõu tröïc tieáp toaøn boä nhöõng phöông tieän saûn xuaát ñaët ôû nöôùc ngoaøi. Loaïi ñaàu tö naøy ñoøi hoûi phaûi coù kinh nghieäm trong kinh doanh quoác teá vaø coù tieàm löïc veà voán. Coâng ty höôûng ñöôïc nhöõng chính saùch khuyeán khích ñaàu tö cuûa Chính phuû nöôùc ngoaøi, ñoàng thôøi coâng ty coù theå phaùt trieån nhöõng chieán löôïc saûn xuaát vaø kinh doanh phuïc vuï cho nhöõng muïc tieâu toaøn caàu cuûa mình. 23 Chieán löôïc xaâm nhaäp thò tröôøng naøy thöôøng ñöôïc aùp duïng ñoái vôùi nhöõng nöôùc phaùt trieån. Trong ñieàu kieän hieän nay, neàn kinh teá ôû haûi ngoaïi trôû neân quen thuoäc hôn, vì vieäc saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi taän duïng ñöôïc nhöõng öu ñieåm sau: - Lôïi duïng ñöôïc theá maïnh ngay ñòa ñieåm ôû haûi ngoaïi nhö: lao ñoäng, taøi nguyeân thieân nhieân, thò tröôøng tieâu thuï coù saün vaø coù lôïi theá veà coâng ngheä. - Coù khaû naêng traùnh ñöôïc nhöõng khaùc bieät, nhöõng khoù khaên trong vieäc ñoái phoù vôùi haøng raøo baûo hoä maäu dòch: chính saùch thueá quan, haïn ngaïch. - Tieát kieäm phí toån lieân quan ñeán vieäc vaän chuyeån saûn phaåm thay vì phaûi chuyeân chôû saûn phaåm töø nöôùc naøy sang nöôùc khaùc. Thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi thoâng qua hoaït ñoäng nhöôïng baûn quyeàn, hôïp ñoàng saûn xuaát, lieân doanh, ñaïi lyù ñoäc quyeàn tieâu thuï… • Ñaïi lyù ñoäc quyeàn tieâu thuï (Franchising). Nhaø doanh nghieäp giao cho nhaø phaân phoái ôû haïi ngoaïi ñöôïc pheùp toå chöùc phaân phoái saûn phaåm cuûa mình theo nhöõng ñieàu kieän hoï ñaët ra, khoâng ñöôïc giao cho ngöôøi thöù hai trong cuøng moät nöôùc ñeå phaân phoái vaø nhaø phaân phoái ñöôïc höôûng khoaûn hoa hoàng. • Lieân doanh (Join - Venture): Laø moät toå chöùc kinh doanh trong ñoù coù hai hay nhieàu coâng ty coù chung quyeàn sôû höõu, quyeàn quaûn lyù, ñieàu haønh hoaït ñoäng vaø caùc quyeàn lôïi veà taøi saûn khaùc. Ñaây laø hình thöùc maø nhöõng nhaø ñaàu tö nöôùc ngoaøi cuøng vôùi nhaø ñaàu tö trong nöôùc thaønh laäp moät doanh nghieäp môùi saûn xuaát vaø tieâu thuï moät loaïi haøng hoùa naøo ñoù. Vôùi nguyeân taéc hoaït ñoäng laø caû hai ñeàu coù quyeàn sôû höõu vaø ñieàu haønh trong phaïm vi soá voán ñoùng goùp cuûa mình. Loái kinh doanh naøy thöôøng phaùt 24 sinh ra nhöõng maâu thuaãn nhö söï baát ñoàng trong yù kieán ñaàu tö vaø tieáp thò hoaëc lôïi töùc sau thueá coù neân taùi ñaàu tö hay chia cho caùc beân goùp voán. + Khu thöông maïi töï do (FTA): Ñaëc khu kinh teá, khu cheá xuaát, vuøng thöông maïi töï do. - Ñaëc khu kinh teá SEZ (Special Economic Zone): Nhöõng vuøng laõnh thoå trong quoác gia, vuøng ñoù ñöôïc höôûng nhöõng quy cheá ñaëc bieät trong hoaït ñoäng kinh doanh vaø xuaát nhaäp khaåu. Thoâng thöôøng laø nhöõng öu ñaõi veà thueá khoùa, tín duïng, caùc ñieàu kieän mua baùn…Trong vuøng naøy coù daân cö sinh soáng. Muïc tieâu laø keâu goïi voán ñaàu tö ñeå phaùt trieån ñaëc khu. - Khu cheá xuaát EPZ (Export Processing Zone): Cuõng laø nhöõng vuøng laõnh thoå ñöôïc höôûng nhöõng quy cheá ñaëc bieät trong hoaït ñoäng kinh doanh xuaát nhaäp khaåu, nhöng khaùc ôû choã: Vuøng laõnh thoå khoâng lôùn laém (50-200ha) vaø vuøng laõnh thoå naøy taùch rôøi khu daân cö (Khoâng coù daân cö soáng trong EPZ). o Lôïi theá cuûa EPZ: Xuaát nhaäp khaåu trong EPZ tuyeät ñoái khoâng ñoùng thueá, haøng hoùa vaøo vaø ra khoâng caàn ñoùng thueá, nhöng neáu ñem ra tieâu thuï ôû thò tröôøng noäi ñòa thì phaûi ñoùng thueá. o Muïc tieâu EPZ: Gia taêng khaû naêng saûn xuaát, thuû tuïc ñôn giaûn, phí toån giaûm, laøm saûn phaåm coù khaû naêng caïnh tranh treân thò tröôøng theá giôùi. - Vuøng thöông maïi töï do (Free Trade Zone): nhöõng vuøng maø ôû ñoù ngöôøi ta cho buoân baùn töï do. Ñoù laø nhöõng phi tröôøng, haûi caûng. ÔÛ ñoù vieäc mua baùn dieãn ra töï do khoâng thueá. Coù nhöõng phi tröôøng, haûi caûng mua baùn khoâng thueá theo nhöõng loaïi haøng hoaëc cuõng coù theå cho nhöõng saûn phaåm khoâng phaân bieät. 25 Ñoù laø ba chieán löôïc phoå bieán ñeå xaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. Nhaø doanh nghieäp coù theå löïa choïn tuøy theo tình hình kinh doanh cuï theå cuûa mình sao cho mang laïi lôïi ích cao nhaát. 1.2.6 Chieán löôïc saûn phaåm quoác teá (Product strategy). 1.2.6.1 Saûn phaåm quoác teá: Nhöõng saûn phaåm ñöôïc ñöa ra söû duïng ôû nhöõng nöôùc khaùc nhau, noùi chung ñoù laø nhöõng saûn phaåm ñeå xuaát khaåu. Chính vì vaäy caàn coù nhöõng khaùc bieät so vôùi saûn phaåm noäi ñòa. Söï khaùc bieät ñoù xuaát phaùt töø ñaëc ñieåm : - Söï khaùc bieät veà khí haäu, thôøi tieát laøm cho saûn phaåm thay ñoåi thích öùng. - Söï khaùc bieät veà ñieàu kieän phaùp lyù: öùng vôùi moãi saûn phaåm coù moät ñieàu kieän phaùp lyù thích öùng (saûn phaåm coù theå xuaát döôùi daïng rôøi hay thaønh phaåm). - Söï khaùc bieät veà phong tuïc taäp quaùn tieâu duøng, veà ngoân ngöõ. - Nhöõng khaùc bieät khaùc: xaõ hoäi, toân giaùo…laøm aûnh höôûng ñeán vieäc tieâu duøng. Sô ñoà1.2 TOÅNG THEÅ SAÛN PHAÅM QUOÁC TEÁ. SAÛN PHAÅM COÁT LOÕI BAO BÌ BAÛO HAØNH THOÂNG TIN UY TÍN DÒCH VUÏ NHAÕN HIEÄU 26 1.2.6.2 Noäi dung chieán löôïc saûn phaåm quoác teá: Haàu heát nhöõng nhaø xuaát khaåu ñöùng tröôùc ñoøi hoûi laø laøm cho saûn phaåm cuûa mình thích öùng vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Coù theå laø thay ñoåi toaøn boä saûn phaåm hoaëc vaøi chi tieát cho phuø hôïp vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi vì ñaëc tính saûn phaåm khaùc nhau ôû töøng thò tröôøng khaùc nhau veà ñieàu kieän cung öùng, veà taäp quaùn mua saém hay thoùi quen cuûa ngöôøi tieâu duøng. Nhöõng phaùt sinh trong quaù trình vaän chuyeån, baûo quaûn, ñieàu kieän khí haäu cuûa töøng nöôùc ñoøi hoûi phaûi baûo ñaûm saûn phaåm ñeán nôi tieâu thuï vaãn baûo ñaûm chaát löôïng. Caùc quyeát ñònh veà saûn phaåm quoác teá ñoøi hoûi söï hieåu bieát veà nhu caàu cuûa khaùch haøng taïi moãi thò tröôøng. Do ñoù khi thöïc hieän chieán löôïc saûn phaåm, caùc doanh nghieäp coù theå choïn nhöõng phöông caùch ñeå kinh doanh nhö sau: Moät laø: Chieán löôïc baùn saûn phaåm ra thò tröôøng maø khoâng caàn söï thay ñoåi saûn phaåm hoaëc thích öùng naøo. Vaán ñeà quan troïng laø phaûi bieát duy trì saûn phaåm theo nhöõng yeâu caàu ñaõ coù. Ñoàng thôøi phaûi coù söï nhaïy beùn thay ñoåi khi caàn. - Öu ñieåm: Khoâng caàn phaûi thieát keá hoaëc thay ñoåi saûn phaåm doanh nghieäp cuõng coù theå thu ñöôïc lôïi nhuaän. - Haïn cheá: Thò tröôøng tieàm naêng ñoái vôùi saûn phaåm bò thu heïp. Hai laø: Chieán löôïc thích öùng hoùa saûn phaåm theå hieän ôû vieäc thay ñoåi saûn phaåm tieâu thuï treân thò tröôøng. Ñoåi môùi saûn phaåm laøm cho saûn phaåm cuûa mình phuø hôïp vôùi thò tröôøng xuaát khaåu: baèng caùch thieát keá laïi saûn phaåm ñoù hay bao bì cuûa noù. Neáu thöïc hieän ñöôïc ñieàu naøy seõ gia taêng doanh thu nhöng phaûi chòu chi phí ñaàu tö trang thieát bò ñeå caûi tieán saûn phaåm. Ñoái vôùi haàu heát caùc nhaø xuaát khaåu, ñieàu quan troïng laø caàn xaùc ñònh xem trong soá caùc saûn phaåm cuûa mình, saûn phaåm naøo caàn giöõ nguyeân, saûn phaåm naøo caàn thay ñoåi cho thích öùng vôùi thò 27 tröôøng, töø ñoù ñeà ra keá hoaïch thay ñoåi saûn phaåm, keá hoaïch veà thieát keá laïi maët haøng. Ba laø: Chieán löôïc phaùt trieån maët haøng hoaøn toaøn môùi treân thò tröôøng xuaát khaåu. Ñieåm maáu choát trong chieán löôïc saûn phaåm laø coâng ty phaûi baûo ñaûm luùc naøo cuõng phaûi coù moät saûn phaåm môùi hoaëc ñöôïc goïi laø môùi, ñeå thò tröôøng trì treä laø coù quaû ñaám chieán löôïc tung ra ngay. Boán laø: Chieán löôïc tieâu chuaån hoùa hay ña daïng hoùa saûn phaåm vaø kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm xuaát khaåu. Tieâu chuaån hoùa laø quaù trình laøm haøi hoøa tieâu chuaån theá giôùi, taïo ñieàu kieän cho vieäc buoân baùn giöõa caùc nöôùc ñöôïc thuaän lôïi. Tieâu chuaån hoùa laøm cho saûn phaåm söû duïng laâu daøi, saûn phaåm coâng nghieäp ñoøi hoûi tieâu chuaån hoùa cao. Khoa hoïc kyõ thuaät ngaøy nay caøng phaùt trieån, ñôøi soáng con ngöôøi ngaøy caøng naâng cao thì nhöõng quy ñònh veà tieâu chuaån ngaøy caøng nghieâm ngaët. Ñoái vôùi nhaø xuaát khaåu caàn phaûi nghieân cöùu caùc tieâu chuaån vaø theo kòp söï phaùt trieån cuûa tieâu chuaån quoác teá, ñaùp öùng ñöôïc nhöõng quy ñònh veà thò tröôøng muïc tieâu, coù theå ngaøy caøng phaùt trieån hoaït ñoäng xuaát nhaäp khaåu cuûa mình. Vieäc tieâu chuaån hoùa laø vieäc hình thaønh moät chieán löôïc maø theo ñoù saûn phaåm ñöôïc hình thaønh theo moät cung caùch, moät kieåu daùng naøo ñoù nhaèm thoaû maõn ñieàu kieän veä sinh; giôùi tieâu thuï deã daøng nhaän bieát saûn phaåm vaø tieän lôïi trong sinh hoaït. Do vaäy, nhaø xuaát khaåu caàn phaûi nghieân cöùu caùc tieâu chuaån theo kòp söï phaùt trieån cuûa tieâu chuaån quoác teá ñeå phaùt trieån xuaát nhaäp khaåu cuûa mình. Ñoái vôùi vieäc kieåm tra chaát löôïng saûn phaåm: Chaát löôïng saûn phaåm goùp phaàn laøm taêng uy tín cho coâng ty, hoaït ñoäng cuûa coâng ty seõ trôû neân thuaän lôïi hôn. Hieäu quaû do uy tín mang laïi coù taùc duïng voâ cuøng to lôùn. Do ñoù saûn phaåm xuaát 28 khaåu caàn ñöôïc kieåm tra nhaèm ñaûm baûo ñuùng hôïp ñoàng maø ta ñaõ kyù keát vôùi nöôùc ngoaøi. Naêm laø: Chieán löôïc thay ñoåi bao bì ñoùng goùi haøng xuaát nhaäp khaåu. Bao bì laø moät trong nhöõng yeáu toá gaén lieàn vôùi chaát löôïng saûn phaåm. Bao bì coù hai chöùc naêng: baûo veä saûn phaåm vaø quaûng caùo saûn phaåm. Bao bì xuaát khaåu phaûi: Giöõ ñöôïc chaát löôïng, muøi vò, hình daùng, khoâng bò thaám, aåm, moác…thích öùng vôùi moâi tröôøng beân ngoaøi ôû baát cöù ñaâu. Phaûi thoûa maõn nhu caàu, thò hieáu ngöôøi tieâu duøng. Veà hình thöùc vaø noäi dung cuûa bao bì phaûi theå hieän nhöõng ñieåm sau: Teân saûn phaåm (Name of Product), troïng löôïng (Weight), ngaøy saûn xuaát (Date of Production), ngaøy heát haïn duøng ( Experidate), thaønh phaàn (Ingredients), chæ daãn söû duïng (Instruction for using), teân & ñòa chæ saûn xuaát (Name & Address of Manufacturer). Saùu laø:. Chieán löôïc teân haøng, maãu maõ, nhaõn hieäu (Name, brand, trade mark). Teân goïi cuûa saûn phaåm coù theå hieåu ñoù laø moät töø, moät soá töø, moät taäp hôïp töø ñöôïc söû duïng ñeå phaân bieät giöõa saûn phaåm naøy vôùi saûn phaåm khaùc. Thoâng thöôøng teân goïi gaén lieàn vôùi nhaõn hieäu. Teân haøng laø bieåu töôïng cuûa moät saûn phaåm hay cuûa moät coâng ty naøo ñoù. Ñoái vôùi nhöõng saûn phaåm quoác teá, moãi saûn phaåm coù moät teân goïi vaø teân goïi naøy ñöôïc ñaêng kyù vaø ñöôïc baûo veä. Nhaõn hieäu laø caùi xaùc ñònh haøng hoùa cuûa ngöôøi baùn vaø phaâ ngöôøi bieät vôùi caùc haøng hoùa khaùc. Nhaèm coù theå laø moät töø, moät soá töø, moät bieåu töôïng, moät hình veõ hay laø moät toång hôïp caùc thöù treân. Nhaõn xaùc ñònh xuaát xöù cuûa saûn phaåm, baûo ñaûm veà chaát löôïng saûn phaåm, noù giuùp cho ngöôøi tieâu thuï mua haøng seõ thoûa maõn nhu caàu cuûa hoï nhaèm traùnh mua nhöõng thöù haøng khoâng ñuùng yeâu caàu. Nhaõn hieäu 29 coøn laø moät trong nhöõng yeáu toá quan troïng giuùp cho coâng taùc quaûng caùo thuaän lôïi hôn vì ngöôøi ta deã nhaän dieän ra saûn phaåm. Noäi dung treân nhaõn hieäu caàn ghi roõ baèng tieáng Vieät vaø Anh (neáu caàn): Nöôùc xuaát xöù, teân nhaø saûn xuaát, ñòa chæ, ñieän thoaïi, fax, telex, thaønh phaàn caáu taïo, ngaøy saûn xuaát, tieâu chuaån ñaêng kyù chaát löôïng, thôøi gian söû duïng. 1.2.7 Chieán löôïc giaù (Price strategy). 1.2.7.1 Vò trí cuûa chieán löôïc giaù: Giaù caû saûn phaåm laø löôïng tieàn maø ngöôøi baùn truø tính thu ñöôïc cuûa ngöôøi mua, ñeå ñoåi laïi ngöôøi mua ñöôïc sôû höõu hay söû duïng saûn phaåm ñoù. Giaù caû giöõ moät vò trí ñaëc bieät trong quaù trình saûn xuaát vì noù laø khaâu cuoái vaø noù theå hieän keát quaû cuûa caùc khaâu khaùc. Trong Marketing vaø nhaát laø trong Marketing – Mix , giaù laø moät trong nhöõng bieán soá gioáng nhö baûn thaân saûn phaåm, söï phaân phoái vaø xuùc tieán , taát caû nhöõng hoaït ñoäng ñoù ñeàu aûnh höôûng ñeán nhu caàu. Giaù laø moät trong nhöõng coâng cuï aûnh höôûng ñeán söï baùn haøng. baát cöù moät quy ñònh naøo cuõng coù theå trôû neân khoâng coù giaù trò vaø bò thay theá neáu noù khoâng phuø hôïp vôùi tình hình chi phí, phaûn öùng cuûa ngöôøi caïnh tranh vaø söï thay ñoåi cuûa taäp quaùn tieâu thuï. Vieäc thay ñoåi ñoät ngoät duø taêng hay giaûm ñeàu gaây ra moät soá khoù khaên chuû yeáu trong maäu dòch vaø ngöôøi tieâu duøng. Khoâng coù moät thöôùc ño toång hôïp naøo vaø moät theå thöùc hoaøn haûo naøo veà hình thaønh giaù. Kinh nghieäm cho thaáy ñeå coù moät quyeát ñònh saùng suoát veà giaù, ngöôøi ta caàn phaûi bieát veà: tình hình thò tröôøng, phaân tích nhöõng yeáu toá coù lieân quan vaø phaûi hieåu roõ muïc tieâu caàn ñaït ñöôïc. Moät chính saùch giaù laø moät hay haøng loaït quyeát ñònh ñöôïc laõnh ñaïo cuûa coâng ty ñöa ra treân cô sôû phaân tích kyõ tình hình chi phí, thò tröôøng (nhu caàu, dung löôïng thò tröôøng, möùc giaù, caïnh tranh) vaø nhöõng quyeát ñònh naøy ñöôïc thieát laäp ñeå ñaït ñöôïc nhöõng muïc tieâu ñaõ ñònh hoaëc ñeå hoaøn thaønh nhöõng muïc tieâu nhö khoái löôïng baùn, lôïi nhuaän, doanh soá. 30 Hoaït ñoäng trong neàn kinh teá thò tröôøng ñoái vôùi coâng ty, thì giaù laø moät trong nhöõng yeáu toá quan troïng nhaát cuûa saûn phaåm. Giaù laø coâng cuï cuõng coá cheá ñoä kinh teá taøi chính cuûa doanh nghieäp. Noù ñoùng vai troø trong vieäc mua baùn haøng ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng. Ñoái vôùi xí nghieäp thì giaù coù vò trí ñaëc bieät trong quaù trình saûn xuaát. Vì noù laø khaâu cuoái vaø theå hieän keát quaû cuûa caùc khaâu khaùc. Do ñoù, tröôùc khi tieán haønh saûn xuaát kinh doanh thì moät trong nhöõng yeâu caàu ñaàu tieân laø phaûi xaây döïng chieán löôïc giaù ñuùng ñaén cho doanh nghieäp laø ñieàu voâ cuøng quan troïng. Muïc tieâu ñònh giaù laø gia taêng maïi vuï hay khoái löôïng baùn, toái ña hoùa lôïi nhuaän, giöõ ñöôïc söï oån ñònh, taïo ñöôïc voøng löu chuyeån tieàn maët nhanh, traùnh nhöõng phaûn öùng baát lôïi töø phía ngöôøi tieâu thuï, ñoái thuû caïnh tranh. Ñoái vôùi nhieàu coâng ty vieäc ñònh giaù saûn phaåm xuaát khaåu chæ ñôn giaûn laáy giaù baùn noäi ñòa coäng theâm cöôùc vaän chuyeån vaø phí baûo hieåm. Tröôùc khi ñònh giaù xuaát khaåu caàn xem xeùt nhöõng yeáu toá nhö: Chi phí vaø phaân phoái, ñieàu kieän thò tröôøng, thueá vaø thueá quan, ñieàu kieän, caïnh tranh, phí toån cho trung gian, chi phí ruûi ro, yeáu toá phaùp lyù, chính trò vaø nhöõng yeáu toá khaùc. 1.2.7.2 Phöông phaùp ñònh giaù: Caùc phöông phaùp ñònh giaù chuû yeáu: + Ñònh giaù theo chi phí (Cost Oriented Pricing): Ñaây laø phöông phaùp ñònh giaù höôùng vaøo chi phí vaø lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp. Caùch naøy döïa vaøo toaøn boä chi phí cho ñôn vò saûn phaåm coäng theâm moät tæ leä % laõi seõ cho ra giaù baùn. Giaù = Chi phí + (Chi phí x % laõi). Caùch ñònh giaù naøy coù öu ñieåm laø ñôn giaûn, xaùc ñònh ñöôïc nhanh. Nhöng noù chæ tính ñeán caùc muïc tieâu noäi ñòa cuûa doanh nghieäp vaø trong chöøng möïc naøo 31 ñoù, nhaân toá beân trong chuû quan quyeát ñònh maø khoâng tính ñeán caùc yeáu toá thò tröôøng. Vì vaäy, giaù saûn phaåm cuûa coâng ty coù theå ñònh cao hôn giaù thò tröôøng do caùc yeáu toá chi phí khaùch quan taùc ñoäng. Neáu saûn phaåm khoâng phaûi laø ñoäc ñaùo, noåi tieáng maø ñònh giaù theo caùch naøy thì coù khaû naêng khoâng tieâu thuï ñöôïc saûn phaåm vaø khoâng chieám lónh ñöôïc thò tröôøng. Neáu ñònh giaù thaáp hôn so vôùi thò tröôøng do caùc yeáu toá chi phí nhoû thì seõ thu lôïi nhuaän thaáp hôn so vôùi caùc ñoái thuû caïnh tranh. + Ñònh giaù theo thò tröôøng (Demand Oriented Pricing): Phöông phaùp naøy caên cöù treân hai yeáu toá: - Tieàm naêng thò tröôøng (quan heä cung caàu, giaù, söï ñaøn hoài co giaõn nhu caàu). - Caïnh tranh (saûn phaåm caïnh tranh). Laø phöông phaùp ñònh giaù duøng ñeå thöïc hieän muïc tieâu caïnh tranh. Ñaây laø phöông phaùp ñònh giaù cuõng ñöôïc phoå bieán treân thò tröôøng. Trong phöông phaùp naøy, thoâng thöôøng ngöôøi ta ñònh giaù thaáp hôn möùc phoå bieán treân thò tröôøng nhaèm thu huùt chuù yù cuûa khaùch haøng nhôø giaù caû vaø coâng ty seõ thu lôïi nhuaän daøi haïn. Caùch naøy döïa vaøo tình hình thöïc teá cuûa thò tröôøng vaø khaùch haøng. vieäc ñònh giaù naøy coù theå taïo cho doanh nghieäp coù ñöôïc möùc laõi cao. Muoán söû duïng phöông phaùp naøy caàn phaûi coù nhöõng ñieàu kieän sau: - Coù nhieàu khaùch haøng vaø yeâu caàu cuûa hoï khoâng co giaõn theo giaù. - Khoâng coù nguy cô caïnh tranh vôùi caùc doanh nghieäp khaùc. - Soá löôïng saûn phaåm tích luyõ phaûi doài daøo. 32 - Phaûi nhaïy beùn vôùi söï bieán ñoäng cuûa thò tröôøng. - Vieäc haï giaù thaønh ñaûm baûo thu huùt theâm khaùch haøng, nhu caàu cuûa khaùch haøng gia taêng, nhöng khoâng phaûi luùc naøo haï giaù cuõng toát maø phaûi nghieân cöùu, neáu khoâng seõ gaây cho khaùch moái nghi ngôø veà chaát löôïng saûn phaåm daãn ñeán vieäc coù theå hoï seõ khoâng mua. - Tieàm löïc cuûa coâng ty phaûi ñuû maïnh ñeå thöïc hieän vieäc caïnh tranh vaø vieäc haï giaù phaûi laøm naûn loøng ñoái thuû caïnh tranh, vì neáu nhö coâng ty haï giaù thì ñoái thuû seõ haï giaù tieáp, thaäm chí coøn thaáp hôn. Caùch ñònh giaù naøy höôùng muïc tieâu ra thò tröôøng vaø thöôøng bao goàm nhöõng nhaân toá khaùch quan vaø thöôøng döïa vaøo tieàm naêng cuûa thò tröôøng (nhu caàu, quan heä nhu caàu giaù caû, ñoä co giaõn cuûa nhu caàu, giaù caû saûn phaåm caïnh tranh). Vieäc ñònh giaù naøy thöôøng cho giaù haøng thaáp hôn so vôùi giaù thò tröôøng ñeå kích thích phaùt trieån, thaâm nhaäp thò tröôøng nhaèm chieám ñöôïc moät thò phaàn lôùn. + Ñònh giaù theo giaù hieän haønh (Going - Rate Pricing): Doanh nghieäp baùn theo giaù hieän haønh treân thò tröôøng thì ñoù laø möùc giaù cuûa caïnh tranh ñöa ra. Ñaây laø ñònh giaù baèng caùch döïa theo möùc giaù phoå bieán treân thò tröôøng theá giôùi ñeå xaùc ñònh giaù baùn cuûa mình ôû möùc töông töï hoaëc thaáp hôn ñeå caïnh tranh. Coâng ty aùp duïng vieäc ñònh giaù naøy trong tröôøng hôïp ñaõ tham gia thò tröôøng naøy khaù laâu, am hieåu thò tröôøng naøy vaø coù söï tham khaûo giaù thò tröôøng quoác teá. Phöông phaùp ñònh giaù naøy cuõng raát ñôn giaûn ñöôïc öùng duïng roäng raõi treân thöïc teá, nhöng laïi ít chuù troïng ñeán phí toån vaø möùc caàu treân thò tröôøng. Tuy nhieân trong nhieàu tröôøng hôïp khoâng thoûa ñaùng vì: 33 - Caùc moái quan heä giöõa ngöôøi baùn vaù khaùch haøng, giöõa quoác gia naøy vôùi quoác gia khaùc ñoâi khi khoâng ñöôïc toát. - Ñoái vôùi moät soá saûn phaåm khoâng coù möùc giaù phoå bieán treân thò tröôøng, do vaäy khoâng coù cô sôû ñeå ñònh giaù thöôøng laø nhöõng saûn phaåm quyù hieám, nhöõng saûn phaåm ñoäc ñaùo, treân thò tröôøng raát khan hieám nhöng nhu caàu laïi nhieàu. + Ñònh giaù ñoäc quyeàn: Döïa treân cô sôû ñoäc quyeàn veà giaù. Ñoù laø nhöõng coâng ty nhôø saûn xuaát ra ñöôïc saûn phaåm ñoäc ñaùo maø caùc cô sôû khaùc khoâng laøm ra ñöôïc trong khi nhu caàu raát lôùn. Nhöõng lôïi theá tuyeät ñoái laø coù nguoàn nguyeân lieäu vaø khoaùng saûn maø chæ coù moät vaøi quoác gia coù, do ñoù ñoäc quyeàn veà giaù. + Ñònh giaù nhaèm chaét loïc thò tröôøng: Thöïc chaát cuûa chieán löôïc ñònh giaù naøy laø ñònh giaù cao hôn giaù thò tröôøng cho saûn phaåm xuaát khaåu, muïc ñích laø thu lôïi nhuaän cao trong moät thôøi gian nhaát ñònh naøo ñoù. Thöïc hieän chieán löôïc giaù naøy caàn baûo ñaûm caùc yeâu caàu sau: - Coù nhieàu khaùch haøng vaø söùc caàu khoâng co giaõn theo giaù. - Neáu giaù cao khoâng coù nguy cô seõ kích thích caùc haõng khaùc caïnh tranh. - Saûn phaåm môùi, ñoäc ñaùo. + Ñònh giaù taâm lyù: Phöông phaùp naøy duøng ñeå ñaùnh vaøo taâm lyù giôùi tieâu thuï, taïo caûm giaùc reû, giaù meàm… Nguyeân taéc ñònh giaù taâm lyù: - Giaù luoân luoân laø soá leû, khoâng ñöôïc laø soá chaün, laøm cho ngöôøi tieâu thuï nghó raèng ñaây laø giaù haïch toaùn toái thieåu. - Neâân laøm giaù phaân bieät, nghóa laø moãi khaùch haøng coù moät giaù khaùc nhau. - Giaù coøn coù theå chieát khaáu: Mua nhieàu coù chieát khaáu, coù thöôûng. 34 - Haï giaù cho nhöõng saûn phaåm khoâng phuø hôïp vôùi thôøi ñieåm tieâu thuï. 1.2.8 Chieán löôïc phaân phoái (Distribution strategy). 1.2.8.1 Vò trí cuûa chieán löôïc phaân phoái: Chieán löôïc phaân phoái goùp phaàn khoâng nhoû trong quaù trình cung caáp cho khaùch haøng ñuùng saûn phaåm, ñuùng thôøi gian, ñuùng vò trí treân cô sôû ñuùng keânh hay luoàng haøng. chieán löôïc phaân phoái cuøng vôùi chieán löôïc saûn phaåm vaø chieán löôïc giaù caû taïo neân “Bí quyeát daønh thaéng lôïi trong kinh doanh”. Phaân phoái laø hoaït ñoäng coù lieân quan ñeán vieäc toå chöùc ñieàu haønh vaø vaän chuyeån haøng hoùa töø nôi saûn xuaát ñeán nôi tieâu duøng nhaèm ñaït hieäu quaû toái ña. Theo quan ñieåm cuûa ngöôøi xuaát khaåu, tính chaát ña daïng cuûa caùc keânh phaân phoái vöøa laø thôøi cô vöøa laø moät trôû ngaïi. Thôøi cô theå hieän ôû choã ngöôøi xuaát khaåu coù theå löïa choïn giöõa caùc keânh phaân phoái khaùc nhau sao cho ruùt ngaén ñöôïc khoaûng caùch giöõa ngöôøi xuaát khaåu vôùi ngöôøi tieâu thuï hay ngöôøi söû duïng saûn phaåm cuoái cuøng. Khoù khaên laø phaûi tì._.60.571 401.429 895.714 485.714 600.000 400.000 517.000 315.000 Vieät Nam 334.500 358.400 351.300 386.000 318.000 353.000 352.500 400.400 404.300 Nguoàn taøi lieäu: Internet töø cô sôû döõ lieäu thoáng keâ cuûa toå chöùc FAO naêm 2004 0 5000000 10000000 15000000 20000000 25000000 30000000 35000000 40000000 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 172 Phuï luïc soá 6 SOÁ LÖÔÏNG XUAÁT KHAÅU CUÛA THEÁ GIÔÙI (1984 –1994). ÑVT: 1.000 Taán NAÊM 1984 1990 1991 1992 1993 1994 NÖÔÙC H D H D H D H D H D H D Zambia Senegal Nam Phi Soudan Myõ Argentina Brazil Paraguay Trung Quoác AÁn Ñoä Vieät Nam Caùc nöôùc 24.7 5 36 266. 9 77.6 9.2 143. 1 38 37 18.7 10.8 17.3 6.7 30.2 26.5 6.5 17 - 10 13 327 89 9 13 150 23 49 47 6 44 12 3 17 29 79 - 84 - - 12 13 1 20 1 297 113 11 6 238 21 54 52 4 83 9 2 34 35 14 - 103 - 0,5 12 22 1 7 11 247 108 - 12 243 21 61 51 10 105 4 9 - 70 34 - 36 - 0,4 17 19 1 19 53 181 105 3 10 228 15 61 50 10 129 7 5 - 55 17 - 17 - 0,3 16 7 8 - 5 360 40 20 - 300 40 80 370 40 80 - 33 60 70 55 - 25 - 1 25 Toång coäng 637. 5 113. 8 747 286 827 296 784 285 745 256 1230 389 Nguoàn: USDA (United States Department of Agriculture) on 15th 1997. 173 Phuï luïc soá 7 SOÁ LÖÔÏNG XUAÁT KHAÅU LAÏC NHAÂN CUÛA THEÁ GIÔÙI (1995- 2003) ÑVT: Taán Nguoàn taøi lieäu: Internet töø cô sôû döõ lieäu thoáng keâ cuûa toå chöùc FAO naêm 2004. Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 1.282.840 1.194.848 1.111.770 1.019.020 1.051.231 1.166.253 1.078.148 1.131.107 1.115.075 China 351.983 300.583 125.103 148.577 286.419 330.881 407.856 429.092 450.500 Argentina 165.097 197.967 179.224 300.148 208.910 212.402 159.717 118.504 118.351 Myõ 246.815 180.817 197.806 155.497 160.928 211.604 125.670 201.757 201.738 AÁn Ñoä 115.837 144.399 236.300 51.877 143.605 116.732 68.156 44.415 45.000 Vieät Nam 115.000 127.000 86.428 87.000 55.500 76.200 78.163 105.113 83. 300 Netherlands 108.820 81.499 90.739 70.813 54.660 52.870 43.303 54.482 54.280 Zambia 28.414 23.000 28.414 28.400 24.000 27.000 332 30.000 30.810 South Africa 19.073 27.774 43.657 21.227 13.536 17.873 23.603 27.721 27.815 Nicaragua 19.974 19.034 22.088 15.198 12.801 44.797 41.410 47.191 47.140 Singapore 19.939 19.068 13.759 13.685 10.672 4.496 2.935 1.360 1.145 Libyan Arab 5.220 4.500 8.200 8.200 8.200 21.300 21.300 980 Soudan 4.642 2.176 14.782 21.224 5.000 7.200 17.250 8.258 8.258 Senegal 6.617 20.000 5.723 5.290 7.415 2.794 2.786 3.053 3.150 Phaùp 18.755 8.422 4.448 2.205 1.881 1.543 2.845 720 500 Malaysia 109 363 0 2.026 3.185 110 1.358 1.750 500 Indonesia 49 110 236 1.502 60 181 1.274 450 Thaùi Lan 30 29 14 10 411 20 25 32 35 174 Phuï luïc soá 8 GIAÙ TRÒ XUAÁT KHAÅU LAÏC NHAÂN CUÛA THEÁ GIÔÙI 1995-2003) ÑVT:1000USD Nguoàn taøi lieäu: Internet töø cô sôû döõ lieäu thoáng keâ cuûa toå chöùc FAO naêm 2004. Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 926.622 891.491 821.862 727.042 693.420 769.750 670.410 654.096 680.196 Trung Quoác 235.613 222.158 105.904 112.728 165.744 197.018 223.425 222.523 274.805 Myõ 184.870 140.961 169.965 136.148 140.488 176.438 108.808 158.646 158.445 Argentina 123.305 152.123 140.215 216.614 144.444 153.331 112.161 66.894 66.790 AÁn Ñoä 69.572 88.873 147.515 30.217 78.715 60.757 34.399 24.797 26.500 Netherlands 112.921 87.983 92.004 79.000 50.771 44.555 38.856 48.273 48.70 Vieät Nam 76.200 87.000 47.381 42.048 32.748 41.043 38.154 50.852 48.64 South Africa 14.023 18.231 26.976 11.910 8.926 12.487 12.302 12.339 12.30 Nicaragua 11.757 12.731 14.212 8.566 9.209 28.589 30.147 24.960 24.860 Singapore 13.388 12.558 9.509 8.527 6.244 2.735 1.617 896 890 Phaùp 20.275 10.759 7.365 4.552 4.178 2.863 4.098 3.578 3.570 Malaysia 111 301 0 1.119 1.385 310 431 619 610 Indonesia 20 67 149 745 45 39 189 149 140 Thaùi Lan 18 21 16 13 359 13 19 30 21 175 Phuï luïc soá 9 SOÁ LÖÔÏNG XUAÁT KHAÅU DAÀU LAÏC CUÛA THEÁ GIÔÙI (1995- 2003) ÑVT: Taán Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 279.116 278.784 314.930 294.405 281.965 263.178 267.948 321.914 301.810 Senegal 54.518 99.000 43.359 49.900 67.136 100.536 112876 83.226 83.225 Argentina 44.295 32.858 74.480 79.529 89.550 59.882 43.884 74.227 74.220 Soudan 18.000 14.015 54.785 44.490 18.000 13.000 9900 11.819 11.810 Phaùp 14.783 15.943 20.218 28.909 21.282 14.984 18758 15.640 15.630 Belgium 30.302 24.752 23.380 19.308 15.710 0 24.640 22.032 22.132 Myõ 47.790 37.307 8.836 4.261 5.807 5.515 6545 3.747 3.645 Trung Quoác 10.925 5.892 8.606 10.078 12.983 14.740 13.577 11.057 11.500 Netherlands 15.504 12.579 8.749 4.970 12.466 4.940 2273 4.683 4.580 Hong Kong 7.619 4.588 16.593 10.250 6.530 9.012 9.124 4.563 4.560 Mali 7.200 8.500 9.000 8.000 9.000 8.000 4200 7.100 7.150 Nigieâria 0 3.100 19.300 5.800 5.000 161 1000 2.200 2.250 Brazil 10.070 4.522 6.741 6.349 3.476 0 1.331 1.540 1.530 South Africa 9.420 3.245 6.012 5.076 3.586 903 575 3.080 3.070 Malaysia 24 12 43 0 1 1 1497 6 8 Thaùi Land 42 5 1 1 0 0 0 0 0 Vieät Nam 32 40 160 390 400 100 100 71 577 Nguoàn taøi lieäu: Internet töø cô sôû döõ lieäu thoáng keâ cuûa toå chöùc FAO naêm 2004. 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 176 Phuï luïc soá 10 GIAÙ TRÒ XUAÁT KHAÅU DAÀU LAÏC CUÛA THEÁ GIÔÙI (1995-2003) ÑVT: 1000USD Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 380.835 379.192 414.480 379.260 363.895 328.750 195.759 220.248 301.810 Argentina 40.446 27.330 62.206 66.289 63.596 38.310 26.983 43.176 43.076 Senegal 40.114 31.994 28.204 23.481 16.945 0 71.201 50.627 50.525 Phaùp 19.337 19.238 23.353 31.202 17.681 13.083 15.325 14.226 14.126 Trung Quoác 13.378 7.883 10.608 11.903 15.178 16.254 13.080 10.332 6.785 Hong Kong 11.560 8.017 20.581 13.683 7.406 8.395 7.357 3.864 3.765 Netherlands 18.177 13.255 8.774 5.355 11.350 3.702 1.969 3.653 3.550 Mali 6.200 7.320 7.700 6.800 8.000 7.200 4.000 7.000 6.800 Brazil 9.393 3.811 5.322 5.398 3.133 0 690 827 815 Nigieâria 0 2.170 13.000 3.900 3.250 90 650 1.400 1.410 Belgium 0 0 0 0 0 19.773 22.804 20.889 20.885 Malaysia 22 16 60 0 611 611 1.113 10 9 Thaùi Lan 49 10 6 3 1 0 0 0 0 Vieät Nam 20 50 200 490 510 120 110 48 548 Nguoàn taøi lieäu: Internet töø cô sôû döõ lieäu thoáng keâ cuûa toå chöùc FAO naêm 2004. 177 Phuï luïc soá 11 SOÁ LÖÔÏNG XUAÁT KHAÅU LAÏC VOÛ CUÛA THEÁ GIÔÙI (1995-2003) ÑVT: Taán Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 141.432 128.962 154.392 149.709 148.640 161.779 231.447 167.031 168.550 Trung Quoác 37.021 50.485 46.371 66.284 54.625 69.091 85.598 91.597 90.550 Myõ 44.565 29.885 41.865 28.194 22.743 24.295 14.065 17.510 16.500 AÁn Ñoä 3.071 4.227 8.830 6.386 14.504 20.333 44.657 23.475 23.475 Israel 9.861 9.681 8.493 9.951 8.314 7.448 8.000 8.359 8.200 South Africa 7.774 7.374 7.666 6.757 8.592 10.666 17.189 22.563 21.660 Soudan 0 0 11.936 4.129 1.201 2.452 2.452 199 180 Egypt 3.440 2.469 3.994 5.616 1.499 2.308 2.725 4.827 4.820 Netherland s 7.211 4.150 3.061 1.430 1.506 1.255 458 2.190 2.150 Indonesia 2.711 3.235 2.559 3.197 3.243 2.657 1.807 3.184 3.080 Mexico 1.092 2.356 4.584 3.237 2.223 3.235 3.000 58 48 Paraguay 0 0 400 369 14.158 13 274 72 65 Singapore 4.416 4.210 2.755 925 458 367 298 345 340 Laøo 5.248 1.632 1.148 1.500 1.300 1.300 670 168 165 Thaùi Lan 3.548 2.238 1.433 1.000 2.248 1.200 1.763 1.345 1.340 Malaysia 104 231 231 342 251 100 175 139 135 Nguoàn taøi lieäu: Internet töø cô sôû döõ lieäu thoáng keâ cuûa toå chöùc FAO naêm 2004. 178 0 50000 100000 150000 200000 250000 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Phuï luïc soá 12 GIAÙ TRÒ XUAÁT KHAÅU LAÏC VOÛ CUÛA THEÁ GIÔÙI (1995-2003) ÑVT: 1000USD Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 69.795 64.000 76.692 75.096 74.296 80.661 124.765 122.973 122.171 Trung Quoác 21.266 32.234 32.619 42.776 28.346 34.731 39.521 41.226 41.100 Myõ 36.404 26.750 35.460 23.920 18.507 20.216 11.875 14.243 14.330 Israel 13.028 14.159 12.959 15.093 12.908 11.535 12.000 12.997 12.950 South Africa 6.209 5.295 5.290 4.845 6.304 7.228 10.114 14.154 14.250 Aán ñoä 1.940 2.363 5.386 3.303 7.634 9.700 21.481 11.871 11.870 Netherland s 7.053 4.311 3.345 1.478 1.153 975 341 1.512 1.500 Indonesia 2.907 3.800 3.105 2.101 2.537 2.163 1.539 2.416 2.415 Soudan 0 0 7.165 1.915 589 1.037 1.037 Egypt 2.112 1.545 2.060 2.615 636 871 1.116 2.339 2.250 Singapore 2.886 2.967 2.328 571 260 165 100 Mexico 566 1.247 2.342 1.678 1.133 1.724 1.600 Laøo 3.675 1.140 750 1.000 900 920 400 Thaùi Lan 1.111 641 380 216 485 277 355 423 422 Malaysia 121 196 196 96 122 310 66 69 75 179 Phuï luïc soá 13 SOÁ LÖÔÏNG NHAÄP KHAÅU LAÏC NHAÂN CUÛA THEÁ GIÔÙI (1995-2003) ÑVT: Taán Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 1.234.7341.260.5581.243.5541.107.3301.122.5501.189.735 1.233.691 1.272.591 1.227.581 Netherlands 212.600 194.718 203.333 182.935 140.549 161.296 225.265 222.070 222.060 Indonesia 148.853 161.951 170.778 41.312 103.086 111.284 98.483 119.496 119.486 Anh 98.496 108.218 118.530 124.275 113.085 95.582 101.895 80.495 80.395 Canada 86.970 81.457 83.497 82.784 79.265 82.525 74.716 79.760 79.741 Ñöùc 64.281 67.581 83.205 78.827 80.373 92.616 57.803 58.562 58.462 Mexico 33.923 55.014 50.385 44.602 93.894 71.470 64.886 73.659 73.625 Myõ 30.233 45.120 44.726 40.650 46.473 85.778 55.124 213.852 213.752 Philippine 40.685 59.963 51.971 44.284 44.210 50.314 44.454 46.660 46.560 Nhaät 41.638 42.657 42.211 41.853 43.309 45.216 42.419 41.228 41.318 Phaùp 66.097 50.000 32.714 53.013 25.466 25.702 22..691 20.985 20.885 Lieân Xoâ 28.222 33.692 44.636 37.608 46.610 56.479 78.872 81.088 81.085 Singapore 48.192 32.998 21.589 20.574 34.536 18.042 14.969 14.084 14.082 Malaysia 29.592 30.873 15.000 28.662 35.066 14.200 32.504 32.527 32.477 Spain 19.003 31.301 20.641 21.454 19.212 21.924 25.901 25.552 25.452 Poland 13.034 14.210 18.031 19.384 17.684 18.330 19.797 21.920 21.850 South Africa 50.709 12.176 4.137 18.102 4.340 9.515 11.837 Thaùi Lan 3.512 5.539 3.008 1.649 1.101 20.687 30.225 30.884 30.784 1000000 1050000 1100000 1150000 1200000 1250000 1300000 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 180 Phuï luïc soá 14 GIAÙ TRÒ NHAÄP KHAÅU LAÏC NHAÂN CUÛA THEÁ GIÔÙI (1995-2003) ÑVT: 1000USD Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 977.989 1.033.948 1.006.274 889.249 780.595 839.826 791.874 774.552 760.450 Netherlands 179.023 175.365 176.263 161.791 111.511 131.770 165.961 161.503 161.400 Anh 80.794 95.664 99.833 102.621 86.465 68.661 69.314 61.254 61.150 Canada 71.588 72.852 74.032 73.498 66.224 66.868 59.909 61.598 61.669 Indonesia 99.876 116.980 112.082 22.347 36.754 35.602 28.657 40.010 40.110 Ñöùc 55.058 58.610 66.679 65.798 64.340 72.434 48.207 47.679 47.170 Myõ 29.639 48.212 41.650 39.056 41.930 76.182 49.517 18.097 18.190 Mexico 27.256 48.349 44.845 40.072 49.442 56.877 50.702 53.214 53.210 Nhaät 39.282 42.921 43.435 44.278 41.770 45.383 39.842 35.963 35.860 Phaùp 53.672 40.153 29.604 36.574 24.582 24.117 19.640 17.647 17.547 Philippine 34.185 42.317 35.323 27.442 27.526 22.731 14.855 17.647 17.440 Lieân Xoâ 24.849 22.585 27.851 23.364 19.059 24.886 24.281 23.760 23.765 Spain 19.263 23.744 21.764 21.728 17.028 18.448 20.905 19.011 19.015 Malaysia 15.732 18.217 10.500 13.569 14.568 4.800 12.987 12.863 12.850 Philippine 34.185 42.317 35.323 27.442 27.526 22.731 14.855 14.350 14.300 Thaùi Lan 1.152 1.667 887 516 361 8.566 13.227 12.449 12.500 Nguoàn taøi lieäu: Internet töø cô sôû döõ lieäu thoáng keâ cuûa toå chöùc FAO naêm 2004. 181 Phuï luïc soá 15 SOÁ LÖÔÏNG NHAÄP KHAÅU DAÀU LAÏC CUÛA THEÁ GIÔÙI (1995-2003) ÑVT: Taán Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 304.090 270.468 287.876 299.791 264.775 262.014 246.618 253.97 3 235.36 9 Phaùp 86.738 72.521 83.302 67.250 76.106 70.767 59.343 64.046 64.026 Italy 42.362 41.962 46.016 47.906 43.927 42.642 47.037 46.926 46.936 Hong Kong 32.460 24.391 30.717 36.588 20.183 24.791 25.029 17.998 17.988 Belgium 33.919 35.107 34.844 27.689 17.592 0 11.856 25.178 25.168 Ñöùc 17.542 15.926 22.374 16.732 17.283 18.667 17.767 16.625 16.635 Switzerland 16.332 14.271 14.628 16.883 13.936 12.602 13.914 12.497 12.487 Netherlands 21.396 11.770 7.180 11.066 20.774 10.202 6.141 8.010 8.020 Myõ 3.165 1.639 6.648 30.336 9.633 18.917 32.836 31.108 31.118 Trung Quoác 14.417 5.218 10.670 8.723 9.616 9.954 8.613 3.993 3.983 Lieân Xoâ 150 20.363 2.000 422 6.316 769 202 Anh 5.323 1.856 3.224 4.290 5.922 3.708 3.860 6.387 6.367 Canada 5.391 3.542 3.425 2.603 2.178 2.534 1.984 2.501 2.511 Singapore 2.925 4.119 3.289 3.693 2.617 2.057 2.431 1.513 1.523 Malaysia 1.627 1.809 2.000 1.667 4.611 1.100 1.184 1.254 1.258 Macao 2.079 2.374 2.145 1.793 1.582 1.110 456 Malaysia 1.627 1.809 2.000 1.667 4.611 1.100 1.184 1.254 1.255 Philippine 21 46 13 27 34 18 10 8 7 Thaùi Lan 1 3 0 421 1 0 0 Nguoàn taøi lieäu: Internet töø cô sôû döõ lieäu thoáng keâ cuûa toå chöùc FAO naêm 2004. 182 0 50000 100000 150000 200000 250000 300000 350000 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Phuï luïc soá 16 GIAÙ TRÒ NHAÄP KHAÅU DAÀU LAÏC CUÛA THEÁ GIÔÙI (1995- 2003) ÑVT: 1000USD Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 337.952 275.029 304.117 311.372 233.928 221.429 191.783 180.28 3 235.280 Phaùp 97.537 77.238 85.177 69.086 60.201 55.597 43.133 46.551 46.541 Italy 46.951 41.764 47.149 44.412 39.153 32.354 32.721 32.826 32.836 Hong Kong 39.652 28.509 38.837 43.619 21.234 24.991 23.846 15.943 15.950 Belgium 36.797 36.010 34.705 28.013 14.769 0 8.706 18.256 18.250 Ñöùc 19.286 15.835 22.635 17.610 15.527 14.904 13.100 13.618 13.628 Switzerland 18.928 14.206 14.381 17.535 11.584 9.807 10.560 9.576 9.575 Netherlands 22.368 11.586 7.428 11.770 16.924 7.551 4.309 5.836 5.835 Myõ 3.392 2.636 6.857 30.082 9.409 14.850 25.021 2.761 2.760 Trung Quoác 10.562 5.622 9.716 8.470 13.062 10.835 6.488 2.742 2.740 Anh 5.563 2.564 4.041 5.178 6.645 3.877 3.197 5.322 5.325 Singapore 3.694 4.549 3.776 4.443 2.699 2.023 2.081 1.209 1.210 Canada 5.305 3.563 3.724 2.919 2.108 2.262 1.860 2.125 2.135 Lieân xoâ 400 9.012 1.100 333 2.121 335 116 Malaysia 2.598 2.803 4.700 2.787 3.078 760 1.815 1.448 1.445 Philippine 32 64 13 48 33 14 15 6 6 Thaùi Lan 2 9 0 607 5 0 0 0 0 183 Phuï luïc soá 17 SOÁ LÖÔÏNG NHAÄP KHAÅU LAÏC VOÛ CUÛA THEÁ GIÔÙI (1995- 2003) ÑVT: Taán Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 191.44 1 152.20 3 172.27 6 162.16 2 157.681 169.55 4 192.38 6 190.015 195.146 Italy 22.336 18.331 19.608 20.814 16.959 20.027 21.094 19.656 19.645 Ñöùc 13.433 14.321 19.265 18.560 16.605 14.946 10.614 14.199 14.189 Spain 15.752 15.856 16.975 15.605 11.935 14.338 13.102 13.130 13.120 Netherlands 13.278 12.066 8.696 10.940 12.346 8.597 6..979 6.196 6.186 Canada 9.142 14.229 14.234 11.065 7.987 6.010 6.492 7.468 7.478 Malaysia 8.741 10.805 7.600 9.778 10.209 4.400 9.050 8.989 8.959 Belgium 38.949 894 1.775 3.261 3.861 0 3.482 8.822 8.852 Anh 4.266 5.215 5.161 6.167 4.778 9.255 12.602 10.754 10.744 Poland 5.893 6.468 7.013 5.092 3.860 3.993 4.466 8.796 8.786 Indonesia 2 1.211 16 362 8.569 21.030 20.276 5.913 5.953 United Arab Emirates 3.600 4.500 9.000 6.500 4.500 1.100 1.100 2.665 2.645 Phaùp 4.782 3.303 5.019 4.302 4.888 4.941 7.738 3.787 3.777 Singapore 11.759 5.447 4.643 1.408 1.249 1.594 568 132 122 Portugal 3.318 4.476 4.541 5.444 2.621 4.066 4.586 5.437 5.427 Myõ 1.628 2.986 7.049 3.502 2.079 2.832 3.458 Nguoàn taøi lieäu: Internet töø cô sôû döõ lieäu thoáng keâ cuûa toå chöùc FAO naêm 2004. 0 50000 100000 150000 200000 250000 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 184 Phuï luïc soá 18 GIAÙ TRÒ NHAÄP KHAÅU LAÏC VOÛ CUÛA THEÁ GIÔÙI (1995-2003) ÑVT: 1000USD Naêm Teân nöôùc 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Theá giôùi 153301 141095 154114 140393 118071 123049 128.260 121.610 125.010 Italy 23206 20670 21538 22550 17381 19341 20.939 18.696 18.096 Ñöùc 12449 13891 18200 17223 13321 11978 8.421 10.635 10.535 Spain 14289 14648 14991 13084 8893 10283 9.117 8.319 8.359 Netherlands 11064 10164 7756 9631 9339 6868 5.190 3.853 3.623 Canada 7137 11521 11542 7916 5646 4347 4.387 4.960 4.950 Malaysia 7279 10159 7800 6227 6361 2900 5.760 5.913 5.903 Anh 3349 4543 3909 5275 3975 6383 7.593 5.950 5.920 Phaùp 4641 3705 5260 4478 4716 4508 7.018 3.050 3.020 United Arab 3300 4800 10000 7000 4000 850 850 Poland 4877 6017 6556 4677 2865 2830 2.831 4.743 4.723 Belgium 16991 893 1942 3096 3716 0 3.307 8.045 8.025 Switzerland 5054 3877 5163 3826 4938 3573 3.127 3.701 3.791 Portugal 2936 3960 3713 4241 1946 3035 3.306 3.391 3.388 Singapore 8426 4124 3770 1076 677 892 289 Nguoàn taøi lieäu:Laáy treân Internet töø cô sôû döõ lieäu thoáng keâ cuûa toå chöùc FAO naêm 2004. 185 Phuï luïc soá 19 DIEÄN TÍCH & SAÛN LÖÔÏNG LAÏC THEO ÑÒA PHÖÔNG (1995-2003) ÑVT: Ha vaø Taán Naêm 1995 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 DT - SL DT SL DT SL DT SL DT SL DT SL DT SL DT SL DT SL Caû Nöôùc 260 334, 5 253,5 351, 3 269, 4 386 247, 6 318 244 353 241, 4 352, 5 246, 7 400,4 243 404 ÑB Soâng Hoàng 23,3 29,1 27,3 39,2 29,1 40,6 31,6 43,3 30,2 53,3 30,7 55,9 30,6 58,3 31,4 64,7 Haø Noäi 3,3 3,6 3,2 3,4 3,5 2,7 4,0 3,1 3,5 4,2 3,7 4,3 3,8 3,6 3,6 4 Haûi Phoøng 0,1 0,1 0,2 0,3 0,2 0,3 0,1 0,2 0,1 0,3 0,1 0,2 0,1 0,2 0,1 0,4 Vónh Phuùc 3,9 4,0 3,9 3,7 4,1 3,0 4,5 3,8 3,7 4,6 3,5 4,3 3,8 4,3 3,9 4,7 Haø Taây 4,6 5,2 4,5 6,0 4,2 5,0 4,4 5,4 4,2 5,7 4,0 6,4 4,2 6,6 4,5 7 Baéc Ninh 1,7 1,9 1,5 2,0 1,5 2,0 1,7 1,9 1,8 2,9 1,7 3,0 1,51 2,4 1,6 3,2 Haûi Döông 1,0 0,9 1,2 1,3 1,3 1,7 1,4 1,1 1,6 2,2 1,5 1,2 1,3 1,7 1,3 1,8 Höng Yeân 1,9 3,3 1,9 3,6 2,4 5,3 3,2 5,6 2,9 7,3 2,6 6,3 2,2 6,1 2,2 6,1 Haø Nam 0,7 0,7 0,8 1,3 0,9 2,1 1,0 2,1 1,0 2,2 1,0 2,0 0,9 2,1 1 2,2 Nam Ñònh 3,0 4,3 3,0 6,7 3,4 7,9 3,6 9,2 3,7 11,0 4,4 13,9 5,2 17,9 5,7 19,3 Thaùi Bình 2,7 4,8 2,1 4,0 2,4 3,6 2,6 5,1 2,6 5,4 2,7 5,4 2,5 4,9 2,6 5,7 Ninh Bình 0,4 0,3 5,0 6,9 5,2 7,0 5,1 5,8 5,1 7,5 5,5 8,9 5,1 8,5 4,9 10,3 186 Ñoâng Baéc 30,3 29,1 29,8 30,3 30,3 32,1 31,9 30,7 31,3 34,3 32,5 39,8 31,5 39,5 31,5 42,1 Haø Giang 1,6 1,2 1,6 1,4 1,8 1,6 1,9 1,6 2,1 1,8 2,3 2,0 2,2 2 2,7 2,3 Cao Baèng 0,6 0,5 0,5 0,3 0,5 0,3 0,6 0,3 0,6 0,3 0,7 0,4 0,7 0,5 0,8 4,5 Laøo Cai 0,7 0,5 0,8 0,7 0,8 0,7 0,7 0,6 0,8 0,8 0,9 0,9 0,8 0,8 1,2 1 Baéc Kaïn 0,4 0,3 0,4 0,7 0,4 0,3 0,4 0,3 0,4 0,3 0,4 0,3 0,4 0,4 0,2 0,2 Laïng Sôn 2,0 2,6 1,5 1,7 1,4 1,5 1,5 1,7 1,5 1,9 1,6 2,0 1,4 1,8 1,4 2 Tuyeân Quang 2,8 2,7 3,0 3,3 3,1 3,3 3,0 3,5 3,0 3,5 3,2 4,5 3 4,5 3 5,2 Yeân Baùi 0,6 0,5 0,7 0,6 0,7 0,7 0,9 0,8 0,7 0,7 1,1 0,9 1,2 1,3 1,3 1,4 Thaùi Nguyeân 6,3 5,3 5,7 5,3 5,8 5,6 5,7 5,0 5,5 5,4 5,2 6,2 4,9 5,3 4,3 4,6 Phuù Thoï 5,5 5,8 5,7 6,7 5,7 6,9 7,3 8,0 6,8 8,7 6,7 8,3 6 7,6 5,8 8,7 Baéc Giang 6,9 7,3 7,3 6,9 7,6 8,6 7,5 6,8 7,4 8,5 7,8 7,8 8,3 12,6 8,1 13,1 Quaûng Ninh 2,9 2,4 2,6 2,7 2,5 2,6 2,4 2,1 2,5 2,4 2,6 2,6 2,6 2,7 2,7 3,1 Taây Baéc 5,8 4,9 6,3 6,3 6,3 6,5 6,3 5,3 6,8 6,4 7,0 7,0 7,3 7,2 7,6 7,7 Lai Chaâu 0,9 0,7 1,1 0,8 1,1 0,9 1,3 0,9 1,3 0,9 1,5 1,5 1,7 1,3 2,1 1,9 Sôn La 1,0 0,6 1,1 0,8 1,1 0,7 1,2 0,9 1,6 1,0 1,4 1,4 1,5 1,2 1,6 1,2 Hoøa Bình 3,9 3,6 4,1 4,7 4,1 4,9 3,8 3,5 3,9 4,5 4,1 4,1 4,1 4,7 3,9 4,6 Baéc Trung Boä 64,0 72,6 62,9 77,5 71,1 93,4 72,2 89,2 70,5 97,0 75,1 75,1 74,3 121,6 74,0 119 Thanh 13,6 15,2 12,9 14,1 15,3 20,5 14,1 16,5 14,1 19,8 16,2 16,2 16,8 27,1 16,8 27,6 187 Hoùa Ngheä An 27,0 32,9 25,4 32,9 28,1 38,9 29,1 31,7 26,9 36,8 26,8 26,8 23,2 40,7 22,6 36,8 Haø Tónh 13,8 15,8 13,9 18,0 15,8 22,1 17,1 26,5 16,8 25,0 17,4 17,4 18,9 33,1 19,9 33,3 Quaûng Bình 2,8 1,7 3,2 2,8 3,4 2,0 3,7 3,8 4,3 4,7 4,5 4,5 4,7 5,9 4,5 5,9 Quaûng Trò 3,5 2,5 3,7 4,0 4,2 4,1 4,1 4,9 4,5 5,2 5,4 5,4 5,8 7,5 5,6 8,1 Thöøa Thieân Hueá 3,3 4,5 3,8 5,7 4,3 5,8 4,1 5,8 3,9 5,5 4,8 4,8 4,9 7,3 4,6 7,3 Duyeân Haûi Nam Trung Boä 26,4 27,5 25,0 31,4 28,9 37,5 26,8 34,7 26,5 35,2 26,1 26,1 24,1 35,1 23,1 37 Ñaø Naüng 1,3 1,3 1,4 1,6 1,7 2,0 1,7 2,0 1,7 1,9 1,8 1,8 1,5 2,3 1,1 2 Quaûng Nam 9,3 9,8 9,6 12,5 10,0 11,9 9,7 11,1 9,3 10,7 8,6 8,6 8,7 10,2 8,3 10,8 Quaûng Ngaõi 5,0 5,8 5,0 6,6 5,9 7,6 5,6 7,4 5,6 8,0 5,8 5,8 5,5 8,9 5,2 8,7 Bình Ñònh 8,7 9,2 7,7 9,4 9,9 14,2 8,3 12,4 8,3 12,4 8,1 8,1 7 11,8 7,1 13,5 Phuù Yeân 1,3 0,7 0,8 0,5 0,8 0,5 1,0 0,6 1,0 0,6 0,9 0,9 0,9 0,6 0,9 0,7 Khaùnh Hoøa 0,8 0,7 0,5 0,8 0,6 1,3 0,5 1,2 0,6 1,6 0,9 0,9 0,5 1,3 0,5 1,3 Taây Nguyeân 23,5 24,3 21,7 22,6 19,5 19,7 18,9 20,4 18,7 21,2 20,2 20,2 2,4 27,8 22,9 30,1 Kon Tum 0,5 0,5 0,2 0,3 0,3 0,3 0,4 0,4 0,3 0,4 0,3 0,3 0,4 0,4 0,3 0,3 Gia Lai 6,0 4,6 5,1 3,9 5,1 3,3 4,7 3,5 5,2 4,0 4,5 4,5 4,1 3,1 3,8 3 Ñaék Laék 16,0 18,5 15,7 17,6 13,2 15,3 13,2 16,2 12,6 16,1 14,9 14,9 20,3 23,6 18,2 26,1 Laâm 1,0 0,7 0,7 0,8 0,9 0,8 0,6 0,3 0,6 0,7 0,5 0,5 0,6 0,7 0,6 0,7 188 Ñoàng Ñoâng Nam Boä 71,7 119, 8 65,6 117, 1 67,9 124, 2 50,0 79,4 51,0 86,2 41,7 41,7 43,3 87,2 42 79 Tp. Hoà Chí Minh 6,5 12,9 5,2 10,7 5,3 11,4 3,2 5,7 3,5 6,4 1,6 1,6 1,7 5,3 1,5 4 Ninh Thuaän 0,2 0,0 0,4 0,3 0,2 0,2 0,3 0,2 0,2 0,1 0,2 0,2 0.3 0.2 0.2 0.1 Bình Phöôùc 1,8 1,3 2,1 1,6 2,3 1,7 2,5 2,0 1,7 1,4 0,9 0,9 2,2 1,7 2,6 1,9 Taây Ninh 41,2 85,2 37,5 85,5 39,8 90,9 23,0 52,7 23,4 55,5 18,4 18,4 21,2 62,4 19,8 54,6 Bình Döông 10,0 10,8 8,9 10,3 8,9 10,3 8,7 10,3 8,9 10,8 7,7 7,7 7,1 8,8 6,6 8,3 Ñoàng Nai 4,0 3,5 2,4 2,0 2,3 1,8 2,3 2,0 2,1 1,7 2,0 2,0 1,6 1,4 1,5 1,4 Bình Thuaän 5,6 3,8 7,1 4,6 7,0 5,6 7,3 3,9 8,4 7,4 7,7 7,7 7,1 5,5 7,7 6,8 Baø Ròa - VT 2,4 2,3 2,0 2,1 2,1 2,3 2,7 2,6 2,8 2,9 2,2 2,2 2,1 1,9 2,1 1,9 ÑB Soâng Cöûu Long 15,0 27,2 14,9 26,9 16,3 32,0 9,9 15,0 9,0 19,4 8,1 8,1 10,2 23,7 10,5 24,5 Long An 12,6 23,3 12,1 21,5 13,3 26,0 7,1 9,6 6,0 13,8 5,1 5,1 6,8 17 6,7 14,3 Ñoàng Thaùp 0,2 0,4 0,1 0,3 0,2 0,5 0,1 0,2 0,1 0,2 0,1 0,1 0,1 0,3 0,2 0,5 An Giang 0,2 0,5 0,3 0,7 0,3 0,8 0,5 1,1 0,5 1,0 0,6 0,6 0,5 1 0,4 0,7 Vónh Long 0,2 0,2 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 Beán Tre 0,7 1,5 0,9 1,6 0,9 1,6 0,4 0,8 0,4 0,8 0,4 0,4 0,1 1,1 0,4 0,9 Caàn Thô 0,2 0,4 0,1 0,1 0,1 0,1 189 Traø Vinh 0,9 0,9 1,2 2,4 1,4 2,6 1,5 2,8 1,7 3,1 1,7 1,7 2,1 3,8 2,4 6,9 Soùc Traêng 0,1 0,2 0,1 0,4 0,1 0,3 0,2 0,4 0,1 0,1 0,1 0,3 0,1 0,2 Nguoàn: Soá lieäu cuûa nieân giaùm thoáng keâ 2004. Trang 133 ñeán 136. Muïc dieän tích, saûn löôïng laïc. Phuï luïc soá 20 TÌNH HÌNH SAÛN XUAÁT LAÏC ÔÛ VIEÄT NAM (1965-2003) Naêm Dieän tích (Ha) Naêng suaát (taán/ha) Saûn löôïng (taán) 1965 1970 1976 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1995 1996 1997 85.976 77.486 97.100 106.100 120.200 130.800 141.100 170.400 212.700 224.500 237.800 224.400 208.600 210.000 230.200 250.000 265.000 260.000 262.000 253.500 0,96 0,96 1,0 0,90 0,88 0,91 0,89 0,97 0,95 0,94 0,97 0.95 0,98 1,03 1,30 1,50 2,00 1,28 1,36 1,38 80.935 72.890 100.000 95.490 106.300 118.900 126.300 165.800 202.400 211.100 231.600 213.900 205.800 218.000 290.000 310.000 530.000 334.500 358.400 351.300 190 1998 1999 2000 2001 2002 2003 270.000 247.600 243.900 241.400 246.700 242.800 1,43 1,28 1,45 1,46 1.62 1.66 386.000 318.000 353.000 352.500 400.400 404.300 Nguoàn: Soá lieäu thoáng keâ (1976-1991) vaø (1995-2003). Nieân giaùm thoáng keâ naêm 1992 vaø 2004. Phuï luïc soá 21 XUAÁT KHAÅU LAÏC NHAÂN CUÛA VIEÄT NAM (1989-2003) Naêm Soá löôïng (taán) Trò giaù (1000 USD) Giaù caû (USD/taán) 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 64.000 86.000 132.800 154.400 80.000 110.000 115.000 127.000 86.428 87.000 55.500 76.100 78.200 106.000 83.300 34.880 49.880 75.696 81.832 43.498 68.750 76.200 83.566 47.381 42.048 32.748 40.942 38.162 51.198 48.100 545 580 570 530 538 625 662 658 550 483 590 538 488 483 577 Toång coäng: 1.441.728 814.881 567 Nguoàn: Soá lieäu thoáng keâ (1990 –2003) cuûa nieân giaùm thoáng keâ naêm 2004. 20000 40000 60000 80000 100000 120000 140000 160000 180000 191 Phuï luïc soá 22 XUAÁT KHAÅU DAÀU LAÏC CUÛA VIEÄT NAM (1990-2003) Naêm Soá löôïng (taán) Trò giaù (1000 USD) Giaù caû (USD/taán) 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 950 1.650 1.680 850 750 32 40 160 390 400 100 100 71 577 931 1.600 1.512 774 795 32,8 50 200 490 510 120 110 48 548 980 970 900 910 1.060 1.025 1.250 1.250 1.256 1.275 1.200 1.100 676 950 Toång coäng: 7.750 7.796 992 Nguoàn: Soá lieäu thoáng keâ (1990–2003) cuûa nieân giaùm thoáng keâ naêm 2004. 192 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 1800 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 Phuï luïc soá 23 CÔ CAÁU SAÛN PHAÅM LAÏC XUAÁT KHAÅU NHÖÕNG NAÊM (1995 – 2003) Phuï luïc soá 24 TIEÂU CHUAÅN LAÏC VOÛ. Teân chæ tieâu Haïng 1 Haïng 2 Haïng 3 Laïc nhaân Daàu laïc thoâ Daàu laïc tinh luyeän Daàu laïc rang Xuaát khaåu Daàu lac Xuaát khaåu Lac nhaân thoâ Laïc Voû 193 1.Laïc quaû roãng (khoâng coù haït) tính theo% khoái löôïng quaû, khoâng lôùn hôn 2 2 2 2.Haït khoâng hoaøn thieän tính theo % khoái löôïng haït, khoâng lôùn hôn 6 8 11 3. Taïp chaát tính theo % khoái löôïng quaû vaø haït, khoâng lôùn hôn 1 2 2.5 4. Laït haït phaûi cheá bieán khoâ, ñoä aåm tính theo % khoái löôïng, khoâng lôùn hôn 9 9 9 5. Khoâng ñöôïc laån caùc haït laïc khaùc loaïi quaù (%) 5 5 5 Nguoàn: TCVN 2383-1993. Haø Noäi 1993. Phuï luïc soá 25 TIEÂU CHUAÅN LAÏC NHAÂN. Teân chæ tieâu Haïng 1 Haïng 2 Haïng 3 1. Haït khoâng hoaøn thieän tính theo % khoái löôïng a) Haït troùc voû luïa vaø haït taùch ñoâi, khoâng lôùn hôn b) Haït khoâng hoaøn thieän khaùc, khoâng lôùn hôn 2 1.7 5 4.5 9 6 2. Taïp chaát, tính theo % khoái löôïng, khoâng lôùn hôn 0.3 0.5 1 3. Laït haït phaûi cheá bieán khoâ, ñoä aåm tính theo % khoái löôïng, khoâng lôùn hôn 7 7 7 4. Khoâng ñöôïc laån caùc haït laïc khaùc loaïi quaù (%) 5 5 5 Nguoàn: TCVN 2383-1993. Haø Noäi 1993. 194 Phuï luïc soá 26 TIEÂU CHUAÅN DAÀU LAÏC THOÂ. Acide value 2 max Iodine value 78 -107 Saponnification value 185 -190 Specific gravity ôû 30 ñoä C 0,9 - 0,92 Chæ soá khuùc xaï ôû 30 ñoä C 1,46 -1,48 Aåm, taïp chaát 0,6 max Maøu vaøng Muøi thôm Nguoàn: TCVN 2383-1993. Haø Noäi 1993. Phuï luïc soá 27 TIEÂU CHUAÅN DAÀU LAÏC TINH. Acide value 2 max Iodine value 80 -107 Saponnification value 185 -198 Specific gravity ôû 30 ñoä C 0,9 - 0,92 Peroxyde value 3 max Aåm, taïp chaát 0,1 max Maøu vaøng Muøi thôm Nguoàn: TCVN 2383-1993. Haø Noäi 1993. 195 Phuï luïc soá 28 QUI HOAÏCH CAÙC VUØNG TROÀNG LAÏC ÑEÁN NAÊM 2010 Ñòa phöông Dieän tích DT ÑVT (ha) Dieän Tích Caû Nöôùc 600.000 ÑB Soâng Hoàng 60.000 Haø Noäi 3.300 Haûi Phoøng 1.100 Vónh Phuùc 8 Haø Taây 7 Baéc Ninh 4.600 Haûi Döông 5.300 Höng Yeân 5.200 Haø Nam 4 Nam Ñònh 8.700 Thaùi Bình 5.600 Ninh Bình 7.900 Ñoâng Baéc 102.000 Haø Giang 8.700 Cao Baèng 8.800 Laøo Cai 7.000 Baéc Kaïn 6.200 Laïng Sôn 7.400 Tuyeân Quang 9.000 Yeân Baùi 7.300 Thaùi Nguyeân 10.300 Phuù Thoï 12.500 Baéc Giang 14.100 Quaûng Ninh 10.700 Taây Baéc 55.000 Lai Chaâu 19.500 Sôn La 16.600 Hoøa Bình 18.900 Baéc Trung Boä 156.000 Thanh Hoùa 30.000 196 Ngheä An 37.000 Haø Tónh 34.000 Quaûng Bình 18.500 Quaûng Trò 19.500 Thöøa Thieân Hueá 17.000 Duyeân Haûi Nam Trung Boä 72.000 Ñaø Naüng 8.000 Quaûng Nam 17.300 Quaûng Ngaõi 14.200 Bình Ñònh 16.100 Phuù Yeân 9.900 Khaùnh Hoøa 6.500 Taây Nguyeân 62.000 Kon Tum 14.300 Gia Lai 13.800 Ñaék Laék 25.200 Laâm Ñoàng 8.700 Ñoâng Nam Boä 63.000 Tp. Hoà Chí Minh 2.000 Ninh Thuaän 4.200 Bình Phöôùc 6.100 Taây Ninh 22.800 Bình Döông 8.600 Ñoàng Nai 1.500 Bình Thuaän 11.700 Baø Ròa -VT 6.100 ÑB Soâng Cöûu Long 30.000 Long An 10.700 Ñoàng Thaùp 2.500 An Giang 4.000 Vónh Long 2.000 Beán Tre 1.400 Caàn Thô 1.500 Traø Vinh 4.900 Soùc Traêng 2.600 197 Phuï luïc soá 29 CÔ CAÁU SAÛN PHAÅM LAÏC XUAÁT KHAÅU ÑEÁN Xuaát khaåu Xuaát khaåu Xuaát khaåu Laïc voû Xuaát khaåu Laïc nhaân Xuaát khaåu Daàu laïc thoâ Daàu laïc thoâ ñoùng phuy Daàu laïc thoâ ñoùng chai PET Daàu laïc thoâ Daàu laïc thoâ ñoùng phuy Daàu laïc thoâ ñoùng chai PET Daàu laïc rang Daàu laïc thoâ ñoùng phuy Daàu laïc thoâ ñoùng chai PET Laïc chieân saàn Laïc chieân saàn Laïc chao daàu Bô laïc Xuaát khaåu ._.