Giải pháp mở rộng phát triển thị trường xuất khẩu gạo của Công ty Lương thực TP.HCM

1 MUÏC LUÏC Trang phuï bìa Lôøi cam ñoan Muïc luïc Danh muïc caùc baûng bieåu vaø hình veõ MÔÛ ÑAÀU......................................................................................................................1 Chöông 1 – CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ THÒ TRÖÔØNG VAØ NHÖÕNG PHÖÔNG THÖÙC THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI........................................................4 1.1. Thò tröôøng vaø phaân loaïi thò tröôøng ........................................................................4 1.1.1. Khaùi nieäm veà thò tröôøng...........................................................................4 1.1.2. Phaân loaïi thò tröôøng .................................................................................5 1.2. Caùc phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi ....................................................5 1.2.1. Nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán vieäc löïa choïn phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi ................................................................................................5 1.2.2. Thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát trong nöôùc ............................7 1.2.3. Thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi ......................11 1.3. Caùc quyeát ñònh veà saûn phaåm...............................................................................11 1.3.1.Chính saùch saûn phaåm..............................................................................11 1.3.2.Keá hoaïch phaùt trieån saûn phaåm................................................................12 1.3.3.Ñoùng goùi ................................................................................................13 1.4. Ñònh giaù xuaát khaåu ..............................................................................................13 1.4.1.Caùc yeáu toá quyeát ñònh giaù caû haøng xuaát khaåu ........................................13 1.4.2.Chieán löôïc giaù xuaát khaåu........................................................................14 1.5. Xuùc tieán tieáp thò xuaát khaåu.................................................................................15 1.6. Moät soá ñaëc ñieåm cuûa thò tröôøng gaïo theá giôùi trong nhöõng naêm gaàn ñaây ............17 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 1............................................................................................18 Chöông 2 –TÌNH HÌNH HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY LÖÔNG THÖÏC TP.HCM VAØ ÑAÙNH GIAÙ CAÙC PHÖÔNG PHAÙP THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG GAÏO THEÁ GIÔÙI CUÛA COÂNG TY .............................................................................20 2.1. Giôùi thieäu veà Coâng ty Löông thöïc TP.HCM .......................................................20 2.1.1. Quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa Coâng ty ....................................20 2.1.2. Chöùc naêng, quyeàn haïn cuûa Coâng ty.......................................................21 2.1.3. Lónh vöïc hoaït ñoäng cuûa Coâng ty............................................................22 2 2.2. Tình hình hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty trong nhöõng naêm gaàn ñaây ..............................................................................................................................23 2.2.1. Keát quaû tình hình hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty trong nhöõng naêm gaàn ñaây ..................................................................................................23 2.2.2. Keát quaû saûn xuaát kinh doanh .................................................................25 2.2.3. Kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu………………………………………………………………………………………………… 26 2.2.4. Cô caáu maët haøng kinh doanh xuaát nhaäp khaåu ......................................27 2.2.5. Cô caáu thò tröôøng kinh doanh................................................................27 2.3. Thò tröôøng gaïo cuûa Coâng ty vaø phöông phaùp thaâm nhaäp thò tröôøng ...................29 2.3.1. Thò tröôøng gaïo cuûa Coâng ty ...................................................................29 2.3.2. Phöông phaùp thaâm nhaäp thò tröôøng........................................................32 2.4. Nhaän ñònh maët maïnh maët yeáu cuûa Coâng ty ........................................................33 2.4.1. Ñaùnh giaù chung .....................................................................................33 2.4.2. Phaân tích SWOT ...................................................................................35 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 2............................................................................................40 Chöông 3 – GIAÛI PHAÙP MÔÛ ROÄNG PHAÙT TRIEÅN THÒ TRÖÔØNG XUAÁT KHAÅU GAÏO CUÛA COÂNG TY LÖÔNG THÖÏC TP.HCM .........................................41 3.1. Muïc tieâu ñònh höôùng ...........................................................................................41 3.2. Caùc chöông trình lôùn cuûa Coâng ty ñeán naêm 2008 ...............................................43 3.3. Ñònh höôùng thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty ñeán naêm 2008 .....................43 3.3.1. Nhöõng cô hoäi vaø ruûi ro...........................................................................43 3.3.2. Ñaëc ñieåm thò tröôøng muïc tieâu................................................................44 3.3.3. Ñònh höôùng thò tröôøng muïc tieâu vaø phöông höôùng thaâm nhaäp ..............45 3.4. Giaûi phaùp .............................................................................................................49 3.4.1. Caùc giaûi phaùp ñeå oån ñònh nguoàn haøng cung öùng ..................................49 3.4.2. Giaûi phaùp môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu gaïo ........................................50 3.5. Kieán nghò .............................................................................................................60 3.5.1. Kieán nghò vôùi Chính phuû.......................................................................60 3.5.2. Kieán nghò vôùi Coâng ty...........................................................................62 KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 3............................................................................................62 KEÁT LUAÄN ÑEÀ TAØI ..................................................................................................63 ÑEÀ NGHÒ CHO HÖÔÙNG NGHIEÂN CÖÙU TIEÁP THEO .............................................64 TAØI LIEÄU THAM KHAÛO PHUÏ LUÏC 3 MÔÛ ÑAÀU 1. YÙ nghóa cuûa ñeà taøi: Trong xu theá môû cöûa vaø hoäi nhaäp vôùi neàn kinh teá khu vöïc vaø theá giôùi, töøng böôùc gia nhaäp WTO cuûa Vieät nam gaén lieàn vôùi chöông trình caét giaûm thueá quan, môû cöûa nhaäp khaåu haøng hoaù töø beân ngoaøi vaøo, ñoøi hoûi caùc doanh nghieäp phaûi bieát taän duïng toái ña noäi löïc cuûa mình môùi coù theå toàn taïi trong moâi tröôøng kinh teá caïnh tranh ngaøy caøng gay gaét naøy. Thò tröôøng quyeát ñònh saûn xuaát kinh doanh vaø laø vaán ñeà soáng coøn cuûa baát kyø ñôn vò saûn xuaát kinh doanh naøo. Vieät nam vôùi daân soá khoaûng 80 trieäu ngöôøi, ñoù laø moät thò tröôøng tieàm naêng cho caùc loaïi saûn phaåm löông thöïc . Khoâng chæ chieám lónh thò tröôøng noäi ñòa maø môû roäng vaø thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi laø mong muoán cuõng nhö quyeát taâm cuûa taát caû caùc doanh nghieäp. Ñoái vôùi Coâng ty Löông thöïc Thaønh phoá Hoà Chí Minh gaïo laø maët haøng xuaát khaåu chuû yeáu coù öu theá caïnh tranh, nhöng vieäc duy trì öu theá ñoù seõ ngaøy caøng bò thu heïp so vôùi caùc ñoái thuû ôû caùc nöôùc trong khu vöïc vaø caùc ñoái thuû caïnh tranh tröïc tieáp trong nöôùc neáu nhö Coâng ty khoâng coù chieán löôïc khoa hoïc vaø mang tính thöïc tieãn cao ñeå taïo neân söùc maïnh cho mình. Coâng ty Löông thöïc Thaønh phoá Hoà Chí Minh laø moät trong nhöõng coâng ty lôùn cuûa Vieät nam chuyeân saûn xuaát kinh doanh xuaát khaåu gaïo, nhieàu naêm qua ñaõ xuaát khaåu sang raát nhieàu nöôùc treân theá giôùi cuõng nhö tieâu thuï noäi ñòa. Coâng ty luoân quyeát taâm naâng cao hôn nöõa thò phaàn trong vaø ngoaøi nöôùc cuûa mình trong nhöõng naêm tôùi. Maëc duø thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty coù dung löôïng lôùn nhöng caùc ñieàu kieän thaâm nhaäp raát khaét khe neân vieäc caáp baùch hieän nay laø phaûi coù 4 höôùng phaùt trieån thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cho Coâng ty. Coâng vieäc cuûng coá, tìm kieám vaø phaùt trieån thò tröôøng laø moät yeáu toá quyeát ñònh söï soáng coøn cuûa Coâng ty. Do ñoù Coâng ty caàn phaûi taäp trung nghieân cöùu ñònh höôùng phaùt trieån thò tröôøng nghieân cöùu thò hieáu cuûa khaùch haøng tieâu duøng nhaèm ñaùp öùng toái ña nhu caàu cuûa khaùch haøng ôû nhöõng thò tröôøng muïc tieâu, coù nhö vaäy môùi ñaûm baûo cho Coâng ty chieám lónh thò tröôøng trong nöôùc vaø thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi coù hieäu quaû. 2. Muïc ñích nghieân cöùu: Traûi qua thöïc tieãån nhieàu naêm laøm vieäc taïi Coâng ty Löông thöïc Thaønh phoá Hoà Chí Minh, toâi choïn ñeà taøi “Môû roäng phaùt trieån thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty Löông thöïc Thaønh phoá Hoà Chí Minh “ laøm luaän vaên toát nghieäp cuûa mình, nhaèm ñi saâu nghieân cöùu tình hình hoaït ñoäng mua baùn gaïo, xaùc ñònh theá caïnh tranh cuûa Coâng ty taïi thò tröôøng trong nöôùc vaø quoác teá, vaø nhöõng aûnh höôûng nhaát ñònh cuûa moâi tröôøng caïnh tranh, töø ñoù thu thaäp soá lieäu caàn thieát ñeå nghieân cöùu, phaân tích nhöõng vaán ñeà cô baûn coøn toàn taïi maø Coâng ty chöa khaéc phuïc vaø nhöõng cô hoäi Coâng ty coù khaû naêng nhöng chöa tieáp caän sao cho ñaït hieäu quaû. Vaø ñeà xuaát moät soá phöông höôùng phaùt trieån thò tröôøng xuaát khaåu gaïo nhaèm naâng cao kim ngaïch xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty trong thôøi gian tôùi. 3. Phaïm vi nghieân cöùu. Soá lieäu vaø thoâng tin duøng ñeå phaân tích caùc hoaït ñoäng cuûa Coâng ty vaø tình hình thò tröôøng beân ngoaøi ñöôïc tính töø thôøi ñieåm naêm 2002 – 2005. Thoâng qua caùc ñoái thuû caïnh tranh treân ñòa baøn phía Nam, caùc nhaø moâi giôùi cuõng nhö caùc toå chöùc nghieân cöùu thò tröôøng ñeå öôùc tính tieàm naêng thò tröôøng neân vieäc öôùc tính naøy coù phaàn chöa ñuû laém. Troïng taâm chính cuûa ñeà taøi laø thò tröôøng xuaát khaåu gaïo vaø caùc chöông trình lôùn coù lieân quan cuûa Coâng ty trong giai ñoaïn 2005 – 2008. 5 4. Phöông phaùp nghieân cöùu. Nghieân cöùu caùc taøi lieäu, baùo caùo cuûa moät soá coâng ty, tham khaûo yù kieán cuûa caùc chuyeân gia veà gaïo cuõng nhö nhöõng nhaø kinh doanh gaïo lôùn ôû Vieät Nam Thu thaäp soá lieäu treân taïp chí, maïng internet, thoâng tin töø nhieàu toå chöùc hieäp hoäi coù lieân quan. Töø ñoù toång hôïp, thoáng keâ, phaân tích tình hình ñöa ra caùc giaûi phaùp phaùt trieån vieäc xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty. 5. Keát caáu ñeà taøi. Luaän vaên goàm 3 chöông Chöông 1 : Cô sôû lyù luaän veà thò tröôøng vaø nhöõng phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. Trình baøy lyù luaän veâ’ thò tröôøng vaø caùch thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi, quyeát ñònh veà saûn phaåm, giaù caû, xuùc tieán tieáp thò xuaát khaåu. Chöông 2 : Tình hình hoaït ñoäng cuûa Coâng ty Löông Thöïc TP. Hoà Chí Minh vaø ñaùnh giaù caùc phöông phaùp thaâm nhaäp thò tröôøng gaïo theá giôùi cuûa Coâng ty. Giôùi thieäu sô neùt veà Coâng ty, tình hình hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh trong vaøi naêm gaàn ñaây, chuû yeáu laø thò tröôøng gaïo cuûa Coâng ty vaø phöông phaùp thaâm nhaäp thò tröôøng Coâng ty ñaõ ñang aùp duïng Chöông 3 : Giaûi phaùp môû roäng phaùt trieån thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty. Ñeà ra nhöõng ñònh höôùng, giaûi phaùp, kieán nghò Keát luaän vaø höôùng ñeà nghò nghieân cöùu tieáp theo 6 CHÖÔNG 1 : CÔ SÔÛ LYÙ LUAÄN VEÀ THÒ TRÖÔØNG VAØ NHÖÕNG PHÖÔNG THÖÙC THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI. 1.1. THÒ TRÖÔØNG VAØ PHAÂN LOAÏI THÒ TRÖÔØNG. 1.1.1 Khaùi nieäm veà thò tröôøng : Chuùng ta bieát raèng haøng hoaù saûn xuaát ra laø ñeå baùn. Chuùng ñöôïc baùn ôû thò tröôøng. Theo caùch hieåu coå ñieån, thò tröôøng laø nôi dieãn ra caùc trao ñoåi, mua baùn, nôi maø ngöôøi mua vaø baùn ñeán vôùi nhau ñeå mua baùn caùc saûn phaåm vaø dòch vuï. Thò tröôøng theå hieän ñaëc tính rieâng cuûa neàn kinh teá haøng hoaù. Khoâng theå coi thò tröôøng chæ laø caùc chôï, caùc cöûa haøng… maëc duø nôi ñoù coù mua baùn haøng hoaù. Thò tröôøng chöùa toång soá cung, toång soá caàu veà moät loaïi haøng hoaù hoaëc veà moät nhoùm haøng naøo ñoù. Thò tröôøng laø moâi tröôøng cuûa kinh doanh. Ñoù laø taám göông soi ñeå caùc cô sôû kinh doanh nhaän bieát nhu caàu xaõ hoäi vaø ñeå ñaùnh giaù hieäu quaû cuûa caùc doanh nghieäp. Thò tröôøng coøn laø ñoái töôïng, laø caên cöù cuûa keá hoaïch hoaù, laø coâng cuï boå sung cho caùc coâng cuï ñieàu tieát vó moâ neàn kinh teá cuûa Nhaø nöôùc. 7 1.1.2 Phaân loaïi thò tröôøng : Tieâu chuaån phaân loaïi. Caùc loaïi a) Theo doõi ñoái töôïng cuûa vieäc mua baùn : Thò tröôøng ñöôïc chia ra thò tröôøng tö lieäu saûn xuaát vaø thò tröôøng haøng tieâu duøng. b) Theo moái quan heä veà khoâng gian, ñòa lyù, ngöôøi ta chia ra : + Thò tröôøng trong nöôùc vaø thò tröôøng theá giôùi. + Thò tröôøng ñòa phöông vaø thò tröôøng toaøn quoác. + Thò tröôøng Mieàn Baéc, Mieàn Trung vaø Mieàn Nam. + Thò tröôøng ven bieån, mieàn nuùi vaø thò tröôøng vuøng ñoàng baèng. + Thò tröôøng noâng thoân vaø thaønh thò. c) Phaân loaïi theo maët haøng : Thò tröôøng kim loaïi, thò tröôøng oâtoâ du lòch, thò tröôøng caø pheâ, thò tröôøng gaïo, thò tröôøng cao su, thò tröôøng tieàn teä… d) Phaân loaïi theo khaû naêng tieâu thuï haøng hoaù. Theo khaû naêng tieâu thuï haøng hoaù, ngöôøi ta chia ra thò tröôøng thöïc teá vaø thò tröôøng tieàm naêng, thò tröôøng hieän taïi vaø thò tröôøng töông lai. 1.2 CAÙC PHÖÔNG THÖÙC THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG THEÁ GIÔÙI. 1.2.1 Nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán vieäc löïa choïn phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. Chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng Theá giôùi ñöôïc xem laø moät keá hoaïch toaøn dieän, ñaët ra nhöõng muïc tieâu, nhöõng chính saùch ñeå höôùng daãn hoaït ñoäng xuaát 8 khaåu cuûa coâng ty trong thôøi gian daøi, chieán löôïc ñöôïc ñaët ra trong khoaûng thôøi gian 3 naêm, 5 naêm hay ñeán 10 naêm. Khi noùi ñeán chieán löôïc thaâm nhaäp thò tröôøng nöôùc ngoaøi thì bao goàm : a. Xaùc ñònh muïc tieâu ôû thò tröôøng nöôùc ngoaøi. b. Löïa choïn caùch thöùc thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng nöôùc ngoaøi. c. Xaùc laäp chieán löôïc Marketing Mix. Khaùi nieäm : Marketing Mix laø söï taäp hôïp caùc phöông phaùp tieáp thò coù theå kieåm soaùt ñöôïc maø Coâng ty phoái hôïp söû duïng ñeå taïo neân söï ñaùp öùng caàn thieát trong thò tröôøng muïc tieâu. Marketing mix bao goàm 4 yeáu toá. : Saûn phaåm (Product), Giaù (Price), Phaân phoái (Place), Chieâu thò (Promotion). * Saûn phaåm : laø caùc loaïi haøng hoaù vaø dòch vuï vôùi nhöõng thuoäc tính nhaát ñònh, vôùi nhöõng duïng ích cuï theå ñeå ñaùp öùng nhu caàu ñoøi hoûi cuûa khaùch haøng. * Giaù caû : laø soá tieàn maø khaùch haøng boû ra ñeå coù ñöôïc saûn phaåm, giaù caû chòu aûnh höông cuûa nhieàu yeáu toá beân trong vaø beân ngoaøi Coâng ty, muïc tieâu ñònh giaù bao goàm vieäc taêng doanh soá thò phaàn, toái ña hoaù lôïi nhuaän vaø baûo ñaûm söï toàn taïi cuûa saûn phaåm vaø söï toàn taïi cuûa Coâng ty. * Phaân phoái : laø nhöõng hoaït ñoäng khaùc nhau cuûa Coâng ty nhaèm ñöa saûn phaåm ñeán tay ngöôøi tieâu duøng ñang muoán höôùng ñeán. * Chieâu thò : laø caùc hoaït ñoäng quaûng caùo, khuyeán maõi, chaøo haøng vaø tuyeân truyeàn nhaèm cung caáp nhöõng thoâng tin coù söùc thuyeát phuïc vôùi muïc ñích kích thích khaùch haøng muïc tieâu mua saûn phaåm cuûa Coâng ty. Trong ñoù chieán löôïc saûn phaåm laø chieán löôïc ñaàu tieân, ñoùng vai troø quyeát ñònh cho söï thaønh baïi cuûa doanh nghieäp treân thò tröôøng. 9 Noäi dung cuûa Marketing mix : phuï thuoäc vaøo tính chaát cuûa haøng hoaù, phuï thuoäc vaøo chu kyø soáng cuûa saûn phaåm, phuï thuoäc vaøo vò theá caïnh tranh cuûa Coâng ty vaø nhöõng dieãn bieán treân thò tröôøng. d. Toå chöùc hoaït ñoäng Marketing cho Coâng ty. e. Ñeà ra caùc thôøi gian bieåu cho caùc hoaït ñoäng. f. Nguoàn löïc ñeå hoaøn thaønh muïc tieâu. Nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng Theá giôùi : + Ñaëc ñieåm cuûa thò tröôøng : Moâi tröôøng hoaït ñoäng cuûa Marketing quoác teá : Tình hình kinh teá chính trò an ninh cuûa thò tröôøng seõ laø ñieàu kieän ñeå quyeát ñònh xuaát khaåu, ñaàu tö hay khoâng. + Ñaëc ñieåm cuûa saûn phaåm : Noùi ñeán tính thöông phaåm cuûa haøng hoaù. Ñoái vôùi saûn phaåm chæ baûo quaûn ñöôïc thôøi gian ngaén, thì phaûi phaân phoái, vaän chuyeån nhanh, baûo quaûn theo ñuùng quy ñònh. + Ñaëc ñieåm cuûa trung gian : Choïn ñöôïc trung gian sao cho trung gian baùn ñöôïc haøng nhöng vaãn ñöôïc uy tín cho Coâng ty. + Tieàm löïc cuûa Coâng ty : Voán, khaû naêng taøi chính, trình ñoä veà Marketing, coâng ngheä maùy moùc thieát bò, uy tín coâng ty… + Chính saùch cuûa Chính phuû : Chính saùch ñaàu tö, chính saùch thueá… 1.2.2 Thaâm nhaäp Thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát trong nöôùc : Ñaây laø phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng ñöôïc caùc quoác gia ñang phaùt rieån treân theá giôùi thöôøng vaän duïng ñeå ñöa saûn phaåm cuûa mình thaâm nhaäp vaøo thò tröôøng Theá giôùi thoâng qua caùc hoaït ñoäng xuaát khaåu. Ñoái vôùi quaù trình phaùt trieån cuûa neàn kinh teá quoác daân, phöông thöùc naøy coù yù nghóa quan troïng sau : Taïo nguoàn voán quan troïng phuïc vuï cho nhu caàu nhaäp khaåu vaø tích luyõ phaùt trieån saûn xuaát trong nöôùc; 10 Ñaåy maïnh xuaát khaåu laø moät trong nhöõng yeáu toá quan troïng ñeå kích thích söï taêng tröôûng neàn kinh teá quoác gia. Laø ñoäng löïc kích thích caùc doanh nghieäp trong nöôùc ñoåi môùi trang thieát bò vaø coâng ngheä saûn xuaát. Ñaåy maïnh xuaát khaåu goùp phaàn tích cöïc naâng cao möùc soáng cho nhaân daân; Ñaåy maïnh xuaát khaåu seõ coù taùc ñoäng laøm thay ñoåi cô caáu caùc ngaønh kinh teá theo höôùng ñaït hieäu quaû toái öu tieàm naêng cuûa ñaát nöôùc. Ñaåy maïnh xuaát khaåu coù vai troø taêng cöôøng hôïp taùc quoác teá giöõa caùc nöôùc vaø naâng cao vò trí vaø vai troø cuûa nöôùc xuaát khaåu treân thò tröôøng quoác teá vaø khu vöïc. Theo chieán löôïc vaø yù nghóa toång quaùt treân, caùc doanh nghieäp coù theå choïn moät trong hai hình thöùc xuaát khaåu : xuaát khaåu giaùn tieáp hoaëc xuaát khaåu tröïc tieáp. 1.2.2.1. Xuaát khaåu giaùn tieáp . Laø hình thöùc xuaát khaåu qua moät coâng ty khaùc, khoâng ñoøi hoûi söï tieáp xuùc giöõa nhaø saûn xuaát vaø ngöôøi mua ôû nöôùc ngoaøi. Vì nhaø saûn xuaát baùn saûn phaåm cuûa mình cho Coâng ty khaùc vaø Coâng ty ñoù laøm xuaát khaåu tröïc tieáp ra thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Xuaát khaåu giaùn tieáp thöôøng neân söû duïng ñoái vôùi caùc doanh nghieäp coù quy moâ nhoû, chöa ñuû ñieàu kieän vaø kinh nghieäm ñeå saûn xuaát tröïc tieáp, chöa quen bieát veà thò tröôøng nöôùc ngoaøi, khaùch haøng, chöa thoâng thaïo nghieäp vuï kinh doanh xuaát nhaäp khaåu. Trong nhieàu tröôøng hôïp, caùc Coâng ty toå chöùc boä phaän xuaát khaåu tröïc tieáp ñoøi hoûi chi phí lôùn hôn laø thoâng qua caùc ñôn vò khaùc. Caùc doanh nghieäp thöïc hieän xuaát khaåu giaùn tieáp thoâng qua caùc hình thöùc sau ñaây : a. Coâng ty quaûn trò xuaát khaåu (Export Management Company – EMC). Caùc coâng ty daïng EMC laø moät nhaø buoân baùn quoác teá vôùi chöùc naêng nhö laø moät boä phaän xuaát khaåu ñoäc quyeàn cho daây chuyeàn caùc nhaø saûn xuaát. Moät EMC 11 coù theå phuïc vuï nhieàu nhaø saûn xuaát trong nhieàu lónh vöïc, ñoái vôùi moãi nhaø saûn xuaát thì EMC thaønh laäp moät boä phaän rieâng bieät ñeå phuïc vuï vaø phaûi xuaát khaåu nhöõng gì maø ñaïi lyù baùn buoân ñang tieáp thò trong nöôùc.. b. Khaùch haøng ngoaïi kieàu (Foreign buyer) : Laø hình thöùc xuaát khaåu thoâng qua caùc nhaân vieân cuûa Coâng ty nhaäp khaåu nöôùc ngoaøi. Hoï ñöôïc ñaøo taïo kyõ löôõng, hieåu bieát veà caùc ñieàu kieän caïnh tranh, thò tröôøng theá giôùi, coù khaû naêng nhaän dieän vaø ñaøm phaùn vôùi nhaø xuaát khaåu. Khi thöïc hieän hình thöùc naøy, caùc Coâng ty khaùc xuaát khaåu caàn tieàm hieåu kyõ khaùch haøng ñeå thieát laäp quan heä laøm aên beàn vöõng vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi. c. Nhaø uyû thaùc xuaát khaåu (Export commission house) : Laø moät ñaïi dieän cuûa khaùch mua nöôùc ngoaøi (nöôùc nhaäp khaåu) taïi nöôùc xuaát khaåu. Do nhaø uûy thaùc xuaát khaåu hoaït ñoäng vì quyeàn lôïi cuûa khaùch mua, neân khaùch mua phaûi traû phí hoa hoàng cho hoï . Baùn haøng cho caùc nhaø uyû thaùc laø con ñöôøng xuaát khaåu deã daøng. Vieäc thanh toaùn ngay luoân ñöôïc ñaûm baûo ôû taïi nöôùc chuû nhaø cuûa ngöôøi xuaát khaåu, vaø caùc vaán ñeà veà di chuyeån vaät chaát cuûa haøng hoùa noùi chung dieãn ra nhanh choùng thuaän lôïi. d. Moâi giôùi xuaát khaåu (Export Broker) : Laø caùc chuyeân gia coù hieåu bieát veà nguoàn cung öùng vaø thò tröôøng. Hoï giuùp nhaø saûn xuaát thoaùt khoûi caùc vaán ñeà vaø ruûi ro trong vieäc xaùc ñònh söï tín nhieäm cuûa ngöôøi mua. Hoï thöïc hieän chöùc naêng lieân keát giöõa nhaø xuaát khaåu vaø nhaø nhaäp khaåu. Nhaø moâi giôùi ñöôïc nhaø xuaát khaåu uyû nhieäm vaø traû hoa hoàng cho hoaït ñoäng cuûa hoï. Nhaø moâi giôùi thöôøng chuyeân saâu vaøo moät soá maët haøng hay moät nhoùm haøng nhaát ñònh. Ñoâi luùc, nhaø xuaát khaåu caàn kieåm tra kyõ xem nhaø moâi giôùi coù phaûi laø Broker ma hay khoâng . e. Haõng buoân xuaát khaåu (Export Merchants) : 12 Haõng buoân xuaát khaåu thöôøng ñoùng taïi nöôùc xuaát khaåu vaø mua haøng cuûa nhaø saûn xuaát. Sau ñoù, hoï thöïc hieän caùc nghieäp vuï ñeå xuaát khaåu ra thò tröôøng nöôùc ngoaøi vaø seõ chòu moïi ruûi ro lieân quan ñeán hoaït ñoäng xuaát khaåu. f. Toång Coâng ty thöông maïi (Trading company) : Nhöõng Coâng ty khoâng nhöõng hoaït ñoäng trong lónh vöïc xuaát khaåu maø noù coøn tham gia vaøo caùc hoaït ñoäng taøi chính vaø caùc hoaït ñoäng khaùc. Ví duï : haøng haûi, kho baõi, chuyeån giao coâng ngheä, kinh doanh baát ñoäng saûn, thieát keá xaây döïng, tö vaán,… g. Thoâng qua ñaïi lyù xuaát khaåu cuûa nhaø saûn xuaát (Manufacter’s Export agent) : Nhaø saûn xuaát thoâng qua caùc ñaïi lyù naøy ñeå ñöa haøng ra nöôùc ngoaøi. Hoï ñöôïc traû coâng tröïc tieáp baèng phí hoa hoàng vaø khoâng lieân quan ñeán hôïp ñoàng mua baùn cuûa nhaø saûn xuaát maø noù ñaïi dieän. Noù ñöôïc söû duïng trong tröôøng hôïp nhaø saûn xuaát söû duïng cho nhöõng ñôn ñaët haøng nhoû, baùn caùc saûn phaåm töông ñoái môùi vaø ôû nhöõng thò tröôøng môùi. h. Caùc toå chöùc hôïp taùc (Cooperative Organizations) : * Coõng treân löng (Piggy – back Marketing) : Laø moät hình thöùc maø trong ñoù nhaø saûn xuaát söû duïng cô sôû phaân phoái cuûa Coâng ty khaùc ñeå phaân phoái saûn phaåm cuûa mình. Ñaây laø phöông thöùc ñôn giaûn, ít ruûi ro ñoái vôùi nhöõng Coâng ty ít coù kinh nghieäm hay môùi baét ñaàu xuaát khaåu. Ñaëc bieät, phöông thöùc naøy raát thích hôïp cho caùc nhaø saûn xuaát nhoû khoâng ñuû söùc ñeå toå chöùc xuaát khaåu tröïc tieáp hoaëc khoâng muoán ñaàu tö nhieàu vaøo thò tröôøng nöôùc ngoaøi. * Thoâng qua caùc lieân hôïp xuaát khaåu (Export Combination) : 13 1.2.2.2 Xuaát khaåu tröïc tieáp: Hình thöùc naøy ñoøi hoûi doanh nghieäp töï phaûi lo baùn tröïc tieáp caùc saûn phaåm cuûa mình ra nöôùc ngoaøi. Xuaát khaåu tröïc tieáp neân aùp duïng ñoái vôùi caùc doanh nghòeâp coù trình ñoä vaø quy moâ saûn xuaát lôùn, coù kinh nghieäm treân thöông tröôøng vaø nhaõn hieäu haøng hoaù truyeàn thoáng ñaõ töøng coù maët treân thò tröôøng theá giôùi, ñöôïc pheùp xuaát khaåu tröïc tieáp. Hình thöùc naøy thöôøng ñem laïi lôïi nhuaän cao neáu caùc doanh nghieäp naém chaéc ñöôïc caùc nhu caàu thò tröôøng, thò hieáu cuûa khaùch haøng nghóa laø doanh nghieäp ñaõ tieáp caän tröïc tieáp vôùi thò tröôøng nöôùc ngoaøi vaø hieåu roõ thò tröôøng nöôùc ngoaøi. Töø ñoù, coâng ty coù khaû naêng kieåm soaùt ñöôï nhöõng thò tröôøng naøy, taäp trung nhöõng noã löïc cho caùc saûn phaåm xuaát khaåu. Vaø hôn theá nöõa laø baûo veä toát hôn nhöõng taøi saûn voâ hình: nhaõn hieäu haøng hoaù , coâng ngheä, baûn quyeàn, baèng saùng cheá,... 1.2.3 Thaâm nhaäp Thò tröôøng theá giôùi töø saûn xuaát ôû nöôùc ngoaøi : Taàm quan troïng cuûa phöông thöùc naøy laø caùc doanh nghieäp coù khaû naêng söû duïng theá maïnh cuûa quoác gia ñoù veà taøi nguyeân, lao ñoäng nhôø ñoù raát coù lôïi cho chieán löôïc veà giaù. Bao goàm caùc phöông thöùc : Nhöôïng baûn quyeàn (licensing), Ñaïi lyù ñaëc quyeàn (Franchising), Saûn xuaát theo hôïp ñoàng, Hoaït ñoäng laép raùp, Lieân doanh, Coâng ty 100% voán, Hoaït ñoäng quaûn lyù 1.3. CAÙC QUYEÁT ÑÒNH VEÀ SAÛN PHAÅM Ñoái vôùi taát caû caùc daïng coâng ty, töø coâng ty ña quoác gia lôùn nhaát ñeán ñôn vò xuaát khaåu nhoû nhaát, caùc quyeát ñònh veà saûn phaåm ñeàu laø moái quan taâm cuûa moïi caáp quaûn lyù. 14 1.3.1 Chính saùch saûn phaåm Chính saùch saûn phaåm bao goàm hai chieán löôïc chuû yeáu coù lieân quan vôùi nhau : Chieán löôïc leân keá hoaïch phaùt trieån saûn phaåm vaø Chieán löôïc saûn phaåm. Ñoái vôùi marketing xuaát khaåu, chieán löôïc saûn phaåm trôû thaønh vaán ñeà lieân quan ñeán söï thích öùng hay söï tieâu chuaån hoùa saûn phaåm (söï toaøn caàu hoùa). Saûn phaåm laø taát caû nhöõng söï thoûa maõn veà vaät chaát hay tinh thaàn maø ngöôøi mua (hay ngöôøi söû duïng) coù ñöôïc khi mua vaø/hoaëc söû duïng saûn phaåm. Noù goàm ba phaàn chính : Thaønh phaàn vaät lyù cuûa saûn phaåm; Bao bì saûn phaåm; Caùc dòch vuï hoã trôï. 1.3.2 Keá hoaïch phaùt trieån saûn phaåm Coù boán phöông thöùc chính ñeå phaùt trieån saûn phaåm : * Saûn phaåm môùi : Coù nhieàu caùch ñeå coâng ty taïo ra saûn phaåm theâm vaøo phöùc hôïp saûn phaåm cuûa mình ñeå xuaát khaåu : Xuaát khaåu saûn phaåm noäi ñòa; Mua laïi moät phaàn/toaøn boä coâng ty khaùc saûn xuaát caùc saûn phaåm tieàm naêng hoaëc ñang coù ôû caùc thò tröôøng nöôùc ngoaøi tieàm naêng; Sao cheùp laïi nhöõng saûn phaåm noåi tieáng cuûa caùc coâng ty khaùc; Phaùt trieån nhöõng saûn phaåm noäi ñòa hieän coù. Nghieân cöùu vaø phaùt trieån laø caùc hoaït ñoäng chính cuûa tieán trình phaùt trieån saûn phaåm. Quaûn trò chaát löôïng toaøn dieän (TQM) vaø vieäc aùp duïng boä tieâu chuaån quoác teá veà quaûn trò chaát löôïng ISO 9000 laø thaät söï caàn thieát ñeå thaønh coâng treân thöông tröôøng quoác teá. Quaûn trò chaát löôïng ñöôïc xem laø moät vuõ khí mang tính chieán löôïc nhaèm taïo ra saûn phaåm coù chaát löôïng cao vôùi chi phí thaáp hôn so vôùi ñoái thuû caïnh tranh. 15 * Thay ñoåi caùc saûn phaåm hieän coù : Thoâng thöôøng khi moät saûn phaåm coù vaán ñeà nghóa laø hoaëc thò tröôøng ñaõ baûo hoaø hoaëc ñang ôû giai ñoaïn suy taøn cuûa voøng ñôøi saûn phaåm thì ngöôøi ta coù theå keùo daøi chu kyø saûn phaåm baèng caùch taïo ra caùc thay ñoåi trong saûn phaåm hieän coù. * Coâng duïng môùi cuûa saûn phaåm hieän coù : Coâng duïng môùi cuûa saûn phaåm ñoøi hoûi moät soá thay ñoåi trong saûn phaåm. Nhöõng coâng duïng môùi cuûa saûn phaåm coù theå phaùt sinh trong quaù trình nghieân cöùu saûn phaåm, nghieân cöùu tieâu duøng hay moät caùch ngaãu nhieân. * Söï loaïi boû saûn phaåm : Loaïi boû saûn phaåm cuõ, keùm chaát löôïng maø chi phí duy trì noù chieám phaàn ñaùng keå trong toång chi phí. Tuy nhieân phaûi caân nhaéc vì moät saûn phaåm hieän taïi coù theå khoâng phaùt huy heát coâng duïng nhöng laïi raát coù yù nghóa trong töông lai. 1.3.3 Ñoùng goùi Vì moät saûn phaåm ñöôïc baùn ôû nhieàu nöôùc khaùc nhau vôùi nhieàu nguyeân do khaùc nhau, vieäc thieá keá maãu maõ bao bì ñoùng vai troø quan troïng trong vieäc giôùi thieäu saûn phaåm theo caùch thöùc maø ngöôøi tieâu duøng treân moãi thò tröôøng thích. Ñoùng goùi phaûi thuaän tieän, deã daøng cho ngöôøi söû duïng, thu huùt söï chuù yù cuûa ngöôøi mua, phaân bieät vôùi saûn phaåm khaùc vaø phaûi ñöa ra lyù do caàn mua saûn phaåm. Kích côõ, chaát lieäu bao bì lieân quan ñeán giaûm chi phí, vaán ñeà sinh thaùi. 1.4 ÑÒNH GIAÙ XUAÁT KHAÅU Quyeát ñònh veà giaù caû bao goàm vieäc ñònh giaù ban ñaàu, cuõng nhö thay ñoåi giaù caû tuøy töøng thôøi ñieåm khaùc nhau. Noù caàn thöïc hieän tuøy töøng chuûng loaïi haøng hoùa khaùc nhau 16 1.4.1 Caùc yeáu toá quyeát ñònh giaù caû haøng xuaát khaåu * Chi phí : caùc loaïi chi phí cô baûn nhö nhaân coâng, nguyeân vaät lieäu, maùy moùc thieát bò, chi phí baùn haøng, vaän chuyeån, quaûn lyù haønh chaùnh vaø duïng cuï baûo trì. Chi phí ñöôïc duøng trong vieäc xaùc ñònh giaù saøn * Ñieàu kieän thò tröôøng (caàu saûn phaåm) : Baûn chaát cuûa thò tröôøng quyeát ñònh giôùi haïn treân cuûa giaù caû. Tính höõu duïng, hay giaù trò saûn phaåm do ngöôøi mua ñaët ra ñöôïc goïi laø giaù traàn. Caùc yeáu toá cô baûn taùc ñoäng vieäc thò tröôøng seõ ñònh giaù moät saûn phaåm ôû thò tröôøng nöôùc ngoaøi nhö theá naøo bao goàm : con ngöôøi, phong tuïc taäp quaùn, ñieàu kieän kinh teá, taát caû yeáu toá lieân quan ñeán söï chaáp nhaän vaø söû duïng moät saûn phaåm. * Söï caïnh tranh : Ñieàu kieän caïnh tranh giuùp trong vieäc aán ñònh giaù thöïc trong phaïm vi giaù traàn vaø giaù saøn moät caùch hôïp lyù. * Luaät vaø theå cheá chính trò : ñoùng vai troø chuû yeáu trong vieäc haïn cheá söï töï do trong vieäc ñònh giaù. Caùc nöôùc ñeàu thöïc hieän caùc raøo caûn ñeå baûo hoä saûn xuaát trong nöôùc : quota nhaäp, thueá nhaäp khaåu, choáng baùn phaù giaù… * Chính saùch chung cuûa coâng ty : caùc chính saùch veà vaán ñeà taøi chaùnh, saûn xuaát, cô caáu toå chöùc, caùc hoaït ñoäng marketing nhö laäp keá hoaïch vaø caûi tieán saûn phaåm, söï hoøa hôïp cuûa saûn phaåm, caùc keânh tieáp thò, khuyeán maõi, quaûng caùo, baùn haøng. 1.4.2 Chieán löôïc giaù xuaát khaåu * Thò tröôøng hôùt vaùng söõa Muïc tieâu laø laøm cho lôïi nhuaän ngaén haïn nhieàu nhaát coù theå vaø keát thuùc vieäc kinh doanh. Chieán löôïc naøy ñaåy giaù leân cao nhaát coù theå trong ngaén haïn. Aùp 17 duïng khi thaáy coâng ty khoâng coù thò tröôøng laâu daøi cho saûn phaåm, chi phí cao, ñoái thuû caïnh tranh coù theå thaâm nhaäp vaøo chieám lónh thò trö._.ôøng. * Tröôït xuoáng ñöôøng cong caàu : Muïc tieâu xaây döïng saûn xuaát coù hieäu quaû tröôùc khi ñoái thuû caïnh tranh ñöùng vöõng. Chieán löôïc naøy giaûm giaù nhanh hôn, nhieàu hôn, aùp duïng giôùi thieäu söï ñoåi môùi saûn phaåm. Böôùc naøy phaûi ñuû chaäm ñeå coù lôïi nhuaän, ñuû nhanh ñeå ngaên ñoái thuû caïnh tranh. * Söï ñònh giaù thaâm nhaäp : Xaây döïng moät möùc giaù ñuû thaáp ñeå taïo thò tröôøng lôùn. Chieán löôïc naøy giaû thieát raèng ngöôøi tieâu nöôùc ngoaøi mua haøng chuû yeáu döïa vaøo giaù. * Giaù öu ñaõi Muïc tieâu haï thaáp giaù ñeå loaïi tröø ñoái thuû caïnh tranh. Giaù naøy gaàn vôùi chi phí moãi ñôn vò. Khi chi phí thaáp hôn do vieäc taêng khoái löôïng yhì ngöôøi mua seõ ñöôïc mua vôùi giaù thaáp hôn. Lôïi nhuaän ñöôïc taïo ra trong daøi haïn ñöôïc thoâng qua thò tröôøng ñoäc quyeàn. * Ñònh giaù tieâu dieät Giaûm giaù ñeå loaïi tröø söï toàn taïi cuûa ñoái thuû caïnh tranh 1.5 XUÙC TIEÁN TIEÁP THÒ XUAÁT KHAÅU Xuùc tieán marketing xuaát khaåu laø ngöôøi xuaát khaåu göûi thoâng ñieäp vaøo thò tröôøng muïc tieâu ñeå thoâng tin cho khaùch haøng töông lai bieát veà saûn phaåm, thuyeát phuïc hoï mua saûn phaåm, taêng thaùi ñoä tích cöïc, taïo ra nhöõng thay ñoåi trong caùch nghó, haønh vi cuûa hoï maø ñieàu ñoù coù lôïi cho nhaø xuaát khaåu. 18 Nhöõng lôøi keâu goïi, hình aûnh minh hoïa, yù nghóa maøu saéc, bieåu töôïng loaøi vaät, ñaëc ñieåm quaûng caùo, xuùc tieán…. Ôû caùc thò tröôøng khaùc nhau phaûi khaùc nhau. * Baùn haøng caù nhaân : Ñoäi nguõ baùn haøng naøy seõ goùp phaàn vaøo vieäc taêng löôïng haøng baùn ra ôû nöôùc ngoaøi. Xuùc tieán thöông maïi, bao goàm quaûng caùo seõ taïo neân moái quan taâm ñoái vôùi coâng ty, hay saûn phaåm. Nhöng vieäc baùn haøng seõ chöa chaám döùt cho tôùi khi khaùch haøng thöïc söï ñaõ mua saûn phaåm, vì vaäy tieáp xuùc caù nhaân laø raát caàn thieát. * Xuùc tieán thöông maïi + Cataloge nöôùc ngoaøi : laø moät coâng cuï baùn haøng luoân saün coù, im laëng, chính xaùc vaø ñaày ñuû thoâng tin nhaát. Muïc ñích cuûa cataloge : - Taïo ra söï thích thuù vaø thu huùt ñoäc giaû - Phaûn aùnh tính caùch cuûa nhaø saûn xuaát, nhaø xuaát khaåu - Ñöa danh tieáng cuûa hoï vaøo thò tröôøng theá giôùi - Taïo söï deã daøng cho vieäc mua haøng - Taïo ra nhu caàu sôû höõu - Cung caáp taát caû caùc döõ kieän maø nhaân vieân baùn haøng seõ giôùi thieäu + Haøng maãu : coù theå mang laïi cho khaùch haøng moät yù töôûng veà hình daùng vaø chaát löôïng cuûa saûn phaåm. Göûi maãu tröïc tieáp qua thö thöôøng, thö ñaûm baûo, chuyeån phaùt nhanh. Thöû maãu ôû hoäi chôï. Ñoái vôùi caùc vaät phaåm nhoû, reû tieàn, maãu coù theå phaùt tröïc tieáp. + Baùo noäi boä, taïp chí cuûa coâng ty 19 + Phim veà coâng ty, qui trình saûn xuaát….cuûa coâng ty + Hoäi chôï thöông maïi vaø trieån laõm : Hoäi chôï thöông maïi laø nôi mua baùn haøng hoaù, kí keát hôïp ñoàng, tìm kieám nhaø phaân phoái, ñaïi lyù. Hoäi chôï khoâng chæ coù yù nghóa vôùi coâng ty ñaõ coù uy tín toát, vì lyù do danh tieán, hình aûnh tröôùc coâng chuùng, giôùi thieäu saûn phaåm môùi ,maø coøn cho nhöõng coâng ty môùi chöa coù caùch giôùi thieäu saûn phaåm ñeán khaùch vôùi giaù reû…. * Hoaït ñoäng quaûng baù : Laø baát kyø hình thöùc thoâng tin quan troïng hoaëc baøi bình luaän khoâng phaûi traû tieàn naøo veà coâng ty, hoaït ñoäng, nhaân söï, saûn phaåm cuûa noù, laø moät thaønh phaàn chuû yeáu cuûa hoaït ñoäng quan heä coâng chuùng cuûa coâng ty. Quan heä coâng chuùng laø chöùc naêng truyeàn thoâng marketing, tieán haønh nhöõng chöông trình ñöôïc thieát keá ñeå taïo söï hieåu bieát, chaáp nhaän cuûa coâng chuùng ñoái vôùi coâng ty. Noù thoâng qua vieäc phaùt haønh baùo chí, taøi lieäu noùi veà nhöõng saûn phaåm môùi, xí nghieäp môùi môû, thaønh töïu, hoaït ñoäng nhaân vieân coâng ty trong coäng ñoàng, hoaït ñoäng cho ñaát nöôùc ñöôïc ñòa phöông ghi nhaän…. * Quaûng caùo : Hieám coù moät nhaø xuaát khaåu naøo laïi khoâng söû duïng phöông tieän quaûng caùo naøo. Quaûng caùo thöïc hieän thoâng qua caùc phöông tieän truyeàn thoâng, taïp chí nöôùc ngoaøi, aùp phích baûng hieäu ngoaøi trôøi, raïp chieáu boùng, ñaøi phaùt thanh, truyeàn hình, göûi thö tröïc tieáp. 1.6 MOÄT SOÁ ÑAËC ÑIEÅM CUÛA THÒ TRÖÔØNG GAÏO THEÁ GIÔÙI TRONG NHÖÕNG NAÊM GAÀN ÑAÂY * Thò tröôøng ñöôïc ña daïng hoaù hôn, heä thoáng thoâng tin lieân laïc khoâng ngöøng gia taêng vaø caûi tieán nhö heä thoáng fax, maùy ñieän toaùn, iternet ñaõ goùp phaàn quan troïng trong vieäc môû roäng vaø hoäi nhaäp thò tröôøng. Vieäc trao ñoåi giaù caû töø ngöôøi mua ñeán 20 ngöôøi baùn ñöôïc thoâng tin nhanh hôn neân ñaõ laøm giaûm bôùt vai troø trung gian moâi giôùi veà gaïo quoác teá. * Thò tröôøng ngaøy caøng ñöôïc thoâng thoaùng hôn, tö nhaân hoaù ñöôïc môû roäng ôû nhieàu nöôùc xuaát khaåu, vai troø Chính phuû trong buoân baùn tröïc tieáp giaûm daån, thay vaøo ñoù laø taêng cöôøng ñieàu haønh vaø quaûn lyù thoâng qua chính saùch xuaát nhaäp khaåu vaø thueá. * Thò tröôøng gaïo theá giôùi ñöôïc phaân chia theo chaát löôïng gaïo. Tieâu thuï gaïo chaát löôïng cao ngaøy caøng taêng, ñaëc bieät laø thò tröôøng Chaâu Phi nhö Ivory Coast, Taây Phi tröôùc ñaây nhaäp gaïo caáp thaáp nay ñaõ taêng tyû leä nhaäp khaåu gaïo caáp cao. * Veà vaän taûi: haàu heát caùc taøu vaän chuyeån ñöôïc ñoùng vaøo nhöõng naêm 1970 coù tuoåi thoï treân 25 naêm, coù troïng taûi töø 10.000-18.000 taán nhöng soá löôïng taøu naøy ñeán nay giaûm, thay vaøo ñoù caùc taøu ñoùng sau naøy ñeàu coù troïng taûi lôùn bình quaân 25.000 taán, lôùn nhaát 37.000 taán khieán cho caùc nhaø mua gaïo phaûi vaän chuyeån gaïo coù troïng taûi lôùn hôn, neân laøm gia taêng ruûi ro cho nhaø thöông maïi vì thôøi gian xeáp haøng vaø thôøi gian quaù caûnh gia taêng, khoâng thích hôïp ñoái vôùi nhöõng loâ haøng buoân baùn troâi noåi. Beân caïnh ñoäi taøu lôùn, caùc taøu nhoû khoaûng 5.000-8.000 taán ngaøy caøng nhieàu. Ñieàu ñaùng löu yù hieän nay vieäc söû duïng container ñeå vaän chuyeån gaïo ngaøy caøng taêng, thaäm chí giao töø 1.000-2.000 taán gaïo vaã ñöôïc giao baèng container. * Tyû troïng xuaát khaåu gaïo cuûa caùc nöôùc chuû yeáu treân theá giôùi ñaõ thay ñoåi: - Veà xuaát khaåu: naêm 1996 Trung Quoác xuaát khaåu chieám 1,34% dung löôïng buoân baùn treân theá giôùi thì nhöõng naêm gaàn ñaây taêng gaáp 7 laàn. Ngöôïc laïi, AÁn Ñoä naêm 1996 xuaát khaåu chieám 18% thì naêm 2002 chæ coøn 6,3% vaø töø giöõa naêm 2004 Aán ñoä khoâng tham gia thò tröôøng xuaát khaåu gaïo theá giôùi. 21 Ñoái voùi Thaùi Lan, Vieät Nam vaø Pakistan möùc dao ñoäng ít hôn. Thaùi lan töø 26-28%, Vieät Nam töø 14-18%, Pakistan töø 7-10% tuyø tình hình xuaát khaåu moãi naêm tæ leä coù thay ñoåi töông xöùng. - Veà nhaäp khaåu: Tyû troïng nhaäp khaåu caùc Chaâu cuõng thay ñoåi, caùc nöôùc Chaâu AÙ giaûm nhaäp khaåu chæ chieám khoaûng 29% naêm 2003, ngöôïc laïi Chaâu Phi , Trung Ñoâng taêng ñaùng keå, Chaâu Myõ La Tinh cuõng taêng khoaûng 11%naêm 2003. KEÁT LUAÄN CHÖÔNG 1: Töø vieäc ñöa ra khaùi nieäm cô baûn veà thò tröôøng, caùc yeáu toá aûnh höôûng ñeán vieäc choïn löïa phöông thöùc thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi cuõng nhö caùc phöông thöùc ñeå thaâm nhaäp, vaø caùc lyù luaän cô baûn trong quyeát ñònh veà saûn phaåm , ñònh giaù, xuùc tieán tieáp thò xuaát khaåu, chöông 1 giôùi thieäu cho ngöôøi ñoïc hieåu roõ caùc con ñöôøng ñeå xuaát khaåu ñöôïc haøng hoaù ra nöôùc ngoaøi coù hieäu quaû. Tuyø theo töøng thò tröôøng cuï theå, töøng saûn phaåm cuï theå, töøng doanh nghieäp cuï theå vôùi khaû naêng noäi löïc cuûa mình seõ vaän duïng phöông thöùc phuø hôïp ñeå thaâm nhaäp thò tröôøng theá giôùi. Chöông 1 coøn giôùi thieäu sô neùt tình hình gaïo , kinh doanh gaïo treân theá giôùi, giuùp cho ngöôøi ñoïc coù höôùng choïn löïa môû roäng thò tröôøng xuaát khaåu gaïo ñaït hieäu quaû, traùnh ñöôïc nhöõng ruûi ro. 22 CHÖÔNG 2 : TÌNH HÌNH HOAÏT ÑOÄNG CUÛA COÂNG TY LUÔNG THÖÏC TP. HOÀ CHÍ MINH VAØ ÑAÙNH GIAÙ CAÙC PHÖÔNG PHAÙP THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG GAÏO THEÁ GIÔÙI CUÛA COÂNG TY 2.1 GIÔÙI THIEÄU VEÀ COÂNG TY LÖÔNG THÖÏC TP.HOÀ CHÍ MINH 2.1.1 Quaù trình hình thaønh vaø phaùt trieån cuûa Coâng ty: Coâng ty löông thöïc Tp.HCM vôùi teân giao dòch laø FOOD COMPANY OF HO CHI MINH (FOOCOSA) ñöôïc thaønh laäp töø naêm 1980, laø moät ñôn vò kinh teá quoác doanh haïch toaùn ñoäc laäp, tröïc thuoäc Toång coâng ty Löông thöïc Mieàn Nam. Hoaït ñoäng chuû yeáu cuûa Coâng ty laø : + Xuaát khaåu gaïo vaø moät soá maët haøng thöïc phaåm cheá bieán khaùc. + Nhaäp khaåu nguyeân lieäu vaät tö phuïc vuï cho nhu caàu saûn xuaát cuûa caùc nhaø maùy cheá bieán mì aên lieàn vaø baùnh keïo tröïc thuoäc Coâng ty vaø moät phaàn daønh cho quyõ kinh doanh haøng hoaù. Ñöôïc chính thöùc thaønh laäp töø thaùng 7/1980 theo quyeát ñònh cuûa UBND TP.HCM, coâng ty Löông thöïc Tp.HCM tính ñeán nay ñaõ hoaït ñoäng hôn 20 naêm. Traûi qua bao thaêng traàm ñoåi thay, phaùt trieån cuøng ñaát nöôùc coâng ty ngaøy nay ñaõ trôû thaønh moät doanh nghieäp ñaàu moái saûn xuaát kinh doanh löông thöïc thöïc phaåm cuûa thaønh phoá, coù phaïm vò hoaït ñoäng bao truøm caû nöôùc vôùi moät maïng löôùi kinh doanh roäng khaép vaø ñöôïc trang bò cô sôû vaät chaát khaù lôùn ñaùp öùng nhu caàu trong nöôùc vaø xuaát khaåu. Cuoái naêm 1988, tình hình saûn xuaát löông thöïc ôû Vieät Nam ñaõ nhieàu tieán boä vaø ñi daàn vaøo oån ñònh, vaán ñeà baùn leû löông thöïc cho ñòa baøn thaønh phoá khoâng 23 coøn laø nhieäm vuï haøng ñaàu cuûa coâng ty nöõa. Do ñoù, coâng ty ñöôïc pheùp boå sung theâm chöùc naêng kinh doanh xuaát nhaäp khaåu tröïc tieáp, taïo ñieàu kieän thuaän lôïi thuùc ñaåy saûn xuaát kinh doanh phaùt trieån ngaøy caøng khaù hôn. Ñeán naêm 1997, theo quyeát ñònh soá 03/HÑBT-QÑ ngaøy 25/2/1997 cuûa Chính phuû, coâng ty trôû thaønh moät ñôn vò thaønh vieân toång coâng ty 91, tröïc thuoäc quaûn lyù chuyeân ngaønh cuûa Toång coâng ty löông thöïc Mieàn Nam. Ngoaøi ra, coâng ty coøn Ñaàu tö 35% voán vaøo xí nghieäp lieân doanh Saøi Goøn – VE WONG saûn xuaát 20.000 taán boät ngoït/ naêm vaø mì aên lieàn mang nhaõn hieäu Aone. 2.1.2 Chöùc naêng , quyeàn haïn cuûa Coâng ty : 2.1.2.1 Chöùc naêng: + Saûn xuaát, cheá bieán, kinh doanh löông thöïc, thöïc phaåm vaø coâng ngheä phaåm; + Xuaát khaåu: löông thöïc, noâng haûi saûn, haøng coâng nghieäp. + Xuaát nhaäp khaåu vaø kinh doanh vaät tö, thieát bò, phaân boùn, thuoác tröø saâu, haøng tieâu duøng, phuïc vuï saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty; + Kinh doanh khaùch saïn, nhaø haøng. 2..1.2.2 Quyeàn haïn: Coâng ty hieän nay ñöôïc quyeàn ñaët chi nhaùnh, vaên phoøng ñaïi dieän ôû trong vaø ngoaøi nöôùc theo quy ñònh cuûa Chính phuû vaø vay voán taïi caùc ngaân haøng Vieät Nam vaø nöôùc ngoaøi ñeå xuaát nhaäp khaåu tröïc tieáp hay xuaát uyû thaùc sang thò tröôøng nöôùc ngoaøi caùc loaïi haøng hoaù, dòch vuï theo quy ñònh cuûa Nhaø nöôùc vaø luaät phaùp quoác teá. 24 Kyù keát hôïp ñoàng vôùi caùc ñôn vò kinh doanh, dòch vuï, caùc thaønh phaàn kinh teá ñeå ñaàu tö kî thuaät, huy ñoäng nguyeân lieäu, gia coâng cheá bieán mì aên lieàn, haøng noâng saûn, xay xaùt luùa gaïo… Ñaøo taïo naâng cao trình ñoä nghieäp vuï chuyeân moân cho caùn boä coâng nhaân vieân. Döï caùc hoäi nghò trieån laõm quoác teá. 2.1.3 Lónh vöïc hoaït ñoäng cuûa Coâng ty : Coâng ty laø moät doanh nghieäp nhaø nöôùc coù quy moâ lôùn ñöôïc xeáp haïng laø doanh nghieäp haïng nhaát vaø coâng ty coù phaïm vi hoaït ñoäng bao truøm caû nöôùc vôùi maïng löôùi toå chöùc kinh doanh roäng khaép, coù löôïng löu thoâng haøng hoaù raát lôùn, ñöôïc trang bò moät cô sôû vaät chaát roäng lôùn bao goàm caùc ñôn vò sau: a. Lónh vöïc thöông maïi dòch vuï: Trong lónh vöïc thöông maïi dòch vuï thì coâng ty hieän coù ba Trung taâm thöông maïi nhö sau : - Trung taâm Thöông maïi Chôï Lôùn. - Trung taâm Thöông maïi Saøi Goøn. - Trung taâm Thöông maïi Gia Ñònh b. Lónh vöïc coâng nghieäp cheá bieán: Bao goàm 2 nhoùm: * Nhoùm xay xaùt löông thöïc bao goàm: - Xí nghieäp Saøi Goøn – SaTaKe. - Xí nghieäp Cöûu Long. 25 Hai ñôn vò naøy coù chöùc naêng thu mua xay xaùt luùa gaïo phuïc vuï cho vieäc kinh doanh tieâu thuï trong nöôùc, cung öùng nguoàn löông thöïc xuaát khaåu cho coâng ty hoaëc uûy thaùc xuaát khaåu. Ñöôïc trang bò maùy moùc do Nhaät saûn xuaát vôùi toång coâng suaát thieát keá treân 200.000 taán thaønh phaåm/ naêm. * Nhoùm cheá bieán löông thöïc thöïc phaåm: Goàm 4 ñôn vò: -Xí nghieäp baùnh keïo Lubico. -Xí nghieäp cheá bieán noâng saûn thöïc phaåm. -Xí nghieäp cheá bieán löông thöïc thöïc phaåm Colusa – Miliket. -Xí nghieäp löông thöïc thöïc phaåm Safoco Coâng ty quan heä mua baùn vôùi caùc nöôùc : Hoa Kyø, Phaùp, Anh, Haø Lan, Singapore, HongKong, Trung Quoác, Haøn Quoác, Indonesia, Nga, Tieäp Khaéc, Ukraina, Hungary, Taân Taây Lan, Ñaøi Loan, Cambodia, Nam Tö, Chaâu Phi, Dubai… 2.2 TÌNH HÌNH HOAÏT ÑOÄNG SAÛN XUAÁT KINH DOANH CUÛA COÂNG TY TRONG NHÖÕNG NAÊM GAÀN ÑAÂY : 2.2.1 Keát quaû tình hình hoaït ñoäng saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty trong nhöõng naêm gaàn ñaây. Gaïo vaø mì aên lieàn laø hai maët haøng chuû löïc, chieám tyû troïng lôùn trong toång doanh soá tieâu thuï saûn phaåm cuûa Coâng ty. Baûng 1: Tình hình saûn xuaát vaø tieâu thuï hai maët haøng chuû löïc cuûa Coâng ty Nguoàn: Phoøng Kinh doanh XNK Coâng ty Löông thöïc Tp.HCM 26 Chæ tieâu ÑVT 2001 2002 2003 2004 keá hoaïch 6 thaùng ñaàu naêm 2005 2002/01 (%) 03/02 (%) 04/03 (%) Saûn löôïng gaïo Taán 218.004 215.023 111.020 100.010 70.000 98.6 51.6 90.08 Mua vaøo nt 192.985 129.654 75.160 69.354 45.000 67.2 58 92.3 Töï saûn xuaát nt 25.019 85.369 35.860 30.656 25.000 341.2 42 85.5 Mì aên lieàn (töï saûn xuaát) Taán 33.300 32.171 35.316 32.455 25.000 96.6 109.8 100.8 Löôïng tieâu thuï 257.063 258.514 145.530 157.947 100.000 100.6 56.3 108.5 Noäi ñòa 102.051 110.854 82.010 96.085 60.000 108.6 74 113.5 - Gaïo Taán 65.000 71.854 48.950 59.457 35.000 110.5 68.1 121.5 - Mì aên lieàn Taán 37.051 39.000 33.060 33.628 25.000 105.3 84.8 101.7 Xuaát khaåu 155.012 147.660 63.520 64.862 40.000 95.3 43.02 102.1 - Gaïo Taán 153.004 143.160 62.070 59.740 34.000 93.6 43.4 96.2 - Mì aên lieàn Taán 2.008 4.500 1.450 5.122 6.000 224.1 32.2 353.2 Naêm 2004, tình hình xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty giaûm do khoâng thöïc hieän ñöôïc moät soá hôïp ñoàng vì giaù taêng lieân tuïc töøng ngaøy trong 6 thaùng cuoái naêm. Trong naêm 2005 gaïo Vieät Nam xuaát khaåu sang thò tröôøng Dubai, AÛ raäp seõ taêng vì thò tröôøng naøy baét ñaàu quay laïi, quan taâm ñeán gaïo Vieät Nam. Ñoàng thôøi do gaïo Vieät Nam giaù reû hôn Thailand, caùc khaùch haøng tröôùc ñaây mua gaïo ôû thò tröôøng naøy nay ñaõ sang mua ôû Vieät Nam. Tình hình xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty naêm 2005 cuõng seõ khôûi saéc hôn. 2.2.2 Keát quaû saûn xuaát kinh doanh : Baûng 2 : Keát quaû saûn xuaát kinh doanh (2001 – 2004) 27 Nguoàn : Phoøng Kinh doanh XNK Coâng ty LTTP.HCM Chæ tieâu ÑVT 2001 2002 2003 2004 2002 so 2001 2003 so 2002 2004 so 2003 Toång saûn löôïng coâng nghieäp Taán 80.000 119.490 92.603 109.029 149.4% 77.7% 114.1% + Löông thöïc thöïc phaàm CB 50.000 49.420 44.455 45.252 98.8% 90.0% 101.8% Toång möùc luaân chuyeån Taán 510.000 526.211 348.301 258.735 103.17% 66.2% 74.3% + Noäi ngaønh Taán 130.000 132.401 93.793 90.325 101.8% 70.8% 96.3% + Ngoaïi ngaønh Taán 380.000 393.810 254.508 168.410 103.6% 64.6% 66.17% Toång d/soá baùn Tyû ñ 1.955 1.956 1.350 1.181 100.1% 69.0% 87.5% Toång kim ngaïch XNK Trieäu USD 41.5 45.3 18.4 18.0 109.2% 40.6% 97.8% Thöïc laõi kinh doanh Tyû ñ 45 38.4 27.5 39.8 85.3% 71.6% 144.7% Noäp ngaân saùch Nhaø nöôùc Tyû ñ 40 39.6 38.6 79.3 99.0% 97.5% 205.4% Thu nhaäp bình quaân/ngöôøi 1000ñ/n göôøi 1000 1295 1224 1151 129.5% 94.5% 94.0% Trong naêm 2002 saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty ñaït toác ñoä taêng tröôûng khaù so naêm 2001: toång saûn löôïng coâng nghieäp taêng 49,4%, tuy naêng löïc cheá bieán löông thöïc thöïc phaåm chöïng laïi. Toång möùc luaân chuyeån taêng 3.1%, thu nhaäp bình quaân ñaàu ngöôøi taêng 29.5%. Naêm 2003 laø naêm saûn xuaát kinh doanh cuûa Coâng ty gaëp nhieàu khoù khaên, haàu heát caùc chæ tieâu taêng tröôûng so vôùi naêm 2000 ñeàu giaûm ñaùng keå: toång saûn löôïng coâng nghieäp giaûm 22,3% do saûn löôïng xay xaùt gaïo giaûm maïnh tröôùc tình hình xuaát khaåu gaïo vaø tieâu thuï trong nöôùc thöïc phaåm cheá bieán khoù khaên. Möùc luaân chuyeån haøng hoùa giaûm 33%, toång doanh soá baùn giaûm 31%, toång kim ngaïch xuaát khaåu giaûm 59,4%. 28 Sang naêm 2004, toång saûn löôïng coâng nghieäp taêng trôû laïi ôû möùc 14,1% so vôùi naêm 2003. Tuy nhieân saûn löôïng coâng nghieäp taêng nhöng khoù khaên trong vaán ñeå tieâu thuï daãn ñeán toàn kho lôùn ôû caùc xí nghieäp tröïc thuoäc, keát quaû möùc luaân chuyeån haøng hoùa naêm 2004 laïi tieáp tuïc suy giaûm 25,7% so vôùi naêm 2003. 2.2.3 Kim ngaïch xuaát nhaäp khaåu : + Do kim ngaïch xuaát khaåu chieám tyû leä raát lôùn cao nhaát laø naêm 2002 ñaït 45,3 trieäu USD sang naêm 2003 vaø naêm 2004 giaûm xuoáng coøn 18 trieäu USD, neân khi hieäu quaû xuaát khaåu suy giaûm, thì keát quaû hoaït ñoäng xuaát nhaäp khaåu cuûa Coâng ty taát nhieân khoâng traùnh khoûi bò aûnh höôûng lôùn. Trong ñoù gaïo laø maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa Coâng ty (caùc naêm tröôùc thöôøng chieám treân döôùi 90% toång kim ngaïch xuaát khaåu). Naêm 2004, do aûnh höôûng chính trò theá giôùi coù nhieàu bieán ñoäng, keøm theo giaù caû taêng cao, neân khoù coù theå thöïc hieän ñöôïc caùc Hôïp ñoàng xuaát khaåu. Beân caïnh ño ùcaùc hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi vaø coâng taùc marketing noùi chung coâng ty chöa quan taâm nhieàu, chöa coù chieán löôïc xaâm nhaäp phuø hôïp vôùi töøng thò tröôøng muïc tieâu moät caùch coù hieäu quaû, hôn nöõa cô caáu maët haøng chöa ña daïng, quy caùch chaát löôïng chöa cao, khoù môû roäng ñöôïc thò tröôøng. + Kim ngaïch nhaäp khaåu chieám tyû troïng nhoû, chuû yeáu laø nhaäp nguyeân vaät lieäu, höông lieäu, boät mì phuïc vuï cho quaù trình saûn xuaát cheá bieán löông thöïc thöïc phaåm taïi caùc ñôn vò tröïc thuoäc. Hai naêm 2001 – 2002, theo chuû tröông naâng cao tyû leä noäi ñòa hoùa cuûa Nhaø nöôùc, Coâng ty ñaõ coá gaéng thay theá daàn nguyeân phuï lieäu, höông lieäu nhaäp khaåu baèng nhöõng maët haøng saûn xuaát trong nöôùc coù chaát löôïng töông ñöông, taäp trung nhaäp luùa mì veà gia coâng xay xaùt thay vì nhaäp boät mì; cho neân kim ngaïch nhaäp khaåu giaûm chæ coøn moät nöûa so vôùi nhöõng naêm tröôùc. Trong nhöõng naêm qua, hoaït ñoäng xuaát nhaäp khaåu cuûa Coâng ty theo xu höôùng chung laø xuaát sieâu khoaûng 25-30 trieäu USD/naêm vì vaät maø Coâng ty coù theå 29 caân ñoái ñöôïc nguoàn ngoaïi teä ñeå nhaäp khaåu toaøn boä vaät tö, maùy moùc vaø nguyeân lieäu phuïc vuï cho saûn xuaát kinh doanh cuûa caùc ñôn vò tröïc thuoäc. Nhìn chung, hieäu quaû hoaït ñoäng xuaát nhaäp khaåu cuûa Coâng ty thì chuû yeáu töø hoaït ñoäng xuaát khaåu mang laïi vì Coâng ty tröïc tieáp nhaäp khaåu nguyeân vaät lieäu, vaät tö phuïc vuï quaù trình saûn xuaát cheá bieán löông thöïc – thöïc phaåm taïi caùc ñôn vò tröïc thuoäc, khoâng khaûi nhaäp qua khaâu trung gian neân haï ñöôïc giaù thaønh, naâng cao lôïi nhuaän cuûa caùc xí nghieäp vaø mang laïi hieäu quaû cho toaøn ngaønh. 2.2.4. Cô caáu maët haøng kinh doanh xuaát nhaäp khaåu : 2.2.4.1. Maët haøng xuaát khaåu : Qua hình döôùi ñaây ta thaáy maët haøng xuaát khaåu chuû löïc cuûa Coâng ty laø gaïo, luoân chieám tyû troïng cao nhaát, Mì aên lieàn laø maët haøng xuaát khaåu chính thöù hai, vaø nhoùm maët haøng cuoái cuøng naèm trong danh saùch haøng xuaát khaåu laø haøng thöïc phaåm cheá bieán nhö : töông ôùt, töông caø, haøng ñieàu cheá bieán, ... chieám tyû troïng treân döôùi 1%. Bieåu ñoà 1 : Tyû troïng caùc maët haøng xuaát khaåu cuûa Coâng ty Gaïo 62% Mì aên lieàn 35% TP khaùc 3% 2.2.4.2. Maët haøng nhaäp khaåu : Tình hình nhaäp khaåu cuûa Coâng ty coù xu höôùng giaûm , chæ nhaäp khaåu maùy moùc thieát bò, nguyeân lieäu phuïc vuï cho saûn xuaát. 2.2.5. Cô caáu thò tröôøng kinh doanh: 2.2.5.1. Thò tröôøng xuaát khaåu : 30 Trong giai ñoaïn hieän nay, kinh doanh xuaát nhaäp khaåu trong ñieàu kieän tình hình theá giôùi ñaày bieán ñoäng maø leä thuoäc maõi vaøo moät thò tröôøng chuû löïc duy nhaát laø ñieàu ñaày ruûi ro tieàm aån. Do ñoù keå töø khi coù söï suy giaûm thò tröôøng chuû löïc Nga, Coâng ty ñaõ coù nhieàu noã löïc coá gaéng tìm kieám, môû roäng, ña daïng hoùa thò tröôøng. Ñeán nay quan heä buoân baùn cuûa Coâng ty ñaõ traûi roäng khaép caùc chaâu luïc. Trong ñoù chaâu AÙ laø thò tröôøng ñöùng ñaàu vôùi kim ngaïch naêm 2004 chieám treân 50%, keá ñeán laø thò tröôøng chaâu AÂu, chieám tyû troïng khaù cao treân 40% vaø cuoái cuøng laø moät löôïng quy moâ nhoû ôû thò tröôøng chaâu Myõ, chaâu UÙc. Thò tröôøng Chaâu AÙ: Singapore vaø Indonesia laø hai baïn haøng lôùn cuûa Coâng ty. Naêm 2003 chæ rieâng hai thò tröôøng naøy ñaõ chieám khoaûng 70% kim ngaïch xuaát khaåu cuûa Coâng ty, chuû yeáu laø maët haøng gaïo. Thò tröôøng Chaâu AÂu (chuû yeáu thì thò tröôøng Ñoâng AÂu) Ñaây cuõng laø baïn haøng quen thuoäc cuûa Coâng ty, trong ñoù coù thò tröôøng Nga laø thò tröôøng truyeàn thoáng cuûa caùc saûn phaåm mì goùi, löông thöïc thöïc phaåm cheá bieán khaùc. Tuy nhieân, phaàn lôùn doanh nghieäp Nga ôû traïng thaùi taøi chính thieáu laønh maïnh neân Coâng ty coøn deø daët. Ngoaøi moät soá nöôùc Ñoâng AÂu, caùc saûn phaåm cuûa coâng ty ñaëc bieät laø gaïo xuaát ngaøy caøng nhieàu vaøo thò tröôøng Taây AÂu (Phaùp, Ñöùcù YÙ),Czech, Nam Tö … . Thò tröôøng Chaâu Myõ: Ñaây laø moät thò tröôøng trung gian gaïo lôùn treân theá giôùi. Thò tröôøng Chaâu UÙc: Sang naêm 2004, Coâng ty ñaõ tìm ñöôïc moái xuaát haøng ôû UÙc maëc duø kim ngaïch ôû thò tröôøng naøy chæ ñaït 83.600 USD tuy tyû troïng chæ chieám 0.56% chuû yeáu nhaäp khaåu gaïo thôm, ñoùng bao 5kg vaø 10kg ñeå baùn ôû caùc sieâu thò, thò tröôøng naøy trong töông lai ñöôïc coi laø moät thò tröôøng coù tieàm naêng raát lôùn ñeå Coâng ty xuaát 31 gaïo coù phaåm caáp cao nhö gaïo jasmine, höông laøi, gaïo deûo raát ñöôïc khaùch haøng ôû ñaây öa chuoäng. 2.2.5.2. Thò tröôøng trong nöôùc : Ñoái vôùi maët haøng gaïo baùn taïi thò tröôøng noäi ñòa cuûa Coâng ty chæ chieám 5% thò phaàn laø do moät soá nguyeân nhaân chính nhö sau: • Coâng ty lô laø khoâng taäp trung ñaåy maïnh maïng löôùi baùn gaïo trong nöôùc laø chæ lo phaùt trieån thò tröôøng xuaát khaåu. • Moät soá maïng löôùi ñaïi lyù tröôùc ñaây baùn gaïo cuûa Coâng ty nay chuyeån sang baùn gaïo cho tö nhaân hoaëc gaïo Thaùi Lan vaø gaïo Trung Quoác nhaäp laäu vôùi giaù thaáp hôn giaù chaøo cuûa Coâng ty. • Coâng ty ñaõ khoâng ñöa ra nhöõng öu ñaõi veà maët thanh toaùn vôùi caùc ñaïi lyù naøy nhö : cho goái ñaàu, traû chaäm,... ngöôïc laïi coøn yeâu caàu hoï thanh toaùn tieàn ngay sau khi giao haøng. Vì trong thôøi gian naøy Coâng ty ñang doàn moïi noã löïc cho xuaát khaåu muïc ñích thu nguoàn ngoaïi teä nhaèm naâng cao naêng löïc taøi chính ñeå tranh thuû theâm thu nhaäp taøi chính khaùc coù lôïi nhuaän nhieàu hôn döïa treân cheânh leäch giöõa tyû giaù ngoaïi teä so vôùi tieàn ñoàng. 2.3 THÒ TRÖÔØNG GAÏO CUÛA COÂNG TY VAØ PHÖÔNG PHAÙP THAÂM NHAÄP THÒ TRÖÔØNG: 2.3.1 Thò tröôøng gaïo cuûa Coâng ty: 2.3.1.1 Thò tröôøng trong nöôùc : Nhö ñaõ theå hieän ôû treân hieän nay löôïng gaïo cuûa Coâng ty ñang baùn ra trong nöôùc chæ chieám thò phaàn 5% chuû yeáu laø baùn leû taïi caùc cöûa haøng cuûa caùc ñôn vò tröïc thuoäc Coâng ty. Löôïng gaïo kinh doanh giaûm do caùc doanh nghieäp phía baéc tröôùc ñaây giao dòch vôùi caùc ñôn vò tröïc thuoäc Coâng ty ñeå mua gaïo vôùi soá löôïng lôùn nay chuyeån 32 sang mua gaïo cuûa caùc doanh nghieäp khaùc taïi caùc tænh Ñoàng Baèng Soâng Cöûu Long. Maïng löôùi baùn leû gaïo cuûa Coâng ty coù phaàn cuïm laïi, caùc ñôn vò ñöa ra baùn ôû caùc ñieåm baùn taäp trung ôû khu phoá ñoâng ñuùc hoaëc taïi caùc chôï. Tuy nhieân, trong thôøi gian Teát, Coâng ty trieån khai baùn döôùi hình thöùc baùn gaïo ñaëc saûn giao taän nhaø hoaëc toå chöùc ñoaøn xe ñi baùn phuïc vuï baø con vuøng saâu vuøng xa... 2.3.1.2. Thò tröôøng nöôùc ngoaøi : Khaùch haøng giao dòch mua gaïo cuûa Coâng ty vôùi soá löôïng töông ñoái khaù thöôøng xuyeân tröôùc ñaây nhö : GTC, CSDC (Iran), IF, Agro Commercial. (Singapore), Mensarun (Cambodia), Voest-Alfine Inta (AÙo), coøn nhöõng ñôn vò khaùc chæ mua khi coù nhu caàu phaùt sinh töø moät nöôùc naøo ñoù thì ñöùng laøm trung gian giao dòch vaø mua gaïo Vieät Nam ñeå cung caáp bao goàm: Khu vöïc Khaùch haøng Chaâu AÂu + Thuïy Só : Cargill, Andreù SA, Asoct, Winlink, v.v... + Caùc nöôùc khaùc : Glencore, Nidera (Haø Lan), Voest Alpine (AÙo), Toefer (Ñöùc) Hoibud (Anh), Maare Rich (Phaùp) , v.v... Chaâu AÙ + Singapore L Sumitomo Corp, Prco + Hong Kong : Jibsen, Tecowise + Caùc nöôùc khaùc : JF (Thaùi Lan), Deawoo (Korea), Bangke Alam (Indo) Khaùch haøng truyeàn thoáng nhö Iran do chuû tröông chung giao cho Toång Coâng ty Löông thöïc Mieàn Nam Ngoaøi ra, coù moät soá khaùch haøng mua gaïo vôùi soá löôïng ít, giao container : + Singapore : Saga Foodtuff, Kay Bee, Foremost Source, New Eastern, v.v... + Lieân bang Nga vaø Ñoâng AÂu cuõ : Kim Lan V&T Export-Import (BaLan), Vieät Nam Ukraine join, Promosouz Company, OOO Nika (Lieân bang Nga) 33 2.3.1.3 Nhöõng thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty trong nhöõng naêm qua Baûng 3 : Cô caáu thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty trong nhöõng naêm qua Nguoàn : Phoøng Kinh doanh XNK ÑVT : USD 2001 2002 2003 6 T Ñ 2004 Thò tröôøng Gaïo Gaïo Gaïo Gaïo 1. Myõ 476.540 17.630.030 2. Nga 419.650 381.428 3. Phaùp 754.757 8.200 4. Singapore 767.451 116.416 4.022.183 5. Ba lan 365.638 321.67 6. Thaùi Lan 1.413.500 7. Anh 1.108.856 8. Moldova 54.000 230.040 9. Thuïy Só 3.181.450 89.280 10. LH Quoác 146.630 11. Ukraine 912.720 747.821 81.689 12. Laøo 264.058 13. Indonesia 3.963.106 305.750 9.101.222 1.005.348 14. Tieäp Khaéc 10.170 11.000 15. Aùo 10.712 238.050 16. Mehico 2.412.174 17. Malaysia 361.384 374.000 18. Guinea 219.480 19. Baéc Trieàu Tieân 65.400 20. Cu Ba 2.541.000 21. Boà Ñaøo Nha 9.172 22. Phi Chaâu 18.480.454 23. Uùc 79.303 Toång coäng 31.728.170 25.899.811 13.828.144 1.495.578 Trong naêm 2001 thò tröôøng xuaát khaåu gaïo cuûa Coâng ty raát ña daïng coù nhieàu baïn haøng lôùn nhö Indonesia kim ngaïch ñaït gaàn 4 trieäu USD, keá ñeán 34 Mehico vaø Cu Ba vôùi kim ngaïch ñaït treân döôùi 2.5 trieäu USD, ñaëc bieät laø khaùch haøng Chaâu Phi baïn haøng truyeàn thoáng vaø laâu daøi ñaït kim ngaïch cao nhaát laø 18.480.454 USD .Nguyeân nhaân chính laø nhu caàu nhaäp khaåu gaïo cuûa moät soá nöôùc nmhö Indonesia moät quoác gia Chaâu AÙ rôi vaøo khuûng hoaûng chính trò, maát muøa vaø laâu nay vaãn laø moät khaùch haøng quen thuoäc cuûa Coâng ty, Mehico moät khaùch haøng thöôøng xuyeân cuõng coù nhu caàu veà gaïo, ñaëc bieät laø Chaâu Phi moät thò tröôøng truyeàn thoáng doài daøo vaø ñaày tieàm naêng thôøi gian naøy coù nhu caàu nhaäp khaåu gaïo raát lôùn chieám tyû troïng laø 58.24% Sang naêm 2002 toång kim ngaïch xuaát khaåu gaïo coù giaûm 18,37% so naêm 2001 nhöng vaãn ôû möùc cao, theâm vaøo ñoù laø vieäc Coâng ty tìm kieám theâm moät khaùch haøng môùi nhö Anh, Thuïy Só. Sang naêm 2003 toång kim ngaïch xuaát khaåu gaïo giaûm maïnh, giaûm 46,6% so naêm 2002. Nguyeân nhaân chính laø do baïn haøng lôùn cuûa Coâng ty chuyeån sang mua gaïo cuûa Thaùi Lan, AÁn Ñoä vôùi giaù reû hôn nhö khaùch haøng ôû Chaâu Phi, Myõ ... Qua baûng treân ta thaáy cô caáu thò tröôøng cuûa Coâng ty ñöôïc ña phöông hoùa vaø naém giöõ thò tröôøng truyeàn thoáng. Nhaèm muïc ñích ña phöông hoùa thò tröôøng nhöng vaãn luoân giöõ moái quan heä vôùi thò tröôøng truyeàn thoáng, thò tröôøng troïng ñieåm. 2.3.2 Phöông phaùp thaâm nhaäp thò tröôøng : 2.3.2.1. Khaûo saùt thò tröôøng: Ñeå taïo ñieàu kieän môû roäng thò tröôøng vaø choïn ra moät phöông thöùc thaâm nhaäp toát nhaát cho töøng thò tröôøng, Coâng ty ñaõ toå chöùc caùc cuoäc khaûo saùt thò tröôøng taïi caùc nöôùc Campuchia, Laøo, Myama, Trung Caän Ñoâng (caùc tieåu vöông quôùc AÛ Raäp UAE, Ai Caäp, Iran, Kuweit), Lieân bang Nga, Brasl. 35 2.3.2.2 Ñaåy maïnh caùc hoaït ñoäng trieån laõm hoäi chôï: Beân caïnh moät soá hoäi chôï trong nöôùc Coâng ty cuõng ñaõ tham döï hoäi chôï caùc nöôùc trong khu vöïc nhö: Myama, Laøo vaø caùc Tieåu Vöông Quoác AÛ Raäp. 2.3.2.3 Tham gia caùc hoaït ñoäng xuùc tieán thöông maïi: Coâng ty ñaõ taêng cöôøng phoái hôïp vôùi caùc ñôn vò (Phoøng Thöông Maïi vaø Coâng nghieäp Vieät Nam, Trung Taâm Xuùc tieán thöông maïi TP HCM) ñeå giôùi thieäu saûn phaåm vaø hoaït ñoäng cuûa Coâng ty thoâng qua vieäc tröng baøy trieån laõm thöôøng xuyeân caùc haøng hoùa, catalogue cuûa Coâng ty. 2.3.24. Thaùp tuøng caùc chuyeán coâng caùn nöôùc ngoaøi cuûa ñoaøn coâng taùc chính phuû vaø Boä Thöông Maïi: Vì laø moät trong nhöõng ñôn vò ñaàu moái xuaát khaåu gaïo neân Coâng ty luoân luoân nhaän ñöôïc söï hoã trôï quan taâm giuùp ñôõ cuûa chính phuû vaø caùc boä ngaønh coù lieân quan ñaëc bieät laø Boä Thöông Maïi. Do ñoù, Coâng ty thöôøng xuyeân coù cô hoäi ñöôïc cuøng tham gia vôùi phaùi ñoaøn chính phuû, Boä Thöông maïi trong nhöõng chuyeán ñi coâng taùc nöôùc ngoaøi thoâng qua ñoù Coâng ty seõ tröïc tieáp tieáp caän vôùi ñoái taùc nöôùc ngoaøi ñeå kyù caùc hôïp ñoàng xuaát khaåu gaïo. 2.3.2.5. Tham gia hoäi thaûo vaø trao ñoåi buoân baùn vôùi khaùch haøng nöôùc ngoaøi töø caùc hoäi nghò ñöôïc toå chöùc trong nöô._.