Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ Phần đầu tư sản xuất và thương mại Đào Thịnh

Tài liệu Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ Phần đầu tư sản xuất và thương mại Đào Thịnh: ... Ebook Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ Phần đầu tư sản xuất và thương mại Đào Thịnh

doc26 trang | Chia sẻ: huyen82 | Lượt xem: 1280 | Lượt tải: 0download
Tóm tắt tài liệu Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ Phần đầu tư sản xuất và thương mại Đào Thịnh, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
lêi më ®Çu Trong nÒn kinh tÕ tËp trung, doanh nghiÖp chØ ®¹o mäi ho¹t ®éng theo kÕ ho¹t theo kÕ ho¹ch vµ gi¸ c¶ ®­îc Ên ®Þnh tr­íc, do nhµ n­íc ®Æt ra nªn kh«ng ph¶i quan t©m nhiÒu ®Õn viÖc b¸n hµng. Nh­ng trong giai ®o¹n hiÖn nay tr­íc xu thÕ ph¸t triÓn cña khu vùc vµ thÕ giíi. §¶ng vµ nhµ n­íc chñ tr­¬ng CNH-H§H ®Êt n­íc, ®­a ®Êt n­íc tõ nghÌo nµn l¹c hËu, tõ nÒn kinh tÕ tËp trung sang nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn, vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lÝ cña nhµ n­íc. §øng tr­íc bèi c¶nh nµy ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i lËp kÕ ho¹ch kinh doanh cho m×nh sao cã hiÖu qu¶ nhÊt. Mµ môc tiªu kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp lµ lîi nhuËn, muèn cã ®­îc ®iÒu nµy ®ßi hái c¸c doanh nghiÖp ph¶i lu«n cè g¾ng, nç lùc t×m kiÕm cho m×nh mét vÞ thÕ, chç ®øng trªn thÞ tr­êng, liªn tôc më réng thÞ phÇn s¶n phÈm, n©ng cao uy tÝn cña doanh nghiÖp ®èi víi kh¸ch hµng. ChÝnh v× lÝ do ®ã mµ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ®Æc biÖt quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Chóng ta ®ang trong qu¸ tr×nh CNH-H§H ®Êt n­íc nªn nhu cÇu tiªu dïng cña con ng­êi ngµy ®­îc n©ng lªn. Nhu cÇu vÒ an toµn vÒ thÈm mü ngµy cµng ®ßi hái cao h¬n vµ nã lµ nhu cÇu tÊt yÕu cña cuéc sèng , x· héi cµng ph¸t triÓn th× nhu cÇu lµm ®Ñp cµng t¨ng. ®øng tr­íc xu thÕ më cña nÒn kinh tÕ c«ng ty Cæ PhÇn ®Çu t­ s¶n xuÊt vµ th­¬ng m¹i §µo ThÞnh nãi riªng vµ c¸c doanh nghiÖp nãi chung ®ang ®øng tr­íc c¬ héi còng nh­ th¸ch. Sù c¹nh tranh gay g¾t diÔn ra kh«ng chØ víi c¸c doanh nghiÖp trong n­íc mµ cßn ph¶i c¹nh tranh víi c¸c doanh nghiÖp cña c¸c n­íc trong khu vùc vµ thÕ giíi . NhËn thøc ®­îc ®iÒu ®ã c«ng ty Cæ PhÇn §Çu t­ s¶n xuÊt vµ th­¬ng m¹i §µo ThÞnh ®· tõng b­íc thay ®æi c¶ trong s¶n xuÊt vµ tiªu thô. Trong ®ã ho¹t ®éng ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty lµ yÕu tè mang tÝnh sèng cßn. Víi nhËn thøc ®ã, sau mét thêi gian tim hiÓu vµ nghiªn cøu ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña C«ng ty em ®· chän ®Ò tµi:" §Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty Cæ PhÇn ®Çu t­ s¶n xuÊt vµ th­¬ng m¹i §µo ThÞnh" Néi dung chÝnh cña ®Ò tµi gåm 3 phÇn: PhÇn I: Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty cæ phÇn ®µu t­ s¶n xuÊt vµ th­¬ng m¹i ®µo thÞnh PhÇn II: KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian qua PhÇnIII : §¸nh gi¸ ho¹t ®éng qu¶n trÞ cña doanh nghiÖp Trong qu¸ tr×nh h×nh thµnh chuyªn ®Ò em ®· ®­îc sù gãp ý ch©n thµnh cña thµy c« trong khoa qu¶n trÞ doanh nghiÖp tr­êng §¹i häc Kinh TÕ Quèc D©n, ®Æc biÖt lµ sù chØ dÉn cña thµy NguyÔn Ngäc HuyÒn vµ tËp thÓ c¸n bé trong c«ng ty. KÕt qu¶ b¸o c¸o chÝnh lµ lêi c¶m ¬n ch©n thµnh tíi nh÷ng sù gióp ®ì quý b¸u ®ã. Do kh¶ n¨ng vµ thêi gian thùc tÕ Ýt nªn kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu xãt khi viÕt bµi nµy. vËy em rÊt mong ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thµy c« ®Ó bµi viÕt nµy cña em ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! phÇn I. giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ s¶n xuÊt vµ th­¬ng m¹i ®µo thÞnh 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn + Tªn gäi : C«ng ty Cæ phÇn ®Çu t­ s¶n xuÊt vµ th­¬ng m¹i §µo ThÞnh + Trô së Hµ Néi : Ngâ 315 phè §Þnh C«ng- Hoµng Mai -Hµ Néi + Sè ®iÖn tho¹i: + Më tµi kho¶n t¹i ng©n hµng c«ng th­¬ng Hµ Néi, lµ mét ®¬n vÞ kinh tÕ ®­îc ho¹ch to¸n ®éc lËp. C«ng ty Cæ PhÇn §Çu t­ s¶n xuÊt vµ th­¬ng m¹i §µo ThÞnh. §­îc thµnh lËp ngµy 22/11/2003,. Tuy míi ®­îc thµnh lËp xong c«ng ty ®· cã nhiÒu b­íc ®i kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh. Ngoµi chøc n¨ng kinh doanh thu lîi nhuËn, c«ng ty ®· gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm vµ n©ng møc thu nhËp cho ng­êi lao ®éng. Tõ ®ã gãp phÇn x©y dùng x· héi ngµy mét ph¸t triÓn giµu ®Ñp. Thùc hiÖn kÕ ho¹ch tr¸ch nhiÖm vµ nghÜa vô cña mét nhµ kinh tÕ lµ sö dông hîp lý lao ®éng, tµi s¶n, vËt t­, tiÒn vèn, ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh. ChÊp hµnh ph¸p lÖnh kÕ to¸n thèng kª, thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô ng©n s¸ch nhµ n­íc, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn tiÒn vèn. Nghiªm chØnh chÊp hµnh c¸c chÝnh s¸ch chÕ ®é vµ ph¸p luËt cña nhµ n­íc, thùc hiÖn ®Çy ®ñ hîp ®ång kinh tÕ ký kÕt víi b¹n hµng. X©y dùng c¬ së vËt chÊt vµ kü thuËt ®Ó t¨ng kh¶ n¨ng c¹nh tranh vµ më réng m¹ng l­íi kinh doanh, nghiªn cøu ¸p dông c¸c tiÕn bé khoa häc kÜ thuËt c«ng nghÖ míi nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt vµ b¶o vÖ m«i tr­êng. 2. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty C«ng ty cæ phÇn ®Çu t­ s¶n xuÊt vµ th­¬ng m¹i §µo ThÞnh lµ mét ®¬n vÞ kinh tÕ ®­îc h¹ch to¸n ®éc lËp. Tuy míi ®­îc thµnh lËp xong c«ng ty ®· cã nhiÒu b­íc ®i kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh. Ngoµi chøc n¨ng kinh doanh thu lîi nhuËn, c«ng ty ®· gi¶i quyÕt c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi d©n n©ng møc thu nhËp cña ng­êi d©n. Tõ ®ã gãp phÇn x©y dùng x· héi ngµy mét ph¸t triÓn giµu ®Ñp. - Thùc hiÖn kÕ ho¹ch tr¸ch nhiÖm vµ nghÜa vô cña mét nhµ kinh tÕ lµ sö dông hîp lý lao ®éng, tµi s¶n, vËt t­, tiÒn vèn, ®¶m b¶o hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh. ChÊp hµnh ph¸p lÖnh kÕ to¸n thèng kª, thùc hiÖn ®Çy ®ñ nghÜa vô ng©n s¸ch nhµ n­íc, b¶o toµn vµ ph¸t triÓn tiÒn vèn. Nghiªm chØnh chÊp hµnh c¸c chÝnh s¸ch chÕ ®é vµ ph¸p luËt cña nhµ n­íc, thùc hiÖn ®Çy ®ñ hîp ®ång kinh tÕ ký kÕt víi b¹n hµng. - X©y dùng c¬ së vËt chÊt kü thuËt ®Ó t¨ng lùc vµ m¹ng l­íi kinh doanh, nghiªn cøu vµ ¸p dông c¸c tiÕn bé khoa häc kÜ thuËt, kü thuËt c«ng nghÖ míi nh»m n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm, hiÖu qu¶ s¶n xuÊt vµ b¶o vÖ m«i tr­êng. - §µo t¹o ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn ®¸p øng ®­îc nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, thùc hiÖn c¸c chÝnh s¸ch chÕ ®é vÒ tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng BHXH vµ an toµn lao ®éng ®èi víi c«ng nh©n viªn, tËn dông m¸y mãc thiÕt bÞ c¬ së vËt chÊt kü thuËt vµ n¨ng lùc lao ®éng s¶n xuÊt phô. DÞch vô t¹o nªn c«ng ¨n viÖc lµm ®¶m b¶o ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn. - TËp trung mäi nguån lùc t¹o nªn søc m¹nh tæng hîp thóc ®Èy tèc ®é t¨ng tr­ëng bªn v÷ng gãp phÇn vµo sù ph¸t triÓn chung cña x· héi. 3. Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng cña c«ng ty 3.1. §Æc ®iÓm vÒ s¶n phÈm kinh doanh C«ng ty Cæ PhÇn ®Çu t­ s¶n xuÊt vµ th­¬ng m¹i §µo ThÞnh chuyªn phôc vô c¸c ®¬n ®Æt hµng chÝnh lµ hîp ®ång tõ c¸c ®¹i lý, c¸c cöa hµng b¸n lÎ. Ngoµi ra c«ng ty cßn cung cÊp mét sè l­îng lín c¸c thiÕt bÞ ®iÖn cho c¸c nhµ thÇu x©y dùng lín trong ®Þa bµn Hµ Néi . S¶n phÈm cña c«ng ty chñ yÕu lµ c«ng t¾c , æ c¾m, m¸ng ®Ìn …Vµ mét sè thiÕt bÞ nhµ bÕp , thiÕt bÞ n­íc , kÐt b¹c. Sè l­îng c¸c lo¹i s¶n phÈm tiªu thô kh¸c nhau. §èi víi lo¹i s¶n phÈm æ c¾m, èng n­íc ®©y lµ nh÷ng nÆt hµng kh¸ th«ng dông ®èi víi ng­êi tiªu dông do vËy s¶n phÈm bµy ®­îc tiªu thô kh¸ m¹nh. MÆc dï s¶n phÈm cña c«ng ty kh«ng ®ßi hái cao vÒ kü thuËt còng nh­ tr×nh ®é nh­ng l¹i ®ßi hái ng­êi lao ®éng ph¶i cã sù khÐo lÐo vµ tay nghÒ v÷ng, kh¸c víi c¸c s¶n phÈm kh¸c s¶n phÈm cña c«ng ty chñ yÕu lµ c¸c thiÕt bÞ ®ßi hái ph¶i cã tÝnh tinh tÕ tØ mØ vµ cÈn thËn , c¸c chi tiÕt s¶n phÈm cã thÓ rÊt nhá do vËy yªu cÇu vÒ lao ®éng lu«n ph¶i cã kü thuËt tay nghÒ cao tr¸nh nh÷ng sai sãt kh«ng ®¸ng cã ¶nh h­ëng tíi chÊt l­îng s¶n phÈm. §iÒu nµy l¹i cã ¶nh h­ëng v« cïng to lín tíi tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty. Ngoµi ra, do ®Æc tÝnh thêi vô mïa x©y dùng do vËy mµ s¶n phÈm tiªu thô cña c«ng ty còng cã phÇn thay ®æi, phô thuéc nhiÒu vµo tÝnh thêi vô trong n¨m. Cô thÓ lµ trong nh÷ng th¸ng ®Çu n¨m khèi l­îng c¸c lo¹i s¶n phÈm tiªu thô chËm do ch­a tíi thêi vô x©y d­ng cña ng­êi d©n còng nh­ c¸c c«ng tr×nh Nhµ n­íc. 3.2. §Æc ®iÓm vÒ ®èi thñ c¹nh tranh Héi nhËp lµ mét c¬ héi tèt vµ còng lµ nguy c¬ cho mçi doanh nghiÖp cña ViÖt Nam . Do vËy c¹nh tranh trë lªn gay g¾t vµ khèc liÖt, ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty lµ nh÷ng c«ng ty n­íc ngoµi nh­ Hµn Quèc. S¶n phÈm cña hä ®ang trµn vµo ViÖt Nam ®ang lµ nguy c¬ lín cña doanh nghiÖp, s¶n phÈm cña hä l¹i lµ nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng vµ mÉu m· ®Ñp. C¸c ®èi thñ c¹nh tranh lu«n t×m mäi c¸ch ®Ó x©m nhËp c¹ch tranh vµo c¸c thÞ tr­êng cña C«ng ty ®· vµ ®ang kinh doanh. Hä cã thÓ cã nh÷ng nguån hµng cung øng cã gi¸ ®Çu vµo thÊp h¬n, v× thÕ chi phÝ gi¸ thµnh cã thÓ thÊp nªn hä cã thÓ ®Þnh gi¸ thÊp h¬n gi¸ cña C«ng ty ®­a ra. Møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng phô thuéc vµo qui m«, sè l­îng, n¨ng løc tµi chÝnh cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh. §èi thñ c¹nh tranh víi sè l­îng nhiÒu cè nhiÒu søc m¹nh sÏ g©y ra nhiÒu khã kh¨n cho ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. §øng tr­íc t×nh h×nh ®ã C«ng ty ®· t×m hiÓu kÜ vÒ c¸c chÝnh s¸ch gi¸, mÉu m· vµ t×nh h×nh tiªu thô cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, chñ ®éng t×m ®Õn kh¸ch hµng, cã c¸c ph­¬ng ¸n xö lÝ ®¶m b¶o phôc vô tèt h¬n, g©y dùng uy tÝn, th­¬ng hiÖu cho m×nh trªn thÞ tr­êng.C«ng ty x©y dùng mèi quan hÖ lµm ¨n tèt ®Ñp víi b¹n hµng ®Æc biÖt lµ kh¸ch hµng th­êng xuyªn . Mét sè chÝnh s¸ch xóc tiÕn ®· ®ùîc c«ng ty ¸p dông vµ nã ®· cã hiÖu qu¶ ®¸ng kÓ t¸c ®éng ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô cña c«ng ty trong thêi gian vøa qua. ChiÕn l­îc Maketing còng ®­îc c«ng ty ¸p dông ®Æc biÖt lµ chiÕn l­îc maketingmix ®­îc c«ng ty thùc hiÖn trong th­ßi gian qua vµ nã ®· thùc sù ®em l¹i hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. 3.3. §Æc ®iÓm vÒ kh¸ch hµng Kh¸ch hµng lµ nh÷ng c¸ nh©n hay ®¬n vÞ thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ cã nhu cÇu ch­a ®­îc tho¶ m·n vÒ hµng ho¸ vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n ®Ó mua hµng. Nhu cÇu cña kh¸ch hµng lµ sù cÇn thiÕt cña hä vÒ sö dông hµng ho¸ vµ c¸c dÞch vô kÌm theo. Trong c¬ chÕ kÕ ho¹ch ho¸ tËp trung, ng­êi b¸n quyÕt ®Þnh ng­êi mua, thÞ tr­êng lµ thÞ tr­êng cña ng­êi b¸n. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay th× ng­êi quyÕt ®Þnh l¹i thuéc vÒ ng­êi mua, thÞ tr­êng lµ thÞ tr­êng cña ng­êi mua. Kh¸ch hµng lµ th­îng ®Õ, mäi ý kiÕn cña kh¸ch hµng cÇn ph¶i ®­îc nghiªn cøu nghiªm tóc ®Ó t×m ra nh÷ng chÝnh s¸ch phï hîp. Tr­íc t×nh h×nh ®ã C«ng ty ®· kh«ng ngõng tæ chøc tèt c«ng t¸c nghiªn cøu nhu cÇu cña kh¸ch hµng, ph¸t hiÖn nhu cÇu míi cña kh¸ch hµng ®Ó tõ ®ã lµm tiÒn ®Ò cho viÖc b¸n hµng cã hiÖu qu¶. Kh¸ch hµng mua cña C«ng ty th­êng nh÷ng ®¹i lý b¸n bu«n b¸n lÎ thÞ tr­êng cña c«ng ty chñ yÕu lµ thÞ tr­êng Hµ Néi vµ mét sè tØnh l©n cËn nh­ : : Th¸i B×nh, H­ng yªn, B¾c Ninh, ....ChÝnh nh÷ng ®Æc ®iÓm nµy còng anh h­ëng kh«ng nhá tíi tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm: Nhu cÇu thÞ hiÕu cña kh¸ch møc thu nhËp cña ng­êi d©n, tr×nh ®é d©n trÝ, kho¶ng c¸ch ®Þa lý,… C¸c chÝnh s¸ch ­u ®·i ®èi víi c¸c ®¹i lý lu«n ®­îc c«ng ty chó träng . C¸c chÝnh s¸ch tÆng quµ , khuyÕn m¹i , .. lu«n ®­îc c«ng ty thùc hiÖn th­êng xuyªn . Ngoµi ra c«ng ty cßn cã mét ®éi ngò chuyªn ch¨m sãc kh¸ch hµng . 3.4. §Æc ®iÓm vÒ nguån hµng cung øng. Nguån hµng cung øng lµ mét vÊn ®Ò rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh tiÕn hµnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp. §Ó cã mét nhµ cung øng liªn tôc víi gi¸ c¶ hîp lÝ vµ chÊt l­îng s¶n phÈm tèt th× ®ßi hái doanh nghiÖp ph¶i cã sù lùa chän vµ gi÷ mèi quan hÖ bÒn v÷ng l©u dµi. NÕu gi¸ s¶n phÈm ®Çu vµo cao th× dÉn ®Õn chi phÝ gi¸ thµnh cña s¶n phÈm t¨ng lªn ®ång nghÜa víi viÖc gi¶m søc c¹nh tranh cña s¶n phÈm trªn thÞ tr­êng. Tuy nhiªn mét sè s¶n phÈm ®ßi hái mét sè lo¹i nguyªn liÖu mµ trong n­íc kh«ng cã th× C«ng ty ph¶i nhËp nguyªn liÖu nhùa PC ®ßi hái ph¶i cã tÝnh thÈm mü vµ kh¶ n¨ng chèng x­íc , chèng tia PU. Nh÷ng nguyªn liÖu nµy ph¶i nhËp tõ §øc . §©y còng lµ mét trong nh÷ng khã kh¨n cña C«ng ty khiÕn cho chi phÝ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo t¨ng lªn kÐo theo søc c¹nh tranh vÒ gi¸ cña s¶n phÈm vÒ gi¸ gi¶m. C«ng ty ®ang tõng b­íc kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n ®ã b»ng c¸ch t×m cïng lóc nhiÒu nhµ cung cÊp, nh÷ng nguån hµng thay thÕ ®Ó cã thÓ gi¶m tèi ®a møc chi phÝ , t¨ng søc c¹nh tranh cho C«ng ty. 3.5 §Æc ®iÓm vÒ nguån vèn kinh doanh Vèn kinh doanh lµ mét yÕu tè quan träng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp míi cã ®ñ kh¶ n¨ng, ®iÒu kiÖn dù tr÷ hµng ho¸, hç trî kÕ ho¹ch trong thanh to¸n, hç trî tiªu thô s¶n phÈm ph¸t triÓn kinh doanh. §Ó tiÕn hµnh kinh doanh ®¹t kÕt qu¶ th× vèn kinh doanh còng lµ phÇn kh«ng thÓ thiÕu, mäi ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp ®Òu cÇn ®Õn vèn vµ dùa vµo vèn ®Ó ho¹t ®éng. §Ó më réng thÞ tr­êng, më réng quy m« kinh doanh, ngoµi nguån vèn tù cã c«ng ty ®· huy ®éng tõ nhiÒu nguån kh¸c nhau. + Nguån vèn tù cã : 1.270.000.000® + Vay tÝn dông : 600.000.000 ® + Vay ­u ®·i : 300.000.000 ® HiÖn nay tæng sè vèn c«ng ty lµ : 2.170.000.000® + Vèn cè ®Þnh lµ : 1.270.000.000® Nhµ x­ëng vËt kiÕn tróc : 399.000.000® M¸y mãc thiÕt bÞ : 721.000.000® Chi phÝ ®µo t¹o c«ng nh©n : 150.000.000® + Vèn l­u ®éng : 900.000.000® Chi phÝ vèn l­u ®éng trong c¸c n¨m ®­îc tÝnh to¸n c¨n cø vµo sè l­îng s¶n phÈm s¶n xuÊt trong n¨m vµ vßng quay vèn. 3.6 §Æc ®iÓm vÒ lao ®éng Nguån lao ®éng , lao ®éng cña c«ng ty chñ yÕu lµ nh÷ng lao ®éng ë c¸c tØnh l©n cËn nh­ : Th¸i B×nh , Hµ t©y , H­ng Yªn , H¶i D­¬ng ®©y lµ nh÷ng khu vùc cã nguån lao ®éng dåi dµo mÆt kh¸c chi phÝ cho lao ®éng nµy còng kh«ng cao . §©y lµ thÕ m¹nh ®Ó c«ng ty c¹nh tranh vÒ chi phÝ , nh­ng vÒ lao ®éng kü thuËt l¹i ®ßi hái rÊt cao vµ c«ng ty còng ph¶i chi phÝ kh¸ lín cho bé phËn c«ng nh©n nµy B¶ng1: B¶ng ph©n bæ lao ®éng cña C«ng ty §VT: Ng­êi Bé phËn Qu¶n lý Kü thuËt thî s¶n xuÊt KCS Sè l­îng 8 50 278 8 Nguån: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Trong ®ã: Tr×nh ®é §¹i häc + Cao ®¼ng : 12 Trung cÊp : 15 C«ng nh©n kü thuËt : 50 - Víi quy tr×nh s¶n xuÊt theo d©y truyÒn do ®ã bè trÝ lao ®éng ®¶m nhiÖm tõng vÞ trÝ d· gãp phÇn n©ng cao tay nghÒ cña tõng c«ng nh©n, mçi bé phËn chuyªn vÒ mét c«ng ®o¹n cña s¶n phÈm tõ ®ã gióp cho c«ng nh©n cã thÓ hiÓu s©u h¬n vÒ c¸c kü thuËt trong tõng c«ng ®o¹n t¹o ®iÒu kiÖn cho hä cã thÓ cã nh÷ng s¸ng kiÕn trong c«ng viÖc. B¶ng 2. B¶ng ph©n bæ lao ®éng cña C«ng ty §VT: Ng­êi DiÔn Gi¶i Tr×nh §é Sè L­îng Qu¶n lý §¹i Häc 3 Cao §¼ng 5 Kü ThuËt Kü s­ 30 Chuyªn viªn 20 C«ng Nh©n BËc 3/7 120 BËc 4/7 55 BËc 5/7 45 BËc 6/7 40 BËc 7/7 18 (Nguån: Phßng Tæ chøc hµnh chÝnh) Do quy m« ®­îc më réng do ®ã sè l­îng lao ®éng ®­îc t¨ng lªn t­¬ng øng theo c¸c n¨m. Bªn c¹nh sù t¨ng lªn vÒ sè l­îng th× C«ng ty còng rÊt chó ý ®Õn viÖc ®µo t¹o tay nghÒ vµ tr×nh ®é cho ng­êi lao ®éng. §ã chÝnh lµ sù ph©n bæ vµ ®iÒu chØnh lao ®éng hîp lý cña C«ng ty gãp phÇn gióp cho ho¹t ®éng kinh doanh ngµy cµng ph¸t triÓn. 3.7 §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng kinh doanh HiÖn nay nhu cÇu vÒ thÈm mü ®ang lµ mét nhu cÇu ®­îc mäi ng­êi tiªu dïng quan t©m , h¬n n÷a nhu cÇu vÒ an toµn còng lµ mét nhu cÇu vÒ sè cÊp thiÕt hiÖn nay . ChÝnh v× vËy thÞ tr­êng Hµ Néi ®ang lµ mét thÞ tr­êng hÊp dÉn , ®êi sèng cµng n©ng cao th× nhu cÇu vÒ tiÖn nghi hiÖn ®¹i ®ang ®­îc mäi ng­êi quan t©m . S¶n phÈm cña c«ng ty ®ang ®­îc ng­êi tiªu dïng lùa chän trong x©y dùng vµ thiÕt bÞ nhµ bÕp , thÞ tr­êng cña c«ng ty kh¸ réng vµ c¸c thµnh phè lín ®ang lµ nh÷ng thÞ tr­êng hÊp dÉn vµ lµ thÞ tr­êng môc tiªu cña C«ng ty. C«ng ty lÊy ph­¬ng ch©m " LÊy kh¸ch hµng lµm träng t©m " + X©y dùng quan hÖ c«ng b»ng gi÷a doanh nghiÖp víi ®èi t¸c vµ céng sù trªn c¬ së hai bªn cïng cã lîi cïng chia sÎ lîi Ých c¸c bªn cïng nhau ph¸t triÓn + ChÝnh s¸ch chiÕn l­îc gi¸ : §µo ThÞnh nç lùc lµm kh¸ch hµng hµi lßng th«ng qua qu¸ tr×nh c¶i thiÖn chÊt l­îng s¶n phÈm vµ chÊt l­îng dÞch vô mµ c«ng ty cung cÊp . + Cam kÕt t­¬ng lai : ThiÖn chÝ cÇu tiÕn , lu«n lu«n l¾ng nghe vµ häc hái ®Ó §µo ThÞnh ngµy mét tèt h¬n V× lîi Ých cña kh¸ch hµng , céng sù , ®èi t¸c céng ®ång vµ ®em l¹i gi¸ trÞ ®Ých thùc cho cuéc sèng §µo ThÞnh ph¸t triÓn trªn c¬ së v× mét m«i tr­êng bÒn v÷ng v× chÊt l­îng cuéc sèng vµ cã tr¸ch nhiÖm víi céng ®ång Gi¸ trÞ cèt lâi " KÕt nèi ­íc m¬ , nh©n lªn søc m¹nh 4.§Þnh h­íng ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian tíi Víi ®Æc tr­ng cña ngµnh ThiÕt bÞ ®iÖn lµ ngµnh s¶n xuÊt tiªu dïng, ®¸p øng nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. §Ó ®¸p øng ®­îc nhu cÇu vµ thÞ hiÕu ®ã lµ c¶ mét vÊn ®Ò rÊt khã kh¨n. V× ®Æc ®iÓm cña ngµnh lu«n ®ßi hái s¶n phÈm ph¶i cã t×nh thÈm mü, ph¶i cã kiÓu d¸ng mÉu m· hîp víi thêi ®¹i, løa tuæi vµ nghÒ nghiÖp, khÝ hËu, C«ng ty lu«n t×m mäi c¸ch ®Ó tho¶ m·n ®­îc nhu cÇu tiªu dïng s¶n phÈm víi sè l­îng lín, doanh thu vµ lîi nhuËn cã ph­¬ng h­íng ph¸t triÓn trong thêi gian tíi. §ång thêi gãp phÇn ®iÒu tiÕt æn ®Þnh vµ më réng m¹ng l­íi tiªu thô lµm t¨ng thu nhËp cho ®êi sèng nh©n d©n lao ®éng . - XuÊt ph¸t tõ t×nh h×nh ®ã, C«ng ty lu«n x¸c ®Þnh cho m×nh môc tiªu ho¹t ®éng lµ tho¶ m·n mäi nhu cÇu cho kh¸ch hµng, ®¶m b¶o ®óng vÒ chÊt l­îng, kü thuËt, ®óng thêi gian, thanh to¸n linh ho¹t thuËn tiÖn gãp phÇn vµo môc tiªu æn ®Þnh t¨ng tr­ëng vµ hiÖu qu¶ . - §a d¹ng ho¸ mÆt hµng vµ lo¹i h×nh kinh doanh ®¶m b¶o ®¸p øng tèt nh÷ng hîp ®ång, ®Èy m¹nh c«ng t¸c b¸n hµng, më réng m¹ng l­íi tiªu thô, kh«ng ngõng c¶i tiÕn ph­¬ng thøc kinh doanh theo c¬ chÕ thÞ tr­êng .§Ó phï hîp víi ®Æc ®iÓm cña thÞ tr­êng kinh doanh . - TiÕp tôc ®i s©u nghiªn cøu thÞ tr­êng, hiÖn ®¹i ho¸ c¸c ph­¬ng tiÖn trang thiÕt bÞ phôc vô c«ng t¸c s¶n xuÊt ®Ó t¨ng c­êng c«ng t¸c qu¶n lý vµ thu hót kh¸ch hµng, t¨ng doanh thu vµ lîi nhuËn gãp phÇn thùc hiÖn c¸c nghÜa vô ®èi víi nhµ n­íc. Môc tiªu chung cña xÝ nghiÖp lµ tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ cao, duy tr× n©ng cao thu nhËp cho ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn trong C«ng ty, gi÷ v÷ng ph¸t huy vai trß ®¸p øng nhu cÇu may mÆc cho thÞ tr­êng trong tØnh vµ ngoµi tØnh. PhÇn II: KÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong thêi gian qua 1. KÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty Tuy míi ®­îc thµnh lËp, mÆc dï vÉn cßn nhiÒu non trÎ xong c«ng ty d· kh«ng ngõng cã nhiÒu nç lùc ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ kinh doanh tèt. Trong kÕ ho¹ch dù ¸n cña c«ng ty ®i vµo ho¹t ®éng n¨m 2004 dù tÝnh ®¹t tæng doanh thu 3 tû ®ång, nh­ng víi sù qu¶n lý ®«n ®èc n¨ng ®éng cña gi¸m ®èc, kh¶ n¨ng tiÕp cËn kh¸ch hµng nhanh nh¹y nªn tÝnh ®Õn cuèi n¨m 2004 tæng doanh thu lµ trªn 4 tû ®ång, v­ît møc kÕ ho¹ch trªn 1 tû ®ång. trong n¨m 2005 vµ 2006 c«ng ty lu«n ®æi míi vµ t×m tßi s¸ng kiÕn ®· gãp phÇn kh«ng nhá trong viÖc n©ng cao møc doanh thu cña m×nh. B¶ng 3 : KÕt qu¶ ho¹t ®éng SXKD cña C«ng ty trong 3 n¨m (2004, 2006) ( §VT: 1000§) Stt ChØ tiªu N¨m 2004 N¨m 2005 N¨m 2006 1 Doanh thu thuÇn 4.430.000 5.672.000 6.325.000 2 Gi¸ vèn hµng b¸n 3.739.000 4.589.000 5.119.000 3 Lîi nhuËn gép 691.000 1.083.000 1.206.000 4 Chi phÝ b¸n hµng 342.000 469.000 450.000 5 Chi phÝ QLDN 111.800 250.820 240.790 6 Lîi nhuËn tr­íc thuÕ 237.200 363.180 515.210 (Nguån : Phßng kÕ to¸n) Nh×n vµo b¶ng sè liÖu trªn ta nhËn thÊy t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng cã hiÖu qu¶. §iÒu nµy thÓ hiÖn qua c¸c chØ tiªu ho¹t ®éng cña c«ng ty , ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m gÇn ®©y ®· t¨ng ®¸ng kÓ so víi n¨m tr­íc. §iÒu ®ã kh¼ng ®Þnh chiÕn l­îc mµ c«ng ty ®ang thùc hiÖn thËt sù cã hiÖu qu¶.Tuy lµ c«ng ty cßn non trÎ nh­ng víi sù l·nh ®¹o cña ®éi ngò ban qu¶n trÞ ®· cho thÊy sù lín m¹nh vµ tr­ëng thµnh cña c«ng ty trong n¨m gÇn ®©y. N¨m 2006 lîi nhuËn cña c«ng ty t¨ng kh¸ cao so víi n¨m tr­íc. §Ó ®¸nh gi¸ ®­îc sù tr­ëng thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty ta cã thÓ t×m hiÓu qua b¶ng so s¸nh trong 3 n¨m. B¶ng 4: B¶ng so s¸nh kÕt qu¶ kinh doanh 3 n¨m. Stt ChØ tiªu N¨m 2005/N¨m 2004 N¨m 2006/N¨m 2005 T­¬ng ®èi(%) TuyÖt ®èi (+/-) T­¬ng ®èi (%) TuyÖt ®èi (+/-) 1 Doanh thu thuÇn 134,09 1.442.000.000® 111,51 653.000.000® 2 Gi¸ vèn HB 122,73 850.000.000® 111,56 530.000.000® 3 LN gép 156,73 392.000.000® 111,35 123.000.000® 4 Chi phÝ BH 137,13 127.000.000® 95,95 -19.000.000® 5 Chi phÝ QLDN 224,35 139.020.000® 96,00 -10.030.000® 6 LN tr­íc thuÕ 153,11 125.980.000® 141,86 152.030.000® (Nguån : Phßng kÕ to¸n) Qua b¶ng so s¸nh kÕt kinh doanh 3 n¨m trªn ®· phÇn nµo cho ta thÊy ®­îc sù tr­ëng thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. Cô thÓ nh­ sau: - VÒ doanh thu: + N¨m 2005 so víi n¨m 2004 t¨ng 34,09% t­¬ng øng víi sè tiÒn lµ 1.442.000.000® + N¨m 2006 so víi n¨m 2005 t¨ng 11,51% t­¬ng øng víi sè tiÒn lµ 653.000.000® N¨m 2004 lµ n¨m ®Çu ®Ó c«ng ty t¹o mèi quan hÖ vµ lßng tin ®èi víi kh¸ch hµng, do ®ã nhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty kh«ng ph¶i lµ lîi nhuËn mµ lµ uy tÝn, chÊt l­îng, lßng nhiÖt t×nh cïng víi sù phôc vô chu ®¸o. ChÝnh víi sù x¸c ®Þnh ®óng ®¾n nh­ vËy sau mét n¨m ®­a s¶n phÈm ®Õn víi kh¸ch hµng c«ng ty ®· nhËn thªm ®­îc rÊt nhiÒu ®¬n ®Æt hµng kh¸c. §iÒu ®ã ®­îc thÓ hiÖn qua kÕt qu¶ doanh thu trong n¨m 2005 vµ 2006. - VÒ gi¸ vèn hµng b¸n: + N¨m 2005 so víi n¨m 2004 t¨ng 22,73% t­¬ng øng víi sè tiÒn lµ 850.000.000® + N¨m 2006 so víi n¨m 2005 t¨ng 11,55% t­¬ng øng víi sè tiÒn lµ 530.000.000® VÒ chi phÝ b¸n hµng vµ chi phÝ qu¶n lÝ. + Chi phÝ b¸n hµng n¨m 2005 so víi n¨m 2004 t¨ng 37,13% t­¬ng øng víi sè tiÒn lµ 127.000.000® + Chi phÝ qu¶n lÝ doanh nghiÖp n¨m 2005 so víi n¨m 2004 t¨ng 24,35% t­¬ng øng víi sè tiÒn lµ 139.020.000® Do ®©y lµ n¨m thø 2 C«ng ty ®i vµo ho¹t ®éng nªn chi phÝ cho viÖc xóc tiÕn b¸n hµng vµ qu¶n lÝ cßn nhiÒu ®iÒu ch­a hoµn thiÖn. Nh­ng ®Õn n¨m 2006 víi sù thay ®æi ®¸ng kÓ trong c«ng t¸c qu¶n lÝ vµ kinh nghiÖm b¸n hµng ®­îc n©ng lªn, nhê ®ã c¸c chi phÝ ®­îc gi¶m ®i so víi n¨m 2005. + Chi phÝ b¸n hµng n¨m 2006 so víi n¨m 2005 gi¶m 4,05% t­¬ng øng víi sè tiÒn lµ 19.000.000® + Chi phÝ qu¶n lÝ doanh nghiÖp n¨m 2006 so víi n¨m 2005 gi¶m 4% t­¬ng øng víi sè tiÒn lµ 10.030.000® Do tr×nh ®é qu¶n lÝ cña doanh nghiÖp ngµy mét hoµn thiÖn h¬n, sè l­îng s¶n phÈm m¾c lçi kü thuËt ®­îc gi¶m møc tèi thiÓu, kh«ng mÊt nhiÒu chi phÝ cho viÖc söa ch÷a l¹i s¶n phÈm. Tõ ®ã t¹o ®­îc niÒm tin ®èi víi kh¸ch hµng, gi¸ thµnh s¶n phÈm ®­îc t¨ng lªn cao h¬n so víi n¨m tr­íc. §ã còng chÝnh lµ nh÷ng chÝnh s¸ch ®Ó c«ng ty tù kh¼ng ®Þnh m×nh trªn thÞ tr­êng kh¸ch hµng. 2. KÕt qu¶ tiªu thô mét sè s¶n phÈm cña c«ng ty Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m gÇn ®©y ®· ®¹t ®­îc môc tiªu mµ c«ng ty ®Æt ra ®iÒu nµy thÓ hiÖn qua sè liÖu s¶n phÈm tiªu thô s¶n phÈm tiªu thô cña c«ng ty. Tuy míi ho¹t ®éng nh­ng ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty rÊt cã hiÖu qu¶ sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng. §iÒu ®ã chøng tá hiÖu qu¶ sö dông vèn cña c«ng ty vµ trong n¨m gÇn ®©y c«ng ty ®· kh¼ng ®Þnh vÞ thÕ cña m×nh trªn thÞ tr­êng ®Æc biÖt víi thÞ tr­êng Hµ Néi . §©y lµ thÞ tr­êng ®ßi hái kh¸ cao vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm. B¶ng 4.KÕt qu¶ tiªu thô mét sè s¶n phÈm cña c«ng ty trong 3 n¨m (2004,2006) ( §¬n vÞ tÝnh : S¶n phÈm ) STT Tªn SP N¨m 2004 N¨m 2005 N¨m 2006 So s¸nh 05/04 So s¸nh 06/05 T­¬ng ®èi TuyÖt ®èi T­¬ng ®èi TuyÖt ®èi 1 æ c¾m 143.236 189.066 210.833 45.830 132% 21.767 111,5% 2 æng n­íc 42.633 54.538 64.150 11.905 127,92% 9.612 117,62% 3 KÐt b¹c 18.458 23.633 28.020 5.175 128% 4.387 118,56% 4 Tñ bÕp 50.628 64.821 68.951 14.193 128,03% 4.130 106,37% 5 M¸ng ®Ìn 56.327 68.123 72.156 11.796 120,94% 4.033 105,92% Nguån: Phßng kÕ to¸n Nh×n vµo sè liÖu trªn b¶ng ta thÊy hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty ®iÒu nµy thÓ hiÖn qua tèc ®é tiªu thô cña mét sè sn¶ phÈm cña c«ng ty. + §èi víi s¶n phÈm æ c¾m: - N¨m 2005 lµ 189.066 s¶n phÈm t¨ng 45.830 s¶n phÈm t­¬ng ®­¬ng víi t¨ng 32% so víi n¨m 2004 - N¨m 2006 lµ 210.833 s¶n phÈm t¨ng 21.767 s¶n phÈm so víi n¨m 2005 øng víi 17,62% + §èi víi s¶n phÈm èng n­íc : -N¨m 2005 lµ 54. 538 s¶n phÈm t¨ng 11.905 s¶n phÈm t­¬ng øng víi 27,92% . -N¨m 2006 lµ 64.150 s¶n phÈm t¨ng 9.612 s¶n phÈm so víi n¨m 2005 t­¬ng øng víi 17,62% + §èi víi s¶n phÈm KÐt B¹c : -N¨m 2005 lµ 23.633 s¶n phÈm t¨ng 5.175 s¶n phÈm t­¬ng øng víi 28% -N¨m 2006 lµ 28.020 s¶n phÈm t¨ng 4.378 s¶n phÈm so víi n¨m 2004 t­¬ng øng víi 18,56% + §èi víi s¶n phÈm tñ bÕp : - N¨m 2005 lµ 64.821 s¶n phÈm t¨ng 14.193 s¶n phÈm so víi n¨m 2004 t­¬ng øng víi 28,03% - N¨m 2006 lµ 68.951 s¶n phÈm t¨ng 4.130 s¶n phÈm so víi n¨m 2005 t­¬ng øng víi 6,37% + §èi víi s¶n phÈm m¸ng ®Ìn : - N¨m 2005 lµ 68.123 s¶n phÈm t¨ng 11.796 s¶n phÈm so víi n¨m 2004 t­¬ng øng víi 20,94% - N¨m 2006 lµ 72.156 s¶n phÈm t¨ng 4.033 s¶n phÈm so víi n¨m 2005 t­¬ng øng víi 5, 92% S¶n phÈm tiªu thô cña c«ng ty gi÷a c¸c lo¹i s¶n phÈm cã sù chªnh lÖch c¸c mÆt hµng tiªu thô m¹nh chñ yÕu lµ æ c¾m vµ èng n­íc. Do ®Æc ®iÓm cña c¸c lo¹i s¶n phÈm cã tÝnh mïa vô lªn cã sù chªnh lÖch vÒ s¶n phÈm tiªu thô. Víi c¸c lo¹i s¶n phÈm nh­ thiÕt bÞ nhµ bÕp , kÐt b¹c sè l­îng s¶n phÈm tiªu thô chñ yÕu lµ ë thÞ tr­êng Hµ Néi. C¸c chiÕn l­îc ®Èy m¹nh tiªu thô trong thêi gian qua cña c«ng ty ®· thùc sù cã hiÖu qu¶ trong c«ng t¸c tiªu thô tuy nhiªn mét vÊn ®Ò khã kh¨n hiÖn nay cña c«ng ty hiÖn nay lµ vÊn ®Ò vÒ vèn. HiÖn nay c«ng ty ®ang huy ®éng nhiÒu nguån vèn tuy nhiªn ®©y ®ang lµ mét vÊn ®Ò mµ hiÖn nay c«ng ty ®ang gÆp ph¶i rÊt nhiÒu khã kh¨n. §Ó ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô vÊn ®Ò vÒ vèn lµ v« cïng cÇn thiÕt. §©y lµ vÊn ®Ò ®ang thùc sù khã kh¨n cña c«ng ty hiÖn nay. 2. Mét sè thuËn lîi vµ khã kh¨n chñ yÕu ®èi víi ho¹t ®«ng SXKD cña C«ng ty 2.1 Mét sè thuËn lîi C«ng ty Cæ PhÇn ®Çu t­ s¶n xuÊt vµ th­¬ng m¹i §µo ThÞnh lµ mét ®¬n vÞ kinh tÕ cßn rÊt trÎ, nªn ®· ®­îc rÊt nhiÒu sù ñng hé còng nh­ c¸c chÝnh s¸ch ­u ¸i tõ c¸c c¬ quan qu¶n lý ®Õn c¸c kh¸ch hµng. §©y lµ mét ®iÒu kiÖn hÕt søc thuËn lîi cho C«ng ty trong viÖc thùc hiÖn dù ¸n kinh doanh còng nh­ viÖc ®¹t ®­îc môc tiªu cña m×nh. - C«ng ty ®· m¹nh d¹n vay vèn ®Çu t­ n©ng cÊp c¬ së h¹ tÇng còng nh­ c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó tù hoµn thiÖn m×nh trong c«ng cuéc c¹nh tranh . - T¹o ®­îc c¸c mèi quan hÖ tèt ®Ñp víi c¸c ®¬n vÞ kinh tÕ vµ niÒm tin ë kh¸ch hµng . Tõ ®ã vÞ thÕ cña doanh nghiÖp ngµy ®­îc n©ng cao . - Tõ viÖc kinh doanh ®ã ®· mang l¹i lîi nhuËn cao cho C«ng ty vµ cßn xu h­íng t¨ng nªn trong nh÷ng n¨m tíi. Tõ ®ã kh¼ng ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty, n©ng cao ®êi sèng cña c«ng nh©n viªn. - C«ng ty ®· tËp trung kinh doanh nh÷ng mÆt hµng chÝnh vµ më réng thÞ tr­êng nh»m ®¶m b¶o kinh doanh cã l·i, ®¸p øng tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng víi chi phÝ ë møc thÊp nhÊt so víi thÞ tr­êng. - Quan t©m ®µo t¹o båi d­ìng nghiÖp vô kü thuËt, tr×nh ®é tay nghÒ cho c«ng nh©n viªn ®Ó n©ng cao n¨ng xuÊt vµ hiÖu qu¶ h¬n. Nh­ vËy nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc cña C«ng ty ®· t¹o nªn mét søc m¹nh tæng hîp ®­a vÞ thÕ cña doanh nghiÖp lªn mét tÇm cao míi, ®­a s¶n phÈm th©m nhËp m¹nh mÏ vµo thÞ tr­êng,®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Hµ Néi khã tÝnh nh­ng còng ®Çy tiÒm n¨ng. Kh«ng nh÷ng vËy trong nh÷ng n¨m tíi ban l·nh ®¹o c«ng ty b»ng nç lùc cña m×nh sÏ më réng c¸c kªnh tiªu thô s¶n phÈm v­¬n xa ra thÞ tr­êng c¸c tØnh l©n cËn nh­: H¶i Phßng, Qu¶ng Ninh, th¸i B×nh, H¶i D­¬ng… 2.2. Mét sè khã kh¨n - Trong c«ng t¸c qu¶n lý vÉn cßn mét sè sai xãt cÇn ph¶i rót kinh nghiÖm nh­: C«ng nî trong b¸n hµng, c«ng t¸c thanh to¸n, quyÕt to¸n, xö lý thñ tôc ch­a chÆt chÏ. - Nguyªn liÖu ®Çu vµo chñ yÕu lµ ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi do vËy chi phÝ cho nguyªn liÖu lµ rÊt cao do vËy khã cã thÓ c¹nh tranh vÒ gi¸ , ngoµi ra cßn ¶nh h­ëng ®Õn tiÕn ®é s¶n xuÊt do kh©u nhËp thiÕt bÞ . - HÖ thèng kªnh ph©n phèi cña C«ng ty ho¹t ®éng ch­a ®ñ m¹nh, ch­a ®a d¹ng, ch­a t¹o ®­îc lîi thÕ c¹nh tranh so víi c¸c C«ng ty kh¸c . - C«ng ty ch­a x©y dùng ®­îc mét ph­¬ng ¸n vÒ chiÕn l­îc tiªu thô s¶n phÈm tèi ­u, do ®ã m¹ng l­íi tiªu thô cßn ng¾n ch­a v­¬n xa ®Ó ®ñ søc c¹nh tranh víi c¸c ®èi thñ kh¸c . - Nguån vèn kinh doanh cña C«ng ty cßn h¹n chÕ ®· g©y ra cho doanh nghiÖp rÊt nhiÒu khã kh¨n . - Tr×nh ®é c¸n bé c«ng nh©n viªn vÉn cßn nhiÒu h¹n chÕ so víi yªu cÇu. MÆc dï C«ng ty ®ang cè g¾ng ®µo t¹o vµ s¾p xÕp l¹i bé m¸y qu¶n lý cña m×nh. C¸c ho¹t ®éng dÞch vô ®· ®­îc xóc tiÕn nh­ng ch­a mang tÝnh ®a d¹ng vµ réng kh¾p, chØ tËp trung ë mét sè thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh . - C«ng ty Ýt cã chi phÝ cho c¸c ho¹t ®éng qu¶ng c¸o vµ tiÕp thÞ nh»m thóc ®Èy nhu cÇu tiªu thô cña doanh nghiÖp. Chñ yÕu C«ng ty giíi thiÖu s¶n phÈm ®èi víi kh¸ch hµng th«ng qua c¸c mÉu mµ doanh nghiÖp göi ®Õn tr­íc. PhÇnIII : §¸nh gi¸ ho¹t ®éng qu¶n trÞ cña doanh nghiÖp 1. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y cña C«ng ty Tæ chøc lµ mét ho¹t ®éng cÇn thiÕt, tÊt yÕu nh»m x©y dùng c¬ cÊu, guång m¸y ®¶m b¶o cho c¸c ho¹t ®éng qu¶n trÞ ®¹t kÕt qu¶ tèt nhÊt. Tæ chøc khoa häc trong viÖc x©y dùng guång m¸y sÏ ®¶m b¶o nÒ nÕp, quy cñ, kû c­¬ng, tÝnh tæ chøc, tÝnh kû luËt, tÝnh khoa häc, t¸c phong c«ng t¸c, sù ®oµn kÕt nhÊt trÝ ph¸t huy ®­îc hÕt n¨ng lùc së tr­êng cña mçi c¸ nh©n vµ bé phËn trong ®¬n vÞ cña c«ng ty. S¬ ®å1. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y doanh nghiÖp Gi¸m ®èc PG§ kinh doanh PG§ kü thuËt Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Phßng kÕ to¸n Phßng kinh doanh Phßng kü thuËt Tæ kiÓm tra Tæ s¶n xuÊt Tæ ®ãng gãi (Nguån: Phßng tæ chøc hµnh chÝnh) * Chøc n¨ng cña ban Gi¸m §èc - Gi¸m ®èc: Lµ ng­êi ®øng ®Çu cã quyÒn quyÕt ®Þnh trong mäi vÊn ®Ò x¸c ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh, kÕ ho¹ch dµi h¹n. ®iÒu hµnh mäi ho¹t ®éng cña c«ng ty theo ®óng chÕ ®é, chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc. Gi¸m ®èc lµ ng­êi ®¹i diÖn toµn quyÒn cña c«ng ty trong moi lÜnh vùc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®ång thêi chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc nhµ n­íc vµ c¸n bé c«ng nh©n viªn vÒ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Phã gi¸m ®èc kinh doanh: Lµ ng­êi trî lý, gióp gi¸m ®èc trong viÖc ®Þnh ra c¸c chiÕn l­îc kinh doanh cña c«ng ty, theo dâi bÊm giê chôp ¶nh cho tõng lo¹i s¶n phÈm kÓ c¶ chi tiÕt hay tæng hîp ®Ó tham m­u cho gi¸m ®èc quyÕt ®Þnh ®¬n gi¸ hîp lý. Phã gi¸m ®èc kü thuËt: §­îc gi¸m ®èc ph©n c«ng trùc tiÕp phô tr¸ch c«ng t¸c vµ tr¸ch nhiÖm tr­íc gi¸m ®èc vÒ lÜnh vùc ®­îc giao nh­: x©y dùng vµ qu¶n lý quy tr×nh c«ng nghÖ, chØ ®¹o ®iÒu hµnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt. * NhiÖm vô c¸c phßng ban. Phßng tæ chøc hµnh chÝnh : Bé phËn tæ chøc lao ®éng tiÒn l­¬ng: Cã tr¸ch nhiÖm qu¶n lý vÒ mÆt nh©n sù, c¸c vÊn ®Ò vÒ chÝnh s¸ch, chÕ ®é víi ng­êi lao ®éng, ®µo t¹o ph¸t triÓn nguån nh©n sù, thi ®ua khen th­ëng, thanh to¸n tiÒn l­¬ng, BHXH ®Õn tõng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty Bé phËn hµnh chÝnh : Phô tr¸ch c«ng viÖc phôc vô ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn gi¶i quyÕt c¸c thñ tôc hµnh chÝnh, an toµn b¶o hé lao ®éng. Theo dâi c«ng t¸c vÖ sinh c«ng nghiÖp, qu¶n lý viÖc sö dông c¸c thiÕt bÞ lao ®éng. Bé phËn kiÕn thiÕt: Hoµn chØnh tu söa x©y dùng míi c¸c c«ng tr×nh c¬ së h¹ tÇng cña c«ng ty. Bé phËn b¶o vÖ: Cã tr¸ch nhiÖm b¶o vÖ trËt tù an vÒ tµi s¶n duy tr× néi quy, quy chÕ c«ng ty. Phßng kÕ to¸n: Phßng kÕ to¸n cã nhiÖm vô qu¶n lý tµi s¶n cña c«ng ty h¹ch to¸n c¸c nhiÖm vô kÕ to¸n ph¸t sinh, ph¶n ¸nh t×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty. Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh, gi¸m s¸t, kiÓm tra viÖc sö dông c¸c lo¹i vËt t­, t×nh h×nh sö dông vèn tµi s¶n, qu¶n lý vèn kinh doanh cã hiÖu qu¶, cung cÊp th«ng tin ®Þnh kú thùc hiÖn c¸c quy ®Þnh vÒ b¸o c¸o víi nhµ n­íc. Phßng kinh doanh: Nghiªn cøu thÞ tr­êng, x©y dùng kÕ ho¹ch ng¾n h¹n vµ dµi h¹n, ký kÕt c¸c hîp ®ång mua b¸n, thùc hiÖn nghiÖp vô l­u th«ng ®èi ngo¹i, x©y dùng kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cho tõng bé phËn, kiÓm tra viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch b¸o c¸o s¶n xuÊt vµ qu¶n lý cÊp ph¸t toµn bé vËt t­ nguyªn phô liÖu cho qu¸ tr×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh toµn c«ng ty. QuyÕt to¸n vËt t­ víi kh¸ch hµng vµ néi bé c«ng ty, tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. Phßng kü thuËt: Phßng kü thuËt cã nhiÖm vô qu¶n lý qu¸ tr×nh s¶n xuÊ._.

Các file đính kèm theo tài liệu này:

  • doc12735.doc
Tài liệu liên quan