Đẩy mạnh hoạt động Tiêu thụ sản phẩm tại Công ty vật liệu nổ CN

M ỤC L ỤC LỜI NÓI ĐẦU Ch­¬ng I: Giíi thiÖu chung vÒ c«ng ty VËt liÖu Næ c«ng nghiÖp……………...5 I S¬ l­îc qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty VËt liÖu Næ c«ng nghiÖp ...5 Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty…………………………….5 NhiÖm vô và ngành kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty………………………6 II Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ - kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty ………………….7 2.1 §Æc ®iÓm vÒ tæ chức qu¶n lý vµ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty..………..7 2.2.§Æc ®iểm về cơ sở vật chất và kỹ thuật c«ng nghiÖp của c«ng ty………..13 2.3.§Æc ®iÓm vÒ nguån nh©n lùc……………………………………………...20 2.4.§Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh……………………………………………………..21 2.5.§Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng cña c«ng ty……………………………………….25 Ch­¬ng II Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm tại công ty vật liệu nổ công nghiệp……………………………………………………………………...…..27 I Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm tại công ty vật liệu nổ công nghiệp …...27 1.1 KÕt qu¶ tiªu thô theo nhóm sản phẩm …………………………..………...27 1.2 Kết quả tiêu thụ theo thị trường ...................................................................33 1.3 C«ng t¸c kÕ ho¹ch ho¸ tiªu thô ……………………………………………35 1.4 C¸c chÝnh s¸ch thóc ®Èy tiªu thô mµ c«ng ty ®· ¸p dông….………………36 II Các nhân tố ảnh hưởng đến công tác tiêu thụ của công ty …………………39 2.1 Các nhân tố bên ngoài .……..…………………………………………......39 2.2 Các nhân tố bên trong ……...……………………..……………………….42 III §¸nh gi¸ chung ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty .……………….44 3.1 Nh÷ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc …………………………………..………………44 3.2 Nh÷ng h¹n chÕ tån t¹i …….……………………………….…………….51 3.3 Nh÷ng nguyªn nh©n c¬ b¶n cña ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty …..53 Ch­¬ng III Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh c«ng t¸c tiªu thô t¹i c«ng ty vËt liÖu næ c«ng nghiÖp…………………………………………………………...54 I §Þnh h­íng cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp …………...…………….54 1.1 Kế hoạch phát triển chung ………………………………………………..54 1.2 Một số môc tiªu chÝnh ……………………………………………………56 II Mét sè gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh ho¹t ®éng tiªu thô t¹i c«ng ty Vật liệu nổ công nghiệp ……...………………………………………………………...…60 2.1 Nhãm gi¶i ph¸p vÒ s¶n phÈm ……..……………………………………...60 2.2 Nhãm gi¶i ph¸p vÒ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm……..……………………64 2.3 Nhãm gi¶i ph¸p vÒ c«ng t¸c tæ chức …………………….……………….71 KẾT LUẬN LỜI NÓI ĐẦU Tiêu thụ sản phẩm là một trong sáu chức năng hoạt động cơ bản của doanh nghiệp, bao gồm: tiêu thụ, sản xuất, hậu cần, kinh doanh, tài chính, kế toán và quản trị doanh nghiệp. Mặc dù sản xuất là chức năng trực tiếp tạo ra sản phẩm song tiêu thụ lại đóng vai trò là điều kiện tiền đề không thể thiếu được để sản xuất có thể có hiệu quả. Chất lượng của hoạt động tiêu thụ sản phẩm (doanh nghiệp sản xuất thương mại) phục vụ khách hàng (doanh nghiệp dịch vụ ngân hàng…) quyết định hiệu quả hoạt động sản xuất hoặc chuẩn bị dịch vụ. Đặc biệt là trong cơ chế thị trường hiện nay khi mà mọi doanh nghiệp gắn mình với thị trường thì hoạt động tiêu thụ lại càng có vị trí quan trọng hơn. Đối với các doanh nghiệp sản xuất chỉ có thể và phải bán cái mà thị trường cần chứ không phải bán cái mà doanh nghiệp có. Việc xác định cái mà thị trường cần là một bước trong khâu tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp. Nhận thức được tầm quan trọng như vậy của tiêu thụ nên nhiều doanh nghiệp hiện nay dã không ngừng chú trọng đến khâu tiêu thụ. Tuy nhiên việc áp dụng phương pháp nào để thúc đẩy công tác tiêu thụ lại hoàn toàn không giống nhau ở các doanh nghiệp. Nó phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như: đặc điểm của sản phẩm mà doanh nghiệp sản xuất, các điều kiện hiện có của doanh nghiệp…Doanh nghiệp phải biết lựa chọn các biện pháp phù hợp để không ngừng nâng cao hiệu quả của hoạt động tiêu thụ. Có như vậy thì hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp mới nâng cao và giúp doanh nghiệp thực hiện các mục tiêu đề ra. Sau một thời gian thực tập tại công ty Vật liệu nổ công nghiệp, em đã chọn đề tài cho bản luận văn tốt nghiệp của em như sau: “Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp”. Luận văn của em gồm các phần sau đây: Chương I: Giới thiệu chung về Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp Chương II: Đánh giá khái quát hoạt động tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp. Chương III: Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp. Trong quá trình thực hiện em đã nhận được sự giúp đỡ hướng dẫn tận tình của thầy giáo thạc sĩ Vũ Anh Trọng. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn giúp đỡ quý báu của thầy. Do trình độ có hạn, vả lại đây là một vấn đề khá rộng nên em không khỏi mắc những sai sót. Kính mong thầy giáo xem xét và sửa giúp em. Trong quá trình thực tập tại Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp em cũng đã nhận được sự giúp đỡ quý báu từ quý công ty. Qua đây em xin bày tỏ lòng biết ơn đến quý công ty. Em xin chân thành cảm ơn. Sinh viên: Phạm Văn Đăng Ch­¬ng I GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP I- S¬ l­îc qu¸ tr×nh h×nh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp 1.1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Tªn c«ng ty : C«ng ty vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. Tªn giao dÞch : Industrial explosion material limited company. §Þa chØ : Phè Phan §×nh Giãt - Ph­êng Ph­¬ng LiÖt - QuËn Thanh Xu©n -Hµ néi. M· sè thuÕ : 010010101072-1. Tµi kho¶n ng©n hµng : 710A - 00088 Ng©n hµng c«ng th­¬ng Hoµn KiÕm Vèn ph¸p ®Þnh : 36,634,000,000 ®ång. Nghµnh ho¸ chÊt má ®­îc thµnh ngµy 20 th¸ng 12 n¨m 1965 theo quyÕt ®Þnh cña Bé c«ng nghiÖp nÆng cã nhiÖm vô tiÕp cËn, b¶o qu¶n vËt liÖu næ c«ng nghiÖp cña Liªn X«, Trung Quèc vµ c¸c n­íc §«ng ©u, cung øng cho c¸c ngµnh kinh tÕ, x©y dùng c¬ së h¹ tÇng. Tõ n¨m 1995 víi ®µ ph¸t triÓn cña dÊt n­íc, nhu c©u x©y dùng ®­êng x¸, cÇu hÇm ngµy cµng t¨ng ®Ó phôc vô cho sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc v× thÕ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp lµ mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu ®­îc. Nh»m thèng nhÊt sù qu¶n lý, thùc hiÖn s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o an toµn vµ ®Ó ®¸p øng tèt h¬n vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp cña c¸c ngµnh kinh tÕ ngµy 29/3/1995 V¨n phßng ChÝnh phñ ®· cã th«ng b¸o sè 44 cho phÐp thµnh lËp c«ng ty Ho¸ chÊt má vµ trªn c¬ së ®ã ngµy 1/4/1995 Bé n¨ng l­îng (nay lµ Bé c«ng nghiÖp) ®· cã quyÕt ®Þnh sè 204NL/TCCB-L§ thµnh lËp c«ng ty Ho¸ chÊt má thuéc Tæng c«ng ty than ViÖt nam. Ngµy 29/4/2003 Thñ t­íng ChÝnh phñ cã quyÕt ®Þnh sè 77/Q§- TTG vÒ viÖc chuyÓn c«ng ty Ho¸ chÊt má thµnh c«ng ty TNHH mét thµnh viªn cã tªn lµ: C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n VËt liÖu næ c«ng nghiÖp. Gọi tắt là công ty Vật liệu nổ công nghiệp. Ngµy 6/6/2003, c«ng ty VËt liÖu næ chÝnh thøc ra ®êi. C«ng ty ®· cã 25 ®¬n vÞ trùc thuéc ®Æt trªn 3 miÒn ®Êt n­íc, kÓ c¶ vïng s©u, vïng xa. NhiÖm vô chÝnh cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt vµ cung øng vËt liÖu næ cho c¸c ngµnh kinh tÕ. GÇn 40 n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn, ®Æc biÖt lµ 10 n¨m thùc hiÖn ®­êng lèi ®æi míi theo nghÞ quyÕt cña §¶ng ®­îc ChÝnh phñ vµ c¸c bé, c¸c ngµnh, c¸c đÞa ph­¬ng n¬i ®¬n vÞ ®ãng qu©n quan t©m gióp ®ì vµ cho phÐp ®Çu t­ c¬ së vËt chÊt cïng víi nh÷ng cè g¾ng nç lùc cña tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®· ®¹t ®­îc mét sè thµnh tÝch xuÊt s¾c: lµ ®¬n vÞ anh hïng lao ®éng, ®­îc nhËn hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng nhÊt, hu©n ch­¬ng ®éc lËp, hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng hai, hu©n ch­¬ng lao ®éng h¹ng ba, hu©n ch­¬ng chiÕn c«ng h¹ng ba vµ nhiÒu hu©n ch­¬ng cho c¸c tËp thÓ, c¸ nh©n trong c«ng ty. 1.2. Chøc n¨ng, nhiÖm vô vµ nh÷ng nghµnh kinh doanh chÝnh cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp C«ng ty vËt liÖu næ c«ng nghiÖp tæ chøc mét vßng khÐp kÝn tõ nghiªn cøu, s¶n xuÊt phèi chÕ, thö nghiÖm, b¶o qu¶n, dù tr÷ quèc gia vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, ho¸ chÊt ®Ó s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, ®Õn dÞch vô sau cung øng, vËn chuyÓn thiÕt kÕ má, næ m×n vµ c¸c nhiÖm vô kh¸c ngoµi vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. C«ng ty tËp trung kinh doanh vµo c¸c lÜnh vùc: 1 S¶n xuÊt, phèi chÕ- thö nghiÖm vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. 2 XuÊt khÈu, nhËp khÈu vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, nguyªn liÖu ho¸ chÊt ®Ó s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. 3 B¶o qu¶n, ®ãng gãi, cung øng dù tr÷ quèc gia vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. 4 S¶n xuÊt, cung øng: D©y ®iÖn, bao b×, ®ãng gãi thuèc næ, giÊy sinh ho¹t, than sinh ho¹t, vËt liÖu x©y dùng. 5 ThiÕt kÕ thi c«ng x©y l¾p d©n dông c¸c c«ng tr×nh giao th«ng thuû lîi. 6 May hµng b¶o hé lao ®éng, hµng may mÆc, xuÊt khÈu. 7 Lµm dÞch vô khoan næ m×n cho c¸c má lé thiªn, hÇm lß kÓ c¶ næ m×n d­íi n­íc theo yªu cÇu cña kh¸ch hµng. 8 NhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ vµ nguyªn vËt liÖu may mÆc , cung øng x¨ng dÇu vµ vËt t­ thiÕt bÞ. 9 VËn t¶i ®­êng bé, s«ng biÓn, qu¸ c¶nh c¸c ho¹t ®éng c¶ng vô vµ ®¹i lý vËn t¶i biÓn. Söa ch÷a ph­¬ng tiÖn vËt t¶i, thi c«ng c¶i t¹o ph­¬ng tiÖn c¬ giíi ®­êng bé. 10 DÞch vô ¨n nghØ. II- Mét sè ®Æc ®iÓm kinh tÕ kü thuËt chñ yÕu cña c«ng ty 2.1. §Æc ®iÓm vÒ tæ chøc qu¶n lý vµ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty C¬ cÊu tæ chøc kinh doanh cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®­îc tæ chøc theo kiÓu trùc tuyÕn. Gi¸m ®èc c«ng ty lµ ng­êi ®iÒu hµnh cao nhÊt cña c«ng ty D­íi gi¸m ®èc cã 4 phã gi¸m ®èc vµ c¸c phßng ban ®­îc tæ chøc nh­ sau: - Phã gi¸m ®èc ®iÒu hµnh s¶n xuÊt trùc tiÕp chØ ®¹o phßng kÕ ho¹ch chØ huy s¶n xuÊt. - Phã gi¸m ®èc ®êi sèng trùc tiÕp chØ ®¹o: + Phßng thanh tra b¶o vÖ. + Phßng tæ chøc nh©n sù. + V¨n phßng gi¸m ®èc. - Phã gi¸m ®èc kü thuËt trùc tiÕp chØ ®¹o: + Phßng thiÕt kÕ ®Çu t­. + Phßng kü thuËt an toµn. - Phã gi¸m ®èc kinh tÕ trùc tiÕp chØ ®¹o: + Phßng kÕ to¸n tµi chÝnh. + Phßng th­¬ng m¹i. + Phßng kiÓm to¸n néi bé. D­íi c¸c phßng ban nµy lµ c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc cña c«ng ty n»m t¹i c¸c tØnh trªn mäi miÒn cña tæ quèc. XuÊt ph¸t tõ nhu cÇu cña thÞ tr­êng, sù qu¶n lý ®óng quy ho¹ch vÒ qu¶n lý c«ng nh©n trªn c¶ n­íc, c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®· ®Ò nghÞ vµ ®­îc tæng c«ng ty than ViÖt nam quyÕt ®Þnh thµnh lËp nhiÒu ®¬n vÞ trùc thuéc. T¹i thêi ®iÓm míi thµnh lËp c«ng ty chØ cã 6 ®¬n vÞ thµnh viªn, ®Õn nay c«ng ty ®· cã 24 ®¬n vÞ trùc thuéc (trong ®ã cã 14 xÝ nghiÖp, 8 chi nh¸nh, 2 v¨n phßng ®¹i diÖn) ®ãng t¹i c¸c ®¬n vÞ kh¸c nhau trªn toµn quèc. 1 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má §µ N½ng. 2 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má Ninh B×nh. 3 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má Qu¶ng Ninh. 4 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má B¾c Th¸i. 5 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má Bµ RÞa – Vòng Tµu. 6 XÝ nghiÖp s¶n xuÊt vµ cung øng vËt t­ Hµ néi. 7 XÝ nghiÖp vËn t¶i thuû bé B¾c Ninh. 8 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má S¬n La. 9 XÝ nghiÖp vËn t¶i s«ng biÓn H¶i Phßng. 10 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má Kh¸nh Hoµ. 11 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má Gia Lai. 12 XÝ nghiÖp ho¸ chÊt má B¹ch Th¸i B­ëi. 13 Trung t©m VËt liÖu næ c«ng nghiÖp Hµ Néi. 14 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má NghÖ An 15 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Hµ Nam. 16 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Lai Ch©u. 17 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Qu¶ng Ng·i. 18 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Hµ Giang. 19 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Lµo Cai. 20 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má Phó Yªn. 21 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má §ång Nai. 22 Chi nh¸nh ho¸ chÊt má B¾c C¹n. 23 V¨n phßng ®¹i diÖn ho¸ chÊt má Tuyªn Quang. 24 V¨n phßng ®¹i diÖn ho¸ chÊt má Kiªn Giang. S¬ ®å tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty nh­ sau: S¬ ®å tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña c«ng ty vËt liÖu næ c«ng nghiÖp Gi¸m ®èc c«ng ty PG§ kinh tÕ PG§ ®iÒu hµnh SX PG§ ®êi sèng PG§ kü thuËt P. kÕ to¸n P. th­¬ng P. kiÓm to¸n P. kÕ ho¹ch P. thanh tra P. tæ chøc V¨n phßng P. thiÕt kÕ P. kü thuËt Tµi chÝnh m¹i néi bé chØ huy SX b¶o vÖ nh©n sù gi¸m ®èc ®Çu t­ an toµn C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn TT XN XN XN XN XN XN XN XN XN XN Chi XN XN XN XN vËt HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM HCM vËn t¶i vËn t¶i nh¸nh cung HCM HCM HCM liÖu B¾c B¾c Qu¶ng S¬n vµ c¶ng Kh¸nh Gia Ninh s«ng thuû bé ho¸ øng Bµ RÞa §µ Qu¶ng næ C¹n Th¸i Ninh La B¹ch Hoµ Lai B×nh biÓn B¾c chÊt vËt t­ Vòng N½ng Ng·i CN Th¸i H¶i Ninh Hµ Hµ Tµu B­ëi Phßng Giang Néi Chi XN Chi XN XN VP Chi VP nh¸nh HCM nh¸nh HCM HCM ®¹i diÖn nh¸nh ®¹i diÖn HCM Lai HCM NghÖ Hµ HCM HCM HCM Lµo Ch©u Phó An Nam Tuyªn §ång Kiªn Cai Yªn Quang Nai Giang NhiÖm vô cña c¸c phßng ban c«ng ty. 1- Phßng kÕ hoach chØ huy s¶n xuÊt gåm cã 12 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 tr­ëng phßng 2 phã phßng vµ 8 nh©n viªn) lµ mét bé phËn n»m trong c¬ cÊu tæ chøc cña c«ng ty. Phßng nµy cã c¸c chøc n¨ng c¬ b¶n nh­ sau: + Qu¶n lý vµ chØ ®¹o c«ng t¸c kÕ ho¹ch ho¸ cña toµn c«ng ty. +C«ng t¸c thÞ tr­êng vµ ký kÕt hîp ®ång. +C«ng t¸c dù tr÷ qèc gia vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. + C«ng t¸c ®iÒu hµnh vµ chØ huy s¶n xuÊt. 2- Phßng thèng kª - kÕ to¸n - tµi chÝnh. Gåm cã 12 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 kÕ to¸n tr­ëng, 1 phã gi¸m ®èc vµ 9 nh©n viªn) víi chøc n¨ng nhiÖm vô tham m­u gióp viÖc cho phã gi¸m ®èc c«ng ty vÒ c¸c mÆt c«ng t¸c: + C«ng t¸c thèng kª - kÕ to¸n - tµi chÝnh. + C«ng t¸c qu¶n lý c¸c chi phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. + C«ng t¸c qu¶n lý hÖ thèng gi¸ trong toµn c«ng ty. 3- Phßng kiÓm to¸n néi bé gåm 4 ng­êi (1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 2 nh©n viªn) cã chøc n¨ng nhiÖm vô: + KiÓm tra c«ng t¸c kÕ to¸n. + §¶m b¶o viÖc thùc hiÖn ®óng c¸c chuÈn mùc, chÕ ®é kÕ to¸n vµ c¸c lÜnh vùc liªn quan. 4- Phßng th­¬ng m¹i gåm 6 ng­êi (1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 4 nh©n viªn) cã chøc n¨ng nhiÖm vô: + Thùc hiÖn c«ng t¸c kinh doanh xuÊt khÈu vËt liÖu næ c«ng nghiÖp cho s¶n xuÊt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp. + C«ng t¸c nhËp khÈu vËt t­, thiÕt bÞ cho nhu cÇu sö dông néi bé vµ kinh doanh cña toµn c«ng ty. + C«ng t¸c kinh doanh ®a nghµnh. 5- Phßng kü thuËt an toµn gåm 8 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 tr­ëng phßng, 2 phã phßng vµ 4 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + Kü thuËt vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, kü thuËt khoan vµ næ m×n. + Kü thuËt c¬ ®iÖn vËn t¶i. + C«ng t¸c an toµn, b¶o hé lao ®éng, m«i tr­êng. + C«ng t¸c nghiªn cøu khoa häc vµ s¸ng kiÕn c¶i tiÕn kü thuËt x©y dùng. 6- Phßng thiÕt kÕ ®Çu t­ gåm 5 ng­êi (1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 3 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + Qu¶n lý vµ tæ chøc chØ ®¹o ®Çu t­ x©y dùng c¬ b¶n. + NhËn thiÕt kÕ c¸c c«ng tr×nh khai th¸c má cña c¸c chñ ®Çu t­ ngoµi c«ng ty. 7- V¨n phßng gi¸m ®èc gåm 15 ng­êi (gi¸m ®èc, tr¸nh v¨n phßng, 2 phã phßng vµ 11 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + C«ng t¸c hµnh chÝnh, c«ng t¸c ®èi ngo¹i, c«ng t¸c tæng hîp, c«ng t¸c thi ®ua. + Tuyªn truyÒn qu¶ng c¸o. + C«ng t¸c v¨n ho¸ thÓ thao, c«ng t¸c qu¶n trÞ ®êi sèng. 8- Phßng thanh tra b¶o vÖ - ph¸p chÕ gåm 6 ng­êi (1 tr­ëng phßng,1 phã phßng vµ 4 nh©n viªn) cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô: + C«ng t¸c b¶o vÖ an ninh néi bé, an toµn vËt t­, tµi s¶n vµ h­íng dÉn chØ ®¹o kÕ ho¹ch biÖn ph¸p vÒ c«ng t¸c nãi trªn trong toµn c«ng ty. + C«ng t¸c huÊn luyÖn qu©n sù phßng ch¸y ch÷a ch¸y. + Tuyªn truyÒn phæ ph¸p luËt cho toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty. 9- Phßng tæ chøc nh©n sù gåm 9 ng­êi (1 phã gi¸m ®èc, 1 tr­ëng phßng, 1 phã phßng vµ 6 nh©n viªn) cã chøc n¨ng nhiÖm vô: + C«ng t¸c tæ chøc s¶n xuÊt, tæ chøc bé m¸y qu¶n lý. + C«ng t¸c qu¶n lý nh©n sù. + C«ng t¸c tiÒn l­¬ng. + C«ng t¸c tuyÓn dông, ®µo t¹o vµ båi d­ìng c¸n bé c«ng nh©n viªn. + C«ng t¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch, c«ng t¸c y tÕ, ch¨m sãc søc khoÎ c¸n bé c«ng nh©n viªn. Ngoµi ra, t¹i c«ng ty cßn cã c¸c tæ chøc kh¸c nh­ tæ xe, tæ b¶o vÖ, nhµ ¨n. 2.2. Đặc điểm vÒ c¬ së vËt chÊt vµ kü thuËt c«ng nghiÖp cña c«ng ty - Mét trong nh÷ng yÕu tè ®¶m b¶o sù thµnh c«ng cña c«ng ty ®ã chÝnh lµ c«ng ty kh«ng ngõng trang bÞ x©y dùng c¸c c¬ së vËt chÊt, c¸c trang thiÕt bÞ hiÖn ®¹i phôc vụ quy tr×nh s¶n xuất kinh doanh. C«ng ty ®· x©y dựng mét hÖ thèng c¬ së vËt chÊt kü thuËt hiÖn ®¹i bao gåm: 2883 tÊn ph­¬ng tiÖn vËn t¶i thuû bé víi trªn 90 « t« vËn t¶i, 4 tµu ®i biÓn, 3 tµu kÐo, 2 tµu tù hµnh, 8 xµ lan ®­êng s«ng, 32 xe chuyªn dông phôc vô chØ huy s¶n xuÊt næ m×n… HÖ thèng kho chøa VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®¹t tiªu chuÈn TCVN 4386-1993 trªn toµn quèc víi søc chøa trªn 6000 tÊn thuèc næ. HÖ thèng c¶ng gåm 3 c¶ng chuyªn dùng ®Ó bèc xÕp VËt liÖu næ c«ng nghiÖp, ®Æc biÖt c«ng ty ®· ®Çu t­ 3 d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ: thuèc næ an toµn sö dông trong hÇm lß c¬ khÝ vµ bôi næ, d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ Anfo vµ Anfo chÞu n­íc víi tæng c«ng suÊt trªn 35000 tÊn/n¨m Trong ®ã d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ Anfo vµ Anfo chÞu n­íc ®­îc thñ t­íng chÝnh phñ quyÕt ®Þnh ®Çu t­ víi tæng trÞ gi¸ 29,2 tû ®ång (thiÕt bÞ nhËp khÈu cña Mü víi 1 d©y chuyÒn s¶n s¶n xuÊt tÜnh vµ 2 xe s¶n xuÊt tù ®éng vµ n¹p thuèc næ t¹i khai tr­êng). TÊt c¶ c¸c d©y chuyÒn s¶n xuÊt thuèc næ cña c«ng ty ®Òu ®­îc trang bÞ c¸c dông cô phßng ch¸y ch÷a ch¸y ®¹t tiªu chuÈn s¶n xuÊt vµ chuyªn chë VËt liÖu næ c«ng nghiÖp . C«ng ty còng mua nhiÒu xe chuyªn dông ®Ó chuyªn chë thuèc næ Anfo vµ Anfo chÞu n­íc ®Õn tËn ch©n c¸c c«ng tr×nh. N¨ng lùc vËn t¶i cña c«ng ty ®ñ ®¹t c¬ sè vËn chuyÓn trªn 25000 tÊn/n¨m. Cô thÓ: B¶ng 1: C¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, m¸y mãc thiÕt bÞ trong c«ng ty. Ph­¬ng tiÖn thiÕt bÞ N¨m 1995 N¨m 2000 1 Xe t¶i 57 72 2 Xe b¸n t¶i 1 8 3 Xe ca vµ xe ca chë c«ng nh©n 24 44 4 Tµu biÓn 4 4 5 Xµ lan tù hµnh 2 2 6 Xµ lan kÐo 6 6 7 §Çu kÐo 2 2 8 Xe c«ng ty 0 2 9 CÈu 2 2 10 Xe n©ng mini 0 2 11 D©y chuyÒn san xuÊt thuèc næ Anfo tÜnh 0 2 12 M¸y s¶n xuÊt thuèc næ AH1 2 3 13 M¸y b¬m LAGRA 3 5 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Kho tµng: C«ng ty cã mét hÖ thèng kho tµng hiÖn ®¹i chøa vËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®¹t tiªu chuÈn TCVN – 1997 trªn toµn quèc. Trong ®ã, n¨m qua c«ng ty ®· tÝch cùc ®Çu t­ x©y dùng míi hÖ thèng kho t¹i nhiÒu n¬i nh­ S¬n La, Gia Lai, §µ N½ng, Kh¸nh Hoµ, Vũng Tµu... x©y dùng kho di ®éng vô c«ng tr×nh träng ®iÓm ®­êng Hå ChÝ Minh vµ söa ch÷a n©ng cÊp l¹i hÖ thèng kho hiÖn cã. HiÖn nay c«ng ty ®· cã 72 kho víi tæng diÖn tÝch 17771 m2 søc chøa 10.000 tÊn t¨ng lªn nhiÒu so víi n¨m 1995, lóc ®ã sè nhµ kho míi cã lµ 52 søc chøa lµ 6.000 tÊn. BÕn c¶ng: HiÖn nay c«ng ty cã 3 bÕn c¶ng ®­îc sö dông, khai th¸c nh»m nguyªn vËt liÖu vÒ s¶n xuÊt, chuyÒn thuèc næ ®i n¬i kh¸c tiªu thô. B¶ng 2: C¸c bÕn c¶ng thuéc c«ng ty VËt liÖu næ liÖuc«ng nghiÖp. Tªn c¶ng DiÖn tÝch vïng n­íc (m2) DiÖn tÝch quy m« qu¶n lý (m2) C¶ng B¹ch Th¸i B­ëi 7000 5568 BÕn C¸I §¸ 5350 5500 C¶ng M«ng D­¬ng 5000 6668 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Ngoµi 3 c¶ng trªn c«ng ty cßn ®ang thuª c¶ng §µ N½ng, c¶ng Nha Trang, c¶ng Quy Nh¬n, c¶ng Gß DÇu ®Ó bèc xÕp vËt liÖu næ cho c¸c ®¬n vÞ thuéc miÒn trung vµ miÒn nam . Nhµ x­ëng: HiÖn nay nhµ x­ëng ®· ®­îc söa ch÷a x©y míi phôc vô cho viÖc s¶n xuÊt thuèc næ, s¶n xuÊt d©y m×n, söa ch÷a c¸c thiÕt bÞ c¬ khÝ, vËn t¶i vµ söa ch÷a tµu. TÊt c¶ ®Òu ®¶m b¶o kü thuËt, ®¶m b¶o ®iÒu kiÖn an toµn s¶n xuÊt, ®¶m b¶o vÖ sinh m«i tr­êng trong s¶n xuÊt. C«ng ty cã c¸c nhµ x­ëng sau: B¶ng 3: C¸c nhµ x­ëng cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp. XÝ nghiÖp Nhµ x­ëng DiÖn tÝch (m2) 1 XÝ nghiÖp HCM Qu¶ng Ninh S¶n xuÊt thuèc næ Söa ch÷a c¬ khÝ 1166 630 2 XÝ nghiÖp HCM Vòng Tµu S¶n xuÊt thuèc næ 372 3 XÝ nghiÖp vËn t¶i thuû bé Söa ch÷a « t« SX than tæ ong, VLXD 1800 518,4 4 XÝ nghiÖp vËn t¶i s«ng biÓn H¶i Phßng Söa ch÷a c¬ khÝ 332 5 XÝ nghiÖp SX cung øng vËt t­ Hµ Néi S¶n xuÊt d©y ®iÖn, bao b× vµ hµng b¶o hé L§ 1200 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Về công tác qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh của c«ng ty Tµi s¶n cè ®Þnh cña mét c«ng ty cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn toµn bé ho¹t ®éng của c«ng ty tõ s¶n xuÊt ®Õn tiªu thô v× hÇu hÕt c¸c ho¹t ®éng nµy ®Òu dùa trªn hÖ th«ng tµi s¶n cè ®Þnh. Tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty ¶nh h­ëng ®Õn s¶n l­îng, n¨ng xuÊt lao ®éng, chi phÝ s¶n xuÊt vµ do ®ã ảnh h­ëng ®Õn gi¸ thµnh s¶n phÈm cña c«ng ty. V× vËy c«ng t¸c qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh ®­îc coi lµ mét c«ng t¸c hÕt søc quan träng vµ cÇn thiÕt víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty. Trong c«ng t¸c qu¶n lý tµi s¶n cè ®Þnh hai ho¹t ®éng ®­îc coi lµ c¬ b¶n lµ khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh vµ ho¹t ®éng söa ch÷a mua s¾m bæ sung tµi s¶n cè ®Þnh. Nh×n chung trong mét sè n¨m trë l¹i ®©y hai c«ng t¸c nµy ®­îc tiÕn hµnh kh¸ hiÖu qu¶ t¹i c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp TÝnh ®Õn n¨m 2001 tæng tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp lµ 79.848.142.880 ®ång. §Õn thêi ®iÓm n¨m 2001 c«ng ty ®· khÊu hao lµ 447.953.598.853 ®ång vµ gi¸ trÞ cßn l¹i cña tµi s¶n cè ®Þnh lµ 31.538.544.027 ®ång. Tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty ®­îc h×nh thµnh tõ ba nguån lµ: + Ng©n s¸ch nhµ n­íc. + Tù bæ xung. + Vay ng©n hµng. Ta cã thÓ xem xÐt kü h¬n nh÷ng chØ sè nµy vÒ tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty qua b¶ng sau: Bảng 4 :B¶ng c¬ cÊu tµi s¶n theo nguån cña c«ng ty n¨m 2001. Đơn vị tính: đồng ChØ tiªu Nguyªn gi¸ TSC§ Sè ®· hao mßn TSC§ Gi¸ trÞ cßn l¹i Sè tiÒn Tû träng (%) Sè tiÒn Tû träng (%) Sè tiÒn Tû träng (%) Ng©n s¸ch nhµ n­íc 32.761.615.784 41 25.492.324.741 53 7.269.291.001 23 Tù bæ xung 22794.134.460 29 12.413.022.080 26 10.381.112.380 33 Vay ng©n hµng 23.928.392.678 30 10.048.252.032 21 1.880.140.646 44 Céng 79.848.142.880 100 47.953.598.853 100 31.538.544.027 100 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Bảng 5: T×nh h×nh nguyªn gi¸ vµ gi¸ trÞ cßn l¹i TSC§ cña c«ng ty n¨m 2001 Đơn vị tính: đồng ChØ tiªu Nguyªn gi¸ TSC§ Sè ®· khÊu hao TSC§ Gi¸ trÞ cßn l¹i I- TSC§ ®ang dïng trong SXKD 79.018.491.695 47.520.829.868 31.497.661.872 1 Nhµ cöa, vËt kiÕn tróc 35.805.210.877 19.531.425.002 16.270.785.875 2 M¸y mãc, thiÕt bÞ 7.013.905.047 2.944.962.958 4.068.942.062 3 Ph­¬ng tiÖn vËn t¶i 34.218.315.535 23.566.243.572 10.652.071.963 4 Dông cô qu¶n lý 1.984.060.236 1.478.198.309 505.861.927 5 TSC§ kh¸c - - - II- TSC§ ch­a cÇn ding ®Õn - - - III- TSC§ bÞ háng chê thanh lý 465.651.185 432.768.985 2.882.200 IV- TSC§ phóc lîi - - - Céng TSC§ 79.484.142.880 47.953.598.853 31.530.544.027 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Ph­¬ng ph¸p tÝnh khÊu hao tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty. C«ng ty dïng ph­¬ng ph¸p tÝnh tû lÖ khÊu hao b×nh qu©n theo n¨m cho c¸c tµi s¶n cè ®Þnh cña m×nh mµ cô thÓ lµ tû ®ã lµ 13%/n¨m. VÒ c«ng t¸c trang bÞ tµi s¶n cè ®Þnh míi cho s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty : C«ng ty lu«n chó träng ®Õn viÖc n©ng cÊp vµ ®æi míi tµi s¶n cè ®Þnh cña m×nh, bªn c¹nh ®ã c«ng ty còng kh«ng ngõng thay thÕ nh÷ng tµi s¶n cè ®Þnh mµ ®· cò, ®· kh«ng cßn ®ñ tiªu chuÈn ho¹t ®éng. ChÝnh nh÷ng ho¹t ®éng nµy ®· lµm cho hÖ thèng tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty lu«n gi÷ ®­îc tiªu chuÈn cÇn thiÕt. §iÒu ®ã t¹o thuËn lîi kh«ng nhá cho c«ng ty trong qu¸ tr×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña m×nh. Chóng ta cã b¶ng vÒ c¸c ho¹t ®éng n©ng cÊp vµ thay thÕ c¸c tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty trong n¨m 2001 vµ n¨m 2002 nh­ sau: B¶ng 6: Bảng ph©n tÝch t×nh h×nh chung vÒ sö dông TSC§. Đơn vị tính: đồng ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 Chªnh lÖch 1 Nguyªn gi¸ TSC§ ®Çu n¨m 69.650.407.055 79.484.142.880 9.833.735.825 2 Nguyªn gi¸ TSC§ cuèi n¨m 79.484.142.880 90.741.677.312 11.257.543.432 3 Nguyªn gi¸ TSC§ b×nh qu©n 74.567.274.968 85.112.910.096 10.545.635.128 4 Nguyªn gi¸ TSC§ t¨ng trong n¨m 10.565.353.006 12.681.319.155 2.115.966.149 5 Nguyªn gi¸ t¨ng do dÇu t­ 10.565.353.006 12.681.329.155 2.115.966.149 6 Nguyªn gi¸ TSC§ gi¶m trong n¨m 731.617.006 1.423.784.723 692.167.542 7 nguyªn gÝa gi¶m do lo¹i bá 622.391.891 853.556.389 211.164.498 8 HÖ sè t¨ng TSC§ (4/1) 0,1516 0,1595 - 9 HÖ sè gi¶m TSC§ (6/1) 0,0105 0,0179 - 10 HÖ sè ®æi míi TSC§ (5/2) 0,1329 0,13975 - 11 HÖ sè lo¹i bá TSC§ (7/1) 0,0089 0,01074 - Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nh×n vµo b¶ng trªn ta thÊy trong n¨m 2001 tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cè ®Þnh míi thay thÕ cho c¸c tµi s¶n cè ®Þnh cò lµ 10.565.353.006 ®ång. Vµ hÖ sè t¨ng tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty n¨m 2001 lµ 0,15169 vµ hÖ sè ®æi míi tµi s¶n cè ®Þnh cña c«ng ty lµ 0,1329. N¨m 2002 tæng gi¸ trÞ tµi s¶n cè ®Þnh míi thay thÕ cña c«ng ty lµ 12.681.329.155 ®ång. T¨ng lªn so víi n¨m 2001 lµ 2.155.966.149 ®ång. HÖ sè t¨ng tµi s¶n cña c«ng ty n¨m 2002 lµ 0,1595 vµ hÖ sè ®æi míi tµi s¶n cè ®Þnh lµ 0,13975. 2.3. §Æc ®iÓm vÒ nguån nh©n lùc. - TÝnh ®Õn ngµy 31/12/2002 tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp lµ 1885 ng­êi trong ®ã: Sè ng­êi cã tr×nh ®é ®¹i häc lµ 345 ng­êi chiÕm 18,5% tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn, sè ng­êi cã tr×nh ®é trung cÊp lµ 144 ng­êi chiÕm 7,76% tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn, sè c«ng nh©n kü thuËt lµ 639 ng­êi chiÕm 37,74%. Nh­ vËy sè c«ng nh©n kü thuËt, c¸n bé qu¶n lý tõ trung cÊp trë lªn chiÕm 64% tổng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn. Ngoµi ra c«ng ty cßn ký thªm nhiÒu hîp ®ång ng¾n h¹n khi ph¸t sinh yªu cÇu cña c«ng viÖc. - §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn c«ng ty kh«ng ngõng tr­ëng thµnh vµ ph¸t triÓn toµn diÖn vÒ c¶ sè l­îng vµ chÊt l­îng. So víi n¨m 1995 (sè c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ 920 ng­êi) th× sè l­îng nµy ®· t¨ng lªn gÊp 2 lÇn. ChÊt l­îng cña cán bé c«ng nh©n viªn còng t¨ng lªn cô thÓ lµ n¨m 1995 sè c¸n bé cã tr×nh ®é ®¹i häc lµ 47 ng­êi, sè c¸n bé cã tr×nh ®é trung cÊp lµ 110 ng­êi, c«ng nh©n kü thuËt lµ 310 ng­êi. Trong sè t¨ng nµy chñ yÕu lµ c¸n bé ®­îc ®µo t¹o nghÒ khoan næ m×n, s¶n xuÊt thuèc næ, thñ kho, lÆn næ m×n d­íi n­íc t¹i c¸c tr­êng trong vµ ngoµi tæng c«ng ty than. - Trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· ®Çu t­ cho c«ng t¸c ®µo t¹o, ph¸t triÓn nguån nh©n lùc, c«ng ty t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸n bé qu¶n lý häc ®¹i häc, cao häc, ®¹i häc b»ng 2, ®µo t¹o l¹i toµn bé c«ng nh©n s¶n xuÊt thuèc næ t¹i xÝ nghiÖp Ho¸ chÊt má Qu¶ng Ninh, c«ng nh©n kü thuËt khoan m×n (3 líp), lÆn næ m×n d­íi n­íc, c¸n bé chØ huy (3 líp), thñ kho vËt liÖu næ c«ng nghiÖp, líp häc nghiÖp vô ng¾n h¹n, dµi h¹n kh¸c do tæng c«ng ty triÖu tËp. - Do hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ngµy cµng t¨ng lªn, cïng víi sù quan t©m cña ban l·nh ®¹o c«ng ty, mµ trong nh÷ng n¨m qua thu nhËp cña ng­êi lao ®éng ®­îc n©ng lªn nhanh chãng. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn th«ng qua c¸c sè liÖu vÒ tæng quü l­¬ng trong b¶ng vÒ tæng quü l­¬ng vµ thu nhËp trung b×nh cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty vµi n¨m gÇn ®©y. B¶ng 7: B¶ng vÒ tæng quü l­¬ng vµ thu nhËp trung b×nh cña c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty vµi n¨m gÇn ®©y Đơn vị tính: đồng ChØ tiªu N¨m 2000 N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Tæng quü l­¬ng thùc hiÖn 24.926.655.583 45.190.158.824 66.225.979.412 75.000.000.000 Thu nhËp bq ng­êi/th¸ng 1.262.748 2.289..268 2.794.345 2.800.000 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nh×n vµo b¶ng quü l­¬ng thùc hiÖn ta cã thÓ ®­a ra mét sè con sè so s¸nh ®Ó cã thÓ thấy ®­îc nh÷ng thµnh c«ng v« cïng to lín cña c«ng ty trong viÖc n©ng cao thu nhËp cho ng­êi lao ®éng trong c«ng ty N¨m 2000 tæng quü lương thùc hiÖn cña c«ng ty lµ 24,926,655,583 ®ång vµ thu nËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi mét th¸ng ®¹t 1,262,748 ®ång th× sang n¨m 2002 con sè tæng quü l­¬ng thùc hiÖn ®· lµ 66,225,979,412 ®ång vµ thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi mét th¸ng lµ 2,794,345 ®ång. Nh­ vËy lµ thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng­êi mét th¸ng cña ng­êi lao ®éng trong c«ng ty ®· t¨ng 221% qua chØ 2 n¨m. Ph¶i nãi ®©y lµ mét thµnh c«ng hÕt søc to lín cña c«ng ty. Ngoµi ra c«ng ty cßn ch¨m lo ®Õn ®êi sèng tinh thÇn cña c«ng nh©n viªn b»ng viÖc tæ chøc c¸c cuéc nghØ m¸t hµng n¨m hay c¸c buæi biÓu diÔn ca nh¹c phôc vô c«ng nh©n. ChÝnh ®iÒu nµy ®· lµm cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c«ng ty h¨ng say lµm viÖc vµ tõ ®ã n©ng cao ®­îc n¨ng xuÊt lao ®éng. 2.4. §Æc ®iÓm vÒ tµi chÝnh Lµ mét c«ng ty TNHH mét thµnh viªn míi ®­îc chuyÓn ®æi tõ mét doanh nghiÖp nhà nước trùc thuéc Tæng c«ng ty than ViÖt nam thùc hiÖn ho¹ch to¸n ®éc lËp trong nh÷ng n¨m võa qua c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®· kh«ng ngõng ®æi míi ph­¬ng ph¸p s¶n xuÊt, vËn dông tèi ®a mäi nguån lùc của m×nh ®Ó ®Èy nhanh nhÞp ®é kinh doanh. Vèn lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc khi chuyÓn ®æi h×nh thøc së h÷u thµnh c«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n mét thµnh viªn cơ cÊu nguån vèn cña c«ng ty hÇu nh­ kh«ng thay ®æi. Nguån vèn cña c«ng ty ®­îc h×nh thµnh tõ ba nguån c¬ b¶n ®ã lµ tõ ng©n s¸ch nhµ n­íc, mét phÇn tõ lîi nhuËn ®Ó l¹i vµ ngoµi ra c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp cßn huy ®éng ®­îc mét phÇn kh¸ lín tõ c¸c tæ chøc tÝn dông nh­ vèn chiÕm dông tõ c¸c nhµ cung øng, vèn vay ng©n hµng vµ c¸c tæ chøc tÝn dông. Ta có thể thấy điều đó qua bảng sau. Bảng 8 : Bảng cơ cấu nguồn vốn của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Đơn vị tính: đồng ChØ tiªu 31/12/2000 31/12/2001 31/12/2002 Sè tiÒn (®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (®ång) Tû träng (%) Sè tiÒn (®ång) Tû träng (%) I.Tæng tµi s¶n 163.473.931.852 100 177.475.527.966 100 266.157.361.550 100 1.TSL§ vµ ®Çu t­ ng¾n h¹n 127.902.125.844 78,2 137.784.239.315 77,6 221.264.169.703 83,1 Trong ®ã:hµng tån kho 55.643.472.546 43,5 59.298.456.569 43,0 80.620.357.783 36,4 C¸c kho¶n ph¶i thu 62.742.201.692 49,1 68.542.395.349 49,7 129.261.732.910 58,4 2.TSC§ vµ ®Çu t­ dµI h¹n 35.571.806.008 21,8 39.691.288.651 22,4 44.893.191.847 16,9 II.Nguån vèn 163.473.931.852 100 177.475.527.966 100 266.157.361.550 100 1. Nî ph¶i tr¶ 117.870.270.732 72,6 130.230.456.365 73,4 202.712.221.507 76,2 Nî ng¾n h¹n 108.830.481.484 66,6 130.130.456.365 73,3 197.507.371.507 74,2 Nî dµi h¹n 9.039.789.248 5,5 0 0 5.196.400.000 0 Nî kh¸c 0 0 100.000.000 0,1 8.450.000 0,2 2.Nguån vèn chñ së h÷u 45.603.661.120 27,9 47.245.071.601 26,6 63.445.140.643 23,8 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nh×n vµo b¶ng c¬ cÊu nguån vèn cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ta thÊy ngay lµ tæng nguån vèn cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng lªn trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. So s¸nh tæng nguån vèn cña c«ng ty t¹i thêi ®iÓm 31/12/2000 víi t¹i thêi ®iÓm 31/12/2001 vµ 31/12/2002 ta sÏ thÊy diÒu ®ã. NÕu nh­ vµo thêi ®iÓm 31/12/2000 tæng nguån vèn cña c«ng ty lµ 163.473.931.852 ®ång th× còng cïng thêi ®iÓm ®ã n¨m 2001 tæng nguån vèn cña c«ng ty lµ 177.475.527.966 ®ång. T¨ng 14.001.596.114 ®ång hay ®¹t 108,565%. §Õn thêi ®iÓm 31/12/2002 tæng nguån vèn cña c«ng ty 266.157.361.550 ®ång t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 88.681.833.584 ®ång hay ®¹t 149,968%. §©y qu¶ thùc lµ mét tèc ®é t¨ng rÊt nhanh. §iÒu nµy cho thÊy mét thµnh c«ng trong viÖc huy ®éng vèn ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. §Æc ®iÓm thø hai ta dÔ nhËn thÊy lµ sù t¨ng lªn vÒ vèn cña c«ng ty chñ yÕu lµ t¨ng lªn trong nî ng¾n h¹n. Theo tµi liÖu trªn t¹i thêi ®iÓm ngµy 31/12/2000 nî ng¾n h¹n cña c«ng ty 108.830.481.484 ®ång th× ®Õn 31/12/2001 nî ng¾n h¹n cña c«ng ty lµ 130.130.456.365 ®ång t¨ng lªn 21.299.974.881 ®ång vµ ®Õn ngµy 31/12/2002 nî ng¾n h¹n cña c«ng ty lµ 197.507.371.507 ®ång t¨ng lªn so víi n¨m 2001 lµ 67.376.915.142 ®ång hay ®¹t 151,776%, mét tèc ®é t¨ng rÊt m¹nh. §iÒu ®ã cho thÊy ®­îc mét thµnh c«ng lín cña c«ng ty trong viÖc huy ®éng vèn. Tuy nhiªn nã cßn do mét nguyªn nh©n kh¸c n÷a lµ do tÝnh chÊt cña s¶n phÈm cña c«ng ty gåm nhiÒu nh÷ng c«ng tr×nh x©y dùng c¬ b¶n lín do ng©n s¸ch nhµ n­íc cÊp._. kinh phÝ x©y dùng do ®ã thêi gian thi c«ng th­êng l©u vµ ph¶i sau khi bµn giao c«ng tr×nh th× c«ng ty míi ®­îc thanh to¸n v× thÕ vèn l­u ®éng cña c«ng ty bÞ ø ®äng ë c¸c c«ng tr×nh nµy lµ kh¸ lín. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn qua chØ tiªu c¸c kho¶n ph¶i thu cña c«ng ty kh«ng ngõng t¨ng t¹i thêi ®iÓm cuèi c¸c n¨m. T¹i thêi ®iÓm cuèi n¨m 2000 c¸c kho¶n ph¶i thu cña c«ng ty lµ 62.742.201.692 ®ång vµ ®Õn thêi ®iÓm cuèi n¨m 2001 chØ tiªu nµy lµ 68.542.395.349 ®ång, ®Æc biÖt t¹i thêi ®iÓm cuèi n¨m 2002 c¸c kho¶n ph¶i thu cña c«ng ty ®· lµ 129.261.732.910 ®ång t¨ng lªn so víi n¨m 2000 lµ 60.719.337.561 ®ång ®¹t 188,58% vµ t¨ng so víi n¨m 2001 lµ 66.519.531.218 ®ång hay ®¹t 206,02%. §Ó ®¶m bảo ®­îc nguån vèn kinh doanh c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng thu hót vèn b»ng c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n do vËy c¸c kho¶n nî ng¾n h¹n cña c«ng ty t¨ng vät trong nh÷ng n¨m võa qua lµ ®iÒu dÔ hiÓu. Mét ®Æc ®iÓm n÷a vÒ tµi chÝnh của c«ng ty lµ trong c¬ cÊu tµi s¶n cña c«ng ty th× tµi s¶n l­u ®éng lu«n chiÕm mét tû lÖ kh¸ cao. Cuèi n¨m 2000 tµi s¶n l­u ®éng chiÕm 78,2% tæng sè tµi s¶n cña c«ng ty, cuèi n¨m 2001 con sè nµy lµ 77,6% vµ cuèi n¨m 2002 nã chiÕm 83,1%. §iÒu nµy cã thÓ ®­îc gi¶i thÝch lµ do ®Æc tÝnh hµng ho¸ cña c«ng ty ®ßi hái ph¶i ®­îc ®¶m b¶o an toµn mét c¸ch tuyÖt ®èi v× thÕ nguyªn liÖu ®Ó s¶n xuÊt ra c¸c lo¹i thuèc næ cña c«ng ty chñ yÕu ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi víi gi¸ kh«ng rÎ bªn c¹nh ®ã n¨ng lùc s¶n xuÊt cña c«ng ty lín do vËy mµ cÇn ph¶i cã mét l­îng vèn l­u ®éng lín míi cã thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. 2.5 §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp 2.5.1 §Æc ®iÓm thÞ tr­êng mua nguyªn vËt liÖu + NhiÖm vô chñ yÕu cña c«ng ty lµ s¶n xuÊt cung øng vËt liÖu næ cho c¸c nghµnh kinh tÕ trong ®ã cã 4 lo¹i thuèc næ chÝnh lµ Anfo th­êng, Anfo chÞu n­íc, an toµn AH1 vµ Zecn«. §©y lµ nh÷ng s¶n phÈm ®Æc biÖt do vËy nguyªn vËt liÖu trong n­íc khã cã thÓ ®¸p øng ®­îc nhu cÇu mµ phÇn lín ®Òu ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi. + Tr­íc n¨m 1992, c«ng ty chñ yÕu nhËp nguyªn vËt liÖu tõ c¸c n­íc thuéc hÖ thèng x· héi chñ nghÜa tr­íc ®©y nh­ Liªn X«, Trung quèc, §«ng ¢u. Trong giai ®o¹n nµy, c«ng ty ch­a thÓ trùc tiÕp s¶n xuÊt ®Ó ®¸p øng nhu cÇu trong n­íc nªn c«ng ty chñ yÕu nhËp nh÷ng mÆt hµng thuèc næ ®· ®­îc s¶n xuÊt hoµn toµn ë n­íc ngoµi. + Tõ sau n¨m 1992, ngoµi thÞ tr­êng truyÒn thèng lµ Trung quèc, trong n­íc lµ bé quèc phßng, c«ng ty cßn nhËp thªm cña ILD (Ên ®é), óc... + Tõ n¨m 1995, ®Õn nay c«ng ty vÉn tiÕp tôc hîp t¸c víi c¸c ®èi t¸c trªn. §ång thêi c«ng ty ®· b¾t ®Çu thö nghiÖm tù s¶n xuÊt, s¶n phÈm s¶n xuÊt ®· ®¸p øng ®­îc mét phÇn lín nhu cÇu cña c¸c nghµnh kinh tÕ quèc d©n. Nguyªn vËt liÖu ®Ó s¶n xuÊt thuèc næ vÉn chñ yÕu nhËp tõ n­íc ngoµi mµ chñ yÕu lµ cña NORINCO Qu¶ng t©y (Trung quèc) vµ trong n­íc lµ cña Bé quèc phßng. §Æc ®iÓm thÞ tr­êng tiªu thô HiÖn nay, c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp kh«ng chØ cung cÊp vËt liÖu næ cho nghµnh than mµ cßn cung cÊp cho tÊt c¶ c¸c nghµnh kinh tÕ quèc d©n cã nhu cÇu vµ cã giÊy phÐp sö dông thuèc næ. Nh­ ta ®· biÕt thuèc næ lµ lo¹i hµng ho¸ ®Æc biÖt, ®ßi hái sù an toµn tuyÖt ®èi. V× vËy s¶n xuÊt, tiªu thô vµ sö dông lo¹i hµng ho¸ nµy ph¶i ®­îc sù cho phÐp cña c¬ quan nhµ n­íc cã thÈm quyÒn. §ång thêi s¶n phÈm cña c«ng ty chñ yÕu phôc vô nghµnh khai th¸c má, ®©y lµ thÞ tr­êng chÝnh cña c«ng ty. Bëi thÕ, viÖc s¶n xuÊt phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nghµnh nµy. HiÖn nay nhµ n­íc kh«ng ngõng chó träng ph¸t triÓn nghµnh khai th¸c má, ®iÒu nµy khiÕn cho khèi l­îng thuèc næ c«ng nghiÖp cña c«ng ty tiªu thô cña c«ng ty ngµy mét t¨ng lªn. §iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn rÊt râ qua b¶ng d­íi ®©y. B¶ng 9 : Khèi l­îng tiªu thô vËt liÖu næ c«ng nghiÖp cña c«ng ty giai ®o¹n 1995 - 2000 Tªn chØ tiªu §¬n vÞ 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Thuèc næ c¸c lo¹i Tấn 13.168 14.231 19.346 20.512 17.353 21.561 Tû lÖ % 100 100 100 100 100 100 Nghµnh than Tấn 6.689 7.285 10.005 10.044 9.030 10.996 Tû lÖ % 50,7 51 51,7 49 52 51 C¸c nghµnh kh¸c Tấn 6.479 6.973 9.341 10.468 8.323 10.565 Tû lÖ % 49,3 49,5 48,3 51 48 49 KÝp næ c¸c lo¹i 1000c¸i 9.177 10.975 17.534 19.530 19.109 23.212 D©y c¸c lo¹i 1000m 11.569 12.893 15.807 15.842 13.104 16.895 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Th«ng qua b¶ng sè liÖu trªn ta cßn thÊy nghµnh khai th¸c má ë n­íc ta kh«ng ngõng ®­îc chó träng vµ ph¸t triÓn. - HiÖn nay trªn toµn quèc chØ cã hai c«ng ty ®­îc quyÒn s¶n xuÊt vµ cung øng thuèc næ lµ c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp vµ c«ng ty GAET cña bé quèc phßng. Trong ®ã s¶n phÈm cña c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®ang chiÕm ­u thÕ lín trªn thÞ tr­êng. ThÞ phÇn cña c«ng ty kh«ng ngõng ®­îc n©ng lªn cao víi khèi l­îng tiªu thô ngµy cµng t¨ng. Tuy nhiªn, ®Ó cã søc c¹nh tranh l©u dµi vµ ngµy cµng chiÕm lÜnh thÞ tr­êng th× ®ßi hái c«ng ty ph¶i kh«ng ngõng n©ng cao h¬n n÷a vÒ mäi mÆt. Sau ®©y lµ dù kiÕn vÒ vËt liÖu næ c«ng nghiÖp ®Õn n¨m 2010 (trªn c¬ së ph©n tÝch sù ph¸t triÓn cña c¸ ngµnh cã nhu cÇu sö dông lín nh­ than, ®iÖn , xi m¨ng mµ hai c«ng ty VËt liÖu næ c«ng nghiÖp vµ GAET cung cÊp cho thÞ tr­êng) B¶ng 10: Dù b¸o nhu cÇu vËt liÖu næ. Đơn vị tính: tấn N¨m 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 VLNCN 37000 40000 42000 43500 45000 47000 48500 50000 GAET 7000 7500 8000 9500 9500 10000 11500 12000 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Chương II TH ỰC TRẠNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY VẬT LIỆU NỔ CÔNG NGHIỆP I- Thực trạng về tình hình tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp. 1.1. Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm. a- Đặc điểm sản phẩm Điểm nổi bật của sản phẩm của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đó là sản phẩm của công ty là loại hàng hóa đặc biệt. Nó không giống như những loại sản phẩm khác được bày bán và được sử dụng rộng rãi trên thị trường mà ở đây sản phẩm vật liệu nổ này chỉ được tiêu thụ bởi những tập thể và cá nhân được sự cho phép của các cơ quan có thẩm quyền. Sản phẩm thuốc nổ là loại sản phẩm có đặc điểm kỹ thuật phức tạp và có tính chất nguy hiểm. Do vậy nó đòi hỏi các cán bộ kinh doanh cũng như các công nhân kỹ thuật lao động trực tiếp với sản phẩm này ngoài sự tuân thủ tuyệt đối các quy tắc an toàn trong lao động còn phải có trình độ kỹ thuật cao thì mới có thể cung cấp những sản phẩm tốt nhất cho người sử dụng. Danh mục sản phẩm vật liệu nổ Bên cạnh sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống, công ty cũng sản xuất và nhập khẩu các mặt hàng và phụ kiện khác đi kèm với thuốc nổ gọi là phụ kiện nổ như kíp nổ, dây nổ, ngòi nổ. Các sản phẩm thuốc nổ của công ty tự sản xuất bao gồm: - Thuốc nổ AH1 - Thuốc nổ Zecno - Thuốc nổ Anfo thường - Thuốc nổ Anfo chịu nước - Dây mìn điện Ngoài việc tự sản xuất các loại thuốc nổ công ty còn nhập các loại thuốc nổ và phụ kiện nổ từ các nhà cung ứng khác để cung cấp cho thị trường. Ở trong nước nhà cung ứng sản phẩm cho công ty là Bộ Quốc Phòng, còn ở ngoài nước là một số công ty của Trung Quốc. Các sản phẩm mà công ty nhập từ Bộ Quốc Phòng bao gồm: AD1, Nhò t­¬ng QP hoÆc = 180, Anfo Z125, TX 1A 65, 80, 90, TNT-QP, TNT1. D©y ch¸y chËm quèc phßng, D©y næ th­êngQP, D©y næ chÞu n­íc QP. Ngßi trªn mÆt (lo¹i 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,) Ngßi trªn mÆt (lo¹i 6m, 8m, 9m, 10m, 12m,) Ngßi xuèng lç (lo¹i 8m, 10m, 12m, 15m, 18m, 21m, 24m) Måi næ: Lo¹i MN-31 – 400gr/qu¶. Lo¹i MN-31 – 850 gr/qu¶. Lo¹i NE-31 – 400 gr/qu¶. Lo¹i TMN-15 – 400 gr/qu¶. Các sản phẩm công ty nhập từ nước ngoài bao gồm: TNT-TQ, P.315 KÝp ®iÖn vi sai an toµn Trung Quèc D©y næ chÞu n­íc Trung Quèc Måi næ: Måi næ Anzomex ICI (lo¹i 400gr/qu¶ vµ lo¹i 175 gr/qu¶) Måi næ Pentolite lo¹i 175 gr/qu¶ Ngäi næ xuèng lç KLHD Lo¹i 6m - 400m/s Lo¹i 10m - 400m/s Lo¹i 12m - 400m/s Lo¹i 18m - 400m/s Lo¹i 21m - 400m/s Lo¹i 24m - 400m/s Ngßi næ trªn mÆt TLD: Lo¹i Primadlet ICI (lo¹i 4,9m, 6,1m, 12m) Lo¹i Raydet TLD (lo¹i 4m, 5m, 6m) Các loại sản phẩm thuốc nổ mà công ty kinh doanh đều là loại thuốc nổ có khả năng công phá rất mạnh. Do vậy việc bảo quản cũng như vận chuyển các loại thuốc nổ này trong quá trình tiêu thụ đòi hỏi độ an toàn rất cao. Ta có thể thấy rõ một số đặc tính kỹ thuật cơ bản của các sản phẩm thuốc nổ của công ty qua bảng sau: Bảng 11 : Bảng đặc tính kỹ thuật của một số sản phẩm thuốc nổ của công ty Stt ChØ tiªu ®¬n vÞ Lo¹i thuèc næ Anfo th­êng Anfo chÞu n­íc An toµn AHI Zecno 1 2 3 4 5 6 7 Tû träng rêi Kh¶ n¨ng sinh c«ng §é nÐn trô dµi Tèc ®é næ Kh¶ n¨ng chÞu n­íc Thêi gian b¶o ®¶m Quyc¸ch ®ãng gãi G/cm3 Cm3 Mm Km/s Giê Th¸ng Kg 0,8-0,9 320-330 15-20 3,5-4 0 3 25 0,85-0,9 310 17 3,5-3,8 4-5 3 25 250-260 10 3 0 3 36mmx0,2Kg 0,85-0,95 350-360 14-16 3,2-4 0 6 25 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Đặc điểm về dây chuyền sản xuất các loại thuốc nổ của công ty Hiện nay công ty có hai loại dây chuyền để sản xuất và phối chế các loại thuốc nổ: một loại dây chuyền là tĩnh và một loại dây chuyền là động. Dây chuyền tĩnh là loại dây chuyền được đặt tại một nhà máy cố định, thuốc nổ được sản xuất tại đó rồi mới được chuyển đi tiêu thụ tại các nơi khác. Nơi sản xuất thưởng ở xa nơi tiêu thụ - Dây chuyền động là loại dây chuyển sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Khi phát sinh nhu cầu (thường là các hợp đồng với khối lượng thuốc nổ lớn) để tránh việc phải vận chuyển thuốc nổ trên một đoạn đường dài công ty đã đầu tư mua hai xe sản xuất thuốc nổ trực tiếp tại khai trường. Xe này sẽ đến trực tiếp tại khai trường, tự động trộn thuốc nổ, khoan lỗ nổ và nạp thuốc nổ. Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ năm 2003 của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp theo sản phẩm. Nhìn chung doanh thu từ việc kinh doanh vật liệu nổ của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp chủ yếu đến từ các sản phẩm thuốc nổ. Điều này là dễ hiểu vì từ lâu công ty đã coi sản phẩm thuốc nổ là sản phẩm truyền thống và chủ đạo của công ty. Ta có thể thấy điều đó qua bảng báo cáo sau: Bảng 12 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo nhóm sản phẩm năm 2002 và 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Đơn vị tính: nghìn đồng ChØ tiªu Năm 2002 Năm 2003 Tæng doanh thu 364.777.310 408.550.594 Thuèc c¸c lo¹i 302.650.340 321.374.928 KÝp c¸c lo¹i 28.350.120 38.079.790 D©y c¸c lo¹i 18.760.350 26.960.960 Phô kiÖn kh¸c 15.016.500 22.134.916 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhận xét: Đặc điểm đầu tiên ta có thể nhận thấy từ bảng số liệu trên đó là doanh thu đem lại từ việc tiêu thụ vật liệu nổ công nghiệp đã tăng từ năm 2002 đến năm 2003. Cụ thể năm 2002 tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng này là 364.777.310.000 đồng thì đến năm 2003 con số này đã là 408.550.594.000 đồng tăng 44.773.284.000 đồng hay đạt 121%. Một dặc điểm nữa cần chú ý là doanh thu đến chủ yếu từ việc kinh doanh sản phẩm thuốc nổ. Cụ thể doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ năm 2003 của công ty là 329.802.402.000 đồng. Trong khi tổng doanh thu kinh doanh vật liệu nổ là 416.978.068.000 đồng. Như vậy doanh thu từ việc kinh doanh thuốc nổ chiếm 70,09% tổng doanh thu vật liệu nổ. Kinh doanh kíp các loại đạt 38.079.790.000 đồng chiếm 9,13%. Doanh thu từ việc kinh doanh các loại dây là 26.960.960.000 đồng chiếm 6,46%. Doanh thu từ việc kinh doanh các phụ kiện khác đạt 22.134.916.000 đồng đạt 5,3%. 1.2 Kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, nhiệm vụ trước hết của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là cung cấp vật liệu nổ cho ngành khai thác than. Chính vì vậy cơ sở phân chia thị trường của công ty cũng chịu ảnh hưởng của yếu tố này. Công ty phân chia thị trường vật liệu nổ của mình thành hai khu vực là trong ngành khai thác than và ngoài ngành khai thác than. Tuy nhiên ngày này do nhu cầu về vật liệu nổ phát sinh rất nhiều trong các ngành khác ngoài ngành khai thác than như ngành sản xuất xi măng, các ngành giao thông, xây dựng do đó công ty không ngừng mở rộng thị trường cung cấp vật liệu nổ cho các ngành này. Tuy từ trước tới nay ngành than vẫn được coi là thị trường chính tiêu thụ các sản phẩm vật liệu nổ của công ty nhưng thực tế trong những năm trở lại đây và đặc biệt là trong năm 2003 doanh thu đem lại từ việc kinh doanh sản phẩm vật liệu nổ trong hai khu vực thị trường này là ngang nhau. Ta có thể thấy rõ điều này qua bảng sau: Bảng 13 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường năm 2002 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Đơn vị tính: nghìn đồng ChØ tiªu Sè tiÒn Trong ngµnh (1) Ngoµi ngµnh (2) Tỷ l ệ(1/2) Tæng doanh thu 364.777.310 211.570.830 153.206.480 58%/42% Thuèc c¸c lo¹i 302.650.340 166.457.680 136.192.660 55%/45% KÝp c¸c lo¹i 28.350.120 8.505.036 19.845.084 30%/70% D©y c¸c lo¹i 18.760.350 3.564.466 15.195.883 19%/81% Phô kiÖn kh¸c 15.016.500 9.009.900 6.006.600 60%/40% Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Bảng 14 : Bảng kết quả tiêu thụ sản phẩm vật liệu nổ theo thị trường năm 2003 của công ty Vật liệu nổ công nghiệp Đơn vị tính: nghìn đồng ChØ tiªu Sè tiÒn Trong nghµnh (1) Ngoµi nghµnh (2) Tỷ l ệ(1/2) Tæng doanh thu 408.550.594 206.817.369 201.733.225 54%/46% Thuèc c¸c lo¹i 321.374.928 177.456.149 143.918.780 55%/45% KÝp c¸c lo¹i 38.079.790 10.331.790 27.748.000 27%/73% D©y c¸c lo¹i 26.960.960 3.606.470 23.354.490 13%/87% Phô kiÖn kh¸c 22.134.916 15.422.960 6.711.956 69%/31% Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhận xét: qua các bảng trên ta thấy một điều rất rõ là doanh thu đem lại cho công ty từ hai khu vực thị trường trong ngành than và ngoài ngành than là cân bằng nhau. Cụ thể tổng doanh thu từ việc kinh doanh mặt hàng vật liệu nổ trong ngành than năm 2002 là 211.570.830.000 đồng, trong khi con số này ngoài ngành than là 153.206.480.000 đồng. Tỉ lệ % là 58%/42%. Đối với từng mặt hàng cụ thể như sau: -Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 55%/45% -Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 30%/70% -Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 19%/81% -Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 60%/40% Thì sang năm 2003 tỷ lệ cụ thể mỗi loại mặt hang là: -Tổng doanh thu: tỉ lệ này là 52/48 -Mặt hàng thuốc nổ: tỉ lệ này là 54/46 -Mặt hàng kíp các loại: tỉ lệ này là 27/73 -Mặt hàng dây các loại: tỉ lệ này là 13/87 -Mặt hàng phụ kiện khác: tỉ lệ này là 69/31 Rõ ràng đã có sự cân đối giữa hai khu vực thị trường, điều này cho thấy là công ty đã rất nỗ lực trong việc mở rộng thị trường kinh doanh của mình. Từ một thị trường truyền thống và khá hẹp là ngành than, công ty đã không ngừng mở rộng thị trường kinh doanh sang các ngành khác và ngày nay công ty đã có thành quả hết sực rực rỡ là đạt được sự cân bằng giữa hai thị trường. 1.3. Tìm hiểu công tác kế hoạch hóa tiêu thụ a- Cơ sở, căn cứ để xây dựng kế hoạch tiêu thụ Trước hết là căn cứ vào kế hoạch mà lãnh đạo công ty giao, tình hình tiêu thụ sản phẩm tại các đơn vị kinh doanh của công ty năm trước, kế hoạch sản xuất kinh doanh năm trước, công tác nghiên cứu tiêu thụ (cung, cầu, giá cả…). Căn cứ vào tổng số vốn kinh doanh của công ty, lợi nhuận năm trước từ đó lên bảng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho phụ hợp với tình hình thực tiễn của năm kế hoạch. Dựa vào kế hoạch phát triển của ngành, dựa vào số vốn đầu tư của ngành cho các đơn vị, căn cứ vào nhiệm vụ kế hoạch mà tổng công ty giao… Căn cứ vào tình hình phát triển kinh tế xã hội, luật pháp của đất nước trong những năm gần đây để xem chúng có ảnh hương như thế nào đến công ty. Công ty còn căn cứ vào cả sự biến đông của nền kinh tế thế giới (nhằm mục đích lên kế hoạch nhập khẩu cho phù hợp). Từ đó xây dựng kế hoạch tiêu thụ cho hợp lý. Như vậy là căn cứ để công ty lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm chủ yếu dựa vào sự chỉ đạo của tổng công ty và lãnh đạo công ty, vì thế nhiều khi mang tính thụ động, không sát với thực tế, thực hiện mang tính chủ quan. Trong tương lai công ty cần có phương pháp, nguyên tắc lập kế hoạch rõ ràng, cụ thể cho từng thời kỳ: ngắn hạn, trung hạn, dài hạn tiến tới lập chiến lược kinh doanh để phù hợp với đòi hỏi của nền kinh tế thị trường . Kế hoạch tiêu thụ Căn cứ vào các quyết định của tổng công ty và chỉ thị của ban lãnh đạo công ty, phòng kế hoạch chỉ huy sản xuất hàng năm có nhiệm vụ lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty. Các kế hoạch tiêu thụ này sẽ được chuyển đến ban lãnh đạo công ty để từ đó đánh giá xem xét xem kế hoạch này có khả thi hay không, có phù hợp với tình hình thực tế và khả nằng về mọi mặt (tài chính, lao động…) của công ty hay không. Từ đó chấp nhậ kế hoạch hay hủy bỏ. Nếu kế hoạch được thông qua thì có phải sửa đổi, bổ sung hay không và nếu phải sửa đổi bổ sung thì sửa đổi bổ sung nhiều ít ra sao. Kế hoạch sau khi được cấp trên thông qua sẽ được chuyển đến các phòng ban khác trong công ty, các đơn vị kinh doanh của công ty, để họ tiến hành các hoạt động cần thiết nhằm biến kế hoạch thành hiện thực. 1.4 Các chính sách thúc đẩy tiêu thụ mà công ty đang áp dụng Mỗi công ty muốn đạt hiệu quả cao trong hoạt động tiêu thụ đều phải đề ra được các chính sách tiêu thụ cụ thể. Chính sách tiêu thụ được hiểu theo nhiều nghĩa khác nhau. Có thể hiểu chính sách tiêu thụ là tập hợp các biện pháp để thúc đẩy hoạt động tiêu thụ phát triển. Nếu hiểu theo nghĩa này thì hiện nay Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đang áp dụng hai chính sách tiêu thụ chủ yếu là: chính sách giá cả và chính sách về dịch vụ. Chính sách giá cả Như đã giới thiệu ở phần đầu, hiện nay trên thị trường kinh doanh vật liệu nổ nước ta có hai công ty lớn kinh doanh trong lĩnh vực này là Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam và công ty GAET của Bộ Quốc Phòng. Xét về mặt quy mô thì Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp có ưu thế hơn, điều đó đã được phân tích trong các phần trước đây. Tuy nhiên trong những năm gần đây, công ty GAET đã cạnh tranh rất quyết liệt với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đặc biệt ở đoạn thị trường các khách hàng nhỏ. Dựa vào ưu thế về quy mô nhỏ của mình khá phù hợp với đoạn thị trường nhỏ, công ty GAET đã đưa ra một mức giá khá hấp dẫn tại thị trường này làm cho Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp mất lợi thế cạnh tranh trong những đoạn thị trường này. Nguyên nhân dẫn đến việc công ty GAET có thể đưa ra được một mức giá khá hấp dẫn như vậy trước hết là do lợi thế về nguồn nguyên liệu. Như đã giới thiệu, công ty GAET là công ty trực thuộc Bộ Quốc Phòng mà Bộ Quốc Phòng lại là nhà cung ứng nguyên vật liệu chủ yếu trong nước cho các công ty sản xuất thuốc nổ do vậy công ty GAET luôn được ưu đãi vì là “người nhà”. Chính từ sự ưu đãi trong việc cung ứng nguyên vật liệu đã làm cho chí phí sản xuất của công ty GAET thấp hơn so với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp dẫn đến việc GAET có thể đưa ra một mức giá hấp dẫn. Thứ hai là do lợi thế từ quy mô nhỏ của công ty GAET. Chính từ việc có quy mô nhỏ nên công ty GAET thích hợp hơn với các hợp đồng nhỏ vì họ linh hoạt hơn. Một lợi thế nữa cũng phải kể đến đối với công ty GAET đó là hầu hết các hợp đồng mua vật liệu nổ từ phía Bộ Quốc Phòng đều được ưu tiên cho công ty GAET là “con cưng” của Bộ Quốc Phòng. Do vậy để cạnh tranh trong những đoạn thị trường như vậy Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp gặp rất nhiều khó khăn. Để khắc phục những khó khăn này, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã có một số chính sách cụ thể đặc biệt là các chính sách điều chỉnh giá cả cho phù hợp nhằm giảm lợi thế cạnh tranh của công ty GAET về giá. Bên cạnh việc giảm giá, công ty còn áp dụng một chính sách khác đó là chính sách về dịch vụ. Chính sách về dịch vụ Có thể nói quy mô sản xuất ngày càng tăng, tiến bộ khoa học kỹ thuật và các mối quan hệ giao dịch ngày càng phát triển thì càng đặt ra nhiều yêu cầu mới cho hoạt động tiêu thụ sản phẩm trong đó phải kể đến các hoạt động dịch vụ khách hàng. Dịch vụ lúc này trở thành vũ khí cạnh tranh sắc bén của doanh nghiệp. Nhận thức rõ được tầm quan trọng của các hoạt động dịch vụ khách hàng cùng với việc đứng trước sự cạnh tranh khốc liệt về giá của công ty GAET trong những năm gần đây Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã không ngừng chú trọng vào các hoạt động dịch vụ khách hàng. Về mặt lý thuyết các hoạt động dịch vụ khách hàng xuất hiện ở mọi nơi, mọi lúc, mọi giai đoạn của quá trình tiêu thụ. Thực hiện đúng phương châm đó, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã tổ chức cung cấp các hoạt động dịch vụ tại mọi thời điểm của quá trình tiêu thụ cả trước, trong và sau tiêu thụ. Cụ thể: - Trước quá trình tiêu thụ công ty tổ chức các dịch vụ tư vấn cho khách hàng. Bằng việc huy động một lực lượng các chuyên gia có trình độ và kinh nghiệm lâu năm trong ngành vật liệu nổ, công ty cung cấp cho khách hàng các dịch vụ tư vấn về khối lượng thuốc nổ sao cho tối ưu hóa chi phí, tư vấn về loại thuốc nổ sử dụng cho hợp lý. - Trong quá trình tiêu thụ: Bằng việc huy động một hệ thống các xe chuyên chở vật liệu nổ công ty đã vận chuyển vật liệu nổ đến tận nơi cho người tiêu dùng. Như ta biết thuốc nổ là loại sản phẩm đòi hỏi sự an toàn tuyệt đối trong khi chuyên chở do đó khâu chuyên chở là khâu gây khó khăn nhất cho khách hàng. Nắm bắt được nhu cầu đó công ty đã không ngần ngại đầu tư một hệ thống lớn các xe chuyên dùng để phục vụ khách hàng làm cho khách hàng hoàn toàn yên tâm khi sử dụng sản phẩm vật liệu nổ của công ty. - Sau quá trình tiêu thụ: Với một đội ngũ kỹ sư lành nghề công ty còn cung cấp các dịch vụ khoan nổ, đặt thuốc nổ và nổ cho khách hàng. Chính nhờ việc cung cấp các dịch vụ cho khách hàng một cách trọn gói như trên của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã làm cho khách hàng hoàn toàn yên tâm vào công ty. Họ đặt niềm tin của mình vào các dịch vụ rất hữu hiệu của công ty và do vậy uy tín của công ty tăng lên khá cao. Chính điều này đã tăng lợi thế cạnh tranh của công ty lên rất nhiều, góp phần đáng kể vào việc giảm áp lực cạnh tranh về giá từ phía công ty GAET II- Các nhân tố ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ Bất cứ một doanh nghiệp nào trong quá trình tồn tại và hoạt động của mình cũng đều chịu ảnh hưởng của môi trường xung quanh. Môi trường xung quanh của doanh nghiệp chia ra làm môi trường vĩ mô và môi trường vi mô. Cũng có thể chia môi trường đó ra làm các nhân tố bên trong và các nhân tố bên ngoài. Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp cũng không phải là một ngoại lệ. Các nhân tố thuộc môi trường kinh doanh đã các những ảnh hưởng rõ rệt tới hoạt động tiêu thụ của công ty. 2.1. Các nhân tố thuộc môi trường bên ngoài 2.1.1. Môi trường quốc tế Mặc dù Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã có khả năng tự sản xuất các sản phẩm thuốc nổ và thị trường tiêu thụ của công ty chủ yếu là thị trường trong nước, nhưng không phải như vậy là các hoạt động kinh doanh của công ty không chịu ảnh hưởng của môi trường quốc tế. Tuy công ty đã tự sản xuất được các mặt hàng thuốc nổ nhưng do nhu cầu của thị trường là lớn, vượt quá khả năng tự sản xuất của công ty, do đó công ty vẫn phải nhập các sản phẩm thuốc nỗ đã được sản xuất ở nước ngoài về tiêu thụ ở thị trường trong nước. Ngoài ra do sản phẩm thuốc nổ là loại sản phẩm đặc biệt, nguồn nguyên vật liệu ở trong nước do bộ Quốc Phòng cung cấp không thể nào đáp ứng được nhu cầu của công ty ,do đó công ty có các nhà cung ứng nước ngoài, đặc biệt là công ty NORINCO của Quảng Tây, Trung Quốc. Chính vì vậy các hoạt động kinh doanh của công ty, đặc biệt là hoạt động tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng khá lớn từ môi trường quốc tế. Những biến động trong môi trường kinh doanh quốc tế nói chung và những biến động trong nền kinh tế của những nước mà công ty nhập khẩu thành phẩm thuốc nổ và nguyên vật liệu nổ nói riêng: Các thay đổi về chính trị, luật pháp tại các nước này đều ảnh hưởng tới hoạt động tiêu thụ của công ty. Vì công tác tiêu thụ là kết quả của công tác sản xuất. Nếu những yếu tố trên là tốt nó sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho công tác tiêu thụ của công ty, còn ngược lại sẽ gây khó khăn cho công tác tiêu thụ của công ty. 2.1.2. Môi trường kinh tế quốc dân Các nhân tố thuộc môi trường kinh tế quốc dân trước hết phải kể đến các chính sách của nhà nước. Trong những năm trở lại đây, các ngành công nghiệp khai thác ở nước ta, đặc biệt là ngành công nghiệp khai thác than đã được nhà nước chú trọng phát triển. Là một công ty trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, chịu trách nhiệm cung ứng vật liệu nổ cho ngành này, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đã gặp những thuận lợi nhất định trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm của mình. Ngoài ra những biến động khác trong môi trường kinh tế quốc dân cũng có những tác động đến công tác tiêu thụ của công ty như tốc độ tăng trưởng, tốc độ lạm phát, thất những nghiệp, chất lượng hoạt động của các ngân hàng…Chẳng hạn chính sách tín dụng (lãi suất, thời gian cho vay vốn…) của ngân hàng ảnh hưởng trực tiếp tới khả năng huy động vốn và sử dụng vốn kinh doanh của công ty, qua đó ảnh hưởng đến các hoạt động khác của công ty, trong đó có hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 2.1.3. Nhà cung cấp Như đã giới thiệu ở trên từ năm 1995 trở lại đây, công ty đã có hai nguồn cung cấp nguyên liệu chính là Bộ Quốc Phòng và công ty NORINCO của Quảng Tây, Trung Quốc. Ảnh hưởng của các nhà cung cấp thể hiện qua việc công ty chịu các sức ép từ các nhà cung cấp. Nếu những sức ép này là nhỏ, tức công ty được ưu đãi về giá, số lượng cũng như chất lượng của nguyên vật liệu…tạo điều kiện để công ty thực hiện hạ giá thành sản phẩm và tiến đến việc hạ giá bán, dẫn đến thúc đẩy hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 2.1.4. Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh lớn nhất của công ty hiện nay là công ty GAET của Bộ Quốc Phòng. Mặc dù là công ty có ưu thế hơn trên thị trường, nhưng những khó khăn mà công ty gặp phải từ đối thủ cạnh tranh là không nhỏ. Do công ty GAET là công ty có quy mô nhỏ hơn, do đó có ưu thế trong các hợp đồng có quy mô nhỏ. Đây là một mảng thị trường khá lớn mà các ty cần phải có các biện pháp hữu hiệu để nâng cao khả năng cạnh tranh của mình ở những thị trường này. Tuy hiện nay nhìn trên mức độ tổng quan, Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp đang có ưu thế trên thị trường được thể hiện qua bảng sau: Bảng 15 : Bảng dự báo nhu cầu vật liệu nổ của thị trường Đơn vị tính: tấn N¨m 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 VLNCN 40000 42000 43500 45000 47000 48500 50000 GAET 7500 8000 9500 9500 10000 11500 12000 Nguồn : Số liệu phòng kế toán công ty Vật liệu nổ công nghiệp Nhìn vào bảng ta thấy trong khoảng thời gian từ nay đến năm 2010, trên thị trường sẽ không xuất hiện một đối thủ cạnh tranh nào tầm cỡ như Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp và công ty GAET nhưng không phải vì thế mà công ty không chú trọng đến công tác nâng cao vị thế cạnh tranh của mình. 2.1.5. Khách hàng Như ta đã biết khách hàng quan trọng nhất của công ty là các đơn vị khai thác than. Nhưng trong những năm gần đây bằng nỗ lực của mình, công ty đã thiết lập được các mối quan hệ tiêu thụ dài hạn của mình với các đơn vị trong các ngành khai thác khác như các đơn vị sản xuất đá trong ngành sản xuất xi măng, các đơn vị đào hầm trong các công trình xây dựng giao thông và dân dụng. Ảnh hưởng của khách hàng đến các hoạt động tiêu thụ của công ty, mà đặc biệt là hoạt động tiêu thụ sản phẩm là điều dễ thấy. Tùy thuộc vào khả năng quan hệ tốt đối với khách hàng mà sức ép từ phía khách hàng là ít hay nhiều. 2.2. Các nhân tố bên trong 2.2.1. Ngành nghề kinh doanh Là một đơn vị sản xuất kinh doanh trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam, ngành nghề kinh doanh chính của Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp là sản xuất và nhập khẩu các sản phẩm nổ và các phụ kiện nổ phục vụ cho ngành khai thác than là chủ yếu và phục vụ các ngành khai thác khác trong nền kinh tế quốc dân. Ngành khai thác than là ngành độc quyền của nhà nước ta, do đó ngành này được hưởng những ưu tiên nhất định của một ngành kinh tế được nhà nước bảo hộ. Là một đơn vị trực thuộc Tổng công ty than Việt Nam trực tiếp cung cấp vật liệu nổ cho ngành khai thác than nên ít nhiều công ty cũng được hưởng những ưu tiên đó, đặc biệt là trong lĩnh vực tiêu thụ sản phẩm . 2.2.2. Hoạt động marketing Để nắm bắt và hiểu rõ nhu cầu của khách hàng cũng như các thông tin về đối thủ cạnh tranh thì hoạt động marketing là hoạt động vô cùng cần thiết đối với Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nơi có sự cạnh tranh hết sức khốc liệt thì hoạt động này lại càng có ý nghĩa hơn. Công tác marketing càng tốt thì hoạt động tiêu thụ càng được thuận lợi. Tuy nhiên công tác này ở Công ty Vật liệu nổ Công nghiệp dường như vẫn chưa được chú trọng một cách đúng mức. Công ty cần có những điều chỉnh bổ sung kịp thời để làm tốt hơn công tác marketing. 2.2.3. Lực lượng lao động Đội ngũ cán bộ công nhân viên của công ty gồm có 1885 người, trong đó có 345 người có trình độ đại học chiếm 18,5% trong tổng số cán bộ công nhân viên, số người có trình độ trung cấp là 144 người chiếm 7.76% tổng số cán bộ công nhân viên, số công nhân kỹ thuật là 639 người chiếm 37,74%. Trình độ năng lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên có ảnh hưởng trực tiếp đến các hoạt động của công ty. Riêng hoạt động tiêu thụ sản phẩm chịu ảnh hưởng trực tiếp từ năng lực của các nhân viên marketing và nhân viên bán hàng. Công ty cần chú trọng đào tạo bồi dưỡng năng lực cho các nhân viên này nếu công ty muốn củng cố hoạt động tiêu thụ sản phẩm. 2.2.4. Tình hình tài chính Mọi doanh nghiệp muốn tiến hành hoạt động kinh doanh đều cần phải có vốn. Nguồn vốn có ý nghĩa rất quan trọng đối với mọ hoạt động của công ty. Công ty huy động vốn tốt sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động của công ty phát triển. Đối với công tác tiêu thụ là công tác trực tiếp thu hồi vốn cho các doanh nghiệp, do vậy đặc điểm tài chính của công ty có liên hệ mật thiết với hoạt động tiêu thụ. Nếu công tác tiêu thụ tiến hành thuận lợi, lượng tiền bán hàng thu hồi nhanh sẽ làm cho lượng vốn của công ty không bị ứ đọng ở khách hàng, ngược lại nếu công tác tiêu thụ gặp khó khăn, lượng tiền bán hàng của doanh nghiệp bị khách hàng chiếm dụng, công ty sẽ gặp khó khăn về vốn. Để giải quyết vấn đề này, công ty sẽ phải tìm các nguồn huy động vốn khác bằng các khoản nợ ngắn hạn. Đối với Công ty Vật liệu nổ Cô._.