Các giải pháp nhằm hoàn thiện quy trình nhập khẩu máy móc thiết bị tại Công ty Xây dựng và Thương mại

Ch­¬ng I NhËp khÈu hµng ho¸ cña doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trong nÒn kinh tÕ n­íc ta I. Kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ vµ vai trß cña nhËp khÈu ®èi víi sù ph¸t triÓn ®Êt n­íc 1. Kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ Kinh doanh th­¬ng m¹i lµ sù trao ®æi hµng ho¸, dÞch vô gi÷a c¸c doanh nghiÖp cña c¸c quèc gia th«ng qua hµnh vi mua b¸n. S¶n xuÊt hµng ho¸ ra ®êi kÐo theo sù ph¸t triÓn cña ph©n c«ng lao ®éng x· héi vµ chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt. Trao ®æi vµ l­u th«ng hµng ho¸ ngµy cµng ph¸t triÓn cao h¬n vµ hiÖn ®¹i h¬n tõ trao ®æi hµng ho¸ trong tõng vïng, quèc gia tiÕn tíi mua b¸n hµng ho¸ vµ dÞch vô gi÷a c¸c quèc gia víi nhau. Sù trao ®æi ®ã lµ mét h×nh thøc cña mèi quan hÖ x· héi vµ ph¶n ¸nh sù phô thuéc lÉn nhau vÒ kinh tÕ gi÷a nh÷ng ng­êi s¶n xuÊt hµng ho¸ riªng biÖt cña c¸c quèc gia. Quèc gia còng nh­ c¸ nh©n kh«ng thÓ sèng riªng rÏ mµ vÉn ®Çy ®ñ ®­îc. Th­¬ng m¹i quèc tÕ cho phÐp mét quèc gia tiªu dïng tÊt c¶ c¸c mÆt hµng víi sè l­îng nhiÒu h¬n cã thÓ tiªu dïng, víi ranh giíi kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n­íc khi thùc hiÖn chÕ ®é tù cung tù cÊp. Ph©n c«ng lao ®éng x· héi vµ chuyªn m«n ho¸ ngµy cµng s©u s¾c lµ tiÒn ®Ò xuÊt hiÖn sù trao ®æi hµng ho¸. Ngµy nay víi sù tiÕn bé khoa häc kü thuËt, ph¹m vi chuyªn m«n ho¸ ngµy cµng t¨ng th× nhu cÇu cña con ng­êi vÒ hµng ho¸ vµ dÞch vô còng kh«ng ngõng ph¸t triÓn phong phó vµ ®a d¹ng. Sù phô thuéc gi÷a c¸c quèc gia ngµy cµng chÆt chÏ. Xu h­íng toµn cÇu ho¸ ngµy cµng t¨ng. Do vËy mét quèc gia nÕu t¸ch khái m«i tr­êng thÕ giíi th× sÏ bÞ tôt hËu vµ kÐm ph¸t triÓn. XuÊt nhËp khÈu lµ mét c«ng cô ®Ó gióp c¸c quèc gia hoµ nhËp vµo sù ph¸t triÓn chung cña thÕ giíi, ®Èy nhanh sù ph¸t triÓn cña ®Êt n­íc vµ v¨n minh x· héi. Tr­íc hÕt, th­¬ng m¹i quèc tÕ xuÊt hiÖn tõ sù ®a d¹ng, sù kh¸c nhau vÒ ®iÒu kiÖn tù nhiªn cña s¶n xuÊt gi÷a c¸c khu vùc vµ c¸c quèc gia. §iÒu ®ã dÉn ®Õn mét viÖc rÊt cã lîi lµ mçi quèc gia chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng cô thÓ phï hîp víi tµi nguyªn vµ nh©n lùc cña m×nh, xuÊt khÈu hµng ho¸ cña m×nh vµ nhËp khÈu hµng ho¸ cña c¸c n­íc kh¸c. Song nh­ chóng ta ®· biÕt, phÇn lín sè l­îng th­¬ng m¹i l¹i thuéc vÒ mÆt hµng kh«ng xuÊt ph¸t tõ ®iÒu kiÖn tù nhiÖn vèn cã cña s¶n xuÊt. Còng nh­ t¹i sao Mü ®· s¶n xuÊt ®­îc v« tuyÕn cßn mua v« tuyÕn cña NhËt. Nhµ kinh tÕ häc David Ricordo (1887) ®· tr¶ lêi c©u hái nµy ®Çu tiªn vµ chøng minh b»ng lý thuyÕt “Lîi thÕ so s¸nh”. Quy luËt lîi thÕ t­¬ng ®èi m¹nh sù kh¸c nhau vÒ chi phÝ s¶n xuÊt, coi ®ã lµ ch×a kho¸ cña c¸c ph­¬ng thøc th­¬ng m¹i. Lý thuyÕt nµy kh¼ng ®Þnh mét quèc gia (hoÆc mét c¸ nh©n) cã thÓ n©ng cao møc sèng vµ thu nhËp thùc tÕ c¸ch chuyªn m«n ho¸ vµo s¶n xuÊt so s¸nh cao nhÊt. §©y chÝnh lµ khai th¸c hiÖu qu¶ kinh tÕ theo quy m« s¶n xuÊt. §iÒu kiÖn ®Ó cã th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ trao ®æi vµ chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt trªn c¬ së lîi thÕ so s¸nh. Th­¬ng m¹i quèc tÕ cµng trë nªn quan träng bëi v× th­¬ng m¹i quèc tÕ lu«n t¸c ®éng ®Õn ph©n c«ng lao ®éng quèc tÕ vµ chuyªn m«n ho¸ s¶n xuÊt, nã rÊt cÇn thiÕt cho viÖc chuyªn m«n ho¸ s©u ®Ó cã thÓ ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ kinh tÕ cao trong nhiÒu ngµnh c«ng nghiÖp hiÖn ®¹i . Chuyªn m«n ho¸ theo quy m« lín lµm cho chi phÝ s¶n xuÊt gi¶m. Vµ hiÖu qu¶ kinh tÕ theo quy m« sÏ ®­îc thùc hiÖn ë tõng n­íc trong c¸c n­íc s¶n xuÊt. MÆt kh¸c sù kh¸c nhau vÒ së thÝch vµ nhu cÇu cña ng­êi d©n ë c¸c quèc gia còng lµ nguyªn nh©n ®Ó cã bu«n b¸n quèc tÕ, ngay c¶ trong tr­êng hîp hiÖu qu¶ ë hai n¬i s¶n xuÊt gièng hÖt nhau còng cã thÓ diÔn ra sù trao ®æi, bu«n b¸n do së thÝch kh¸c nhau. Trong ®iÒu kiÖn cña thÕ giíi hiÖn ®¹i khi qu¸ tr×nh quèc tÕ ho¸ ra ®êi sèng trë nªn s©u s¾c réng kh¾p, vµ khi cuéc c¸ch m¹ng khoa häc kü thuËt ®· ph¸t triÓn ®Õn mét tr×nh ®é cao trë thµnh mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu cho sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ, cho phÐp cã thÓ ph©n chia c¸c giai ®o¹n cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ë nh÷ng kh©u kh¸c nhau vµ ph©n bæ ë nh÷ng vÞ trÝ kh¸c nhau th× kh«ng mét n­íc nµo cã thÓ ®ãng cöa nÒn kinh tÕ, tù m×nh thùc hiÖn mét chÝnh s¸ch biÖt lËp t¸ch khái mèi quan hÖ cïng cã lîi víi thÕ giíi bªn ngoµi. NhËn thøc ®­îc ®iÒu ®ã §¶ng vµ Nhµ n­íc ta ®· cã nh÷ng h­íng ®i thÝch hîp trong chÝnh s¸ch cña m×nh. Trong nghÞ quyÕt §¹i héi §¶ng toµn quèc lÇn thø t¸m ®· nhÊn m¹nh tÇm quan träng cña nÒn kinh tÕ ®èi ngo¹i ®èi víi nhiÖm vô æn ®Þnh vµ ph¸t triÓn ®Êt n­íc còng nh­ ph¸t triÓn khoa häc kü thuËt c«ng nghÖ. 2. Vai trß nhËp khÈu nãi chung vµ nhËp khÈu vËt t­ - thiÕt bÞ Giao th«ng vËn t¶i nãi riªng trong nÒn kinh tÕ n­íc ta: NhËp khÈu lµ mét trong hai nhiÖm vô cÊu thµnh nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng xuÊt nhËp khÈu khÈu, lµ mét mÆt hµng kh«ng thÓ t¸ch khái nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng. Cã thÓ hiÓu ®ã lµ mét sù mua b¸n hµng ho¸, dÞch vô tõ n­íc ngoµi vÒ phôc vô cho nhu cÇu trong n­íc hoÆc t¸i s¶n xuÊt nh»m môc ®Ých thu lîi thÓ hiÖn sù phô thuéc, g¾n bã lÉn nhau gi÷a c¸c nÒn kinh tÕ quèc gia víi nÒn kinh tÕ thÕ giíi, nã còng quyÕt ®Þnh sù sèng cßn ®èi víi mét nÒn kinh tÕ mµ ®Æc biÖt trong t×nh h×nh thÕ giíi hiÖn nay c¸c n­íc thèng nhÊt d­íi m¸i nhµ chung, nÒn kinh tÕ quèc gia ®· hoµ nhËp vµo nÒn kinh tÕ thÕ giíi th× vai trß cña nhËp khÈu cµng trë nªn quan träng. NhËp khÈu t¸c ®éng mét c¸ch trùc tiÕp vµ quyÕt ®Þnh ®Õn s¶n xuÊt vµ ®êi sèng trong n­íc. NhËp khÈu ®Ó bæ sung c¸c hµng ho¸ mµ trong n­íc kh«ng s¶n xuÊt ®­îc hoÆc s¶n xuÊt kh«ng ®¸p øng nhu cÇu. NhËp khÈu cßn ®Ó thay thÕ, nghÜa lµ nhËp khÈu vÒ nh÷ng hµng ho¸ mµ s¶n xuÊt trong n­íc sÏ kh«ng cã lîi b»ng nhËp khÈu. Hai mÆt nhËp khÈu bæ sung vµ nhËp khÈu thay thÕ nÕu ®­îc thùc hiÖn tèt sÏ t¸c ®éng tÝch cùc ®Õn sù ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ quèc d©n, trong ®ã c©n ®èi trùc tiÕp ba yÕu tè cña s¶n xuÊt: C«ng cô lao ®éng, ®èi t­îng lao ®éng vµ lao ®éng. Trong ®iÒu kiÖn nÒn kinh tÕ n­íc ta hiÖn nay, vai trß quan träng cña nhËp khÈu ®­îc thÓ hiÖn ë c¸c khÝa c¹nh sau: - T¹o ®iÒu kiÖn thóc ®Èy nhanh qu¸ tr×nh x©y dùng c¬ së vËt chÊt kü thuËt chuyÓn dÞch c¬ cÊu kinh tÕ theo h­íng, tõng b­íc c«ng nghiÖp ho¸ ®Êt n­íc. - Bæ sung kÞp thêi nh÷ng mÆt c©n ®èi cña nÒn kinh tÕ, ®¶m b¶o ph¸t triÓn kinh tÕ c©n ®èi vµ æn ®Þnh. - NhËp khÈu gãp phÇn c¶i thiÖn vµ n©ng cao møc sèng cña nh©n d©n. ë ®©y, nhËp khÈu võa tho¶ m·n nhu cÇu trùc tiÕp cña nh©n d©n vÒ hµng tiªu dïng, võa ®¶m b¶o vµo cho s¶n xuÊt, t¹o viÖc lµm æn ®Þnh cho ng­êi lao ®éng. - NhËp khÈu cã vai trß tÝch cùc thóc ®Èy xuÊt khÈu. Sù t¸c ®éng nµy thÓ hiÖn ë chç: NhËp khÈu t¹o ®Çu vµo cho s¶n xuÊt hµng xuÊt nhËp khÈu, t¹o ®iÒu kiÖn m«i tr­êng thuËn lîi cho viÖc xuÊt khÈu hµng ViÖt nam ra n­íc ngoµi, ®Æc biÖt lµ n­íc nhËp khÈu. NhËp khÈu trang thiÕt bÞ, kü thuËt c«ng nghÖ sÏ gãp phÇn ph¸t triÓn c¸c ngµnh c«ng nghiÖp vµ kÕt cÊu h¹ tÇng, ph¸t triÓn ngµnh c«ng nghiÖp mòi nhän, c«ng nghiÖp chÕ biÕn vµ tiªu dïng, c¶i t¹o vµ hiÖn ®¹i ho¸ c¬ së h¹ tÇng nh»m ®Èy m¹nh sù nghiÖp c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc ®¸p øng môc tiªu d©n giµu n­íc m¹nh cña §¶ng ta. Ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu t¹o ra sù chuyÓn giao c«ng nghÖ tõ n­íc ngoµi vµo n­íc ta: C¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho ngµnh Giao th«ng vËn t¶i ®­îc s¶n xuÊt trong n­íc rÊt Ýt vµ l¹c hËu. Nhê ho¹t ®éng nhËp khÈu mµ ngµnh Giao th«ng vËn t¶i còng nh­ c¸c ngµnh kh¸c ®· cã ®­îc c¸c lo¹i m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i phôc vô cho viÖc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng ®­êng x¸, cÇu cèng . . . . Qua ®ã tiÕc kiÖm ®­îc chi phÝ vµ thêi gian, t¹o ra sù ®ång ®Òu vÒ tr×nh ®é ph¸t triÓn trong n­íc. Ho¹t ®éng nhËp khÈu gãp phÇn lµm ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng vÒ chñng lo¹i, quy c¸ch, cho phÐp tho¶ m·n nhu cÇu trong n­íc. Nhu cÇu vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh Giao th«ng vËn t¶i rÊt lín vµ cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ n­íc ta th× nhu cÇu nµy ngµy cµng ®ßi hái ph¶i nhËp nhiÒu m¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i ®Ó phôc vô cho ngµnh trong viÖc x©y dùng c¬ së h¹ tÇng. NhËp khÈu cßn cã vai trß nhÊt ®Þnh trong viÖc c¶i thiÖn vµ n©ng cao ®êi sèng cña nh©n d©n bëi th«ng qua nhËp khÈu, s¶n xuÊt cña n­íc ta míi cã ®ñ nguyªn vËt liÖu thiÕt bÞ m¸y mãc ho¹t ®éng, nªn c«ng nh©n míi cã ®ñ c«ng ¨n viÖc lµm, cã thu nhËp æn ®Þnh. MÆt kh¸c nhËp hµng tiªu dïng lµm cho c¬ cÊu hµng ho¸ l­u ®éng trªn thÞ tr­êng trë nªn phong phó h¬n, gãp phÇn tho¶ m·n nhu cÇu cña nh©n d©n vÒ hµng ho¸, ®Æc biÖt lµ ®èi víi nh÷ng mÆt hµng mµ s¶n xuÊt trong n­íc ch­a ®¸p øng ®­îc. Ngoµi ra nhËp khÈu cßn cã t¸c dông k×m gi÷ gi¸ c¶, æn ®Þnh thÞ tr­êng, lµm c©n ®èi cung cÇu h¹n chÕ sù khan hiÕm hµng ho¸ vµ t×nh tr¹ng leo thang gi¸ c¶. Thùc hiÖn nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ vËt t­ vµ c«ng nghÖ hîp lý sÏ t¹o c¬ së ®Ó tËn dông nguån lao ®éng d­ thõa trong n­íc, n©ng cao tr×nh ®é kü n¨ng cña ng­êi lao ®éng. Thªm vµo ®ã hµng ho¸ s¶n xuÊt ra tõ m¸y mãc thiÕt bÞ, c«ng nghÖ nhËp khÈu cã chÊt l­îng tèt h¬n, mÉu m· ®Ñp h¬n. §ã lµ mét kÝch thÝch cho c¹nh tranh lµnh m¹nh gi÷a c¸c doanh nghiÖp trong n­íc, ®ßi hái hä ph¶i ph¸t triÓn c¶ chiÒu réng lÉn chiÒu s©u, ph©n c«ng lao ®éng cã hiÖu qu¶, t¹o ra ®éng lùc cho sù ph¸t triÓn nÒn kinh tÕ trong n­íc. ChÝnh v× ho¹t ®éng nhËp khÈu ®ãng vai trß quan träng nh­ vËy mµ hiÖn nay §¶ng vµ Nhµ n­íc ta rÊt quan t©m chó träng tíi nhËp khÈu, khuyÕn khÝch nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ, vËt t­ c«ng nghÖ tiªn tiÕn phôc vô cho s¶n xuÊt vµ qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸, hiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc. H¹n chÕ nhËp khÈu nh÷ng hµng ho¸ xa xØ, l·ng phÝ ¶nh h­ëng xÊu tíi s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n­íc còng nh­ lµm mÊt sù c¹nh tranh lµnh m¹nh cña c¸c doanh nghiÖp thuéc c¸c thµnh phÇn kinh tÕ trong n­íc. 3. §Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ c¸c h×nh thøc nhËp khÈu: 3.1. §Æc ®iÓm cña ho¹t ®éng nhËp khÈu: Ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng phøc t¹p so víi ho¹t ®éng kinh doanh trong n­íc. ViÖc bu«n b¸n ra ngoµi biªn giíi cña mét ®Êt n­íc ®ßi hái ph¶i cã tr×nh ®é cao h¬n. Nh÷ng ho¹t ®éng chñ yÕu cña ho¹t ®éng nhËp khÈu gåm: - Ho¹t ®éng nhËp khÈu chÞu sù ®iÒu chØnh cña nhiÒu nguån luËt nh­ ®iÒu ­íc quèc tÕ vµ ngo¹i th­¬ng, luËt quèc gia cña c¸c n­íc h÷u quan, tËp qu¸n th­¬ng m¹i quèc tÕ. - C¸c ph­¬ng thøc giao dÞch mua b¸n trªn thÞ tr­êng quèc tÕ rÊt phong phó ®ã lµ: Giao dÞch trùc tiÕp th«ng qua c¸c mèi quan hÖ, giao dÞch qua c¸c trung gian giíi thiÖu, giao dÞch t¹i héi chî triÓn l·m vµ qua th«ng tin qu¶ng c¸o. . . . - Mäi ho¹t ®éng nhËp khÈu hµng ho¸ ®Òu ph¶i th«ng qua hîp ®ång kinh tÕ. - C¸c ph­¬ng thøc thanh to¸n rÊt ®a d¹ng: Thanh to¸n b»ng chuyÓn kho¶n qua Ng©n hµng, thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt, thanh to¸n nhê thu, hµng ®æi hµng, tÝn dông chøng tõ . . . . - TiÒn tÖ dïng trong thanh to¸n th­êng lµ ngo¹i tÖ tù do chuyÓn ®æi nh­: §ång §« la Mü, B¶ng anh, ®ång EURO, . . . . - §iÒu kiÖn c¬ së giao hµng: Cã rÊt nhiÒu h×nh thøc ®­îc quy ®Þnh cô thÓ trong INCOTERM 2000, xong phæ biÕn nhÊt lµ nhËp khÈu theo ®iÒu kiÖn FOB; CIF vµ CF. . . - Kinh doanh nhËp khÈu lµ kinh doanh trªn ph¹m vi quèc tÕ nªn ®Þa bµn réng, thñ tôc phøc t¹p, thêi gian thùc hiÖn l©u . - Kinh doanh nhËp khÈu phôc thuéc vµo kiÕn thøc kinh doanh, tr×nh ®é qu¶n lý, tr×nh ®é nghiÖp vô ngo¹i th­¬ng, sù nhanh nh¹y n¾m b¾t th«ng tin. - Trong ho¹t ®éng nhËp khÈu cã thÓ x¶y ra nh÷ng rñi ro thuéc vÒ hµng ho¸. §Ó ®Ò phßng rñi ro, cã thÓ mua c¸c b¶o hiÓm t­¬ng øng. ChÝ phÝ b¶o hiÓm cã thÓ do ®¬n vÞ nhËp khÈu hay ng­êi b¸n tr¶ tuú thuéc vµo nh÷ng ®iÒu kho¶n ®· tho¶ trong hîp ®ång. 3.2. C¸c h×nh thøc nhËp khÈu hiÖn nay: NhËp khÈu hµng ho¸ lµ ho¹t ®éng th­¬ng m¹i liªn quan tíi viÖc mua b¸n hµng ho¸ víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Ta cã thÓ chia thµnh c¸c tiªu thøc ph©n lo¹i h×nh thøc nhËp khÈu sau: Ph©n lo¹i theo chñ thÓ ho¹t ®éng 3.2.1. NhËp khÈu uû th¸c: Kh¸i niÖm: NhËp khÈu uû th¸c lµ ho¹t ®éng nhËp khÈu h×nh thµnh gi÷a mét doanh nghiÖp cã nhu cÇu vÒ hµng ho¸ cÇn nhËp khÈu song l¹i kh«ng cã s½n nguån hµng, kh«ng cã nghiÖp vô kinh doanh vÒ ngo¹i th­¬ng uû th¸c cho mét doanh nghiÖp cã ho¹t ®éng chuyªn doanh vÒ ngo¹i th­¬ng, cã nguån hµng mµ bªn uû th¸c yªu cÇu. §Æc ®iÓm: + Doanh nghiÖp nhËn uû th¸c nhËp khÈu mua hµng b»ng tiÒn, h¹n ng¹ch (nÕu cã) cña doanh nghiÖp uû th¸c. + Doanh nghiÖp nhËn uû th¸c lµm c¸c thñ tôc vÒ giao dÞch, ký hîp ®ång víi n­íc ngoµi, thanh to¸n, thñ tôc giao nhËn hµng theo yªu cÇu cña bªn uû th¸c. + Khi tiÕn hµnh nhËp uû th¸c th× c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu chØ ®­îc tÝnh kim ng¹ch xuÊt nhËp khÈu chø kh«ng ®­îc tÝnh doanh sè, kh«ng chÞu thuÕ doanh sè. + Khi nhËp uû th¸c th× doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu (nhËp uû th¸c) ph¶i lËp hai hîp ®ång: Hîp ®ång ngo¹i mua b¸n hµng ho¸ víi n­íc ngoµi. Mét hîp ®ång uû th¸c víi bªn uû th¸c. 3.2.2. NhËp khÈu tù doanh: Kh¸i niÖm: Ho¹t ®éng nhËp khÈu hµng ho¸ trªn c¬ së liªn kÕt kinh tÕ mét c¸ch tù nguyÖn gi÷a c¸c doanh nghiÖp (trong ®ã cã Ýt nhÊt mét doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp) nh»m phèi hîp kü n¨ng ®Ó cïng giao dÞch vµ ®Ò ra c¸c chñ tr­¬ng biÖn ph¸p cã liªn quan ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu, thóc ®Èy ho¹t ®éng nµy ph¸t triÓn theo h­íng cã lîi nhÊt cho c¶ hai bªn, cïng chia l·i vµ cïng chÞu lç. * §Æc ®iÓm: So víi nhËp khÈu tù doanh th× c¸c doanh nghiÖp Ýt chÞu rñi ro h¬n bëi mçi doanh nghiÖp liªn doanh nhËp khÈu gãp mét phÇn vèn nhÊt ®Þnh, quyÒn h¹n vµ tr¸ch nhiÖm cña c¸c bªn còng t¨ng lªn theo sè vèn gãp. ViÖc ph©n chia chi phÝ, thuÕ doanh thu theo tû lÖ vèn gãp vµ chØ chÞu thuÕ doanh thu trªn doanh sè ®ã. Doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ph¶i lËp hai hîp ®ång: Mét hîp ®ång mua hµng víi ng­êi n­íc ngoµi Mét hîp ®ång liªn doanh víi doanh nghiÖp kh¸c (kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i lµ Doanh nghiÖp Nhµ n­íc) Ngoµi ra cßn cã mét sè h×nh thøc nhËp khÈu kh¸c: 3.2.4. NhËp khÈu hµng ®æi hµng: * Kh¸i niÖm: NhËp khÈu hµng ®æi hµng cïng víi trao ®æi bï trõ lµ hai nghiÖp vô chñ yÕu cña bu«n b¸n ®èi l­u. Nã lµ mét h×nh thøc nhËp khÈu g¾n liÒn víi xuÊt khÈu, thanh to¸n kh«ng ph¶i dïng tiÒn mµ lµ hµng ho¸. ë ®©y, môc ®Ých cña nhËp hµng kh«ng ph¶i ®Ó chØ thu l·i tõ ho¹t ®éng nhËp mµ cßn nh»m ®Ó xuÊt ®­îc hµng, thu c¶ l·i tõ ho¹t ®éng xuÊt. * §Æc ®iÓm: - Ho¹t ®éng nµy rÊt cã lîi bëi v× cïng mét lóc thu l·i ®­îc tõ hai ho¹t ®éng xuÊt - nhËp. - Hµng ho¸ xuÊt vµ nhËp t­¬ng ®­¬ng nhau vÒ gi¸ trÞ, tÝnh quý hiÕm vµ c©n b»ng vÒ gi¸ c¶ - Ng­êi b¸n ®ång thêi lµ ng­êi mua. - Doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp ®­îc tÝnh c¶ kim ng¹ch nhËp vµ kim ng¹ch xuÊt, doanh sè tiªu thô trªn c¶ hµng xuÊt. - BiÖn ph¸p b¶o ®¶m thùc hiÖn hîp ®ång: Dïng th­ tÝn dông ®èi øng (Reciprocal Letter of Credit): §©y lµ mét lo¹i L/C mµ trong néi dung cña nã cã mét ®iÒu kho¶n quy ®Þnh: L/C nµy chØ cã hiÖu lùc khi ng­êi h­ëng më 1 L/C kh¸c cã kim ng¹ch t­¬ng ®­¬ng. Dïng ng­êi thø ba khèng chÕ chøng tõ së h÷u hµng ho¸, ng­êi thø ba chØ giao chøng tõ ®ã cho ng­êi nhËn hµng khi ng­êi nµy ®æi l¹i mét bé chøng tõ së h÷u hµng hãa cã gi¸ trÞ t­¬ng ®­¬ng NhËp khÈu t¸i xuÊt: * Kh¸i niÖm: Lµ ho¹t ®éng nhËp hµng nh­ng kh«ng ph¶i ®Ó tiªu thô trong n­íc mµ ®Ó xuÊt sang mét n­íc thø ba nµo ®ã nh»m thu lîi nhuËn. Nh÷ng hµng nhËp nµy kh«ng ®­îc qua chÕ biÕn ë n­íc t¸i xuÊt. Kinh doanh theo ph­¬ng thøc t¹m nhËp t¸i xuÊt lµ mua hµng cña mét n­íc (n­íc xuÊt khÈu) ®Ó b¸n cho mét n­íc kh¸c (n­íc nhËp khÈu) nh»m môc ®Ých kiÕm lîi, cã lµm thñ tôc nhËp khÈu hµng ho¸ vµo ViÖt Nam trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh råi t¸i suÊt mµ kh«ng qua gia c«ng chÕ biÕn. * §Æc ®iÓm: - Doanh nghiÖp n­íc t¸i suÊt ph¶i tÝnh to¸n chi phÝ ghÐp mèi b¹n hµng xuÊt vµ b¹n hµng nhËp, ®¶m b¶o sao cho cã thÓ thu ®­îc sè tiÒn lín h¬n tæng chi phÝ bá ra ®Ó thu ®­îc l·i khi tiÕn hµnh ho¹t ®éng. - Hµng ho¸ t¸i nhËp t¸i xuÊt ph¶i lµm thñ tôc h¶i quan, chÞu sù kiÓm tra, gi¸m s¸t cña h¶i quan cho têi thêi ®iÓm hµng thùc xuÊt ra khái l·nh thæ ViÖt nam. - Doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu ph¶i lËp hai hîp ®ång: Mét hîp ®ång xuÊt khÈu vµ mét mét hîp ®ång nhËp khÈu, doanh nghiÖp kh«ng ph¶i chÞu thuÕ xuÊt nhËp khÈu nh­ng ph¶i chÞu thuÕ doanh thu xuÊt khÈu. - §Ó ®¶m b¶o thanh to¸n hîp ®ång cña hîp ®ång t¹m nhËp t¸i xuÊt th­êng dïng th­ tÝn dông gi¸p l­ng (Back to back - L/C) - Hµng ho¸ kh«ng nhÊt thiÕt ph¶i chuyÓn vÒ t¸i xuÊt mµ cã thÓ chuyÓn th¼ng sang n­íc thø ba, nh­ng tiÒn do ng­êi t¸i xuÊt thu ®­îc cña ng­êi nhËp khÈu vµ tr¶ cho ng­êi xuÊt khÈu. II. Néi dung cña nhËp khÈu hµng ho¸ trong doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu: NhËp khÈu lµ viÖc giao dÞch mua hµng ho¸ víi n­íc ngoµi nh»m ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh vµ ®êi sèng trong n­íc. Song viÖc mua hµng ë ®©y cã nh÷ng nÐt riªng phøc t¹p h¬n mua b¸n trong n­íc nh­ giao dÞch víi nh÷ng ng­êi cã quèc tÞch kh¸c nhau, thÞ tr­êng réng, rÊt khã kiÓm so¸t, mua b¸n qua trung gian chiÓm tû träng lín, ®ång tiÒn thanh to¸n lµ ngo¹i tÖ m¹nh, hµng ho¸ ph¶i vËn chuyÓn qua biªn giíi, cöa khÈu cña c¸c quèc gia kh¸c nhau, ph¶i tu©n thñ c¸c tËp qu¸n vµ th«ng lÖ quèc tÕ còng nh­ cña ®Þa ph­¬ng. 1. Nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu, lùa chän b¹n hµng: Nghiªn cøu thÞ tr­êng trong ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ mét lo¹t c¸c thñ tôc vµ kü thuËt ®­îc ®­a ra ®Ó gióp c¸c nhµ nhËp khÈu cã ®Çy ®ñ th«ng tin cÇn thiÕt ®Ó tõ ®ã t¹o ra nh÷ng quyÕt ®Þnh chÝnh x¸c vÒ marketing. Nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu lµ c¶ mét qu¸ tr×nh t×m kiÕm kh¸ch quan vµ cã hÖ thèng cïng víi viÖc ph©n tÝch tæng hîp c¸c th«ng tin cÇn thiÕt ®Ó gi¶i quyÕt vÊn ®Ò marketing. Bëi vËy, nghiªn cøu thÞ tr­êng ngµy cµng ®ãng mét vai trß ®Ó gióp c¸c nhµ kinh doanh ®¹t hiÖu qu¶ cao trong ho¹t ®éng nhËp khÈu. ThÞ tr­êng lµ mét qu¸ tr×nh mµ ng­êi mua vµ ng­êi b¸n t¸c ®éng qua l¹i lÉn nhau ®Ó x¸c ®Þnh gi¸ c¶ vµ sè l­îng hµng ho¸ mua b¸n. ThÞ tr­êng cã thÓ nh×n thÊy ®­îc còng cã thÓ kh«ng nh­ng nã lu«n bao gåm ng­êi mua, ng­êi b¸n, c¸c quan hÖ mua b¸n vµ dÞch vô, dung l­îng thÞ tr­êng. §Ó n¾m v÷ng c¸c yÕu tè cña thÞ tr­êng, hiÓu râ quy luËt vËn ®éng cña thÞ tr­êng nh»m øng xö kÞp thêi , c¸c nhµ nhËp khÈu nhÊt thiÕt ph¶i tiÕn hµnh c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng. Nghiªn cøu thÞ tr­êng bao gåm nh÷ng b­íc sau: 1.1. Nghiªn cøu mÆt hµng nhËp khÈu: Môc ®Ých cña nghiªn cøu mÆt hµng nhËp khÈu lµ ®Ó tiÕn hµnh nhËp khÈu ®óng chñng lo¹i mµ thÞ tr­êng trong n­íc cÇn, kinh doanh cã hiÖu qu¶, ®¹t ®­îc môc tiªu lîi nhuËn cña doanh nghiÖp. ViÖc nhËn biÕt mÆt hµng nhËp khÈu tr­íc hÕt c¨n cø vµo nhu cÇu s¶n xuÊt vµ tiªu dïng trong n­íc, vÒ sè l­îng, chÊt l­îng, tÝnh thêi vô, thÞ hiÕu còng nh­ tËp qu¸n tiªu dïng cña tõng vïng, tõng lÜnh vùc s¶n xuÊt. Tõ ®ã tiÕn hµnh xem xÐt c¸c khÝa c¹nh cña hµng ho¸ cÇn nhËp khÈu nh­ c«ng dông, ®Æc tÝnh, quy c¸ch, phÈm chÊt, mÉu m·, gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn mua b¸n, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt vµ c¸c dÞch vô kÌm theo . . . . §Ó lùa chän ®­îc mÆt hµng nhËp khÈu, mét nh©n tè n÷a ®­îc tÝnh ®Õn ®ã lµ tû suÊt ngo¹i tÖ cña c¸c mÆt hµng. Trong nhËp khÈu, tû suÊt ngo¹i tÖ lµ tæng sè tiÒn b¶n tÖ cã thÓ thu ®­îc khi chi ra mét ®¬n vÞ ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu. NÕu tû suÊt ngo¹i tÖ mÆt hµng ®ã (vÝ dô: VN§/USD) lín h¬n tû gi¸ hèi ®o¸i trªn thÞ tr­êng thÞ viÖc chän mÆt hµng nhËp khÈu cã hiÖu qu¶. 1.2. Nghiªn cøu dung l­îng thÞ tr­êng: Dung l­îng thÞ tr­êng khèi l­îng hµng ho¸ ®­îc giao dÞch trªn mét ph¹m vÞ thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh, trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh (th­êng lµ mét n¨m). Nghiªn cøu dung l­îng thÞ tr­êng ph¶i x¸c ®Þnh nhu cÇu thËt cña kh¸ch hµng vµ kh¶ n¨ng cung cÊp cña nhµ s¶n xuÊt. Nghiªn cøu dung l­îng cña thÞ tr­êng nh»m hiÓu râ h¬n vÒ quy luËt vËn ®éng cña thÞ tr­êng. Tõ ®ã nhµ nhËp khÈu cã thÓ gi¶i quyÕt hµng lo¹t c¸c vÊn ®Ò cã liªn quan ®Õn thÞ tr­êng. C¸c nh©n tè lµm cho dung l­îng thÞ tr­êng biÕn ®éng cã tÝnh chu kú: Lµ sù vËn ®éng cña t×nh h×nh kinh tÕ c¸c n­íc trªn thÕ giíi ®Æc biÖt lµ nh÷ng n­íc t­ b¶n chñ nghÜa, tÝnh thêi vô trong s¶n xuÊt, l­u th«ng vµ ph©n phèi hµng ho¸. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng l©u dµi ®Õn dung l­îng thÞ tr­êng: - TiÕn bé khoa häc kü thuËt: sù phat triÓn cña khoa häc kü thuËt ®· dÉn ®Õn s¶n xuÊt vµ nhu cÇu vÒ hµng ho¸ ®­îc më réng. §èi víi m¸y mãc thiÕt bÞ vËt t­, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt còng khong ngõng thay ®æi, nhu cÇu nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ vËt t­ ë c¸c n­íc kÐm ph¸t triÓn còng khoong ngõng gia t¨ng lªn lµm anh r h­ëng ®Õn dung l­îng thÞ tr­êng. - C¸c chÝnh s¸ch cña nhµ n­íc vµ c¸c tËp ®oµn lòng ®o¹n thÞ tr­êng. - ThÞ hiÕu, tËp qu¸n cña ng­êi tiªu dïng, kh¶ n¨ng s¶n xuÊt hµng thay thÕ. C¸c nh©n tè ¶nh h­ëng t¹m thêi ®èi víi dung l­îng thÞ tr­êng nh­ hiÖn t­îng ®Çu c¬ g©y ra nh÷ng ®ét biÕn vÒ cung cÇu, c¸c yÕu tè tù nhiªn nh­ thiªn tai, ®éng ®Êt, b·o lôt, h¹n h¸n...c¸c yÕu tè chÝnh trÞ x· héi. 1.3 Lùa chän b¹n hµng Trong th­¬ng m¹i quèc tÕ, b¹n hµng hay kh¸ch hµng lµ nh÷ng ng­êi hoÆc nh÷ng tæ chøc cã quan hÖ giao dÞch víi tanh»m thùc hiÖn c¸c quan hÖ hîp ®ång mua b¸n hµng ho¸ hay dÞch vô, c¸c ho¹t déng hîp t¸c kinh tÕ hay khoa häc kü thuËt liªn quan ®Õn viÖc cung cÊp hµng ho¸. Chän n­íc ®Ó nhËp khÈu hµng ho¸ , ®Ó ®¸p øng nhu cÇutrong n­íc chóng ta cÇn ph¶i nghiªn cøu t×nh h×nh s¶n xuÊt cña n­íc ®ã, chÊt l­îng mÉu m· hµng xuÊt khÈu, chÝnh s¸ch vµ tËp qu¸n th­¬ng m¹i n­íc ®ã. Chän th­¬ng nh©n ®Ó giao dÞch. Th­êng chän nh÷ng ng­êi xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp. CÇn ph¶i quan t©m ®Õn : quan ®iÓm kinh doanh cña th­¬ng nh©n ®ã, lÜnh vùc kinh doanh cña hä, vèn vµ c¬ së vËt chÊt, uy tÝn vµ mèi quan hÖ trong kinh doanh cña hä. 1.4. Nghiªn cøu gi¸ c¶ hµng ho¸ trong nhËp khÈu: Gi¸ c¶ lµ biÓu hiÖn b»ng tiÒn cña gi¸ trÞ hµng ho¸, ®ång thêi biÓu hiÖn mét c¸ch tæng hîp c¸c hoatj ®éng kinh tÕ, c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ trong nÒn kinh tÕ qu«c d©n. Gi¸ c¶ lu«n g¾nliÒn víi thÞ tr­êng vµ lµ mét yÕu tè cÊu thµnh thÞ tr­êng, nghiªn cøu giÊ c¶ thÞ tr­êng lµ mét mét bé phËn cña nghiªn cøu thÞ tr­êng bao gåm c¸c c«ng viÖc nh­: nghiªn cøu møc gi¸ tõng mÆt hµng t¹i tõng thêi ®iÓm trªn thÞ tr­êng, xu h­íng biÕn ®éng vµ c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn nã, c¸c lo¹i gi¸. Gi¸ quèc tÕ cã tÝnh chÊt ®¹i diÖn ®èi víi mét lo¹i hµng ho¸ nhÊt ®Þnh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi vµ lµ gi¸ cña nh÷ng giao dÞch th«ng th­êng, kh«ng kÌm theo mét ®Òu kiÖn ®Æc biÖt nµo vµ thanh to¸n b»ng ngo¹i tÖ tù do chuyÓn ®æi. Khi ®Þnh gi¸ nhËp khÈu cho mét hµng ho¸, nhµ nhËp khÈu cã thÓ tham kh¶o gi¸ xuÊt khÈu mÆt hµng ®ã trªn thÞ tr­êng kh¸c, c­íc phÝ vËn t¶i. . . vµ còng cÇn l­u ý r»ng víi møc gi¸ ®ã céng víi chi phÝ liªn quan liÖu cã phï hîp víi thÞ tr­êng trong n­íc hay kh«ng. 2. Giao dÞch, ®µm ph¸n, ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu: 2.1. C¸c ph­¬ng thøc chñ yÕu trong giao dÞch nhËp khÈu: Sau khi tiÕn hµnh c«ng viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng quèc tÕ th× c¨n cø vµo mÆt hµng dù ®Þnh nhËp khÈu, ®èi t­îng, thêi gian giao dÞch vµ n¨ng lùc cña ng­êi tiÕn hµnh giao dÞch mµ doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lùa chän cho m×nh mét ph­¬ng thøc giao dÞch phï hîp nhÊt, thuËn tiÖn nhÊt cho doanh nghiÖp m×nh. D­íi ®©y lµ mét sè ph­¬ng thøc giao dÞch c¬ b¶n trong bu«n b¸n quèc tÕ. * Giao dÞch trùc tiÕp: Giao dÞch trùc tiÕp trong kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ giao dÞch mµ ng­êi mua (hoÆc b¸n) tho¶ thuËn, bµn b¹c trùc tiÕp (hoÆc th«ng qua th­ tõ, ®iÖn tÝn . . . ) víi ng­êi b¸n (ng­êi mua) vÒ hµng ho¸, gi¸ c¶, giao dÞch, ph­¬ng thøc thanh to¸n. Trong ph­¬ng thøc giao dÞch nµy hai bªn tiÕp cËn thÞ tr­êng hái gi¸, b¸o gi¸, chµo hµng vµ ®i ®Õn chÊp thuËn gi¸ c¶ cña hµng ho¸ ®ã. Vµ sau ®ã ®i ®Õn ký hîp ®ång nhËp khÈu hµng ho¸. Ngµy nay giao dÞch nµy ngµy cµng ph¸t triÓn v× h×nh thøc giao dÞch nµy t¹o ®iÒu kiÖn cho c¶ hai bªn cã thÓ tho¶ thuËn trùc tiÕp dÔ dµng dÉn ®Õn thèng nhÊt vµ Ýt xÈy ra nh÷ng hiÓu lÇm ®¸ng tiÕc, gi¶m ®­îc chi phÝ trung gian, cã ®iÒu kiÖn thu thËp th«ng tin thÞ tr­êng. Song giao dÞch trùc tiÕp còng cã nh­îc ®iÓm ®ã lµ: §èi víi nh÷ng thÞ tr­êng míi th­êng cã nhiÒu bì ngì, dÔ gÆp ph¶i sai lÇm, bÞ chÌn Ðp trong mua b¸n. * Giao dÞch trung gian: Giao dÞch trung gian trong kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ giao dÞch mµ ng­êi mua (hoÆc ng­êi b¸n) quy ®Þnh vÒ ®iÒu kiÖn trong giao dÞch mua b¸n vÒ hµng ho¸, gi¸ c¶, ®iÒu kiÖn giao dÞch, ph­¬ng thøc thanh to¸n . . . ph¶i qua mét ng­êi thø ba lµ ng­êi trung gian bu«n b¸n. Trung gian bu«n b¸n chñ yÕu lµ c¸c cöa hµng ®¹i lý, c¸c m«i giíi hay tæ chøc m«i giíi. ViÖc sö dông ®¹i lý vµ m«i giíi cã nhiÒu ­u ®iÓm ®ã lµ: Nh÷ng ng­êi trung gian hiÓu râ vÒ t×nh h×nh thÞ tr­êng, ph¸p luËt, tËp qu¸n ®Þa ph­¬ng, gi¶m ®­îc chi phÝ vËn chuyÓn, h×nh thµnh ®­îc ®¹i lý bu«n b¸n tiªu thô réng, t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc chiÕm lÜnh thÞ tr­êng míi vµ nh÷ng ng­êi trung gian nµy th­êng cã mét sè vèn nhÊt ®Þnh. Tuy nhiªn giao dÞch trung gian cã nh÷ng nh­îc ®iÓm lµ mÊt liªn hÖ trùc tiÕp víi kh¸ch hµng, thÞ tr­êng bu«n b¸n, lîi nhuËn bÞ chia sÎ. * Giao dÞch t¹i héi chî triÓn l·m: Héi chî lµ thÞ tr­êng ho¹t ®éng ®Þnh kú tæ chøc vµo mét thêi gian vµ ®Þa ®iÓm cè ®Þnh trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. T¹i ®ã ng­êi b¸n trung gian bµy hµng ho¸ cña m×nh vµ tiÕp xóc víi ng­êi mua ®Ó ký kÕt hîp ®ång mua b¸n. TriÓn l·m kh«ng ph¶i lµ thÞ tr­êng, lµ n¬i tr­ng bµy hµng ho¸ ®Ó giíi thiÖu thµnh tùu cña nÒn kinh tÕ, cña doanh nghiÖp hay cña mét n¬i nµo ®ã. * Giao dÞch t¹i së giao dÞch hµng ho¸: Së giao dÞch hµng ho¸ lµ thÞ tr­êng ®Æc biÖt, t¹i ®ã th«ng qua ng­êi m«i giíi do së giao dÞch chØ ®Þnh ng­êi mua vµ ng­êi b¸n mua b¸n hµng hãa cã khèi l­îng lín cã phÈm chÊt ®ång lo¹i vµ cã thÓ thay thÕ nhau. C¸c lo¹i giao dÞch ë së giao dÞch: Giao dÞch ngay Giao dÞch kú h¹n NghiÖp vô tù b¶o hiÓm * Bu«n b¸n ®èi l­u: Kh¸i niÖm: Lµ ph­¬ng thøc giao dÞch trong ®ã xuÊt khÈu kÕt hîp chÆt chÏ víi nhËp khÈu, ng­êi b¸n ®ång thêi lµ ng­êi mua, l­îng hµng ho¸ dÞch vô trao ®æi cã gi¸ trÞ t­¬ng ®­¬ng. Môc ®Ých cña xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸, dÞch vô kh«ng ph¶i lµ thu vÒ ngo¹i tÖ mµ nh»m thu vÒ mét l­îng hµng ho¸ cã gi¸ trÞ t­¬ng ®­¬ng. C¸c lo¹i h×nh bu«n b¸n ®èi l­u: NghiÖp vô hµng ®æi hµng, nghiÖp vô bï trõ, nghiÖp vô bu«n b¸n ®èi l­­ lµ mét bªn b¸n thiÕt bÞ cho kh¸ch hµng cña m×nh ®Ó ®æi l¹i mua s¶n phÈm s¶n xuÊt ra, nghiÖp vô giao chuyÓn nghÜa vô, giao dÞch båi hoµn , nghiÖp vô mua l¹i. * §Êu gi¸ quèc tÕ: Kh¸i niÖm: Lµ ph­¬ng thøc b¸n hµng ®Æc biÖt, t¹i ®ã ng­êi b¸n tr­ng bµy hµng ho¸ vµ ng­êi mua sau khi xem xÐt hµng ho¸ vµ tù do tr¶ gi¸, hµng ho¸ sÏ b¸n cho ng­êi nµo tr¶ gi¸ cao nhÊt. C¸c b­íc tiÕn hµnh: ChuÈn bÞ ®Êu gi¸ - Tr­ng bay hµng ho¸ ®Ó ng­êi mua cã thÓ xem xÐt vµ lùa chän hµng - tiÕn hµnh ®Êu gi¸ - ký hîp ®ång vµ giao hµng. §Êu thÇu quèc tÕ: Kh¸i niÖm: §Êu thÇu quèc tÕ trong th­¬ng m¹i quèc tÕ lµ mét ph­¬ng thøc giao dÞch ®Æc biÖt, trong ®ã ng­êi mua (tøc lµ gäi thÇu) c«ng bè tr­íc ®iÒu kiÖn mua hµng ®Ó ng­êi b¸n (tøc lµ dù thÇu) b¸o gi¸ cña m×nh muèn b¸n. Sau ®ã ng­êi mua sÏ chän mua cña ng­êi nµo ®ã víi gi¸ thÊp nhÊt vµ ®iÒu kiÖn mua b¸n phï hîp nhÊt. C¸c b­íc tiÕn hµnh: ChuÈn bÞ ®Êu thÇu- Thu nhËn b¸o gi¸- Më thÇu vµ lùa chän ng­êi cung cÊp- Ký kÕt hîp ®ång. 2.2. §µm ph¸n: Sau khi nhËn ®­îc th­ chµo hµng hay ®Æt hµng vµ cã sù tr¶ lêi cña phÝa bªn kia, hai bªn tæ chøc ®µm ph¸n, th­¬ng l­îng ®Ó ®i ®Õn mét tho¶ thuËn chung vÒ ®iÒu kiÖn mua b¸n vµ tiÕn hµn ký kÕt hîp ®ång. *§µm ph¸n: lµ bµn b¹c trao ®æi víi nhau c¸c ®iÒu kiÖn mua b¸n gi÷a c¸c nhµ kinh doanh ®Ó ®i ®Õn thèng nhÊt ký kÕt hîp ®ång. Trong th­¬ng m¹i quèc tÕ cã 3 h×nh thøc ®µm ph¸n sau: §µm ph¸n qua th­ tÝn §µm ph¸n qua ®iÖn tho¹i §µm ph¸n b»ng c¸ch gÆp gì trùc tiÕp Mçi h×nh thøc ®µm ph¸n ®Òu cã nh÷ng ­u nh­îc ®iÓm nhÊt ®Þnh, tuú tõng tr­êng hîp cô thÓ mµ lùa chän h×nh thøc ®µm ph¸n cho phï hîp. Ch¼ng h¹n, trong tr­êng hîp nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ vËt t­ ®ßi hái ph¶i cã kinh nghiÖm vÒ kü thuËt th× neen ¸p dông c¸c h×nh thøc kh¸c tuú theo tõng tr­êng hîp cô thÓ. *C¸c b­íc ®µm ph¸n trong nhËp khÈu bao gåm: Hái gi¸- Chµo hµng (ph¸t gi¸)- Hoµn gi¸ (mÆc c¶)- ChÊp nhËn- X¸c nhËn 2.3. Ký kÕt hîp ®ång nhËp khÈu: Hîp ®ång kinh tÕ ngo¹i th­¬ng lµ sù tho¶ thuËn gi÷a nh÷ng ®­¬ng sù cã quèc tÞch kh¸c nhau trong ®ã mét bªn lµ bªn b¸n (bªn xuÊt khÈu) cã nghÜa vô ph¶i chuyÓn quyÒn së h÷u cho bªn kia (bªn nhËp kh©ñ) mét tµi s¶n nhÊt ®Þnh gäi lµ hµng ho¸. Bªn mua cã tr¸ch nhiÖm tr¶ tiÒn vµ nhËp hµng. H×nh thøc hîp ®ång b»ng v¨n b¶ lµ mét h×nh thøc b¾t buéc ®èi víi c¸c ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu ë n­íc ta. C¸c ®iÒu kho¶n trong hîp ®ång do bªn mua vµ bªn b¸n tho¶ thuËn chi tiÕt, mÆc du tr­íc ®ã ®· cã ®¬n ®Æt hµng vµ chµo hµng, nh­ng vÉn ph¶i thiÕt lËp v¨n b¶n hîp ®ång lµm c¬ së ph¸p lý cô thÓ cho c¸c ho¹t ®éng trao ®æi hµng ho¸ tõ quèc gia nµy sang quèc gia kh¸c, vµ lµm c¨n cø cho viÖc x¸c ®Þnh lçi khi cã tranh chÊp xÈy ra. Hîp ®ång kinh tÕ ngo¹i th­¬ng cã vai trß rÊt quan träng v×: + Lµ b»ng chøng b¶o vÖ quyÒn lîi c¸c bªn tham gia ký kÕt + Lµ b»ng chøng ®Ó quy tr¸ch nhiÖm cho bªn vi ph¹m hîp ®ång. + T¹o thuËn lîi cho thèng kª, theo dâi vµ kiÓm tra viÖc thùc hiÖn hîp ®ång còng nh­ sù qu¶n lý cña c¸c c¬ quan cã thÈm quyÒn. §Æc ®iÓm cña hîp ®ång kinh tÕ ngo¹i th­¬ng + Chñ thÓ cña hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng lµ c¸c ph¸p nh©n cã quèc tÞch kh¸c nhau. + Hµng ho¸ ®­îc chuyÓn tõ n­íc nµy sang n­íc kh¸c. + §ång tiÒn thanh to¸n trong hîp ®ång lµ ngo¹i tÖ hay cã nguån gèc ngo¹i tÖ ®èi víi mét trong hai bªn ký kÕt hîp ®ång. C¸c ph­¬ng thøc ký kÕt hîp ®ång: + Hai bªn cïng kÐ kÕt vµo hîp ®ång mua b¸n (mét v¨n b¶n) + Ng­êi mua x¸c nhËn (b»ng v¨n b¶n) lµ ng­êi mua ®· ®ång ý víi c¸c ®iÒu kiÖn vµ ®iÒu kho¶n cñamét th­ chµo hµng tù do. + Ng­êi b¸n x¸c nhËn (b»ng v¨n b¶n) ®¬n ®Æt hµng cña ng­êi mua trong thêi h¹n hiÖu lùc cña ®¬n ®Æt hµng. + Trao ®æi b»ng th­ x¸c nhËn ®¹t ®­îc nh÷ng ®iÒu tho¶ thuËn trong ®¬n ®Æt hµng tr­íc ®©y cña hai bªn (nªu râ nh÷ng ®iÒu ®· ®­îc tho¶ thuËn) Hîp ®ång chØ cã thÓ coi nh­ ®· ký kÕt khi c¸c bªn ®· ký vµo hîp ®ång. C¸c bªn tham gia ký kÕt hîp ®ång ph¶i cã ®ñ n¨ng lùc hµnh vi, n¨ng lùc ph¸p luËt vµ cã ®ñ thÈm quyÒn. 3. Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu: ViÖc tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu bao gåm nh÷ng b­íc sau: * Xin giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh vµ giÊy chøng nhËn ®¨ng ký m· sè doanh nghiÖp xuÊt khÈu: Tr­íc khi thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu, doanh nghiÖp ph¶i xin giÊy chøng nhËn ®¨ng kü kinh doanh vµ giÊy chøng nhËn ®¨ng ký m· sè doanh nghiÖm xuÊt nhËp khÈu thay v× xin giÊy phÐp nhËp khÈu nh­ tr­íc ®©y. Më L/C (th­ tÝn dông): NÕu sö dông ph­¬ng thøc thanh to¸n tÝn dông chøng tõ th× ph¶i lµm thñ tôc më L/C khi bªn b¸n yªu cÇu. L/C lµ mét v¨n b¶n ph¸p lý trong ®ã Ng©n hµng më L/C cam kÕt tr¶ tiÒn cho ng­êi xuÊt khÈu nÕu hä tr×nh ®­îc bé chøng tõ thanh to¸n phï hîp víi néi dung cña L/C. C¸c ®Æc ®iÓm cña L/C rÊt quan träng, v× vËy khi më L/C cÇn ph¶i lµm vµ kiÓm tra kü l­ìng. * Thuª tµu chë hoÆc uû th¸c thuª tµu: Trong tr­êng hîp nhËp khÈu víi gi¸ FOB chóng ta ph¶i tiÕn hµnh thuª tµu víi nh÷ng c¨n cø sau: Nh÷ng ®iÒu kho¶n cña hîp ®ång §Æc ®iÓm cña hµng ho¸ mua b¸n §iÒu kiÖn vËn t¶i Tuú thuéc vµo khèi l­îng hµng ho¸ cÇn chuyªn chë mµ lùa chän thuª tµu cho phï hîp ®¶m b¶o thuËn lîi vµ nhanh chãng. NÕu ®èi víi hµng ho¸ cã khèi l­îng nhá th­êng thuª tµu chî, hµng cã khèi l­îng lín phøc t¹p th­êng thuª tµu chuyÕn. HiÖn nay do ®iÒu kiÖn tµu ViÖt Nam cßn h¹n chÕ vµ do ®iÒu kiÖn kh¸c, chóng ta th­êng nhËp khÈu theo ®iÒu kiÖn gi¸ CIF * Mua b¶o hiÓm: §Ó ®Ò phßng rñi ro vµ tæn thÊt cÇn mua b¶o hiÓm, trong kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ b¶o hiÓm ®­êng biÓn lµ lo¹i b¶o hiÓm phæ biÕn nhÊt. C¸c ®¬n vÞ kinh doanh khi mua b¶o hiÓm ph¶i lµm mét hîp ®ång b¶o hiÓm víi c«ng ty b¶o hiÓm. Tuú vµo ®Æc ®iÓm,._. tÝnh chÊt cña hµng ho¸, ®iÒu kiÖn vËn chuyÓn mµ mua b¸n b¶o hiÓm chuyÕn hay mua b¶o hiÓm bao. * Lµm thñ tôc h¶i quan: Hµng ho¸ vËn chuyÓn qua biªn giíi quèc gia ®Ó xuÊt khÈu hay nhËp khÈu ®Òu ph¶i lµm thñ tôc h¶i quan. Thñ tôc h¶i quan lµ mét c«ng cô qu¶n lý hµnh vi mua b¸n theo ph¸p luËt cña Nhµ n­íc ®Ó ng¨n chÆn bu«n lËu. ViÖc lµm thñ tôc h¶i quan gåm 3 b­íc: Khai b¸o h¶i quan, xuÊt tr×nh hµng ho¸, thùc hiÖn c¸c quy ®Þnh cña H¶i quan. * NhËn hµng nhËp khÈu: Theo nghÞ ®Þnh 200/CP ngµy 31/12/1993 cña Nhµ n­íc th× mäi viÖc giao nhËn hµng ®Òu ph¶i uû th¸c qua c¶ng khi hµng vÒ c¶ng chñ hµng biÕt vµ chñ hµng ®Õn lµm thñ tôc nhËn hµng. * KiÓm tra hµng ho¸: Sau khi nhËn hµng, bªn nhËp khÈu lµm thñ tôc kiÓm tra quy c¸ch phÈm chÊt hµng nhËp. Th«ng th­êng hai bªn lùa chän mét c¬ quan gi¸m ®Þnh ch¼ng h¹n nh­ VINACONTROL * Thanh to¸n tiÒn hµng nhËp khÈu: NghiÖp vô thanh to¸n lµ sù vËn dông tæng hîp c¸c ®iÒu kiÖn thanh to¸n quèc tÕ, lµ nghiÖp vô quan träng vµ cuèi cïng trong viÖc thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu. Trong kinh doanh th­¬ng m¹i quèc tÕ hiÖn nay cã rÊt nhiÒu ph­¬ng thøc thanh to¸n kh¸c nhau nh­: Ph­¬ng thøc nhê thu; ph­¬ng thøc chuyÓn tiÒn; ph­¬ng thøc tÝn dông chøng tõ . . . nh­ng trong thùc tÕ hiÖn nay ph­¬ng thøc tÝn dông chøng tõ vµ ph­¬ng thøc chuyÓn tiÒn ®­îc sö dông phæ biÕn nhÊt. III. Nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn nhËp khÈu hµng hãa cña doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu: Nghiªn cøu c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ hÕt søc quan träng. V× nhê nã mµ biÕt ®­îc nh÷ng nguyªn nh©n ¶nh h­ëng tíi sù t¨ng gi¶m cña hiÖu qu¶ nhËp khÈu. Tõ ®ã t×m ra nh÷ng biÖn ph¸p ph¸t huy nh÷ng mÆt m¹nh, kh¾c phôc nh÷ng thiÕu sãt ®Ó hoµn thiÖn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu. D­íi ®©y lµ mét sè nh©n tè ¶nh h­ëng chñ yÕu tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu: 1. Nh©n tè vÜ m«: Quan hÖ chÝnh trÞ vµ kinh tÕ gi÷a n­íc ta víi n­íc kh¸c: Ho¹t ®éng nhËp khÈu vËn ®éng trong mét khung c¶nh réng lín lµ nÒn kinh tÕ thÕ giíi, thÞ tr­êng quèc tÕ, ®èi t­îng hîp t¸c rÊt ®a d¹ng. ë b×nh diÖn quèc gia sù ph¸t triÓn ho¹t ®éng nhËp khÈu ®ßi hái ph¶i më réng ®èi t­îng hîp t¸c ®a ph­¬ng c¸c mèi quan hÖ kinh tÕ ®èi ngo¹i, thiÕt lËp mèi quan hÖ kinh tÕ th­¬ng m¹i víi Nhµ n­íc, kh«ng ph©n biÖt chÕ ®é chÝnh trÞ. ViÖc më réng c¸c mèi quan hÖ chÝnh trÞ ngo¹i giao sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi vµ tiÒn ®Ò ph¸p lý cho c¸c tæ chøc kinh doanh ph¸t triÓn b¸n hµng míi. Trªn c¬ së ®ã ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña c¸c c«ng ty xuÊt nhËp khÈu ChÕ ®é chÝnh s¸ch ph¸p luËt cña n­íc ta vµ n­íc xuÊt khÈu: §ã lµ chÝnh s¸ch luËt ph¸p vÒ thuÕ quan, h¹n ng¹ch nhËp khÈu, qu¶n lý ngo¹i hèi . . . VÒ thuÕ quan: Thùc chÊt cña biÖn ph¸p thuÕ quan lµ dïng tû lÖ thuÕ quan ®Ó ®iÒu tiÕt ho¹t ®éng nhËp khÈu. §èi víi nh÷ng hµng ho¸ muèn h¹n chÕ nhËp khÈu th× ®¸nh thuÕ cao, víi hµng ho¸ khuyÕn khÝch nhËp th× cã thÓ kh«ng hoÆc ®¸nh thuÕ thÊp víi nh÷ng møc thuÕ ­u ®·i. Tõ ®ã khuyÕn khÝch hoÆc h¹n chÕ nhËp khÈu. Tuy nhiªn chÝnh s¸ch thuÕ cña Nhµ n­íc thay ®æi qu¸ nhiÒu lÇn trong mét thêi gian ng¾n khiÕn cho ho¹t ®éng nhËp khÈu gÆp kh«ng Ýt khã kh¨n. VÝ dô, lóc ký hîp ®ång ta ¸p dông mét biÓu thuÕ nh­ng mét thêi gian sau Nhµ n­íc thay ®æi chÝnh s¸ch thuÕ nªn khi thùc hiÖn hîp ®ång ta gÆp ph¶i kh«ng Ýt nh÷ng v­íng m¾c vµ khiÕn cho b¹n hµng n­íc ngoµi kh«ng cã c¶m gi¸c khi tham gia ho¹t ®éng nhËp khÈu víi chóng ta. §Æc biÖt hiÖn nay chóng ta ¸p dông luËt thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng, ®©y còng lµ mét chÝnh s¸ch thuÕ mµ c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu rÊt b¨n kho¨n vµ lo ng¹i v× ®èi víi c¸c doanh nghiÖp chñ yÕu tham gia vµo lÜnh vùc nhËp khÈu th× ¸p dông biÓu thuÕ nµy kh«ng mÊy g× lµm thuËn lîi cho hä. H¹n ng¹ch nhËp khÈu: ¸p dông ®Ó qu¶n lý ho¹t ®éng nhËp khÈu. H¹n ng¹ch nhËp khÈu ®­îc hiÓu lµ quy ®Þnh cña Nhµ n­íc vÒ sè l­îng, gi¸ trÞ cña mÆt hµng hoÆc nhãm hµng ®­îc nhËp khÈu tõ mét thÞ tr­êng nhÊt ®Þnh trong mét thêi gian nhÊt ®Þnh. NÕu ®¬n vÞ kinh doanh nh÷ng mÆt hµng n»m trong chÕ ®é qu¶n lý h¹n ng¹ch th× h¹n ng¹ch ®­îc cÊp nhiÒu hay Ýt sÏ ¶nh h­ëng ®Õn quy m« kinh doanh cña doanh nghiÖp . Ngoµi ra cßn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®iÒu tiÕt nhËp khÈu kh¸c nh­: BiÖn ph¸p ký quü, hÖ thèng thuÕ néi ®Þa, c¬ chÕ tû gi¸ . 1.3. ¶nh h­ëng cña sù biÖn ®éng thÞ tr­êng ë trong vµ ngoµi n­íc: * ¶nh h­ëng cña sù biÕn ®éng thÞ tr­êng trong n­íc: Cã thÓ h×nh dung ho¹t ®éng nhËp khÈu nh­ lµ chiÕc cÇu nèi th«ng th­êng gi÷a hai thÞ tr­êng hai n­íc, t¹o ra sù phï hîp, g¾n bã còng nh­ ph¶n ¸nh sù t¸c ®éng qua l¹i gi÷a chóng, ph¶n ¸nh sù biÕn ®éng cña mçi thÞ tr­êng. Cô thÓ nh­ tån ®äng hµng ho¸, gi¸ c¶, gi¶m nhu cÇu vÒ mét mÆt hµng ë trong n­íc, sÏ lµm gi¶m ngay lËp tøc l­îng hµng nhËp khÈu. Còng nh­ vËy, thÞ tr­êng n­íc ngoµi quyÕt ®Þnh tíi sù tho¶ m·n c¸c nhu cÇu trªn thÞ tr­êng trong n­íc, sù biÕn ®éng cña nã vÒ kh¶ n¨ng cung cÊp, vÒ s¶n phÈm míi, vÒ sù ®a d¹ng cña hµng ho¸ sÏ ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu trong mèi quan hÖ h÷u c¬. * ¶nh h­ëng cña sù biÕn ®éng thÞ tr­êng ngoµi n­íc: Sù ph¸t triÓn cña nÒn s¶n xuÊt trong n­íc, t¹o sù c¹nh tranh m¹nh mÏ tíi s¶n phÈm hµng ho¸ nhËp khÈu, t¹o ra s¶n phÈm thay thÕ hµng nhËp khÈu do vËy lµm nhu cÇu. Vµ nÕu nh­ s¶n xuÊt kÐm ph¸t triÓn, kh«ng thÓ s¶n xuÊt nh÷ng mÆt hµng ®ßi hái kü thuËt s¶n xuÊt cao th× nhu cÇu vÒ hµng nhËp khÈu t¨ng lªn do ®ã ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng nhËp khÈu. Ng­îc l¹i sù ph¸t triÓn cña nÒn s¶n xuÊt ë n­íc ngoµi lµm t¨ng kh¶ n¨ng cña s¶n phÈm nhËp khÈu, t¹o ra s¶n phÈm míi hÊp dÉn phï hîp nhu cÇu, hiÖn ®¹i do vËy cã thÓ thóc ®Èy ho¹t ®éng nhËp khÈu. Nh­ng cã thÕ ®Ó b¶o vÖ s¶n xuÊt trong n­íc khi nÒn s¶n xuÊt n­íc ngoµi ph¸t triÓn th× ho¹t ®éng nhËp khÈu còng bÞ kiÓm so¸t g¾t gao. ¶nh h­ëng cña tû gi¸ hèi vµ cña hÖ thèng tµi chÝnh Ng©n hµng * ¶nh h­ëng cña tû gi¸ hèi ®o¸i: Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ quan hÖ so s¸nh gi÷a c¸c ®ång tiÒn cña hai n­íc víi nhau hay nãi c¸ch kh¸c gi¸ c¶ cña ®¬n vÞ tiÒn tÖ n­íc nµy ®­îc biÓu hiÖn b»ng mét sè tiÒn tÖ cña n­íc kh¸c. Trong c¬ chÕ gi¸ hèi ®o¸i th¶ næi nh­ hiÖn nay, tû gi¸ hèi ®o¸i ®­îc x¸c ®Þnh vµ biÕn ®éng phô thuéc chñ yÕu vµo quan hÖ cung cÇu trªn thÞ tr­êng hèi ®o¸i. Nh©n tè nµy t¸c ®éng trùc tiÕp tíi viÖc x¸c ®Þnh mÆt hµng, b¹n hµng ph­¬ng ¸n kinh doanh, quan hÖ kinh doanh cña tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp nãi chung. Sù biÕn ®éng cña nh©n tè nµy sÏ g©y ra biÕn ®æi lín trong tû träng xuÊt nhËp khÈu. Ch¼ng h¹n, khi tû gi¸ hèi ®o¸i cña ®ång tiÒn thuËn lîi cho ®ång tiÒn nhËp khÈu th× l¹i bÊt lîi cho xuÊt khÈu vµ ng­îc l¹i. Tû xuÊt ngo¹i tÖ thay ®æi gi÷a c¸c mÆt hµng còng sÏ lµm chuyÓn h­íng c¸c mÆt hµng còng nh­ ph­¬ng ¸n kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu. Do vËy, ph¶i tÝnh to¸n rÊt kü nh©n tè nµy v× thêi gian nhËp khÈu thiÕt bÞ th­êng dµi. * ¶nh h­ëng cña hÖ thèng tµi chÝnh Ng©n hµng: Víi sù ph¸t triÓn nhanh chãng vµ hiÖn ®¹i cña hÖ thèng tµi chÝnh Ng©n hµng ®· cã liªn hÖ chÆt chÏ tíi c¸c ho¹t ®éng cña c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ dï lín hay nhá, nã cã vai trß quan träng trong viÖc qu¶n lý, cung cÊp vèn, thanh to¸n mét c¸ch thuËn tiÖn, nhanh chãng chÝnh x¸c. Ho¹t ®éng nhËp khÈu hiÖn nay phô thuéc rÊt lín vµo hÖ thèng Ng©n hµng. Dùa trªn c¸c mèi quan hÖ, uy tÝn, nghiÖp vô cña m×nh c¸c Ng©n hµng ®· ®¶m b¶o ®­îc lîi Ých cña c¸c doanh nghiÖp tham gia ho¹t ®éng nhËp khÈu. §ång thêi, víi lßng tin cña Ng©n hµng, c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu còng cã thÓ ®­îc Ng©n hµng ®øng ra b¶o l·nh cho vay víi khèi l­îng lín, kÞp thêi t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp n¾m b¾t ®­îc nh÷ng thêi c¬ hÊp dÉn. ¶nh h­ëng cña hÖ thèng giao th«ng vËn t¶i - liªn l¹c: Ho¹t ®éng nhËp khÈu cã mèi quan hÖ chÆt chÏ víi nhau. ViÖc vËn chuyÓn th«ng tin liªn l¹c ®· t¹o ®iÒu kiÖn rÊt lín cho ho¹t ®éng nhËp khÈu. Do ®ã viÖc nghiªn cøu ¸p dông nh÷ng ph­¬ng tiÖn th«ng tin liªn l¹c vµ giao th«ng vËn t¶i lµ mét nh©n tè quyÕt ®Þnh rÊt lín ®Õn sù ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng nhËp khÈu nh­: FAX; TELEX; TEL; INTERNET . . . ®· ®¬n gi¶n ho¸ c¸c kh©u c«ng viÖc cña ho¹t ®éng nhËp khÈu rÊt nhiÒu, gi¶m bít hµng lo¹t chi phÝ, nhanh gän, kÞp thêi, chÝnh x¸c. ViÖc hiÖn ®¹i ho¸ c¸c ph­¬ng tiÖn vËn chuyÓn, bèc dì, b¶o qu¶n . . . còng gãp phÇn lµm cho qu¸ tr×nh nhËp khÈu an toµn vµ hiÖu qu¶. YÕu tè c¹nh tranh: Cïng víi qu¸ tr×nh chuyÓn ®æi sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc theo ®Þnh h­íng x· héi chñ nghÜa ë n­íc ta th× c¹nh tranh còng ®· xuÊt hiÖn trong ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu lµm gi¶m hiÖu qu¶ kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp. §ång thêi, khi cã nhµ nhËp khÈu cïng quan t©m tíi mét lo¹t hµng ho¸, gi¸ c¶ cña viÖc nhËp khÈu còng t¨ng lªn lµm t¨ng chi phÝ vµ hiÖu qu¶ kinh doanh cña c¸c doanh nghiÖp trong cïng mét lÜnh vùc s¶n xuÊt kinh doanh. Nh©n tè vÜ m«: ¶nh h­ëng cña bé m¸y tæ chøc: Tæ chøc bé m¸y cña doanh nghiÖp lµ sù liªn kÕt gi÷a c¸c c¸ nh©n, nh÷ng bé phËn, nh÷ng qu¸ tr×nh ho¹t ®éng trong hÖ thèng nh»m thùc hiÖn môc ®Ých ®Ò ra dùa trªn c¸c chøc n¨ng qu¶n trÞ ®· quy ®Þnh. Tæ chøc bé m¸y cña doanh nghiÖp, mét mÆt ph¶n ¸nh quy m«, tÝnh chÊt ho¹t ®éng kinh doanh. NÕu bé m¸y tæ chøc cña doanh nghiÖp kh«ng phï hîp víi quy m«, tÝnh chÊt vµ lo¹i h×nh kinh doanh cña doanh nghiÖp th× nã sÏ k×m h·m sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp. Tæ chøc bé m¸y cång kÒnh sÏ lµm gi¶m b­íc tiÕn cña doanh nghiÖp vµ nÕu nh­ nghiÖp vô cña c¸n bé c«ng nh©n viªn l¹i kh«ng tèt th× doanh nghiÖp kh«ng nh÷ng tr× trÖ kh«ng ph¸t triÓn ®­îc mµ cßn cã xu h­íng suy tho¸i. ViÖc x©y dùng vµ hoµn thiÖn c¬ cÊu tæ chøc cña doanh nghiÖp lµ mét ®iÒu hÕt søc quan träng trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. C¬ së vËt chÊt vµ uy tÝn kinh doanh cña doanh nghiÖp: C¸c c«ng tr×nh nhµ cöa, kho tµng dïng lµm n¬i b¸n hµng, b¶o qu¶n ®ãng gãi, g×n gi÷ gi¸ trÞ vµ sö dông cña hµng ho¸, c¸c ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, trang thiÕt bÞ phôc vô cho c¸c nghiÖp vô kinh doanh. NÕu C«ng ty cã c¬ së vËt chÊt kü thuËt cµng hiÖn ®¹i bao nhiªu th× cµng t¹o ®iÒu kiÖn cho c«ng viÖc kinh doanh. HÖ thèng kho tµng hiÖn ®¹i gióp cho viÖc gi÷ g×n b¶o qu¶n hµng ho¸ ®­îc tèt h¬n. ph­¬ng tiÖn vËn t¶i chuyÓn tèt còng tiÕc kiÖm chi phÝ trong kh©u vËn chuyÓn . HÖ thèng c¸c cöa hµng kho b·i nÕu ®­îc ®Çu t­ ®óng møc sÏ n©ng cao chÊt l­îng dÞch vô, thu hót ®­îc kh¸ch hµng, n©ng cao doanh sè. Nh©n tè uy tÝn ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn ho¹t ®éng nhËp khÈu trong giai ®o¹n hiÖn nay. ViÖc C«ng ty t¹o ra ®­îc uy tÝn cao trong kinh doanh sÏ t¨ng kh¶ n¨ng th©m nhËp thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. Cã uy tÝn cao C«ng ty sÏ cã nhiÒu thuËn lîi vµ ­u ®·i trong quan hÖ b¹n hµng. MÆt hµng kinh doanh vµ kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña C«ng ty: Dùa vµo kÕt qu¶ nghiªn cøu thÞ tr­êng nhµ kinh doanh lùa chän cho m×nh mÆt hµng dù ®Þnh kinh doanh lµ mÆt hµng g×, quy c¸ch, phÈm chÊt, nh·n hiÖu bao b× ®ãng gãi hµng ho¸ ®ã nh­ thÕ nµo lµ ®iÒu hÕt søc quan träng. NÕu doanh nghiÖp nhËp khÈu hµng ho¸ mµ trong n­íc nhu cÇu vÒ mÆt hµng ®ã Ýt th× sÏ rÊt bÊt lîi cho doanh nghiÖp trong viÖc thùc hiÖn ho¹t ®éng kinh doanh hµng nhËp khÈu cña m×nh. Ng­îc l¹i nÕu doanh nghiÖp nhËp khÈu mÆt hµng mµ hä cÇn nh­ng trong n­íc l¹i kh«ng cã th× rÊt cã lîi cho viÖc kinh doanh mÆt hµng nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. V× vËy tuú theo vµo t×nh h×nh thÞ tr­êng, nhu cÇu, thÞ hiÕu tiªu dïng cña kh¸ch hµng ®Ó lùa chän mÆt hµng nhËp khÈu phï hîp víi doanh nghiÖp m×nh nhÊt ®ång thêi ®¸p øng ®Çy ®ñ nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng. Vèn lµ mét trong nh÷ng vÊn ®Ò mµ bÊt cø mét doanh nghiÖp nµo kinh doanh nãi chung vµ kinh doanh nhËp khÈu nãi riªng ®Òu ph¶i quan t©m. NÕu C«ng ty cã sè vèn Ýt th× sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n trong kinh doanh nhËp khÈu hµng ho¸. Ng­îc l¹i nÕu C«ng ty cã nhiÒu vèn sÏ rÊt thuËn lîi trong nhËp khÈu, ch¼ng h¹n nh­ sÏ tù chñ trong viÖc nhËp khÈu hµng ho¸ hoÆc nhËp khÈu hµng ho¸ cã gi¸ trÞ lín, sè l­îng nhiÒu trong mét lÇn nhËp. H¹n chÕ vÒ sè vèn tÊt yÕu ¶nh h­ëng ®Õn tÝnh chñ ®éng trong nÒn kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. 2.4. Nh©n tè con ng­êi: §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn lµ mét nh©n tè quan träng cã tÝnh chÊt quyÕt ®Þnh ®èi víi sù thµnh c«ng hay thÊt b¹i trong ho¹t ®éng kinh doanh nãi chung vµ trong ho¹t ®éng nhËp khÈu nãi riªng. NÕu C«ng ty cã ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn giái, tinh th«ng nghiÖp vô nhËp khÈu th× sÏ rÊt thuËn lîi trong qu¸ tr×nh nhËp khÈu vµ ng­îc l¹i C«ng ty kh«ng cã c¸n bé chuyªn m«n giái nghiÖp vô nhËp khÈu th× sÏ lµm gi¶m hiÖu qu¶ nhËp khÈu cña doanh nghiÖp. IV. nhËp khÈu hµng ho¸ ë viÖt nam vµ kinh nghiÖp cña mét sè n­íc: C¸c chÝnh s¸ch nhËp khÈu: NhËn thøc ®­îc vai trß quan träng cña nhËp khÈu, §¶ng vµ Nhµ n­íc ta ®· rÊt quan t©m ®Õn ®æi míi c¸c chÝnh s¸ch nhËp khÈu sao cho phï hîp víi t×nh h×nh hiÖn nay. Víi môc tiªu ®ã, quan ®iÓm cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ta ®èi víi ho¹t ®éng nhËp khÈu ®­îc cô thÓ ho¸ trong nguyªn t¾c c¬ b¶n cña chÝnh s¸ch nhËp khÈu. * Sö dông vèn nhËp khÈu tiÕc kiÖm ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ cao. C¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu ph¶i dùa trªn lîi Ých vµ hiÖu qu¶ ®Ó quyÕt ®Þnh. MÆt kh¸c, ph¶i dùa vµo nh÷ng yªu cÇu cña qu¸ tr×nh c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸ vÒ trang thiÕt bÞ c«ng nghÖ ®Ó tiÕn hµnh nhËp khÈu cã hiÖu qu¶. TiÕc kiÖm vµ hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ quan träng. Thùc hiÖn nguyªn t¾c nµy cã ý nghÜa lµ ®ßi hái c¸c c¬ quan qu¶n lý còng nh­ doanh nghiÖp ph¶i: X¸c ®Þnh mÆt hµng nhËp khÈu phï hîp víi kÕ ho¹ch ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi khoa häc kü thuËt cña ®Êt n­íc. Sö dông vèn tiÕc kiÖm dµnh ngo¹i tÖ, vËt t­ thiÕt bÞ cho s¶n xuÊt vµ ®êi sèng khuyÕn khÝch s¶n xuÊt trong n­íc thay thÕ hµng nhËp kh©ñ. Nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó nhËp khÈu ®­îc thÝch hîp víi gi¸ c¶ cã lîi, nhanh chãng ph¸t huy t¸c dông ®Èy m¹nh s¶n xuÊt vµ n©ng cao ®êi sèng ng­êi lao ®éng. * NhËp khÈu thiÕt bÞ tiªn tiÕn hiÖn ®¹i: ViÖc nhËp khÈu m¸y mãc vµ nhËn chuyÓn giao c«ng nghÖ, kÓ c¶ c¸c thiÕt bÞ theo con ®­êng ®Çu t­ ph¶i n¾m v÷ng ph­¬ng ch©m ®ãn ®Çu ®i th¼ng vµo tiÕp thu c«ng nghÖ hiÖn ®¹i. NhËp ph¶i chän läc, hÕt søc tr¸nh nhËp nh÷ng lo¹i c«ng nghÖ l¹c hËu mµ c¸c n­íc ®ang t×m c¸ch th¶i ra. * B¶o vÖ vµ thóc ®Èy ph¸t triÓn s¶n xuÊt, t¨ng nhanh xuÊt khÈu: Trong ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt hiÖn nay mét sè mÆt hµng trong n­íc chóng ta ch­a s¶n xuÊt ®­îc v× vËy ta ph¶i nhËp khÈu, gi¸ hµng nhËp khÈu nµy th­êng rÎ h¬n nÕu trong n­íc tiÕn hµnh s¶n xuÊt vµ chÊt l­îng th­êng tèt h¬n. Nh­ng nÕu qu¸ û l¹i vµo nhËp khÈu sÏ kh«ng më réng ®­îc s¶n xuÊt, thËm chÝ bãp chÕt s¶n xuÊt trong n­íc. V× vËy, cÇn tÝnh to¸n vµ tranh thñ c¸c lîi thÕ trong n­íc ta, trong tõng thêi kú ®Ó më mang s¶n xuÊt, ®¸p øng nhu cÇu néi ®Þa, t¹o ra nguån hµng xuÊt khÈu, më réng thÞ tr­êng n­íc ngoµi. Tuy nhiªn còng ph¶i x¸c nhËn ®Þnh ®óng ®¾n ®Ó b¶o vÖ s¶n xuÊt trong n­íc víi ho¹t ®éng nhËp khÈu. §©y chÝnh lµ nguyªn t¾c c¬ b¶n cña chÝnh s¸ch nhËp khÈu cña §¶ng vµ Nhµ n­íc ta. Nã còng ®­îc hiÓu nh­ lµ c¸ch xö sù hay ®óng h¬n lµ nh­ng quy t¾c thùc hiÖn trong ho¹t ®éng nhËp khÈu sao cho phï hîp víi lîi Ých cña x· héi còng nh­ c¸c doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu. ChÝnh s¸ch nhËp khÈu cña ViÖt nam trong nh÷ng n¨m tíi: - NhËp khÈu chñ yÕu c¸c lo¹i vËt t­ phôc vô cho s¶n xuÊt, hµng tiªu dïng thiÕt yÕu mµ trong n­íc ch­a s¶n xuÊt ®­îc. H¹n chÕ mét c¸ch tèi ®a nhËp khÈu hµng tiªu dïng xa xØ. - NhËp khÈu thiÕt bÞ toµn bé, d©y chuyÒn s¶n xuÊt tiªn tiÕn hiÖn ®¹i. ¦u tiªn nhËp khÈu m¸y mãc thiÕt bÞ ®Ó chÕ biÕn, s¶n xuÊt hµng xuÊt khÈu. Trong nh÷ng n¨m tíi, víi môc tiªu ®Èy m¹nh h¬n n÷a khai th¸c nguån lùc trong n­íc, Nhµ n­íc nhËp khÈu m¸y mãc c«ng nghÖ sö dông nhiÒu lao ®éng, gi¶i quyÕt viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. Kinh nghiÖm cña c¸c n­íc trong ho¹t ®éng nhËp khÈu - kinh nghiÖm rót ra cho ho¹t ®éng nhËp khÈu cña ViÖt Nam: Kinh nghiÖm cña n­íc ngoµi cho thÊy trong lÜnh vùc nhËp khÈu nh÷ng n­íc quanh chóng ta nh­ Singapore, Th¸i Lan . . . ®· t­¬ng ®èi thµnh c«ng. Trong nh÷ng n¨m tr­íc ®©y c¸c n­íc nµy tiÕn hµnh nhËp khÈu ®Ó thùc hiÖn ph¸t triÓn kinh tÕ. Hä cã chiÕn l­îc nhËp khÈu ®óng ®½n, Nhµ n­íc cã biÖn ph¸p, chÝnh s¸ch quy ®Þnh c¸c mÆt hµng khuyÕn khÝch nhËp khÈu. §ång thêi, h¹n chÕ tèi ®a vµ cÊm nhËp nh÷ng trang thiÕt bÞ m¸y mãc ®· cò l¹c hËu. Nhµ n­íc qu¶n lý chÆt chÏ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh nhËp khÈu, chØ cÊp giÊy phÐp cho nh÷ng doanh nghiÖp cã ®ñ n¨ng lùc vÒ tµi chÝnh, hiÓu biÕt tinh th«ng vµ cã ®ñ kh¶ n¨ng trong lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu. Nhµ n­íc còng cã nh÷ng chÝnh s¸ch ­u ®·i vÒ vèn, thuÕ cho c¸c doanh nghiÖp. Ngµy nay c¸c n­íc nµy ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu to lín trong ph¸t triÓn kinh tÕ. §a sè c¸c n­íc nµy chuyÓn h­íng sang xuÊt khÈu, thóc ®Èy s¶n xuÊt trong n­íc vµ t¹o ®iÒu kiÖn thu ngo¹i tÖ. §èi víi kinh nghiÖm ë n­íc ta cho thÊy trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y chóng ta ®· ®­îc nh÷ng tiÕn bé kh¶ quan vÒ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Tuy chóng ta nhËp ë t×nh tr¹ng nhËp siªu nh­ng ®ã lµ tÊt yÕu. Tõ nh÷ng thµnh c«ng cña c¸c n­íc ®i tr­íc ta ®· ®óc ra ®­îc nh÷ng kinh nghiÖm quý b¸u. Do ®ã chóng ta ®· nhËp nh÷ng mÆt hµng cÇn thiÕt cho nhu cÇu thÞ tr­êng. Trªn ®©y lµ mét sè lý luËn chung vÒ ho¹t ®éng nhËp khÈu vµ hiÖu qu¶ cña nã trong nÒn kinh tÕ n­íc ta. Dùa trªn lý luËn nµy, sau ®©y chóng ta ®i vµo xem xÐt ph©n tÝch thùc tr¹ng nhËp khÈu, biÖn ph¸p nh»m hoµn thiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu t¹i C«ng ty X©y dùng vµ Th­¬ng m¹i. Ch­¬ng II thùc tr¹ng nhËp khÈu cña c«ng ty x©y dùng vµ th­¬ng m¹i lÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty x©y dùng vµ th­¬ng m¹i: Tæng quan vÒ c«ng ty: Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn: C«ng ty X©y dùng vµ Th­¬ng m¹i ®­îc thµnh lËp ngµy 23/2/1991, víi tiÒn th©n lµ Trung t©m ®µo t¹o vµ s¶n xuÊt giao th«ng vËn t¶i, sau ®æi tªn thµnh XÝ nghiÖp thi c«ng c¬ giíi c«ng tr×nh giao th«ng trùc thuéc tr­êng Kü thuËt vµ nghiÖp vô giao th«ng vËn t¶i I. C«ng ty ®­îc thµnh lËp doanh nghiÖp Nhµ n­íc t¹i quyÕt ®Þnh sè 694 Q§/TCCB-L§ ngµy 13/4/1993 cña Bé tr­ëng Bé Giao th«ng vËn t¶i. Th¸ng 9/1996 ®æi tªn thµnh “C«ng ty X©y dùng vµ DÞch vô tæng hîp” trùc thuéc Bé Giao th«ng vËn t¶i. Th¸ng 6/1998 ®æi thµnh C«ng ty X©y dùng vµ Th­¬ng m¹i - trùc thuéc Bé Giao th«ng vËn t¶i. Tªn doanh nghiÖp: C«ng ty X©y dùng vµ Th­¬ng m¹i Tªn giao dÞch quèc tÕ: Transport Engineering Construction And Trading Company. Tªn viÕt t¾t: TRAENCO Trô së C«ng ty: 46 - Vâ ThÞ S¸u - Hµ néi §iÖn tho¹i: 04.6250950; 04.6251344. 04.6250947 Fax: 04.6250437 Tµi kho¶n 1: 7301-0123F t¹i Trô së giao dÞch Ng©n hµng ®Çu t­ vµ ph¸t triÓn ViÖt nam Tµi kho¶n 2: 710A-00033 t¹i Ng©n hµng c«ng th­¬ng Ba §×nh - Hµ néi Qua nhiÒu n¨m x©y dùng vµ ph¸t triÓn, C«ng ty ngµy mét lín m¹nh vÒ quy m« còng nh­ chiÒu s©u. Cïng víi sù nghiÖp ®æi míi cña ®Êt n­íc, trªn con ®­êng x©y dùng h¹ tÇng c¬ së, C«ng ty ®· tham gia x©y dùng c¸c c«ng tr×nh giao th«ng, c«ng tr×nh d©n dông, c«ng nghiÖp, thuû lîi . . . vµ lu«n ®­îc c¸c chñ ®Çu t­ ®¸nh gi¸ tèt vÒ tiÕn ®é, chÊt l­îng, kü thuËt vµ mü thuËt cña s¶n phÈm, hoµn thµnh c¸c nhiÖm vô cÊp trªn giao. Trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®¬n vÞ lu«n lÊy chÊt l­îng s¶n phÈm, uy tÝn víi kh¸ch hµng lµ ­u tÝn víi kh¸ch hµng lµm ­u tiªn hµng ®Èu, coi ®ã lµ ®iÒu kiÖn tiªn quyÕt ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn. VËn ®éng ph¸t triÓn nhiÒu n¨m trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng, c¸c s¶n phÈm cña ®¬n vÞ ®· vµ ®ang kh¼ng ®Þnh ®­îc sù yªu mÕn, lßng tin cËy trªn c¸c ®Þa bµn: Hµ Néi, Ninh B×nh, B¾c C¹n, Phó Thä, Hoµ B×nh, Tuyªn Quang, H­ng Yªn, L¹ng S¬n... trªn nhiÒu lÜnh vùc ®Æc biÖt lµ x©y dùng d©n dông, c«ng nghiÖp vµ x©y dùng h¹ tÇng c¬ së. C«ng ty ®· cã mèi quan hÖ truyÒn thèng víi nhiÒu Bé, Nghµnh trong c¶ n­íc nh­ Bé x©y dùng, Bé n«ng nghiÖp vµ ph¸t triÓn n«ng th«n. §ång thêi c«ng ty cßn cã mèi quan hÖ víi mét sè b¹n hµng quèc tÕ trong nhiÖm vô xuÊt khÈu tæng hîp. Nguyªn t¾c ho¹t ®éng, nhiÖm vô, quyÒn h¹n cña C«ng ty Nguyªn t¾c ho¹t ®éng: C«ng ty thùc hiÖn chÕ ®é tù chñ s¶n xuÊt kinh doanh theo ph¸p luËt quy ®Þnh C«ng ty thùc hiÖn qu¶n lý theo chÕ ®é mét thñ tr­ëng trªn c¬ së thùc hiÖn quyÒn lµm chñ cña ng­¬× lao ®éng. C«ng ty ho¹t ®éng theo ph­¬ng thøc h¹ch to¸n kinh doanh X· héi chñ nghÜa, gi¶i quyÕt ®óng mèi quan hÖ cña toµn x· héi, lîi Ých tËp thÓ, lîi Ých cña ng­êi lao ®éng trong ®ã lîi Ých cña ng­êi lao ®éng lµ chñ yÕu. NhiÖm vô chñ yÕu: XuÊt nhËp khÈu vµ kinh doanh: Nguyªn vËt liÖu, thiÕt bÞ, m¸y mãc c¸c lo¹i, hµng tiªu dïng. XuÊt khÈu lao ®éng, ®µo t¹o nghÒ cho ng­êi lao ®éng ®i lµm viÖc ë n­íc ngoµi. Thi c«ng x©y dùng c«ng tr×nh giao th«ng vµ c«ng nghiÖp. T­ vÊn gäi vèn x©y dùng h¹ tÇng c¬ së ngµnh Giao th«ng vËn t¶i. S¶n xuÊt kinh doanh gèm sø mü nghÖ. * QuyÒn h¹n chñ yÕu: C«ng ty ®­îc quyÒn kinh doanh c¸c ngµnh nghÖ phñ hîp víi môc tiªu nhiÖm vô Nhµ n­íc giao, më réng quy m« kinh doanh ®a d¹ng theo kh¶ n¨ng cña C«ng ty vµ nhu cÇu cña thÞ tr­êng, tù quyÕt ®Þnh gi¸ mua, gi¸ b¸n s¶n phÈm vµ dÞch vô trõ nh÷ng s¶n phÈm, dÞch vô do Nhµ n­íc ®Þnh gi¸. C«ng ty ®­îc quyÒn liªn doanh, liªn kÕt kinh tÕ víi c¸c tæ chøc c¸ nh©n trong vµ ngoµi n­íc. C«ng ty ®­îc më c¸c v¨n phßng ®¹i diÖn, chi nh¸nh ë c¸c ®Þa ph­¬ng trong c¶ n­íc ®Ó ho¹t ®éng, giao dÞch vµ giíi thiÖu s¶n phÈm cña C«ng ty theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt. C«ng ty ®­îc h×nh thµnh c¸c quü theo quy ®Þnh cña Nhµ n­íc, ®­îc quyÓn nh­îng b¸n hoÆc cho thuª nh÷ng tµi s¶n ch­a dïng ®Õn hoÆc ch­a dïng hÕt c«ng suÊt. ViÖc b¸n tµi s¶n cè ®Þnh thuéc vèn Nhµ n­íc giao C«ng ty ph¶i b¸o c¸o c¸c s¬ quan qu¶n lý cÊp trªn. C«ng ty ®­îc quyÒn tuyÓn chän, bè trÝ sö dông, ®µo t¹o lao ®éng, lùa chän c¸c h×nh thøc tr¶ l­¬ng, th­ëng vµ c¸c quyÒn kh¸c cña ng­êi sö dông lao ®éng theo quy ®Þnh cña Bé luËt lao ®éng vµ c¸c qsuy ®Þnh kh¸c cña ph¸p luËt. 1.3. C¬ cÊu tæ chøc nh©n sù cña C«ng ty: * S¬ ®å bé m¸y qu¶n lý: S¬ ®å bé m¸y cña C«ng ty X©y dùng vµ Th­¬ng m¹i Tæng Gi¸m ®èc Phã tæng gi¸m ®èc X©y L¾p Phã tæng gi¸m ®èc TC Phã tæng gi¸m ®èc HC Phã tæng gi¸m ®èc KD Phßng Dù ¸n Phßng kinh doanh XNK Phßng KT - TV Phßng TCL§ - TiÒn l­¬ng Phßng KDXNK - xÝ nghiÖp xdct vµ kd tæng hîp - Chi nh¸nh c«ng ty t¹i tphcm - xÝ nghiÖp x©y dùng ctgt sè 2 - xÝ nghiÖp XDCT vµ XKL§ - chi nh¸nh c«ng ty t¹i ®ång nai - XÝ nghiÖp sx hµng xnk vµ KD tæng hîp - v¨n phßng ®¹i diÖn t¹i b¾c c¹n, s¬n la - 11 ®éi c«ng tr×nh - Trung t©m xkl® - trung t©m ph¸t triÓn viÖc lµm phÝa nam Víi nhiÖm vô vµ ngµnh nghÒ kinh doanh chñ yÕu nh­ ®· nªu trªn vµ ®Ó thùc hiÖn nghÞ ®Þnh sè 388/H§BT cña Héi ®ång Bé tr­ëng nh»m s¾p xÕp l¹i c¬ cÊu tæ chøc vµ nh©n sù, C«ng ty sau nhiÒu lÇn s¾p xÕp, ®iÒu chØnh víi sù ®ång ý cña l·nh ®¹o Bé Giao th«ng vËn t¶i vµ Vô Tæ chøc c¸n bé ®Õn nay ®· cã mét c¬ cÊu tæ chøc kh¸ hîp lý. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c¸c phßng ban, c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc: * Phßng KÕ to¸n Tµi vô: Ghi chÐp tÝnh to¸n, ph¶n ¸nh sè hiÖn cã, t×nh h×nh lu©n chuyÓn vµ sö dông tµi s¶n vËt t­, tiÒn vèn, kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh vµ sö dông kinh phÝ cña C«ng ty vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn. KiÓm tra t×nh h×nh thùc hiÖn kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh, kÕ ho¹ch thu chi tµi chÝnh, kiÓm tra viÖc sö dông vµ gi÷ g×n c¸c lo¹i tµi s¶n, vËt t­, tiÒn vèn, ph¸t hiÖn vµ ng¨n chÆn kÞp thêi mäi hµnh vi tham «, l·ng phÝ, vi ph¹m chÝnh s¸ch chÕ ®é qu¶n lý kinh tÕ tµi chÝnh cña Nhµ n­íc. Cung cÊp c¸c sè liÖu, tµi liÖu cho viÖc ®iÒu hµnh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, kiÓm tra vµ ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ, tµi chÝnh phôc vô c«ng t¸c lËp vµ theo dâi thùc hiÖn kÕ ho¹ch, phôc vô cho c«ng t¸c thèng kª vµ th«ng tin kinh tÕ. LËp kÕ ho¹ch, dù ¸n huy ®éng vèn ®Çu t­, vèn l­u ®éng c©n ®èi nhu cÇu vèn. Tæ chøc huy ®éng vèn thiÕu, ®iÒu chØnh vèn thõa ®Ó ®­a vµo ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. Thùc hiÖn c¸c môc kh¸c theo sù ph©n c«ng cña Tæng Gi¸m ®èc. * Phßng Kinh doanh XuÊt nhËp khÈu: Tham m­u cho c¸n bé C«ng ty vÒ qu¶n lý nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu, x©y dùng kÕ ho¹ch nhËp khÈu. Tæng hîp vµ lËp kÕ ho¹ch cña C«ng ty tr×nh Bé vµ ph©n c«ng nhiÖm vô kÕ ho¹ch cho c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc C«ng ty, theo dâi vµ tæng hîp b¸o c¸o t×nh h×nh thùc hiÖn lËp kÕ ho¹ch. Lµm thñ tôc h¹n ng¹ch xuÊt nhËp khÈu, giÊy phÐp vµ thñ tôc kh¸c, tham m­u cho l·nh ®¹o C«ng ty ký kÕt c¸c hîp ®ång xuÊt nhËp khÈu, theo quy ®Þnh hiÖn hµnh. Trùc tiÕp qu¶n lý c¸c mÆt hµng dù tr÷ cña C«ng ty, nghiªn cøu t×m mäi biÖn ph¸p b¸n hµng ø ®äng. * Phßng KÕ ho¹ch kü thuËt: Cã nhiÖm vô x©y dùng vµ qu¶n lý kinh tÕ kÕ ho¹ch trong toµn C«ng ty, cã tr¸ch nhiÖm tham m­u cho Tæng Gi¸m ®èc vµ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh tõng th¸ng, quý, n¨m, qu¶n lý c¸c v¨n b¶n ph¸p quy vÒ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty. Cã tr¸ch nhiÖm so¹n th¶o vµ kiÓm tra néi dung c¸c hîp ®ång kinh tÕ, c¸c biªn b¶n thanh lý hîp ®ång . . . gi÷a C«ng ty víi kh¸ch hµng theo ®óng ph¸p luËt hiÖn hµnh. Tham m­u vµ so¹n th¶o quyÕt ®Þnh ph©n c«ng nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh cho c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trong C«ng ty tr×nh Tæng Gi¸m ®èc. Tæng hîp thèng kª, b¸o c¸o kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh th­êng kú vµ ®ét suÊt cho Tæng Gi¸m ®èc vµ c¸c c¬ quan cã liªn quan. Qu¶n lý c¸c hå s¬ kü thuËt (c«ng tr×nh, m¸y mãc, thiÕt bÞ . . . ) trong C«ng ty. KiÓm tra ®¸nh gi¸ c¸c hå s¬ kü thuËt tr×nh Ban Gi¸m ®èc. LËp c¸c biÖn ph¸p sö lý c¸c t×nh huèng kü thuËt ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ trong C«ng ty. LËp c¸c ®Þnh møc vËt t­, kü thuËt cho c¸c m¸y mãc, thiÕt bÞ do C«ng ty qu¶n lý. Thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô kh¸c theo sù ph©n c«ng cña Tæng Gi¸m ®èc. * Phßng Tæ chøc lao ®éng tiÒn l­¬ng: Tæ chøc thùc hiÖn c¸c hîp ®ång lao ®éng, tæ chøc thùc hiÖn c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc vµ C«ng ty ®èi víi ng­êi lao ®éng. Tæ chøc thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh vÒ tæ chøc c¸n bé. Thùc hiÖn c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc ®èi víi ng­êi lao ®éng vÒ tiÒn l­¬ng. Duy tr× vËt t­, kû c­¬ng lao ®éng ®èi víi c¸n bé c«ng nh©n viªn. Thùc hiÖn c¸c quy ®Þnh cña Nhµ n­íc vµ C«ng ty vÒ c«ng t¸c qu¶n trÞ hµnh chÝnh trong C«ng ty: Qu¶n lý ®Êt ®ai; Trô së; ThiÕt bÞ v¨n phßng; Sö dông dÊu; L­u tr÷ . . . . Thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô kh¸c theo sù ph©n c«ng cña Tæng Gi¸m ®èc. * Phßng dù ¸n: Cã chøc n¨ng tham m­u gióp viÖc cho Tæng Gi¸m ®èc thèng nhÊt qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh c«ng t¸c khai th¸c t×m kiÕm viÖc lµm trong ph¹m vi toµn C«ng ty. Qu¶n lý hÖ thèng c¸c v¨n b¶n ph¸p quy cña Nhµ n­íc, c¸c v¨n b¶n qu¶n lý cña ngµnh, ®Þa ph­¬ng vµ cña C«ng ty cã liªn quan ®Ó phôc cho c«ng t¸c ®Êu thÇu c«ng tr×nh. Qu¶n lý vµ xö lý th«ng tin vÒ c¸c dù ¸n ®Çu t­ cña Nhµ n­íc, c¸c ngµnh, c¸c ®Þa ph­¬ng vµ c¸c tæ chøc kh¸c (tõ b­íc lËp kÕ ho¹ch ®Çu t­, chuÈn bÞ ®Çu t­, thùc hiÖn ®Çu t­) ®Ó b¸o c¸o Tæng Gi¸m ®èc. Phèi hîp víi c¸c phßng ban ®¬n vÞ cã liªn quan gióp viÖc cho Tæng Gi¸m ®èc trong qu¸ tr×nh lËp kÕ ho¹ch ®Êu thÇu vµ tham gia tæ chøc ®Êu thÇu c¸c dù ¸n ®Çu t­. Tham m­u cho Tæng Gi¸m ®èc vÒ c¬ chÕ t×m kiÕm viÖc lµm cña C«ng ty nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ cña c«ng t¸c nµy, khuyÕn khÝch mäi ng­êi trong vµ ngoµi C«ng ty cïng tham gia t×m viÖc ®Ó ®­a ngµy cµng nhiÒu viÖc lµm vÒ cho C«ng ty. Thùc hiÖn c¸c nhiÖm kh¸c theo sù ph©n c«ng cña Tæng Gi¸m ®èc. * C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trùc thuéc C«ng ty (C¸c chi nh¸nh, xÝ nghiÖp, ®éi c«ng tr×nh, trung t©m, v¨n phßng ®¹i diÖn . . . ) Lµ nh÷ng ®¬n vÞ trùc tiÕp thùc hiÖn c¸c nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh do C«ng ty vµ ®¬n vÞ ®Ò ra. C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn ho¹t ®éng theo quy ®Þnh cña ph¸p luËt vµ nh÷ng quy ®Þnh cô thÓ cña C«ng ty. C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn thùc hiÖn nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh theo ®óng h­íng dÉn cô thÓ cña c¸c Phßng ban chøc n¨ng cña C«ng ty. §¶m b¶o kinh doanh ®óng ph¸p luËt, cã l·i, ®¶m b¶o viÖc lµm th­êng xuyªn cho ng­êi lao ®éng vµ ®¶m b¶o thu nhËp chÝnh ®¸ng cña ng­êi lao ®éng trong ®¬n vÞ. Hµng n¨m, C«ng ty c¨n cø kÕ ho¹ch s¶n xuÊt cña c¸c ®¬n vÞ ®Ó x¸c ®Þnh c¬ cÊu tæ chøc, ®Þnh biªn, c¬ së vËt chÊt, m¸y mãc thiÕt bÞ cho phï hîp. C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn thùc hiÖn nhiÖm vô b¸o c¸o thèng kª, b¸o c¸o kÕt qu¶ kinh doanh, kÕ ho¹ch sö dông vèn, c©n ®èi chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh theo ®óng quy ®Þnh cña C«ng ty. 2. T×nh h×nh ho¹t ®éng chung cña C«ng ty: 2.1. T×nh h×nh ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty: Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu m¸y mãc, vËt t­ vµ thiÕt bÞ vÉn lµ ho¹t ®éng chñ yÕu cña C«ng ty nh­ng do sù ®iÒu tiÕt cña c¬ chÕ thÞ tr­êng nªn C«ng ty ®· biÕt linh ho¹t t¹o ra thªm rÊt nhiÒu lÜnh vùc kinh doanh xuÊt nhËp khÈu b»ng c¸ch ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng nhËp khÈu, t¨ng thªm tû träng xuÊt khÈu. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng hiÖn nay ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty cã nh÷ng thuËn lîi vµ khã kh¨n nh­ sau: ThuËn lîi: Nhu cÇu vÒ vËt t­, m¸y mãc thiÕt bÞ phôc vô cho c¸c ngµnh s¶n xuÊt vµ dÞch vô trong n­íc vÉn cao, hµng lo¹t c¸c nhµ m¸y bia, nhµ m¸y ®­êng, c¸c c«ng ty may, c¸c c¬ së kinh doanh mäc lªn tÊt yÕu cÇn ®Õn thiÕt bÞ vµ m¸y mãc vËt t­. C«ng nghiÖp ph¸t triÓn ®ßi hái nguyªn vËt liÖu cÇn ph¶i nhËp tõ n­íc ngoµi. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y møc sèng cña ng­êi d©n ®­îc n©ng cao ®Æc biÖt lµ ë c¸c thµnh phè lín nªn ng­êi tiªu dïng cã nhu cÇu cao h¬n vÒ mäi mÆt nh­ « t«, xe m¸y, v« tuyÕn, tñ l¹nh, m¸y giÆt . . . do ®ã ho¹t ®éng nhËp khÈu hµng tiªu dïng ngµy cµng mét n©ng cao. Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc trùc thuéc Bé Giao th«ng vËn t¶i C«ng ty rÊt cã uy tÝn trªn th­¬ng tr­êng vÒ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu m¸y mãc, vËt t­ thiÕt bÞ cïng víi ®éi ngò c¸n bé cã nghiÖp vô giái vµ cã kinh nghiÖm, do ®ã C«ng ty lµ chç dùa v÷ng ch¾c cho c¸c b¹n hµng trong viÖc xuÊt nhËp khÈu m¸y mãc, thiÕt bÞ vËt t­. Khã kh¨n: HiÖn nay, c¸c Bé Ngµnh kh¸c ®Òu ®· thµnh lËp c¸c c¬ së kinh doanh xuÊt nhËp khÈu trùc tiÕp, phôc vô c¸c nhu cÇu thiÕt yÕu cña ngµnh m×nh, do vËy C«ng ty lu«n ph¶i c¹nh tranh trong viÖc t×m kiÕm c¸c b¹n hµng, t×m kiÕm thÞ tr­êng. VÒ mÆt hµng tiªu dïng C«ng ty ph¶i c¹nh tranh víi nhiÒu ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu kh¸c do ®ã ®ßi hái C«ng ty ph¶i linh ho¹t trong c«ng t¸c h¹ch to¸n kinh doanh cña m×nh nh­: MÆt hµng ph¶i nh¹y bÐn phï hîp víi nhu cÇu tiªu dïng trong n­íc, gi¸ c¶ ph¶i hîp lý vµ cã m¹ng l­íi b¸n hµng réng kh¾p. ChÝnh s¸ch vÒ thuÕ cña Nhµ n­íc ban hµng th­êng xuyªn thay ®æi ®· g©y ¶nh h­ëng kh«ng Ýt tíi viÖc tÝnh to¸n vµ h¹ch to¸n kinh doanh cña C«ng ty. XuÊt nhËp khÈu vËt t­ thiÕt bÞ vµ kü thuËt ®ßi hái ph¶i n¾m b¾t ®­îc khoa häc kü thuËt vµ c«ng nghÖ cña thÕ giíi, nÕu kh«ng C«ng ty sÏ ph¶i nhËp c¸c thiÕt bÞ vµ d©y truyÒn l¹c hËu mµ c¸c n­íc trªn thÕ giíi ®· lo¹i bá. HiÖn nay viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng vÒ gi¸ c¶ còng nh­ c¸c tiÕn bé vÒ khoa häc kü thuËt cña C«ng ty cßn rÊt h¹n chÕ v× C«ng ty kh«ng cã m¹ng l­íi ®¹i diÖn ë n­íc ngoµi. NhËp khÈu m¸y mãc, thiÕt bÞ vµ kü thuËt ®ßi hái mét l­îng vèn rÊt lín. ChÝnh v× thÕ khi nhËp khÈu m¸y mãc, thiÕt bÞ vÒ m×nh kh«ng b¸n ®­îc hµng bÞ ø ®äng dÉn ®Õn vèn kh«ng sinh lêi, ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty bÞ ngõng trÖ. §©y lµ vÊn ®Ò hiÖn nay nh÷ng ng­êi l·nh ®¹o cña C«ng ty rÊt quan t©m vµ b¨n kho¨n. 2.2. §Æc ®iÓm nh÷ng mÆt hµng kinh doanh vµ thÞ tr­ên._.cã nh÷ng c¸n bé chuyªn m«n giái vÒ kü thuËt, phèi hîp chÆt chÏ vµ thùc hiÖn tèt kh©u kiÓm tra vµ gi¸m ®Þnh hµng ho¸. Nªn ¸p dông ph­¬ng ph¸p gi¸m ®Þnh t¹i bÕn ®i (PSI) gi¸m ®inh toµn diÖn mäi lo¹i hµng nhËp t¹i n­íc cung øng tr­íc khi hµng göi ®i. ViÖc gi¸m ®Þnh sÏ chÊp nhËn chÊt l­îng vµ sè l­îng hµng ho¸ cã phï hîp víi yªu cÇu ®Æt hµng kh«ng. Gi¸m ®Þnh t¹i C¶ng ®Õn kh«ng cho phÐp kh¾c phôc c¸c h­ háng hay thiÕu hôt cña l« hµng. §iÒu ®ã sÏ dÉn ®Õn bÕ t¾c trong th«ng quan hµng ho¸ t¹i c¶ng ®Õn vµ mäi chi phÝ liªn quan sÏ t¨ng lªn. NÕu thùc hiÖn tèt kh©u nµy C«ng ty sÏ tr¸nh ®­îc nh÷ng tæn thÊt kh«ng ®¸ng cã trong nhËp khÈu hµng ho¸. Më réng thÞ tr­êng nhËp khÈu vµ h×nh thøc nhËp khÈu: §Ó cã nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi trong nhËp khÈu, C«ng ty cÇn cã nhiÒu nguån. Do ®ã vÊn ®Ò më réng thÞ tr­êng vµ më réng quan hÖ víi b¹n hµng cã ý nghÜa chiÕn l­îc. Ngoµi nh÷ng b¹n hµng truyÒn thèng nh­ c¸c C«ng ty ë Nga, NhËt, Trung Quèc . . . C«ng ty cÇn ph¶i xóc tiÕn h¬n n÷a trong viÖc më réng thÞ tr­êng ë c¸c n­íc óc; Ph¸p; Mü; Anh; §øc . . . ®ã lµ c¸c n­íc cã nÒn c«ng nghiÖp vÒ m¸y mãc thiÕt bÞ ngµnh giao th«ng vËn t¶i ph¸t triÓn, cã kh¶ n¨ng cung cÊp vËt t­ cho ngµnh giao th«ng vËn t¶i phong phÝ ®a d¹ng do nhu cÇu cña c¸c n­ãc trªn thÕ giíi còng nh­ n­íc ta nãi riªng. Do vËy, C«ng ty cÇn t×m kiÕm tÝch cùc vµ tiÕn tíi ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång khi lµm ¨n víi mét sè ®èi t¸c míi cã kh¶ n¨ng quan hÖ l©u dµi th× cÇn g©y Ên t­îng tèt vµ tÝch cùc bµy tá së tr­êng, nh÷ng ­u thÕ, thuËn lîi cña m×nh, t×m hiÓu kü vÒ ®èi t¸c ®Ó t¹o c¬ së cho viÖc thiÕt lËp mèi quan hÖ cña hai bªn . . . §èi víi c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm, C«ng ty cÇn ph¶i chó ý ®Õn 4 yÕu tè th«ng tin lµ yÕu tè quan träng ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu, do ®ã C«ng ty cÇn ph¶i thiÕt lËp mét sù trao ®æi th«ng tin qua l¹i gi÷a C«ng ty vµ c«ng ty kh¸c, hoÆc víi ®¹i diÖn th­¬ng m¹i cña ViÖt nam ë n­íc ngoµi vµ c¸c C«ng ty n­íc ngoµi mµ C«ng ty cã mèi quan hÖ lµm ¨n. Nh÷ng th«ng tin n¾m b¾t cÇn ph¶i kÞp thêi, ®¸ng tin cËy vµ cã hiÖu qu¶. Më réng h×nh thøc nhËp khÈu: Cïng víi viÖc më réng thÞ tr­êng nhËp khÈu th× viÖc ®a d¹ng ho¸ h×nh thøc nhËp khÈu lµ mét yÕu tè kh¸ch quan. C¸c h×nh thøc nhËp khÈu míi sÏ ngµy cµng ®ßi hái sù ®øng v÷ng trªn kh¶ n¨ng, tr×nh ®é nghiÖp vô cña c¸c bªn kinh doanh ®ång thêi ®ßi hái t¹o lËp mét hÖ thèng b¹n hµng liªn doanh l©u dµi. Tøc lµ khi ®Èy m¹nh ho¹t ®éng nhËp khÈu tù doanh th× vÊn ®Ò t¹o lËp “ph­êng héi” vÉn ph¶i ®Æt lªn hµng ®Çu nÕu kh«ng th× cã thÓ dÉn ®Õn sù thÊt bÞ trong c¹nh tranh trªn th­¬ng tr­êng. Do vËy h×nh thøc nhËp khÈu liªn doanh cÇn ®­îc phèi hîp ®Èy m¹nh kh«ng ngõng ë C«ng ty c¶ vÒ mÆt sè l­îng vµ sù rµng buéc, g¾n bã chÆt chÏ gi÷a c¸c bªn nh»m kh¼ng ®Þnh vµ t¹o uy tÝn quan hÖ lµm ¨n víi nhau. Bªn c¹nh ®ã, h×nh thøc nhËp khÈu uû th¸c còng cÇn ®­îc ®©y m¹nh ë C«ng ty. CÇn chó träng nhËp uû th¸c vËt t­ m¸y mãc thiÕt bÞ cho c¸c dù ¸n ®­îc tµi trî vèn n­íc ngoµi (viÖn trî, cho vay . . .). TiÕp tôc nhËn lµm uû th¸c nhËp khÈu víi c¸c chñng lo¹i hµng nh­ng cÇn tr¸nh nh÷ng lo¹i hµng chñ lùc mµ C«ng ty ®ang nhËp v× dÔ g©y nªn c¹nh tranh vµ lµm mÊt c©n ®èi cung cÇu, lµm tån ®äng vèn vµ hµng ho¸ cña C«ng ty. Trong doanh nghiÖp h×nh thøc hµng ®æi hµng còng cÇn ®­îc quan t©m, ®©y lµ mét ph­¬ng ¸n t­¬ng ®­¬ng víi hai ph­¬ng ¸n, mét xuÊt vµ mét xuÊt nhËp thu lîi tõ hai phÝa. MÆt kh¸c h×nh thøc nhËp khÈu hµng ®æi hµng rÊt thuËn tiÖn, tr¸nh ®­îc thñ tôc chuyÓn tiÒn phiÒn hµ cho c¶ hai bªn. C¸c h×nh thøc nhËp nµy kh«ng nh÷ng gióp cho doanh nghiÖp gi¶i quyÕt khã kh¨n vÒ vèn mµ cßn gióp cho doanh nghiÖp n©ng cao ®­îc tr×nh ®é nghiÖp vô xuÊt nhËp khÈu vµ ®­îc h­ëng phÝ uû th¸c, thu ®­îc mét kho¶n lîi nhuËn trong kinh doanh. Tãm l¹i: C«ng ty X©y dùng vµ Th­¬ng m¹i ph¶i x©y dùng ®­îc hÖ thèng thu thËp th«ng tin chuyªn biÖt vÒ thÞ tr­êng, vÒ cung cÇu, gi¸ c¶, chÊt l­îng chñng lo¹i, tõng ®èi thñ c¹nh tranh, nh÷ng lîi thÕ vµ khã kh¨n cña m×nh . . . ®ång thêi ph¶i cã hÖ thèng xö lý th«ng tin cã hiÖu qu¶ nhÊt ph¶n ¸nh kÞp thêi biÕn ®éng cña m«i tr­êng ®Ó tõ ®ã cã quyÕt ®Þnh kinh doanh ®óng ®¨n. X©y dùng chiÕn l­îc kinh doanh hîp lý cã hiÖu qu¶. §Ó n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nhËp khÈu, C«ng ty cÇn ph¶i x©y dùng cho m×nh mét chiÕn l­îc kinh doanh hiÖu qu¶, kÕt hîp chÆt chÏ nhu cÇu thÞ tr­êng víi kh¶ n¨ng cung cÊp, kh¾c phôc dÇn t×nh tr¹ng bÞ ®éng trong kinh doanh, x©y dùng cho m×nh kh¶ n¨ng c¹nh tranh chiÕm lÜnh thÞ tr­êng cao nhÊt. KhuyÕn khÝch vµ giao nhiÖm vô cho nh÷ng c¸n bé cã kinh nghiÖm, n¨ng lùc tham gia x©y dùng vµ hoµn thiÖn chiÕn l­îc kinh doanh. Ngoµi chiÕn l­îc kinh doanh chÝnh còng cÇn ph¶i cã chiÕn l­îc kinh doanh dù phßng. Ngoµi ra viÖc x©y dùng kÕ ho¹ch kinh doanh ng¾n h¹n vµ dµi h¹n còng thùc sù cÇn thiÕt. Nã kh«ng nh÷ng m©u thuÉn víi chiÕn l­îc kinh doanh mµ cßn cã quan hÖ mËt thiÕt vµ thóc ®Èy hoµn thµnh chiÕn l­îc kinh doanh, gióp C«ng ty kinh doanh cã hiÖu qu¶ trong tõng giai ®o¹n. HiÖn nay khi mµ c¬ chÕ thÞ tr­êng ®ang hoµn thiÖn dÇn th× C«ng ty còng nh­ mäi chñ thÓ kinh doanh cÇn cã triÕt lý kinh doanh cña m×nh. TriÕt lý kinh doanh cña C«ng ty ph¶i ®éc ®¸o, phï hîp nhÊt vµ ph¶i c«ng bè cho mäi thµnh viªn cña C«ng ty biÕt vµ lµm theo. 3. Hoµn thiÖn nghiÖp vô nhËp khÈu hµng ho¸ cña C«ng ty: NhËp khÈu lµ mét ho¹t ®éng hÕt søc phøc t¹p. Trong c¬ chÕ thÞ tr­êng, C«ng ty thùc hiÖn chÝnh s¸ch giao viÖc theo tõng bé phËn chuyªn m«n. Phßng Kinh doanh XuÊt nhËp khÈu cã nhiÖm vô tæ chøc c¸c ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nªn ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc cÊp trªn vÒ c¸c ho¹t ®éng ®ã trªn c¸c mÆt kinh tÕ vµ tÝnh hîp ph¸p. C¸c chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc vÒ ngo¹i th­¬ng kh«ng ph¶i lµ cè ®Þnh. Do ®ã ng­êi c¸n bé lµm c«ng t¸c nhËp khÈu lu«n n¾m b¾t c¸c tËp qu¸n th­¬ng m¹i ®èi víi c¸c thÞ tr­êng mµ m×nh ho¹t ®éng.§iÒu nµy ®ßi hái hä lu«n ph¶i cã th«ng tin, tµi liÖu phôc vô cho viÖc nghiªn cøu. Phßng th­ viÖn cña C«ng ty ph¶i ®¶m b¶o cung cÊp s¸ch b¸o chuyªn ngµnh vµ nh÷ng Ên phÈm cã liªn quan, phôc vô tèt cho viÖc më réng tÇm n¾m b¾t th«ng tin. MÆt kh¸c, mçi c¸n bé lu«n sù trau dåi b¶n th©n qua viÖc rót kinh nghiÖm thùc tiÔn trong c¸c ho¹t ®éng nhËp khÈu ®· thùc hiÖn. Trong nghiÖp vô nhËp khÈu th× viÖc giao dÞch, ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång cÇn ®­îc chó träng. BÊt cø mét s¬ ý nµo trong viÖc x¸c ®Þnh c¸c ®iÒu kho¶n hîp ®ång ®· ký kÕt th× söa l¹i lµ mét vÊn ®Ò phøc t¹p nÕu kh«ng xem xÐt cÈn thËn th× dÉn tíi hËu qu¶ kh«ng thÓ l­êng tr­íc ®­îc. Nh÷ng cuéc ®µm ph¸n th­¬ng l­îng tèt lµ biÖn ph¸p ®¶m b¶o gi¸ c¶ c¹nh tranh, th­¬ng l­îng tèt sÏ ®i ®Õn mét gi¸ c¶ hîp lý víi sè l­îng mua vµ c¸c ®iÒu kiÖn thanh to¸n, giao nhËn thuËn lîi. C«ng ty cÇn cã kÕ ho¹ch ®µo t¹o c¸n bé trùc tiÕp tiÕn hµnh ®µm ph¸n giao dÞch, ®¶m b¶o hä kh«ng nh÷ng cã ®ñ kiÕn thøc vÒ ngo¹i th­¬ng mµ cßn lµ ng­êi cã kinh nghiÖm lµm ¨n víi b¹n hµng n­íc ngoµi. Hä ph¶i n¾m ®­îc c¸c t×nh huèng ®µm ph¸n, nh÷ng c¬ héi cã lîi cho doanh nghiÖp ®Ó dµnh lÊy ®iÒu kiÖn cã lîi nhÊt . Trong thêi gian qua c«ng t¸c ®µm ph¸n giao dÞch cña C«ng ty bÞ kÐo dµi nªn ¶nh h­ëng kh«ng Ýt tíi hiÖu qu¶ kinh doanh. §Ó kh¾c phôc nh­îc ®iÓm trªn, c¸c c¸n bé trùc tiÕp ®µm ph¸n giao dÞch cã thÓ vËn dông mét sè s¸ch l­îc nh­ sau: T¹o sù c¹nh tranh Tõng b­íc tiÕn tíi G©y ¸p lùc §Ò cao môc tiªu cña m×nh Kh«ng béc lé suy nghÜ cña m×nh Tuú c¬ øng biÕn Tr¸nh viÖc tho¶ thuËn nhanh chãng Ph¶i lµm cho ®èi ph­¬ng nh­îng bé tõng vÊn ®Ò vÉn ®¶m b¶o thÓ diÖn cña hä. Do ®ã ®Ó ®µm ph¸n th­¬ng l­îng ®¹t kÕt qu¶ mong muèn, cÇn vËn dông tæng hîp tÊt c¶ s¸ch l­îc nªu trªn, biÕn ho¸ kh«n l­êng ®Ó dÔ dµng ®i ®Õn sù nhÊt trÝ chung. Ngoµi ra cßn cÇn ph¶i khÐo lÐo sö dông c¸c kü thuËt kh¸c nh­ nghÖ thuËt tr¶ gi¸, nghÖ thuËt hái vµ tr¶ lêi . . . ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ th­¬ng l­îng ®µm ph¸n cao nhÊt. Hîp ®ång nhËp khÈu nªn ®­îc ký ngay t¹i bµn ®µm ph¸n, khi ®· cã sù nhÊt trÝ chung vÒ c¸c ®iÒu kiÖn gi¸ c¶, chÊt l­îng, chñng lo¹i. Hîp ®ång nhËp khÈu ph¶i ®­îc ký kÕt b»ng v¨n b¶n, ®©y lµ ®iÒu tiªn quyÕt cho c¸c bªn thùc hiÖn nhiÖm vô vµ tr¸ch nhiÖm, nÕu chØ lµ nh÷ng tho¶ thuËn miÖng th× hä cã thÓ kh«ng thùc hiÖn nh÷ng g× tho¶ thuËn. Khi ®· ký kÕt hoÆc tho¶ thuËn nhËp hµng ®ång thêi ph¶i cã c¸c hîp ®ång b¸n, nÕu hîp ®ång nhËp kh«ng ®­îc thùc hiÖn th× hîp ®ång b¸n hµng còng bÞ c¾t bá, do ®ã sÏ bÞ ph¹t do kh«ng thùc hiÖn hîp ®ång. Hîp ®ång miÖng sÏ trë nªn kh«ng cã gi¸ trÞ ph¸p lý ®Ó gi¶i quyÕt tranh chÊp , do ®ã nhÊt thiÕt doanh nghiÖp ph¶i lËp v¨n b¶n cã x¸c nhËn cña c¸c bªn, nÕu thÊy cÇn thiÕt th× ®¨ng ký t¹i c¬ quan träng tµi kinh tÕ cã thÈm quyÒn ®Ó ®Ò phßng tr­êng hîp xÊu xÈy ra. Mét vÊn ®Ò n÷a lµ trong thêi gian qua, mét sè hîp ®ång nhËp l¹i kh«ng ®Ò cËp ®Õn vÊn ®Ò chän nguån luËt gi¶i quyÕt khi x¶y ra tranh chÊp. §©y lµ ®iÒu nguy hiÓm cho c¸c doanh nghiÖp, nÕu hä kh«ng thùc hiÖn hîp ®ång ®· ký kÕt th× sÏ g©y khã kh¨n cho khiÕu n¹i kiÖn tông. §Ó h¹n chÕ vµ kh¾c phôc c¸c vÊn ®Ò trªn C«ng ty cÇn ph¶i x¸c ®Þnh râ c¸c ®iÒu kiÖn vÒ hµng ho¸ vµ gi¸m ®Þnh chÊt l­îng, sè l­¬ng, ®ång thêi lùa chän nguån luËt gi¶i quyÕt tranh chÊp vµ quy ®Þnh cô thÓ trong hîp ®ång víi sù nhÊt trÝ cña ®«i bªn. Tèt nhÊt nªn lùa chän luËt cña ViÖt Nam ®Ó n©ng cao ®­îc uy tÝn cña chóng ta trªn th­¬ng tr­êng vµ gi¶m thêi gian, chi phÝ x¶y ra khi gi¶i quyÕt tranh chÊp. Trong qóa tr×nh thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu, C«ng ty cÇn chó ý ®Õn kh©u giao nhËn hµng ho¸, th­êng xuyªn b¸m s¸t thùc tÕ ®Ó kÞp thêi ph¸t hiÖn h­ háng sai sãt tõ ®ã ®Ò ra nh÷ng biÖn ph¸p thÝch hîp. §Ò nghÞ c¸c c¬ quan gi¸m ®Þnh, b¶o hiÓm ph©n tÝch ®¸nh gi¸ hµng ho¸ vÒ chÊt l­îng vµ sè l­îng xem cã phï hîp víi quy ®Þnh trong hîp ®ång hay kh«ng, nÕu cã sù kh«ng phï hîp vÒ chÊt l­îng, sè l­îng (v­ît qu¸ quy ®Þnh) th× cÇn lËp ngay biªn b¶n hµng ho¸ kÐm chÊt l­îng, kh«ng ®ñ vÒ sè l­îng vµ th«ng b¸o ngay cho ng­êi b¸n ®Ó cã h­íng gi¶i quyÕt nhanh chãng, ®¶m b¶o lîi Ých vµ cã ®ñ hµng vÒ sè l­îng, chÊt l­îng vµ chñng lo¹i cung cÊp cho thÞ tr­êng tiªu thô. 4. Hoµn thiÖn c«ng t¸c tæ chøc qu¶n lý vµ ®æi míi ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu: §æi míi doanh nghiÖp Nhµ n­íc phï hîp víi con ng­êi ph¸t triÓn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn theo ®Þnh h­íng XHCN, cã sù qu¶n lý cña Nhµ n­íc lµ mét bé phËn quan träng trong chiÕn l­îc ®æi míi quan hÖ s¶n xuÊt mµ §¶ng ta ®· chØ ra tõ §¹i héi lÇn thø VII, lÊy viÖc gi¶i phãng søc s¶n xuÊt, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ vµ x· héi c¶i thiÖn ®êi sèng ng­êi lao ®éng lµ môc tiªu hµng ®Çu. Nh»m ®¹t ®­îc môc tiªu cña Nhµ n­íc giao, n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh ®i ®«i víi gi¶i quyÕt tèt nh÷ng vÊn ®Ò x· héi, C«ng ty ph¶i cã mét chiÕn l­îc ®æi míi tæ chøc c¸n bé c«ng nh©n viªn phï hîp cho tõng giai ®o¹n cña C«ng ty. * ChuyÓn h­íng tæ chøc víi bé m¸y tinh gi¶m gän nhÑ: §Ó cã thÓ tån t¹i trong c¬ chÕ c¹nh tranh khèc liÖt hiÖn nay th× C«ng ty cÇn ph¶i cã mét c¬ cÊu gän nhÑ,linh ho¹t víi tr×nh ®é chuyªn m«n cao. T¹i C«ng ty hiÖn nay, sè c¸n bé c«ng nh©n viªn tham gia c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cßn Ýt nªn cÇn ph¶i gi¶m bít nh÷ng c¸ nh©n kh«ng lµm viÖc t¹i c¸c bé phËn kinh doanh ®Ó thu gän ®­îc sè l­îng, ®ång thêi bæ sung nh÷ng c¸n bé cã n¨ng lùc tr×nh ®é chuyªn m«n cao vµo nh÷ng vÞ trÝ thÝch hîp. Trong qóa tr×nh kinh doanh cÇn ph¶i gi¶m bít nh÷ng c¸ nh©n lµm viÖc yÕu kÐm ®Ó dÇn thanh läc ®­îc ®éi ngò c¸n bé cã tr×nh ®é, cã tr¸ch nhiÖm, n¨ng ®éng s¸ng t¹o phï hîp víi c¬ chÕ míi. Thùc hiÖn kho¸n trong c¸c kh©u s¶n xuÊt, kinh doanh, x©y dùng quy chÕ phï hîp râ rµng trong kinh doanh lµm sao cã thÓ g¾n bã gi÷a tr¸ch nhiÖm, nghÜa vô vµ quyÒn h¹n, lîi Ých cña c¸n bé kinh doanh. §ã lµ mÊu chèt ®Ó kh¬i d©y tinh thÇn s¸ng t¹o, tÝch cùc trong kinh doanh cña mçi c¸ nh©n. Bªn c¹nh ®ã C«ng ty cÇn t¨ng c­êng h¬n n÷a chÕ ®é khen th­ëng vËt chÊt , nã kh«ng chØ t¸c ®éng khuyÕn khÝch vËt chÊt ®¬n thuÇn mµ cßn n©ng cao ý thøc cho toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng t¸c, gióp hä x©y dùng lßng tin víi l·nh ®¹o. Cßn cho hä thÊy r»ng ngoµi l­¬ng ra hä cßn cã thªm thu nhËp nÕu lµm tèt, t¨ng doanh thu, lîi nhuËn cña C«ng ty. Bªn c¹nh ®ã còng cÇn cã chÕ ®é kû luËt nghiªm kh¾c ®Ó b¶o ®¶m th­ëng ph¹t ph©m minh. * N©ng cao nghiÖp vô cña c¸n bé c«ng nh©n viªn §Ó ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty ®¹t hiÖu qu¶ cao ®ßi hái c¸c c¸n bé ph¶i cã nghiÖp vô kinh doanh xuÊt nhËp khÈu giái, cã tr×nh ®é ngo¹i ng÷ vµ tin häc. Trong khi ®ã c¸n bé nh©n viªn xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty nãi chung tr×nh ®é chuyªn m«n vµ ngo¹i ng÷ cßn h¹n chÕ. V× vËy ®Ó ®¹t ®­îc tr×nh ®é cÇn thiÕt, c«ng ty cÇn ph¶i cã chÝnh s¸ch ®µo t¹o, båi d­ìng c¸n bé tõ nh÷ng kiÕn thøc c¬ b¶n ®Õn kiÕn thøc chuyªn ngµnh. Tr¸nh t×nh tr¹ng ®µo t¹o trµn lan, võa tèn tiÒn võa kh«ng t¹o ra hiÖu qu¶ cña viÖc ®µo t¹o. Cã chÝnh s¸ch tuyÓn dông ng­êi hîp lý vµ thùc hiÖn theo c«ng thøc 4§: §µo t¹o, ®µo t¹o n©ng cao, ®µo t¹o l¹i vµ cuèi cïng lµ ®µo th¶i ®Ó lùa chän nh÷ng ng­êi cã kh¶ n¨ng nhÊt vÒ nghiÖp vô kinh doanh còng nh­ kinh doanh ngo¹i th­¬ng phôc vô môc tiªu chung lµ n©ng cao uy tÝn cña C«ng ty trªn th­¬ng tr­êng. §èi víi c¸c c¸n bé l·nh ®¹o cñ C«ng ty vµ c¸c Phßng ban ph¶i lµ nh÷ng cã tr×nh ®é l·nh ®¹o, am hiÓu s©u trªn mäi ph­¬ng diÖn, cã ®Çu ãc s¸ng t¹o, n¨ng ®éng. CÇn n©ng cao tr×nh ®é c¸n bé l·nh ®¹o qua ®µo t¹o t¹i tr­êng vµ ®µo t¹o t¹i chç ®Ó mçi ng­êi tèi thiÓu cã ®¹i häc vµ c¸c c¸n bé kinh doanh nãi chung cã tr×nh ®é ngo¹i ng÷ thµnh th¹o. Trong nh÷ng n¨m tíi, C«ng ty cÇn tiÕp tôc ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé cña m×nh ®Ó cã tr×nh ®é, nghiÖp vô æn ®Þnh, n¾m v÷ng ch¾c h¬n. Theo «ng Harod Geneen - Gi¸m ®èc ITT mét c«ng ty hµng ®Çu cña Mü vÒ th«ng tin vµ ®iÖn tho¹i ®· nãi “Nh©n tè con ng­êi ®ãng vai trß quan träng nhÊt trong ho¹t ®éng kinh doanh cña mét C«ng ty". §iÒu ®ã chøng tá viÖc ph¸t triÓn vµ ®µo t¹o con ng­êi ®ãng mét vai trß v« cïng then chèt lµ tiªn quyÕt trong qu¸ tr×nh thùc hiÖn gi¶i ph¸p ph¸t triÓn kinh doanh cña m×nh. Môc tiªu ®Çu t­ ph¸t triÓn con ng­êi cña C«ng ty ph¶i lµ chÊt l­îng, ph¶i tinh th«ng mét nghÒ vµ giái nhiÒu nghÒ ®Ó ®¸p øng nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng ®ang hoµn thiÖn vµ c¹nh tranh m¹nh mÏ. 5. Nh÷ng gi¶i ph¸p vÒ vèn trong kinh doanh ViÖc kinh doanh nhËp khÈu liªn quan trùc tiÕp ®Õn viÖc sö dông ngo¹i tÖ. Ngoµi vèn tù cã do Nhµ n­íc cÊp th× C«ng ty cÇn ph¶i t×m kiÕm c¸c gi¶i ph¸p ®Ó t¹o nguån vèn cho kinh doanh v× vèn kinh doanh lµ mét trong nh÷ng yÕu tè quan träng nhÊt cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, lµ tiÒn ®Ò cho doanh nghiÖp tiÕn hµnh kinh doanh. NÕu thiÕu vèn sÏ kh«ng thùc hiÖn ®­îc c¸c môc tiªu nhiÖm vô vµ gi¶m kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn th­¬ng tr­êng. Trong thêi gian qua c¸c doanh nghiÖp ph¶i vay vèn Ng©n hµng th­¬ng m¹i ®Ó më réng s¶n xuÊt kinh doanh trong ®ã cã C«ng ty X©y dùng vµ Th­¬ng m¹i. Nh­ng do ph¶i vay víi khèi l­îng lín víi l·i suÊt cao 1,1%/th¸ng tÝnh ra lµ 12,2%/n¨m nªn C«ng ty gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n trong ho¹ch ®Þnh gi¸ thµnh vµ thu lîi nhuËn. §Ó gi¶i quyÕt nh÷ng khã kh¨n nµy, C«ng ty nªn cã chÝnh s¸ch ®i vay tÝn dông ­u ®·i l·i suÊt thÊp, dµi h¹n tõ nh÷ng nguån tµi chÝnh trong vµ ngoµi n­íc. Cã nh­ v©y míi ®¶m b¶o kinh doanh cã l·i. Do sö dông ngo¹i tÖ ®Ó nhËp khÈu nªn C«ng ty ph¶i chó ý ®Õn vÊn ®Ò ngo¹i hèi, theo dâi vµ dù ®o¸n chÝnh x¸c tû gi¸ hèi ®o¸i víi ®ång ViÖt Nam. Th«ng th­êng C«ng ty tiÕn hµnh mua hµng ë n­íc ngoµi b»ng ngo¹i tÖ vµ b¸n trong n­íc b»ng néi tÖ. Khi ®· thanh to¸n xong vµ b¸n ®­îc hµng th× viÖc cã l·i hay kh«ng cßn ph¶i xem xÐt. Do tû gi¸ cña ngo¹i tÖ lu«n biÕn ®éng nªn thùc tÕ tiÒn l·i vèn cã thÓ l¹i thµnh lç ë nh÷ng thêi ®iÓm kh¸c nhau. Do vËy C«ng ty nªn duy tr× mét sè vèn b»ng ngo¹i tÖ trong vèn dµnh cho nhËp khÈu. CÇn t¹o hîp ®ång ngo¹i hèi trong Ng©n hµng m×nh më tµi kho¶n ®iÒu ®ã gióp cho C«ng ty lu«n cã ngo¹i tÖ trong tay. C«ng ty cÇn ph¶i mÒm dÎo, linh ho¹t trong qu¶n lý vèn. MÆc dï quy ®Þnh vßng quay vèn kh«ng ®­îc qu¸ 90 ngµy nh­ng ®èi víi mét sè mÆt hµng do thêi gian ng¾n vËn chuyÓn l©u hay do ®Æc ®iÓm tiªu thô chËm nh­ng l·i cao hoÆc nh÷ng mÆt hµng cã tÝnh thêi vô cÇn dù tr÷ chê gi¸ lªn míi b¸n th× C«ng ty cÇn linh ®éng gia h¹n thêi gian hoµn vèn hoÆc gi¶m møc ph¹t, ®Òn bï ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho ph­¬ng ¸n mang l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. Tr¸nh ¸p ®Æt nhiÒu khi g©y ra sù c¬ nhì thêi c¬, sù c©n nh¾c l­ìng lù, kh«ng quyÕt ®Þnh trong c¸c ph­¬ng ¸n lµm thu hót sù s¸ng t¹o vµ hiÖu qu¶ kh«ng cao. Mét vÊn ®Ò tån t¹i hiÖn nay cña C«ng ty lµ vÊn ®Ò ø ®äng vèn, do vËy cÇn cã c¸c biÖn ph¸p ®Ó t¨ng tèc ®é chu chuyÓn vèn, vßng quay vèn. C¸c biÖn ph¸p cÇn ph¶i lµm lµ gi¶i quyÕt tån kho, ø ®äng hµng ho¸, thùc hiÖn mua nhanh b¸n nhanh, C«ng ty cÇn chÊn chØnh c«ng t¸c ®¨ng ký cho tõng kÕ ho¹ch vµ giao kÕ ho¹ch mét c¸ch cô thÓ, kiªn quyÕt cho tõng ®¬n vÞ trªn c¬ së phï hîp víi n¨ng lùc cña tõng ®¬n vÞ, chÊn chØnh viÖc thùc hiÖn chÕ ®é b¸o c¸o ®Þnh kú, Phßng tham m­u ph¶i th­êng xuyªn ®«n ®èc nh¾c nhë c¸c ®¬n vÞ b¸o c¸o gi¶i quyÕt nh÷ng vËt tån kho ø ®äng, khai th¸c ngµnh hµng vµ thÞ tr­êng ngay ë khu vùc. Nh÷ng kiÕn nghÞ ®èi víi Nhµ n­íc: §Ó thµnh c«ng trong kinh doanh, ngoµi nç lùc vµ h­íng ®i ®óng ®¾n cña m×nh th× C«ng ty cßn ph¶i phô thuéc rÊt nhiÒu vµo nh÷ng chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc còng nh­ cña Bé chñ qu¶n. Th«ng qua c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch, ph¸p luËt, kÕ ho¹ch Nhµ n­íc t¹o ra hµnh lang ph¸p lý, m«i tr­êng kinh doanh hoµn h¶o b×nh ®¼ng cho nÒn kinh tÕ ho¹t ®éng hiÖu qu¶. C¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch ®­îc ®Æt ra mét c¸ch khoa häc phï hîp víi thùc tÕ sÏ thóc ®Èy nÒn kinh tÕ ph¸t triÓn t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng tèt vµ ng­îc l¹i, nÕu kh«ng nã sÏ k×m h·m sù ph¸t triÓn cña c¸c chñ thÓ trong nÒn kinh tÕ. ChÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i cña Nhµ n­íc: ChÝnh s¸ch kinh tÕ ®èi ngo¹i cña Nhµ n­íc cÇn tiÕp tôc më réng vµ t¨ng c­êng theo h­íng ®a d¹ng ho¸, ®a ph­¬ng ho¸ c¸c quan hÖ. VÒ ph­¬ng diÖn kinh tÕ Nhµ n­íc nªn x¸c ®Þnh ®óng ®¾n c¸c khu vùc thÞ tr­êng thÕ giíi cã lîi cho nÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®Ó cã ph­¬ng h­íng tiÕp cËn tõ phÝa Nhµ n­íc, t¹o b­íc ®Öm cho c¸c doanh nghiÖp cña Nhµ n­íc. Víi quan hÖ g¾n bã gi÷a hai Nhµ n­íc sÏ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c doanh nghiÖp cña hai quèc gia trao ®æi, tËn dông lîi thÕ cña nhau ph¸t triÓn trong m«i tr­êng thuÕ quan mËu dÞch thuËn lîi, dùa trªn sù b×nh ®¼ng hai bªn cïng cã lîi. ChÝnh s¸ch thuÕ: HiÖn nay thuÕ lµ nguån thu chñ yÕu cña Ng©n s¸ch Nhµ n­íc vµ còng lµ mét trong nh÷ng c¸ch thøc b¶o hé s¶n xuÊt trong n­íc. ChÝnh s¸ch thuÕ ®ßi hái ph¶i thèng nhÊt b×nh ®¼ng víi mäi c¬ së s¶n xuÊt kinh doanh nÕu ho¹t ®éng trong cïng mét lÜnh vùc, tr¸nh hiÖn t­îng b¶o hé n©ng ®ì mét c¸ch qu¸ ®¸ng t¹o ra sù ®éc quyÒn cung cÊp, ®éc quyÒn gi¸ lµm æn ®Þnh ®Õn lîi Ých cña ng­êi tiªu dïng vµ C«ng ty kh¸c. §èi víi hµng ho¸ nhËp khÈu, Nhµ n­íc cÇn tõng b­íc h¹ møc thuÕ nhËp khÈu theo nh÷ng thêi ®iÓm thÝch hîp víi tiÕn bé hoµ nhËp nÒn kinh tÕ n­íc ta vµo xu thÕ ph¸t triÓn chung cña thêi ®¹i, cña thÕ giíi. Theo ý kiÕn cña mét sè chuyªn gia nghiªn cøu th­¬ng m¹i quèc tÕ. C¸c n­íc thµnh viªn GAT/WTO ®Òu ®­îc h­ëng quy chÕ tèi huÖ quèc (MEN). ViÖt nam cÇn tiÕn hµnh ®µm ph¸n, chuÈn bÞ tham gia WTO ®Ó ¸p dông chÕ ®é tèi huÖ quèc vµ chÕ ®é GSP (­u ®·i thuÕ quan phæ cËp) trong quan hÖ bu«n b¸n quèc tÕ. §èi víi c¸c mÆt hµng vËt t­ thiÕt bÞ giao th«gn vËn t¶i, viÖc quy ®inh thuÕ suÊt cña Nhµ n­íc vÉn cßn kh«ng phï hîp, ch¼ng h¹n nh­ thuÕ suÊt nhËp khÈu s¨m lèp « t« cã sù chªnh lÖch qu¸ cao gi÷a hai lo¹i chiÒu réng líp, lµm cho xu h­íng hµng nhËp khÈu sÏ Ýt ®i, trong khi ®ã n¨ng lùc s¶n xuÊt cña chóng ta l¹i qu¸ nhá bÐ. V× thÕ nªn kh«ng cung cÊp dï cho nhu cÇu tiªu dïng ®ång thêi kh«ng khuyÕn khÝch ®­îc c¸c ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu kinh doanh mÆt hµng nµy. Thay ®æi c¸ch tÝnh thuÕ nhËp khÈu trªn c¬ së träng l­îng lèp ®Ó cã hiÖu qu¶ t¹o møc thuÕ nhËp khÈu b×nh ®¼ng cho tÊt c¶ c¸c lo¹i lèp nhËp khÈu. Do t×nh h×nh thÞ tr­êng biÕn ®éng, Nhµ n­íc lu«n thay ®æi biÓu thuÕ xuÊt nhËp khÈu ®èi víi c¸c mÆt hµng v× vËy g©y khã kh¨n rÊt lín trong viÖc ®Þnh gi¸ vµ x©y dùng kÕ ho¹ch xuÊt nhËp khÈu ¶nh h­ëng kh«ng nhá ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh. V× vËy thuÕ suÊt nãi chung ph¶i æn ®Þnhtrong mét thêi gian dµi,nÕu cã thay ®æi ph¶i th«ng b¸o tr­íc Ýt nhÊt 6 th¸ng ®Ó c«ng ty cã thêi gian x©y dùng ph­¬ng ¸n. Nhµ n­íc nªn ®iÒu chØnh hîp lý thuÕ nhËp khÈu ®èi víi hµng thiÕt bÞ toµn bé vµ thiÕt bÞ lÎ ®· qua sö dông,®¶m b¶o tÝnh æn ®Þnh cho biÓu thuÕ xuÊt nhËp khÈu ®Ó cã thÓ lËp ph­¬ng ¸n kinh doanh æn ®Þnh,kh«ng bÞ ®éng bëi thuÕ nhËp khÈu lu«n biÕn ®æi. 3. VÒ qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. Nhµ n­íc qu¶n lý ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu b»ng ph¸p luËt vµ b»ng giÊy phÐp,h¹n ng¹ch.Dùa trªn møc ®é ph¸t triÓn chung cña nÒn kinh tÕ còng nh­ cña tõng lÜnh vùc cô thÓ Nhµ n­íc th«ng qua c¸c c¬ quan ,bé m¸y cña m×nh tiÕn hµnh c¸c kÕ ho¹ch c©n ®èi lín nh­ tæng cung - tæng cÇu ,tiÕt kiÖm vµ ®Çu t­...tõ ®ã x¸c nhËn nhu cÇu ®ßi hái cho tõng lÜnh vùc ®Ó xem xet cÊp giÊy phÐp h¹n ng¹ch xuÊt nhËp kh©ñ cho c¸c doanh nghiÖp. §Ó doanh nghiÖp ®¹t hiÖu qu¶ trong ho¹t ®éng kinh doanh yªu cÇu tõ phÝa doanh nghiÖp ®èi víi Nhµ n­íc ph¶i cã sù æn ®Þnh vÒ m«i tr­êng kinh doanh ,chÝnh s¸ch thuÕ vµ gi¸ c¶ ... §iÒu ®ã ®ßi hái Nhµ n­íc cÇn thùc hiÖn tèt c¸c chøc n¨ng :®Þnh h­¬ngsuwj ph¸t triÓn kinh tÕ trong tõng thêi kú ,tr¸nh sù can thiÖp qu¸ s©u vµo c«ng viÖc kinh doanh cña doanh nghiÖp. 4. VÒ thñ tôc H¶i quan - th«ng quan hµng ho¸ nhËp khÈu. §Ó phôc vô cho ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ.Nghµnh H¶i quan,mét trong nh÷ng c¬ quan liªn quan trùc tiÕp ®Õn kinh tÕ ®èi ngo¹i cÇn ®Èy m¹nh c¶i c¸ch thñ tôc hµnh chÝnhtrong ho¹t ®éng H¶i quan,gi¶m bít phiÒn hµ s¸ch nhiÔu®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu.Ngµnh H¶i quan cÇn ph¶i c«ng khai tÊt c¶ c¸c qui ®Þnh ,thñ tôc h¶i quan,chÝnh s¸ch ph¸p luËt liªn quan ®Õn th«ng quan hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈunh»m gióp doanh nghiÖp chÊp hµnh nghiªm chØnh ph¸p luËt. Tæng côc H¶i quan ®· ra QuyÕt ®Þnh sè 299/1998/Q§-TCHC vÒ viÖc bæ sung söa ®æi mét sè ®iÓm trong b¶n h­íng dÉn thñ tôc h¶i quan ®èi víi hµng ho¸ xu¸at nhËp khÈu ban hµnh kÌm theo QuyÕt ®Þnh sè 50/1998/Q§-TCT ngµy 10/03/1998 cña Tæng côc h¶i quan, trong ®ã quy ®Þnh bá giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu lo¹i 7 ch÷ sè do Bé Th­¬ng m¹i cÊp, thay b»ng giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh vµ giÊy chøng nhËn ®¨ng ký m· sè doanh nghiÖp xuÊt nhËp khÈu do côc h¶i quan tØnh, thµnh phè cÊp. §èi víi tr­êng hîp hµng ho¸ nhËp khÈu thuéc diÖn ph¶i cã v¨n b¶n cho phÐp nhËp khÈu cña Bé Th­¬ng m¹i hoÆc x¸c nhËn cña Bé qu¶n lý chuyªn ngµnh th× thay b»ng giÊy phÐp. §©y lµ mét ®æi míi cÇn thiÕt vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho doanh nghiÖp trong giai ®o¹n hiÖn nay, phï hîp víi nghÞ ®Þnh 57/1998/N§-CP ngµy 31/7/1998 cña ChÝnh phñ. 5. VÒ qu¶n lý thÞ tr­êng Trong thêi gian qua kh©u qu¶n lý thÞ tr­êng cßn nhiÒu láng lÎo, hiÖn t­îng hµng gi¶, bu«n lËu cã xu h­íng t¨ng m¹nh do ®ã g©y khã kh¨n lín cho doanh nghiÖp kinh doanh ®óng ph¸p luËt. N¹n bu«n lËu vµ hµng gi¶ ®ang lµ vÊn ®Ò nhøc nhèi hiÖn nay, võa lµm cho ng©n s¸ch NHµ n­íc bÞ thÊt thu lín, võa lµm cho thÞ tr­êng bÞ rèi lo¹n ¶nh h­ëng ®Õn lîi Ých cña ng­êi tiªu dïng, võa t¹o m«i tr­êng c¹nh tranh kh«ng lµnh m¹nh gi÷a ®¬n vÞ kinh doanh ®óng ph¸p luËt víi ®¬n vÞ thùc hiÖn hµnh vi bu«n lËu, lµm hµng gi¶ do hä cã lîi thÕ (tr¸i ph¸p luËt) vÒ gi¸ thµnh nªn ®Èy c¸c doanh nghiÖp vµo chç kinh doanh thua lç. Do vËy, Nhµ n­íc cÇn ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p c­¬ng quyÕt cøng r¾n trong kh©u qu¶n lý thÞ tr­êng lµm tiÒn ®Ò cho viÖc x©y dùng mét m«i tr­êng kinh tÕ æn ®Þnh vµ lµnh m¹nh, t¹o ra sù b×nh ®¼ng trong c¹nh tranh gi÷a c¸c ®¬n vÞ. Nhµ n­íc cÇn tæ chøc l¹i hÖ thèng c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc v× trong thêi gian qua c¸c c¬ quan nµy ho¹t ®éng ch­a hiÖu qu¶, ch­a ph©n ®Þnh râ chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cô thÓ cña tõng c¬ quan dÉn ®Õn hiÖn t­îng ho¹t ®éng chång chÐo cña c¸c c¬ quan nµy víi c¸c quan hÖ kinh tÕ, c¶n trë ho¹t ®éng cña chñ thÓ kinh tÕ. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy trong thêi gian tíi Nhµ n­íc cÇn hoµn chØnh luËt tæ chøc hµnh chÝnh trong ®ã quy ®Þnh râ chøc n¨ng , quyÒn h¹n vµ thÈm quyÒn cña tõng c¬ quan, tiÕn hµnh s¾p xÕp, tæ chøc theo h­íng tinh gi¶m vµ hiÖu qu¶, kh¾c phôc hiÖn t­îng quan liªu vÒ hµnh chÝnh giÊy tê. §Ó thÞ tr­êng m¸y mãc thiÕt bÞ tiÕp tôc ph¸t triÓn mét c¸ch b×nh th­êng, c¸c c¬ quan qu¶n lý Nhµ n­íc nªn cã biÖn ph¸p chÊn chØnh t×nh h×nh kinh doanh trèn thuÕ, b¸n ph¸ gi¸ cña mét sè doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc, t¹o ra sù b×nh ®¼ng táng kinh doanh, æn ®Þnh gi¸ c¶ thÞ tr­êng. CÇn ng¨n chÆn kÞp thêi nh÷ng hµnh vi nhËp m¸y kÐm chÊt l­îng vµo ViÖt nam g©y thiÖt h¹i cho ng­êi sö dông. 6. C¸c biÖn ph¸p trong lÜnh vùc tµi chÝnh - tÝn dông: * ChÝnh s¸ch vÒ vèn: Thùc tÕ hiÖn nay c¸c c«ng tr×nh ®ang gÆp khã kh¨n cÊp b¸ch vÒ vèn x©y dùng c¬ b¶n ch­a ®¸p øng ®­îc so víi nhu cÇu. Nh­ng b»ng mäi c¸ch vÉn ph¶i ®¶m b¶o yªu cÇu x©y dùng c¬ së h¹ tÇng, ®¸p øng t¨ng tr­ëng kinh tÕ (Theo nghÞ quyÕt Quèc héi vÒ chi ng©n s¸ch). C¸c Bé ngµnh liªn quan kÕt hîp víi Bé Giao th«ng vËn t¶i tæ chøc ®iÒu hµnh vµ qu¶n lý c¸c nguån vèn l­u chuyÓn cã hiÖu qu¶, tËp trung vµo c¸c c«ng tr×nh cÊp b¸ch ®Ó ®¹t tiÕn ®é yªu cÇu. B¾t buéc quy tr×nh ho¹t ®éng ph¶i cã vèn míi thi c«ng, kh«ng cã vèn th× ph¶i t×m c¸ch gi¶i quyÕt. Tr¸nh t×nh tr¹ng c¸c doanh nghiÖp øng tiÒn ra thi c«ng nh­ng kh«ng ®­îc thanh to¸n. §Ó xö lý c¸c kho¶n d­ nî ®äng ®Æc biÖt lµ c¸c Tæng C«ng ty cã sè nî lín. C¸c Bé kÕ ho¹ch ®Çu t­, Tµi chÝnh, Giao th«ng vËn t¶i thµnh lËp ®oµn chuyªn tr¸ch xö lý c¸c kho¶n nî v­ît kÕ ho¹ch. Bé Giao th«ng vËn t¶i còng ®­îc phÐp sö dông nguån thu tõ phÝ giao th«ng kÓ c¶ thu v­ît. Tõ n¨m 1999 trë ®i, Bé Giao th«ng vËn t¶i ®­îc gi÷ l¹i 100% c¸c nguån phÝ nh»m c©n ®èi chung vµ ®¶m b¶o sö dông cã hiÖu qu¶ vèn. ViÖc gi¶i ng©n cho c¸c c«ng tr×nh giao th«ng ®· trë nªn hÕt søc cÇn thiÕt ®Ó nhanh chãng t¹o ra hÖ thèng c¬ së h¹ tÇng ®ång bé thóc ®Èy sù ph¸t triÓn kinh tÕ x· héi. * ChÝnh s¸ch vÒ tû gi¸ hèi ®o¸i: Tû gi¸ hèi ®o¸i lµ gi¸ c¶ cña mét ®¬n vÞ tiÒn tÖ n­íc nµy thÓ hiÖn b»ng mét ®¬n vÞ tiÒn tÖ n­íc kh¸c. ChÝnh s¸ch tû gi¸ hèi ®o¸i cã quan hÖ trùc tiÕp ®Õn viÖc t¨ng hay gi¶m xuÊt nhËp khÈu cña nÒn kinh tÕ vµ cña c¸c doanh nghiÖp v× nã liªn quan ®Õn tû suÊt ngo¹i tÖ hµng ho¸ xuÊt nhËp khÈu. Khi doanh nghiÖp tiÕn hµnh nhËp khÈu hµng ho¸ ph¶i tÝnh ra tû suÊt hµng ho¸ nhËp khÈu. Tû suÊt ngo¹i tÖ hµng nhËp khÈu lµ sè l­îng b¶n tÖ chi ra ®Ó cã ®­îc mét ®¬n vÞ ngo¹i tÖ, sau ®ã ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu ®em sè tiÒn ngo¹i tÖ ®ã ra Ng©n hµng ngo¹i th­¬ng ®æi lÊy tiÒn ViÖt nam. Nh­ vËy ®¬n vÞ xuÊt nhËp khÈu sÏ bÞ thiÖt h¹i do sù chªnh lÖch tû gi¸ mua vµ tû gi¸ b¸n cña Ng©n hµng, nªn nÕu chªnh lÖch nµy qu¸ lín sÏ lµm gi¶m phÇn lîi nhuËn cña doanh nghiÖp , lµm mÊt ®i ®éng lùc kinh tÕ cña hä. §Ó kh¾c phôc t×nh tr¹ng nµy Nhµ n­íc cÇn cã sù qu¶n lý vµ kiÓm so¸t møc biÕn ®éng cña tû gi¸ hèi ®o¸i sao cho phï hîp víi thÞ tr­êng, gi¶m bít sù chªnh lÖch gi÷a gi¸ mua vµo vµ b¸n ra cña ng©n hµng ngo¹i th­¬ng. §ång EURO ®­îc sö dông trong l­u th«ng tiÒn tÖ tõ 01/1999 sÏ t¸c ®éng theo nh÷ng møc ®é kh¸c nhau trªn lÜnh vùc tµi chÝnh tiÒn tÖ cña ViÖt Nam. §Æc biÖt ®ång EURO sÏ ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn quan hÖ th­¬ng m¹i xuÊt nhËp khÈu. Do vËy ph¶i c©n ®èi, sö lý giao dÞch gi÷a ®ång EURO víi c¸c ®ång tiÒn m¹nh kh¸c trªn thÕ giíi hiÖn nay nh­ ®ång USD, YEN...Trong ký kÕt vµ thanh to¸n th­¬ng m¹i, c¸c doang nghiÖp ph¶i theo dâi, ph¸n ®o¸n chÆt chÏ kh«ng chØ gi÷a ®ång ViÖt Nam vµ USD mµ cßn tû gi¸ gi÷a ®ång ViÖt Nam vµ EURO, gi÷a EURO vµ USD ®Ó tr¸nh thua thiÖt. 7. VÒ cung cÊp c¸c nguån cung cÊp th«ng tin kinh tÕ - x· héi trong vµ ngoµi n­íc. N­íc ta hiÖn nay rÊt thiÕu c¸c trung t©m t­ vÊn vÒ xuÊt nhËp khÈu trong viÖc cung cÊp c¸c th«ng tin vÒ thÞ tr­êng, gi¸ c¶ cña tõng lo¹i hµng, nguån nhËp... l­îng th«ng tin, thêi gian còng nh­ chÊt l­îng th«ng tin kh«ng ®Çy ®ñ ®· g©y kh«ng Ýt khã kh¨n cho doanh nghiÖp tham gia xuÊt nhËp khÈu. Nhµ n­íc ®· cã ®Çu t­ lín cho m¹ng l­íi th«ng tin liªn l¹c, b­u ®iÖn viÕn th«ng trong n­íc ®· hoµ nhËp vµo thÕ giíi nh­ng c¸c th«ng tin vÒ kinh tÕ giÊ c¶, thÞ tr­êng vÉn cßn ®¬n gi¶n, ch­a b¾t kÞp víi nhÞp ®é ph¸t triÓn cña kinh tÕ. Trong thêi gian tíi, Nhµ n­íc ngoµi viÖc ®Çu t­ n©ng cÊp hÖ thèng th«ng tin ®Ó cung cÊp th«ng tin cho c¸c quyÕt ®Þnh kinh tÕ ph¶i h×nh thµnh hÖ thèng c¸c ®¬n vÞ t­ vÊn kü thuËt vµ nghiÖp vô vÒ ngo¹i th­¬ng trong c¶ n­íc. Th«ng qua ®ã cã thÓ tËn dông mäi n¨ng lùc cña c¸c chuyªn gia gióp cho c¸c doanh nghiÖp cã thªm nguån th«ng tin vµ tr×nh ®é ®Ó lùa chän ph­¬ng ¸n kinh doanh cã hiÖu qu¶ lín. §ång thêi Nhµ n­íc cÇn h×nh thµnh thªm c¸c nguån cung cÊp th«ng tin chuyªn ngµnh, giíi thiÖu vÒ thÞ tr­êng, hµng ho¸, gi¸ c¶ thÞ tr­êng thÕ giíi . . . mét c¸ch th­êng xuyªn h¬n ®¶m b¶o ®¸p øng ®­îc yªu cÇu vÒ th«ng tin cho nÒn kinh tÕ còng nh­ c¸c ®¬n vÞ kinh doanh xuÊt nhËp khÈu.. KÕt luËn Ho¹t ®éng kinh doanh xuÊt nhËp khÈu t¹i C«ng ty X©y dùng vµ Th­¬ng m¹i (TRAENCO) trong nh÷ng n¨m qua ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu nhÊt ®Þnh, ®ãng gãp mét phÇn kh«ng nhá vµo c«ng cuéc hiÖn ®¹i ho¸ c¬ së h¹ tÇng cña ®Êt n­íc, lµm tiÒn ®Ò vµ t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc ph¸t triÓn kinh tÕ vµ t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm cho ng­êi lao ®éng. Bé m¸y cña C«ng ty còng ®· dÇn thÝch nghi trong c¬ chÕ thÞ tr­êng vµ ho¹t ®éng t­¬ng ®èi cã hiÖu qu¶, mäi ng­êi dï trùc tiÕp hay gi¸n tiÕp ®Òu tÝch cùc ®em l¹i thµnh c«ng b­íc dÇu cho C«ng ty. Tuy nhiªn trong kinh doanh xuÊt nhËp khÈu nãi chung vµ nhËp khÈu nâi riªng, lµm thÕ nµo ®Ó n©ng cao vµ hoµn thiÖn ho¹t ®éng kinh doanh mµ C«ng ty X©y dùng vµ Th­¬ng m¹i ®ang rÊt quan t©m nghiªn cøu. Tõ ®ã ®­a ra nh÷ng ®Þnh h­íng chiÕn l­îc ®Ó ®Èy m¹nh sù ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp m×nh. ChÝnh v× tÇm quan träng ®ã, víi ®Ò tµi “Gi¶i ph¸p nh»m hoµn thiÖn nhËp khÈu m¸y mãc, vËt t­ thiÕt bÞ cña C«ng ty X©y dùng vµ Th­¬ng m¹i t«i muèn phÇn nµo cïng nghiªn cøu, suy nghÜ t×m tßi, vµ ®ãng gãp mét sè ý kiÕn cña m×nh vµo qu¸ tr×nh ph¸t triÓn kinh doanh mµ c«ng ty ®ang tiÕn hµnh. §ång thêi viÖc nghiªn cøu c¸c nghiÖp vô thùc tÕ t¹i C«ng ty còng lµ nh÷ng kinh nghiÖm hÕt søc quý b¸u ®èi víi mét sinh viªn s¾p ra tr­êng. §Ò tµi nµy ®­îc x©y dùng trªn c¬ së ®i tõ n¾m v÷ng lý luËn ®Õn viÖc sö dông lý luËn ®Ó nghiªn c­ó, t×m hiÓu vÒ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu thùc tÕ cña C«ng ty ®Ó tõ ®ã t×m ra nh÷ng gi¶i ph¸p cã ý nghÜa thiÕt thùc lµ mét c«ng viÖc hÕt søc phøc t¹p. Nh­ng víi sù h­íng dÉn nhiÖt t×nh cña thÇy gi¸o TS. NguyÔn Thõa Léc vµ c¸c c«, chó, anh chÞ trong C«ng ty, t«i ®· cè g»ng hoµn thµnh tèt nhÊt ®Ò tµi thùc tËp nµy. Tuy nhiªn víi tr×nh ®é vµ kiÕn thøc cßn h¹n chÕ nªn kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng sai sãt nªn mong thÇy c« vµ c¸c b¹n hÕt søc gióp ®ì. T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n! ._.