Các giải pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty cổ phần vật liệu xây dựng Bưu điện

Lêi nãi ®Çu Trong nh÷ng n¨m vïa qua nÒn kinh tÕ n­íc ta ®· cã nh÷ng chuyÓn biÕn s©u s¾c. §Æc biÖt víi sù kiÖn ViÖt Nam trë thµnh thµnh viªn chÝnh thøc cña tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi (WTO). ViÖc ViÖt Nam trë thµnh thµnh viªn chÝnh thøc cña tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi lµ mét b­íc ngoÆt lín ®èi víi nÒn kinh tÕ n­íc ta.Bªn c¹nh viÖc c¸c doanh nghiÖp cã thÓ më réng thÞ tr­êng tiªu thô trong vµ ngoµi n­íc th× c¸c doanh nghiÖp cßn gÆp ph¶i sù c¹nh tranh gay g¾t cña c¸c doanh nghiÖp trong vµ ngoµi n­íc. Víi m«i tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t mµ môc tiªu hµng ®Çu cña mäi doanh nghiÖp ®Òu lµ lîi nhuËn. Bëi cã lîi nhuËn doanh nghiÖp míi cã thÓ t¸i s¶n xuÊt hay t¹o nguån tÝch luü cho b¶n th©n vµ x· héi. Muèn cã lîi nhuËn bªn c¹nh vÊn ®Ò s¶n xuÊt (s¶n xuÊt nh÷ng s¶n phÈm co chÊt l­îng tèt víi gi¸ c¶ c¹nh tranh) th× c¸c doanh nghiÖp cßn ph¶i ®Æc biÖt chó ý ®Õn vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm. Tiªu thô s¶n phÈm lu«n lµ VÊn ®Ò sèng cßn ®èi víi mäi doanh nghiÖp. ChØ khi s¶n phÈm cña doanh nghiÖp tiªu thô ®­îc th× c¸c doanh nghiÖp míi cã vèn ®Ó s¶n xuÊt kinh doanh duy tr× ho¹t ®éng cña c«ng ty m×nh. NhËn thøc ®­îc tÇm quan träng cña vÊn ®Ò tiªu thô s¶n phÈm cña c¸c doanh nghiÖp trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. Trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty cæ phÇn vËt liÖu x©y dùng B­u ®iÖn ®­îc sù gióp ®ì tËn t×nh cña C« gi¸o –TiÕn sü: Chu ThÞ Thuû cïng c¸c c¸n bé trong c«ng ty em ®· vËn dông lÝ thuyÕt ®· häc ®Ó ®i s©u nghiªn cøu ®Ò tµi: C¸c gi¶i ph¸p nh»m ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty C«ng ty cæ phÇn vËt liÖu x©y dùng B­u ®iÖn. Néi dung cña chuyªn ®Ò gåm ba phÇn: Ch­¬ng I : Lý luËn chung vÒ tiªu thô s¶n phÈm trong doanh nghiÖp th­¬ng m¹i. Ch­¬ng II: Thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm t¹i c«ng ty C«ng ty cæ phÇn vËt liÖu x©y dùng B­u ®iÖn Ch­¬ng III: C¸c gi¶i ph¸p nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ tiªu thô s¶n phÈm t¹i c«ng ty C«ng ty cæ phÇn vËt liÖu x©y dùng B­u ®iÖn Do thêi gian thùc tËp còng nh­ kiÕn thøc cña em cã h¹n, nªn nh÷ng vÊn ®Ò em ®­a ra trong bµi viÕt kh«ng thÓ tr¸nh khái nh÷ng thiÕu sãt. Em kÝnh mong nhËn ®­îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña c¸c thÇy c« vµ c¸c b¹n ®Ó bµi viÕt cña em ®­îc hoµn thiÖn h¬n. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù h­íng dÉn tËn t×nh cña c« gi¸o - tiÕn sü: Chu ThÞ Thuû ®· gióp em hoµn thµnh bµi viÕt nµy. Hµ néi, th¸ng 6 n¨m 2007 Sinh viªn thùc hiÖn : Lª C«ng ChÝnh Ch­¬ng I: Lý luËn chung vÒ tiªu thô s¶n phÈm trong doanh nghiÖp th­¬ng m¹i I. Nh÷ng vÊn ®Ò chung vÒ tiªu thô s¶n phÈm 1. Tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp Ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña mçi doanh nghiÖp ®­îc chia thµnh hai giai ®o¹n: s¶n xuÊt vµ ph©n phèi. Trong giai ®o¹n s¶n xuÊt doanh nghiÖp biÕn ®æi c¸c yÕu tè ®Çu vµo (lao déng trang thiÕt bÞ nguyªn vËt liÖu, nöa thµnh phÈm . dÞch vô…)thµnh c¸c yÕu tè ®Çu ra ( s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô.. ). Nh­ vËy s¶n phÈm hµng ho¸ chÝnh lµ lêi gi¶i ®¸p cña doanh nghiÖp cho nhu cÇu ®· ®­îc t×m thÊy trªn thÞ tr­êng vµ lµ mét lêi høa hÑn víi ng­êi mua. Cßn ng­êi mua l¹i quan niÖm r»ng s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô mµ hä mua nh»m ®Ó tho¶ m·n nhu cÇu cña hä . Trong nÒn kinh tÕ hµng ho¸ b­íc ph¸t triÓn kÕ tiÕp vµ cao h¬n cña kinh tÕ tù nhiªn, th× s¶n phÈm s¶n xuÊt ra lµ ®Ó b¸n chø kh«ng ph¶i ®Ó tù tiªu dïng. C¸c ®¬n vÞ kinh doanh thuéc mäi thµnh phÇn kinh tÕ cïng s¶n xuÊt hµng ho¸, cïng tån t¹i, cïng c¹nh tranh b×nh ®¼ng tr­íc ph¸p luËt. §iÒu nµy ®ßi hái c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô kh«ng nh÷ng ph¶i cã nhiÖm vô s¶n xuÊt mµ cßn ph¶i tæ chøc ®Èy m¹nh tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm ®ã. Thùc hiÖn viÖc tiªu thô s¶n phÈm doanh nghiÖp sÏ n©ng cao ®­îc kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng vµ ®¶m b¶o cho qu¸ tr×nh s¶n xuÊt ®­îc tiÕn hµnh th­êng xuyªn, liªn tôc . §øng trªn gãc ®é lu©n chuyÓn vèn th× tiªu thô s¶n phÈm lµ qu¸ tr×nh chuyÓn ho¸ h×nh th¸i gi¸ trÞ cña vèn, tõ h×nh th¸i s¶n phÈm vËt chÊt sang h×nh th¸i tiÒn tÖ, lµm cho vèn trë l¹i h×nh th¸i ban ®Çu khi b­íc vµo mçi chu k× s¶n xuÊt. Thêi ®iÓm tiªu thô s¶n phÈm ®­îc tÝnh tõ khi ®¬n vÞ b¸n nhËn ®­îc tiÒn hµng hoÆc ®¬n vÞ mua chÊp nhËn thanh to¸n. Nªó hµng ho¸ b¸n ®i mµ ch­a ®­îc ®¬n vÞ mua chÊp nhËn thanh to¸n th× sè hµng ho¸ ®ã ®­îc coi nh­ ch­c tiªu thô, bëi v× chóng cã thÓ bÞ bªn mua tr¶ l¹i do kh«ng ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña hä ®Æt ra, cã thÓ vÒ chÊt l­îng, mÉu m· quy c¸ch…. V× vËy viÖc x¸c ®Þnh thêi ®iÓm tتu thô cÇn ph¶i cã ®Çy ®ñ hai hµnh vi: Doanh nghiÖp ®· chuyÓn giao phÇn lín rñi ro vµ lîi Ých cña s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô cho kh¸ch hµng. Kh¸ch hµng thanh to¸n tiÒn hµng hoÆc chÊp nhËn thanh to¸n víi doanh nghiÖp theo gi¸ trÞ hµng ho¸ ®ã. Hai hµnh vi nµy cã thÓ kh¸c nhau vÒ kh«ng gian vµ thêi gian, vÒ tiÒn b¸n hµng thu ®­îc. Trªn thùc tÕ viÖc mua b¸n hµng ho¸ gi÷a doanh nghiÖp víi kh¸ch hµng ®­îc diÔn ra d­íi nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau. Do vËy thêi ®iÓm ®­îc coi lµ tiªu thô hoµn thµnh còng kh¸c nhau. Th«ng th­êng ph­¬ng thøc mua b¸n gi÷a doanh nghiÖp víi kh¸ch hµng cã c¸c tr­êng hîp sau: Tr­êng hîp xuÊt giao hµng ho¸ vµ thanh to¸n diÔn ra ®ång thêi : khi doanh nghiÖp xuÊt giao s¶n phÈm hµng ho¸ cho kh¸ch hµng th× ®ång thêi doanh nghiÖp còng nhËn ®­îc tiÒn hµng do ®¬n vÞ mua thanh to¸n. §©y lµ h×nh thøc b¸n s¶n phÈm thu tiÒn nhanh gän, thuËn tiÖn cho c«ng t¸c h¹ch to¸n cña doanh nghiÖp, nh­ng chØ thÝch hîp víi l­îng tiÒn hµng kh«ng lín, kh¸ch hµng ch­a quen, kh«ng th­êng xuyªn. Tr­êng hîp doanh nghiÖp xuÊt giao hµng ho¸ cho kh¸ch hµng, sè hµng ho¸ ®ã d­îc chÊp nhËn thanh to¸n nh­ng kh¸ch hµng ch­a tr¶ tiÒn ngay mµ mua chÞu.Trong tr­êng hîp nµy, hµng ho¸ cña doanh nghiÖp vÉn ®­îc coi lµ tiªu thô, th­êng ®­îc ¸p dông ®èi víi nh÷ng kh¸ch hµng cã uy tÝn, b¹n hµng l©u n¨m cña doanh nghiÖp. Tr­êng hîp doanh nghiÖp giao hµng nh­ng ch­a thu ®­îc tiÒn ( ngoµi hai tr­êng hîp trªn ) th× ph¶i c¨n cø vµo thêi ®iÓm thanh to¸n tiÒn hµng cña bªn mua, tøc lµ khi doanh nghiÖp thu ®­îc tiÒn hoÆc tiÒn ®­îc nhËp vµo tµi kho¶n tiÒn göi ng©n hµng, thêi ®iÓm ®ã ®­îc coi lµ tiªu thô hoµn thµnh. Mét sè tr­êng hîp kh¸c nh­: kh¸ch hµng øng tr­íc tiÒn hµng, göi hµng ®i b¸n, kh¸ch hµng vµ doanh nghiÖp ¸p dung ph­¬ng thøc thanh to¸n theo kÕ ho¹ch… ViÖc x¸c ®Þnh ®óng ®¾n thêi ®iÓm tiªu thô lµ rÊt quan träng. Nã gióp doanh nghiÖp nh×n nhËn ®óng møc thùc tr¹ng tiªu thô s¶n phÈm, hµng ho¸ cña m×nh, tõ ®ã gióp ng­êi qu¶n lý ®iÒu chØnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt, kÕ ho¹ch tiªu thô. MÆt kh¸c x¸c ®Þnh ®óng ®¾n thêi ®iÓm tiªu thô cßn gióp doanh nghiÖp ®¸nh gi¸ ®­îc t×nh h×nh sö dông vËt t­, tiÒn vèn trong s¶n xuÊt vµ kinh doanh, ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh vÒ s¶n l­îng tiªu thô, doanh thu tiªu thô, nghÜa vô nép thuÕ ®èi víi nhµ n­íc. 2. Doanh thu tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp: Khi tiªu thô ®­îc s¶n phÈm hµng ho¸, dÞch vô, doanh nghiÖp sÏ cã mét kho¶n doanh thu b¸n hµng: Doanh thu b¸n hµng lµ biÓu hiÖn tæng gi¸ trÞ c¸c lo¹i hµng ho¸ vµ dÞch vô mµ doanh nghiÖp ®· b¸n trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh. Doanh thu b¸n hµng ®­îc x¸c ®Þnh nh­ sau: n DT = å Sli x Gi i=1 Trong ®ã : DT : Doanh thu b¸n hµng trong kú Sli : Sè l­îng s¶n phÈm i ®· b¸n ra trong kú Gi : Gi¸ b¸n ®¬n vÞ s¶n phÈm i trong kú I : Lo¹i s¶n phÈm tiªu thô trong kú ( i = l,n) Doanh thu b¸n hµng lµ biÓu hiÖn cô thÓ cña qu¸ tr×nh tiªu thô vµ cã ¶nh h­ëng ®Õn t×nh h×nh tµi chÝnh cña mçi doanh nghiÖp. Nã ph¶n ¸nh quy m« cña qu¸ tr×nh s¶n xuÊt cña doanh nghiÖp, ph¶n ¸nh tr×nh ®é tæ chøc c«ng t¸c chi ®¹o s¶n xuÊt, kinh doanh, tæ chøc c«ng t¸c thanh to¸n. Cã ®­îc doanh thu b¸n hµng còng chøng tá doanh nghiÖp ®· s¶n xuÊt s¶n phÈm ®­îc ng­êi tiªu dïng chÊp nhËn.Mµ trong s¶n xuÊt hµng ho¸ ngµy nay, ng­êi ta ph¶i ®Æc biÖt coi träng ng­êi tiªu dïng. Nã cµng chøng tá, s¶n phÈm s¶n xuÊt vµ tiªu thô xÐt vÒ mÆt khèi l­îng, chÊt l­îng, gi¸ trÞ sö dông vµ gi¸ c¶ ®· phï hîp víi nhu cÇu vµ thÞ hiÕu cña hä. PhÇn doanh nghiÖp thùc thu vÒ ®Ó bï d¾p c¸c kho¶n chi phÝ ®­îc gäi lµ doanh thu thuÇn. §ã lµ toµn bé sè tiÒn b¸n s¶n phÈm hµng ho¸, cung øng dÞch vô trªn thÞ tr­êng sau khi ®· trõ ®i c¸c kho¶n trõ nh­: gi¶m gi¸ hµng b¸n, hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i, thuÕ gi¸n thu ( nÕu cã chøng tõ hîp lÖ). Trong ®ã: Gi¶m gi¸ hµng b¸n: Lµ sè tiÒn ng­êi b¸n gi¶m trõ cho ng­êi mua trªn gi¸ rÎ ®· tho¶ thuËn do c¸c nguyªn nh©n hµng kÐm phÈm chÊt, kh«ng ®óng quy c¸ch hoÆc thùc hiÖn ­u ®·i do kh¸ch hµng mua víi khèi l­îng lín. TrÞ gi¸ hµng b¸n bÞ tr¶ l¹i: Lµ sè tiÒn gi¶m trõ cho kh¸ch hµng tÝnh trªn gi¸ ho¸ ®¬n hoÆc hîp ®ång cña nh÷ng s¶n phÈm hµng ho¸ ®· tiªu thô, song bÞ kh¸ch hµng tr¶ l¹i do vi ph¹m nh÷ng ®iÒu kiÖn ®· cam kÕt trong hîp ®ång. ThuÕ gi¸n thu: Lµ thuÕ kh«ng ®¸nh trùc tiÕp vµo thu nhËp vµ tµi s¶n cña ng­êi nép thuÕ mµ ®¸nh gi¸n tiÕp th«ng qua gi¸ c¶ cña hµng ho¸, dÞch vô. Nh­: thuÕ gi¸ trÞ gia t¨ng, thuÕ tiªu thô d¨c biÖt, thuÕ xuÊt nhËp khÈu. Trong tr­êng hîp doanh nghiÖp cã c¸c s¶n phÈm hµng ho¸ dÞch vô ®em lµm quµ tÆng, quµ biÕu cho c¸c ®¬n vÞ kh¸c, hoÆc ®Î tiªu dïng néi bé còng ph¶i ®­îc tÝnh to¸n ®Ó x¸c ®Þnh doanh thu nh­ c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt ®iÖn n­íc, ®iÖn tho¹i… §èi víi doanh nghiÖp, khi cã doanh thu b¸n hµng, doanh nghiÖp sÏ cã nguån tµi chÝnh tiÒm n¨ng ®Ó trang tr¶i c¸c kho¶n chi phÝ vÒ c«ng cô lao ®éng, ®èi t­­äng lao ®éng ®· hao phÝ trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt, kinh doanh, tr¶ l­¬ng hay tiÒn c«ng, tiÒn th­ëng cho ng­êi lao ®éng, trÝc b¶o hiÓm x· héi, doanh nghiÖp cã thÓ thùc hiÖn nghÜa vô tµi chÝnh víi nhµ n­íc nh­ nép thuÕ theo luËt ®Þnh. Doanh thu b¸n hµng lµ mét bé phËn quan träng trong tæng doanh thu. Tuú theo tõng ngµnh s¶n xuÊt, doanh thu b¸n hµng cña mét doanh nghiÖp s¶n xuÊt bao gåm c¸c bé phËn sau: Doanh thu do b¸n nh÷ng s¶n phÈm hµng ho¸ thuéc nh÷ng ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh chÝnh. Doanh thu vÒ tiªu thô kh¸c nh­: cung cÊp lao vô cho bªn ngoµi, b¸n c¸c b¶n quyÒn ph¸t minh, s¸ng chÕ, tiªu thô nh÷ng s¶n phÈm chÕ biÕn tõ phÕ liÖu, phÕ phÈm… Tiªu thô lµ mét vÊn ®Ò hÕt søc quan träng ®èi víi c¸c doanh nghiÖp trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay.Nãi c¸ch kh¸c, tiªu thô hay kh«ng tiªu thô ®­îc s¶n phÈm quyÕt ®Þnh sù tån t¹i, sù ph¸t triÓn hay kh«ng ph¸t triÓn cña c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt. Do vËy mçi doanh nghiÖp ®Òu kh«ng ngõng t×m mäi biÖn ph¸p ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm vµ t¨ng doanh thu. 3. Nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn tiªu thô s¶n phÈm vµ doanh thu b¸n hµng cña doanh nghiÖp. Cã tiªu thô ®­îc s¶n phÈm hay kh«ng quyÕt ®Þnh sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña mçi doanh nghiÖp. Tuy nhiªn, lµ mét m¾t xÝch trong c¶ qu¸ tr×nh ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, tiªu thô s¶n phÈm chÞu sù t¸c ®éng cña c¸c ho¹t ®éng diÔn ra tr­íc vµ sau nã, víi rÊt nhiÒu nh©n tè kh¸c nhau . Cã thÓ kh¸i qu¸t c¸c nh©n tè ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm thµnh hai nhãm chñ yÕu sau: 3.1. C¸c nh©n tè chñ quan : Gåm c¸c nh©n tè chñ yÕu sau: Khèi l­îng hµng ho¸ tiªu thô : lµ mét trong hai nhom nh©n tè cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp vµ quyÕt ®Þnh ®Õn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp, ®ã lµ khèi l­îng s¶n phÈm vµ gi¸ c¶ tiªu thô.Trong ®iÒu kiÖn gi¸ c¶ kh«ng thay ®æi th× sè l­îng s¶n phÈm hµng ho¸ ®­a ra tiªu thô cang nhiÒu th× kh¶ n¨ng vÒ doanh thu cµng lín. Tuy nhiªn, khèi l­îng tiªu thô cßn phô thuéc vµo nhiÒu yÕu tè kh¸c nhau nh­: Qui m« cña doanh nghiÖp, t×nh h×nh tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô, viÖc giao hµng . . . ®Æc biÖt lµ nhu cÇu thÞ tr­êng. NÕu khèi l­îng s¶n phÈm ®­a ra kh¸ lín, v­ît qu¸ nhu cÇu thÞ tr­êng th× dï s¶n phÈm cã hÉm dÉn ®Õn mÊy, gi¸ c¶ hîp lý nh­ng còng kh«ng thÓ tiªu thô hÕt do søc mua cã h¹n. §iÒu nµy sÏ lµm t¨ng chi phÝ l­u kho, b¶o qu¶n vµ g©y ø ®äng vèn. Cßn ng­îc l¹i th× lµm gi¶m kh¶ n¨ng tÝch luü cña doanh nghiÖp. Do vËy khèi l­îng s¶n phÈm ph¶i phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng, tøc lµ doanh nghiÖp chØ nªn s¶n xuÊt khi ®¶m b¶o ®­îc kh¶ n¨ng b¸n hµng. Gi¸ c¶ s¶n phÈm hµng ho¸ ®­a ra tiªu thô: Th«ng th­êng, môc ®Ých c¨n b¶n cña viÖc ®Þnh gi¸ b¸n hµng ho¸ lµ nh»m tèi ®a ho¸ lîi nhuËn cho doanh nghiªp, doanh nghiÖp hoµn toµn cã thÓ sö dông gi¸ c¶ nh­ mét vò khÝ s¾c bÐn ®Ó ®Èy m¹nh tiªu thô, t¨ng doanh thu cho doanh nghiÖp. Nh­ng kh«ng cã nghÜa lµ doanh nghiÖp lóc nµo còng cã thÓ ®Þnh gi¸ s¶n phÈm cao mµ ph¶i tuú thuéc vµo tõng ®iÒu kiÖn cô thÓ ®Ó ®Þnh ra mét chÝnh s¸ch gi¸ hîp lý nhÊt. Cã c¸c chÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ sau: ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ thÊp h¬n gi¸ thÞ tr­êng: ¸p dông khi doanh nghiÖp ®ang muèn x©m nhËp thÞ tr­êng, cÇn tiªu thô mét khèi l­îng lín s¶n phÈm ®Ó thu håi ®­îc sè vèn nh­ mong muèn. §Æc biÖt khi doanh nghiÖp tæ chøc tèt c«ng t¸c qu¶n lý kinh doanh, h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm ®Ó h¹ gi¸ b¸n th× ®· t¹o nªn mét lîi thÕ so s¸nh vÒ gi¸ c¶ ®èi víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c. chÝnh lîi thÕ nµy sÏ gióp doanh nghiÖp thu hót kh¸ch hµng, chiÕn th¾ng trong c¹nh tranh vµ t¹o ®iÒu kiÖn ®Ó më réng s¶n xuÊt kinh doanh, më réng tiªu thô s¶n phÈm. Tuy nhiªn, doanh nghiÖp ph¶i hÕt søc thËn träng khi ¸p dông chÝnh s¸ch nµy v× dÔ g©y nªn nghi ngê cho kh¸ch hµng vÒ chÊt l­îng s¶n phÈm, gi¶m uy tÝn cña doanh nghiÖp. ChÝnh s¸ch gi¸ theo thÞ tr­êng: §Ó thùc hiÖn chÝnh s¸ch gi¸ nµy, doanh nghiÖp cÇn ph¶i coi träng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng, n¾m b¾t kÞp thêi sù thay ®æi trong quan hÖ cung – cÇu trªn thÞ tr­êng, ®Ó ®­a ra c¸c møc gi¸ phï hîp cho s¶n phÈm cña m×nh. ¸p dông chÝnh s¸ch nµy, doanh nghiÖp kh«ng cã ®­îc lîi thÕ so s¸nh víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c b»ng gi¸ c¶ mµ b»ng c¸c yÕu tè kh¸c. ChÝnh s¸ch ®Þnh gi¸ cao h¬n gi¸ thÞ tr­êng: ChÝnh s¸ch nµy ®­îc ¸p dông víi nh÷ng s¶n phÈm míi ®­a ra thÞ tr­êng, víi c¸c doanh nghiÖp ho¹t ®éng trªn thÞ tr­êng ®éc quyÒn, ®èi víi nh÷ng mÆt hµng cao cÊp, chÊt l­îng ®Æc biÖt.C¸c mÆt hµng nµy nh×n chung lµ cung nhá h¬n cÇu, nªn mÆc dï gi¸ cao khèi l­îng tiªu thô vÉn kh«ng gi¶m ®i, do ®ã vÉn t¨ng ®­îc doanh thu b¸n hµng cho doanh nghiÖp, thu håi vèn nhanh. Sau ®ã, doanh nghiÖp cã thÓ gi¶m dÇn gi¸ c¶ ®Ó ®èi phã víi t×nh h×nh c¹nh tranh vµ më réng thÞ tr­êng. Tãm l¹i, ®Þnh gi¸ s¶n phÈm tiªu thô cÇn theo ph­¬ng ch©m:Thu l·i lín trªn c¬ së ®¹t doanh thu cao, vãi gi¸ c¶ hîp lý mµ ng­êi tiªu dïng cã thÓ chÊp nhËn ®­îc. · ChÊt l­îng s¶n phÈm, hµng ho¸ tiªu thô: ChÊt l­îng cña s¶n phÈm cã ý nghÜa rÊt quan träng ®èi víi uy tÝn cña doanh nghiÖp trªn th­¬ng tr­êng vµ ®èi víi viÖc tiªu thô s¶n phÈm. Nã cã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn khèi l­îng vµ gi¸ b¸n s¶n phÈm tiªu thô vµ do ®ã ¶nh h­ëng trùc tiÕp ®Õn doanh thu b¸n hµng. ChÊt l­îng s¶n phÈm tèt sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho doanh nghiÖp n©ng cao gi¸ b¸n mét c¸ch hîp lý mµ vÉn thu hót ®­îc kh¸c hµng, lµm cho viÖc tiªu thô ®­îc thùc hiÖn mét c¸ch dÔ dµng, nhanh chãng thu ®­îc tiÒn b¸n hµng. VÉn biÕt r»ng nÕu s¶n phÈm cã gi¸ b¸n thÊp sÏ t¨ng ®­îc kh¶ n¨ng tiªu thô. Tuy nhiªn, víi nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng tèt, t¹o uy tÝn cho doanh nghiÖp, ®­îc kh¸ch hµng tin cËy, th× viÖc kh¸ch hµng lôa chän nã lµ ®iÒu tÊt nhiªn dï gi¸ b¸n cã cao h¬n s¶n phÈm cïng lo¹i. · KÕt cÊu chñng lo¹i mÆt hµng tiªu thô: Trong s¶n xuÊt kinh doanh, ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh tÕ, c¸c doanh nghiÖp th­êng ®­a ra thÞ tr­êng nhiÒu lo¹i s¶n phÈm kh¸c nhau. Trong mçi läai s¶n phÈm ®ã l¹i chia ra nhiÒu chñng lo¹i, kÝch cì, mµu s¾c phÈm cÊp, mÉu m· kh¸c nhau víi gi¸ c¶ kh¸c nhau,gäi lµ kÕt cÊu chñng lo¹i mÆt hµng tiªu thô, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu kh¸c nhau cña ng­êi tiªu dïng. Khi ®­a ra thÞ tr­êng tiªu thô, kh«ng ph¶i mÆt hµng nµo còng nh­ nhau mµ cã nh÷ng mÆt hµng tiªu thô ®­îc nhiÒu do phï hîp víi thÞ hiÕu ng­êi tiªu dïng, gi¸ c¶ hîp lý, chÊt l­îng tèt...Còng cã mÆt hµng tiªu thô ®­îc Ýt do kh«ng phï hîp vãi thÞ hiÕu, gi¸ c¶ cao, chÊt l­îng kh«ng tèt, tim kiÕm kh«ng ®óng thÞ tr­ßng...Thªm vµo ®ã, nh÷ng phÈm cÊp s¶n phÈm kh¸c nhau víi gi¸ c¶ kh¸c nhau còng ¶nh huëng trùc tiÕp ®Õn doanh thu b¸n hµng. Bëi vËy doanh nghiÖp cÇn ph¶i b¸m s¸t thÞ tr­êng, n¨m v÷ng nhu cÇu®Ó ®­a ra mét kÕt cÊu s¶n phÈm tiªu thô hîp lý, ®Èy m¹nh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm, tõ ®ã n©ng cao doanh thu b¸n hµng. §ång thêi doanh nghiÖp còng ph¶i kh«ng ngõng nghiªn cøu, t×m tßi ®Ó ®­a ra nh÷ng s¶n phÈm míi cã tÝnh ­u viÖt h¬n, thay thÕ cho nh÷ng s¶n phÈm ®· lçi thêi, ®¸p øng ®­îc thÞ hiÕu lu«n thay ®æi cña ng­êi tiªu dïng, tõ ®ã thu hót thªm kh¸ch hµng cho doanh nghiÖp. · C«ng t¸c tæ chøc b¸n hµng, thanh to¸n cña doanh nghiÖp: Trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay doanh nghiÖp ph¶i tù t×m kiÕm thÞ tr­êng tiiªu thô vµ ng­êi mua ®­îc ®Æt ¬ vÞ trÝ trung t©m th× viÖc tæ chøc c«ng t¸c b¸n hµng lµ mét nh©n tè t¸c dông thóc ®Èy hoÆc l×m h·m tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Sù t¸c ®éng ®­îc thÓ hiÖn nh­ sau: VÒ h×nh thøc b¸n hµng: Mçi kh¸ch hµng cã thu nhËp vµ t©m lý tiªu dïng kh¸c nhau, nÕu doanh nghiÖp ¸p dông nhiÒu h×nh thøc b¸n hµng kh¸c nhau th× kh¸ch hµng sÏ cã c¬ héi lùa chän cho m×nh mét h×nh thøcc phï hîp. Trªn thùc tÕ cho thÊy, nÕu doanh nghiÖp ¸p dông tæng hîp c¸c h×nh thøc b¸n hµng nh­ b¸n bu«n, b¸n lÎ, b¸n t¹i kho, b¸n tËn tay kh¸ch hµng ... th× sÏ tiªu thô ®­îc nhiÓu s¶n phÈm h¬n khi ¸p dông mét h×nh thøc nhÊt ®Þnh nµo ®ã. Do ®ã doanh thu cña doanh nghiÖp tÊt yÕu sÏ t¨ng lªn. HiÖn nay cã mét h×nh thøc hiÖu qu¶ thóc ®Èy tiªu thô hµng ho¸ cña doanh nghiÖp, ®ã lµ viÖc tæ chøc c¸c ®¹i lý ph©n phèi s¶n phÈm. NÕu c¸c ®¹i lý nµy ®­îc më réng vµ ho¹t ®éng hiÖu qu¶ th× sÏ thóc ®Èy tiªu thô s¶n phÈm m¹nh mÏ, n©ng cao ®¸ng kÓ doanh thu cho doanh nghiÖp, vµ ng­îc l¹i. VÒ mÆt tæ chøc thanh to¸n: Ph­¬ng thøc thnh to¸n tiÒn hµng nhanh chãng, tiÖn lîi sÏ t¹o ®­îc t©m lý tho¶i m¸i cho ng­êi mua. NÕu doanh nghiÖp ¸p dông nhiÒu h×nh thøc thanh to¸n nh­: thanh to¸n b»ng tiÒn mÆt, b»ng chuyÓn kho¶n, b»ng sÐc, b»ng uû nhiÖm chi, hµng ®æi hµng, thanh to¸n ngay, thanh to¸n chËm . . . sÏ t¹o ®iÒu kiÖn cho kh¸ch hµng lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n phï hîp víi m×nh nhÊt. Tõ ®ã cã thÓ thu hót ®­îc khèi l­îng ®«ng ®¶o kh¸ch hµng ®Õn víi doanh nghiÖp, ®Èy nhanh tèc ®é tiªu thô s¶n phÈm. Thªm vµo ®ã kh¸ch hµng ®­îc lùa chän ph­¬ng thøc thanh to¸n phï hîp víi m×nh còng gãp phÈn n©ng cao ý thøc thanh to¸n, gióp doanh nghiÖp nhanh chãng thu ®­îc tiÒn hµng vµ thu theo ®óng kÕ ho¹ch. Cßn nÕu doanh nghiÖp chØ ¸p dông mét h×nh thøc thanh to¸n nµo ®ã, cã thÓ nã sÏ phï hîp víi kh¸ch hµng nµy nh­ng l¹i g©y khã kh¨n cho kh¸ch hµng kh¸c, do ®ã sÏ h¹n chÕ viÖc tiªu thô s¶n phÈm. Nh­ vËy, tæ chøc c«ng t¸c thanh to¸n chÝnh lµ ®ßn bÈy kÝch thÝch tiªu dïng, ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm. · ChÊt l­îng cña ho¹t ®éng hç trî vµ xóc tiÕn b¸n hµng: Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay, ®Ó ®¶y m¹nh tiªu thô s¶n phÈm, doanh nghiÖp cÇn p¶i tiÕn hµnh mét lo¹t c¸c ho¹t ®éng hç trî nh­: th«ng tin qu¶ng c¸o, tham gia héi chî, triÓn l·m, tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng, tæ chøc c¸c ho¹t ®éngtµi trî, tham gia c¸c tæ chøc liªn kÕt kinh tÕ, thùc hiÖn c¸c dÞchvô sau b¸n hµng . . . NÕu thùc hiÖn tèt c¸c ho¹t ®éng nµy, doanh nghiÖp sÏ t¹o ®­îc Ên t­îng tèt cho kh¸ch hµng, kh¸ch hµng sÏ t×m ®Õn mua s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Ng­îc l¹i, nÕu tæ chøc kh«ng hiÖu qu¶ th× kh«ng nh÷ng g©y thiÖt h¹i cho doanh nghiÖp do kh«ng tiªu thô ®­îc s¶n phÈm trong khi ®ã chi phÝ bá ra lín, lµm lîi nhuËn cña doanh nghiÖp gi¶m, mµ cßn cã thÓ g©y ph¶n c¶m cho kh¸ch hµng vÒ h×nh ¶nh cña doanh nghiÖp. §©y lµ ®iÒu mµ doanh nghiÖp cÇn ph¶i tr¸nh trong m«i tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t nh­ hiÖn nay. Qu¶ng c¸o: sÏ ®­a ®Õn cho kh¸ch hµng nh÷ng th«ng tin c« ®äng, dÆc trung vÒ s¶n phÈm, thu hót sù quan t©m cña kh¸ch hµng víi s¶n phÈm hµng ho¸ cña doanh nghiÖp, gióp hä lùa chän s¶n phÈm cho nhu cÇu tiªu dïng cña m×nh. §èi víi nh÷ng s¶n phÈm míi, qu¶ng c¸o lµ v« cïng quan träng trong viÖ gióp kh¸ch hµng lµm quen víi s¶n phÈm, thÊy ®­îc nh÷ng ­u viÖt cña s¶n phÈm, tõ ®ã kh¬i ®Ëy nhu cÇu míi cho kh¸ch hµng, khiÕn kh¸ch hµng t×m ®Õn s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Tuy nhiªn, qu¶ng c¸o ph¶i g¾n liÒn víi ch÷ tÝn cña doanh nghiÖp. NÕu qu¶ng c¸o sai sù thËt nghÜa lµ doanh nghiÖp thiÕu t«n träng kh¸ch hµng, khi ®ã qu¶ng c¸o sÏ ph¶n t¸c dông vµ viÖc tiªu thô s¶n phÈm sÏ bÞ ng­ng chÖ. Th«ng qua viÖc tham gia héi chî, triÓn l·m lµ c¬ héi cho doanh nghiÖp tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng cña m×nh, doanh nghiÖp cã thÓ giíi thiÖu trùc tiÕp s¶n phÈm cña m×nh. Tõ ®ã doanh nghiÖp vµ kh¸ch hµng cã sù giao l­u, doanh nghiÖp t×m kiÕm kh¸ch hµng, kh¸ch hµng t×m kiÕm doanh nghiÖp. Do vËy ®©y lµ mét ho¹t ®éng hç chî tÝch cùc cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, t¨ng doanh thu c¶u doanh nghiÖp. Tæ chøc héi nghÞ kh¸ch hµng giópcho doanh nghiÖp tæng kÕt ®­îc ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm trong thêi gian qua, n¾m b¾t ®­îc nh÷ng yªu cÇu, ®ßi hái tõ phÝa kh¸ch hµng còng nh­ khuyÕn khÝch ®­îc kh¸ch hµng cã quan hÖ l©u dµi víi doanh nghiÖp. C¸c dÞch vô tr­íc vµ sau b¸n hµng nh»m ®em ®Õn sù phôc vô tèt, tho¶ m·n vµ hµi lßng cho kh¸ch hµng khi mua s¶n phÈm cña doanh nghiÖp. Khi doanh nghiÖp tæ chøc tèt hÖ thèng dÞch vô kÌm theo b¸n hµng nh­: vËn chuyÓn miÔn phÝ, b¶o hµnh s¶n phÈm, hiÖu chØnh . . . sÏ gióp kh¸ch hµng yªn t©m, t¹o ®­îc long tin cho kh¸ch hµng. §ång thêi, qua ®ã doanh nghiÖp thÊy ®­îc nh÷ng nh­îc ®iÓm cña s¶n phÈm cña m×nh trong qu¸ tr×nh sö dông ®Ó cã sù c¶i tiÕn hiÖu chØnh sao cho s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ngµy cµng hoµn chØnh, ®¸p øng tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Tõ ®©y uy tÝn cña doanh nghiÖp sÏ ®­îc t¨ng lªn. Trong ®iÒu kiÖn x· héi ngµy cµng ph¸t triÓn, nhu cÇu cña kh¸ch hµng ngµy cµng cao th× yÕu tè dÞch vô kh¸ch hµng ®ang tá râ lîi thÕ cña m×nh trong viÖ thu hut kh¸ch hµng ®Õn víi doanh nghiÖp. S¶n phÈm cã chÊt l­îng cao ®i kÌm víi dÞch vô kh¸ch hµng hoµn h¶o lµ søc m¹nh c¹nh tranh cña doanh nghiÖp. 3.2. C¸c nh©n tè kh¸ch quan · ThÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ YÕu tè thÞ tr­êng cã ý nghÜa rÊt lín ®èi víi doanh nghiÖp. Doanh nghiÖp ph¶i vËn ®éng trªn thÞ tr­êng, mua c¸c yÕu tè ®Çu vµo cÇn thiÕt ®Ó s¶n xuÊt ra s¶n phÈm, sau ®ã l¹i ®em ra tiªu thô trªn thÞ tr­êng. §Æt biÖt trong lÜnh vùc tiªu thô s¶n phÈm th× thÞ tr­êng võa lµ n¬i tiªu thô s¶n phÈm, l¹i võa lµ n¬i cung cÊp th«ng tin cho doanh nghiÖp, lµ c¬ së ®Ó doanh nghiÖp ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh. ThÞ tr­êng ®­îc h×nh thµnh bëi ba yÕu tè: cung, cÇu vµ gi¸ c¶ hµng ho¸. Trong ®ã cung vµ gi¸ c¶ hµng ho¸ thuéc vÒ nh©n tè chñ quan, doanh nghiÖp cã thÓ ®iÒu chØnh cho phï hîp víi ®iÒu kiÖn kinh tÕ thÞ tr­êng, cßn cÇu lµ yÕu tè kh¸ch quan. CÇu lín tøc lµ qui m« thÞ tr­êng lín th× kh¶ n¨ng tiªu thô hµng ho¸ cña doanh nghiÖp sÏ cao. Tuy nhiªn kh¶ n¨ng nµy cßn phô thuéc vµo møc ®é æn ®Þnh cña cÇu còng nh­ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña nhu cÇu ®ã. V× vËy, trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, cÇn thiÕt ph¶i nghiªn cøu kü nhu cÇu thÞ tr­êng ®Ó biÕt ®­îc thÞ tr­êng cÇn c¸i g×? CÇn bao nhiªu? ThÞ tr­êng nµo lµ chñ yÕu? thÞ tr­êng nµo lµ thø yÕu? Tõ ®©y, doanh nghiÖp sÏ ®iÒu chØnh c«ng t¸c ph©n phèi cho hîp lý, tr¸nh t×nh tr¹ng n¬i thõa n¬i thiÕu lµm c¨ng th¼ng qun hÖ cung cÇu. TÊt yÕu khèi l­îng s¶n phÈm tiªu thô sÏ t¨ng lªn, doanh thu b¸n hµng t¨ng. Ng­îc l¹i, nÕu c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm kh«ng ®­îc quan t©m ®óng møc hoÆc lµm kh«ng tèt th× sÏ khiÕn cho doanh nghiÖp cã nh÷ng quyÕt ®inh sai lÇm, g©y thiÖt h¹i ho kinh doanh, tõ ®ã cã thÓ dÉn ®Õn sù thua lç hoÆc ph¸ s¶n cho doanh nghiÖp. · Kh¶ n¨ng thay thÕ cña hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng Mçi lo¹i s¶n phÈm ®Òu cã nh÷ng tÝnh n¨ng vµ c«ng dông nhÊt ®Þnh. Tuy nhiªn, th«ng th­êng trªn thÞ tr­ên lu«n cã v« sè chñng lo¹i hµng ho¸ nh»m ®¸p øng nhu cÇu thÞ hiÕu tiªu dïng nµo ®ã. Do ®ã, nÕu doanh nghiÖp lùa chän kinh doanh ®­îc mét mÆt hµng ®éc ®¸o gÇn nh­ kh«ng cã kh¶ n¨ng thay thÕ trÖ thÞ tr­¬ng th× kh¶ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng lín, thÞ phÇn më réng vµ doanh thu ngµy cµng t¨ng. Cßn nÕu ngay tõ khi b¾t ®Çu kinh doanh, s¶n phÈm cña doanh nghiÖp ®· cã nh÷ng mÆt hµng t­¬ng tù trªn thÞ tr­êng hoÆc cã nhiÒu mÆt hµng thay thÕ th× doanh nghiÖp sÏ gÆp khã kh¨n trong c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm. NhÊt lµ doanh nghiÖp ch­a ®­îc biÕt ®Õn trªn thÞ tr­êng, ng­êi tiªu dïng cã thÓ kh«ng sö dông mÆt hµng nµy th× còng dung mÆt hµng kh¸ch, gi¸ trÞ sö dông vÉn nh­ nhau. Khi ®ã, doanh nghiÖp sÏ kh«ng thuËn lîi trong viÖc tiªu thô s¶n phÈm. · ChÝnh s¸ch, c¬ chÕ cña nhµ n­íc ®èi víi s¶n phÈm hµng ho¸ tiªu thô Tuú theo môc ®Ých vÜ m« cña nÒn kinh tÕ quèc d©n trong tõng thêi kú kh¸c nhau. Nhµ n­íc cã thÓ cã nh÷ng chÝnh s¸ch khuyÕn khÝch hoÆc h¹n chÕ tiªu dïng mét sè mÆt hµng nµo ®ã qua viÖc sö dông c«ng cô ®iÒu tiÕt vÜ m« nh­: thuÕ, trî gi¸, chÝnh s¸ch xuÊt nhËp khÈu . . . Tõ ®ã lµm æn ®Þnh, ®Èy m¹nh. hay gi¶m tiªu thô cho mét ngµnh nghÒ, lÜnh vùc hay s¶n phÈm nµo ®ã, ®¶m b¶o c«ng b»ng x· héi. Do ®ã, c¸c doanh nghiÖp nªn ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh sao cho tËn dông ®­îc sù ­u ®·i cña nhµ n­íc, ®Ó h¹ot ®éng cña doanh nghiÖp m×nh ®­îc thuËn lîi h¬n. II. Sù cÇn thiÕt vµ vai trß cña c«ng t¸c tµi chÝnh trong viÖc ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸ trong doanh nghiÖp 1. Sù cÇn thiÕt p¶i ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm hµng hãa Vai trß cu¶ tiªu thô hµng ho¸ lµ ®Æc biÖt quan träng. Tuy lµ kh©u cuèi cïng cña chu kú s¶n xuÊt kinh doanh, song nã l¹i ¶nh h­ëng ®Õn c¸c kh©u kh¸c còng nh­ toµn bé qui tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghÖp. V× vËy, môc tiªu cña mçi doanh nghiÖp lµ kh«ng ngõng ®Èy m¹nh qu¸ tr×nh tiªu thô s¶n phÈm hµng hãa, t¨ng thªm vong quay vèn. Së dÝ doanh nghiÖp cÇn p¶i ®Èy m¹nh tiªu s¶n phÈm hµng ho¸ v× c¸c lý do: XuÊt ph¸t tõ môc ®Ých s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp lµ ®Ó tiªu thô chø kh«ng ph¶i tiªu dïng: Mçi doanh nghiÖp ®­îc thµnh lËp ®Òu nh»m môc ®Ých s¶n xuÊt kinh doanh, thu lîi nhuËn. Víi c¸c doanh nghiÖp s¶n xuÊt, sau mét qui tr×nh s¶n xuÊt ra s¶n phÈm hµng ho¸ sÏ ®­îc tung ra thÞ tr­êng thùc hiÖn qu¸ tr×nh tiªu thô s¶m phÈm nh»m ®¸p øng nhu cÇu cña mäi ®èi t­îng trong x· héi. Cã thùc hiÖn ®­îc tiªu thô th× doanh nghiÖp míi thu håi ®­îc vèn ®Ó phôc vô cho qu¸ tr×nh t¸i s¶n xuÊt kinh doanh, ®¶m b¶o sù tßn t¹i vµ ph¸t triÓn cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. Ng­îc l¹i, nÕu nh­ doanh nghiÖp kh«ng tiªu thô ®­îc s¶n phÈm th× vèn bÞ ø ®äng, kh«ng thu håi ®­îc, kh«ng cã nguån trang tr¶i c¸c kho¶n chi phÝ vµ s¶n xuÊt kinh doanh sÏ bÞ ng­ng chÖ. V× vËy, ®Ó ®¶m b¶o môc ®Ých lµ s¶n xuÊt kinh doanh cã l·i vµ h¬n n÷a thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn th× doanh nghiÖp cÇn ph¶i ®Èy m¹nh tiªu thô s¶n phÈm hµng ho¸. XuÊt ph¸t tõ ý nghÜa, t¸c dông vña c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm: ViÖc tiªu thô s¶n phÈm nhanh hay chËm kh«ng chØ cã ý nghÜa quan träng ®èi víi tÊt c¶ c¸c doanh nghiÖp mµ cßn cã ý nghÜa quan träng ®èi víi nÒn kinh tÕ quèc d©n. Tiªu thô s¶n phÈm nhanh sÏ lµm t¨ng vßng quay cña vèn, rut ng¾n kú thu tiÒn trung b×nh, lµm gi¶m hµng ho¸ tån kho. Tï ®ã lµm t¨ng lîi nhuËn, tøc lµ t¨ng kh¶ n¨ng sinh lêi cña vèn. Mµ khi doanh thu vµ lîi nhuËn t¨ng, doanh nghiÖp sÏ cã nguån vèn ®Ó bæ sung vèn kinh doanh, tû träng vèn kinh doanh t¨ng, tû träng vèn vay gi¶m, lµm cho kÕt cÊu tµi chÝnh doanh nghiÖp thay ®æi theo h­íng an toµn, cã lîi, t¨ng kh¶ n¨ng thanh to¸n cña doanh nghiÖp. Qua ®ã t×nh h×nh tµi chÝnh cña doanh nghiÖp ngµy cµng v÷ng m¹nh vµ æn ®Þnh. Tõ t¨ng s¶n pÈm tiªu thô lµm lîi nhuËn t¨ng lªn, sÏ t¹o ®iÒu kiÖn t¨ng thu nhËp cho c¸n bé c«ng nh©n viªn, c¶i thiÖn ®iÒu kiÖn sinh ho¹t cña hä, t¨ng n¨ng xuÊt lao ®éng. Thªm vµo ®ã t×nh h×nh tµi chÝnh v÷ng m¹nh gióp doanh nghiÖp thanh to¸n ®­îc c¸c kho¶n nî, t¹o uy tÝn ®èi víi ng©n hµng vµ b¹n hµng. C«ng viÖc kinh doanh ngµy cµng thuËn lîi h¬n. Ngoµi ra, thùc hiÖn c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm nhanh chãng, kÞp thêi sÏ gióp doanh nghiÖp gi¶m hµng ho¸ t«ng kho, lµm gi¶m c¸c chi phÝ l­u kho, chi phÝ b¶o qu¶n . . . gãp phÇn h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm, t¨ng lîi nhuËn cho doanh nghiÖp. §ång thêi còng ®¶m b¶o t¨ng chÊt l­îng s¶n phÈm, khiÕn cho kh¸ch hµng tin t­ëng vµ g¾n bã víi dianh nghiÖp. Còng tõ c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, doanh nghiÖp trùc tiÕp tiÕp cËn tiªu thô ®Ó cã thÓ n¾m b¾t nhu cÇu, thÞ hiÕu cña ng­êi tiªu dïng, t×nh h×nh c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng, vÞ thÕ c¸c ®èi thñ c¹nh tranh vµ vÞ thÕ cña doanh nghiÖp m×nh ®Ó ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc kinh doanh cho phï hîp. VÝ dô nh­: nªn ®Çu t­ vµo mÆt hµng nµo? Thu hÑp mÆt hµng nµo? thay ®æi qui c¸ch mÉu m· ra sao? ThÞ tr­êng nµo cÇn ph¶i chó träng? . . . 2. Vai trß cña c«ng t¸c tµi chÝnh trong viÖc thóc ®Èy tiªu thô, t¨ng doanh thu cña doanh nghiÖp Tµi chÝnh cña doanh nghiÖp ph¸t sinh trong qu¸ tr×nh kinh doanh. Nh÷ng ph­¬ng ph¸p ®Ó xö lý nh÷ng quan hÖ nh»m ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh. V× vËy tµi chÝnh trong doanh nghiÖp ®ãng vai trß quan träng ®èi víi mäi kh©u cña qua tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh, ®¹c biÖt trong kh©u tiªu thô, ®iÒu nµy ®­îc thÓ hiÖn: Tµi chÝnh doanh nghiÖp tham gia vµo viÖc x¸c ®Þnh chiÕn l­îng ph¸t triÓn, chiÕn l­îc s¶n xuÊt lËp ra kÕ ho¹ch tiªu thô s¶n phÈm cho doanh nghiÖp tr­íc m¾t vµ l©u dµi ®Ó t¹o ra s¶n phÈm phï hîp víi thÞ tr­êng, thóc ®Èy tiªu thô. Trªn gãc ®é tµi chÝnh, yÕu tè cÇn xem xÐt lµ hiÖu qu¶ tµi chÝnh, nghÜa lµ c©n nh¾c nh÷ng chi phÝ bá ra, ngh÷ng ruit ro cã thÓ gÆp ph¶i vµ kh¶ n¨ng thu lîi khi thùc hiÖn mét ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh nµo ®ã, khi ®ã kÕ ho¹ch ®­îc lËp khoa häc, chÝnh x¸c, lµm cho c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm ®­îc thuËn lîi, nhanh chãng, ®em l¹i doanh thu æn ®Þnh cho doanh nghiÖp. Trªn c¬ së tham gia ®¸nh gi¸ lùa chän ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh, tµi chÝnh doanh nghiÖp còng gãp phÇn t×m ra ®Þnh h­íng ph¸t triÓn doanh nghiÖp. Khi quyÕt ®Þnh thùc hiÖn mét chiÕn l­îng nµo ®ã, còng ®ång thêi t¨ng c­êng kh¶ n»ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp ®Ó ®¶m b¶o hiÖu qu¶ kinh tÕ tr­íc m¾t vµ l©u dµi. NÕu kÕ ho¹ch ®­îc lËp ra xa vêi thùc tÕ th× doanh nghiÖp sÏ gÆp khã kh¨n trong tiªu thô hµng ho¸, dÉn ®Õn hoÆc lµ hµng ho¸ tån ®äng hoÆc lµ kh«ng ®ñ ®¸p øng nhu cÇu thÞ tr­êng. §iÒu nµy sÏ g©y thiÖt h¹i kh«ng nhá cho doanh ngiÖp. Nh­ vËy, tµi chÝnh doanh nghiÖp cã vai trß quan träng trong viÖc ho¹ch ®Þnh chiÕn l­îc s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm cho doanh nghiÖp. Tµi chÝnh doanh nghiÖp x¸c ®Þnh nhu cÇu vèn, tæ chøc huy ®éng vèn ®Ó ®¸p øng nhu cÇu vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh, ®Ó s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng, qui c¸ch, mÉu m·, chñng lo¹i, . . . phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng, ®æi míi trang thiÕt bÞ kü thuËt nh»m n©ng cao chÊt l­îng mÉu m· s¶n phÈm. Vèn huy ®éng gåm vèn dµi h¹n vµ vèn ng¾n h¹n, mçi nguån vèn ®Òu cã mét môc ®Ých sö dông kh¸c nhau. §iÒu quan träng lµ tæ chøc huy ®éng vèn kÞp thêi, ®Çu t­ cho nhu cÇu s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp víi chi phÝ thÊp nhÊt. Tõ ®ã c«ng viªc kinh doanh ®­îc su«n sÎ, n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña doanh nghiÖp trªn thÞ tr­êng. Tµi chÝnh doanh nghiÖp x¸c ®Þnh ®­îc träng ®iÓm qu¶n lý vµ sö dông vèn, ph­¬ng ph¸p s¶u dông sè vèn hiÖn cã, lùa chän ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt víi chi phÝ hîp lý nhÊt, ®¶m b¶o s¶n xuÊt ra nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng víi gi¸ thµnh thÊp nhÊt. §iÒu nµy lµ tiÒn ®Ò cho doanh nghiÖp x¸c ®Þnh gi¸ b¸n s¶n phÈm cña m×nh thÊp h¬n so víi mÆt b»ng gi¸ c¶ nh÷ng s¶n phÈm cïng lo¹i trªn thÞ tr­êng, thu hót ng­êi tiªu dïng, t¨ng kh¶ n¨ng tiªu thô, t¹o ®iÒu kiÖn ®Èy m¹nh doanh thu cho doanh nghiÖp. Tµi chÝnh doanh nghiÖp thùc hiÖn viªc kiÓm tra, kiÓm so¸t th­êng xuyªn ®èi víi ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp, ®Æc biÖt ®èi víi qu¸ tr×nh tæ chøc s¶n xuÊt. Th«ng qua viÖc kiÓm tra sæ s¸ch, sè liÖu kÕ to¸n, ®Þnh møc kinh tÕ kü thuËt ®Ó ®¶m b¶o sö dông vèn ®óng môc ®Ých, ®óng ®èi t­îng, ®óng thiÕt kÕ, tr¸nh l·ng phÝ, hao hôt, mÊt m¸t . . . §ång ._.