Biện pháp thúc đẩy hoạt động Xuất khẩu cao su tại Công ty TNHH 1 thành viên cung ứng lao động quốc tế LATUCO CN Quảng Ninh

Lêi nãi ®Çu ViÖt Nam lµ mét trong nh÷ng n­íc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cao su thiªn nhiªn lín trªn thÕ giíi: ®øng thø n¨m thÕ giíi vÒ s¶n l­îng vµ ®øng thø t­ thÕ giíi vÒ kim ng¹ch xuÊt khÈu. S¶n l­îng vµ kim ng¹ch xuÊt khÈu trong nh÷ng n¨m qua kh«ng ngõng t¨ng lªn vµ cao su ®­îc coi lµ mét trong nh÷ng mÆt hµng xuÊt khÈu n«ng s¶n chñ lùc cña ViÖt Nam. C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh lµ mét trong nh÷ng doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt khÈu cao su. Trong nh÷ng n¨m qua, ngoµi nh÷ng thµnh tùu ®· ®¹t ®­îc, thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su thêi gian qua cßn béc lé nhiÒu h¹n chÕ nh­: c¬ cÊu s¶n phÈm ch­a phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng thÕ giíi, gi¸ xuÊt khÈu thÊp, ch­a t¹o lËp ®­îc thÞ tr­êng æn ®Þnh, thÞ phÇn xuÊt khÈu cao su cßn h¹n chÕ do mét sè vÊn ®Ò chñ quan vµ kh¸ch quan. PhÇn lín cao su xuÊt khÈu cña C«ng ty ®­îc tiªu thô qua thÞ tr­êng Trung Quèc, Singapore nªn dÔ bÞ Ðp gi¸, cã lóc cßn bÞ h¹n chÕ vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n. §Ó ph¸t huy vai trß chñ lùc cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su t¹i c«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh, vÊn ®Ò thóc ®Èy xuÊt khÈu cao su ®ang trë thµnh môc tiªu hµng ®Çu cña C«ng ty. Kinh doanh cã hiÖu qu¶ ®Ó c«ng ty bï ®¾p ®­îc chi phÝ, t¹o ra lîi nhuËn, cã tÝch luü vµ n©ng cao kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. §©y lµ nh©n tè c¬ b¶n ®Ó thùc hiÖn vai trß chñ ®¹o cña C«ng ty, t¹o dùng c¬ së kinh tÕ còng nh­ x©y dùng vµ hoµn thµnh nh÷ng môc tiªu mµ C«ng ty ®· ®Ò ra. Nh÷ng h¹n chÕ trªn ®©y ®Æt ra yªu cÇu c¶ vÒ lý luËn vµ thùc tiÔn nghiªn cøu nh»m t×m ra gi¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty, ®Ó tõ ®ã C«ng ty cã thÓ thùc sù gi÷ ®­îc mét vÞ trÝ quan träng trªn thÞ tr­êng cao su quèc tÕ. §ã lµ lý do ®Ó em lùa chän ®Ò tµi: “ BiÖn ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su t¹i C«ng ty TNHH mét thµnh viªn cung øng lao ®éng quèc tÕ LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh”. Môc ®Ých nghiªn cøu: Th«ng qua viÖc ph©n tÝch thùc tr¹ng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña C«ng ty LATUCO chi nh¸nh Qu¶ng Ninh ®Ó ®Ò xuÊt mét sè gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su. §èi t­îng nghiªn cøu: Nh÷ng vÊn ®Ò lý luËn, thùc tiÔn vµ gi¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh trong qu¸ tr×nh héi nhËp quèc tÕ. Ph­¬ng ph¸p nghiªn cøu: §Ó gi¶i quyÕt néi dung cña chuyªn ®Ò ®· sö dông c¸c ph­¬ng ph¸p sau: Ph­¬ng ph¸p ph©n tÝch, ph­¬ng ph¸p tæng hîp. Ph­¬ng ph¸p thèng kª, so s¸nh. Ph­¬ng ph¸p trao ®æi, lÊy ý kiÕn chuyªn gia. Ngoµi ra, chuyªn ®Ò cßn sö dông ph­¬ng ph¸p tæng hîp vµ hÖ thèng ho¸ kinh nghiÖm cña mét sè n­íc trong viÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su. KÕt cÊu cña chuyªn ®Ò: Néi dung cña chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp ®­îc kÕt cÊu thµnh 3 phÇn: PhÇn I: Kh¸i Qu¸t nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su t¹i c«ng ty TNHH mét thµnh viªn cung øng lao ®éng quèc tÕ Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh. PhÇn II: Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su t¹i C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh. PhÇn III: Ph­¬ng h­íng vµ biÖn ph¸p thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su t¹i Chi nh¸nh c«ng ty LATUCO Qu¶ng Ninh. PhÇn I Kh¸i Qu¸T nh÷ng vÊn ®Ò c¬ b¶n vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su t¹i c«ng ty TNHH mét thµnh viªn cung øng lao ®éng quèc tÕ chi nh¸nh qu¶ng ninh I. GiíI THIÖU TæNG QUAN VÒ C¤NG TY LATUCO CHI NH¸NH QU¶NG NINH 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh ph¸t triÓn Tªn c«ng ty: C«ng ty TNHH mét thµnh viªn cung øng lao ®éng Quèc tÕ Tªn giao dÞch Quèc tÕ: International Labour Supply Co., LTD Tªn viÕt t¾t: LATUCO Trô së c«ng ty: Sè 23/167 T©y S¬n - §èng §a - Hµ Néi §T/Fax: 04 5333 284 Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh P.308 KS B×nh Minh - V©n §ån - Mãng C¸i §T/Fax: 033 778 018 Email: trade@latuco.com.vn C«ng ty TNHH mét thµnh viªn cung øng lao ®éng Quèc tÕ Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh ®­îc thµnh lËp trªn c¬ së Phßng th­¬ng m¹i cña C«ng ty TNHH mét thµnh viªn cung øng lao ®éng Quèc tÕ. Phßng Th­¬ng m¹i DÞch vô lµ ®¬n vÞ trùc thuéc C«ng ty TNHH mét thµnh viªn Cung øng lao ®éng Quèc tÕ LATUCO thuéc Tæng Liªn ®oµn Lao ®éng ViÖt Nam. V× vËy mäi ho¹t ®éng cña Phßng chØ ®­îc phÐp trong khu«n khæ chøc n¨ng vµ ngµnh nghÒ cña C«ng ty. Sù ra ®êi cña Chi nh¸nh ®· ®¸nh dÊu mét b­íc ph¸t triÓn míi trong c«ng t¸c xuÊt khÈu cña Tæng Liªn ®oµn lao ®éng ViÖt Nam nãi chung vµ LATUCO nãi riªng t¹i nh÷ng khu vùc cã cung vÒ xuÊt khÈu lao ®éng kh¸ lín, cïng víi sù ph¸t triÓn kh«ng ngõng cña c«ng ty, C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh ®· ph¸t triÓn thªm ®­îc ngµnh nghÒ míi, còng lµ mét phÇn chñ ®¹o trong chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña Chi nh¸nh, ®ã lµ xuÊt khÈu cao su. Nh»m khai th¸c thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®· t¹o dùng ®­îc trong qu¸ tr×nh nhiÒu n¨m ho¹t ®éng cña C«ng ty LATUCO, nhËn thÊy r»ng thÞ tr­êng lao ®éng lµ mét thÞ tr­êng míi høa hÑn nhiÒu thµnh c«ng, C«ng ty LATUCO ®· ký quyÕt ®Þnh thµnh lËp Chi nh¸nh lµm nhiÖm vô xuÊt khÈu lao ®éng. Chi nh¸nh LATUCO Qu¶ng Ninh chÞu sù qu¶n lý cña ®¬n vÞ chñ qu¶n lµ C«ng ty LATUCO, vµ thõa h­ëng t­ c¸ch ph¸p nh©n cña c«ng ty nh­ng thùc chÊt mäi ho¹t ®éng cña chi nh¸nh lµ hoµn toµn ®éc lËp. Víi uy tÝn cña C«ng ty LATUCO, ®· t¹o ra ®­îc mèi quan hÖ víi ®èi t¸c n­íc ngoµi vµ còng gãp phÇn ®Èy m¹nh mèi lµm ¨n víi c¸c c«ng ty kh¸c bªn n­íc ngoµi, h­íng ®Õn thÞ tr­êng ®Çy tiÒm n¨ng ®ã lµ xuÊt khÈu cao su. Tr¶i qua 4 n¨m ho¹t ®éng (tõ n¨m 2004 tíi nay) Chi nh¸nh c«ng ty LATUCO ®· cã nhiÒu sù thay ®æi. Ban ®Çu ch­a cã nhiÒu kinh nghiÖm nªn mäi ho¹t ®éng cña trung t©m ®Òu chØ lµ nh÷ng b­íc chËp ch÷ng, lµ nh÷ng viªn g¹ch ®Çu tiªn x©y dùng nÒn mãng cho t­¬ng lai. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu lao ®éng ban ®Çu còng gÆp nhiÒu khã kh¨n, h¹n chÕ, chØ cã thÞ tr­êng §µi Loan, Malaysia thÞ tr­êng quen thuéc tõ nhiÒu n¨m qua cña C«ng ty LATUCO. VÒ sau C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh ®· më réng thÞ tr­êng ra mét sè n­íc nh­ Nga, NhËt, C¸c tiÓu V­¬ng quèc A-rËp thèng nhÊt, Qatar, A-rËp Saudi, §µi Loan, Singapore, Australia, CH LB Nga, ... Song song víi viÖc thÞ tr­êng ®­îc më réng lµ viÖc sè l­îng lao ®éng vµ chÊt l­îng lao ®éng ngµy cµng t¨ng cao. §Ó phôc vô cho c«ng t¸c n©ng cao chÊt l­îng lao ®éng ®i xuÊt khÈu vµ v× môc tiªu ph¸t triÓn l©u dµi, C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh ®· ®Ò nghÞ víi cÊp trªn vµ tiÕn hµnh thµnh lËp Trung t©m ®µo t¹o ngo¹i ng÷ vµ gi¸o dôc ®Þnh h­íng B×nh Minh. Trung t©m cã chøc n¨ng tuyÓn chän, ®µo t¹o, qu¶n lý, gi¸m s¸t lao ®éng theo h×nh thøc ®µo t¹o nghÒ, ngo¹i ng÷, giao dôc ®Þnh h­íng theo yªu cÇu cña ®èi t¸c sö dông lao ®éng. Cho ®Õn nay vÒ c¬ b¶n Trung t©m ho¹t ®éng tèt vµ phµn nµo ®¸p øng ®­îc yªu cÇu ®Æt ra lµ n©ng cao tr×nh ®é cho ng­êi lao ®éng. ViÖc kÕt hîp víi c¸c ®¬n vÞ kh¸c vµ kÕt hîp víi ®èi t¸c n­íc ngoµi ®Ó ®µo t¹o còng thu ®­îc hiÖu qu¶. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su ngµy cµng më réng vÒ quy m« còng nh­ chÊt l­îng ngµy cµng ®­îc n©ng cao, duy tr× vµ ph¸t triÓn mèi quan hÖ l©u dµi víi c¸c bªn ®èi t¸c. 2. Bé m¸y tæ chøc Ban gi¸m ®èc Phßng KÕ to¸n Tµi chÝnh Phßng Hµnh chÝnh tæng hîp Phßng Th­¬ng m¹i dÞch vô Phßng thÞ tr­êng XKL§ 1 Phßng Tæ chøc lao ®éng Phßng thÞ tr­êng XKL§ 2 S¬ ®å 1: Bé m¸y tæ chøc c«ng ty Chi nh¸nh tæ chøc theo nguyªn t¾c tËp trung. Gåm cã: §ång chÝ TrÇn V¨n Khang: Gi¸m ®èc C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh. §ång chÝ TrÇn Th¸i Liªu: Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch dÞch vô cung øng lao ®éng. §ång chÝ NguyÔn C¶nh S¬n: Phã gi¸m ®èc phô tr¸ch dÞch vô th­¬ng m¹i vµ xuÊt nhËp khÈu. Gi¸m ®èc chi nh¸nh chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc l·nh ®¹o C«ng ty vÒ viÖc tæ chøc ho¹t ®éng Chi nh¸nh, vÒ mäi ho¹t ®éng cña c¸n bé nh©n viªn thuéc quyÒn qu¶n lý. 3. Chøc n¨ng nhiÖm vô C«ng ty C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh lµ c«ng ty ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xuÊt khÈu hµng ho¸, cô thÕ lµ cao su, vµ cung øng lao ®éng ra n­íc ngoµi. Tõ khi thµnh lËp cho tíi nay, c«ng ty lµ mét ®¬n vÞ thµnh viªn cña c«ng ty LATUCO cã trô së t¹i Hµ Néi, trùc thuéc Tæng Liªn ®oµn lao ®éng ViÖt Nam. ChÞu sù kiÓm tra gi¸m s¸t cña c«ng ty chñ qu¶n, cã tr¸ch nhiÖm hoµn thµnh c«ng viÖc ®­îc giao trong mçi thêi k×. C«ng ty lu«n ®¸p øng nhu cÇu cña ng­êi lao ®éng khi hä muèn sang n­íc ngoµi lao ®éng. T­ vÊn nghÒ nghiÖp ®èi víi lao ®éng phæ th«ng, ®Þnh h­íng ®µo t¹o nghÒ, cung cÊp cho hä nh÷ng kÜ n¨ng cÇn thiÕt khi tr­íc khi sang lµm viÖc t¹i tõng n­íc cô thÓ. §Èy m¹nh c«ng t¸c xuÊt khÈu cao su, duy tr× vµ më réng mèi quan hÖ hîp t¸c l©u dµi víi c¸c bªn ®èi t¸c. Më réng thÞ tr­êng kinh doanh, phôc vô tèt nhÊt nhu cÇu kh¸ch hµng. Th«ng qua c¸c liªn doanh, liªn kÕt, trong vµ ngoµi n­íc ®Ó thùc hiÖn viÖc ký kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu hµng ho¸ vµ lao ®éng ®¶m b¶o an toµn trong ph¹m vi tr¸ch nhiÖm cña c«ng ty. B¶o ®¶m an toµn vµ bæ sung trªn c¬ së tù t¹o nguån vèn, b¶o ®¶m tù chñ vÒ tµi chÝnh, sö dông hîp lý, theo ®óng chÕ ®é, sö dông cã hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn, lµm trän nghÜa vô nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc. Nghiªn cøu t×nh h×nh thÞ tr­êng, vµ n©ng cao vÞ thÕ cña c«ng ty trªn thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. Mua s¾m, x©y dùng bæ sung vµ th­êng xuyªn c¶i tiÕn, hoµn thiÖn, n©ng cÊp c¸c ph­¬ng tiÖn cña c«ng ty. Thùc hiÖn nghiªm chØnh chÕ ®é qu¶n lý tµi chÝnh, tµi s¶n, c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch c¸n bé vµ quyÒn lîi cña ng­êi lao ®éng theo c¬ chÕ tù chñ, g¾n viÖc tr¶ c«ng víi hiÖu qu¶ lao ®éng, ch¨m lo ®êi sèng, ch¨m lo båi d­ìng n©ng cao tr×nh ®é qu¶n lý, nghiÖp vô chuyªn m«n, ngo¹i ng÷ cho c¸c c¸n bé, c«ng nh©n viªn cña c«ng ty ®Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu, nhiÖm vô kinh doanh ngµy cµng cao. Tæ chøc qu¶n lý, chØ ®¹o ho¹t ®éng kinh doanh cña c¸c ®¬n vÞ phßng ban, nh©n viªn trong c«ng ty nh»m ph¸t huy cao nhÊt hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty. 4. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng cña C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh 4.1 LÜnh vùc ho¹t ®éng: C«ng ty ho¹t ®éng trong 2 lÜnh vùc chÝnh ®ã lµ: Cung øng lao ®éng ra n­íc ngoµi, ®µo t¹o ng­êi lao ®éng cã kiÕn thøc c¬ b¶n, ®ñ ®Ó ®¸p øng nhu cÇu lao ®éng cña ®èi t¸c cã nhu cÇu, th­êng lµ lùc l­îng lao ®éng phæ th«ng, lao ®éng cã tay nghÒ chØ chiÕm mét phÇn nhá trong c¬ cÊu lao ®éng xuÊt khÈu. XuÊt khÈu cao su: Nguån hµng ban ®Çu ®­îc thu gom, lùa chän tõ nhiÒu ®Þa ph­¬ng trong c¶ n­íc, chñ yÕu t¹i NghÖ A, B×nh D­¬ng, Gia Lai vµ mét sè ®Þa ph­¬ng kh¸c. C¸c lo¹i mÆt hµng cao su ®a d¹ng, ®¸p øng phÇn nµo nhu cÇu thiÕu hôt l­îng cao su cÇn thiÕt ®Ó s¶n xuÊt cña b¹n hµng n­íc ngoµi. 4.2 Nguån nh©n lùc: Con ng­êi lµ mét trong nh÷ng yÕu tè rÊt quan träng gãp phÇn t¹o nªn sù thµnh c«ng cho doanh nghiÖp, biÕt c¸ch qu¶n lý vµ sö dông con ng­êi mét c¸ch hiÖu qu¶ sÏ ®em ®Õn cho doanh nghiÖp mét nguån lîi v« tËn. C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh ®· rÊt thµnh c«ng trong c«ng t¸c qu¶n lý con ng­êi trong thêi gian qua. B¶ng 1: B¸o c¸o thèng kª c¸n bé cña c«ng ty ( §¬n vÞ: Ng­êi ) Tiªu thøc Tæng sè Qu¶n lý kinh tÕ Kü thuËt ViÖc kh¸c 1.Theo giíi tÝnh Nam N÷ 26 24 19 16 3 2 4 6 2. Theo tr×nh ®é §¹i häc, cao ®¼ng Trung häc Lao ®éng phæ th«ng 31 10 9 26 9 0 3 2 2 2 1 7 Nguån: Phßng Hµnh chÝnh tæng hîp - 2007 Qua b¶ng b¸o c¸o thèng kª c¸n bé trong c«ng ty, tû lÖ gi÷a ®éi ngò c¸n bé nam vµ n÷ chªnh lÖch nhau kh«ng ®¸ng kÓ, chñ yÕu lµ lùc l­îng c¸n bé qu¶n lý vÒ kinh tÕ chiÕm ®¹i ®a sè, tiÕp ®Õn lµ sè nh©n viªn lµm c¸c c«ng viÖc kh¸c trong c«ng ty. ViÖc më réng s¶n xuÊt kinh doanh khiÕn c«ng ty cÇn thªm mét ®éi ngò c¸n bé lao ®éng míi ®ñ ®Ó ®¸p øng yªu cÇu ph¸t triÓn c«ng ty, tõ chç chØ cã kho¶ng 30 nh©n viªn n¨m 2004, ®· t¨ng lªn kho¶ng 50 nh©n viªn n¨m 2007, tr×nh ®é c¸n bé nh©n viªn còng ®­îc ®ßi hái cao h¬n, nhiÒu ng­êi cã b»ng ®¹i häc cao ®¼ng h¬n. Trong ®ã sè nh©n viªn chÝnh thøc Ýt thay ®æi, sè nh©n viªn kh«ng chÝnh thøc chiÕm mét sè l­îng lín, trong ®ã cã nh©n viªn kinh doanh, nh©n viªn thuª ®µo t¹o. Trong sè nµy kho¶ng 60% cã tr×nh ®é ®¹i häc, cao ®¼ng. §©y lµ lîi thÕ cña c«ng ty trong viÖc tæ chøc tèt c¸c ho¹t ®éng, triÓn khai c¸c kÕ ho¹ch míi, hoµn thµnh c«ng viÖc. 4.3 C¬ së vËt chÊt vµ nguån vèn Vèn lµ mét trong nh÷ng chØ tiªu quan träng hµng ®Çu cña c¸c doanh nghiÖp. ViÖc qu¶n lý vµ sö dông vèn sao cho hîp lý vµ nh¹y bÐn l¹i do tµi qu¶n lý vµ l·nh ®¹o cña tõng c«ng ty. C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh trong nh÷ng n¨m qua ®· qu¶n lý tèt nguån vèn thuéc quyÒn qu¶n lý cña m×nh. Tuy kh«ng thùc sù lµ xuÊt s¾c nh­ng còng ®· ®¹t ®­îc thµnh tùu hÕt søc rùc rì, ®em l¹i hiÖu qu¶ to lín cho c«ng ty. Gióp cho ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ngµy cµng n©ng cao c¶ vÒ vËt chÊt vµ tinh thÇn. B¶ng 2: C¬ cÊu vèn cña C«ng ty qua 4 n¨m 2004 - 2007 §¬n vÞ tÝnh: triÖu ®ång ChØ tiªu N¨m 2004 N¨m 2005 N¨m 2006 N¨m 2007 Sè tiÒn (%) Sè tiÒn (%) Sè tiÒn (%) Sè tiÒn (%) Tæng nguån vèn 15.160 100 20.820 100 25.470 100 28.900 100 Chia theo SH Vèn vay 3.260 21,5 4.420 21,22 6.670 26,19 7.520 26,02 Vèn CSH 5.000 32,98 6.600 31,7 8.650 33,96 10.030 34,71 Vèn do NS cÊp 6.900 45,51 9.800 47,07 10.150 39,85 11.350 39,27 Chia theo TC Vèn cè ®Þnh 7.420 48,94 10.950 52,59 11.630 45,66 13.250 45,85 Vèn l­u ®éng ®®éng®®®«®éng 7.740 41,06 9.870 47,41 13.840 44,34 15.650 44,5 Nguån: Phßng KÕ To¸n Tµi chÝnh 2004 - 2007 Qua b¶ng sè liÖu trªn ta thÊy, tæng sè vèn ®Õn cuèi n¨m 2007 lµ 28900 triÖu ®ång t¨ng 90% so víi n¨m 2004 t­¬ng øng 13740 triÖu ®ång. Tû lÖ nguån vèn t¨ng ®Òu qua c¸c n¨m, ®iÒu nµy cho thÊy c«ng ty ®· nç lùc vµ cã ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ kh¶ quan trong viÖc ph¸t triÓn c«ng ty, quy m« c«ng ty ngµy cµng ®­îc më réng vÒ quy m« vµ chÊt l­îng s¶n phÈm dÞch vô cung cÊp cho ®èi t¸c. Vèn vay t¨ng qua c¸c n¨m, nh­ng tû träng vèn vay trong hai n©m 2004 vµ 2005 chiÕm kho¶ng trªn 21%; trong khi ®ã trong hai n¨m 2005 vµ 2006 tû träng nµy thay ®æi vµ duy tr× ë møc 26%. Vèn chñ së h÷u t¨ng, n¨m 2007 t¨ng gÊp ®«i so víi 2004, nh­ng tû träng vèn chñ së h÷u t¨ng kh«ng ®¸ng kÓ, gÇn nh­ duy tr× ë møc t¨ng 1% qua mçi n¨m. Vèn do ng©n s¸ch cÊp kh«ng æn ®Þnh, tïy theo chØ tiªu vµ kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh hµng n¨m cña c«ng ty, l­îng vèn do ng©n s¸ch cÊp t¨ng, nh­ng tû träng cña nã trong 2 n¨m 2006 vµ 2007 l¹i gi¶m so víi 2004 vµ 2005. L­îng vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng t¨ng gÇn gÊp ®«i: Vèn cè ®Þnh tõ 7420 triÖu ®ång n¨m 2004 lªn tíi 13250 triÖu ®ång n¨m 2007. Vèn l­u ®éng tõ 7740 triÖu ®ång n¨m 2004 lªn tíi 15650 triÖu ®ång n¨m 2007. 4.4 ChiÕn l­îc vµ kÕ ho¹ch kinh doanh: PhÊn ®Êu tíi n¨m 2012 sÏ trë thµnh mét trong nh÷ng c«ng ty xuÊt khÈu cao su hµng ®Çu ViÖt Nam. Trong nh÷ng n¨m tíi C«ng ty sÏ cè g¾ng nç lùc ®Ó ®¹t ®­îc c¸c môc tiªu ®· ®Ò ra, b»ng c¸ch ®a d¹ng hãa c¸c chñng lo¹i s¶n phÈm mñ cao su ®¸p øng nhu cÇu kh¸ch hµng; t¨ng sè l­îng vµ chÊt l­îng mñ, t×m kiÕm b¹n hµng míi vµ duy tr× mèi quan hÖ ®· cã víi nh÷ng ®èi t¸c chiÕn l­îc t¹i c¸c thÞ tr­êng tiÒm n¨ng; th­êng xuyªn cö nh÷ng chuyªn gia nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó tõ ®ã cã nh÷ng kÕ ho¹ch kinh doanh phï hîp víi tõng thêi ®iÓm. II. VÞ trÝ vai trß cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su t¹i c«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh. 1. VÞ trÝ cña xuÊt khÈu cao su t¹i c«ng ty 1.1 VÞ trÝ cña ngµnh cao su trong nÒn kinh tÕ quèc d©n Nh÷ng h¹t cao su ®Çu tiªn ®· ®­îc b¸c sÜ ng­êi Ph¸p Yersin ®­a vµo ViÖt Nam cuèi thÕ kû 19. Ngµnh cao su lµ mét ngµnh s¶n phÈm n«ng nghiÖp quan träng cña ViÖt Nam, ®· cã lÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn trªn mét tr¨m n¨m. C©y cao su ®­îc trång ë ViÖt Nam tõ n¨m 1897 ®· vµ ®ang lµ mét c©y c«ng nghiÖp quan träng ë n­íc ta. Nã cã nhiÒu tiÒm n¨ng ph¸t triÓn trªn quy m« lín bëi hiÖu qu¶ kinh tÕ, t¹o nhiÒu viÖc lµm, ®ãng gãp nhiÒu vµo kim ng¹ch xuÊt khÈu vµ cã t¸c dông b¶o vÖ m«i tr­êng. N¨m 2001 võa qua diÖn tÝch cao su c¶ n­íc ta lµ 418800 ha vµ s¶n l­îng ®¹t 300700 tÊn. Dù kiÕn trong t­¬ng lai diÖn tÝch cao su cña n­íc ta cßn tiÕp tôc t¨ng lªn, do tiÒm n¨ng s¶n xuÊt cao su cña n­íc ta rÊt lín. TiÒm n¨ng ph¸t triÓn ngµnh cao su cña n­íc ta tuy kh¸ lín nh­ng quy m« s¶n xuÊt cßn h¹n chÕ. C¬ cÊu tiªu thô s¶n phÈm cao su thiªn nhiªn cña ViÖt Nam hiÖn nay lµ kho¶ng 85- 90% xuÊt khÈu, cßn kho¶ng 10-15% tiªu thô trong n­íc. Ngµy nay cao su cµng kh¼ng ®Þnh vai trß vÞ trÝ quan träng trong ®êi sèng con ng­êi. Cao su tù nhiªn ngµy cµng tá ra lµ mét nguyªn liÖu kh«ng thÓ thay thÕ ®­îc trong rÊt nhiÒu ngµnh chÕ t¹o m¸y, víi nh÷ng tÝnh n¨ng mµ chØ cã ë cao su tù nhiªn. ViÖc sö dông nguyªn liÖu cao su còng trë lªn phæ biÕn trong giai ®o¹n khan hiÕm nguyªn liÖu hiÖn nay. Xu h­íng cña thÕ giíi lµ sö dông c¸c nguyªn liÖu nhÑ, dai vµ dÔ gia c«ng chÕ biÕn, mang tÝnh tiÖn Ých nh÷ng ®Æc tÝnh nµy chóng ta ®Òu thÊy cã ë cao su tù nhiªn. Ph¸t triÓn ngµnh s¶n xuÊt vµ chÕ biÕn cao su cßn mang l¹i viÖc lµm vµ thu nhËp cho rÊt nhiÒu ng­êi, tham gia vµo ch­¬ng tr×nh ®Þnh canh ®Þnh c­ cña nhµ n­íc, x©y dùng c¸c vïng kinh tÕ míi, khai th¸c ®­îc c¸c gi¸ trÞ cßn tiÒm Èn cña ®Êt vµ n©ng cao ®êi sèng vËt chÊt vµ tinh thÇn cho ng­êi lao ®éng. T¹o ra mét l­îng hµng ho¸ xuÊt khÈu rÊt lín thu ngo¹i tÖ cho ®Êt n­íc. Ch­¬ng tr×nh ph¸t triÓn cao su trªn quy m« lín cßn ®em l¹i nh÷ng lîi Ých sinh th¸i rÊt lín, nã gãp phÇn phñ xanh ®Êt trèng ®åi nói träc, chèng ®­îc xãi mßn vµ b¹c mµu cña ®Êt. Ngoµi ra cßn cã ý nghÜa rÊt quan träng gióp cho viÖc b¶o vÖ chñ quyÒn cña ®Êt n­íc, gi÷ g×n an ninh, trËt tù x· héi ë c¸c vïng biªn. 1.2 VÞ trÝ cña xuÊt khÈu cao su t¹i C«ng ty XuÊt khÈu cao su lµ mÆt hµng mang l¹i nguån doanh thu lín thø hai trong c¬ cÊu xuÊt khÈu cña C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh. §©y lµ ho¹t ®éng chñ ®¹o xuyªn suèt qu¸ tr×nh tån t¹i còng nh­ ph¸t triÓn c«ng ty. §©y lµ mÆt hµng t¹o gi¸ trÞ lín, mang l¹i nguån thu cho c«ng ty. Gãp phÇn ®Èy m¹nh t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho viÖc ph¸t triÓn c«ng ty ®i lªn, ®¶m b¶o chØ tiªu c«ng ty ®· ®Æt ra trong tõng thêi kú, giai ®o¹n ph¸t triÓn cña c«ng ty. B¶ng 3: B¶ng ph©n tÝch doanh thu tõ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su N¨m 2004 2005 2006 2007 Tæng Doanh thu (USD) 2.486.200 3.023.000 4.886.900 6.686.000 Doanh thu xuÊt khÈu cao su (USD) 498.000 750.000 1.125.000 2.062.500 Tû träng xuÊt khÈu cao su (%) 20 24,8 23 30,9 Nguån: Phßng KÕ to¸n- Tµi chÝnh tæng hîp 2004- 2007 Trong bốn n¨m kÓ tõ khi thµnh lËp cho tíi nay, ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty kh«ng ngõng ph¸t triÓn. Doanh thu hµng n¨m cña c«ng ty liªn tôc t¨ng nhanh, kÐo theo ®ã lµ sù gia t¨ng cña c¸c kho¶n chi phÝ vµ c¸c kho¶n kh¸c. Doanh thu n¨m 2005 t¨ng 21,5% so víi n¨m 2004, n¨m 2006 t¨ng gÇn 62% so víi n¨m 2005, n¨m 2007 t¨ng gÇn 37% so víi n¨m 2006. Doanh thu trong n¨m 2007 ®· cao gÊp h¬n 2 lÇn so víi n¨m 2005, tõ 3023000 USD n¨m 2005 lªn tíi 6686000 USD n¨m 2007. Tû träng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty trong 3 n¨m 2004 ®Õn 2006 t¨ng råi l¹i gi¶m, n»m trong kho¶ng 20 ®Õn 24% tû träng trong tæng doanh thu. §Õn n¨m 2007 tû träng nµy t¨ng lín nhÊt ®· lªn tíi trªn 30% vµ doanh thu tõ ho¹t ®éng nµy lµ 2062500 USD. TiÒm n¨ng ph¸t triÓn ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su cña ngµnh cao su ViÖt Nam nãi chung vµ cña C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh nãi riªng lµ rÊt kh¶ quan. Do nhu cÇu cao su nguyªn liÖu trªn thÕ giíi t¨ng m¹nh vµ ngµy cµng nhiÒu nh÷ng ®ån ®iÒn cao su tr­íc kia bÞ ph¸ hñy ®Ó phôc vô vµo nh÷ng môc ®Ých kh¸c, do ®ã l­îng cao su ngµy cµng Ýt, chØ tËp trung chñ yÕu ë nh÷ng vïng chuyªn canh, do vËy nã lµ c¬ héi lín ®Ó ph¸t huy kh¶ n¨ng xuÊt khÈu nh÷ng lo¹i mñ cao su cã chÊt l­îng tèt ®¸p øng nhu cÇu nhËp khÈu cña c¸c ®èi t¸c. Quan ®iÓm cña c«ng ty trong viÖc xuÊt khÈu cao su: §¸p øng tèt nhÊt nhu cÇu cña kh¸ch hµng. Lu«n coi träng ®èi t¸c, vµ phôc vô kh¸ch hµng b»ng kh¶ n¨ng vµ n¨ng lùc cña m×nh, tõ ®ã t¹o mèi quan hÖ b¹n hµng tèt ®Ñp, gi÷ ch÷ tÝn còng nh­ t×m c¸ch më réng thÞ tr­êng, tõ ®ã lµm t¨ng l­îng cao su xuÊt khÈu, ®Ó hoµn thµnh va cã thÓ v­ît kÕ ho¹ch nh÷ng chØ tiªu cña c«ng ty ®Ò ra. 2. Vai trß cña xuÊt khÈu cao su t¹i C«ng ty ThÞ tr­êng lµ cÇu nèi gi÷a s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. Trong nÒn kinh tÕ hµng hãa, thÞ tr­êng lu«n ®ãng vai trß quyÕt ®Þnh quy m« vµ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Cao su lµ mét trong nh÷ng ngµnh s¶n phÈm cña c«ng ty LATUCO chi nh¸nh Qu¶ng Ninh cã ®Þnh h­íng s¶n xuÊt ®Ó xuÊt khÈu, víi kho¶ng gÇn 90% s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®­îc tiªu thô trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. §iÒu ®ã còng cã ý nghÜa lµ, thÞ tr­êng thÕ giíi cã vai trß quyÕt ®Þnh ®Õn sù sèng cßn cña ngµnh cao su vµ vÊn ®Ò ph¸t triÓn thÞ tr­êng cao su xuÊt khÈu cã ý nghÜa hµng ®Çu ®èi víi sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña ngµnh cao su n­íc ta. §Ó xuÊt khÈu cao su, c«ng ty lu«n lÊy môc tiªu ®¸p øng nhu cÇu cña thÞ tr­êng lµm ®Þnh h­íng chñ ®¹o vµ do ®ã còng ph¶i th­êng xuyªn ®iÒu chØnh c¬ cÊu s¶n phÈm sao cho phï hîp víi yªu cÇu thÞ tr­êng cao su thÕ giíi. ViÖc më réng ph¹m vi ®Þa lý c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña C«ng ty cã ý nghÜa lín ®èi víi viÖc t¨ng khèi l­îng cao su xuÊt khÈu. ViÖc t×m kiÕm më réng thÞ tr­êng míi cã ý nghÜa lín trong viÖc ph©n t¸n rñi ro, gi¶m sù lÖ thuéc vµo mét sè thÞ tr­êng, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng Trung Quèc, gãp phÇn n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cao su, phßng tr¸nh c¸c chÊn ®éng ®ét ngét cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu. Qua ®ã, c«ng ty cã thÓ yªn t©m ®Çu t­ ph¸t triÓn, n©ng cao chÊt l­îng vµ sè l­îng hµng xuÊt khÈu. ViÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña c«ng ty theo chiÒu s©u th«ng qua më réng c¸c tËp kh¸ch hµng vµ x©y dùng hÖ thèng kªnh ph©n phèi ë c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu träng ®iÓm cã ý nghÜa lín ®èi víi viÖc n©ng cao søc c¹nh tranh cña c«ng ty t¹i c¸c thÞ tr­êng träng ®iÓm, n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu. ViÖc ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su th«ng qua ph©n ®o¹n thÞ tr­êng vµ khai th¸c c¸c thÞ tr­êng ng¸ch trªn thÞ tr­êng thÕ giíi sÏ gãp phÇn ®a d¹ng hãa c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty cung cÊp ®Ó ®¸p øng nhu cÇu nhá lÎ hoÆc nhu cÇu riªng biÖt cña c¸c kh¸ch hµng môc tiªu, qua ®ã t¨ng khèi l­îng xuÊt khÈu, n©ng cao søc c¹nh tranh vµ hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty. §Èy m¹nh vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cßn t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c c«ng ty cung cÊp nguyªn liÖu cho C«ng ty LATUCO an t©m h¬n cho ®Çu ra cho s¶n phÈm, tõ ®ã còng khuyÕn khÝch vµ t¹o mèi quan hÖ tèt trong viÖc duy tr× nhµ cung cÊp mñ cao su cho c«ng ty, tr¸nh t×nh tr¹ng khi cÇn th× kh«ng cã hµng do c¹nh tranh vÒ gi¸ c¶ khiÕn kh«ng thèng nhÊt ®­îc møc gi¸ chung gi÷a c¸c nhµ cung cÊp vµ c«ng ty LATUCO. III. Nh÷ng thuËn lîi, khã kh¨n, c¬ héi vµ th¸ch thøc trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su t¹i C«ng ty LAUCO CHI NH¸NH Qu¶ng Ninh. 1. §Æc ®iÓm ho¹t ®éng xuÊt khÈu t¹i C«ng ty Ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su t¹i c«ng ty lµ qu¸ tr×nh xuÊt khÈu s¶n phÈm cao su sang thÞ tr­êng n­íc ngoµi, ®¶m b¶o c«ng ty lµm ¨n cã l·i vµ tu©n thñ ®óng c¸c quy ®Þnh cña nhµ n­íc vÒ ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §ã lµ qu¸ tr×nh t×m kiÕm, më réng, gi÷ v÷ng, ph¸t triÓn theo chiÒu réng vµ chiÒu s©u nh»m ®Èy m¹nh n©ng cao hiÖu qu¶ xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty. Ho¹t ®éng ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su theo chiÒu réng: Lµ qu¸ tr×nh ph¸t triÓn vÒ sè l­îng kh¸ch hµng cã nhu cÇu vÒ cao su thiªn nhiªn. §ång thêi, viÖc ph¸t triÓn theo chiÒu réng cßn bao gåm c¶ viÖc ph¸t triÓn vÒ mÆt kh«ng gian thÞ tr­êng vµ ph¹m vi ®Þa lý cña thÞ tr­êng tiªu thô cao su. Qu¸ tr×nh ®ã ®ßi hái kh«ng ngõng nghiªn cøu xu thÕ ph¸t triÓn, biÕn ®æi cña nÒn kinh tÕ thÕ giíi, cña thÞ tr­êng n­íc ngoµi ®Ó th©m nhËp vµo c¸c thÞ tr­êng ®ã. Cô thÓ nh­ sau: - Theo khÝa c¹nh kh«ng gian l·nh thæ, ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su lµ sù më réng vÒ sè l­îng thÞ tr­êng (quèc gia, vïng l·nh thæ...) nhËp khÈu cao su cña c«ng ty. - Theo khÝa c¹nh kh¸ch hµng, ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty lµ sù më réng vÒ sè l­îng c¸c kh¸ch hµng cã nhu cÇu tiªu thô vµ sö dông cao su cña c«ng ty. - Theo khÝa c¹nh mÆt hµng, ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty lµ sù ®a d¹ng hãa c¸c chñng lo¹i mñ cao su xuÊt khÈu, më réng sè l­îng chñng l¹o cao su xuÊt khÈu ®Ó ®¸p øng nhu cÇu ®a d¹ng hãa cña c¸c kh¸ch hµng ngoµi n­íc, trªn c¬ së ®ã ®a d¹ng hãa kh¸ch hµng vµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty. Ho¹t ®éng ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su theo chiÒu s©u: - N©ng cao chÊt l­îng cao su xuÊt khÈu cña c«ng c«ng ty vµ c¸c dÞch vô kÌm theo, ®­a ra thÞ tr­êng quèc tÕ c¸c chñng lo¹i cao su cã cÊp ®é chÕ biÕn s©u víi hµm l­îng c«ng nghÖ chÊt x¸m cao. - Trªn cïng mét kh«ng gian ®Þa lý thÞ tr­êng, cÇn ®Èy m¹nh sù ph¸t triÓn thÞ tr­êng tiªu thô cao su g¾n víi nh÷ng thÞ tr­êng cã nhu cÇu vµ sö dông m¸y mãc vµ c«ng nghÖ chÕ biÕn cao su hiÖn ®¹i. - X©y dùng vµ më réng kh«ng ngõng m¹ng l­íi ph©n phèi trªn tõng khu vùc thÞ tr­êng quèc tÕ. - T¹o lËp tÝnh æn ®Þnh cña thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su, h¹n chÕ tèi ®a rñi ro th«ng qua viÖc t¹o lËp nªn sù tïy thuéc lÉn nhau gi÷a c«ng ty vµ nhµ nhËp khÈu. - Thùc hiÖn ph©n ®o¹n thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty ®Ó chñ ®éng ®¸p øng vµ tháa m·n nhu cÇu mu«n h×nh mu«n vÎ cña kh¸ch hµng vÒ cao su. Ph­¬ng thøc xuÊt khÈu chñ yÕu lµ xuÊt khÈu trùc tiÕp vµ xuÊt khÈu ñy th¸c. XuÊt khÈu trùc tiÕp sang thÞ tr­êng Trung Quèc lµ chÝnh, tiÕp ®Õn lµ c¸c thÞ tr­êng Ch©u ¢u, NhËt B¶n víi khèi l­îng h¹n chÕ. ThÞ tr­êng Singapore lµ n¬i c«ng ty cã thÓ xuÊt khÈu ñy th¸c, tõ ®ã ®Ó th©m nhËp nh÷ng thÞ tr­êng mµ C«ng ty ch­a cã ®iÒu kiÖn ®Ó xuÊt khÈu nh­ thÞ tr­êng Ch©u Mü vµ mét sè n­íc ë Trung §«ng. Nguån hµng xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lµ do c¸c doanh nghiÖp trong n­íc cung cÊp, C«ng ty ®· cã mèi quan hÖ tèt víi nh÷ng ®Þa ph­¬ng cã chÊt l­îng mñ cao su tèt ®¸p øng yªu cÇu ®Æt ra. TËp trung ë mét sè ®Þa ph­¬ng chÝnh lµ MiÒn §«ng Nam Bé, T©y Nguyªn, MiÒn Trung vµ Duyªn h¶i Nam Trung Bé. 2. Nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi 2.1 Khã kh¨n Thø nhÊt, c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cao su ViÖt Nam nãi chung vµ C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh nãi riªng ch­a x©y dùng ®­îc hÖ thèng ph©n phèi cao su t¹i c¸c thÞ tr­êng chÝnh nªn khã gi÷ ®­îc thÞ phÇn hiÖn cã. Thø hai, kh¶ n¨ng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng cßn yÕu h¬n nhiÒu so víi c¸c doanh nghiÖp kh¸c trong n­íc, còng nh­ n­íc kh¸c nh­ Th¸i Lan, Malaysia, Ên §é trªn c¸c ph­¬ng diÖn nh­: c¬ cÊu chñng lo¹i cao su thiªn nhiªn cña ViÖt Nam võa nghÌo nµn võa ch­a phï hîp víi nhu cÇu thÞ tr­êng thÕ giíi. Sè l­îng xuÊt khÈu chñ yÕu lµ mñ cao su SVR3L, trong khi ®ã nhu cÇu thÞ tr­êng thÕ giíi chñ yÕu tiªu thô lo¹i mñ cao su SVR10, SVR12. ChØ sè RCA (lîi thÕ so s¸nh c«ng khai) cña cao su ViÖt Nam thÊp h¬n nhiÒu so víi Th¸i Lan, Indonesia, Malaysia..; c¸c chØ tiªu vÒ lîi thÕ so s¸nh ®éng cña cao su (s¶n l­îng, n¨ng suÊt, chi phÝ gi¸, thµnh phÈm, gi¸ xuÊt khÈu) ®Òu thÊp h¬n nhiÒu so víi c¸c n­íc xuÊt khÈu cao su hµng ®Çu thÕ giíi. Thø ba, ho¹t ®éng xóc tiÕn xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty cßn h¹n chÕ h¬n nhiÒu so víi c¸c doanh nghiÖp lín kh¸c trong n­íc còng nh­ c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi, nhÊt lµ ho¹t ®éng th¨m dß vµ kiÕn t¹o thÞ tr­êng xuÊt khÈu míi. N¨ng lùc ho¹t ®éng c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng quèc tÕ cña c«ng ty nãi chung vÉn cßn nhiÒu ®iÓm cÇn xem xÐt. 2.2 ThuËn lîi Thø nhÊt, sè doanh nghiÖp n­íc ngoµi tham gia c¹nh tranh vµo thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su kh«ng nhiÒu, chØ kho¶ng 20 n­íc, trong ®ã cã 6 n­íc thuéc khèi asean cã khèi l­îng xuÊt khÈu cao su hµng ®Çu thÕ giíi lµ Th¸i Lan, Indonesia, Malaysia, ViÖt Nam, Philipine, Singapore (s¸u n­íc nµy chiÕm kho¶ng 85% khèi l­îng cao su xuÊt khÈu toµn thÕ giíi). §©y lµ mét thuËn lîi cña ViÖt Nam nãi chung vµ c«ng ty nãi riªng trong viÖc giµnh lîi thÕ c¹nh tranh xuÊt khÈu cao su so víi c¸c n­íc kh¸c trªn thÕ giíi. Thø hai, quan hÖ th­¬ng m¹i bu«n b¸n quèc tÕ ®· vµ ®ang dÇn ®­îc më réng theo h­íng ®a ph­¬ng ho¸, ®a d¹ng ho¸ t¹o tiÒn ®Ò cho viÖc më réng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su. Do n­íc ta ®· kÝ ®­îc hiÖp ®Þnh song ph­¬ng víi nhiÒu n­íc trªn thÕ giíi, ®©y lµ tiÒn ®Ò quan träng ®Ó c«ng ty cã thÓ më réng thÞ tr­êng theo c¶ chiÒu réng vµ chiÒu s©u, thuËn lîi h¬n cho c«ng t¸c t×m b¹n hµng xuÊt khÈu hµng ho¸. Thø ba, b¹n hµng chÝnh cña C«ng ty lµ ®èi t¸c bªn Trung Quèc, C«ng ty n»m ë Qu¶ng Ninh cã vÞ trÝ ®Þa lý thuËn lîi, h¬n n÷a thÞ tr­êng Trung Quèc t¨ng nhanh trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y vµ sÏ tiÕp tôc t¨ng m¹nh trong thêi k× tíi do tèc ®é t¨ng tr­ëng cña kinh tÕ Trung Quèc thuéc lo¹i cao vµ kh¸ æn ®Þnh. §©y vÉn lµ thÞ tr­êng nhËp khÈu cao su cã tiÒm n¨ng rÊt lín, viÖc trô së c«ng ty n»m ngay gÇn biªn giíi l·nh thæ hai quèc gia ®em l¹i nhiÒu lîi thÕ cho hai bªn trong vÊn ®Ò vËn chuyÓn, th©m nhËp, chiÕm gi÷ vµ më réng thÞ phÇn xuÊt khÈu cao su sang thÞ tr­êng cã søc tiªu thô cao su lín nhÊt thÕ giíi nµy. 3. C¬ héi vµ th¸ch thøc ViÖc ViÖt Nam lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña Tæ chøc Th­¬ng m¹i ThÕ giíi WTO ®Æt ra cho ViÖt Nam nhiÒu c¬ héi vµ th¸ch thøc míi. 3.1 C¬ héi ViÖt Nam ®· lµ thµnh viªn chÝnh thøc cña Tæ chøc Th­¬ng m¹i thÕ giíi WTO vµ ®ang ®­îc h­ëng nhiÒu quyÒn lîi mµ nã mang l¹i, vµ thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su còng ®­îc h­ëng rÊt nhiÒu thuËn lîi mµ viÖc ViÖt Nam trë thµnh thµnh viªn cña tæ chøc nµy mang l¹i. Doanh nghiÖp sÏ cã c¬ héi t×m kiÕm liªn hÖ víi nh÷ng ®èi t¸c, b¹n hµng míi mµ tr­íc ®©y kh«ng cã hoÆc cã Ýt c¬ héi tiÕp xóc vµ cã quan hÖ tèt víi hä. Nh­ c¸c rµo c¶n vÒ kÜ thuËt, thñ tôc gia nhËp thÞ tr­êng còng diÔn ra nhanh chãng h¬n, c¬ héi giao l­u quan hÖ víi nh÷ng ®èi t¸c lín trªn thÕ giíi. NÕu n¾m b¾t ®­îc c¬ héi ®ã th× thÞ tr­êng xuÊt khÈu cã thªm nhiÒu c¬ héi míi. ViÖt Nam lµ mét n­íc n»m trong khu vùc §«ng Nam ¸, n¬i mµ 3 n­íc Th¸i Lan, Indonesia, Malaysia lµ nh÷ng n­íc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu cao su thiªn nhiªn hµng ®Çu thÕ giíi, ®· cã nh÷ng tháa thuËn hîp t¸c, liªn kÕt chÆt chÏ vÒ qu¶n lý s¶n xuÊt, ph¸t triÓn thÞ tr­êng vµ xuÊt khÈu cao su thiªn nhiªn thÕ giíi. VÒ c¬ chÕ chÝnh s¸ch: Thêi gian gÇn ®©y, Nhµ n­íc ®· chó träng t¹o lËp vµ hoµn thiÖn m«i tr­êng ph¸p lý vµ m«i tr­êng kinh doanh quèc tÕ ®Ó t¹o ®iÒu kiÖn cho sù ph¸t triÓn m¹nh mÏ xuÊt khÈu vµ më réng thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su, thÓ hiÖn trªn c¸c mÆt sau: HÖ thèng ph¸p luËt vµ chÝnh s¸ch t­¬ng ®èi ®ång bé vµ nhÊt qu¸n víi c¸c ®Þnh chÕ cña c¸c tæ chøc kinh tÕ quèc tÕ mµ ViÖt Nam ®· tham gia. Thùc hiÖn chiÕn l­îc h­íng vÒ xuÊt khÈu trªn c¬ së ban hµnh hµng lo¹t chÝnh s¸ch vÒ ­u ®·i ®Çu t­, ­u ®·i xuÊt khÈu cho c¸c dù ¸n FDI kh¶ thi ®ñ ®iÒu kiÖn xuÊt khÈu. Chñ tr­¬ng më cöa, hîp t¸c vµ phèi hîp kinh tÕ quèc tÕ, tÝch cùc triÓn khai ®µm ph¸n kÝ kÕt c¸c hiÖp ­íc, hiÖp ®Þnh song ph­¬ng vµ ®a ph­¬ng víi c¸c n­íc trong khu vùc vµ thÕ giíi. Nh÷ng chÝnh s¸ch nµy thùc sù ®· t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi h¬n tr­íc rÊt nhiÒu ®Ó c¸c doanh nghiÖp trong n­íc nãi chung vµ c«ng ty LATUCO nãi riªng cã nh÷ng c¬ héi ph¸t triÓn thÞ tr­êng, vµ ®­îc h­ëng nhiÒu ­u ®·i trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu. ThÞ tr­êng cao su thÕ giíi: HiÖn nay, cao su thiªn nhiªn ngµy cµng ®­îc sö dông nhiÒu ®Ó s¶n xuÊt lèp xe, s¶n xuÊt dông ®å dïng gia ®×nh, dông cô thÓ thao…Tiªu thô cao su thiªn nhiªn vÉn theo xu h­íng t¨ng do nhu cÇu s¶n xuÊt hµng tiªu dïng vµ cña ngµnh s¨m lèp vÉn t¨ng, chñ yÕu nhê møc t¨ng tr­ëng cao cña khu vùc Ch©u ¸ Th¸i B×nh D­¬ng trong khi møc tiªu thô cña MÜ vµ Ch©u ¢u cã xu h­íng æn ®Þnh. ThÞ tr­êng NhËt B¶n ®ang lµ thÞ tr­êng næi lªn víi yªu cÇu chÊt l­îng s¶n phÈm mñ ph¶i ®¸p øng ®­îc nh÷ng tiªu chuÈn kÜ thuËt mµ hä ®Ò ra, nÕu n¾m b¾t ®­îc c¬ héi, ®©y sÏ lµ thÞ tr­êng mµu mì vµ ®Çy tiÒm._. n¨ng ®Ó thóc ®Èy ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su vµo nh÷ng n­íc nµy. Nguån cao su trong n­íc: Cao su lµ c©y c«ng nghiÖp dµi ngµy ®­îc ®­a vµo trång chñ yÕu ë n­íc ta tËp trung t¹i 3 vïng chÝnh. §ã lµ, §«ng Nam Bé, vïng T©y Nguyªn vµ vïng MiÒn Trung. §©y lµ nh÷ng vïng chuyªn canh tõ thêi Ph¸p thuéc vµ vÉn duy tr× s¶n xuÊt vµ cung cÊp l­îng lín s¶n phÈm cao su thiªn nhiªn chñ yÕu phôc vô cho xuÊt khÈu ë n­íc ta, còng nh­ c«ng ty LATUCO. T¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho C«ng ty cã thÓ trùc tiÕp lùa chän nhµ cung cÊp tèt, ®Ó ®¸p øng nhu cÇu xuÊt khÈu phôc vô cho tõng ®èi t­îng kh¸ch hµng. Ngµnh cao su cña ViÖt Nam: HiÖn t¹i, ngµnh cao su ViÖt Nam ®· thµnh lËp ®­îc HiÖp héi Cao su ViÖt Nam, nh»m môc tiªu lµ tæ chøc cung cÊp th«ng tin vÒ s¶n xuÊt, thÞ tr­êng vµ gi¸ c¶, ®¹i diÖn b¶o vÖ quyÒn lîi cho c¸c doanh nghiÖp cao su, tæ chøc hiÖp th­¬ng thèng nhÊt gi¸ mua, b¸n vµ l­îng dù tr÷ cao su. Tõ ®ã, gióp c¸c doanh nghiÖp cã thÓ tù chñ vµ dù ®o¸n ®­îc xu thÕ cña thÞ tr­êng, vµ ®­a ra c¸c kÕ ho¹ch cña c«ng ty, phßng ngõa nh÷ng rñi ro cã thÓ mang l¹i cho doanh nghiÖp. Thêi gian gÇn ®©y, gi¸ mÆt hµng nµy trªn thÕ giíi liªn tôc t¨ng, t¹o ®iÒu kiÖn rÊt tèt cho c«ng ty cã thÓ kiÕm lîi nhuËn nhiÒu h¬n, do ®ã cã thÓ më réng quy m«, vµ s¶n l­îng nhËp khÈu. Thªm vµo ®ã nhu cÇu vÒ cao su nguyªn liÖu cña c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi t¨ng ®ét biÕn, cã nh÷ng thêi ®iÓm cung kh«ng ®ñ cÇu, nh­ vËy thÞ tr­êng ®Çu ra rÊt réng më, vÊn ®Ò ®Æt ra lµ c«ng ty cã n¾m b¾t ®­îc trong viÖc ®¸p øng nh÷ng nhu cÇu ®ã hay kh«ng. 3.2 Th¸ch thøc Héi nhËp quèc tÕ ®Æt ra yªu cÇu ®èi víi ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n nãi chung vµ ®èi víi thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su nãi riªng. §ã lµ xu h­íng gia t¨ng c¸c rµo c¶n th­¬ng m¹i vµ c¸c h×nh thøc b¶o hé míi ®èi víi mÆt hµng cao su cña ViÖt Nam nãi chung vµ ¶nh h­ëng tíi C«ng ty nãi riªng. §ßi hái c«ng ty cÇn cã nh÷ng biÖn ph¸p ®Èy m¹nh ho¹t ®éng Marketing quèc tÕ vµ ph¶i ®¸p øng c¸c tiªu chuÈn quèc tÕ, c¸c s¶n phÈm ®¶m b¶o chÊt l­îng cho bªn ®èi t¸c. Khi xuÊt khÈu cao su, c«ng ty cÇn quan t©m tíi nh÷ng gi¶i ph¸p ®Ó v­ît qua nh÷ng rµo c¶n th­¬ng m¹i míi cña thÞ tr­êng, tr¸nh vµ h¹n chÕ tèi ®a ®Ó kh«ng m¾c ph¶i sai lÇm vµ dÉn ®Õn nh÷ng tranh chÊp kh«ng ®¸ng cã. Trong qu¸ tr×nh héi nhËp, c¹nh tranh thÞ tr­êng ngµy cµng gay g¾t h¬n, c¸c ®èi thñ c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc sÏ ®­îc b×nh ®¼ng h¬n trong mét s©n ch¬i chung víi c¸c luËt ch¬i chung, c¸c th­íc ®o chung. Khi ®ã ®Ó gi÷ ®­îc thÞ phÇnm c«ng ty cÇn x©y dùng ®­îc hÖ thèng kªnh ph©n phèi trªn tõng thÞ tr­êng. §©y lµ vÊn ®Ò quyÕt ®Þnh ®Õn viÖc më hay gi÷ v÷ng vµ ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty. CÇn cã ®éi ngò c¸n bé nghiªn cøu thÞ tr­êng ®¸p øng nh÷ng yªu cÇu trong tõng giai ®o¹n míi, n¾m v÷ng luËt ph¸p vµ th«ng lÖ quèc tÕ trong bu«n b¸n vµ xuÊt khÈu cao su. 4. Nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su cña C«ng ty Cã rÊt nhiÒu nh©n tè ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty. Cã thÓ chia lµm hai nhãm nh©n tè sau: Nhãm nh©n tè trong n­íc: Quy ho¹ch vïng nguyªn liÖu trång c©y cao su, ¶nh h­ëng ®Õn sù lùa chän nhµ cung cÊp cao su nguyªn liÖu cho c«ng ty. T¹i n­íc ta, c«ng nghÖ vµ n¨ng lùc khai th¸c chÕ biÕn cao su cña c¸c nhµ cung cÊp cßn lµ mét h¹n chÕ, ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng c¹nh tranh cña cao su xuÊt khÈu cã xuÊt xø tõ ViÖt Nam (sè l­îng, chÊt l­îng, chñng lo¹i, c¬ cÊu mñ), do ®ã vÊn ®Ò ®Æt ra lµ ®èi t¸c n­íc ngoµi rÊt khã ®¸nh gi¸ cao s¶n phÈm mñ cao su cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung vµ c«ng ty LATUCO nãi riªng trong viÖc x©y dùng h×nh ¶nh, th­¬ng hiÖu cho cao su cña C«ng ty. §Çu t­ vµ c¸c nç lùc cña chÝnh phñ vµ c¸c doanh nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu cao su cña ViÖt Nam trong viÖc nghiªn cøu, ph¸t hiÖn, t×m kiÕm vµ kiÕn t¹o c¸c thÞ tr­êng xuÊt khÈu míi, còng nh­ trong ho¹t ®éng xóc tiÕn xuÊt khÈu. Kh¶ n¨ng thiÕt lËp vµ më réng hÖ thèng ph©n phèi cao su trªn c¸c khu vùc thÞ tr­êng n­íc ngoµi cña c¸c doanh nghiÖp kinh doanh cao su ViÖt Nam. ChiÕn l­îc vµ chÝnh s¸ch ph¸t triÓn thÞ tr­êng xuÊt khÈu cña nhµ n­íc. ¶nh h­ëng tíi kh¶ n¨ng n¾m b¾t thÞ tr­êng vµ quyÕt ®Þnh xuÊt khÈu cña c«ng ty. N¨ng lùc cña c¸n bé th­¬ng vô vµ ®¹i diÖn cña th­¬ng m¹i ViÖt Nam ë n­íc ngoµi. Quan hÖ ngo¹i giao vµ kinh tÕ ®èi ngo¹i cña chÝnh phñ ViÖt Nam víi chÝnh phñ c¸c n­íc nhËp khÈu cao su. Gióp cho c«ng ty cã nh÷ng th«ng tin cÇn thiÕt nhanh chãng vµ kÞp thêi trong viÖc ®iÒu chØnh s¶n l­îng, gi¸ c¶ còng nh­ chÊt l­îng cao su xuÊt khÈu. Nhãm c¸c nh©n tè n­íc ngoµi, c¸c nh©n tè quèc tÕ: Hµng rµo thuÕ quan vµ phi thuÕ quan cña c¸c n­íc nhËp khÈu cao su. Tr­íc ®©y, khi ViÖt Nam ch­a gia nhËp WTO, nh÷ng hµng rµo nµy ®· c¶n trë rÊt nhiÒu tíi kh¶ n¨ng xuÊt khÈu còng nh­ c¸c thñ tôc nhËp khÈu vµo c¸c ®èi t¸c n­íc ngoµi. Ngµy nay, nh÷ng hµng rµo nµy ngµy cµng ®­îc thÓ hiÖn d­íi nhiÒu h×nh thøc kh¸c nhau, dï Ýt hay nhiÒu nã vÉn lµm c¶n trë tíi ho¹t ®éng x©m nhËp thÞ tr­êng n­íc ngoµi cña C«ng ty. TÝnh æn ®Þnh vÒ chÝnh trÞ, an ninh vµ kh¶ n¨ng thanh to¸n cña c¸c thÞ tr­êng nhËp khÈu cao su. Tõ ®ã, c«ng ty cã c¬ së ®Ó tin r»ng viÖc th©m nhËp vµo nh÷ng thÞ tr­êng cã c¸c ®iÒu kiÖn nh­ vËy sÏ an toµn vµ Ýt gÆp rñi ro do sù biÕn ®éng vÒ chÝnh trÞ, an ninh. C¸c ®iÒu ­íc th­¬ng m¹i quèc tÕ song ph­¬ng vµ ®a ph­¬ng liªn quan ®Õn bu«n b¸n cao su trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Nh»m ®¶m b¶o vµ cã nh÷ng ­u ®·i ®Æc biÖt ®èi víi c¸c n­íc ®· tham gia vµo c¸c ®iÒu ­íc nµy, c«ng ty còng ®­îc h­ëng lîi nhiÒu tõ viÖc ®èi xö, còng nh­ gia nhËp thÞ tr­êng víi nh÷ng n­íc mµ ®· cã tháa thuËn cam kÕt víi ViÖt Nam. PhÇn II Thùc tr¹ng ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su t¹i C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh I. Tæ chøc ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su t¹i C«ng ty 1. Bé phËn tham gia vµo xuÊt khÈu cao su Ban gi¸m ®èc:  C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh lµ c¬ quan trùc thuéc vµ tham m­u cña C«ng ty LATUCO, phèi hîp c¸c Phßng ban theo dâi, ®«n ®èc viÖc thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh, chñ tr­¬ng nghÞ quyÕt cña Gi¸m ®èc; thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c cã liªn quan.   - Tæng hîp t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh toµn C«ng ty; b¸o c¸o néi dung c¸c cuéc héi nghÞ giao ban cña l·nh ®¹o C«ng ty vµ b¸o c¸o ®Þnh kú theo quy ®Þnh cña ChÝnh phñ lªn c¸c c¬ quan cÊp trªn cã liªn quan.  - X©y dùng ch­¬ng tr×nh c«ng t¸c hµng tuÇn, th¸ng, cña l·nh ®¹o C«ng ty, theo dâi vµ ®«n ®èc viÖc thùc hiÖn c¸c néi dung ch­¬ng tr×nh c«ng t¸c ®· ®Ò ra. Th«ng b¸o, theo dâi vµ ®«n ®èc viÖc thùc hiÖn c¸c chñ tr­¬ng, chÝnh s¸ch cña §¶ng vµ Nhµ n­íc cã liªn quan ®Õn  C«ng ty vµ c¸c NghÞ quyÕt, quyÕt ®Þnh cña Gi¸m ®èc.  - KiÓm tra, b¶o ®¶m ®óng ph¸p chÕ hµnh chÝnh vµ xö lý kÞp thêi ®èi víi c¸c v¨n b¶n do c¸c phßng ban  C«ng ty ban hµnh vµ tiÕp nhËn c¸c v¨n b¶n tõ bªn ngoµi vµo.  - §­îc Gi¸m ®èc ñy quyÒn, thõa lÖnh ký c¸c v¨n b¶n h­íng dÉn vÒ nghiÖp vô v¨n phßng, c¸c v¨n b¶n vÒ thñ tôc hµnh chÝnh cña C«ng ty göi ®Õn c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn. Phßng Tµi chÝnh - KÕ to¸n       Phßng Tµi chÝnh - KÕ to¸n lµ mét bé phËn cña  C«ng ty, cã nhÞªm vô tham m­u cho l·nh ®¹o C«ng ty (Gi¸m ®èc) thùc hiÖn chøc n¨ng qu¶n lý vµ ®iÒu hµnh kinh doanh vÒ c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh vµ tæ chøc kÕ to¸n Nhµ n­íc.   - X©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh dµi h¹n, trung h¹n vµ hµng n¨m, tr×nh l·nh ®¹o C«ng ty phª duyÖt vµ tæ chøc chØ ®¹o thùc hiÖn.  - H­íng dÉn vÒ c«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh vµ tæ chøc kÕ to¸n cho tÊt c¶ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn trùc thuéc C«ng ty. - Tæng hîp t×nh h×nh vµ sè liÖu vÒ vèn, tµi s¶n cña Nhµ n­íc ë c¸c trùc thuéc C«ng ty cung cÊp kÞp thêi, ®Çy ®ñ cho c¸c c¬ quan nhµ n­íc.  - Th­êng xuyªn vµ ®Þnh kú thùc hiÖn chÕ ®é kiÓm tra, kiÓm to¸n ®èi víi viÖc sö dông c¸c nguån vèn, kinh phÝ ®· cÊp vµ viÖc chÊp hµnh chÕ ®é tµi chÝnh. - Tæ chøc ghi chÐp kÕ to¸n, tÝnh to¸n kiÓm tra vµ ph©n tÝch c¸c th«ng tin vÒ kinh tÕ, tµi chÝnh; cung cÊp ®Çy ®ñ c¸c sè liÖu, tµi liÖu cho l·nh ®¹o C«ng ty, ®Ó kÞp thêi ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶. - Phèi hîp víi phßng Tæ chøc - Lao ®éng tr×nh l·nh ®¹o C«ng ty bæ nhiÖm, miÔn nhiÖm, khen th­ëng, kû luËt c¸c Trî lý kÕ to¸n  thuéc thÈm quyÒn cña C«ng ty. Tham gia vÒ ®µo t¹o, båi d­ìng nghiÖp vô tµi chÝnh, kÕ to¸n cho kÕ to¸n tr­ëng vµ c¸n bé kÕ to¸n trong toµn C«ng ty. ChØ ®¹o vÒ nghiÖp vô tµi chÝnh - kÕ to¸n ®èi víi c¸c c¬ quan tµi chÝnh - kÕ to¸n cÊp d­íi trùc thuéc  C«ng ty.  §­îc Gi¸m ®èc ñy quyÒn, thõa lÖnh ký c¸c v¨n b¶n h­íng dÉn vÒ nghiÖp vô göi ®Õn c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn. Phßng Th­¬ng m¹i dÞch vô:     Phßng Th­¬ng m¹i dÞch vô lµ mét phßng ban cña C«ng ty, cã chøc n¨ng tham m­u cho l·nh ®¹o C«ng ty thùc hiÖn viÖc kinh doanh xuÊt - nhËp khÈu cao su theo kÕ ho¹ch ®­îc giao.  - X©y dùng c¸c ph­¬ng ¸n, tæ chøc qu¶n lý c«ng t¸c xuÊt, nhËp khÈu toµn C«ng ty; theo dâi viÖc thùc hiÖn c¸c ph­¬ng ¸n ®ã khi ®· ®­îc l·nh ®¹o C«ng ty phª duyÖt.  - Khai th¸c vµ x©y dùng thÞ tr­êng xuÊt nhËp khÈu cao su æn ®Þnh, l©u dµi nh»m ®¶m b¶o yªu cÇu tiªu thô hÕt s¶n phÈm cña toµn C«ng ty.  - Nghiªn cøu t×nh h×nh thÞ tr­êng gi¸ c¶, kÞp thêi n¾m b¾t c¸c th«ng tin diÔn biÕn vÒ thÞ tr­êng gi¸ c¶ trong vµ ngoµi n­íc. Nghiªn cøu vÒ cung cÇu, thÞ hiÕu cña thÞ tr­êng, tham m­u cho l·nh ®¹o C«ng ty chØ ®¹o viÖc ®a d¹ng ho¸ s¶n phÈm ®Ó n©ng cao kh¶ n¨ng tiªu thô, ®em l¹i hiÖu qu¶ kinh tÕ.  - Tæng hîp thèng kª diÔn biÕn thÞ tr­êng, lËp c¸c biÓu gi¸ c¶, nghiªn cøu quy luËt thÞ tr­êng ®Ó cã dù b¸o vÒ cung cÇu, vÒ gi¸ c¶ cho giai ®o¹n tiÕp theo.  - Thùc hiÖn viÖc tiÕp thÞ, qu¶ng c¸o víi kh¸ch hµng n­íc ngoµi. Tham gia triÓn l·m, héi chî giíi thiÖu s¶n phÈm cao su ë trong vµ ngoµi n­íc vµ c¸c biÖn ph¸p thóc ®Èy b¸n hµng.  2. Tæ chøc ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty: 2.1 C«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng xuÊt khÈu Bªn c¹nh viÖc tæ chøc c¸c ho¹t ®éng xóc tiÕn th­¬ng m¹i, C«ng ty LATUCO chi nh¸nh Qu¶ng Ninh còng rÊt chó träng tíi c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng ®Ó thóc ®Èy xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty. Kh¶o s¸t thÞ tr­êng còng lµ mét trong nh÷ng c«ng t¸c nghiªn cøu thÞ tr­êng h÷u hiÖu ®èi víi C«ng ty trong nh÷ng n¨m võa qua. Doanh nghiÖp kh¶o s¸t thÞ tr­êng sÏ ®Õn tËn n­íc ®Þnh xuÊt khÈu ®Ó nghiªn cøu t×nh h×nh thÞ tr­êng, vÒ nhu cÇu ý muèn cña ng­êi tiªu dïng, tuyªn truyÒn mét c¸ch trùc tiÕp, kÕt hîp giíi thiÖu c«ng ty, qua ®ã ph¸t hiÖn vµ tiÕp cËn víi c¸c ®èi t¸c cã kh¶ n¨ng nhËp khÈu tiÒm n¨ng s¶n phÈm cña c«ng ty. Hµng n¨m C«ng ty còng cã mét sè ®oµn c¸n bé ®i kh¶o s¸t nhiÒu thÞ tr­êng nh­ Trung Quèc, NhËt B¶n, Ch©u ¢u, Singapore vµ mét sè n­íc thuéc thÞ tr­êng tiÒm n¨ng kh¸c. Mét sè h×nh thøc kh¶o s¸t, nghiªn cøu thÞ tr­êng chñ yÕu nh÷ng n¨m qua cña C«ng ty th­êng thùc hiÖn lµ: - KÕt hîp víi viÖc tham gia c¸c héi chî triÓn l·m: Trong thêi gian héi tro triÓn l·m quèc tÕ diÔn ra, c¸c c¸n bé lµm c«ng t¸c xóc tiÕn hµnh nh÷ng cuéc pháng vÊn trùc tiÕp mèt sè ng­êi mua hµng ®Ó nghiªn cøu nhu cÇu, thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng. - §Õn th¨m quan tËn n¬i c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi s¶n xuÊt chÕ biÕn c¸c s¶n phÈm tõ cao su. T¹i ®©y c¸c c¸n bé kh¶o s¸t sÏ tiÕp xóc trùc tiÕp víi ng­êi mua ®Ó t×m hiÓu, ph¸t hiÖn ra nhu cÇu vÒ tõng mÆt hµng, c¬ cÊu hµng hãa cña tõng thÞ tr­êng nh­ thÕ nµo. Qua ®ît kh¶o s¸t nh­ C«ng ty cã thÓ mua mét sè hµng mÉu cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh vÒ nghiªn cøu, tõ ®ã cã thÓ ®¸p øng nhu cÇu cña ng­êi tiªu dïng t¹i tõng thÞ tr­êng. Nghiªn cøu vÒ gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi lµ mét vÊn ®Ò rÊt quan träng ®èi víi bÊt kú mét ®¬n vÞ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu nµo, ®Æc biÖt lµ c¸c ®¬n vÞ míi b¾t ®Çu tham gia ho¹t ®éng, ch­a ®ñ m¹ng l­íi nghiªn cøu cung cÊp th«ng tin, còng nh­ thiÕu c¸n bé am hiÓu c«ng t¸c nµy. Gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi ph¶n ¸nh quan hÖ cung cÇu hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi, vµ cã ¶nh h­ëng ®èi víi kÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu. - Gi¸ quèc tÕ: Cã tÝnh chÊt ®¹i diÖn ®èi víi mét lo¹i hµng ho¸ nhÊt ®Þnh trªn thÞ tr­êng thÕ giíi. Gi¸ ®ã ®­îc dïng trong giao dÞch th­¬ng m¹i th«ng th­êng, kh«ng kÌm theo mét ®iÒu kiÖn ®Æc biÖt nµo vµ ®­îc thanh to¸n b»ng ngo¹i tÖ tù do chuyÓn ®æi. - Dù ®o¸n xu h­íng biÕn ®éng gi¸ c¶. Xu h­íng biÕn ®éng gi¸ c¶ cña c¸c chñng lo¹i c¬ cÊu mñ cao su trªn thÞ tr­êng thÕ giíi rÊt phøc t¹p. Cã lóc t¨ng, gi¶m, c¸ biÖt cã thÞ tr­êng h¬i æn ®Þnh nh­ng nãi chung xu h­íng ®ã cã tÝnh chÊt t¹m thêi. §Ó cã thÓ dù ®o¸n ®­îc xu h­íng biÕn ®éng cña gi¸ c¶ theo tõng hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng thÕ giíi ph¶i dùa vµo kÕt qu¶ nghiªn cøu vµ dù ®o¸n t×nh h×nh thÞ tr­êng tõng lo¹i hµng ho¸, ®ång thêi ®¸nh gi¸ chÝnh x¸c c¸c nh©n tè t¸c ®éng ®Õn xu h­íng biÕn ®æi gi¸ c¶. Cã nhiÒu nh©n tè t¸c ®éng ®Õn gi¸ c¶ hµng ho¸ trªn thÞ tr­êng, mét sè nh©n tè chñ yÕu: Nh©n tè chu kú, nh©n tè lòng ®o¹n vµ gi¸ c¶, nh©n tè c¹nh tranh. 2.2 C«ng t¸c t¹o nguån hµng xuÊt khÈu T¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu: Lµ toµn bé nh÷ng ho¹t ®éng tõ ®Çu t­, s¶n xuÊt kinh doanh cho ®Õn c¸c nghiÖp vô nghiªn cøu thÞ tr­êng, kÝ kÕt hîp ®ång, thùc hiÖn hîp ®ång, vËn chuyÓn, b¶o qu¶n, s¬ chÕ, ph©n lo¹i, nh»m t¹o ra hµng hãa cã ®Çy ®ñ tiªu chuÈn cÇn thiÕt ®Ó xuÊt khÈu. §Ó t¹o nguån hµng cho xuÊt khÈu c«ng ty cã thÓ ®Çu t­ trùc tiÕp hoÆc gi¸n tiÕp cho s¶n xuÊt, cã thÓ thu gom hµng, hoÆc cã thÓ thu gom, hoÆc cã thÓ kÝ kÕt hîp ®ång thu mua víi c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, vµ c¸c ®¬n vÞ chuyªn canh vÒ cao su nguyªn liÖu. Thu mua hµng: Lµ hÖ thèng nghiÖp vô trong kinh doanh mua b¸n trao ®æi hµng hãa nh»m t¹o ra nguån hµng cho xuÊt khÈu. Thu mua t¹o nguån hµng lµ lo¹i h×nh hÑp h¬n ho¹t ®éng t¹o nguån hµng xuÊt khÈu. §©y lµ mét hÖ thèng nghiÖp vô mµ c¸c tæ chøc ngo¹i th­¬ng hoÆc tæ chøc trung gian kinh doanh hµng xuÊt khÈu thùc hiÖn bao gåm c¸c kh©u: : Nghiªn cøu thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc, x¸c ®Þnh mÆt hµng dù kiÕn kinh doanh, giao dÞch kÝ kÕt hîp ®ång thu mua hoÆc thu gom hµng tr«i næi trªn thÞ tr­êng, xóc tiÕn khai th¸c nguån hµng, thanh to¸n nguån hµng, thanh to¸n tiÒn hµng, tiÕp nhËn vµ b¶o qu¶n, xuÊt kho giao hµng. Thùc hiÖn tèt c«ng t¸c thu mua, t¹o nguån hµng sÏ t¹o tiÒn ®Ò cho viÖc ph¸t triÓn kinh doanh cña doanh nghiÖp. Lµ mét C«ng ty xuÊt khÈu cao su, ®©y lµ mét trong nh÷ng lÜnh vùc ho¹t ®éng quan träng nhÊt. Do tÝnh chÊt, nguån hµng vÊn ®Ò liªn quan ®èi víi sù ph¸t triÓn cña ho¹t ®éng xuÊt khÈu. §Ó t¹o ra nguån hµng tèt, b¶o ®¶m th× C«ng ty cÇn m¹nh d¹n h¬n, t¹o ra nhiÒu uy tÝn vµ sù tin t­ëng ®èi víi b¹n hµng. §Æc biÖt lµ thÞ tr­êng lín Trung Quèc, vµ thÞ tr­êng míi rÊt khã tÝnh nh­ NhËt B¶n. - CÇn nghiªn cøu nhu cÇu kh¸ch hµng vÒ mÆt hµng kinh doanh. - Nghiªn cøu vÒ thÞ tr­êng nguån hµng. - Lùa chän b¹n hµng cung øng vµ thiÕt lËp quan hÖ. Sau khi tiÕn hµnh ®¸nh gi¸ thÞ tr­êng cung øng, C«ng ty tiÕn hµnh khoanh vïng, x¸c ®Þnh c¸c b¹n hµng råi ®­a ra quyÕt ®Þnh. C«ng ty kh«ng ngõng x©y dùng mèi liªn kÕt ngµy cµng chÆt chÏ víi c¸c doanh nghiÖp ®· dµnh cho c¸c nguån hµng cung cÊp nh­ vÒ gi¸ c¶, thu mua, vËn chuyÓn... C«ng ty ký víi nhµ cung øng bëi c¸c hîp ®ång dµi h¹n, ®Ó cã thÓ chia sÎ mét phÇn rñi ro cho c¸c nhµ v­ên khi ®iÒu kiÖn thêi tiÕt kh«ng tèt, ¶nh h­ëng ®Õn qu¸ tr×nh thu ho¹ch cña hä, tõ ®ã x©y dùng ®­îc mèi quan hÖ mËt thiÕt. C«ng ty cã nh÷ng mÆt hµng tháa m·n nhÊt ®Þnh vÒ chÊt l­îng, sè l­îng, mÉu m· bao b× ... ®Ó ®¸p øng ®­îc yªu cÇu cña b¹n hµng, th­êng kh«ng bÞ trÔ vÒ thêi h¹n, t¹o dùng ®­îc lßng tin víi kh¸ch hµng. HiÖn t¹i, C«ng ty cã c¸c nhµ cung øng tr¶i kh¾p c¸c ®Þa ph­¬ng, vïng s¶n xuÊt cao su trªn c¶ n­íc. Tõ ®ã, C«ng ty cã thÓ kiÓm so¸t ®­îc chÊt l­îng vµ gi¶m mét phÇn ®¸ng kÓ vÒ chi phÝ mua hµng ®èi víi nh÷ng c¬ së míi. Nguån hµng s¶n phÈm mñ cao su cho xuÊt khÈu cña C«ng ty lµ do c¸c vïng chuyªn canh cung cÊp, trong ®ã c¸c khu vùc cung cÊp chñ yÕu lµ MiÒn §«ng Nam Bé, MiÒn Trung, Vïng duyªn h¶i Nam Trung Bé, T©y Nguyªn. B¶ng 4: DiÖn tÝch c¸c ph©n vïng cao su cña ViÖt Nam n¨m 2006 Vïng DiÖn tÝch (ha) Tû träng (%) Toµn quèc 418400 100 §«ng Nam Bé 305400 73 T©y Nguyªn 84900 20,3 Duyªn h¶i B¾c - Nam trung bé 23800 5,7 Vïng kh¸c 4300 1 Nguån: Niªn gi¸m thèng kª, Nhµ xuÊt b¶n thèng kª 2006 B¶ng 5 : C¬ cÊu s¶n l­îng cao su theo c¸c vïng ChØ tiªu Vïng S¶n l­îng (tÊn) Tû träng(%) Toµn quèc 300.700 100 §«ng Nam Bé 210.500 70 T©y Nguyªn 72.200 24 Duyªn h¶i B¾c vµ Nam Trung Bé 15.000 5 C¸c vïng kh¸c 3.000 1 Nguån: Niªn gi¸m thèng kª, Nhµ xuÊt b¶n thèng kª 2006 Qua c¸c b¶ng biÓu vÒ diÖn tÝch n¨ng suÊt vµ s¶n l­îng cña c¸c ph©n vïng cao su cña n­íc ta, ta thÊy r»ng: Vïng §«ng Nam Bé vÉn lµ vïng s¶n xuÊt cao su chñ lùc ë n­íc ta v× ë vïng nµy héi ®ñ c¸c ®iÒu kiÖn vÒ ®Êt ®ai vµ khÝ hËu rÊt phï hîp víi qu¸ tr×nh sinh tr­ëng cña cao su. Do vËy, khi nghiªn cøu ®Æc ®iÓm khÝ hËu phôc vô cho quy ho¹ch ph¸t triÓn kinh tÕ, chóng ta kh«ng chØ dùa vµo sè liÖu quan tr¾c cña mét vµi tr¹m khÝ t­îng ®Ó suy ®o¸n khÝ hËu cho c¶ khu vùc, nhÊt lµ quy ho¹ch c¸c lo¹i c©y trång mµ s¶n phÈm thu ho¹ch phô thuéc rÊt nhiÒu vµo sù biÕn ®éng thêi tiÕt khÝ hËu. Qua ®èi chiÕu víi nh÷ng yªu cÇu sinh th¸i cña c©y cao su chóng ta thÊy r»ng, khÝ hËu cña vïng §«ng Nam Bé rÊt phï hîp víi lo¹i c©y nµy.Vµ thùc tÕ ®· kiÓm nghiÖm ®iÒu nµy. C¸c vïng s¶n xuÊt cao su kh¸c nh­ vïng T©y Nguyªn, vïng duyªn h¶i b¾c vµ nam trung bé, vïng cao su Phó S¬n - Thanh S¬n - VÜnh Phóc, mÆc dï kh«ng cã nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi nh­ ë §«ng Nam Bé nh­ng viÖc ph¸t triÓn cao su ë c¸c vïng nµy còng mang l¹i nh÷ng hiÖu qu¶ rÊt lín vÒ nhiÒu mÆt. Chóng ta cÇn quy ho¹ch l¹i, bè chÝ s¶n xuÊt nh»m khai th¸c ®­îc hÕt c¸c tiÒm n¨ng cña tõng vïng. Do ®ã, C«ng ty cã thÓ lùa chän nguån cung hµng vµ tiÕn hµnh mua hµng mét c¸ch hîp lý nhÊt tïy theo kh¶ n¨ng, n¨ng lùc cña c«ng ty. 2.3 C«ng t¸c giao dÞch ®µm ph¸n, kÝ kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu C«ng t¸c giao dÞch ®µm ph¸n: §µm ph¸n lµ viÖc bµn b¹c, tho¶ thuËn gi÷a hai hay nhiÒu bªn ®Ó cïng nhau nhÊt trÝ hay tháa hiÖp gi¶i quyÕt gi¶i quyÕt nh÷ng vÊn ®Ò kinh doanh cã liªn quan ®Õn c¸c bªn ®Ó ®i ®Õn kÝ hîp ®ång. §µm ph¸n th­êng cã nh÷ng h×nh thøc chñ yÕu sau: ®µm ph¸n b»ng c¸ch gÆp gì trùc tiÕp, ®µm ph¸n qua th­ tÝn, ®µm ph¸n qua ®iÖn tho¹i. C«ng t¸c kÝ kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu: NÕu qu¸ tr×nh ®µm ph¸n thµnh c«ng th× c¸c bªn tiÕn hµnh kÝ kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu. Hîp ®ång xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty lµ sù tháa thuËn b»ng v¨n b¶n, tµi liÖu giao dÞch gi÷a c¸c bªn kÝ kÕt vÒ viÖc thùc hiÖn xuÊt khÈu, vµ quyÒn lîi, nghÜa vô cña c¸c bªn liªn quan trong ho¹t ®éng xuÊt khÈu ®ã. Hîp ®ång xuÊt khÈu lµ h×nh thøc tèt nhÊt b¶o vÖ quyÒn lîi cña c¶ hai bªn trong ho¹t ®éng mua b¸n hµng hãa quèc tÕ. §èi víi nhµ cung øng truyÒn thèng, C«ng ty ®· cã ®­îc mèi quan hÖ tèt nªn cã thÓ an t©m mét phÇn chÊt l­îng s¶n phÈm. Sau khi thu mua cã thÓ gi¶m mét vµi c«ng viÖc nh­ kiÓm ®Þnh ®¬n hµng, ph©n lo¹i hµng. C«ng ty tiÕn hµnh giao mét phÇn c«ng viÖc nµy cho c¸c ®¬n vÞ kh¸c hoÆc c¸c c«ng ty trung gian thu mua lo liÖu. HÇu nh­, C«ng ty chØ tiÕn hµnh lùa chän c¸c s¶n phÈm ®ång ®Òu t­¬ng ®èi vÒ chÊt l­îng, sè l­îng, mÉu m· … theo yªu cÇu. §èi víi c¸c nhµ cung øng míi thiÕt lËp quan hÖ, C«ng ty tiÕn hµnh kiÓm tra chÆt chÏ h¬n. Cö ng­êi xuèng tËn n¬i ®Ó kiÓm tra kh¶ n¨ng cung øng, t¹o niÒm tin gi÷a hai bªn. Sau ®ã míi kÝ kÕt vµ thùc hiÖn hîp ®ång. ViÖc thùc hiÖn hîp ®ång tèt lµ vÊn ®Ò rÊt quan träng. Hîp ®ång tèt t¹o ®iÒu kiÖn cho viÖc ®¶m b¶o ®Çy ®ñ kÞp thêi vµ æn ®Þnh cña nguån hµng, gióp nhµ cung øng cã thÞ tr­êng tiªu thô v÷ng ch¾c, tõ ®ã thiÕt lËp mèi quan hÖ chÆt chÏ. ViÖc thu mua trùc tiÕp t¹i c¸c trang tr¹i, ®Þa ph­¬ng còng ®­îc c¸c nhµ mua b¸n trung gian thùc hiÖn, c¸c nhµ trung gian nµy ®ang ph¸t huy t¸c dông cña m×nh, gióp ®ì cho C«ng ty rÊt nhiÒu trong thu mua kiÓm ®Þnh hµng hãa ban ®Çu, gióp gi¶m bít c¸c kho¶n chi phÝ. Th«ng qua ho¹t ®éng mua hµng, C«ng ty ®· cã mét khèi l­îng hµng hãa lín phôc vô cho xuÊt khÈu, tõ ®ã cã ®­îc nh÷ng hµng hãa theo møc ®é tiªu chuÈn ®Æt ra nh­ møc ®é hµng hãa ­u tiªn, møc ®é hµng hãa bæ sung. C«ng ty cã thÓ ®Þnh gi¸ tèt h¬n, thuËn tiÖn h¬n cho qu¸ tr×nh bæ sung hµng hãa ®¸p øng yªu cÇu cña ®èi t¸c. 2.4 Tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu Sau khi nhËn vµ kÝ kÕt hîp ®ång xuÊt khÈu víi c¸c ®èi t¸c. C«ng ty tæ chøc thùc hiÖn hîp ®ång. §èi víi c¸c hîp ®ång th­êng ®­îc ®µm ph¸n vµ kÝ kÕt kho¶ng tõ 5 ®Õn 7 th¸ng, cßn l¹i lµ kho¶ng thêi gian ®Ó thùc hiÖn hîp ®ång xuÊt khÈu. C¸c tiªu chuÈn vÒ cao su xuÊt khÈu ®­îc thèng nhÊt tõ tr­íc do yªu cÇu mÆt hµng nµy kh«ng thay ®æi nhiÒu theo thêi gian, nhÊt lµ vÒ chÊt l­îng. NÕu thay ®æi chØ lµ nh÷ng thay ®æi nhÊt thêi, ®«i bªn sÏ th«ng b¸o thèng nhÊt tr­íc tõ 1 ®Õn 5 th¸ng sau khi kÝ hîp ®ång ®Ó doanh nghiÖp chuÈn bÞ. §ång thêi, nh÷ng hîp ®ång nh­ vËy, ®èi t¸c vÉn ph¶i chÊp nhËn mét phÇn hµng hãa do C«ng ty kh«ng thÓ chuÈn bÞ hµng kÞp. B¹n hµng truyÒn thèng cña c«ng ty, bµn vÒ chñng lo¹i hµng hãa lµ t­¬ng ®èi æn ®Þnh, C«ng ty ®· chuÈn bÞ s½n nh÷ng mÆt hµng ®· tháa thuËn, kÝ kÕt hîp ®ång ®¬n gi¶n do thùc hiÖn nhiÒu lÇn tõ tr­íc. §èi víi c¸c doanh nghiÖp míi hîp t¸c, C«ng ty th­êng tiÕn hµnh chµo hµng ®èi víi c¸c ®èi t¸c. C«ng ty ®­a ra c¸c danh môc hµng cao su mµ cã kh¶ n¨ng xuÊt khÈu ®Õn c¸c b¹n hµng. C¸c ®èi t¸c cã nhu cÇu sÏ liªn l¹c víi c«ng ty. C«ng ty tiÕn hµnh ®µm ph¸n, ®¹t ®Õn c¸c ®iÒu kho¶n thèng nhÊt, ®¬n hµng, tiÒn hµng ®µm ph¸n theo tõng ®¬n hµng, quyÕt ®Þnh c¸c vÊn ®Ò gi¸ c¶, vËn chuyÓn thay ®æi theo tõng giai ®o¹n. Sau khi tiÕn hµnh ®µm ph¸n vµ kÝ kÕt hîp ®ång, c¸c doanh nghiÖp tiÕn hµnh thùc hiÖn hîp ®ång cho kÞp tiÕn ®é giao hµng ghi trong hîp ®ång, c¸c b­íc thùc hiÖn nh­ sau: - ChuÈn bÞ hµng ®Ó giao: §Çu tiªn, C«ng ty tËp kÕt hµng hãa mµ hai bªn ®· kÝ kÕt trong hîp ®ång t¹i ®iÓm giao hµng, th­êng lµ cöa khÈu. Sau ®ã tiÕn hµnh kiÓm so¸t hµng hãa thªm mét lÇn tr­íc khi giao hµng. C«ng ty tiÕn hµnh kiÓm tra l¹i sè l­îng hµng sÏ ®­îc giao, cÇn quan t©m khèi l­îng, chÊt l­îng, bao b×, còng nh­ vÊn ®Ò vÒ b¶o qu¶n tr­íc khi giao hµng. Cã nh­ vËy th× ®èi t¸c kiÓm tra l¹i hµng hãa sÏ h¹n chÕ ®­îc nh÷ng vÊn ®Ò x¶y ra ¶nh h­ëng tíi uy tÝn cña C«ng ty. C«ng ty còng cã nh÷ng chuÈn bÞ cho c¸c t×nh huèng xÊu cã thÓ x¶y ra nh­ khèi l­îng hµng hãa kh«ng ®ñ do h­ háng trªn ®­êng, mÊt m¸t kh¸c ®Ó cã nh÷ng biÖn ph¸p xö lý kÞp thêi. Th«ng th­êng, C«ng ty lu«n cã mét khèi l­îng hµng hãa cao h¬n so víi thùc hiÖn kÝ kÕt hîp ®ång ®Ó cã thÓ phßng ngõa t×nh huèng xÊu ®Ó kh«ng bÞ lóng tóng, xö lý t×nh huèng, t¨ng thªm sù tin t­ëng cña ®èi t¸c. - VÒ hîp ®ång giao hµng: Qu¸ tr×nh tõ khi thu mua tíi khi giao hµng xong lµ mét qu¸ tr×nh t­¬ng ®èi dµi, C«ng ty ®· ph¶i sö dông c¸c biÖn ph¸p b¶o qu¶n tèt nhÊt mµ m×nh cã thÓ ®¶m b¶o yªu cÇu trong hîp ®ång. Khi giao hµng C«ng ty còng rÊt chó ý ®Õn thêi gian giao hµng ®Ó ®¶m b¶o tèt nhÊt sè l­îng còng nh­ chÊt l­îng hµng cao su xuÊt khÈu. Cã hai h×nh thøc giao hµng, ®ã lµ: Giao hµng t¹i cöa khÈu: C«ng ty ®­a hµng lªn cöa khÈu theo ®óng thêi h¹n trong hîp ®ång. T¹i ®©y, b¹n hµng cã mÆt, mäi c«ng viÖc giao hµng diÔn ra b×nh th­êng, ®èi t¸c chÞu tr¸ch nhiÖm ®­a hµng vÒ n­íc. Tr¸ch nhiÖm cña doanh nghiÖp kÕt thóc sau khi giao hµng, mäi chi phÝ vËn chuyÓn vµ b¶o qu¶n sau khi giao hµng do ®èi t¸c chÞu. Giao hµng qua cöa khÈu: Mäi chi phÝ doanh nghiÖp ph¶i chÞu toµn bé, giao hµng ®Õn n­íc b¹n. Chi phÝ tÝnh vµo gi¸ hµng hãa, h×nh thøc nµy Ýt thùc hiÖn, chØ ¸p dông víi nh÷ng b¹n hµng míi, ch­a cã hiÓu biÕt g× vÒ C«ng ty. - VÊn ®Ò thanh to¸n: C«ng ty cã thÓ tiÕn hµng trao ®æi qua Ng©n hµng th­¬ng m¹i gi÷a hai n­íc v× võa ®¶m b¶o an toµn cho c¶ hai bªn, võa thuËn tiÖn cho c«ng viÖc thanh to¸n. C¸c ph­¬ng thøc chñ yÕu ®­îc ¸p dông: ph­¬ng thøc chuyÓn tiÒn, ph­¬ng thøc nhê thu, ph­¬ng thøc tÝn dông chøng tõ. II. KÕt qu¶ ho¹t ®éng xuÊt khÈu cao su cña C«ng ty 1. ThÞ tr­êng xuÊt khÈu Nh÷ng n¨m tr­íc ®©y ViÖt Nam s¶n xuÊt cao su chñ yÕu ®Ó xuÊt khÈu. ThÞ tr­êng cña chóng ta chñ yÕu lµ Liªn x« cò vµ c¸c n­íc §«ng ¢u anh em. Tõ sau n¨m 1990, chóng ta ®· b¾t ®Çu xuÊt khÈu cao su sang Trung Quèc, Singapore vµ §µi Loan. Thõa h­ëng vµ ph¸t huy nh÷ng yÕu tè thÞ tr­êng ®ã, C«ng ty LATUCO Chi nh¸nh Qu¶ng Ninh còng h­íng môc tiªu cña m×nh vµo nh÷ng khu vùc thÞ tr­êng ®ã. B¶ng 6: C¬ cÊu thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su ThÞ tr­êng Trung Quèc Singapore Ch©u ¢u NhËt B¶n Kh¸c Khèi l­îng (TÊn) 569.635 155.355 113.927 124.284 72.499 Gi¸ trÞ XK (USD) 1.094.375 309.375 226.875 287.500 144.375 Tû lÖ % 55 15 11 12 7 Nguån: Phßng KÕ to¸n- Tµi chÝnh n¨m 2007 HiÖn t¹i, thÞ tr­êng cña C«ng ty vÉn chñ yÕu tËp trung t¹i Trung Quèc, n¬i cã nhu cÇu vÒ cao su nguyªn liÖu lµ rÊt lín, c¸c thÞ tr­êng Singapore, Ch©u ¢u, ®Æc biÖt lµ thÞ tr­êng NhËt B¶n gÇn nh­ lµ cã s¶n l­îng t­¬ng ®­¬ng nhau, ®©y lµ nh÷ng thÞ tr­êng kh¸ khã tÝnh ®ßi hái chÊt l­îng s¶n phÈm mñ cao, gi¸ trÞ xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng NhËt B¶n mang l¹i lín h¬n so víi c¸c thÞ tr­êng kh¸c. XuÊt khÈu cao su vµo thÞ tr­êng Mü, Trung §«ng ph¶i qua Singapore theo ph­¬ng thøc xuÊt khÈu th«ng qua trung gian, nªn gi¸ cao su phô thuéc rÊt nhiÒu vµo c¸c quyÕt ®Þnh vÒ gi¸ cña hä. Trªn thùc tÕ gi¸ th­êng bÞ gi¶m rÊt nhiÒu so víi gi¸ nÕu xuÊt khÈu trùc tiÕp. H¬n n÷a, phÈm chÊt cao su cña chóng ta kÐm, nªn bÞ ®¸nh phÈm cÊp thÊp h¬n mét bËc so víi cao su cïng lo¹i t­¬ng ®­¬ng cña c¸c n­íc kh¸c. Do vËy, gi¸ cao su xuÊt khÈu cña c«ng ty còng ph¶i chÞu gi¸ thÊp h¬n gi¸ cña thÞ tr­êng thÕ giíi tõ 10 - 20%. GÇn ®©y, do c¸c nhµ cung cÊp cao su nguyªn liÖu kh«ng ngõng thay ®æi, c¶i tiÕn kü thuËt ®æi míi c«ng nghÖ chÕ biÕn, nªn chÊt l­îng cao su kh«ng ngõng ®­îc t¨ng lªn gióp cho gi¸ cao su xuÊt khÈu còng t¨ng ®¸ng kÓ. Mét sè thÞ tr­êng xuÊt khÈu cao su chñ yÕu cña c«ng ty: ThÞ tr­êng Trung Quèc: Víi d©n sè kho¶ng 1,2 tû ng­êi, Trung Quèc lµ quèc gia s¶n xuÊt vµ tiªu thô hµng n«ng s¶n lín nhÊt thÕ giíi. Nhê ®iÒu kiÖn kinh tÕ ®ang phôc håi vµ ph¸t triÓn nhanh, cïng víi viÖc lµ thµnh viªn WTO nªn viÖc miÔn hÖ thèng h¹n ng¹ch nhËp khÈu ®· më ®­êng cho cao su gi¸ rÎ vµo n­íc nµy. Do vËy, Trung Quèc hiÖn lµ mét trong nh÷ng quèc gia nhËp khÈu cao su lín nhÊt thÕ giíi. Nh÷ng n¨m gÇn ®©y, ho¹t ®éng s¶n xuÊt s¨m lèp xe « t« bïng næ t¹i Trung Quèc ®· lµm t¨ng nhu cÇu dù tr÷ cao su cña n­íc nµy. Trung Quèc hiÖn lµ n­íc nhËp khÈu cao su lín nhÊt cña hÇu hÕt c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu cao su ViÖt Nam, vµ kh«ng thÓ kh«ng cã LATUCO Qu¶ng Ninh. Trung Quèc nhËp khÈu mét l­îng lín cao su ®ã lµ do gÇn 90% s¶n l­îng mñ cao su SVR3L, SVR5L cña c«ng ty cung cÊp phï hîp víi viÖc s¶n xuÊt s¨m lèp cao su cña c¸c nhµ m¸y Trung Quèc. Tuy nhiªn, sù phô thuéc ngµy cµng nhiÒu vµo thÞ tr­êng nµy khiÕn cho c«ng ty dÔ bÞ Ðp gi¸ hoÆc gÆp mét sè vÊn ®Ò vÒ thanh to¸n nÕu nh­ b¹n hµng cè ý g©y c¶n trë cho c«ng ty. Cao su cña c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam nãi chung xuÊt khÈu vµo Trung Quèc ®­îc h­ëng quy chÕ ­u ®·i, møc thuÕ chØ cßn 10% tõ th¸ng 2/2002. ThÞ tr­êng Singapore: Singapore lµ b¹n hµng nhËp khÈu cao su lín thø hai cña c«ng ty. N¨m 2004, c«ng ty th©m nhËp thÞ tr­êng Singapore víi môc ®Ých th¨m dß thÞ tr­êng vµ xuÊt khÈu cao su sang ®ã víi khèi l­îng h¹n chÕ. C¸c n¨m gÇn ®©y, tû träng xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy t¨ng trung b×nh 20%. Trong n¨m 2006 c«ng ty ®· ký hîp ®ång b¸n tr­íc cho kh¸ch hµng t¹i thÞ tr­êng nµy ®Ó hä ®­a cao su sang Mü vµ mét sè n­íc kh¸c. Vµ ®iÒu nµy cho thÊy vai trß cña thÞ tr­êng Singapore vµ c¸c thÞ tr­êng trung gian kh¸c trong viÖc xóc tiÕn xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty sang c¸c thÞ tr­êng kh¸c lµ rÊt ®¸ng kÓ, t¹o mèi quan hÖ vµ ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Õ th©m nhËp vµo nh÷ng thÞ tr­êng tiÒm n¨ng kh¸c. ThÞ tr­êng Ch©u ¢u: Ch©u ¢u lµ thÞ tr­êng tiªu thô cao su chiÕm mét tû lÖ kh«ng nhiÒu cña c«ng ty. C¸c n­íc nhËp khÈu chñ yÕu lµ §øc, Nga, vµ mét sè thÞ tr­êng cña c¸c n­íc Liªn bang X« ViÕt cò. §èi víi c¸c thÞ tr­êng Nga vµ §«ng ¢u thÞ th«ng lÖ mua b¸n lÎ lµ rÊt phæ biÕn. Tuy vËy trong hai n¨m gÇn ®©y th× c«ng ty còng ®· kÝ ®­îc mét sè hîp ®ång ®Ó xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy, nhê ®ã ®Õn nay thÞ phÇn hµng cao su cña c«ng ty ngµy cµng cao trªn thÞ tr­êng c¸c n­íc SNG. ThÞ tr­êng NhËt B¶n: §©y thùc sù lµ b¹n hµng rÊt tiÒm n¨ng nh­ng còng rÊt khã tÝnh. Yªu cÇu vÒ tiªu chuÈn chÊt l­îng cña hä lu«n ®ßi hái kh¾t khe. Tû träng xuÊt khÈu vµo thÞ tr­êng nµy còng kh«ng cao, bëi ®Ó ®¸p øng ®­îc ®ßi hái cña hä th× c«ng t¸c chuÈn bÞ hµng xuÊt khÈu cÇn ®­îc kiÓm tra rÊt kÜ l­ìng vµ mÊt nhiÒu chi phÝ h¬n so víi c¸c thÞ tr­êng kh¸c. Tãm l¹i, víi thÞ tr­êng tiªu thô chñ yÕu lµ t¹i Ch©u ¸ vµ mét phÇn chiÕm tû träng nhá t¹i c¸c n­íc kh¸c, xuÊt khÈu cao su ë c«ng ty sÏ mang l¹i hiÖu qu¶ rÊt cao nÕu nh­ biÕt c¸ch khai th¸c tèt. Song cÇn ph¶i lùa chän quy m« ph¸t triÓn phï hîp víi dung l­îng thÞ tr­êng. CÇn cã c¸c kÕ ho¹ch thÞ tr­êng hîp lý ®Ó gi÷ ®­îc b¹n hµng cò ®ång thêi kh«ng ngõng më réng vµ t×m kiÕm b¹n hµng míi ®¶m b¶o kÕ ho¹ch cña c«ng ty ®Ò ra. 2. Kim ng¹ch xuÊt khÈu B¶ng 7: Kim ng¹ch xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty N¨m 2004 2005 2006 2007 Khèi l­îng (TÊn) 250 350.5 565.46 1035.7 XK cao su (USD) 498.000 750 .000 1.125.000 2.062.500 Nguån: Phßng KÕ to¸n - Tµi chÝnh tæng hîp c¸c n¨m Gi¸ trÞ kim ng¹ch xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty t¨ng lªn hµng n¨m. NÕu nh­ n¨m 2004 doanh thu mang l¹i tõ xuÊt khÈu cao su chØ lµ 498000 USD, n¨m 2005 lµ 750000 USD t¨ng 50,6% gi¸ trÞ xuÊt khÈu, n¨m 2006 lµ 1125000 USD t¨ng 50% gi¸ trÞ xuÊt khÈu, tíi n¨m 2007 doanh thu ®· t¨ng gÊp gÇn 2 lÇn so víi 2006, ®ã lµ 2062500 USD, t¨ng gÇn 100% gi¸ trÞ xuÊt khÈu. Nh÷ng n¨m tr­íc ®©y xuÊt khÈu cao su lµ mét ho¹t ®éng nhá cã ®ãng gãp kh¸ khiªm tèn trong tæng kim ng¹ch xuÊt khÈu cña C«ng ty. Tuy nhiªn, ho¹t ®éng nµy ®· v­¬n lªn trë thµnh ngµnh xuÊt khÈu chñ lùc cña C«ng ty víi kim ng¹ch lªn tíi 498000 USD lÇn ®Çu tiªn vµo n¨m 2004 vµ cho ®Õn n¨m 2007 ®· lªn tíi 2062500 USD. Riªng trong n¨m 2007 lµ n¨m mµ xuÊt khÈu cao su cña c«ng ty gÆt h¸i ®­îc nhiÒu thµnh c«ng h¬n c¶ so víi nh÷ng n¨m tr­íc. Ban ®©ï, chØ tiªu ®Æt ra còng kh«ng cao, nh­ng thùc tiÔn cho thÊy nhu cÇu cña thÞ tr­êng thÕ giíi cao, céng víi c«ng t¸c t¹o lËp thÞ tr­êng tèt ®· gióp c«ng ty ®¹t gi¸ trÞ xuÊt khÈu lªn tíi h¬n 2 triÖu USD. Qua b¶ng nµy ta thÊy xuÊt khÈu cao su cña C«ng ty t¨ng æn ®Þnh c¶ vÒ sè l­îng xuÊt khÈu vµ c¶ gi¸ trÞ xuÊt khÈu. Cã nh÷ng mïa vô, viÖc xuÊt khÈu cao su cña C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n do mét sè yÕu tè chñ quan vµ kh¸ch quan t¸c ®éng nh­ng C«ng ty còng ®· nç lùc hÕt søc trong viÖc t¹o lËp thÞ tr­êng còng nh­ x©y dùng nh÷ng mèi quan hÖ tèt víi nhµ cung cÊp vµ kh¸ch hµng ®Ó b¶o ®¶m nh÷ng chØ tiªu kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra. 3. C¬ cÊu mÆt hµng xuÊt khÈu   C¬ cÊu mÆt hµng cao su xuÊt khÈu cña C«ng ty LATUCO C._.