BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU THUỶ SẢN VÀO THỊ TRƯỜNG MỸ TẠI CÔNG TY CHẾ BIẾN VÀ XUẤT KHẨU THUỶ SẢN THỌ QUANG

MÄÜT SÄÚ BIÃÛN PHAÏP NHÀÒM ÂÁØY MAÛNH XUÁÚT KHÁØU THUYÍ SAÍN VAÌO THË TRÆÅÌNG MYÎ TAÛI CÄNG TY CHÃÚ BIÃÚN VAÌ XUÁÚT KHÁØU THUYÍ SAÍN THOÜ QUANG PHÁÖN I. NHÆÎNG VÁÚN ÂÃÖ LYÏ LUÁÛN CHUNG VÃÖ HOAÛT ÂÄÜNG XUÁÚT KHÁØU I.Xuáút kháøu vaì vai troì cuía hoaût âäüng âáøy maûnh xuáút kháøu 1. Khaïi niãûm vaì âàûc âiãøm xuáút kháøu a.Khaïi niãûm: Xuáút kháøu haìng hoaï laì hçnh thæïc âáöu tiãn cuía quaï trçnh thám nháûp thë træåìng quäúc tãú thäng qua hoaût âäüng tiãu thuû nhæîng haìng hoaï âæåüc saín xuáút åí trong næåïc ra thë træoìng bãn ngoaìi. Caïch âån giaín nháút âãø tham dæû vaìo mäüt thë træåìng quäúc tãú laì thäng qua xuáút kháøu. Viãûc xuáút kháøu báút âënh kyì/ ngáùu nhiãn laì mäüt cáúp âäü tham gia coï tênh cháút thuû âäüng qua âoï cäng ty thènh thoaíng xuáút kháøu säú læåüng haìng hoaï thàûng dæ vaì baïn haìng hoaï cho caïc khaïch mua thæåìng truï âang âaûi diãûn cho nhæîng cäng ty næåïc ngoaìi. Viãûc xuáút kháøu têch cæûc xaíy ra khi cäng ty muäún raìng buäüc vaìo chuyãûn khuãúch træång xuáút kháøu sang mäüt thë træåìng âàûc thuì naìo âoï. Åí caí hai træoìng håüp, cäng ty âãöu saín xuáút táút caí caïc haìng hoïa cuía mçnh taûi trong næåïc. Cäng ty coï thãø hoàûc khäng caíi tiãún chuïng cho thë træåìng xuáút kháøu. Viãûc xuáút kháøu bao haìm sæû thay âäøi âäi chuït vãö caïc màût haìng, viãûc täø chæïc, caïc khoaín dáöu tæ hay nhiãûm vuû cuía cäng ty. b. Âàûc âiãøm cuía xuáút kháøu Pháún låïn caïc cäng ty bàõt âáöu viãûc måí räüng ra thë træåìng thãú giåïi våïi tæ caïch laì nhæîng nhaì xuáút kháøu, vaì chè sau âoï måïi chuyãøn tæì phæång thæïc naìy sang phæång thæïc khaïc âãø phuûc vuû thë træåìng næåïc ngoaìi. Viãûc xuáút kháøu coï hai æu âiãøm roî neït: + Traïnh âæåüc âáöu tæ cho caïc hoaût âäüng saín xuáút åí næåïc såí taûi, maì caïc chi phê naìy thæåìng laì âaïng kãø. + Coï thãø thæûc hiãûn âæåüc låüi thãú chi phê vaì låüi thãú vë trê. Bàòng viãûc saín xuáút saín pháøm åí mäüt âëa âiãøm táûp trung vaì sau âoï xuáút kháøu sang caïc thë træåìng næåïc ngoaìi khaïc , cäng ty coï thãø thæûc hiãûn låüi thãú qui mä âaïng kãø qua khäúi kæåüng baïn cho thë træåìng toaìn cáöu cuía mçnh Hiãûu quaí cuía chiãún læåüc xuáút kháøu laì nhàòm hæåïng tåïi laìm cho saín pháøm haìng hoaï thêch æïng vaì thoaí maîn âæåüc caïc nhu cáöu cuía khaïch haìng vaì sæû æa thêch cuía thë træåìng (hoàûc khäng bë thay âäøi nãúu phuì håüp våïi thë træåìng). Âäöng thåìi laìm cho chênh saïch giaï caí, phán phäúi vaì truyãön thäng âæåüc liãn kãút chàût cheî trong mäüt chiãún læåüc marketing täøng thãø. Tuy nhiãn xuáút kháøu cuîng coï mäüt säú nhæåüc âiãøm: + Caïc saín pháøm xuáút kháøu âæåüc saín xuáút tæì cå såí cuaí cäng ty åí chênh quäúc coï thãø khäng phuì håüp våïi nhu cáöu vaì âiãöu kiãûn thë træåìng âëa phæång. + Chi phê váûn chuyãøn cao coï thãø laìm cho viãûc xuáút kháøu tråí nãn khäng kinh tãú, âàûc biãût trong træåìng håüp caïc saín pháøm cäöng kãönh, haìng raìo thuãú quan cuîng coï thãø laìm cho viãûc xuáút kháøu khäng kinh tãú. + Nhæîng ruíi ro bàõt nguäön tæì nguyãn nhánêt kinh nghiãûm xuáút kháøu, êt am hiãøu thë træåìng cuía caïc cäng ty væìa måïi bàõt âáöu xuáút kháøu. Âãø khàõc phuûc nhæîng nhæåüc âiãøm trãn, cäng ty coï thãø chuyãøn giao nhæîng hoaût âäüng marketing åí caïc næåïc maì hoü kinh doanh cho caïc âaûi diãûn âëa phæång, nhæng khäng coï gioì âaím baío ràòng âaûi diãûn âoï seî haình âäüng theo caïch täút nháút vç låüi êch cuía cäng ty. Træåìng caïc âaûi diãûn cuîng chaìo baïn saín pháøm cuía cäng try caûnh tranh vaì vç thãú, sæû trung thaình bë chia seí. Do âoï, âaûi diãûn næåïc ngoaìi coï thãø thæûc hiãûn khäng täút hoaût âäüng marketing nhæ cäng ty thæûc hiãûn. 2.Caïc hçnh thæïc xuáút kháøu 2.1Xuáút kháøu giaïn tiãúp : laì hçnh thæïc kinh doanh xuáút kháøu saín pháøm ra thë træåìng næåïc ngoaìi thäng qua caïc täø chæïc âäüc láûp trong næåïc . âoï laì caïc trung gian buän baïn trong næåïc, caïc cäng ty thæång maûi, caïc âaûi lyï âàût trong næïåc,. Ngæåìi mua thæåìng truï, ngæåìi mäi giåïi xuáút nháûp kháøu, âaûi lyï xuáút kháøu cuía ngæåìi saín xuáút, cäng ty quaín lyï xuáút kháøu. Xuáút kháøu giaïn tiãúp khaï phäø biãún åí nhæîng cäng ty væìa måïi khåíi sæû viãûc xuáút kháøu. Træåïc hãút noï bao haìm åí sæû âáöu tæ êt. Cäng ty khäng phaíi triãøn khai mäüt læûc læåüng baïn haìng åí haíi ngoaûi, hoàûc mäüt loaût caïc cuäüc tiãúp xuïc. Thæï hai, noï bao haìm sæû ruíi ro êt. Giåïi trung gian tiãúp thë quäúc tãú coï bê quyãút vaì caïc dëch vuû giao dëch âãø giao dëch, vaì ngæåìi baïn thæåìng âåî bë màõc sai láöm hån. Tuy nhiãn hçnh thæïc naìy cuîng coï haûn chãú laì giaím låüi nhuáûn cuía doanh nghiãûp do phaíi chia seí våïi caïc täø chæïc tiãu thuû vaì do khäng coï liãn hãû træûc tiãúp våïi thë træåìng næåïc ngoaìi nãn viãûc nàõm bàõt caïc thäng tin vãö thë træåìng næåïc ngoaìi bë haûn chãú, khäng thêch æïng nhanh âæåüc våïi caïc biãún âäüng cuía thë træåìng. Hiãûn nay hçnh thæïc xuáút kháøu giaïn tiãúp âæåüc caïc doanh nghiãûp Viãût Nam aïp duûng phäø biãún do trong giai âoaûn måïi tham gia vaìo hoaût âäüng thæång maûi quäúc tãú, khaí nàng måí räüng thë træåìng næåïc ngoaìi bàòng con âæåìng khaïc coìn nhiãöu haûn chãú. Caïc trung gian phán phäúi sæí duûng cho hçnh thæïc naìy: a.Haîng buän xuáút kháøu: laì haîng buän baïn nàòm taûi næåïc xuáút kháøu, mua haìng cuía ngæåìi saín xuáút sau âoï baïn laûi cho khaïch haìng næåïc ngoaìi. Caïc haîng buän xuáút kháøu tiãúp tuûc thæûc hiãûn táút caí caïc chæïc nàng vaì chëu moüi ruíi ro liãn quan âãún viãûc xuáút kháøu. Caïc nhaì saín xuáút thäng qua caïc haîng naìy âãø thám nháûp thë træåìng næåïc ngoaìi vaì quan hãû giao dëch khäng khaïc gç nhiãöu so våïi caïc khaïch haìng trong næåïc. Haîng buän xuáút kháøu phaíi thæûc hiãûn caïc chæïc nàng tçm thë træåìng, choün kãnh phán phäúi, xaïc âënh giaï baïn vaì caïc âiãöu kiãûn baïn haìng, cáúp tên duûng cho caïc khaïch haìng næåïc ngoaìi, thæûc hiãûn chæång trçnh baïn haìng vaì chiãún dëch quaíng caïo. Âäi khi haîng buän xuáút kháøu cáúp tên duûng cho ngæåìi saín xuáút vaì tæ váún cho ngæåìi saín xuáút vãö thiãút kãú saín pháøm, bao goïi vaì caïc yãu cáöu nhaîn hiãûu âàûc biãût cuía thë træåìng næåïc ngoaìi. Háöu hãút caïc hnaîg buän xuáút kháø chè chuyãn män hoaï hoaût âäüng åí mäüt säú thë træåìng nháút âënh vaì chè våïi mäüt säú màût haìng nháút âënh. Taûi thë træåìng næåïc ngoaìi hoü coï læûc læåüng baïn haìng hoàûc sæí duûng âaûi lyï, tháûm chê coï kho baîi phæång tiãûn váûn taíi vaì xê nghiãûp saín xuáút. Luïc âoï noï tråí thaình mäüt täø chæïc âáöy quyãön læûc, sæû thäúng nháút nãön thæång maûi cuía caí mäüt khu væûc thë træåìng. Viãûc sæí duûng caïc haîng buän xuáút kháøu cuîng coï nhæîng æu nhæåüc âiãøm vaì haûn chãú. Cuû thãø coï: Æu âiãøm + Nhaì xuáút kháøu coï baûn haìng ngay ngay åí trong næåïc do váûy khäng cáön âãún thë træpåìng næåïc ngoaìi vaì khäng cáön liãn laûc våïi baûn haìng åí âoï. + Caïc ruíi ro våïi viãûc xuáút kháøu laì do haîng buän xuáút kháøu chëu. Ngæåìi xuáút kháøu âæåüc traí tieìn khi giao haìng ngay trong næåïc do váûy khäng phaíi lo caïc váún âãö váûn taíi ra næåïc ngoaìi, chæïng tæì xuáút kháøu, tên duûng vaì thu tiãön cuía khaïch haìng åí næåïc ngoaìi. Nhæåüc âiãøm + Ngæåìi saín xuáút seî khäng âæåüc tiãúp xuïc træûc tiãúp våïi caïc trung gian phán phäúi vaì khaïch haìng åí næåïc ngoaìi do váûy do váûy khäng coï âæåüc thäng tin vãö læåüng baïn, khäng thãø biãút coï cáön thay âäøi hay caíi tiãún saín pháøm hay khäng. + Khi giao cho haîng buän xuáút kháøu choün kãnh phán phäúi vaì khaïch haìng, nhaì saín xuáút seî khäng choün âæåüc kãnh phán phäúi coï låüi nháút cho mçnh + Nhaì saín xuáút seî khäng kiãøm soaït âæåüc, tháûm chê khäng thãø taïc âäüng âæåüc giaï baïn cuía haîng buän xuáút kháøu vaì viãûc xuáút kháøu coï thãø bë täøn haûi do haîng buän xuáút kháøu âàût giaï quaï cao hoàûc quaï tháúp. + Nhaì saín xuáút khäng thãø gáy thanh thãú vaì uy tên âäúi våïi khaïch haìngvaì ngæåìi tiãu duìng vç khaïch haìng chè biãút nhaì saín xuáút mäüt caïch giaïn tiãúp thäng qua haîng buän xuáút kháøu. b.Cäng ty quaín lyï xuáút kháøu: Cäng ty quaín lyï xuáút kháøu hoaût âäüng giäúng nhæ mäüt liãn doanh xuáút kháøu, giaíi quyãút caïc chæïc nàng marketing xuáút kháøu nhæ nghiãn cæïu thë træåìng, choün kãnh phán phäúi vaì khaïch haîng, tiãún haình chæång trçnh baïn haìng vaì quaíng caïo baïn haìng... Khaïc våïi caïc haîng buän xuáút kháøu, cäng ty quaín lyï xuáút kháøukhäng baïn haìng trãn danh nghéa cuía mçnh maì táút caí caïc âån vë chaìo haìng, láûp âån âàût haìng, chuyãn chåí haìng, láûp hoaï âån vaì thu tiãön haìng âãöu âæåüc thæûc hiãûn våïi danh nghéa cuía nhaì saín xuáút. Thäng thæåìng chênh saïch giaï caí , caïc âiãöu kiãûn baïn haìng, quaíng caïo vaì ngán saïch ... laì do nhaì saín xuáút quyãt âënh, cäng ty quaín lyï xuáút kháøu chè giæî vai troì cäú váún. Caïc dëch vuû cuía cäng ty quaín lyï xuáút kháøu âæåüc thanh toaïn bàòng hoa häöng ( thãø hiãûn bàòng tyí lãû pháön tràm cuía giaï trë haìng baïn) cäüng thãm mäüt khoaín tiãön cäú âënh haìng thaïng hoàûc hàòng ànm vaì thanh toaïn cho caïc chi phê âaî âæåüc thoaí thuáûn ( chi phê cäng taïc, nghiãn cæïu thë træåìng, quaíng caïo...). Caïc cäng ty quaín lyï xuáút kháøucoï thãø cuìng mäüt luïc thæûc hiãûn hoaût âäüng xuáút kháøu nhán danh nhiãöu nhaì saín xuáút. Sæí duûng cäng ty quaín lyï xuáút kháøu laì cáön thiãút âäúi våïi caïc nhaì saín xuáút nhoí chæa thaình láûp âæåüc cäng ty xuáút kháøu riãng cuía mçnh. Viãûc sæí duûng cäng ty quaín lyï xuáút kháøu coï æu âiãøm hån haîng buän xuáút kháøu laì nhaì saín xuáút âaî thám nháûp âæåüc pháön naìo vaìo thë træåìng, âaî coï thãø taïc âäüng vfa kiãøm soaït viãc baïn haìng cuía trung gian phán phäúi. Tuy nhiãn hçnh thæïc naìy váùn coìn haûn chãú laì nhaì saín xuáút êt coï quan hãû træûc tiãúp våïi thë træåìng næåïc ngoaìi vaì mæïc âäü thaình cäng cuía viãûc xuáút kháøuchuí yãúu phuû thuäüc vaìo dëch vuû cuía cäng ty quaín lyï xuáút kháøu. c. Âaûi lyï xuáút kháøu: Âaûi lyï laì mäüt haîng hay caï nhán, theo mäüt håüp âäöng âàûc biãût, baïn haìng våïi danh nghéa cuía nhaì saín xuáút vaì âæåüc traí thuì laobàòng hoa häöng. Quyãön såí hæîu haìng hoaï âæåüc chuyãøn træûc tiãúp tæì ngæåìi saín xuáút âãún ngæåìi mua haìng khäng qua trung gian vaìo báút cæï luïc naìo tuy nhiãn âaûi lyï cuîng coï quyãön såí hæîu haìng hoaï nãúu trãn âæåìng váûn chuyãøn âãún ngæåìi mua haìng hoaï qua kho cuía âaûi lyï ). Coï nhiãöu kiãøu âaûi lyï khaïc nhau thæûc hiãûn xuáút kháøu giaïn tiãúp: + Haîng xuáút kháøu uyí thaïc: laì mäüt täø chæïc âaûi diãûn cho nhæîng ngæåiuì mua næåïc ngoaìi cæ truï taûi næåïc cuía ngæåìi xuáút kháøu. Hoaût âäüng cuía noï dæûa trãn caïc âån âàût haìng cuía khaïch næåïc ngoaìi. Nhæ váûy haîng xuáút kháøu uyí thaïc hoaût âäüng theo sæû quan tám cuía ngæåìi mua nãn ngæåìi mua phaíi coï traïch nhiãûm traí tiãön hoa häöng. Nhaì saín xuáút khäng liãn quan træûc tiãúp âãún viãûc xaïc âënh thåìi gian mua vaì âiãöu âoï âæåüc uyí thaïc vaì khaïch haìng næåïc ngoaìi quyãút âënh Haîng xuáút kháøu uyí thaïc càn cæï vaìo yãu cáöu cuía khaïch haîng næåïc ngoaìi, gæíi caïc yãu cáöu âoï cho caïc nhaì saín xuáút âãø måìi tháöu vaì læûa choün nhaì cung cáúp. Tæì goïc âäü nhaì saín xuáút, sæí duûng hçnh thæïc xuáút kháøu naìycoï nhiãöu æu âiãøm vaì tiãûn låüi: Tiãön âæåüc thanh toaïn âuïng haûn ngay taûi trong næåïc, khäng phaíi tham gia vaìo quaï trçnh váûn âäüng cuía haìng hoaï , ruíi ro vãö tên duûng êt hån. Nhæng haûn chãú låïn nháút laì nhaì saín xuáút coï sæû kiãøm soaït ráút moíng manh âäúi våïi hoaût âäüng cuía trung gian phán phäúi. + Ngæåìi mua thæåìng truï: Vãö màût hoaût âäüng ngæåìi mua thæåìng truï tæång tæû nh haîng uyí thaïc xuáút kháøu. Noï âaûi diãûn cho táút caí caïc loaûi ngæåìi mua næåïc ngoaìi vaì cæ truï taûi thë træåìng cuía nhaì saín xuáút song coï liãn hãû chàût cheî, thæåìng xuyãn hån våïi caïc nhaì saín xuáút. Hoü laì nhæîng ngæåìi âæåüc cæí láu daìi ra næåïc ngoaìi hoàûc nhæîng ngæåìi baín sæï âæåüc tuyãøn duûng laìm âaûi diãûn. Sæû khaïc biãût cå baín naìy so våïi so våïi haîng uyí thaïc xuáút kháøu taûo cå häüi täút cho caïc nhaì saín xuáút thaình láûp quan hãû laìm àn bãön væîng vaì liãn tuûc våïi thë træåìng næåïc ngoaìi. + Ngæåìi mäi giåïi thæång maûi : Âoï laì nhæîng caï nhán hoàûc cäng ty thæûc hiãûn chæïc nàng raïp näúi ngæåìi mua våïi ngæåìi baïn tæïc laì thæûc hiãûn chæïc nàng liãn kãút maì khäng thæûc sæû xæí lyï viãûc mua vaì baïn haìng hoaï. Coï thãø phán biãût caïc loaûi hçnh ngæåìi mäi giæåïi theo hai tiãu chuáøn laì caïch thæïc traí cäng (tiãön låìi hoàûc hoa häöng) vaì mæïc âäü liãn hãû chàût cheî våïi nhaì xuáút kháøu. Ngæåìi mäi giåïi quäúc tãú, ngæåìi mäi giåïi mua haìng, ngæåìi mäi giåïi xuáút kháøu vaì âaûi lyï hæåíng hoa häöng laì bäún hçnh thæïc traí cäng cho uyí thaïc vaì mäúi liãn hãû baûn haìng seî âæåüc siãút chàût hån tæì hçnh thæïc thæï nháút âãún hçnh thæïc thæï tæ. - Ngæåìi mäi giåïi quäúc tãú tçm kiãúm vaì thiãút láûp quan hãû giæîa ngæåìi baïn vaì ngæåìi mua vaì sau mäùi doanh vuû seî âæåüc nháûn mäüt khoaín hoa häöng goüi laì hoa häöng mäi giåïi noïi chung do caí hai bãn baïn vaì mua cuìng chëu. - Ngæåìi mäi giåïi mua haìng nháûn tiãön cuía ngæåìi mua haìng âãø tçm haìng hoaï cho ngæåìi âoï våïi nhæîng âiãöu kiãûn vãö cháút læåüng, giaï caí , thåìi haûn... quy âënh træåïc åí taûi næåïc ngoaìi. Nhaì saín xuáút seî coìn êt quan tám hån âãún ngæåìi mäi giåïi naìy nãúu ngæåìi âoï chè do ngæåìi mua traí cäng vaì do âoï cuîng khäng cáön liãn hãû våïi ngæåìi mua næîa. - Ngæåìi mäi giåïi baïn haìng nháûn tiãön cuía mäüt nhaì xuáút kháøu âãø thàm doì baïn haìng, gæíi haìng vaì láûp hoaï âån haìng våïi mäüt säú tiãön hoa häöng theo pháön tràm cuía giaï trë haìng hoaï. Trãn thæûc tãú ngæåìi mäi giåïi naìy thæûc sæû häù tråü ráút nhiãöu cho nhaì xuáút kháøu vç noï âaím traïch giuïp nhaì xuáút kháøu toaìn bäü cäng viãûc kãø caí thu tiãön haìng vaì âäöng thåìi noï coï thãø laìm giao keìo âaím baío, tæïc laì chëu traïch nhiãûm baío haình våïi mäüt hoa häöng bäø sung do ngæåìi mua traí. - Âaûi lyï hæåíng hoa häöng nháûn tiãön cuía mäüt nhaì saín xuáút âãø giåïi thiãûu ngæåìi âoï åí næåïc ngoaìi, åí næåïc maì âaûi lyï âoï âàût cå såí. Âoï laì khoaín tiãön gæíi haìng vaì láûp hoaï âån. Nhæ váûy cáön phaíi xaïc âënh mäüt caïch chênh xaïc, täút nháút laì láûp håüp âäöng roî giåïi haûncuía âaûi lyï coï thãø raìng buäüc nhaì xuáút kháøu våïi yãu cáöu cuía ngæåìi âoï khi åí xa nãn khäng thãø tiãún haình caïc hoaût âäüng kiãøm soaït hæîu hiãûu. d.Khaïch vaîng lai: Pháön låïn caïc nhaì nháûp kháøu næåïc ngoaìi vaì caïc nhaì phán phäúi nhæ caïc cæía haìng, hãû thäúng cæía haìng taûp pháøm vaì thæûc pháøm, caïc nhaì saín xuáút sæí duûng nguyãn liãûu thä vaì linh kiãûn thæåìng duìng khaïch du lëch tæì næåïc naìy sang næåïc khaïc nhæ nguäön cung cáúp haìng. Caïc khaïch du lëch laì nhán viãn cuía nhaì nháûp kháøu, nhaì phán phäúi hoàûc nhaì saín xuáút âæåüc âaìo taûo nhæ caïc chuyãn gia vãö âaïnh giaï cháút læåüng saín pháøm, bao goïi, trang thiãút bë duìng cho saín xuáút, phæång phaïp kiãøm tra cháút læåüng vaì giaï caí. Do hoü âæåüc tiãúp xuïc våïi nhiãöu nhaì cung cáúp qua caïc chuyãún du lëch, hoü coï âæåüc caïc hiãøu biãút vãö thë træåìng vaì âiãöu kiãûn caûnh tranh âãø tråü giuïp cho viãûc âaìm phaïn våïi ngæåìi cung cáúp. Thäng thæåìng caïc khaïch du lëch coï quyãön láûp caïc âån âàût haìng trong mäüt phaûm vi taìi chênh vaì giaï caí nháút âënh cho caïc chuyãún giao haìng ngay maì khäng cáön âæåüc pheïp cuía cå quan trong næåïc. Viãûc quan hãû våïi khaïch du lëch coï æu âiãøm: + Nhaì xuáút kháøu khäng cáön phaíi âêch thán ra næåîc ngoaìi âãø âaìm phaïn træûc tiãúp våïi ngæåìi mua haìng âãún våïi ngæåìi xuáút kháøu. + Caïc nhaì nháûp kháøu låïn sæí duûng khaïch du lëch thæåìng giao cho caïc âaûi lyï váûn taíi nháûn haìng tæì caïc nhaì cung cáúp haìng vaì chuyãn chåí tåïi âëa âiãøm cuía ngæåìi nháûp kháøu. Do váûy nhaì xuáút kháøu seî êt bë liãn quan tåïi váún âãö váûn taíi. e. Caïc täø chæïc phäúi håüp: Caïc täø chæïc phäúi håüp laì sæû pha taûp giæîa xuáút kháøu giaïn tiãúp vaì xuáút kháøu træûc tiãúp. Noï laì kãnh giaïn tiãúp vç khäng phaíi laì mäüt bäü pháûn cuía nhaì saín xuáút. Song cuîng coï thãø xem noï nhæ mäüt kãnh træûc tiãúp khi nhaì saín xuáút coï thãø sæí duûng caïch âiãöu haình mang tênh haình chênh âäúi våïi chênh saïch hoaût âäüng cuía täø chæïc phäúi håüp. Coï hai loaûi täø chæïc phäúi håüp laì phäúi håüp qua trung gian vaì caïc täø håüp xuáút kháøu. + Phäúi håüp qua trung gian xuáút hiãûn khi mäüt nhaì saín xuátswr duûng hãû thäúng phán phäúi næåïc ngoaìi cuía doanh nghiãûp khaïc âãø baïn saín pháøm cuía ngæåìi âoï. Hçnh thjæïc naìy coï êch cho caïc doanh nghiãûp nhoí khäng coï sàônn hãû thäúng phán phäúi riãng cuía mçnh væìa coï låüi cho caïc doanh nghiãûp låïn váùn hoaût âäüng bçnh thæåìng ngay caí khi saín læåüng baïn saín pháøm cuía hoü bë giaím suït. + Täø håüp xuáút kháøu laì hçnh thæïc maì mäüt nhaì saín xuáút coï thãø tham gia xuáút kháøu våïi tæ caïch laì mäüt thaình viãn mäüt táûp âoaìn hay hiãûp häüi xuáút kháøu. Mäüt täø håüp seî xuáút hiãûn khi hai hay nhiãöu cäng ty âäüc láûp trong cuìng mäüt lénh væûc kinh tãú giäúng nhau hay coï thãø laì mäüt hiãûp häüi tçnh nguyãûn cuía caïc nhaì saín xuáút mäüt loaûi haìng hoaï âæåüc thaình láûp âãø phäúi håüp caïc hoaût âoüng nhæ marketing nhæ thoaí thuáûn vãö giaï caí, haûn chãú saín xuáút hoàûc giao haìng, phán chia thë træåìng... nhàòm muûc tiãu tàng cæåìng låüi nhuáûn cho caïc thaình viãn. 2.2. Xuáút kháøu træûc tiãúp Khaïi niãûm : Ngæåìi baïn âæåüc nhæîng khaïch mua næåïc ngoaìi tiãúp xuïc âàût váún âãö thç thêch sæí duûng hçnh thæïc xuáút kháøu træûc tiãúp. Âiãöu âoï cuîng coï nghéa ngæåìi baïn âang phaït triãøn âuí låïn âãø âaím nhiãûm viãûc xuáút kháøu cuía hoü. Viãûc âáöu tæ vaì sæû may ruíi coï pháön låïn hån nhæng mæïc låüi nhuáûn tiãöm taìng cuaîng cao hån. Háöu hãút caïc nhaì saín xuáút chè sæí duûng caïc trung gian phán phäúi trong nhæîng âiãöu kiãûn cáön thiãút. Khi âaî phaït triãøn âuí maûnh âãø tiãún tåïi thaình láûp täø chæïc baïn haìng riãng cuía mçnh âãø coï thãø kiãøm soaït træûc tiãúp thë træåìng. Trong hçnh thæïc naìy nhaì saín xuáút giao dëch træûc tiãúp våïi khaïch haìng næåïc ngoaìi åí khu væûc thë træåìng næåïc ngoaìi thäng qua täø chæïc cuía mçnh. Vãö nguyãn tàõc màûc duì xuáút kháøu træûc tiãúp coï laìm tàng thãm ruíi ro trong kinh doanh song noï coï nhæîng æu âiãøm cå baín sau: Giaím båït låüi nhuáûn trung gian seî laìm tàng chãnh lãûch giæîa giaï baïn vaì chi phê, tæïc laìm tàng låüi nhuáûn cho nhaì saín xuáút. Nhaì saín xuáút coï liãn hãû træûc tiãúp vaì âãöu âàûn våïi khaïch haìng, våïi thë træåìng, biãút âæåüc nhu cáöu cuía khaïch haìng vaì tçnh hçnh baïn haìng do âoï coï thãø thay âäøi saín pháøm vaì caïc âiãöu kiãûn baïn haìng trong træåìng håüp cáön thiãút. Caïc hçnh thæïc xuáút kháøu træûc tiãúp a.Cå såí baïn trong næåïc: Caïc bäü pháûn naìy hoàûc coï thãø liãn quan træûc tiãúp tåïi nghiãûp vuû baïn haìng xuáút kháøu hoàûc hoaût âäüng nhæ mäüt truû såí marketing xuáút kháøu âàût trong næåïc âãø phäúi håüp hay âiãöu haình caïc täø chæïc phuû thuäüc khaïc âàût taûi thë træåìng næåïc ngoaìi. Coï ba loaûi xuáút kháøu trong næåïc laì: + Gian haìng xuáút kháøu: täø chæïc naìy laì hçnh thæïc âån giaín nháút, bao gäöm mäüt giaïm âäúc baïn haìng vaì mäüt säú nhán viãn tråü giuïp våïi nhiãûm vuû chuí yãúu laì baïn haìng træûc tiãúp vaì thæûc sæû, coìn caïc hoaût âäüng Marketing khaïc ( quaíng caïo,dëch vuû, tên duûng...) do bäü pháûn âënh hæåïng thë træåìng näüi âëa cuía doanh nghiãûp âaím nháûn. Màûc duì coï æu thãú laì âån giaín song noï coï haûn chãú laì hoaût âäüng marketing xuáút kháøu seî bë lu måì do âoï noï âæåüc caïc bäü pháûn khaïc thæûc hiãûn våïi trçnh âäü hiãøu biãút nghiãûp vuû xuáút kháøu ráút haûn chãú. Âiãöu âoï laìm giaím hiãûu quaí xuáút kháøu. + Phoìng xuáút kháøu : Laì mäüt âån vë hoaût âäüng âäüc láûp quaín lyï pháön låïn caïc hoaût âäüng xuáút kháøu. Phoìng xuáút kháøu coï thãø âæåüc täø chæïc theo chæïc nàng, theo vuìng âëa lyï, saín pháøm, khaïch haìng hay mäüt vaìi kiãøu kãút håüp tuyì thuäüc vaìo sæû thay âäøi nhiãûm vuû marketing xuáút kháøu. Sæû hçnh thaình phoìng xuáút kháøu coï thãø loaûi træì caïc haûn chãú cuía gian haìng xuáút kháøu. Træåïc hãút hçnh thæïc naìy seî loaûi træì âæåüc sæû xung khàõc giæîa kinh doanh näüi âëa vaì quäúc tãú màûc duì viãûc phán bäø håüp lyï cho caïc loaûi hoaût âäüng trãn váùn cáön giaíi quyãút. Sau næîa noï taûo âiãöu kiãûn cho viãûc chuyãn män hoaï trong hoaût âäüng do âod náng cao âæåüc hiãûu quaí xuáút kháøu vaì khaí nàng thám nháûp thë træåìng quäúc tãú. Cuäúi cuìng phoìng xuáút kháøu seî coï âäü linh hoaût cao kãø caí trong nghiãûp vuû cuîng nhæ vë trê âàût truû såí. + Chi nhaïnh baïn haìng xuáút kháøu:Âãø taïch biãût hoaìn toaìn caïc hoaût âäüng näüi âëa, mäüt säú doanh nghiãûp coï thãø thaình láûp chi nhaïnh baïn haìng xuáút kháøu nhæ mäüt cäng ty con. Màûc duì chi nhaïnh baïn haìng xuáút kháøu váùn do cäng ty meû quaín lyï song noï chëu traïch nhiãûm vaì coï quyãön haûn âáöy âuí trong caïc hoaût âäüng xuáút kháøu, tháûm chê caí låüi nhuáûn. Våïi hçnh thæïc naìy nhaì saín xuáút coï thãø âaïnh giaï chênh xaïc låüi êch cuía xuáút khaíu vaì tracnhs âæåüc caïc âäúi láûp khäng cáön thiãút bàõt nguäön tæì kinh doanh näüi âëa. Chi nhaïnh baïn haìng xuáút kháøu âæåüc thaình láûp nhàòm caïc muûc âêch sau: © Thäúng nháút sæû kiãøm soaït hoaût âäüng xuáút kháøu. Kiãøm soaït chi phê vaì låüi nhuáûn liãn quan âãún xuáút kháøu Phán phäúi âån âàût haìng giæîa caïc nhaì maïy vaì doanh nghiãûp nhanh hån vaì giaïm saït traïcg nhiãûm hiãûu quaí hån. Dãù huy âäüng caïc nguäön taìi chênh cáön thiãút hån Cung cáúp caïc lä saín pháøm cáön thiãút hån. Tiãút kiãûm hån vãö caïc loaûi thuãú kinh doanh - Âaûi diãûn baïn haìng xuáút kháøu: Âäúi våïi nhiãöu loaûi saín pháøm caïc nhaì xuáút kháøu coï thãø sæí duûng caïc âaûi diãûn baïn haìng thæåìng træûc hoàûc taûm thåìi cuía mçnh åí thë træåìng næåïc ngoaìi. Âaûi diãûn laì caïc nhán viãn cuía doanhnghiãûp coï nhiãûm vuû thu tháûp caïc âån âàût haìng cuía khaïch haìng. Coï hai loaûi âaûi diãûn laì: + Ngæåìi âaûi diãûn âæåüc hæåíng læång: Laì ngæåìi cuía donh nghiãûp cæí ra thë træåìng næåïc ngoaìi âãø giao dëch våïi khaïch haìng. Trong nhiãöu træåìng håüp ngæåìi âaûi diãûn laì mäüt ngæåìi baín xæï vç ngæåìi âoï nàõm âæåüc nhæîng táûp quaïn xaî häüi vaì thæång maûi, tám lyï, thæûc tiãùn thë træåìng... tæïc la ì táút caí nhæîng khaïc biãût giàô næåïc naìy våïi næåïc khaïc. Táút nhiãn khäng phaíi luïc naìo ngæåìi âaûi diãûn âëa phæång cuîng chu âaïo våïi traïch nhiãûm cuía mçnh. + Vàn phoìng âaûi diãûn: Trãn thæûc tãú ngoaûi træì nhæîng thë træåìng nhoí vaì ngoaìi lãö, roî raìng mäüt ngæåìi âaûi diãûn duy nháút khäng thãø xæí lyï hãút âæåüc moüi viãûc do âoï cáön täø chæïc mäüt vàn phoìng âaûi diãûn phuû traïch mäüt hay nhiãöu næåïc. Ngoaìi viãûc tæû xæí lyï caïc thæång vuû træûc tiãúp, vàn phoìng âaûi diãûn coìn coï traïch nhiãûm dáùn dàõt vaì kiãøm soaït caïc nhaì phán phäúi näüi âëa nhæ caïc nhaì nháûp kháøu, âaûi lyï âàûc quyãön hoàûc âaûi lyï. Æu thãú cuía hçnh thæïc naìy laì caïc nhán viãn cuía vàn phoìng do âæåüc hæåíng læång cuía nhaì saín xuáút seî têch cæûc hån vaì caïc nhaì phán phäúi næåïc ngoaìi seî caím tháúy âæåüc theo saït vaì häù tråü âaïng kãø khi cáön thiãút do hoü gáön guîi hån vaì hiãøu biãút täút hån thë træåìng. b. Chi nhaïnh baïn haìng taûi næåïc ngoaìi: Laì mäüt bäü pháûn cuía doanh nghiãûp nàòm taûi næåïc ngoaìi coï traïch nhiãûm quaín lyï caïc cäng viãûc xuïc tiãún vaì phán phäúi haìng hoaï trãn toaìn bäü khu væûc thë træåìng âaî âënh. Trong thæûc tãú khi mäüt vuìng thë træåìng âaî âæåüc hçnh thaình båíi caïc âaûi lyï vaì caïc nhaì phán phäúi âëa phæång thç ngæåìi ta thiãút láûp mäüt chi nhaïnh baïn haìng. ÅÍ mæïc âäü cao hån, chi nhaïnh baïn haìng coï thãø âæåüc náng lãn thaình cäng ty chi nhaïnh baïn haìng taûi næåïc ngoaìi våïi quyãön tæû chuí cao hån vaì traïch nhiãûm räüng låïn hån. Noï coï thãø coï kho haìng, phæång tiãûn váûn taíi vaì tháu toïm moüi hoaût âäüng mäüt caïch âäüc láûp, coï quyãön thäng qua vaì âaïp æïng moüi yãu cáöu caíu khaïch haìng næåïc ngoaìi. Caí chi nhaïnh baïn haìng vaì cäng ty chi nhaïnh baïn haìng åí næåïc ngoaìi âãöu laì caïc täø chæïc coï âàng kyï hoaût âäüng. Viãûc thaình láûp caïc chi nhaïnh baïn haìng åí næåïc ngoaìi coï caïc æu âiãøm sau: Laì cå såí âãø caïc nhaì saín xuáút træng baìy caïc saín pháøm cuía hoü. Giaï trë cuía cäng cuû xuïc tiãún baïn haìng naìy ráút roî neït. Laì trung tám cung cáúp dëch vuû cho khaïch haìng Haûn chãú cuía hçnh thæïc naìy laì chi phê nhæ caïc loaûi thuãú phaíi âoïng, quy chãú chuyãøn låüi nhuáûn vãö næåïc åí mäüt säú quäúc gia, chi phê âaìo taûo vaì hoaüt âäüng cuía nhán viãn. Do âoï hçnh thæïc naìy chè thêch håüp våïi caïc nhaì saín xuáút låïn coï tiãöm læûc maûnh vãö taìi chênh. c. Täø chæïc tråü giuïp åí næåïc ngoaìi: Laì mäüt cäng ty riãng reí âæåüc thaình láûp vaì âàng kyï åí næåïc ngoaìi song háöu hãút väún cäø pháön cuía noï laûi do nhaì xuáút kháøu nàõm quyãön såí hæîu. So våïi chi nhaïnh baïn haìng, hçnh thæïc täø chæïc naìy coï æu âiãøm laì khäng coï váún âãö vãö thuãú, tuy nhiãn coï thãø coï caïc váún âãö khaïc vãö phaïp lyï. Cuîng nhæ chi nhaïnh baïn haìng, täø chæïc tråü giuïp xuáút kháøu coï thãø tråü giuïp nhaì xuáút kháøu giaíi quyãút nhiãöu váún âãö xuáút kháøu, nháút laì khi coï nhæîng haûn chãú vãö nháûp kháøu, coï yãu cáöu vãö saín pháøm phaíi phuì håüp våïi mäüt säú thë træåìng... Trong xuáút kháøu træûc tiãúp, ngoaìi viãûc hçnh thaình caïc täú chæïc baïn haìng riãng cuía mçnh, caïc nhaì saín xuáút cuîng coï thãø sæí duûng caïc trung gian phán phäúi âaî coï sàôn åí thë træåìng næåïc ngoaìi. Âoï laì caïc trung gian sau âáy: Âaûi lyï nháûp kháøu: Vãö hçnh thæïc âaûi lyï nháûp kháøu cuîng tæång tæû nhæ âaûi lyï xuáút kháøu hoàûc tháûm chê chuïng giäúng nhau vãö tæ caïch phaïp nhán, vvãö chæïc nàng dëch vuû vaì caïch traí thuì lao. Sæû khaïc biãût åí chäù laì âaûi lyï nháûp kháøu nàòm åí thë træåìng xuáút kháøu cuía nhaì saín xuáút do âoï håüp âäng giæîa nhaì saín xuáút vaì âaûi lyï nháûp kháøu âæåüc âiãöu chènh theo luáût cuía næåïc såí taûi. Âiãöu âoï coï nghéa laì nãúu coï nhiãöu âaûi lyï nháûp kháøu taûi nhiãöu thë træåìng næåïc ngoaìi khaïc nhau thç nhaì saín xuáút khäng thãø duìng mäü máùu håüp âäöng thäúng nháút. Âäi khi nhaì saín xuáút coìn phaíi chæïng minh ràòng hæûp âäöng cuía mçnh coï giaï trë phaïp lyï åí næåïc coï âaûi lyï såí taûi. Trong hoaût âäüng thç viãûc kiãøm soaït caïc âaûi lyï nháûp kháøu cuîng khoï khàn hån do noï nàòm åí thë træåìng næåïc ngoaìi. Nhaì thæång læåüng quäúc tãúmua vaì baïn dæåïi tãn riãng cuía ngæåìi âoï theo tæìng thæång vuû khi coï cå häüi maì khäng cáön coï cå häüi maì khäng cáön coï quan hãû tiãúp tuûc våïi khaïch haìng vaì nhaì cung cáúp. Trãn thæûc tãú âån giaín nháút vaì êt ruíi ri nháút laì tçm nhaì cung cáúp måïi khi coï cå häüi baïn âæåüc haìng, ngæåìi âoï mua haìng vaì tæû mçnh gæíi hoàûc thuã nhaì cung cáúp gæíi haìng cho khaïch næåïc ngoaìi sau khi âaî tæû baïn haìng cho ngæåìi âoï. Âáy laì hçnh thæïc quan heû loíng leío giæîa nhaì saín xuáút vaì ngæåìi phán phäúi. Âaûi lyï âàûc quyãön laì ngæåìi mäi giåïi thæång maûi quäúc tãú maì mäúi liãn hãû våïi nhaì xuáút kháøu seî chàût cheî hån caí. Mäüt thæånbg gia âäüc láûp kyï våïi baûn haìng mäüt håüp âäöng quy âënh caïc âiãöu kiãûn håüp taïc tæïc láøtchs nhiãûm tråí laûi trong thåìi haûn quy âënh âàûc quyãön. Âaûi lyï âàûc quyãön êt nháút phaíi thæûc hiãûn ba chæïc nàng: Å Thæång maûi: Ngæåìi coï læûc læåüng baïn haìng riãng vaì theo tæìng thæång vuû coï thãø häù tråü nhaì saín xuáút trong quaíng caïo åí âëa phæång cuîng nhæ trong tæìng khu væûc. Kyî thuáût: Ngæåìi âoï âaím traïch caïc dëch vuû sau baïn haìng vaì baío haình saín pháøm khi coï yãu cáöu Cung æïng vaì dëch vuû taìi chênh: Ngæåìi âoï cung cáúp taìi chênh cho viãûc læu kho vaì cáúp tên duûng cho khaïch haìng cuîng nhæ lo cå såí váût cháút cho viãûc baïn saín pháøm. § Nhaì nháûp kháøu phán phäúi cuîng laì mäüt thæång nhán âäüc láûp song khaïc våïi âaûi lyï âäüc quyãön åí nhiãöu khêa caûnh. Hiãúm træåìng håüp noï laì âäüc quyãön maì tháûm chê coï nhiãöu træåìng håüp säú læåüng nhaì nháûp kháøu nhæ váûy khaï låïn maì khäng coï håüp âäöng våïi nhaì xuáút kháøu, mäúi liãn hãû cuía hoü thæåìng diãùn ra theo truyãön thäúng thæång maûi, âiãöu âoï chè coï thãø xaíy ra âäúi våïi caïc saín pháøm væìa khäng näøi tiãúng, khäng âæåüc quaíng caïo vaì åí nhæîng thë træåìng yãúu cuîng nhæ táûp quaïn thæång maûi gia âçnh âæåüc thæûc hiãûn. Âiãöu báút tiãûn cuía hçnh thæïc naìy laì nhaì nháûp kháøu thæåìng coï vë trê væîng vaìng trong guäöng maïy thæång maûi cuía næåïc hoü. 2.3. Nhæîng låüi thãú vaì haûn chãú cuía caïc hçnh thæïc xuáút kháøu Xuáút kháøu giaïn tiãúp Xuáút kháøu træûc tiãúp Låüi thãú Êt raìng buäüc vãö nguäön læûc Mæïc âäü ruíi ro tháúp Tênh linh hoaût cao Tiãúp xuïc træûc tiãúp våïi thë træåìng Mæïc âäü kiãøm soaït giaï saín pháøm cao Khaí nàng baïn haìng täút hån Haûn chãú Khaí nàng chåïp cå häüi tháúp Khoï kiãøm soaït phán phäúi Êt liãn hãû våïi thë træåìng Chi phê âáöu tæ cho læûc læåüng baïn cao Mæïc âäü ruíi ro cao Bë raìng buäüc vaìo thë træåìng næåïc ngoaìi 3. Vai troì cuía hoaût âäüng âáøy maûnh xuáút kháøu - Âáøy maûnh sæû tàng træåíng vaì phaït triãøn kinh tãú: Xuáút kháøu taûo nguäön väún chuí yãúu cho nháûp kháøu phuûc vuû cho cäng nghiãûp hoaï âáút næåïc vaì têch luyî phaït triãøn saín xuáút. Âãø cäng nghiãûp hoaï, hiãûn âaûi hoaï âáút næåïc trong mäüt thåìi gian ngæïan âoìi hoíi phaíi coï mäüt säú väún ráút låïn âãø nháûp kháøu maïy moïc thiãút bë kyî thuáût, cäng nghãû tiãn tiãún. Nguäön väún âãø nháûp kháøu coï thãø âæåüc hçnh thaình tæì caïc nguäön nhæ: thu huït âáöu tæ næåïc ngoaìi, viãûn tråü, vay nåü, dëch vuû thu ngoaûi tãû, hoaût âäng du lëch, xuáút kháøu sæïc lao âäüng , xuáút kháøu haìng hoaï. Trong âoï nguäön väún quan troüng laì xuáút kháøu haìng hoaï quyãút âënh quy mä vaì täúc âäü tàng cuía nháûp kháøu. - Tàng træåíng kim ngaûch vaì chuyãøn dëch cå cáúu màût haìng xuáút kháøu: Xuáút kháøu coï taïc duûng måí räüng thë træåìng tiãu thuû saín pháøm cho saín xuáút trong næåïc, tæì âoï thuïc âáøy saín xuáút phaït triãøn mäüt caïch äøn âënh. Xuáút kháøu coï taïc duûng bäú trê laûi saín xuáút, täøt chæïc nguäön haìng xuáút kháøu, phaït huy tiãöm nàng saín xuáút trong næåïc âãø måí räüng quy mä saín xuáút, caíi tiãún cå cáúu saín xuáút theo nhu cáöu thë træåìng quäúc tãú vaì náng cao hiãûu quaí kinh tãú xaî häüi. Hån næîa, xuáút kháøu taûo âiãöu kiãûn náng cao khaí nàn._.g cung cáúp âáöu vaìo cho saín xuáút, tæì âoï náng cao nàng læûc saín xuáút trong næåïc. Màût khaïc, noï taûo ra nhæîng tiãön âãö kinh tãú kyî thuáût thäng qua viãûc taûo väún vaì taûo ra cå såí váût cháút kyî thuáût cäng nghãû tæì bãn ngoaìi nhàòm hiãûn âaûi hoaï nãön kinh tãú taûo ra nàng læûc saín xuáút måïi. - Taûo cäng àn viãûc laìm cho ngæåìi lao âäüng: Xuáút kháøu coï taïc âäüng têch cæûc âãún giaíi quyãút cäng àn viãûc laìm vaì caíi thiãûn âåìi säúng nhán dán. Xuáút kháøu thu huït haìng triãûu ngæåìi lao âäüng vaìo laìm viãûc, taûo thu nháûp cho ngæåìi dán. Ngoaïi ra, xuáút kháøu coìn taûo ra nguäön väún âãø nháûp kháøu haìng hoaï phuûc vuû âåìi säúng vaì âaïp æïng ngaìy caìng phong phuï thãm nhu cáöu cuía nhán dán. II. Quyãút âënh phaït triãøn thë træåìng xuáút kháøu Mäüt cäng ty theo âuäøi sæû tàng træåíng coï 4 phæång aïn måí räng thë træåìng cå baín: Thæï nháút , phæång aïn häüi nháûp doüc liãn quan âãún viãûc di chuyãøn tæì viãûc saín xuáút mäüt saín pháøm hgoaìn chènh vãö phêa saín xuáút caïc nguyãn liãûu cå baín, hoàûc ngæåüc laûi. Âäúi våïi nhaì saín xuáút theïp, âiãöu naìy seî liãn quan âãún viãûcdi chuyãøn vãö phêa træåïc tæì saín xuáút theïp âãún viãûc chãú taûo caïc saín pháøm theïp. Âäúi våïi caïc nhaì chãú taûo saín pháøm tæì theïp, häüi nháûp doüc liãn quan âãún viãûc di chuyãøn ngæåüc laûi vãö phêa saín xuáút tæì theïp. Thæï hai laì häüi nháûp ngang âäúi våïi doìng saín pháøm. Phæång aïn naìy liãn quan âãún viãûc di chuyãøn mäüt cáúu hçnh vaì sæû thêch nghi trong saín pháøm, âoï laì nhæîng biãún thãø dæûa trãn dáy chuyãön saín pháøm cå baín cuía cäng ty. Vê duû mäüt nhaì saín xuáút xe gàõn maïy coï thãø âæa ra mäüt máùu xe tiãûn låüi giaï tháúp vaì mäüt máùu sang troüng giaï cao vaì nhæ váûy âaî måí räüng dáy chuyãön saín pháøm cuía mçnh tæì mäüt saín pháøm cå baín, máùu xe giaï caí trung bçnh thaình ba máùu. Phæång aïn måí räüng thæï ba vaì coï pháön phiãu læu hån âoï laì âa daûng hoaï saín pháøm. Noï liãn quan âãún viãûc di chuyãøn mäüt lénh væûc cäng nghãû saín pháøm hoaìn toaìn måïi thäng qua mua laûi caïc cäng ty khaïc Phæång aïn måí räüng thæï tæ laì âa daûng hoaï vãö phæång diãûn âëa lyï hoàûc laì måí räüng sæû täön taûi cuía saín pháøm åí nhæîng thë træåìng âëa lyï måïi. Viãûc xuáút kháøu ra thë træåìng næåïc ngoaìi liãn quan âãún viãûc sæí duûng haìng hoaï saín xuáút åí thë træåìng trong næåïc, phæång aïn måí räüng naìy laì marketig xuáút kháøu hay baïn haìng xuáút kháøu, tuyì thuäüc vaìo phaûm vi tham gia vaìo thë træåìng âoï. Khi naìo cäng ty nãn khaío saït thë træåìng xuáút kháøu. Muäún váûy phaíi so saïnh cå häüi kinh doanh trãn thë træåìng xuáút kháøu våïi nhæîng cå häüi åí thë træåìng trong næåïc. Våïi mäùi thë træåìng, viãûc xaïc âënh caïc cå häü xuáút kháøu âæåüc chè ra dæåïi âáy: M = Qui mä tiãöm nàng cuía thë træåìng X1 C = Âäúi thuí caûnh tranh P1 = Saín pháøm P2 = Giaï caí ( täøng chi phê saín xuáút cäüng våïi chi phê váûn chuyãøn baío hiãøm, thuãú caïc loaûi vaì låüi nhuáûn dæû tênh. P3 = Sæû phán phäúi hay tênh sàôn coï cuía saín pháøm P4 = Quaíng caïo vaì xuïc tiãún P5 = Täøng doanh thu trãn thë træångf Cost = Saín xuáút , Marketing, thuãú vaì täøng chi phê. TR = f (M,C,P1,P2,P3,P4) Sau âoï cå häüi xuáút kháøu = TR- Chi phê Caïc cå häüi xuáút kháøu cáön âæåüc so saïnh våïi nhau vaì cå häüi trong næåïc âãø xaïc âënh chiãún læåüc æu tiãn. III. Læûa choün thë træåìng xuáút kháøu 1. Khaïi quaït vãö læûa choün thë træåìng Caïc cäng ty dæû âënh tham gia vaìo thë træåìng quäúc tãú cáön phaíi xaïc âënh caïc nhoïm kinh tãú khu væûc, caïc quäúc gia riãng biãût vaì caïc âoaûn thë træåìng cuû thãø maì hoü coï dæû âënh kinh doanh. Vãö nguyãn tàõc mäùi næåïc trãn thãú giåïi âãöu laì mäüt æïng cæí viãn cho quyãút âënh tham nháûp thë træåìng, vç váûy cáön phaíi giåïi haûn caïc thë træåìng trong khuän khäø coï thãø quaín lyï âæåüc. Thæåìng täön taûi nhæîng cå häüi marketing åí næåïc ngoaìi nhæng ráút khoï xaïc âënh vë trê cå häüi âoï. Tçm kiãúm thë træåìng xuáút kháøu cuîng nhæ tæång tæû thàm doì khoaïng saín âëa cháút. Coï hai phæång phaïp tiãúp cáûn âãø xaïc âënh quäúc gia thêch håüp hoàûc caïc thë træåìng trong quäúc gia âoï: + Xaïc âënh cáøn tháûn caïc âàûc tênh cuía khaïch haìng dæåìng nhæ chàõc chàõn mua saín pháøm cuía haîng vaì sau âoï kiãøm tra caïc quäúc gia âoï. + Xaïc âënh caïc thë træåìng maì åí âoï saín pháøm cuía haîng dãù âæåüc tiãu thuû nháút (cchàóng haûn vç mäüt pháön dán chuïng sæí duûng cuìng mäüt ngän ngæî, hoàûc vç caïc phæång phaïp kinh doanh cuía âëa phæång âoï vãö càn baín cngx tæång tæû åí chênh quäúc gia cuía haîng) vaì tháûn troüng âiãöu chènh thêch æïng saín pháøm vaì caïc thäng âiãûp quaín caïo cuía haîng âãø chuïng phuì håüp våïi caïc thë træåìng naìy Quaï trçnh læûa choün thë træåìng Thiãút láûp caïc tiãu chuáøn âãø sæí duûng cho caïc quäúc gia âæåüc læûa choün Chi phê âiãöu haình vaì thám nháûp thë træåìng tháúp cho caïc quäúc gia âæåüc læûa choün Caïc yãúu täú ruíi ro Liãn hãû caïc tiãu chuáøn læûa choün våïi caïc biãún säú thêch håüp Mäi træåìng caûnh tranh Tiãöm nàng thë træåìng Thäng tin tæì caïc cuäüc tiãúp xuïc âëa phæång Xaïc âënh táöm qua troüng tæång âäúi cuía tæìng biãún säú Muûc tiãu cuía doanh nghiãûp Haìng raìo chàõn thám nháûp khaïc åí caïc quäúc gia khaïc nhau Âaïnh giaï tæìng quäúc gia vaì xãúp haûng Chè âaûo nghiãn cæïu sáu åí caïc quäúc gia âæåüc xãúp haûng cao nháút 2. Khaío saït thæûc tãú thë træåìng tiãöm nàng Sau nhæîng näø læûc nghiãn cæïu âaî hæåïng vaìo thë træåìng tiãöm nàng, khäng coï giaì coï thãø thay thãú âæåüc mäüt cuäüc khaío saït våïi tæ caïch caï nhán âãø xaïc âënh dung læåüng thë træåìng táûn màõt vaì bàõt âáöu mäüt chæång trçnh marketing xuáút kháøu thæûc sæû. Mäüt chuyãún thàm thë træåìng cáön laìm âæåüc mäüt säú âiãöu: Træåïc tiãn, cáön khàóng âënh hoàûc phuí nháûn nhæîng giaí thiãút liãn quan âãún tiãöm nàng thë træåìng: Nhu cáöu thë træåìng Khaí nàng thám nháûp thë træåìng Quy mä thë træåìng Thæï hai laì thu tháûp thãm mäüt säú thäng tin cáún thiãút âãø âi tåïi quyãút âënh cuäúi cuìng laì thæûc hiãûn hay khäng mäüt chæång trçnh marketing xuáút kháøu. Chàóng haûn, mäüt nhaì quaín trë xuáút kháøu coï thãø coï mäüt danh saïch caïc nhaì phán phäúi tiãöm nàng cung cáúp båíi cuûc xuïc tiãún, bäü Thæång maûi. Doanh nghiãûp coï thãø liãn laûc våïi caïc nhaì phán phäúi trãn danh saïch vaì âaî hçnh thaình mäüt yï âënh thàm doì liãûu hoü coï thãø âaïp æïng caïc tiãu chuáøn quäúc tãa cuía cäng ty hay khäng. Âiãöu khoï khàn nháút laì âaìm phaïn âæåüc våïi caïc nhaì phán phäúi quäúc tãú maì khäng cáön hàûp gåî træûc tiãúp âãø cho pheïp mäùi bãn cuía håüp âäöng tæû âaïnh giaï khaí nàng vaì âàûc tênh cuía bãn kia. Thæï ba, khaío saït thë træåìng xuáút kháøu âãø phaït triãøn mäüt kãú hoaûch marketing trong sæû håüp taïc våïi caïc âaûi lyï hoàûc nhaì phán phäúi âëa phæång, thoaí thuáûn cáön âaût âæåüc vãö viãûc âiãöu chènh saín pháøm, âënh giaï , chi phê quaíng caïo vaì xuïc tiãún, vaì caïc kãú hoaûch phán phäúi. Mäüt caïch âãø viãúng thàm thë træåìng tiãöm nàng laì thäng qua mäüt cuäüc triãøn laîm thæång maûi hoàûc phaïi âoaìn thæång maûi do chênh phuí taìi tråü. Haìng tràm häüi chåü thæång maûi âæåüc täø chæïc thæåìng xuyãn xoay quanh mäüt saín pháøm, mäüt nhoïm saín pháøm, hoàûc mäüt hoaût âäüng âæåüc täø chæïc åí thë træåìng chênh Bàòng viãûc tham gia caïc cuäüc triãøn laîm thæång maûi, âaûi diãûn cuía cäng ty coï thãø diãöu haình caïc cuäüc âaïnh giaï thë træåìng, phaït triãøn hoàûc måí räüng thë træåìng, tçm caïc nhaì phán phäê hoàûc âaûi lyï, âënh vë caïc khaïch haìng tiãu duìng cuäúi cuìng tçm nàng ( coï nghéa tham gia vaìo viãûc baïn haìng træûc tiãúp). Coï leî quan troüng nháút laì viãûc âãún caïc cuäüc triãøn laîm thæång maûi coï thãø âem laûi ráút nhiãöu thäng tin vãö cäng nghãû, phæång phaïp âënh giaï vaì sæû thám nháûp thë træåìng cuía âäúi thuí caûnh tranh./ chàóng haûn trong khi daûo quanh toaì nhaì triãøn laîm, ngæåìi ta coï thãø thu tháûp thäng tin kyî thuáût coï êch vãö màût chiãún læåüc cuía saín pháøm. Noïi chung, coï thãø nháûn âæåüc nhæîng áún tæåüng bao quaït coï êch vãö âäúi thuí caûnh tranh trong khi âäöng thåìi cäú gàõng baïn nhæîng saín pháøm cuía mçnh. 3. Phaït triãøn mäüt chæång trçnh xuáút kháøu Sau khi âaî læûa choün mäüt thë træåìng xuáút kháøu, chæång trçnh xuáút kháøu phaíi âæåüc phaït triãøn. Caïc giaíi phaïp täút nháút âãø âaím baío mäüt chæång trçnh âáöy âuílaì 4P: Saín pháøm, giaï caí, phán phäúi vaì xuïc tiãún. Saín pháøm: Âãø maûnh xuáút kháøu, caïc doanh nghiãûp phaíi thæìång xuyãn thay âäøi saín pháøm vãö cháút læåüng, máùu maî bao bç saín pháøm, vaì phaït triãøn nhiãöu saín pháøm måïi phuì håüp våïi yãu cáöu cuía thë træåìng ngæåìi tiãu duìng. Nhæ váûy cäng ty phaíi thæåìng xuyãn thæûc hiãûn cäng viãûc nhæ: Âa daûng hoaï saín pháøm: hæåïng vaìo viãûc phaït triãøn mäüt säú saín pháøm maì thë træåìng hiãûn taûi yãu cáöu. Âa daûng hoaï theo chiãöu doüc vaì theo chiãöu ngang. Âa daûng hoïa theo chiãöu doüc laì viãûc caíi tiãún tênh nàng saín pháøm, náng cao trçnh âoü chãú biãún, cháút læåüng saín pháøm seî khäng ngæìng âæåüc náng cao. Âa daûng hoïa theo chiãöu ngang laì viãûc måí räng ngaìy caìng nhiãöu caïc saín pháøm måïi. Náng cao cháút læåüng saín pháøm: Náng cao cháút læåüg saín pháøm luän laì váún âãö haìng âáöu cuía doah nghiãûp. Vç noï quyãút âënh sæû säúng coìn thaình baûi cuía doanh nghiãûp trong kinh doanh. Hoaìn thiãûn vaì náng cao cháút læåüng thæåìng âæåüc thæûc hiãûn theo hæåïng sau: thay âäøi caïc váût liãûu chãú taûo, haìon thiãûn vãö cáúu truïc saín pháøm, kiãøu daïng, kêch cåî saín pháøm, tàng cæåìng tênh nàng sæí duûng cuía saín pháøm b. Giaï caí: Caïc nhaì saín xuáút thæåìng âënh giaï saín pháøm cuía mçnh åí nhæîng thë træåìng næåïc ngoaìi tháúp hån. Låüi tæïc coï thãø tháúp, vaì mäüt giaï tháúp laì âiãöu cáön thiãút âãø baïn âæåüc haìng. Nhaì saín xuáút coï thãø âãö ra giaï tháúp âãø xáy dæûng mäüt phán suáút thë træåìng. Hoàûc nhaì saín xuáút coï thãø baïn âäø baïn thaïo nhæîng haìng hoaï khäng coï thë træåüng trong næåïc mçnh. Nãúu nhaì saín xuáút tênh giaï åí thë træåìng quäúc ngoaûi tháúp hån thë træåìng quäúc näi, thç âiãöu naìy âæåüc goüi laì khuynh tiãu ( baïn phaï giaï - dumping). Caïc nhaì saín xuáút êt kiãøm soaït âæåüc caïc mæïc giaï baïn leí do caïc trung gian næåïc ngoaìi âang baïn nhæîng saín pháøm cuía mçnh âãö ra. Nhiãöu nhaì trung gian næåïc ngoaìi sæí duûng mæïc laîi cao, màûc duì âiãöu naìy coï nghéa laì säú læåüng baïn âæåüc seî êt âi. Hoü cuîng thêch mua baïn tên duûng (mua chëu) vaì âiãöu naìy laìm tàng phê täøn vaì mæïc ruíi ro cuía nhaì saín xuáút. c. Phán phäúi: quaï trçnh phán phäúi coï ba giai âoaûn Giai âoaûn 1: Nhaì aín xuáút thäng qua bäü pháûn marketing quäúc tãú cuía nhaì saín xuáút tiãún haình láûp kãú hoaûch marketing quäúc tãú Giai âoaûn 2 : Nhaì saín xuáút thäng qua caïc kãnh liãn quäúc gia âãø âæa haìng hoaï cuía mçnh Giai âoaûn 3: Nhaì saín xuáút thong qua caïc kãng phán phäúi åí næåïc ngoaìi âãø âæa haìng hoaï cuía mçnh âãún ngæåìi tiãu duìng cuäúi cuìng. d. Cäø âäüng: Cäø âäüng khuãúch træång nhàòm muûc tiãu cung cáúp vaì truyãön thäng tin vãö saín pháøm cuía doanh nghiãûp, låüi êch cuía noï mang âãún cho khaïch haìng vaì ngæåìi tiãu duìng cuäúi cuìng. Caïc hoaût âäüng cuía khuãúch træång cäø âäüng: + Quaíng caïo: muäún thæûc hiãûn quaíng caïo thaình cäng phaíi quan tám âàûc biãût âãún ba cäng viãûc chênh: Taûo ra nhæîng chiãún læåüc quaíng caïo phuì håüp viæïi thë træåìng, xaïc âënh vaì læûa choün nhæîng phæång tiãûn truyãön thäng täút nháút âãø truyãön taíi thängâiãûp, læûa choün mäüt haîng quaíng caïo coï âuí khaí nàng âãø âaím traïch cäng viãûc quaíng caïo mäüt caïch hiãûu quaí. Quaíng caïo nhàòm âem laûi sæû hiãøu biãút cho khaïch haìng vãö saín pháøm maì doanh nghiãûp saín xuáút nhàòm tiãu thuû nhanh vaì räüng raîi saín pháøm trãn thë træåìng. Muûc âêch cuía quaíng caïo laì thu huït sæû chuï yï cuía khaïch haìng trong thë træåìng muûc tiãu, thuyãút phuûc hoü vãö låüi êch, sæí háúp dáùn, tênh hæîu duûng maì saín pháøm mang laûi. + Xuïc tiãún baïn hauînguïc tiãún baïn haìng laì nhæîng hoaût âäüng marketing thu huït sæû chuï yï cuía khaïch haìng tåïi mäüt saín pháøm laìm cho noï háúp dáùn åí nåi baïn hoàûc nåi tiãu thuû. Xuïc tiãún baïn haìng laì mäüt hoaût âäüng yãøm tråj nhàòm tàng khäúi læåüng baïn haìng tiãu dung. Xuïc tiãún baïn haìng åí næåïc ngaoìi coï hai âäúi tæåüng chênh laì caïc trung gian phán phäúi, nháút laì nhæîng ngæåìi baïn leí vaì ngæåìi tiãu duìng cuäúi cuìng. Cuîng nhæ quaíng caïo, chæïc nàng cuía xuïc tieïn baïn haìng laì loii cuuïon sæû chuï yï, thêch thuï, taûo ra loìng ham muäún vaì dáùn âãún hoaût âäüng mua haìng. Âiãöu âoï thãø hiãûn qua viãûc chaìo haìng âãún ngæåìi tiãu thuû vaì ngæåìi sæí duûng cuäúi cuìng. Caïc hçnh thæïc cuía xuïc tiãún baïn haìng nhæ: thay âäøi hçnh thæïc saín pháøm, træng baìy caïc taìi liãûu vãö saín pháøm, khuyãún khêch mua haìng , caïc máùu haìng. III. Nhæîng nhán täú aính hæåíng âãún quyãút âënh caïch thæïc thám nháûp thë træåìng xuáút kháøu 1. Âiãöu kiãûn thë træåìng :Caïc âàûc âiãøm cuía thë træåìng næåïc ngoaìi coï aính hæåíng låïn âãún caïch thæïc thám nháûp âæåüc læûa choün. Âoï laì caïc âàûc âiãøm: - Säú læåüng vaì cå cáúu cuía táûp håüp khaïch haìng tiãöm nàng. Chàóng haûn nãúu khaïch haìng coï säú læåüng låïn, bao gäöm nhiãöu táûp tênh khaïc nhau, phán taïn räüng theo âëa baìn cæ truï vaì nãúu hoü mua thæåìng xuyãn våïi khäúi læåüng nhoí thç phaíi coï sàôn mäüt khäúi læåüng saín pháøm låïn. Âiãöu naìy cáön âãún sæû tråü giuïp cuía nhæîng ngæåìi ban sbuän nhoí trãn thë træåìng. Táút nhiãn nãúu âiãöu kiãûn thë træåìng laì ngæåüc vaì nãúu doanh nghiãûp muäún chiãúm æu thãú caûnh tranh thç viãûc baïn træûc tiãúp laûi phuì håüp hån. - Âàûc âiãøm nhu cáöu, mong muäún vaì thë hiãúu tiãu duìng cuía khaïch haìng. Nãúu såí thêch cuía khaïch haìng nghiãng vãö mäüt trung gian phán phäúi naìo âoï thç âiãöu âoï laûi coï aính hæåíng låïn âãún sæû læûa choün báút cháúp vãö säú læåüng vaì cå cáúu âëa lyï. - Trçnh âäü phaït triãøn kinh tãú thë træåìng cuía næåïc ngoaìi cuîng laì mäüt tãúu täú aính hæåíng âãún caïch thæïc thám nháûp vç noï biãøu hiãûn qua cáúu truïc cuía hãû thäúng phán phäúi vaì sæû træåíng thaình cuía näùi loaûi trung gian phán phäúi. - Mæïc âäü äøn âënh chênh trë vaì caïc qui âënh luáût phaïp âang täön taûi coï thãr aính hæåíng âãún sæû læûa choün caïch thæïc thám nháûp. Chàónh haûn mäüt mäi træåìng luän coï sæû biãún âäüng vãö chênh trë seî bao haìm mäüt ruíi ro låïn cho doanh nghiãûp muäún sæí duûng hçnh tæïc xuáút kháøu træûc tiãúp. Nhæîng quaín lyï ngoaûi häúi vaì thanh toaïn coï thãø chi phäúi nhæîng quyãút âënh vãö læûc choün caïch thæïc thám nháûp. 2. Âàûc tênh cuía saín pháøm : -Baín cháút cuía saín pháøm aính hæåíng âãún viãûc læûa choün phæång thæïc thám nháûp thë træåìng. Vç caïc saín pháøm khaïc nhau seî coï nhæîng âàûc tênh khaïc nhau trong sæí duûng vaì baïn haìng. Chàóng haûn nhæîng saín pháøm kyî thuáût phæïc taûp âoìi hoíi phaíi coï chãú âäü baío quaín âàûc biãût, caïc dëch vuû baïn haìng vaì sau khi baïn keìm theo maì tai âoï mäüt säú thë træåìng khäng phaíi trung gian phán phäúi naìo cuîng coï sàôn nhæîng âiãöu kiãûn âoï. -Tênh dãù hoíng cuía saín pháøm hoàûc hçnh daûng âàûc biãût cuía saín pháøm coï thãø âoìi hoíi mäüt täúc âäü phán phäúi nhanh hån, luïc âoï phán phäúi træûc tiãúp hoàûc sæí duûng caïc kãnh phán phäúi nhàõn seî thêch håüp hån so våïi caïc kãnh khaïc. -Giai âoaûn phaït triãøn cuía saín pháøm taûi thë træåìng cuîng laì mäüt yãúu täú cáön xem xeït. 3. Khaí nàng cuía doanh nghiãûp Khaí nàng kinh doanh cuía doanh nghiãûp cuîng laì nhán täú cáön xem xeït khi quyãút âënh caïch thæïc thám nháûp thë træåìng næåïc ngoaìi, chuí yãúu laì caïc khêa caûnh sau: - Nàng læûc quaín lyï - Kinh nghiãûm hoaût âäüng trãn thë træåìng næåïc ngoaìi. - Qui mä cuía cäng ty vaì cuía chuíng loaûi saín pháøm. - Sæïc maûnh vãö taìi chênh vaì khaí nàng huy âäüng nguäön taìi chênh bäø sung Noïi chung khaí nàng cuía doanh nghiãûp caìng maûnh thç noï thæåìng thiãn vãö xuáút kháøu træûc tiãúp. Coìn caïc doanh nghiãûp nhoí, haûn chãú vãö nàng læûc, kinh nghiãûm vaì khaí nàng taìi chênh thæåìng bàõt âáöu bàòng caïc hçnh thæïc xuáút kháøu giaïn tiãúp. PHÁÖN II. TÇNH HÇNH HOAÛT ÂÄNG KINH DOANH VAÌ THÆÛC TRAÛNG HOAÛT ÂÄÜNG XUÁÚT KHÁØU SANG MYÎ CUÍA CÄNG TY CHÃÚ BIÃÚN VAÌ XUÁÚT KHÁØU THUYÍ SAÍN THOÜ QUANG I. TÇNH HÇNH HOAÛT ÂÄÜNG KINH DOANH XUÁÚT KHÁØU CUÍA CÄNG TY 1. Täøng quan vãö cäng ty 1.1. Quaï trçnh hçnh thaình vaì phaït triãøn doanh nghiãûp Tiãön thán cäng ty chãú biãún vaì xuáút kháøu thuyí saín Thoü Quang laì xê nghiãûp thuyí saín F86, âæåüc thaình láûp theo quyãút âënh säú 157/QDCN cuía cäng ty thuyí saín Miãön Trung thuäüc täøng cäng ty thuyí saín Viãût Nam kyï ngaìy 22/12/1990, nàòm trãn âëa baìn phæåìng Phæåïc Myî- quáûn Sån Traì- TP Âaì Nàông. Vaìo ngaìy 26/03/1991cäng ty chênh thæïc âi vaìo hoaût âäüng saín xuáút kinh doanh. Nàm 1995, xê nghiãûp nàòm dæåïi quyãön quaín lyï cuía trung tám thæång maûi theo quyãút âënh cuía täøng cäng ty. Nàm 1997, xê nghiãûp tråí thaình âån vë kinh doanh âäüc láûp, tæû chuínguäön väún , nguäön nguyãn liãûu chãú biãún xuáút kháøu vaì trung tám thæång maûi laì âáöu mäúi quan troüng trong kháu tiãúp thuû vaì tiãu thuû saín pháøm. Nàm 2001, xê nghiãûp chãú biãún thuyí saín F86 âæåüc chuyãøn âãún khu cäng nghiãûp thuyí saín thuäüc phæåìng Thoü Quang- quáûn Sån Traì. Âãún thaïng 8/2002 noï chênh thæïc mang tãn Cäng ty chãú biãún vaì xuáút kháøu thuyí saín Thoü Quang. 1.2.Chæïc nàng nhiãûm vuû vaì quyãön haûn a.Chæïc nàng + Tçm kiãúm thë træåìng, khai thaïc tiãöm nàng kinh tãú thuyí saín coï sàôn âãø taûo ra saín pháøm nhàòm âaïp æïng nhu cáöu cuía khaïch haìng trong næåïc vaì xuáút kháøu sang thë træåìng næåïc ngoaìi. + Cäng ty coìn thæûc hiãûn âáöu tæ vaìo caïc hoaût âäüng nuäi träöng vaì dëch vuû nuäi träöng thuyí saín. + Måí räüng hçnh thæïc liãn doanh liãn kãút våïi caïc täø chæïc nàòhn âa daûng hoaï saín pháøm thuyí saín thêch nghi våïi mäi træåìng caûnh tranh måïi, âiãöu kiãûn måïi. b. Nhiãûm vuû vaì quyãön haûn + Khäng ngæìng náng cao hiãûu quaí saín xuáút kinh doanh, äøn âënh nguäön nguyãn liãûu quaï trçnh saín xuáút khäng bë giaïn âoaûn âãø taûo viãûc laìm äøn âënh âäöng thåìi náng cao âåìi säúng caïn bäü cäng nhán viãn. + Täø chæïc thu mua caïc nguäön nguyãn liãûu thuyí saín, gia cäng chãú biãún vaì xuáút kháøu caïc màût haìng thuyí saín. + Tçm caïch náng cao cháút læåüng saín pháøm thuyí saín thoaí maîn nhu cáöu thë træåìng âäöng thåìi luän tçm kiãúm thë træåìng måïi nhàòm måí räüng hoaût âäüng saín xuáút kinh doanh. + Baío vãû mäi træåìng xung quanh, våïi hãû thäúng xæí lyï cháút thaíi âaût tiãu chuáøn âãø khäng aính hæåíng xáúu âãún mäi træåìng. + Quyãön chuí âäüng trong saín xuáút kinh doanh vaì thæûc hiãûn caïc phæång aïn kinh doanh coï hiãûu quaí. + Quyãön sæí duûng taìi saín vaì nguäön väún âæåüc cáúp, sàõp xãúp täø chæïc bäü maïy quaín lyï cuía cäng ty. 1.3. Tçnh hçnh saín xuáút kinh doanh caïc màût haìng Chuíng loaûi mäüt säú màût haìng chuí yãúu cuía cäng ty Màût haìng caï Caïc loaûi mæûc Täm Haìng ruäúc khä Màût haìng khaïc Caï âäng: nguyãn con, phile Caï khä: caï baïnh âæoìng, caï boì, caïc cåm Mæûc nguyãn con Phile Tubo Täm nguyãn con, täm thë- voí, Nobashi, PTO Tçnh hçnh saín xuáút vaì kinh doanh caïc màût haìng a.Màût haìng caï: Coï nhiãöu loaûi nhæ caï ngæì, caï âäøng cåì , caï häú, caï âäøng queïo, caï boì...Tuy nhiãn, tuyì thuäüc vaìo tæìng loüai caï maì cäng ty chãú biãún haìng nguyãn con, philã( giaïn gheïp, caï táøm bäüt, uí bäüt...). Nhæ caï âäøng queïo, caï baïnh âæåìng thç thæåìng laì philã, coìn caïc loaûi caï häú, caï nuûc, caï ngæì thç âæåüc chãú biãún nguyãn con. Viãûc caûnh tranh mua nguyãn liãûu cuía cäng ty gàûp nhiãöu khoï khàn vaì tråí ngaûi låïn nãn pháön låïn phaíi mua qua caï c nhaì cung cáúp låïn åí âëa phæång, coìn âëa baìn xa thç nhán viãn thu mua phaíi âãún táûn nåi liãn hãû vaì thu mua. b. Màût haìng täm: gäöm nhiãöu loaûi nhæ täm chç, täm choïn, täm he chán tràõng, täm suï . Nhæîng nàm træåïc cäng ty saín xuáút täm chç Nobashi cho Numura âaût âæåüc hiãûu quaí cao, tuy nhiãn trong nàm nay thë træåìng khäng coï nhu cáöu vãö màût haìng naìy nãn coï xu hæåïng giaím. Giaï täm chç lãn xuäúng tháút thæåìng vaì saín læåüng ngaìy caìng giaím so våïi caïc nàm træåïc. Täm choïn, våïi màût haìng naìy cäng ty khäng coï håüp âäöng træûc tiãúp ra næåïc ngoaìi nãn chuí yãúu baïn cho caïc âån vë trong næåïc våïi säú læåüng nhoí. Hiãûn nay, cäng ty âaî coï khaïch âàût mua loaûi täm naìy våïi giaï khaï cao vaì säú læåüng khäng haûn chãú. Täm he chán tràõng, våïi loaûi täm naìy, cäng ty nháûn gia cäng cho cäng ty Viãût- Myî våïi säú læåüng khaï låïn vaì låüi nhuáûn mang laûi ráút cao. Loaûi täm naìy âæåüc cung cáúp âãöu âàûn våïi säú læåüng låïn. Vãö täm suï, coï vai troì ráút quan troüng, âáy laì loaûi täm chuí læûc trong màût haìng täm cuía cäng ty. Noï goïp pháön náng cao hiãûu quaí kinh doanh cuía cäng ty. Loaûi täm naìy cao âiãøm coï tæì thaïng 5 âãún thaïng 11. c. Màût haìng mæûc: mæûc nang, mæûc coïc, mæûc äúng + Mæûc nang coï nhiãöu cåî nhæ 100g, 200g, 300g, 500g- up. Loaûi mæûc naìy cao âiãøm coï tæì thaïng 12 âãún thaïng 4 vaì chuí yãúu laìm haìng sashimi xuáút kháøu sang thë træåìng Nháût Baín. Ngoaìi ra, âäúi våïi loaûi mæûc nang âaî qua ngám næåïc thç laìm haìng philã xuáút sang thë træåìng Häöng Käng. + Mæûc coïc: cäng ty tiãún haình saín xuáút mæûc càõt traïi thäng cung cáúp cho thë træåìng Nháût Baín. Våïi laoüi mæûc naìy giaï tàng tháút thæåìng vaì khäúi læåüng ngaìy caìng giaím nãún khäng âuí haìng cho cäng ty xuáút vaì phaíi caûnh tranh gay gàõt voaïi caïc doanh nghiãûp tæ nhán mua vãö xeí phåi baïn sang Trung Quäúc. + Mæûc äúng: mæûc äúng càõt khoang IQF cuía cäng ty âæåüc EU âàût mua vaì âaïnh giaï ráút cao. Tuy nhiãn trong nàm nay, mæûc äúng máút muìa nãn nguyãn liãûu êt våïi giaï ráút cao nãn cäng ty gàûp khoï khàn âãún tiãún âäü thæûc hiãûn håïp âäöng trong màût haìng naìy. KÃÚT QUAÍ KINH DOANH CUÍA CÄNG TY ÂVT: Triãûu âäöng Chè tiãu 2001 2002 2003 Doanh thu haìng baïn vaì cung cáúp dëch vuû Giaï väún haìng baïn Låüi nhuáûn gäüp Doanh thu hoaût âäüng taìi chênh Chi phê hoaût âäüng taìi chênh Chi phê baïn haìng Chi phê quaín lyï doanh nghiãûp Låüi nhuáûn træåïc thuãú Thuãú Låüi nhuáûn roìng 89,352 87,281 2,071 4 198 912 868 97 0 97 73,039 70,956 2,083 3 195 997 815 79 0 79 78,240 76,212 2,028 4 181 946 843 62 0 62 Nháûn xeït Qua baíng trãn cho tháúy, täøng doanh thu cuía cäng ty nàm 2003 giaím so våïi hai nàm træåïc. Hoaût âäüng thuyí saín cuía cäng ty trong nàm naìy gàûp nhiãöu khoï khàn låïn do sæû biãún âäüng maûnh cuía thë træåìng täm thãú giåïi våïi sæû giaím suït giaï liãn tuûc. Màût khaïc, do giaï nguyãn liãûu âáöu vaìo cuía caïc màût haìng thuyí saín trong nàm 2003 cao hån so våïi caïc nàm træåïc, täm nuäi bi dëch åí miãön trung, saín læåüng täm, mæûc giaím hàón vaì caïc màût haìng thuyí saín khaïc cuîng coï xu hæåïng giaím. Sau vuû kiãûn baïn phaï giaï caï basa, caï tra âaî aính hæåíng tiãu cæûc âãún thë træåìng tiãu thuû thuyí saín noïi chung vaì cäng ty noïi riãng vãö viãûc xuáút kháøu sang thë træåìng næåïc ngoaìi. 2. Täøng håüp mäi træåìng kinh doanh åí cäng ty chãú biãún vaì xuáút kháøu thuyí saín thoü quang 2.1.Mäi træåìng vé mä 2.1.1. Mäi træåìng kinh tãú Viãût Nam âang trong quaï trçnh phaït triãøn kinh tãú thë træåìng âënh hæåïng xaî häüi chuí nghéa taûo âiãöu kiãûn cho nãön kinh tãú phaït triãøn våïi viãûc khåi dáûy moüi nguäön læûc, tiãöm nàng thãú maûnh trong næåïc vaì quäúc tãú. Bäúi caính quäúc tãú vaì khu væûc âaî âæa laûi nhiãöu cå häüi thuáûn låüi cho Viãût Nam phaït triãøn kinh tãú thë træåìng vaì âáøy maûnh hoaût âäüng kinh tãú quäúc tãú. Dæåïi taïc âäüng cuía caïc xu hæåïng kinh tãú Viãût Nam âang tæìng bæåïc gia nháûp caïc thãø chãú kinh tãú khu væûc vaì toaìn cáöu. Vãö quan hãû kinh tãú, Viãût Nam âaî coï quan hãû ngoaûi giao våïi 170 næåïc, quan hãû thæång maûi våïi 100 næåïc vaì coï quan hãû täút våïi nhiãöu täø chæïc quäúc tãú. Tuy nhiãn, mäi træåìng quäúc tãú âaî vaì âang coï nguy cå báút äøn våïi sæû xuáút hiãûn cuía caïc biãún cäú måïi, khoï læåìng træåïc: sæû “láy lan” trãn quy mä låïn cuía chuí nghéa khuíng bäú vaì cuäüc chiãún chäúng chuí nghéa khuíng bäú váùn diãùn ra phæïc taûp sau sæû kiãnû 11/9, sæû suy giaím kinh tãú Myî - Nháût tæì nàm 2001 vaì chênh saïch âäöng âäla yãúu cuía Myî nàm 2003 âang laìm cho caïc dáúu hiãûu phuûc häöi cuía nãön kinh tãú toaìn cáöu keïm væîng chàõc, hiãûu æïng toaìn cáöu cuía dëch bãûnh SARS... táút caí nhæîng sæû kiãûn naìy âaî laìm giaím suït niãöm tin cuía caïc nhaì âáöu tæ vaì ngæåìi tiãu duìng vaì theo âoï nãön kinh tãú thãú giåïi tuy âaî phuûc häöi song seî chæa væîng chàõc trong nhæîng nàm tåïi. Cuìng våïi viãûc thãø hiãûn caïc cam kãút maûnh meî vãö tæû do hoaï thæång maûi thäng qu häüi nháûp caïc täø chæïc kinh tãú khu væûc vaì thãú giåïi. Viãût Nam coï âiãöu kiãûn âãø thæûc hiãûn tiãún trçnh cäng nhiãûp hoaï, hiãûn âaûi hoaï ruït ngàõn hiãûn âaûi. Âãún nàm 2000, täøng saín læåüng thuyí saín âaî væåüt qua con säú 2 triãûu táún, trong âoï khai thaïc âaût 1,28 triãûu táún, saín læåüng nuäi träöng vaì khai thaïc näüi âëa âaût hån 723.000 táún, tàng 4,5 láön so våïi nhæîng nàm 80. Trong 5 nàm qua, täøng thu nháûp tæì ngaình thuyí saín tàng bçnh quán 8% mäùi nàm taûo viãûc laìm cho hån 3,5 triãûu ngæåìi, trong âoï bao gäöm 650.000 ngæ dán. Kim ngaïch xuáút kháøu thuyí saín tàng liãn tuûc. Vãö cå cáúu thuyí saín xuáút kháøu, hiãûn nay täm laì màût haìng coï giaï trë cao vaì laì màûth haìng thuyí saín xuáút kháøu chuí læûc cuía ta våïi säú læåüng låïn vaì caïc loaûi nhæ täm caìng, täm huìm... chiãúm hån næía doanh thu tæì xuáút kháøu thuyí saín (53%), mæûc chiãúm 17% vaì caï chiãúm 15,2%. Theo âaïnh giaï cuía täø chæïc näng læång thãú giåïi (FAO), Viãût Nam laì næåïc xuáút kháøu thuyí saín låïn thæï 29 trãn thãú giåïi vaì âæïng thæï 4 trong säú caïc næåïc ASEAN. Haìng thuyí saín Viãût Nam âaî coï màût åí 64 quäúc gia, trong âoï thë træåìng truyãön thäúng vaì låïn nháút laì Nháût Baín chiãúm 33% täøng kim ngaûch xuáút kháøu thuyí saín Viãût Nam. Tuy nhiãn âáy laì mäüt âiãöu ruíi ro cho hoaût âäng xuáút kháøu thuyí saín næåïc ta do phaíilãû thuäüc quaï nhiãöu vaìo thë træåìng Nháût. Ngoaìi ra coìn coï caïc thë træåìng cháu AÏ khaïc nhæ Häöng Käng, Hanì Quäúc, Âaìi Loan..., thë træåìng EU vaì âàûc biãût laì thë træåìng Myî. Nhåì nhæîng caíi thiãûn trong quan hãû giæîa hai næåïc âaî taûo âiãöu kiãûn cho haìng hoaï Viãût Nam xám nháûp vaìo thë træåìng Myî, doanh säú xuáút kháøu thuyí saín cuía næåïc ta vaìo thë træoìng Myî tàng voüt trong nhæîng nàm gáön âáy. 2.1.2. Mäi træåìng cäng nghãû Cäng nghãû cuía ngaình thuyí saín gàõn liãön våïi caïc hoaût âäüng âaïnh bàõt, nuäi träöng , chãú biãún cuîng nhæ baío quaín thuyí saín. Háöu hãút caïc cäng ty chãú biãún thuyí saín næåïc ta kyî thuáût cäng nghãû coìn laûc háûu. Chuïng ta coìn thiãúu caïc kyî thuáût cäng nghãû âaïnh bàõt måïi cuía ngaình thuyí saín thãú giåïi, âàûc biãût laì âaïnh bàõt xa båì våïi phæång tiãûn cäng nghãû kyî thuáût hiãûn âaûi. Næåïc ta âaî tæìng bæåïc phaït triãøn vãö kyî thuáût nuäi träöng thuyí saín nhæ kyî thuáût nuäi täm suï , kyîì thuáût nuäi täm bäút giäúng ... Nhæng pháön låïn diãûn têch nuäi träöng thuyí saín hiãûn nay chæa âaïp æïng yãu cáöu kyî thuáût vãö cå såí haû táöng cuîng nhæ quaï trçnh chàm soïc quaín lyï. Do váûy nguy cå dëch bãûnh coï thãø xaíy ra báút cæï luïc naìo. Viãûc aïp duûng khoa hoüc- cäng nghãû vaìo nuäi träöng thuyí saín coìn haûn chãú, chæa coï khaí nàng phoìng chäúng dëch bãûnh caïc loaûi thuyí saín, giaím cháút læåüng thuyí saín. Cäng nghãû chãú biãún thuyí saín xuáút kháøu tuy coï tiãún bäü nhæng cháút læåüng vaì vãû sinh coìn chæa âaïp æïng nhu cáöu thë træåìng. Hiãûn næåïc ta måïi chè coï 75 doanh nghiãûp chãú biãún xáy dæûng vaì aïp duûng âæåüc chæång trçnh quaín lyï cháút læåüng theo hãû thäúng HACCP, trong âoï måïi chè coï hån 50 doanh nghiãûp aïp duûng HACCP coï hiãûu quaí vaì âæåüc Myî cháúp nháûn cho xuáút kháøu haìng thuyí saín vaìo thë træåìng naìy. Nhçn chung trçnh âäü kyî thuáût cäng nghãû cuía ngaình thuyí saín næåïc ta coïn khaï laûc háûu. Chuïng ta chuí yãúu sæí duûng caïc phæång tiãûn âaïnh bàõt våïi quy mä nhoí, maïy moïc thiãút bë chãú biãún coìn thä så, âån giaín chæ theo këp cäng nghãû tiãn tiãún thãú giåïi. 2.1.3. Mäi træåìng chênh trë - phaïp luáût Våïi chênh saïch âa phæång hoaï caïc hoaût âäüng kinh tãú quäúc tãú vaì thæûc hiãûn chuí træång khuyãún khêch xuáút kháøu cuía Âaíng vaì Nhaì næåïc, hoaût âäng xuáút kháøu âaî coï nhæîng bæåïc tiãún væåüt báûc. Âãún nay, saín pháøm vaì haìng hoaï dëch vuû cuía Viãût Nam âaî coï màût trãn thë træåìng cuía hån 150 næåïc , tham gia vaìo caïc täø chæïc quäúc tãú vaì khu væûc nhæ ASEAN, APEC, AFTA, ASEM...Chênh âàûc træng cuía nãön kinh tãú chênh trë næåïc ta âaî taûo thuáûn låüi cho hoaût âäüng xuáút kháøu thuyí saín ngaìy caìng tàng.. Viãûc gia nháûp caïc täø chæïc quäúc tãú khu væûc vaì thãú giåïi, caïc hoaût âäüng ngoaûi giao nhàòm måí räüng quan hãû våïi nhiãöu næåïc trãn thãú giåïi, ngoaìi ra coìn giaím càng thàóng giæîa quan hãû Viãût- Myî âãø tiãún tåïi kyï kãút hiãûp âënh thæång maûi song phæång taûo diãöu kiãûn chênh trë thuáûn låüi cho haìng hoaï næåïc ta xám nháûp vaìo thë træåìng thãú giåïi. Nhæ váûy mäi træåìng chênh tri phaïp luáût coï nhiãöu thuáûn låüi cho sæû phaït triãøn cuía ngaình thuyí saín næåïc ta. Chênh tri äøn âënh taûo ra mäüt nãön taíng væîng chàõc cho sæû âáöu tæ vaì phaït triãøn. 2.1.4.Mäi træåìng tæû nhiãn Viãût nam coï 3260 km båì biãøn, 12 cæía säng thãöm luûc âëa. Nguäön låüi thuyí haíi saín Viãût Nam coï trãn 2000 loaìi caï, täm ,mæûc... âæåüc phán bäú räüng khàõp åí háöu hãút caïc vuìng biãøn cuía caí næåïc. Theo âaïnh giaï cuía caïc chuyãn gia ngaình kinh tãú, kyî thuáût thuyí saín,træî læåüng mäüt säú loaìi haíi saín tiãu biãøu coï thãø khai thaïc haìng nàm taûi vuìng biãøn âàûc quyãön kinh tãú Viãût Nam: ._.æîng mäúi nguy âaïng kãø xám nháûp vaìo saín pháøm tæì kháu nguyãn liãûu tåïi saín pháøm cuäúi cuìng · Âãø chæång trçnh HACCP thæûc hiãûn coï hiãûu quaí trong chãú biãún thuyí saín thç doanh nghiãûp cáön phaíi coï nhæîng âiãöu kiãûn sau: + Doanh nghiãûp phaíi coï chæång trçnh saín xuáút äún âënh vaì phaíi kiãøm soaït âæåüc quaï trçnh âoï. + Toaìn bäü nhán viãn tham gia trong hãû thäúng HACCP phaíi âæåüc âaìo taûo. + Doanh nghiãûp phaíi coï riãng hãû thäúng kiãøm soaït taìi liãûu vaì dæî liãûu âãø âaím baío cung cáúp vaì phán têch thäng tin chênh xaïc. + Cháút læåüng saín pháøm phaíi äøn âënh vaì âäöng nháút. + Caïc thiãút bë âo læåìng kiãøm tra chênh xaïc. + Phaíi xáy dæûng chè tiãu âãø âaïnh giaï âæåüc saín pháøm täút hay xáúu. + Coï hãû thäúng këp thåìi nhàòm phaït hiãûn máöm bãûnh vaì mäúi nguy coï liãn quan âãún chãú biãún thæûc pháøm · Caïc giaíi phaïp nhàòm täø chæïc täút kháu baïo quaín nguyãn liãûu thuyí saín theo tiãu chuáøn HACCP: ç Âãø coï thãø baío quaín nguyãn liãûu täút phaíi âaím baío caïc nguyãn tàõc laì nhanh saûch vaì laûnh khi nguyãn liãûu coìn tæåi. Âãø náng cao âæåüc cháút læåüng nguyãn liãûu, quaï trçnh thu mua nguyãn liãûu laì ráút quan troüng. Nhæ váûy cáön phaíi xáy dæûng maûng læåïi KCS ngay taûi cå såí thu mua vaì caí trong cå såí chãú biãún. Âaìo taûo náng cáúp kyî thuáût, kiãûn toanì laûi bäü maïy caïn bäü kyî thuáût vaì cäng nhán laình nghãö trong viãûc náng cao cháút læåüng saín. Ngoaìi ra, âãø coï saín pháøm tæåi säúng phuûc vuû cho xuáút kháøu sang Myî baïn taûi caïc nhaì haìng nhæ täm huìm, täm suï, gheû cua... Vaì âaím baío hån cho cháút læåüng nguyãn liãûu sau khi âaïnh bàõt trong thåìi gian tåïi cäng ty nãn âáöu tæ thãm cho kháu âaïnh bàõt maïy cáúp âäng dæåïi taìu, nhåì thiãút bë naìy maì nguyãn liãûu ngay sau khi âæa vãö nhaì maïy chãú biãún váùn âaím baío âäü tæåi säúng, goïp pháön náng cao cháút læåüng haìng thuíy saín xuáút kháøu cuía cäng ty. Âäöng thåìi, hæåïng dáùn caïc ngæ dán âaïnh bàõt vaì nuäi täm caïc kyî thuáût baío quaín sau khi nguyãn liãûu thuyí saín råìi khoíi mäi træåìng säúng. ç Nguyãn liãûu thuyí saín ráút dãù hæ hoíng nãn quaï trçnh thu mua chãú biãún vaì tiãu thuû phaíi âæåüc kiãøm tra liãûu tuûc âãø âaím baío yãu cáöu cháút læåüng trong suäút thåìi gian chãú biãún vaì tiãu thuû. Kiãøm tra cháút læåüng nháûp kho, saín xuáút cho âãún thaình pháøm âãöu phaíi qua bäü pháûn xæí lyï KCS cuía cäng ty. Taûi âáy, nhæîng màût haìng keïm cháút læåüng vaì cháút læåüng chæa cao âãöu phaíi thaíi ra âãø âaím baío uy tên âäúi våïi khaïch haìng. ç Âãø náng cao cháút læåüng nguyãn liãûu thu mua cáön phaíi ruït ngàõn thåìi gian váûn chuyãøn, dåî haìng. Vç váûy phæång tiãûn váûn chuyãøn nguyãn liãûu cuîng laì mäüt yãúu täú quan troüng trong baío quaín nguyãn liãûu. Do âoï phæång tiãûn váûn chuyãøn phaíi laì xe laûnh, coï thãø chaûy laûnh trong moüi træåìng håüp vaì coï âäöng häö âãø âaím baío thåìi gian täút nháút tæì khi váûn chuyãøn åí nåi thu mua âãún nhaì maïy. 1.3.1 Chuyãøn âäøi hãû thäúng tiãu chuáøn HACCP sang xáy dæûng tiãu chuáøn ISO a.Sæû cáön thiãút cuía ISO 9000 vaì låüi êch mang laûi: · Cäng ty cuîng cáön phaíi âãö cao aïp duûng bäü tiãu chuáøn hãû thäúng quaín lyï cháút læåüng ISO 9000 vç âoìi hoíi cuía thë træåìng Myî coìn gäöm caí caïc yãu cáöu cãö tháøm myî, âäü tiãûn duûng, an toaìn, caïc dëch vuû khaïch haìng... Vaì cuîng nhåì caïc bäü tiãu chuáøn naìy maì cäng ty coï thãø chuí âäüng hån trong kháu saín xuáút vaì tiãu thuû saín pháøm. · Aïp duûng ISO 9000 laì triãøn khai mäüt caïch thæïc quaín lyï cháút læåüng vaìo viãûc täø chæïc, âiãöu haình, quaín lyï doanh nghiãûp vaì chè coï cháút læåüng laì yãúu täú quan troüng dáùn âãún thaình cäng, vaì khäng cháút læåüng laì mäüt trong nhæîng nguyãn nhán gäúc rãù vãö tháút baûi cuía doanh nghiãûp. ISO laì âiãöu kiãûn tiãn quyãút âãø doanh nghiãûp coï thãø tham gia vaìo âáúu tháöu, kyï kãút håüp âäöng thæång maûi. Giuïp doanh nghiãûp væåüt qua raìo caín kyî thuáût trong thæång maûi vaì häüi nháûp thë træåìng kinh tãú thãú giåïi. Vç muäún náng cao khaí nàng caûnh tranh, muäún häüi nháûp vaì håüp taïc våïi caïc doanh nghiãûp næåïc ngoaìi khoï tênh nhæ Myî, EU thç cáön phaíi coï chæïng chè ISO 9000. Giuïp thoaí maîn täút hån nhu cáöu khaïch haìng, tàng uy tên. Khaïch haìng seî nháûn saín pháøm dëch vuû våïi mæïc âäü cháút læåüng nhæ âaî håüp däöng. Nhæ váûy khaïch haìng seî coï nhiãöu niãöm tin vãö saín pháøm cuía doanh nghiãûp. Quaín lyï doanh nghiãûp hiãûu quaí hån, giaím chi phê , haû giaï thaình saín pháøm. Vç nãúu aïp duûng ISO saín pháøm, dëch vuû chàõc chàõn seî cháút læåüng hån vaì giaím thiãøu phãú pháøm. Doanh nghiãûp seî giaím thiãøu nhæîng chi phê áøn, låüi êch kinh tãú trong saín xuáút seî tàng lãn vaì giaím thiãøu thåìi gian (vç haûn chãú âæåüc viãûc sæîa chæîa vaì laìm laûi). b.Nhæîng näüi dung cáön bäø sung khi chuyãøn tæì HACCP sang ISO 9000 ¨ Khaïi niãûm hãû thäúng tiãu chuáøn ISO 9000: ISO 9000 laì bäü tiãu chuáøn vãö quaín lyï cháút læåüng vaì âaím baío cháút læåüng do täø chæïc tiãu chuáøn hoaï quäúc tãú ban haình nàm 1987. ISO 9000 âãö cáûp âãún lénh væûc chuí yãúu cuía quy trçnh cháút læåüng: chênh saïch vãö cháút læåüng, nghiãn cæïu thë træåìng, thiãút kãú triãøn khai saín pháøm, kiãøm soaït quaï trçnh, bao goïi phán phäúi, dëch vuû sau khi baïn, âaìo taûo... Quaín lyï Tuyãøn læûa âáöu vaìo vaì baío quaín NL thuyí saín Bao bç thuyí saín Thu mua Nliãu thuyí saín Âaïnh bàõt thuyí saín Baío quaín phán phäúi thuyí saín Bao bç kháu maî hiãûu thaình pháøm thuyí saín Kiãøm tra cháút læåüng thaình pháøm Chãú biãún tnuyí saín haìng ngaìy Âaìo taûo, huáún luyãûn tay nghãö CN Hoaìn thiãûn saín pháøm phuì håüp våïi yãu cáöu khaïch haìng Dëch vuû giuïp âåî khaïch haìng sæí duûng saín pháøm Nghiãn cæïu âäüng thaïi ngæåìi tiãu duìng Xem xeït vaì hoaìn thiãûn KH quaín lyï KH HACCP Baïo caïo H ACCP Baïo caïo ISO 9000 Baïo caïo Baïo caïo Så âäö mäúi quan hãû giæîa ISO vaì HACCP c. Phæång phaïp chuyãøn âäøi: thiãút kãú hãû thäúng Khaío saït vaì xaïc âënh nhæîng âiãøm cáön bäø sung khi chuyãøn tæì HACCP sang ISO Yãu cáöu cuía bäü ISO 9000 Hãû thäúng HACCP âaî coï Caïc vàn baín cháút læåüng cáön bäø sung Qui âënh cuía nhaì quaín trë âäúi våïi cháút læåüng saín pháøm chãú biãún Thuí tuûc quy trçnh thiãút kãú vaì phaït triãøn saín pháøm Thuí tuûc vãö quy trçnh mua haìng Quy trçnh saín xuáút gia cäng chãú biãún Quy trçnh cung cáúp dëch vuû khaïch haìng Nháûn diãûn vaì truy nguyãn nguäön gäúc saín pháøm Qui trçnh baío quaín saín pháøm Qui trçnh kiãøm soaït duìng âãø giaïm saït vaì âo læåìng caïc saín pháøm Giaïm saït vaì âo læåìng mæïc âäü thoaí maîn cuía khaïch haìng Âaïnh giaï hãû thäúng kiãøm soaït cháút læåüng näüi bäü Kiãøm soaït vaì loaûi træì caïc saín pháøm khäng phuì håüp Âaìo taûo vaì huáún luyãûn nhán cäng. Chæa coï Âaî coï Chæa coï Âaî coï Chæa coï Chæa coï Âaî coï Âaî coï Chæa coï Chæa coï Chæa coï Chæa coï Qui âënh cuía nhaì quaín trë âäúi våïi cháút læåüng saín pháøm chãú biãún Thuí tuûc vãö quy trçnh mua haìng Quy trçnh cung cáúp dëch vuû khaïch haìng Nháûn diãûn vaì truy nguyãn nguäön gäúc saín pháøm Giaïm saït vaì âo læåìng mæïc âäü thoaí maîn cuía khaïch haìng Âaïnh giaï hãû thäúng kiãøm soaït cháút læåüng näüi bäü Kiãøm soaït vaì loaûi træì caïc saín pháøm khäng phuì håüp Âaìo taûo vaì huáún luyãûn nhán cäng. Xáy dæûng kãú hoaûch biãn soaûn taìi liãûu Taìi liãûu cháút læåüng Phán cäng Qui âënh cuía nhaì quaín trë âäúi våïi cháút læåüng saín pháøm chãú biãún Thuí tuûc vãö quy trçnh mua haìng Quy trçnh cung cáúp dëch vuû khaïch haìng Nháûn diãûn vaì truy nguyãn nguäön gäúc saín pháøm Giaïm saït vaì âo læåìng mæïc âäü thoaí maîn cuía khaïch haìng Âaïnh giaï hãû thäúng kiãøm soaït cháút læåüng näüi bäü Kiãøm soaït vaì loaûi træì caïc saín pháøm khäng phuì håüp Âaìo taûo vaì huáún luyãûn nhán cäng. Giaïm âäúc cäng ty Bäü pháûn mua haìng thuäüc phoìng kinh doanh coï traïch nhiãûm thiãút láûp, duy trç thuí tuûc âaïnh giaï caïc nhaì cung cáúp trong viãûc cung cáúp nguyãn lieûu mua vaìo phuûc vuû saín xuáút Phoìng marketing vaì nghiãn cæïu thë træåìng. Phoìng quaín lyï cháút læåüng KCS Phoìng marketing vaì nghiãn cæïu thë træåìng Phoìng quaín lyï cháút læåüng KCS Phoìng quaín lyï nhán sæû Xáy dæûng mäüt säú thuí tuûc cháút læåüng quan troüng Kãú hoaûch tiãún âäü vaì chi phê 2.Giaíi phaïp 2: Taûo nguäön nguyãn liãûu äøn âënh xuáút kháøu sang Myî 2.1 Sæû cáön thiãút phaíi taûo nguäön nguyãn liãûu äøn âënh -Doanh nghiãûp chuí âäüng vaì taûo âæåüc nguäön nguyãn liãûu täút giuïp haûn chãú âæåüc tçnh traûng thiãúu haìng, haìng keïm pháøm cháút khäng baïn âæåüc gáy aính hæåíng âãún hoaût âäüng saín xuáút cuía doanh nghiãûp -Cäng taïc cung æïng aính hæåíng træûc tiãúp âãún cháút læåüng vaì tiãún haình thæûc hiãûn håüp âäöng xuáút kháøu, uy tên vaì hiãûu quaí kinh doanh cuía doanh nghiãûp -Nguäön nguyãn liãûu äøn âënh âaím baío cho hoaût âäüng kinh doanh diãùn ra theo kãú hoaûch, âaím baío nguäön haìng cho quaï trçnh saín xuáút 2.2Hoaìn thiãûn maûng læåïi thu mua màût haìng täm - Maûng læåïi thu mua hiãûn taûi cuía cäng ty chæa coï hiãûu quaí, phán bäú nhán viãn thu mua chæa håüp lyï vaì khäng âäöng âãöu. Chæa bäú trê nhán viãn thu mua åí Nghi Xuán (Haì Ténh), trong khi âoï âëa baìn naìy våïi saín læåüng nguyãn liãûu khaï låïn, âàûc biãût laì màût haìng täm suï. Vç váûy cáön tàng cæåìng nhán viãn thu mua åí âëa baìn naìy âäöng thåìi tçm caïch läi keïo quan hãû våïi caïc nhaì cung cáúp trong khu væûc lán cáûn nhæ: Quaíng Bçnh,Quaíng Traûch, Âäöng Håïi... - Tàng cæåìng taûo quan hãû vaì thu mua våïi mäüt säú âån vë saín xuáút täm åí miãön Táy, âàûc biãût laì caïc âån vë væìa vaì nhoí nhàòm kãút håüp âàût haìng vaì bäø sung cå cáúu täm cåî size låïn, âáy laì cåî täm ráút âæåüc thë træåìng Myî æa chuäüng, tæì âoï coï thãø gia tàng saín læåüng, âáøy nhanh täúc âäü giao haìng phuûc vuû xuáút kháøu. - Bäú trê nhán viãn håüp lyï åí caïc âëa baìn thu mua Trong cäng ty, bäü pháûn thu mua nguyãn liãûu luän luän phaíi quan tám âãún phaín æïng cuía nhaì cung cáúp vaì âàûc biãût laì phaín æïng cuía âäúi thuí caûnh tranh âãø këp thåìi ra quyãút âënh âuïng âãø khäng boí låî cå häüi mua âæåc nguyãn liãûu täút våïi giaï håüp lyï. Ngoaìi ra cäng ty coìn thiãút láûp maûng læåïi thu mua træûc tiãúp trãn phaûm vi räüng 2.3. Taûo quan hãû láu daìi våïi nhaì cung cáúp + Xáy dæûng mäúi quan hãû våïi mäüt säú âån vë saín pháøm miãön Táy âãø mua baïn thaình pháøm vãö nhaì maïy saín xuáút PDTO cung cáúp cho thë træåìng Myî sau khi vuû täm suï taûi khu væûc miãön Trung kãút thuïc tàng cæåìng cæí caïn bäü âi cäng taïc Thæåìng xuyãn liãn hãû vaì thu tháûp thäng tin åí nhaì cung cáúp. Thu tháûp thäng tin åí nhaì cung cáúp laì ráút quan troüng cho cäng taïc täø chæïc thu mua nguyãn liãûu, vç tæì nhæîng thäng tin naìy bäü pháûn chæïc nàng coï nhiãûm vuû xáy dæûng kãú hoaûch cung æïng váût tæ, âënh giaï thu mua nguyãn liãûu håüp lyï, linh âäüng tuyì tçnh hçnh thæûc tãú cuía thi træåìng thu mua nguyãn liãûu. Âãø taûo âæåüc caïc mäúi laìm àn láu daìi våïi nhaì cung cáúp, taûo âæåüc khaí nàng tin cáûy cuía ngæåìi baïn haìng våïi cäng ty nhàòm giuïp cho cäng ty äøn âënh âæåüc nguäön nguyãn liãûu thu mua. Do váûy âoìi hoíi bäü pháûn thu mua phaíi laì nhæîng nhán viãn hãút sæïc linh hoaût vaì chênh xaïc coï nhæ váûy thç måïi phuûc vuû khaïch haìng täút. Âãø tæì âoï taûo âæåüc áún tæåüng täút âäúi våïi nhaì cung æïng. Muäún váûy nhán viãn thu mua cáön phaíi læu yï: + Nhán viãn thu mua phaíi hãút sæïc mãöm deío linh hoaût trong thu mua + Phán cåî, loaûivaì cán âuïng cho nhaì cung cáúp nhæ váûy måïi taûo uy tên âäúi våïi khaïch haìng. + Kháu phuûc vuû tiãúp nháûn, boïc dåî haìng hoaï cho nhaì cung cáúp phaíi thæûc sæû nhiãût tçnh vaì giuïp khaïch haìng khi hoü coï nhu cáöu + Thäng qua âënh giaï thu mua nguyãn liãûu:Æu tiãn cho nhaì cung æïng låïn nhæ caïc chuí náuû Häù tråü giaï våïi khäúi læåüng låïn( Vê duû : khäúi læåüng haìng trãn 1 táún thç tråü giaï 1000 â/kg). Våïi caïch naìy coï thãø taûo âæåüc mäúi quan hãû láu daìi våïi caïc nhaì cung cáúp låïn, nhæ váûy khäúi læåüng nguyãn liãûu thu mua seî tàng liãn tuûc âaím baío cho saín xuáút xuáút kháøu - Cháút læåüng saín pháøm täút giaï seî cao(vd: Mæûc tæåi thç giaï cao hån mæûc ngám, täm bë âen hoàûc âoí seî haû giaï...). våïi giaíi phaïp naìy seî khuyãún khêch caïc nhaì cung cáúp baío quaín nguyãn liãûu åí mæïc täút nháút tæì âoï coï thãø náng cao cháút læåüng saín pháøm phuûc vuû yãu cáöu saín xuáút. + Âáöu tæ cho caïc cå såí nuäi träöng vaì cho ngæ dán chuyãn cung cáúp haìng cho cäng ty - Âäúi våïi hoaût âäüng khai thaïc: tiãúp tuûc hoaìn thiãûn vaì phaït triãøn chæång trçnh âaïnh bàõt xa båì, nhæng phaíi coï tênh âäöng bäü trong chæång trçnh thæûc hiãûn; khäng chè âáöu tæ vaìo taìu coï khaí nàng âaïnh bàõt xa båì, maì coìn phaíi âáöu tæ âäng bäü cho caïc taìu coï khaí nàng chãú biãún vaì quaín lyï thuyí saín xa båì. Âáöu tæ náng cáúp vaì caíi hoaìn caïc taìu âaïnh caï cuía caïc ngæ dán cung cáúp thuyí saín cho cäng ty. Väún âáöu tæ cuía cäng ty seî âæåüc kháúu træì qua saín læåüng khai thaïc cuía ngæ dán trong nàm. Âäúi våïi hoaût âäüng nuäi träöng: cäng ty cuìng håüp taïc våïi ngæåìi dán vaì cam kãút seî thu mua nguyãn liãûu nãúu ngæ dán maûnh daûn âáöu tæ, âäöng thåìi cäng ty häù tråü dëch vuû nuäi träöng. Chàóng haûn nhæ cung cáúp täm giäúng vaì thæïc àn nuäi täm cho caïc cå såí cung æïng haìng cho cäng ty âang coï nhu cáöu; täø chæïc caïc låïp hæåïng dáùn vãö hoaût âäüng nuäi träöng täm våïi caïc cå såí nuäi täm, qua âoï hæåïng dáùn hoü caïch læûa choün täm giäúng, täm nuäi , caïch phoìng bãûnh vaì chæîa bãûnh. Cäng ty nãn coï chênh saïch æu âaîi våïi caïc cå såí nuäi träöng âaî cung cáúp haìng láu nàm cho cäng ty, taûo moüi âiãöu kiãûn âãø hoü täø chæïc saín xuáút âaût hiãûu quaí. Âàûc biãût taûo quan hãû láu daìi våïi caïc cå såí låïn nhæ: cäng ty nuuoi täm An Phuï, cäng ty nuäi träöng thuyí saín Âaûi Âëa Baío (Âaì Nàông); cäng ty nuäi träöng thuyí saín Xuán Thaình åí Quaíng Nam ; cäng ty TNHH Vaûn Tæåìng (Quaíng Ngaîi), Cäng ty nuäi täm xuáút kháøu Nha Trang...Ngoaìi ra cäng ty nãn thæång læåüng håüp taïc láu daìi våïi caïc cå såí trãn nhàòm âaïp æïng âuí nguyãn liãûu phuûc vuû cho saín xuáút xuáút kháøu sang Myî. 3. Giaíi phaïp 3: Hoaìn thiãûn cäng taïc täø chæïc Marketing vaì nghiãn cæïu thë træåìng Myî 3.1..Hoaìn thiãûn cäng taïc täø chæïc marketing vaìo thë træåìng Myî 3.1.1. Âáøy maûnh cäng taïc tiãúp thë åí thë træåìng Myî Täø chæïc tiãúp thë træûc tiãúp, træåìng xuyãn tham gia caïc kyì häüi chåü, triãøn laîm âæåüc täø chæïc haìng nàm taûi Myî, tiãúp thë qua maûng Internet seî taûo cå häüi cho caïc saín pháøm thuyí saín ngaìy caìng gáön guîi hån våïi ngæåìi tiãu duìng Myî. Sæí duûng caïc cäng cuû âiãûn tæí marketing træûc tuyãún: Website, quaíng caïo træûc tuyãún, E-mail-thæ âiãûn tæí , sæí duûng caïc pháön mãöm chuyãn duûng nhàòm tæû âäüng hoaï nháûn âån âàût haìng qua maûng... Quaíng caoï qua maûng Internet: Quaíng caïo qua maûng laì mäüt hçnh thæïc quaíng caïo ráút hiãûu quaí cuí a caïc doanh nghiãûp hiãûn nay. Tæì hçnh thæïc quaíng caïo naìy cäng ty coï thãø tiãúp cáûn khaïch haìng mäüt caïch nhanh choïng, coï sæû liãn hãû træûc tiãúp giæîa khaïch haìng vaì doanh nghiãûp trong cuing cáúp vaì coï thãø nháûn âæåüc thäng tin phaín häöi cuía khaïch haìng. Muäún váûy, cäng ty cáön phaíi xáy dæûng trang Web våïi thiãút kãú âeûp màõt, caïc thäng tin giåïi thiãûu vãö cäng ty phaíi phong phuï vaì coï tênh cáûp nháût, hçnh aính vãö saín pháøm cuía cäng ty phaíi säúng âäüng vaì háúp dáùn. Nhæ váûy måïi coï khaí nàng tàng tênh háúp dáùn vaì thu huït âæåüc sæû quan tám cuía ngæåìi truy cáûp Catalogue âiãûn tæí (e book): Catalogue âiãûn tæí bao gäöm caïc vàn baín, hçnh aính minh hoaû, video giuïp khaïch haìng coï thãø nhçn tháúy tçm kiãúm thäng tin vãö tênh nàng sæí duûng, cháút læåüng, kêch thæåïc cuía saín pháøm. Taûi âoï khaïch haìng coï thãø tham gia vaìo caïc chæång trçnh baïn haìng træûc tuyãún cuía cäng ty. Viãûc sæí duûng e book coï nhiãöu æu âiãøm nhæ: e book taûo ra mäüt sæïc huït läi cuäún maûnh meî, giuïp doanh nghiãûp tiãút kiãûm thåìi gian tiãúp thë baïn haìng, giaím chi phê quaíng caïo, tiãúp thë saín pháøm, giuïp thiãút láûp vaì cuíng cäú quan hãû våïi khaïch haìng. E-mail- thæ âiãûn tæí: Marketing bàòng e- mail laì hçnh thæïc sæí duûng e-mail, e- book hay catalogue âiãûn tæí âãún cho khaïch haìng, thuïc âáøy vaì âæa khaïch haìng âãún quyãút âënh mua caïc saín pháøm cuía cäng ty. Våïi hçnh thæïc naìy giuïp tiãút kiãûm thåìi gian, tiãút kiãûm chi phê, âem laûi nhæîng âån âàût haìng báút ngåì cho cäng ty. ·Haìng máùu : Âæåüc duìng âãø chaìo haìng cho nhæîng khaïch haìng åí xa hoàûc coï thãø sæí duûng âãø chaìo haìng våïi khaïch haìng træûc tiãúp âãún cäng ty âàût haìng thäng qua haìng máùu, cäng ty seî cung cáúp cho khaïch haìng nhæîng thäng tin vãö chuíng loaûi, kêch cåî, cháút læåüng saín pháøm âæåüc thæûc tãú hån. Hçnh thæïc naìy seî giuïp cho khaïch haìng coï quyãút âënh mua nhanh hån. ·Thæ chaìo haìng : Hiãûn nay thæ chaìo haìng laì mäüt phæång tiãûn quaíng caïo âæåüc caïc cäng ty sæí duûng phäø biãún vaì thæåìng xuyãn trong thæång maûi quäúc tãú. Thäng qua thæ chaìo haìng, cäng ty seî giåïi thiãûu vãö mçnh, vãö saín pháøm chaìo baïn vaì caïc âiãöu kiãûn mua baïn vãö giaï caí. Thæ chaìo haìng thæång âæåüc gæíi âãún cho nhæîng khaïch haìng xaïc âënh. 3.1.2. Xáy dæûng Chênh saïch xuïc tiãún xuáút kháúu sang Myî Quyî phaït triãøn thë træåìng thuyí saín duì âaî âæåüc thaình láûp nhæng váùn chæa âi vaìo hoaût âäüng. Do váûy nhæîng näø læûc xuïc tiãún thæång maûi cuía tæìng doanh nghiãûp riãng leí khäng thãø hiãûu quaí bàòng viãûc hoü tham gia vaìo häø læûc chung cuía toaìn bäü cäüng âäöng trong mäüt chiãún læåüc nhàòm xáy dæûng thæång hiãûu saín pháøm. Xuïc tiãún bãn trong: phaíi náng cao nháûn thæïc cho moüi thaình viãn trong cäng ty âãø tháúy roî táöm quan troüng, läúi thoaït cho sæû täön taûi vaì phaït triãøn cuía cäng ty trong giai âoaûn måïi. Tæì âoï , laînh âaûo cäng ty khäng ngæîng âäøi måïi, hoaìn thiãûn näüi bäü vãö kyî thuáût lao âäüng, âáöu tæ âäøi måïi dáy chuyãön cäng nghãû náng cao tyí troüng chãú biãún haìng giaï trë cao phuûc vuû xuáút kháøu, âäøi måïi quaín lyï âãø náng cao cháút læåüng saín pháøm âäöng thåìi giaím giaï thaình nhàòm tàng sæû canh tranh. Xuïc tiãún bãn ngoaìi: ngoaìi viãûc thæûc hiãûn täø chæïc thäng tin, caïc giaíi phaïp Marketing vãö saín pháøm phán phäúi thç cäng ty coìn phaíi baïm saït caïc hoaût âäüng triãøn laîm quäúc tãú, häüi chåü baïn haìng diãùn ra haìng nàm. + Cäng ty cáön gàõn hoaût âäüng xuïc tiãún xuáút kháøu cuía mçnh trong hoaût âäüng xuïc tiãún thæång maûi cuía hiãûp häüi thuyí saín thaình phäú vaì quyî phaït triãøn thë træåìng. + Âáøy maûnh caïc quan hãû håüp taïc våïi caïc hiãûp häüi , caïc bäü, ngaình liãn quan nhæ hiãûp häüi thuyí saín thaình phäú, bäü thæång maûi , caïc täø chæïc quäúc tãú âãø nàõm væîng thäng tin tæì nhæîng biãún âäüng cuía thë træåìng xuáút kháøu thuyí saín. Âäng thåìi cäng ty nãn såïm xáy dæûng trang web vaì thæåìng xuyãn cáûp nháût thäng tin trãn maûng. 3.2.Thiãút Láûp kãnh phán phäúi tiãu thuû trãn thë træåìng Myî 3.2.1. Muûc tiãu cuía chênh saïch phán phäúi cuía Cäng ty taûi thë træåìng Myî âæåüc xaïc âënh nhæ sau : + Giæî væîng vaì gia tàng thë pháöìn hiãûn taûi cuía cäng ty taûi thë træåìng Myî bàòng caïch âáøy maûnh tiãu thuû, gia tàng doanh säú baïn ra caí vãö säú læåüng, cháút læåüng vaì chuíng loaûi saín pháøm. + Haûn chãú hån næîa mæïc âäü phuû thuäüc cuía Cäng ty vaìo caïc trung gian. Cäú gàõng gia tàng læûc læåüng baïn vaì phaït huy sæû coï màût cuía saín pháøm cängty taûi thë træåìng naìy. + Cuíng cäú, duy trç maûng læåïi phán phäúi cuî vaì måí räüng thãm caïc mäúi quan hãû måïi. 3.2.2 Âàûc âiãøm kãnh phán phäúi åí thë træåìng Myî ÅÍ Myî haìng thuyí saín âæåüc phán phäúi qua hai kãnh tiãu thuû chuí yãúu: + Kãnh baïn leí thuyí saín xuáút kháøu: thuyí saín tiãu thuû qua kãnh naìy chiãúm âãún trãn 50 % trë giaï thuyí saín tiãu thuû taûi Myî, âaût khoaíng 13 tyí USD mäùi nàm. caïc hçnh thæïc baïn leí thuyí saín taûi Myî: Baïn qua siãu thë: Qua hãû thäúng siãu thë, thuyí saín âæåüc tiãu thuû trãn 40 % giaï trë baïn leí cuía thuyí saín. Caïc quáöy tiãu thuû haíi saín trong caïc siãu thë âæåüc sàõp xãúp saûch seî, nhàn nàõp, nhiãöu màû haìng, chàóng nhæîng thuyí saín âäng laûnh maì coìn coï nhiãöu màût haìng tæåi säúng thoaí maîn nhu cáöu tiãu duìng cuía khaïch haìng tiãu duìng. Baïn cho caïc nhaì haìng, nhaì àn cäng cäüng vaì phuûc vuû nhanh: Doanh säú baïn thuyí saín cho hãû thäúng naìy chiãúm âãún 60 % trë giaï baïn leí vaì coï xu hæåïng ngaìy mäüt tàng vç ngæåìi Myî coï thoïi quen àn taûi caïc nåi cäng cäüng nhæ nhaì haìng, càn tin, træåìng hoüc, nåi laìm viãûc... hån laì àn åí gia âçnh âãø tiãút kiãûm thåìi gian. Baïn cho caïc tiãûm àn cuía ngæåìi Viãût taûi Myî: Taûi myî coï cäng âäöng trãn 1,5 ngæåìi Viãût Nam vaì ngaình kinh doanh thæûc pháøm, måí nhaì haìng, caïc tiãûm àn laì såí træåìng cuía hoü. Cho nãn, âáøy maûnh tiãúp thë baïn haìng thuyí saín qua hãû thäúng kinh doanh thæûc pháøm cuía ngæåìi Viãût taûi Myî cuîng laì giaíi phaïp âáøy maûnh xuáút kháøu trãn thë træåìng Myî. + Kãnh baïn sè thuyí saín åí Myî: Âáy laì nhæîng cäng ty kinh doanh thuyí saín haìng âáöu cuía Myî. Qua hãû thäúng baïn sé haìng thuyí saín âæåüc cung cáúp cho trãn 1000 xê nghiãûp chãú biãún thuyí saín cuía myî vaì hãû thoïng siãu thë. Âàûc âiãøm cung cáúp haìng thuyí saín qua caïc kãnh baïn sè cuía Myî laì: - Khaí nàng cung cáúp haìng phaíi låïn vaì äøn âënh. - Màût haìng thuyí saín âa daûng âãø hoü cung cáúp cho caïc âäúi tæåüng khaïc nhau, vuìng khu væûc khaïc nhau cuía næåïc Myî. - Giaï caí caûnh tranh. - Nhaì cung cáúp phaíi tin cáûy vaì trung thaình. 3.2.3.Caïc kãnh phán phäúi thuíy saín xuáút kháøu sang thë træåìng Myî Træåïc âáy, cäng ty xuáút kháøu thuyí saín chuí yãúu laì thäng qua cäng ty Yellin åí Häöng Käng. Âiãöu naìy laì mäüt báút låüi låïn âäúi våïi xê nghiãûp båíi do phuû thuäüc quaï nhiãöu vaìo trung gian xuáút kháøu laìm aính hæåíng vaì haûn chãú khaí nàng xuáút kháøu cuía cäng ty sang Myî. Hiãûn nay, kãnh phán phäúi cuía cäng ty thäng qua hai nhaì phán phäúi thuyí saín taûi Myî laì AMANDA FOODS PRIVATE LIMITED Singapo âi âãún nhaì cung cáúp låïn taûi Myî laì RED LOBSTER vaì UNITED SEAFOOD IMPORT.INC, nhæ váûy cäng ty chæa coï kãnh phán phäúi taûi Myî. Caïc màût haìng cuía cäng ty chuí yãúu åí daûngâäng laûnh block nãn phaíi qua caïc cå såí chãú biãún räöi tæì âoï måïi âãún ngæåìi tiãu duìng. Do âoï , cäng ty khäng coï mäúi quan hãû naìo våïi ngæåìi tiãu duìng vaì khäng coï thäng tin phaín häöi naìo vãö saín pháøm cuía mçnh sau khi baïn. Cäng ty coìn bë âäüng trong kháu xuáút kháøu, chè saín xuáút theo âån âàût haìng, phuû thuäüc vaìo caïc nhaì phán phäúi trung gian khaï nhiãöu. Âiãöu âoï âaî aính hæåíng træûc tiãúp âãún tçnh hçnh kinh doanh vaì låüi nhuáûn cuía cäng ty. Nhæ váûy, viãûc xáy dæûng kãnh phán phäúi taûi thë træåìng naìy tuy laì yãu cáöu cáúp thiãút nhæng phaíi phuì håüp våïi tçnh hçnh taìi chênh, khaí nàng âaïp æïng cuía cäng ty, phuì håüp våïi tçnh hçnh thë træåìng hiãûn taûi vaì phuì håüp våïi âàûc âiãøm kinh doanh maì cäng ty âang tiãún haình. Cäng ty coï thãø sæí duûng caïc kãnh phán phäúi vaìo Myî nhæ sau: Kãnh 1 DN Nhaì baïn leí Siãu thë Nhaì taïi chãú Myî Caïc nhaì nháûp kháøu baïn sé cuía Myî Ngæåìi tiãu duìng Mäi giåïi næïåc ngoaìi DN Nhaì baïn leí Siãu thë Nhaì taïi chãú Myî Caïc nhaì nháûp kháøu baïn sé cuía Myî Ngæåìi tiãu duìng Kãnh 2 Kãnh 3 DN Nhaì baïn leí Siãu thë Vàn phoìng âaûi diãûn Ngæåìi tiãu duìng Nhaì taïi chãú Myî * Æu nhæåüc âiãøm cuía caïc kãnh phán phäúi thuyí saín vaìo thë træåìng Myî Kãnh 1: Nhåì caïc nhaì mäi giåïi cäng ty coï thãø tiãu thu saín pháøm vaì måí räüng quan hãû viåïi nhiãöu khaïch haìng Myî. Tuy nhiãn våïi kãnh phán phäê naìy, cäng ty laûi phuû thuäüc vaìo trung gian laìm giaím låüi nhuáûn cuía cäng ty âäöng thåìi khoï nàõm bàõt âæåüc thay âäøi cuía nhu cáöu thë træåìng tiãu thuû Myî. Nhæng thay vaìo âoï cháút læåüng saín pháøm âæa âãún ngæåìi tiãu duìng âaût ráút cao, phuì håüp våïi nhu cáöu ngæåìi tiãu duìng. + Âäúi våïi kãnh 2 : Kãnh phán phäúi naìy giuïp cäng ty âaïnh giaï âæåüc chênh xaïc låüi êch cuía xuáút kháøu vaì thäúng nháút sæû kiãøm soaït cuía hoaût âäüng xuáút kháøu. Âáy laì mäüt kãnh phán phäúi lyï tæåíng nháút nhæng xeït theo khàó nàng hiãûn taûi cuía cäng ty thç cäng ty chæa thãø thæûc hiãûn âæåüc. Tuy váûy cäng ty cuîng cáön thæûc hiãûn xu hæåïng vaì muûc tiãu hæåïng âãún sæí duûng daûng kãnh phán phäúi naìy, âáy coï thãø xem laì kãnh phán phäúi täúi æu våïi mäüt táöm nhçn toaìn kãnh vãö váún âãö phán phäúi saín pháøm âãún tay ngæåìi tiãu duìng cuäúi cuìng. + Kãnh 3: Doanh nghiãûp chè quan hãû våïi nhaì taïi chãú laìm haûn chãú khaí nàng cung cáúp haìng, vç doanh nghiãûp chè coï thãø xuáút nhæîng màût haìng chæa qua chãú biãún , måïi chè åí daûng så chãú. Caïc nhaì taïi chãú naìy mua haìng vãö vaì sau âoï baïn dæåïi nhaîn hiãûu cuía hoü, tæì âoï thç saín pháøm cuía cäng ty måïi coï thãø tiãu thuû âæåüc taûi thë træåìng Myî. * Âaïnh giaï læûa choün kãnh phán phäúi phuì håüp våïi cäng ty Qua quaï trçnh phán têch âaïnh giaï caïc kãnh phán phäúi âäúi våïi haìng baïn thaình pháøm cäng ty nãn aïp duûng ngay kãnh phán phäúi 1 vaì kãnh 3båíi vç âäúi våïi 2 kãnh naìy phuì håüp hån våïi tçnh hçnh cuía cäng ty hiãûn nay, cäng ty coï khaí nàng thæûc hiãûn âæåüc. Tuy nhiãn âãø ngaìy caìng thám nháûp sáu vaìo thë træåìng Myî thç trong tæång lai cäng ty nãn coï xu hæåïng sæí duûng kãnh phán phäúi 2 båíi kãnh naìy giuïp cho cäng ty thãø hiãûn vë trê saín phaím cuía cäng ty trãn thë træåìng naìy. Âäúi våïi kãnh naìy cäng ty coï thãø âënh giaï cao, khäng aïp duûng hçnh thæïc chiãút kháúu giaï cho caïc trung gian nhæ váûy coï thãø náng cao hiãûu quaí vaì låüi nhuáûn trong xuáút kháøu sang Myî 3.3. Hoaìn thiãûn cäng taïc nghiãn cæïu thë træåìng Myî 3.3.1. Täø chæïc laûi bäü pháûn nghiãn cæïu thë træåìng Cäng taïc nghiãn cæïu thë træåìng laì mäüt kháu cæûc kyì quan troüng quyãút âënh thaình cäng hay tháút baûi trong kháu xuáút kháøu haìng hoaï cuía cäng ty. Nhæ váûy muäún thám nháûp vaìo thë træåìng Myî, cäng ty cáön phaíi nghiãn cæïu vaì nàõm væîng nhæîng yãúu täú quan troüng nhæ thë hiãúu, nhu cáúu, såí thêch, vàn hoaï, phong tuûc táûp quaïn cuía ngæåìi tiãu duìng hay âäúi taïc nháûp kháøu vaì biãút âæåüc thãú maûnh vãö saín pháøm cuía mçnh. Tæì âoï ,viãûc giao dëch vaì âaìm phaïn cuía cäng ty cuîng diãùn ra mäüt caïch täút âeûp hån thuáûn låüi cho cäng ty trong hoaût âäüng xuaït kháøu. Viãûc täø chæïc bäü pháûn naìy cáön thæûc hiãûn theo hæåïng âån giaín, goün nheû nhæng hiãûu quaí. Bäü pháûn naìy váùn træûc thuäüc sæû quaín lyï vaì âiãöu haình cuía phoìng kinh doanh xuáút kháøu cuía cäng ty (Ban Xuáút), chëu sæû quaín lyï træûc tiãúp cuía træåíng phoìng vaì ban giaïm âäúc. Bäü pháûn naìy phaíi thæåìng xuyãn thu tháûp, xæí lyï thäng tin vaì baïo caïo cho træåíng ban xuáút kháøu cuía cäng ty theo âënh kyì, theo tæìng thæång vuû hay báút cæï khi naìo âæåüc yãu cáöu. Nhæ váûy cäng ty cáön phaíi âáöu tæ vaìo bäü pháûn nghiãn cæïu thë træåìng bàòng caïch bäú trê thãm nhán viãn, âäöng thåç âaìo taûo náng cao trçnh âäü nghiãûp vuû, khaí nàng nàõm bàõt vaì xæí lyï thäng tin thë træåìng mäüt caïch chênh xaïc vaì mau leû, hån næîa cäng ty cáön phaíi âáöu tæ thãm kinh phê cho quaï trçnh nghiãn cæïu. 3.3.2Tàng khaí nàng hiãøu biãút vãö thë træåìng Myî Tàng cæåìng khaío saït thë træåìng Myî thäng qua caïc häüi chåü thuyí saín quäúc tãú, nàõm bàõt kinh nghiãûm thæûc tiãùn cuía thë træåìng Myî. Häüi chåü quäúc tãú âaî tråí thaình phæång tiãûn quang troüng trong quan hãû cäng chuïng, taûi âoï ngæåìi baïn vaì ngæåìi mua træûc tiãúp trao âäøi vãö saín pháøm. Nhæ váûy coï thãø giåïi thiãûu træûc tiãúp saín pháøm thuyí saín cuía cäng ty cho khaïch haìng taûi thë træåìng Myî. Viãûc cäng ty tham gia caïc häüi chåü thuyí saín quäúc tãú seî mang laûi nhæîng låüi êch sau: Giåïi thiãûu saín pháøm thuyí saín cuía doanh nghiãûp âäúi våïi khaïch haìng Coï cå häüi tçm kiãúm nhiãöu khaïch haìng âãø giao dëch vaì måí räüng quan hãû håüp taïc. Coï thãø nháûn âæåüc thäng tin phaín häöi tæì phêa khaïch haìng âäúi våïi saín pháøm thuyí saín cuía cäng ty mçnh. Tiãúp cáûn caïc nguäön thäng tin vãö thë træåìng vaì âäúi taïc Myî, tham khaío yï kiãún chè dáùn cuía Âaûi sæî quaïn Myîtaûi Haì Näüi, Laînh sæû Myî taûi TP. Häö Chê Minh, phoìng thæång maûi vaì cäng nghiãûp Viãût Nam...âäöng thåìi thæåìng xuyãn truy cáûp caïc trang Web âãø nàõm bàõt thäng tin, tçnh hçnh biãún âäng cuía thë træåìng thuyí saín. Tæì âoï måïi coï thãø: + Náng cao nàng læûc tiãúp nháûn vaì xæí lyï dæû baïo thäng tin thë træåìng Myî + Nàõm thäng tin vãö thuãú nháûp kháøu cuía Myî âäúi våïi tæìng màût haìng + Nàõm thäng tin vãö âäúi thuí caûnh tranh + Phán têch tçnh hçnh màût haìng xuáút kháøu sang Myî 3.3.3. Mäüt säú biãûn phaïp häù tråü Doanh nghiãûp cuîng cáön phaíi chuï yï tåïi caïc âiãöu kiãûn baïn haìng vaì thanh toaïn thæåìng quyãút âënh caïc khoaín chi phê naìo do cäng ty chëu. Caïc âiãöu kiãûn baïn haìng vaì âiãöu kiãûn thanh toaïn , âäüc láûp våïi mæïc giaï, laì mäüt nhán täú quan troüng trong quyãút âënh mua haìng cuía ngæåìi mua. - Caïc âiãöu kiãûn baïn haìng: Nhàòm âaût muûc tiãu chiãú læåüc xuáút kháøu âãún nàm 2010, cäng ty nãúu coï âiãöu kiãûn, coï thë træåìng tæång âäúi äøn âënh nãn chaìo haìng våïi giaï CIF. Vç nhæ váûy cäng ty seî chuí âäüng trong giao haìngvaì âaût hiãûu quaí cao hån trong xuáút kháøu haìng hoaï sang Myî. - Caïc âiãöu kiãûn thanh toaïn : Bàòng viãûc chaìo baïn theo âiãöu kiãûn tên duûng cäng ty seî tàng âæåüc kim ngaûcg xuáút kháøu thay vç âoìi tiãön màût traí træåïc. Tuy nhiãn cáön phaíi cán nhàõc âãún âiãöu kiãûn tên duûng vç âäi khi caïc âiãöu kiãûn naìy laìm tàng chi phê vaì ruíi ro trong khinh doanh. - Cäng taïc giao dëch âaìm phaïn - Hoaìn thiãûn thæ chaìo haìng cuía cäng ty - Phæång thæïc thanh toaïn - Phæång thæïc giao haìng. ._.