Báo cáo Thực tập tại Công ty Vật tư tổng hợp Hà Anh

I .më ®Çu 1 .Qu¸ tr×nh h×nh thµnh ,ph¸t triÓn vµ chøc n¨ng nhiÖm vô cña C«ng ty *.Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty C«ng ty VËt t­ tæng hîp Hµ Anh lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc,trùc thuéc sù qu¶n lý cña UBND huyÖn §«ng Anh C«ng ty vËt t­ tæng hîp Hµ Anh ra ®êi vµ b¾t ®Çu ho¹t ®éng vµo n¨m 1956, ®Õn nay thêi gian ho¹t ®éng cña C«ng ty rÊt dµi vµ qua nhiÒu chÕ ®é qu¶n lý cña Nhµ n­íc. Tõ chÕ ®é tËp trung quan liªu bao cÊp sau ®ã lµ chuyÓn h¼n sang c¬ chÕ h¹ch to¸n ®éc lËp tù chñ vµ dÇn theo thêi gian cïng víi sù ®i lªn cña C«ng ty ®Ó phï hîp víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng. TiÒn th©n cña Cong ty VËt t­ tæng hîp Hµ Anh lµ mét tr¹m VËt t­ n«ng nghiÖp huyÖn §«ng Anh trùc thuéc vµ chÞu sù qu¶n lý cña C«ng ty VËt t­ n«ng nghiÖp Thµnh phè Hµ Néi . N¨m 1981 ®­îc Uû ban nh©n d©n Thµnh phè Hµ Néi ra quyÕt ®Þnh thµnh lËp vµ ®­îc ®æi thµnh C«ng ty øng vËt t­ N«ng nghiÖp huyÖn §«ng Anh.§Õn th¸ng 12 n¨m 1987 ®­îc x¸p nhËp 3 ®¬n vÞ kh¸c trong huyÖn cïng kinh doanh vËt t­ vÒ nghµnh n«ng nghiÖp lµ :C«ng ty gièng c©y trång §«nh Anh,Tr¹m b¶o vÖ thùc vËt §«ng Anh,C«ng ty vËt t­ n«ng nghiÖp ®«ng Anh vµ ®· ®æi tªn thµnh C«ng ty vËt t­ dÞch vô kò thuËt c©y trång huyÖn §«ng Anh N¨m 1992 thùc hiÖn NghÞ ®Þnh 388/CP ,C«ng ty l¹i ®­îc tiÕp nhËn thªm 3 ®¬n vÞ dÞch vô kh¸c n÷a lµ :C«ng ty thu mua hµng xuÊt khÈu,XÝ nghiÖp dÞch vô l©m nghiÖp ,Tr¹m c¸ gièng vµ d­îc thµnh lËp l¹i lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc theo QuyÕt ®Þnh sè 2849/Q§-UB ngµy 10 th¸ng 04 n¨m 1992 vµ QuyÕt ®Þnh sè1503/Q§-UB ngµy 16 th¸ng 11 n¨m 1994 cña UBND thµnh phè Hµ Néi. Tõ ®ã tªn doanh nghiÖp ®­îc gäi lµ C«ng ty VËt t­ tæng hîp Hµ Anh,cã tªn giao dÞch quèc tÕ lµ HANEXIM .HiÖn nay C«ng ty cã trô së chÝnh n»m trªn quèc lé sè 3 t¹i khèi 1 thÞ trÊn §«ng Anh cã sè giÊy chøng nhËn ®¨ng ký kinh doanh sè 108075 ngµy 17 th¸ng 04 n¨m 1993 do träng tµi kinh tÕ Hµ Néi cÊp vµ giÊy phÐp kinh doanh nhËp khÈu trùc tiÕp sè 2-05-1-071/GP do Bé Th­¬ng m¹i cÊp ngµy 15 th¸ng 04 n¨m 1994. Tõ khi thµnh lËp cho ®Õn nay C«ng ty ®· thùc sù trë thµnh mét doanh nghiÖp nhµ n­íc ho¹t ®éng kinh doanh cã uy tÝn vµ hiÖu qu¶ *. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña C«ng ty: B¾t ®Çu thµnh lËp cho ®Õn nay, C«ng ty cã chøc n¨ng vµ nhiÖm vô tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh tæng hîp c¸c mÆt hµng vËt t­ n«ng nghiÖp ,hµng n«ng l©m s¶n,hµng thñ c«ng mü nghÖ . C«ng ty xu¸t nhËp khÈu trùc tiÕp c¸c mÆt hµng nh­ ph©n bãn, thuèc trõ s©u phôc vô s¶n xuÊt n«ng nghiÖp, trong ®ã xuÊt khÈu hµng n«ng s¶n, d­îc liÖu hµng thñ c«ng mü nghÖ thiÕt bÞ ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, hµng n«ng l©m s¶n, hµng c«ng nghÖ tiªu dïng theo giÊy phÐp kinh doanh xuÊt nhËp khÈu cña bé Th­¬ng m¹i cÊp C«ng ty cßn cã nhiÖm vô s¶n xuÊt ph©n bãn tæng hîp vµ kinh doanh kh¸ch s¹n, thÓ dôc thÓ thao vui ch¬i gi¶i trÝ N»m trªn quèc lé 3 ,l¹i cã mét vÞ trÝ ®Þa lý rÊt thuËn lîi cho C«ng ty trong quan hÖ giao dÞch, tiÕp nhËn mua b¸n hµng ho¸ cña c¸c tØnh b¹n.Thªm vµo ®ã C«ng ty l¹i cã mét ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn giµu kinh nghiÖm trong qu¶n lý kinh doanh,cã c¸c c­¶ hµng dÞch vô ®Æt t¹i c¸c khu vùc ®«ng d©n c­, c¸c x· s¶n xuÊt n«ng nghiÖp nhê vËy C«ng ty ®· phôc vô nhiÒu b¹n hµng cã uy tÝn vµ tr¸ch nhiÖm cao. 2 .HÖ thèng tæ chøc, chøc n¨ng nhiÖm vô cña c¸c phßng ban, bé phËn trùc thuéc cña C«ng ty Tr­íc ®æi míi, do ®Æc tÝnh cña c¬ chÕ bao cÊp cïng víi ho¹t ®éng kinh doanh cßn thô ®éng .C«ng ty vÉn cßn phô thuéc nhiÒu vµo c¸c chØ tiªu,®Þnh h­íng cña nhµ n­íc,h¬n n÷a C«ng ty vÉn chØ lµ mét xÝ nghiÖp nhá cho nªn mäi ho¹t ®éng mua ,nhËp hµng ho¸ ®Òu theo hîp ®ång kinh tÕ ký kÕt gi÷a ChÝnh Phñ ViÖt Nam víi c¸c n­íc XHCN theo c¸c chØ tiªu mµ nhµ n­íc ®· ®Ò ra.Do vËy xuÊt b¸n hµng mang tÝnh chÊt tù cÊp tù ph¸t,ph©n chia theo khung gi¸ quy ®Þnh s½n cña Bé ,nghµnh qu¶n lý chÝnh v× thÕ c¬ cÊu qu¶n lý cña C«ng ty vÉn cßn ch­a th«ng tho¸ng. B­íc sang c¬ chÕ thÞ tr­êng,C«ng ty ®· cã nhiÒu thay ®æi nhÊt ®Þnh theo h­íng tÝch cùc, ®Æc biÖt sau khi ®· tiÕp nhËn 6 ®¬n vÞ ®Ó cïng ho¹t ®éng kinh doanh. Sau n¨m 1992 ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty ngµy cµng ®¹t hiÖu qu¶ cao,quy m« ho¹t ®éng n¨m nay cao h¬n n¨m tr­íc ®iÒu ®ã ®· kh¼ng ®Þnh sù ®øng v÷ng cña C«ng ty trªn thÞ tr­êng. Do yªu cÇu, nhiÖm vô vµ sù ®ßi hái cña c¬ chÕ thÞ tr­êng,®ång thêi víi chøc n¨ng vµ nhiÖm vô s¶n xuÊt kinh doanh tæng hîp nªn bé m¸y qu¶n lý còng ®­îc tæ chøc mét c¸ch hîp lý h¬n ®Ó nh»m ®¸p øng ®­îc nh÷ng thay ®æi cña thêi kú míi.thêi kú C«ng nghiÖp ho¸ - HiÖn ®¹i ho¸ ®Êt n­íc Bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty bao gåm: - 01 Gi¸m ®èc - 01 Phã gi¸m ®èc - 04 Tr­ëng phßng :lµm nhiÖm vô chuyªn m«n gióp viÖc Gi¸m ®èc - 06 Cöa hµng tr­ëng: Trùc tiÕp qu¶n lý cöa hµng ë c¸c khu vùc trung t©m vµ c¸c x· lín - 03 ®éi s¶n xuÊt, x­ëng s¶n xuÊt bia h¬i,bèc dì hµng ho¸ - 40 ®iÓm dÞch vô b¸n hµng ë c¸c th«n, xãm, x· - Vµ 336 c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty §Ó ®iÒu hµnh s¶n xuÊt kinh doanh, bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty ®­îc tæ chøc theo m« h×nh chØ ®¹o trùc tiÕp. Ta cã thÓ kh¸i qu¸t s¬ ®å bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty theo b¶ng s¬ ®å sau: S¬ ®å bé m¸y qu¶n lý cña C«ng tyBan Gi¸m ®èc C«ng ty Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Phßng kÕ to¸n tµi vô Phßng kinh doanh XNK Phßng vËt t­ X­ëng, ®éi s¶n xuÊt, kinh doanh. C¸c cöa hµng khu vùc C¸c dÞch vô lÎ *. Chøc n¨ng nhiÖm vô cña c¸c phßng ban C«ng ty thùc hiÖn chÕ ®é qu¶n lý theo chÕ ®é mét thñ tr­ëng trªn c¬ së thùc hiÖn quyÒn lµm chñ tËp thÓ cña c¸n bé c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty. Gi¸m ®èc c«ng ty lµ ng­êi ®¹i diÖn ph¸p nh©n, chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc ph¸p luËt nhµ n­íc, cÊp trªn vÒ qu¶n lý s¶n xuÊt kinh doanh, kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña toµn C«ng ty. Gi¸m ®èc chØ ®¹o theo tÇm vÜ m«, phæ biÕn nh÷ng chñ tr­¬ng,chÝnh s¸ch s¸t rhùc cã liªn quan tíi kinh doanh, s¶n xuÊt ë c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc, ph©n bè c¸c ngußn hµng,l­îng hµng ho¸ vµ cung cÊp c¸c dÞch vô ®ñl­îng cho c¸c ®¬n vÞ ,®¸p øng nhu cÇu phôc vô s¶n xuÊt vµ tiªu dïng . D­íi gi¸m ®èc lµ mét phã gi¸m ®èc trùc tiÕp phô tr¸ch mét cöa hµng kinh doanh tæng hîp khu vùc thÞ trÊn §«ng Anh. - Phßng tæ chøc hµnh chÝnh Cã chøc n¨ng tham, m­u cho Gi¸m ®èc vÒ tæ chøc bé m¸y, s¾p xÕp c¸n bé theo dâi tr¶ l­¬ng c«ng nh©n viªn toµn c«ng ty, ®µo t¹o vµ båi d­ìng trinh ®é nghiÖp vô ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn trong toµn C«ng ty. Phßng cã nhiÖm vô qu¶n lý hå s¬, tiÕp nhËn vµ ®iÒu ®éng bè trÝ c¸n bé c«ng nh©n viªn, ®Ò b¹t c¸n bé, kü thuËt, khen th­ëng hay xa th¶i. + Tæ chøc ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn nh­ nhµ ë, ®iÖn n­íc... + Tham m­u cho l·nh ®¹o C«ng ty vÒ vÊn ®Ò tiÒn l­¬ng, tiÒn th­ëng, ®µo t¹o båi d­ìng c¸n bé, nghiªn cøu tæ chøc m¹ng luíi, ®Þnh ra kÕ ho¹ch vÒ c¬ së vËt chÊt kü thuËt cña C«ng ty nh­: qu¶n lý, söa ch÷a kho x­ëng, mua s¾m trang thiÕt bÞ phôc vô v¨n phßng lµm viÖc...x©y dùng môc tiªu thi ®ua ®èi víi c¸c ®¬n vÞ c¸ nh©n. - Phßng tµi vô Cã nhiÖm vô qu¶n lý tµi chÝnh, vÊn ®Ò phôc vô cho kinh doanh, ho¹ch to¸n ph©n tÝch lç, l·i, thùc hiÖn nghÜa vô ng©n s¸ch cho nhµ n­íc theo chÕ ®é ®èi víi c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña ®¬n vÞ. - Phßng vËt t­ Cã nhiÖm vô x©y dùng c¸c kÕ ho¹ch vÒ cung øng vËt t­ - Phßng XuÊt nhËp khÈu Lµ phßng tæng hîp, x¸c ®Þnh nhu cÇu(nhu cÇu thÞ tr­êng, nhu cÇu cña ®¬n vÞ trùc thuéc), lËp ®¬n hµng, ®µm ph¸n giao dÞch, ký kÕt hîp ®ång mua b¸n ngo¹i th­¬ng vµ hîp ®ång kinh tÕ víi c¸c ®¬n vÞ cã nhu cÇu lín trong n­íc. §«n ®èc theo dâi hµng vÒ, thanh quyÕt to¸n c¸c hîp ®ång kinh tÕ víi c¸c tæ chøc kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc tham gia ký kÕt hîp ®ång,®iÒu ®éng hµng ho¸ cho c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc theo ®¬n hµng vµ kÕ ho¹ch Trùc tiÕp mua b¸n vËt t­ hµng ho¸ cho c¸c ®¬n vÞ cã nhu cÇu trong n­íc theo sù ph©n c«ng cña l·nh ®¹o C«ng ty Thùc hiÖn c¸c dÞch vô m«i giíi, b¶o hµnh l¾p r¸p, h­íng dÉn sö dông cho kh¸ch hµng 3. Nh÷ng ®Æc ®iÓm chñ yÕu ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña C«ng ty vËt t­ tæng hîp Hµ Anh C«ng ty Hµ Anh lµ C«ng ty thuéc Bé Th­¬ng m¹i nªn sè lao ®éng cña C«ng ty ®Òu do Bé ph©n vµ ®iÒu chØnh. MÆt kh¸c, v× quy m« kinh doanh t­¬ng ®èi réng nªn lao ®éng ë C«ng ty kh¸ nhiÒu, tæng sè c¸n bé c«ng nh©n viªn ë C«ng ty tÝnh ®Õn hÕt n¨m 2001 lµ 336 ng­êi trong ®ã cã 246 ng­êi ë khu vùc thÞ trÊn §«ng Anh, cßn 90 ng­êi lµ c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc. Bé phËn lao ®éng trùc tiÕp bao gåm 221 ng­êi vµ 115 lµ c¸c c¸n bé l·nh ®¹o thuéc c¸c phßng ban vµ ®¬n vÞ trùc thuéc. Sè lao ®éng trùc tiÕp cña C«ng ty lµ 336 ng­êi kÓ c¶ hîp ®ång nh¾n h¹n vµ dµi h¹n, do ®ã chÊt l­îng kh¸ cao v× ®¹i häc lµ 162 nh­êi, chiÕm 48%.Trung cÊp cã 43 nh­êi, chiÕm 13%, s¬ cÊp cã 42 ng­êi, chiÕm 12,5%, lao ®éng trùc tiÕp t¹i C«ng ty chñ yÕu lµ nh©n viªn b¸n hµng cho c¸c cöa hµng lµ 89 ng­êi, chiÕm 26%. §¶ng viªn cã 77 ng­êi, chiÕm 23% lao ®éng t¹i C«ng ty B¶ng 1 : Lao ®éng t¹i C«ng ty (2003) §¬n vÞ Sè ng­êi Trùc tiÕp Gi¸n tiÕp Sè nam n÷ Nam N÷ Khu vùc thÞ trÊn §«ng Anh 246 152 94 61 185 §¬n vÞ trùc thuéc 90 69 21 26 64 Tæng 336 221 115 87 249 Hµng n¨m ®Ó n©ng cao tay nghÒ vµ kiÕn thøc chuyªn m«n nghiÖp vô cho c«ng nh©n C«ng ty th× C«ng ty th­êng xuyªn më líp ®µo t¹o vµ båi d­ìng. §µo t¹o n©ng cÊp, n©ng bËc cho c¸n bé c«ng nh©n viªn cña c¸c nghµnh lao ®éng ®¬n gi¶n. Më c¸c líp qu¶n lý kinh tÕ, ngo¹i ng÷ , an toµn vÖ sinh vµ c¸c líp nghiÖp vô. Båi d­ìng ®µo t¹o vÒ an toµn lao ®éng trong khi lµm viÖc. 3. 1 §Æc ®iÓm mÆt hµng vµ thÞ tr­êng nhËp khÈu 3.1.1 .MÆt hµng nhËp khÈu Víi chøc n¨ng kinh doanh chÝnh lµ nhËp khÈu c¸c mÆt hµng n«ng nghiÖp ®Ó phôc vô cho c¸c ®¬n vÞ s¶n xuÊt, c¸c ®¬n vÞ trång c©y n«ng nghiÖp hay c¸c bµ con n«ng d©n ë c¸c x·, th«n. Hµng n¨m C«ng ty nhËp khÈu tõ 400 ®Õn 650 ngµn tÊn ph©n bãn c¸c lo¹i, kim ng¹ch XNK ®¹t tõ 20 ®Õn 70 triÖu USD.V× vËy hµng ho¸ cã rÊt nhiÒu chñng lo¹i, sè l­îng ®a d¹ng, cã nhiÒu lo¹i hµng ph©n bãn rÊt ®éc h¹i ®ßi hái c«ng t¸c b¶o qu¶n ph¶i hîp lý trong kho x­ëng cu¶ C«ng ty tr¸nh lµm hµng bÞ biÕn chÊt hay háng kh«ng thÓ sö dông g©y ¶nh h­ëng tíi ho¹t ®éng kinh doanh cu¶ C«ng ty Trong qu¸ trinh kinh doanh ®Þnh h­íng chÝnh cña C«ng ty lu«n h­íng vµo c¸c mÆt hµng n«ng nghiÖp (®¹m, l©n, kali...) bëi lo¹i hµng ho¸ nµy chiÕm tíi 85 % tæng doanh thu cña c«ng ty. Vµ ®Ó n©ng cao h¬n n÷a hiÖu qu¶ kinh doanh còng nh­ ®Ó phï hîp víi xu thÕ biÕn ®éng cña nhu cÇu thÞ tr­êng, chuyÓn h­íng kinh doanh phï hîp, tËn dông ®­îc nh÷ng thêi c¬ vµ c¬ héi kinh doanh. Tõ n¨m 1996 ®Õn nay c«ng ty ®· bæ sung thªm mét sè mÆt hµng nhËp khÈu do vËy mÆt hµng cña c«ng ty ®· thªm phÇn phong phó vµ ®a d¹ng, lÜnh vùc kinh doanh nhËp khÈu ®­îc më réng. Nh÷ng mÆt hµng më réng còng ®· ®em l¹i doanh thu vµ lîi nhuËn kh¸ lín cho C«ng ty, hç trî cho mÆt hµng chÝnh th­êng xuyªn biÕn ®éng theo nhu cÇu cña thÞ tr­êng. 3.1.2 ThÞ tr­êng nhËp khÈu. ThÞ tr­êng nhËp khÈu cña C«ng ty rÊt phong phó vµ ®a d¹ng, ®iÒu nµy ®· t¹o ®iÒu kiÖn cho C«ng ty trong viÖc lùa chän vµ t×m kiÕm mÆt hµng phï hîp víi yªu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc. Tr­íc ®©y C«ng ty chñ yÕu nhËp khÈu vµo c¸c nguån hµng tõ Liªn X« vµ c¸c n­íc §«ng ©u, viÖc ho¹ch to¸n gi¸ c¶, chñng lo¹i mÆt hµng, hµng ho¸, h×nh thøc nhËp khÈu ®Òu theo sù chØ ®¹o cña Nhµ n­íc vµ Bé th­¬ng m¹i v× vËy viÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu kh«ng ®­îc C«ng ty chó träng. Tõ khi thÞ tr­êng truyÒn thèng cña C«ng ty lµ c¸c n­íc XHCN ®øng ®Çu lµ Liªn X« ®· bÞ sôp ®æ, nÒn kinh tÕ n­íc ta l¹i chuyÓn sang nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th× ®åi hái C«ng ty ph¶i t×m cho m×nh kªnh thÞ tr­êng míi vµ ®Õn nay thÞ tr­êng chñ yÕu cña C«ng ty lµ ë c¸c n­íc Trung cËn ®«ng thuéc tiÓu v­¬ng quèc ¶ RËp nh­: QUATAR, KUWAIT, ngoµi ra cßn cã mét sè n­íc Ch©u ¸ nh­ IN§ON£XIA, §AI LOAN... Tuy nhiªn, trong c¬ chÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh ngµy cµng khèc liÖt, ®Ó t×m kiÕm ®­îc mét thÞ tr­êng nhËp khÈu cã nh÷ng mÆt hµng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao kh«ng ph¶i dÔ dµng. Do vËy ®ßi hái C«ng ty cÇn n©ng cao h¬n n÷a tæ chøc ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng nhËp khÈu, thu thËp th«ng tin vÒ gi¸ c¶, mÉu m· cña tõng lo¹i hµng ho¸ trªn c¸c thÞ tr­êng kh¸c nhau vµ nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc. 3.1.3 §Æc ®iÓm vÒ thÞ tr­êng tiªu thô hµng ho¸. ThÞ tr­êng tiªu thu cña C«ng ty kh¸ réng , C«ng ty cã 18/61 ®¹i lý b¸n hµng trong c¶ n­íc nh­ng chñ yÕu ë trong huyÖn §«ng Anh vµ mét sè tiªu thô ë thÞ tr­êng l©n cËn trong Hµ Néi (chñ yÕu ngo¹i thµnh c¸c vïng n«ng th«n) vµ ë c¸c tØnh kh¸c. C«ng ty tiªu thu c¸c mÆt hµng kinh doanh th«ng qua b¸n bu«n cho c¸c ®¬n vÞ cña c¸c th«n, xãm, x·... c¸c ®¹i lý, b¸n theo hîp ®ång cho c¸c doanh nghiÖp ®Æt hµng víi sè l­îng lín. Do ®ã ®Æc ®iÓm vÒ nhu cÇu cña tõng lo¹i kh¸ch hµng còng cã ¶nh h­ëng ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu C«ng ty ngoa× viÖc kinh doanh nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng nh­ UR£A, §am l©n, SA, pn©n bãn tæng hîp, thuèc trõ s©u. C«ng ty cßn kinh doanh thªm nh÷ng mÆt hµng kh¸c nh­ hµng tiªu dïng, hµng thñ c«ng mü nghÖ vµ më thªm c¶ c¸c dÞch vô vui ch¬i gi¶i trÝ nh»m ®¸p øng nhu cÇu thi hiÕu cña thÞ tr­êng. Nh÷ng mÆt hµng C«ng ty nhËp khÈu chñ yÕu lµ tõ n­íc ngoµi trong khi ®ã nhu cÇu vÒ c¸c mÆt hµng nµy phô thuéc vµo yªu cÇu cña thÞ tr­êng néi ®Þa. V× vËy ®Ó kinh doanh nhËp khÈu ®¹t hiÖu qu¶ cao, thu ®­îc nhiÒu lîi nhuËn C«ng ty ph¶i ®Çu t­ nghiªn cøu thÞ tr­êng tiªu thô, n¾m b¾t ®óng nhu cÇu cña thÞ tr­êng ®Ó tho¶ m·n mét c¸ch tèt nhÊt. MÆt kh¸c hiÖn nay trªn thÞ tr­êng ®ang c¹nh tranh ngµy cµng gay g¾t cã rÊt nhiÒu lo¹i s¶n phÈm kh¸c nhau ra ®êi nh»m thay thÕ lo¹i s¶n phÈm mµ C«ng ty ®ang kinh doanh thªm vµo ®ã c¸c hé kinh doanh nhá còng cung cÊp nh÷ng hµng ho¸ nµy ®iÒu nµy ®ßi hái C«ng ty cÇn ph¶i ®Èy m¹nh h¬n n÷a biÖc nghiªn cøu thÞ tr­êng néi ®Þa ®Ó cã thÓ ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng II. Ph©n tÝch thùc tr¹ng ho¹t ®éng kinh doanh vµ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng nhËp khÈu ë C«ng ty VËt t­ tæng hîp Hµ Anh. Ho¹t ®éng nhËp khÈu lµ ho¹t ®éng chñ yÕu cña C«ng ty VËt t­ tæng hîp Hµ Anh do ®ã cÇn ®­îc ph©n tÝch vµ xem xÐt thùc th¹ng nhËp khÈu cña C«ng ty nh­ thÕ nµo lµ mét ®iÒu hÕt søc quan träng, ®Ó nhËn thøc vµ ®¸nh gÝa ®óng ®ång thêi nhËn ®Þnh ®­îc mét c¸ch kh¸ch quan t×nh h×nh thùc hiÖn ho¹t ®éng nhËp khÈu cña C«ng ty. Qua ®ã ®Ó t×m ra ®ù¬c c¸c nh©n tè kh¸ch quan còng nh­ chñ quan lµm ¶nh h­ëng ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty nãi chung vµ ¶nh h­ëng ®Õn nhËp khÈu nãi chung, tõ ®ã t×m ra nh÷ng mÆt h¹n chÕ trong c«ng t¸c nhËp khÈu, ®­a ho¹t ®éng nhËp khÈu ®¹t ®­îc kÕt qu¶ cao nhÊt cho C«ng ty 1. Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty tõ n¨m 2001 ®Õn 2003 1.1. T×nh h×nh ho¹t ®éng chung cña C«ng ty trong thêi gian qua. Trong kho¶ng thêi gian tõ 2001 ®Õn 2003 mÆc dï ®· tr¶i qua rÊt nhiÒu khã kh¨n nh­ng C«ng ty vÉn ®¹t ®­îc nh÷ng kÕt qu¶ kh¸ cao. §ã chÝnh lµ lîi nhuËn thu ®­îc vµ sù ®ãng gãp cña C«ng ty vµo ng©n s¸ch Nhµ n­íc. Quy m« kinh doanh cïng víi sù t¨ng tr­ëng qua c¸c n¨m ngµy cµng cao tèc ®é t¨ng tr­ëng b×nh qu©n trong thêi kú nµy lµ 8,4 % /n¨m. C«ng ty kinh doanh VËt t­ n«ng nghiÖp hµng n«ng l©m s¶n vµ hµng thñ c«ng mü nghÖ, ®©y lµ nh÷ng mÆt hµng chñ yÕu, nã chiÕm tuyÖt ®¹i ®a sè doanh thu hµng n¨m cña C«ng ty nh­ng phÇn lín vèn lµ c¸c nguån hµng nhËp khÈu (lµ trùc tiÕp hoÆc mua qua ®¬n vÞ nhËp khÈu kh¸c) trong ®ã C«ng ty nhËp khÈu trùc tiÕp chiÕm 90%, vËt t­ n«ng nghiÖp: 85%, thiÕt bÞ ph­¬ng tiÖn vËn t¶i vµ hµng n«ng l©m s¶n 5 %, cßn l¹i lµ hµng xuÊt khÈu nh­ hµng c«ng nghÖ tiªu dïng. Sù t¨ng tr­ëng quy m« kinh doanh cña C«ng ty phô thuéc vµo sù ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng néi ®Þa nªn C«ng ty ®Æc biÖt quan t©m còng cè vÞ trÝ uy tÝn cña m×nh trªn thÞ tr­êng nµy. NhÊt lµ kiªn tr× chñ tr­¬ng thiÕt lËp nhu cÇu thÞ tr­êng mÆt hµng lín, æn ®Þnh...§Èy m¹nh kinh doanh c¸c mÆt hµng c«ng nghÖ tiªu dïng, n©ng cao chÊt l­îng phôc vô vµ c¸c dÞch vô b¸n hµng, ®¹i lý, c¸c cña hµng b¸ch ho¸ tæng hîp... nªn doah thu b¸n hµng cña C«ng ty ph¸t triÓn lªn rÊt nhiÒu, cô thÓ lµ. B¶ng 2: Doanh thu b¸n hµng cña C«ng ty §¬n vÞ: (TriÖu USD) ChØ tiªu 2001 2002 2003 2004 Doanh thu b¸n hµng 83, 75 118, 087 141, 635 153 NhËp khÈu 67 70 74, 5 79 XuÊt khÈu 6 6, 5 8 10 Nguån: Phßng kÕ to¸n tµi vô HiÖn nay nÒn kinh tÕ cña n­íc ta ®ang trong giai ®o¹n ph¸t triÓn cïng víi sù ¶nh h­ëng cña cuéc khñng ho¶ng tµi chÝnh khu vùc, gi¸ n«ng s¶n thùc phÈm trong n­íc còng nh­ trªn thÞ tr­êng quèc tÕ gi¶m, ng­êi s¶n xuÊt ra n«ng s¶n thùc phÈm gÆp nhiÒu khã kh¨n do thiªn tai b·o lôt nhiÒu n¨m...nªn nhu cÇu thÞ tr­êng cã h¹n ®· lµm ¶nh h­ëng xÊu ®Õn viÖc kinh doanh vËt t­ phôc vô s¶n xuÊt n«ng nghiÖp. H¬n n÷a nghµnh hµng l¹i bÞ c¹nh tranh gay g¾t vµ t¸c ®éng mÆt tr¸i cña c¬ chÕ thÞ tr­êng mµ ta ch­a ®ñ lùc chÕ ¸p... ®Én ®Õn ho¹t ®éng kinh doanh cña mÆt hµng vËt t­ n«ng nghiÖp cã nhiÒu gi¶m xót . Tuy nhiªn do C«ng ty biÕt ®Èy m¹nh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh c¸c mÆt hµng kh¸c nªn doanh thu cña C«ng ty vÉn t¨ng lªn, ®ång thêi c¸c mÆt hµng nhËp khÈu doanh sè b¸n ra t¨ng v­ît kÕ ho¹ch n¨m sau cao h¬n n¨m tr­íc N¨m 2001 doanh thu b¸n hµng chØ ®¹t ®­îc 83.750.000 USD nh­ng sang n¨m 2002 doanh thu ®· t¨ng lªn 118.087.500 USD so víi n¨m 1999 t¨ng 34.337.500 USD vµ t¨ng 41,1%.®©y lµ mét kÕt qu¶ kh¸ cao vµ kÕt qu¶ nµy cã ®­îc lµ do trong n¨m qua C«ng ty ®· cã nhiÒu ®æi míi c¶ vÒ mÆt c¬ së vËt chÊt nh­ hoµn thiÖn x©y dùng mét sè kho (Kho Tiªn D­¬ng, kho V©n Néi) , nhµ lµm viÖc, v­ên c©y lÉn båi d­ìng c¸n bé , h¬n n÷a vµo n¨m 2000 C«ng ty ®· thùc hiÖn tèt quyÕt ®Þnh sè7015Q§/UB cña UBND Thµnh Phè Hµ Néi cho phÐp C«ng ty VËt t­ Tæng hîp Hµ Anh cæ phÇn ho¸ §éi s¶n xuÊt Léc Hµ,Cöa hµng Tiªn Néi,Cöa hµng CÇu Th¨ng Long,Cöa hµng Kim Chung sè vèn ®iÒu lÖ lµ 1500 triÖu ®ång, vèn nhµ n­íc 800 triÖu ®ång, chuyÓn sang C«ng ty cæ phÇn cã 39 lao ®éng, 100% ng­êi lao ®éng ®· ®¨ng ký mua hÕt toµn bé cæ phÇn, tæng sè tiÒn lµ 1500 triÖu ®ång ;n¨m 2001 ®¹t ®­îc 141,635 triÖu USD tuy cã t¨ng lªn so víi n¨m 2002 lµ 23,548 triÖu USD vµ t¨ng 19,9% nh­ng thÊp h¬n so víi n¨m 2002 ®ã lµ do n¨m 2001 lµ n¨m ®Çu tiªn cña Thiªn niªn kû míi, viÖc s¶n xuÊt kinh doanh trong c¬ chÕ thÞ tr­êng c¹nh tranh gay g¾t nªn cã nhiÒu khã kh¨n míi ®Æc biÖt nh­ khã kh¨n vÒ më réng thÞ tr­êng tiªu thô vµ nhu cÇu vÒ vèn ngµy cµnh cao. Nh­ng C«ng ty tÝnh ®Õn n¨m 2004 doanh sè sÏ ®¹t153 triÖu USD t¨ng lªn kho¶ng 11,365 triÖu USD vµ t¨ng 8,02% ViÖc thùc hiÖn kinh doanh cã l·i sÏ b¶o toµn vµ t¨ng tr­ëng ®­îc vèn, b¶o ®¶m viÖc lµm vµ tõng b­íc c¶i thiÖn thu nhËp cña ng­êi lao ®éng. Tuy häat ®éng kinh doanh cña C«ng ty vÉn cßn gÆp nhiÒu khã kh¨n nh­ng trong 3 n¨m (2001-2003) ®Òu cã hiÖu qu¶, n¨m nµo còng cã l·i ®· bï ®­îc lç tr­íc khi s¸p nhËp 6 ®¬n vÞ sang vµ chªnh lÖch do tû gi¸ l·i n¨m 2001 ®­îc1,2 tû, n¨m 2002 ®­îc 3 tû, n¨m 2003 ®­îc 1,6 tû. Trªn c¬ së chi phÝ Bé giao hµng n¨m, C«ng ty phÊn ®Êu t¨ng doanh sè b¸n, tiÕt kiÖm chi phÝ, thùc hiÖn kinh doanh cã l·i nªn tiÒn l­¬ng vµ thu nhËp cña CBCNV ®­îc gi÷ v÷ng vµ c¶i thiÖn tõng b­íc. Tõ n¨m 1991 thu nhËp cña CBCNV míi chØ cã 120.000®/ng­êi, cho ®Õn nay tÝnh ®Õn ®Çu n¨m 2001 thu nhËp ®· t¨ng lªn trung b×nh 1.300.000®/ng­êi. §iÒu nµy cho thÊy sù ph¸t triÓn ngµy cµng ®i lªn cña C«ng ty C«ng t¸c qu¶n lý ®iÒu hµnh trong nh÷ng n¨m qua ë C«ng ty còng ®· ®­îc th­êng xuyªn ®iÒu chØnh, x¾p xÕp lao ®éng, bè trÝ m¹ng l­íi kinh doanh cho phï hîp víi thÞ tr­êng tõng khu vùc.C¬ chÕ qu¶n lý ®­îc bæ sung t¹o ®iÒu kiÖn thuËn lîi cho c¸c ®¬n vÞ ho¹t ®éng linh ho¹t, chñ ®éng trªn c¬ së chÕ ®ä qu¶n lý cho phÐp, ®· tõng b­íc lËp l¹i kû c­¬ng trong qu¶n lý kinh doanh toµn C«ng ty, còng gãp phÇn tÝch cùc vµo qu¸ tr×nh ph¸t triÓn cña C«ng ty trong thêi gian võa qua. 1.2 T×nh h×nh nhËp khÈu ë C«ng ty NhËp khÈu lµ ho¹t ®éng kinh doanh chñ yÕu cña C«ng ty, lµ ho¹t ®éng kinh doanh chiÕm kim ngh¹ch cao trong tæng kim ngh¹ch xuÊt nhËp khÈu cña C«ng ty . KÕt qu¶ thùc hiÖn c«ng t¸c kinh doanh cña C«ng ty qua c¸c n¨m chñ yÕu phô thuéc vµo nguån hµng nhËp khÈu .mÆt hµng nµy chiÕm90-95% trong tæng gi¸ trÞ nhËp ®­îc biÓu hiªn th«ng qua b¶ng sau. B¶ng 3 : Kim ngh¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty theo mÆT hµng tõ n¨m 2001-2003 §¬n vÞ: TriÖu USD STT MÆt hµng N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Sè tiÒn (TriÖu) Tû träng (%) Sè tiÒn (TriÖu) Tû träng (%) Sè tiÒn (TriÖu) Tû träng (%) 1 Urea 45,74 68,27 49 70 53,75 72,16 2 Kali 11,52 17,2 12,88 18.4 14,15 19 3 SA 9,74 14,53 8,12 11,6 6,6 8,84 Σ 67 100 70 100 74,5 100 Nguån: Phßng kinh doanh X NK C«ng ty VËt t­ tæng hîp Hµ Anh nhËp khÈu hµng ho¸ võa víi môc ®Ých kinh doanh , võa ®Ó phôc vô cho s¶n xuÊt t¹i C«ng ty nh­ng chñ yÕu vÉn lµ ®Ó phôc vô kinh doanh lµ chÝnh. Do ®ã tuú theo nhu cÇu cña thÞ tr­êng trong n­íc vÒ nh÷ng mÆt hµng cña C«ng ty vµ sù qu¶n lý cña Bé Th­¬ng m¹i vÒ c«ng t¸c nhËp khÈu. Qua biÓu cho ta thÊy t×nh h×nh nhËp khÈu biÕn ®æi theo tõng n¨m N¨m 2001: NhËp khÈu 67 triÖu USD ®¹t 95,7% so víi kÕ ho¹ch n¨m 1999 vµ b»ng 62,9% thùc hiÖn n¨m 1998. Ph©n UR£A: NhËp 45,74 triÖu USA ®¹t 92%KH99= %TH98, ®©y lµ mÆt hµng nhËp khÈu chñ yÕu cña C«ng ty, nã chiÕm 68,27% trong tæng sè c¸c mÆt hµng nhËp khÈu; ®¹m KALI nhËp 11,52 triÖu USD chiÕm 17,2%; SA nhËp 9,71 triÖu USD chiÕm 9,71% mÆt hµng nµy chiÕm tû träng Ýt nhÊt do t×nh h×nh tiªu thô cña thÞ tr­êng ®èi víi mÆt hµng nµy cßn nhiÒu h¹n chÕ. Tuy nhiªn do ®iÒu chØnh vÒ c¬ cÊu mÆt hµng nªn doanh thu cña C«ng ty vÉn cao. N¨m 2002 mÆc dï do ®iÒu kiÖn s¶n xuÊt kinh doanh nghµnh hµng vËt t­ phôc vô s¶n xuÊt n«ng nghiÖp kh«ng thuËn lîi. Tuy nhiªn trong n¨m nµy hµng nhËp khÈu cña C«ng ty vÉn t¨ng lªn ®¸ng kÓ so víi n¨m 2001, nhËp khÈu ®­îc 70 triÖu USD t¨ng 104,4%,mÆt hµng SA tuy cã gi¶m ®i so víi n¨m 2001 lµ 80% nh­ng bï l¹i 2 mÆt h¸ng chiÕm tû träng lín v·n t¨ng lªn ;UREA nhËp 49 triÖu USD t¨ng 107 %; KALI nhËp 12,85 triÖu USD tang 112 % do vËy mµ kim ngh¹ch nhËp khÈu cña C«ng ty kh«ng bÞ ¶nh h­ëng N¨m 2003 lµ n¨m C«ng ty vÉn ®¹t ®­îc th¾ng lîi c¸c chØ tiªu ®Ì ra. Nguån hµng nhËp khÈu vÉn t¨ng lªn so víi n¨m 2000 lµ 74,5 triÖu USD vµ t¨ng106,4 % ®iÒu nµy ®­îc chøng tá c¸c mÆt hµng nh­ UREA nhËp 53,75 triÖu USD t¨ng 109,6 %; KALI nhËp 14,5 triÖu USD t¨ng 112,5 %. Trong n¨m nay do tiªu thô chËm nªn mÆt hµng SA vÉn gi¶m, sè l­îng nhËp lµ 6,6 triÖu USD gi¶m 81 % 3.T×nh h×nh tæ chøc nghiÖp vô thùc hiÖn hîp ®ång nhËp khÈu ë C«ng ty - VÒ nghiªn cøu thÞ tr­êng. Trong nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng hiÖn nay kh«ng riªng chØ C«ng ty Hµ Anh mµ hÇu hÕt tÊt c¶ c¸c C«ng ty kh¸c ®Òu cÇn c¸c th«nh tin bëi ®©y lµ mét tµi nguyªn lín, nã gi÷ vai trß rÊt quan träng bëi qu¸ tr×nh vËn hµnh nÒn kinh tÕ thÞ tr­êng th­êng ph¸t sinh t×nh tr¹ng thiÕu th«ng tin hay bÊt ®èi xøng vÒ th«ng tin vµ cã nh÷ng th«ng tin lµm nhiÒu ng­êi kh«ng tiÕp cËn ®­îc. C«ng ty l¹i lµ ®¬n vÞ kinh doanh cã nhiÒu ho¹t ®éng ra khái ph¹m vi quèc gia nh­ nhËp khÈu vµ cuÊt khÈu do ®ã th«ng tin lµ kh«ng thÓ thiÕu, víi t×nh h×nh hiÖn nay ®Ó cã thÓ n¾m b¾t th«ng tin vÒ thÞ tr­êng mét c¸ch chÝnh x¸c vµ nhanh nhÊt C«ng ty ®· lu«n tæ chøc viÖc theo s¸t diÔn biÕn cña thÞ tr­êng ( c¶ trong n­íc vµ quèc tÕ) ®Ó råi cïng nhau bµn b¹c, t×m kiÕm c¬ héi cho C«ng ty ch¼ng h¹n. + §èi víi thÞ tr­êng trong n­íc: C«ng ty t×m hiÓu nh÷ng nhu cÇu thÞ hiÕu cña kh¸ch hµng, n¾m b¾t nh÷ng diÔn biÕn cña thÞ tr­êng trong n­íc, cña tõng mÆt hµng C«ng ty ®ang kinh doanh ®Ó lµm sao cho hµng nhËp khÈu vÒ phï hîp vµ nhu cÇu tiªu dïng vµ s¶n xuÊt trong n­íc. + §èi víi thÞ tr­êng n­íc ngoµi: Do cßn ch­a thuËn tiÖn vµ ch­a cã nhiÒu ®iÒu kiÖn cho nªn C«ng ty vÉn chØ thu nhËp ®­îc c¸c th«ng tin vÒ mÆt hµng m×nh cÇn nhËp khÈu th«ng qua gi¸n tiÕp ®ã lµ c¸c ph­¬ng tiÖn th«ng tin b¸o chÝ th­¬ng m¹i cña c¸c c¬ quan th­¬ng m¹ii. ChÝnh v× vËy nhiÒu khi C«ng ty ch­a hiÓu râ ®­îc kh¸ch hµng cung cÊp cho m×nh vÒ t×nh h×nh kinh tÕ, tr×nh ®é khoa häc c«ng nghÖ, chiÕn l­îc thÞ tr­êng... nªn nhiÒu khi nhËp ph¶i hµng xÊu, kÐm chÊt l­îng hay tr¶ tiÒn ®· l©u mµ hµng ch­a tíi. §©y chÝnh lµ mÆt h¹n chÕ cña C«ng ty mµ C«ng ty cÇn ph¶i kh¾c phôc trong thêi gian tíi. -VÒ kÕ ho¹ch lËp ph­¬ng ¸n kinh doanh. Sau khi xem xÐt tÊt c¶ t×nh h×nh trong n­íc vµ nguån hµng sÏ nhËp khÈu vÒ. C«ng ty ®­a ra bµn b¹c vµ lËp mét ph­¬ng ¸n vÒ nhËp khÈu hµng ho¸. Ph­¬ng ¸n ®­îc lËp ra vµ ®­îc ban gi¸m ®èc quyÕt ®Þnh víi ®Çy dñ c¸c b­íc ®Ó nh»m ®i ®Õn ®¹t ®­îc nh÷ng môc tiªu x¸c ®Þnh trong kinh doanh. * Ph©n tÝch sù ¶nh h­ëng cña c¸c chØ tiªu ®Õn hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña C«ng ty §Ó ®¸nh gi¸ mét c¸nh chÝnh x¸c toµn diÖn vÒ thùc tr¹ng vµ t×nh h×nh kinh doanh nhËp khÈu cña C«ng ty, ta cÇn ph¶i ®i s©u ph©n tÝch mét sè chØ tiªu nh­ chØ tiªu tµi chÝnh cña C«ng ty tõ dè t×m ra nh÷ng nguyªn nh©n vµ gi¶i ph¸p h÷u hiÖu ®Ó n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh nhËp khÈu cña C«ng ty 1. C¸c chØ tiªu doanh lîi B¶ng 4: Lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng nhËp khÈu §¬n vÞ: TriÖu USD ChØ tiªu N¨m Doanh thu nhËp khÈu Chi phÝ nhËp khÈu Lîi nhuËn Gi¸ trÞ So víi n¨m tr­íc (%) Gi¸ trÞ So víi n¨m tr­íc (%) Gi¸ trÞ So víi n¨m tr­íc (%) 2001 67 65,42 1,58 2002 70 104,5 68,04 104 1,96 124,1 2003 74,5 106,4 72,3 106,3 2,2 112,3 Nguån: Phßng kinh doanh XNK Tõ b¶ng trªn ta thÊy lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng nhËp khÈu ®Òu t¨ng ®ã lµ do nhu cÇu thÞ tr­êng ngµy cµng lín ®ßi hái C«ng ty ph¶i nhËp khÈu th­êng xuyªn. Tuy nhiªn lîi nhuËn ®¹t ch­a cao so víi doanh thu,®iÒu nµy chøng tá ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu cña C«ng ty vÉn ch­a ®¹t hiÖu qu¶, lîi nhuËn thu ®­îc cßn thÊp so víi kÕ ho¹ch ®· ®Ò ra. 1.1.Doanh lîi trªn doanh thu: B¶ng 5: Doanh lîi cña doanh thu (2001– 2003) (§¬n vÞ: triÖu usd) ChØ tiªu N¨m Doanh thu nhËp khÈu Lîi nhuËn Doanh lîi cña doanh thu(%) Gi¸ trÞ So víi n¨m tr­íc (%) Gi¸ trÞ So víi n¨m tr­íc (%) 2001 67 1,58 23,58 2002 70 104,5 1,96 124,1 46,2 2003 74,5 106,4 2,2 112,3 29,53 Nguån : Phßng kinh doanh XNK Theo b¶ng trªn ta thÊy doanh lîi cña doanh thu cao nhÊt vµo n¨m 2003, theo ®ã cø mét dång doanh thu mang l¹i 0,2953 ®ång lîi nhuËn. Doanh lîi cña doanh thu thÊp nhÊt lµ n¨m 2001 , theo ®ã cø mét ®ång doanh thu tõ viÖc b¸n hµng ho¸ nhËp khÈu mang l¹i 0,2358 ®ång lîi nhuËn. Qua ®ã ta thÊy qua c¸c n¨m nãi chung lîi nhuËn do mét ®ång doanh thu ®em l¹i t¨ng lªn, nh­ng víi sè liÖu trªn ta cã thÓ kÕt luËn r»ng n¨m 2003 hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu lµ tèt nhÊt v× ho¹t ®éng nhËp khÈu cßn ®­îc ®Æt gi¸ trªn nhiÒu chØ tiªu kh¸c. V× vËy ®Ó x¸c ®Þnh n¨m nµo ®Ët hiÖu qu¶ nhÊt ta ph¶i tæng hîp tÊt c¶ c¸c chØ tiªu cho tõng n¨m, sau ®ã so s¸nh gi÷a c¸c n¨m míi cã kÕt luËn ®­îc. Song qua sè liÖu ph©n tÝch ë trªn nÕu cè ®Þnh c¸c chØ tiªu kh¸c, ®¸nh gi¸ ho¹t ®éng kinh doanh nhËp khÈu qua c¸c chØ tiªu doanh lîi th× n¨m 2001 lµ n¨m ®¹t hiÖu qu¶ nhÊt. 1.2 Doanh lîi cña chi phÝ B¶ng 6 : Doanh lîi chi phÝ (§¬n vÞ: triÖu USD) ChØ tiªu N¨m Tæng chi phÝ Lîi nhuËn Doanh lîi cña chi phÝ Gi¸ trÞ So víi n¨m tr­íc(%) Gi¸ trÞ So víi n¨m tr­íc(%) 2001 65,42 1,58 2,41 2002 68,04 104 1,96 124,1 2,88 2003 72,3 106,3 2,2 112,3 3,04 Nguån : Phßng kinh doanh XNK Qua b¶ng ta thÊy chØ tiªu doanh lîi cña chi phÝ t¨ng tõ n¨m 2001 ®Õn n¨m 2003 ®iÒu ®ã chøng tá doanh nghiÖp ®· gi¶m ®­îc chi phÝ kinh doanh qua c¸c n¨m hay nãi c¸ch kh¸c cø mét ®ång chi phÝ bá ra ®· thu ®­îc thªm ®­îc nh÷ng ®ång lîi nhuËn qua c¸c n¨m. Tuy vµo n¨m 2001 doanh lîi cña chi phÝcã Ýt h¬n so víi n¨m 2002,2003 do trong n¨m 2001 C«ng ty gÆp nhiÒu khã kh¨n trong viÖc tiªu thô hµng ho¸ . Còng nh­ sù biÕn ®éng cña nhiÒu nh©n tè nh­ tû gi¸ hèi ®o¸i lµ n¨m ®Çu tiªn ¸p dông thuÕ VAT. Song n¨m 2003 do C«ng ty chuyÓn ®Þch c¬ cÊu mÆt hµng kinh doanh hîp lý h¹n chÕ nhËp nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng khã tiªu thô vµ má réng thªm nhiÒu mÆt hµng míi kinh doanh cã hiÖu qu¶ còng nh­ kinh nghiÑm vÒ kinh doanh nhËp khÈu lµ kÕt hîp ®ång tiÒn, t×m kiÕm b¹n hµng ®Ó n©ng cao do vËy ®· h¹n chÕ ®­îc nhiÒu chi phÝ do ®ã bu«n b¸n doanh lîi cña chi phÝ ®· t¨ng lªn ®¸ng kÓ so víi n¨m 2001 vµ 2002. 1.3.Doanh lîi cña vèn l­u ®éng B¶ng 7: Doanh l¬i cña vèn l­u déng (§¬n vÞ: triÖu USD) ChØ tiªu N¨m Vèn l­u ®éng Lîi nhuËn Doanh l¬i cña vèn l­u ®éng (%) 2001 11,68 1,58 13,53 2002 13,05 1,96 15,02 2003 15,93 2,2 13,81 Nguån: Phßng tµi kÕ to¸n vô Qua b¶ng trªn ta thÊy n¨m 2002 cã chØ tiªu doanh lîi cña vèn l­u ®éng ®¹t møc cao nhÊt theo ®ã cø mét ®ång vèn l­u ®éng dïng vµo kinh doanh sÏ t¹o ra 0,1502 ®ång lîi nhuËn. N¨m 2001 thu ®­îc 0,1353 ®ång, n¨m 2002 thu ®­îc 0.1381 ®ång. Nh­ vËy ta thÊy hiÖu qu¶ s­ dông vèn l­u ®éng cña C«ng ty vÉn cßn thÊp, chØ tiªu nµy biÕn ®éng thÊt th­êng, t¨ng gi¶m liªn tôc qua c¸c n¨m. §iÒu ®ã chøng tá C«ng ty vÉn ch­a cã ph­¬ng ¸n sö dông vèn l­u ®éng mét c¸ch hîp lý,hiÖu qu¶ sinh lêi cña vèn l­u ®éng cßn qu¸ thÊp, nã phô thuéc vµo nh©n tè kh¸ch quan. V× vËy C«ng ty cßn cã nh÷ng gi¶i ph¸p hîp lý ®Ó æn ®Þnh tèc ®é t¨ng cña chØ tiªu nµy. Qua viÖc ph©n tÝch c¸c chØ tiªu doanh lîi , chóng ta thÊy t×nh h×nh kinh doanh nhËp khÈu cña C«ng ty ®· ®¹t ®­îc hiÖu qu¶ nh­ng ch­a cao qua c¸c n¨m. Tuy nhiªn do cã sù ®iÒu chØnh ®óng h­íng cña ban l·nh ®¹o vµ sù nç lùc cña toµn thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn vÒ ®iÒu chØnh c¬ cÊu mÆt hµng kinh doanh vµ gi¶m tèi thiÓu c¸c kho¸n chi phÝ nh­ng kÕt qu¶ ®¹t ®­îc ë c¸c n¨m vÉn ch­a mÊy kh¶ quan 2. HiÖu qu¶ sö dông vèn B¶ng 8: HiÖu qu¶ sö dông vèn §¬n vÞ: (TriÖu USD) ChØ tiªu N¨m Doanh thu nhËp khÈu Vèn l­u ®éng Sè vßng quay vèn l­u ®éng Thêi gian chu chuyÓn cña vèn l­u ®éng 2001 67 11,68 5,45 63,6 2002 70 13,05 5,36 66,04 2003 75 15,92 4,68 78,05 Nguån: Phßng kÕ to¸n tµi vô Qua biÓu cho ta thÊy sè vßng quay cña vèn l­u ®éng t¨ng ®Çn qua c¸c n¨m, ®iÒu nµy cã ®­îc lµ bëi trong nh÷ng n¨m qua do C«ng ty Ýt bÞ c¹nh tranh bëi c¸c doanh nghiÖp kh¸c vÒ nh÷ng mÆt hµng truyÒn thèng do ®ã sè vßng quay cña vèn l­u ®éng ®¹t ë møc kh¸ cao vµ thêi gian t­¬ng øng cña mçi vßng quay lµ.63,6; 66,04; 78,05 ngµy.Nh­ng sè vßng quay cña vèn l­u ®éng cao nhÊt lµ n¨m 1999, trong n¨m nµy vèn l­u ®éng cña C«ng ty quay ®­îc 5,45 lÇn t­¬ng øng víi møc vßng quay cña vèn l­u ®éng lµ 63,6 ngµy do ®ã n¨m 2001 C«ng ty ®· sö dông vèn l­u ®éng víi thêi gian thu håi lµ ng¾n nhÊt 3. HiÖu qu¶ sö dông lao ®éng nhËp khÈu B¶ng 9: N¨ng suÊt lao déng kinh doanh nhËp khÈu ChØ tiªu N¨m Doanh thu nhËp khÈu (triÖu USD) Lîi nhuËn (TriÖu USD) Sè lao ®éng (Ng­êi) N¨ng suÊt lao ®éng theo doanh thu N¨ng suÊt lao ®éng theo l¬i nhuËn 2001 67 1,58 339 0,197 0,0046 2002 70 1,96 360 0,194 0,0054 2003 74,5 2,2 336 0,22 0.0065 Nguån : Phßng kÕ to¸n tµi vô Qua b¶ng 9 ta thÊy n¨ng suÊt lao ®éng theo doanh thu qua c¸c n¨m t¨ng lªn kh«ng ®¸ng kÓ, ®iªu ®ã chøng tá chÊt l­îng lµm viÖc cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ch­a cao. Cã thÓ do C«ng ty bè trÝ viÖc lµm kh«ng phï hîp, bªn c¹nh ®ã tr×nh ®é vÒ chuyªn m«n chØ cã ë c¸c c¸n bé l·nh ®¹o vµ c¸n bé ë c¸c phßng ban vµ mét sè Ýt c«ng nh©n. N¨m 2002 mÆc dï doanh thu cã t¨ng lªn nh­ng do sè c¸n bé c«ng nh©n viªn còng t¨ng theo cho lªn lµm gi¶m n¨ng suÊt lao ®éng chØ ®¹t 0,194 triÖu USD/ng­êi vµ n¨m 2003 ®¹t cao nhÊt 0,22 triÖu USD/ng­êi. Kh¸c víi chØ tiªu n¨ng suÊt lao ®éng theo doanh thu,chØ tiªu n¨ng suÊt lao ®éng theo ._.