Báo cáo Thực tập tại Công ty Vật liệu điện & dụng cụ cơ khí

Lêi më ®Çu Trong bÊt kú x· héi nµo còng vËy, tõ x­a cho tíi nay, qu¶n lý lµ mét yªu cÇu vµ lµ mét yÕu tè kh«ng thÓ thiÕu ®­îc. C«ng t¸c qu¶n trÞ nãi chung vµ qu¶n lý doanh nghiÖp nãi riªng lµ mét nhiÖm vô, ®ång thêi cßn lµ mét ph­¬ng thøc ®èi víi bÊt kú mét tæ chøc hay mét doanh nghiÖp nµo, ®ßi hái c¸c nhµ qu¶n lý ph¶i cã ®­îc c¸i nh×n bao qu¸t tæng thÓ hay nh÷ng tè chÊt, kinh nghiÖm, cã vµ tiÕp nhËn ®­îc tõ trong cuéc sèng, ë ngoµi x· héi vµ tõ nh÷ng kiÕn thøc ®· ®­îc häc hái ë trong tr­êng ¸p dông vµo thùc tÕ ®Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ mong muèn. Nh»m t¹o cho m×nh chç ®øng ë hiÖn t¹i vµ trong t­¬ng lai, c¸c c¸n bé c«ng ty VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ còng kh«ng n»m ngoµi suy nghÜ nµy, hä ®ang ngµy mét dÇn hoµn thiÖn cho m×nh nh÷ng kinh nghiÖm vµ tè chÊt qu¶n lý ®ã ®Ó ®­a doanh nghiÖp m×nh ngµy mét v÷ng b­íc ®i lªn. C«ng ty VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ lµ n¬i t«i ®· ®¨ng ký thùc tËp vµ ®­îc sù ®ång ý cña quý c«ng ty ®· t¹o ®iÒu kiÖn gióp ®ì ®Ó t«i hoµn thµnh nhiÖm vô. Tuy nhiªn, trong qu¸ tr×nh thùc tËp, nÕu kh«ng cã sù gióp ®ì, h­íng dÉn tËn t×nh cña anh Cao V¨n Th©n – Tr­ëng phßng KÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ cïng c¸c anh chÞ trong c«ng ty cã lÏ b¶n b¸o c¸o nµy sÏ kh«ng thÓ hoµn thµnh ®­îc nh­ mong muèn. T«i xin ch©n thµnh c¶m ¬n! Nh©n ®©y, em còng xin ch©n thµnh c¶m ¬n CN-thÇy gi¸o NguyÔn Thanh H¶i - gi¶ng viªn khoa Qu¶n lý doanh nghiÖp, trêng §¹i häc Qu¶n lý Kinh doanh Hµ néi. Trong suèt qu¸ tr×nh thùc tËp ®· theo dâi s¸t sao vµ cã nh÷ng ®Þnh h­íng kÞp thêi ®Ó cho em cã c¬ së ban ®Çu lµm b¶n b¸o c¸o tæng hîp nµy. I. Tæng quan vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh ë c«ng ty VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn c«ng ty: VËt liÖu ®iÖn vµ dông cô c¬ khÝ lµ tªn gäi hai nhãm hµng vµ còng lµ tªn gäi chÝnh thøc cña c«ng ty VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ hiÖn nay, víi tªn tiÕng anh: Electrical Material and Mechanical Intrucment Corporation. Tr­íc n¨m 1965, c¸c mÆt hµng quan träng ®Òu do c«ng ty ®¶m nhiÖm, cung øng, tho¶ m·n nhu cÇu trong ngµnh, cßn c¸c mÆt hµng th«ng dông kh¸c do bé ngo¹i th­¬ng tæ chøc kinh doanh. Tõ n¨m 1965 trë ®i, ®· cã sù ph©n c«ng kinh doanh t­¬ng ®èi tËp trung h¬n ®èi víi c¸c mÆt hµng vËt liÖu ®iÖn vµ dông cô c¬ khÝ, nh­ng ph¶i ®Õn n¨m 1967 míi râ nÐt cã tÝnh chÊt ngµnh hµng. §ã lµ VËt liÖu ®iÖn chuyªn dïng thuéc bé c«ng nghiÖp nÆng, vËt liÖu ®iÖn chuyªn dïng thuéc bé néi th­¬ng. Ngoµi ra, c¸c ngµnh hµng vËt liªu kh¸c nh­ dông cô c¾t gät vµ dông cô kiÓm ®o c¬ khÝ thuéc tæng côc vËt t­ ®¶m nhiÖm. §Õn cuèi n¨m 1971, thñ t­íng chÝnh phñ quyÕt ®Þnh giao nhiÖm vô cung øng VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ theo kÕ ho¹ch Nhµ n­íc cho bé vËt t­ vµ phÇn ngoµi kÕ ho¹ch víi c¸c nhu cÇu nhá lÎ cho bé néi th­¬ng. KÓ tõ lóc nµy míi cã thÓ nãi chÝnh thøc khai sinh ngµnh hµng vËt liÖu ®iÖn vµ dông cô c¬ khÝ. Ngay sau khi thµnh lËp tæng c«ng ty, ngµy 22/12/1971, Bé VËt t­ ®· quyÕt ®Þnh thµnh lËp c«ng ty VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ. Tõ n¨m 1971 ®Õn n¨m 1975 c«ng ty kinh doanh ngµnh hµng cña Trung ­¬ng, cã nhiÖm vô tËp hîp nhu cÇu vµ ph©n phèi hµng cho c¸c c«ng ty vËt t­ tæng hîp c¸c tØnh vµ c«ng ty ho¸ chÊt. Ph­¬ng thøc kinh doanh lóc nµy hoµn toµn qua hîp ®ång kinh tÕ, theo chØ tiªu, ®Þa chØ, danh môc hµng ho¸ víi møc gi¸ do Nhµ n­íc quy ®Þnh. Tõ n¨m 1976 ®Õn n¨m 1985, ngoµi nhiÖm vô chuyªn doanh ngµnh hµng Trung ­¬ng ra, c«ng ty cßn liªn tôc ®¸p øng, cung cÊp hµng ho¸ cho khu vùc l©n cËn, ®ång thêi më réng ph¹m vi ho¹t ®éng trªn kh¾p c¶ n­íc, tõ mét c«ng ty chØ chuyªn doanh ngµnh hµng Trung ­¬ng th× nay ®· cã thªm chøc n¨ng míi lµ c«ng ty chuyªn doanh ngµnh hµng khu vùc, võa ®iÒu hµnh võa ®¸p øng phôc vô cho nhu cÇu sö dông trùc tiÕp. N¨m 1985, tæng c«ng ty ho¸ chÊt VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ ®­îc thµnh lËp l¹i vµ c«ng ty VËt liÖu ®iÖn lµ mét doanh nghiÖp trùc thuéc Tæng c«ng ty Ho¸ chÊt - VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ. Còng trong thêi gian nµy, c«ng ty ®· ®æi tªn ®óng nh­ tªn gäi hiÖn nay. N¨m 1993, theo nghÞ ®Þnh 388/H§BT, c«ng ty ®­îc thµnh lËp l¹i theo quyÕt ®Þnh sè 613/TM-TCCB ngµy 28/5/1993 cña Bé tr­ëng Bé Th­¬ng M¹i vµ ®Õn n¨m 1994, c«ng ty chÝnh thøc trùc thuéc Bé Th­¬ng M¹i. Tõ n¨m 1989 do quan hÖ giao dÞch quèc tÕ ngµy cµng t¨ng, c«ng ty b¾t ®Çu sö dông tªn giao dÞch viÕt t¾t lµ ELMACO vµ tõ ®ã ®Õn nay, th­¬ng hiÖu vµ biÓu tr­ng ELMACO ®· trë thµnh quen thuéc víi kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc. 30 n¨m kh«ng chØ mét chÆng ®­êng, víi nhiÒu sù thµnh c«ng, ph¸t triÓn còng nh­ suy gi¶m nh­ng ELMACO vÉn ®øng v÷ng vµ ph¸t triÓn cho ®Õn ngµy nay chÝnh lµ nhê vµo líp líp c¸n bé c«ng nh©n viªn ®· lµm viÖc hÕt søc khoa häc vµ s¸ng t¹o, trong suèt thêi gian dµi phÊn ®Êu kh«ng mÖt mái ®Ó nghiªn cøu, t×m tßi, ph¸t huy thÕ m¹nh vèn cã vµ h¹n chÕ nh÷ng yÕu kÐm. §iÒu nµy ®· gióp c«ng ty v÷ng b­íc ®i trªn con ®­êng c«ng nghiÖp ho¸ - hiÖn ®¹i ho¸ ngµy nay. HiÖn nay, ngoµi trô së chÝnh ®Æt ë 240-242 T«n §øc Th¾ng, c«ng ty cßn cã 2 nhµ m¸y trùc tiÕp s¶n xuÊt vµ chÕ t¹o ®­îc ®Æt t¹i QuËn Long Biªn, cïng rÊt nhiÒu c¸c chi nh¸nh ë TPHCM, Qu¶ng TrÞ,Th¸i Nguyªn, Qu¶ng Ninh…,Ngoµi ra ELMACO cßn thiÕt lËp mèi quan hÖ b¹n hµng víi c¸c doanh nghiÖp n­íc ngoµi nh­ Trung Quèc, Hµn Quèc, §µi Loan, Braxin,…. 2. Chøc n¨ng-nhiÖm vô vµ quyÒn h¹n cña c«ng ty Chøc n¨ng cña c«ng ty: Lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc ®­îc ph©n c«ng tæ chøc kinh doanh ngµnh hµng VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ, c¸c lo¹i vËt t­ thiÕt bÞ tæng hîp phôc vô s¶n xuÊt tiªu dïng vµ xuÊt khÈu c«ng ty cã nh÷ng chøc n¨ng sau: - Kinh doanh c¸c lo¹i vËt t­, hµng ho¸ thuéc ngµng vËt liÖu ®iÖn vµ dông cô c¬ khÝ. - Trùc tiÕp xuÊt khÈu c¸c lo¹i hµng ho¸ phôc vô cho s¶n xuÊt tiªu dïng vµ c¸c nhu cÇu kh¸c, ®ång thêi nhËn uû th¸c xuÊt khÈu c¸c lo¹i vËt t­, hµng ho¸ thuéc ph¹m vi kinh doanh cña c«ng ty. Chó träng nhËp khÈu hµng vËt liÖu ®iÖn vµ dông cô c¬ khÝ. - Trùc tiÕp ký hîp ®ång,bao tiªu hµng ho¸ s¶n xuÊt trong n­íc vµ khai th¸c hµng tån kho còng nh­ hµng phi mËu dÞch ®Ó phôc vô cho mäi nhu cÇu. - Tæ chøc b¸n vËt t­ hµng ho¸, phôc vô cho mäi ®èi t­îng chó träng phôc vô trùc tiÕp cho c¸c tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh quan t©m phôc vô tèt cho c¸c c«ng tr×nh träng ®iÓm cña Nhµ n­íc. - Tæ chøc b¸n vËt t­ hµng ho¸ cho c¸c c«ng ty vËt t­ tæng hîp thuéc c¸c tØnh vµ c¸c c«ng ty trong khu vùc. NhiÖm vô cña c«ng ty Víi môc ®Ých vµ néi dung ho¹t ®éng nh­ trªn c«ng ty ®· ®Ò ra nh÷ng nhiÖm vô: - Tæ chøc tèt viÖc ®iÒu tra nhu cÇu, n¾m b¾t c¸c nhu cÇu ®Ó tõ ®ã cã kÕ ho¹ch mua hµng nhËp khÈu, mua hµng s¶n xuÊt trong n­íc; b¸n hµng cho c¸c c«ng ty vËt t­ c¸c tØnh thuéc bé vµ b¸n trùc tiÕp cho mäi nhu cÇu kh¸c vÒ hµng vËt liÖu ®iÖn vµ dông cô c¬ khÝ theo kÕ ho¹ch vµ sù ph©n c«ng cña c«ng ty. - Thùc hiÖn tèt c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch thÓ lÖ cña ngµnh vµ luËt ph¸p cña Nhµ n­íc. - Tæ chøc viÖc x©y dùng vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch kinh doanh khai th¸c mäi nguån vËt t­ hµng ho¸. - Th­êng xuyªn n¾m c¸c nhu cÇu cña thÞ tr­êng mua, thÞ tr­êng b¸n trong vµ ngoµi n­íc, ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt ®Ó khai th¸c vµ n©ng cao chÊt l­îng kinh doanh. §¶m b¶o v¨n minh th­¬ng nghiÖp nh»m ®¸p øng vËt t­ cho mäi nhu cÇu. Tæ chøc qu¶n lý toµn diÖn trong c«ng ty, b»ng hÖ thèng v¨n ho¸, néi quy, quy chÕ, chÕ ®é. §¶m b¶o cho c«ng ty ho¹t ®éng kh«ng ngõng v­¬n lªn. Sö dông hiÖu qu¶ c¸c nguån vèn, b¶o toµn vµ kh«ng ngõng t¨ng tr­ëng vèn theo quy ®Þnh cña Nhµ n­íc vµ h­íng dÉn cña c«ng ty, tù trang tr¶i vÒ tµi chÝnh, s¶n xuÊt kinh doanh cã l·i, kh«ng ngõng c¶i thiÖn ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn. - Ngoµi ra, ®Ó ®¸p øng cho nhu cÇu ngµy mét ph¸t triÓn cña x· héi, c«ng ty cßn më vµ ®¨ng ký thªm mét sè ngµnh nghÒ kinh doanh míi nh­ cung cÊp vµ trùc tiÕp s¶n xuÊt c¸c lo¹i d©y c¸p ®iÖn tõ vµ hÖ thèng c¸p quang truyÒn sè liÖu. Ngoµi nh÷ng mÆt hµng lµ thÕ m¹nh cña c«ng ty th× ®©y lµ b­íc ph¸t triÓn v­ît bËc, ®ét ph¸ míi nhÊt trong mét vµi n¨m qua cña c«ng ty. QuyÒn h¹n cña c«ng ty - §­îc quyÒn chñ ®éng trong viÖc giao dÞch ®µm ph¸n ký kÕt vµ tæ chøc thùc hiÖn c¸c hîp ®ång kinh tÕ, hîp ®ång mua, hîp ®ång b¸n vµ hîp ®ång liªn doanh liªn kÕt víi c¸c tæ chøc kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc ®¶m b¶o ®óng chÝnh s¸ch cña ngµnh vµ cña Nhµ n­íc. - §­îc quyÒn huy ®éng vèn ë c¸c tæ chøc, c¸ nh©n trong n­íc. §ù¬c quyÒn hîp t¸c ®Çu t­ s¶n xuÊt kinh doanh víi c¸c tæ chøc kinh tÕ trong vµ ngoµi n­íc theo ®óng luËt cña Nhµ n­íc hiÖn hµnh vµ h­íng dÉn cña Tæng c«ng ty. - §­îc tham gia c¸c cuéc héi nghÞ, héi th¶o chuyªn ®Ò cã liªn quan ®Õn kinh doanh t¹i thÞ tr­êng trong n­íc vµ quèc tÕ. - §­îc chñ ®éng trong viÖc tæ chøc m¹ng l­íi kinh doanh theo sù ph©n c«ng cña tæng c«ng ty cho phï hîp, ®¶m b¶o kinh doanh cã l·i vµ chiÕm lÜnh thÞ tr­êng cña ngµnh hµng. - §­îc quyÒn tuyÓn dông vµ cho th«i viÖc ®èi víi c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty theo ®óng chÕ ®é chÝnh s¸ch. - §­îc quyÒn quy ho¹ch, ®µo t¹o båi d­ìng bæ nhiÖm vµ miÔn nhiÖm c¸c c¸n bé cÊp tr­ëng phßng, gi¸m ®èc xÝ nghiÖp trong c«ng ty. §ång thêi ®Ò nghÞ lªn tæng c«ng ty vµ bé bæ nhiÖm chøc phã gi¸m ®èc vµ gi¸m ®èc c«ng ty. - C¨n cø vµo quy chÕ vµ kh¶ n¨ng kinh doanh, c«ng ty ®­îc phÐp cö c¸n bé ®i n­íc ngoµi vµ ®­îc mêi kh¸ch n­íc ngoµi vµo ViÖt nam ®Ó t×m hiÓu, ®µm ph¸n ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ phôc vô kinh doanh cña c«ng ty, thùc hiÖn chÝnh s¸ch cña ngµnh vµ ph¸p luËt cña Nhµ n­íc, ®¶m b¶o an ninh bÝ mËt. BỘ MÁY Tæ CHỨC CỦA CÔNG TY VẬT LIỆU ĐIỆN VÀ DỤNG CỤ CƠ KHÍ Gi¸m ®èc P.G§ 1 P.G§ 2 P.KH&§T P.TC-HC P.TCKT 4 6 10 11 14 15 16 17 18 19 20 1 2 3 5 7 8 9 13 Nguån: Phßng Tæ chøc hµnh chÝnh Ghi chú : Quan hệ chỉ đạo Quan hệ chức năng 1. XNKD cao su 11. XNKD Tổng hợp 2. XNKD vòng bi 13. XNKD Kim khí 3. XNKD hoá chất 14. Nhà máy cơ điện 4. XNKD thiết bị và dụng cụ đo lường 15. Chi nhánh (CN) TPHCM 5. XNKD vật tư cơ điện 16. CN TP Đà Nẵng 6. XNKD điện dân dụng 17. CN Quảng Trị 7. Nhà máy dây và cáp điện 18. CN Hµ Nam 8. XNKD thiết bị và truyền tải điện 19. CN Thái Nguyên 9.XNKD xuất khẩu 20.CN Quảng Ninh 10.XN kho vận và dịch vụ Bé m¸y tæ chøc kinh doanh trong c«ng ty (S¬ ®å tæ chøc trang tr­íc) §Æc ®iÓm cña bé m¸y tæ chøc kinh doanh cña c«ng ty §Ó thùc hiÖn tèt c¸c chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña m×nh, c«ng ty VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ ®· x©y dùng mét c¬ cÊu tæ chøc theo m« h×nh trùc tuyÕn - chøc n¨ng. Theo ®ã, bé m¸y tæ chøc cña c«ng ty bao gåm c¸c bé phËn: Ban gi¸m ®èc (gåm 1 gi¸m ®èc vµ 2 phã gi¸m ®èc), c¸c phßng ban (phßng kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­, phßng Tµi chÝnh kÕ to¸n, phßng tæ chøc hµnh chÝnh), hÖ thèng c¸c xÝ nghiÖp kinh doanh, c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt vµ c¸c chi nh¸nh cña c«ng ty. Chøc n¨ng - NhiÖm vô cña gi¸m ®èc, phã gi¸m ®èc, c¸c phßng ban chøc n¨ng kh¸c cã liªn quan. Gi¸m ®èc lµ ng­êi ®øng ®Çu trong c«ng ty do bé tr­ëng Bé Th­¬ng m¹i bæ nhiÖm, lµ ng­êi ®¹i diÖn cho toµn c«ng ty tr­íc ban qu¶n lý cÊp trªn vµ toµn quyÒn quyÕt ®Þnh trong ph¹m vi doanh nghiÖp. Theo c¬ cÊu tæ chøc nµy, gi¸m ®èc trùc tiÕp chØ ®¹o ho¹t ®éng cña c¸c phßng ban (phßng kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­; phßng Tµi chÝnh kÕ to¸n; phßng tæ chøc tæng hîp); 11 xÝ nghiÖp kinh doanh; 2 nhµ m¸y s¶n xuÊt vµ 6 chi nh¸nh t¹i c¸c tØnh vµ thµnh phè kh¸c nhau. C¸c phã gi¸m ®èc cã nhiÖm vô gióp gi¸m ®èc chuÈn bÞ c¸c quyÕt ®Þnh h­íng dÉn, kiÓm tra vµ gi¸m s¸t viÖc thùc hiÖn c¸c quyÕt ®Þnh cña c¸c ®¬n vÞ cÊp d­íi. C¸c phã gi¸m ®èc kh«ng ra lÖnh trùc tiÕp cho nh÷ng ng­êi thõa hµnh ë c¸c ®¬n vÞ cÊp d­íi mµ viÖc truyÒn mÖnh lÖnh vÉn theo trùc tuyÕn quy ®Þnh, tøc lµ do gi¸m ®èc trùc tiÕp ra lÖnh. Phã gi¸m ®èc 1: ChÞu tr¸ch nhiÖm h­íng dÉn vµ kiÓm tra c¸c ho¹t ®éng cña 8 ®¬n vÞ, bao gåm 7 xÝ nghiÖp kinh doanh (xÝ nghiÖp kinh doanh cao su; XÝ nghiÖp kinh doanh vßng bi, xÝ nghiÖp kinh doanh ho¸ chÊt, xÝ nghiÖp kinh doanh xuÊt khÈu; xÝ nghiÖp kinh doanh vËt t­ c¬ ®iÖn, xÝ nghiÖp thiÕt bÞ truyÒn t¶i ®iÖn, xÝ nghiÖp kinh doanh kim khÝ) vµ mét nhµ m¸y s¶n xuÊt d©y vµ c¸p ®iÖn. Phã gi¸m ®èc 2: ChÞu tr¸ch nhiÖm h­íng dÉn vµ kiÓm tra ho¹t ®éng cña 11 ®¬n vÞ, bao gåm: 4 xÝ nghiÖp kinh doanh (XÝ nghiÖp kinh doanh thiÕt bÞ vµ dông cô ®o l­êng; xÝ nghiÖp kinh doanh ®iªn d©n dông; xÝ nghiÖp kho vËn vµ dÞch vô; xÝ nghiÖp kinh doanh tæng hîp) 1 nhµ m¸y c¬ ®iÖn vµ 6 chi nh¸nh t¹i TPHCM; §µ N½ng; Qu¶ng trÞ; Hµ nam; Th¸i Nguyªn vµ Qu¶ng Ninh. NhiÖm vô cña c¸c phßng ban: Phßng KÕ ho¹ch vµ ®Çu t­: Trªn c¬ së c¸c sè liÖu cña phßng Tµi chÝnh kÕ to¸n cung cÊp vµ c¨n cø kÕ ho¹ch cña c¸c ®¬n vÞ trùc thuéc vµ c¸c phßng kinh doanh, chi nh¸nh göi lªn ®Ó lËp kÕ ho¹ch tæng hîp gióp ban gi¸m ®èc cã kÕ ho¹ch chØ ®¹o chung hîp lý. §ã lµ nh÷ng kÕ ho¹ch vÒ s¶n xuÊt, vÒ xuÊt nhËp khÈu, vÒ mÆt hµng,vÒ thÞ tr­êng…,®Ó thùc hiÖn môc tiªu vµ chiÕn l­îc cña c«ng ty ®Ò ra. Phßng Tµi chÝnh kÕ to¸n: Cã nhiÖm vô ghi chÐp vµ theo dâi t×nh h×nh tµi chÝnh cña c«ng ty, lËp b¸o c¸o tµi chÝnh, x©y dùng kÕ ho¹ch tµi chÝnh vµ cung cÊp th«ng tin vÒ tµi chÝnh cho ban gi¸m ®èc. Thùc hiÖn c¸c kÕ ho¹ch chi trong néi bé vµ bªn ngoµi c«ng ty vÒ c¸c kho¶n vay nî còng nh­ th¹nh to¸n hîp ®ång. Phßng Tæ chøc hµnh chÝnh: Cã nhiÖm vô s¾p xÕp tæ chøc lùc l­îng lao ®éng, tuyÓn dông, ®µo t¹o c¸n bé, gi¶i quyÕt c¸c chÕ ®é chÝnh s¸ch vÒ tiÒn l­¬ng, b¶o hiÓm x· héi cho ng­êi lao ®éng. §ång thêi tæ chøc c«ng t¸c thanh tra, kiÓm tra toµn bé ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, gi¶i quyÕt c¸c ®¬n th­ khiÕu n¹i vµ ®Ò xuÊt biÖn ph¸p xö lý lªn gi¸m ®èc. - HÖ thèng c¸c xÝ nghiÖp kinh doanh, c¸c nhµ m¸y s¶n xuÊt vµ c¸c chi nh¸nh cña c«ng ty, tæ chøc thùc hiÖn c¸c ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh theo lÖnh vµ c¸c quyÕt ®Þnh cña gi¸m ®èc. §ång thêi chÞu sù kiÓm tra gi¸m s¸t cña c¸c phã gi¸m ®èc. § Æc ®iÓm ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ (ELMACO) §Ó ®¸nh gi¸ hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña mét c«ng ty lµm ¨n tèt hay sÊu, ta cã thÓ c¨n cø vµo mét sè chØ tiªu nhÊt ®Þnh dïng nã ®Ó ®¸nh gi¸ chung. KÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty ®­îc ph¶n ¸nh qua 3 chØ tiªu: Doanh thu; s¶n l­îng vµ lîi nhuËn. S¶n l­îng C¸c chØ tiªu ph¶n ¸nh khèi l­îng s¶n xuÊt th­êng ®­îc ®¸nh gi¸ bëi 3 lo¹i th­íc ®o: Th­íc ®o hiÖn vËt (sè l­îng s¶n phÈm, sè tÊm, c¸i, chiÕc…); Th­íc ®o b»ng giê lao ®éng (sè giê lao ®éng ®Þnh møc ®Ó hoµn thµnh kÕ ho¹ch cho mét ®¬n vÞ s¶n phÈm…) vµ cuèi cïng lµ th­íc ®o gi¸ trÞ (b»ng tiÒn) Trong 3 lo¹i th­íc ®o trªn th× th­íc ®o gi¸ trÞ ®­îc sö dông nhiÒu h¬n c¶, nÕu ®o b»ng gi¸ trÞ th×: Gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng lµ chØ tiªu biÓu hiÖn b»ng tiÒn, ph¶n ¸nh toµn bé kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh trùc tiÕp h÷u Ých cña doanh nghiÖp trong mét thêi kú nhÊt ®Þnh (th­êng lµ mét n¨m). Sau ®©y lµ kÕt qu¶ thùc hiÖn chØ tiªu gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng ë c«ng ty ELMACO qua 3 n¨m 2001; 2002; 2003 B¶ng Tèc ®é t¨ng gi¸ trÞ tæng S¶n l­îng §¬n vÞ tÝnh:1000 VN§ ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 Chªnh lÖch 2002/2001 2003/2002 Sè tiÒn % Sè tiÒn % Gi¸ trÞ Tæng s¶n l­îng 14.466 16.600 28.000 2134 14,75 11.400 68,67 Nguån: B¸o c¸o c©n ®èi tµi chÝnh - Phßng Tµi chÝnh kÕ to¸n Cã thÓ thÊy chØ tiªu gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng cña c«ng ty n¨m sau ®Òu cao h¬n n¨m tr­íc c¶ vÒ sè t­¬ng ®èi vµ tuyÖt ®èi. §Æc biÖt n¨m 2003, gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng cña c«ng ty t¨ng rÊt nhanh, t¨ng 68.67% so víi n¨m 2002 t­¬ng øng víi sè t­¬ng ®èi lµ 11.400 triÖu ®ång, do thÞ tr­êng cña c«ng ty cã nhiÒu thuËn lîi, s¶n xuÊt ®­îc më réng nªn tæng gi¸ trÞ tæng s¶n l­îng t¨ng cao so víi n¨m 2002. Doanh thu Doanh thu lµ mét chØ tiªu ph¶n ¸nh kÕt qu¶ thu ®­îc cña doanh nghiÖp, dùa trªn møc s¶n l­îng tiªu thô vµ gi¸ b¸n. Doanh thu = s¶n l­îng tiªu thô*gi¸ b¸n Trong vµi n¨m qua, víi chiÕn l­îc ®a d¹ng ho¸ kinh doanh t¨ng c­êng më réng thÞ tr­êng dùa trªn môc tiªu tho¶ m·n tèt nhu cÇu cña kh¸ch hµng. D­íi ®©y lµ kÕt qu¶ mµ c«ng ty ®· ®¹t ®­îc vÒ mÆt doanh thu. B¶ng t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu - lîi nhuËn cña c«ng ty qua c¸c n¨m §¬n vÞ tÝnh: Ngh×n ®ång ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 So s¸nh 2002/2001 So s¸nh 2003/2002 Doanh thu 244.996.860 323.750.030 439.079.359 78.753.170 115.329.329 Lîi nhuËn sau thuÕ 887.551 204.356 155.081 -683.195 -49.275 Nguån: B¸o c¸o ho¹t ®éng tµi chÝnh - Phßng Tµi chÝnh kÕ to¸n Qua b¶ng t×nh h×nh thùc hiÖn doanh thu vµ lîi nhuËn cña c«ng ty, nh×n chung doanh thu qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng râ rÖt th«ng qua con sè n¨m 2001 míi chØ lµ 244.996.860.000 ®ång th× n¨m 2002 ®· t¨ng lªn 323.750.030.000 ®ång kh«ng chØ dõng l¹i ë ®ã n¨m 2003 doanh thu cña c«ng ty ®· t¨ng lªn thªm mét l­îng so víi n¨m 2002 lµ 115.329.329.000 ®ång Tèc ®é t¨ng doanh thu hµng n¨m cho thÊy c«ng ty më réng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶ nªn doanh thu hµng n¨m t¨ng lªn râ rÖt, nh­ng kÕt qu¶ doanh thu t¨ng tr­ëng m¹nh qua tõng n¨m mµ lîi nhuËn sau thuÕ l¹i gi¶m ®¸ng kÓ qua tõng n¨m, n¨m 2001, lîi nhuËn sau thuÕ ®¹t 887.551 ngh×n ®ång t­¬ng ®­¬ng víi sè tiÒn lµ 683.195 ngh×n ®ång, nh­ng ®Õn n¨m 2003 con sè nµy ®· gi¶m xuèng cßn 155.081 ngh×n ®ång, øng víi sè tiÒn lµ 49.275 ngh×n ®ång. Mµ ta ®· biÕt lîi nhuËn th× b»ng doanh thu trõ ®i c¸c kho¶n chi phÝ. §iÒu nµy cho thÊy doanh thu cña c«ng ty t¨ng tr­ëng rÊt m¹nh qua tõng n¨m nh­ng lîi nhuËn thu ®­îc l¹i gi¶m ®¸ng kÓ chøng tá r»ng viÖc chi phÝ cho c«ng t¸c qu¶n lý lµ rÊt cao, gi¸ c¶ lªn xuèng thÊt th­êng, kh«ng æn ®Þnh dÉn ®Õn viÖc lîi nhuËn gi¶m lµ ®iÒu kh«ng thÓ tr¸nh khái. V× vËy, c«ng ty cÇn cã biÖn ph¸p kh¾c phôc ngay t×nh tr¹ng nµy. HiÖu qu¶ c«ng t¸c qu¶n trÞ nh©n lùc ®­îc thÓ hiÖn ë kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt-kinh doanh, kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt - kinh doanh tèt hay xÊu phô thuéc vµ t¸c ®éng ®Õn c«ng t¸c qu¶n lý nh©n lùc. Kh«ng thÓ t¸ch dêi hiÖu qu¶ kinh doanh vµ qu¶n lý nh©n lùc bëi hiÖu qu¶ kinh doanh chÝnh lµ c«ng cô ®¸nh gi¸ qu¶n lý nh©n lùc cã thùc sù hiÖu qu¶ hay kh«ng. B¶ng t×nh h×nh t¨ng gi¶m tµi s¶n vµ nguån vèn cho thÊy vÒ phÇn tµi s¶n t¨ng dÇn tõ 67.414 triÖu VN§ lªn 115.903 triÖu VN§ n¨m 2002; n¨m 2003 cã t¨ng nh­ng kh«ng ®¸ng kÓ 128.496 triÖu VN§. Tµi s¶n l­u ®éng vµ ®Çu t­ dµi h¹n t¨ng lªn phï hîp víi xu h­íng më réng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty t¨ng ®Òu ®Æn qua c¸c n¨m. Trong ®ã tiÒn mÆt l¹i chiÕm tû lÖ thÊp nhÊt trong tæng tµi s¶n, tû lÖ hµng tån kho kh¸ cao, ®iÒu nµy cho thÊy c¬ cÊu tµi s¶n ch­a hîp lý v× l­îng tiÒn mÆt Ýt sÏ ¶nh h­ëng ®Õn kh¶ n¨ng thanh to¸n nî ng¾n h¹n. L­îng tiÒn vay dµi h¹n còng t¨ng dÇn theo quy m«. NÕu kh«ng cã biÖn ph¸p kh¾c phôc kÞp thêi sÏ dÉn ®Õn t×nh tr¹ng thiÕu vèn kinh doanh. VÒ phÇn nguån vèn, nh×n chung nî ph¶i tr¶ t¨ng cao qua c¸c n¨m, tõ 90,9% lªn 93,6% chiÕm tû träng lín trong tæng nguån vèn. Theo b¸o c¸o gi¶i tr×nh göi Bé Th­¬ng m¹i n¨m 2002 th× vay vèn ng¾n h¹n b×nh qu©n lµ 83,49% trªn tæng nguån vèn, chi phÝ cho l·i vèn lµ 6.776 triÖu VN§ chiÕm 21% so víi doanh thu thuÇn. Thùc tÕ vèn chñ së h÷u l¹i gi¶m tõ 9,1% xuèng cßn 6,4% thÓ hiÖn viÖc sö dông nguån vèn ch­a hiÖu qu¶ cÇn ph¶i cã nh÷ng chÝnh s¸ch ®Çu t­ hîp lý kÕt hîp víi viÖc ®µo t¹o ph¸t triÓn nguån nh©n lùc hiÖn cã, tinh gi¶m biªn chÕ ®èi víi ®èi t­îng lao ®éng kh«ng hiÖu qu¶, quan t©m tuyÓn dông nh©n tµi trong vµ ngoµi c«ng ty nh»m kh¾c phôc khã kh¨n ®Þnh h­íng cho t­¬ng lai. B¶ng kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cho thÊy: Tæng doanh thu t¨ng ®Òu ®Æn qua c¸c n¨m 2001 lµ 244.996.859 ngh×n VN§ t¨ng lªn 439.079.539 ngh×n VN§. C¸c kho¶n gi¶m trõ gi¶m ®Òu ®Æn qua c¸c n¨m cho thÊy chi phÝ cho thuÕ xuÊt khÈu; chiÕt khÊu; gi¶m gi¸ hµng b¸n; hµng bÞ tr¶ l¹i gi¶m. Vai trß cña nhµ ho¹t ®éng qu¶n trÞ cã hiÖu qu¶ nªn s¶n phÈm s¶n xuÊt ra ®Òu ®­îc kh¸ch hµng chÊp nhËn, chøng tá tay nghÒ cña ng­êi lao ®éng ®­îc n©ng cao. Tæng doanh thu t¨ng, v× vËy chi phÝ cho qu¶n lý doanh nghiÖp t¨ng lªn theo cïng tû lÖ n¨m 2002 so víi n¨m 2001 t¨ng mét l­îng lµ 816.031 ngh×n ®ång, n¨m 2003 so víi n¨m 2002 t¨ng 492.174 ngh×n ®ång, ®ång nghÜa víi viÖc kÐo theo lîi tøc gép t¨ng, lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng kh¸c n¨m 2002 t¨ng lªn 1.258.486 ngh×n VN§, nh­ng n¨m 2003 l¹i gi¶m m¹nh xuèng cßn 448.449 ngh×n ®ång. §iÒu ®ã cho thÊy c«ng ty cÇn sím cã biÖn ph¸p kh¾c phôc t×nh h×nh trªn nh»m t¨ng lîi nhuËn cho c«ng ty. C«ng ty VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ ®­îc thµnh lËp vµ ho¹t ®éng trªn 30 n¨m, cã bÒ dÇy lÞch sö trong c«ng t¸c qu¶n lý vµ tæ chøc s¶n xuÊt kinh doanh. Quy m« t¨ng tr­ëng kh«ng ngõng, thÓ hiÖn doanh thu t¨ng ®Òu ®Æn qua c¸c n¨m, lu«n hoµn thµnh v­ît møc nghÜa vô nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc víi sè thùc nép lµ 22 tû VN§, ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng ®­îc c¶i thiÖn c¶ vÒ vËt chÊt lÉn tinh thÇn. D­íi ®©y lµ kÕt qu¶ thu ®­îc tõ t×nh h×nh thùc hiÖn nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc cña c«ng ty vµ doanh sè b¸n hµng còng nh­ kÕt qu¶ thu ®­îc tõ ho¹t ®éng xuÊt nhËp khÈu mµ c«ng ty thùc hiÖn ®­îc trong vµi n¨m trë l¹i ®©y. §¬n vÞ tÝnh: TriÖu VN§ ChØ tiªu N¨m 2001 N¨m 2002 N¨m 2003 % t¨ng (gi¶m) 2003/2002 Doanh sè b¸n 232.680 271.000 294.000 108,48 Doanh thu b¸n hµng 244.808 258.000 310.000 120,15 XuÊt khÈu 161.304 190.256 220.880 116,09 NhËp khÈu 5.180 18.000 12.000 66,66 Thu nhËp b×nh qu©n 0,8 1 1,3 130 Vèn l­u ®éng cuèi kú kÕ ho¹ch 8.660 8.673 8.740 100,77 Nép NSNN 23.927 22.000 23.000 104,54 Nguån: B¸o c¸o tµi chÝnh - Phßng Tµi chÝnh kÕ to¸n Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, c«ng ty chó träng ®Õn viÖc s¶n xuÊt vµ xuÊt khÈu nªn n¨m 2003 ®¹t 220.880 tû ®ång. Riªng nhµ m¸y d©y vµ c¸p ®iÖn ELMACO - HÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng tiªu chuÈn ISO - 9002 ®· cã nhiÒu s¶n phÈm ®¹t huy ch­¬ng vµng t¹i c¸c kú héi trî triÓn l·m hµng c«ng nghiÖp. Trong 3 n¨m tuy t×nh h×nh kinh tÕ trong n­íc còng nh­ trªn thÕ giíi cã rÊt nhiÒu biÕn ®éng nhÊt lµ trong lÜnh vùc c¬ khÝ, ®iÖn khÝ ho¸. Trong ®iÒu kiÖn thÞ tr­êng hiÖn nay sù c¹nh tranh ngµy cµng quyÕt liÖt, song víi c«ng nghÖ ®· sö dông hiÖn cã vµ ®éi ngò c«ng nh©n viªn kü thuËt cao, giÇu kinh nghiÖm, c«ng ty ®· biÕt khai th¸c h­íng ®i phï hîp cho tõng thêi kú. Do ®ã, c«ng ty ®· v­ît qua nh÷ng khã kh¨n thö th¸ch, æn ®Þnh vµ gi÷ v÷ng s¶n xuÊt nhÞp ®é ph¸t triÓn cña c«ng ty lu«n t¨ng tr­ëng. Doanh sè b¸n hµng cña c«ng ty n¨m 2001 so víi n¨m 2003 t¨ng tõ 232 tû 680 triÖu ®ång lªn tíi 294 tû ®ång, ®¹t 108,48%. §iÒu nµy cho thÊy c«ng ty ®· më réng thÞ tr­êng tiªu thô vµ kÕt hîp ph­¬ng ¸n s¶n xuÊt kinh doanh cã hiÖu qu¶. T¨ng doanh sè b¸n còng chÝnh lµ t¨ng doanh thu tõ 244 tû 808 triÖu VN§ lªn 310 tû ®ång, chiÕm 108,77%. DÉn ®Õn thu nhËp b×nh qu©n t¨ng tõ 0,8 lªn 1,3 triÖu ®ång, ®êi sèng c¸n bé c«ng nh©n viªn kh«ng ngõng ®­îc c¶i thiÖn, an ninh chÝnh trÞ ®­îc gi÷ v÷ng. Ngoµi ra, viÖc xuÊt khÈu còng t¨ng ®¸ng kÓ. Trong ®ã xuÊt khÈu t¨ng 116,09%%; nhËp khÈu gi¶m 66,66%. §iÒu nµy cho thÊy hµng ho¸ ®­îc s¶n xuÊt trong n­íc ngµy cµng chiÕm ­u thÕ vµ t­¬ng lai sÏ thay thÕ hoµn toµn hµng ho¸ nhËp khÈu. Nép ng©n s¸ch Nhµ n­íc n¨m 2002 tuy cã gi¶m so víi n¨m 2001 nh­ng n¨m 2003 ®· nhÝch dÇn tõ 22 tû VN§ lªn 23 tû VN§ nh×n chung lµ cã kh¶ quan. 4. ThÞ phÇn cña c«ng ty B¶ng: ThÞ phÇn cña c«ng ty §¬n vÞ tÝnh: TriÖu ®ång ChØ tiªu 2001 2002 2003 2002/2001 2003/2002 Sè tiÕn % Sè tiÒn % DT cña c«ng ty 244.997 323.750 439.079 78.753 24,33 115.329 26,27 DT thÞ tr­êng 80.168 86.787 100.485 6.619 7,63 13.698 13,63 ThÞphÇn c«ng ty 1.803 2.823 3.122 1.020 36,13 299 9,6 Nguån: Phßng Tµi chÝnh kÕ to¸n Nh×n vµo b¶ng sè liÖu mµ ho¹t ®éng cña c«ng ty trong 3 n¨m trë l¹i ®©y ta thÊy, doanh thu cña c«ng ty vµ doanh thu thÞ tr­êng qua c¸c n¨m ®Òu t¨ng. Tuy nhiªn, tèc ®é t¨ng doanh thu cña c«ng ty cao h¬n tèc ®é t¨ng doanh thu cña thÞ tr­êng, do ®ã thÞ phÇn cña c«ng ty ngµy cµng chiÕm tû träng lín h¬n. §iÒu nµy cµng chøng tá ®­îc r»ng, viÖc më réng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty lµ hoµn toµn hîp lý, phï hîp víi môc ®Ých vµ kÕ ho¹ch ph¸t triÓn cña m×nh. NÕu ph©n chia t×nh h×nh ho¹t ®éng cña c«ng ty theo tõng khu vùc thÞ tr­êng cô thÓ th× thÊy r»ng doanh thu t¹i nh÷ng thÞ tr­êng nµy ®Òu t¨ng hµng n¨m. Mçi mét khu vùc thÞ tr­êng ®Òu ®ãng gãp quan träng cho thµnh tÝch chung cña c«ng ty lµ thÞ phÇn cña ELMACO vÉn ®ang tiÕp tôc gia t¨ng trong lóc doanh thu thÞ tr­êng chung còng trong giai ®o¹n kh¶ quan. 5. LÜnh vùc thÞ tr­êng Khi nãi ®Õn lÜnh vùc thÞ tr­êng cÇn ph¶i hiÓu râ lµ bao gåm c¶ ho¹t ®éng mua vµ ho¹t ®éng b¸n. Ho¹t ®éng mua, ®­îc hiÓu lµ qu¸ tr×nh t×m kiÕm c¸c nguån ®Çu vµo cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt hoÆc ®¬n gi¶n chØ lµ ho¹t ®éng mua ®Ó b¸n.Víi ELMACO, trong ho¹t ®éng nµy nã bao hµm ®Çy ®ñ ý nghÜa tøc lµ c«ng ty võa mua c¸c yÕu tè ®Çu vµo phôc vô cho s¶n xuÊt võa mua chØ ®Ó b¸n ®Òu cã thÓ diÔn ra trªn c¶ hai thÞ tr­êng TLSX lÉn TLTD. Trong ELMACO, th­¬ng m¹i ®­îc coi lµ ho¹t ®éng kinh doanh chÝnh, hiÓu ®¬n thuÇn chØ lµ ho¹t ®éng mua vµo ®Ó b¸n ra nh»m thu mét kho¶n chªnh lÖch mµ ng­êi ta gäi nã lµ lîi nhuËn. Nãi ®Õn thÞ tr­êng cã thÓ chia ra lµm 2 lo¹i: ThÞ tr­êng ®Çu vµo vµ thÞ tr­êng ®Çu ra. ThÞ tr­êng ®Çu vµo cña ELMACO chñ yÕu th«ng qua con ®­êng nhËp khÈu, bëi v× hµng n¨m cã tíi 60% ®Õn 70% hµng ho¸ ®­îc nhËp khÈu trªn tæng hµng ho¸ mµ c«ng ty cã ®­îc. Ngoµi ra, do ®Æc ®iÓm lµ mét doanh nghiÖp th­¬ng m¹i mang tÝnh chÊt c«ng nghiÖp, nghÜa lµ cã trùc tiÕp s¶n xuÊt, chÕ biÕn mét sè s¶n phÈm, do ®ã ELMACO cßn sö dông c¸c nguån ®Çu vµo mét sè ®Þa ph­¬ng trong n­íc chñ yÕu phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt. Song, thÞ tr­êng ®Çu vµo chñ yÕu cña ELMACO lµ thÞ tr­êng ngoµi n­íc, nhiÒu ®iÒu phøc t¹p h¬n. C«ng ty cÇn ph¶i nghiªn cøu kü thÞ tr­êng vÒ ph­¬ng thøc thanh to¸n, vÒ c¸c ®iÒu kho¶n hîp ®ång kiÓm tra chÆt chÏ chÊt l­îng s¶n phÈm, chó ý tíi phong tôc tËp qu¸n, chÝnh s¸ch cña c¸c n­íc së t¹i, cÇn th­êng xuyªn theo dâi sù biÕn ®éng cña gi¸ c¶,sù thay ®æi tû gi¸ ®Ó ®­a ra c¸c gi¶i ph¸p hîp lý nh­ mua mét lÇn hay mua nhiÒu lÇn, mua víi sè l­îng bao nhiªu, vËn chuyÓn nh­ thÕ nµo?… ThÞ tr­êng nhËp khÈu chñ yÕu lµ Trung quèc, Hµn quèc, §µi loan, Italia… ThÞ tr­êng xuÊt khÈu chñ yÕu lµ Trung quèc, Hµn quèc, Th¸i Lan,… Trong khi ho¹t ®éng mua chñ yÕu b»ng con ®­êng nhËp khÈu th× ho¹t ®éng b¸n ë c«ng ty VËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ l¹i cã chung t×nh tr¹ng nh­ hÇu hÕt ë c¸c doanh nghiÖp néi ®Þa kh¸c: §ã lµ kh¶ n¨ng c¹nh tranh kh«ng ®ñ tÇm ®Ó cã thÓ xuÊt khÈu mét c¸ch å ¹t vµ thËm chÝ nhiÒu doanh nghiÖp kh«ng muèn chÊp nhËn mét cuéc phiªu l­u cã thÓ ph¶i tr¶ gi¸ ®¾t lµ h­íng ra xuÊt khÈu ®µnh vËt lén víi thÞ tr­êng trong n­íc vèn ®çi quen thuéc. Trong mét vµi n¨m gÇn ®©y ®· rÊt chó träng tíi thÞ tr­êng xuÊt khÈu vµ ®· gÆt h¸i ®­îc kh¸ nhiÒu thµnh c«ng, tuy nhiªn thÞ tr­êng tiªu thu chÝnh cña hä vÉn lµ néi ®Þa. 6. S¶n phÈm cña c«ng ty S¶n phÈm cña c«ng tyVËt liÖu ®iÖn vµ Dông cô c¬ khÝ ®a phÇn lµ nh÷ng t­ liÖu s¶n xuÊt nh­ vËt liÖu ®iÖn, ho¸ chÊt, kim khÝ,….Nh÷ng s¶n phÈm nµy hÇu hÕt kh«ng cã ®Þnh møc tiªu dïng cô thÓ, mét sè mÆt hµng kinh doanh cña ELMACO kh«ng cã trong danh môc qu¶n lý cña Nhµ n­íc mµ do c¸c ®¬n vÞ tù mµy mß nghiªn cøu, c©n ®èi th«ng qua nhu cÇu vµ hîp ®ång mua b¸n, sau ®ã ®¨ng ký víi c¸c c¬ quan chñ qu¶n vµ ®­îc chÊp nhËn. §Ó tæ chøc c«ng t¸c tiªu thô s¶n phÈm, trong hÖ thèng tæ chøc kinh doanh cña ELMACO ®­îc chia thµnh nhiÒu trung t©m kinh doanh, thµnh c¸c xÝ nghiÖp kinh doanh, nhµ m¸y trùc tiÕp s¶n xuÊt vµ c¸c chi nh¸nh thùc hiÖn mét sè chøc n¨ng nhÊt ®Þnh. Ch¼ng h¹n, ®èi víi trung t©m kinh doanh vËt liÖu ®iÖn vµ dông cô c¬ khÝ trô së 240-242 T«n §øc Th¾ng cã nhiÖm vô tæ chøc kinh doanh c¸c mÆt hµng chñ yÕu cña ELMACO, ngoµi viÖc tæ chøc tiÕp thÞ ®Ó cung cÊp ®Õn th¼ng tay kh¸ch hµng vµ b¸n bu«n lµ chñ yÕu, trung t©m cßn tæ chøc mét sè quÇy hµng giíi thiÖu vµ b¸n lÎ mét sè mÆt hµng mang tÝnh chÊt tiªu dïng nhá lÎ…. Mét sè s¶n phÈm nhËp khÈu chñ yÕu cña c«ng ty lµ: S¶n phÈm c¸p ®iÖn, S¶n phÈm d©y ®iÖn tõ, S¶n phÈm carton c¸ch ®iÖn, S¶n phÈm ®ång, Nh«m, kÏm, S¶n phÈm lèp « t«, S¶n phÈm que hµn vµ l­ìi c­a vßng… Mét sè s¶n phÈm xuÊt khÈu chñ yÕu cña c«ng ty: Cao su tù nhiªn; QuÆng rutile; Tïng h­¬ng; QuÆng s¾t; Nhùa th«ng; QuÆng kÏm… S¶n phÈm cña c«ng ty lµ s¶n phÈm ®ång nhÊt, do ®ã bÞ c¹nh tranh gay g¾t c¶ thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc. Nh­ vËy ®Ó s¶n phÈm cña m×nh cã thÓ trô v÷ng vµ c¹nh tranh ®­îc trªn thÞ tr­êng trong vµ ngoµi n­íc th× nhÊt ®Þnh hä ph¶i cã mét chiÕn lù¬c thËt cô thÓ cïng víi nh÷ng s¶n phÈm cã chÊt l­îng mang tÝnh c¹nh tranh cao, cã ®­îc nh­ vËy th× nh÷ng s¶n phÈm cña c«ng ty míi thùc sù ®i s©u vµo thÞ tr­êng, ®Õn tay ng­êi tiªu dïng mét c¸ch tèt nhÊt. §Ó ®¹t ®­îc kÕt qu¶ trªn cã thÓ kh¼ng ®Þnh trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty ®· lµm tèt c¸c mÆt sau: §Þnh h­íng s¶n xuÊt kinh doanh theo ®óng h­íng ph¸t triÓn cña thÞ tr­êng: L·nh ®¹o c«ng ty ®· cã chñ tr­¬ng vµ ®Þnh h­íng ®óng ®¾n. C«ng ty ®· t¹o cho m×nh chç ®øng ë c¸c khu vùc kinh tÕ träng ®iÓm nh­: C¸c thµnh phè lín, c¸c khu c«ng nghiÖp ®Çu mèi giao th«ng. Ngoµi ra, c«ng ty cßn xuÊt khÈu mét sè thiÕt bÞ m¸y mãc ra n­íc ngoµi, thùc hiÖn ph­¬ng ch©m ®a d¹ng ho¸ kinh doanh, con ®­êng phï hîp víi tr×nh ®é ch­a ph¸t triÓn cña nÒn s¶n xuÊt x· héi, ®¸p øng thÞ tr­êng mét c¸ch kÞp thêi trªn c¬ së linh ho¹t, n¨ng ®éng trong ®iÒu hµnh, lÊy hiÖu qu¶ vµ uy tÝn c«ng ty ®Ó ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh. Néi bé ®oµn kÕt; Tõ khi thµnh lËp ®Õn nay bé m¸y ho¹t ®éng cña c«ng ty lu«n phèi hîp tèt vÒ mäi mÆt. Ph¸t huy néi lùc: §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn c«ng ty ®· biÕt tËn dông ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn giÇu kinh nghiÖm, cïng víi ¸p dông tiÕn bé khoa häc kü thuËt tiªn tiÕn nhÊt. Gi÷ ch÷ tÝn víi kh¸ch hµng, víi ph­¬ng tr©m: “Kh¸ch hµng lµ th­îng ®Õ”, lu«n thùc hiÖn nghiªm chØnh hîp ®ång ký kÕt ®¶m b¶o ®óng chÊt l­îng. Qua b¸o c¸o kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty, nh×n chung doanh thu b¸n hµng cã t¨ng ®Òu ®Æn qua c¸c n¨m. §Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn, c«ng ty cÇn ph¶i cã nhiÒu gi¶i ph¸p ®Ó thóc ®Èy qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh hiÖu qu¶ h¬n. II. §¸nh gi¸ mét sè t×nh h×nh chung ë c«ng ty VËt liÖu ®iÖn vµ dông cô c¬ khÝ. 1. Nguån vèn cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh §èi víi ELMACO, ch­a khi nµo nguån vèn do ng©n s¸ch Nhµ n­íc cÊp vµ vèn tù bæ xung cã thÓ ®ñ ®Ó ®¸p øng nhu cÇu vÒ vèn phôc vô cho s¶n xuÊt kinh doanh. NhÊt lµ trong ®iÒu kiÖn hiÖn nay, khi mµ quy m« ho¹t ®éng cña c«ng ty t¨ng tr­ëng kh«ng ngõng vµ ®ang quyÕt t©m thùc hiÖn m« h×nh kinh doanh “lîi nhuËn chuyªn doanh theo h­íng ®a d¹ng ho¸ mÆt hµng”, ®ång thêi ®Èy m¹nh viÖc thay ®æi c¬ cÊu kinh doanh tõ kinh doanh th­¬ng m¹i thuÇn tuý sang s¶n xuÊt vµ kinh doanh th­¬ng m¹i, c¶i tiÕn ph­¬ng thøc kinh doanh më réng m¹ng l­íi kinh doanh, ®Æc biÖt chó träng ph¸t triÓn ho¹t ®éng xuÊt khÈu nh»m ®¸p øng nh÷ng ®ßi hái cña thÞ tr­êng vµ nhu cÇu x· héi. Tr­íc t×nh h×nh nµy, vÉn nh­ tr­íc ®©y, vèn kinh doanh chñ yÕu cña c«ng ty cã ®­îc do vay vèn tõ c¸c ng©n hµng th­¬ng m¹i, chÊp nhËn tr¶ l·i vay ë møc cao, vµ do lµ mét doanh nghiÖp Nhµ n­íc trùc thuéc Bé Th­¬ng m¹i nªn c«ng ty ELMACO cã nh÷ng ®iÒu kiÖn thuËn lîi ®Ó gi¶i ng©n, hä kh«ng cÇn cã tµi s¶n thÕ chÊp, vµ ®­îc ­u tiªn gi¶i quyÕt, tuy nhiªn hä ph¶i chÞu mét kho¶n chi phÝ vay t­¬ng ®èi cao nªn Ýt nhiÒu lµm ¶nh h­ëng ®Õn kÕt qu¶ kinh doanh (§¸nh gi¸ dùa trªn b¶ng t×nh h×nh t¨ng gi¶m tµi s¶n vµ nguån vèn) B¶ng nµy c._.