Báo cáo Thực tập tại Công ty TNHH An Tuyên

Lêi nãi ®Çu Cïng víi xu thÕ ph¸t triÓn cña thÕ giíi, nÒn kinh tÕ ViÖt Nam còng ®ang cã b­íc chuyÓn m×nh lín vµ ®· ®¹t ®­îc nh÷ng thµnh tùu to lín trªn mäi lÜnh vùc: kinh tÕ, v¨n ho¸, x· héi, ®èi ngo¹i, an ninh quèc phßng…Hoµ nhËp víi xu thÕ ®ã, C«ng ty TNHH An Tuyªn lµ mét doanh nghiÖp trong nh÷ng n¨m qua ®· biÕt ch¨m lo vµ ph¸t huy c¸c néi lùc ®Ó v­ît qua nh÷ng thö th¸ch cña thêi kú chuyÓn ®æi, ph¸t triÓn s¶n xuÊt kinh doanh ngµy cµng cã hiÖu qu¶ vµ më réng thÞ phÇn kinh doanh ra thÞ tr­êng bªn ngoµi. Trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty, ®­îc sù gióp ®ì nhiÖt t×nh cña c¸c c¸n bé, ®Æc biÖt lµ c¸n bé phßng Kinh Doanh C«ng ty, em ®· phÇn nµo tiÕp cËn ®­îc thùc tÕ KÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh vµ ho¹t ®éng kinh doanh trªn thùc tÕ .Em hoµn thµnh b¶n b¸o c¸o thùc tËp tæng hîp theo yªu cÇu cña nhµ tr­êng. Néi dung chÝnh cña b¶n b¸o c¸o gåm: PhÇn 1: Mét sè vÊn ®Ò chung t¹i C«ng ty TNHH An Tuyªn. PhÇn 2: §¸nh gi¸ chung vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty PhÇn 3: §Ò tµi dù kiÕn viÕt chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp. em xin ch©n thµnh c¶m ¬n! PhÇn I: Mét sè vÊn ®Ò chung t¹i C«ng ty TNHH An Tuyªn. 1.§Æc ®iÓm s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty TNHH An Tuyªn. 1.1. C«ng ty An Tuyªn - lÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn: C«ng ty TNHH An Tuyªn ®­îc thµnh lËp vµ ho¹t ®éng theo GiÊy chøng nhËn §¨ng ký kinh doanh cña Së kÕ ho¹ch vµ ®Çu t­ TP Hµ Néi. C«ng ty cã v¨n phßng chÝnh t¹i sè nhµ 16-Ngâ Quan Hoa - QuËn CÇu GiÊy-Hµ néi. C«ng ty An Tuyªn lµ lo¹i h×nh C«ng ty tr¸ch nhiÖm h÷u h¹n, h¹ch to¸n kinh tÕ ®éc lËp, cã ®Çy ®ñ t­ c¸ch ph¸p nh©n, cã con dÊu riªng, cã tµi kho¶n riªng, cã quyÒn vµ nghÜa vô d©n sù, tù chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh cña C«ng ty. 1.2. Ngµnh nghÒ kinh doanh: C«ng ty TNHH An Tuyªn lµ C«ng ty chuyªn s¶n xuÊt, kinh doanh hµng dÖt, may xuÊt khÈu; NhËp khÈu mua, b¸n t­ liÖu s¶n xuÊt, nguyªn vËt liÖu phôc vô ngµnh dÖt, may S¶n phÈm: + C¸c lo¹i quÇn ¸o sîi, may phôc vô s¶n xuÊt, xuÊt khÈu. + C¸c lo¹i nguyªn vÖt liÖu phôc vô cho s¶n xuÊt dÖt, may. Quy m« ho¹t ®éng cña c«ng ty: §Æc ®iÓm chÝnh cña C«ng ty lµ s¶n xuÊt xuÊt khÈu theo Hîp ®çng kinh tÕ víi n­íc ngoµi, do vËy quy m« ho¹t ®éng cña c«ng ty lµ kh¸ lín. ThÞ tr­êng kinh doanh: ThÞ tr­êng kinh doanh chÝnh cña C«ng ty lµ CHLB Nga, Ba Lan, TiÖp Kh¾c. Sau n¨m 2003, víi viÖc héi nhËp AFTA, xo¸ bá hµng rµo thuÕ quan trong n­íc, kh¶ n¨ng c¹nh tranh tÊt yÕu sÏ gÆp nhiÒu khã kh¨n nªn C«ng ty còng tÝch cùc trong viÖc khai th¸c vµ më thªm thÞ tr­êng xuÊt khÈu sang c¸c n­íc §«ng ¢u kh¸c. 1.3. C«ng nghÖ s¶n xuÊt, m« h×nh tæ chøc s¶n xuÊt cña C«ng ty TNHH An Tuyªn. a/ C«ng nghÖ s¶n xuÊt: - Quy tr×nh c«ng nghÖ s¶n xuÊt cña C«ng ty lµ cña Trung quèc: biÓu 1.1: S¬ ®å quy tr×nh c«ng nghÖ dÖt - nhuém sîi tr¾ng (nhËp khÈu) nhuém sîi hÊp sîi nhËp kho dÖt ¸o s¬i kiÓm tra may ®ãng gãi s¶n phÈm 2. §Æc ®iÓm tæ chøc bé m¸y qu¶n lý cña C«ng ty TNHH An Tuyªn 2.1. S¬ ®å tæ chøc bé m¸y qu¶n lý (biÓu 1.2) 2.2. C¬ cÊu tæ chøc bé m¸y qu¶n lý kinh doanh: M« h×nh qu¶n lý cña c«ng ty theo kiÓu trùc tuyÕn - chøc n¨ng (gåm Gi¸m ®èc vµ bé m¸y gióp viÖc cho gi¸m ®èc). Gi¸m ®èc C«ng ty: Lµ ng­êi cã quyÒn ®iÒu hµnh cao nhÊt trong doanh nghiÖp, gi÷ vai trß l·nh ®¹o chung toµn c«ng ty, trùc tiÕp chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc ph¸p luËt vÒ toµn bé ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. Gi¸m ®èc ®¹i diÖn cho c«ng ty tiÕp nhËn, qu¶n lý vµ sö dông cã hiÖu qu¶ toµn bé nguån vèn s¶n xuÊt kinh doanh (bao gåm vèn chñ së h÷u vµ vèn tù cã cña doanh nghiÖp). Gi¸m ®èc trùc tiÕp ký duyÖt c¸c chøng tõ thanh to¸n … Phã gi¸m ®èc c«ng ty: Hç trî, gióp viÖc cho Gi¸m ®èc C«ng ty. Phã gi¸m ®èc lµ ng­êi thay mÆt cho gi¸m ®èc ®iÒu hµnh c¸c ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp khi gi¸m ®èc v¾ng mÆt. Phã gi¸m ®èc trùc tiÕp phô tr¸ch tõng m¶ng c«ng viÖc cô thÓ, cã quyÒn ra lÖnh cho c¸c phßng ban, ph©n x­ëng trong ph¹m vi quyÒn h¹n cña m×nh. HÖ thèng c¸c phßng ban chøc n¨ng: ®­îc tæ chøc theo yªu cÇu, nhiÖm vô cña c«ng t¸c qu¶n lý kinh tÕ vµ qu¶n lý kü thuËt gåm: V¨n phßng: Cã chøc n¨ng hç trî Gi¸m ®èc C«ng ty qu¶n lý c¸c mÆt nh©n sù, qu¶n lý c¸n bé, tæ chøc thùc hiÖn c¸c c«ng t¸c tuyÓn dông, bè trÝ s¾p xÕp lao ®éng, c«ng t¸c v¨n phßng, phô tr¸ch c¸c vÊn ®Ò vÒ b¶o hiÓm, an toµn lao ®éng, phôc vô tiÕp kh¸ch, trùc tiÕp qu¶n lý phßng b¶o vÖ c«ng ty. Phßng Kinh doanh XNK: Cã chøc n¨ng gióp gi¸m ®èc ho¹ch ®Þnh kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh (n¨m, quý, th¸ng), ®iÒu ®é s¶n xuÊt vµ thùc hiÖn kÕ ho¹ch cung øng vËt t­ cho s¶n xuÊt. C©n ®èi kÕ ho¹ch thu, mua vµ ký hîp ®ång nhËp khÈu mua vËt t­, thiÕt bÞ. Th¨m dß thÞ tr­êng, thùc hiÖn ho¹t ®éng tiªu thô s¶n phÈm, lËp dù ¸n ph¸t triÓn cho nh÷ng n¨m tiÕp theo. Ký kÕt hîp ®ång víi b¹n hµng, tæ chøc t×m kiÕm kh¸ch hµng vµ giao kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh cho tõng Ph©n x­ëng sao cho hîp lý vµ cã hiÖu qu¶ . Phßng thiÕt kÕ kü thuËt: Phßng thiÕt kÕ kü thuËt cã chøc n¨ng nghiªn cøu vµ h­íng dÉn quy tr×nh c«ng nghÖ kü thuËt may cho tõng ph©n x­ëng may, chia d©y chuyÒn c«ng nghÖ vµ x©y dùng parem thêi gian cho chÕ t¹o s¶n phÈm, nghiªn cøu vµ ¸p dông khoa häc míi ®Ó n©ng cao s¶n xuÊt, qu¶n lý c¸c m¸y mãc thiÕt bÞ vµ lËp kÕ ho¹ch söa ch÷a m¸y mãc, thiÕt kÕ, giao s¬ ®å, chÈn bÞ s¶n xuÊt ®ång bé mÉu m·, tiªu chuÈn kü thuËt cho c¸c ph©n x­ëng may. Phßng KCS:cã nhiÖm vô tæ chøc qu¶n lý vµ duy tr× hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty theo tiªu chuÈn, kiÓm tra chÊt l­îng s¶n phÈm cña c«ng ty theo quy tr×nh tõ nguyªn vËt liÖu ®Çu vµo ®Õn khi thµnh phÈm nhËp kho, kiÓm tra tõng c«ng ®o¹n khi ph¸t hiÖn cã sai háng, ¶nh h­ëng ®Õn chÊt l­îng s¶n phÈm th× ph¶i xö lý ngay, ®Ò xuÊt c¸c biÖn ph¸p qu¶n lý chÊt l­îng nh»m h¹n chÕ nh÷ng s¶n phÈm kh«ng ®¶m b¶o chÊt l­îng vµ gi¶i quyÕt ph¸t sinh vÒ chÊt l­îng qu¶n lý, l­u tr÷ hå h¬ vÒ c«ng t¸c chÊt l­îng vµ b¸o c¸o c«ng t¸c chÊt l­îng s¶n phÈm víi cÊp trªn. Phßng KÕ to¸n - Tµi chÝnh: ChÞu sù qu¶n lý trùc tiÕp cña Gi¸m ®èc C«ng ty, tham m­u tµi chÝnh cho gi¸m ®èc, quan hÖ chøc n¨ng víi c¸c phßng ban kh¸c vÒ lÜnh vùc kÕ to¸n, tµi chÝnh, tiÒn l­¬ng. Trong doanh nghiÖp, phßng kÕ to¸n - tµi chÝnh cã chøc n¨ng ph¶n ¸nh vµ gi¸m ®èc mét c¸ch liªn tôc, toµn diÖn vµ cã hÖ thèng tÊt c¶ c¸c lo¹i tiÒn vèn, vËt t­ vµ mäi ho¹t ®éng kinh tÕ tµi chÝnh. C¸c phßng ban chøc n¨ng kh«ng ®­îc tù ra quyÕt ®Þnh, mäi quyÕt ®Þnh vÒ chøc n¨ng ®Òu do l·nh ®¹o chung ký vµ ban hµnh sau khi ®· xem xÐt, trao ®æi víi bé phËn chøc n¨ng ®ã vµ c¸c bé phËn kh¸c trong toµn ®¬n vÞ. Mçi bé phËn chøc n¨ng cã quyÕt ®Þnh ph¶i chÞu tr¸ch nhiÖm hoµn toµn tr­íc ban l·nh ®¹o còng nh­ toµn thÓ ®¬n vÞ vÒ quyÕt ®Þnh cña m×nh. 3. §Æc ®iÓm tæ chøc ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty ®­îc tæ chøc theo m« h×nh khÐp kÝn, gåm c¸c xÝ nghiÖp chÞu tr¸ch nhiÖm tø A ®Õn Z ®èi víi c¸c s¶n phÈm lµm ra cña c«ng ty. 3.1. §Æc ®iÓm vÒ vèn vµ nguån vèn cña C«ng ty TNHH An Tuyªn . Víi ®Æc thï lµ doanh nghiÖp TNHH, ho¹t ®éng chñ yÕu trong lÜnh vùc xuÊt nhËp khÈu nªn ®Æc ®iÓm vÒ c¬ cÊu vèn vµ nguån vèn cña C«ng ty cã nh÷ng kh¸c biÖt râ rÖt so víi c¸c doanh nghiÖp cïng ngµnh kh¸c. Nguån vèn cña c«ng ty ®­îc h×nh thµnh tõ hai nguån chÝnh lµ nguån vèn do chñ së h÷u cÊp vµ nguån vèn tù cã cña c¸c thµnh viªn C«ng ty. Nguån vèn chñ së h÷u cña C«ng ty hiÖn nay lµ 5 tû ®ång. Do ®Æc thï s¶n xuÊt theo Hîp ®ång lín, ph¶i ®ñ hµng theo Container míi xuÊt ®­îc hµng céng víi kiÓu s¶n xuÊt theo thêi vô nªn l­îng vèn vµo thêi kú cao ®iÓm cÇn huy ®éng rÊt lín. §©y lµ khã kh¨n cña C«ng ty, do vËy cÇn huy ®éng vèn vay ng¾n h¹n cña Ng©n hµng. Trong c¬ cÊu vèn cña C«ng ty, vèn cè ®Þnh vµ vèn l­u ®éng chiÕm tû lÖ kh«ng t­¬ng ®­¬ng nhau trong tæng tµi s¶n ( Tû träng vèn l­u ®éng cao h¬n tû träng vèn cè ®Þnh ). biÓu 1.2: s¬ ®å bé m¸y tæ chøc qu¶n lý cña c«ng ty tnhh an tuyªn Gi¸m ®èc c«ng ty phã gi¸m ®èc Phßng kinh Phßng KÕ to¸n V¨n phßng doanh Tµi chÝnh C«ng ty Ph©n x­ëng nhuém Ph©n x­ëng dÖt Ph©n x­ëng may Tæ Tæ Tæ Tæ Tæ Tæ Tæ Tæ nhuém d¹o dÖt dÖt dÖt c¾t may KSC sîi sîi 01 02 03 Tµi s¶n cè ®Þnh (TSC§) cña C«ng ty An Tuyªn chñ yÕu lµ c¸c lo¹i m¸y mãc, thiÕt bÞ nhuém, m¸y dÖt, m¸y kh©u,... phôc vô cho viÖc SX - XK. Ngoµi ra, trong c«ng nghÖ nhuém cña c«ng ty cßn cã c¸c lo¹i m¸y mãc phô ®Ó hoµn thiÖn s¶n phÈm…Ngoµi c¸c TSC§ phôc vô cho ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh, C«ng ty TNHH An Tuyªn cßn cã c¸c tµi s¶n kh¸c nh­: Nhµ x­ëng s¶n xuÊt, ®iÒu hµnh, nhµ lµm viÖc, thiÕt bÞ ®éng lùc, ph­¬ng tiÖn vËn t¶i, m¸y vi tÝnh, m¸y fax, m¸y ®iÒu hoµ… C¸c ph©n x­ëng ph¶i ®¶m b¶o sö dông tèt vµ cã hiÖu qu¶ TSC§, mçi ph©n x­ëng ph¶i cö ra c¸n bé chuyªn tr¸ch qu¶n lý tµi s¶n, TSC§ ®­îc qu¶n lý theo tõng ph©n x­ëng, mçi ph©n x­ëng cã qu¶n ®èc phô tr¸ch theo dâi tõng lo¹i tµi s¶n. T¹i ph©n x­ëng, mçi tµi s¶n cã tõng sæ, thÎ TSC§ riªng, qu¶n ®èc ph¶i n¾m b¾t kÞp thêi t×nh h×nh TSC§ vµ b¸o c¸o cho kÕ to¸n phô tr¸ch TSC§ khi cã yªu cÇu. TSC§ cña C«ng ty ®­îc b¶o d­ìng ®Þnh kú hoÆc theo yªu cÇu kü thuËt ®Ó nh»m ph¸t huy tèi ®a c«ng suÊt ho¹t ®éng phôc vô cho s¶n xuÊt. ChÝnh nhê viÖc ®Þnh kú b¶o d­ìng nªn m¸y mãc cña C«ng ty lu«n phôc vô cã hiÖu qu¶ vµ hÇu hÕt ®Òu trong t×nh tr¹ng ho¹t ®éng tèt. Trong qu¸ tr×nh vËn hµnh m¸y mãc, ngoµi viÖc theo dâi s¸t sao t×nh h×nh vËn hµnh m¸y mãc cña tõng c«ng nh©n, c«ng ty cßn cã chÕ ®é th­ëng ph¹t hîp lý: nÕu c«ng nh©n sö dông m¸y an toµn, tiÕt kiÖm ®­îc nguyªn vËt liÖu sÏ ®­îc th­ëng, ng­îc l¹i vËn hµnh m¸y kh«ng tèt, cã nhiÒu hao hôt ngoµi ®Þnh møc th× sÏ bÞ ph¹t theo thiÖt h¹i g©y ra. §©y lµ mét biÖn ph¸p hay mµ ban gi¸m ®èc ®Ò ra nh»m khuyÕn khÝch vËt chÊt cho ng­êi lao ®éng nh»m n©ng cao hiÖu qu¶ sö dông m¸y mãc thiÕt bÞ. §èi víi nh÷ng TSC§ h­ háng vµ hÕt thêi h¹n sö dông, c«ng ty tiÕn hµnh thanh lý ®Ó thu håi vèn phôc vô s¶n xuÊt kinh doanh, ®Þnh kú kiÓm tra t×nh h×nh t¨ng gi¶m TSC§, t×nh h×nh sö dông TSC§ cã hîp lý kh«ng ®Ó cã biÖn ph¸p sö lý kÞp thêi. Tµi s¶n l­u ®éng (TSL§) lµ phÇn kh«ng thÓ thiÕu ®­îc trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. TSL§ - ®èi t­îng lao ®éng, chØ tham gia vµo mét chu kú s¶n xuÊt kinh doanh, gi¸ trÞ cña nã ®­îc chuyÓn dÞch mét lÇn vµo gi¸ trÞ s¶n phÈm. XÐt vÒ mÆt hiÖn vËt th× nh÷ng ®èi t­îng lao ®éng nµy ®­îc gäi lµ TSL§, xÐt vÒ mÆt gi¸ trÞ th× nã chÝnh lµ vèn l­u ®éng cña doanh nghiÖp. Trong tæng sè nguyªn vËt liÖu sö dông cho s¶n xuÊt, nguyªn liÖu sîi chiÕm tû träng tíi xÊp xØ 85 - 90%, c¸c lo¹i vËt liÖu kh¸c chiÕm tû träng 10 - 15% ( v¶i, chØ, nilon, chÊt phô gia, ...). 3.2. §Æc ®iÓm vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt vµ tiªu thô s¶n phÈm 3.2.1 Nh÷ng thuËn lîi trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. - Cã d©y truyÒn s¶n xuÊt liªn tôc tõ kh©u s¶n xuÊt nhu«m tíi kh©u dÖt, may vµ ®ãng gãi s¶n phÈm. - §éi ngò c¸n bé qu¶n lý thµnh th¹o - L­¬ng c«ng nh©n cña ViÖt nam so víi c¸c n­íc cßn n­íc cßn thÊp h¬n , lîi thÕ nµy gióp c«nng ty gi¶m gi¸ thµnh, n©ng cao tÝnh c¹nh tranh. Thªm vµo ®ã c«ng nh©n c«ng ty cã kh¶ n¨ng lµm gia c«ng víi møc gi¸ hÊp dÉn vµ ®¹t møc gi¸ thµnh t­¬ng ®èi tèt. §iÒu nµy c¸c n­íc nh­ Hµn Quèc, §µi Loan… kh«ng thÓ lµm ®­îc. -Nhµ n­íc ta ®ang cã chñ tr­¬ng khuyÕn khÝch c¸c doanh nghiÖp võa vµ nhá,do ®ã c«ng ty còng cã nh­ng lîi thÕ nhÊt ®Þnh. 3.2.2. Nh÷ng khã kh¨n trong ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh. - Thø nhÊt: hiÖn nay nguån nguyªn liÖu cßn ph¶i nhËp khÈu rÊt nhiÒu, s¶n xuÊt mÆt hµng xuÊt khÈu yªu cÇu d©y chuyÒn s¶n xuÊt sè l­îng s¶n phÈm ra nhiÒu,kû thuËt quy c¸ch ph¶i ®ång nhÊt 100%. Muèn ®¹t yªu cÇu nµy cÇn cã hai yÕu tè. M¸y mãc vµ c«n ng­êi ph¶i tËp trung thèng nhÊt qu¶n lý. YÕu tè nµy thêi ®iÓm ban ®Çu c«ng ty hoµn toµn kh«ng cã.§©y lµ thêi ®iÓm khã kh¨n c¬ b¶n trong giai ®o¹n ®Çu. -Thø hai:kh«ng ®ñ nguån vèn trong viÖc lËp kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh l©u dµi. - Thø ba: mÆt hµng may mÆc xuÊt khÈu ë ViÖt Nam ch­a cã tiÒn lÖ t¹o ra khã kh¨n vÒ c«ng nghÖ kû thuËt s¶n xuÊt cña c«ng ty. - Thø t­: tiªu chuÈn quèc tÕ, kû thuËt, chÊt l­îng s¶n phÈm thuéc vÒ lÜnh vùc v¨n ho¸ vµ khoa häc. §©y lµ vÊn ®Ò hoµn toµn míi mÏ ®èi víi c«ng ty.§Ó v­ît qua khã kh¨n nµy, l·nh ®¹o c«ng ty c¨n cø hµng may mÆc néi ®Þa vµ t×m hiÓu trªn s¶n phÈm nhËp tõ n­íc ngoµi vµo, kÕt hîp qua may mÈu ®­îc b¹n duyÖt. Nh÷ng khã kh¨n ban ®Çu nµy ®· ®­îc toµn bé c¸n bé trong c«ng ty v­ît lªn vµ dµnh nh÷ng th¾ng lîi b­íc ®Çu; N¨m 1998 c«ng ty ®· hoµn thµnh v­ît chØ tiªu 138%. N¨m thø hai hoµn thµnh xuÊt s¾c ®¹t kÕ ho¹ch 100%. KÕt qu¶ tèt ®Ñp cña nh÷ng n¨m ®Çu d· t¹o ®µ cho sù ph¸t triÓn kh«ng ngõng cña c«ng ty. 3.2.3. §Þnh h­íng vµ chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña c«ng ty §øng tr­íc t×nh h×nh khã kh¨n cña thÞ tr­êng may m¨c ë ViÖt Nam,C«ng ty ®· ®­a ra chiÕn l­îc ph¸t triÓn cña c«ng ty tõ nay ®Õn n¨m 2010 nh­ sau: - Trong n­íc : TiÕp tôc më réng m¹ng l­íi ®¹i lý ë Hµ Néi vµ c¸c tØnh kh¸c, thu hót ng­êi tiªu dïng b¨ng gi¸ c¶ vµ chÊt l­îng. §ång thêi tÝch cùc tham gia héi chî giíi thiÖu c¸c s¶n phÈm, më réng th­¬ng hiÖu b¨ng c¸c ®ît hµng khiÕn m¹i. TiÕp tôc khai th¸c thÞ trÞ tr­êng tiªu thu lín nh­ Hµ Néi, thµnh phè Hå ChÝ Minh vµ ®­a hµng ®Õn c¸c tØnh thµnh phè ®ang cã nhu cÇu. Môc tiªu quan träng cña doanh nghiÖp trong n¨m nay lµ t¨ng tû träng doanh thu trong n­íc t¹o thªm c«ng ¨n viÖc lµm vµ n©ng cao ®êi sèng cho c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. - §èi víi thÞ tr­êng xu©t khÈu tiÕp tôc gi÷ v÷ng thÞ tr­êng truyÒn thèng lµ Mü, EU, NhËt B¶n tõng b­íc x©m nhËp vµ më réng thÞ tr­êng míi nh­ : Trung §«ng, Ch©u Phi, Ch©u Mü. -Hoµn thiÖn bé m¸y qu¶n lý: C«ng ty sÏ s¸t nhËp nh÷ng phong cã chøc n¨ng, nhiÖm vô t­ng tù nhau nh»n gi¶m bít lùc l­îng lao ®«ng gi¸n tiÕp. TiÕn hµnh nghiªn cøu thÞ tr­êng, tõ ®ã gióp cho phßng s¶n xuÊt vµ gi¸m ®èc cã quyÕt ®Þnh xö lý kÞp thêi trong kinh doanh. CÇn s¾p xÕp l¹i lùc l­îng lao ®éng, hä xö lý sao cho lùc l­îng lao ®éng trùc tiÕp ®­îc t¨ng c­êng, gi¶m thiÓu sè lao ®éng gi¸n tiÕp cho c¸c phong kinh doanh. Bªn c¹nh ®ã cã kÕ ho¹ch båi d­ìng ®µo t¹o ®éi ngò c¸n bé qu¶n lý. 4.2. Nh÷ng b­íc ®i quan träng cña c«ng ty nh»m ®¸p øng yªu cÇu míi cña thÞ tr­êng. -Kh¾c phôc nh÷ng khã kh¨n ,®æi míi qu¶n lý s¶n xuÊt, kinh doanh: §ã lµ ®Çu t­ ®Ó thay thÕ hÖ thèng trang thiÕt bÞ cò, n©ng c«ng suÊt lªn 2 lÇn, ký hîp ®ång gia c«ng vµ b¸n s¶n phÈm cho c¸c c«ng ty cña Ph¸p, §øc, Thuû §iÓn, ®ång thêi tiÕp cËn víi thÞ tr­êng ch©u ¸. §©y lµ nh÷ng b­íc ®i m¹nh b¹o vµ cÇn cã cña c¶ toµn c«ng ty. Trong s¶n xuÊt ®· chuyªn sang s¶n xuÊt khÐp kÝn víi 4 ph©n x­ëng; tÊt c¶ c¸c kh©u ®Òu ®­îc th­c hiÖn hoµn tÊt trong ph©n x­ëng, tr¸nh mÊt thêi gian vµ l·ng phÝ c«ng søc mµ l¹i cã thÓ giao hµng ®óng thêi h¹n. . C«ng ty lu«n chó träng gÜ­ v÷ng thÞ tr­êng cã s½n ®ång thêi khai th¸c thÞ tr­êng míi b»ng c¸ch ®¶m b¶o uy tÝn cña kh¸ch hµng, kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm ®¶m b¶o thêi gian giao hµng. 4.3. Ph¸t hiÖn thÞ tr­êng tiÒm n¨ng míi( thÞ tr­êng néi ®Þa) Trong mÊy n¨m trë l¹i ®©y nhËn thøc ®­îc quy m« cña thÞ tr­êng néi ®Þa lµ rÊt lín c«ng ty ®· quyÕt ®Þnh ®Çu t­ vµ khai th¸c ®Èy m¹nh thÞ tr­êng néi ®Þa. Hµng n¨m cÇu néi ®Þa tõ chÝnh trong n­íc vµ hµng nhËp ngoµi vÒ may mÆc t¨ng lªn nhanh chãng. §iÒu nay høa hÑn cho c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu t×m thªm mét con ®­êng míi cho m×nh ®ã lµ thÞ tr­êng ngay trªn ®Êt n­íc m×nh. - Thø nhÊt: HiÖn nay hµng dÖt may trong n­íc nãi chung ®· t¹o ®­îc uy tÝn víi kh¸ch hµng.Do ®ã nÕu biÕt tËn dông lîi thÕ cña thÞ tr­êng trong n­íc th× ngµy cµng ®øng v÷ng trªn thÞ tr­êng trong n­íc, h¬n n÷a gi¸ c¶ s¶n phÈm cña c«ngty cã thÓ c¹nh tranh ®­îc víi gi¸ hµng nhËp tõ n­íc ngoµi vÒ. -Thø hai: NÕu c¸c mÆt hµng xuÊt khÈu sÎ ph¶i bá ra rÊt nhiÒu chi phÝ cho viÖc t×m hiÓu thÞ tr­êng ,c¸c ®¬n ®Æt hµng, t×m hiÓu thÞ hiÕu cña c¸c n­íc, thuÕ ®ång thêi ph¶i ®¶m b¶o thêi gian giao hµng trong ®iÒu kiÖn c¸ch trë vÒ ®Þa lý. §èi víi thÞ tr­êng trong n­íc l¹i kh«ng qu¸ khã ®Ó gi¶m thiÓu nh÷ng ph¸t sinh vµ chi phÝ trªn. Cã thÓ gäi ®ã lµ tiªu thô t¹i chæ vµ sÎ lµ thiÕu sãt nÕu c¸c doanh nghiÖp xuÊt khÈu kh«ng tÝnh ®Õn yÕu tè nµy. - Thø ba : Ng­êi tiªu dïng trong n­íc kh«ng ®ßi hái kh¾t khe vÒ mÈu m· nh­ c¸c thÞ tr­êng Mü, NhËt, EU… §ã lµ do møc thu nhËp ch­a cao vµ nh÷ng yÕu tè vÒ truyÒn thèng trong tiªu dïng cña ng­êi d©n. Lîi thÕ nµy ®¶o b¶o cho c«ng ty kh«ng ph¶i bá ra qu¸ nhiÒu vèn ®Çu t­ vµ khai th¸c ®­îc nhiÒu nguån nguyªn liÖu trong n­íc. - thø t­:NÕu lµ doanh nghiÖp nhµ n­íc th× ch¾c ch¾n sÏ ®­îc sù b¶o hé cña nhµ n­íc ë møc ®é nµo ®ã, ®ã lµ vÒ thuÕ, trî gi¸, vèn ®Çu t­ vµ c¸c chÝnh s¸ch ­u ®·i khi xuÊt khÈu hµng ho¸ ra n­íc ngoµi,do ®ã lµ mét c«ng ty t­ nh©n ho¹t ®éng trong lÜnh vùc xu©t khÈu ®¬n thuÇn lµ kh«ng kh¶ quan,v× vËy c«ng ty An Tuyªn cÇn khai th¸c thªm thÞ tr­êng trong n­íc,lµm phong phó thªm thÞ tr­êng néi ®Þa. yªu cÇu ®¹t ra cho c«ng ty lµ ph¶i ph©n tÝch tû mÜ thÞ tr­êng néi ®Þa, nghiªn cøu vµ ®Ò ra c¸c chiÕn l­îc ®Ó c¹nh tranh trong vµ ngoµi n­íc. Trªn ®©y lµ sù ph©n tÝch mét sè thuËn lîi c¬ b¶n trong qu¸ tr×nh ®i s©u vµo kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty An Tuyªn trong nh÷ng n¨m võa qua. PhÇn ii. Mét sè nhËn xÐt vµ kiÕn nghÞ vÒ c«ng t¸ctæ chøc s¶n kinh doanh ë c«ng ty. Lµ C«ng Ty TNHH ho¹t ®éng trong lÜnh vùc hµng dÖt may xuÊt khÈu,mÆc dï gÆp rÊt nhiÒu khã kh¨n vµ ¸p lùc c¹nh tranh vÒ thÞ tr­êng tiªu thô s¶n phÈm nh­ng C«ng Ty An Tuyªn ®· lu«n v­¬t qua chÝnh m×nh ®Ó tån t¹i vµ ph¸t triÓn.Bªn c¹nh viÖc s¶n xuÊt hµng may mÆc ®¬n thuÇn,C«ng ty cßn tæ chøc gia c«ng c¸c mÆt hµng liªn quan ®Õn hµng dÖt may theo ®¬n ®Æt hµng cña c¸c C«ng ty lín trong n­íc(C«ng ty may 10,C«ng ty may Th¨ng long…)vµ c¸c C«ng ty may mÆc n­íc ngoµi(Trung Quèc, Ên ®é…®Æt hµng c«ng ty gia c«ng nh·n m¸c..). Bªn c¹nh ®ã ,c¬ cÊu tæ chøc cña C«ng ty hiÖn nay gän nhÑ vµ lµm ¨n cã hiÖu qu¶, víi c¸c phßng chuyªn s©u nh÷ng nhiÖm vô cô thÓ vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc l·nh ®¹o vÒ c¸c ho¹t ®éng cña m×nh . HiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña C«ng ty ngµy mét t¨ng lªn nhê vµo sù ®Çu t­ m¸y mãc hiÖn ®¹i bËc cïng víi viÖc ®æi míi quy tr×nh c«ng nghÖ, s¶n phÈm s¶n xuÊt cña c«ng ty cã chÊt l­îng cao vµ gi¸ thµnh hîp lý. N¨m 2002 C«ng ty ®· ¸p dông thµnh c«ng ®­îc hÖ thèng qu¶n lý chÊt l­îng ISO 9001 và th¸ng 10/2003 n©ng phiªn b¶n thµnh phiªn b¶n ISO 9000; 2000, nhê ®ã gi¸ trÞ s¶n xuÊt c«ng nghiÖp ngµy mét t¨ng, tæng doanh thu lu«n v­ît kÕ ho¹ch ®Ò ra, thu nhËp cña c¸n bé c«ng nh©n viªn t¨ng lªn, ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn ®­îc c¶i thiÖn mét c¸ch râ rÖt. phÇn iii. ®Ò tµi dù kiÕn viÕt chuyªn ®Ò thùc tËp tèt nghiÖp 1. tªn ®Ò tµi: VËn dông mét sè ph­¬ng ph¸p thèng kÕ ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty An Tuyªn thêi kú 1995-2004 2. §Ò c­¬ng s¬ bé: Ch­¬ng I: kh¸i qu¸t vÒ kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp. I/ Mét sè kh¸i niÖm c¬ b¶n vÒ kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh II/ Thèng kª kÕt qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña doanh nghiÖp c«ng nghiÖp Ch­¬ng II : VËn dông mét sè ph­¬ng ph¸p thèng kª ®Ó ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty An Tuyªn. I/ T×nh h×nh ho¹t ®éng chung cña c«ng ty An Tuyªn II/ Ph©n tÝch kÕt qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty An Tuyªn Ch­¬ng III: Mét sè gi¶i ph¸p kiÕn nghÞ nh¨m thóc ®Èy hiÖu qu¶ kinh doanh cña c«ng ty An Tuyªn. ._.