Tài liệu Báo cáo Thực tập tại Công ty Quảng cáo trẻ Hà nội: ... Ebook Báo cáo Thực tập tại Công ty Quảng cáo trẻ Hà nội
19 trang |
Chia sẻ: huyen82 | Lượt xem: 1528 | Lượt tải: 0
Tóm tắt tài liệu Báo cáo Thực tập tại Công ty Quảng cáo trẻ Hà nội, để xem tài liệu hoàn chỉnh bạn click vào nút DOWNLOAD ở trên
Lêi nãi ®Çu
Cïng víi sù ph¸t triÓn cña nÒn kinh tÕ hµng ho¸ nhiÒu thµnh phÇn vËn hµnh theo c¬ chÕ thÞ trêng cã sù qu¶n lý cña Nhµ níc theo híng XHCN, ho¹t ®éng qu¶ng c¸o còng ph¸t triÓn m¹nh mÏ, s«i ®éng vµ ®a d¹ng. Cuèi thËp kû 80 ë thµnh phè Hå ChÝ Minh víi cã vµi ba ®¬n vÞ ho¹t ®éng qu¶ng c¸o, d¨m bÈy biÓn treo r¶i r¸c trªn c¸c phè th× hiÖn nay c¶ níc ta ®· cã h¬n 100 ®¬n vÞ qu¶ng c¸o, C«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ còng ®îc ®¸nh gi¸ lµ C«ng ty Qu¶ng c¸o hµng ®Çu t¹i ViÖt Nam.
Víi ph¬ng ch©m Qu¶ng c¸o kh«ng chØ phôc vô kinh doanh mµ cßn gãp phÇn t¹o nªn c¶nh quan t¬i ®Ñp, híng dÉn thÞ hiÕu ngêi tiªu dïng, thóc ®Èy s¶n xuÊt hµng trong níc. C«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ chó träng ph¸t triÓn c¸c lo¹i h×nh qu¶ng c¸o hiÖn ®¹i : Qu¶ng c¸o ®iÖn tö, Qu¶ng c¸o neon, biÓn qu¶ng c¸o thay ®æi theo ch¬ng tr×nh, qu¶ng c¸o biÓn tÊm lín, …. . Nhê ®ã C«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ ph¸t triÓn rÊt nhanh trªn mäi lÜnh vùc.
VÒ héi trî vµ c¸c ho¹t ®éng dÞch vô th¬ng m¹i, hµng quµ tÆng truyÒn thèng vµ c¸c s¶n phÈm kh¸c còng kh«ng ngõng ®îc më réng.
XuÊt ph¸t tõ ý nghÜa vµ tÇm quan träng cña viÖc ph¸t triÓn kinh doanh vÒ dÞch vô Qu¶ng c¸o, sau mét thêi gian thùc tÕ t¹i C«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ Hµ néi em ®· thu ®îc b¶n b¸o c¸o vÒ t×nh h×nh ho¹t ®éng cña doanh nghiÖp. Em xin tr©n thµnh c¶m ¬n sù híng dÉn chØ b¶o nhiÖt t×nh cña GS. TS :TrÇn Minh §¹o vµ Ban l·nh ®¹o, phßng ban trong C«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ ®Ó em hoµn thµnh b¶n b¸o c¸o nµy.
I. qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ hµ néi
1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ néi
C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ néi ®îc UBND thµnh phè Hµ néi cÊp giÊy phÐp thµnh lËp sè 3074 GP/TLDN ngµy 21 th¸ng 5 n¨m 1997.
Tríc ®©y, tiÒn th©n C«ng ty lµ mét trung t©m Qu¶ng c¸o thµnh lËp theo th«ng t sè VHTT_TT ngµy 01 th¸ng 07 n¨m 1995 cña bé v¨n ho¸ th«ng tin híng dÉn thi hµnh nghÞ ®Þnh 194/CP.
Ban ®Çu C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ néi gÆp nhiÒu khã kh¨n lµ mét trung t©m nªn kh«ng cã t c¸ch ph¸p nh©n, con dÊu vµ tµi kho¶n riªng. ThiÕt bÞ nhµ xëng th× cò n¸t, tµi chÝnh h¹n hÑp. Tríc khã kh¨n trªn c«ng ty ®îc sù ñng hé cña c¸c cÊp tõng bíc kh¾c phôc khã kh¨n, x©y dùng ®îc c¬ së vËt chÊt, ®éi ngò c«ng nh©n viªn lµnh nghÒ, dÇn dÇn kh¼ng ®Þnh ®îc sù tån t¹i cña m×nh.
Môc tiªu ban ®Çu cña c«ng ty lµ ®¶m b¶o c«ng ¨n viÖc lµm, thu nhËp æn ®Þnh ®êi sèng cña c¸n bé c«ng nh©n viªn, duy tr× sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña tæ chøc kinh tÕ, gi÷ v÷ng ®éi ngò c¸n bé, c«ng nh©n viªn.
C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ néi lµ mét doanh nghiÖp trÎ, song ®· sím hoµ nhËp vµ kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña m×nh trªn th¬ng trêng. Cïng víi ®µ ®i lªn ®ã, bé m¸y tæ chøc cña c«ng ty còng dÇn ®îc hoµn thiÖn vµ lµm viÖc mét c¸ch cã hiÖu qu¶ phï hîp víi quy m« s¶n xuÊt kinh doanh vµ yªu cÇu qu¶n lý cña c«ng ty.
Môc tiªu cña c«ng ty sÏ trë thµnh c«ng ty hµng ®Çu ViÖt Nam trong lÜnh vùc Qu¶ng C¸o. Víi ®éi ngò c¸n bé, c«ng nh©n cã tr×nh ®é vµ chuyªn m«n cao.
2. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty.
a) Chøc n¨ng.
C«ng ty qu¶ng c¸o trÎ Hµ néi ®îc phÐp kinh doanh trªn lÜnh vùc Qu¶ng c¸o th¬ng m¹i vÒ kinh tÕ, héi trî triÓn l·m th¬ng m¹i, l¾p dùng biÓn qu¶ng c¸o, in Ên.
Thùc hiÖn nhiÖm vô nghÜa vô nhµ níc giao.
C«ng ty ho¹t ®éng theo nguyªn t¾c h¹ch to¸n kÕ to¸n ®éc lËp, cã t c¸ch ph¸p nh©n ®Çy ®ñ, cã tµi kho¶n t¹i ng©n hµng, cã con dÊu riªng ®Ó giao dÞch theo quy ®Þnh Nhµ níc.
b) NhiÖm vô.
Tõ khi thµnh lËp ®Õn nay C«ng ty lu«n hoµn thµnh c¸c chØ tiªu kÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh. T¹o tÝch luü ban ®Çu, nh»m t¨ng cêng lùc lîng s¶n xuÊt. Gi¶i quyÕt ®Çy ®ñ c«ng ¨n ciÖc lµm c¶i thiÖn ®êi sèng cho ngêi lao ®éng, ®ãng gãp mét phÇn cho ng©n s¸ch Nhµ níc.
3. Tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty qu¶ng c¸o trÎ.
Tæ chøc qu¶n lý :
CÊu tróc cña c«ng ty ®¬n gi¶n nh»m t¨ng cêng kh¶ n¨ng linh ho¹t vµ ph¶n øng nhanh cña c«ng ty.
§Õn nay c«ng ty gåm c¸c bé phËn sau :
Bé phËn gi¸m ®èc :
ChÞu tr¸ch nhiÖm trong viÖc bæ nhiÖm c¸c vÞ trÝ trong c«ng ty vµ chÞu tr¸ch nhiÖm ho¹t ®éng cña c«ng ty. Bé phËn nµy bao gåm gi¸m ®èc vµ phã gi¸m ®èc
Bé phËn tµi chÝnh kÕ to¸n :
Qu¶n lý toµn bé tµi s¶n, c¸c lo¹i vèn quü cña c«ng ty b¶o toµn ph¸t triÓn vµ cã hiÖu qu¶.
Tham gia kiÓm tra xÐt duyÖt c¸c ®Þnh møc vµ chi phÝ s¶n xuÊt kinh doanh, gi¸ thµnh s¶n phÈm c«ng tr×nh, híng dÉn c¸c ®¬n vÞ thùc hiÖn, chÕ h¹ch to¸n kÕ to¸n, qu¶n lý tµi chÝnh, quan hÖ víi ng©n hµng ®Ó g¶i quyÕt c¸c nhu cÇu vÒ vèn cho s¶n xuÊt kinh doanh.
Tham gia ký kÕt hîp ®ång kinh tÕ víi c¸c tæ chøc kinh tÕ trong vµ ngoµi níc vµ thanh to¸n hîp ®ång kinh tÕ víi kh¸ch hµng.
Ph©n tÝch ho¹t ®éng kinh tÕ theo ph¸p lÖnh kÕ to¸n thèng kª, tæng hîp b¸o c¸o kÕ to¸n ®Þnh kú vµ quyÕt to¸n cuèi n¨m víi Nhµ níc.
Bé phËn kÕ ho¹ch kinh doanh.
ChÞu tr¸ch nhiÖm vÒ viÖc t×m hiÓu thÞ trêng trong vµ ngoµi níc, liªn hÖ víi kh¸ch hµng cã s¶n phÈm cÇn qu¶ng c¸o, liªn hÖ víi c¸c n¬i thuª ®Þa ®iÓm ®Ó lµm qu¶ng c¸o.
Tham gia x©y dùng kÕ ho¹ch dµi h¹n, ng¾n h¹n vÒ s¶n xuÊt kü thuËt, tµi chÝnh cung øng s¶n phÈm theo môc tiªu cña c«ng ty
TiÕn hµnh ph©n tÝch m«i trêng vÜ m«, vi m«, kÕt hîp ®iÒu kiÖn thÝch øng cña c«ng ty ®Ó t×m c¬ héi hÊp dÉn, khai th¸c triÖt ®Ó th«ng tin. §©y lµ mét bé phËn rÊt quan träng cña C«ng ty Qu¶ng c¸o, v× bé phËn nµy cã nhiÖm vô thu hót ®îc kh¸ch hµng lµm biÓn qu¶ng c¸o, in Ên vµ l¾p dùng biÓn qua c«ng ty m×nh.
Bé phËn hµnh chÝnh.
ChÞu tr¸ch nhiÖm ®èi víi c«ng viÖc hµnh chÝnh v¨n phßng vµ so¹n th¶o c«ng v¨n, hîp ®ång, tµi liÖu, v¨n b¶n.
TiÕp nhËn lu©n chuyÓn, qu¶n lý v¨n th gi÷a c¬ quan Nhµ níc víi c«ng ty, c¸c ®èi t¸c kinh doanh, c¸c ®¬n vÞ trøc thuéc. Thùc hiÖn tèt c¬ chÕ b¶o mËt tµi liÖu theo quy ®Þnh cña Nhµ níc
Th«ng b¸o triÖu tËp c¸c cuéc häp, chuÈn bÞ c¸c ®iÒu kiÖn phôc vô cho c¸c cuéc häp, héi th¶o …. phôc vô cho c«ng t¸c qu¶n lý kinh doanh cña c«ng ty
Tham mu cho l·nh ®¹o trong viÖc khen thëng, kû luËt, n¨ng lùc ®µo t¹o, gi¶I quyÕt c¸c chÕ ®é, chÝnh s¸ch ®èi víi c¸n bé theo quy ®Þnh Nhµ níc. Tham mu cho ban gi¸m ®èc c«ng t¸c quy ho¹ch vµ tæ chøc ®µo t¹o, båi dìng c¸n bé c«ng nh©n bËc cao cña c«ng ty.
-Bé phËn thiÕt kÕ.
TriÓn khai thiÕt kÕ, t¹o lËp theo hîp ®ång vÒ market, pan« biÓn qu¶ng c¸o. KiÓm nghiÖm vµ thiÕt kÕ söa ch÷a c«ng tr×nh.
C«ng ty gåm hai xÝ nghiÖp.
XÝ nghiÖp s¶n xuÊt biÓn ®iÖn tö
XÝ nghiÖp s¶n xuÊt thiÕt kÕ vµ l¾p dùng biÓn qu¶ng c¸o
s¬ ®å tæ chøc c«ng ty
Gi¸m ®èc
Phã gi¸m ®èc
Phßng thiÕt kÕ
Phßng kÕ to¸n
Phßng tæ chøc hµnh chÝnh
XÝ nghiÖp lËp dùng biÓn qu¶ng c¸o
XÝ nghiÖp s¶n xuÊt biÓn ®iÖn tö
Phßng kinh doanh
4. T×nh h×nh c¬ së vËt chÊt kinh doanh cña c«ng ty
T×nh h×nh c¬ së vËt chÊt.
Trô së giao dÞch:v¨n phßng 59-65 NguyÔn Th¸i Häc, Hµ Néi
§iÖn tho¹i:8433057-8434753
Fax:8433057
XÝ nghiÖp s¶n xuÊt s¶n phÈm Qu¶ng c¸o
§êng Trung KÝnh
DiÖn tÝch nhµ xëng : xëng 1 : 100m2
Xëng 2 : 100m2
M¸y mãc thiÕt bÞ hiÖn ®¹i
T×nh h×nh sö dông tµi chÝnh cña c«ng ty.
C«ng t¸c qu¶n lý tµi chÝnh ë c«ng ty võa tËp trung võa ph©n t¸n. xÝ nghiÖp ®îc qu¶n lý vèn tµi s¶n n»m trong quy chÕ kho¸n cña c«ng ty, phÇn chi phÝ qu¶n lý trùc tiÕp vµ qu¶n lý tµi s¶n theo sè lîng vµ theo dâi chÊt lîn tµi s¶n ®ã.
C¬ chÕ ph©n cÊp qu¶n lý cña c«ng ty lµ c«ng ty chÞu tr¸ch nhiÖm vÒ qu¶n lý nguån vèn, doanh thu, lîi nhô©n vµ c«ng t¸c b¶o toµn vèn tÝnh to¸n sö dông hiÖu qu¶ ®ång vèn. C¸c xÝ nghiÖp th× qu¶n lý theo c¸c chi phÝ vËt t c«ng nh©n, chi phÝ m¸y mãc.
VÒ tµi s¶n cè ®Þnh :C«ng ty chñ ®éng c©n ®èi cã kÕ ho¹ch mua s¾m tµi s¶n cè ®Þnh cßn c¸c xÝ nghiÖp xã tr¸ch nhiÖm sö dông tµi s¶n ®ã sao cho cã hiÖu qu¶ vµ ®¸p øng môc ®Ých.
VÒ tµi s¶n lu ®éng : C«ng ty ®¸p øng nhu cÇu vÒ vèn trong qu¸ tr×nh s¶n xuÊt kinh doanh tõ c¸c nguån vèn tù cã, vèn vay hoÆc liªn doanh liªn kÕt theo quy ®Þnh cña Nhµ níc.
VÒ doanh thu :Chi phÝ vµ tÝnh gi¸ thµnh s¶n phÈm doanh thu lµ toµn bé sè tiÒn thu ®îc trong s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty. Toµn bé doanh thu ®îc c«ng ty qu¶n lý, tÊt c¶ c¸c hîp ®ång c«ng ty ký hay uû quyÒn cho xÝ nghiÖp. Tõ khi b¾t ®Çu cho ®Õn khi thanh to¸n ®Òu do c«ng ty qu¶n lý.
Nguån vèn c«ng ty
§¬n vÞ tÝnh :triÖu §VN
Nguån vèn
M· sè
N¨m 2001
N¨m 2002
B-nguån vèn chñ së h÷u
1. Nguån vèn kinh doanh
- Nguån vèn tù bæ sung
+vèn lu ®éng
+vèn cè ®Þnh
2. Chªnh lÖch tû gi¸
3. Quü ph¸t triÓn kinh doanh
4. Quü dù tr÷
5. Quü dù phßng TC mÊt viÖc lµm
6. Quü khen thëng phóc lîi
+ quü khen thëng
+ quü phóc lîi
7. Nguån vèn ®Çu t XDCB
400
410
413
ơ
414
415
416
417
418
20.320
12.118
5.275
1.305
3.952
176
400
186
92
817
597
219
6.531
21.661
13.609
6.198
1.305
4.892
322
411
366
195
227
193
33
6.531
Nguån :C«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ Hµ néi
Nguån vèn tù bæ sung :
Trong ®ã doanh nghiÖp tù bæ sung vèn cè ®Þnh cña m×nh n¨m 2002 h¬n n¨m 2001 lµ 940 triÖu b»ng 123% tµi s¶n cè ®Þnh.
Ngoµi ra chªnh lÖch tû gi¸ n¨m 2002 t¨ng h¬n n¨m 2001 lµ 146 triÖu b»ng 182%
Quü ph¸t triÓn kinh doanh t¨ng 11 triÖu b»ng 103%
Quü dù tr÷ t¨ng 180 triÖu b»ng 197 %
Quü dù phßng trî cÊp mÊt viÖc lµm t¨ng 103 triÖu b»ng 212%
Quü khen thëng phóc lîi gi¶m 278, 458 triÖu (n¨m 2001 trÝch c¸c quü 999. 151 triÖu sè d cuèi kú cßn 817 triÖu, n¨m 2002 trÝch c¸c quü 720. 693 triÖu sè d cuèi kú cßn 227 triÖu ) b»ng -27% lý do l·I n¨m 2002 gi¶m h¬n n¨m 2001 v× thÕ viÖc trÝch quü còng gi¶m.
HiÖu qu¶ sö dông vèn :
Tõ khi thµnh lËp ®Õn nay c«ng ty lu«n hoµn thµnh vît møc chØ tiªu vÒ doanh thu. Lîi nhuËn vµ c«ng ty nép ng©n s¸ch ®Çy ®ñ ®¶m b¶o vèn ®Ó doanh nghiÖp ph¸t triÓn nh sau:
B¶ng tû träng sö dông vèn
§¬n vÞ tÝnh :triÖu §VN
Nguån vèn
N¨m 2001
N¨m 2002
Sè vèn
Tû träng
Sè vèn
Tû träng
Tæng vèn kinh doanh b/qu©n
Trong ®ã :
Nguån vèn chñ së h÷u b/qu©n
Nguån vèn vay b/qu©n
Nguån vèn chiÕm dôngb/qu©n
22.804
15.999
1.693
5.112
70%
7%
23%
26.874
20.990
667
5.217
78%
2%
20%
Nguån :C«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ Hµ néi
Qua sè liÖu trªn ta thÊy nguån vèn chñ së h÷u chiÕm tû träng lín nhÊt trong tæng sè vèn kinh doanh b×nh qu©n cña doanh nghiÖp, nguån vèn vay chiÕm tû träng Ýt. V× vËy, doanh nghiÖp tÝch cùc trong viÖc thu håi vèn.
Sè lîng c«ng nh©n viªn trong c«ng ty.
Nh©n viªn trong c«ng ty cã trªn 50 lao ®éng hiÖn ®ang lµm viÖc t¹i
Phßng kinh doanh :8 ngêi gåm mét trëng nhãm vµ 7 nh©n viªn. §©y lµ ®éi ngò cùc kú quan träng cña c«ng ty lu«n lu«n tËp hîp th«ng tin nhanh vµ t×m hiÓu s¨n sãc kh¸ch hµng kü lìng. §éi ngò nµy cã tr×nh ®é ®¹i häc vµ trªn ®¹i häc, kinh nghiÖm trong nghiÖp vô qu¶ng c¸o.
Phßng hµnh chÝnh : 3 ngêi
Phßng thiÕt kÕ : 4 ngêi
Phßng kÕ to¸n :4 ngêi
Xëng s¶n xuÊt 2 xëng, mçi xëng cã tæ s¾t, tæ ®iÖn, mçi tæ cã mét tæ trëng ®iÒu hµnh viÖc. C¸ch bè trÝ c¬ cÊu lao ®éng lµ hîp lý rÊt linh ®éng trong ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp.
Hai xëng s¶n xuÊt l¹i cã c¸c kÕ to¸n riªng cña tõng xëng, ®îc gäi lµ kÕ to¸n xÝ nghiÖp
S¬ ®å tæ chøc bé m¸y kÕ to¸n
KÕ to¸n trëng
Thñ quü
KÕ to¸n tæng hîp
KÕ to¸n hµnh chÝnh
KÕ to¸n xÝ nghiÖp l¾p dùng biÓn
KÕ to¸n xÝ nghiÖp biÓn ®iÖn tö
II. t×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty mét sè n¨m qua
1. C«ng ty.
S¶n phÈm mµ c«ng ty cung cÊp
HÖ thèng dÞch vô mµ Qu¶ng c¸o trÎ cung cÊp cho kh¸ch hµng trong nh÷ng n¨m qua ®îc thÓ hiÖn râ nÐt th«ng c¸c s¶n phÈm qu¶ng c¸o ngoµi trêi. Tríc tiªn lµ h×nh ¶nh thiÕt kÕ thÓ hiÖn trªn c¸c th«ng ®iÖp cã tÝnh mü thuËt, sù kh¸c biÖt næi tréi vµ t¹o ®îc c¶m gi¸c ch©n thËt vÒ s¶n phÈm, dÞch vô ®îc qu¶ng c¸o. ChÊt lîng s¶n phÈm cã ®é bÒn cao, tÊt c¶ c¸c s¶n phÈm mµ c«ng ty cung cÊp ra ngoµi thÞ trêng lu«n ®¹t tiªu chuÈn kü thuËt, ®¶m b¶o ®é bÒn vµ æn ®Þnh vÒ chÊt lîng. §Æc biÖt lµ c¸c s¶n phÈm dïng qu¶ng c¸o ngoµi trêi nh pan«, ¸p phÝch c¸c biÓn b¶ng lín lu«n gi÷ ®îc mµu s¾c nguyªn thuû cña s¶n phÈm, kh«ng phai mµu díi t¸c dông trùc tiÕp cña ma n¾ng, vÞ trÝ thi c«ng c¸c b¶ng qu¶ng c¸o nµy cã sù an toµn cao. Riªng ®èi víi hÖ thèng c¸c lo¹i b¶ng ®Ìn ( b¶ng Led, b¶ng ®Ìn ®iÖn tö, b¶ng ®Ìn chiÕu …)
C¸c lo¹i s¶n phÈm nh:
In Ên, s¸ch b¸o, truyÖn tê r¬i, tê gÊp lÞch, thiÕp mêi, cardvisit, giÊy mêi …. .
ThiÕt kÕ logo, slogan.
B¶ng biÓn, pan«, aphÝch, b¶ng ®iÖn tö, ®Ìn neonigh theo ý kiÕn cña kh¸ch hµng.
T vÊn vÒ qu¶ng c¸o, tæ chøc c¸c sù kiÖn, c¸c s¶n phÈm cña c«ng ty mang tÝnh c¸ch riªng cña c«ng ty nh©t qu¸n, nghiªm tóc. §¶m b¶o yÕu tè c¹nh tranh cña c«ng ty.
2. ThÞ trêng kinh doanh cña c«ng ty
Sù cã mÆt cña c¸c c«ng ty Qu¶ng c¸o quèc tÕ t¹i thÞ trêng ViÖt Nam ®· lµm cho cuéc ch¹y ®ua c¹nh tranh trong nghµnh diÔn ra ngµy cµng gay g¾t vµ phøc t¹p h¬n, ®Æc biÖt trong lÜnh vùc Qu¶ng c¸o ngoµi trêi b»ng b¶ng biÓn. Nguyªn nh©n lµ do c¸c c«ng ty Qu¶ng c¸o ViÖt Nam do kh«ng cã ®ñ ®iÒu kiÖn vµ ®ñ kh¶ n¨ng trong viÖc khai kh¸c vµ ®¸p øng nh÷ng hîp ®ång lín cho nªn c¸c hîp ®ång nµy ®· r¬i vµo tay cña c¸c c«ng ty níc ngoµi. V× lý do ®¶m b¶o sù tån t¹i vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty mét sè c«ng ty Qu¶ng c¸o néi ®Þa ®· nhËn gia c«ng mét phÇn dÞch vô cho nh÷ng c«ng ty qu¶ng c¸o níc ngoµi, ®Æc biÖt trong lÜnh vùc qu¶ng c¸o ngoµi trêi. ChÝnh sù hîp t¸c chÐo nhau nh vËy ®· lµm cho ®o¹n thi trêng qu¶ng c¸o ngoµi trêi trë thµnh mét ®o¹n thÞ trêng cã sù tham gia c¹nh tranh ®«ng ®¶o nhÊt cña c¸c C«ng ty Qu¶ng c¸o néi ®Þa. XÐt vÒ khÝa c¹nh s¶n phÈm th× c¸c C«ng ty Qu¶ng c¸o nµy ®ang kinh doanh cïng mét chñng lo¹i s¶n phÈm cho nªn lµ ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp cña nhau.
NÕu chØ xÐt riªng lÜnh vùc Qu¶ng c¸o ngoµi trêi th× møc cung cho dÞch vô nµy lµ rÊt lín, thñ ®« Hµ Néi lµ n¬i tËp trung kh¸ nhiÒu c¸cC«ng ty Qu¶ng c¸o ®îc coi lµ m¹nh vÒ m¶ng nµy, hiÖn nay c«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ ®ang ph¶i c¹nh tranh trùc tiÕp víi c¸c c«ng ty Qu¶ng c¸o nh:
C«ng ty Qu¶ng c¸o B×nh Minh
Qu¶ng c¸o Vinaxad
C«ng ty Qu¶ng c¸o An D¬ng
C«ng ty Qu¶ng c¸o Hµ Th¸i
C«ng ty Qu¶ng c¸o Goldsun
C«ng ty cæ phÇn gi¶i ph¸p thÞ trêng Hoµng Gia
C«ng ty Qu¶ng c¸o Bót ViÖt….
Møc cÇu vÒ Qu¶ng c¸o ngoµi trêi ®ang ngµy mét t¨ng trong nh÷ng n¨m qua. §©y lµ mét dÊu hiÖu cho thÊy c¸c doanh nghiÖp ®ang ®¸nh gi¸ cao vai trß t¸c ®éng cña Qu¶ng c¸o ngoµi trêi trong viÖc hç trî cho c¸c Qu¶ng c¸o trªn c¸c ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng kh¸c trong cïng mét chiÕn dÞch Qu¶ng c¸o.
B¶ng tû lÖ c¸c lo¹i h×nh Qu¶ng c¸o trªn Hµ Néi n¨m 2002
Qu¶ng c¸o ngoµi trêi
Qu¶ng c¸o trªn radio
Qu¶ng c¸o trªn b¸o chÝ
Qu¶ng c¸o trªn tivi
16 %
3 %
32 %
49 %
Nguån : Tõ TNS Adex 2002
Kinh doanh ngµy cµng ph¸t triÓn, c¹nh tranh còng ngµy cµng khèc liÖt c¸c doanh nghiÖp lÇn lît sö dông c¸c c«ng cô c¹nh tranh, c¸c biÖn ph¸p ®Èy m¹nh doanh thu, gi¶m chi phÝ ®Ó kinh doanh cã hiÖu qu¶, trong ®ã Qu¶ng c¸o lµ mét lµ mét c«ng cô hÕt søc hiÖu qu¶. Nh vËy thÞ trêng cho Qu¶ng c¸o rÊt réng lín khã cã thÓ ph©n ®o¹n. C«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ víi chiÕn lîc ®a d¹ng ho¸ kinh doanh, ë nhiÒu lÜnh vùc vµ s¶n phÈm, cung øng cho nhiÒu ®èi tîng kh¸ch hµng.
Kh¸ch hµng truyÒn thèng trong c«ng ty.
Bia Hµ Néi : biÓn vµ ®Ìn quang
Bia Hali®a: biÓn tÊm lín vµ ®Ìn quang
Bao b× hoa viÖt
Xe Matiz
Xe Daewoo
S¶n phÈm mü phÈm E’ZUP
S÷a Vinamilk
Azbank, Toshiba,
ThiÕt bÞ sø vÖ sinh cao cÊp nhËt b¶n INAX
Cöa sæ EURWINDOW
Xi m¨ng Hoµng th¹ch
§Ìn neon
BiÓn ®iÖn LIOA, FOSTERS, Carsberg, Cocacola….
TÊt c¶ biÓn vµ ®Ìn mµ c«ng ty thiÕt kÕ ®Ìn cã tÝnh thÈm mü th¬ng m¹i cao h¬n, néi dung th«ng ®iÖp thÓ hiÖn phong phó vµ s©u s¾c. §Æc ®iÓm còng lµ u ®iÓm néi tréi cña Qu¶ng c¸o trÎ lµ nh÷ng b¶ng biÓn tÊm lín do c«ng ty s¶n xuÊt ®Òu ®îc ®Æt t¹i c¸c vÞ trÝ kh¸ ®Ñp, nh trªn toµ nhµ, t¹i nót giao th«ng cã nhiÒu ngêi qua l¹i.
C«ng ty lu«n chó ý tíi quy ®Þnh vÒ ph¸p lÖnh Qu¶ng c¸o vµ cã tÝnh thÈm mü vÒ ®êng phè. C«ng ty lu«n chó träng ®Õn sù an toµn cho khu vùc ®Æt biÓn trong mäi ®iÒu kiÖn thêi tiÕt.
§Ó cã thÓ c¹nh tranh víi ®èi thñ Qu¶ng c¸o trÎ ®· ®Æt ra tiªu chÝ kh«ng nh÷ng vÒ gi¸ c¶ hÊp dÉn mµ cßn vÒ uy tÝn chÊt lîng cña s¶n phÈm. HiÖn nay c«ng ty cã chÝnh s¸ch vÒ gi¸ u ®·i cho kh¸ch hµng trung thµnh vµ ®Þnh gi¸ u ®·i ®Ó thu hót kh¸ch hµng cña ®èi thñ c¹nh tranh vµ kh¸ch hµng tiÒm n¨ng.
Ph¬ng thøc thanh to¸n : H×nh thøc giao dÞch trong thanh to¸n c¸c hîp ®ång ®îc c«ng ty sö dông lµ chuyÓn kho¶n, h×nh thøc thanh to¸n b»ng tiÒn trong trêng hîp ®îc kh¸ch hµng ®Ò nghÞ. H×nh thøc nµy gióp c¶ hai bªn dÔ dµng giao dÞch vµ dÔ dµng kiÓm tra tiÕn ®é thanh to¸n cña hîp ®ång còng nh cã thÓ kiÓm tra ®îc kh¶ n¨ng tµi chÝnh cña ®èi t¸c tr¸nh ®îc rñi do tån nî.
3. Mét sè ho¹t ®éng nh»m n©ng cao h×nh ¶nh cña c«ng ty.
Do ®Æc trng cña lo¹i h×nh dÞch vô Qu¶ng c¸o trÎ còng nh tÊt c¶ c¸c c«ng ty Qu¶ng c¸o thÞ trêng hiÖn nay ®Òu ®ang sö dông hÖ thèng kªnh ph©n phèi trùc tiÕp. TÊt c¶ c¸c s¶n phÈm dÞch vô ®îc c«ng ty cung cÊp ®Òu ®îc ph©n phèi trùc tiÕp tõ c«ng ty tíi kh¸ch hµng. Víi hÖ thèng kªnh ph©n phèi nµy Qu¶ng c¸o trÎ cã ®iÒu kiÖn tiÕp xóc trùc tiÕp víi kh¸ch hµng, l¾ng nghe t×m hiÓu nhu cÇu vµ thÊu hiÓu mong muèn cña hä. §©y lµ con ®êng ng¾n gióp Qu¶ng c¸o trÎ thu thËp c¸c th«ng tin ph¶n håi tõ kh¸ch hµng cña m×nh mét c¸ch chÝnh x¸c nhÊt. Trªn c¬ së cña nh÷ng th«ng tin nµy c«ng ty cã nh÷ng c¨n cø ®Ó kh«ng ngõng n©ng cao chÊt lîng s¶n phÈm vµ ph¬ng thøc ®¸p øng dÞch vô cña m×nh.
Cho ®Õn thêi ®iÓm nµy Qu¶ng c¸o trÎ ®ang sö dông h×nh thøc Qu¶ng c¸o liªn kÕt phèi hîp cïng kh¸ch hµng cña m×nh. Ngoµi ra c«ng ty cha thùc hiÖn Qu¶ng c¸o réng r·i trªn ph¬ng tiÖn truyÒn th«ng kh¸c. B»ng c¸ch liªn kÕt víi kh¸ch hµng h×nh ¶nh cña Qu¶ng c¸o trÎ ®îc xuÊt hiÖn cïng víi c¸c s¶n phÈm dÞch vô cña kh¸ch hµng. Trªn pan«, b¶ng biÓn qu¶ng c¸o cña kh¸ch hµng c«ng ty ®Òu cã dùng kÌm biÓn qu¶ng c¸o cña m×nh phÝa díi, thêng c¸c biÓn qu¶ng c¸o cña c«ng ty trong nh÷ng trêng hîp nµy cã diÖn tÝch b»ng 1/20diÖn tÝch biÓn qu¶ng c¸o cña kh¸ch hµng.
§èi víi c¸c dÞch vô in Ên chÕ b¶n h×nh thøc qu¶ng c¸o nµy vÉn ®îc c«ng ty duy tr×. Th«ng ®iÖp qu¶ng c¸o cho c«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ lµ gièng nhau vµ duy nhÊt kh«ng phô thuéc vµo h×nh thøc hay ph¬ng tiÖn qu¶ng c¸o s¶n phÈm cña kh¸ch. Néi dung cña th«ng ®iÖp nµy kh¸ ®¬n gi¶n ®ã chØ lµ h×nh ¶nh logo cña c«ng ty, th«ng tin vµ ®Þa chØ giao dÞch.
§Ó n©ng cao uy tÝn vµ th¬ng hiÖu cña c«ng ty. ChÝnh c«ng ty ®· ®a ra mét sè ho¹t ®éng nh:
LÔ ký kÕt hîp ®ång ®Çu t cña c¸c doanh nghiÖp lín, kû niÖm 10 n¨m thµnh lËp c«ng ty.
Tæ chøc héi chî triÓn l·m ®Ó qu¶ng b¸ chÝnh m×nh.
Häp mÆt tÊt c¶ c¸c nh©n viªn trong c«ng ty ®Çu n¨m.
Qu¸ tr×nh x©y dùng vµ ph¸t triÓn th¬ng hiÖu lµ mét trong nh÷ng quyÕt ®Þnh quan träng nhÊt mµ tæ chøc c«ng ty ph¶i th«ng qua vµ chÞu tr¸ch nhiÖm. Sù kh¼ng ®Þnh vÞ trÝ cña c¸c th¬ng hiÖu m¹nh trªn thÞ trêng ®· mang l¹i lîi nhuËn cao h¬n cho hä vµ cñng cè lßng trung thµnh cña kh¸ch hµng. §ång thêi ngµy cµng thu hót ®îc nhiÒu kh¸ch hµng h¬n vÒ phÝ m×nh ®· trë thµnh ¸p lùc ®èi víi c¸c nhµ qu¶n trÞ doanh nghiÖp. H×nh ¶nh nh÷ng nhµ qu¶n trÞ th¬ng hiÖu ®ang nç lùc hÕt m×nh ®Ó giµnh ®îc thµnh c«ng trong “cuéc chiÕn th¬ng hiÖu “ trªn thÞ trêng vèn cã nhiÒu c¸m giç vµ phøc t¹p nµy ®· trë nªn v« cïng quen thuéc trong giíi kinh doanh.
Trong viÖc kinh doanh trªn thÞ trêng Qu¶ng c¸o trÎ kh«ng tr¸nh khái ®îc khã kh¨n vµ th¸ch thøc ¸p lùc tõ bªn trong vµ ngoµi c«ng ty.
4. Nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi trong ho¹t ®éng kinh doanh
MÆc dï kÕt qu¶ kinh doanh cña c«ng ty trong n¨m qua ph¸t triÓn kh«ng ngõng. Ban l·nh ®¹o c«ng ty ®· ®¸nh gi¸ t×nh h×nh c«ng ty ®Ó gi÷ v÷ng møc ®é t¨ng trëng cña c«ng ty. Do ®ã toµn bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty ph¶i nç lùc phÊn ®Êu ®ãng gãp nh÷ng ý kiÐn tr©n thµnh ®èi víi c«ng ty nh»m gi¶m chi phÝ, thñ tôc vµ n©ng cao hiÖu qu¶ s¶n xuÊt kinh doanh cña c«ng ty.
a. Khã kh¨n :
ThÞ trêng dÞch vô qu¶ng c¸o lµ mét thÞ trêng kinh doanh kh¸ míi mÎ víi nhiÒu hÊp dÉn nghÒ nghiÖp vµ thu møc lîi nhuËn kh¸ cao. Sù hÊp dÉn cña lîi nhuËn ®· khiÕn cho sù gia nhËp cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ngµy mét t¨ng cao, trong khi ®ã sù rãt lui khái thÞ trêng cña c¸c ®èi thñ nµy l¹i rÊt h¹n chÕ. Sù xuÊt hiÖn cña c¸c ®èi tîng nµy ®· lµm t¨ng vÒ søc Ðp vÒ gi¸, më réng ph¹m vi lùa chän th¬ng hiÖu, thu hÑp kho¶ng trèng trªn thÞ trêng. TÊt c¶ c¸c vÊn ®Ò nµy lµm cho Qu¶ng c¸o trÎ gÆp khã kh¨n lín trong viÖc sö dông c¸c c«ng cô, c¸c chiÕn thuËt ®Ó ®Þnh vÞ h×nh ¶nh cña c«ng ty m×nh
ThÞ trêng Qu¶ng c¸o ®ang cã xu híng chuyÓn híng vÒ gi¶i ph¸p th¬ng hiÖu.
§éi ngò nh©n viªn cha nh©n viªn cha ®îc ®µo t¹o chÝnh thøc vÒ nghµnh qu¶ng c¸o nªn cha khai th¸c hÕt thÞ trêng Qu¶ng c¸o.
C¬ chÕ qu¶n lý Nhµ níc cha æn ®Þnh lµm cho C«ng ty kh«ng thùc hiÖn hÕt thêi h¹n cña c¸c hîp ®ång qu¶ng c¸o, nhiÒu biÓn qu¶ng c¸o bÞ th¸o dì hoÆc ®Ó trèng g©y tæn thÊt vÒ kinh tÕ vµ nh÷ng khã kh¨n ®ã lµm ¶nh hëng ®Õn viÖc thùc hiÖn kÕ ho¹ch, tèc ®é ph¸t triÓn vµ gi¶m lîi nhuËn cña C«ng ty.
b. ThuËn lîi :
C«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ lµ mét trong c«ng ty ®îc thµnh lËp kh¸ sím. Do ®ã cã mét ®éi ngò kh¸ch hµng kh¸ lín vµ uy tÝn cña c«ng ty nªn rÊt nhiÒu kh¸ch hµng tiÒm n¨ng.
Cã ®éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn cã tr×nh ®é phï hîp víi yªu cÇu ho¹t ®éng, cã kinh nhiÖm l©u n¨m.
S¶n phÈm cung cÊp cã chÊt l¬ng cao
ThÞ trêng Qu¶ng c¸o ®ang réng më t¹i thÞ trßng ViÖt Nam lµ lo¹i h×nh míi nªn c«ng ty cÇn n¾m b¾t c¬ héi nµy.
Cã nhiÒu c«ng ty lín cã chiÕn dÞch Qu¶ng c¸o nªn c«ng ty cÇn ph¶i khai th¸c ®Ó cã ®îc hîp ®ång lín.
5. VÊn ®Ò mµ cÇn quan t©m hiÖn nay trong c«ng ty.
§èi víi thÞ trêng ho¹t ®éng Qu¶ng c¸o ë ViÖt Nam ngµy dÇn cã tiÒm n¨ng. TÝnh ®Õn n¨m 2003 c¶ níc cã kho¶ng 120. 000 doanh nghiÖp bao gåm tÊt c¶ c¸c lo¹i h×nh. Níc ta phÊn ®Êu ®Õn n¨m 2010 sÏ cã 500. 000 doanh nghiÖp lµm ¨n hiÖu qu¶ (trÝch môc b¸o c¸o s¬ kÕt bèn n¨m thi hµnh luËt doanh nghiÖp –b¸o DiÔn §µm Xu©n 2004). Víi tèc ®é t¨ng trëng c¶ vÒ chÊt lîng vµ sè lîng. C¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam ®· ph¶n ¸nh hÕt søc thùc tÕ râ rµng thÞ trêng dÞch vô Qu¶ng c¸o ViÖt Nam tuy ®· ph¸t triÓn vµ ®ang c¹nh tranh khèc liÖt song nã vÉn lµ mét thÞ trêng hÕt søc tiÒm n¨ng bëi cÇu vÒ dÞch vô Qu¶ng c¸o ®ang kh«ng ngõng t¨ng lªn trong nh÷ng n¨m s¾p tíi.
MÆc dï Qu¶ng c¸o t¨ng lªn kh«ng ngõng nhng Qu¶ng c¸o ngoµi trêi chØ chiÕm 16 % trong khi ®ã cã rÊt nhiÒu ®èi thñ c¹nh tranh rÊt m¹nh vÒ thÞ trêng nµy.
Do ®ã c«ng ty qu¶ng c¸o trÎ ph¶i nhanh chãng cã bíc ®i tíi trong t¬ng lai, ®ét ph¸ sang ph¬ng tiÖn kh¸c ®Ó thu lîi nhuËn nhiÒu h¬n. V× c«ng ty ®· cã mét sè lîng lín kh¸ch hµng do ®ã c«ng ty nªn lµm Qu¶ng c¸o cã tÝnh chiÕn lîc. HiÖn t¹i c«ng ty gÇn nh lµm theo ®¬n ®Æt hµng cña c¸c c«ng ty do ®ã c«ng ty rÊt phô thuéc vµo kh¸ch hµng. Vµ nh vËy c«ng ty sÏ bÞ c¹nh tranh rÊt khèc liÖt vÒ gi¸ c¶ vµ chÊt lîng cña c«ng ty dÉn ®Õn viÖc thu lîi nhuËn lµ rÊt thÊp. Nªn vÊn ®Ò c«ng ty ph¸t triÓn ë ®©y trong nh÷ng n¨m tíi ph¶i mang tÝnh chiÕn lîc vÒ gi¶i ph¸p th¬ng hiÖu th× c«ng ty míi ®i hîp víi xu thÕ ph¸t triÓn cña qu¶ng c¸o. Nh thiÕt kÕ c¸c logo & Slogan, ®ång nhÊt ho¸ c¸c chiÕn lîc truyÒn th«ng (C. I ), x©y dùng thùc thi c¸c chiÕn lîc truyÒn th«ng Marketing, t vÊn ®Þnh vÞ th¬ng hiÖu …
§Ó cã ®îc chiÕn lîc nµy th× c«ng ty cÇn ph¶i cã ngêi am hiÓu vÒ lÜnh vùc qu¶ng c¸o thùc thô, ®îc ®µo t¹o mét c¸ch bµi b¶n mang tÝnh chiÕn lîc cao.
III. ph¬ng híng tíi trong t¬ng lai vÒ ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh.
Trong nh÷ng n¨m s¾p tíi nhËn ®Þnh cña ban l·nh ®¹o vÒ thÞ trêng Qu¶ng c¸o lµ rÊt s«i ®éng. Do ®ã c«ng ty ®· chñ ®éng ®Ò ra ph¬ng híng ho¹t ®éng.
VÉn chó träng ®Çu t vµo lÜnh vùc qu¶ng c¸o ngoµi trêi, coi ®©y lµ lÜnh vùc chÝnh ®em l¹i doanh thu lín cho c«ng ty.
Cã xu h¬ng c«ng ty theo tÝnh chiÕn lîc, gi¶i ph¸p ®Ó thu lîi nhuËn cao cho c«ng ty.
BiÖn ph¸p :
N©ng cao chÊt lîng dÞch vô khai th¸c kh¸ch hµng, c¶i tiÕn ph¬ng ph¸p lÒ lèi lµm viÖc thÝch nghi víi c¬ chÕ thÞ trêng nh»m më réng ®Þa bµn vµ lÜnh vùc ho¹t ®éng, tËp trung ch¨m sãc vµo tõng nhãm, tõng ®èi tîng kh¸ch hµng tiÒm n¨ng.
§Çu t x©y dùng ph¸t triÓn th¬ng hiÖu cña c«ng ty.
Mçi phßng ban trong c«ng ty ph¶i cã c¸c biÖn ph¸p cô thÓ ®Ó n©ng cao n¨ng xuÊt vµ chÊt lîng hiÖu qu¶ s¶n phÈm.
CÇn më réng phßng kinh doanh, tuyÓn dông nh÷ng ngêi thùc sù giái trong lÜnh vùc qu¶ng c¸o. CÇn ®ång nhÊt ho¸ nh÷ng ngêi trong c«ng ty ph¶i lµ con ngêi cña lÜnh vùc qu¶ng c¸o.
B¶ng sè liÖu vÒ tèc ®é t¨ng trëng cña qu¶ng c¸o qua mét sè n¨m ë ViÖt Nam
N¨m
1998
1999
2000
2001
2002
2003
Doanh sè (triÖuUSD)
109
116
157
196
201
456
Tèc ®é t¨ngtrëng(%)
0
6,4
35,3
24,8
2,55
126,9
Nguån :HiÖp héi qu¶ng c¸o TPHCM
kÕt luËn
Trong thêi gian thùc tËp tæng hîp t¹i c«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi. Víi sù chØ b¶o tËn t×nh cña thÇy gi¸o híng dÉn cïng tËp thÓ c¸n bé c«ng nh©n viªn trong c«ng ty. Em ®· ®îc nghiªn cøu mét c¸ch kh¸i qu¸t vÒ t×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh t¹i mét c«ng ty trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y. Em ®· hoµn thµnh b¸o c¸o thùc tËp tæng hîp.
Víi thêi gian vµ tr×nh ®é b¶n th©n cßn h¹n hÑp nªn trong b¶n b¸o c¸o nµy kh«ng tr¸nh khái nh÷ng thiÕu xãt, em rÊt mong ®îc sù gióp ®ì vµ chØ b¶o cña thÇy gi¸o híng dÉn ®Ó em hoµn thµnh tèt nhÊt trong Chuyªn ®Ò tèt nghiÖp s¾p tíi.
Môc lôc
I. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ 1
1. LÞch sö h×nh thµnh vµ ph¸t triÓn cña c«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ Hµ Néi
. Chøc n¨ng vµ nhiÖm vô cña c«ng ty 2
a) Chøc n¨ng 2
b)NhiÖm vô 2
3. Tæ chøc vµ ho¹t ®éng cña c«ng ty Qu¶ng c¸o trÎ 2
4. T×nh h×nh c¬ së vËt chÊt kinh doanh cña c«ng ty 6
T×nh h×nh c¬ së vËt chÊt 6
T×nh h×nh sö dông tµi chÝnh cña c«ng ty 6
Sè lîng c«ng nh©n viªn trong c«ng ty 10
II. T×nh h×nh ho¹t ®éng s¶n xuÊt cña c«ng ty 1 sè n¨m qua 11
C«ng ty 11
ThÞ trßng kinh doanh 12
mét sè ho¹t ®éng nh»m n©ng cao h×nh ¶nh cña c«ng ty 15
Nh÷ng khã kh¨n vµ thuËn lîi trong ho¹t ®éng kinh doanh 16
Khã kh¨n
ThuËn lîi
VÊn ®Ò mµ cÇn quan t©m hiÖn nay trong
III. Ph¬ng híng trong t¬ng lai vÒ ho¹t ®éng sxkd
B¶ng sè liÖu vÒ tèc ®é t¨ng trëng cña qu¶ng c¸o qua mét sè n¨m ë ViÖt Nam 18
._.
Các file đính kèm theo tài liệu này:
- 12990.doc