Báo cáo Thực tập tại Công ty Cổ phần VINAFCO

Lêi nãi ®Çu VËn t¶i giao nhËn lµ yÕu tè kh«ng thÓ t¸ch rêi khái bu«n b¸n quèc tÕ. Kinh doanh dÞch vô vËn t¶i giao nhËn cña ViÖt Nam hiÖn nay rÊt ®a d¹ng vµ phong phó víi nhiÒu thµnh phÇn, nhiÒu dÞch vô ®­îc cung cÊp, ®¸p øng nhu cÇu ®Æt ra trong vËn chuyÓn cña x· héi , ®Æc biÖt lµ hµng hãa xuÊt nhËp khÈu. Song thùc tÕ cho thÊy ho¹t ®éng giao nhËn vËn t¶i ë ViÖt Nam cßn nhiÒu bÊt cËp mµ næi tréi h¬n c¶ chÝnh lµ hiÖu qu¶ cña ho¹t ®éng . Thùc tiÔn ®ßi hái cÇn cã ph­¬ng thøc kinh doanh míi tiªn tiÕn nh»m tiÕt kiÖm tÊt c¶ c¸c chi phÝ ph¸t sinh hoÆc cã thÓ ph¸t sinh trong giao nhËn vËn t¶i ®Ó ®¹t hiÖu qu¶ cao nhÊt trong kinh doanh. Tõ thùc tÕ trªn em ®· chän c«ng ty cæ phÇn Vinafco lµm c¬ së thùc tËp cña m×nh .C«ng ty víi chøc n¨ng chÝnh lµ cho thuª kho bèc dì vËn t¶I , ph©n phèi hµng ho¸ tõ kho ®Õn c¸c ®¹i lý , kh¸ch hµng,cung øng vËt t­,nguyªn vËt liÖu.NhiÒu n¨m qua c«ng ty ®· ho¹t ®éng tÝch cùc,chÊt l­îng phôc vô ®­îc ®¸nh gi¸ lµ tèt,®ãng gãp cña c«ng ty cho c¸c kho¶n thu cña nhµ n­íc t­¬ng ®èi lín.Tuy nhiªn ®©y lµ mét ngµnh kinh doanh míi mÎ cÇn ®­îc xem xÐt cô thÓ vµ t×m ra ph­¬ng thøc ho¹t ®éng ®em l¹i hiÖu qu¶ cao nhÊt. Trong qu¸ tr×nh thùc tËp t¹i c«ng ty em ®· nhËn ®­îc sù gióp ®ì tËn t×nh cña ban gi¸m ®èc,c¸c anh chÞ nh©n viªn trong c«ng ty ®Æc biÖt lµ c¸c anh chÞ trong phßng kÕ ho¹ch. Em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c¸c anh chÞ ®· gióp em hoµn thµnh bµi b¸o c¸o nµy.H¬n n÷a em cßn nhËn ®­îc sù gióp ®ì chØ b¶o tËn t×nh cña PGS.TS §oµn Thu Hµ,em xin ch©n thµnh c¶m ¬n c«. Néi Dung I. LÞch Sö ph¸t triÓn c«ng ty 1. Qu¸ tr×nh h×nh thµnh Thực hiện nghị quyết Đại hội lần thứ 6 Đảng CSVN năm 1980, cả nước ta bắt tay vào công cuộc đổi mới toàn diện, trong đó có đổi mới quản lý kinh tế, xóa bỏ tập trung quan liêu bao cấp, chuyển sang cơ chế thị trường theo định hướng XHCN, Đảng lãnh đạo, Nhà nước quản lý với nhiều thành phần kinh tế có sự điều tiết của Nhà nước. Bộ giao thông vận tải thực hiện đường lối đổi mới của Đảng bằng nhiều chủ trương, trong đó có việc giảm biên chế khối hành chính sự nghiệp, chuyển chức năng quản lý kinh tế kỹ thuật trực tiếp xuống các doanh nghiệp, thành lập một số doanh nghiệp mới. Cũng trong thời điểm này hệ thống dịch vụ vận tải đang bị khủng hoảng, do đó Bộ có chủ trương thành lập một đơn vị dịch vụ vận tải Trung ương để phối hợp hoạt động của 3 Công ty Đại lý vận tải I, Đại lý vận tải II, Đại lý vận tải III nhằm phát triển ngành dịch vụ vận tải, đáp ứng nhu cầu vận tải ngày càng tăng trong thời kỳ mới. Xuất phát từ yêu cầu trên, ngày 16/12/1987 Bộ trưởng Bộ Giao thông vận tải đã ký quyết định số 2339A QĐ/TCCB thành lập Công ty dịch vụ vận tải Trung ương (cùng với việc giải thể Trung tâm điều hòa vận tải của Bộ), trụ sở đóng tại Hà Nội và bổ nhiệm đồng chí Nguyễn Quý Hàn – Vụ phó Vụ vận tải làm Giám đốc công ty, đồng chí Nguyễn Hữu Đạo – phó phòng Vụ Tài chính kế toán làm Kế tóan trưởng. Tổng số CBCVN chỉ có 40 người được điều động từ các Vụ ở Văn phòng Bộ chuyển sang. Trong quyết định thành lập nói trên, Bộ GTVT đã giao cho Công ty: 1 . Liên doanh, liên kết trên cơ sở hợp đồng kinh tế với các tổ chức vận tải, các chủ hàng, các ga cảng các tổ chức dịch vụ giao nhận, kho bãi… của Trung ương và địa phương để thực hiện liên hiệp vận chuyển hàng ho¸ (kể cả hàng hóa xuất nhập khẩu) từ khi hàng Trung ương đến kho hàng cơ sở và chiều ngược lại). 2. Nhận ủy thác của chủ hàng và chủ phương tiện tổ chức thực hiện các dịch vụ vận tải, dịch vụ hàng hóa, hàng Bắc – Nam, hàng nặng, thiết bị tòan bộ, dịch vụ giao nhận xếp dỡ, đóng gói, bảo quản và bãi gửi hàng trong quá trình tiếp nhận, vận tải và giao thẳng tới Xuất phát từ yêu cầu trên, ngày 16/12/1987 Bộ trưởng Bộ Giao thông vận tải đã ký quyết định số 2339A QĐ/TCCB thành lập Công ty dịch vụ vận tải Trung ương (cùng với việc giải thể Trung tâm điều hòa vận tải của Bộ), trụ sở đóng tại Hà Nội và bổ nhiệm đồng chí Nguyễn Quý Hàn – Vụ phó Vụ vận tải làm Giám đốc công ty, đồng chí Nguyễn Hữu Đạo – phó phòng Vụ Tài chính kế toán làm Kế tóan trưởng. Tổng số CBCVN chỉ có 40 người được điều động từ các Vụ ở Văn phòng Bộ chuyển. sang. Ngµy 2/8/1993, Bé Giao th«ng vËn t¶i cã quyÕt ®Þnh sè 1542Q§/TCCB-L§ thµnh lËp l¹i c«ng ty dÞch vô vËn t¶i trung ­¬ng lµ mét doanh nghiÖp nhµ n­íc N¨m 1995, Bé Giao th«ng vËn t¶i thµnh lËp Tæng C«ng ty dÞch vô vËn t¶i trong ®ã C«ng ty DÞch vô vËn t¶i trung ­¬ng lµ thµnh viªn cña Tæng C«ng ty N¨m 1997, Bé Giao th«ng vËn t¶i gi¶i thÓ tæng c«ng ty dÞch vô vËn t¶i vµ c«ng ty DÞch vô vËn t¶i trung ­¬ng trë vÒ trùc thuéc Bé Giao th«ng VËn t¶i Trong giai ®o¹n 1993-1997, C«ng ty ®· liªn doanh, liªn kÕt víi c¸c ®èi t¸c trong vµ ngoµi n­íc,t¨ng c­êng ®Çu t­ ®Ó më réng quy m« s¶n xuÊt kinh doanh nh­ kÝ hîp ®ång ®¹i lý cho h·ng DANZAS cña Thôy Sü,liªn doanh víi c«ng ty §iÖn tö Hµ Néi (HANEL) vµ hai ®èi t¸c cña NhËt thµnh lËp c«ng ty TNHH tiÕp nhËn Th¨ng Long (DRACO) Giai ®o¹n 1998-2000,tæng vèn ®Çu t­ cña c«ng ty lªn tíi h¬n 58 tû ®ång ®Ó tµi trî cho d©y chuyÒn vËn chuyÓn NH3 ,®©u t­ thªm kho b·i,mua m¸y c¾t ph«i,dµn c¸n thÐp,mua tµu chë container,.... N¨m 2001,C«ng ty dÞch vô vËn t¶i Trung ­¬ng còng chÝnh thøc chuyÓn sang c«ng ty cæ phÇn theo QuyÕt ®Þnh sè 211/2001/QD/BGTVT cña Bé tr­ëng bé Giao th«ng vËn t¶i chuyÓn Doanh nghiÖp Nhµ n­íc C«ng ty DÞch vô vËn t¶i trung ­¬ng thµnh c«ng ty cæ phÇn víi tªn gäi ®Çy ®ñ lµ C«ng ty Cæ phÇn DÞch vô vËn t¶i trung ­¬ng,gäi t¨t lµ C«ng ty Cæ phÇn VINAFCO Tõ khi h×nh thµnh ®Õn nay ho¹t ®éng cña c«ng ty cã thÓ chia thµnh 2 giai ®o¹n lín: Giai ®o¹n I:tõ n¨m 1987 ®Õn n¨m 2000 Từ năm 1988 đến 1992, công ty đã phát triển nhanh chóng về quy mô tổ chức sản xuất và đầu tư Từ năm 1993 đến 1997, công ty mở rộng liên doanh, liên kết với các đối tác trong và ngoài nước, đầu tư thêm trang thiết bị mới để mở rộng sản xuất kinh doanh Năm 1998-2000, đây là giai đoạn thay đổi lớn về cơ cấu đầu tư, chuẩn bị cho cổ phần hóa Công ty trong những năm cuối của thập kỷ 90 Giai ®o¹n II:tõ n¨m 2001 ®Õn nay Công ty đã thay đổi, phát triển về nhiều mặt như vốn, tài sản, đầu tư, lao động, thu nhập và đặc biệt là hoạt động theo Luật Doanh nghiệp và Điều lệ của Công ty cổ phần Vµi nÐt kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty 2.1 .Tªn c«ng ty -Tªn ®Çy ®ñ: C«ng ty Cæ phÇn VINAFCO -Tªn tiÕng Anh: VINAFCOJOINT STOCK CORPORATION -Tªn viÕt t¾t: VINAFCO Vèn ®iÒu lÖ hiÖn t¹i: 67.756.270.000 ®ång (S¸u m­¬i b¶y tû, b¶y tr¨m n¨m m­¬i s¸u triÖu, hai tr¨m b¶y m­¬i ngh×n ®ång). Trô së chÝnh : Sè 36 ®­êng Ph¹m Hïng, x· Mü §×nh, huyÖn Tõ Liªm, thµnh phè Hµ Néi. §iÖn tho¹i : (84-4) 7684464/7684469 Fax: (84-4) 7684465 Website: www.Vinafco.net Email: Vinafco@vnn.vn GiÊy phÐp thµnh lËp: QuyÕt ®Þnh sè 211/2001/Q§-BGTVT ngµy 18/01/2001 cña Bé Giao th«ng VËn t¶i phª duyÖt ph­¬ng ¸n cæ phÇn ho¸ vµ quyÕt ®Þnh chuyÓn C«ng ty DÞch vô vËn t¶i TW thµnh C«ng ty cæ phÇn. GiÊy CN§KKD : Sè 0103000245 ®¨ng ký lÇn ®Çu ngµy 12/02/2001, ®¨ng ký thay ®æi lÇn thø 15 ngµy 09/06/2006 do Së KÕ ho¹ch vµ §Çu t­ thµnh phè Hµ Néi cÊp. C«ng ty ®· chÝnh thøc trë thµnh thµnh viªn niªm yÕt thø 3 t¹i trung t©m giao dÞch chøng kho¸n thµnh phè Hå ChÝ Minh Vinafco được đánh giá là Cty có mức đại chúng cao bởi cơ cấu sở hữu vốn (tính đến ngày 27/04/2006) như sau: Nhà nước giữ 12,6%, cán bộ công nhân viên giữ 37%, cổ đông ngoài giữ 50,4%. Theo dự kiến, sau khi lên sàn, tỷ lệ cổ tức của Vinafco vẫn duy trì tỷ lệ cổ tức ở mức 15%/năm C¬ cÊu tæ chøc S¬ ®å bé m¸y tæ chøc®¹i héi ®ång cæ ®«ng héi ®ång qu¶n trÞ th­ kÝ h®qt ban kiÓm so¸t trî lÝ tg® tæng gi¸m ®«c vµ c¸c phã tg® ban tæ chóc ph¸p chÕ ban tµi chÝnh kÕ to¸n v¨n phßng tæng c«ng ty ban kÕ ho¹ch thÞ tr­êng vµ ®Çu t­ phßng kinh tÕ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn c«ng ty cæ phÇn c«ng ty liªn doanh draco c«ng ty cæ phÇn 100%vèn vinafco c«ng ty cæ phÇn kho¸ng s¶n T©n Uyªn c«ng ty cæ phÇn vµ kho¸ng s¶n NghÖ An c«ng ty th­¬ngmai VNC c«ng ty tiªp vËn VNC c«ng ty vËn t¶i biÓn VNC c«ng ty thÐp VNC c«ng ty VNC Sµi Gßn Víi c¸c vÞ trÝ l·nh ®¹o nh­ sau : - Chñ tÞch H§QT : ¤ng TrÞnh Ngäc HiÕn - Phã Chñ tÞch H§QT : ¤ng TrÞnh Thanh Phong -Tæng Gi¸m §èc : ¤ng Vò §×nh Quang -Phã Tæng Gi¸m §èc : ¤ng NguyÔn V¨n NghÜa Bµ NguyÔn ThÞ Thu Hµ ¤ng Vò Trung Kiªn - Tr­ëng Ban kiªm so¸t : Bµ Ph¹m ThÞ TuyÕt Anh b.C¬ cÊu bé m¸y qu¶n lý §¹i héi ®ång cæ ®«ng: Gåm tÊt c¶ c¸c cæ ®«ng cã quyÒn biÓu quyÕt, lµ c¬ quan quyÒn lùc cao nhÊt cña C«ng ty, quyÕt ®Þnh nh÷ng vÊn ®Ò ®­îc LuËt ph¸p vµ ®iÒu lÖ C«ng ty quy ®Þnh. §Æc biÖt c¸c cæ ®«ng sÏ th«ng qua c¸c b¸o c¸o tµi chÝnh hµng n¨m cña C«ng ty vµ ng©n s¸ch tµi chÝnh cho n¨m tiÕp theo. Héi ®ång qu¶n trÞ: Lµ c¬ quan qu¶n lý C«ng ty, cã toµn quyÒn nh©n danh C«ng ty ®Ó quyÕt ®Þnh mäi vÊn ®Ò liªn quan ®Õn môc ®Ých, quyÒn lîi cña C«ng ty, trõ nh÷ng vÊn ®Ò thuéc thÈm quyÒn cña §¹i héi ®ång cæ ®«ng. H§QT cã tr¸ch nhiÖm gi¸m s¸t Tæng Gi¸m ®èc ®iÒu hµnh vµ nh÷ng ng­êi qu¶n lý kh¸c. QuyÒn vµ nghÜa vô cña H§QT do LuËt ph¸p vµ ®iÒu lÖ C«ng ty, c¸c quy chÕ néi bé cña C«ng ty vµ NghÞ quyÕt §H§C§ quy ®Þnh. Ban kiÓm so¸t: Lµ c¬ quan trùc thuéc §¹i héi ®ång cæ ®«ng, do §¹i héi ®ång cæ ®«ng bÇu ra. Ban KiÓm so¸t cã nhiÖm vô kiÓm tra tÝnh hîp lý, hîp ph¸p trong ®iÒu hµnh ho¹t ®éng kinh doanh, b¸o c¸o tµi chÝnh cña C«ng ty. Ban kiÓm so¸t ho¹t ®éng ®éc lËp víi Héi ®ång qu¶n trÞ vµ Ban Tæng Gi¸m ®èc. Ban Tæng Gi¸m ®èc: Tæng Gi¸m ®èc lµ ng­êi ®iÒu hµnh vµ cã quyÒn quyÕt ®Þnh cao nhÊt vÒ tÊt c¶ c¸c vÊn ®Ò liªn quan ®Õn ho¹t ®éng hµng ngµy cña C«ng ty vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Héi ®ång qu¶n trÞ vÒ viÖc thùc hiÖn c¸c quyÒn vµ nhiÖm vô ®­îc giao. C¸c Phã Tæng Gi¸m ®èc lµ ng­êi gióp viÖc cho Tæng Gi¸m ®èc vµ chÞu tr¸ch nhiÖm tr­íc Tæng Gi¸m ®èc vÒ phÇn viÖc ®­îc ph©n c«ng, chñ ®éng gi¶i quyÕt nh÷ng c«ng viÖc ®· ®­îc Tæng Gi¸m ®èc uû quyÒn vµ ph©n c«ng theo ®óng chÕ ®é chÝnh s¸ch cña Nhµ n­íc vµ §iÒu lÖ cña C«ng ty. Khèi tham m­u: Gåm c¸c phßng, ban cã chøc n¨ng tham m­u vµ gióp viÖc cho Ban Tæng Gi¸m ®èc, trùc tiÕp ®iÒu hµnh theo chøc n¨ng chuyªn m«n vµ chØ ®¹o cña Ban Tæng Gi¸m ®èc. Khèi tham m­u cña C«ng ty gåm V¨n phßng Tæng C«ng ty; Ban Tæ chøc Ph¸p chÕ; Ban KÕ ho¹ch ThÞ Tr­êng vµ §Çu t­ vµ Ban Tµi chÝnh KÕ to¸n víi chøc n¨ng ®­îc quy ®Þnh nh­ sau: C¸c ®¬n vÞ thµnh viªn: C«ng ty TNHH TiÕp vËn VINAFCO: Kinh doanh kho b·i (cho thuª kho, b·i); ph©n phèi hµng ho¸; vËn t¶i « t«; dÞch vô vËn t¶i; kinh doanh th­¬ng m¹i víi c¸c mÆt hµng n«ng s¶n, c¸t; C«ng ty TNHH VINAFCO Sµi Gßn: VËn t¶i « t«; kinh doanh bét ®¸, than ®¸, amoniac; dÞch vô vËn t¶i vµ ®¹i lý cho c¸c forwarder; C«ng ty TNHH Th­¬ng m¹i vµ VËn t¶i Quèc tÕ VINAFCO: dÞch vô vËn t¶i; kinh doanh th­¬ng m¹i ®Êt sÐt, cao lanh, bét ®¸. C«ng ty TNHH ThÐp ViÖt – Nga VINAFCO: S¶n xuÊt vµ kinh doanh s¶n phÈm thÐp (thÐp thanh vµ thÐp trßn tr¬n c¬ khÝ); Phßng Kinh tÕ: VËn chuyÓn ph©n l©n, amoniac; C«ng ty TNHH VËn t¶i BiÓn VINAFCO: DÞch vô vËn chuyÓn B¾c Nam víi tµu biÓn VINAFCO 25 kÕt hîp víi thuª tµu Noble River, träng t¶i14000DWT/969Teu tuyÕn H¶i Phßng - TP HCM vµ ng­îc l¹i víi tÇn suÊt 3,5 vßng/th¸ng. Bªn c¹nh ®ã, VINAFCO ®ang liªn kÕt víi MASAN Logistics Co.,LTd ®Ó khai th¸c kÕt hîp tµu GAMZA TSADASA (12430DWT, 612Teu) tuyÕn H¶i Phßng - TP HCM víi tÇn suÊt 3 tuÇn/chuyÕn; vËn chuyÓn tõ kho ®Õn kho; Giao nhËn s¶n phÈm ph©n l©n; kinh doanh dÞch vô vËn t¶i (c¸c mÆt hµng Apatite, than ®¸, container); vËn t¶i « t« (®éi xe gåm 3 ®Çu kÐo vµ 5 r¬ moãc); kinh doanh kho b·i. Chi nh¸nh Nha Trang vµ ®¹i diÖn Quy Nh¬n: Giao nhËn ph©n l©n, khai th¸c c¸c dÞch vô vËn t¶i vµ ®¹i lý ph©n bãn. II. HOẠT ĐỘNG CỦA VINAFCO TRONG THỜI GIAN QUA 1.c¸c lÜnh vùc ho¹t ®éng VINAFCO lµ mét doanh nghiÖp ho¹t ®éng trong nhiÒu lÜnh vùc, ®a ngµnh nghÒ víi nhiÒu s¶n phÈm ®a d¹ng. So víi quy m« cña c¸c doanh nghiÖp trong n­íc hiÖn nay, VINAFCO thuéc h¹ng c«ng ty cì trung b×nh nh­ng l¹i ®¹t ®­îc tèc ®é t¨ng tr­ëng, ph¸t triÓn nhanh vµ v÷ng ch¾c. C«ng ty còng ®· t¹o dùng ®­îc uy tÝn trªn mét sè lÜnh vùc, cã nhiÒu b¹n hµng chiÕn l­îc. 1.1 DÞch vô vËn t¶i ®a ph­¬ng thøc néi ®Þa MÆc dï cã kh¸ nhiÒu c«ng ty cung cÊp dÞch vô nµy nh­ng VINAFCO ®ang cã mét vÞ trÝ nhÊt ®Þnh trªn thÞ tr­êng vµ còng ®­îc coi lµ mét trong nh÷ng nhµ cung cÊp dÞch vô lín trong c¶ n­íc, ®Æc biÖt lµ t¹i khu vùc c¸c tØnh phÝa B¾c, ®· tÝch luü ®­îc kh¸ nhiÒu kinh nghiÖm vµ x©y dùng ®­îc uy tÝn cña VINAFCO. C«ng ty ®· tiÕp tôc duy tr× vµ ph¸t triÓn mÆt hµng thÕ m¹nh nh­ NH3 cho Vedan vµ Ajinomoto vµ Ph©n L©n cho C«ng ty Ph©n l©n V¨n §iÓn. Bªn c¹nh ®ã, VINAFCO ®ang nç lùc kh«ng ngõng trong viÖc n©ng cao chÊt l­îng dÞch vô ®Ó cñng cè vµ më réng thÞ tr­êng tr­íc sù c¹nh tranh ngµy cµng quyÕt liÖt. Mét trong nh÷ng nh©n tè ¶nh h­ëng lín ®Õn hiÖu qu¶ ho¹t ®éng nµy lµ chi phÝ. So víi c¸c ®èi thñ kh¸c, nhÊt lµ c¸c ®èi thñ t­ nh©n, chi phÝ cña VINAFCO cßn ë møc cao. Trong kÕt cÊu chi phÝ cña dÞch vô vËn t¶i ®a ph­¬ng thøc, chi phÝ thuª ph­¬ng tiÖn th­êng chiÕm mét tû träng lín mµ chi phÝ nµy cña VINAFCO th­êng ngang b»ng hoÆc cao h¬n c¸c ®èi thñ kh¸c. Bªn c¹nh ®ã, chi phÝ qu¶n lý vµ giao nhËn hiÖn nay còng kh¸ cao. Ngoµi ra, trong nhiÒu tr­êng hîp, c¸c chñ ph­¬ng tiÖn nhËn thùc hiÖn dÞch vô vËn t¶i ®a ph­¬ng thøc chØ cÇn thu ®­îc lîi nhuËn tõ ho¹t ®éng cña viÖc cho thuª ph­¬ng tiÖn mµ kh«ng tÝnh ®Õn lîi nhuËn cña toµn bé chuçi dÞch vô. Do ®ã, trõ tuyÕn miÒn Trung - n¬i VINAFCO cã ­u thÕ tuyÖt ®èi do hÖ thèng kho t¹i c¶ng ®· ®­îc thuª dµi h¹n - th× kh¶ n¨ng c¹nh tranh vÒ gi¸ thµnh cña C«ng ty kh«ng cao trong c¸c tuyÕn vËn chuyÓn kh¸c. HiÖn nay, Phßng Kinh tÕ vµ c¸c ®¬n vÞ liªn quan ®· huy ®éng, liªn kÕt ®­îc víi mét sè ®éi ph­¬ng tiÖn phôc vô dµi h¹n cho C«ng ty vµ cã chÊt l­îng dÞch vô kh¸, nh­ng sè ph­¬ng tiÖn ®ã còng ch­a ®¸p øng ®­îc toµn bé yªu cÇu cho c¸c kh¸ch hµng cña C«ng ty. 1.2 Ho¹t ®éng tiÕp vËn TiÕp vËn lµ ho¹t ®éng chñ yÕu cña C«ng ty TNHH VINAFCO. MÆc dï ®©y lµ lÜnh vùc kh¸ míi mÎ t¹i ViÖt Nam nh­ng víi kinh nghiÖm nhiÒu n¨m ho¹t ®éng trong lÜnh vùc Logistics nªn trong nh÷ng n¨m qua C«ng ty lu«n kh¼ng ®Þnh ®­îc uy tÝn vµ vÞ trÝ hµng ®Çu trong ngµnh kinh doanh tiÕp vËn ë ViÖt Nam. C¸c kh¸ch hµng cña C«ng ty kh«ng chØ cã kh¸ch hµng trong n­íc mµ cßn cã c¶ kh¸ch hµng n­íc ngoµi (chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty liªn doanh t¹i ViÖt Nam) nh­ ICI, Nestle, Exxon Mobile, Honda VN, LG-Vina, Draco, Newchipxeng. Kh¸ch hµng sö dông dÞch vô cña TT ph©n phèi nh­ sau: Kh¸ch hµng liªn doanh n­íc ngoµi (hoÆc kh¸ch hµng lín) sö dông dÞch vô qu¶n lý kho vµ vËn t¶i ph©n phèi; Kh¸ch hµng LD (kh¸ch hµng lín) thuª kho vµ vËn t¶i ph©n phèi; Kh¸ch hµng LD (kh¸ch hµng lín) thuª kho ®Æc chñng (kho b¶o «n); Kh¸ch hµng thuª kho th«ng th­êng; Kh¸ch hµng LD (kh¸ch hµng lín) sö dông dÞch vô vËn t¶i PP. 1.3 Ho¹t ®éng vËn t¶i biÓn Trong ho¹t ®éng nµy, C«ng ty cã 2 ®èi thñ c¹nh tranh trùc tiÕp lµ Vinalines (vµ c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn) vµ C«ng ty BiÓn §«ng. Trong thêi gian tíi, Vinalines cã kÕ ho¹ch ®Çu t­ mét ®éi tµu m¹nh c¶ vÒ chÊt l­îng vµ sè l­îng. NÕu chØ sö dông c¸c tµu trªn ch¹y kÕt hîp tuyÕn néi ®Þa vµ quèc tÕ, ®éi tµu trªn còng lµ mét ®èi thñ rÊt lín trªn thÞ tr­êng vËn t¶i container néi ®Þa. Nh­ vËy, møc ®é c¹nh tranh trªn thÞ tr­êng vËn t¶i container sÏ ngµy cµng trë nªn gay g¾t h¬n. Bªn c¹nh ®ã, mét sè doanh nghiÖp t­ nh©n ®ang ®Æt ®ãng tÇu container t¹i khu vùc H¶i Phßng, Qu¶ng Ninh, cã träng t¶i t­¬ng ®­¬ng tÇu VINAFCO 25. So víi c¸c ®èi thñ trªn thÞ tr­êng, VINAFCO lµ mét doanh nghiÖp cì võa vµ nhá. Tuy nhiªn, do tËp trung nguån lùc vµo lÜnh vùc vËn t¶i container néi ®Þa nªn C«ng ty còng ®· cã ®­îc mét vÞ thÕ ®¸ng kÓ trªn thÞ tr­êng. Cã thÓ ®¸nh gi¸ C«ng ty hiÖn ®ang chiÕm kho¶ng trªn d­íi 25% thÞ phÇn trªn thÞ tr­êng nµy. 1.4 Ho¹t ®éng s¶n xuÊt thÐp Víi quy m« nhµ m¸y hiÖn cã, c¬ b¶n ®· hoµn chØnh cho mét m« h×nh nhá, c«ng suÊt dao ®éng trªn d­íi 1 v¹n tÊn/n¨m; c«ng nghÖ ë møc trung b×nh, lµ sù kÕt hîp gi÷a thñ c«ng vµ c¬ khÝ ho¸. Nguån ph«i nguyªn liÖu chñ yÕu lµ ph«i nhËp khÈu tõ Liªn Bang Nga víi kÝch cì 60 x 60mm ®Õn 65 x 65mm. Víi m« h×nh lo¹i nµy, Nhµ m¸y ®ang ®øng ®Çu khu vùc phÝa B¾c vÒ sù hoµn thiÖn ®ång bé. HiÖn t¹i C«ng ty ®ang ®Çu t­ thªm d©y chuyÒn c¸n thÐp cã quy m« vµ tr×nh ®é c«ng nghÖ trung b×nh kh¸ tuy nhiªn thÕ m¹nh cña d©y chuyÒn nµy lµ ë chç s¶n phÈm ®Çu ra ®a d¹ng, dÔ tiªu thô. Bªn c¹nh ®ã, gi¸ trÞ v« h×nh: uy tÝn, th­¬ng hiÖu, hÖ thèng kh¸ch hµng, kinh nghiÖm s¶n xuÊt lµm chñ c«ng nghÖ vµ nh¹y bÐn vÒ thÞ tr­êng... ®· cã mét gi¸ trÞ t­¬ng ®èi v÷ng ch¾c. §iÒu nµy ®¶m b¶o cho sù æn ®Þnh (5 n¨m gÇn ®©y, lîi nhuËn trung b×nh cña nhµ m¸y ®¹t 1,5 ¸ 2,5 tû ®ång) vµ ®¶m b¶o cho viÖc ®Çu t­ më réng s¶n xuÊt. Vµi n¨m gÇn ®©y, chÊt l­îng s¶n phÈm bao hµm: chÊt thÐp, h×nh d¹ng, ®é bãng, chñng lo¹i thanh thÐp ®· n©ng cÊp râ rÖt, kh«ng thua kÐm c¸c lo¹i thÐp liªn doanh, vµ h¬n h¼n thÐp cña thÐp Th¸i Nguyªn, thÐp MiÒn Nam. §Æc biÖt thÐp trßn tr¬n c¬ khÝ tuy s¶n l­îng nhá (do nhu cÇu s¶n l­îng thÞ tr­êng võa ®ñ) nh­ng hoµn toµn chinh phôc ®­îc kh¸ch hµng cã nhu cÇu thÐp chÊt l­îng cao, thay thÕ hµng nhËp khÈu. HiÖn nay thÞ tr­êng ë trong n­íc, Nhµ m¸y thÐp VINAFCO ph¶i c¹nh tranh quyÕt liÖt víi c¸c ®èi thñ nh­: C«ng ty Gang thÐp Th¸i Nguyªn (TISCO) lµ ®¬n vÞ lín víi s¶n l­îng nhiÒu; C«ng ty Pomihoa Ninh B×nh lµ ®¬n vÞ cã c«ng nghÖ míi, s¶n l­îng lín; C«ng ty Nam §« (SNC) còng lµ ®¬n vÞ cã c«ng nghÖ míi, s¶n l­îng lín h¬n; Mét sè lµng nghÒ s¶n xuÊt thÐp thñ c«ng còng c¹nh tranh quyÕt liÖt víi thÐp VINAFCO; MiÒn B¾c: 16 nhµ m¸y; miÒn Trung: 5 nhµ m¸y; miÒn Nam: 7 nhµ m¸y; 1.5 Ho¹t ®éng th­¬ng m¹i vËn t¶i quèc tÕ Ngµnh nghÒ chñ yÕu cña Trung t©m lµ lÜnh vùc vËn t¶i vµ dÞch vô vËn t¶i quèc tÕ, uû th¸c xuÊt nhËp khÈu, khai quan, th­¬ng m¹i, xuÊt nhËp khÈu hµng ho¸. Kinh doanh kh«ng vèn vµ ®Çu t­ dùa trªn lîi thÕ vµ ®Çu vµo cña c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn cña VINAFCO. Ph­¬ng tiÖn hÇu hÕt ®i thuª nªn ®· chÞu mét phÇn kh«ng nhá ®Õn c¸c yÕu tè thÞ tr­êng nh­ gi¸ c¶ th­êng xuyªn biÕn ®éng, nhiÒu khi kh«ng chñ ®éng ®iÒu ®éng ph­¬ng tiÖn, ¶nh h­ëng ®Õn kÕ ho¹ch vµ tiÕn ®é lµm hµng. Bªn c¹nh ®ã c¸c ®èi thñ c¹nh tranh ngµy cµng nhiÒu vµ khèc liÖt, c¸c c«ng ty forwarder lín cã ®a d¹ng ph­¬ng tiÖn, kinh nghiÖm l©u n¨m, c«ng nghÖ tiªn tiÕn hiÖn ®¹i vµ chñ ®éng ®­îc gi¸ b¸n. Mét sè c«ng ty vËn t¶i míi thµnh lËp th­êng kinh doanh víi ph­¬ng thøc gi¸ nµo còng b¸n. Tuy nhiªn víi uy tÝn ®­îc kh¼ng ®Þnh trong nhiÒu n¨m qua, trung t©m ®· ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng trong n­íc vµ n­íc ngoµi biÕt ®Õn. 2. ®iÓm m¹nh ,®iÓm yÕu,c¬ héi ,nguy c¬ cña c«ng ty §iÓm m¹nh: - Th­¬ng hiÖu Vinafco ®· kh¸ quen thuéc víi kh¸ch hµng trong n­íc vµ mét sè b¹n hµng n­íc ngoµi; - Ngµnh nghÒ kinh doanh ®a d¹ng nªn cã thÓ gi¶m thiÓu rñi ro ngµnh; - Kinh doanh trong nhiÒu lÜnh vùc nh­ng m« h×nh qu¶n lý phï hîp, ph©n cÊp cho tõng ®¬n vÞ nªn vÉn ®¹t hiÖu qu¶ cao. §ång thêi, C«ng ty còng lu«n cã sù thay ®æi linh ho¹t trong c¬ chÕ qu¶n lý, thÝch øng víi ®iÒu kiÖn vµ trong tõng thêi kú. - DÞch vô vËn t¶i lµ lÜnh vùc kinh doanh nßng cèt víi sù ®Çu t­ m¹nh vµo ®éi tµu biÓn, hÖ thèng xe tÐc chë hãa chÊt, hÖ thèng kho b·i; - §éi ngò qu¶n lý cã tr×nh ®é, kinh nghiÖm, n¨ng ®éng, cã tinh thÇn tr¸ch nhiÖm, g¾n bã víi C«ng ty, ®oµn kÕt t¹o thµnh mét khèi thèng nhÊt; - §éi ngò c¸n bé c«ng nh©n viªn lao ®éng, s¶n xuÊt h¨ng say, ®¹t hiÖu qu¶ cao trong kinh doanh; §iÓm yÕu: Vèn kinh doanh, ®Æc biÖt lµ vèn l­u ®éng lu«n thiÕu hôt, kh«ng ®¸p øng kÞp tèc ®é ph¸t triÓn qu¸ nhanh cña C«ng ty; HÖ thèng th«ng tin néi bé ch­a ®¸p øng ®­îc yªu cÇu qu¶n lý cña C«ng ty; VÊn ®Ò x©y dùng th­¬ng hiÖu ch­a thùc sù ®­îc quan t©m ®óng møc. - Ho¹t ®éng ®a ngµnh tuy cã thÓ gi¶m thiÓu rñi ro nh­ng còng lµ mét ®iÓm yÕu cña C«ng ty khi c¸c dÞch vô, s¶n phÈm cña C«ng ty ®Òu ë møc trung b×nh, ch­a thùc sù lµ t©m ®iÓm so víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, ch­a t¹o ®­îc s¾c th¸i riªng biÖt; 2.3 C¬ héi . NÒn kinh tÕ ViÖt Nam ®ang trong ®µ t¨ng tr­ëng kh¸ nhanh vµ æn ®Þnh; HiÖn nay VINAFCO ®ang lµ ®¹i lý cña mét sè h·ng n­íc ngoµi, ®ång thêi cã C«ng ty liªn doanh sÏ t¹o c¬ héi cho C«ng ty më réng thÞ tr­êng ra n­íc ngoµi h¬n n÷a; Thu hót vèn ®Çu t­ tèt th«ng qua thÞ tr­êng chøng kho¸n; Khi ViÖt Nam tham gia c¸c tæ chøc kinh tÕ thÕ giíi sÏ t¹o thÕ vµ lùc cho c¸c doanh nghiÖp ViÖt Nam, tr¸nh t×nh tr¹ng bÞ ph©n biÖt ®èi xö; ®­îc h­ëng nh÷ng ­u ®·i th­¬ng m¹i vµ më réng thÞ tr­êng. 2.4 Nguy c¬ ViÖc gia nhËp c¸c tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi còng lµ nguy c¬ khi C«ng ty ph¶i c¹nh tranh trùc tiÕp vµ b×nh ®¼ng víi c¸c C«ng ty n­íc ngoµi ngay t¹i thÞ tr­êng ViÖt Nam; Sù c¹nh tranh gay g¾t tõ c¸c ®èi thñ trong n­íc trong c¸c lÜnh vùc vÒ dÞch vô vËn t¶i. dÞch vô vËn t¶i ®a ph­¬ng thøc, s¶n xuÊt thÐp...; Nguy c¬ bÞ th©u tãm do tû lÖ n¾m gi÷ cæ phiÕu cña c¸c thµnh viªn Héi ®ång qu¶n trÞ, Ban Gi¸m ®èc thÊp; cæ phiÕu do c¸c nhµ ®Çu t­ bªn ngoµi C«ng ty n¾m gi÷ kh¸ ph©n t¸n.ViÖc gia nhËp c¸c tæ chøc th­¬ng m¹i thÕ giíi còng lµ nguy c¬ khi C«ng ty ph¶i c¹nh tranh trùc tiÕp vµ b×nh ®¼ng víi c¸c C«ng ty n­íc ngoµi ngay t¹i thÞ tr­êng ViÖt Nam; Sù c¹nh tranh gay g¾t tõ c¸c ®èi thñ trong n­íc trong c¸c lÜnh vùc vÒ dÞch vô vËn t¶i. dÞch vô vËn t¶i ®a ph­¬ng thøc, s¶n xuÊt thÐp...; III. ®Þnh h­íng ho¹t ®éng cña c«ng ty ®Õn n¨m 2010 1. ®Þnh h­íng kÕ ho¹ch 1.1 KÕ ho¹ch lîi nhuËn vµ cæ tøc cña Vinafco ®Õn n¨m 2010 ChØ tiªu N¨m 2006 N¨m 2007 N¨m 2008 N¨m 2009 N¨m 2010 Gi¸ trÞ, Tû lÖ (%) thay ®æi so víi 2005 Gi¸ trÞ, Tû lÖ (%) thay ®æi so víi 2006 Gi¸ trÞ, tû lÖ (%) thay ®æi so víi 2008 Gi¸ trÞ, Tû lÖ (%) thay ®æi so víi 2007 Gi¸ trÞ, tû lÖ (%) thay ®æi so víi 2008 Vèn §iÒu lÖ (triÖu ®ång) 60.000 17,14% 65.000 8,33% 75.000 7,14% 80.000 7,69% 85.000 7,14% Tæng Tµi s¶n (triÖu dång) 330.806 12,12% 370.503 12,12% 414.963 12,12% 464.759 12,12% 520.530 12,12% Doanh thu thuÇn (triÖu ®ång) 416.567 25,34% 479.052 15,00% 718.578 25,00% 574.862 20,00% 718.578 25,00% LN tr­íc thuÕ (tr.®ång) 20.963 12,85% 25.417 12,12% 38.236 17,66% 43.750 11,44% 47.750 10,25% LN sau thuÕ (triÖu ®ång) 15.093 84,59% 18.300 21,25% 32.300 2,54% 31.500 72,13% 32.300 2,54% Cæ tøc 15% 0,00% 15% 0,00% 15% 0,00% 15% 0,00% 15% 0,00% Tæng sè lao ®éng (ng­êi) 651 692 732 768 805 1.2 KÕ ho¹ch thùc hiÖn c¸c chØ tiªu tµi chÝnh ®Õn n¨m 2010: ChØ tiªu N¨m 2006 N¨m 2007 N¨m 2008 N¨m 2009 N¨m 2010 1. ChØ tiªu vÒ kh¶ n¨ng thanh to¸n - HÖ sè thanh to¸n ng¾n h¹n 0,66 0,72 0,72 0,72 0,66 - HÖ sè thanh to¸n nhanh 0,47 0,56 0,56 0,56 0,47 2. ChØ tiªu vÒ c¬ cÊu vèn -  HÖ sè nî/Tæng tµi s¶n 0,71 0,69 0,69 0,69 0,71 - HÖ sè nî/Vèn chñ së h÷u 2,44 2,24 2,24 2,24 2,44 3. ChØ tiªu vÒ n¨ng lùc ho¹t ®éng - Vßng quay tæng tµi s¶n 1,52 1,46 1,46 1,46 1,52 - Vßng quay hµng tån kho 15,75 19,01 19,01 19,01 15,75 4, ChØ tiªu vÒ kh¶ n¨ng sinh lêi - HÖ sè Lîi nhuËn sau thuÕ/Doanh thu thuÇn (%) 2,67% 4,72% 4,72% 4,72% 2,67% - HÖ sè Lîi nhuËn sau thuÕ/Vèn chñ së h÷u (%) 12,76% 21,67% 21,67% 21,67% 12,76% - HÖ sè Lîi nhuËn sau thuÕ/Tæng tµi s¶n (%) 3,71% 6,70% 6,70% 6,70% 3,71% - HÖ sè Lîi nhuËn tõ H§KD/Doanh thu thuÇn (%) 3,03% 5,04% 5,04% 5,04% 3,03% 5. ChØ tiªu liªn quan ®Õn cæ phÇn (MÖnh gi¸:10.000®/CP) - Thu nhËp trªn mçi cæ phÇn (®ång) 1.596 3.452 3.452 3.452 1.596 -Gi¸ trÞ sæ s¸ch cña cæ phÇn (®ång) 12.510 15.932 15.932 15.932 12.510 2. Ph­¬ng h­íng thùc hiÖn 2.1 M« h×nh tæ chøc: C«ng ty Cæ phÇn Vinafco kh¼ng ®Þnh vµ tiÕp tôc duy tr× m« h×nh tæ chøc Tæng C«ng ty víi c¬ cÊu C«ng ty MÑ – C«ng ty Con. Lu«n lu«n ®Ó c¸c c«ng ty con chñ ®éng s¸ng t¹o, ph¸t huy mäi kh¶ n¨ng tù s¶n xuÊt kinh doanh, c«ng ty mÑ chØ qu¶n lý c¸c C«ng ty con trªn c¸c lÜnh vùc: - §iÒu lÖ ho¹t ®éng c¸c C«ng ty con do C«ng ty mÑ phª duyÖt. - Nh©n lùc: + C«ng ty mÑ chØ qu¶n lý, ®Ò b¹t c¸c chøc danh chÝnh nh­ Gi¸m ®èc, phã gi¸m ®èc, kÕ to¸n tr­ëng, c¸c tr­ëng phßng vµ uû quyÒn cho Gi¸m ®èc c«ng ty con tuyÓn dông, ®Ò b¹t c¸c chøc danh kh¸c. + Ph¶i hoµn thiÖn quy chÕ tuyÓn dông c¸n bé, ¸p dông thèng nhÊt trong toµn C«ng ty. + VÒ ®µo t¹o: Hoµn thiÖn quy chÕ vÒ ®µo t¹o, båi d­ìng, tù ®µo t¹o, lu©n chuyÓn, ®¸nh gi¸ kÕt qu¶ ®µo t¹o; tæ chøc ®µo t¹o ban ®Çu ®èi víi c¸n bé míi tuyÓn dông ®Ó hiÓu biÕt vÒ lÞch sö, quy chÕ ho¹t ®éng, néi quy cña C«ng ty; x©y dùng kÕ ho¹ch ®µo t¹o, båi d­ìng hµng n¨m ®èi víi c¸n bé trong diÖn quy ho¹ch + VÒ chÝnh s¸ch sö dông c¸n bé: Ph¶i ®Þnh kú ®¸nh gi¸ ®Ó bæ sung vµo diÖn quy ho¹ch hoÆc ®­a ra khái diÖn quy ho¹ch; ph¶i t¹o c¬ héi ®Ó c¸n bé ®­îc thö th¸ch trong nhiÒu hoµn c¶nh, nhiÒu c«ng viÖc kh¸c nhau tõ ®¬n gi¶n ®Õn phøc t¹p; lùa chän, bæ nhiÖm c¸n bé theo nguyªn t¾c tËp trung, d©n chñ, phï hîp víi n¨ng lùc qu¶n lý ®iÒu hµnh, phï hîp víi c«ng viÖc; cã chÝnh s¸ch ®·i ngé phï hîp, ®éng viªn kÞp thêi trªn c¬ së n¨ng lùc, hiÖu qu¶ c«ng viÖc ®¹t ®­îc. + Thu hót thªm nh©n sù cã n¨ng lùc tõ ngoµi. -Tµi s¶n cè ®Þnh: TÊt c¶ c¸c tµi s¶n lín nh­ tÇu, kho b·I, xe n©ng, moãc kÐo, v¨n phßng,… ®Òu thuéc C«ng ty mÑ qu¶n lý. C¸c c«ng ty con ph¶i thuª vµ tr¶ phÝ hµng sö dông hµng th¸ng. - §Çu t­: C¸c h¹ng môc ®Çu t­ trªn 100tr® ®Òu do C«ng ty mÑ thÈm ®Þnh dù ¸n vµ quyÕt ®Þnh ®Çu t­. - KÕ ho¹ch s¶n xuÊt kinh doanh: Do C«ng ty con ®Ò xuÊt, c«ng ty mÑ xem xÐt phª duyÖt. C«ng ty mÑ ®ång thêi duyÖt c¬ chÕ tiÒn l­¬ng, c¸c quü l­¬ng cña C«ng ty con. 2.2 X©y dùng th­¬ng hiÖu - KÕt hîp gi÷a x©y dùng, cñng cè vµ qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu; - Th­êng xuyªn cñng cè, gi÷ v÷ng vµ t¨ng thªm gi¸ trÞ th­¬ng hiÖu, cñng cè lßng tin cña kh¸ch hµng ®èi víi th­¬ng hiÖu VINAFCO trªn mäi lÜnh vùc ho¹t ®éng; - Ph©n c«ng c¸n bé chuyªn tr¸ch vÒ x©y dùng, cñng cè, qu¶ng c¸o, kiÓm tra ®«n ®èc c«ng t¸c ph¸t triÓn th­¬ng hiÖu cña c«ng ty. 2.3. Kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng s¶n phÈm. - TiÕn tíi ¸p dông ISO 9001 - 2000 trong toµn hÖ thèng bao gåm tÊt c¶ c¸c quy tr×nh t¹i c¸c ®¬n vÞ thµnh viªn mét c¸ch linh ho¹t vµ lùa chän thêi ®iÓm thÝch hîp; - Ph©n tÝch vµ thiÕt lËp quy tr×nh cho c¸c ho¹t ®éng mét c¸ch chÆt chÏ ®Ó chuÈn ho¸ vµ tèi ­u ho¸ ho¹t ®éng. - ThiÕt lËp hÖ thèng th«ng tin ®a chiÒu vµ c¸c hå s¬ theo dâi ®Ó kh¾c phôc c¸c thiÕu sãt cña hÖ thèng qu¶n lý; 2.4. Marketing. Marketing lu«n lµ ho¹t ®éng quan träng ®èi víi bÊt kú doanh nghiÖp nµo, ®Æc biÖt lµ ®èi víi mét doanh nghiÖp ho¹t ®éng ®a ngµnh nghÒ nh­ VINAFCO. Thùc hiÖn tèt chÝnh s¸ch Marketing gãp phÇn n©ng cao vÞ thÕ vµ th­¬ng hiÖu cña doanh nghiÖp, ph©n phèi s¶n phÈm vµ dÞch vô tíi tay ng­êi tiªu dïng mét c¸ch tèt nhÊt vµ còng gãp phÇn quan träng trong viÖc n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng kinh doanh cña doanh nghiÖp. NhËn thøc ®­îc ®iÒu ®ã, gÇn ®©y, VINAFCO còng rÊt quan t©m tíi viÖc x©y dùng vµ qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu. Th­¬ng hiÖu thÐp VINAFCO ®Òu xuÊt hiÖn trªn c¸c biÓn hiÖu t¹i c¸c cöa hµng, c¸c ®¹i lý (C«ng ty tµi trî biÓn qu¶ng c¸o). Ngoµi ra C«ng ty còng qu¶ng c¸o theo h×nh thøc c¸c tÊm lín. §ång thêi, C«ng ty còng nç lùc qu¶ng b¸ th­¬ng hiÖu th«ng qua b¸o chÝ theo h×nh thøc c¸c bµi viÕt giíi thiÖu vÒ C«ng ty, vÒ c¸c s¶n phÈm dÞch vô cña VINAFCO. 2.5. Ho¹t ®éng s¶n xuÊt kinh doanh a. LÜnh vùc kinh doanh chñ ®¹o: Sau khi ®· ®­îc niªm yÕt cæ phiÕu C«ng ty trªn Trung t©m Giao dÞch Chøng kho¸n Thµnh phè Hå ChÝ Minh trªn thÞ tr­êng chøng kho¸n, C«ng ty ®· t¨ng vèn ®iÒu lÖ vµ quan träng h¬n ®· kh¼ng ®Þnh ®­îc tªn tuæi cña VINAFCO trªn thÞ tr­êng, kh¼ng ®Þnh ®­îc lßng tin cña c¸c nhµ ®Çu t­ vµo triÓn väng ph¸t triÓn cña C«ng ty vµ kh¼ng ®Þnh m×nh lµ mét trong nh÷ng c«ng ty ho¹t ®éng hiÖu qu¶ vµ minh b¹ch, lµ b¹n hµng tin cËy cho c¸c ®èi t¸c kinh doanh còng nh­ n©ng cao gi¸ trÞ cho c¸c cæ ®«ng. Ho¹t ®éng vËn t¶i vµ dÞch vô vËn t¶i lµ ho¹t ®éng truyÒn thèng cña C«ng ty, th­¬ng hiÖu VINAFCO ®· ®­îc nhiÒu kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc tÝn nhiÖm. Víi c¬ së vËt chÊt hoµn chØnh, bao gåm ®éi tµu biÓn, hÖ thèng bån chøa ®éc quyÒn trong vËn chuyÓn NH3, c¸c trung t©m ph©n phèi víi h¬n 30.000 m2 kho b·i, ph­¬ng tiÖn bèc xÕp c¬ giíi vµ lùc l­îng vËn t¶i ®­êng bé, VINAFCO cã ®ñ kh¶ n¨ng ®¸p øng c¸c yªu cÇu kh¸c nhau vÒ vËn t¶i, giao nhËn, ph©n phèi vµ th­¬ng m¹i cña c¸c kh¸ch hµng trong vµ ngoµi n­íc. VINAFCO sÏ t¹p trung vµo c¸c lÜnh vùc kinh doanh chñ ®¹o nh»m ®em l¹i thÕ m¹nh vµ lîi nhuËn cao cô thÓ: - Kinh doanh vËn t¶i BiÓn Ho¹t ®éng kinh doanh vËn t¶i BiÓn ®em l¹i tû träng doanh thu cao cña C«ng ty vµ lîi nhuËn lín do vËy Ban l·nh ®¹o C«ng ty lu«n chó träng n©ng cao hiÖu qu¶ ho¹t ®éng trªn c¬ së kh«ng ngõng n©ng cao chÊt l­îng dÞch vô vËn t¶i, t¨ng c­êng trao ®æi kinh nghiÖm, n©ng cao chÝnh s¸ch kh¸ch hµng tèt, tuyÓn chän nh©n lùc cao, chuyªn nghiÖp. Héi ®ång qu¶n trÞ C«ng ty ®· th«ng qua chñ tr­¬ng ®æi míi ®éi tµu Container, trong ®ã viÖc b¸n tµu VINAFCO 18 ®­îc thùc hiÖn trong th¸ng 8/2006 vµ cã chñ tr­¬ng ®Çu t­ thªm tÇu biÓn ®Ó n©ng cao n¨ng lùc chuyªn chë t¨ng kh¶ n¨ng canh tranh trªn thÞ tr­êng. Ngoµi ra, VINAFCO ®· ®­îc Bé Giao th«ng VËn t¶i cÊp giÊy phÐp cho thuª chç trªn tµu Noble River, träng t¶i 14000DWT/969Teu vµ C«ng ty còng ®ang liªn kÕt víi MASAN Logistics Co.,LTd ®Ó khai th¸c kÕt hîp tµu GAMZA TSADASA (12430DWT, 612Teu) tuyÕn H¶i Phßng - TP HCM víi tÇn suÊt 3 tuÇn/chuyÕn. - TiÕp vËn (Logistic) DÞch vô vËn t¶i ®a ph­¬ng thøc lµ lÜnh vùc truyÒn thèng cña VINAFCO, c«ng ty ®· cã bÒ dµy kinh nghiÖm trong lÜnh vùc nµy. Trong t­¬ng lai lÜnh vùc nµy sÏ rÊt ph¸t triÓn. C«ng ty tiÕp vËn víi ho¹t ®éng trung t©m tiÕp vËn lµ lÜnh vùc míi mÎ ®èi víi ViÖt Nam. Nh­ng chóng ta ®· b­íc ®Çu x©y dùng tõ 2 – 3 n¨m nay, ®©y lµ xu thÕ ph¸t triÓn tÊt yÕu khi héi nhËp quèc tÕ. Lµ c«ng ty chuyªn ho¹t ®éng trong lÜnh vùc vËn t¶i, dÞch vô vËn t¶i ®a ph­¬ng thøc, kinh doanh kho b·i vµ ph©n phèi hµng ho¸. HiÖn C«ng ty ®· cã nhiÒu n¨m kinh nghiÖm ho¹t ®éng trong lÜnh vùc logistics nªn trong nh÷ng n¨m qua c«ng ty lu«n kh¼ng ®Þnh ®­îc uy tÝn vµ vÞ trÝ hµng ®Çu trong ngµnh kinh doanh tiÕp vËn ë ViÖt Nam. C¸c kh¸ch hµng cña c«ng ty kh«ng chØ cã kh¸ch hµng trong n­íc mµ cßn cã c¶ kh¸ch hµng n­íc ngoµi (chñ yÕu lµ c¸c c«ng ty liªn doanh t¹i ViÖt Nam) nh­ ICI, Nestle, Exxon Mobile, Honda VN, LG-Vina, Draco, Newchipxeng. C«ng ty ph¶i tËp trung vµo khai th¸c c¸c kh¸ch hµng vµ nh÷ng mÆt hµng chiÕn l­îc truyÒn thèng, quan träng nh­ NH3, Ph©n L©n, Soda,…. §Ó ®¶m b¶o sù ph¸t triÓn phï hîp víi kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ®Æt ra. HÖ thèng kho b·I cña C«ng ty t¹i hai n¬I Tiªn S¬n vµ B¹ch §µng lµ kh«ng ®¸p øng kÞp nhu cÇu. C«ng ty cÇn ph¸t triÓn thªm hÖ thèng kho b·i t¹i c¸c n¬I tõ Quy Nh¬n trë ra t¹i c¸c ®Þa ®iÓm nh­: Khu C«ng nghiÖp Quang Minh, Khu Mü §×nh, HuyÖn Thanh Tr×, HuyÖn Gia L©m, Khu vùc MiÒn trung nh­ §µ N½ng, Vinh, Khu vùc T©y Nguyªn, khu vùc vµ dÞch vô ®i kÌm cho phï hîp víi kÕ ho¹ch chiÕn l­îc ®Æt ra vµ phï hîp sù ph¸t triÓn theo vïng kinh tÕ, n©ng cao tÝnh chuyªn nghiÖp trong c«ng t¸c tæ chøc, qu¶n lý. Ngoµi ra C«ng ty ®Æc biÖt tham gia liªn doanh liªn kÕt víi c¸c Doanh nghiÖp n­íc ngoµi tham gia vµo c¸c dÞch vô nµy ®._.