Bài giảng Dự án kinh doanh - Phan Quốc Việt

thương mại:Cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùngKinh doanh dịch vụ:Nhu cầu được phục vụCông sức, thời gian, tri thức và kinh nghiệm7Quan điểm kinh doanhQuan điểm định hướng hàng hoá:Dựa vào năng lực cá nhân tạo ra SPQuan điểm định hướng khách hàng:Dựa vào nhu cầu khách hàng tạo ra SPQuan điểm kết hợp:Năng lực cá nhân và nhu cầu KH tạo ra SP8Sự phát triển của thế giớio Não o Cách xem xét (YT) - CM VIo Các GQ o Máy tính (mạng) - CM IIIo Tay o Máy móc (N.lượng) - CM II o Chân o Đất (CCLĐ) - CM I9Sự tưởng tượng thống trị cả thế giới10Ý tưởng kinh doanh là gì?Sự phát hiện ra cơ hội kinh doanhĐiểm xuất phát quan trọng trong SN làm chủNền tảng của mọi ý tưởng KD: Bán thứ nàoTính chắc chắn của cơ hội KD: Bán đủ cho số KH tiềm năng11Trong KD vốn cũng như kinh nghiệm không phải là quan trọng nhất. Hai thứ đó sớm muộn đều có thể có. Cái quan trọng là những ý tưởng.T.Woolf C.Roth12Các loại ý tưởng KDCung cấp SP/dịch vụ chưa có trên thị trường của họ nhưng đã có ở nơi khácTừ các qui trình công nghệ mớiThực hiện các công việc cũ theo cách mới hoặc cách cải tiến13Cấp độ SP/dịch vụ mớiMới hoàn toàn:Trước đó chưa cóTạo công dụng mới cho SPDV đang tồn tạiSao chép có cải tiến:Không chỉ là tăng chất lượng Còn làm phù hợp hơn với người tiêu dùngKết hợp những thứ đã có thành một thứ mới, có công dụng mới14Nguồn của các ý tưởng KDMô phỏng hay mua các cty đang hoạt độngMua quyền kinh doanhMua bằng phát minh, bản quyền sản phẩmCác hoạt động và các quan hệ thương mạiTừ công ty cũ hay chủ lao động cũTham vấn và qua mạng lưới quan hệ15Chú ý Ý tưởng KD tốt chỉ là điều kiện cầnCòn phải có khả năng triển khai và ngăn chặn đối thủ cạnh tranh bằng cách:Chiếm lĩnh một thị phần tương đối Lập các rào cản thâm nhập thị trường16Chú ýÝ tưởng KD tốt chưa chắc đã là cơ hội KD tốtĐể trở thành cơ hội KD tốt phải có:Cửa sổ cơ hội mở ra trong thời gian đủ dàiViệc thâm nhập thị trường là khả thiCó triển vọng về lợi nhuận và tăng trưởng17Cửa sổ cơ hội Qui mô thị trường Thị trường Cửa sổ cơ hội Thời gian18Tìm cơ hội kinh doanhLà phát hiện các nhu cầu của bộ phận dân cư:Chưa được đáp ứng, hoặcĐáp ứng chưa được đầy đủ, hoặcĐáp ứng chưa được tốt, chưa hợp lý197 lĩnh vực chủ yếu của cơ hộiNhững sự cố bất ngờLỗ hổng của thị trườngNhu cầu về lợi thế cạnh tranhThay đổi chính sách và cơ chế của CPThay đổi về nhân khẩu và dân sốThay đổi về lối sống và giá trị biến đổiKiến thức mới20Cốt lõi của nghệ thuật tìm khe hở là nghiên cứu và phân tích kỹ nhóm khách hàng cần phục vụ21Biện pháp phát hiện CHKDNghe ngóng quan sát thực tế thị trường:Khó khăn trong công việc, khi muaPhàn nàn về hàng hoáXem xét, học hỏi kinh nghiệm...Phân tích thông tin:Sử dụng thông tin có được hàng ngàyĐể nắm bắt hoặc dự báo về cơ hội KDVD: Xu hướng DV, Xu hướng ở nông thôn22Hãy phát hiện ra nhu cầu và làm thoả mãn nó23Các phương pháp sáng tạoCác thuật sáng tạo cơ bảnPhương pháp BrainstomingPhương pháp đối tượng tiêu điểmPhương pháp 6 chiếc mũ tư duyPhương pháp phân tích tình tháiPhương pháp đặt bảng câu hỏiPhương pháp Synetic24Đánh giá ý tưởngCó kinh nghiệm liên quan tới dự án?Có đủ nguồn tài chính theo đuổi dự án?Có điều kiện vật chất kỹ thuật thực hiện dự án?Có đủ thời gian để dự án đúng tiến độ?Có phù hợp với kế hoạch chung của DN?Có khả thi về mặt tài chính?25Phát triển ý tưởngPhân tích SWOT: Xem xét bên trongS: Để tận dụng và biến thành sức mạnhW: Để hạn chế và hoá giải ảnh hưởng xấuO: Để chớp sự thuận lợi của thời cơT: Để có biện pháp đối phó26Phát triển ý tưởngPhân tích PEST: Tác động bên ngoàiP - Chính trị: Quan hệ kinh tế...E - Kinh tế: Giá cả, lãi suất, lạm phát...S - Xã hội: Thất nghiệp, đô thị hoá...T - Kỹ thuật: Tiến bộ KHKT, công nghệ...27Các bước chọn YTKDPT yếu tố bên trongLập KHKDPT ý tưởngKDTìm ý tưởngKDPT yếu tốBên ngoàiKhởi sự DNChiến lược hành động28Lên non chọn đá thử vàngThử cho đúng lượng mấy ngàn cũng mua. Tục ngữ29Dự án kinh doanhÝ tưởng kinh doanhLập dự án kinh doanh30Viết kế hoạch kinh doanh là một khởi điểm cơ bản cho mọi nỗ lực kinh doanh31Lập dự án kinh doanhKhái niệm chungCách lập dự án kinh doanh32Dự án kinh doanh là một tài liệu mô tả về công ty, công việc kinh doanh, công việc dự định thực hiện và cách đạt được các mục đích và mục tiêu kinh doanh.33Tại sao cần dự án KD?Công cụ kế hoạch (hướng tới tương lai)Thiết bị kiểm soát (phản ánh quá khứ)Công cụ tài chính (sử dụng bên ngoài)34Không lập kế hoạch là lập kế hoạch cho thất bại35Khi nào cần dự án KD?Khởi sự doanh nghiệpMở rộng sản xuất kinh doanhCải tiến chất lượng/ năng suấtNâng cấp/ hiện đại hoáPhát triển sản phẩm/ dịch vụ, thị trường mới36Cấu trúc dự án KDTóm tắt dự ánMô tả tổng quanMô tả sản phẩmKH thị trườngKH sản xuấtKH quản lýKH tài chínhPhân tích rủi roPhụ lục37Cấu trúc đề nghị cho dự thiTóm tắt tổng quanKH thị trườngKH sản xuấtKH quản lýKH tài chínhPhân tích rủi roKết luận38Lập dự án kinh doanhKhái niệm chungCách lập dự án kinh doanh39Tóm tắt quy trình lập DAKDX¸c ®Þnhvµ m« t¶Ph©n tÝchvµ lËp KHL­îng ho¸vµ tæng kÕtTæ chøcmét c¸chhÖ thèngDAKDC«ng ty/ dù ¸nS¶n phÈm/ dÞch vôThÞ tr­êngChiÕn l­îc marketing/ KH b¸n hµngS¶n xuÊt/ vËn hµnhKH qu¶n lýTæng hîp c¸c nguån lùc cÇn thiÕtDù kiÕn c¸c ho¹t ®éngKH tµi chÝnhTãm t¾t tæng quanMôc lôcPhô lôc/ minh ho¹Ai?C¸i g×?ë ®©u?Khi nµo?Nh­ thÕ nµo?Nhu cÇu?KÕt qu¶?§ãng gãi40Tổng quan dự án KDTa là ai?Công việc kinh doanh hiện tại của ta là gì? (sản phẩm/ dịch vụ, thị trường)Ta dự định làm gì?Ta sẽ tổ chức và quản lý như thế nào?Kế hoạch tài chính và dự báo?Phân tích rủi ro?Tại sao thành công?41Tóm tắt dự ánMục tiêu:Giúp hiểu nhanhTăng và thu hút sự chú ýKhi nào và ở đâu?Được viết sau khi viết xong DAKDTránh mơ hồ và nông cạnTránh việc lập DAKD duy ý chí (theo những giả định ban đầu)Để ở những trang đầu của DAKD42Tóm tắt dự ánÝ tưởng, cơ hội kinh doanh là gì?Tính độc đáo là gì?Tại sao có hứa hẹn thành công?Các số liệu tài chính quan trọngĐánh giá về tính khả thi43Mô tả tổng quanLịch sử thành lậpChủ sở hữuNhân sự chủ chốt và nhân viênTầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu (Tại sao dự án này?)Thị trường, sản phẩm/ dịch vụCơ cấu tổ chức và quản lýQuy trình công nghệ và trang thiết bịMức độ thành công44Thế nào là định hướngChỉ ra mục tiêu và chiến lược thực hiệnPhân loại mục tiêu theo thời hạnVài nămMụ đích (Goal)Vô hạnTầm nhìn (Vision)Tháng/ QuýChỉ tiêu (Target)Ngày/ TuầnCông tác (Task)NămMục tiêu (Objective)10 nămSứ mệnh (Mission)Thời hạnLoại mục tiêu45lµm cho T©m ng­êi ViÖt s¸ng h¬n®Ó n©ng TÇm ng­êi ViÖt cao h¬n46TẦM NHÌNTâm Việt là tổ chức hàng đầu về giáo dục và đào tạo, nhằm giúp mọi người phát huy tối đa tiềm năng bản thân để sống hạnh phúc và thành đạt, cùng nhau xây dựng thế giới hoà bình, thịnh vượng. 47SỨ MỆNHTâm Việt chuyên sâu đào tạo kỹ năng lãnh đạo bản thân, lãnh đạo tổ đội, lãnh đạo tổ chức và xây dựng văn hoá tổ chức nhằm phát huy tối đa tiềm năng của mỗi con người và cộng đồng.48GIÁ TRỊ CỐT LÕINhân vănNhiệt tìnhHài hòaGia tăng giá trịCùng tạo lập49KH thị trườngMô tả thị trường/ KH mục tiêuQui mô/ kích cỡ thị trường và xu hướngPhân tích cạnh tranhĐánh giá thị phần và chiến lược marketingTổ chức, phương pháp bán hàng: Doanh thuChính sách giá cảQuảng cáo và khuyếch trương50Mô tả thị trường mục tiêuAi là khách hàng tiềm năng? Bao nhiêu người mua và số lượng mua?Mức độ thường xuyên mua sản phẩm?Thị trường rộng như thế nào?Thị phần nào mong chờ?Lượng hoá quy mô thị trường?51Dự đoán diễn biến thị trườngMới nổi, đang phát triển hay đã chín muồiMức độ sử dụng có thay đổi theo thời gian?Mức độ liên quan đến vận động của nền KTẢnh hưởng của các chính sách của CP52Khách hàng không mua sản phẩm/ dịch vụ mà mua giải pháp cho vấn đề của họ53Tìm hiểu đối thủ cạnh tranhAi là, và sẽ là đối thủ cạnh tranh của ta?Những ảnh hưởng họ có thể gây ra cho ta?Điểm mạnh và điểm yếu của họ là gì?Điểm mạnh đặc biệt của doanh nghiệp ta?54Đối thủ của ta là người giúp đỡ ta55Chiến lược marketingVí dụ về các chiến lược marketing cạnh tranhGiá thấpChất lượng caoDịch vụ hoàn hảoĐộc quyền trong một thị trường ngách nhỏMỗi chiến lược trên đều được hỗ trợ bởi các biện pháp và KH quản lý, tổ chức, vận hành thích hợp56Marketing chỉ là một hình thức văn minh của chiến tranh, trong đó hầu hết các trận đánh đều giành thắng lợi bằng lời nói, ý tưởng và cách tư duy chặt chẽ.57KH sản xuấtKế hoạch thiết kế và phát triển SPKết quả nghiên cứu về kỹ thuật công nghệNhu cầu nghiên cứu hỗ trợQuy trình vận hành sản xuất/ cung cấp DVNhu cầu nhà xưởng, thiết bị, N/ liệu, LĐKhả năng của DN và những cản trở58KH quản lýLựa chọn loại hình doanh nghiệpBộ máy tổ chức:Sơ đồ tổ chứcMối quan hệ và sự phân chia trách nhiệmSố lượng, chất lượng của từng chức danhChiến lược và CS tổ chức, tuyển dụng:Hướng dẫn lựa chọn, đào tạo, đãi ngộ59Khái quát về lập KHTCTổng hợp và XĐ nguồn lựcDự kiến thu nhập và chi phíBảng cân đối KT dự kiếnBáo cáo thu nhập dự kiếnBáo cáo dòng tiềndự kiếnTính toán các chỉ tiêu phân tích60Tổng hợp các nguồn lực cần thiếtChi phí ban đầuChi phí ĐT TSCĐVốn lưu độngHàng tồn kho đầu kỳLịch biểu đầu tưNguồn đầu tưCác nguồn lựccần thiếtTổnghợpcác nhu cầu61Tổng hợp các nguồn lựcTổng hợp các nguồn lực đã XĐ ở phần KH khác; XĐ nhu cầu khác; Dự phòng; Cân đối năng lực;Quyết định mua sắm hoặc thuê mua;Xác định các nguồn cung cấp; XĐ chi phí thực tế, sắp xếp lôgíc theo nhóm;Định biểu thời gian cho các nguồn lực62Tổng hợp các nguồn lựcXác định nhu cầu vốn, lựa chọn nguồn vốnTổng hợp nhu cầu vốn ĐT ban đầu và vốn CĐXác định nhu cầu vốn lưu độngLựa chọn các nguồn vốn63Kết quả hoạt động dự kiếnKH bán hàngKH sản xuấtKH quản lýDự kiến thu nhậpvà Chi phí Dự kiến thu nhậpBáo cáo thu nhậpvà Báo cáo TC khácChi phí BHChi phí SX trực tiếpChi phíQLDN64Báo cáo thu nhậpDoanh thu Giá vốn hàng bánLợi nhuận gộp Chi phí hoạt động: Chi phí bán hàng,  Chi phí quản lý, KHTSCĐLợi nhuận hoạt động Chi phí lãi vayLợi nhuận trước thuế Thuế thu nhập DNLợi nhuận sau thuế65Các báo cáo khácBảng cân đối kế toán dự kiến:Mô tả toàn bộ TS, công nợ, vốn chủ từng thời điểmBáo cáo dòng tiền dự kiến:Mô tả toàn bộ dòng tiền vào, ra của từng thời kỳ66Các chỉ tiêu thông thườngTỉ suất lợi nhuận doanh thu( ROS)Tỉ suất lợi nhuận vốn đầu tư (Return On Investment) - ROIThời gian hoàn vốn (pay-back period)Điểm hoà vốnHiện giá thu hồi thuần - NPVSuất thu hồi nội tại - IRR67Điểm hoà vốn$RCVCFCQQo68Điểm hoà vốn FC Qo = p - VC FC Qo x p = ( p - VC)/ p69Phân tích rủi roNhận biết và phân loại rủi roPhân tích rủi ro:Đo khả năng và quy mô của rủi roPhân tích mức độ nhạy cảm, các trường hợpQuản lý rủi roNgăn ngừaChuyển giao và phân bổ lại rủi roGiảm thiểu rủi ro70Tiêu chí đánh giá DAKDÝ tưởng, giải pháp độc đáo, sáng tạo, phù hợp thực tếChiến lược và kế hoạch có tính linh hoạt caoLập luận chặt chẽ logicThông tin kết quả đúng, chính xác, hướng đến người đọcThông tin đầu vào đầy đủ và tin cậyCác bảng dự báo đáng tin cậyKết quả tính toán chi tiết và chính xác71Dự án kinh doanhÝ tưởng kinh doanhLập dự án kinh doanh72Tuổi trẻ chỉ là cơ hội ngàn năm một thủa giúp con người xây đắp thành công73